我们应该如何看待校园安全问题？

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据了解，我国每年大约有1.6万名中小学生非正常死亡，中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人，也就是说每天将有一个班的学生在“消失”。据中国青少年研究中心的全国性大型调查发现，安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因。校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20种之多，其中包括交通事故、食物中毒、火灾火险、溺水、体育运动损伤等等。这些都时刻在威胁着青少年学生的健康成长。有专家指出，通过安全教育，提高我们中小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们的青少年欠缺安全防卫知识，自我保护能力差，因此少年儿童学习安全防卫知识，提高自我保护能力。千万不能掉以轻心，麻痹大意，必须要有“安全第一”的意识。学校会经常向同学们介绍一些应急自救自护的知识，向学生们进行安全教育。做好学校安全工作，离不开我们全校的任何一个人。为有效预防校园食品卫生安全突发事故的发生，切实保障广大师生身体健康和生命安全，采取以下措施，确保校园食品卫生安全。一是以预防为主，把好进货关。积极宣传普及食品卫生安全知识，提高师生安全防范意识和自救能力；严把校园食堂、小店食品进货关，从源头上切实加强校园食品卫生日常安全管理，及时发现和消除隐患。二是健全制度，依法管理。建立完善校园食品卫生安全事故的预防、报告、控制和救治等制度，严格执行食品卫生管理等相关法律法规依法管理，一旦发现意外事故，立即启动应急处理组织指挥系统，分管领导要在第一时间亲临现场，了解事故情况，立即采取处理对策，并及时向各级领导报告有关情况。对在预防、处置食品卫生安全突发事故中和善后处理工作中玩忽职守者，以及其他不利于预防和处置工作者，视其情况和危害后果轻重，追究责任。三是分工明确，责任到人。实行学校分管领导负责制，切实加强校园食品卫生安全的巡视、督促、检查力度。并建立健全奖惩制度。对在预防、处置校园食品卫生安全突发事故中和善后处理工作中表现突出者给予表彰和奖励。四是以人为本，快速反应。建立预警和快速反应机制，强化人力、物力、财力储备。一旦出现校园食品卫生安全事件，要在第一时间快速反应、及时报告、及时准确处置，把损失减低到最少程度。珍爱生命 善待自我

2005年10月31日早上7点校门口，一名行色匆匆的妇女，忧心忡忡跟传达室老倪说，读初一的孩子感冒了，送点药来给孩子。老倪就放她进来了。7点05分，祖老师发现底楼教室学生桌上有广告传单，就联系上了我，我马上找到老倪问明情况，分析联想到那个妇女，并寻找发现了那个“家长”，于是把她请到了传达室，在朱晔老师的配合下，及时处理了这件事。终于避免了一场更大扰乱正常教学秩序的事件的发生。而发生在去年的一件事就不是那么幸运了。2005年10月31日，星期一下午2点，各年级跟平时一样都在有序的上课学习，整个校园平静和祥和，传达室人员也忙过了中午的一段进出人员后，关上了大门，去了洗手间的路上。突然一阵急促的敲门声，把门卫金---叫了回来。只见一个三十多岁的男子，身穿西装，手拿手机，站在门外，声称要见校长，自称从湖州来的，要联系关于儿子转学的事。金---开了门，打通了校长的电话，通报了这个男子的自述理由后，把电话给了那名男子。那名男子对着话筒大声的说着：----好的，好的，我马上上来！于是他一边拨着手机，一边向校内走去。金---又关上大门，走向厕所，来到教学楼大厅，见到这名男子在大厅，就询问他见到了校长没有，还热情的指点他说校长室在四楼。这名男子回答说，校长在跟人谈话，我等他一会儿。一边又打起了手机。之后，金-----从厕所回来，到了传达室。教学楼办公室内5名教师上课去了，w---，zh----，g---3人，都在专注的批作业、做课件。一名男子打着手机进入了办公室，手靠着门口办公桌隔离板轻声地打了一会儿手机，又慢慢度步到了c---的办公桌边，一边仍轻声的打着电话，一边随意的翻看着放在桌上的作业本。又过了一会儿，这名男子就边打手机边匆匆地向外走出了办公室。此时，w---说，c---少了什么没有，张走过去翻了一下，见到了c的手机，说手机在的。接着下课了。c---回来了，张问，你少了什么吗？c一查，桌上的小灵通不见了。王---等冲出去，c---打传达室电话，zh---打那个小灵通号码。小灵通响了一次，之后没了音讯，传达室金---说：“他已经走了。我还问他，见过校长了吗？他说，见到了。我就开门让他走了。”后来问了校长，校长说根本没约他上来，也根本没见到那个人。这是一次有预谋，精心策划的校园偷窃案件。那名男子沉着老练，手段高明，表面看来无瑕可击，事件好象不可避免要发生。其实暴露了我们安全工作中的许多漏洞，值得深思。1、 制度执行不严。门卫人员有章不依，有规不循。制度规定，外来人员进入校园必须通报接见人，填写会客单。可是，门卫人员金---听信嫌疑人，又根本没有填写会客单，更谈不上索取会客签单了。 在这样的情况下，给嫌疑人有了可乘之机，出入畅通无阻。2、 安全观念薄弱。门卫人员在见到嫌疑人在大厅没去见校长的情况下，一点没有引起警觉，否则，打个电话，一切都会暴露了。还有，在进出的过程中，完全听信嫌疑人的一面之词，没有一点门卫工作人员的职业意识，被表面现象迷惑，放弃了警觉。3、 自我保护意识淡薄。我们的教师没有吸取以前的沉痛教训，当事人仍然经常把贵重物品随意丢放，给了偷窃人可乘之机。同事教师警觉性也不高，在心有怀疑的情况下，嫌疑人在办公室较长的一段时间里就是没有一句话的询问，让其在眼皮底下窃走了小灵通。亡羊补牢，为时未晚。经过此次事件，我们必须在深刻反思的基础上，切实做好以下工作。1、 重新认真学习门卫值日制度，严格执行制定的规章制度，举一反三，真正从思想上高度重视校园安全的重要性，一定要克服为难情绪和麻痹思想，彻底杜绝此类事件的再次发生。2、 认真总结教训，提高应付各类意外事件的水平和能力。对门卫责任人根据惩奖制度给予相应的处罚，扣除本月考核奖。3、 广大教师也要提高自我防护意识，改正随意丢放贵重物品的习惯。随时提高警惕，对进入校园尤其是办公室的陌生人员要礼貌询问。警钟常鸣，永远不会多余。

首先要教育学生控制自己的情绪，加强学生社会技能训练，进一步提升学生处理人际冲突的能力。其次要建立流畅的学生冲突的申诉通道，加强与学生的互动，平时学生和老师、家长之间应有尽量多的平等交流机会，互相沟通增进感情，同时了可解决同学在班级内外所遇到的冲突和敌意，在这种形式下学生如果有什么委屈或遭遇暴力冲突，就会首先想到老师、家长，从而获得较为合理的处理方式。 教育他们逐步懂得社会中人与人之间的关系准则和做人道理，学会正确处理个人与集体、同学、老师、家庭成员、吮及其他之间的关系，增强对集体、对社会的责任感。教师应该使学生了解正确的价值观，使学生认识暴力行为并不是正常的人际关系互动模式，并且进一步教导学生积极正向的人生观。 当已经发生或正在发生打架这种校园安全事件时，班主任宜从以下几点着手处理： （1）首先要让学生冷静 当学生发生打架事件时若你正好在现场，要及时喝止动武者，如认识动武学生，可直呼其姓名及喝其停手。要让学生冷静，老师先保持冷静，不要被情绪牵动。然后严厉地要求两方学生分开。这时候学生处于情绪异常激动的状态，表现为面红耳赤，大口大口地喘气。如果教师此时采用严厉批评的方式来教育学生的话，无疑于给这些学生火上浇油。因此，作为班主任，不妨让学生在此时单独冷静冷静，让他们坐坐“冷板凳”。过一段时间，等打架的同学的情绪稳定下来之后，教师再来处理也为时不晚。 （2）及时跟进，了解事件的原委 在处理打架事件之前，我们必须先了解学生为何打架，才能及时的对症下药。一般说来，以下两种类型容易诱发打架事件：一是嬉戏作弄型：青少年常模仿怪异行为、恶作剧、无知、好玩或表现与众不同心理，而发生破坏公物、欺负同学等动作。攻击行为较轻微，但发生的几率最大。二是主动报复型：因双方互相有过节而怀恨在心，或仍心存不满、不平，认为需讨回公道才得以扳回面子，消除愤怒，故采取以牙还牙或另有图谋伤害之举动，这种情最为可怕：所以等学生的情绪安全下来之后，就要着手调查打架事件的原委。此时学生已冷静了，可以较平和地说出整个事情的经过了。但是，尽管如此，学生在解释自己打架的原因时，往往会推卸自己的责任，千方百计所说事实不一致，不再找目睹整个事件的同学来了解事实的真相，得出较一致的说法，以此为我处理打架事件作好公下的准备。 （3）疏导情绪，重建互信 在了解了整个事情经过后，分别针对双方所犯的错误及认错态度，力求让学生真正意识到自己打架的不良后果。因此该批评时就批评，绝不心软。当然，教师要善于批评教育架的学生，更要直面指出并批评纠正学生的缺点错误。同时，我想教师应尊重学生，和颜悦色地指出学生错误。班主任应对学生“动之以情，晓之以理，”对照《中学生日常行为规范》，分析学生的错误，让学生真正认识到自己违反了校纪校规以及打架事件的严重性和恶劣性，并提醒学生以此为戒，不要再犯。 （4）分清责任，适当惩戒 在了解了整个事情经过后，邀请双方家长到校沟通，共同处理学生过错行为。处理结果分成两大部份，首先是处理打架事件，不管打架的原因为什么，双方为对方花钱治伤，并给予一定的补偿；其次处理打架事件的引起原因，错的一方对自己做的事情负责任！由学校或者年级组继续做相应处罚！ （5）进行团体辅导，澄清班级观念 打架事件造成的影响是恶劣的，如不给其它学生以警示，或许这一坏习惯会在班中蔓延开来，这极不利于良好的班风的形成。因此，班主任必须及时以此为例，利用晨会课或者班会课对全班学生进行深刻的思想教育，引导全班学生分析打架事件的严重性和危害性，告诫学生们吸取教训，遇事冷静对待，适当克制自己的冲动情感，有话好说。 当然，管理带有一定的艺术色彩，面对不同年龄段、不同性格的学生需要我们班主任因人、因时、因地、以至因事，予以灵活处理才能让孩子们对自己敬而畏之，逐步建立一个良好的班集体！ 对于性质比较恶劣打架事件我认为班主任对于这样的学生一定要“狠”，不能害怕暴露班级问题。另外要加强与家长的沟通掌握其基本表现情况。这些学生大多为留守儿童或单亲家庭，有着特殊的家庭背景，班主任只有切实了解这些学生抓问题才能切中要害一针见血。另外要长期关注，不能害怕“问题"学生，畏惧家长，处理问题瞻前顾后优柔寡断，这样往往会错失良机，不能彻底解决问题。在处理问题时最好还能借助学校的力量形成合力，给学生形成高压态势让其有所畏惧。事后也不忘穷“追猛打，不依不饶”让学生害怕再犯错误。

近年来，随着中国人口的增多，踩踏事件发生的越来越多。尤其是在人群集聚的场所，比如说学校。学校本来是孩子们的知识殿堂，可接二连三的踩踏新闻被爆出，确实让人们痛心不已。踩踏事件发生的根本原因还是在于人多，没有秩序，在社会上发生还可以归咎为由于人群数量庞大而无法得到有效控制，可如果是在学校，那学校就确实应该负有不可推卸的责任，毕竟学校已经是圈划出来的小范围，如果连这样的事件都无法控制，那还如何指望学校可以培养出祖国的栋梁之才。对于校园踩踏事件，首先，不是学校对于自身校园内的基础设施没有及时更新，就是学校为了贪图利益而过渡容纳学生所导致的。其次，明知道校园基础设施与容纳人数不相符，并没有就此采取相关措施，比如说，适当的增加防护栏，把手，或者对于学生回教室的时间做出分批次安排，安排老师轮流站岗，以防学生发生不测等这样的预防措施。本身就是学校领导的失职。看着这一个个年轻生命的逝去，作为校方，理应有所愧疚。最后，就是踩踏事件从侧面反映出学校的相关安全知识宣传不到位，才导致悲剧的发生。本来对于校园里存在的很多安全问题都应该提前讲解，避免事故发生时，出现秩序混乱而导致的踩踏事件。可正是由于孩子们对于突如其来的拥挤无所适从，才会发生这样的踩踏事件。悲剧已经无法扭转，而我们所能做的也只有吸取教训，不让悲剧重演。

2005年秋季开学伊始，短短9天时间内，山西各地连续发生5起学校食物中毒事件，涉及5所学校的500余名学生，引起了社会各界严重关注。在这次山西5所发生中毒事件的学校中，有3所为民办学校。如果在一个学校里只有一个食堂垄断经营，那师生们吃得再差也只得忍气吞声了。这就为质量低劣、卫生不过关的食物创造了畅通的销售渠道，更埋下了安全隐患。在笔者调查的近20个村级学校中，有18个学校只设一个食堂，其中10所（初中）学校实行的是封闭式管理。知情人说，打着这样的旗号是为了最大限度地赚取学生们的钱。

1、告诉孩子遇到校园暴力，一定要沉着冷静。采取迂回战术，尽可能拖延时间。2、必要时，向路人呼救求助，采用异常动作引起周围人注意。3、人身安全永远是第一位的，不要去激怒对方。 4、顺从对方的话去说，从其言语中找出可插入话题，缓解气氛，分散对方注意力，同时获取信任，为自己争取时间。 5、教育孩子上下学尽可能结伴而行。 6、家长给孩子的穿戴用品尽量低调，不要过于招摇。 7、在学校不主动与同学发生冲突，一旦发生及时找老师解决。出国留学网 。8、上下学、独自出去找同学玩时，不要走僻静、人少的地方，要走大路。不要天黑再回家，放学不要在路上贪玩，按时回家。9、学校定期开展心理、思想道德课程教育;适当组织同学间的协作活动，加强团队互助意识。该文章《如何防范校园暴力 如何预防校园暴力》来源于出国留学网，网址：https://www.liuxue86.com/a/3015752.html校园暴力作为一个严重的社会问题，已经引起社会各界的普遍关注，而预防和减少校园暴力的发生则是一个系统性工程。只有全社会共同行动起来，国家、社会、学校、家庭等方面都采取一些积极有效的措施，才能最大限度地预防和减少校园暴力事件的发生，共同为广大中小学生创建一个文明和谐的校园育人环境。(一).国家的职责作为国家的立法机关，全国人大及其常委会应尽快制订出保障校园安全的法律法规，为打击和遏制校园暴力伤害案件的发生提供强有力的法律支持;各级政府和教育行政管理部门，应加大中小学校安全事故(特别的暴力事件)的监督和检查力度，完善校园安全的监督管理责任机制,为创建文明和谐的校园环境保驾护航。此外，国家应尽快出台政策，采取有效措施解决因“留守儿童”衍生出来的社会问题，特别是安全问题。 (二).学校的工作1.将心理健康教育作为中小学校学生的必修课学校教育的根本目的是完善和提高受教育者的综合素质，现代教师要有二十一世纪的教育质量观和人才观，切实从应试教育转向素质教育。各级各类的中小学校都要摒弃过去那种只重视教学成绩，轻视德育工作的育人理念。要把学会做人、学会共处、学会求知的育人理念，贯穿于整个教学过程的始终;要从教育社会学的角度，尽量排除任何诱发、增强及扩大青少年暴力倾向的学校社会环境;要训练学生应对学习生活中各种压力的心理承受能力，指导学生建立和谐、友好、可信赖的人际交往关系;教师及德育工作者要善于发现引发暴力事件的苗头，并对有明显暴力倾向的学生进行必要的心理疏导，从而使暴力事件能够被及时消灭在萌芽之中，做到防患于未然。2.健全校园暴力事件(安全事故)的预防、监督、管理机制从某种意义上讲，中小学校的大多数暴力事件是可以避免的，关键在于学校能否建立起一套完善的预防、监督和责任机制。每一位教师和教育工作者都应该具有强烈的社会责任感，要善于发现和化解有可能引发暴力事件的矛盾和问题。一旦发现学生有打架斗殴的苗头或暴力倾向，除了要做好必要的心理疏导外，还要用法律、道德、纪律、规章等去约束学生的行为，最大限度地防止校园暴力事件的发生。除此以外，学校还可以尝试与所有的教师、家长、学生之间签订安全责任书，使安全责任落实到人，做到群防群治，防患于未然。3.教师要避免发生体罚或伤害学生等现象的发生。uf020教师被喻为人类灵魂的工程师，从事的是一项光荣而又神圣的职业。中小学校应抓紧师德师风建设，认真组织学习教师职业道德规范;学校要坚持“以人为本、以生为本”的育人理念，充分做到“一切为了学生，为了学生的一切”。所有教师都要努力提高自身的道德修养和职业素质，改进教育方法。要尽量避免去伤害学生的自尊心，更不能体罚学生。只有这样，教师才能得到学生的尊重，才能最大限度地避免师生间矛盾的激化或伤害事件的发生。(三).家庭环境1.转变教育观念，远离家庭暴力。父母是孩子的首任教师，家庭具有教育子女的职能。家庭教育对子女思想品质、性格的形成，有着重要的影响。父母的一言一行，都潜移默化地影响着子女。按照我国《婚姻法》的规定，“保护和教育未成年子女”，既是父母的权利，又是父母的义务，并且设定禁止家庭暴力，禁止家庭成员的虐待、遗弃等条款，严格禁止亲权的滥用[5]。一方面，夫妻双方应避免因家庭琐事引发家庭暴力，使子女受到影响或伤害;另一方面，在教育子女的方式方法上，要避免“棒子头上出孝子”、“不打不成材”现象的发生。目前，有许多未成年子女情感发育严重不足，身上普遍出现了冷漠、孤僻、暴燥等情感特征，这与子女在家庭受到暴力伤害等因素有着密不可分的联系。2.转变人才观，把子女当人看。在当前的家庭教育中，许多家庭把智育作为压倒一切的教育活动。总希望自己的子女出人头地、光宗耀祖，若孩子某次考试成绩不理想或做错了事都会成为被斥责、遭惩罚(或体罚)的导火线。这种望子成龙的心情是可以理解的，但长此以往，就会使孩子生活在压抑和不安的状态之中。若这种情绪一旦带到学校后，很可能因为同学间产生矛盾给诱发出来，使其他同学成为被发泄的对象或暴力事件的受害者。因此，家长要切实转变人才观，学会尊重子女，把子女实实在在地当人看，让孩子感受到家庭的温暖。(四)社会的责任校园暴力事件的发生，往往与社会环境、不良风气的影响有着直接关系。一方面，社会各方面要花大力气，治理整顿不良社会风气，改善治安环境，特别是要预防发生在中小学校的抢劫、绑架等严重暴力案件的发生;另一方面，要限制或禁止媒介对暴力文化的不当传播(如暴力影片、暴力玩具、网络暴力游戏、口袋书等)，以最大限度地净化文化市场。除此之外，有关部门应尝试开通“反暴力”热线电话，对有暴力倾向的中小学生进行必要的心理疏导。同时对遭受过暴力伤害的学生给予及时的心理治疗，使之早日摆脱因暴力事件留下的阴影。 (五)青少年学生要提高自我保护意识和能力.中小学生正处于长身体、长知识的重要时期，各方面都不成熟，缺乏自我保护的能力。而家长、老师和社会也不可能时时刻刻地呵护着我们，中小学生只有自己长本事，才能有效防范来自社会生活中的侵权侵害。青少年、尤其是未成年中小学生增强自我保护意识、提高自我保护能力，是十分必要的。具体应做好以下几个方面:1.提高自我保护意识。如遇事不要忍着不吭声，要及时告诉家长或着老师;身上尽量不携带太多的钱物;受到暴力侵害时，立即采取灵活的应急措施，不刺激对方，以减少被侵害程度，事后立即报案。2.提高社会交往能力。如交友要谨慎，少与行为不端的人联系，不要上网交友，更不要网恋或私自会见网友;出外办事不单独行动，要与同学结伴而行，以免发生意外。3.养成谨言慎行习惯。在学校日常生活中，不要说刺激、伤害别人的话;在公共场合遇到可疑者时，设法避开;化妆、服饰要得体，不要过分暴露;不要贪图小便宜，不要对陌生人交付现金以及物品;与他人发生矛盾或冲突时，尽量用和缓的语言和手段加以处理等等。

永兴打人事件

1、一年级学生在校被撞身亡。2020年6月2日,西安市第六十七中校园内发生一起交通事故,一名一年级小学生在校园内被一辆黑色越野车撞倒身亡,据西安交警莲湖大队调查：6月2日上午,肇事人李某（男,61岁）驾驶北京现代小型越野客车进入西安市第六十七中学洽谈校园修缮业务,10时02分离去时,启动操作不当致车辆失控,学生党某（男,7岁）被车撞倒,因伤势严重不幸身亡。2、昆明市“9·26”校园踩踏事故。昆明市明通小学是云南省一级示范学校,踩踏事故让很多家长为之痛心,因为一块海绵垫,引发下楼学生互相叠加挤压,导致学生严重伤亡。

校园安全问题有哪些 校园十大安全问题 一、 来自学生之间的暴力、打斗行为。 二、 来自学生之间的欺诈、侵权行为。 三、 放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。四、 厕所、校园死角学生聚伙吸菸、打斗行为。 五、 商店、食堂、小卖点的食品安全。 六、 由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。 七、 校园内部的丢窃，包括自行车丢失。 八、 失火、触电、溺水，中毒。 九、 理化生实验，体育运动中的意外伤害。 十、 课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害。 校外安全十大问题 一、 校门外道路交通事故。 二、 学校周边发生的暴力、打斗、伤害行为。 三、 学校周边发生的敲诈、侵权行为。 四、 校外不良人员对在校学生的言行和心理威胁。 五、 在网吧等社会文化娱乐场所引发的侵权和伤害。 六、 因学生旷课、逃学、离家出走在社会上发生的不安全因素。 七、 上网游戏、聊天、不健康书耽音像作品造成的不安全因素。 八、 社会黄赌毒现象影响学生产生的不安全因素。 九、 社会不法分子对青少年的引诱、拉拢、教唆。 十、 父母离异，单亲，空巢留守、私租房屋引发的不安全因素。 校园常见安全事故有哪些？ 交通事故　　不走人行道、随意横穿马路、强行超道、高速骑车等造成的交通事故。乘座货车或超载车辆而造成车翻人伤亡的事故。体育活动事故　　体育活动或课上不遵守纪律或注意力不集中，活动随意，体育器械使用时不得要领而造成的伤害。劳动或社会实践事故　　在劳动或社会实践中安全意识差，操作不熟练或不按要求操作而造成的伤害。校园暴力事故　　学校安全保卫制度不健全，防范措施不得力，学生受到校外不法之徒的侵害。哥们义气拉帮结伙；为小事摩擦使用武力；盲目消费导致偷盗；不良交往拉人下水；少数教师有体罚行为。消防事故　　学生取暖、用电、饮食不当而造成火灾、触电、中毒等事故。一是侥幸心理严重，导致老化的供电线路和设施仍在凑合著使用、消防器材不足、楼房过道设计不符合消防规定等等。二是消防知识缺乏，大多数师生不会使用灭火器，消防课极少上，发生火情更不知如何处理。三是管理措施松懈，如学生随便使用电器，煤气，蜡烛等易燃易爆物品。学生身体特殊事故　　因学生特殊疾病、特殊身体素质、异常心理状态受到意外冲击而造成的伤害。自然灾害事故　　学生自救自护能力差，遇到暴风雨、地震、洪水等自然灾害无法有效防卫造成的伤害。卫生事故　　学校卫生管理重视不够，工作机制不健全，工作措施不落实，特别是农村学校食堂基础设施条件落后，卫生设施差等问题仍很突出，已成为学校突发公共卫生安全事件的隐患。设施事故　　学校没有定时检查设施，导致学校里存在许多安全隐患。 近期校园安全事故有哪些 近年来，校园安全事故屡见不鲜。2006年10月25日晚四川省巴中市通江县广纳镇小学四年级至六年级寄宿制学生晚自习结束后，在下楼梯时发生拥挤踩踏事故，造成8名学生死亡，45名学生受伤。16日上午，新疆生产建设兵团农一师第二中学附属小学学生在下楼参加升国旗仪式时，发生拥挤踩踏事故，造成1名学生死亡，12名学生受伤； 11月7日凌晨，重庆市奉节县一无牌无证客货两用车在私自运送27名学生返校途中发生重大交通事故，车辆翻坠下高坡，造成奉节县吐祥中学、龙泉中学共5名学生死亡，3名重伤。 11月14日6时许，山西长治黎城县白龙汽车运输公司驾驶人李孝波，驾驶晋D13513号大货车，行至沁源县境内222省道118公里加206米处，因疲劳驾驶导致车辆失控，冲入正在公路上出早操的沁源二中学生队伍中，造成21人死亡，其中学生20人、教师1人，18人受伤。 16日，广东恩平市沙湖镇一所小学部分学生在学校吃早餐后出现腹痛、呕吐等症状，至当日中午先后有70人住院接受治疗观察，院方表示其中有19人出现中毒症状，另外数十人主要基于心理影响要求住院。 11月14日早6时左右，山西省沁源县境内发生交通事故。据沁源县交警大队介绍，至少已有21人死亡，18人受伤。其中多数为学生和教师。沁源县交警大队办公室主任南新燕介绍，事故发生在沁源县一段乡村公路。一辆大货车撞向路边的师生导致事故。 在州市纳溪县观音砣发生重大恶 *** 通事故。据不完全统计，车祸已经造成四人死亡和十三人受伤。 一辆泸州当地车牌由泸县开往敦梓的大客车左侧中尾部被撞得面目全非，车窗玻璃散落一地，现场鲜血淋漓惨不忍睹。不远处一辆贵重牌照的大货车车头则已完全变形。 据现场目击群众介绍，车祸是由于大客车与货车相撞所致。据当地群众称，当时准载三十人的大客车上乘坐了二十七名泸县一中和五中五一放假回家的学生。死亡学生中有三男一女都是青年学生，而受伤的十三名学生已全部送往医院救治。 去年3月8日至5月4日，短短57天内，海南各地已有17名学生溺水死亡。 8日下午5点多，刚考完期末考试，6名中学学生相约到一水塘边捕鱼。结果发生溺水事故。当晚，市有关领导及有关部门负责人赶赴现场指挥打捞。学生暑假安全问题再度敲响警钟。 据悉，6个学生中的3个因为下水到对岸取鱼网时，由于过度慌张，2个不幸遇难，一个勉强游回岸上。当游回来的王某呼救时，为时已晚，2个学生已沉入水底。 看着这一段段惨痛的经历，我们不禁开始颤抖，开始哭泣，开始落泪……每个孩子都是爸爸妈妈的心肝宝贝，当我想象着白发人送黑发人的场景时，忍不住的辛酸。曾经或许他是个很优异的孩子，全家人以他为傲，可是却因为一场意外而结束了自己年幼的生命；或许他是一个调皮捣蛋的孩子，会把别人的门玻璃打碎，但是总是有他的地方就欢声笑语，可是现在这笑声已成了哭泣声；或许他是一个正做着许多美好的梦，有着数不清的理想，有着天一般的高标，要努力去实现，不过却再也无法努力了…… 每个人只有一次生命，所以我们必须珍惜。 不要因为一次的贪玩，一时的好奇，而去做一些永远都不能的挽回的事。不要让因为自己的事，而让养育自己父母亲，每天以泪洗面。就算你不为自己着想，也要为自己的父母的着想。难道怀胎十月，养你十几年，得来的就是一滴滴眼泪吗？好好想想人生之路还很漫长，你们愿意就这样离去吗？五彩缤纷发世界，难道就不想看了吗？生成命诚可贵，不知道，做什么事都要三思而后行。... 当前最容易出现校园安全问题有哪些 校园安全十大隐患 一、 来自学生之间的暴力、打斗行为。 二、 来自学生之间的欺诈、侵权行为。 三、 放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。 四、 厕所、校园死角学生聚伙吸菸、打斗行为。 五、 商店、食堂、小卖点的食品安全。 六、 由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。 七、 校园内部的丢窃，包括自行车丢失。 八、 失火、触电、溺水，中毒。 九、 理化生实验，体育运动中的意外伤害。 十、 课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害 学校存在的校园安全隐患有哪些？ 校园安全十大隐患 一、 来自学生之间的暴力、打斗行为。 二、 来自学生之间的欺诈、侵权行为。 三、 放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。 四、 厕所、校园死角学生聚伙吸菸、打斗行为。 五、 商店、食堂、小卖点的食品安全。 六、 由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。 七、 校园内部的丢窃，包括自行车丢失。 八、 失火、触电、溺水，中毒。 九、 理化生实验，体育运动中的意外伤害。 十、 课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害。 校外安全十大隐患 一、 校门外道路交通事故。 二、 学校周边发生的暴力、打斗、伤害行为。 三、 学校周边发生的敲诈、侵权行为。 四、 校外不良人员对在校学生的言行和心理威胁。 五、 在网吧等社会文化娱乐场所引发的侵权和伤害。 六、 因学生旷课、逃学、离家出走在社会上发生的不安全因素。 七、 上网游戏、聊天、不健康书刊音像作品造成的不安全因素。 八、 社会黄赌毒现象影响学生产生的不安全因素。 九、 社会不法分子对青少年的引诱、拉拢、教唆。 十、 父母离异，单亲，空巢留守、私租房屋引发的不安全因素。 教育不当产生的十大安全隐患 一、 学校制度制订不当出现的安全责任事故。 二、 学校预防管理不当出现的安全责任事故。 三、 教师法制意识淡薄，方法简单粗暴造成违法，对学生的伤害。 四、 场地设施提醒不当造成的学生身体伤害。 五、 学习、人际关系等出现心理压力造成的意外。 六、 批评方法不当造成的意外。 七、 家庭中父母教育子女方法不当引发孩子过激行为。 八、 处理问题有失公正造成心理失衡，出现偏激。 九、 期望值过高带来心理压力，造成不良后果。 十、 逆反心理、特殊个性造成的不良后果。 学校安全教育包括哪些内容? 学校的安全教育工作主要包括两方面的内容：一是抓好学生日常行为的教育，因为安全事故大都在学生的行为活动的麻痹大意中产生；二是做好校园设备设施的安全检查，要教育工作人员不能粗心，要从细小之处做好安全排查工作。 学校安全教育同样需要和家庭、社会的密切配合，在学校方面，既要传授学业知识，更要强化安全的教育与管理，没有安全就没有一切。学校教师对学生的安全教育要有耐心，欲速则不达。要充分利用 *** 、主题班会、专题讲座、演练等多种形式，利用黑板报、墙报、广播等多种宣传媒体，有针对性地对广大师生进行安全教育，切实提高师生的安全意识和防范能力。加强安全教育，有效防止校园暴力、伤害事故的发生。加强对学生的法制教育和安全防范知识教育，将法制、安全教育纳入教学计划和教学内容中，建立健全对学生安全管理的有关制度，对各种违反校纪的行为，特别是可能引发安全事故的行为，进行严肃查处，以教育更多的学生。要求学生了解常见的安全必备知识（交通、食品、消防、防盗、用电、网络、劳动、实验、体育运动、公共场所、自然灾害安全等）。积极开展安全知识竞赛活动，增强师生的安全意识，以及求救方式，掌握临危逃生的基本原则，记住求救电话（火警119、报警110、急救120、交通事故122）。 更书面的说法：1.把安全教育纳入教学计划，使之规范化、制度化：在教学计划上，制定安全教育计划。既要考虑大学生整个在校期间应接受的安全教育、掌握安全知识，又要考虑针对不同年级不同时段完成的教育内容；既要安排正规系统的课堂教学，又要针对不同时期学生的倾向性问题，安排一些教育活动，使安全教育有计划系统的进行。在教学内容上，针对大学生安全教育主要具有政治、哲学、心理学、社会学、法学、道德治安等学科方面知识的特点，根据有限的教学时间，有针对性的科学选择，制定教学大纲。在考评上，安全教育课在期末应同其它非专业课的考查一样，进行考试考评，结果进入学生综合成绩测评。在授课时间上，安全教育课应象其它法律基础课、德育课一样，在学校教学计划时间内，有“法定”的课堂教学时间。2、以案说法，有针对地教育：在对学生进行安全教育时，要善于利用发生在学生的案（事）件、事故进行教育，这样更具有说服力和影响力。可采用召开现场会、举办讲座、办黑板报（宣传橱窗）、张贴宣传画、播放音像制品、树立宣传牌、开设模拟法庭、组织学生旁听法院审判、参加宣判大会、编写安全教育教材等方式,以案说教，有针对性地进行教育。3、突出重点，有区别地教育：开展安全教育，要突出重点，有区别地进行。一是教育的内容以防人身伤害、防财物受损、防心理失常、防违法犯罪、保学业完成等为重点。二是针对不同的教育对象开展不同内容的教育。4、抓基层，落实到人：高校学生安全教育中，系和学生班级是具体实施单位。学生安全教育能否落实，关键是对安全教育是否重视，措施是否得力。加强学生安全教育,应制定必要的考核指标，实行岗位责任制，定期进行指导、监督、考核，保证安全教育工作的顺利开展。同时，还应制定相应制度规范,形成工作体系，使安全教育制度化、经常化，能下到学生班级，落实到学生个人。参考资料：＜成都中医药大学学报＞（教育科学版） 校园安全包括哪些方面？ 1、构建校园安全体系，保证学生进入校园安全，家长持指定的证件进入校园，采取闸门一卡一人的方式。2、设定安全机制：设定一键报警，应急预案例。保证校园周边安全3、加强校园安全宣传活动，通过校内广播，学生小讲座等组织形式让学生了解校园安全防范性。4、提高安全信息化管理，学生进入门时需打卡出门，家长与学生智能卡绑定，及时收到校内考勤短信，保证学生放学后安全. 小学的校园安全隐患主要有哪些？ 小学校园安全隐患主要有： 一、交通方面的安全隐患 1、教师、学生均有校内骑车现象，在教学楼拐弯处易发生撞人撞车事件。 2、多数学生不注意检查自行车车况，有的自行车无铃铛、车闸失灵。 3、出操或 *** 时，楼梯拥挤。课间、室外活动时行走、上下楼或违纪攀爬造成的伤害 4、不遵守路队纪律，在路上疯狂打闹 二、饮食卫生方面的安全隐患 1、部分学生反映学校食堂卫生状况不好。 2、好多学生买一些三无小食品。 3、相当一部分同学在在校外流动小食品摊买饭、就餐。小商贩绝大多数没有《卫生许可证》，而且收完钱的手直接接触食品，安全隐患极为严重。有时卖剩饭菜或过期变质食品。 三、用火方面的安全隐患 1、有些老师乱丢菸头。 2、校园内有焚烧树叶、废纸现象。 4、灭火器材不充足。 5、学生不会正确使用灭火器，多数同学不了解火灾中的逃生方法。 四、用电方面的安全隐患 1、有的教室内开关、插座松动。 2、有部分线路老化。 3、部分学生缺乏安全用电常识。 五、学生财物方面的安全隐患 1、有的学生随身携带较大数目的现金。 2、有时发现外界闲散人员在校内逛荡。 六、运动方面的安全隐患 1、操场不平，尘土沙粒多，易滑倒或迷眼。 2、秋千、单杠等运动器械生锈，不牢固。乒乓球台有裂纹，台网易倒。足球场射门处无拦网。 3、上体育课时，有些女生佩戴小饰品。 4、开运动会时，有的学生不做赛前准备活动，容易引起肌肉拉伤。 5、开运动会时，有些同学不在指定地点观看比赛，在赛场中穿行玩耍，易和运动员发生碰撞，还可能被铅球、铁饼等击伤。 校园安全包括哪些方面？ 男女同学偷情，校长老师们亵渎同学事件，社会成员进入校园滋事，火灾，打架斗殴，调戏女同学。 校园安全设施设备有哪些 灭火器，疏散指示灯一类的

小学生校园内被撞身亡，事故应该要交给警察和校方处理。

门卫作案，这让人深思。

校园霸凌事件是一种严重的校园安全问题，班主任作为学生的监护人和管理者，应该及时采取措施加以处理：1、立即制止：发现校园霸凌事件后，班主任首先要立即制止相关行为，确保受害学生的人身安全。2、收集证据：班主任应当记录事件的时间、地点、涉事学生及其行为，收集相关证据，包括目击者证言、视频等。3、与家长沟通：班主任应当及时联系受害学生的家长并告知情况，并协调家长配合进行后续处理。4、处理加害者：对于犯罪行为，班主任应当报警并配合警方处理；对于违反学校规定的行为，班主任应当依据学校相关规定进行处理。5、帮助受害者：班主任应当向受害学生提供必要的心理支持和帮助，帮助受害学生摆脱不良影响，恢复自信和尊严。6、预防再次发生：班主任应当加强对学生的教育宣传，营造良好的校园文化，推动相关政策和法规的宣传和执行。校园欺凌可以包括以下行为：1、身体欺凌：打、踢、推、掐等直接伤害身体的行为。2、言语欺凌：侮辱、嘲笑、辱骂、谩骂、恶意揭露秘密等言语攻击行为。3、社交欺凌：排挤、孤立、传播谣言、断交等对受害者进行社交攻击的行为。4、网络欺凌：利用网络平台发布辱骂、诽谤、散布不实信息等针对受害者的行为。5、性别欺凌：因性别差异而进行的歧视、嘲笑、摆弄、性骚扰等行为。6、种族欺凌：因种族、肤色、国籍等差异而进行的歧视、排斥、侮辱等行为。7、宗教欺凌：因宗教信仰差异而进行的歧视、攻击、辱骂等行为。以上这些行为都可能造成受害者的心理和身体上的伤害，甚至会导致长期的负面影响，如自卑、抑郁、焦虑、厌学、退缩等。

目前原因不清楚，但是很有可能是因为这个学生平时的学习压力比较大，而且老师有可能批评了他。

学校驻武警部队在校保卫学生，

校园火灾、建筑坍塌、宿舍爆炸等各类校园安全事件层出不穷、屡改不止，为教育学习环境带来极大地威胁，为营造平安和谐校园造成了阻碍，为教育管理部门和政府公共服务部门的公信力带来了极大地负面影响。因此学校如何预防安全事故的发生，师生职工如何学习安全防范知识，事故发生后如何在第一时间采取有效的处理方式等等问题都已经成为学校管理者不得不解决的难题。伽玛科技智慧消防小编简单例举几例：1.上海商学院徐汇区校区学生宿舍发生火灾，4名女生遇难。2.中央民族大学女生宿舍发生火灾，近千人被紧急疏散。3.北京林业大学宿舍爆炸，两名研究生当场遇难。4.武汉大学男生宿舍大火，8死25伤。5.广州一寄宿学校火灾，19名学生遇难。6.吉林松原扶余县中学平方坍塌致灾，4名学生遇难，11名重伤。校园起火，已经燃烧了万千人的心灵.学校是人群聚集的地方，更是人才汇集的地方。如今的校园火灾案，引起了社会的极大关注。我们希望在一个安全的环境中学习和成长。校园事故一旦出现：政府、学校责任人将要承担全部责任；国家利益蒙受巨大损失；校区师生、员工生命财产受到巨大危害；社会舆论爆发，社会稳定性动摇。校园安全、智慧管理的需求日趋严峻，伽玛科技智慧消防系统通过部署应用到学校里，将实现第一时间预防和遏制火灾及各类安全事故发生，真正做到打早打小，为全校师生做好安全监管服务工作。纵观校园安全事故，令人悲哀的是在突发事件发生时，校园似乎总缺少应急预案，导致如今尴尬困局的原因在于以下几个方面：其一，应试教育让消防安全教育、逃生训练淡出，致使管理缺位，学生灾难意识和防灾心理准备不足。而一些发达国家，都有完善的、系统的安全教育，从小教学生如何应对火灾、地震等，相关教育与演习已经融入其生活与学校文化之中。其二，扩招后学校重节资轻安全，且安全措施滞后。对递增的扩招大潮，一些学校左支右绌。诚如该校学生在上的描述：楼道中没有消防设备，譬如灭火器和消防龙头等。事实上这种现象绝非个例，如有的学校安装的灭火器和消防龙头已锈迹斑斑，仅是一种摆设；有的学校不愿意支付过高的保安费用，而在楼边拉铁丝网，或一锁了之。其三，陈旧的宿管体制掣肘了学生的正常需求，譬如用电方面，随着大功率电器普及，很难完全杜绝学生私用电器，问题关键在于如何加强巡视抽查，不断更新宿舍配电设施？如经常检修线路，更换大负荷的电线，在宿舍配置漏电保护器等。针对校园安全事故，智慧消防厂家从宣传（战马在线安防培训系统）、互动（战马隐患上报系统）、人防（战马OS智能巡防系统技防）、技防（战马消防预警城域网系统）四个方面，做了科学系统的校园事故安全安全与隐患解决方案。根据校区建筑情况，可安装烟雾、有毒气体、温湿度传感器、消防预警摄像头及智能机械手臂等设施。管理人员、教职工、消防使用战马智能APP，用于接收短信、语音、APP等告警信息。职工在生活中对校区发现的问题难以快速方便的对问题进行上报。校区管理人员及教职工可通过战马隐患上报系统对日常工作生活中发现的安全隐患及时有效的进行上报维修，在最短时间内解决安全隐患。管理人员、教职工使用战马安防随手拍APP可以随时向维修人员上报建筑内安全隐患问题，能有效在第一时间内对可发生事故进行预防与遏制，为自身与他人安全提供保障。

校园安全隐患有哪些来自学生之间的暴力、打斗行为。来自学生之间的欺诈、侵权行为。放学后，来自校外不良人员对在校学生的侵害。厕所、校园死角学生聚伙吸烟、打斗行为。商店、食堂、小卖点的食品安全。由网吧等社会文化娱乐场所引发的不安全因素。学生交通安全意识薄弱，甚至不懂交通法规，超速行使、并排骑车现象严重。校园伤害事故频发，学生打架、打群架现象严重。轻者动手，重者动刀。另外，体育课、活动课上学生活动不当也造成事故。线路由于年数，电线过于细，用电负荷过重。怎么避免校园安全事件门卫制度，校内安全定期检查和安全隐患报告制度，消防、防震、防雷安全制度，用水、用电、用气等相关设施设备的安全管理制度。实验室和实训场所安全管理制度，学生安全信息通报制度，住宿学生安全管理制度，学校用车管理制度，突发地震、气象灾害预警应对制度，巡逻制度，值班制度，外来人员入校登记和验证制度，定时查铺制度，学生外出集体活动审批制度等。学校对特殊学生是否给予了全面关注，是否掌握其思想动向；是否对有特异体质或者特定疾病的学生予以必要的注意。教师在教学活动中是否存在体罚、变相体罚、歧视、讽刺挖苦等可能造成学生身体、心理伤害的言行，或者在履行职责过程中有无违反工作要求、操作规程、职业道德及有关规定的行为。

属于。交通事故是车祸属于校园危机事件。校园危机事件主要有五大类:1、学生意外事件:如车祸、疾病身亡，运动及游戏伤害，溺水、自杀、自伤、中毒、校园建筑设施危害。2、校园安全维护事件:火警、地震、人为破坏、校园侵扰、台风、水患、失窃。3、学生暴力与偏差行为;学生斗殴、暴力犯罪，枪炮弹药刀械违规，财产犯罪，赌博犯罪，吸毒、破坏校园，性侵害犯罪。4、管教冲突事件:师生冲突，亲师冲突，亲子冲突，管教体罚，学生抗争申诉。5、儿童少年保护事项:离家出走，在外游荡，乱伦、遗弃、长辈凌虐等。

中学生如何保护自己目前，校园暴力事件逐年上升，学生在校园内外的安全问题逐渐被各级领导重视起来，出台了很多保护学生安全的法律法规。 尽管上有国家法律保护，下有学校领导重视，但是，如果做为一名中学生不把自己的安全当成一回事儿，不学会自己保护自己，不想方设法远离伤害，恐怕学校领导只能依法为您处理“后事”（“受伤害以后的事”之简称）了。中学生生活的圈子比较小，能够对中学生造成伤害的不外乎火灾伤害、钱物被盗、校园诈骗、校园暴力、交通事故等。做为中学生，如果能够做到以下几点，我想基本上可以避免来自校园内外的伤害，确保自身的安全。第一、预防火灾伤害。防止火灾对自己造成伤害的关键，是防火。一般情况下，学校最容易发生火灾的地方是宿舍，学生只要能够认真贯彻消防法规，自觉遵守消防安全管理规定，就能有效预防火灾的发生。简单的说只要能够做到以下几点，火灾就会远离您的宿舍。1.不乱拉乱接电线、用电器。2.不吸烟。顺便说一句，吸烟就是不造成火灾，对自身的损害也是很大很大的。3.不在宿舍使用明火和焚烧物品。第二、预防钱物被盗。防止自己的钱物被盗，最好的方法就是加强防范意识，努力使自已的财物不受侵害。学校最容易发生钱物被盗的地方不外乎宿舍和教室。学生在学校做到以下几点，保证自己的钱物安全足矣。1.最后离开教室或宿舍的同学，一定要关好窗户锁好门，养成随手关窗、随手锁门、贵重物品不离身的习惯，以防盗窃犯罪分子乘隙而入。2.宿舍中绝对不能留宿外来人员。3.数量较多的现金应存放在班主任或存入银行。4.交通工具一定要安装防盗锁，养成随停随锁的习惯。5.发现形迹可疑的人应提高警惕，并立即报告宿舍值班人员和学校保卫部门。三、预防校园诈骗。目前，校园诈骗案时有发生，不外乎有人乘学校管理漏洞，或冒充学生家长进入学校推销和学生有关的物品，比如推销廉价的口服液、背背佳、复读机、学习机等，这些人一旦得手，马上就会溜之大吉。校园防骗的关键就是提高防范意识。要做到不贪图便宜，不能轻信花言巧语；不把自己的重要信息随便告诉陌生人，上当受骗后更要及时报案、大胆揭发，使其他人不再受骗。四、预防校园伤害。除了常见的运动伤害、校园设施伤害（这些伤害的预防课本上都有，不必多说）外，本人认为校园伤害一般有校园内暴力伤害、校园外暴力伤害。如果做到同学之间和平相处，讲团结、讲礼貌、讲文明、讲道德，杜绝江湖义气等社会不良风气侵蚀校园。1.同学之间不因生活琐事（如食堂打饭、图书馆占座、球场运动等）感情冲动，拳脚相加。要学会冷静克制，学会容忍，要知道“退一步海阔天空”。2.发现有同学之间打架或遇有外来人员进入校园滋事时，现场同学不要袖手旁观，要立即报告老师或值班人员。3.不在有危险的时候到有危险的地方去。一般来说，上下学、晚上临睡前是校园内外伤害多发时段，学生在这些时间更应该注意保护自己，不到危险的地方（如校园内灯光照不到的地方、校园外边人少的地方等）去，必须要去的话，最好找几个伙伴结伴而行。五、预防交通事故走读生比住校生更容易受到来自交通方面的威胁，因为他们每天都要在公路、街道上骑车或步行上下学。走读生要想避免受到这种伤害，就必须严格遵守道路交通规则、严格遵守校园交通安全管理规定。而住校生在离校、返校的时候，需要注意乘座的交通工具是否存在安全隐患，如果车辆严重超员、车况差，千万不要为了图便宜、赶时间而至安全于不顾。可以这样说，学生在校期间受到意外伤害或致人伤害的事件一旦发生，家长会拿起法律武器要求学校和致害人承担赔偿责任；同时学校和致害人也会运用法律武器，依法维护自己的合法权益。很多家长并不知道学校对未成年学生的保护职责不同于学生监护人的监护职责，并不是所有的校园伤害事故，学校都要承担责任，校园伤害事故的责任主体不全是学校，只有校方对校园伤害事故的发生确有过错时才承担责任，事故发生当事人都无过错时，可按公平原则由学校适当分担经济损失。不管结果如何，一旦发生此类事故，不仅学生本人及其家庭要承受巨大的痛苦，同时也给国家造成不必要的损失，还影响正常的教学秩序。即使得到一定的经济方面的补偿，难道能够消除对学生造成的伤害吗？并且有的伤害是终生的，无法用金钱来补偿的。因此，最好的方法就是防止伤害的发生。同学们，只要你们能够行动起来，切实做好自我防护，伤害就不会到你身边。

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注意色狼就行了

如何应对校园踩踏事故 如何应对校园踩踏事故？近年来，校园践踏事件时有发生，而学校又是人群密集的地方，当发生突发情况的时候，如果学生的意识不强，就很容易发生校园踩踏事故，那么如何应对校园踩踏事故？ 如何应对校园踩踏事故1 一、启动应急预案 踩踏事故发生后，学校要立即启动《学校拥挤踩踏事故应急预案》。迅速拨打120、110电话呼救，抢救受伤人员。在规定时间内向上级有关部门报告，同时做好伤亡者家长的工作。 二、快速疏导现场人员 学校要利用一切有效手段快速疏导现场人员，让学生尽快疏散到安全地点，禁止无关人员滞留现场，防止有人故意制造恐慌气氛，避免再次发生事故。 三、紧急救护伤者 1、拥挤踩踏事故发生后，一方面赶快报警，等待救援，另一方面，在医务人员到达现场前，要抓紧时间用科学的方法开展自救和互救。 2、在救治中，要遵循先救重伤者、 老人 儿童及妇女的原则。判断伤势的依据有：神志不清、呼之不应者伤势较重；脉搏急促而乏力者伤势较重；血压下降、瞳孔放大者伤势较重；有明显外伤，血流不止者伤势较重。 3、当发现伤者呼吸、心跳停止时，要赶快做人工呼吸，辅之以胸外按压。 通过以上的介绍，您大致有个了解了吧，至于如何防范校园拥挤踩踏事故等更多的"校园安全知识，您可以登录我们的安全网去查看。 如何应对校园踩踏事故2 校园是个人群密集的地方，人多了，就会乱，就会发生踩踏事故。一般踩踏事故多是发生在事态紧急的状态下。或者是突发事件。校方在建校之时就应该先预案好防止踩踏事故的发生。这是最基本的。有纪律有条理的训练学生。 1、方制定防踩踏事故预案 不管是小学，中学，高中，幼儿园，都需要制定一个防踩踏事故应急预案。主要目的是为了预防和减少校园拥挤和踩踏事故，全面提高校园处置拥挤踩踏事故的应急能力，确保校园拥挤踩踏0事故。 2、强内部管理，明确责任，落实措施 努力完善校园安全工作制度，建立并有效执行安全值勤制度，以“安全自查，隐患自除，责任自负”为原则，开展一日三巡检查工作，督促班主任认真执行放学制度，杜绝楼道拥挤现象，确保把各项工作落到实处。 3、示标志要明确 在过道及楼梯明显位置张贴“靠右行走”、“请勿拥挤”等提醒标志，保持楼梯及过道通畅无杂物堆积，雨雪天时教育提醒幼儿通过过道及楼梯要慢行，并设置防滑设施和防滑标志。 4、期培训演练 就如同早上要做广播操一样。要整齐划一。步调一致。要教育、督促学生在楼梯间行进中做到“三要”：一要靠右行走，二要缓慢行走，三要互相礼让；“十不”：一不抢先，二不奔跑，三不拥挤，四不推撞，五不嬉笑打闹，六不聊天，七不弯腰捡拾物品，八不停下系鞋带，九不停留等人，十不逆向行走。 5、险区域检查整改 定期检查校园各个地方，防止发生踩踏事件。要定期不定期地开展对楼道、楼梯设备设施的专项检查，采取措施，消除安全隐患；保持楼道、楼层的照明设施完好，发现损坏及时更换；对不符合标准和不牢固的楼道栏杆、楼道扶手进行加高、加固；对无能力排除的安全隐患要及时上报教育局。

首先要教育学生控制自己的情绪，加强学生社会技能训练，进一步提升学生处理人际冲突的能力。其次要建立流畅的学生冲突的申诉通道，加强与学生的互动，平时学生和老师、家长之间应有尽量多的平等交流机会，互相沟通增进感情，同时了可解决同学在班级内外所遇到的冲突和敌意，在这种形式下学生如果有什么委屈或遭遇暴力冲突，就会首先想到老师、家长，从而获得较为合理的处理方式。 教育他们逐步懂得社会中人与人之间的关系准则和做人道理，学会正确处理个人与集体、同学、老师、家庭成员、吮及其他之间的关系，增强对集体、对社会的责任感。教师应该使学生了解正确的价值观，使学生认识暴力行为并不是正常的人际关系互动模式，并且进一步教导学生积极正向的人生观。 当已经发生或正在发生打架这种校园安全事件时，班主任宜从以下几点着手处理： （1）首先要让学生冷静 当学生发生打架事件时若你正好在现场，要及时喝止动武者，如认识动武学生，可直呼其姓名及喝其停手。要让学生冷静，老师先保持冷静，不要被情绪牵动。然后严厉地要求两方学生分开。这时候学生处于情绪异常激动的状态，表现为面红耳赤，大口大口地喘气。如果教师此时采用严厉批评的方式来教育学生的话，无疑于给这些学生火上浇油。因此，作为班主任，不妨让学生在此时单独冷静冷静，让他们坐坐“冷板凳”。过一段时间，等打架的同学的情绪稳定下来之后，教师再来处理也为时不晚。 （2）及时跟进，了解事件的原委 在处理打架事件之前，我们必须先了解学生为何打架，才能及时的对症下药。一般说来，以下两种类型容易诱发打架事件：一是嬉戏作弄型：青少年常模仿怪异行为、恶作剧、无知、好玩或表现与众不同心理，而发生破坏公物、欺负同学等动作。攻击行为较轻微，但发生的几率最大。二是主动报复型：因双方互相有过节而怀恨在心，或仍心存不满、不平，认为需讨回公道才得以扳回面子，消除愤怒，故采取以牙还牙或另有图谋伤害之举动，这种情最为可怕：所以等学生的情绪安全下来之后，就要着手调查打架事件的原委。此时学生已冷静了，可以较平和地说出整个事情的经过了。但是，尽管如此，学生在解释自己打架的原因时，往往会推卸自己的责任，千方百计所说事实不一致，不再找目睹整个事件的同学来了解事实的真相，得出较一致的说法，以此为我处理打架事件作好公下的准备。 （3）疏导情绪，重建互信 在了解了整个事情经过后，分别针对双方所犯的错误及认错态度，力求让学生真正意识到自己打架的不良后果。因此该批评时就批评，绝不心软。当然，教师要善于批评教育架的学生，更要直面指出并批评纠正学生的缺点错误。同时，我想教师应尊重学生，和颜悦色地指出学生错误。班主任应对学生“动之以情，晓之以理，”对照《中学生日常行为规范》，分析学生的错误，让学生真正认识到自己违反了校纪校规以及打架事件的严重性和恶劣性，并提醒学生以此为戒，不要再犯。 （4）分清责任，适当惩戒 在了解了整个事情经过后，邀请双方家长到校沟通，共同处理学生过错行为。处理结果分成两大部份，首先是处理打架事件，不管打架的原因为什么，双方为对方花钱治伤，并给予一定的补偿；其次处理打架事件的引起原因，错的一方对自己做的事情负责任！由学校或者年级组继续做相应处罚！ （5）进行团体辅导，澄清班级观念 打架事件造成的影响是恶劣的，如不给其它学生以警示，或许这一坏习惯会在班中蔓延开来，这极不利于良好的班风的形成。因此，班主任必须及时以此为例，利用晨会课或者班会课对全班学生进行深刻的思想教育，引导全班学生分析打架事件的严重性和危害性，告诫学生们吸取教训，遇事冷静对待，适当克制自己的冲动情感，有话好说。 当然，管理带有一定的艺术色彩，面对不同年龄段、不同性格的学生需要我们班主任因人、因时、因地、以至因事，予以灵活处理才能让孩子们对自己敬而畏之，逐步建立一个良好的班集体！ 对于性质比较恶劣打架事件我认为班主任对于这样的学生一定要“狠”，不能害怕暴露班级问题。另外要加强与家长的沟通掌握其基本表现情况。这些学生大多为留守儿童或单亲家庭，有着特殊的家庭背景，班主任只有切实了解这些学生抓问题才能切中要害一针见血。另外要长期关注，不能害怕“问题"学生，畏惧家长，处理问题瞻前顾后优柔寡断，这样往往会错失良机，不能彻底解决问题。在处理问题时最好还能借助学校的力量形成合力，给学生形成高压态势让其有所畏惧。事后也不忘穷“追猛打，不依不饶”让学生害怕再犯错误。

校园安全隐患：1、桌子和椅子的钉子常发生突起的现象，但是这些也是造成校园安全事故的罪魁祸首之一。2、椅子上的木板裂开，一部分木板翘起，一部分木板掉落，甚至一些椅子框架松动，形成严重的安全隐患。3、有的同学在课间时在教室里的过道内追跑打斗，紧凑摆放的桌子的棱角容易给同学们造成伤害，形成校园安全隐患。4、电灯开关以及插座松动，电线裸露在外，同学们在不知情中的触碰容易造成触电的现象，甚至危及生命，这是广大学生和家长需要意识到的校园安全隐患。5、劳技课的工具刻刀在下课的时候被某些同学拿来玩耍，锋利的刀片容易造成流血事件，形成校园安全隐患。

1、告诉孩子遇到校园暴力，一定要沉着冷静。采取迂回战术，尽可能拖延时间。2、必要时，向路人呼救求助，采用异常动作引起周围人注意。3、人身安全永远是第一位的，不要去激怒对方。 4、顺从对方的话去说，从其言语中找出可插入话题，缓解气氛，分散对方注意力，同时获取信任，为自己争取时间。 5、教育孩子上下学尽可能结伴而行。 6、家长给孩子的穿戴用品尽量低调，不要过于招摇。 7、在学校不主动与同学发生冲突，一旦发生及时找老师解决。出国留学网 。8、上下学、独自出去找同学玩时，不要走僻静、人少的地方，要走大路。不要天黑再回家，放学不要在路上贪玩，按时回家。9、学校定期开展心理、思想道德课程教育;适当组织同学间的协作活动，加强团队互助意识。该文章《如何防范校园暴力 如何预防校园暴力》来源于出国留学网，网址：https://www.liuxue86.com/a/3015752.html校园暴力作为一个严重的社会问题，已经引起社会各界的普遍关注，而预防和减少校园暴力的发生则是一个系统性工程。只有全社会共同行动起来，国家、社会、学校、家庭等方面都采取一些积极有效的措施，才能最大限度地预防和减少校园暴力事件的发生，共同为广大中小学生创建一个文明和谐的校园育人环境。(一).国家的职责作为国家的立法机关，全国人大及其常委会应尽快制订出保障校园安全的法律法规，为打击和遏制校园暴力伤害案件的发生提供强有力的法律支持;各级政府和教育行政管理部门，应加大中小学校安全事故(特别的暴力事件)的监督和检查力度，完善校园安全的监督管理责任机制,为创建文明和谐的校园环境保驾护航。此外，国家应尽快出台政策，采取有效措施解决因“留守儿童”衍生出来的社会问题，特别是安全问题。 (二).学校的工作1.将心理健康教育作为中小学校学生的必修课学校教育的根本目的是完善和提高受教育者的综合素质，现代教师要有二十一世纪的教育质量观和人才观，切实从应试教育转向素质教育。各级各类的中小学校都要摒弃过去那种只重视教学成绩，轻视德育工作的育人理念。要把学会做人、学会共处、学会求知的育人理念，贯穿于整个教学过程的始终;要从教育社会学的角度，尽量排除任何诱发、增强及扩大青少年暴力倾向的学校社会环境;要训练学生应对学习生活中各种压力的心理承受能力，指导学生建立和谐、友好、可信赖的人际交往关系;教师及德育工作者要善于发现引发暴力事件的苗头，并对有明显暴力倾向的学生进行必要的心理疏导，从而使暴力事件能够被及时消灭在萌芽之中，做到防患于未然。2.健全校园暴力事件(安全事故)的预防、监督、管理机制从某种意义上讲，中小学校的大多数暴力事件是可以避免的，关键在于学校能否建立起一套完善的预防、监督和责任机制。每一位教师和教育工作者都应该具有强烈的社会责任感，要善于发现和化解有可能引发暴力事件的矛盾和问题。一旦发现学生有打架斗殴的苗头或暴力倾向，除了要做好必要的心理疏导外，还要用法律、道德、纪律、规章等去约束学生的行为，最大限度地防止校园暴力事件的发生。除此以外，学校还可以尝试与所有的教师、家长、学生之间签订安全责任书，使安全责任落实到人，做到群防群治，防患于未然。3.教师要避免发生体罚或伤害学生等现象的发生。uf020教师被喻为人类灵魂的工程师，从事的是一项光荣而又神圣的职业。中小学校应抓紧师德师风建设，认真组织学习教师职业道德规范;学校要坚持“以人为本、以生为本”的育人理念，充分做到“一切为了学生，为了学生的一切”。所有教师都要努力提高自身的道德修养和职业素质，改进教育方法。要尽量避免去伤害学生的自尊心，更不能体罚学生。只有这样，教师才能得到学生的尊重，才能最大限度地避免师生间矛盾的激化或伤害事件的发生。(三).家庭环境1.转变教育观念，远离家庭暴力。父母是孩子的首任教师，家庭具有教育子女的职能。家庭教育对子女思想品质、性格的形成，有着重要的影响。父母的一言一行，都潜移默化地影响着子女。按照我国《婚姻法》的规定，“保护和教育未成年子女”，既是父母的权利，又是父母的义务，并且设定禁止家庭暴力，禁止家庭成员的虐待、遗弃等条款，严格禁止亲权的滥用[5]。一方面，夫妻双方应避免因家庭琐事引发家庭暴力，使子女受到影响或伤害;另一方面，在教育子女的方式方法上，要避免“棒子头上出孝子”、“不打不成材”现象的发生。目前，有许多未成年子女情感发育严重不足，身上普遍出现了冷漠、孤僻、暴燥等情感特征，这与子女在家庭受到暴力伤害等因素有着密不可分的联系。2.转变人才观，把子女当人看。在当前的家庭教育中，许多家庭把智育作为压倒一切的教育活动。总希望自己的子女出人头地、光宗耀祖，若孩子某次考试成绩不理想或做错了事都会成为被斥责、遭惩罚(或体罚)的导火线。这种望子成龙的心情是可以理解的，但长此以往，就会使孩子生活在压抑和不安的状态之中。若这种情绪一旦带到学校后，很可能因为同学间产生矛盾给诱发出来，使其他同学成为被发泄的对象或暴力事件的受害者。因此，家长要切实转变人才观，学会尊重子女，把子女实实在在地当人看，让孩子感受到家庭的温暖。(四)社会的责任校园暴力事件的发生，往往与社会环境、不良风气的影响有着直接关系。一方面，社会各方面要花大力气，治理整顿不良社会风气，改善治安环境，特别是要预防发生在中小学校的抢劫、绑架等严重暴力案件的发生;另一方面，要限制或禁止媒介对暴力文化的不当传播(如暴力影片、暴力玩具、网络暴力游戏、口袋书等)，以最大限度地净化文化市场。除此之外，有关部门应尝试开通“反暴力”热线电话，对有暴力倾向的中小学生进行必要的心理疏导。同时对遭受过暴力伤害的学生给予及时的心理治疗，使之早日摆脱因暴力事件留下的阴影。 (五)青少年学生要提高自我保护意识和能力.中小学生正处于长身体、长知识的重要时期，各方面都不成熟，缺乏自我保护的能力。而家长、老师和社会也不可能时时刻刻地呵护着我们，中小学生只有自己长本事，才能有效防范来自社会生活中的侵权侵害。青少年、尤其是未成年中小学生增强自我保护意识、提高自我保护能力，是十分必要的。具体应做好以下几个方面:1.提高自我保护意识。如遇事不要忍着不吭声，要及时告诉家长或着老师;身上尽量不携带太多的钱物;受到暴力侵害时，立即采取灵活的应急措施，不刺激对方，以减少被侵害程度，事后立即报案。2.提高社会交往能力。如交友要谨慎，少与行为不端的人联系，不要上网交友，更不要网恋或私自会见网友;出外办事不单独行动，要与同学结伴而行，以免发生意外。3.养成谨言慎行习惯。在学校日常生活中，不要说刺激、伤害别人的话;在公共场合遇到可疑者时，设法避开;化妆、服饰要得体，不要过分暴露;不要贪图小便宜，不要对陌生人交付现金以及物品;与他人发生矛盾或冲突时，尽量用和缓的语言和手段加以处理等等。

校园建筑安全应急预案 　　在日常学习、工作抑或是生活中，有时会遇到无法预料的突发事故，为了可以及时作出应急响应，降低事故后果，总归要预先编制应急预案。应急预案应该怎么编制呢？下面是我整理的校园建筑安全应急预案，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　校园建筑安全应急预案1 　　校（园）建筑是教职工、学生聚集的场所，发生建筑事故后易导致人员伤亡、经济损失和恶劣的社会影响，制定完善的建筑安全事故应急预案，可在发生建筑安全事故后立即启动预案，实施有效快速的抢救措施，最大限度地减少人员伤亡和财产损失。根据我校的建筑结构特点和实际情况制订突发建筑事故应急预案。 　　预案的制订依据《教育法》、《义务教育法》、《中小学校园环境管理的暂行规定》、《全面消除和杜绝中小学危房的规定》等相关的法律、法规和国家、省、市下发的关于预防建筑安全事故的文件要求。预案适合于校内突发的建筑安全事故（如校舍建筑倒塌事故、校舍楼梯挤踏和坠落事故、实验室伤害事故、大型活动突发事件紧急疏散等）。 　　一、组织管理 　　（一）成立学校建筑安全事故应急领导小组 　　组 长： 　　副组长： 　　组员：各班班主任 　　（二）领导小组职责 　　1、结合本校实际，制定应急处理工作预案，检查、督导各部门工作的开展和实施，发现安全隐患及时修改应急预案，防患于未然。 　　2、领导、指挥应急处理工作，提供保障服务。 　　3、协调有关部门之间的合作配合，讨论决定应急处理工作中的重大问题，向上级汇报工作情况必要时向有关单位发出救援请求。 　　4、制定系列建筑安全规章制度：校舍安全责任制度、校舍设施管理使用制度、锅炉房安全制度、校内教工宿舍安全管理制度、建筑工地安全管理制度、校园校舍定期安全检查制度等等 。 　　二、预防为主，加强建筑安全教育 　　“预防为主”是校建筑安全工作的基本方针，也是安全管理的基本方针。各学校要大力加强建筑安全教育工作。 　　1、通过各种宣传手段和方法普及校舍安全关知识，增强师生的建筑安全意识，组织全校师生加强突发建筑事故的逃生和自救行为演练。 　　2、学校保健教师定期对教职员工进行急救培训，以做好事故发生后的救援工作。 　　3、宣传常用电话号码：公安局110指挥中心，消防大队119，医疗急救中心120。 　　三、建立校舍安全预警 　　学校要坚持不懈地执行中小学校定期排查鉴定制度，做到经常检查，及时发现，及时处理。如果发现存在建筑安全隐患，要立即采取处置措施，并及时向有关部门报告及时解决处理。学校安排专人常年维修维护，局部存在的安全隐患一时排除不掉的校舍，应及时封闭并停止使用，同时严禁师生靠近。 　　四、应急反应 　　校（园）突发建筑安全事故后，立即启动应急程序 　　（一）各有关人员接到事故处理后，做好抢救工作的准备，第一时间赶赴现场，并向主管领导报告。报告内容应包括事故发生的时间、地点、原因、性质、危害程度及救援请求等。 　　（二）学校应急指挥中心应视事故的严重程度决定是否向公安、消防、医疗急救中心、交通等相关部门请求援助。 　　（三）应急小组成员要严格听从现场指挥，树立全局观念，提高救援工作效率，同时抢救人员要保证自身安全，以免扩大伤亡。 　　（四）应急启动要点 　　应根据事故的性质和原因而定 　　迅速控制局面，维持秩序，救治伤员 　　如遇到校舍楼梯挤踏和坠落事故，应急指挥中心立即通过广播（或手提喇叭）： 　　1、命令事故现场人员立于原地不动，如外走廊或楼梯扶栏已损坏，应尽可能朝里站。 　　2、楼面上的人员有秩序的向后移动，为楼梯上的人员让出空间。 　　3、楼梯上的人员有秩序地后退（上楼），为营救创造条件。 　　4、救护人员全力抢救伤员，并打120救援。 　　5、在事故现场设置警戒线，维护现场秩序，避免拥护和混乱。 　　校园建筑安全应急预案2 　　我校为贯彻“以人为本”的理念，遵循“安全第一、预防为主”的基本方针为切实保障广大师生尤其是学生在校的人生安全，提高师生在遭遇重大突发事件或自然灾害时的应对能力，为使灾害带来的损失降到最低点，故拟定在校范围内举行一次应急疏散演练(主要针对教学楼内)，具体应急疏散预案如下： 　　一、实施对象和范围 　　当发生建筑物倒塌或特大火灾等安全事故等需要紧急疏散教室、专用教室内的学生、老师时，启动本预案。 　　二、机构设置与职责 　　（一）应急疏散领导小组： 　　组长： 　　成员：全体教职工 　　职责：全面负责指挥协调突发事件处置工作；根据实际情况，及时发布命令，启动预案。 　　在紧急疏散领导小组统一指挥下，下设五个小组，现场指挥组、紧急疏散组、伤员救护组、外围控制组，通信联组。 　　（二）现场指挥组： 　　组长： 　　成员： 　　基本职责：负责指挥协调；掌握情况，及时报告；贯彻传达应急小组命令，组织有关人员按预案程序对现场进行果断处置，并配备必要通讯器材和安全防护设备。 　　（三）紧急疏散组： 　　组长： 　　成员： 　　基本职责：在现场指挥组指挥下，依据预案措施及疏散路线、顺序，有秩序地疏散师生，疏散完毕后有秩序撤离。 　　（四）伤员救护组： 　　组长： 　　成员： 　　基本职责：负责将伤员运送到指定安全区域，并进行简单救治后，送往就近医院救治。 　　（五）外围控制组： 　　组长： 　　基本职责：突发事件发生后，迅速赶到现场，设置警戒线，划定警戒区，设置隔离带，维护现场秩序，疏散现场人员及重要物资等，在公安机关等专业部门到来之前，对事件进行先期处置。 　　负责维护学校大门、出入口秩序，疏导师生有序撤离，引导专业部门人员进入现场进行处置。 　　（六）通信联组： 　　组长： 　　基本职责：根据事态发展，及时上报上级部门，并争取相关部门的支援；提供各种处置突发事件物资装备，通讯设备，负责平时的通信装备保养。 　　三、处置原则 　　（一）快速反应原则。处置突发事件要坚持一个“快”字，信息上报快，部署控制快，预案落实快。 　　（二）现场指挥原则。突发事件发生后，指挥人员要亲临现场，全面掌握情况，准确分析局势，果断做出正确指挥判断。 　　（三）设置警戒原则。突发事件一旦发生，要迅速疏散现场周边人员，设置警戒，保护现场，禁止无关人员进入。 　　（四）降低损失原则。处置方法要妥当，要以维护政治稳定、社会安全，确保师生员工人身、财产安全为工作重点，力求做到尽量减少社会影响，减少人员伤亡，降低危害。 　　（五）基本装备原则。学校为处置突发事件提供应急广播、安全头盔、警戒带、袖章标识、强光手电、电喇叭、消防器材等必要基本装备保障。 　　（六）协调配合原则。学校各部门及教职工要明确职责任务，按照预案分工，互相协调、通力配合，对突发事件进行妥善处置。 　　（七）追究责任原则。依据处置突发事件预案中职能任务分工，划清权限职责；在突发事件发生后，对因未能落实预案有关要求造成学校经济损失或人员伤亡的，依据相关规定追究相关人员的责任。 　　四、日常教育和防范 　　（一）为防止学生在课间、集会、做操等活动中出现拥挤等其他现象，搞好学生课间活动日常管理。从学生实际出发，分年级、分班级进出操场，不强调快速、整齐；当天值日领导和值日教师分工负责各路口，负责维持秩序，监督、疏导、管理学生。 　　（二）班主任要对学生进行遵守秩序、礼貌礼让的教育，开展预防拥挤事故的专题演练，让学生充分认识发生拥挤事故的主要原因、严重后果及其防范措施，了解在教室、门前打闹、搞恶作剧的危险性，告诫学生路上行走靠右行，加强学生的自救自护的教育和训练。 　　（三）学校要不定期的对学校校舍、围墙、用电线路等进行检查，发现问题，及时补救、整改。 　　（四）在醒目的位置设立紧急情况疏散平面示意图 　　五、紧急疏散程序 　　（一）当发生建筑物倒塌或特大火灾等安全事故时： 　　1、事故现场的教师一边指挥学生进行紧急集结疏散，一边以最快速度将发生事故信息传递到应急领导小组。 　　2、指挥机构人员马上按工作职责到现场指挥全校师生进行紧急疏散，具体如下： 　　（1）全校通过广播或以三次一长二短哨音发出紧急集合信号。 　　（2）用高音喇叭进行现场指挥疏散。 　　（3）紧急疏散小组结合年级组长、班主任教师立即到班级指挥学生按顺序疏散。 　　（4）脱离现场后，各班主任、年级主任迅速组织好本班、本年级学生，整理好队伍、清点好人数，不允许学生擅自离开队伍；对没有到场的，要做好登记，并及时上报现场负责领导。 　　（5）对于受伤的学生，进行简单救治后，送往就近医院救治，并及时通知家长，有关人员做好学生和家长的安抚工作。 　　（6）其他工作参照消防预案或建筑物倒塌预案。 　　六、应急疏散注意事项： 　　1、各位教职员工对本次演练的内容及疏散路线和要求应熟知如有疑问应向演练负责小组主要领导询问 　　2、疏散开始前10分钟参演教师应到达指定位置(班级) 　　3、全体参演教职工应对本次演练高度重视、高度负责参演过程中应保持冷静，服从现场指挥人员的指导，切忌互相拥挤、踩踏，切实担起演练时应承担的职责。 　　4、疏散出楼后应带学生至空旷安全地带集合，必须清点本班人数，如有人数不齐的教师则应迅速寻找，并报演练指挥小组。 　　七、附件 　　（一）预案启动后，各组人员在第一时间到位，做好各级工作，防止事态扩大。 　　（二）教学区人员密集，在疏散时，要保持现场秩序，切忌慌乱、学生人为起哄、拥挤，出现群死群伤事故。 　　（三）做好本预案的演练工作。 　　校园建筑安全应急预案3 　　一、演练内容 　　以应对处置特大地震和地震引发的山体滑坡、泥石流等次生灾害为重点，以应对学校可能出现或客观存在的灾害隐患为基础，以及由此引发的火灾、食品安全、卫生防疫、治安防范、拥挤踩踏等突发事件的应急处置。 　　开展一次以增强安全责任意识和提高自救互救能力为主要内容的逃生避险的演练活动。 　　二、演练时间 　　20XX年5月11日14时00分 　　三、演练地点及人员 　　成都第十一中学：全体学生及教职工参加 　　四、演练程序 　　（一）14：00~14：05班级老师向学生作演练动员，听取老师讲解避震动作要领和疏散要求及各项安全注意事项。 　　（二）13：30~13：55学校防震减灾领导小组检查演练现场布置；对学校各疏散区域、疏散线路、疏散步骤进行检查；视察各班级准备情况。 　　（三）14：05演练开始。学校防震减灾领导小组组长启动地震紧急警报（三次急促的铃声）。 　　解说词：20XX年5月11日下午14时05分05秒，我省西南部发生了一次6、0级地震。我市普遍有强烈震感，人们惊逃户外，部分危旧建筑物遭受不同程度的破坏。 　　（四）14：05~14：06师生迅速就地避震，在老师的指挥下，学生迅速抱头、闭眼，躲在课桌下，老师躲在讲桌下。 　　解说词：地震发生了，正在上课的同学们在经历了短暂的惊慌和混乱之后，根据掌握的地震知识迅速的躲避在课桌下。在突发的地震面前，人们难免惊慌失措，甚至采取不正确的避震措施。地震来时是躲还是跑？根据以往的地震经验，震时就近躲避，震后迅速撤离到空旷安全的地方是应急避震的优选方法。破坏性地震从人的感觉到建筑物倒塌只有十几秒钟，在这短短的时间内千万不可惊慌，应根据所处的环境做出正确的选择。跳楼逃生的方法是绝对不可取的，跳楼即使不摔伤，也极有可能被建筑物跌落的砖瓦砸伤。同时，注意不要靠近窗口。 　　地震过后，建筑物大都处于坏损的状态，为防止强余震到来时建筑物的倒塌，应尽快撤离到空旷地带。在疏散过程中要特别做到快而有序，切不可慌不择路，要根据规定的疏散线路和秩序疏散，避免拥挤踩踏现象发生。 　　（五）14：06~14：07发布紧急疏散警报（一次长哨声）。 　　学校在教学楼各层楼梯口安排疏导员，负责疏散指令的传递，并协助各班老师处置疏散过程中的突发情况。 　　听到紧急疏散警报后，按照疏散顺序在楼梯口疏导员的指挥下，由各班老师组织学生有序疏散，防止学生相互推挤、掉队和踩踏。 　　紧急疏散顺序：按照撤离程序迅速有序地撤离到操场中央。楼梯转角处要有老师负责接应，防止出现跳楼和事故。 　　解说词：请同学们在老师的带领下由教室向外疏散，小心楼道拐角处防止跌倒；在向外疏散时要用书包或书本放在头顶，并注意观察头顶上方的情况，防止跌落的灯具、砖瓦砸伤。 　　（六）学校启动地震应急预案，在操场建立临时抗震救灾指挥部；各个班级学生在老师带领下按预案规定的"路线，迅速、有序地撤离至操场指定区域，将扮演的轻、重伤学生扶持撤离。各班主任和下班老师开始清点人数，清点结果（轻伤、失踪人数）由班主任向学校临时抗震救灾指挥部汇报统计结果。 　　解说词：破坏性地震发生后，外界的救灾不可能立即赶到灾区，在这种情况下，展开自救互救非常重要，通过自救互救获得生命求助的宝贵时间，及时解决被压人员脱离险境减轻人员伤亡。 　　在营救被压人员的过程中，要特别注意被压人员的安全。一是在使用工具时不要伤及埋压人员所处空间周围的支撑条件引起新的垮塌，使埋压人员再次遇险；二是应尽快与埋压人员的封闭空间沟通，使新鲜空气流入，以免埋压者窒息；三是埋压时间较长，一时又难以救出，可设法向埋压者输送用水、食品和药品，以维持生命。 　　抢救时间及时，获救的希望就越大。据相关资料显示，在地震中被砸伤、埋压的人员，在震后20分钟内获救的救活率达98％以上，震后一天获救的救活率为81％，震后48小时内还无法获救的人员，救活率下降到37%。他们不是在地震中因建筑物垮塌砸死的，而是因受伤被埋压不能得到及时救助或窒息死亡。唐山和汶川大地震有数以万计的人被埋压在废墟中，灾区群众通过自救互救使大部分被埋压人员的生命得到了挽救，发挥了不可替代的重要作用。 　　（七）14:15-14:20学校防震减灾领导小组根据现场情况向120、119请求支援，医疗救护、消防灭火演练同步进行。 　　在120、119人员指导下，将扮演的轻、重伤人员转移至操场，开始紧急救助。学习扶持和救治轻重伤员的基本方法和人工呼吸方法；进行消防灭火演练。 　　解说词：未受伤的同学发扬互助友爱的精神，在老师的带领下救助被砸伤和埋压的同学，轻伤的同学也开始自我救护，医护人员开始对他们进行“止血、包扎、固定、人工呼吸”等医疗救治，现在我们看到老师和同学就地取材，用拖把和窗帘扎制成简易的担架，用木棍做成拐杖，帮助重伤员撤离灾害现场。 　　地震极易引发火灾等次生灾害，同学们在消防人员的指导下，开始进行灭火操作演练。 　　（八）学校防震减灾领导小组组长向教育局、市防震减灾局、民政局报告人员伤亡、财产损失和后续搜救受伤埋压师生工作情况。 　　（九）学校防震减灾领导小组组长对此次演练进行总结。 　　（十）学校领导宣布演练结束。 ;

想要保障校园安全的话，校园里的一些相关人员一定要密切地关注学生的动态，再有平常一定要访问学生的一些生活习性。再有平常多去关心一下学生，这样才能让学生有一个特别好的心理来进行学习。

全校放假一年明年接着放最安全

怎么学电工基础如下：一、打算从事电工的心理准备1、对电工专业要感兴趣、细心、专心学习每一个电工知识，才能学到满足于本职工作的本事；2、想要在收入及技能提升上有更大的发展前景，建议提升到PLC、工业机器人自动化行业，以电工为跳板，跃身到电气工程师、PLC编程工程师、工业机器人编程工程师；3、学习电工，要避免粗心大意，电工需要胆大心细，因为电工是和电打交道，电的伤害是巨大的，一定要注意安全；二、电工入门的几点建议1、电工入门途径非常重要大学生修机电专业，电工等专业方向的都不说了，一般而言，想要从事电工专业，建议可以去正规培训机构报名，参加正规的电工基础知识培训和实操练习，毕竟自己研究自学相比于正规培训机构要逊色的多。在正规的培训机构，通过学习，实操和理论考试合格后会发电工上岗证和电工资格证，有了电工证就证明你可以从事相应的电工作业了，反之，在工作中没有电工证而从事电工作业，本身不仅属于违章作业，自身的安全还没有保障！2、电工基础知识是入门的第一步电工基础知识包括：电路的基本原理，电气图的构成，电工工具的使用，电气或电子元器件的结构和作用，三相电的由来，电力拖动，电工安全操作规程等等。3、电工是门实践性非常强的专业，要有动手能力掌握了基础的理论知识后还必须参加实践，电工技术重在动手能力，能够把学到的东西实际运用出来，而不是动嘴，考取了电工证参加工作后，可以在工作中边实践边学习，丰富自己的阅历和动手经验，边工作边学习，这样提高的非常快！几乎所有的电工都接触过的经典电路，电动机正反转电路，电机星三角降压启动，电动机调速电路，电动机间歇运行电路等等，这些都是电工入门的基础电路图，必须要掌握，最好能够自己理解并且画出来，这是电工电路中的基础，也是看懂更难电路图的必经之路。

1．继承从被继承人生理死亡或被宣告死亡时开始。　　失踪人被宣告死亡的，以法院判决中确定的失踪人的死亡日期，为继承开始的时间。2．相互有继承关系的几个人在同一事件中死亡，如不能确定死亡先后时间的，推定没有继承人的人先死亡。死亡人各自都有继承人的，如几个死亡人辈份不同，推定长辈先死亡；几个死亡人辈份相同，推定同时死亡，彼此不发生继承，由他们各自的继承人分别继承。3．公民可继承的其他合法财产包括有价证券和履行标的为财物的债权等。4．承包人死亡时尚未取得承包收益的，可把死者生前对承包所投入的资金和所付出的劳动及其增值和孳息，由发包单位或者接续承包合同的人合理折价、补偿，其价额作为遗产。5．被继承人生前与他人订有遗赠抚养协议，同时又立有遗嘱的，继承开始后，如果遗赠扶养协议与遗嘱没有抵触，遗产分别按协议和遗嘱处理；如果有抵触，按协议处理，与协议抵触的遗嘱全部或部分无效。6．遗嘱继承人依遗嘱取得遗产后，仍有权依继承法第十三条的规定取得遗嘱未处分的遗产。7．不满六周岁的儿童、精神病患者，可以认定其为无行为能力人。　　已满六周岁，不满十八周岁的未成年人，应当认定其为限制行为能力人。8．法定代理人代理被代理人行使继承权、受遗赠权，不得损害被代理人的利益。法定代理人一般不能代理被代理人放弃继承权、受遗赠权。明显损害被代理人利益的，应认定其代理行为无效。9．在遗产继承中，继承人之间因是否丧失继承权发生纠纷，诉讼到人民法院的，由人民法院根据继承法第七条的规定，判决确认其是否丧失继承权。10．继承人虐待被继承人情节是否严重，可以从实施虐待行为的时间、手段、后果和社会影响等方面认定。　　虐待被继承人情节严重的，不论是否追究刑事责任，均可确认其丧失继承权。11．继承人故意杀害被继承人的，不论是既遂还是未遂，均应确认其丧失继承权。12．继承人有继承法第七条第（一）项或第（二）项所列之行为，而被继承人以遗嘱将遗产指定由该继承人继承的，可确认遗嘱无效，并按继承法第七条的规定处理。13．继承人虐待被继承人情节严重的，或者遗弃被继承人的，如以后确有悔改表现，而且被虐待人、被遗弃人生前又表示宽恕，可不确认其丧失继承权。14．继承人伪造、篡改或者销毁遗嘱，侵害了缺乏劳动能力又无生活来源的继承人的利益，并造成其生活困难的，应认定其行为情节严重。15．在诉讼时效期间内，因不可抗拒的事由致继承人无法主张继承权利的，人民法院可按中止诉讼时效处理。16．继承人在知道自己的权利受到侵犯之日起的二年之内，其遗产继承权纠纷确在人民调解委员会进行调解期间，可按中止诉讼时效处理。17．继承人因遗产继承纠纷向人民法院提起诉讼，诉讼时效即为中断。18．自继承开始之日起的第十八年后至第二十年期间内，继承人才知道自己的权利被侵犯的，其提起诉讼的权利，应当在继承开始之日起的二十年之内行使，超过二十年的，不得再行提起诉讼。　　二、关于法定继承部分19．被收养人对养父母尽了赡养义务，同时又对生父母扶养较多的，除可依继承法第十条的规定继承养父母的遗产外，还可依继承法第十四条的规定分得生父母的适当的遗产。20．在旧社会形成的一夫多妻家庭中，子女与生母以外的父亲的其他配偶之间形成扶养关系的，互有继承权。21．继子女继承了继父母遗产的，不影响其继承生父母的遗产。　　继父母继承了继子女遗产的，不影响其继承生子女的遗产。22．收养他人为养孙子女，视为养父母与养子女关系的，可互为第一顺序继承人。23．养子女与生子女之间、养子女与养子女之间，系养兄弟姐妹，可互为第二顺序继承人。　　被收养人与其亲兄弟姐妹之间的权利义务关系，因收养关系的成立而消除，不能互为第二顺序继承人。24．继兄弟姐妹之间的继承权，因继兄弟姐妹之间的扶养关系而发生。没有扶养关系的，不能互为第二顺序继承人。　　继兄弟姐妹之间相互继承了遗产的，不影响其继承亲兄弟姐妹的遗产。25．被继承人的孙子女、外孙子女、曾孙子女、外曾孙子女都可以代位继承，代位继承人不受辈数的限制。26．被继承人的养子女、已形成扶养关系的继子女的生子女可代位继承；被继承人亲生子女的养子女可代位继承；被继承人养子女的养子女可代位继承；与被继承人已形成扶养关系的继子女的养子女也可以代位继承。

就把你的目标及行动计划写出来啊！也就几年后想做到什么程度，又过几年后又想做到什么位置？怎么样去做才能达到自己的目标！

市场部2022年工作总结篇1 时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。 一、主要工作开展情况 (一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略 通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。 (二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。 为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。 (三)客户维护活动形式多样化 以答谢客户为目的，结合不同客户的特征，采取不同的维护方式。比如，在发工资方面，通过与重点发给工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点发给户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。 加强与客户之间的沟通与交流，积极巧妙地将各种有利的情报提供给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。 (四)善于反思和总结，积累经验 总结在一定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展情况及其完成情况都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯通，形成一种强大的工作手段和营销体系。 这一年，我们市场部的工作取得了一定的成绩，但面对复杂多变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。 二、工作目标和措施 在下一年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。 市场部2022年工作总结篇2 在过去的20xx年中，通过市场部全体同仁的共同努力，我们团队取得了优异的成绩。现将本年度工作情况及计划作如下总结： 回顾一年来的工作，主要从以下几个方面加强管理： 一、存在问题及困难 1．20xx年的主要精力是放在小区现场抓客户和电话营销的模式上，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培养等方面比较薄弱，造成了营销模式单一化的缺点，一定程度上缺失了部分客户。 2．业务员在接洽客户过程中，专业能力较匮乏，使得客户还未进到公司，就已经对公司大打折扣。所以在今后的学习工作中加强专业能力的学习及职业能力的提高至关重要。 3．太过要求客户数量，集中大量精力下小区，导致了专业知识学习时间的机会较少。市场部的专业培训会议也较少。 二、工作中的优势 1、市场部人员的后备力量充足，及时与市各大院校毕业生接洽，为公司输送了工作积极性高涨的新生力量。 2、在市场部每一位员工的身上我们都能看到同样的一种东西：那就是坚定的眼神。我们用坚持不懈来打动客户，我们用真诚来维护客户，在这里我想说：亲爱的市场部同仁们，你们是伟大的，你们永远是公司的主力军，在这里我代表公司真诚的感谢你们。 针对过去一年的工作状况20xx年市场部将从以下几方面进行改进和提高： 一、加强队伍建设： 20xx年市场部的人员配备计划到30人，届时将会形成模式不同的销售小队。 二、加强市场调研： 增加团队力量的目的之一是为20xx年的市场调研做人员储备。这一年我们将定期到县市区进行现场办公，与客户现场座谈。深入小区，了解县市区客户对家装的需求状况，在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广，并设立分部。 三、加强营销策划和业务宣传： 通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展小区制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，要跑多元化市场，不做单一市场或单一的宣传模式。 四、加强人员培训： 定期进行家装营销及家装常识的培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到每一位一线员工，发扬传统，提高骨干员工的创、帮、带的作用，切实提高市场部的员工素质和工作效率。 五、加大小区开发力度： 根据小区的交房状况，将 工作计划 细致到每月、每周。公司每一位市场人员必须对每个楼盘的具体情况牢牢记住，刻到脑子里。 回首过去，我们热情洋溢，坚定现在，我们激情澎湃，展望未来，我们斗志昂扬我们有理由相信，公司给我们提供了良好的平台，在这个平台上我们将乘风破浪，继往开来！“努力学习，追求上进”是我们最诚恳的工作态度。我们以勤劳的双手创造了丰硕的20xx，我们还将以宽厚的胸怀拥抱希望的20xx，让我们在新的一年里携手并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌。 春节即将来临，在此向大家拜个早年，祝大家新年快乐，身体健康。 市场部2022年工作总结篇3 一、树立正确的领导管理心态，严格要求。 作为一名领导者，对每一个员工都就应做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不一样的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮忙他们，逼迫他们进步，能适应社会残酷的竞争，我在给机修班开会时说过，每一个行业都逃但是市场经济发展的潜规则，高速发展期（目前混凝土行业就是这个阶段），市场饱和期、优胜劣汰期。 在不久的将来，混凝土行业就会进入市场饱和期和优胜劣汰期，那时就会有部分企业被市场淘汰，行业从业人员就会超过市场需求，岗位竞争会越来越激烈，如果没有过硬的工作作风和技术，就会被市场所淘汰。而我们都是男人，男人最基本的要求是就应有种家庭职责感，要有潜力养活妻子，抚养孩子，照顾父母，这些潜力需要我们有较强的社会竞争力，社会竞争力要靠我们用心的心态，努力工作，不断的学习，不断的进步，跟上社会发展的步伐。我们也更就应抓住此刻行业的高速发展期这个机遇，透过不断的努力进步把自我提升到一个更高的层次，我不期望你们在我手下干了三年或者五年后还是一个机修，期望你们都能有独挡一面的潜力，如果你们此刻都不能严格要求自我，自我范围的事都做不好，怎样能进步，又会有哪一家企业、有哪一个老板会放心让你们去带一个团队。 二、营造良好的团队工作气氛。 在我的工作中，我用心主张这样一个理念：用心的人象太阳，照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会透过各种途径树立一个用心的榜样，让每个员工都有一把衡量自我的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮忙每一个员工进步。纪律上我用心主张“先专政后xx”，一个团队务必要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。凡是违反纪律的必须要受到纪律处分，而且领导必须要考试，大网站收集坚守自我的原则，一旦有一次你没有遵守你自我的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候就应立刻进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励；该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在整个团队构成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的群众舆论。这种群众舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助群众的力量。 三、领导工作细致化。 在工作中，我尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，透过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都明白自我每一天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每一天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰分明。 以上是我工作以来的总结，多谢。 市场部2022年工作总结篇4 回顾过去，特别xx年至今，市场部营销中心、客情中心、营业厅等各方面工作在去年成立后良好开端的基础上，按照分公司和上级公司的部署要求，继续稳定老用户，快速发展、挖潜新用户、拓展大客户上取得了一定成绩。为实现分公司全年目标以及在綦江的品牌和整体形象上，市场部全体员工坚持“改革、发展、稳定”的大局，尽心尽力工作，并发扬艰苦创业精神，在分公司领导下，在激烈的市场竞争中开拓前进。 一、主要工作 1、拓展市场 分公司还处于创业阶段，本部门把稳定现有用户，不断拓展市场，发展住宅、商业用户以及应对电信公司的拆反工作摆在首位。 加强宣传工作 采取多种形式宣传网通各项业务，扩大分公司在綦江的影响力和知名度。上半年举行户外宣传活动共计四次，参加人数150人次。 积极发展大客户 加强与本地各部门之间的沟通和协调。除去年公安局、交通局、古南镇等数家大客户单位转网外，今年上半年还有旅游局、县编办、县信访办等单位以及在綦江县有较大知名度的酒楼、娱乐场所集体转网，目前正在联系洽谈的还有国土房管局、交管所等单位。 2、营销工作 把营销工作作为分公司提高经济效益的主渠道，摆在本部门的突出位置。下设的营销中心、客服中心、营业厅按规范化、制度化的要求处理好各项业务工作。上半年固定电话应收入1083780.5万元；宽带应收入268098.15万元。对欠费的一般用户与大客户单位进行了追缴工作（此项工作由客服中心主要负责），并取得了一定成效。 3、客情工作作为巩固市场的关键性工作 今年3月新成立的客服中心按照要求，建立了详细的网通客户资料档案，并分片区、定人员，点对点进行客户回访。客情人员主动为用户擦洗、清洁话机，以此提高服务质量，改善服务态度，这项工作得到了用户的认可。上半年，营销中心共回访网通居民用户约4000户（次），大客户约90户（次）。 搞好热线服务，及时答复、处理客户的各种咨询与意见。上半年接听服务电话约2300次，并配合有关部门妥善解释和处理，避免和减轻了负面影响。如：今年x月，我公司在南坪的光缆被撞断，造成古南城区大面积电话信号中断，给我公司造成了一定负面影响。此事故发生后，服务热线逐一通知大客户，并对打进的用户热线作好解释工作，为我公司挽回了声誉。 4、自身建设 把本部门的思想建设和业务建设作为基础性工作。加强内部管理，严格执行各项 规章制度 ；组织部门员工学习业务知识、强化培训、洗脑，以此提高业务水平，培养成为合格的网通员工队伍。 二、存在的不足 本部门在上半年取得一定成绩的同时，也有许多不足之处。如： 1、针对电信的拆反工作，我们没有较强的市场敏锐性以及完善的应对措施。 2、市场开拓尽管受诸因素制约，难度较大，但我们有时还是停留在原始的营销方式中，没有多位思考营销手段。 3、员工的业务素质，认识和处理问题的能力不强，有待进一步增强。 三、下半年工作计划 1、首先增强市场竞争意识，坚持每周一次的业务培训，增强团队精神，用优良的服务质量、服务态度稳定和巩固来之不易的市场成果。 2、市场部为实现分公司下半年任务（固定电话3300户、宽带700户），将在8、9、10月大力拓展固定电话2040户（每月分别为680户），宽带540户（每月540户），以上任务指标市场部将不折不扣的落实到每个员工及每项工作中去，以实现和超额完成公司的总体目标而努力奋斗！ 市场部2022年工作总结篇5 20xx年xxxx，xx支行认真贯彻落实xx各项工作部署，以xxx行长年初工作会议上的讲话精神为指针，在分行领导及相关部室的指导下，以建设“xxxxxx”为宗旨，以做xxx信贷业务特色银行为目标，紧紧围绕“xxxx”的工作主题，拓市场提业绩，防风险保安全，各项工作扎实推进，各项工作指标均已完成。 一、xxxx主要经营指标完成情况 截至6月末 (一)贷款余额xx亿元，较年初增加xx亿元，增长xx%，完成计划增量xx%，累计发放贷款xx笔，累计投放xx亿元;实现利息收入xx亿元，完成同期计划的xx%。 (二)贷款日均余额xx亿元，较年初增加xx亿元，完成同期计划的xx%。 (三)各项中间业务收入xx万元。其中，财务顾问费xx万元，其他手续费收入xx万元。 (四)办理银行承兑汇票xx笔，金额xxx万元，其中100%保证金银承xx笔，金额xxx万元。 (五)客户数量xx户，较年初增长xx户，完成客户拓展计划xx%。 二、各项业务开展情况分析 (一)贷款投放行业分析 根据今年xxxx金融业务营销指导意见，xx支行xxxx贷款投放重点是xxxx贷款。从行业看，xxxx批零行业投放贷款xx笔xxx亿元;制造业xx笔xxx亿元;其他行业xx笔xxx亿元。 (二)贷款产品投放分析 xxxxxx支行累计投放xx亿元，其中xxx贷款xx亿元，占xx%; xxx贷款xx亿元，占xx%; xxx贷款xx亿元，占xx%; xxx贷款xx亿元，占xx%。 (三)贷款担保方式分析 xxxx投放贷款中，抵押担保贷款xx亿元，占xx%;保证担保贷款xx亿元，占xx%;信用贷款xx亿元，占xxx%。 三、工作中采取的重点措施 xxxx，xx支行按照年初计划工作会议部署，通过多种形式，积极推进xxxx贷款的创新工作，努力使各项工作再上新台阶。主要措施是： (一)明确市场定位，坚持创新发展 xxxx，我行坚持以xx平台等为xxxx信贷业务发展方向，发挥优势力量集中争取优质客户贷款，既巩固已有的市场优势，又着力发展新产品的业务推广;既对原有客户进行深度挖掘，对着力建立新的拓展渠道，我行重点进行了重点营销，成功营销贷款xx笔金额合计xxx万元。 (二)明确责任分工，形成了xxxx管控模式 根据xx要求，我行在xxxx对xxxx信贷从业人员重新配置，精选了一批道德水准较高、业务能力较强的信贷人员，按照xxxx模式建立了相互协助，相互推动、相互制约的xxxx风险管控模式，为以后全力推动xxxx信贷业务发展奠定了强有力的组织保证。 (三)规范业务流程要求，严防操作风险 xxxx，xx支行重新梳理了信贷业务操作流程，规范了每一个操作环节要求，严格按照总行下发的信贷业务操作流程办理业务。并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务进行了全面自查。 (四)加强业务培训，提高人员素质 xxxx我行制订了《xx支行二○一一年度员工培训工作实施方案》，确定每周六为集中学习日。在完成xx各项培训任务的前提下，充分发挥业务骨干的前沿优势，采取多种形式，针对操作风险、业务理论、工作技能等方面，分层次、分类别集中组织培训。xxxx，我行共组织业务培训xx次。 (五)以存款为突破口，全面提高综合效益 为全面提高综合效益，我部将存款作为全年工作的重点工作之一，xxxx，我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标，指标对应，分解落实直至到人，同时制定了相应的奖惩措施，采取旬通报、月总结、季奖励等考核方式，以激发员工营销激情，将存款营销的理念深入人心。xxxx通过全行上下努力，实现储蓄存款x亿元，成功完成既定目标。 四、工作中遇到的困难及存在的问题 我行在市场营销中发现，xxxxxxxxxxx，建议能够根据此需求尽快出台新的业务品种，使我行迅速占领该项空白市场。 市场部2022年工作总结篇6 20xx年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到x月份为止，全市业务收入xx万元，总排名全省跃居第x位，宽带业务增加xx户，普通电话添增xx户，取得了良好的业绩，现将20xx年工作总结如下： 一、市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品 x月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。xx月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。x月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。 二、基础管理方面 落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。 从x月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司x级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底xx级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续x年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。 为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。 今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。 三、绩效考核方面 改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。 自x月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率x项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。 四、存在的问题和困难 1、由于20xx年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。 2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。 五、20xx年市场部需改进和提高的地方 一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广；帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。 二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。 三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。 四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。

三句半

1.小学语文课件 　　教学目标： 　　知识： 　　1、学会本课8个生字，认识7个认读字。 　　2、会读指定的词语，了解生字或词语在词语或句子中的意思。 　　能力： 　　1、能读准字音，认清字形，能看拼音读儿歌，做到停顿适当，大体了解的意思；能照田格里的范字写字。 　　2、能用喜欢的词语说句子，能把字写端正、写匀称。 　　情感：感受汉字的形体美和学习汉字的乐趣。 　　教学重点： 　　识字和写字，指导写“海”“洋”两个字 　　教学难点： 　　结合儿歌提供的具体的语言环境和结合生活实际感悟“三点水”的意思。 　　查阅资料： 　　搜集带有“氵”的汉字。 　　教、学具准备： 　　本课的生字卡片，课件 　　教学设计： 　　这节课的内容离孩子的生活环境较远，为了让孩子们对江、河、海、池塘等有比较深刻的感观认识，感悟这些事物都与水有着密切的联系，我搜集了大量资料，如图片、录像，精心制作了课件，并配有音乐等让学生欣赏感悟，加深对字的理解。 　　1、巧设情境，激发学生的识字兴趣。 　　教学时能抓住学生对于具体、形象的事物感兴趣这一特点，通过江、河、湖、海、池塘、波浪等形象的图片、录像，让孩子们感悟这些事物都与水有关系，激发识字兴趣。 　　2、训练学生的口语表达能力 　　教学时能够指导学生进行口语训练，通过欣赏海底世界生物的图片，感悟到海底世界的奇妙！并把自己看到的、想到的、说到的用“有……有……还有……”的句式说完整。“海底世界真奇妙！有……有……还有……” 　　3、以文本为支点拓展学生的知识面。 　　如由学生在看图片和录像中引出。“认识长江、黄河在我国地图上的位置”、以及长江是我国的河流，黄河是我们的母亲河，是第二大河。认识家乡的潮白河和密云水库（人工湖）对学生进行情感教育。再如“课下感兴趣的同学可以收集一些带有三点水旁的字，和同学们进行交流。扩展知识面，增加识字量。 　　4、培养学生自主识字、写字习惯。 　　学生在教学中能够发挥学生的自主学习性，让学生来谈谈如何识记字。如何写好字。例如：“池”是左右结构的字。左边一个三点水，右边一个也，合起来就念池。池塘的池；水池的池。在写字教学上，我详细指导了“海”，在课件中出示田字格中的范字，让学生观察，先从整体上感观“海”结构，后观察书写时应注意什么，笔顺是怎样的。在此过程中让学生当小老师来完成以上学习，这样既提高了学生学习的情趣，又让学生集中了精神。在教师范写后，学生自己练习在田字格中书写。 　　教学过程： 　　一、导入： 　　同学们，今天老师给你们带来了一首小儿歌，请你自己读读儿歌的题目，观察题目上的字你发现了什么？（三点水） 　　2、师：你们真会观察，江河湖海波浪这几个字都有相同的偏旁三点水（出示红色的偏旁） 　　3、三点水是偏旁，它的本领可大了，它可以和许多字放在一起组成新字，他们就藏在这首儿歌中，请你借助拼音读课文。 　　二、初读 　　1、自己读课文，注意看着拼音度准确。 　　2、指名读 　　3、再读文，边读边圈出带有三点水的字。 　　4、看着投影看看你圈对了没有。 　　3、三点水和大家做了朋友，它可高兴了，想带大家到它的家乡去看一看，你们想去吗？我们快坐好和它一起出发吧！ 　　二、新授：看图感悟 　　（一）认识“江”“河” 　　1、（出示课件）认识江、河两个字 　　你们看，这是一条大江，江水多么清澈啊，这个字就念“江”，记字形。 　　这是一条宽阔的大河，河水弯弯曲曲的流向远方，这个字就是“河”，记字形。 　　师：谁知道在古代“江河”分别指哪条江，哪条河？ 　　生：长江黄河 　　2、介绍长江、黄河 　　在古代“江”“河”分别指是长江、黄河。长江是我国的河流，黄河是我们的母亲河，是中国的象征。让我们看一看长江和黄河在我国地图上的位置吧，这条弯弯弯曲曲的就是长江、上面这条像个“几”字的就是黄河。（出示课件） 　　师：谁还知道我们的祖国有哪条江，哪条河吗？ 　　教师出示图片介绍潮河白河流经我们密云县。 　　师：这些江河各有特点，有兴趣的同学课下查资料交流。 　　3、三点水还要请大家欣赏一下祖国美丽的江河（观看录像）。 　　4、师：你能从“江”、“河”两个字中任选一字来组词吗？ 　　出示：长江、江河、江面、小河、河水、河边、河面…… 　　你能用组的词说一句话吗？（小河）弯弯曲曲的小河从门前流过。 　　5、指导写字 　　观察江河在田字格中的位置，说说重点笔画 　　学生自己描写，教师巡视。 　　（二）海 　　1、导：你们知道江河最终将流入哪里吗？（指名读词：海洋记字形）你们想看看大海吗？（课件）快看看海里有什么呀？（读词：鲸鱼）鲸是的哺乳动物。鲸鱼的家在哪儿，赶快读读这句话吧！ 　　鲸鱼最爱大海洋。（出示课件） 　　2、师：看，这一层层雪白的是——波浪（指名读词：波浪记字形）你们看，浪花唱这歌跑来了。浪花跑去有跑来，像一群群淘气的娃娃。 　　3、海面看过了，三点水想带我们到神秘的海底世界去看一看， 　　（1）你都看到了什么？（海星，乌贼、海藻、海马、章鱼） 　　（2）师：海底世界真奇妙！那你能把刚才看到的、说到的这些，用有…有…还有…这个句式说一说可以吗？同桌互说（出示课件）海里有…有…还有…。 　　4、组词，出示：海洋、大海、海面、海浪、波浪、浪花 　　5、指导写字 　　看田字格观察海洋的特点 　　师：老师觉得“海”这个字最难写，你们能帮帮老师，怎样才能把这个字写漂亮吗？（好）观察“海”在田字格中的位置。 　　生：“海”是左右结构的字。（笔画落在田字格的什么位置。） 　　（左窄右宽，左边的三点水不在一条直线上，成一条弧线，撇从竖中线起笔，横稍短，竖折从竖中线起笔，中间的横压在横中线上） 　　师：那我们就来写一写吧！ 　　生：自己先描红。 　　师：范写。学生独立写一个“海”字。（展示） 　　（三）湖 　　海面时常波涛翻滚，湖面跟它比起来可就平静的多了！（出示图片）师：你觉得湖面平静得像什么？（湖面平静得像一面镜子。）看这就是我们家乡的密云水库，是北京的人工湖。 　　（四）池塘 　　1、比起湖来，池塘可就小得多了，（拼读：池塘）你们看谁生活在池塘里呀？（读词：蝌蚪）池塘里有（）。 　　2、是怎样记“池”这个字的呢？ 　　3、读词语：池塘、小池、水池 　　（五）读儿歌，记字形 　　1、小结：刚才我们跟三点水一起游览了它的家乡，我们看到了三点水的家乡在江河、在海洋、在湖泊、在池塘，哪一处都是那么美！下面我们在来读读这首小儿歌！ 　　2、巩固字音、记字形 　　江、河、洋、海、波、浪、池 　　三、课上小结 　　 2.小学语文课件 　　教学目标： 　　1、在朗读的基础上感悟和品味作品形象及其深刻内涵。 　　2、体会、揣摩和学习抒情性语言和多种手法。 　　3、体验和培养乐观精神。 　　教学重点： 　　1、赏析海燕形象，领会作品的象征内涵。 　　2、在反复诵读中，揣摩作品的语言和手法。 　　课时安排：两课时 　　课前准备： 　　1、预习课文，疏通文意，通过诵读初步感知课文。 　　2、搜集高尔基的有关资料。 　　3．教师准备录音带，录音机，投影仪或多媒体课件。 　　第一课时 　　教学内容： 　　整体感悟，赏析海燕形象。 　　教学步骤： 　　一、导入美文。 　　介绍《海燕》的深远影响，激发学生的求知欲 望： 　　它是俄 国无产阶级革命文学导师高尔基所写的一首散文诗。它是无产阶级文学的开山之作，有如春天的旋律，时代的前奏曲，革命的宣言书。自问世以来，它便以深刻的思想锐利的锋芒和激越的诗情赢得众多读者的喜爱。它的读者，超越国界、超越时代，超越年龄、性别、种族。它属于过去、属于未来、属于全世界。它是美的典范之作。 　　二、整体感悟。 　　1、教师配乐范读课文，或者播放课文录音。 　　要求：学生听读时不看书，凝神细听。 　　2、学生交流听后感受，谈自己在听读时候的所感所想。 　　3、学生再进一步自由朗读课文，并思考和讨论：这是一首色彩鲜明的抒情散文诗，又是一幅富有音乐节律和流动感的画。以时间为序，文章着重刻画了几个场面？在不同的场面中海燕都有些什么样的表现？ 　　讨论明确：（投影片或多媒体课件出示三幅场景画面以及相关文字） 　　课文以暴风雨渐次逼近为线索，按海面景象的发展变化可分为三个大的场景画面：暴风雨“将来”——“逼近”——“即临”。 　　暴风雨将要来临，海燕“高傲地飞翔”，渴望着暴风雨的到来。 　　暴风雨逼近之时，海燕搏风击浪，迎接暴风雨。 　　暴风雨即临之时，海燕以胜利的预言家姿态呼唤暴风雨的到来。 　　三、品味探究，赏析海燕形象。 　　1、自主品味，进行个性化解读。 　　教师引导学生探究：读了此文后，你心目中的海燕形象是什么样的形象？你是从哪些地方看出来的？（让学生深入接触文本，与文本进行对话） 　　2、联系时代背景，了解作者的创作意图，初步把握海燕形象的特定内涵。师生共同明确：海燕在暴风雨来临之前，常在海面上飞翔，这本是自然现象。因此“海燕”一词在俄文中含有“暴风雨的预言者”之意。高尔基在俄 国1905年革命前夕，塑造了海燕这个“高傲的、黑色的暴风雨精灵”般的艺术形象，旨在呼唤即将到来的革命风暴，为登高一呼的无产阶级革命先驱者高唱赞歌。 　　 3.小学语文课件 　　教学要求： 　　1．能说出在日常观察中的发现； 　　2．能认真听别人说话，把握主要内容，并能比较完整地转述； 　　3．把话说清楚明白，并能说出自己的感受和想法。 　　教学重点： 　　培养学生良好的观察习惯。 　　教学难点： 　　能真实清楚地说出自己的感受和想法。 　　课前准备： 　　多媒体课件。 　　教学时间： 　　1课时 　　教学过程： 　　一、交流生活中的观察发现。 　　(一)课件播放书中的“三幅图” 　　1．同学们在这三幅图中发现了什么呢？用一句话简单地说说。(学生说，老师及时指导) 　　2．这段时间我们观察了不少身边的事物，你一定有了新发现。那我们每个人就在小组里，说说自己的发现。有一个要求，别人说的时候，要专心听，你要记住，你们小组的同学都有哪些发现。(学生小组交流。) 　　(二)好，老师特别想了解你们组的组员们都发现了什么？用“我们组的组员……”的句式说，看谁记得多。(各小组推荐代表发言。) 　　1．同学们说的真多，而且说得特别清楚，老师给你们一个建议，当你要说很多个同学的发现的时候，不用说每个人的名字，可以用上“我们组，有的同学发现了……有的同学发现了……还有的同学发现……”句式。(指几名学生说。) 　　2．听了同学们的发现，老师对其中的一个发现可感兴趣了，那大家又对哪一个发现最感兴趣？(学生发言。) 　　3．如果你对谁的发现感兴趣，就去问问他(发现者)到底怎么回事？(学生提问，学生解释。) 　　4．我们经过交流，就会越来越明白，因此老师提议，我们每个小组选出一个人的发现，然后以他的话题，展开交流，可以提问，可以补充，你想说什么，就说什么。(小组交流。) 　　(三)老师发现有的小组交流得特别充分，而且有的同学还发现了一些特别有趣的植物。 　　1．指名让学生说出发现，然后其他学生提问，发现者解释。 　　2．老师适时介绍自己的发现。 　　3．你还知道哪些有意思的植物吗？(学生回答。) 　　小结：同学们，大千世界，真是无奇不有，如果我们有机会亲自去观察、去发现这些有趣的植物，该多好啊！ 　　二、总结下课。 　　同学们，从天到地，从地到天，世界上的万事万物非常神奇，只要你是一个善于观察的孩子，你一定会发现更多的奥秘。这一节课就上到这里，下课。 　　教学反思： 　　学生汇报自己的观察，将重点都定在了发现一词上，大家都很积极，好像争着比谁的发现最多最奇，但把“观察中”忽视了，而怎么观察到的，自已观察时所做了什么，这个过程学生却大多数都是只字不提。引导学生将自已是如何观察到的，及观察时自已是否认真等过程说了出来，这就为观察的内容提供了真实性的证词。 　　 4.小学语文课件 　　教学目标 　　认识本课中的9个生字，会写7个生字，认识“舟”字旁。 　　根据词语所描绘的景物，想象画面。 　　有感情的诵读古诗。在读中悟情、在读中生情。 　　感受古诗的魅力，产生热爱古诗词的感情。 　　教学难点 　　认识本课中的9个生字，会写7个生字，认识“舟”字旁。 　　有感情的诵读古诗。在读中悟情、在读中生情。 　　教学准备 　　小黑板、字卡、赞美春天的古诗。 　　教学过程 　　一、创设意境，揭示诗题 　　1、播放春景图，诵读有关赞美春天的古诗。唐·贺知章《咏柳》：“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝线。不知细对谁裁出，二月春风似剪刀。” 　　春天是一个美好的季节，春暖花开，春光无限，自古以来，有许多文人写下了赞美春天的是诗，你们能背几首?(检查学生对古诗的积累情况，为学生感悟诗的意境做铺垫)。 　　今天我们就来学习其中的第三首。相机板书古诗，教师范读。 　　二、初读古诗，学习生字 　　1、激发朗读的兴趣：想读一读吗?那快快把书打开吧，想不想不用老师教就自己读呢?遇到困难可怎么办呢? 　　2、指名读，随机正音：好了，就读到这，我发现呀，同学们读的特别认真，一定能读的很好吧，谁能勇敢地站起来读一读?(小黑板出示词语) 　　3、有几个词语悄悄地从诗歌中跳了出来，想考一考大家，能不能被他们难住啊?出示词语卡片“黄鹂、翠鸟、翠绿、鸣叫、船长、时令、千古绝唱”等。 　　4、下面请你拿出字卡，小组同学合作学习，交流识字方法。然后互相考一考。 　　5、利用偏旁的表意功能识记。如“鹂”、“鸣”、“鹭” 　　对比识记。如“含”、“令”、“岭”，分别含有“今”和“令”在教学过程中可以引导学生进行对比观察记忆。结合旧字认新字。如：色—绝、天—吴运用字理识记“绝”、“鸣”、“令”。 　　6、巩固生字：这回都学会了吗?敢不敢开火车读?听好要求：站起来的同学读一遍生字，组一个词语，其他同学当火车检验员，看一看小火车开得怎么样?(猜字游戏，摘苹果等) 　　三、指导写字 　　1、观察本课生字，说一说左右结构的字有哪几个? 　　2、师范写“船”：把“舟”字旁和“舟”字进行比较，让学生发现：横变成提，且右边不出头。右边的部件是横折弯而不是横折弯钩。 　　3、生书空，描红。 　　4、观察“令、含、岭”三个字，说一说应注意什么。 　　5、师范写“含、岭”，生书空，描红。 　　 5.小学语文课件 　　教学目标： 　　知识与能力：学会10个生字，认识8个字。了解课文内容，知道死海吸引游客的地方。有感情的朗读课文。 　　情感与态度：了解和探索大海与人的关系，感受大海的神奇，激发学生热 　　爱大自然，探索自然的兴趣。 　　过程与方法：引导学生围绕主线自学课文，通过小组合作，自主探究，感悟课文内容。激发学生自主学习，培养学生的合作意识，从而提高阅读能力 　　教学重点： 　　朗读课文，理解课文，知道四大海的特点，及给游人带来的欢乐。 　　教学难点： 　　指导学生搜集有关死海的资料，结合语言文字和插图，体会作者的感受及死海的神奇。 　　教学准备： 　　生字卡片、教学插图、有关死海的资料 　　教学时间： 　　两课时 　　第一课时 　　一、激趣导入，初读课文 　　1、看人躺在波浪上看书，喝咖啡的画面。 　　人怎么能躺在波浪上看书，喝咖啡呢?这是什么地方?你想知道其中的秘密吗? 　　教师板书课题，齐读课题。 　　2、学生初读课文 　　读准字音，不懂的词查字典。 　　思考：这篇课文主要写了什么?用自己的话说一说 　　二、检查预习情况 　　1、指名学生读生字，正音 　　“阻”是平舌音。 　　“幻”注意字形，不要掉了左边一点，右边不要加横。 　　“仰”字不要多加一撇。 　　2、指名分自分段读课文。其他同学认真听。他们的字音读准了没有?想想这篇课文主要写了什么? 　　3、学生回答(作者游览的死海的所见所感) 　　三、学习课文 　　1、自读课文。想想死海吸引游人的地方在哪里? 　　2、学生小组交流，教师指导 　　第二课时 　　一、复习导入 　　作者浏览死海，留下深刻印象，死海哪些地方吸引游客? 　　二、学习课文 　　死海吸引游客之处可从以下三方面着手 　　1、景色美丽、奇异 　　引导学生读课文，体会五颜六色，像彩虹，变幻多彩的光晕。 　　2、名字奇特 　　引导学生读课文第三自然段后半部分，理解“死海”名字由来 　　3、浮力大 　　引导学生读第6-9自然段，领会作者好奇兴奋的心情，感受死海的神奇 　　补充有关死海资料，激发学生兴趣。 　　三、再读课文，自己感兴趣的内容多读几遍。 　　四、作业设计 　　1、写生字。 　　2、小练笔：向大家介绍你游览过的最感兴趣一处景点。

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员工关系管理就是企业和员工的沟通管理，这种沟通更多采用柔性的、激励性的、非强制的手段，从而提高员工满意度，支持组织其他管理目标的实现。其主要职责是：协调员工与管理者、员工与员工之间的关系，引导建立积极向上的工作环境。劳资关系就是指传统的签合同、解决劳动纠纷等内容。通过规范化、制度化的管理，使劳动关系双方（企业与员工）的行为得到规范，权益得到保障，维护稳定和谐的劳动关系，促使企业经营稳定运行。

扫黑除恶专项斗争是从2018年开始的。黑社会作为和谐社会的一个巨大毒瘤，不仅给人民的生命财产安全带来了极大的危害，而且也影响到了整个社会的繁荣稳定，人们无不对它咬牙切齿、恨之入骨。各地开展扫黑除恶专项行动，还社会安宁。简介2019年5月28日，全国扫黑办公室召开新闻发布会，向社会公开发布升级后的全国扫黑办智能化举报平台。截至2019年11月，扫黑除恶专项斗争开展以来，全国共打掉涉黑组织2421个，打掉涉恶犯罪团伙29773个，敦促35474名涉黑涉恶违法犯罪人员投案自首。全国尚有涉黑涉恶逃犯4713人。其中，涉黑案件逃犯1278人，恶势力犯罪集团逃犯1436人，恶势力犯罪团伙逃犯1999人。截至2020年4月底，全国共打掉涉黑组织3120个，涉恶犯罪集团9888个，刑拘犯罪嫌疑人388442人，立案查处涉黑涉恶腐败和“保护伞”67190人，促进了社会生态和政治生态、经济生态的改善，赢得了广大人民群众的赞誉。

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想要让智力提高，通常需要保证充足睡眠，还要补充在饮食方面调节，并且要加以训练，能够看到效果。1.保持充足睡眠：充足的睡眠，对于智力的提高是非常重要的，睡眠不仅仅是身体休息的必须，也是增进脑力和创造力的必要环节，充足的睡眠可以提高人体的想象力，增强患者的记忆力。2.饮食方面调节：需要补充DHA，可以多吃些鱼类食物以及动物肝脏等，里面含有丰富的维生素、微量元素的成分，可以增强记忆力。同时还需要补充葡萄糖成分，可以转化为能量，总之，饮食方面需要多样化，保证营养和全面，避免出现挑食和偏食，可以为智力的提高提供基础。3.加以训练：想要提高智力，平时还要多做些训练，可以让孩子多看些励志的动画片，和宝宝进行沟通交流，并且要多做些健脑的活动，可以增加记忆力和思维能力。

【 #课件# 导语】传统的教学手段枯燥无味，没有直观的形态供学生了解。有了课件教学，使古板变生动了，抽象变形象了，深奥变浅显了，沉闷变愉悦了。不但激发了学生的学习兴趣，更有利的使学生理解其意义。下面就是 无 为您收集整理的小学语文课件，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 　　 1.小学语文课件 　　教学目标 　　1、正确、流利、有感情地诵读、背诵积累、传承古文化。 　　2、借助注释，工具书理解诗词的内容。 　　3、在诵读基础上体会讲坛的意境，体验作者的感情。 　　4、运用课本插图引导学生根据诗意展开联想与想象作画。 　　课时安排 　　一课时 　　教程设计 　　一、古诗引路，揭示课题 　　1、引导背诵宋代诗人林升的《题临安邸》，并指名说说诗歌所表达的思想感情。 　　2、教师吟唱唐代诗人王昌龄的《芙蓉楼送辛渐》，并介绍诗的大意。 　　3、出示王昌龄又一诗篇《出塞》，并简要交代诗的历史背景。(秦→汉→唐) 　　二、诵读诗句，了解内容 　　1、教师范读(放录音)，学生标出节奏。 　　2、指导学生按节奏自由读诗。 　　3、师生齐读，男生女生轮流读，指名读，指名式背诵。 　　4、同桌合作，诗句、注释，插图三合一体会诗意。 　　5、请学生说说读书收获，交流诗之大意。 　　三、品读诗句，体验感情 　　1、教师领导填补式读诗句。 　　2、学生有感情地边齐诵诗篇，边思考作者所表达的感情。 　　3、引导学生品味“未还”、“在”与“度”的用词之精妙。 　　4、引导学生总结诗人抒发的感情。 　　四、赏读想象，依诗作画 　　1、学生边读诗句，边画出诗中描写的景物; 　　2、交流所画景物词：明月、关塞、飞将、胡马、阻山。 　　3、激发想象，指名依文、物作画，或用图文说明。 　　 2.小学语文课件 　　一、导入新课： 　　1、小朋友，你们见过蚂蚁吗？ 　　2、今天，老师就要给小朋友讲一个和蚂蚁有关的故事。（贴蚂蚁图） 　　3、板书课题：16、蚂蚁和蝈蝈 　　4、指名读课题，要求读准字音：第二个"蝈"为轻声。 　　5、读了课题，我们知道了，原来，这个故事里不止有可爱的小蚂蚁，还有蝈蝈。（贴蝈蝈图） 　　蚂蚁和蝈蝈之间到底发生了一个什么样的故事呢？请小朋友打开书自身借助拼音把课文读一读。 　　二、初读课文： 　　1、同学自读课文，并标出自然段。 　　听清楚老师的要求：把字音读准；词要连读；把句子读通顺。 　　2、检查： 　　（1）指读生字词和难读词句： 　　粮食、纳凉、装满、洞里、神气 　　躺在、躲到、自由自在 　　（2）指读难读句子： 　　蚂蚁躺在装满粮食的洞里过冬了。 　　（3）分自然段朗读。 　　这个故事真有趣，我们来继续学习这篇课文。 　　三、细读课文： 　　（一）第一自然段： 　　1、看图： 　　（1）这是什么季节？（夏天）你怎么知道这是夏天？ 　　板书：夏天 　　（2）太阳怎么样？（太阳火辣辣的） 　　（3）夏天，天气这么热，太阳火辣辣的，小蚂蚁在干什么？（劳动） 　　这么热的天，小蚂蚁在忙什么呢？我们来看看书上是怎么写的。 　　2、男同学读第一自然段。 　　3、提问： 　　（1）这些小蚂蚁在忙什么呀？（搬粮食） 　　板书：搬粮食 　　（2）你读了这一自然段之后，你觉得小蚂蚁怎么样？（爱劳动，不怕吃苦） 　　（3）你从课文中哪些词看出来的？（背、拉、满头大汗）理解：满头大汗 　　4、指导朗读： 　　（1）夏天，太阳火辣辣的，天气真热。这群勤劳的小蚂蚁还这么爱劳动，在搬粮食，个个干得满头大汗。小朋友，你们喜不喜欢这些小蚂蚁吗？那么，小朋友应该用什么样的语气来读这一自然段？（喜爱的语气） 　　（2）下面，先听听老师是怎么读的，注意老师在读的时候突出了哪些词，来表达对小蚂蚁的喜爱。 　　（3）同学练读。 　　（4）齐读。 　　火辣辣的太阳下，小蚂蚁在搬粮食，我们再来看看这时候蝈蝈们又在干什么呢？ 　　（二）第二自然段： 　　1、女同学读第二自然段。 　　2、提问： 　　（1）几只蝈蝈看到蚂蚁在火辣辣的太阳下面搬粮食，都笑蚂蚁是傻瓜。 　　（2）蝈蝈为什么笑蚂蚁是傻瓜？（因为，它们觉得，蚂蚁大热天里还在干活，不知道享受，真是太笨了。） 　　蝈蝈笑蚂蚁是傻瓜，不知道享受，那蝈蝈是怎么享受的，我们来看看图。 　　3、看图 　　（1）描述图。（"他们躲到大树下纳凉，有的唱歌，有的睡觉，个个自由自在。"） 　　板书：树下纳凉 　　（2）什么叫做"自由自在"？ 　　4、指导朗读： 　　（1）小蚂蚁在努力干活，可是，蝈蝈却讪笑他们，自身还躲到大树下纳凉，想干什么就干什么。我们读的时候就要读出蝈蝈这种自以为是的语气。老师提醒大家要注意突出"有的……有的……"、"满头大汗"这几个词。 　　（2）同学练读。 　　（3）指名读。 　　转眼，夏天过去了，寒冷的冬天来到了。小蚂蚁是不是真的是傻瓜呢？ 　　板书：冬天 　　（三）第三自然段： 　　1、看图： 　　（1）蚂蚁在做什么？（吃东西，烤火） 　　（2）蝈蝈又怎么样了呢？（冷得发抖，很饿，还有的哭了） 　　我们来看看书上是怎么说的。 　　2、轻声读第三自然段。 　　3、提问： 　　（1）谁来告诉老师，这时候，蚂蚁怎么样？（躺在装满粮食的洞里） 　　板书：洞中过冬 　　（2）那么，小蚂蚁为什么可以舒舒服服地躺在装满粮食的洞里过冬呢？（因为，蚂蚁夏天准备了粮食） 　　（3）那蝈蝈呢？（又冷又饿，再也神气不起来了） 　　板书：又冷又饿 　　（4）蝈蝈为什么"又冷又饿，再也神气不起来了"？（夏天它们没有准备粮食） 　　（5）假如你是蝈蝈，你这时候会怎么想？ 　　蝈蝈很后悔夏天没有准备粮食，那我们读这一自然段的时候应该怎么读呢？ 　　4、指导朗读： 　　（1）小朋友自身来试一试。 　　（2）齐读。（指导突出词句） 　　（四）总结： 　　蚂蚁和蝈蝈的故事说完了，小朋友你们喜欢谁？为什么呢？ 　　四、教同学字：（冷、歌、汗） 　　1、指读生字。 　　2、组词。 　　3、你怎么记这个字形？ 　　4、书空。 　　5、观察生字在田字格中的位置。 　　6、范写。 　　7、描红。 　　8、《习字册》。 　　 3.小学语文课件 　　教学目标： 　　1、认识12个生字，能自主积累词语。 　　2、朗读课文。 　　3、能感悟人们喜获丰收的高兴心情。 　　教学重点： 　　1、认识12个生字。 　　2、正确流利地朗读课文。 　　教学方法： 　　游戏法、竞赛法、小组合作学习法。 　　教学准备： 　　柿子、红灯笼、红叶、生字卡（柿子卡）。 　　教学过程： 　　一、实物导入，激发兴趣。 　　1、（出示柿子），小朋友瞧瞧这是什么呀？（相机板书：柿子，并教学“柿”。） 　　2、喜欢吃柿子吗？它的味道怎样？仔细看看，你觉得它像什么？（相机板书：红灯笼，学习“笼”。） 　　3、今天我们要学习11课。柿子。请小朋友打开书56页。 　　二、学习韵文。 　　1、生自由试读，画出不认识的字。 　　2、指名读，教师纠正发音。 　　3、师范读，注意听记自己不认识的字。 　　4、师领读，生跟读。 　　5、四人小组内组长带读，学生轮读。 　　6、小组展示读。 　　7、齐读。 　　8、出示“我和爷爷收柿子，笑脸映得红彤彤。”看图，说说你是怎么想的。 　　三、学习生字。 　　1、学习“棵”。 　　1）生试读——师领读——齐读——开火车读。 　　2）你是怎样记住“棵”的？ 　　3）你能用“棵”说一个词吗？ 　　2、以同样的方法学习其他生字。 　　学习“许多”时，让学生区别几根粉笔与几十根粉笔，进一步理解“许多”。 　　学习“落”时，可让学生自己表演红叶落下来。 　　四、活动巩固。 　　1、开火车认读生字卡。齐读字卡。 　　2、猜字游戏。 　　3、摘柿子游戏。 　　奖一个红柿子（卡片）。 　　4、小组竞赛，夺星大战。 　　出示词语卡，贴在黑板上，会用哪个词说话便摘下哪个卡片，读出这把生字卡片（柿子卡），贴在柿子树上，（字朝里），让小朋友摘柿子。摘下来后要带大家读生字，组词语。读得好，个词语，并用这个词语说一句话。哪个小组的小朋友说得好，就给哪组加画五角星。比比哪组的星多。 　　 4.小学语文课件 　　【学习目标】 　　1、认识“坑、考”等6个生字，会写“着、藏”等14个字。能正确读写“奇怪、着名”等20个词语。 　　2、正确、流利地朗读课文。 　　3、理解第二段并能有感情地朗读第二段。 　　4、了解童年李四光为什么对大石头产生疑问，并设置悬念，引发下几段内容的求知欲。 　　【教学过程】 　　一、谈话导入课题 　　1、谈话激趣： 　　小朋友你们有没有玩过捉迷藏?谁来说说，你都喜欢藏在什么样地方呢?为什么喜欢藏在那儿? 　　2、介绍李四光： 　　你们都是聪明活泼的好孩子，跟李四光一样。(板书：李四光)李四光是谁?你们知道吗? 　　3、导出课题： 　　今天我们就来学习一下，李四光和奇怪的大石头之间的故事。 　　(板书：奇怪的大石头) 　　二、初读课文，检查预习 　　教师：同学们赶紧读读课文，难读的字词多读几遍，不懂的词句问问同桌!(学生读课文)大家都是认真的好孩子，把课文都预习好几遍了。卢老师特意找了一些难读的字词来考考大家： 　　转来转去、考察、秦岭、遗迹、研究、 　　严严实实、躲闪、突兀、流域、砸、 　　孤零零、成果、震惊、大坑、陨石 　　(个别读，开小火车检查) 　　三、学习第二段 　　1、给合课文上的图片来认识“孤零零”“严严实实”“转来转去”在文中所有的效果。 　　2、再认读第二段，找一找其中精彩的字词，并说明原因。 　　3、看着图画把第一段中，捉迷藏的内容复述下来。 　　四、观察图片，设置悬念为下一课时做准备 　　1、哪一位是李四光，并说明原因。 　　2、他在想什么?此时此刻的李四光脸上又会有什么样的表情? 　　3、请带着这样的表情读读“这么大的一块石头，是从哪儿来的呢?” 　　4、“接下来的故事又会如何发展?这个问题会不会一直困扰着李四光?”请小朋友课后自己学习以下内容。 　　五，书写指导 　　1、认读生字。 　　2、观察生字，说说哪些地方容易写错。(在写“纪”时，要注意右边是“己”不是“已”;“旅”要和“旋”易混，“藏”和“卧”笔顺易错，要注意区分，不要写错。) 　　 5.小学语文课件 　　教学内容： 　　教学第一首古诗《绝句》。 　　教学目标： 　　1、能读懂古诗《绝句》，并能用自己的话说说这首诗的意思。 　　2、学会本课10个生字，读准多音字泊的字音；能结合诗句理解含、千秋、泊等词语。 　　3、会背诵、默写《绝句》。 　　4、初步感受古诗中所描绘的景色。 　　教学过程： 　　一、揭示课题。 　　（1）说说学古诗的基本方法。 　　（2）揭题，板书：古诗二首 　　（3）教师范读。 　　思考：这两首诗写哪个季节的景色？写了哪些景物？ 　　二、教学《绝句》。 　　1、解题：绝句是旧诗体裁之一，一首四句。每句五个字的叫五言绝句，每句七个字的叫七言绝句。有的古诗按诗的内容列题目，这首诗就用旧诗体裁做题目。 　　2、介绍作者：杜甫，唐代诗人。这是他重返成都时写的。他自幼好学，七岁就会吟诗，他的诗很有名。 　　3、初读古诗。 　　（1）自由读，拼读生字音节，观察插图，想想哪些地方你能读懂。 　　（2）检查自学效果。认读生字和多音字泊。 　　（3）指名朗读古诗，说说哪些地方学懂了。 　　4、再读古诗，逐句理解。 　　（1）理解第1句。 　　问：鸣是什么意思？翠柳指什么？鸣翠柳怎么理解？ 　　回答后，教师小结：黄鹂，鸟的名称，又叫黄鹂，这句的意思是：两只黄鹂在翠绿色的柳丛中一唱一和地叫着。 　　（2）理解第2句。 　　问：一行是什么意思？青天指什么？上青天怎样理解？ 　　回答后教师小结：白鹭是一种颈和腿都很长的白色水鸟。青天：蓝色的天空。这句诗的意思是：一群白鹭在蓝色的天空中排成一字形飞翔。 　　（3）理解第3句。 　　问：窗含是什么意思？千秋雪指什么？ 　　回答后教师小结：窗含，从屋里往窗外看，外面的景物就像被窗口包含着。也就是窗柜里围着的景物。千秋指好多年。这句诗的意思是：从窗口可以看见岷山终年不化的积雪。 　　（4）理解第4句。 　　问：泊是什么意思？万里船指什么？ 　　回答后教师小结：泊是船在岸边停靠的意思。东吴是指古代吴国所在地，指长江中下游一带，在我国东部。这句的意思是：门外江边停靠着远航东吴，行程万里的船只。 　　5、自由读古诗，同桌互相说说诗句的意思。 　　6、指名朗读古诗，说说诗句的意思。 　　三、朗读、背诵。 　　四、默写《绝句》，完成《作业本》第6题。 　　五、完成《作业本》第2、3、5题。 　　课后反思： 　　在古诗的教学中，按照以往的教学方法即：让学生读古诗理解古诗中一些词的意思理解诗句的意思读、背整首诗。往往忽视了课文中插图的作用。课文中的插图我仔细观察和古诗的意思是有密切联系的。在教学中，我利用课文插图让学生自己先理解古诗的意思，然后再理解。发现有些不用教师讲解，学生就能理解。因此在教学古诗时千万别忘记插图的作用。

现代的、积极的员工关系管理主要包含：劳动关系管理、员工的活动和协调、心理咨询服务、员工的内部沟通管理、工作晋升制度、员工的奖惩管理、员工的纪律管理等。 还有一点就是员工的人际关系管理。包括引导员工建立良好的工作关系，创建利于员工建立良好人际关系的环境。 福慧顺的新经营智慧认为想要营造和谐的劳资关系就需要双方及时进行沟通。沟通是最基本的东西，也是最容易被忽视掉的一个地方，很多管理者在管理员工的时候出现问题和困难，多半是因为没有及时地与下属沟通，最后导致人心丢失，管理困难。

　　公开课是有组织、有计划、有目的一种面向特定人群作正式的公开的课程讲授形式活动。，下面是听课指导教师意见评语，欢迎参考阅读！ 　　1、教学基本功尚可，能利用对话，播放录音，观看录像片断、图片等训练学生的基本技能（听、说、读、写）； 　　2、能利用网络培养学生搜集资料、分析信息的能力，以及分享成果，获得成功喜悦的情感、态度，并促进师生互动，提高课堂效率； 　　3、引课能跟生活实际相结合，引发学生讨论，激发学生学习兴趣并培养学生 合作精神； 　　4、能创设例情景，引发学生思考，培养学生思维能力，促进师生互动，活跃课堂气氛，提高课堂教学效果； 　　5、本节课实际上不需要利用网络教学，只需要引用多媒体课件就足矣； 　　6、课堂教学方式较传统，希望年轻教师要大胆探索、大胆改革。 　　7、建议： ①板书； ②引导学生做笔记；③教学节奏感的控制（“激情”）；④注意答案播放时机的控制；⑤多“靠近”学生，加强交流沟通，提高教学效果。 　　8、本节课的一大亮点：学生主持分组抢答活动，促进生生互动，激发学生学习的主动性和积极性，并采用激励式评价活跃课堂氛围，让学生溶入课堂教学中，体现学生的主体地位； 　　9、教学设计思路较清晰，能系统复习本节课的内容，并能与考纲中的考点紧密联系，针对性较强； 　　10、能合理利用多媒体进行“直观”教学； （2）能拓宽课本内容，扩大学生的知识面； 　　11、应注意培养学生分析资料（问题）和总结归纳资料（解决问题的能力）。 　　12、教学设计能大胆突破传统教学模式，力求达到“三维”目标的要求，教学过程课堂氛围生动，活跃轻松（教师的表情亲近感）教学效果总体良好； 　　13、能按常规教学思路落实好听、说、读、写等技能的训练； 　　14、教学设计思路总体上较清晰，能通过创设例情景，学生探究实验及“活动”等促进师生互动，活跃课堂气氛；引发学生思维，培养创新能力；分析讨论数据处理，培养学生分析例的能力等以实现“三维教学目标”； 　　15、能利用网络优势培养学生搜集资料的能力； 　　16、能充分利用多媒体展示有关资料，使学生直观感受学习内容； 　　17、能通过创设例情景，激发学生的求知欲； （2）能利用课件直观解决教学中的“难点”； 　　18、能利用分组实验培养学生的探究能力和科学的态度，团结协作的精神，以及分析数据的能力； 　　19、教学过程逻辑性较强，教学思路严谨，作为一名新教师来说教学基本功较 扎实； 　　20、教学设计思路尚可，在教学实施过程中应注意通过过渡语言的把握，教学节奏的控制以及师生互动的促进来展现教学设计，以达到较好的课堂教学 效果； 　　21、建议：在现代化教学中，还应注意充分发挥教师的语言，肢体动作等情感艺术，加强师生交流，活跃课堂气氛，以提高课堂教学质量。 　　22、能创设思维，引发学生思考、讨论、发表个人观点； 　　23、体会：利用例贯穿于英语教学中，确实能提高学生学习的.乐趣及掌握学习英语的基本技能。 　　24、能通过物理学史的教学，引发学生学习物理的兴趣； 　　25、应留有一定的时间让学生思考、讨论（新教师的缺点），注意控制课堂节 奏、语言节奏） 　　26、教学方式较传统，应利用例引发同学思考、讨论，活跃同学思维，提高课 堂教学效果。 　　27、教学设计思路清晰，且课堂教学实施较好，基本达到教学目的； 　　28、倘若更好把握语言的节奏、情感，鼓励更多同学参与课堂教学，充分发挥学生的互动性，则是一节很成功的课； 　　29、教学设计思路清晰，知识由浅入深：谆谆诱导，创设情景：引发学生思维， 　　30、能创设例情景，引发学生思考讨论，促进师生互动，但应留有充分的时间 让学生动手、动脑，训练基本技能及培养学生的思维能力； 　　31、能合理使用现代教育技术手段辅助教学； （录音→录像片段）→资料库 　　32、建议：注意语速、节奏以及过渡性语言（数学的逻辑）；让学生充足的时间发表意见；课堂容量较大；注意板书；小游戏→亲身体验（与实际相结合）→调查研究→研究性学习课题，能利用课件展示示意图、实验过程进行直观教学，较好突破教学中的一些难点；能利用点拔引导学生回顾学过的知识，提高复习的效果； 　　33、能借助多媒体播放电视片段，使学生“身临其境”为学习理解课文打开“方 便之门”； 　　34、能合理使用多媒体辅助教学，使学生直观感受与课本内容相关的知识（“亲身”体验）； 　　35、能利用课前演讲及课文资源训练学生听、说、读、写等基本技能； 　　36、能自然介绍研究物理规律的方法，并直接应用到课堂教学中； 　　37、促进师生互动，课堂气氛活跃；引导学生归纳总结，体现教师主导，学生 主体地位，培养学生分析例子，解决问题的能力，较好体现新课程的“三 维目标”； 　　38、教学设计思路基本合理，但应从“三维目标”的实现加以完善、补充，另 注意现代教育技术手段的合理运用。 　　39、能利用例引发学生思考，培养学生思维能力，但应留较充足的时间让学生思考，并引发讨论、鼓励学生主动发言，积极参与课堂教学，从而提高课 堂教学效果； 　　40、教学设计思路清晰，但实施呈现传统化，如能创设例情景，但没有引发同 学讨论思维，课堂氛围不够浓厚，教学效果不佳； 　　41、建议：①可以给学生更充分的时间讨论，适当控制教学节奏； ②创设的例可以增加一些难度，更好训练学生的思维；备课要考虑多种因素，上课要灵活（遇到例，可以让学生讨论）。 　　42、教学语言需进一步简炼，节奏感需进一步增强，课堂把握能力、组织能力需进一步重炼。 　　43、本节课使用了较先进的教学手段（网络教学），但效果并不比其它教学效果明显（多媒体、语音室），能否算整合课？ 　　44、授课“激情”不足，节奏感不强，导致课堂氛围不够活跃； 　　45、教学设计思路较清晰，教学目标能体现课程标准的“三维目标”；这是一节整合课，应充分利用网络的优势实现师生互动，成果分享，培养 学生分析数据的能力，在这一点上老师还应加强； 较成功的一节课。 　　46、应教会学生如何容易处理数据，如何从数据中发现结论（规律）； 　　47、教学设计较传统，虽然达到培养学生听、说、读等技能，但课堂气氛不够活跃，学生学习主动性不够，影响教学效果； 　　48、教学思路较清晰，教学效果尚可，但应充分调动学生学习的主动性、积极 性，特别应鼓励学生大胆发言、讨论，引导学生参与课堂教学，充分体现 学生的主体性； 　　49、应大胆引导学生讨论，活跃课堂气氛，激发学生的求知欲；教学基本技能及教学艺术（表现力等）有待培养、提高； 　　50、教学的艺术性有待加强（如讲课的“激情”）。() 　　51、能通过听、说、读、写训练学生学习外语的基本技能； 　　52、能利用例、练习引发学生思考、发言，促进师生互动，提高学生学习的主 动性； 　　53、本节课最大特点就是以例贯穿整个课堂教学，培养学生思维，注意过程体验，培养学生探究能力。养成良好的讨论氛围，体现合作、探究、互动、评价的课堂模式，达到“三维目标”的要求； 　　54、注意板书，并教会学生如何做笔记，培养学生良好的学习习惯。 　　55、教学方式较传统化，特别是课堂的语言氛围有待改进（教师汉语较多），师生互动、生生互动环节有待加强（应让学生主动、思考、讨论），还有过早 归考点内容。

晏子至，楚王赐晏子酒，酒酣，吏二人缚一人诣王。王曰：“缚者曷为者也？”对曰：“齐人也，坐盗。”王视晏子曰：“齐人固善盗乎？”晏子避席对曰：“婴闻之，橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。今民生长于齐不盗，入楚则盗，得无楚之水土使民善盗耶》”王笑曰：“圣人非所与熙也，寡人反取病焉。”

遗嘱内容无论是手写还是打字均可。 关键是看有无立遗嘱人本人的签字和画押，如果有就有效，如果没有，跟废纸没有任何区别。有效的遗嘱应具备的条件：1、遗嘱人必须要有完全民事行为能力。《最高人民法院关于贯彻执行中华人民共和国继承法若干问题的意见》第四十一条规定：遗嘱人立遗嘱时必须有行为能力。无民事行为能力的人所立的遗嘱，即使其本人后来有了行为能力，仍属无效遗嘱。遗嘱人立遗嘱时有行为能力，后来丧失了行为能力，不影响遗嘱的效力。患有聋、哑、盲等生理缺陷而无精神病的成年人，他们是有完全行为能力的，因此他们也可以立遗嘱。2、遗嘱人所立的遗嘱必须是其真实意思表示。意思表示不真实具体体现在如下几种情况中：(1)胁迫遗嘱人所立的遗嘱;(2)欺骗遗嘱人所立的遗嘱;(3)被非遗嘱人假造的遗嘱;(4)被篡改的遗嘱;(5)遗嘱人在神志不清的状态下所立的遗嘱。《中华人民共和国继承法》第二十二条第二、三、四款规定：遗嘱必须表示遗嘱人的真实意思，受胁迫、欺骗所立的遗嘱无效。伪造的遗嘱无效。遗嘱被篡改的，篡改的内容无效。3、遗嘱人对遗嘱所处分的财产必须是有处分权的。在现实生活中，常见到丈夫立遗嘱不经妻子同意便处分了全部夫妻财产，另外，根据《最高人民法院关于贯彻执行中华人民共和国继承法若干问题的意见》第三十九条规定：遗嘱人生前的行为与遗嘱的意思表示相反，而使遗嘱处分的财产在继承开始前灭失、部分灭失或所有权转移、部分转移的，遗嘱视为被撤销或部分撤销。4、遗嘱的内容必须合法。内容不合法的遗嘱主要有三个情况：(1)遗嘱取消了缺乏劳动能力又没有生活来源的继承人的继承权。(2)遗嘱没有为胎儿保留必要的继承份额。(3)遗嘱内容违反其他法律。5、遗嘱的形式必须合法。即可采用公证、自书、代书、录音、口头等形式。即使是自书遗嘱，当事人也可以在写好了草稿之后再把自书遗嘱给打印出来，然后以其他的方法来立遗嘱的话，通常也都是打印出来的。总之，遗嘱无效的原因一般情况下不会因为是打印好的，为了去，可是为了确保遗嘱能够执行下去，最好把手写草稿也保存好了。法律依据《中华人民共和国继承法》第十七条　公证遗嘱由遗嘱人经公证机关办理。自书遗嘱由遗嘱人亲笔书写，签名，注明年、月、日。代书遗嘱应当有两个以上见证人在场见证，由其中一人代书，注明年、月、日，并由代书人、其他见证人和遗嘱人签名。以录音形式立的遗嘱，应当有两个以上见证人在场见证。遗嘱人在危急情况下，可以立口头遗嘱。口头遗嘱应当有两个以上见证人在场见证。危急情况解除后，遗嘱人能够用书面或者录音形式立遗嘱的，所立的口头遗嘱无效。第二十二条　无行为能力人或者限制行为能力人所立的遗嘱无效。遗嘱必须表示遗嘱人的真实意思，受胁迫、欺骗所立的遗嘱无效。伪造的遗嘱无效。遗嘱被篡改的，篡改的内容无效。

合同书一般包括：1、合同的标题，如劳动合同书、离婚协议书；2、协议双方即当事人的名称或者姓名和住所，如张三，或某某有限公司，以及所在地址，可以附加其他有效信息如证件号码，注册商号等。正文内容：3、双方约定内容，如买卖合同就包括购买项目名称、数量、质量要求和价款；4、履行期限，如从2020年5月1日期至2020年9月30日至；5、履行地点和方式，于劳动合同而言即是工作地点和工作内容；6、违约责任，即经过双方协商并同意的违约情况和所对应的处理方式；7、解决争议的方法，主要为对合同内容有争议的地方如何处理；8、其他内容，根据不同类型的合同，可以附加其他的条款和内容；9、落款，应写明协议双方单位的名称，并加盖公章，必要时还得写上鉴证单位和公正单位的名称，并加盖公章。10、最后写上签订协议的日期。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百九十条当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立，当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务，对方接受时，该合同成立。《中华人民共和国民法典》第一百四十三条具备下列条件的民事法律行为有效：(一)行为人具有相应的民事行为能力;(二)意思表示真实;(三)不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。《民法典》第四百七十条 合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款：（一）当事人的姓名或者名称和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。《民法典》第四百七十一条 当事人订立合同，可以采取要约、承诺方式或者其他方式。

　　大家在购买房子以后肯定需要装修，装修风格有许多，不过最近几年特别流行国外风格，可能有朋友会问为什么，之所以北欧风格装修这么流行，是因为随着经济全球化的发展，越来越多的国外商品流入中国，加上许多国人对国外生活的向往，所以北欧风格的家具和装修在中国越来越流行。下面小编就为大家详细介绍国内那些北欧家具风格的品牌都有哪些!　　国内北欧风格家具品牌推荐　　北欧的家具设计以实用为主，并利用一些简单的小设计使得家具在使用上更加方便和灵活，同时北欧的家具设计往往带有艺术性，并讲究利用家具的用途、用料等进行整体艺术设计。若想选购北欧风格家具，不如先看看下面的北欧风格家具品牌介绍哦!　　国内北欧风格家具品牌推荐之宜家家居　　宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有14家在中国大陆，分别在北京(两家)、天津、上海(三家)、广州、成都、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、重庆。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。　　国内北欧风格家具品牌推荐之北欧风情　　北欧风情致力于为都市人设计现代家具。自1952年BoConcept在丹麦创立品牌，北欧风情的传统是打造高品质且植根于北欧丹麦的设计家具，传达简洁、温馨、自然的生活理念，同时兼具卓越的实用功能。所有家具、饰品都是为了呈现给热爱设计、充满活力并洞悉生活细节的客户。个性化定制帮助客户实现各自的需求和梦想，每个小细节的设计和精工细作都体现了纯正丹麦设计的精髓，让客户感受到巨大的价值。　　国内北欧风格家具品牌推荐之挪亚家　　挪亚家于1995年创立，同年在北京成立北京挪亚家家具公司，2003年在东莞设立分公司，是国内为数不多的原创家具企业之一，致力于家具材料与工艺创新应用、引导行业潮流。现有3大品牌“挪亚家—D3空间“、”挪亚家—D5“、”挪亚家—拜茵家具“;17个配套系列，5000多种产品，300多家专卖店　　国内北欧风格家具品牌推荐之曲美家具　　曲美家具集团股份有限公司经过多年稳健发展，成为中国领先的集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团。秉承“曲美现代家具欧洲原创设计”的品牌理念，已成为中国最具设计感的现代家具品牌。汇集全球优秀的设计师团队和世界著名的设计所，让“简约、时尚、现代”成为了曲美家具风格的代言。　　国内北欧风格家具品牌推荐之维金居品　　定制家具，设计先行。维金居品定制家具，专业从事北欧风格板式家具定制，沙发，床，衣柜，书架，茶几，餐厅，电视组合柜，等等。1200多种产品可供选择，任何产品皆可量身定制，设计师免费上门设计，为你打造良好地的家居环境是我们的目标。　　相信大家看了小编上面的介绍应该了解了国内北欧风格家具的品牌，所以大家在选择家具的时候尽可能在这些名牌家具中选择，不仅质量没有问题而且售后服务也很完善，即使大家在使用的时侯出现问题，可以联系售后服务进行维修和更换。另外大家在选择北欧风格家具时，整个房间的装修也需要设计成北欧风格，这样家具才有效果。希望小编的建议能够帮助大家营造一个好的房间风格!土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

其实智力除基因突变外，不存在变化的可能性，"开发智力"只是开发潜在能力

【 #课件# 导语】课件的选择要依据教学的内容、本人的教学风格、学生的理解和接受能力而定，以达到课堂教学效果化为准。好的课件像磁石，能把学生分散的思维一下子聚拢起来；好的课件又是思想的电光石火，能给学生以启迪，提高整个智力活动的积极性，为授课的成功奠定良好的基础。下面就由 考 网为大家带来高中语文课件，欢迎各位参考借鉴！ 　　 1.高中语文教学设计课件 　　一、情况分析： 　　1、教材教学： 　　高一下学期是高中阶段比较关键的一个学期，从教材上来看，难度有了很大的提升，如阅读教学上对学生的要求已由一般的阅读理解上升到品味鉴赏，还新增了诗词、小说等阅读单元。 　　写作上则要求学生较好掌握议论文的写作和应对话题作文的能力。 　　2、学生分析： 　　学生在高一上学期的语文学习还处在比较被动的状态下，对语文的学习兴趣欠佳。语文基础知识掌握不够好，课外迁移不够，阅读和写作能力还有待加强。 　　二、本学期教学目标 　　全面提高学生的语文素养，正确把握语文教育特点，不断地提高学生正确理解和运用祖国语言文字的能力，重视积累、感悟和熏陶和培养语感，使学生养成良好的语文研究性学习习惯。积极倡导自主、合作、探究的学习方式，加强文言文阅读教学，夯实“双基”，强化写作指导，提高口语交际能力，同时注意培养学生的审美情趣、思维品质和文化品位，发展个性，形成健全人格。不断地培养学生研究性学习精神和创新意识，努力开发有活力的语文新课程。 　　三、工作重点： 　　1、提高备课质量，继续学习新大纲，钻研新教材，探索新教法，体现知识和能力要求，充分发挥教师的个性和优势，提升学生的语文素养。 　　2、加强对学生语文学习习惯的培养，加强常规工作的落实和检查，并有阶段性检查小结和整改措施。 　　3、以阅读和写作教学为抓手，带动其它方面的教学工作。 　　4、强化语文知识的积累，包括名言诗句、文学常识、文化常识、成语等。 　　5、运用各种方法，提高学生课外阅读的兴趣和能力，拓展学生语文学习空间。 　　四、具体措施： 　　1、以模块教学为“点”，以读写实践为“链”，拓展常规教学思路。 　　新编语文教材以实现不同能力层级目标而划分“模块”，根据知识与能力、过程与方法、情感与价值三个维度编排，注重语文素养的整体提高。因此，教师在使用新教材过程中，要注意教学模块的整体性、能力性以及读写结合的“系统性”，还应注意“阅读”与“写作、口语”的交替式（穿插）教学，避免单一的直线式重复性教学。 　　2、精讲“教读课”，指导“自读课”，形成探求式能力课型。 　　每个模块精讲“教读课”，以“课”为例，举一反三，侧重能力的全程培养，突出以学生为中心的思想，努力改变教师教学方式，从而促进学生的学习方式转变，以达“教，为了不教”之目的。“自读课”型必以学生自学为主，强调自学课型的内在特点和学法指导，不可将“自读”与“教读”两课型作简单化“一刀切”的办法处理。 　　3、重视文言文阅读能力培养，增强学生文化底蕴。 　　新教材的文言文古典文化气息浓郁，但本学期的学习重点还是应放在积累文言知识，理解文章内容，增强学生文化功底之上。计划文言文模块教学，特别注意培养学生文言文阅读兴趣，并适当为其补充有关文言知识。 　　4、用好《读本》，扩大学生阅读量，不断提高语文素质。 　　《语文读本》已作为高中教材中必要的组成部分，必须安排一定的课时，对学生进行阅读指导，提出具体的阅读意见，做到有计划、有措施、有效果，不搞形式，不走过场，切实抓好《读本》“读好”的工作。或点评、或自读、或检测、或讲座、或串讲……因材施教，因“校”制宜，将《读本》教学落实到实处。 　　 2.高中语文教学设计课件 　　一、指导思想 　　全面提高学生的语文素养，不断地提高学生正确理解和运用祖国语言文字的能力。重视积累、感悟和熏陶和培养语感，使学生养成良好的语文研究性学习习惯。加强文言文阅读教学，夯实“双基”，强化写作指导，注意培养学生的审美情趣、思维品质和文化品位，发展个性，形成健全人格，努力开发有活力的语文新课程。 　　二、学情分析： 　　这学期仍带高一3、4两个班。大部分学生学习目的明确，自我控制能力较强，都能按要求学习，基本完成老师布置的学习任务，作业也较认真。但课堂气氛不够活跃，仍有少部分同学学习缺少主动性。当然，这与班主任的指导思想有关，相当一部分学生在高一上学期的语文学习还处在比较被动的状态下，期末考试，两班与级均分差两分多，高分学生略显不足，主要是语文基础知识掌握不够好，课外迁移不够，阅读和写作能力还有待加强。 　　三、教学目标： 　　力求合格率达、优秀率、提高率都有明显提高。努力拓宽语文知识面，扎实深化语基底子，培养学生良好的语文学习习惯，要求每一个学生都能写一手较好的钢笔字；写好议论文，全面提高学生的文学欣赏能力。 　　四、教材分析 　　必修3 　　1、阅读与鉴赏：古代诗歌散文名篇，中外小说和科普科幻作品。四个单元分别是人物与环境，感受与共鸣，质疑解难，启迪与想象。 　　2、表达与交流 　　训练一般议论文的写作。安排的专题分别是：学习选取立论的角度。选择和使用论据，学习论证，学习议论中的记叙。 　　3、口语交际：讨论 　　4、梳理探究：交际中的语言运用，文学作品的个性解读，语文学习的自我评价。 　　5、名著导读：《红楼梦》《高老头》。 　　必修4 　　1、阅读与鉴赏：中外戏剧，宋元词曲，古代人物传记及社会科学论文。 　　2、表达与交流：主要训练议论文的写作。安排的专题分别是：横向展开议论，纵向展开议论，学习辩证分析。 　　3、口语交际：辩论 　　4、梳理探究：逻辑与语文学习，走近文学大师，影视文化。 　　5、名著导读：莎士比亚戏剧，朱光潜的谈美。 　　五、具体实施 　　1、狠抓背诵默写和基础训练，注重课内外结合，立足训练提高，面向高考，以练为主，注重发挥学生在学习中的主体作用。 　　2、认真抓好课前三分钟活动，实现资源共享。 　　3、狠抓背诵默写，实行在规定时间内人人过关的方法，务求背诵默写无缺漏。 　　4、狠抓课堂纪律，提高上课质量。 　　5、努力钻研教材和专业知识，认真备课，讲求上课质量，务求不虚掷课内时光。 　　6、注重语基的训练与指导，重视语法知识的讲授，提高学生的语文层次。 　　7、注重课外知识的讲座，合理运用“梳理探究”与“名著导读”，激发学生的语文学习兴趣，鼓励学生把触角伸向课外。 　　8、注重对学生学习习惯的培养，指导学生做好知识积累。 　　9、抓好书写训练和写作训练，努力提高学生的写作水平。 　　10、努力开展语文活动，全面推进语文教学改革。 　　 3.高中语文教学设计课件 　　一、总体目标： 　　根据新课标的精神和要求，暨第一学期的教学探索，我们的教学目标继续定位为以下五个方面： 　　（一）积累整合 　　（二）感受鉴赏 　　（三）思考领悟 　　（四）应用拓展 　　（五）发现创新，使学生获得良好的语文素养，能力得以全面发展 　　二、具体措施： 　　（一）、积极研究课改实施办法。 　　高一所有的语文老师都是课改成员。所有成员都要认真学习语文新课程内容，探究其精神。充分利用每周的备课组活动时间，有计划、有步骤地讨论每个单元的教学内容、操作程序、教学方法，做到活动主题明确，有中心发言人。 　　（二）、积极倡导自主、合作、探究的学习方式。 　　语文课堂教学应为学生创设良好的自主学习情境，帮助他们树立主体意识，根据各自的特点和需要，调整学习心态和策略，探寻适合自己的学习方法和途径。而合作学习有利于在互动中提高学习效率，有利于培养合作意识和团队精神。因此，我们鼓励学生在个人钻研的基础上。 　　 4.高中语文教学设计课件 　　一、学生状况 　　从学生的成绩看，七班语文由原来的第五名提高到第三名；八班成绩比较稳定，一直是理科第一名。学生大部分课堂状态教好，学习态度较认真，尤其八班一部分学生思想活跃，文学功底教强，这都是可贵的东西，需要老师保护并让他们发扬光大的。 　　在看到优点的同时，我也发现了一些问题。学生语文基础较差，别字、语句不通；语法知识严重欠缺；文言知识和解题能力很差，诗歌鉴赏题几乎没有相应的积累；作文不会审题。另外从课堂状态来看，学生没有形成讨论、独立思考的能力，老师提出的问题相当一部分学生消极等待，根本没有思考的过程，老师讲完的东西不能及时复习，学法还存在问题。学生文学积累不够，许多基本的文学常识学生都不知道。针对存在的问题这学期采取以下措施尽力改变学生的不良现象。 　　二、具体措施 　　1、利用早自习抓学生的字、词，诗歌背诵，注重学生基础知识的积累和文学知识的积累。 　　2、利用假期系统给学生补习语法知识，让学生构建语法知识体系。 　　3、作文审题能力的培养，主要通过平时训练。作文课大家一起讨论，明确作文的写作角度。作文训练不仅需要老师的指导，争取课堂作文精批、面批，并要求学生修改后重写，甚至一篇文题多改、多写。毕竟课堂的那几篇作文不可能提高学生的作文水平。我就通过习题的作文题让学生写出自己的写作角度，作文提纲，训练学生的审题能力。并要求学生每天一篇钢楷，一篇随笔。文章互相传看、互批，选出优秀的作品，大家学习。 　　4、培养学生的研究、合作意识，活跃课堂气氛。我准备把班级分成几个语文学习小组，选出组长，课堂上设计好题，分必答和抢答，小组形成竞争，让课堂形成研讨、思考的气氛，让学生都充分动起来。 　　5、优化课堂结构，设计的问题分层次并要有挑战性，激发学生讨论的欲 望。注重小结争取每节课让学生总结本堂重点，学生学习效果会提高。 　　6、注重检测，每单元讲完都要考试，以考带练。 　　三、个人发展规划 　　我要不断学习先进的教学理论，与时俱进，提高自己的语文教学能力，在先进理念的引领下，以自己的课堂教学行为变革语文课堂教学，使人文素质教育真正落到实处。并能熟练运用现代教育技术。德育工作争取逐渐形成自己的特色。争取在学校课程开发和实施工作中发挥较重要的作用。 　　20xx年能成为一个智慧的实践者，能很好地驾驭新教材，理解新教材。在语文教学过程中放飞学生的心灵，为他们铺设全方位的交流渠道，为他们搭设平台，引导学生开展全面对话。教学中求“熟、透、新”，能熟练掌握先进的现代教育技术，并重视理论与实践相结合，在课程开发和实施上有自己的特色。 　　20xx年我要能够对自己的阶段性的教育教学进行总结，而且能够有所成就。争取取得中小学过渡衔接课题的本质上的督导的见解和成就。 　　四、具体落实在以下几个方面： 　　1、永葆真情。我将永远怀着一颗爱生之心，真真正正公平对待每个学生，给每个人一个宽裕的成长空间，既关注学生的学习，更关注学生个体的身心发展。 　　2、饱读书本。针对自身的文化底蕴还有所不足，特别是教育教学理论知识方面，我要强化终身学习的理念，用教育理论武装自己。 　　3、同伴互助。善于学习的优秀教师，我也要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向同学科教师学习，不耻下问，并积极参加教研活动，及时做好教学感悟反思，把握组内开展的研究课，交流课，邀请课的机会向他们学习，提高自己的教学质量。 　　4、尝试改革。为了更好地适应新课程改革下的教育教学，我要不断更新教育教学观念，切实投身于新课程改革的浪潮中，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑，要整合自己的课堂，使学生能在愉快的氛围中学习，真真正正提高教育教学质量。并积极参加学校的各类教科研活动，及时总结思考，写出有质量的教学设计、教案和教学论文。 　　5、反思促进。反思是自我提高的阶梯，会使我们保持一种积极探究的心态。我会经常观察研究自己的教学，对自己和他人的行为与观念进行深层的认识，使自己业务水平再上新台阶。“我不能肯定努力了一定成功，但有一点我能肯定，那就是不努力一定不能成功！”今后我会时刻对照目标，扬长避短，使自己在三年中不断成长，不断进步。 　　 5.高中语文教学设计课件 　　教材简析 　　本文是一篇略读课文，从“牧场之国”的角度来展现荷兰的独特风情。课文用形象生动、极为传神的语言为我们描绘了荷兰牧场白日的辽阔无际、宁静和谐和夜晚的祥和寂静、神秘含蓄，让我们看到了荷兰牧场和运河交错的独特地形，看到了畜牧业尤其是奶牛和奶制品在荷兰国计民生中的重要作用，更看到了荷兰蓝天、碧草、牛羊组成的优美迷人、自然和谐的景观，所以作者四次讲到“这就是真正的荷兰”。这既是作者在向人们介绍荷兰的特点，更是对荷兰的美景发出的赞叹。 　　设计意图 　　《语文课程标准》指出：语文教学要注重语言的积累、感悟和运用，注重基本技能训练，让学生打好扎实的语文基础。本课语言优美，但“形”比较散，教学时，将着重让学生抓住重点语句，通过朗读，感受风光之美，并学习运用文中的写作方法来表达。根据班级学生特点，应用余映潮板块式教学设计思路，将教学设计成四大板块：整体感知、细读品味、诵读实践、拓展迁移。 　　学习目标 　　1.认识“镶、嵌、骏、膘、垠、爵、悠、畜”8个生字。 　　2.有感情地朗读课文，感受荷兰独特的牧场风光之美。 　　3.体会作者生动的语言，摘抄自己喜欢的词句。 　　教学重点 　　抓住生动传神的语句，了解荷兰牧场的特点，感受其独特的风光之美。 　　教学难点 　　让学生明白课文为什么四次讲到“这就是真正的荷兰”。 　　课前准备 　　搜集有关荷兰的文字、图片资料。 　　教学时间一课时 　　教学过程 　　一、导课（3分钟） 　　在咱们的地球上，有一个绿水幽幽鲜花盛开的美丽国度，她就是——荷兰。荷兰以郁金香、风车、牧场和运河而闻名天下。同学们，你们了解荷兰吗？（请2～3名同学交流有关荷兰的图片和资料）的确，荷兰是水之国，花之国，也是牧场之国，让我们随作者一同走进这优美、恬静的地方吧！ 　　二、授课 　　板块一：整体感知（6分钟） 　　1、自主学习：自读课文，读准字音，读通句子，并说说“牧场之国”给你留下了什么印象。 　　2、小组合作学习：轮读课文，互相纠正字音，交流识记生字的方法，说一说自己对荷兰的初步印象。 　　3、全班简单交流。 　　板块二：细读品味（14分钟） 　　1、默读课文，思考：①牧场之国荷兰给你留下了怎样的印象，你是从文中哪些地方感受到的？②作者为什么四次讲到“这就是真正的荷兰”？③画出你喜欢的语句，并写写你喜欢的原因。 　　2、小组内交流自己的看法。 　　3、全班交流，教师相机指导朗读，并适时引导学生从写法上来谈，感受语言的优美，尤其是拟人手法的运用。 　　预设： 　　①荷兰，是水之国，花之国，也是牧场之国。 　　这是一个总起句，句子紧扣课题，开门见山，点明了荷兰是“水之国”、“花之国”后，强调了本文重点要描写的是荷兰独特的地形特点──“牧场之国”，因为荷兰三分之一的地区为牧场，所以这句话总领全文，下面就具体地描写了荷兰广阔无际的牧场和生活在牧场上的无虑的家畜家禽。 　　②牛群吃草时非常专注，有时站立不动，仿佛正在思考着什么。 　　“专注”指专心注意，这一拟人写法让人感到牛无论吃草还是站立时都像一个人那样深沉含蓄，不时地琢磨着生活中的各种问题，回味着草原的无边美景，由此可以看出整个低地是何等的安静祥和，外界对牛没有一点干扰。 　　③极目远眺，四周全是丝绒般的碧绿草原和黑白两色的花牛。 　　这一句是对前面具体地描写了牛群活动的场面总括，句中“全是”让人想象到如同丝绒般柔软而细密的碧绿草原上，活动着的全是黑白两色的花牛，景致壮观，色彩明丽，于是作者发出了赞叹“这就是真正的荷兰”。 　　④辽阔无垠的原野似乎归它们所有，它们是这个自由王国的主人和公爵。 　　没有牧人的吆喝，没有食物的纷争，没有强敌的进攻，马儿是这无边草原尊贵的主人，作者面对骏马无虑、自由自在的生活，目睹它们在草原上无拘无束的自在和任意驰骋的英姿，感叹这草场与骏马和谐。 　　⑤狗不叫了，圈里的牛也不再发出哞哞声，马也忘记了踢马房的挡板。沉睡的牲畜，无声的低地，漆黑的夜晚，远处的几座灯塔在闪烁着微弱的光芒。这就是真正的荷兰。 　　晚霞消逝，夜幕降临，牲畜沉睡，一切都显得无声无息，只有远处的灯塔像瞌睡人的眼闪着昏黄暗淡的光，这是多么安然与宁静的境界，作者由衷地发出赞叹“这就是真正的荷兰”。夜晚的宁静也是荷兰的一大特点。 　　板块三：诵读实践（9分钟） 　　1、用自己喜欢的方式读课文，把自己特别喜欢的段落多读几遍。 　　2、小组实践：以导游的角色，抓住文中自己最喜欢的内容，再发挥自己的想象，向游人介绍“牧场之国”。 　　3、小组推荐代表班级交流，其他小组评议。 　　板块四：拓展迁移（6分钟） 　　根据课文内容和搜集的相关资料，展开想象，把下面的话写具体。 　　1、荷兰是“水之国、花之国”。 　　___________________________________________________________ 　　2、荷兰是“牧场之国”。 　　___________________________________________________________ 　　3、我的祖国真是个美丽的地方。 　　___________________________________________________________ 　　三、结课(2分钟) 　　荷兰之所以能拥有如此天堂般幽雅洁净、风景宜人的环境，是因为荷兰人民由衷的热爱和保护，他们的付出同样也得到了自然的回报，使他们能在这片优美、独具景致的土地上自由安闲地生活。课后，我们可以继续搜集更多有关荷兰的风景、风情，更立体地了解这个美丽的国度。

扫黑除恶专项斗争工作由各部门协同负责执行。主要有以下四个部门协同打击黑恶势力，政法机关、审判机关、检察机关。除此之外，还需要广大人民群众的检举、揭发黑恶势力。1、政法机关要建立完善重大黑恶势力犯罪案件会商机制，对涉黑涉恶案件实行分组挂牌督办制度，对群众关注度高、社会影响恶劣的黑恶势力犯罪案件，依法采取挂牌督办、上提一级、异地用警、异地羁押、异地起诉、异地审判、异地执行刑罚等措施，排除干扰阻力。2、审判机关要贯彻执行依法从严打击黑恶犯罪方针，从严从重惩处黑恶性质组织犯罪的组织者、领导者、骨干成员及其“保护伞”，加强审判力量，提高诉讼效率，严格执行审限要求，及时有效审结案件，对已超审限案件要集中梳理、尽快办结。3、检察机关要依法做好审查逮捕和审查起诉工作，确保办案时效并加强对执法办案过程的法律监督，指导帮助完善证据。黑恶势力是黑势力与恶势力的通称。是指"黑社会性质的组织"(黑社会组织等于黑社会性质组织)。"黑社会性质的组织"应当同时具备以下4个特征:1、形成较稳定的犯罪组织，人数较多，有明确的组织者、领导者，骨干成员基本固定；2、有组织地通过违法犯罪活动或者其他手段获取经济利益，具有一定的经济实力，以支持该组织的活动(以"黑"护商，以"商"养黑)；3、以暴力、威胁或者其他手段，有组织地进行违法犯罪活动，为非作恶，欺压、残害群众；4、通过实施违法犯罪活动，或者利用国家工作人员的庇护或者纵容(保护伞)，称霸一方，在一定区域内或者行业内(行霸，村霸、区霸)，形成非法控制或者重大恶劣影响，严重破坏经济社会发展秩序以及百姓生活，造成一定的社会恐惧感。恶势力是指以暴力、威胁、滋扰等手段，在一定区域内或行业内多次实施违法犯罪活动，严重扰乱经济、社会生活秩序，造成恶劣影响的犯罪组织。法律依据：《刑法修正案修(八)》第四十三条规定：黑社会性质的组织应当同时具备以下特征：（一）形成较稳定的犯罪组织，人数较多，有明确的组织者、领导者，骨干成员基本固定；（二）有组织地通过违法犯罪活动或者其他手段获取经济利益，具有一定的经济实力，以支持该组织的活动；（三）以暴力、威胁或者其他手段，有组织地多次进行违法犯罪活动，为非作恶，欺压、残害群众；（四）通过实施违法犯罪活动，或者利用国家工作人员的包庇或者纵容，称霸一方，在一定区域或者行业内，形成非法控制或者重大影响，严重破坏经济、社会生活

关于销售的个人工作总结范文5篇 总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，不如静下心来好好写写总结吧。那么你知道总结如何写吗?下面是我给大家带来的关于销售的个人工作总结范文5篇，以供大家参考! 关于销售的个人工作总结1 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了的实践经验，学习到了专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。 一、业绩统计及分析 -年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。 1.影响业绩的正面因素 ①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。 ②公司宣传和媒体行业活动，这包括 a.名品套餐：满5000送5000，主材市场折上折。 b.两次房交会和住博会。 c.生活家具馆和会议中心公司专场活动。 ③公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。 ④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 ⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。 ⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。 2.影响业绩的负面因素 ①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。 ②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。 ③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。 二、客户统计及分析 年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。 2.客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到目标准确度。 3.预约客户死单率 4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。 三、-年度工作计划 1.每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。 2.小区活动及团购 由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在-年必须进行完善，具体有 ①小区活动 a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。 b.跟物业负责人谈合作事宜。 c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。 ②小区团购 a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。 b.利用手头资源约有意向客户;建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。 c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。 ③提高自身业务水平和对专业知识的了解。 5.对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。 以上是我对-年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。 关于销售的个人工作总结2 本人负责一家钢管厂的销售及采购原材料工作,一年来，在总经理的领导下,经过本人和业务员的共同努力，销售各类钢带和钢管30000余吨,产值达2亿余元,采购原材料3万吨左右,并做好了售后服务和产品质量服务工作。现将20-年的工作总结如下： 一、抓销售，努力开拓市场 我们的主要客户是下游的各家钢管家具厂和运动器材厂。今年以来，我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。通过我们相互配合，通力合作，取得了较好的经济效益。 二、抓采购，努力降低成本 一是实施“阳光采购策略”，公开透明办事。在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督，做到公开、公平、公正。不论是大宗材料还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，确保工作的透明，同时保证了工作进度。所有材料的采购均按生产部上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价，增加阳光采购透明度，为公司节约了采购资金，直观有效地降低了材料采购成本。 二是围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮5-8个百分点。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱，采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。 三、抓服务，努力提高质量 坚持以客户为中心，以客户满意为准则，不断改善服务态度和用户关注，在用户心中建立起良好的售后服务形象，促进用户对公司忠诚度的提高，形成公司的长期竞争力。同时，加强和客户交流沟通，提高产品质量，健全售后服务体系，让客户增加对公司的信任度，促进经验产值的不断提升。 针对同行业竞争越来越激烈的现状，20-年我们主要有以下几点计划： 一是加强培训，提高员工的整体战斗力。加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。 二是进一步加强客户关系维护工作。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。 三是建立激励机制。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。 关于销售的个人工作总结3 面对今年的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。 一、销售情况 20-年我们公司在-、-等展览会和-、-等专业杂志推广后，我公司的-牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20-年度老板给销售部定下-万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额-万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在-市--科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以-本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在-年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好-年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 新的一年，祝我们-科技有限公司在20-年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 关于销售的个人工作总结4 过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。如下： 一、主要工作情况 (一)今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务，期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。 (二)虽然取得不错的成绩，但仍存在着问题，主要有以下几个方面的因素： 1、质量问题偏多。 众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。 2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争、，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。 3、应收款偏大 受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 二、工作规划 我们部门的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤、，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好年度的销售工作计划任务。未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处： 1、质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔，同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动、，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。 3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。 4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动、，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会 会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质： (1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要; (4)做好售前、售中、售后服务。 三、体会和反思 第一，在思想方面，首先摆脱了学生式的思维，逐渐形成了适应于生产和管理的严谨务实准确灵活的思维模式，一切从实际出发，拒绝马虎大意与敷衍了事，出现问题立即解决，不拖泥带水，推三阻四。其次，要养成吃苦耐劳的好习惯，在生产上，技术人员应该时刻坚守在自己的工作岗位上面，纵使是加班、、熬夜也要站好岗，尽职尽责，树立完全自主积极工作的意识，不怕困难，严于律己，宽以待人，自己多吃点苦，多做点事，让自己得到更好的锻炼和更快的发展。 第二，在技术方面，自从进入--以来，经历了多款产品的研发和生产，这些研发过程都是在一点一滴的`摸索中逐步成功的，包括日霜、晚霜、眼霜、润肤乳、洗发水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等，这些研发过程也见证了公司的成长和产品的日益丰富，当一款产品成功时，心中无比喜悦，之前的经历的苦思冥想与绞尽脑汁所带来的烦恼也随之烟消云散。当然，每一款产品对我来说都是一次孕育的过程，每一款产品的背后都有着相当长的故事，包括原料的选择和订购、思维的进化和改进、技术的成熟和完善、项目的总结和记录等等诸多过程、，这些过程都与平时的知识积累息息相关，回想每一次成功和失败，都是自己小小的进步。 第三，在为人处事方面，进入--是我踏入社会的第一步，在经理和各位同事的帮助下，我逐渐适应了公司的环境和工作的内容，学习到大家的一些优点，改进了自己的不足之处，并且在与人相处和合作方面都取得了不小的成绩，当然其中也有失败的教训。当今社会是竞争和合作并存的社会，企业需要竞争力，员工之间就需要合作，这两个方面是相辅相成的。我在以后的工作中一定会更加注意这一点，达到与同事之间最完美的合作状态。 我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让--年成为名副其实的创利年。 以上就是我的工作总结。 关于销售的个人工作总结5 20-年的一整年已经过去，新的挑战又在眼前。在一整年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信-地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在一整年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对-各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。