barriers / 阅读 / 详情

完整的营销策划方案包括哪些内容

2023-09-08 06:54:42
共1条回复
Chen

完整的营销策划方案包括哪些内容

  完整的营销策划方案包括哪些内容,营销策划的目的在于解决企业营销中的问题,好的产品离不开一个成功的品牌营销策划方案。下面来看看完整的营销策划方案包括哪些内容。

  完整的营销策划方案包括哪些内容1

   一、整体分析: 市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

   二、本产品(公司)SWOT分析: 优势、劣势、机会、威胁

   三、整个环境PEST分析: 政策、经济、社会、技术

   四、营销战略规划: 市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

   五、营销战术规划: 产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

   六、促销思路概要及促销与推广细案: 上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

   编制原则

  1、逻辑思维

  策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

  2、简洁朴实

  要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

  3、可操作

  编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。

  4、创意新颖

  要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

  完整的营销策划方案包括哪些内容2

   一个完整的品牌营销策划方案一般要包括至少以下6个板块:

   1、企业现状及目标分析

  首先对企业的现状进行分析和评估,确定品牌是否清晰明确,意义是否积极向上,消费者的定位是否准确,消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致,企业希望实现的效果和目前的状态。

  最后总结存在的不足和问题。

   2、行业分析

  分析该行业的市场环境,竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。

   3、品牌战略选择

  分析企业的优势劣势,为企业制定发展方向和目标。

   4、品牌策划

  消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构……

  概括产品描述的"广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。

   5、品牌管理

  规划品牌发展阶段,确定阶段的目标,细分目标,具体到企业的产品。

  明确品牌战略意义,内部统一认知观念,统一行为,统一形象。

  品牌管理实施,建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标,完善激励与约束机制,将品牌管理工作落到实处。

  品牌审计,宣传及包装规范,市场占有率,销售额等。

   6、品牌推广与营销策略

  进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。

  完整的营销策划方案包括哪些内容3

   营销策划的主要内容有以下几点:

  营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。

   营销策划过程:

  菲利普科特勒认为:营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同,该业务过程由价值创造和随后的传递组成,这个过程包括三个阶段。

  第一:选择价值。在任何产品产生以前,必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation),目标(targeting),定位(positioning)――STP,它是战略营销的精粹。

  第二:一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值,它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的,目标价格必须建立,产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段,开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销(tactical marketing)的内容。

  第三:这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸:组织销售力量、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前,继续于产品开发之中,在产品销售之后还应延续。

  注:关于营销策划,欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细,各自有专业的操作公司。而在中国国内,很多营销策划机构依然在追求全案操作,从定位到设计推广一体化进程,难免影响其专业性。最近几年,国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司,如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等,这必将是营销行业的大势所趋。

相关推荐

什么是营销策划?

1、无差异性营销 (undifferentiated targeting strategy) 无差异性营销的优点是由于产品单一,有利于标准化与大规模生产,从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销。2、差异性营销 (differentiated targeting strategy) 企业针对不同的子市场,推出不同的产品,推行不同的营销方案,以最大限度地满足各个子市场的需要。3、集中性营销 (concentrated targeting strategy) 企业将所有的资源力量集中,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,进行专业化经营。4、定制营销 (custom marketing strategy) 若将市场细分进行到最大限度,则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展。
2023-08-31 22:18:172

营销策划包括哪些方面的内容

营销策划(MarketingPlan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划的主要内容有以下几点:1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。营销策划过程菲利普·科特勒认为:营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同,该业务过程由价值创造和随后的传递组成,这个过程包括三个阶段。第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前,必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(),目标(targeting),定位(positioning)——STP,它是战略营销的精粹。一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值,它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的,目标价格必须建立,产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段,开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销(tacticalmarketing)的内容。第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸:组织销售力量、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前,继续于产品开发之中,在产品销售之后还应延续。
2023-08-31 22:18:241

营销策划主要做些什么?

营销策划主要是为企业或品牌制定可行的营销方案,以实现其市场推广、品牌建设、销售增长等目标。其具体任务包括:1. 市场分析:了解目标市场、受众群体和竞争对手情况,分析市场趋势和行业发展方向,为后续的营销策略制定提供数据和指导。2. 定位策略:根据市场情况和产品特点,确定品牌或产品的定位和差异化竞争策略,即如何突出自己的优势并占领市场份额。3. 营销策略:结合品牌定位和市场特点,设计针对不同阶段、不同渠道的营销策略,包括宣传推广、促销活动、渠道拓展等,以提高品牌知名度、吸引目标客户、增加销售额。4. 战略执行与效果评估:负责计划、组织和执行相关营销活动,并跟踪和评估其效果,及时进行调整和优化,确保营销活动达到预期效果。5. 品牌管理:通过品牌形象塑造、品牌价值传播、公关活动等方式进行品牌管理,提升品牌的美誉度和忠诚度。总之,营销策划需要综合考虑产品、市场、消费者、竞争环境等多个因素,制定出可行的营销方案,并落实执行,从而帮助企业或品牌实现商业目标。
2023-08-31 22:18:321

什么是营销策划?

我认为所谓的营销策划就是大家在一起怎么把东西卖出去。
2023-08-31 22:18:455

营销策划是什么?

  营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心,  现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。
2023-08-31 22:19:162

营销策划的主要内容有哪些?

营销策划是企业为实现营销目标而制定的一系列具体行动和计划。一般来说,营销策划的主要内容包括以下几个方面:1.市场调研:对市场、竞争对手、消费者、产品等进行调研和分析,了解市场需求、趋势、机会和风险,为制定营销策略提供依据。2.目标市场和目标客户群体的确定:确定需要开拓的目标市场和目标客户群体,包括年龄、性别、地域、职业、收入等方面,以便针对性地制定营销策略。3.市场定位:确定产品或品牌在目标市场中的定位,包括产品特点、品牌形象、竞争优势等,以吸引和满足目标客户群体的需求。4.营销策略:制定具体的营销策略,包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面的策略,以实现销售目标和市场份额的提升。5.营销预算:制定营销预算,包括广告、推广、促销、人力资源等方面的费用预算,以保证营销策略的执行和实施效果。6.实施计划:根据营销策略和预算,制定具体的实施计划,包括时间表、责任人、执行方式等,以保证营销活动的顺利执行。7.绩效评估:通过市场反馈、销售数据等手段,对营销活动的效果和绩效进行评估和分析,不断优化和调整营销策略和实施计划。综上所述,营销策划是一个系统性的过程,需要综合考虑市场、产品、品牌、消费者等多个方面的因素,通过科学合理的策略和计划,实现企业营销目标的达成。
2023-08-31 22:19:272

营销策划对现代企业的意义

现代企业的兴起,一方面带动了全球资本的流动,另一方面也推动了企业营销管理的改革。近年来,国内多家大型企业开始设立专门的营销策划部来带动公司的发展。让我们谈谈营销策划对现代企业的意义。一、是推动现代企业规模扩张对于现代企业来说,企业的规模对企业的生存和发展起着不可估量的作用,也是首要关注的问题。目前,全球大中型企业都非常重视公司未来的营销策划。营销策划越来越受到现代企业的重视。据了解,目前,全球许多大型现代企业都设立了专门的营销策划部门。营销策划部对公司未来发展有着准确的定位,对现代企业的规模扩张起到了一定的帮助作用。二、是推动市场营销部门的完善众所周知,目前,一个成熟的现代企业的营销部门已经形成了一批专门从事企业营销策划的部门,如企业网络营销策划机构、实际营销策划机构、营销策划机构等,这些部门的建立和完善,进一步提高了公司的竞争力,这对现代大公司来说越来越重要。第三,提升公司员工的竞争力现代大型企业对员工的要求越来越高。除了职业要求外,公司还追求员工的竞争力。同时,更好地规划公司未来的发展蓝图。它对提高员工的竞争力起着不可估量的作用。营销策划作为企业发展和生存的重要手段,是现代企业发展过程中不可忽视的一个环节。目前,欧美大型企业已经完善了营销计划。营销策划在现代企业中的作用也日益显现。在这方面,营销策划对现代企业具有重要意义。
2023-08-31 22:20:041

什么是营销策划?营销策划应该包含什么?

这里是由企业的战略定位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策 (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格 (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态 (4)、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播) 5、管理广告,销售促进和公共关系 (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍 (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬) (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制
2023-08-31 22:20:181

中小型企业如何做营销策划?

很多企业主认为中小企业资金不够充足,品牌力薄弱难以与其他强势品牌进行竞争。固然,中小企业发展过程中会受到大型企业的挤压和其他同类型品牌的冲击,但是我们的市场是巨大的,也是变化的,中小企业制定合适的品牌发展战略和营销策略,才能够走通发展之路。其实,中小企业能不能够成长,主要还是看营销。  那么我国中小企业应采取的营销策划策略是什么呢?  (一)持续地实施差异化策略,满足消费者的多重需要  根据目前的市场供求状况和发展趋势分析,商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素,所以,采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时,他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价,即使在周期性或季节性经济萧条时,也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本,则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小,资本和技术构成一般较低,从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业,无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。  (二)巧妙地运用逆向思维,不断创造市场  无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在,经营机会随处可见,即使是在传统产品市场面前经营者也不应显得无所适从,关键在于切入市场的深度如何。所谓的创造市场,就是发现完整的空白市场,或是完整市场中的空白区域。所以中小企业反其道而行之往往会收到出奇不意的效果。因为市场的饱和状态是相对的,并不意味着消费的终结,在大部分企业转产之时,消费仍在继续甚至扩大,“固守者”反而轻而易举地赢得机会抢占市场。上世纪80年代末,18英寸彩电在我国城市市场成为抢手货,14英寸彩电滞销,国内众多电视机厂家几乎都转产18英寸彩电。此时,国家扶持农业、农村、农民的政策陆续出台,农民收入逐渐提高,这样,14英寸彩电开始在农村俏销,再加上城镇低收入者仍有14英寸彩电的购买需求,客观上创造出14英寸彩电的市场“空档”。当时名气不大的长虹公司独具匠心,运用逆向经营法,将彩管厂大批积压的14英寸彩管低价购进,继续生产14英寸彩电并在巧占城镇市场的同时,果断地推向农村市场,结果异常畅销。然而,这种方法要收到良好的效果,要求企业必须具有极大的创新精神。可以采用市场细分这种方法。市场细分就是依据消费者需求的差异化,把某个产品的整体市场划分为若干个消费者群体的行为或过程。实践证明,只要广开思路、寻找差异、将差异市场培育成型,就完全可以在成熟市场中开辟出一片新的天地。  (三)立足实际打好“小”字牌  规模小,有规模小的优势。因此,中小企业应在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。中小企业势单力薄,受市场和外部冲击的影响较大,要想在开发同一种产品方面战胜大企业,即使倾其全力也难以取胜,不如使个巧劲,在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势,使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为:“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。”  (四)突出企业特色,做好“专项”冠军  “花不鲜艳不美,店无特色不活”,这句商界名言说明了特色的重要性。的确,没有特色的商品是没有市场的,没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前,只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。  (五)积极主动地与大型企业联合,在当好“配角”的同时达到共同发展  若要与大企业合作,则要求企业有一定的技术实力。在激烈的市场竞争中,中小企业仅凭自身拥有的资本、人才、技术已很难适应发展的需要,因此,积极寻求合作伙伴,挂靠大企业,主动当配角,生产配套零部件,不失为一种明智之举。这种“配角”关系一旦确立,中小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分,大企业的市场也就成了中小企业的市场,不但可以解决市场销路问题,而且可以使中小企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效的提升,增强抵御市场风险的能力。“借他人之名,扬自身之威”,使许多中小企业借此摆脱了困境,成为名符其实的小巨人。  (六)准确把握市场变化,实施灵活多变的营销策略  没有一成不变的需求,也没有永恒不变的市场。市场风云瞬息万变,今天在市场上称王称霸的商品,明天或许就俯首称臣,成了昔日黄花。因此,中小企业要想在市场竞争中不被淘汰出局,只有不断迎合消费者需求,善于识变、应变,在变化中求生存,图发展。  中小企业的优势恰好在灵活多变上,俗话说:“船小好调头”,就是这个道理。因此,中小企业要充分利用这个优势,把握时代脉搏,不断改进产品,方能出奇制胜。凡事预则立,不预则废。经营环境的变化可谓日新月异,市场行情此一时彼一时,谁能经常调整经营的方式方法适应这种动态变化,把握先机,先发制人,谁就能争得经营主动权,使自己处于生产、消费的主导地位。因为中小企业“船小掉头快”,能及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,赶在时间前面,赶在别人前面,抢占先机市场,开创无人能及的经营制高点。  因此,在新的历史条件下,我国的中小企业要想在市场上占有一席之地,以求得生存和持续的发展,就必须立足现实,全面、正确地分析和评价自身的优势和劣势,并准确地为未来的发展定位,掌握市场经济及社会发展的各种规律,运用一定的方法和制度激励全体企业员工的积极性和创造性,不断提升他们的整体素质,增强他们的凝聚力和协调工作的能力,在此基础上充分而灵活地运用各种营销策略不断地拓展市场空间。只有很好地发挥中小企业主力军的作用,才能为我国的国民经济发展作出更大的贡献,为社会创造更多的财富。
2023-08-31 22:20:551

营销与策划专业是干什么的?

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划或市场从业人员与一般意义上的业务人员是在偏重点上是一样的。其所要做的工作主要有市场需求分析、新产品开发和管理、价格体系建设、品牌建设、渠道设计、整合营销传播(促销),还有营销计划制定、市场督导、人员培训等。扩展资料:营销策划的主干课程:计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物、商务策划教程、企业经营与管理。商务英语。等等。营销策划的就业方向:1.各类企业专业销售业务岗位。2.各类企业市场调研工作岗位。3工商业活动策划工作岗位。4.大中型综合商场及专业卖场销售岗位。5.其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位,售后服务岗位。6.各类企业的企划、广告、管理等部门。7.各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等。参考资料:营销与策划专业-百度百科
2023-08-31 22:21:084

营销方案怎么写

网页链接具体可以参考一下康师傅饮料的营销方案
2023-08-31 22:21:452

怎样做营销策划

1/7 做营销策划方案需要:首先,要设计一个合理的目标。不管做营销策划方案还是做其他类型的的工作,先给自己设计一个合理的目标,这样自己知道该朝着什么样的方向努力,也知道自己需要多久的时间,做出一个什么样的结果。2/7做营销策划方案需要:根据市场和客户的需求做营销策划方案。具体的问题要具体分析,不同的产品有不同的市场和客户,他们有不一样的需求。做营销策划方案的时候,要懂得及时做好需求分析,这样会有更好的思路。3/7做营销策划方案需要:从目标客户群体出发,找到他们的特点和想法,并且搜集更多的数据,从数据出发去做营销策划方案,达到的效果更好。4/7做营销策划方案需要:包装自己的产品,进行文化、功能等方面的定位。做营销策划方案,其实也是在包装自己的产品和企业文化,从产品的功能上做文章,当然要懂得严谨和真实。5/7做营销策划方案需要:找到具体的有专业经验和知识的人来负责营销策划方案的完成。专业的事情还是需要交给专业的人来完成,这样不仅可以得到更好的结果,还可以获得行业内的认可。6/7做营销策划方案需要:根据当前市场的热度话题进行营销策划,贴合自己的产品和企业,这样连接起来,讲一个好故事的营销策划更容易吸引有需求的客户,也可以增加大家的文化认同。7/7做营销策划方案需要:保持理性,不要盲目去贴合市场的需求,要做真正有内容和内涵的产品,提供有价值的服务。做营销策划也需要有好的工作态度和习惯,有理性的角度去分析,做有价值有内容的方案。
2023-08-31 22:22:094

什么是营销策划

就是根据市场现况而总结归纳出来的对策。便是营销。策划
2023-08-31 22:22:344

什么是营销策划方案

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。  中国天创营销管理策划中心高级咨询顾问苏玉秋老师认为:营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。  营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。  营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。  营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
2023-08-31 22:22:591

企业如何做好品牌营销策划

企业如何做好品牌营销策划   随着市场的发展,各行各业的竞争日渐加剧。如果企业不及时做出改变,迟早会被消费者遗忘,市场所淘汰。企业想要解决这一项问题,品牌营销策划少不了。接下来我整理了企业如何做好品牌营销策划的相关内容,文章希望大家喜欢!   品牌营销策划应将企业的声誉、产品、文化和质量凝聚成品牌符号,塑造其社会知名度和美誉度,使品牌能够进入消费者的心中。    1、产品的质量   产品的质量是非常重要的,无论是什么产品,想要长久的发展,不被市场所淘汰,那必须要有稳定可靠的.质量。    2、企业的诚信   如果品牌失去了信誉,消费者也会离它而去,毕竟这是一个同质化严重的市场。很多大企业的品牌能够长久的生存,除了市场的属性和产品的质量以外,脚踏实地、诚实守信也是重要的因素之一。企业要想长期发展,离不开诚信!    3、品牌的定位   企业想要做好品牌营销策划,市场的定位少不了。一个成功的品牌,它总是以某一种形式将品牌产品和消费者关联起来,并能准确地传达品牌的信息给消费者。市场的定位并不是产品需要采取什么心动,而是要以自身的优势,通过一定的手段传达给消费者,这是品牌营销的关键环节。    4、品牌的个性   品牌营销策划要充分的体现企业产品的独特特点。一个群体可以赢得一定程度的稳定性、忠诚度和特异性,而一个准确的群体可以提高诚信指数,成为品牌策划和营销的支撑点。
2023-08-31 22:23:211

企业广告营销活动策划书

  日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作已经告一段落了,我们又将续写新的诗篇,迎接我们的是新的工作内容和工作目标,这时候十分有必须要写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧!下面是我整理的企业广告营销活动策划书,欢迎阅读与收藏。    一、前言   网络营销方案,是企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。   网络营销策划是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。   根据不同的网络营销活动以及要解决的问题,营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。    二、网络营销策划基本原则   1.系统性原则   网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流"皆备,相得益彰。   2.创新性原则   网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。   3.操作性原则   网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的"、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。   4.经济性原则   网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。    三、网络营销方案设计基本步骤   网络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。   (一)明确企业任务和远景   要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。   (二)确定企业的网络营销目标   任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。   (三)SWOT分析   除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果,详细写出本公司发展的优劣势所在。   (四)网络营销平台的设计   所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。   (五)网络营销组合策略   这是网络营销策划中的主题部分,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。   (六)网站推广模式   利用网络技术推广公司网站,达到广告的目的。目前最常用的推广方式有:新闻组、聊天平台,BBS、论坛营销,电子邮件,博客营销等等,一种或几种模式结合,同时还可以发挥想象力,想出更多的推广方式来。   (七)团队规划   设计小组成员组成、分工。   小组成员专业,年级、学号、姓名等。
2023-08-31 22:23:281

广告公司和营销策划公司有什么区别和联系?

广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。营销策划这个就很广泛了。广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。该工作包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。一、企业营销策划的目的与主要任务(一)营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。(二)营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容主要有两个:企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具。1、企业产品营销策划任务首先,确定企业产品(服务)营销的主目标;其次,确定企业产品(服务)的市场定位(定位—拟在市场中传播的新取向);再次,确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。(1)企业产品(服务)营销的主目标一般有三种选择:A、提高市场占有率—把增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;B、追求利润最大化—把近期实现利益放在首位,一切以安全回收资金和价格理想为出发点;C、打败竞争对手—不遗余力地打败竞争对象。(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题:A、地理—潜在客户在什么地方;B、人口—潜在客户有多少;C、心理—潜在客户的内在心理特点;D、行为—潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面,即传统的四P定位理论:A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位,在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况,为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径,即确定产品
2023-08-31 22:23:572

公司产品营销策划方案范文

  公司出了一个新品,那么该怎么推销这个新产品呢,下面是由我为大家整理的“公司产品营销策划方案范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。   公司产品营销策划方案范文【一】   为搞好20xx年度公司销售工作,确保公司正常生产经营,提高公司经济效益,增加职工收入,充分调动销售业务人员工作积极性,结合公司实际,拟定以下方案。    一、现有客户接管方案   牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想,尽力满足现有客户的正当要求,做好客户在接管期间的思想转变工作,让他们看到与我们合作是一个双赢的选择,为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。    二、销售网络及销售队伍的构建   力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省,延伸周边省市的销售网络区域,我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体,为了构建一支良好的销售队伍,我准备做好以下几点:   1、制定科学合理的薪酬方案,员工薪酬控制在总提成的xx%左右,包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智,确保年度经营目标顺利实现。   2、认真做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《xx》,逐月编发《xx》,逐月编制《xx》,提交企业经理层及各相关部门参考。   3、在不违背企业根本利益的前提下,销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。   4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。   5、定期免费培训销售人员的业务素质,提高他们的营销能力,创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会,进一步激发他们的积极性和主动性。   三、市场容量预测及目标设定   (一)市场概况   据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的xx等x个地区,x个县,x个市辖区,人口达到xx万,并且还向外省区有所延伸,这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件,但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售,所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前,制作一个良好的营销计划,争取让我们的医药产品进入更为高级的医院,具体是以产品代理形式进入医院:我们委托各家医药经销单位,由其作为产品的代理,而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式:   ①全面代理形式,由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同,以足够的利润空间刺激其经销的积极性;   ②半代理形式:是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作,产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态,把握各种市场信息,对销量的全面提升有较大的帮助。   (二)目标任务   1、定员:每个市级区域x人,其中主管公司销售经理x人,区域经理x人,销售内务x人。   2、定量:定人,定区域,定任务。根据公司全年销售总量,将任务按区域分解到每个月,由区域经理具体将任务落实到每家医院,以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划,确保公司生产经营顺利进行。   四、政府运作思路   1、各区域经理根据自己管辖区域,深入市场调查研究,积极搜集市场第一手资料,每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告,缺一份扣100元,连续两次不写报告者,调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况,包括当地市场用肥结构,需求实量、品种,同行同类产品销售方法,销售价格,走访用户的基本情况等基础资料,以供公司决策。   2、各区域经理应严格要求自己,遵守公司各项规章制度,遵守社会各项经济法律法规,不违法乱纪,出差在外在确保平安的同时不惹是生非,与公司保持紧密联系。   3、严格财务制度,非特殊情况,销售人员不得将货款打入自己账上,不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作,随时对每家用户双方账务往来做到心中有数,及时处理商务纠纷事务,不得无故拖延,否则造成的经济损失由业务人员自己承担,赊销者谁经手谁负责到底。   4、出差回到公司严格遵守劳动纪律,严格按照值班制度执行,有事相互通气,手机24小时不允许关机。积极深入生产现场,监督产品质量及包装和运输质量,避免破包、短件、打湿等现象出现,发现问题后及时向主管生产领导反映并纠正,确保产品出厂后用户的满意度。   5、根据自己区域全年各品种销售任务,层层分解,落实到每个用户,每月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售内务,内务人员将各区域发运计划提前提供给驻站人员,将每月追外及下月正式计划提前准备,以确保运输畅通,非特殊情况不允许口头通知报计划,避免出错,无法追究责任。   6、货物发走后应及时将车号通知用户,需取货小票的,销售人员应及时将票据传递给用户,若发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失,由业务人员自行承担。   7、配合公司财务部门,提供准确的用户结算单位及价格,以便财务开具发票,需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。   8、严格按公司定价进行销售,低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售,超的部分业务人员与公司按x:x比例分成。   9、针对销售业务人员,每月根据公司年度计划下达每月销售任务,销售业务人员应根据情况努力去完成任务,每月一考核,季度一兑现,连续三个月未能完成销售任务者,自动调离销售岗位,听侯公司安排,有岗位的继续上岗,没岗位的自动下岗。   10、销售业务人员在做好销售业务的同时,应养成良好的学习习惯,对公司订购的《xx》、《xx》等相关知识有所了解,丰富自己的理论,开阔自己的视野,并定期相互交流,促进销售业务开展。   11、公司竭力贯彻全员销售观念,广纳贤才,只要是公司员工,有权利有义务去努力销售公司产品,销售政策一视同仁。   12、搞好公司内部团结,不允许勾心斗角,不说不利于团结的话,更不做不利于团结的事,尤其是销售人员,代表着公司整体形象,是公司的窗口,举止言谈须谨慎,不能损害公司形象。   13、销售人员在做好自己本职工作的同时,积极认真完成公司领导交办的其它任务。   公司产品营销策划方案范文【二】    一、对销售工作的认识   1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额xx万元。   2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。   3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。   4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。   5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。   6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。   7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。   8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。    二、销售工作具体量化任务   1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。   2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。   3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。   4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。   5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。   6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。   7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。   8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。   9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。   10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。   11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。   12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。   三、销售与生活兼顾,快乐地工作   1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)   客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。   2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。   3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。   公司产品营销策划方案范文【三】    一、策划目的/概 述   企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。    二、分析当前的营销环境状况   (一)市场状况分析及市场前景预测   1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。   2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。   3.消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。   如xx一品牌的漱口水《"xx"行销与广告策划案》中策划者对xx进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:   ①以同类产品"xx"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。   ②另一同类产品"xx"上市受普遍理解说明"xx"有缺陷。   ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。   ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。   (二)影响产品的不可控因素进行分析   如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。    三、SWOT分析   营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。   (一)优势   (二)劣势   一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:   企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。   产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。   产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。   产品价格定位不当。   销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。   促销方式不务,消费者不了解企业产品。   服务质量太差,令消费者不满。   售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。   从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。   (三)机会   (四)威胁   四、营销目标   营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为xx万件,预计毛利xx万元,市场占有率实现xx。    五、营销战略(具体行销方案)   (一)营销宗旨   一般企业能够注重这样几方面:   以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。   以产品主要消费群体为产品的营销重点。   建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。   (二)产品策略   透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4P组合,到达最佳效果。   1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。   2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。   3)产品品牌。要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。   4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。   5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。   (三)价格策略   那里只强调几个普遍性原则:   拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。   给予适当数量折扣,鼓励多购。   以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。   (四)销售渠道   产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。   (五)促销策略   (人员推销、广告、营业推广、公共关系)   以广告宣传为例:   1.原则:   ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。   ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。   ③广泛化:选取广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。   ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。   2.实施步骤可按以下方式进行:   ①策划期内前期推出产品形象广告。   ②销后适时推出诚征代理商广告。   ③节假日、重大活动前推出促销广告。   ④把握时机进行公关活动,接触消费者。   ⑤用心利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。   (六)具体行动方案   根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。   六、策划方案各项费用预算   这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。    七、方案(或方案调整)   总结   公司产品营销策划方案范文【四】   一、前言   随着我县经济的发展,新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络,电视媒体,实体广告,和信息群发四方面进行,从而到达增加公司知名度,扩展业务等目标。   二、市场分析   (一)企业经营状况分析   经过公司领导和员工的共同努力,我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展,就必须加大业务拓展的力度,进一步宣传品牌,增强企业的知名度。   (二)产品分析   公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强,公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段,品牌就成为产品及企   业竞争力的一个越来越重要的因素。   (三)市场分析   近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,所以我们存在着很大的客户群体。   (四)消费者研究   中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。   三、广告战略   服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。   长期性,在必须时段上推出一致的广告宣传。   广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。   把握时机,灵活变通   四、广告策略   (一)网络宣传   在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。   (二)电视媒体宣传   在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告,循环播放。   ②企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化。   ③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。   (三)纸媒宣传   ①在我县的报纸,商业杂志上发表文章。   ②请记者作专题报道   (四)实体广告宣传   实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页,分发到我县的中小企业。   彩页的设计必须要体现公司的企业文化,和业务范围。设计新颖,能让人过目不忘。   ②街道广告位宣传,电子屏幕宣传。   四.广告费用预算[由整理]  (根据实际情景填写)    五、广告效果预测   能够不定期的以问卷,座谈会等方式作广告效果的的定,以随时修正广告策划方案。
2023-08-31 22:24:051

营销策划的一般方法有哪些?

营销策划是对营销活动的设计与计划,而营销活动是企业的市场开拓活动,它贯穿于企业经营管理过程。因此,凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。1、点子方法什么是点子?从现代营销角度来说,点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑,为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2、创意方法创意是指在市场调研前提下,以市场策略为依据,经过独特的心智训练后,有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。3、谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案营销策划的六个步骤[编辑本段]营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。①情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。②目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。③战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。④战术:战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。⑤预算:企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。⑥控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
2023-08-31 22:24:171

营销策划包括哪些方面的内容?

说的详细点,二手书的营销策划具体指的是什么,是卖一批二手书?还是二手书专业市场方面的
2023-08-31 22:24:324

营销策划的六个步骤

营销策划的六个步骤   营销策划的六个步骤,营销是我们的主要工作,营销并不是没有目的的推出自己的产品,这无疑是最为低级的一种营销手段,是不提倡的,下面为大家分享营销策划的六个步骤。   营销策划的六个步骤1   营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。   ①情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。   但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。   ②目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”,佛尔盛的“让传动更简单,让传动更节能”等等。   ③战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。   ④战术:战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。   ⑤预算:企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。   ⑥控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。   营销策划的六个步骤2    营销活动策划的步骤有哪些    第一步、是确定营销活动的目的和目标   营销活动的目的和目标是确定整个营销活动的总体概念,为今后的工作计划、方案创意、实施和控制、营销效果评价提供一套标准和依据。    第二步、是数据收集和市场调查   市场营销活动的市场研究应侧重于三个方面:营销环境、竞争对手的营销策略和营销计划、消费者的消费心理和消费行为。最后,市场调研应形成书面调查报告,为今后的营销创意和方案设计提供依据。    第三步、是营销创意   营销创意一般包括选择合适的营销工具和确定营销主题。因为有很多关于这个话题的文章和书籍,我在这里不再赘述。创意技巧是营销策划的前提。这里我们介绍两种常见的创作技巧。    第四步、是制定营销计划   营销计划,又称营销计划书,是实施营销活动的指导性文件。营销活动必须严格按照营销计划进行。营销计划要尽可能全面、详细、具体,越详细、越具体,就越容易操作和实施。    第五步、是测试营销计划   通常的做法是在相对较小的市场上进行短期操作测试。或由公司内部专家(营销经理、一线营销人员等)对营销活动的方方面面进行质询和解答。    第六步、是完善营销计划   总结营销活动实验,修改不恰当或不完善的营销计划,彻底放弃营销计划,重新制定营销计划。一般来说,营销活动的创意大致有三种,可供选择,没有效果甚至负面影响。    第七步、是推广和实施营销计划   通过实验对营销方案进行改进和完善后,进入正式推广实施阶段。在这个阶段,我们应该严格按照营销计划和预算进行。营销活动负责人的主要职责是监督、指导、协调和沟通。   营销策划的六个步骤3    营销策划的基本程序有哪些?    1、确定营销战略目标及发展方向。   任何一个公司,为了进行营销活动,首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。    2、市场机会分析   在企业目标和方向确立之后,营销人员接下来就是做市场机会分析,其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。    3、目标市场的确定及研究   进行市场机会分析,通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场,此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析,比如,这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果,选出公司最有机会成功的细分市场,作为公司的“目标市场”。    4、制定营销目标与市场策略   一旦确定了“目标市场”,接下来就是制定竞争的.指导原则,即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标,中期目标是指3—5年的目标,短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。    5、营销执行方案   针对各4P策略的方向,营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚,只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。    6、方案的执行及考核   一旦营销方案付诸执行,营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行,也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况,注意发现问题,并及时对方案加以调整。    7、回馈评估及调整   营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多,因此,有效的营销规划是不可能一蹴而就的,再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的,变化万千,竞争者随时可能改变竞争策略,所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”,只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。   总而言之,营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。
2023-08-31 22:24:491

企业如何制定营销策划方案?

我们企业就有比较好的产品,但是就是在销售上犯了难。还好遇到了德理咨询集团,这家公司跟他们只接触过一次我就完全信任了他们,他们不仅专业,而且给人的感觉就是非常值得信赖࿏༶后来深入接触以后就更加肯定了我当初的选择。德理咨询公司完全不像其他只会做PPT的咨询公司似的,只会讲假大空的道理和模式,而是采用实质性的方案就行解决,并且还跟我们的公司的团队成员一起进行讨论,更清楚我们的销售痛点,也就可以给我们提供更切实的服务。
2023-08-31 22:25:122

策划的目的是什么?

问题一:营销策划最终目的是什么? 增加企业产品持续长久的竞争力 问题二:营销策划的目的是什么 增加企业产品持续长久的竞争力 问题三:策划的目的是什么 这题目也太大了 ,不是这个专业的吧。这是我学广告学的一本书《广告策划创意学》。要是毕业论文的话建议趁早换题。会被老师批的。 策划为“stragegy+plan”。是为了实现一定目标而进行的有创造性思考和创造性实践的动态过程。 广告策划的最终目的是为了广告更好的实施,达到最佳的广告效果。 其内容有:市场调查,市场认识与细分,产品认识与定位,广告战略的制定、媒体渠道策略、推进程式策略和效果评估。 例子:每 一个广告都有策划,有名的广告策划更好,如最近“王老吉的网络营销”。很不错。 写论文的话,每一个方面都应该涉及到的 ,否则就不能称之为论文咯。。。 这是我的回答,希望给你有所帮助。 问题四:策划目的是什么 活动背景就是指,你举办这个活动 有什么样的现状 ,目的就是你举办这个活动所想要达到的目的和意义,而且对区别在于一个写现状,一个写达到的效果 不知道您是否满意,一个个打的不容易,请加为最佳答案,谢谢 问题五:策划是什么意思 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 关于营销:营:指经营,销:指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众,但销售高手并不多,既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国,其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 关于策划:策:是指计策、谋略; 划:是指计划、安排;连起来就是:有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜,集天时、地利、人和,整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划,能环环相扣、前后呼应。策划可大可小,时间可长可短。 CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意。 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等。 自古以来,就有不少军事家,***家、说客(纵横家)、帝王、甚至包括一些师爷们都深谙策划之道。诸多案例,至今仍叫人津津乐道,回味无穷。中国近代真正意识形态的商业策划,似乎是从点子大王何阳开始,特别是在92年到2002年的十年间,中国进入了商业策划的鼎盛时期。2002年之后,由于市场环境的不断完善和消费心里的相对理性,已经不是一个简单的文案和一些资源的利用就可以吸引大众的眼球了。需要动用更多的资源和甚至是许多人的智慧才能成就一个好的策划。这几年,出了不少所谓的策划风云人物,然而真正的策划大师其实是我们的企业家们,他们的智慧不但可以跨越区域和时空,而且更具商业和社会价值。 营销策划是否该有固定的格式 赞成使用标准的策划格式,高层主管可以更容易地比较不同的策划,也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析(Situational Analysis)开始。 营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 情景分析: 企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、***/法律、社会/文化、技术)和局内人:企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 战术:战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。 预算:企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正目标......>> 问题六:营销策划的目的是什么? 虎跃营销认就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服\务的市场价值。 问题七:企业策划的作用是什么? 转载以下资料供参考 策划对企业的作用 (一) 策划对企业的经营目标形成统一,避免盲目性 企业为实现其经济目标和社会目标,必须将总体的运行目标分解成一个个“小”目标,即具体的可操作的工作任务。这些“小”目标应相互协调一致,并紧紧围绕着最终总体目标而展开,具有共同的指向性。策划就是统筹谋划,实现各个“小”目标正确指向的最佳手段。依据目标原则进行策划活动,有利于使各级目标协调一致,从而有效避免企业经营活动中的盲目性。 (二)策划活动可促使企业系统、有序地开展生产经营活动 策划就是从零散而混乱的各项活动中,理出一套合理的运行程序,有效实现企业的运营目标。实施策划方案的过程实质上就是企业的经营管理活动。为了达到策划的目的,企业活动必须遵循方案设定的工作路线,从而保证企业经营活动系统而有序地进行。(举例) (三)策划有助于有效使用可利用经营资源,促使浪费最低化 企业进行策划时,除了要考虑策划的目的外,还必须考虑企业资源的状况。策划工作的任务就是设法以尽可能最少的资源投入,带来尽可能多的产出,从而提高经济效益。针对某种资源状况,进行精当策划,可以有效提高资源使用效率,避免浪费。资源状况不同,往往就决定采取不同的策化方案。 (四)策划是竞争者制胜的关键 当代的市场竞争风云变幻,要想从众多的竞争者中脱颖而出,赢得市场,必须借助于策划。如果缺乏充分的策划企业将陷于极为不利的地位,所以一个企业要在市场竞争中适应环境的变化,就必须在被迫作出调整前,进行主动的策划,才能在市场竞争中,处于不败之地。 (五)成功的策划不仅能带来经济效益,还能带来良好的社会效益 追求利润是企业的主要目标。策划可谓是经济效益的源泉。作为社会性的创造活动,它不仅能带来经济效益,还能带来社会效益,更有利于树立企业良好的社会形象。(举例) 总之,策划对企业来讲,是一种有效的管理,策划能有效协调经营目标,避免盲目性,使经营行为系统而有序,有利于增强产品的竞争力,提高企业凝聚力。策划的外部功能则体现在有利于企业经营资源的高效运用,有利于发挥社会效益,建立起良好的社会形象,创造出利于企业发展的经济环境。 问题八:营销策划的重要性和必要性是什么? 市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用: (一)、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划,可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃,而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标,企业的营销活动就有了方向,就可以进行人力、物力、财力的优化配置,采取措施调动职工的积极性和创造性,朝着目标不断努力。 (二)、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架,对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么?都做出了明确的界定,因此,企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白:所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择,才是真正有价值和应该进行的业务选择,所有与实现企业发展战略无关的业务选择,尤其是新业务的开发,都是应该避免和否定的业务选择。 (三)、通过制定和实施营销策划,企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体,各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行,所有员工的工作,都必须为实现战略目标而服务。因此,营销策划更能使企业全体员工领会到:企业是一个完整的大系统,要更好更快地实现目标,企业各部门各员工必须认真履行自己的职责,与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性,若稍遇风吹草动,就妄加更改,必须导致营销资源的巨大浪费;再次,一个完整的市场营销策划,是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上,站在战略的高度上为企业所作的规划,它是企业未来进行营销决策的依据,将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见,市场营销策划是一项高智能的脑力操作,是关系到企业前途和命运的战略设计,必须遵循战略性原则,操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误,就可能影响企业发展,甚至毁掉企业。 (四)、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标,从而有利于企业根据战略需要,前瞻性地组织和配置企业有限的资源,使资源用到最需要和最恰当的地方,最终使同样多的资源发挥出更大的作用,对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划,可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算,并对费用的支出进行最优化组合安排,这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计,有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业,在营销费用上要节省2/5~1/2,由此可见市场营销策划的作用。 (五)、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性,更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势,在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施,从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。
2023-08-31 22:25:511

营销策划流程?

营销策划流程一般包括以下六个步骤:1.目标定位。明确公司的目标和需求,了解目标市场和受众群体的特点、需求和心理,分析当前市场环境和竞争情况,确定营销目标和策略。2.市场研究。在确定营销目标和策略之后,进行市场调研,了解目标市场和受众的需求和行为,分析竞争对手在市场上的表现和市场趋势,从而制定有效的营销方案。3.营销策略制定。在了解市场情况之后,采用不同的营销手段和策略设计营销方案,包括确定品牌定位、产品设计、目标群体和消费者特征、渠道选择和销售渠道等。4.营销执行。在制定好营销方案之后,进行具体的实施,包括品牌宣传、促销策略、广告投放和销售执行等,以达到营销目标。5.效果评估。执行营销方案后,对市场营销效果进行监测和评估,从而调整或优化营销策略,提高市场竞争力。6.总结和反思。在市场营销活动的结束之后,总结整个营销过程,分析成功之处和失败之处,以便在下一次营销活动中更好地运用市场营销知识。
2023-08-31 22:26:012

营销策划对现代企业的意义

现代企业的兴起,一方面带动了全球资本的流动,另一方面也推动了企业营销管理的改革。近年来,国内多家大型企业开始设立专门的营销策划部来带动公司的发展。让我们谈谈营销策划对现代企业的意义。一、是推动现代企业规模扩张对于现代企业来说,企业的规模对企业的生存和发展起着不可估量的作用,也是首要关注的问题。目前,全球大中型企业都非常重视公司未来的营销策划。营销策划越来越受到现代企业的重视。据了解,目前,全球许多大型现代企业都设立了专门的营销策划部门。营销策划部对公司未来发展有着准确的定位,对现代企业的规模扩张起到了一定的帮助作用。二、是推动市场营销部门的完善众所周知,目前,一个成熟的现代企业的营销部门已经形成了一批专门从事企业营销策划的部门,如企业网络营销策划机构、实际营销策划机构、营销策划机构等,这些部门的建立和完善,进一步提高了公司的竞争力,这对现代大公司来说越来越重要。第三,提升公司员工的竞争力现代大型企业对员工的要求越来越高。除了职业要求外,公司还追求员工的竞争力。同时,更好地规划公司未来的发展蓝图。它对提高员工的竞争力起着不可估量的作用。营销策划作为企业发展和生存的重要手段,是现代企业发展过程中不可忽视的一个环节。目前,欧美大型企业已经完善了营销计划。营销策划在现代企业中的作用也日益显现。在这方面,营销策划对现代企业具有重要意义。
2023-08-31 22:26:231

什么是营销策划?营销策划应该包含什么

营销策划是指为了实现企业市场营销目标,制定出一系列科学、合理的营销计划和方案,以满足顾客需求,拓展市场份额,提高企业盈利能力的过程。营销策划应该包含以下内容:1. 市场分析:对市场进行调查研究,包括行业竞争状况、顾客需求、市场规模等信息。2. 目标市场:确定目标市场人群,如年龄段、性别、收入水平、地域等。3. 营销目标:根据市场分析和目标市场的特征,制定可量化和可达成的销售和盈利目标。4. 竞争分析:对与产品或服务类似的竞争对手进行分析,从而制定有效的竞争策略。5. 产品定位:确定产品在市场中的定位,包括优势、定价、销售渠道等方面。6. 营销策略:根据目标市场和产品定位,制定针对性强的营销推广策略,如广告宣传、促销活动、网络营销等。7. 预算和资源:制定具体的预算和资源安排,包括人员配备、资金投入、时间表等。8. 实施和跟踪:将策划方案实施到实际操作中,并不断对其进行监测和调整,以保证实现预期的营销目标。
2023-08-31 22:26:421

营销策划方案怎么做?

什么是营销计划书?首先,来说一说,什么是营销计划,为什么要做营销计划。“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品,以期望获得目标利润和发展。营销计划涉及的是营销战略和策略,它可以帮助公司达到总体战略目标。每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划”。一份较完整的营销计划书包含:企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面。其中,企业的营销策略这一环节尤为重要,甚至决定了项目成败,所以今天案例分析重点是分享整体的营销策略。是一份营销方案的整体框架。如何理解这几者之间的关系以及各自是什么意思呢?下面将用一些例子一一讲解说明。企业年度的营销费用:是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础,要分析销售收入、销售利润和销售费用的关系,力求实现销售费用的最有效使用。比如:用一个公式来帮助我们更好地理解:销售额*毛利率=利润额*费用率=营销费。企业总体发展目标:是指“未来一年企业发展的具体描述,包括了销售目标,利润目标,市场占用目标,市场扩张目标和品牌发展目标”。总体目标下,可根据不同标准划分分类目标,又可拆分为月度/季度销售目标,区域销售目标等,以此确保按照步骤最大可能地完成我们的目标
2023-08-31 22:26:563

企业营销策划对公司的意义是什么

营销策划咨询对企业的十大好处随着中国企业的发展和市场竞争的激烈,企业家借力外脑的意识慢慢觉醒,上次我们分享了一个观点,营销策划咨询公司既是专业价值的分工,也是时间的分工,是弥补企业的经验局限和在关键事上时间投入不足的问题。营销策划咨询对企业的十大好处1 外脑智慧,可以借助专业的专家力量检视企业的瓶颈。案例:立白洗洁精如果不借助外脑,会跟当时大部分企业一样去追求洗碟子干净、有香味,何来今天的商业帝国?2 遵循营销的规律,不盲目,不自卑,顺势而上案例:鲁花被调和油压至边缘一角,在营销专家的规划下,滴滴鲁花,健康万家,三次商战后成就百亿事业。3 挖掘没有被挖掘的市场,发现未挖掘的商机案例:当所有的床上用品还在打价格战的时候,富安娜在专家规划下瞄准高端定位,年轻人家纺、艺术家的家纺,成为床上用品的贵族,成为一家卓越的上市公司。4 聚焦小众市场,在细分领域里称王称霸案例:韶瑞重工年营业额10亿,在重工领域标准小公司,在专家规划下,聚焦做重工一个微不足道的细分破碎机市场,成为破碎机行业的领跑者,德意志银行投资10亿美元,公司上了一个大台阶。5 关注民众里的痛点,成就新生态领跑者案例:板川原来是建材市场卖的同质化的产品,陷入价格战的怪圈,没有前途,经过规划后打造生态牌,关注女人的厨房健康问题,引爆终端,成就板川生态帝国。6 找出产品的差异点,引爆顾客的购买情绪案例:慑力雷达是经销商库存滞压严重的产品经过专家传播的营销整改后,三个警察站岗,结果在武汉大卖,价格翻了十倍。7 从顾客未被重视的小细节出发,成就商业新风向标案例:蓝凤凰酒店,凯里的新地标,其前身是一个烂尾楼,不想简单做七天、如家的加盟店,在专家的建议下,以学习+休息,跳出简单商务快捷的圈子,挖掘出一个巨大的市场新容量和空间。8 以不同人群为服务对象,成就高端客户的呈现特征案例:有客户代理西班牙的有机葡萄酒,批发经营年销量不超过500万,利润单薄。在专家顾问下,以酒为载体,以文化、身份为呈现的总裁酒柜呼之欲出时,不赢都难。9 产品呈现出来的不同特质,决定了它可以卖给谁案例:有衬衣企业代工十年,有盈利没出路,举步迷茫,在专家的顾问下,打造高端成功男士的画像,突破了低价的魔咒,成功突围,开创新品牌。10 可以跳出渠道控制工厂的局限,直接引爆终端消费者,进而影响渠道商案例:一家素食工厂生产休闲产品多年,一直没有突破,渠道商销售能力决定了工厂在当地的销量。在专家顾问下,对产品进行了分门别类的梳理设计,直接决定了渠道商销售方向和细节,工厂有文化,在渠道终端就会有呈现,工厂影响力和业绩稳步上升。一线营销策划相信企业发展是一个动态的过程,每个阶段要攻克的主要矛盾不同,没有一蹴而就的企业经营,因此我们会判断当下的主要营销课题,或提出前瞻性的机会预判,并给出具体的营销策略、创意和关键战术措施,推动企业持续发展。链接:https://pan.baidu.com/s/1QgjS_CAf-dvAeIaJCv-3GQ提取码:1e1g
2023-08-31 22:27:072

企业营销方案怎么写

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.以下是网络营销方案的设计,希望对您有所帮助!企业网络营销方案主要包含三大部分:企业网络营销现状评估、网络营销现存问题的提出与解决方法、从全局出发考虑具体实施计划。一、企业网络营销现状评估企业网络营销现状评估包含四大部分:(一)企业网络环境分析。具体进行网络环境分析的突破口是搜索引擎。目前中国2.1亿网民中使用搜索引擎的比例高达72.4%,据说在美国使用搜索引擎的比例高达91%,可见搜索引擎在网络应用中的重要性了。当然最重要的是网络营销环境分析从搜索引擎入手最方便,而且有效。开始分析,首先要确定的是企业所在行业,以及产品,从而确定几个主要的关键词,个人认为行业通用词、产品类别词、高科技或者大众认可的产品(服务)词汇在搜索引擎上具备品牌效果。人们普遍认为这类词的搜索列表中排前列的企业或产品是品质较高、知名度较高的,总之会跟一些好的评价联系在一起。当然在这里我们确定以上三类关键词的目的是找到企业主要的“竞争对手”,以便分析与参照评估。找到了竞争对手后就正式分析开始了。1、通过GoogleAdwords的关键词工具、百度相关关键词工具、以及雅虎风向标几个工具通过以上关键词找到包括竞争对手的所有企业所属的关键词并作比较(以上工具中都有排序的),这是各搜索引擎中的搜索量,也一定程度上反映了企业的品牌知名度与推广的力度等。2、通过以上找到的各企业属关键词进一步查找企业属关键词的相关关键词,并一一列举统计,这些关键词词是在搜索量达到一定量以后才被搜索引擎列举出来,这些词的比较可以了解企业品牌及产品在搜索引擎上的覆盖状况,从中当然也要找到差距。3、通过以上的词(具备品牌效果的词以及企业相关关键词)查看搜索列表中排前几也的条目,需找新闻类的文章等,对企业网络公关作了解,当然也包括竞争对手,做一个对比,注:在企业网路营销日常工作中也要经常的通过以上的词来搜索,可以了解竞争对手,当然也了解自己。4、通过以上搜索的了解,以及对本行也网络营销的认识,对本行业主要的网络推广手段(广告渠道)作评估,一方面确认竞争对手在这些推广手段运用情况,另一方面与我们运用情况作比较。其实这点主要是确定竞争对手是否运用这些推广手段,因为没有竞争对手的具体数据,没法比较,当然如果本企业也做了相应的推广,可以通过渠道商做了解,至于可信度就不好说了。在这点要注意竞争对手没有用,但是我们用的推广手段效果好的要发扬总结,效果不好的而且成本较高的就可以摒弃掉了。(二)企业网站分析与评估。企业网站在企业网络营销中占很重要的作用,个人认为企业网络是网络营销的基础。当然没有企业网站也照样做网络营销,可以借助其他的网站,比如电子商务网站阿里巴巴,还有一些效果好的行业门户或电子商务网站,即使我们有自己的企业网站也要还是要利用其他网站的,当然根据效果不同,利用的程度也是完全不一样的。企业网站分析的数据来源主要是网站流量统计,我个人喜欢用GoogleAnalytics和51yes两个,倾向于前者。还有第三方数据来源,比如Alexa和国内的网站/bbs/第三方数据是公开的而且要得到相对详细的数据需要网站在Alexa配名10万名以内,国内网站排名在10000以内。第三方数据主要用来做与竞争对手的对比,从中找到差距。GoogleAnalytics有个很好的功能:“访问者>基准化”可以对网站做行业的比较评价,我比较喜欢。在企业网站分析中很重要的一部分内容是企业网站流量来源分析。总体来讲网站流量来源主要包含三部分:直接网址输入以及收藏、搜索引擎推荐(包括自然抓取排名与搜索引擎关键词广告)、网站推介流量。网站评价中有许多指标要特别关注:唯一身份浏览量(PV/IP)和页面的跳出率。当然页面的其他数据也是很重好的这个需要总体来考虑。PV/IP反映了网站的质量——对用户有用、吸引用户。页面跳出率就反映了网站页面对用乎的吸引程度,如果这个页面是网络推广的登陆页,那么更要关注。哦,一定要注意所有数据曲线图的走势,从而判断网站的流量是上升趋势还是下降,网站流量来源的曲线走势还有唯一身份浏览量走势图,从这些中要尽量找到如此走势的原因。详细地网站分析以及流量来源分析就不写了,具体问题还要具体对待了。(三)搜索引擎优化(SEO)分析。网上一搜一大片,这里不细说了。顺便说一句,综合(二)(三)两部分内容就是网站优化分析。我个人为企业网站优化应该综合以上两方面以及下面要写的网站客户转化分析来做才好。(四)网站客户转化率分析。在电子商务类网站应该叫做销售转化率的,但是普通企业网站最多的是取得潜在客户信息,得到销售线索,然后通过线下的方式来完成最终销售的。不过在此之前先要确定一件事,那就是网站的目标。作为企业网络营销的基础,企业网站在建设之出就有其具体目标以及相应的功能,从而配合完成企业网络营销的最终目标。比如我所在的招商加盟企业网站是单个项目建设网站,这个网站的目标有两点其一是收集销售线索及客户信息,另一个是品牌推广。品牌推广方面无法计算的,但是客户信息收集是有数量的。企业网站的客户转化率计算式就是客户信息量/IP(1-跳出率)*100%=网站客户转化率。以上网站客户转化率算式中减去了只浏览一页就跳出的IP量,是因为个人认为这些访客不能算是企业的“准客户”,那么不可能转化,当然跳出率高的情况出现就要从网也本身找原因甚至与从企业营销策略找原因了。网站页面跳出率高就说明网页内容不是访客需要的,那么我们就要分析访客来源,是搜索引擎就要分析来源搜索关键词,考察访客使用关键词的动机;是来自与网站额的链接广告,就要考察我们广告内容与网页内容是否完全符合,而且广告中突出的内容是否展示在网页页面的显眼位置等。当然页面本身的用户体验也是很重要的因素需要重点考虑。总之要找到跳出率高的原因来,能找到多少是多少。哦,突然想起一点,就是有人可能会问一个网站那么多页面都这么分析工作量太大——我有个朋友就这么问过我,呵呵,其实完全不用担心,需要这么分析的也只是一些广告登陆页面,我想一个网站上用于访客广告登陆页面的不会太多。最多也就是一个广告做一个登陆页面,这样更好,等方变具体分析。客户转化分析就要完全借助与流量统计的功能了,用GoogleAnalytics挺好用的,基本上可以满足需求。综上,通过企业网络环境的分析和对企业网站的全面分析,我们能发现许多我们做的好的地方以及许多我们不好的地方,以及跟竞争企业的差距所在。尤其是通过网站、搜索引擎以及网站转化分析可以做到对网站的全面评估,并指导企业网站优化。二、找出企业网络营销现存问题与解决方法有了以上第一部分的全面分析,我们可以很容易的提出网络营销现存问题与解决方法。其实这部分的内容重点在网络营销资源的运用。网络营销资源多了去了,不过无论如何分也就两大类,广告与公关。当然不是要具体分得那么清楚,完全没有必要,只是一个方向性的指导而已。在确定了存在的问题后,就考虑下一步网络营销的方案,具体请款具体对待,可能在一个阶段中以网络公关手段为主而另一个阶段以网络广告来推广。考虑企业未来网络营销而试水一些新的网络营销方法等。在这部分要尽最大可能的能对各种网络推广手段做未来的效果预期,从而一方面可以为企业网络营销定制具体的目标,另一方面可以说服老总拍板。做预期就要借助可信的数据,这些数据的来源就不一而足了,这里就不说了。从网络营销功能(也可说是个实施步骤)来说,这部分首要解决的问题是根据第一部分的分析对网站做优化。对网站优化是个很漫长的路,而且除了对网站原有页面作修改外,为配合网络营销目标需要新增网页内容,或者为了做一些时事(社会的,企业的,总之考虑与企业能套近乎的,可以为企业带来有效流量的)热门关键词的专题页面等。这企业网站优化方案是需要不断补充与完善的。另一部分内容就是通过第一部分的分析为指导,确定企业获取有效流量的渠道。如果说网站优化中热门关键词排名有化是个变数,那么这里“有效流量的获取渠道”就是一个常量,他是网络营销的日常工作,也就是说网络广告了。比如百度的竞价搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索竞价等搜索引擎广告,招商加盟的联展广告,这是我所在的找商加盟行业最有效的网络广告了。当然还有其他的许多广告资源也是很好的。有了符合企业营销目的的网站,以及流量的保证,网络网络营销的功能完成的2/3,接下来就要考虑网络公关,最不直接花企业钱的就是博客、社区论坛了,现在挺火爆的几个词有博客营销、口碑营销,博客与论坛中可以实现,不过这个需要花费大量的人员精力才能做起来,并起到一定的效果。这个也可以带来流量,但是个人认为流量的质量并不是很高。一般小企业这么做就可以了,当然也可以通过一些新闻网站或频道发布软文。当然大企业做公关就不是这样了。三、下阶段企业网络营销实施计划在上一部分确定了下阶段企业网络营销的方向(公关或者广告),并且确定了网络营销资源,也就是需要那些网络推广方式。用平面广告广告内容的重点以及制作,还有平面广告排期表与预算;发布软文文章主题即要求还有发布的网站选择等。还有一些网络营销活动的实施,像做网络促销、与一些网站合作开专题等总之这部分内容主要包括具体实施的项目(网络推广方式),负责人,排期、预算、评估方法等。具体项目实施的具体计划方案就要有具体负责人来写了,最终与本营销方案合在一起就是完整的网络营销方案。接第二部分的流量获取与公关:有效流量的获取(广告推广)还是网络公关手段在具体的营销阶段侧重点有不同,但是它们本身是相辅相成的。虽然可能具体的实施方案是具体负责人分开来写,但是写的时候已经确定了网络营销的大体方针,更确定了侧重点。如果公关为侧重点,那么流量获取方案就要相应的去迎合网路公关方案,反之,则公关方案迎合流量获取。本来还有种组合,就是齐头并进,但是要知到用于网络营销的资源是有限的,尤其是资金预算与人力。所以齐头并进不是个好组合。第二部分也提到企业网站优化的实施方案。个人认为也应该出现在这部分,写本方案的人作为企业网络营销的总负责人,整合企业所有网络营销的资源,那么网站优化则需奥网络营销主管从全局来把握才能最终符合企业网络营销所需。
2023-08-31 22:27:161

如何做一个营销策划案?

  1行业方向  ① 自己所处行业的发展情况,行业的特征,行业的发展等。  ② 营销的发展趋势,PC到移动,网盟/DSP转向信息流等原生广告。  ③ 当前的主要营销方式,如:搜索营销,信息流广告,DSP广告等。  ④ 结论:目前选择怎样的营销方式。  2目标受众  受众人群画像…这是非常关键的一点  ① 受众属性,包括年龄性别职业等  ② 上网习惯,都聚集在哪些网站,时间、设备(PC、移动)等  ③ 会搜索的词有哪些,不同购买阶段的人群搜索什么类型词等  3竞品方向  竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准  ① 目前行业有哪些核心竞品  ② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)  ③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)  ④ 结论:我们选择和竞品同样的营销方式。  说起来简单,但是真正做起来还是有点难度的,所以一般专业人做专业事,如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。  4媒体选择  ① 目前网络营销的主要渠道(举例:移动搜索+信息流)  ② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比  ③ 结论:确定百度、还是搜狗,360还是神马,还是其它展示广告  5预算分配  这部分老板比较关注  ① 搜索营销PC和移动预算的分配,建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)  ② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)  ③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算,如果无法了解到可以自行决定一个预算,比如:日预算1000/500,先测试然后再调整)  ④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报  ⑤ 结论:媒体的预算分配  6账户搭建  向自己老板汇报,这里需要写详细,但不需要详细汇报  搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)  ① 关键词:根据上面的分析数据,确定核心关键词-拓词-对词分类  ② 单元确定:按照分类的词划分到各个单元  ③ 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划内。  ④ 创意:标题和描述必须有通配符(竞品词除外),至少撰写两条以上创意  ⑤ 样式选择:选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如:公司考核APP下载激活,推广app下载类样式;公司考核PV,那就选择子链样式。  ⑥ 结论:搭建账户可以以倒推的方式搭建,对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础,搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
2023-08-31 22:27:413

企业营销策划的原理

企业营销策划原理有四点:①整合原理②人本原理③差异原理④效益原理,而四点原理的核心都是对于企业产品进行全方位的策划与营销,从而达到提高企业品牌度与提升业绩。因此,品牌联播以专业、领先的媒体新闻策划与传播机构,在全球国际化中文领域,我们居于领先地位。由我们经验丰富的策划团队帮助企业,策划最适合企业宣传的品牌新闻,再通过国内最权威、知名一线门户及垂直地方媒体进行传播,让更多精准、有需求的客户了解企业,并且打动影响这些客户,让有需求的客户选择企业,有效提升企业的业绩及提升企业知名度,同步提升企业品牌影响力!
2023-08-31 22:27:511

如何策划一个营销方案知乎

如何策划一个营销方案知乎   如何策划一个营销方案知乎,营销方案是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面来看看如何策划一个营销方案知乎。   如何策划一个营销方案知乎1   1、营销状况分析:首先我们需要通过对相关市场、产品、竞对、用户环境因素等背景资料的分析,了解市场动态,了解市场的趋势,洞察用户需求,研究竞品优劣势。然后分析我们的机会在哪,找出差异化定位,知道整体的营销策略,根据不同的渠道制定不同策略。   营销策略分析小技巧分享:可以从以下几个维度来进行分析,市场环境分析、用户分析、产品分析、媒介投放分析、竞对现状分析,竞对渠道分析等几个维度来分析市场机会。   2、SWOT分析:围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势,以及面临的主要问题,每一个企业只有分析市场机会与问题,找出优势与劣势,才能扬长避短。   3、营销目标:主要包括销售额、市场占有率、利润目标,市场占用目标,市场扩张目标和品牌发展目标。营销目标是营销计划的核心内容,它将决定营销策略和行动方案的拟定。   4、营销策略:如上所说,这是营销计划尤为重要的一个环节,这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法,包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策。   5、计划方案执行:执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施,它以时间、人员、资源、经费等,规定着哪些能导致目标实现的行动,哪些会干扰,防范和干扰目标的行动,避免计划的失败。   方案在执行的时候,我们可以借用甘特图或者5W2H分析。来帮我们更加清晰的知道每一步应该怎么走,我们的目标Why,通过什么样的路径How,到到达我们的结果What。   6、费用预算:对收支计划的量化,实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础,要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系,力求实现销售费用的最有效使用。   7、效果预测及监控:作为营销计划的最后环节,主要用户监控整个计划过程,并选择相对应的控制方法。   如何策划一个营销方案知乎2    一、企业营销计划:确定商业目标   (1)确定企业服务客户的目标市场是哪一类?在哪里?市场有多大?客户有什么需求等等,是制定营销计划的基本情报。   (2)确定一个企业的营销效果,这里的效果不仅包括企业的盈利能力指标,还包括其他企业追求的目标,如企业知名度、企业美誉度等。    二、营销策划方法的多样化   (1)自己的企业经历。在长期的营销活动中,每个企业都积累了一定的营销经验,这是企业的无形财富。吸取以往营销活动的`成功经验,分析当前的营销环境,并制定新的营销计划。   (2)向竞争对手学习。企业的竞争对手,掌握着大量的市场信息和资料,值得研究。仔细分析竞争对手不仅可以发现他们的弱点,还可以利用他们的经验借鉴别人的优点,弥补自己的弱点。   (3)创新。企业在产品设计、服务模式、价格、销售、促销等方面采取新的措施,使营销效果更好。    三、营销活动的比较   (1)、方案的预期收益,即比较各方案的营销效益目标,如销售利润率、成本利润率、利润总额等利润指标;市场开发目标包括市场份额、开发目标市场水平和范围等。   (2)、方案的预算成本,即比较各方案的投入成本,包括固定投资和流动成本。    四、策划原则概述   所有技术和渠道都只是实施手段。只有原创性、细致的分析、精准的定位、优秀的策划才是策划服务的精髓,也是真正对客户有着至关重要意义的环节。   (1)系统性原则。网络营销是以网络为工具,管理网络环境下营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流的系统化商业活动。因此,网络营销方案的规划是一项复杂的系统工程。策划者必须在系统论的指导下,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,这就是“六流”,相得益彰。   (2)创新原则。网络为客户比较不同企业的产品和服务的效用和价值带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境下,通过创新创造与客户个性化需求相适应的产品特征和服务特征,是提高效用和价值的关键。在规划网络营销计划的过程中,我们必须在深入了解网络营销环境,特别是客户需求和竞争对手趋势的基础上,努力创造以增加客户价值和效用为目标,受到客户欢迎的产品功能和服务功能。   (3)工作原理。网络营销方案一定要有可操作性,否则毫无价值。这种可操作性表现在根据企业网络营销的目标和环境条件,对企业在未来的网络营销活动中会做什么、何时、何地、由谁做、如何做进行周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销计划是行动计划的一系列具体、清晰、直接、相互关联的指示。一旦实施,企业的每个部门和员工都可以定义自己的目标、任务、责任和完成任务的方式方法,并知道如何与其他部门或员工合作。   (4)经济原则。经济效益必须是核心,网络营销策划的经济效益是策划带来的经济效益与策划和方案实施成本的比值。成功的网络营销策划应在策划和方案实施成本固定的情况下实现经济效益最大化,或以最小的策划和方案实施成本实现目标经济效益。   (5)大局。营销策划要有全局意识,从企业发展出发,明确重点,统筹规划,处理好局部利益和整体利益的关系,酌情制定出正确的营销策划方案。   (6)战略。营销策划是一种战略决策,在未来的企业营销中起着指导作用。   (7)稳定性。营销策划作为一种战略行为,要有相对的稳定性,正常情况下不能随意改变。如果规划方案缺乏稳定性,不仅会导致营销资源的巨大浪费,还会严重影响企业的发展。   (8)权宜之计。任何营销计划都是在一定的市场环境下制定的,所以营销计划与市场环境有一定的对应关系。   (9)可行性。营销策划首先要满足经济性,即实施营销策划的收益大于策划本身所需的成本;其次,营销计划必须适应企业的实力,即企业能够正确实施营销计划,并使其实现成为可能。    五、营销策划分线上、线下   1、网络营销策划   为成长型企业提供各类网络营销策划指导,搭建营销网站,提供网络营销策划,促进广告传播。   a、网络营销策划。   b、事件炒作策划。   c、主题制造计划。   d、危机公关策划。   e、电子商务运营规划。   f、短视频策划。   g、网红名人直播。   2、传统营销策划   a、新产品发布:市场调研、产品定位、投资策划、市场启动。   b、营销策划:营销诊断、营销推广、销售推广、推广策划、品牌推广、品牌推广。   c、广告策划:平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作。   d、企业策划:品牌推广、品牌策划、品牌推广。   e、终端建设:终端手册策划编制、终端推广人员培训、终端形象设计、销售终端维护。   f、品牌推广:老品牌推广策略,老品牌促销,老品牌终端跟进策略。   g、销量增加:不同周期产品销量、市场诊断、新产品销量增加。   h、产品代理及销售:新产品区域销售、全国总代理及新产品合作开发。    六、评定和修改   营销策划一旦进入实施阶段,就伴随着对营销策划的评价和修订。所谓营销策划的评价,就是将营销策划方案的预期目标与现实中获得的实际目标进行比较,通过比较来评价营销策划实施的效果;营销策划的修正是在发现营销策划实际实施效果不理想时,对造成不良影响的因素进行修正,使营销策划达到策划人想要的目标。营销策划的评估和修订主要包括项目评估、阶段评估、最终评估和反馈改进。   如何策划一个营销方案知乎3   (1)市场宏观分析   一般来说,市场分析需要分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素,比如说产品销售地区的经济水准如何,政治制度是否稳定,是否对外来资本有良好的政策与态度,所销售产品与当地居民的文化是否抵触,这都是需要认真调查并好好分析的。   (2)行业状况分析   行业这一部分的分析可以延伸很多,简单地举几个分析的例子:所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等,这部分调查是为了我们的产品更好的进入市场做准备。   (3)受众分析   产品最终是为了服务受众的,所以受众的分析是重中之重,可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费意愿强还是弱,受众的相关属性(比如年龄、性别、学历、家庭状况等)。   好的营销策划案例要充分与所写客户沟通,确定客户需求之后再进行营销策划的设计。下面就跟大家简单地介绍如何写营销策划书:   1、投入市场的政策   在任何行动或计划开始之前,制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。   2、产品销售目标   这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标,设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估,也可以为今后的销售目标做出参考。   3、产品的推广计划   推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道,推广的方法。具体来说,就是确认是否打广告,广告投放在哪里;是否要做网站、做直播,找KOL推广,是否需要聘请代言人等等。
2023-08-31 22:28:251

营销策划方案

【精华】营销策划方案范文锦集5篇   为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢?下面是我收集整理的营销策划方案5篇,仅供参考,大家一起来看看吧。 营销策划方案 篇1    一、对化妆品的认识:   中国美妆业是一个朝阳产业!统计显示:从1980年人均消费0.2元,增长到1998   年的16元,再到20xx年的27元,而目前发达国家人均年消费额为400美元,差距近120倍!到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人!随着人们生活水平的提高,人们的审美观也有了很大的改变,对自己的形象的要求也越来越高,所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。    二、市场前景:   雨果说:“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性,女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,于是越来越多的女人迷上了化妆,化妆品是女人的精神支柱,那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前,心情不言而喻,欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口,也要不惜重金买最好的化妆品,这就是女人。女人装扮着都市,化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品,甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。   (一)化妆用品空前增长、财富空间无限扩大   女人为什么爱美?是“女为悦己者容”,是为争奇斗艳,还是为了揽镜自顾的一份满足?可以这么说,爱美是女人的一种本能,与生俱来,散之不去。正因如此,化妆品变成了女人的精神寄托,引发的“风暴”更是一发不可收拾。   (1)尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间,然而到目前为止,化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式:百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多,但价格高,主要面向中、高端消费群体;超市化妆品主要面向中、低端消费群体,虽然价格低,但品种少,质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。   (2)目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛,竞争激烈,无论进口或国产的、老牌或   新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数,极力倡导新的护肤方法与妆色之道,推陈出新,不断制造新的消费热点,积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层   出不穷,名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品,就有滋润的、去斑的、美白的,同样,还有日霜,晚霜,防晒,隔离面对这种现象,女人摇摇头,哎!商场那么多,品牌那么多,我要比较质量,打听价格。于是,女人走一家,又一家,比较,分析,思考,讨论,累坏了身体,折磨着思维。   因此,市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。   显然,这其中蕴藏着巨大的商机!   (二)调查分析:   我国的化妆品市场现状   (1)供应厂家增加,随着中国加入世贸,很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入,   更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入,以化妆品为例,世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国,一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”,开始了市场布局。   市场竞争的特点,从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。   (2)消费者消费意识增强,消费者的产品知识、法律知识成熟,以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。   (3)资讯泛滥,传播成本增加,传播效果下降,以前那种“广告一响,黄金万两”的好事逐渐成为过去,品牌理性凸显出来。    三、调查总结   众所周知,要想获得货真价实的名牌化妆品,没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥,让人无法放心;而名牌化妆品,规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示:国内人均化妆品消费从1980年的0.2元,增长到1998年的16元,再到20xx年的27元,我国化妆品行业已经进入新的里程,今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长,这种增长幅度显然大于经济速度,到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额,市场巨大得惊人!有权威机构做过统计,经济越发达的国家,市场中的保洁产品和美容产品越多,而且销售量每年都呈明显上升趋势。   目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币,而世界人均消费水平则为35-70美元,可以看出,我国化妆品消费水平明显偏低。然而,随着人民生活消费理念的更新,我们欣喜地看到,无论是全天候的媒介广告轰炸,还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘,都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力,是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品!中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士! 营销策划方案 篇2   将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案    前言   在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动,深度推广品牌的文化内涵,提高品牌的良好口碑宣传,维护品牌高度的社会效应和美誉度,开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为:   1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动   2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介:情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节   3、湖南常德巡游,市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示,将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大   4、邀请主流媒体全程参与活动,更人性化的宣传华普,更直观全面的报道华普    主办 :湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司    协办 :湖南汽车网湖南电台文艺频道    企划 :湖南菱鑫市场部    推广 :湖南晶点广告策划有限公司    时间 :200x年4月9日―10日(星期六―日)    地点 :湖南常德桃花源    资料   组织客户自驾游,数十台华普长沙至常德桃花源   常德巡游,经过市区、购物广场、社区等地   驾车游玩参观桃花源景点   体面人生娱乐晚会,观看民族节目   组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏   新老用户品牌恳谈会    精彩   1、已有用户的全心参与,为品牌树立良好的口碑和美誉度,加强品牌的形象建立,促进销售;   2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;   3、新老客户、潜在客户的聚集,互相交流华普汽车的心得,对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;   4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排,贴心的全面服务,将爱(对用户的爱)进行到底!    日程   4月9日(星期六)   07:00―10:30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区   10:30―12:00华普自驾游车队市区巡游   12:00―14:00车队午餐(农家土菜)、午休   14:00―15:30车队常德市区――桃花源景点   15:30―16:30自由活动(房间休息、整理)   16:30―18:00参观桃花源景点   18:00―20:00车队晚餐(桃花源特色菜)、休息   20:00―22:00体面人生娱乐晚会   4月10日(星期日)   07:00―08:00早餐   08:00―10:00新老用户产品恳谈会   10:00―12:00车队参观桃花源景点   12:00―14:00车队午餐、午休   14:00―18:00常德桃花源――长沙,活动结束   开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游,充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力,全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感,透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游,组织安排了多种形式的品牌推广资料,以点代面,抓住促销中心,借用一切有利的外界力量。此活动的开展,对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。 营销策划方案 篇3   据了解,春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作,导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段,如果别人不动作,自己动作了就会抓住这个空档期,给消费者留下深刻的印象,投入的费用比平时也要少得多,效果要好得多;   其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候,其实是口碑营销最好的时机,在这个时段的主动营销行为,如产品上门的售后服务活动,更有可能成为消费者茶余饭后的谈资,能做到更大范围的人际传播;   三是消费者春节期间,根据行业的不同,都会有消费的需求,只是大部分店面大都“铁将军把门”,消费者的需求被压制了,如果能提前开门迎宾的,大多数会顾客盈门。    春节营销如何策划   节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销,那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?   景亿英才网络营销学院认为,节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言,顾客直接选购产品的终端,在节日期间更是值得期待,感觉消费时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的.感觉消费,消费者越来越随“心”所欲,而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”,实现目标销售。    企业该制定一个什么样的营销策略呢?    策略一:出位创意烘托节日氛围   节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同鲜明活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。    策略二:文化营销传达品牌内涵   文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象。   节假日活动是节日营销中的一部分,节假日活动可以丰富企业营销内容,促进互动、增强粘性、提高品牌知名度,那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动,主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化,有效配合厂家节日推广活动。   1.明确活动目的,确定主题。在策划活动的时候,首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断,并且在进行分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题。   2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源,人力资源,物力资源,包括涉及到的部门和人员,活动的各项费用,根据实际情况进行具体,周密的计算后,用清晰明了的形式列出。   3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后,组织相关人员开个碰头会议,对其中涉及到的细节再进行充分的讨论,修正。 营销策划方案 篇4    一、策划目的   自20xx年桃园教育进驻桃源,至今已经近一年;可以说,桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但,随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入,桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面,谋求新的转机,对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划,以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。    二、当前市场状况分析及前景分析   1、区域市场环境及市场状况:桃源作为龙陵最大的社区,人口容量在5-6万,适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人,初中段1500-2500人,高中段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。  2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下,教学质量满意度下降,导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注,素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型)    三、客户对象分析   在中小学课外辅导市场,社区学校小学人数2500-3000,初中学生人数1200-1500,高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导,初中部初一初二没有晚自习和周末辅导,初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此,课外辅导主要集中在小学初中阶段,市场机会较多,高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。    四、区域竞争分析   1、基本情况:从事于中小学课外辅导的机构,在龙陵分布主要是:高端的有新东方、邦德、学大,中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特,低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中,英语市场垄断者新东方,中小学课外辅导垄断者邦德,主要对手精锐和龙文。   2、与客户关系:新东方中小学英语辅导品牌优势强,学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系,风暴销售,迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战,来势凶猛;其它机构夹缝求生   3、市场推广方式:新东方靠品牌知名度推广,邦德靠资金实力做大,精锐靠广告夺眼,龙文、博宇靠地推广告求生,其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。   4、桃园教育的SWOT分析:    A、优势分析: 现有的教学场地、师资、课程等齐备,在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确,只要资金持续周转,还有发展的机会。    B、劣势分析:   a、桃园教育知名度不高,市场形象不突出影响产品销售;   b、课程产品比较全,但没有自己的核心竞争力,被消费者冷落;   c、没有差异性,高中低档定价不清,满足不同需要性不够;   d、广告宣传力度不够,卖点不突出,主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人;   e、销售渠道多样化不足,主营渠道定位不准;   f、促销方式不务,使得消费者产生疑惑却步;    C、机会: 利用社区学校良好的人脉资源,全面渗透,嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点,吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单,做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。    D、威胁 : 内部市场营销如果没有规划和创新,产品研发和定位如果不够精准,教学咨询如果不能严控和跟进;那么,市场进一步萎缩,亏损持续性拖累,则生存举步维艰。    五、区域市场营销战略及目标:   1、营销战略:“星星之火可以燎原-------农村包围城市,武装夺取政权”   2、战略目标:通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。   3、营销步骤:   第一步:星火计划,建立根据地,强化卖点,对手:名流、虹彩、爱学、乐学   第二步:反围剿,巩固根据地,主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使,对手:博宇、乐恩特   第三步:抗日前线,建立联盟、依靠灵活战术,对手:龙文、博宇   第四步:大反攻,树品牌灭杂牌,对手:精锐、天虹   第五步:解放,集中优势兵力发动三大战役,挑战巨无霸:邦德、学而思、新东方。    六、区域市场营销策略:   1、营销目标:在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12),经济效益目标达成值:总在册学生数每月增长**%,预期20xx年底在册总学生数为***,总销售额为******元,预计毛利*****元。   2、市场营销策略:   A、产品策略:高端产品***,中档产品****,低端产品***,赠送产品***,延伸产品***,附加值:社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日   B、价格策略:针对阶段对手,制定具有竞争力价格策略,区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。   C、渠道策略:门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪   D、促销策略:POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。   E、广告策略:   a原则:服从公司整体营销宣传策略,专注树立桃园教育品牌形象。   b长期化:制作门头电子显示屏(1*10m)   c广泛化:网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘......   d低成本:不提倡高投入低回报式的广告宣传方式,尽量口碑相传。   e灵活性:不定期的配合阶段性的促销活动,进行适时投放。   3、具体行动方案:   星火战役   预期三个月,分前期准备动员启动,中期开展主攻调整,后期收获总结延伸(详情略)   4、重点工作方向:   主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。    七、费用预算   1、广告费   2、公关开支   3、活动行政人事杂费   4、隐性开支    八、营销方案的调整:   届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度,适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。 营销策划方案 篇5   一、营销战略目标:   抢占市场份额,构建营销体系,打造行业品牌,增加净额利润。   二、营销思路:   1、捆绑销售,通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟,提升消费者对公司产品的认识度与认同感;   2、借鸡下蛋,与物流公司、室内装修设计公司合作,通过电子商务的模式,构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果;   3、重本攻坚,加强政府攻关力度,以适当成本,承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统,并适时举办体验展,以此提升公司影响力;   4、自强不息,通过内部培训,提高团队战斗力;   5、适当授权,增加促销渠道;   6、四面开花,狠抓宣传力度;   三、具体操作方法:   1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中,都会推出一系列优惠活动,如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等,这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间,与我公司推出的家居产品价位吻合,因此,公司可以利用此房地产营销惯例,积极向房地产营销策划操盘手公关,在各销售点内,与上规模、上档次的房地产开放商,形成捆绑销售同盟;   2、为配合与房地产形成销售同盟的策略,建议公司在各合作楼盘中,推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资,并拍摄动画片,在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;   3、定期举办产品概念交流会,邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。   4、同理,消费者到银行贷款买房时,银行也会适时向其推介长期信贷产品,比如“贷款满五十万,预送名牌手机”等,因此,公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式,与银行信贷审批部门,形成捆绑销售同盟;   5、富二代、白领、知识分子与中产阶级,是智能家居产品的消费主体,因此,公司应该抓住此消费族群的喜好,在每个城市,与时尚、新潮的室内设计公司,形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程,以此提高公司的市场口碑,并为促进产品升级提供信息基础;   6、为抢占市场份额,公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书,然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式,在暂时没有条件开设销售点的城市,进行产品推广;   7、获得政府采购,是企业创造巨额盈利空间,迅速提高行业影响力的重要机遇,因此,公司可以对城市的一些标志性建筑物,如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关,并在工程顺利完工后,邀请区域内政商名流前来参加产品体验展,借此提高企业知名度;   8、关注主要竞争对手的销售点布置情况,当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时,公司决策层应重点商讨:1、为什么对手会选择在那个位置开设分店?那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂?对手把分店开设在该区域,主打的特色产品是什么?   公司应定期举办市场竞争探讨会,向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势,以利于销售人员在像顾客推销产品时,能有充分的信息准备。另外,必要时,公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性;   9、设置打折权限,销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外,还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面,给予销售人员一定的市场促销权限;   10、推行内部员工优惠政策,如果员工愿意购买公司的智能家居产品,公司除价格上要给予员工优惠外,还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持,并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品,从而巩固、发挥自身资源;   11、积极处理存货,财务部对于存货应该计提累计折旧准备,超过一定年限的存货,一律降价打折出售,其中的小配件、低值设备,甚至可以做为促销手段,以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销;   12、进行煽情营销,在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站,以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式,向城市居民做产品广告宣传,并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全,又高档舒适价廉”上;   13、公司可以将卖场或部分高档产品,设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,以借助超市人流,打响产品知名度。 ;
2023-08-31 22:28:351

一个完整的营销策划有几个步骤?

有以下四个步骤:第一步:明确营销目标策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划,因此其目的性是非常强的,我们必须要明确营销目标和方向,并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案,从而帮助站长做好网络营销工作。第二步:收集信息并分析资料信息是策划的基础,没有信息就不能策划,所以收集信息非常重要,希望站长能收集更多高质量、有价值的信息,这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。第三步:制定准确的策划方案在之后就需要制定出准确的策划方案,这也是网络营销策划的重要部分,在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性,加大创新力度,这是站长必须要做好的。第四步:推出策划方案策划方案编写完成后,要提交给上级主管或委托客户,由其审议通过。这一阶段,主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划
2023-08-31 22:28:531

2018年12月17日到今天一共多少天?

今天是2023年4月10日。2018年12月17日到31日有15天(包括第一天,即:31天-17天+1天=15天)2019年有365天2020年(闰年)有366天2021年有365天2022年有365天2023年1月有31天2023年2月有28天2023年3月有31天2023年4月1日到10日有10天15+365+366+365+365+31+28+31+10=1576(天)答:共计1576天。
2023-08-31 22:19:051

校园暴力是什么

事件发生经过:1994年的时候,我上初一。那是初一下学期的一个下午,我刚走进教室,当时教室人还不是很多。刚走到座位坐下来,坐在我前面的朱小可走过去把教室的后门关了,然后走到我面前,对着我就骂起来,然后二话不说冲着我的脸就是一拳,作为一个女孩子,我从小到大没有被人打过脸,这一拳把我打懵了。我还没反应过来,他紧接着又是好几拳。把我堵到教室里开打,我这时才明白他为什么关上教室的门了。他对准我的脸,雨点般的拳头落到我的脸上,把我当成一个人肉沙包一样的打。我也不知道过了多久,当时感觉时间很漫长,疼的都已经无法忍受,我发现我的鼻子里热热的,出了很多血,而且血是冲出来的,很粘稠的那种,血流了一脸,也流了一地。我的嘴也好疼,用手摸了摸,嘴也肿起来了。这中间至少被打了几十拳。我是一个女孩子,从来没有打过架,平时都是与人为善,那里见过这阵势,此时的我毫无招架之力,被打的节节后退。后来同学们围过来,他才停手,发泄完了还不忘威胁我,让我不准告诉家长。当时我哭的嗓子都哑了,把脸上的血擦干了等待上课。想想当时也是傻,这时候就应该把事情闹大,竟然还有心思上课。下午放学回到家,我告诉我妈妈,第二天妈妈带着我去学校找了他,质问他为什么打我,他始终一言不发,也没有认错。当时老师和学校的态度:我妈妈还告诉了我们的班主任和教导主任,可是他们都是想着大事化小,小事化无,回避这件事情,也没有处理他。甚至那个姓张的主任还说出了“他为什么不打别人就打你”这类的话。为什么我们班主任不处理这件事呢,最开始他还是挺欣赏我的,我当时在班里学习一直前几名,但是朱小可一直嫉妒我,还经常给班主任送礼,这都是人尽皆知的事情。所以后来班主任有偏向他。朱小可从小学就开始送礼并且对人傲慢无礼:朱小可在送礼方面可以是老手了,他小学四年级转学来,也是和我一个班,那个时候他就嫉妒我学习好,还不服我,而且也就开始进行一些送礼的操作,那时候我们才10岁,我和其他同学都还不知道什么是送礼。可见此人的心机之深,也就是这种人把教育环境给带坏了。他送的礼都是他家长发的东西,据说他爸在银行工作。初中时朱小可还经常在班级里炫富,嘲笑我家里穷之类的。被打后朱小可散布我的谣言:后来初中的四年,我一直生活在阴影之下,遭到了他惨无人道的霸凌。他打了我后,还不断威胁我,后来更加变本加厉了,他和其他同学开始说我的坏话,散布谣言,凭空捏造,导致其他的几个同学也开始欺负我,给我幼小的心灵造成了极大的伤害。当时真的是觉得很无助,感觉没有人能帮我,每一秒都像生活在地狱。朱小可班级中的口碑:说几个具体事例:那时候我学习比他好,他打了我后,有题不会还问我,我当然不想告诉他,他就求着我,我一心软就告诉他了。结果后来我有题不会的时候问他,他翻脸不认人,反倒不告诉我。我恨我自己怎么这么不长记性,信了这种人。还有一次,有个男生说物理考试时看看他的试卷,结果他故意先写错误的答案,那个人抄的全是错的,他后来又改回来。这件事情后来物理老师也知道了,当着全班的面批评他,说他品德有问题。此时他的人品也在同学们中有所诟病。被打后检查结果:被打之后,我没有想到会这么严重。到初四的时候,鼻子变得严重不通气,每天晚上都睡不好觉,那时候还正是准备中考的时候,状态非常差。后来到医院去检查,拍了片子后,医生诊断是鼻中隔偏曲,鼻甲肥大,由于外伤引起。当时的我听了犹如晴天霹雳,我的鼻子彻彻底底的坏了。找他交涉结果:这期间我不是没有找过他,初中开家长会,他家长也没任何表示,反而很盛气凌人。这时我就知道他的所作所为有很大一部分程度上是家教出了问题。我的父母平时都是告诉我与人为善,可是有些人就是以欺负人为乐。还有一次是我上大学时,有一次初中同学聚会,我们都去了。当时我就和他说了这些年我鼻子的事,他听了发出几声冷笑,嫌我多事,而且还有动手要打我的意思。再后来网上几次沟通,也是没有结果,而且他有躲着我的意思,推卸一切责任,仿佛一切都不曾发生过。大学差点轻生:后来到大学的时候,鼻子的状况进一步恶化,不仅不通气,而且嗅觉还在逐步丧失,每一天对我来说都是严重的打击。要知道我从小鼻子都是特别灵敏,能闻到别人闻不到的气味,现在却连个常人也不如。而且大一有一段时间,鼻子堵的头也疼,脑袋嗡嗡的,每天都是负面情绪严重,却没有人可倾诉。那时候我甚至想到了轻生,我怕我自己鼻子恶化,会的鼻咽癌,种种不好的想法在脑中萦绕。后来去医院检查没有生命危险才放心。这些年治鼻子的花费:毕业后工作一直到现在,鼻子的状况每日愈下,除了不通气,还有嗅觉失灵更加严重,经常堵的整晚上睡不了,我也曾数次有自杀的念头。这中间跑了无数的大医院,看了无数专家,做了无数的检查,吃了无数的药,费用也有数万元,这些费用都是我自己负担的,对方始终没有出过一分钱。这些年遭的罪,鼻子坏掉,脸部毁容,也毁灭了我的美好前程这些年我一直生活在身体和心理双重的折磨之下。说下被打前后的变化吧:以前我的鼻子没有任何问题,甚至比其他人还好,嗅觉特别灵敏。被打后常年不通气,嗅觉逐渐失灵。而且我的鼻孔肉眼可见的一边大一般小,脸也是歪的,有照片为证。俗话说打人不打脸,对方毫不留情的让我毁容了。除了我的鼻子出状况外,也附带影响到了其他部位,比如由于鼻子的问题,我的头经常疼的难以忍受,眼睛也是经常酸胀,视力下降,还有由于常年睡眠不好,我的黑眼圈,眼袋也出来了,早衰严重,我时常的忍不住担心自己会少活很多年。鼻子疼,出血都是常事,最要命的是鼻塞,常年靠药维持着,我真的怕哪一次呼吸不畅我就过去了。父母年龄也大了,经常为我的事情心力交瘁。我也无数次默默流泪,恨自己没用,还让爸妈为我操心,很怕他们也会气出病。还有就是我学习一向很好,小学时候就曾经荣获过全国中小学生作文竞赛二等奖。上了初中后,各项成绩也是名列前茅,常年稳居年级前几名,还曾经担任班干部,多次获得三好学生。然后被打之后,由于鼻子经常疼,不通气,导致长期头疼,严重影响了学习,根本没办法静下心来,导致中考成绩不理想,没有考上市重点,原本以我的成绩是没有问题的,高中更是出现了记忆里下降的症状,脑子里经常一片空白,结果再次与重点大学失之交臂,只去了一所普通的二本学校,也严重影响了日后工作的选择,这一系列连锁反应改变了我人生的轨迹。不仅毁了我的身体,也打碎了我的梦想!又一次生死攸关,生命的每分每秒对我来说都是考验:就在前几年,有一天早晨坐地铁去上班,没有坐就一直站着,后来感觉呼吸越来越困难,我刚开始以为是缺氧,但是看到周围人都是没事的样子,我就知道是我自己的问题了。最后实在站不住了,我就蹲在人群中间,此时脸上大汗直冒,用手一摸,都是冰凉的汗,这把我吓坏了,以前从来没有出过这么凉的汗,就这样一直熬着。就这样好不容易坚持到站,我跟在人群后面走出车厢,刚走出没几步,就感觉体力不支,我扶住旁边的栏杆想喘口气。再睁开眼的时候,我发现自己正仰面躺在地上,冰凉的地上,旁边一个路人模样的男子在呼唤我,手里还拿着我的手机,他说你终于醒了,我差点给你手机里面的联系人打电话。天呐,原来刚才我晕过去了,彻彻底底的一点意识也没有了,也不知道自己晕了多久。以前只是看电视剧中有晕倒的情节,真的不敢相信有一天自己会晕倒。我太害怕了,一方面感谢救我的好心人,另一方面后怕万一刚才自己永远的晕过去了,周围又没人搭救的话,那我就太不甘心了。在那之后,我就格外在意,生怕自己再晕过去。我的鼻子已经够折磨我的了,真的不想再多一件这么可怕的事。这些年的自救行为:这些年又是养生,又是健身,又是吃药,艾灸,拔罐,按摩,刮痧,拍打,雾化器等等,中西医外加民间验方基本上能用上的方法全用上了,鼻子还是没有根本性好转。我的鼻中隔偏曲诊断是C型。我还加入过空鼻症的群里,那里面整天都是自杀的言论,里面的人都很绝望,我吓得又出来了。我尽量的每一天都往好的方面看,一有时间就转移注意力,让自己忙碌起来。我也经常去看一些很励志的人和事,来激励和麻痹自己,但是每次闻不到气味的焦急,还有时常伴着我的呼吸的痛,总是一次次要将我拉入深渊里,让我想到20多年前的情景和那个欺负我的畜生,它一直在我心里住了这么多年,像一个魔鬼一样。 我每天都过着很挣扎的生活。想想爸妈给了我一个健康的身体,可是现在却变得像个残废,我的心里觉得对不起爸妈!我也和一些关系比较好的同学和朋友倾诉过,可是似乎没有人能理解我,甚至觉得我小题大做,这么多年的事情还记得,大多都是劝我放下,还有人说是因为我上辈子欠了他!这么多年我深刻的领悟到了什么叫做未经他人苦。。。有时候真的想这是一场梦,但是每天早晨被鼻塞憋醒又将我拉回现实!其实我鼻子的问题有多严重很多都是从别人口中我才知道的,这对于我来说无异于双重打击。有一次高中语文老师让我读课文,读完后他露出一副很嫌弃的样子说道:你怎么读课文还嗡嗡的,鼻音特别重,感冒了?我听完心里又是沉重一击,其实我自己并没有听出来,但是在旁人耳中竟然是这样,可是我当时不能告诉老师我的由于鼻子受伤常年不通气才导致的鼻音重, 我没想到鼻子竟然影响到了说话。还有后来报考高考志愿,播音主持之类的提前批都是报不了的,都是因为这个鼻音重。后来工作的时候,有几次开会,领导也总是疑惑的单独问我,你是不是昨晚没睡好?自从被打后,我的身体在不知不觉中,经常性的处于一种低能量中。每天和鼻塞的拉扯就耗费了我大量的精力,内耗严重,再干别的都显得力不从心。揭露朱小可霸凌行为,要求严惩:一开始我都是忍气吞声的,甚至还觉得被打是丢人的事,除了家人学校知道,没有对外人说过。但是随着身体上的症状时刻折磨着我,并且有加重的趋势,整晚的失眠,每天早晨都是被鼻塞憋醒的,这简直是非人的日子,我实在是已经到了忍耐的极限了,再老实的人面对身心上的折磨也有濒临崩溃的一天。我就只能忍气吞声吗,施暴者就能逍遥法外吗,一切都是朱小可造成的,他毁了我半辈子,而今后这些痛苦可能不会减少甚至还会增加!人生能有几个30年?都说家暴不对,那校园中的男生打女生更是欺软怕硬,是一种严重的犯罪行为。朱小可利用当时是未成年人的身份想逃避法律的制裁,但是我不会放过他的。如果需要证人,我可以试着联系当时班里的同学来作证。这些年校园霸凌问题一直没有停止过,有很多遭受霸凌的人正在苦苦挣扎,有些曾经遭受过的也成了他们一辈子忘不掉的阴影,甚至有人选择了自杀。我希望以我的经历来揭露校园霸凌,并且促进这个社会变得更好,让家长,学校,全社会更加关注这个问题,也让更多曾经的受害者和正在遭受校园霸凌的受害者站出来发声。青少年是祖国的未来,不能毁在这些校园霸凌者和背后怂恿者的手里,坚决让霸凌者付出应有的代价!所以我不想再做懦夫,我要站出来为校园遭受霸凌者发声!
2023-08-31 22:19:055

《市场营销学》的试题

我也是郑大的,你也是吗?第一题我刚做好,下面这题不会!答:(1)产品组合的衡量变量有洗涤剂、牙膏、香皂、尿布、纸巾 (2)根据产品的5种尺度,企业可以采用加大新产品组合的宽度,扩展经营领域增加新产品组合的长度,占领同类新产品的更多细分市场;加强新产品组合的一至性,使企业加强竞争力赢得良好的直属声誉。(3)产品组合的决策有①扩大产品组合②缩减产品组合③产品线延伸策略④产品线现代化决策⑤产品线特色化和削减决策
2023-08-31 22:19:051

完工和竣工验收的区别

在房屋竣工过程中,涉及到了房子竣工验收和完工验收,而两者之间的区别在于概念不同,当然详细需要了解清楚房子竣工验收和完工验收有什么区别?竣工验收是工程完工且通过国家有关单位根据国家验收标准对施工结束的建筑进行的具有法律效果的验收,并且出具有关法律文书。完工验收是指工程已经施工完毕。完工检验是全面考核半成品或成品质量是否满足设计规范标准的重要手段。由于完工检验是供方验证产品是否符合客户要求的最后一次机会,所以是供方质量保证活动的重要内容。工程项目的竣工验收是施工全过程的最后一道程序,也是工程项目管理的最后一项工作。它是建设投资成果转入生产或使用的标志,也是全面考核投资效益、检验设计和施工质量的重要环节。房屋竣工验收的内容有什么1、检查工程是否按批准的设计文件建成,配套、辅助工程是否与主体工程同步建成。2、检查工程质量是否符合国家和铁道部颁布的相关设计规范及工程施工质量验收标准。3、检查工程设备配套及设备安装、调试情况,国外引进设备合同完成情况。4、检查概算执行情况及财务竣工决算编制情况。5、检查联调联试、动态检测、运行试验情况。6、检查环保、水保、劳动、安全、卫生、消防、防灾安全监控系统、安全防护、应急疏散通道、办公生产生活房屋等设施是否按批准的设计文件建成、合格,精测网复测是否完成、复测成果和相关资料是否移交设备管理单位,工机具、常备材料是否按设计配备到位,地质灾害整治及建筑抗震设防是否符合规定。7、检查工程竣工文件编制完成情况,竣工文件是否齐全、准确。8、检查建设用地权属来源是否合法,面积是否准确,界址是否清楚,手续是否齐备。
2023-08-31 22:19:072

五年级英语课堂作业听力在哪儿听

人教口语app。在小学五年级的英语课堂中,使用的是人教版的书籍,所以五年级英语课堂作业听力是可以在人教口语app中进行听取的,这是一种在课下增长知识的方法。
2023-08-31 22:19:081

初中地理重要的知识点

  初中地理考点知识   1、九大行星   水金地火木土天,海王冥王绕外边;   唯有地球生物现,温气液水是由缘①。   ①温,适宜的温度。气,适宜生物呼吸的大气。   2、地球特点   赤道略略鼓,两极稍稍扁。   自西向东转,时间始变迁。   南北为纬线,相对成等圈。   东西为经线,独成平行圈;   赤道为最长,两极化为点。   3、东西南北半球的划分   西经二十度,东经一百六,   一刀切下去,东西两半球。   南北半球分,赤道零纬度,   四季温带显,南北相反出。   4、昼夜交替和四季变化   地球自转,昼夜更换。   绕日公转,四季出现。   自转一日,公转一年。   自西向东,方向不变。   5、地球五带   地球有五带,全靠四线分;   回归间热带,极圈分寒温;   寒温各有二,五带温不均①。   ①温,指温度。   6、地图辨方向   地图方向辨,摆正放眼前;   上北下为南,左西右东边。   标图易分辨,经纬网较难;   纬线指南北,东西经线圈。   极地投影图,定向较特殊:   对于北半球,心北四周南;   北纬圈东西,自转反时走。   对于南半球,心南北四周;   南纬圈东西,自转顺时走。   7、大洲和大洋   地球表面积,总共五亿一;   水陆百分比,海洋占七一。   陆地六大块,含岛分七洲;   亚非南北美,南极大洋欧。   水域四大洋,太平最深广;   大西“S”样,印度北冰洋。   板块构造学,六块来拼合;   块内较稳定,交界地震多。   8、大洋和大洲的位置   洋以洲为界,洲以洋分野。   太平洋为四洋首,位于亚澳两美间。   大西洋西南北美,东岸临界欧与非。   印度洋临亚非澳,南部三洋水相连。   北冰洋面为最小,亚欧北美三洲环。   9、七大洲分界和位置   地表十分陆占三,亚欧非洋两美南①。   亚欧两洲本一体,乌拉高加分两边②;   亚非原本相结连,苏伊运河来割断③;   亚洲北美隔水望,白令海峡在中间;   中美南北来牵线,巴拿运河又阻拦④;   数大洋洲面积小,似断不断亚下边。   亚欧非洋东半球,南北美占西半边,   唯有南极搞独立,冰层覆盖称高原。   初二地理基础知识   从世界看中国   1.中国的的地理位置   从东西半球看,中国位于东半球,从南北半球看,中国位于北半球,从大洲和大洋的位置看,中国位于亚洲东部,太平洋的西岸。   2.中国优越的地理位置   从纬度位置看,我国领土南北跨纬度很广,大部分位于中纬度地区,属北温带,南部少数地区位于北回归线以南的热带,没有寒带;从海陆位置看,我国位于亚欧大陆大的东部,与许多国家接壤,东临太平洋,有众多的岛屿的港湾,是一个海陆兼备的国家   3.中国的国土面积约960万平方千米,仅次于俄罗斯,加拿大,居世界第三。陆上国界线20000多千米,有14个陆上邻国。   (北面俄、蒙古,朝鲜在东岸,西北哈、吉、塔,三个皆斯坦,西边是巴基,还有阿富汗,印、尼和不丹,三国在西南,南方三国家,老、缅和越南)   4.中国四至   最北端:黑龙江漠河以北的黑龙江主航道的中心线上   最东端:黑龙江与乌苏里江主航道中心线的相交处   最西端:新疆的帕米尔高原   最南端:南海的男少群岛中的曾母暗沙   5.我国濒临的海洋   自北向南依次是:渤海,黄海,东海,南海(台湾海峡属东海)   6.我国大陆海岸线长18000多千米,有6个隔海相望的国家:韩、日、菲、文、马、印尼   7.东西部晨昏差异:两地经度不同,我国东西跨经度广,约60度,经度没差15度,时间相差1小时。   南北方季节差异:两地纬度不同,我国南北跨纬度广,约50度,气温变化幅度大。   8.我国行政区域划分   (1)省、自治区、直辖市   (2)省、自治区分为自治州、县、自治县、市   (3)县、自治县分为乡、民族乡、镇   9.我国共有34省级行政单位,23个省,5个自治区,4个直辖市,2个特别行政区   (省级行政区记忆口诀)   10.“三字经”法记忆省级行政区的简称:黑吉辽,内蒙古,京津冀,晋豫鲁,赣皖浙,苏浙沪,滇黔蜀,鄂湘渝,陕甘宁,青新藏,桂粤琼,港澳台   11.根据2000年第五次人口普查,我国人口为12.95亿,占世界人口的1/5以上。   12.我国人口的特点:人口基数大,增长速度快   13.我国把实行计划生育作为我国的一项基本国策,内容:控制人口数量,提高人口素质   14.人口增长过多产生的负面影响   人均粮食、布匹减少,医院就医困难,给国家、学校、社会、家庭、资源利用、生态环境都增加了沉重的`负担。我国资源总量居世界前列,但人均居世界后列,全国每年新增财富大部分北新增人口消耗掉,用来发展生产和改善人民生活的财富就减少了。   15.我国人口分布特点   东多西少,以黑河——腾冲一线为界   造成这种分布特点的原因   (1)自然原因,东部耕地多,气候好,西部多沙漠、草原、山地,耕地少;   (2)社会经济方面,东部工商业、交通运输业发达,城镇多,人口集中,西部工商业、交通运输业落后,城镇少;   (3)开发历史原因:东部开发较早,西部开发较晚   16.我国是一个多民族的大家庭,有56个民族,汉族人口最多,占全国人口的92%,其余55个民族占8%,称少数民族。   少数民族中人口最多的是壮族,人口最少的是珞巴族。少数民族中人口超过500万的有9个。   (记忆口诀:西北蒙、回、维,东北满族乡,西南苗、彝、壮,土家、藏族广)   17.我国在各少数民族聚居的地方实行民族区域自治,各民族不论大小,一律平等。   18.汉族分布遍布全国各地,以东部和中部最为集中,少数民族分布相对分散,主要分布在西南、西北、东北。   19.少数民族最多的省份是——云南省   20少数民族风情   ( 蒙古 )族的那达慕大会   ( 傣族 )族的泼水节、孔雀舞   (藏族 )族的集体舞、藏历年   (朝鲜 )族的长鼓舞等   21. 各民族分布具有“大杂居,小聚居”的特点,“大杂居”有利于民族的交流,促进各民族经济的共同繁荣;“小聚居”有利于保护少数民族的风俗习惯的文化传统。   初一地理必背知识   陆地和海洋   1.世界海陆分布很不均匀,陆地主要集中在北半球,但北极周围却是一片海洋(北冰洋);海洋主要集中在南北球,但南极周围却是一块陆地(南极洲)   2.地球表面71%是海洋,29%是陆地。   3.半岛是陆地伸进海洋的凸出部分;海峡是沟通两个海洋的狭窄水道。   4.七大洲:亚洲 非洲 北美洲 南美洲 南极洲 欧洲 大洋洲   四大洋:太平洋、大西洋、印度洋、北冰洋   5.海陆变迁的原因:地壳的变动和海平面的升降是造成海陆变迁的主要原因,人类活动也会引起海陆的变化。   6.德国科学家魏格纳提出了大陆漂移的假说。   7.20世纪60年代,地球科学研究表明,大陆漂移是由板块运动引起的。   8.六大板块示意图参看课本第37页。   9.一般来说,板块内部地壳比较稳定;板块与板块交界的地带,地壳比较活跃,是世界火山、地震的集中分布地带。   天气与气候(P42)   1.天气有两个重要特点:天气反映一个地方短时间里的大气状况;同一时刻,不是地方的天气可能差别很大。   2.风向及风力参见课本第45页图3.4。   3.气温和气温的分布   ①一天中的最高气温出现在午后2时左右,最低气温出现在日出前后。   ②一年中,北半球气温,大陆上7月最高,1月最低。   一年中,南半球气温,大陆上7月最低,1月最高。   ③从赤道向两极,气温逐渐降低。   ④据观测,大致海拔每升高100米,气温约下降0.6℃。   ⑤用等温线图表示气温的水平分布。   4.降水和降水的分布   ①从大气中降落的雨、雪、冰雹等,统称为降水。降雨是降水的主要形式。雾、露不是降水。   ②由赤道往两极,总的趋势是年降水量逐渐减少。   ③南北回归线附近,大陆东岸降水多,大陆西岸降水少。   ④在温带地区,大陆内部降水较少,沿海地区降水较多。   ⑤用等降水量线图表示降水量的分布情况。   ⑥世界“雨极”——乞拉朋齐;世界“干极”——阿塔卡马沙漠。   ⑦通常情况下,山地的迎风坡降水多,背风坡降水少。   4.世界的气候   ①气候是一个地方多年的天气平均状况,一般变化不大。   ②世界气候分布图参见课本第58页。   ③赤道附近(热带雨林气候);两极地区(寒带气候);回归线附近的大陆东岸(亚热带季风和季风性湿润气候);回归线附近的大陆西岸(热带沙漠气候);中纬度内陆地区(温带大陆性气候)。   ④热带雨林气候特点:全年高温多雨;地中海气候特点:高温时期少雨,低温时期多雨。   ⑤影响气候的主要因素:纬度位置、海陆位置、地形,也是影响气温和降水的主要因素。
2023-08-31 22:19:091

有限责任公司设立登记办事指南,总结以下几个方面

  项目概述1.事项名称:有限责任公司设立登记2.办理单位:成都市双流区市场和质量监督管理局3.办理窗口:双流区政务服务中心市场和质量监督管理局窗口4.办件类型:承诺件5.法定时限:15个工作日6.承诺时限:5个工作日7.收费标准及依据:不收费。   法定依据,全国人大常委会2013年12月28日修正《中华人民共和国公司法》第六条:“设立公司,应当依法向公司登记机关申请设立登记。符合本法规定的设立条件的,由公司登记机关分别登记为有限责任公司或者股份有限公司;不符合本法规定的设立条件的,不得登记为有限责任公司或者股份有限公司。”第二十三条:“设立有限责任公司,应当具备下列条件:(一)股东符合法定人数;(二)有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额;(三)股东共同制定公司章程;(四)有公司名称,建立符合有限责任公司要求的组织机构;(五)有公司住所。”第二十四条:“有限责任公司由五十个以下股东出资设立。”   办理程序第一步:申请人持相关材料向区政务服务中心市场和质量监督管理局窗口提出申请,经受理审查员初审通过,开具《受理通知书》或者《申请材料接收单》;不符合受理条件的,在当场或者5个工作日内一次性告知申请人应当补正的全部材料(出具告知单)。第二步:对申请人申请材料齐全、符合法定形式的,当场作出是否准予登记的决定并出具《登记决定通知书》;需要对申请材料的实质内容进行核实的,出具《企业登记材料需要核实事项告知书》,在10个工作日内作出核准或者驳回申请的决定。第三步:在5工作日后(申请材料的实质内容需核实的除外),申请人可以凭《登记决定通知书》到发照窗口领取《营业执照》   申请材料1、《公司登记(备案)申请书》。2、《指定代表或者共同委托代理人授权委托书》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件。3、全体股东签署的公司章程。4、股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件。◆股东为企业的,提交营业执照复印件。◆股东为事业法人的,提交事业法人登记证书复印件。◆股东为社团法人的,提交社团法人登记证复印件。◆股东为民办非企业单位的,提交民办非企业单位证书复印件。◆股东为自然人的,提交身份证件复印件。◆其他股东提交有关法律法规规定的资格证明。5、董事、监事和经理的任职文件(股东会决议由股东签署,董事会决议由公司董事签字)及身份证件复印件。6、法定代表人任职文件(股东会决议由股东签署,董事会决议由公司董事签字)及身份证件复印件。7、住所使用证明。自有房产提交房屋产权证复印件;租赁房屋提交租赁协议复印件以及出租方的房屋产权证复印件。有关房屋未取得房屋产权证的,属城镇房屋的,提交房地产管理部门的证明或者竣工验收证明、购房合同及房屋销售许可证复印件;属非城镇房屋的,提交当地政府规定的相关证明。出租方为宾馆、饭店的,提交宾馆、饭店的营业执照复印件。使用军队房产作为住所的,提交《军队房地产租赁许可证》复印件。将住宅改变为经营性用房的,属城镇房屋的,根据《成都市物业管理条例》第四十八条规定:业主、使用人应当按照规划行政主管部门批准或者不动产登记簿载明的用途使用住宅,不得擅自改变其使用性质。确需改变的,除遵守法律、法规以及管理规约外,应当经有利害关系的业主同意;并依法经规划、国土、卫生、环保、消防等行政主管部门审批;属非城镇房屋的,提交当地政府规定的相关证明。8、《企业名称预先核准通知书》。9、法律、行政法规和国务院决定规定设立有限责任公司必须报经批准的,提交有关的批准文件或者许可证件复印件。10、公司申请登记的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目,提交有关批准文件或者许可证件的复印件。   审批条件1、申请条件:设立有限责任公司,应当具备下列条件:(一)股东符合法定人数;(二)有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额;(三)股东共同制定公司章程;(四)有公司名称,建立符合有限责任公司要求的组织机构;(五)有公司住所。有限责任公司由五十个以下股东出资设立。2、前置条件:无   备注 1、依照《公司法》、《公司登记管理条例》设立的有限责任公司适用本规范。一人有限责任公司和国有独资公司参照本规范提供有关材料。 2、相关表格请登陆双流区政务服务中心和成都市工商局网址下载或者到双流区政务服务中心市场和质量监管局窗口领取。 3、提交的申请书与其它申请材料应当使用A4型纸。 4、提交材料未注明提交复印件的,应当提交原件;提交复印件的,应当注明“与原件一致”并由申请人签署,或者由其指定的代表或共同委托的代理人加盖公章或签字。 5、提交材料涉及签署的,未注明签署人的,自然人由本人签字;法人和其他组织由法定代表人或负责人签字,并加盖公章。
2023-08-31 22:19:091

继续教育学习心得体会优秀范文【三篇】

   第一篇:   教师专业是动态发展的、终身持续的过程,现代教学应是建立在教师学习基础上的,   必须在加强和发展教师教育,促进教师专业化发展的同时,加快教师专业化进程,以适应学习化社会、终身化学习的需要。由此通过对教师专业观发展历程的回顾,通过对教师专业能力的时代内涵以及教师继续教育课程改革原则的论证和阐述,探讨教师继续教育课程创新的机制,明确教师的专业成长与教学的发展性是一种不断演进、不断超越的创造发展历程。因此,努力实施继续教育工程,加强中小学师资队伍的建设,开展面向21世纪的中小学教师继续教育,是面临新形势的需要,是增强县域经济实力、综合实力的需要,教师整体素质的提高,为教育夯实了基础,教育的发展必将迎来一个美好的春天。   教师继续教育是教师教育的重要组成部分,是提高全体在职中小学教师整体素质和促进教师专业化的有效途径,也是全面实施素质教育的关键。学习期间,在与实际相结合不断的实践,取得了非常大的进步。现将一些学习体会做个小结。   一、通过学习,我首先是更新了观念:对教师来说,研究是学习、反思、成长、发展的同义词,与专业人员的研究具有质的区别。它是“以解决问题为目标的诊断性研究及实践者对自身实践情境和经验所做的多视角、多层次的分析和反省。通过学习,从“过去的我”与“现在的我”的对话交流,是努力摆脱“已成的我”,为不断获得新生的过程。努力研究自己,其目的就是为了提高自己、发展自己、更新自己。   教师是学生成长的守护人。他将教师角色定位于学习者、研究者、实践者。教师首先是学习者,不仅要善于向实践学习,向理论学习,而且要向学生学习。教师是研究者,带领学生主动积极参与科研课题的研究。教师是实践者,实践的内涵是“变革”。   二、教育无小事。一个细节可能会影响一个孩子的一生。一个教师最可贵的品质在于他能从日复一日的教学生涯中领悟和体会到教育的真谛,开掘出散发着新鲜芳香、体现着高尚情操的教育细节。学生是具有极大可塑性的个体,是具有自立发展能力充满创造力的生命体。概括地说,教育的真谛在于启发自觉,在于给心灵以向真、善、美方向发展的引力和空间。   三、就人格而言,无论在任何时代、任何地域、任何学段,师生之间都应该是天然平等的。教师和学生不但在人格上、感情上是平等的朋友,而且也是在求知识的道路上共同探索前进的平等的志同道合者。   在教育中,教师要用自己的行动去感染学生,要用自己的言语去打动学生,把自己对人或事的真情实感流露出来,以此使师生间产生心灵的共鸣。学生只有感受到教师的善良和真诚爱心,才乐于听从老师的教诲。正所谓“亲其师,信其道”,教师要抓住机会,适时地把自己的喜、怒、哀、乐表现给学生,与学生通过交流达到心与心的沟通。教师的语言要有魅力,要富有人情味、趣味,同时又要富有理性。这样的语言才能让学生愿意接受,达到教育的目的。暖人话语,滋润心田。温暖的的话语,可以使学生深深感到教师真诚的关爱,从而拉近师生的距离。教师对学生还要有一种充满责任感和理智感的爱,这种爱就是严格要求,严而有度,更要严而有理。   除了更新自己的教育教学理念之外,我们还需要结合个人情况及教学环境和特色来很好的贯彻和应用它们,   这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程,除了需要不断客观的看待“过去的我”,我们更需要一份持久的热情,一份对教育、对学生、对社会的神圣信仰与追求!   有人说,教师是春蚕,是蜡烛,是航标灯,是导航员。而我要说,教师就象一棵枝繁叶茂的大树,需要吸收多方面的营养:有科学的教育思想,有先进的教育理念,有符合时代特点的教育言论,有广博的学识,有令人佩服的教学艺术,有较强的人格魅力,有不断开拓进取的精神。为了达到这一目标,我始终在做着一个“好学生”。多年来,在教学工作的同时,我积极学习先进的教育教学理念。新课程改革这股春风吹来之后,我更感觉到如鱼得水,反复翻阅新课标,领会其中的真谛,在教学实践中不断反思。学校组织的各项活动,我都积极参加。“教师应有一种苦读,苦学的精神。”苦读、苦学应该是教师的“天性”。学习研究新课标新课程,让我有了方向从学习中我懂的了“三人行必有我师焉”的道理。我在不断的学习,也在不断的研究、不断的探索,从教材、教参、课程标准中去触摸新课改的灵魂,准确把握教学的尺度。研究中考题体会其中蕴涵着的教学思想,教学方法。在同行身上学到的好方法也及时去应用。我和学生们相互学习,共同成长。我想,所谓的教学相长就是这个意思吧!如此种种,我在做“好学生”的基础上,也在努力的做好教师。做“好学生”是磨练我的重要历程;而做一名好教师是我的终极目标。总之,继续教育学习的收获是非常丰富,它引发我更多的思考,也让我收获了很多的知识。然而,憧憬未来,我知道前方的道路依然是曲折的,毕竟这些思考和理论需要我在今后的教学实践中不断的去尝试和运用,并最终将其转化为自身的东西,我想只有这样才算是真正达到培训的目的。最后用一句话和大家共勉:路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!    第二篇:   在当今世界竞争中,各个国家之间的竞争就是综合国力的竞争,说到底就是人才的竞争。而人才竞争就是教育的竟争,因此,做为教师的我们面临着严峻的挑战。教师的素质是制约基础教育改革与发展的关键,是提高教育质量的关键,是发展综合国力的关键。加快教师的培训步伐,提高教师的综合素质,建设好一支立志为民族繁荣、为国家兴亡、为党的基础教育事业而献身的高素质的师资队伍,是推进素质教育和提高全民族素质的关键、是培养高素质人才的关键、是实现民族繁荣、国家富强的关键。因此,党提出了全面实施素质教育的决定。首先,从培养广大教师的素质开始,在全国范围内实施教师继续教育的学习。现就自己的学习心得总结如下:   通过继续教育的培训,我受益非浅,更新了教育、教学观念,掌握了新形势下的先进教育理念,对推进素质教育的意义有了进一步的认识,同时明确了素质教育的内涵和素质教育对教师任务的要求,以及如何推进素质教育的全面落实。进一步掌握了提高课堂教育教学质量的先进策略和方法,并在教育实践中不断地落实,逐步地提高了自己的教育教学能力,积极地按素质教育的培养目标培养所教学生的全面素质。   教学中除注意知识的准确性、全面性外,重点从培养学生的学生兴趣入手,培养学生的自学能力入手,优化了教学过程,把握“三个环节”,即以学生为主体、以教师为主导、以训练为主线,实现了“三个转变”,即:由教师的以讲为主转变为学生的训练为主、由教师的成就感转变为学生的成就感、由教师的知识传播为主转变为学生的成果展示。在教学中我力求使课堂在和谐、愉悦的气氛中完成,使师生交互活动中达到“教师从教到导,学生从学到展示”的有机统一。通过教师的精心设计,学生产生了强烈的求知欲和学习动机,产生了浓厚的学习兴趣和高涨的热情,通过有效的教学方法;丰富的教学手段引导学生思维,以问引思,以理导思、以变发思,引导学生变“学会”为“会学”。使学生养成良好的学习习惯,掌握科学的学习方法,培养学生的创新意识和创新能力,养成学生的学习的独立性。教育教学效果有了明显的提高,真正实现了素质教育。而且,解决了学困生的问题,实现了课堂上全员动起来,各有所得的目的,实现了面向全体学生、面向学生的各个方面的目的,实现了素质教育的宗旨。我深深体验到教育的魅力,体验到太阳底下最神圣的职业的神圣。我从根本上转变了对教育的理解,对待学生的错误,有了更多的耐心和爱心,有了更多的宽容,做学生的思想工作注意讲求方法和策略,与学生建立了深厚的感情,从而使教育发挥出神奇的力量。    第三篇:   “教师是太阳底下最崇高的事业”。教师作为人类灵魂的工程师,不仅要教好书,还要育好人,各个方面都要为人师表。师德不仅是对教师个人行为的规范要求,而且也是教育学生的重要手段,起着“以身立教”的作用。教师要做好学生的灵魂工程师,首先自己要有高尚的道德情操,才能以德治教,以德育人,才能成为一名合格的教育工作者。   当我认真接受了继续教育后,联系自己的教育教学实践,我有以下几点体会:   一、“评课”与“议课”的区别:“议课”是围绕观课说收集的课堂信息提出问题、发表意见。“议”的过程是展开对话,有“主”“客”之分;“议”是参与者围绕共同的话题平等交流,“议”要超越“谁说了算”的争论,改变教师在评课活动中的“被评”地位和失语状态。“评课”主要将“表现、展示”作为献课取向,执教者重在展示教学长处;“议课”活动以“改进、发展”为主要献课取向,不但不怕出现问题,而且鼓励教师主动暴露问题以获得帮助,求得发展。   二、“评课”不能流于形式:在教学中,各自形式的公开课、观摩课等等,常会以不同的方式和形式出现,随之而来的评课却往往流于形式,有的是在设计好的表格上打个分,有的是表扬为主,做好好先生,还有的是被动发言,敷衍了事,说几句好话,提一点希望,这些现象在我们的教学中可能很多人都碰上。我觉得在教学中,作为我们一线的老师听课评课的主要目的就是为了实践,为了更好地改进教学,如果都说些没有意义的话,那评课还有什么意义呢?课堂教学终究是一线老师自己的事情,我们需要的是评课者真实的心声,能得到大家的认同,有所理解,同时有所接受,并能在今后的工作中付诸于行动。   三、“议课”非常有意义。“议课”是围绕观课所收集的课堂信息讨论问题、发表意见,“议”的过程是展开对话、促进反思的过程。“议”强调了彼此的平等,都有自我表达的权利和倾听、理解对方的义务。“议课”我觉得更能让老师得到提高,更能有说服力,因为有时评课者并不了解学校的情况、学生的情况以及教学进度等情况,往往对上课者提出的要求过高,这样如果只评不议,也许会让老师觉得委屈,甚至不理解,从而打击了积极性。在平等交流的基础上,让授课者说话,让评课者更能点中要害,不仅可以得到参与者的充分信任和理解,更是对教师改进课堂、促进专业发展起了很重要的作用。   四、中小学教师职业道德规范——“爱国守法、敬业奉献、热爱学生、教书育人、为人师表”。短短的几个字却很精练的写出了作为一个合格教师应有的职业道德!   教师的道德是教师的灵魂,师德是教师职业理想的翅膀,教师的工作是神圣的,也是艰苦的,教书育人需要感情、时间、精力乃至全部心血的付出,这种付出是要以强烈的使命感为基础的。“育苗有志闲逸少,润物无声辛劳多”。一个热爱教育事业的人,是要甘于寂寞,甘于辛劳的。这是师德的首要条件。有人把教师比作红烛,燃烧自己,照亮别人,这是对教师的崇高评价和美好赞誉。世人给教师带上了如此美丽的“花环”,我们更应当严于律己,宽以待人,为这顶“花环”增添光彩。作为一名教师,最重要的是要热爱教育事业,只有充满了对教师职业的无限热爱,才会在教育岗位上兢兢业业,无私奉献;同时,作为一名教师,应该热爱学生。热爱学生,就必须对每一个学生一视同仁,不能偏爱一部分学生,而冷淡或歧视另一部分学生。每一位学生都渴望得到老师的爱,尤其是那些家庭有过特殊变故的学生,容易形成特别的性格,这就要求我们做思想工作时应真诚相待,热情鼓励,耐心帮助,用师爱的温情来融化他们心中的坚冰,让他们在愉快的情感体验中接受教育。每一个学生都希望得到老师的爱,师爱是一种巨大的教育力量,它能使学生感觉到教师的温暖,产生愉快的情绪,激发学习的兴趣,感受到别人对他的希望,集体对他的信任,从而收到良好的教育效果;再次,教师要处处事事严格要求自己,敢于正视自己,解剖自己。凡是要求学生做到的,自己必须先做到,给学生树立好的榜样,凡是要求学生不做的事,自己坚决不做,以免给学生留下坏的印象,言传身教比单纯说教有效百倍。   五、爱生应有九需要:   1、智慧2、尊重3、宽容4、惩罚艺术5、教育艺术6、批评艺术   7、发现8、鼓励9、微笑
2023-08-31 22:19:101

智能办公系统是什么

智能办公系统是利用先进的技术和设备提高办公效率和办公质量,改善办公条件,减轻劳动强度,实现管理和决策的科学化。 智能办公系统是以行为科学、管理科学、社会学、系统工程学、人机工程学为理论,结合计算机技术、通信技术、自动化技术等,不断使人的部分办公业务活动物化于人以外的各种设备中,并由这些设备与办公人员构成服务于某种目标的人机信息处理系统。 智能办公系统在办公室工作中,借助先进的办公设备取代人工进行办公业务处理、管理各类的信息,辅助领导决策。办公自动化的目的是尽可能充分地利用信息资源,最大限度地提高办公效率、办公质量,从而产生更高价值信息,提高管理和决策的科学化水平,实现办公业务无纸化,科学化、自动化。
2023-08-31 22:19:031

民事法律关系的例子?

案例一:甲有两处私房,一处自用,将另一处委托乙出租。乙将该房出租给丙,约定租期五年。二年后,丙之妻从单位分得一套住房。半年后,丙在外地的一亲戚丁来北京治病,丙将承租的私房借给丁居住,约定在丁治疗结束后离京前将房屋返还于丙。不久,甲自住的私房因失火焚毁,甲请求终止租房合同,收回住房。请问此案有几种民事法律关系?各法律关系的主体,客体,内容是什么?案例二:2009年1月19日广西罗城仫佬族自治县人民法院受理了原告李志莲诉被告杨中华离婚纠纷一案。原告诉称其于2003年6月在柳州市打工时认识被告,次年1月13日同到婚姻登记机关登记结婚,婚后被告到原告家生活,且生育有一子,2005年11月被告外出下落不明至今,为此要求离婚。法院经调查发现被告结婚登记使用的身份证是虚假的,其身份证上所列的户籍所在地四川省内江市东兴区有6个叫杨中华的人,没有一个人的信息与被告相同。公安机关对此也予确认。
2023-08-31 22:19:032

企业新办创立时需要提交哪些资料完成工商注册登记

一般公司设立需要以下资料:1、申请注册公司的法人,股东身份证原件;2、申请注册公司的名称(最少取10个名称);3、申请注册公司的经营范围;4、申请注册公司的法人,股东投资比例;5、申请注册公司的法人联系电话。注册公司需要的条件如下:1、公司创办人(即股东):必须是年满18周岁,有身份证明及民事行为能力的人。2、公司的注册地要求:公司注册必须有注册地址且必须是商业或工业用途的,住宅不能作为注册地址。需有房产证明及租赁协议(自有房产无须租赁协议)。3、注册公司的资本:(1)一人有限公司较低注册资本10万元人民币且需一次性缴纳。(2)2人及以上有限公司较低注册资本3万元人民币,可以分批缴纳注册资本,第一次不低于注册资本的20%。(3)注册资本必须经由会计师事务所进行验资。4、公司成员:(1)公司可设董事会与监事会,若不设董事会或监事会,必须设立一名执行董事一名监事,执行董事不能兼任监事,股东可以兼任执行董事或监事。(2)法定代表人:公司须设一名法定代表人,可以由股东之一担任,也可以外聘。5、财务人员:公司必须设财务人员一名,可以聘请专职或兼职财务人员,或委托财务公司代理。6、企业基本户与纳税账户:公司必须开设基本账户与纳税账户。公司注册流程如下:1、核准名称,确定公司类型、名字、注册资本、股东及出资比例后,可以去工商局现场或线上提交核名申请,在1-3个工作日后就会出审核结果;2、核名通过后,确认地址信息、高管信息、经营范围,在线提交预申请。在线预审通过之后,按照预约时间去工商局递交申请材料,5-15个工作日后就会收到准予设立登记通知书;3、在预约当天携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件,到工商局领取营业执照正、副本等基本资料,领取营业执照;4、最后在1-2个工作日内凭营业执照,到公安局指定刻章点办理:公司公章、财务章、合同章、法人代表章、发票章;至此,一个公司注册完成。写公司章程应当载明下列事项:1、公司名称和住所;2、公司经营范围;3、公司注册资本;4、股东的姓名或者名称;5、股东的出资方式、出资额和出资时间;6、公司的机构及其产生办法、职权、议事规则;7、公司法定代表人;8、股东会会议认为需要规定的其他事项。综上所述,公司的设立都是需要具体一定的条件的,包括公司法定代表人签署的公司设立登记申请书、法人股东资格证明或者自然人股东身份证及其复印件等。注册公司对于注册资本还有住所证明各方面都是有要求的,带上相关的材料去工商部门办理手续,包括登记通知书、办理人身份证原件等。公司章程是公司股东依据公制定的基本文件,包括了公司名称、住所、经营范围、经营管理制度、公司股东等重大事项,是公司必备的规定公司组织及活动基本规则的书面文件。法律依据《中华人民共和国公司法》第六条 设立公司,应当依法向公司登记机关申请设立登记。符合本法规定的设立条件的,由公司登记机关分别登记为有限责任公司或者股份有限公司;不符合本法规定的设立条件的,不得登记为有限责任公司或者股份有限公司。法律、行政法规规定设立公司必须报经批准的,应当在公司登记前依法办理批准手续。公众可以向公司登记机关申请查询公司登记事项,公司登记机关应当提供查询服务。第七条【营业执照】依法设立的公司,由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。 公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。 公司营业执照记载的事项发生变更的,公司应当依法办理变更登记,由公司登记机关换发营业执照。
2023-08-31 22:19:021

7月10日到12月18曰还有多少天?

七月还剩21天,八月31天,9月30天,十月31天,11月30天,到12月18日18天,总共加起来就是,161天
2023-08-31 22:18:573

市场营销学期末考试题(论述题): 论述市场营销观念、社会营销观念与传统市场经营观念的本质区别。

  一、名词解释  2、产品:产品是企业市场营销组合的基本要素,它决定着价格、分销和促销等策略的制定,是企业优势的主要体现。  4、分销渠道:是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径。  5、营业推广:是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施,是人员推销和广告的一种补充手段。  二、简答题  1、影响目标市场选择的因素  企业特点;产品特点 ;市场特点 ;产品生命周期中所处的阶段 ;竞争对手的目标市场策略  2、简述包装策略  类似的包装策略 ;等级包装策略 ;配套包装策略 ;再使用包装策略 ;附赠品包装策略  3、简述影响分销渠道选择的因素  顾客因素:a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯 ;产品因素 ;中间高因素 ;竞争因素 ;企业因素 ;环境因素  4、简述产品成熟期的特点和营销策略  特点:成熟期的市场需求量虽然仍在增长,但销售量的增长速度开始减慢,生产技术已完全成熟:生产批量大,产品成本低利润也达到最高峰。  营销策略:改进市场 ;改进产品 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务  5、简述品牌策略  品牌化 ;品牌归属 ;品牌质量 ;品牌数量 ;品牌延伸;  6、简述折扣策略  现金折扣 ;数量折扣 ;只能折扣 ;季节折扣; 折让  三、论述题  1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略  引入期:(特点)销量小,增长缓慢;产批量小,试制费用大:  (策略)快速撇取策略 ;缓慢撇取策略 ;快速渗透策略 ; 缓慢渗透策略 ;  成长期: (特点)生产成本下降,利润上升  (策略)改进产品质量 ;改进促销重点 ;调整价格策略,吸引对价格敏感的消费者 ;  成熟期: (特点)产品成本低,利润达到最高峰  (策略)改进市场策略 ;改进产品策略 :a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 ;  衰退期: (特点)价格竞争,价格不断被迫下跌  (策略)维持策略 ;集中策略 ;收缩策略 ;果断放弃 ;转移策略。  (希望可以帮助你,作为参考)
2023-08-31 22:18:551

座谈会发言稿范文四篇

【篇一】座谈会发言稿范文   企业是一个舞台,也是一个熔炉。她给年轻人提供了一个展示自己平台的同时也在慢慢地在熔炉中得到锤炼和改变。我们也都应该去感谢企业,是她养育了我们,给了我们每个人不断锻炼和成长的`机会,给了我们人生的精彩和绚烂。在单位我一直从事的是基层共青团的工作,和年轻人接触的也比较多。我想结合自身的工作和工作中遇到的实际问题谈下自己的看法。   首先,就是对团组织工作的认识问题。很多人认为作为企业单位,团组织工作可有可无,无关紧要,只要安下心来搞好企业的经济效益就可以了。其实,我认为这种观点是很不正确的。团组织肩负着对青年意识形态培育、精神以及日常生活的改造等重担。共青团还是党的得力助手和后备军。我们单位是施工单位,施工面广、人员也比较分散,平时的共青团工作的开展难度较大,但是我们对团组织的工作十分重视。   作为公司共青团工作的负责人,为使共青团的指导思想贯彻到每一位团员青年心中,我经常深入班组和施工现场,倾听青年职工的意见和心声,了解他们的生活情况。用开展各种活动的形式去积极调动他们的积极性。比如我们单位就曾组织开展我为贫困户送温暖和奉献在工地,建功在基层等活动,这些活动丰富了青年的生活内容,收到了良好的效果。下一步,我们公司拟借助一大批青年志愿者这一青年群体的力量,通过开展户外以及娱乐等活动带动青年不断进步。   再者,企业是青年发展的土壤,企业的发展直接关系到青年的成长。反过来,青年的成长也会影响和制约着企业的发展,尤其是青年人才的流失,势必会对企业造成一定的损失。举个简单的例子,我们单位xx年从高校招收了8名工程管理和技术人员,他们全部都是大学生。   但是到现在他们已经有三个离开了单位,究其原因,我想有以下几点:第他们刚刚毕业,还没有良好的心理素质和适应能力,也可能是他们觉得现实和想象中的情况差距过大。第他们没有做好自己的职业规划,一味地想急于求成。急功尽利。第企业关怀不够,企业没有及时地做好青年职工的工作。针对以上问题我有如下建议:   (1)、青年职工要自己准确定位,从基层做起,从最简单的做起,不能好高骛远,自以为是。   (2)、要着力长远,自己做好职业规划。职业规划是每个人对自己将来职业以及发展方向、各个步骤等方面的总体计划。如果大家都有一个清晰的职业规划了,平时工作就有了目标,就有了动力,就会做到头脑清晰,就会知道劲往何处使。要充分认识自身和企业的关系,不能处处斤斤计较,要养成乐于奉献的精神,作为企业的一分子,要发挥自己的光和热,充分实现自己的人生价值。   (3)、企业应该多多关心青年职工,及时疏通他们的心里纠结,青年职工自身也要培养乐观积极的心态,不怕困难,迎难而上。   另外,公司还存在着一些问题,例如:个人职工安全意识有待提高、执行力不够强、惯于常规没有创新意识等现象。对于以上问题,青年职工应该有个清醒的认识,处处、时时严格要求自己,加强自身执行力建设,培养用于创新、敢于创新的能力。青春是一团火,要尽量释放自己的能量与激—情,展现青春的无限风采,把自己的爱企之心和奉献之情融入企业,与企业同呼吸、共命运,与企业一共成长,创造共同的美好明天,实现自身的人生价值目标。 【篇二】座谈会发言稿范文   各位晚上好。   很高兴能在这里认识各位。本来我们准备在去年年底就召开一个干部家属座谈会,由于工作比较忙,就推迟到今天晚上才开。期间有部份同志认为工作太忙了,没有时间开干脆就算了,但我还是坚持要挤出时间,让大家聚一聚,谈谈心,聊聊天,交流一下思想,融洽一下感情。借这个机会,我想在这里表达三个意思。   第一,感谢和敬意。我们组织部干部对事业对工作的投入要比一般单位的同志倾注更多的精力和时间,这就意味着他们对家庭的付出和对你们的照顾要比一般同志更少,因而你们对家庭承担的责任比一般女性更多。另外,你们这个年龄的人,都是上有父母,还是双方的父母,下有子女。在家里,对父母而言,你们是好女儿;对孩子来讲,你们是好母亲;对丈夫来讲,又是贤妻、贤内助。同时,据我所知,你们大部份是本单位的骨干,自己的本职工作也干得很出色,很好地处理了自己的事业和家庭的关系,为配偶为家庭和社会做出了不可替代的贡献。你们有些同志的单位不好,甚至下岗在家,没有工作,但你们没有因为自己是组织部干部的家属就提出非份的要求,甘居幕后,默默无闻,无私奉献。从这一点来讲,我们要向每一位家属表示崇高的敬意和诚挚的感谢。   第二,我也想告诉各位,你们的奉献是非常值得的。组织部是党员、干部和知识分子的娘家。理所当然,组织部的干部就要成为党员、干部和知识分子当中的标兵。我到新宁来的一年多,感觉到我们组织部干部的政治素质都很高,工作能力和敬业精神都很强,工作都很努力。去年,我们获得了县双文明考核的二等奖,综合排名在全市上升到第五位,创建了学习型机关,受到了市委的表彰。尤其是通过以“公道正派”为主题的树组工干部形象活动,我们对组工干部提出了“五多五少”行为规范(多学习、少打牌,多……),并出台了工作日中餐禁酒令,既保护了干部的身体,又树立了组工干部的形象。《十五的月亮》有一句歌词,“军功章里,有你的一半,也有我的一半”。当然,这些成绩的取得,都是因为有你们这些优秀的家属无私的支持和奉献,你们的劳动支持、鼓励了他们,使他们在岗位上发挥出更大的作用。所以说,大家的奉献是值得的,回报是高尚的、巨大的。   第三,对各位寄托厚重的希望。刚才肯定和感谢的话说了不少,大家也确实付出了很多,但不管过去受了苦和累、是否有些怨言,希望今后还要继续大力支持配偶的工作,关爱他们的健康。xx大提出了加强党的执政能力建设的目标,全面开展保持共产党员先进性教育活动,组织部的工作会越来越重,诸位的配偶会承担更重的任务,这也意味着在座的诸位要付出更多的劳动,承担比过去更重的家庭和社会责任,希望大家继续做好贤内助。同时,我还要拜托各位在廉洁自律上帮助配偶把好关,做好“廉内助”,帮助和支持自己的配偶做一个“公道正派”的组工干部。   总之,既表感谢,又示敬意,更希望大家能一如既往地、甚至是更多地作出无私的奉献,用更大的支持激励你们的配偶在自己岗位上把工作做好。最后,请在座的各位家属畅所欲言,讲讲你们的体会感受,说说你们的酸甜苦辣,特别欢迎各位对我们的工作提出意见和建议。谢谢大家! 【篇三】座谈会发言稿范文   大家好!   我xx支行的xxx,是去年年底刚进行的新员工。在这里首先要感谢领导给我这个机会,让我代表新员工发言。   记得有位哲人曾经说过:“青年时种下什么,老年时就能收获什么”,对于刚进行的我们来说,这句话更是意味深远。下面我谈下自己的两点感想:   扎根于农合行这片沃土,感受成长的喜悦和激情   在进农合行短短六个月不到的时间里,却是我三十年人生经历中成长最快的阶段。在这里,我深刻感受到农合行为每个员工提供发展的平台是多么宽广,感受到了大家庭的温暖与感动。还记得刚进行时的忐忑不安,因为自认为非科班出身的我学起业务来肯定比专业对口的新员工慢,不甘人后的个性使我对此担心不已,跟在师父后面仔细地记录临柜的操作规程,每个步骤都记得清清楚楚,害怕自己疏漏任何一个环节。而师父看我战战兢兢的样子,总会安慰我,并且会耐心地重复好几遍,直到我记全为止。就这样在师父不厌其烦地指导之下,我很快熟悉了储蓄业务。并且,领导和同事们的信任让我在进行半个月后独立临柜了。这使我很快进入了角色,觉得自己就是这儿不可或缺的一份子,每天都斗志昂扬地投入到繁忙的工作中去。农合行就是有这样的亲和力让我有主人翁的心理认同。   在进行后的每时每刻,我都能从领导和同事们身上感受到“以客户为中心”的服务原则。原以为银行的工作轻松,但进银行不久我就发现,为了客户延迟下班、周末加班是常有的事。领导和同事们身上的奉献精神让我懂得了他们是为了兑现对客户的,为了恪守银行的信誉和担当助推经济发展的责任。在这种精神的感染下,我也懂得了奉献,在这个过程中,我发现奉献也是一种快乐。因为这样的奉献让我干一行而爱一行,爱一行而专一行,也因此能更融洽地融入到了这个团队中去。融入这样的企业文化,扎根于这样的大家庭,本身就是一种成长。   在这个大家庭,员工们如同家庭成员般温馨和谐。在迎新晚会、跳绳爬山等活动中,我每次都能感受到同事间团结友爱的氛围。在辩论比赛、舞蹈比赛的备战过程中,我无时不在感受同事们积极进取的精神。在农合行这块沃土上,我正在欢快地发芽,茁壮地成长;在这个平台上,工作带给我莫大的快乐与激情,而这个快乐与激情将为我插上腾飞的翅膀。   耕耘于农合行这片沃土,收获不平凡的人生   收获来源于辛勤的耕耘,耕耘从不问春夏与秋冬,从不管严寒与酷暑,这是我在农合行人身上看到和学到的。面对客户的微笑从不因重复操作而省略,服务客户的心愿从不因日积月累的辛劳而褪色想客户所想是农合行人的原则,支持三农是农合行人的宗旨。我也时常在思考,我要在农合行这样一片沃土上如何耕耘,如何成长,如何沿着老一辈农合行人的脚印续写辉煌?   我想我只有把自己当成一颗种子,投身扎根于农合行这片沃土中才能生机勃勃。如果我们把银行的成长当成自己的责任,那么在银行成长的同时,我们也会获得成长和提升;如果我们能积极认真和全心全意地对待银行的每项事务、每位客户,那么我们的努力将推动银行的成长,我们也将因此实现人生价值,作出每颗种子成长后的贡献,收获不平凡的人生。   而作为新员工,特别是刚开始临柜的我们,学好技术、熟练业务是我们必须夯实的基础;热情地迎接每一个早晨,热心地接待每一位客户是我们内心坚实的的信念;做好自己的本职工作,踏实地走好每一步就是一分辛勤的耕耘,一分成长的收获。   作为青年的我们,富有激情、充满信念,是农合行新鲜的血液,建设农合行美好的明天是我们义不容辞的责任;我们积极奋进、永不懈怠,像老一辈农合行人一样坚守着平凡的岗位和这不平凡的事业,延续农合行人的光辉传统是我们引以为傲、矢志不移的目标。   作为农合行的一员,我们始终与农合行同呼吸共命运,我相信我们每一个农合行人的进步都会推动银行的成长,每一个农合行人的努力都会为银行的进步增添一份力量,老一辈农合行人的行动已经证明,银行的成长让他们实现了自身价值,因为他们主动承担了银行发展中所需要承担的责任,在追求自身进步的同时也推动了银行的成长,也就有了农合行灿烂的今天,而我们的努力将决定农合行辉煌的明天。   xx农村合作银行,这里是我们的家,这里是我们书写青春的画纸,这里是我们发光发热的舞台,这里是我们为之终身奋斗的战场!作为新员工的我们,我们更将以实际行动证明我们书写青春的激情和我们勇于承担责任的爱行之心。   谢谢大家! 【篇四】座谈会发言稿范文   各位领导、各位同事:   大家上午好,很荣幸能够在那里和大家分享作为一名共青团员的光荣与自豪!同时,也十分感谢领导对我们年轻人的关心和重视,给我这个难得的机会,让我与大家一齐学习、交流。   不知不觉来镇上工作已经半年了,在这半年的日子里,我时刻谨记自己是一名共青团员,时刻用共青团员的标准来严格要求自己,勤奋学习,努力工作。透过半年多的工作和学习经历,我在基层、在农村学到了很多书本上学不到的知识,在不断的摸索实践中慢慢完成了从教师到农村基层工作者的主角转变,同时也慢慢适应了农村的生活,并学会了怎样去做一名基层工作者,我深知要做好这个主角不是件容易事,但我坚信只要自己肯干、肯吃苦,就必须会有快乐、有收获。   作为基层工作者,尤其是一名年轻的基层工作者,只有融入农村,融入农民,才能打开一片新天地。我在农村出生、在农村长大,但由于一向在外上学,实际上对农村是陌生的、无知的。但我明白只有深入农村、了解农民才能做好基层工作。   作为一名基层工作人员,我认为务必要端正态度,树立为人民服务的思想,珍爱自己的名誉和前途,守住清贫,耐得寂寞,清清白白做人,坦坦荡荡做事,持续健康的心态,心无杂念的服务基层群众,主动把自己融入农村这个大熔炉。半年来,我用心主动进农家门、摸农家、知农家情,大大拉近了我和村民的距离,使我更加了解了真实的农村、真正的农民。工作半年来,透过工作和实践的锤炼,我深知作为一名基层工作者要善于学习,不错过任何一个学习的机会。农村基层工作千头万绪,复杂而又繁琐,如果没有一个好学的态度,好学的精神,是很难开展好工作的。我刚开始接触包村时,对如何与村干部打交道,如何更好地将村民与政府紧密的联系在一齐,如何更好的理解工作资料等等都一筹莫展,就更加谈不上去开展了工作了。但是慢慢跟着管区领导以及管区内有经验的老干部,跑了十多次,请教了无数次,也就慢慢学会了。   工作半年来,我时常告诫自己,只有经常反思,经常总结,并不断的问自己,我要在基层干些什么,我基层又能收获什么等等一系列的问题。只有这样不断询问自己,反思自己,总结自己,才能使我去深入田间地头了解民情,才能使我去勤奋学习,服务群众,才能使我在基层服务中增强本领,赢得机遇,获得升华,实现人生的价值。   总之,作为一名基层工作者,个性是一名青年团员基层干部,我们就就应把农村基层作为学习进步的平台,扎扎实实工作,勤勤恳恳做人,孜孜不倦学习,在磨炼中积蓄能量,在奉献中赢得加分,从而让自己的理想,自己的价值在基层这个大舞台上熠熠生辉。在今后的工作中我将继续刻苦学习、勤奋实践、埋头苦干、开拓进取、大胆工作、干事创业!做到无愧于领导的信任、无愧于自己的工作!   以上发言仅是个人不成熟的初浅意见,如有不当之处,恳请大家批评指正,谢谢大家。
2023-08-31 22:18:551

科大讯飞智能办公本晚上看不见

看不见,并且无法解决。1、科大讯飞出于书写体验的考虑,智能办公本未引入背光。2、墨水屏通过黑白墨水胶囊的位置变化来反射光,呈现出黑白灰等显示效果,本身不发光,所以也是不支持亮度调节的。
2023-08-31 22:18:531

竣工验收的验收分类

单位工程(或专业工程)竣工验收以单位工程或某专业工程内容为对象,独立签订建设工程施工合同的,达到竣工条件后,承包人可单独进行交工,发包人根据竣工验收的依据和标准,按施工合同约定的工程内容组织竣工验收,比较灵活地适应了工程承包的普遍性。按照现行建设工程项目划分标准,单位工程是单项工程的组成部分,有独立的施工图纸,承包人施工完毕,征得发包人同意,或原施工合同已有约定的,可进行分阶段验收。这种验收方式,在一些较大型的、群体式的、技术较复杂的建设工程中比较普遍地存在。中国加入世贸组织后,建设工程领域利用外资或合作搞建设的会越来越多,采用国际惯例的做法也会日益增多。分段验收或中间验收的做法也符合国际惯例,它可以有效控制分项、分部和单位工程的质量,保证建设工程项目系统目标的实现。中国近几年来也借鉴了国际上的一些经验和做法,修订了施工合同示范文本,增加了中间交工的条款。新的《建设工程施工合同(示范文本)》GF—1999—020l“通用条款”32.6款规定:“中间交工工程的范围和竣工时间,双方在专用条款内约定,其验收程序按本通用条款32.4款办理”。在施工合同‘专用条款”中,双方一旦约定了中间交工工程的范围和竣工时间,如群体工程中,哪个(些)单位工程先行交工,再如公路工程的哪个合同段先行交工等,则应按合同约定的程序进行分阶段的竣工验收。 指在一个总体建设项目中,一个单项工程或一个车间,已按设计图纸规定的工程内容完成,能满足生产要求或具备使用条件,承包人向监理人提交“工程竣工报告”和“工程竣工报验单”经签认后,应向发包人发出“交付竣工验收通知书”,说明工程完工情况,竣工验收准备情况,设备无负荷单机试车情况,具体约定交付竣工验收的有关事宜。对于投标竞争承包的单项工程施工项目,则根据施工合同的约定,仍由承包人向发包人发出交工通知书请予组织验收。竣工验收前,承包人要按照国家规定,整理好全部竣工资料并完成现场竣工验收的准备工作,明确提出交工要求,发包人应按约定的程序及时组织正式验收。对于工业设备安装工程的竣工验收,则要根据设备技术规范说明书和单机试车方案,逐级进行设备的试运行。验收合格后应签署设备安装工程的竣工验收报告。 指整个建设项目已按设计要求全部建设完成,并已符合竣工验收标准,应由发包人组织设计、施工、监理等单位和档案部门进行全部工程的竣工验收。全部工程的竣工验收,一般是在单位工程、单项工程竣工验收的基础上进行。对已经交付竣工验收的单位工程(中间交工)或单项工程并已办理了移交手续的,原则上不再重复办理验收手续,但应将单位工程或单项工程竣工验收报告作为全部工程竣工验收的附件加以说明。对一个建设项目的全部工程竣工验收而言,大量的竣工验收基础工作已在单位工程和单项工程竣工验收中进行。实际上,全部工程竣工验收的组织工作,大多由发包人负责,承包人主要是为竣工验收创造必要的条件。全部工程竣工验收的主要任务是:负责审查建设工程的各个环节验收情况;听取各有关单位(设计、施工、监理等)的工作报告;审阅工程竣工档案资料的情况;实地察验工程并对设计、施工、监理等方面工作和工程质量、试车情况等做综合全面评价。承包人作为建设工程的承包(施工)主体,应全过程参加有关的工程竣工验收。
2023-08-31 22:18:501