四字成语，要有典故的！

带有典故的成语：背水一战、完壁归赵、负荆请罪、望梅止渴、四面楚歌、破釜沉舟、卧薪尝胆、纸上谈兵、指鹿为马、三顾茅庐、单刀赴会、东窗事发、如鱼得水、退避三舍、初出茅庐、图穷匕见、草木皆兵、鞠躬尽瘁、煮豆燃萁、入木三分、闻鸡起舞、东山再起、精忠报国等。

1，积少成多:典故：《战国策·秦策四》：“积薄而为厚，聚少而为多。”《汉书·董仲舒传》：“聚少成多，积小致巨。”2，完璧归赵:典故:《史记·廉颇蔺相如列传》：“蔺相如带宝玉去秦国换取城池；见秦王有诈；便凭着大智大勇；终于使宝玉完好回归赵国。”3，卧薪尝胆:典故:宋·苏轼《拟孙权答曹操书》：“仆受遣以来；卧薪尝胆；悼日月之逾迈而叹功名之不立。”4，背水一战:典故:《史记·淮阴侯列传》：“（韩）信乃使万人行；出；背水陈（阵）。……军皆殊死战；不可败。”5，草木皆兵:典故:清·曾朴《孽海花》第二十五回：“大有风声鹤唳；草木皆兵之感。”6，四面楚歌:典故:梁启超《中国国会制度私议》：“殆陷于四面楚歌之中；反恃解释条文以持其说。”7，悬梁刺股:典故:西汉·刘向《战国策·秦策一》：“（苏秦）读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。东汉·班固《汉书》：“孙敬字文宝，好学，晨夕不休。及至眠睡疲寝，以绳系头，悬屋梁。”8，望梅止渴:典故:元·贾仲名《对玉梳》：“你要我便是望梅止渴。”9:负荆请罪:典故:《史记·廉颇蔺相如列传》记载；赵国大将廉颇与上卿蔺相如不和；蔺相如为了国家利益处处表示退让。“廉颇闻之；肉袒负荆；因宾客至蔺相如门谢罪。曰：‘鄙贱之人；不知将军宽之至此也。"”

战国：完璧归赵（蔺相如）围魏救赵（孙膑） 退避三舍（重耳） 毛遂自荐（毛遂） 负荆请罪（廉颇） 纸上谈兵（赵括） 一鼓作气（曹刿） 千金买骨（郭隗） 讳疾忌医（蔡桓公） 卧薪尝胆（勾践） 杀妻求将（吴起）惊弓之鸟（更羸） 高山流水（俞伯牙、钟子期） 完璧归赵（蔺相如） 围魏救赵（孙膑）退避三舍（重 耳） 毛遂自荐（毛遂）负荆请罪（廉颇） 纸上谈兵（赵括）一鼓作气（曹刿） 千金买骨（郭隗）讳疾忌医（蔡桓公） 卧薪尝胆（勾践）杀妻求将（吴起） 惊弓之鸟（更羸）高山流水（俞伯牙、钟子期）一字千金（吕不韦） 指鹿为马（赵高）焚书坑儒（秦始皇） 图穷匕见（荆轲）悬梁刺股（苏秦、孙敬）一饭千金（韩信） 四面楚歌（项羽）约法三章（刘邦） 孺子可教（张良）背水一战（韩信） 破釜沉舟（项羽）手不释卷（刘秀） 金屋藏娇（刘彻）暗渡陈仓（韩信） 十面埋伏（项羽）投笔从戎（班超） 马革裹尸（马援）多多益善（韩信） 老当益壮（马援）无颜见江东父老（项羽） 鞠躬尽瘁（诸葛亮）三顾茅庐（刘备） 煮豆燃萁（曹植） 刮目相看（吕蒙）初出茅庐（诸葛亮） 乐不思蜀（刘禅） 七步成诗（曹植） 言过其实（马谡）七擒七纵（诸葛亮） 宝刀不老（黄忠） 才高八斗（曹植） 一身是胆（赵云）封金挂印（关羽） 单刀赴会（关羽） 望梅止渴（曹操）万事俱备，只欠东风（周瑜、诸葛亮） 入木三分（王羲之） 闻鸡起舞（祖逖）东山再起（谢安） 洛阳纸贵（左思）草木皆兵（苻坚） 凿壁偷光（匡衡）狗尾续貂（司马伦）画龙点睛（张僧繇） 江郎才尽（江淹）精忠报国（岳飞） 东窗事发（秦桧）胸有成竹（文与可）秦 ： 一字千金（吕不韦）指鹿为马（赵高） 焚书坑儒（秦始皇） 穷图匕见（荆轲） 悬梁刺股（苏秦、孙敬） 汉 ：一饭千金（韩信） 四面楚歌（项羽） 约法三章（刘邦） 孺子可教（张良） 背水一战（韩信） 破釜沉舟（项羽） 手不释卷（刘秀） 金屋藏娇（刘彻） 暗渡陈仓（韩信） 十面埋伏（项羽） 投笔从戎（班超） 马革裹尸（马援） 多多益善（韩信） 老当益壮（马援） 萧规曹随（萧何、曹参） 无颜见江东父老（项羽） 三国：鞠躬尽瘁（诸葛亮）三顾茅庐（刘备） 煮豆燃萁（曹植） 刮目相看（吕蒙） 初出茅庐（诸葛亮）乐不思蜀（刘禅） 七步成诗（曹植） 言过其实（马谡） 七擒七纵（诸葛亮）宝刀不老（黄忠） 才高八斗（曹植） 一身是胆（赵云） 封金挂印（关羽） 单刀赴会（关羽） 望梅止渴（曹操） 万事俱备，只欠东风（周瑜、诸葛亮） 晋： 入木三分（王羲之）闻鸡起舞（祖逖） 东山再起（谢安） 洛阳纸贵（左思） 草木皆兵（苻坚） 凿壁偷光（匡衡） 狗尾续貂（司马伦） 南北朝：画龙点睛（张僧繇）江郎才尽（江淹） 宋： 精忠报国（岳飞） 东窗事发（秦桧） 胸有成竹（文与可） 故事出自《左传·僖公二十二年》。成语“退避三舍”比喻不与人相争或主动让步。 故事出自《国语·吴语》。成语“如火如荼”，形容某种人群或事物阵容之大，气势之盛。 故事见于《资治通鉴·唐则天皇后天授二年》。成语“请君入瓮”，比喻用某人整治他自己。 故事出自《晋书·文苑·左思传》。成语“洛阳纸贵”，称颂杰出的作品风行一进。 故事出自《世说新语·假谲》。成语“望梅止渴”，比喻用空想安慰自己或他人。 故事出自《列子·汤问》。成语“高山流水”，比喻知己或知音，也比喻音乐优美。 故事出自《史记·孟尝君列传》。成语“鸡呜狗盗”比喻卑下的技能或具有这种技能的人。 故事出自《晋书·苻坚·载记》。成语“草木皆兵”，形容神经过敏、疑神疑鬼的惊恐心理。 故事见于《庄子列御寇》。成语“探骊得珠”，比喻写文章能紧扣主题，抓住要点。 故事出自北宋苏轼《文与可yún dāng谷偃竹记》。“胸有成竹”，比喻做事之前已作好充分准备，对事情的成功已有了十分的把握；又比喻遇事不慌，十分沉着。 故事出自《晋书·杜预传》。成语“势如破竹”，形容战斗节节胜利，毫无阻挡。 故事出自明朝杨慎的《艺林伐山》。成语“按图索骥”，比喻机械地照老办法办事，不知变通；也比喻按照某种线索去寻找事物。 故事见于《庄子·秋水》。成语“望洋兴叹”，比喻要做某事而力量不够，感到无可奈何。 故事出自《左传·僖公五年》。成语“唇亡齿寒”，比喻双方关系密切，相互依存。 故事出自《晋书祖逖传》。·“枕戈待旦”出自刘琨《与亲故书》，形象地写出了刘琨随时准备杀敌报国的决心。后来用作成语，形容时刻警惕敌人，准备作战。 故事出自《史记·汲郑列传》。成语“后来居上”，往往指后起的可以胜过先前的。和汲黯说这话的原意，大不相同。 故事出自《吕氏春秋·自知》“掩耳盗钟”被说成“掩耳盗铃”，比喻愚蠢自欺的掩饰行为。 故事出自《晋书·祖逖传》。成语“闻鸡起舞”，形容发奋有为，也比喻有志之士，及时振作。 故事出自《史记·魏世家》。成语“抱薪救火”比喻用错误的方法去消灭祸害，结果反而使祸害扩大。 故事出自《庄子·秋水》。成语“邯郸学步”，比喻生搬硬套，机械地模仿别人，不但学不到别人的长处，反而会把自己的优点和本领也丢掉。 故事出自《史记·秦始皇本纪》。成语“指鹿为马”比喻故意颠倒是非，混淆黑白。 成语“守株待兔”，比喻亡想不劳而得，或死守狭隘的经验，不知变通。 桃李不言，下自成蹊”这则成语出自《史记·李将军列传》,比喻为人真诚,严于律已,自然会感动别人,自然会受到人们的敬仰

洛阳纸贵 望梅止渴 闻鸡起舞 指鹿为马 四面楚歌 三顾茅庐 完璧归赵 如卧薪尝胆 投笔从戎 士别三日,刮目相看 篝火狐鸣 高山流水 指鹿为马 鸡鸣狗盗、凿壁偷光 图穷匕见 破釜沉舟 请君入翁 江郎才尽乐不思蜀 煮豆燃萁 纸上谈兵 再衰三竭 木牛流马 世外桃源 投笔从戎 卧薪尝胆 围魏救赵 投鞭断流 退避三舍 望梅止渴 草木皆兵 暗渡陈仓 拔山扛鼎 悬梁刺股 罄竹难书 怒发冲冠 毛遂自荐

历史典故的成语：背水一战 (韩信)完壁归赵 (蔺相如)负荆请罪 (廉颇)望梅止渴 (曹操)四面楚歌 (项羽)破釜沉舟 (项羽)卧薪尝胆 (勾践)纸上谈兵 (赵括)指鹿为马 (赵高)三顾茅庐 (刘备)东窗事发 (秦桧)如鱼得水 (刘备)退避三舍 (重耳)初出茅庐 (诸葛亮)图穷匕见 (荆柯)七擒七纵（诸葛亮）宝刀不老（黄忠）才高八斗（曹植）草木皆兵 (苻坚)围魏救赵（孙膑)退避三舍（重耳）毛遂自荐（毛遂）一鼓作气（曹刿）千金买骨（郭隗）讳疾忌医（蔡桓公）杀妻求将（吴起）惊弓之鸟（更羸）高山流水（俞伯牙、钟子期）

1、指鹿为马（zhǐlùwéimǎ）相传赵高试图要谋朝篡位，为了试验朝廷中有哪些大臣顺从他的意愿，特地呈上一只鹿给秦二世，并说这是马。秦二世不信，赵高便借故问各位大臣。不敢逆赵高意的大臣都说是马，而敢于反对赵高的人则说是鹿。后来说是鹿的大臣都被赵高用各种手段害死了。现在比喻故意颠倒黑白，混淆是非。2、爱屋及乌（àiwūjíwū）乌：乌鸦。《尚书大传·大战》：“爱人者，兼其屋上之乌。”意思是说，爱一个人而连带爱他屋上的乌鸦。后用“爱屋及乌”比喻因为爱一个人而连带喜爱和他有关系的人或事物。殃及池鱼（yāngjíchíyú）从前，有个地方，城门下面有个池塘，一群鱼儿在里边快乐地游着。突然，城门着了火，一条鱼儿看见了大叫说：“不好了，城门失火了，快跑吧！”但是其他鱼儿都不以为然，认为城门失火，离池塘很远，用不着大惊小怪。除了那条鱼儿之外，其它鱼都没有逃走。这时，人们拿着装水的东西来池塘取水救火。过一会，火被扑灭了，而池塘的水也取干了，满池的鱼都遭了殃。这个故事告诉我们：火——水——鱼是有联系的，池塘的水能灭城门的火，这是直接联系，鱼儿与城门失火则是间接联系，它是通过池水这个中间环节而发生联系的。比喻无端受祸。3、东施效颦（dōngshīxiàopín）来源于：《庄子·天运》：“故西施病心而颦其里，其里之丑人见而美之，归亦捧心而颦其里。其里之富人见之，坚闭门而不出；贫人见之，挈妻子而去之走。”比喻模仿别人,不但模仿不好,反而出丑.有时也作自谦之词,表示自己根底差,学别人的长处没有学到家.比喻盲目模仿，效果很坏。

1、仙山楼阁:《史记．封禅书》：威（齐威王）、宣（齐宣王）、燕昭使人入海求蓬莱、方丈、瀛洲。此三神山者，其傅在勃海中??盖尝有至者，诸仙人及不死之药皆在焉。其物禽兽尽白，而黄金银为宫阙。未至，望之如云；及到，三神山反居水下。临之，风辄引去，终莫能至云。”唐白居易《长恨歌》：“忽闻海上有仙山，山在虚无缥缈间。楼阁玲珑五云起，其中绰约多仙子。”后因称仙人所居住的仙境为“仙山楼阁”。多用于形容奇异不凡或美妙空幻的境界或景象等。2、龙阳泣鱼:《战国策．魏策四》：“魏王与龙阳君共船而钓，龙阳君得十馀鱼而涕下。王曰：‘有所不安乎？如是，何不相告也？"对曰：‘臣无敢不安也。"王曰：‘然则何为出涕？"曰：‘臣为王之所得鱼也。"王曰：‘何谓也？"对曰：‘臣之始得鱼也，臣甚喜，後得又益大，今臣直欲弃臣前之所得矣。今以臣凶恶，而得为王拂枕席。今臣爵至人君，走人於庭，辟人於途。四海之内，美人亦甚多矣，闻臣之得幸於王也，必褰裳而趋王。臣亦犹曩臣之前所得之鱼也，臣亦将弃矣，臣安能无涕出乎？"”后遂以“龙阳泣鱼”为失宠之典。3、千金买骨：花费千金，买千里马的骨头。比喻招揽人才的迫切。战国隗以马作喻，劝说燕昭王招揽贤士，说古代君王悬赏千金买千里马，三年后得一死马，用五百金买下马骨，于是不到一年，得到三匹千里马。比喻若能真心求贤，贤士将闻风而至。见《战国策．燕策一》。4、骂坐灌夫：《史记．魏其武安侯列传》：灌夫为人刚直使酒，不好面谀。与丞相田_有隙。在一次列侯宗室为田_贺喜的酒宴上，使酒大骂临汝侯（灌贤）和程不识以泄怒。后遂用“灌夫骂座、使酒骂座、骂座”指酗酒任性而骂人，亦表示刚直不屈，不谀权势；用“骂座灌夫”指刚直不屈的人。5、典故原指旧制、旧例，也是汉代掌管礼乐制度等史实者的官名。后来一种常见的意义是指关于历史人物、典章制度等的故事或传说。典故还有一类是事典，事典的概念比较清晰，指由古代故事所构制的词语，如“刻舟求剑”、“完璧归赵”等等。至于典制典故，应是指那些使用时代存在这些典制，用这些典制词语有借代、喻指等义的。这一类数量并不是很多。它与掌故的区别是：它只是掌故中的有借代、喻指等义的那一部分。

几乎所有成语 都是一个典故。。。

词目 一诺千金 发音 yī nuò qiān jīn 释义 诺：许诺。许下的一个诺言有千金的价值。比喻说话算数，极有信用。 出处 《史记·季布栾布列传》：“得黄金百斤，不如得季布一诺。” 示例 夫人而诚一诺千金，更无食言也者。（元·王实甫《西厢记》第二本第二折金圣叹批）

名落孙山：名字排到榜最后一名

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背水一战(韩信)完壁归赵(蔺相如)负荆请罪(廉颇)望梅止渴(曹操)四面楚歌(项羽)破釜沉舟(项羽)卧薪尝胆(勾践)纸上谈兵(赵括)指鹿为马(赵高)

三国时的曹操是当时的一代枭雄。他叱咤风云，挟天子以令诸侯，纵横天下三十余年，才削平群雄，统一了北方，进爵为魏王。　　曹操晚年，患有严重的头疼病，且经常发作。他头疼病发作的时候，头痛得像要裂开来一样。虽经宫中太医无数次诊疗，但毫不见效。后来他把名医华佗请来诊治，华佗认为曹操的病灶在大脑，需打开脑壳，取出病灶，才能治愈。曹操认为华佗想谋害他，竟下令将华佗杀死。　　华佗死后，曹操的头疼病无人能医，病情一天比一天严重起来。临终之前，他把曹洪、司马懿等召到病床前，嘱咐将长子曹丕立为继承者，又把自己的侍妾都叫来，吩咐近侍把平日所藏的名香分赐给她们。并嘱咐她们说：“我死了以后，你们要勤习女红，学会做丝鞋的本领，以便将来生活困难的时候，可以卖了自给自足，维持起码的生计。”　　诸侍妾都泪流满面，哭着答应。　　曹操又留下遗言，把众多侍妾全部迁往铜雀台居住，让她们每天在台中设祭。他又怕自己死后有人盗掘他的坟墓，吩咐在彰德府讲武城外，设立七十二处疑冢。曹操一一嘱咐完毕，长叹一声，气绝而死。　　后来，“分香卖履”这个典故，用来形容一个人临死前对妻儿的留恋、关爱。

典故的解释 [literary quotation;classical allusion] 诗文等作品中引用的古书中的故事或有 出处 的词句 引用典故 详细解释 (1).典制和成例。故，故事，成例。 《后汉书·东平宪王苍传》 ：“亲屈至尊，降礼下臣，每赐讌见，辄兴席改容，中宫亲拜，事过典故。” 《北史·高隆之传》 ：“ 隆之 性好小巧，至於公家羽仪，百戏服制，时有改易，不循典故，时论非之。” 宋 王谠 《唐语林·补遗四》 ：“压角之来莫究其始， 开元 礼及累朝典故并无其文。” (2).诗文等作品中引用的古代故事和有来历出处的词语。 清 昭连 《啸亭续录·大戏节戏》 ：“其时典故如 屈子 竞渡， 子安 题阁诸事，无不谱入，谓之月令承应。” 清 赵翼 《瓯北诗话·查初白诗一》 ：“语杂诙谐皆典故，老传著述岂 初心 。” 老舍 《茶馆》 第三幕：“‘青是山，绿是水，花花世界"，又有典故，出自 《武家坡》 ！” 词语分解 典的解释 典 ǎ 可以作为 标准 的书籍：典籍。字典。词典。经典。 引经据典 。 标准，法则：典章。典制。典故（.典制和 掌故 ；.诗文里引用的古书中的故事或词句）。典范。典雅。典礼。 典型 。 指典礼： 盛典 。大典。 主持 ，主 故的解释 故 ù 意外 的事情： 事故 。变故。故障。 原因 ： 缘故 。原故。 有心，存心： 故意 。故杀（有意谋杀）。明知故犯。 老，旧，过去的，原来的：故事（.旧事，成例；.有连贯性的比较完整的事情，比较 适合 于口头讲述，

管仲、隰朋跟随齐桓公讨伐孤竹国，春天出发，冬天才获胜返回，在回国的时候迷失了方向。管仲对齐桓公说：“老马有认路的特长，可以利用它。”就挑选了几匹老马放在队伍前面走，队伍跟在老马后面，最后找到了回国的道路春秋时候，晋献公听信谗言，杀了太子申生，又派人捉拿申生的弟弟重耳。重耳闻讯，逃出了晋国，在外流忘十几年。 经过千幸万苦,重耳来到楚国。楚成王认为重耳日后必有大作为，就以国群之礼相迎，待他如上宾。 一天，楚王设宴招待重耳，两人饮洒叙话，气氛十分融洽。忽然楚王问重耳：“你若有一天回晋国当上国君，该怎么报答我呢？”重耳略一思索说：“美女待从、珍宝丝绸，大王您有的是，珍禽羽毛，象牙兽皮，更是楚地的盛产，晋国哪有什么珍奇物品献给大王呢？”楚王说：“公子过谦了。话虽然这么说，可总该对我有所表示吧？”重耳笑笑回答道“要是托您的福。果真能回国当政的话，我愿与贵国友好。假如有一天，晋楚国之间发生战争，我一定命令军队先退避三舍（一舍等于三十里），如果还不能得到您的原谅，我再与您交战。” 四年后，重耳真的回到晋国当了国君，就是历史上有名的晋文公。晋国在他的治理下日益强大。 公元前633年，楚国和晋国的军队在作战时相遇。晋文公为了实现他许下的诺言，下令军队后退九十里，驻扎在城濮。楚军见晋军后退，以为对方害怕了，马上追击。晋军利用楚军骄傲轻敌的弱点，集中兵力，大破楚军，取得了城濮之战的胜利。 故事出自《左传·僖公二十二年》。成语“退避三舍”比喻不与人相争或主动让步。处于越王勾践。形容睡觉睡在柴草上，吃饭睡觉都尝一尝苦胆。形容人刻苦自励，发奋图强。《史记．孙子吴起列传》是讲战国时期齐国与魏国的桂陵之战。公元前354年，魏惠王欲释失中山的旧恨，便派大将庞涓前去攻打。这中山原本是东周时期魏国北邻的小国被魏国收服，后来赵国乘魏国国丧伺机将中山强占了，魏将庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近，不若直打赵国都城邯郸，既解旧恨又一举双得。魏王从之，欣欣然似霸业从此开始，即拨五百战车以庞涓为将，直奔赵国围了赵国都城邯郸。赵王急难中只好求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。齐威王应允，令田忌为将，并起用从魏国救得的孙膑为军师领兵出发。这孙膑曾与庞涓同学，对用兵之法谙熟精通。魏王用重金将他聘得，当时庞涓也正事奉魏国。庞涓自觉能力不及孙膑，恐其贤于己，遂以毒刑将孙膑致残，断孙两足并在他脸上刺字，企图使孙不能行走，又羞于见人。后来孙膑装疯，幸得齐使者救助，逃到齐国。这是一段关于庞涓与孙膑的旧事。且说田忌与孙膑率兵进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止说：解乱丝结绳，不可以握拳去打，排解争斗，不能参与搏击，平息纠纷要抓住要害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出，若我直攻魏国。那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。田忌依计而行。果然，魏军离开邯郸，归路中又陷伏击与齐战于桂陵，魏部卒长途疲惫，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回大梁，齐师大胜，赵国之围遂解。这便是历史上有名的“围魏救赵”的故事。又后十三年，齐魏之军再度相交于战场，庞涓复又陷于孙膑的伏击自知智穷兵败遂自刎。孙膑以此名显天下，世传其兵法。“纸上谈兵”出自《史记·廉颇蔺相如列传》。战国时期，赵国大将赵奢曾以少胜多，大败入侵的秦军，被赵惠文王提拔为上卿。他有一个儿子叫赵括，从小熟读兵书，张口爱谈军事，别人往往说不过他。因此很骄做，自以为天下无敌。然而赵奢却很替他担忧，认为他不过是纸上谈兵，并且说：“将来赵国不用他为将罢、如果用 他为将，他一定会使赵军遭受失败。”果然，公元前259年，秦军又来犯，赵军在长平（今山西高平县附近）坚持抗敌。那时赵奢已经去世。廉颇负责指挥全军，他年纪虽高，打仗仍然很有办法，使得秦军无法取胜。秦国知道拖下去于己不利，就施行了反间计，派人到赵国散布“秦军最害怕赵奢的儿子赵括将军”的话。赵王上当受骗，派赵括替代了廉颇。赵括自认为很会打仗，死搬兵书上的条文，到长平后完全改变了廉颇的作战方案，结果四十多万赵军尽被歼灭，他自己也被秦军箭射身亡。 明朝刘如孙根据这个有名的历史故事，写了一首诗，其中有一句“朝野犹夸纸上兵”。后来，人们便引申出“纸上谈兵”这个成语，用来比喻只会空谈教条，却不能解决实际问题秦始皇专任刑狱吏,采取“以刑杀为威”的统治政策,人民动辄犯法,以致出现“储衣塞路,囹圄成市”的情况。二世时,“法令诛罚日益深刻”,人民动辄犯法,被处刑罚。他们在服刑期内,丧失人身自由,从事各种无偿劳役吴广陈胜反抗秦暴政。秦朝末年,天下纷乱,军阀为了不同的利益相互混战,其中,项羽的破釜沉舟巨鹿大战至今人们引以传诵刘邦入关以后，立即派人和秦朝旧吏们到和县乡村镇张贴告示,使约法三章家喻户晓。三秦之地民众十分高兴,人们纷纷送牛羊酒食...《史记·卷八》:“与父老约,法三章耳;杀人者死,伤人及盗抵罪。”《汉书·刑法志》:“高祖初入关,约法三章。”... 项羽和刘邦原来约定以鸿沟（在今河南荣县境贾鲁河）东西边作为界限，互不侵犯。后来刘邦听从张良和陈平的规劝，觉得应该趁项羽衰弱的时候消灭他，就又和韩信、彭越、刘贾会合兵力追击正在向东开往彭城（即今江苏徐州） 的项羽部队。终于布置了几层兵力，把项羽紧紧围在垓下（在今安徽灵璧县东南）。这时，项羽手下的兵士已经很少，粮食又没有了。夜里听见四面围住他的军队都唱起楚地的民歌，不禁非常吃惊地说：“刘邦已经得到了禁地了吗？ 为什么他的部队里面楚人这么多呢？”说看，心里已丧失了斗志，便从床上爬起来，在营帐里面喝酒；并和他最宠爱的妃子虞姬一同唱歌。唱完，直掉眼泪，在旁的人也非常难过，都觉得抬不起头来。一会，项羽骑上马，带了仅剩的八百名骑兵，从南突围逃走。边逃边打，到乌江畔自刎而死。 因为这个故事里面有项羽听见四周唱起楚歌，感觉吃惊，接看又失败自杀的情节，所以以后的人就用“四面楚歌”这句话，形容人们遭受各方面攻击或逼迫的人事环境，而致陷于孤立窘迫的境地。 凡是陷于此种境地者，其命运往往是很悲惨的，例如某人因经常与坏人为伍，不事生产，游手好闲；但后来却破那些坏人逼迫的无以为生，求助于别人时，别人也应他平日行为太坏，绝不同情更不理睬，这人所处的境地便是“四面楚歌”。又如学校里讨论学术问题，其学生不学无术（成语，意即没有学术） 、信口雌黄、颠倒是非，同学们群起而攻之，这学生便完全处于孤立地位，这也可叫做“四面楚歌”。在我们的人生历程上，在我们的日常生活中，好好的做人，脚踏实地的做事，若是行差踏错，就未免要遭受“四面楚歌”的厄运了。

1.黔驴技穷从前贵州一带没有毛驴，有一个好事者从北方运来一头毛驴，放到山脚下吃草，山上的老虎发现了这个怪物，开始只有远远的望着，然后慢慢地靠近毛驴，最后发现毛驴只会蹄踢，于是就跳上去饱餐了一顿。2.安步当车战国时期，齐国贤士颜触奉齐宣王之命入宫见驾，齐宣王态度非常傲慢，引起颜触的不满，双方在殿上就仰慕权势与礼贤下士、国君与贤士的作用大辩，齐宣王理亏认输，想留用颜触，颜触拒绝说：“我喜欢自由，喜欢慢步像乘车一样。”3.鞭长不及春秋时期，楚庄王仗着势力强大不征得宋国同意派大夫申舟经宋国出使齐国，宋国杀了申舟。楚庄王派兵攻打宋国。宋国向晋国求援，大夫伯宗向晋景公建议不要出兵，说“虽鞭之长，不及马腹”，没有理由为了宋国而得罪楚国。4.乘风破浪 古代南北朝的时候，宋国有位将军姓宗名悫，他从小就很勇敢，也很有抱负。有一天，宗悫的叔父问他有什么志向，宗悫回答道：“愿乘长风，破万里浪。”意思是：我一定要突破一切障碍，勇往直前，干一番事业。宗悫经过勤学苦练，努力奋斗，终于成为一位能征善战的将军。 5.一衣带水 南北朝的时候，北方的北周和南方的陈国以长江为界。 北周的宰相杨坚，废了周静帝，自己当皇帝，建立了隋朝。 他决心要灭掉陈国，曾说：“我是全国老百姓的父母，难道能因为有一条像衣带那样窄的长江隔着，就看着南方百姓受苦而不拯救他们吗？ 6.龙生九子传说东海龙王生了九个儿子，性格各异，各有所长。大儿子囚牛喜欢音乐，老二虫睚眦嗜好攻杀，老三嘲风喜欢探险，老四蒲牢喜爱鸣叫，老五狻猊好坐，老六霸下喜爱负重，老七狴犴喜好诉讼，老八赑屃好文，老九虫吻好吞7.梁上君子东汉灵帝时小官吏陈寔心地善良，做事公正无私。有天晚上一个小偷溜进他的屋里躲在屋梁上，他发现后并没有下令捉拿，而是把儿子、孙子叫到身边，给他们讲如何做人，不要学梁上的那位君子。小偷深受感动就下地求饶。8.人面桃花唐朝节度使崔护年轻时进京赶考落第，清明节去长安城南郊游，在一桃花盛开的庄园内见到一漂亮女子含情脉脉，彼此眉目传情。第二年清明再访，见不到该女。题诗“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风”。9.青出于蓝北魏文人李谧学习很用功，在文学博士孔璠门下做学生，勤奋刻苦，虚心好学，提高很快。几年后，李谧的学问超过了他的老师孔璠，孔璠反过来向李谧求教。同学们做歌：“青成蓝，蓝谢青，师何常，在明经。”10.先声夺人东汉末年，地方官吏割据一方，曹操、孙权、刘表、袁绍等积极扩充自己的地盘。刘备也不甘示弱，三顾茅庐请出诸葛亮，引起了张飞、关羽的不满。刘备说：我得孔明，如鱼得水，你们不必再说了。

语典故指关于成语产生、形成、流传的故事传说。成语有很大一部分是从古代相承沿用下来的，它既代表了一个故事典故，又是一种现成的话

导语：故事：在现实认知观的基础上，对其描写成非常态性现象。是文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的描述。以下是我为大家收集的有关成语的典故，仅供参考，希望能够帮助到大家。 旧病复发 薛蟠在酒席上调戏柳湘莲，遭到柳湘莲的一顿毒打后，觉得没有面子在京城呆下去，于是想与手下员工一起外出做生意，请示薛母，母亲没有主意，宝钗认为应该让他去试一试，如果旧病复发也没办法，如果彻底改变同性恋倒也是好事。 旧病复发的意思是：比喻老毛病又犯了。 以貌取人 孔子有许许多多弟子，其中有一个名叫宰予的，能说会道，利口善辩。他开始给孔子的印象不错，但后来渐渐地露出了真相：既无仁德又十分懒惰；大白天不读书听讲，躺在床上睡大觉。为此，孔子骂他是“朽木不可雕”。 孔子的另一个弟子，叫澹台灭明，字子羽，是鲁国人，比孔子小三十九岁。子羽的体态和相貌很丑陋，想要事奉孔子。孔子开始认为他资质低下，不会成才。但他从师学习后，回去就致力于修身实践，处事光明正大，不走邪路；不是为了公事，从不去会见公卿大夫。后来，子羽游历到长江，跟随他的弟子有三百人，声誉很高，各诸侯国都传诵他的名字。 孔子听说了这件事，感慨他说：“我只凭言辞判断人品质能力的好坏，结果对宰予的判断就错了；我只凭相貌判断人品质能力的好坏，结果对子羽的判断又错了。” 【释读】以：根据；貌：外貌；取：衡量。根据外貌来判别人的品质才能。 【出处】西汉·司马迁《史记·仲尼弟子列传》：“吾以言取人，失之宰予，以貌取人，失之子羽。” 百发百中 【成语】：百发百中 【拼音】：bǎifābǎizhòng 【解释】：形容射箭或打枪准确，每次都命中目标。也比喻做事有充分把握。 【成语故事】： 这故事记载在“史记”这本书中。战国时代，楚国有一个对射箭很精明的人，叫做养由基。 养由基小就精通射箭，能够在一百步远的距离，命中那些只有三、四公分宽度的柳叶，同时，只要旁人指明想射中哪一片柳叶，他都能够很快的把箭射出，而且没有射不中的。因此，人人都夸赞他的箭法，有的人说“百步穿杨”，也有的人说“百发百中”，都是用来形容他射箭的绝技。它的意思是在称赞别人做事要有绝对的把握，有时分析事情，对将来的发展也一如所料。 虽然现代的人们，已经很少人再对射箭会发生兴趣，但是“百发百中”这句成语，可以用在不只是箭术一件事情上，很多事情都可以引用。 例如，喜欢玩箭的人，他的射击技术很高明，他拔出箭，并不需要花时间瞄准，就可以在射程的距离内准确的命中目标，这样，我们就可以说这个人的射击术“百发百中”。 又譬如说某人对事物的发展，因为观察很仔细，并且了解它的规律，推断很正确，我们这个时候，也可以说他是“百发百中”。 半夜鸡叫 地主周扒皮每天半夜里学鸡叫，然后把刚刚入睡的长工们喊起来下地干活。日子一长，长工们对鸡叫得这样早产生了怀疑。小长工小宝为了弄明白此事，在一天夜里，他独自躲在大车后边观察院内动静，不一会儿，只见周扒皮悄悄来到鸡窝跟前，伸长脖子学鸡叫，随后又用棍子捅鸡窝，直到公鸡都叫了起来，他才离开。 小宝把看到的情况告诉了长工们，大家非常气愤，都到地里睡觉去了。天亮后，周扒皮到地里一看，长工们都在睡觉，他举起棍子又骂又打。长工们不甘心受压迫，他们想了个对付周扒皮的办法：当天夜里，正当周扒皮在鸡窝跟前学鸡叫的时候，躲在暗处的小宝喊了声：“捉贼！”早已准备好的长工们纷纷跑来，对着周扒皮一阵乱打。地主婆闻声赶来，说明被打的是老东家，大家这才住手，并故意表现出惊讶的样子。地主婆无可奈何地扶着狼狈不堪的周扒皮回到屋里去，长工们见状都高兴得笑起来。 后生可畏 出处《论语·子罕》 后生可畏，焉知来者之不如也！ 释义赞扬少年聪明努力，有光明的前途。 故事元朝的大臣彻里帖木耳，处理公务精明干练，善于决断。有一年他在浙江任职，正好逢上省城举行科举考试。他目睹了这场考试，从官府到考生都花费了许多钱财，并且免不了有营私舞弊的情况。他暗暗下了决心，待到自己掌握了大权，一定要促使朝廷废除这种制度。 后来，他升任相当于副宰相的中书平章政事，便奏告元顺帝，请求废除科举制度。中国科举制度隋唐以来已实行了七百多年，要废除它是一件非常重大的事，在朝中引起了巨大的反响。大师伯颜表示支持，但反对的很多。有位御史坚决反对废除科举制度，他请求顺帝治彻里帖木耳的罪。不料顺帝虽然很昏庸，但对废除科举制度倒是赞成的。因此不仅不支持那位御史，反而把他贬到外地去当官。不久，他命人起草了废除科举制度的诏书，准备颁发下去。书还未下达，地位略低于平章的参政许有王，又出来反对废除科举制度。他对伯颜说：“如果废除科举考试制度，世上有才能的人都会怨恨的。”伯颜针锋相对地说：“如果继续实行科举考试制度，世上贪赃枉法的人还要多。”许有王反驳说：“没有实行科举考试制度的时候，贪赃枉法的人也不是很多吗？”伯颜讽刺他说：“我看中举的人中有用之材太少，只有你参政一个人可以任用！”许有王不服气，举出许多当时中举的高官来反驳伯额。伯颜当然不会改变自己的观点，于是两人争论得非常激烈。 第二天，满朝文武被召到祟天门听读皇帝下达的废除科举制席的诏书，许有王还特地被侮辱性地通知在班首听读。看来，皇帝特意要让这个反对者将诏书听得明白些。许有王心里非常不愿意，但又惧怕得罪皇帝遭到祸害，只好勉强跪在百官前列听读诏书。听读完诏书后，百官纷纷回府，许有王满脸不高兴地低头走路。有个名叫普化的御史特地走到他边上，凑着他的耳朵冷嘲热讽他说：“参政，你这下成为过河拆桥的人啦。 这话的意思是，你许参政是靠科举当官的，现在宣读皇上关于废除科举制度诏书，你跪在最前面，似乎是废除科举制度的领头人，就像一个人过了桥后就把桥拆掉一样。许有王听了又羞又恨，加快步伐离开。之后他借口有病，再也不上朝了。 梁上君子 东汉的时候，有一个人叫做陈寔（音：实）。每次别人遇到什么纷争的时候，都会请陈寔出来主持公道，因为大家都知道陈寔是一个忠厚诚恳的大好人，每个人都很喜欢他、听他的话！有一年陈寔的家乡闹饥荒，很多人都找不到工作做，有的人就到别的地方去工作，也有人因为没有工作可以做，变成了小偷，专门去偷别人的东西！ 有一天晚上，有一个小偷溜进陈寔的家，准备等陈寔睡觉以后偷东西，这个小偷不知道陈寔发现他躲在屋梁上面，不过陈寔却假装没看到，安静地坐在客厅里喝茶。过了一会儿，陈寔把全家人都叫到客厅，对着大家说：「你们知道，人活在世界上只有短短的几十年，如果我们不好好把握时间去努力，等我们老了以后再努力就来不及了。所以，我们应该从小就要养成努力向上的好习惯，长大以后才能对社会、家庭，还有自己有好的贡献！当然也有一些不努力的人，只喜欢享受，这些人的本性并不坏，只是他们没有养成好的习惯，才会做出一些危害社会的坏事情，你们现在把头往上看，在我们屋梁上的这位先生，就是一个活生生的例子。」 小偷一听，吓得赶快从屋梁上爬下来，跪在陈寔的前面：「陈老爷，对不起！我知道我错了，请您原谅我！」陈寔不但没有责骂小偷，还非常慈祥的对小偷说：「我看你不象是一个坏人，可能是因为生活困苦所逼，我现在给你一些钱，你不要再去偷东西了，好好努力，做错事情只要能改过，你还是会成为一个有用的人的！」小偷感动的哭着对陈寔说：「谢谢陈老爷！我一定会好好努力的！」后来，这个小偷果然把自己的坏习惯改掉，努力做事，成为一个大家都称赞的好青年！后来，大家就把陈寔说的话变成“梁上君子”这句成语，用来称呼偷拿别人东西的小偷 食不甘味 战国后期，有齐、秦、楚、燕、韩、魏七国，其中七雄之一的秦国是最为强大，它经常侵犯其他国家有一年，秦惠文王派使者去见楚威王，要挟说：“如果楚国不服从秦国，秦国就要出兵伐楚。楚威王闻听大怒，下令把秦国使者驱逐出境。但楚威王又因实力不足而焦虑不安，如果强秦发兵入侵该如何办呢？恰在这时说客苏秦（曾任赵国相国、武安侯）前来拜他劝楚威王与赵、魏等国联合起来抗秦。楚威王一听，十分高兴，说：“非常感谢你的.妙计，我正为这件事‘卧不安席，食不甘味"呢，现在就按你的计策去做。” 【释读】甘味：感到味道好。吃东西都觉得没有味道。形容心里有事或身体不好，吃东西也不香。 【出处】《战国策·齐策五》：“秦王恐之，寝不安席，食不甘味。” 感恩图报 解释：对于别人给自己施与恩惠表示感激，并想办法报答。图：谋求。 春秋时候，吴国的大将军伍子胥带领吴国的士兵要去攻打郑国。郑国的国君郑定公说：「谁能够让伍子胥把士兵带回去，不来攻打我们，我一定重重地奖赏他。」可惜没有一个人想到好办法，到了第四天早上，有个年轻的打渔郎跑来找郑定公说：「我有办法让伍子胥不来攻打郑国。」郑定公一听，马上问打渔郎：「你需要多少士兵和车子？」打渔郎摇摇头说：「我不用士兵和车子，也不用带食物，我只要用我这根划船的桨，就可以叫好几万的吴国士兵回去吴国。」是什么样的船桨那么厉害呀？打渔郎把船桨夹在胳肢窝下面，跑去吴国的兵营找伍子胥。 他一边唱着歌，一边敲打著船桨：「芦中人，芦中人；渡过江，谁的恩？宝剑上，七星文；还给你，带在身。你今天，得意了，可记得，渔丈人？」伍子胥看到打渔郎手上的船桨，马上问他：「年轻人，你是谁呀？」打渔郎回答说：「你没看到我手里拿的船桨吗？我爸爸就是靠这根船桨过日子，他还用这根船桨救了你呀。」伍子胥一听：「我想起来了！以前我逃难的时候，有一个打渔的先生救过我，我一直想报答他呢！原来你是他的儿子，你怎么会来这里呢？」 打渔郎说：「还不是因为你们吴国要来攻打我们郑国，我们这些打渔的人通通被叫来这里。我们的国君郑定公说：『只要谁能够请伍将军退兵，不来攻打郑国，我就重赏谁！』希望伍将军看在我死去的爸爸曾经救过您，不要来攻打郑国，也让我回去能得到一些奖赏。」伍子胥带着感激的语气说：「因为你爸爸救了我，我才能够活着当上大将军。我怎么会忘记他的恩惠呢？我一定会帮你这个忙的！」伍子胥一说完，马上把吴国的士兵通通带回去。打渔郎高兴地把这个好消息告诉郑定公。一下子，全郑国的人都把打渔郎当成了大救星，叫他「打渔的大夫」，郑定公还送给他一百里的土地呢！ 伍子胥为了报答打渔郎的爸爸帮助过他，他不但不攻打郑国还让打渔郎得到奖赏，这就叫做“感恩图报”。 当务之急 有一次，孟子的弟子问起，现在要知道和要去干的事情很多，究竟应该先知道和干些什么。孟子回答说：“有智慧的人无所不知，但要知道当前应该做的事中最急需要办的事，而不要面面俱到。比如仁德是人们无所不爱的，但应先爱亲人和贤者。又比如古代的圣主尧和舜，尚且不能认识所有的事物，因为他们必须急于抽当前最重要的事情。尧舜的仁德也不是爱一切人，因为他们急于爱的是亲人和贤人。”接着，孟子又从反面来回答这个问题：“父母死了，不去服三年的丧期，却对服三个月、五个月丧期的礼节很讲究；在长者面前用餐没有礼貌地狼吞虎咽，咕哆咕哆地喝汤，却去讲什么不能用牙齿咬断干肉等等，这就是舍本逐末，不知道当前最需要知道和干的是什么。” 【出处】先秦·孟轲《孟子·尽心上》：“知者无不知也，当务之为急；仁者无不爱也，急亲贤之为务。” 【释读】孟于曰：“知者无不知也，当务之急，仁者无不爱也，急亲贤之为务。释义意思是指当前应该做的事情中最急需办的事。 典源出处 《三国志·魏书·常林传》注引《魏略》曰：‘林少单贫。虽贫，自非手力，不取之于人。性好学，汉末为诸生，带经耕锄。”《汉书·儿宽传》：“儿（ni）宽，千乘人也。治《尚书》，事欧阳生。以郡国选诣博士，受业孔安国。贫无资用，尝为弟子都养。时行赁作，带经而锄，休息则读诵，其精如此。” 释义用法 常林、儿（倪）宽家贫，但好学不倦，去田间耕作时，也带着经书，一有空就诵读。后以此典称扬人贫而好学。 用典形式 【带经】明·唐寅：“贫士园无一食蔬，带经犹自力耘锄。” 【带经人】宋·曾巩：“平日将军不三顾，寻常田里带经人。” 【带经锄】北周·庾信：“无机抱瓮汲，有道带经锄。”宋·刘筠：“时陪折俎宴，顿异带经锄。”清·王士禛：“逃名东海上，时复带经锄。” 【倪生经锄】宋·苏轼：“有子休论贤与愚，倪生枉欲带经锄。” 【家学经锄】清·钱谦益：“家学经锄世所欲，会稽竹箭比南金。” 【人面桃花】 唐诗人崔护，资质甚美，清明独游长安南庄，至一村户，见花木丛萃，寂无人声。因渴极，叩门求浆。良久始有一女子应门，捧杯水让坐。女子独倚庭前桃花斜河，姿态楚楚动人；凝睇相对，似有无限深情。 崔护以言挑之，不应。彼此注目久之。崔辞行，女子送至门，如不胜情而入。次年清明，崔护追忆此事，情不可邂，又往探访，唯见门院如故，扁锁无人。 惆怅之余，乃题诗于门扉曰：“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风！” 后代诗文中常以“人面桃花”喻男子邂逅一女子，来后不复再见的惆怅心情。 分香卖履 典出《三国志·魏主传》。 三国时的曹操是当时的一代枭雄。他叱咤风云，挟天子以令诸侯，纵横天下三十余年，才削平群雄，统一了北方，进爵为魏王。 曹操晚年，患有严重的头疼病，且经常发作。他头疼病发作的时候，头痛得像要裂开来一样。虽经宫中太医无数次诊疗，但毫不见效。后来他把名医华佗请来诊治，华佗认为曹操的病灶在大脑，需打开脑壳，取出病灶，才能治愈。曹操认为华佗想谋害他，竟下令将华佗杀死。 华佗死后，曹操的头疼病无人能医，病情一天比一天严重起来。临终之前，他把曹洪、司马懿等召到病床前，嘱咐将长子曹丕立为继承者，又把自己的侍妾都叫来，吩咐近侍把平日所藏的名香分赐给她们，并嘱咐她们说：“我死了以后，你们要勤习女红，学会做丝鞋的本领，以便将来生活困难的时候，可以卖了自给自足，维持起码的生计。” 诸侍妾都泪流满面，哭着答应。 曹操又留下遗言，把众多侍妾全部迁往铜雀台居住，让她们每天在台中设祭。他又怕自己死后有人盗掘他的坟墓，吩咐在彰德府讲武城外，设立七十二处疑冢。曹操一一嘱咐完毕，长叹一声，气绝而死。 后来，“分香卖履”这个典故，用来形容一个人临死前对妻儿的留恋、关爱。 红叶题诗 唐寅绘《红叶题诗图》 典出《云溪友议》。 唐朝宣宗时，年轻书生卢渥到京城参加考试后，带着一个仆人外出游玩。他俩偶然经过后宫外面的一条小河时，卢渥突然发现小河中有一片漂浮的红叶，叶上隐隐有字，顿时发生了兴趣，马上让仆人把那片红叶捞了上来。 仆人把红叶交给卢渥，卢渥一看，红叶上题着一首五言绝句：“流水何太急，深宫尽日闲；殷勤谢红叶，好去到人间。” 卢渥读完诗，心中暗想： “这红叶一定是宫中一位很有才气的宫女题诗后顺水漂出来的。这些年纪轻轻的宫女一定很寂寞！”！" 他回到客栈，把红叶珍藏在衣箱里。不久，发榜了，卢握渥高中进士，随即被派到范阳去做地方官。 过了一段时间，唐宣宗看到后宫宫女太多，决定放出一部分宫女嫁人。卢渥也获准到长安挑选一个宫女做自己的妻子。他赶到长安，挑选了一个文静而秀丽的宫女回到范阳。他虽然很喜欢她，但又不免想到那个在红叶上题诗的宫女。 回到范阳后的当天，卢渥就和那宫女成了亲。洞房花烛之夜，卢渥又情不自禁地拿出那片红叶，想对妻子讲述红叶上的诗以极当时捞到红叶时的情况。不料他妻子一见到红叶，万分惊异，吟道： “流水何太急，深宫尽日闲；殷勤谢红叶，好去到人间。” 卢渥一听，上前握住妻子的手，说： “你就是那个题诗的宫女，真是太巧了！” “当时我偶然在红叶上题了首诗，放在河中，没有想到被郎君捡到，还一直珍藏着，这真是太巧了！” “这是我们的缘分呀！”卢渥说。 两人四目相对，无比激动兴奋。第二天，卢渥的亲友都知道了这件事，他们简直不相信这是真的。有人让卢渥妻子当场题诗一首验看笔迹，结果笔迹一模一样。 后来，“红叶题诗”这一典故，用来描写情思、闺怨，也用来描写良缘巧合。 乐昌破镜 典出唐·孟棨《本事诗·情感》。 南朝的最后一个朝代陈朝，政事混乱。陈后主不务政事，沉醉于声色犬马之中。 太子舍人徐德言，娶陈后主之妹乐昌公主为妻，公主姿色绝佳，世间罕有。徐德言知道陈王朝不会长久，社会动乱不可避免，也深为妻子的命运担忧，于是对妻子说： “以你的美貌，国亡后你一定会被权贵之家占有，我们夫妻情分难以保留。如果我们之间情缘未了，就应该有机会相见，见面时须有一信物。” 于是，徐德言将一面铜镜破为两半，夫妇各执一半，约定以后每年正月十五将破镜拿到都市去卖，只要一方看到破镜，就设法寻找。 果然，陈被隋灭后，徐德言夫妇离散，其妻被越公杨素征入府巾，宠爱有加。徐德言历经千辛万苦，跋涉到京城，正月十五日到集市之上，就有一仆人高价出卖破镜。德言将仆人领至他的住处，讲述缘由，将自己所藏半面破镜合于一处，并在上面题诗一首。 仆人将镜拿回，陈氏见诗后伤心不已，悲泣不食。杨素弄清事情原委，也有些感慨，于是召来德言，将陈氏归还给他，夫妻二人终于团圆，返回江南，共度余生。 后来，“乐昌破镜”这一典故，用来形容夫妻离散或分离后又团圆。 许由洗耳扇面 典出汉·蔡邕《河间杂歌·箕山操》。 帝尧是我国上古时代的部落联盟首领。这一年，中原连遭水灾，帝尧为此而感到忧心如焚。他感到自己无力治理天下，便想把自己的帝位禅让给有才能的贤德之士。于是，他向自己的老师尹寿请教，请尹寿举荐贤人。 尹寿向帝尧举荐了许由等人，于是，帝尧派人四处去寻找他们，可过了好长时间，却一个也没有找到。 又过了一段时间，帝尧终于打听到许由隐居在箕山，就派使者带着玉玺来到箕山找到许由，对他说：“我们大王听说你的贤名，我拿来帝王的玉玺，要把天下禅让给你，请你不要推辞。” 许由听了，长长叹了口气说：“一个人立下了志向，就会坚如磐石，不可动摇。我志不在天下，而在山水之中。饿了，就上山采些果子充饥，渴了，就捧几口河水喝。我这样悠然自得，在这清幽的环境中修身养性，真是其乐无穷。哪里想求得什么官职呢？现在你们大王竟想把天下禅让给我，我怎么会接受呢？” 使者听了，知道许由这样的隐士是决不肯接受禅让的，就回人向帝尧禀告。帝尧听了，也只得算了，以后再另择贤人禅让。 而许由等使者走后，独自翻过后山，不觉来到山下的颍水边上，自言自语地说：“水清如此，而我偏要受这股浊气，听这种浊话，我的两耳，不免污浊了。不如用这清水来洗它一洗吧！” 于是，许由走近水边，俯身用清水来灌洗两耳。 后来，“许由洗耳”这一典故，用来形容以接触尘俗的东西为耻辱，心性旷达于名利之外。 一笑千金 典出《贾氏说林》。 汉武帝与宠妃丽娟一起赏花。 花园中，蔷薇花蓓蕾初绽，在微风中轻轻摆动，似乎是在羞涩、多情地笑着。 “你看，花在笑呢！”汉武帝说。 丽娟问汉武帝：“花笑，固然是好看的。但难道能比美人的笑还要好看吗？"汉武帝说：“花的笑容、当然胜过美人的笑容。” 丽娟听了，开玩笑地说：“那么，这花的笑容，也是可以用钱来买的吗？” “当然可以。”汉武帝轻松地答道。 丽娟听了汉武帝的话，立即让侍者取来黄金一百斤，作为买笑的钱，让汉武帝高兴了一天。 后来，“一笑千金”这一典故，用来形容美女之笑，或用以比喻买笑追欢。 【东施效颦】 西施有心痛病，总是皱着眉走路。村子里的人见到西施楚楚可怜的样子，都觉得西施更加美丽了，对她的美貌赞不绝口。 村子里还有一个女子名叫东施，模样长得非常丑陋，她看见后，认为西施那种样子非常好看，于是就模仿着西施，也捂着心口，皱眉蹙（cù）额地走在村庄里。 可是，事与愿违，人们见了她那种怪模样都避得远远的。后来人们用“东施效颦”嘲讽不顾本身条件而一味模仿，以致效果很坏的人。 典源出处 汉·刘向《说苑·善说》：“襄成君始封之日，衣翠衣，带玉剑，履缟舄，立于流水之上。大夫拥钟锤县，令执桴号令，呼谁渡王者于是也？楚大夫庄辛过而说（悦）之，遂造托而拜谒，起立曰：‘臣愿把君之手，其可乎？"襄成君忿然作色而不言。庄辛迁延沓手而称曰：‘君独不闻夫鄂君子皙之泛舟于新波之中也？乘青翰之舟，极芘，翠盖而（xi）犀尾，班丽袿（gui）衽，会钟鼓之音毕，榜枻（yi）越人拥楫而歌。歌辞曰：‘滥兮抃草滥予，昌枑（hu）泽予，昌州州，谌（kan）州焉乎，秦胥胥，缦予乎，昭澶（chan）秦逾，渗惿（ti）随河湖。”鄂君子皙曰：‘吾不知越歌，子试为我楚说之。"于是乃召越译，乃楚说之曰：‘今夕何夕兮，搴舟中流，今日何日兮，得与王子同舟。蒙羞被好兮，不訾诟耻。心几顽而不绝兮，得知王子。山有木兮木有枝，心说（悦）君兮君不知。"于是鄂君子皙乃揄（yu）修袂行而拥之，举绣被而覆之。鄂君子皙亲楚王母弟也，官为令尹，爵为执珪，一榜枻越人，犹得交欢尽意焉。今君何以逾于鄂君子皙，臣何以独不若榜枻之人，愿把君之手其不可何也？"襄成君乃奉手而进之曰：‘吾少之时，亦尝以色称于长者矣，未尝遇僇（lu）如此之卒也。自今以后，愿以壮少之礼，谨受命。"” 释义用法 鄂君子皙为楚王母弟，年少貌美，划船的越人见其美，作歌夸赞他，鄂君子皙对他们表示亲近，“举绣被而覆之”。后用此典指美男；也用来指以色事人的男宠等。 用典形式 【绣被】唐·李商隐：“锦帷初卷卫夫人，绣被犹堆越鄂君。”宋·刘骘：“霓裳犹未解，绣被已成堆。”明·陈子龙：“何堪绣被焚香夜，面面衡湘带晓风。” 【鄂舟】清·黄景仁：“记鄂舟雨夜，同眠绣被；彭城佛寺，相赠槟榔。” 【同绣被】清·郑燮：“南堂夫人赐金兕，北堂相公同绣被。” 【奉绣被】南朝梁·吴均：“愿言奉绣被，来就越人宿。” 【妒鄂君】唐·温庭筠：“博山香重欲成云，锦段机丝妒鄂君。” 【咏鄂君】唐·皮日休：“连钱锦暗麝氛氲，荆思多才咏鄂君。” 【鄂君船】唐·陆龟蒙：“回看帝子渚，稍背鄂君船。“明·徐：“隔岸数声湘女瑟，中流千里鄂君船。” 【越鄂裘】宋·刘筠：“夕劲淮阳桂，晨凄越鄂裘。” 【翠被君】宋·苏轼：“我游清颍尾，想见翠被君。” 【舟中鄂君】唐·韩翃：“春风落日谁相见，青翰舟中有鄂君。” 【绣被留欢】金·元好问：“绣被留欢香未减，锦书封泪红犹湿。” 【绣被掩口】宋·吴迈远：“幽芳远客悲如何，绣被掩口越人歌。” 【鄂君绣被】宋·钱惟演：“鄂君绣被朝犹掩，荀令熏炉冷自香。”清·钱谦益：“鄂君绣被歌谁和，且试灯前一局棋。” 【越人翠被】唐·顾况：“越人翠被今何夕，独立沙边江草碧。”

惊弓之鸟更羸与魏王射鸟，更羸就拉了一下弓，鸟就掉了下来，魏王迷茫，之后他将原因告诉了魏王

比如说：退避三舍，图穷匕见，纸上谈兵，完璧归赵，霸王别姬等等，都是历史典故成语。

B暗度陈仓这个典故与项羽有关，我是这么理解的

女娲补天 后羿射日 望梅止渴 刻舟求剑 一箭双雕

暮鼓晨钟，废寝忘食，孜孜不倦，悬梁刺股

南辕北辙

历史典故的成语有望梅止渴、四面楚歌、卧薪尝胆、背水一战、围魏救赵等。1、望梅止渴是一则由寓言故事演化而来的成语，成语最早出自《世说新语·假谲》。指想象梅林，流出口水而解渴，比喻从不切实际的空想中来宽慰自己。连动式结构，在句子中主要用作宾语、定语等。与画饼充饥意义相近，有时一起连用。但望梅止渴比喻愿望无法实现，只能借助想象来安慰自己。而画饼充饥则比喻徒有虚名的东西于事无补，也比喻用空想来自我安慰。2、四面楚歌是一个成语，最早出自于汉司马迁《史记·项羽本纪》。指四面八方皆响起楚地的山歌，比喻四面受敌，孤立无援。含贬义，在句中一般作定语。3、卧薪尝胆是一个汉语成语，最早出自西汉时期的《史记·越王勾践世家》。原意指越王勾践战败后以柴草卧铺，并经常舔尝苦胆，以时时警惕自己不忘所受苦难的故事，后形容人刻苦自励，发奋图强。在句中作谓语、定语、状语，含褒义。4、背水一战是汉语的一则成语，出自西汉司马迁《史记·淮阴侯列传》。原意指背靠临近河水之地摆阵，或布下阵势。后来指处于绝境之中，为求出路而决一死战。多用于军事行动，也可用于比喻有决战性质的行动。其本身结构为连动式，在句子中可充当谓语、定语，含褒义。5、围魏救赵是一则成语，该成语最早出自于西汉司马迁《史记·孙子吴起列传》。原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。在句中作谓语、宾语、定语，用于军事。

　　三支一扶是指大学生在毕业后到农村基层从事支农、支教、支医和扶贫工作。关于大学生三支一扶期满的工作总结要怎么写?下面是由我为大家整理的“三支一扶期满工作总结范文2022通用5篇”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：三支一扶期满工作总结范文2022通用 　　两年的工作经历，充实了我的阅历，磨练了我的意志，提升了我的修养，实现了我的价值。在以后的工作中，我将以优异的成绩回报党和政府对我的培养，以坚定的信念投入到广阔的基层工作，以踏实的作风继续做好各项工作，以无私的奉献谱写绚烂的青春…… 　　 一、学习、巩固、提高，提升综合素质。 　　加强学习，不断提高“公德心”。两年来，我坚持认真学习各种理论和党的路线、方针、政策及国家法律、法规，不断提高自我的政策理论和工作水平，思想上不断完善，政治上更加坚定，工作上日益求精，工作主角在学习实践中得以尽快转变，自身综合素质稳步提高。坚持四项基本原则，服从党委政府安排，团结同志，政治上进取要求上进，20XX年被镇机关支部确定为发展对象重点发展。 　　转变观念，始终坚持“进取心”。摈弃学生时代眼高手低的毛病，扎扎实实沉下去，主动投身到农村，不断增加社会阅历，积累基层工作的经验。进取参加各类学习培训，不断提高工作的业务水平，注重向领导和同事学习，学习他们丰富的工作经验和良好的工作态度。在工作中将所学的理论知识和社会实践结合起来，不断提高业务技能，使自身的工作本事和工作效率得到了迅速提高。 　　爱岗勤业，坚持永葆“敬业心”。自觉遵守单位各项规章制度，始终以饱满的工作热情和昂扬的工作斗志投入到每一天的工作中。作为单位年轻同志，我时刻严格要求自我，多做事就是锻炼，多做事就是学习，从不计较工作任务的繁杂，从不埋怨工作性质的复杂，从不推卸工作失误的职责。始终做到“手勤、腿勤、嘴勤、脑勤、笔勤”，以勤补拙、以勤养德、以勤修身，以勤求绩，以勤立信，以勤做人。勤奋工作，出色的完成了领导交代的各项任务。 　　扎实工作，时刻铭记“职责心”。xx镇是xx西部重镇，人口多、地域广，资源丰富，随着新农村建设步伐的加快和环牯牛降旅游经济圈的发展，我镇的工作任务也相应加重，我也和全镇全体干部职工一道投入到xx镇的建设发展中去，认真履行自我的工作职责。从历溪乡村旅游开发的环境整治到xx村新农村建设的验收，从全市新农村建设观摩会、乡村旅游观摩会到全市农村社会经济观摩会，从xx新村的“农家乐”建设到xx村的农家厨艺大赛，从xx路的拓宽硬化到xx的农业综合开发，我都进取参与其中，为我镇中心工作的开展和完成贡献了自我的力量。用拿得出、看得见、摸得着的绩效，取得了领导肯定、同事认可、群众拥护的工作成果。 　　 二、投入、转变、改善，加强履职本事。 　　我深刻的认识到，在取得必须成绩的同时，还有许多的不足是显而易见的，还有很多未知的困难在等着我，我相信在单位领导、同事的帮忙和我自我的努力下，我能克服这些困难，并迎难而上，迈向一个新的制高点。两年的基层工作告诉我，随着社会形式的发展，唯有不断提高自我，才能在日常的工作中游刃有余，才能更好的在工作岗位上履行自我的职责，才能为xx镇的大发展贡献更多的力量。为此我转变思路，经过学习交流，切实提升综合素质和工作本事，以“提层次、强素质”为目标，增强履行岗位职能的本事。 　　 三、尽心、尽职、争先，推进本职工作。 　　领导把我放在什么位置上，我就要把我的工作做好。正是凭借这个信念，我在xx镇先后在不一样的岗位上都十分出色的完成了党委政府交办的各不一样类型的工作。在第二次全国农业普查工作中，我克服各种困难，协助统计员圆满的完成了我镇农业普查的各项工作，由于本人工作踏实有方，工作业绩突出，被评为“xx省农业普查先进个人”;在林权制度改革工作中，连续几个月我协同林业工作人员上山下乡，完成了xx镇xx多万亩林地的勘测界定工作，现已投入到各类表格的过录、审核、汇总、录入的工作中来;在对外宣传工作上，我报送到xx政务信息网、xx信息等平台上的宣传信息达数十篇，必须程度上为xx镇的对外宣传起到了很好的作用，现我已是我镇骨干信息员之一;在流动党员联络工作方面，我镇流动党员众多，分布在全国各地，为更好的加强与流动党员的联系交流，及时传达镇党委政府的方针政策，我就肩负着与流动党员来电、来信、来访登记的重任，详细登记来电来访目的，记载相关信息台帐备查;在联系村工作方面，在联系村负责人的带领下，进取发挥桥梁纽带作用，进村时，我把党委、政府的政策传达给基层的群众，并作好解释和辅导，让老百姓理解，出村时，我及时把基层的呼声汇报给领导，为他们决策供给依据。我所联系村实施道路拓宽硬化工程，我进取参与其中，为拓宽工程的顺利完成贡献了自我的力量。 　　 四、存在的缺点和不足。 　　两年来，本人在上级部门和镇党委政府的关心指导下，较好地履行了自我的工作职责，也取得了必须的成绩，但仍存在着不少的差距和不足，主要体此刻政治理论水平不高，基层工作经验不足，与群众联系不深等，我将在日后的工作中改善提高，更好的完成以后的各项工作。 　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。两年的工作经历，充实了我的阅历，磨练了我的意志，提升了我的修养，实现了我的价值。在以后的工作中，我将以优异的成绩回报党和政府对我的培养，以坚定的信念投入到广阔的基层工作，以踏实的作风继续做好各项工作，以无私的奉献谱写绚烂的青春。 　　篇二：三支一扶期满工作总结范文2022通用 　　去年我进取响应党和国家的“到农村去，到基层去，到人民最需要的地方去”的号召，参加了xx省“三支一扶”，来到了xx北山区--xx镇xx中学，投身于农村这片沃土以施展自我的才华，奉献自我的青春，同时实践自我的教育理念，为相对滞后的农村教育添砖加瓦，贡献自我微薄的力量。我的岗位任务主要是:担任初一年级一个班的数学教学课程以及两个班的生物学教学课程，以教学大纲为教学指导理论，扎实工作，努力进取，各项任务保质保量到达教学要求。下头我将自我一学期来的各方面工作情景总结如下: 　　 一、思想方面 　　继续学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，和关于“xx大”等重要文献和时事资料，争取与党时刻坚持一致。热爱党组织，热爱党的教育事业，全面履行党的教育方针，认真学习并自觉遵守《教师法》等相关教育政策法规。拥护和支持校党支部的各项决议和决定，认真学习，悉心体会，进取工作，服从分配，认真完成学校交给的各项教学任务。异常是自我是非师范类院校毕业，我以更高的标准严格要求自我，学习《教育心理学》、《中学教育学》，进取向老教师请教看齐，对工作精益求精，争取保质保量完成教学工作，提高学生们的成绩，为党的教育事业注入新的活力。 　　牢记服务誓词，强化扎根基层、服务农村的服务意识，争取圆满完成“支教”使命。 　　 二、工作方面 　　在工作中，认真把握各项教学环节:认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作;对待学生:平等对待，严格要求，鼓励信心，培优补差，增强情意。以学生教师和兄长的双重身份施以教育，得到同学们的进取响应和认可。 　　对于教师来说，仅仅做到上述还是不够的，应当从具体的细微的方面入手，要做到“一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生”，为此我加大了备课的力度，除了认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构、重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如外，我又到书店购买了辅导资料，借助网上资源寻找教学光碟观看教学教授方法用以提高自我教学本事，凭借专业素养仔细分析和构思，试图用最简洁明了的适宜现阶段学生理解的方式准备教案。仅有如此，才能为下步的上课打下坚实的基础。 　　上课时，由于跟学生建立了信任关系，所以对知识的理解十分有利，同时注意充分调动学生的学习进取性，激发学生的学习情绪，以探究的方式创设教学情境，使同学们有所经历，有身处实地的感觉，真切感受数学在现实生活中的应用，增强其学习数学的目的性。在生物课的教授上，我采取实验结合实际的情景，抑扬顿挫，声情并茂，娓娓道来。这种方式不仅仅让同学们体会到生物的趣味，更重要的是在不知不觉中轻易掌握了知识，深受同学们的好评和喜爱。 　　为了尽快熟练业务，早日能到达师范类院校毕业生的教学水平，到达教学工作的要求，保质保量完成任务，我进取响应学校号召认真听课，悉心总结各位教师的教授所长，并在自我的课堂上加以实践，收到了良好的效果。为了提高业务素质和技能，几乎每晚自习后我都加强教育学、心理学等教育理论和新课程理念的学习与研究，同时进取参加教研组的活动并与同事共同研究课题，并将成功的经验及时应用于日常教学中，效果明显。经过学校领导和教研组教师们不断的指导与帮忙，相信我的业务素质和水平必须还会有所提高。 　　虽说已经有一学期的教学经历，但教学经验仍然匮乏，所以在以后的教育教学当中，我仍然不能有所松懈，要在各方面以“学为人师，行为世范”的准则严格要求自我，努力地提高自我，平时进取参与听课、评课，虚心向同事学习教学方法，博采众长，提高教学水平。同时注意经典教育理论和当前知名教育理念的学习，从思想和理论上全面提高自我。 　　篇三：三支一扶期满工作总结范文2022通用 　　时光荏苒，光阴似箭，转眼间，我已在三支一扶这个光荣的岗位上工作了两年多的时间了，回顾这漫长而又短暂的时光，我的收获太多太多。 　　20xx年，一个难忘的年份，即将走出校园毕业的我，面对人生忽然失去了自己的方向，对未来感到无限的迷茫，不断问自己：“未来在哪里?毕业后怎么办?”一个偶然的机会，我了解到国家的三支一扶政策，就在那一刻，希望似乎在一霎那出现，我的心顿时激动起来，热血似乎也在沸腾。我当时上的是师范类专科学校，但遗憾的是我学的非师范文秘专业。但在学校期间，我通过个人的努力，到毕业时已经取得了教师资格证书。要知道当一名优秀的老师一直是我的梦想，回农村回报我的父老乡亲一直是我的夙愿，于是我毫不犹豫地报上名。20xx年9月份经过重重选拔和审核，经过岗前培训后，我却被意外地分配到xx县xx乡农技站，正式开始了“三支一扶”中的支农工作。在熟悉了乡里的基本情况后，在繁忙而充实工作，我尽自己的能力和职责，热情地投入到计划生育政策工作中，顺利地实现了从毕业到就业的过渡。在这半年当中，我学会了许多在学校里学不到的东西，得到了很大的锻炼，下面是我这两年来的主要工作总结和感悟： 　　 一、坚定信念，投身到广阔的山区中去 　　在大学期间，我曾参加过学校大学生志愿组织的各种募捐活动和抗震救灾志愿服务行动，这一切让我深深感受到贫困农村的艰苦，有一股想为他们改变现状的冲动。在看到国家鼓励大学毕业生到西部及广大农村进行“支农、支医、支教和扶贫”服务的倡导和《关于引导和鼓励高校毕业生到农村基层从事支教、支农、支医和扶贫工作的实施意见》时，我推掉了当时的实力雄厚的国家企业实习机会，第二天就报了名。许多亲友对我的举动很不理解，在他们看来在大城市生活得好好的偏偏跑到穷山区工作是一件蠢透顶的事。但我坚持了自己的信念，相信到广阔的农村一样能得到锻炼、能闯出一片天地，更加重要的是能为山区的建设和农民的致富尽到自己的一点绵力。 　　 二、领导、同事关心，工作逐渐适应，坚定信念，我更加无悔我的选择 　　“到农村去，到基层去，到人民最需要的地方去”。曾经在旗帜下许的誓言不断在我脑海中涌现，临行时市领导勉励的话语时不时萦绕在耳边，在我悲观失望的时候激励着我鼓舞着我，慢慢的，我融入了我的工作生活，也渐渐地投入了自己的工作。于是我更加坚定了自己的信念，更加无悔于自己的选择。我包的是李那村，搞计划生育专干工作。刚到服务地xx时，单位领导十分重视我们参加“三支一扶”的大学生，专门召开了班子成员会议讨论我们的生活和工作安排，为我们提供了宽敞舒适设施完备的宿舍，并为我们联系了有职工饭堂的单位，解决了我们生活中两个大问题。在刚开始工作的那段时间，我对单位里的工作和仁化的农村情况还不熟悉，同事们下乡工作时会经常“关照”我一起去，让我在短短的时间内就熟悉了许多乡镇和村落，在开展工作时就顺利多了。也许由于年轻同志们更愿意与我沟通交流，慢慢的我了解到这里大部分村庄群众常年外地打工，许多留守的孩子们都是跟着年迈的爷爷奶奶或是其他亲戚，有的好几年没有见到过自己的父母。家庭贫困的更是比比皆是，于是在学习生活中尽我的努力帮助这些上学的小学生。 　　 三、在实践中发现自己的不足，在充实中提高自己 　　学习让我更充实计划生育工作是一项富有创造性的工作。要做好这项工作，专干不仅要懂得计划生育工作规律，还必须具备一定的科学文化和群众组织能力。关注每一位育龄妇女的有关情况，使她们在愉快、轻松的心境中全身心地投入到生活中去，而这些是我在校园里所学不到的知识。在实践中我更深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的工作经验和能力。在单位，我总是虚心、主动地向各位领导、同事请教学习。抓住单位安排外出交流的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的工作中不断实践，不断总结，不断提高，平时也总是向报刊、书本学习，积累知识。经过近两年的工作积累和学习经验，使我真正体会到要做好农业农村工作，至少要具备以下几点：一是要多请教、多学习。作为以农民为服务对象的单位，乡政府计划生育部门是最经常与农民打交道的部门。农民群众文化程度不高，文字理解性差，与他们打交道是应注意讲解要有耐心，还要注意语言的通俗化。二是办事要灵活。在乡政府工作要经常组织计划生育干部下村摸底，这就要求要学会灵活、动脑子，才能调动农民群众的积极性。三是态度要热情。在许多人眼中，政府部门都是“门难进、脸难看、事难办”地方，但不予群众方便就是不予自己方便，“金杯银杯不如百姓的口碑”，所以，每当有群众要上门办事时，我都会换个角度把自己当成是一个求助者，就会尽心尽力为群众解决问题。有时候一个微笑、一句“你好”和一杯热茶都是与群众沟通的桥梁。四是工作要细心。农村基层的工作繁多复杂，稍不留心很容易出错，在开展去年的全乡经济工作会议时，全乡xx个村的群众代表和部分工商户参加，这些人数据要全部归纳整理，工作量非常大，有时候一个报表的一个数字出错整个报表都要重来，重做了几次后，我掌握了容易出错的地方，加了几天班后终于提前完成这项“巨大工程”，并记录了工作的要点和统计的技巧。五是办事要高效。政府机关工作效率低下一直为人们所诟病，但我来到乡计生办工作后，发现单位的工作效率还是挺高的。因为国家对计划生育工作的高度重视和大力支持，顺利通过了每次检查验收。 　　 四、继续努力，争取在服务期间做出优秀成绩 　　在这两年多的服务期间，我协助单位的各项工作顺利完成，得到了领导和同事的认可，自己也在工作当中得到了锻炼，专业水平得到了巩固和提高，真正使自己从一个“同学”变成一个“同志”;在这两年多的服务期间，我的学生气没有了，思想比以前更加成熟了，眼界思维也开阔了，想问题办事情也更加客观理性;在这两年的服务期间，我对xx这个虽然贫穷但是山清水秀、民风淳朴的美丽的地方产生了浓厚的感情。xx乡近年来在党的新农村建设政策下经济发展越来越快，我对xx的未来充满了希望，也更坚定了自己继续做好“三支一扶”工作、争取作出优秀成绩的信心。以上工作总结磨练了我的意志，使我的工作能力也得到了很大提高，它塑造了我的人格使之更加完美。我相信，这近两年的工作经历是我一生的宝贵财富，在以后的工作中，我会更加严格要求自己，以积极的心态对待工作，实现自我的人生观、价值观。我深深地感触到：我是在用两年的时间做一件让我终生难忘而又使我终生收益的事情。同时，也希望国家、省、市、县有关部门进一步完善“三支一扶”的各项配套政策，解决“三支一扶”志愿者的后顾之忧，引进更多优秀的大学生到基层去、到山区去、到人民最需要的地方中去，为如火如荼的新农村建设添砖加瓦，为实现全面小康社会贡献出自己的青春和力量! 　　篇四：三支一扶期满工作总结范文2022通用 　　时光飞快，为期两年的“三支一扶”服务工作即将结束。两年里，我在上级领导和镇党委、政府的关怀指导下，努力学习，认真工作，顺利走完两年的服务之路。现我就将两年来的思想、工作情景总结汇报如下： 　　 一、领导、同事关心，工作逐渐适应 　　刚到服务单位时，单位领导十分重视我们参加“三支一扶”的大学生，热情的接待了我们并及时为我安排了宽敞舒适的宿舍和食堂，解决了我生活中最基本问题。在刚开始工作的那段时间，我对单位里的工作和本地的基本情景都还不熟悉，同事们下乡工作时会经常“关照”我一齐去，让我在较短的时间里就熟悉了镇里的各个村居，在以后开展工作时就顺利多了。 　　 二、思想、工作情景 　　XX年x月，我参加了“三支一扶”的支农工作，被分配到此刻的服务地:XX县XX镇农业综合服务中心工作。在工作中我坚持全心全意为人民服务的宗旨，热情服务群众，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大会议精神，认真学习和贯彻党和国家在农村的路线、方针和政策。 　　服务期间，我主要负责科普站、计生办微机管理和镇政府出纳，这些工作对于我能够说是完全陌生的工作，没有专业知识，也没有工作经验，应对工作，困难重重，但我没有灰心，在工作的过程中碰到不懂的就问有经验的同事，同事们都很有耐心地帮我讲解，直到我明白为止，使我尽快地了解我的工作。 　　(一)在农村科普宣传工作方面。我们一方面尽量联系上级农业部门的专家到我们的“冬瓜基地”现场进行技术指导或者开通远程视频课堂来为我们的农民兄弟远程讲授农业知识，一方面我们利用自我所学明白以及结合网上查阅相关资料，印制发放农业生产知识手册。在去年我参与印制发放《农业生产施肥提议卡》xx多份，《农民种养技术手册》xx多册，《冬瓜生产技术推广手册》xx多册。 　　(二)计生工作方面，我主要负责育妇信息管理以及流动人口信息管理。我所服务的XX镇是一个民情相对复杂的乡镇，有两个少数民族村，还有两千多人是归侨或侨眷，计生工作较难开展，而计生工作又是基层工作的重中之重。但每个月我仍都准时收集每个村居育龄妇女变动的信息并及时更新系统数据，同时经过联系各村居的计生协管员及时了解当前外出务工的流动育女的信息，并及时采集信息录入管理系统中。 　　(三)出纳工作方面，我严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目;及时地完成干部、职工工资和其它相关经费的发放工作;坚持账务手续，严格审核发票报帐(发票上必须有经办人、证明人、领导审批方可报帐)，对不贴合手续的票据绝不付款。 　 　三、心得体会 　　1.坚定信念。基层需要年轻和活力，需要我们不怕艰难险阻精神，在工作中我们要服从党委、政府的安排，以优异的成绩回报党和政府对我们的培养，以更加坚定的信念扎根基层，全心全意为人民服务。 　　2.多请教、多学习。在基层工作，就要经常以农民打交道。日常是人口计生工作，经常要进村入户苦口婆心地做群众的思想工作，但大多数群众生育观念相对落后，难免产生思想上的抵触，甚至发生冲突，我在领导和老干部的带领下，齐心协力，迎难而上，积极解决在工作中遇到的每一个问题，直到顺利完成任务。从中我懂得了如何与群众沟通，如何应对突发事件的发生。 　　3.工作要细心。农村基层的工作繁多复杂，稍不留心很容易出。去年底做财务结算时，由于年底事情较多时间较少而年底报帐的票据又相对较多，一时疏忽将两张票据粘在一齐算成一份，结果重新核算了两次才发现失误所在，浪费了很多时间精力，之后我每次都尽量细之又细地核对票据，避免了类似的失误，都能很好的完成了这项工作。 　　4.不断学习总结。要虚心听取领导、同事和群众的意见，好的继续坚持，不好的立即改正，认真总结，在总结中学习，在学习中提高。 　　两年的“三支一扶”服务工作和生活，丰富了我的人生，锻炼了我的意志，增长了我的阅历，对我以后的成长和工作将带来很大的帮忙。不管将来我将从事何种工作，我都将以踏实的作风继续做好各项工作，以无私的奉献谱写绚烂的青春。 　　篇五：三支一扶期满工作总结范文2022通用 　　感谢领导在百忙之中抽空慰问我们三支一扶志愿者，下面我将我的志愿服务工作作一个简单的汇报： 　　我是20xx年三支一扶的志愿者。我现在服务的岗位是xx镇政府民政办公室。 　　我是20xx年x月x日来到xx镇开始志愿服务的。刚来到xx时，党委、政府热情接待了我们，为我们安排了宿舍，解决了我们生活的困难。最初我服务的部门是xx镇党政办公室，当时，作为一个刚刚走出校园、步入社会的大学毕业生，面对着千头万绪的办公室工作，我感到顾此失彼、手足无措，是领导和同事们指导、帮助了我。特别是同为三支一扶的志愿者前辈们，他们身体力行、无私地将自己的工作经验传授给我，使我迅速地适应了工作环境、熟悉了工作内容。 　　工作第三周、送走了两位服务期满的前辈后，我开始接手并负责党政办的一些工作，具体有人大办公室卫生、政府办公楼内部卫生、办公车辆加油记录、办公用品采购、会议安排、饭票出售、食堂订餐以及协助党委秘书做一些文字处理工作。 　　刚刚接手工作就迎来了社会抚养费征收专项行动，我在处理自己业务的同时，常常还要协助执行专项任务的同事完成办公室工作，经常是办公室、秘书室、微机室、储藏室、加油站来回跑。整个九月我们一天未休，十一期间也是照常上班，其中我还连值了五个夜班，创下了自己的一个小记录。 　　社会抚养费征收专项行动使我切实地得到了锻炼，个人业务有了很大提高。随后的秸秆禁烧专项行动，虽然人在办公室，没有包村到第一现场防火，但我通过电话联络、第一时间将火情传递给包村干部和防火队员，保证火情被有效控制。也间接地为全运会的召开贡献了自己的一份力量。 　　常规工作之外、常常有一些机动任务需要完成，x月x日，镇文化站筹建，需要有人员在晚上值守电子阅览室，我和三位同事一起接下了这个任务，从x月x日到x月x日，我参与了其中七夜的值守。文化站建在山上，夜间室内温度很低，又赶上上x月x日一场大雪，值班条件变得更加艰苦。同事们和我克服了困难、完成了任务，确保文化站顺利通过了验收。 　　x月x日，我被借调到民政办公室。进入了一个新的环境，我开始了新的学习。民政办的工作与党政办工作的不同，首先在于民政办经常要参与一些慈善物资的装卸与搬运，我们搬白菜、搬煤炭、还搬过大理石板，这是对智力和体力的双重锻炼。 　　辅一来到民政，我接手的是大病救助业务，民政办公室为大病救助设立了专门窗口、安排了专门工作人员，保证申请渠道通畅、快捷;向申请群众发放明白纸，使群众清楚、明晰救助所需手续;建立申请人员通讯簿、电话联系、第一时间将救助信息传达到申请人。20xx年度，xx镇共有xx多人申请了大病救助，申请救助金额xx万余元。 　　大病救助业务告一段落后，紧接着的是20xx年度低保年审和20xx年新增低保申请。我参与的工作是农村低保材料登记与整理。整个低保工作要求非常细致，有时要走访到户、询问调查，摸清困难群众情况;有时要多方了解、综合研究，作出评定。材料收齐后就是整理、登记工作，这项工作时间紧、任务重，工作密度高、强度大，我们曾经一天之内，盖了将近四千个章。最终，领导亲自挂帅，同事们通力合作、加班加点，四十多天一日未休，保质保量地完成了任务。 　　除去在办公室内的工作，每周我还在镇敬老院值一个夜班。敬老院的夜班要求值班人员注意巡查，防火、防汛、防盗，第一次值班时因为不熟悉走廊构造，我还将手指挤伤了。夜间，安排老人们吃药、打针，保证老人们按时休息，老人们对我很亲近，我在敬老院的工作也很顺利。 　　一年到头，我的工作取得了一些成绩，这与领导的关怀和同志们的帮助是分不开的;也暴露了一些问题，还需要我进一步的学习和锻炼。在新的一年里，我要继续积极向党组织靠拢，听从领导指挥和安排，向同事们和前辈们学习，努力完成志愿服务工作，做到个人修养与业务水平的双重提高。 　　我的汇报完了。谢谢。

目前取得执业资格的注册会计师人才是相当稀缺的，那些拿下注册会计师证书，取得执业资格的人才可谓是位于金字塔顶尖的高级财务人才。所以说拥有一张注册会计师证书绝对是大有用途，毕竟注册会计师是国内唯一具有审计签字权的人员，没有之一。首先，注册会计师的市场缺口非常大。对于财务管理型岗位来说，初级财务人员供大于求，高端人才却千金难觅，一张从业或者初级证书是远远不够的。所以这也是为什么国家近年来一直在鼓励大家考注册会计师，目前来看，我国的注册会计师人才距离目标人数还有一段很大的距离。其次，拥有注册会计师证书之后，就业面会比较广。无论是想转行还是想有更大的发展空间，注册会计师证书都能为大家敲开一扇打开更高层次的大门。取得CPA证书，证明各位在专业方面已经有能力去事务所或者其他各单位从事审计、财务、评估等相关工作。也可以进入企业，在企业一步一步做到财务经理或者财务总监。再有一些投资银行、咨询公司、以至于公务员都是不错的选择。再者，拥有注册会计师证书可以加速财会人职业晋升进程。很多人考注册会计师证书即是为了升职加薪，而选择跳槽或转行，证书无疑是最硬最实在的敲门砖。高薪的事务所、安稳的国企、高福利的银行，这些让人幸福感直线上升的单位，以及像财务总监、审计主管等待遇丰厚的职位在招聘时，持有注册会计师证书将会成为强有力的竞争优势。最后也是最重要的，注册会计师的待遇丰厚。不能说注册会计师挣得是最多的，但是至少也是挣得多的行业中的一种。事务所的薪酬随资历的提升而大幅提升，当然跟工作强度也使有关联的。不仅仅在事务所，在其他与注册会计师相关的行业中，拥有注册会计师证书，配合着自己的工作经历，在一、二线城市，月薪过万或者挣年薪都是很正常的。所以，用几年的辛苦换来日后的高质量生活，其实也还是值得的，当然注册会计师一定是不好考的，还需要大家付出相应的努力才行。

问题一：建筑安全专项方案有哪些？ 建质[2009]87号规定：危险性较大的分部分项工程应安全专项施工方案。 危险性较大的分部分项工程包括： 一、基坑支护、降水工程 开挖深度超过3m（含3m）或虽未超过3m但地质条件和周边环境复杂的基坑（槽）支护、降水工程。 二、土方开挖工程 开挖深度超过3m（含3m）的基坑（槽）的土方开挖工程。 三、模板工程及支撑体系 （一）各类工具式模板工程：包括大模板、滑模、爬模、飞模等工程。 （二）混凝土模板支撑工程：搭设高度5m及以上；搭设跨度10m及以上；施工总荷载10kN/m2及以上；集中线荷载15kN/m及以上；高度大于支撑水平投影宽度且相对独立无联系构件的混凝土模板支撑工程。 （三）承重支撑体系：用于钢结构安装等满堂支撑体系。 四、起重吊装及安装拆卸工程 （一）采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在10KN及以上的起重吊装工程。 （二）采用起重机械进行安装的工程。 （三）起重机械设备自身的安装、拆卸。 五、脚手架工程 （一）搭设高度24m及以上的落地式钢管脚手架工程。 （二）附着式整体和分片提升脚手架工程。 （三）悬挑式脚手架工程。 （四）吊篮脚手架工程。 （五）自制卸料平台、移动操作平台工程。 （六）新型及异型脚手架工程。 六、拆除、爆破工程 （一）建筑物、构筑物拆除工程。 （二）采用爆破拆除的工程。 七、其它 （一）建筑幕墙安装工程。 （二）钢结构、网架和索膜结构安装工程。 （三）人工挖扩孔桩工程。 （四）地下暗挖、顶管及水下作业工程。 （五）预应力工程。 （六）采用新郸术、新工艺、新材料、新设备及尚无相关技术标准的危险性较大的分部分项工程。 问题二：安全专项方案包括哪些内容？ 除工程建设标准有明确规定外，专项方案主要应包括以下内容。 （一） 工程概况：危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件。 （二） 编制依据：所依据的法律、法规、规范性文件、标准、规范的目录或条文，以及施工组织（总）设计、勘察设计、图纸等技术文件名称。 （三） 施工计划：包括施工进度计划、材料与设备计划。 （四） 施工工艺：技术参数、工艺流程、施工方法、检查验收等。 （五） 施工安全保证措施：组织保障、技术措施、应急预案、监测监控等。 （六） 劳动力组织：专职安全生产管理人员、特种作业人员等。 （七） 计算书及相关图纸、图示。 问题三：专项施工方案包括哪些内容 （一） 土石方开挖工程 1、 开挖深度3m及以上的基坑（沟、槽）的土方开挖工程； 2、 地质条件和周围环境复杂的基坑（沟、槽）的土方开挖工程； 3、 凿岩、爆破工程。 （二） 基坑支护工程 1、 开挖深度3m及以上的基坑（沟、槽）支护工程； 2、 地质条件和周边环境复杂的基坑（沟、槽）支护工程。 （三） 基坑降水工程 1、 需要采取人工降低水位，且开挖深度3m及以上的基坑工程； 2、 需要采取人工降低水位，且地质条件和周边环境复杂的基坑工程。 （四） 模板工程及支撑体系 1、 工具式模板工程，包括滑模、爬模、飞模、大模板等； 2、 混凝土模板支架工程 （1） 搭设高度5m及以上的； （2） 搭设跨度10m及以上的； （3） 施工总荷载10kN/m2及以上的； （4） 集中线荷载15kN/m及以上的； （5） 高度大于支撑水平投影宽度且相对独立无结构可连接的。 3、 用于钢结构安装等满堂承重支撑系统工程。 （五） 脚手架工程 1、 落地式钢管脚手架； 2、 附着升降脚手架； 3、 悬挑式脚手架； 4、 高处作业吊篮； 5、 自制卸料平台、移动操作平台； 6、 新型及异型脚手架。 （六） 起重吊装工程 1、 采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在10kN及以上的起重吊装工程； 2、 采用起重机械设备进行安装的工程。 （七） 起重机械设备拆装工程 1、 塔式起重机的安装、拆卸、顶升； 2、 施工升降机的安装、拆卸； 3、 物料提升机的安装、拆卸。 （八） 拆除、爆破工程 1、 建筑物、构筑物拆除工程； 2、 采用爆破拆除的工程。 （九） 其他危险性较大的工程 1、 建筑幕墙安装工程； 2、 预应力结构张拉工程； 3、 钢结构及网架工程； 4、 索膜结构安装工程； 5、 地下暗挖、隧道、顶管施工及水下作业工程； 6、 水上桩基工程； 7、 人工挖扩孔桩工程； 8、 采用新技术、新工艺、新材料，新设备可能影响工程质量和施工安全，尚无技术标准的分部分项工程，以及其他需要编制专项方案的工程。 编制内容：除工程建设标准有明确规定外，专项方案主要应包括以下内容。 （一） 工程概况：危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件。 （二） 编制依据：所依据的法律、法规、规范性文件、标准、规范的目录或条文，以及施工组织（总）设计、勘察设计、图纸等技术文件名称。 （三） 施工计划：包括施工进度计划、材料与设备计划。 （四） 施工工艺：技术参数、工艺流程、施工方法、检查验收等。 （五） 施工安全保证措施：组织保障、技术措施、应急预案、监测监控等。 （六） 劳动力组织：专职安全生产管理人员、特种作业人员等。 （七） 计算书及相关图纸、图示。 《建筑旌工安全检查标准》规定对哪些专业性较强的项目必须单独编制专项安全旌工组织设计(方案) 中文词条名：《建筑旌工安全检查标准》规定对哪些专业性较强的项目必须单独编制专项安全旌工组织设计(方案) 英文词条名： (一)脚手架与卸料平台 1落地式外脚手架施工方案。 2卸料平台施工方案(含设计计算书)(落地式、悬挑式)。 3悬挑式脚手架施工方案(含设计计算书)。 4门型脚手架施工方案(含高度超规范设计计算书)。 5挂脚手施工方案(含设计计算书)。 6吊篮脚手旌工方案(含设计计算书)。 7附着式升降脚手架专项施工组织设计(含设计计算书)。 (二)基坑支护施工方案(基坑深超过5M，含支护结构没计书)。 (三)模板工程施丁方案(含支撑系统设计计算书和混凝土输送安全措施)。 (四)施工用电......>> 问题四：安全专项方案和安全专项施工方案有何不同？安全专项方案有什么内容？ 40分 你好：两者不一样。专业施工方案是某一个专业的施工方案，安全专项施工方案是已经确定此施工方案主要是讲安全的。 问题五：安全专项施工方案包括哪些内容？ （一）工程概况：危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件。 （二）编制依据：相关法律、法规、规范性文件、标准、规范及图纸（国标图集）、施工组织设计等。 （三）施工计划：包括施工进度计划、材料与设备计划。 （四）施工工艺技术：技术参数、工艺流程、施工方法、检查验收等。 （五）施工安全保证措施：组织保障、技术措施、应急预案、监测监控等。 （六）劳动力计划：专职安全生产管理人员、特种作业人员等。 （七）计算书及相关图纸。 问题六：安全专项施工方案包括哪些内容？ （一） 工程概况：危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件。 （二） 编制依据：所依据的法律、法规、规范性文件、标准、规范的目录或条文唬以及施工组织（总）设计、勘察设计、图纸等技术文件名称。 （三） 施工计划：包括施工进度计划、材料与设备计划。 （四） 施工工艺：技术参数、工艺流程、施工方法、检查验收等。 （五） 施工安全保证措施：组织保障、技术措施、应急预案、监测监控等。 （六） 劳动力组织：专职安全生产管理人员、特种作业人员等。 （七） 计算书及相关图纸、图示。 问题七：安全技术专项方案主要包括哪些内容 安全技术专项方案内容： 1）进入施工现场的安全规定； 2）地面及深坑作业的防护； 3）高处及立体交叉作业的防护； 4）施工用电安全； 5）机械设备的安全使用； 6）对采用的新工艺、新材料、新技术和新结构制定有针对性的安全技术措施； 7）预防因自然灾害造成事故的措施； 8）防火、防爆安全措施。 以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。 问题八：专项安全施工方案都有哪些 达到一定规模的危险性较大的分部分项工程都需要编制专项安全施工方案，超过一定规模的危险性较大的分部分项工程不仅要编制专项安全施工方案，而且需要专家论证 具体哪些属于达到一定规模的、哪些超过一定规模，参考一下《危险性较大分部分项工程安全管理办法》，内容比较多，这里写不开 希望能够帮到你了 问题九：建筑安全专项方案有哪些？ 建质[2009]87号规定：危险性较大的分部分项工程应安全专项施工方案。 危险性较大的分部分项工程包括： 一、基坑支护、降水工程 开挖深度超过3m（含3m）或虽未超过3m但地质条件和周边环境复杂的基坑（槽）支护、降水工程。 二、土方开挖工程 开挖深度超过3m（含3m）的基坑（槽）的土方开挖工程。 三、模板工程及支撑体系 （一）各类工具式模板工程：包括大模板、滑模、爬模、飞模等工程。 （二）混凝土模板支撑工程：搭设高度5m及以上；搭设跨度10m及以上；施工总荷载10kN/m2及以上；集中线荷载15kN/m及以上；高度大于支撑水平投影宽度且相对独立无联系构件的混凝土模板支撑工程。 （三）承重支撑体系：用于钢结构安装等满堂支撑体系。 四、起重吊装及安装拆卸工程 （一）采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在10KN及以上的起重吊装工程。 （二）采用起重机械进行安装的工程。 （三）起重机械设备自身的安装、拆卸。 五、脚手架工程 （一）搭设高度24m及以上的落地式钢管脚手架工程。 （二）附着式整体和分片提升脚手架工程。 （三）悬挑式脚手架工程。 （四）吊篮脚手架工程。 （五）自制卸料平台、移动操作平台工程。 （六）新型及异型脚手架工程。 六、拆除、爆破工程 （一）建筑物、构筑物拆除工程。 （二）采用爆破拆除的工程。 七、其它 （一）建筑幕墙安装工程。 （二）钢结构、网架和索膜结构安装工程。 （三）人工挖扩孔桩工程。 （四）地下暗挖、顶管及水下作业工程。 （五）预应力工程。 （六）采用新郸术、新工艺、新材料、新设备及尚无相关技术标准的危险性较大的分部分项工程。 问题十：安全专项方案包括哪些内容？ 除工程建设标准有明确规定外，专项方案主要应包括以下内容。 （一） 工程概况：危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件。 （二） 编制依据：所依据的法律、法规、规范性文件、标准、规范的目录或条文，以及施工组织（总）设计、勘察设计、图纸等技术文件名称。 （三） 施工计划：包括施工进度计划、材料与设备计划。 （四） 施工工艺：技术参数、工艺流程、施工方法、检查验收等。 （五） 施工安全保证措施：组织保障、技术措施、应急预案、监测监控等。 （六） 劳动力组织：专职安全生产管理人员、特种作业人员等。 （七） 计算书及相关图纸、图示。

是。儿童歌曲《粉刷匠》是C大调的，和弦一共两个。歌曲只用了五个音，由四个规整的乐句构成。后三个乐句节奏完全重复第一乐句节奏，四个乐句的旋律也只是在第一乐句旋律基础上，作完全重复或变化重复，但却生动地刻画出小小“粉刷匠”的性格特征。

原因是私欲和贪婪私欲是个人占有愿望和理想与期待贪婪是不仅满足欲望的掠夺与占有... ...当您成为山大王时便会想着拥有国家和对国家公共权力占有因而私欲使人发财贪婪使人抢占国家及其公共权力... ...所以国家和公共权力是个人私欲和贪婪的产物是占有欲望的胜利品不想当将军的士兵不是好士兵就是鼓励并利用个人的私欲和贪婪去实现统治集团的战略目标

发言人要么去国外当领事了，要么就在国内当领导。

强迫症 去看看心里医生

一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施1．市场营销总策划方案：20～30万元/年；2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算；3．部分广告宣传代理费15％。二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月；2．广告及活动创意与代理费：20％；3．销售回款3～5％提成。三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。四、促销活动创意与实施：1．创意费：1～3万元；2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。六、媒体总策划类型：1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算；2．享受特惠价发布广告或文章。七、市场调查:1．市场调查费用:12-15万元；2．专项市场调查费用：8-10万元。八、营销策划咨询费：到公司咨询：1000～2000元/小时；**：5000～10000元/天；营销讲课：10000～20000元/天。九、电子商务收费：1、域名注册：国际：2000元／年2、网页制作：主页：2000元／页页普通页：200元／页数据库支持：3000元／个3、网站服务：真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤：一、广告市场调查与分析1、广告营销环境分析2、广告竞争对手分析3、广告目标客户群分析二、广告定位:1、市场定位：物业市场定位、消费群体定位2、功能定位：项目功能定位、自身功能定位3、形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位三、广告策略及创意构想四、传播与媒介策略的制定五、传播策略遵循的原则1、传播与媒介覆盖策略目标2、分阶段传播策略的制定3、媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整六、促销活动策略及工具选择七、公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划）八、分阶段广告策略的制定1、进入市场的时机与姿态2、调整与控制策3、分阶段目标制定4、分阶段战术安排九、整合营销传播阶段性策略与组合1、筹备期策略2、试销假期策略3、强销期策略4、促销期策略十、广告推广方案及费用预算；1、本项目整体广告推广方案、进度及费用预算；2、本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算十一、基础系统设计1、项目标识2、项目中英文标准字3、项目标准组合4、各类标识标准制作规范5、标准色6、辅助图案应用标准十二、应用系统设计●销售专用办公用品：1、销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯2、销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽3、销售礼品●导示系统1、住户门牌2、内外停车场导示3、各楼层导示4、各公共区域导示5、样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等）6、物件说明牌7、会所功能导示8、商业公共部分导示9、装修概念介绍十三、项目部形象展示设计●销售中心内部装饰1、销售中心形象背景板2、销售展示板3、各类装饰板4、形象接待台5、销售中心外部装饰6、艺术围墙设计7、销售气氛营造●户外广告：1、旗帜2、条幅广告3、立柱挂旗4、广告灯箱5、看楼专车6、其余各类户外推广广告●楼盘**、促销活动现场设计：1、展会展位设计2、卖场展位设计3、活动现场布置设计十四、销售印刷品设计●销售资料：1、售楼书2、海报3、手袋4、销售单张5、购房协议书封套6、置业计划封套7、售价表8、销售计算表9、住户手册10、物业管理手册11、招商手册等12、相关的销售资料十五、媒体广告设计1、报纸广告设计（含菲林制作）2、杂志广告设计（含菲林制作）3、电视广告创意案4、电台广告创意案5、会刊（含菲林制作）6、直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。7、一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作.如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊.可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘.8、答案补充营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。9、关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。10、关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。11、好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面：1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。职责素描：ü针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；ü研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；ü制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；ü负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。核心竞争力：知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。职业现状：我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。职业趋势：发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是：从事策划、咨询、广告中介等人员；三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。薪资状况：比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。

借款合同范本简洁版 　　在当今不断发展的世界，合同出现的次数越来越多，在达成意见一致时，制定合同可以享有一定的自由。那么一般合同是怎么起草的呢？以下是我帮大家整理的借款合同范本简洁版，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　借款合同简洁版1 　　甲方(贷款人)：____________________ 　　身份证号：____________________ 　　乙方(借款人)：____________________ 　　身份证号：____________________ 　　甲方双方下列事宜达成致意见签订此合同 　　一、借款用途 　　____________________________要从事个体经营急需笔资金周转。 　　二、借款金额和还款时间 　　_________向__________借款人民币____________元(小写)___________整(大写)于_______年_______月_______日前还清甲方贷款逾期还部分贷款方有权限期追回贷款。 　　三、借款期限 　　借款期限_______年自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。 　　四、还款方式 　　应按照本协议规定时间主动偿还对甲方欠款及利率乙方期还清所有本协议规定款项甲方收还款借据交给乙方。 　　五、保证条款 　　1.借款方自愿用____________________________做抵押期能归还贷款方贷款贷款方有权处理抵押品借款方期数归还贷款抵押权消灭； 　　2.借款方必须按借款合同规定用途使用贷款得挪作用得用借款进行违法活动； 　　3.借款方必须按合同规定期限还本利息； 　　4.需要保证人担保时保证人履行连带责任有向借款方追偿权利借款方有义务对保证人进行偿还。 　　六、强制执行条款与还款时间 　　1.甲、乙双方共同确认：根据有关法律规定已经对赋予强制执行效力经慎重考虑双方同意本协议签订并赋予本协议强制执行效力。 　　2.此笔借款期时间_______年___月___日从_______年___月___日起开始计算诉讼时效乙方期还款甲方有权依据本合同协议向人民法院申请强制执行乙方应向甲方支付全部未付款项乙方愿意接受人民法院强制执行。 　　七、合同争议解决方式 　　本合同履行过程发生争议由当事人对双方友好协商解决也由第三人调解协商或调解成由任意方依法向人民法院起诉。 　　八、本合同自双方签章之日起生效本合同式_____份双方各持_____份每份均具有同等法律效力。 　　九、本合同未做约定按照《华人民共和国合同法》有关规定执行。 　　甲方：__________________________ 　　乙方：__________________________ 　　连带保证人：___________________ 　　__________年________月______日 　　借款合同简洁版2 　　甲方：(公司名称) 　　乙方： 　　甲、乙双方经协商，就乙方向甲方无息借款购买汽车事宜达成协议如下： 　　1、借款金额： 　　乙方向甲方借款金额为人民币_____元。 　　2、借款利息： 　　甲方向乙方出借的款项在借款期限内不支付利息。 　　3、借款期限及还款期限： 　　借款期限为_____年，即从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。(可以约定具体如何归还的期限，比如每月或每年的什么时候归还，由公司从个人工资款项中扣回多少元等)。 　　4、还款方式： 　　如果前面有明确约定，则可以不要。 　　5、保证条款： 　　(如果公司需要这方面的保证的话，不要就可以不要此条款，要的话根据你和公司的协商进行补充。) 　　6、违约条款： 　　根据你们的意见写 　　7、其他： 　　公司借款给你如果有什么服务期限或什么附加条款请注明。 　　8、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字或盖章后生效。 　　甲方：乙方： 　　时间：时间： 　　借款合同简洁版3 　　甲方（出借人）： 　　身份证号： 　　联系地址： 　　乙方（借款人）： 　　身份证号： 　　联系地址： 　　丙方（保证人）： 　　身份证号： 　　联系地址： 　　乙方因甲方借款，丙方愿意为乙方借款向甲方提供连带保证担保，现甲乙丙各方在平等、自愿、等价有偿的基础上，经友好协商，达成如下一致意见，供双方共同信守。 　　一、借款用途： 　　甲方同意出借，但乙方如何使用借款，则与甲方无关。 　　二、借款金额 　　乙方向甲方借款金额（大写）人民币_____万元整（小写：￥_____元）。乙方指定的收款帐户为： 　　开户银行： 　　账户名称： 　　账号： 　　三、借款期限 　　借款期限_____年，自_____年_____月_____日起（以甲方实际出借款项之日起算，乙方应另行出具收条）至_____年_____月_____日止，逾期未还款的.，按本合同第八条处理。 　　四、还款方式 　　应按照本协议规定时间主动偿还对甲方的欠款及利息，乙方到期还清所有本协议规定的款项后，甲方收到还款后将借据交给乙方。 　　甲方指定的还款账户为： 　　开户银行： 　　账户名称 　　账号： 　　五、借款利息 　　自支用借款之日起，按实际支用金额计算利息，在合同第三条约定的借款期内月利为，利息按月结算。借款方如果不按期还款付息，则每逾期一日按欠款金额的每月万分之八加收违约金。 　　六、权利义务 　　贷款方有权监督贷款使用情况，了解借款方的偿债能力等情况，借款方应该如实提供有关的资料。借款方如不按合同规定使用贷款，贷款方有权收回部分贷款，并对违约部分参照银行规定加收罚息（贷款方提前还款的，应按规定减收利息）。 　　七、保证条款 　　1、借款方自愿用做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押物。借款方到期如数归还贷款的，抵押权消灭。 　　2、丙方自愿为乙方的借款提供连带责任保证担保，保证期限为自乙方借款期限届满之日起二年。保证担保范围包括借款本金、逾期还款的违约金或赔偿金，甲方实现债权的费用（包括但不限于诉讼费、律师费、差旅费等）。 　　八、逾期还款的处理： 　　乙方如逾期还款，除应承担甲方实现债权之费用（包括但不限于甲方支出之律师费、诉讼费、差旅费等）外，还应按如下方式赔偿甲方损失：逾期还款期限在30日以内的部分，按逾期还款金额每日千分之贰（2‰）的比例赔偿甲方损失；超过30日以上部分，按照逾期还款金额每日千分之贰点五（2.5‰）的比例赔偿甲方损失。 　　前款约定的损失赔偿比例，系各方综合各种因素确定。在主张该违约金时，甲方无须对其损失另行举证，同时双方均放弃《中华人民共和国合同法》第一百一十四条规定的违约金或损失赔偿金调整请求权。 　　九、合同争议的解决方式 　　本合同履行过程中发生的争议，由当事人对双方友好协商解决，也可由第三人调解，协商或调解不成的，可由任意一方依法向出借方所在地人民法院起诉。 　　十、本合同自双方签章之日起生效。本合同一式份，双方各持份。每份均具有同等法律效力。 　　十一、本合同项下的一切形式的通知、催告均采用书面形式向本合同各方预留的地址发送，如有地址变更，应及时通知对方，书面通知以发送之日起三日届满视为送达。 　　甲方： 　　乙方： 　　连带保证人： 　　签订约日期： 　　借款合同简洁版4 　　甲方(出借人)： 　　住所： 　　乙方(借款人)： 　　住所： 　　甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，达成本合同，并保证共同遵守执行。 　　一、借款金额： 　　乙方向甲方借款人民币__________(大写)(小写：)。 　　二、借款用途为____________________。 　　三、借款利息： 　　借款利率按同期银行贷款利率。 　　四、借款期限： 　　借款期限为_____，从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。如实际放款日与该日期不符，以实际借款日期为准。乙方收到借款后应当出具收据，乙方所出具的借据为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。 　　五、甲方以转账的方式将所借款项打入乙方账户。 　　借款人用户名： 　　账号： 　　开户银行： 　　六、保证条款： 　　1、借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款,不得挪作他用,不得用借款进行违法活动。否则，甲方有权要求乙方立即还本付息，所产生的法律后果由乙方自负。 　　2、借款方必须按合同规定的期限还本付息。逾期不还的部分，借款方有权限期追回借款。 　　七、违约责任 　　1、乙方如未按合同规定归还借款，乙方应当承担违约金以及因诉讼发生的律师费、诉讼费、差旅费等费用。 　　2、乙方如不按合同规定的用途使用借款，甲方有权随时收回该借款，并要求乙方承担借款总金额百分之百的违约责任。 　　3、当甲方认为借款人发生或可能发生影响偿还能力之情形时，甲方有权提前收回借款，借款人应及时返还，借款人及保证人不得以任何理由抗辩。 　　八、合同争议的解决方式： 　　本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可依法向甲方所在地人民法院提起诉讼。 　　九、本合同自各方签字之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。 　　甲方(签字、盖章)：乙方(签字、盖章)： 　　法定代表人：法定代表人： 　　签订日期：签订日期： ;

李叔叔是干粉刷的。他要是给您刷房，屋里什么都不用放，只要做在那里，就好像升天一样美丽。最厉害的是，他刷浆时穿一身黑，刷完，身上没有一个白点。别不相信！他还给自己立下一个规矩，只要身上有白点，白刷不给钱。 一年的一天，李叔叔收了一个徒弟叫曹躁。当徒弟的开头都是端茶、点烟、帮师傅提东西。曹躁当然早就听说过师傅那个绝活，一直半信半疑，这回非要亲眼瞧瞧。 有一天，曹躁头一次跟师傅出去干活，到镇南道给姓李的人家造的楼房刷浆。到了那儿，李叔叔跟管事的人一谈，曹躁才知道师傅派头十足。照他的规矩一天只刷一间屋子。这楼房大小九间屋，得刷九天。 一间房子，一个屋顶四面墙，先刷屋顶后刷墙。 刷子李就是李叔叔，他还有一个规矩。每刷一面墙，必得在凳子上坐一会儿，抽一袋烟，喝一碗茶，再刷下一面墙。 当李叔叔刷完最后一面墙坐下来，曹躁给他点烟时，竟然看见李叔叔的裤子上出现一个白点，黄豆大小。他凑上脸用伸再瞧，那白点原来是一个小洞。 李叔叔看着曹躁发征发傻的模样，笑道：“好好学本事吧！”

　　在日常学习、工作抑或是生活中，大家都经常看到作文的身影吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，下面是我为大家收集的雨后彩虹四年级作文4篇，希望能够帮助到大家。 雨后彩虹四年级作文 篇1 　　夏，是个烈日炎炎，骄阳似火的季节，是太阳发怒的时候，同时还是雨水猖狂的时候。 　　我独自一人行走在这繁华的街道上，人来车往，像一条流动的“瀑布”，突然天边划过一条闪电，紧接着就是劈天盖地的打雷声，所有人都知道，这是要下雨了。闪电和雷声仿佛在赛跑似的，闪电刚刚到，雷声就一咬牙，大跨步跑过终点。“叮叮咚咚”开始下雨了，豆大的雨珠落下来，同时落在我的脸上，泪珠开始不争气的往下落，泪水和雨水混为一谈，已经尝不出是什么滋味，这让我不禁想起刚刚的事…… 　　刚才，我正在做手机上游戏类的作业，作业是分成几小题的，每答对一题，就会击败一个木偶，而那个木偶就会做出一种很搞笑的动作，并会说:“好汉，饶命啊！”，有一次，我被一个木偶做出的动作给逗笑了，结果就在这时，妈妈回来了，妈妈看我一边拿着手机，一边笑，以为我在玩游戏，因为看手机影响视力，于是妈妈很少让我接触手机，除了在手机上做作业，其他的时候，很少让我碰，于是便不分青红皂白的骂了我一顿，我被骂的一头雾水，便一本正经地和妈妈说:“我在做作业，并没有打游戏。”妈妈脸憋得通红，一只手叉着腰，一只手指着我，恨铁不成钢地说:“你还敢狡辩？”然后一下子把手机夺走，翻看手机的记录。“嘿嘿，被我抓到了吧，看看，这是什么？”妈妈指着上面写着“神庙逃亡2”的.版块问我，我被问的不知所措，一时没反应过来，这让她抓住了把柄，又开始教训我了。 　　回忆到这儿，雨停了，天边出现一道美丽的彩虹，就在这时，我突然想到证明我清白的方法，于是我不管三七二十一，我掉头就往家跑…… 　　醒来时，我已躺在床上，觉得头又晕又疼，妈妈进来了，递给我一杯热水，我急忙和她说:“妈妈我真的没……”话还没说完，妈妈却说:“是妈妈不对，妈妈冤枉你了，对不起。”我看见这情况，愣了一下，一把握住了妈妈的手，微笑着说:“没事，雨过天晴了，对了，妈妈我回来之后，怎样了？”“你回来啊？一回来你就急忙对我说，‘我真的没玩儿游戏"之后，你一下子就晕倒了，我一摸你的额头，好烫，你发烧了，你已经睡了好一会儿了！”我紧紧地拥抱住妈妈，在心里大声的说，“妈妈，我爱你”！ 　　这时天空又划过一道闪电，要下雨了…… 　　但我知道，雨后总会有彩虹！ 雨后彩虹四年级作文 篇2 　　小时候听别人说，彩虹有七种颜色，靓丽多彩。我便十分期待，期待下雨，期待雨后的彩虹。可这种愿望一直没能实现。每当天空撒尽他的泪水，我总会惊喜地跑出去，仰起头，但天上出现的，只有那漫天的云彩。无数次的惊喜渐渐湮没在无数的失望中。 　　放学后，我揣着那张糟糕的试卷向家走去。老天仿佛也在嘲笑我，雷声一震，豆大的雨点就倾盆而下。我也不管不顾，任由那雨点打在我身上。正准备回家的老师看见了，急忙帮我撑起伞。你在干什么！老师严厉地呵斥我。我再也忍受不住心中的苦闷，大哭起来：我……我真没用，才考了这么低的分数……一次的成败并不能代表什么，老师语重心长地教育我，谁能笑到最后，才是真正的成功。我恍然大悟，是啊，一次的成败并不能说明什么，而成功只属于笑到最后的那个人。 　　雨停了。我习惯性的仰起头，却发现，那晴朗的天空上，一抹彩虹横跨天际，那亮丽的色彩，仿佛连西下的斜阳都黯淡了三分。心中那份久违的惊喜再度涌现，在我的心中，也化为了一抹亮丽的彩虹。 雨后彩虹四年级作文 篇3 　　午后两点，火热的太阳灸烤着大地，小区里一片安静，连蝉都不叫了，只听见电风扇飞速旋转的“呼呼”声。我趴在课桌上发呆，任凭铅笔从桌面上“骨碌碌”地滚在地上。唉!怎么这么闷热啊!身上的背心似乎变成了累赘。突然，远处传来闷雷声，要下雨了。果然，夹杂着雨点，风儿卷起了地上的纸屑，塑料袋，在风中狂舞，接着便是一阵狂风暴雨。 　　“看!有虹!”窗外传来了一阵惊呼声。我探出窗外一看，被雨雾笼罩的天边果然出现了色彩颜色的彩虹，它是那样的好看：红的缥缈、蓝的似水、紫的晶莹……它就像一条彩色的绸缎，一直从山的北边到山的西边，又像一座彩桥，连起天的辽阔与山的雄浑。人们不约而同地抬起头，有人用相机拍下了它。有一个三四岁的小男孩跑了过来，想用他嫩红的小手抱住它。倒映在水面上的彩虹和四周的绿树都被笼罩在另一个世界，鱼儿在它们中间穿行而过，让我惊讶不已，水中的彩虹似乎更加俊俏，更加妩媚了。 　　一群小鸟扇动着翅膀，朝彩虹飞去，它们就像披上了一件彩衣，飞进一幅美丽的画面，又似乎讲述一个美丽的神话故事。 　　渐渐地，彩虹变淡了，就像一个害羞的少女，藏起了美丽的纱裙，最后只在山头那留下两抹多情的色彩。我恋恋不舍地看了看天边，虽然彩虹消失了，但彩虹的记忆却留在了山的那一侧。 　　“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……”不只是哪家的窗口传来成龙大叔的《真心英雄》，似乎是正在描绘着此时的美景，又像在向人们倾吐着什么……我的心里轻轻一漾，拿起笔来继续做练习题。 雨后彩虹四年级作文 篇4 　　雨，就这样不经意间落下了。也许，这是一场倾盆大雨，也许，这只是一场毛毛细雨，也许，这也就是一场雷阵雨。在雨间，有着撑着雨伞快速要赶回家的人，有着忘记带伞而在雨中快速奔跑险些被淋成落汤鸡的人，有着身上披着雨衣骑在车上在大路上疾驰的人。雨，带着风，从天而降的雨滴，打在了玻璃窗上，打在了屋顶上，落在了地上。 　　雨，也就这样在不经意间停了。雨后的新鲜空气，是难得一有的，雨间的闷热，一下子荡然无存。 　　下雨过后，就不用老撑着雨伞，就不用怕被雨水淋湿。但我觉得，雨后更精彩的是，如果这时出现太阳，那么取而代之便是有着红橙黄绿青蓝紫七种色彩的彩虹。相信大家都见过彩虹，它就像一座五颜六色的小桥，搭在那蔚蓝的天空上。，给天空加了一道完美的装饰。 　　我并不喜欢下雨，因为下雨会给我带来许多不便，但是，我时时刻刻都期待着雨后的彩虹。彩虹，是由太阳光和雨水反射形成的。我们跟本不可能到彩虹上去，但我总幻想着彩虹桥上的世界。如果走在彩虹上，会不会一伸手就能摸到棉花糖似的白云？这雨后天边美丽的一道弧线，就代表着我此刻一丝美好的心情。 　　阳光依旧照耀着大地，彩虹很快也会消失不见。雨后地上还有许多大大小小的水洼，这是雨后残留的一点雨水。 　　雨，也是美好的。雨后便是天晴，便是绚烂的彩虹。不管什么事物，都是一样，在所有的挫折和失败过后，等待你的，便是成功的喜悦。

日常工作中最繁琐、大流量、供应商多且杂乱、仓管无序是常规耗材管理最常见的。所以要根据实际情况，围绕主要问题设定标准流程，通过三证管理，职能库存管理等等，能让使用者在设备科常规耗材管理中做到有条不紊的有序工作，保力设备科管理是满足要求的。

公权力谋私利是指政府、官员和公职人员利用其职权，谋取个人私利和非法收益的行为。根据查询相关公开信息显示，这种行为通常违反法律规定和职业道德，损害了公众的利益和信任，使社会秩序失衡。公权力谋私利行为的后果往往严重，可能导致公共资源的浪费和滥用，甚至会成为腐败行为的前兆。因此，各国政府都在不断加强对公职人员的监管，以防止公权力被滥用和谋取私利。

第一章：总则。为保证顺利完成各项生产任务、经营目标、管理目标而制定本规章制度。规章制度包括生产制度、卫生制度、考勤制度、奖惩制度、安全制度等。本规章制度适用本的各部门的每一个员工。第二章：行政办公制度。根据公司实际运作情况，定期召开生产计划、产品质量、人员培训会议。公司每一位员工必须按公司要求参加会议，卫生管理制度。生产操作人员必须按照公司要求每日做好各自岗位的卫生清扫工保持清洁整齐。各类原材料的堆放必须有各自直接使用者负责堆放整齐、安全、卫生、清洁。每台设备由直接操作者负责保养、基本维修、清扫工作。必须服从公司统一安排，做好公司环境卫生工作，保证厂容厂貌的整洁。食堂卫生、饮食的清洁工作由食堂炊事人员直接负责食物。公司的办公用品严禁使用与本公司无关的事宜。生产、办公场所严禁吸烟。任何员工不能泄露公司的商业秘密和技术秘密。不说任何不利于公司和有损公司形象的话。不作任何有害公司的事。工作期间，严禁串岗、离岗，出入厂物品人员必须填写出入厂证，同意核准方可进出。宿舍里严禁大声喧哗，以免影响他人休息，严禁打架斗殴、聚众赌博。必须按公司值日规定和要求清扫宿舍，保持其清洁卫生。第三章：考勤制度。严格遵守公司时间，不准迟到、早退，发现迟到、早退，视时间长短作相应处罚。有事请假者，必须向负责人启示，批准同意后休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响公司生产为前提，由所在部门负责人批准，得到公司认可后方可休假，不可强行要假。第四章：安全生产管理制度。严格按照操作规程操作，任何岗位都树立“安全第一”的思想，违反操作规程造成后果者，责任自负。未经允许不得擅自操作他人岗位，擅自操作他人岗位造成后果者，责任自负各自岗位操作人员有责任报告潜在的不安全因素，以便及时发现、排除。维修机器、电器、电线必须关闭电源或关机，并由相关技术人员或电工负责作业；收工时要整理机械、器具、原材料及产成品等，确认火、电、气的安全，关好门窗、上好门锁。第五章：员工的权利。平等就业的权利。参加企业民主管理的权利。按劳取酬、多劳多得、奖勤罚懒。按公司规定休息和休假。享受劳动安全、卫生和保护。请求劳动争议处理的权利。第六章：员工的义务。保质保量完成工作的任务和各项生产指标的义务。遵守国家法律法规，公司规章制度的义务。执行劳动规程，按规定操作的义务。第三十二条：员工有义务提高劳动技能水平第七章：奖罚制度。按民主选举获“优秀职工”者公司予以嘉奖，奖金。整月全勤者，奖励全勤奖，奖金100元。违反公司管理制度的给予全厂通报的处分，对于通报处罚不认可的给予打扫厂区卫生处分（工作时间以外，不计报酬）。员工以书面形式提出对于公司发展有利的建议，经公司领导考虑其可行性后，给予现金奖励。

民间个人借款合同标准范本，下面就来给大家详细介绍：1、个人借款合同首先需要写借款人、贷款人、担保人等的基本信息。2、其次需要写明本次协议的主要内容，包括：借款种类、借款用途、借款金额、借款期限、借款利率和计息方式等。3、最后还需要双方签字盖章。个人借款合同范本1借款单位__________________(简称甲方)贷款银行__________________(简称乙方)甲方为适应生产发展需要，依据______，特向乙方申请贷款，经乙方审查同意发放。为明确双方责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。1、甲方向乙方借款人民币(大写)______万元，规定用于2、借款期限约定为______年______个月，即从______年______月______日至______年______月______日。乙方保证按计划和下达的贷款指标额度供应资金，甲方保证按规定的用途用款。预计分次用款计划为：______年______月______万元;______年______月______万元;______年______月______万元;______年______月______万元。3、贷款利息，自支用贷款之日起，以支用额按月息______‰计算，按季(或月)结息。甲方不按期归还贷款，逾期部分加收利息______%;不按规定用途使用贷款，挪用部门罚收利息______%;超储、积压设备、材料占用的贷款，加收利息______%。在本合同有效期内，如国家调整利率，从调整之日起，乙方即按调整后的贷款利率计(结)算贷款利息，同时书面通知甲方和担保单位。4、甲方保证按还款计划归还贷款本金。还款计划为：______年______月______万元;______年______月______万元;______年______月______万元;______年______月______万元。甲方保证按下述方式按时付息：______.甲方不能按时付息的，乙方有权从甲方帐户中扣收或暂时停止支付贷款。5、借款到期，甲方如不能按期偿还，由担保单位代为偿还。担保单位在收到乙方还款通知一个月后仍未归还，乙方有权从甲方(或担保方)的各项投资和存款户中扣收，或变卖甲方抵押的财产归还其借款。6、乙方有权检查贷款使用情况，了解甲方的经营管理、计划执行、财务活动、物资库存等情况。甲方保证按季提供有关统计、会计、财务等方面的报表和资料。7、在本合同有效期内，甲方因实行承包、租赁、兼并等而变更经营方式的，必须通知乙方参与清产核资和承包、租赁、兼并合同(协议)的研究、签订的全过程，并根据国家有关规定落实债务、债权关系。8、需要变更合同条款的，经甲乙双方协商一致，应签订借款合同补充文本。9、甲方需向乙方填送借款申请书，并对偿还借款本息，以抵押或(和)第三方保证的方式提供担保，并签订抵押、担保协议书。甲方填送的申请书和各方签订的协议书，均为本合同的组成部分。10、甲方双方商定的其它条款：__________________.11、本合同自签订之日起生效，贷款本息全部偿清后失效。12、本合同正本三份，甲乙方、保证方各执一份，副本______份，送乙方财会部门和有关部门。借款单位：(公章)__________________贷款银行：(公章)__________________担保单位：(公章)__________________日期：______年______月______日个人借款合同范本2甲方：(出借人)__________________乙方：(借款人)__________________丙方：(抵押人)__________________本合同各方根据法律、法规，在平等自愿的基础上，为明确责任，恪守信用，经协商一致签订本合同，并保证共同遵守。1、借款金额：甲方同意借款给乙方人民币______万元整。(小写：______元)2、借款用途：用于经营投资。3、借款利率：月利率按照______分计算。4、借款期限：______个月，自______年______月______日到______年______月______日止。如实际借款数额和实际放款日与该借款合同不符，以实际借款数额和日期为准。乙方收到借款后应当出具借条，乙方出具的借据为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。5、借款的归还：利息和本金到期日一并归还，借款结清后，甲方归还乙方先前出具的借据。如推迟还款，乙方应当按日支付违约金千分之五。6、本合同的有效期内，发生下列事项的之一的，甲方有权宣布本合同下的借款提前到期，要求借款人在规定期限内偿还本金及利息而无需为正当行使上述权利所引起的任何损失负责。(1)乙方违反本合同借款条款中的任何条款。(2)根据担保条款的约定，因抵押人、抵押物发生变故或者抵押人违法担保条款的约定，致使抵押人需要提前履行义务的。乙方发生其他可能影响归还甲方借款本息的行为。7、本合同的相关费用(包括抵押登记、公证等)均由乙方负责。8、抵押条款现抵押人同意以其所有的房屋的价值为抵押，为本《借款合同》下的借款做担保。抵押物基本情况详见所附房屋所有权证、国有土地所有权证复印件。9、抵押担保范围为本《借款合同》下的借款本金、利息、违约金及实现债权的其他费用。(包括但不限于法院诉讼费、律师费等)10、抵押期限自抵押登记之日到主债务履行完毕止。11、抵押期间，未经过抵押权人书面同意，抵押人不得变卖、赠与或其他方式处分抵押物。12、本合同中借款条款如因某种原因致使部分或全部无效，不影响抵押条款的效力，抵押人仍应当按照约定承担责任。13、其他条款本合同自甲方、乙方、丙方签字后生效，本合同的抵押条款在办妥抵押登记后生效。14、如借款人违法本一式四份，具有同等效力。抵押权人执2份，借款、抵押人各执一份。15、如本合同发生争执或纠纷，各方同意向______人民法院提起诉讼。甲方：__________________乙方：__________________丙方：________________________年______月______日个人借款合同范本3出借方：__________________借款方：__________________担保方：__________________三方经过充分协商，特签订本合同。第一条自______年______月______日至______年______月______日，由出借方提供借款方借款计人民币______元。还款计划如下：第二条出借方应按期、按金额向借款方提供贷款，否则，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金，违约金数额的计算，与逾期借款罚息同。第三条借款利率，按银行贷款现行贷款利率。如遇调整，按调整的新利率和计息办法计算。第四条借款方保证按本合同所订期限归还借款本息。否则，按中国人民银行延付款计算办法计算罚息。第五条借款方的借款由担保人用______作担保，担保期限为______，担保范围为为借款方偿还本息和逾期罚息。第六条借款到期后，如借款方不按期归还本息时，由担保单位(或担保人)依法承担连带责任。第七条本合同一式四份，出借方和借款方各持正本一份，担保方一份。第八条本合同经双方签字之日起生效。出借方：__________________借款方：__________________担保方：________________________年______月______日以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

1、王阳明将自己的思想总结为“致良知”三个字，简而言之，阳明心学就是从人的良知出发，通过知行合一的功夫，达到致良知的境界。（1）、良知王阳明指出，每个人的内心深处都知道什么是对的，什么是错的，这就是理，也是良知。比如每个人都知道应该孝敬父母，知道不是自己的东西不能拿，知道老人倒地要去扶，知道遇到小偷要去抓。韩寒《后会无期》中有一句话：“小孩才分对错，大人只看利弊。”小孩子都知道是非对错，因为人本来就具有知善知恶的本心。但是人在成长的过程中，本心被名利等欲望遮蔽了，就像原本明亮的镜子布满了尘埃。所以大人会看利弊，而不是分对错。但是，良知只是被遮蔽，而不是消失，每个人的内心深处还是知道对错的。王阳明曾做过这么一件事。有一天，他的手下抓住了一个盗贼，他让盗贼脱衣服。先脱外衣，后脱内衣，最后只剩一条内裤，王阳明还让盗贼脱，盗贼就不干了。王阳明说：你虽然做了贼，但内心还是知道羞耻的，这就是你的良知。（2）、致良知无论你身处什么岗位，做什么工作，都在当下依照良心做事。久而久之，人心上的尘埃就被擦干净了，本心也就回复光明洁净，良知达到了极致，这就是“致良知”。当然，时时刻刻都依良知做事，并不是一件容易的事。为了实践心中良知，王阳明一生经历了种种艰难险阻，他说：“我的良知之说，是从百死千难中得来的。”所以，王阳明教人的，是如何做个好人，做个高尚的人。阳明心学不是成功学，学习阳明心学，你不一定能成功，但肯定能做个好人。【扩展资料】： 王阳明 即 王守仁。王守仁（1472年10月31日—1529年1月9日），汉族，幼名云，字伯安，别号阳明。浙江绍兴府余姚县（今属宁波余姚）人，因曾筑室于会稽山阳明洞，自号阳明子，学者称之为阳明先生，亦称王阳明。明代著名的思想家、文学家、哲学家和军事家，陆王心学之集大成者，精通儒家、道家、佛家。弘治十二年（1499年）进士，历任刑部主事、贵州龙场驿丞、庐陵知县、右佥都御史、南赣巡抚、两广总督等职，晚年官至南京兵部尚书、都察院左都御史。因平定宸濠之乱军功而被封为新建伯，隆庆年间追赠新建侯。谥文成，故后人又称王文成公。王守仁（心学集大成者）与孔子（儒学创始人）、孟子（儒学集大成者）、朱熹（理学集大成者）并称为孔、孟、朱、王。王守仁的学说思想王学（阳明学），是明代影响最大的哲学思想。其学术思想传至中国、日本、朝鲜半岛以及东南亚，立德、立言于一身，成就冠绝有明一代。弟子极众，世称姚江学派。其文章博大昌达，行墨间有俊爽之气。有《王文成公全书》。

总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，因此好好准备一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是我为大家整理的营销活动总结4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 营销活动总结 篇1 根据公司的文件精神，我参加了“金秋营销体验”活动。在活动中，我到公客一部和社区经理一起，为用户的各项需求提供全面周到的服务，如用户装机(电话、宽带、小灵通)、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学习到很多内容，为我在日常工作中帮助很多。 体验活动：多业务知识学习的好园地 我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛苦。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛苦和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。 一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时突然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。 在体验活动中，我还学习到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通信质量就取决于电话线了。对于那些新建的小区或者是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是否纯净没有杂音，如果拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量问题，可以通过分段进行电话测试来帮助查找问题。在排除了外部线路问题后还应该检测一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应该将其换成新的电话线。 体验活动：为社区经理的工作注入活力 这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐心的讲解，直到我掌握为止。在工作中他们更加注重服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业道德和服务标准，用心服务好用户。 通过学习，使我进一步认识到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学习中，老师还体现了良好的职业道德和服务规范。在平时的营销工作中，我也深刻体会到了服务工作的重要性，经常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们的adsl业务，用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。 这次体验活动，与用户的各方面要求都有所接触，因而在活动过程中学习到如何做好用户的服务工作。在这次活动中，我内心里很感谢公客一部部门领导和带我学习的社区经理，他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支撑、快速响应”，为前端部门提供优质服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯穿其中，服务前端，保证做好本职工作，提高本企业的核心竞争力。以下是我体验活动后的一些不成熟的建议：以前的服务目标是让用户满意，现在我们应达到让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼之后把灰尘清理干净;比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾;比如我们掌握一些基本的电话操作方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务;当维修电话机时，我们带上备用电话机，以解用户燃眉之急。“细节决定成败”，在细节方面出其不意的做法往往能取得较好的.效果，为我们牢固占领市场打好基础。 营销活动总结 篇2 本次活动从20xx年11月18日到20xx年11月20日，共3天活动时间，总销售额12734元，另3271元为与活动价格不衔接的其外部分，总体环比增长率37.54%的自然增长，实际增长率也达能了28%，超过了活动前20%预计增长目标。活动时间紧紧扣住了圣诞节，这次活动是为圣诞节预热的初步目的已达到预期效果。 本期活动学期宣传费用，DM快讯与户外幕布及锣鼓队总计费用约1万元左右，宣传费用销售占比1%。 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。 在3日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进行了口口相传的效果，同时也让消费者感受到了真正的实惠。 一、从以上情况来看 1、媒体选择： 本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。如果这次我们造势媒体的话，那么营业指标至少会上升1736%，从媒体这块，我们忽视了它的宣传范围，从而导致了策略的狭隘性和目标群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契机，也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失。 2、缺乏计划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差，单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响商场长远发展步伐。如本次活动在奖品上贴近了百姓需求，使商场在凝客方面有了号召力与聚集力。 3、活动执行力差： 一项活动，无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等于零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少热情服务，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在商户心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拨高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”也限制了销售额的增长。 4、前瞻性和时尚表现不够： 一个成功的活动是应该在了解最新市场信息，并多了解时尚前沿的最新动态为重要依据方可进行推广宣传为依据的。 二、下一部计划 克服商场目前困难，充分准备圣诞节活动。 1、准确的商场背景 2、周密的计划 3、密切的结合 4、密切的配合 5、强势的执行力 营销活动总结 篇3 对于如何提高市场营销能力的几点思考 随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。 一是整合资源配置。 在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。 1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。 2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使市场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网络。 3、制定相关学习培训计划。着力提高营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示，使其熟练掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。 4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式，扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动，向客户赠送一些小纪念品，吸引客户。 5、网点组织进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度，并可适时推出我行新产品。笔都者认为这是一项重要举措，至少可以让周边老百姓知道有这么一处网点存在。 二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求，有针对性的对不同等级客户实行差别营销。 1、建立客户档案，邀请优质客户进行座谈，充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐，对客户信息进行搜集、积累、分析、整理，建立客户信息数据仓库，并适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场开拓与业务营销提供决策参考。 2、成立长期性的目标客户调研小组。利用客户资源管理与价值分析评判机制，每月选定几个单位作为营销目标，对每一客户进行可行性分析后，找到营销的重点和难点，针对不同的客户采取灵活的营销方式，确定攻关客户经理和分管行级领导，制定了一对一的营销方案，再次是相关部门密切配合。 三是注重营销方法。共享客户资源 强化联动营销。这是部门间相互协作，获取信息的重要途径。 1、在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加强个人金融业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建立公、私客户经理联手制，实行一揽子服务，以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展，积极竞争优质客户，确保客户质量。 2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣传推广的基础上，有计划地开发、策划，组织形式多样的市场活动，及时了解和满足客户需求，扩大品牌内涵，吸引优质客户，为优质客户提供全方位、高质量的服务。在服务的过程中同样可以把优质客户后面的企业反馈给公司科，相互协调发展。 四是讲究营销策略。对不时期、不同地点开展有针对性的营销活动。 1、在开学前，积极宣传“汇款直通车、同城汇款、e时代等业务”，大力宣传教育储蓄，定期一本通业务，可以有力地促进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇企业中，开展网上银行、电话银行等宣传。 2、展开强大的宣传营销攻势，积极抢占业务市常充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料，通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，宣传我行近年来所取得的成就，有效提升我行的社会知名度和影响力，有力地推进业务市场的扩张。 总而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略，想方设法做好优质客户的维护工作，营销成果一定会转化为经营结果，工行的明天一定会更辉煌。 营销活动总结 篇4 一、 活动主题 世德家私送“服”到家 质量进一步 价格让一步 二、 活动时间 12月7日——1月7日 三、 活动地点 华凌及广汇美居三个销售终端 四、 活动内容 推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。 1、 终端布置 (1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。 (2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福;世德家私送“服”到家”横幅。 (3) 制作以“金鸡一唱 天下福;质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。 (4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。 (5) 到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。 2、 终端促销内容 (1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。 (2) 购买不同产品赠送实用的赠品： 每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。 餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。 在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。 制作木块型桌台号，作为赠品。 购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。 (3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。 3、 制作宣传折页 内容安排： 封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。 内一为企业理念，公司简介。 世德企业理念：一生一世，同心同德 内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。 内五介绍本次活动期间优惠让利产品。 内六配以20xx年日历(让客户保留收藏)。 封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。 备注：桌椅的寓意为： 人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等 人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作 世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证 中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网 4、 人员培训 在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。 五、 活动日程安排 11月27日，确定活动方案 11月29日—12月3日，展板拍摄完毕 11月30日前，终端人员培训完毕 12月5日前，宣传册印制完毕 12月6日，展厅布置完毕 12月7日，活动开始

应该是三百多篇小说。

《迢迢牵牛星》的意思：迢迢牵牛星——《古诗十九首》

儿歌名称：我是一个粉刷匠出处：波兰儿歌作词：佳基洛夫斯卡作曲：列申斯卡译配：曹永生歌词：我是一个粉刷匠，粉刷本领强。我要把那新房子，刷得更漂亮。刷了门来又刷墙，刷子飞舞忙。哎呦我的小鼻子，变呀变了样。满意望采纳

公权，也叫公权力、公共权力。 公权是服务于私权社会，调整私权社会中的关系和矛盾的，公权的拥有者是具有政治权利的公民和这些公民们选举、组织的国家。因为，私权社会中的公民和组织有些事情自己做不好，比如社会治安、经济秩序、纠纷仲裁、公共建设和公共福利等一堆有关公民、组织的公共利益之事。国家就是为公民、组织来做这些公共利益之事的，它的权力就是公权，包括立法、司法、治安和管理经济、文化、社会的行政活动。从法理上讲，凡是法律没有禁止的，公民和私权个体就可以为。国家的组成是公民出让自己的一部分权利，授予管理者用于维护全体公民的福祉和社会秩序，这便是公权的由来。公权来自于公众自应为公众利益服务，而每一位公民对公权的尊重自然也就是对他人、对自己私权的尊重。但是敬畏公权与敬畏执行公权者是两回事，就像对真理的崇拜与崇拜掌握真理的人不可同日而语一样。

描写雨后彩虹的初中作文600字篇一 　　法国生物学家巴斯德说过：“立志、工作、成功是人类活动的三大要素。立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程，这旅程的尽头就有成功在等待着，来庆祝你的努力成果。”这段话说明了：立志是基础，工作是途径，成功是结晶。三者密不可分，是每个成功者取得胜利的不二法门。 　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。没有一个成功者不是经历艰苦的磨练而取得成功的。下面就有一个鲜活的人物和他艰难的创业历程。他就是全国劳模：高密豪迈机械科技股份有限公司的员工——王钦峰。他于1995年进入豪迈公司，凭着勤奋努力、勇于创新的坚韧意志和立足岗位、刻苦钻研的拼搏精神从一名普通的初中毕业生成长为一名农民工程师。他的成功事例说明：成功不需要任何理由。成功需要的是努力付出需要的是坚定不移、破茧成蝶的执着;凭的是十年磨一剑的坚忍不拔的精神。 　　常言道：人若无志，不成一事。这说明了立志是成功的基础。志不立如无舵之舟，无嚼之马，最终一事无成。 　　当你憧憬着自己的理想变为灿烂的现实时，你是否想到“临渊羡鱼，不如退而结网“这句话?树立起远大的理想，只是获得了成功的一个起点，只是像万里长征迈出了第一步。更为重要的是付诸实施、努力工作。 　　还记得我们学过的寓言故事《愚公移山》吗?也许我们对于这篇文章有很多质疑的地方，但它给与我们的启示是深刻的。知难而上，锲而不舍，受嘲笑而不退缩，知艰难而不后退……正是这些可贵的精神感动了上帝，最终，山终于被移走了，《愚公移山》的故事也被留了下来，成了激励人们知难而进，勇于进取的范例和佳话。 　　的作家冰心，她老人家曾说过：“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳!然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”许多的伟人和名人的成功无不是这句名言的见证。 　　现在的我们，作为一名中学生，人生的道路刚刚开始。也许我们会遇到很多的困难：也曾经为了一道解答不出的题目而苦恼;也曾为了一次失败的考试而沮丧;也曾因为和父母的意见不合而伤心……也许这就是年轻的我们所要面对的。蓝色的茧是摆在面前的一面屏障，需要我们敢于去面对和破除，金色的蝴蝶给予我们成功的力量和翅膀，让我们飞得更高更远。只要努力，也许这一天并不遥远…… 描写雨后彩虹的初中作文600字篇二 　　彩虹的出现犹如昙花一现，在那一瞬绽放自己。在短短三天的“五一”假期中，我目睹了彩虹的出现与消失的过程，目睹了下雨和雨后的美景。 　　起初，我站在楼上的阳台眺望远方，开阔的视野使我感到非常惬意。地上洒满阳光，空气中也充满了阳光的气息。路上行人匆匆，远方的山林清晰可见，近处的田野上，农民或在耕种，或在树荫下谈天。忽然风大起来了，天空也渐渐地暗了下来。我抬起头来，只见天边乌云密布，正在随风而来，不时还能看见雷光闪烁。路人喧闹了一回，忽然整个村子就安静了，似乎在等待着雨水的到来。 　　终于，黄豆大小的雨粒从开始的稀稀拉拉到最后的密密麻麻狠狠地砸在地上。地上也渐渐地积起了一滩滩水洼，雨水的声音也由开始的僵硬刺耳转变为优美舒适。雨声渐小，我知道那是雨即将停的预兆。果然不一会雨停了，雨声也消逝了，各方洪水汇集到排洪渠里，小溪里奔腾着浑黄的洪水。视野中的一切变得更加清晰了。太阳又出来了，远处的山更绿了，还一闪一闪地反射着阳光，水汽也渐渐在阳光下蒸发，山腰上笼罩了一层薄薄的雾气，犹如仙境一般。 　　不知谁家的孩童大叫了一声“彩虹”，我的视线便向空中搜索着，不一会儿，只见天边隐隐勾勒出一条拱形的彩带，无法区分颜色。如果不仔细看根本无法发现这条初现的彩虹，因为它弱得几乎透明。一会儿，彩虹终于清晰起来了，一条绚丽色的七色彩带呈拱桥形悬在空中，形成一道别致的风景。小孩们高兴地跑出家门看着彩虹欢腾，村里的大人也出门欣赏，对着彩虹绽放出微笑，似乎七色彩虹预示着今年会大丰收，安静的村子又活跃起来了。 　　但是彩虹来得快，消失得也快，悬在天空的彩虹正一点一点地模糊起来，最后终于消失。我想彩虹就像成功后的喜悦一般，雨就是人生经历的磨难，而彩虹就是经历风雨后的人生。 　　彩虹消失了，并不是它不存在了，它是在等待下一次风雨后再绽放自己的色彩。人也如此，人并不会在成功的喜悦中一直沉醉，而是喜悦后再次努力拼搏去实现下一次的成功。 描写雨后彩虹的初中作文600字篇三 　　成长的路上既有成功的喜悦，也有失败的伤心。成长的道路不是一帆风顺的，那一路的坎坷就是通向成功的大门。 　　记得有一次，我来到方易妹妹家，只见角落里竖着一样东西。我心想：那是什么东西?去看看吧。我马上跑了过去，定眼一看，原来是一块滑板。这时，我的脑海里闪过了一个念头：让我来好好地表演一下吧!刚开始，我把学滑板根本就没有放在眼里，左脚一踏，右脚一蹬，然而，我的右脚还没有踏在滑板上，立刻摇摇晃晃地摔了个四脚朝天。我不信，滑滑板，我怎么可能不会?第二次，当然是小心翼翼了，免得又摔得*开一朵“花”。我左脚一踏，右脚一蹬，快速地把右脚踏了上去。这回，我歪歪斜斜地前进了几米。突然间，滑板不知碰到了什么东西，摔得我“狗啃泥”。大家见我那副狼狈的样子，非但没有鼓励我，反而哈哈大笑起来。我见了，真想找一条缝隙钻进去。 　　万般无奈之下，我只好去请方易来教我。方易竟然轻而易举地滑了起来。她那轻盈稳健的神态，轻松自如地滑来滑去令我心悦诚服。方易一边示范一边耐心地告诉我怎么滑。我听了方易的讲解和示范，又踩上滑板，然后用力一蹬，滑板向前行驶时顺势就将右脚踩上了滑板后端，并且不停地摇摆着滑板前行。可是在滑了一段距离之后，还是摔了下来。 　　这时，方易看到我有些泄气了，便鼓励我说：“继续滑，只要相信自己，就一定会成功!”听了方易的话后，我朝滑板走去，这一次，我扶着墙站在滑板上，用力一推，我就像在跳“芭蕾舞”一样摇摇摆摆地向前奔去……这一次，我没有摔跤，心想：我已经向成功迈出了一步。方易也在身后鼓励我：“要加油。”然而，我又一次失败了。但是，我在这一次次失败中，居然有一次成功了。 　　方易见了，对我说：“你既然这一次成功了，那么你就能成功第二次、第三次、第四次……我就是在一次次成功与失败中学会滑板的。”果然，经过无数次的失败和不懈的努力，我终于学会了滑滑板了，我欣喜若狂。 　　我好开心，因为我不但学会了滑滑板，而且懂得了“不经历风雨，怎能见彩虹”的真正含义! 描写雨后彩虹的初中作文600字篇四 　　“轰隆隆，轰隆隆”雷声从远处传来，好像有人在天上打鼓。一道闪电撕开了灰蒙蒙的天幕，好像流星从天边划过。天上的乌云黑得让人害怕，心里有一种压抑的感觉，直叫人喘不过气来。豆大的雨滴砸在我身上，砸得我生疼，我抱头鼠窜，钻进了亭子里避雨。 　　陆陆续续地又有几个人钻了进来，亭子内欢声笑语，亭子外狂风大作、电闪雷鸣。雨点砸在树上，砸在房子上，砸在灰突突的地面上，砸在每个人的心上。树木猛烈地摇动着，仿佛一不注意就会被拦腰折断。红旗在风中呼呼作响，好像在召唤暴风的洗礼。燕子低低的掠过地面，只要一伸手就能抓住。喜鹊正焦急地呼儿唤女，赶回它们温暖的小窝。人们在大街上奔跑着，连那路边楚楚可怜的花儿都无暇顾及了。暴雨冲刷着一切，好似要发泄它的愤怒，将这大地变成汪洋泽国。 　　夏天的雨，说走就走。不一会儿，雨过天晴，阳光普照大地，天空一碧万顷。经过暴风雨的洗礼，树木脱下了灰突突的外衣，亮出了她本来的色彩，绿的耀眼。花儿蔫蔫地趴在地上，但不一会儿又倔强的挺起了腰杆。小鸟抖干了雨/珠，展开双翼，在空中翱翔。 　　一只色彩斑斓的不知名的鸟儿，从我面前掠过，她炫耀般的张开彩翼，好像在说：“看我的羽毛多漂亮!”我抬头望去，想要捕捉一丝它的影子，却早已不见其踪。一道彩虹骤然在我面前展现，那是一种惊心动魄的美，令人震撼!蔚蓝的天空、清新的空气、碧绿的树叶、一道靓丽的彩虹，构成了一副雨后美景图。 　　赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫，美的好像一道彩桥，悬挂在天际，如梦如幻。在我眼前，仿佛出现了牛郎织女，他们在彩桥两端遥遥相望。 　　“不经历风雨，怎能见彩虹!”彩虹是暴风雨后安抚人心灵的仙乐，她是经过了狂风暴雨、艰难的磨难才能展现在人们面前的美丽风景。只有经过风雨，才能绽放;只有经历过磨难，才会有耀人眼目的辉煌。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”这不就是对彩虹的诠释吗? 　　在生活中，我们也会经过磨砺与坎坷。不经历风雨，只能是温室中的花朵，永远不可能长成参天大树!凤凰涅槃，接受了烈火的炙烤，才能浴火重生。愿我们的未来如同雨后彩虹般绚丽灿烂。

如果你有C4那么到了安包点以后按5键然后按住鼠标左键就可以安包了拆除的时候对着包按住E键不动就好一定要对着包别乱移动鼠标因为在你移动鼠标的过程中有可能会打断拆包

　　解决方案Solution就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以有效的执行。　　解决方案必需有明确的对象，或者施行的范围和领域。（这些要素可能包括但不限于：不同的行业，领域，阶层，类别等等）　　在某些领域，解决方案不止是针对问题本身，也必须考量到需要服务的对象，例如面向的客户的具体情况和需求。　　技术解决方案，是业务解决方案中的一种，业务解决方案通常是指完成整个项目的方案技术问题的解决，是项目业务完成的一部分。

王阳明心学有两个重要的理念和智慧，第一个是“致良知”，第二个是“知行合一”。今天先说说致良知。 什么是致良知呢？ 致是找回，恢复的意思，致良知就是找回良知，恢复良知。这里的良知和良心是有区别的。良知包括良心，范围更广，最早是由孟子提出来的。 那么，孟子说的良知是什么呢？ 所谓良知，是每个人天生就有的，与生俱来的，对是与非的判断，对所有世界上万事万物的正确的认知和看法。这让我想到那句；“人之初，性本善”。 可能会有人疑惑，如果是这样的话，那么小孩子就不需要正确引导了吗？不需要教育了吗？为什么我们现在的社会当中，还是有很多颠倒黑白，不道德和违法乱纪的人呢？还是有很多人被各种欲望蒙蔽了呢？沉浸在各种烦恼和痛苦之中呢？ 孟子说过，那是很多人在成长过程中受到了外界万事万物的干扰和污染，原本是一面干干净净的镜子，最后被蒙上了一层层厚厚的灰尘。 也就是说，很多人从小到大，没有人引导正确的人生观，价值观和世界观，没有形成正确的独立的判断标准，没有人去教会他“怎么正确的做人？”，就像稻盛和夫经常问的一句话：“作为人，何为正确？”一样的。 只有我们知道了怎么正确的做人，有正确的思维，正确的心，就知道怎么正确的做事了，这就是“用正确的思维做正确的事，是符合万事万物的规律的，符合道的，做事一定会成功的”。 到此先总结一下，致良知，就是找回良知，清楚的知道反映万事万物的真实的客观状态，能够准确的判断是非对错。 其实，致良知也就是道家讲的达到“道”的境界，佛家的能够“成佛”的境界，所以，儒家，道家，佛家的底层逻辑都是一样的，都是达到良知，达到道的境界，回归内心。 所以，一切都要向内求，每个人内心藏着巨大的宝藏，需要我们自己不断的去了解自己，认识自己，认识我们的这颗潜藏已久的被覆盖的心，把注意力放在我们的自己身上，保持专念，保持注意力集中。 致良知有什么意义？有什么用呢？ 第一，更有智慧，能够明辨是非 有了智慧，能够明辨是非，当我们面临任何问题的时候，就能够做出准确的判断，知道什么应该做，什么不应该做，该如何去做才是正确的。 人生到处都是选择，需要我们学会去筛选各种信息，去做各种判断，努力虽然很重要，但是选择更重要，如果选择错了方向，再怎么努力，也是在错误的方向努力，最后肯定达不到想要的结果。 第二，能够慧眼识人 致良知能够让我们有一双慧眼，知道正确做人的标准。通过看一个人做事的方法，他的行为举止就能够判断他会不会做人，然后避免我们被骗，被上当。 对于找对象也有好处，能够知道哪些人是真心的，哪些人的假意的。还有做老板，做管理者，都需要这样看人的能力。 第三，了解宇宙规律 不断的致良知，不断的明心，净心之后，就会看到宇宙万事万物的运行规律，包括人类的整个发展规律，让我们能够清清楚楚，明明白白的活着，心胸更加开阔。从而，不会让我们因为眼前发生的各种困难和挫折而丧失信心，变得沮丧，然后放弃。 真正达到致良知的人，始终都是活泼开朗的，积极乐观的，没有任何烦恼和痛苦的，不管面对什么艰难险阻，都是心态平和的，就像那些圣人，修道成功的人，佛陀一样的。 第四，解决问题的能力和学习能力很强 不断的致良知，我们的智慧就会得到很大的提升，能够控制自己，有定力，有正确的思维模式。 当遇到问题的时候，不会被各种情绪所影响，就能迅速做出判断，找到解决问题的方法。 当面临新知识的时候，能够迅速进入学习状态，不会畏惧困难，而是深入专研，集中注意力，知道什么是最重要的。