小学生校园内被撞身亡，事故如何处置的？

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据了解，我国每年大约有1.6万名中小学生非正常死亡，中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人，也就是说每天将有一个班的学生在“消失”。据中国青少年研究中心的全国性大型调查发现，安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因。校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20种之多，其中包括交通事故、食物中毒、火灾火险、溺水、体育运动损伤等等。这些都时刻在威胁着青少年学生的健康成长。有专家指出，通过安全教育，提高我们中小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们的青少年欠缺安全防卫知识，自我保护能力差，因此少年儿童学习安全防卫知识，提高自我保护能力。千万不能掉以轻心，麻痹大意，必须要有“安全第一”的意识。学校会经常向同学们介绍一些应急自救自护的知识，向学生们进行安全教育。做好学校安全工作，离不开我们全校的任何一个人。为有效预防校园食品卫生安全突发事故的发生，切实保障广大师生身体健康和生命安全，采取以下措施，确保校园食品卫生安全。一是以预防为主，把好进货关。积极宣传普及食品卫生安全知识，提高师生安全防范意识和自救能力；严把校园食堂、小店食品进货关，从源头上切实加强校园食品卫生日常安全管理，及时发现和消除隐患。二是健全制度，依法管理。建立完善校园食品卫生安全事故的预防、报告、控制和救治等制度，严格执行食品卫生管理等相关法律法规依法管理，一旦发现意外事故，立即启动应急处理组织指挥系统，分管领导要在第一时间亲临现场，了解事故情况，立即采取处理对策，并及时向各级领导报告有关情况。对在预防、处置食品卫生安全突发事故中和善后处理工作中玩忽职守者，以及其他不利于预防和处置工作者，视其情况和危害后果轻重，追究责任。三是分工明确，责任到人。实行学校分管领导负责制，切实加强校园食品卫生安全的巡视、督促、检查力度。并建立健全奖惩制度。对在预防、处置校园食品卫生安全突发事故中和善后处理工作中表现突出者给予表彰和奖励。四是以人为本，快速反应。建立预警和快速反应机制，强化人力、物力、财力储备。一旦出现校园食品卫生安全事件，要在第一时间快速反应、及时报告、及时准确处置，把损失减低到最少程度。珍爱生命 善待自我

2005年10月31日早上7点校门口，一名行色匆匆的妇女，忧心忡忡跟传达室老倪说，读初一的孩子感冒了，送点药来给孩子。老倪就放她进来了。7点05分，祖老师发现底楼教室学生桌上有广告传单，就联系上了我，我马上找到老倪问明情况，分析联想到那个妇女，并寻找发现了那个“家长”，于是把她请到了传达室，在朱晔老师的配合下，及时处理了这件事。终于避免了一场更大扰乱正常教学秩序的事件的发生。而发生在去年的一件事就不是那么幸运了。2005年10月31日，星期一下午2点，各年级跟平时一样都在有序的上课学习，整个校园平静和祥和，传达室人员也忙过了中午的一段进出人员后，关上了大门，去了洗手间的路上。突然一阵急促的敲门声，把门卫金---叫了回来。只见一个三十多岁的男子，身穿西装，手拿手机，站在门外，声称要见校长，自称从湖州来的，要联系关于儿子转学的事。金---开了门，打通了校长的电话，通报了这个男子的自述理由后，把电话给了那名男子。那名男子对着话筒大声的说着：----好的，好的，我马上上来！于是他一边拨着手机，一边向校内走去。金---又关上大门，走向厕所，来到教学楼大厅，见到这名男子在大厅，就询问他见到了校长没有，还热情的指点他说校长室在四楼。这名男子回答说，校长在跟人谈话，我等他一会儿。一边又打起了手机。之后，金-----从厕所回来，到了传达室。教学楼办公室内5名教师上课去了，w---，zh----，g---3人，都在专注的批作业、做课件。一名男子打着手机进入了办公室，手靠着门口办公桌隔离板轻声地打了一会儿手机，又慢慢度步到了c---的办公桌边，一边仍轻声的打着电话，一边随意的翻看着放在桌上的作业本。又过了一会儿，这名男子就边打手机边匆匆地向外走出了办公室。此时，w---说，c---少了什么没有，张走过去翻了一下，见到了c的手机，说手机在的。接着下课了。c---回来了，张问，你少了什么吗？c一查，桌上的小灵通不见了。王---等冲出去，c---打传达室电话，zh---打那个小灵通号码。小灵通响了一次，之后没了音讯，传达室金---说：“他已经走了。我还问他，见过校长了吗？他说，见到了。我就开门让他走了。”后来问了校长，校长说根本没约他上来，也根本没见到那个人。这是一次有预谋，精心策划的校园偷窃案件。那名男子沉着老练，手段高明，表面看来无瑕可击，事件好象不可避免要发生。其实暴露了我们安全工作中的许多漏洞，值得深思。1、 制度执行不严。门卫人员有章不依，有规不循。制度规定，外来人员进入校园必须通报接见人，填写会客单。可是，门卫人员金---听信嫌疑人，又根本没有填写会客单，更谈不上索取会客签单了。 在这样的情况下，给嫌疑人有了可乘之机，出入畅通无阻。2、 安全观念薄弱。门卫人员在见到嫌疑人在大厅没去见校长的情况下，一点没有引起警觉，否则，打个电话，一切都会暴露了。还有，在进出的过程中，完全听信嫌疑人的一面之词，没有一点门卫工作人员的职业意识，被表面现象迷惑，放弃了警觉。3、 自我保护意识淡薄。我们的教师没有吸取以前的沉痛教训，当事人仍然经常把贵重物品随意丢放，给了偷窃人可乘之机。同事教师警觉性也不高，在心有怀疑的情况下，嫌疑人在办公室较长的一段时间里就是没有一句话的询问，让其在眼皮底下窃走了小灵通。亡羊补牢，为时未晚。经过此次事件，我们必须在深刻反思的基础上，切实做好以下工作。1、 重新认真学习门卫值日制度，严格执行制定的规章制度，举一反三，真正从思想上高度重视校园安全的重要性，一定要克服为难情绪和麻痹思想，彻底杜绝此类事件的再次发生。2、 认真总结教训，提高应付各类意外事件的水平和能力。对门卫责任人根据惩奖制度给予相应的处罚，扣除本月考核奖。3、 广大教师也要提高自我防护意识，改正随意丢放贵重物品的习惯。随时提高警惕，对进入校园尤其是办公室的陌生人员要礼貌询问。警钟常鸣，永远不会多余。

首先要教育学生控制自己的情绪，加强学生社会技能训练，进一步提升学生处理人际冲突的能力。其次要建立流畅的学生冲突的申诉通道，加强与学生的互动，平时学生和老师、家长之间应有尽量多的平等交流机会，互相沟通增进感情，同时了可解决同学在班级内外所遇到的冲突和敌意，在这种形式下学生如果有什么委屈或遭遇暴力冲突，就会首先想到老师、家长，从而获得较为合理的处理方式。 教育他们逐步懂得社会中人与人之间的关系准则和做人道理，学会正确处理个人与集体、同学、老师、家庭成员、吮及其他之间的关系，增强对集体、对社会的责任感。教师应该使学生了解正确的价值观，使学生认识暴力行为并不是正常的人际关系互动模式，并且进一步教导学生积极正向的人生观。 当已经发生或正在发生打架这种校园安全事件时，班主任宜从以下几点着手处理： （1）首先要让学生冷静 当学生发生打架事件时若你正好在现场，要及时喝止动武者，如认识动武学生，可直呼其姓名及喝其停手。要让学生冷静，老师先保持冷静，不要被情绪牵动。然后严厉地要求两方学生分开。这时候学生处于情绪异常激动的状态，表现为面红耳赤，大口大口地喘气。如果教师此时采用严厉批评的方式来教育学生的话，无疑于给这些学生火上浇油。因此，作为班主任，不妨让学生在此时单独冷静冷静，让他们坐坐“冷板凳”。过一段时间，等打架的同学的情绪稳定下来之后，教师再来处理也为时不晚。 （2）及时跟进，了解事件的原委 在处理打架事件之前，我们必须先了解学生为何打架，才能及时的对症下药。一般说来，以下两种类型容易诱发打架事件：一是嬉戏作弄型：青少年常模仿怪异行为、恶作剧、无知、好玩或表现与众不同心理，而发生破坏公物、欺负同学等动作。攻击行为较轻微，但发生的几率最大。二是主动报复型：因双方互相有过节而怀恨在心，或仍心存不满、不平，认为需讨回公道才得以扳回面子，消除愤怒，故采取以牙还牙或另有图谋伤害之举动，这种情最为可怕：所以等学生的情绪安全下来之后，就要着手调查打架事件的原委。此时学生已冷静了，可以较平和地说出整个事情的经过了。但是，尽管如此，学生在解释自己打架的原因时，往往会推卸自己的责任，千方百计所说事实不一致，不再找目睹整个事件的同学来了解事实的真相，得出较一致的说法，以此为我处理打架事件作好公下的准备。 （3）疏导情绪，重建互信 在了解了整个事情经过后，分别针对双方所犯的错误及认错态度，力求让学生真正意识到自己打架的不良后果。因此该批评时就批评，绝不心软。当然，教师要善于批评教育架的学生，更要直面指出并批评纠正学生的缺点错误。同时，我想教师应尊重学生，和颜悦色地指出学生错误。班主任应对学生“动之以情，晓之以理，”对照《中学生日常行为规范》，分析学生的错误，让学生真正认识到自己违反了校纪校规以及打架事件的严重性和恶劣性，并提醒学生以此为戒，不要再犯。 （4）分清责任，适当惩戒 在了解了整个事情经过后，邀请双方家长到校沟通，共同处理学生过错行为。处理结果分成两大部份，首先是处理打架事件，不管打架的原因为什么，双方为对方花钱治伤，并给予一定的补偿；其次处理打架事件的引起原因，错的一方对自己做的事情负责任！由学校或者年级组继续做相应处罚！ （5）进行团体辅导，澄清班级观念 打架事件造成的影响是恶劣的，如不给其它学生以警示，或许这一坏习惯会在班中蔓延开来，这极不利于良好的班风的形成。因此，班主任必须及时以此为例，利用晨会课或者班会课对全班学生进行深刻的思想教育，引导全班学生分析打架事件的严重性和危害性，告诫学生们吸取教训，遇事冷静对待，适当克制自己的冲动情感，有话好说。 当然，管理带有一定的艺术色彩，面对不同年龄段、不同性格的学生需要我们班主任因人、因时、因地、以至因事，予以灵活处理才能让孩子们对自己敬而畏之，逐步建立一个良好的班集体！ 对于性质比较恶劣打架事件我认为班主任对于这样的学生一定要“狠”，不能害怕暴露班级问题。另外要加强与家长的沟通掌握其基本表现情况。这些学生大多为留守儿童或单亲家庭，有着特殊的家庭背景，班主任只有切实了解这些学生抓问题才能切中要害一针见血。另外要长期关注，不能害怕“问题"学生，畏惧家长，处理问题瞻前顾后优柔寡断，这样往往会错失良机，不能彻底解决问题。在处理问题时最好还能借助学校的力量形成合力，给学生形成高压态势让其有所畏惧。事后也不忘穷“追猛打，不依不饶”让学生害怕再犯错误。

近年来，随着中国人口的增多，踩踏事件发生的越来越多。尤其是在人群集聚的场所，比如说学校。学校本来是孩子们的知识殿堂，可接二连三的踩踏新闻被爆出，确实让人们痛心不已。踩踏事件发生的根本原因还是在于人多，没有秩序，在社会上发生还可以归咎为由于人群数量庞大而无法得到有效控制，可如果是在学校，那学校就确实应该负有不可推卸的责任，毕竟学校已经是圈划出来的小范围，如果连这样的事件都无法控制，那还如何指望学校可以培养出祖国的栋梁之才。对于校园踩踏事件，首先，不是学校对于自身校园内的基础设施没有及时更新，就是学校为了贪图利益而过渡容纳学生所导致的。其次，明知道校园基础设施与容纳人数不相符，并没有就此采取相关措施，比如说，适当的增加防护栏，把手，或者对于学生回教室的时间做出分批次安排，安排老师轮流站岗，以防学生发生不测等这样的预防措施。本身就是学校领导的失职。看着这一个个年轻生命的逝去，作为校方，理应有所愧疚。最后，就是踩踏事件从侧面反映出学校的相关安全知识宣传不到位，才导致悲剧的发生。本来对于校园里存在的很多安全问题都应该提前讲解，避免事故发生时，出现秩序混乱而导致的踩踏事件。可正是由于孩子们对于突如其来的拥挤无所适从，才会发生这样的踩踏事件。悲剧已经无法扭转，而我们所能做的也只有吸取教训，不让悲剧重演。

2005年秋季开学伊始，短短9天时间内，山西各地连续发生5起学校食物中毒事件，涉及5所学校的500余名学生，引起了社会各界严重关注。在这次山西5所发生中毒事件的学校中，有3所为民办学校。如果在一个学校里只有一个食堂垄断经营，那师生们吃得再差也只得忍气吞声了。这就为质量低劣、卫生不过关的食物创造了畅通的销售渠道，更埋下了安全隐患。在笔者调查的近20个村级学校中，有18个学校只设一个食堂，其中10所（初中）学校实行的是封闭式管理。知情人说，打着这样的旗号是为了最大限度地赚取学生们的钱。

1、告诉孩子遇到校园暴力，一定要沉着冷静。采取迂回战术，尽可能拖延时间。2、必要时，向路人呼救求助，采用异常动作引起周围人注意。3、人身安全永远是第一位的，不要去激怒对方。 4、顺从对方的话去说，从其言语中找出可插入话题，缓解气氛，分散对方注意力，同时获取信任，为自己争取时间。 5、教育孩子上下学尽可能结伴而行。 6、家长给孩子的穿戴用品尽量低调，不要过于招摇。 7、在学校不主动与同学发生冲突，一旦发生及时找老师解决。出国留学网 。8、上下学、独自出去找同学玩时，不要走僻静、人少的地方，要走大路。不要天黑再回家，放学不要在路上贪玩，按时回家。9、学校定期开展心理、思想道德课程教育;适当组织同学间的协作活动，加强团队互助意识。该文章《如何防范校园暴力 如何预防校园暴力》来源于出国留学网，网址：https://www.liuxue86.com/a/3015752.html校园暴力作为一个严重的社会问题，已经引起社会各界的普遍关注，而预防和减少校园暴力的发生则是一个系统性工程。只有全社会共同行动起来，国家、社会、学校、家庭等方面都采取一些积极有效的措施，才能最大限度地预防和减少校园暴力事件的发生，共同为广大中小学生创建一个文明和谐的校园育人环境。(一).国家的职责作为国家的立法机关，全国人大及其常委会应尽快制订出保障校园安全的法律法规，为打击和遏制校园暴力伤害案件的发生提供强有力的法律支持;各级政府和教育行政管理部门，应加大中小学校安全事故(特别的暴力事件)的监督和检查力度，完善校园安全的监督管理责任机制,为创建文明和谐的校园环境保驾护航。此外，国家应尽快出台政策，采取有效措施解决因“留守儿童”衍生出来的社会问题，特别是安全问题。 (二).学校的工作1.将心理健康教育作为中小学校学生的必修课学校教育的根本目的是完善和提高受教育者的综合素质，现代教师要有二十一世纪的教育质量观和人才观，切实从应试教育转向素质教育。各级各类的中小学校都要摒弃过去那种只重视教学成绩，轻视德育工作的育人理念。要把学会做人、学会共处、学会求知的育人理念，贯穿于整个教学过程的始终;要从教育社会学的角度，尽量排除任何诱发、增强及扩大青少年暴力倾向的学校社会环境;要训练学生应对学习生活中各种压力的心理承受能力，指导学生建立和谐、友好、可信赖的人际交往关系;教师及德育工作者要善于发现引发暴力事件的苗头，并对有明显暴力倾向的学生进行必要的心理疏导，从而使暴力事件能够被及时消灭在萌芽之中，做到防患于未然。2.健全校园暴力事件(安全事故)的预防、监督、管理机制从某种意义上讲，中小学校的大多数暴力事件是可以避免的，关键在于学校能否建立起一套完善的预防、监督和责任机制。每一位教师和教育工作者都应该具有强烈的社会责任感，要善于发现和化解有可能引发暴力事件的矛盾和问题。一旦发现学生有打架斗殴的苗头或暴力倾向，除了要做好必要的心理疏导外，还要用法律、道德、纪律、规章等去约束学生的行为，最大限度地防止校园暴力事件的发生。除此以外，学校还可以尝试与所有的教师、家长、学生之间签订安全责任书，使安全责任落实到人，做到群防群治，防患于未然。3.教师要避免发生体罚或伤害学生等现象的发生。uf020教师被喻为人类灵魂的工程师，从事的是一项光荣而又神圣的职业。中小学校应抓紧师德师风建设，认真组织学习教师职业道德规范;学校要坚持“以人为本、以生为本”的育人理念，充分做到“一切为了学生，为了学生的一切”。所有教师都要努力提高自身的道德修养和职业素质，改进教育方法。要尽量避免去伤害学生的自尊心，更不能体罚学生。只有这样，教师才能得到学生的尊重，才能最大限度地避免师生间矛盾的激化或伤害事件的发生。(三).家庭环境1.转变教育观念，远离家庭暴力。父母是孩子的首任教师，家庭具有教育子女的职能。家庭教育对子女思想品质、性格的形成，有着重要的影响。父母的一言一行，都潜移默化地影响着子女。按照我国《婚姻法》的规定，“保护和教育未成年子女”，既是父母的权利，又是父母的义务，并且设定禁止家庭暴力，禁止家庭成员的虐待、遗弃等条款，严格禁止亲权的滥用[5]。一方面，夫妻双方应避免因家庭琐事引发家庭暴力，使子女受到影响或伤害;另一方面，在教育子女的方式方法上，要避免“棒子头上出孝子”、“不打不成材”现象的发生。目前，有许多未成年子女情感发育严重不足，身上普遍出现了冷漠、孤僻、暴燥等情感特征，这与子女在家庭受到暴力伤害等因素有着密不可分的联系。2.转变人才观，把子女当人看。在当前的家庭教育中，许多家庭把智育作为压倒一切的教育活动。总希望自己的子女出人头地、光宗耀祖，若孩子某次考试成绩不理想或做错了事都会成为被斥责、遭惩罚(或体罚)的导火线。这种望子成龙的心情是可以理解的，但长此以往，就会使孩子生活在压抑和不安的状态之中。若这种情绪一旦带到学校后，很可能因为同学间产生矛盾给诱发出来，使其他同学成为被发泄的对象或暴力事件的受害者。因此，家长要切实转变人才观，学会尊重子女，把子女实实在在地当人看，让孩子感受到家庭的温暖。(四)社会的责任校园暴力事件的发生，往往与社会环境、不良风气的影响有着直接关系。一方面，社会各方面要花大力气，治理整顿不良社会风气，改善治安环境，特别是要预防发生在中小学校的抢劫、绑架等严重暴力案件的发生;另一方面，要限制或禁止媒介对暴力文化的不当传播(如暴力影片、暴力玩具、网络暴力游戏、口袋书等)，以最大限度地净化文化市场。除此之外，有关部门应尝试开通“反暴力”热线电话，对有暴力倾向的中小学生进行必要的心理疏导。同时对遭受过暴力伤害的学生给予及时的心理治疗，使之早日摆脱因暴力事件留下的阴影。 (五)青少年学生要提高自我保护意识和能力.中小学生正处于长身体、长知识的重要时期，各方面都不成熟，缺乏自我保护的能力。而家长、老师和社会也不可能时时刻刻地呵护着我们，中小学生只有自己长本事，才能有效防范来自社会生活中的侵权侵害。青少年、尤其是未成年中小学生增强自我保护意识、提高自我保护能力，是十分必要的。具体应做好以下几个方面:1.提高自我保护意识。如遇事不要忍着不吭声，要及时告诉家长或着老师;身上尽量不携带太多的钱物;受到暴力侵害时，立即采取灵活的应急措施，不刺激对方，以减少被侵害程度，事后立即报案。2.提高社会交往能力。如交友要谨慎，少与行为不端的人联系，不要上网交友，更不要网恋或私自会见网友;出外办事不单独行动，要与同学结伴而行，以免发生意外。3.养成谨言慎行习惯。在学校日常生活中，不要说刺激、伤害别人的话;在公共场合遇到可疑者时，设法避开;化妆、服饰要得体，不要过分暴露;不要贪图小便宜，不要对陌生人交付现金以及物品;与他人发生矛盾或冲突时，尽量用和缓的语言和手段加以处理等等。

永兴打人事件

1、一年级学生在校被撞身亡。2020年6月2日,西安市第六十七中校园内发生一起交通事故,一名一年级小学生在校园内被一辆黑色越野车撞倒身亡,据西安交警莲湖大队调查：6月2日上午,肇事人李某（男,61岁）驾驶北京现代小型越野客车进入西安市第六十七中学洽谈校园修缮业务,10时02分离去时,启动操作不当致车辆失控,学生党某（男,7岁）被车撞倒,因伤势严重不幸身亡。2、昆明市“9·26”校园踩踏事故。昆明市明通小学是云南省一级示范学校,踩踏事故让很多家长为之痛心,因为一块海绵垫,引发下楼学生互相叠加挤压,导致学生严重伤亡。

校园安全问题有哪些 校园十大安全问题 一、 来自学生之间的暴力、打斗行为。 二、 来自学生之间的欺诈、侵权行为。 三、 放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。四、 厕所、校园死角学生聚伙吸菸、打斗行为。 五、 商店、食堂、小卖点的食品安全。 六、 由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。 七、 校园内部的丢窃，包括自行车丢失。 八、 失火、触电、溺水，中毒。 九、 理化生实验，体育运动中的意外伤害。 十、 课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害。 校外安全十大问题 一、 校门外道路交通事故。 二、 学校周边发生的暴力、打斗、伤害行为。 三、 学校周边发生的敲诈、侵权行为。 四、 校外不良人员对在校学生的言行和心理威胁。 五、 在网吧等社会文化娱乐场所引发的侵权和伤害。 六、 因学生旷课、逃学、离家出走在社会上发生的不安全因素。 七、 上网游戏、聊天、不健康书耽音像作品造成的不安全因素。 八、 社会黄赌毒现象影响学生产生的不安全因素。 九、 社会不法分子对青少年的引诱、拉拢、教唆。 十、 父母离异，单亲，空巢留守、私租房屋引发的不安全因素。 校园常见安全事故有哪些？ 交通事故　　不走人行道、随意横穿马路、强行超道、高速骑车等造成的交通事故。乘座货车或超载车辆而造成车翻人伤亡的事故。体育活动事故　　体育活动或课上不遵守纪律或注意力不集中，活动随意，体育器械使用时不得要领而造成的伤害。劳动或社会实践事故　　在劳动或社会实践中安全意识差，操作不熟练或不按要求操作而造成的伤害。校园暴力事故　　学校安全保卫制度不健全，防范措施不得力，学生受到校外不法之徒的侵害。哥们义气拉帮结伙；为小事摩擦使用武力；盲目消费导致偷盗；不良交往拉人下水；少数教师有体罚行为。消防事故　　学生取暖、用电、饮食不当而造成火灾、触电、中毒等事故。一是侥幸心理严重，导致老化的供电线路和设施仍在凑合著使用、消防器材不足、楼房过道设计不符合消防规定等等。二是消防知识缺乏，大多数师生不会使用灭火器，消防课极少上，发生火情更不知如何处理。三是管理措施松懈，如学生随便使用电器，煤气，蜡烛等易燃易爆物品。学生身体特殊事故　　因学生特殊疾病、特殊身体素质、异常心理状态受到意外冲击而造成的伤害。自然灾害事故　　学生自救自护能力差，遇到暴风雨、地震、洪水等自然灾害无法有效防卫造成的伤害。卫生事故　　学校卫生管理重视不够，工作机制不健全，工作措施不落实，特别是农村学校食堂基础设施条件落后，卫生设施差等问题仍很突出，已成为学校突发公共卫生安全事件的隐患。设施事故　　学校没有定时检查设施，导致学校里存在许多安全隐患。 近期校园安全事故有哪些 近年来，校园安全事故屡见不鲜。2006年10月25日晚四川省巴中市通江县广纳镇小学四年级至六年级寄宿制学生晚自习结束后，在下楼梯时发生拥挤踩踏事故，造成8名学生死亡，45名学生受伤。16日上午，新疆生产建设兵团农一师第二中学附属小学学生在下楼参加升国旗仪式时，发生拥挤踩踏事故，造成1名学生死亡，12名学生受伤； 11月7日凌晨，重庆市奉节县一无牌无证客货两用车在私自运送27名学生返校途中发生重大交通事故，车辆翻坠下高坡，造成奉节县吐祥中学、龙泉中学共5名学生死亡，3名重伤。 11月14日6时许，山西长治黎城县白龙汽车运输公司驾驶人李孝波，驾驶晋D13513号大货车，行至沁源县境内222省道118公里加206米处，因疲劳驾驶导致车辆失控，冲入正在公路上出早操的沁源二中学生队伍中，造成21人死亡，其中学生20人、教师1人，18人受伤。 16日，广东恩平市沙湖镇一所小学部分学生在学校吃早餐后出现腹痛、呕吐等症状，至当日中午先后有70人住院接受治疗观察，院方表示其中有19人出现中毒症状，另外数十人主要基于心理影响要求住院。 11月14日早6时左右，山西省沁源县境内发生交通事故。据沁源县交警大队介绍，至少已有21人死亡，18人受伤。其中多数为学生和教师。沁源县交警大队办公室主任南新燕介绍，事故发生在沁源县一段乡村公路。一辆大货车撞向路边的师生导致事故。 在州市纳溪县观音砣发生重大恶 *** 通事故。据不完全统计，车祸已经造成四人死亡和十三人受伤。 一辆泸州当地车牌由泸县开往敦梓的大客车左侧中尾部被撞得面目全非，车窗玻璃散落一地，现场鲜血淋漓惨不忍睹。不远处一辆贵重牌照的大货车车头则已完全变形。 据现场目击群众介绍，车祸是由于大客车与货车相撞所致。据当地群众称，当时准载三十人的大客车上乘坐了二十七名泸县一中和五中五一放假回家的学生。死亡学生中有三男一女都是青年学生，而受伤的十三名学生已全部送往医院救治。 去年3月8日至5月4日，短短57天内，海南各地已有17名学生溺水死亡。 8日下午5点多，刚考完期末考试，6名中学学生相约到一水塘边捕鱼。结果发生溺水事故。当晚，市有关领导及有关部门负责人赶赴现场指挥打捞。学生暑假安全问题再度敲响警钟。 据悉，6个学生中的3个因为下水到对岸取鱼网时，由于过度慌张，2个不幸遇难，一个勉强游回岸上。当游回来的王某呼救时，为时已晚，2个学生已沉入水底。 看着这一段段惨痛的经历，我们不禁开始颤抖，开始哭泣，开始落泪……每个孩子都是爸爸妈妈的心肝宝贝，当我想象着白发人送黑发人的场景时，忍不住的辛酸。曾经或许他是个很优异的孩子，全家人以他为傲，可是却因为一场意外而结束了自己年幼的生命；或许他是一个调皮捣蛋的孩子，会把别人的门玻璃打碎，但是总是有他的地方就欢声笑语，可是现在这笑声已成了哭泣声；或许他是一个正做着许多美好的梦，有着数不清的理想，有着天一般的高标，要努力去实现，不过却再也无法努力了…… 每个人只有一次生命，所以我们必须珍惜。 不要因为一次的贪玩，一时的好奇，而去做一些永远都不能的挽回的事。不要让因为自己的事，而让养育自己父母亲，每天以泪洗面。就算你不为自己着想，也要为自己的父母的着想。难道怀胎十月，养你十几年，得来的就是一滴滴眼泪吗？好好想想人生之路还很漫长，你们愿意就这样离去吗？五彩缤纷发世界，难道就不想看了吗？生成命诚可贵，不知道，做什么事都要三思而后行。... 当前最容易出现校园安全问题有哪些 校园安全十大隐患 一、 来自学生之间的暴力、打斗行为。 二、 来自学生之间的欺诈、侵权行为。 三、 放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。 四、 厕所、校园死角学生聚伙吸菸、打斗行为。 五、 商店、食堂、小卖点的食品安全。 六、 由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。 七、 校园内部的丢窃，包括自行车丢失。 八、 失火、触电、溺水，中毒。 九、 理化生实验，体育运动中的意外伤害。 十、 课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害 学校存在的校园安全隐患有哪些？ 校园安全十大隐患 一、 来自学生之间的暴力、打斗行为。 二、 来自学生之间的欺诈、侵权行为。 三、 放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。 四、 厕所、校园死角学生聚伙吸菸、打斗行为。 五、 商店、食堂、小卖点的食品安全。 六、 由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。 七、 校园内部的丢窃，包括自行车丢失。 八、 失火、触电、溺水，中毒。 九、 理化生实验，体育运动中的意外伤害。 十、 课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害。 校外安全十大隐患 一、 校门外道路交通事故。 二、 学校周边发生的暴力、打斗、伤害行为。 三、 学校周边发生的敲诈、侵权行为。 四、 校外不良人员对在校学生的言行和心理威胁。 五、 在网吧等社会文化娱乐场所引发的侵权和伤害。 六、 因学生旷课、逃学、离家出走在社会上发生的不安全因素。 七、 上网游戏、聊天、不健康书刊音像作品造成的不安全因素。 八、 社会黄赌毒现象影响学生产生的不安全因素。 九、 社会不法分子对青少年的引诱、拉拢、教唆。 十、 父母离异，单亲，空巢留守、私租房屋引发的不安全因素。 教育不当产生的十大安全隐患 一、 学校制度制订不当出现的安全责任事故。 二、 学校预防管理不当出现的安全责任事故。 三、 教师法制意识淡薄，方法简单粗暴造成违法，对学生的伤害。 四、 场地设施提醒不当造成的学生身体伤害。 五、 学习、人际关系等出现心理压力造成的意外。 六、 批评方法不当造成的意外。 七、 家庭中父母教育子女方法不当引发孩子过激行为。 八、 处理问题有失公正造成心理失衡，出现偏激。 九、 期望值过高带来心理压力，造成不良后果。 十、 逆反心理、特殊个性造成的不良后果。 学校安全教育包括哪些内容? 学校的安全教育工作主要包括两方面的内容：一是抓好学生日常行为的教育，因为安全事故大都在学生的行为活动的麻痹大意中产生；二是做好校园设备设施的安全检查，要教育工作人员不能粗心，要从细小之处做好安全排查工作。 学校安全教育同样需要和家庭、社会的密切配合，在学校方面，既要传授学业知识，更要强化安全的教育与管理，没有安全就没有一切。学校教师对学生的安全教育要有耐心，欲速则不达。要充分利用 *** 、主题班会、专题讲座、演练等多种形式，利用黑板报、墙报、广播等多种宣传媒体，有针对性地对广大师生进行安全教育，切实提高师生的安全意识和防范能力。加强安全教育，有效防止校园暴力、伤害事故的发生。加强对学生的法制教育和安全防范知识教育，将法制、安全教育纳入教学计划和教学内容中，建立健全对学生安全管理的有关制度，对各种违反校纪的行为，特别是可能引发安全事故的行为，进行严肃查处，以教育更多的学生。要求学生了解常见的安全必备知识（交通、食品、消防、防盗、用电、网络、劳动、实验、体育运动、公共场所、自然灾害安全等）。积极开展安全知识竞赛活动，增强师生的安全意识，以及求救方式，掌握临危逃生的基本原则，记住求救电话（火警119、报警110、急救120、交通事故122）。 更书面的说法：1.把安全教育纳入教学计划，使之规范化、制度化：在教学计划上，制定安全教育计划。既要考虑大学生整个在校期间应接受的安全教育、掌握安全知识，又要考虑针对不同年级不同时段完成的教育内容；既要安排正规系统的课堂教学，又要针对不同时期学生的倾向性问题，安排一些教育活动，使安全教育有计划系统的进行。在教学内容上，针对大学生安全教育主要具有政治、哲学、心理学、社会学、法学、道德治安等学科方面知识的特点，根据有限的教学时间，有针对性的科学选择，制定教学大纲。在考评上，安全教育课在期末应同其它非专业课的考查一样，进行考试考评，结果进入学生综合成绩测评。在授课时间上，安全教育课应象其它法律基础课、德育课一样，在学校教学计划时间内，有“法定”的课堂教学时间。2、以案说法，有针对地教育：在对学生进行安全教育时，要善于利用发生在学生的案（事）件、事故进行教育，这样更具有说服力和影响力。可采用召开现场会、举办讲座、办黑板报（宣传橱窗）、张贴宣传画、播放音像制品、树立宣传牌、开设模拟法庭、组织学生旁听法院审判、参加宣判大会、编写安全教育教材等方式,以案说教，有针对性地进行教育。3、突出重点，有区别地教育：开展安全教育，要突出重点，有区别地进行。一是教育的内容以防人身伤害、防财物受损、防心理失常、防违法犯罪、保学业完成等为重点。二是针对不同的教育对象开展不同内容的教育。4、抓基层，落实到人：高校学生安全教育中，系和学生班级是具体实施单位。学生安全教育能否落实，关键是对安全教育是否重视，措施是否得力。加强学生安全教育,应制定必要的考核指标，实行岗位责任制，定期进行指导、监督、考核，保证安全教育工作的顺利开展。同时，还应制定相应制度规范,形成工作体系，使安全教育制度化、经常化，能下到学生班级，落实到学生个人。参考资料：＜成都中医药大学学报＞（教育科学版） 校园安全包括哪些方面？ 1、构建校园安全体系，保证学生进入校园安全，家长持指定的证件进入校园，采取闸门一卡一人的方式。2、设定安全机制：设定一键报警，应急预案例。保证校园周边安全3、加强校园安全宣传活动，通过校内广播，学生小讲座等组织形式让学生了解校园安全防范性。4、提高安全信息化管理，学生进入门时需打卡出门，家长与学生智能卡绑定，及时收到校内考勤短信，保证学生放学后安全. 小学的校园安全隐患主要有哪些？ 小学校园安全隐患主要有： 一、交通方面的安全隐患 1、教师、学生均有校内骑车现象，在教学楼拐弯处易发生撞人撞车事件。 2、多数学生不注意检查自行车车况，有的自行车无铃铛、车闸失灵。 3、出操或 *** 时，楼梯拥挤。课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害 4、不遵守路队纪律，在路上疯狂打闹 二、饮食卫生方面的安全隐患 1、部分学生反映学校食堂卫生状况不好。 2、好多学生买一些三无小食品。 3、相当一部分同学在在校外流动小食品摊买饭、就餐。小商贩绝大多数没有《卫生许可证》，而且收完钱的手直接接触食品，安全隐患极为严重。有时卖剩饭菜或过期变质食品。 三、用火方面的安全隐患 1、有些老师乱丢菸头。 2、校园内有焚烧树叶、废纸现象。 4、灭火器材不充足。 5、学生不会正确使用灭火器，多数同学不了解火灾中的逃生方法。 四、用电方面的安全隐患 1、有的教室内开关、插座松动。 2、有部分线路老化。 3、部分学生缺乏安全用电常识。 五、学生财物方面的安全隐患 1、有的学生随身携带较大数目的现金。 2、有时发现外界闲散人员在校内逛荡。 六、运动方面的安全隐患 1、操场不平，尘土沙粒多，易滑倒或迷眼。 2、秋千、单杠等运动器械生锈，不牢固。乒乓球台有裂纹，台网易倒。足球场射门处无拦网。 3、上体育课时，有些女生佩戴小饰品。 4、开运动会时，有的学生不做赛前准备活动，容易引起肌肉拉伤。 5、开运动会时，有些同学不在指定地点观看比赛，在赛场中穿行玩耍，易和运动员发生碰撞，还可能被铅球、铁饼等击伤。 校园安全包括哪些方面？ 男女同学偷情，校长老师们亵渎同学事件，社会成员进入校园滋事，火灾，打架斗殴，调戏女同学。 校园安全设施设备有哪些 灭火器，疏散指示灯一类的

门卫作案，这让人深思。

校园霸凌事件是一种严重的校园安全问题，班主任作为学生的监护人和管理者，应该及时采取措施加以处理：1、立即制止：发现校园霸凌事件后，班主任首先要立即制止相关行为，确保受害学生的人身安全。2、收集证据：班主任应当记录事件的时间、地点、涉事学生及其行为，收集相关证据，包括目击者证言、视频等。3、与家长沟通：班主任应当及时联系受害学生的家长并告知情况，并协调家长配合进行后续处理。4、处理加害者：对于犯罪行为，班主任应当报警并配合警方处理；对于违反学校规定的行为，班主任应当依据学校相关规定进行处理。5、帮助受害者：班主任应当向受害学生提供必要的心理支持和帮助，帮助受害学生摆脱不良影响，恢复自信和尊严。6、预防再次发生：班主任应当加强对学生的教育宣传，营造良好的校园文化，推动相关政策和法规的宣传和执行。校园欺凌可以包括以下行为：1、身体欺凌：打、踢、推、掐等直接伤害身体的行为。2、言语欺凌：侮辱、嘲笑、辱骂、谩骂、恶意揭露秘密等言语攻击行为。3、社交欺凌：排挤、孤立、传播谣言、断交等对受害者进行社交攻击的行为。4、网络欺凌：利用网络平台发布辱骂、诽谤、散布不实信息等针对受害者的行为。5、性别欺凌：因性别差异而进行的歧视、嘲笑、摆弄、性骚扰等行为。6、种族欺凌：因种族、肤色、国籍等差异而进行的歧视、排斥、侮辱等行为。7、宗教欺凌：因宗教信仰差异而进行的歧视、攻击、辱骂等行为。以上这些行为都可能造成受害者的心理和身体上的伤害，甚至会导致长期的负面影响，如自卑、抑郁、焦虑、厌学、退缩等。

目前原因不清楚，但是很有可能是因为这个学生平时的学习压力比较大，而且老师有可能批评了他。

学校驻武警部队在校保卫学生，

校园火灾、建筑坍塌、宿舍爆炸等各类校园安全事件层出不穷、屡改不止，为教育学习环境带来极大地威胁，为营造平安和谐校园造成了阻碍，为教育管理部门和政府公共服务部门的公信力带来了极大地负面影响。因此学校如何预防安全事故的发生，师生职工如何学习安全防范知识，事故发生后如何在第一时间采取有效的处理方式等等问题都已经成为学校管理者不得不解决的难题。伽玛科技智慧消防小编简单例举几例：1.上海商学院徐汇区校区学生宿舍发生火灾，4名女生遇难。2.中央民族大学女生宿舍发生火灾，近千人被紧急疏散。3.北京林业大学宿舍爆炸，两名研究生当场遇难。4.武汉大学男生宿舍大火，8死25伤。5.广州一寄宿学校火灾，19名学生遇难。6.吉林松原扶余县中学平方坍塌致灾，4名学生遇难，11名重伤。校园起火，已经燃烧了万千人的心灵.学校是人群聚集的地方，更是人才汇集的地方。如今的校园火灾案，引起了社会的极大关注。我们希望在一个安全的环境中学习和成长。校园事故一旦出现：政府、学校责任人将要承担全部责任；国家利益蒙受巨大损失；校区师生、员工生命财产受到巨大危害；社会舆论爆发，社会稳定性动摇。校园安全、智慧管理的需求日趋严峻，伽玛科技智慧消防系统通过部署应用到学校里，将实现第一时间预防和遏制火灾及各类安全事故发生，真正做到打早打小，为全校师生做好安全监管服务工作。纵观校园安全事故，令人悲哀的是在突发事件发生时，校园似乎总缺少应急预案，导致如今尴尬困局的原因在于以下几个方面：其一，应试教育让消防安全教育、逃生训练淡出，致使管理缺位，学生灾难意识和防灾心理准备不足。而一些发达国家，都有完善的、系统的安全教育，从小教学生如何应对火灾、地震等，相关教育与演习已经融入其生活与学校文化之中。其二，扩招后学校重节资轻安全，且安全措施滞后。对递增的扩招大潮，一些学校左支右绌。诚如该校学生在上的描述：楼道中没有消防设备，譬如灭火器和消防龙头等。事实上这种现象绝非个例，如有的学校安装的灭火器和消防龙头已锈迹斑斑，仅是一种摆设；有的学校不愿意支付过高的保安费用，而在楼边拉铁丝网，或一锁了之。其三，陈旧的宿管体制掣肘了学生的正常需求，譬如用电方面，随着大功率电器普及，很难完全杜绝学生私用电器，问题关键在于如何加强巡视抽查，不断更新宿舍配电设施？如经常检修线路，更换大负荷的电线，在宿舍配置漏电保护器等。针对校园安全事故，智慧消防厂家从宣传（战马在线安防培训系统）、互动（战马隐患上报系统）、人防（战马OS智能巡防系统技防）、技防（战马消防预警城域网系统）四个方面，做了科学系统的校园事故安全安全与隐患解决方案。根据校区建筑情况，可安装烟雾、有毒气体、温湿度传感器、消防预警摄像头及智能机械手臂等设施。管理人员、教职工、消防使用战马智能APP，用于接收短信、语音、APP等告警信息。职工在生活中对校区发现的问题难以快速方便的对问题进行上报。校区管理人员及教职工可通过战马隐患上报系统对日常工作生活中发现的安全隐患及时有效的进行上报维修，在最短时间内解决安全隐患。管理人员、教职工使用战马安防随手拍APP可以随时向维修人员上报建筑内安全隐患问题，能有效在第一时间内对可发生事故进行预防与遏制，为自身与他人安全提供保障。

校园安全隐患有哪些来自学生之间的暴力、打斗行为。来自学生之间的欺诈、侵权行为。放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。厕所、校园死角学生聚伙吸烟、打斗行为。商店、食堂、小卖点的食品安全。由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。学生交通安全意识薄弱，甚至不懂交通法规，超速行使、并排骑车现象严重。校园伤害事故频发，学生打架、打群架现象严重。轻者动手，重者动刀。另外，体育课、活动课上学生活动不当也造成事故。线路由于年数，电线过于细，用电负荷过重。怎么避免校园安全事件门卫制度，校内安全定期检查和安全隐患报告制度，消防、防震、防雷安全制度，用水、用电、用气等相关设施设备的安全管理制度。实验室和实训场所安全管理制度，学生安全信息通报制度，住宿学生安全管理制度，学校用车管理制度，突发地震、气象灾害预警应对制度，巡逻制度，值班制度，外来人员入校登记和验证制度，定时查铺制度，学生外出集体活动审批制度等。学校对特殊学生是否给予了全面关注，是否掌握其思想动向；是否对有特异体质或者特定疾病的学生予以必要的注意。教师在教学活动中是否存在体罚、变相体罚、歧视、讽刺挖苦等可能造成学生身体、心理伤害的言行，或者在履行职责过程中有无违反工作要求、操作规程、职业道德及有关规定的行为。

属于。交通事故是车祸属于校园危机事件。校园危机事件主要有五大类:1、学生意外事件:如车祸、疾病身亡，运动及游戏伤害，溺水、自杀、自伤、中毒、校园建筑设施危害。2、校园安全维护事件:火警、地震、人为破坏、校园侵扰、台风、水患、失窃。3、学生暴力与偏差行为;学生斗殴、暴力犯罪，枪炮弹药刀械违规，财产犯罪，赌博犯罪，吸毒、破坏校园，性侵害犯罪。4、管教冲突事件:师生冲突，亲师冲突，亲子冲突，管教体罚，学生抗争申诉。5、儿童少年保护事项:离家出走，在外游荡，乱伦、遗弃、长辈凌虐等。

中学生如何保护自己目前，校园暴力事件逐年上升，学生在校园内外的安全问题逐渐被各级领导重视起来，出台了很多保护学生安全的法律法规。 尽管上有国家法律保护，下有学校领导重视，但是，如果做为一名中学生不把自己的安全当成一回事儿，不学会自己保护自己，不想方设法远离伤害，恐怕学校领导只能依法为您处理“后事”（“受伤害以后的事”之简称）了。中学生生活的圈子比较小，能够对中学生造成伤害的不外乎火灾伤害、钱物被盗、校园诈骗、校园暴力、交通事故等。做为中学生，如果能够做到以下几点，我想基本上可以避免来自校园内外的伤害，确保自身的安全。第一、预防火灾伤害。防止火灾对自己造成伤害的关键，是防火。一般情况下，学校最容易发生火灾的地方是宿舍，学生只要能够认真贯彻消防法规，自觉遵守消防安全管理规定，就能有效预防火灾的发生。简单的说只要能够做到以下几点，火灾就会远离您的宿舍。1.不乱拉乱接电线、用电器。2.不吸烟。顺便说一句，吸烟就是不造成火灾，对自身的损害也是很大很大的。3.不在宿舍使用明火和焚烧物品。第二、预防钱物被盗。防止自己的钱物被盗，最好的方法就是加强防范意识，努力使自已的财物不受侵害。学校最容易发生钱物被盗的地方不外乎宿舍和教室。学生在学校做到以下几点，保证自己的钱物安全足矣。1.最后离开教室或宿舍的同学，一定要关好窗户锁好门，养成随手关窗、随手锁门、贵重物品不离身的习惯，以防盗窃犯罪分子乘隙而入。2.宿舍中绝对不能留宿外来人员。3.数量较多的现金应存放在班主任或存入银行。4.交通工具一定要安装防盗锁，养成随停随锁的习惯。5.发现形迹可疑的人应提高警惕，并立即报告宿舍值班人员和学校保卫部门。三、预防校园诈骗。目前，校园诈骗案时有发生，不外乎有人乘学校管理漏洞，或冒充学生家长进入学校推销和学生有关的物品，比如推销廉价的口服液、背背佳、复读机、学习机等，这些人一旦得手，马上就会溜之大吉。校园防骗的关键就是提高防范意识。要做到不贪图便宜，不能轻信花言巧语；不把自己的重要信息随便告诉陌生人，上当受骗后更要及时报案、大胆揭发，使其他人不再受骗。四、预防校园伤害。除了常见的运动伤害、校园设施伤害（这些伤害的预防课本上都有，不必多说）外，本人认为校园伤害一般有校园内暴力伤害、校园外暴力伤害。如果做到同学之间和平相处，讲团结、讲礼貌、讲文明、讲道德，杜绝江湖义气等社会不良风气侵蚀校园。1.同学之间不因生活琐事（如食堂打饭、图书馆占座、球场运动等）感情冲动，拳脚相加。要学会冷静克制，学会容忍，要知道“退一步海阔天空”。2.发现有同学之间打架或遇有外来人员进入校园滋事时，现场同学不要袖手旁观，要立即报告老师或值班人员。3.不在有危险的时候到有危险的地方去。一般来说，上下学、晚上临睡前是校园内外伤害多发时段，学生在这些时间更应该注意保护自己，不到危险的地方（如校园内灯光照不到的地方、校园外边人少的地方等）去，必须要去的话，最好找几个伙伴结伴而行。五、预防交通事故走读生比住校生更容易受到来自交通方面的威胁，因为他们每天都要在公路、街道上骑车或步行上下学。走读生要想避免受到这种伤害，就必须严格遵守道路交通规则、严格遵守校园交通安全管理规定。而住校生在离校、返校的时候，需要注意乘座的交通工具是否存在安全隐患，如果车辆严重超员、车况差，千万不要为了图便宜、赶时间而至安全于不顾。可以这样说，学生在校期间受到意外伤害或致人伤害的事件一旦发生，家长会拿起法律武器要求学校和致害人承担赔偿责任；同时学校和致害人也会运用法律武器，依法维护自己的合法权益。很多家长并不知道学校对未成年学生的保护职责不同于学生监护人的监护职责，并不是所有的校园伤害事故，学校都要承担责任，校园伤害事故的责任主体不全是学校，只有校方对校园伤害事故的发生确有过错时才承担责任，事故发生当事人都无过错时，可按公平原则由学校适当分担经济损失。不管结果如何，一旦发生此类事故，不仅学生本人及其家庭要承受巨大的痛苦，同时也给国家造成不必要的损失，还影响正常的教学秩序。即使得到一定的经济方面的补偿，难道能够消除对学生造成的伤害吗？并且有的伤害是终生的，无法用金钱来补偿的。因此，最好的方法就是防止伤害的发生。同学们，只要你们能够行动起来，切实做好自我防护，伤害就不会到你身边。

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注意色狼就行了

如何应对校园踩踏事故 如何应对校园踩踏事故？近年来，校园践踏事件时有发生，而学校又是人群密集的地方，当发生突发情况的时候，如果学生的意识不强，就很容易发生校园踩踏事故，那么如何应对校园踩踏事故？ 如何应对校园踩踏事故1 一、启动应急预案 踩踏事故发生后，学校要立即启动《学校拥挤踩踏事故应急预案》。迅速拨打120、110电话呼救，抢救受伤人员。在规定时间内向上级有关部门报告，同时做好伤亡者家长的工作。 二、快速疏导现场人员 学校要利用一切有效手段快速疏导现场人员，让学生尽快疏散到安全地点，禁止无关人员滞留现场，防止有人故意制造恐慌气氛，避免再次发生事故。 三、紧急救护伤者 1、拥挤踩踏事故发生后，一方面赶快报警，等待救援，另一方面，在医务人员到达现场前，要抓紧时间用科学的方法开展自救和互救。 2、在救治中，要遵循先救重伤者、 老人 儿童及妇女的原则。判断伤势的依据有：神志不清、呼之不应者伤势较重；脉搏急促而乏力者伤势较重；血压下降、瞳孔放大者伤势较重；有明显外伤，血流不止者伤势较重。 3、当发现伤者呼吸、心跳停止时，要赶快做人工呼吸，辅之以胸外按压。 通过以上的介绍，您大致有个了解了吧，至于如何防范校园拥挤踩踏事故等更多的"校园安全知识，您可以登录我们的安全网去查看。 如何应对校园踩踏事故2 校园是个人群密集的地方，人多了，就会乱，就会发生踩踏事故。一般踩踏事故多是发生在事态紧急的状态下。或者是突发事件。校方在建校之时就应该先预案好防止踩踏事故的发生。这是最基本的。有纪律有条理的训练学生。 1、方制定防踩踏事故预案 不管是小学，中学，高中，幼儿园，都需要制定一个防踩踏事故应急预案。主要目的是为了预防和减少校园拥挤和踩踏事故，全面提高校园处置拥挤踩踏事故的应急能力，确保校园拥挤踩踏0事故。 2、强内部管理，明确责任，落实措施 努力完善校园安全工作制度，建立并有效执行安全值勤制度，以“安全自查，隐患自除，责任自负”为原则，开展一日三巡检查工作，督促班主任认真执行放学制度，杜绝楼道拥挤现象，确保把各项工作落到实处。 3、示标志要明确 在过道及楼梯明显位置张贴“靠右行走”、“请勿拥挤”等提醒标志，保持楼梯及过道通畅无杂物堆积，雨雪天时教育提醒幼儿通过过道及楼梯要慢行，并设置防滑设施和防滑标志。 4、期培训演练 就如同早上要做广播操一样。要整齐划一。步调一致。要教育、督促学生在楼梯间行进中做到“三要”：一要靠右行走，二要缓慢行走，三要互相礼让；“十不”：一不抢先，二不奔跑，三不拥挤，四不推撞，五不嬉笑打闹，六不聊天，七不弯腰捡拾物品，八不停下系鞋带，九不停留等人，十不逆向行走。 5、险区域检查整改 定期检查校园各个地方，防止发生踩踏事件。要定期不定期地开展对楼道、楼梯设备设施的专项检查，采取措施，消除安全隐患；保持楼道、楼层的照明设施完好，发现损坏及时更换；对不符合标准和不牢固的楼道栏杆、楼道扶手进行加高、加固；对无能力排除的安全隐患要及时上报教育局。

首先要教育学生控制自己的情绪，加强学生社会技能训练，进一步提升学生处理人际冲突的能力。其次要建立流畅的学生冲突的申诉通道，加强与学生的互动，平时学生和老师、家长之间应有尽量多的平等交流机会，互相沟通增进感情，同时了可解决同学在班级内外所遇到的冲突和敌意，在这种形式下学生如果有什么委屈或遭遇暴力冲突，就会首先想到老师、家长，从而获得较为合理的处理方式。 教育他们逐步懂得社会中人与人之间的关系准则和做人道理，学会正确处理个人与集体、同学、老师、家庭成员、吮及其他之间的关系，增强对集体、对社会的责任感。教师应该使学生了解正确的价值观，使学生认识暴力行为并不是正常的人际关系互动模式，并且进一步教导学生积极正向的人生观。 当已经发生或正在发生打架这种校园安全事件时，班主任宜从以下几点着手处理： （1）首先要让学生冷静 当学生发生打架事件时若你正好在现场，要及时喝止动武者，如认识动武学生，可直呼其姓名及喝其停手。要让学生冷静，老师先保持冷静，不要被情绪牵动。然后严厉地要求两方学生分开。这时候学生处于情绪异常激动的状态，表现为面红耳赤，大口大口地喘气。如果教师此时采用严厉批评的方式来教育学生的话，无疑于给这些学生火上浇油。因此，作为班主任，不妨让学生在此时单独冷静冷静，让他们坐坐“冷板凳”。过一段时间，等打架的同学的情绪稳定下来之后，教师再来处理也为时不晚。 （2）及时跟进，了解事件的原委 在处理打架事件之前，我们必须先了解学生为何打架，才能及时的对症下药。一般说来，以下两种类型容易诱发打架事件：一是嬉戏作弄型：青少年常模仿怪异行为、恶作剧、无知、好玩或表现与众不同心理，而发生破坏公物、欺负同学等动作。攻击行为较轻微，但发生的几率最大。二是主动报复型：因双方互相有过节而怀恨在心，或仍心存不满、不平，认为需讨回公道才得以扳回面子，消除愤怒，故采取以牙还牙或另有图谋伤害之举动，这种情最为可怕：所以等学生的情绪安全下来之后，就要着手调查打架事件的原委。此时学生已冷静了，可以较平和地说出整个事情的经过了。但是，尽管如此，学生在解释自己打架的原因时，往往会推卸自己的责任，千方百计所说事实不一致，不再找目睹整个事件的同学来了解事实的真相，得出较一致的说法，以此为我处理打架事件作好公下的准备。 （3）疏导情绪，重建互信 在了解了整个事情经过后，分别针对双方所犯的错误及认错态度，力求让学生真正意识到自己打架的不良后果。因此该批评时就批评，绝不心软。当然，教师要善于批评教育架的学生，更要直面指出并批评纠正学生的缺点错误。同时，我想教师应尊重学生，和颜悦色地指出学生错误。班主任应对学生“动之以情，晓之以理，”对照《中学生日常行为规范》，分析学生的错误，让学生真正认识到自己违反了校纪校规以及打架事件的严重性和恶劣性，并提醒学生以此为戒，不要再犯。 （4）分清责任，适当惩戒 在了解了整个事情经过后，邀请双方家长到校沟通，共同处理学生过错行为。处理结果分成两大部份，首先是处理打架事件，不管打架的原因为什么，双方为对方花钱治伤，并给予一定的补偿；其次处理打架事件的引起原因，错的一方对自己做的事情负责任！由学校或者年级组继续做相应处罚！ （5）进行团体辅导，澄清班级观念 打架事件造成的影响是恶劣的，如不给其它学生以警示，或许这一坏习惯会在班中蔓延开来，这极不利于良好的班风的形成。因此，班主任必须及时以此为例，利用晨会课或者班会课对全班学生进行深刻的思想教育，引导全班学生分析打架事件的严重性和危害性，告诫学生们吸取教训，遇事冷静对待，适当克制自己的冲动情感，有话好说。 当然，管理带有一定的艺术色彩，面对不同年龄段、不同性格的学生需要我们班主任因人、因时、因地、以至因事，予以灵活处理才能让孩子们对自己敬而畏之，逐步建立一个良好的班集体！ 对于性质比较恶劣打架事件我认为班主任对于这样的学生一定要“狠”，不能害怕暴露班级问题。另外要加强与家长的沟通掌握其基本表现情况。这些学生大多为留守儿童或单亲家庭，有着特殊的家庭背景，班主任只有切实了解这些学生抓问题才能切中要害一针见血。另外要长期关注，不能害怕“问题"学生，畏惧家长，处理问题瞻前顾后优柔寡断，这样往往会错失良机，不能彻底解决问题。在处理问题时最好还能借助学校的力量形成合力，给学生形成高压态势让其有所畏惧。事后也不忘穷“追猛打，不依不饶”让学生害怕再犯错误。

校园安全隐患：1、桌子和椅子的钉子常发生突起的现象，但是这些也是造成校园安全事故的罪魁祸首之一。2、椅子上的木板裂开，一部分木板翘起，一部分木板掉落，甚至一些椅子框架松动，形成严重的安全隐患。3、有的同学在课间时在教室里的过道内追跑打斗，紧凑摆放的桌子的棱角容易给同学们造成伤害，形成校园安全隐患。4、电灯开关以及插座松动，电线裸露在外，同学们在不知情中的触碰容易造成触电的现象，甚至危及生命，这是广大学生和家长需要意识到的校园安全隐患。5、劳技课的工具刻刀在下课的时候被某些同学拿来玩耍，锋利的刀片容易造成流血事件，形成校园安全隐患。

1、告诉孩子遇到校园暴力，一定要沉着冷静。采取迂回战术，尽可能拖延时间。2、必要时，向路人呼救求助，采用异常动作引起周围人注意。3、人身安全永远是第一位的，不要去激怒对方。 4、顺从对方的话去说，从其言语中找出可插入话题，缓解气氛，分散对方注意力，同时获取信任，为自己争取时间。 5、教育孩子上下学尽可能结伴而行。 6、家长给孩子的穿戴用品尽量低调，不要过于招摇。 7、在学校不主动与同学发生冲突，一旦发生及时找老师解决。出国留学网 。8、上下学、独自出去找同学玩时，不要走僻静、人少的地方，要走大路。不要天黑再回家，放学不要在路上贪玩，按时回家。9、学校定期开展心理、思想道德课程教育;适当组织同学间的协作活动，加强团队互助意识。该文章《如何防范校园暴力 如何预防校园暴力》来源于出国留学网，网址：https://www.liuxue86.com/a/3015752.html校园暴力作为一个严重的社会问题，已经引起社会各界的普遍关注，而预防和减少校园暴力的发生则是一个系统性工程。只有全社会共同行动起来，国家、社会、学校、家庭等方面都采取一些积极有效的措施，才能最大限度地预防和减少校园暴力事件的发生，共同为广大中小学生创建一个文明和谐的校园育人环境。(一).国家的职责作为国家的立法机关，全国人大及其常委会应尽快制订出保障校园安全的法律法规，为打击和遏制校园暴力伤害案件的发生提供强有力的法律支持;各级政府和教育行政管理部门，应加大中小学校安全事故(特别的暴力事件)的监督和检查力度，完善校园安全的监督管理责任机制,为创建文明和谐的校园环境保驾护航。此外，国家应尽快出台政策，采取有效措施解决因“留守儿童”衍生出来的社会问题，特别是安全问题。 (二).学校的工作1.将心理健康教育作为中小学校学生的必修课学校教育的根本目的是完善和提高受教育者的综合素质，现代教师要有二十一世纪的教育质量观和人才观，切实从应试教育转向素质教育。各级各类的中小学校都要摒弃过去那种只重视教学成绩，轻视德育工作的育人理念。要把学会做人、学会共处、学会求知的育人理念，贯穿于整个教学过程的始终;要从教育社会学的角度，尽量排除任何诱发、增强及扩大青少年暴力倾向的学校社会环境;要训练学生应对学习生活中各种压力的心理承受能力，指导学生建立和谐、友好、可信赖的人际交往关系;教师及德育工作者要善于发现引发暴力事件的苗头，并对有明显暴力倾向的学生进行必要的心理疏导，从而使暴力事件能够被及时消灭在萌芽之中，做到防患于未然。2.健全校园暴力事件(安全事故)的预防、监督、管理机制从某种意义上讲，中小学校的大多数暴力事件是可以避免的，关键在于学校能否建立起一套完善的预防、监督和责任机制。每一位教师和教育工作者都应该具有强烈的社会责任感，要善于发现和化解有可能引发暴力事件的矛盾和问题。一旦发现学生有打架斗殴的苗头或暴力倾向，除了要做好必要的心理疏导外，还要用法律、道德、纪律、规章等去约束学生的行为，最大限度地防止校园暴力事件的发生。除此以外，学校还可以尝试与所有的教师、家长、学生之间签订安全责任书，使安全责任落实到人，做到群防群治，防患于未然。3.教师要避免发生体罚或伤害学生等现象的发生。uf020教师被喻为人类灵魂的工程师，从事的是一项光荣而又神圣的职业。中小学校应抓紧师德师风建设，认真组织学习教师职业道德规范;学校要坚持“以人为本、以生为本”的育人理念，充分做到“一切为了学生，为了学生的一切”。所有教师都要努力提高自身的道德修养和职业素质，改进教育方法。要尽量避免去伤害学生的自尊心，更不能体罚学生。只有这样，教师才能得到学生的尊重，才能最大限度地避免师生间矛盾的激化或伤害事件的发生。(三).家庭环境1.转变教育观念，远离家庭暴力。父母是孩子的首任教师，家庭具有教育子女的职能。家庭教育对子女思想品质、性格的形成，有着重要的影响。父母的一言一行，都潜移默化地影响着子女。按照我国《婚姻法》的规定，“保护和教育未成年子女”，既是父母的权利，又是父母的义务，并且设定禁止家庭暴力，禁止家庭成员的虐待、遗弃等条款，严格禁止亲权的滥用[5]。一方面，夫妻双方应避免因家庭琐事引发家庭暴力，使子女受到影响或伤害;另一方面，在教育子女的方式方法上，要避免“棒子头上出孝子”、“不打不成材”现象的发生。目前，有许多未成年子女情感发育严重不足，身上普遍出现了冷漠、孤僻、暴燥等情感特征，这与子女在家庭受到暴力伤害等因素有着密不可分的联系。2.转变人才观，把子女当人看。在当前的家庭教育中，许多家庭把智育作为压倒一切的教育活动。总希望自己的子女出人头地、光宗耀祖，若孩子某次考试成绩不理想或做错了事都会成为被斥责、遭惩罚(或体罚)的导火线。这种望子成龙的心情是可以理解的，但长此以往，就会使孩子生活在压抑和不安的状态之中。若这种情绪一旦带到学校后，很可能因为同学间产生矛盾给诱发出来，使其他同学成为被发泄的对象或暴力事件的受害者。因此，家长要切实转变人才观，学会尊重子女，把子女实实在在地当人看，让孩子感受到家庭的温暖。(四)社会的责任校园暴力事件的发生，往往与社会环境、不良风气的影响有着直接关系。一方面，社会各方面要花大力气，治理整顿不良社会风气，改善治安环境，特别是要预防发生在中小学校的抢劫、绑架等严重暴力案件的发生;另一方面，要限制或禁止媒介对暴力文化的不当传播(如暴力影片、暴力玩具、网络暴力游戏、口袋书等)，以最大限度地净化文化市场。除此之外，有关部门应尝试开通“反暴力”热线电话，对有暴力倾向的中小学生进行必要的心理疏导。同时对遭受过暴力伤害的学生给予及时的心理治疗，使之早日摆脱因暴力事件留下的阴影。 (五)青少年学生要提高自我保护意识和能力.中小学生正处于长身体、长知识的重要时期，各方面都不成熟，缺乏自我保护的能力。而家长、老师和社会也不可能时时刻刻地呵护着我们，中小学生只有自己长本事，才能有效防范来自社会生活中的侵权侵害。青少年、尤其是未成年中小学生增强自我保护意识、提高自我保护能力，是十分必要的。具体应做好以下几个方面:1.提高自我保护意识。如遇事不要忍着不吭声，要及时告诉家长或着老师;身上尽量不携带太多的钱物;受到暴力侵害时，立即采取灵活的应急措施，不刺激对方，以减少被侵害程度，事后立即报案。2.提高社会交往能力。如交友要谨慎，少与行为不端的人联系，不要上网交友，更不要网恋或私自会见网友;出外办事不单独行动，要与同学结伴而行，以免发生意外。3.养成谨言慎行习惯。在学校日常生活中，不要说刺激、伤害别人的话;在公共场合遇到可疑者时，设法避开;化妆、服饰要得体，不要过分暴露;不要贪图小便宜，不要对陌生人交付现金以及物品;与他人发生矛盾或冲突时，尽量用和缓的语言和手段加以处理等等。

校园建筑安全应急预案 　　在日常学习、工作抑或是生活中，有时会遇到无法预料的突发事故，为了可以及时作出应急响应，降低事故后果，总归要预先编制应急预案。应急预案应该怎么编制呢？下面是我整理的校园建筑安全应急预案，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　校园建筑安全应急预案1 　　校（园）建筑是教职工、学生聚集的场所，发生建筑事故后易导致人员伤亡、经济损失和恶劣的社会影响，制定完善的建筑安全事故应急预案，可在发生建筑安全事故后立即启动预案，实施有效快速的抢救措施，最大限度地减少人员伤亡和财产损失。根据我校的建筑结构特点和实际情况制订突发建筑事故应急预案。 　　预案的制订依据《教育法》、《义务教育法》、《中小学校园环境管理的暂行规定》、《全面消除和杜绝中小学危房的规定》等相关的法律、法规和国家、省、市下发的关于预防建筑安全事故的文件要求。预案适合于校内突发的建筑安全事故（如校舍建筑倒塌事故、校舍楼梯挤踏和坠落事故、实验室伤害事故、大型活动突发事件紧急疏散等）。 　　一、组织管理 　　（一）成立学校建筑安全事故应急领导小组 　　组 长： 　　副组长： 　　组员：各班班主任 　　（二）领导小组职责 　　1、结合本校实际，制定应急处理工作预案，检查、督导各部门工作的开展和实施，发现安全隐患及时修改应急预案，防患于未然。 　　2、领导、指挥应急处理工作，提供保障服务。 　　3、协调有关部门之间的合作配合，讨论决定应急处理工作中的重大问题，向上级汇报工作情况必要时向有关单位发出救援请求。 　　4、制定系列建筑安全规章制度：校舍安全责任制度、校舍设施管理使用制度、锅炉房安全制度、校内教工宿舍安全管理制度、建筑工地安全管理制度、校园校舍定期安全检查制度等等 。 　　二、预防为主，加强建筑安全教育 　　“预防为主”是校建筑安全工作的基本方针，也是安全管理的基本方针。各学校要大力加强建筑安全教育工作。 　　1、通过各种宣传手段和方法普及校舍安全关知识，增强师生的建筑安全意识，组织全校师生加强突发建筑事故的逃生和自救行为演练。 　　2、学校保健教师定期对教职员工进行急救培训，以做好事故发生后的救援工作。 　　3、宣传常用电话号码：公安局110指挥中心，消防大队119，医疗急救中心120。 　　三、建立校舍安全预警 　　学校要坚持不懈地执行中小学校定期排查鉴定制度，做到经常检查，及时发现，及时处理。如果发现存在建筑安全隐患，要立即采取处置措施，并及时向有关部门报告及时解决处理。学校安排专人常年维修维护，局部存在的安全隐患一时排除不掉的校舍，应及时封闭并停止使用，同时严禁师生靠近。 　　四、应急反应 　　校（园）突发建筑安全事故后，立即启动应急程序 　　（一）各有关人员接到事故处理后，做好抢救工作的准备，第一时间赶赴现场，并向主管领导报告。报告内容应包括事故发生的时间、地点、原因、性质、危害程度及救援请求等。 　　（二）学校应急指挥中心应视事故的严重程度决定是否向公安、消防、医疗急救中心、交通等相关部门请求援助。 　　（三）应急小组成员要严格听从现场指挥，树立全局观念，提高救援工作效率，同时抢救人员要保证自身安全，以免扩大伤亡。 　　（四）应急启动要点 　　应根据事故的性质和原因而定 　　迅速控制局面，维持秩序，救治伤员 　　如遇到校舍楼梯挤踏和坠落事故，应急指挥中心立即通过广播（或手提喇叭）： 　　1、命令事故现场人员立于原地不动，如外走廊或楼梯扶栏已损坏，应尽可能朝里站。 　　2、楼面上的人员有秩序的向后移动，为楼梯上的人员让出空间。 　　3、楼梯上的人员有秩序地后退（上楼），为营救创造条件。 　　4、救护人员全力抢救伤员，并打120救援。 　　5、在事故现场设置警戒线，维护现场秩序，避免拥护和混乱。 　　校园建筑安全应急预案2 　　我校为贯彻“以人为本”的理念，遵循“安全第一、预防为主”的基本方针为切实保障广大师生尤其是学生在校的人生安全，提高师生在遭遇重大突发事件或自然灾害时的应对能力，为使灾害带来的损失降到最低点，故拟定在校范围内举行一次应急疏散演练(主要针对教学楼内)，具体应急疏散预案如下： 　　一、实施对象和范围 　　当发生建筑物倒塌或特大火灾等安全事故等需要紧急疏散教室、专用教室内的学生、老师时，启动本预案。 　　二、机构设置与职责 　　（一）应急疏散领导小组： 　　组长： 　　成员：全体教职工 　　职责：全面负责指挥协调突发事件处置工作；根据实际情况，及时发布命令，启动预案。 　　在紧急疏散领导小组统一指挥下，下设五个小组，现场指挥组、紧急疏散组、伤员救护组、外围控制组，通信联组。 　　（二）现场指挥组： 　　组长： 　　成员： 　　基本职责：负责指挥协调；掌握情况，及时报告；贯彻传达应急小组命令，组织有关人员按预案程序对现场进行果断处置，并配备必要通讯器材和安全防护设备。 　　（三）紧急疏散组： 　　组长： 　　成员： 　　基本职责：在现场指挥组指挥下，依据预案措施及疏散路线、顺序，有秩序地疏散师生，疏散完毕后有秩序撤离。 　　（四）伤员救护组： 　　组长： 　　成员： 　　基本职责：负责将伤员运送到指定安全区域，并进行简单救治后，送往就近医院救治。 　　（五）外围控制组： 　　组长： 　　基本职责：突发事件发生后，迅速赶到现场，设置警戒线，划定警戒区，设置隔离带，维护现场秩序，疏散现场人员及重要物资等，在公安机关等专业部门到来之前，对事件进行先期处置。 　　负责维护学校大门、出入口秩序，疏导师生有序撤离，引导专业部门人员进入现场进行处置。 　　（六）通信联组： 　　组长： 　　基本职责：根据事态发展，及时上报上级部门，并争取相关部门的支援；提供各种处置突发事件物资装备，通讯设备，负责平时的通信装备保养。 　　三、处置原则 　　（一）快速反应原则。处置突发事件要坚持一个“快”字，信息上报快，部署控制快，预案落实快。 　　（二）现场指挥原则。突发事件发生后，指挥人员要亲临现场，全面掌握情况，准确分析局势，果断做出正确指挥判断。 　　（三）设置警戒原则。突发事件一旦发生，要迅速疏散现场周边人员，设置警戒，保护现场，禁止无关人员进入。 　　（四）降低损失原则。处置方法要妥当，要以维护政治稳定、社会安全，确保师生员工人身、财产安全为工作重点，力求做到尽量减少社会影响，减少人员伤亡，降低危害。 　　（五）基本装备原则。学校为处置突发事件提供应急广播、安全头盔、警戒带、袖章标识、强光手电、电喇叭、消防器材等必要基本装备保障。 　　（六）协调配合原则。学校各部门及教职工要明确职责任务，按照预案分工，互相协调、通力配合，对突发事件进行妥善处置。 　　（七）追究责任原则。依据处置突发事件预案中职能任务分工，划清权限职责；在突发事件发生后，对因未能落实预案有关要求造成学校经济损失或人员伤亡的，依据相关规定追究相关人员的责任。 　　四、日常教育和防范 　　（一）为防止学生在课间、集会、做操等活动中出现拥挤等其他现象，搞好学生课间活动日常管理。从学生实际出发，分年级、分班级进出操场，不强调快速、整齐；当天值日领导和值日教师分工负责各路口，负责维持秩序，监督、疏导、管理学生。 　　（二）班主任要对学生进行遵守秩序、礼貌礼让的教育，开展预防拥挤事故的专题演练，让学生充分认识发生拥挤事故的主要原因、严重后果及其防范措施，了解在教室、门前打闹、搞恶作剧的危险性，告诫学生路上行走靠右行，加强学生的自救自护的教育和训练。 　　（三）学校要不定期的对学校校舍、围墙、用电线路等进行检查，发现问题，及时补救、整改。 　　（四）在醒目的位置设立紧急情况疏散平面示意图 　　五、紧急疏散程序 　　（一）当发生建筑物倒塌或特大火灾等安全事故时： 　　1、事故现场的教师一边指挥学生进行紧急集结疏散，一边以最快速度将发生事故信息传递到应急领导小组。 　　2、指挥机构人员马上按工作职责到现场指挥全校师生进行紧急疏散，具体如下： 　　（1）全校通过广播或以三次一长二短哨音发出紧急集合信号。 　　（2）用高音喇叭进行现场指挥疏散。 　　（3）紧急疏散小组结合年级组长、班主任教师立即到班级指挥学生按顺序疏散。 　　（4）脱离现场后，各班主任、年级主任迅速组织好本班、本年级学生，整理好队伍、清点好人数，不允许学生擅自离开队伍；对没有到场的，要做好登记，并及时上报现场负责领导。 　　（5）对于受伤的学生，进行简单救治后，送往就近医院救治，并及时通知家长，有关人员做好学生和家长的安抚工作。 　　（6）其他工作参照消防预案或建筑物倒塌预案。 　　六、应急疏散注意事项： 　　1、各位教职员工对本次演练的内容及疏散路线和要求应熟知如有疑问应向演练负责小组主要领导询问 　　2、疏散开始前10分钟参演教师应到达指定位置(班级) 　　3、全体参演教职工应对本次演练高度重视、高度负责参演过程中应保持冷静，服从现场指挥人员的指导，切忌互相拥挤、踩踏，切实担起演练时应承担的职责。 　　4、疏散出楼后应带学生至空旷安全地带集合，必须清点本班人数，如有人数不齐的教师则应迅速寻找，并报演练指挥小组。 　　七、附件 　　（一）预案启动后，各组人员在第一时间到位，做好各级工作，防止事态扩大。 　　（二）教学区人员密集，在疏散时，要保持现场秩序，切忌慌乱、学生人为起哄、拥挤，出现群死群伤事故。 　　（三）做好本预案的演练工作。 　　校园建筑安全应急预案3 　　一、演练内容 　　以应对处置特大地震和地震引发的山体滑坡、泥石流等次生灾害为重点，以应对学校可能出现或客观存在的灾害隐患为基础，以及由此引发的火灾、食品安全、卫生防疫、治安防范、拥挤踩踏等突发事件的应急处置。 　　开展一次以增强安全责任意识和提高自救互救能力为主要内容的逃生避险的演练活动。 　　二、演练时间 　　20XX年5月11日14时00分 　　三、演练地点及人员 　　成都第十一中学：全体学生及教职工参加 　　四、演练程序 　　（一）14：00~14：05班级老师向学生作演练动员，听取老师讲解避震动作要领和疏散要求及各项安全注意事项。 　　（二）13：30~13：55学校防震减灾领导小组检查演练现场布置；对学校各疏散区域、疏散线路、疏散步骤进行检查；视察各班级准备情况。 　　（三）14：05演练开始。学校防震减灾领导小组组长启动地震紧急警报（三次急促的铃声）。 　　解说词：20XX年5月11日下午14时05分05秒，我省西南部发生了一次6、0级地震。我市普遍有强烈震感，人们惊逃户外，部分危旧建筑物遭受不同程度的破坏。 　　（四）14：05~14：06师生迅速就地避震，在老师的指挥下，学生迅速抱头、闭眼，躲在课桌下，老师躲在讲桌下。 　　解说词：地震发生了，正在上课的同学们在经历了短暂的惊慌和混乱之后，根据掌握的地震知识迅速的躲避在课桌下。在突发的地震面前，人们难免惊慌失措，甚至采取不正确的避震措施。地震来时是躲还是跑？根据以往的地震经验，震时就近躲避，震后迅速撤离到空旷安全的地方是应急避震的优选方法。破坏性地震从人的感觉到建筑物倒塌只有十几秒钟，在这短短的时间内千万不可惊慌，应根据所处的环境做出正确的选择。跳楼逃生的方法是绝对不可取的，跳楼即使不摔伤，也极有可能被建筑物跌落的砖瓦砸伤。同时，注意不要靠近窗口。 　　地震过后，建筑物大都处于坏损的状态，为防止强余震到来时建筑物的倒塌，应尽快撤离到空旷地带。在疏散过程中要特别做到快而有序，切不可慌不择路，要根据规定的疏散线路和秩序疏散，避免拥挤踩踏现象发生。 　　（五）14：06~14：07发布紧急疏散警报（一次长哨声）。 　　学校在教学楼各层楼梯口安排疏导员，负责疏散指令的传递，并协助各班老师处置疏散过程中的突发情况。 　　听到紧急疏散警报后，按照疏散顺序在楼梯口疏导员的指挥下，由各班老师组织学生有序疏散，防止学生相互推挤、掉队和踩踏。 　　紧急疏散顺序：按照撤离程序迅速有序地撤离到操场中央。楼梯转角处要有老师负责接应，防止出现跳楼和事故。 　　解说词：请同学们在老师的带领下由教室向外疏散，小心楼道拐角处防止跌倒；在向外疏散时要用书包或书本放在头顶，并注意观察头顶上方的情况，防止跌落的灯具、砖瓦砸伤。 　　（六）学校启动地震应急预案，在操场建立临时抗震救灾指挥部；各个班级学生在老师带领下按预案规定的"路线，迅速、有序地撤离至操场指定区域，将扮演的轻、重伤学生扶持撤离。各班主任和下班老师开始清点人数，清点结果（轻伤、失踪人数）由班主任向学校临时抗震救灾指挥部汇报统计结果。 　　解说词：破坏性地震发生后，外界的救灾不可能立即赶到灾区，在这种情况下，展开自救互救非常重要，通过自救互救获得生命求助的宝贵时间，及时解决被压人员脱离险境减轻人员伤亡。 　　在营救被压人员的过程中，要特别注意被压人员的安全。一是在使用工具时不要伤及埋压人员所处空间周围的支撑条件引起新的垮塌，使埋压人员再次遇险；二是应尽快与埋压人员的封闭空间沟通，使新鲜空气流入，以免埋压者窒息；三是埋压时间较长，一时又难以救出，可设法向埋压者输送用水、食品和药品，以维持生命。 　　抢救时间及时，获救的希望就越大。据相关资料显示，在地震中被砸伤、埋压的人员，在震后20分钟内获救的救活率达98％以上，震后一天获救的救活率为81％，震后48小时内还无法获救的人员，救活率下降到37%。他们不是在地震中因建筑物垮塌砸死的，而是因受伤被埋压不能得到及时救助或窒息死亡。唐山和汶川大地震有数以万计的人被埋压在废墟中，灾区群众通过自救互救使大部分被埋压人员的生命得到了挽救，发挥了不可替代的重要作用。 　　（七）14:15-14:20学校防震减灾领导小组根据现场情况向120、119请求支援，医疗救护、消防灭火演练同步进行。 　　在120、119人员指导下，将扮演的轻、重伤人员转移至操场，开始紧急救助。学习扶持和救治轻重伤员的基本方法和人工呼吸方法；进行消防灭火演练。 　　解说词：未受伤的同学发扬互助友爱的精神，在老师的带领下救助被砸伤和埋压的同学，轻伤的同学也开始自我救护，医护人员开始对他们进行“止血、包扎、固定、人工呼吸”等医疗救治，现在我们看到老师和同学就地取材，用拖把和窗帘扎制成简易的担架，用木棍做成拐杖，帮助重伤员撤离灾害现场。 　　地震极易引发火灾等次生灾害，同学们在消防人员的指导下，开始进行灭火操作演练。 　　（八）学校防震减灾领导小组组长向教育局、市防震减灾局、民政局报告人员伤亡、财产损失和后续搜救受伤埋压师生工作情况。 　　（九）学校防震减灾领导小组组长对此次演练进行总结。 　　（十）学校领导宣布演练结束。 ;

时间梗概：读小学6年级的孩子猝亡，医生给出的说法都是心脏骤停。家属称在孩子的左太阳穴处发现了一处硬币大的淤痕。从其他学生那里得到的说法是，孩子倒地后被翘起的地板打到了头部。校方对这一关键细节却一直回避，同意出于人道给予5万元。教化之本，出于学校。这显然不是校园安全警钟的第一声长鸣，却依然让人们的心震颤不已。学校是人口集聚的特殊场合，学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展。有研究报告显示，校园已成为少年儿童、青年学生最为安全的生活场所;但与此同时，另一份调查却表明，学校也正成为家长们最担心孩子受到伤害的地方。这样的矛盾是因为，安全事故概率虽低，但对于当事人和家庭而言，每一起事故都是100%。近些年来，从食物中毒到校舍倒塌，从校车车祸到校园欺凌，校园安全事故多次演变成社会公共事件，所积聚的焦虑亟待通过加强校园安全建设来有效纾解。安者，非一日而安也;危者，非一日而危也，皆以积然。在生产领域有一个海恩法则，是说每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。对校园安全而言同样如此。其实，无论是厕所还是校园的旮旯角落，不管是课堂还是课下对学生的每一句叮嘱，只有时刻控制好校园内外关系师生的每一个变量，才能解好校园安全这道难题。这不仅需要教育部门切实的检查督导，更需要教学领域所有参与者不只停留在口头的自觉与重视。安全工作责任重于泰山，为了使全校师生有一个安全、稳定、洁净、舒适有工作、学习和生活环境，有力保证我校教育教学工作的正常开展，安全工作必须常抓不懈，时时警钟长鸣。此外，要进一步加强宣传安全教育工作，要积极培养学生珍爱生命、关爱生命意识，增长基本的安全自护知识，提高避险抗灾能力。在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，在安全的问题上，我们必须要防范在先、警惕在前，必须要警于思，合于规、慎于行；必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全；必须要筑起思想、行为和生命的安全长城。

想要保障校园安全的话，校园里的一些相关人员一定要密切地关注学生的动态，再有平常一定要访问学生的一些生活习性。再有平常多去关心一下学生，这样才能让学生有一个特别好的心理来进行学习。

全校放假一年明年接着放最安全

合作关系是两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益，属于平等的民事主体之间建立起来的。劳动关系虽然也属于广义的民事法律关系，但是劳动关系具有从属性、管理性，双方当事人是被一定的劳动法律规范所规定和确认的权利和义务联系在一起的，其权利和义务的实现，是由国家强制力来保障的合作法律关系的后果是利益共享、风险共担；而劳动法律关系的相应法律后果均由用人单位承担。

1、《吕氏春秋》是秦国丞相吕不韦主编的一部古代类百科全书似的传世巨著，有八览、六论、十二纪，共二十多万言。《吕氏春秋》是战国末年（公元前“239”年前后）秦国丞相吕不韦组织属下门客们集体编撰的杂家（儒、法、道等等）著作，又名《吕览》。2、《晏子春秋》是记述春秋末期齐国著名政治家晏婴言行的一部著作。 分内篇、外篇两部分，内篇分谏上、谏下、问上、问下、杂上、杂下六篇，外篇分上、下二篇。谏上、谏下主要记叙晏婴劝谏齐君的言行，问上、问下主要记叙君臣之间、卿士之间以及外交活动中的问答，杂上、杂下主要记叙晏婴其他各种各样的事件。3、《春秋左传》又名《左传》，是我国现存最早的编年体史书，我国第一部较为完备的编年体史书。相传为春秋末年的左丘明为解释孔子的《春秋》而作。由此可见，吕氏是百科类的书，包括了天地万物古往今来的事理；晏子春秋是晏婴的言行，就像现在的传记一样；春秋左传是一本史书、相传是为解释春秋所作。总体来说，是百科书、传记、史书的区别。你说的第二个问题，我没看明白呢。你应该说李鸿章看的春秋是哪一本吧他看的应该是孔子编订的《春秋》是古代中国的儒家典籍，被列为“五经”之一。《春秋》是鲁国的编年史，据传是由孔子修订的。书中用于记事的语言极为简练，然而几乎每个句子都暗含褒贬之意，被后人称为“春秋笔法”。

智力开发的解释 培养人的智力以 提高 劳动 者素质的活动。基本内容是提高人的 观察 力、记忆力、想像力和 思维 能力 。主要途径是通过教育。智力开发离不开必要的智力投资。 词语分解 智力的解释 认识、理解 客观 事物并运用 知识 经验 等解决 问题 的能力智力测验智力为也。;;清; 龚自珍《病梅馆记》详细解释.才智与勇力。《管子· 形势 解》：“能自去而因 天下 之智力起，则身逸而福多。” 汉 班彪 《王命论 开发的解释 ∶通过 研究 或 努力 ,开拓、发现、 利用 新的资源或新的 领域 开发新能源开发山区开发油田开发 自然 资源 ∶对新资源、新领域的开拓和利用详细解释.开拆；启封。《汉书·王莽传中》：“吏民上 封事 书， 宦官 左右 开发，尚书

　　本期生日性格带来的是11月18日出生的人，今天出生的人相当善于交际，也多半喜欢成为众人目光的焦点。他们往往怀有雄心壮志，挺适合担任生活中的领导者。11月18日出生的人极须受到注意关心，并且在尚未得到之前绝不善罢于休。　　11月18日出生的人相当活跃，无论在生理或心理都经常维持着一种精力充沛意兴高昂的状态。即使他们能够随心所欲地表现出冷静、安详及镇定，他们主要的一种人格特质却是情绪反复无常。就这一点来看，他们可说是擅长自我克制的高手，而且的确也必须如此，因为他们内民沸腾不已的情感正是他们不希望曝露出来、公诸于世的。不过，一旦遭遇到非常状况，他们还是有办法适时地将强烈的情感发泄至工作当中。　　今天出生的人相当善于交际，也多半喜欢成为众人目光的焦点。他们往往怀有雄心壮志，挺适合担任生活中的领导者。他们非凡的野心通常是透过社会团体展现出来，但是不管他们的才华为大放异彩型或是内敛谦虚型，他们总是喜欢自己决定是否施展。同样地，他们在准备充足之前，绝对不会强迫自己去追求成功。然而有时他们其实早就准备好却畏缩不前的问题症结，并不单单是外来因素的影响，而是他们自己的关系。　　勤奋不懈并非是他们性格中最具优势的一面，因为比起许多脚踏地的苦干者、或是花费个把小时努力的人来说，他们似乎光靠直觉、审慎与洞察力便能获得更为丰富的收获。不过他们的感性却不发达，完全不像他们多彩多姿、丰富强烈的情绪。此外，他们欢迎别人对他们产生兴趣或探究，通常挖掘越多的人就会发现越多，同时他们如变色龙一般曲折多变的内在，还能不断地提供意外惊喜。而11月18日出生的人就是以这种方式来促使别人对他们着迷、神魂颠倒的。　　11月18日出生的人极须受到注意关心，并且在尚未得到之前绝不善罢于休。就这方面而言，他们相当饥渴，显示了某种程度的不安全感，但实际上他们很可能会解释说，这是因为自己引起了别人的兴趣，或拥有丰厚的成果，所以才引人注目。　　由于11月18日出生的人擅长扮演不同的角色，所以有时会被人扣上肤浅或是没有责任感的罪名。不过只人深入观察他们，就知道这样指控其实不大公平。话虽如此，这一天出生的人仍须格外当心自己对于吸引注意力的强烈需求，以免在寻求的过程中损伤并牺牲掉个人的理想。了解更多星座百科、八字姻缘、八字事业、婚姻运势、财神灵签、情感合盘、看另一半、八字测算、姓名速配、一生运势、复合机会，您可以在底部点击在线咨询（仅供娱乐）：http://www.adxqd.com/xz/

1.横幅：悬挂交通主干道和人流量大的地方，通过悬挂宣传横幅可以让更多人了解宣传信息。2.海报：宣传海报将贴于公告栏和活动现场宣传板上。3.宣传单：通过宣传单介绍活动内容和信息。4.彩旗5.灯箱：在路的两旁路灯上设置,灯箱内容包含活动信息。6.展板：活动展板上可贴宣传信息。7.升空气球：条件允许的话可以悬挂带有活动信息的横幅。8.网站宣传9.咨询点宣传：活动前两天和活动当天可设点接受活动咨询。10.广播台宣传11.刊物宣传在有关刊物内报道。13.工作人员用品：工作人员可穿上印有活动标志的服装工作，现场的道具等。14.讲座：可以举行一些人文,信息资讯的有教育意义的公益讲座来宣传。

电工电子技术主要介绍电路的基本概念、基本定律及分析方法； 电路的暂态分析； 单相正弦交流电路； 三相电路； 半导体基础知识； 晶体管及基本放大电路； 集成运算放大器及应用； 数字逻辑电路基础； 逻辑代数与逻辑函数； 组合逻辑电路以及时序逻辑电路。“电工电子技术”是一门在电工和电子技术方面入门性质的技术基础。

我想知道你们平均年龄在多少 。。。。

　　职业生涯规划能帮助我们不断地进步。下面是我为大家带来的个人 职业规划 范文 ，相信对你会有帮助的。 　　个人职业规划范文(一) 　　一、个人评估 　　1、自我评估：要更好地做好将来从事的职业，就要更好的了解自身的能力，制定将来要改善和保留的计划。我认为我善于与人沟通，富有同情心，而且注重自身动手能力的培养。我现在还是一名在校就读护理专业的中专生，学校注重的就是实际操作能力的培养，而我也受益良多。我认为我会学到更多的护理知识。但是，我的理论知识欠缺，还需要阅读大量的课外书籍，丰富自身理论知识，以更好的适应市场竞争。 　　2、评估结果： 　　 自我评价 优点：善于与人交往，个性开朗，容易感染他人。 　　缺点：办事不够细心，个性直率，带点冲动。 　　家人评价优点：关心他人，有善心，动手能力较强。 　　缺点：做的总比想的快，往往做无用功，有时脾气太暴躁。 　　老师评价优点：关心集体，善于与同学交流，喜欢帮助人。 　　缺点：做事不够细心，发起火来脾气有点烦躁。 　　同学评价优点：很好的聊天对象，很可爱善良。 　　缺点：不喜欢麻烦事，有时候性子太急。 　　小结：通过各项的分析，我了解了自己职业能力上的优点与不足;语言表达能力优秀，但细心程度不够，记忆能力不足，应多读书多记忆，增强记忆能力，并不断补充知识的不足。 　　3、自身发展条件 　　家庭分析：家里主要是以父母做小生意来维持生活，属于中下等经济水平、生活条件一般，但全家人过得很开心，因为是一个团结和谐的家庭。爸爸是一个大男人主义，但很通情达理的一个人;妈妈从不唠叨。 　　学习基础：中上水平。对于所有科目来说，除了英语科，其他科目都比较好。因此，为了克服英语的难点，可以给自己设置一个英语环境，坚持“多听”、“多读”、“多写”，那么英语在不断的确努力下，肯定会很好，并且会很出色的。 　　学校环境分析：学校是以悠久的历史和良好的校风、教风和学风。优美的生活学习环境，有丰富多彩的校园 文化 氛围，有优美的校园环境。 　　二、职业分析 　　1、社会一般环境： 　　中国政治稳定，经济持续发展。在全球卫生事业发展迅速的形势下，中国卫生事业也在突飞猛进的发展，所以我国高素质的医学人才也层层辈出。 　　2、卫生职业特殊社会环境： 　　由于中国的卫生事业的发展需要更多的高素质，高技术，高能力的医学人才，特别是临床 经验 丰富的老师，老师是培育`青出于蓝，而胜于蓝`的使者。中国卫生事业的发展，必须要适合中国的国情，这就为当代卫生事业的认识提出了切实的要求与任务。 　　3、行业环境分析 　　行业分析：就中国的医疗体系中，医护比例而言，中国仍需要大量的临床护理工作者，临床护士的市场需求较大，对与具有丰富的理论知识，扎实娴熟的技术的临床护士更是急需。 　　三、确定目标和制定发展 措施 　　1、近期目标：(2010--2013年) 　　确定目标：在校期间多和老师、同学讨论交流学业，学好扎实的基础理论知识和熟悉的操作技能;实习期间精通各项护理技能的操作，并做到出色的临床实习期工作;以达到顺利地考过执业资格护士证。 　　制定发展措施：这个时期是我从学校进入工作环境，并在工作环境中逐渐社会化，实现从学生到护士转变，并为新的组织所接纳的过程。我要用饱满的精神和热情的态度投入工作，积极熟悉科室业务，使自己适应繁忙而多变的临床工作环境;上班时间和科室同事配合好工作，对不明白的地方不耻下问;利用休假时间浏览医院网页，关注医院政策和新闻动态，熟悉医院的运行机制。 　　2、中期目标：(2014—2018年) 　　确定目标：攻读并取得大专文凭;通过考核后有一份稳定的工作;考取编制护士证;取得护师资格证。 　　制定发展措施： 　　3、中长目标：(2018—2022年) 　　确定目标：通过英语考试，拿到英语三级证书。 　　制定发展措施：从实践中来，到实践中去，结合临床病人的特点查阅相关书籍，再用书本知识指导病人康复;定期参加医院和科室组织的业务学习，多与领导、同事、病人互相交流，查漏补缺;每周定期到示教室练习基础护理操作，使各项操作得心应手;广泛涉猎中英文护理期刊或利用网络资源搜寻相关文献资料，在护理核心期刊发表论文一篇;了解国内外护理学专业的新进展，并结合科室实际情况，在护士长带领下进行相应的科研项目;努力学习好英语，每天利用课余时间，多读、多听、多练，让英语水平更上一层楼。 　　4、长期目标：(2022年之后—) 　　长期目标：考到护师资格证，成为护士长 　　确定目标：职业目标分解与组合 　　职业目标：业务能力高的护理人士，优秀的护理 教育 者。 　　1.成果目标;通过临床工作， 总结 出适合当代中国护理教育的理论 　　学历目标：硕士研究生 毕业 ，取得硕士学位;取得主管护师资格证、通过英语高级口语考试。 　　职务目标：护士长 　　能力目标：精通各项护理技能的操作，通过实习具有一定的实践经验;具备精湛的业务能力;有一定的科研能力，发表2篇以上论文。 　　经济目标：2000-5000元/月 　　2.学历目标：通过副主任护师的晋级，取得教师资格证。 　　职务目标：护士长，优秀教师 　　能力目标：熟练处理医务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位;成为受欢迎的教师。 　　经济目标：4000-7000元/月 　　3.学历目标：攻读并取得博士学位 　　职务目标：大学高级讲师 　　制定发展措施：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文;形成自己的护理管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力;带领更多的护理教育者，提高中国护理教育工作;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。 　　经济目标：6000-10000元/月 　　四、成功标准： 　　我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。顺利进入医院，掌握总结经验后尽快转入教育工作。当然只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现(特别是收入目标)我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。 　　五、结束语： 　　一个人成功必定在很久以前就做好了长久的打算，拥有了一份属于自己的人生规划书。只有全面的认识自己，深刻的了解这个社会的发展，并为自己人做好规划，成功才会向你走来，我不甘被社会淘汰，那我只能朝着设计好的将来一步一个脚印的走下去，去适应甚至挑胜它。

【古今对照】原文：景公饮酒，陈桓子侍，望见晏子而复于公曰：“请浮晏子。”公曰：“何故也？”对曰：“晏子衣缁布之衣，糜鹿之裘，栈轸之车，而驾驽马以朝，是隐君之赐也。”公曰：“诺。”酌者奉觞而进之曰：“君命浮子。”晏子曰：“何故也？”陈桓子曰：“君赐之卿位以尊其身，宠之百万以富其家，群臣之爵，莫尊于子，禄莫厚于子；今子衣布衣之衣，糜鹿之裘，栈轸之车而驾驽马以朝，则是隐君之赐也，故浮子。”晏子避席曰：“请饮而后辞乎？其辞而后饮乎？”公曰：“辞然后饮。”晏子曰：“君赐卿位以显其身，婴不敢为显受也，为行君令也；宠之百万以富其家，婴不敢为富受也，为通君赐也；臣闻古之贤臣有受厚赐而不顾其国族，则过之；临事守职不胜其任，则过之；君之内隶，臣之父兄，若有离散在于野鄙者，此臣之罪也；君之外隶，臣之所职，若有播亡在四方者，此臣之罪也；兵革不完，战车不修，此臣之罪也。若夫敝车驽马以朝主者，非臣之罪也，且臣以君之赐，臣父之党无不乘车者，母之党无不足以衣食者，妻之党无冻馁者，国之简士待臣而后举火者数百家，如此为隐君之赐乎？彰君之赐乎？”公曰：“善，为我浮桓子也。”译文：景公喝酒，陈桓子（在一旁）陪侍，（陈桓子）看见晏子后对景公禀告说：“请（您）罚晏子酒。”景公说：“这是什么缘故呢？”陈桓子说：“晏子穿着粗布衣服，麋鹿皮裘，破辕的车子，并驾劣马来上朝，是隐瞒君主的恩赐。”景公回答说：“好吧。”倒酒的人捧着酒杯给晏子：“君主要罚您酒。”晏子说：“什么原因呢？”陈桓子说：“君主赐予卿位来使您身份尊贵，赏赐给您百万来让您家业富足。群臣的爵位没有比您尊贵的，奉禄没有比您优厚的。现在您穿着粗布衣服，麋鹿皮裘，破辕的车子并驾劣马来上朝，就是隐瞒君主的赏赐，所以罚您酒。”晏子偏转身子说：“请问（我君）我是先喝这一杯之后再辩解呢？还是先辩解然后再喝这一杯呢？”景公说：“先说说再喝酒。”晏子说：“君主您赐予我卿位来使我自身显赫，我不是为显赫而接受它，而是为了执行您的命令；赏赐我百万来使我的家业富足，我不是为要自身富足而接受它，而是为了疏散您的赏赐（给别人）。我听说古代贤能的臣子有接受丰厚的赏赐却不顾及他的一国的族人的，（人们）就会追究他的过错；主持事情保守职位但不能胜任的，（人们）就追究他的过错。在这里侍奉您的官吏，我的父亲兄弟辈，如果有流落在乡野田间的，这就是我的罪过；君主您在外的官吏，在我的统领之下的，如果有流播逃亡在外面的，这是我的罪过。兵器盔甲不完备，战车没有修造好，这也是我的罪过。所以乘破车驾劣马来朝见您，不是我的罪过。我因您给的赏赐，使我父亲的亲族没有不乘车的，母亲的亲族没有不丰衣足食的，妻子的亲族没有受冻捱饿的，国家贫寒的士人等待我的救助之后才能生火做饭的有几百家，像这样是隐瞒您的赏赐呢还是彰显您的赏赐呢？”景公说：“好极了！给我罚陈桓子酒。”

我所唯一知晓的就是我一无所知首先牛年快乐的意思是做任何事情都向前看的时候要想想以前的日子与问题?不要因为现在过的好忘了以前的苦,另外最重要的意思是不管现在有多大的成就在个人的心态上随时把持著归零的状态,不要得意忘形犯了大头症

智力开发的方法有科学营养的食物、与孩子多交流、阅读时父母辅助、给孩子独处的时间等。1、科学营养的食物，它不仅是生命的物质基础，也是智力的物质基础，提高智力最佳方法就是采用个性化科学营养方法。2、与孩子多交流，一个人在语言上的智商与他在婴儿时期听到的词汇量之间存在一定的联系。父母和宝宝说的话越多，他的词汇量就越丰富，智力越能够得到开发。3、阅读时父母可以边读边指着书上的字，让宝宝意识到你读的东西从哪来，以及你阅读的顺序是按照从左到右、从前往后的。4、给孩子独处的时间，不要无时无刻地拿玩具在孩子眼前晃，这样做不但不能激发他学习的兴趣，反而会令孩子疲惫不堪，而减少对其他信息的摄取。智力开发简介：1、智力开发，培养人的智力以提高劳动者素质的活动。基本内容是提高人的观察力、记忆力、想像力和思维能力。主要途径是通过教育。智力开发离不开必要的智力投资。2、对于视觉型宝宝，要选择一些色彩鲜艳，插图比较多的幼儿书籍，这样可以使宝宝从色彩中获取信息，丰富宝宝的生活视野。3、对于听觉型宝宝，可以通过讲故事、学儿歌等方式来刺激宝宝听觉，让宝宝更敏捷掌握知识。但随着社会的发展，一个优秀的人才不仅要有一技之长，更重要的还是要全面发展。4、所以在开发宝宝的智力时，并不是说宝宝光用视觉、听觉单一途径进行学习，而是要充分发挥他们的长处。

一、优点：（1）能通过分组抢答活动激发学生学习兴趣，活跃课堂气氛，培养合作精神和竞争意识，提高课堂教学效果；（2）能以线索贯穿课堂教学，引发学生深入思考，促进师生互动，活跃课堂气氛。（3）教学思路清晰，符合“三维目标”要求，教学实施较好，能基本体现“合作、探究、互动、评价”的教学模式，充分体现以学生为主体，促进学生主动学习。（4）教学思路清晰，教学实施恰当，教学效果较好；（5）小亮点1：能创设小活动让学生获得情感体验；小亮点2：知识拓宽与汉语言文化节活动接轨；（6）教学设计能按“四位一体”教学法基本要求，体现新课程“三维目标”；（7）教学实施（包括节奏控制、多媒体应用、师生互动等）过程很顺畅，教学效果好，特别是能积极引导学生主动融入课堂教学，培养学生自主学习的能力；二、课堂缺点和建议缺点：（1）不能过多的多媒体代替板书；（2）课堂容量不大，可增加教学容量，以训练归纳信息和处理信息能力。（3）要注意大部分同学的听课状态，深入到学生当中，激发大部分同学参与课堂教学之中；（4）语言节奏太快，可利用肢体语言“拉近”师生关系；（5）注意稍微放慢课堂教学节奏，培养学生做笔记的习惯，另注意克服语言的重复；（6）本节课多媒体的使用作用不大有点代替板书的嫌疑；（7）教学思路较清晰，但教学方式需改进，教学技能需进一步提高。建议：①语言节奏、语调要适当控制；要培养让学生记笔记的习惯；②应突出语文学科听、说、读、写四个环节的教学；③注意控制语言的节奏、语调、“激情”教学（包括肢体语言和使用）；④点评之前可先让同学讨论，以激发学生思维。

金融核心产品由基本的服务产品组成，如银行开立的存、贷款户。核心产品的实质是为解决客户的某一主要问题而提供的服务，能够满足客户的某一种金融需要，并能给客户带来特定利益。金融客户实际所需要的东西是金融产品的基本内容或核心部分。金融产品的需求者不是为了消费金融企业所提供的各种金融工具而是通过金融工具获得其他东西。金融客户的核心利益是多种多样的，甚至一种产品能够包括金融客户多种需要，这些核心利益包括利息、股息、分红、便利、透支、安全、保险、保值、地位、自尊和各种预期等。。不同金融产品有着不同的核心利益，现在金融机构也注重不断开发能够同时给客户提供多种核心利益、满足多种需要的金融产品，如信用卡。

事迹一：自2018年“扫黑除恶”专项斗争开展以来，亚飞就作为长安检察院涉黑涉恶案件专项承办人，积极投身“扫黑除恶”专项斗争。通过认真履职、依法办案，严厉打击涉黑涉恶刑事犯罪，为辖区扫黑除恶斗争的深入开展起到了积极推动作用。亚飞批准逮捕涉黑涉恶犯罪嫌疑人17人，提起公诉2案11人，依法提前介入引导侦查取证“黑恶”案件3件41人，其中2起案件被市“扫黑办”认定为涉黑案件并进行挂牌督办。事迹二：2020年是为期三年的扫黑除恶专项斗争收官之年，全国扫黑办挂牌督办111起“钉子案”“骨头案”，其中高某某恶势力犯罪集团案是全国扫黑办对北京挂牌督办的唯一一起案件。刘泽法官接到高某某案审判任务时，正值新冠肺炎疫情防控形势严峻时期，此时距离涉黑恶案件清结节点仅剩不足五个月时间，而此案卷宗有800余册之多，案件事实横跨近20年，涵盖12种罪名，涉案金额9亿余元，二十余名被告人还试图与司法机关“死磕”到底。扫黑除恶的意义1、一方面，开展扫黑除恶专项斗争是实现中华民族伟大复兴中国梦的迫切需要。扫除的是黑恶势力、净化的是政治生态、赢得的是党心民心、夯实的是执政基础。通过对准群众反映最强烈最深恶痛绝的各类黑恶势力违法犯罪进行打击，能进一步把人民群众紧紧团结在党的周围，为实现中华民族伟大复兴中国梦凝聚磅礴力量。2、二方面，开展扫黑除恶专项斗争是实现人民群众根本利益的必然要求。专项斗争为期三年，与全面建成小康社会的目标和进程高度一致，充分体现了中央深远的战略考量。对黑恶势力的坚决扫除，能让人民群众安居、安业、安心，确保获得感、幸福感、安全感，更加充实、更有保障、更可持续。以上内容参考：陕西法制网-攻坚“扫黑除恶”——闫亚飞同志先进事迹

1、授权风险：许多成功的小企业，在达到一定的规模后，业主或经理发现由他一个人唱“独角戏”管理企业全部业务的局面难以为继。此时就需要将部分管理工作授权其他人承担而由自己抓主要工作。2、领导风险：当小企业发展到有职工150到250人的水平时，就会面临企业的领导风险。处于扩张趋势的企业一到这个阶段，经营者就需要一套新的管理体制和技巧。3、筹资风险：当企业经营达到一定阶段，原业主已无力继续提供所需资金。尤其是发展迅速的增长型企业，往往会面临资金不足的筹资风险。4、成就风险：有些小企业在度过了一段好时光后开始自满，过分自信，急于求成，企图来个“大跃进”，但没有做好跃进的准备。或者放弃了过去获得成绩的踏实作风，把精力和时间范在投机或其他事务上。5、持续经营风险：随着时间的延续，企业的原管理者会逐渐衰老，年龄的增大，事务的繁忙，会使其越来越无法像当初那样胜任自己的工作。6、现金风险：这种风险主要表现为损益表上利润的期末余额巨大，但实际上企业现金表中的期末数额却小到几乎为零甚至是负数。企业经营风险管理原则：1、客观分析风险。企业经营风险具有客观性，在分析风险障碍时要尽竣客观、全面。对风险事件、风险损益不能一朔情愿，过于乐观：绝不能在信息不适当、缺乏统计分析、对风险盲然无知的情况下，对获利作过高估计，而对损失作过小评价。2、谨慎对待风险。对待风险需要谨慎从事。认真考虑潜在损害发生的机会、规模，研究得失关系。要去承担不能承担的风险，也不要为了小利去冒大风险。要认真考虑实施处理风险的管理手段后．是否会带来更大风险，特别是在今后长时期内给企业带来难以避免的风险，造成更大的损失。以上内容参考：百度百科-企业经营风险

　　时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，是时候认真地做好工作总结了。你所见过的工作总结应该是什么样的？以下是我为大家整理的市场营销的工作总结，希望能够帮助到大家。 　　市场营销的工作总结1 　　生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子！因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。这也就形成了日常的文化。 　　一个企业如何建立自己的企业文化，我认为没有固定的模式，我们要通过工作的实践来不断的学习，积极地注意吸纳其它企业的先进思想，结合公司的实际和自己的员工来共同建立的一种文化。如经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念等等一系列形成企业文化的一个组成部分。 　　一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，才可能得以生存和发展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。 　　一个月的培训期期已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。 　　这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报： 　　怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。 　　我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。 　　通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。 　　正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。（《晏子春秋》）。 　　下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。 　　一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 　　记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无准备之仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。 　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。 　　1、物质准备 　　物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈的效果。 　　2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的.销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 　　3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所谓的知己就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。 　　对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。 　　4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。 　　5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。 　　二、寻找目标客户来源 　　1、一定要有核心目标。 　　目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。 　　2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。 　　销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 　　市场营销的工作总结2 　　转眼就到了十六周了，时间过得很快，身为学习委员的我，更加要不断地总结自己的工作，在总结中发现问题，在总结中提升自己，努力把我们的班级引向更高的层次。在这学期的工作中让我学到了很多很多，也让我感受到了很多。如下是我这学期的工作总结： 　　一、班级基本情况 　　我们班总共有46人，其中男生有24人，女生有22人，男女比例约为1：1。大家来自五湖四海，同学们的家乡有福建的、广东的、浙江的、安徽的、河南的，还有湖北的。正因为大家来自不同的地方，所以大家都有很多不同的习惯和不同的家乡话。不同的语言也增添了我们班的活力，大家平时有时间都会相互学习不同的语言，在相互学习的过程中加深彼此的感情。虽然大家有不同的习惯，但是在寝室生活和班级生活中，大家都会相互迁就，做到和谐相处、团结一致，这是我们班委觉得很安慰的地方，因为大家都相处比较好，也听从班委的安排，让我们的工作更加方便。 　　二、本学期班级活动情况 　　我们班委今年主要以“服务同学，让班级更和谐上进”为主题，为了加深同学们彼此之间的感情，为了提高同学们的学习兴趣，我们开展了一系列的活动。 　　开学的第一天，我们就召开的班会，与会人员是全班同学和班主任。此次班会主要由新换届的班委给大家介绍我们新一年的班委工作、对同学的建议还有对未来工作的计划，希望同学们配合新班委的工作，一起努力把我们班建设成更和谐上进的班集体，其中班主任也发表了自己的意见，给我们提出了几点要求。对于班委和班主任提出的要求，同学们的反应都是积极的，并表态说会尽力配合各班委的工作，展现我们0811市销班的风采。此次会议给我们班委以后的工作做了很好的铺垫，同学们也了解到我们新一年的目标，会议在愉快和谐的气氛中结束。 　　第二周的周三我们召开了第二次班会，主题为“尊师重道”，班长和我把每位老师的联系方式都写在黑板上，让同学给自己尊敬的老师发送表示感谢和祝福的短信。此次活动促进了老师和同学间的感情。 　　第三周很不幸地我们学校遭到了H1N1流感的袭击，但是同学们都毫不畏惧，并配合学校工作，做到“三个必须”、“三检查”，各个寝室都团结一致，做好个人卫生、寝室卫生。有同学生病了，同学都会相互关心、慰问。 　　第四周举行了“奖优”活动，我们对上一年取得好成绩的同学进行了奖励，并鼓励大家努力向这些同学看起齐，努力学习。大家还交流了学习的心得，在交流中相互学习。 　　第六周是国庆放完假回来的一周，班会中，我提出了“收心、决心”的要求，希望大家把假期的心收回来，并做好英语四级的复习计划。班会的最后一个环节是同学互动环节，同学们相互交流了对感情、目标、理想、人生和人际交往的看法，通过大家的相互交流，加深了同学们之间的感情，而且大家可以相互学习，取长补短，学到很多书本上学不到的知识。 　　第七周，我们举行了以寝室为单位的篮球赛，篮球赛主要以男生为主，男生是球赛的参与者，女生是啦啦队。此次球赛以促进班集体团结为目的，不在乎胜负。“友谊第一，比赛第二”是我们的宗旨。球赛为期一个星期，每天下午的活动课举行，班上的同学都积极参加，活动效果较好。 　　第八周周末，我们班举行了秋游活动，我们这次秋游的目的地是“黄家湾”。黄家湾的景点和娱乐设施都很多，大家的热情很高，有去游船的，有在河边嬉戏的，有卧在草坪享受阳光的，有四处欣赏风景的……中午的时候大家聚在一起做饭，饭后还进行了小游戏，大家玩得不亦乐乎，最后是合影留念，大家都不会忘记这次秋游的。 　　秋游活动不但让学习紧张的同学们有了放松自己的机会，而且也趁此增强了同学之间的感情，活动举行得很成功。 　　第九周的校运会，同学们都积极参与，参加比赛的同学尽自己最大的能力做到最好，不参加比赛的同学也到比赛场去为我们班参加比赛的同学加油。此次校运会也体现的班集体的团结精神。 　　第十周同学们进行了以寝室为单位的合照，还有班委和上学期前十名同学的合照，宣传委员为我们班做了班集体风采的宣传板。看着一张张活泼的笑脸，全班同学都很开心。 　　第十一周是我们市销班最紧张的一周，因为我们要接受省专家对我们市销专业的评估，同学们为了接受评估，大家都努力配合上级工作，做好各方面的准备。看到同学们都这么积极配合，我感到非常的欣慰。在我们大家的共同努力下，终于得到了全A的优秀成绩。 　　从十二周开始，我们进入了学习的高潮，《概率与统计》、《程序设计与基础》和英语四级都迫在眉睫，大家在复习中相互请教，积极问老师，看到同学们为学习忙碌的影子感到非常高兴。 　　十五周周末，为了让学习紧张的同学放松一下，我们分别举行了男生的篮球赛和女生的羽毛球赛。此次活动大家积极参与，同学们在娱乐中放松自己，在活动中加深彼此间的感情。 　　三、学生干部对学生会的看法 　　我们班的情况有点特殊，院学生会里的部长其中有七个是我们班的，还有很多其他社团的干部，学工助理。所以平时大家都很忙，有时候忙到有上课迟到，甚至不能上课。所以，我们班委都希望学生会的干部都注意一下，工作很重要，但是，学习也很重要，而且我们还是学生，请大家尽量把工作和学习的关系处理好，不要为了工作了影响到学习。 　　学生会举行了很多很好的活动，其中有很多是为大一新生开展的，我建议，以后的活动应该鼓励全校各年级的同学参加，不仅仅邀请大一的参加。我们现在的感觉是，学校活动的参加者大部分都是大一新生和学生会里的同学，大二到大四非学生会的同学都比较少参与院里举办的活动。 　　我知道学生会各个部长都很负责，为了全院的同学不断努力工作，希望做到最好，给大家全面的服务，因此，我们都很感谢学生会的同学们。 　　四、学生及学生干部对管理学院领导的印象 　　我们管理学院是今年才重新组合建立的二级学院，我们管理学院的领导们都非常负责，对于我们学生的学习和工作都很关心，大家都很感谢领导们。特别是对于我们市场营销专业参与省级专家评估的事，我们的领导真的付出了很多，每个星期的周末都在学校里加班，为我们努力工作，牺牲自己的休息时间。据我所知，还有老师是晚上也留在办公室工作而不回家的。各位领导和老师对我们的付出是无私的，谢谢您们！ 　　五、对自己的评价及以后的个人发展规划 　　我担任了半学期的学习委员，这个职务让我锻炼了很多，从为人处事、工作方法及态度、交友、怎样拉近同学们彼此的距离等，都得到了很好的锻炼。不管做什么事，都要有不放弃的精神，不抛弃、不放弃、要有持之以恒的毅力。在做事的时候要多注意细节方面，从整体上把握。自己作为一个班级的领导者，无论做什么事，都要保持一个冷静的大脑，做事要有方法，要学会把团队紧紧团结在一起的能力，这是很重要的。 　　时代在进步，社会在发展，我们的思想也在进步，我们要不停的学习知识，知识是前进的助推器，对我们以后的事业的成功与否很重要。所以作为学习委员的我，要时刻的给自己充电。不断的提升自己，做好同学们心中的好班委。把自己的好的想法多余同学们交流。我的目标很明确，就是想让我们市场营销0811班的明天变得更美好。 　　在处理我们班的事务时，我也有不足的地方，为了更好地为大家服务，我要做到遇事时要冷静，不能盲目的听从个人或个人意见。要学会从大局上把握，多和别人接触商讨解决问题的方，多听取别人的意见。平时和同学交往时要用心去对待，不能只注意自己个人利益，要把别人的事当成自己的事。不能过于激进，改掉自己的换脾气，想问问题要从全局考虑，“三思而后行”。 　　担任市场营销班的学习委员我真的很荣幸，这一学期的工作总体上不错。但也有不足之处。基本上达到了班主任交给我的工作目标，同时也达到了自己定下的目标。这学期发生了许多的事，有快乐、有伤心与遗憾，这一次次的锻炼会使我变得更强了。自己变得更稳重。我相信下学期我会继续努力做好市销0811班的班委。我相信我会做到的更出色。 　　总之，真的感谢市销0811班给我这个展示自我、锻炼自我、提高自我的平台。在此，我衷心的希望我们可以携手共进，建设良好的班风学风，同时，我也希望每个同学都可以从市销0811班，从襄樊学院这个新起点，最终找到属于自己的天空，展翅高飞！我们班级的兄弟姐妹们加油吧！未来属于你们！ 　　市场营销的工作总结3 　　一、对公市场方面： 　　通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式；在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法；也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。 　　二、零售业务方面： 　　零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。 　　三、办公室工作方面 ： 　　办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的工作；二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。 　　总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

对于企业来说，宣传就是第一生产力，宣传出效益。宣传工作的好坏，直接关系到企业良好形象的树立，关系到企业社会知名度的提高。为增强宣传工作的使命感、责任感和紧迫感，大力宣传企业改革发展所取得的新成就，不断拓宽对外宣传领域和渠道，为企业的发展创造良好的舆论环境，不断提高企业知名度和美誉度，特制定宣传工作方案如下。 一、指导思想 围绕企业发展战略部署展开一系列宣传活动，坚持“内聚人心，外塑形象”，不断扩大企业知名度，塑造企业品牌二、目标任务 1、配合企业发展战略。根据企业不同发展时期的总体部署或要求，广泛报道来自处室、部门、车间的具有推广价值和指导意义的先进工作经验，宣传教育、企业改革发展的新最重要的是：LOGO（企业的标志符号、宣传口号）。醒目的宣传册（图片，文字说明，要包括一家公司的概况，人员简洁，发展状况，拓展方向等等）你可以找一个比较成功的公司的网页，参照一下。

成都颐泰合同能源管理有限公司是2011-06-29在四川省注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于中国（四川）自由贸易试验区成都高新区益州大道中段722号1栋1单元29层2907号。成都颐泰合同能源管理有限公司的统一社会信用代码/注册号是91510100577368651B，企业法人张洋，目前企业处于开业状态。成都颐泰合同能源管理有限公司的经营范围是：合同能源管理、合同能源管理项目投资（不得从事非法集资、吸收公众资金等金融活动）；节能技术研发并提供咨询服务；销售机电产品、电气设备、照明设备、机械设备、建筑材料（不含危险化学品）、消防器材、电梯；建筑智能化工程、机电安装工程、园林景观工程、照明工程、室内装饰装修工程、消防工程设计及施工（凭资质证书经营）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。在四川省，相近经营范围的公司总注册资本为1520488万元，主要资本集中在1000-5000万和100-1000万规模的企业中，共3913家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。成都颐泰合同能源管理有限公司对外投资2家公司，具有0处分支机构。通过百度企业信用查看成都颐泰合同能源管理有限公司更多信息和资讯。

1. 《晏子春秋》文言文阅读 ╮（╯▽╰）╭，你没说清楚什么题目，我就网上搜了些相关题目及答案，希望对你有帮助~一、1.解释下列加点实词的意义。 （1）晏子将使楚 使：（2）晏婴，齐之习辞者也 习辞：（3）曰：“坐盗。” 坐盗：（4）吏二缚一人诣王 诣：（5）齐人固善盗乎 固：（6）其实味不同 其实：（7）寡人反取病焉 取病：（8）叶徒相似 徒：2.解释下列加点虚词的意义。 （1）今方来 方：（2）缚者曷为者也 曷：（3）橘生淮南则为橘 则：（4）所以然者何 然：（5）何以也 以：3.解释下面“之”字的意义和用法。（1）子将安之（ ）（2）齐之习辞者也（ ）（3）楚王闻之（ ）（4）得无楚之水土使民善盗耶（ ）4.翻译下列句子。 （1）晏婴，齐之习辞者也。（2）得无楚之水土使民善盗耶？（3）酒酣，吏二缚一人诣王。 （4）所以然者何？5.楚王为什么想侮辱晏子？（用自己的话回答）6.楚国君臣是怎样安排计谋的？（用自己的话回答）二、同步解读晏子至，楚王赐晏于酒。酒酣，吏二缚一人诣王。 王曰：“缚者曷为者也？”对曰：“齐人也，坐盗。”王视晏予曰：“齐人固善盗乎？”晏予避席对曰：“婴闻之，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。 所以然者何？水土异也。今民生长于齐不盗，入楚则盗，得无楚之水土使民善盗耶？”王笑曰：“圣人非所与熙也，寡人反取病焉。” 7.晏子， 时期 国著名的 家、家。《晏子春秋》是一部 的著作。 8.针对楚国国君的戏弄侮辱，晏子是怎样回击对方的？9.概括选文，请说说晏子在外交上的特点。三、美文赏读狄梁公①与娄师德②同为相。 狄公排斥师德非一日，则天问狄公曰：“朕大用卿，卿知所自乎？”对曰：“臣以文章直道③进身④，非碌碌国人成事。”则天久之曰：“朕比⑤不知卿，卿之遭遇，实师德之力。” 因命左右取筐箧④，得十许通荐表⑦，以赐狄公。狄公阅之，恐惧引咎，则天不责。 由于外阅：“吾不意为娄公所涵。”而娄公未尝有衿色。 注：①唐武则天时有名的大臣狄仁杰，宇怀英。②唐有名的大臣，为将相三十年，以能容人著名。 ③品行端正。④受任用。 ⑤比，过去。原来。 ⑥箧，小箱子。⑦推荐的奏本。 10.下面句子中加点的词解释有错的一项是（ ）A.朕大用卿（用：重用）B.卿之遭遇（遇：遇合，这里指做大官）C.恐惧引咎（咎：认错）D.而娄公未尝有衿色（衿色：难过的表现）11.下面句子加点的字意思相同的一项是（ ）A.以：①臣以文章直道进身 ②以残年余力B.许：①得十许通荐表 ②杂然相许C.因：①非碌碌因人成事 ②因命左右取筐箧D.为：①吾不意为娄公所涵 ②世之为欺者不寡矣，而独我也乎12.解释下面句子的意思。①卿之遭遇，实师德之力。 ②吾不意为娄公所涵。13.唐朝娄师德尽管狄梁公一再排斥他，仍坚持推荐狄公，说明娄公是怎样的一个人？（参考答案： 1、⑴出使⑵善于辞令⑶犯了偷窃罪⑷到……去⑸本来⑹它的果实⑺自取其辱⑻只，仅 2、⑴将要⑵同“何”，什么⑶就⑷这样⑸用 3、⑴动词，去，往⑵助词，取消句子独立性⑶代词，代事⑷助词，的 4、⑴晏婴，是齐国善于辞令的人。 ⑵莫非是楚国的水土能使百姓擅知偷盗吧？⑶酒喝得正畅快的时候，两个小官吏绑着一个人到楚王面前。⑷为什么会这样呢？ 5、因为他知道晏子很会说话，很会外交，想找机会羞辱他，试探他。 6、先预设抓住齐人偷盗的情境，当晏子到来时，故意带到楚君面前，以此影射齐国人都善偷，从而戏弄晏子。 7、春秋、齐、政治、外交、记载晏婴言行 8、以橘树生长地不同，而本质相同来设喻，得出一方水土养一方人的结论，环境造人。 9、外交特点：擅长辞令，聪明机智，维护国家尊严。 10.D（骄傲的样子） 11.A(B约；C靠、于是；D被；进行) 12.①你能做官，实在是靠师德的力量。 ②我没想到被娄公所容纳。 13.以国事为重，不计个人恩怨，惟才是举。） 话说……真是长啊，希望LZ不要看到眼花，虽然我自己也看到眼花了……~~。 2. 晏子春秋中的文言文及翻译 原文是：景公之时，霖雨十有七日。公饮酒，日夜相继。晏子请发粟于民，三请，不见许。公命柏遽巡国，致能歌者。晏子闻之，不说，遂分家粟于氓，致任器于陌徒行见公曰：“十有七日矣！怀宝乡有数十，饥氓里有数家，百姓老弱冻寒不得短褐，饥饿不得糟糠，敝撤无走，四顾无告。而君不恤，日夜饮酒，令国致乐不已，马食府粟，狗餍刍豢，三保之妾，俱足粱肉。狗马保妾，不已厚乎？民氓百姓，不亦薄乎？故里穷而无告无乐有上矣饥饿而无告，无乐有君矣。婴奉数之ue339，以随百官之吏，民饥饿穷约而无告，使上淫湎失本而不恤，婴之罪大矣。”再拜稽首，请身而去，遂走而出。公从之，兼于涂而不能逮，令趣驾追晏子，其家，不及。粟米尽于氓，任器存于陌，公驱及之康内。公下车从晏子曰：“寡人有罪，夫子倍弃不援，寡人不足以有约也，夫子不顾社稷百姓乎？愿夫子之幸存寡人，寡人请奉齐国之粟米财货，委之百姓，多寡轻重，惟夫子之令。”遂拜于途。晏子乃返，命禀巡氓，家有布缕之本而绝食者，使有终月之委；绝本之家，使有期年之食，无委积之氓，与之薪，使足以毕霖雨。令柏巡氓，家室不能御者，予之金；巡求氓寡用财乏者，死三日而毕，后者若不用令之罪。公出舍，损肉撤酒，马不食府粟，狗不食饣干肉，辟拂口兼齐酒徒减赐。三日，吏告毕上：贫氓万七千家，用粟九十七万钟，薪万三千乘；怀宝二千七百家，用金三千。公然后就内退食，琴瑟不张钟鼓不陈。晏子请左右与可令歌舞足以留思虞者退之，辟拂三千，谢于下陈，人待三，士待四，出之关外也。 翻译是： 齐景公时，（有一年）阴雨连绵，连下了17天。景公不以为然，成天在宫中纵酒欢宴。晏婴请求开仓赈济灾民，多次恳谏，得不到景公的应允。景公命令近臣柏遽巡视国都，收罗能歌善舞的人。晏婴听说后，很不高兴，把自己家里的存粮，分配给灾民，把装粟米的容器，放在田间小路上（任凭灾民们用取）。（做完这些事情后）晏婴徒步去拜见景公，对他说：“连绵阴雨下了17天了，房倒屋塌的，一乡之中，就有几十家人家；断炊断粮的百姓，一里之中，就有好多户。许多百姓年老体弱，挨冻受寒不能得到粗布短衣遮体，肚子饥饿不能得到糟糠之食果腹，生活艰难无处可逃荒要饭，四下环顾无人可诉说艰苦。可是您不体恤（百姓的艰苦），日夜饮酒，命令在国都内不停搜寻歌女乐工。您养的马，吃的是国库里的粮食；狗吃牛羊肉，吃得饱饱的；达官贵人的仆妾，有吃不完的粮食和肉。狗马室妾享有的，不是太丰厚了吗？庶民百姓得到的，不是太微薄了吗？所以乡里他们处境困厄、忍饥挨饿无处诉说自己的苦难，就不喜欢自己的国君了。我随百官，使百姓饥贫到极点而无处可告，又让您沉溺于醉酒欢宴，忘记自己的职责，我的过错太大了！”说完，便恭敬地向景公施礼，请求自己离开朝廷。于是，便快步离开了宫殿站了一会儿，景公说：“怪啊！大雪下了三天而天气竟然不寒冷。”晏子回答说：“天气果真不寒冷吗？”晏子笑了笑。景公说：“我听说古代的贤德君王，吃饱的时候能知道有人在挨饿，穿暖的时候知道有人在受寒，安逸的时候知道有人在辛苦。现在君王不知道民间的疾苦啊！”景公说：“说的对！我听从您的教诲了。”于是就下令拿出衣物和粮食，发放给饥寒交迫的人。命令凡看见路途时候有饥寒的人，不问他是哪个乡，看见在里闾有饥寒的人，不问他是哪一家，巡行全国统计发放数字，不必报他们的姓名。已任职的发给两月救济粮，生病的发给两年救济粮。孔子听到这件事后说：“晏子能够明白自己应做的事，景公能做他所高兴做的事。” ---晏子春秋全译、卷第一。 3. 求《晏子春秋》文言文原文和翻译 原文 晏子使楚，楚人以晏子短，为小门于大门之侧而延晏子。晏子不入，曰：“使狗国者从狗门入，今臣使楚，不当从此门入。”傧者更道，从大门入。 见楚王。王曰：“齐无人耶？使子为使。”晏子对曰：“齐之临淄三百闾，张袂成阴，挥汗成雨，比肩继踵而在，何为无人？”王曰：“然则何为使子？”晏子对曰：“齐命使，各有所主。其贤者使使贤主，其不肖者使使不肖主，婴最不肖，故宜使楚矣。” 晏子将使楚。楚王闻之，谓左右曰：“ 晏婴，齐之习辞者也。今方来，吾欲辱之，何以也（倒装句）？”左右对曰：“ 为其来也，臣请缚一人，过王而行。王曰‘ 何为者也？"对曰‘ 齐人也。"王曰‘ 何坐（倒装句）？"曰：‘ 坐盗 。" ” 晏子至，楚王赐晏子酒。酒酣，吏二缚一人诣王。王曰：“ 缚者曷为者也（倒装句）？”对曰：“ 齐人也，坐盗 。”王视晏子曰：“ 齐人固善盗乎？”晏子避席对曰：“ 婴闻之，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。今民生长于齐不盗，入楚则盗，得无楚之水土使民善盗耶？”王笑曰：“ 圣人非所与熙也，寡人反取病焉 。” 译文晏子出使楚国。楚国人（想侮辱他，）因为他身材矮小，楚国人就在城门旁边特意开了一个小门，请晏子从小门中进去。晏子说：“只有出使狗国的人，才从狗洞中进去。今天我出使的是楚国，应该不是从此门中入城吧。”楚国人只好改道请晏子从大门中进去。晏子拜见楚王。楚王说：“齐国恐怕是没有人了吧？”晏子回答说：“齐国首都临淄有七千多户人家，人挨着人，肩并着肩，展开衣袖可以遮天蔽日，挥洒汗水就像天下雨一样，怎么能说齐国没有人呢？”楚王说：“既然这样，为什么派你这样一个人来作使臣呢？”晏子回答说：“齐国派遣使臣，各有各的出使对象，贤明的人就派遣他出使贤明的国君，无能的人就派遣他出使无能为力的国君，我是最无能的人，所以就只好出使楚国了。” 晏子将要出使楚国。楚王听到这个消息，对手下的人说：“晏婴是齐国善于辞令的人，现在他将要来，我想要羞辱他，用什么办法呢？”手下的人回答说：“当他来的时候，请允许我们绑着一个人从大王面前走过。大王（就）问：‘（他）是干什么的？"（我就） 回答说：‘（他）是齐国人。"大王（再）问：‘犯了什 么罪？"（我）回答说：‘（他）犯了偷窃罪。"” 晏子来到了楚国，楚王请晏子喝酒，喝酒喝得正高兴的时候，两名公差绑着一个人到楚王面前来。楚王问道：“被绑着的人是干什么的？"（公差）回答 说：“（他）是齐国人，犯了偷窃罪。”楚王看着晏子问道：“齐国人本来就善于偷东西的吗？”晏子离开了席位回答道：“我听说这样一件事：橘生长在淮河以南就是橘，生长在淮河以北就叫枳，只有叶子相似，它们的果实的味道不同。这样的原因是什么呢？（是因为）水土条件不相同啊。现在这个人生长在齐国不偷东西，一到了楚国就偷起来了，莫非楚国的水土使百姓善于偷盗吗？”楚王笑着说：“圣人是不能同他开玩笑的，我反而自讨没趣了。” 4. 求《晏子春秋》文言文原文带翻译 景公之时，雨雪三日而不霁。公被狐白之裘，坐堂侧陛。晏子入见，立有间，公曰：“怪哉！雨雪三日而天不寒。”晏子对曰：“天不寒乎”公笑。晏子曰：“晏闻古之贤君，饱而知人之饥，温而知人之寒，逸而知人之劳。今君不知也。”公曰：“善！寡人闻命矣。”乃令出裘发粟与饥寒，令所睹于途者，无问其乡；所睹于里者，无问其家；循国计数，无言其名。士既事者兼月，疾者兼岁。孔子闻之曰：“晏子能明其所欲，景公能行其所善也。” 译文 景公在位时，连下三天雪还不放晴。景公披着用狐狸腋下白毛做的皮衣，坐在正堂前的台阶上。晏子进宫谒见，站了一会儿，景公说：“奇怪啊！下了三天雪可是天气不冷。”晏子回答说：“天气不冷吗？”景公笑了。晏子说：“我听说古代贤德的国君自己吃饱却知道别人的饥饿，自己穿暖却知道别人的寒冷，自己安逸却知道别人的劳苦。现在君王不知道别人了。”景公说：“说得好！我听从您的教诲了。”便命人发放皮衣、粮食给饥饿寒冷的人。命令：在路上见到的，不必问他们是哪乡的；在里巷见到的，不必问他们是哪家的；巡视全国统计数字，不必记他们的姓名。士人已任职的发给两个月的粮食，病困的人发给两年的粮食。孔子听到后说：“晏子能阐明他的愿望，景公能实行他认识到的德政。” 5. 这篇文言文叫什么,选自《晏子春秋》 《说苑景公哀老》 翻译：齐景公在寿宫游玩，看见一个老年人背着柴，脸上也有长期受饿的颜色。齐景公就很为他的境遇感到可怜，感慨地说：“让当地的官员养活他！”晏子说：“我听人说，喜好贤良的人而怜悯不幸的人，这是执掌国家的根本啊。现在君主怜惜老者，那么您的恩泽没有不达到的了，这是治理国家的根本。”齐景公笑了，脸上也有了喜悦的神色。晏子说：“圣贤的君王遇到贤良就喜好贤良，遇到不幸就怜悯不幸。现在我请求老弱而没有人养活、丧妻丧夫却没有房屋的人，评定之后共同安置他们。”齐景公说：“很好！”于是，老弱的人有人养活，丧妻丧夫也有了可以居住的屋子 6. 求：翻译一段文言文《晏子春秋》 齐景公时，（有一年）阴雨连绵，连下了17天。景公不以为然，成天在宫中纵酒欢宴。晏婴请求开仓赈济灾民，多次恳谏，得不到景公的应允。景公命令近臣柏遽巡视国都，收罗能歌善舞的人。晏婴听说后，很不高兴，把自己家里的存粮，分配给灾民，把装粟米的容器，放在田间小路上（任凭灾民们用取）。（做完这些事情后）晏婴徒步去拜见景公，对他说：“连绵阴雨下了17天了，房倒屋塌的，一乡之中，就有几十家人家；断炊断粮的百姓，一里之中，就有好多户。许多百姓年老体弱，挨冻受寒不能得到粗布短衣遮体，肚子饥饿不能得到糟糠之食果腹，生活艰难无处可逃荒要饭，四下环顾无人可诉说艰苦。可是您不体恤（百姓的艰苦），日夜饮酒，命令在国都内不停搜寻歌女乐工。您养的马，吃的是国库里的粮食；狗吃牛羊肉，吃得饱饱的；达官贵人的仆妾，有吃不完的粮食和肉。狗马室妾享有的，不是太丰厚了吗？庶民百姓得到的，不是太微薄了吗？所以乡里他们处境困厄、忍饥挨饿无处诉说自己的苦难，就不喜欢自己的国君了。我随百官，使百姓饥贫到极点而无处可告，又让您沉溺于醉酒欢宴，忘记自己的职责，我的过错太大了！”说完，便恭敬地向景公施礼，请求自己离开朝廷。于是，便快步离开了宫殿。 齐景公在后边追赶他，路上泥泞不堪，行路艰难，没有赶上。景公便催促车辆，赶到晏婴家里。晏婴已经把家里的粮食、器具都送给饥民了。齐景公在大路口追上晏婴后，连忙下车，跟在晏婴身后说：“我有罪，先生抛弃了我而不援救。我没有俭仆的美德让您屈从，难道先生还不顾及国家百姓吗？希望先生能多帮助我，我愿意奉献出国库的粮食财物，分发给百姓。拿出多少来赈济，完全听从先生的吩咐！”齐景公就在路上向晏婴拜谢（得到了晏婴的谅解）。晏婴这才是回到朝廷（组织起救灾赈济工作），他命令主管粮食的官员去巡视流离失所的人家，对有纺织工具、原料而缺粮户，让他们有一个月粮的粮食储备；对无纺织工具的缺粮户，给一年粮；对没有积聚柴薪的百姓，给柴草、木椽，让他们足以度过汛期。让柏遽巡视，家中房屋不能挡雨的人家，给他们钱。国都以上赈济，限定三日内做完；超过时限的官员，按不执行命令治罪。 齐景公走出深宫，减少吃肉，撤去酒宴。三天后，官吏们报告已经办妥了赈济灾民的事：贫困百姓有17000家，用去了97万钟粟米，薪橑13000乘。房倒塌的有2700余家，用金3000斤。赈灾结束后，齐景公才回寝宫减膳就食，不张琴瑟，不摆钟畅揣扳废殖肚帮莎爆极鼓（以示体恤灾民）。那些左右巧言善辩的人和用歌舞使国君（只顾）娱乐（而忘记职责）的人，被晏婴遣散。 参考资料：.cn/。112353 7. 《晏子春秋》中一篇文言文翻译 甲_译 文： 晏子正在吃饭，齐景公派使臣来到，（晏子）把食物分出来，给使臣吃，（结果）使臣没吃饱，晏子也没吃饱。使臣回去后，把（晏子贫困的情况）告诉了齐景公。齐景公惊叹道：“唉！晏子的家真的像（你说的）这样穷！我不了解，这是我的过错。”（于是）派公差送去千金与税款，请他用千金与市租）供养宾客。晏子没有接受。多次相送，最终（晏子）拜两拜而辞谢道：“我的家不贫穷，由于您的赏赐，恩泽遍及父族、母族、妻族，延伸到朋友，并以此救济百姓，您的赏赐够丰厚了，我的家不贫穷啊。我听人这样说，从君主那里拿来厚赏然后散发给百姓，这就是臣子代替君主统治人民，忠臣是不这样做的；从君主那里拿来厚赏却不散发给百姓，这是用筐箧收藏财物归为己有，仁义之人是不这样做的；在朝中，得到君主的厚赏，在朝外，取得君主赏赐不能与士人共享而得罪他们，死后财物转为别人所有，这是为家臣蓄积财物，聪明的人是不会这样做的。有衣穿，有饭吃，（只要）心里满足就可以免于（一切）忧患。” 齐景公对晏子说：“从前我们前代的君主桓公用五百里的土地人口授予管仲，（他）接受了并没有推辞，你推辞不接受是为什么呢？”晏子回答说： “我听人这样说，圣明的人考虑多了，也难免会有失误。愚蠢的人经过多次考虑，也有可取之处。想来这是管仲的错，是我的对吧？因此再次拜谢而不能接受。” 乙___【译文】 齐景公在位的时候，大雪下了三天而不停，景公披着白色的狐皮裘衣，坐在殿堂侧边的台阶上。晏子进宫拜见景公，站了一会儿，景公说：“怪啊！大雪下了三天而天气竟然不寒冷。”晏子回答说：“天气果真不寒冷吗？”晏子笑了笑。晏子说：“我听说古代的贤德君王，吃饱的时候能知道有人在挨饿，穿暖的时候知道有人在受寒，安逸的时候知道有人在辛苦。现在君王不知道民间的疾苦啊！”景公说：“说的对！我听从您的教诲了。”于是就下令拿出衣物和粮食，发放给饥寒交迫的人。命令凡看见路途时候有饥寒的人，不问他是哪个乡，看见在里闾有饥寒的人，不问他是哪一家，巡行全国统计发放数字，不必报他们的姓名。已任职的发给两月救济粮，生病的发给两年救济粮。孔子听到这件事后说：“晏子能够明白自己应做的事，景公能做他所高兴做的事。” 8. 晏子春秋中的文言文及翻译 原文是：景公之时，霖雨十有七日。 公饮酒，日夜相继。晏子请发粟于民，三请，不见许。 公命柏遽巡国，致能歌者。晏子闻之，不说，遂分家粟于氓，致任器于陌徒行见公曰：“十有七日矣！怀宝乡有数十，饥氓里有数家，百姓老弱冻寒不得短褐，饥饿不得糟糠，敝撤无走，四顾无告。 而君不恤，日夜饮酒，令国致乐不已，马食府粟，狗餍刍豢，三保之妾，俱足粱肉。狗马保妾，不已厚乎？民氓百姓，不亦薄乎？故里穷而无告无乐有上矣饥饿而无告，无乐有君矣。 婴奉数之？，以随百官之吏，民饥饿穷约而无告，使上淫湎失本而不恤，婴之罪大矣。”再拜稽首，请身而去，遂走而出。 公从之，兼于涂而不能逮，令趣驾追晏子，其家，不及。粟米尽于氓，任器存于陌，公驱及之康内。 公下车从晏子曰：“寡人有罪，夫子倍弃不援，寡人不足以有约也，夫子不顾社稷百姓乎？愿夫子之幸存寡人，寡人请奉齐国之粟米财货，委之百姓，多寡轻重，惟夫子之令。”遂拜于途。 晏子乃返，命禀巡氓，家有布缕之本而绝食者，使有终月之委；绝本之家，使有期年之食，无委积之氓，与之薪，使足以毕霖雨。令柏巡氓，家室不能御者，予之金；巡求氓寡用财乏者，死三日而毕，后者若不用令之罪。 公出舍，损肉撤酒，马不食府粟，狗不食饣干肉，辟拂口兼齐酒徒减赐。三日，吏告毕上：贫氓万七千家，用粟九十七万钟，薪万三千乘；怀宝二千七百家，用金三千。 公然后就内退食，琴瑟不张钟鼓不陈。晏子请左右与可令歌舞足以留思虞者退之，辟拂三千，谢于下陈，人待三，士待四，出之关外也。 翻译是： 齐景公时，（有一年）阴雨连绵，连下了17天。景公不以为然，成天在宫中纵酒欢宴。 晏婴请求开仓赈济灾民，多次恳谏，得不到景公的应允。景公命令近臣柏遽巡视国都，收罗能歌善舞的人。 晏婴听说后，很不高兴，把自己家里的存粮，分配给灾民，把装粟米的容器，放在田间小路上（任凭灾民们用取）。（做完这些事情后）晏婴徒步去拜见景公，对他说：“连绵阴雨下了17天了，房倒屋塌的，一乡之中，就有几十家人家；断炊断粮的百姓，一里之中，就有好多户。 许多百姓年老体弱，挨冻受寒不能得到粗布短衣遮体，肚子饥饿不能得到糟糠之食果腹，生活艰难无处可逃荒要饭，四下环顾无人可诉说艰苦。可是您不体恤（百姓的艰苦），日夜饮酒，命令在国都内不停搜寻歌女乐工。 您养的马，吃的是国库里的粮食；狗吃牛羊肉，吃得饱饱的；达官贵人的仆妾，有吃不完的粮食和肉。狗马室妾享有的，不是太丰厚了吗？庶民百姓得到的，不是太微薄了吗？所以乡里他们处境困厄、忍饥挨饿无处诉说自己的苦难，就不喜欢自己的国君了。 我随百官，使百姓饥贫到极点而无处可告，又让您沉溺于醉酒欢宴，忘记自己的职责，我的过错太大了！”说完，便恭敬地向景公施礼，请求自己离开朝廷。于是，便快步离开了宫殿站了一会儿，景公说：“怪啊！大雪下了三天而天气竟然不寒冷。” 晏子回答说：“天气果真不寒冷吗？”晏子笑了笑。景公说：“我听说古代的贤德君王，吃饱的时候能知道有人在挨饿，穿暖的时候知道有人在受寒，安逸的时候知道有人在辛苦。 现在君王不知道民间的疾苦啊！”景公说：“说的对！我听从您的教诲了。”于是就下令拿出衣物和粮食，发放给饥寒交迫的人。 命令凡看见路途时候有饥寒的人，不问他是哪个乡，看见在里闾有饥寒的人，不问他是哪一家，巡行全国统计发放数字，不必报他们的姓名。已任职的发给两月救济粮，生病的发给两年救济粮。 孔子听到这件事后说：“晏子能够明白自己应做的事，景公能做他所高兴做的事。” ---晏子春秋全译、卷第一。

一、智能终端技术与应用专业主要学什么 1．专业课程 电工电子技术基础、单片机技术及应用、嵌入式技术基础、C/C++语言编程、嵌入式操作系统、智能设备应用程序开发等。 2．实习实训 在校内进行智能终端硬件选型与调试、智能终端软件应用、智能终端技术服务、智能终端维护等实训。 在智能终端硬件生产、软件应用开发、维修、技术服务等企业进行实习。 二、智能终端技术与应用专业未来从事什么工作 主要面向智能终端应用开发、智能终端硬件选型与调测、智能终端硬件应用、智能终端维修等行业，在工程技术岗位群，从事智能终端硬件应用、智能终端软件应用、智能终端技术服务、智能终端维修等工作。 本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握智能终端技术与应用的基础知识和基本技能，具备智能终端硬件选型与调测、智能终端软件应用设计与开发、智能终端维修与技术服务的能力，从事智能终端硬件应用、智能终端软件应用、智能终端技术服务和智能终端维修等工作的高素质技术技能人才。

　　教师听课评语怎么样写你知道吗？各位老师，我们看看下面的评语，希望可以帮助大家。 　　教师听课评语1 　　1、 　　(1)能借助多媒体播放电视片段，使学生“身临其境”为学习理解课文打开“方 便之门”; 　　(2)能利用例引发学生思考，培养学生思维能力，但应留较充足的时间让学生思考，并引发讨论、鼓励学生主动发言，积极参与课堂教学，从而提高课 堂教学效果; 　　(3)教学设计思路尚可，在教学实施过程中应注意通过过渡语言的把握，教学节奏的控制以及师生互动的促进来展现教学设计，以达到较好的课堂教学 效果; 　　(4)注意板书，并教会学生如何做笔记，培养学生良好的学习习惯。 　　2、 　　(1)教学设计思路清晰，且课堂教学实施较好，基本达到教学目的; 　　(2)本节课最大特点就是以例贯穿整个课堂教学，培养学生思维，注意过程体验，培养学生探究能力。养成良好的讨论氛围，体现合作、探究、互动、评价的课堂模式，达到“三维目标”的要求; 　　(3)倘若更好把握语言的节奏、情感，鼓励更多同学参与课堂教学，充分发挥学生的互动性，则是一节很成功的课; 　　(4)板书。 　　3、 　　(1)能创设例情景，引发学生思考，培养学生思维能力，促进师生互动，活跃课堂气氛，提高课堂教学效果; 　　(2)能通过物理学史的教学，引发学生学习物理的兴趣; 　　(3)能自然介绍研究物理规律的方法，并直接应用到课堂教学中; 　　(4)能利用分组实验培养学生的探究能力和科学的态度，团结协作的精神，以及分析数据的能力; 　　(5)建议：注意语速、节奏以及过渡性语言(数学的逻辑);让学生充足的时间发表意见; 　　(6)课堂容量较大; 　　(7)注意板书; 　　(8)小游戏→亲身体验(与实际相结合)→调查研究→研究性学习课题 　　4、 　　(1)应教会学生如何容易处理数据，如何从数据中发现结论(规律); 　　(2)本节课实际上不需要利用网络教学，只需要引用多媒体课件就足矣; 　　(3)应留有一定的时间让学生思考、讨论(新教师的缺点)，注意控制课堂节 奏、语言节奏) 　　(4)课堂教学方式较传统，希望年轻教师要大胆探索、大胆改革。 　　5、 　　(1)能通过创设例情景，激发学生的求知欲; 　　(2)能利用课件直观解决教学中的“难点”; 　　(3)能通过听、说、读、写训练学生学习外语的基本技能; 　　(4)教学思路较清晰，教学效果尚可，但应充分调动学生学习的主动性、积极 性，特别应鼓励学生大胆发言、讨论，引导学生参与课堂教学，充分体现 学生的主体性; 　　(5)能合理使用现代教育技术手段辅助教学; (录音→录像片段)→资料库 　　6、 　　(1)能利用课前演讲及课文资源训练学生听、说、读、写等基本技能; 　　(2)能利用例、练习引发学生思考、发言，促进师生互动，提高学生学习的.主 动性; 　　(3)应大胆引导学生讨论，活跃课堂气氛，激发学生的求知欲; 　　(4)教学基本技能及教学艺术(表现力等)有待培养、提高; 　　(5)教学设计思路基本合理，但应从“三维目标”的实现加以完善、补充，另 注意现代教育技术手段的合理运用。 　　7、 　　(1)教学基本功尚可，能利用对话，播放录音，观看录像片断、图片等训练学生的基本技能(听、说、读、写); 　　(2)教学方式较传统化，特别是课堂的语言氛围有待改进(教师汉语较多)，师生互动、生生互动环节有待加强(应让学生主动、思考、讨论)，还有过早 归考点内容; 　　(3)本节课使用了较先进的教学手段(网络教学)，但效果并不比其它教学效果明显(多媒体、语音室)，能否算整合课? 　　8、 　　(1)能按常规教学思路落实好听、说、读、写等技能的训练; 　　(2)能充分利用多媒体展示有关资料，使学生直观感受学习内容; 　　(3)能利用网络培养学生搜集资料、分析信息的能力，以及分享成果，获得成功喜悦的情感、态度，并促进师生互动，提高课堂效率; 　　(4)建议：在现代化教学中，还应注意充分发挥教师的语言，肢体动作等情感艺术，加强师生交流，活跃课堂气氛，以提高课堂教学质量。 　　9、 　　(1)教学设计思路清晰，知识由浅入深：谆谆诱导，创设情景：引发学生思维，促进师生互动，课堂气氛活跃;引导学生归纳总结，体现教师主导，学生 主体地位，培养学生分析例子，解决问题的能力，较好体现新课程的“三 维目标”; 　　(2)教学过程逻辑性较强，教学思路严谨，作为一名新教师来说教学基本功较 扎实; 　　(3)建议：①可以给学生更充分的时间讨论，适当控制教学节奏;②创设的例可以增加一些难度，更好训练学生的思维;③备课要考虑多种因素，上课要灵活(遇到例，可以让学生讨论)。 　　10、 　　(1)教学设计思路总体上较清晰，能通过创设例情景，学生探究实验及“活动”等促进师生互动，活跃课堂气氛;引发学生思维，培养创新能力;分析讨论数据处理，培养学生分析例的能力等以实现“三维教学目标”; 　　(2)教学语言需进一步简炼，节奏感需进一步增强，课堂把握能力、组织能力需进一步重炼。 　　教师听课评语汇总2 　　张永红听课感受 　　薛慧老师的语文课给我的感受是备课充分、讲解精辟、重点突出、善于调动学生积极性。 房平老师的英语课思路清晰、语言流畅、安排合理、效果良好。 　　林燕、陈红梅老师的课有一定改进，但仍需努力，要加强教师基本功训练，虚心学习，不断提高，力争成为学校骨干教师。 　　杨增贵： 　　3月1日听了王娟老师的《dreamhomes》，认为林燕老师的教学组织能力有了很大进步，知识点讲解清晰，所选练习讲解较精当，教学中各环节能有效衍接，课堂容量较足。但根据初一学生状况，课堂教学中学生口语练习还可增加，知识点的讲解、巩固如能使用多媒体设备来辅助教学效益会更高。 　　3月6日听了孙立新老师的《美好人生我选择》——直面升学与择业，认为本节课学习内容是与学生生活、学习紧密结合、息息相关的课题，教师授课中有针对性地探讨了学生面临的问题及相应对策，教学中能密切结合校园内及学生身边熟悉的事件开展教学，深入浅出，启发学生进行思考，开展讨论。教师语言表述清晰、精要、幽默。建议教师要对学生的分析、提炼、总结问题的能力加强培养，提高要求。 　　3月8日听了智梅老师的一堂课，认为本节语法课内容紧扣知识要点，所选内容突出了重点、难点，加深了学生的体会，便于学生理解。教师语法授课中讲解能注意引导、启发。在课堂中学生朗读能力培养还略显欠缺，各环节紧凑性还可加强，老师对学生纪律要提高要求。 　　3月8日听了何英莲老师的《透镜光的折射》一课，认为教师语言表述能力好，课堂讲解层次清晰，注重启发、拓展，教师的基本功扎实，讲解中注重知识的记忆、整理，结合习题在授课中及时巩固，并做到精批精讲，板书相当清晰、规范。但做为复习课，对学生能力要求可再提高一些，课堂上可适当给予学生互动的空间。 　　梁少海： 　　3月6日听了王斌老师的《第二次片战争》一课，认为本堂课知识点明确，条理清晰，板书大方，教师注意归纳总结，能联系书本以外的知识，扩大学生听闻。教学语言形象、丰富、生动，浅入深出，但与学生互动交流稍显欠缺。 　　3月8日听了郭守录老师的《分式的加减法》，认为该课语言幽默、风趣，生动形象，着力于学生积极性的调动，引导学生动手、动口，注意矫正反馈，注重双基训练。 　　3月12日听了王文峰老师的《我的老师》一课，认为教师语言语调抑扬顿挫，普通话过硬，板书优美，基本功扎实，能循循善诱，逐步引导学生思考问题及分析事件与人物，解决讨论要点有成效。并注重学生的诵读能力、口头表达能力的培养，学生的学习习惯较好。 　　3月13日听了张成祥老师的《鸟(专题)》一课，认为该专题内容丰富多彩，一定程度上积淀了学生的文学素养，学生参与多，课件精美，涉及知识范围广，开阔学生眼界，点面结合加练笔，让学生对鸟的认识逐步深入，效果较好。 　　3月13日听了王同年老师的《曹刿论战》，认为教师能让学生在理解中背诵，逐步掌握本文的重点、难点，但气氛少活泼。教师注意引导学生积累一些文言虚词和固定用法，能一定程度上自译成文。做到讲练结合，联系疏通新旧知识，分析精当。郭尧 　　赵宽业的《分式的通分》，通过类比学习是数学教学的一种重要方法，小潘老师恰当地采用了这一点，值!教师示范---学生板演---巩固练习的过程清晰且训练较具体，巩固及时。但教学过程中，教师不注意细节，另外也多了一点严肃，少了一点轻松。 　　3月7日李秀霞的《一面》，通过课前学生的讲述新闻，不但能培养学生的能力，还能培养所有学生参与分类，评价，鉴别能力。对重点词、句作了必要分析，为学生语文素质打下了坚实基础。学生参与面广，但似乎缺少点激情。 　　3月2日陈刚的〈〈二元一次方程组的解法〉〉，能把握学生的认知规律，通过复习旧知导入新知，注意解题的示范作用，课堂容量足，条理清晰。但课堂少活泼，很多可由学生解决的由教师替代了，拖堂也较长。 　　3月5日王俊山的〈〈人类最宝贵的是生命〉〉，学生对知识的掌握较好，从中可看出热爱上了这门功课，大多同学能围绕教师的提问动脑思考。授课形式多样，通过讲授、讨论、朗读等方式，达到了示范课的目的。 　　3月10日刘元兰的〈〈中国结〉〉，教师能在组织旧知识的基础上讲新课，且从旧知到新知的过渡自然，学生积极性也高。教师能很有耐心地进行个别指导，很有亲和力。但示范效果不好，其实在这里分组学习会更好。 　　姜占孝 　　3月2日郭晓红的〈〈分式的基本性质〉〉，能采用类比引入新课，讲解例题详细，对个别容易出错的地方能反复强调，及时反馈、巩固。选题类型较全面，课堂气氛略显沉闷，学生自主学习空间有待拓展。 　　3月2 　　日李俊强的〈〈海燕〉〉，能让学生在反复朗读中体会海燕的优秀品质，教师在课堂上起到了引领、导航作用。新课程理念有所体现，但课堂内容略显单薄，平时应注意引导学生知识的积累，丰富学生知识面。 　　3月6日杨增贵的〈〈光〉〉，知识点归纳条理清晰，便于学生整理。对容易混淆的概念，能结合物理现象给予解析，学生容易理解。复习内容详略得当。但作为复习课，课堂容量还需加大。 　　3月7日郭永林的〈〈数的开方〉〉，知识点归纳条理清晰，采用学生回忆复习知识点，便于学生记忆和整理。结合知识点辅以相关例题、习题，讲练结合。例题规范，针对学生基础少扎实，采用此类复习方法能进一步夯实基础，值得肯定。 　　贺盈连 　　3月5日薛慧的〈〈分式的约分〉〉，习题设计难易合理有序。整堂课围绕找公因式这个关键，设计了多种题型，并通过老师讲解、学生探索、学生口答、学生模拟练习、学生板演等多种形式，使学生基本上能解决问题，但课堂气氛略显沉闷。 　　3月5日李秀霞的〈〈分式的约分〉〉，通过分数运算类比引出分式的约分，学生容易理解，易于接受。课堂容量较大，但习题还需优化。老师讲解较多，师生双边活动需增多。 　　3月8日郭尧的〈〈图表的建立与编辑〉〉，能结合生活实例引入课程，课堂气氛活跃，内容传授形式多样。评语 　　3月7日权守奎的〈〈漫步书法世界〉〉，本课从书法欣赏入手，能激发学生学习兴趣，课堂内容安排有序，但学生反映稍显沉闷。 　　赵建国 　　3月6日张永红〈〈片战争〉〉，知识点详尽，内容丰富，条理清晰。并能适当补充相关知识。如能适当增添一些互动环节，气氛会更好。 　　3月8日李春涛《分式的加减法》，语言幽默风趣，将枯燥的讲解变为生动的传授，能引导学生有效学习，双基落实，效果大为显著。 　　李福才 　　3月5日包正超的〈〈分式的约分〉〉，能精选习题，题目设置有梯度，提问面向中下等学生。注意知识的衔接，运用知识迁移的教学方法，使学生易懂。学生主动参与性不够，有待提高。 　　3月6日朱金辉《分式乘法》，板书工整清晰，语言流畅有条理，课堂条理清楚，题目设置有梯度，课堂容量足，要加大学生参与面。

　　时间像流水一样无情，你我正在马不停蹄地奔向新一年，写好市场营销经理的年度工作总结是一件大事。总结使人提高，总结使人全面认识自己。下面是由我为大家整理的“2022市场营销经理年终个人工作总结（精选5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：2022市场营销经理年终个人工作总结 　 　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 　　作为一名市场销售经理，自己的岗位职责是： 　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 　　3、负责严格执行产品的出库手续； 　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 　　7、完成领导交办的其它工作。 　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 　　二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。 　　 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。 　 　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 　　 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。 　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 　　篇二：2022市场营销经理年终个人工作总结 　　时光飞逝，不知不觉我在工作已满x月了。回想面试的那一天，x总的诚恳和蔼都还历历在目。从我进的第一天起，__的亲切，同事们的热情都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到温暖。随后的工作中，我深刻地体会到了从老总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是x总做事的认真谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。每个的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的我就融入__这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和共同发展，做出自己最大的贡献。 　　对我而言，不论在哪里，在哪个，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个都倡导的美德。我认为，要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，效益自然会受损。这样对和个人都无益处。 　　因为现在的工作是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到最好。__，我主要的职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。因为只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有最好，这样很有挑战性。可以不断的提高自己的业务水平。在自己进步的同时，使得的利润和成交机率得到提高，可以说是“两全其美”的事情。 　　至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。我想只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户交流是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的认识到了这一点，所以我一直不断的去学习去完善，和争取做到最好。 　　其实上天对每个人都是公平的。作为也一样，因为是一个大家庭，每个人在的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。所以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得关心的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己应得的报酬。而在这点上，我认为只要努力做好自己的本职工作，会给予相应合理的待遇的。 　　有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”我对它的理解就是；如果成功了，不要骄傲、继续努力、以便取得更大的成功；如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功。不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。 　　篇三：2022市场营销经理年终个人工作总结 　　上半年即将过去，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。下半年的工作要开始了，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的销售经理工作做的更好。下面我对上半年的销售经理工作进行简要的总结。 　 　一、工作总结 　　在将近一年的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在__市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 　 　二、销售情况 　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败，这对于我们开展市场造成很大的压力。 　　客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 　　1.销售工作最基本的客户访问量太少 　　市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，X个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 　　2.沟通不够深 　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，__X及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 　　3.工作没有一个明确的目标和详细的计划 　　销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　4.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 　 　三、市场分析 　　现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但有些客户对产品的价位时非常敏感的。 　 　四、总结 　　在下半年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 　　市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，今年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 　　我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。 　　篇四：2022市场营销经理年终个人工作总结 　　本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20xx年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。 　　 一、市场调研 　　1、市场信息的收集 　　医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 　　2、信息分析和甄别 　　项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。 　　对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。 　　3、市场部信息库的建立 　　市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合， 　　市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施： 　　1）部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 　　2）市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 　　3）信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。 　 　 二、中心开业 　　开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施： 　　开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。 　 　三、中心推广 　　1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。 　　2、滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。 　　3、广播广告：广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，可以针对该人群进行特定的宣传和解答。 　　4、报纸新闻：报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果 　　5、培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有非常好的作用，不过缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果，风险性较小。 　　6、社区活动：社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生面对患者，通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。 　　7、视频广告：视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改进措施： 　　今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。 　 　四、个人总结 　　只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。 　　自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。 　　必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。 　　要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的＇各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。 　　市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过作为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广大患者所认识，从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。 　　在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。 　　篇五：2022市场营销经理年终个人工作总结 　　忙碌而充实的一个月转瞬即逝，随着工作岗位的调整，我更进一步努力学习，积极工作，以尽快适应新岗位的工作要求，不辜负领导的重托，为公司的发展和各项工作的开展贡献自己的一份薄力。现就我一个月来的工作总结如下，不妥之处恳请批评指正： 　 　一、履行职责，认真落实经营发展工作 　　受整个机械行业不景气，经济运行压力大等的影响，我公司相关产品产销的难度也随之增加，但在公司领导们的正确决策部署和全体员工的共同努力下，上个月仍完成了xx万元的销售额，这对我部门按期完成年度工作目标进一步增强了信心。 　 　二、脚踏实地，积极作好本职工作 　　第一，做好常规管理工作，保障工作顺利实施。今年厂区搬迁工作是整个集团公司的一个重头戏，目前公司在新址也已经平稳有序的运营起来。之前本人在搬迁过程中也起到了很好的组织协调作用，并于上个月安排人员对老区一些设备进行修旧利废，以控制公司费用开支，其中包括对老区地下室库房的电线、电缆、照明系统等的维修。 　　第二，严格遵行制度，做好公司库存盘点工作。上月末正好迎来十一国庆假期，为保证节前此项工作结束，抓紧时间，严格按照集团公司盘点要求进行盘点，在x月x日下班前，所有数据一一列清。 　　 三、端正态度，认真做好岗位培训工作 　　工作岗位调整后，我必须改变过去的思维方式，理清思路，做好工作衔接，在短时间内适应新岗位的要求，为公司的发展做好支撑服务。x月x日、x日，我参加了xx公司举行的新干部培训工作会。从中我了解了作 　　为一名新干部应具备的领导力、决策力、执行力等综合素质。未来的工作中还有很多需要学习地方，我将以积极向上的态度对待自己的工作，为部门员工起到一定的表率作用。 　　 四、加强安全管理，树立安全责任意识 　　上个月，公司始终保持安全运行状态，做到了无安全事故发生。“安全第一，预防为主”是公司安全一贯坚持的工作指导方针。作为公司安全管理员，始终提高责任意识，力图将安全隐患消灭在萌芽状态。 　 　五、存在的不足 　　下一步计划虽然自己尽职尽责，努力做好各项工作，但还是存在不尽人意的方面。一是个人能力还有待进一步提高，个别工作不到位；二是有急躁情绪，说话分寸有时掌握不好。在以后的工作中，我将继续努力，认真落实公司各项工作，做好以下几个方面的工作： 　　一是进一步加强自身学习，积极参与创先争优活动，提升自身政治思想水平； 　　二是提高自身管理水平，落实好综合部各项工作的组织开展； 　　三是抓好本部门管理工作，强化部门人员服务意识，提高办事效率。