校园建筑安全应急预案

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据了解，我国每年大约有1.6万名中小学生非正常死亡，中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人，也就是说每天将有一个班的学生在“消失”。据中国青少年研究中心的全国性大型调查发现，安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因。校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20种之多，其中包括交通事故、食物中毒、火灾火险、溺水、体育运动损伤等等。这些都时刻在威胁着青少年学生的健康成长。有专家指出，通过安全教育，提高我们中小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们的青少年欠缺安全防卫知识，自我保护能力差，因此少年儿童学习安全防卫知识，提高自我保护能力。千万不能掉以轻心，麻痹大意，必须要有“安全第一”的意识。学校会经常向同学们介绍一些应急自救自护的知识，向学生们进行安全教育。做好学校安全工作，离不开我们全校的任何一个人。为有效预防校园食品卫生安全突发事故的发生，切实保障广大师生身体健康和生命安全，采取以下措施，确保校园食品卫生安全。一是以预防为主，把好进货关。积极宣传普及食品卫生安全知识，提高师生安全防范意识和自救能力；严把校园食堂、小店食品进货关，从源头上切实加强校园食品卫生日常安全管理，及时发现和消除隐患。二是健全制度，依法管理。建立完善校园食品卫生安全事故的预防、报告、控制和救治等制度，严格执行食品卫生管理等相关法律法规依法管理，一旦发现意外事故，立即启动应急处理组织指挥系统，分管领导要在第一时间亲临现场，了解事故情况，立即采取处理对策，并及时向各级领导报告有关情况。对在预防、处置食品卫生安全突发事故中和善后处理工作中玩忽职守者，以及其他不利于预防和处置工作者，视其情况和危害后果轻重，追究责任。三是分工明确，责任到人。实行学校分管领导负责制，切实加强校园食品卫生安全的巡视、督促、检查力度。并建立健全奖惩制度。对在预防、处置校园食品卫生安全突发事故中和善后处理工作中表现突出者给予表彰和奖励。四是以人为本，快速反应。建立预警和快速反应机制，强化人力、物力、财力储备。一旦出现校园食品卫生安全事件，要在第一时间快速反应、及时报告、及时准确处置，把损失减低到最少程度。珍爱生命 善待自我

2005年10月31日早上7点校门口，一名行色匆匆的妇女，忧心忡忡跟传达室老倪说，读初一的孩子感冒了，送点药来给孩子。老倪就放她进来了。7点05分，祖老师发现底楼教室学生桌上有广告传单，就联系上了我，我马上找到老倪问明情况，分析联想到那个妇女，并寻找发现了那个“家长”，于是把她请到了传达室，在朱晔老师的配合下，及时处理了这件事。终于避免了一场更大扰乱正常教学秩序的事件的发生。而发生在去年的一件事就不是那么幸运了。2005年10月31日，星期一下午2点，各年级跟平时一样都在有序的上课学习，整个校园平静和祥和，传达室人员也忙过了中午的一段进出人员后，关上了大门，去了洗手间的路上。突然一阵急促的敲门声，把门卫金---叫了回来。只见一个三十多岁的男子，身穿西装，手拿手机，站在门外，声称要见校长，自称从湖州来的，要联系关于儿子转学的事。金---开了门，打通了校长的电话，通报了这个男子的自述理由后，把电话给了那名男子。那名男子对着话筒大声的说着：----好的，好的，我马上上来！于是他一边拨着手机，一边向校内走去。金---又关上大门，走向厕所，来到教学楼大厅，见到这名男子在大厅，就询问他见到了校长没有，还热情的指点他说校长室在四楼。这名男子回答说，校长在跟人谈话，我等他一会儿。一边又打起了手机。之后，金-----从厕所回来，到了传达室。教学楼办公室内5名教师上课去了，w---，zh----，g---3人，都在专注的批作业、做课件。一名男子打着手机进入了办公室，手靠着门口办公桌隔离板轻声地打了一会儿手机，又慢慢度步到了c---的办公桌边，一边仍轻声的打着电话，一边随意的翻看着放在桌上的作业本。又过了一会儿，这名男子就边打手机边匆匆地向外走出了办公室。此时，w---说，c---少了什么没有，张走过去翻了一下，见到了c的手机，说手机在的。接着下课了。c---回来了，张问，你少了什么吗？c一查，桌上的小灵通不见了。王---等冲出去，c---打传达室电话，zh---打那个小灵通号码。小灵通响了一次，之后没了音讯，传达室金---说：“他已经走了。我还问他，见过校长了吗？他说，见到了。我就开门让他走了。”后来问了校长，校长说根本没约他上来，也根本没见到那个人。这是一次有预谋，精心策划的校园偷窃案件。那名男子沉着老练，手段高明，表面看来无瑕可击，事件好象不可避免要发生。其实暴露了我们安全工作中的许多漏洞，值得深思。1、 制度执行不严。门卫人员有章不依，有规不循。制度规定，外来人员进入校园必须通报接见人，填写会客单。可是，门卫人员金---听信嫌疑人，又根本没有填写会客单，更谈不上索取会客签单了。 在这样的情况下，给嫌疑人有了可乘之机，出入畅通无阻。2、 安全观念薄弱。门卫人员在见到嫌疑人在大厅没去见校长的情况下，一点没有引起警觉，否则，打个电话，一切都会暴露了。还有，在进出的过程中，完全听信嫌疑人的一面之词，没有一点门卫工作人员的职业意识，被表面现象迷惑，放弃了警觉。3、 自我保护意识淡薄。我们的教师没有吸取以前的沉痛教训，当事人仍然经常把贵重物品随意丢放，给了偷窃人可乘之机。同事教师警觉性也不高，在心有怀疑的情况下，嫌疑人在办公室较长的一段时间里就是没有一句话的询问，让其在眼皮底下窃走了小灵通。亡羊补牢，为时未晚。经过此次事件，我们必须在深刻反思的基础上，切实做好以下工作。1、 重新认真学习门卫值日制度，严格执行制定的规章制度，举一反三，真正从思想上高度重视校园安全的重要性，一定要克服为难情绪和麻痹思想，彻底杜绝此类事件的再次发生。2、 认真总结教训，提高应付各类意外事件的水平和能力。对门卫责任人根据惩奖制度给予相应的处罚，扣除本月考核奖。3、 广大教师也要提高自我防护意识，改正随意丢放贵重物品的习惯。随时提高警惕，对进入校园尤其是办公室的陌生人员要礼貌询问。警钟常鸣，永远不会多余。

首先要教育学生控制自己的情绪，加强学生社会技能训练，进一步提升学生处理人际冲突的能力。其次要建立流畅的学生冲突的申诉通道，加强与学生的互动，平时学生和老师、家长之间应有尽量多的平等交流机会，互相沟通增进感情，同时了可解决同学在班级内外所遇到的冲突和敌意，在这种形式下学生如果有什么委屈或遭遇暴力冲突，就会首先想到老师、家长，从而获得较为合理的处理方式。 教育他们逐步懂得社会中人与人之间的关系准则和做人道理，学会正确处理个人与集体、同学、老师、家庭成员、吮及其他之间的关系，增强对集体、对社会的责任感。教师应该使学生了解正确的价值观，使学生认识暴力行为并不是正常的人际关系互动模式，并且进一步教导学生积极正向的人生观。 当已经发生或正在发生打架这种校园安全事件时，班主任宜从以下几点着手处理： （1）首先要让学生冷静 当学生发生打架事件时若你正好在现场，要及时喝止动武者，如认识动武学生，可直呼其姓名及喝其停手。要让学生冷静，老师先保持冷静，不要被情绪牵动。然后严厉地要求两方学生分开。这时候学生处于情绪异常激动的状态，表现为面红耳赤，大口大口地喘气。如果教师此时采用严厉批评的方式来教育学生的话，无疑于给这些学生火上浇油。因此，作为班主任，不妨让学生在此时单独冷静冷静，让他们坐坐“冷板凳”。过一段时间，等打架的同学的情绪稳定下来之后，教师再来处理也为时不晚。 （2）及时跟进，了解事件的原委 在处理打架事件之前，我们必须先了解学生为何打架，才能及时的对症下药。一般说来，以下两种类型容易诱发打架事件：一是嬉戏作弄型：青少年常模仿怪异行为、恶作剧、无知、好玩或表现与众不同心理，而发生破坏公物、欺负同学等动作。攻击行为较轻微，但发生的几率最大。二是主动报复型：因双方互相有过节而怀恨在心，或仍心存不满、不平，认为需讨回公道才得以扳回面子，消除愤怒，故采取以牙还牙或另有图谋伤害之举动，这种情最为可怕：所以等学生的情绪安全下来之后，就要着手调查打架事件的原委。此时学生已冷静了，可以较平和地说出整个事情的经过了。但是，尽管如此，学生在解释自己打架的原因时，往往会推卸自己的责任，千方百计所说事实不一致，不再找目睹整个事件的同学来了解事实的真相，得出较一致的说法，以此为我处理打架事件作好公下的准备。 （3）疏导情绪，重建互信 在了解了整个事情经过后，分别针对双方所犯的错误及认错态度，力求让学生真正意识到自己打架的不良后果。因此该批评时就批评，绝不心软。当然，教师要善于批评教育架的学生，更要直面指出并批评纠正学生的缺点错误。同时，我想教师应尊重学生，和颜悦色地指出学生错误。班主任应对学生“动之以情，晓之以理，”对照《中学生日常行为规范》，分析学生的错误，让学生真正认识到自己违反了校纪校规以及打架事件的严重性和恶劣性，并提醒学生以此为戒，不要再犯。 （4）分清责任，适当惩戒 在了解了整个事情经过后，邀请双方家长到校沟通，共同处理学生过错行为。处理结果分成两大部份，首先是处理打架事件，不管打架的原因为什么，双方为对方花钱治伤，并给予一定的补偿；其次处理打架事件的引起原因，错的一方对自己做的事情负责任！由学校或者年级组继续做相应处罚！ （5）进行团体辅导，澄清班级观念 打架事件造成的影响是恶劣的，如不给其它学生以警示，或许这一坏习惯会在班中蔓延开来，这极不利于良好的班风的形成。因此，班主任必须及时以此为例，利用晨会课或者班会课对全班学生进行深刻的思想教育，引导全班学生分析打架事件的严重性和危害性，告诫学生们吸取教训，遇事冷静对待，适当克制自己的冲动情感，有话好说。 当然，管理带有一定的艺术色彩，面对不同年龄段、不同性格的学生需要我们班主任因人、因时、因地、以至因事，予以灵活处理才能让孩子们对自己敬而畏之，逐步建立一个良好的班集体！ 对于性质比较恶劣打架事件我认为班主任对于这样的学生一定要“狠”，不能害怕暴露班级问题。另外要加强与家长的沟通掌握其基本表现情况。这些学生大多为留守儿童或单亲家庭，有着特殊的家庭背景，班主任只有切实了解这些学生抓问题才能切中要害一针见血。另外要长期关注，不能害怕“问题"学生，畏惧家长，处理问题瞻前顾后优柔寡断，这样往往会错失良机，不能彻底解决问题。在处理问题时最好还能借助学校的力量形成合力，给学生形成高压态势让其有所畏惧。事后也不忘穷“追猛打，不依不饶”让学生害怕再犯错误。

近年来，随着中国人口的增多，踩踏事件发生的越来越多。尤其是在人群集聚的场所，比如说学校。学校本来是孩子们的知识殿堂，可接二连三的踩踏新闻被爆出，确实让人们痛心不已。踩踏事件发生的根本原因还是在于人多，没有秩序，在社会上发生还可以归咎为由于人群数量庞大而无法得到有效控制，可如果是在学校，那学校就确实应该负有不可推卸的责任，毕竟学校已经是圈划出来的小范围，如果连这样的事件都无法控制，那还如何指望学校可以培养出祖国的栋梁之才。对于校园踩踏事件，首先，不是学校对于自身校园内的基础设施没有及时更新，就是学校为了贪图利益而过渡容纳学生所导致的。其次，明知道校园基础设施与容纳人数不相符，并没有就此采取相关措施，比如说，适当的增加防护栏，把手，或者对于学生回教室的时间做出分批次安排，安排老师轮流站岗，以防学生发生不测等这样的预防措施。本身就是学校领导的失职。看着这一个个年轻生命的逝去，作为校方，理应有所愧疚。最后，就是踩踏事件从侧面反映出学校的相关安全知识宣传不到位，才导致悲剧的发生。本来对于校园里存在的很多安全问题都应该提前讲解，避免事故发生时，出现秩序混乱而导致的踩踏事件。可正是由于孩子们对于突如其来的拥挤无所适从，才会发生这样的踩踏事件。悲剧已经无法扭转，而我们所能做的也只有吸取教训，不让悲剧重演。

2005年秋季开学伊始，短短9天时间内，山西各地连续发生5起学校食物中毒事件，涉及5所学校的500余名学生，引起了社会各界严重关注。在这次山西5所发生中毒事件的学校中，有3所为民办学校。如果在一个学校里只有一个食堂垄断经营，那师生们吃得再差也只得忍气吞声了。这就为质量低劣、卫生不过关的食物创造了畅通的销售渠道，更埋下了安全隐患。在笔者调查的近20个村级学校中，有18个学校只设一个食堂，其中10所（初中）学校实行的是封闭式管理。知情人说，打着这样的旗号是为了最大限度地赚取学生们的钱。

1、告诉孩子遇到校园暴力，一定要沉着冷静。采取迂回战术，尽可能拖延时间。2、必要时，向路人呼救求助，采用异常动作引起周围人注意。3、人身安全永远是第一位的，不要去激怒对方。 4、顺从对方的话去说，从其言语中找出可插入话题，缓解气氛，分散对方注意力，同时获取信任，为自己争取时间。 5、教育孩子上下学尽可能结伴而行。 6、家长给孩子的穿戴用品尽量低调，不要过于招摇。 7、在学校不主动与同学发生冲突，一旦发生及时找老师解决。出国留学网 。8、上下学、独自出去找同学玩时，不要走僻静、人少的地方，要走大路。不要天黑再回家，放学不要在路上贪玩，按时回家。9、学校定期开展心理、思想道德课程教育;适当组织同学间的协作活动，加强团队互助意识。该文章《如何防范校园暴力 如何预防校园暴力》来源于出国留学网，网址：https://www.liuxue86.com/a/3015752.html校园暴力作为一个严重的社会问题，已经引起社会各界的普遍关注，而预防和减少校园暴力的发生则是一个系统性工程。只有全社会共同行动起来，国家、社会、学校、家庭等方面都采取一些积极有效的措施，才能最大限度地预防和减少校园暴力事件的发生，共同为广大中小学生创建一个文明和谐的校园育人环境。(一).国家的职责作为国家的立法机关，全国人大及其常委会应尽快制订出保障校园安全的法律法规，为打击和遏制校园暴力伤害案件的发生提供强有力的法律支持;各级政府和教育行政管理部门，应加大中小学校安全事故(特别的暴力事件)的监督和检查力度，完善校园安全的监督管理责任机制,为创建文明和谐的校园环境保驾护航。此外，国家应尽快出台政策，采取有效措施解决因“留守儿童”衍生出来的社会问题，特别是安全问题。 (二).学校的工作1.将心理健康教育作为中小学校学生的必修课学校教育的根本目的是完善和提高受教育者的综合素质，现代教师要有二十一世纪的教育质量观和人才观，切实从应试教育转向素质教育。各级各类的中小学校都要摒弃过去那种只重视教学成绩，轻视德育工作的育人理念。要把学会做人、学会共处、学会求知的育人理念，贯穿于整个教学过程的始终;要从教育社会学的角度，尽量排除任何诱发、增强及扩大青少年暴力倾向的学校社会环境;要训练学生应对学习生活中各种压力的心理承受能力，指导学生建立和谐、友好、可信赖的人际交往关系;教师及德育工作者要善于发现引发暴力事件的苗头，并对有明显暴力倾向的学生进行必要的心理疏导，从而使暴力事件能够被及时消灭在萌芽之中，做到防患于未然。2.健全校园暴力事件(安全事故)的预防、监督、管理机制从某种意义上讲，中小学校的大多数暴力事件是可以避免的，关键在于学校能否建立起一套完善的预防、监督和责任机制。每一位教师和教育工作者都应该具有强烈的社会责任感，要善于发现和化解有可能引发暴力事件的矛盾和问题。一旦发现学生有打架斗殴的苗头或暴力倾向，除了要做好必要的心理疏导外，还要用法律、道德、纪律、规章等去约束学生的行为，最大限度地防止校园暴力事件的发生。除此以外，学校还可以尝试与所有的教师、家长、学生之间签订安全责任书，使安全责任落实到人，做到群防群治，防患于未然。3.教师要避免发生体罚或伤害学生等现象的发生。uf020教师被喻为人类灵魂的工程师，从事的是一项光荣而又神圣的职业。中小学校应抓紧师德师风建设，认真组织学习教师职业道德规范;学校要坚持“以人为本、以生为本”的育人理念，充分做到“一切为了学生，为了学生的一切”。所有教师都要努力提高自身的道德修养和职业素质，改进教育方法。要尽量避免去伤害学生的自尊心，更不能体罚学生。只有这样，教师才能得到学生的尊重，才能最大限度地避免师生间矛盾的激化或伤害事件的发生。(三).家庭环境1.转变教育观念，远离家庭暴力。父母是孩子的首任教师，家庭具有教育子女的职能。家庭教育对子女思想品质、性格的形成，有着重要的影响。父母的一言一行，都潜移默化地影响着子女。按照我国《婚姻法》的规定，“保护和教育未成年子女”，既是父母的权利，又是父母的义务，并且设定禁止家庭暴力，禁止家庭成员的虐待、遗弃等条款，严格禁止亲权的滥用[5]。一方面，夫妻双方应避免因家庭琐事引发家庭暴力，使子女受到影响或伤害;另一方面，在教育子女的方式方法上，要避免“棒子头上出孝子”、“不打不成材”现象的发生。目前，有许多未成年子女情感发育严重不足，身上普遍出现了冷漠、孤僻、暴燥等情感特征，这与子女在家庭受到暴力伤害等因素有着密不可分的联系。2.转变人才观，把子女当人看。在当前的家庭教育中，许多家庭把智育作为压倒一切的教育活动。总希望自己的子女出人头地、光宗耀祖，若孩子某次考试成绩不理想或做错了事都会成为被斥责、遭惩罚(或体罚)的导火线。这种望子成龙的心情是可以理解的，但长此以往，就会使孩子生活在压抑和不安的状态之中。若这种情绪一旦带到学校后，很可能因为同学间产生矛盾给诱发出来，使其他同学成为被发泄的对象或暴力事件的受害者。因此，家长要切实转变人才观，学会尊重子女，把子女实实在在地当人看，让孩子感受到家庭的温暖。(四)社会的责任校园暴力事件的发生，往往与社会环境、不良风气的影响有着直接关系。一方面，社会各方面要花大力气，治理整顿不良社会风气，改善治安环境，特别是要预防发生在中小学校的抢劫、绑架等严重暴力案件的发生;另一方面，要限制或禁止媒介对暴力文化的不当传播(如暴力影片、暴力玩具、网络暴力游戏、口袋书等)，以最大限度地净化文化市场。除此之外，有关部门应尝试开通“反暴力”热线电话，对有暴力倾向的中小学生进行必要的心理疏导。同时对遭受过暴力伤害的学生给予及时的心理治疗，使之早日摆脱因暴力事件留下的阴影。 (五)青少年学生要提高自我保护意识和能力.中小学生正处于长身体、长知识的重要时期，各方面都不成熟，缺乏自我保护的能力。而家长、老师和社会也不可能时时刻刻地呵护着我们，中小学生只有自己长本事，才能有效防范来自社会生活中的侵权侵害。青少年、尤其是未成年中小学生增强自我保护意识、提高自我保护能力，是十分必要的。具体应做好以下几个方面:1.提高自我保护意识。如遇事不要忍着不吭声，要及时告诉家长或着老师;身上尽量不携带太多的钱物;受到暴力侵害时，立即采取灵活的应急措施，不刺激对方，以减少被侵害程度，事后立即报案。2.提高社会交往能力。如交友要谨慎，少与行为不端的人联系，不要上网交友，更不要网恋或私自会见网友;出外办事不单独行动，要与同学结伴而行，以免发生意外。3.养成谨言慎行习惯。在学校日常生活中，不要说刺激、伤害别人的话;在公共场合遇到可疑者时，设法避开;化妆、服饰要得体，不要过分暴露;不要贪图小便宜，不要对陌生人交付现金以及物品;与他人发生矛盾或冲突时，尽量用和缓的语言和手段加以处理等等。

永兴打人事件

1、一年级学生在校被撞身亡。2020年6月2日,西安市第六十七中校园内发生一起交通事故,一名一年级小学生在校园内被一辆黑色越野车撞倒身亡,据西安交警莲湖大队调查：6月2日上午,肇事人李某（男,61岁）驾驶北京现代小型越野客车进入西安市第六十七中学洽谈校园修缮业务,10时02分离去时,启动操作不当致车辆失控,学生党某（男,7岁）被车撞倒,因伤势严重不幸身亡。2、昆明市“9·26”校园踩踏事故。昆明市明通小学是云南省一级示范学校,踩踏事故让很多家长为之痛心,因为一块海绵垫,引发下楼学生互相叠加挤压,导致学生严重伤亡。

校园安全问题有哪些 校园十大安全问题 一、 来自学生之间的暴力、打斗行为。 二、 来自学生之间的欺诈、侵权行为。 三、 放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。四、 厕所、校园死角学生聚伙吸菸、打斗行为。 五、 商店、食堂、小卖点的食品安全。 六、 由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。 七、 校园内部的丢窃，包括自行车丢失。 八、 失火、触电、溺水，中毒。 九、 理化生实验，体育运动中的意外伤害。 十、 课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害。 校外安全十大问题 一、 校门外道路交通事故。 二、 学校周边发生的暴力、打斗、伤害行为。 三、 学校周边发生的敲诈、侵权行为。 四、 校外不良人员对在校学生的言行和心理威胁。 五、 在网吧等社会文化娱乐场所引发的侵权和伤害。 六、 因学生旷课、逃学、离家出走在社会上发生的不安全因素。 七、 上网游戏、聊天、不健康书耽音像作品造成的不安全因素。 八、 社会黄赌毒现象影响学生产生的不安全因素。 九、 社会不法分子对青少年的引诱、拉拢、教唆。 十、 父母离异，单亲，空巢留守、私租房屋引发的不安全因素。 校园常见安全事故有哪些？ 交通事故　　不走人行道、随意横穿马路、强行超道、高速骑车等造成的交通事故。乘座货车或超载车辆而造成车翻人伤亡的事故。体育活动事故　　体育活动或课上不遵守纪律或注意力不集中，活动随意，体育器械使用时不得要领而造成的伤害。劳动或社会实践事故　　在劳动或社会实践中安全意识差，操作不熟练或不按要求操作而造成的伤害。校园暴力事故　　学校安全保卫制度不健全，防范措施不得力，学生受到校外不法之徒的侵害。哥们义气拉帮结伙；为小事摩擦使用武力；盲目消费导致偷盗；不良交往拉人下水；少数教师有体罚行为。消防事故　　学生取暖、用电、饮食不当而造成火灾、触电、中毒等事故。一是侥幸心理严重，导致老化的供电线路和设施仍在凑合著使用、消防器材不足、楼房过道设计不符合消防规定等等。二是消防知识缺乏，大多数师生不会使用灭火器，消防课极少上，发生火情更不知如何处理。三是管理措施松懈，如学生随便使用电器，煤气，蜡烛等易燃易爆物品。学生身体特殊事故　　因学生特殊疾病、特殊身体素质、异常心理状态受到意外冲击而造成的伤害。自然灾害事故　　学生自救自护能力差，遇到暴风雨、地震、洪水等自然灾害无法有效防卫造成的伤害。卫生事故　　学校卫生管理重视不够，工作机制不健全，工作措施不落实，特别是农村学校食堂基础设施条件落后，卫生设施差等问题仍很突出，已成为学校突发公共卫生安全事件的隐患。设施事故　　学校没有定时检查设施，导致学校里存在许多安全隐患。 近期校园安全事故有哪些 近年来，校园安全事故屡见不鲜。2006年10月25日晚四川省巴中市通江县广纳镇小学四年级至六年级寄宿制学生晚自习结束后，在下楼梯时发生拥挤踩踏事故，造成8名学生死亡，45名学生受伤。16日上午，新疆生产建设兵团农一师第二中学附属小学学生在下楼参加升国旗仪式时，发生拥挤踩踏事故，造成1名学生死亡，12名学生受伤； 11月7日凌晨，重庆市奉节县一无牌无证客货两用车在私自运送27名学生返校途中发生重大交通事故，车辆翻坠下高坡，造成奉节县吐祥中学、龙泉中学共5名学生死亡，3名重伤。 11月14日6时许，山西长治黎城县白龙汽车运输公司驾驶人李孝波，驾驶晋D13513号大货车，行至沁源县境内222省道118公里加206米处，因疲劳驾驶导致车辆失控，冲入正在公路上出早操的沁源二中学生队伍中，造成21人死亡，其中学生20人、教师1人，18人受伤。 16日，广东恩平市沙湖镇一所小学部分学生在学校吃早餐后出现腹痛、呕吐等症状，至当日中午先后有70人住院接受治疗观察，院方表示其中有19人出现中毒症状，另外数十人主要基于心理影响要求住院。 11月14日早6时左右，山西省沁源县境内发生交通事故。据沁源县交警大队介绍，至少已有21人死亡，18人受伤。其中多数为学生和教师。沁源县交警大队办公室主任南新燕介绍，事故发生在沁源县一段乡村公路。一辆大货车撞向路边的师生导致事故。 在州市纳溪县观音砣发生重大恶 *** 通事故。据不完全统计，车祸已经造成四人死亡和十三人受伤。 一辆泸州当地车牌由泸县开往敦梓的大客车左侧中尾部被撞得面目全非，车窗玻璃散落一地，现场鲜血淋漓惨不忍睹。不远处一辆贵重牌照的大货车车头则已完全变形。 据现场目击群众介绍，车祸是由于大客车与货车相撞所致。据当地群众称，当时准载三十人的大客车上乘坐了二十七名泸县一中和五中五一放假回家的学生。死亡学生中有三男一女都是青年学生，而受伤的十三名学生已全部送往医院救治。 去年3月8日至5月4日，短短57天内，海南各地已有17名学生溺水死亡。 8日下午5点多，刚考完期末考试，6名中学学生相约到一水塘边捕鱼。结果发生溺水事故。当晚，市有关领导及有关部门负责人赶赴现场指挥打捞。学生暑假安全问题再度敲响警钟。 据悉，6个学生中的3个因为下水到对岸取鱼网时，由于过度慌张，2个不幸遇难，一个勉强游回岸上。当游回来的王某呼救时，为时已晚，2个学生已沉入水底。 看着这一段段惨痛的经历，我们不禁开始颤抖，开始哭泣，开始落泪……每个孩子都是爸爸妈妈的心肝宝贝，当我想象着白发人送黑发人的场景时，忍不住的辛酸。曾经或许他是个很优异的孩子，全家人以他为傲，可是却因为一场意外而结束了自己年幼的生命；或许他是一个调皮捣蛋的孩子，会把别人的门玻璃打碎，但是总是有他的地方就欢声笑语，可是现在这笑声已成了哭泣声；或许他是一个正做着许多美好的梦，有着数不清的理想，有着天一般的高标，要努力去实现，不过却再也无法努力了…… 每个人只有一次生命，所以我们必须珍惜。 不要因为一次的贪玩，一时的好奇，而去做一些永远都不能的挽回的事。不要让因为自己的事，而让养育自己父母亲，每天以泪洗面。就算你不为自己着想，也要为自己的父母的着想。难道怀胎十月，养你十几年，得来的就是一滴滴眼泪吗？好好想想人生之路还很漫长，你们愿意就这样离去吗？五彩缤纷发世界，难道就不想看了吗？生成命诚可贵，不知道，做什么事都要三思而后行。... 当前最容易出现校园安全问题有哪些 校园安全十大隐患 一、 来自学生之间的暴力、打斗行为。 二、 来自学生之间的欺诈、侵权行为。 三、 放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。 四、 厕所、校园死角学生聚伙吸菸、打斗行为。 五、 商店、食堂、小卖点的食品安全。 六、 由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。 七、 校园内部的丢窃，包括自行车丢失。 八、 失火、触电、溺水，中毒。 九、 理化生实验，体育运动中的意外伤害。 十、 课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害 学校存在的校园安全隐患有哪些？ 校园安全十大隐患 一、 来自学生之间的暴力、打斗行为。 二、 来自学生之间的欺诈、侵权行为。 三、 放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。 四、 厕所、校园死角学生聚伙吸菸、打斗行为。 五、 商店、食堂、小卖点的食品安全。 六、 由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。 七、 校园内部的丢窃，包括自行车丢失。 八、 失火、触电、溺水，中毒。 九、 理化生实验，体育运动中的意外伤害。 十、 课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害。 校外安全十大隐患 一、 校门外道路交通事故。 二、 学校周边发生的暴力、打斗、伤害行为。 三、 学校周边发生的敲诈、侵权行为。 四、 校外不良人员对在校学生的言行和心理威胁。 五、 在网吧等社会文化娱乐场所引发的侵权和伤害。 六、 因学生旷课、逃学、离家出走在社会上发生的不安全因素。 七、 上网游戏、聊天、不健康书刊音像作品造成的不安全因素。 八、 社会黄赌毒现象影响学生产生的不安全因素。 九、 社会不法分子对青少年的引诱、拉拢、教唆。 十、 父母离异，单亲，空巢留守、私租房屋引发的不安全因素。 教育不当产生的十大安全隐患 一、 学校制度制订不当出现的安全责任事故。 二、 学校预防管理不当出现的安全责任事故。 三、 教师法制意识淡薄，方法简单粗暴造成违法，对学生的伤害。 四、 场地设施提醒不当造成的学生身体伤害。 五、 学习、人际关系等出现心理压力造成的意外。 六、 批评方法不当造成的意外。 七、 家庭中父母教育子女方法不当引发孩子过激行为。 八、 处理问题有失公正造成心理失衡，出现偏激。 九、 期望值过高带来心理压力，造成不良后果。 十、 逆反心理、特殊个性造成的不良后果。 学校安全教育包括哪些内容? 学校的安全教育工作主要包括两方面的内容：一是抓好学生日常行为的教育，因为安全事故大都在学生的行为活动的麻痹大意中产生；二是做好校园设备设施的安全检查，要教育工作人员不能粗心，要从细小之处做好安全排查工作。 学校安全教育同样需要和家庭、社会的密切配合，在学校方面，既要传授学业知识，更要强化安全的教育与管理，没有安全就没有一切。学校教师对学生的安全教育要有耐心，欲速则不达。要充分利用 *** 、主题班会、专题讲座、演练等多种形式，利用黑板报、墙报、广播等多种宣传媒体，有针对性地对广大师生进行安全教育，切实提高师生的安全意识和防范能力。加强安全教育，有效防止校园暴力、伤害事故的发生。加强对学生的法制教育和安全防范知识教育，将法制、安全教育纳入教学计划和教学内容中，建立健全对学生安全管理的有关制度，对各种违反校纪的行为，特别是可能引发安全事故的行为，进行严肃查处，以教育更多的学生。要求学生了解常见的安全必备知识（交通、食品、消防、防盗、用电、网络、劳动、实验、体育运动、公共场所、自然灾害安全等）。积极开展安全知识竞赛活动，增强师生的安全意识，以及求救方式，掌握临危逃生的基本原则，记住求救电话（火警119、报警110、急救120、交通事故122）。 更书面的说法：1.把安全教育纳入教学计划，使之规范化、制度化：在教学计划上，制定安全教育计划。既要考虑大学生整个在校期间应接受的安全教育、掌握安全知识，又要考虑针对不同年级不同时段完成的教育内容；既要安排正规系统的课堂教学，又要针对不同时期学生的倾向性问题，安排一些教育活动，使安全教育有计划系统的进行。在教学内容上，针对大学生安全教育主要具有政治、哲学、心理学、社会学、法学、道德治安等学科方面知识的特点，根据有限的教学时间，有针对性的科学选择，制定教学大纲。在考评上，安全教育课在期末应同其它非专业课的考查一样，进行考试考评，结果进入学生综合成绩测评。在授课时间上，安全教育课应象其它法律基础课、德育课一样，在学校教学计划时间内，有“法定”的课堂教学时间。2、以案说法，有针对地教育：在对学生进行安全教育时，要善于利用发生在学生的案（事）件、事故进行教育，这样更具有说服力和影响力。可采用召开现场会、举办讲座、办黑板报（宣传橱窗）、张贴宣传画、播放音像制品、树立宣传牌、开设模拟法庭、组织学生旁听法院审判、参加宣判大会、编写安全教育教材等方式,以案说教，有针对性地进行教育。3、突出重点，有区别地教育：开展安全教育，要突出重点，有区别地进行。一是教育的内容以防人身伤害、防财物受损、防心理失常、防违法犯罪、保学业完成等为重点。二是针对不同的教育对象开展不同内容的教育。4、抓基层，落实到人：高校学生安全教育中，系和学生班级是具体实施单位。学生安全教育能否落实，关键是对安全教育是否重视，措施是否得力。加强学生安全教育,应制定必要的考核指标，实行岗位责任制，定期进行指导、监督、考核，保证安全教育工作的顺利开展。同时，还应制定相应制度规范,形成工作体系，使安全教育制度化、经常化，能下到学生班级，落实到学生个人。参考资料：＜成都中医药大学学报＞（教育科学版） 校园安全包括哪些方面？ 1、构建校园安全体系，保证学生进入校园安全，家长持指定的证件进入校园，采取闸门一卡一人的方式。2、设定安全机制：设定一键报警，应急预案例。保证校园周边安全3、加强校园安全宣传活动，通过校内广播，学生小讲座等组织形式让学生了解校园安全防范性。4、提高安全信息化管理，学生进入门时需打卡出门，家长与学生智能卡绑定，及时收到校内考勤短信，保证学生放学后安全. 小学的校园安全隐患主要有哪些？ 小学校园安全隐患主要有： 一、交通方面的安全隐患 1、教师、学生均有校内骑车现象，在教学楼拐弯处易发生撞人撞车事件。 2、多数学生不注意检查自行车车况，有的自行车无铃铛、车闸失灵。 3、出操或 *** 时，楼梯拥挤。课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害 4、不遵守路队纪律，在路上疯狂打闹 二、饮食卫生方面的安全隐患 1、部分学生反映学校食堂卫生状况不好。 2、好多学生买一些三无小食品。 3、相当一部分同学在在校外流动小食品摊买饭、就餐。小商贩绝大多数没有《卫生许可证》，而且收完钱的手直接接触食品，安全隐患极为严重。有时卖剩饭菜或过期变质食品。 三、用火方面的安全隐患 1、有些老师乱丢菸头。 2、校园内有焚烧树叶、废纸现象。 4、灭火器材不充足。 5、学生不会正确使用灭火器，多数同学不了解火灾中的逃生方法。 四、用电方面的安全隐患 1、有的教室内开关、插座松动。 2、有部分线路老化。 3、部分学生缺乏安全用电常识。 五、学生财物方面的安全隐患 1、有的学生随身携带较大数目的现金。 2、有时发现外界闲散人员在校内逛荡。 六、运动方面的安全隐患 1、操场不平，尘土沙粒多，易滑倒或迷眼。 2、秋千、单杠等运动器械生锈，不牢固。乒乓球台有裂纹，台网易倒。足球场射门处无拦网。 3、上体育课时，有些女生佩戴小饰品。 4、开运动会时，有的学生不做赛前准备活动，容易引起肌肉拉伤。 5、开运动会时，有些同学不在指定地点观看比赛，在赛场中穿行玩耍，易和运动员发生碰撞，还可能被铅球、铁饼等击伤。 校园安全包括哪些方面？ 男女同学偷情，校长老师们亵渎同学事件，社会成员进入校园滋事，火灾，打架斗殴，调戏女同学。 校园安全设施设备有哪些 灭火器，疏散指示灯一类的

小学生校园内被撞身亡，事故应该要交给警察和校方处理。

门卫作案，这让人深思。

校园霸凌事件是一种严重的校园安全问题，班主任作为学生的监护人和管理者，应该及时采取措施加以处理：1、立即制止：发现校园霸凌事件后，班主任首先要立即制止相关行为，确保受害学生的人身安全。2、收集证据：班主任应当记录事件的时间、地点、涉事学生及其行为，收集相关证据，包括目击者证言、视频等。3、与家长沟通：班主任应当及时联系受害学生的家长并告知情况，并协调家长配合进行后续处理。4、处理加害者：对于犯罪行为，班主任应当报警并配合警方处理；对于违反学校规定的行为，班主任应当依据学校相关规定进行处理。5、帮助受害者：班主任应当向受害学生提供必要的心理支持和帮助，帮助受害学生摆脱不良影响，恢复自信和尊严。6、预防再次发生：班主任应当加强对学生的教育宣传，营造良好的校园文化，推动相关政策和法规的宣传和执行。校园欺凌可以包括以下行为：1、身体欺凌：打、踢、推、掐等直接伤害身体的行为。2、言语欺凌：侮辱、嘲笑、辱骂、谩骂、恶意揭露秘密等言语攻击行为。3、社交欺凌：排挤、孤立、传播谣言、断交等对受害者进行社交攻击的行为。4、网络欺凌：利用网络平台发布辱骂、诽谤、散布不实信息等针对受害者的行为。5、性别欺凌：因性别差异而进行的歧视、嘲笑、摆弄、性骚扰等行为。6、种族欺凌：因种族、肤色、国籍等差异而进行的歧视、排斥、侮辱等行为。7、宗教欺凌：因宗教信仰差异而进行的歧视、攻击、辱骂等行为。以上这些行为都可能造成受害者的心理和身体上的伤害，甚至会导致长期的负面影响，如自卑、抑郁、焦虑、厌学、退缩等。

目前原因不清楚，但是很有可能是因为这个学生平时的学习压力比较大，而且老师有可能批评了他。

学校驻武警部队在校保卫学生，

校园火灾、建筑坍塌、宿舍爆炸等各类校园安全事件层出不穷、屡改不止，为教育学习环境带来极大地威胁，为营造平安和谐校园造成了阻碍，为教育管理部门和政府公共服务部门的公信力带来了极大地负面影响。因此学校如何预防安全事故的发生，师生职工如何学习安全防范知识，事故发生后如何在第一时间采取有效的处理方式等等问题都已经成为学校管理者不得不解决的难题。伽玛科技智慧消防小编简单例举几例：1.上海商学院徐汇区校区学生宿舍发生火灾，4名女生遇难。2.中央民族大学女生宿舍发生火灾，近千人被紧急疏散。3.北京林业大学宿舍爆炸，两名研究生当场遇难。4.武汉大学男生宿舍大火，8死25伤。5.广州一寄宿学校火灾，19名学生遇难。6.吉林松原扶余县中学平方坍塌致灾，4名学生遇难，11名重伤。校园起火，已经燃烧了万千人的心灵.学校是人群聚集的地方，更是人才汇集的地方。如今的校园火灾案，引起了社会的极大关注。我们希望在一个安全的环境中学习和成长。校园事故一旦出现：政府、学校责任人将要承担全部责任；国家利益蒙受巨大损失；校区师生、员工生命财产受到巨大危害；社会舆论爆发，社会稳定性动摇。校园安全、智慧管理的需求日趋严峻，伽玛科技智慧消防系统通过部署应用到学校里，将实现第一时间预防和遏制火灾及各类安全事故发生，真正做到打早打小，为全校师生做好安全监管服务工作。纵观校园安全事故，令人悲哀的是在突发事件发生时，校园似乎总缺少应急预案，导致如今尴尬困局的原因在于以下几个方面：其一，应试教育让消防安全教育、逃生训练淡出，致使管理缺位，学生灾难意识和防灾心理准备不足。而一些发达国家，都有完善的、系统的安全教育，从小教学生如何应对火灾、地震等，相关教育与演习已经融入其生活与学校文化之中。其二，扩招后学校重节资轻安全，且安全措施滞后。对递增的扩招大潮，一些学校左支右绌。诚如该校学生在上的描述：楼道中没有消防设备，譬如灭火器和消防龙头等。事实上这种现象绝非个例，如有的学校安装的灭火器和消防龙头已锈迹斑斑，仅是一种摆设；有的学校不愿意支付过高的保安费用，而在楼边拉铁丝网，或一锁了之。其三，陈旧的宿管体制掣肘了学生的正常需求，譬如用电方面，随着大功率电器普及，很难完全杜绝学生私用电器，问题关键在于如何加强巡视抽查，不断更新宿舍配电设施？如经常检修线路，更换大负荷的电线，在宿舍配置漏电保护器等。针对校园安全事故，智慧消防厂家从宣传（战马在线安防培训系统）、互动（战马隐患上报系统）、人防（战马OS智能巡防系统技防）、技防（战马消防预警城域网系统）四个方面，做了科学系统的校园事故安全安全与隐患解决方案。根据校区建筑情况，可安装烟雾、有毒气体、温湿度传感器、消防预警摄像头及智能机械手臂等设施。管理人员、教职工、消防使用战马智能APP，用于接收短信、语音、APP等告警信息。职工在生活中对校区发现的问题难以快速方便的对问题进行上报。校区管理人员及教职工可通过战马隐患上报系统对日常工作生活中发现的安全隐患及时有效的进行上报维修，在最短时间内解决安全隐患。管理人员、教职工使用战马安防随手拍APP可以随时向维修人员上报建筑内安全隐患问题，能有效在第一时间内对可发生事故进行预防与遏制，为自身与他人安全提供保障。

校园安全隐患有哪些来自学生之间的暴力、打斗行为。来自学生之间的欺诈、侵权行为。放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。厕所、校园死角学生聚伙吸烟、打斗行为。商店、食堂、小卖点的食品安全。由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。学生交通安全意识薄弱，甚至不懂交通法规，超速行使、并排骑车现象严重。校园伤害事故频发，学生打架、打群架现象严重。轻者动手，重者动刀。另外，体育课、活动课上学生活动不当也造成事故。线路由于年数，电线过于细，用电负荷过重。怎么避免校园安全事件门卫制度，校内安全定期检查和安全隐患报告制度，消防、防震、防雷安全制度，用水、用电、用气等相关设施设备的安全管理制度。实验室和实训场所安全管理制度，学生安全信息通报制度，住宿学生安全管理制度，学校用车管理制度，突发地震、气象灾害预警应对制度，巡逻制度，值班制度，外来人员入校登记和验证制度，定时查铺制度，学生外出集体活动审批制度等。学校对特殊学生是否给予了全面关注，是否掌握其思想动向；是否对有特异体质或者特定疾病的学生予以必要的注意。教师在教学活动中是否存在体罚、变相体罚、歧视、讽刺挖苦等可能造成学生身体、心理伤害的言行，或者在履行职责过程中有无违反工作要求、操作规程、职业道德及有关规定的行为。

属于。交通事故是车祸属于校园危机事件。校园危机事件主要有五大类:1、学生意外事件:如车祸、疾病身亡，运动及游戏伤害，溺水、自杀、自伤、中毒、校园建筑设施危害。2、校园安全维护事件:火警、地震、人为破坏、校园侵扰、台风、水患、失窃。3、学生暴力与偏差行为;学生斗殴、暴力犯罪，枪炮弹药刀械违规，财产犯罪，赌博犯罪，吸毒、破坏校园，性侵害犯罪。4、管教冲突事件:师生冲突，亲师冲突，亲子冲突，管教体罚，学生抗争申诉。5、儿童少年保护事项:离家出走，在外游荡，乱伦、遗弃、长辈凌虐等。

中学生如何保护自己目前，校园暴力事件逐年上升，学生在校园内外的安全问题逐渐被各级领导重视起来，出台了很多保护学生安全的法律法规。 尽管上有国家法律保护，下有学校领导重视，但是，如果做为一名中学生不把自己的安全当成一回事儿，不学会自己保护自己，不想方设法远离伤害，恐怕学校领导只能依法为您处理“后事”（“受伤害以后的事”之简称）了。中学生生活的圈子比较小，能够对中学生造成伤害的不外乎火灾伤害、钱物被盗、校园诈骗、校园暴力、交通事故等。做为中学生，如果能够做到以下几点，我想基本上可以避免来自校园内外的伤害，确保自身的安全。第一、预防火灾伤害。防止火灾对自己造成伤害的关键，是防火。一般情况下，学校最容易发生火灾的地方是宿舍，学生只要能够认真贯彻消防法规，自觉遵守消防安全管理规定，就能有效预防火灾的发生。简单的说只要能够做到以下几点，火灾就会远离您的宿舍。1.不乱拉乱接电线、用电器。2.不吸烟。顺便说一句，吸烟就是不造成火灾，对自身的损害也是很大很大的。3.不在宿舍使用明火和焚烧物品。第二、预防钱物被盗。防止自己的钱物被盗，最好的方法就是加强防范意识，努力使自已的财物不受侵害。学校最容易发生钱物被盗的地方不外乎宿舍和教室。学生在学校做到以下几点，保证自己的钱物安全足矣。1.最后离开教室或宿舍的同学，一定要关好窗户锁好门，养成随手关窗、随手锁门、贵重物品不离身的习惯，以防盗窃犯罪分子乘隙而入。2.宿舍中绝对不能留宿外来人员。3.数量较多的现金应存放在班主任或存入银行。4.交通工具一定要安装防盗锁，养成随停随锁的习惯。5.发现形迹可疑的人应提高警惕，并立即报告宿舍值班人员和学校保卫部门。三、预防校园诈骗。目前，校园诈骗案时有发生，不外乎有人乘学校管理漏洞，或冒充学生家长进入学校推销和学生有关的物品，比如推销廉价的口服液、背背佳、复读机、学习机等，这些人一旦得手，马上就会溜之大吉。校园防骗的关键就是提高防范意识。要做到不贪图便宜，不能轻信花言巧语；不把自己的重要信息随便告诉陌生人，上当受骗后更要及时报案、大胆揭发，使其他人不再受骗。四、预防校园伤害。除了常见的运动伤害、校园设施伤害（这些伤害的预防课本上都有，不必多说）外，本人认为校园伤害一般有校园内暴力伤害、校园外暴力伤害。如果做到同学之间和平相处，讲团结、讲礼貌、讲文明、讲道德，杜绝江湖义气等社会不良风气侵蚀校园。1.同学之间不因生活琐事（如食堂打饭、图书馆占座、球场运动等）感情冲动，拳脚相加。要学会冷静克制，学会容忍，要知道“退一步海阔天空”。2.发现有同学之间打架或遇有外来人员进入校园滋事时，现场同学不要袖手旁观，要立即报告老师或值班人员。3.不在有危险的时候到有危险的地方去。一般来说，上下学、晚上临睡前是校园内外伤害多发时段，学生在这些时间更应该注意保护自己，不到危险的地方（如校园内灯光照不到的地方、校园外边人少的地方等）去，必须要去的话，最好找几个伙伴结伴而行。五、预防交通事故走读生比住校生更容易受到来自交通方面的威胁，因为他们每天都要在公路、街道上骑车或步行上下学。走读生要想避免受到这种伤害，就必须严格遵守道路交通规则、严格遵守校园交通安全管理规定。而住校生在离校、返校的时候，需要注意乘座的交通工具是否存在安全隐患，如果车辆严重超员、车况差，千万不要为了图便宜、赶时间而至安全于不顾。可以这样说，学生在校期间受到意外伤害或致人伤害的事件一旦发生，家长会拿起法律武器要求学校和致害人承担赔偿责任；同时学校和致害人也会运用法律武器，依法维护自己的合法权益。很多家长并不知道学校对未成年学生的保护职责不同于学生监护人的监护职责，并不是所有的校园伤害事故，学校都要承担责任，校园伤害事故的责任主体不全是学校，只有校方对校园伤害事故的发生确有过错时才承担责任，事故发生当事人都无过错时，可按公平原则由学校适当分担经济损失。不管结果如何，一旦发生此类事故，不仅学生本人及其家庭要承受巨大的痛苦，同时也给国家造成不必要的损失，还影响正常的教学秩序。即使得到一定的经济方面的补偿，难道能够消除对学生造成的伤害吗？并且有的伤害是终生的，无法用金钱来补偿的。因此，最好的方法就是防止伤害的发生。同学们，只要你们能够行动起来，切实做好自我防护，伤害就不会到你身边。

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注意色狼就行了

如何应对校园踩踏事故 如何应对校园踩踏事故？近年来，校园践踏事件时有发生，而学校又是人群密集的地方，当发生突发情况的时候，如果学生的意识不强，就很容易发生校园踩踏事故，那么如何应对校园踩踏事故？ 如何应对校园踩踏事故1 一、启动应急预案 踩踏事故发生后，学校要立即启动《学校拥挤踩踏事故应急预案》。迅速拨打120、110电话呼救，抢救受伤人员。在规定时间内向上级有关部门报告，同时做好伤亡者家长的工作。 二、快速疏导现场人员 学校要利用一切有效手段快速疏导现场人员，让学生尽快疏散到安全地点，禁止无关人员滞留现场，防止有人故意制造恐慌气氛，避免再次发生事故。 三、紧急救护伤者 1、拥挤踩踏事故发生后，一方面赶快报警，等待救援，另一方面，在医务人员到达现场前，要抓紧时间用科学的方法开展自救和互救。 2、在救治中，要遵循先救重伤者、 老人 儿童及妇女的原则。判断伤势的依据有：神志不清、呼之不应者伤势较重；脉搏急促而乏力者伤势较重；血压下降、瞳孔放大者伤势较重；有明显外伤，血流不止者伤势较重。 3、当发现伤者呼吸、心跳停止时，要赶快做人工呼吸，辅之以胸外按压。 通过以上的介绍，您大致有个了解了吧，至于如何防范校园拥挤踩踏事故等更多的"校园安全知识，您可以登录我们的安全网去查看。 如何应对校园踩踏事故2 校园是个人群密集的地方，人多了，就会乱，就会发生踩踏事故。一般踩踏事故多是发生在事态紧急的状态下。或者是突发事件。校方在建校之时就应该先预案好防止踩踏事故的发生。这是最基本的。有纪律有条理的训练学生。 1、方制定防踩踏事故预案 不管是小学，中学，高中，幼儿园，都需要制定一个防踩踏事故应急预案。主要目的是为了预防和减少校园拥挤和踩踏事故，全面提高校园处置拥挤踩踏事故的应急能力，确保校园拥挤踩踏0事故。 2、强内部管理，明确责任，落实措施 努力完善校园安全工作制度，建立并有效执行安全值勤制度，以“安全自查，隐患自除，责任自负”为原则，开展一日三巡检查工作，督促班主任认真执行放学制度，杜绝楼道拥挤现象，确保把各项工作落到实处。 3、示标志要明确 在过道及楼梯明显位置张贴“靠右行走”、“请勿拥挤”等提醒标志，保持楼梯及过道通畅无杂物堆积，雨雪天时教育提醒幼儿通过过道及楼梯要慢行，并设置防滑设施和防滑标志。 4、期培训演练 就如同早上要做广播操一样。要整齐划一。步调一致。要教育、督促学生在楼梯间行进中做到“三要”：一要靠右行走，二要缓慢行走，三要互相礼让；“十不”：一不抢先，二不奔跑，三不拥挤，四不推撞，五不嬉笑打闹，六不聊天，七不弯腰捡拾物品，八不停下系鞋带，九不停留等人，十不逆向行走。 5、险区域检查整改 定期检查校园各个地方，防止发生踩踏事件。要定期不定期地开展对楼道、楼梯设备设施的专项检查，采取措施，消除安全隐患；保持楼道、楼层的照明设施完好，发现损坏及时更换；对不符合标准和不牢固的楼道栏杆、楼道扶手进行加高、加固；对无能力排除的安全隐患要及时上报教育局。

首先要教育学生控制自己的情绪，加强学生社会技能训练，进一步提升学生处理人际冲突的能力。其次要建立流畅的学生冲突的申诉通道，加强与学生的互动，平时学生和老师、家长之间应有尽量多的平等交流机会，互相沟通增进感情，同时了可解决同学在班级内外所遇到的冲突和敌意，在这种形式下学生如果有什么委屈或遭遇暴力冲突，就会首先想到老师、家长，从而获得较为合理的处理方式。 教育他们逐步懂得社会中人与人之间的关系准则和做人道理，学会正确处理个人与集体、同学、老师、家庭成员、吮及其他之间的关系，增强对集体、对社会的责任感。教师应该使学生了解正确的价值观，使学生认识暴力行为并不是正常的人际关系互动模式，并且进一步教导学生积极正向的人生观。 当已经发生或正在发生打架这种校园安全事件时，班主任宜从以下几点着手处理： （1）首先要让学生冷静 当学生发生打架事件时若你正好在现场，要及时喝止动武者，如认识动武学生，可直呼其姓名及喝其停手。要让学生冷静，老师先保持冷静，不要被情绪牵动。然后严厉地要求两方学生分开。这时候学生处于情绪异常激动的状态，表现为面红耳赤，大口大口地喘气。如果教师此时采用严厉批评的方式来教育学生的话，无疑于给这些学生火上浇油。因此，作为班主任，不妨让学生在此时单独冷静冷静，让他们坐坐“冷板凳”。过一段时间，等打架的同学的情绪稳定下来之后，教师再来处理也为时不晚。 （2）及时跟进，了解事件的原委 在处理打架事件之前，我们必须先了解学生为何打架，才能及时的对症下药。一般说来，以下两种类型容易诱发打架事件：一是嬉戏作弄型：青少年常模仿怪异行为、恶作剧、无知、好玩或表现与众不同心理，而发生破坏公物、欺负同学等动作。攻击行为较轻微，但发生的几率最大。二是主动报复型：因双方互相有过节而怀恨在心，或仍心存不满、不平，认为需讨回公道才得以扳回面子，消除愤怒，故采取以牙还牙或另有图谋伤害之举动，这种情最为可怕：所以等学生的情绪安全下来之后，就要着手调查打架事件的原委。此时学生已冷静了，可以较平和地说出整个事情的经过了。但是，尽管如此，学生在解释自己打架的原因时，往往会推卸自己的责任，千方百计所说事实不一致，不再找目睹整个事件的同学来了解事实的真相，得出较一致的说法，以此为我处理打架事件作好公下的准备。 （3）疏导情绪，重建互信 在了解了整个事情经过后，分别针对双方所犯的错误及认错态度，力求让学生真正意识到自己打架的不良后果。因此该批评时就批评，绝不心软。当然，教师要善于批评教育架的学生，更要直面指出并批评纠正学生的缺点错误。同时，我想教师应尊重学生，和颜悦色地指出学生错误。班主任应对学生“动之以情，晓之以理，”对照《中学生日常行为规范》，分析学生的错误，让学生真正认识到自己违反了校纪校规以及打架事件的严重性和恶劣性，并提醒学生以此为戒，不要再犯。 （4）分清责任，适当惩戒 在了解了整个事情经过后，邀请双方家长到校沟通，共同处理学生过错行为。处理结果分成两大部份，首先是处理打架事件，不管打架的原因为什么，双方为对方花钱治伤，并给予一定的补偿；其次处理打架事件的引起原因，错的一方对自己做的事情负责任！由学校或者年级组继续做相应处罚！ （5）进行团体辅导，澄清班级观念 打架事件造成的影响是恶劣的，如不给其它学生以警示，或许这一坏习惯会在班中蔓延开来，这极不利于良好的班风的形成。因此，班主任必须及时以此为例，利用晨会课或者班会课对全班学生进行深刻的思想教育，引导全班学生分析打架事件的严重性和危害性，告诫学生们吸取教训，遇事冷静对待，适当克制自己的冲动情感，有话好说。 当然，管理带有一定的艺术色彩，面对不同年龄段、不同性格的学生需要我们班主任因人、因时、因地、以至因事，予以灵活处理才能让孩子们对自己敬而畏之，逐步建立一个良好的班集体！ 对于性质比较恶劣打架事件我认为班主任对于这样的学生一定要“狠”，不能害怕暴露班级问题。另外要加强与家长的沟通掌握其基本表现情况。这些学生大多为留守儿童或单亲家庭，有着特殊的家庭背景，班主任只有切实了解这些学生抓问题才能切中要害一针见血。另外要长期关注，不能害怕“问题"学生，畏惧家长，处理问题瞻前顾后优柔寡断，这样往往会错失良机，不能彻底解决问题。在处理问题时最好还能借助学校的力量形成合力，给学生形成高压态势让其有所畏惧。事后也不忘穷“追猛打，不依不饶”让学生害怕再犯错误。

校园安全隐患：1、桌子和椅子的钉子常发生突起的现象，但是这些也是造成校园安全事故的罪魁祸首之一。2、椅子上的木板裂开，一部分木板翘起，一部分木板掉落，甚至一些椅子框架松动，形成严重的安全隐患。3、有的同学在课间时在教室里的过道内追跑打斗，紧凑摆放的桌子的棱角容易给同学们造成伤害，形成校园安全隐患。4、电灯开关以及插座松动，电线裸露在外，同学们在不知情中的触碰容易造成触电的现象，甚至危及生命，这是广大学生和家长需要意识到的校园安全隐患。5、劳技课的工具刻刀在下课的时候被某些同学拿来玩耍，锋利的刀片容易造成流血事件，形成校园安全隐患。

1、告诉孩子遇到校园暴力，一定要沉着冷静。采取迂回战术，尽可能拖延时间。2、必要时，向路人呼救求助，采用异常动作引起周围人注意。3、人身安全永远是第一位的，不要去激怒对方。 4、顺从对方的话去说，从其言语中找出可插入话题，缓解气氛，分散对方注意力，同时获取信任，为自己争取时间。 5、教育孩子上下学尽可能结伴而行。 6、家长给孩子的穿戴用品尽量低调，不要过于招摇。 7、在学校不主动与同学发生冲突，一旦发生及时找老师解决。出国留学网 。8、上下学、独自出去找同学玩时，不要走僻静、人少的地方，要走大路。不要天黑再回家，放学不要在路上贪玩，按时回家。9、学校定期开展心理、思想道德课程教育;适当组织同学间的协作活动，加强团队互助意识。该文章《如何防范校园暴力 如何预防校园暴力》来源于出国留学网，网址：https://www.liuxue86.com/a/3015752.html校园暴力作为一个严重的社会问题，已经引起社会各界的普遍关注，而预防和减少校园暴力的发生则是一个系统性工程。只有全社会共同行动起来，国家、社会、学校、家庭等方面都采取一些积极有效的措施，才能最大限度地预防和减少校园暴力事件的发生，共同为广大中小学生创建一个文明和谐的校园育人环境。(一).国家的职责作为国家的立法机关，全国人大及其常委会应尽快制订出保障校园安全的法律法规，为打击和遏制校园暴力伤害案件的发生提供强有力的法律支持;各级政府和教育行政管理部门，应加大中小学校安全事故(特别的暴力事件)的监督和检查力度，完善校园安全的监督管理责任机制,为创建文明和谐的校园环境保驾护航。此外，国家应尽快出台政策，采取有效措施解决因“留守儿童”衍生出来的社会问题，特别是安全问题。 (二).学校的工作1.将心理健康教育作为中小学校学生的必修课学校教育的根本目的是完善和提高受教育者的综合素质，现代教师要有二十一世纪的教育质量观和人才观，切实从应试教育转向素质教育。各级各类的中小学校都要摒弃过去那种只重视教学成绩，轻视德育工作的育人理念。要把学会做人、学会共处、学会求知的育人理念，贯穿于整个教学过程的始终;要从教育社会学的角度，尽量排除任何诱发、增强及扩大青少年暴力倾向的学校社会环境;要训练学生应对学习生活中各种压力的心理承受能力，指导学生建立和谐、友好、可信赖的人际交往关系;教师及德育工作者要善于发现引发暴力事件的苗头，并对有明显暴力倾向的学生进行必要的心理疏导，从而使暴力事件能够被及时消灭在萌芽之中，做到防患于未然。2.健全校园暴力事件(安全事故)的预防、监督、管理机制从某种意义上讲，中小学校的大多数暴力事件是可以避免的，关键在于学校能否建立起一套完善的预防、监督和责任机制。每一位教师和教育工作者都应该具有强烈的社会责任感，要善于发现和化解有可能引发暴力事件的矛盾和问题。一旦发现学生有打架斗殴的苗头或暴力倾向，除了要做好必要的心理疏导外，还要用法律、道德、纪律、规章等去约束学生的行为，最大限度地防止校园暴力事件的发生。除此以外，学校还可以尝试与所有的教师、家长、学生之间签订安全责任书，使安全责任落实到人，做到群防群治，防患于未然。3.教师要避免发生体罚或伤害学生等现象的发生。uf020教师被喻为人类灵魂的工程师，从事的是一项光荣而又神圣的职业。中小学校应抓紧师德师风建设，认真组织学习教师职业道德规范;学校要坚持“以人为本、以生为本”的育人理念，充分做到“一切为了学生，为了学生的一切”。所有教师都要努力提高自身的道德修养和职业素质，改进教育方法。要尽量避免去伤害学生的自尊心，更不能体罚学生。只有这样，教师才能得到学生的尊重，才能最大限度地避免师生间矛盾的激化或伤害事件的发生。(三).家庭环境1.转变教育观念，远离家庭暴力。父母是孩子的首任教师，家庭具有教育子女的职能。家庭教育对子女思想品质、性格的形成，有着重要的影响。父母的一言一行，都潜移默化地影响着子女。按照我国《婚姻法》的规定，“保护和教育未成年子女”，既是父母的权利，又是父母的义务，并且设定禁止家庭暴力，禁止家庭成员的虐待、遗弃等条款，严格禁止亲权的滥用[5]。一方面，夫妻双方应避免因家庭琐事引发家庭暴力，使子女受到影响或伤害;另一方面，在教育子女的方式方法上，要避免“棒子头上出孝子”、“不打不成材”现象的发生。目前，有许多未成年子女情感发育严重不足，身上普遍出现了冷漠、孤僻、暴燥等情感特征，这与子女在家庭受到暴力伤害等因素有着密不可分的联系。2.转变人才观，把子女当人看。在当前的家庭教育中，许多家庭把智育作为压倒一切的教育活动。总希望自己的子女出人头地、光宗耀祖，若孩子某次考试成绩不理想或做错了事都会成为被斥责、遭惩罚(或体罚)的导火线。这种望子成龙的心情是可以理解的，但长此以往，就会使孩子生活在压抑和不安的状态之中。若这种情绪一旦带到学校后，很可能因为同学间产生矛盾给诱发出来，使其他同学成为被发泄的对象或暴力事件的受害者。因此，家长要切实转变人才观，学会尊重子女，把子女实实在在地当人看，让孩子感受到家庭的温暖。(四)社会的责任校园暴力事件的发生，往往与社会环境、不良风气的影响有着直接关系。一方面，社会各方面要花大力气，治理整顿不良社会风气，改善治安环境，特别是要预防发生在中小学校的抢劫、绑架等严重暴力案件的发生;另一方面，要限制或禁止媒介对暴力文化的不当传播(如暴力影片、暴力玩具、网络暴力游戏、口袋书等)，以最大限度地净化文化市场。除此之外，有关部门应尝试开通“反暴力”热线电话，对有暴力倾向的中小学生进行必要的心理疏导。同时对遭受过暴力伤害的学生给予及时的心理治疗，使之早日摆脱因暴力事件留下的阴影。 (五)青少年学生要提高自我保护意识和能力.中小学生正处于长身体、长知识的重要时期，各方面都不成熟，缺乏自我保护的能力。而家长、老师和社会也不可能时时刻刻地呵护着我们，中小学生只有自己长本事，才能有效防范来自社会生活中的侵权侵害。青少年、尤其是未成年中小学生增强自我保护意识、提高自我保护能力，是十分必要的。具体应做好以下几个方面:1.提高自我保护意识。如遇事不要忍着不吭声，要及时告诉家长或着老师;身上尽量不携带太多的钱物;受到暴力侵害时，立即采取灵活的应急措施，不刺激对方，以减少被侵害程度，事后立即报案。2.提高社会交往能力。如交友要谨慎，少与行为不端的人联系，不要上网交友，更不要网恋或私自会见网友;出外办事不单独行动，要与同学结伴而行，以免发生意外。3.养成谨言慎行习惯。在学校日常生活中，不要说刺激、伤害别人的话;在公共场合遇到可疑者时，设法避开;化妆、服饰要得体，不要过分暴露;不要贪图小便宜，不要对陌生人交付现金以及物品;与他人发生矛盾或冲突时，尽量用和缓的语言和手段加以处理等等。

时间梗概：读小学6年级的孩子猝亡，医生给出的说法都是心脏骤停。家属称在孩子的左太阳穴处发现了一处硬币大的淤痕。从其他学生那里得到的说法是，孩子倒地后被翘起的地板打到了头部。校方对这一关键细节却一直回避，同意出于人道给予5万元。教化之本，出于学校。这显然不是校园安全警钟的第一声长鸣，却依然让人们的心震颤不已。学校是人口集聚的特殊场合，学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展。有研究报告显示，校园已成为少年儿童、青年学生最为安全的生活场所;但与此同时，另一份调查却表明，学校也正成为家长们最担心孩子受到伤害的地方。这样的矛盾是因为，安全事故概率虽低，但对于当事人和家庭而言，每一起事故都是100%。近些年来，从食物中毒到校舍倒塌，从校车车祸到校园欺凌，校园安全事故多次演变成社会公共事件，所积聚的焦虑亟待通过加强校园安全建设来有效纾解。安者，非一日而安也;危者，非一日而危也，皆以积然。在生产领域有一个海恩法则，是说每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。对校园安全而言同样如此。其实，无论是厕所还是校园的旮旯角落，不管是课堂还是课下对学生的每一句叮嘱，只有时刻控制好校园内外关系师生的每一个变量，才能解好校园安全这道难题。这不仅需要教育部门切实的检查督导，更需要教学领域所有参与者不只停留在口头的自觉与重视。安全工作责任重于泰山，为了使全校师生有一个安全、稳定、洁净、舒适有工作、学习和生活环境，有力保证我校教育教学工作的正常开展，安全工作必须常抓不懈，时时警钟长鸣。此外，要进一步加强宣传安全教育工作，要积极培养学生珍爱生命、关爱生命意识，增长基本的安全自护知识，提高避险抗灾能力。在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，在安全的问题上，我们必须要防范在先、警惕在前，必须要警于思，合于规、慎于行；必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全；必须要筑起思想、行为和生命的安全长城。

想要保障校园安全的话，校园里的一些相关人员一定要密切地关注学生的动态，再有平常一定要访问学生的一些生活习性。再有平常多去关心一下学生，这样才能让学生有一个特别好的心理来进行学习。

全校放假一年明年接着放最安全

儿童智力开发最佳项目 你知道儿童智力开发最佳项目有哪些吗？你给自己家的孩子开发了什么项目呢？下面是我精心整理的，欢迎大家借鉴与参考儿童智力开发最佳项目的相关材料，希望对大家有所帮助。让我们一起了解一下吧。 儿童智力开发最佳项目1 一、劳动 “劳动能开发智力”，你听了之后是不是感到很奇怪，干活和智力有什么关系呢。我在这里告诉大家，劳动就是开发智力的有效途径。恩格斯在《劳动在从猿到人转变过程中的作用》一文中就说到过：“在某种意义上不得不说，劳动创造了人本身。”我们的祖先一代一代不停地劳动，一代一代的大脑就发育得越来越好，就成为了今天的人。也就是说，人类这种动物最早也就和其他动物一样的，是很原始的，他们在生产活动当中，在求生存的过程当中，学会了劳动，锻炼了直立行走，等等，通过劳动刺激了大脑神经细胞的发育，几百万年过来之后，人就是变成了今天万物之灵。 二、运动 运动和劳动是非常相似的。由于现代社会机械化程度高，人们劳动的机会少了，而且很多父母把儿童的劳动取代了，在这种情况下，孩子必须要参加体育活动，以此来促进孩子大脑的发育。 体育运动不光对孩子的身体和智力有好处，最重要的是能够培养孩子的价值观。因为体育运动是一个公平地竞争，讲游戏规则，经常玩体育的人大脑非常理性，他懂规则，并且会按照规则行事。如果孩子不玩体育，也不去进行游戏规则的训练，走入社会就会胡搅蛮缠。搞体育的人会豁达，因为他从小就在训练中接受规则，天天训练，天天训练，他的大脑就听话了，胸怀就宽广了。 三、读书 读书是最好的开发智力的方法。在《引导孩子喜爱看书》一讲中，我们详细地讲到过，这里从智力开发的角度简要介绍一下。 在这里告诉大家，我们的孩子必须要多读书，只有多读书，智力才能发展起来。很多朋友说孩子数学很差，应用题不会理解，这都是和书看的少有关系。因此，家长要帮助孩子读书，给她创造读书环境，不要给孩子加作业，要到新华书店买这种带彩图的书，然后给他看，看的时候不要想让他得到多少知识，而是要训练他的兴趣，训练他和书之间的关系，让他和书结缘，然后慢慢兴趣就稳定了，就成为一个喜欢读书的孩子。 四、交谈 中国有一个十佳少年，他每天中午要和他父亲说一个小时的话，无所不谈。交谈的过程不仅是智力发展的过程，意识获取只是个途径，这个孩子通过交谈也储备了很多知识。这个孩子的智力发展得非常好，就被评为中国十佳少年，像这样的孩子前途都是无量的。 五、制作 制作其实就是让孩子动手操作的一系列活动，如折纸、剪纸、制作模型、做粘贴画等。如果孩子从小就不间断地进行制作活动，对孩子的智力开发是有非常大的帮助。 要开发智力，孩子应该从小开始学习制作，每天都有固定的时间进行制作的活动。现在家庭的条件都比较好了，可以供孩子进行制作活动的东西也多，既使不去买，家长也可以让孩子进行废物利用，比如不用的纸盒、旧报纸、矿泉水瓶、等等都可以进行制作。我们家长要帮着孩子，要引导着做，跟孩子一起玩。 ，家长一定要吸取以前的教育失败的经验，从现在开始要逐渐让孩子做、陪孩子一起玩、鼓励孩子有所创新、帮助孩子坚持下去。经受制作的过程，孩子智力就会得到开发。 儿童智力开发最佳项目2 六、打字 过去有一种打字机，就是机械打字机，这种打字机更是开发智力的，但现在我们都淘汰了。美国有一个神童，他从小就看他妈妈打字，后来他就打，打得非常好。很多教育家在研究，他之所以成为神童和打字有关系，这是符合理论的。在美国训练弱智儿童都要通过打字训练大脑，不同的是他们的键盘是特制的，他的键盘上的键都涂上各种各样的颜色，同时还要把弱智儿童的手指甲也涂成相应按键的颜色，这样训练打字，时间长了智力就慢慢提高了。 所以说打字是一项很好的开发智力的方式。我在这里边提醒一下，一定要用正规的方式打字，不能随便打，十个手指都要运用。有的人就用一个手指、两个手指去按键，这是不行。 七、音乐 音乐他是开发智力也就是最好的一个项目。我们有一讲就是《音乐在教育中的应用》，那里边详细讲了音乐对人的作用。实际上音乐对人的智力开发主要在右脑，就是节拍、韵律、唱歌等等。 我们一定不能让孩子的音乐这部分神经系统萎缩。因此要每天让他听音乐，也可以学音乐，学琴，学唱歌，让大脑始终处在旋律的状态。 八、走进大自然 当我们走进大自然的时候，我们大脑的频率就是和宇宙的.频率进行很好地协调，这是被量子力学所证实的。当宇宙的频率和大脑的频率协调到一致的时候，人的身心就是非常舒服，也就是大脑形成了α波，进而就分泌了快乐的物质，工作、学习的压力得到很好地缓解。如果周末出去活动，孩子就会有足够的精力去迎接新的一周繁重的任务。 九、独处 独处就是说孩子自己在一个地方与自己相处。我们现在的孩子很少能有独处的时间。 独处是缓解疲劳的，孩子的独处是在自由的环境下生活。你看我们现在很多孩子都不能自律，都必须在家长和老师紧紧地管着的情况下，在严加管教的情况下去学习，去生活，这样的孩子一旦摆脱了老师，摆脱了家长，很多错误的事情都能做出来。 十、参加公益活动 公益活动有很多方式，比方说捐款、施舍、参加社区的活动，帮助残疾人，学雷锋活动等等。这些公益活动对孩子智力的发展有极大地影响，孩子参加一次有意义的公益活动，就使他的认识能力有所提高，认识能力实际就是智力。如果孩子经常地参加各种不同的公益活动，那么从他就会从各种角度去思考问题，思考人生，思考社会，这样就促进了孩子智力的发展。 为什么很多伟人他有使命感，他会做出伟大的事情，因为他从小就接触这个现实，接触周围这个社会，然后他不断从这个接触过程中，获得使命感，再把这种使命感作为学习的动力，作为事业的动力。过去我们说，老一辈无产阶级革命家他的革命的动力就是这样的。

法律分析：法院对故意隐匿遗产的继承人，可以酌情减少其应继承的遗产。根据《继承法意见》第五十九条的规定：人民法院对故意隐匿、侵吞或争抢遗产的继承人，可以酌情减少其应继承的遗产。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一千一百二十三条 继承开始后，按照法定继承办理；有遗嘱的，按照遗嘱继承或者遗赠办理；有遗赠扶养协议的，按照协议办理。第一千一百二十七条 遗产按照下列顺序继承：（一）第一顺序：配偶、子女、父母；（二）第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承；没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。本编所称子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。本编所称父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。本编所称兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有扶养关系的继兄弟姐妹。

这个有点夸张。。。。古文和英语还是差的太远了。。。。

写作思路：选择职业的大概方向要写清楚。规划工作的时间线，并说明自己想要做什么，或者如何做。正文如下：我是一个很平凡的本科生，但我并不甘于平凡。作为家里的孩子，出人头地当然是全家寄予我的希望，所以，自我踏进大学校门的那一刻起，我便决定，要向更高的地方前行。我比较喜欢语言和文学等这一类的学科，未来应该会向这两个方面发展。当然，在这之前，我必须要历经一个崭新的开始，那就是考研。在大学本科的四年里，首先要认真学好专业的知识，努力通过专四、专八的考试，顺利的毕业，拿到学士学位。在大学的这几年，除了专业知识，还要全面拓展自己的个人素质。我计划在大学期间，考到导游资格证和教师资格证，并争取考过计算机二级。我相信，这些除专业之外认可，会为我的就业提供更广阔的道路，而我自己亦能从中获益不少。第二外语选修的是日语，我希望能学有所成。在专修英语的同时，我也会努力学习日语，并计划通过日语的四级水平测试，如果我有能力，我会尝试去通过日语的二级水平测试。我考研的目标是中国传媒大学，并且我想跨专业考新闻传播学的研究生。这是我一直以来的梦想，并且我始终坚定不移地向着这个目标迈进。所以，在大三的一年里，必须要全力准备，不丢下专业课程的同时要挤出时间学习新闻传播学。或者去新闻系听课或者是在图书馆借书自学，总之，为了这个目标，我会全力以赴。对于工作，我的理想是当一名记者。有了前面的各种铺垫，我希望可以在一家影响较大的报社或者电视台工作。为此，我必须强化我的知识储备，不能有丝毫的放松。同时，也要发展良好的人际交往关系，加强与人沟通的能力，这是记者这一职业所必备的。得到了工作，我会以满腔的热情进入其中，踏踏实实的贡献自己的力量。当然，我也会争取任何一个提升自己的机会，那是对自己的肯定，也是对自己的又一新的挑战。我希望，以自己的辛勤工作为自己换取一个不会后悔的人生，使未来富有色彩与意义。

　　【文章导读】 听课是教师成长的一种方式，下面是我为大家整理的教师听课评语 ，供大家参考。 　　1、(1)教学设计思路清晰，且课堂教学实施较好，基本达到教学目的; 　　(2)本节课最大特点就是以例贯穿整个课堂教学，培养学生思维，注意过程体验，培养学生探究能力。养成良好的讨论氛围，体现合作、探究、互动、评价的课堂模式，达到“三维目标”的要求; 　　(3)倘若更好把握语言的节奏、情感，鼓励更多同学参与课堂教学，充分发挥学生的互动性，则是一节很成功的课; 　　(4)板书。 　　2、(1)能利用网络优势培养学生搜集资料的能力; 　　(2)教学设计思路清晰，但实施呈现传统化，如能创设例情景，但没有引发同 学讨论思维，课堂氛围不够浓厚，教学效果不佳; 　　(3)应注意培养学生分析资料(问题)和总结归纳资料(解决问题的能力)。 　　2、(1)应教会学生如何容易处理数据，如何从数据中发现结论(规律); 　　(2)本节课实际上不需要利用网络教学，只需要引用多媒体课件就足矣; 　　(3)应留有一定的时间让学生思考、讨论(新教师的缺点)，注意控制课堂节 奏、语言节奏) 　　(4)课堂教学方式较传统，希望年轻教师要大胆探索、大胆改革。 　　3、(1)教学设计思路清晰，知识由浅入深：谆谆诱导，创设情景：引发学生思维， 　　促进师生互动，课堂气氛活跃;引导学生归纳总结，体现教师主导，学生 主体地位，培养学生分析例子，解决问题的能力，较好体现新课程的“三 维目标”; 　　(2)教学过程逻辑性较强，教学思路严谨，作为一名新教师来说教学基本功较 扎实; 　　(3)建议： 　　①可以给学生更充分的时间讨论，适当控制教学节奏; ②创设的`例可以增加一些难度，更好训练学生的思维; 　　③备课要考虑多种因素，上课要灵活(遇到例，可以让学生讨论)。 　　4、(1)能借助多媒体播放电视片段，使学生“身临其境”为学习理解课文打开“方 便之门”; 　　(2)能利用例引发学生思考，培养学生思维能力，但应留较充足的时间让学生思考，并引发讨论、鼓励学生主动发言，积极参与课堂教学，从而提高课 堂教学效果; 　　(3)教学设计思路尚可，在教学实施过程中应注意通过过渡语言的把握，教学节奏的控制以及师生互动的促进来展现教学设计，以达到较好的课堂教学 效果; 　　(4)注意板书，并教会学生如何做笔记，培养学生良好的学习习惯。 　　5、(1)能通过创设例情景，激发学生的求知欲; (2)能利用课件直观解决教学中的“难点”; 　　(3)能通过听、说、读、写训练学生学习外语的基本技能; 　　(4)教学思路较清晰，教学效果尚可，但应充分调动学生学习的主动性、积极 性，特别应鼓励学生大胆发言、讨论，引导学生参与课堂教学，充分体现 学生的主体性; 　　(5)能合理使用现代教育技术手段辅助教学; (录音u2192录像片段)u2192资料库 　　6、(1)能利用课前演讲及课文资源训练学生听、说、读、写等基本技能; 　　(2)能利用例、练习引发学生思考、发言，促进师生互动，提高学生学习的主 动性; 　　(3)应大胆引导学生讨论，活跃课堂气氛，激发学生的求知欲; (4)教学基本技能及教学艺术(表现力等)有待培养、提高; 　　(5)教学设计思路基本合理，但应从“三维目标”的实现加以完善、补充，另 注意现代教育技术手段的合理运用。 　　7、(1)教学基本功尚可，能利用对话，播放录音，观看录像片断、图片等训练学生的基本技能(听、说、读、写); 　　(2)教学方式较传统化，特别是课堂的语言氛围有待改进(教师汉语较多)，师生互动、生生互动环节有待加强(应让学生主动、思考、讨论)，还有过早 归考点内容; 　　(3)本节课使用了较先进的教学手段(网络教学)，但效果并不比其它教学效果明显(多媒体、语音室)，能否算整合课? 　　8、(1)能按常规教学思路落实好听、说、读、写等技能的训练; 　　(2)能充分利用多媒体展示有关资料，使学生直观感受学习内容; 　　(3)能利用网络培养学生搜集资料、分析信息的能力，以及分享成果，获得成功喜悦的情感、态度，并促进师生互动，提高课堂效率; 　　(4)建议：在现代化教学中，还应注意充分发挥教师的语言，肢体动作等情感艺术，加强师生交流，活跃课堂气氛，以提高课堂教学质量。 　　9、(1)本节课的一大亮点：学生主持分组抢答活动，促进生生互动，激发学生学习的主动性和积极性，并采用激励式评价活跃课堂氛围，让学生溶入课堂教学中，体现学生的主体地位; 　　(2)能合理使用多媒体辅助教学，使学生直观感受与课本内容相关的知识(“亲身”体验); 　　(3)教学设计能大胆突破传统教学模式，力求达到“三维”目标的要求，教学过程课堂氛围生动，活跃轻松(教师的表情亲近感)教学效果总体良好; 　　(4)体会：利用例贯穿于英语教学中，确实能提高学生学习的乐趣及掌握学习英语的基本技能。 　　10、(1)能按常规教学思路落实好听、说、读、写等技能的训练; 　　(2)能充分利用多媒体展示有关资料，使学生直观感受学习内容; 　　(3)能利用网络培养学生搜集资料、分析信息的能力，以及分享成果，获得成功喜悦的情感、态度，并促进师生互动，提高课堂效率; 　　(4)建议：在现代化教学中，还应注意充分发挥教师的语言，肢体动作等情感艺术，加强师生交流，活跃课堂气氛，以提高课堂教学质量。 　　11、(1)教学设计思路总体上较清晰，能通过创设例情景，学生探究实验及“活动”等促进师生互动，活跃课堂气氛;引发学生思维，培养创新能力;分析讨论数据处理，培养学生分析例的能力等以实现“三维教学目标”; 　　(2)教学语言需进一步简炼，节奏感需进一步增强，课堂把握能力、组织能力需进一步重炼。 　　12、(1)引课能跟生活实际相结合，引发学生讨论，激发学生学习兴趣并培养学生 合作精神; 　　(2)能创设例情景，引发学生思考讨论，促进师生互动，但应留有充分的时间 让学生动手、动脑，训练基本技能及培养学生的思维能力; 　　(3)教学设计思路较清晰，教学目标能体现课程标准的“三维目标”; (4)这是一节整合课，应充分利用网络的优势实现师生互动，成果分享，培养 学生分析数据的能力，在这一点上老师还应加强; (5)较成功的一节课。

北欧装修风格是一种比较受当代年轻人喜爱的装修风格。北欧风格家居空间会比较清新简约。那么你知道北欧风格都有什么装修特点？北欧风格家具如何选择？小编今天就和大家一起来看看。一、北欧风格的装修特点1、北欧风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，最大限度引入自然光。在空间平面设计中追求流畅感；墙面、地面、顶棚以及家具陈设乃至灯具器皿等，均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征。空间给人的感觉干净明朗，绝无杂乱之感。2、室内搭配上，北欧室内装饰风格常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等，但都无一例外的保留这些材质的原始质感。家居色彩的选择上，常常以白色为主调，使用鲜艳的纯色为点缀；或者以黑白两色为主调。此外，棕、灰和淡蓝等颜色都是常用的设计风格。在窗帘地毯等软装搭配上，偏好棉麻等天然质地。3、木材是北欧风格装修的灵魂。为了有利于室内保温，因此北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。这些木材基本上都使用未经精细加工的原木，保留了木材的原始色彩和质感。北欧的建筑都以尖顶、坡顶为主，室内可见原木制成的梁、檩、椽等建筑构件。4、不管是在北欧简约风格建筑中，还是在北欧简约风格的室内设计方面，就是室内的顶、墙、地三个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。北欧简约风格的家装设计中几乎不设吊顶，就是白墙、白顶。线条流畅、简洁，色块也十分简单，给人一种远离城市喧嚣的感觉。5、在北欧简约风格的家具设计方面，产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具，实际上的家具产品也是形式多样。它们的共同点在于简洁、直接、功能化且贴近自然，一份宁静的北欧风情，绝非是蛊惑人心的虚华设计影响。二、北欧风格家具如何选择1、家具材质。北欧的森林资源丰富，决定了北欧风的家具以实木为主，当然也不仅局限于实木，布艺，铁艺，亚克力等材质也属于常见的，多使用混搭，更容易呈现出理想的效果。而多种材质的混搭，让整个空间显得更加具有层次感，更有丰富度。2、家具款式。不同于美式家具的高大，日式家具的低矮，北欧风格家具更强调简单的结构与舒适的功能相结合，即便是一把椅子，也着力于人体结构出发，让其曲线与人体接触时完美契合。比如北欧标志性的几款椅子牛角椅、贝壳椅等。3、选择沙发时，除了颜色进知的合理的搭配外，整体的款式也不需要有过于复杂的设计，最好针对性的，按照自己的要求来进行定制。4、要注意整体颜色的选择。不适合大面积使用饱和度较强的颜色。北欧风格家具的软装色彩没有采用那些复杂的颜色，大部分是采用充满自然气息的印花图案，色彩和谐统一。如果家中颜色单一，家具可以选择偏大气的颜色类型进行搭配点缀，如亮红色或柠檬黄。5、注意将实用性与艺术性完全融为一体。北欧风格家具常常不仅具有非常高的实用度，而且还带给人们一种艺术美感。建议尽量选择小的多联的装饰画，如果家里装修简单，就避免各种金色相框的画。

关于销售的个人工作总结范文5篇 总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，不如静下心来好好写写总结吧。那么你知道总结如何写吗?下面是我给大家带来的关于销售的个人工作总结范文5篇，以供大家参考! 关于销售的个人工作总结1 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了的实践经验，学习到了专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。 一、业绩统计及分析 -年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。 1.影响业绩的正面因素 ①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 ②公司宣传和媒体行业活动，这包括 a.名品套餐：满5000送5000，主材市场折上折。 b.两次房交会和住博会。 c.生活家具馆和会议中心公司专场活动。 ③公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。 ④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 ⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。 ⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。 2.影响业绩的负面因素 ①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。 ②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。 ③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。 二、客户统计及分析 年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。 2.客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到目标准确度。 3.预约客户死单率 4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。 三、-年度工作计划 1.每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。 2.小区活动及团购 由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在-年必须进行完善，具体有 ①小区活动 a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。 b.跟物业负责人谈合作事宜。 c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。 ②小区团购 a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。 b.利用手头资源约有意向客户;建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。 c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。 ③提高自身业务水平和对专业知识的了解。 5.对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。 以上是我对-年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。 关于销售的个人工作总结2 本人负责一家钢管厂的销售及采购原材料工作,一年来，在总经理的领导下,经过本人和业务员的共同努力，销售各类钢带和钢管30000余吨,产值达2亿余元,采购原材料3万吨左右,并做好了售后服务和产品质量服务工作。现将20-年的工作总结如下： 一、抓销售，努力开拓市场 我们的主要客户是下游的各家钢管家具厂和运动器材厂。今年以来，我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。通过我们相互配合，通力合作，取得了较好的经济效益。 二、抓采购，努力降低成本 一是实施“阳光采购策略”，公开透明办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督，做到公开、公平、公正。不论是大宗材料还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，确保工作的透明，同时保证了工作进度。所有材料的采购均按生产部上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价，增加阳光采购透明度，为公司节约了采购资金，直观有效地降低了材料采购成本。 二是围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮5-8个百分点。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱，采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。 三、抓服务，努力提高质量 坚持以客户为中心，以客户满意为准则，不断改善服务态度和用户关注，在用户心中建立起良好的售后服务形象，促进用户对公司忠诚度的提高，形成公司的长期竞争力。同时，加强和客户交流沟通，提高产品质量，健全售后服务体系，让客户增加对公司的信任度，促进经验产值的不断提升。 针对同行业竞争越来越激烈的现状，20-年我们主要有以下几点计划： 一是加强培训，提高员工的整体战斗力。加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。 二是进一步加强客户关系维护工作。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。 三是建立激励机制。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。 关于销售的个人工作总结3 面对今年的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。 一、销售情况 20-年我们公司在-、-等展览会和-、-等专业杂志推广后，我公司的-牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20-年度老板给销售部定下-万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额-万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在-市--科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以-本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在-年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好-年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 新的一年，祝我们-科技有限公司在20-年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 关于销售的个人工作总结4 过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。如下： 一、主要工作情况 (一)今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务，期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。 (二)虽然取得不错的成绩，但仍存在着问题，主要有以下几个方面的因素： 1、质量问题偏多。 众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。 2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争、，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。 3、应收款偏大 受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 二、工作规划 我们部门的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤、，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好年度的销售工作计划任务。未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处： 1、质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔，同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动、，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。 4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动、，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会 会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质： (1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要; (4)做好售前、售中、售后服务。 三、体会和反思 第一，在思想方面，首先摆脱了学生式的思维，逐渐形成了适应于生产和管理的严谨务实准确灵活的思维模式，一切从实际出发，拒绝马虎大意与敷衍了事，出现问题立即解决，不拖泥带水，推三阻四。其次，要养成吃苦耐劳的好习惯，在生产上，技术人员应该时刻坚守在自己的工作岗位上面，纵使是加班、、熬夜也要站好岗，尽职尽责，树立完全自主积极工作的意识，不怕困难，严于律己，宽以待人，自己多吃点苦，多做点事，让自己得到更好的锻炼和更快的发展。 第二，在技术方面，自从进入--以来，经历了多款产品的研发和生产，这些研发过程都是在一点一滴的`摸索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、润肤乳、洗发水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，这些研发过程也见证了公司的成长和产品的日益丰富，当一款产品成功时，心中无比喜悦，之前的经历的苦思冥想与绞尽脑汁所带来的烦恼也随之烟消云散。当然，每一款产品对我来说都是一次孕育的过程，每一款产品的背后都有着相当长的故事，包括原料的选择和订购、思维的进化和改进、技术的成熟和完善、项目的总结和记录等等诸多过程、，这些过程都与平时的知识积累息息相关，回想每一次成功和失败，都是自己小小的进步。 第三，在为人处事方面，进入--是我踏入社会的第一步，在经理和各位同事的帮助下，我逐渐适应了公司的环境和工作的内容，学习到大家的一些优点，改进了自己的不足之处，并且在与人相处和合作方面都取得了不小的成绩，当然其中也有失败的教训。当今社会是竞争和合作并存的社会，企业需要竞争力，员工之间就需要合作，这两个方面是相辅相成的。我在以后的工作中一定会更加注意这一点，达到与同事之间最完美的合作状态。 我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让--年成为名副其实的创利年。 以上就是我的工作总结。 关于销售的个人工作总结5 20-年的一整年已经过去，新的挑战又在眼前。在一整年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信-地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在一整年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对-各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

扫黑除恶专项斗争工作由各部门协同负责执行。主要有以下四个部门协同打击黑恶势力，政法机关、审判机关、检察机关。除此之外，还需要广大人民群众的检举、揭发黑恶势力。1、政法机关要建立完善重大黑恶势力犯罪案件会商机制，对涉黑涉恶案件实行分组挂牌督办制度，对群众关注度高、社会影响恶劣的黑恶势力犯罪案件，依法采取挂牌督办、上提一级、异地用警、异地羁押、异地起诉、异地审判、异地执行刑罚等措施，排除干扰阻力。2、审判机关要贯彻执行依法从严打击黑恶犯罪方针，从严从重惩处黑恶性质组织犯罪的组织者、领导者、骨干成员及其“保护伞”，加强审判力量，提高诉讼效率，严格执行审限要求，及时有效审结案件，对已超审限案件要集中梳理、尽快办结。3、检察机关要依法做好审查逮捕和审查起诉工作，确保办案时效并加强对执法办案过程的法律监督，指导帮助完善证据。黑恶势力是黑势力与恶势力的通称。是指"黑社会性质的组织"(黑社会组织等于黑社会性质组织)。"黑社会性质的组织"应当同时具备以下4个特征:1、形成较稳定的犯罪组织，人数较多，有明确的组织者、领导者，骨干成员基本固定；2、有组织地通过违法犯罪活动或者其他手段获取经济利益，具有一定的经济实力，以支持该组织的活动(以"黑"护商，以"商"养黑)；3、以暴力、威胁或者其他手段，有组织地进行违法犯罪活动，为非作恶，欺压、残害群众；4、通过实施违法犯罪活动，或者利用国家工作人员的庇护或者纵容(保护伞)，称霸一方，在一定区域内或者行业内(行霸，村霸、区霸)，形成非法控制或者重大恶劣影响，严重破坏经济社会发展秩序以及百姓生活，造成一定的社会恐惧感。恶势力是指以暴力、威胁、滋扰等手段，在一定区域内或行业内多次实施违法犯罪活动，严重扰乱经济、社会生活秩序，造成恶劣影响的犯罪组织。法律依据：《刑法修正案修(八)》第四十三条规定：黑社会性质的组织应当同时具备以下特征：（一）形成较稳定的犯罪组织，人数较多，有明确的组织者、领导者，骨干成员基本固定；（二）有组织地通过违法犯罪活动或者其他手段获取经济利益，具有一定的经济实力，以支持该组织的活动；（三）以暴力、威胁或者其他手段，有组织地多次进行违法犯罪活动，为非作恶，欺压、残害群众；（四）通过实施违法犯罪活动，或者利用国家工作人员的包庇或者纵容，称霸一方，在一定区域或者行业内，形成非法控制或者重大影响，严重破坏经济、社会生活

【 #课件# 导语】课件的选择要依据教学的内容、本人的教学风格、学生的理解和接受能力而定，以达到课堂教学效果化为准。好的课件像磁石，能把学生分散的思维一下子聚拢起来；好的课件又是思想的电光石火，能给学生以启迪，提高整个智力活动的积极性，为授课的成功奠定良好的基础。下面就由 考 网为大家带来高中语文课件，欢迎各位参考借鉴！ 　　 1.高中语文教学设计课件 　　一、情况分析： 　　1、教材教学： 　　高一下学期是高中阶段比较关键的一个学期，从教材上来看，难度有了很大的提升，如阅读教学上对学生的要求已由一般的阅读理解上升到品味鉴赏，还新增了诗词、小说等阅读单元。 　　写作上则要求学生较好掌握议论文的写作和应对话题作文的能力。 　　2、学生分析： 　　学生在高一上学期的语文学习还处在比较被动的状态下，对语文的学习兴趣欠佳。语文基础知识掌握不够好，课外迁移不够，阅读和写作能力还有待加强。 　　二、本学期教学目标 　　全面提高学生的语文素养，正确把握语文教育特点，不断地提高学生正确理解和运用祖国语言文字的能力，重视积累、感悟和熏陶和培养语感，使学生养成良好的语文研究性学习习惯。积极倡导自主、合作、探究的学习方式，加强文言文阅读教学，夯实“双基”，强化写作指导，提高口语交际能力，同时注意培养学生的审美情趣、思维品质和文化品位，发展个性，形成健全人格。不断地培养学生研究性学习精神和创新意识，努力开发有活力的语文新课程。 　　三、工作重点： 　　1、提高备课质量，继续学习新大纲，钻研新教材，探索新教法，体现知识和能力要求，充分发挥教师的个性和优势，提升学生的语文素养。 　　2、加强对学生语文学习习惯的培养，加强常规工作的落实和检查，并有阶段性检查小结和整改措施。 　　3、以阅读和写作教学为抓手，带动其它方面的教学工作。 　　4、强化语文知识的积累，包括名言诗句、文学常识、文化常识、成语等。 　　5、运用各种方法，提高学生课外阅读的兴趣和能力，拓展学生语文学习空间。 　　四、具体措施： 　　1、以模块教学为“点”，以读写实践为“链”，拓展常规教学思路。 　　新编语文教材以实现不同能力层级目标而划分“模块”，根据知识与能力、过程与方法、情感与价值三个维度编排，注重语文素养的整体提高。因此，教师在使用新教材过程中，要注意教学模块的整体性、能力性以及读写结合的“系统性”，还应注意“阅读”与“写作、口语”的交替式（穿插）教学，避免单一的直线式重复性教学。 　　2、精讲“教读课”，指导“自读课”，形成探求式能力课型。 　　每个模块精讲“教读课”，以“课”为例，举一反三，侧重能力的全程培养，突出以学生为中心的思想，努力改变教师教学方式，从而促进学生的学习方式转变，以达“教，为了不教”之目的。“自读课”型必以学生自学为主，强调自学课型的内在特点和学法指导，不可将“自读”与“教读”两课型作简单化“一刀切”的办法处理。 　　3、重视文言文阅读能力培养，增强学生文化底蕴。 　　新教材的文言文古典文化气息浓郁，但本学期的学习重点还是应放在积累文言知识，理解文章内容，增强学生文化功底之上。计划文言文模块教学，特别注意培养学生文言文阅读兴趣，并适当为其补充有关文言知识。 　　4、用好《读本》，扩大学生阅读量，不断提高语文素质。 　　《语文读本》已作为高中教材中必要的组成部分，必须安排一定的课时，对学生进行阅读指导，提出具体的阅读意见，做到有计划、有措施、有效果，不搞形式，不走过场，切实抓好《读本》“读好”的工作。或点评、或自读、或检测、或讲座、或串讲……因材施教，因“校”制宜，将《读本》教学落实到实处。 　　 2.高中语文教学设计课件 　　一、指导思想 　　全面提高学生的语文素养，不断地提高学生正确理解和运用祖国语言文字的能力。重视积累、感悟和熏陶和培养语感，使学生养成良好的语文研究性学习习惯。加强文言文阅读教学，夯实“双基”，强化写作指导，注意培养学生的审美情趣、思维品质和文化品位，发展个性，形成健全人格，努力开发有活力的语文新课程。 　　二、学情分析： 　　这学期仍带高一3、4两个班。大部分学生学习目的明确，自我控制能力较强，都能按要求学习，基本完成老师布置的学习任务，作业也较认真。但课堂气氛不够活跃，仍有少部分同学学习缺少主动性。当然，这与班主任的指导思想有关，相当一部分学生在高一上学期的语文学习还处在比较被动的状态下，期末考试，两班与级均分差两分多，高分学生略显不足，主要是语文基础知识掌握不够好，课外迁移不够，阅读和写作能力还有待加强。 　　三、教学目标： 　　力求合格率达、优秀率、提高率都有明显提高。努力拓宽语文知识面，扎实深化语基底子，培养学生良好的语文学习习惯，要求每一个学生都能写一手较好的钢笔字；写好议论文，全面提高学生的文学欣赏能力。 　　四、教材分析 　　必修3 　　1、阅读与鉴赏：古代诗歌散文名篇，中外小说和科普科幻作品。四个单元分别是人物与环境，感受与共鸣，质疑解难，启迪与想象。 　　2、表达与交流 　　训练一般议论文的写作。安排的专题分别是：学习选取立论的角度。选择和使用论据，学习论证，学习议论中的记叙。 　　3、口语交际：讨论 　　4、梳理探究：交际中的语言运用，文学作品的个性解读，语文学习的自我评价。 　　5、名著导读：《红楼梦》《高老头》。 　　必修4 　　1、阅读与鉴赏：中外戏剧，宋元词曲，古代人物传记及社会科学论文。 　　2、表达与交流：主要训练议论文的写作。安排的专题分别是：横向展开议论，纵向展开议论，学习辩证分析。 　　3、口语交际：辩论 　　4、梳理探究：逻辑与语文学习，走近文学大师，影视文化。 　　5、名著导读：莎士比亚戏剧，朱光潜的谈美。 　　五、具体实施 　　1、狠抓背诵默写和基础训练，注重课内外结合，立足训练提高，面向高考，以练为主，注重发挥学生在学习中的主体作用。 　　2、认真抓好课前三分钟活动，实现资源共享。 　　3、狠抓背诵默写，实行在规定时间内人人过关的方法，务求背诵默写无缺漏。 　　4、狠抓课堂纪律，提高上课质量。 　　5、努力钻研教材和专业知识，认真备课，讲求上课质量，务求不虚掷课内时光。 　　6、注重语基的训练与指导，重视语法知识的讲授，提高学生的语文层次。 　　7、注重课外知识的讲座，合理运用“梳理探究”与“名著导读”，激发学生的语文学习兴趣，鼓励学生把触角伸向课外。 　　8、注重对学生学习习惯的培养，指导学生做好知识积累。 　　9、抓好书写训练和写作训练，努力提高学生的写作水平。 　　10、努力开展语文活动，全面推进语文教学改革。 　　 3.高中语文教学设计课件 　　一、总体目标： 　　根据新课标的精神和要求，暨第一学期的教学探索，我们的教学目标继续定位为以下五个方面： 　　（一）积累整合 　　（二）感受鉴赏 　　（三）思考领悟 　　（四）应用拓展 　　（五）发现创新，使学生获得良好的语文素养，能力得以全面发展 　　二、具体措施： 　　（一）、积极研究课改实施办法。 　　高一所有的语文老师都是课改成员。所有成员都要认真学习语文新课程内容，探究其精神。充分利用每周的备课组活动时间，有计划、有步骤地讨论每个单元的教学内容、操作程序、教学方法，做到活动主题明确，有中心发言人。 　　（二）、积极倡导自主、合作、探究的学习方式。 　　语文课堂教学应为学生创设良好的自主学习情境，帮助他们树立主体意识，根据各自的特点和需要，调整学习心态和策略，探寻适合自己的学习方法和途径。而合作学习有利于在互动中提高学习效率，有利于培养合作意识和团队精神。因此，我们鼓励学生在个人钻研的基础上。 　　 4.高中语文教学设计课件 　　一、学生状况 　　从学生的成绩看，七班语文由原来的第五名提高到第三名；八班成绩比较稳定，一直是理科第一名。学生大部分课堂状态教好，学习态度较认真，尤其八班一部分学生思想活跃，文学功底教强，这都是可贵的东西，需要老师保护并让他们发扬光大的。 　　在看到优点的同时，我也发现了一些问题。学生语文基础较差，别字、语句不通；语法知识严重欠缺；文言知识和解题能力很差，诗歌鉴赏题几乎没有相应的积累；作文不会审题。另外从课堂状态来看，学生没有形成讨论、独立思考的能力，老师提出的问题相当一部分学生消极等待，根本没有思考的过程，老师讲完的东西不能及时复习，学法还存在问题。学生文学积累不够，许多基本的文学常识学生都不知道。针对存在的问题这学期采取以下措施尽力改变学生的不良现象。 　　二、具体措施 　　1、利用早自习抓学生的字、词，诗歌背诵，注重学生基础知识的积累和文学知识的积累。 　　2、利用假期系统给学生补习语法知识，让学生构建语法知识体系。 　　3、作文审题能力的培养，主要通过平时训练。作文课大家一起讨论，明确作文的写作角度。作文训练不仅需要老师的指导，争取课堂作文精批、面批，并要求学生修改后重写，甚至一篇文题多改、多写。毕竟课堂的那几篇作文不可能提高学生的作文水平。我就通过习题的作文题让学生写出自己的写作角度，作文提纲，训练学生的审题能力。并要求学生每天一篇钢楷，一篇随笔。文章互相传看、互批，选出优秀的作品，大家学习。 　　4、培养学生的研究、合作意识，活跃课堂气氛。我准备把班级分成几个语文学习小组，选出组长，课堂上设计好题，分必答和抢答，小组形成竞争，让课堂形成研讨、思考的气氛，让学生都充分动起来。 　　5、优化课堂结构，设计的问题分层次并要有挑战性，激发学生讨论的欲 望。注重小结争取每节课让学生总结本堂重点，学生学习效果会提高。 　　6、注重检测，每单元讲完都要考试，以考带练。 　　三、个人发展规划 　　我要不断学习先进的教学理论，与时俱进，提高自己的语文教学能力，在先进理念的引领下，以自己的课堂教学行为变革语文课堂教学，使人文素质教育真正落到实处。并能熟练运用现代教育技术。德育工作争取逐渐形成自己的特色。争取在学校课程开发和实施工作中发挥较重要的作用。 　　20xx年能成为一个智慧的实践者，能很好地驾驭新教材，理解新教材。在语文教学过程中放飞学生的心灵，为他们铺设全方位的交流渠道，为他们搭设平台，引导学生开展全面对话。教学中求“熟、透、新”，能熟练掌握先进的现代教育技术，并重视理论与实践相结合，在课程开发和实施上有自己的特色。 　　20xx年我要能够对自己的阶段性的教育教学进行总结，而且能够有所成就。争取取得中小学过渡衔接课题的本质上的督导的见解和成就。 　　四、具体落实在以下几个方面： 　　1、永葆真情。我将永远怀着一颗爱生之心，真真正正公平对待每个学生，给每个人一个宽裕的成长空间，既关注学生的学习，更关注学生个体的身心发展。 　　2、饱读书本。针对自身的文化底蕴还有所不足，特别是教育教学理论知识方面，我要强化终身学习的理念，用教育理论武装自己。 　　3、同伴互助。善于学习的优秀教师，我也要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向同学科教师学习，不耻下问，并积极参加教研活动，及时做好教学感悟反思，把握组内开展的研究课，交流课，邀请课的机会向他们学习，提高自己的教学质量。 　　4、尝试改革。为了更好地适应新课程改革下的教育教学，我要不断更新教育教学观念，切实投身于新课程改革的浪潮中，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑，要整合自己的课堂，使学生能在愉快的氛围中学习，真真正正提高教育教学质量。并积极参加学校的各类教科研活动，及时总结思考，写出有质量的教学设计、教案和教学论文。 　　5、反思促进。反思是自我提高的阶梯，会使我们保持一种积极探究的心态。我会经常观察研究自己的教学，对自己和他人的行为与观念进行深层的认识，使自己业务水平再上新台阶。“我不能肯定努力了一定成功，但有一点我能肯定，那就是不努力一定不能成功！”今后我会时刻对照目标，扬长避短，使自己在三年中不断成长，不断进步。 　　 5.高中语文教学设计课件 　　教材简析 　　本文是一篇略读课文，从“牧场之国”的角度来展现荷兰的独特风情。课文用形象生动、极为传神的语言为我们描绘了荷兰牧场白日的辽阔无际、宁静和谐和夜晚的祥和寂静、神秘含蓄，让我们看到了荷兰牧场和运河交错的独特地形，看到了畜牧业尤其是奶牛和奶制品在荷兰国计民生中的重要作用，更看到了荷兰蓝天、碧草、牛羊组成的优美迷人、自然和谐的景观，所以作者四次讲到“这就是真正的荷兰”。这既是作者在向人们介绍荷兰的特点，更是对荷兰的美景发出的赞叹。 　　设计意图 　　《语文课程标准》指出：语文教学要注重语言的积累、感悟和运用，注重基本技能训练，让学生打好扎实的语文基础。本课语言优美，但“形”比较散，教学时，将着重让学生抓住重点语句，通过朗读，感受风光之美，并学习运用文中的写作方法来表达。根据班级学生特点，应用余映潮板块式教学设计思路，将教学设计成四大板块：整体感知、细读品味、诵读实践、拓展迁移。 　　学习目标 　　1.认识“镶、嵌、骏、膘、垠、爵、悠、畜”8个生字。 　　2.有感情地朗读课文，感受荷兰独特的牧场风光之美。 　　3.体会作者生动的语言，摘抄自己喜欢的词句。 　　教学重点 　　抓住生动传神的语句，了解荷兰牧场的特点，感受其独特的风光之美。 　　教学难点 　　让学生明白课文为什么四次讲到“这就是真正的荷兰”。 　　课前准备 　　搜集有关荷兰的文字、图片资料。 　　教学时间一课时 　　教学过程 　　一、导课（3分钟） 　　在咱们的地球上，有一个绿水幽幽鲜花盛开的美丽国度，她就是——荷兰。荷兰以郁金香、风车、牧场和运河而闻名天下。同学们，你们了解荷兰吗？（请2～3名同学交流有关荷兰的图片和资料）的确，荷兰是水之国，花之国，也是牧场之国，让我们随作者一同走进这优美、恬静的地方吧！ 　　二、授课 　　板块一：整体感知（6分钟） 　　1、自主学习：自读课文，读准字音，读通句子，并说说“牧场之国”给你留下了什么印象。 　　2、小组合作学习：轮读课文，互相纠正字音，交流识记生字的方法，说一说自己对荷兰的初步印象。 　　3、全班简单交流。 　　板块二：细读品味（14分钟） 　　1、默读课文，思考：①牧场之国荷兰给你留下了怎样的印象，你是从文中哪些地方感受到的？②作者为什么四次讲到“这就是真正的荷兰”？③画出你喜欢的语句，并写写你喜欢的原因。 　　2、小组内交流自己的看法。 　　3、全班交流，教师相机指导朗读，并适时引导学生从写法上来谈，感受语言的优美，尤其是拟人手法的运用。 　　预设： 　　①荷兰，是水之国，花之国，也是牧场之国。 　　这是一个总起句，句子紧扣课题，开门见山，点明了荷兰是“水之国”、“花之国”后，强调了本文重点要描写的是荷兰独特的地形特点──“牧场之国”，因为荷兰三分之一的地区为牧场，所以这句话总领全文，下面就具体地描写了荷兰广阔无际的牧场和生活在牧场上的无虑的家畜家禽。 　　②牛群吃草时非常专注，有时站立不动，仿佛正在思考着什么。 　　“专注”指专心注意，这一拟人写法让人感到牛无论吃草还是站立时都像一个人那样深沉含蓄，不时地琢磨着生活中的各种问题，回味着草原的无边美景，由此可以看出整个低地是何等的安静祥和，外界对牛没有一点干扰。 　　③极目远眺，四周全是丝绒般的碧绿草原和黑白两色的花牛。 　　这一句是对前面具体地描写了牛群活动的场面总括，句中“全是”让人想象到如同丝绒般柔软而细密的碧绿草原上，活动着的全是黑白两色的花牛，景致壮观，色彩明丽，于是作者发出了赞叹“这就是真正的荷兰”。 　　④辽阔无垠的原野似乎归它们所有，它们是这个自由王国的主人和公爵。 　　没有牧人的吆喝，没有食物的纷争，没有强敌的进攻，马儿是这无边草原尊贵的主人，作者面对骏马无虑、自由自在的生活，目睹它们在草原上无拘无束的自在和任意驰骋的英姿，感叹这草场与骏马和谐。 　　⑤狗不叫了，圈里的牛也不再发出哞哞声，马也忘记了踢马房的挡板。沉睡的牲畜，无声的低地，漆黑的夜晚，远处的几座灯塔在闪烁着微弱的光芒。这就是真正的荷兰。 　　晚霞消逝，夜幕降临，牲畜沉睡，一切都显得无声无息，只有远处的灯塔像瞌睡人的眼闪着昏黄暗淡的光，这是多么安然与宁静的境界，作者由衷地发出赞叹“这就是真正的荷兰”。夜晚的宁静也是荷兰的一大特点。 　　板块三：诵读实践（9分钟） 　　1、用自己喜欢的方式读课文，把自己特别喜欢的段落多读几遍。 　　2、小组实践：以导游的角色，抓住文中自己最喜欢的内容，再发挥自己的想象，向游人介绍“牧场之国”。 　　3、小组推荐代表班级交流，其他小组评议。 　　板块四：拓展迁移（6分钟） 　　根据课文内容和搜集的相关资料，展开想象，把下面的话写具体。 　　1、荷兰是“水之国、花之国”。 　　___________________________________________________________ 　　2、荷兰是“牧场之国”。 　　___________________________________________________________ 　　3、我的祖国真是个美丽的地方。 　　___________________________________________________________ 　　三、结课(2分钟) 　　荷兰之所以能拥有如此天堂般幽雅洁净、风景宜人的环境，是因为荷兰人民由衷的热爱和保护，他们的付出同样也得到了自然的回报，使他们能在这片优美、独具景致的土地上自由安闲地生活。课后，我们可以继续搜集更多有关荷兰的风景、风情，更立体地了解这个美丽的国度。

其实智力除基因突变外，不存在变化的可能性，"开发智力"只是开发潜在能力

　　大家在购买房子以后肯定需要装修，装修风格有许多，不过最近几年特别流行国外风格，可能有朋友会问为什么，之所以北欧风格装修这么流行，是因为随着经济全球化的发展，越来越多的国外商品流入中国，加上许多国人对国外生活的向往，所以北欧风格的家具和装修在中国越来越流行。下面小编就为大家详细介绍国内那些北欧家具风格的品牌都有哪些!　　国内北欧风格家具品牌推荐　　北欧的家具设计以实用为主，并利用一些简单的小设计使得家具在使用上更加方便和灵活，同时北欧的家具设计往往带有艺术性，并讲究利用家具的用途、用料等进行整体艺术设计。若想选购北欧风格家具，不如先看看下面的北欧风格家具品牌介绍哦!　　国内北欧风格家具品牌推荐之宜家家居　　宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有14家在中国大陆，分别在北京(两家)、天津、上海(三家)、广州、成都、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、重庆。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。　　国内北欧风格家具品牌推荐之北欧风情　　北欧风情致力于为都市人设计现代家具。自1952年BoConcept在丹麦创立品牌，北欧风情的传统是打造高品质且植根于北欧丹麦的设计家具，传达简洁、温馨、自然的生活理念，同时兼具卓越的实用功能。所有家具、饰品都是为了呈现给热爱设计、充满活力并洞悉生活细节的客户。个性化定制帮助客户实现各自的需求和梦想，每个小细节的设计和精工细作都体现了纯正丹麦设计的精髓，让客户感受到巨大的价值。　　国内北欧风格家具品牌推荐之挪亚家　　挪亚家于1995年创立，同年在北京成立北京挪亚家家具公司，2003年在东莞设立分公司，是国内为数不多的原创家具企业之一，致力于家具材料与工艺创新应用、引导行业潮流。现有3大品牌“挪亚家—D3空间“、”挪亚家—D5“、”挪亚家—拜茵家具“;17个配套系列，5000多种产品，300多家专卖店　　国内北欧风格家具品牌推荐之曲美家具　　曲美家具集团股份有限公司经过多年稳健发展，成为中国领先的集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团。秉承“曲美现代家具欧洲原创设计”的品牌理念，已成为中国最具设计感的现代家具品牌。汇集全球优秀的设计师团队和世界著名的设计所，让“简约、时尚、现代”成为了曲美家具风格的代言。　　国内北欧风格家具品牌推荐之维金居品　　定制家具，设计先行。维金居品定制家具，专业从事北欧风格板式家具定制，沙发，床，衣柜，书架，茶几，餐厅，电视组合柜，等等。1200多种产品可供选择，任何产品皆可量身定制，设计师免费上门设计，为你打造良好地的家居环境是我们的目标。　　相信大家看了小编上面的介绍应该了解了国内北欧风格家具的品牌，所以大家在选择家具的时候尽可能在这些名牌家具中选择，不仅质量没有问题而且售后服务也很完善，即使大家在使用的时侯出现问题，可以联系售后服务进行维修和更换。另外大家在选择北欧风格家具时，整个房间的装修也需要设计成北欧风格，这样家具才有效果。希望小编的建议能够帮助大家营造一个好的房间风格!土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

小学语文优秀课件篇一：《夏夜多美》 　　教学目标 　　1．认识“莲、哭”等13个生字，会写“她、他”等6个字。 　　2．正确、流利、有感情地朗读课文。 　　3．体会助人为乐的精神。 　　教学重点 　　有感情地朗读课文，边读边体会夏夜的美。 　　课时安排 　　2课时 　　课前准备 　　1．生字卡片，录音机。 　　2．观察美丽的夜景。 　　教学过程 　　第一课时 　　一、激兴导入，引出课题让学生描述一下夏天夜晚的景色。(师板书课题，引导学生读出美感) 　　二、初读课文，了解内容 　　1．师范读课文，学生了解课文内容。 　　2．让学生说一说听懂了什么。(能听懂多少讲多少)。 　　3．学生自读课文，画出生字新词。 　　三、识字学习 　　1．读准读好课文生字(遇到困难可以找朋友帮助解决) 　　2．结合课文内容，灵活多样地识记生字。 　　3．了解自学情况。 　　(1)出示带拼音的生字卡片。(识记“莲、根”等字，组词并能说句话) 　　(2)做动作学习生字。(识记“趴、爬、哭”等字。) 　　4．交流识字方法和经验。 　　四、学习书写生字 　　1．认读生字“送、过、时、让”。 　　2．说一说识记的方法。 　　3．生自己写，师指导写法和姿势。 　　五、巩固字词 　　1．读文中有生字的6个句子。 　　2．用字扩词。 　　第二课时 　　一、谈话导入 　　夏天的夜晚，公园里静悄悄的，一只小蚂蚁不小心掉进池塘里，是谁救了他?(引导学生回顾课文) 　　二、整体感知 　　1．生默读课文，画出觉得最动人的句子。 　　2．把觉得最动人的地方读给同学听，说一说为什么? 　　三、质疑解疑，指导朗读 　　1．找出睡莲救小蚂蚁的句子，读一读，指导读好感激的词句。 　　2．接受别人帮助时应怎样做，说一说。 　　3．找出小蜻蜓、萤火虫帮助小蚂蚁的句子，说一说他们可爱吗? 　　4．体会“飞机”的含义，讲解引号作用。 　　5．说说小蚂蚁回家时的心情。(引导体会高兴不仅是因为到家，更是因为有了大家的热心帮助。) 　　6．讨论体会夏夜景色美在哪里? 　　四、学习书写生字 　　1．读生字“她、他”等。 　　2．举例讲解“她”与“他”的区别。 　　3．指导书写，学生练写。 　　五、复习巩固 　　1．填上恰当的词语［多美的()高兴地()静悄悄的()］。 　　2．做“找朋友”游戏。 　　3．课外延伸，用课文中的词语描述身边的夏夜美景。 　　 小学语文优秀课件篇二：《夏夜多美》 　　教学内容： 　　义务教育课程标准实验教科书一年级下册第15课 　　第一课时 　　教材分析： 　　《夏夜多美》是第四单元的一篇讲读课文，本单元的主题是快乐的夏天，这篇课文向我们讲述了一个生动的童话故事：在夏天的夜晚，一只小蚂蚁掉进池塘，是朋友们帮助它回到了家。学习这篇课文，我们会感到夏夜的景色美，助人为乐的精神更美。 　　学生分析：学生们经过一个学期的校园生活，已经掌握了一定的学习方法，而且乐于接受课程标准的将学生作为主体的教学方式，孩子们天真活泼，喜欢表现自己，有丰富的想象力，对事物充满好奇心。教师可根据班级学生的具体情况，在教学过程中，创造学生主动参与学习的条件，并拓展学生的思维空间。 　　设计理念：本节课的设计力求体现自主、合作、探究的学习方式，并鼓励学生创造性地学，以学生自学、合作学习为主，强调学生自主学习的过程。 　　教学过程： 　　一、创设情境，导入新课 　　小朋友们，万物复苏的春天就要过去了，火热的夏天即将来临。在夏天的夜晚会发生什么样的故事呢？让我们一起去看看吧！ 　　二、动画欣赏，整体感知 　　1.课件出示根据课文插图制作的动画，配音乐。 　　2.故事中都有哪些可爱的小动物？请告诉大家。（教师相机绘画或粘贴小动物的图片。）这些小动物之间到底发生了什么样的故事呢？请小朋友把书打开，自由读一读。[设计意图：此环节的设计是为了激发学生的学习兴趣，形象地感知课文，产生好奇心和求知欲。] 　　三、初读课文，学习生字 　　1.请同学们自由读课文，圈画文中的生字，然后同桌之间互相读一读，学一学。要求读准字音，把课文读通顺，读正确。 　　2.课件出示带生字的句子，指名读，同桌读，挑战同学读。（例：莲睡莲水池里，睡莲刚闭上眼睛，就被呜呜的哭声惊醒了。） 　　[设计意图：此环节的设计目的在于放手让学生自主、合作学习生字，并在具体的语言环境中认识生字。] 　　四、朗读感悟 　　1.刚才同学们读生字、读句子读得非常好，老师相信认识了文中的生字，同学们一定能把文章读得更好。指名分段读，然后告诉老师你喜欢这个童话故事中的谁，为什么。 　　2.把你喜欢的故事中的小动物说的话找出来读一读。课件出示对话。 　　（1）喜欢读同一种小动物语言的同学齐读。 　　（2）指名读。 　　3.同学们读得很好，老师也想读一读，请同学们听老师读完，然后告诉老师你喜欢夏天的夜晚吗？师读课文后三个自然段。[此环节的设计目的在于，不以教师的分析来代替学生的阅读实践，放手让学生在积极主动的思维和情感活动中，加深对课文的理解，在朗读中感悟夏夜的美。] 　　4.夏天的夜晚很美，文中的小动物心灵更美。我们班小朋友画的夏夜美不美呢？让我们一起来欣赏吧！课中休息，欣赏同学们的作品——我眼中的夏夜（课前布置学生作画，教师将学生作品扫描制作多媒体课件））[此环节的设计在于激发学生的成就感，调动学生的学习兴趣，并活跃课堂气氛。] 　　五、拓展延伸，说夏夜 　　老师相信同学们不仅画画得好，而且说得好。这节课老师设立了睡莲奖，奖给说夏夜说得好的同学。请同学们分小组，先在组内说，可以拿出你的作品介绍给小朋友，然后选出你们认为说得好的同学到台上说。先小组练说，再指名说。 　　[设计意图：此环节的设计在于为学生的创造地学提供一个空间，将课文内容延伸，并展开丰富的想象以画促思，让孩子们的个性在绘画和解说中得到充分发挥。] 　　六、巩固识字 　　1.做游戏，猜字迷。 　　课件出示： 　　（1）很字两人离，木棍左边立。（根） 　　（2）一排小朋友，各个背着手。一排变两排，看看没有手。（非） 　　2.开火车识字。课件出示生字，生分小组竞赛。 　　七、作业设计 　　画画写写：把你眼中的夏夜画出来，并写下来好吗？[设计意图：在学生讲述我眼中的夏夜的基础上，再修改图画，并写一写，可以培养学生的写话兴趣，有话可写，避免学生将来对作文产生畏难心理。] 　　课后反思： 　　这节课的教学，有以下几个方面，我感到效果较好： 　　1.自主合作学习生字。在学生已经认识了部分汉字的基础上，教师放手让学生自学、互学生字，即培养学生的自学能力，又潜移默化地培养了学生的合作意识，而个人认读、同桌读、挑战读、在具体语言环境中认读等多种形式的运用，可以使学生对枯燥的认识生字始终处于兴奋的状态，有效地突破了教学的重点。 　　2.本节课设计了画画说说“我眼中的夏夜”的环节，将语言还原成画面，又将画面还原成文字，学生加深了对课文的理解，又拓展了思维的空间。

企业宣传标语集锦精选1 　　1. 筑质量大堤，迎世纪挑战。 　　2. 商场如战场，品质打先锋。 　　3. 保持环境清洁，做位可爱的人 　　4. 整理有心做长度，处处整齐好管理。 　　5. 创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。 　　6. 市场调查勤分析，掌握顾客之所需。 　　7. 品质有缺陷，寸步难行。 　　8. 老兄！品管不是空想，乃是起而行的工作。 　　9. 居安思危，自强不息。 　　10. 做工作就是要把所做的工作让自己满意，而不是“做了”。 　　11. 产品质量是宗旨，客户如云企业兴。 　　12. 眼到、手到、心到，一个不良也逃不掉。 　　13. 以放心、称心、舒心为出发点，向社会推出“零风险”服务。 　　14. 质量不公由生产者决定，更应由顾客决定。 　　15. 贯标出质量，认证树形象。 　　16. S不是“全员参加”，而是“全员实行”。 　　17. 品质管制人人好，优良品质有把握。 　　18. 令顾客愉快，他们才会做好，次次都做对。 　　19. 企业以人为本，员工以厂为荣 　　20. 以科技为动力，以质量求质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，以质量求生存。 　　21. 只有优秀的企业，才能生产出优质的产品。 　　22. 一个疏忽百人忙，人人品管少麻烦。 　　23. 改善提高，永无止境。 　　24. 产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。 　　25. 勿以小恶而为之，勿以小善而不为之。 　　26. 质量—恒古不变的致胜之道。 　　27. 一等二看三落空，一想二干三成功 　　28. 产品质量是通向市场的基石，是赢得用户信赖的关键。 　　29. 要把质量保，管理不能少；要想质量高，管理要更好。 　　30. 若要产品好，个人品质要提。 　　31. 现场差，则市场差，市场差，则发展滞。 　　32. 说到不如做到,要做就做最好。 　　33. 世纪是质量世纪。从现在做起，从我做起，为创造世界级质量的产品而不懈努力。 　　34. 市场是海，质量是船，品牌是帆。 　　35. 培育礼仪员工，创造团队精神。 　　36. 建质量效益之路，创质量效益之业。 　　37. 人人参与创新，时时关心创新，事事服务创新。 　　38. 质量创造生活，庇护生命，维系生存。 　　39. 以厂为校，以厂为家；互相学习，互相关怀 　　40. 正视危机、增强信心、艰苦奋斗、再创辉煌。 　　41. 管理评审勤参与，高阶主管掌握易。 　　42. 设计合理的.品质，为品保之第一步。 　　43. 凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。 　　44. 企业要兴旺，质量是保证。 　　45. 小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。 　　46. 加快发展，创新发展，科学发展，率先发展。 　　47. 品质—企业致胜的关键。 　　48. 人在一起叫聚会，心在一起叫团队。 　　49. 优质精神，上下一心。 　　50. 奋进没有旁观者，你我都是实践者。 　　51. 要想不被淘汰，只有跑在前面 　　52. 制造精良产品，培育优秀人才。 　　53. 重视合同，规范运作，确保质量，信誉承诺。 　　54. 我的岗位处于良好的受控状态吗？ 　　55. 检验记录确实填，制程稳定展笑颜。 　　56. 遵守厂规厂纪，争当优秀员工 　　57. 五湖四海聚一厂，情同手足友谊长 　　58. 居安思危，提高责任感，坚持不懈抓产品质量。 　　59. 用双手开拓进取，用能力创造未来。 　　60. 确立标准是品质管制的第一步。 　　61. 创意纳百家之言，钻研盛自由之风。 　　62. 齐心协力，共创优质境界。 　　63. 自主检查做得巧，生产顺畅不得了。 　　64. 推行无难事，同心协力好办事。 　　65. 产品质量连万家，厉害关系你我他。 　　66. 上下沟通达共识，左右协调求进步。 　　67. 作业标准记得牢，架轻就熟除烦恼。 　　68. 推行品管，始于教育，终于教育。 　　69. 轻轻松松上班；快快乐乐干活；开开心心进步；高高兴兴创造。 　　70. 质量是制造出来的，而不是检验出来的

销售500字工作总结篇1 20xx年的xx年已经过去，新的挑战又在眼前。在xx年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： 1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 6、团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 销售500字工作总结篇2 在_，在领导的指导和同事的关心帮助下，认真执行公司的销售目标和政策，积极配合店长做好本职工作，与其他业务员一起努力工作，积极开拓市场，取得了良好的销售业绩。现在我将把我过去一年的工作总结如下： 一、日常工作 首先，从销售业绩来看。我从事的是销售工作，超额完成了公司下达的目标。二是理顺销售网络。前期通过发放问卷等资料，掌握了市场客户的基本需求，获得了第一手的客户信息，为我拓展市场提供了宝贵的经验。第三，通过我们的努力，我们与每一位客户认真沟通，耐心工作，进一步扩大了公司的客户来源。四是进一步提高客户服务质量。每月至少一次，与客户分析健身运动中存在的问题，及时解决，及时向上级领导反馈有价值的想法和方法。五、积极做好每月的市场销售分析工作，落实收集进度并向公司领导汇报每月完成情况，总结分析当月的销售工作，根据当月的销售情况，结合半年的销售任务，制定下个月的销售计划。第六，积极参与和协助上级领导制定一些销售政策和流程，跟踪执行情况，为健身工作提供协助和指导。 虽然我在销售方面取得了一些进展，但仍然存在一些问题： 1.我们的销售工作做得不仔细，对市场的理解和分析不到位，面对激烈的市场竞争没有迅速做出反应，使我们失去了一部分市场。 2.健身房服务项目不全。与国内一些大型健身房相比，我们存在的问题是，保健康复设施、指导员和咨询材料很少，同时能够促进锻炼效果的浴室、按摩室等配套设施也很少。 3.健身房服务质量不高。鉴于我们对消费者承诺的履行不足，应加强个人档案的建立，实施跟踪服务，及时反馈消费者的意见和建议，以满足他们的利益需求，体现健身房良好的服务质量和信誉。 4.收费标准不稳定。目前，向消费者收取的费用通常包括终身卡、五年卡、三年卡、两年卡、年卡、季卡和月卡。 在下一阶段，我主要通过以下几个方面开展下一步的销售工作： 1.加强营销和宣传。在巩固现有市场份额的基础上，制定并实施销售活动计划，加强市场渗透，运用各种有效的促销手段或商业手段来保证市场份额。 2.完善营销网络。完善客户数据的建立、保存和分类管理，负责收集和调查客户信息。 3.做好业务人员的培训和沟通，进一步完善销售管理。 4、服从大局，团结协作。 新的一年到来，我还是会和所有的销售人员一起努力，争取按时完成下半年的销售任务，努力实现做大做强的目标。 销售500字工作总结篇3 回顾这一年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。 现将一年来的工作总结如下： 一、 店内的日常管理工作。 作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此： 首先，理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系)，处理好每日的账务，每日认真检查货品，每周对其陈列做出相应的调整。 其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。 二、 本年度业绩情况 由于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限，因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累，能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。 三、 存在的问题及改进 首先，存在的问题： 由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。 其次，需要改进的： 1. 在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学习。 2. 认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。 3. 应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。 以上就是我对本年度工作情况的总结，希望在新的一年里取得更好的成绩! 销售500字工作总结篇4 20xx年已经过去了，我通过这一年努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这一年自己的工作做一下总结，目的在于总结经验、提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好!总结如下： 我是20xx年来到贵公司工作的，作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识。为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案。在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢! 通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 当然，现存的缺点也有很多，比如：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中缺乏经验等等。我所负责的区域为xx省及其周边，在销售过程中牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。 新年到了我也给自己定了新的计划，20xx年的年销量达到台，利润达到xx万元，开发新客户家。我会朝着这个目标去努力的，我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存、希望与机遇并存、成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前，碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让我的未来迎春破晓，霞光万丈。 销售500字工作总结篇5 在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。 刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。 1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。 2、学习方面。为提高销售技巧，利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。 3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。 经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。 销售500字工作总结篇6 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。 总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。 销售500字工作总结篇7 又看到小米手机的广告。不得不佩服小米手机的营销的成功性，前几天一个朋友让我推荐一款性价比高的手机。当时差点没忍住就推荐了小米。但还是忍住了。因为不管网上多高的好评，没用过还是不敢乱推荐。 小米的成功绝非偶然，通过分析，得出以下一些粗浅的东西。如果说的不对，勿见怪。只做学习交流。 小米手机的市场营销定位 用户群体定位：喜欢玩智能手机的用户基本上不超过40岁。大部分是80后。90后。用户群体定位为80后90后。 市场定位：网购市场。80后，90后一个共同的特性：喜欢新事物，尤其是智能手机的追求非常强烈。比如60后，70后追求智能手机大部分也最多就是一个身份的象征。80、90后不同。他们需要的是便宜、实用。想便宜实用那么就要减少成本。众所周知，在传统的生产--销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。出厂价100元。通过各种渠道，到用户手里面就得500元以上，不然就有的流程不挣钱。那么想大幅度的解决成本。减少销售渠道是最好的办法。小米选择的是网购。这无疑让用户买到的产品的价格要便宜不止一倍。 品牌定位：用户、市场确定了。根据用户和市场的特点，以及智能手机经常出问题的特点。这种手机的品牌定位最好是：配置高，价格低。用诺基亚5230的钱，体验iphone5的快感。小米提出了为发烧而生的产品理念。发烧的机有这个定位，把用户群体又缩小的一部分。但是无疑用户定位更精准。 不过，在后来的宣传上面。个人感觉并没有突出为发烧而生的概念。 产品定位：个人感觉像iphone。 小米手机的营?? 你见过一款手机还没出来就好评如潮吗?你见过一款手机还没出来，就各种评论，各种期待吗?小米做到了. 要是说小米没有一个完整的营销策划团队在运作，你信么。 炒作：小米的营销方法可以说是炒作。主要方式：软文、论坛、微博，反正就是你能看到的地方基本都会出现小米的身影。今天一款小米的性能测评。明天一个小米的，各种新闻，层出不穷，让你一度认为小米手机是最牛逼的手机。但是不好意思，这款手机还没出来。你等着吧。 饥渴营销：然后千呼万唤将要出来的小米终于要出来了。有人告诉你，小米总共只销售10w台。这么超值。这么牛叉的产品。只卖10w台哦，亲，先到先得哦!一些米民们在水军的作用下，按耐不住了。然后据说了产生了一日被抢完的热潮。 很多买了小米手机的用户。然后机器出来后，那些如潮的好评，消失了很多，紧接而来的爆料的问题。无可否认的说，第一款手机出来肯定会有很多问题。小米也不能例外。 还是祝愿小米能够越走，至少算是中国的产品，而且小米的性价比的确很高。质量和售货服务的话，希望能慢慢跟上吧。 销售500字工作总结篇8 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持! 20xx年工作总结： 从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。 忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。 11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。 12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。 对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 20xx年 工作计划 及个人要求： 1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩; 2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户; 3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户; 4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合; 5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍; 6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

我国金融电子化的发展现状 　　 　　我国的金融电子化建设始于20世纪70年代。20世纪80年代中期，中国人民银行牵头成立金融系统电子化领导小组，制订了金融电子化建设规划和远期发展目标。总体设想是“六五”做准备，“七五”打基础。“八五”上规模，“九五”基本实现电子化、信息化，这一发展过程由低到高，覆盖了M构架模式的所有层次。 　　目前已经取得的阶段成绩，主要包括： 　　(1)我国银行系统的传统柜面业务已基本实现计算机处理。截止到1999年底，我国银行系统已拥有大中型计算机近700台套，小型机6000台套，PC及服务器50余万台，自动柜员机(ATM)2，8万台，销售点终端(POS)近23万台。我国银行系统电子化营业网点数已达14万个，约占网点总数的92％以上。(2)人民银行经过十年的努力，已建成以北京主站和无锡备份主站为核心覆盖全国所有城市和经济发达县的金融卫星通信网络。(3)在支付与清算方面，以全国金融卫星通信网络为基础，完成了同城自动化清算、大额实时支付系统、小额批量支付系统、证券交易清算系统和管理信息系统等应用系统的建设，实现了主干自动化支付系统建设的基本目标。(4)人民银行联合全国12家商业银行共同组建的中国金融认证中心(CFCA)已开通运行，NOSETPKI和SET系统已发放实验证书和正式证书。(5)自1997年以来，国有及商业陆续推出网上银行，开通了网上支付、网上自助转帐和网上缴费等业务，初步实现了在线金融服务。 　　 (1)加强金融电子化的规划和管理，制订金融电子化的行业规范，对现有资源进行优化整合，改变现行的软件开发方式及硬件采购体制。按照管理信息系统的基本原理，借鉴发达国家的经验，根据几年来我国金融电子化实施的经验，对现行的系统进行更新、改造和完善，以建立我国新的金融电子化体系。首先由中央银行提出基本的网络互连要求。在借鉴国际标准的前提下，结合我国银行经营、管理和决策及本文为全文原貌　未安装PDF浏览器下载安装　原版全文 风险防范等的实际需要，尽快制定我国金融系统的网络互连接口标准、银行业务信息传输格式标准、与银行卡工程相关的业务和卡片技术标准、与中央银行执行货政策相关的信息采集标准、中央银行进行监管的业务需要标准、商业银行开展网上业务和电子商务的相关标准和计算机审计标准；然后，由各家银行自行决定自身系统的建设方案、建设原则、网络拓扑结构和设备选型等；最后，由中央银行负责协调好各银行之间的关系，建立一个由支付事务处理系统、银行管理信息系统和银行决策支持系统三个层次的互相联系的全国金融电子化管理信息系统。计算机硬件设备的购置应有统一规划，并实行政府采购制度。购置计算机硬件设备的原则是：应根据软件的需求来选配计算机硬件设备：选配计算机硬件设备应具有优良的性能价格比，供货商应具有可靠的技术支持和优良的售后服务。(2)加强协作，提高系统的整体效能及网络的安全防范能力。为满足金融业务发展和经营管理的需要，加快集中式数据中心的工程建设。比如。将过去分散的、功能较弱的、以业务自动化处理为主的单一计算机系统改造为功能强大的集中式计算机应用系统，将原来松散的管理、分散的经营通过网络技术集中起来，构造企业级的集中管理、集中监控的系统，充分利用数据仓库技术，将分散的信息变成集中的信息，使孤立的信息变成相互联系的信息，使一些潜在的原始的数据变成现实的经过加工的信息，使无价值的数据变成有价值的信息，从而实现金融企业经营资源的优化配置，减少决策的盲目性，提高了应用系统的整体效能。(3)加强金融监管，尽快制订与国际协调一致的电子金融法规。电子商务时代，电子金融是在全球范围内运作的，是一个极其复杂的国际社会系统工程，它涉及面广，内容复杂。金融行业在不断进行业务模式的创新、不断对业务实施电子化改造的同时，更要加强对金融监管方面的研究、制定相应的规范和标准，以提高国家的金融风险防范和资金管理水平。立法时应借鉴国际电子金融法规，与国际电子金融法规协调一致。同时还应加强传统金融法律的完善与调整。既要有一定的超前性，又要留有余地。(4)促进金融企业的重组、兼并，加强与外资银行的交流与合作。只有大银行才有能力装备耗资巨大的计算机系统，小银行需要联合起来或依附于大银行。金融企业进行兼并重组，集银行、投资、保险于一身，成为金融界的超级服务商，一方面能削减分支机构、降低成本，另一方面能增加高技术投资的规模效益。增强整个企业的竞争力。(5)加快培养或引进优秀的金融科技及管理人才。金融电子化的实现依赖于优秀的金融科技及管理人才。我国应该多途径、多渠道地培养或引进优秀的金融科技及管理人才，包括M1、M2、M3各层次特别是与M3层相关的人才。

适用转继承的范围为： 1、继承人于被继承人死亡后遗产分割前死亡。 2、继承人未丧失继承权，也未放弃继承权。 【法律依据】 《最高人民法院关于贯彻执行〈中华人民共和国继承法〉若干问题的意见》第五十二条的规定：继承开始后，继承人没有表示放弃继承，并于遗产分割前死亡的，其继承遗产的权利转移给他的合法继承人。

初中毕业生如果想提升学历的话，可以上个中专或者技校学习一些技术也是比较不错的。再就是做一些学徒工。为以后找份好工作做准备。

如何学会电工基础如下：1、学习电工最重要的基础，原理，基础好了，懂原理了，想问题也会有思路，更容易分析问题，从而快速学习，解决问题。2、学习电工不仅仅是在手机上面学习，毕竟手机上面的软件可使用的很少，也只能查看口诀或者计算公式等，不能有更好的扩展。3、学习电工必须有一本好的手册，这个手册不仅可以帮助你学习电工的基础，查口诀，找程式，更可以让你更全面的了解电工，有什么知识都可以查询，可以更全方位了了解电工所涉及的面。4、学习电工不仅仅是理论，实践也很重要，可以通过电脑上的一些软件，学习电气原件，以及电气原件的作用和检测，维修，模拟，可以通过模拟观察电路接线以及运行的过程，设计思路等等。5、可以通过购买一些电气原件或者万用表以及试着测量，学习电气原件的运行原理，以及使用的地方，用万用表测量常开常闭触点以及线圈或者通电状态下的变化，也可以接线，自己设置故障，通过万用表进行测量寻找问题发生的原因，故障点。

选择自己未来的职业方向的步骤：一、认真进行自我评估和环境分析自我评估就是对自己进行全面分析，从而了解自己、认识自己，以便准确定位自己。评估的内容通常包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、逆商、财商、健商以及组织管理、协调、活动等能力。评估的方法很多，主要有自评法，亦即自我反省、自我分析;他评法，就是家长、同学、朋友对自己的分析评价。环境评估包括对社会环境的评估和对单位环境的评价。环境因素对个人职业生涯发展的影响是巨大的，他为每一个人提供了活动空间、发展条件和成功的机遇。环境分析主要是通过对组织环境特别是对组织发展战略、人力资源需求、晋升机会分析，以及对社会政治环境、经济环境等有关问题的分析和探讨，弄清环境对职业发展的作用和影响，以便更好地进行职业目标的规划和职业路线的选择。二、恰当确立职业发展方向和目标职业生涯目标的确立是职业生涯规划的核心，坚定的目标可以成为追求成功的驱动力。职业目标的选择是以自己的最博知识、最佳才能、最优性格、最大兴趣、最宜环境等条件为依据的。性格要与职业吻合。需要考虑自己的合群性、自律性、灵活性、宽容性、自主性、有恒性、自信心、进取心、责任心等。兴趣与职业的吻合。职业兴趣特征包括:艺术性、探索性、社会性、现实性、事业性、现实性、事业性和传统性。兴趣是最好的老师，是职业生涯规划的重要依据。能力要与职业吻合。一般能力包括:语言表达能力、数字运算能力、资料分析能力、逻辑判断能力、机械推理能力;核心能力包括:学习能力、沟通能力、合作能力、创新能力、管理能力、解决问题能力和信息处理能力等。气质与职业的吻合。不同的气质类型具有不同的心理特征。多血质的心理特征属于敏感好动型;戮液质的心理特征属于缄默而安静型;胆汁质的心理特征属于兴奋而热烈型;抑郁型的心理特征属于呆板而羞涩型。生涯规划时要尽量考虑到气质与职业特点的吻合。专业与职业的吻合。专业与行业、职业与事业，我们可以看到四者之间是有联系的，选择适宜自己的专业为未来选择行业和确定职业打下基础，选择适宜自己的职业会为未来成就事业奠定基础。三、科学制定实施计划和措施一种性格决定一种命运，一种习惯决定一种性格，一种行为决定一种习惯，一种思想决定一种行为。思想上确定目标以后，行动便成为最关键的环节。职业生涯规划是为实现职业生涯目标所采取的各种行动和措施。四、及时进行评估回馈和调整由于自身及外部环境的变化，职业生涯规划也要随之变化。这期间要做到谨慎判断，果断行动；谨慎判断就是无论变化多大，都要在理清来龙去脉后再作判断，果断行动就是要在判断后立即采取行动，重新修订自己的生涯规划，从而保证职业生涯的健康顺利发展，最终实现人生的职业理想。注：职业生涯规划应注意的问题：首先，要充分认识到职业生涯规划对自己一生发展的意义，科学认真地进行职业生涯规划。机会总是青睐那些有准备的人。其次，在职业生涯规划实施过程中，会出现这样和那样的困难，这都是正常的，要审时度势，及时调整计划、路线和目标，再继续努力，决不能灰心丧气、半途而废。只有坚定信念、充满信心、鼓足干劲、知难而进，才能够实现自己远大而宏伟的目标，才能实现自己的人生价值和理想。

原文 晏子使吴，吴王谓行人曰：“吾闻晏婴，盖北方辩于辞、习于礼者也。”命傧者曰：“客见则称‘天子请见"。”明日，晏子有事，行人曰：“天子请见。”晏子蹴然。行人又曰：“天子请见。”晏子蹴然。又曰：“天子请见。”晏子蹴然者三，曰：“臣受命弊邑之君，将使于吴王之所，所以不敏而迷惑，入于天子之朝。敢问吴王恶乎存？”然后吴王曰：“夫差请见。”见之以诸侯之礼。 译文 晏子出使吴国时，吴王对手下说：“寡人听说晏婴善于言辞，熟悉礼制，等晏婴晋见寡人时，命接待人员以天子尊称寡人。”第二天晏子进宫见吴王，命人通报，通报人说：“天子有令，命晏婴晋见。”晏子显出局促不安的样子，通报又人说：“：天子有令，命晏婴晋见。”晏子几次显出局促不安的样子：“我受齐王之命出使吴国，不知怎么搞的怎会来到周天子的宫廷，请问到底这个世界上有没有吴王呢？”吴王立刻说：“夫差有请。”于是以合于诸侯身份的礼仪接待晏子。

【 #课件# 导语】课件是教学一篇课文的开场白，是教师在新课的开始阶段，从一定的目的出发，用很短的时间，并采取一定的方法或手段，激发学生学习新课的心理情绪的重要教学环节。下面是 无 的后续更新吧！ 　　 1.小学语文优秀课件 　　习作指要 　　1．通过组织学生参观访问，查阅资料，使学生弄清苹果的常见品种，栽培的历史，生存条件，营养功效等，获取写作的第一手材料。 　　2．引导学生有条理地介绍苹果的品种等情况，写明常见品种、生存条件、营养价值及几种常见苹果在外形特征、品质、类别等方面的差异。 　　3．经引导学生展开想象，尽力把文章写得形象生动、活泼有趣。 　　[教学要求] 　　1．通过组织引导学生参观访问果园、商店认识水果品种以及查阅有关资料的活动，使学生初步懂得：接触社会，有目的查阅资料是获取写作材料的重要来源。 　　2．练习按所提出的问题和所提供的卡片资料及自己在阅读和参观访问时所获取的新鲜资料，介绍某种事物的方法。 　　3．借助写作练习，养成观察周围事物的习惯，学习摘抄、制作、运用资料卡片的方法。 　　教学重点、难点 　　重点：按顺序介绍苹果的品种等情况。 　　难点：把文章写得形象生动、活泼有趣。 　　[课前准备] 　　1．利用活动课带领学生参观访问本地的几家水果店，认识几种常见的苹果，看看它们的形状、颜色、品种等，了解它们的特点、产地、什么时候成熟，属于几类果等。填好参观记录表(表式见书上第65页)。 　　2．组织学生去图书馆查阅有关苹果的资料并做记录。 　　3．访问苹果园的农艺师，了解苹果的有关知识。 　　[教学过程] 　　一、谈话导人 　　苹果是许多人都喜爱吃的水果。它和葡萄、柑橘、香蕉并称世界四大水果，尽管如此，苹果的种植史、生存条件、栽种地域和营养功效等人们往往知之甚少，这节课我们就来学习教材提供的资料，结合我们的参观访问以及到图书馆查到的资料，以(苹果家族)为题写一篇作文，来向人们介绍一下我们都爱吃的苹果。(板书：苹果家族) 　　二、自学课文 　　1．自学课文第一部分。思考讨论： 　　(1)这一次作文练习的目的是什么? 　　(2)文章要求我们本次习作可从哪几方面去写? 　　(3)课文对完成本次习作有何具体要求? 　　2．讨论交流。 　　[讨论第(2)题时相机板书：苹果的常见品种、苹果的栽培史、苹果的生存条件、苹果的栽种区域、苹果的营养功效] 　　过渡谈话：以上我们学习了课文的第一部分，通过学习我对本次习作练习的目的、内容、要求都有了清楚的了解，但光这还不够，同学们对写作的内容掌握得可能还不够全面，下面我们就来学习课文的第二部分。 　　3．自学课文第二部分。 　　思考：教材提供的每张卡片回答了习作练习中提出哪一个问题？ 　　4．讨论交流。 　　三．交流所得 　　1．思考：我们在课前参观访问、查找资料中获取了哪些资料?它回答了作文练习中提出的哪一个问题? 　　2．交流讨论，并逐一分类补充到卡片中去。 　　四、明确写法 　　1．进一步明确习作要求。 　　以(苹果家族)为题，按所提问的顺序介绍苹果。 　　2．交流习作内容。 　　(1)分小组互相练说。 　　(2)指名说。 　　(3)评议（鼓励学生要大胆想象，避免生搬硬套卡片上的资料，并提示学生要注意运用过渡语句·) 　　3．独立作文。 　　4．评议修改，布置学生以习作为蓝本，准备做苹果展销会上的小推销员。 　　 2.小学语文优秀课件 　　一、教学目标 　　1、能正确地拼读注音的生字；理解新词在词语中的意思。 　　2、能正确地朗读课文。 　　3、能用读懂儿童科普文章的方法阅读课文，通过理解课文内容，了解迅速发展的科学技术及其在现代化建设中的作用。 　　二、教学重点：了解新型玻璃的特点和作用。 　　三、教学难点：改变人称介绍新型玻璃的特点和作用。 　　四、教学课时：2课时 　　第一课时 　　一、教学目标 　　（一）初读课文，初步了解课文内容。理解词语。 　　（二）理清文章思路。 　　二、教学过程 　　1、揭题导入 　　玻璃，在我们的日常生活中随处可见。谁想介绍一下自己对玻璃的了解?（学生交流） 　　你们知道得还真不少。今天我们要学的内容与玻璃紧密相关(板书课题《新型玻璃》)，理解新型 　　这篇课文所介绍的玻璃与我们已知的玻璃有什么不同?同学们想不想知道? 　　2、确定方法 　　先熟读课文，然后召开产品新闻发布会，推选五名同学扮演玻璃厂的新闻发布人(组长任厂长)，介绍新产品，其余同学以组为单位，分别扮演各媒体的记者，对新产品进行采访。老师也以一个记者身份参加。这么学习行吗? 　　3、自学课文。 　　1）教师提出读书要求：1、认真自读课文，要求读通顺，读流利，读懂； 　　2、抓住文中描述新型玻璃的名称、特点与作用的部分，深入思考，变成自己的理解，在发布会上宣讲。 　　2）学生自学 　　4、课堂交流发布会 　　教师随机穿插提问学生遗漏疏忽之处，随机理解重点词语。引导学生从特点和作用两方面宣传产品。 　　第二课时 　　一、教学目标 　　继续介绍新型玻璃的特点和作用；用我想发明-----玻璃开头写一段话。 　　二、教学过程 　　1、继续召开产品新闻发布会 　　2、拓展训练 　　教师顺势以记者的身份提问：能谈谈贵厂产品开发的设想吗? 　　3、推销产品 　　1）熟读课文，自由准备。 　　2）学生推销介绍 　　4、联系实际，写话训练 　　1）说说我们的生活中，还需要哪些新型玻璃。 　　2）学生讨论交流 　　3）用我想发明-----玻璃开头写一段话。 　　4）反馈交流 　　5、总结，布置作业。 　　查找资料：还有哪些新型玻璃？ 　　6、板书设计 　　新型玻璃 　　特点 　　作用 　　夹丝网防盗玻璃 　　夹丝玻璃 　　变色玻璃 　　吸热玻璃 　　吃音玻璃 　　 3.小学语文优秀课件 　　教学目标： 　　1、使学生能正确、流利、有感情地朗读课文，语文教案-泊船瓜洲。 　　2、使学生了解诗歌的大意，感受诗人思念家乡的真挚感情。 　　3、使学生能品味诗歌语言文字的精妙。 　　教学过程： 　　一、激趣导入 　　古诗是我们中华民族的文化瑰宝，同学们在以前的学习中积累了不少。今天，我们来学习一首新的古诗《泊船瓜洲》。 　　二、初步参与 　　1、同学们课外已经做了预习，你对作者了解了多少? 　　王安石，字介甫，晚年号半山，北宋临川人。他视南京为自己的第二故乡。他年轻时，中进士。写这首诗时，正是宋神宗第二次让他任宰相，推行新法。所以他前往上任。他的诗善于将自己的感情融入诗句，情真意切。 　　2、介绍地真具体。老师相信大家一定把这首诗读得正确、流利了。给你们准备一下，马上请几位同学来读一读。 　　3、指名读，教师充分肯定，小学六年级语文教案《语文教案-泊船瓜洲》。并激励其他同学大胆展示自己。 　　4、古诗琅琅上口，不少同学预习这首诗时就会背诵了。这样，再给你们准备一下，看谁能背诵，比谁背得熟练。 　　5、指名数名学生背诵。教师夸奖：你们走在了学习的前面，真了不起。 　　三、充分参与 　　1、书读得很准确。不过，如果要带上感情，还须理解诗。今天，同学们打算以什么方法来理解这古诗呢? 　　(学生有的说结合注释与插图，有的说用字典，有的说抓住重点词理解，把句子补充完整。教师及时肯定，理解古诗在理解重点词的基础上融会贯通。) 　　下面请同学们按照自己的方法，试理解诗句的大概意思。 　　全班交流。指名说，其他人补充。 　　四、深入推敲 　　1、下面，老师要请同学们再读这首诗，结合插图，看看是否可以读出问题来。如果可以，那你们就更善于读书了。 　　“春风又绿江南岸”中绿的用法。“明月何时照我还”中的明月图上没有。 　　2、教师赞扬学生的质疑精神，并引入对绿的推敲。 　　 4.小学语文优秀课件 　　教学目标 　　1．了解韩愈关于尊师重道的论述和本文的思想意义。 　　2．学习借鉴本文正反对比的论证方法。 　　3．积累文言知识，掌握实词“传、师、从”，虚词“以、也、则、于、乎、所以”等词语的意义和用法，区别古今异义词语。 　　4．树立尊师重教的思想，培养谦虚好学的风气。 　　教学过程 　　第一课时 　　一、导入新课 　　孔子说：“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”在中国，自古以来就有从师的风尚，但是唐朝时候，人们却以从师为耻。 　　柳宗元《答韦中立论师道书》说：“今之世，不闻有师；有辄哗笑之，以为狂人。独韩愈奋不顾流俗，犯笑侮，收召后学 　　作《师说》，因抗颜而为师；世果群怪聚骂，指目牵引，而增与为言辞。愈以是得狂名。”韩愈倡言师道，触犯流俗、勇气可嘉。今天，我们就来学习这篇的文章《师说》。 　　二、作者介绍 　　韩愈（768－824），字退之，唐代河南河阳（今河南孟县）人，文学家、哲学家、古文运动的倡导者。和柳宗元一起提出“文以载道”、“文道结合”的观点。 　　著有《昌黎先生文集》四十卷，其中有许多为人们所传诵的优秀散文。他的散文，题材广泛，内容深刻，形式多样，语言质朴，气势雄壮，因此后世尊他为唐宋八大家之首。 　　三、解题 　　“说”是一种议论文的文体，可以先叙后议，也可夹叙夹议。“说”与“论”相比要随便些。 　　像《捕蛇者说》《马说》都属“说”一类文体。“说”，古义为陈述和解说，因而对这类文体，都可按“解说……的道理”来理解。《师说》意思是解说关于“从师”的道理。 　　四、研习课文 　　1．整体把握，理清思路。 　　（1）学生自读课文，查字词典疏通文字，并根据注解初步弄清文章的含义。教师巡回指导。 　　（2）请学生统计本课的生难字词，并注音解释，可将有关的内容整理在笔记本上，教师请两位同学到黑板上将自己整理的内容写出，然后全班同学一起订正、补充。 　　2．具体研习，突出重点难点。 　　（1）请学生自由翻译课文，要放声翻译，提倡讨论。 　　（2）学生相互讨论，将自己的疑难问题提出，以求教于周围同学，最后全班统一讨论 　　请同学向全班学生和老师询疑问难，教师或引导学生回答，或亲自回答。 　　（3）学生朗读课文。 　　（4）教师范读课文。 　　（说明：本课主要任务是在理解写作背景、熟悉作家的基础之上把握文意，以学生自学为主，培养其独立阅读浅易文言文的能力 　　诵读也是学习语文的重要方式，通过诵读可以使学生进一步体会文章的思想内容与艺术风格。） 　　五、布置作业 　　完成课后练习第一题。 　　 5.小学语文优秀课件 　　教学目标： 　　1、认识12个生字，会写“云、公、车”3个生字。认识“”和3个偏旁“矢、八、鸟”。 　　2、正确流利地朗读课文。背诵课文。学习朗读问句。 　　3、了解动物尾巴的特点，进行思想教育。 　　教学重点：练习朗读和识字。 　　教学难点：读好问句。 　　教学方法：谈话法、讨论法、探究法等综合运用。 　　课前准备： 　　1、“猴子、兔子、松鼠、公鸡、鸭子、孔雀”的图片。 　　2、生字卡片。 　　3、黑板上大森林场景的布置。 　　4、让学生通过各种途径查找、收集有关动物的文字、图片资料，留心有关动物尾巴的特点。 　　教学安排：2课时 　　教学过程： 　　第一课时 　　一、引疑激趣，谈话揭题 　　（师指着黑板上大森林的场景）今天一大早，森林里就闹哄哄的，到底发生了什么事？让我们去看看吧！ 　　1、出示拼音课题，让学生拼一拼，猜一猜。（指导读好“巴”的轻声） 　　2、师在拼音下书写生字。（再指名读） 　　二、初读课文，整体感知 　　1、自由读，读通课文。（师巡视，注意读书习惯的培养） 　　2、谁愿意读给大家听一听？ 　　指名读——评议（随机引导学生读准“松、最、鼠”等平翘舌音） 　　3、同桌互读检查。 　　三、再读课文，理清文路 　　1、请你用自己喜欢的方式读课文，找出本次参加比尾巴的队员，用“——”划出。 　　2、引导学生用不同的句式表述。（生边说，师边贴各种动物图片） 　　句式参考：（鼓励不同的说法） 　　a、参加比尾巴的有（）、有（）、有（）、有（）、有（）、还有（）。 　　b、参加比尾巴的有（）、（）、（）、（）、（）和（）。 　　c、（）、（）、（）、（）、（）和（）参加了这次比尾巴。 　　四、趣味识字 　　接下来，我们来做个游戏，名称是“生字宝宝找主人”。要想找对主人，就必须先认识生字宝宝，对吗？ 　　1、老师贴出生字卡片，请小老师自由选择自己会读的“字宝宝”教给大家。 　　2、游戏开始，把生字卡片发给学生，请学生把生字卡片贴到相关动物图片旁，并说明理由，教大家读两遍。 　　3、通过比较异同，学习“巴”和“把”、“公”和“松”。 　　4、学习新偏旁“矢”、“八”、“鸟” 　　五、书写指导 　　1、自由描红各一个，想想写好这三个字要注意什么？ 　　2、引导发现写好这三个字的关键。（“云”第二笔要写长，落在横中线上。“公”上面的“八”开口度要适中。“车”最后一笔要压在竖中线上。） 　　3、各写三个。 　　六、你还能给这些生字找朋友吗？（扩词） 　　七、在《找朋友》的歌声中结束本堂课 　　第二课时 　　一、快乐复习生字“争奖牌” 　　二、细读课文，理解词句 　　1、同桌合作读课文，谈谈你的发现：这篇文章有什么特点？ 　　2、指导读问句。（注意最后一个字声调要上扬） 　　3、指名回答这些问句。 　　4、以各种形式促读。 　　a、师问生答 　　b、男女生对读 　　c、小组对读 　　d、伙伴对读 　　e、以快板的形式表演读 　　5、找表示动物尾巴特点的词 　　经过比较，我们知道了这些动物的尾巴他们都有自己的特点，你能从书本中圈出来吗？ 　　a、试圈 　　b、反馈，师板书 　　c、联系生活实际，拓展引申学会运用词语。 　　什么东西长？什么东西短？“扁”还可以用在什么地方？和“弯”相反的词是什么？ 　　三、拓展延伸 　　1、如果你是裁判，你会把“比尾巴”的金牌挂在谁的身上？ 　　2、你还知道其它动物尾巴的特点和作用吗？ 　　3、师小结。 　　小朋友们，通过你们的讨论和研究，我们知道了动物的尾巴不管长还是短，不管弯还是扁，不管漂亮还是难看，它们都有自己独特的作用。只要是适合自己的尾巴，就是一条好尾巴。 　　四、画尾巴（课后作业） 　　1、小朋友们，赶快拿起笔，给动物们添上一条适合自己的尾巴吧。 　　2、交流作品。

听课评价意见及建议1、(1)教学设计思路清晰，知识由浅入深：谆谆诱导，创设情景：引发学生思维，促进师生互动，课堂气氛活跃;引导学生归纳总结，体现教师主导，学生 主体地位，培养学生分析例子，解决问题的能力，较好体现新课程的“三 维目标”;(2)教学过程逻辑性较强，教学思路严谨，作为一名新教师来说教学基本功较 扎实;(3)建议：①可以给学生更充分的时间讨论，适当控制教学节奏;②创设的例可以增加一些难度，更好训练学生的思维;③备课要考虑多种因素，上课要灵活(遇到例，可以让学生讨论)。2、(1)引课能跟生活实际相结合，引发学生讨论，激发学生学习兴趣并培养学生 合作精神;(2)能创设例情景，引发学生思考讨论，促进师生互动，但应留有充分的时间 让学生动手、动脑，训练基本技能及培养学生的思维能力;(3)教学设计思路较清晰，教学目标能体现课程标准的“三维目标”;(4)这是一节整合课，应充分利用网络的优势实现师生互动，成果分享，培养 学生分析数据的能力，在这一点上老师还应加强;(5)较成功的一节课。3、(1)能利用网络优势培养学生搜集资料的能力;(2)教学设计思路清晰，但实施呈现传统化，如能创设例情景，但没有引发同 学讨论思维，课堂氛围不够浓厚，教学效果不佳;(3)应注意培养学生分析资料(问题)和总结归纳资料(解决问题的能力)。4、(1)应教会学生如何容易处理数据，如何从数据中发现结论(规律);(2)本节课实际上不需要利用网络教学，只需要引用多媒体课件就足矣;(3)应留有一定的时间让学生思考、讨论(新教师的缺点)，注意控制课堂节 奏、语言节奏)(4)课堂教学方式较传统，希望年轻教师要大胆探索、大胆改革。5、(1)能通过创设例情景，激发学生的求知欲;(2)能利用课件直观解决教学中的“难点”;(3)能通过听、说、读、写训练学生学习外语的基本技能;(4)教学思路较清晰，教学效果尚可，但应充分调动学生学习的主动性、积极 性，特别应鼓励学生大胆发言、讨论，引导学生参与课堂教学，充分体现 学生的主体性;(5)能合理使用现代教育技术手段辅助教学; (录音→录像片段)→资料库。6、(1)能利用课前演讲及课文资源训练学生听、说、读、写等基本技能;(2)能利用例、练习引发学生思考、发言，促进师生互动，提高学生学习的主 动性;(3)应大胆引导学生讨论，活跃课堂气氛，激发学生的求知欲;(4)教学基本技能及教学艺术(表现力等)有待培养、提高;(5)教学设计思路基本合理，但应从“三维目标”的实现加以完善、补充，另 注意现代教育技术手段的合理运用。