公司行政管理制度

常见的公司制度包括管理大纲、财务管理制度、合同管理制度、工程发包制度、采购管理、销售管理、办公室管理、考勤制度、档案管理制度、保密制度、安全保卫制度、车辆管理制度、卫生管理制度、差旅费管理制度、会议管理制度、过失责任解决方法。公司制度是公司为了员工规范自身的建设，加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，经过一定的程序严格制定相应的制度，是公司管理的依据和准则。公司的管理制度有助于维护工作秩序，提高工作效率。扩展资料：公司规章制度的重要性：1、依法制定的规章制度可以保障企业合法有序地运作，将纠纷降低到最低限度。2、好的企业规章制度可以保障企业的运作有序化、规范化，降低企业经营运作成本。3、规章制度可以防止管理的任意性，保护职工的合法权益;对职工来讲服从规章制度，比服从主管任意性的指挥更易于接受，制定和实施合理的规章制度能满足职工公平感的需要。4、优秀的规章制度通过合理的设置权利义务责任，使职工能预测到自己的行为和努力的后果，激励员工为企业的目标和使命努力奋斗。5、良好的规则制度为企业节约大量的人力物力为企业的正常运行提供保障。

公司员工管理制度如下：1、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，遵守公司行政管理制度，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。2、周一至周六为工作日，周日为休息日。公司机关周日和夜间值班由办公室统一安排，市场营销部、项目技术部、投资发展部、会议中心周日值班由各部门自行安排，报分管领导批准后执行。因工作需要周日或夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。节日值班由公司统一安排。3、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），由副总经理批准；3天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。企业管理的原则1、坚持实事求是的原则在公司管理中需要注意的问题分析中，企业需要制定什么规范、达到何种水平，应当根据企业的实际情况来决定，制定出的管理规范又应当在实践中经过试点或试验，证明它确实符合客观规律和本厂的实际情况，确实能取得良好效果，才能组织实施。2、坚持领导和群众相结合的原则管理规范是要全体员工来执行的，必须反映群众的集体意志。管理规范的制定必须有领导的总结群众的实践经验，充分听取员工的意见，这样才能扎根于群众之中，为广大群众自觉遵循执行。

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，提高公司经济效益，不断壮大公司实力。四、公司提倡鼓励全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，并为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。五、公司鼓励员工积极参与公司的决策、管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高，逐步提高员工各方面待遇。公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司各项规章制度的行为，都要予以追究。

问度哥。。。

公司管理制度具体包括： 一、行政管理各类制度包括考勤管理、印章管理、着装管理、后勤管理、卫生管理、安全管理、档案管理、人力资源管理、办公设备管理、办公用品管理、社会保障、 工资福利 、岗位职责、绩效考核等方面; 二、财务管理相关制度包括现金管理、费用开支、差旅费标准、电话费标准、账册报表管理、数据统计分析、计量管理、仓储管理等内容; 三、生产管理制度包括岗位职责、设备操作规程、产品标准、工艺流程、控制参数、安全规程、设备管理、现场管理、质量管理、产品检验等; 四、采购与营销管理制度包括采购管理、销售管理、经销商管理、价格管理、物流运输、市场调研、宣传推广、客户服务等内容; 五、其他一些企业根据实际需要，还会制定产品研发、科技创新、资本运作、进出口贸易管理等制度。

公司制度是公司为了员工规范自身的建设，加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，经过一定的程序严格制定相应的制度，是公司管理的依据和准则。公司的管理制度有助于维护工作秩序，提高工作效率。常见的公司制度包括管理大纲、财务管理制度、合同管理制度、工程发包制度、采购管理、销售管理、办公室管理、考勤制度、档案管理制度、保密制度、安全保卫制度、车辆管理制度、卫生管理制度、差旅费管理制度、会议管理制度、过失责任解决方法。公司制度管理规定考核原则：客观原则：对被考核者的任何评价都应明确的评价标准，以事实为依据，客观地反映员工的实际情况，避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果；自主原则：各部门可根据自身工作特点在一定范围内制定相应的考核规程和评价标准，形成部门的考核实施细则，部门内所有岗位均有对应的考核指标；公开原则：各级考核指标（含项目、达到状态、权重和评价标准）的制定与过程调整，对员工公开；反馈原则：过程监控结果和考核结果要及时反馈给被考核者本人，肯定成绩，指出不足，并提出今后努力改进的方向；改进原则：考核目的在于监督责任者的职能履行与实施，促进责任者对公司/部门经营目标的有效贯彻与实现，因此在考核中要注重对责任者的自我纠正和改进情况的评价。

　　公司管理制度一般包括 :x0dx0a　　一、各部门岗位责任制。x0dx0a　　二、人力资源类1、招聘管理制度2、培训管理制度3、辞聘管理制度4、薪酬管理制度5、绩效管理手册6、员工手册7、新员工入职培训手册8、考核管理制度9、考勤管理制度x0dx0a　　三、行政管理类制度1、办公用品管理制度2、值班管理制度3、印章管理制度4、车辆管理制度5、安全保卫管理制度6、餐厅管理制度7、会议管理制度8、档案管理制度9、宿舍管理制度10、环境卫生管理制度11、保密制度12、电话使用管理规定13、复印机、打印机、传真机使用管理规定14、电脑使用管理规定x0dx0a　　四、财务类制度1、信用管理制度2、员工交通补助管理办法3、报销管理制度4、出差费用管理制度还有劳动合同管理制度;x0dx0a　　以上是对企业管理制度的阐述，订立一个比较完善、合法、理性的企业内部规章制度，对于企业而言，具有重要意义。建立一个完善而规范的企业内部制度，可以建立健康而良好管理秩序，不仅是对企业形象的一种宣传，同时也因其中所包含员工的行为规范及员工的责权利，对规范企业的管理起着至关重要的作用。

我想聘请一位副总到贸易公司请问制度怎么定呢？

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理制度。 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”的思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

常见的公司制度包括管理大纲、财务管理制度、合同管理制度、工程发包制度、采购管理、销售管理、办公室管理、考勤制度、档案管理制度、保密制度、安全保卫制度、车辆管理制度、卫生管理制度、差旅费管理制度、会议管理制度、过失责任解决方法。公司制度是公司为了员工规范自身的建设，加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，经过一定的程序严格制定相应的制度，是公司管理的依据和准则。公司的管理制度有助于维护工作秩序，提高工作效率。经过一定的程序严格制定相应的制度，是公司管理的依据和准则。一，注册公司的出资方式是怎么规定的1，股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以根据法律规定转让的非货币财产作价出资;但是，法律、行政法规规定不得作为出资的财产除外。2，对作为出资的非货币财产应当评估作价，核实财产，不得高估或者低估作价。法律、行政法规对评估作价有规定的，从其规定。3、每一家公司的规模大小不同，实际经营项目不一样，所以公司制度包含的内容不可能是一模一样的。公司制度跟公司章程不一样，公司制度主要是为了规范员工在工作过程当中的一些工作准则，提高员工的工作效率。行政管理考勤管理、印章管理、着装管理、后勤管理、卫生管理、安全管理、档案管理、人力资源管理、办公设备管理、办公用品管理、社会保障、工资福利、岗位职责、绩效考核等方面;财务管理现金管理、费用开支、差旅费标准、电话费标准、账册报表管理、数据统计分析、计量管理、仓储管理等内容;生产管理岗位职责、操作规程、产品标准、工艺流程、控制参数、安全规程、设备管理、现场管理、质量管理、产品检验等;业务管理采购管理、销售管理、经销商管理、价格管理、物流运输、市场调研、宣传推广、客户服务等内容。其他产品研发、科技创新、资本运作、进出口贸易等一般小企业是不涉及的。二，公司规章制度的重要性(1)依法制定的规章制度可以保障企业合法有序地运作，将纠纷降低到最低限度;(2)好的企业规章制度可以保障企业的运作有序化、规范化，降低企业经营运作成本;(3)规章制度可以防止管理的任意性，保护职工的合法权益;对职工来讲服从规章制度，比服从主管任意性的指挥更易于接受，制定和实施合理的规章制度能满足职工公平感的需要;(4)优秀的规章制度通过合理的设置权利义务责任，使职工能预测到自己的行为和努力的后果，激励员工为企业的目标和使命努力奋斗。(5)良好的规则制度为企业节约大量的人力物力为企业的正常运行提供保障。法律依据《公司法》第二十五条【公司章程内容】有限责任公司章程应当载明下列事项：（一）公司名称和住所；（二）公司经营范围；（三）公司注册资本；（四）股东的姓名或者名称；（五）股东的出资方式、出资额和出资时间；（六）公司的机构及其产生办法、职权、议事规则；（七）公司法定代表人；（八）股东会会议认为需要规定的其他事项。股东应当在公司章程上签名、盖章。

　　公司管理制度　　目录　　企业口号　　企业精神　　经营理念　　员工守则　　职业道德守则（试行）　　厂规　　工资、福利待遇制度　　考勤制度　　安全生产管理规定　　晋升、奖励与处罚规定　　企业口号　　持之以恒　 全力以赴 安全生产 质量第一 客需至上 各负其责　　企业精神　　务实高效　 尽职尽责 团结互助 爱岗敬业 拚搏奉献　　　　经营理念　　诚信　　勤奋　　创新　　员工守则　　遵纪守法　忠于职守　克己奉公　　服从领导　关心下属　团结互助　　爱护公物　节约开支　杜绝浪费　　努力学习　提高水平　精通业务　　积极进取　勇于开拓　创新贡献　　维护公司声誉 保护公司利益　　职业道德守则　　（试行）　　第一条：全体员工要紧紧地团结在董事会的周围，坚决拥护和执行董事会的决议。处处为公司利益着想，要尽职尽责，要心向一处想，劲向一处使，团结互助，发扬团队精神，要有一颗感恩的心。　　第二条：全体员工要严格遵守国家法律法规，遵守公司的各项规章制度，从自我做起，处处起模范作用，以身作则，吃苦在前，享受在后，树立爱岗敬业的精神。　　第三条：服从领导，积极热清，相互信赖，团结同事，互帮互助，努力学习，精通业务，按时按质完成各项工作任务，为公司当好参谋，出好主意、好点子，认认真真把各项工作做到高水平。　　第四条：行为规范，得体大方，文明礼貌，说话有礼节，行为有分寸，做一个有修养、有素质的好员工。　　第五条：同领导和客人在一起，要领导在前，客人在先，尊敬领导，尊重客人，处处要为领导和客人提供方便，礼貌待人，彬彬彬有礼。　　第六条：来严格遵守公司的保密制度，不该知道的不要知道，不该打听的不要打听，不该说的不说，不该看的不看。　　厂规　　为了规范公司与员工的行为，建立有序的生产、经营、办公制度，提高工作效率，维护公司与员工的共同权益，明确双方的责任与义务，特规定如下　　第一条：公司实行董事会领导下的总经理负责制，全体员工要紧密团结在董事会的周围，坚决拥护和执行董事会的决议，处处为公司利益着想、要尽职尽责、心往一处想、劲向一处使、团结互助，建设一支高效、务实、爱岗敬业的团队。　　第二条：公司的财产属股东所有，公司禁止任何组织、个人利用任何手段侵占或破坏公司财产。公司禁止任何所属机构、部门和个人，为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展，对任何违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究。　　第三条：所有员工都必须服从领导、全力投入工作、注重细节，用一个一个细节来奠定公司的成长，使工作向高效率、员工向高工薪、公司向高效益的方向发展。　　第四条：为提高公司的运营效率，实行能者上，庸者下的人事管理制度，实行责、权、利相结合的，按劳取酬、多劳多得的各种形式的分配制度，要求所有员工都精通业务，能自主处理各项事务，达到各负其责的目的，确立责任机制。　　第五条：所有员工要严格遵守国家法律法规、遵守公司的各项规章制度、遵守职业道德守则、明确其责任、维护其公司与个人的权益。行为规范，做有纪律、有素质、有修养的好员工。　　第六条：员工进厂时需交身份证复印件一份，1寸照片2张，填写职工登记表，进行岗前培训，鉴定培训书。用来办理厂牌， 领取考勤卡。每天上下班时间为：上午8:00―12:00时，下午14:00―18:00，晚上如有加班，加班时间为7:00―11:30；赶货期间另行通知。赶货期间，任何人不得以任何借口要求厂方增加工资，闹事并罢工者一律无薪开除出厂；工资发放时间为次月30日，特殊情况另行通知。　　第七条：中途有事需离开本厂者，须提前15天交辞工书给部门主管，经厂方同意，辞工期到后方可离厂。辞工到期者的工资，先结算清楚令其搬离本厂，待本厂发放工资日才前来领取。被本厂辞退者的工资，结算清楚后既搬离本厂。　　第八条：厂内禁止一切赌博活动，凡是在厂内酗酒、打架、闹事者一律按无薪开除出厂处理。晚上12点30分后关闭厂门，加班时间除外。加强安全意识，注意防火防盗，车间内一律不准吸烟。　　第九条：工作上要服从管理人员的安排，提高质量意识，坚持质量第一原则。确保产品质量合格出厂，各部门主管、品检必须在保证质量的基础上抓好生产进度，如因质量问题而耽误货期所造成的损失，将追究各管理人员的责任，并扣发当月岗位津贴和工资作为补偿。　　第十条：各部门管理人员及办公室人员，不得泄露工厂的任何机密，严禁拉帮结派，搞小集团，损害公司利益。　　工资、福利待遇制度　　一、 工资待遇：　　1、生产人员实行计件工资制度。注：由于公司定单原因，给予保底工资。　　2、设计人员实行保底工资+提成工资制度。　　3、管理人员实行基础工资+提成奖金制度。　　4、勤杂人员实行基础工资+奖金制度。　　二、 福利待遇：　　1、提供员工中餐和晚餐，每日标准8元（员工每月餐费扣120元/人）。　　2、免费提供员工集体宿舍（自租房者自理），水电供应（每人每月水电缴费20元）。　　3、加班超过23时，免费提供宵夜。　　4、按国家规定享受法定假期。如：元旦、春节、五一、国庆、清明　　5、员工在公司连续工作满两年以上，可享受探亲假7天，4000公里以上可享受10天，公司可报销单程火车票。　　6、已婚女员工连续工作满三年以上可享受产假，规定产假期发放生活补助每月800元。　　7、在公司连续工作一年以上，可享受带薪婚假、丧假7天。（直系亲属）　　8、交通补助，业务人员因公对外联系业务，市内交通费每次往返10元。　　9、通信补助：业务人员因工作需要，通信费每月补助150元。（指定人员）　　10差旅费：业务人员因工作需要出差外地办事，交通以汽车、火车为主，出差补助每天30元，住宿费标准每天80元。　　11、误餐补助：业务人员因工作需要不能回公司就餐，每餐补助15元。　　考勤制度　　为保障公司的正常运作，特制定本考勤制度：　　第一条：作息时间：每天上班时间上午8：00至12：00，中午12：00-14：00休息，下午上班时间为14：00-18：00，根据生产情况，在全年生产旺季、淡季时作调整，但保证平均工作时间符合劳动法的规定。　　第二条：员工应在正常工作时间内完成当日工作任务，确保工作时间高效饱和。　　第三条：员工考勤实行打卡，员工上下班必须打卡。必须如实签到，不得擅自作弊，不得为他人或委托他人打卡以伪造出勤记录，违者罚50元/次。（两人同罚）　　第四条：员工应遵守厂部作息制度，做到不迟到、不早退、无故旷工，因工作原因不能按时打卡，应向部门负责人说明原因并征得其同意，事后由主管在考勤卡上签字确认。　　第五条：请假：　　⑴病假：需由社区以上医院出据证明，因特殊情况未能请假办妥手续的，如突发急病等员工须在当日内用电话或委托他人以其他方式通知主管，复工后当日须补办请假手续。　　⑵事假：若员工因在工作时间内有重大事情须处理，可以书面向部门领导申请事假，领导签字批准后，转交考勤文员备档考勤，假满上班须及时到有关人员外销假。　　⑶请假一天以内由部门负责人或主管批准，连续请假2天或2天以上由总经理批准；如未办理手续或没有得到批准擅自休假，而无理由解释者均按旷工处理；旷工一天按二天处罚，无故旷工三天或三天以上，厂部做无薪开除处理。　　第六条：设立年度全勤奖，资金为800元　　⑴迟到、早退三次以上者取消年度全勤奖。　　⑵有下列情况者：事假、病假、旷工、迟到、早退、产假、婚假、不享受全勤奖。　　第七条：上班时间每次迟到或早退5至15分钟者，计件工罚5元，计时工罚当天工资30%；迟到或早退30分钟以上者，计件工罚20元，计时工罚当天工资80%。　　第八条：请全体人员自觉遵守，办公室可根据情况进行定期或不定期的考勤抽查。　　安全生产管理规定　　第一条 为加强本公司生产工作的劳动保护、改善劳动条件，保护劳动者在生产过程中的安全和健康，促进本企业事业的发展，根据有关劳动保护的法令、法规等有关规定，结合本公司的实际情况特制定本规定。　　第二条 本公司的安全生产工作必须贯彻“安全第一，预防为主”的方针，贯彻执行总经理负责制，要坚持“管生产必须管安全”的原则，生产要服从安全的需要，实现安全生产和文明生产。　　第三条 对在安全生产方面有突出贡献的团体和个人要给予奖励，对违反安全生产制度和操作规程造成事故的责任者，要给予严肃处理，触及法律的，交由司法机关论处。　　第四条 本公司安全生产委员会（以下简称安委会）是本企业安全生产的组织领导机构，由总经理和有关部门的主要负责人组成。其主要职责是：全面负责本企业安全生产管理工作，研究制定安全生产技术措施和劳动保护计划，实施安全生产检查和监督，调查、处理事故等工作。安委会的日常事务由生管负责完成。　　第五条 公司各部门必须成立安全生产领导小组，负责对本部门的职工进行安全生产教育，制定安全生产实施细则和操作规程。实施安全生产监督检查，贯彻执行安委会的各项安全指令，确保安全生产。安全生产小组组长由各生产部门的部门主管担任，并按规定配备专（兼）职安全生产管理人员。　　第六条 安全生产主要责任人的划分：生产部门主管是本部门安全生产的第一责任人，专（兼）职安全生产管理员是本部门安全生产的主要责任人。　　第七条 各职能部门必须在本职业务范围内做好安全生产的各项工作　　第八条 各部门可根据本规定制订具体实施措施。　　第九条 本制度由公司安委会负责解释。　　总经理安全职责：　　1、全面负责安全生产工作；　　2、建立、健全安全生产责任制；　　3、组织制定安全生产规章制度和操作规程；　　4、保证安全生产投入的有效实施；　　5、督促、检查安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患。　　6、组织制定并实施生产安全事故应急救援预案；　　7、及时、如实报告生产安全事故。　　生管安全职责：　　1、协助总经理贯彻执行国家和上级有关安全生产方针、政策、法规、标准，并督促检查执行情况，协调安全生产委员会日常工作；　　2、在总经理领导下负责公司的安全监察工作；　　3、会同有关部门组织对新入厂人员及职工进行安全生产宣传教育，督促有关部门做好特种作业人员的安全技术培训和考核工作；　　4、负责组织制定、修订安全生产管理制度，审查安全技术操作规程，并监督检查执行情况；　　5、组织安全生产大检查，协助有关单位对查出的问题制定防范措施，检查落实事故隐患的整改工作；　　6、经常深入现场，检查安全情况，发现问题及时解决，遇有特殊情况时有权停止有关违章人员的工作，同时立即报告有关领导处理；　　7、负责组织制定、修订公司重大事故应急救援预案，审查基层单位事故应急救援预案，并组织、检查演练情况；　　8、负责制定和审查有关设备制造、改造、维护、检修的各项管理制度；贯彻国家、上级部门关于设备制造、检修、维护保养及施工方面的安全规程和规定，制订和修订各类机械设备的操作规程和管理制度；　　9、督促操作工人的技术培训和考核，严格工艺操作规程；负责本单位计量工的技术培训和考核，严格操作规程和各项安全生产管理制度，保证安全生产；　　10、当生产与安全发生矛盾时应服从安全，在保证安全的前提下组织、指挥生产，防止突击性或超负荷生产，以确保安全；　　办公室安全职责：　　1、协助贯彻公司有关安全生产指示，及时转发领导和有关部门的安全生产文件、资料、认真做好公司级安全会议记录，对安全管理方面的有关材料及时组织汇审并打印下发；　　2、组织、检查、落实管理制度；　　3、负责对临时来公司参观学习、办事人员进行入厂安全注意事项的宣传教育；　　4、对贯彻党和国家的安全生产方针、政策起保证监督作用，并积极提出建议和意见；　　5、协助搞好安全生产方针、政策、法规、制度等的宣传教育，提高职工的安全意识；　　6、协助总结推广安全生产先进经验，在评选先进时，要把安全生产工作做为重要内容；　　7、深入生产第一线，掌握了解职工的思想动态，做好思想政治工作，解决影响安全生产的各种思想问题，做到防患于未然，发生事故后要做好稳定职工情绪和及时恢复生产的各种思想工作；　　车间主管安全职责：　　1、坚持“安全第一、预防为主”方针，认真贯彻执行党和国家的安全生产法律、法规、标准，研究安全生产技术，模范地执行操作规程和安全生产管理制度，杜绝“三违”，对本单位安全生产和职工健康全面负责；　　2、对新工人(包括实习、代培人员)进行车间级安全教育，并保证教育时间，组织定期安全考核，对未经安全教育和安全考核不合格者不予分配工作。参加每周的安全活动日，及时解决存在问题；　　3、组织制定、修订本单位的安全生产管理制度、安全技术操作规程、安全技术措施，并负责贯彻落实；　　4、组织本单位每周一次的安全、防火检查，落实隐患整改，保证设备、管线、安全装置、消防设施、消防器材处于良好状态；　　5、计划、布置、检查、汇报、总结工作的同时，把安全防火工作列为重要内容之一；　　6、发生事故时，立即组织抢救，保护好现场并立即报告有关部门，负责查明事故原因和采取防范措施　　7、经常布置、检查本单位安全员工作，支持并充分发挥他们的作用；　　8、对安全生产有贡献者及事故责任者提出奖惩意见；　　9、严格执行劳动防护用品、保健的发放标准，并抓好上岗职工劳动保护穿戴，保证上岗职工的人身安全和身体健康；　　10、组织制定事故应急救援预案，并适时组织演练　　车间专、兼职安全员职责：　　1、认真贯彻执行安全生产方针、政策、指示、规定；　　2、负责进行二、三级安全教育，协助车间科室领导组织好每周一的安全日活动；　　3、参加制定安全生产制度和安全技术规程，并经常检查执行情况；　　4、编写二级安全教育大纲，经常对本单位职工进行安全，知识教育，建立安全技术档案；　　5、经常深入各岗位检查安全生产情况，制止违章指挥和违章作业，遇到重大险情果断采取措施并报告领导，查出的事故隐患及时组织力量限期整改；　　6、参加本单位扩建、改建工程设计的审查，验收工作；　　7、负责管理本部门安全、。防火设施、检查监督本单位人员劳保用品的合理使用。　　8、定期向安全部门汇报工作，按时参加安全部门组织的各项安全活动；　　9、参加本单位各类事故的调查处理，负责统计上报协助车间主任落实各项安全措施。　　班组长安全职责：　　1、对本班组安全生产和职工人身安全、健康负责；　　2、发现事故苗头和事故隐患及时处理和上报，　　3、组织安全日活动，坚持班前讲安全、防火，班中检查安全、防火，班后总结安全、防火工作；　　4、认真贯彻执行安全规章制度，严格执行操作规程；　　5、发生事故立即报告，并采取积极有效措施，制止事故扩大，组织职工分析事故原因，　　6、对从事有明显危险或严重违反操作规程的职工有权停止操作，并安排好岗位操作人员，报告领导，　　7、有权制止未经三级安全教育和安全考核不合格职工独立操作；　　8、搞好安全和消防设施、设备的检查和维护保养工作，保持灵活好用，检查职工合理使用劳保用品和正确使用各种消防器材。　　班组安全员职责：　　1、组织本班组职工认真学习贯彻执行各项安全生产制度和规程。　　2、严格执行岗位责任制，发现违章操作者有权制止，并及时向上级报告；　　3、负责对新到本班组人员进行岗位安全教育，坚持召开班前班后会和每周一安全活动，并认真做好记录；　　4、负责本班组的机动设备、安全防护装置、防火设施的维护保养，使其保持良好状态；　　5、发现不安全隐患及时组织力量加以消除，发生事故时首先全力抢救伤者，保护好现场，作好记录，并立即报告；　　6、督促检查本班组人员劳保用品和各种防护器材的正确使用。　　工人的安全职责：　　1、 认真学习上级有关安全生产的指示，规定和安全规程，熟练掌握本岗位操作规程；　　2、上岗操作时必须按规定穿戴好劳动保护用品，正确使用和妥善保管各种防护用品和消防器材；　　3、上班要集中精力搞好安全生产，平稳操作，严格遵守劳动纪律和工艺纪律，认真做好各种纪录，不得串岗、脱岗、严禁在岗位上睡觉、打闹和做其它违反纪律的事情，对他人违章操作加以劝阻和制止；　　4、认真执行岗位责任制，有权拒绝一切违章作业指令，并立即越级向上级汇报；　　5、严格执行交接班制度，发生事故时要及时抢救处理保护好现场，及时如实向领导汇报；　　6、加强巡回检查及时发现和消除事故隐患，自己不能处理的应立即报告；7、积极参加安全活动，提出有关安全生产的合理化建议。　　晋升、奖励与处罚规定　　第一条 为鼓励员工积极向上、多做贡献及奖励先进、选拔贤能，特制定本制度。　　第二条 本制度所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的员工给予工资的晋级或职务的升迁。　　第三条 公司员工工作努力、业绩突出者，均可成为被晋升的对象。对员工的晋升应当严格要求，公平对待。　　第四条 凡具备下列条件之一者，都予晋升工资一级；　　1.忠于公司，在公司效力5年经上且表现良好者；　　2.积极做好本职工作，连续3年成绩，突出受到公司表彰者；　　3.业务有突出专长，个人年创利30万元以上者；　　4.连续数次对公司发展提出重大建议为公司采纳，并产生重大经济效益者；　　5.非本人责任而为公司拘回经济损失10万元以上者；　　6.领导有方，所领导的单位连续2年创利200万元以上或成绩显著者；　　7.领导亏损单位扭亏为盈，经营管理有方者；　　8.有其他突出贡献，董事会或总经理认为该给予晋级嘉奖者。　　对成绩特别突出或贡献特别重大者，可给予晋升二级；同时具备领导才能者，可给予提升行政职务一级。　　第五条 晋升程序如下：　　1.员工推荐、本人自荐或单位提名；　　2.经理办公会审核；　　3.董事会或总经理批准。　　其中，属董事会聘任的员工，其晋升由经理办公会审核，总经理提名董事会批准；属总经理聘任的员工，其晋升由各部门审核，各部门提名总经理批准。　　第六条 晋升名单由董事会或总经理发布，公开表彰。　　第七条 晋升手续由办公室负责办理。　　第八条 本公司设立好下奖励方法：　　1.大会表扬；　　2.奖金奖励；　　3.晋升提级。　　第九条 对下列表现之一的员工，应当给予奖励：　　1.遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出；　　2.一贯忠于职守、积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故；　　3.完成计划指标，经济效益良好；　　4.积极向公司提出合理化建议，为公司采纳；　　5.全年无缺勤，积极做好本职工作；　　6.维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功；　　7.维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出；　　8.节约资金，节俭费用，事迹突出；　　9.领导有方，带领员工良好完成各项任务；　　10.坚持自学，不断提高业务水平，任职期内取得中专以上文凭或获得其他专业证书；　　11.其他对公司作出贡献，董事会或总经理变为应当给予奖励的。　　员工有上述表现符合《晋升制度》规定的，给予晋升提级。　　第十条 员工有下列行为之一，经批评教育不改的，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：　　1.违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良影响的；　　2.违反劳动法规，经常迟到、早退、旷工、消极怠工，没完成生产任务或工作任务的；　　3.不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩序的；　　4.拒不执行董事会决议及总经理、经理或部门领导决定的，干扰工作的；　　5.工作不负责，损坏设备、工具，浪费原材料、能源，造成经济损失的；　　6.玩忽职守，违章操作或违章指挥，造成事故或经济损失的；　　7.滥用职权，违反财经纪律，挥霍浪费公司资财，损公肥私，造成经济损失的；　　8.财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的；　　9.贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处分的；　　10.挑动是非，破坏团结，损害他人名誉或领导威信，影响恶劣的；　　11.泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客索取回扣、介绍费的；　　12.散布谣言，损害公司声誉或影响稳定的；　　13.利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的；　　14.有其他违章违纪行为，董事会或总经理应予以处罚的。　　员工有上述行为，情节严重，触犯刑律的，提交司法部门依法处理。　　第十一条 员工有上述行为造成公司经济损失的，责任人除按上条规定承担应负的责任，赔偿公司损失：　　第十二条 各部门主管发现本部门员工犯有本《制度》规定的行为时，应及时向经理办公会会报告；员工也可向上级部门检举、揭发任何人的违纪违章行为，要求处理。　　第十三条 经理办公会会接到报告、检举、揭发，应即报经总经理或董事会批准后进行调查处理。　　调查完毕，提出《处理意见书》呈报总经理或董事会批准，交有关部门执行并通知受分人。　　第十四条 给予员工行政处分和经济处罚，应当慎重决定。必须弄清事实，取得证据，经过一定会议讨论，征求有关部门意见，并允许受处分人进行申辩。　　第十五条 对员工进行处分，应书面通知本人，并记入档案。　　第十六条 员工对处分决定不服的，允许按规定提请复议；对复议决定不服的，允许向上级主管机关申诉。　　第十七条 受处分的员工，在处罚事项未了结之前，不得调离公司（公司宣布辞退、开除的除外）。　　第十八条 受处分的员工，能改正错误，积极工作，在1年内弥补经济损失或完成利润指标的，经所在部门提议或本人要求经理办公会会审核后呈报总经理或董事会批准，可酌情减轻或免除处分。

各企业有所不同，我们是标准化AAA企业我的格式是符合标准的供你参考：x0dx0ax0dx0a保安（门卫）管理标准x0dx0a1 范围x0dx0a本标准规定了保安及门卫管理的职责、管理内容和要求、责任及考核。x0dx0a本标准适用于本公司的安全生产、治安和消防管理。x0dx0a2 规范性引用文件x0dx0a下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本均适用于本标准。x0dx0a《中华人民共和国安全生产法》x0dx0a《中华人民共和国治安管理条例》x0dx0a x0dx0a3 保安（门卫）管理标准x0dx0a3.1 严格执行本公司员工进出厂制度，员工进出厂门必须下车推行，车子应按规定停放在停车棚，门卫有权对违规者提出劝阻和督导，门卫必须坚持原则，一视同仁，按制度办事。x0dx0a3.2 严格执行接待和会客制度，外部人员进公司必须填写会客单。经相关接待人员同意后方可进入，会客单由接待人员签字后方可出门。x0dx0a3.3 上班时集中精力，不干与工作无关的事，不打瞌睡，不将熟人带入传达室内，更不能把传达室当作娱乐场所。x0dx0a3.4 车辆进出必须要登记检查，出门时一律凭出门证，并核实物品数量与出门证相符后方可出门，凭证每天封存保管。x0dx0a3.5 门卫必须要求上班时间出门的员工出示出门证，并做好登记工作。x0dx0a3.6 门卫每天应对上班以至早退的员工作好记录，次日上报分厂有关领导(或科室)。x0dx0a3.7 发现公司中可疑人员，应及时查问，并当即报告公司领导处理。x0dx0a3.8 夜间必须加强巡逻，发现事故苗头或形迹可疑的人和事，应及时处理并报告有关部门或公司领导。发现公司内电、水、门窗、消防设施等不关闭或不安全情况，应及时采取补救措施，并于次日报告有关部门。x0dx0a3.9 熟悉公司内部及附近周围治安环境情况，会掌握使用治安、消防等报警电话和消防设备。x0dx0a3.10 忠于职守，并做到语言文明，礼貌待人，不借故刁难，以职谋私。x0dx0a3．11 搞好门卫及周围环境卫生。x0dx0ax0dx0a4 责任与考核x0dx0a4.1保安和门卫必须遵纪守法，忠于职守、服从命令、听从指挥、不畏艰险、勇于奉献，切实按公司各项规章制度的要求，完成各项工作任务。x0dx0a4.2 严禁迟到、早退、中途离岗，上岗时严禁打瞌睡，如有事请假需提前一天报主管审批。x0dx0a4.3 热爱本职工作，严于律己、吃苦耐劳，为人表率，树立以厂为家、以公司安全稳定为己任的思想作风，为公司员工创造一个良好的工作和生活环境。x0dx0a4.4 上岗时举止要端正，精神要振作，不得嬉笑打闹、吸烟、喝酒、吃零食、聊天、听随身听；仪容要严整，上班人员按规定统一着装，头发要整洁，不准留长发，蓄胡须，要处处以良好的姿态保持门卫与保安人员的形象。x0dx0a4.5 文明值勤，礼貌待人，纠正违章，按各项规章制度办事，不准打人、骂人，对待来宾态度要热情，服务要周到，严禁辱骂、殴打他人，做到顾全大局，以公司利益为重。x0dx0a4.6以身作则，严格遵守公司各项管理制度，不得以权谋私，徇私舞弊。x0dx0a4.7 安全总务部每月对保安和门卫的工作进行考核，决定相应的奖励和处罚。对于保安或门卫人员因违反国家法律、法规或本公司规章制度，有严重失职行为，给公司带来严重的经济损失或造成声誉影响的，从严处罚，分别给予罚款降级乃至辞退，严重者送交司法部门追究法律责任。x0dx0a5 相关记录x0dx0a外来人员进出厂登记表

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1、将旧练习本中未用完的纸张装订起来，做草稿本。2、收集用过的草稿纸和旧作业本及试卷，找到合适的途径，送到造纸厂重新加工成可以使用的纸张。3、节约用纸，把草稿纸写满，不要只写几个数字就扔掉。4、尽量节约用纸，无论是手纸还是餐巾纸，能用手帕代替的就用手帕代替。5、在废报纸上练习写毛笔字和画国画。6、有些包装纸，可以做成手工艺品，美化生活。7、买菜时少要塑料袋，或自备布袋或篮子。8、没人或没必要的时候，不开灯、不使用空调。

消费者市场细分因素：1.地理因素：地理位置、行政区划、城市农村、地形气候、交通运输2.人口因素：性别、年龄、民族、家庭、生命周期、职业、收入3.心理因素：生活方式、个性、购买动力4.行为因素：购买阶段、购买时机、使用状况、使用数量和频率、品牌忠诚度、产品利益、态度

技术开发合同就是生产，技术转让合同就是出售！明白了吗

保护铁路，人人有责 铁路是人民经济的动脉，它在我国建设中有重要的作用，我们应该爱护铁路，如果没有这些动脉。我们的生活将受到很大的影响，我们穿的，用的，玩的，都离不开火车运输，我们出去游玩时，也要乘坐火车，所以铁路和我们的日常生活是息息相关的。 我们能经常听到铁路上发生的交通事项。保障公路安全畅通，服务云南桥头堡建设 ， 爱路护路 人人有责 。保护公路 畅通云南 服务群众 促进和谐 ，规范执法保安畅 通达云岭便民行 ，加强公路安全保护 提高服务通行能力，公路连接千万家 畅洁绿美靠大家，手拉手参与公路保护 心连心共建交通和谐 。铁路安全知识，是交通部，铁道部，及各级政府部门，针对铁路运输过程中存在的危险、意外情况，就保障人民群众生命财产安全而提出的安全规范知识。

随着我市“班班通”工程的普及和推广，很多学校都配备了交互式电子白板，它是集软件与硬件为一体，将传统的板书与多媒体、投影融合在一起，形成了多元交互的一项新兴教学技术，如今正广泛地应用到课堂教学中。作为教育信息中心的一名管理人员，我在深入学校听课调研中发现，近年来，教师在教学中应用交互式电子白板缺乏必要的合理性、恰当性和有效性，存在盲目的“跟风”、“从众”，为用而用的现象。那么如何改变这种现状，做到真正合理、恰当、有效的运用交互式电子白板，促进课堂教学，提高教学效率。我认为，首先要对交互式电子白板技术有一个全面深刻的了解，充分认识它的功能和教学中应起的作用；其次要摒弃跟风从众心理，走出为用而用的误区；再有就是根据教学需要，合理的选择、恰当的运用交互式电子白板服务于教学，真正发挥其在教学中独特的作用。下面我就从这三个方面来谈自己的粗浅认识。一、全面了解白板的功能特点，充分认识其在教学中的作用交互式电子白板是一种融合了计算机技术、微电子技术与电子通信技术的人、机交互智能平台，教师在白板上的所有操作，都可以通过电磁感应反馈到计算机中，并投影在电子交互白板上，迅速实现人与白板、计算机、投影仪之间的信息交换。它具有“技术集成、资源整合、交互平台、协作环境、亲近师生、传统创新、常态应用、多种模式、教学设计和投资效益”等特性【1】。基于以上诸多的功能特性，使其在教学中能发挥一些特别的作用。（一）白板在硬件设备上为教学提供了平台支撑，它将传统的黑板、投影仪、电脑整合在一起，既可以像传统的黑板一样，随意书写、圈点、批注、标记，又可以利用多媒体资源、课件进行教学。“黑板+多媒体”的教学模式加强了师生的共同参与和互动。（二）白板的软件设计为教学提供了一个新思路：如应用拉幕、探照灯、拍照、擦除等特殊效果和应用技巧，可以设计出各种形式的教学活动，提高学生的注意力，增强学生的学习兴趣。特别是白板对动画、视频的随时暂停控制与标注使教师能够更加自主的应用现有的多媒体教学课件，弥补了很多课件交互性较差的缺陷。（三）白板可以实现多种资源的优化组合，它与各种软件都能很好地兼容，在其工作界面可以调用计算机及网络原有的各类资源(包括课件、多媒体光盘和视音频材料等)，还可以直接调用交互白板内置的多种资源库。便于教师对教学资源、教学过程的积累和反思，对教学经验的总结和整理，促进教师专业发展和提高，并且节省教师的教学准备时间。二、摈弃跟风从众心理，走出为用而用的误区随着现代教育技术走进课堂，大家都一窝蜂的跟从，不管教学内容需不需要白板支持，需不需要课件展示，都要用上一个。前不久我就碰到这样一位教师。刚一上课，教师就在白板上播放课下她精心制作的一个课件，课件做的很精美，学生看的也津津乐道，几分钟过去了，课件放完了，教师书归正传，开始讲课，但授课内容与课件内容毫不相干。课后我跟授课教师座谈时，问到课始播放的那个课件与本课教学内容有什么联系，对教学起什么作用时，教师坦言道，关系不是很大，不过现在大家都在用，如果一节课里不用现代教育技术，不用上一两个课件，这节课就不够完善。最后她还笑着对我说，尤其今天是管信息技术的教师听课，我就更得用。我听了真是默然无语，这就是我们教师对现代信息技术的认识和理解，虽然不是大多数，但也具代表性。本来很精彩的一堂课因为开始的画蛇添足，既影响了课堂的完整性又分散了学生的注意力。可见，现代教育技术在课堂教学中盲目跟风，为用而用的现象严重，白板技术的应用也不例外，比如下面这些现象：（一）白板技术的应用成了新一轮的“做课件，放课件”，为用而用。大多数老师仍然把教学内容设计制作成多媒体课件，课上线性播放课件，只有在需要书写时运用白板的模式转换功能在白板上书写。把白板当成了“多媒体课件+粉笔”，只是把原来用粉笔写在黑板上的内容转换为用鼠标笔在白板上书写。这也并非对“一支粉笔，一堂课”传统模式的超越，反而对教学效果起反作用。（二）单纯地认为有了交互式电子白板就可以呈现更多的课堂容量，而这就是课堂效率的提高，学生知识面的拓展。其实，信息超载不是效率课堂的标志，重要的是看学生能否真正地消化。（三）课堂不是交互式电子白板技术功能的演示。有的教师为了将交互式电子白板的功能发挥极致，整堂课从头到尾都在进行屏幕的频繁切换，完全摒弃了对传统黑板的适当使用，淡化了与其他教学方式、教学媒体的融合，学生关注白板的时间过长，不但引起视觉疲劳，而且很快从感觉新奇到单调乏味，并不利于教学效果的提高。（四）注重了人机（教师和白板，学生和白板）交互忽略了人际（教师和学生）交互，课堂上教师主导成分过多，缺乏对学生学习状态的充分关注，甚至为了完成教学任务而出现“一言堂”或“满堂灌”的现象，降低了人际交互（包括语言、肢体动作）的时效性，使师生间的交流不和谐。三、合理选择、恰当运用白板，优化课堂教学基于上述问题，这就要求我们教师在使用交互式电子白板时，要在深刻理解教材知识结构和内容体系的基础上，围绕教学目标组织教学流程时认真思考哪些环节哪些内容，应用白板的哪些功能，可以使学生在最佳的条件下学习，提高课堂教学的效率和效果，促进学生发展。（一）创设教学情境，激发学生兴趣交互式电子白板具任意书写、绘画、批注、展示多媒体、任意拖拽、平移、旋转操作对象、模拟教学工具等强大的功能，利用这些功能可以创造丰富的教学情景，使抽象的教学内容形象化、直观化,突破教学重难点，使各种知识由静态的灌输变为图文声像并茂的动态传播。如在一节六年级的英语课上，在学生练习如何问路和指路的教学环节，教师基于交互式电子白板导入一张本地区的三维地形图和一个人物图，让学生每两人一组上台练习，一学生拖动小人到达目的地同时提问，另一学生根据他走的路线（多条路线可选）回答。这一环节的设计即展现了白板的交互功能，也充分激发了学生的学习兴趣，使课堂气氛活跃。（二）灵活组织教学，随手应用资源交互式电子白板软件具有强大的资源整合功能，其支持屏幕内容的随时编辑与修改，方便了师生在教学实践中对教育资源的不断调整、修改、增添甚至于现场创作和再加工。不断形成和积累可重复使用的新生的鲜活的教育资源。强调了教学的生成性。注意教学实施中关注学生的即时表现，寻找教学的成长点。如在一节六年级的语文课《北京的春节》课堂上，教师让学生结合课文说说春节期间的几个重要时间点（从腊八到正月十九），学生说，教师在白板上写，可是学生并没有按文中的时间顺序说，打乱了教师先前的设想（直接归纳本文的写作顺序：时间顺序），此时教师适时改变教学策略，请一名学生上白板前根据生活中春节期间的真实体验，将白板上的时间点按实际发生的顺序排列。一个简单的教法处理，即给了学生实践操作的机会，也体现了这位教师对教学内容和课堂的从容的控制能力和对教学进程的把握能力。（三）创设互动课堂，活跃课堂氛围利用电子感应笔代替鼠标在交互白板上操作，可以运行任何应用程序，同步显示计算机的一切操作，还可以像在传统黑板上一样，随意书写、画线、批注、标记，从而使教师终于摆脱了鼠标，离开了计算机操作台，可以站在白板前，面向学生进行教学。这个变化使师生回归了课堂，使教师从远离集体躲在电脑后进行操作、演示，又回到了学生集体当中，加强了师生的共同参与及互动。教师通过书写、肢体语言、表情等，无意识中更多地达成了与学生情感上的交流沟通。在一堂基于交互式电子白板的物理实验课上，首先教师在演示实验时借助白板的投影功能，让全班同学都清楚的看到整个实验过程。而学生在操作实验时，教师将学生分成若干小组，先由小组根据先前学习的内容和教师的演示进行实验，此时教师进行巡视，并指导。待实验结束后让每组派同学在白板上画出自己小组实验的图示，并加以说明。并且各组的实验图示画在同一屏白板上，这样有利于教师对各组实验图示进行比较。通过这样的教学方法，学生的积极性和主动性充分调动起来，老师在整个教学过程中起到了一个指导作用，师生之间的交互也比传统课堂的教学多的多。（四）促进课堂反思，提升教学评价“一个良好的评价不仅可以帮助教师反思自己的教学组织行为和策略，而且能帮助学生了解自己的学习方式及学习效果”。交互式电子白板可以将所有操作过程和结果都储存起来，便于形成个性化的授课纪录，成为教师的重要课程资源，帮助分析学生的思维过程，进一步了解学生处理信息的方式以及学习风格的差异，为今后的授课、反思和评价提供参考。同时利用白板的回放功能，学生也可对讲过的内容进行回顾复习，便于巩固以前的旧知识和内容，促进新知识的学习。合理有效的利用交互式电子白板优化我们的课堂教学，对教师的现代化教学水平，包括教学设计能力、教学实施和自我反思与评价能力都提出了更高要求。所以在今后的教学中教师要更深层次的挖掘交互电子白板的功能和在教学各个环节的运用方法，不仅要用先进的教育理念去使用技术，更要以学生的全面发展与能力培养来引领我们的课堂。

演讲和讲演的不同在于两者中演与讲所占比例不同。虽然二者均由演和讲两部分组成，但前者在演，而后者在讲。话虽如此，但是二者实质性的区别并不大，都是通过讲，演结合的方式让别人去接受自己的观点。

初三学生心很多已经不在语文上了，除了那些靠语文救命的，他们已经开始权衡各科的利弊了，而语文毫无疑问是很容易被他们抛弃的，所以该有些学生就适当把他们放放吧。

领导体制与机制的方法健全的合理化建议组织领导体制与机制是卓有成效地开展合理化建议活动的基本保障。合理化建议活动涉及面广、政策性强、智力含量高、环节比较复杂，必须有坚强的组织领导和得力的工作机构，各方配合，分工负责，形成组织保证体系。(1)合理设置领导机构，建立健全组织网络体系。基层企业合理化建议活动的组织领导机构在大中型企业一般是分层设立，厂（公司）级通常设合理化建议委员会或评审委员会，领导由主管生产技术的企业行政领导或总工程师担任，委员由工会主席及有关部门负责人、科技人员、职工代表等组成。分厂、车间或小型企业则设评审小组和合理化建议领导小组。有些车间、班组设立合理化建议员，从而形成自下而上的组织网络体系。也有一些企业只设工人、领导和技术人员三结合的技术革新小组，负责合理化建议活动。(2)健全管理制度、形成高效的运作机制。国务院发布的《条例》以及原国家经委会同全总制定的《细则》，是开展合理化建议活动的政策性依据。各企事业基层都要从本单位实际出发，制定出行之有效、便于操作的“实施办法”或“管理规范”，使合理化建议活动有据可依，有章可循。同时，还必须建立必要的规章制度，如责任制、工作制、反馈制、评比考核制、统计上报制、评审奖励制和成果推广制。形成上下、左右协调的纵横相融的管理网络，保证合理化建议活动的正常开展，提高其成效。(3)工会是合理化建议活动的实际组织者和管理者，应积极推动合理化建议活动组织机构和工作机制的建立健全，并参加到合理化建议活动领导机构中，在制定活动规则，明确活动方向，落实组织措施，督促履责等重大问题上，代表广大职工的意愿，参与决策，充分发挥工会组织的作用，同时要注意搞好与领导机构中其他方面人员的配合。工会还要加强合理化建议活动中的民主管理，通过职工代表大会对合理化建议活动的实施情况进行监督，保证评审工作公正有效。同时，工会还要成立专门工作委员会或配专（兼）职工会干部，负责日常的组织发动等项群众工作。

企业文化伴随现代人力资源管理的理念进入中国十余年，到现在已经是管理者言必谈企业文化云云。然而到底什么是企业文化？它对企业建设有哪些重要作用？恐怕很少有人能够有深刻而全面的理解。国内某银行谋求海外上市，在路演的时候，发现有很多投资人都比较关心并问及该银行董事长这样一个问题：“你们公司的经营理念和价值观是什么”，而且发现投资人已经把这个问题当作是否投资该银行的重要参考指标，当时董事长没有很完整得回答好这个问题，回来后越想越觉得时不我待，立即决定聘请专业咨询公司对自己银行的企业文化核心理念进行梳理提炼。一件事，让董事长真正感觉到了企业文化的直接作用。“原来一直以为企业文化是‘对内提个口号，对外做个广告"，与经营管理没有什么直接的联系，现在才知道，企业文化是我们如何经营管理好我们银行的核心指导思想，无论对股东、员工、客户还是对其他利益相关者，都是一种组织承诺，都是一种衡量我们的一个价值标尺。企业文化是企业在生存和发展过程中，被大家认为有效而共享，并共同遵循和维护的基本认识、信念、价值观念和规则。如同个性之于人，企业文化伴随企业的成长而成长，又对于企业建设起着至关重要的作用。不论是以明文确立、还是以心照不宣的形式存在，企业文化一旦形成，就渗透在建设的各个领域，影响着企业建设的方向和效果。企业文化对于企业生存和发展的重要性主要体现在它明确了生存和发展的终极原因(使命)，生存和发展的目标(愿景)，以及生存和发展的核心价值要素(价值观)。对于一家企业来说，企业发展过程一般会涉及到战略管理、制度建设、组织建设以及人力资源建设几个方面，本文仅从这四个主要方面探讨企业文化的作用。一、企业文化与战略规划文化决定战略，而当战略形成之后，文化又反过来支撑和匹配战略。首先，文化影响战略设计和战略抉择。企业文化形成的根本是“对于获取成功的基本假设”(一般表现为“我们认为只有这样才能获得成功”)，是形成战略思想的基础。战略产生于战略思想，而企业的战略思想产生于企业的初衷或者企业的终极使命。企业战略是企业在对环境的假设、对目标的假设及对优势的假设的基础之上具体的经营思路和安排。是在变化的环境下为求得持续发展的总体性谋划。战略设计是源自对未来的预期和判断。我们可以清晰地发现，企业文化体现了决策者(或者决策团队)对经营管理风格的偏好，一个稳健文化导向的组织，它的战略风险倾向势必是稳健的;一个创新文化导向的组织，它的战略风险倾向势必是富有挑战色彩的。让一个一切以稳健为核心价值团队来选择一个充满风险挑战的战略是十分痛苦的事情。所以说战略选择源于自己的信仰，或者一种价值判断。其次，战略的执行需要文化的支撑。战略最关键的一点战略执行，执行中关键的是大家“期望不期望执行”和“如何执行才是有效”的价值观念问题。企业文化通过对于使命、愿景、核心价值观等重大问题的明确，凝聚人心和人力，形成匹配企业战略的执行力。很多企业试图强制实行战略转移，但于未能及时解读自己的文化风格，致使战略背离自己的文化，最后不得已又回归原地，战略泡汤或者成效甚微。正如美国著名管理学者cameron的长期调查的结论所言：“许多旨在推动企业进步的努力，最终都因为没有重视企业文化的作用和影响而以失败告终。无视企业文化，而去做扁平化、全面质量管理和流程再造，结果往往是失败的。因为当企业文化、目标、定位保持不变时，就算改变了企业程序和战略，企业会很快恢复原状”。这也是企业文化管理坚守核心，不断变化(随战略而转变)的要旨。 二、企业文化与组织建设当很多人为了达到一个目的而一起做事就形成了组织，当不同的人遵循某些共同的规则交往就形成了文化，所以，组织建设原则必须和企业文化的规则相匹配，否则，很难形成组织的合力，反而会形成组织文化与亚文化的冲突、正式组织和非正式组织的文化冲突。组织建设一般会体现在部门的设置、撤销、合并以及岗位建设、授权等方面。在企业的成长过程中，组织的壮大是因为企业职能的增加。组织的内部分工以及人员的扩编为亚文化的诞生提供了土壤。亚文化既会对组织活力提供帮助，也有可能损害组织的机能。所以，需要确立组织的公共文化，去统一组织的内部认知。除了使命、愿景，核心价值观和关键行为准则的确立对于企业管理起着尤为重要的作用。它确定了组织内成员工作、沟通等等一系列的观念，以此规范人们的行为。制度起着约束行为的硬作用，而文化却是可以起到使人快乐地遵守规则的软作用。一方面，和战略一样企业文化对于组织建设也起着导向的作用。组织的设计者会遵循企业的价值观去确定组织建设的规模以及部门运作的形式，而不是单纯地因为事务增加的需要。反过来，组织规模的扩大，企业文化本身也会随着新的成功而愈加丰富，显示出持续地生命力。组织的不断成长，组织事务的多元化都对文化提出更高的要求，文化也需要相应的变革才能适应组织的需要，否则，新的成功基因产生新的假设，新的假设又衍生新的文化，逐渐会形成新旧文化的冲突，最终带来组织的变革。变革和创新是企业战略和组织建设的重要课题，也是组织建设成长不可回避的问题。现在，许多企业都致力于学习型组织、扁平化管理、全面质量管理以及流程再造等等变革，希望借此可以提升企业的核心竞争力。然而，通过以上变革获得成功的企业实在太少了。仅以扁平化变革为例，对六个工业化国家的公司的调查发现，因扁平化达到节约成本目标的公司不到一半，达到运营目标(如提高生产率) 的公司就更少了。一份对1468个公司的调查表明：50%的企业扁平化后生产率水平恶化。还有一份研究中发现四分之三的公司在扁平化后的比之前的业绩变坏了。只有9%的公司说提高了质量。企业管理变革失败的原因就是缺乏相应的企业文化变革支持，只是在技术层面进行了变革。Cameron和他的同事提出，他们研究了100多家进行TQM、扁平化战略成功的组织，这些组织成功地实施了TQM和扁平化项目，达到了提高价值的结果。结论是：当企业的文化有了一个明确的质量和效率变革目标并致力变革时，TQM和扁平化就会实践在一个全面的文化变革中，所以成功了。 三、企业文化与人力资源管理、开发(一)企业文化与企业人力资源管理企业文化的建设要与企业的人力资源管理相结合，才能将核心价值观通过其指导下的关键行为准则，让员工认同，并由员工的行为传达到外界，形成在企业内、外部获得广泛认同的企业文化，真正树立公司外部形象。企业文化怎样对人力资源产生作用呢?1、将企业的价值观念渗透到人员招聘上。这要求企业在招聘面试过程中，多了解应聘者的价值观念，看看是否符合企业的核心价值观，只有认同企业的核心价值观的应聘者，才是符合企业的真正人才，这样的人才会对企业忠诚，才会成为企业的人才;那些不符合企业核心价值观的人，即便是招进来了，如果他继续不认同企业的核心价值观，他也很难在企业里立足。2、将企业文化贯穿于企业培训之中。这种培训即包括入模培训，也包括管理培训。尤其是管理培训，应采取一些较灵活的方式，如管理游戏、管理竞赛、拓展训练、体验培训等方式，将企业核心价值观在这些活动中不经意地传达给员工，并潜移默化地影响员工的行为。3、企业文化溶入员工的考核与评价中。目前，大部分企业在评价员工时，以绩效为主。企业在没有明确的战略目标和目标责任体系、组织管理机构不健全的情况下，实施绩效考核管理，必将导致任务目标得不到有效分解，责任人职责不清，业绩也便无法评判;还有的是考核标准没有从责任人承担的工作职责特点出发，没有个性和针对性，不论对谁均采取统一考核标准，有失偏颇和公平，评价结果失真，不能令责任人信服;还有的是考核办法不得当，一些不宜作为评委的人员担任考评委，不能充分了解责任人的工作情况，评估不准确，易使责任人产生怨气;还有的是考核结果与责任人不及时进行有效沟通，导致责任人不能理解考评结果而产生不满情绪;还有的是把考核流于形式，对考核成果不予应用，挫伤业务骨干人员的工作积极性;还有的绩效考核不能连续化、制度化，责任人不能从思想上、行动上真正重视绩效考评工作，使绩效考核的激励作用不能得以体现，考核成果不能充分发挥作用。在考核体系内，要将企业价值观念的内容注入，作为多元考核指标的一部分。其中对企业价值观的解释要通过各种行为规范来进行，通过对鼓励或反对某种行为，达到诠释企业价值观的目的。(二)企业文化是人力资源开发的重要理论依据企业文化为企业人力资源开发提供了理论依据。1、公平的竞争环境。公平的竞争环境，对于每一位员工都是至关重要的，公开、公平、公正体现了民主、平等的企业文化。被称为经营之神的索尼公司总经理盛田昭夫认为，促使一个企业正常运转的劳资关系应该建立在相互信任的基础上，资方不能只将工人作为提高收益的工具来使用，而且要经营者关注工人的利益。惠普公司的总经理比尔认为：“我们公司每一个人都是重要的。”他“希望使公司建立在一支稳定而有献身精神的劳动力的基础上。”2、尊重人性。企业文化引领企业选择效益原则和人性原则相结合的组织方式，准确把握提高企业经济效益和尊重人性的辩证关系。3、人是第一资源企业一切资源中，人是第一位的。随着实践的发展，人们逐渐认识到人力资源对于企业发展重要性。员工是提高质量和生产效率的根本源泉。 四、企业文化与制度建设企业文化是企业制订一切制度的基础，而制度则是企业文化的具体化。企业文化虽然还可以通过愿景、使命和核心价值观来体现，制度是诠释和推动企业文化的主要力量。要使企业文化为员工所认同，必须有赖于制度体现一种“行为导向”的作用。(一)招聘制度制定招聘制度时，要把企业的核心价值观和行为方式贯穿到整个招聘的流程和规定中，落实到具体的管理制度上，这样，企业文化就会统领着招聘整个过程，只有把企业文化贯穿到招聘制度，我们企业招聘的员工才能符合企业的价值观，才能成为企业的可用人才。(二)薪酬制度企业文化很好的回答了诸如建立薪酬系统时应体现出向哪些岗位和员工倾斜，晋升时采用什么标准?对什么样的行为进行奖励并采取什么样的奖励方式等问题。所以，只有在企业文化的指导下，我们的薪酬制度才能完善，才能深入人心。(三)培训制度在培训、发展系统中，对怎样的员工加以培训，如何培训等，更是企业文化具体落实的表现。企业文化建设只有与制度建设融合在一起，才能使员工心悦诚服地接受企业核心价值观指导下的关键行为准则，才能使企业的规章制度落实到实际工作、学习、生活中。诚然，企业文化对企业建设的重要性远远不止这些，笔者只是从上述四个方面与企业文化工作者进行探讨。

电磁波具有非常广泛的应用。电磁波按波长从长到短。γ射线，放射疗法。等等，无线电波的应用，从无线电波到γ射线，每个不同的波段，无线通信。红外线，热效应。可见光，这个不用多说了。紫外线，杀菌等。x射线，医学诊断（包括ct），具有不同的应用。下面仅举几例，比如电磁波有哪些应用

是冰心写的冰心原名谢婉莹

1、摘自：《天池》好段：从第一眼瞥见天池到和她告别，我一直沉默不语。我不愿用一点声音，来弹破这宁静。天池一日我的心情是宁静的，这是我最珍爱的心境。山光湖色随着日影的移动而变幻。午餐后，睡了一会儿，一阵冷气袭来，就像全身浴在冰山雪水之中。我悄悄起来，不愿惊醒别人，独自走到廊上，再次仔细观察天池：雪峰与杉林，白与黑相映，格外分明，雪山后涌起的白云给强烈阳光照得白银一样刺眼。感悟：大自然的美，是最为纯粹而净澈的美，你必不愿用一点尘世的芜杂和纷扰去破坏它。只有静下心来慢慢欣赏体味，才会发觉，一切的一切都是那么和谐美丽，相互映衬，每一处都好像经过精心调配，却又那么自然那么恰到好处，连心灵也被荡涤。2、摘自：《向日葵与蒲公英》好段：它的颜色是太阳赋予的灿烂的金黄，明媚而不妖艳；它的头颅是追求托起的尊严，高贵而不傲慢；它的身躯是信念挺起的脊梁，用纤细的身躯支撑起沉甸甸的硕果。它不为月亮的皎洁清高而动摇，不为浩瀚天宇的熠熠星辉而迷乱，更不为太阳的遥不可及而放弃。它该知道它永远得不到太阳，但它不会因此而低头，因为太阳是它追求的信念。也许，这未必会给它累累硕果，但太阳就是向日葵一生的方向。感悟：我们活着是为了自己的追求与信念，也许我们普通，但我们可以活得自我，坚定而执着地朝人生的方向前行，这就是最真实美丽的人生。3、摘自：《乡愁里的肖邦》好段：经过多年的风雨磨砺，我们突然意识到：那些曾在生命中抚慰过我们的精神驿站，那些曾温暖和光明过我们的贫寒童年的火光，却在不经意间，渐渐地离我们远了，模糊了——譬如母亲、譬如童年的老屋、隔壁家羊角辫摇摇摆摆的阿娇一种难以驱遣的巨大空虚和孤寂袭来，泪水顿时涌上来。这时，我们患了一种蔓延了几个世纪的病——乡愁。感悟：小时候，我们年少不安分的心总是期盼飞去外面的世界，远离破旧的老屋、唠叨的母亲，可是多年后在外漂泊流离，心殇难解，寂寞难愈，我们才会明白，我们的心很久以前就已扎根在故土，无法砍断亦无法拔起。那曾经故乡的温暖，是没有什么比得上的。4、摘自：《天地苍茫一根骨》好段：你可以摧残我的肉身，但你摧不毁我的报负；你可以夺取我的生命，你却打不倒我的精神。我就要谱写一部世上从来没有的大书，让这个民族记住司马迁，让这个世界记住司马迁！也让你刘彻看看，什么是真正的文人，什么是文人的肝胆。寒凝春华发，血沃劲草肥。炼狱淬火，司马迁在提升精神的同时，成就了一根骨头。好一根骨头啊！即使面对一百个汉武帝，一千次酷刑，一万回磨难，这根骨头也不会酥软，绝不酥软！感悟：历史可能埋没一个人的丰功伟绩，但却永远会留下一个人的傲骨与浩然正气，那是会代代流传的天地间的清气，不可摧毁，不可玷辱！司马迁活得很辛苦，但他不在乎，因为死有重于泰山轻于鸿毛，而他生命的重量，无法衡量。5、摘自：《书香》好段：通常，书中会有一个古朴的小镇，有盈盈的杨柳，有青青的石板，或烟雨霏霏，或暖风融融，临河的牌楼上，酒幡迎风招展，我走进这家酒楼，便闻到阵阵浓浓的酒香。店主人脸上挂着令人心暖的浅笑。这时，我便卸下肩上的包袱，小小的幸福感便在心中荡漾开来，纵然此时有千般怨气，万重愁思，也便在这轻轻浮起的暗香中消失殆尽了。感悟：书香是最淡、最雅、最净、最静的香，若有若无，萦绕于你心间，轻轻拂去心灵上的尘埃，带来令人醉心的美。

应该是19年重一次.

作为一名人民教师，总归要编写教学设计，借助教学设计可以更好地组织教学活动。我们应该怎么写教学设计呢？以下是我为大家收集的六年级下册语文《北京的春节》教学设计，仅供参考，欢迎大家阅读。 六年级下册语文《北京的春节》教学设计1 学习目标 1、学会本课的14个生字，正确读写和理解由生字组成的词语。 2、有感情地朗读课文，了解老北京春节的风俗习惯，感受春节的热闹、喜庆气氛。 3、体会课文有顺序、详略得当的写法的好处。 学习重点 了解老北京风俗习惯，体会不同年代和不同地域人过春节的不同之处，感受传统年文化的独特魅力，激起学生探究传统文化的兴趣。 学习难点 品味老舍的语言风格，学习有顺序、详略得当的写作方法。 课时安排 2课时 教学准备 歌曲：《新年好》、关于春节的课件。 学情分析： 六年级是小学阶段最高年级。六年级已拥有了一定的语感，能在教师的引导下对文章联系前后课文进行理解。因此，教师在教学中，让学生在自主的读书过程中抓住重点句子体会氛围，在说中融入情景，同时还注重引导学生积极利用课外资源，增加学生语文实践的机会，让学生在语文实践中发展思维，提高阅读理解能力。 教学过程 一、创设情境，导入课题 1、播放音乐《新年好》，并出示课件1。 师：听着这音乐，你们有没有觉得又回到了过春节的情景呢？你们喜欢过春节吗？谁来说说你家过春节的事。（唤起学生对春节时热闹喜庆气氛的回忆。） 2、师小结并导入新课：春节是我们中国一个传统的节日，祥和的节日，也是一个团圆的节日。俗话说：百里不同风，千里不同俗，不同地区，不同民族都有自己的民风民俗。现在，我们就跟随作家老舍，走进老北京，过一个京味十足的春节，感受独特的民风民俗和魅力十足的年文化。 二、初读课文，整体感知。 1、大声朗读课文，注意读课文的要求：（播放课件2） （1）认真读课文，读准字音，读通句子，注意在不理解的地方做上记号。 （2）边读边想，把自己融入文章中去，想想北京的春节给你留下什么印象？ 2、全班交流。 （1）播放课件3：我会读腊月、蒜瓣、翡翠、杂拌儿、麦芽糖、榛子、栗子、逛天桥、逛庙会 （2）学生各抒己见，教师根据学情顺势而导。 三、深入理解课文，小组合作。 1、快速浏览课文，播放课件4，看谁做得又对又快。师巡视，告诉学生提高阅读速度，读后同桌交流。 2、全班交流。 （1）了解北京的春节有多长时间。 北京的春节是从哪一天开始，到哪一天结束？（课文在第一自然段开头写了照北京的.老规矩，春节差不多从腊月初旬就开始了，在最后一段又写了春节在正月十九结束了。可见北京的春节时间特别长，有一个多月。） （2）指名生回答，教师小结：这么多重要的日子，作者着重写的日子有腊八、除夕】正月初一正月十五，并找出相应的自然段。 3、读文提示：在老舍先生详写的这四天中，你最喜欢哪一天呢？现在我们把我们班分成四个小组，每个小组研究一部分的内容，喜欢哪个日子的同学就研究哪部分的内容，（举手看分配情况，教师指定地点） 4、学生坐定后，播放课件5，看研究要求。 教师强调，听好研究的规则：哪组找得快，我们就先来研究哪部分的内容，并先给本组加上第一颗星，明白吗？ 四、品读课文，体会过年的气氛。 1、指导品读腊八，播放课件6、7，边自由朗读描写腊八的语段，边想一想： （1）腊八的时候，人们做些什么？你们家在这一天会做同样的事吗？ （2）从中你感受到了作者怎样的语言风格？（引导学生读这不是粥，而是会。色如翡翠色味双全） 2、指导品读除夕，指名朗读。 （1）抓关键词，赶，到处，都穿起，贴上感受除夕的喜庆、热闹。 （2）抓除非，万不得已，必定体会春节在人们心目中的位置，感受团圆的氛围。 3、指导品读正月初一。 小组齐读，边读边思考： （1）正月初一与除夕的气氛有什么不同？ （2）正月初一这一天人们都在做些什么？你从中体会到什么？ （3）你逛过庙会吗？说说你的感受。播放课件8、9逛庙会 4、指导品读元宵。 出示课件10、11，全班齐读，边读边画。 （1）分别画出表示灯的数量多的词句，表示灯的种类多的词句，体会人们对元宵节的热情。 灯的数量多：从处处张灯结彩整条大街像是办喜事有名的老铺子都要挂出几百盏灯来家中也有灯等词句就可以感受到。 灯的种类多：从各形各色有的一律是玻璃的家中也有灯可以感受到。 （2）如果你置身于这灯的海洋，你会是什么样的心情？你能用朗读将自己的心情表达出来吗？（指名朗读展示） 5、师小结： （1）老师在这里也归纳了这些日子的风俗习惯，（播放课件12）。 （2）北京的孩子也和我们一样，非常喜欢他们的春节，于是就编了一首童谣，（播放课件12）动漫童谣：小孩儿小孩儿你别馋，过了腊八就是年；腊八粥，喝几天，哩哩啦啦二十三；二十三，糖瓜粘；二十四，扫房子；二十五，冻豆腐；二十六，去买肉；二十七，宰公鸡；二十八，把面发；二十九，蒸馒头；三十晚上熬一宿；初一、初二满街走。） 五、拓展延伸，学习阅读链接。 1、时间过得真快啊，一眨眼，到了正月十九，老北京的春节就结束了，人们又开始了忙碌的生活，是啊一年之计在于春，只有在春天播放希望，秋天才有收获。 2、自主阅读阅读链接中的短文，比较它们与课文的不同。 六、作业超市 1、小练笔：（出示课件13） 结合《北京的春节》和自己的实际写一写你是怎样过春节的。 2、选择和春节有关的好词佳句积累下来。 六年级下册语文《北京的春节》教学设计2 教学要求 1、学习本课的生字新词。 2、了解老北京春节的风俗习惯，感受春节的热闹气氛。 3、通过阅读，能找出春节开始高潮和结束的日子。 4、有感情地朗读课文，体会作者热爱北京，热爱生活的思想感情。 重难点、关键 能够通过阅读，找出各个时期人们的活动，体会作者热爱北京，热爱生活的思想感情。 课时划分 两课时 第一课时 一、说春节，谈北京 1、引导学生说说自己家里过春节的情景，调动学生积极的情绪状态。 2、说说对北京的认识。 3、教师导入：是呀，北京是一座历史悠久的文化古城，是我们国家的首都，那里的人们是怎样过春节的呢？ 二、自读课文，合作认字 1、教师提出要求，学生读课文。 （1）找出课文的生字词语。 （2）给每个自然段标上序号。 2、学习生字 （1）教师出示生字词语、卡片，学习认读。 （2）同桌互相检查认读生字。 （3）集体反馈生字在读音和书写上的注意要点。 （4）教师根据学生的反馈，进行生字读音及书写的再强调。 （5）读课文，感知内容，在读课文中巩固生字的认读。 三、整体感知，理清条理 1、指名分段读，其他评价。 2、学生自读。 3、学生齐读。 4、学生自由读，完成练习：找出描写春节开始高潮和结束的段落。 5、指名反馈。 6、讨论、交流每个部分的大概意思。 7、读课文。 四、激发兴趣，小组合作学习 1、教师：同学们，能说说你们读完课文后，对北京春节的感受吗？（学生自由地发表自己的见解：热闹、高兴、有趣等） 2、教师导入，激发兴趣：是啊，北京的春节可热闹、可有意思啦，他们都做了什么，春节里有什么特别有意思的活动呢？ 3、教师出示表格，让学生以小组为单位合作学习，完成表格。 时间 活动 你的感受 开始 高潮 结束 第二课时 一、复习，导入新课 1、教师：通过上节的读文，我们能够感受到春节里北京城洋溢着怎样的氛围？（学生根据上节的感悟，自由发言） 2、作者从哪三方面具体介绍了北京过春节的情景？（开始、高潮、结束） 3、学生齐读课文。 二、反馈自学，理解课文，体会情感 （一）体会开始时的忙碌、快乐。 1、指导反馈：北京人开始过春节的时间是什么时候？（腊月初到元宵上市前） 2、集体反馈，人们都干什么呢？（学生自由反馈） 3、教师进行归纳、整理。（孩子们、大人们） 4、大家一起读一读课文25自然段。 5、自由地说一说自己的感受。（忙碌、快乐） 6、引导学生找出文中关键的词语，读中体会人们洋溢着的喜悦：你是从哪些具体的词句中体会到的。 7、指导学生抓住学生反馈的词语进行感情朗读。 8、联系生活实际，说说你们家过春节的这段时间又都干什么呢？ （二）体会高潮时热闹。 1、指名反馈：时间？ 2、指名读一读，其他思考：高潮时最大的特点是什么？ 3、指名反馈：热闹。 4、再读一读，讨论、交流：你们是从哪些地方感受到高潮时的热闹的？ 5、学生自由反馈。 6、教师播放录像，让学生感知春节高潮的热闹，也让他们在录像中了解老北京春节一些特点活动。 7、读文，说说元宵一到，让老北京热闹起来的主要是什么节目？（灯展） 8、找出文中描写花灯的句子，指导感情朗读，体会排比句的作用。 9、引导想像，还会有哪些花灯呢？ 10、拓展延伸，结合录像的内容或是收集到的资料，说说老北京春节还有哪些特点的活动？ （三）体会结束后的忙碌。 1、全班齐读课文最后一个自然段。 2、引导学生想像春节过后，人们都干什么去了？ 3、教师小结：所以说春节是每个人最休闲的时候，春节一结束，每个人都要回到自己的工作岗位上去，所以人们常说一年之计在于春。辛苦一年的人们，在欢度春节之后，又进入了新的一年的繁忙中。 三、总结全文，拓展延伸 1、感情朗读，读中体会情感。 2、仿照课文说说自己家乡过年的习俗。 3、鼓励学生查阅资料，深入了解家乡的风俗。

演演讲稿范文篇1 敬爱的老师、亲爱的同学们： 大家好! 曾经，地球母亲留给我们丰富的能源使我们沾沾自喜，感叹地球上的能源取之不尽，用之不竭。可十九世纪以来，人们不断加快着工业化和城市化的步伐，我们生存的地球环境日趋恶化，冰川开始融化，沙尘暴年复一年，极端天气频繁出现，珍稀物种日益减少。让整个中华民族为之哭泣的汶川，玉树大地震，令我们悲痛欲绝，大西洋冰岛的火山强烈喷发，让整个欧洲笼罩在浓烟尘粒之中，法国大作家雨果早以告诫过我们：“大自然是善良的慈母，同时也是冷酷的屠夫。”千里之堤溃于蚁穴，人类只有一个地球，生态链的任何一环断裂都会带来不可逆转的灾难。 所以为了保护我们的家园，我们必须踊跃加入环保行列，号召更多的人们行动起来，积极实践低碳生活，从节电、节气，节水，合理利用和回收等点滴出发，所谓的低碳生活就是指在生活作息时所耗用能量尽量减少，从而降低碳，特别是二氧化碳的排放。其实要做到低碳生活很简单：1、选用节能空调，夏天空调调高一度，冬天调低一度，家里所有灯泡均改用节能灯，并养成随手关灯的好习惯。2、用太阳能热水器，省电又省气。3、选用节能洗衣机，清洗衣服的水还可以循环使用。4、多骑自行车，少开车出行，多使用环保袋等等。 作为一名小学生，我们更应该从我做起，从身边的小事做起。首先我以后再也不用塑料书皮包书了，改用旧挂历，海报，牛皮纸等包书。既节约能源又不会产生白色垃圾。其次我要把每学期没用完的本子整合起来，重新订成新的本子使用，也可以当草稿纸使用。最后我要多种花种草，让春天走进我们的校园，让空气更清新。 亲爱的同学们，积沙成塔，集腋成裘。功在当代，利在千秋。涓涓细流可汇成滔滔江海。片片绿叶堪造就莽莽林海。为了我们美丽的地球家园，为了留给后人的绿水青山，碧海蓝天。让我们一起走进低碳，开始环保新生活，为共创绿色家园而努力吧! 演演讲稿范文篇2 尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家早上好： 今天我讲话的题目是《母爱无边》。 美丽的五月已经悄悄来到了我们的身边，空气里到处飘荡着芬芳的气息。昨天，便是五月的第二个星期日，也就是母亲节，在这平凡而特殊的日子里，我们又能为妈妈做些什么呢？ 当我们早上匆匆忙忙地从床上爬起时，是谁已经为我们做好了可口的早餐？当我们背着书包急急地走出家门时，是谁的身影徘徊在窗前张望？当我们带着一身灰尘回到家时，是谁早已经为我们烧好了洗澡水？当我们为了学习挑灯夜战时，又是谁在桌子上悄悄放上一杯牛奶？是什么样的人，做了这么多却不求一点回报？对，是我们的妈妈。 从小到大，妈妈一直是我们身边最亲最爱的人：嘘寒问暖，知冷知热。在我们还不能清楚表达时，妈妈不厌其烦的教我们牙牙学语；当我们还没有能力保护自己时，妈妈义无返顾的用博大无私的爱为我们遮风挡雨；当我们认为自己已经长大要摆脱她的庇护时，妈妈不无担心的默默地注视着我们；当我们开心时，妈妈用明亮的眸子微笑的看着我们，当我们难过时，妈妈陪着我们一起忧伤······妈妈为我们做的已经太多太多，可是她却从来没有要求任何的回报，这是一种多么广博多么无私的爱啊！可是，我们又曾为妈妈做过什么呢？难道我们就心安理得的接受者妈妈无偿的爱么？我们是不是应该做些什么让妈妈开心，让妈妈骄傲呢？ 妈妈不要华丽的首饰，不要价值不菲的礼物，送给妈妈最好的礼物就是我们自己。也许，就在昨天，一只初绽的康乃馨，一块整洁的桌布，一张纯洁无邪的笑脸，，便让妈妈倍感欣慰。因为，她的孩子已经慢慢长大了！懂得如何心疼自己的妈妈了。然而对于每一个爱着妈妈的孩子来说，每一天都是母亲节，让我们用最温柔的心情，拥抱妈妈，用行动告诉她：“妈妈，我爱你！” 同学们，让我们一起祝愿天地下所有的母亲：身体健康，幸福安康！ 我的讲话完了，谢谢大家！ 演演讲稿范文篇3 尊敬的各位老师，亲爱的同学： 大家好，今天国旗下演讲的题目是《拼搏，成功的节奏》 小草因为其出土前的奋力一搏，而感受到了春天的爱抚;雄鹰因为其飞翔前的奋力一搏，而感受到了天际的广阔;鲤鱼因为其越跃过龙门前的奋力一搏，而看到了龙门那面的美丽景色……自然界如此，人生亦如此，我们只有拼搏，才可以使自己的生命之路变得更加辉煌 就像那句话说的：“做功不同，人生将绘出不同高度的抛物线，高中国旗下的 讲话稿 。”人生短暂，为了使我们的抛物线变得更高，那么，我们就要付出艰苦的拼搏。从古至今，经过拼搏成伟绩的人不胜枚举，我们从他们的背后，看到的是拼搏，是奋斗，是汗水。是啊，”不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”? 音乐家贝多芬，很小的时候就饱受疾病的折磨，二十六岁时，还不幸失去了听觉，可是这位伟大的作曲家，并没有因为这种.种困难而气馁，而是发出了“要扼住命运的喉咙”的吼叫，凭借着他拼搏的精神，努力的向上攀登，最后，终于登上了他人生抛物线的点。 法国作家巴尔扎克，虽然生活条件不好，可是却立下了：“彼以剑峰创其始者，我以笔锋竟其业。”的远大志向。为了达到这个目的，他努力奋斗，最终写成了《人间喜剧》等作品，站在了自己用拼搏艰辛一点一点绘出的美丽抛物线的点。 徐霞客顽强，不怕危险，一生在外游览40多年，写成了著作《徐霞客游记》，为后人留下了宝贵的地理资源;李时珍，司马迁等等，这些伟人们的成功，背后隐藏的，难道不是拼搏，不是努力，不是奋斗吗? 古往今来，这样的事例举不胜举，也许就发生在我们身边。 在求知的过程中，我们多多少少会遇到一些“拦路虎”;有的人会采取消极悲观的态度，立刻打退堂鼓，而有的人则会勇于向上，与“拦路虎”做斗争。最终，那些临阵退缩的人，将会一败涂地，且一事无成;而那些勇于向上，勇于拼搏的人因此走上了成功之道，获得了成功的喜悦…… 有句话说的好：“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功!” 为了我们美好的明天，学习愚公精神，努力奋斗、勇于拼搏吧! 演 演讲稿 范文篇4 尊敬的各位领导，各位同事： 大家好！ 我叫xx，04年12月进入和平支公司当营员，07年因业绩突出被分公司任为营销部副经理，12年至今任和平支公司以团队队长，在历年的工作中被多次评为展业明星，先进个人，职工代表等。本次演讲我竞聘团队长职位，我将珍惜这样的锻炼机会，我相信，不论成败，我都会收获很多。 我竞聘的主要优势是： 首先，多年的在岗经验和培训岗位工作锻炼，历练我的心智，同时也促进了我的成长。我个人在胆量、学识、思想素质、工作能力等方面都有了明显的提高。在工作上更自信、在处理问题上更稳重。其次，我具备务实的工作作风和踏实的工作态度。参加工作十余年来，我一直以一丝不苟的工作责任心做好本职工作，总把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭。工作的历练，组织的培养，领导和同事的支持和帮助，使我形成了较强的责任意识。我一直以做一名客户满意的工作人员严格要求自己，加强自身建设，不断提高为客户服务的本领。最后，我具有优秀的沟通能力和组织协调能力。保险工作是服务性质的工作，在实际工作中，我坚持做到了让客户舒心，竭力为客户提供更优质的护理服务。多年的工作经验让我能够有效的与各类客户沟通，并且在处理紧急事件时能够冷静快速的作出反应，积极进行协调解决。 作为竞聘者，我知道自己的实际条件与岗位的要求还有一定差距，但如果各位领导能够给我一个机会，我会在工作中不断学习和进步，用自己全部精力投入到工作中。最后我想用一句诗来表达此刻的心情：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！ 演演讲稿范文篇5 各位领导、各位工友大家好: 我叫xxx，现在在蜂业工作，通过一年多的工作与学习，对蜂业的整个生产流程有了全面细致的了解，尤其对蜂业工作的熟悉，让我决定参加这次班长的竞选。 虽然和参选的几位工友相比，我的工龄不算太长，但一个人的专业技能不能与以工作的年限成正比，而取决于一个人的学习态度，观察事物和接受知识的能力，工作中我尽心尽力，恪尽职守，同时还向工作经验丰富的领导和同事学习，并用业余时间查阅于工作有关的资料和文献，获得了能担当这一职位的能力。 而积极配合部门领导开展各项工作以及对人员的组织、协调和沟通，我想只能用实际工作来证明，我不想用太过于空洞的语言来宣扬，作为班长最重要的是执行力，按照公司大的目标和方针，依据车间各项实施计划，准确无误及时高效的吧细节工作做到位，保证好产品的质量和工作任务的效率，解决好职责范围内的事情。 若我当选，我将于公正之心对待每一位工友，对大家在工作中遇到的困难给予最大能力的帮助，让我们在工作中共同发 现问题、共同思考问题、共同解决问题，让我们大家在工作中更舒畅，更顺心，而对于大家在工作存在不恰当的行为和不适当的做法，也给予适当的纠正，让我们这个团队能高效、保质保量的完成工作生产任务。 衔接好砂芯到浇铸。以及和各部门之间的合作，积极配合个方面的力量，全面提升公司的品质，遵守公司的制度，创造公司的利益，维护公司的形象，增添公司的荣誉，尽到我应有的力量和职责。 让我们大家为开创泰龙更加辉煌、灿烂的明天努力。 我的演讲完毕，谢谢大家。 敬礼！

　　不知道在哪获取就业信息，以下是我为大家整理的关于就业信息的获取渠道，欢迎阅读! 　　 大学毕业生获取就业信息的渠道 　　学校毕业生就业工作部门学校毕业生就业工作部门是学校的一个职能部门，其主要职责是对毕业生进行就业政策咨询与就业指导;收集、整理、发布用工单位的就业信息;毕业生基本情况的收集、整理、发布;向用人单位推荐毕业生;编制、上报就业计划;毕业生派遣及遗留问题的处理等。整理和发布就业信息，是学校毕业生就业工作部门的主要工作。 　　(高校的毕业生就业指导部广，是高校学生毕业就业工作的行政管理部门。学校的毕业生就业指导部门专门从事毕业生就业工作，与用人单位建立了长期友好的合作关系，在长期的工作交往中与各部委和省市的毕业生就业主管部门及用人单位有着广泛而密切的联系，是用人单位向学校寄送需求情况的信息集中地。)学校毕业生就业工作部门在与用人学位的多年交住中，与用人学位取得了相互信任，并建立起了良好的、相对稳定的关系。经过学校毕业生就业工作部门的筛选和分类的用人单位，其可信度高、信息量大。可以说.学校毕业生就业工作部门是毕业生获取就业信息的主要渠道。通过学校毕业生就业指导中心获得的信息有以下几个特点: 　　A、针对性强。一般用人单位是在掌握了学校的专业设置、生源情况、教学质量等信息后，才向学校发出需求信息的，这些信息是完全针对该校应届毕业生的。而在人才市场和报刊杂志上获得的需求信息，大多是面向全社会的，往往都要求求职人员具有几年以上的工作经验，不能适用于应届毕业生。 　　B、可靠性高。为了对广大毕业生负责，在把用人单位发送给学校的需求信息公布给学生之前，学校就业指导部门要先对就业信息进行审核，从而保证了就业信息的可靠性。 　　一般情况下，毕业生只要符合条件并善于把握好自己话，在学校召开供需见面会时，供需双方面谈合适，马上就能签下协议书。 　　(2)学校老师毕业生所在学校工作、任教的教师，比一般人更了解本专业毕业生适合就业的方向和范围，以及近几年来毕业生的就业情况.在与校外的研究所、企业、公司合作开发科研项目或兼职教学、培训活动中，教帅会熟悉这些用人单位的经营状况、工作环境和人才需求情况，他们提供的信息针对性强，更能满足学生对专业发展的要求。因此，毕业生可以通过自己的老师获得有关用人单位的相关信息，从而不断充实自己的信息库，且可以直接通过老师作为推荐人或引荐人，以此增加自己求职成功的系数。用人单位在发布用人信息后，通常希望较多的求职者前来应聘，能够有较大的选择空间。但是，招聘者又往往难以在众多的求职者中挑选出最佳人选，因为他们毕竟对求职者的过去不太熟悉。这时.如果自己的老师稍加推荐，那么被录用的概率就会大幅度增加。据介绍，近年来，高校教师参与社会活动日益增多，经常性地深入企事业单位搞调研、搞课题，为促进经济发展提供了智力支持。河北省鼓励利用院系以及班主任、辅导员、专业导师等的社会人脉资源帮助大学生开拓就业渠道，并不是增加他们额外的任务负担，而是倡导教师们在教学工作之余自愿承担“推荐者”的角色。这样不仅为政府分了忧，还提升了自身威望。此外，教师们也可以把为大学生推荐工作的过程当成一次调查研究，哪些专业学生受欢迎，哪些专业人才过剩，做到心中有数，便于为调整高校学科设置建言献策。 　　(3)校友校友是指那些已经毕业并参加工作的“师兄”、“师姐”们。他们大多在对口的单位工作，对所在单位、行业的情况比较广解。通过他们，毕业生可以寻求去他们单位实习的机会，以获得许多具体、准确的就业信息。校友提供的就业信息，其最大特点是比较接近本校、尤其是本专业的毕业生，对人才市场上的供求状况及其在具体行业中的实际工作、发展状况更了解。尤其是近几年毕业的校友更有着职业倍息的获取、比较、选择、处理的经验和竞争择业的亲身体会，这比一般纯粹的职业信息更有参考、利用价值。由于校友和求职者曾经在同—所学校学习、生活过，有共同熟悉的师长、近似的专业，他们容易将对母校、老师、校友的情感扩散，常会不遗余力地为“师弟”、“师妹”们提供有用信息和种种帮助，尽可能多地从自己的社会关系中获取有用的就业信息。具体的做法是：首先，应该列出社会关系网中能够直接或者间接帮助求职的人的名单。然后，通过打电话、写信、拜访、E-Mail等各种力式，与他们取得联系，确定会晤和电话交谈的目的，尽量争取和对方会面，作好每一次会晤的准备，事先难备好想了解的问题，现场做好笔记。另外，别忘了让对方提供更多的联系人、在联系被推荐者的时候，是否可提及推荐者的名字等等：同时，对帮助过自己的人，一定要表示衷心的感谢，对无意或无法帮助白己的人，也要礼貌待之。 　　(4)家长、亲朋好友对于尚未步人社会的大学生而言，家长和亲友是他们社会关系网的主要构成。而他们也都非常关心自己家庭亲友的就业问题，又来自社会的各个行业、各个阶层，与社会有多种联系，可以从不同渠道带来各种用人单位的需求信息。家长亲友一般比较了解毕业生本人的求职意向，提供的信息也就比较直接、有效、可靠;毕业生一旦接受家长亲友提供的信息，由此进入就业岗位的可能性也比较大。毕业生的家长和亲朋好友在不同的岗位上工作，他们十分了解自己工作的单位，并与各部门有着较广泛的接触。 　　(5)知道本单位哪个部门要进人、待遇如何，其至相关单位的用人需求信息，家长和亲友们都可以直接告知毕业生本人。所以.这也是毕业生获取就业信息的一个重要渠道。 　　(6)政府教育主管部门与毕业生就业指导部门全国的毕业生就业主管部门是教育部，且县级以上的教育和人事部门都成立了毕业生就业的管理机构或指导机构。这些部门会定期收集所在地用人单位的需求信息，经过整理，分单位和专业汇编成册，然后通过多种渠道发布出去。这些信息几乎涵盖了当地各行业的需求信息，因此地域性较强：对于有明确的就业地点要求的毕业生来说，这种渠道的就业信息显得尤为重要。 　　(7)供需见面会及人才市场高校单独或联合举办的毕业生供需见面洽谈会，各地市举办的主要面向本地区的用人单位和毕业生的供需见面会及定期举办的人才市场招聘会，能在较短的时间内汇集众多用人单位和大量的需求情息，因而时效性很强。对于毕业生来说，高校举办毕业生供需见面会的针对性更强。让毕业生与用人单位直接见面、洽谈的一种择业活动方式，毕业生将直接面对招聘单位，通过彼此的交流可以获得更为丰富和全面的信息，而且可以当场拍板、签订协议，比较简捷有效，可以大大提高毕业生应聘的成功率，用人单位也可以挑选列自己满意的毕业生.目前，各地的人才市场越来越重视高校毕业生这一极具潜力的市场资源，也纷纷举办毕业生专场招聘会。部分省市已经建立了毕业生就业固定市场.毕业生可以常去查询. 　 　论坛就业信息的渠道 　　一是就业政策。它包括了解国家就业方针、原则和政策、相关就业法律法规、地方用人政策、学校的相关规定等。 　　二是就业方法。要了解就业体制，知晓毕业生就业是国家、地方及学校的哪些部门和机构来负责的，同时要明确就业范围和程序。三是供求信息。包括国家政治经济建设的方针、任务和发展战略、产业与职业的分类与结构、毕业生的供求形势、本专业的培养目标、发展方向、适用范围及对口单位的情况，用人单位的相关信息等。 　　就业信息的来源主要包括以下七个方面:各级政府，社会就业机构，学校的毕业生就业工作主管部门，目标企业，大众传播媒介，人才市场，校园宣讲会和毕业生供需见面会，校企合作单位，人脉关系. 　　为了及时掌握和了解各类失业人员的基本情况，为民社区全体工作人员在今年年初开展了入户摸底工作，记录了辖区一百多名失业人员的择业愿望、技能水平、就业去向、家庭情况等，随后把这些信息全部输入电脑。现已建立了下岗失业人员、零就业家庭、4050人员、城镇失业人员、大中专毕业生等各类信息库。 　　社区在登记下岗失业人员信息时，力求保证失业信息真实可靠，岗位信息采集与其专业特长相对应，推荐就业后其收入超过最低工资标准。推荐就业过程及就业结果要清楚地记录下来，保证下岗失业人员能及时被推荐就业或自主创业。 　　信息被录入信息库后，社区工作人员会针对不同人的情况，给他们提供帮助。赵兰表示，开发社区就业岗位是社区的一项重点工作，为民社区12名下岗失业人员担当小区的卫生收费员、门卫，并负责小区的清洁工作。除了社区就业岗位，为民社区的工作人员舍玉英和马有祥还经常去辖区单位为居民争取工作岗位，开发就业岗位120个，安置下岗、失业人员52人。 　　在就业信息库中，还有特殊的一栏——有意愿自主创业人员。针对这些人，社区推荐他们参加创业培训，根据失业人员不同的就业意向让他们参加有针对性的技能培训，扩大就业空间。“今年上半年，我们已经解决了信息库中五十多名失业人员的就业问题，以后，就业信息库将发挥更大作用。”赵兰说。

提高幼儿线上教学思想认识一是创新家访方式。在疫情防控期间，鼓励全区幼儿园以语音、视频或微信问询等方式进行家访，既讲疫情防控常识，又讲育儿知识，还可以做到提示提醒——少出门、多喝水、做家务、多运动。通过家访传递正能量，坚持每日线上视频为主的家访活动沟通。二是精心计划准备。提倡各幼儿园园长、各中心学校幼教干部统筹安排幼儿线上教学活动，做到计划周密，注重习惯养成教育，推荐科学的一日生活作息时间。应带着对幼儿的关心、关爱和热情，认真细致地制订幼儿线上教学计划，组织幼儿教师耐心进行备课，反复试讲、相互听课纠错、弥补不足。三是密切家园联系。以引导家长科学育儿为主要途径，着重对家长进行心理疏导，对幼儿进行心理健康教育，定期开展家长课堂，结合学前教育特点、家庭情况、幼儿园家长的需求等，科学进行必要的线上教学活动。

1. 初三上册人教版语文有哪些文言文和古诗 文言文部分： 21.陈涉世家 司马迁 22.唐雎不辱使命 《战国策》 23.隆中对 陈寿 24.出师表 诸葛亮 25.词五首 望江南【梳洗罢】 温庭筠 渔家傲 秋思 范仲淹 江城子 密州出猎 苏轼 武陵春【风住尘香花已尽】 李清照 破阵子【醉里挑灯看剑】 辛弃疾 课外古诗词背诵 观刈麦 白居易 月夜 刘方平 商山早行 温庭筠 卜算子 咏梅 陆游 破阵子【燕子来时新社】 晏殊 浣溪沙【簌簌衣巾落枣花】 苏轼 醉花荫【薄雾浓云愁永昼】 李清照 南乡子 登京口北固亭有怀 辛弃疾 山坡羊 骊山怀古 张养浩 朝天子 咏喇叭 王磐 2. 人教版初中所有文言文 人教版初中文言文汇编 一册 《论语》十则 子曰：“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？” 子曰：“温故而知新，可以为师矣。” 子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。” 子曰：“由！诲女知之乎！知之为知之，不知为不知，是知也。” 子贡问曰：“孔文子何以谓之‘文"也？”子曰：“敏而好学，不耻下问，是以谓之‘文"也。” 子曰：“默而识之，学而不厌，诲人不倦，何有於我哉？” 子曰：“三人行，必有我师焉：择其善者而从之，其不善者而改之。” 子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。” 子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。” 子曰∶“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。” 扁鹊见蔡桓公 韩非子 扁鹊见蔡桓公，立有间，扁鹊曰：“君有疾在腠理，不治将恐深。” 桓侯曰：“寡人无疾。”扁鹊出，桓侯曰：“医之好治不病以为功！”居十日，扁鹊复见， 曰：“君之病在肌肤，不治将益深。” 桓侯不应。扁鹊出，桓侯又不悦。 居十日，扁鹊复见，曰：“君之病在肠胃，不治将益深。”桓侯又不应。 扁鹊出，桓侯又不 悦。居十日，扁鹊望桓侯而还走。 桓侯故使人问之，扁鹊曰：“疾在腠理，汤熨之所及也；在肌肤，针石之所及也；有肠胃，火齐之所及也；在骨髓，司命之所属， 无奈何也。今在骨髓，臣是以无请也。” 居五日，桓侯体痛，使人索扁鹊，已逃秦矣。桓侯遂死。 狼 蒲松龄 一屠晚归，担中肉尽，止有剩骨。途中两狼，缀行甚远。 屠惧，投以骨。一狼得骨止，一狼仍从。 复投之，后狼止而前狼又至。骨已尽矣。 而两狼之并驱如故。屠大窘，恐前后受其敌。 顾野有麦场，场主积薪其中，苫蔽成 丘。屠乃奔倚其下，弛担持刀。 狼不敢前，眈眈相向。少时，一狼径去，其一犬坐于前。 久之，目似瞑，意暇甚。屠暴起，以刀劈狼首，又数刀毙之。 方欲行，转视 积薪后，一狼洞其中，意将隧入以攻其后也。身已半入，止露尻尾。 屠自后断其股，亦毙之。乃悟前狼假寐，盖以诱敌。 狼亦黠矣，而顷刻两毙，禽兽之变诈几何哉？止增笑耳。 《狼》 有个屠户天晚回家，担子里的肉已经卖完了，只剩下一些骨头。 路上遇到两只狼，紧随着走了很远。 屠户害怕了，拿起一块骨头扔过去。 一只狼得到骨头停下了，另一只狼仍然跟着。屠户又拿起一块骨头扔过去，后得到骨头的那只狼停下了，可是先得到骨头的那只狼又跟上来。 骨头已经扔完了，两只狼像原来一样一起追赶。 屠户很窘迫，恐怕前后一起受到狼的攻击。 看见野地里有一个打麦场，场主人把柴草堆在打麦场里，覆盖成小山似的。屠户于是奔过去倚靠在柴草堆下面，放下担子拿起屠刀。 两只狼都不敢向前，瞪眼朝着屠户。 过了一会儿，一只狼径直走开，另一只狼像狗似的蹲坐在前面。 时间长了，那只狼的眼睛似乎闭上了，神情悠闲得很。屠户突然跳起来，用刀劈狼的脑袋，又连砍几刀把狼杀死。 屠户正要上路，转到柴草堆后面一看，只见另一只狼正在柴草堆里打洞，想要钻过去从背后对屠户进行攻击。狼的身子已经钻进一半，只有 *** 和尾巴露在外面。 屠户从后面砍断了狼的后腿，也把狼杀死。这才明白前面的那只狼假装睡觉，原来是用来诱惑敌方的。 狼也太狡猾了，可是一会儿两只狼都被砍死，禽兽的欺骗手段能有多少呢？只不过给人增加笑料罢了。 短文两篇 两小儿辩日 《列子》 孔子东游，见两小儿辩斗.问其故. 一儿曰："我以日始出时去人近，而日中时远也." 一儿以日初远，而日中时近也。 一儿曰：“日初出大如车盖，及日中则如盘盂，此不为远者小而近者大乎？一儿日：“日初出沧沧凉凉，及其日中如探汤，此不为近者热而远者凉乎？” 孔子不能决也。两小儿笑曰：“孰为汝多知乎！” 《两小儿辩日》 孔子往东方游学时，看到两个小孩在争论，孔子问他们争论的原因。 一个小孩说：“我认为太阳刚出来时距离人近，而正午时距离人远。” 另一个小孩认为太阳刚出来时离人远，而正午时离人近。 一个小孩说：“太阳刚出来时像个大圆车篷，等到正午时就像个盘子或盂，这不是远处的小而近处的大吗？” 另一个小孩说：“太阳刚出来清凉寒冷，等到了正午，它热得像把手伸向热水里。这不正是近的就觉得热，距离远就觉得凉吗？” 孔子不能够断定谁是谁非。 两个小孩笑着说：“谁说你知道的事情多呢？” 乐羊子妻 范晔 范晔河南乐羊子之妻者，不知何氏之女也。 羊子尝行路，得遗金一饼，还以与妻。 妻曰：“妾闻志士不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之食，况拾遗求利以污其行乎！”羊子大惭，乃捐金于野，而远寻师学。 一年来归，妻跪问其故，羊子曰：“久行怀思，无它异也。” 妻乃引刀趋机而言曰：“此织生自蚕茧，成于机杼。一丝而累，以至于寸，累寸不已，遂成丈匹。 今若断斯织也，则捐失成功，稽废时日。夫子积学，当‘日如其所亡"，以就懿德；若中道而归，何异断斯织乎？”羊子感其言，复还终业。 为学 彭端淑 天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。人之为学有难易乎？学之，则难者亦易矣；不学，则易者亦难矣。 吾资之昏，不逮人也；吾材之庸，不逮人也。旦旦而。

断锐化成我们社会所需要的人。可即便如此，社会中还是会存在一些人，他们似乎根本没有感受到底线，做着一些很是让人费解的、扰乱社会治安与平静的错事。　　举个例子，不久前，我独自

焦文林 散文篇幅短小，它一般没有小说那样吸引人的故事情节，也没有戏剧那样激烈的矛盾冲突，因而，散文要吸引读者除了要靠它优美的意境之外，还要靠语言的艺术魅力。而散文的意境美，也要靠语言来表现。鉴赏作品的语言，一是要分析作品的准确、简练、生动、形象的语言特点，体味褒贬、语体、形象、感情等语言的色彩特点；二是要理解炼句的深刻与含蓄；三是赏析造句的整齐与多变，如长句、短句，整句、散句等；四是分析作品所运用的修辞手法；五是体味作品的语言风格。 授之以渔——方法技巧展示散文的语言感***彩浓厚，委婉含蓄，声调和谐，表现力强。在分析时，要特别注意它在语言环境中的特定含义，要结合上下文，结合作者的思想感情，结合文章的语言风格，甚至修辞，才能既理解词语的表层意义，又理解其深层含义。散文语言鉴赏题是阅读中难度最高的题目，常常令同学们觉得无从下手，下面笔者结合不同的题型，探讨解题的思路，希望能对同学们有所帮助。一、 品味遣词的精妙与色彩作为文章中的“重要词语”，往往是使用的比较准确生动且比较有含义的词语，它的含义除了准确、恰且之外，还往往与作者的思想观点有着密切的关系，所以，选词往往带有作者的感***彩，当然，有时也带有颜色本身的一种本意色彩。一个词语的含义除了本义外，还有比喻义、隐含义、临时义、色彩义、情感义等不同意义，因此，理解这类词语时必须要与文章的思想内容联系起来才能理解到位。例1.起始句中，作者称青菜为“土地美丽的女儿”，结尾中改称“土地忠诚的女儿”，为什么措词发生了变化? 相关语段：可爱的青菜，土地美丽的女儿，请用你朴素的光辉照耀我。 你感人的色彩是生命的象征。生动与纯粹，简洁与丰润，这些高贵品质的融汇，于人何等艰难，于你何等自然。我不知道哪一种绿色能像你一样始终放射着家园的温馨。 …… 你翩然地走过土地的胸膛，顺着阳光的导引来到我的身旁。你清澈的目光像泉水洗去我的烦恼和疲倦。我这个自以为高大的人，情不自禁地弯下腰向你致敬，我的手轻轻抚摸你漾溢青春活力的躯体，渐渐感到自己的灵魂也在长出根来，努力扎入土地内部。…… 啊，可爱的青菜，土地忠诚的女儿，请赐给我你蓬勃的生机和一切的美德！ （节选自1993年高考试题《青菜》）【分析】这道题考查的是“美丽”和“忠诚”两个词语词义的区别，但要正确解答这个问题，不仅要从选词的准确与生动方面考虑，还要从上下文的内在联系、全篇的主旨入手。作者先写的是青菜的外部形态——它美丽的绿色和谦卑的形态，因此开头用“美丽”一词与它外部特点吻合，也很准确；之后，作者进而写青菜的品德，用“忠诚”正好与它的内在美德吻合。而全文主旨是赞美青菜，学习它的好品德，作者用“美丽”和“忠诚” 也正吻合了文章的中心。总之，描写的对象发生了变化，因而措词也跟着变化。解题指津：词语选用一般都比较准确生动，结合语境分析其准确与生动的表现义，如有修辞也要分析修辞义及效果，再联系作者情感答出作者的感情义。鉴赏散文选词的精妙时，还可结合文字的整齐之美、参差之美、形象之美、色彩之美、音韵之美等。参考答案：作者从“青菜”的外部色彩写起，进而写它的内在“美德”，由表及里，因此起始句和结尾句的措辞有了变化。二、理解炼句的深刻与含蓄优秀的作者，有时为了表达思想的需要，往往在他们的作品中写一些语意深刻、耐人寻味的句子。在阅读中，我们不仅要懂得这些句子的表面意思，还要深入领会它的言外之意，弦外之音。语意含蓄深刻的句子要联系上下文来理解，如果有艺术手法，还要确认手法，分析效果。例2.怎样理解第六段“黄河站立起来也是一个飞跃”这句话的含义?文章结尾强调“该有人为黄河作传的，那应是中国人的自传”，这句话有什么含义相关语段：黄河之水天上来，如果说往前往后的黄河都是平面的话，到了壶口，黄河一下子像愤怒像高昂像要直抒胸臆地站了起来。这时的黄河是立体的黄河了，像猴子站立起来是人进化的重要标志，黄河站立起来也是一个飞跃，就像个顶天立地的人活了。活了便要说话，那浪涛卷起雷鸣般的吼声，便是她第一声啼哭，第一声就不同凡响。注视着从上而下的水，第一次看到自然里的生命在毫无羁绊的状态下的兴奋和放纵。那啪啪的水击之声便是欢笑，真正的快感，真正的淋漓尽致。看久了，心也会溶进那飞溅的黄色水流里。抬起头，极目四望，北方，阳光打过去，一片白色，水和天连在一起，汪洋恣肆在那里；下游，水会渐渐宽阔，毕竟快到海了，快到生命的终结抑或是升华的地方了，便也心平气和。只有在这里，给予黄河的天地竟仅仅小到一个壶口，考验也就在这里了。过去了，黄河便拐了一直角，再往后便没有什么能挡住她的了，一泻千里，奔流到海不复还。看看空中的水汽，听听大地的回音，便会知道黄河的自信和决心。跃过去，一跃就是五千年，或七十万年，或是一百七十万年，肯定还要久远。司马迁会不会从这里受到了鼓舞，而将那汉代的竹简写尽写穿？易水该是黄河的分支吧，要不荆轲怎么会有壮士一去不复还的气概和性格？这才是中国的河。西南就是周文王的岐山，就是周武王的丰镐，就是大秦的咸阳。就是盛唐的长安。半坡人该是在这儿舀过水吧？秦赢政该是从这里出过兵饮过马吧？有这样的水，还有什么可怕的呢？还有什么不可征服的呢？路德维希①为尼罗河作传，也该有人为黄河作传的，那应是中国人的自传！(选自《散文选刊》1997年第12期中《壶口的黄河》)注：①埃米尔?路德维希(Emil Ludwig，1881-1948)，德国著名传记作家，著有《地中海传》、《尼罗河传》等。【分析】此题第一问考查的是对抽象语句的理解能力。“黄河站立起来也是一个飞跃”用了拟人修辞。分析题干，“也是一个飞跃”是说现在的黄河与以前不同。文中有“这时的黄河……是一个飞跃”的句子，怎么“飞跃”，答案肯定藏在后面。后面的文段讲了一层意思：这时的黄河活了，有了毫无羁绊的兴奋和放纵。再往下搜索到了第二自然段“考验也就在这里……”，是说黄河到这里有了奔流到海不复回的气势。按照这两点组织语言做答即可。解题指津：理解抽象语句的含义应先找出关键词，再结合语境解释关键词的语境义，分析修辞答出修辞义，联系感情，最后总结词语及句子中作者的感情义。参考答案：（1）站起来的黄河“像人一样活了”，体现出生命的淋漓尽致的活力（或表现出“生命在毫无羁绊的状态下的兴奋和放纵”）；（2）经受壶口的考验后，黄河从此便无法阻挡，一往无前。【分析】此题第二问考查对含蓄语句的理解能力，也是对全文思想感情的理解及推断能力。结尾句已“跳出”了壶口黄河这个中心，它是从另外的角度对黄河的一种赞美，为什么要赞美它？先对文意梳理一下，再分析本句子，本句子有三层含义：“该有人”“应是中国人”“中国人的自传”，这三个词语是从三个不同的角度强调其含义的，对这三个词语分别作答即可。解题指津：理解含蓄语句的含义也是应先找出关键词，再结合文意解释关键词的语境义，关注句子的位置答出句子的位置作用，最后答出句子与中心思想的关系。参考答案：（1）“该有人为黄河立传”，因为黄河体现了中国的历史与中国人的精神（或因为黄河哺育了中华文明）。（2）“应是中国人的自传”，是指应该有中国人自己为黄河作传，而不是像非洲的尼罗河那样由欧洲入来作传。（3）中国人通过为黄河作传来表现中国人的历史和精神，所以是“中国人的自传”。学以致用——边练边思边悟一、阅读下文，回答文后问题。脚下突然平实，眼前突然空阔，怯怯地抬头四顾，山顶还是被我爬到了。完全不必担心栖宿，西天的夕阳还十分灿烂。夕阳下的绵绵沙山是无与伦比的天下美景。光与影以最畅直的线条流泻着分割，金黄和黛赭都纯净得毫无斑驳，像用一面巨大的筛子筛过了。日夜的风，把山脊、山坡塑成波荡，那是极其款曼平适的波，不含一丝涟纹。于是，满眼皆是畅快，一天一地都被铺排得大大方方、明明净净。色彩单纯到了圣洁，气韵委和到了崇高。…‥是的，这无论如何不是它来的地方。要来，该来一道黄浊的激流，但它是这样的清澈和宁谧。或者，干脆来一个大一点的湖泊，但它是这样的纤瘦和婉约。按它的品貌，该落脚在富春江畔，雁荡山间，或是从虎跑到九溪的树荫下。……‥茫茫沙漠，滔滔流水，于世无奇。惟有大漠中如此一湾，风沙中如此一静，荒凉中如此一景，高坡后如此一跌，才深得天地之韵律，造化之机巧，让人神醉情驰。以此推衍人生、世界、历史，莫不如此。给浮嚣以宁静，给躁急以清冽，给高蹈以平实，给粗犷以明丽。惟其这样，人生才见灵动，世界才显精致，历史才有风韵。节选自余秋雨的《沙原隐泉》有删节1、品味上文划线句子的用词特点。2、 理解加点句子的含义。3、 如何理解最后这段话的深刻内涵。二、阅读下文，回答文后问题。秋天的况味林语堂……于是想到烟，想到这烟一股温煦的热气，想到室中缭绕暗淡的烟霞，想到秋天的意味。这时才想起，向来诗文上秋的含义，并不是这样的，使人联想的是萧杀，是凄凉，是秋扇，是红叶，是荒林，是萋草。然而秋确有另一意味，没有春天的阳气勃勃，也没有夏天的炎烈迫人，也不像冬天之全入于枯槁凋零。我所爱的是秋林古气磅礴气象。有人以老气横秋骂人，可见是不懂得秋林古色之滋味。在四时中，我于秋是有偏爱的，所以不妨说说。秋是代表成熟，对于春天之明媚娇艳，夏日之茂密浓深，都是过来人，不足为奇了，所以其色淡，叶多黄，有古色苍茏之慨，不单以葱翠争荣了。这是我所谓秋的意味。大概我所爱的不是晚秋，是初秋，那时暄气初消，月正圆，蟹正肥，桂花皎洁，也未陷入凛冽萧瑟气态，这是最值得赏乐的。那时的温和，如我烟上的红灰，只是一股熏熟的温香罢了。或如文人已排脱下笔惊人的格调，而渐趋纯熟炼达，宏毅坚实，其文读来有深长意味。这就是庄子所谓“正得秋而万宝成”结实的意义。在人生上最享乐的就是这一类的事。比如酒以醇以老为佳。烟也有和烈之辨。雪茄之佳者，远胜于香烟，因其味较和。倘是烧得得法，慢慢的吸完一支，看那红光炙发，有无穷的意味。鸦片吾不知，然看见人在烟灯上烧，听那微微哔剥的声音，也觉得有一种诗意。大概凡是古老，纯熟，熏黄，熟炼的事物，都使我得到同样的愉快。如一只熏黑的陶锅在烘炉上用慢火炖猪肉时所发出的锅中徐吟的声调，是使我感到同观人烧大烟一样的兴趣。或如一本用过二十年而尚未破烂的字典，或是一张用了半世的书桌，或如看见街上一块熏黑了老气横秋的招牌，或是看见书法大家苍劲雄深的笔迹，都令人有相同的快乐，人生世上如岁月之有四时，必须要经过这纯熟时期，如女人发育健全遭遇安顺的，亦必有一时徐娘半老的风韵，为二八佳人所绝不可及者。 节选自林语堂的《秋天的况味》1、“秋天的况味”“况味”的含义。2、文中画线句“这是我所谓秋天的意味”中“意味”指什么？（整合文中的话概括） 3、谈一谈选文的语言特点。参考答案：一、1、参考答案：用丰富的色彩来突出语言的华丽，如“金黄和黛赭”；用文言的词语来突出语言的典雅，如“清澈和宁谧，纤廋和婉约”；还注重词语的整齐及音韵上的节奏，如：“浮嚣以宁静，躁急以清冽，……”等2、“色彩单纯”是指辽阔的大漠中只有金黄和黛赭两种颜色；“圣洁”指金黄的高贵，黛赭的庄重；“委和”指夕阳下纯净、高贵的大漠，“崇高”在沙漠这种纯净、高贵的环境中，心中升起崇高的感觉。3、⑴荒漠中山水搭配产生的神韵；⑵人生、世界、历史的神韵需要和谐来创造；⑶人生应该回归最高的真实——宁静、清冽、平实、明丽的人生。二、1、“况味”的含义是其色淡，叶多黄，有古色苍茏之慨，不单以葱翠争荣。2、没有春天的阳气勃勃，也没有夏天炎热迫人，也不像冬天之全入于枯槁凋零。秋林古气磅礴气象。秋是代表成熟，有古色苍茏之概，不单以葱翠争荣了。 3、语言节奏优美、欢快，表达方式也是聊天式的浩浩荡荡，并用幽默比喻的写作手法表现作者所走过的心路旅程，全文幽默而机敏，让人读后回味无穷。

铁路护路联防队员的工资标准按照《关于进一步加强和改进全区铁路护路联防工作的意见》(藏政法〔2021〕29号）精神执行,统筹将全区队员劳务补贴，海拨4000米及以下3600元/人月。自渝怀铁路2006年5月通车起，当地便配备了铁路护路联防队员（以下简称“护路队员”），专门负责巡路护路，保障铁路安全运行。如今，龙桥街道有11名护路队员。栗传文是当地第一批护路队员，从2006年至今，已做了16年铁路“护路人”。

悲伤的轻音乐有《来自泥土的呼唤》《故乡的原风景》《风居住的街道》《Town of windmill》《野蜂飞舞》。1、《来自泥土的呼唤》《来自泥土的呼唤》中国陶笛大师周子雷经典陶笛作品专辑，由孙旭升制作北京东方影音出版于2014年8月21日。中国著名陶笛演奏家周子雷先生对于陶笛在中国的发展可谓贡献卓著，创作发行首张中国陶笛专辑《来自泥土的呼唤》陶笛专辑。首次并先后与2011年2014年两次受邀中国国家大剧院开办陶笛专场音乐会。2、《故乡的原风景》《故乡的原风景》，原名《故_の原风景》，是日本陶笛大师宗次郎的曲目，透过清新悠扬的陶笛乐音，阐述他对于自然万物与山川土地的感怀。曾在TVB《鹿鼎记》（陈小春版），《神雕侠侣》 （古天乐版）《大侠日天》中出现。3、《风居住的街道》《风居住的街道》是2003年矶村由纪子与日本著名二胡演奏家坂下正夫合作的经典曲目。《风居住的街道》是二胡与钢琴的搭配对话，令人耳目一新。整体上来说，二胡的应用令钢琴略显多余，或者说二胡本身的感染力超过了钢琴，二胡厚重的忧伤超越了钢琴的浪漫，钢琴和二胡的完美配合宛如一对恋人的絮语在听众的耳边呢喃，相互倾诉、互诉爱慕之心。4、《Town of windmill》《Town of windmill》，为日本作曲家a_hsia(Aihara Hisa) 创作的单曲，发表在同名专辑《Town of windmill》中。2008年12月21日，日本作曲家a_hsia(Aihara Hisa) 发表专辑《Town of windmill》，单曲《Town of windmill》为专辑中唯一曲目。该歌曲语种为纯音乐，有其钢琴谱。5、《野蜂飞舞》《野蜂飞舞》（原名《Полет шмеля》，又名《大黄蜂的飞行》）是俄罗斯作曲家尼古拉·里姆斯基-科萨科夫（Nikolai Andreivitch Rimsky-Korsakov，1844－1908）的名曲之一。尼古拉于1899年到1900年间，基于亚历山大·谢尔盖耶维奇·普希金的诗作改编为同名歌剧《萨旦王的故事》。其中第3幕第1场为描述王子变化为大黄蜂攻击2个反派角色的情形，此时的配乐即为此曲。

　　藏戏这篇课文，里面有着中华民族历史最久远的戏剧之一的藏族戏剧，老师做好教案，让学生感受到藏戏独特的艺术魅力。下面是由我精心为大家整理的“六年级语文下册《藏戏》教案”，更多优秀的文章尽在，欢迎大家阅读，内容仅供参考，希望对您有所帮助! 　　六年级语文下册《藏戏》教案 　　 课前准备 　　准备有关戏曲种类的录象 　　 教学过程 　　 一、谈话激趣，导入新课 　　1.观看录象，感受丰富多样的戏曲种类。听一听，看一看，你能说出这些戏曲的名称吗? 　　2.上节课，我们随作家老舍一同感受了美好快乐的春节，我们的祖国不仅有丰富多彩的节日风俗，还有独具特色的艺术形式。黑格尔曾经说过：“哪个民族有戏剧，就标志着这个民族走向成熟……戏剧是一个民族开化的民族生活的产物。”生活在我国西南部青藏高原上的藏族，就是一个古文化十分发达，堪称相当成熟的民族。她所创造的举世瞩目的藏戏艺术之神奇独特、灿烂辉煌，正好印证了世界智者有关民族成熟与否的论述。藏戏是藏族戏剧的泛称。它有着1300多年的历史，是中华民族历史最久远的戏剧之一。藏戏艺术，剧种流派众多，表演形式富有民族特色，《文成公主》《诺桑王子》《卓娃桑姆》《朗萨雯蚌》《白玛文巴》《顿月顿珠》《智美更登》《苏吉尼玛》八大剧目已成经典，音乐唱腔韵味隽永，面具服饰五彩缤纷、瑰奇神异，名角新秀不断涌现。所有这些，无不昭示着藏戏具有深厚的文化根基。今天，就让我们共同去领略有着悠久历史，深受藏族人民喜爱的藏戏。 　　 二、整体阅读，初步感知 　　1.阅读课前导语，明确自读要求。 　　2.默读课文，注意默读的速度。读后划出文中不懂的词语，利用工具书或联系上下文想想意思。 　　3.同桌互相交流自己读懂的词语。 　　4.速读课文，思考：课文哪些段讲了藏戏的形成，哪些段介绍了藏戏的艺术特色。 　　读后交流、梳理：4-7段讲的是藏戏的形成，8-19段讲的是藏戏的艺术特色。 　　 三、自主研读4-7段，感受藏戏形成的神奇 　　1.自由读4-7段，思考藏戏是怎么形成的，试着用自己的话说一说。 　　2.指名说藏戏的形成，其他同学认真听，听后提出需要补充的内容。 　　3.这个传奇故事最打动你的是什么?学生自由表达，如唐东杰布为民造福的美好心愿，七位姑娘的义举，…… 　　4.把你的感受带入文中，有感情地读一读吧。 　　小结：这个传奇的故事深深扎根在藏民的心中，唐东杰布不愧被誉为藏戏的开山鼻祖，时至今日，在每一个藏戏剧团，都会供奉有他的画像，接受着一代代艺人的膜拜，也让我们顿生出几分神圣和肃穆感。 　　 四、自主研读8-19段，感受藏戏独特的艺术魅力 　　1.出示研读主题：①()的面具;②()的舞台;③()的演唱风格;要求：选择自己感兴趣的研读内容，反复阅读相关段落，把藏戏的主要特点用一句话或一个词概括出来。 　　2.集体交流研读结果，说说你是从哪知道的。 　　①面具：多样、夸张、形象鲜明。 　　②舞台：没有固定舞台、与大自然融为一体。 　　③演唱：固定的程式、唱腔及动作丰富、不受时间限制 　　3.补充阅读短文，感受藏戏的地域文化特点。 　　阅读材料如下：有人跟我说，一听到藏戏，尤其是身在他乡，就仿佛又回到在辽阔的草原上，感受着高原的蓝天白云。这话并不夸张。藏戏的声音悠远而铿锵，象冰川汩汩的流水，又如高原遒劲的疾风，它是唱者全身气力的投入，它的感情充沛而丰富，曲调跳动而激越，带点悲伤，带点忧郁，更包含沧桑;藏戏是高原的艺术，自然融入的高原的气魄与雄浑。它那类似西洋咏叹调的唱腔能把人的心紧紧抓住，一顿一扬，忽高忽低之间，贯穿消融了人生的喜怒哀乐，因此听藏戏实际也是在感悟和体会，一曲一调，一章一节也许正应和了你心灵深处的真性情，所以有人在听时便边舞边合，这便是藏戏唱功的神奇了。 　　藏戏的形式也大有可说之处，仅面具就多样而且表意丰富，这有点象京剧，借助脸谱能够反映人物的性格形象，不过前者的色彩不是直接勾勒在人脸上，藏戏佩带的面具造型粗犷、抽象。从形状上分，藏戏面具有直板式的，也有形象立体的，而质地则多为皮革、绒布，也可以泥塑而成。至于颜色的表意：黑色代表阴险，红色代表权力，黄色代表智慧……传统悠久，博大精深，这就是藏戏得以传世的根本所在了。 　　尽管短暂的接触，使得我至今还没有完整的欣赏过一场藏戏。但是以采访为机缘，在视听中感受震撼，在震撼中有所感悟，藏戏在我的西藏之行中已经注入了额外的意义，它也将我引入西藏的神奇之中。 　　读后交流：藏戏独特的地域特点体现在哪? 　　4.对照开头，体会写法。 　　①再读8-19段，请你试着用几句话概括藏戏的特色。 　　②指名读1-3段，体会作者是怎样概括的? 　　③评一评这样开头的好处。 　　5.总结：有着千年悠久历史的藏戏艺术，在经历了一次又一次的风雨洗礼之后，时至今日，犹如一朵盛开在西藏高原上的雪莲花，深深地扎根在西藏人民的心灵深处。藏族人民通过它歌颂生活的真、善、美，鞭笞现实中的假、恶、丑。可以说，她是藏族群众衡量生活的一把尺度，是高原儿女创造的一个艺术奇珍。 　　六年级语文下册《藏戏》教学设计 　　 学习目标 　　1.学习并积累“鼻祖、旷野、随心所欲”等词语和优美语句。 　　2.了解藏戏的形成，体会藏戏独具特色的艺术形式，体会在表达上的特点。 　　3.有感情地朗读课文。 　　教学重点：通过默读，了解藏戏的形成，体会藏戏独具特色的艺术形式。 　　课时安排：1课时 　　教学准备：通过网络或者图书馆等查询藏戏的由来、历史变化及主要剧目等相关信息;藏戏面具图片。 　　 教学过程 　　 一、导入新课 　　1.出示藏戏的有关图片，配乐介绍：藏戏是藏族的传统剧种，它简单到没有舞台灯光和道具，仅一鼓一ue84b伴奏;复杂到每个角色都要带着象征身份的面具;它漫长到要演出三五天还不会结束……藏戏，以不可抗拒的魅力，一代代传承下来。今天，我们就来了解藏戏是怎样形成的，有着怎样的特色。 　　2.板书课题 　　 二、读文，理清思路 　　1.藏戏同其他剧种相比，独具魅力的地方是什么? 　　2.学生快速浏览课文，画出相关语句。(戴着面具演出;没有舞台;一部戏演三五天还没有结束。) 　　 三、朗读品味，了解藏戏的特点 　　(一)读第一部分，初步了解藏戏的特点 　　1.找读前三自然段，说说你都听出了什么。 　　(藏戏有三个突出特点;世界上这样的剧种很少，而藏戏是其中之一;连续三个排比式的问句，更加突出了藏戏的特点，其中还有着民族的自豪感。) 　　2.练习朗读后，找学生朗读，要求分别读出藏戏的特色;藏戏剧种的稀少;中国拥有藏戏的自豪。 　　(二)读课文第三部分，具体了解藏戏的特点 　　1.默读8自然段到最后，找与第一部分相对应的具体描写。(8—16自然段写的是藏戏戴着面具演出的特点;17—18自然段写的是藏戏演出没有舞台的特点;19-20自然段写的是藏戏一部戏要演出三五天的特点。) 　　2.自由读8—16自然段，说说你进一步了解到了什么。 　　3.看图片，结合具体的面具，说一说颜色象征了什么，对角色的什么特征作了夸张。 　　4.自由读17和18自然段，结合“不要……不要……不要……只要……”来体会藏戏以广阔的大自然为背景，道具更是简陋到了极点。 　　5.你想看藏戏吗，为什么?(感受藏戏的自然、古朴、神秘这些独特的魅力。结合看戏人，来体会轻松自然、随心所欲带给人们的艺术享受。) 　　(三)师生合作读，感受藏戏特点和相呼应的详略得当的表达方式 　　1.师读：世界上还有几个剧种是戴着面具演出的呢?生读：8-16自然段。 　　2.师读：世界上还有几个剧种在演出时没有舞台呢?生读：17和18自然段。 　　3.师读：世界上还有几个剧种一部戏可以演出三五天还没有结束的呢?生读：20自然段。 　　4.师生合读：21自然段。 　　 四、了解藏戏的形成 　　1.自读后小组讨论：唐东杰布的传奇故事有哪些传奇色彩? 　　2.交流、生发： 　　(1)以弱抗强的传奇：年轻的僧人→凶险的自然。结合“数不清的牛皮船，被掀翻在野马脱缰般的激流中，许多试图过江的百姓，被咆哮的灌水吞噬”中带点的词，来体会雅鲁藏布江的凶险，一个年轻的僧人想为百姓造福，要与天抗争。这是勇敢的传奇。 　　(2)创造奇迹的传奇：一无所有→58座铁索桥。通过7位姑娘组成的藏戏班子，以艺术和善良感召人们，大家由哄笑到献出人力、物力、财力，在江上建了58座铁索桥，来体会这种齐心合力，人定胜天的传奇色彩。 　　(3)艺术的传奇：僧人→藏戏的开山鼻祖。这人仅由7人组成的藏戏班子，开创了一个新的艺术流派，诞生了一个为人们接受并赞叹的剧种。 　　 五、总结 　　许多地区、民族，都有着独具特色的艺术形式，是中华文化的奇葩。藏戏，作为藏族的传统剧种，到几百年后的今天，仍有着无穷的魅力，是宝贵的文化遗产。让我们再一次齐读开头部分。 　　 六、作业： 　　用自己的话写一写藏戏的形成及特色。 　　板书设计： 戴面具演出 　　藏戏 没有舞台 传奇来历：为民造福 开创藏戏 　　三五天没结束 　　教学反思 　　《课程标准》中指出“认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧，关心当代文化生活，尊重多样文化，吸取人类优秀文化的营养”。《藏戏》是小学语文新课标12册第二单元的一篇略读课文。这篇课文按说明事物的不同方面为序，以总—分—总的关系结构文章。先用三个反问句介绍藏戏主要特点：“戴着面具演出”“演出时没有舞台”“一部戏可以演出三五天”。接下来详细写开山鼻祖唐东杰布开创藏戏的传奇故事。然后简略地说明藏戏的特色。最后用一句话总结全文，点明藏戏这一民族戏剧艺术靠师传身授传承和发展。 　　读完课文，让我感受最深的就是藏戏艺人。他们的演出是纯粹的，没有舞台，没有灯光，有的只是观众，只是悠哉游哉的一份随意!难怪，藏戏可以一代一代流传下来，靠的就是藏戏艺人的那种精神，娱乐观众的无私精神!他们不计名利，日复一日年复一年表演着! 　　本课除了有了人名，地名生僻词以外，文章通俗易懂。于是我设计了本课的教学目标：1、能饶有兴趣地流利朗读课文。2、了解藏戏的形成及其特色。3、学习作者生动形象的描述和准确地说明方法。4、积累语言。 　　教学过程我也设计得非常简单：1、朗读课文，勾画出难读的字词，多读几遍;勾画出不理解的词语或者句子，多读几遍，尝试着理解。2、默读课文，找出文中介绍藏戏形成的自然段，然后用自己的话讲述这个故事。3、藏戏有哪几个特点，你从哪里知道的?反复朗读具体描写藏戏特点的自然段，读出你的感情!你想对藏戏艺人们说些什么?请写下来。4、比较和《北京的春节》在写法上有什么不同。 　　总之，在内容、写作顺序和表达方式上都有其独特之处。如何把本课的知识点不露痕迹地融合在教学过程中，是我们教者要认真考虑的。 　　 一、由“藏”导入了解藏戏 　　藏字本身在字型和字音上都有可挖掘之地，藏字里面的“臣”的笔顺是学生容易忽略的，所以我在板书课题的时候特别强调学生注意，同时要求学生学习这个多音字，组词。再写“戏”组成课题，让学生汇报相关资料。这个导入在教学伊始就紧紧抓住了学生的注意力，调动全身感官跟随本课的节奏开始学习。 　　 二、围绕提示问题读书，有章可循 　　整体把握进行教学。首先让学生认真读课文前的阅读提示，按照阅读要求进行自主阅读。在自主阅读的基础上再引导学生读熟课文，在整体把握内容的前提下，弄清文章是从哪几个方面介绍藏戏的，并用自己的话说说藏戏是怎么形成的，它有什么特色。在教学中，我留给学生充足的读、思、议的空间，促进学生与文本以及学生之间的对话。引导学生选自己喜欢的句段画画批批，交流收获体会，积累语言。我在此过程中穿针引线，释疑解惑，激励点拨，归纳提炼，把培养学生的语文素养落到实处，提高学生的欣赏和评价能力。 　　学生自学过程中，边读书边思考问题。这两个问题并不难，六年级学生阅读能力已经很强，大部分学生在读书过程中完全能把握主要内容。可在组织学生汇报的过程中，由于我的问题，却使学生的汇报有些乱。如学生在回答藏戏特色的时候讲了藏戏的随心所欲，本来我应该继续让学生在此特色上继续补充，可不知道为什么却把学生引导到了开头三句概括性的句子中，就这样藏戏视频的播放时机就被错过了。 　　 三、学习作者表达方法并运用 　　本课重点是文章的表达方法，其一是文章的写作顺序。为了把这个知识点讲解清楚，我在板书上用了一点心思，那就是把“形成”和“特色”用黄颜色的粉笔写成。当学生对藏戏的形成和特色了解之后，依照板书老师说：“像课文这样围绕藏戏从藏戏的形成和特色两方面安排材料，进行说明是一种什么写作顺序?”当时课堂上一片安静。是啊关于此种写作顺序，学生是比较陌生的。他们对事情发展顺序和时间顺序、地点转换顺序更为熟悉一些。此刻的安静是在预料之中的。我静静地等待，并提醒学生其它写作顺序，有学生想起来了，他讲出了事物几个方面的写作顺序，然后我进行板书。其实课堂上需要有这样的静。然后我强调本课中一个事物是指“藏戏”，几个方面是指“形成和特色。”马上问围绕一个事物通过几方面来进行写作的顺序是什么顺序?(事物的几个方面)由此来加深学生的印象。这个问题到此并没有结束，我马上追问：“以前我们学过的哪篇课文是按照这个顺序写作的?”《鲸》《新型玻璃》等。关于此种写作顺序，我想学生肯定熟记在心了。 　　 四、体会句子的独特魅力 　　中开篇的三个反问句既表达了作者强烈的情感，又引出下文，如何让学生透过这三个句子体会出作者在语言表达上的效果呢?朗读是必不可少的，让学生读出反问的语气，指名读，齐读，我范读相结合，再读出自豪之情。然后让学生将这三个反问句变成陈述句，将两种句式进行比较，体会反问的妙处——表达的情感更强烈。这三个句子除了具有以上优势外，它还具有引领全文的作用，好的开头让人过目不忘。 　　 五、比较阅读，培养语文能力 　　教学中探究与《北京的春节》在表达上的异同。让学生以小组合作学习的方式进行探究，让学生在互动中促进交流，在交流中学会合作，在合作中引起争辩，在争辩中激活思维。在此过程中作为老师的我既蹲下去与学生平等对话，又站起来作引领;既要珍视学生个人的独特感受，又要关注文本的价值取向，从而达到培养学生语文能力的目的。 　　教学完此文，发现自己的教学功底依然很薄弱，我对知识拓展的还不够，应借此向学生多介绍一些我国不同地方的戏种、特点，从中感悟祖国文化的灿烂和魅力，还有质疑的问题不够深刻，学生的参与面不够广，评价不够及时等，我将在以后的课堂中逐步完善。

一、被申请人单位“企业注册资料”一份获取方式：三选一(1)营业执照复印件(2)工商局调取“企业信息查询单”(3)网上“全国企业信息公示系统”中打印企业详情页面)。二、申请人身份证原件及复印件。三、证据1、证据分为书证、物证、证人证言、录音录像等形式。2、证据要求：(1)证人证言为原件，其他证据均为复印件；(2)证人证言除证言本身，还需证人的身份证复印件；(3)录音录像需刻录成光盘，并整理文字稿；(4)所有纸质证据均为A4纸张大小(5)照片、截图打印到A4纸上，照片也可冲洗后粘到A4纸上；(6)所有提交的证据当庭核对证据原件。

餐厅营销金点子 　　餐厅营销金点子，很多人现在都是喜欢开餐厅，做饮食业的，开餐厅，有人追求大而全，有人喜欢小而美。无论哪一种模式， 重要的还是要赚钱。下面看看餐厅营销金点子及相关资料。 　　餐厅营销金点子1 　　 餐饮营销一：洞察 　　发现机会比学习餐饮市场营销更重要。营销的本质是说话，但说什么话并不重要，洞察到消费者爱听什么话，这才重要。想消费者之未想，不一味迎合，不强制教育，通过消费者的行为挖掘消费者真正心理生理需求，说出消费者想听的那句话。 　　对于市场来说，洞察到餐饮市场机会比任何牛逼的营销战役都更重要。品牌只有真正关怀到消费者未被注意到的需求点，才能找到餐饮营销的不二法门。 　　 餐饮营销二：冲突 　　冲突，才能产生需求，冲突才能引人注意。人的需求是有限的，人的欲望是无限的，这是人与生俱来的矛盾冲突。任何一种商品、服务都是为了解决冲突而存在。有了冲突，才有市场。对品牌来说，二流品牌发现冲突、解决冲突。 一流品牌则是制造冲突、放大冲突，从而利用冲突产生的需求，植入品牌的解决方案。 　　而对于品牌来说，就是制造一个这样的冲突，然后给消费者一个 爱的人。 　　 餐饮营销三：诉求 　　餐饮市场竞争无非就是两个层面的竞争: 　　一、产品竞争；二、品牌竞争。 　　产品竞争(性能、包装、价格等)是物质与技术的竞争。品牌竞争(心里感受、明确附加值等)是精神及心里的竞争。品牌要想占领消费者心智，需要突出特有诉求。产品的特有诉求、品牌的特有诉求，甚至有时为了诉求特有性，无意义的差异化，也是有意义的。 　　 餐饮营销四：舍得 　　消费者记不住满汉全席，只能记住打动他的那道菜。做传播要有舍有得，有舍，才能有得。舍弃繁杂，抓住重要的点，单纯的利益点和创意才能如利刃般割手。 　　产品利益点要小而精，目标市场要小而精，目标消费对象也要小而精。对核心的那群人，提供有效的产品和服务。有了忠诚度，自然会有知名度。 　　 餐饮营销五：重复 　　这个简单，就是一次做一样的事情。对单纯的利益点不断重复， 第一次引起知觉，第二次引起联系，第三次提醒益处。重复带来的刺激，不断重复可以产生条件反射的效果，重复二十一次才有可能形成习惯。 　　这个又不简单，对品牌诉求要横向统一纵向坚持，多角度重复，重复同样的品牌形象和诉求。规划好重复的外在形式和内在内容，不做无意义或错误的重复。 　　 餐饮营销六：劝诱 　　广告本质是"劝导"和"诱惑"。品牌传播不是卖牛排，而是卖牛排的滋滋声。劝是推动，催促消费者张开眼睛，注意到你要展示给他的东西。诱是拉动，让他对你展示的东西心生向往，流出口水。"劝"和"诱"并不像字面那样文绉绉，而是要快准狠，提炼出品牌能吸引消费者的精华，用感性或者理性诉求的方式，直击要害。 　　 餐饮营销七：价格 　　高价不一定"离谱"，低价不一定"亲民"，免费更不是"白送"。价格是区分人群，吸引关注的法宝。适当的价位，针对适配的人群。产品和价格不能成为消费者的负担，不论是经济负担，还是形象负担。免费是一个入口，大量吸引关注和用户，通过这个入口引进的"流量"，可以通过多种形式转化成实际效益。 　　让消费者占到"看得到的便宜"，品牌才能占到大便宜。 　　 餐饮营销八：树敌 　　敌人使人进步。有竞争才有精彩度，有精彩度可以扩大市场。加多宝王老吉的大对决，让凉茶市场进一步扩大。一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。 　　越了解敌人，就越了解市场。完美的竞争战略并不是要成为餐饮市场前几 ，而是要成为特有的，难以复制的。建立个性王国，自己制定规则，永远保持进攻。 　　树敌讲究策略，跟旗鼓相当的对手竞争，除了智慧，更重要是勇气。如果斗不过对手，就先跟着对手。 　　 餐饮营销九：俗 　　自古曲高和寡，品牌就是要俗起来，越俗越有市场。要通俗，不要恶俗。在符合民风、民俗、文化、传统、主流文化和主流价值观的基础上，发掘品牌利益点，确定诉求，根据市场反馈不断改进，用贴切的俗品牌，去赢得市场。 　　不要想着飞天，老老实实当个俗人，自有飞天的时候。 　　 餐饮营销十：借势 　　站在巨人的肩膀上，并不是说收获巨人的成功，而是拥有巨人的眼界和视野。 　　小品牌傍大品牌，叫攀高枝，也叫借势。传播蹭热点，叫随大流，更叫借势。 　　关键是在借势中保持自己个性，借势而不同势，在借势的时候大放异彩。 　　用雷军的话说：占到风口，猪都能飞起来。成功借势三境界：用胆识应势(被动接受)，用洞察力借势(主动出击)，用创造力造势(智慧引领)。 　　在不对称的市场中磨练自己，逐渐发展到对称。 　　现在这个时代很多跨界餐饮人进来，老餐饮人说日子不好过了，但我们扪心自问，有没有打造好内功，产品过硬了吗？选址对了吗？店招用心去设计了吗？认真去了解你的顾客和竞争对手了吗？ 　　其实这么多人来跨界经营餐饮，就说明有市场！这么多老板连店招还没重视起来，说明我们很多细节还有提升空间，希望大家去掉浮躁，注重细节，用心经营，餐饮市场不但需要真材实料，更需要脚踏实地！ 　　餐厅营销金点子2 　　 餐饮营销方案 　　餐厅在开业时都会筹备开业典礼，并且配合上一些促销，以期博得一个好的头彩。那么，餐厅在前期该如何策划开业典礼呢？怎样才能做到吸引顾客？什么样的开业典礼才是别具一格的，并且促使顾客有欲望以后经常光顾？ 　　 一、筹划开业典礼 　　在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。 　　1、做好餐厅开业前的公关宣传 　　餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前1—2个月，做好以下公关宣传工作。 　　（1）利用媒体进行公关宣传 　　在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。 　　（2）利用餐厅门脸进行广告宣传 　　在餐厅正式开业前1~2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。 　　（3）利用宣传册进行宣传 　　餐厅正式开业前5—10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。 　　2、做好开业典礼的准备工作 　　开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工作。 　　（1）提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。 　　（2）制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。 　　（3）准备好附带的广告宣传品（小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料）。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。 　　（4）随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物。 　　3、邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率 　　如果餐厅开业当天客源不足，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后顾客又容易形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。 　　4、渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力 　　一般说来，在餐厅正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工作。 　　（1）门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。 　　（2）开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛注意。 　　（3）餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，形成室内热烈的气氛。 　　（4）音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛注意。 　　以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真。 　　 二、餐厅开业可用的促销方法 　　1、全员促销 　　全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销机会，都应积极促销餐饮产品和服务。 　　2、展示促销 　　展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。 　　3、优惠促销 　　许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满成功。 　　餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果十分明显。利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的方式和技巧主要有： 　　（1）价格优惠促销 　　即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。 　　（2）赠品促销 　　在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用。 　　（3）优惠券促销 　　优惠券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。 　　餐厅营销金点子3 　　 餐饮营销方案 　　开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。 　　 一、销售部： 　　1、旅行社客源 　　(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 　　(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的`客源是酒店的生存基本客源。 　　在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。 　　(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。 　　(4)推出“年价团队房”(一年一个价)。 　　(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。 　　(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。 　　2、会务客源促销 　　(1)促销时间：上半年1至4月 　　下半年10至12月 　　(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司 　　(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。 　　(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 　　3、散客客源 　　散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。 　　1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 　　2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 　　3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。 　　4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 　　5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。 　　6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房， 　　 二、餐饮部 　　(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 　　(2)举办“美食节”，中西餐培训班。 　　(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 　　(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 　　(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。) 　　 三、内部消费链建立 　　A、通过内外促销宣传链完成内部消费链 　　1、外部宣传和促销 　　(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。 　　(2)交通工具上的宣传： 　　如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。 　　(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。 　　2、内部宣传网 　　客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、 　　电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。 　　3、内部消费链的促成 　　通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。 　　 四、提高回头率 　　通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外， 　　还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。 　　 五、改变客源结构 　　通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。 　　改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。 　　 六、增收节流、强化管理 　　1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。 　　2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。 　　3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。 　　4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

是巨蟹座的你问这个干什么，你有心意的他了吗

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 细分消费者市场的基础 1地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 2人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 3心理细分：社会阶层、生活方式、个性 4行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 市场细分的程序 美国市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤。 （一）选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。产品市场范围应以顾客的需求，而不是产品本身特性来确定。例如，某一房地产公司打算在乡间建造一幢简朴的住宅， 若只考虑产品特征，该公司可能认为这幢住宅的出租对象是低收入顾客，但从市场需求角度看，高收入者也可能是这幢住宅的潜在顾客。因为高收入者在住腻了高楼大厦之后，恰恰可能向往乡间的清静，从而可能成为这种住宅的顾客。 （二）列举潜在顾客的基本需求。比如，公司可以通过调查，了解潜在消费者对前述住宅的基本需求。这些需求可能包括：遮风蔽雨，安全、方便、宁静，设计合理，室内陈设完备，工程质量好等等。 （三）了解不同潜在用户的不同要求。对于列举出来的基本需求，不同顾客强调的侧重点可能会存在差异。比如，经济、安全、遮风蔽雨是所有顾客共同强调的，但有的用户可能特别重视生活的方便，另外一类用户则对环境的安静、内部装修等有很高的要求。通过这种差异比较，不同的顾客群体即可初步被识别出来。 （四）抽掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准。上述所列购房的共同要求固然重要，但不能作为市场细分的基础。如遮风蔽雨、安全是每位用户的要求，就不能作为细分市场的标准，因而应该剔出。 （五）根据潜在顾客基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。例如，西方房地产公司常把购房的顾客分为好动者、老成者、新婚者、度假者等多个子市场，并据此采用不同的营销策略。 （六）进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，或作进一步细分。 （七）估计每一细分市场的规模，即在调查基础上，估计每一细分市场的顾客数量、购买频率 、平均每次的购买数量等，并对细分市场上产品竞争状况及发展趋势作出分析。 市场细分的方法 企业在运用细分标准进行市场细分时必须注意以下问题：第一，市场细分的标准是动态的。 市场细分的各项标准不是一成不变的，而是随着社会生产力及市场状况的变化而不断变化。 如年龄、收入、城镇规模、购买动机等都是可变的。第二，不同的企业在市场细分时应采用不同标准。因为各企业的生产技术条件、资源、财力和营销的产品不同，所采用的标准也应有区别 。第三，企业在进行市场细分时，可采用一项标准，即单一变量因素细分，也可采用多个变量因素组合或系列变量因素进行市场细分。下面介绍几种市场细分的方法。 （一）单一变量因素法。就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。如服装 企业 ，按年龄细分市场，可分为童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气候的不同，可分为春装、夏装、秋装、冬装。 （二）多个变量因素组合法。就是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素进行市场细分 。如生产者市场锅炉生产厂，主要根据企业规模的大小、用户的地理位置、产品的最终用途及潜在市场规模来细分市场。 （三）系列变量因素法。根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的诸因素，由粗到细地进行市场细分。这种方法可使目标市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。如自行车市场，可按地理位置(城市、效区、农村、山区)、性别(男、女)、年龄( 儿童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、职业(工人、农民、学生、职员)、购买动机(求新、求美、求价廉物美、求坚实耐用)等变量因素细分市场。

月鉴 近些月来，我的脾气越发坏了，回到家里，常常阴沉着脸，要不就对妻无名状地发火。妻先是忍耐，末了终觉委屈，便和我闹起来，骂我有了异心。这般吵闹一场，我就不免一番后悔，但却总又不能改掉今天夜里，我们又闹开了，结果妻照样歪在一旁抹泪，我只有大声喘着粗气，吸那卷烟，慢慢便觉得无地可容；拉开门，悄悄往村前的草坝子里去了。 “你就不是个人！”妻撵在门口，恨恨地还在骂我。 我没有还口，只是独独地走去，觉得妻骂的是对的：我怎么总要在她面前发脾气呢？她性情极温顺，我是太不知轻重的了。结婚三年来，我的蜜月期的温存哪儿去了？明明知道自己已无理，却还这样行为，弄到如此模样，活该我不是一个人了呢！ 巷道是窄窄的，有几声狗咬，顺石板一块一块走，又弯弯曲曲挪过田间小埂，草坝子就在眼前了。草很高，全是野苇子，冬天的寒冷，使它们已经失去了生命，却并没有倒伏，坚硬得有灌木般的性质了。月亮正要出来，就在草坝的那边，一个偌大的半圆。那是半团均匀的嫩黄，嫩得似乎能掐出水来，洁净净的，没一点儿晕辉；草坝子上却浮起了一层黄亮，竟使人疑心：这月亮从黄草里生出来，才染得这般颜色了。 我定定地看着月亮，竭力想把那烦恼忘却，月亮却倏忽间是玫瑰色的粉红了。似乎要努力从草丛中跃起，却是那么的艰难，草丛在牵制着，已经拉成一个圆锥形状；终在我眨眼的工夫，一下子跳出一尺来高。草坝子上，现在是一层淡淡的使人伤感的橘红，而且那淡还在继续，最后淡得没了色彩，月亮全然一个透明的净片，莽草也像柔水一样的平和温柔了。 海上的日出，我是见过的，大河的落日，我也是见过的，但是，那场面全没有这草坝上的月升优美。我竟有了惊异：漠漠的天空有了这月亮，天空这般充实；草坝有了这月的光辉，草坝显得十分丰满；我后悔今日才深深懂得了这夜，这夜里的月亮。 我闭上眼睛，慢慢地闭上了，感受那月光爬过我的头发，爬过我的睫毛，月脚儿轻盈，使我气儿也不敢出的，身骨儿一时酥酥地痒……睁开眼来，我便全然迷迷离离了：在我的身上，有什么斑斑驳驳地动，在我的脚下，也有了袅袅娜娜的东西了。回过头来，身后原来是柳、草，阴影匝匝铺了一地，层次那样分明，浓淡那样清楚……不知什么时候，有了风，草面在大幅度地波动，满世界价潮起泠泠声。音韵长极了，也远极了，夜色愈加神秘，我差不多要化鹤而登仙去了呢。 脚步儿牵着我往草坝中走去了，像喝醉了酒，醺醺的。终于支持不住，软坐在那草丛里。月亮照着我，波动的草一会儿埋住我的头，一会儿又露出我的脸。那蒿草原来并不是水似的平和，茫茫的却是无数的弧形的线条呢。线条先是一条一条的，愈远愈深密，当那波动到来的时候，那是一道道细微的银坎儿，极快地从远处推来，眨眼间埋没了我的头顶。蓦地，一只夜鸟在响亮地叫着，从天边斜着翅膀飞来，一个黑影儿掠过我的脸面，它还在叫着，飞着，似乎在欣赏和追逐自己那草波上的倩影呢，接着就对着月亮又是一叫，飞得无踪无迹了。 这鸟儿一定在感谢月亮，使它看见了自己的影子吗？ 我侧起头来，突然想到：在这坝里，有了月亮，世界上的万物便显出了存在，如果没有了这轮月亮，那会是多么可怕的黑暗啊！ 月亮该是大地间的一面镜子了呢。 一个人影突然在我前边不远处出现，样子斜斜的，那么单薄，也正仰头看着月亮，而且有了一声长长的喟叹。这是谁呢？世上难道还有和我一样烦恼的人到这里来吗？那纤小身腰的线条，那高高隆起的发髻，我立即惊慌不已了：她不就是我妻子吗？ 可怜的妻，她竟也到这里来了！天呀，如今看来，我真不配做人了，我害得她夜里不得安宁？！唉，一切苦闷应该归我，为什么要牵连她呢？她应该是幸福的，应该是快乐的，可她却也来了呢！ 我向她走去。我们在水坝深处相遇了。 “你怎么也来了？”我说。 “我来清静。”她淡淡地说。 “……都是我不好，惹你生气了。” “你好！我生你什么气了？” “我向你求饶，以后再不这样了……” “这话你讲过多少次了？” “你还不饶恕我吗？” 妻却呜呜地哭了。 “你在外边，又说又笑，回到家来，就没个笑脸儿……” “我哪有那么多笑脸？” “你总是发脾气，拿着我出气……” 妻委屈得说不下去，捂了脸，从草丛里斜斜地走了。她走了，把我留给夜里，把我的影子留给了我。风已经住了，潜伏在蒿草根下去了消失在坝子外的沙滩上去了。月亮还在照着，照得霜潮起来，在草叶上，茎秆上，先是一点一点地闪亮，再就凝结成一层，冷冷的，泛着灰白的光。 无穷无尽的悲凉陡然袭上我的心头了。唉，我该怎样恨我的脾气呢，恨我的阴脸呢，我担心我会永远这样下去，总有一天，妻会离弃了我，我在不可自拔的境况下堕落下去，死亡下去了呢。 我检点起我自己了：是我对妻有了二心了吗？没有的，一丝一毫也不曾有的，我对妻是忠忠的，是爱爱的，世上没有第二个像我这样的专诚的了。 我不觉又该怨起妻了呢，她是不理解我的啊：我在外，老是有看不惯的事，但我不能去正义，只是憋着，还得笑笑的，回到家里，在亲人面前，我还再这么憋着气吗？还再这么笑吗？ 我记起一位哲人的话了：夫妻是互相的镜子。是的，妻确实是我的镜子了，在这面镜子里，我虽然近乎于残忍，但我的人的本性才表现了出来；离开了妻，我才不是人了，是弯曲的人，是人的躯壳啊！ 月亮还在草坝上照着，霜越潮越重了，那草的茎上，叶上，沉重得垂下去了，光亮地异样的晶莹，幽幽地，荡起一股凉森。我觉得衣衫有些单薄，踽踽地要往回走了。 走出了草丛，又站在了那株柳下，看斑斑驳驳的树影印在地上，不用晃动，每一条枝，每一片叶，都看得清晰。我想，画家画树，枝条交错，叶片翻动，那么生动，那么气韵，一定是照着这影子画就的了；亏得月的镜子，把一切纷纷乱乱都理得多么明白！ 啊，妻就是我的镜子吗？妻就是我的月亮吗？ 我大口地呼吸着，将草坝的气息蓄满了心胸，张开了双臂，似乎要拥抱这轮中天月了。我深深地祝福这天地之间有了这明白的月亮，我祝福在我的生活里有了这亲爱的妻子！ 我很快地向家里走去了，我要立即见到我的妻，检讨我的粗鲁，但我要向她大声地说： “我是人呢，我发现我还是人呢，我要做人，我要永远做人，在妻前，在月下，在任何地方，都要作为一个人而活下去！” 【导读】 人月相融，以月鉴人 《礼记》中说：“大明生于东，月生于西。”大明即太阳，代表男性，意味着阳刚、强壮和力量；月亮代表女性，意味着温柔、温馨、婉约和缠绵。自古以来，文人雅客多为月亮的温婉高洁、纯净无瑕所倾倒，留下数多千古绝唱。本文作者也不例外，全文写了作者在现实中烦躁、苦闷、积郁的心情因为月亮的升起，月辉的倾洒而心境平和，并在皎洁的月光中以月鉴人，悟出平凡生活的真谛的事情。同时，虚实结合、象征手法的使用又让人与月、情与景，相扣相融，相得益彰。 月亮是贯穿全文事情发展及情感变化的重要意象。散文开端，作者实写了“看月”前自己生气烦躁却又无地自容的苦闷心情，“无名状的火气烧得夫妻双方扭头散场。而后踽踽独行的”，“我”遇到了正要出来的月亮，这个在寒冷冬天的窄窄巷道里，从草坝子上升起的月亮无意间就成了“我”心绪情感的对应物，和“我”紧密联系在一起了。这个被草丛牵制着的偌大的“半圆”仿佛就是“我”极度压抑的情感，在压抑沉闷中又渴望纯净与温柔。月亮极力挣脱却愈显滞重，艰难地升起倏地窜出，那伤感的橘红仿若是浴血重生后留下的淡淡血迹，最后成就了这一个平和温柔、透明净片似的月亮，也成就了一个开始在自然中懂得夜、懂得月的“我”。 月亮既静又净，在这样一个澄澈透明、温馨绰约的氛围中，失意烦躁烟消云散，“我闭上眼睛，慢慢地闭上，感受那月光爬过我的头发，爬过我的睫毛，月脚儿轻盈……”，这里作者的笔法由实入虚，通过月亮将自己的心灵完全沉浸在大自然的律动里，感受月光的抚动，仿若羽化登仙，进而领悟到自然的深刻意蕴，悟出“月亮该是大地间的一面镜子”的奥秘。 在这样的奥秘中，作者又由虚到实，引入妻子的到来，“可怜的妻她竟也来到了这里”，心理独白引出自己多次失态的缘由，悔恨疲惫的心绪溢于言表。妻的委屈、我的悲凉都化作“冷冷的、泛着灰白的光”的月亮，映着我的影子，寂寞而又空旷。 霜潮渐重，“我”的思绪再次由实入虚。在清辉月韵下显现出生动清晰印迹的枝条叶片，这不就是在妻子面前毫无顾忌、不加掩饰的我吗？作者在这里用月光来观照自己的躯体和灵魂，在月光的神韵和光彩下，反思平息，发出“离了妻，自己是弯曲的人，是人的躯壳”的心声，“夫妻是互相的镜子”，妻就是我的月亮，就是我的镜子，在这面镜子中检点自己，否定了在世人面前的那个伪饰的“我”，肯定了在妻子面前坦荡率直的“我”，发出“在任何一个地方都要作为一个人活下去”的呼喊。 全文的月，是纯净、高洁、光明的象征。在这样的月下，作者的情得到了舒缓，灵魂得到了净化，人月相融，以月鉴人。

1、专用技术称之为企业的无形资产。按照准则规定，取得或研发专有技术时支付的款项会形成无形资产的价款，对于使用年限有限的无形资产还有进行摊销。把无形资产出售转让时，把出售价款和无形资产的账面价值价额会形成企业的利得和损失。2、举个例子：企业把自己研发的一项专利技术转让，取得出售价款为80万元，已知该专利初始成本为100万，已摊销40万，在不考虑有关税费的情况下，其账务处理如下：借：银行存款80无形资产累计摊销40贷：无形资产100营业外收入20如我的回答能对您有所帮助，恳请采纳为盼！

智慧农业是现代科技与农业相结合，实现农业的无人化，自动化，智能化管理。它适应了时代潮流。成为农业发展的新趋势。

8一语汇眼

企业文化，或称组织文化（Corporate Culture或Organizational Culture），一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，简单而言，就是企业在日常运行中所表现出的各方各面。职工文化，也称企业的价值文化，是与企业文化相对应的文化形态，职工文化以职工为本，是一种素质文化，企业文化以企业为本，是一种管理文化。扩展资料企业文化依附于企业，随企业产生，随企业消亡而消亡。即使没有总结或提出外在表现形式，企业文化依然是存在的。企业文化的内在本质内容与外在表现形式有很大的偏差。外在表现形式通常表现为一句话或几个词，不是内在本质内容的全部；企业文化中实际存在的糟粕是肯定不会出现在外在表现形式中的；外在表现形式通常比较稳定，不会频繁更改，企业文化的本质内容却因各种因素的时刻变化而处在时刻变化之中。企业文化在与员工的相互作用中处于主要地位，一个人被一家企业录用而成为这家企业的新员工，这个时候的企业文化代表着是大多数老员工相互作用的结果，一个人与一个整体的相互作用，其结果自然是新员工被同化。参考资料来源：百度百科-企业组织文化参考资料来源：百度百科-企业文化

自己造

个人见解:不建议到黄河科技学院,真的很一般只能这么说

1.欣赏散文，看其是否真的写出了鲜明的自我和个性，是很要紧的。赏析时，要走进那个活生生的“自我”。朱自清《背影》、《荷塘月色》等，就是以“我”为主的散文名篇。在这些作品中，作者真实的“自我”个性，特别是其思想感情、内心波动、情绪变化、心理体验等，都被表现得形象而生动，使“我”成为全文“表现”的主角。因此鉴赏散文就要赏“我心”。2.散文是一种“实”“虚”结合、因“实”出“虚”的艺术。所谓“实”，指的是现实生活中人、事、物、景等真实的客观外物。写作“主体”(我)生活在社会现实里，处身于这些人、事、物、景的实生活环绕之中，他自然会有所观照、感应，并产生出一系列的“生理--心理”反映。散文需要写“实”，但写“实”并非终极目的。散文的真正用意或精神是在铺垫好这些“基石”后，构建出一个精神或心灵的大厦!而这即是写“虚”。3.多数篇什却具有“即小见大”的特点。郁达夫说:“一粒沙里见世界，半瓣花上说人情，就是现代散文的特征之一。”4.散文在各种文体中，偏于“阳春白雪”类，是一种高雅而精粹的“表现”(非“再现”)艺术。一般说，它篇幅不长，但立意深，多见识，有真情，饶趣味，特别是其文字表现，有个性、富文采，是民族语言中最为隽美的部分。文与情的鉴赏是同等重要的。即鉴赏在遣词造语上，文字表达的整齐之美、参差之美和回环之美;要讲究文字达意的形象美、色彩美和声音美等诸多方面。5.鉴赏散文这种独特的哲思美，需要开放性地理解散文的哲思。观照世界，无论作者或读者都不能不基于一定的角度，受制于一定的时空。

是娇媚的春天，世界已是绿意盎然一片。 捧半盏茉莉花茶，聆听《风居住的街道》，心柔润地宁静。我知道，此时，涂抹一篇文字，有关你，有关《风居住的街道》，有关我们的友情，是适宜的。 在新浪，我是一朵流淌着淡淡忧愁的白色花儿，他们都那样说。我只是，安静地，听音乐，写那些纯白的心事。不加友，不设评论，不评论他人的文字。赏阅寥寥数个好友的文字，也只是静静地去，静静地走。我只是想，看过就好，我的体味再深，也触及不到作者写文时的深切心念。 是夏末，初识，你发来纸条问我，播放器里的音乐叫什么名字，那声声琵琶语，击中了你的心。我说，就是琵琶语，我一直钟爱的。你又问我，该如何添加，音乐间的共鸣，让我细致地给你讲解如何摆弄那些链接。你一次次道谢，我说，没关系，小妹。你遂惊诧，道，我是男士。轮到我惊诧。我说，若是早些知道你是男士，我怕是不会这般热情对你讲解的。你笑着说，幸好用了个女生的头像。 这有些幽默的相遇，并没有阻碍我们对于古典音乐，对于文字，对于社会，对于人性上的一些共鸣。 你开始叫我，丫头。让我感到像父亲一样的亲切，暖暖的感觉。 你说，别称呼“您”，感觉自己很老一样。于是我一直叫“你”。 看你的文字，从字里行间能洞悉得出你那颗正义而火热的心。诗歌都是充满了对于自然，对于爱情的热爱与拥护。散文都是有一定的隐喻，针对社会上某个不堪的现象进行分解剖析。小说都是远离风花雪月，围绕一种真理而创造出的佳作。 我很欣赏，敬仰你。只是，我仍不言不语，一切皆在心中。 你说，丫头，你的文风像极了陈染，蜿蜒流转的文字后面，是一种精致的哲理。 你说，丫头，为什么你像个无欲无求的人，清新寡淡，初相识，你都不询问我的情况，也不告诉我你的情况。 我说，写下的这些残篇断章仅仅是一份恬淡心事，仅仅是为了来日忆念往日的自己罢了。 我说，既是相识网络，那些现实的情况，都不重要，你是你，我是我，仅此而已。 后来，你还是告诉我，你是某省的小说作家，这在我的意料之中。你说喜欢音乐，很后悔没有在音乐那条路上走下去。你写小说，但是你不做枪手。 后来，我们发现彼此都深爱着《风居住的街道》，这钢琴与二胡的爱恋。二胡的倾诉，悲切而凄清。钢琴的聆听，痴迷而怜惜。犹如两个前世约定的恋人，现如今她的回眸一瞥让他忆起了前世不变的誓言。然而，今生的千百次回眸，都无法再续前世的缘，相知相爱却无法相守，这是何等地痛苦与无奈。纷至沓来的悲情都在惆怅的琴声里，被演绎得淋漓精致。那浅浅淡淡的忧愁，如诉如泣的伤感，都牢牢地套住我们，再也走不出来了。 你成了我博客音乐最忠实的听众。矶村由纪子的《风居住的街道》、三宝的《终曲》、林海的《琵琶语》、段银莹的"《女儿情》、久石让的《天空之城》、红楼里的萧《红豆曲》，这都是我最爱的。你说，也是你最爱的。莫名地就觉得，有些人不相见，但那熟悉的气息就隔着山隔着水，缓缓地飘来。 我说，因字牵引，因音乐相知，是缘，自当铭记珍惜。 你说，风居住的街道是什么样子的。 我开始想象。 一条蜿蜒着延伸的青石板街道，被开满蔷薇的白墙夹在中间。墙上有绿绿的苔藓，娇模娇样地覆在上面，倾听岁月流逝的声音。风想，找一处栖息的地方。它拥着青石板，但两个相同冷寂的人，无法互相温暖。它住在蔷薇的花瓣里，却惹得蔷薇孱弱得像要凋零萎谢一般。它不得带着满满的惆怅离开，继续漂游…… 你说，这太悲伤了。风是那条街道的过客，街道的尽头应该还有一片广阔的蓝天，蓝天，才是风的家。 我说，有一天遇见那街道的风，问问它。 你还是会来听那些忧伤的音乐，我还是静静地在午夜十二时整，写一篇文字，简短而凌乱。 时间总是在我们回忆的时候，才变得似水如梭。 冬末的时候，你说，丫头，我给你写了首诗，你来看。 我静静地去看，然后静静地感动，再静静地离开。 常常认为，人生就是乘坐公交。有人从起点与你一起，然后中途离开，无法陪你到终点；有人从你生命中的某个站台上车，陪你一段路程，然后下车消失；有人从起点陪你一起，路过万千风景，到达终点，只是你却看不清他的脸；还有人，从中途上车，包容了所有的过往曾经，不离不弃，一直到终点。 你从风居住的街道中慢慢走来，带着淡淡的蔷薇花香，携着浅浅的苔藓绿色气息，上到我的生命公车中来。你，终究是要下车的，在花香散去的时候。但我记得，花香曾芬芳过我人生的一段路程，这便够了。 当你的话语变得暧昧的时候，我知道，是你下车的时间了。 在来年时日，风起的时候，我会在听《风居住的街道》时，忆起你淡淡远去的身影…….

技术转让是作为制造一种产品、采用一种工艺或提供一种服务的系统知识的技术，从其所有人向引进人的转移。这种转移是在契约基础上，在一定的期限与地域范围内，将该技术产品或服务的制造权与营销权而不是所有权转让给引进人。一旦这种转让跨越国界，它即被称为国际技术转让。通过交流或援助实现的转移叫无偿技术转让。技术转让是技术贸易的一种主要类型, 技术市场上的技术转让是指技术成果由一方转让给另一方的经营方式。所转让的技术包括获得专利权的技术、商标，以及非专利技术，如专有技术、传统技艺生物品种、管理方法等。技术转让是技术市场的主要经营方式和范围。技术转让是指技术商品从输出方转移到输入方的一种经济行为。对输出方来说是技术转让，对输入方来说技术市场是技术引进。以技术转让与引进为主要内容的技术贸易已成为国际上传播技术的重要方式。技术转让是指拥有技术的当事人一方将现有技术有偿转让给他人的行为。尚未研究开发出的技术成果不属于技术转让范畴。