采取什么措施来减少校园暴力事件

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据了解，我国每年大约有1.6万名中小学生非正常死亡，中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人，也就是说每天将有一个班的学生在“消失”。据中国青少年研究中心的全国性大型调查发现，安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因。校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20种之多，其中包括交通事故、食物中毒、火灾火险、溺水、体育运动损伤等等。这些都时刻在威胁着青少年学生的健康成长。有专家指出，通过安全教育，提高我们中小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们的青少年欠缺安全防卫知识，自我保护能力差，因此少年儿童学习安全防卫知识，提高自我保护能力。千万不能掉以轻心，麻痹大意，必须要有“安全第一”的意识。学校会经常向同学们介绍一些应急自救自护的知识，向学生们进行安全教育。做好学校安全工作，离不开我们全校的任何一个人。为有效预防校园食品卫生安全突发事故的发生，切实保障广大师生身体健康和生命安全，采取以下措施，确保校园食品卫生安全。一是以预防为主，把好进货关。积极宣传普及食品卫生安全知识，提高师生安全防范意识和自救能力；严把校园食堂、小店食品进货关，从源头上切实加强校园食品卫生日常安全管理，及时发现和消除隐患。二是健全制度，依法管理。建立完善校园食品卫生安全事故的预防、报告、控制和救治等制度，严格执行食品卫生管理等相关法律法规依法管理，一旦发现意外事故，立即启动应急处理组织指挥系统，分管领导要在第一时间亲临现场，了解事故情况，立即采取处理对策，并及时向各级领导报告有关情况。对在预防、处置食品卫生安全突发事故中和善后处理工作中玩忽职守者，以及其他不利于预防和处置工作者，视其情况和危害后果轻重，追究责任。三是分工明确，责任到人。实行学校分管领导负责制，切实加强校园食品卫生安全的巡视、督促、检查力度。并建立健全奖惩制度。对在预防、处置校园食品卫生安全突发事故中和善后处理工作中表现突出者给予表彰和奖励。四是以人为本，快速反应。建立预警和快速反应机制，强化人力、物力、财力储备。一旦出现校园食品卫生安全事件，要在第一时间快速反应、及时报告、及时准确处置，把损失减低到最少程度。珍爱生命 善待自我

2005年10月31日早上7点校门口，一名行色匆匆的妇女，忧心忡忡跟传达室老倪说，读初一的孩子感冒了，送点药来给孩子。老倪就放她进来了。7点05分，祖老师发现底楼教室学生桌上有广告传单，就联系上了我，我马上找到老倪问明情况，分析联想到那个妇女，并寻找发现了那个“家长”，于是把她请到了传达室，在朱晔老师的配合下，及时处理了这件事。终于避免了一场更大扰乱正常教学秩序的事件的发生。而发生在去年的一件事就不是那么幸运了。2005年10月31日，星期一下午2点，各年级跟平时一样都在有序的上课学习，整个校园平静和祥和，传达室人员也忙过了中午的一段进出人员后，关上了大门，去了洗手间的路上。突然一阵急促的敲门声，把门卫金---叫了回来。只见一个三十多岁的男子，身穿西装，手拿手机，站在门外，声称要见校长，自称从湖州来的，要联系关于儿子转学的事。金---开了门，打通了校长的电话，通报了这个男子的自述理由后，把电话给了那名男子。那名男子对着话筒大声的说着：----好的，好的，我马上上来！于是他一边拨着手机，一边向校内走去。金---又关上大门，走向厕所，来到教学楼大厅，见到这名男子在大厅，就询问他见到了校长没有，还热情的指点他说校长室在四楼。这名男子回答说，校长在跟人谈话，我等他一会儿。一边又打起了手机。之后，金-----从厕所回来，到了传达室。教学楼办公室内5名教师上课去了，w---，zh----，g---3人，都在专注的批作业、做课件。一名男子打着手机进入了办公室，手靠着门口办公桌隔离板轻声地打了一会儿手机，又慢慢度步到了c---的办公桌边，一边仍轻声的打着电话，一边随意的翻看着放在桌上的作业本。又过了一会儿，这名男子就边打手机边匆匆地向外走出了办公室。此时，w---说，c---少了什么没有，张走过去翻了一下，见到了c的手机，说手机在的。接着下课了。c---回来了，张问，你少了什么吗？c一查，桌上的小灵通不见了。王---等冲出去，c---打传达室电话，zh---打那个小灵通号码。小灵通响了一次，之后没了音讯，传达室金---说：“他已经走了。我还问他，见过校长了吗？他说，见到了。我就开门让他走了。”后来问了校长，校长说根本没约他上来，也根本没见到那个人。这是一次有预谋，精心策划的校园偷窃案件。那名男子沉着老练，手段高明，表面看来无瑕可击，事件好象不可避免要发生。其实暴露了我们安全工作中的许多漏洞，值得深思。1、 制度执行不严。门卫人员有章不依，有规不循。制度规定，外来人员进入校园必须通报接见人，填写会客单。可是，门卫人员金---听信嫌疑人，又根本没有填写会客单，更谈不上索取会客签单了。 在这样的情况下，给嫌疑人有了可乘之机，出入畅通无阻。2、 安全观念薄弱。门卫人员在见到嫌疑人在大厅没去见校长的情况下，一点没有引起警觉，否则，打个电话，一切都会暴露了。还有，在进出的过程中，完全听信嫌疑人的一面之词，没有一点门卫工作人员的职业意识，被表面现象迷惑，放弃了警觉。3、 自我保护意识淡薄。我们的教师没有吸取以前的沉痛教训，当事人仍然经常把贵重物品随意丢放，给了偷窃人可乘之机。同事教师警觉性也不高，在心有怀疑的情况下，嫌疑人在办公室较长的一段时间里就是没有一句话的询问，让其在眼皮底下窃走了小灵通。亡羊补牢，为时未晚。经过此次事件，我们必须在深刻反思的基础上，切实做好以下工作。1、 重新认真学习门卫值日制度，严格执行制定的规章制度，举一反三，真正从思想上高度重视校园安全的重要性，一定要克服为难情绪和麻痹思想，彻底杜绝此类事件的再次发生。2、 认真总结教训，提高应付各类意外事件的水平和能力。对门卫责任人根据惩奖制度给予相应的处罚，扣除本月考核奖。3、 广大教师也要提高自我防护意识，改正随意丢放贵重物品的习惯。随时提高警惕，对进入校园尤其是办公室的陌生人员要礼貌询问。警钟常鸣，永远不会多余。

首先要教育学生控制自己的情绪，加强学生社会技能训练，进一步提升学生处理人际冲突的能力。其次要建立流畅的学生冲突的申诉通道，加强与学生的互动，平时学生和老师、家长之间应有尽量多的平等交流机会，互相沟通增进感情，同时了可解决同学在班级内外所遇到的冲突和敌意，在这种形式下学生如果有什么委屈或遭遇暴力冲突，就会首先想到老师、家长，从而获得较为合理的处理方式。 教育他们逐步懂得社会中人与人之间的关系准则和做人道理，学会正确处理个人与集体、同学、老师、家庭成员、吮及其他之间的关系，增强对集体、对社会的责任感。教师应该使学生了解正确的价值观，使学生认识暴力行为并不是正常的人际关系互动模式，并且进一步教导学生积极正向的人生观。 当已经发生或正在发生打架这种校园安全事件时，班主任宜从以下几点着手处理： （1）首先要让学生冷静 当学生发生打架事件时若你正好在现场，要及时喝止动武者，如认识动武学生，可直呼其姓名及喝其停手。要让学生冷静，老师先保持冷静，不要被情绪牵动。然后严厉地要求两方学生分开。这时候学生处于情绪异常激动的状态，表现为面红耳赤，大口大口地喘气。如果教师此时采用严厉批评的方式来教育学生的话，无疑于给这些学生火上浇油。因此，作为班主任，不妨让学生在此时单独冷静冷静，让他们坐坐“冷板凳”。过一段时间，等打架的同学的情绪稳定下来之后，教师再来处理也为时不晚。 （2）及时跟进，了解事件的原委 在处理打架事件之前，我们必须先了解学生为何打架，才能及时的对症下药。一般说来，以下两种类型容易诱发打架事件：一是嬉戏作弄型：青少年常模仿怪异行为、恶作剧、无知、好玩或表现与众不同心理，而发生破坏公物、欺负同学等动作。攻击行为较轻微，但发生的几率最大。二是主动报复型：因双方互相有过节而怀恨在心，或仍心存不满、不平，认为需讨回公道才得以扳回面子，消除愤怒，故采取以牙还牙或另有图谋伤害之举动，这种情最为可怕：所以等学生的情绪安全下来之后，就要着手调查打架事件的原委。此时学生已冷静了，可以较平和地说出整个事情的经过了。但是，尽管如此，学生在解释自己打架的原因时，往往会推卸自己的责任，千方百计所说事实不一致，不再找目睹整个事件的同学来了解事实的真相，得出较一致的说法，以此为我处理打架事件作好公下的准备。 （3）疏导情绪，重建互信 在了解了整个事情经过后，分别针对双方所犯的错误及认错态度，力求让学生真正意识到自己打架的不良后果。因此该批评时就批评，绝不心软。当然，教师要善于批评教育架的学生，更要直面指出并批评纠正学生的缺点错误。同时，我想教师应尊重学生，和颜悦色地指出学生错误。班主任应对学生“动之以情，晓之以理，”对照《中学生日常行为规范》，分析学生的错误，让学生真正认识到自己违反了校纪校规以及打架事件的严重性和恶劣性，并提醒学生以此为戒，不要再犯。 （4）分清责任，适当惩戒 在了解了整个事情经过后，邀请双方家长到校沟通，共同处理学生过错行为。处理结果分成两大部份，首先是处理打架事件，不管打架的原因为什么，双方为对方花钱治伤，并给予一定的补偿；其次处理打架事件的引起原因，错的一方对自己做的事情负责任！由学校或者年级组继续做相应处罚！ （5）进行团体辅导，澄清班级观念 打架事件造成的影响是恶劣的，如不给其它学生以警示，或许这一坏习惯会在班中蔓延开来，这极不利于良好的班风的形成。因此，班主任必须及时以此为例，利用晨会课或者班会课对全班学生进行深刻的思想教育，引导全班学生分析打架事件的严重性和危害性，告诫学生们吸取教训，遇事冷静对待，适当克制自己的冲动情感，有话好说。 当然，管理带有一定的艺术色彩，面对不同年龄段、不同性格的学生需要我们班主任因人、因时、因地、以至因事，予以灵活处理才能让孩子们对自己敬而畏之，逐步建立一个良好的班集体！ 对于性质比较恶劣打架事件我认为班主任对于这样的学生一定要“狠”，不能害怕暴露班级问题。另外要加强与家长的沟通掌握其基本表现情况。这些学生大多为留守儿童或单亲家庭，有着特殊的家庭背景，班主任只有切实了解这些学生抓问题才能切中要害一针见血。另外要长期关注，不能害怕“问题"学生，畏惧家长，处理问题瞻前顾后优柔寡断，这样往往会错失良机，不能彻底解决问题。在处理问题时最好还能借助学校的力量形成合力，给学生形成高压态势让其有所畏惧。事后也不忘穷“追猛打，不依不饶”让学生害怕再犯错误。

近年来，随着中国人口的增多，踩踏事件发生的越来越多。尤其是在人群集聚的场所，比如说学校。学校本来是孩子们的知识殿堂，可接二连三的踩踏新闻被爆出，确实让人们痛心不已。踩踏事件发生的根本原因还是在于人多，没有秩序，在社会上发生还可以归咎为由于人群数量庞大而无法得到有效控制，可如果是在学校，那学校就确实应该负有不可推卸的责任，毕竟学校已经是圈划出来的小范围，如果连这样的事件都无法控制，那还如何指望学校可以培养出祖国的栋梁之才。对于校园踩踏事件，首先，不是学校对于自身校园内的基础设施没有及时更新，就是学校为了贪图利益而过渡容纳学生所导致的。其次，明知道校园基础设施与容纳人数不相符，并没有就此采取相关措施，比如说，适当的增加防护栏，把手，或者对于学生回教室的时间做出分批次安排，安排老师轮流站岗，以防学生发生不测等这样的预防措施。本身就是学校领导的失职。看着这一个个年轻生命的逝去，作为校方，理应有所愧疚。最后，就是踩踏事件从侧面反映出学校的相关安全知识宣传不到位，才导致悲剧的发生。本来对于校园里存在的很多安全问题都应该提前讲解，避免事故发生时，出现秩序混乱而导致的踩踏事件。可正是由于孩子们对于突如其来的拥挤无所适从，才会发生这样的踩踏事件。悲剧已经无法扭转，而我们所能做的也只有吸取教训，不让悲剧重演。

2005年秋季开学伊始，短短9天时间内，山西各地连续发生5起学校食物中毒事件，涉及5所学校的500余名学生，引起了社会各界严重关注。在这次山西5所发生中毒事件的学校中，有3所为民办学校。如果在一个学校里只有一个食堂垄断经营，那师生们吃得再差也只得忍气吞声了。这就为质量低劣、卫生不过关的食物创造了畅通的销售渠道，更埋下了安全隐患。在笔者调查的近20个村级学校中，有18个学校只设一个食堂，其中10所（初中）学校实行的是封闭式管理。知情人说，打着这样的旗号是为了最大限度地赚取学生们的钱。

1、告诉孩子遇到校园暴力，一定要沉着冷静。采取迂回战术，尽可能拖延时间。2、必要时，向路人呼救求助，采用异常动作引起周围人注意。3、人身安全永远是第一位的，不要去激怒对方。 4、顺从对方的话去说，从其言语中找出可插入话题，缓解气氛，分散对方注意力，同时获取信任，为自己争取时间。 5、教育孩子上下学尽可能结伴而行。 6、家长给孩子的穿戴用品尽量低调，不要过于招摇。 7、在学校不主动与同学发生冲突，一旦发生及时找老师解决。出国留学网 。8、上下学、独自出去找同学玩时，不要走僻静、人少的地方，要走大路。不要天黑再回家，放学不要在路上贪玩，按时回家。9、学校定期开展心理、思想道德课程教育;适当组织同学间的协作活动，加强团队互助意识。该文章《如何防范校园暴力 如何预防校园暴力》来源于出国留学网，网址：https://www.liuxue86.com/a/3015752.html校园暴力作为一个严重的社会问题，已经引起社会各界的普遍关注，而预防和减少校园暴力的发生则是一个系统性工程。只有全社会共同行动起来，国家、社会、学校、家庭等方面都采取一些积极有效的措施，才能最大限度地预防和减少校园暴力事件的发生，共同为广大中小学生创建一个文明和谐的校园育人环境。(一).国家的职责作为国家的立法机关，全国人大及其常委会应尽快制订出保障校园安全的法律法规，为打击和遏制校园暴力伤害案件的发生提供强有力的法律支持;各级政府和教育行政管理部门，应加大中小学校安全事故(特别的暴力事件)的监督和检查力度，完善校园安全的监督管理责任机制,为创建文明和谐的校园环境保驾护航。此外，国家应尽快出台政策，采取有效措施解决因“留守儿童”衍生出来的社会问题，特别是安全问题。 (二).学校的工作1.将心理健康教育作为中小学校学生的必修课学校教育的根本目的是完善和提高受教育者的综合素质，现代教师要有二十一世纪的教育质量观和人才观，切实从应试教育转向素质教育。各级各类的中小学校都要摒弃过去那种只重视教学成绩，轻视德育工作的育人理念。要把学会做人、学会共处、学会求知的育人理念，贯穿于整个教学过程的始终;要从教育社会学的角度，尽量排除任何诱发、增强及扩大青少年暴力倾向的学校社会环境;要训练学生应对学习生活中各种压力的心理承受能力，指导学生建立和谐、友好、可信赖的人际交往关系;教师及德育工作者要善于发现引发暴力事件的苗头，并对有明显暴力倾向的学生进行必要的心理疏导，从而使暴力事件能够被及时消灭在萌芽之中，做到防患于未然。2.健全校园暴力事件(安全事故)的预防、监督、管理机制从某种意义上讲，中小学校的大多数暴力事件是可以避免的，关键在于学校能否建立起一套完善的预防、监督和责任机制。每一位教师和教育工作者都应该具有强烈的社会责任感，要善于发现和化解有可能引发暴力事件的矛盾和问题。一旦发现学生有打架斗殴的苗头或暴力倾向，除了要做好必要的心理疏导外，还要用法律、道德、纪律、规章等去约束学生的行为，最大限度地防止校园暴力事件的发生。除此以外，学校还可以尝试与所有的教师、家长、学生之间签订安全责任书，使安全责任落实到人，做到群防群治，防患于未然。3.教师要避免发生体罚或伤害学生等现象的发生。uf020教师被喻为人类灵魂的工程师，从事的是一项光荣而又神圣的职业。中小学校应抓紧师德师风建设，认真组织学习教师职业道德规范;学校要坚持“以人为本、以生为本”的育人理念，充分做到“一切为了学生，为了学生的一切”。所有教师都要努力提高自身的道德修养和职业素质，改进教育方法。要尽量避免去伤害学生的自尊心，更不能体罚学生。只有这样，教师才能得到学生的尊重，才能最大限度地避免师生间矛盾的激化或伤害事件的发生。(三).家庭环境1.转变教育观念，远离家庭暴力。父母是孩子的首任教师，家庭具有教育子女的职能。家庭教育对子女思想品质、性格的形成，有着重要的影响。父母的一言一行，都潜移默化地影响着子女。按照我国《婚姻法》的规定，“保护和教育未成年子女”，既是父母的权利，又是父母的义务，并且设定禁止家庭暴力，禁止家庭成员的虐待、遗弃等条款，严格禁止亲权的滥用[5]。一方面，夫妻双方应避免因家庭琐事引发家庭暴力，使子女受到影响或伤害;另一方面，在教育子女的方式方法上，要避免“棒子头上出孝子”、“不打不成材”现象的发生。目前，有许多未成年子女情感发育严重不足，身上普遍出现了冷漠、孤僻、暴燥等情感特征，这与子女在家庭受到暴力伤害等因素有着密不可分的联系。2.转变人才观，把子女当人看。在当前的家庭教育中，许多家庭把智育作为压倒一切的教育活动。总希望自己的子女出人头地、光宗耀祖，若孩子某次考试成绩不理想或做错了事都会成为被斥责、遭惩罚(或体罚)的导火线。这种望子成龙的心情是可以理解的，但长此以往，就会使孩子生活在压抑和不安的状态之中。若这种情绪一旦带到学校后，很可能因为同学间产生矛盾给诱发出来，使其他同学成为被发泄的对象或暴力事件的受害者。因此，家长要切实转变人才观，学会尊重子女，把子女实实在在地当人看，让孩子感受到家庭的温暖。(四)社会的责任校园暴力事件的发生，往往与社会环境、不良风气的影响有着直接关系。一方面，社会各方面要花大力气，治理整顿不良社会风气，改善治安环境，特别是要预防发生在中小学校的抢劫、绑架等严重暴力案件的发生;另一方面，要限制或禁止媒介对暴力文化的不当传播(如暴力影片、暴力玩具、网络暴力游戏、口袋书等)，以最大限度地净化文化市场。除此之外，有关部门应尝试开通“反暴力”热线电话，对有暴力倾向的中小学生进行必要的心理疏导。同时对遭受过暴力伤害的学生给予及时的心理治疗，使之早日摆脱因暴力事件留下的阴影。 (五)青少年学生要提高自我保护意识和能力.中小学生正处于长身体、长知识的重要时期，各方面都不成熟，缺乏自我保护的能力。而家长、老师和社会也不可能时时刻刻地呵护着我们，中小学生只有自己长本事，才能有效防范来自社会生活中的侵权侵害。青少年、尤其是未成年中小学生增强自我保护意识、提高自我保护能力，是十分必要的。具体应做好以下几个方面:1.提高自我保护意识。如遇事不要忍着不吭声，要及时告诉家长或着老师;身上尽量不携带太多的钱物;受到暴力侵害时，立即采取灵活的应急措施，不刺激对方，以减少被侵害程度，事后立即报案。2.提高社会交往能力。如交友要谨慎，少与行为不端的人联系，不要上网交友，更不要网恋或私自会见网友;出外办事不单独行动，要与同学结伴而行，以免发生意外。3.养成谨言慎行习惯。在学校日常生活中，不要说刺激、伤害别人的话;在公共场合遇到可疑者时，设法避开;化妆、服饰要得体，不要过分暴露;不要贪图小便宜，不要对陌生人交付现金以及物品;与他人发生矛盾或冲突时，尽量用和缓的语言和手段加以处理等等。

永兴打人事件

1、一年级学生在校被撞身亡。2020年6月2日,西安市第六十七中校园内发生一起交通事故,一名一年级小学生在校园内被一辆黑色越野车撞倒身亡,据西安交警莲湖大队调查：6月2日上午,肇事人李某（男,61岁）驾驶北京现代小型越野客车进入西安市第六十七中学洽谈校园修缮业务,10时02分离去时,启动操作不当致车辆失控,学生党某（男,7岁）被车撞倒,因伤势严重不幸身亡。2、昆明市“9·26”校园踩踏事故。昆明市明通小学是云南省一级示范学校,踩踏事故让很多家长为之痛心,因为一块海绵垫,引发下楼学生互相叠加挤压,导致学生严重伤亡。

校园安全问题有哪些 校园十大安全问题 一、 来自学生之间的暴力、打斗行为。 二、 来自学生之间的欺诈、侵权行为。 三、 放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。四、 厕所、校园死角学生聚伙吸菸、打斗行为。 五、 商店、食堂、小卖点的食品安全。 六、 由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。 七、 校园内部的丢窃，包括自行车丢失。 八、 失火、触电、溺水，中毒。 九、 理化生实验，体育运动中的意外伤害。 十、 课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害。 校外安全十大问题 一、 校门外道路交通事故。 二、 学校周边发生的暴力、打斗、伤害行为。 三、 学校周边发生的敲诈、侵权行为。 四、 校外不良人员对在校学生的言行和心理威胁。 五、 在网吧等社会文化娱乐场所引发的侵权和伤害。 六、 因学生旷课、逃学、离家出走在社会上发生的不安全因素。 七、 上网游戏、聊天、不健康书耽音像作品造成的不安全因素。 八、 社会黄赌毒现象影响学生产生的不安全因素。 九、 社会不法分子对青少年的引诱、拉拢、教唆。 十、 父母离异，单亲，空巢留守、私租房屋引发的不安全因素。 校园常见安全事故有哪些？ 交通事故　　不走人行道、随意横穿马路、强行超道、高速骑车等造成的交通事故。乘座货车或超载车辆而造成车翻人伤亡的事故。体育活动事故　　体育活动或课上不遵守纪律或注意力不集中，活动随意，体育器械使用时不得要领而造成的伤害。劳动或社会实践事故　　在劳动或社会实践中安全意识差，操作不熟练或不按要求操作而造成的伤害。校园暴力事故　　学校安全保卫制度不健全，防范措施不得力，学生受到校外不法之徒的侵害。哥们义气拉帮结伙；为小事摩擦使用武力；盲目消费导致偷盗；不良交往拉人下水；少数教师有体罚行为。消防事故　　学生取暖、用电、饮食不当而造成火灾、触电、中毒等事故。一是侥幸心理严重，导致老化的供电线路和设施仍在凑合著使用、消防器材不足、楼房过道设计不符合消防规定等等。二是消防知识缺乏，大多数师生不会使用灭火器，消防课极少上，发生火情更不知如何处理。三是管理措施松懈，如学生随便使用电器，煤气，蜡烛等易燃易爆物品。学生身体特殊事故　　因学生特殊疾病、特殊身体素质、异常心理状态受到意外冲击而造成的伤害。自然灾害事故　　学生自救自护能力差，遇到暴风雨、地震、洪水等自然灾害无法有效防卫造成的伤害。卫生事故　　学校卫生管理重视不够，工作机制不健全，工作措施不落实，特别是农村学校食堂基础设施条件落后，卫生设施差等问题仍很突出，已成为学校突发公共卫生安全事件的隐患。设施事故　　学校没有定时检查设施，导致学校里存在许多安全隐患。 近期校园安全事故有哪些 近年来，校园安全事故屡见不鲜。2006年10月25日晚四川省巴中市通江县广纳镇小学四年级至六年级寄宿制学生晚自习结束后，在下楼梯时发生拥挤踩踏事故，造成8名学生死亡，45名学生受伤。16日上午，新疆生产建设兵团农一师第二中学附属小学学生在下楼参加升国旗仪式时，发生拥挤踩踏事故，造成1名学生死亡，12名学生受伤； 11月7日凌晨，重庆市奉节县一无牌无证客货两用车在私自运送27名学生返校途中发生重大交通事故，车辆翻坠下高坡，造成奉节县吐祥中学、龙泉中学共5名学生死亡，3名重伤。 11月14日6时许，山西长治黎城县白龙汽车运输公司驾驶人李孝波，驾驶晋D13513号大货车，行至沁源县境内222省道118公里加206米处，因疲劳驾驶导致车辆失控，冲入正在公路上出早操的沁源二中学生队伍中，造成21人死亡，其中学生20人、教师1人，18人受伤。 16日，广东恩平市沙湖镇一所小学部分学生在学校吃早餐后出现腹痛、呕吐等症状，至当日中午先后有70人住院接受治疗观察，院方表示其中有19人出现中毒症状，另外数十人主要基于心理影响要求住院。 11月14日早6时左右，山西省沁源县境内发生交通事故。据沁源县交警大队介绍，至少已有21人死亡，18人受伤。其中多数为学生和教师。沁源县交警大队办公室主任南新燕介绍，事故发生在沁源县一段乡村公路。一辆大货车撞向路边的师生导致事故。 在州市纳溪县观音砣发生重大恶 *** 通事故。据不完全统计，车祸已经造成四人死亡和十三人受伤。 一辆泸州当地车牌由泸县开往敦梓的大客车左侧中尾部被撞得面目全非，车窗玻璃散落一地，现场鲜血淋漓惨不忍睹。不远处一辆贵重牌照的大货车车头则已完全变形。 据现场目击群众介绍，车祸是由于大客车与货车相撞所致。据当地群众称，当时准载三十人的大客车上乘坐了二十七名泸县一中和五中五一放假回家的学生。死亡学生中有三男一女都是青年学生，而受伤的十三名学生已全部送往医院救治。 去年3月8日至5月4日，短短57天内，海南各地已有17名学生溺水死亡。 8日下午5点多，刚考完期末考试，6名中学学生相约到一水塘边捕鱼。结果发生溺水事故。当晚，市有关领导及有关部门负责人赶赴现场指挥打捞。学生暑假安全问题再度敲响警钟。 据悉，6个学生中的3个因为下水到对岸取鱼网时，由于过度慌张，2个不幸遇难，一个勉强游回岸上。当游回来的王某呼救时，为时已晚，2个学生已沉入水底。 看着这一段段惨痛的经历，我们不禁开始颤抖，开始哭泣，开始落泪……每个孩子都是爸爸妈妈的心肝宝贝，当我想象着白发人送黑发人的场景时，忍不住的辛酸。曾经或许他是个很优异的孩子，全家人以他为傲，可是却因为一场意外而结束了自己年幼的生命；或许他是一个调皮捣蛋的孩子，会把别人的门玻璃打碎，但是总是有他的地方就欢声笑语，可是现在这笑声已成了哭泣声；或许他是一个正做着许多美好的梦，有着数不清的理想，有着天一般的高标，要努力去实现，不过却再也无法努力了…… 每个人只有一次生命，所以我们必须珍惜。 不要因为一次的贪玩，一时的好奇，而去做一些永远都不能的挽回的事。不要让因为自己的事，而让养育自己父母亲，每天以泪洗面。就算你不为自己着想，也要为自己的父母的着想。难道怀胎十月，养你十几年，得来的就是一滴滴眼泪吗？好好想想人生之路还很漫长，你们愿意就这样离去吗？五彩缤纷发世界，难道就不想看了吗？生成命诚可贵，不知道，做什么事都要三思而后行。... 当前最容易出现校园安全问题有哪些 校园安全十大隐患 一、 来自学生之间的暴力、打斗行为。 二、 来自学生之间的欺诈、侵权行为。 三、 放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。 四、 厕所、校园死角学生聚伙吸菸、打斗行为。 五、 商店、食堂、小卖点的食品安全。 六、 由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。 七、 校园内部的丢窃，包括自行车丢失。 八、 失火、触电、溺水，中毒。 九、 理化生实验，体育运动中的意外伤害。 十、 课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害 学校存在的校园安全隐患有哪些？ 校园安全十大隐患 一、 来自学生之间的暴力、打斗行为。 二、 来自学生之间的欺诈、侵权行为。 三、 放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。 四、 厕所、校园死角学生聚伙吸菸、打斗行为。 五、 商店、食堂、小卖点的食品安全。 六、 由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。 七、 校园内部的丢窃，包括自行车丢失。 八、 失火、触电、溺水，中毒。 九、 理化生实验，体育运动中的意外伤害。 十、 课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害。 校外安全十大隐患 一、 校门外道路交通事故。 二、 学校周边发生的暴力、打斗、伤害行为。 三、 学校周边发生的敲诈、侵权行为。 四、 校外不良人员对在校学生的言行和心理威胁。 五、 在网吧等社会文化娱乐场所引发的侵权和伤害。 六、 因学生旷课、逃学、离家出走在社会上发生的不安全因素。 七、 上网游戏、聊天、不健康书刊音像作品造成的不安全因素。 八、 社会黄赌毒现象影响学生产生的不安全因素。 九、 社会不法分子对青少年的引诱、拉拢、教唆。 十、 父母离异，单亲，空巢留守、私租房屋引发的不安全因素。 教育不当产生的十大安全隐患 一、 学校制度制订不当出现的安全责任事故。 二、 学校预防管理不当出现的安全责任事故。 三、 教师法制意识淡薄，方法简单粗暴造成违法，对学生的伤害。 四、 场地设施提醒不当造成的学生身体伤害。 五、 学习、人际关系等出现心理压力造成的意外。 六、 批评方法不当造成的意外。 七、 家庭中父母教育子女方法不当引发孩子过激行为。 八、 处理问题有失公正造成心理失衡，出现偏激。 九、 期望值过高带来心理压力，造成不良后果。 十、 逆反心理、特殊个性造成的不良后果。 学校安全教育包括哪些内容? 学校的安全教育工作主要包括两方面的内容：一是抓好学生日常行为的教育，因为安全事故大都在学生的行为活动的麻痹大意中产生；二是做好校园设备设施的安全检查，要教育工作人员不能粗心，要从细小之处做好安全排查工作。 学校安全教育同样需要和家庭、社会的密切配合，在学校方面，既要传授学业知识，更要强化安全的教育与管理，没有安全就没有一切。学校教师对学生的安全教育要有耐心，欲速则不达。要充分利用 *** 、主题班会、专题讲座、演练等多种形式，利用黑板报、墙报、广播等多种宣传媒体，有针对性地对广大师生进行安全教育，切实提高师生的安全意识和防范能力。加强安全教育，有效防止校园暴力、伤害事故的发生。加强对学生的法制教育和安全防范知识教育，将法制、安全教育纳入教学计划和教学内容中，建立健全对学生安全管理的有关制度，对各种违反校纪的行为，特别是可能引发安全事故的行为，进行严肃查处，以教育更多的学生。要求学生了解常见的安全必备知识（交通、食品、消防、防盗、用电、网络、劳动、实验、体育运动、公共场所、自然灾害安全等）。积极开展安全知识竞赛活动，增强师生的安全意识，以及求救方式，掌握临危逃生的基本原则，记住求救电话（火警119、报警110、急救120、交通事故122）。 更书面的说法：1.把安全教育纳入教学计划，使之规范化、制度化：在教学计划上，制定安全教育计划。既要考虑大学生整个在校期间应接受的安全教育、掌握安全知识，又要考虑针对不同年级不同时段完成的教育内容；既要安排正规系统的课堂教学，又要针对不同时期学生的倾向性问题，安排一些教育活动，使安全教育有计划系统的进行。在教学内容上，针对大学生安全教育主要具有政治、哲学、心理学、社会学、法学、道德治安等学科方面知识的特点，根据有限的教学时间，有针对性的科学选择，制定教学大纲。在考评上，安全教育课在期末应同其它非专业课的考查一样，进行考试考评，结果进入学生综合成绩测评。在授课时间上，安全教育课应象其它法律基础课、德育课一样，在学校教学计划时间内，有“法定”的课堂教学时间。2、以案说法，有针对地教育：在对学生进行安全教育时，要善于利用发生在学生的案（事）件、事故进行教育，这样更具有说服力和影响力。可采用召开现场会、举办讲座、办黑板报（宣传橱窗）、张贴宣传画、播放音像制品、树立宣传牌、开设模拟法庭、组织学生旁听法院审判、参加宣判大会、编写安全教育教材等方式,以案说教，有针对性地进行教育。3、突出重点，有区别地教育：开展安全教育，要突出重点，有区别地进行。一是教育的内容以防人身伤害、防财物受损、防心理失常、防违法犯罪、保学业完成等为重点。二是针对不同的教育对象开展不同内容的教育。4、抓基层，落实到人：高校学生安全教育中，系和学生班级是具体实施单位。学生安全教育能否落实，关键是对安全教育是否重视，措施是否得力。加强学生安全教育,应制定必要的考核指标，实行岗位责任制，定期进行指导、监督、考核，保证安全教育工作的顺利开展。同时，还应制定相应制度规范,形成工作体系，使安全教育制度化、经常化，能下到学生班级，落实到学生个人。参考资料：＜成都中医药大学学报＞（教育科学版） 校园安全包括哪些方面？ 1、构建校园安全体系，保证学生进入校园安全，家长持指定的证件进入校园，采取闸门一卡一人的方式。2、设定安全机制：设定一键报警，应急预案例。保证校园周边安全3、加强校园安全宣传活动，通过校内广播，学生小讲座等组织形式让学生了解校园安全防范性。4、提高安全信息化管理，学生进入门时需打卡出门，家长与学生智能卡绑定，及时收到校内考勤短信，保证学生放学后安全. 小学的校园安全隐患主要有哪些？ 小学校园安全隐患主要有： 一、交通方面的安全隐患 1、教师、学生均有校内骑车现象，在教学楼拐弯处易发生撞人撞车事件。 2、多数学生不注意检查自行车车况，有的自行车无铃铛、车闸失灵。 3、出操或 *** 时，楼梯拥挤。课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害 4、不遵守路队纪律，在路上疯狂打闹 二、饮食卫生方面的安全隐患 1、部分学生反映学校食堂卫生状况不好。 2、好多学生买一些三无小食品。 3、相当一部分同学在在校外流动小食品摊买饭、就餐。小商贩绝大多数没有《卫生许可证》，而且收完钱的手直接接触食品，安全隐患极为严重。有时卖剩饭菜或过期变质食品。 三、用火方面的安全隐患 1、有些老师乱丢菸头。 2、校园内有焚烧树叶、废纸现象。 4、灭火器材不充足。 5、学生不会正确使用灭火器，多数同学不了解火灾中的逃生方法。 四、用电方面的安全隐患 1、有的教室内开关、插座松动。 2、有部分线路老化。 3、部分学生缺乏安全用电常识。 五、学生财物方面的安全隐患 1、有的学生随身携带较大数目的现金。 2、有时发现外界闲散人员在校内逛荡。 六、运动方面的安全隐患 1、操场不平，尘土沙粒多，易滑倒或迷眼。 2、秋千、单杠等运动器械生锈，不牢固。乒乓球台有裂纹，台网易倒。足球场射门处无拦网。 3、上体育课时，有些女生佩戴小饰品。 4、开运动会时，有的学生不做赛前准备活动，容易引起肌肉拉伤。 5、开运动会时，有些同学不在指定地点观看比赛，在赛场中穿行玩耍，易和运动员发生碰撞，还可能被铅球、铁饼等击伤。 校园安全包括哪些方面？ 男女同学偷情，校长老师们亵渎同学事件，社会成员进入校园滋事，火灾，打架斗殴，调戏女同学。 校园安全设施设备有哪些 灭火器，疏散指示灯一类的

小学生校园内被撞身亡，事故应该要交给警察和校方处理。

门卫作案，这让人深思。

校园霸凌事件是一种严重的校园安全问题，班主任作为学生的监护人和管理者，应该及时采取措施加以处理：1、立即制止：发现校园霸凌事件后，班主任首先要立即制止相关行为，确保受害学生的人身安全。2、收集证据：班主任应当记录事件的时间、地点、涉事学生及其行为，收集相关证据，包括目击者证言、视频等。3、与家长沟通：班主任应当及时联系受害学生的家长并告知情况，并协调家长配合进行后续处理。4、处理加害者：对于犯罪行为，班主任应当报警并配合警方处理；对于违反学校规定的行为，班主任应当依据学校相关规定进行处理。5、帮助受害者：班主任应当向受害学生提供必要的心理支持和帮助，帮助受害学生摆脱不良影响，恢复自信和尊严。6、预防再次发生：班主任应当加强对学生的教育宣传，营造良好的校园文化，推动相关政策和法规的宣传和执行。校园欺凌可以包括以下行为：1、身体欺凌：打、踢、推、掐等直接伤害身体的行为。2、言语欺凌：侮辱、嘲笑、辱骂、谩骂、恶意揭露秘密等言语攻击行为。3、社交欺凌：排挤、孤立、传播谣言、断交等对受害者进行社交攻击的行为。4、网络欺凌：利用网络平台发布辱骂、诽谤、散布不实信息等针对受害者的行为。5、性别欺凌：因性别差异而进行的歧视、嘲笑、摆弄、性骚扰等行为。6、种族欺凌：因种族、肤色、国籍等差异而进行的歧视、排斥、侮辱等行为。7、宗教欺凌：因宗教信仰差异而进行的歧视、攻击、辱骂等行为。以上这些行为都可能造成受害者的心理和身体上的伤害，甚至会导致长期的负面影响，如自卑、抑郁、焦虑、厌学、退缩等。

目前原因不清楚，但是很有可能是因为这个学生平时的学习压力比较大，而且老师有可能批评了他。

学校驻武警部队在校保卫学生，

校园火灾、建筑坍塌、宿舍爆炸等各类校园安全事件层出不穷、屡改不止，为教育学习环境带来极大地威胁，为营造平安和谐校园造成了阻碍，为教育管理部门和政府公共服务部门的公信力带来了极大地负面影响。因此学校如何预防安全事故的发生，师生职工如何学习安全防范知识，事故发生后如何在第一时间采取有效的处理方式等等问题都已经成为学校管理者不得不解决的难题。伽玛科技智慧消防小编简单例举几例：1.上海商学院徐汇区校区学生宿舍发生火灾，4名女生遇难。2.中央民族大学女生宿舍发生火灾，近千人被紧急疏散。3.北京林业大学宿舍爆炸，两名研究生当场遇难。4.武汉大学男生宿舍大火，8死25伤。5.广州一寄宿学校火灾，19名学生遇难。6.吉林松原扶余县中学平方坍塌致灾，4名学生遇难，11名重伤。校园起火，已经燃烧了万千人的心灵.学校是人群聚集的地方，更是人才汇集的地方。如今的校园火灾案，引起了社会的极大关注。我们希望在一个安全的环境中学习和成长。校园事故一旦出现：政府、学校责任人将要承担全部责任；国家利益蒙受巨大损失；校区师生、员工生命财产受到巨大危害；社会舆论爆发，社会稳定性动摇。校园安全、智慧管理的需求日趋严峻，伽玛科技智慧消防系统通过部署应用到学校里，将实现第一时间预防和遏制火灾及各类安全事故发生，真正做到打早打小，为全校师生做好安全监管服务工作。纵观校园安全事故，令人悲哀的是在突发事件发生时，校园似乎总缺少应急预案，导致如今尴尬困局的原因在于以下几个方面：其一，应试教育让消防安全教育、逃生训练淡出，致使管理缺位，学生灾难意识和防灾心理准备不足。而一些发达国家，都有完善的、系统的安全教育，从小教学生如何应对火灾、地震等，相关教育与演习已经融入其生活与学校文化之中。其二，扩招后学校重节资轻安全，且安全措施滞后。对递增的扩招大潮，一些学校左支右绌。诚如该校学生在上的描述：楼道中没有消防设备，譬如灭火器和消防龙头等。事实上这种现象绝非个例，如有的学校安装的灭火器和消防龙头已锈迹斑斑，仅是一种摆设；有的学校不愿意支付过高的保安费用，而在楼边拉铁丝网，或一锁了之。其三，陈旧的宿管体制掣肘了学生的正常需求，譬如用电方面，随着大功率电器普及，很难完全杜绝学生私用电器，问题关键在于如何加强巡视抽查，不断更新宿舍配电设施？如经常检修线路，更换大负荷的电线，在宿舍配置漏电保护器等。针对校园安全事故，智慧消防厂家从宣传（战马在线安防培训系统）、互动（战马隐患上报系统）、人防（战马OS智能巡防系统技防）、技防（战马消防预警城域网系统）四个方面，做了科学系统的校园事故安全安全与隐患解决方案。根据校区建筑情况，可安装烟雾、有毒气体、温湿度传感器、消防预警摄像头及智能机械手臂等设施。管理人员、教职工、消防使用战马智能APP，用于接收短信、语音、APP等告警信息。职工在生活中对校区发现的问题难以快速方便的对问题进行上报。校区管理人员及教职工可通过战马隐患上报系统对日常工作生活中发现的安全隐患及时有效的进行上报维修，在最短时间内解决安全隐患。管理人员、教职工使用战马安防随手拍APP可以随时向维修人员上报建筑内安全隐患问题，能有效在第一时间内对可发生事故进行预防与遏制，为自身与他人安全提供保障。

校园安全隐患有哪些来自学生之间的暴力、打斗行为。来自学生之间的欺诈、侵权行为。放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。厕所、校园死角学生聚伙吸烟、打斗行为。商店、食堂、小卖点的食品安全。由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。学生交通安全意识薄弱，甚至不懂交通法规，超速行使、并排骑车现象严重。校园伤害事故频发，学生打架、打群架现象严重。轻者动手，重者动刀。另外，体育课、活动课上学生活动不当也造成事故。线路由于年数，电线过于细，用电负荷过重。怎么避免校园安全事件门卫制度，校内安全定期检查和安全隐患报告制度，消防、防震、防雷安全制度，用水、用电、用气等相关设施设备的安全管理制度。实验室和实训场所安全管理制度，学生安全信息通报制度，住宿学生安全管理制度，学校用车管理制度，突发地震、气象灾害预警应对制度，巡逻制度，值班制度，外来人员入校登记和验证制度，定时查铺制度，学生外出集体活动审批制度等。学校对特殊学生是否给予了全面关注，是否掌握其思想动向；是否对有特异体质或者特定疾病的学生予以必要的注意。教师在教学活动中是否存在体罚、变相体罚、歧视、讽刺挖苦等可能造成学生身体、心理伤害的言行，或者在履行职责过程中有无违反工作要求、操作规程、职业道德及有关规定的行为。

属于。交通事故是车祸属于校园危机事件。校园危机事件主要有五大类:1、学生意外事件:如车祸、疾病身亡，运动及游戏伤害，溺水、自杀、自伤、中毒、校园建筑设施危害。2、校园安全维护事件:火警、地震、人为破坏、校园侵扰、台风、水患、失窃。3、学生暴力与偏差行为;学生斗殴、暴力犯罪，枪炮弹药刀械违规，财产犯罪，赌博犯罪，吸毒、破坏校园，性侵害犯罪。4、管教冲突事件:师生冲突，亲师冲突，亲子冲突，管教体罚，学生抗争申诉。5、儿童少年保护事项:离家出走，在外游荡，乱伦、遗弃、长辈凌虐等。

中学生如何保护自己目前，校园暴力事件逐年上升，学生在校园内外的安全问题逐渐被各级领导重视起来，出台了很多保护学生安全的法律法规。 尽管上有国家法律保护，下有学校领导重视，但是，如果做为一名中学生不把自己的安全当成一回事儿，不学会自己保护自己，不想方设法远离伤害，恐怕学校领导只能依法为您处理“后事”（“受伤害以后的事”之简称）了。中学生生活的圈子比较小，能够对中学生造成伤害的不外乎火灾伤害、钱物被盗、校园诈骗、校园暴力、交通事故等。做为中学生，如果能够做到以下几点，我想基本上可以避免来自校园内外的伤害，确保自身的安全。第一、预防火灾伤害。防止火灾对自己造成伤害的关键，是防火。一般情况下，学校最容易发生火灾的地方是宿舍，学生只要能够认真贯彻消防法规，自觉遵守消防安全管理规定，就能有效预防火灾的发生。简单的说只要能够做到以下几点，火灾就会远离您的宿舍。1.不乱拉乱接电线、用电器。2.不吸烟。顺便说一句，吸烟就是不造成火灾，对自身的损害也是很大很大的。3.不在宿舍使用明火和焚烧物品。第二、预防钱物被盗。防止自己的钱物被盗，最好的方法就是加强防范意识，努力使自已的财物不受侵害。学校最容易发生钱物被盗的地方不外乎宿舍和教室。学生在学校做到以下几点，保证自己的钱物安全足矣。1.最后离开教室或宿舍的同学，一定要关好窗户锁好门，养成随手关窗、随手锁门、贵重物品不离身的习惯，以防盗窃犯罪分子乘隙而入。2.宿舍中绝对不能留宿外来人员。3.数量较多的现金应存放在班主任或存入银行。4.交通工具一定要安装防盗锁，养成随停随锁的习惯。5.发现形迹可疑的人应提高警惕，并立即报告宿舍值班人员和学校保卫部门。三、预防校园诈骗。目前，校园诈骗案时有发生，不外乎有人乘学校管理漏洞，或冒充学生家长进入学校推销和学生有关的物品，比如推销廉价的口服液、背背佳、复读机、学习机等，这些人一旦得手，马上就会溜之大吉。校园防骗的关键就是提高防范意识。要做到不贪图便宜，不能轻信花言巧语；不把自己的重要信息随便告诉陌生人，上当受骗后更要及时报案、大胆揭发，使其他人不再受骗。四、预防校园伤害。除了常见的运动伤害、校园设施伤害（这些伤害的预防课本上都有，不必多说）外，本人认为校园伤害一般有校园内暴力伤害、校园外暴力伤害。如果做到同学之间和平相处，讲团结、讲礼貌、讲文明、讲道德，杜绝江湖义气等社会不良风气侵蚀校园。1.同学之间不因生活琐事（如食堂打饭、图书馆占座、球场运动等）感情冲动，拳脚相加。要学会冷静克制，学会容忍，要知道“退一步海阔天空”。2.发现有同学之间打架或遇有外来人员进入校园滋事时，现场同学不要袖手旁观，要立即报告老师或值班人员。3.不在有危险的时候到有危险的地方去。一般来说，上下学、晚上临睡前是校园内外伤害多发时段，学生在这些时间更应该注意保护自己，不到危险的地方（如校园内灯光照不到的地方、校园外边人少的地方等）去，必须要去的话，最好找几个伙伴结伴而行。五、预防交通事故走读生比住校生更容易受到来自交通方面的威胁，因为他们每天都要在公路、街道上骑车或步行上下学。走读生要想避免受到这种伤害，就必须严格遵守道路交通规则、严格遵守校园交通安全管理规定。而住校生在离校、返校的时候，需要注意乘座的交通工具是否存在安全隐患，如果车辆严重超员、车况差，千万不要为了图便宜、赶时间而至安全于不顾。可以这样说，学生在校期间受到意外伤害或致人伤害的事件一旦发生，家长会拿起法律武器要求学校和致害人承担赔偿责任；同时学校和致害人也会运用法律武器，依法维护自己的合法权益。很多家长并不知道学校对未成年学生的保护职责不同于学生监护人的监护职责，并不是所有的校园伤害事故，学校都要承担责任，校园伤害事故的责任主体不全是学校，只有校方对校园伤害事故的发生确有过错时才承担责任，事故发生当事人都无过错时，可按公平原则由学校适当分担经济损失。不管结果如何，一旦发生此类事故，不仅学生本人及其家庭要承受巨大的痛苦，同时也给国家造成不必要的损失，还影响正常的教学秩序。即使得到一定的经济方面的补偿，难道能够消除对学生造成的伤害吗？并且有的伤害是终生的，无法用金钱来补偿的。因此，最好的方法就是防止伤害的发生。同学们，只要你们能够行动起来，切实做好自我防护，伤害就不会到你身边。

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注意色狼就行了

如何应对校园踩踏事故 如何应对校园踩踏事故？近年来，校园践踏事件时有发生，而学校又是人群密集的地方，当发生突发情况的时候，如果学生的意识不强，就很容易发生校园踩踏事故，那么如何应对校园踩踏事故？ 如何应对校园踩踏事故1 一、启动应急预案 踩踏事故发生后，学校要立即启动《学校拥挤踩踏事故应急预案》。迅速拨打120、110电话呼救，抢救受伤人员。在规定时间内向上级有关部门报告，同时做好伤亡者家长的工作。 二、快速疏导现场人员 学校要利用一切有效手段快速疏导现场人员，让学生尽快疏散到安全地点，禁止无关人员滞留现场，防止有人故意制造恐慌气氛，避免再次发生事故。 三、紧急救护伤者 1、拥挤踩踏事故发生后，一方面赶快报警，等待救援，另一方面，在医务人员到达现场前，要抓紧时间用科学的方法开展自救和互救。 2、在救治中，要遵循先救重伤者、 老人 儿童及妇女的原则。判断伤势的依据有：神志不清、呼之不应者伤势较重；脉搏急促而乏力者伤势较重；血压下降、瞳孔放大者伤势较重；有明显外伤，血流不止者伤势较重。 3、当发现伤者呼吸、心跳停止时，要赶快做人工呼吸，辅之以胸外按压。 通过以上的介绍，您大致有个了解了吧，至于如何防范校园拥挤踩踏事故等更多的"校园安全知识，您可以登录我们的安全网去查看。 如何应对校园踩踏事故2 校园是个人群密集的地方，人多了，就会乱，就会发生踩踏事故。一般踩踏事故多是发生在事态紧急的状态下。或者是突发事件。校方在建校之时就应该先预案好防止踩踏事故的发生。这是最基本的。有纪律有条理的训练学生。 1、方制定防踩踏事故预案 不管是小学，中学，高中，幼儿园，都需要制定一个防踩踏事故应急预案。主要目的是为了预防和减少校园拥挤和踩踏事故，全面提高校园处置拥挤踩踏事故的应急能力，确保校园拥挤踩踏0事故。 2、强内部管理，明确责任，落实措施 努力完善校园安全工作制度，建立并有效执行安全值勤制度，以“安全自查，隐患自除，责任自负”为原则，开展一日三巡检查工作，督促班主任认真执行放学制度，杜绝楼道拥挤现象，确保把各项工作落到实处。 3、示标志要明确 在过道及楼梯明显位置张贴“靠右行走”、“请勿拥挤”等提醒标志，保持楼梯及过道通畅无杂物堆积，雨雪天时教育提醒幼儿通过过道及楼梯要慢行，并设置防滑设施和防滑标志。 4、期培训演练 就如同早上要做广播操一样。要整齐划一。步调一致。要教育、督促学生在楼梯间行进中做到“三要”：一要靠右行走，二要缓慢行走，三要互相礼让；“十不”：一不抢先，二不奔跑，三不拥挤，四不推撞，五不嬉笑打闹，六不聊天，七不弯腰捡拾物品，八不停下系鞋带，九不停留等人，十不逆向行走。 5、险区域检查整改 定期检查校园各个地方，防止发生踩踏事件。要定期不定期地开展对楼道、楼梯设备设施的专项检查，采取措施，消除安全隐患；保持楼道、楼层的照明设施完好，发现损坏及时更换；对不符合标准和不牢固的楼道栏杆、楼道扶手进行加高、加固；对无能力排除的安全隐患要及时上报教育局。

首先要教育学生控制自己的情绪，加强学生社会技能训练，进一步提升学生处理人际冲突的能力。其次要建立流畅的学生冲突的申诉通道，加强与学生的互动，平时学生和老师、家长之间应有尽量多的平等交流机会，互相沟通增进感情，同时了可解决同学在班级内外所遇到的冲突和敌意，在这种形式下学生如果有什么委屈或遭遇暴力冲突，就会首先想到老师、家长，从而获得较为合理的处理方式。 教育他们逐步懂得社会中人与人之间的关系准则和做人道理，学会正确处理个人与集体、同学、老师、家庭成员、吮及其他之间的关系，增强对集体、对社会的责任感。教师应该使学生了解正确的价值观，使学生认识暴力行为并不是正常的人际关系互动模式，并且进一步教导学生积极正向的人生观。 当已经发生或正在发生打架这种校园安全事件时，班主任宜从以下几点着手处理： （1）首先要让学生冷静 当学生发生打架事件时若你正好在现场，要及时喝止动武者，如认识动武学生，可直呼其姓名及喝其停手。要让学生冷静，老师先保持冷静，不要被情绪牵动。然后严厉地要求两方学生分开。这时候学生处于情绪异常激动的状态，表现为面红耳赤，大口大口地喘气。如果教师此时采用严厉批评的方式来教育学生的话，无疑于给这些学生火上浇油。因此，作为班主任，不妨让学生在此时单独冷静冷静，让他们坐坐“冷板凳”。过一段时间，等打架的同学的情绪稳定下来之后，教师再来处理也为时不晚。 （2）及时跟进，了解事件的原委 在处理打架事件之前，我们必须先了解学生为何打架，才能及时的对症下药。一般说来，以下两种类型容易诱发打架事件：一是嬉戏作弄型：青少年常模仿怪异行为、恶作剧、无知、好玩或表现与众不同心理，而发生破坏公物、欺负同学等动作。攻击行为较轻微，但发生的几率最大。二是主动报复型：因双方互相有过节而怀恨在心，或仍心存不满、不平，认为需讨回公道才得以扳回面子，消除愤怒，故采取以牙还牙或另有图谋伤害之举动，这种情最为可怕：所以等学生的情绪安全下来之后，就要着手调查打架事件的原委。此时学生已冷静了，可以较平和地说出整个事情的经过了。但是，尽管如此，学生在解释自己打架的原因时，往往会推卸自己的责任，千方百计所说事实不一致，不再找目睹整个事件的同学来了解事实的真相，得出较一致的说法，以此为我处理打架事件作好公下的准备。 （3）疏导情绪，重建互信 在了解了整个事情经过后，分别针对双方所犯的错误及认错态度，力求让学生真正意识到自己打架的不良后果。因此该批评时就批评，绝不心软。当然，教师要善于批评教育架的学生，更要直面指出并批评纠正学生的缺点错误。同时，我想教师应尊重学生，和颜悦色地指出学生错误。班主任应对学生“动之以情，晓之以理，”对照《中学生日常行为规范》，分析学生的错误，让学生真正认识到自己违反了校纪校规以及打架事件的严重性和恶劣性，并提醒学生以此为戒，不要再犯。 （4）分清责任，适当惩戒 在了解了整个事情经过后，邀请双方家长到校沟通，共同处理学生过错行为。处理结果分成两大部份，首先是处理打架事件，不管打架的原因为什么，双方为对方花钱治伤，并给予一定的补偿；其次处理打架事件的引起原因，错的一方对自己做的事情负责任！由学校或者年级组继续做相应处罚！ （5）进行团体辅导，澄清班级观念 打架事件造成的影响是恶劣的，如不给其它学生以警示，或许这一坏习惯会在班中蔓延开来，这极不利于良好的班风的形成。因此，班主任必须及时以此为例，利用晨会课或者班会课对全班学生进行深刻的思想教育，引导全班学生分析打架事件的严重性和危害性，告诫学生们吸取教训，遇事冷静对待，适当克制自己的冲动情感，有话好说。 当然，管理带有一定的艺术色彩，面对不同年龄段、不同性格的学生需要我们班主任因人、因时、因地、以至因事，予以灵活处理才能让孩子们对自己敬而畏之，逐步建立一个良好的班集体！ 对于性质比较恶劣打架事件我认为班主任对于这样的学生一定要“狠”，不能害怕暴露班级问题。另外要加强与家长的沟通掌握其基本表现情况。这些学生大多为留守儿童或单亲家庭，有着特殊的家庭背景，班主任只有切实了解这些学生抓问题才能切中要害一针见血。另外要长期关注，不能害怕“问题"学生，畏惧家长，处理问题瞻前顾后优柔寡断，这样往往会错失良机，不能彻底解决问题。在处理问题时最好还能借助学校的力量形成合力，给学生形成高压态势让其有所畏惧。事后也不忘穷“追猛打，不依不饶”让学生害怕再犯错误。

校园安全隐患：1、桌子和椅子的钉子常发生突起的现象，但是这些也是造成校园安全事故的罪魁祸首之一。2、椅子上的木板裂开，一部分木板翘起，一部分木板掉落，甚至一些椅子框架松动，形成严重的安全隐患。3、有的同学在课间时在教室里的过道内追跑打斗，紧凑摆放的桌子的棱角容易给同学们造成伤害，形成校园安全隐患。4、电灯开关以及插座松动，电线裸露在外，同学们在不知情中的触碰容易造成触电的现象，甚至危及生命，这是广大学生和家长需要意识到的校园安全隐患。5、劳技课的工具刻刀在下课的时候被某些同学拿来玩耍，锋利的刀片容易造成流血事件，形成校园安全隐患。

校园建筑安全应急预案 　　在日常学习、工作抑或是生活中，有时会遇到无法预料的突发事故，为了可以及时作出应急响应，降低事故后果，总归要预先编制应急预案。应急预案应该怎么编制呢？下面是我整理的校园建筑安全应急预案，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　校园建筑安全应急预案1 　　校（园）建筑是教职工、学生聚集的场所，发生建筑事故后易导致人员伤亡、经济损失和恶劣的社会影响，制定完善的建筑安全事故应急预案，可在发生建筑安全事故后立即启动预案，实施有效快速的抢救措施，最大限度地减少人员伤亡和财产损失。根据我校的建筑结构特点和实际情况制订突发建筑事故应急预案。 　　预案的制订依据《教育法》、《义务教育法》、《中小学校园环境管理的暂行规定》、《全面消除和杜绝中小学危房的规定》等相关的法律、法规和国家、省、市下发的关于预防建筑安全事故的文件要求。预案适合于校内突发的建筑安全事故（如校舍建筑倒塌事故、校舍楼梯挤踏和坠落事故、实验室伤害事故、大型活动突发事件紧急疏散等）。 　　一、组织管理 　　（一）成立学校建筑安全事故应急领导小组 　　组 长： 　　副组长： 　　组员：各班班主任 　　（二）领导小组职责 　　1、结合本校实际，制定应急处理工作预案，检查、督导各部门工作的开展和实施，发现安全隐患及时修改应急预案，防患于未然。 　　2、领导、指挥应急处理工作，提供保障服务。 　　3、协调有关部门之间的合作配合，讨论决定应急处理工作中的重大问题，向上级汇报工作情况必要时向有关单位发出救援请求。 　　4、制定系列建筑安全规章制度：校舍安全责任制度、校舍设施管理使用制度、锅炉房安全制度、校内教工宿舍安全管理制度、建筑工地安全管理制度、校园校舍定期安全检查制度等等 。 　　二、预防为主，加强建筑安全教育 　　“预防为主”是校建筑安全工作的基本方针，也是安全管理的基本方针。各学校要大力加强建筑安全教育工作。 　　1、通过各种宣传手段和方法普及校舍安全关知识，增强师生的建筑安全意识，组织全校师生加强突发建筑事故的逃生和自救行为演练。 　　2、学校保健教师定期对教职员工进行急救培训，以做好事故发生后的救援工作。 　　3、宣传常用电话号码：公安局110指挥中心，消防大队119，医疗急救中心120。 　　三、建立校舍安全预警 　　学校要坚持不懈地执行中小学校定期排查鉴定制度，做到经常检查，及时发现，及时处理。如果发现存在建筑安全隐患，要立即采取处置措施，并及时向有关部门报告及时解决处理。学校安排专人常年维修维护，局部存在的安全隐患一时排除不掉的校舍，应及时封闭并停止使用，同时严禁师生靠近。 　　四、应急反应 　　校（园）突发建筑安全事故后，立即启动应急程序 　　（一）各有关人员接到事故处理后，做好抢救工作的准备，第一时间赶赴现场，并向主管领导报告。报告内容应包括事故发生的时间、地点、原因、性质、危害程度及救援请求等。 　　（二）学校应急指挥中心应视事故的严重程度决定是否向公安、消防、医疗急救中心、交通等相关部门请求援助。 　　（三）应急小组成员要严格听从现场指挥，树立全局观念，提高救援工作效率，同时抢救人员要保证自身安全，以免扩大伤亡。 　　（四）应急启动要点 　　应根据事故的性质和原因而定 　　迅速控制局面，维持秩序，救治伤员 　　如遇到校舍楼梯挤踏和坠落事故，应急指挥中心立即通过广播（或手提喇叭）： 　　1、命令事故现场人员立于原地不动，如外走廊或楼梯扶栏已损坏，应尽可能朝里站。 　　2、楼面上的人员有秩序的向后移动，为楼梯上的人员让出空间。 　　3、楼梯上的人员有秩序地后退（上楼），为营救创造条件。 　　4、救护人员全力抢救伤员，并打120救援。 　　5、在事故现场设置警戒线，维护现场秩序，避免拥护和混乱。 　　校园建筑安全应急预案2 　　我校为贯彻“以人为本”的理念，遵循“安全第一、预防为主”的基本方针为切实保障广大师生尤其是学生在校的人生安全，提高师生在遭遇重大突发事件或自然灾害时的应对能力，为使灾害带来的损失降到最低点，故拟定在校范围内举行一次应急疏散演练(主要针对教学楼内)，具体应急疏散预案如下： 　　一、实施对象和范围 　　当发生建筑物倒塌或特大火灾等安全事故等需要紧急疏散教室、专用教室内的学生、老师时，启动本预案。 　　二、机构设置与职责 　　（一）应急疏散领导小组： 　　组长： 　　成员：全体教职工 　　职责：全面负责指挥协调突发事件处置工作；根据实际情况，及时发布命令，启动预案。 　　在紧急疏散领导小组统一指挥下，下设五个小组，现场指挥组、紧急疏散组、伤员救护组、外围控制组，通信联组。 　　（二）现场指挥组： 　　组长： 　　成员： 　　基本职责：负责指挥协调；掌握情况，及时报告；贯彻传达应急小组命令，组织有关人员按预案程序对现场进行果断处置，并配备必要通讯器材和安全防护设备。 　　（三）紧急疏散组： 　　组长： 　　成员： 　　基本职责：在现场指挥组指挥下，依据预案措施及疏散路线、顺序，有秩序地疏散师生，疏散完毕后有秩序撤离。 　　（四）伤员救护组： 　　组长： 　　成员： 　　基本职责：负责将伤员运送到指定安全区域，并进行简单救治后，送往就近医院救治。 　　（五）外围控制组： 　　组长： 　　基本职责：突发事件发生后，迅速赶到现场，设置警戒线，划定警戒区，设置隔离带，维护现场秩序，疏散现场人员及重要物资等，在公安机关等专业部门到来之前，对事件进行先期处置。 　　负责维护学校大门、出入口秩序，疏导师生有序撤离，引导专业部门人员进入现场进行处置。 　　（六）通信联组： 　　组长： 　　基本职责：根据事态发展，及时上报上级部门，并争取相关部门的支援；提供各种处置突发事件物资装备，通讯设备，负责平时的通信装备保养。 　　三、处置原则 　　（一）快速反应原则。处置突发事件要坚持一个“快”字，信息上报快，部署控制快，预案落实快。 　　（二）现场指挥原则。突发事件发生后，指挥人员要亲临现场，全面掌握情况，准确分析局势，果断做出正确指挥判断。 　　（三）设置警戒原则。突发事件一旦发生，要迅速疏散现场周边人员，设置警戒，保护现场，禁止无关人员进入。 　　（四）降低损失原则。处置方法要妥当，要以维护政治稳定、社会安全，确保师生员工人身、财产安全为工作重点，力求做到尽量减少社会影响，减少人员伤亡，降低危害。 　　（五）基本装备原则。学校为处置突发事件提供应急广播、安全头盔、警戒带、袖章标识、强光手电、电喇叭、消防器材等必要基本装备保障。 　　（六）协调配合原则。学校各部门及教职工要明确职责任务，按照预案分工，互相协调、通力配合，对突发事件进行妥善处置。 　　（七）追究责任原则。依据处置突发事件预案中职能任务分工，划清权限职责；在突发事件发生后，对因未能落实预案有关要求造成学校经济损失或人员伤亡的，依据相关规定追究相关人员的责任。 　　四、日常教育和防范 　　（一）为防止学生在课间、集会、做操等活动中出现拥挤等其他现象，搞好学生课间活动日常管理。从学生实际出发，分年级、分班级进出操场，不强调快速、整齐；当天值日领导和值日教师分工负责各路口，负责维持秩序，监督、疏导、管理学生。 　　（二）班主任要对学生进行遵守秩序、礼貌礼让的教育，开展预防拥挤事故的专题演练，让学生充分认识发生拥挤事故的主要原因、严重后果及其防范措施，了解在教室、门前打闹、搞恶作剧的危险性，告诫学生路上行走靠右行，加强学生的自救自护的教育和训练。 　　（三）学校要不定期的对学校校舍、围墙、用电线路等进行检查，发现问题，及时补救、整改。 　　（四）在醒目的位置设立紧急情况疏散平面示意图 　　五、紧急疏散程序 　　（一）当发生建筑物倒塌或特大火灾等安全事故时： 　　1、事故现场的教师一边指挥学生进行紧急集结疏散，一边以最快速度将发生事故信息传递到应急领导小组。 　　2、指挥机构人员马上按工作职责到现场指挥全校师生进行紧急疏散，具体如下： 　　（1）全校通过广播或以三次一长二短哨音发出紧急集合信号。 　　（2）用高音喇叭进行现场指挥疏散。 　　（3）紧急疏散小组结合年级组长、班主任教师立即到班级指挥学生按顺序疏散。 　　（4）脱离现场后，各班主任、年级主任迅速组织好本班、本年级学生，整理好队伍、清点好人数，不允许学生擅自离开队伍；对没有到场的，要做好登记，并及时上报现场负责领导。 　　（5）对于受伤的学生，进行简单救治后，送往就近医院救治，并及时通知家长，有关人员做好学生和家长的安抚工作。 　　（6）其他工作参照消防预案或建筑物倒塌预案。 　　六、应急疏散注意事项： 　　1、各位教职员工对本次演练的内容及疏散路线和要求应熟知如有疑问应向演练负责小组主要领导询问 　　2、疏散开始前10分钟参演教师应到达指定位置(班级) 　　3、全体参演教职工应对本次演练高度重视、高度负责参演过程中应保持冷静，服从现场指挥人员的指导，切忌互相拥挤、踩踏，切实担起演练时应承担的职责。 　　4、疏散出楼后应带学生至空旷安全地带集合，必须清点本班人数，如有人数不齐的教师则应迅速寻找，并报演练指挥小组。 　　七、附件 　　（一）预案启动后，各组人员在第一时间到位，做好各级工作，防止事态扩大。 　　（二）教学区人员密集，在疏散时，要保持现场秩序，切忌慌乱、学生人为起哄、拥挤，出现群死群伤事故。 　　（三）做好本预案的演练工作。 　　校园建筑安全应急预案3 　　一、演练内容 　　以应对处置特大地震和地震引发的山体滑坡、泥石流等次生灾害为重点，以应对学校可能出现或客观存在的灾害隐患为基础，以及由此引发的火灾、食品安全、卫生防疫、治安防范、拥挤踩踏等突发事件的应急处置。 　　开展一次以增强安全责任意识和提高自救互救能力为主要内容的逃生避险的演练活动。 　　二、演练时间 　　20XX年5月11日14时00分 　　三、演练地点及人员 　　成都第十一中学：全体学生及教职工参加 　　四、演练程序 　　（一）14：00~14：05班级老师向学生作演练动员，听取老师讲解避震动作要领和疏散要求及各项安全注意事项。 　　（二）13：30~13：55学校防震减灾领导小组检查演练现场布置；对学校各疏散区域、疏散线路、疏散步骤进行检查；视察各班级准备情况。 　　（三）14：05演练开始。学校防震减灾领导小组组长启动地震紧急警报（三次急促的铃声）。 　　解说词：20XX年5月11日下午14时05分05秒，我省西南部发生了一次6、0级地震。我市普遍有强烈震感，人们惊逃户外，部分危旧建筑物遭受不同程度的破坏。 　　（四）14：05~14：06师生迅速就地避震，在老师的指挥下，学生迅速抱头、闭眼，躲在课桌下，老师躲在讲桌下。 　　解说词：地震发生了，正在上课的同学们在经历了短暂的惊慌和混乱之后，根据掌握的地震知识迅速的躲避在课桌下。在突发的地震面前，人们难免惊慌失措，甚至采取不正确的避震措施。地震来时是躲还是跑？根据以往的地震经验，震时就近躲避，震后迅速撤离到空旷安全的地方是应急避震的优选方法。破坏性地震从人的感觉到建筑物倒塌只有十几秒钟，在这短短的时间内千万不可惊慌，应根据所处的环境做出正确的选择。跳楼逃生的方法是绝对不可取的，跳楼即使不摔伤，也极有可能被建筑物跌落的砖瓦砸伤。同时，注意不要靠近窗口。 　　地震过后，建筑物大都处于坏损的状态，为防止强余震到来时建筑物的倒塌，应尽快撤离到空旷地带。在疏散过程中要特别做到快而有序，切不可慌不择路，要根据规定的疏散线路和秩序疏散，避免拥挤踩踏现象发生。 　　（五）14：06~14：07发布紧急疏散警报（一次长哨声）。 　　学校在教学楼各层楼梯口安排疏导员，负责疏散指令的传递，并协助各班老师处置疏散过程中的突发情况。 　　听到紧急疏散警报后，按照疏散顺序在楼梯口疏导员的指挥下，由各班老师组织学生有序疏散，防止学生相互推挤、掉队和踩踏。 　　紧急疏散顺序：按照撤离程序迅速有序地撤离到操场中央。楼梯转角处要有老师负责接应，防止出现跳楼和事故。 　　解说词：请同学们在老师的带领下由教室向外疏散，小心楼道拐角处防止跌倒；在向外疏散时要用书包或书本放在头顶，并注意观察头顶上方的情况，防止跌落的灯具、砖瓦砸伤。 　　（六）学校启动地震应急预案，在操场建立临时抗震救灾指挥部；各个班级学生在老师带领下按预案规定的"路线，迅速、有序地撤离至操场指定区域，将扮演的轻、重伤学生扶持撤离。各班主任和下班老师开始清点人数，清点结果（轻伤、失踪人数）由班主任向学校临时抗震救灾指挥部汇报统计结果。 　　解说词：破坏性地震发生后，外界的救灾不可能立即赶到灾区，在这种情况下，展开自救互救非常重要，通过自救互救获得生命求助的宝贵时间，及时解决被压人员脱离险境减轻人员伤亡。 　　在营救被压人员的过程中，要特别注意被压人员的安全。一是在使用工具时不要伤及埋压人员所处空间周围的支撑条件引起新的垮塌，使埋压人员再次遇险；二是应尽快与埋压人员的封闭空间沟通，使新鲜空气流入，以免埋压者窒息；三是埋压时间较长，一时又难以救出，可设法向埋压者输送用水、食品和药品，以维持生命。 　　抢救时间及时，获救的希望就越大。据相关资料显示，在地震中被砸伤、埋压的人员，在震后20分钟内获救的救活率达98％以上，震后一天获救的救活率为81％，震后48小时内还无法获救的人员，救活率下降到37%。他们不是在地震中因建筑物垮塌砸死的，而是因受伤被埋压不能得到及时救助或窒息死亡。唐山和汶川大地震有数以万计的人被埋压在废墟中，灾区群众通过自救互救使大部分被埋压人员的生命得到了挽救，发挥了不可替代的重要作用。 　　（七）14:15-14:20学校防震减灾领导小组根据现场情况向120、119请求支援，医疗救护、消防灭火演练同步进行。 　　在120、119人员指导下，将扮演的轻、重伤人员转移至操场，开始紧急救助。学习扶持和救治轻重伤员的基本方法和人工呼吸方法；进行消防灭火演练。 　　解说词：未受伤的同学发扬互助友爱的精神，在老师的带领下救助被砸伤和埋压的同学，轻伤的同学也开始自我救护，医护人员开始对他们进行“止血、包扎、固定、人工呼吸”等医疗救治，现在我们看到老师和同学就地取材，用拖把和窗帘扎制成简易的担架，用木棍做成拐杖，帮助重伤员撤离灾害现场。 　　地震极易引发火灾等次生灾害，同学们在消防人员的指导下，开始进行灭火操作演练。 　　（八）学校防震减灾领导小组组长向教育局、市防震减灾局、民政局报告人员伤亡、财产损失和后续搜救受伤埋压师生工作情况。 　　（九）学校防震减灾领导小组组长对此次演练进行总结。 　　（十）学校领导宣布演练结束。 ;

时间梗概：读小学6年级的孩子猝亡，医生给出的说法都是心脏骤停。家属称在孩子的左太阳穴处发现了一处硬币大的淤痕。从其他学生那里得到的说法是，孩子倒地后被翘起的地板打到了头部。校方对这一关键细节却一直回避，同意出于人道给予5万元。教化之本，出于学校。这显然不是校园安全警钟的第一声长鸣，却依然让人们的心震颤不已。学校是人口集聚的特殊场合，学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展。有研究报告显示，校园已成为少年儿童、青年学生最为安全的生活场所;但与此同时，另一份调查却表明，学校也正成为家长们最担心孩子受到伤害的地方。这样的矛盾是因为，安全事故概率虽低，但对于当事人和家庭而言，每一起事故都是100%。近些年来，从食物中毒到校舍倒塌，从校车车祸到校园欺凌，校园安全事故多次演变成社会公共事件，所积聚的焦虑亟待通过加强校园安全建设来有效纾解。安者，非一日而安也;危者，非一日而危也，皆以积然。在生产领域有一个海恩法则，是说每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。对校园安全而言同样如此。其实，无论是厕所还是校园的旮旯角落，不管是课堂还是课下对学生的每一句叮嘱，只有时刻控制好校园内外关系师生的每一个变量，才能解好校园安全这道难题。这不仅需要教育部门切实的检查督导，更需要教学领域所有参与者不只停留在口头的自觉与重视。安全工作责任重于泰山，为了使全校师生有一个安全、稳定、洁净、舒适有工作、学习和生活环境，有力保证我校教育教学工作的正常开展，安全工作必须常抓不懈，时时警钟长鸣。此外，要进一步加强宣传安全教育工作，要积极培养学生珍爱生命、关爱生命意识，增长基本的安全自护知识，提高避险抗灾能力。在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，在安全的问题上，我们必须要防范在先、警惕在前，必须要警于思，合于规、慎于行；必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全；必须要筑起思想、行为和生命的安全长城。

想要保障校园安全的话，校园里的一些相关人员一定要密切地关注学生的动态，再有平常一定要访问学生的一些生活习性。再有平常多去关心一下学生，这样才能让学生有一个特别好的心理来进行学习。

全校放假一年明年接着放最安全

选择自己未来的职业方向的步骤：一、认真进行自我评估和环境分析自我评估就是对自己进行全面分析，从而了解自己、认识自己，以便准确定位自己。评估的内容通常包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、逆商、财商、健商以及组织管理、协调、活动等能力。评估的方法很多，主要有自评法，亦即自我反省、自我分析;他评法，就是家长、同学、朋友对自己的分析评价。环境评估包括对社会环境的评估和对单位环境的评价。环境因素对个人职业生涯发展的影响是巨大的，他为每一个人提供了活动空间、发展条件和成功的机遇。环境分析主要是通过对组织环境特别是对组织发展战略、人力资源需求、晋升机会分析，以及对社会政治环境、经济环境等有关问题的分析和探讨，弄清环境对职业发展的作用和影响，以便更好地进行职业目标的规划和职业路线的选择。二、恰当确立职业发展方向和目标职业生涯目标的确立是职业生涯规划的核心，坚定的目标可以成为追求成功的驱动力。职业目标的选择是以自己的最博知识、最佳才能、最优性格、最大兴趣、最宜环境等条件为依据的。性格要与职业吻合。需要考虑自己的合群性、自律性、灵活性、宽容性、自主性、有恒性、自信心、进取心、责任心等。兴趣与职业的吻合。职业兴趣特征包括:艺术性、探索性、社会性、现实性、事业性、现实性、事业性和传统性。兴趣是最好的老师，是职业生涯规划的重要依据。能力要与职业吻合。一般能力包括:语言表达能力、数字运算能力、资料分析能力、逻辑判断能力、机械推理能力;核心能力包括:学习能力、沟通能力、合作能力、创新能力、管理能力、解决问题能力和信息处理能力等。气质与职业的吻合。不同的气质类型具有不同的心理特征。多血质的心理特征属于敏感好动型;戮液质的心理特征属于缄默而安静型;胆汁质的心理特征属于兴奋而热烈型;抑郁型的心理特征属于呆板而羞涩型。生涯规划时要尽量考虑到气质与职业特点的吻合。专业与职业的吻合。专业与行业、职业与事业，我们可以看到四者之间是有联系的，选择适宜自己的专业为未来选择行业和确定职业打下基础，选择适宜自己的职业会为未来成就事业奠定基础。三、科学制定实施计划和措施一种性格决定一种命运，一种习惯决定一种性格，一种行为决定一种习惯，一种思想决定一种行为。思想上确定目标以后，行动便成为最关键的环节。职业生涯规划是为实现职业生涯目标所采取的各种行动和措施。四、及时进行评估回馈和调整由于自身及外部环境的变化，职业生涯规划也要随之变化。这期间要做到谨慎判断，果断行动；谨慎判断就是无论变化多大，都要在理清来龙去脉后再作判断，果断行动就是要在判断后立即采取行动，重新修订自己的生涯规划，从而保证职业生涯的健康顺利发展，最终实现人生的职业理想。注：职业生涯规划应注意的问题：首先，要充分认识到职业生涯规划对自己一生发展的意义，科学认真地进行职业生涯规划。机会总是青睐那些有准备的人。其次，在职业生涯规划实施过程中，会出现这样和那样的困难，这都是正常的，要审时度势，及时调整计划、路线和目标，再继续努力，决不能灰心丧气、半途而废。只有坚定信念、充满信心、鼓足干劲、知难而进，才能够实现自己远大而宏伟的目标，才能实现自己的人生价值和理想。

如何学会电工基础如下：1、学习电工最重要的基础，原理，基础好了，懂原理了，想问题也会有思路，更容易分析问题，从而快速学习，解决问题。2、学习电工不仅仅是在手机上面学习，毕竟手机上面的软件可使用的很少，也只能查看口诀或者计算公式等，不能有更好的扩展。3、学习电工必须有一本好的手册，这个手册不仅可以帮助你学习电工的基础，查口诀，找程式，更可以让你更全面的了解电工，有什么知识都可以查询，可以更全方位了了解电工所涉及的面。4、学习电工不仅仅是理论，实践也很重要，可以通过电脑上的一些软件，学习电气原件，以及电气原件的作用和检测，维修，模拟，可以通过模拟观察电路接线以及运行的过程，设计思路等等。5、可以通过购买一些电气原件或者万用表以及试着测量，学习电气原件的运行原理，以及使用的地方，用万用表测量常开常闭触点以及线圈或者通电状态下的变化，也可以接线，自己设置故障，通过万用表进行测量寻找问题发生的原因，故障点。

初中毕业生如果想提升学历的话，可以上个中专或者技校学习一些技术也是比较不错的。再就是做一些学徒工。为以后找份好工作做准备。

适用转继承的范围为： 1、继承人于被继承人死亡后遗产分割前死亡。 2、继承人未丧失继承权，也未放弃继承权。 【法律依据】 《最高人民法院关于贯彻执行〈中华人民共和国继承法〉若干问题的意见》第五十二条的规定：继承开始后，继承人没有表示放弃继承，并于遗产分割前死亡的，其继承遗产的权利转移给他的合法继承人。

我国金融电子化的发展现状 　　 　　我国的金融电子化建设始于20世纪70年代。20世纪80年代中期，中国人民银行牵头成立金融系统电子化领导小组，制订了金融电子化建设规划和远期发展目标。总体设想是“六五”做准备，“七五”打基础。“八五”上规模，“九五”基本实现电子化、信息化，这一发展过程由低到高，覆盖了M构架模式的所有层次。 　　目前已经取得的阶段成绩，主要包括： 　　(1)我国银行系统的传统柜面业务已基本实现计算机处理。截止到1999年底，我国银行系统已拥有大中型计算机近700台套，小型机6000台套，PC及服务器50余万台，自动柜员机(ATM)2，8万台，销售点终端(POS)近23万台。我国银行系统电子化营业网点数已达14万个，约占网点总数的92％以上。(2)人民银行经过十年的努力，已建成以北京主站和无锡备份主站为核心覆盖全国所有城市和经济发达县的金融卫星通信网络。(3)在支付与清算方面，以全国金融卫星通信网络为基础，完成了同城自动化清算、大额实时支付系统、小额批量支付系统、证券交易清算系统和管理信息系统等应用系统的建设，实现了主干自动化支付系统建设的基本目标。(4)人民银行联合全国12家商业银行共同组建的中国金融认证中心(CFCA)已开通运行，NOSETPKI和SET系统已发放实验证书和正式证书。(5)自1997年以来，国有及商业陆续推出网上银行，开通了网上支付、网上自助转帐和网上缴费等业务，初步实现了在线金融服务。 　　 (1)加强金融电子化的规划和管理，制订金融电子化的行业规范，对现有资源进行优化整合，改变现行的软件开发方式及硬件采购体制。按照管理信息系统的基本原理，借鉴发达国家的经验，根据几年来我国金融电子化实施的经验，对现行的系统进行更新、改造和完善，以建立我国新的金融电子化体系。首先由中央银行提出基本的网络互连要求。在借鉴国际标准的前提下，结合我国银行经营、管理和决策及本文为全文原貌　未安装PDF浏览器下载安装　原版全文 风险防范等的实际需要，尽快制定我国金融系统的网络互连接口标准、银行业务信息传输格式标准、与银行卡工程相关的业务和卡片技术标准、与中央银行执行货政策相关的信息采集标准、中央银行进行监管的业务需要标准、商业银行开展网上业务和电子商务的相关标准和计算机审计标准；然后，由各家银行自行决定自身系统的建设方案、建设原则、网络拓扑结构和设备选型等；最后，由中央银行负责协调好各银行之间的关系，建立一个由支付事务处理系统、银行管理信息系统和银行决策支持系统三个层次的互相联系的全国金融电子化管理信息系统。计算机硬件设备的购置应有统一规划，并实行政府采购制度。购置计算机硬件设备的原则是：应根据软件的需求来选配计算机硬件设备：选配计算机硬件设备应具有优良的性能价格比，供货商应具有可靠的技术支持和优良的售后服务。(2)加强协作，提高系统的整体效能及网络的安全防范能力。为满足金融业务发展和经营管理的需要，加快集中式数据中心的工程建设。比如。将过去分散的、功能较弱的、以业务自动化处理为主的单一计算机系统改造为功能强大的集中式计算机应用系统，将原来松散的管理、分散的经营通过网络技术集中起来，构造企业级的集中管理、集中监控的系统，充分利用数据仓库技术，将分散的信息变成集中的信息，使孤立的信息变成相互联系的信息，使一些潜在的原始的数据变成现实的经过加工的信息，使无价值的数据变成有价值的信息，从而实现金融企业经营资源的优化配置，减少决策的盲目性，提高了应用系统的整体效能。(3)加强金融监管，尽快制订与国际协调一致的电子金融法规。电子商务时代，电子金融是在全球范围内运作的，是一个极其复杂的国际社会系统工程，它涉及面广，内容复杂。金融行业在不断进行业务模式的创新、不断对业务实施电子化改造的同时，更要加强对金融监管方面的研究、制定相应的规范和标准，以提高国家的金融风险防范和资金管理水平。立法时应借鉴国际电子金融法规，与国际电子金融法规协调一致。同时还应加强传统金融法律的完善与调整。既要有一定的超前性，又要留有余地。(4)促进金融企业的重组、兼并，加强与外资银行的交流与合作。只有大银行才有能力装备耗资巨大的计算机系统，小银行需要联合起来或依附于大银行。金融企业进行兼并重组，集银行、投资、保险于一身，成为金融界的超级服务商，一方面能削减分支机构、降低成本，另一方面能增加高技术投资的规模效益。增强整个企业的竞争力。(5)加快培养或引进优秀的金融科技及管理人才。金融电子化的实现依赖于优秀的金融科技及管理人才。我国应该多途径、多渠道地培养或引进优秀的金融科技及管理人才，包括M1、M2、M3各层次特别是与M3层相关的人才。

销售500字工作总结篇1 20xx年的xx年已经过去，新的挑战又在眼前。在xx年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： 1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 6、团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 销售500字工作总结篇2 在_，在领导的指导和同事的关心帮助下，认真执行公司的销售目标和政策，积极配合店长做好本职工作，与其他业务员一起努力工作，积极开拓市场，取得了良好的销售业绩。现在我将把我过去一年的工作总结如下： 一、日常工作 首先，从销售业绩来看。我从事的是销售工作，超额完成了公司下达的目标。二是理顺销售网络。前期通过发放问卷等资料，掌握了市场客户的基本需求，获得了第一手的客户信息，为我拓展市场提供了宝贵的经验。第三，通过我们的努力，我们与每一位客户认真沟通，耐心工作，进一步扩大了公司的客户来源。四是进一步提高客户服务质量。每月至少一次，与客户分析健身运动中存在的问题，及时解决，及时向上级领导反馈有价值的想法和方法。五、积极做好每月的市场销售分析工作，落实收集进度并向公司领导汇报每月完成情况，总结分析当月的销售工作，根据当月的销售情况，结合半年的销售任务，制定下个月的销售计划。第六，积极参与和协助上级领导制定一些销售政策和流程，跟踪执行情况，为健身工作提供协助和指导。 虽然我在销售方面取得了一些进展，但仍然存在一些问题： 1.我们的销售工作做得不仔细，对市场的理解和分析不到位，面对激烈的市场竞争没有迅速做出反应，使我们失去了一部分市场。 2.健身房服务项目不全。与国内一些大型健身房相比，我们存在的问题是，保健康复设施、指导员和咨询材料很少，同时能够促进锻炼效果的浴室、按摩室等配套设施也很少。 3.健身房服务质量不高。鉴于我们对消费者承诺的履行不足，应加强个人档案的建立，实施跟踪服务，及时反馈消费者的意见和建议，以满足他们的利益需求，体现健身房良好的服务质量和信誉。 4.收费标准不稳定。目前，向消费者收取的费用通常包括终身卡、五年卡、三年卡、两年卡、年卡、季卡和月卡。 在下一阶段，我主要通过以下几个方面开展下一步的销售工作： 1.加强营销和宣传。在巩固现有市场份额的基础上，制定并实施销售活动计划，加强市场渗透，运用各种有效的促销手段或商业手段来保证市场份额。 2.完善营销网络。完善客户数据的建立、保存和分类管理，负责收集和调查客户信息。 3.做好业务人员的培训和沟通，进一步完善销售管理。 4、服从大局，团结协作。 新的一年到来，我还是会和所有的销售人员一起努力，争取按时完成下半年的销售任务，努力实现做大做强的目标。 销售500字工作总结篇3 回顾这一年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。 现将一年来的工作总结如下： 一、 店内的日常管理工作。 作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此： 首先，理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系)，处理好每日的账务，每日认真检查货品，每周对其陈列做出相应的调整。 其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。 二、 本年度业绩情况 由于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限，因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累，能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。 三、 存在的问题及改进 首先，存在的问题： 由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。 其次，需要改进的： 1. 在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学习。 2. 认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。 3. 应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。 以上就是我对本年度工作情况的总结，希望在新的一年里取得更好的成绩! 销售500字工作总结篇4 20xx年已经过去了，我通过这一年努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这一年自己的工作做一下总结，目的在于总结经验、提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好!总结如下： 我是20xx年来到贵公司工作的，作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识。为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案。在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢! 通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 当然，现存的缺点也有很多，比如：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中缺乏经验等等。我所负责的区域为xx省及其周边，在销售过程中牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。 新年到了我也给自己定了新的计划，20xx年的年销量达到台，利润达到xx万元，开发新客户家。我会朝着这个目标去努力的，我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存、希望与机遇并存、成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前，碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让我的未来迎春破晓，霞光万丈。 销售500字工作总结篇5 在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。 刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。 1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。 2、学习方面。为提高销售技巧，利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。 3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。 经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。 销售500字工作总结篇6 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。 总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。 销售500字工作总结篇7 又看到小米手机的广告。不得不佩服小米手机的营销的成功性，前几天一个朋友让我推荐一款性价比高的手机。当时差点没忍住就推荐了小米。但还是忍住了。因为不管网上多高的好评，没用过还是不敢乱推荐。 小米的成功绝非偶然，通过分析，得出以下一些粗浅的东西。如果说的不对，勿见怪。只做学习交流。 小米手机的市场营销定位 用户群体定位：喜欢玩智能手机的用户基本上不超过40岁。大部分是80后。90后。用户群体定位为80后90后。 市场定位：网购市场。80后，90后一个共同的特性：喜欢新事物，尤其是智能手机的追求非常强烈。比如60后，70后追求智能手机大部分也最多就是一个身份的象征。80、90后不同。他们需要的是便宜、实用。想便宜实用那么就要减少成本。众所周知，在传统的生产--销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。出厂价100元。通过各种渠道，到用户手里面就得500元以上，不然就有的流程不挣钱。那么想大幅度的解决成本。减少销售渠道是最好的办法。小米选择的是网购。这无疑让用户买到的产品的价格要便宜不止一倍。 品牌定位：用户、市场确定了。根据用户和市场的特点，以及智能手机经常出问题的特点。这种手机的品牌定位最好是：配置高，价格低。用诺基亚5230的钱，体验iphone5的快感。小米提出了为发烧而生的产品理念。发烧的机有这个定位，把用户群体又缩小的一部分。但是无疑用户定位更精准。 不过，在后来的宣传上面。个人感觉并没有突出为发烧而生的概念。 产品定位：个人感觉像iphone。 小米手机的营?? 你见过一款手机还没出来就好评如潮吗?你见过一款手机还没出来，就各种评论，各种期待吗?小米做到了. 要是说小米没有一个完整的营销策划团队在运作，你信么。 炒作：小米的营销方法可以说是炒作。主要方式：软文、论坛、微博，反正就是你能看到的地方基本都会出现小米的身影。今天一款小米的性能测评。明天一个小米的，各种新闻，层出不穷，让你一度认为小米手机是最牛逼的手机。但是不好意思，这款手机还没出来。你等着吧。 饥渴营销：然后千呼万唤将要出来的小米终于要出来了。有人告诉你，小米总共只销售10w台。这么超值。这么牛叉的产品。只卖10w台哦，亲，先到先得哦!一些米民们在水军的作用下，按耐不住了。然后据说了产生了一日被抢完的热潮。 很多买了小米手机的用户。然后机器出来后，那些如潮的好评，消失了很多，紧接而来的爆料的问题。无可否认的说，第一款手机出来肯定会有很多问题。小米也不能例外。 还是祝愿小米能够越走，至少算是中国的产品，而且小米的性价比的确很高。质量和售货服务的话，希望能慢慢跟上吧。 销售500字工作总结篇8 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持! 20xx年工作总结： 从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。 忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。 11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。 12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。 对于20xx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。 20xx年 工作计划 及个人要求： 1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩; 2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户; 3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户; 4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合; 5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍; 6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

企业宣传标语集锦精选1 　　1. 筑质量大堤，迎世纪挑战。 　　2. 商场如战场，品质打先锋。 　　3. 保持环境清洁，做位可爱的人 　　4. 整理有心做长度，处处整齐好管理。 　　5. 创新奋进心牵手，收获辉煌共拥有。 　　6. 市场调查勤分析，掌握顾客之所需。 　　7. 品质有缺陷，寸步难行。 　　8. 老兄！品管不是空想，乃是起而行的工作。 　　9. 居安思危，自强不息。 　　10. 做工作就是要把所做的工作让自己满意，而不是“做了”。 　　11. 产品质量是宗旨，客户如云企业兴。 　　12. 眼到、手到、心到，一个不良也逃不掉。 　　13. 以放心、称心、舒心为出发点，向社会推出“零风险”服务。 　　14. 质量不公由生产者决定，更应由顾客决定。 　　15. 贯标出质量，认证树形象。 　　16. S不是“全员参加”，而是“全员实行”。 　　17. 品质管制人人好，优良品质有把握。 　　18. 令顾客愉快，他们才会做好，次次都做对。 　　19. 企业以人为本，员工以厂为荣 　　20. 以科技为动力，以质量求质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，以质量求生存。 　　21. 只有优秀的企业，才能生产出优质的产品。 　　22. 一个疏忽百人忙，人人品管少麻烦。 　　23. 改善提高，永无止境。 　　24. 产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。 　　25. 勿以小恶而为之，勿以小善而不为之。 　　26. 质量—恒古不变的致胜之道。 　　27. 一等二看三落空，一想二干三成功 　　28. 产品质量是通向市场的基石，是赢得用户信赖的关键。 　　29. 要把质量保，管理不能少；要想质量高，管理要更好。 　　30. 若要产品好，个人品质要提。 　　31. 现场差，则市场差，市场差，则发展滞。 　　32. 说到不如做到,要做就做最好。 　　33. 世纪是质量世纪。从现在做起，从我做起，为创造世界级质量的产品而不懈努力。 　　34. 市场是海，质量是船，品牌是帆。 　　35. 培育礼仪员工，创造团队精神。 　　36. 建质量效益之路，创质量效益之业。 　　37. 人人参与创新，时时关心创新，事事服务创新。 　　38. 质量创造生活，庇护生命，维系生存。 　　39. 以厂为校，以厂为家；互相学习，互相关怀 　　40. 正视危机、增强信心、艰苦奋斗、再创辉煌。 　　41. 管理评审勤参与，高阶主管掌握易。 　　42. 设计合理的.品质，为品保之第一步。 　　43. 凝聚我们的力量，收获明日的辉煌。 　　44. 企业要兴旺，质量是保证。 　　45. 小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。 　　46. 加快发展，创新发展，科学发展，率先发展。 　　47. 品质—企业致胜的关键。 　　48. 人在一起叫聚会，心在一起叫团队。 　　49. 优质精神，上下一心。 　　50. 奋进没有旁观者，你我都是实践者。 　　51. 要想不被淘汰，只有跑在前面 　　52. 制造精良产品，培育优秀人才。 　　53. 重视合同，规范运作，确保质量，信誉承诺。 　　54. 我的岗位处于良好的受控状态吗？ 　　55. 检验记录确实填，制程稳定展笑颜。 　　56. 遵守厂规厂纪，争当优秀员工 　　57. 五湖四海聚一厂，情同手足友谊长 　　58. 居安思危，提高责任感，坚持不懈抓产品质量。 　　59. 用双手开拓进取，用能力创造未来。 　　60. 确立标准是品质管制的第一步。 　　61. 创意纳百家之言，钻研盛自由之风。 　　62. 齐心协力，共创优质境界。 　　63. 自主检查做得巧，生产顺畅不得了。 　　64. 推行无难事，同心协力好办事。 　　65. 产品质量连万家，厉害关系你我他。 　　66. 上下沟通达共识，左右协调求进步。 　　67. 作业标准记得牢，架轻就熟除烦恼。 　　68. 推行品管，始于教育，终于教育。 　　69. 轻轻松松上班；快快乐乐干活；开开心心进步；高高兴兴创造。 　　70. 质量是制造出来的，而不是检验出来的

小学语文优秀课件篇一：《夏夜多美》 　　教学目标 　　1．认识“莲、哭”等13个生字，会写“她、他”等6个字。 　　2．正确、流利、有感情地朗读课文。 　　3．体会助人为乐的精神。 　　教学重点 　　有感情地朗读课文，边读边体会夏夜的美。 　　课时安排 　　2课时 　　课前准备 　　1．生字卡片，录音机。 　　2．观察美丽的夜景。 　　教学过程 　　第一课时 　　一、激兴导入，引出课题让学生描述一下夏天夜晚的景色。(师板书课题，引导学生读出美感) 　　二、初读课文，了解内容 　　1．师范读课文，学生了解课文内容。 　　2．让学生说一说听懂了什么。(能听懂多少讲多少)。 　　3．学生自读课文，画出生字新词。 　　三、识字学习 　　1．读准读好课文生字(遇到困难可以找朋友帮助解决) 　　2．结合课文内容，灵活多样地识记生字。 　　3．了解自学情况。 　　(1)出示带拼音的生字卡片。(识记“莲、根”等字，组词并能说句话) 　　(2)做动作学习生字。(识记“趴、爬、哭”等字。) 　　4．交流识字方法和经验。 　　四、学习书写生字 　　1．认读生字“送、过、时、让”。 　　2．说一说识记的方法。 　　3．生自己写，师指导写法和姿势。 　　五、巩固字词 　　1．读文中有生字的6个句子。 　　2．用字扩词。 　　第二课时 　　一、谈话导入 　　夏天的夜晚，公园里静悄悄的，一只小蚂蚁不小心掉进池塘里，是谁救了他?(引导学生回顾课文) 　　二、整体感知 　　1．生默读课文，画出觉得最动人的句子。 　　2．把觉得最动人的地方读给同学听，说一说为什么? 　　三、质疑解疑，指导朗读 　　1．找出睡莲救小蚂蚁的句子，读一读，指导读好感激的词句。 　　2．接受别人帮助时应怎样做，说一说。 　　3．找出小蜻蜓、萤火虫帮助小蚂蚁的句子，说一说他们可爱吗? 　　4．体会“飞机”的含义，讲解引号作用。 　　5．说说小蚂蚁回家时的心情。(引导体会高兴不仅是因为到家，更是因为有了大家的热心帮助。) 　　6．讨论体会夏夜景色美在哪里? 　　四、学习书写生字 　　1．读生字“她、他”等。 　　2．举例讲解“她”与“他”的区别。 　　3．指导书写，学生练写。 　　五、复习巩固 　　1．填上恰当的词语［多美的()高兴地()静悄悄的()］。 　　2．做“找朋友”游戏。 　　3．课外延伸，用课文中的词语描述身边的夏夜美景。 　　 小学语文优秀课件篇二：《夏夜多美》 　　教学内容： 　　义务教育课程标准实验教科书一年级下册第15课 　　第一课时 　　教材分析： 　　《夏夜多美》是第四单元的一篇讲读课文，本单元的主题是快乐的夏天，这篇课文向我们讲述了一个生动的童话故事：在夏天的夜晚，一只小蚂蚁掉进池塘，是朋友们帮助它回到了家。学习这篇课文，我们会感到夏夜的景色美，助人为乐的精神更美。 　　学生分析：学生们经过一个学期的校园生活，已经掌握了一定的学习方法，而且乐于接受课程标准的将学生作为主体的教学方式，孩子们天真活泼，喜欢表现自己，有丰富的想象力，对事物充满好奇心。教师可根据班级学生的具体情况，在教学过程中，创造学生主动参与学习的条件，并拓展学生的思维空间。 　　设计理念：本节课的设计力求体现自主、合作、探究的学习方式，并鼓励学生创造性地学，以学生自学、合作学习为主，强调学生自主学习的过程。 　　教学过程： 　　一、创设情境，导入新课 　　小朋友们，万物复苏的春天就要过去了，火热的夏天即将来临。在夏天的夜晚会发生什么样的故事呢？让我们一起去看看吧！ 　　二、动画欣赏，整体感知 　　1.课件出示根据课文插图制作的动画，配音乐。 　　2.故事中都有哪些可爱的小动物？请告诉大家。（教师相机绘画或粘贴小动物的图片。）这些小动物之间到底发生了什么样的故事呢？请小朋友把书打开，自由读一读。[设计意图：此环节的设计是为了激发学生的学习兴趣，形象地感知课文，产生好奇心和求知欲。] 　　三、初读课文，学习生字 　　1.请同学们自由读课文，圈画文中的生字，然后同桌之间互相读一读，学一学。要求读准字音，把课文读通顺，读正确。 　　2.课件出示带生字的句子，指名读，同桌读，挑战同学读。（例：莲睡莲水池里，睡莲刚闭上眼睛，就被呜呜的哭声惊醒了。） 　　[设计意图：此环节的设计目的在于放手让学生自主、合作学习生字，并在具体的语言环境中认识生字。] 　　四、朗读感悟 　　1.刚才同学们读生字、读句子读得非常好，老师相信认识了文中的生字，同学们一定能把文章读得更好。指名分段读，然后告诉老师你喜欢这个童话故事中的谁，为什么。 　　2.把你喜欢的故事中的小动物说的话找出来读一读。课件出示对话。 　　（1）喜欢读同一种小动物语言的同学齐读。 　　（2）指名读。 　　3.同学们读得很好，老师也想读一读，请同学们听老师读完，然后告诉老师你喜欢夏天的夜晚吗？师读课文后三个自然段。[此环节的设计目的在于，不以教师的分析来代替学生的阅读实践，放手让学生在积极主动的思维和情感活动中，加深对课文的理解，在朗读中感悟夏夜的美。] 　　4.夏天的夜晚很美，文中的小动物心灵更美。我们班小朋友画的夏夜美不美呢？让我们一起来欣赏吧！课中休息，欣赏同学们的作品——我眼中的夏夜（课前布置学生作画，教师将学生作品扫描制作多媒体课件））[此环节的设计在于激发学生的成就感，调动学生的学习兴趣，并活跃课堂气氛。] 　　五、拓展延伸，说夏夜 　　老师相信同学们不仅画画得好，而且说得好。这节课老师设立了睡莲奖，奖给说夏夜说得好的同学。请同学们分小组，先在组内说，可以拿出你的作品介绍给小朋友，然后选出你们认为说得好的同学到台上说。先小组练说，再指名说。 　　[设计意图：此环节的设计在于为学生的创造地学提供一个空间，将课文内容延伸，并展开丰富的想象以画促思，让孩子们的个性在绘画和解说中得到充分发挥。] 　　六、巩固识字 　　1.做游戏，猜字迷。 　　课件出示： 　　（1）很字两人离，木棍左边立。（根） 　　（2）一排小朋友，各个背着手。一排变两排，看看没有手。（非） 　　2.开火车识字。课件出示生字，生分小组竞赛。 　　七、作业设计 　　画画写写：把你眼中的夏夜画出来，并写下来好吗？[设计意图：在学生讲述我眼中的夏夜的基础上，再修改图画，并写一写，可以培养学生的写话兴趣，有话可写，避免学生将来对作文产生畏难心理。] 　　课后反思： 　　这节课的教学，有以下几个方面，我感到效果较好： 　　1.自主合作学习生字。在学生已经认识了部分汉字的基础上，教师放手让学生自学、互学生字，即培养学生的自学能力，又潜移默化地培养了学生的合作意识，而个人认读、同桌读、挑战读、在具体语言环境中认读等多种形式的运用，可以使学生对枯燥的认识生字始终处于兴奋的状态，有效地突破了教学的重点。 　　2.本节课设计了画画说说“我眼中的夏夜”的环节，将语言还原成画面，又将画面还原成文字，学生加深了对课文的理解，又拓展了思维的空间。

儿童智力开发最佳项目 你知道儿童智力开发最佳项目有哪些吗？你给自己家的孩子开发了什么项目呢？下面是我精心整理的，欢迎大家借鉴与参考儿童智力开发最佳项目的相关材料，希望对大家有所帮助。让我们一起了解一下吧。 儿童智力开发最佳项目1 一、劳动 “劳动能开发智力”，你听了之后是不是感到很奇怪，干活和智力有什么关系呢。我在这里告诉大家，劳动就是开发智力的有效途径。恩格斯在《劳动在从猿到人转变过程中的作用》一文中就说到过：“在某种意义上不得不说，劳动创造了人本身。”我们的祖先一代一代不停地劳动，一代一代的大脑就发育得越来越好，就成为了今天的人。也就是说，人类这种动物最早也就和其他动物一样的，是很原始的，他们在生产活动当中，在求生存的过程当中，学会了劳动，锻炼了直立行走，等等，通过劳动刺激了大脑神经细胞的发育，几百万年过来之后，人就是变成了今天万物之灵。 二、运动 运动和劳动是非常相似的。由于现代社会机械化程度高，人们劳动的机会少了，而且很多父母把儿童的劳动取代了，在这种情况下，孩子必须要参加体育活动，以此来促进孩子大脑的发育。 体育运动不光对孩子的身体和智力有好处，最重要的是能够培养孩子的价值观。因为体育运动是一个公平地竞争，讲游戏规则，经常玩体育的人大脑非常理性，他懂规则，并且会按照规则行事。如果孩子不玩体育，也不去进行游戏规则的训练，走入社会就会胡搅蛮缠。搞体育的人会豁达，因为他从小就在训练中接受规则，天天训练，天天训练，他的大脑就听话了，胸怀就宽广了。 三、读书 读书是最好的开发智力的方法。在《引导孩子喜爱看书》一讲中，我们详细地讲到过，这里从智力开发的角度简要介绍一下。 在这里告诉大家，我们的孩子必须要多读书，只有多读书，智力才能发展起来。很多朋友说孩子数学很差，应用题不会理解，这都是和书看的少有关系。因此，家长要帮助孩子读书，给她创造读书环境，不要给孩子加作业，要到新华书店买这种带彩图的书，然后给他看，看的时候不要想让他得到多少知识，而是要训练他的兴趣，训练他和书之间的关系，让他和书结缘，然后慢慢兴趣就稳定了，就成为一个喜欢读书的孩子。 四、交谈 中国有一个十佳少年，他每天中午要和他父亲说一个小时的话，无所不谈。交谈的过程不仅是智力发展的过程，意识获取只是个途径，这个孩子通过交谈也储备了很多知识。这个孩子的智力发展得非常好，就被评为中国十佳少年，像这样的孩子前途都是无量的。 五、制作 制作其实就是让孩子动手操作的一系列活动，如折纸、剪纸、制作模型、做粘贴画等。如果孩子从小就不间断地进行制作活动，对孩子的智力开发是有非常大的帮助。 要开发智力，孩子应该从小开始学习制作，每天都有固定的时间进行制作的活动。现在家庭的条件都比较好了，可以供孩子进行制作活动的东西也多，既使不去买，家长也可以让孩子进行废物利用，比如不用的纸盒、旧报纸、矿泉水瓶、等等都可以进行制作。我们家长要帮着孩子，要引导着做，跟孩子一起玩。 ，家长一定要吸取以前的教育失败的经验，从现在开始要逐渐让孩子做、陪孩子一起玩、鼓励孩子有所创新、帮助孩子坚持下去。经受制作的过程，孩子智力就会得到开发。 儿童智力开发最佳项目2 六、打字 过去有一种打字机，就是机械打字机，这种打字机更是开发智力的，但现在我们都淘汰了。美国有一个神童，他从小就看他妈妈打字，后来他就打，打得非常好。很多教育家在研究，他之所以成为神童和打字有关系，这是符合理论的。在美国训练弱智儿童都要通过打字训练大脑，不同的是他们的键盘是特制的，他的键盘上的键都涂上各种各样的颜色，同时还要把弱智儿童的手指甲也涂成相应按键的颜色，这样训练打字，时间长了智力就慢慢提高了。 所以说打字是一项很好的开发智力的方式。我在这里边提醒一下，一定要用正规的方式打字，不能随便打，十个手指都要运用。有的人就用一个手指、两个手指去按键，这是不行。 七、音乐 音乐他是开发智力也就是最好的一个项目。我们有一讲就是《音乐在教育中的应用》，那里边详细讲了音乐对人的作用。实际上音乐对人的智力开发主要在右脑，就是节拍、韵律、唱歌等等。 我们一定不能让孩子的音乐这部分神经系统萎缩。因此要每天让他听音乐，也可以学音乐，学琴，学唱歌，让大脑始终处在旋律的状态。 八、走进大自然 当我们走进大自然的时候，我们大脑的频率就是和宇宙的.频率进行很好地协调，这是被量子力学所证实的。当宇宙的频率和大脑的频率协调到一致的时候，人的身心就是非常舒服，也就是大脑形成了α波，进而就分泌了快乐的物质，工作、学习的压力得到很好地缓解。如果周末出去活动，孩子就会有足够的精力去迎接新的一周繁重的任务。 九、独处 独处就是说孩子自己在一个地方与自己相处。我们现在的孩子很少能有独处的时间。 独处是缓解疲劳的，孩子的独处是在自由的环境下生活。你看我们现在很多孩子都不能自律，都必须在家长和老师紧紧地管着的情况下，在严加管教的情况下去学习，去生活，这样的孩子一旦摆脱了老师，摆脱了家长，很多错误的事情都能做出来。 十、参加公益活动 公益活动有很多方式，比方说捐款、施舍、参加社区的活动，帮助残疾人，学雷锋活动等等。这些公益活动对孩子智力的发展有极大地影响，孩子参加一次有意义的公益活动，就使他的认识能力有所提高，认识能力实际就是智力。如果孩子经常地参加各种不同的公益活动，那么从他就会从各种角度去思考问题，思考人生，思考社会，这样就促进了孩子智力的发展。 为什么很多伟人他有使命感，他会做出伟大的事情，因为他从小就接触这个现实，接触周围这个社会，然后他不断从这个接触过程中，获得使命感，再把这种使命感作为学习的动力，作为事业的动力。过去我们说，老一辈无产阶级革命家他的革命的动力就是这样的。

法律分析：法院对故意隐匿遗产的继承人，可以酌情减少其应继承的遗产。根据《继承法意见》第五十九条的规定：人民法院对故意隐匿、侵吞或争抢遗产的继承人，可以酌情减少其应继承的遗产。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一千一百二十三条 继承开始后，按照法定继承办理；有遗嘱的，按照遗嘱继承或者遗赠办理；有遗赠扶养协议的，按照协议办理。第一千一百二十七条 遗产按照下列顺序继承：（一）第一顺序：配偶、子女、父母；（二）第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承；没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。本编所称子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。本编所称父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。本编所称兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有扶养关系的继兄弟姐妹。

这个有点夸张。。。。古文和英语还是差的太远了。。。。

原文 晏子使吴，吴王谓行人曰：“吾闻晏婴，盖北方辩于辞、习于礼者也。”命傧者曰：“客见则称‘天子请见"。”明日，晏子有事，行人曰：“天子请见。”晏子蹴然。行人又曰：“天子请见。”晏子蹴然。又曰：“天子请见。”晏子蹴然者三，曰：“臣受命弊邑之君，将使于吴王之所，所以不敏而迷惑，入于天子之朝。敢问吴王恶乎存？”然后吴王曰：“夫差请见。”见之以诸侯之礼。 译文 晏子出使吴国时，吴王对手下说：“寡人听说晏婴善于言辞，熟悉礼制，等晏婴晋见寡人时，命接待人员以天子尊称寡人。”第二天晏子进宫见吴王，命人通报，通报人说：“天子有令，命晏婴晋见。”晏子显出局促不安的样子，通报又人说：“：天子有令，命晏婴晋见。”晏子几次显出局促不安的样子：“我受齐王之命出使吴国，不知怎么搞的怎会来到周天子的宫廷，请问到底这个世界上有没有吴王呢？”吴王立刻说：“夫差有请。”于是以合于诸侯身份的礼仪接待晏子。

【 #课件# 导语】课件是教学一篇课文的开场白，是教师在新课的开始阶段，从一定的目的出发，用很短的时间，并采取一定的方法或手段，激发学生学习新课的心理情绪的重要教学环节。下面是 无 的后续更新吧！ 　　 1.小学语文优秀课件 　　习作指要 　　1．通过组织学生参观访问，查阅资料，使学生弄清苹果的常见品种，栽培的历史，生存条件，营养功效等，获取写作的第一手材料。 　　2．引导学生有条理地介绍苹果的品种等情况，写明常见品种、生存条件、营养价值及几种常见苹果在外形特征、品质、类别等方面的差异。 　　3．经引导学生展开想象，尽力把文章写得形象生动、活泼有趣。 　　[教学要求] 　　1．通过组织引导学生参观访问果园、商店认识水果品种以及查阅有关资料的活动，使学生初步懂得：接触社会，有目的查阅资料是获取写作材料的重要来源。 　　2．练习按所提出的问题和所提供的卡片资料及自己在阅读和参观访问时所获取的新鲜资料，介绍某种事物的方法。 　　3．借助写作练习，养成观察周围事物的习惯，学习摘抄、制作、运用资料卡片的方法。 　　教学重点、难点 　　重点：按顺序介绍苹果的品种等情况。 　　难点：把文章写得形象生动、活泼有趣。 　　[课前准备] 　　1．利用活动课带领学生参观访问本地的几家水果店，认识几种常见的苹果，看看它们的形状、颜色、品种等，了解它们的特点、产地、什么时候成熟，属于几类果等。填好参观记录表(表式见书上第65页)。 　　2．组织学生去图书馆查阅有关苹果的资料并做记录。 　　3．访问苹果园的农艺师，了解苹果的有关知识。 　　[教学过程] 　　一、谈话导人 　　苹果是许多人都喜爱吃的水果。它和葡萄、柑橘、香蕉并称世界四大水果，尽管如此，苹果的种植史、生存条件、栽种地域和营养功效等人们往往知之甚少，这节课我们就来学习教材提供的资料，结合我们的参观访问以及到图书馆查到的资料，以(苹果家族)为题写一篇作文，来向人们介绍一下我们都爱吃的苹果。(板书：苹果家族) 　　二、自学课文 　　1．自学课文第一部分。思考讨论： 　　(1)这一次作文练习的目的是什么? 　　(2)文章要求我们本次习作可从哪几方面去写? 　　(3)课文对完成本次习作有何具体要求? 　　2．讨论交流。 　　[讨论第(2)题时相机板书：苹果的常见品种、苹果的栽培史、苹果的生存条件、苹果的栽种区域、苹果的营养功效] 　　过渡谈话：以上我们学习了课文的第一部分，通过学习我对本次习作练习的目的、内容、要求都有了清楚的了解，但光这还不够，同学们对写作的内容掌握得可能还不够全面，下面我们就来学习课文的第二部分。 　　3．自学课文第二部分。 　　思考：教材提供的每张卡片回答了习作练习中提出哪一个问题？ 　　4．讨论交流。 　　三．交流所得 　　1．思考：我们在课前参观访问、查找资料中获取了哪些资料?它回答了作文练习中提出的哪一个问题? 　　2．交流讨论，并逐一分类补充到卡片中去。 　　四、明确写法 　　1．进一步明确习作要求。 　　以(苹果家族)为题，按所提问的顺序介绍苹果。 　　2．交流习作内容。 　　(1)分小组互相练说。 　　(2)指名说。 　　(3)评议（鼓励学生要大胆想象，避免生搬硬套卡片上的资料，并提示学生要注意运用过渡语句·) 　　3．独立作文。 　　4．评议修改，布置学生以习作为蓝本，准备做苹果展销会上的小推销员。 　　 2.小学语文优秀课件 　　一、教学目标 　　1、能正确地拼读注音的生字；理解新词在词语中的意思。 　　2、能正确地朗读课文。 　　3、能用读懂儿童科普文章的方法阅读课文，通过理解课文内容，了解迅速发展的科学技术及其在现代化建设中的作用。 　　二、教学重点：了解新型玻璃的特点和作用。 　　三、教学难点：改变人称介绍新型玻璃的特点和作用。 　　四、教学课时：2课时 　　第一课时 　　一、教学目标 　　（一）初读课文，初步了解课文内容。理解词语。 　　（二）理清文章思路。 　　二、教学过程 　　1、揭题导入 　　玻璃，在我们的日常生活中随处可见。谁想介绍一下自己对玻璃的了解?（学生交流） 　　你们知道得还真不少。今天我们要学的内容与玻璃紧密相关(板书课题《新型玻璃》)，理解新型 　　这篇课文所介绍的玻璃与我们已知的玻璃有什么不同?同学们想不想知道? 　　2、确定方法 　　先熟读课文，然后召开产品新闻发布会，推选五名同学扮演玻璃厂的新闻发布人(组长任厂长)，介绍新产品，其余同学以组为单位，分别扮演各媒体的记者，对新产品进行采访。老师也以一个记者身份参加。这么学习行吗? 　　3、自学课文。 　　1）教师提出读书要求：1、认真自读课文，要求读通顺，读流利，读懂； 　　2、抓住文中描述新型玻璃的名称、特点与作用的部分，深入思考，变成自己的理解，在发布会上宣讲。 　　2）学生自学 　　4、课堂交流发布会 　　教师随机穿插提问学生遗漏疏忽之处，随机理解重点词语。引导学生从特点和作用两方面宣传产品。 　　第二课时 　　一、教学目标 　　继续介绍新型玻璃的特点和作用；用我想发明-----玻璃开头写一段话。 　　二、教学过程 　　1、继续召开产品新闻发布会 　　2、拓展训练 　　教师顺势以记者的身份提问：能谈谈贵厂产品开发的设想吗? 　　3、推销产品 　　1）熟读课文，自由准备。 　　2）学生推销介绍 　　4、联系实际，写话训练 　　1）说说我们的生活中，还需要哪些新型玻璃。 　　2）学生讨论交流 　　3）用我想发明-----玻璃开头写一段话。 　　4）反馈交流 　　5、总结，布置作业。 　　查找资料：还有哪些新型玻璃？ 　　6、板书设计 　　新型玻璃 　　特点 　　作用 　　夹丝网防盗玻璃 　　夹丝玻璃 　　变色玻璃 　　吸热玻璃 　　吃音玻璃 　　 3.小学语文优秀课件 　　教学目标： 　　1、使学生能正确、流利、有感情地朗读课文，语文教案-泊船瓜洲。 　　2、使学生了解诗歌的大意，感受诗人思念家乡的真挚感情。 　　3、使学生能品味诗歌语言文字的精妙。 　　教学过程： 　　一、激趣导入 　　古诗是我们中华民族的文化瑰宝，同学们在以前的学习中积累了不少。今天，我们来学习一首新的古诗《泊船瓜洲》。 　　二、初步参与 　　1、同学们课外已经做了预习，你对作者了解了多少? 　　王安石，字介甫，晚年号半山，北宋临川人。他视南京为自己的第二故乡。他年轻时，中进士。写这首诗时，正是宋神宗第二次让他任宰相，推行新法。所以他前往上任。他的诗善于将自己的感情融入诗句，情真意切。 　　2、介绍地真具体。老师相信大家一定把这首诗读得正确、流利了。给你们准备一下，马上请几位同学来读一读。 　　3、指名读，教师充分肯定，小学六年级语文教案《语文教案-泊船瓜洲》。并激励其他同学大胆展示自己。 　　4、古诗琅琅上口，不少同学预习这首诗时就会背诵了。这样，再给你们准备一下，看谁能背诵，比谁背得熟练。 　　5、指名数名学生背诵。教师夸奖：你们走在了学习的前面，真了不起。 　　三、充分参与 　　1、书读得很准确。不过，如果要带上感情，还须理解诗。今天，同学们打算以什么方法来理解这古诗呢? 　　(学生有的说结合注释与插图，有的说用字典，有的说抓住重点词理解，把句子补充完整。教师及时肯定，理解古诗在理解重点词的基础上融会贯通。) 　　下面请同学们按照自己的方法，试理解诗句的大概意思。 　　全班交流。指名说，其他人补充。 　　四、深入推敲 　　1、下面，老师要请同学们再读这首诗，结合插图，看看是否可以读出问题来。如果可以，那你们就更善于读书了。 　　“春风又绿江南岸”中绿的用法。“明月何时照我还”中的明月图上没有。 　　2、教师赞扬学生的质疑精神，并引入对绿的推敲。 　　 4.小学语文优秀课件 　　教学目标 　　1．了解韩愈关于尊师重道的论述和本文的思想意义。 　　2．学习借鉴本文正反对比的论证方法。 　　3．积累文言知识，掌握实词“传、师、从”，虚词“以、也、则、于、乎、所以”等词语的意义和用法，区别古今异义词语。 　　4．树立尊师重教的思想，培养谦虚好学的风气。 　　教学过程 　　第一课时 　　一、导入新课 　　孔子说：“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”在中国，自古以来就有从师的风尚，但是唐朝时候，人们却以从师为耻。 　　柳宗元《答韦中立论师道书》说：“今之世，不闻有师；有辄哗笑之，以为狂人。独韩愈奋不顾流俗，犯笑侮，收召后学 　　作《师说》，因抗颜而为师；世果群怪聚骂，指目牵引，而增与为言辞。愈以是得狂名。”韩愈倡言师道，触犯流俗、勇气可嘉。今天，我们就来学习这篇的文章《师说》。 　　二、作者介绍 　　韩愈（768－824），字退之，唐代河南河阳（今河南孟县）人，文学家、哲学家、古文运动的倡导者。和柳宗元一起提出“文以载道”、“文道结合”的观点。 　　著有《昌黎先生文集》四十卷，其中有许多为人们所传诵的优秀散文。他的散文，题材广泛，内容深刻，形式多样，语言质朴，气势雄壮，因此后世尊他为唐宋八大家之首。 　　三、解题 　　“说”是一种议论文的文体，可以先叙后议，也可夹叙夹议。“说”与“论”相比要随便些。 　　像《捕蛇者说》《马说》都属“说”一类文体。“说”，古义为陈述和解说，因而对这类文体，都可按“解说……的道理”来理解。《师说》意思是解说关于“从师”的道理。 　　四、研习课文 　　1．整体把握，理清思路。 　　（1）学生自读课文，查字词典疏通文字，并根据注解初步弄清文章的含义。教师巡回指导。 　　（2）请学生统计本课的生难字词，并注音解释，可将有关的内容整理在笔记本上，教师请两位同学到黑板上将自己整理的内容写出，然后全班同学一起订正、补充。 　　2．具体研习，突出重点难点。 　　（1）请学生自由翻译课文，要放声翻译，提倡讨论。 　　（2）学生相互讨论，将自己的疑难问题提出，以求教于周围同学，最后全班统一讨论 　　请同学向全班学生和老师询疑问难，教师或引导学生回答，或亲自回答。 　　（3）学生朗读课文。 　　（4）教师范读课文。 　　（说明：本课主要任务是在理解写作背景、熟悉作家的基础之上把握文意，以学生自学为主，培养其独立阅读浅易文言文的能力 　　诵读也是学习语文的重要方式，通过诵读可以使学生进一步体会文章的思想内容与艺术风格。） 　　五、布置作业 　　完成课后练习第一题。 　　 5.小学语文优秀课件 　　教学目标： 　　1、认识12个生字，会写“云、公、车”3个生字。认识“”和3个偏旁“矢、八、鸟”。 　　2、正确流利地朗读课文。背诵课文。学习朗读问句。 　　3、了解动物尾巴的特点，进行思想教育。 　　教学重点：练习朗读和识字。 　　教学难点：读好问句。 　　教学方法：谈话法、讨论法、探究法等综合运用。 　　课前准备： 　　1、“猴子、兔子、松鼠、公鸡、鸭子、孔雀”的图片。 　　2、生字卡片。 　　3、黑板上大森林场景的布置。 　　4、让学生通过各种途径查找、收集有关动物的文字、图片资料，留心有关动物尾巴的特点。 　　教学安排：2课时 　　教学过程： 　　第一课时 　　一、引疑激趣，谈话揭题 　　（师指着黑板上大森林的场景）今天一大早，森林里就闹哄哄的，到底发生了什么事？让我们去看看吧！ 　　1、出示拼音课题，让学生拼一拼，猜一猜。（指导读好“巴”的轻声） 　　2、师在拼音下书写生字。（再指名读） 　　二、初读课文，整体感知 　　1、自由读，读通课文。（师巡视，注意读书习惯的培养） 　　2、谁愿意读给大家听一听？ 　　指名读——评议（随机引导学生读准“松、最、鼠”等平翘舌音） 　　3、同桌互读检查。 　　三、再读课文，理清文路 　　1、请你用自己喜欢的方式读课文，找出本次参加比尾巴的队员，用“——”划出。 　　2、引导学生用不同的句式表述。（生边说，师边贴各种动物图片） 　　句式参考：（鼓励不同的说法） 　　a、参加比尾巴的有（）、有（）、有（）、有（）、有（）、还有（）。 　　b、参加比尾巴的有（）、（）、（）、（）、（）和（）。 　　c、（）、（）、（）、（）、（）和（）参加了这次比尾巴。 　　四、趣味识字 　　接下来，我们来做个游戏，名称是“生字宝宝找主人”。要想找对主人，就必须先认识生字宝宝，对吗？ 　　1、老师贴出生字卡片，请小老师自由选择自己会读的“字宝宝”教给大家。 　　2、游戏开始，把生字卡片发给学生，请学生把生字卡片贴到相关动物图片旁，并说明理由，教大家读两遍。 　　3、通过比较异同，学习“巴”和“把”、“公”和“松”。 　　4、学习新偏旁“矢”、“八”、“鸟” 　　五、书写指导 　　1、自由描红各一个，想想写好这三个字要注意什么？ 　　2、引导发现写好这三个字的关键。（“云”第二笔要写长，落在横中线上。“公”上面的“八”开口度要适中。“车”最后一笔要压在竖中线上。） 　　3、各写三个。 　　六、你还能给这些生字找朋友吗？（扩词） 　　七、在《找朋友》的歌声中结束本堂课 　　第二课时 　　一、快乐复习生字“争奖牌” 　　二、细读课文，理解词句 　　1、同桌合作读课文，谈谈你的发现：这篇文章有什么特点？ 　　2、指导读问句。（注意最后一个字声调要上扬） 　　3、指名回答这些问句。 　　4、以各种形式促读。 　　a、师问生答 　　b、男女生对读 　　c、小组对读 　　d、伙伴对读 　　e、以快板的形式表演读 　　5、找表示动物尾巴特点的词 　　经过比较，我们知道了这些动物的尾巴他们都有自己的特点，你能从书本中圈出来吗？ 　　a、试圈 　　b、反馈，师板书 　　c、联系生活实际，拓展引申学会运用词语。 　　什么东西长？什么东西短？“扁”还可以用在什么地方？和“弯”相反的词是什么？ 　　三、拓展延伸 　　1、如果你是裁判，你会把“比尾巴”的金牌挂在谁的身上？ 　　2、你还知道其它动物尾巴的特点和作用吗？ 　　3、师小结。 　　小朋友们，通过你们的讨论和研究，我们知道了动物的尾巴不管长还是短，不管弯还是扁，不管漂亮还是难看，它们都有自己独特的作用。只要是适合自己的尾巴，就是一条好尾巴。 　　四、画尾巴（课后作业） 　　1、小朋友们，赶快拿起笔，给动物们添上一条适合自己的尾巴吧。 　　2、交流作品。

听课评价意见及建议1、(1)教学设计思路清晰，知识由浅入深：谆谆诱导，创设情景：引发学生思维，促进师生互动，课堂气氛活跃;引导学生归纳总结，体现教师主导，学生 主体地位，培养学生分析例子，解决问题的能力，较好体现新课程的“三 维目标”;(2)教学过程逻辑性较强，教学思路严谨，作为一名新教师来说教学基本功较 扎实;(3)建议：①可以给学生更充分的时间讨论，适当控制教学节奏;②创设的例可以增加一些难度，更好训练学生的思维;③备课要考虑多种因素，上课要灵活(遇到例，可以让学生讨论)。2、(1)引课能跟生活实际相结合，引发学生讨论，激发学生学习兴趣并培养学生 合作精神;(2)能创设例情景，引发学生思考讨论，促进师生互动，但应留有充分的时间 让学生动手、动脑，训练基本技能及培养学生的思维能力;(3)教学设计思路较清晰，教学目标能体现课程标准的“三维目标”;(4)这是一节整合课，应充分利用网络的优势实现师生互动，成果分享，培养 学生分析数据的能力，在这一点上老师还应加强;(5)较成功的一节课。3、(1)能利用网络优势培养学生搜集资料的能力;(2)教学设计思路清晰，但实施呈现传统化，如能创设例情景，但没有引发同 学讨论思维，课堂氛围不够浓厚，教学效果不佳;(3)应注意培养学生分析资料(问题)和总结归纳资料(解决问题的能力)。4、(1)应教会学生如何容易处理数据，如何从数据中发现结论(规律);(2)本节课实际上不需要利用网络教学，只需要引用多媒体课件就足矣;(3)应留有一定的时间让学生思考、讨论(新教师的缺点)，注意控制课堂节 奏、语言节奏)(4)课堂教学方式较传统，希望年轻教师要大胆探索、大胆改革。5、(1)能通过创设例情景，激发学生的求知欲;(2)能利用课件直观解决教学中的“难点”;(3)能通过听、说、读、写训练学生学习外语的基本技能;(4)教学思路较清晰，教学效果尚可，但应充分调动学生学习的主动性、积极 性，特别应鼓励学生大胆发言、讨论，引导学生参与课堂教学，充分体现 学生的主体性;(5)能合理使用现代教育技术手段辅助教学; (录音→录像片段)→资料库。6、(1)能利用课前演讲及课文资源训练学生听、说、读、写等基本技能;(2)能利用例、练习引发学生思考、发言，促进师生互动，提高学生学习的主 动性;(3)应大胆引导学生讨论，活跃课堂气氛，激发学生的求知欲;(4)教学基本技能及教学艺术(表现力等)有待培养、提高;(5)教学设计思路基本合理，但应从“三维目标”的实现加以完善、补充，另 注意现代教育技术手段的合理运用。

智力开发从哪几方面着手 　　智力开发从哪几方面着手，很多父母都希望自己的宝宝智力超群，这样不管是在学习上还是工作生活中都能很优秀，因此很注重孩子的智力开发，现在就来分享一下智力开发从哪几方面着手。 　　智力开发从哪几方面着手1 　　 一、0-3岁 　　0—3岁是很重要的时期，这个时候的基础打好了对于以后是很有帮助的。0—3岁也包括0—1岁，这期间的营养非常重要，保证孩子有基本的营养保证，智力发育有赖于大脑的发育成长，全身都好了大脑才能有一个很好发展的营养基础。 　　但并不是要吃很多补脑食品，其实是均衡营养，保证每日所需。另外还有一个是安全，孩子小的时候由于脑子正在一个重要的发育时期，这时候如果一些有毒有害的环境比如说煤气中毒等等这样的伤害对于他的脑有重要的损伤，这样对他的智力发展有一个很大的影响。所以安全是第二要素。 　　这两者有保证之后还有一个照料的质量，照料孩子的人或者是奶奶或者是妈妈或者是别的阿姨，照顾质量好不好也是很重要的。 　　如果能够对他的需要很快反应，他饿了我们能很快反应过来，身上不舒服我们及时照顾，那么对于他的智力开发才有一个良好的保证。还有照料者是不是稳定，老换人尤其孩子四五个月以后他开始认人了，如果频繁换人的话孩子会受情绪上的困扰，会对他的智力发育有不好的影响。因为情绪是对认知有影响的。 　　 二、社会刺激 　　然后是你给他的社会刺激，孩子生活过程当中有没有人跟他经常交往，他可能会接触很多的事物，勺子、碗、桌子、椅子、各种吃的东西，但是接触这些东西的时候，照料的人或者旁边陪伴他的人能够跟他不断就这些东西做交流，这是一个很重要的条件，不仅是物理刺激，还有社会刺激，大人会把一些文化的东西或者知识的东西通过跟他的交流传递给他。 　　 三、自主活动 　　另外还有一块，自主活动，可能一岁以后更明显，一岁以后孩子自己能走了，他可以自己到处去探索环境。这个时候妈妈可能特别头疼这个孩子捡地上的脏东西，抓东西就往嘴里放，这个时候容易限制孩子的活动。 　　其实孩子按照自己的意愿去探索对于孩子的智力发育来说非常重要。孩子自动活动是基于他的兴趣，他在感兴趣的事情上非常专注投入很多，在这种时候整个毛孔吸收的状态非常好，这样是对他的身体发展和对知识的吸收很有帮助很有好处的一种状态，如果我们很多时候按照大人的尺度去做，我们要求他做的事情而不是他自主去探索的话，我觉得是有缺陷的。 　　智力开发从哪几方面着手2 　　一、 什么是真正的智力开发？ 　　目前，热衷于儿童早期智力开发的人很多。许多父母很早就教儿童认字，算术；有的家长还对儿童进行早期定向培养，很小的小孩就在家长的逼迫下学画画，学书法，学钢琴、小提琴等。其实这种教育增强的并不是儿童的智力，而充其量不过是一些知识和技能，但后果则会妨碍孩子正常的智能发育，引起孩子情感上的许多问题，导致孩子讨厌学习、身心不健康等问题。 　　 二、什么是智力？ 　　说穿了就是人适应环境的一种潜能。人类之所以能够生存，就是因为人有能够根据环境不断改造自己、探索世界未知数、解决生活中面临的问题的能力。所以，智力不是只表现在读、写、算等技能方面，还包括解决其他各种问题的能力、与其他人友好相处的能力等方面。 　　比如，在解决诸如有两个煤气炉灶时，是用一个灶先做菜后做饭，还是先煮饭后炒菜；还是同时用两个灶一边煮饭一边炒菜的问题时，就需要动脑筋好好地计划一下，否则就会吃冷菜、冷饭或浪费许多时间。 　　又比如，一个学习成绩好的中学生在上了大学，独立生活后，需要对自己进行正确评价，调整时间，如何学习和生活，克服不安定的心理，以适应大学的人际关系，这也是一种智力，一种自己主动调节心理状态的"能力。一个人若不具备这些能力，只会被动地记忆些死的知识，那么他的一生是不会有大出息的。 　　目前，社会上普遍存在重知识轻能力的现象，过分重视读、写、算，而忽视实践能力的培养。比如，有的家长认为发展孩子的智力就是让孩子识字，所以就想方设法地阻止孩子玩耍，逼孩子记忆一个个生字生词。 　　一旦把早期识字摆在不恰当的位置，又缺乏科学的教子方法，就会妨碍孩子的正常发展，加重孩子的精神负担，损害孩子的“身心健康”，影响孩子社会性的发展。联合国儿童基金会对早期教育作了这样的描述：“早期刺激可以看成是早期教育的一个组成部分。对于0～3岁的儿童，它更具有生理学——心理学色彩。 　　它是通过节律感（声音的、音乐的、颜色形状变换、运动物体、时间间隔）、语言、触觉、动作——运动的安排等方式进行的。在儿童早期刺激训练中，玩具起着极其重要的作用。”由此可见，识字并不是儿童早期教育的唯一重要因素。 　　有的家长片面认为小孩只有早识字才能及早地表现出聪明智慧，而忽视了长远的打算。其实，人的培养周期很长，不同的教育阶段需要完成不同的特定任务，如果儿童在早期由于提前识字而妨碍了那一特定阶段任务的完成，造成了厌学、自卑的情绪，结果就会影响其一生的发展。这种后果也许在几年以后才显示出来，到那时后悔就晚矣。 　　还有的家长不考虑孩子的年龄和个人的特点，就早早地为孩子定向，如学琴、学画、识字等，若定向不得法，也会对孩子造成长期、不良的影响。真正的智力开发，就是要针对孩子的年龄特点，按照规律，通过环境和教育的作用，使孩子圆满地完成每一个年龄阶段的发展任务，在智能、性格诸方面协调发展，成为有较高的认识能力和健康人格的社会成员。

　　我们在装修房屋的时候，通常会按照自己喜欢的一种风格进行装修，而对于现在比较流行的北欧风格来说，它更贴近于一种比较大气，比较奢华的感觉，所以现在市面上有一些品牌，它们也生产着北欧风格的家具，想必大家都比较关注北欧风格家具的品牌。那么本文就具体为大家介绍一下，比较受欢迎的北欧风格家具品牌有哪些。　　1、北欧风格家具品牌—宜家家居　　其实，市面上的北欧风格家具品牌并不是非常多，而宜家家居就是其中一家。宜家家居是在1943年的时候成立的。目前，瑞典宜家家居已经成为了全球最大的家具家居用品商家。其主要销售的家具产品有：客厅沙发、座椅、办公用品、照明系列、纺织品、厨房系列、卧室系列、炊具系列、儿童房系列、房屋储藏系列等等。　　2、简欧风格家具品牌—北欧风情　　北欧风情是一家主打简欧风格家具品牌，其是在1952年在丹麦创立的，为消费者设计与打造现代家具。北欧风情家具品牌的传统是打造高品质的并且植根于北欧丹麦的设计家具。向消费者们传达了简洁、温馨、自然的生活理念，同时还具有良好的实用功能。　　3、北欧风格家具品牌—挪亚家　　北欧风格家具品牌之挪亚家之在1995年创立的，在这一年在北京成立了挪亚家家具公司。挪亚家是国内为数不多的原创家具企业之一，主要是致力于对家具材料以及工艺创新以及运用，引领着时尚潮流。目前，挪亚家已经拥有了三大品牌、五千多种产品、三百多家专卖店。　　4、北欧风格家具品牌—曲美　　说到曲美家具，想必大家都是比较了解的吧!曲美家具也是北欧风格家具品牌中的一员。曲美家具经过多年的稳定发展，现已成为了中国领先设计、生产、销售于一体的大型规范化的家具集团。秉承着“曲美现代家具欧洲原创设计”的品牌理念，成为了中国最具有北欧风格家具品牌!　　5、北欧风格家具品牌—维金居品　　维金居品也是北欧风格家具品牌之一，不过其主要是以定制家具为主。维金居品专业从事对北欧风格办事家具进行定制，其中主要包括简欧沙发、双人床、衣柜、茶几、餐桌椅、电视组合柜等等。一共有一千二百多种家具可以供我们选择，想必在这里我们也能够找到自己所需要的简欧风格家具产品吧!　　这些品牌所生产的北欧风格家具，它们的感觉也都是不一样的，而且产品所使用的材质，所面向的客户群体，售卖的市场价格，款式等等各方面都是有一定区别的，当然小编建议大家在购买家具的时候，可以提前去对每一个产品进行了解，之后再根据自己的家庭装修风格，购买能力，以及喜欢程度进行产品的购买，这样才能够保证大家购买到合适的家具。

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，是时候写一份总结了。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我帮大家整理的销售的工作总结范文，欢迎大家分享。 销售的工作总结范文1 　　在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年上半年工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。 　　我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售xx奠定了基础，最后以x个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 　　20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。 　　经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好20xx年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。 销售的工作总结范文2 　　现代企业的销售人员是开拓市场的先锋力量，是企业形象的重要代表，必须具备良好的素质。家具销售人员应具备的素质概括起来包括以下四个方面： 　　1、精神 　　一个优秀的销售人员必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。 　　2、知识 　　这方面的条件决定了销售人员的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面： 　　（1）商品知识 　　要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点（包括面料、材料、油漆等）功能（适合在何种环境和条件下使用）、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况； 　　（2）企业知识 　　要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。 　　（3）用户知识 　　了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。 　　（4）市场知识 　　了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况，根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。 　　（5）专业知识 　　了解与家具有关的工艺技术知识；懂得家居文化、家具流行趋势，以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣，有针对性介绍商品。 　　（6）服务知识 　　了解接待的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。 　　3、修养 　　由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以销售人员必须具备良好的修养：仪表大方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。 　　4、技巧 　　销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。 　　销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面： 　　1、引发兴趣 　　向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充的货品，使顾客每次进店都有鲜感；营造颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。 　　2、获取信任 　　对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手： 　　（1）尊重顾客；把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。 　　（2）如实提供顾客所需了解的相关产品知识。 　　（3）在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。 　　（4）介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。 　　（5）谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。 　　3、了解顾客 　　销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。 　　4、抓住时机 　　根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。 　　5、引导消费 　　在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。 　　6、处理意见 　　在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。 　　7、抓好售后 　　售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到顾客，开拓更广市场，抓好售后服务可从以下几方面着手： 　　（1）联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，销售人员应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，销售人员还要充分履行组装、维修和服务等方面的保证，对于顾客的意见，销售人员应表示愉快接受，并及时采取改进措施。 　　（2）记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来了解产品销售市场的变化，为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，为完善售后服务提供宝贵的资料。销售人员应保存、记录的信息包括：客户的姓名、住址、联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的过程中其他有价值的信息（竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等），销售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。 　　（3）分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场全部销售利润中占较大比例，在一定社会层面中具有代表性和影响力，在家居选择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，销售人员在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，是一种重要的营销手段；根据经验，有些在将来某一时间可能成为的客户，且具有关键客户的特征，可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起销售人员注意。 　　（4）产品售后问题的处理。企业应尽量保证产品质量，避免发生售后的质量问题，但如有此类问题出现，销售人员接到投诉后，首先应诚恳的向顾客表示歉意，在最短的时间内至顾客家中了解情况后，及时与有关部门联系协商解决问题，并征求客户意见，直至客户满意，最后应对客户的投诉表示感谢。处理这类问题也应做详细的工作记录，以作为改善产品、提高质量的重要资料；同时妥善处理售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得机会。 　　8、家具销售的10种开场白 　　推销员与顾客交涉之前，需要适当的开场白，开场白的.好坏，可以决定这一次销售的成败。推销高手常用以下几种创造性的开场白： 　　（1）金钱 　　几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣，如推荐特价、促销产品和参与活动。 　　（2）真诚的赞美 　　每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外，因此，赞美不失为接近顾客的好方法。赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而且要让顾客感觉你的话是真诚的，赞美的话若不真诚，就成为虚伪逢迎的拍马屁，这样效果当然不会好。 　　（3）利用好奇心 　　推销员制造神秘的气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。 　　（4）举著名的公司或人为例 　　人们的购买行为常常受到他人的影响。推销员若能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。 　　（5）提出问题 　　推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客的注意和兴趣。 　　（6）向顾客提供信息 　　推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，往往会引起顾客的注意。关心顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。 　　（7）表演展示 　　利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意的。 　　（8）向顾客请教 　　现在是个专业社会，推销员可以有意就顾客职业方面一些自己不懂的问题去向顾客请教，一般顾客不是会拒绝虚心讨教的推销员的。而在讨教与传授之间，融洽的气氛自然容易建立。 　　（9）换位方式 　　站在客户的角度，向顾客提出申请中出肯的建议能得到意想不到的效果。 　　（10）利用赠品 　　很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。 销售的工作总结范文3 　　不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为某某公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，某某公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我20xx年的个人工作情况进行如下总结： 　　 一、20xx年销售情况 　　我是某某公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。20xx年，我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。某某的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的某某带动产品销售，并取得了较好的效果。 　　随着某某产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20xx年度，我销售部门定下了某某的销售目标，年底完成了全年累计销售总额某某，产销率某某%，货款回收率某某%。年度工作任务完成90%，主要业绩完成90%。 　　 二、个人能力评价 　　广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。 　　 三、工作建议及努力方向 　　回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为某某公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入了解某某的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。 销售的工作总结范文4 　　十一月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下头我对这一个月的工作进行简要的总结。 　　我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自我的本事，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出 　　一个很好的解决方法。在与客人的沟经过程中，过分的依靠和相信客人。 　　在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点： 　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本事提高到一个新的档次。。 　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情景分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 　　以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 销售的工作总结范文5 　　x月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 　　在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都异常好，可是业务本事需要提升，我回答确实我们需要终身学习。 　　尤其对于中医来说是一个复杂并且体系庞大的东西。对于我们此刻而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也可是几个月，很多东西从头学起，理解是需要一个过程，所以我们也在努力进取的让自我变得充实起来。 　　总结开来7月销售方面有以下几点： 　　1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，可是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。 　　2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们此刻就是重点的培养对产品的信心和认知度 　　3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 　　4、在23号边教师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里此刻还缺乏一个有威信的个人品牌。可是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一向崇尚的，也许我的本事此刻还不足，所以我也一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是充满期望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自我喜欢的，对于自我喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以能够每一天投入那么大的热情，这样喜欢能够坚持活力和源动力。 　　x月工作计划 　　x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 　　对于这月我期望自我工作中需要提高的主要有以下几点： 　　1、先做好8月4号边教师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。 　　2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 　　3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，可是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 　　4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不必须就每一个都抓住销售，起码应当慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 　　5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，可是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 　　6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力期望能够再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很期望尝试其他工作的，并且同样期望都能够干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不期望永远做别人的替补，可是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。 　　总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且能够得到更多客户的认可。

听课评价是我们在学习过程中必不可少的环节，通过对老师的讲解进行评价，既可以让老师更好地了解我们的学习情况，也可以提高自己的学习效果。如何写出一篇合适的听课评价呢？我们需要注意到每个段落开头的自然通顺。直接进入主题，不要多言或重复。在写作时要用亲切的语气，让读者感觉舒适、愉悦。回答内容开头不要重复标题，并且第一句话不能带有语气词。关于听课评价的具体内容，我们应该从多个角度写作，丰富。例如，在听课评价中可以提及老师的授课方式、教学理念、教学方法等方面，并结合具体实例进行说明。还可以从自己对课堂内容的理解和掌握情况出发进行评价。在写作风格上，我们应该像人类一样自然口语化，让文章更加流畅、易懂。在分段上也要注意合理性和统一性，并避免使用重复词汇或短语。不能单独作为一个段落，而应该在中间出现。这样更能体现出文章的整体性和连贯性。写好一篇听课评价需要我们从多个角度出发，注意语言表达的自然流畅和合理分段，让读者更好地理解我们对课堂的评价。

1、关于作者：　　晏子（？-公元前500），名婴，字平仲，春秋时齐国夷维（今山东高密）人。是春秋后期着名的政治家，历仕灵公、庄公、景公三世，景公时为相，以节俭力行，危行危言显名于诸侯。　　今本《晏子春秋》共8篇，分为215章，每章记述一件事。以晏子即事劝谏景公治国利民，贤明为政的内容为主。晏子或犯颜直谏，析义明理，或婉言讽刺劝，发人自省，表现了晏子忠心耿耿地辅弼君主的思想。文章以记言为主，略于记事。书中较有文学意味的，是记述有关晏子行事的一些传说故事，这些故事突出表现了晏子临危不惧、忧国忧民、廉洁奉公、善于辞令的品格和特点。章末多有“君子曰”，或者标举“仲尼”“墨翟”的言论，以表明编者对晏子言行的评赞。　　2、相关知识：　　（1）“传记之祖”　　全书以晏婴为中心，每篇记述一段事迹，独立成章，二百多章辑在一起，完整生动地反映了他从从政到去世的几十年间的生平。这种系列的短篇传记故事，在此书之前是没有的。它与简单记述语录的《论语》不同，也与汇编文章的其他“子书”不同。《孟子》中虽有人物问答，但一般缺少完整的故事结构。史传散文如《左传》、《战国策》，中间虽有生动的情节记述，然而非专为一人立传。所以《四库全书总目提要》称《晏子春秋》为“传记之祖”。　　（2）对晏子形象的塑造　　《晏子春秋》中的晏子是一个真实的历史人物，也是一个闪耀着理想光辉的不朽艺术形象。在我国古代文学作品里所塑造的众多的艺术形象中，晏子具有引入注目的地位，二千多年来一直受到各阶层人士的普遍的喜爱。晏子的形象是政治家和智者的和谐的统一。做为一个政治家，他忠君爱民，诚笃地身体力行自己信奉的“礼”，他抓住一切时机直言谏净，为民请命；做为一个智者，他博学多识，辞锋锐利？机智幽默。作者塑造晏子这个形象，并不是靠枯燥的说教，而是通过一个个生动的情节，使晏子这个人物在读者面前站了起来，活了起来，取得了人们对这个形象的承认。在作者那个时代，塑造像“晏子”这样一个丰满的艺术形象，还是绝无仅有的。

宝宝的智商也是需要不断开发的，宝宝只要在家长正确的引导下，才能成为一个非常健康和聪明的孩子，那么，如何开发宝宝的智商呢？你可以通过以下5个方面来提高宝宝的智商。1我们应该多引导孩子，让孩子能够明白我们与他们之间的沟通的真实意思。2对于任何家长来说，都不能忽视对孩子的初期智商的激发，这个非常关键。3孩子如果多和我们接触，家长能够多陪伴孩子。4我们应该多给孩子准备一些益智类的玩具 书籍，让孩子能够不断提高。5对于孩子来说，他们的智商也是逐渐提升的，家长应该多给他们讲故事不断激发潜力。之前我的孩子在读初二{一家长故事C}他的注意力常常不够集中，背语文总是犯困，致使他的成绩都很不差。然后发现了能让孩子激发潜能的[尼古拉特斯拉训练]，学习之后，我孩子的理解力比之前好了，让我的孩子能够轻松自学，考取高分。这些经验应该可以给你带来帮助，相信你也可以的，祝你早日心想事成！

　　导语：量是成功的伙伴，贯标是质量的保障。以下是我为大家整理分享的企业标语79条，欢迎阅读参考。 　　企业标语 　　1、产品与产品的差异，在于细节。——SONY公司 　　2、大家好，才是真的好。 　　3、我能在冬天的严酷环境中生存下来，可能我会在春天是最漂亮的。 　　4、每一个微小的细节都值得企业密切关注，每一个细小的行动都是企业管理工作中的有机组成部分。只有对它给予足够的关注，修正细小的偏差，企业才能成就宏图伟业。——沃尔玛公司 　　5、敬业——专业执着，精益求精 　　6、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。 　　7、搞企业，如不能先谋几着棋，赢的可能性不大；“善奕者，谋势；不善奕者，谋子。” 　　8、人人都有改善的能力，事事都有改善的余地 　　9、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 　　10、佛经上说：“要想一滴水不干涸，唯一的`办法就是把它放到大海里。” 　　11、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 　　12、“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩 　　13、你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！ 　　14、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。 　　15、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎 　　16、正视危机、增强信心、艰苦奋斗、再创辉煌。 　　17、激情——乐观向上，永不言弃 　　18、没有十全十美的产品，但有百分之百的服务。 　　19、多见一个客户就多一个机会！ 　　20、永不言退，我们是最好的团队。 　　21、自信、诚信；用心、创新 　　22、众志成城飞越颠峰。 　　23、相信自己能做到比努力本身更重要。 　　24、持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向 　　25、质量是成功的伙伴，贯标是质量的保障。 　　26、需求万变、努力不变 　　27、人的素质过去是海尔成功的根本，今后我们面临的挑战也是人的素质问题。 　　28、坚持每天提高%，天工作水平就可以提升一倍。 　　29、铸造辉煌，唯有质量。 　　30、创新不是浮夸的东西，它要作的是具体的事，只有关注企业活动中的每一个细节，企业才能把创新工作做好。莫道“山穷水尽疑无路”，留心细节，必将使得企业“柳暗花明又一村”。 　　31、品质合格是尽社会的义务，品质卓越是对社会的贡献。 　　32、让高质量的产品乘着环宇风帆，冲出亚洲、走向世界。 　　33、上班时间只做与工作有关的事情，没有因工作失职而造成的重复错误 　　34、增强紧迫感、加强责任心、全力抢市场、打好翻身仗。 　　35、以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。 　　36、管理是树，品牌是挂在树上的果子，细节是大树的枝叶，放弃细节就等于打完大树的树叶，大树再也结不出美丽的果实。——JVC公司 　　37、建有质量文化的质量体系，创造有魅力、有灵魂的质量。 　　38、用户是企业发展的源泉。 　　39、贵族化的品质大众话的生活 　　40、以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，并获得成功 　　41、赚钱靠大家，幸福你我他。 　　42、失败铺垫出来成功之路！ 　　43、我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地方。——沃特?迪斯尼公司 　　44、精彩源于电信创造自在生活 　　45、筑质量大堤，迎世纪挑战。 　　46、就没有竞争力要想不被淘汰只有跑在前面。 　　47、激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 　　48、热爱工作，顾全大局，不计较个人得失 　　49、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 　　50、中国联通：让一切自由联通。 　　51、纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。 　　52、付出一定会有回报。 　　53、团结一心，其利断金！团结一致，再创佳绩！ 　　54、今天的付出，明天的回报。 　　55、日事日毕，日清日高。 　　56、团结一条心，石头变成金。 　　57、因为自信，所以成功。 　　58、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！ 　　59、物美价廉、沟通无限 　　60、放我的真心在您的手心 　　61、产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨 　　62、今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程 　　63、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌 　　64、树立企业安全形象，促进安全文明生产。 　　65、在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路 　　66、激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 　　67、作为产品，必须一开始就表现出它的与众不同。这种与众不同不是仅仅通过夸大的不属实的广告宣传就能实现的，真正有效的方法是在细节上加以处理。——星巴克公司 　　68、用心血融铸经营理念，让企业文化生生不息。 　　69、和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。 　　70、以质量求生存，以改革求发展。 　　71、危机之中自有良机。——摩根公司 　　72、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 　　73、成功决不容易，还要加倍努力！ 　　74、培育礼仪员工，创造团队精神。 　　75、把生命注入到产品中去，产品就会在市场上活起来。 　　76、我要为大众生产汽车。它大得足够一家人乘坐，但也可以小得只要一个人开动和维护就够。——福特公司 　　77、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 　　78、“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路 　　79、我们的血管里流的不是血，而是可口可乐。——可口可乐的理念

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