读《史铁生散文集》有感之二：好好儿活

史铁生的代表作品包括《我与地坛》、《务虚笔记》和《病隙碎笔》。《我与地坛》是中国当代著名作家史铁生的小说代表作之一，描写了一个地坛和一个人之间的故事，深刻思考了生命的意义和价值。《务虚笔记》是史铁生的散文集，记录了他的思考和感悟，探讨了人生和社会的诸多问题。《病隙碎笔》则是史铁生在尿毒症和脊髓炎的治疗期间，对于生死、爱情、灵魂等问题的思考和记录。史铁生是一位多产的作家，他的作品充满了深刻的人生哲理和细腻的情感描写，在中国当代文学中具有重要的地位。

1、《史铁生散文》是2007年人民文学出版社出版图书，作者是史铁生。 2、史铁生，1951年生于北京。1967年初中毕业。1969年去陕北农村插队，三年后双腿瘫痪转回北京。回京后在一家街道工厂做临时工，七年后因病情加重回家疗养。1979年始有小说、散文、剧本等作品发表。主要作品有：短篇小说《我的遥远的清平湾》、《命若琴弦》、《老屋小记》；散文《我与地坛》、《好运设计》、《病隙碎笔》；中篇小说《关于詹牧师的报告文学》、《中篇1或短篇4》；长篇小说《务虚笔记》、《我的丁一之旅》等。

史铁生是中国著名的作家、散文家和诗人，他的代表作小说和散文集分别是：《黄金时代》：这是史铁生最著名的小说之一，被誉为中国文学史上的经典之作，该小说通过主人公王小峰的视角，描述了文化大革命时期的北京城。《人间草木》：这是史铁生的代表作散文集之一，其中的作品涵盖了多个主题，如自然、生活、人情、历史等。该散文集获得了第八届茅盾文学奖。《史铁生诗选》：这是史铁生的代表作之一，该诗集收录了他的代表诗歌作品，其中的诗歌内容丰富、意境深远，具有很高的艺术价值。《小城之春》：这是史铁生的另一部重要散文集，该散文集主要描写了中国北方小城的风土人情，深入挖掘了小城中各种人物的生活经历和人生感悟。除了以上作品，史铁生还创作了很多其他的小说、散文和诗歌作品，深受广大读者喜爱。

史铁生的代表小说作品是《黄金时代》、《记忆的炽焰》和《北方三部曲》。其中，《黄金时代》以一个女孩的成长经历为主线，勾画了20世纪50年代初期中国社会的生活场景和人性，运用象征手法表现出对当时中国社会的深刻洞察和批判；《记忆的炽焰》则将目光投向20世纪40年代到80年代中国社会的一些重要历史事件和变革，通过复杂的情节和人物刻画，呈现了作者对于人性和命运的思考和关怀；《北方三部曲》包括《妈妈别哭》、《天上掉下个林妹妹》和《石头记》三部曲，讲述了中国20世纪50年代至80年代的历史变迁和人们的生活经历，揭示了时代的命运和人们的命运。史铁生的代表散文集作品则是《我的兄弟姐妹》、《在细雨中呼喊》和《秋天的童话》。其中，《我的兄弟姐妹》记录了作者青少年时期的成长经历和对家庭、爱情、人性的理解和思考；《在细雨中呼喊》则从生活中的各种细节着手，通过对人性和命运的深入挖掘，表现了作者对于人生和生命的深刻思考和关怀；《秋天的童话》则是一本被誉为“史铁生散文之巅”的作品，充满了诗意和哲思，在多个层面展现出作者对于生命的美好和命运的矛盾的洞察和思考。

　　也许是因为人缺了什么就更喜欢什么吧，我的两条腿虽动不能动，却是个体育迷。我不光喜欢看足球、篮球以及各种球类比赛，也喜欢看田径、游泳、拳击、滑冰、滑雪、自行车和汽车比赛，总之我是个全能体育迷。当然都是从电视里看，体育馆场门前都有根高的台阶，我上不会。如果这一天电视里有精彩的体育节目，好了，我早晨一睁眼球觉得像过节一般，一天当中无论干什么心里都想着它，一分一秒都过得愉快。有时我也怕很多重大比赛集中在一天或几天(譬如刚刚闭幕的奥运会)，那样我会把其他要紧的事都耽误掉。 　　其实我是第二喜欢足球，第三喜欢文学，第一喜欢田径。我能说出所有田径项目的世界纪录是多少，是由谁保持的，保持的时间长还是短。譬如说男子跳远纪录是由比蒙保持的，20年了还没有人能破，不过这事不大公平，比蒙是在地处高原的墨西哥城跳出这八米九零的，而刘易斯在平原跳出的八米七二事实上比前者还要伟大，但却不能算世界纪录。这些纪录是我顺便记住的，田径运动的魅力不在于记录，人反正是干不过上帝；但人的力量、意志和优美却能从那奔跑与跳跃中得以充分展现，这才是它的魅力所在，它比任何舞蹈都好看，任何舞蹈跟它比起来都显得矫揉造作甚至故弄玄虚。也许是我见过的舞蹈太少了。而你看刘易斯或者摩西跑起来，你会觉得他们是从人的原始中跑来，跑向无休止的人的未来，全身如风似水般滚动的肌肤就是最自然的舞蹈和最自由的歌。 　　我最喜欢并且羡慕的人就是刘易斯。他身高一米八八，肩宽腿长，像一头黑色的猎豹，随便一跑就是十秒以内，随便一跳就在八米开外，而且在最重要的比赛中他的动作也是那么舒展、轻捷、富于韵律，绝不像流行歌星们的唱歌，唱到最后总让人怀疑这到底是要干什么。不怕读者诸君笑话，我常暗自祈祷上苍，假若人真能有来世，我不要求别的，只要求有刘易斯那样一副身体就好。我还设想，那时的人又会普遍比现在高了，因此我至少要有一米九以上的身材；那时的百米速度也会普遍比现在快，所以我不能只跑九秒九几。作小说的人多是白日梦患者。好在这白日梦并不令我沮丧，我是因为现实的这个史铁生太令人沮丧，才想出这法子来给他宽慰与向往。我对刘易斯的喜爱和崇拜与日俱增。相信他是世界上最幸福的人。我想若是有什么办法能使我变成他，我肯定不惜一切代价；如果我来世能有那样一个健美的躯体，今天这一身残病的折磨也就得了足够的报偿。 　　奥运会上，约翰逊战胜刘易斯的那个中午我难过极了，心里别别扭扭别别扭扭的一直到晚上，夜里也没睡好觉。眼前老翻腾着中午的场面：所有的人都在向约翰逊欢呼，所有的旗帜与鲜花都向约翰逊挥舞，浪潮般的记者们簇拥着约翰逊走出比赛场，而刘易斯被冷落在一旁。刘易斯当时那茫然若失的目光就像个可怜的孩子，让我一阵阵的心疼。一连几天我都闷闷不乐，总想着刘易斯此刻会怎样痛苦；不愿意再看电视里重播那个中午的比赛，不愿意听别人谈论这件事，甚至替刘易斯嫉妒着约翰逊，在心里找很多理由向自己说明还是刘易斯最棒；自然这全无济于事，我竟似比刘易斯还败得惨，还迷失得深重。这岂不是怪事么？在外人看来这岂不是精神病么？我慢慢去想其中的原因。是因为一个美的偶像被打破了么？如果仅仅是这样，我完全可以惋惜一阵再去竖立起约翰逊嘛，约翰逊的雄姿并不比刘易斯逊色。是因为我这人太恋旧，骨子里太保守吗？可是我非常明白，后来者居上是最应该庆祝的事。或者是刘易斯没跑好让我遗憾？可是九秒九二是他最好的成绩。到底为什么呢？最后我知道了：我看见了所谓“最幸福的人”的不幸，刘易斯那茫然的目光使我的“最幸福”的定义动摇了继而粉碎了。上帝从来不对任何人施舍“最幸福”这三个字，他在所有人的欲望前面设下永恒的距离，公平地给每一个人以局限。如果不能在超越自我局限的无尽路途上去理解幸福，那么史铁生的不能跑与刘易斯的不能跑得更快就完全等同，都是沮丧与痛苦的根源。假若刘易斯不能懂得这些事，我相信，在前述那个中午，他一定是世界上最不幸的人。 　　在百米决赛后的第二天，刘易斯在跳远比赛中跳出了八米七二，他是个好样的。看来他懂，他知道奥林匹斯山上的神人为何而燃烧，那不是为了一个人把另一个人战败，而是为了有机会向诸神炫耀人类的不屈，命定的局限尽可永在，不屈的挑战却不可须臾或缺。我不敢说刘易斯就是这样，但我希望刘易斯是这样，我一往情深地喜爱并崇拜这样一个刘易斯。 　　这样，我的白日梦就需要重新设计一番了。至少我不再愿意用我领悟到的这一切，仅仅去换一个健美的躯体，去换一米九以上的身高和九秒七九乃至九秒六九的速度，原因很简单，我不想在来世的某一个中午成为最不幸的人；即使人可以跑出九秒五九，也仍然意味着局限。我希望既有一个健美的躯体又有一个了悟了人生意义的灵魂，我希望二者兼得。但是，前者可以祈望上帝的恩赐，后者却必须在千难万苦中靠自己去获取批我的白日梦到底该怎样设计呢？千万不要说，倘若二者不可来得你要哪一个？不要这样说，因为人活着必要有一个最美的梦想。 　　后来知道，约翰逊跑出了九秒七九是因为服用了兴奋剂。对此我们该说什么呢？我在报纸上见了这样一个消息，他的牙买加故乡的人们说，“约翰逊什么时候愿意回来，我们都会欢迎他，不管他做错了什么事，他都是牙买加的儿子。”这几句活让我感动至深。难道我们不该对灵魂有了残疾的人，比对肢体有了残疾的人，给予更多的同情和爱吗？ 　　 其他优秀文章：

《好运设计》 春风文艺出版社（1995年3月初版） 《务虚笔记》 上海文艺出版社（1996－2004年出版） 《我的遥远的清平湾》 广州出版社（2001年出版） 《往事：史铁生作品集》 中国青年出版社（2001年3月出版） 《插队的故事》 山东文艺出版社（2001年3月出版） 《合欢树》 山东文艺出版社（2001年3月出版） 《宿命的写作》 山东文艺出版社（2001年3月出版） 《史铁生散文选》 人民文学出版社（2005年1月出版） 《散文杂文》 华文出版社（2005年1月出版） 《我的丁一之旅》 人民文学出版社（2005年12月出版） 《关于詹牧师的报告文学：关于一部以电影为舞台背景的戏剧之设想》 人民文学出版社（2006年1月出版） 《病隙碎笔（史铁生人生笔记）》 陕西师范大学出版社（2006年3月出版） 《活着的事》 东方出版中心（2006年4月出版） 《以前的事》 东方出版中心（2006年4月出版） 《写作的事》史铁生 东方出版中心（2006年4月出版） 《史铁生自选集》 海南出版社（2006年6月出版） 《务虚笔记：中国当代名家长篇小说代表作》 人民文学出版社（2007年1月出版） 《史铁生散文／插图珍藏版》 人民文学出版社（2007年3月出版） 《信与问：史铁生书信序文集》 花城出版社，广东省出版集团（2008年1月出版） 《我与地坛》 人民文学出版社（2008年9月出版） 《命若琴弦》 人民文学出版社（2008年9月出版） 《原罪·宿命》 人民文学出版社（2008年9月出版） 《病隙碎笔》 人民文学出版社（2008年9月出版） 《史铁生小说选》 人民文学出版社（2009年7月出版） 《扶轮问路》 人民文学出版社（2010年1月出版） 《妄想电影》 人民文学出版社（2010年1月出版

史铁生主要作品： 《我与地坛》、《秋天的怀念》、《我的遥远的清平湾》、《插队的故事》、《务虚笔记》、《法学教授及其夫人》、《老屋小记》、《钟声》、《我的丁一之旅》、《一个谜语的几种简单猜法》、《中篇1或短篇4》等。散文《我与地坛》等小说诗歌文学作品也获得了很大影响。他的小说诗歌文学作品一类是对知青生活的回忆和反思，另一类是对残疾人命运的描摹，小说诗歌文学作品呈现平淡质朴而意蕴深沉的“散文化”倾向。自1985年以来，开始思考人的命运，略带哲理玄思，揭示人与生俱来的局限是能力与愿望之间的永恒距离，生命的目的就是不断跨越困境的过程。后形式上也有所变化，吸取了现代主义的因素。个人生活史铁生父亲是史耀琛，在东北地区工作，母亲在北京林业大学工作。两人育有史铁生和史岚。史铁生妻子是陈希米，1961年出生，1982年西北大学数学系毕业，1989年与史铁生结婚。后成为出版社编辑，在2012年创作了散文集《让死活下去》，表达对史铁生的怀念。

《我与地坛》、《务虚笔记》、《病隙碎笔》。《我与地坛》是一篇长篇哲思抒情散文。这部作品是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。是作者十五年来摇着轮椅在地坛思索的结晶。散文中饱含作者对人生的种种感悟，对亲情的深情讴歌。地坛只是一个载体，而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程，以及对母亲的思念。《务虚笔记》是轮椅上的史铁生的首部长篇小说，发表于1996年《收获》杂志上，同时也是他半自传式的作品。由二十二个段落合成，叙述了上世纪50年代以来的社会嬗变带给残疾人C、画家Z、女教师O、诗人L、医生F、女导演N等一代人的影响。《病隙碎笔》 是2008年在人民文学出版社出版的长篇哲思抒情散文随笔集，作者是史铁生。该书用生动而通俗甚至是优美的语言追寻和控索了关于我们人生的书籍和未知的道理：人生、命运、爱情、金钱、道义、信仰，健康的心态、成功的途径和价值、孩子的教育、家庭的纽带。

太多了，觉得他的书让人心醉人所不能者,即是限制,即是残疾·我们生来孤单，无数的历史和无限的时间因而破碎成片断。·左右苍茫时，总也得有条路走，这路又不能再用腿去趟，便用笔去找。·在奥运口号“更快、更高、更强”之后，应该再加上“更美”。·死是一件无须乎着急去做的事，是一件无论怎样耽搁也不会错过了的事,一个必然会降临的节日。　　 如果能够原谅我的残忍，他的不幸也是一种“幸运”。二十一岁，他便被命运之手弃于轮椅中。那可是个到处疯跑的年纪呀，他却只能在思绪中奔跑了，奔跑的，是他的痛苦。他蜷缩在屋内的黑暗里，隐藏在地坛的角落里，他躲避着别人的目光，放弃了熊熊的激情。他痛苦甚而愤恨，他质问着生与死，他探寻着意义。而多少个明明灭灭的时光，他终于拾回了自己，终于找到了生命的意义。生命的意义就在于生命的过程。 卓别林说，死亡迟早会来的，着什么急？好吧，那么做什么呢？他说，为了不致于死，写作吧。 于是他的文章，尽力去精彩；他的文章，也总有着淡淡的忧伤。史铁生 说: 其实每时每刻我们都是幸运的，因为任何灾难的面前都可能再加上一个“更”字。史铁生 说: 世界上的人很多，每个人的世界其实又很小，一个个小世界大约只在务实之际有所相关，一旦务虚，便很可能老死难相理解。史铁生 说: 我看不见那个吹唢呐的人，唯唢呐声在星光寥寥的夜空里低吟高唱，时而悲怆时而欢快，时面缠绵时而苍凉，或许这几个词都不足以形容它，我清清醒醒地听出它响在过去，响在现在...史铁生 说: 时间限制了我们，习惯限制了我们，谣言般的舆论让我们陷于实际，让我们在白昼的魔法中闭目塞听不敢妄为。史铁生 说: 大脑做不到心灵所能做到的一切。心灵比大脑广阔得多，深远得多，复杂得多。史铁生 说: 一个情人来说，不管多么漫长的时光也是稍纵即逝，那时他便明白，每一步每一步，其实一步步都是走在回去的路上。当牵牛花初开的时节，葬礼的号角就已吹响。史铁生 说: 命运而言，休论公道。 那么，一切不幸命运的救赎之路在哪里呢? 设若智慧的悟性可以引领我们去找到救赎之路，难道所有的人都能够获得这样的智慧和悟...史铁生说: 这下好了，您不再恐谎了不再是个人质了，您自由了。算了吧你，我怎么可能自由呢？别忘了人真正的名字是：欲望。所以您得知道，消灭恐慌的最有效的办法就是消灭欲望。可是我...史铁生 说: 每一个有激情的演员都难免是一个人质。每一个懂得欣赏的观众都巧妙地粉碎了一场阴谋。每一个乏味的演员都是因为他老以为这戏剧与自己无关。每一个倒霉的观众都是因为他总是...史铁生 说: 宇宙以其不息的欲望将一个歌舞炼为永恒。这欲望有怎样一个人间的姓名，大可忽略不计。史铁生 说: 果上帝并不允许一个人把他的梦统统忘掉得干净，那么最好让梦停留在最美丽的位置，在那儿画一个句号，或是一行删节号。所谓最美丽的位置，f医生以为，并不一定是指...史铁生 说: 无论是以“好汉”的光荣或惶惑，还是以“混蛋” 的勇敢或恐惧，都在振臂高呼，随波逐流。

分类: 社会民生 问题描述: 其它的不需要,只要说明他是怎样瘫痪的就行! 解析: 史铁生是当代中国最令人敬佩的作家之一。他的写作与他的生命完全同构在了一起，在自己的“写作之夜”，史铁生用残缺的身体，说出了最为健全而丰满的思想。他体验到的是生命的苦难，表达出的却是存在的明朗和欢乐，他睿智的言辞，照亮的反而是我们日益幽暗的内心。他的《病隙碎笔》作为二OO二年度中国文学最为重要的收获，一如既往地思考着生与死、残缺与爱情、苦难与信仰、写作与艺术等重大问题，并解答了“我”如何在场、如何活出意义来这些普遍性的精神难题。当多数作家在消费主义时代里放弃面对人的基本状况时，史铁生却居住在自己的内心，仍旧苦苦追索人之为人的价值和光辉，仍旧坚定地向存在的荒凉地带进发，坚定地与未明事物作斗争，这种勇气和执着，深深地唤起了我们对自身所处境遇的警醒和关怀。 ——华语文学传媒大奖2002年度杰出成就奖得主史铁生授奖词 ◆史铁生：男，汉族，1951年生于北京。1967年初中毕业。1969年去陕西延安地区插队，1972年双腿瘫痪转回北京。1974年始在北京某街道工厂做工，历时七年；其间自学写作。后因急性肾损伤，回家疗养。1979年始有文学作品发表。1997年当选北京作协副主席。主要作品有：中短篇小说集《我的遥远的清平湾》、《命若琴弦》、《老屋小记》、《往事》；长篇小说《务虚笔记》；散文、随笔集《我与地坛》、《病隙碎笔》。其作品多次获奖，某些篇章被译成外文在海外出版。最备受瞩目的是获得华语文学传媒大奖2002年度杰出成就奖。

史铁生（1951年1月4日—2010年12月31日），原籍河北涿县，1951年出生于北京，1967年毕业于清华大学附属中学，1969年去延安一带插队。因双腿瘫痪于1972年回到北京。后来又患肾病并发展到尿毒症，需要靠透析维持生命。自称是“职业是生病，业余在写作”。史铁生创作的散文《我与地坛》鼓励了无数的人。2002年获华语文学传媒大奖年度杰出成就奖。曾任中国作家协会全国委员会委员，北京作家协会副主席，中国残疾人协会评议委员会委员。2010年12月31日凌晨3点46分因突发脑溢血逝世。

他的代表作是<我与地坛>《好运设计》春风文艺出版社（1995年3月初版）《务虚笔记》 上海文艺出版社（1996－2004年出版）《我的遥远的清平湾》 广州出版社（2001年出版）《往事：史铁生作品集》 中国青年出版社（2001年3月出版）《插队的故事》 山东文艺出版社（2001年3月出版）扩展资料：1967年毕业于清华大学附属中学，1969年去延安一带插队。因双腿瘫痪于1972年回到北京。后来又患肾病并发展到尿毒症，靠着每周3次透析维持生命。后历任中国作家协会全国委员会委员，北京作家协会副主席，中国残疾人联合会副主席。自称职业是生病，业余在写作。2010年12月31日凌晨3时46分因突发脑溢血逝世，享年59岁。2018年1月《史铁生全集》由北京出版社出版发行，全集共350万字，按体裁分为各类小说、散文随笔、剧本诗歌、书信、访谈等12卷。10月18日根据史铁生小说《关于詹牧师的报告文学》改编的话剧《酗酒者莫非》在北京上演，该剧由波兰戏剧导演克里斯蒂安·陆帕执导。参考资料来源：百度百科-史铁生

“一个生命的奇迹，在漫长的轮椅生涯里至强至尊，一座文学的高峰，其想象力和思辨力一再刷新当代精神的高度，一种千万人心痛的温暖，让人们在瞬息中触摸永恒，在微粒中进入广远，在艰难和痛苦中却打心眼里宽厚地微笑。”以上这段话赞颂的正是杰出作家史铁生。今天我就给大家分享一下史铁生的小说和散文的代表作，空闲之余可以阅读一番，从中必得能领悟一点人生哲理。一、中短篇小说集代表作1.《我的遥远的清平湾》《我的遥远的清平湾》是中国当代作家史铁生创作的短篇小说，是作者的成名之作，于1983年发表于《青年文学》第1期。该小说描绘了黄土高原上的小山村和一个风趣的放牛倌的故事，以抒情散文的笔法，通过老知青对插队生活的回忆，真实鲜活、自然贴切地描绘了革命根据地陕北黄土高原的风貌，为读者展示了陕北人民的朴实、忠厚、积极乐观的性格，激发人们认真地思考人生，思考社会。2.《命若琴弦》《命若琴弦》是一部小说集，作者是史铁生，从生命经历的体验、痛苦、冲击以及希望存在的意义来探讨生命最终的意义。在这部书里，他用残缺的身体，说出了最为健全而丰满的思想。他体验到的是生命的苦难，表达出的却是存在的明朗和欢乐。他睿智的言辞，照亮的反而是我们日益幽暗的内心。二、长篇小说代表作《务虚笔记》《务虚笔记》是2006年1月由春风文艺出版社出版的长篇小说，作者是史铁生，于1996年《收获》杂志首次出版。小说通过动物的繁殖、植物的生死，通过童年经验、革命和背叛、爱情的意义等来思考虚无。小说行文优美、凝练，情感真挚、厚重，且好读，处处透映着一种对人世沧桑的如泣如诉、似幽似怨的伤感与领悟。隔着咫尺的空间与浩瀚的时间，史铁生将带着读者凝望生命的哀怨与无常，体味历史的丰饶与短暂。三、散文随笔集代表集1.《我与地坛》《我与地坛》是一篇长篇哲思抒情散文，中国当代作家史铁生著。该作是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。其前第一段和第二段被纳入人民教育出版社的高一教材中。是作者十五年来摇着轮椅在地坛思索的结晶。散文中饱含作者对人生的种种感悟，对亲情的深情讴歌。地坛只是一个载体，而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程，以及对母亲的思念。2.《病隙碎笔》《病隙碎笔》 ，长篇哲思抒情散文随笔集，中国当代著名作家史铁生著。《病隙碎笔》中，史铁生用生动而通俗且不失优美的语言追寻和探索了关于我们人生未知的道理：人生、命运、爱情、金钱、道义、信仰，健康的心态、成功的途径和价值、孩子的教育、家庭的纽带。残疾与爱情是史铁生命运的关键词。《病隙碎笔》已不是单纯数量上的又一本散文随笔集，而是一部充满了生命体验的人生笔记。

史铁生，生于1951年1月4日，北京人。1967年毕业于清华附中，1969年赴延安乡村插队务农，1972年因双腿瘫痪回到北京，曾在北新桥街道工厂工作。1979年开始发表作品，1983年加入中国作家协会。著有长篇小说《务虚笔记》《我的丁一之旅》，短篇小说集《命若琴弦》，散文集《我与地坛》《记忆与印象》《扶轮问路》等。《我的遥远的清平湾》《奶奶的星星》分别获1982年、1983年全国优秀短篇小说奖，《老屋小记》获首届鲁迅文学奖，长篇随笔《病隙碎笔》获第三届鲁迅文学奖及华语传媒大奖2002年年度杰出成就奖。

史铁生的代表作品是：《我与地坛》、《务虚笔记》、《病隙碎笔》等。《我与地坛》是史铁生在2002年5月发行的图书，是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。2020年4月，列入《教育部基础教育课程教材发展中心 中小学生阅读指导目录（2020年版）》。《务虚笔记》是史铁生的首部长篇小说，发表于1996年《收获》杂志上，同时也是他半自传式的作品。《病隙碎笔》 是2008年史铁生在人民文学出版社出版的长篇哲思抒情散文随笔集。人物评价：史铁生是一个生命的奇迹，在漫长的轮椅生涯里至强至尊，一座文学的高峰，其想象力和思辨力一再刷新当代精神的高度，一种千万人心痛的温暖，让人们在瞬息中触摸永恒，在微粒中进入广远，在艰难和痛苦中却打心眼里宽厚地微笑。

太多了，觉得他的书让人心醉人所不能者,即是限制,即是残疾·我们生来孤单，无数的历史和无限的时间因而破碎成片断。·左右苍茫时，总也得有条路走，这路又不能再用腿去趟，便用笔去找。·在奥运口号“更快、更高、更强”之后，应该再加上“更美”。·死是一件无须乎着急去做的事，是一件无论怎样耽搁也不会错过了的事,一个必然会降临的节日。　　 如果能够原谅我的残忍，他的不幸也是一种“幸运”。二十一岁，他便被命运之手弃于轮椅中。那可是个到处疯跑的年纪呀，他却只能在思绪中奔跑了，奔跑的，是他的痛苦。他蜷缩在屋内的黑暗里，隐藏在地坛的角落里，他躲避着别人的目光，放弃了熊熊的激情。他痛苦甚而愤恨，他质问着生与死，他探寻着意义。而多少个明明灭灭的时光，他终于拾回了自己，终于找到了生命的意义。生命的意义就在于生命的过程。 卓别林说，死亡迟早会来的，着什么急？好吧，那么做什么呢？他说，为了不致于死，写作吧。 于是他的文章，尽力去精彩；他的文章，也总有着淡淡的忧伤。史铁生 说: 其实每时每刻我们都是幸运的，因为任何灾难的面前都可能再加上一个“更”字。史铁生 说: 世界上的人很多，每个人的世界其实又很小，一个个小世界大约只在务实之际有所相关，一旦务虚，便很可能老死难相理解。史铁生 说: 我看不见那个吹唢呐的人，唯唢呐声在星光寥寥的夜空里低吟高唱，时而悲怆时而欢快，时面缠绵时而苍凉，或许这几个词都不足以形容它，我清清醒醒地听出它响在过去，响在现在...史铁生 说: 时间限制了我们，习惯限制了我们，谣言般的舆论让我们陷于实际，让我们在白昼的魔法中闭目塞听不敢妄为。史铁生 说: 大脑做不到心灵所能做到的一切。心灵比大脑广阔得多，深远得多，复杂得多。史铁生 说: 一个情人来说，不管多么漫长的时光也是稍纵即逝，那时他便明白，每一步每一步，其实一步步都是走在回去的路上。当牵牛花初开的时节，葬礼的号角就已吹响。史铁生 说: 命运而言，休论公道。 那么，一切不幸命运的救赎之路在哪里呢? 设若智慧的悟性可以引领我们去找到救赎之路，难道所有的人都能够获得这样的智慧和悟...史铁生说: 这下好了，您不再恐谎了不再是个人质了，您自由了。算了吧你，我怎么可能自由呢？别忘了人真正的名字是：欲望。所以您得知道，消灭恐慌的最有效的办法就是消灭欲望。可是我...史铁生 说: 每一个有激情的演员都难免是一个人质。每一个懂得欣赏的观众都巧妙地粉碎了一场阴谋。每一个乏味的演员都是因为他老以为这戏剧与自己无关。每一个倒霉的观众都是因为他总是...史铁生 说: 宇宙以其不息的欲望将一个歌舞炼为永恒。这欲望有怎样一个人间的姓名，大可忽略不计。史铁生 说: 果上帝并不允许一个人把他的梦统统忘掉得干净，那么最好让梦停留在最美丽的位置，在那儿画一个句号，或是一行删节号。所谓最美丽的位置，f医生以为，并不一定是指...史铁生 说: 无论是以“好汉”的光荣或惶惑，还是以“混蛋” 的勇敢或恐惧，都在振臂高呼，随波逐流。^_^望采纳^_^

他的代表作是<and我Ditan>“好运设计”春风文艺出版社（3月上旬1995年版）“务虚笔记”，上海文艺出版社（1996-2004公布）“我的遥远的清平湾“广州出版社（2001年出版）”过去：生集“中国青年出版社（出版2001年3月）”插队的故事“山东文艺出版协会（出版2001年3月）<BR / >“合欢树”山东美术出版社（出版2001年3月）“宿命的写作”山东美术出版社（出版2001年3月）“生散文选”，人民文学出版社（出版2005年1月）< BR />“散文杂文，”中国出版社（2005年1月出版）“我的丁一之旅”人民文学出版社协会（出版2005年12月）“

值得看《秋天的怀念》，代表作《我的遥远的清平湾》《命若琴弦》《务虚笔记》

史铁生先生的散文大部分收录在他的散文集《史铁生散文》里面，但没有专门分出短篇还是长篇。史铁生先生的短篇散文有《谢幕》、《没有生活》、《宿命的写作》等，如果想看他的短篇散文，可以的他的散文集《史铁生散文》来看。

史铁生（1951年1月4日—2010年12月31日），中国作家、散文家。1951年出生于北京市。1967年毕业于清华大学附属中学，1969年去延安一带插队。因双腿瘫痪于1972年回到北京。后来又患肾病并发展到尿毒症，靠着每周3次透析维持生命。后历任中国作家协会全国委员会委员，北京作家协会副主席，中国残疾人联合会副主席。自称职业是生病，业余在写作。2010年12月31日凌晨3时46分因突发脑溢血逝世，享年59岁。 史铁生作品如下： 1、《我的遥远的清平湾》小说描绘了黄土高原上的小山村和一个风趣的放牛倌的故事。 2、《奶奶的星星》除小说文本外，附录作者一回忆录、自述或访谈，以及相关的传记材料及重要评论。个别作品的评论具有争鸣性质，意在反映小说的社会影响的实况，也可供作文学史研究之需。 3、《来到人间》本书讲述的是侏儒症患者小女孩，父母对她的生理残缺有两种态度：逃避与直视，以此而引发的故事和对读者的触动。 4、《我的丁一之旅》文字依然充满史铁生的标记，古典、诗意、灵动，在看似散漫实则缜密的结构里，精心构筑了一个睿智空慧的哲思世界。“我”、“史铁生”、“丁一”，三体合一，实乃身器和心魂互相寻找的一人。 5、《秋天的怀念》此文叙述了史铁生对已故母亲的回忆，表现了史铁生对母亲深切的怀念，对母亲无尽的爱，对母爱的赞美，以及史铁生对“子欲养而亲不待”的悔恨之情，及对先年对母亲不解的懊悔，令人十分感动。 6、《随想与反省》简介：欲望无边，能力有限，是人类生来的困境。所以建立起诸多观念，以使灵魂有路可走，有家可归。 7、《几回回梦里回延安》简介：我相信，体验生活回延安和生活体验是两回事。抱着写一篇什么的目的去搜集材料，和于生活中有了许多感想而要写点什么，两者的效果常常相距很远。从心中流出来的东西可能更好些。 8、《记忆与印象》是当代文学大家史铁生所著的散文集。其主旨深刻、文字优美，以饱含深情的细腻笔触讲述了故乡、故人、故事。 9、《病隙碎笔》该书用生动而通俗甚至是优美的语言追寻和控索了关于我们人生的书籍和未知的道理：人生、命运、爱情、金钱、道义、信仰，健康的心态、成功的途径和价值、孩子的教育、家庭的纽带。 10、《我二十一岁那年》。本书主要讲述了作者二十岁那年的厄运突降，陷入忧郁的同时也开始了深刻的人生思索。

《我与地坛》《病隙碎笔》《务虚笔记》等

　　让不能行动的人重新可以行动，使不能工作的人重新能够工作，为丧失谋生能力的人提供生存保障，这无疑是非常重要的。但是，若仅此而已便只能算作修理和饲养，不能算作康复。（就像把一辆破汽车、一台坏机床修理好，就像在笼中养肥一只鸟儿。）康复的意思是指：使那些不幸残疾了的人失而复得做人的全部权利、价值、意义和欢乐，不单是为了他们能够生存能够生产。　　人来到这个世界上，不是为了完成一连串的生物过程，而是为了追寻一系列的精神实现；不是为了当一部好机器，而是为了创造幸福也享有幸福，倘有人说他不渴望幸福，方便的话我们可以给他一点教训，为了他竟敢说谎竟敢亵渎全人类的方向。（至于对幸福的不同理解，至于在通往幸福的路上必然散布着痛苦，那是另外的问题。）　　正因为行动、工作和生存保障，可能提供给我们创造幸福并享有幸福的机会，它才是重要的，才可算作康复的步骤之一。但是，是不是一个能够行动、工作和生存的人，就一定能够如醉如痴地成为一个幸福的创造者和享有者呢？要回答这个问题，只需记起一件享就够了：一个身体健全且衣食住行都不愁的人，也可能自杀。　　我曾在另一篇文章中谈到过自杀，我以为那是人类的一种光荣品质，是人与其他动物的一个分界。只有人会自杀，因为只有人才不满足于单纯的生物性和机器性，只有人才把怎样活着看得比活着本身更要紧，只有人在顽固地追问并要求着生存的意义，因而只有人创造出了灿烂的文明和壮丽的生活，于是人幸运地没有沦落到去街头随着锣声钻火圈。我不知道这值不值得人类骄傲，但我相信我们要以一个人的资格活下去就必得保持这种骄傲，所以我的康复工作万万不能轻视了这种骄傲。

书，你会发现那字里行间，全都是感情——就像是一碗炸酱面，酱汁沾染了每一根面条……原谅我的俗气，对于清贫的我来说，炸酱面确实很美味。不，也许这文字真的就如炸酱面，平白，却深入人心。静夜时，阅读着《插队的故事》，我是九零后，没插过队。但读着读着，我似乎觉得那个年代同我并不遥远，我甚至能感受到清平湾，仲伟，小彬……这些景和人是我见过且亲身经历过的。那种啃着掺麸的窝头想着烧鸡味儿的日子，那种见了心爱的男孩女孩却不得不遮遮掩掩的羞涩，那种忍受着十足的青春干劲被不平和心酸磨得一干二净的痛

史铁生是中国著名的作家、散文家和诗人，他的代表作小说和散文集分别是：《黄金时代》：这是史铁生最著名的小说之一，被誉为中国文学史上的经典之作，该小说通过主人公王小峰的视角，描述了文化大革命时期的北京城。《人间草木》：这是史铁生的代表作散文集之一，其中的作品涵盖了多个主题，如自然、生活、人情、历史等。该散文集获得了第八届茅盾文学奖。《史铁生诗选》：这是史铁生的代表作之一，该诗集收录了他的代表诗歌作品，其中的诗歌内容丰富、意境深远，具有很高的艺术价值。《小城之春》：这是史铁生的另一部重要散文集，该散文集主要描写了中国北方小城的风土人情，深入挖掘了小城中各种人物的生活经历和人生感悟。除了以上作品，史铁生还创作了很多其他的小说、散文和诗歌作品，深受广大读者喜爱。

史铁生的主要作品有《我与地坛》、《务虚笔记》、《病隙碎笔》、《我的遥远的清平湾》、《礼拜日》、《舞台效果》、《命若琴弦》、《活着的事》等。1、《活着的事》这是一本思想随笔集。中国当代的作家中，恐怕很难再找出第二个人像史铁生这样爱好玄思并且擅长此道的了。所谓擅长，是指他能够从现实的琐事里撷取那些闪烁着思想光芒的片段，而又能表达得优美、机智、引人入胜，让人不忍释卷。这是一个文学家所表达的人生智慧，而不是枯燥的哲学专著。当然，更不是肤浅的廉价文学。2、《我与地坛》史铁生在散文《我与地坛》中，蕴含着思想的精华，将写作与生命同构在一起。他在双腿残疾的沉重打击下来到地坛，并在这里生活了15年。他用残缺的身体，表达出了健全丰满的思想。他体验到的是生命的苦难，表达出的却是存在的明朗和欢乐。3、《务虚笔记》是轮椅上的史铁生的首部长篇小说，发表于1996年《收获》杂志上，同时也是他半自传式的作品。由二十二个段落合成，叙述了上世纪50年代以来的社会嬗变带给残疾人C、画家Z、女教师O、诗人L、医生F、女导演N等一代人的影响。4、《病隙碎笔》该书用生动而通俗甚至是优美的语言追寻和控索了关于我们人生的书籍和未知的道理：人生、命运、爱情、金钱、道义、信仰，健康的心态、成功的途径和价值、孩子的教育、家庭的纽带。5、《命若琴弦》《命若琴弦》是一部散文集。生命的声音，在轻轻地飞扬，他只好再全力去想那张药方和琴弦，还剩下几根，还只剩最后几根了。那时就可以去抓药了，然后就能看见这个世界，他无数次爬过的山，无数次走过的路，无数次感到过他的温暖和炽热的太阳，无数次梦想着的蓝天、月亮和星星……还有呢？突然间心里一阵空，空得深重。就只为了这些？还有什么？他朦胧中所盼望的东西似乎比这要多得多。以上内容参考：百度百科-史铁生

息息相关相认相识面面相觑暴怒无常不辞辛劳烟薰火燎安家落户衷情中义梦寐以求

《命若琴弦》读后感　　一个作家，首先他是人，一个完整的人，哪怕有身体的缺陷。 　　作家对于读者，呈现于文字背后而见，清晰而又模糊。对于史铁生，我更多了一份猜想。 　　阅读史铁生的作品，是阅读他本人。我再没见过第二个如此将自己融于作品的人。阅读他的作品，是在进行一项神圣的精神洗礼；而阅读他本人，那是在接受一个人间奇迹。史铁生，让我自觉不自觉地参与了他的理想世界。 　　对于身残的史铁生，开始并没有志坚。曾经千方百计寻找自杀机会的史铁生，不会想到今天已获得如此多人的认可。之所以能活下去，是因为它为活着找到了充分的理由。他选择了写作，写作成了他的生存方式。可以说，他是被生活逼上文学道路的，可他却比比别人走得更远，因为人的残缺证明了神的完美。因为身残，他有了更多的思考机会；因为身残，他更多地关注人的精神；因为身残，他更懂得了人的生存境地；因为身残，他……所有这些，为他铸就了长远的文学道路，而且越走越远。 　　读完史铁生的《命若琴弦》，我更加知道为自己找到生活的理由是多么重要。老瞎子的师傅在临终前告诉他有一张复明药方，但非要弹断一千根琴弦，否则就不灵。这张药方支撑着老瞎子走过了七十多个春夏秋冬，老瞎子唯一的人生目标就是将一千根琴弦弹断，以图看到世界一眼。后来，老瞎子发现复明药方不过白纸一张，复明计划失败，他千方百计找到小瞎子，对他说：“是我记错了，是一千二百根，师傅记错了，记住，是一千二百根！”老瞎子知道，这一千二百根琴弦意味着什么。这意味着小瞎子的生命。他们的生命就寄托在脆弱的琴弦上，这是否是一个玩笑！琴弦脆弱但有韧性，人的生命也应该如此吧！ 　　作者为老瞎子和小瞎子设计了一个人生的目标，可却又不让他们去实现。因为实现，等于破灭。老瞎子找到药方，发现只是一张白纸的时候，才明白师傅的良苦用心。可破灭，终究还是破灭，它不可能回到从前，不可能再有以前生活的热情，他唯一能做的就是怎么让小瞎子坚强地活下去。他应该做到了，因为小瞎子相信了。这时，老瞎子才真的是“生如夏花之灿烂，死如秋叶之静美”。 　　在读史铁生之时，常会使我们想到加缪。加缪认为荒谬是人与世界之间联系的唯一纽带，荒谬是不可能被消除的，人只能带着裂痕生活。但是人必须超越荒谬，在荒谬的生活中获得意义。史铁生也是这样。他意识到人生的困境和残缺，却将它们看作获得生命意义的题中应有之义。如果没有孤独，爱就失去了意义；如果没有欲望的痛苦，就得不到实现欲望的欢乐；如果人永远不死，那么人就像波伏娃的名著《人皆有死》中那个死不了的福斯卡那样，变得乏味透顶。生命的残缺，人生的虚无状态，反而为人战胜自己，超越困境和证明存在的意义敞开了可能性空间。 　　人的生存是荒谬的，没有任何理由，但在一个理想主义者看来，必须赋予它以意义，必须有东西证明它的意义。“只有人才把怎样活着看得比活着本身更要紧，只有人在顽固地追问并要求着生存的意义。”（《康复文本断想》）对生存意义的追问，是人文精神的骨髓所在，也是人区别与动物的主要标志。人必须选择一种东西作为生存意义的证明。史铁生选择的是写作。但是，写作以一种什么样的方式存在？若作为一种生存的目的，作为一种具体的，功利的目标，那么人就会被写作囚禁起来，就会失去生存的意义本身。而在史铁生看来，写作无非是一种生命的存在方式，一种意义的证明，“只是因为我活着，我才不得不写作。”（《我与地坛》） 　　这又让我想起余华的《活着》。余华说：“活着就是为了活着。”这不是一种行尸走肉的混日子，而是一种生存哲学。余华深刻地认识到中国人们生存的苦难，作为什么也反抗不了的最下层的劳苦大众，也许为了活着而活着是最明智的人生选择。史铁生和余华当然有很大的不同，史铁生认为人要把活着看得比活着本身更要紧。毕竟，史铁生是理想主义者，而余华是理性反叛者。但两人都在顽固地追问并要求着生存的意义。 　　因为残缺，完美才得以显现。史铁生意识到：所有的人都有不同程度的残疾。人生而就有缺陷，问题，不可能完美。对于很多人的精神缺陷，身体缺陷又算得了什么呢？史铁生是理想主义者，因此他要用文学去弥补人们的精神缺陷。有的评论家把史铁生的创作分为两个阶段：1985年之前写的是残疾的人，之后写的是人的残疾，人的缺陷和问题。史铁生用自己的心灵营造了一个巨大而无垠的精神空间，让无数的人在此遨游，得到精神的洗涤和锤炼。 　　在为自己找到活着的理由之后，史铁生在为别人寻找活着的理由。史铁生当然算得上是经历过绝境了，绝境从来是这样，要么把人彻底击垮，要么使人归于宁静。史铁生属于后者。我们在史铁生的作品中，往往看到生活的激情，也时时感受到他本人的一份宁静。所谓“宁静以致远”，史铁生并不是在呐喊，而是在剖析，在阐释，为了生活。 　　“无所谓从哪儿来、到哪儿去，也无所谓谁是谁…… ”人生就是一条漫长的河流。你也可能会是老瞎子。这时候你会怎么办？

最近看了史铁生的散文集《灵魂的事》，让我陷入对生活的沉思。 这是一本史铁生关于生命、爱情和信仰的散文集，他用残缺的身体，说出了最为健而丰满的思想。 我总觉得一本好书，从来就是一个世界、一本好书、一部电影、一种信仰、乃至一个宗教。 当推崇者足够多，当共鸣足够浓烈的时候，就可以形成一个无形的平行世界的。表现在话的投机、阶层、圈子感、共同语言等等。 一直特别喜欢杜甫的“文章憎命达”这句话。因为真正有思想有哲理的东西十之八九来源于生活，而于生活，更多的是来自与困顿、潦倒、多难的人生经历。 史铁生散文思想意境的深邃与语言表达的明朗、他肌体的疾病与灵魂的崇高，使我为之敬佩。 在《灵魂的事》里，史铁生用诗一样的语言，诗一样的逻辑，回答了一些关于“灵魂的事”。那是一个经历了一次次死亡的人在面对生命时最真实的话。 在《轻轻地来与轻轻地走》中，史铁生说，他听多了死神的声音，但依旧坚毅地活着，为了“一心向往的自由的夜”，“去到一切心魂的由衷的所在”，一个身体的残者却是生命的强者。 他在轮椅上呆了30多年，半辈子最曼妙最潇洒的年华在冰冷的轮椅上桎梏，他自称“职业是生病，业余在写作”，因为心中怀有光明，所以也予人以光明。他心中的光明就是对于生活中一切美好事物的感知与感恩。 在《好运设计》中，作家写道：不妨在背运之时，遥想一下自己的好运。所谓好运，其实是一种强烈的幸福感。 喜剧中的他，悲剧中的他，爱情中的他，重病中的他。因为作家灵魂的厚度，作品的语言便拥有了力度。 史铁生对幸福的感受与体验，怎么不给我们以感染、启迪与震撼! 有些书、有些文字，当你观看的时候，无论你身处闹市，还是夜深人静，你周围会突然的变得刹那平静而安然的。 你的肉身与灵魂、你所有的情绪将在这些清澈透明的文字面前无处遁形，你对你自己的存在与处境再也无法视而不见，你因此陡然变得清醒，你的肉身与你的灵魂相视而立，旁若无人，你的肉身热爱你的灵魂，你的灵魂订制你的肉身，四周空旷，内心孤独，生命宁静致远。 史铁生的文字恰好有这种力度与厚度，《灵魂的事》，向我们昭示生命的秘密，书中每一段文字似乎都散发着他的精神体温，乐观又温情。 我喜欢玉，因为玉暖身，而史铁生的文字就是这样的一块玉。 “爱才是人类惟一的救助。” 我一向认为，优秀的作家，不该只在黑暗的极端途中不断涉险，还该看重黑暗中沿途的救赎，一种更深远的悲悯、同情与宽厚。 正如罗曼罗兰说的对爱情的渴求，对知识的追求和对劳苦大众慈悲的怜悯是人生最重要的三件事。 这不是什么光明的尾巴，也不是追索意义的终极意义，而是文学应该有勇气赋予人性尊严，并尊重爱的尊严与权利。 “史铁生用残缺的身体，说出了最为健全而丰满的思想。” 他是消费主义盛行年代里，少有的文学清醒者。 他那些源于苦难体验的清澈文字，那些充满爱的关怀的文字，将照亮并拯救我们日益阴郁沉沦的心灵。 （文：钟晓姣）

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《我与地坛》是散文。《我与地坛》是一篇长篇哲思抒情散文，中国当代作家史铁生著。这部作品是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。其前第一段和第二段被纳入人民教育出版社的高一教材中。是作者十五年来摇着轮椅在地坛思索的结晶。散文中饱含作者对人生的种种感悟，对亲情的深情讴歌。地坛只是一个载体，而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程，以及对母亲的思念。《我与地坛》像是与整个人类精神的对话与探寻，字字句句昭示“生命偶然，但不能轻视”主题，那些同期作品也揭示了“人生是一个经受磨难的过程”。《我与地坛》的作品影响：《我与地坛》的发表后立即在社会上引起了广泛的关注并获得广大作家、文学评论家的高度评价。无论是在《我与地坛》发表之初读者对这篇文章的独爱有佳，还是数年之后广大读者对这篇文章的念念不忘，每年都会有一些新的读者了解并阅读到这篇文章，不仅为文中优美的语句、深邃的言辞所吸引，更为作者坎坷的人生、完满的精神世界而打动。曾经负责编辑发表此篇文章的编辑时隔多年后颇多感慨地提到：“这么多年过去了，《我与地坛》的影响仍经久不息，直到现在仍有人说，到北京可以不去长城，可以不去十三陵，但一定要去看一看地坛。”由此可见，这篇文章对于读者的深远影响。一些作家和文学评论家也对《我与地坛》不吝赞美之词。

史铁生的书阅读顺序：1. 散文集《我与地坛》2013年。2. 随笔集《病隙碎笔》2008年。3. 短篇小说集《命若琴弦》2007年。4. 中篇小说集《务虚笔记》1996年。5. 长篇小说《我的丁一之旅》2006年。6. 散文集《记忆与印象》2004年。7. 散文集《几回回梦里回延安》2004年。8. 诗集《史铁生诗选》2004年。9. 随笔集《路遥在青铜葵花》2003年。10. 长篇小说《师兄黄奎》2002年。11. 长篇小说《务虚笔记》2001年。12. 小说集《山顶上的传说》2001年。13. 散文集《史铁生散文选》1999年。14. 中篇小说《关于詹牧师的报告文学》1998年。15. 长篇小说《一个谜语的几种简单的猜法》1997年。16. 中篇小说《山顶上的传说》1996年。17. 散文集《孤独的礼赞》1995年。18. 随笔集《自由的夜行》1995年。19. 随笔集《有关庙的笔记》1995年。20. 中篇小说《小说三篇》1995年。21. 小说集《秋天的怀念》1994年。22. 长篇小说《命若琴弦》1993年。23. 小说集《午餐半小时》1993年。24. 小说集《奶奶的星星》1993年。25. 长篇小说《我的遥远的清平湾》1992年。26. 长篇小说《插队的故事》1992年。27. 小说集《夏天的玫瑰》1992年。28. 随笔集《灵魂的事》1992年。29. 中篇小说《别人》1991年。30. 长篇小说《宿命的写作》1990年。31. 小说集《纸风车》1988年。32. 随笔集《答自己问》1987年。33. 散文集《我与地坛》1987年。34. 小说集《悼念曹mapper肉漫坡》1986年。35. 短篇小说集《我们的角落》1986年。36. 散文集《在家者说》1985年。37. 随笔集《自言自语》1985年。38. 中篇小说《命若琴弦》1984年。39. 散文集《散淡与闲适》1984年。40. 小说集《累了就哭吧》1984年。41. 短篇小说集《烟壶》1983年。42. 小说集《奶奶的星星》1983年。43. 中篇小说《我黑色的祖国》1982年。44. 中篇小说《插队的故事》1982年。45. 短篇小说集《草帽下面的歌》1982年。

《我与地坛》《务虚笔记》《病隙碎笔》等。史铁生中国作家、散文家。1951年出生于北京市。1967年毕业于清华大学附属中学，1969年去延安一带插队。因双腿瘫痪于1972年回到北京。后来又患肾病并发展到尿毒症，靠着每周3次透析维持生命。后历任中国作家协会全国委员会委员，北京作家协会副主席，中国残疾人联合会副主席。自称职业是生病，业余在写作。2010年12月31日凌晨3时46分因突发脑溢血逝世，享年59岁。2018年1月《史铁生全集》由北京出版社出版发行，全集共350万字，按体裁分为各类小说、散文随笔、剧本诗歌、书信、访谈等12卷。10月19日根据史铁生作品《关于一部以电影作舞台背景的戏剧之设想》改编的话剧《酗酒者莫非》在北京上演，该剧由著名波兰戏剧导演克里斯蒂安·陆帕执导。

问题一：公司经营状态为“在业”是什么意思 各个省的登记系统有些细微的差别。营业执照登记状态如果是：在营、在业、正常、经营、在营在册、有效、在业在册等，都是一个意思，没有差别。 其他状态还有：吊销、注销等。 问题二：公司经营状态是存续是什么意思 存续是指：企业依法存在并继续正常运营。也被称作开业、正常、登记。 因为不同省份可能有细微的区别，一般在营、正常、经营、在营在册、有效、在业在册也是在业的意思。 经营状态一般分为八种：存续、在业、吊销、注销、迁入、迁出、停业、清算。 1、经营状态存续是指：企业依法存在并继续正常运营。也被称作开业、正常、登记。 2、经营状态在业是指：企业正常开工生产，新建企业包括部分投产或试营业。 因不同省份可能有细微的区别，一般在营、正常、经营、在营在册、有效、在业在册也是在业的意思。 3、经营状态吊销;未注销是指：吊销企业营业执照，是工商局对违法企业作出的行政处罚。企业被吊销执照后，应当依法进行清算，清算结束并办理工商注销登记后，该企业法人才归于消灭。 4、经营状态注销是指：企业已不复存在，丧失法人资格。 5、经营状态迁出是指：企业登记主管机关的变更，迁离某主管机关。 6、经营状态迁入是指：企业登记主管机关的变更，迁入某主管机关。 7、经营状态停业是指：由某种原因，企业在期末处于停止生产经营活动待条件改变后仍恢复生产。 8、经营状态清算是指：按章程规定解散以及由于破产、被吊销等其他原因宣布终止经营后，对企业的财产、债权、债务进行全面清查，并进行收取债权，清偿债务和分配剩余财产的经济活动。 问题三：现在公司的经营模式有哪些？ 不同的企业类型对注册资本有着不同的最低限额，在目前的经济环境中，与创办企业者距离较近的企业形式有：非公司企业法人、有限责任公司、股份有限责任公司、个体工商户、私营独资企业、私营合伙企业，其注册资本的最低限额及注册的基本要求如下： 一、非公司企业法入：最低注册资金3万元人民币基本要求：（l）有符合规定的名称和章程；（2）有国家授予的企业经营管理的财产或者企业所有的财产，并能够以其财产承担民事责任；（3）有与生产经营规模相适应的经营管理机构、财务核算机构、劳动组织以及法律或者章程规定必须建立的其它机构；（4）有必要的并与经营范围相适应的经营场所和设施；（5）有与生产经营规模和业务相适应的从业人员，其中专职人员不得少于8人；（6）有健全的财会制度，能够实行独立核算，自负盈亏，独立编制资产负债表；（7）有符合规定数额并与经营范围相适应的注册资金，企业法人的注册资金不得少于3万元，国家对企业注册资金数额有专项规定的按专项规定执行；（8）有符合国家法律、法规和政策规定的经营范围。 二、有限责任公司：是低注册资本10万人民币基本要求：（1）股东符合法定人数即由2个以上50个以下股东共同出资设立；（2）股东出资达到法定资本最低限额：以生产经营为主的公司需50万元人民币以上；以商品批发为主的公司需50万元人民币以上；以商品零售为主的公司需30万元人民币以上；科技开发、咨询、服务公司需10万元人民币以上；（3）股东共同制定公司章程；（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；（5）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。 三、股份有限责任公司：最低注册资本1000万元基本要求：（1）设立股份有限公司，应当有5人以上为发起人，其中须有过半数的发起人在中国境内有住所。国有企业改建为股份有限公司的，发起人可以少于5人，但应当采取募集设立方式；（2）股份有限公司发起人，必须按照法律规定认购其应认购的股份，并承担公司筹办事务；（3）股份有限公司的设立，必须经过国务院授权的部门或者省级人民 *** 批准；（4）股份有限公司的注册资本为在公司登记机关登记的实收股本总额；（5）股份有限公司注册资本的最低限额为人民币1000万元。股份有限公司注册资本最低限额需高于上述所定限额的，由法律、行政法规另行规定。 四、个体工商户：对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求：（1）有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营；（2）申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。 五、私营独资企业：对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求：（1）投资人为一个自然人；（2）有合法的企业名称；（3）有投资人申报的出资；（4）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；（5）有必要的从业人员。 六、私营合伙企业：对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求：（1）有二个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者；（2）有书面合伙协议；（3）有各合伙人实际缴付的出资；（4）有合伙企业的名称；（5）有经营场所和从事合伙经营的必要条件；（6）合伙人应当为具有完全民事行为能力的人；（7）法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得成为合伙企业的合伙人。 备注：合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其它财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。 对货币以外的出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体......>> 问题四：企业经营情况怎么写？（包括哪些方面） 公司成立于什么什么时候，主营什么业务，注册资金多少，目前的销售收入是多少，利润是多少，缴纳税金多少，主要的业务合作伙伴有哪些。 对企业经营情况进行分析： 一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。 二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。 （一）按照分析的目的内容分析 1、财务效益状况。即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。 2、资产营运状况。是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。 3、偿债能力状况。企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。 4、发展能力状况。发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率、技术投入比率等。 （二）按照分析的对象不同分析 1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。 2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。 3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。 问题五：企业运营模式有哪些？ 一、企业运营模式根据企业在产业链的位置分类： 1、生产代工型(纺锤型)经营模式 这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的生产，对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及， 2、设计+销售型(哑铃型)经营模式 这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切，对于市场动态和顾客的需求非常敏感，是市场最快的响应者 3、生产+销售型经营模式 采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及业务流程中的后两个部分：生产和销售。对于产品设计，由于某种原因，企业并没有涉及。在这个节点的企业 *** 当中，企业之间的竞争激烈程度很大。经营结构图如图4所示。 4、设计+生产+销售型经营模式 这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。企业根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造；在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。对于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体。 5、信息服务类型 信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。 二、企业运营模式根据企业的业务范围分： 1、单一化经营模式 单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。这类经营模式的优点是企业面对的市场范围比较有限，能够集中企业的资源进行竞争；风险在于众多的竞争者可能会认识到专一经营战略的有效性，并模仿这种模式。 2、多元化经营模式 多元化经营模式分为三种基本类型：集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。 问题六：企业经营分析主要包括哪几方面？ 1、收入分析：分不同产品分析各自占总收入比例以及地区价格，收入情况 2、成本费用分析：生产成本变动情况，期间费用情况可以从固定和非固定方面分析，日常固定开支（工资，差旅等），以及一些变动的开支（招待费等）联系收入进行分析；另外还可以从费用的用途进行分析，是用为维持正常运行还是开拓市场，或者是企业顶传等 3、利润分析：分品种盈利情况 问题七：企业经营状况的财务指标有哪些 1、变现能力比率 变现能力是企业产生现金的能力，它取决于可以在近期转变为现金的流动资产的多少。 （1）流动比率 公式：流动比率=流动资产合计 / 流动负债合计 意义：体现企业的偿还短期债务的能力。流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，企业的短期偿债能力越强。 分析提示：低于正常值，企业的短期偿债风险较大。一般情况下，营业周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。 （2）速动比率 公式 ：速动比率=（流动资产合计-存货）/ 流动负债合计 保守速动比率=0.8（货币资金+短期投资+应收票据+应收账款净额）/ 流动负债 意义：比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。因为流动资产中，尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货，因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力。 分析提示：低于1 的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力，账面上的应收账款不一定都能变现，也不一定非常可靠。 变现能力分析总提示： （1）增加变现能力的因素：可以动用的银行贷款指标；准备很快变现的长期资产；偿债能力的声誉。 （2）减弱变现能力的因素：未作记录的或有负债；担保责任引起的或有负债。 2、资产管理比率 （1）存货周转率 公式： 存货周转率=产品销售成本 / [（期初存货+期末存货）/2] 意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。 分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。 （2）存货周转天数 公式： 存货周转天数=360/存货周转率 =[360*（期初存货+期末存货）/2]/ 产品销售成本 意义：企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。 分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。 （3）应收账款周转率 定义：指定的分析期间内应收账款转为现金的平均次数。 公式：应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2] 意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。 分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。 （4）应收账款周转天数 定义：表示企业从取得应收账款的权利到收回款项、转换为现金所需要的时间。 公式：应收账款周转天数=360 / 应收账款周转率 =（期初应收账款+期末应收账款）/2] / 产品销售收入 意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。 分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不......>> 问题八：企业经营状况的财务指标有哪些 一、偿债能力指标 ⒈ 短期偿债能力指标 ⑴流动比率=流动资产/流动负债×100% 一般情况下，流动比率越高，短期偿债能力越强，从债权人角度看，流动比率越高越好；从企业经营者角度看，过高的流动比率，意味着机会成本的增加和获利能力的下降。 ⑵速动比率=速动资产/流动负债×100% 其中：速动资产=货币资金+交易性金融资产+应收账款+应收票据 一般情况下，速动比率越高，企业偿债能力越强；但却会因企业现金及应收账款占用过多而大大增加企业的机会成本。 ⒉长期偿债能力指标 ⑴资产负债率=负债总额/资产总额×100% 一般情况下，资产负债率越小，表明企业长期偿债能力越强；从企业所有者来说，该指标过小表明对财务杠杆利用不够；企业的经营决策者应当将偿债能力指标与获利能力指标结合起来分析。 ⑵产权比率=负债总额/所有者权益总额×100% 一般情况下，产权比率越低，企业的长期偿债能力越强，但也表明企业不能充分地发挥负债的财务杠杆效应。 二、运营能力指标 运营能力主要用资产的周转速度来衡量，一般来说，周转速度越快，资产的使用效率越高，则运营能力越强。资产周转速度通常用周转率和周转期（周转天数）来表示。 计算公式为： 周转率（周转次数）=周转额/资产平均余额 周转期（周转天数）=计算期天数/周转次数=资产平均余额*计算期天数/周转额 三、获利能力指标 计算公式 指标分析 营业利润率=营业利润/营业收入×100% 该指标越高，表明企业市场竞争力越强，发展潜力越大，盈利能力越强 成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100% 成本费用总额=营业成本+营业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费用 该指标越高，表明企业为取得利润而付出的代价越小，成本费用控制得越好，盈利能力越强 总资产报酬率=息税前利润总额/平均资产总额×100% 息税前利润总额=利润总额+利息支出 一般情况下，该指标越高，表明企业的资产利用效益越好，整个企业盈利能力越强 净资产收益率=净利润/平均净资产×100% 一般认为，净资产收益率越高，企业自有资本获取收益的能力越强，运营效益越好，对企业投资人、债权人的保证程度越高 四、发展能力指标 计算公式 指标分析 营业收入增长率=本年营业收入增长额/上年营业收入×100% 营业收入增长率大于零，表示企业本年营业收入有所增长，指标值越高表明增长速度越快，企业市场前景越好 资本保值增值率 =扣除客观因素后的年末所有者权益总额/年初所有者权益总额×100% 一般认为，资本保值增值率越高，表明企业的资本保全状况越好，所有者权益增长越快；债权人的债务越有保障。该指标通常应大于100% 总资产增长率=本年总资产增长额/年初资产总额×100% ⑴该指标越高，表明企业一定时期内资产经营规模扩张的速度越快； ⑵分析时，需要关注资产规模扩张的质和量的关系，以及企业的后续发展能力，避免盲目扩张。 营业利润增长率=本年营业利润增长额/上年营业利润总额×100% 本年营业利润增长额=本年营业利润总额－上年营业利润总额 五、综合指标分析 综合指标分析就是将各方面指标纳入一个有机整体之中，全面地对企业经营状况、财务状况进行揭示和披露，从而对企业经济效益的优劣作出准确的判断和评价。综合财务指标体系必须具备三个基本要素：指标要素齐全适当；主辅指标功......>> 问题九：经营模式的分类有哪些? 自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。 代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。 来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。 批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。 零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。 运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公叮运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。 咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。 问题十：企业的经营方式指什么？有哪些？ 经营方式指企业在经营活动中所采取的方式和方法，如采掘、制造、批发、零售、咨询、租赁、代理等等。经营方式是所有者和经营者相互关系的表现形式。 如中国全民所有制企业，在体制改革前，均由国家直接经营，所有权与经营权合一，故称为国营企业；在体制改革后，则由企业自主经营，所有权与经营权分离，故称国有企业。 经营方式是经济单位经营的具体形式。如长年经营或季节经营，固定经营或流动经营等。 经营方式种类 1.自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。 2.代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。 3.批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。 4.零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。 5.运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。 6.咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。 经营方式的分类 严格地讲，根本就不存在公司这么一种事物，只有个人独自经营，合伙经营，有限责任公司，以及LLC(一种相对比较新的形式，叫做“股份有限责任公司”。)

1. 用于婚礼的半文言文誓言书 1. 两姓联姻，一堂缔约，良缘永结，匹配同称.看此日桃花灼灼，宜室宜家，卜他年瓜瓞绵绵，尔昌尔炽.谨以白头之约，书向鸿笺，好将红叶之盟，载明鸳谱. 2. 不同姓氏的两家联姻，在一起缔结婚约，结成良缘，是得称的匹配，桃化盛开之际，正宜婚嫁（此处引自诗经），预料将来一定子孙像瓜蔓延绵，子子孙孙世代昌盛（见自诗经：绵），将白头到老的约定，书写于纸上，像红叶题诗一样的天赐良缘，记载于鸳鸯谱上。 3. 以吾妻之志为吾行为之准， 恪守妻意， 坚以妻为一， 子为二， 猫狗为三， 吾为最终的行为准则。 行大丈夫之职， 对妻爱之敬之， 以为君子之德。家之安宁须以身体康健为本， 而身体康健须以锻炼为主， 早起晚休按时作息， 另鲍厨之艺推拿之技也可为家中爱好， 故须时常习之。爱妻为吾终身所选， 非是别女所能比肩， 故望爱妻时常监督， 尊老爱幼为人根本， 也需时常牢记。 家庭爱宁， 夫妻和睦， 时为小家之本， 舔为一家之主， 务能做之。 2. 古文的爱情誓言 ——上邪！我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭，冬雷震震夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！ （《上邪》） ——投我以桃，报之以李。（《诗经·大雅·抑》） ——愿得一心人，白头不相离。 （卓文君《白头吟》 ） ——曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。 （元稹《离思》 ） ——知我意，感君怜，此情须问天！ 李煜 《更漏子 金雀钗》 ——众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。 （辛弃疾《青云案 元夕》） ——陌上花开，可缓缓归矣 ——青青子衿，悠悠我心。纵我不往，子宁不嗣音？ 青青子佩，悠悠我思。 纵我不往，子宁不来？挑兮达兮，在城阙兮。 一日不见，如三月兮！ （《诗经·郑风·子衿》） ——执子之手，与子偕老 ——双栖绿池上，朝暮共飞还。 （薛涛《池上双鸟》） ——从别后，忆相逢，几回魂梦与君同.今宵剩把银釭照，犹恐相逢是梦中。（晏几道《鹧鸪天》） 太多了。。我记得的就这些了。。。像晏几道、秦观、薛涛、元稹他们的词可以看看，有很多这种句子，写得很美，《诗经》里面也很多~ 3. 古文氓翻译 原文： 氓之蚩蚩，抱布贸丝.匪来贸丝，来即我谋.送子涉淇，至于顿丘.匪我愆期，子无良媒.将予无怒，秋以为期. 乘彼垝垣，以望复关.不见复关，泣涕涟涟.既见复关，载笑载言.尔卜尔筮，体无咎言.以尔车来，以我贿迁. 桑之未落，其叶沃若.于嗟鸠兮，无食桑葚.于嗟女兮，无与士耽.士之耽兮，犹可说也.女之耽兮，不可说也. 桑之落矣，其黄而陨.自我徂尔，三岁食贫.淇水汤汤，渐车帷裳.女也不爽，士贰其行.士也罔极，二三其德. 三岁为妇，靡室劳矣，夙兴夜寐，靡有朝矣.言既遂矣，至于暴矣.兄弟不知，咥其笑矣.静言思之，躬自悼矣. 及尔偕老，老使我怨.淇则有岸，隰则有伴.总角之宴，言笑晏晏.信誓旦旦，不思其反.反是不思，亦已焉哉. 译文： 农家小伙笑嘻嘻，抱着布币来换丝.原来不是来换丝，找我商量婚姻事.我曾送你渡淇水，直到顿丘才告辞.并非我要拖日子，你无良媒来联系.请你不要生我气，重订秋天作婚期. 我曾登那缺墙上，遥望复关盼情郎.望穿秋水不见人，心中焦急泪汪汪.既见郎从复关来，有笑有说心欢畅.你快回去占个卦，卦无凶兆望神帮.拉着你的车子来，快用车子搬嫁妆. 桑叶未落密又繁，又嫩又润真好看.唉呀班鸠小鸟儿，见了桑堪别嘴馋.唉呀年青姑娘们，见了男人别胡缠.男人要把女人缠，说甩就甩他不管.女人若是恋男人，撒手摆脱难上难. 桑树萎谢叶落净，枯黄憔悴任飘零.自从我到你家来，多年吃苦受寒贫.淇水滔滔送我回，溅湿车帘冷冰冰.我做妻子没过错，是你男人太无情.真真假假没定准，前后不一坏德行. 结婚多年守妇道，我把家事一肩挑.起早睡晚勤操作，累死累活非一朝.家业有成已安定，面目渐改施残暴.兄弟不知我处境，见我回家哈哈笑.净思默想苦难言，只有独自暗伤悼. “与你偕老”当年话，老了怨苦更增加.淇水虽宽有堤岸，沼泽虽阔有边涯.回顾少年未婚时，想你言笑多温雅.海誓山盟还在耳，谁料翻脸变冤家.违背誓言你不顾，那就从此算了吧.。

1. 续写狼来了故事200 一.《狼来了》来源于 伊索寓言《牧童与狼》。 《伊索寓言》相传为公元前六世纪，被释放的古希腊奴隶伊索所著，搜集所有古希腊民间故事，并加入印度、阿拉伯及基督教故事，共三百五十七篇，由传教士带入中国的。 二.故事情节： 从前，有个放羊娃，每天都去山上放羊，一天，他觉得十分无聊，就想了个捉弄大家寻开心的主意。他向着山下正在种田的农夫们大声喊：“狼来了！狼来了！救命啊！”农夫们听到喊声急忙拿着锄头和镰刀往山上跑，他们边跑边喊：“不要怕，孩子，我们来帮你打恶狼！” 农夫们气喘吁吁地赶到山上一看，连狼的影子也没有！放羊娃哈哈大笑：“真有意思，你们上当了！”农夫们生气地走了。 第二天，放羊娃故伎重演，善良的农夫们又冲上来帮他打狼，可还是没有见到狼的影子。 放羊娃笑得直不起腰：“哈哈！你们又上当了！哈哈！” 大伙儿对放羊娃一而再再而三地说谎十分生气，从此再也不相信他的话了。 过了几天，狼真的来了，一下子闯进了羊群。放羊娃害怕极了，拼命地向农夫们喊：“狼来了！狼来了！快救命呀！狼真的来了！” 农夫们听到他的喊声，以为他又在说谎，大家都不理睬他，没有人去帮他，结果放羊娃的许多羊都被狼咬死了 三.故事寓意： 1说谎是一种不好的行为，它既不尊重别人，也会失去别人对自己的信任。 我们应该培养诚恳待人的良好品质。 2. 寓言告诉大家做人应诚实，不以通过说谎来达到自己的目的。更不能以说谎去愚弄他人。 2. 狼来了的故事400字六年级作文 我很喜欢读故事，我的家人说我是个实实在在的小书迷。 提起读书，我就会想起一段往事。那是我小的时候妈妈给我讲狼来了的故事。 妈妈讲，有个爱开玩笑的放羊娃每天都要到村外去放羊。有一天他觉得很无聊就大声喊“狼来了"看着村民们着急地跑过来，他高兴地税：“你们上当了！”第二天…… 妈妈讲得津津有味，我听得稀里糊涂，听不明白故事里讲的什么道理，听着听着就睡着了。 直到我长到六岁时，上了一年级，学会了认字，我就慢慢地学会了读简单的童话故事。慢慢品味故事中所讲的道理。 上二年级的时候，我对故事书更感性趣了，让妈妈给我买了一本《狼来了》的故事书。一买回来就迫不及待地看起来，看第一遍的时候不明白故事里讲的道理。 再读第二遍……这时爸爸走过来，“看什么故事呀”我答不上来。爸爸看到我的样子，对我说："要看书就不能走马观花地看，应该把它读懂，知道里面讲的是什么。 明白故事里蕴含的道理。”我接受了爸爸的建议，开始细心地读书。 那天以后，我再读《狼来了》这本故事书，终于明白故事讲的道理：做人要诚实，不能说谎。 书是知识的宝库，是她开阔了我的视野，丰富了我的知识；书是人进步的阶梯，是她帮我不断提高，不断进步。 有书伴我成长，真好。 3. 狼来了的故事400字六年级作文 我很喜欢读故事，我的家人说我是个实实在在的小书迷。 提起读书，我就会想起一段往事。那是我小的时候妈妈给我讲狼来了的故事。 妈妈讲，有个爱开玩笑的放羊娃每天都要到村外去放羊。有一天他觉得很无聊就大声喊“狼来了"看着村民们着急地跑过来，他高兴地税：“你们上当了！”第二天…… 妈妈讲得津津有味，我听得稀里糊涂，听不明白故事里讲的什么道理，听着听着就睡着了。 直到我长到六岁时，上了一年级，学会了认字，我就慢慢地学会了读简单的童话故事。慢慢品味故事中所讲的道理。上二年级的时候，我对故事书更感性趣了，让妈妈给我买了一本《狼来了》的故事书。一买回来就迫不及待地看起来，看第一遍的时候不明白故事里讲的道理。再读第二遍……这时爸爸走过来，“看什么故事呀”我答不上来。爸爸看到我的样子，对我说："要看书就不能走马观花地看，应该把它读懂，知道里面讲的是什么。明白故事里蕴含的道理。”我接受了爸爸的建议，开始细心地读书。 那天以后，我再读《狼来了》这本故事书，终于明白故事讲的道理：做人要诚实，不能说谎。 书是知识的宝库，是她开阔了我的视野，丰富了我的知识；书是人进步的阶梯，是她帮我不断提高，不断进步。 有书伴我成长，真好！ 4. 《牧童和狼》续写作文400个字 在一个偏远的山区，有一个小村 子。 村子里有一个牧童，他每天傍晚都 到村外的山坡上去放羊。闲着无聊的时 候，牧童好几次恶作剧地大叫：“狼来 了，狼来了！”村民们闻声赶来，哪里有 什么狼？牧童看到他们惊慌失措的样 子，不禁哈哈大笑起来，村民们看到他 幸灾乐祸的样子，都十分生气地走了， 说再也不相信他了。 一天夜里，牧童做了一个恶梦，他 梦见一群长得又肥又大的恶狼冲进了自 己的羊群，张开血盆大口，恶狠狠地咬 他的羊，牧童惊惶失措地大叫：“狼来 了，狼真的来了，快来人呀，帮我救羊 呀！”然而，他喊破嗓子也没有来一个人 帮他。牧童一边哭一边挥舞着手中的鞭 子驱赶狼群。 可是，这么多的狼他哪顾 得过来呀。不一会儿，羊全被狼咬死 了，横七竖八地躺在地上，鲜血流了一 片又一片，狼各自叼着一只肥羊逃走 了。 牧童抱着被咬死的羊，伤心的哭 了， “孩子，你怎么哭了？”牧童被妈妈 晃醒了，他把自己的梦说给妈妈听了， 哭得更伤心了。妈妈把他搂进怀里，语 重心长地对他说：“孩子，不管什么时候 都不能说谎。 因为说谎骗人，到最后也 会坑害自己。”牧童哽咽着说：“妈妈， 我记住你的话了。 我以后再也不说谎话 了，我一定要做一个诚实的好孩子。”。 5. 【《狼和小羊》（续写）作文】 [《狼和小羊》（续写）作文]《狼和小羊》（续写） 砂子塘小学三年级（2）班 扶 飖 狼说完了话，就向小羊扑去，《狼和小羊》（续写）作文.小羊灵机一动，想出一个好办法，只见它大胆地对狼说：“狼先生，您先别吃我”.“为什么？”狼问，“因为我刚才喝了很多的水，您先让我活动活动，等水变成肉，不就更好吃了吗？”狼听了觉得有道理就问：“那你想怎么活动？”小羊说：“跳舞”，小学五年级作文《《狼和小羊》（续写）作文》.狼就从口袋里拿出一个铃档摇了起来，帮小羊伴奏.大象听见了觉得很奇怪，就向这边走来.它看见一只狼和一只羊在一起，就知道狼想吃小羊，只见大象用长鼻子一甩，把狼卷起来，丢到河里去淹死了！小羊高兴得跳了起来，对大象说：“象狼这样的坏东西是不会有好下场的”.这个故事告诉我们一个道理：好有好报，恶有恶报.人不要做坏人，要做好人.《狼和小羊》（续写）作文300字小学生作文（/）。 6. 《狼》扩写至少400字按原文内容,不可乱改动.不能是网上抄袭的 我读完了《狼图腾》这本书，让我受益匪浅。 《狼图腾》是一本描述草原生活与生存的书，它讲述的时间在几十年前的过去，所以，刚读开头会觉得有些突然，但它所描述的情节却十分细腻、生动。在《狼图腾》这本书中，给我印象最深的，还是要属陈阵养的那条小狼了。 起初，陈阵和杨克在黑石头山掏到了七只小狼崽，他们挑出了两只最大的狼崽，把其余的小狼崽全都送上了腾格里。从此以后，陈阵便开始好好养小狼。 他让小狼喝狗奶，精心给小狼做粥，但是，狼吃东西的时候，陈阵却只能躲在一边远远的观看……每次小在我心中，小狼是多么的可爱、活泼、顽皮啊！还有狼群把围的战术，简直就是《孙子兵法》的翻版啊。利用一面的风雪，出其不意地挡住另三面，做一个口袋……不过，这里面最值得深思的问题不是这些，而是环境问题。 在那些不懂草原逻辑的蒙古人、在汉人来之前，草原还是好好的，可那些人来了之后，狂打狼，狂抓旱獭……弄得草原上老鼠成灾，草原上的草几乎被老鼠啃光，还弄得一只狼也找不着了……读过这本书以后，我再一次感觉到了保护环境的重要。《狼图腾》，这本好书你一定要读哦。 7. 狼的续写,要400字 夜色显得阴森森的，乌云不时把月掩住了，天冷冷的，不禁让人有一种不寒而粟的感觉。 一个膀大腰圆的屠户独自一人走到回家的小路上，肩挑着扁担。由于白天生意兴旺，担子中的肉早已被抢购一空了，只剩下一些骨头。 他得意洋洋地哼着小调走着。突然两对绿光冒了出来，吓得屠户出了一身汗，定眼一看，原来是两只饥饿的狼啊！屠户的心顿时变得忐忑不安：“还是保住我的小命重要，把骨头扔给它们吃算了。” 于是屠户把骨头扔向狼，大步往前跑，未料骨头被一只狼叼去了，另一只仍不死心地跟着屠户，没办法，屠户只好又扔了骨头，可却后狼停止跟随，而前狼又穷追不舍。不一会儿，骨头全没了，只见两只贪得无厌的狼还是像以前一样跟随着屠户。 “唉，我该怎么办啊？我还不想死。”屠户困惑了。 屠户陷入了困境之中，心里不禁打了个寒战：“我怎么这么倒霉啊？遇到了两只饿狼，要是它们前后夹攻，我可是应付不了啊！但为了我的妻子，拼一拼吧！”屠户猛地往旁边一看，发现了在不远处有一个打麦场，场主把柴草堆积成小山似的。他终于想到了方法了，于是连忙飞奔到柴草堆下面靠着。 屠户卸下了担子，抽出了一把锋利的屠刀。狼们再不敢向前走了，眼睛直瞪着屠户。 一阵子后，一只狼径直跑去了，另一只狼像狗一样坐在屠户的前面，似乎是放松了，闭着眼，神态十分悠闲。屠户毫不犹豫，用刀一砍，那只狼的头劈开了花，狼可怜地、痛苦地挣扎着，而屠户再劈了几刀，狼死了。 “该死的，敢来惹我。”屠户怒气冲冲地说道。 屠户刚想回家，发现了在柴草堆中有东西在动，原来是之前逃跑的狼正努力地打洞，企图从这里钻进去，偷袭屠户，太奸诈了！屠户见狼的身子已经钻进一半了，只露出 *** 和尾巴。屠户抓紧了机会，果断地斩断了狼的后腿，倒在了血泊之中。 “原来，刚才那只狼假装睡觉，是为了诱惑我啊！可真够狡诈，幸亏我也不傻。”天色更晚了，屠户借着恬静的月光，挑上了扁担，加快了回家的脚步。

【 #三年级# 导语】所谓评课，顾名思义，即评价课堂教学。是在听课活动结束之后的教学延伸。对其执教教师的课堂教学的得失，成败进行评议的一种活动，是加强教学常规管理，开展教育科研活动，深化课堂教学改革，促进学生发展，推进教师专业水平提高的重要手段。以下是 整理的《小学三年级数学评课稿3篇》相关资料，希望帮助到您。 【篇一】小学三年级数学评课稿 　　下面我就上午听的《面积单位》这一节课谈谈自己的一些的想法，这节课的特点，我用三个字概括：新、活、实。 　　一、新 　　理念新，体现了新课改的精神，也展示了一年多来，我们进行“三公开”教学的成果。新课程的教学观就是自觉关注学生的兴趣和体验，倡导学生主动参与的学习方式，合作式学习和探究式学习，从而建立起新型教与学的"关系。这节课，学中做、做中学，学生充分动了起来。“瞧一睢”、“摸一摸”、“找一找”、“做一做”等环节设计适时巧妙，通过小组的互帮互学，学生在动手实践中，充分感受到了1cm2、1dm2、1m2究竟有多大，并能准确运用解决实际问题，这样做，便于学生树立空间观念，增强几何直观，达到课标所提出的“人人都能获得良好的数学教育”的课程目的。 　　二、活 　　1、教法灵活，用启发式教学，学生能运用自主、合作、探究等方式参与学习，通过学生积极主动地动脑、动口、动手、动眼等各器官参与学习。 　　2、用活教材。教师不拘限于教材，注重挖掘课程资源。教师能利用周围环境中和数学有关的信息，形成资源，教室中的钟表、开关盒、粉笔盒、墙上的卡片、窗台上的机器人等能为我所用。数学变得不再空洞，不再是干巴巴的数字、符号和抽象图形，而是通过活动让学生明白，数学来源于生活，又服务于生活，数学是有用的，数学就在我们身边，进行培养对数学的兴趣，进而喜欢上数学，为将来进一步学习数学打下基础。 　　3、教活学生。只有课堂活起来，学生才能主动、生动、活泼地发展。司老师注重培养学生问题意识，鼓励学生敢提问题，会提问题。只有思维动起来，才是真正的生动课堂。 　　三、实 　　1、教学过程 真实。体现在环节安排科学，逻辑性强。先讲dm2。后讲cm2和m2，由易到难，由浅入深，符合学生认知规律，同时让学生明白，数学概念的产生是生产生活的需要而产生的。内容安排上，先制造冲突，让学生明白学习“面积单位”的必要性，然后熟悉实物，建立“面积单位”的表象，接下来，让学生经历用面积单位度量面积的过程，体现“面积单位”的价值，最后结合实际选择和运用合适的面积单位解决问题，环环相扣，水到渠成。所以这节课上得很实在， 【篇二】小学三年级数学评课稿 　　《认识小数》 　　一、读懂教材，让教材用得恰到好处。 　　1、理解教材内容。一般地读教材，往往是理解教材所教的内容然后教教材，这属于浅层次的。《小数的初步认识》初始理解：由元、角、分的生活经验导入，然后对长度单位的小数展开教学。看似也合情理。 　　2、思考教材内容：但是再深一步思考：为什么不顺势元、角、分开展小数的新授，而要突然跳跃性地更换材料？既然本课的教学目标要求知道用米、元做单位的小数表示的具体含义，那长度单位的小数倒是可以在新授后当做练习来设计。如果仅仅这样调整材料，在教学中会出现这样的问题：比如2角等于2/10元后，学生往往从2角=0.2元直接得到，弱化了2/10和0.2之间的联系。 　　3、挖掘教材深意：细细比较人民币和长度这两个领域，对本课教学所具备的特点：对于人民币的小数，学生具备的生活经验较多，理解起来的简单，作为导入确实合适。对于长度单位的小数，学生的经验很不足，理解相对较难。但是本课要建立小数与分数的联系，对于在米尺上找分数，那么长度显得比人民币直观多了。因此教材会选择直观的米尺展开小数的教学，尽量凸显分数与小数的联系。读懂了教材，就能把教材真正用到实处。赵老师运用多媒体手段，取长补短。将1元=10角、1元=100分直观地在课件上实物图演示，又很好地达到了米尺上看分数所具备的直观效果。他利用1角和1分突破教学难点，体会分数与小数之间的联系，然后在长度单位中完善教学。尊重和利用了学生的生活经验，让学生的学习更加简洁而有兴趣。遵循了学生的认知规律，让数学学习过程更加自然和系统， 　　二、让学生大胆尝试，给予充分思考的空间。 　　例如：胡老师很大胆地让学生去回忆和想象1角还可以怎样来表示？然后在思考交流后再课件演示1元=10角，1角就是1/10元的过程。其实，在自己教学的时候也曾试想过让学生独立思考1角＝1／10元，只是在教学尝试后发现学生存在着很大的困难，于是放弃了：直接由教师引导1元=10角（同时呈现课件），其中的1角也就是1/10元，也就是0.1元。 　　对比之后，我突然领悟到了一句话：一节好课并不是在于教师教学看似多顺利或者学生回答多正确。数学课，在于让学生思考，学会去思考。胡老师让学生自己先去独立思考，给了学生充分思考的空间，至于有没有马上想出正确结果都不是特别重要，会的学生可以通过交流自己的想法，让其他不会的学生有了思考的方向，最后呈现课件演示让大家更直观。这一过程，让每个学生都经历了一番自己的思考，思考后的"知识才能深刻。显然，我一步步引领的设计，阻碍了学生的思考，少了体验，对于优生更是少了成功的喜悦。 　　再例如，胡老师突破1/10元=0.1元后，又放手让学生独立完成练习：3角=（）/（）元=（）元，6角=（）/（）元=（）元，1分=（）/(）元＝（）元。即使学生不能很高效地完成练习，但是每个学生都在安静思考，独立解决问题。这不正是课堂所需要的吗？然后赵老师通过练习情况，灵活调整后续教学，让教师角色真正转变为学生学习的合作者。 　　这一次彻底改变了我以往的想法，课堂应该让学生大胆尝试，不怕暴露问题。对于学生，即使得不到正确答案，但是他们也是收获很大，因为他们有了思考，也许离成功就差一点点。 　　三、抓好认知起点，突破学生学生难点。 　　本课最关键的认知起点是学生对于分数的掌握程度。教材在三年级上册安排了《分数的初步认识》：让学生能借助实物、图形，直观认识几分之一、几分之几。像带单位名称的分数，还有百分之几的分数学生也几乎是第一次在课堂上接触。赵老师特意把1角和1分放入方格来呈现，降低了学生对分数的理解。而且注重学生对分数的理解，一次次展示学生的思考过程。例如：1角怎么想到1/10元？为什么3角=3/10元？为什么1分=1/100元？ 　　四、重视学生体验，感悟数学知识间的联系。 　　胡老师先通过交流1角=1/10元=0.1元，再让学生独立练习3角=（）/（）元=（）元，6角=（）/（）元=（）元，1分=（）/(）元＝（）元后进行集体交流。然后集体练习23/100元=0.23元、5/100元=0.05元后让学生第一次进行观察，学生各抒己见，没有明确地表述出分数与小数的联系，胡老师也不急于归纳总结，而是让学生带着朦朦胧胧的感觉继续往下学习，直到在长度单位里研究小数这一环节之后，再次让学生观察，然后引导总结：十分之几都写成零点几，百分之几都写成零点几几。 【篇三】小学三年级数学评课稿 　　《计算经过时间》 　　在学习了普通计时法和24时计时法后，要计算经过的时间，这也是教学过程中的一个难点，今天听了两位王老师的同课异构课，大家又进行了评议，有几点感触： 　　时间与时刻： 　　“时间”是表示两个日期或两个时刻的间隔。如“一节课上40分”，这里的40分就是时间。“时刻”是指钟面上所指的刻度数，它是表示一天内某一个特定的时候。如“上午7时40分上课”，这里的“7时40分”就是时刻。所以在教学时应该让学生明确这一点，而这也是学生计算经过时间的最基础的知识。 　　经过时间的计算方法： 　　经过时间的计算方法一般有以下方法：数一数、拨钟面、计算，而计算方法中也有两种，分别是直接相减（结束的时刻－开始的时刻＝经过的。时间）和分段计算的方法。而对于计算的两种方法在学生理解起来是有一定的难易之分的，在第一节王老师的课上，先出示了在两天内的经过时间的问题，学生分别用数数、拨钟面和分段计算的方法进行计算，师也很好地进行了指导，但在之后出现一天内的经过时间时，学生反而不用直接相减的方法；在第二节王老师的课上，与第一课不同，她先出示了同一天内的经过时间的问题，学生明白了直接计算的方法，也尝试运用了分段计算的方法，但出现了情况是学生理解得不够透彻。分析两个课堂上出现的情况，对于经过时间的计算方法，应该是由具体到抽象，可让学生先数数、拨钟面，再向直接相减和分段计算的方法上进行引导，这样更易于学生接受。同时，对于分段计算的方法，需要让学生弄清楚如何找清楚时间的界点，如“正午12点”“晚上12点”等。 　　数学类知识的渗透： 　　学生是在学习知识的过程中成长，也是在成长的过程中不断学习新知识，对于往高年级去的孩子来说，适当的数学术语、数学方法和思维的渗透是很有必要的。如在本节课中，学生用到了两种计算方法，为让学生思维更加清晰，教师可明确两种计算方法的名称，如“直接计算法”“分段计算法”，这对学生之后的数学学习应该是有一定的帮助的，特别是对于其对数学知识的概括归纳能力提高有帮助。 　　数学知识系统化，但在“点”上也要注意突破，对于学生思维的发展也是促进和提升。

(1)时间性原则。采取紧急处置手段，及时控制危机事态的发展，是危机管理的第一原则。(2)效率性原则。公共危机蔓延速度很快，要求政府快速反应，有效动员社会资源。(3)协同性原则。参与危机应对的人员和力量来自各个方面，比如交通、医疗、通信、消防、食品等，协同一致动作特别重要。(4)科学性原则。该项原则主要针对因工业技术而引起的灾害以及由自然灾害而造成的危机事件。如应对这类大型事故、地震、海啸、飓风等不可盲目蛮干，必须注重科学性、技术性，多征求专家的意见。

　　每一次具体实践，都有成绩与失误、经验与教训，及时总结就会及时取得经验教训，提高认识和工作技能。以下是我为大家整理的销售人员工作总结范文，欢迎大家阅读！ 　　销售人员工作总结范文（一） 　　20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。 　　 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 　　“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 　　 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 　　招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 　　 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 　　 四、加强反思，及时总结工作得失。 　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 　　1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 　　2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。 　　3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 　　4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的.用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 　　总结xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。 　　销售人员工作总结范文（二） 　　回首20xx年，有太多的美好的回忆。这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，尽管还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。 　　 一、销售工作总结、分析 　　在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及能力才有所提升。 　　 二、职业心态的调整 　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 　　重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 　　 三、自己工作中的不足 　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，尽快提高自己的销售技能。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下： 　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。 　　2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。 　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。 　　 四、今后对自己有以下要求 　　1、每月应该尽努力完成销售目标。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。 　　销售人员工作总结范文（三） 　　不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信。 　　20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。 　　销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业。刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力。两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了。 　　我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意。我脑子里都在想，明天该做什么、要见什么人、跟他们聊什么、希望得到什么样的结果等，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人。 　　我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月。说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。 　　带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话。我忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门。尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。 　　我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。 　　最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！

什么是核心素养？（略） 核心素养的具体要求（略） 国内小学语文教学改革热点 通过课文教会学生学习，而不是讲课文内容。 《2011语文课程标准》它明确提出了语文课程是什么。 能过活动让学生运用语言，既有口头，也有书面。老师教的过程，学生有学的过程。两者不可偏废。这个活动的开展必须实在。 在课标上要求我们： 其一、培养正确的价值观 举例《得意草》这篇课文没有正确的价值。它在潜意识中打压孩子们的自信心。 养成良好的语文学习习惯 其二、发展思维能力 语文学科是最好的发展思维的能力，可能通过语言的发展让学生变聪明，让学生说清楚。在学校学习语文就是为了弥补学生的不足。 教学生表达形式 不是一上来就教学生文章的结构，总分总。不能用贴标签的方法 在实践中学习、书面表达能力 获得阅读能力培养语感 学会使用工具书及媒体 听说读写等言语交际能力、积累语言的能力、语感能力等。 语言学习的方法、习惯、思维能力。 《上海市小学语文学科教学基本要求》里面有一些教学的例子 天然的阅读者 教室里有书，每天安静地读书。在家庭中创设良好的阅读氛围。 在班级中的图书，一般由这几部分组成：学校里拿出一部分，小朋友带一部分，老师带一部分（科技类），每天中午或是因天气原因无法出去上户外课程时，给孩子阅读，只要求学生安静地看书。 阅读的习惯和阅读兴趣，阅读的激发。若是把阅读作为一个繁复的事情，如为了完成一本书阅读而设计一份又一份作业，对此学生的兴趣激发不起来且不说，还可能造成学生对阅读的厌烦情绪。 （还有的老师为了激发孩子的阅读兴趣，设计了导读课，过程反馈，总结，写读书笔记……推动阅读切不可以用一问一答的方式推进。） 《小学作文教学论》吴立岗 叶圣陶《叶圣陶语文教育论集》通读，摘抄 100年之内，叶老的观点不会落后。 阅读书籍的习惯不能凭空养成，欣赏文学的能力不能凭空培植，写作文章的技能不凭空训练。国文教学所以要用课本或选文，就在将课文或选文作为凭借，然后种种工作得以着手。课文里收的，选文入选的，都是单篇短什，没有长篇巨著。这并不是说学生读一些单篇短什就够了。 学生从精读方面得到种种经验，应用这些经验 【让所有的学生读得通，写得通。】 国文的涵义与文学不同，它比文学宽广得多，所以教学国文并不等于教学文学。 普通文易于剖析、理解，也易于仿效，从此立定基本，才可以进一步弄文学。 文章教学有答案，文学教学指向于内心，没有固定答案。以《红楼梦》中王熙凤的形象。经典是每次读完后，都有不一样的答案。 如何上好语文课，促进阅读呢？ 第一步，读懂课文 字词句篇，语修逻文 五个方面 写了什么 怎么写的 为什么这样写 读者是谁 可以学到什么 【这是作为语文老师需要思考的。】《荧火虫女孩》 第二步，选择合适的教学点。 【了解班级学生的特点】 如，同样是复核三年级称为详细复述、四年级称之概括复述、五年级称为创造性复述。 叶老的文章 第三步：选择合适的教学方法（上有设计感的课） 做任何事都要设计 活化思维。（扩展自己的知识面）活用教材 【听课感想】 如何提高核心素养下的语文阅读教学呢？朱老师在这个讲座中，先通过《2011语文课程标准》分析了能称得上是“核心素养课程”的几个标准，并通过举具体事例的方式介绍了上海一个五年级学生在老师的努力下一个学期所取得的进步，并真切地指出，所有这些不外乎提高课堂效率，上有设计感的课。 这就要求作为一线老师的我们需要明确每个学段的具体要求，因材施教，除此之外，作为教师应不断提高自升的阅读素养，明白如何鉴赏文章，只有这样才能够谈及有好的方法教予学生。试想，作为一名老师，如果自己的阅读水平都不高的话，又如何能指导学生，又怎能要求学生能有更大的进步呢？ 讲座中朱老师一开场给与会的老师们分享了自己的阅读经历。作为普通的一线老师，名师大都出现在各大讲座或是教学活动中。关于名师们生活之中的样子，我们很少能了解得到。听着朱老师分享自己的阅读故事时，我被感动了，每当看到名师们的作品问世时，我总会觉得这也许就是天赋所然，没有想到朱老师几年如一日将自己每一节课的反思反想逐一写下来。作为晚辈自己觉得真是惭愧，自己总是以每天繁忙为理由，基本没有写过什么教育随笔。 在近两个小时的讲座中，朱老师居然一直站着，并且手中没有拿稿子，我被他的好口才所折服。我想，这与老师一直以来的阅读是离不开的！

未来谁都说不准，但我们的努力会使我们的未来不是梦，所以应该根据自己的梦想去憧憬自己的未来。

1.低成本战略可以在短期内获得相对较高的利润，但因为它牺牲了一定的产品或服务质量，所以对企业或产品的品牌形象有一定的负面影响。2.低成本战略的优点：成本低，价格低，会吸引较大一部分偏向于购买低价产品的客户。这是重要的一项竞争优势。缺点：利润低。需求量销售量必须大才足以盈利。另外，低成本战略有可能导致产品质量没有那么好，丢失这一项竞争优势。3.低成本战略也称为成本领先战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。企业要获得成本优势，价值链上的累积成本（既各种价值活动的成本之和）。拓展资料：低成本战略成本的动因：战略成本动因是从深层次影响企业成本：由企业战略决策决定的因素。在战略成本管理方式下，成本动因的分析超出了传统成本分析的狭隘范围(企业内部、责任中心)和少量因素(产量、物耗)，而代之以更宽广的、与战略相结合的方式来分析成本动因。战略成本管理所注重的无形的成本动因，恰恰是传统成本管理所忽视的。战略成本动因分析站在更高的角度来管理成本，其对成本的影响更深远、更持久，且一经形成就难以改变，因此更应引起企业的注意。结构性成本动因是与企业基础经济结构有关的成本驱动因素，其形成通常需要较长的时间，而且一旦确定就很难变动，因此对企业成本的影响是持久和深远的。主要包括企业规模、范围、经验、技术和地理位置等。执行性成本动因是指与企业执行性作业程序相关的成本驱动因素，是在企业按照所选择的

故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。

　　古人云：凡事预则立，不预则废。每项工作都需要有计划的进行，才能取得理想的效果。一起来看看我为大家精心整理的“小学语文教学工作计划五年级”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。 　　小学语文教学工作计划五年级（1） 　　一、学生现状分析： 　　五年级下册教材的特点：培养兴趣、文化积累、学会学习、整体推进。分析现状：学生的识字、写字能力早已经形成，通过课前预习能独立学会识字、写字，无需在课上利用时间去处理了。学生已经掌握了初步的阅读方法、能运用课上学习的阅读方法进行阅读。习作上能写出有一定中心和条理清晰的文章。本学期的教学重点是把握课文的主要内容，体会思想感情，揣摩文章的叙述顺序，领悟基本表达方法，学习诗歌及叙事性、说明性等不同文章的阅读。习作上：引导学生修改自己的习作，并主动与他人交换意见，做到语句通顺，行款正确，书写规范、整洁。 　 　二、学期目标： 　　1、继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读、学习普通话。在语言文字训练过程中，让学生受到爱国教育。 　　2、培养独立识字的能力。 　　3、继续掌握正确的读写姿势、朗读方法，养成良好的习惯。能背诵指定的课文，能复述课文，会分角色朗读课文。 　　4、继续学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想；能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。 　　5、继续学习按要求预习课文。能借助语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。 　　6、继续培养留心观察的习惯；能够有选择的阅读课外书籍；培养读书做记号的习惯。能阅读适度适合的少年儿童读物，了解主要内容。 　　7、培养写日记的习惯；能够做到爱护图书，读书做笔记和随时使用工具书的习惯。 　　8、能用学过的部分词语造句。能理顺次序错乱的句子。学习有顺序地比较细致地观察图画和事物，写出文从字顺的短文。 　　9、能抓住重点观察事物，养成勤于观查思考和乐于动笔的习惯，能在观察的基础上写出内容比较具体、有一定条理、有真情实感的简单的记实作文和想象作文。学写读后感和缩写课文。练习从内容、词句、标点等方面修改自己的习作。 　　10、能听懂程度适合的讲话并能转述，能用普通话清楚明白地讲述一件事情。讨论问题能讲清自己的意思。能简要复述课文，养成先想后说的习惯，说话有礼貌。 　 　三、教学措施： 　　根据教材的编排和教学要求，我注意抓好以下几方面工作： 　　目标一：继续抓实双基的落实，在综合训练中出现一项基础内容，落实到位，做到人人过关。在这次五年级的能力诊断中，力争取得好成绩。 　　具体措施： 　　1.上好每节语文课，找准突破口，突出重点，学生参与面广，在课堂上教授的知识要尽量在课堂上领会。经常督促学生养成一些学习语文的好习惯，并使之不断巩固、加强。如要求学生学会课前预习、学会对课文中关键字、词、句进行圈、画；养成勤查字典的习惯，尽量减少对老师的依赖心理等。 　　2.认真批改学生的作业，及时订正，学习困难生做到面批。 　　3.对学习困难生要做好补缺补差工作，1）发现问题及时补2）每周一次有计划、有目标地进行补差。 　　4.对于有进步的学生及时与家长联系，写表扬信等手法。班中也争做“榜样星”评比，目的在鼓励和激发学生的学习热情。 　　目标二：提高学生的阅读分析能力，特别提高分段的正确率，提高学生的写作水平，优等生作文争取比赛获奖，中等生的作文会用好词好句，并用词恰当，困难生的作文要表达清楚，语句通顺。 　　具体措施： 　　1.老师利用课本内容，注重学法指导，教会学生阅读的方法（摘录好词、句、段，写读后感想），结合课文和课外阅读，练习分段。 　　2.每天进行阅读分析训练，并且作为重点让学生多多练习，老师进行面批。平时将定期不定期地向学生推荐一些好的文章、好的诗词等。增加学生的日常积累。同时，要求学生尽可能多接触一些课外读物，多关心一些时事，多看一些报纸杂志，以拓展学生的眼界。 　　3.利用班级图书角，学校图书室，让学生进行广泛的阅读。同时结合阅读章的评选，每周五利用午会课让学生来介绍自己看过的书以及讲述阅读的内容，激发学生看好书，多看书，好看书的热情。 　　4.上好每堂作文课，事先几天告诉学生要写哪篇作文，做好预习和准备，使学生有话可写。 　　5.老师加强批改，注重培养学生的修改能力，老师的评语要写得学生爱看，有激励作用，调动学生写作的热情。 　　6.结合课文内容和实际情况，加强写话练习，字数在100~200之间，每周至少1篇。除课堂的大作文外，鼓励学生平时多练笔，从句、段开始，多写一些短小精悍的文章，使学生写作能力能渐渐地得以提高。 　　7.积极参加各类作文比赛，增加写作的信心和能力。 　　小学语文教学工作计划五年级（2） 　 　一、班级情况分析： 　　本班共有学生48人。其中男生30 人，女生18人。绝大部分学生已经养成了良好的学习习惯，他们爱学习，有上进心。学生具有了一定的阅读能力、口语交际能力和写作能力，也掌握了一定的学习方法。但是有个别学生基础较差，家长又疏于督促，还需老师加强辅导。个别学生学习自觉性差，不能按时完成作业，还需要老师好好引导教育。 　　二、本册教材分析： 　　（一）教材的基本结构 　　教材继续按专题组织单元，共设计了八个专题。依次是：我爱阅读，月是故乡明，学习说明性文章，生活的启示，遨游汉字王国，父母之爱，不忘国耻、振兴中华，走近毛泽东。其中第一单元“我爱阅读”和第五单元“遨游汉字王国”还安排有不同呈现形式的综合性学习内容，使学习内容与形式更加丰富多彩。 　　每个单元包括导语、课例、口语交际u2022习作和回顾u2022拓展四大部分，各部分相互联系，构成一个有机的整体。其中，“遨游汉字王国”单元采取了全新的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。 　　本册共有课文28篇，其中精读课文14篇，略读课文14篇；教材后面还附有8篇选读课文，总共32篇。这些课文从精读、略读到选读，按三个层次编排，体现由扶到放的设计思路。 　　（二）教材的主要特点 　　1、专题组元的角度更加灵活多样 　　2、加强整合的编写目的更加明确：主要体现在以下三个方面。 　　（1）导语导学，整合单元内容。 　　（2）精读课文与略读课文的整合。 　　（3）单元之间各学习内容的铺垫和照应。 　　3、课文既保留传统的优秀篇目，又增加了富有时代感的新课文。 　　4、强化导学功能，引导学生思考。 　　5、改进“综合性学习”，培养学生的综合实践能力 　　6、拓展学习资源，加强课内外语文学习的联系 　　三、全册教学目标： 　　1、认字200个，会写150个，会使用字典、词典，有一定独立识字的能力。 　　2、能用钢笔书写楷书，行款整齐，并有一定的速度。能用毛笔书写楷书，并体会汉字的优美。 　　3、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。 　　4、默读有一定的速度，并能抓住文章的大意。 　　5、能联系上下文和自己的积累，体会课文中含义深刻的句子。 　　6、在阅读中揣摩文章的叙述顺序，体会作者的思想感情，初步领悟基本的表达方法。阅读说明性文章，能抓住要点，了解文章的基本说明方法。 　　7、学习浏览，根据需要搜集信息。 　　8、养成读书看报的习惯，课外阅读总量不少于25万字。 　　9、乐于参加讨论，敢于发表自己的意见。学习辩论、演讲的一些基本方法。 　　10、能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。能修改自己的习作，书写规范、整洁。 　　11、学写简单的读书笔记、学写内容梗概。 　　12、在综合性学习活动中，能初步了解查找资料，运用资料的方法。并能策划简单的社会活动，学写活动计划。 　 　四、单元教学重难点： 　　第一单元：一是要引导学生把握主要内容，体会作者对书的深厚情感；二是在阅读中要能够结合学习和生活实际，习得一些读书和习作的方法。更重要的是让学生明白阅读的重要意义，激发起阅读的兴趣，逐步养成阅读的习惯，从而受益终生。 　　第二单元：一是让学生通过读书体会作者对家乡的思恋、挚爱的思想感情；二是通过对比阅读，使学生领悟到，思乡的情是一样的，思乡的方式、寄托的对象却是因人而异的，引发乡思的事物也是各不相同的，从而体会到作者的感情是通过一些景物或事情表达出来的；三是通过读书，引导品味语言，丰富学生的语言积累。 　　第三单元：让学生了解一些科学知识，唤起学生探索自然、科学奥秘的兴趣，激发学生勤奋学习的自觉性；。引导学生学习说明文基本的说明方法，体会作者准确地用词、形象地表达，并在习作中加以运用。 　　第四单元：凭借关键词句，引导学生深入体会，不仅读懂课文本身，而且能延伸到从生活这本特殊的书中有所发现，得到启示──这也是本单元重点要培养的语文能力和需要落实的情感、态度、价值观的目标。 　　第五单元：本组教材围绕着“遨游汉字王国”这个主题，引导学生进行综合性学习，初步了解汉字的特点和发展历史，加深学生对汉字和中华传统文化的感情，提高正确运用汉字的自觉性。同时培养学生策划和开展活动、查找和运用资料的能力。 　　第六单元：紧紧扣住“父母之爱”这一专题，整合全组教学资源，把阅读、口语交际、习作等语文实践活动有机结合起来。学习课文，应引导学生重点抓住人物的外貌、语言、动作和心理描写，品读文本，再现情境并联系生活实际体验文本，体会课文表达的思想感情。口语交际要让学生充分发表意见，引导学生正确认识父母的爱。习作应在联系生活，表达真情上下功夫，让习作源于生活，服务于生活，通过习作加强与父母的沟通。 　　第七单元：引导学生抓住语言文字体会文章的思想感情，结合相关资料与课文中的相关信息让学生了解中华民族受尽屈辱的历史，勿忘国耻；通过整合阅读、口语交际与习作等教学环节，使学生受到爱国主义的熏陶感染，增强历史责任感与使命感；要从文中领悟写作方法，提高表情达意的能力。同时，还要引导学生总结交流整理资料的方法，提高搜集与处理信息的能力。 　　第八单元：走进毛泽东，让学生去感受他伟人的风采和凡人的情怀，是本组教学的主要目标，同时，在感受的过程中，要重点帮助学生体会文章的思想感情，学习场面描写和人物描写的一些基本方法。 　 　五、提高教学质量的主要措施： 　　1、精心备课，抓好课堂教学，及时进行单元检测，针对问题及时调整教学方法。 　　2、对学习困难的学生，采取教师个别指导、同学互助的活动，一些简单的问题让困难生优先回答，树立他们的自信心，调动他们的积极性。并经常与家长交流，多方面的提高他们的语文水平。 　　3、对学习优秀的学生，给他们创造阅读条件，让他们多读课外书籍，并讲给同学听，带动全班的阅读兴趣。 　　4、随时听写检查生字和认读字；采取组长检查，教师抽查的方式检查朗读和背诵。 　　5、以讨论形式开展综合性学习，培养合作意识，增强口语交际能力。 　　6、坚持每周写一篇随笔，并教师做好讲评，以提高学生的写作水平。 　　小学语文教学工作计划五年级（3） 　 　一、学情分析： 　　五年级共有学生21名，经过近五年的语文学习，大部分同学已具备了初步地认字、识字能力、口语交际、写作能力、预习新课文的能力和一定的自学能力。但部分学生上课注意力易分散，学习效率低下，综合学习能力欠缺，课外知识较薄弱。所以本学期除做好学生的思想工作外，还需继续在阅读书目上做进一步的指导，并且尝试提高学生课外阅读的兴趣。 　 　二、教材分析： 　　（一）教材结构： 　　本册教材继续以专题组织单元，共八组，分别是：第一组“走进西部”，第二组“永远的童年”，第三组“语言的艺术”，第四组“他们让我感动”，第五组“中国古典名著之旅”，第六组“走进信息世界”，第七组“作家笔下的人”，第八组“异域风情”。 　　全册共有课文28篇，精读和略读各14篇。这七组教材，每组由“导语”“课例”“口语交际习作”“回顾拓展”四部分组成。在每组课文之后设“词语盘点”。其中“读读写写”的词语，是由会写的字组成的，要求能读会写；“读读记记”的词语，只要求认记，不要求书写。一些课文的后面还安排了资料袋或阅读链接。全册共安排了五次“资料袋”，两次“阅读链接”。 　　全册还编排了8篇选读课文，并附两个生字表。生字表（一）是要求认识的200个字。至此，完成小学阶段认识3000个常用字的识字任务。生字表（二）是要求写的150个字，至此累计写字量为2300个。 　　（二）教材特点： 　　1、加强目标意识，全面、准确地落实语文学习目标 　　2、教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力；在发挥语文教科书育人功能方面，进一步加强 　　3、专题设置更加灵活，编排形式在继承中又有发展 　　4、导学和练习系统地设计，更好地发挥导学、导练的功能 　　5、顺应儿童心理发展特点，“口语交际习作”的类型发生一定的变化 　　6、在“综合性学习”中，指导学生设计和开展语文学习活动，引导探索和研究的过程，提高语文综合运用的能力 　　（三）单元重点、难点 　　第1单元：一是引导学生通过读书和搜集资料了解西部，激发热爱西部的情感；二是引导学生学习把握课文主要内容，联系上下文，体会优美语言的表达效果和理解含义深刻的句子，进一步提高理解语言的能力，并不断积累语言，增强语感；三是引导学生了解文章一些比较简单的、适于他们接受的写作方法，并试着将这些写法运用到自己的习作中。 　　第2单元：一是让学生通过读书，体会作者对童年生活的眷恋，感受童年生活的美好，童年时光的珍贵，丰富情感体验，更深切地感受正在经历着的童年生活；二是通过对比阅读，领悟文章的一些表达方式；三是丰富语言积累；四是交流和描绘自己的童年生活。 　　第3单元：一是让学生通过读书感受精妙语言的魅力，感受语言表达的艺术；二是通过对不同体裁文章的阅读，了解不同体裁文章表达方式；三是引导学生积累优美的语言。 　　第4单元：引导学生潜心读书，感受人物的精神品质；体会作者的情感脉络和表达方法，继续培养学生的速读能力。 　　第5单元：让学生感受古典名著的魅力，激发学生阅读名著的兴趣。 　　第6单元：引导学生走进丰富多彩的信息世界，感受信息传递方式的变化，体会信息在人们生活、工作和学习中的作用，学习搜集和处理信息，初步学会利用信息，写简单的研究报告。 　　第7单元：让学生进一步感受作家笔下鲜活的人物形象，体会作家描写人物的方法，并在习作中学习运用。 　　第8单元：一是要抓住主要内容，了解不同地域的民族风情特点，增长见识；二是要揣摩作者是怎样写出景物、风情特点的，学习运用作者的写作方法；三是要注意积累课文中的优美语言；四是要从实际出发，根据各自条件，通过多种途径尽可能多地搜集资料，以丰富对异域风情的感受。 　 　三、教学目标： 　　（一）识字与写字教学 　　本册识字200个，写字150个，把字写端正。在强调写字质量的同时，还可适当要求提高写字的速度，并养成良好的写字习惯。 　　（二）阅读教学 　　1、继续加强阅读基本功的训练。 　　2、发现语言规律，学习表达方法。 　　3、把握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。 　　（三）口语交际教学 　　1、激发兴趣，引起学生交流的欲望，体现双向互动。 　　2、不断提高学生的口语水平，培养良好的语言习惯。 　　（四）习作教学 　　1、进一步明确小学生作文的性质。小学生作文的性质是练笔，是习作，不是创作。 　　2、培养观察、思维、表达三种能力。 　　（五）综合性学习 　　综合性学习，要提高学生策划、规划自己学习的能力，用多种途径、方式解决实际问题的能力以及语文的综合运用能力。 　　 四、教学措施： 　　（一）识字与写字教学 　　1、对于生字新词，要及时听写检测。 　　2、鼓励快速浏览，联系上下文理解字词的意思， 　　3、在强调写字质量的同时，还应适当提高写字的速度，并养成良好写字习惯。 　　（二）阅读 　　1、在以前的基础上，继续加强阅读基本功训练。 　　2、阅读教学中，要注意表达方法的学习和积累。 　　3、教师根据课文的不同特点，设计灵活多样的教学策略。 　　（三）口语交际 　　1、首先要激发学生兴趣， 　　2、要创设特定的情境。创设情境要把握好以下几点：一是情境的创设要真实、有意义，体现学生实际交际的需要，让学生了解在不同的场合、针对不同的对象，围绕不同的目的，采用不同的表达方式。二是考虑到儿童的年龄特点，情境的创设还要注意趣味性，要用学生喜闻乐见的方式来激发学生。 　　3、要体现双向互动。交际的过程并不是要学生一个一个挨着说的过程，而是一个互动的过程，要在互动中使交流逐步深入。 　　4、要不断提高学生的口语水平，培养良好的语言习惯。如，认真倾听别人的发言；说话要使用礼貌用语；要针对不同对象，文明地进行交际。 　　（四）习作 　　1、进一步明确小学生作文的性质。小学生作文性质是练笔，是习作，不是创作。 　　2、作文指导从内容入手，作文讲评重在激励。作文指导，要从内容入手，首先解决写什么的问题，使学生都找到想写、要写的内容。“放”开了，学生就有东西写。再就是讲评的时候，要概括全班此次作文的优点与成绩，肯定大多数同学的努力和进步。使每个学生通过讲评看到成绩与进步，享受习作成功的快乐，更真切地懂得应当怎样写。 　　3、观察、思维、表达三种能力结合起来培养。 　　4、加强平时练笔的指导。 　　（五）综合性学习 　　1、阅读单元导语，激发学习兴趣。 　　2、阅读前四篇阅读材料，了解信息改变着我们的生活。 　　3、根据主题，搜集有关信息，并写报告。

四年级下册天窗的作用如下：天窗课文这一方面用来透光的天窗，在儿时的作者兴奋更强烈，“小小的天窗在“这时候”是唯一的慰藉”。“夏天阵雨来了时孩子们喜欢在雨里跑跳，仰着脸看闪电＂。《天窗》是茅盾先生写的关于童年生活的一篇小文章。作者抓住了孩子好动、爱玩的特点，利用丰富的想象，把天窗下的孩子描写得活灵活现。全文结构清楚，充满童真童趣，可以说，小小的天窗是那么神奇，它不仅给乡下的房子带来了光明，还放飞了乡下孩子的心灵。四年级下册《天窗》主要讲了在乡村里一个小方洞般的玻璃天窗在不同的天气和时间里给孩子们带来的欢乐和慰藉。无论是阵雨时对外面世界的想象和向往还是晚上对小小天窗外的星空和云彩的渴望和联想，都是通过了小小的一扇天窗，让孩子们的心里更加灵动和美丽。请点击输入图片描述《天窗》是茅盾先生写的关于童年生活的一篇小文章。作者抓住了孩子好动、爱玩的特点，利用丰富的想象，把天窗下的孩子描写得活灵活现。全文结构清楚，充满童真童趣，可以说，小小的天窗是那么神奇，它不仅给乡下的房子带来了光明，还放飞了乡下孩子的心灵。

市场营销工作总结报告怎么写5篇(通用) 一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，经过这段时间的努力后，我们在不断的成长中得到了更多的进步，这时候，最关键的工作总结怎么能落下!好的工作总结都具备一些什么特点呢?下面是我为大家整理的关于市场营销工作总结报告怎么写5篇(通用)，希望对您有所帮助! 市场营销工作总结报告怎么写篇1 时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将今年的工作作如下总结： 1.顾客方面 根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及及时的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的款式及店内的的优惠信息。合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。 2.销售技巧方面 店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 3.地理位置方面 我们x店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面。现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。 4.今后的努力方向 切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。 市场营销工作总结报告怎么写篇2 20__年很快就过去了。虽然我还是一名新员工，但在领导的关心和同事的支持和帮助下，我不断学习理论知识，总结工作经验，加强思想修养，努力提高自己的整体素质。通过我的不懈努力，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在很多不足。在这里，我将把我的想法、情况和其他简短的个人工作总结如下： 第一，加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献 回顾20__年的这段工作经历，是我这辈子非常珍惜的一段时间。在此期间，我的收获主要体现在两个方面：政治思想的成熟，在专业工作中积累了丰富的工作经验，可以用八个字来概括：“收获很多，受益匪浅”。 我的转变和进步是通过领导的培养、同事的帮助和支持以及自己的努力实现的。我知道我在我们品牌店的工作时间不是很长，还有很多方面需要不断学习。我要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强自己的政治修养，进一步提高自己的认识。也希望领导和同事继续给我指导和帮助，我会加倍努力，以极大的热情和努力争取更大的进步! 第二，在工作中，严格要求自己，不断进步 在日常工作中，在上级领导的指导下，负责跟进每个节日的每项活动，使活动顺利完成。与同事共同完成前期各项活动的安排，根据上级领导给予规划工作，争取完成上级领导的规划内容。从站姿和站规入手，树立良好的服务形象和服务质量。同时，完善服务，增强成员之间的团结和活力，向各岗位同事充分表达意见和建议，集思广益，注重集体智慧和整体效率，努力提高服务水平。成为一个充满活力、生机勃勃、充满活力的集体。同时，我们总是严格要求自己，努力做到，为提高自己的成绩打下坚实的基础，为自己的人生打下更高的基础。 第三，缺点和不足 总的来说，我认为我还有很多不足和不足，处理问题的经验需要提高，团队合作能力需要进一步增强，需要不断学习来提高自己的能力。我知道自己还是缺乏办公室工作的基础知识，在开展具体工作时经常显得生涩，有时会有不知所措的感觉。工作关怀不够，小问题上经常出现错漏，工作效率不够快，对领导意图的理解不到位。我在以后的工作中会坚持服务与效率相统一的原则，边走边发现问题。通过及时实地观察，掌握工作中的问题和不足，从而制定相应的改进方案，及时向上级部门反馈信息，及时纠正问题。 市场营销工作总结报告怎么写篇3 20__年销售接近尾声了，就今年的端午销售个人有些感想，简短总结下吧。 1、前期布置和按排工作缺乏有效的推进，有诸多工作没有认真去落实，比如很关键的团购工作，在推进的过程中总是有诸多的借口，该项工作极差; 2、对于重点经销商的重点商超关注度、支持(不仅仅是物力支持，还要给予更多的智力支持)严重不够，仍旧是全部依赖了经销商自有的力量; 3、收尾不果断，出手时间延后、力度不够; 4、团队建设中仍然有诸多的问题，过于宽松化、过于简单化，过于相信人的自觉和主动性。每个人的性格和做事风格不同，在一个团队共事难免会出现摩擦，就需要多沟通、多交流、多疏导。 经过近几年的培养端午经济逐渐的显现，并不断的壮大公司的销售增长就是市场经济增长的一个缩影，然而在此也有诸多的隐忧。(先写到这吧已经睁不开眼了，睡了。) 一、市场慢热、旺销期更短 今年端午销售整体呈现慢热状态，前期的零售市场一直处于较凉的状态，主要依靠企业的团购支撑整个市场销售，消费者已经把握了节日产品的销售规律和销售方式，都在最后几天企业疯狂甩货时购买。 二、诸多的企业在杀鸡取卵博取销量 如今的各行各业都是竞争异常激烈的，每个企业都想放大销售，然而在向这个目标挺进的过程中我感觉更多的企业不是通过自身软硬实力的提升而是采用了看似很有效果却很低级自毁品牌自毁形象的手段。 三、产品同质化 除去个别企业外，更多的企业在相互抄袭、相互模仿，所谓的创新也只是包装盒型、材质上的变化，产品本身的创新极低，企业每年在靠变换包装来提升产品价格，用于应对不断上涨的成本。 总之，是企业营造了更加浓厚的节日氛围，推动了节日习俗的更好传承，引领了一个又一个的节日消费，但同时也会毁于企业之手。 公司今年能较往年有较大幅度上升得益于，1、市场大的增长环境(决定性因素);2、零售定价与消费者心目中的价值基本相吻合，这样能够在零售市场分得更多的份额;3、新开发市场增加了一部分销售，诸如山西市场，今年山西市场通过运作，虽然在总量上仍然不大，但是我个人认为意义还是很大的，坚定了我们加快运作山西市场的信心和决心，同时在市场开发模式上也进行了有益的探索，为开拓黄河以北市场开了个好头。4、业务人员和经销商朋友对于端午的认识和运作更加的深入更加的娴熟;5、质量不断提升，今年非常可喜的一点是在辖区范围内消费者零投诉，这是这些年来所罕见的，是非常值得称赞的一点，希望公司继续坚持。 市场营销工作总结报告怎么写篇4 转眼一年即将过去，我们将满怀信心的迎接20__年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在x的x年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们x的销售，进一步提升品牌的知名度。在x这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。 以下是我对x的年底总结： 一、认真学习，努力提高 我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。 二、脚踏实地，努力工作 作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。 三、存在的问题 通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。 做好本职工作我概括出三大点： 1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。 2，对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。 3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。 顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。 像x开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为x的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为什么x能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像x那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像x所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应： 1.热爱本职工作，热爱销售 任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。 2.有一颗感恩的心 x为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。 市场营销工作总结报告怎么写篇5 时间在。飞逝，随着时间的忙碌步伐，20__已经悄然结束，20__的钟声已经敲响。我们已经进入了新的一年，忙碌而充实的工作生活即将开始。年底年初，回顾过去的一年，在上级的正确指导和同事的帮助支持下，基本完成了公司下达的销售任务，在技术和工作上有了一定的提升。 回顾过去一年的收获，让我在公司领导的带领下，在健康的道路上稳步前进，继续奋进;这一年的压力和挫折也让我感受到了自己的不足和学习努力的重要性。根据上级领导的要求，我在20__年的具体工作内容总结如下： 一、个人工作经验 20__年对于我个人来说是一个不平凡的年度。自年初开始客服工作以来就一直在忙碌之中渡过。回顾20__年度，我主要从事销售性客服工作。通过一年来的销售性客服工作，让我体会到，对于一个销售性的客服来说，做客服工作的感受就象是一个学会了吃辣椒的人，整个过程感受最多的只有一个字：辣。如果到有一天你已经习惯了这种味道，不再被这种味道呛得咳嗽或是摸鼻涕流眼泪的时候就说明你已经是一个非常有经验的老员工了。 在我的工作中我遇到这样的挫折，使我备受压力，但同时却也让我对于工作有了很大的触动和启发。有段时间，我上班电话讲解软件功能，下班短信策单、打感情牌，最后客户终于答应来公司交钱的前一天却因为我打错钱数而导致客户心里不平衡而产生了取消合作的心理，也使得我不再继续强势促成，想着让客户缓一缓吧，第二天却在上海成交。此事对我打击特别大!我反反复复的在找问题找原因，差点就想放弃这个客户同时却没有意识到是自身存在的问题，怨天尤人。后来在客户那得知，是我误会了他当时那番话，因为我的先入为主，觉得差价大，觉得客户不接受等等，而这些却只是我的想法，并非是客户的想法。幸亏后来还有挽回的余地，客户在我的不折不挠下，最终同意在上海办退货再在我这里购买。从这件事上，我反复思考，总结自身不足，并意识到在未来的工作中我只有充分认识到自身所存在的问题并加以改善、解决，才能使我个人的销售业绩的到提高。 二、销售工作业绩 在20__年度，我总体上较好的完成了公司所安排制定的销售任务，取得了良好的销售业绩，并充分获得了上级部门以及同事的认可与肯定，获得了些许荣誉。但是从具体的月度销售业绩情况来看，我在上一年度月份以及月份的工作业绩情况并不理想，其主要原因是个人在当月当季度的思想懒散，没有积极进行销售任务，感觉自身工作没有指定的任务压力，因此工作态度并不积极，并且在当年月份，我请了__天的休假，从而导致了销售任务的延期，在休假过后我也并没有调整好心态，从而使得任务进度跟不上整体步伐。对此，我深深认识到自身的问题，并对自身情况进行了反复反思，在20__年度我将竭尽全力，力争完满的完成每月的销售任务。 三、工作内容情况 一年来，我坚持做好与已经购买益盟操盘手软件的用户做好售后服务，尽可能的对用户在使用软件的过程中遇到的各种问题进行耐心而又详细的讲解，并努力做好QQ远程处理工作。在现场课程进行接待时尽可能的充分发挥自己工作的热情，辅助用户使用软件进行分析手中的股票，争取在服务基础上让用户稳定在每年软件到期进行续费。此外，在一年来，我坚定完成客服部所安排部署的销售任务，通过自身的不懈努力和耐心沟通，使得我公司的软件销售在用户群体里得到了再次的开发，为保障我__操盘手有限公司的良好销售绩效而做出应有贡献。 四、自身不足以及未来计划 我从__来到__操盘手有限公司工作已有一年半的时间。在此期间内，我虽然能够较好的完成公司所安排部署的各项工作任务，做到热情服务，耐心售后，良好销售。但是在具体的工作过程中，通过我所亲身经历的一些挫折与压力，也使我充分认识到了自身所存在的不足与问题。首先，我存在有脾气较差等问题，有时在遇到一些不满的工作分配等问题时，我就会产生冲突心理。此外，在遇到较大年纪的用户咨询电脑问题时，我缺乏耐心。对此，我感到十分的愧疚与悔悟，在未来的工作中我将进一步改正自身的脾气问题，多向老师以及前辈学习并请教销售技巧，以及应对能力。进一步加强自身对客户的亲和力，不断提升自身的沟通技巧和工作方式，加深对证券理论知识的学习，提高自身的专业分析能力和业务水平，以保证我未来年度工作的良好成效。 五、公司管理建议 为了更好做好未来的销售任务以及其他各项工作，实际提升公司的团里销售热情，提高公司的销售业绩。我结合自身__年来的工作经验，对公司提出以下建议。我公司对于销售管理具有良好的奖罚制度，我公司的惩罚制度规则很具体很明细，哲恒好的促进了我公司的管理力度。但是如果在此同时能够，进一步完善和落实奖励制度，确保每个月的任务都不一样，补齐不完善遗漏的制度，保证落实制度，而不只是口说而已。并加以公示摆明，时效执行，如果奖励制度是让人激励的，而不是消极的，则将会更好的促进我公司客服人员的销售热情，并将会提升客服人员对工作的认真负责，实际提升我公司的销售绩效。

【 #三年级# 导语】物体所占的平面图形的大小，叫做它们的面积。面积就是所占平面图形的大小。面积单位指测量物体表面大小的单位。以下是 考 网整理的《小学三年级关于面积的教案》相关资料，希望帮助到您。 【篇一】小学三年级关于面积的教案 　　一、导入 　　师：同学们数学王国真是太神奇了，你们看这些物品都是老师在日常生活中找来的，你们知道吗它们身上还有数学知识呢！（展示教师带来的各种实物） 　　［从生活导入让学生体会到数学就在身边，神秘而简洁的话语可以调动学生探索知识的积极性］ 　　二、认识物体表面的面积 　　1、师：同学们这么多东西你们想亲自动手摸一摸吗？但是我有一个要求，到前面来的同学要比上双眼只能用手摸，然后告诉大家你摸到的是什么？（选3个同学） 　　［通过一个简单的小游戏让学生产生摸的兴趣，从直观图形入手学生容易接受，也容易初步感知物体表面的面积］ 　　2、其他同学都已经跃跃欲试了，你们也想摸摸吗？那请你摸摸文具盒和橡皮的表面，并帮同桌检验一下他做的对不对？ 　　3、那么你能用自己的话说说什么是物体表面的面积吗？（教师板书部分概念） 　　［教师揭示部分概念，让学生体会从感知到总结的成就感］ 　　4、观察你身边的物体选择一个和小组的同伴们说说哪里是物体表面的面积。 　　［通过多次摸的活动，让学生充分体会到不同形状的物体表面的面积，巩固刚刚认知的概念］ 　　三、认识平面图形的面积 　　1、把手中长方形和正方形卡片的轮廓描到纸上，你能试着说说它们的面积吗？如果遇到困难也可以悄悄找你的同桌来帮忙。（建议边做动作边说） 　　［通过摸实物的表面抽象到平面图形的表面，有这个过程学生就不难理解了；做动作可以看出学生找的是不是整个的面，而不是外框的周长，虽然这节课没有提到周长这个概念，但是要给学生这个意识，区别开它们；小声求助这是给一些潜能的学生一个辅助，照顾他们也能有所得］ 　　2、教师在小黑板上画出三角形、圆形、长方形、正方形，指名学生说说它们的面积是什么？［教师有目的的指名，对于班级比较潜能的学生听了别人的交流和汇报后，也是给自己学习和巩固的过程，更是教师对全班同学摸底的过程］ 　　3、你们研究的问题越来越有价值了！那么你能仿照刚才也试着用自己的话总结一下什么是平面图形的面积吗？老师也同样把你们的这个发现板书在黑板上。 　　生：平面图形（表面）的大小叫做平面图形的面积。（教师同时板书另一部分概念并解释把表面去掉的原因） 　　［有了上一个环节的基础，学生仿照总结出这个概念不会有那么大的困难，本来总结抽象图形让学生理解起来会有难度，不过有了这个铺垫，给了学生一种经历后的成就感］ 　　四、揭示整个概念 　　通过你们这些有价值的发现，我们知道了：物体表面的大小叫做物体表面的面积；平面图形的"大小叫做平面图形的面积。那么谁能用一句话说说什么是面积？ 　　生：物体表面或平面图形的大小叫做它们的面积。 　　［通过板书学生总结起来很简单，这是为了培养他们研究后学会总结的能力和意识］ 　　五、比较长方形和正方形面积的大小（小组合作） 　　1、师：拿出准备的长方形和正方形先猜一猜哪个图形的面积大，并根据需要用你身边的工具证实你自己的想法。比比谁想出的方法多。 　　［这是实行小组合作的一个重要前提，在抛给学生问题之后必须给他们足够充分的独立思考的时间，也体现了一点后面涉及到的估测意识］ 　　2、你们想把自己的聪明才智展示给小组的伙伴们吗？请你们在小组内选择一个最喜欢的方法展示给全班同学。（剪拼法、数方格、摆正方形、摆硬币等） 　　［在独立思考的基础上，通过小组合作经历多种方法的操作和交流的过程，让学生得到充分展示，教师深入其中观察出现哪些没有预设到的方法，做到心中有数］ 　　师：这么多的方法你觉得哪一种更适用呢？那就要根据不同的情况选用不同的方法来解决了。 　　六、趣味游戏 　　1、请在方格纸上画出和我面积一样大的图形（教师出示一个面积为7个小方格的图形，让学生画出一个或者几个） 　　2、根据同桌的提示猜一猜他的图形是什么样子的？（同桌只能提示自己的图形面积是几个小方格，要求不能超过10个格子） 　　［这两个游戏一个比一个难度大一些，其中第二个游戏的目的不是比谁猜得更准，而是通过这种学生喜爱的方式，展示出各种图形，同时让学生体会到相同面积的图形可以有不同的形状］ 　　七、总结 【篇二】小学三年级关于面积的教案 　　【教材分析】 　　教学主要内容：面积的含义，比较两个面积相差不大的正方形和长方形图形面积的大小，画出规定面积方格数的图形，解决生活中的一些实际问题。 　　教材编写特点：利用学生熟悉的生活中的一些物体表面的大小比较，让学生认识什么是面积，在此基础上，让学生比较两个面积相差不大的长方形、正方形面积的大小，学生通过动手操作用自己喜欢的办法去比较，然后合作、交流得出"你觉得哪种方法更好些呢？"这一问题的结论，最后让学生画规定面积的图形，解决一些生活中的实际问题，加深学生对"什么是面积"这一概念的认识，培养学生的动手能力，发展学生的空间观念及创新思维。 　　教材内容的数学核心思想：物体的表面或封闭图形的大小就是它们的面积，要准确地比较不同图形面积的大小，应用统一的单位去比较。 　　【学生分析】 　　学生在日常生活中经常听到"面积"这个词，有自己对"面积"的模糊认识或错误认识，但对究竟"什么是面积"没有正确的认识，在学习该内容时，"什么是面积"这一抽象概念的认识对学生来说十分困难，学生会把已往学过的"周长"与"面积"不自觉地联系起来，含混不清或是错误的认为一个物体的"大小就是这个物体的面积等。 　　学生学习的兴趣：各种操作活动，有挑战性的问题。 　　学习方式：合作、讨论、交流 　　学法：自主探索、动手操作、大胆质疑、发现新知、获得新知、运用新知。 　　【学习目标】 　　1、知识与技能：理解"什么是面积"能举例说出生活中的"面积"，会用比较好的方法比较两个图形面积的大小，解决生活中的实际问题。 　　2、过程与方法：自主探索发现"什么是面积"，经历比较两个图形面积大小的过程，合作、讨论、交流、体验比较策略的多样性，找出更优的比较方法，然后通过动手操作、观察、比较，去解决生活中的实际问题，提高自己的创新能力。 　　3、情感、态度与价值观：体验数学来源于自己对生活的各种事物的认识，并能运用数学解决生活中的实际问题，培养学生学习数学的兴趣。 　　【教学过程】 　　一、创设情境，获取新知（15分钟） 　　1、"面积"同学们在平常生活中听到过吗？你能谈谈你心目中的"面积"吗？ 　　让学生畅所欲言，教师不做任何评价。 　　（设计意图：学生对"面积"的认识到哪种程度，有哪些错误理解，通过学生的回答，老师能做到心中有数，便于后面有针对性地去引导学生正确认识"什么是面积"） 　　2、活动： 　　①摸老师准备的两本书的封面（语文、数学）说说，你有什么感觉？ 　　②观察老师的手掌面和你的手掌面，或者摸摸老师的手掌面和你的手掌面，你有什么发现？ 　　③观察黑板上老师画的三幅图，你想说些什么？ 　　师生共同评价。 　　（设计意图：通过这些活动激发学生的学习兴趣，参与热情，鼓励学生大胆发表自己的见解，为认识"什么是面积"做好铺垫） 　　3、教师引导小结：刚才同学们感受并观察到了书的封面有大、有小，手掌面有大、有小，一些封闭图形也有大有小，这些物体表面或封闭图形的大小就是它们的面积。 　　4、举生活中的实例说说"什么是面积"？ 　　（设计意图：帮助学生认识"什么是面积"，加深学生对"什么是面积"的理解，培养学生的表达能力，让学生感受到生活中的数学） 　　5、请觉得自己原来认识的"面积"是错误的同学站起来，谈谈你的收获。 　　（设计意图：让学生自主发现自己的错误，改正自己的错误，加深学生对"什么是面积"的正确理解，突破教学难点） 　　二、动手操作，合作交流，解读探究（15分钟） 　　1、教师课件展示：教材中的正方形和长方形，提问：这两个图形谁的面积大呢？ 　　当学生回答发生争论时，教师提问：怎样才能准确地比较出它们的面积大小呢？ 　　（设计意图：让学生感受到面积相差很大的两个物体或图形，我匀可以用观察的方法直接比较出结果，当两个图形的面积相差不大时，我们就不能凭肉眼观察了，得找出更合理的办法才能比较出结果，激发学生的思维热情，调动他们动手尝试的欲望。） 　　2、独立思考，用自己喜欢的方法动手比一比。 　　3、小组内交流各自的方法。 　　4、小组汇报：（教师随机用课件展示学生的方法） 　　参考比较方法：①用学具盒中的圆片摆，正方形只能摆9个，而长方形可以摆10个。②用折一折、剪一剪，再拼一拼的方法。③用学具盒中的方格纸来比。④自己动手画方格。⑤算一算（有的学生可能会用公式计算）。 　　5、提问：①你觉得哪种方法更好些，为什么？②如果用大小不同的格子能比较这两个图形的面积吗？为什么？ 　　（设计意图：让学生经历比较的过程，通过小组讨论、交流体验比较两个图形面积大小、策略的多样性，鼓励学生大胆设想，勇于创新，从而体验到成功的喜悦。） 　　6、画一画，说一说 　　①在方格纸上画出3个面积是7个方格的图形。 　　②展示有创意的作品，学生评价。 　　③说说通过这次动手画，你发现了什么？ 　　（设计意图：展示学生作品，让学生体验成功感，学生自己评价，培养学生欣赏数学的美的能力，发展学生的空间观念） 　　三、应用迁移，巩固提高（5分钟） 　　1、教材练一练第二题，独立完成 　　指名回答，说说你是怎么比较出结果的？ 　　2、教材练一练第3题，自己数一数，同桌说一说。 　　学生汇报自己的数法（教师随机用课件演示）。 　　（设计意图：此题有半格的情况出现，要引导学生正确地数出整格和半格，从而掌握在方 　　格纸上比不规则图形大小的方法。） 　　3、教材练一练第4题 　　比一比，看谁比的快。（教师用课件演示） 　　（设计意图：用比赛的形式练习能调动学生的积极性。） 　　四、总结反思，拓展升华（5分钟） 　　1、说一说：什么是物体面积？怎样比较两个物体面积的大小？ 　　2、应用：（课件展示） 　　比一比空白部分与阴影部分的周长，再比一比空白部分与阴影部分面积。你从中发现了什么？ 【篇三】小学三年级关于面积的教案 　　教学内容：北师大版小学数学三年级下册P49——P50教学内容。 　　教学目标： 　　1、通过找面、摸面、摆面、想面、比面等多样化数学活动中，由浅入深地从“面在哪、面有多大”两个层次开展体验活动，认识“面积”的概念； 　　2、在经历“面在哪”、“面有多大”、“比面的大小”的认知过程，感受解决问题策略多样化及“变与不变”数学思想方法，进一步积累操作、交流、归纳、概括等从事数学活动的经验，发展二维空间知觉水平； 　　3、在多样化的数学活动中，进一步激发学生勤于动手、乐于探究学习数学的热情与信心。 　　教学重点：认识面积的含义（面在哪？面有多大？）；并学会用不同的方法体验面积的大小。 　　教学难点：“面积”含义的建构。 　　教学准备：PPT、各种实物，学具（方格纸、方片、剪刀等）。 　　教学流程： 　　教学过程： 　　一、创设情境，呈现问题 　　老师奖了一部手机，你们能帮它找一个合适的保护膜吗？ 　　课件演示：手机的保护膜 　　【设计意图：学生数学学习的内容应当是现实的、有意义的。从学生熟悉的生活事物中引出对面的初步认识，激发学生的求知欲望，为探究新知做铺垫】 　　二、探索新知 　　1：体验“面在哪” 　　师：“面在哪呢？，你能在这些物体的身上找一找、摸一摸、并说一说你摸到的面是什么形状的？” 　　【设计意图：教师在学生依次“找面”、“摸面”的过程中，辩析来自学生背后有价值（错误、不完全的、片面的、正确）的行为与信息。】 　　2、交流与反思 　　（1）“这些面从哪找到的？ 　　（2）“这些面有什么不同点吗？” 　　小结：通过观察、操作与比较我们知道了物体表面有大有小。 　　师：我们就说物体的表面或封闭图形的大小就是它们的面积。（板书） 　　【设计意图：从直观形象到抽象，帮助学生在感性经验的支撑下深刻的建立起面积的表象】 　　3、体验“面有多大” 　　体验面的大小——“通过摆一摆，说说数学书的封面有多大？” 　　【设计意图：通过几组面积大小比较的实际问题，唤发学生的多种经验参与问题的解决，体验解决问题策略多样化；通过图形面积大小数量关系的思考，进一步发展学生空间表象能力水平。】 　　4、动手操作、比较大小，正确理解面积的意义 　　（1）直接观察比较 　　比较两个大小悬殊的面积大小（观察法和重叠法） 　　【设计意图：学生及时巩固新知，并培养了直观估测的能力，发展了空间观念。】 　　（2）借助工具比较 　　师：有些图形我们直接观察就能比较出它们的大小，现在请同学们看这两个图形（附页2中图6）谁的面积大？ 　　①提问：猜一猜，哪个图形面积大些？ 　　②找验证策略： 　　A、到底哪个结论是正确的？能不能结合学具袋里的学具想办法来验证？ 　　B、个人尝试 　　C、小组同学交流，相互说一说。归纳小组的办法。 　　D、小组代表展示验证，并说明理由或想法。 　　至少可以呈现这样三种方法：折叠、用小方块摆、用透明胶片的格子比较。引导学生学会欣赏、反思和评价。（在汇报多样比较方法时，按由繁到简的顺序，如：先是剪后重叠比的；然后是数格子的；……这个在学生活动时由教师巡视发现确定汇报顺序。） 　　（3）师小结：比较两个图形面积的大小时。可以采用不同的方法，大家觉得哪种方法更好些呢？ 　　【设计意图：通过亲自操作，学生获得了自己去探索数学的体验，培养了学生的探索意识。以小组为单位利用多种比较方法（“观察法”“剪拼法”“摆图形”“数格子”“统一标准”），让学生参与了合作与交流的活动，在交流中学生认识到比较的方法是多种多样的，但要“统一标准”，从而顺利验证猜一猜的答案，体验了比较策略的多样性。学生上台交流展示自己的办法，不仅锻炼了口头表达能力，而且教师和同学的肯定，使自身获得了成功的体验，关注了学生的情感、态度、价值观。】 　　（三）实践应用 　　1、直观感受图形面积的大小 　　【设计意图：让学生及时巩固新知并渗透数格子比大小是比较图形面积大小的基本方法。】 　　2、创意大比拼 　　练习49页画一画。 　　让学生先说一说要求中要注意什么，什么一样？什么不一样？学生自己尝试画，先完成的同学的可以相互看一看，分享不同的画法。然后再全班展示交流中，体会形状不同的图形，面积可能相等。 　　【设计意图：让学生进一步巩固对面积的认识，让学生自由想象，画出各种图形，然后组织交流，并让学生直观感知面积相同的图形可以有不同的形状。】 　　（四）总结收获 　　教师：“这节课，你明白了什么新的知识？”、“这节课，你觉得哪个活动最有意思？为什么？”、“这节课，你觉得哪些同学表现得好？” 　　【设计意图：围绕上述三个问题，从知识掌握、技能形成、活动体验层面进行反思与回顾。】

余秋雨的主要作品有《吾家小史》、《文化苦旅》、《极端之美》、《我在等你》、《乡关何处》等。1、《吾家小史》《吾家小史》涉及余秋雨先生和他的家族诸多不为人知的经历，从前辈到自己，在父亲临终的床头重新拾笔，直到为母亲写出悼词，面对二十多年一拨拨不间断的谣言进攻，余秋雨先生不忍糟践，他把家庭魔咒转化成了生命笔墨，把自然灾难与人文灾难放在一起思考，从“民族大灾难”的视角来提炼一家三代经历。2、《文化苦旅》《文化苦旅》是当代学者、作家余秋雨的一部散文集。于1992年首次出版，是余秋雨先生二十世纪八十年代末和九十年代初在海内外讲学和考察途中写下的作品，是他的弟一团X1眼文立少主魂和人生真部分，分别为如梦起点、中国之旅、世界之旅、人生之旅。全书凭借山水风物来寻求文化灵魂和人生真谛。3、《极端之美》《极端之美》为余秋雨最新作品，详细解说了“举世独有的三项文化:书法、昆曲、普洱茶”。任何文化都会有大量外在的宣言、标牌，但在隐秘处，却暗藏着几个“命穴”，几处“胎记”。这三项就是中国文化所暗藏的“命穴”和“胎记”。之所以把普洱茶也列入其中，是一个提醒性的学术行为。4、《我在等你》这首《我在等你》，表达了作者对爱人的爱和等待，表现最多的，则是对爱人的包容。整首散文诗里包含无限深情，表达一个主旨，那就是不论什么时间，什么地点，发生任何事情，“我都会等你。”诗中有一句话最让人感慨深刻，“或许人一生可以爱很多次，然而总有一个人，可以让我们笑得最灿烂，哭得最透彻，想得最深切。”5、《乡关何处》余秋雨，他的名字就已告诉我们，他生在秋雨时节。余秋雨的经历也很简单，只要读过他的散文《乡关何处》，就能一目了然。他生在浙江余姚—-这个不太富有却有着深厚文化传统的城市。

1.一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀；一个人，想要优秀，你必须要接受挑战；一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战；一个人，敢听真话，需要勇气；一个人敢说真话，需要魄力；一个人的知识，通过学习可以得到；一个人的成长，必须通过磨练。　　2.有了对阳光的憧憬，幼苗奋力生长，于是迎接它的是温暖的阳光。　　3.山重水复疑无路，柳暗花明又一村。　　4.对待过去不要过度追悔，失去的都是永远。活在当下，是回首过去，展望未来后的领悟。　　5.你真正喜欢想要的，没有一样，是可以轻易得到的。这就是努力的理由。　　6.在生活的道路上，我们只有展望未来，才能向前迈进，只有回首过去，才能理解人生。　　7.展望未来的短语昨天，永远属于过去，过去不管成功或失败，永远属于死神；昨天，如一颗陨落的流星划过天际，来不及招呼；昨天，如一朵朵漫天飞舞的的蒲公英，尽显其招摇之态。　　8.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处困境时，别人落空了信心，他却下决心实现自己的目标。

保险业监管费由机构监管费和业务监管费两部分组成，具体收费标准如下：（一）机构监管费。1.对各类保险公司按照注册资本金（外国保险公司分公司按照营运资金）的0.4‰收取，其中，保险集团公司、保险控股公司每年每家不超过200万元。2.对保险资产管理公司按照注册资本金的1‰收取，每年每家不低于30万元，最高不超过100万元。3.对专门从事保险中介业务的保险代理、保险经纪、保险公估机构以及保险中介集团公司按照注册资本金的0.4‰收取，每年每家不低于3000元，最高不超过5万元。4.对外国保险机构代表处按照每年每家2万元收取。（二）业务监管费。降低对保险公司和专门从事保险中介业务的机构收取的业务监管费收费标准。1.对保险公司经营的责任保险、信用保险和短期健康保险按年度自留保费的0.6‰收取；对意外伤害保险、除责任保险和信用保险以外的其他财产保险按年度自留保费的0.8‰收取；对人寿保险、长期健康保险业务按年度自留保费的0.4‰收取。上述自留保费是指保费加上分入保费减去分出保费。保费是指投保人按照保险合同约定向保险公司支付的全部款项。分出保费是指保险机构向境内保险机构分出的保费（不含向境外保险机构分出的保费）。其中：对于在会计核算时，区分保险风险和其他风险进行分拆处理和重大保险风险测试后，不确认为保费收入的部分（涉及分红险、投连险、万能险、变额年金和非寿险投资型等业务），按照年度销售额的0.4‰收取。2.对专门从事保险中介业务的机构按年度代办业务营业收入的0.4‰收取。按照“优化收费结构、减轻企业负担”原则，对因监管费政策调整导致缴费增加的保险机构，其2014年和2015年应缴监管费仍按照本通知印发前规定的2013年收费标准执行；其2016年和2017年应缴监管费按照本通知规定执行。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

　　每一个企业，都要学会如何管理，管理公司有什么方法？管理公司的有效方法就由我来为大家介绍。 　　 老板如何管理好公司 　　每一个企业，每一个老板都梦寐以求能够拥有一支忠诚服务企业、团结勤奋、敬业服从、高素质高水平、能与企业荣辱与共、同舟共济的员工队伍。因为企业的生存和发展是离不开员工的。员工才是企业的第一资源。任何员工都是企业内平等而且重要的一员。老板要把员工看作是企业最重要的资产，坚持以人为本的信念，确立依靠全体员工办好企业的主旨，正确处理好老板与员工之间的关系;理解、尊重、依靠员工，对于充分发挥员工的聪明才智创造更大价值、更多财富;对于加强企业人力资源建设，加强企业凝聚力，做大、做强企业，提高企业核心竞争力，推进企业走健康、高速、可持续发展之路都具有非常重要的现实意义。 　　民营企业老板与员工之间应该建立一种什么样的关系呢? 　　对于老板而言，公司的生存和发展需要员工的敬业和服从;对于员工来说，需要的是丰厚的物质报酬和精神上的成就感。从表面上看员工是给老板打工的、是为老板服务的，彼此之间是雇主与雇员的雇佣关系，存在着对立性。在一些老板和员工的眼中，企业是铁打的营盘、流水的员工，员工对企业来说只是过客，老板才是企业真正的主人。但是，在更高的层面，两者又是和谐统一的、相互依存的鱼水关系。公司和老板需要忠诚、有能力的员工，才能生存和发展，业务才能进行;而员工必须依赖公司的业务平台才能发挥自己的聪明才智，实现自己的价值和理想。企业的成功意味着老板的成功，也意味着员工的成功。只有老板成功了，员工才能成功，老板和员工之间是“一荣俱荣、一损俱损”。因此，老板和员工之间的关系应该是建立在这种雇佣关系之上而超越雇佣的一种相互依存、相互信任、相互忠诚的合作伙伴关系。 　 　那么，如何才能建立这种合作伙伴关系呢? 　　一、作为民营企业老板，要和员工建立这种合作伙伴关系，首先应该具有正确的世界观和价值观，具有高尚的道德情操和人格魅力，具有强烈的创业精神和事业心，具有先进的思想理念和创新意识，具有善思知进、虚心学习、礼贤下士的谦虚态度。“士为知已者死”，这样才能吸引和感染员工、凝聚有志之士为老板、为企业尽情挥洒自己的激情、智慧、热诚与执着。 　　二、人才是创业之本、发展之源，在一个优秀的企业，人才不仅是指那些超越普通员工的能人、强者，而是包括企业内所有员工，因此，作为民企老板，要建立“不拘一格”的用人机制，创造良好的用人环境，坚持“见贤思齐、胜者为师”的人才战略思想，知人善任，优才优用。同时，建立合理的分配激励机制、公平的竞争机制、创业的动力机制、有品位有特色的企业文化，通过事业、待遇、感情等各种途径留住人才为我所用。 　　三、善待每一位员工，尊重人性，提升员工的心灵。最重要的是要了解和信任员工，切忌猜疑，疑人不用、用人不疑。帮助员工发展自我，给每一位员工提供平等竞争的机会，给他们充分发挥和成长的平台，努力帮助员工设计好自己职业生涯的规划。 　　四、作为企业老板，要采取谦虚谨慎的态度，竭力强调和贯彻沟通。良好的沟通能够让员工感受到老板对自己的尊重和信任，因而产生极大的责任感和归属感，促使员工以强烈的事业心报效企业。 　　五、老板要有敢于否定自我的勇气，擅倾听取长、厚人薄已，善于重视听取员工的意见和合理化建议，让员工参与企业的管理，真正下放权力给员工，充分发挥员工的潜力，群策群力。老板要学会利用员工的才华与智慧为公司创造财富，让员工拥有充分施展才华的机会和空间。 　　六、企业老板要有“身先士卒”的勇气。一个成功的老板，关键时刻要身先士卒，用对工作的满腔热忱感染和激励员工。没有热情的老板也就培养不出敬业的员工，更谈不上和员工建立合作伙伴关系。 　 　什么样的老板能使员工很尊重 　　尊重员工 　　在管理工作中，将员工当作工具、封建家长式的作风应当被抛弃。应取而代之的是尊重员工的个人价值，理解员工的具体需求，适应劳动力市场的供求机制，依据双向选择的原则，合理地设计和实行新的员工管理体制。将人看成企业的重要资本、竞争优势的根本，并将这种观念落实在企业的制度、领导方式、员工的报酬等具体管理工作中。 　　经常交流 　　没有人喜欢被蒙在鼓里，员工会有自己的许多不满和看法。所以，员工之间、员工和领导之间需要经常交流，征询员工对公司发展的意见，倾听员工提出的疑问，并针对这些意见和疑问谈出自己的看法——什么是可以接受的?什么是不能接受的?为什么?如果企业有困难，应该公开这些困难，同时告诉员工企业希望得到他们的帮助。 　　信守诺言 　　也许管理者不记得曾经无意间对什么人许过什么诺言，或者认为那个诺言根本不重要，但员工会记住管理者答应他们的每一件事。身为管理者，任何看似细小的行为都会对其他人产生影响。管理者要警惕这些影响，如果许下了诺言，就应该对之负责。如果管理者必须改变计划，要向员工解释清楚。如果没有或者不明确地表达变化的原因，员工会认为管理者食言，这种情况经常发生的话，员工就会失去对管理者的信任。 　　多表彰员工 　　成就感能够激励员工热情工作，满足个人内在需要。要公开奖励标准，使员工了解每一个人获得奖励的原因。以公开的方式给予表扬、奖励。表扬和奖励如果不公开，不但会失去它本身的效果，而且会引起一些员工的无端猜测，影响工作。奖励的态度要诚恳，不要做得太过火，也不要巧言令色。奖励的时效也很重要，要多奖励刚刚发生的事情，而不是已经被遗忘的事情，否则会大大减弱奖励的影响力。 　　允许失败 　　要对员工有益的尝试予以支持。不要因为员工失败就处罚他们，失败的员工已经感到非常难过了，管理者应该更多地强调积极的方面，鼓励他们继续努力。同时，帮助他们学会在失败中进行学习，和他们一起寻找失败的原因，探讨解决的办法。批评或惩罚有益的尝试，便是扼杀创新，结果是员工不愿再做新的尝试。 　　建立规范 　　订立严格的管理制度来规范员工的行为对每个企业都是必要的。可以对各个岗位做详细的岗位描述，使每个员工都清楚自己应该干什么， 　　向谁汇报，有什么权利，承担什么责任。当然这种限制不应过于严格，但一定要有。建立合理的规范，员工就会在规定的范围内行事。当超越规定范围时，应要求员工事前应得到管理层的许可。 　　如何管理公司的高层、中层与基层 　　伟大的人都是不断的把自己的思想复制给别人，你能把思想复制给多少人，你就有多牛逼。佛祖复制给了很多和尚与尼姑还有很多信众，耶稣复制给了很多传教士，很多信徒。 他们是我的偶像。是地球上把事业做得最大的人。 　　当老板，也是复制自己的思想给别人，一般情况下，我们暂时没有佛祖、耶稣这么大的能力把自己的思想复制给很多人。我们就复制给身边那几个高管。 　　我们对于高层，就是把自己的灵魂，价值观，使命感复制给他们。通过聊天的方式，将思想注入到他们的灵魂里去。如果你的高层，都成了你的复制品，那么这个公司就不是由老板一个人管理了，就是由几个老板管理了。高管都操心了，公司就有前途了。 　　对于企业中层，我们可能没有时间去耳提面命他们。那么，我们就通过开会，通过制定公司的规章制度传播我们的价值观，使命。至少要让企业中层都理解老板思想的核心点。 　　对于公司的基层，这是公司的执行层，我们完全没有必要跟基层员工讲思想的问题。我们仅仅要他们知道我们公司生产什么产品，做什么服务的就行了。然后就让他们不断的卖产品就行了。 　　对基层员工，完全没有必要考核他们对公司老板的思想理解了多少。对老板价值观理解了多少。 我们只要他们不断的按照公司的规定行动就行了。 　 　如何管理好一个公司 　　 一、做事要强调科学规范化与细致化 　　结合多年的管理经验和社会大多企业的管理，谈几点在管理事上，应突出四个方面： 　　(一)做事计划。同一目标(任务)，在实施之前，管理者要经过详尽、有效的调查、分析，制定出多个方案，方案中充分体现实施目标过程中可能出现的任何情况，采取的办法，办法的优缺点，如何在实施中不断有效修正，修正的执行者，对出现情况的评估，在实施过程中的灵活性与原则性的结合点。 　　(二)做事计划信息的共享。在实施目标之前，管理者将所有计划信息传递到每一个人，每一个人可以在计划中提出自己的意见，以供管理者更好修正计划，使计划性更好全面，更加有可行性和可操作性，同时让执行者感受到工作重要性，参与到决策、计划中主人翁精神，树立做好事的自信心和责任感。 　　(三)做事的监督。做事的监督要求管理者，多听，少干涉，及时掌握工作的动态，重要的目标要实行走动式管理。 　　(四)做事完成后的改善。目标完成后要认真的总结，总结实施过程中与计划差异的内容，出现差异的原因，然后进一步将计划改善完整，以作为今后提高工作效率、效能的案例。同时丰富每个人的经验与经历，实现工作中培养团队能力，打造企业文化、企业经营管理理念的目的。 　 　二、做人要有艺术性和原则性 　　结合多年管理感受谈几管理人观点 　　(一)管理者的人才观 　　一是识才：要求管理者要有智慧的眼光，多角度的视觉观去发现身边每一个人的品格、性格、习惯，优点、缺点、特长，从而为用好才打下基础。二是爱才：管理者当发现人才后，要精心的爱护，培养，培养要用心、用情去传授专业知识，使之成为企业健康运行的稳定环节，同时实现每个人从专业性人才走向复合性人才，确保企业运行的每一个环节，一人做，二人会，三人懂的良好局面;品格方面培训、爱惜，要用自身的素质、修养感染力去推动其养成良好的习惯，从而将良好的习惯转变成优秀的性格，以达到培养高素质团队的目的"。三是用才：管理者在用才上要根据每个人自身的特点、性格、专业特长，用其长，避其短，做到人尽其才，实现各类人才发挥最大效率目的。四是惜才：管理者要珍惜身边的每一个人，充分发挥企业、个人、环境等方面的资源，有效的留住人才，激励人才，提高人才素质，实现企业与团队的稳定性和健康发展性;五是聚才，管理者要有宽容的胸怀，豁达的性格，去包容、理解身边形形色色，性格各异的人才，充分把他们有机的融合在一起，和谐地工作，形成一根大绳，形成有战斗力、冲锋力、团结、向上的高素质、专业团队，为企业、部门最大限度地服务，最大限度的创造价值。 　　(二)管理者的授权观念 　　管理者的授权观念是企业、部门发展的重要因素。主要体现在：一是管理者要充分的理解工作中授权的意义，消除认为授权是削弱自身权利，培育夺权人的思想，而应理解为有效的提高工作效率，有效的提高员工竞争意识，有效的调动员工认真学习，认真工作，同时授权的意义还向员工传递着管理者对他们的关心、信任，让员工从心理感受自己的重要和得到的尊重、肯定，这样无形的将推动他们努力学习，努力争取，也是管理者对今后调整管理人员，晋升管理人员一个重要的培养过程和考核人才的试金石。二是准确掌握授权的范围，授权的范围大小，适度是提高管理者水平和考验管理者水平的重要标尺，这要求管理者必须在工作中认清每一次目标的重要性，平时细微的了解、认知部属的特点、能力。当然这也是充分考核管理者全局观念的重要依据。 　　(三)人际关系的处理 　　人际关系的处理是一门复杂而又奥妙的课题，这对任何管理者都是非常重要的，管理一定要强调沟通和激励，管理者在此方面必须要做好，做深。沟通、激励是管理者走向卓越的桥梁，沟通、激励是管理者艺术想象力、创造力的综合体现，管理者在角色中必须清楚了解对方在想什么，想做什么，什么样的心态，什么样的人生观、价值观，和追求的理想，而且要提前有效地控制自身的情绪、态度、语言，处理事务采取的方式，去应对。应对中一定要表现出对属下工作的肯定与否定，这是原则性，但应对中又必须表现出成功与失败、奖励与惩罚、鼓励与批评的和谐性和两者相互的牵制性，让人高兴地接受好与坏的结果。当然目的是充分的将管理者的理念：“诉诸于法，诱之以利、晓之以理，动之以情，以德服人”灌输和深入对方的心中，从而敬重你、配合你、学习你。 　　(四)管理者自身问题 　　其实规范的管理是从管理者自身开始的，管理者存在的问题是管理中非常要命的问题，因为一个企业、一个部门的作风、意志是这个管理者充分的体现。这就要求管理者一是要认清自己的职位，角色;二是不要越级管理，不要认为自身业务水平高而指手划脚，甚至干预部属的工作，要做到眼不见，重效能的思路;三是要尊重、团结身边的任何一个人，不要蔑视;四是以身作则，用自身的行动，去感染、激励身边的每一个人，要把自己看成他们中的一员，不要放松自己、认为自己就是法;五是忘掉自己是优秀，平凡的去做好每一天的事，实现从优秀转变为卓越的飞跃;六是要善于倾听不同的意见，敢于、勇于承认错误，发现错误，善于分析问题，总结问题和改善工作中的不足。