季羡林大师最著名的著作是哪些？

1、《清塘荷韵》：前年和去年，每当夏月塘荷盛开时，我每天至少有几次徘徊在塘边，坐在石头上，静静地吸吮荷花和荷叶的清香。“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽。”我确实觉得四周静得很。我在一片寂静中，默默地坐在那里，水面上看到的是荷花绿肥、红肥。倒影映入水中，风乍起，一片莲瓣堕入水中，它从上面向下落，水中的倒影却是从下边向上落。最后一接触到水面，二者合为一，像小船似地漂在那里。我曾在某一本诗话上读到两句诗：“池花对影落，沙鸟带声飞。”作者深惜第二句对仗不工。这也难怪，像“池花对影落“这样的境界究竟有几个人能参悟透呢?2、 《夹竹桃》：我特别喜欢月光下的夹竹桃。你站在它下面，花朵是一团模糊;但是香气却毫不含糊，浓浓烈烈地从花枝上袭了下来。它把影子投到墙上，叶影参差，花影迷离，可以引起我许多幻想。我幻想它是地图，它居然就是地图了。这一堆影子是亚洲，那一堆影子是非洲，中间空白的地方是大海。碰巧有几只小虫子爬过，这就是远渡重洋的海轮。我幻想它是水中的荇藻，我眼前就真的展现出一个小池塘。夜蛾飞过映在墙上的影子就是游鱼。我幻想它是一幅墨竹，我就真看到一幅画。微风乍起，叶影吹动，这一幅画竟变成活画了。3、《缘分与命运》：信缘分与不信缘分，对人的心情影响是不一样的。信者胜可以做到不骄，败可以做到不馁，决不至胜则忘乎所以，败则怨天尤人。中国古话说：“尽人事而听天命。”首先必须“尽人事”，否则馅儿饼决不会自己从天上落到你嘴里来。但又必须“听天命”。人世间，波诡云谲，因果错综。只有能做到“尽人事而听天命”，一个人才能永远保持心情的平衡。4、 《八十述怀》：在这一条十分漫长的路上，我走过阳关大道，也走过独木小桥。路旁有深山大泽，也有平坡宜人;有杏花春雨，也有塞北秋风；有山重水复，也有柳暗花明;有迷途知返，也有绝处逢生。路太长了，时间太长了，影子太多了，回忆太重了。我真正感觉到，我负担不了，也忍受不了，我想摆脱掉这一切，还我一个自由自在身。5、《神奇的丝瓜》：上下数千年，纵横几万里，从来也没有人说过，丝瓜会有思想。我左考虑，右考虑;越考虑越糊涂。我无法同丝瓜对话，这是一个沉默的奇迹。瓜秧仿佛成了一根神秘的绳子，绿叶上照旧浓翠扑人眉宇。我站在丝瓜下面，陷入梦幻。而丝瓜则似乎心中有数，无言静观，它怡然泰然悠然坦然，仿佛含笑面对秋阳。

《听 雨 》季羡林从一大早就下起雨来。下雨，本来不是什么稀罕事儿，但这是春雨，俗话说："春雨贵似油。"而且又在罕见的大旱之中，其珍贵就可想而知了。“润物细无声”，春雨本来是声音极小极小的，小到了“无”的程度。但是，我现在坐在隔成了一间小房子的阳台上，顶上有块大铁皮。楼上滴下来的檐溜就打在这铁皮上，打出声音来，于是就不“细无声”了。按常理说，我坐在那里，同一种死文字拼命，本来应该需要极静极静的环境，极静极静的心情，才能安下心来，进入角色，来解读这天书般的玩意儿。这种雨敲铁皮的声音应该是极为讨厌的，是必欲去之而后快的。然而，事实却正相反。我静静地坐在那里，听到头顶上的雨滴声，此时有声胜无声，我心里感到无量的喜悦，仿佛饮了仙露，吸了醍醐，大有飘飘欲仙之概了。这声音时慢时急，时高时低，时响时沉，时断时续，有时如金声玉振，有时如黄钟大吕，有时如大珠小珠落玉盘，有时如红珊白瑚沉海里，有时如弹素琴，有时如舞霹雳，有时如百鸟争鸣，有时如兔落鹘起，我浮想联翩，不能自已，心花怒放，风生笔底。死文字仿佛活了起来，我也仿佛又溢满了青春活力。我平生很少有这样的精神境界，更难为外人道也。在中国，听雨本来是雅人的事。我虽然自认还不是完全的俗人，但能否就算是雅人，却还很难说。我大概是介乎雅俗之间的一种动物吧。中国古代诗词中，关于听雨的作品是颇有一些的。顺便说上一句：外国诗词中似乎少见。我的朋友章用回忆表弟的诗中有：“频梦春池添秀句，每闻夜雨忆联床。”是颇有一点诗意的。连《红楼梦》中的林妹妹都喜欢李义山的“留得残荷听雨声”之句。最有名的一首听雨的词当然是宋蒋捷的“虞美人”，词不长，我索性抄它一下：少年听雨歌楼上，红烛昏罗帐。壮年听雨客舟中，江阔云低，断雁叫西风而今听雨僧庐下，鬓已星星也。悲欢离合总无情，一任阶前点滴到天明。蒋捷听雨时的心情，是颇为复杂的。他是用听雨这一件事来概括自己的一生的，从少年、壮年一直到老年，达到了“悲欢离合总无情”的境界。但是，古今对老的概念，有相当大的悬殊。他是“鬓已星星也”，有一些白发，看来最老也不过五十岁左右。用今天的眼光看，他不过是介乎中老之间，用我自己比起来，我已经到了望九之年，鬓边早已不是“星星也”，顶上已是“童山濯濯”了。要讲达到“悲欢离合总无情”的境界，我比他有资格。我已经能够“纵浪大化中，不喜亦不惧”了。可我为什么今天听雨竟也兴高采烈呢？这里面并没有多少雅味，我在这里完全是一个“俗人”。我想到的主要是麦子，是那辽阔原野上的青春的麦苗。我生在乡下，虽然六岁就离开，谈不上干什么农活，但是我拾过麦子，捡过豆子，割过青草，劈过高粱叶。我血管里流的是农民的血，一直到今天垂暮之年，毕生对农民和农村怀着深厚的感情。农民最高希望是多打粮食。天一旱，就威胁着庄稼的成长。即使我长期住在城里，下雨一少，我就望云霓，自谓焦急之情，决不下于农民。北方春天，十年九旱。今年似乎又旱得邪行。我天天听天气预报，时时观察天上的云气。忧心如焚，徒唤奈何。在梦中也看到的是细雨蒙蒙。今天早晨，我的梦竟实现了。我坐在这长宽不过几尺的阳台上，听到头顶上的雨声，不禁神驰千里，心旷神怡。在大大小小高高低低，有的方正有的歪斜的麦田里，每一个叶片都仿佛张开了小嘴，尽情地吮吸着甜甜的雨滴，有如天降甘露，本来有点黄萎的，现在变青了。本来是青的，现在更青了。宇宙间凭空添了一片温馨，一片祥和。我的心又收了回来，收回到了燕园，收回到了我楼旁的小山上，收回到了门前的荷塘内。我最爱的二月兰正在开着花。它们拼命从泥土中挣扎出来，顶住了干旱，无可奈何地开出了红色的白色的小花，颜色如故，而鲜亮无踪，看了给人以孤苦伶仃的感觉。在荷塘中，冬眠刚醒的荷花，正准备力量向水面冲击。水当然是不缺的。但是，细雨滴在水面上，画成了一个个的小圆圈，方逝方生，方生方逝。这本来是人类中的诗人所欣赏的东西，小荷花看了也高兴起来，劲头更大了，肯定会很快地钻出水面。我的心又收近了一层，收到了这个阳台上，收到了自己的腔子里，头顶上叮当如故，我的心情怡悦有加。但我时时担心，它会突然停下来。我潜心默祷，祝愿雨声长久响下去，响下去，永远也不停。(1995年4月13日)1、赏析：全文采用了反衬的写作手法，先写自己研究语言时,需要极安静的环境； 再说只有雅人才会有欣赏雨的心情，自己已经到了“无我”之境界。最后才道出喜欢雨声是因为想到辽阔原野上的人民与麦苗，作者想以此说明他十分关心民生问题；表明对乡民之爱。2、作者简介：季羡林（1911年8月6日-2009年7月11日），字希逋，又字齐奘，山东聊城市临清人，国际著名东方学大师，中国著名文学家、语言学家、教育家、国学家、佛学家、史学家、翻译家和社会活动家。他曾历任中国科学院哲学社会科学部委员、聊城大学名誉校长、北京大学副校长、中国社科院南亚研究所所长，是北京大学唯一的终身教授。季羡林早年留学国外，通英、德、梵、巴利文，能阅俄、法文，尤其精于吐火罗文，是世界上仅有的精于此语言的几位学者之一。“梵学、佛学、吐火罗文研究并举，中国文学、比较文学、文艺理论研究齐飞”，其著作汇编成《季羡林文集》，共24卷。生前曾撰文三辞桂冠：国学大师、学界泰斗、国宝。2009年7月11日北京时间8点50分，季羡林在北京301医院病逝，享年98岁。

　　季羡林老先生是一位举世闻名的作家，他的散文富有哲理，阐明了人生的意义、为人处世的道理。我觉得他不只是个作家，还是个哲学家。 　　在他的散文中，最令我感触和启发的就是《做人与处世》这篇文章。他谈到：“一个人活在世界上，必须处理好三种关系：第一，人与大自然的关系；第二，人与人的关系，包括家庭在内；第三，个人心中思想与感情矛盾与平衡的关系。这三个关系，如果能处理得好，生活就能愉快；否则生活就有苦恼。” 　　我认为，第一件事看似容易做到，实际上却很难。人类要保护好大自然，要和大自然和谐相处，这是我们一直追求的目标。但是依然很多人不懂这个道理，依然过度砍伐森林，肆意破坏资源，使我们的生活环境变得越来越恶劣，因此我们才更要处理好人与大自然的关系。 第二件事就是要处理好亲人、同学、朋友之间的关系，一个人要有善良宽容之心，对待朋友要以诚相待，互相帮助，有时难免会磕磕碰碰，但要相互宽容、理解。第三件事是解决个人思想感情的矛盾，我个人认为是最难的。因为人都有私心杂念，要战胜自己就必须消除杂念、淡泊名利、保持平和心态，才能实现伟大的梦想。正如诸葛亮所说的“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。” 　　三件看似简单的事情，一辈子能做到可真不容易啊！

前两天翻了翻《贤行润身》，这是季羡林先生的一本散文集。这本书没有华丽的语言，平实、诚挚是我对于这本书总体的感触。前几个月，季先生如仙鹤杳去。短短两三个月，两位山东籍学术巨擘季先生和任继愈先生双双离开了我们的世界，老一辈学人逐渐飘零，想到此不禁让人有些黯然。季羡林在中国当然是第一流的大学者，把他称为我国人文社会学科的“学界泰斗”甚至也不为过。当然，真有大学问的季先生是坚决要辞绝这样强加于身的无上荣誉。近些年来媒体常尊称季先生为国学大师，我觉得那真是“捧杀”他老人家。有某些人连做梦都拿着高枕头想着别人叫自己这大师那大师的，顺藤过墙就是这些好高骛远者的虚荣心态。这些都只是时代的浮躁和势利的一种呈现。

天竺心影》、《朗润集》、《季羡林散文集》、《牛棚杂忆》、《〈大事〉偈颂中限定动词的变位》、《中世印度语言中语尾－am向－o和－u的转化》、《原始佛教的语言问题》、《〈福力太子因缘经〉的吐火罗语本的诸异本》、《印度古代语言论集》、《沙恭达罗》、《五卷书》、《优哩婆湿》、《罗摩衍那》、《安娜u30fb西格斯短篇小说集》季羡林老先生精通许多国家的语言，其中就包括了梵语。季羡林老先生翻译了许多作品，其中最著名的是《五卷书》和《罗摩衍那》季羡林（1911.8.6~2009.7.11)：中国山东省聊城市临清人，字希逋，又字齐奘。国际著名东方学大师、语言学家、文学家、国学家、佛学家、史学家、教育家和社会活动家。历任中国科学院哲学社会科学部委员、聊城大学名誉校长、北京大学副校长、中国社会科学院南亚研究所所长，是北京大学的终身教授。早年留学国外，通英、德、梵、巴利文，能阅俄、法文，尤精于吐火罗文（当代世界上分布区域最广的语系印欧语系中的一种独立语言），是世界上仅有的精于此语言的几位学者之一。为“梵学、佛学、吐火罗文研究并举，中国文学、比较文学、文艺理论研究齐飞”，其著作汇编成《季羡林文集》，共24卷。生前曾撰文三辞桂冠：国学大师、学界泰斗、国宝。

——《季羡林散文集》读后感近日阅读季羡林先生八十年散文作品的精选集，耳目一新，感触良多。季先生堪称学界人瑞、文坛常青树，其写作期之长、创作生命力之旺盛，举止无双。该散文集收集了季老先生80年散文之一部分，从处女作开始一直到新作《惮巴老》，按年代顺序排列。细细阅读，可略见其创作的线索和思想、生活、情感世界的历史变迁，显示“世纪老人”的风范，表现其高尚的精神世界。季先生身处校园、情系世界，他的社会活动、足迹遍世界，个人生活方面既出入人民大会堂，又住过“牛棚”，基于丰富的阅历，智慧老人散文中的许多内容，丝丝淡泊中放出智慧的光芒，对于后来人，这是最好的、最活得历史。更突出的一点，就是其散文知识之丰富性、活动领域之广阔多样性和个人体验之深切性无缝地融合在一起，读来不忍释卷，季先生的散文更是反映时代风云的镜子，也是抒发人们心声的画卷。首先，季先生散文的风格更是平实、诚挚，是不屈不隐的本色写作，读其文，可见其人。文章平白浅近，没有华丽的词藻，不轻易表露深爱和沉痛。他晚年与猫为伴，其中一只心爱的猫叫咪咪，是一只浑身雪白的波斯猫。有一天走失了，他心中的难受和思念可想而知，但落在笔下的只是淡淡的一句话“它从我的生活中消逝了，永远的消逝了……至今回想起来，我内心还颤抖不止。”

　　 季羡林散文的创作观念和散文字身都具有了别具一格的独特性，这种独特性才是季羡林先生散文的真正价值和魅力所在。本文是，希望对大家有帮助! 　　季羡林散文优美片段：枸杞树 　　在不经意的时候，一转眼便会有一棵苍老的枸杞树的影子飘过。这使我困惑。最先是去追忆：什么地方我曾看见这样一棵苍老的枸杞树呢?是在某处的山里么?是在另一个地方的一个花园里么?但是，都不像。最后，我想到才到北平时住的那个公寓;于是我想到这棵苍老的枸杞树。 　　我现在还能很清晰地温习一些事情：我记得初次到北平时，在前门下了火车以后，这古老都市的影子，便像一个秤锤，沉重地压在我的心上。我迷惘地上了一辆洋车，跟着木屋似的电车向北跑。远处是红的墙，黄的瓦。我是初次看到电车的;我想，“电”不是很危险吗?后面的电车上的脚铃响了;我坐的洋车仍然在前面悠然地跑着。我感到焦急，同时，我的眼仍然“如入山 *** 上，应接不暇”，我仍然看到，红的墙，黄的瓦，终于，在焦急，又因为初踏入一个新的境地而生的迷惘的心情下，折过了不知多少满填著黑土的小胡同以后，我被拖到西城的某一个公寓里去了。我仍然非常迷惘而有点近于慌张，眼前的一切都仿佛给一层轻烟笼罩起来似的，我看不清院子里的什么东西，我甚至也没有看清我住的小屋，黑夜跟着来了，我便糊里糊涂地睡下去，做了许许多多离奇古怪的梦。 　　虽然做了梦，但是却没有能睡得很熟，刚看到窗上有点发白，我就起来了。因为心比较安定了一点，我才开始看得清楚：我住的是北屋，屋前的小院里，有不算小的一缸荷花，四周错落地摆了几盆杂花。我记得很清楚：这些花里面有一棵仙人头，几天后，还开了很大的一朵白花，但是最惹我注意的，却是靠墙长著的一棵枸杞树，已经长得高过了屋檐，枝干苍老勾曲像千年的古松，树皮皱着，色是黝黑的，有几处已经开了裂。幼年在故乡里的时候，常听人说，枸杞是长得非常慢的，很难成为一棵树，现在居然有这样一棵虬干的老枸杞站在我面前，真像梦;梦又掣开了轻渺的网，我这是站在公寓里么?于是，我问公寓的主人，这枸杞有多大年龄了，他也渺茫：他初次来这里开公寓时，这树就是现在这样，三十年来，没有多少变动。这更使我惊奇，我用惊奇的叹息的眼光注视著这苍老的枝干在沉默著，又注视著接连着树顶的蓝蓝的长天。 　　在雨天，牛乳色的轻雾给每件东西涂上一层淡影。这苍黑的枝干更显得黑了。雨住了的时候，有一两只蜗牛在上面悠然地爬著，散步似的从容，蜘蛛网上残留的雨滴，静静地发著光。一条虹从北屋的脊上伸展出去，像拱桥不知伸到什么地方去了。这枸杞的顶尖就正顶着这桥的中心。不知从什么地方来的阴影，渐渐地爬过了西墙，墙隅的蜘蛛网，树叶浓密的地方仿佛把这阴影捉住了一把似的，渐渐地黑起来。只剩了夕阳的余晖返照在这苍老的枸杞树的圆圆的顶上，淡红的一片，熠耀着，俨然如来佛头顶上金色的圆光。 　　在如火如荼的盛夏转入初秋的澹远里去的时候，我这种诗意的又充满了稚气的生活，终于也不能继续下去。我离开这公寓，离开这苍老的枸杞树，移到清华园里来。到现在差不多四年了。这园子素来是以水木著名的。春天里，满园里怒放著红的花，远处看，红红的一片火焰。夏天里，垂柳拂着地，浓翠扑上人的眉头。红霞般的爬山虎给冷清的深秋涂上一层凄艳的色彩。冬天里，白雪又把这园子安排成为一个银的世界。在这四季，又都有西山的一层轻渺的紫气，给这园子添了不少的光辉。这一切颜色：红的，翠的，白的，紫的，混合地涂上了我的心，在我心里幻成一副绚烂的彩画。我做着红色的，翠色的，白色的，紫色的，各样颜色的梦。论理说起来，我在西城的公寓做的童话般的梦，早该被挤到不知什么地方去了。但是，我自己也不了解，在不经意的时候，总有一棵苍老的枸杞树的影子飘过。飘过了春天的火焰似的红花;飘过了夏天的垂柳的浓翠;飘过了红霞似的爬山虎，一直到现在，是冬天，白雪正把这园子装成银的世界。混合了氤氲的西山的紫气，静定在我的心头。在一个浮动的幻影里，我仿佛看到：有夕阳的余晖返照在这棵苍老的枸杞树的圆圆的顶上，淡红的一片，熠耀着，像如来佛头顶上的金光。 　　季羡林散文优美片段：幽径悲剧 　　出家门，向右转，只有二三十步，就走进一条曲径。有二三十年之久，我天天走过这一条路，到办公室去。因为天天见面，也就成了司空见惯，对它有点漠然了。 　　然而，这一条幽径却是大大有名的。记得在五十年代，我在故宫的一个城楼上，参观过一个有关《 红楼梦 》的展览。我看到由几幅山水画组成的组画，画的就是这一条路。足证这一条路是同这一部伟大的作品有某一些联络的。至于是什么联络，我已经记忆不清。留在我记忆中的只是一点印象：这一条平平常常的路是有来头的，不能等闲视之。 　　这一条路在燕园中是极为幽静的地方。学生们称之为“后湖”，他们是很少到这里来的。我上面说它平平常常，这话有点语病，它其实是颇为不平常的。一面傍湖，一面靠山，蜿蜒曲折，实有曲径通幽之趣。山上苍松翠柏，杂树成林。无论春夏秋冬，总有翠色*在目。不知名的小花，从春天开起，过一阵换一个颜色*，一直开到秋末。到了夏天，山上一团浓绿，人们仿佛是在一片绿雾中穿行。林中小鸟，枝头鸣蝉，仿佛互相应答。秋天，枫叶变红，与苍松翠柏，相映成趣，凄清中又饱含浓烈。几乎让人不辨四时了。 　　小径另一面是荷塘，引人注目主要是在夏天。此时绿叶接天，红荷映目。仿佛从地下深处爆发出一股无比强烈的生命力，向上，向上，向上，欲与天公试比高，真能使懦者立怯者强，给人以无穷的感染力。 　　不管是在山上，还是在湖中，一到冬天，当然都有白雪覆盖。在湖中，昔日潋灩的绿波为坚冰所取代。但是在山上，虽然落叶树都把叶子落掉，可是松柏反而更加精神抖擞，绿色*更加浓烈，意思是想把其他树木之所失，自己一手弥补过来，非要显示出绿色*的威力不行。再加上还有翠竹助威，人们置身其间，决不会感到冬天的萧索了。 　　这一条神奇的幽径，情况大抵如此。 　　在所有的这些神奇的东西中，给我印象最深，让我最留恋难忘的是一株古藤萝。藤萝是一种受人喜爱的植物。清代笔记中有不少关于北京藤萝的记述。在古庙中，在名园中，往往都有几棵寿达数百年的藤萝，许多神话故事也往往涉及藤萝。北大现住的燕园，是清代名园，有几棵古老的藤萝，自是意中事。我们最初从城里搬来的时候，还能看到几棵据说是明代传下来的藤萝。每到春天，紫色*的花朵开得满棚满架，引得游人和蜜蜂猬集其间，成为春天一景。 　　但是，根据我个人的评价，在众多的藤萝中，最有特色*的还是幽径的这一棵。它既无棚，也无架，而是让自己的枝条攀附在邻近的几棵大树的乾和枝上，盘曲而上，大有直上青云之概。因此，从下面看，除了一段苍黑古劲像苍龙般的粗干外，根本看不出是一株藤萝。每到春天，我走在树下，眼前无藤萝，心中也无藤萝。然而一股幽香蓦地闯入鼻官，嗡嗡的蜜蜂声也袭入耳内，抬头一看，在一团团的绿叶中—— 根本分不清哪是藤萝叶，哪是其他树的叶子 —— 隐约看到一朵朵紫红色*的花，颇有万绿丛中一点红的意味。直到此时，我才清晰地意识到这一棵古藤的存在，顾而乐之了。 　　经过了史无前例的十年浩劫，不但人遭劫，花木也不能幸免。藤萝们和其他一些古丁香树等等，被异化为“修正主义”，遭到了无情的诛伐。六院前的和红二三楼之间的那两棵著名的古藤，被坚决、彻底、干净、全部地消灭掉。是否也被踏上一千只脚，没有调查研究，不敢瞎说;永世不得翻身，则是铁一般的事实了。 　　茫茫燕园中，只剩下了幽径的这一棵藤萝了。它成了燕园中藤萝界的鲁殿灵光。每到春天，我在悲愤、惆怅之余，惟一的一点安慰就是幽径中这一棵古藤。每次走在它下面，闻到淡淡的幽香，听到嗡嗡的蜂声，顿觉这个世界还是值得留恋的，人生还不全是荆棘丛。其中情味，只有我一个人知道，不足为外人道也。 　　然而，我快乐得太早了。人生毕竟还是一个荆棘丛，决不是到处都盛开着玫瑰花。今年春天，我走过长著这棵古藤的地方，我的眼前一闪，吓了一大跳：古藤那一段原来凌空的虬干，忽然成了吊死鬼，下面被人砍断，只留上段悬在空中，在风中摇曳。再抬头向上看，藤萝初绽出来的一些淡紫的成串的花朵，还在绿叶丛中微笑。它们还没有来得及知道，自己赖以生存的树干已经被砍断了，脱离了地面，再没有水分供它们生存了。它们仿佛成了失掉了母亲的孤儿，不久就会微笑不下去，连痛哭也没有地方了。 　　我是一个没有出息的人。我的感情太多，总是供过于求，经常为一些小动物、小花草惹起万斛闲愁。真正的伟人们是决不会这样的。反过来说，如果他们像我这样的话，也决不能成为伟人。我还有点自知之明，我注定是一个渺小的人，也甘于如此，我甘于为一些小猫小狗小花小草流泪叹气。这一棵古藤的灭亡在我心灵中引起的痛苦，别人是无法理解的。 　　从此以后，我最爱的这一条幽径，我真有点怕走了。我不敢再看那一段悬在空中的古藤枯乾，它真像吊死鬼一般，让我毛骨悚然。非走不行的时候，我就紧闭双眼，疾趋而过。心里数着数：一，二，三，四，一直数到十，我估摸已经走到了小桥的桥头上，吊死鬼不会看到了，我才睁开眼走向前去。此时，我简直是悲哀至极，哪里还有什么闲情逸致来欣赏幽径的情趣呢? 　　但是，这也不行。眼睛虽闭，但耳朵是关不住的。我隐隐约约听到古藤的哭泣声，细如蚊蝇，却依稀可辨。它在控诉无端被人杀害。它在这里已经呆了二三百年，同它所依附的大树一向和睦相处。它虽阅尽人间沧桑，却从无害人之意。每到春天，就以自己的花朵为人间增添美丽。焉知一旦毁于愚氓之手。它感到万分委屈，又投诉无门。它的灵魂死守在这里。每到月白风清之夜，它会走出来显圣的。在大白天，只能偷偷地哭泣。山头的群树、池中的荷花是对它深表同情的，然而又受到自然的约束，寸步难行，只能无言相对。在茫茫人世中，人们争名于朝，争利于市，哪里有闲心来关怀一棵古藤的生死呢?于是，它只有哭泣，哭泣…… 　　世界上像我这样没有出息的人，大概是不多的。古藤的哭泣声恐怕只有我一个能听到。在浩茫无际的大千世界上，在林林总总的植物中，燕园的这一棵古藤，实在渺小得不能再渺小了。你倘若问一个燕园中人，决不会有任何人注意到这一棵古藤的存在的，决不会有任何人关心它的死亡的，决不会有任何人为之伤心的。偏偏出了我这样一个人，偏偏让我住到这个地方，偏偏让我天天走这一条幽径，偏偏又发生了这样一个小小的悲剧;所有这一些偶然性*都集中在一起，压到了我的身上。我自己的性*格制造成的这一个十字架，只有我自己来背了。奈何，奈何! 　　但是，我愿意把这个十字架背下去，永远永远地背下去。 　　季羡林散文优美片段：清塘荷韵 　　楼前有清塘数亩。记得三十多年前初搬来时，池塘里好像是有荷花的，我的记忆里还残留着一些绿叶红花的碎影。后来时移事迁，岁月流逝，池塘里却变得“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊”，再也不见什么荷花了。 　　我脑袋里保留的旧的思想意识颇多，每一次望到空荡荡的池塘，总觉得好像缺点什么。这不符合我的审美观念。有池塘就应当有点绿的东西，哪怕是芦苇呢，也比什么都没有强。最好的最理想的当然是荷花。中国旧的诗文中，描写荷花的简直是太多太多了。周敦颐的《 爱莲说 》读书人不知道的恐怕是绝无仅有的。他那一句有名的“香远益清”是脍炙人口的。几乎可以说，中国没有人不爱荷花的。可我们楼前池塘中独独缺少荷花。每次看到或想到，总觉得是一块心病。 　　有人从湖北来，带来了洪湖的几颗莲子，外壳呈黑色*，极硬。据说，如果埋在淤泥中，能够千年不烂。因此，我用铁锤在莲子上砸开了一条缝，让莲芽能够破壳而出，不至永远埋在泥中。这都是一些主观的愿望，莲芽能不能够出，都是极大的未知数。反正我总算是尽了人事，把五六颗敲破的莲子投入池塘中，下面就是听天命了。 　　这样一来，我每天就多了一件工作：到池塘边上去看上几次。心里总是希望，忽然有一天，“小荷才露尖尖角”，有翠绿的莲叶长出水面。可是，事与愿违，投下去的第一年，一直到秋凉落叶，水面上也没有出现什么东西。经过了寂寞的冬天，到了第二年，春水盈塘，绿柳垂丝，一片旖旎的风光。可是，我翘盼的水面上却仍然没有露出什么荷叶。此时我已经完全灰了心，以为那几颗湖北带来的硬壳莲子，由于人力无法解释的原因，大概不会再有长出荷花的希望了。我的目光无法把荷叶从淤泥中吸出。 　　但是，到了第三年，却忽然出了奇迹。有一天，我忽然发现，在我投莲子的地方长出了几个圆圆的绿叶，虽然颜色*极惹人喜爱;但是却细弱单薄，可怜兮兮地平卧在水面上，像水浮莲的叶子一样。而且最初只长出了五六个叶片。我总嫌这有点太少，总希望多长出几片来。于是，我盼星星，盼月亮，天天到池塘边上去观望。有校外的农民来捞水草，我总请求他们手下留情，不要碰断叶片。但是经过了漫漫的长夏，凄清的秋天又降临人间，池塘里浮动的仍然只是孤零零的那五六个叶片。对我来说，这又是一个虽微有希望但究竟仍令人灰心的一年。 　　真正的奇迹出现在第四年上。严冬一过，池塘里又溢满了春水。到了一般荷花长叶的时候，在去年飘浮着五六个叶片的地方，一夜之间，突然长出了一大片绿叶，而且看来荷花在严冬的冰下并没有停止行动，因为在离开原有五六个叶片的那块基地比较远的池塘中心，也长出了叶片。叶片扩张的速度，扩张范围的扩大，都是惊人地快。几天之内，池塘内不小一部分，已经全为绿叶所覆盖。而且原来平卧在水面上的像是水浮莲一样的叶片，不知道是从哪里聚集来了力量，有一些竟然跃出了水面，长成了亭亭的荷叶。原来我心中还迟迟疑疑，怕池中长的是水浮莲，而不是真正的荷花。这样一来，我心中的疑云一扫而光：池塘中生长的真正是洪湖莲花的子孙了。我心中狂喜，这几年总算是没有白等。 　　天地萌生万物，对包括人在内的动植物等有生命的东西，总是赋予一种极其惊人的求生存的力量和极其惊人的扩充套件蔓延的力量，这种力量大到无法抗御。只要你肯费力来观摩一下，就必然会承认这一点。现在摆在我面前的就是我楼前池塘里的荷花。自从几个勇敢的叶片跃出水面以后，许多叶片接踵而至。一夜之间，就出来了几十枝，而且迅速地扩散、蔓延。不到十几天的工夫，荷叶已经蔓延得遮蔽了半个池塘。从我撒种的地方出发，向东西南北四面扩充套件。我无法知道，荷花是怎样在深水中淤泥里走动。反正从露出水面荷叶来看，每天至少要走半尺的距离，才能形成眼前这个局面。 　　光长荷叶，当然是不能满足的。荷花接踵而至，而且据了解荷花的行家说，我门前池塘里的荷花，同燕园其他池塘里的，都不一样。其他地方的荷花，颜色*浅红;而我这里的荷花，不但红色*浓，而且花瓣多，每一朵花能开出十六个复瓣，看上去当然就与众不同了。这些红艳耀目的荷花，高高地凌驾于莲叶之上，迎风弄姿，似乎在睥睨一切。幼时读旧诗：“毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”爱其诗句之美，深恨没有能亲自到杭州西湖去欣赏一番。现在我门前池塘中呈现的就是那一派西湖景象。是我把西湖从杭州搬到燕园里来了。岂不大快人意也哉!前几年才搬到朗润园来的周一良先生赐名为“季荷”。我觉得很有趣，又非常感激。难道我这个人将以荷而传吗? 　　前年和去年，每当夏月塘荷盛开时，我每天至少有几次徘徊在塘边，坐在石头上，静静地吸吮荷花和荷叶的清香。“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽。”我确实觉得四周静得很。我在一片寂静中，默默地坐在那里，水面上看到的是荷花绿肥、红肥。倒影映入水中，风乍起，一片莲瓣堕入水中，它从上面向下落，水中的倒影却是从下边向上落，最后一接触到水面，二者合为一，像小船似地漂在那里。我曾在某一本诗话上读到两句诗：“池花对影落，沙鸟带声飞。”作者深惜第二句对仗不工。这也难怪，像“池花对影落”这样的境界究竟有几个人能参悟透呢? 　　晚上，我们一家人也常常坐在塘边石头上纳凉。有一夜，天空中的月亮又明又亮，把一片银光洒在荷花上。我忽听卜通一声。是我的小白波斯猫毛毛扑入水中，它大概是认为水中有白玉盘，想扑上去抓住。它一入水，大概就觉得不对头，连忙矫捷地回到岸上，把月亮的倒影打得支离破碎，好久才恢复了原形。 　　今年夏天，天气异常闷热，而荷花则开得特欢。绿盖擎天，红花映日，把一个不算小的池塘塞得满而又满，几乎连水面都看不到了。一个喜爱荷花的邻居，天天兴致勃勃地数荷花的朵数。今天告诉我，有四五百朵;明天又告诉我，有六七百朵。但是，我虽然知道他为人细致，却不相信他真能数出确实的朵数。在荷叶底下，石头缝里，旮旮旯旯，不知还隐藏着多少??儿，都是在岸边难以看到的。粗略估计，今年大概开了将近一千朵。真可以算是洋洋大观了。 　　连日来，天气突然变寒。好像是一下子从夏天转入秋天。池塘里的荷叶虽然仍然是绿油一片，但是看来变成残荷之日也不会太远了。再过一两个月，池水一结冰，连残荷也将消逝得无影无踪。那时荷花大概会在冰下冬眠，做着春天的梦。它们的梦一定能够圆的。“既然冬天到了，春天还会远吗?”

季羡林(1911.8.6-2009.7.11)山东清平人。1930年考入清华大学西洋文学系，1934年毕业，在山东省立济南高中任国文教师。1935年秋进人德国格廷根大学学习赞文、巴利文、吐火罗文等印度古代语言。1941年获哲学博士学位，并应聘留校任教。1946年回国，任北京大学东语系教授(直至现在)、系主任(至1983年)；1978年开始兼任北京大学副校长，至1984年离职。1956年4月加入中国共产党。1983年被选为第六届全国人民代表大会代表和常务委员会委员。现为中国外国文学研究会副会长，中国比较文学研究会名誉会长。他曾长期致力于梵文文学的研究和翻译，翻译了印度著名大史诗《罗摩衍那》。此外他还创作许多散文作品，已结集的有《天竺心影》、《朗润集》以及《季羡林散文集》等。

季羡林老先生的经典文章有：：《糖史》、《中国佛教史·龟兹与焉耆的佛教》、《二月兰》、《春满燕园》、《清塘荷韵》、《晨趣》、《去故国》、《一座精美绝伦的玉雕像—— 一个幻影》他的散文，像他自己说的那样，每一篇的旋律和节奏都不相同，一篇之中，又“有一个中心的旋律贯穿全篇”，中间有变化，“千门万户而又天衣无缝，奇峰突起而又顺理成章”。季羡林先生的一生是漫长的，几乎跨越了整个20世纪。20世纪在中国数千年的历史中，无疑是一个重要的转捩点。在这一百年中，我们这个古老国家由贫弱走向小康，由混乱走向统一，由任人宰割走向独立自主，中国发生了历史性的巨变。在这个转变过程中，充满着希望、激情、梦想与信心；同时，也充满着失望、迷惘、混乱与幻灭。

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《罗摩衍那》

白水是个老实人，又是个有趣的人。他能在谈天的时候，滔滔不绝地发出长篇大论。这回听勉子说，日本某杂志上有《女?》一文，是几个文人以“女”为题的桌话的记录。他说，“这倒有趣，我们何不也来一下?”我们说，“你先来!”他搔了搔头发道：“好!就是我先来;你们可别临阵脱逃才好。”我们知道他照例是开口不能自休的。果然，一番话费了这多时候，以致别人只有补充的工夫，没有自叙的余裕。那时我被指定为临时书记，曾将桌上所说，拉杂写下。现在整理出来，便是以下一文。因为十之八是白水的意见，便用了第一人称，作为他自述的模样;我想，白水大概不至于不承认吧?　　-------------------朱自清《女人》　　我又想到杭州那一晚上。他突然来看我了。他说和P游了三日，明早就要到上海去。他原是山东人;这回来上海，是要上美国去的。我问起哥仑比亚大学的《心理学，哲学，与科学方法》杂志，我知道那是有名的杂志。但他说里面往往一年没有一篇好文章，没有什么意思。他说近来各心理学家在英国开了一个会，有几个人的话有味。他又用铅笔随便的在桌上一本簿子的后面，写了《哲学的科学》一个书名与其出版处，说是新书，可以看看。他说要走了。我送他到旅馆里。见他床上摊着一本《人生与地理》，随便拿过来翻着。他说这本小书很著名，很好的。我们在晕黄的电灯光下，默然相对了一会，又问答了几句简单的话;我就走了。直到现在，还不曾见过他。　　他到美国去后，初时还写了些文字，后来就没有了。他的名字，在一般人心里，已如远处的云烟了。我倒还记着他。两三年以后，才又在《文学日报》上见到他一篇诗，是写一种清趣的。我只念过他这一篇诗。他的小说我却念过不少;最使我不能忘记的是那篇《雨夜》，是写北京人力车夫的生活的。W是学科学的人，应该很冷静，但他的小说却又很热很热的。　　这就是W了。　　-------------朱自清《飘零》　　家里人似乎都不甚爱花;父亲只在领我们上街时，偶然和我们到“花房”里去过一两回。但我们住过一所房子，有一座小花园，是房东家的。那里有树，有花架(大约是紫藤花架之类)，但我当时还小，不知道那些花木的名字;只记得爬在墙上的是蔷薇而已。园中还有一座太湖石堆成的洞门;现在想来，似乎也还好的。在那时由一个顽皮的少年仆人领了我去，却只知道跑来跑去捉蝴蝶;有时掐下几朵花，也只是随意挼弄着，随意丢弃了。至于领略花的趣味，那是以后的事：夏天的早晨，我们那地方有乡下的姑娘在各处街巷，沿门叫着，“卖栀子花来。”栀子花不是什么高品，但我喜欢那白而晕黄的颜色和那肥肥的个儿，正和那些卖花的姑娘有着相似的韵味。栀子花的香，浓而不烈，清而不淡，也是我乐意的。　　我这样便爱起花来了。也许有人会问，“你爱的不是花吧?”这个我自己其实也已不大弄得清楚，只好存而不论了。　　---------------朱自清《看花》　　在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。　　这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧：今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。　　---------------朱自清《一封信》　　燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢：那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢：现在又到了哪里呢?　　我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。　　--载自《匆匆》　　这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。　　--载自《桨声灯影里的秦淮河》　　近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时

季老的自选集《一生的远行》和《天竺心影》都有收录这篇文章：《琼楼玉宇，高处不胜寒》——“我不能忘记，我们在印度闻名世界的奇迹泰姬陵上欣赏‘琼楼玉宇，高处不胜寒"的奇景。”

——《季羡林散文集》读后感近日阅读季羡林先生八十年散文作品的精选集，耳目一新，感触良多。季先生堪称学界人瑞、文坛常青树，其写作期之长、创作生命力之旺盛，举止无双。该散文集收集了季老先生80年散文之一部分，从处女作开始一直到新作《惮巴老》，按年代顺序排列。细细阅读，可略见其创作的线索和思想、生活、情感世界的历史变迁，显示“世纪老人”的风范，表现其高尚的精神世界。季先生身处校园、情系世界，他的社会活动、足迹遍世界，个人生活方面既出入人民大会堂，又住过“牛棚”，基于丰富的阅历，智慧老人散文中的许多内容，丝丝淡泊中放出智慧的光芒，对于后来人，这是最好的、最活得历史。更突出的一点，就是其散文知识之丰富性、活动领域之广阔多样性和个人体验之深切性无缝地融合在一起，读来不忍释卷，季先生的散文更是反映时代风云的镜子，也是抒发人们心声的画卷。首先，季先生散文的风格更是平实、诚挚，是不屈不隐的本色写作，读其文，可见其人。文章平白浅近，没有华丽的词藻，不轻易表露深爱和沉痛。他晚年与猫为伴，其中一只心爱的猫叫咪咪，是一只浑身雪白的波斯猫。有一天走失了，他心中的难受和思念可想而知，但落在笔下的只是淡淡的一句话“它从我的生活中消逝了，永远的消逝了……至今回想起来，我内心还颤抖不止。”

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《心安即是归处》是2020年古吴轩出版社出版的图书，作者是季羡林。本书是季羡林先生的散文集，收录了其《赋得永久的悔》《一条老狗》《一双长满老茧的手》等多篇经典散文。季羡林用朴实无华的文字，讲述了一个又一个温暖感人的小故事，让我们体会到生活中无处不在的真善美，明白真正的“大家”是常人也可以成为的。

季羡林，字希逋，又字齐奘。著名的古文字学家、历史学家、东方学家、思想家、翻译家、佛学家、作家。他精通12国语言。曾任中国科学院哲学社会科学部委员、北京大学副校长、中国社科院南亚研究所所长。北京大学教授，中国文化书院院务委员会主席，中科院院士，中国语言学家，文学翻译家，梵文、巴利文专家，作家。他一生著作丰富，尤其对印度语、文学历史的研究建树颇多。　　翻译作品　　《安娜·西格斯短篇小说集》　　《五卷书》　　《优哩婆湿》　　《罗摩衍那》　　学术著作　　《中印文化关系史论丛》　　《印度简史》　　《现代佛学大系》　　《1857—1859年印度民族起义》　　《大唐西域记校注》 中华书局 1985年　　《吐火罗文弥勒会见记译释》　　《吐火罗文A中的三十二相》　　《敦煌吐鲁番吐火罗语研究导论》　　《文化交流的轨迹：中华蔗糖史》　　《大国方略：著名学者访谈录》　　《东方文学史》　　《东方文化研究》　　《禅与东方文化》　　《东西文化议论集》　　《世界文化史知识》　　《敦煌学大辞典》　　散文随笔　　《清塘荷韵》　　《赋得永久的悔》　　《留德十年》　　《万泉集》　　《清华园日记》　　《牛棚杂忆》　　《朗润园随笔》　　《季羡林散文选集》　　《泰戈尔名作欣赏》　　《人生絮语》　　《天竺心影》　　《季羡林谈读书治学》　　《季羡林谈师友》　　《季羡林谈人生》　　《病塌杂记》　　《忆往述怀》　　《新纪元文存》　　书名：《季羡林谈人生》 　　作者： 季羡林　　季羡林研究所 编　　出 版 社： 当代中国出版社　　出版时间： 2006-1-1　　内容简介　　人生的意义与价值、缘分与命运、做人与处世、容忍、成功、知足、朋友、毁誉、压力、长寿之道、伦理道德……学术大家季羡林先生结合九十多年的生活体验，谈对人生的感悟。　　这部书是季羡林先生谈人生的杂文集。季先生以自己对人生的深刻感悟，对中华民族传统文化和道德观念的理解，谈了对人生的看法。季先生书中所谈，涉及对人生意义与价值的认识，怎样看待个人命运、怎样做人与处世、什么是成功、什么是礼貌、怎样交朋友、怎样对待毁誉、怎样对待压力、什么是孝道、怎样认识老年、长寿之道、怎样看待衣着款式、什么是人的素质等问题，论说活泼、生动、道理深刻。　　书名：《生命沉思录》　　作者： 季羡林 著　　出 版 社： 国际文化出版公司　　出版时间： 2008-1-1　　内容简介　　本书是根据已出版的季羡林所著作品辑录而成，内容涵括中国传统文化、中西文化对比、印度文化、读书与治学、人生与世相，以及描写文革期间一些切肤真挚的随感等。本书也是一本普通大众认识季羡林及其学术成就的简便而又通俗的读物，可谓集季羡林先生之作品精华。　　书名：《牛棚杂忆》　　作者： 季羡林　　出 版 社： 华艺出版社　　出版时间： 2008-10-1　　内容简介　　季羡林是北京大学资历最老的大教授之一，又是著名作家、学者，可其一生经历坎坷，被劳改、批斗，见证了许多荒谬之极的历史事件……耄耋之年，季羡林以自省之笔，纪录了自己所经历的这一切……读来让人感慨万端。　　《牛棚杂忆》是季羡林老先生对其在文革时期的一本回忆录，他以幽默甚至是调侃的笔调讲述自己在“文革”中的不幸遭遇。此书对“文革”的残酷性揭露的让人不寒而栗。他出书的目的就是希望总结教训和“经验”，让更多经历过的人出来说话，让更多知情者出来说话，不要让历史的悲剧重演。　　书名：《忆往述怀》　　作者： 季羡林　　出 版 社： 陕西师范大学出版社　　出版时间： 2008-5-1　　定价：￥35.00　　内容简介　　季羡林先生是著名学者、国学大师、同时它还是著名的散文大家。季羡林素以学术造诣较深著称，他虽是年事耄耋却神思焕发，有大量散文随笔问世，亦是文坛一大幸事。本书收集了作者近年来发表的散文随笔，蕴涵着作者一生的追求、理想和人生观，它虽没有华丽的语言，但从平实无华的叙述中，却透露出许多深刻的人生哲理，读过之后让人的心灵不禁为之一振。这些作品内容丰富，构思精巧，文笔精妙，从书中可以领略欣赏季羡林先生深厚的文学功底和为人处事的原则，以及对待人生的态度。读他的作品是一种享受，开怀释卷，典雅清丽的文字拂面而来，纯朴而不乏味，情浓而不矫作，庄重而不板滞，典雅而不雕琢。从中可以窥见国学大师的生活态度，耄耋老人的人生感悟、对于人生意义与价值的追寻。　　书名：《季羡林谈国学》　　作者： 季羡林　　出 版 社： 华艺出版社　　出版时间： 2008-5-1　　内容简介　　面对近年来的“国学热”，季羡林先生更提出了“大国学”的概念，并亲自拟定内容选取文章以探讨国学之精，可谓国学大师谈国学之经典版本。浓缩了季羡林先生百年学问人生的精华与积淀。是现今不可多得国学读本。　　书名：《新纪元文存》　　作者：季羡林　　出版社：新世界出版社　　出版日期：2002-6-1　　定价：15 元　　内容简介　　这一篇《新纪元文存自序》本意只想写上千把字，把问题交代明白就算了。没想到中间插入住院这一段经历。是非写不行的。如果没有这一段过程，说不定我还会受旧习惯势力逼促写一篇《九十一岁述怀》之类的文章。人一病，“怀”都仓皇逃循，想“述”也没有了。只剩下了病房里的感受，我都写在《自序》中了。　　书名：《季羡林谈师友》　　作者：季羡林　　出 版 社：当代中国出版社　　出版时间：2006年8月第1版　　内容简介　　季羡林的思想像一本厚厚的百科全书，读之使人明智，而他的品格却像一目见底的清水，大德大智隐于无形。“在我所知道的世界语言中，只有汉语把“恩”与“师”紧紧地嵌在一起，成为一个不可分割的名词。这只能解释为中国人最懂得报师恩，为其他民族所望尘莫及。交友之道，盖亦难矣。其中有机遇，有偶合，有一见如故，有茫然相对。友谊的深厚并不与会面的时间长短成正比。”　　书名：《季羡林谈读书治学》　　作者：季羡林　　出 版 社：当代中国出版社　　内容简介　　季羡林先生是学术大家。他读了套子书，研究了一辈子学问，在许多学术领域都取得了重大成就。他是怎样读书的？又是怎样治学的？他的读书和治学经验是什么？他眼中学术界前辈们的治学经验是什么？　　本书汇集了季羡林先生专门谈读书、治学和他介绍学术界前辈治学经验的文章。这些文章对广大学生和学者，都会有所启迪。　　本书也是季羡林研究所成立以后组织编写的系列书之一。第一本是《季羡林谈人生》。季羡林研究所和当代中国出版社还要陆续合作，推出新书。　　书名：《天竺心影》　　作者：季羡林　　出 版 社：百花文艺出版社　　内容简介　　这是本散文集，由我国著名文学家季羡林先生所作。主要回忆了作者在印度旅游的全程：从初抵德里开始，到德里大学、尼赫鲁大学，再到印度普通一家人，印度佛教、印度历史，最后离别印度。记录详实，语言通俗生动，图文并茂，知识性、趣味性、文化性、可读性都很强，适合广大读者阅读。　　这是季羡林先生的第一本散文集。该书记录了他游印度的美好回忆。从初抵德里开始，到德里大学、尼赫鲁大学，再到印度普通一家人，印度佛教、印度历史，最后离别印度。全程详细记录，语言通俗优美，并附有一些黑白图片，图文并茂，可读性很强。　　书名：《泰戈尔名作欣赏》　　作者：季羡林　　出 版 社：中国和平出版社　　出版时间：1996.10版　　内容简介　　本书收集了泰戈尔一些名作，分诗歌，短篇小说，戏剧，散文四部分.诗歌分31篇，有两亩地，婆罗门，卖头，供养女，报答，轻微的损害，吉檀迦利，家庭;短篇小说有6篇，即河边的台阶，弃绝，素芭，喀布尔人，饿石，偷来的宝物;戏剧2篇;散文有抒怀篇，田园篇，民生篇，生命篇，谈艺篇，哲理篇.　　书名：《朗润园随笔》　　作者：季羡林 著　　出 版 社：中国和平出版社　　出版时间：1996.10版　　内容简介　　本书收录了季羡林先生的学人心声、文化随想、漫笔清谈、故人忆旧四大部分的多篇随笔　　书名：《清华园日记》　　作者：季羡林　　出 版 社：辽宁美术出版社　　内容简介　　本书是70年前季羡林先生对清华园的真切描述，系作者最具体的生命的痕迹的记录，辅之近百幅珍贵的历史照片，构成了本书独特的价值。　　书名：《留德十年》　　作者：季羡林　　出 版 社：人民出版社　　内容简介　　1935年，青年学子季羡林赴德留学，开始了十年羁旅生涯。数十年后，学术泰斗季先生已近耄耋之年，忆及往昔，遂写下一部《留德十年》。不书讯时间的脉络，记述了先生当年抛家傍路赴德求学德经过。在赫赫有名的哥廷根大学，先生几经辗转选定印度学为主修方向，遂对其倾注热情与辛劳，最终获得博士学位，也由此奠定了毕生学术研究的深厚根基。在此过程中，先生饱尝了第二次世界大战的阴霾带来的戏剧性苦难，而于苦难之外，又更难忘学长深思，友人情深。先生虽言 “自传”只述事实，不及其余，然“诗与真”并行不悖，洋洋十数万言，生命之诗性本已蕴集期间。　　书名：《赋得永久的悔》　　作者：季羡林　　出 版 社：人民出版社　　出版时间：2007年01月　　内容简介　　本书收录的是我国著名作家季羡林的62篇散文。全书大致按生活、游历、杂感、友情诸方面归类，力求映现季先生的生活经历、情感心路，择要辑录。读季先生的文字，亲切，似长者；真诚，似友人。宛如故人正促膝交谈，于不知不觉中，被那充盈的激情擒住双臂，在无垠的雪地里随心所欲地跳起了华尔兹。一山一石，一草一木，一人一事，一封一邑，在季先生笔下都是焕发光彩，增添情趣。谈身边琐事而有所寄托，论人情世局而颇具文采，因小见大，余味无穷，兼师东西，独辟蹊径。　　本书收录我国著名作家季羡林的散文，共62篇。本集子仅局限于自1978 年即新时期以来的散文作品，大致按生活、游历、杂感、友情诸方面归类，力求映现季先生的生活经历、情感心路，择要辑录。　　书名：《清塘荷韵》　　作者：季羡林　　出 版 社：江苏文艺出版社　　出版时间：2004年01月　　内容简介　　五月草长莺飞，窗外的春天盛大而暧昧。这样的春日，适合捧一本丰沛的大书在阳光下闲览。季羡林的《清塘荷韵》，正是手边一种：清淡的素色封面，一株水墨荷花迎风而立，书内夹有同样的书签，季羡林的题款颇有古荷风姿。　　《清塘荷韵》是季羡林的散文名篇，写他无意在楼前清塘中投几颗莲子，竟得满塘风荷举。荷花是季老的爱恋所在，用它作书名，有以荷喻人，以荷喻文的用意，正所谓“春风大雅能容物，秋水文章不染尘”也。张中行在序言中说，季先生一身具有三种难能：一是学问精深，二是为人朴厚，三是有深情。这三个词，用于荷花也适合。在我看来，季先生学贯中外，兼容百家，既博且专，所通梵巴语、吐火罗语，均属国内绝学，是公认的学界泰斗，其精深与朴厚，均可想见，恰如荷花灼灼其华，却“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”。唯“深情”二字，不读他的散文，难以意会，就像不爱荷花的人，自然不能领会其清净与孤高。　　大学问家长于散文随笔者多的是，季羡林先生算不得最好，但用心之多、用情之深，过之者寥寥。这情，一是对散文写作的迷恋，书中所收文章，最近的二篇，《清华梦忆》写于2000年11月7日，《九十述怀》写于同年12月20日——步趋期颐之年尚笔耕散.　　书名：《敦煌学大辞典》　　作者：季羡林　　出 版 社：上海辞书出版社　　出版时间：1998年12月　　内容简介　　《敦煌学大辞典》的编纂与出版工程由中国敦煌吐鲁番学会、敦煌研究院与上海辞书出版社共同发起，全国20余所高等院校和研究机构的老中青三代专家学者100余人参与。全书共收词900余条，总字数约200万字，插图700余幅，其中彩色图片100余幅。内容涉及各个时代敦煌艺术的综述，几十个代表性洞窟的逐一介绍，关于敦煌文献的介绍等。全书以六分之一的篇幅介绍了敦煌学研究的历史与现状、包括敦煌文献的收藏情况及其编写的经过等，并将近几年来国内外敦煌学研究的最新成果收入在内。《敦煌学大辞典》是一部专业性大辞典，重要的词条注释字数往往超过千字，全书首个词条“敦煌”更长达1．4万字，而“敦煌学”一条系季羡林先生亲自执笔。书中还附有一批颇有价值的附录。敦煌学具有极其丰富的内容，敦煌学包含众多的学科。敦煌石窟艺术，举世闻名。　　书名：《东西文化议论集》　　作者：季羡林　　出 版 社：经济日报出版社　　出版时间：1997-3-1　　内容简介　　本书收录了本世纪以来，特别是近十几年来，中外学者有关东西文化问题的论著数十篇，观点各异，色彩纷呈。编选的目的，在于方便对此问题有兴趣的读者阅读，以期引起关注。　　书名：《东方文化研究》　　作者：季羡林　　出 版 社：北京大学社　　出版时间：1994　　内容简介　　本书收入国内外专家学者的论文27篇。论文就东方三大文化圈的特点及其相互影响，佛教、伊斯兰教对东方文化的影响，东方文化与现代化建设的关系以及东方各国文化的比较研究等方面进行了广泛的探讨。　　书名：《文化交流的轨迹：中华蔗糖史》　　作者：季羡林　　出 版 社：经济日报出版社　　出版时间：1997-02-01　　内容简介　　本书作者从糖这种人人日常所用而又微不足道的东西的发展中，向世人揭示出一部十分具体、生动的中外文化交流史。作者用数年时间，翻阅了自周秦以来浩如烟海的中外群籍，从“糖”字的演变到甘蔗种植、制糖业的发展，引用了大量例证，用以说明：文化交流而使科技得以发展，人类必须互相学习、取长补短，才能不断进步，这是社会前进的主要动力之一。　　书名：《敦煌吐鲁番吐火罗语研究导论》　　作者：季羡林　　内容简介　　我国新疆地区有几个古代少数民族的语文，这个事实在八、九十年以前是没有人知道的。经过长短不同的探索与研究，在哲学、宗教、文学、语言、历史、地理、民俗、考古、艺术、音乐、甚至天文、历算等方面，掀起了巨大的探索研究的波浪，一个新纪元，在世界学术史上写下了辉煌的一章。　　书名：《大唐西域记校注》　　作者：季羡林　　出版社：中华书局　　出版时间：1985年　　内容简介　　《大唐西域记校注》是由季羡林等人对《大唐西域记》（记述了唐高僧玄奘赴印度游学所经历和得自传闻的138个以上的国家、城邦和地区的情况，是一部有关唐代西域历史地理的名著）进行校订后出版的图书。　　书名：《罗摩衍那》　　作者：季羡林 译　　出版社：译林出版社　　出版时间：2002-8-1　　内容简介　　《罗摩衍那》是印度古代两大梵文叙事诗之一，叙述王子罗摩因受老王妃嫉妒被放逐，妻子悉多被掳，后得群猴帮助，夫妻团聚，恢复王位。本篇叙述他在森林中与魔搏斗的故事。《罗摩衍那》书名的意思是“罗摩的游行”或“罗摩传”。全书约有两万四千颂，共分七篇：《童年篇》、《阿逾陀篇》、《森林篇》、《猴国篇》、《美妙篇》、《战斗篇》和《后篇》。它以罗摩和悉多的悲欢离合为故事主线，描写印度古代宫廷内部和列国之间的战争。《罗摩衍那》的故事情节比较集中紧凑，虽然也插入不少神话传说，但除第一篇和第七篇外，不像《摩诃婆罗多》那样枝蔓庞杂。主要人物性格丰满，随着矛盾的展开而变化发展。全书注重风景描写，而且做到情景交融。它不像《摩诃婆罗多》那样大多采取纯客观的态度描写景物，而是通过史诗人物的眼睛描写，这样就更富有感情色彩。《罗摩衍那》与《摩诃婆罗多》一样，主要采用简单易记的“阿奴湿图朴”诗律，文体风格总的来说明白晓畅，但已开始出现讲究藻饰和精心雕镂的倾向。由此，《罗摩衍那》成为古典梵语诗歌最直接的先导。因而，印度传统将《摩诃婆罗多》称为“历史传说”，而将《罗摩衍那》称为“最初的诗”，并将传说中的作者蚁垤称为“最初的诗人”。　　书名：《五卷书》　　作者：季羡林 译　　出版社：人民文学出版社　　出版时间：2001　　内容简介　　印度故事文学名著集成。本书分为五卷，每卷都有一个主干故事，通过主人公之间的对话插入各种故事。在全书中的八十多个寓言故事中，既有动物故事，又有世俗故事。

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季羡林先生是著名学者、国学大师、同时它还是著名的散文大家。他襟怀坦荡、学贯中西，读他的散文是一种享受，开怀释卷，典雅清丽的文字拂面而来，纯朴而不乏味，情浓而不矫作，庄重而不板滞，典雅而不雕琢。无论记人、状物或摹事，笔下流淌的是炙热的人文情怀，充满着趣味和韵味。

当赏读完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，是时候写一篇读后感好好记录一下了。你想好怎么写读后感了吗？下面是我帮大家整理的季羡林散文读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 季羡林散文读后感1 季羡林老先生是一位举世闻名的作家，他的散文富有哲理，阐明了人生的意义、为人处世的道理。我觉得他不只是个作家，还是个哲学家。 在他的散文中，最令我感触和启发的就是《做人与处世》这篇文章。他谈到：“一个人活在世界上，必须处理好三种关系：第一，人与大自然的关系；第二，人与人的关系，包括家庭在内；第三，个人心中思想与感情矛盾与平衡的关系。这三个关系，如果能处理得好，生活就能愉快；否则生活就有苦恼。” 我认为，第一件事看似容易做到，实际上却很难。人类要保护好大自然，要和大自然和谐相处，这是我们一直追求的目标。但是依然很多人不懂这个道理，依然过度砍伐森林，肆意破坏资源，使我们的生活环境变得越来越恶劣，因此我们才更要处理好人与大自然的关系。第二件事就是要处理好亲人、同学、朋友之间的关系，一个人要有善良宽容之心，对待朋友要以诚相待，互相帮助，有时难免会磕磕碰碰，但要相互宽容、理解。第三件事是解决个人思想感情的矛盾，我个人认为是最难的。因为人都有私心杂念，要战胜自己就必须消除杂念、淡泊名利、保持平和心态，才能实现伟大的梦想。正如诸葛亮所说的“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。” 三件看似简单的事情，一辈子能做到可真不容易啊！ 季羡林散文读后感2 死亡是我们人类以及动植物都避免不了的。死亡我们不能改变，但我们可以改变人生，在有限的生命里，创造出无限的价值。季羡林写的《老猫》就讲述了这个道理。我们先看看这篇文章的主要内容吧！ 季羡林先生养了一只叫虎子的普通猫和两只波斯猫。这两只波斯猫与虎子非亲非故，但虎子还是把他们当自己的儿女对待。这两只波斯猫中，其中一只叫咪咪。咪咪临死前的时候，去了一个神秘的地方。因为大部分的猫都会这样做，他们不想让主人看见自己的尸体，不想让主人因为失去自己而痛苦。 读完这篇文章，我才知道猫也是一种很有灵性的动物。也难怪季羡林先生都把这三只猫当成家庭的一份子啦。从虎子和咪咪的身上，我也能学到很多东西。咪咪为了不让季羡林先生伤心，而在临死前就去了一个他找不到的地方，把欢乐永远流了下来，它死而无憾。 季羡林先生生前为文学方面做了很大的贡献，而他到了晚年也没有放弃自己的工作，还是尽自己最大的努力为中国的文学贡献着自己的力量。即使现在他已离开了我们，但我们永远都敬佩他，可以说他一生无悔。 人总是避免不了死亡，既然无法改变，那我们能改变的是人生价值。要知道，只有发挥自己的特长，并为之努力奋斗，才能使自己有价值，不要使自己留有遗憾。 季羡林散文读后感3 许久没有在空间里写写心情，有一个朋友问我，为什么好久没有见我写的日志，只是因为忙吗?想必这只是一个冠冕堂皇的理由罢了。解释的多了，有时候往往会有适得其反的效果。 最近在读季羡林老先生的散文，从谈人生到再谈人生，从人世间的世态炎凉到为人处世的宽容，着实让自己受益匪浅。回往过去的日子，留下很多的遗憾，但更多的是自己的稚嫩带来的种种困惑。他说“人一生要处理的关系只有三种，第一种是处理好人与自然的关系，第二种是处理好自己与他人之间的关系，第三种是处理好自己的思想与感情的冲突。”我个人认为，第一件事是最容易做到的，也是大家做的最可笑的，因为我们总是以强盗式的姿态，来对待处理这两者的关系;第二件事，是大家每天都在忙着处理的，也是大家最在乎的，我们就是这样，喜欢活在别人的嘴边，为了那一句并不是发自真心的称赞，我们为之付出的是时间，那些本应该和亲人、朋友呆在一起的时间。为什么我们总是这样呢?宁愿浪费大把的时间在陌生人或者仅仅是见面点个头的家伙的身上，却不愿意将部分时间用来和自己的家人、朋友、爱人呆在一起呢?我们这是怎么啦?第三种，会因背景、阅历、性格的不同而不同，思想与感情的冲突是与年龄成正比的。小时候几乎很少会在这些事情上烦恼，长大后，在做每件事情之前，或多或少的会去权衡做这件事情的利弊，往往就是这转瞬间的思考，让我们经历了更多的心灵上的折磨，情感上的无奈。 三件看似简单的事情，一辈子又有几个人能真正的懂得，而我的理解也是那么的浅显，我能做的就是“尽人事而听天命”。 季羡林散文读后感4 在我们身边有很多事物，我们经常看到，所以熟视无睹，而就因为这样，我们才更容易忽略。如果我们换一种看法去看待这个事物，不去忽略它，你就会有新的发现。季羡林先生写的《槐花》正如此。 槐花在北方经常见，“我”虽然也陶醉于它的香气中，但却从来没有认真注意过这种树——因为已经看惯了。“我”的一位印度朋友来参观北大校园时，由“我”带他参观。当他见到槐树，问道槐花的香味时，他很吃惊，赞美槐树的美。而这位印度朋友的话使“我”忽然懂得：自己从来没有认真注意过槐树。之后，“我”改变了对熟悉的人和事物一贯的看法。 我们也经常忽略自己身边普通的、熟悉的、习以为常的事物。就像水，我们已经习以为常，用水时尤其在用“公家”的水时经常把水龙头开得很大，而且用完水时水龙头有时都拧得不紧仍在滴水，但是不会觉得有什么不妥，不以为然。但我们换个角度看这件事，假如有一天，水没有了该怎么办？书上说过，只要人七天不喝水就会死去。现在水资源已经慢慢枯竭了，我们应该节约用水。 在我们的日常生活中，我们都有这样的经验：越是看熟悉、习惯的东西越容易忽略、视而不见。一个熟悉的事物给你什么样的印象就会在我们的大脑中定格，再见到那个事物时，还会那样想。但如果我们与存在的事物都保持一定的距离，客观地去观察、去发现，去用另一种眼光看待事物，你就会发现不同。作文 季羡林散文读后感5 暑假，我阅读了季羡林先生八十年散文作品的精选集，耳目一新，感触很多。季先生堪称学界人瑞、文坛常青树，其写作期之长、创作生命力之旺盛，举止无双。 季老散文的风格平实、诚挚，是不屈不隐的本色写作，读其文，可见其人。文章平白浅近，没有华丽的词藻，不轻易表露深爱和沉痛。他晚年与猫为伴，其中一只心爱的猫，是一只浑身雪白的波斯猫。有一天走失了，他心中的难受和思念可想而知，但落在笔下的只是淡淡的一句话“它从我的生活中消逝了，永远的消逝了……至今回想起来，我内心还颤抖不止。” 季老是“我以我手写吾心”，文字虽平淡如水，而其中的对生活的感悟却非常真挚，细腻。他的文章没有惊世骇俗的警句，是本色的，不以机智和才智取胜，但文章处处闪现其真情、真实、真挚、真切，这也是季先生散文的特点。 季老执着地追求真知，崇尚真理而不图虚名，这种精神成为一种性情、一种风范、一种北大人的精神，季老就是其中优秀代表之一。季先生散文的另一个特点，是一种中国真正知识分子正直和责任的自然流露。如季老在文章中写道：“我爬格子爬出来的东西不见得都是精金碎玉，都是甘露吃了能让人升天成仙。但是其中没有毒药，决没有假冒伪劣的东西，读了以后至少能让人获得点享受，能让人爱国、爱乡、爱人类、爱自然、爱儿童，爱一切美好的东西。总之一句话，能让人在精神境界中有所收益……”字字句句表现了对国家、对民族的责任和潜心探索社会和人类未知的精神。 读季老的书，我领悟到了季老的人生感悟和处世风格，更敬佩季老的“爬格子不知老已至，名利于我如浮云”的精神世界。 季羡林散文读后感6 前几天，我读了《季羡林散文精选》中“爽朗的笑声”这篇文章，文章主要讲了作者认识一位老干部，并对他怀有敬佩之心。作者愿意对他谈自己的思想。他爽朗的笑声给作者留下了非常深刻的印象。可是一场“暴风骤雨”般的运动使他们都不会笑了。有一天作者在医院遇见了正在看病的老干部，虽然作者很担心他，但不敢打招呼。直到有一天，乌云逐渐散去，阳光普照，爽朗的笑声又回到了他们身边。 在我的生活中也有类似的经历。 我的童年里大部分都是充满笑容的：考试得一百分时，我会开心的笑；受到表扬时，我会害羞的笑；和好朋友一起玩耍时，我会无拘无束的笑。直到有一天我看到一本名叫《万物简史》的书，里面提到宇宙和生命，让我想起了先后去世的爷爷和姥爷，他们生前都很爱我，我也很爱他们，可是我再也见不到他们了，一想到这里，我很伤心。于是我开始思考人生的意义。我想如果人活着还要死去，那么活着还有什么用？宇宙是不是无限大的？无限是什么概念？时间是不是永远存在的？在那段时间里我几乎每天脸上都没有一点笑容。尤其是想到爸爸妈妈以后也会死去，我会再也见不到他们了，我就特别伤心，每到这时候，爸爸妈妈就会耐心地开导我。 慢慢地，我明白了：我们要珍惜时间，要珍惜和家人在一起的时光，在有限的生命里做有意义的事情。只要有爱，一个人永远不会死，TA会一直活在我们的心里。笑容也回到了我的身边。 季羡林散文读后感7 我只要一看这本书，就像被磁石一样，被牢牢地吸引住了，无法自拔。 这本书说的是季羡林爷爷自己经历过的一些事：有一些奇怪的事，让自己捉摸不透；有一些和自己养的动物和植物发生的开心和悲伤的是：有一些则是回忆“自己”在当教师的美好时光……我最爱看的是一篇名叫《老猫》的故事，这个故事讲述了，他与咪咪和虎子发生的事：虎子是一只脾气暴躁，又爱咬人的狸猫，而咪咪则是一只毛发雪白，胆小的混种的波斯猫。一开始，季羡林只有一只猫，那就是虎子。过了一年，季羡林就又买来了一只小猫，也就是咪咪。当咪咪被送来时，虎子则已经格外强壮了，专门保护咪咪，不让咪咪受伤害。有一年，咪咪已经生了两个小猫了，大概是初做母亲，没有经验，让自己的猫给饿死了。过了几年，咪咪已经快要不行了，因为它是不是地在某个地方拉小便。于是，咪咪晚上就躲在石头之间睡觉，季羡林每天早上就得去找它，给它喂食。日子久了，有一次，季羡林去找咪咪，没有找到，于是，向邻居打听，邻居说：“猫老了，就会去一个偏僻的地方来接受命运，所以主人是看不到猫死的。” 我非常爱看这本《季羡林散文集》，这本书讲述了一些普通的事，但是，经过了季羡林爷爷的描写，就变得与众不同了。 季羡林散文读后感8 许久没有在空间里写写心情，有一个朋友问我，为什么好久没有见我写的日志，只是因为忙吗?想必这只是一个冠冕堂皇的理由罢了。解释的多了，有时候往往会有适得其反的效果。 最近在读季羡林老先生的散文，从谈人生到再谈人生，从人世间的世态炎凉到为人处世的宽容，着实让自己受益匪浅。回往过去的日子，留下很多的遗憾，但的是自己的稚嫩带来的种种困惑。他说“人一生要处理的关系只有三种，第一种是处理好人与自然的关系，第二种是处理好自己与他人之间的关系，第三种是处理好自己的思想与感情的冲突。”我个人认为，第一件事是最容易做到的，也是大家做的最可笑的，因为我们总是以强盗式的姿态，来对待处理这两者的关系;第二件事，是大家每天都在忙着处理的"，也是大家最在乎的，我们就是这样，喜欢活在别人的嘴边，为了那一句并不是发自真心的称赞，我们为之付出的是时间，那些本应该和亲人、朋友呆在一起的时间。为什么我们总是这样呢?宁愿浪费大把的时间在陌生人或者仅仅是见面点个头的家伙的身上，却不愿意将部分时间用来和自己的家人、朋友、爱人呆在一起呢?我们这是怎么啦?第三种，会因背景、阅历、性格的不同而不同，思想与感情的冲突是与年龄成正比的。小时候几乎很少会在这些事情上烦恼，长大后，在做每件事情之前，或多或少的会去权衡做这件事情的利弊，往往就是这转瞬间的思考，让我们经历了的心灵上的折磨，情感上的无奈。 三件看似简单的事情，一辈子又有几个人能真正的懂得，而我的理解也是那么的浅显，我能做的就是“尽人事而听天命”。 季羡林散文读后感9 读了季羡林的散文之后，自己内心激动不已收获颇多，无论在人生的感悟或是对中国传统文化的认同感或是为人处事的态度都有所提升。季老的散文是以十分简洁、通俗的百姓语言娓娓道来的，散文集中收集了季羡林80年散文之一部分，从处女作开始一直到新作《惮巴老》，按年代顺序排列。细细阅读，可略见其创作的线索和思想、生活、情感世界的历史变迁，显示“世纪老人”的风范，表现其高尚的精神世界。季羡林散文的风格更是平实、诚挚，是不屈不隐的本色写作，读其文，可见其人。文章普普通通，没有华丽的词语，不轻易表露深爱和沉痛。 他晚年与猫为伴，其中一只心爱的猫叫咪咪，是一只浑身雪白的波斯猫。有一天走失了，他心中的难受和思念可想而知，但落在笔下的只是淡淡的一句话“它从我的生活中消逝了，永远的消逝了……至今回想起来，我内心还颤抖不止。”季羡林还在文章中写道：“我爬格子爬出来的东西不见得都是精金碎玉，都是甘露吃了能让人升天成仙。但是其中没有毒药，决没有假冒伪劣的东西，读了以后至少能让人获得点享受，能让人爱国、爱乡、爱人类、爱自然、爱儿童，爱一切美好的东西。总之一句话，能让人在精神境界中有所收益……”字字句句表现了对国家、对民族的责任和潜心探索社会和人类未知的精神。一卷书在手能亲近领悟季羡林的人生感悟和处世风格，更敬佩他的“爬格子不知老已至，名利于我如浮云”的精神世界。

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《季羡林散文集》（季羡林）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1uscOLAoIegmdOWvtu2ntQA 提取码: am1b书名：季羡林散文集作者：季羡林出版社：京华出版年份：2019-3页数：313内容简介：这本《贤行润身(我的生活随想录)(精)》收录了季羡林先生关于人生、治学、生活等方面的文章，从中可以窥见国学大师的生活态度，耄耋老人的人生感悟、对于人生意义与价值的追寻、缘分与命运、做人与处世、容忍、成功、知足、朋友、毁誉、压力、长寿之道、伦理道德等方面。《贤行润身(我的生活随想录)(精)》是学术大家季羡林先生结合自己九十多年的生活体验，对于人生和世事的感悟的集大成之作。作者简介：季羡林，字希逋，又字齐奘，语言学家、文学家、教育家、翻译家和社会活动家。历任中国科学院哲学社会科学部学部委员、北京大学副校长、中国社会科学院南亚研究所所长等职。在学术领域颇有建树，自言“梵学、佛学、吐火罗文研究并举，中国文学、比较文学、文艺理论研究齐飞”，著有《中印文化关系史论丛》《佛教与中印文化交流》等学术专著。学术研究之余，其在散文创作方面也成就斐然，文章情感真挚，文笔朴实，具有浓厚的文化底蕴，代表作有《牛棚杂忆》《留德十年》等。

编辑本段个人著作　　出版书目　　书目名称 类别 出版年份 出版社　　《中印文化关系史论丛》 论文集 1957年 人民出版社　　《<罗摩衍那>初探》 理论 1979年 外国文学出版社　　《天竺心影》 散文集 1980年 百花出版社　　《季羡林选集》 散文集 1980年 香港文学研究社　　《朗润集》 散文集 1981年 上海文艺出版社　　《季羡林散文集》 散文集 1986年 北京大学出版社　　《牛棚杂忆》 散文集 1998年 中共中央党校出版社　　主要著作　　《〈大事〉偈颂中限定动词的变位》（1941年，系统总结了小乘佛教律典《大事》偈颂所用混合梵语中动词的各种形态调整）、《中世印度语言中语尾-am向-o和-u的转化》（1944年，发现并证明了语尾-am向-o和-u的转化是中世印度西北方言健陀罗语的特点之一）、《原始佛教的语言问题》（1985年）（论证了原始佛典的存在、阐明了原始佛教的语言政策、考证了佛教混合梵语的历史起源和特点等）、《〈福力太子因缘经〉的吐火罗语本的诸异本》（1943年）（开创了一种成功的语义研究方法）、《印度古代语言论集》 （1982年）、《吐火罗文A中的三十二相》 、《敦煌吐鲁番吐火罗语研究导论》 、《文化交流的轨迹：中华蔗糖史》 、《东方文学史》、《东方文化研究》、《禅与东方文化》 、《东西文化议论集》、《世界文化史知识》 等。　　《季羡林全集》目录　　季羡林全集　　第一卷：散文一【因梦集、天竺心影、朗润集、燕南集】　　第二卷：散文二【万泉集、小山集】　　第三卷：散文三　　第四卷：日记u2022回忆录一【清华园日记、留德十年】　　第五卷：回忆录二【牛棚杂忆、学海泛槎】　　第六卷：序跋　　第七卷：杂文及其他一　　第八卷：杂文及其他二　　第九卷：学术论著一【印度古代语言】　　第十卷：学术论著二【印度历史与文化】　　第十一卷：学术论著三【吐火罗文《弥勒会见记》译释】　　第十二卷：学术论著四【吐火罗文研究】　　第十三卷：学术论著五【中国文化与东西方文化（一）】　　第十四卷：学术论著六【中国文化与东西方文化（二）】　　第十五卷：学术论著七【佛教与佛教文化（一）】　　第十六卷：学术论著八【佛教与佛教文化（二）】　　第十七卷：学术论著九【比较文学与民间文学】　　第十八卷：学术论著十【糖史（一）】　　第十九卷：学术论著十一【糖史（二）】　　第二十卷：译著一【梵文及其他语种作品翻译（一）】　　第二十一卷：译著二【梵文及其他语种作品翻译（二）】　　第二十二卷：译著三【罗摩衍那（一）】　　第二十三卷：译著四【罗摩衍那（二）】　　第二十四卷：译著五【罗摩衍那（三）】　　第二十五卷：译著六【罗摩衍那（四）】　　第二十六卷：译著七【罗摩衍那（五）】　　第二十七卷：译著八【罗摩衍那（六上）】　　第二十八卷：译著九【罗摩衍那（六下）】　　第二十九卷：译著十【罗摩衍那（七）】　　第三十卷：附编　　散文随笔　　赵新建《清塘荷韵》　　《清塘荷韵》、《赋得永久的悔》、《留德十年》、《万泉集》、《清华园日记》、《牛棚杂忆》、《朗润园随笔》、《季羡林散文选集》、《泰戈尔名作欣赏》、《人生絮语》、《天竺心影》、《季羡林谈读书治学》、《季羡林谈师友》、《季羡林谈人生》、《病塌杂记》、《忆往述怀》、《新纪元文存》 等。　　主要译著　　《沙恭达罗》（1956年）、《五卷书》（1959年）、《优哩婆湿》（1959年）、《罗摩衍那》（7卷，1980～1984年）、《安娜·西格斯短篇小说集》等。　　收入小学语文课本的文章　　《自己的花是给别人看的》（义务教育课程标准实验教科书小学语文五年级下册） 《怀念母亲》（义务教育课程标准实验教科书小学语文六年级上册） 《夹竹桃》（义务教育课程标准实验教科书江苏国标版小学六年级下册第19课） 《小苗与大树》 （义务教育课程标准实验教科书小学语文四年级下册第2课）参考资料：http://baike.baidu.com/view/17941.htm#4

1、1957年出版的论文集《中印文化关系史论丛》； 2、1980年出版的散文集《天竺心影》； 3、1980年出版的散文集《季羡林选集》； 4、1981年出版的散文集《朗润集》； 5、1986年出版《季羡林散文集》； 6、1985年出版《原始佛教的语言问题》； 7、1985年出版《大唐西域记校注》； 8、1997年出版《敦煌吐鲁番吐火罗语研究导论》； 9、1985年出版《吐火罗文A中的三十二相》； 10、1985年出版《吐火罗文弥勒会见记译释》。

《季羡林散文集》（季羡林）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1pOf3v9jIIJtJ_Br7UPUM6A 提取码: j58k书名：季羡林散文集作者：季羡林出版社：京华出版年份：2019-3页数：313内容简介：这本《贤行润身(我的生活随想录)(精)》收录了季羡林先生关于人生、治学、生活等方面的文章，从中可以窥见国学大师的生活态度，耄耋老人的人生感悟、对于人生意义与价值的追寻、缘分与命运、做人与处世、容忍、成功、知足、朋友、毁誉、压力、长寿之道、伦理道德等方面。《贤行润身(我的生活随想录)(精)》是学术大家季羡林先生结合自己九十多年的生活体验，对于人生和世事的感悟的集大成之作。作者简介：季羡林，字希逋，又字齐奘，语言学家、文学家、教育家、翻译家和社会活动家。历任中国科学院哲学社会科学部学部委员、北京大学副校长、中国社会科学院南亚研究所所长等职。在学术领域颇有建树，自言“梵学、佛学、吐火罗文研究并举，中国文学、比较文学、文艺理论研究齐飞”，著有《中印文化关系史论丛》《佛教与中印文化交流》等学术专著。学术研究之余，其在散文创作方面也成就斐然，文章情感真挚，文笔朴实，具有浓厚的文化底蕴，代表作有《牛棚杂忆》《留德十年》等。

——《季羡林散文集》读后感近日阅读季羡林先生八十年散文作品的精选集，耳目一新，感触良多。季先生堪称学界人瑞、文坛常青树，其写作期之长、创作生命力之旺盛，举止无双。该散文集收集了季老先生80年散文之一部分，从处女作开始一直到新作《惮巴老》，按年代顺序排列。细细阅读，可略见其创作的线索和思想、生活、情感世界的历史变迁，显示“世纪老人”的风范，表现其高尚的精神世界。季先生身处校园、情系世界，他的社会活动、足迹遍世界，个人生活方面既出入人民大会堂，又住过“牛棚”，基于丰富的阅历，智慧老人散文中的许多内容，丝丝淡泊中放出智慧的光芒，对于后来人，这是最好的、最活得历史。更突出的一点，就是其散文知识之丰富性、活动领域之广阔多样性和个人体验之深切性无缝地融合在一起，读来不忍释卷，季先生的散文更是反映时代风云的镜子，也是抒发人们心声的画卷。首先，季先生散文的风格更是平实、诚挚，是不屈不隐的本色写作，读其文，可见其人。文章平白浅近，没有华丽的词藻，不轻易表露深爱和沉痛。他晚年与猫为伴，其中一只心爱的猫叫咪咪，是一只浑身雪白的波斯猫。有一天走失了，他心中的难受和思念可想而知，但落在笔下的只是淡淡的一句话“它从我的生活中消逝了，永远的消逝了……至今回想起来，我内心还颤抖不止。”中国近代外交家黄遵宪倡导“我以我手写吾口”，季先生则是“我以我手写吾心”，文字虽平淡如水，而其中的对生活的感悟却醇厚如醴。他的文章缺少棒喝、顿悟的讥讽，也没有惊世骇俗的警句，是本色的，不以机智和才智取胜，但文章处处闪现其真情、真实、真挚、真切，这是季先生散文的第二个特点。如季老写于1991年的散文《八十抒怀》，读后为之动容，他写道：“十年浩劫后，我成了陶渊明的志同道合者，他的一首诗我很欣赏：纵浪大化中，不喜亦不惧……我一定要做一些对别人有益的事，绝不想成为行尸走肉”。这就是一任爱国老人的心声。又如在《悼巴老》一文中写道：“……在学习你的作品时，有一个人绝不会掉队，这就是九十五岁的季羡林”。这是季老写于2005年的散文片断，展现了一种知识分子孜孜以求的风骨。执着地追求真知，崇尚真理而不图虚名，这种精神成为一种性情、一种风范、一种北大人的精神，季老就是其中优秀代表之一。季先生散文的第三个特点，是一种中国真正知识分子正直和责任的自然流露。如季老在文章中写道：“我爬格子爬出来的东西不见得都是精金碎玉，都是甘露吃了能让人升天成仙。但是其中没有毒药，决没有假冒伪劣的东西，读了以后至少能让人获得点享受，能让人爱国、爱乡、爱人类、爱自然、爱儿童，爱一切美好的东西。总之一句话，能让人在精神境界中有所收益……”字字句句表现了对国家、对民族的责任和潜心探索社会和人类未知的精神。一卷书在手能亲近领悟季老的人生感悟和处世风格，更敬佩季老的“爬格子不知老已至，名利于我如浮云”的精神世界。

《中印文化关系史论丛》(论文集)1957，人民 《<罗摩衍那>初探》(理论)1979，外国文学 《天竺心影》(散文集)1980，百花 《季羡林选集》(散文集)198O，香港文学研究社 《朗润集》(散文集)1981，上海文艺 《季羡林散文集》1986，北京大学出版社 主要著作： 《〈大事〉偈颂中限定动词的变位》（1941年，系统总结了小乘佛教律典《大事》偈颂所用混合梵语中动词的各种形态调整）、《中世印度语言中语尾-am向-o和-u的转化》（1944年，发现并证明了语尾-am向-o和-u的转化是中世印度西北方言健陀罗语的特点之一）、《原始佛教的语言问题》（1985年）（论证了原始佛典的存在、阐明了原始佛教的语言政策、考证了佛教混合梵语的历史起源和特点等）、《〈福力太子因缘经〉的吐火罗语本的诸异本》（1943年）（开创了一种成功的语义研究方法）、《印度古代语言论集》（1982年）等。作为文学翻译家，他的译著主要有：《沙恭达罗》（1956年）、《五卷书》（1959年）、《优哩婆湿》（1959年）、《罗摩衍那》（7卷，1980～1984年）、《安娜·西格斯短篇小说集》等。作为作家，他的作品主要有《天竺心影》（1980年）、《朗润集》（1981年）、《季羡林散文集》（1987年）、《牛棚杂忆》等。求采纳

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歌曲：《情歌王》歌手：古巨基歌词：爱你，不是因为你的美而已我越来越爱你，每个眼神触动我的心最爱你的是我，否则你怎么让我否则我怎么可能赴汤蹈火，你说什么都做如果这就是爱，在转身就该勇敢留下来就算受伤就算流泪，都是生命里温柔灌溉我要变成童话里，你爱的那个天使张开双手，变成翅膀守护你你要相信，相信我们会像童话故事里往更多幸福的地方飞去，很爱很爱你只有让你，拥有爱情我才安心，我愿意为你我愿意为你我愿意为你忘记我姓名，只要你真心拿爱与我回应我什么都愿意为你，好想好想好想好想，好想好想和你在一起明天我要嫁给你啦，明天我要嫁给你啦要不是你问我，要不是你劝我要不是适当的时候，你让我心动天天都需要你爱，我的心思由你猜I，loveyou，我就是要你让我每天都精彩开始总是分分钟都妙不可言，谁都以为热情它永不会灭总之那几年，感性赢了理性那一面Baby，babybaby，babyO，babybaby，obaby，是不是拥有以后就会开始要失去，给你的越多你却越想要躲，爱已无法回答所有的问题离开你是傻是对是错，是看破是软弱这结果是爱是恨，或者是什么最爱你的人是我，你怎么舍得我难过对你付出了这么多，你却没有感动过爱我别走，如果你说你不爱我不要听见你真的说出口，再给我一点温柔就请你给我多一点点时间，再多一点点问候不要一切都带走，就请你给我多一点点空间再多一点点温柔，不要让我如此难受啊，原来你什么都不想要我不要你的承诺，不要你的永远只要你真真切切爱我一遍，就算虚荣也好贪心也好最怕你把沉默，当做对我的回答原来你什么都不想要，你说你想要逃偏偏注定要落脚，情灭了爱熄了剩下空心要不要，伤离别离别虽然在眼前，说再见再见不会太遥远，若有缘有缘就能期待明天，你和我重逢在灿烂的季节我和你吻别在无人的街，让风痴笑我不能拒绝我和你吻别在狂乱的夜，我的心等着迎接伤悲能不能让我陪着你走，既然你说留不住你回去的路有些黑暗，担心让你一个人走就这样被你征服，切断了所有退路我的心情是坚固，我的决定是糊涂听海哭的声音，叹惜着谁又被伤了心想你身上的味道，我想念你的吻和手指淡淡烟草味道，记忆中曾被爱的味道我怀念的是无话不说，我怀念的是一起做梦我怀念的是争吵以后，还是想要爱你的冲动我记得那年生日，也记得那一首歌记得那片星空，最紧的右手最暖的胸口哦多么痛的领悟，你曾是我的全部只愿你挣脱情的枷锁，爱的束缚任意追逐，别再为爱受苦都是你的错，在你的眼中总是藏着让人，又爱又怜的朦胧都是你的错，你的痴情梦像一个魔咒，被你爱过还能为谁蠢动我们的爱，过了就不再回来直到现在我还默默地等待，我们的爱我明白已变成你的负担，只是永远我都放不开最后的温暖，你把我灌醉你让我流泪，扛下了所有罪我拼命挽回，你把我灌醉你让我心碎，爱得收不回哦眼泪，眼泪都是我的体会成长的滋味，哦眼泪忍住眼泪不让你看见，我在改变孤单的感觉你从不曾发现我笑中还有泪，只怕我自己会爱上你不敢让自己靠得太近，怕我没什么能够给你爱你也需要很大的勇气，你是如此的难以忘记浮浮沉沉的在我心里，改变自己需要多少勇气翻腾的心情该如何平静，你总是心太软心太软把所有问题都自己扛，相爱总是简单相处太难不是你的就别再勉强，Foreverlove，foreverlove，我只想用我这一辈子去爱你从今以后，你会是所有幸福的理由，Foreverlove，foreverlove，foreverlove扩展资料：2008年古巨基发行的一首串烧歌曲《情歌王》，全长12分钟的medley包括王力宏“Forever Love”、黎明“两个人的烟火”、张学友“吻别”等32首国语情歌。古巨基，1972年8月18日出生于香港，中国香港男歌手、演员、主持人。1991年，出演个人首部电视剧《横财三千万》，从而正式进入演艺圈。天生的娃娃脸，温文尔雅的举止，在娱乐圈打拼多年而鲜有绯闻，是个乖乖男孩。再战乐坛的古巨基唱片《大雄》继续沿用概念主题，全部以“漫画”为轨迹。发挥了基仔的音乐实力，让广大乐迷绝对感受到他对音乐的热忱及喜爱。

从初中升入高中是学生人生道路上的一次飞跃，也是学生学习生活的一次跨越。高一年级是学生从初中向高中过渡的阶段，在这一段过渡期，学生在学习和生活上都会遇到许多意想不到的困难。如何做好初高中过渡阶段的衔接工作，直接关系到学生能否尽快顺利地适应高中的学习和生活。下面，我想简单介绍一下我自己的一些做法。 一、加强常规教育，培养学生的自觉性 高一新生来自不同的学校，对新学校的各项规章制度不清楚，不知道什么该做，什么不该做。为此，我按学校的计划和要求组织学生认真学习了师大附中《学生须知》一书，使学生明确学校的各项规章制度。同时，还根据班级实际情况制订了一系列班规，使班级管理制度化，班规的执行情况由专人负责登记，期末评优评先，操行评定均与登记情况挂勾，做到奖惩分明，不论奖还是罚都只是手段，目的是为了使学生养成良好的行为习惯，自觉遵守校纪班规。 二、变“依赖型”管理方式为“开放型”管理方式，培养学生自我管理的能力，让他们成为班级的主人。 在初中阶段，学生对老师的依赖性强，班主任事必躬亲，学生只是被动地按老师的要求去做，缺乏主动性，自主能力较差。为了改变这一状况，开学初，班级所有班、团干职务我都让学生自愿举手担任。明确分工，责任到人后，我放手让他们大胆开展工作，让学生自己管理自己，我只是经常进行一些指导。半学期后，我让学生根据每个学生干部展现出来的能力和特点民主选举出他们理想的干部人选，让真正有能力的，值得他们信任的学生担任班级学生干部。经过一学期的实践，学生干部的工作能力普遍得到提高。在班干部的带动下，全体学生自主管理班级的积极性非常高，很多学生主动为班级工作献计献策，真正成为班级管理的实施者。 三、注重师生情感交流，让师爱滋润学生的心田。 高一学生在这个性发展上存在着心理、生理的不平衡，易违反纪律，易与教师、家长发生冲突，特别是后进学生比较贪玩，自控能力差。一些原来在初中是班级佼佼者、教师的宠儿的学生进入高中后发现自己再也没有优势可言。随着地位的改变和课业负担的加重等原因，致使一部分学生适应不了新的学习环境，心理出现了极大的反差，所以不可避免地出现困惑、失落、焦虑、胆怯等不良心理现象。为此，身为班主任，我处处做一个“有心人”，经常注意学生的言行，通过周记、语文的练笔了解学生的思想动态，经常和学生聊天、谈心，一起参加各类课余活动，不失时机地热情帮助他们解决学习、生活上的困难，消除心理障碍。同时，也创造和提供机会让学生、科任教师相互间进行交流、沟通。尤其是年轻教师，他们跟学生年纪差距不大，兴趣爱好相仿，有较多的共同语言，与学生易于沟通。通过师生之间的情感交流，教师把自己实事求是的理智态度、严谨的工作作风、积极健康的情绪情感传授给了学生，使学生逐步形成良好的意志品质和健康的心理状态，为今后的发展打下了良好的情感基础。tu 四、注重学生学习方法的指导，培养良好的学习习惯。 进入高中，学习方法的优劣直接影响学生的学习效果。如果没有良好的学习习惯，在学习过程中找不到规律、方法，学生就会产生厌学心理。此外，由于开设的课程多、课业负担加重也给学生造成了心理负担。因此，注意抓好初中与高中学习方法的衔接就显得十分重要。为此，我经常利用班会课，自己或请科任教师给学生介绍一些好的学习方法或作专题讲座。利用墙报、学习园地让学生自己摘抄、复印一些学习方法张贴出来供全体学生参考，还经常对学生的学习方法作出评价、指出优缺点，使学生在学习方法上扬长避短。教学中，我十分注意学习方法的指导，把培养学生的自学能力作为突破口，注意引导，让学生自己摸索，掌握好的学习方法，养成良好的学习习惯。 五、注意多方协调，充分发展任课教师和学生家长的教育作用。 现代教育是学校、家庭、社会的统一体。要想做好初高中学生教育的衔接工作，就必须充分发挥校内教师集体和校外教育力量（特别是学生家长）的作用。因此，我经常和科任教师一起分析班级中存在的问题，探讨对策，使教师们能从不同的角度去要求和教育学生，让学生能尽快适应高中阶段的教育教学。家长是班主任工作的伙伴，他们都迫切希望能与教师多接触、沟通，共同做好对自己孩子的教育工作，所以，我经常利用电话、家访、家长会等机会，及时了解学生的情况，传达学校的有关要求，争取家长配合我的工作，努力使学生能尽快顺利度过初中进入高中的过渡期。 总之，如何做好初中与高中的过渡与衔接是一项复杂而又颇有艺术的工作，需要教师们不断探索创新，只有这样我们才能把这项工作做得更好。

1、慕辰殡葬，专业丧葬服务公司，24小时殡葬一条龙上门服务。2、思亲祥殡葬服务部，全程专车接送，集勘选暮地，殡葬流程，习俗，礼仪，勘察于一体的一条龙服务。

在同学会上，我们可以安排各种有趣的活动和节目，以增强同学们之间的互动和交流。以下是一些可能的节目和活动：1. 欢迎致辞：可以请一位同学或组织者致辞，欢迎大家参加同学会，并分享一些回忆和感想。2. 自我介绍：可以安排一个环节，让大家介绍自己和自己的现状，以便大家更好地认识彼此。3. 游戏环节：可以安排一些有趣的游戏，如猜谜语、抢答、团队竞赛等，以增加互动和娱乐性。4. 班级合影：可以安排一个班级合影，留下美好的回忆。5. 班级表演：可以安排一些班级表演，如歌舞、小品、相声等，以展示同学们的才艺和风采。6. 班级回忆录：可以制作一本班级回忆录，收集同学们的照片和回忆，记录下珍贵的班级记忆。以上是一些可能的节目和活动，当然也可以根据实际情况和需要进行调整和安排。总之，同学会是一个重要的社交活动，既可以增进同学之间的感情，又可以回忆过去，展望未来。

基本上都差不多，没有什么大的区别，要说区别，可能证券公司活动余地比银行大一些。。

一、合同管理制度的主要内容有哪些1、合同管理制度的主要内容有：（1）合同归档管理。新签订的合同材料必须及时归档；（2）检查核对制度。检查核对是保证合同准确无误，完整安全的重要手段；（3）统计制度；（4）保卫保密制度。应有齐备的存档设备；（5）合同销毁制度。存的合同文档每半年清理核对一次，如有遗失、损毁，要查明原因，及时处理，并追究相关人员责任。2、法律依据：《中华人民共和国民法典》第五百六十六条合同解除后，尚未履行的，终止履行；已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可以请求恢复原状或者采取其他补救措施，并有权请求赔偿损失。合同因违约解除的，解除权人可以请求违约方承担违约责任，但是当事人另有约定的除外。主合同解除后，担保人对债务人应当承担的民事责任仍应当承担担保责任，但是担保合同另有约定的除外。二、合同无效的情形是什么合同无效的情形如下：1、合同当事人没有缔约能力；2、合同违反法律法规的请知规定；3、合同违背公序良俗；4、合同意思表示虚假；5、当事人恶意串通，损害他人合法权益。

金融安全包括：1、国家货币体系的安全。即货币稳定、币值稳定。2、金融体系要安全。金融机构不能出问题。3、要有一个有效的市场。市场要有效，包括商品定价的功能，融资的便利化，激励和约束机制的建立。4、要有快捷支付的畅通。支付畅通、支付安全是金融安全非常重要的一个标志。5、消费者的保护。既是维护公平，也是履行金融机构、金融体系的职责和初心的一种标志。6、随着信息时代到来，尤其是现在数字经济的全面的来临，信息安全保护是特别重要的标志。维护金融安全，杜绝非法集资金融安全是国家安全的重要组成部分，是经济平稳健康发展的重要基础。维护金融安全，是关系我国经济社会发展全局的一件带有战略性、根本性的大事。非法集资作为常见的金融乱象之一，扰乱金融秩序，损害人民利益，威胁金融安全，所以做好防范和打击非法集资工作意义重大。根据最高人民法院《关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》定义，非法集资是指单位或个人违反国家金融管理法律规定，向社会公众吸收资金或变相吸收资金的行为。

本岗位安全技术操作规程1、电工应经安全技术培训，考试合格，取得相应的资格证书后，才能从事电工作业，禁止非电工作业人员从事任何电工作业。2、电工在进行电工作业时应按规定使用经定期检查或实验合格的电工用个体防护用品。3、当进行现场电气工作时，应由熟悉该工作和对现场有足够了解的电工来执行，并采取安全技术措施。4、当非电工作业人员有必要参加接近电气装置的辅助性工作时，应由电工先介绍现场情况和电气安全知识、要求，并由专人负责监护，监护人不能兼作其他工作。5、电气装置应由专人负责管理，定期进行安全检验或试验，禁止安全性能不合格的电气装置投入使用。6、电气装置在使用中的维护必须由具有相应资格的电工按规定进行。经维修后的电气装置在使用前，应确定其符合相应环境要求和使用等级要求。7、电气装置如果不能修复或修复后达不到规定的安全技术性能时应予以报废。8、长期放置不用的或新使用的用电设备、用电器应经过安全检查或试验后才能投入使用。

木格花窗的眺望李汉荣 是松木做的,阳光照射的时候,窗棂就飘出令人惊喜的,特有的清香.这是我们能够嗅到的乡村气息的一部分.植物的魂灵遍布生活的每一个细节:桐木的门,桦木的椽,榆木的门墩,盛米的椴木勺,舀水的葫芦瓢,就连脾气难免尖刻的菜刀也有着柔和的柳木柄..... 就这样,一些松木来到母亲的生活中,以窗的形式帮助着母亲,也恰到好处地把一部分天空,一部分远山引进了她的日子;到了夜晚,则把一部分月光,一部分银河领进了她的屋子,她的梦境. 站在窗前,首先看到的是一片菜园:韭菜整齐地排列着,令人想起千年的礼仪,透出一种代代传递的肃静与活泼;白菜那白净的脸,那微胖的身段,是一种永不走样的平民美貌;葱那不谙世事的单纯的手,却能在不动声色的土里取出沁人心脾的情义;花椒树,经营着浑身的刺,守着那古老的脾气-----鲜美的麻,一种地道的民间味道. 人在愁苦的时候,倚在窗前,看一眼这菜园,内心就有了春色,有了不因世道和人心的扰乱而丢失或减少的那种生的底色,也是心的底色,这就是天地生命的颜色. 我能想象,母亲多少次站在窗前,看那菜园,看那经她的手侍弄的植物们.那些绿,星星点点竟绿成一大片,要不是泥土缚了它们的脚跟,它们也许会翻过窗,走进屋子里来的. 母亲曾说,她年轻的时候,经常失眠,就站在窗前,久久凝神着.好几次看见月光从窗格里进来,变成四四方方的,她就想这是一封封信,是从天上寄来的,静静地放在窗台,等她收阅.我知道母亲这一生是没有收到过几封信的,也许她是在想象天意里有一个夫君,等着她,却无缘相遇,就在远天远地的夜晚辗转投寄来一封封素笺. 窗框上雕有简单的图案:喜鹊,蝴蝶,莲花,仙桃.这些中国的古老图腾,是自然里美的生灵.人居住在它们中间,受它们庇护,也庇护着它们.人与天地就这样互相凝视,互相友善,人也变成了自然的情义. 阳光洒进来,月光照进来,星星走进来,风有时也跑进来,雨有时也会两三点跳进来,更有时,那迷路的蝴蝶也会因了惹眼的窗花飘进来,在屋里逗留片刻.窗外墙根下,时不时冒出几丛喇叭花藤,顺着墙壁爬上窗子,在母亲有些寂寞的窗口,吹奏起淡紫色的,蓝色的音乐;那些蛐蛐们,蝈蝈们,还有根本见不到面的无名无姓的虫儿们,就伴和着它们的歌---那从远古一直传下来的老歌;喜鹊,斑鸠,麻雀,八哥,云雀,布谷鸟,阳雀,清明鸟......也远远近近地唱着,唱着.从木格花窗,你抬眼可望见万里,你侧耳能听见千秋. 我站在窗前,嗅着淡淡的松木香气和从窗外深远的天地飘来的草木风月的气息,我在想我小小的母亲,她仅是这窗里的一个小小的妇人吗? 此时,鸡叫二遍,已是深夜时分,母亲睡熟了.我静立窗口,看见月亮偏西,泊在遥远的一个山脊上.银河浩瀚,展开了它波澜壮阔的气象,我似乎听到天上涨潮的声音,哗啦啦的声音,它的波浪汹涌而来,拍打着夜深人静的民间,拍打着这小小的窗口,笼罩着我小小的母亲. 哦,小小的窗口,小小的母亲,小小的我,与浩大的天地一起------我们很小,但是,人世悠远,天道永恒....... 1.联系上下文，品味下列语句（1）白菜那白净的脸，那微胖的身段，是一种水不走样的平民美貌（2）我在想我小小的母亲,她仅是这窗里的一个小小的妇人吗? 3.文中记叙了一件事情来印证第2段中说的“一些松木来到母亲的生活中,以窗的形式帮助着母亲”这一句话，请用简洁的语言概括这件事。4.在第八段中，作者为什么要用较多的笔墨来写窗外的各种景物？其他回答 共3条 1．(1)运用拟人的修辞手法，形象生动地写出了白菜的情态，表达出作者的喜爱之情。 (2)对于浩大的天地，母亲是小小的；但对于作者，她是一位善良、勤劳、慈祥、伟大的母亲，这里用反问的语气，更加肯定母亲在作者心中的伟大。(意近即可) 3．变成四四方方的书信似的月光给年轻失眠的母亲以慰安。(意近即可) 4．突出作者对木格花窗的喜爱之情，透过木格花窗，抬眼就可望见万里，侧耳就能听见千秋。(意近即可) 希望您能满意

殡葬服务一条龙是什么意思 　　殡葬服务一条龙是什么意思？生老病死乃人之常态，在处理后事的时候我们常听到他人说殡葬服务一条龙，很多人并不清楚其中的含义。接下来就由我带大家了解殡葬服务一条龙是什么意思的相关内容。 　　殡葬服务一条龙是什么意思1 　　就是把人身后事交给别帮你指导代办，如灵堂设置，殡仪馆对接，出殡，墓地选择等等，一般都是有团队运行的，交给他们他们就可以了！ 　　 殡葬服务一条龙流程 　　专业指导 　　洽谈协议 　　净身穿衣 　　灵车接运 　　布置告别厅 　　化妆入殓 　　遗体告别 　　火化入盒 　　骨灰入葬 　　殡葬服务一条龙是什么意思2 　　 殡葬一条龙百科 　　 文件通知 　　江西省民政厅关于印发江西省殡葬“一条龙”服务指导意见的通知 　　江西省民政厅关于印发 　　江西省殡葬“一条龙”服务指导意见的通知 　　（赣民字〔2012〕172号） 　　各市、县（区）民政局： 　　为深入贯彻落实科学发展观，更好地保障和改善民生，提升殡葬服务的能力和水平，省民政厅决定，从2013年起在全省各地推行殡葬“一条龙”服务。现将《江西省殡葬“一条龙”服务指导意见》印发给你们，请结合实际，认真遵照执行。 　　江西省民政厅 　　2012年12月19日 　　 指导意见 　　为深入贯彻落实科学发展观，更好地保障和改善民生，提升殡葬服务的能力和水平，省民政厅决定，从2013年起在全省各地推行殡葬“一条龙”服务。现就开展殡葬“一条龙”服务提出如下指导意见。 　　 重要意义 　　殡葬“一条龙”服务是在总结我省殡葬系统“优质服务月”、“行风建设月”、“为民服务创先争优”等活动经验的基础上，将有关联性的殡葬服务内容进行系统地梳理、整合、提升，形成完整的殡葬服务链，保障群众“方便、快捷、文明、节俭”办理丧葬事宜的惠民服务。 　　开展殡葬“一条龙”服务能最大限度地满足丧户需求，有力提升殡葬服务单位整体实力，积极倡导生态、文明的殡葬新风，是贯彻落实科学发展观的具体体现，是落实惠民殡葬政策的一项具体举措，是维护群众切身利益、构建富裕和谐秀美江西的迫切需要。各级民政部门要从构建和谐社会的高度，以提高殡葬公共服务能力为目标，充分认识开展殡葬“一条龙”服务的重要意义，切实加强领导、精心组织、扎实推进，不断丰富形式，拓展内容，努力把殡葬“一条龙”服务打造成为群众满意的殡葬服务品牌。 　　 基本原则 　　（一）以民为本，理念先进。坚持以群众需求作为服务的出发点和落脚点，将基本殡葬公共服务与延伸服务有机结合，把“体现人性关怀”作为核心理念，“生命最美送行者”作为崇高使命，“诚信、安全、规范、低碳”作为关键指标，不断满足人民群众日益增长的多元化、个性化需求。 　　（二）规范服务，便捷高效。以规范化、标准化服务为抓手，建立健全各项服务制度和服务规范，完善运行机制，将“高效、优质、便捷”的服务理念贯穿整个服务过程，为人民群众提供便捷高效的殡葬服务。 　　（三）文化引领，文明节俭。大力弘扬先进殡葬文化，积极倡导绿色殡葬、人文殡葬、惠民殡葬，使移风易俗、节约资源、优化环境、文明节俭逐渐成为人民群众在殡葬活动中的主流价值取向。 　　（四）循序渐进，不断创新。坚持以实际出发、因地制宜，从群众最需要、最易接受的项目做起，逐步完善和拓展服务内容。同时，进一步推进体制机制创新和设施设备完善，用发展的思路和办法来解决殡葬服务中的热点、难点问题，推动惠民殡葬各项政策落到实处。 　　 目标任务 　　2013年6月底前，每个设区市至少要遴选1个殡仪馆开展殡葬“一条龙”服务试点，推行“一线通”白事服务、“家庭式”守灵服务、“一站式”陪同服务等亲情化服务项目，引导丧户在殡仪馆办理丧事悼念活动。2013年底前，各设区市公墓单位“一条龙”服务试点工作也应全面铺开。力争到“十二五”期末，全省11个设区市级殡葬服务单位和80%以上县级殡葬服务单位全面开展殡葬“一条龙”服务；县级以上城镇居民亡故后遗体4小时以内运到殡仪馆，一律到殡葬服务单位办理丧事，不得在家里搭灵堂闹丧，杜绝公共场所搭建灵棚、停放遗体、摆放花圈挽幛，道路上游丧扬幡、抛撒冥纸、焚烧遗物祭品，社区内吹奏鼓乐、大做道场、噪声扰民等丧葬陋俗，严禁在公墓内燃烧纸钱、燃放鞭炮，“文明、环保、节俭”办丧蔚然成风。 　　 主要内容 　　殡仪馆与公墓合一的殡葬服务单位，要按照服务流程建立完整的“接洽—接运—存放—守灵—悼念—火化—安葬—祭扫”服务链，推出“打包”惠民服务项目，实行“一个电话、一次手续、一次付费”办结制度。殡仪馆与公墓分离的殡葬服务单位参照建立相应服务链。 　　1、接洽服务。以设区市为单位统一殡葬公益服务电话号码，如申请“96”开头特服号，为城乡居民提供免费公益殡葬信息咨询和遗体接运呼叫服务。殡仪服务员接听电话和接待洽谈应当使用普通话和规范性服务用语，准确了解丧户需求，详细告之服务流程和自主准备的文件材料、丧葬物品，妥善安排后续服务，认真受理投诉建议。 　　2、遗体接运。遗体接运车辆统一车身颜色、标志标识，车况良好、干净整洁、随车丧葬用品配备齐全。遗体接运工着装整齐、文明礼仪、使用规范服务用语。殡仪服务员跟车服务，第一时间向丧户发放惠民便民服务指南、“菜单式”明白消费卡和服务质量跟踪卡。 　　3、遗体存放。建立健全遗体入殡仪馆存放交接登记手续和逝者身份信息档案，根据家属意愿开展遗体清洗、修复、美容、防腐、冷藏、穿衣等选择性服务。 　　4、守灵服务。设置“家庭式”守灵服务场所，应当包括灵堂、活动室、休息室、客房、洗漱间等功能用房，配备床铺、沙发、桌椅、电视、空调等生活设施，提供专业守灵指导，打造“宾馆式”守灵服务。 　　5、悼念服务。实行“一站式”陪同服务，由殡葬服务单位或丧属指定殡仪服务员，提供从服务咨询、项目选择、家庭守灵到追悼会等悼念活动全过程陪同服务。开展预约上门指导服务，根据丧属需求，在双方约定的时间内，由殡仪服务员上门指导开展家庭悼念活动。 　　6、遗体火化。严格凭《火化通知书》，并核准遗体身份信息后火化遗体，建立健全遗体火化信息档案。确保火化设施设备性能良好、干净整洁，火化过程中严禁随意翻动、钩扒遗体。按照丧属意愿开展遗体进炉、拣灰、装灰等选择性礼仪服务。 　　7、骨灰安葬。按照平等互利原则与丧属签订《墓穴使用合同》，建立健全墓穴完全信息档案。根据当地风俗习惯设计文明、庄重、节俭、符合群众需求的骨灰安放礼仪，指导丧属开展骨灰安放和悼念追思活动。 　　8、祭扫服务。按照国家有关标准设置人员疏散、车辆停放和祭品焚烧区域，建设消防和防盗等配套设施，免费提供老花镜、拐杖、轮椅等辅助用具和墓穴档案查询服务。确保清明、冬至等祭扫高峰时期群众祭扫安全，成本价提供鲜花、电子鞭炮等低碳文明祭扫用品和开展委托代祭服务。 　　9、餐饮和住宿服务。根据丧户需要，提供必要的餐饮和守灵期间食宿服务，建设适当规模的酒店餐饮场所，分别设置大厅和包厢，配备空调、音响等必需电器设备，能根据丧属要求提供盒饭配送及丧宴服务。餐饮服务应当符合国家相关标准要求，价格不得高于餐饮酒店同等标准宴席价格。 　　 规范要求 　　殡葬服务单位要按照ISO9001质量标准、ISO14001环境标准和SA8000社会责任标准等管理体系要求，全面细化各单位、职业、岗位规章制度和服务标准，通过抓规范促提升、抓服务促效益，提高殡葬行业的社会公信度和群众满意度。 　　1、服务制度。建立健全单位岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、首问责任制、AB岗工作制、失职追究制、一次性告知制、考核考评制等管理制度。规范完善殡葬服务项目、收费标准、服务内容、服务程序、服务承诺、服务监督等服务制度。 　　2、服务标准。严格按照民政部《殡仪接待服务》等7项殡葬服务标准、《公墓祭扫接待服务》等5项公墓服务标准和我省《殡仪服务操作规范》等6个殡葬职业规范要求开展殡葬服务，各职业服务人员能准确宣传殡葬政策、客观介绍服务内容、熟练办理殡葬业务。 　　3、服务手段。充分利用现代信息技术成果，通过建立门户网站、开通公益热线、发布服务微博，公开服务指南、服务流程、服务标准和服务承诺，提供网络数据下载和服务查询，接受网格咨询和投诉建议，促进殡葬服务单位规范化建设。 　　 保障措施 　　（一）加强组织领导。各地要充分认识开展殡葬“一条龙”服务的重要性，加强领导，周密部署，将殡葬“一条龙”服务作为全省民政系统管理服务重点创新内容抓紧抓好。各殡葬服务单位要精心谋划，认真实施，及时总结经验，不断充实完善殡葬“一条龙”服务项目和标准，创新拓展惠民便民殡葬服务内容和举措。各设区市民政局要在2013年清明节前提交全市开展殡葬“一条龙”服务的工作方案。 　　（二）强化部门协作。积极稳妥推进殡葬改革是开展殡葬“一条龙”服务的前提和基础，各级民政部门要积极争取党委政府的高度重视，将殡葬改革纳入文明城市创建和新农村建设重要内容，建立健全民政、财政、人社、卫生、公安等部门组成的推进殡葬公共服务工作协调推进机制，重点是在行政管理部门和殡葬服务单位之间搭建“纵向到底、横向到边”的"殡葬服务网络。乡镇民政所、村（居）委会要充分发挥群众“贴心人”作用，做好惠民殡葬政策宣传和群众与殡葬服务单位的无缝衔接。 　　（三）完善服务设施。各地要加大基本殡葬服务设施设备的公共投入力度，不断增强殡葬公共服务的能力；福利彩票公益金可以用于支持殡葬“一条龙”服务等惠民殡葬服务设施设备建设。殡葬服务单位要科学设置接待、等候、洽谈、守灵、用品展示等服务功能区域，配齐相应的便民服务设施设备；选择既离居民密集区不远但又相对偏僻的地方因地制宜设立城乡殡仪服务站，建设居家办丧服务用房，供群众集中办理悼念活动，作为在殡仪馆办理丧事活动的补充场所；充分发挥和拓展遗体接运车作为流动服务点的功能，在上门开展遗体接运服务的同时为丧户提供基本丧葬用品、殡葬改革宣传、服务咨询和殡葬服务单位后续衔接等服务。 　　（四）注重宣传引导。各地要加强对殡葬“一条龙”服务和惠民殡葬政策的宣传和解读，及时了解掌握群众合理殡葬需求，使“惠民、便民、利民”和“绿色、文明、节俭”殡葬理念深入人心，增强社会各界对殡葬改革的理解和支持，提高广大群众参与殡葬改革的积极性和主动性，为殡葬事业科学发展营造良好的社会环境。

市场营销学案例分析步骤（一）分析结构概况一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。四、决策分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题： 1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。 （1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。 （2）公开的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠诚度。 （4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。 （5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。 （6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 （7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。 （8）谁影响决策者？ （9）个人或集体决策。 （10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。 （11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 （12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 （13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。 （14）假设的时间。 一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？ 变数： （1）年龄。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度与轻度使用者。 （5）购买过程的性质。 （6）产品用途。 提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。 （二）需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？ 提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。 （三）竞争的性质 本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。 分析范围和问题： 1、现有的和将来的竞争格局是什么？ （1）竞争者的数目。 （2）市场份额。 （3）资金来源。 （4）营销资源和技能。 （5）产品资源和技能。 2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？ 3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？ 4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？ 注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。 （四）环境状况 辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。 分析范围和问题： 1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？ 2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？（五）产品生命周期阶段 本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。 分析范围和问题： 1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？ （1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？） （2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？） 2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？（六）行业的成本构成 这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。 从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。 *比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。 （七）企业的技能 本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。 讨论范围和问题： 1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？ （1）营销技能。 （2）生产技能。 （3）管理技能。 （4）财务技能。 （5）研究开发技能。 2、我们的技能与竞争者相比如何？ （1）生产适应。 （2）营销适应。 （3）其它。（八）企业的资金来源 分析范围和问题： 1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？ 2、资金来自何处？何时可得到？（九）分销渠道 本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。 分析范围和问题： 1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？ 2、不同渠道的成本与利润比较如何？ 3、运用多种渠道的灵活性如何？ 4、渠道间竞争的性质和程度如何？ 5、渠道结构的趋势怎样？ 6、不同渠道对促销和毛利有何要求？ 7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？二、问题和机会 这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。 （一）关键问题所在（二）主要的机会（三）平衡状态下的形势： 1、非常有利； 2、比较有利； 3、适中； 4、比较不利； 5、非常不利。 注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。三、备选营销方案的产生与评估 一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。（一）定义的目标 1、可辨别的目标细分市场。 2、要售出的数量（数量或价值）。 3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。（二）营销组合策略决策 1、产品决策。 （1）开发新产品。 （2）改变现有产品。 （3）从产品线增加或撤出产品。 （4）产品定位。 （5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。 2、分销决策。 （1）分销的强度（从密集的到独占的）。 （2）多渠道。 （3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。 （4）渠道的直接程度。 3、促销决策。 （1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。 （2）品牌——家度还是个人。 （3）预算。 （4）所要传递的信息。 （5）媒介。 4、价格决策。 （1）价格水平（高或低）。 （2）价格变动（折扣率、区域价格）。 （3）毛利。 （4）价格水平的管理。 （5）价格领导者。 提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。四、决策 评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的了不），你应该会得到不同的决策。 说明：以上资料来源于Internet，仅供学生和老师在进行案例分析时参考。可按此步骤进行案例分析，也可不按此步骤进行案例分析。其中的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析，应该说对我们的学习有很大的帮助，希望能认真阅读和借鉴。市场营销学案例分析步骤（二）一、内容概要二、当前营销状况分析1、 市场状况分析。2、 产品状况分析。3、 竞争状况分析。4、 分销状况分析。5、 宏观环境状况分析。三、风险与机会（SWOT分析）四、目标五、营销战略制订（STP、4PS）六、行动方案七、营销预算八、营销控制分析结构评述一、 内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）二、 当前营销状况即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。1、 市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。2、 产品状况列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。3、 竞争状况识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。4、 分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。5、 宏观环境状况主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。三、 风险与机会（SWOT分析）对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。四、 目标1、 财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）2、 营销目标财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。五、 营销战略（STP、4PS）1、 目标市场的选择和市场定位战略明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。2、 营销组合战略即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。3、 费用战略说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）六、 行动方案阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）七、 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）八、 营销控制将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）

曾经一度以为，一年当中只有二月十四号的西方情人节，以及我国的七夕情人节两个情人节。后来得知，一年原来有12个情人节，分别分布在每个月的14号，那个时候觉得特别不可思议，一年居然有12个情人节。再后来，突然发现，严格来说，一年也不止12个情人节，每个月的14号都是情人节，那就已经有12个情人节了，按这种算法，我们的七夕情人节呢?所以加上七夕，一年一共有13个情人节。你知道11月14日是什么情人节吗?11月14日是什么情人节11月14日是什么节日11月14号是什么节日?看到这个问题的时候，DR钻戒小编自觉的在脑海搜寻了一番，好像十一月份并没有什么特别的节日。但是刚刚我们说到，每个月的14号，都是情人节，那么，11月14日是什么情人节呢?听过白色情人节，黑色情人节，银色情人节等各种颜色情人节，不知道11月14日会不会也是一个什么颜色的情人节呢?11月14日，其实是橙色情人节，因为11月是深秋和初冬的过渡期，大部分的植物都已经变为黄色或红色，11月14日橙色情人节也因此而得名。11月14日是什么情人节?11月14日是橙色情人节，也叫电影情人节。为什么呢?其实这个还是比较好理解的，除去部分热带地区和亚热带地区，大部分国家城市都已经相对寒冷，这种天气真的不太适合外出约会。而和心爱之人手牵手躲在电影院看上一场爱情电影，却是非常有利于培养感情的好的选择。情人节攻略

第 Ⅰ 卷 （选择题、判断题） 一、按要求完成下列各题。（每小题2分，共44分。） 1、 “汉字有七种字体：甲骨文、金书、小篆、隶书、楷书、草书、行书。”这句话所用字体是 A、隶书 B 、楷书 C、草书 D、行书 2、下面哪一句作为“梨花院落溶溶月”的对偶句最好 A、柳树池塘淡淡风 B、榆荚临窗片片雪 C、带水芙蓉点点雨 D、丁香初绽悠悠云 3、“冬天到了，春天还会远吗？”出自英国诗人雪莱的 A、《致云雀》 B、《西风颂》 C、《自由颂》 D、《自由树》 4、与别号对应正确的一组作家是 六一居士 我佛山人 东亚病夫 四明狂客 A、李清照 吴沃尧 曾朴 柳永 B、欧阳修 吴沃尧 曾朴 贺知章 C、欧阳修 刘鹗 李宝嘉 贺知章 D、李清照 刘鹗 李宝嘉 柳永 5、下列诗文集按其命名方式归类正确的一项是 A、《魏郑公文集》 《王子安集》 《昌黎先生集》 《樊川文集》 B、《嘉佑集》 《临川先生文集》 《欧阳文忠公集》 《震川文集》 C、《王右丞集》 《杜工部集》 《高常侍集》 《宋学士集》 D、《七录斋集》 《惜抱轩诗文集》 《白氏长庆集》 《柳河东集》 6、“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”这首诗的作者是 A、苏轼 B、柳公权 C、颜真卿 D、怀素 7、俗话说：“一寸光阴一寸金。”这里的“一寸”是用哪种古代计时器量出的时间单位？ A.圭表 B.日晷 C.漏刻 D.漏壶 8、下列四句话，用的词语相同，但强调的重点却不同。其中分别强调“受话人”和“打电话”这件事的一组是 ①他上午在家里是给我打了一次电话。 ②他上午是在家里给我打了一次电话。 ③他是上午在家里给我打了一次电话。 ④他上午在家里给我是打了一次电话。 A、②③ B、①② C、①④ D、③④ 9、下边四句诗的排列顺序正确的是 ①雨暗苍江晚未晴 ②月在浮云浅处明 ③井梧翻叶动秋声 ④楼头夜半风吹断 A、②①④③ B、④②①③ C、④①②③ D、①③④② 10、曾使洛阳纸贵的是 A、司马相如的《子虚赋》 B、曹植的《洛神赋》 C、左思的《三都赋》 D、张衡的《归田赋》 11、“国家兴亡，匹夫有责”语出 A、魏征 B、陆游 C、顾炎武 D、魏源 12、元杂剧的四大悲剧正确的一组是 A、关汉卿的《窦娥冤》 马志远的《汉宫秋》 白朴的《墙头马上》 郑光祖的《倩女离魂》 B、关汉卿的《窦娥冤》 王实甫的《西厢记》 纪君祥的《赵氏孤儿》 白朴的《梧桐雨》 C、关汉卿的《窦娥冤》 马志远的《汉宫秋》 白朴的《梧桐雨》 纪君祥的《赵氏孤儿》 D、关汉卿的《窦娥冤》 王实甫的《西厢记》 白朴的《墙头马上》纪君祥的《赵氏孤儿》 13、我国第一部新诗集是 A、郭沫若的《女神》 B、胡适的《尝试集》 C、徐志摩的《志摩的诗》 D、艾青的《大堰河》 14、“书是人类进步的阶梯。”语出 A、托尔斯泰 B、培根 C、高尔基 D、莎士比亚 15、我国民间艺术家阿柄有一首描写“金兀术被岳飞打得走投无路，狼狈逃到无锡惠泉山下，躺在石头上，心惊肉跳地倾听宋朝兵马的声音”的二胡曲是 A、十面埋伏 B、听松 C、赛马 D、二泉映月 16、被誉为“史学双壁”的两部史书是 A、《春秋》《史记》 B、《左传》《史记》 C、《史记》《国语》 D、《史记》《资治通鉴》 17、古代女子15岁的别称为 A、垂髫 B、及笄 C、豆蔻 D、弱冠 18、被恩格斯称为“中世纪的最后一位诗人，同时又是新时代的最初一位诗人”的是 A、达芬奇 B、但丁 C、歌德 D、莎士比亚 19、获诺贝尔文学奖的第一位东方作家是 A、川端康成 B、泰戈尔 C、阿格农 D、大江健三郎 20、元杂剧中写唐玄宗与杨贵妃故事的是 A、《牡丹亭》 B、《倩女离魂》 C、《汉宫秋》 D、《梧桐雨》 21、我国第一部浪漫主义诗歌总集是 A、《楚辞》 B、《论语》 C、《诗经》 D、《乐府诗集》 22、世界四大文化名人有：波兰的哥白尼、意大利的但丁、英国的 和中国的 。 A、雪莱 鲁迅 B 、雪莱 屈原 C、 莎士比亚 鲁迅 D 、莎士比亚 屈原 23、“一问三不知”中的“三不知”最早是指哪“三不知”？ A. 天、地、人 B.事情的开始、经过、结果 C.爷爷、爸爸、哥哥 B. D.邻里、亲朋、好友 E.儒、释、道三教 24、在明清科举考试中“大比”是指： A.乡试 B.院试 C.会试 D.殿试 25、电影术语“蒙太奇”的意思是： A.镜头组合技巧 B.镜头设置的悬念 C.特写镜头 26、“五四”初期的白话文中，男人、女人、物品都称“他”，后来谁创造了“她”和“它”？ A.鲁迅 B.钱玄同 C.刘半农 27、“丑小鸭”这个形象来自： A.格林童话 B.伊索寓言 C.安徒生童话 28、我国最早的字典是： A.《康熙字典》 B.《说文解字》 C.《尔雅》 29、低于多少岁的公民禁止进入营业性网吧？ A.低于14岁 B.低于16岁 C.低于18岁 D.低于20岁 30、鲁迅发表的第一篇白话小说是 A.《阿Q正传》 B.《狂人日记》 C.《孔乙已》 D.《药》 31、我国第一部词典是： A.辞海 B.说文解字 C.尔雅 D.字通 32、哪部不是凡尔纳的科幻作品 A.《海底两万里》 B.《电话线路》 C.《环游地球八十天》 D.《神秘岛》 二、判断下列说法的正误。(每题2分，共40分) 1、“四面湖山归眼底，万家忧乐到心头”，这副对联咏的是杜甫。 （ ） 2、“王杨卢骆当时体，轻薄为文哂未休”句中，“王”指唐代山水田园诗人王维。 （ ） 3、张君瑞和崔莺莺是元曲戏曲《西厢记》中的主要人物。（ ） 4、“春花秋月何时了，往事知多少？”语出我国第一位女词人李清照的《虞美人》。 （ ） 5、婉约词人苏东坡为文明白畅达，气势开阔，其词风对后世影响深远。（ ） 6、“清水出芙蓉，天然去雕饰”是指白居易的诗风。 （ ） 7、鲁迅的小说《狂人日记》、《祝福》、《孔乙己》都出自小说集《呐喊》。（ ） 8、我国现代作家“冰心”的笔名源于唐代诗人王昌龄的诗歌《芙蓉楼送辛渐》。（ ） 9、我国最早的文学理论专著是南朝的文学理论家刘勰所著的《文心雕龙》。（ ） 10、清代小说家吴敬梓所著的《儒林外史》属“晚清四大谴责小说”之一。（ ） 11、王羲之是东晋著名书法家，他的《兰亭集序》既是散文佳篇，又是书法名帖。（ ） 12、《诗经》以其浪漫主义风格打动了千千万万读者的心，它是中国浪漫主义诗歌的源头。（ ） 13、诗句“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”的作者是宋代爱国诗人陆游。（ ） 14、唐有两大文学运动，分别是韩愈、柳宗元倡导的“古文运动”和白居易、元稹倡导的 “新乐府运动”。 （ ） 15、“苦吟诗人”是指唐代的孟郊和贾岛。 （ ） 16、“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”是龚自珍的诗句。（ ） 17、我国被称为“四史”的史书是《史记》、《汉书》、《后汉书》和《资治通鉴》。（ ） 18、“诗中有画”，“画中有诗”，是苏轼对孟浩然诗歌的评价。（ ） 19、词句“想当年，金戈铁马，气吞万如虎。”的作者是南宋词人辛弃疾。（ ） 20、“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”与“明月几时有，把酒问青天”语出一人。（ ） 第Ⅱ卷 三、填空题：（共68分） 1.下列汉字作为姓氏，请注音：（ 选做3小题，3分 ） ①任（ ） ②仇（ ） ③区（ ） ④朴（ ） ⑤华（ ） 2、下列对联涉及对有关人物的评价，请写出人名：（选做4小题，4分 ） ①写鬼写妖高人一等，刺贪刺虐入木三分。 （ ） ②铜板铁琶，继东坡高唱大江东去； 采芹悲黍，冀南宋莫随鸿雁南飞。 （ ） ③世上疮痍诗中圣哲，民间疾苦笔底波澜。 （ ） ④千秋冤案莫须有，百战忠魂归去来 （ ） ⑤已知天下三分鼎，犹竭人谋六出师。 （ ） 3、下列成语典故都跟历史或古代传说故事有关，请写出与之有关的历史人物（3分） ①胡服骑射 （ ） ②封狼居胥 （ ） ③望帝啼鹃 （ ） 4、青莲居士、香山居士、易安居士分别指 、 、 。（3分） 5、我国民间流传最广的四大传说是：（3分） 、 、 、 6、下面下面几句诗写了不同季节的景物，请在括号中填出季节：（2分，每空0.5分） ①忽如一夜春风来，千树万树梨花开 （ ） ②失群寒雁声可怜，夜半单飞在月边。（ ） ③黑云翻墨未遮山，白雨跳珠乱入船 （ ） ④一树寒梅白玉条，迥临村里傍溪桥。（ ） 7、人名各取自什么成语？ （每空0.5分，3分） 杜鹏程（ ） 陈残云（ ） 刘海粟（ ） 丁慧中（ ） 甘如饴（ ） 焦若愚（ ） 8、唐朝的两个“李杜”是：（2分，每个0.5分） 大李杜：（ ）和（ ） 小李杜：（ ）和（ ） 9、、我国古代唐宋散文八大家是指：（4分，每个0.5分） 、 、 、 、 、 、 、 10、中国古代四大美女是：“羞花”（ ）、“闭月” 貂禅、“沉鱼”（ ）、“落雁”（ ）（3分） 11、“四书五经”中的“四书”是指《 》、《 》、《 》 、《 》。(4分) 12、世界三大宗教的名称是： 、佛教 、 。 （2分） 13、世界文学中著名的“四大吝啬鬼”分别出自于下列作家之手：莎士比亚、巴尔扎克、（ ）、（ ）。中国也有一个吝啬鬼叫严监生，他出自清代作家的《 》。（3分） 14、世界著名的六大宫殿是中国故宫 、 、 、美国白宫、 、 （4分） 15猜成语：（1） 王母娘娘的蟠桃宴 （ ） （2） 1256789 （ ） （3）9寸+1寸=1尺 （ ） （ 3分） 16、某些年龄在我国古代有特定称呼，请依例填空：（4分） 20岁 （及冠） 30岁（ 而立 ） 40岁（ ） 50岁（ ） 60岁（ ） 70岁（ ） 17、成语填空： （选做4题，4分） （ ）服（ ）服 （ ）讹（ ）讹 神（ ）（ ）神 精（ ）（ ）精 痛（ ）（ ）痛 欺（ ）（ ）欺 18、成语对对子：（注意对仗要工整，意思要相对） （4分） 流芳百世（ ） 指鹿为马（ ） 精雕细刻（ ） 雪中送炭（ ） 19、在“然”字前后分别填上适当的字，组成四字词语。（4分） 然 然 然 然 20、 有位书生到亲戚家串门，顷刻间外面就下起雨来，这时天已将晚，他只得打算住下来。但这位亲戚却不乐意，于是就在纸上写了一句话: 下雨天留客天留我不留。书生看了，即刻明白亲戚的意思，却又不好明说，就心想一不做、二不休，干脆加了几个标点，亲戚没法只好留他住宿。请问书生是怎样加标点的？ （2分） 下 雨 天 留 客 天 留 我 不 留 21、前年（2004）是甲申年，小明30岁，问：当小明37岁时（2010年）是（ ）年〔填天干地支〕，小明本命生肖为（ ）。 （2分） 22、成语接龙题（2分，接4个成语即可。） 齐心协力，力 四、聪明才智展示题(选做一题，4分) 1、宝塔诗如何读？ 开 山满 桃山杏 山好景好 来山客看山 里山僧山客山 山中山路转山崖 2、密码破译： 有一份用阿拉伯数字写的密码电报，全文如下： 20 8723 643 14 5206 52 79 843 6306 843 已知这份电报的每一个阿拉伯数字代表一个汉语拼音字母。一组数字就是一个音节。其中：1是q，5是f，8是z。请你根据普通话声母和韵母的分配规律进行破译，看它的内容是什么。 2、怪体诗如何读？ 龙 虎虎 望 山山山 湖湖湖湖湖 海海海海 会 仙仙仙仙仙仙仙仙 万 国 州州州州州州州州州 到 川川川川

市场营销环境swot分析案例 市场营销环境swot分析案例，在职场上主要看个人的工作能力，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的隐形陷阱是很多的，市场营销环境swot分析案例，职场上的那些事。 市场营销环境swot分析案例1 一、优势分析 独立学院市场营销专业人才培养所具备的优势可从以下三方面分析：1、独立学院作为高等教育的新生力量，其从一开始便孕育着一股创新的力量。“独立”的含义即在摆脱对母体本科院校的依赖，不再走一味模仿的道路；同时也摆脱母体院校对其的种种束缚，探索创新，走独立的、特色化的发展道路。从这个意义上讲，独立学院市场营销专业虽然发展历史较短，一切都还在探索当中，而且对大部分独立学院而言，目前依然在模仿母体院校的培养模式，但从其本质上看，“独立”正是其优势所在。惟其独立，才能与时俱进，顺应当代高等教育的发展趋势，把握市场需求，走时高等教育的时代前沿。2、独立学院绝大部分教师都属青年教师，学历层次较高，观念较新，因而在市场营销学科建设上也能够接受最新理念，把握时代精神。青年教师虽然缺乏教学经验，但因为其观念新、视野开阔，学习能力强，必将成为推动独立学院学科发展的中坚力量。3、独立学院学生思维活跃，动手能力强，综合素质较高，这一点在市场营销专业表现尤为明显。独立学院学生在理论体系的广度和理论水平深度方面，以及理论研究能力方面比普通本科生要差些，，但这并不代表他们能力差、素质低。相反，笔者在市场营销专业教学中发现，很多学生思维活跃，交流沟通能力强，且具有某方面特长者不在少数。 二、劣势分析 相比普通本科院校而言，独立学院在市场营销人才培养中存在明显的劣势：1、发展历史短，人才培养方面缺乏应有的积淀这主要表现为三个方面：一是师资缺乏。独立学院的教师队伍主要以外聘教师和自主专职教师构成，而自主专职教师队伍在年龄结构、职称结构等方面较为单一，且在教学经验、实践经历等方面也有所欠缺。这在一定程度上制约了独立学院人才培养的质量。二是人才培养方案不完善。独立学院市场营销专业人才培养方案大多模仿母体院校，缺乏自主性、独立性。而大部分普通本科院校所培养出来的市场营销人才同质化严重，无法满足社会需求，这就使得原本根基较浅的独立学院在市场营销专业人才培养方面更加处于劣势。三是人才培养目标定位模糊。目前市场营销人才需求更加多元化和多层次化，这就要求学校在人才培养方面要有一定的针对性，不可定位宽泛、盲目培养。而这正是目前独立学院在市场营销人才培养方面表现较为明显的问题。2、学校知名度低独立学院虽然依托母体院校，可借助母体院校的声誉而在社会上形成一定的影响。然而由于其本身历史短、底子薄，还未形成一定的品牌效应，在社会上知名度较低，使得毕业生在人才市场上可识别性差。3、学历层次低独立学院在本科层次高校中处于最低层次，这使得毕业生在人才市场上处于明显劣势。 三、机遇分析 1、市场营销人才需求量大从人力资源社会保障部人才市场公布的统计数据看，市场营销从初级到高级职位，每种岗位的人才招聘量都非常大，不管是像销售代理的初级职位，还是像销售主管这种高级职位，都表明在未来的几年内，市场营销人才仍然是全国人才市场的抢手岗位。2、市场营销人才需求呈现多层次多元化趋势市场营销类职位就级别而言大致可分为高层、中层、基层三个层次，就工作性质而言大致可分为市场类、销售类、客服类。高层职位大多是企业的高层领导、企业营销部门的负责人，如企业的营销总监、市场总监等，这类职位对任职者经验、能力的要求颇高。中层职位大多是营销部门内的各分部门负责人、各个区域的营销主管，负责一个部门或一个地区的营销工作，如销售经理、市场经理、业务经理、区域营销主管等，近年来，这类职位对人才的需求量逐渐上升，且要求任职者具有一定的经验及较强的综合素质。基层职位是直接与中间商、消费者接触的一线营销人员、客服人员，如业务员、营业员等，这类职位对人才的需求量较大，但是进入门槛低，可替代性较强。市场营销人才需求的这种多层次多元化趋势为独立学院市场营销专业人才培养提供了契机。3、市场营销人才供给与需求脱节，为独立学院市场营销人才培养提供了一定的发展空间从全国的供求状况看，市场营销人才供求的结构性矛盾突出，主要表现为：（1）市场营销人才培养与行业脱节，一些新兴行业营销人才匮乏。如汽车行业、广告媒体业、房地产业、金融业等，对于既懂行业知识又具备市场营销专业背景的人才需求量大。（2）营销专门人才缺乏，尤其是既有创新能力，又具有市场眼光的营销策划人才稀缺。（3）既有系统的理论知识、又具有较强的综合素质及实践能力（实践经验）的中、高层次营销管理人才匮乏。（4）大量营销人才涌向我国东部地区，西部地区营销人才供给严重不足。（5）很大一部分求职者和从业人员在理论水平和能力素质上无法满足岗位职责的要求。独立学院可从人才供求的这些结构性矛盾中找到自己的生存与发展空间，进行特色化定位。 四、挑战分析 独立学院市场营销专业人才培养所面临的威胁主要来自于竞争的压力和高校生源的日趋减少。1、竞争威胁目前，大部分高校都要开设了市场营销专业，使独立学院市场营销专业面临竞争威胁。竞争威胁主要来自于三方面：一是普通本科院校的竞争。二是高职院校的竞争。三是同类独立学院的竞争。2、高校生源日趋减少近年来，高校生源人数整体呈下降态势。根据中国教育在线发布的2014年高招调查报告，2008年，全国高考报名人数在达到历史峰值1050万人后，连续5年处于下降态势。生源减少的主要原因是学龄学生人口的持续下降。到2020年前后，18岁适龄人口将达到最低谷，然后稳步回升，但无法再回到上一高峰，适龄人口总体下降趋势明显。生源的减少使得一些高校面临生存危机。这其中，低层次、无特色或定位不明确的高校首当其冲。而从长期来看，作为第三批本科院校的独立学院也将面临生存威胁。单从市场营销专业来看，由于大部分高校培养模式趋同，毕业生缺乏核心竞争力，加之基层营销职位进入门槛较低，生源减少将可能使许多高校该专业难以为继。如果独立学院继续模仿母体院校的培养模式，继续定位模糊、无特色的话，面临生源减少的威胁，其市场营销专业前景堪忧。 市场营销环境swot分析案例2 一，市场SWOT分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作计划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。 3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。 5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。 7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。 9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。 五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。 六，在钢管销售上，我主张三步走原则： (一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。 (二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。 市场营销环境swot分析案例3 0、引言 在我国，中等职业学校的学生占着很大的比例。在中等职业学校的市场营销教学方面，以前都是注重理论教学，学生都是普遍缺乏实践经验。随着市场的不断发展和完善，现在没有实践经验的学生很难适应企业的要求。因此，本文利用swot理论对中等职业学校市场营销专业人才培养进行分析，要加强校企合作，注重实践教学，提高毕业生的专业竞争力。 1、 swot理论的含义 swot理论分析法是一种比较客观、准确的分析方法，其能够根据实际的情况进行分析，进而得出科学、合理的结论。通过swot理论可以找出对自身发展有利和不利的发展因素，并明确后期的发展方向。s、w、o、t这四种因素相互作用，对企业的生存和发展影响很大。在四大因素的相互作用下，变化和产生出四种不同的市场环境及战略态势，本文主要对“杠杆作用”的优势态势以及降低企业优势能力强度的“脆弱性”竞争态势节能型分析。 2 、swot理论的内容 2、1杠杆效应 杠杆效应主要适用于内部与外部环境相一致时，相关部门通过自身内部的优势撬动外部的机会，使机会和优势有效结合，并发挥出巨大的优势。从图1内部资源与外部机会适宜性关联图可以看出，只有外部机会与内部优势相符时，才能构成外部机会和内部优势相遇的结合点，使得企业优势通过杠杆放大，企业才能把握住机会，寻求更大的发展。 2、2脆弱性 脆弱性主要是指降低优势程度。当外部环境状况对企业内部优势造成一定的影响时，并不能充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在实际的运行过程中，任何一个企业都会受到外部环境的影响，当外部环境与内部优势相碰撞时，内部优势就会显得比较薄弱。根据威胁的大小，优势的程度也会随之由强变弱。于是外部威胁侵蚀了内部优势，使之变得脆弱无力。如图2所示，因此，我们要优化内部劣势，克服威胁的因素，充分发挥优势的特点。 3、基于swot理论对中等职业学校市场营销专业的分析 3、1通过swot理论探究人才培养战略 通过swot理论分析法，对以往中职市场营销毕业生的就业机会与学生自身的优势和劣势出发，探究中职市场营销人才培养的对对策，以期培养高素质的市场营销人才，满足社会的发展需求。培养大学生创业能力是推动创新型国家建设的需要，是提高中职院校办学质量、提升毕业生就业竞争力和职业能力可持续发展的重要途径。下文主要运用swot理论分析如何开展大学生创业能力的培养。 3、2把“校企合作”引入中等职业学校市场营销教学 当前，中职学校的`学生占很大比重的，中职学校市场营销专业教学还存在很大的问题。中职学生的思想方方面还不完全成熟，自我约束能力较差，如果直接到企业中去实践，可能会给企业带来一些损失。为了避免上述现象的发生，并提高中职市场营销专业学生的受教育水平，可以把“校企合作”引入中等职业学校市场营销教学，在学校建立营销的模拟实验室，让学生先在学校进行实习训练。把学到的知识进行初步的消化吸收，并掌握一定的市场营销技巧和经验，在学校通过实践和营销方面的管理来提升学生自身的能力。 3、2、1增强教师的实践经验 加强学校与企业的合作，首先要增强教师的实践教学经验，让老师定期去企业进行实践培训，通过培训让老师提高自身的营销经验，提高教师的教学水平。然后根据自己的实践经验，在课堂上结合课本对学生进行有针对性的教学，要了解社会需要什么样的人才就把学生培养成为什么样的人才。让学生把学到的东西能够很好地运用到社会当中去，让学生成为很好地实战型人才。 3、2、2增加学生去企业实践的机会 对于学校的实践教学，不但让老师去企业进行实践，更应该让学生深入到企业中去学习。学生在课堂上学到的知识如果没有进行实践，就会很容易忘记，实践能够帮助知识的消化和加深对课堂知识的理解，而且一旦在脑海留下印象就不容易忘记。学校要多和企业进行合作，让学生定期去企业进行实践，让企业的经营理念带动学生。也可以把一些企业来请到学校来，比如学校的一些需要赞助的活动，可以请企业赞助，学生负责为企业进行宣传。这样一来，不但丰富学生的校园生活，专业能力还得到了锻炼，企业也获得了一定的宣传效果，提高知名度。此外，企业也可以派人来跟学校的学生相互交流、相互学习，学生把自己专业的知识告诉给企业人员，企业人员向学生传递实战经验，大家共同进步。此举更多还原市场营销学的理论运用到中职校就业工作中，为毕业生提供就业指导，同时拓展就业市场。 4、结束语 综上所述，通过swot理论可以分析出中职市场营销专业发展的优势和外部的影响因素，在以后的教育教学过程中，要克服困难，加强与企业的联合，以学生为主体，以实践为导向，充分应用swot理论，培养学生的实际操作技能，提高学生的综合竞争能力。

做善事

　　不管遇到多少困难，在我们聚在一起的时候，一切都将烟消云散。也许你们多年未见了，但这丝毫不会影响你们之间的感情！同学聚会的策划方案要从哪方面入手呢？下面是我们帮大家我的《同学会策划案及筹备》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 同学会策划案及筹备(篇1) 　　一、聚会前言(同学邀请函) 　　x年前的盛夏里，我们在母校依依惜别。光阴流转，岁月蹉跎，x年后，想轻轻的问一句：亲爱的同学，此刻还好吗? 　　四年同窗，xx-xx，我们共同走过了人生中一段最美的年华，宿舍里欢快的喧闹，烛光下挣扎的苦读，校园路上匆匆的脚步，已然是记忆里抹不去的烙印和回想。x年了，我们经历了风雨，体会了艰辛，也收获了累累果实。我们相信：无论你在哪里，也无论你多么闲暇或是繁忙，你终究不会忘记，也许，一切都已悄悄收藏，静静地等待着重逢的春光。分别了太久、太久，多少次梦里团聚，多少次心驰神往. 　　所以，很想约你，约你去往事里走走！天天久违的声音，看看熟悉的面孔，说说离别的思绪，坐坐建院的回廊，暂时放下身边的琐碎，抛开尘世的吵杂，走到一起，尽情享受这一份难得的宁静与温馨——让心栖息，让梦飞扬；谈谈经历，交流感想；互相勉励，畅想未来，欢聚的时刻，少不了你灿烂的笑脸、闪动的目光！想想除了快乐和感动，你还会有更多的惊喜和收获！ 结合天时、地利、气候、交通等情况，为满足全体同学浓浓的相聚愿望，定于在20xx年北京举办《XXX大学XX班级毕业x周年聚会》活动。请全体同学克服困难，一个都不能少。 　　二、聚会意义 　　1、暂时放下包裹着自己沉重的面具，寻回些最初的纯真与简单，彼此问候下疲惫的心； 　　2、宗旨：加深和拓展老同学之间的友情。 　　3、目标：增添和提高老同学之间的凝聚力。 　　4、目的：促进和交流老同学之间的人生感悟。 　　三、 聚会的指导思想 　　1、 坚持以交流人生体验、叙离别之情、互诉衷肠为目的； 　　2、 坚持统一组织、统一行动(给机会私聊)的活动方式为组织原 　　则 　　3、 坚持把炫富、炫官、炫小三、炫孩子(炫酒除外)的行为作为禁止原则 　　四、参加人员范围 　　xx大学XX班全体同学 　　五、聚会地点：xx度假村(拟定) 　　六、聚会行程安排 　　本次聚会是毕业x年后的一次盛大聚会，希望各组成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、提升班级凝聚力、加深了解、促进交流的目的。本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出修改意见. 　　七、聚会小结 　　1、本次聚会是我们毕业x年以来的重要的一次聚会，希望大家积极参与； 　　2、如有同学意欲携带家属的，请提前与组委会联系，以备安排住宿等事宜； 　　3、其他个性需求，请提前与组委会联系，以方便安排落实； 　　八、聚会温馨提示 　　1、全体同学是本次聚会活动的灵魂和主角，希望大家积极参与。 　　2、如有同学意欲携带家属的，请提前与筹备组联系，以备安排房间住宿等事宜。 　　3、欢迎各位同学对本方案提出修改建议。 　　4、聚会过程当中会有户外游玩环节，请自备适合运动服装 　　5、带好身份证等有效证件，用于酒店登记。 　　6、请根据自己健康状况，适度喝酒、玩闹 　　7请妥善保管好随身携带物品，出入房间要随时锁门带好房卡，遵守作息时间，按时参加活动，服从组委会的统一安排 　　九、聚会需要提前准备工作 　　1、照片收集。 　　本次聚会需要老照片视频(聚会前)和后期的纪念册(聚会后期) 　　A 大学时代照片：1个人照片：每人至少1张，其中一张个人照(大头像、全身照不限)。2集体照片：班级合影、宿舍合影，小团体合影(活动，实习，郊游等主题)。众人拾柴火焰高！ 　　B 历年聚会照片：x年来我们曾经办过得聚会照片精选 　　C现在生活照片：1-3张。工作照、全家福、艺术照都可以，只要是你想SHOW。 请与聚会开始前30天按照《同窗汇老照片制作资料准备指南》统一发送发邮件至同窗汇 　　2、同学表演节目征集 　　熟悉当年的歌曲，活动过程有可能会要唱歌哦。有节目表演的同学请提前与筹委会负责同学联系。 　　3、文化衫尺寸统计 　　请按照《同窗汇文化衫尺寸对照表》统计好同学衣服尺寸数与聚会前15天统一发给同窗汇 同学会策划案及筹备(篇2) 　　x年前，我们带着幼稚，满怀着憧憬，为了满足对知识的渴求，从xxxx走到一起，在我们那不能忘记的母校——xx师范，留下了我们不能忘却的人生足迹。我们获得了知识，培育了友谊，从那我们又信步走向四面八方。今天，x年的分别，x年的牵念，使我们再次相约聚会。为了让同学们兴致而来，满意而归；为了保障同学聚会有条不紊；为了让同学们能够在短短的几天时间里，尽情地回味母校这片土地上的山水草木，并牵手其间叙说当年，分享x年人生，展望未来而遥相呼应，特制订本活动方案。 　　一、组织分工 　　成立“xx师范x班同学聚会筹备委员会”，全面、系统地负责活动方案的制订、准备，以及聚会的组织、指挥、联络和接待工作。会长:xx；副会长:xx 　　筹备委员会下设六个小组： 　　协调组：由xx同学任组长，组员：xxx，全面负责同学聚会筹备组织工作；负责筹备小组成员间的联络与信息沟通；负责聚会活动的指挥协调。 　　生活组：由zz同学任组长，组员：xx，负责接待、住宿、饮食、会场、租车等事宜，需要人员可以随时调遣。财务组配合。 　　文艺组：由xx同学任组长，组员：xxx，负责晚上活动的文艺节目策划。 　　联络组：由xx同学任组长，组员：xx，负责汇总同学个人联系方式、联系通信录的印刷、发放；负责同学的联络工作。 　　财务组：由xx同学任组长， 　　组员：xxx，负责经费收支，并协助生活组做好工作。摄像组：由xx同学任组长，组员：xxx，负责照相、录象等事宜，有照相机和摄象机的同学请给予配合。 　　二、活动安排 　　本次聚会活动既以密切联系、增进感情为原则，坚持统一组织、有分有合的活动方式，畅想x年风雨，共叙离别之情，回忆往昔，张扬个性，以备在水一方，常相念、遥相祝，心灵互动，共同打拼属于我们自己的天下。 　　（1）聚会地点：xx 　　（2）参加人员：xx班能够抽身参加的同学，并邀请xx几位老师参加。 　　（3）时间安排： 　　x月x日 　　13：00——16：30报到 　　17：00组委会召开临时预备会，各组工作人员碰头，商定聚会有关事宜。会后，举行宴会。宴会由xx同学主持。xx宣读同学聚会通知，xx致辞，xx两位老师讲话。xx致祝酒辞。x月x日 　　7：00——7：30早餐 　　9：00——11：00别后小聚座谈。（每个人都要有简洁的语言谈一下十年来自己的发展历程。) 　　11：30——13：00午餐 　　13：00－－14：00休息 　　14：30——16：30回访校园、摄影留念 　　17：00——19：00晚餐 　　19：30晚会 　　7月30日 　　7：00——7：30早餐 　　8：00——16：00游览xx市（视情况游览xx景观，午餐自助，晚上在xx餐住宿）。 　　三、经费筹措 　　同学聚会本着取之于同学用之于同学的原则进行筹措。根据预算，同学聚会过程中每位同学人均支出需要xx元。主要用于： 　　（1）聚会期间的住宿、餐饮和宴会； 　　（2）合影、刻制纪念光盘方面的费用； 　　（3）活动期间交通的费用； 　　（4）其它费用等。 　　筹备委员会希望经济条件较好的同学能够从经济上大力支持本次同学聚会。也希望经济条件有难处的同学，要量力而行，十年见一面，清茶淡水也是情。 　　四、具体要求 　　1、按照聚会日程安排，统一进行活动。服从会长和副会长的领导。 　　2、生活组负责安排好同学的食宿、活动场地及聚会场所布置以及同学录的印制、光盘的刻制等项工作。 　　3、文艺组要安排好聚会活动。尤其要组织好文艺晚会，内容要丰富，活动要多样。 　　4、联络组要配合生活组搞好同学相关情况搜集、汇总，形成同学录。同时，搞好各组和同学之间的沟通联系。 　　5、财务组要按照aa制的原则，向每人收取xx元的活动经费。并认真搞好预算和决算，最后向全体同学报告，多退少补。 　　6、摄像组要对整个活动全程录相、拍照，最后交到生活组刻制光碟，邮寄给每位同学。 　　7、每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。 同学会策划案及筹备(篇3) 　　相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那南飞的雁，让我们一起期待相会吧！ 　　斗转星移，岁月如歌，转眼我们从绥德中学毕业已经x年了。x年前，我们满怀对大学校园的向往，对未来生活的激情，从四面八方来到绥德中学，在美丽的校园里留下了一串串动人的青春乐章，三年的同窗友谊、同学情义难以割舍，让人魂牵梦绕，至今不能忘怀。 　　当我们步入而立之年，离开校园后的x多年中，同学们经历了多少艰辛历程？体验了多少酸甜苦辣？收获了多少春花秋实？如果同学们能再次相聚校园，是否会勾起心中那段尘封多年的回忆？引出多少对生活的感慨？激发多少对未来的憧憬？…… 　　20xx年x月x日，xx中学高xx级暨XX届x班的全体同学将在xx进行聚会，我们希望所有的同学放下一切大小事务，惟念同学情份，前来参加，以使大家能有机会敞开心扉，共话沧桑。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。x年的分别，x年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情畅谈美好未来，牵手叙说当年友情，分享x多年来的人生经历，特拟订本活动方案，本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出修改意见： 　　一、指导思想 　　以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高全班之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。 　　二、聚会原则 　　1、坚持自愿的原则。 　　2、坚持aa制原则。（每人预计出资xx元。含住宿、餐食、活动费，多退少补） 　　3、坚持财务公开原则。 　　4、坚持一切从俭原则。 　　三、时间地点 　　时间：拟定于20XX年x月x日。 　　地点：xx县酒店（具体地点另行通知）。 　　四、方法步骤 　　（一）调查了解，摸清情况 　　先期对全班同学的基本情况进行大致了解，并分别与大家取得联系，征求意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，摸清这次同学聚会参加人数和同学心态。具体时间为20xx年x月x日-x日，xx境内的同学由xx同学负责先期联系，xx境外的同学由xx同学负责先期联系，同学们之间请相互转告。 　　（二）根据情况，分步实施 　　在广泛征求多数同学同意的情况下，决定是否举办这次同学聚会活动，具体活动内容由xx、xx等同学拿出初步意见。 　　（三）成立组织，明确责任 　　为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作，成立同学聚会领导小组，由xx任组长，xx副组长，负责同学聚会的组织和安排工作。领导小组下设4个专项小组： 　　1、会务组：由xx任组长，自行联系相关同学为成员，负责报道、交通、食宿安排。 　　2、财务组：由xx任组长，自行联系相关同学为成员，负责制定人均费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。 　　3、宣传组：由xx任组长，自行联系相关同学为成员，负责摄影、制作发放通讯录、聚会光盘。 　　4、联络组：由xx任组长，自行联系相关同学为成员，负责对同学及任课老师联系邀请。 　　本次聚会是毕业十年后的第一次聚会，希望各组成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、加深了解、促进交流的目的。 　　五、聚会流程 　　（一）再次相会 　　时间：x月x日晚18：00之前 　　内容：聊聊天，说说话，唠唠嗑，相互通告一下自己的近况，和多年不见的同学，彼此留下详细通讯录。 　　（二）把酒言歌 　　时间：x月x日晚18：00开始 　　内容：拟请历任班长致辞，聚餐之后赴ktv，原则上每位同学必须点唱一首歌曲，期间可以穿插进行部分小游戏。 　　（三）追忆往昔 　　时间：x月x日上午12时之前 　　内容：进入校园，参观校园，主要是在校门前合影+教学楼前合影+随意小合影+双人合影+单人照进行留念。部分有故事的人，可以到处走走，找找当年的那些关键地点，发发呆，拍拍照，重温十多年前的美好片段。 　　（四）真情沟通 　　时间：x月x日15：00 　　内容：邀请老师及所有同学一起座谈交流谈心。每位老师和同学讲几句话，以表心声。同时，找一个瓶子，让我们一起来把自己的愿望写出来，叠成纸鹤，x年后，看看我们再聚的时候是否都能如愿所想。 　　（五）狂欢盛宴 　　时间：x月x日晚18：00 　　内容：拟请班主任和各位代课老师出席并致辞。大家欢聚一堂，美酒佳肴，欢歌笑语，祝福声声，把内心汇集的思念畅快来表达！大家频频提议，屡屡碰杯，x年感怀，烈酒加温，将x年聚会的氛围推向最高潮！ 　　（六）难说再见 　　时间：x月x日早餐之后 　　内容：天下没有不散的宴席。回家到里，给各位同学打打电话，发发短信，报报平安。不着急回家的晚上再小聚一下下，把那来不及说的掏心窝话好好说说。 　　六、注意事项 　　1、天寒地冻，要穿厚衣、厚鞋，以免着凉。 　　2、需要携带的个人物品请自备。 　　3、聚会期间，手机保持24小时开机，便于联系。 　　4、不能喝太醉，酒后不开车......但是一定要把老师给灌醉。 　　七、后续事宜 　　1、制作通讯录、光碟，并邮寄至各位同学。相关电子版传至qq群。 　　2、核算聚会收支情况并公布，如需退款，随通讯录、光碟一并邮寄至各位同学；如需补收，各位同学将尾款存到指定账户。 　　预祝聚会成功。 同学会策划案及筹备(篇4) 　　一、发倡议书 　　X月x日前通过QQ群向全体同学发倡议书，在线同学要向不在线的同学进行宣传倡议书见附件一 　　二、成立筹备组 　　X月x日前成立筹备组 　　筹备组组长：负责整个同学会活动的策划、组织协调和统筹 　　联络组：负责收集x班同学的联系方式，确定参加人员，通知活动内容。建议设立一个总联络人，并每个省设立一个分联络人，负责各省同学的召集。 　　活动组织组：负责同学会座谈、游览等活动的策划、准备、组织、实施，以及同学会纪念品的设计制作和发放。 　　财务组：负责同学会费用的预算，同学会A费的收取，各项费用的支出审核，以及费用的决算和所收A费不足时剩余资金的筹集。 　　接待组：负责酒店和餐厅的安排，酒水的准备，接送、订票等会务服务工作。 　　三、同学会准备工作 　　1、联络组在X月x日前收集到全体同学的联系方式，制成通讯录。 　　2、活动组织组根据通讯录向全体同学提出准备要求： 　　1）各位同学提供近照一张（可是单人照也可以是家庭合影，但最好是生活照），发活动组成员邮箱。 　　2）各位同学提供个人老照片一张，扫描后发活动组成员邮箱。 　　3）尽可能提供一些老物品的照片，例如毕业证、毕业照、以前和学校有关的物品等，均可以发到活动组成员邮箱。 　　以上的东西请X月x日前发 　　4）准备一些家乡的土特产（可以即开即食的），参加座谈时让大家品尝 　　3、联络组在X月x日前确定参加同学会的人员名单 　　4、接待组在X月x日前确定住宿的酒店 　　5、联络组在X月x日前收集参加同学会人员到郑时间和返程时间 　　四、同学会活动方案 　　1、同学会A费：x元/人入住时交给财务组人员 　　2、时间安排（时间暂定） 　　第一天： 　　X月x日下午18：00前报到地址待定 　　X月x日xx园 　　X月x日晚餐后自由活动（提供KTV棋牌室） 　　第二天：x月x日早餐酒店自助 　　X月x日8：30-11：30座谈（回想校园生活，畅谈毕业后经历） 　　X月x日11：30照集体照 　　X月x日午餐xx第一楼 　　X月x日14：30-18：00游览xx 　　X月x日晚餐在xx自理或者发放简餐 　　X月x日19：00观看室外大型演出 　　第三天： 　　X月x日自由活动。 　　要返程的即可返程。 　　下午返程的建议去参观博物院或在新区溜达，看看新的变化。 　　X月x日才返程的，可以统一组织去游览山山，风景非常优美。 　　3、活动纪念品 　　1）活动纪念册一份。 　　2）活动光盘一张（活动全程有摄像和摄影跟拍，前期收集的照片也会制作成PPT，以上都会刻录在光盘里）。 　　3）集体照一张。

眼睛看错你了，但是我心里知道

元宵节的简单诗句有：1、千门开锁万灯明，正月中旬动帝京。——唐代张祜《正月十五夜灯》译文：元宵佳节，千家万户走出家门，街上亮起无数花灯，好像整个京都都震动了。主题：本诗描写家家出门、万人空巷、尽情而来、尽兴方归闹上元夜的情景，使上元灯节成为了最有诗意，最为销魂的时刻。2、中山孺子倚新妆，郑女燕姬独擅场。——明代李梦阳《汴京元夕》译文：中山来的戏子服饰鲜丽，郑燕来的的女姬则各有高超的技艺。主题：这首诗是作者在汴京观看元宵佳节的盛况时所作。诗人通过对中山孺子、郑女燕姬精彩演出场景的描述，为读者展现一幅元宵节月光下许多台杂剧争妍斗丽的画面，反映了汴京元夕戏剧演唱的热闹景况。3、暗尘随马去，明月逐人来。-唐代苏味道《正月十五夜》译文：人潮汹涌，马蹄下尘土飞扬；月光洒遍每个角落，人们在何处都能看到明月当头。主题：这首景色诗是诗人在一次正月十五夜诗歌比赛中的夺魁之作，描写了洛阳市民元宵之夜的欢乐景象，表现了人们对良辰美景的无限留恋。4、今年元夜时，月与灯依旧。——宋代欧阳修《生查子·元夕》译文：今年正月十五元宵节，月光与灯光仍同去年一样。主题：这是首相思词，写去年与情人相会的甜蜜与今日不见情人的痛苦，明白如话，饶有韵味。既写出了情人的美丽和当日相恋时的温馨甜蜜，又写出了今日伊人不见的怅惘和忧伤。5、锦里开芳宴，兰缸艳早年。——唐代卢照龄《十五夜观灯》译文：在色彩华丽的灯光里，夫妻举办芳宴玩乐庆祝，精致的灯具下，年轻人显得更加光鲜艳丽。主题：此诗描述元宵节燃灯的盛况，绚丽多彩的元宵灯火将大地点缀得五彩缤纷，人们在节日之夜观灯赏月，尽情歌舞游戏。6、东风夜放花千树，更吹落、星如雨。——宋代辛弃疾《青玉案·元夕》译文：东风吹开了元宵夜的火树银花，花灯灿烂，就像千树花开，从天而降的礼花，犹如星雨。主题：此词从极力渲染元宵节绚丽多彩的热闹场面入手，反衬出一个孤高淡泊、超群拔俗、不同于金翠脂粉的女性形象，寄托着作者政治失意后不愿与世俗同流合污的孤高品格。

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歌曲:情歌王 歌手:古巨基 古巨基 - 情歌王 （forever love 王力宏） 爱你不是因为你的美而已 我越来越爱你 每个眼神触动我的心 （两个人的烟火 黎明） 最爱你的是我 否则你怎麽让我 否则我怎麽可能赴汤蹈火 你说什麽都做 （如果．爱 张学友） 如果这就是爱 在转身就该勇敢留下来 就算受伤就算流泪 都是生命里温柔灌溉 （童话 光良） 我要变成童话里 你爱的那个天使 张开双手 变成翅膀守护你 你要相信 相信我们会像童话故事里 （很爱很爱你 刘若英） 往更多幸福的地方飞去 很爱很爱你只有让你拥有爱情 我才安心 （我愿意 王菲） 我愿意为你我愿意为你 我愿意为你忘记我姓名 只要你真心拿爱与我回应 我什麽都愿意 为你 （好想好想 古巨基） 好想好想 好想好想 好想好想和你在一起 （明天我要嫁给你了 周华健） 明天我要嫁给你啦 明天我要嫁给你啦 要不是你问我 要不是你劝我 要不是适当的时候你让我心动 （不得不爱 潘玮柏/弦子） 天天都需要你爱 我的心思由你猜 i love you 我就是要你让我每天都精彩 （阴天 莫文蔚） 开始总是分分钟 都妙不可言 谁都以为热情它永不会减 总之那几年 感性赢了理性那一面 （飞机场的10:30 陶喆） baby baby baby baby O baby baby O baby 是不是拥有以后就会开始要失去 我给你的越多 你却越想要躲 爱已无法回答所有的问题 （那麽爱你为什麽 黄品源/莫文蔚） 离开你是傻是对是错 是看破是软弱 这结果是爱是恨或者是什麽 （你怎麽舍得我难过 黄品源） 最爱你的人是我 你怎麽舍得我难过 对你付出了这麽多 你却没有感动过 （爱我别走 张震岳） 爱我别走 如果你说你不爱我 不要听见你真的说出口 再给我一点温柔 （让我欢喜让我忧 周华健） 就请你给我多一点点时间 再多一点点问候 不要一切都带走 就请你给我多一点点空间 再多一点点温柔 不要让我如此难受 （原来你什麽都不想要 张惠妹） 原来你什麽都不想要 我不要你的承诺 不要你的永远 只要你真真切切爱我一遍 就算虚荣也好,贪心也好 最怕你把沉默,当做对我的回答 原来你什麽都不想要 （用心良苦 张宇） 你说你想要逃 偏偏注定要落脚 情灭了爱熄了 剩下空心要不要 （祝福 张学友） 伤离别离别虽然在眼前 说再见再见不会太遥远 若有缘有缘就能期待明天 你和我重逢在灿烂的季节 （吻别 张学友） 我和你吻别在无人的街 让风痴笑我不能拒绝 我和你吻别在狂乱的夜 我的心等着迎接伤悲 （把悲伤留给自己 陈升） 能不能让我陪着你走 既然你说留不住你 回去的路有些黑暗 担心让你一个人走 （征服 那英） 就这样被你征服切断了所有退路 我的心情是坚固我的决定是糊涂 （听海 张惠妹） 听海哭的声音 叹惜着谁又被伤了心 （味道 辛晓琪） 像你身上的味道 我想念你的吻 和手指淡淡烟草味道 记忆中曾被爱的味道 （我怀念的 孙燕姿） 我怀念的是无话不说 我怀念的是一起作梦 我怀念的是争吵以后 还是想要爱你的冲动 我记得那年生日 也记得那一首歌 记得那片星空 最紧的右手 最暖的胸口 （领悟 辛晓琪） 我多麽痛的领悟 你曾是我的全部 只愿你挣脱情的枷锁 爱的束缚任意追逐 别再为爱受苦 （月亮惹的祸 张宇） 都是你的错在你的眼中 总是藏着让人又爱又怜的朦胧 都是你的错你的痴情梦 像一个魔咒 被你爱过还能为谁蠢动 （我们的爱 fir） 我们的爱 过了就不再回来 直到现在 我还默默的等待 我们的爱 我明白 已变成你的负担 只是永远 我都放不开 最后的温暖 （你把我灌醉 黄大炜） 你把我灌醉你让我流泪 扛下了所有罪我拚命挽回 你把我灌醉你让我心碎 爱得收不回 （眼泪 范晓萱） oh 眼泪 眼泪都是我的体会 成长的滋味 oh 眼泪 忍住眼泪不让你看见 我在改变 孤单的感觉 你从不曾发现 我笑中还有泪 （情非得已 庾澄庆） 只怕我自己会爱上你 不敢让自己靠的太近 怕我没什麽能够给你 爱你也需要很大的勇气 （你是如此难以忘记 梁朝伟） 你是如此的难以忘记 浮浮沉沉的在我心里 改变自己需要多少勇气 翻腾的心情该如何平息 （心太软 任贤齐） 你总是心太软心太软 把所有问题都自己扛 相爱总是简单相处太难 不是你的就别再勉强 （forever love 王力宏） forever love forever love 我只想用我这一辈子去爱你 从今以后 你会是所有 幸福的理由 forever love forever love forever love

合约是指交易双方或多方以口头或书面形式对将要发生的交易行为所作出的承诺和对各自的职责与权益的约束行为。对招标采购而言，从开始日始至合约执行完止，买方与供应商在此期间内所有活动与操作过程均属合约管理需涉及的范围，包括追踪、催货以及相应的供应商管理等功能。企业合同管理是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总称。其中订立、履行、变更、解除、转让、终止是合同管理的内容；审查、监督、控制是合同管理的手段。合同管理必须是全过程的、系统性的、动态性的。