校园安全的问题有多少？

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据了解，我国每年大约有1.6万名中小学生非正常死亡，中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人，也就是说每天将有一个班的学生在“消失”。据中国青少年研究中心的全国性大型调查发现，安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因。校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20种之多，其中包括交通事故、食物中毒、火灾火险、溺水、体育运动损伤等等。这些都时刻在威胁着青少年学生的健康成长。有专家指出，通过安全教育，提高我们中小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们的青少年欠缺安全防卫知识，自我保护能力差，因此少年儿童学习安全防卫知识，提高自我保护能力。千万不能掉以轻心，麻痹大意，必须要有“安全第一”的意识。学校会经常向同学们介绍一些应急自救自护的知识，向学生们进行安全教育。做好学校安全工作，离不开我们全校的任何一个人。为有效预防校园食品卫生安全突发事故的发生，切实保障广大师生身体健康和生命安全，采取以下措施，确保校园食品卫生安全。一是以预防为主，把好进货关。积极宣传普及食品卫生安全知识，提高师生安全防范意识和自救能力；严把校园食堂、小店食品进货关，从源头上切实加强校园食品卫生日常安全管理，及时发现和消除隐患。二是健全制度，依法管理。建立完善校园食品卫生安全事故的预防、报告、控制和救治等制度，严格执行食品卫生管理等相关法律法规依法管理，一旦发现意外事故，立即启动应急处理组织指挥系统，分管领导要在第一时间亲临现场，了解事故情况，立即采取处理对策，并及时向各级领导报告有关情况。对在预防、处置食品卫生安全突发事故中和善后处理工作中玩忽职守者，以及其他不利于预防和处置工作者，视其情况和危害后果轻重，追究责任。三是分工明确，责任到人。实行学校分管领导负责制，切实加强校园食品卫生安全的巡视、督促、检查力度。并建立健全奖惩制度。对在预防、处置校园食品卫生安全突发事故中和善后处理工作中表现突出者给予表彰和奖励。四是以人为本，快速反应。建立预警和快速反应机制，强化人力、物力、财力储备。一旦出现校园食品卫生安全事件，要在第一时间快速反应、及时报告、及时准确处置，把损失减低到最少程度。珍爱生命 善待自我

2005年10月31日早上7点校门口，一名行色匆匆的妇女，忧心忡忡跟传达室老倪说，读初一的孩子感冒了，送点药来给孩子。老倪就放她进来了。7点05分，祖老师发现底楼教室学生桌上有广告传单，就联系上了我，我马上找到老倪问明情况，分析联想到那个妇女，并寻找发现了那个“家长”，于是把她请到了传达室，在朱晔老师的配合下，及时处理了这件事。终于避免了一场更大扰乱正常教学秩序的事件的发生。而发生在去年的一件事就不是那么幸运了。2005年10月31日，星期一下午2点，各年级跟平时一样都在有序的上课学习，整个校园平静和祥和，传达室人员也忙过了中午的一段进出人员后，关上了大门，去了洗手间的路上。突然一阵急促的敲门声，把门卫金---叫了回来。只见一个三十多岁的男子，身穿西装，手拿手机，站在门外，声称要见校长，自称从湖州来的，要联系关于儿子转学的事。金---开了门，打通了校长的电话，通报了这个男子的自述理由后，把电话给了那名男子。那名男子对着话筒大声的说着：----好的，好的，我马上上来！于是他一边拨着手机，一边向校内走去。金---又关上大门，走向厕所，来到教学楼大厅，见到这名男子在大厅，就询问他见到了校长没有，还热情的指点他说校长室在四楼。这名男子回答说，校长在跟人谈话，我等他一会儿。一边又打起了手机。之后，金-----从厕所回来，到了传达室。教学楼办公室内5名教师上课去了，w---，zh----，g---3人，都在专注的批作业、做课件。一名男子打着手机进入了办公室，手靠着门口办公桌隔离板轻声地打了一会儿手机，又慢慢度步到了c---的办公桌边，一边仍轻声的打着电话，一边随意的翻看着放在桌上的作业本。又过了一会儿，这名男子就边打手机边匆匆地向外走出了办公室。此时，w---说，c---少了什么没有，张走过去翻了一下，见到了c的手机，说手机在的。接着下课了。c---回来了，张问，你少了什么吗？c一查，桌上的小灵通不见了。王---等冲出去，c---打传达室电话，zh---打那个小灵通号码。小灵通响了一次，之后没了音讯，传达室金---说：“他已经走了。我还问他，见过校长了吗？他说，见到了。我就开门让他走了。”后来问了校长，校长说根本没约他上来，也根本没见到那个人。这是一次有预谋，精心策划的校园偷窃案件。那名男子沉着老练，手段高明，表面看来无瑕可击，事件好象不可避免要发生。其实暴露了我们安全工作中的许多漏洞，值得深思。1、 制度执行不严。门卫人员有章不依，有规不循。制度规定，外来人员进入校园必须通报接见人，填写会客单。可是，门卫人员金---听信嫌疑人，又根本没有填写会客单，更谈不上索取会客签单了。 在这样的情况下，给嫌疑人有了可乘之机，出入畅通无阻。2、 安全观念薄弱。门卫人员在见到嫌疑人在大厅没去见校长的情况下，一点没有引起警觉，否则，打个电话，一切都会暴露了。还有，在进出的过程中，完全听信嫌疑人的一面之词，没有一点门卫工作人员的职业意识，被表面现象迷惑，放弃了警觉。3、 自我保护意识淡薄。我们的教师没有吸取以前的沉痛教训，当事人仍然经常把贵重物品随意丢放，给了偷窃人可乘之机。同事教师警觉性也不高，在心有怀疑的情况下，嫌疑人在办公室较长的一段时间里就是没有一句话的询问，让其在眼皮底下窃走了小灵通。亡羊补牢，为时未晚。经过此次事件，我们必须在深刻反思的基础上，切实做好以下工作。1、 重新认真学习门卫值日制度，严格执行制定的规章制度，举一反三，真正从思想上高度重视校园安全的重要性，一定要克服为难情绪和麻痹思想，彻底杜绝此类事件的再次发生。2、 认真总结教训，提高应付各类意外事件的水平和能力。对门卫责任人根据惩奖制度给予相应的处罚，扣除本月考核奖。3、 广大教师也要提高自我防护意识，改正随意丢放贵重物品的习惯。随时提高警惕，对进入校园尤其是办公室的陌生人员要礼貌询问。警钟常鸣，永远不会多余。

首先要教育学生控制自己的情绪，加强学生社会技能训练，进一步提升学生处理人际冲突的能力。其次要建立流畅的学生冲突的申诉通道，加强与学生的互动，平时学生和老师、家长之间应有尽量多的平等交流机会，互相沟通增进感情，同时了可解决同学在班级内外所遇到的冲突和敌意，在这种形式下学生如果有什么委屈或遭遇暴力冲突，就会首先想到老师、家长，从而获得较为合理的处理方式。 教育他们逐步懂得社会中人与人之间的关系准则和做人道理，学会正确处理个人与集体、同学、老师、家庭成员、吮及其他之间的关系，增强对集体、对社会的责任感。教师应该使学生了解正确的价值观，使学生认识暴力行为并不是正常的人际关系互动模式，并且进一步教导学生积极正向的人生观。 当已经发生或正在发生打架这种校园安全事件时，班主任宜从以下几点着手处理： （1）首先要让学生冷静 当学生发生打架事件时若你正好在现场，要及时喝止动武者，如认识动武学生，可直呼其姓名及喝其停手。要让学生冷静，老师先保持冷静，不要被情绪牵动。然后严厉地要求两方学生分开。这时候学生处于情绪异常激动的状态，表现为面红耳赤，大口大口地喘气。如果教师此时采用严厉批评的方式来教育学生的话，无疑于给这些学生火上浇油。因此，作为班主任，不妨让学生在此时单独冷静冷静，让他们坐坐“冷板凳”。过一段时间，等打架的同学的情绪稳定下来之后，教师再来处理也为时不晚。 （2）及时跟进，了解事件的原委 在处理打架事件之前，我们必须先了解学生为何打架，才能及时的对症下药。一般说来，以下两种类型容易诱发打架事件：一是嬉戏作弄型：青少年常模仿怪异行为、恶作剧、无知、好玩或表现与众不同心理，而发生破坏公物、欺负同学等动作。攻击行为较轻微，但发生的几率最大。二是主动报复型：因双方互相有过节而怀恨在心，或仍心存不满、不平，认为需讨回公道才得以扳回面子，消除愤怒，故采取以牙还牙或另有图谋伤害之举动，这种情最为可怕：所以等学生的情绪安全下来之后，就要着手调查打架事件的原委。此时学生已冷静了，可以较平和地说出整个事情的经过了。但是，尽管如此，学生在解释自己打架的原因时，往往会推卸自己的责任，千方百计所说事实不一致，不再找目睹整个事件的同学来了解事实的真相，得出较一致的说法，以此为我处理打架事件作好公下的准备。 （3）疏导情绪，重建互信 在了解了整个事情经过后，分别针对双方所犯的错误及认错态度，力求让学生真正意识到自己打架的不良后果。因此该批评时就批评，绝不心软。当然，教师要善于批评教育架的学生，更要直面指出并批评纠正学生的缺点错误。同时，我想教师应尊重学生，和颜悦色地指出学生错误。班主任应对学生“动之以情，晓之以理，”对照《中学生日常行为规范》，分析学生的错误，让学生真正认识到自己违反了校纪校规以及打架事件的严重性和恶劣性，并提醒学生以此为戒，不要再犯。 （4）分清责任，适当惩戒 在了解了整个事情经过后，邀请双方家长到校沟通，共同处理学生过错行为。处理结果分成两大部份，首先是处理打架事件，不管打架的原因为什么，双方为对方花钱治伤，并给予一定的补偿；其次处理打架事件的引起原因，错的一方对自己做的事情负责任！由学校或者年级组继续做相应处罚！ （5）进行团体辅导，澄清班级观念 打架事件造成的影响是恶劣的，如不给其它学生以警示，或许这一坏习惯会在班中蔓延开来，这极不利于良好的班风的形成。因此，班主任必须及时以此为例，利用晨会课或者班会课对全班学生进行深刻的思想教育，引导全班学生分析打架事件的严重性和危害性，告诫学生们吸取教训，遇事冷静对待，适当克制自己的冲动情感，有话好说。 当然，管理带有一定的艺术色彩，面对不同年龄段、不同性格的学生需要我们班主任因人、因时、因地、以至因事，予以灵活处理才能让孩子们对自己敬而畏之，逐步建立一个良好的班集体！ 对于性质比较恶劣打架事件我认为班主任对于这样的学生一定要“狠”，不能害怕暴露班级问题。另外要加强与家长的沟通掌握其基本表现情况。这些学生大多为留守儿童或单亲家庭，有着特殊的家庭背景，班主任只有切实了解这些学生抓问题才能切中要害一针见血。另外要长期关注，不能害怕“问题"学生，畏惧家长，处理问题瞻前顾后优柔寡断，这样往往会错失良机，不能彻底解决问题。在处理问题时最好还能借助学校的力量形成合力，给学生形成高压态势让其有所畏惧。事后也不忘穷“追猛打，不依不饶”让学生害怕再犯错误。

近年来，随着中国人口的增多，踩踏事件发生的越来越多。尤其是在人群集聚的场所，比如说学校。学校本来是孩子们的知识殿堂，可接二连三的踩踏新闻被爆出，确实让人们痛心不已。踩踏事件发生的根本原因还是在于人多，没有秩序，在社会上发生还可以归咎为由于人群数量庞大而无法得到有效控制，可如果是在学校，那学校就确实应该负有不可推卸的责任，毕竟学校已经是圈划出来的小范围，如果连这样的事件都无法控制，那还如何指望学校可以培养出祖国的栋梁之才。对于校园踩踏事件，首先，不是学校对于自身校园内的基础设施没有及时更新，就是学校为了贪图利益而过渡容纳学生所导致的。其次，明知道校园基础设施与容纳人数不相符，并没有就此采取相关措施，比如说，适当的增加防护栏，把手，或者对于学生回教室的时间做出分批次安排，安排老师轮流站岗，以防学生发生不测等这样的预防措施。本身就是学校领导的失职。看着这一个个年轻生命的逝去，作为校方，理应有所愧疚。最后，就是踩踏事件从侧面反映出学校的相关安全知识宣传不到位，才导致悲剧的发生。本来对于校园里存在的很多安全问题都应该提前讲解，避免事故发生时，出现秩序混乱而导致的踩踏事件。可正是由于孩子们对于突如其来的拥挤无所适从，才会发生这样的踩踏事件。悲剧已经无法扭转，而我们所能做的也只有吸取教训，不让悲剧重演。

2005年秋季开学伊始，短短9天时间内，山西各地连续发生5起学校食物中毒事件，涉及5所学校的500余名学生，引起了社会各界严重关注。在这次山西5所发生中毒事件的学校中，有3所为民办学校。如果在一个学校里只有一个食堂垄断经营，那师生们吃得再差也只得忍气吞声了。这就为质量低劣、卫生不过关的食物创造了畅通的销售渠道，更埋下了安全隐患。在笔者调查的近20个村级学校中，有18个学校只设一个食堂，其中10所（初中）学校实行的是封闭式管理。知情人说，打着这样的旗号是为了最大限度地赚取学生们的钱。

1、告诉孩子遇到校园暴力，一定要沉着冷静。采取迂回战术，尽可能拖延时间。2、必要时，向路人呼救求助，采用异常动作引起周围人注意。3、人身安全永远是第一位的，不要去激怒对方。 4、顺从对方的话去说，从其言语中找出可插入话题，缓解气氛，分散对方注意力，同时获取信任，为自己争取时间。 5、教育孩子上下学尽可能结伴而行。 6、家长给孩子的穿戴用品尽量低调，不要过于招摇。 7、在学校不主动与同学发生冲突，一旦发生及时找老师解决。出国留学网 。8、上下学、独自出去找同学玩时，不要走僻静、人少的地方，要走大路。不要天黑再回家，放学不要在路上贪玩，按时回家。9、学校定期开展心理、思想道德课程教育;适当组织同学间的协作活动，加强团队互助意识。该文章《如何防范校园暴力 如何预防校园暴力》来源于出国留学网，网址：https://www.liuxue86.com/a/3015752.html校园暴力作为一个严重的社会问题，已经引起社会各界的普遍关注，而预防和减少校园暴力的发生则是一个系统性工程。只有全社会共同行动起来，国家、社会、学校、家庭等方面都采取一些积极有效的措施，才能最大限度地预防和减少校园暴力事件的发生，共同为广大中小学生创建一个文明和谐的校园育人环境。(一).国家的职责作为国家的立法机关，全国人大及其常委会应尽快制订出保障校园安全的法律法规，为打击和遏制校园暴力伤害案件的发生提供强有力的法律支持;各级政府和教育行政管理部门，应加大中小学校安全事故(特别的暴力事件)的监督和检查力度，完善校园安全的监督管理责任机制,为创建文明和谐的校园环境保驾护航。此外，国家应尽快出台政策，采取有效措施解决因“留守儿童”衍生出来的社会问题，特别是安全问题。 (二).学校的工作1.将心理健康教育作为中小学校学生的必修课学校教育的根本目的是完善和提高受教育者的综合素质，现代教师要有二十一世纪的教育质量观和人才观，切实从应试教育转向素质教育。各级各类的中小学校都要摒弃过去那种只重视教学成绩，轻视德育工作的育人理念。要把学会做人、学会共处、学会求知的育人理念，贯穿于整个教学过程的始终;要从教育社会学的角度，尽量排除任何诱发、增强及扩大青少年暴力倾向的学校社会环境;要训练学生应对学习生活中各种压力的心理承受能力，指导学生建立和谐、友好、可信赖的人际交往关系;教师及德育工作者要善于发现引发暴力事件的苗头，并对有明显暴力倾向的学生进行必要的心理疏导，从而使暴力事件能够被及时消灭在萌芽之中，做到防患于未然。2.健全校园暴力事件(安全事故)的预防、监督、管理机制从某种意义上讲，中小学校的大多数暴力事件是可以避免的，关键在于学校能否建立起一套完善的预防、监督和责任机制。每一位教师和教育工作者都应该具有强烈的社会责任感，要善于发现和化解有可能引发暴力事件的矛盾和问题。一旦发现学生有打架斗殴的苗头或暴力倾向，除了要做好必要的心理疏导外，还要用法律、道德、纪律、规章等去约束学生的行为，最大限度地防止校园暴力事件的发生。除此以外，学校还可以尝试与所有的教师、家长、学生之间签订安全责任书，使安全责任落实到人，做到群防群治，防患于未然。3.教师要避免发生体罚或伤害学生等现象的发生。uf020教师被喻为人类灵魂的工程师，从事的是一项光荣而又神圣的职业。中小学校应抓紧师德师风建设，认真组织学习教师职业道德规范;学校要坚持“以人为本、以生为本”的育人理念，充分做到“一切为了学生，为了学生的一切”。所有教师都要努力提高自身的道德修养和职业素质，改进教育方法。要尽量避免去伤害学生的自尊心，更不能体罚学生。只有这样，教师才能得到学生的尊重，才能最大限度地避免师生间矛盾的激化或伤害事件的发生。(三).家庭环境1.转变教育观念，远离家庭暴力。父母是孩子的首任教师，家庭具有教育子女的职能。家庭教育对子女思想品质、性格的形成，有着重要的影响。父母的一言一行，都潜移默化地影响着子女。按照我国《婚姻法》的规定，“保护和教育未成年子女”，既是父母的权利，又是父母的义务，并且设定禁止家庭暴力，禁止家庭成员的虐待、遗弃等条款，严格禁止亲权的滥用[5]。一方面，夫妻双方应避免因家庭琐事引发家庭暴力，使子女受到影响或伤害;另一方面，在教育子女的方式方法上，要避免“棒子头上出孝子”、“不打不成材”现象的发生。目前，有许多未成年子女情感发育严重不足，身上普遍出现了冷漠、孤僻、暴燥等情感特征，这与子女在家庭受到暴力伤害等因素有着密不可分的联系。2.转变人才观，把子女当人看。在当前的家庭教育中，许多家庭把智育作为压倒一切的教育活动。总希望自己的子女出人头地、光宗耀祖，若孩子某次考试成绩不理想或做错了事都会成为被斥责、遭惩罚(或体罚)的导火线。这种望子成龙的心情是可以理解的，但长此以往，就会使孩子生活在压抑和不安的状态之中。若这种情绪一旦带到学校后，很可能因为同学间产生矛盾给诱发出来，使其他同学成为被发泄的对象或暴力事件的受害者。因此，家长要切实转变人才观，学会尊重子女，把子女实实在在地当人看，让孩子感受到家庭的温暖。(四)社会的责任校园暴力事件的发生，往往与社会环境、不良风气的影响有着直接关系。一方面，社会各方面要花大力气，治理整顿不良社会风气，改善治安环境，特别是要预防发生在中小学校的抢劫、绑架等严重暴力案件的发生;另一方面，要限制或禁止媒介对暴力文化的不当传播(如暴力影片、暴力玩具、网络暴力游戏、口袋书等)，以最大限度地净化文化市场。除此之外，有关部门应尝试开通“反暴力”热线电话，对有暴力倾向的中小学生进行必要的心理疏导。同时对遭受过暴力伤害的学生给予及时的心理治疗，使之早日摆脱因暴力事件留下的阴影。 (五)青少年学生要提高自我保护意识和能力.中小学生正处于长身体、长知识的重要时期，各方面都不成熟，缺乏自我保护的能力。而家长、老师和社会也不可能时时刻刻地呵护着我们，中小学生只有自己长本事，才能有效防范来自社会生活中的侵权侵害。青少年、尤其是未成年中小学生增强自我保护意识、提高自我保护能力，是十分必要的。具体应做好以下几个方面:1.提高自我保护意识。如遇事不要忍着不吭声，要及时告诉家长或着老师;身上尽量不携带太多的钱物;受到暴力侵害时，立即采取灵活的应急措施，不刺激对方，以减少被侵害程度，事后立即报案。2.提高社会交往能力。如交友要谨慎，少与行为不端的人联系，不要上网交友，更不要网恋或私自会见网友;出外办事不单独行动，要与同学结伴而行，以免发生意外。3.养成谨言慎行习惯。在学校日常生活中，不要说刺激、伤害别人的话;在公共场合遇到可疑者时，设法避开;化妆、服饰要得体，不要过分暴露;不要贪图小便宜，不要对陌生人交付现金以及物品;与他人发生矛盾或冲突时，尽量用和缓的语言和手段加以处理等等。

永兴打人事件

1、一年级学生在校被撞身亡。2020年6月2日,西安市第六十七中校园内发生一起交通事故,一名一年级小学生在校园内被一辆黑色越野车撞倒身亡,据西安交警莲湖大队调查：6月2日上午,肇事人李某（男,61岁）驾驶北京现代小型越野客车进入西安市第六十七中学洽谈校园修缮业务,10时02分离去时,启动操作不当致车辆失控,学生党某（男,7岁）被车撞倒,因伤势严重不幸身亡。2、昆明市“9·26”校园踩踏事故。昆明市明通小学是云南省一级示范学校,踩踏事故让很多家长为之痛心,因为一块海绵垫,引发下楼学生互相叠加挤压,导致学生严重伤亡。

小学生校园内被撞身亡，事故应该要交给警察和校方处理。

门卫作案，这让人深思。

校园霸凌事件是一种严重的校园安全问题，班主任作为学生的监护人和管理者，应该及时采取措施加以处理：1、立即制止：发现校园霸凌事件后，班主任首先要立即制止相关行为，确保受害学生的人身安全。2、收集证据：班主任应当记录事件的时间、地点、涉事学生及其行为，收集相关证据，包括目击者证言、视频等。3、与家长沟通：班主任应当及时联系受害学生的家长并告知情况，并协调家长配合进行后续处理。4、处理加害者：对于犯罪行为，班主任应当报警并配合警方处理；对于违反学校规定的行为，班主任应当依据学校相关规定进行处理。5、帮助受害者：班主任应当向受害学生提供必要的心理支持和帮助，帮助受害学生摆脱不良影响，恢复自信和尊严。6、预防再次发生：班主任应当加强对学生的教育宣传，营造良好的校园文化，推动相关政策和法规的宣传和执行。校园欺凌可以包括以下行为：1、身体欺凌：打、踢、推、掐等直接伤害身体的行为。2、言语欺凌：侮辱、嘲笑、辱骂、谩骂、恶意揭露秘密等言语攻击行为。3、社交欺凌：排挤、孤立、传播谣言、断交等对受害者进行社交攻击的行为。4、网络欺凌：利用网络平台发布辱骂、诽谤、散布不实信息等针对受害者的行为。5、性别欺凌：因性别差异而进行的歧视、嘲笑、摆弄、性骚扰等行为。6、种族欺凌：因种族、肤色、国籍等差异而进行的歧视、排斥、侮辱等行为。7、宗教欺凌：因宗教信仰差异而进行的歧视、攻击、辱骂等行为。以上这些行为都可能造成受害者的心理和身体上的伤害，甚至会导致长期的负面影响，如自卑、抑郁、焦虑、厌学、退缩等。

目前原因不清楚，但是很有可能是因为这个学生平时的学习压力比较大，而且老师有可能批评了他。

学校驻武警部队在校保卫学生，

校园火灾、建筑坍塌、宿舍爆炸等各类校园安全事件层出不穷、屡改不止，为教育学习环境带来极大地威胁，为营造平安和谐校园造成了阻碍，为教育管理部门和政府公共服务部门的公信力带来了极大地负面影响。因此学校如何预防安全事故的发生，师生职工如何学习安全防范知识，事故发生后如何在第一时间采取有效的处理方式等等问题都已经成为学校管理者不得不解决的难题。伽玛科技智慧消防小编简单例举几例：1.上海商学院徐汇区校区学生宿舍发生火灾，4名女生遇难。2.中央民族大学女生宿舍发生火灾，近千人被紧急疏散。3.北京林业大学宿舍爆炸，两名研究生当场遇难。4.武汉大学男生宿舍大火，8死25伤。5.广州一寄宿学校火灾，19名学生遇难。6.吉林松原扶余县中学平方坍塌致灾，4名学生遇难，11名重伤。校园起火，已经燃烧了万千人的心灵.学校是人群聚集的地方，更是人才汇集的地方。如今的校园火灾案，引起了社会的极大关注。我们希望在一个安全的环境中学习和成长。校园事故一旦出现：政府、学校责任人将要承担全部责任；国家利益蒙受巨大损失；校区师生、员工生命财产受到巨大危害；社会舆论爆发，社会稳定性动摇。校园安全、智慧管理的需求日趋严峻，伽玛科技智慧消防系统通过部署应用到学校里，将实现第一时间预防和遏制火灾及各类安全事故发生，真正做到打早打小，为全校师生做好安全监管服务工作。纵观校园安全事故，令人悲哀的是在突发事件发生时，校园似乎总缺少应急预案，导致如今尴尬困局的原因在于以下几个方面：其一，应试教育让消防安全教育、逃生训练淡出，致使管理缺位，学生灾难意识和防灾心理准备不足。而一些发达国家，都有完善的、系统的安全教育，从小教学生如何应对火灾、地震等，相关教育与演习已经融入其生活与学校文化之中。其二，扩招后学校重节资轻安全，且安全措施滞后。对递增的扩招大潮，一些学校左支右绌。诚如该校学生在上的描述：楼道中没有消防设备，譬如灭火器和消防龙头等。事实上这种现象绝非个例，如有的学校安装的灭火器和消防龙头已锈迹斑斑，仅是一种摆设；有的学校不愿意支付过高的保安费用，而在楼边拉铁丝网，或一锁了之。其三，陈旧的宿管体制掣肘了学生的正常需求，譬如用电方面，随着大功率电器普及，很难完全杜绝学生私用电器，问题关键在于如何加强巡视抽查，不断更新宿舍配电设施？如经常检修线路，更换大负荷的电线，在宿舍配置漏电保护器等。针对校园安全事故，智慧消防厂家从宣传（战马在线安防培训系统）、互动（战马隐患上报系统）、人防（战马OS智能巡防系统技防）、技防（战马消防预警城域网系统）四个方面，做了科学系统的校园事故安全安全与隐患解决方案。根据校区建筑情况，可安装烟雾、有毒气体、温湿度传感器、消防预警摄像头及智能机械手臂等设施。管理人员、教职工、消防使用战马智能APP，用于接收短信、语音、APP等告警信息。职工在生活中对校区发现的问题难以快速方便的对问题进行上报。校区管理人员及教职工可通过战马隐患上报系统对日常工作生活中发现的安全隐患及时有效的进行上报维修，在最短时间内解决安全隐患。管理人员、教职工使用战马安防随手拍APP可以随时向维修人员上报建筑内安全隐患问题，能有效在第一时间内对可发生事故进行预防与遏制，为自身与他人安全提供保障。

校园安全隐患有哪些来自学生之间的暴力、打斗行为。来自学生之间的欺诈、侵权行为。放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。厕所、校园死角学生聚伙吸烟、打斗行为。商店、食堂、小卖点的食品安全。由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。学生交通安全意识薄弱，甚至不懂交通法规，超速行使、并排骑车现象严重。校园伤害事故频发，学生打架、打群架现象严重。轻者动手，重者动刀。另外，体育课、活动课上学生活动不当也造成事故。线路由于年数，电线过于细，用电负荷过重。怎么避免校园安全事件门卫制度，校内安全定期检查和安全隐患报告制度，消防、防震、防雷安全制度，用水、用电、用气等相关设施设备的安全管理制度。实验室和实训场所安全管理制度，学生安全信息通报制度，住宿学生安全管理制度，学校用车管理制度，突发地震、气象灾害预警应对制度，巡逻制度，值班制度，外来人员入校登记和验证制度，定时查铺制度，学生外出集体活动审批制度等。学校对特殊学生是否给予了全面关注，是否掌握其思想动向；是否对有特异体质或者特定疾病的学生予以必要的注意。教师在教学活动中是否存在体罚、变相体罚、歧视、讽刺挖苦等可能造成学生身体、心理伤害的言行，或者在履行职责过程中有无违反工作要求、操作规程、职业道德及有关规定的行为。

属于。交通事故是车祸属于校园危机事件。校园危机事件主要有五大类:1、学生意外事件:如车祸、疾病身亡，运动及游戏伤害，溺水、自杀、自伤、中毒、校园建筑设施危害。2、校园安全维护事件:火警、地震、人为破坏、校园侵扰、台风、水患、失窃。3、学生暴力与偏差行为;学生斗殴、暴力犯罪，枪炮弹药刀械违规，财产犯罪，赌博犯罪，吸毒、破坏校园，性侵害犯罪。4、管教冲突事件:师生冲突，亲师冲突，亲子冲突，管教体罚，学生抗争申诉。5、儿童少年保护事项:离家出走，在外游荡，乱伦、遗弃、长辈凌虐等。

中学生如何保护自己目前，校园暴力事件逐年上升，学生在校园内外的安全问题逐渐被各级领导重视起来，出台了很多保护学生安全的法律法规。 尽管上有国家法律保护，下有学校领导重视，但是，如果做为一名中学生不把自己的安全当成一回事儿，不学会自己保护自己，不想方设法远离伤害，恐怕学校领导只能依法为您处理“后事”（“受伤害以后的事”之简称）了。中学生生活的圈子比较小，能够对中学生造成伤害的不外乎火灾伤害、钱物被盗、校园诈骗、校园暴力、交通事故等。做为中学生，如果能够做到以下几点，我想基本上可以避免来自校园内外的伤害，确保自身的安全。第一、预防火灾伤害。防止火灾对自己造成伤害的关键，是防火。一般情况下，学校最容易发生火灾的地方是宿舍，学生只要能够认真贯彻消防法规，自觉遵守消防安全管理规定，就能有效预防火灾的发生。简单的说只要能够做到以下几点，火灾就会远离您的宿舍。1.不乱拉乱接电线、用电器。2.不吸烟。顺便说一句，吸烟就是不造成火灾，对自身的损害也是很大很大的。3.不在宿舍使用明火和焚烧物品。第二、预防钱物被盗。防止自己的钱物被盗，最好的方法就是加强防范意识，努力使自已的财物不受侵害。学校最容易发生钱物被盗的地方不外乎宿舍和教室。学生在学校做到以下几点，保证自己的钱物安全足矣。1.最后离开教室或宿舍的同学，一定要关好窗户锁好门，养成随手关窗、随手锁门、贵重物品不离身的习惯，以防盗窃犯罪分子乘隙而入。2.宿舍中绝对不能留宿外来人员。3.数量较多的现金应存放在班主任或存入银行。4.交通工具一定要安装防盗锁，养成随停随锁的习惯。5.发现形迹可疑的人应提高警惕，并立即报告宿舍值班人员和学校保卫部门。三、预防校园诈骗。目前，校园诈骗案时有发生，不外乎有人乘学校管理漏洞，或冒充学生家长进入学校推销和学生有关的物品，比如推销廉价的口服液、背背佳、复读机、学习机等，这些人一旦得手，马上就会溜之大吉。校园防骗的关键就是提高防范意识。要做到不贪图便宜，不能轻信花言巧语；不把自己的重要信息随便告诉陌生人，上当受骗后更要及时报案、大胆揭发，使其他人不再受骗。四、预防校园伤害。除了常见的运动伤害、校园设施伤害（这些伤害的预防课本上都有，不必多说）外，本人认为校园伤害一般有校园内暴力伤害、校园外暴力伤害。如果做到同学之间和平相处，讲团结、讲礼貌、讲文明、讲道德，杜绝江湖义气等社会不良风气侵蚀校园。1.同学之间不因生活琐事（如食堂打饭、图书馆占座、球场运动等）感情冲动，拳脚相加。要学会冷静克制，学会容忍，要知道“退一步海阔天空”。2.发现有同学之间打架或遇有外来人员进入校园滋事时，现场同学不要袖手旁观，要立即报告老师或值班人员。3.不在有危险的时候到有危险的地方去。一般来说，上下学、晚上临睡前是校园内外伤害多发时段，学生在这些时间更应该注意保护自己，不到危险的地方（如校园内灯光照不到的地方、校园外边人少的地方等）去，必须要去的话，最好找几个伙伴结伴而行。五、预防交通事故走读生比住校生更容易受到来自交通方面的威胁，因为他们每天都要在公路、街道上骑车或步行上下学。走读生要想避免受到这种伤害，就必须严格遵守道路交通规则、严格遵守校园交通安全管理规定。而住校生在离校、返校的时候，需要注意乘座的交通工具是否存在安全隐患，如果车辆严重超员、车况差，千万不要为了图便宜、赶时间而至安全于不顾。可以这样说，学生在校期间受到意外伤害或致人伤害的事件一旦发生，家长会拿起法律武器要求学校和致害人承担赔偿责任；同时学校和致害人也会运用法律武器，依法维护自己的合法权益。很多家长并不知道学校对未成年学生的保护职责不同于学生监护人的监护职责，并不是所有的校园伤害事故，学校都要承担责任，校园伤害事故的责任主体不全是学校，只有校方对校园伤害事故的发生确有过错时才承担责任，事故发生当事人都无过错时，可按公平原则由学校适当分担经济损失。不管结果如何，一旦发生此类事故，不仅学生本人及其家庭要承受巨大的痛苦，同时也给国家造成不必要的损失，还影响正常的教学秩序。即使得到一定的经济方面的补偿，难道能够消除对学生造成的伤害吗？并且有的伤害是终生的，无法用金钱来补偿的。因此，最好的方法就是防止伤害的发生。同学们，只要你们能够行动起来，切实做好自我防护，伤害就不会到你身边。

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如何应对校园踩踏事故 如何应对校园踩踏事故？近年来，校园践踏事件时有发生，而学校又是人群密集的地方，当发生突发情况的时候，如果学生的意识不强，就很容易发生校园踩踏事故，那么如何应对校园踩踏事故？ 如何应对校园踩踏事故1 一、启动应急预案 踩踏事故发生后，学校要立即启动《学校拥挤踩踏事故应急预案》。迅速拨打120、110电话呼救，抢救受伤人员。在规定时间内向上级有关部门报告，同时做好伤亡者家长的工作。 二、快速疏导现场人员 学校要利用一切有效手段快速疏导现场人员，让学生尽快疏散到安全地点，禁止无关人员滞留现场，防止有人故意制造恐慌气氛，避免再次发生事故。 三、紧急救护伤者 1、拥挤踩踏事故发生后，一方面赶快报警，等待救援，另一方面，在医务人员到达现场前，要抓紧时间用科学的方法开展自救和互救。 2、在救治中，要遵循先救重伤者、 老人 儿童及妇女的原则。判断伤势的依据有：神志不清、呼之不应者伤势较重；脉搏急促而乏力者伤势较重；血压下降、瞳孔放大者伤势较重；有明显外伤，血流不止者伤势较重。 3、当发现伤者呼吸、心跳停止时，要赶快做人工呼吸，辅之以胸外按压。 通过以上的介绍，您大致有个了解了吧，至于如何防范校园拥挤踩踏事故等更多的"校园安全知识，您可以登录我们的安全网去查看。 如何应对校园踩踏事故2 校园是个人群密集的地方，人多了，就会乱，就会发生踩踏事故。一般踩踏事故多是发生在事态紧急的状态下。或者是突发事件。校方在建校之时就应该先预案好防止踩踏事故的发生。这是最基本的。有纪律有条理的训练学生。 1、方制定防踩踏事故预案 不管是小学，中学，高中，幼儿园，都需要制定一个防踩踏事故应急预案。主要目的是为了预防和减少校园拥挤和踩踏事故，全面提高校园处置拥挤踩踏事故的应急能力，确保校园拥挤踩踏0事故。 2、强内部管理，明确责任，落实措施 努力完善校园安全工作制度，建立并有效执行安全值勤制度，以“安全自查，隐患自除，责任自负”为原则，开展一日三巡检查工作，督促班主任认真执行放学制度，杜绝楼道拥挤现象，确保把各项工作落到实处。 3、示标志要明确 在过道及楼梯明显位置张贴“靠右行走”、“请勿拥挤”等提醒标志，保持楼梯及过道通畅无杂物堆积，雨雪天时教育提醒幼儿通过过道及楼梯要慢行，并设置防滑设施和防滑标志。 4、期培训演练 就如同早上要做广播操一样。要整齐划一。步调一致。要教育、督促学生在楼梯间行进中做到“三要”：一要靠右行走，二要缓慢行走，三要互相礼让；“十不”：一不抢先，二不奔跑，三不拥挤，四不推撞，五不嬉笑打闹，六不聊天，七不弯腰捡拾物品，八不停下系鞋带，九不停留等人，十不逆向行走。 5、险区域检查整改 定期检查校园各个地方，防止发生踩踏事件。要定期不定期地开展对楼道、楼梯设备设施的专项检查，采取措施，消除安全隐患；保持楼道、楼层的照明设施完好，发现损坏及时更换；对不符合标准和不牢固的楼道栏杆、楼道扶手进行加高、加固；对无能力排除的安全隐患要及时上报教育局。

首先要教育学生控制自己的情绪，加强学生社会技能训练，进一步提升学生处理人际冲突的能力。其次要建立流畅的学生冲突的申诉通道，加强与学生的互动，平时学生和老师、家长之间应有尽量多的平等交流机会，互相沟通增进感情，同时了可解决同学在班级内外所遇到的冲突和敌意，在这种形式下学生如果有什么委屈或遭遇暴力冲突，就会首先想到老师、家长，从而获得较为合理的处理方式。 教育他们逐步懂得社会中人与人之间的关系准则和做人道理，学会正确处理个人与集体、同学、老师、家庭成员、吮及其他之间的关系，增强对集体、对社会的责任感。教师应该使学生了解正确的价值观，使学生认识暴力行为并不是正常的人际关系互动模式，并且进一步教导学生积极正向的人生观。 当已经发生或正在发生打架这种校园安全事件时，班主任宜从以下几点着手处理： （1）首先要让学生冷静 当学生发生打架事件时若你正好在现场，要及时喝止动武者，如认识动武学生，可直呼其姓名及喝其停手。要让学生冷静，老师先保持冷静，不要被情绪牵动。然后严厉地要求两方学生分开。这时候学生处于情绪异常激动的状态，表现为面红耳赤，大口大口地喘气。如果教师此时采用严厉批评的方式来教育学生的话，无疑于给这些学生火上浇油。因此，作为班主任，不妨让学生在此时单独冷静冷静，让他们坐坐“冷板凳”。过一段时间，等打架的同学的情绪稳定下来之后，教师再来处理也为时不晚。 （2）及时跟进，了解事件的原委 在处理打架事件之前，我们必须先了解学生为何打架，才能及时的对症下药。一般说来，以下两种类型容易诱发打架事件：一是嬉戏作弄型：青少年常模仿怪异行为、恶作剧、无知、好玩或表现与众不同心理，而发生破坏公物、欺负同学等动作。攻击行为较轻微，但发生的几率最大。二是主动报复型：因双方互相有过节而怀恨在心，或仍心存不满、不平，认为需讨回公道才得以扳回面子，消除愤怒，故采取以牙还牙或另有图谋伤害之举动，这种情最为可怕：所以等学生的情绪安全下来之后，就要着手调查打架事件的原委。此时学生已冷静了，可以较平和地说出整个事情的经过了。但是，尽管如此，学生在解释自己打架的原因时，往往会推卸自己的责任，千方百计所说事实不一致，不再找目睹整个事件的同学来了解事实的真相，得出较一致的说法，以此为我处理打架事件作好公下的准备。 （3）疏导情绪，重建互信 在了解了整个事情经过后，分别针对双方所犯的错误及认错态度，力求让学生真正意识到自己打架的不良后果。因此该批评时就批评，绝不心软。当然，教师要善于批评教育架的学生，更要直面指出并批评纠正学生的缺点错误。同时，我想教师应尊重学生，和颜悦色地指出学生错误。班主任应对学生“动之以情，晓之以理，”对照《中学生日常行为规范》，分析学生的错误，让学生真正认识到自己违反了校纪校规以及打架事件的严重性和恶劣性，并提醒学生以此为戒，不要再犯。 （4）分清责任，适当惩戒 在了解了整个事情经过后，邀请双方家长到校沟通，共同处理学生过错行为。处理结果分成两大部份，首先是处理打架事件，不管打架的原因为什么，双方为对方花钱治伤，并给予一定的补偿；其次处理打架事件的引起原因，错的一方对自己做的事情负责任！由学校或者年级组继续做相应处罚！ （5）进行团体辅导，澄清班级观念 打架事件造成的影响是恶劣的，如不给其它学生以警示，或许这一坏习惯会在班中蔓延开来，这极不利于良好的班风的形成。因此，班主任必须及时以此为例，利用晨会课或者班会课对全班学生进行深刻的思想教育，引导全班学生分析打架事件的严重性和危害性，告诫学生们吸取教训，遇事冷静对待，适当克制自己的冲动情感，有话好说。 当然，管理带有一定的艺术色彩，面对不同年龄段、不同性格的学生需要我们班主任因人、因时、因地、以至因事，予以灵活处理才能让孩子们对自己敬而畏之，逐步建立一个良好的班集体！ 对于性质比较恶劣打架事件我认为班主任对于这样的学生一定要“狠”，不能害怕暴露班级问题。另外要加强与家长的沟通掌握其基本表现情况。这些学生大多为留守儿童或单亲家庭，有着特殊的家庭背景，班主任只有切实了解这些学生抓问题才能切中要害一针见血。另外要长期关注，不能害怕“问题"学生，畏惧家长，处理问题瞻前顾后优柔寡断，这样往往会错失良机，不能彻底解决问题。在处理问题时最好还能借助学校的力量形成合力，给学生形成高压态势让其有所畏惧。事后也不忘穷“追猛打，不依不饶”让学生害怕再犯错误。

校园安全隐患：1、桌子和椅子的钉子常发生突起的现象，但是这些也是造成校园安全事故的罪魁祸首之一。2、椅子上的木板裂开，一部分木板翘起，一部分木板掉落，甚至一些椅子框架松动，形成严重的安全隐患。3、有的同学在课间时在教室里的过道内追跑打斗，紧凑摆放的桌子的棱角容易给同学们造成伤害，形成校园安全隐患。4、电灯开关以及插座松动，电线裸露在外，同学们在不知情中的触碰容易造成触电的现象，甚至危及生命，这是广大学生和家长需要意识到的校园安全隐患。5、劳技课的工具刻刀在下课的时候被某些同学拿来玩耍，锋利的刀片容易造成流血事件，形成校园安全隐患。

1、告诉孩子遇到校园暴力，一定要沉着冷静。采取迂回战术，尽可能拖延时间。2、必要时，向路人呼救求助，采用异常动作引起周围人注意。3、人身安全永远是第一位的，不要去激怒对方。 4、顺从对方的话去说，从其言语中找出可插入话题，缓解气氛，分散对方注意力，同时获取信任，为自己争取时间。 5、教育孩子上下学尽可能结伴而行。 6、家长给孩子的穿戴用品尽量低调，不要过于招摇。 7、在学校不主动与同学发生冲突，一旦发生及时找老师解决。出国留学网 。8、上下学、独自出去找同学玩时，不要走僻静、人少的地方，要走大路。不要天黑再回家，放学不要在路上贪玩，按时回家。9、学校定期开展心理、思想道德课程教育;适当组织同学间的协作活动，加强团队互助意识。该文章《如何防范校园暴力 如何预防校园暴力》来源于出国留学网，网址：https://www.liuxue86.com/a/3015752.html校园暴力作为一个严重的社会问题，已经引起社会各界的普遍关注，而预防和减少校园暴力的发生则是一个系统性工程。只有全社会共同行动起来，国家、社会、学校、家庭等方面都采取一些积极有效的措施，才能最大限度地预防和减少校园暴力事件的发生，共同为广大中小学生创建一个文明和谐的校园育人环境。(一).国家的职责作为国家的立法机关，全国人大及其常委会应尽快制订出保障校园安全的法律法规，为打击和遏制校园暴力伤害案件的发生提供强有力的法律支持;各级政府和教育行政管理部门，应加大中小学校安全事故(特别的暴力事件)的监督和检查力度，完善校园安全的监督管理责任机制,为创建文明和谐的校园环境保驾护航。此外，国家应尽快出台政策，采取有效措施解决因“留守儿童”衍生出来的社会问题，特别是安全问题。 (二).学校的工作1.将心理健康教育作为中小学校学生的必修课学校教育的根本目的是完善和提高受教育者的综合素质，现代教师要有二十一世纪的教育质量观和人才观，切实从应试教育转向素质教育。各级各类的中小学校都要摒弃过去那种只重视教学成绩，轻视德育工作的育人理念。要把学会做人、学会共处、学会求知的育人理念，贯穿于整个教学过程的始终;要从教育社会学的角度，尽量排除任何诱发、增强及扩大青少年暴力倾向的学校社会环境;要训练学生应对学习生活中各种压力的心理承受能力，指导学生建立和谐、友好、可信赖的人际交往关系;教师及德育工作者要善于发现引发暴力事件的苗头，并对有明显暴力倾向的学生进行必要的心理疏导，从而使暴力事件能够被及时消灭在萌芽之中，做到防患于未然。2.健全校园暴力事件(安全事故)的预防、监督、管理机制从某种意义上讲，中小学校的大多数暴力事件是可以避免的，关键在于学校能否建立起一套完善的预防、监督和责任机制。每一位教师和教育工作者都应该具有强烈的社会责任感，要善于发现和化解有可能引发暴力事件的矛盾和问题。一旦发现学生有打架斗殴的苗头或暴力倾向，除了要做好必要的心理疏导外，还要用法律、道德、纪律、规章等去约束学生的行为，最大限度地防止校园暴力事件的发生。除此以外，学校还可以尝试与所有的教师、家长、学生之间签订安全责任书，使安全责任落实到人，做到群防群治，防患于未然。3.教师要避免发生体罚或伤害学生等现象的发生。uf020教师被喻为人类灵魂的工程师，从事的是一项光荣而又神圣的职业。中小学校应抓紧师德师风建设，认真组织学习教师职业道德规范;学校要坚持“以人为本、以生为本”的育人理念，充分做到“一切为了学生，为了学生的一切”。所有教师都要努力提高自身的道德修养和职业素质，改进教育方法。要尽量避免去伤害学生的自尊心，更不能体罚学生。只有这样，教师才能得到学生的尊重，才能最大限度地避免师生间矛盾的激化或伤害事件的发生。(三).家庭环境1.转变教育观念，远离家庭暴力。父母是孩子的首任教师，家庭具有教育子女的职能。家庭教育对子女思想品质、性格的形成，有着重要的影响。父母的一言一行，都潜移默化地影响着子女。按照我国《婚姻法》的规定，“保护和教育未成年子女”，既是父母的权利，又是父母的义务，并且设定禁止家庭暴力，禁止家庭成员的虐待、遗弃等条款，严格禁止亲权的滥用[5]。一方面，夫妻双方应避免因家庭琐事引发家庭暴力，使子女受到影响或伤害;另一方面，在教育子女的方式方法上，要避免“棒子头上出孝子”、“不打不成材”现象的发生。目前，有许多未成年子女情感发育严重不足，身上普遍出现了冷漠、孤僻、暴燥等情感特征，这与子女在家庭受到暴力伤害等因素有着密不可分的联系。2.转变人才观，把子女当人看。在当前的家庭教育中，许多家庭把智育作为压倒一切的教育活动。总希望自己的子女出人头地、光宗耀祖，若孩子某次考试成绩不理想或做错了事都会成为被斥责、遭惩罚(或体罚)的导火线。这种望子成龙的心情是可以理解的，但长此以往，就会使孩子生活在压抑和不安的状态之中。若这种情绪一旦带到学校后，很可能因为同学间产生矛盾给诱发出来，使其他同学成为被发泄的对象或暴力事件的受害者。因此，家长要切实转变人才观，学会尊重子女，把子女实实在在地当人看，让孩子感受到家庭的温暖。(四)社会的责任校园暴力事件的发生，往往与社会环境、不良风气的影响有着直接关系。一方面，社会各方面要花大力气，治理整顿不良社会风气，改善治安环境，特别是要预防发生在中小学校的抢劫、绑架等严重暴力案件的发生;另一方面，要限制或禁止媒介对暴力文化的不当传播(如暴力影片、暴力玩具、网络暴力游戏、口袋书等)，以最大限度地净化文化市场。除此之外，有关部门应尝试开通“反暴力”热线电话，对有暴力倾向的中小学生进行必要的心理疏导。同时对遭受过暴力伤害的学生给予及时的心理治疗，使之早日摆脱因暴力事件留下的阴影。 (五)青少年学生要提高自我保护意识和能力.中小学生正处于长身体、长知识的重要时期，各方面都不成熟，缺乏自我保护的能力。而家长、老师和社会也不可能时时刻刻地呵护着我们，中小学生只有自己长本事，才能有效防范来自社会生活中的侵权侵害。青少年、尤其是未成年中小学生增强自我保护意识、提高自我保护能力，是十分必要的。具体应做好以下几个方面:1.提高自我保护意识。如遇事不要忍着不吭声，要及时告诉家长或着老师;身上尽量不携带太多的钱物;受到暴力侵害时，立即采取灵活的应急措施，不刺激对方，以减少被侵害程度，事后立即报案。2.提高社会交往能力。如交友要谨慎，少与行为不端的人联系，不要上网交友，更不要网恋或私自会见网友;出外办事不单独行动，要与同学结伴而行，以免发生意外。3.养成谨言慎行习惯。在学校日常生活中，不要说刺激、伤害别人的话;在公共场合遇到可疑者时，设法避开;化妆、服饰要得体，不要过分暴露;不要贪图小便宜，不要对陌生人交付现金以及物品;与他人发生矛盾或冲突时，尽量用和缓的语言和手段加以处理等等。

校园建筑安全应急预案 　　在日常学习、工作抑或是生活中，有时会遇到无法预料的突发事故，为了可以及时作出应急响应，降低事故后果，总归要预先编制应急预案。应急预案应该怎么编制呢？下面是我整理的校园建筑安全应急预案，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　校园建筑安全应急预案1 　　校（园）建筑是教职工、学生聚集的场所，发生建筑事故后易导致人员伤亡、经济损失和恶劣的社会影响，制定完善的建筑安全事故应急预案，可在发生建筑安全事故后立即启动预案，实施有效快速的抢救措施，最大限度地减少人员伤亡和财产损失。根据我校的建筑结构特点和实际情况制订突发建筑事故应急预案。 　　预案的制订依据《教育法》、《义务教育法》、《中小学校园环境管理的暂行规定》、《全面消除和杜绝中小学危房的规定》等相关的法律、法规和国家、省、市下发的关于预防建筑安全事故的文件要求。预案适合于校内突发的建筑安全事故（如校舍建筑倒塌事故、校舍楼梯挤踏和坠落事故、实验室伤害事故、大型活动突发事件紧急疏散等）。 　　一、组织管理 　　（一）成立学校建筑安全事故应急领导小组 　　组 长： 　　副组长： 　　组员：各班班主任 　　（二）领导小组职责 　　1、结合本校实际，制定应急处理工作预案，检查、督导各部门工作的开展和实施，发现安全隐患及时修改应急预案，防患于未然。 　　2、领导、指挥应急处理工作，提供保障服务。 　　3、协调有关部门之间的合作配合，讨论决定应急处理工作中的重大问题，向上级汇报工作情况必要时向有关单位发出救援请求。 　　4、制定系列建筑安全规章制度：校舍安全责任制度、校舍设施管理使用制度、锅炉房安全制度、校内教工宿舍安全管理制度、建筑工地安全管理制度、校园校舍定期安全检查制度等等 。 　　二、预防为主，加强建筑安全教育 　　“预防为主”是校建筑安全工作的基本方针，也是安全管理的基本方针。各学校要大力加强建筑安全教育工作。 　　1、通过各种宣传手段和方法普及校舍安全关知识，增强师生的建筑安全意识，组织全校师生加强突发建筑事故的逃生和自救行为演练。 　　2、学校保健教师定期对教职员工进行急救培训，以做好事故发生后的救援工作。 　　3、宣传常用电话号码：公安局110指挥中心，消防大队119，医疗急救中心120。 　　三、建立校舍安全预警 　　学校要坚持不懈地执行中小学校定期排查鉴定制度，做到经常检查，及时发现，及时处理。如果发现存在建筑安全隐患，要立即采取处置措施，并及时向有关部门报告及时解决处理。学校安排专人常年维修维护，局部存在的安全隐患一时排除不掉的校舍，应及时封闭并停止使用，同时严禁师生靠近。 　　四、应急反应 　　校（园）突发建筑安全事故后，立即启动应急程序 　　（一）各有关人员接到事故处理后，做好抢救工作的准备，第一时间赶赴现场，并向主管领导报告。报告内容应包括事故发生的时间、地点、原因、性质、危害程度及救援请求等。 　　（二）学校应急指挥中心应视事故的严重程度决定是否向公安、消防、医疗急救中心、交通等相关部门请求援助。 　　（三）应急小组成员要严格听从现场指挥，树立全局观念，提高救援工作效率，同时抢救人员要保证自身安全，以免扩大伤亡。 　　（四）应急启动要点 　　应根据事故的性质和原因而定 　　迅速控制局面，维持秩序，救治伤员 　　如遇到校舍楼梯挤踏和坠落事故，应急指挥中心立即通过广播（或手提喇叭）： 　　1、命令事故现场人员立于原地不动，如外走廊或楼梯扶栏已损坏，应尽可能朝里站。 　　2、楼面上的人员有秩序的向后移动，为楼梯上的人员让出空间。 　　3、楼梯上的人员有秩序地后退（上楼），为营救创造条件。 　　4、救护人员全力抢救伤员，并打120救援。 　　5、在事故现场设置警戒线，维护现场秩序，避免拥护和混乱。 　　校园建筑安全应急预案2 　　我校为贯彻“以人为本”的理念，遵循“安全第一、预防为主”的基本方针为切实保障广大师生尤其是学生在校的人生安全，提高师生在遭遇重大突发事件或自然灾害时的应对能力，为使灾害带来的损失降到最低点，故拟定在校范围内举行一次应急疏散演练(主要针对教学楼内)，具体应急疏散预案如下： 　　一、实施对象和范围 　　当发生建筑物倒塌或特大火灾等安全事故等需要紧急疏散教室、专用教室内的学生、老师时，启动本预案。 　　二、机构设置与职责 　　（一）应急疏散领导小组： 　　组长： 　　成员：全体教职工 　　职责：全面负责指挥协调突发事件处置工作；根据实际情况，及时发布命令，启动预案。 　　在紧急疏散领导小组统一指挥下，下设五个小组，现场指挥组、紧急疏散组、伤员救护组、外围控制组，通信联组。 　　（二）现场指挥组： 　　组长： 　　成员： 　　基本职责：负责指挥协调；掌握情况，及时报告；贯彻传达应急小组命令，组织有关人员按预案程序对现场进行果断处置，并配备必要通讯器材和安全防护设备。 　　（三）紧急疏散组： 　　组长： 　　成员： 　　基本职责：在现场指挥组指挥下，依据预案措施及疏散路线、顺序，有秩序地疏散师生，疏散完毕后有秩序撤离。 　　（四）伤员救护组： 　　组长： 　　成员： 　　基本职责：负责将伤员运送到指定安全区域，并进行简单救治后，送往就近医院救治。 　　（五）外围控制组： 　　组长： 　　基本职责：突发事件发生后，迅速赶到现场，设置警戒线，划定警戒区，设置隔离带，维护现场秩序，疏散现场人员及重要物资等，在公安机关等专业部门到来之前，对事件进行先期处置。 　　负责维护学校大门、出入口秩序，疏导师生有序撤离，引导专业部门人员进入现场进行处置。 　　（六）通信联组： 　　组长： 　　基本职责：根据事态发展，及时上报上级部门，并争取相关部门的支援；提供各种处置突发事件物资装备，通讯设备，负责平时的通信装备保养。 　　三、处置原则 　　（一）快速反应原则。处置突发事件要坚持一个“快”字，信息上报快，部署控制快，预案落实快。 　　（二）现场指挥原则。突发事件发生后，指挥人员要亲临现场，全面掌握情况，准确分析局势，果断做出正确指挥判断。 　　（三）设置警戒原则。突发事件一旦发生，要迅速疏散现场周边人员，设置警戒，保护现场，禁止无关人员进入。 　　（四）降低损失原则。处置方法要妥当，要以维护政治稳定、社会安全，确保师生员工人身、财产安全为工作重点，力求做到尽量减少社会影响，减少人员伤亡，降低危害。 　　（五）基本装备原则。学校为处置突发事件提供应急广播、安全头盔、警戒带、袖章标识、强光手电、电喇叭、消防器材等必要基本装备保障。 　　（六）协调配合原则。学校各部门及教职工要明确职责任务，按照预案分工，互相协调、通力配合，对突发事件进行妥善处置。 　　（七）追究责任原则。依据处置突发事件预案中职能任务分工，划清权限职责；在突发事件发生后，对因未能落实预案有关要求造成学校经济损失或人员伤亡的，依据相关规定追究相关人员的责任。 　　四、日常教育和防范 　　（一）为防止学生在课间、集会、做操等活动中出现拥挤等其他现象，搞好学生课间活动日常管理。从学生实际出发，分年级、分班级进出操场，不强调快速、整齐；当天值日领导和值日教师分工负责各路口，负责维持秩序，监督、疏导、管理学生。 　　（二）班主任要对学生进行遵守秩序、礼貌礼让的教育，开展预防拥挤事故的专题演练，让学生充分认识发生拥挤事故的主要原因、严重后果及其防范措施，了解在教室、门前打闹、搞恶作剧的危险性，告诫学生路上行走靠右行，加强学生的自救自护的教育和训练。 　　（三）学校要不定期的对学校校舍、围墙、用电线路等进行检查，发现问题，及时补救、整改。 　　（四）在醒目的位置设立紧急情况疏散平面示意图 　　五、紧急疏散程序 　　（一）当发生建筑物倒塌或特大火灾等安全事故时： 　　1、事故现场的教师一边指挥学生进行紧急集结疏散，一边以最快速度将发生事故信息传递到应急领导小组。 　　2、指挥机构人员马上按工作职责到现场指挥全校师生进行紧急疏散，具体如下： 　　（1）全校通过广播或以三次一长二短哨音发出紧急集合信号。 　　（2）用高音喇叭进行现场指挥疏散。 　　（3）紧急疏散小组结合年级组长、班主任教师立即到班级指挥学生按顺序疏散。 　　（4）脱离现场后，各班主任、年级主任迅速组织好本班、本年级学生，整理好队伍、清点好人数，不允许学生擅自离开队伍；对没有到场的，要做好登记，并及时上报现场负责领导。 　　（5）对于受伤的学生，进行简单救治后，送往就近医院救治，并及时通知家长，有关人员做好学生和家长的安抚工作。 　　（6）其他工作参照消防预案或建筑物倒塌预案。 　　六、应急疏散注意事项： 　　1、各位教职员工对本次演练的内容及疏散路线和要求应熟知如有疑问应向演练负责小组主要领导询问 　　2、疏散开始前10分钟参演教师应到达指定位置(班级) 　　3、全体参演教职工应对本次演练高度重视、高度负责参演过程中应保持冷静，服从现场指挥人员的指导，切忌互相拥挤、踩踏，切实担起演练时应承担的职责。 　　4、疏散出楼后应带学生至空旷安全地带集合，必须清点本班人数，如有人数不齐的教师则应迅速寻找，并报演练指挥小组。 　　七、附件 　　（一）预案启动后，各组人员在第一时间到位，做好各级工作，防止事态扩大。 　　（二）教学区人员密集，在疏散时，要保持现场秩序，切忌慌乱、学生人为起哄、拥挤，出现群死群伤事故。 　　（三）做好本预案的演练工作。 　　校园建筑安全应急预案3 　　一、演练内容 　　以应对处置特大地震和地震引发的山体滑坡、泥石流等次生灾害为重点，以应对学校可能出现或客观存在的灾害隐患为基础，以及由此引发的火灾、食品安全、卫生防疫、治安防范、拥挤踩踏等突发事件的应急处置。 　　开展一次以增强安全责任意识和提高自救互救能力为主要内容的逃生避险的演练活动。 　　二、演练时间 　　20XX年5月11日14时00分 　　三、演练地点及人员 　　成都第十一中学：全体学生及教职工参加 　　四、演练程序 　　（一）14：00~14：05班级老师向学生作演练动员，听取老师讲解避震动作要领和疏散要求及各项安全注意事项。 　　（二）13：30~13：55学校防震减灾领导小组检查演练现场布置；对学校各疏散区域、疏散线路、疏散步骤进行检查；视察各班级准备情况。 　　（三）14：05演练开始。学校防震减灾领导小组组长启动地震紧急警报（三次急促的铃声）。 　　解说词：20XX年5月11日下午14时05分05秒，我省西南部发生了一次6、0级地震。我市普遍有强烈震感，人们惊逃户外，部分危旧建筑物遭受不同程度的破坏。 　　（四）14：05~14：06师生迅速就地避震，在老师的指挥下，学生迅速抱头、闭眼，躲在课桌下，老师躲在讲桌下。 　　解说词：地震发生了，正在上课的同学们在经历了短暂的惊慌和混乱之后，根据掌握的地震知识迅速的躲避在课桌下。在突发的地震面前，人们难免惊慌失措，甚至采取不正确的避震措施。地震来时是躲还是跑？根据以往的地震经验，震时就近躲避，震后迅速撤离到空旷安全的地方是应急避震的优选方法。破坏性地震从人的感觉到建筑物倒塌只有十几秒钟，在这短短的时间内千万不可惊慌，应根据所处的环境做出正确的选择。跳楼逃生的方法是绝对不可取的，跳楼即使不摔伤，也极有可能被建筑物跌落的砖瓦砸伤。同时，注意不要靠近窗口。 　　地震过后，建筑物大都处于坏损的状态，为防止强余震到来时建筑物的倒塌，应尽快撤离到空旷地带。在疏散过程中要特别做到快而有序，切不可慌不择路，要根据规定的疏散线路和秩序疏散，避免拥挤踩踏现象发生。 　　（五）14：06~14：07发布紧急疏散警报（一次长哨声）。 　　学校在教学楼各层楼梯口安排疏导员，负责疏散指令的传递，并协助各班老师处置疏散过程中的突发情况。 　　听到紧急疏散警报后，按照疏散顺序在楼梯口疏导员的指挥下，由各班老师组织学生有序疏散，防止学生相互推挤、掉队和踩踏。 　　紧急疏散顺序：按照撤离程序迅速有序地撤离到操场中央。楼梯转角处要有老师负责接应，防止出现跳楼和事故。 　　解说词：请同学们在老师的带领下由教室向外疏散，小心楼道拐角处防止跌倒；在向外疏散时要用书包或书本放在头顶，并注意观察头顶上方的情况，防止跌落的灯具、砖瓦砸伤。 　　（六）学校启动地震应急预案，在操场建立临时抗震救灾指挥部；各个班级学生在老师带领下按预案规定的"路线，迅速、有序地撤离至操场指定区域，将扮演的轻、重伤学生扶持撤离。各班主任和下班老师开始清点人数，清点结果（轻伤、失踪人数）由班主任向学校临时抗震救灾指挥部汇报统计结果。 　　解说词：破坏性地震发生后，外界的救灾不可能立即赶到灾区，在这种情况下，展开自救互救非常重要，通过自救互救获得生命求助的宝贵时间，及时解决被压人员脱离险境减轻人员伤亡。 　　在营救被压人员的过程中，要特别注意被压人员的安全。一是在使用工具时不要伤及埋压人员所处空间周围的支撑条件引起新的垮塌，使埋压人员再次遇险；二是应尽快与埋压人员的封闭空间沟通，使新鲜空气流入，以免埋压者窒息；三是埋压时间较长，一时又难以救出，可设法向埋压者输送用水、食品和药品，以维持生命。 　　抢救时间及时，获救的希望就越大。据相关资料显示，在地震中被砸伤、埋压的人员，在震后20分钟内获救的救活率达98％以上，震后一天获救的救活率为81％，震后48小时内还无法获救的人员，救活率下降到37%。他们不是在地震中因建筑物垮塌砸死的，而是因受伤被埋压不能得到及时救助或窒息死亡。唐山和汶川大地震有数以万计的人被埋压在废墟中，灾区群众通过自救互救使大部分被埋压人员的生命得到了挽救，发挥了不可替代的重要作用。 　　（七）14:15-14:20学校防震减灾领导小组根据现场情况向120、119请求支援，医疗救护、消防灭火演练同步进行。 　　在120、119人员指导下，将扮演的轻、重伤人员转移至操场，开始紧急救助。学习扶持和救治轻重伤员的基本方法和人工呼吸方法；进行消防灭火演练。 　　解说词：未受伤的同学发扬互助友爱的精神，在老师的带领下救助被砸伤和埋压的同学，轻伤的同学也开始自我救护，医护人员开始对他们进行“止血、包扎、固定、人工呼吸”等医疗救治，现在我们看到老师和同学就地取材，用拖把和窗帘扎制成简易的担架，用木棍做成拐杖，帮助重伤员撤离灾害现场。 　　地震极易引发火灾等次生灾害，同学们在消防人员的指导下，开始进行灭火操作演练。 　　（八）学校防震减灾领导小组组长向教育局、市防震减灾局、民政局报告人员伤亡、财产损失和后续搜救受伤埋压师生工作情况。 　　（九）学校防震减灾领导小组组长对此次演练进行总结。 　　（十）学校领导宣布演练结束。 ;

时间梗概：读小学6年级的孩子猝亡，医生给出的说法都是心脏骤停。家属称在孩子的左太阳穴处发现了一处硬币大的淤痕。从其他学生那里得到的说法是，孩子倒地后被翘起的地板打到了头部。校方对这一关键细节却一直回避，同意出于人道给予5万元。教化之本，出于学校。这显然不是校园安全警钟的第一声长鸣，却依然让人们的心震颤不已。学校是人口集聚的特殊场合，学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展。有研究报告显示，校园已成为少年儿童、青年学生最为安全的生活场所;但与此同时，另一份调查却表明，学校也正成为家长们最担心孩子受到伤害的地方。这样的矛盾是因为，安全事故概率虽低，但对于当事人和家庭而言，每一起事故都是100%。近些年来，从食物中毒到校舍倒塌，从校车车祸到校园欺凌，校园安全事故多次演变成社会公共事件，所积聚的焦虑亟待通过加强校园安全建设来有效纾解。安者，非一日而安也;危者，非一日而危也，皆以积然。在生产领域有一个海恩法则，是说每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。对校园安全而言同样如此。其实，无论是厕所还是校园的旮旯角落，不管是课堂还是课下对学生的每一句叮嘱，只有时刻控制好校园内外关系师生的每一个变量，才能解好校园安全这道难题。这不仅需要教育部门切实的检查督导，更需要教学领域所有参与者不只停留在口头的自觉与重视。安全工作责任重于泰山，为了使全校师生有一个安全、稳定、洁净、舒适有工作、学习和生活环境，有力保证我校教育教学工作的正常开展，安全工作必须常抓不懈，时时警钟长鸣。此外，要进一步加强宣传安全教育工作，要积极培养学生珍爱生命、关爱生命意识，增长基本的安全自护知识，提高避险抗灾能力。在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，在安全的问题上，我们必须要防范在先、警惕在前，必须要警于思，合于规、慎于行；必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全；必须要筑起思想、行为和生命的安全长城。

想要保障校园安全的话，校园里的一些相关人员一定要密切地关注学生的动态，再有平常一定要访问学生的一些生活习性。再有平常多去关心一下学生，这样才能让学生有一个特别好的心理来进行学习。

全校放假一年明年接着放最安全

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初中毕业想提升学历可以通过高等教育自学考试来提升自己的学历，可以根据自己的爱好选择报考的专业，然后去当地教育考试院或者的继续教育学院报名。准备参加自学考试的考生首先要全面了解当地已开考哪些专业，详细了解自己感兴趣的专业层次、要求及课程设置等，结合自己的工作、兴趣、文化层次、学习能力等，自愿报考专业。一般来说，应先报专科段，后报本科段；报考课程建议按专业考试计划课程设置顺序报考。当然，这种提升学历的途径一般都是针对那些学习能力和自律能力都非常强的人，如果在学校有老师亲自教都不愿意学的人，自学成功通过考试的几率几乎为零。

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　　时常进行工作总结，回顾一段时间的工作成果，总结经验，发现工作的不足之处，端正工作态度，摸索实践。下面是由我为大家整理的“市场营销部门工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　市场营销部门工作总结范文（一） 　　提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想xx年的总结中的种种计划打算，感想良多！归纳总结如下： 　　 （一）本年度市场的整体环境现状总结 　　1、行业市场容量变化 　　今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 　　2、品牌集中度及竞争态势 　　市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 　　3、竞争市场份额排名变化 　　从xx年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到30多个。 　　4、渠道模式变化及特点 　　xx年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 　　5、终端型态变化及特点 　　xx年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案1200个，其中企事业单位800户，特殊宴会客户180个，分销单位xx户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。 　　6、消费者需求变化 　　仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。 　　7、市场主要竞争对手今年销售表现 　　“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。 　　 （二）本年度部门工作总结 　　1、部门建设 　　上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。 　　2、部门人员培养 　　市场部现有人员4名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 　　3、与其他部门的配合 　　与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。 　　 （三）新年度工作计划 　　“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 　　1、目标导向 　　营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为120万/年，费用目标为1.2万/年，渠道开发目标为4条/年，终端建设目标为50个/人/年，人员配置为8人。 　　2、产品规划 　　根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。 　　3、品牌推广 　　市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。 　　4、团队支持 　　为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！ 　　市场营销部门工作总结范文（二） 　　来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们供给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长；很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事！ 　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际本事安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情景。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最终成为朋友；看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自我一向就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。 　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： 　　（1）养成学习的习惯； 　　销售人员销售的第一产品是销售员自我；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我！ 　　（2）具有职责感； 　　不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的本事，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就必须要！如果你必须要，你就必须行！ 　　（3）善于总结与自我总结； 　　工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 　　市场营销部门工作总结范文（三） 　　时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。20xx年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。 　　 一、主要工作开展情景 　　（一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略 　　经过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排行，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，供给贵宾式服务；针对中端客户，供给异常服务；对低端客户，供给大众化便民服务”的营销策略。 　　（二）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。 　　为增强长期发展潜力，我们从年初开始就十分重视加快贷款营销工作，进取争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。经过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。 　　（三）客户维护活动形式多样化 　　以答谢客户为目的，结合不一样客户的特征，采取不一样的维护方式。比如，在代发工资方面，经过与重点代发工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的提议。 　　加强与客户之间的沟通与交流，进取巧妙地将各种有利的情报供给给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。 　　（四）善于反思和总结，积累经验 　　总结在必须程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情景及其完成情景都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。仅有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，构成一种强大的工作手段和营销体系。 　　这一年，我们市场部的工作取得了必须的成绩，但应对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。 　　 二、工作目标和措施 　　在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。 　　市场营销部门工作总结范文（四） 　　今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。 　 　一、主要业务经营指标完成情况 　　今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。 　　（1）我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 　　（2）贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款；如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目；其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。 　　 二、主要工作措施和成功经验 　　（一）细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。2015年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。 　　（二）坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反jiǎ币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。 　　（三）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。 　　（四）恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。 　　 三、工作中存在的问题和困难 　　（一）从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。 　　（二）从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求，需要加以重视并改进。 　　（三）从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应该加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。 　　 四、今后工作打算 　　（一）加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。 　　（二）严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。 　　（三）在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。 　　（四）加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。 　　（五）深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。 　　以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。

根据其性质，金融产品可划分为债务类金融产品、股权类金融产品、衍生类金融产品和合成类金融产品四种。（1）债务类金融产品债务类金融产品是指以某种形式的约定票据来体现双方债券债务关系，通常由政府、企业以及金融机构等为了融资或增加杠杆比例而发行。传统上，债务类金融产品通常和优先股一起被称为固定收益证券，但因为金融创新的飞速发展，这个范围已经有所突破。（2）股权类金融产品股权类金融产品是指公司财产具有所有权和收益权的有价证券，最基本的形式是普通股。（3）衍生类金融产品衍生类金融产品是指从原生资产派生出来的金融工具。其共同特征是保证金交易，即只要支付一定比例的保证金就可以进行全额交易，不需要实际上的本金转移，合约的了结一般也采用现金差价结算的方式进行，只有在满期日用实物交割方式履约的合约才需要买方交足货款。根据产品形态，衍生类金融产品可以分为远期、期货、期权和掉期四类。根据原生资产大致可以分为四类，即股票衍生品、利率衍生品、汇率衍生品和商品衍生品。如果再加以细分，股票类中又包括具体的股票（股票期货、股票期权合约）和由股票组合形成的股票指数期货和期权合约等；利率类中又可以分为以短期存款利率为代表的短期利率（如利率期货、利率远期、利率期权、利率掉期合约）和以长期债券利率为代表的长期利率（如债券期货、债券期权合约）；汇率类中包括各种不同币种之间的比值；商品类中包括各类大宗实物商品。（4）合成类金融产品合成类金融产品是一种跨越利率市场、外汇市场、股票市场和商品市场中两个以上市场的产品，证券存托凭证（DR）、股指期货等均属于此类。

法律主观：法定继承第九条继承权男女平等。第十条遗产按照下列顺序继承：第一顺序：配偶、子女、父母。第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。本法所说的子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。本法所说的父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。法律客观：《民法典》第一千一百三十三条，自然人可以依照本法规定立遗嘱处分个人财产，并可以指定遗嘱执行人。自然人可以立遗嘱将个人财产指定由法定继承人中的一人或者数人继承。自然人可以立遗嘱将个人财产赠与国家、集体或者法定继承人以外的组织、个人。自然人可以依法设立遗嘱信托。

　　在学习、工作或生活中，说到评语，大家肯定都不陌生吧，评语对被评价对象来说，起着“指挥棒”的作用，为其努力指定方向。写起评语来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的教师听课评语，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　1、基础理论扎实，专业知识面广，教学中无科学性错误，详略得当，布局合理，字迹工整规范。仪表端庄，教态自然，举止大方。对教学内容分析、处理恰当，层次分明，条理清晰，容量适度，环节连贯、紧凑。能揭示知识的内在联系，重点突出，难点把握准确，课堂结构设计符合学生的实际。 　　2、课堂上，为学生营造了一个民主、平等的课堂氛围，让人感到亲切、自然。应该说，这是一节重过程、重发现、重生活、重主体的具有探究精神和启发教育的课，让人耳目一新，感触颇多。结合评价，“互助互动”，评价时，同伴之间进行借鉴学习，有利于培养他们宽容的合作精神和敏锐的审美鉴赏力。我们不仅要将学生视为教育的主体，更应切实地将他们看作教育过程的平等参与者、合作者。教，关键在于“授之以渔”，教师给予学生的不应是“鱼”，而应该是捉鱼的方法 　　3、教师讲授目标明确，重点、难点分析到位，基本功扎实，课堂气氛融洽，学生思考积极；教学设计合理、科学，教学要素配合默契，各种关系处理得当。 　　4、本课从书法欣赏入手，能激发学生学习兴趣，课堂内容安排有序，但学生反映稍显沉闷。能结合生活实例引入课程，课堂气氛活跃，内容传授形式多样。 　　5、教学目标明确，教材处理较好，过程操作符合学生实际，注重分层教学，课堂整体结构的安排、环节的处理、作业的设置，始终围绕教学目标进行，符合特殊学生的学习特点和心智发展规律。教学过程清晰，能引导学生先想再算，注重学生能力的培养，教师语言简练，平时扎实有效的教学工作在本课中初显成效。 　　6、对教学内容分析、处理恰当，层次分明，条理清晰，容量适度，环节连贯、紧凑。能揭示知识的内在联系，重点突出，难点把握准确，课堂结构设计符合学生的实际。教学目的全，准，科学性强，切合实际。教学重点明确，突出重点的方法恰当、有效。教学难点找到，解决的方法恰当、有效。教学内容信息量最大，教学结构安排科学，从容自然，有张有弛。 　　7、教学设计合理、科学。课堂容量适当，符合学生的学习特点。教师的知识面广，分析课文中的人物性格、心理特点透彻，到位，让学生能深入其中，听的津津有味。课堂的民主意识强，与学生共同探讨问题，学生积极主动 　　8、教学目标明确，教学设计合理，重点、难点突出，课堂容量适当，符合学生认知；能有效创设学生自主、合作的情境，重视学生对过程的体验；师生、生生互动，运用启发式、讨论式教学，学生参与性强，气氛融洽。 　　9、老师课堂激情高，教学环节紧凑，合理把握重点，突破教学难点。通过有效的合作交流和自主探索，把一节枯燥的计算课上的很精彩 　　10、教师课前准备充分，教学安排容量适当，目标明确，重点、难点突出；讲授清晰、注重启发学生，引导学生积极思考；教师点拨得法，总结、归纳、反馈等过程及时、到位。 　　11、刘老师教学内容确定符合实际的内容范围和难度要求。为学生创设宽松和谐的学习环境。教学有宽松和谐的学习气氛，使学生能在探索和学习过程中产生丰富的"情感体验。关注学生的学习过程，让学生有体验数学的机会。尊重学生的需要，保护学生的自尊心和自信心。运用灵活的方法，适应学生的实际和内容的要求，为学生留下思考的时间。 　　12、许老师整节课始终体现着“互动、合作与探究”的课堂教学氛围，师生互动、生生互动、生本互动的课堂探究意识浓。教学活动本来就是一种创造性活动，正是通过师生之间、生生之间的不断互动，创设一种和谐的教学环境，从而创生出一节优秀的课。在这过程中，学生受益了，教师也在教学相长中获益。 　　13、习题设计难易合理有序。整堂课围绕找公因式这个关键，设计了多种题型，并通过老师讲解、学生探索、学生口答、学生模拟练习、学生板演等多种形式，使学生基本上能解决问题，但课堂气氛略显沉闷。 　　14、老师对新授课的课堂授课模式掌握的很好，重视知识产生的过程（导入）和知识掌握的过程。教师激励评价学生语言精练、亲切、得体，过渡自然，能充分利用学生已有知识经验解决新问题，在教学过程中教给学生（新旧知识迁移）学数学的方法，渗透一些数学思想。如果能联系实际，丰富多媒体内容，会更精彩。 　　15、教师授课仪态大方、声音清晰洪亮。根据学生具体情况：年龄大小、知识接受能力、自主学习的能力等因素，教师安排教学任务，进行教学设计。学生在教师的引导中循序渐进的获得新知学生能够按照在教师的引导下参与学习活动，思考、交流、合作、演示、实验等活动，能在教师的引导下积极参与学习、实践，学习兴趣浓厚。部分学生自主学习能力较差，不能够和其他同学一起完成教学任务。 　　16、教学目标正确、明确，符合课程标准和教学理念的要求，符合教材要求，符合学生实际，适合学生发展的要求。教学重点、难点突出，全面关注学生，与学生互动好 　　17、通过分数运算类比引出分式的约分，学生容易理解，易于接受。课堂容量较大，但习题还需优化。老师讲解较多，师生双边活动需增多。 　　18、教学重点难点突出，操作演示正确规范，课堂容量、密度适当，符合认知与发展规律。能有效地创设学生自主、合作、探究的情境，重视学生对过程的体验，启发得当，发问有利于学生思考，学生练习充分，作业量适当。 　　19、教学设计合理、科学。教学重点、难点突出，现代教育技术运用恰当、熟练。全面关注学生的知识、能力，重视学生良好学习习惯的培养。师生互动氛围好，学生在老师的启发下能积极回答问题。 　　20、教学目的全，准，科学性强，切合实际。教学重点明确，突出重点的方法恰当、有效。教学难点找到，解决的方法恰当、有效。教学内容信息量最大，教学结构安排科学，从容自然，有张有弛。教学过程体现两性（工具性和人文性），两种积极性（教师的教和学生的学）调动了学生。教学方法灵活有效，课堂反馈渠道畅通无阻，形式多样，方向多维，矫正及时有效。 　　21、教师精心设计了课堂的导入，有利于激发学生的兴趣，有较好的教学效果；教授语言生动，课堂气氛活跃，有较强的课堂掌控能力。 　　22、能采用类比引入新课，讲解例题详细，对个别容易出错的地方能反复强调，及时反愧巩固。选题类型较全面，课堂气氛略显沉闷，学生自主学习空间有待拓展。 　　23、板书工整清晰，语言流畅有条理，课堂条理清楚，题目设置有梯度，课堂容量足，要加大学生参与面。知识点详尽，内容丰富，条理清晰。并能适当补充相关知识。如能适当增添一些互动环节，气氛会更好。语言幽默风趣，将枯燥的讲解变为生动的传授，能引导学生有效学习，双基落实，效果大为显著。 　　24、教学重点、难点突出，课件使用正确恰当，能有效配合学生的学习。创设模拟面试情景，老师能进行适当的点评，抓住学生的特点。教师知识面广，态度和蔼可亲，语言规范、流畅。 　　25、教学内容难易适当，由浅入深。注重引导学生思考，但师生双边活动较少，课堂气氛不够活跃。板书工整有条理，分析透彻，提示恰到好处。但二倍角的相对性要着重强调。 　　26、知识点归纳条理清晰，采用学生回忆复习知识点，便于学生记忆和整理。结合知识点辅以相关例题、习题，讲练结合。例题规范，针对学生基础少扎实，采用此类复习方法能进一步夯实基础，值得肯定。 　　27、教学目标正确、明确，符合学生的实际，适合学生发展的需要。教师课前做足准备工作，创设模拟课文情景，让学生自主表演，能够深刻体会文中人物特点和心理特征，学生能主动学习。 　　28、教态亲切，语音清晰，讲解层次性较强，推理正确，能突出重点，课堂严谨，解题思路清晰，教学方法使用得当，目标设置准确，内容安排合理，有思想教育的内容。结构完整时间分配合理。 　　29、知识面广，教态亲切和蔼，与学生互动好，启发式、讨论式恰到好处。教学重点突出，课堂容量适当。课件制作有效到位，帮助学生更好学习。 　　30、杨老师在这堂课的整体设计上思路明确、重难点突出，教学内容安排妥当，抓住鲁迅先生的人格特点来分析人物形象，以学定教、顺学而导。学生的学习，完全是自主地，探寻式地学习，具有实效性。教学环节的安排、问题的设计能调动学生的情感体验。教学环节的安排、问题的设计能调动学生的情感体验。教师有较高的课堂调控能力。 　　31、教学目标制定的全面、具体、明确、符合大纲、教材和学生实际；教学思路清晰，所教知识准确；从实际出发，熟练运用现代教学手段；讲练结合；教态亲切、自然、端庄、大方，非常具有亲和力，教学效果较好。 　　32、教师和学生的课前准备工作都做得非常好，预习要求适当、贴合学生实际，有一定自学要求，高而不高。学生思考积极，课堂气氛非常好，回答踊跃；教师讲授环节条理清晰、重点突出，完成目标情况良好，课堂效率较高；体现出以学生为主体的课堂模式，重视对学生能力的培养。 　　33、能精选习题，题目设置有梯度，提问面向中下等学生。注意知识的衔接，运用知识迁移的教学方法，使学生易懂。学生主动参与性不够，有待提高。 　　34、大胆放手让学生参与对新知的探究，对提高学生的学习品质和和自学能力起起到了一定的帮助。老师的课语言精练，教学环节过渡自然，过程由浅入深，方法灵活多样 　　35、能让学生在反复朗读中体会海燕的优秀品质，教师在课堂上起到了引领、导航作用。新课程理念有所体现，但课堂内容略显单薄，平时应注意引导学生知识的积累，丰富学生知识面。 　　36、教学中在设计、实施、内容符合课程目标，包含若干有效教学的要素，有目的性。环节设计合理，知识衔接自然，严谨流畅，疏密有致。能注意学生主体意识，积极推进学生自主活动。教学经过了认真的设计，教师能较好地实施教学。能调动学生的学习积极性和主动性，重视知识的运用和技能训练，注重能力培养。

近年来，北欧风格越来越受欢迎，北欧风格具有简洁、自然、人性化的特点。北欧风以简约著称，具有很浓的后现代主义特色，注重流畅的线条设计，代表了一种时尚，回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，正反映出现代都市人进入新时代的某种取向与旋律。装修效果图北欧风格设计貌似不经意的搭配之下，一切又如浑然天成般光彩夺目。任何一个空间，总有一个视觉中心，而这个中心的主导者就是色彩。北欧风格色彩搭配之所以令人印象深刻，是因为它总能获得令人视觉舒服的效果——不用纯色而多使用中性色进行柔和过渡，即使用黑白灰营造强烈效果，也总有稳定空间的元素打破它的视觉膨胀感，比如用素色家具或中性色软装来压制。装修效果图木材是室内装修的灵魂。上等的枫木、橡木、云杉、松木和白桦是制作各种家具的主要材料，它本身所具有的柔和色彩、细密质感以及天然纹理非常自然地融入到家具设计之中，展现出一种朴素、清新的原始之美，代表着独特的北欧风格。装修效果图北欧风风格特点：1、北欧风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，最大限度引入自然光。在空间平面设计中追求流畅感；墙面、地面、顶棚以及家具陈设乃至灯具器皿等，均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征。装修效果图2、木材是北欧风格装修的灵魂。为了有利于室内保温，因此北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。这些木材基本上都使用未经精细加工的原木，保留了木材的原始色彩和质感。北欧的建筑都以尖顶、坡顶为主，室内可见原木制成的梁、檩、椽等建筑构件。这种风格应用在平顶的楼房中，就演变成一种纯装饰性的木质“假梁”。装修效果图3、北欧室内装饰风格常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等，但都无一例外的保留这些材质的原始质感。装修效果图4、家居色彩的选择上，偏向浅色如白色、米色、浅木色。常常以白色为主调，使用鲜艳的纯色为点缀；或者以黑白两色为主调，不加入其它任何颜色。空间给人的感觉干净明朗，绝无杂乱之感。此外，白、黑、棕、灰和淡蓝等颜色都是北欧风格装饰中常使用到的设计风格。装修效果图5、在窗帘地毯等软装搭配上，偏好棉麻等天然质地。装修效果图6、没有硬装隔断的功能区，简约一体化的厨房，灰色和白色以及原木色是北欧风格装修的主要色调。装修效果图北欧风装修要点想要营造一个自己的北欧空间，色调上以浅色为主：米色白色浅木色等。而材质方面以自然的元素，如木藤 柔软质朴的纱麻布制品等，所使用材质色彩都可以兼容，而且比重拿捏得当。若想做点装饰变化，亦须掌握重点，使用北欧风格不可或缺的自然元素，再加入一点点其他材质如金属等，然后再考虑颜色搭配是否协调。装修效果图原木:室内装修的灵魂为了有利于室内保温，北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。因此，在北欧的室内装饰风格中，木材占有很重要的地位。北欧风格的居室中使用的木材，基本上都使用的是未经精细加工的原木。这种木材最大限度地保留了木材的原始色彩和质感，有很独特的装饰效果。装修效果图除了木材之外，北欧室内装饰风格常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等，但都无一例外地保留这些材质的原始质感。装修效果图以上就是北欧风格的特点几装修要点，相信你已经知道北欧风格为什么如此受欢迎了！如果还在纠结家里装修用什么风格，不妨就大胆尝试装修一个北欧风情的家吧！更多装修方面的内容请持续关注晚安名点装饰。

原文： 晏子之晋,至中牟,睹弊冠反裘负刍,息于涂侧者,以为君子也,使人问焉曰：“子何为者也?”对曰：“我越石父者也.”晏子曰“何为至此?”曰：“吾为人臣,仆于中牟,见使将归.”晏子曰：“何为为仆?”对曰：”不免冻饿之切吾身,是以为仆也.”晏子曰：“为仆几何?”对曰：“三年矣.”晏子曰：“可得赎乎?”对曰：“可.”遂解左骖以赠之,因载而与之俱归.至舍,不辞而入,越石父怒而请绝.晏子使人应之曰：“吾未尝得交夫子也.子为仆三年,吾乃今日睹而赎之,吾于子尚未可乎?子何绝我之暴也!”越石父对之曰：“臣闻之,士者诎乎不知己,而申乎知己,故君子不以功轻人之身,不为彼功诎身之理.吾三年为人臣仆,而莫吾知.今子赎我,吾以子为知我矣；向者子乘,不我辞也,吾以子为忘；今又不辞而入,是与臣我者同矣.我犹且为臣,请鬻于世.”晏子出,见之曰：“向者见客之容,而今也见客之意.婴闻之,省行者不引其过,察实者不讥其辞,婴可以辞而无弃乎!婴诚革之.”乃令粪洒改席,尊醮而礼之.越石父曰：“吾闻之,至恭不修途,尊礼不受摈.夫子之礼,仆不敢当也.”晏子遂以为上客.君子曰：“俗人之有功则德,德则骄,晏子有功,免人于厄而反诎下之,其去俗亦远矣.此全功之道也.” 译文： 晏子出使晋国,到中牟,看见一个戴着破旧的帽子,翻穿着皮衣,背着(一捆)柴草在路边休息的人,（晏子）认为(这个人)是君子,（就）叫人去问他说：“您是干什么的呢?” (那个人)回答说：“我是越石父.”晏子问：“为什么到这里来呢?”（越石父）说：“我到中牟来做人家奴仆,（如果）见到(齐国的)使者,（我就）准备回(齐国)去.”晏子问：“为什么来做奴仆呢?”（越石父）回答说：“我不能避免自身的饥寒交迫,因此做了人家的奴仆.”晏子问：“做奴仆有多长时间了?”越石父回答说：“三年了.”晏子问：“可以(用钱把你)赎回去吗?”越石父说：“可以.”（晏子)就解下在左边拉车的马,用来赎出越石父,让 (越石父)坐在自己的车上一同回齐国. 车到了(晏子)居室时,晏子不(与越石父)告别(就)进了屋,越石父很生气,要求 (同晏子)绝交.晏子派人回答他说：“我不曾同您有什么交往,您做了三年奴仆,我今天才见到,把您赎了出来,我对您还不算可以吗?您为什么突然(就要)同我绝交呢?”越石父回答说：“我听说,贤士在不了解自己的人面前会蒙受委屈,在了解自己的人面前会心情舒畅,因此,这就是君子(奉行的)不因对别人有功就轻视人家,也不因别人对自己有功就自己贬低自己的道理.我在人家做了三年奴仆,却没有什么人了解我.今天您把我赎了出来,我以为您是了解我的.刚才,您坐车的时候,不向我打招呼(自己先上了车),我以为您是忘记了(礼节)；现在又不(跟我)告别(就独自)进屋去了,这跟把我当奴仆看待的人是一样的.我还将做奴仆,请您把我卖给世人吧.” 晏子（从屋里）走出来,请（越石父）来相见.说：“刚才,我只见到您的外貌,而现在看到了您的内心.我听说,反省言行的人不会再犯类似的错误,体察实情的人不会讥笑人家的言辞,我能够因为言辞（不当）而不被你嫌弃吗?我真心实意地改正错误.”于是,晏子让人洒扫（厅堂）,重新安排席位,（向越石父）敬酒,很礼貌地对待越石父.越石父说：“您对我以礼相待,我真不敢当啊!” 于是,晏子把越石父当做上等客人.

狂飙背后的现实意义是展现了扫黑除恶的复杂艰巨，彰显了党中央“打伞破网”的坚定决心，致敬英勇无畏的扫黑除恶英雄。《狂飙》切入三条时空脉络，借由刑警安欣、黑恶势力高启强两个角色的人生轨迹，不仅展现了一场跨越20年扫黑除恶的斗争故事，还再现了时代变迁下黑恶势力的形成与崛起，几条线索齐头并进为观众勾勒了一幅正义与邪恶斗争的画卷。《狂飙》通过时代交替叙述的方式，抽丝剥茧，带领观众了解黑恶势力崛起的缘由以及扫黑除恶的艰辛，剧中案件发人深省，写实的生活场景，权与法、情与理、善与恶等问题的思辨性，折射出人民对打击有组织犯罪、维护社会秩序的拥护和支持，具有极强的现实意义与教育意义。《狂飙》大结局：在大结局中，京海的保护伞被连根拔起！黄瑶实名举报高启强，最终高启强、唐小龙、赵立冬被判死刑，杨健被判有期徒刑十五年，高晓晨被判有期徒刑五年，最大的保护伞何黎明落马，孟德海受处分被降职。结尾处，高启强与满头白发的安欣隔着铁窗，安欣面对高启强的假设说出那句“哪有那么多如果”的场景，让许多观众唏嘘。在这场扫黑除恶的斗争中，正义的一方也付出了巨大的牺牲：李响、陆寒、谭思言等也付出了生命的代价。对于这个结局，用总导演徐纪周的话来说是“非常残酷”，是“惨胜”。

企业宣传也是市场营销的一部分，市场营销就是满足消费者的效益的同时实现自己的价值。一切都是为了树立企业形象和攻占市场，最终实现企业的发展。宣传嘛，当然是为了让消费者，或者经销商等等获得产品信息，至少在一定程度上能起到一定的效果，有兴趣的人就会尝试。宣传的优势和必要性是这样理解的：现在有什么企业不树立形象？无论以什么方式，都要树立企业形象，就连小商贩都还有自己的招牌呢，何况是企业呢？简单的说就是人无我有，人有我优，在追求卓越中实现自己的价值，发展壮大。网络宣传成本相对而言应该更加低廉，但是呢，也存在弊端，因为网络信息量大，消费者很难注意到，而且有一些信任度低。不过我个人还是看好网络宣传，这是社会发展的必然趋势，只是中国目前比较混乱，而且还没有达到那种水平，随着电子商务，人们的知识技能水平，以及收入的提高，网络营销以及电子商务将成为发展的新领域世界，要比现在带来的收益更加可观。传统媒体宣传，随着人们日常节奏的加快，信息量的加大，而且时间越来越近，比如电视媒体，很多工作比较忙的人活着一些学生人群，尤其是大学生很多就没有电视看，并不能实现市场的全面宣传。网络一般更是大学生和一些高中生，以及一些高级知识分子的首选，而这些学历比较高的人一般都是收入也比较客观的有消费能力的，针对他们的营销必然能带来可观的收益。

可以刷的。颜色搭配的十分吸睛，给人眼前一亮的视觉效果，从这张主卧的装修效果图中可以看出，墙壁运用的是高级灰色，搭配色彩感的艺术壁画装饰，这面的墙壁是创意的马卡龙色彩隔板架。北欧风格的卧室空间，搭配摆放的是北欧风格原木实木家具，为了与家具相互搭配运用的是这种灰咖色的墙壁颜色，搭配艺术感的抽象黑白色壁画，进行组合搭配装饰墙壁，灯饰的点缀也是充满了个性感，让主卧更显雅致了。

工作总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。具体如下：1、在全国开展扫黑除恶专项斗争，是党中央、国务院为保障人民安居乐业、社会安定有序、国家长治久安，进一步巩固党的执政基础作出的重大决策。年1月下旬，中共中央、国务院发出通知，在全国部署开展扫黑除恶专项斗争，我局迅速对标中央部署和省、市要求开展一系列工作。在市委成立的扫黑除恶专项斗争领导小组中，我局作为成员单位，肩负着会同市委组织部加强基层组织建设、严格规范村（社区）“两委”换届选举的重任。按照中央扫黑除恶专项斗争为期三年的部署，年度，我局认真贯彻落实市委、市政府扫黑除恶统一部署安排，在省厅的有力指导下，局党组高度重视，精心组织，全年度以深入宣传发动为扫黑除恶工作的重点任务。以“法治宣传全覆盖，教育入脑入心，群众自觉维护社会稳定，抵制黑恶势力”为思路，全力开展扫黑除恶法治宣传教育工作，取得明显成效。2、自扫黑除恶专项斗争开展以来，我局充分发挥司法行政职能在“扫黑除恶”中的作用，有效推动“扫黑除恶”专项行动深入开展，维护社会和谐稳定。一、工作开展情况一是加大法治宣传力度，营造“扫黑除恶”氛围。充分发挥司法行政职能，充分利用“三下乡”、“法律六进”等法治宣传活动开展扫黑除恶宣传工作。同时，司法所以发放宣传资料、开展集中教育学习等方式，组织对辖区社区矫正刑满释放人员进行专门的宣传，加大宣传力度，扩大宣传覆盖面，提高广大村民参与扫黑除恶的意识，为扫黑除恶专项斗争创造良好的宣传氛围。二是积极排查化解矛盾，防止民间纠纷激化。定期开展矛盾纠纷集中排查，坚持普遍排查、突出重点排查、加大排查密度，及时化解矛盾纠纷，防止民转刑案件发生，公众号逍遥文稿整理，及时向有关部门提供犯罪线索，全力配合做好“扫黑除恶”工作，进一步巩固基层防控阵地，筑牢社会稳定“第一防线”。三是加强特殊群体管理，杜绝参与黑恶势力。社区矫正中心和各司法所每个月定期开展社区服刑人员和安置帮教对象全面排查、走访活动，摸排“两类”人员涉黑情况。结合扫黑除恶专项工作，以社区服刑人员及安置帮教人员为重点，开展教育活动，提高其遵纪守法的法律意识，鼓励其检举、揭发身边涉黑涉恶线索。组织社区服刑人员学习中共中央、国务院《关于开展扫黑除恶专项斗争的通知》精神，并对他们提出严格要求。扩展资料工作总结注意事项：1、调查研究总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。2、热爱热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

爸爸从11月9日到17日到广州出差，爸爸出差九天。根据查询相关资料信息显示，以到达目的地的日期和返回的日期直接计算的自然天数。出差的自然天数根据公司差旅费报销规定，一般是直接减然后加一。十七碱九加一等于九天。

学生听课评语 　　听课、评课是双赢的。在授课者成长的同时也促进了听课者的提高，授课者因为受听课者的指点、帮助、激励而提高，听课者在指导帮助授课者的过程中，因为及时反馈，不断调整对授课者的评价内容和评价方式而提高。下面是我整理收集的学生听课评语，欢迎阅读！ 　　1. 授课老师思路清晰语言流畅安排合理效果良好。给我的感受是备课充分讲解精辟重点突出善于调动学生积极性。处理好智能培养与情感教育的关系，着眼于全面素质的落实。提高课堂教学效率的出路，在某种意义上来说，就在于真正发挥学生的主观能动性。因为学生在课堂上除了接受知识，还带着自身的情感。动机需要等一并投入了课堂，他们是一个个活生生的个体。在课堂上，他们除了与教师交往以外，还有与同伴之间的相互交往。因此，学生课堂学习远不只是学习知识，还有提高自己的能力学习审美情操培养个性等。课堂活动开展的很有实际性，并且活动很有效果很成功，该老师先是让学生闭上眼然后老师来描述，然后学生再通过回忆老师说的话来话两条直线，这样的教学很有创意，学生的思维会很广，在这样的学习中学生不仅学的快乐同时也学到了知识。要是授课老师的表情更丰富一点就更完美了。 　　2. 教学过程思路清晰，始终围绕教学目标。把握重点，突出难点。教师能够引导学生开展观察操作比较猜想推理交流等多种形式的活动，使学生有效地经历数学知识的形成过程教师能根据具体的教学内容，引导学生动手实践自主探索合作交流等。体现培养学生学数学思维方式，培养思维能力反思能力和动手操作能力。能够从学生实际出发，充分相信学生自己会学。关注学生已有的知识经验，学生在课堂上能够主动参与积极交往和谐互动。教态亲切仪表端庄举止自然。教学民主，师生关系平等和谐，尊重学生，对学生有耐心。教师的应变和调控课堂能力强，教学效果：达到预定的教学目标，教学效果好。学生思维活跃，信息交流畅通;学生会学，课堂气氛好。使学生在获得必要的基础知识与基本技能的同时，促进学生情感态度和价值观的和谐发展，培养学生的实践能力与创新意识。 　　3. X老师的课教学思路清晰，重点突出，充分发挥学生的自主性。通过引导学生提炼信息提出问题解决问题，使学生再次感受了数学与现实生活的密切联系，经历了运用乘法口诀求商的计算方法的形成过程，培养了学生对知识的迁移能力。通过讨论交流，引导学生概括计算方法，培养了学生的归纳概括的能力。对于书上提出的三个除法问题的信息，这节课不是由教师直接提出罗列出来，而是由学生自己根据信息提出来的，问题来自于学生，培养学生自主探究式学习。 　　4. “请坐，请读，请……”，“请”字拉近了师生的互敬情谊，道出了教师关爱学生之心声，再现了和谐的课堂，忠诚党的教育事业，热爱学生是教师本能的素质。 　　5. X老师的`课注重培养学生的自主学习意识，讨论式，参与式运用自如，挥洒入流。备课充分讲解精辟重点突出善于调动学生积极性。思路清晰语言流畅安排合理效果良好。 　　6. X老师的课有一定改进，但仍需努力，要加强教师基本功训练，虚心学习，不断提高，力争成为学校骨干教师。知识点的讲解巩固如能使用多媒体设备来辅助教学效益会更高。 　　7. 本节课学习内容是与学生生活学习紧密结合息息相关的课题，教师授课中有针对性地探讨了学生面临的问题及相应对策，教学中能密切结合校园内及学生身边熟悉的事件开展教学，深入浅出，启发学生进行思考，开展讨论。教师语言表述清晰精要幽默。建议教师要对学生的分析提炼总结问题的能力加强培养，提高要求。 　　8. 本节语法课内容紧扣知识要点，所选内容突出了重点难点，加深了学生的体会，便于学生理解。教师语法授课中讲解能注意引导启发。在课堂中学生朗读能力培养还略显欠缺，各环节紧凑性还可加强，老师对学生纪律要提高要求。 　　9. 教师教态自然，语调亲切，并不断鼓励学生，充分发挥学生的主体作用。使学生在和谐融洽的课堂氛围中学习，推进了知识的掌握和智力的发展，达到了良好的教学效果。教师准确的把握了设疑的方向，调动了学生学习的兴趣，使学生进入积极的的思维状态。 　　10. 教师语言表述能力好，课堂讲解层次清晰，注重启发拓展，教师的基本功扎实，讲解中注重知识的记忆整理，结合习题在授课中及时巩固，并做到精批精讲，板书相当清晰规范。但做为复习课，对学生能力要求可再提高一些，课堂上可适当给予学生互动的空间。 　　11. X老师的教学组织能力有了很大进步，知识点讲解清晰，所选练习讲解较精当，教学中各环节能有效衍接，课堂容量较足。但根据初一学生状况，课堂教学中学生口语练习还可增加， 　　12. 教师能让学生在理解中背诵，逐步掌握本文的重点难点，但气氛少活泼。教师注意引导学生积累一些文言虚词和固定用法，能一定程度上自译成文。做到讲练结合，联系疏通新旧知识，分析精当。 　　13. X老师的《分式的通分》，通过类比学习是数学教学的一种重要方法，X老师恰当地采用了这一点，值!教师示范---学生板演---巩固练习的过程清晰且训练较具体，巩固及时。但教学过程中，教师不注意细节，另外也多了一点严肃，少了一点轻松。 　　14. 通过课前学生的讲述新闻，不但能培养学生的能力，还能培养所有学生参与分类，评价，鉴别能力。对重点词句作了必要分析，为学生语文素质打下了坚实基矗学生参与面广，但似乎缺少点激情。 　　15. X老师在课堂上能把握学生的认知规律，通过复习旧知导入新知，注意解题的示范作用，课堂容量足，条理清晰。但课堂少活泼，很多可由学生解决的由教师替代了，拖堂也较长。 　　16. 学生对知识的掌握较好，从中可看出热爱上了这门功课，大多同学能围绕教师的提问动脑思考。授课形式多样，通过讲授讨论朗读等方式，达到了示范课的目的。 教师能在组织旧知识的基础上讲新课，且从旧知到新知的过渡自然，学生积极性也高。教师能很有耐心地进行个别指导，很有亲和力。但示范效果不好，其实在这里分组学习会更好。 　　17. 课前准备充分，充分利用了多媒体教学，为学生创造了良好的语言学习情境，激发了学生的学习热情，调动了学生的学习积极性。 　　18. 教学重难点突出，板书清晰有条理。教学步骤设计合理，由浅入深，循序渐进。教师基本功扎实，知识讲解准确，教学设计合理，始终以学生为主体，自主学习，小组交流讨论，上台交流展示等形式，师生配合默契，取得了较好的学习效果。 　　19. 教师组织课堂教学效果好，语言清晰，能注重学法指导，培养学生的创新能力，问题设计富有启发性。教学环节设计安排清晰明了，过渡自然。 　　20. 课前准备充分，充分利用了多媒体教学，为学生创造了良好的语言学习情境，激发了学生的学习热情，调动了学生的学习积极性。 　　21. 教学重难点突出，板书清晰有条理。教学步骤设计合理，由浅入深，循序渐进。 　　22. 教师基本功扎实，知识讲解准确，教学设计合理，始终以学生为主体，自主学习，小组交流讨论，上台交流展示等形式，师生配合默契，取得了较好的学习效果。 　　23. 教师教态自然，语调亲切，并不断鼓励学生，充分发挥学生的主体作用。使学生在和谐融洽的课堂氛围中学习，推进了知识的掌握和智力的发展，达到了良好的教学效果。 　　24. 教师准确的把握了设疑的方向，调动了学生学习的兴趣，使学生进入积极的的思维状态。 　　25. 教师组织课堂教学效果好，语言清晰，能注重学法指导，培养学生的创新能力，问题设计富有启发性。 　　26. 教学环节设计安排清晰明了，过渡自然。 　　27. X老师以渊博的知识，青春的激昂，璀璨的语言，悦耳的语音，扮演者精典式的演讲，令人心悦诚服，耳目一新，有身临其境之感，真是众妙毕绝啊。本节课引经据典，恰如其分，启发深思，事半功倍，旁敲侧击，循循善诱。无粉饰之患，无喧宾夺主之影。 X老师注重读，读是语文教学的根，抓住了读，就抓住了整个语;书读百遍，其义自见，这是睿智的选择。 　　28. 本堂课知识点明确，条理清晰，板书大方，教师注意归纳总结，能联系书本以外的知识，扩大学生听闻。教学语言形象丰富生动，浅入深出，但与学生互动交流稍显欠缺。 该课语言幽默风趣，生动形象，着力于学生积极性的调动，引导学生动手动口，注意矫正反馈，注重双基训练。 　　29. 教师语言语调抑扬顿挫，普通话过硬，板书优美，基本功扎实，能循循善诱，逐步引导学生思考问题及分析事件与人物，解决讨论要点有成效。并注重学生的诵读能力口头表达能力的培养，学生的学习习惯较好。 　　30. 该专题内容丰富多彩，一定程度上积淀了学生的文学素养，学生参与多，课件精美，涉及知识范围广，开阔学生眼界，点面结合加练笔，让学生对鸟的认识逐步深入，效果较好。 　　31. 语言富有情趣，给人的感觉很亲切教态恩好，同时在课堂中让学生了解到数学与生活息息相关，使学生对数学产生了求知欲，对数学的知识也产生了兴趣，从而这样的课堂效果会很好，该老师的提问也很到位，在同学产生疑问的时候也引导的很到位，课件做的也非常好，很吸引小朋友的眼球，那么这样的教学就会避免小朋友做与课堂其它的事情，而是去仔细的观察课件，思考问题，唯有一点点不足的地方就是课件有点小小的问题。 　　32. 教学有个性，有自己的特点与风格。在教学设计上有新的突破，课堂给人耳目一新的感觉。 ;

建立和完善社会主义劳资关系（朱连柏博客Fuzi1932@163.com 2010.7.10日） 2010.7.7日《广州日报》上登载了《广州市百家非公有制企业构建和谐劳动关系倡议书》，《倡议书》中说：“劳动关系是最基本的社会关系，劳动关系的和谐是社会和谐的基础，也是企业健康发展的基础。”说到了点子上，建立和谐的劳动（劳资）关系，确实是社会主义初级阶段需要很好解决的一个核心问题。《倡议书》中所说的劳动关系，实际上指的是劳资关系，既然我们实行社会主义市场经济，就必然存在资本和劳动两大基本要素，就必然存在资本和劳动的关系，对此勿需忌讳。马克思主义经典著作中明确指出：“资本和劳动的关系，是我们现代全部社会体系所依以旋转的轴心。”（《马克思恩格斯选集》第二卷269页）只不过不同性质的社会，有着不同的资本和劳动的关系，有着不同社会财富的分配关系。资本主义社会的劳资关系是对抗性的，是对立的，劳动只是使资本增殖的一种手段，在分配上以“银”为本，以资本为主体；社会主义的劳资关系是非对抗性的，是互利的，资本除为了增值，也是提高工人生活的一种手段，在分配上以人为本，以劳动为主体。 百家非公有制企业《倡议书》开头就说：“我们欣逢盛世，赶上了改革开放的崭新时代”，我们创业有成，“离不开党和政府的鼓励支持和引导，离不开企业员工的辛勤付出和努力”。《倡议书》中提到的依法执行劳动合同制度，规范企业用工行为，建立工资正常增长机制，不断改善员工待遇，尊重和维护员工合法权益，不断改善用工环境，坚持企业爱员工、员工爱企业的观念，发挥员工的主人翁精神等内容，都是建立和完善社会主义和谐的劳资关系所要解决的普遍性问题。他们带了个头，开了个头，很有意义。现在的问题有两个：一是发出《倡议书》的百家企业和其他做出类似承诺的企业，如何言行一致，说到做到，并使之不断充实、完善和提高；一是如何使建立和完善社会主义和谐的劳资关系，成为所有非公有制企业乃至外资企业共同的自觉行动。公有制企业更应该发挥示范带动作用。 当务之急是积极稳妥的解决已经出现并逐渐扩大的贫富悬殊、两极分化问题，这是建立和完善社会主义劳资关系的关键环节。现在有一种论调，说先富起来的人是富了，但其他人的生活也都提高了，不要把这个问题看得太严重，不要上纲上线。清华大学一位研究金融的教授虽然承认劳动收入下降是不争的事实，但他说：“劳动收入下降是经济发展的基本规律，是经济发展过程中一个特殊阶段的必然结果”。改革开放30多年，除了产生一批富得冒尖的群体，广大人民群众的生活也确实有很大改善，但并不能由此而否定或淡化贫富悬殊、两极分化的客观存在及其严重性。来自国家劳动和社会保障部的统计资料显示，城市10％财富多的居民（富人）占有全部城市45％的财富，城市10％财富少的居民（穷人）占有全部城市1.4％的财富，贫富整体差距达32倍之多，许多资本主义国家也没悬殊到这种地步。何况还有相当数量的人生活在最低生活保障线以下。造成这种贫富悬殊、两极分化的主要原因，是在分配上存在亲资本疏劳动的倾向，资本利润率过高，劳动报酬率过低，职工工资增长缓慢，长期偏低，有些企业五年没涨过工资。党和国家鼓励－部分人先富起来，是为了先富带后富，实现共同富裕。如果把贫富差距越拉越大，这就违背了美好的愿望，偏离了当初的意旨。如不果断采取相应措施加以宏观调控，继续扩大下去，就有背离社会主义的危险。解决资本利润和劳动报酬差距过大、富人和穷人占有财富过于悬殊问题，是检验党的领导干部真假真假本领、为民的试金石，事关社会主义本质。邓小平早说过：“如果我们的政策导致两极分化，我们就失败了。”（《邓小平选集》第三卷111页） 马克思主义原理告诉我们，劳动力这一特殊商品的价值即工资，是由生产、发展、维持和延续劳动所必需的生活资料的价值来决定的。劳动力的价值即工资，是由两种要素构成的：一种是纯生理要素，工人为要保持和再生产自己，为要延续自己肉体的生存，就必须获得自己生活和繁殖后代所绝对必须的生活资料，这是构成劳动价值即工资的最低界限；另一种是历史的或社会的要素，取决于每个国家的传统生活水平，这种生活水平不仅满足生理上的需要，而且包括满足由人们赖以生息教养的那些社会条件所产生的一定需要。我们是社会主义国家，发展经济的最终目的是满足人民群众日益增长的物质文化需要。在制定分配政策和实施分配指导上，必须既要考虑生理需要又要考虑社会需要，既要考虑物质生活需要又要考虑文化生活需要，既要考虑人的日常生活需要又要考虑人的全面发展需要，切实做到劳资兼顾，以劳为主，绝对不能亲资本疏劳动，必要时要适度向劳动倾斜。必须正确处理资本积累和劳动报酬的关系，资本积累要适度控制，劳动报酬要不断提高，始终把握住实现共同富裕的大方向。除了提高工资，还要营造良好舒适的劳动环境和物质文化生活条件，体现人文关怀。至于有些中小企业盈利水平低，无力相应增加工人工资，国家可以采取在一定期限内减税免税退税的办法加以扶持，少数企业由于产品不对路、经营不对头在市场竞争中被淘汰，也不是坏事。优胜劣汰是促进发展的客观规律。 最近在煤体上还看到，有的企业搞“假涨薪”，例如深圳那家有几十万员工的“N连跳”的富士康，6.2日宣布给基层员工整体加薪30％，但实际上只是为了应付舆论，不仅没有兑现，反而明升暗降。以一线工人张翼文为例，他4月份进富士康，第一个月工资是1900元，而6月份只有1300元，原因是限制工时外加班，提高工时内定额，“以前一个小时做15片零件，从6月份开始每小时要多做一两片”。另外，有的企业承诺工资增加百分之多少，比如30％、50％，听起来很诱人，实际上原来的基数很低，不要被动听的百分比所迷惑。靠党、国家、人民一手哺育成长起来的民营企业家，－定要把工人当兄弟而不是当“工具”，既要有“良薪”，又要有良心，切不可做出类似这些有愧于党、有愧于国家、有愧于人民、也有愧于自己的事情。

创业计划书里面的风险不是指产品的风险，指的是目前的你作为创业者自身不足的方面，也就是你的缺点。创业计划书里面你的商品是不能有风险的，如果说商品有风险那就说明你的东西质量不合格。比如说你的风险就是经验少，资金少，人手不足，行业竞争激烈，这些之类的。经验少的应对方法就是加紧学习，资金少就是通过银行贷款，借贷之类的融资手段解决。人少不足通过招聘解决，行业竞争激烈那就通过开拓思路开发新营销渠道解决。

u2003u2003时间不等人，下一年的钟声正在隐隐敲响，办公室的每个人都在考虑写年度工作总结了。只有总结好过去才能开启将来，那么怎么总结自己市场营销专员的工作呢？ 市场营销专员年度个人述职工作总结（精选6篇）【篇一】 u2003u2003　　近一年来，在创收方面，市场部的成绩可以说是乏善可陈。但市场部总体工作应该说是在计划中稳步推进并逐步开始显现。在第三季度，公司与叙永“南门院子”的代理谈判已经基本结束，协议正在草签之中，在第四季度本项目有望进场；在xx分公司同事的协助下，公司与xx某商业地产项目的融资和代理服务协议也已经进入实质性谈判阶段；在龙马潭区胡市镇的一个开发项目也已达成初步合作意向，目前此项目正处于报建和规划初设阶段。此外，与陕西宁强的“羌州新城”和贵州六盘水的“壹号国际”等项目仍在持续跟进之中。 u2003u2003　　目前，公司市场部面临的压力是巨大的。主要体现在如下三个方面： u2003u2003　　一、市场认知度不够。 u2003u2003　　三江房产在xx二手房市场享有极高的市场占有率和美誉度。但在一手市场，我们还是一个新兵蛋子，由于没有可供证明的代理经历，因此，开发企业对我们的操盘能力持怀疑的态度。 u2003u2003　　二、市场竞争日趋白热化。 u2003u2003　　从20XX年前后，xx的房地产代理行业开始逐步发展以来，xx本土聚集了数十家大大小小的房地产代理公司和营销策划公司，甚至还有没有公司的“个体户”。代理佣金不断透明化、操作过程也日益公开化，这对于我们这种新起步的代理公司来说无疑是具有相当大的市场压力，压缩我们在一手市场的生存空间。 u2003u2003　　三、资源整合度不够。 u2003u2003　　这里我所说的资源整合包括两个方面的内容，一个是公司外部的外部资源整合。我们目前对有可能给公司代理业务带来帮助的一些外部资源：如银行、住建规划部门、各类投融资公司等的相关人员公关力度还不够，还没达成良好的合作框架；另一个方面就是我们内部资源的整合不够。也许大家身边也有从事开发和建筑的朋友，也了解到一些项目在寻找代理或者合作的信息，但由于整合不够，这些都没有形成真正的效益。 u2003u2003　　针对这种状况，在第四季度以及后来的工作中，公司市场部提出了如下的改正和发展方向： u2003u2003　　一、充分利用和珍惜好现已基本谈好的合作项目，在项目代理成效和公司代理形象上下功夫，做好代理工作的方方面面，逐步在市场上形成三江独有的“代理模式”：资源整合良好、市场预估准确、代理绩效优异、团队执行得力。简单点说就是让开发商通过我们的工作多找钱，让更多的开发企业认可并接受我们的代理服务。把三江在一手市场上的形象搞得如二手市场一样“高大威猛”。 u2003u2003　　二、加大外部资源整合，尤其是加大我们在xx及xx周边县区和乡镇的工作力度，力争走出一条“从农村包围城市，最后武装夺取政权”的道路。 u2003u2003　　三、通过公司内训整合公司内部资源。这项工作目前正在筹备之中。如果我们每一个门店都能有那么一两个了解房地产开发流程和代理模式的员工，今后我们在了解到相关项目信息的时候，我们是不是都可以先进行一些前期的接洽和引导呢？这不仅是大家对公司市场部工作的最大支持，也是大家多搞票儿的一个合理途径。因此还希望今后大家在接到相关培训或者座谈通知的时候，踊跃报名参加。 u2003u2003　　最后祝大家节日快乐，谢谢各位！ 市场营销专员年度个人述职工作总结（精选6篇）【篇二】 u2003u2003光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年x月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。。。。。。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢! u2003u2003一、工作总结 u2003u2003前面啰嗦了这么久，对我xx年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结) u2003u20031、渠道部门的建立 u2003u2003我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道 u2003u2003政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕! u2003u20032、4006直线通平台上线 u2003u20034006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。 u2003u2003呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。 u2003u20033、市场工作 u2003u2003市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。 u2003u2003(1) 市场宣传及广告投放 u2003u2003市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。 u2003u2003与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。 u2003u2003(2)物料制作 u2003u2003物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。 u2003u2003(3)市场情况调查与了解 u2003u2003这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。 u2003u2003(4)博客宣传 u2003u2003客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。 u2003u2003看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来的帮助。加油吧! 市场营销专员年度个人述职工作总结（精选6篇）【篇三】 u2003u2003通过一段时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对这段时间的经验总结如下： u2003u2003一、在服装销售过程中 u2003u2003销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。 u2003u2003二、其次要注意重点销售的技巧 u2003u2003重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。 u2003u2003三、不足之处 u2003u2003店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。 u2003u2003以后我将会带领店员深刻总结，将我们做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为以后的工作做铺垫。 市场营销专员年度个人述职工作总结（精选6篇）【篇四】 u2003u2003成功与失败相随，机遇与挑战同在。年销售年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意；也未能使客户对我xxx的工作达到较高的满意度；更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下： u2003u2003主观上xxx负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐；管理上程序化程度不高，比较杂乱；下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。 u2003u2003客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通；各种建议性方案审批不明；缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。 u2003u2003通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让xxx成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是xxx当前目标。以下本人对xxx分内部管理、客户管理、xxxxxx、销售方案四部分总结并做出计划和建议。 u2003u2003第一部分：xxx部内部管理 u2003u2003xxx部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自xxx时间到xxx以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为xxx致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为xxx部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下： u2003u20031、xxx管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害xxx集团企业形象。 u2003u20032、业务内勤工作量太大，即当xxx又做xxx，导致直销部门及业务人员滞留xxx时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。 u2003u20033、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低xxx集团的服务质量，损害企业形象。 u2003u20034、缺乏独档一面的xxx员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：a、市区xxx缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促活动经常性断档。而xxx人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生xxx部月销售量波动较大。 u2003u20035、送货车辆破旧不堪，经常维修，一方面增加销售费用，一方面影响货物流通，且人员安全未能得到有效保障。 u2003u20036、导购人员素质参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队精神。 u2003u20037、直销部门管理不足，缺乏良好的直销主管，人员不稳定，较难招聘到好的直销人员。以致直销部门的销售业绩一直没有一个较大的展。 u2003u2003针对以上问题，本人提出如下建议性方案： u2003u20031、立即更换xxx！寻求一个积极向上又有一定保管经验的xxx，改善工作环境，加速物流，提高效率。 u2003u20032、改善xxx工作流程，建议增加人员，责任明确，更有效对xxx部的xxx与xxx行管理，加强对xxx部内务如财物、人员、住房等方面的监督与管理。 u2003u20033、寻求合格的xxxxxx人员，以使与xxx保持良好客情，加强合作，保持产品销售的有序畅通，切实对xxx促活动行跟踪，并做好各种销售、促评估。 u2003u20034、建议更换xxx号车，保证派送货物及时畅通。 u2003u20035、安排时间培训导购人员，以求有一个良好的工作状态与企业形象。 u2003u20036、重点治理xxx部门，考虑xxx主管合适人选，管帮带好xxx人员，以扩大产品占有率，促销售扩大影响。 u2003u20037、期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题，提高业务人员工作效率与工作积极性。 市场营销专员年度个人述职工作总结（精选6篇）【篇五】 u2003u2003市场营销专业招生以来，为了体现我们的专业定位，突出我们的专业特色，实现专业人才的培养目标，服务地方经济和企业经营管理的实际，我们制定了《市场营销专业实践教学环节安排》的文件，将该专业的实践教学体系分为三个部分：课程实践体系、专业实践体系、综合与创新实践体系。两年多来，在院系各级领导的关怀和指导下，在专业教学团队的积极努力下，我们按照上述环节安排，认真地逐步实施该方案，取得了令人欣喜的成绩，现做具体总结如下： u2003u2003（一）关于课程实践体系 u2003u20031、在课内实践上 u2003u2003市场营销专业的各门专业必修考试课程和能力拓展模块课程都安排了一定比例的实践课学时。在教学实践中，各主讲教师根据规定的学时和课程本身的特点以及教学实际自主确定了时间训练的项目、训练步骤和考核要求，并在教学中积极地实施课上技能训练，努力贴近企业营销管理的实际，加大实践的信息量；结合理论教学组织案例分析讨论、模拟或实际营销策划、营销策略技能模拟演练等等，使学生不仅加深了对理论知识的理解，更在理论知识的应用中增强了学习的兴趣，提高了职业技能。如市场调查、预测、分析的能力，营销策略方案的策划的能力、顾客的沟通与管理能力、市场推广或推销的能力、商务谈判及交易文书的编写、运用的能力等等。 u2003u20032、在实验课和课程设计实践上 u2003u2003各门实践课程的教学，更是以实践技能的强化训练和培养为主要目标，帮助学生形成全面、成熟的市场营销决策技能和相关管理技能。在实践课中，主讲教师针对企业招聘营销人才的岗位要求，结合实践课本身的实践技能特性，在教学计划和教学过程中，明确学生实践技能培养的具体目标、具体项目和具体技能标准，并通过模拟演练和营销策划，大大熟练和提高了学生的职业技能和综合实践能力。 u2003u2003在本学期的营销策划课程的教学中，我们围绕鞍山市的某一个房地产项目进行了模拟实战策划。从项目的市场调查、分析开始，逐步引导学生进行产品策划、品牌策划、定价策划和营销推广策划。通过具体项目的全程策划训练，使学生熟练掌握了市场营销策划的完整程序和技巧，大大缩短了学生实践能力与企业岗位需求的距离。 u2003u2003（二）关于专业实践体系 u2003u2003在专业教学计划中，专业见习安排在第五、六学期，各两周时间。但从大二开始，我们根据课程实践的要求和合作办学的进程、形式，提前安排了两次见习活动，见习，同学们的感触很深，很强烈，用同学自己的话说，大家身上蕴藏着的潜能得到了充分的激发，带来惊人的变化，取得了可喜的成绩。 u2003u20031、学生的职业意识增强了。对企业和社会有了越来越多的感知和理解，对企业的营销环境和营销策略有了更多的感性认识和深层次的理性反思，提出了受企业重视和欢迎的意见和建议。同时，同学们在见习活动中，亲身体验销售人员的辛苦，体会他们的敬业精神、职业素养，特别是那种积极进取、勇于开拓、不畏挫折、永不言败的精神和对事业的激情与韧性。同学们的事业心、主动性增强了，敢说话了，不怕接触人了，脑筋也动起来了，知识细胞变得活跃了。同学们在见习中，也细心观察营销人员的着装、言行举止和行为特征，注意调整自己的仪态和行为方式。 u2003u20032、知识视野开阔了。同学们都觉得，通过见习，学习到了很多课堂上学不到的东西。比如：具体行业的产品知识、生产管理的业务流程知识，为人处事的方式方法等。在华商计算机技术有限公司的软件推销见习中，同学们就学会了某些软件的安装、使用知识。在联通公司见习的学生学习到了各种不同岗位的工作流程，特别是客户服务的流程。在视觉摄影的销售推广培训中，大家对推销人员的推销流程有了很深刻的体会。 u2003u20033、实践技能提高了。在见习过程中，同学们学会了市场信息的采集和分析、报告，学会了团结协作、彼此沟通、努力寻找市场、主动接触客户并与之洽谈和 u2003u2003为客户提供服务，大家认真按照培训的理念、方法和工作流程做好推销、推广工作，努力实现计划的业绩目标，认真总结每一天的工作的得失，以励再战。 u2003u20034、见习企业满意了。在见习中，同学们很多好的想法、意见、建议，受到了企业的高度重视和认真对待，企业领导对我们同学非常满意，高度评价，认为我们有知识、有素质，有想法，确实对他们的营销管理工作有启发、借鉴作用。比如联通公司湖南营销中心领导在肯定我们的见习成果是说，同学们的工作态度和意见建议对他们的工作促动很大，大大提高了他们的营销管理质量和工作效率。 u2003u2003（三）关于综合与创新实践体系 u2003u2003学生管理部门和学生学习、实践、就业等社团组织积极组织学生参加第二课堂活动，包括参加各种竞赛活动，社会公益活动，校内外的各种文化娱乐活动，大大锻炼了学生的合作能力、沟通能力、生存能力、竞争能力、学习能力、创新能力、以及健康的心理文明的举止。在用友杯全国沙盘大赛辽宁分赛区的比赛中，本专业07-9班有三名学生获得一等奖。我们还鼓励学生参加鞍山市组织的公关大赛，也取得了较为优异的成绩。我们组织了本专业的学生开展创业项目大赛，目前正在进行中。 u2003u2003专业主讲教师还借助多媒体平台进行辅助教学，大大开阔了学生的视野、增加了学生社会经验，拓展了特们的能力和实践空间。市场营销学、广告学、网络营销学、国际营销学等课程的主讲教师都向学生推荐了一定数量的企业网站或综合门户网站，建立了教学专用邮箱、教学博客等，拓宽了师生交流平台和社会实践平台。 u2003u2003我们还鼓励、引导学生参加各种职业资格证考试。目前07-9班的26名学生中已经有21名获得助理营销师资格证书，占学生总数的80%。 u2003u2003可以说，两年多来市场营销专业的实践教学环节的运行状况健康、积极，效果喜人。我们将再接再厉，继续努力，将市场营销专业的实践教学环节运行得更好，形成我们的特色和优势，培养更多更好的社会需要的、优秀的市场营销管理人才。 市场营销专员年度个人述职工作总结（精选6篇）【篇六】 u2003u2003这学期以来，在学校各位领导的热心支持和帮助下，我教研室认真做好教学工作并积极完成学校布置的各项任务，下面把这学期的工作做简要的汇报总结如下： u2003u2003一、 思想政治方面： u2003u2003平时积极参加全校教职工大会,认真学习学校下达的各类文件，服从安排。认真学习新的教育理论，并及时更新教育理念，认真学习体会如何做好一名人民老师。 u2003u2003做好学生的思想工作，多沟通，多交流，热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们感到老师的关心，促进师生间的和谐关系，并为教育教育学工作做好铺垫。 u2003u2003二、 教育教学方面 u2003u20031、 备好每一节课 在备课中,认真研究教材，力求准确把握难点，并注重参阅各种杂志，利用现代先进的网络科技技术，进行课堂教学的研究，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点，强调重点，并不断归纳总结提高教学水平，充分利用了网络教学资源。 u2003u20032、 上好每一节课 上课时注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,注重综合能力的培养,我们采用以小组为单元,明确教学目的，采用理论结合实践的方法，做到当堂内容当堂清，保证每一节课的质量。 u2003u20033、 根据营销专业的特点，尤其是一门实践性很强的专业课，针对此特点，在授予学生理论知识外，在课堂上多举一些在以后工作中遇到的问题作为课堂实例。除此之外，还对学生进行实践指导。让他们同时掌握理论与实践知识，这符合现今社会对此专业人才的需求。 u2003u20034、 坚持听课，注意学习其他教研组老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式.本学期认真听有经验老师的授课,对教学促进很大，并相互学习，弥补自己的不足。

北欧现代风格装修，一直特别的有品位的装修，给人的感觉也是特别的好，舒适感也是极强的，所以喜欢北欧装修的人也是不少的。但是需要进行装修的人，一定的具体了解北欧装修的特点，这样有助于我们的居家。下面大家和我们来了解下，北欧现代风格特点有哪些?这样我们设计可以参考。一、北欧现代风格特点有哪些1、品味很高，北欧风格与装饰艺术风格、流线型风格等追求时髦，需要了解，商业价值的形式主义不同，北欧风格简洁实用，体现对传统的尊重，对自然材料的欣赏，对形式和装饰的克制，以及力求在形式和功能的统一;在建筑室内设计方面，就是室内的顶、墙、地三个面，完全不用纹样和图案装饰，色块来区分点缀。2、最不能忽视，在家具设计方面，就产生了完全不使用雕花、还有就是，纹饰的北欧家具，实际上的家具产品也是形式多样。如果说它们有什么共同点的话那一定是简洁、直接、功能化且贴近自然，一份宁静的北欧风情，绝非是蛊惑人心的虚华设计在营造天人合一的自然气氛里，北欧人似乎有着不可替代的天赋。工艺的至纯至真手工艺，3、需要了解这种在现代工业社会被看作是活标本的技术，都很重要，仍然在北欧国家的设计中广泛使用。这种人本主义的态度也获得了全世界普遍的认可，别的不提，仅“宜家家居”在中国的火爆就说明了一切。北欧家具以简约著称，具有很浓的后现代主义特色，注重流畅的线条设计，代表了一种时尚，回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，进入新时代的某种取向与旋律。二、北欧装修注意事项1、首先来说，实用方面我们需要多做考虑，需要了解，有一些人喜欢盲目的效仿别人，看到好看的就去模仿，不去结合自家的构造就去模仿他人的装修风格，结构结果完工时，才会发现自己的家装修的没有一点特点，现代简约风格最突出的特点是实用性，搭配反而降低了现代简约风格本身的特性。2、其次来说，装修方面一定符合现代化，都得了解，装修方面大可不必费太多的心思，在装饰品方面我们应该多多的花一些心思在上面。因为现代风格有着简洁实用的特点，所以在设计的方面我们应该多设计成简约的风格，但是简约不等于简单，俩者直接的不同和差异有着很大的差距，切勿混为一谈。自由的感觉和体验，具中材质基本上选用特有的简约的线条，并且体现其功能性的设计。北欧现代风格特点有哪些，就是小编给大家介绍的，这样在我们进行装修的时候，也是会了解透彻。

适合两人表演的项目有对口相声、对唱等。1、相声对口相声是通过甲乙两人对话的方式进行表演的。它是从单口相声脱胎而来，但青出于蓝而胜于蓝，一经出现，便显示出经久不衰的艺术魅力。对口相声的演员，通常分为逗哏的、捧哏的这两个角色。由于这两个演员所表演的人物不同，两人所负担的任务就不是平均的，一个是主要的叙述人，一个是辅助叙述的对话者。2、对唱对唱一般为两人如同谈话问答式的演唱，形式活泼，和重唱不同，都是单声部的歌曲。根据人声的不同还可分为：女生对唱，男生对唱，男女生对唱等，也可以分两组对唱。扩展资料：详细：1、对口相声对口相声的长处，在于可以更便利地与台下观众进行沟通，捧或逗的一方可以将自己虚拟为与观众同等的位置，它的表演与欣赏在时空上是统一的。节目中较大部分的笑料，是由逗哏的来表述的，观众的注意力也主要在逗哏的身上。但是，捧哏的在对口相声中的作用也不可忽视，捧哏的话是代表着观众的，代表观众来对逗哏的表述的内容表达肯定或否定的观点，有时还给予必要的烘托。2、对唱对唱形式在民歌中应用非常普遍，在非洲，部落居民聚会商讨重大问题或进行宗教仪式时，经常利用对唱的方式交流。欧洲许多国家民间聚会狂欢时载歌载舞也经常利用对唱方式。中国乡间尤其是少数民族地区，对歌经常是青年男女表达爱情的重要方式。

汽修。汽车行业的发展是有目共睹的，汽车的数量也越来越多，需要更多的汽修人才才能满足行业需求。汽车的数量多，汽车的问题也越来越多，所以前景是非常不错的。