史铁生 命若琴弦

史铁生的代表作品包括《我与地坛》、《务虚笔记》和《病隙碎笔》。《我与地坛》是中国当代著名作家史铁生的小说代表作之一，描写了一个地坛和一个人之间的故事，深刻思考了生命的意义和价值。《务虚笔记》是史铁生的散文集，记录了他的思考和感悟，探讨了人生和社会的诸多问题。《病隙碎笔》则是史铁生在尿毒症和脊髓炎的治疗期间，对于生死、爱情、灵魂等问题的思考和记录。史铁生是一位多产的作家，他的作品充满了深刻的人生哲理和细腻的情感描写，在中国当代文学中具有重要的地位。

1、《史铁生散文》是2007年人民文学出版社出版图书，作者是史铁生。 2、史铁生，1951年生于北京。1967年初中毕业。1969年去陕北农村插队，三年后双腿瘫痪转回北京。回京后在一家街道工厂做临时工，七年后因病情加重回家疗养。1979年始有小说、散文、剧本等作品发表。主要作品有：短篇小说《我的遥远的清平湾》、《命若琴弦》、《老屋小记》；散文《我与地坛》、《好运设计》、《病隙碎笔》；中篇小说《关于詹牧师的报告文学》、《中篇1或短篇4》；长篇小说《务虚笔记》、《我的丁一之旅》等。

史铁生是中国著名的作家、散文家和诗人，他的代表作小说和散文集分别是：《黄金时代》：这是史铁生最著名的小说之一，被誉为中国文学史上的经典之作，该小说通过主人公王小峰的视角，描述了文化大革命时期的北京城。《人间草木》：这是史铁生的代表作散文集之一，其中的作品涵盖了多个主题，如自然、生活、人情、历史等。该散文集获得了第八届茅盾文学奖。《史铁生诗选》：这是史铁生的代表作之一，该诗集收录了他的代表诗歌作品，其中的诗歌内容丰富、意境深远，具有很高的艺术价值。《小城之春》：这是史铁生的另一部重要散文集，该散文集主要描写了中国北方小城的风土人情，深入挖掘了小城中各种人物的生活经历和人生感悟。除了以上作品，史铁生还创作了很多其他的小说、散文和诗歌作品，深受广大读者喜爱。

史铁生的代表小说作品是《黄金时代》、《记忆的炽焰》和《北方三部曲》。其中，《黄金时代》以一个女孩的成长经历为主线，勾画了20世纪50年代初期中国社会的生活场景和人性，运用象征手法表现出对当时中国社会的深刻洞察和批判；《记忆的炽焰》则将目光投向20世纪40年代到80年代中国社会的一些重要历史事件和变革，通过复杂的情节和人物刻画，呈现了作者对于人性和命运的思考和关怀；《北方三部曲》包括《妈妈别哭》、《天上掉下个林妹妹》和《石头记》三部曲，讲述了中国20世纪50年代至80年代的历史变迁和人们的生活经历，揭示了时代的命运和人们的命运。史铁生的代表散文集作品则是《我的兄弟姐妹》、《在细雨中呼喊》和《秋天的童话》。其中，《我的兄弟姐妹》记录了作者青少年时期的成长经历和对家庭、爱情、人性的理解和思考；《在细雨中呼喊》则从生活中的各种细节着手，通过对人性和命运的深入挖掘，表现了作者对于人生和生命的深刻思考和关怀；《秋天的童话》则是一本被誉为“史铁生散文之巅”的作品，充满了诗意和哲思，在多个层面展现出作者对于生命的美好和命运的矛盾的洞察和思考。

　　也许是因为人缺了什么就更喜欢什么吧，我的两条腿虽动不能动，却是个体育迷。我不光喜欢看足球、篮球以及各种球类比赛，也喜欢看田径、游泳、拳击、滑冰、滑雪、自行车和汽车比赛，总之我是个全能体育迷。当然都是从电视里看，体育馆场门前都有根高的台阶，我上不会。如果这一天电视里有精彩的体育节目，好了，我早晨一睁眼球觉得像过节一般，一天当中无论干什么心里都想着它，一分一秒都过得愉快。有时我也怕很多重大比赛集中在一天或几天(譬如刚刚闭幕的奥运会)，那样我会把其他要紧的事都耽误掉。 　　其实我是第二喜欢足球，第三喜欢文学，第一喜欢田径。我能说出所有田径项目的世界纪录是多少，是由谁保持的，保持的时间长还是短。譬如说男子跳远纪录是由比蒙保持的，20年了还没有人能破，不过这事不大公平，比蒙是在地处高原的墨西哥城跳出这八米九零的，而刘易斯在平原跳出的八米七二事实上比前者还要伟大，但却不能算世界纪录。这些纪录是我顺便记住的，田径运动的魅力不在于记录，人反正是干不过上帝；但人的力量、意志和优美却能从那奔跑与跳跃中得以充分展现，这才是它的魅力所在，它比任何舞蹈都好看，任何舞蹈跟它比起来都显得矫揉造作甚至故弄玄虚。也许是我见过的舞蹈太少了。而你看刘易斯或者摩西跑起来，你会觉得他们是从人的原始中跑来，跑向无休止的人的未来，全身如风似水般滚动的肌肤就是最自然的舞蹈和最自由的歌。 　　我最喜欢并且羡慕的人就是刘易斯。他身高一米八八，肩宽腿长，像一头黑色的猎豹，随便一跑就是十秒以内，随便一跳就在八米开外，而且在最重要的比赛中他的动作也是那么舒展、轻捷、富于韵律，绝不像流行歌星们的唱歌，唱到最后总让人怀疑这到底是要干什么。不怕读者诸君笑话，我常暗自祈祷上苍，假若人真能有来世，我不要求别的，只要求有刘易斯那样一副身体就好。我还设想，那时的人又会普遍比现在高了，因此我至少要有一米九以上的身材；那时的百米速度也会普遍比现在快，所以我不能只跑九秒九几。作小说的人多是白日梦患者。好在这白日梦并不令我沮丧，我是因为现实的这个史铁生太令人沮丧，才想出这法子来给他宽慰与向往。我对刘易斯的喜爱和崇拜与日俱增。相信他是世界上最幸福的人。我想若是有什么办法能使我变成他，我肯定不惜一切代价；如果我来世能有那样一个健美的躯体，今天这一身残病的折磨也就得了足够的报偿。 　　奥运会上，约翰逊战胜刘易斯的那个中午我难过极了，心里别别扭扭别别扭扭的一直到晚上，夜里也没睡好觉。眼前老翻腾着中午的场面：所有的人都在向约翰逊欢呼，所有的旗帜与鲜花都向约翰逊挥舞，浪潮般的记者们簇拥着约翰逊走出比赛场，而刘易斯被冷落在一旁。刘易斯当时那茫然若失的目光就像个可怜的孩子，让我一阵阵的心疼。一连几天我都闷闷不乐，总想着刘易斯此刻会怎样痛苦；不愿意再看电视里重播那个中午的比赛，不愿意听别人谈论这件事，甚至替刘易斯嫉妒着约翰逊，在心里找很多理由向自己说明还是刘易斯最棒；自然这全无济于事，我竟似比刘易斯还败得惨，还迷失得深重。这岂不是怪事么？在外人看来这岂不是精神病么？我慢慢去想其中的原因。是因为一个美的偶像被打破了么？如果仅仅是这样，我完全可以惋惜一阵再去竖立起约翰逊嘛，约翰逊的雄姿并不比刘易斯逊色。是因为我这人太恋旧，骨子里太保守吗？可是我非常明白，后来者居上是最应该庆祝的事。或者是刘易斯没跑好让我遗憾？可是九秒九二是他最好的成绩。到底为什么呢？最后我知道了：我看见了所谓“最幸福的人”的不幸，刘易斯那茫然的目光使我的“最幸福”的定义动摇了继而粉碎了。上帝从来不对任何人施舍“最幸福”这三个字，他在所有人的欲望前面设下永恒的距离，公平地给每一个人以局限。如果不能在超越自我局限的无尽路途上去理解幸福，那么史铁生的不能跑与刘易斯的不能跑得更快就完全等同，都是沮丧与痛苦的根源。假若刘易斯不能懂得这些事，我相信，在前述那个中午，他一定是世界上最不幸的人。 　　在百米决赛后的第二天，刘易斯在跳远比赛中跳出了八米七二，他是个好样的。看来他懂，他知道奥林匹斯山上的神人为何而燃烧，那不是为了一个人把另一个人战败，而是为了有机会向诸神炫耀人类的不屈，命定的局限尽可永在，不屈的挑战却不可须臾或缺。我不敢说刘易斯就是这样，但我希望刘易斯是这样，我一往情深地喜爱并崇拜这样一个刘易斯。 　　这样，我的白日梦就需要重新设计一番了。至少我不再愿意用我领悟到的这一切，仅仅去换一个健美的躯体，去换一米九以上的身高和九秒七九乃至九秒六九的速度，原因很简单，我不想在来世的某一个中午成为最不幸的人；即使人可以跑出九秒五九，也仍然意味着局限。我希望既有一个健美的躯体又有一个了悟了人生意义的灵魂，我希望二者兼得。但是，前者可以祈望上帝的恩赐，后者却必须在千难万苦中靠自己去获取批我的白日梦到底该怎样设计呢？千万不要说，倘若二者不可来得你要哪一个？不要这样说，因为人活着必要有一个最美的梦想。 　　后来知道，约翰逊跑出了九秒七九是因为服用了兴奋剂。对此我们该说什么呢？我在报纸上见了这样一个消息，他的牙买加故乡的人们说，“约翰逊什么时候愿意回来，我们都会欢迎他，不管他做错了什么事，他都是牙买加的儿子。”这几句活让我感动至深。难道我们不该对灵魂有了残疾的人，比对肢体有了残疾的人，给予更多的同情和爱吗？ 　　 其他优秀文章：

《好运设计》 春风文艺出版社（1995年3月初版） 《务虚笔记》 上海文艺出版社（1996－2004年出版） 《我的遥远的清平湾》 广州出版社（2001年出版） 《往事：史铁生作品集》 中国青年出版社（2001年3月出版） 《插队的故事》 山东文艺出版社（2001年3月出版） 《合欢树》 山东文艺出版社（2001年3月出版） 《宿命的写作》 山东文艺出版社（2001年3月出版） 《史铁生散文选》 人民文学出版社（2005年1月出版） 《散文杂文》 华文出版社（2005年1月出版） 《我的丁一之旅》 人民文学出版社（2005年12月出版） 《关于詹牧师的报告文学：关于一部以电影为舞台背景的戏剧之设想》 人民文学出版社（2006年1月出版） 《病隙碎笔（史铁生人生笔记）》 陕西师范大学出版社（2006年3月出版） 《活着的事》 东方出版中心（2006年4月出版） 《以前的事》 东方出版中心（2006年4月出版） 《写作的事》史铁生 东方出版中心（2006年4月出版） 《史铁生自选集》 海南出版社（2006年6月出版） 《务虚笔记：中国当代名家长篇小说代表作》 人民文学出版社（2007年1月出版） 《史铁生散文／插图珍藏版》 人民文学出版社（2007年3月出版） 《信与问：史铁生书信序文集》 花城出版社，广东省出版集团（2008年1月出版） 《我与地坛》 人民文学出版社（2008年9月出版） 《命若琴弦》 人民文学出版社（2008年9月出版） 《原罪·宿命》 人民文学出版社（2008年9月出版） 《病隙碎笔》 人民文学出版社（2008年9月出版） 《史铁生小说选》 人民文学出版社（2009年7月出版） 《扶轮问路》 人民文学出版社（2010年1月出版） 《妄想电影》 人民文学出版社（2010年1月出版

史铁生主要作品： 《我与地坛》、《秋天的怀念》、《我的遥远的清平湾》、《插队的故事》、《务虚笔记》、《法学教授及其夫人》、《老屋小记》、《钟声》、《我的丁一之旅》、《一个谜语的几种简单猜法》、《中篇1或短篇4》等。散文《我与地坛》等小说诗歌文学作品也获得了很大影响。他的小说诗歌文学作品一类是对知青生活的回忆和反思，另一类是对残疾人命运的描摹，小说诗歌文学作品呈现平淡质朴而意蕴深沉的“散文化”倾向。自1985年以来，开始思考人的命运，略带哲理玄思，揭示人与生俱来的局限是能力与愿望之间的永恒距离，生命的目的就是不断跨越困境的过程。后形式上也有所变化，吸取了现代主义的因素。个人生活史铁生父亲是史耀琛，在东北地区工作，母亲在北京林业大学工作。两人育有史铁生和史岚。史铁生妻子是陈希米，1961年出生，1982年西北大学数学系毕业，1989年与史铁生结婚。后成为出版社编辑，在2012年创作了散文集《让死活下去》，表达对史铁生的怀念。

《我与地坛》、《务虚笔记》、《病隙碎笔》。《我与地坛》是一篇长篇哲思抒情散文。这部作品是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。是作者十五年来摇着轮椅在地坛思索的结晶。散文中饱含作者对人生的种种感悟，对亲情的深情讴歌。地坛只是一个载体，而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程，以及对母亲的思念。《务虚笔记》是轮椅上的史铁生的首部长篇小说，发表于1996年《收获》杂志上，同时也是他半自传式的作品。由二十二个段落合成，叙述了上世纪50年代以来的社会嬗变带给残疾人C、画家Z、女教师O、诗人L、医生F、女导演N等一代人的影响。《病隙碎笔》 是2008年在人民文学出版社出版的长篇哲思抒情散文随笔集，作者是史铁生。该书用生动而通俗甚至是优美的语言追寻和控索了关于我们人生的书籍和未知的道理：人生、命运、爱情、金钱、道义、信仰，健康的心态、成功的途径和价值、孩子的教育、家庭的纽带。

太多了，觉得他的书让人心醉人所不能者,即是限制,即是残疾·我们生来孤单，无数的历史和无限的时间因而破碎成片断。·左右苍茫时，总也得有条路走，这路又不能再用腿去趟，便用笔去找。·在奥运口号“更快、更高、更强”之后，应该再加上“更美”。·死是一件无须乎着急去做的事，是一件无论怎样耽搁也不会错过了的事,一个必然会降临的节日。　　 如果能够原谅我的残忍，他的不幸也是一种“幸运”。二十一岁，他便被命运之手弃于轮椅中。那可是个到处疯跑的年纪呀，他却只能在思绪中奔跑了，奔跑的，是他的痛苦。他蜷缩在屋内的黑暗里，隐藏在地坛的角落里，他躲避着别人的目光，放弃了熊熊的激情。他痛苦甚而愤恨，他质问着生与死，他探寻着意义。而多少个明明灭灭的时光，他终于拾回了自己，终于找到了生命的意义。生命的意义就在于生命的过程。 卓别林说，死亡迟早会来的，着什么急？好吧，那么做什么呢？他说，为了不致于死，写作吧。 于是他的文章，尽力去精彩；他的文章，也总有着淡淡的忧伤。史铁生 说: 其实每时每刻我们都是幸运的，因为任何灾难的面前都可能再加上一个“更”字。史铁生 说: 世界上的人很多，每个人的世界其实又很小，一个个小世界大约只在务实之际有所相关，一旦务虚，便很可能老死难相理解。史铁生 说: 我看不见那个吹唢呐的人，唯唢呐声在星光寥寥的夜空里低吟高唱，时而悲怆时而欢快，时面缠绵时而苍凉，或许这几个词都不足以形容它，我清清醒醒地听出它响在过去，响在现在...史铁生 说: 时间限制了我们，习惯限制了我们，谣言般的舆论让我们陷于实际，让我们在白昼的魔法中闭目塞听不敢妄为。史铁生 说: 大脑做不到心灵所能做到的一切。心灵比大脑广阔得多，深远得多，复杂得多。史铁生 说: 一个情人来说，不管多么漫长的时光也是稍纵即逝，那时他便明白，每一步每一步，其实一步步都是走在回去的路上。当牵牛花初开的时节，葬礼的号角就已吹响。史铁生 说: 命运而言，休论公道。 那么，一切不幸命运的救赎之路在哪里呢? 设若智慧的悟性可以引领我们去找到救赎之路，难道所有的人都能够获得这样的智慧和悟...史铁生说: 这下好了，您不再恐谎了不再是个人质了，您自由了。算了吧你，我怎么可能自由呢？别忘了人真正的名字是：欲望。所以您得知道，消灭恐慌的最有效的办法就是消灭欲望。可是我...史铁生 说: 每一个有激情的演员都难免是一个人质。每一个懂得欣赏的观众都巧妙地粉碎了一场阴谋。每一个乏味的演员都是因为他老以为这戏剧与自己无关。每一个倒霉的观众都是因为他总是...史铁生 说: 宇宙以其不息的欲望将一个歌舞炼为永恒。这欲望有怎样一个人间的姓名，大可忽略不计。史铁生 说: 果上帝并不允许一个人把他的梦统统忘掉得干净，那么最好让梦停留在最美丽的位置，在那儿画一个句号，或是一行删节号。所谓最美丽的位置，f医生以为，并不一定是指...史铁生 说: 无论是以“好汉”的光荣或惶惑，还是以“混蛋” 的勇敢或恐惧，都在振臂高呼，随波逐流。

分类: 社会民生 问题描述: 其它的不需要,只要说明他是怎样瘫痪的就行! 解析: 史铁生是当代中国最令人敬佩的作家之一。他的写作与他的生命完全同构在了一起，在自己的“写作之夜”，史铁生用残缺的身体，说出了最为健全而丰满的思想。他体验到的是生命的苦难，表达出的却是存在的明朗和欢乐，他睿智的言辞，照亮的反而是我们日益幽暗的内心。他的《病隙碎笔》作为二OO二年度中国文学最为重要的收获，一如既往地思考着生与死、残缺与爱情、苦难与信仰、写作与艺术等重大问题，并解答了“我”如何在场、如何活出意义来这些普遍性的精神难题。当多数作家在消费主义时代里放弃面对人的基本状况时，史铁生却居住在自己的内心，仍旧苦苦追索人之为人的价值和光辉，仍旧坚定地向存在的荒凉地带进发，坚定地与未明事物作斗争，这种勇气和执着，深深地唤起了我们对自身所处境遇的警醒和关怀。 ——华语文学传媒大奖2002年度杰出成就奖得主史铁生授奖词 ◆史铁生：男，汉族，1951年生于北京。1967年初中毕业。1969年去陕西延安地区插队，1972年双腿瘫痪转回北京。1974年始在北京某街道工厂做工，历时七年；其间自学写作。后因急性肾损伤，回家疗养。1979年始有文学作品发表。1997年当选北京作协副主席。主要作品有：中短篇小说集《我的遥远的清平湾》、《命若琴弦》、《老屋小记》、《往事》；长篇小说《务虚笔记》；散文、随笔集《我与地坛》、《病隙碎笔》。其作品多次获奖，某些篇章被译成外文在海外出版。最备受瞩目的是获得华语文学传媒大奖2002年度杰出成就奖。

史铁生（1951年1月4日—2010年12月31日），原籍河北涿县，1951年出生于北京，1967年毕业于清华大学附属中学，1969年去延安一带插队。因双腿瘫痪于1972年回到北京。后来又患肾病并发展到尿毒症，需要靠透析维持生命。自称是“职业是生病，业余在写作”。史铁生创作的散文《我与地坛》鼓励了无数的人。2002年获华语文学传媒大奖年度杰出成就奖。曾任中国作家协会全国委员会委员，北京作家协会副主席，中国残疾人协会评议委员会委员。2010年12月31日凌晨3点46分因突发脑溢血逝世。

他的代表作是<我与地坛>《好运设计》春风文艺出版社（1995年3月初版）《务虚笔记》 上海文艺出版社（1996－2004年出版）《我的遥远的清平湾》 广州出版社（2001年出版）《往事：史铁生作品集》 中国青年出版社（2001年3月出版）《插队的故事》 山东文艺出版社（2001年3月出版）扩展资料：1967年毕业于清华大学附属中学，1969年去延安一带插队。因双腿瘫痪于1972年回到北京。后来又患肾病并发展到尿毒症，靠着每周3次透析维持生命。后历任中国作家协会全国委员会委员，北京作家协会副主席，中国残疾人联合会副主席。自称职业是生病，业余在写作。2010年12月31日凌晨3时46分因突发脑溢血逝世，享年59岁。2018年1月《史铁生全集》由北京出版社出版发行，全集共350万字，按体裁分为各类小说、散文随笔、剧本诗歌、书信、访谈等12卷。10月18日根据史铁生小说《关于詹牧师的报告文学》改编的话剧《酗酒者莫非》在北京上演，该剧由波兰戏剧导演克里斯蒂安·陆帕执导。参考资料来源：百度百科-史铁生

“一个生命的奇迹，在漫长的轮椅生涯里至强至尊，一座文学的高峰，其想象力和思辨力一再刷新当代精神的高度，一种千万人心痛的温暖，让人们在瞬息中触摸永恒，在微粒中进入广远，在艰难和痛苦中却打心眼里宽厚地微笑。”以上这段话赞颂的正是杰出作家史铁生。今天我就给大家分享一下史铁生的小说和散文的代表作，空闲之余可以阅读一番，从中必得能领悟一点人生哲理。一、中短篇小说集代表作1.《我的遥远的清平湾》《我的遥远的清平湾》是中国当代作家史铁生创作的短篇小说，是作者的成名之作，于1983年发表于《青年文学》第1期。该小说描绘了黄土高原上的小山村和一个风趣的放牛倌的故事，以抒情散文的笔法，通过老知青对插队生活的回忆，真实鲜活、自然贴切地描绘了革命根据地陕北黄土高原的风貌，为读者展示了陕北人民的朴实、忠厚、积极乐观的性格，激发人们认真地思考人生，思考社会。2.《命若琴弦》《命若琴弦》是一部小说集，作者是史铁生，从生命经历的体验、痛苦、冲击以及希望存在的意义来探讨生命最终的意义。在这部书里，他用残缺的身体，说出了最为健全而丰满的思想。他体验到的是生命的苦难，表达出的却是存在的明朗和欢乐。他睿智的言辞，照亮的反而是我们日益幽暗的内心。二、长篇小说代表作《务虚笔记》《务虚笔记》是2006年1月由春风文艺出版社出版的长篇小说，作者是史铁生，于1996年《收获》杂志首次出版。小说通过动物的繁殖、植物的生死，通过童年经验、革命和背叛、爱情的意义等来思考虚无。小说行文优美、凝练，情感真挚、厚重，且好读，处处透映着一种对人世沧桑的如泣如诉、似幽似怨的伤感与领悟。隔着咫尺的空间与浩瀚的时间，史铁生将带着读者凝望生命的哀怨与无常，体味历史的丰饶与短暂。三、散文随笔集代表集1.《我与地坛》《我与地坛》是一篇长篇哲思抒情散文，中国当代作家史铁生著。该作是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。其前第一段和第二段被纳入人民教育出版社的高一教材中。是作者十五年来摇着轮椅在地坛思索的结晶。散文中饱含作者对人生的种种感悟，对亲情的深情讴歌。地坛只是一个载体，而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程，以及对母亲的思念。2.《病隙碎笔》《病隙碎笔》 ，长篇哲思抒情散文随笔集，中国当代著名作家史铁生著。《病隙碎笔》中，史铁生用生动而通俗且不失优美的语言追寻和探索了关于我们人生未知的道理：人生、命运、爱情、金钱、道义、信仰，健康的心态、成功的途径和价值、孩子的教育、家庭的纽带。残疾与爱情是史铁生命运的关键词。《病隙碎笔》已不是单纯数量上的又一本散文随笔集，而是一部充满了生命体验的人生笔记。

史铁生，生于1951年1月4日，北京人。1967年毕业于清华附中，1969年赴延安乡村插队务农，1972年因双腿瘫痪回到北京，曾在北新桥街道工厂工作。1979年开始发表作品，1983年加入中国作家协会。著有长篇小说《务虚笔记》《我的丁一之旅》，短篇小说集《命若琴弦》，散文集《我与地坛》《记忆与印象》《扶轮问路》等。《我的遥远的清平湾》《奶奶的星星》分别获1982年、1983年全国优秀短篇小说奖，《老屋小记》获首届鲁迅文学奖，长篇随笔《病隙碎笔》获第三届鲁迅文学奖及华语传媒大奖2002年年度杰出成就奖。

史铁生的代表作品是：《我与地坛》、《务虚笔记》、《病隙碎笔》等。《我与地坛》是史铁生在2002年5月发行的图书，是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。2020年4月，列入《教育部基础教育课程教材发展中心 中小学生阅读指导目录（2020年版）》。《务虚笔记》是史铁生的首部长篇小说，发表于1996年《收获》杂志上，同时也是他半自传式的作品。《病隙碎笔》 是2008年史铁生在人民文学出版社出版的长篇哲思抒情散文随笔集。人物评价：史铁生是一个生命的奇迹，在漫长的轮椅生涯里至强至尊，一座文学的高峰，其想象力和思辨力一再刷新当代精神的高度，一种千万人心痛的温暖，让人们在瞬息中触摸永恒，在微粒中进入广远，在艰难和痛苦中却打心眼里宽厚地微笑。

太多了，觉得他的书让人心醉人所不能者,即是限制,即是残疾·我们生来孤单，无数的历史和无限的时间因而破碎成片断。·左右苍茫时，总也得有条路走，这路又不能再用腿去趟，便用笔去找。·在奥运口号“更快、更高、更强”之后，应该再加上“更美”。·死是一件无须乎着急去做的事，是一件无论怎样耽搁也不会错过了的事,一个必然会降临的节日。　　 如果能够原谅我的残忍，他的不幸也是一种“幸运”。二十一岁，他便被命运之手弃于轮椅中。那可是个到处疯跑的年纪呀，他却只能在思绪中奔跑了，奔跑的，是他的痛苦。他蜷缩在屋内的黑暗里，隐藏在地坛的角落里，他躲避着别人的目光，放弃了熊熊的激情。他痛苦甚而愤恨，他质问着生与死，他探寻着意义。而多少个明明灭灭的时光，他终于拾回了自己，终于找到了生命的意义。生命的意义就在于生命的过程。 卓别林说，死亡迟早会来的，着什么急？好吧，那么做什么呢？他说，为了不致于死，写作吧。 于是他的文章，尽力去精彩；他的文章，也总有着淡淡的忧伤。史铁生 说: 其实每时每刻我们都是幸运的，因为任何灾难的面前都可能再加上一个“更”字。史铁生 说: 世界上的人很多，每个人的世界其实又很小，一个个小世界大约只在务实之际有所相关，一旦务虚，便很可能老死难相理解。史铁生 说: 我看不见那个吹唢呐的人，唯唢呐声在星光寥寥的夜空里低吟高唱，时而悲怆时而欢快，时面缠绵时而苍凉，或许这几个词都不足以形容它，我清清醒醒地听出它响在过去，响在现在...史铁生 说: 时间限制了我们，习惯限制了我们，谣言般的舆论让我们陷于实际，让我们在白昼的魔法中闭目塞听不敢妄为。史铁生 说: 大脑做不到心灵所能做到的一切。心灵比大脑广阔得多，深远得多，复杂得多。史铁生 说: 一个情人来说，不管多么漫长的时光也是稍纵即逝，那时他便明白，每一步每一步，其实一步步都是走在回去的路上。当牵牛花初开的时节，葬礼的号角就已吹响。史铁生 说: 命运而言，休论公道。 那么，一切不幸命运的救赎之路在哪里呢? 设若智慧的悟性可以引领我们去找到救赎之路，难道所有的人都能够获得这样的智慧和悟...史铁生说: 这下好了，您不再恐谎了不再是个人质了，您自由了。算了吧你，我怎么可能自由呢？别忘了人真正的名字是：欲望。所以您得知道，消灭恐慌的最有效的办法就是消灭欲望。可是我...史铁生 说: 每一个有激情的演员都难免是一个人质。每一个懂得欣赏的观众都巧妙地粉碎了一场阴谋。每一个乏味的演员都是因为他老以为这戏剧与自己无关。每一个倒霉的观众都是因为他总是...史铁生 说: 宇宙以其不息的欲望将一个歌舞炼为永恒。这欲望有怎样一个人间的姓名，大可忽略不计。史铁生 说: 果上帝并不允许一个人把他的梦统统忘掉得干净，那么最好让梦停留在最美丽的位置，在那儿画一个句号，或是一行删节号。所谓最美丽的位置，f医生以为，并不一定是指...史铁生 说: 无论是以“好汉”的光荣或惶惑，还是以“混蛋” 的勇敢或恐惧，都在振臂高呼，随波逐流。^_^望采纳^_^

他的代表作是<and我Ditan>“好运设计”春风文艺出版社（3月上旬1995年版）“务虚笔记”，上海文艺出版社（1996-2004公布）“我的遥远的清平湾“广州出版社（2001年出版）”过去：生集“中国青年出版社（出版2001年3月）”插队的故事“山东文艺出版协会（出版2001年3月）<BR / >“合欢树”山东美术出版社（出版2001年3月）“宿命的写作”山东美术出版社（出版2001年3月）“生散文选”，人民文学出版社（出版2005年1月）< BR />“散文杂文，”中国出版社（2005年1月出版）“我的丁一之旅”人民文学出版社协会（出版2005年12月）“

值得看《秋天的怀念》，代表作《我的遥远的清平湾》《命若琴弦》《务虚笔记》

史铁生先生的散文大部分收录在他的散文集《史铁生散文》里面，但没有专门分出短篇还是长篇。史铁生先生的短篇散文有《谢幕》、《没有生活》、《宿命的写作》等，如果想看他的短篇散文，可以的他的散文集《史铁生散文》来看。

　　母亲的愿望很简单。那棵合欢树，“合欢”意为合家欢乐，母亲栽下了她质朴的愿望。搬家时，悲痛弄得他们遗忘了那棵小树。多年后，他摇着轮椅，只对着树影远远观望，依稀寻找到童年。母亲说她喜欢文学，儿子走上了这条道路，也许能给她带来一点儿安慰。物是人非，树已砍倒了。那些母亲没有精力照顾为他而死的花儿——一切一切都是为了他。 　　然而走的不是他，是母亲。母亲的离去带走了史铁生最重要的一部分，又使他新生出一部分。从此母亲的愿望成为他的愿望。他开始创作，开始探讨生命，也拯救了与他一样有过强烈内心挣扎的人。人生好像看到了一点微光。 　　然而命运并没有放过他。新的灾难再次降临。由于双肾功能衰竭，他必须靠血液透析维持生命。他是残疾人，又是一个重病的残疾人!他说：我生命的绝大部分都用来生病，其次才是写作。 　　看到这句话，我真得想大哭一场。这样的人，还怎么好好儿活?怎么活?!命运对他太不公，失去双腿，失去爱他的母亲，现在竟然要来剥夺他的生命!怎么活?怎么活啊? 　　“以诗文为生命，以生命为诗文。”像铁一样地活! 　　在《病隙碎笔》中，他这样写着：漂流是自觉的勇猛，生病是被迫的抵抗;漂流，成败都有一份光荣，生病却始终不便夸耀。不过但凡游历总有报酬：异地他乡增长见识，名山大川陶冶情操，激流险阻锤炼意志，生病的经验都是一步步懂得满足。 　　我闭上眼睛，眼前是一个带着笑的史铁生!他很平静，很自足。他笑着告诉我： 　　“麦子，你太小，你还不懂。我残疾后，才觉得能站起来真好。生病后，又觉得虽然残疾，但没生病真好!病越来越重，便越来越珍惜，越来越懂得能活着就好。” 　　是吗?所以，麦子，不哭。麦子会擦干眼泪，同您一样笑着，不告别，好好儿活。 　　墙外的菊花又泼泼洒洒地开了，柿子也红红的，在秋风中摇着头。 　　生病是一笔非凡的礼物，他真得好好儿活了。 　　本文作者： 柯麦(微信公众号：语文的那些事) 　　本文为原创文章，版权归作者所有，未经授权不得转载!

史铁生（1951年1月4日—2010年12月31日），中国作家、散文家。1951年出生于北京市。1967年毕业于清华大学附属中学，1969年去延安一带插队。因双腿瘫痪于1972年回到北京。后来又患肾病并发展到尿毒症，靠着每周3次透析维持生命。后历任中国作家协会全国委员会委员，北京作家协会副主席，中国残疾人联合会副主席。自称职业是生病，业余在写作。2010年12月31日凌晨3时46分因突发脑溢血逝世，享年59岁。 史铁生作品如下： 1、《我的遥远的清平湾》小说描绘了黄土高原上的小山村和一个风趣的放牛倌的故事。 2、《奶奶的星星》除小说文本外，附录作者一回忆录、自述或访谈，以及相关的传记材料及重要评论。个别作品的评论具有争鸣性质，意在反映小说的社会影响的实况，也可供作文学史研究之需。 3、《来到人间》本书讲述的是侏儒症患者小女孩，父母对她的生理残缺有两种态度：逃避与直视，以此而引发的故事和对读者的触动。 4、《我的丁一之旅》文字依然充满史铁生的标记，古典、诗意、灵动，在看似散漫实则缜密的结构里，精心构筑了一个睿智空慧的哲思世界。“我”、“史铁生”、“丁一”，三体合一，实乃身器和心魂互相寻找的一人。 5、《秋天的怀念》此文叙述了史铁生对已故母亲的回忆，表现了史铁生对母亲深切的怀念，对母亲无尽的爱，对母爱的赞美，以及史铁生对“子欲养而亲不待”的悔恨之情，及对先年对母亲不解的懊悔，令人十分感动。 6、《随想与反省》简介：欲望无边，能力有限，是人类生来的困境。所以建立起诸多观念，以使灵魂有路可走，有家可归。 7、《几回回梦里回延安》简介：我相信，体验生活回延安和生活体验是两回事。抱着写一篇什么的目的去搜集材料，和于生活中有了许多感想而要写点什么，两者的效果常常相距很远。从心中流出来的东西可能更好些。 8、《记忆与印象》是当代文学大家史铁生所著的散文集。其主旨深刻、文字优美，以饱含深情的细腻笔触讲述了故乡、故人、故事。 9、《病隙碎笔》该书用生动而通俗甚至是优美的语言追寻和控索了关于我们人生的书籍和未知的道理：人生、命运、爱情、金钱、道义、信仰，健康的心态、成功的途径和价值、孩子的教育、家庭的纽带。 10、《我二十一岁那年》。本书主要讲述了作者二十岁那年的厄运突降，陷入忧郁的同时也开始了深刻的人生思索。

《我与地坛》《病隙碎笔》《务虚笔记》等

　　让不能行动的人重新可以行动，使不能工作的人重新能够工作，为丧失谋生能力的人提供生存保障，这无疑是非常重要的。但是，若仅此而已便只能算作修理和饲养，不能算作康复。（就像把一辆破汽车、一台坏机床修理好，就像在笼中养肥一只鸟儿。）康复的意思是指：使那些不幸残疾了的人失而复得做人的全部权利、价值、意义和欢乐，不单是为了他们能够生存能够生产。　　人来到这个世界上，不是为了完成一连串的生物过程，而是为了追寻一系列的精神实现；不是为了当一部好机器，而是为了创造幸福也享有幸福，倘有人说他不渴望幸福，方便的话我们可以给他一点教训，为了他竟敢说谎竟敢亵渎全人类的方向。（至于对幸福的不同理解，至于在通往幸福的路上必然散布着痛苦，那是另外的问题。）　　正因为行动、工作和生存保障，可能提供给我们创造幸福并享有幸福的机会，它才是重要的，才可算作康复的步骤之一。但是，是不是一个能够行动、工作和生存的人，就一定能够如醉如痴地成为一个幸福的创造者和享有者呢？要回答这个问题，只需记起一件享就够了：一个身体健全且衣食住行都不愁的人，也可能自杀。　　我曾在另一篇文章中谈到过自杀，我以为那是人类的一种光荣品质，是人与其他动物的一个分界。只有人会自杀，因为只有人才不满足于单纯的生物性和机器性，只有人才把怎样活着看得比活着本身更要紧，只有人在顽固地追问并要求着生存的意义，因而只有人创造出了灿烂的文明和壮丽的生活，于是人幸运地没有沦落到去街头随着锣声钻火圈。我不知道这值不值得人类骄傲，但我相信我们要以一个人的资格活下去就必得保持这种骄傲，所以我的康复工作万万不能轻视了这种骄傲。

书，你会发现那字里行间，全都是感情——就像是一碗炸酱面，酱汁沾染了每一根面条……原谅我的俗气，对于清贫的我来说，炸酱面确实很美味。不，也许这文字真的就如炸酱面，平白，却深入人心。静夜时，阅读着《插队的故事》，我是九零后，没插过队。但读着读着，我似乎觉得那个年代同我并不遥远，我甚至能感受到清平湾，仲伟，小彬……这些景和人是我见过且亲身经历过的。那种啃着掺麸的窝头想着烧鸡味儿的日子，那种见了心爱的男孩女孩却不得不遮遮掩掩的羞涩，那种忍受着十足的青春干劲被不平和心酸磨得一干二净的痛

史铁生是中国著名的作家、散文家和诗人，他的代表作小说和散文集分别是：《黄金时代》：这是史铁生最著名的小说之一，被誉为中国文学史上的经典之作，该小说通过主人公王小峰的视角，描述了文化大革命时期的北京城。《人间草木》：这是史铁生的代表作散文集之一，其中的作品涵盖了多个主题，如自然、生活、人情、历史等。该散文集获得了第八届茅盾文学奖。《史铁生诗选》：这是史铁生的代表作之一，该诗集收录了他的代表诗歌作品，其中的诗歌内容丰富、意境深远，具有很高的艺术价值。《小城之春》：这是史铁生的另一部重要散文集，该散文集主要描写了中国北方小城的风土人情，深入挖掘了小城中各种人物的生活经历和人生感悟。除了以上作品，史铁生还创作了很多其他的小说、散文和诗歌作品，深受广大读者喜爱。

史铁生的主要作品有《我与地坛》、《务虚笔记》、《病隙碎笔》、《我的遥远的清平湾》、《礼拜日》、《舞台效果》、《命若琴弦》、《活着的事》等。1、《活着的事》这是一本思想随笔集。中国当代的作家中，恐怕很难再找出第二个人像史铁生这样爱好玄思并且擅长此道的了。所谓擅长，是指他能够从现实的琐事里撷取那些闪烁着思想光芒的片段，而又能表达得优美、机智、引人入胜，让人不忍释卷。这是一个文学家所表达的人生智慧，而不是枯燥的哲学专著。当然，更不是肤浅的廉价文学。2、《我与地坛》史铁生在散文《我与地坛》中，蕴含着思想的精华，将写作与生命同构在一起。他在双腿残疾的沉重打击下来到地坛，并在这里生活了15年。他用残缺的身体，表达出了健全丰满的思想。他体验到的是生命的苦难，表达出的却是存在的明朗和欢乐。3、《务虚笔记》是轮椅上的史铁生的首部长篇小说，发表于1996年《收获》杂志上，同时也是他半自传式的作品。由二十二个段落合成，叙述了上世纪50年代以来的社会嬗变带给残疾人C、画家Z、女教师O、诗人L、医生F、女导演N等一代人的影响。4、《病隙碎笔》该书用生动而通俗甚至是优美的语言追寻和控索了关于我们人生的书籍和未知的道理：人生、命运、爱情、金钱、道义、信仰，健康的心态、成功的途径和价值、孩子的教育、家庭的纽带。5、《命若琴弦》《命若琴弦》是一部散文集。生命的声音，在轻轻地飞扬，他只好再全力去想那张药方和琴弦，还剩下几根，还只剩最后几根了。那时就可以去抓药了，然后就能看见这个世界，他无数次爬过的山，无数次走过的路，无数次感到过他的温暖和炽热的太阳，无数次梦想着的蓝天、月亮和星星……还有呢？突然间心里一阵空，空得深重。就只为了这些？还有什么？他朦胧中所盼望的东西似乎比这要多得多。以上内容参考：百度百科-史铁生

息息相关相认相识面面相觑暴怒无常不辞辛劳烟薰火燎安家落户衷情中义梦寐以求

最近看了史铁生的散文集《灵魂的事》，让我陷入对生活的沉思。 这是一本史铁生关于生命、爱情和信仰的散文集，他用残缺的身体，说出了最为健而丰满的思想。 我总觉得一本好书，从来就是一个世界、一本好书、一部电影、一种信仰、乃至一个宗教。 当推崇者足够多，当共鸣足够浓烈的时候，就可以形成一个无形的平行世界的。表现在话的投机、阶层、圈子感、共同语言等等。 一直特别喜欢杜甫的“文章憎命达”这句话。因为真正有思想有哲理的东西十之八九来源于生活，而于生活，更多的是来自与困顿、潦倒、多难的人生经历。 史铁生散文思想意境的深邃与语言表达的明朗、他肌体的疾病与灵魂的崇高，使我为之敬佩。 在《灵魂的事》里，史铁生用诗一样的语言，诗一样的逻辑，回答了一些关于“灵魂的事”。那是一个经历了一次次死亡的人在面对生命时最真实的话。 在《轻轻地来与轻轻地走》中，史铁生说，他听多了死神的声音，但依旧坚毅地活着，为了“一心向往的自由的夜”，“去到一切心魂的由衷的所在”，一个身体的残者却是生命的强者。 他在轮椅上呆了30多年，半辈子最曼妙最潇洒的年华在冰冷的轮椅上桎梏，他自称“职业是生病，业余在写作”，因为心中怀有光明，所以也予人以光明。他心中的光明就是对于生活中一切美好事物的感知与感恩。 在《好运设计》中，作家写道：不妨在背运之时，遥想一下自己的好运。所谓好运，其实是一种强烈的幸福感。 喜剧中的他，悲剧中的他，爱情中的他，重病中的他。因为作家灵魂的厚度，作品的语言便拥有了力度。 史铁生对幸福的感受与体验，怎么不给我们以感染、启迪与震撼! 有些书、有些文字，当你观看的时候，无论你身处闹市，还是夜深人静，你周围会突然的变得刹那平静而安然的。 你的肉身与灵魂、你所有的情绪将在这些清澈透明的文字面前无处遁形，你对你自己的存在与处境再也无法视而不见，你因此陡然变得清醒，你的肉身与你的灵魂相视而立，旁若无人，你的肉身热爱你的灵魂，你的灵魂订制你的肉身，四周空旷，内心孤独，生命宁静致远。 史铁生的文字恰好有这种力度与厚度，《灵魂的事》，向我们昭示生命的秘密，书中每一段文字似乎都散发着他的精神体温，乐观又温情。 我喜欢玉，因为玉暖身，而史铁生的文字就是这样的一块玉。 “爱才是人类惟一的救助。” 我一向认为，优秀的作家，不该只在黑暗的极端途中不断涉险，还该看重黑暗中沿途的救赎，一种更深远的悲悯、同情与宽厚。 正如罗曼罗兰说的对爱情的渴求，对知识的追求和对劳苦大众慈悲的怜悯是人生最重要的三件事。 这不是什么光明的尾巴，也不是追索意义的终极意义，而是文学应该有勇气赋予人性尊严，并尊重爱的尊严与权利。 “史铁生用残缺的身体，说出了最为健全而丰满的思想。” 他是消费主义盛行年代里，少有的文学清醒者。 他那些源于苦难体验的清澈文字，那些充满爱的关怀的文字，将照亮并拯救我们日益阴郁沉沦的心灵。 （文：钟晓姣）

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《我与地坛》是散文。《我与地坛》是一篇长篇哲思抒情散文，中国当代作家史铁生著。这部作品是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。其前第一段和第二段被纳入人民教育出版社的高一教材中。是作者十五年来摇着轮椅在地坛思索的结晶。散文中饱含作者对人生的种种感悟，对亲情的深情讴歌。地坛只是一个载体，而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程，以及对母亲的思念。《我与地坛》像是与整个人类精神的对话与探寻，字字句句昭示“生命偶然，但不能轻视”主题，那些同期作品也揭示了“人生是一个经受磨难的过程”。《我与地坛》的作品影响：《我与地坛》的发表后立即在社会上引起了广泛的关注并获得广大作家、文学评论家的高度评价。无论是在《我与地坛》发表之初读者对这篇文章的独爱有佳，还是数年之后广大读者对这篇文章的念念不忘，每年都会有一些新的读者了解并阅读到这篇文章，不仅为文中优美的语句、深邃的言辞所吸引，更为作者坎坷的人生、完满的精神世界而打动。曾经负责编辑发表此篇文章的编辑时隔多年后颇多感慨地提到：“这么多年过去了，《我与地坛》的影响仍经久不息，直到现在仍有人说，到北京可以不去长城，可以不去十三陵，但一定要去看一看地坛。”由此可见，这篇文章对于读者的深远影响。一些作家和文学评论家也对《我与地坛》不吝赞美之词。

史铁生的书阅读顺序：1. 散文集《我与地坛》2013年。2. 随笔集《病隙碎笔》2008年。3. 短篇小说集《命若琴弦》2007年。4. 中篇小说集《务虚笔记》1996年。5. 长篇小说《我的丁一之旅》2006年。6. 散文集《记忆与印象》2004年。7. 散文集《几回回梦里回延安》2004年。8. 诗集《史铁生诗选》2004年。9. 随笔集《路遥在青铜葵花》2003年。10. 长篇小说《师兄黄奎》2002年。11. 长篇小说《务虚笔记》2001年。12. 小说集《山顶上的传说》2001年。13. 散文集《史铁生散文选》1999年。14. 中篇小说《关于詹牧师的报告文学》1998年。15. 长篇小说《一个谜语的几种简单的猜法》1997年。16. 中篇小说《山顶上的传说》1996年。17. 散文集《孤独的礼赞》1995年。18. 随笔集《自由的夜行》1995年。19. 随笔集《有关庙的笔记》1995年。20. 中篇小说《小说三篇》1995年。21. 小说集《秋天的怀念》1994年。22. 长篇小说《命若琴弦》1993年。23. 小说集《午餐半小时》1993年。24. 小说集《奶奶的星星》1993年。25. 长篇小说《我的遥远的清平湾》1992年。26. 长篇小说《插队的故事》1992年。27. 小说集《夏天的玫瑰》1992年。28. 随笔集《灵魂的事》1992年。29. 中篇小说《别人》1991年。30. 长篇小说《宿命的写作》1990年。31. 小说集《纸风车》1988年。32. 随笔集《答自己问》1987年。33. 散文集《我与地坛》1987年。34. 小说集《悼念曹mapper肉漫坡》1986年。35. 短篇小说集《我们的角落》1986年。36. 散文集《在家者说》1985年。37. 随笔集《自言自语》1985年。38. 中篇小说《命若琴弦》1984年。39. 散文集《散淡与闲适》1984年。40. 小说集《累了就哭吧》1984年。41. 短篇小说集《烟壶》1983年。42. 小说集《奶奶的星星》1983年。43. 中篇小说《我黑色的祖国》1982年。44. 中篇小说《插队的故事》1982年。45. 短篇小说集《草帽下面的歌》1982年。

《我与地坛》《务虚笔记》《病隙碎笔》等。史铁生中国作家、散文家。1951年出生于北京市。1967年毕业于清华大学附属中学，1969年去延安一带插队。因双腿瘫痪于1972年回到北京。后来又患肾病并发展到尿毒症，靠着每周3次透析维持生命。后历任中国作家协会全国委员会委员，北京作家协会副主席，中国残疾人联合会副主席。自称职业是生病，业余在写作。2010年12月31日凌晨3时46分因突发脑溢血逝世，享年59岁。2018年1月《史铁生全集》由北京出版社出版发行，全集共350万字，按体裁分为各类小说、散文随笔、剧本诗歌、书信、访谈等12卷。10月19日根据史铁生作品《关于一部以电影作舞台背景的戏剧之设想》改编的话剧《酗酒者莫非》在北京上演，该剧由著名波兰戏剧导演克里斯蒂安·陆帕执导。

余秋雨的作品主要是散文集，写过的诗集主要有：《我一直在等你》，《你不懂我，我不怪你》等。余秋雨，1946年8月23日出生于浙江省余姚县，中国著名当代文化学者，理论家、文化史学家、作家、散文家。1966年毕业于上海戏剧学院戏剧文学系。1980年陆续出版了《戏剧理论史稿》《中国戏剧文化史述》《戏剧审美心理学》。1985年成为中国大陆最年轻的文科教授。1986年被授予上海十大学术精英。1987年被授予国家级突出贡献专家的荣誉称号。余秋雨以历史文化散文而名世。他凭借自己丰厚的文史知识功底，优美的文辞，引领读者泛舟于千年文明长河之中。首部散文集《文化苦旅》依仗着作者渊博的文学和史学功底，丰厚的文化感悟力和艺术表现力所写下的这些文章，不但揭示了中国文化巨大的内涵，而且也为当代散文领域提供了崭新的范例。

狼来了的寓言故事如下：从前，有个放羊娃，每天都去山上放羊。一天，他觉得十分无聊，就想了个捉弄大家寻开心的主意。他向着山下正在种田的农夫们大声喊：“狼来了！狼来了！救命啊！”农夫们听到喊声急忙拿着锄头和镰刀往山上跑，他们边跑边喊：“不要怕，孩子，我们来帮你打恶狼！”农夫们气喘吁吁地赶到山上一看，连狼的影子也没有！放羊娃哈哈大笑：“真有意思，你们上当了！”农夫们生气地走了。第二天，放羊娃故伎重演，善良的农夫们又冲上来帮他打狼，可还是没有见到狼的影子。放羊娃笑得直不起腰：“哈哈！你们又上当了！哈哈！”大伙儿对放羊娃一面再再而三地说谎十分生气，从此再也不相信他的话了。过了几天，狼真的来了，一下子闯进了羊群。放羊娃害怕极了，拼命地向农夫们喊：“狼来了！狼来了！快救命呀！狼真的来了！”农夫们听到他的喊声，以为他又在说谎，大家都不理睬他，没有人去帮他，结果放羊娃的许多羊都被狼咬死了。故事寓意狼来了的故事告诉我们说谎是一种非常不好的行为，这种做法不仅不尊重别人，而且也让自己得不到别人的信任。所以狼来了的故事告诉我们做人必须诚实，千万不能用谎言来达到自己的目的，更加不能说谎糊弄别人。

1、迎接未来，未来是无限风光；展望未来，未来是无限美好；畅想未来，未来就是无限阳光。2、拥有现在、忘记过去、展望未来，心才会像大海般宽广无边。3、未来，就是你站在茫茫大海的这一边，遥望着海的那一边，充满好奇心，憧憬这对海那边的向往，正是对未知的不了解与向往，所以才有了去追逐未来的勇气。4、回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千；立足今日，我们胸有成竹，信心百倍；展望未来，我们引吭高歌，一路欢笑。5、等待未来，展望未来，期盼的心绵绵不断地增多。正因它对于我们此刻来说，它终究还是一个梦；是一个我们还未猜透的梦。我们只有展望，只有等待它的到来。6、冬日里也有阳光，沙漠中也会奇迹出现一片绿洲，久旱时也有一场甘霖。相信明天会更好，别让昨日的忧愁带走我们的笑容。7、花儿虽不能选择生长的地方，但它可以选择美丽。过去的一切，我们不能改变，就让它过去，我们唯有把握好现在，用行动期盼我们的未来。转变观念，保持奋发图强一往无前的进取创新精神，努力把公司的发展战略推向一个更新的阶段，为开创新局面而奋斗不息。8、未来就像是太阳，我便是阳光，永远陪伴太阳。9、只要给梦想插上飞翔的翅膀，它总能到达它应到达的地方。

1、《春晓》春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。译文：春天睡醒不觉天已大亮，到处是鸟儿清脆的叫声。回想昨夜的阵阵风雨声，吹落了多少芳香的春花。2、《过故人庄》故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。译文：老朋友预备丰盛的饭菜，邀请我去他乡村田家玩。翠绿的树林围绕着村落，苍青的山峦在城外横卧。推开窗户面对谷场菜园，手举酒杯闲谈庄稼情况。等到九九重阳节到来时，再请君来这里观赏菊花。3、《望洞庭湖赠张丞相》八月湖水平，涵虚混太清。气蒸云梦泽，波撼岳阳城。欲济无舟楫，端居耻圣明。坐观垂钓者，徒有羡鱼情。译文：八月洞庭湖水暴涨几与岸平，水天一色交相辉映迷离难辨。云梦大泽水汽蒸腾白白茫茫，波涛汹涌似乎把岳阳城撼动。想要渡湖却苦于找不到船只，圣明时代闲居又觉愧对明君。坐看垂钓之人多么悠闲自在，可惜只能空怀一片羡鱼之情。4、《宿桐庐江寄广陵旧游》山暝听猿愁，沧江急夜流。风鸣两岸叶，月照一孤舟。建德非吾土，维扬忆旧游。还将两行泪，遥寄海西头。译文：山色昏暗听到猿声使人生愁，桐江苍茫夜以继日向东奔流。两岸风吹树动枝叶沙沙作响，月光如水映照江畔一叶孤舟。建德风光虽好却非我的故土，我仍然怀念扬州的故交老友。相忆相思我抑不住涕泪两行，遥望海西头把愁思寄去扬州。5、《宿建德江》移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。译文：把小船停靠在烟雾迷蒙的小洲，日暮时分，新愁又涌上客子心头。旷野无边无际远天比树还低沉，江水清清，明月来和人相亲相近。6、《岁暮归南山》北阙休上书，南山归敝庐。不才明主弃，多病故人疏。白发催年老，青阳逼岁除。永怀愁不寐，松月夜窗虚。译文：不要再给北面朝廷上书，让我回到南山破旧茅屋。我本无才难怪明主见弃，年迈多病朋友也都生疏。白发频生催人日渐衰老，阳春来到逼得旧岁逝去。满怀忧愁辗转难以入睡，月照松林窗外一片空虚。7、《早寒江上有怀》木落雁南度，北风江上寒。我家襄水曲，遥隔楚云端。乡泪客中尽，孤帆天际看。迷津欲有问，平海夕漫漫。译文：树叶飘落大雁飞向南方，北风萧瑟江上分外寒冷。我家在曲曲弯弯襄水边，远隔楚天云海迷迷茫茫。思乡的眼泪在旅途流尽，看归来的帆在天边徜徉。风烟迷离渡口可在何处，茫茫江水在夕阳下荡漾。8、《与诸子登岘山》人事有代谢，往来成古今。江山留胜迹，我辈复登临。水落鱼梁浅，天寒梦泽深。羊公碑尚在，读罢泪沾襟。译文：人间的事情都有更替变化，来来往往的时日形成古今。江山各处保留的名胜古迹，而今我们又可以登攀亲临。鱼梁洲因水落而露出江面，云梦泽由天寒而迷濛幽深。羊祜碑如今依然巍峨矗立，读罢碑文泪水沾湿了衣襟。9、《夏日南亭怀辛大》山光忽西落，池月渐东上。散发乘夕凉，开轩卧闲敞。荷风送香气，竹露滴清响。欲取鸣琴弹，恨无知音赏。感此怀故人，中宵劳梦想。译文：夕阳忽然间落下了西山，东边池角明月渐渐东上。披散头发今夕恰好乘凉，开窗闲卧多么清静舒畅。清风徐徐送来荷花幽香，竹叶轻轻滴下露珠清响。心想取来鸣琴轻弹一曲，只恨眼前没有知音欣赏，感此良宵不免怀念故友，只能在夜半里梦想一场。10、《夜归鹿门山歌》山寺钟鸣昼已昏，渔梁渡头争渡喧。人随沙岸向江村，余亦乘舟归鹿门。鹿门月照开烟树，忽到庞公栖隐处。岩扉松径长寂寥，惟有幽人自来去。经过迷茫之后，孟浩然终于决定归隐。译文：山寺钟声鸣响，天色已近黄昏，渔梁渡头，一片争渡的喧哗声。人们沿着沙岸，向着江村走去，我也乘着小船，摇橹回到鹿门。鹿门月光照亮轻烟缭绕的树木，我忽然来到了庞公隐居的住处。岩壁当门对着松林长径多寂寥，只有我这个幽人在此自来自去。历史背景：孟浩然前半生主要居家侍亲读书，以诗自适。曾隐居鹿门山。40岁游京师，应进士不第，返襄阳。在长安时，与张九龄、王维、王昌龄交谊甚笃。有诗名。后漫游吴越，穷极山水，以排遣仕途的`失意。因纵情宴饮，食鲜疾发而亡。孟浩然诗歌绝大部分为五言短篇，题材不宽，多写山水田园和隐逸、行旅等内容。虽不无愤世嫉俗之作，但更多属于诗人的自我表现。他和王维并称，其诗虽不如王诗境界广阔，但在艺术上有独特造诣，而且是继陶渊明、谢灵运、谢眺之后，开盛唐田园山水诗派之先声。

《天窗》这篇课文中安排了多次的观察活动,有观察他人言行举止的,有观察大自然的.本课描写了孩子们透过天窗观察到的情景和他们丰富的想象.本篇课文处于小学阶段最后一个单元,单元的主题为成长的足迹.单元训练目标为概括课文的主要内容,懂得排比在表情达意中的作用,懂得比喻句中的喻体和本体可以改变顺序.本篇课文隐含了单元训练目标,是落实单元训练的最合适的课文.《天窗》是由中国著名作家茅盾老先生写的一篇关于童年生活的短文.短文完成的时候是1982年,那时的孩子视野狭窄,娱乐活动极少,这一篇课文是名家名作,牢牢抓住孩子活泼好动的性格特点,随着孩子的视角观察世界,想象世界.扩展资料：夏天阵雨来了时，孩子们顶喜欢在雨里跑跳，仰着脸看闪电，然而大人们偏就不许，“到屋里来呀！”孩子们跟着木板窗的关闭，也就被关在地洞似的屋里了；这时候，小小的天窗是唯一的慰藉。从那小玻璃上面的一颗星，一朵云，想象到无数闪闪烁烁可爱的星，无数像山似的、马似的、巨人似的奇幻的云彩；你会从那小玻璃上面掠过一条黑影，想象到这也许是灰色的蝙蝠，也许是会唱歌的夜莺，也许是恶霸似的猫头鹰，——总之，美丽而神奇的夜的世界的一切，立刻会在你的想象中展开。

看云识天气

不明白之处再问：http://zhidao.baidu.com/question/489065140.html?oldq=1

　　 一、实行“岗位目标”责任制管理 　　按着工作性质划分岗位责任，确定岗位目标：销售目标、生产目标、工程目标、技术目标、质量目标、人力资源目标、行政目标。 　　 二、建设一只“有激情、懂技术、精服务”的营销团队 　　成立销售公司，根据渠道销售和终端销售的特点，划分为：大沈阳（沈阳、抚顺、铁岭）——终端营销，辽南区域、辽宁其他区域、吉林区域、黑龙江区域、内蒙区域——渠道销售网络。 　　 三、实施“长效差别激励”制度 　　一线生产工人：基础工资1800元+满勤奖200元+绩效***元； 　　生产管理人员：基本工资+产量奖（质量控制）+目标奖 　　技术人员：基本工资+新产品开发奖+目标奖 　　质量人员：基本工资+质量目标奖 　　行政人员：基本工资+工作目标奖 　　勤杂人员：基本工资+满勤奖 　　 四、强化“第一责任人安全监控”制度 　　 五、对产品质量实施“一责、一控、一检”的方法 　　“一责、一控、一检”——下道工序为上道工序负责制，严格执行过程监控，落实产品入库前终检。 　　 六、车间实施“准军事化”管理 　　 七、加强技术攻关和新产品研发 　　 八、建立“例会管理”体系 　　建立日常事务处理“日例会”（15分钟——30分钟）、每周生产调度会、每月经济活动分析会、每月产品质量分析会、经理办公会、车间工人晨会（5分钟-10分钟）。 　　 九、实行定额领料，加强车间成本核算 　　 十、建立考评体系和培训机制 　　人力资源部门做好日常考评和考核，通过不同形式的培训提高工人的`技能。 　　 十一、建立计划管理系统，实现“事前计划、事中管控、事后审计” 　　 十二、安装工程实行“三三项目管控法” 　　三三项目管控：“工期、质量、安全”，确保工期三因素——人员、材料、资金，确保质量三因素——产品质量、安装质量、管理质量，确保安全三因素——人员安全、材料安全、运输安全。 　　 十三、推行“三心工作法” 　　“用心经营、用心管理、用心工作”，认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。 　　 十四、创建“一严二强三高”的管理模式 　　创建“严格的纪律，强力的执行力和落实力，高效率、高业绩、高回报”的企业管理模式。 　　 十五、建设一支具有“团结精神、合作态度、真诚内心”的创业管理团队 　　团结才能生存、团结才能共赢、团结才能发展。 　　 十六、企业应该“强化执行，监管落实” 　　执行和落实是现代企业管理的关键，科学的管理手段、优秀的营销方案、最佳的生产计划、完善的工作流程，执行的不彻底，落实的不坚决，都是一纸空文，经营管理者最主要的任务就是——执行和落实。

实用的婚礼主持词三篇 　　主持词要根据活动对象的不同去设置不同的主持词。在现今人们越来越重视活动氛围的社会，各种场合中活跃现场气氛的任务都交给了主持人，相信许多人会觉得主持词很难写吧，下面是我收集整理的婚礼主持词3篇，希望对大家有所帮助。 婚礼主持词 篇1 　　请新人共注香槟塔，让爱源源流长！ 　　背景音乐烘托要轻柔、流畅，有声效更有意思。（萨克司风：永浴爱河。曲风、寓意都很贴切 　　接下来我们这对新人将共同浇筑香槟塔； 　　香槟酒一开，好事自然来。 　　有请最幸运、最高兴、最恩爱、最潇洒、最般配、最甜蜜的新人进行倒香槟塔仪式！ 　　〔新郎新娘浇香槟塔进行中，主持人在旁边煽情〕佛脚清泉，飘飘飘飘，飘下两条玉带；源头活水，冒冒冒冒，冒出一串珍珠。这迷人的香槟，象绚丽的爱情之花；更象潺潺的溪水、涓涓的河流；只要你们用真诚去浇灌，用爱情去播种，一定能够开出美丽的鲜花，结出甜蜜的果实来！请允许我代表亲朋好友向你们祝福，祝福你们永浴爱河，早生贵子。 　　美酒飘香甜在口，夫妻恩爱到白头，爱情是鲜花、爱情是美酒，我们把象征爱情的香摈美酒注入这杯杯交错、杯杯含情的香槟塔中。预示他们婚后举案齐眉，相敬如宾。（四手合一）洋溢着温馨浪漫的香槟美酒隆重开启了。这喷薄而出的美酒如同漫天绽放的礼花，这是幸福的源泉，这是爱的源泉，甘甜的美酒倒在杯中，甜在心中，也融入着一对恋人纯真的爱情，从此他们将心贴心、手挽手，奔向那美好的前程。一层一个杯升，夫妻携手共攀登，一直达到最顶峰，让我们共同祝愿他们风雨同舟，爱如泉涌，阳光灿烂。 婚礼主持词 篇2 　　1、敬爱的各位来宾，各位亲友大家下午好！今天是公元***年*月*日，英俊潇洒风度翩翩，颇具中国男子阳刚之气的**先生和俊俏靓丽清新可人颇具东方女性温柔贤淑的时尚女孩可爱美丽的新娘**小姐，经过相识，相知，相恋终成眷属，一结百年之好合。 他们庄重的结婚庆典将在于今天的**点*分，准时于**大厦隆重举行，所有的来宾我希望 　　你们伸出手来，给于真挚的掌声，给予我鼓励一下好吗？ 在典礼正式开始之?? 　　2、各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣***先生和***小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登?? 　　3、各位来宾、各位领导、女士们、先生们，你们好！今天我代表新娘单位******在此讲几句话。据了解新郎***先生，思想进步、工作积极、勤奋好学。仪表堂堂是有目共睹的。是中医院不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位美丽姑娘爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角----我们单位的***小姐。***小姐温柔?? 　　4、各位来宾、各位女士、各位先生：今天，我受新郎新娘的重托，担任***先生与***小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的.婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证婚词而感到光彩夺目，也是难得的机遇。 各位来宾，新郎***先生现在***单位，从事***工作，担任***职务，今年***岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善；不仅工?? 　　5、各位领导、各位来宾、各位亲朋好友： 大家好！昨天是1月1日元旦，中国的传统节日，在大家还沉浸在欢庆新年的喜庆时刻，我们在这里为**先生、**小姐举行结婚典礼仪式，真可谓是喜中有喜，吉祥如意。首先请允许我代表新郎、新娘双方父母家人向各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 我和这对新人既是好朋友，又和新娘是好同事。今天我能受双方家长的重托为**、**喜结连理主持典礼仪式，感到非常荣?? 　　6、结婚典礼仪式 一、鸣炮，奏乐，掌声欢迎新郎新娘入场。 各位来宾，女士们，先生们，金秋九月，丹桂飘香。到了秋天，一切都成熟了，正是灿烂的鲜花结出累累硕果的时候，在这个收获的季节里，***先生和***小姐百年好合，喜结良缘。今天，我们欢聚一堂，喜气洋洋，参加他们的结婚庆典。下面，请鸣炮，奏乐，掌声欢迎新郎新娘入场。 新郎**先生是人事局业务骨干，新娘***小姐是人大机关的才女，经过?? 　　7、今天，阳光绚美， 天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎***先生和新娘***小姐，情牵一线，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着牵手撑起一片爱的蓝天。我作为他们的同学，也是二人从小到大的朋友?? 　　8、女士们、先生们、各位来宾、各位朋友： 大家好！在××先生与××女士喜结良缘的大喜日子里，承蒙新郎、新娘双方家长的厚爱，我担任新婚庆典主持人。首先我代表新郎、新娘双方家长，向您们的到来表示热烈的欢迎，向您们拜个早年。现在我宣布，××先生与××女士婚礼仪式正式开始。 第一项：鸣炮奏乐，请大宾入座，请双方父母入座、请证婚入座。 第二项：请新郎携新娘步入花堂，大家鼓掌欢迎。 　　9、喜紫燕翔黄道日，鸳鸯佳偶美景时，红梅吐芳成连理，芝兰永谐结伉俪。今天是公元***年 **月**日。在这春风荡漾、生机勃发、大吉大利的日子里，我们喜酒相逢，欢聚一起，共同庆贺 二位新人的结婚庆典。一会儿，婚礼的乐章将要娓娓响起，有情人的心灵将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花，一对新人将要双手相牵步入神圣的殿堂。此时，宴会大厅宾客盈门，高朋满座，新朋老?? 　　10、下面有请今天的双方主婚人到前面就座 有请咱们今天亲爱的娘家客人到前面就座 有请证婚人、介绍人到前面就座 各位领导、各位朋友，请您稍微肃静一下，请您配合一下咱们这次庄严而神圣的新婚庆典仪式。各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！ 阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣***先生和***小姐幸福的结合。在这?? 　　11、真正高兴的见到你，满心欢喜的见到你，欢迎，欢迎，我们欢迎你??(唱歌出场) 欢迎，欢迎,，欢迎大家光临“夕阳美”联欢会，我是今天的主持人部落，借此机会，祝愿在座所有的夫妻来宾们：健康长寿、百年好合。今天来到联欢会现场的都是共同携手生活了几十年，可以说是老夫老妻了，彼此可以说都是非常的了解，那么到底了解得有多深呢？现在我们就作一个游戏来检验一下在座的各位。 　　12、尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好！金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣***先生和***小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！现在我宣布: 新婚庆典仪式现在开始！（燃放鞭炮、奏婚礼进行曲） 请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登场。 　　13、尊敬的各位来宾、各位朋友：中午好！ 在这辞旧迎新的美好的日子里，我们迎来了***小姐和***喜结良缘、幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！我是主持人**，很荣幸能为我的朋友主持今天的结婚庆典仪式，与朋友们共同见证这个美好的时刻。现在正是良辰吉时，我宣布新婚庆典仪式现在开始，请我们的音响师，奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以?? 　　14、尊敬的各位来宾、各位亲朋好友：大家晚上好！ 天赐良缘，云端上月老含笑； 花开并蒂，绿阳春新人踏歌 燕尔新婚日，良宵美景时。在今天这个大喜的日子里，各位亲朋好友送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。在此，我受***及其夫人的委托，对各位领导和亲友百忙之中的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 　　15、尊敬的各位领导，各位来宾，各位好朋友们，人间好遇其红叶，天上良缘系彩绳，百荷香车迎淑女，中秋朗月照宾朋，难忘的***年**月**日，当人们还沉浸在幸福的节日之中，我们迎来了***先生***女士的新婚庆典，此时此刻，我仅代表所有来宾，衷心祝愿一对新人新婚幸福，百年好合，良辰吉日新婚庆典就要开始，酒热烈，迎来良辰?? 婚礼主持词 篇3 　　在这个激动人心的美好时刻，作为婚庆司仪，首先请允许我代表新郎新娘以及新郎新娘的双方家长，对今天百忙当中来参加婚礼的各位来宾，各位亲朋好友的光临表示最诚挚的谢意和热烈的欢迎（谢谢大家）！欢迎你们！ 　　男人和女人征服的唯一手段便是爱情，情之叶常常在无意中变绿，爱之果要在携手培育中绽出蓓蕾。最丰富、最博大、最崇高的爱，能够使恋人变成新郎和新娘，能够使新郎和新娘携手走上新婚的圣堂。在这心想事成，美梦成真的幸福时刻，有请二位新人在男女宾相的陪同下双双入场。 　　各位来宾，今天是新郎新娘连理并蒂、喜结秦晋的大喜日予，让我们伴随着美妙的歌声和动人的旋律，举杯畅饮，为新人祝福——喝个红红火火，喝个喜气洋洋，喝个幸福安康，喝个如意吉祥！

销售，说大不大，说小不小，小可做一针一线，大可做跨国集团。下面是我为大家整理的销售工作 反思 总结 ，希望对大家有帮助。 　　销售工作反思总结篇一 1、销售任务完成情况 1)、____年我共完成销售收入137.39万元(不含__________、________处)，毛利润14.06万元，占公司目标任务的7%，毛利润的7%。 2)、结合销售部工作安排，每位新员工都有指定老客户，我主要负责__________、__________、__________、________、________公司共五个单位。各单位的产单情况如下： ______：98.03万元，毛利润10.08万元; ________14.36万元，未回款; __________3.78万元，未回款; ____________厂未产单。 其它 ：373460元，毛利润3.75万元 ____年共 拜访 新客户为十家，参于报价为二家，分别是__________和______________，但未产单。 2、 销售 工作总结 、分析 1) 入职 感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是曾经的销售总监______经理和现任销售部______经理，我要非常感谢她们俩人在工作上对我的帮助。因为____公司经营模式的特殊性，我们并不是在市场上陌拜或自己寻找目标客户，而是主要针对________这个行业开展销售。初期在接触油田销售时，对产品知识和油田情况知识的缺乏，我的工作可以说是非常置后。前两个月，我都是在______经理和______经理的带领下学习产品知识、了解______客户、分布情况、 销售技巧 、谈话方式、工作中应注意的细节问题，因为有了前期这些 经验 做铺垫，所以八月份我才能顺利的独立在________开展工作。 整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果，但同时也反映出公司在销售员培训资料方面很不完善。我所经历到的每一个企业，无论是国营、私有还是合资，大到企业小到部门都建立了各自的培训资料、培训计划，每一次的培训考核也都在员工的档案中体现，做为员工、部门经理、培训总监日常和年终的考核标准。而在______公司，在这种有针对性行业销售模式下，我们连基本的行业客户培训资料都没有建立，就连客户的单位、地址、姓名、性别、以及门牌号都是到现场个人临时记录;其二，没有专人做入职培训，新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正完整公司制度，对于产品知识也是让员工自己在官网上看。我坦言，公司的老员工都不一定能熟知公司的各 规章制度 。那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会接受一个管理置后的企业呢。建议公司尽快完善。 2)职业定位。6-7月份入职，我的工作主要是销售兼行政。由于对______客户及公司产品的陌生，我无法专心兼顾两边工作，结果无一样干得有起色。公司8月份进行了调整，我开始专心致力于销售工作。我认为销售员应该是一个有目标、有冲劲、积极、乐观向上的人，这也是我____年到经达公司后对自己的定位，特别是看了一部叫《奋斗》的电视剧后，更坚信我的这种信念。内容讲的是：一个奋发有为的年轻人，有两个父亲，一个是企业家，一个是普通人，面对两种截然不同的生活，他毅然选择为了理想，顽强拼搏，坚持自我奋斗。让我从中得到很多启发。 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。我没有丰富的销售经验，相貌平平、口才也一般，但我不会气馁，我对自己说，如果我没有别人形象好，那么我和别人比朴实;如果我没有别人口才好，那么我和别人比稳重;如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。总有一样，我不会输，总有一天我会受到客户的认可，我相信我能做到很好，因为我在努力。 人常说选择了这个职业，就要接受这个职业带给你所有的欢笑、悲伤。每一次遇到客户冷脸或发脾气时，我总是在心里对自己说这样的话。特别是在去年9月份____________万元的耗材单子上，由于客户为从中取利拒绝我已订下的________纸时，两人向我发脾气，多次拒不收货，我前后跑了不下十次，每次都被顶了回来。我也是个火气比较冲的人，面对这样不讲道理的客户，有时真的是非常气愤，也想当场指责客户的不是，但是我不能，我始终保持笑容，尽量向客户解释，不使脸色，不顶撞客户，不卑不亢，维护客户及公司尊言。虽然事情最后还是公司______经理出面解决，但是总算是克制住自己的臭脾气，做到了一个销售人员应该有的素质。同时也给了我一个教训，就是订货之前一定要和客户沟通。 3)产品知识。在产品知识的熟悉上自己也是慢了半拍，转正一个多月了还在向销售经理提产品知识培训的事，当然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司运营机制和培训体系不健全，我们这些新销售前期均存在专业知识缺乏因素，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用 方法 ，也常给客户造成不专业的印象。此时我总会找一些我新来的或是这是______经理的货，我只是替她送货的为借口。但必定不是一个好方法，长期下去总会穿梆。 在后期的工作中，经李经理指点，自己多看多问的，慢慢对部分产品规格、外形、价格也就慢慢熟悉了。但我有一个建议，一是，凡有关于新产品的发布或专业知识的培训会，多让大家参加，多给大家创造学习的机会;二是，就一些我们不常见不常用的产品，可以再送客户之前或者借样品对产品的功能和使用方法对大家进行一个培训。大的机器设备我们可以抛开不提，但一些比如小的录音笔、投影仪或者电脑上常用的VISTA系统等，我们有这个条件给大家培训，这样再和客户介绍，或教他们如何使用，也显得我们的业务技能专业些了。 4)销售意识。因为没有专业从事过销售工作的经验，此方面应算是弱项。另一方面前期给自己定的目标过高，刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，每天都是精神低落回来的。加上自己又急功近利，急于表现，反而事与愿违，没有达到预期效果。一段时间下来，难免沮丧。直到现在为止，我还认为自己不算是一名真正的销售。首先对销售员最基本的定位，我认为是有独立开拓客户的能力，可是半年下来，我只跑了10个新客户，只有2家参与报价，而且在我什么都不知道的情况下，客户单子就已经订了，为此我没少郁闷。在这期间我也要求过公司加强销售技能的培训，但是效果并不明显。记忆最深的就是______经理组织的现场模拟拜访客户。我自己我也搜集了一些销售资料，甚至有一段时间每天晚上还抱着奥格曼狄诺的《羊皮卷》死啃一阵，不断给自己打气。但是____年凭自己实力开拓一个客户的目标也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在____年在销售技能上，比如：与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度， 谈判技巧 ，如何给客户一个好印象，如何打开一个僵局，还有销售员的成功案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。 5)重点客户的开展。根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。依次为：________→__________→__________→__________→________，对重点客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 ________是我划分客户中分量最重的，因此放在第一位开展。在与__________的接触中，我前期一直是和______经理学习，先勤拜访混脸熟，然后逐步了解客户的 兴趣 爱好 寻找共同话题。在得知客户______曾经也是做IT行业的，对产品知识非常熟悉且喜欢________的前提下，我以一个刚入行虚心学习、努力上进的角色进入__________，逐步从与________师傅拉家常开始，与______搭上话聊到他喜欢的话题——__________，循序渐进渐近的取得二人的好感，促进了第一张单子的成功销售。 其次，________公司因为了解到是________经理的同学，所以产单的可能性较大。我放在了第二位。同时________和公司______负责的客户在同一栋楼上，即可以搭伴，又可以相互协作，我俩决定共同开展对客户的拜访。由于________公司采购负责人______总与本公司之间的关系，我们很快取得了________总的信任，并在公司的帮助下，首次与______总签订了14.36万元的合同。虽然这笔款由于________公司定货问题还未到账，但这是一个开始合作的良好开端。 在对__________公司的问题上，我本人是非常自责和惭愧的。__________公司工作的开展，是销售部______经理带我熟悉的，单子的产生也是在她在带领下达成的。由于HP发货问题，一台HP5200复印机一直未供(现在已定货)，所以款还未收回。 ________公司是借助修机器与______主任搭上关系的，也跑了不少次，动了不少脑筋，包括给他们教一些简单的电脑常识，但紧是这些还远远不够。________主任对我的态度还是没有认可，每次试探问他采购都被直接回绝说没有。__________厂我没有去跑，一个是考虑到是新客户，另外考虑到近的几个老客户我都还没拿下来。 6)其他客户。销售收入中我有一部分是__________公司得来的，这也是前期在______经理带领下努力的结果。由于后期__________被划分在______名下，我主要是处理前期接的采购单子，并没有作为自己的重点客户在跑。后来，由于______工作的特殊性，被公司派遣到外面协作________工作。我觉得自己在这方面做得不好，应该以公司的利益为前提，虽然不是自己的客户，也应经常去________走走，随时掌握一下销售信息，努力多为公司进每一笔单子。 7)工作中的不足。 a、我这人有些心粗，不太重细节，这个______经理也曾多次提出过批评。这体现在给__________A27电脑的订货上。当时由于给__________总供的A27电脑主机有问题被迫重新采购，______经理安排我定货，当时我一根筋就想着______总是重要客户要尽快给他换货，却忽略了主机虽然坏了，可是 显示器 没有坏，可以和________沟通，确定显示器是否也需更换。A27电脑给公司带来了三百元的损失，钱虽然不多，但是却完全可以避逸。其次，如果再有给重要领导采购的机器，我们是否可以先在公司先进行检测再送到客户手中呢。 b、在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 c、________单子的处理上。________第一笔招标单是由于销售员______在为客户维修机器时，受到客户认可而得到的信息。在为公用事业处招标单的问题上，我却和______由于执行问题曾发生争执，这是作为一个销售员很不成熟的表现。______经理对我们的问题进行了指正，事后我俩也都进行了反思，认识到了自己的不足，我也向______道歉。凡事应该以公司的利益为前提，有公司才有我们个人。 d、一个完整的销售，不仅在于拉单，还要收款。我本人在催款问题上，不是积极。前期______经理在销售工作会议上就提出过，______经理也 教育 过我。我想在____年我一定会做到很好，不让______经理和________经理为催款问题，再替我跑前跑后。 e、谈判技巧较弱。尤其是______耗材单子的谈判上，本身自己也没什么经验，经几个人一起压我的价，______万元的______报价还不到9个点的毛利润;______万元的______单上我借鉴上一次的经验，利用两样____在网上无法确切价格的基础上，将毛利润提到20个点，提高整个单子的点数，即便如此，谈判后我还是被砍掉了四个点。以毛利润近11点收场。 f、财务开票。年底确实浪费了二张发票，给财务工作也增加了麻烦，这一点我会再加强与客户的沟通，尽量避免发票浪费和给财务造成麻烦。 工作上的不足之处还有很多，和同事的相处上，工作的处理上，利益的追求上，都应该保持一颗平常心，要用健康向上的心态来对待。这一年我也经历了很多，工作上生活中，让我对人生又有了重新的认识，让我对人生目标也有了重新定位。总之，过去的都已经过去，开心的不开心的都已经成为历史。____年我希望我们大家都可以过得更好! 二、____年工作展望 公司在发展过程中，一直是保持着稳步前，不断摸索，不断寻找新出路，制定新规划的发展路线，我认为要成为一名合格的________员工，首先要调整自己的理念，和________公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到______公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进 企业 文化 方面的建设。 第二，收入上： ____年收入能较____年(年收入__万元)翻一翻，还有一定要评自己的实力半年之内开拓出至少一个新客户。 第三，意识上：无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处; 第四，业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息。目标任务希望能做到______万元，毛利润______万元。 第五，生活上： 当然还是希望____年能尽快解决个人问题，圆自己的梦，了家长心愿。 当然想法还有许多，还需要充分的考虑。治理公司和治理国家是同一个道理，只有公司好了，我们大家才会好，____年我也衷心的希望______总给公司制定更好的发展规划，带领大家走得更远! 预祝公司明天更辉煌! 　　销售工作反思总结篇二 回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。 第一、积极参加公司开展的各项活动。 今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是 三八妇女节 ，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去K歌;7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游。。。。。。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。 第二、认认真真，做好本职工作。 1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。 2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。 3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。 4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中 学习经验 ，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。 第三、 处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。 回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。 第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。 第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。 第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。 第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。 第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。 第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。 总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种 措施 弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献! 　　销售工作反思总结篇三 销售一部—______ 根据公司近期出现的个别员工执行力差、工作效率低以及部门之间配合意识差等问题，现对自己工作进行反思，具体情况如下： 1、执行力：由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢，潜在客户积累，报价客户的数量还远远不足。 2、工作效率：销售工作零散琐碎，开发客户 渠道 多种多样，跟单过程情况百变，哪一个环节出现问题都会影响最终的效益。货架本身属于耐用品，需要不断的成交和开发客户，所以日常的工作效率就很重要，回想一年的销售工作，虽然时间上利用的比较多，但是有时确实可以在一个小时里完成俩个小时的工作，时间利用上可以再合理一点，节奏可以更规律一点，有效的时间里去做最重要的事情。 3、部门配合上：销售部作为公司直接创造价值的部门，主要工作是拿单子，但有事在与技术部，采购部，安装部的配合上不够好，全局意识不够强，做事只从本身工作出发，经常在时间上与其他部门发生冲突，一方面是客户要求的比较急，可是如果我前期跟客户多沟通，多做一些工作，也许可以省去很多不必要的风险。 出现以上问题主要是自己对销售工作的理解不够深刻，对待工作不够努力;责任意识，大局意识不够强。 在今后的工作中我一定要进一步改进工作作风，要努力做到善于克服消极思维，破除暴躁情绪;加强自身建设，努力学习本职工作需要的专业知识和业务技能，精益求精工作手段和工作方式，自我加压始终保持积极向上的精神状态，高标准严要求，做好本职工作。 销售工作反思总结相关 文章 ： ★ 销售业务员年终工作总结反思范文 ★ 企业销售员工个人工作总结反思范文2020 ★ 销售年度工作总结反思范文 ★ 销售个人工作反思总结范文 ★ 个人销售工作总结及反思例文 ★ 销售客服工作总结及反思范文 ★ 销售年度工作总结与反思 ★ 销售个人工作反思总结报告例文 ★ 汽车销售个人总结及不足反思范文 ★ 汽车销售个人工作总结及反思范文

要遵循以下原则：战略先行危机管理原则。制度保障危机管理原则。预防第一危机管理原则。全局利益危机管理原则。积极主动危机管理原则。勇于担责危机管理原则。下面是是对公共危机管理的介绍：公共危机管理，也称政府危机管理，是指政府针对公共危机事件的管理，是解决政府对外交往和对内管理中处于危险和困难境地的问题。即政府在公共危机事件产生、发展过程中，为减少、消除危机的危害，根据危机管理计划和程序而对危机直接采取的对策及管理活动。

故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。

【 #主持词# 导语】主持词已经成为各种演出活动和集会中不可或缺的重要组成部分。可以说，主持词是我国艺术门类中很特殊的艺术形式，它往往依附于各种演出和聚会而出现，很少像诗歌、散文那样成为独立的艺术主体。以下是 为您整理的《结婚典礼司仪主持词开场白5篇》，欢迎您的阅读。 1.结婚典礼司仪主持词开场白 　　尊敬的各位来宾，各位朋友，大家上午好。非常荣幸受二位新人嘱托，担任本次婚礼的主持，那，在这里，请允许我代表两位新人以及新人的父母对所有来宾的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 　　欢迎大家来到这个充满爱意和浪漫的现场，人海茫茫，人生漫漫，在这个充满激情的大千世界，在你我的身边，每天都有许许多多的爱情故事发生，如果你驻足回望，也许在其中能够看到你自己的身影。而在时间这个无涯的荒野当中，我相信只有她的出现，才能让你到达幸福的终点。 　　今天在场的所有朋友，我们将在这里见证一对有缘人对他们的.爱情进行一次完美的升级，接下来的时间让我们以最热烈的掌声有请今天的新郎闪亮登场。 2.结婚典礼司仪主持词开场白 　　各位亲友、各位来宾 　　今天是公元两千**年七月十九日，农历癸未年六月二十日，星期六，现在是九点四十八分，一帆风顺、二世龙腾、三羊开泰、四季平安、五福临门、六合同春、七星高照、八方进宝、九子登科、十全十美、百年好合、千载良缘、万事如意。我宣布×××、×××结婚典礼正式开始! 　　请新娘、新郎入席! 　　星星聚在一起，天空最明亮;花朵聚在一起，大地最芬芳;智慧聚在一起，世界更美好;爱心聚在一起人类更辉煌! 　　喜满银河，甘雨和风占淑气。 　　光生凤阁，一对新人款款来。 3.结婚典礼司仪主持词开场白 　　各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士： 　　大家好！ 　　阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好、温馨、浪漫的日子里，我们迎来了一对情侣xxx先生和xxx小姐幸福的结合。在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始！好，请我们的音响师奏响庄严的婚礼进行曲，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场！ 　　音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，在欢快的婚礼进行曲中，新郎和新娘肩并着肩，手牵着手，心连着心，带着幸福的微笑，踏着红地毯，向我们款款走来，执子之手，与子偕老。这一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起；这一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂；这一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过；这一刻，意味着一对新人将在人生的旅途中相濡以沫、携手一生。 4.结婚典礼司仪主持词开场白 　　各位尊贵的嘉宾朋友： 　　大家好! 　　我们每个人的心中都期望着会拥有一位天使，于是心啊，便会多出一道寂寞，这寂寞，穿越时空隧道，漂浮在那浩瀚无垠的宇宙星空，化为无尽的思念。当两颗孤寂的流星在某个特定的时间相遇碰撞时，他们运行的轨迹就是缘，那活力四射的火花便是爱。斗转星移，时光穿梭，当历史的年轮运行到XX年XX月XX日，XX点XX分这一刻的时候，一对深深相爱的人啊，他们将喜结连理! 　　此刻，敬请各位尊贵的来宾，把饱含深情的目光投向绚丽多彩的婚典舞台，一位很健康、也很阳光、很精明、也很透明、很英俊、也很潇洒，充满青春活力并且受过良好教育的青年，即将登场，他就是新郎XX先生! 5.结婚典礼司仪主持词开场白 　　尊敬的各位朋友，女士们，先生们大家好！ 　　朋友们看你身旁女士的笑脸，再看你身旁的男士今天是更加的洒脱，就知道今天是个好日子，是的，今天是个好日子，一对相亲相爱的恋人，经过一个个365里路的携手并肩，经过一个个花前月下的亲亲我我终于走到了一起来，朋友们，走到一起来天地放光彩，走到一起来幸福大无边。 　　首先自我介绍一下我叫xx，承蒙新郎父亲的邀请担当本次新婚庆典的司仪，我首先祝福一对新人百年好合、百尺竿头、百子千孙白头到老！！ 　　现在吉时以到，本司仪宣布：xx先生和xx小姐新婚庆典仪式现在开始！

企业要生存发展，必须要做好经营管理。经营管理并非随心所欲，而是需要一套科学系统的方案。在此送你一套完整的运营管理方法，避免你的企业少走弯路！1、防止在企业战略制定上失误《孙子兵法》始为“计”，三国争雄，成于“谋”；现代企业无一不把“战略”放在第一位，也有无数企业的案例，因为制定了错误的企业战略，导致公司朝着错误的方向发展，总重万劫不复，最有名的当数诺基亚公司。人大EMBA指出，因此根据公司和行业的发展，制定正确的企业战略是头等大事。2、注重人才培养现在的社会是创新的社会，创新就必然需要大量的人才，因此企业必须要投入很大的精力在人才培养上。制定企业运营管理方案时必须要充分考虑到对人才的人文关怀，也同时要制定出合理的企业内训，人才培训等计划。企业的强大来自于优秀的企业运营管理，强大的执行力和优秀的人才，因此制定好企业运营管理方案是成功的第一步，避免上面的问题，相信你一定可以打造适合你企业的最佳方案。3、防止企业文化跟不上企业发展企业文化是一个企业的灵魂，企业文化也要在不同的时期做出调整，企业文化应该是以企业经营者的个人经营思想为核心，灌输着企业理念、经营思想、价值观念、营销体系等系列，决定着企业核心竞争力。人大EMBA表示，因此，企业在发展过程中，要有意识的确立及灌输企业文化。4、防治资金出现危机企业失败的导火索都是企业资金跟不上企业发展需要，导致资金颈瓶。企业在发展过程中，一定要防止资金出现危机。就连京东小米这样的大公司都在不断融资，就可以看出资金链的重要性了。5、防止内部失控企业规模增大后，很所事情都变得复杂起来，必须要尽可能多的考虑到将很发生的复杂情况，制定合适的规章制度来保证，一旦有突发状况，企业内部不会失控。

在，每家每户都装上了玻璃窗，这些小小的玻璃窗带给了我们无限的想象，也带给了我们无穷的乐趣。晚上，当爸爸妈妈把你房门关上，和你道声晚安，而你又睡不着的时侯，你就会拉开窗帘，望着玻璃窗外的世界，凝视着天空中皎洁的月光和闪烁的星星。此时，你会从小玻璃窗外的一粒星，一朵云，想象到无数半明半昧的可爱的星，无数像羊似的，狗似的，巨人似的，奇幻的云彩！你会从那玻璃窗外掠过的一条黑影，从而想象到这也许是勇敢的超人，也许是可以满足你愿望的仙女，也许是骑着扫把的巫婆……总之，美丽的神奇的夜的一切，立刻会在你的想象中展开。正因为有了玻璃窗，它使我们不再孤单，给我们的生活带来了许多乐趣。

1. 部编初中语文课外阅读书目有哪些 人教版初中语文新课标课外阅读书目 七年级上 1.意大利作家德u2022亚米契斯采用日记体形式写的小说：《爱的教育》。 2.我国现代文学史上第一位著名女作家冰心的短诗集：《繁星》《春水》。 3.世界文学史上流传最广的希腊寓言故事集：《伊索寓言》。 七年级下 1.原苏联作家高尔基以自身经历为原型创作的自转体小说：《童年》。 2.英国作家笛福撰写的小说：《鲁滨孙漂流记》，塑造了孤独而顽强的冒险者。 3.法国著名科学家、科普作家、昆虫学家法布尔的优秀科普著作：《昆虫记》 八年级上 1.鲁迅的散文集：《朝花夕拾》 2.中国现代作家老舍的小说：《骆驼祥子》 3.原苏联作家尼古拉u2022奥斯特洛夫斯基的小说：《钢铁是怎样炼成的》 八年级下 1.明朝吴承恩的古典小说：《西游记》 2.现代科学幻想小说之父——法国作家儒勒u2022凡尔纳的科幻小说：《海底两万里》 3.法国著名人道主义作家罗曼u2022罗兰的传记：《名人传》 九年级上 1.中国第一部歌颂农民起义的长篇章回体小说：《水浒》 2.我国著名翻译家傅雷先生的家信汇编集子：《傅雷家书》 3.“英国唯物主义和整个现代实验科学的真正始祖”——英国思想家培根的散文集：《培 根随笔》 九年级下 1.英国18世纪前期最优秀的讽刺作家和政论家乔纳森u2022斯威夫特的富有童话色彩的小说： 《格列佛游记》 2.英国女作家夏洛蒂u2022勃郎特的小说：《简爱》 3.印度文学巨匠——泰戈尔，一生创作了五十多部诗集，十几部中长篇小说，九十多短 篇小说，二十余种戏剧，以及两千多首歌曲和大量的绘画作品。印度国歌《人民的意 志》就出自他的手笔。他于1913年荣获诺贝尔文学奖，成为第一个获此殊荣的亚洲人。 其诗集主要有：《吉檀迦利》、《园丁集》、《新月集》、《飞鸟集》和《采果集》 等。 童话：《安徒生童话》、《格林童话》、中外现当代童话等； 寓言：《伊索寓言》、《克雷洛夫寓言》、中国古今寓言等； 故事：成语故事、神话故事、中外历史故事、中外各民族民间故事等； 诗歌散文作品：鲁迅《朝花夕拾》、冰心《繁星u2022春水》等； 长篇文学名著：吴承恩《西游记》、施耐庵《水浒》、老舍《骆驼祥子》、笛福《鲁滨逊漂流记》、斯威夫特 《格列佛游记》、罗曼u2022罗兰《名人传》、高尔基《童年》、奥斯特洛夫斯基《钢铁是怎样炼成的》等。 杂志：《青年文摘》、《读者》、《演讲与口才》等。 语文备考基本策略：字词推敲的敏感性要培养，大量阅读与做笔记相结合的习惯不能丢，练习时，理清思路的做法应该坚持。始终贯彻“多积累，反复练”的原则。 2. 初中阶段必读哪些古文书籍 说实话没有所谓“必读”的，如果你不想读来提高自己的修养或是应付考试，也没人能把你怎么着，即使课本中的古文不学又怎么样呢？如果你有把握中考、高考关于古诗文和默写的分数都不要也能考入自己理想的学校的话。 如果仅仅为了考试，那原则上讲读了课本中的篇目和考试、练习中所出的文段就可以了，没兴趣的话老师推荐的都不必多看。如果有兴趣的话那你自己就可以找古文来读，高中课本包括初中课本中有不少“节选”，那就找全篇来读呗，诸子百家、经史子集，还可以由所学的作者的一篇文章延伸去找他所有的著名篇目，也可以按照专题来，比如高中课本中《过秦论》《阿房宫赋》《六国论》都是关于秦统一六国不久又被人所灭的。 也可以找擅长古文的老师请他推荐一些古文书籍，向我们老师就提过《古文观止》。 3. 小学语文教学中小古文阅读 夸父追日 夸父与日逐走，入日；渴，欲得饮，饮于河、渭；河、渭不足，北饮大泽。 未至，道渴而死。弃其杖，化为邓林。 [ 注释 ]【逐走】竞跑，赛跑。逐，追赶。 【入日】追赶到太阳落山的地方。 【足】够。 【北】向北。 【大泽】大湖。 【至】到达。 【道】中途，半路。 【弃】遗弃。 【邓林】桃林。 【夸父追日（成语）】比喻决心大或不自量力。 译文：夸父与太阳竞跑，一直追赶到太阳落下的地方；他感到口渴，想要喝水，就到黄河、渭水喝水。 黄河、渭水的水不够，又去北方的大湖喝水。还没赶到大湖，就半路渴死了。 他遗弃的手杖，化成桃林。 狐假虎威 虎求百兽而食之①，得狐。 狐曰：“子无敢食我也②！天帝使我长百兽③，今子食我，是逆天帝命也④。子以我为不信⑤，吾为子先行，子随我后，观百兽之见我而敢不走乎⑥？”虎以为然⑦，故遂与之行⑧。 兽见之皆走。虎不知兽畏已而走也⑨，以为畏狐也。 ——《战国策》 [ 注释 ] ①求——搜求，寻找。 ②无敢——不敢。 ③长（zhǎng）——首领。这里用作动词，当首领。 ④逆——违反。命——命令，意志。 ⑤不信——不老实，说假话。 ⑥走——跑，逃走。 ⑦然——对的。 ⑧遂——于是，就。 ⑨畏——害怕。 [ 译文 ] 老虎寻找各种野兽吃掉他们，抓到（一只）狐狸。 狐狸说：“您不敢吃我！天帝派遣我来做各种野兽的首领，现在你吃掉我，是违背天帝的命令。你认为我的（话）不诚实，我在你前面行走，你跟随在我后面，观看各种野兽看见我有敢不逃跑的吗？”老虎认为（狐狸的话）是有道理的，所以就和它（一起）走。 野兽看见它们都逃跑了。老虎不知道野兽是害怕自己而逃跑的，认为（它们）是害怕狐狸。 [ 寓意 ] 人们用它来比喻倚仗别人的势力欺压人。 自相矛盾 楚人有鬻盾与矛者，誉之曰：“ 吾盾之坚， 物莫能陷也。” 又誉其矛曰：“ 吾矛之利 ， 于物无不陷也 。”或曰：“ 以子之矛 ，陷子之盾， 何如 ？” 其人弗能应也 。 译文：楚国有个卖矛和盾的人，夸赞自己的盾说：“我的盾十分坚固，任何东西都不能穿透它。”又炫耀自己的矛说：“我的矛十分锋利，什么东西都能穿透。” 有人问：“用您的矛戳您的盾，怎么样呢？”那个人回答不出来了。 揠苗助长 宋人有悯其苗之不长而揠之者，芒芒然归，谓其人曰：“今日病矣！予助苗长矣。” 其子趋而往视之，苗则槁矣。 译文：有个宋国人嫌自己的庄稼长得慢，就将禾苗一棵棵拔高。 他疲惫不堪地回到家里，对家人说：“今天累坏了，我帮助庄稼长高啦！”他儿子赶忙到地里去看，禾苗都已枯萎了。 刻舟求剑 楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水，遽契其舟，曰："是吾剑之所从坠。 "舟止，从其所契者入水求之。舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎！ 注释：涉--跋涉，就是渡过江河的意思。 遽--音句，急遽，立刻，表示时间很紧迫。 契--音气，动词，用刀子雕刻。 坠--落。 惑--音或，迷惑，这里是对事物感到糊涂不理解的意思。 译文：有个楚国人乘船渡江，一不小心，把佩带的剑掉进了江里。他急忙在船沿上刻上一个记号，说："我的剑就是从这儿掉下去的。 "船靠岸后，这个人顺着船沿上刻的记号下水去找剑，但找了半天也没有找到。船已经走了很远，而剑还在原来的地方。 用刻舟求剑的办法来找剑，不是很胡涂吗？ 郑人买履 郑人有欲买履者，先自度其足，而置之其坐。至之市，而忘操之。 已得履，谓曰：“吾忘持度！”返归取之。及返，市罢，遂不得履。 人曰：“何不试之以足？”曰：“宁信度，无自信也。” 译文：郑国有一个人想去买一双鞋，先比量了一下自己的脚，然后画了一个底样的尺码放在座位上。 他匆忙走到走到集市上去买鞋子时，忘记把量好的尺码带在自己身上。他拿起鞋子，才想起，说：“我忘了拿量好的尺码来了。” 于是，赶紧跑回去拿底样。等他赶回来时，集市已经散了，鞋子也就没有买成。 有人问他说：“你为什么不用自己的脚去试鞋子呢？” 他说：“我宁可相信自己量好的尺码，也不相信自己的脚。” 爱莲说 周敦颐（北宋） “说”，是古代的一种文体，通常借某一事物，可以记叙事物，可以说明事物，也可以议论，相当于现代的杂文，但都是阐述作者对各种问题的见解大多是就一事一物或一种现象抒发作者感想写法上不拘一格，行文崇尚自由活泼。 有波澜起伏，篇幅一般不长。与现代杂文颇为相似。 《爱莲说》就是“说说喜爱莲花的道理”。 水陆/草木之花，可爱者/甚蕃（蕃fán：多）。 晋/陶渊明/独爱菊；自/李唐来，世人/盛爱/牡丹。予/独爱莲之①/出淤泥而不②，濯③清涟/而不妖，中通/外直（直：挺立），不蔓/不枝，香远/益清，亭亭/净植，可远观/而不可亵玩焉。 予/谓菊，花/隐逸者也；牡丹，花之/富贵者也；莲，花之/君子者也。噫！菊之爱，陶后/鲜有闻；莲之爱，同予者/何人；牡丹/之爱，宜乎/众矣。 ①之：助词，用于主谓之间，取消句子独立性，无实意。 ②染：沾染（污秽）。 ③濯（zhuó）：洗涤。 ④清涟（lián）：水清而有微波，这里指清水。 ⑤妖：美丽而不庄重。 ⑥通：贯通；通透。 中通外直：（它的茎）内空外直。 不蔓（màn）不枝：不牵牵连连，不枝枝节节。 蔓：。 4. 初中语文课外文言文拓展阅读的目录 七年级（上）第一周32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333361303066 童真童趣1.溪居即事2.闲居初夏午睡起二绝句第二周 明志修行1.孙叔敖纳言2.病牛第三周 明志修行1.荀巨伯探病友2.食客第四周 治学问道1.王著教帝学书2.凿壁借光第五周 睿思哲理1.黔之驴2.浪淘沙（其八）第六周 智慧哲理1.雪梅2.孔融十岁“认亲”第七周 哲理智慧1.鲁人欲之越2.君子慎所藏第八周 幽默理趣1.有盲子道涸溪2.宋有澄子者第九周 幽默理趣1.鲍君2.不死之药第十周 名人事迹1.读山海经（其十）2.荆轲刺秦王第十一周 世俗百态1.曾母投杼2.哀溺文第十二周 人生百态1.割肉自啖2.宾卑聚第十三周 自然风光1.小池2.春日第十四周 思乡念亲1.陈胜遇旧2.乡思第十五周 闲情逸致1.惜牡丹诗2.养竹第十六周 奇闻轶事1.韩娥善歌2.粤犬吠雪第十七周 奇闻轶事l.锅巴救命2.石崇与王恺争豪第十八周 治国之论1.食凫雁必以秕2.不躬不亲七年级（下）第一周 明志修行1.阮裕焚车2.曾参立节第二周 明志修行1.子罕不受玉2.黄公好谦卑第三周 治学问道1.世人皆传诵苏诗2.钓饵同而得失异第四周 治学问道1.常羊学射2.梓庆为□第五周 智慧哲理1.害群之马2.争先恐后第六周 幽默理趣第七周 幽默理趣第八周 幽默理趣第九周 风趣才能第十周 风趣才能第十一周 机致风趣第十二周 名人事迹第十三周 自然风光第十四周 自然风光第十五周 心曲绕梁第十六周 奇闻轶事第十七周 关注世事第十八周 社稷之论参考答案 。 5. 新课标小学语文必备古诗词及推荐阅读的书目有哪些 小学生必背古诗30首 1 长歌行（节选） 汉乐府 41 寒食 韩 翃 2 七步诗 曹 植 42 滁州西涧 韦应物 3 敕勒歌 北朝民歌 43 塞下曲 卢 纶 4 咏鹅 骆宾王 44 游子吟 孟 郊 5 回乡偶书（少小离家老大回） 贺知章 45 竹枝词 刘禹锡 6 咏柳 贺知章 46 乌衣巷 刘禹锡 7 凉州词 王之涣 47 望洞庭 刘禹锡 8 登鹳雀楼 王之涣 48 浪淘沙（九曲黄河万里沙） 刘禹锡 9 春晓 孟浩然 49 赋得古原草送别 白居易 10 宿建德江 孟浩然 50 忆江南 白居易 11 凉州词 王 翰 51 悯农（锄禾日当午） 李 绅 12 出塞 王昌龄 52 悯农（春种一粒粟） 李 绅 13 从军行（青海长云暗雪山） 王昌龄 53 山行 杜 牧 14 芙蓉楼送辛渐 王昌龄 54 清明 杜 牧 15 鹿柴 王 维 55 江南春 杜 牧 16 竹里馆 王 维 56 秋夕 杜 牧 17 送元二使安西 王 维 57 乐游原 李商隐 18 九月九日忆山东兄弟 王 维 58 商山早行 温庭筠 19 别董大 高 适 59 元日 王安石 20 静夜思 李 白 60 泊船瓜舟 王安石 21 古朗月行（节选） 李 白 61 梅花 王安石 22 望庐山瀑布 李 白 62 六月二十七日望湖楼醉书 苏 轼 23 赠汪伦 李 白 63 饮湖上初晴后雨 苏 轼 24 独坐敬亭山 李 白 64 惠崇《春江晓景》 苏 轼 25 黄鹤楼送孟浩然之广陵 李 白 65 题西林壁 苏 轼 26 早发白帝城 李 白 66 夏日绝句 李清照 27 秋浦歌（白发三千丈） 李 白 67 示儿 陆 游 28 望天门山 李 白 68 秋夜将晓出篱门迎凉有感 陆 游 29 闻官军收河南河北 杜 甫 69 小池 杨万里 30 绝句（两个黄鹂鸣翠柳） 杜 甫 70 晓出净慈寺送林子方 杨万里 6. 小学语文的文言文篇目 杨氏之子 【南朝】刘义庆《世说新语》 梁国杨氏子九岁，甚聪惠。孔君平诣其父，父不在，乃呼儿出。为设果，果有杨梅。孔指以示儿曰：“此是君家果。”儿应声答曰：“未闻孔雀是夫子家禽。” 伯牙绝弦 伯牙善鼓琴，钟子期善听。伯牙鼓琴，志在高山，钟子期曰：“ 善哉，峨峨兮若泰山！” 志在流水，钟子期曰：“洋洋兮若江河！”伯牙所念，钟子期必得之。子期死，伯牙谓世再无知音，乃破琴绝弦，终身不复鼓。 学弈 《孟子·告子上》 弈秋，通国之善弈者也。使弈秋诲二人弈，其一人专心致志，惟弈秋之为听；一人虽听之，一心以为有鸿鹄将至，思援弓缴而射之。虽与之俱学，弗若之矣。为是其智弗若与？曰：非然也。 两小儿辩日 《列子·汤问》 孔子东游，见两小儿辩斗，问其故。 一儿曰：“我以日始出时去人近，而日中时远也。” 一儿以日初出远，而日中时近也。 一儿曰：“日初出大如车盖，及日中则如盘盂，此不为远者小而近者大乎？” 一儿曰：“日初出沧沧凉凉，及其日中如探汤，此不为近者热而远者凉乎？” 孔子不能决也。 两小儿笑曰：“孰为汝多知乎？” 7. 小升初书籍推荐 小升初的数学绝对不会超出课本，课本中必要的公式和常用的简单公式一定要记，概念性的东西要理解明白。小升初的数学考试非常简单，不同与中考或高考，最后面没有很难的拉分题，但是现在通常外面出售的小升初数学辅导资料都是应对中学类似于分班考试的书籍，更加侧重于难题的运用，但是如果只是想先把小升初应付过去，就没有必要买书籍，不仅浪费时间，而且大部分与考试无关。小升初的数学考试内容基本在六年级下学期的课本内容，都非常简单，数学一般95以上不成问题，关键还是基本公式。 小升初结束以后，如果面对初中的分班考试的问题，仅仅是看书很难有效果，最好选择在外面报一些小升初的数学衔接班，对初中的数学前期学习很有帮助。

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1、余秋雨，1946年8月23日出生于浙江省余姚县桥头镇（今属浙江省慈溪市），中国当代作家、学者。 2、1966年，毕业于上海戏剧学院戏剧文学系。 3、1976年，出版论著《读一篇新发现的鲁迅佚文》。1983年，出版论著《戏剧理论史稿》。1984年，凭借《戏剧理论史稿》获北京全国首届戏剧理论著作奖。1987年，出版论著《艺术创造工程》。1991年7月，开始系统考察中国文化的重要遗址。1994年，凭借《戏剧理论史稿》获文化部全国优秀教材一等奖。2000年，散文集《千年一叹》《千禧之旅》出版。 4、2002年，因《行者无疆》获得台湾白金作家奖。2004年，散文集《笛声何处》出版。2005年，出版论著《艺术创造论》。2008年9月，“余秋雨大师工作室”成立。2012年出版散文集《何谓文化》。2013年，改写完成《吾家小史》。2014年4月，《余秋雨学术六卷》出版；同年，出版长篇小说《冰河》。2015年4月，长篇小说《空岛》由作家出版社出版。 5、2016年1月，文集《余秋雨散文》出版；11月，被选为世界余氏宗亲会名誉会长。2017年6月，散文集《泥步修行》《门孔》出版。2019年4月，散文集《雨夜短文》、文集《中国文化课》出版。