什么是营销策划？营销策划应该包含什么？

1、无差异性营销 (undifferentiated targeting strategy) 无差异性营销的优点是由于产品单一,有利于标准化与大规模生产,从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销。2、差异性营销 (differentiated targeting strategy) 企业针对不同的子市场,推出不同的产品,推行不同的营销方案,以最大限度地满足各个子市场的需要。3、集中性营销 (concentrated targeting strategy) 企业将所有的资源力量集中,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,进行专业化经营。4、定制营销 (custom marketing strategy) 若将市场细分进行到最大限度,则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展。

营销策划（MarketingPlan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划的主要内容有以下几点：1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。营销策划过程菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tacticalmarketing）的内容。第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

营销策划主要是为企业或品牌制定可行的营销方案，以实现其市场推广、品牌建设、销售增长等目标。其具体任务包括：1. 市场分析：了解目标市场、受众群体和竞争对手情况，分析市场趋势和行业发展方向，为后续的营销策略制定提供数据和指导。2. 定位策略：根据市场情况和产品特点，确定品牌或产品的定位和差异化竞争策略，即如何突出自己的优势并占领市场份额。3. 营销策略：结合品牌定位和市场特点，设计针对不同阶段、不同渠道的营销策略，包括宣传推广、促销活动、渠道拓展等，以提高品牌知名度、吸引目标客户、增加销售额。4. 战略执行与效果评估：负责计划、组织和执行相关营销活动，并跟踪和评估其效果，及时进行调整和优化，确保营销活动达到预期效果。5. 品牌管理：通过品牌形象塑造、品牌价值传播、公关活动等方式进行品牌管理，提升品牌的美誉度和忠诚度。总之，营销策划需要综合考虑产品、市场、消费者、竞争环境等多个因素，制定出可行的营销方案，并落实执行，从而帮助企业或品牌实现商业目标。

我认为所谓的营销策划就是大家在一起怎么把东西卖出去。

完整的营销策划方案包括哪些内容 　　完整的营销策划方案包括哪些内容，营销策划的目的在于解决企业营销中的问题，好的产品离不开一个成功的品牌营销策划方案。下面来看看完整的营销策划方案包括哪些内容。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容1 　　 一、整体分析： 市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 　　 二、本产品（公司）SWOT分析： 优势、劣势、机会、威胁 　　 三、整个环境PEST分析： 政策、经济、社会、技术 　　 四、营销战略规划： 市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 　　 五、营销战术规划： 产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 　　 六、促销思路概要及促销与推广细案： 上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 　　 编制原则 　　1、逻辑思维 　　策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 　　2、简洁朴实 　　要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 　　3、可操作 　　编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 　　4、创意新颖 　　要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容2 　　 一个完整的品牌营销策划方案一般要包括至少以下6个板块： 　　 1、企业现状及目标分析 　　首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。 　　最后总结存在的不足和问题。 　　 2、行业分析 　　分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。 　　 3、品牌战略选择 　　分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。 　　 4、品牌策划 　　消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构…… 　　概括产品描述的"广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。 　　 5、品牌管理 　　规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。 　　明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。 　　品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。 　　品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。 　　 6、品牌推广与营销策略 　　进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容3 　　 营销策划的主要内容有以下几点： 　　营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。 　　 营销策划过程： 　　菲利普科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 　　第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）――STP，它是战略营销的精粹。 　　第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 　　第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 　　注：关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划是企业为实现营销目标而制定的一系列具体行动和计划。一般来说，营销策划的主要内容包括以下几个方面：1.市场调研：对市场、竞争对手、消费者、产品等进行调研和分析，了解市场需求、趋势、机会和风险，为制定营销策略提供依据。2.目标市场和目标客户群体的确定：确定需要开拓的目标市场和目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业、收入等方面，以便针对性地制定营销策略。3.市场定位：确定产品或品牌在目标市场中的定位，包括产品特点、品牌形象、竞争优势等，以吸引和满足目标客户群体的需求。4.营销策略：制定具体的营销策略，包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面的策略，以实现销售目标和市场份额的提升。5.营销预算：制定营销预算，包括广告、推广、促销、人力资源等方面的费用预算，以保证营销策略的执行和实施效果。6.实施计划：根据营销策略和预算，制定具体的实施计划，包括时间表、责任人、执行方式等，以保证营销活动的顺利执行。7.绩效评估：通过市场反馈、销售数据等手段，对营销活动的效果和绩效进行评估和分析，不断优化和调整营销策略和实施计划。综上所述，营销策划是一个系统性的过程，需要综合考虑市场、产品、品牌、消费者等多个方面的因素，通过科学合理的策略和计划，实现企业营销目标的达成。

现代企业的兴起，一方面带动了全球资本的流动，另一方面也推动了企业营销管理的改革。近年来，国内多家大型企业开始设立专门的营销策划部来带动公司的发展。让我们谈谈营销策划对现代企业的意义。一、是推动现代企业规模扩张对于现代企业来说，企业的规模对企业的生存和发展起着不可估量的作用，也是首要关注的问题。目前，全球大中型企业都非常重视公司未来的营销策划。营销策划越来越受到现代企业的重视。据了解，目前，全球许多大型现代企业都设立了专门的营销策划部门。营销策划部对公司未来发展有着准确的定位，对现代企业的规模扩张起到了一定的帮助作用。二、是推动市场营销部门的完善众所周知，目前，一个成熟的现代企业的营销部门已经形成了一批专门从事企业营销策划的部门，如企业网络营销策划机构、实际营销策划机构、营销策划机构等，这些部门的建立和完善，进一步提高了公司的竞争力，这对现代大公司来说越来越重要。第三，提升公司员工的竞争力现代大型企业对员工的要求越来越高。除了职业要求外，公司还追求员工的竞争力。同时，更好地规划公司未来的发展蓝图。它对提高员工的竞争力起着不可估量的作用。营销策划作为企业发展和生存的重要手段，是现代企业发展过程中不可忽视的一个环节。目前，欧美大型企业已经完善了营销计划。营销策划在现代企业中的作用也日益显现。在这方面，营销策划对现代企业具有重要意义。

很多企业主认为中小企业资金不够充足，品牌力薄弱难以与其他强势品牌进行竞争。固然，中小企业发展过程中会受到大型企业的挤压和其他同类型品牌的冲击，但是我们的市场是巨大的，也是变化的，中小企业制定合适的品牌发展战略和营销策略，才能够走通发展之路。其实，中小企业能不能够成长，主要还是看营销。　　那么我国中小企业应采取的营销策划策略是什么呢?　　(一)持续地实施差异化策略,满足消费者的多重需要　　根据目前的市场供求状况和发展趋势分析,商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素,所以,采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时,他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价,即使在周期性或季节性经济萧条时,也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本,则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小,资本和技术构成一般较低,从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业,无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。　　(二)巧妙地运用逆向思维,不断创造市场　　无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在,经营机会随处可见,即使是在传统产品市场面前经营者也不应显得无所适从,关键在于切入市场的深度如何。所谓的创造市场,就是发现完整的空白市场,或是完整市场中的空白区域。所以中小企业反其道而行之往往会收到出奇不意的效果。因为市场的饱和状态是相对的,并不意味着消费的终结,在大部分企业转产之时,消费仍在继续甚至扩大,“固守者”反而轻而易举地赢得机会抢占市场。上世纪80年代末,18英寸彩电在我国城市市场成为抢手货,14英寸彩电滞销,国内众多电视机厂家几乎都转产18英寸彩电。此时,国家扶持农业、农村、农民的政策陆续出台,农民收入逐渐提高,这样,14英寸彩电开始在农村俏销,再加上城镇低收入者仍有14英寸彩电的购买需求,客观上创造出14英寸彩电的市场“空档”。当时名气不大的长虹公司独具匠心,运用逆向经营法,将彩管厂大批积压的14英寸彩管低价购进,继续生产14英寸彩电并在巧占城镇市场的同时,果断地推向农村市场,结果异常畅销。然而,这种方法要收到良好的效果,要求企业必须具有极大的创新精神。可以采用市场细分这种方法。市场细分就是依据消费者需求的差异化,把某个产品的整体市场划分为若干个消费者群体的行为或过程。实践证明,只要广开思路、寻找差异、将差异市场培育成型,就完全可以在成熟市场中开辟出一片新的天地。　　(三)立足实际打好“小”字牌　　规模小,有规模小的优势。因此,中小企业应在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。中小企业势单力薄,受市场和外部冲击的影响较大,要想在开发同一种产品方面战胜大企业,即使倾其全力也难以取胜,不如使个巧劲,在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势,使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为:“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。”　　(四)突出企业特色,做好“专项”冠军　　“花不鲜艳不美,店无特色不活”,这句商界名言说明了特色的重要性。的确,没有特色的商品是没有市场的,没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前,只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。　　(五)积极主动地与大型企业联合,在当好“配角”的同时达到共同发展　　若要与大企业合作,则要求企业有一定的技术实力。在激烈的市场竞争中,中小企业仅凭自身拥有的资本、人才、技术已很难适应发展的需要,因此,积极寻求合作伙伴,挂靠大企业,主动当配角,生产配套零部件,不失为一种明智之举。这种“配角”关系一旦确立,中小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分,大企业的市场也就成了中小企业的市场,不但可以解决市场销路问题,而且可以使中小企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效的提升,增强抵御市场风险的能力。“借他人之名,扬自身之威”,使许多中小企业借此摆脱了困境,成为名符其实的小巨人。　　(六)准确把握市场变化,实施灵活多变的营销策略　　没有一成不变的需求,也没有永恒不变的市场。市场风云瞬息万变,今天在市场上称王称霸的商品,明天或许就俯首称臣,成了昔日黄花。因此,中小企业要想在市场竞争中不被淘汰出局,只有不断迎合消费者需求,善于识变、应变,在变化中求生存,图发展。　　中小企业的优势恰好在灵活多变上,俗话说:“船小好调头”,就是这个道理。因此,中小企业要充分利用这个优势,把握时代脉搏,不断改进产品,方能出奇制胜。凡事预则立,不预则废。经营环境的变化可谓日新月异,市场行情此一时彼一时,谁能经常调整经营的方式方法适应这种动态变化,把握先机,先发制人,谁就能争得经营主动权,使自己处于生产、消费的主导地位。因为中小企业“船小掉头快”,能及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,赶在时间前面,赶在别人前面,抢占先机市场,开创无人能及的经营制高点。　　因此,在新的历史条件下,我国的中小企业要想在市场上占有一席之地,以求得生存和持续的发展,就必须立足现实,全面、正确地分析和评价自身的优势和劣势,并准确地为未来的发展定位,掌握市场经济及社会发展的各种规律,运用一定的方法和制度激励全体企业员工的积极性和创造性,不断提升他们的整体素质,增强他们的凝聚力和协调工作的能力,在此基础上充分而灵活地运用各种营销策略不断地拓展市场空间。只有很好地发挥中小企业主力军的作用,才能为我国的国民经济发展作出更大的贡献,为社会创造更多的财富。

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划或市场从业人员与一般意义上的业务人员是在偏重点上是一样的。其所要做的工作主要有市场需求分析、新产品开发和管理、价格体系建设、品牌建设、渠道设计、整合营销传播（促销），还有营销计划制定、市场督导、人员培训等。扩展资料：营销策划的主干课程：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物、商务策划教程、企业经营与管理。商务英语。等等。营销策划的就业方向：1.各类企业专业销售业务岗位。2.各类企业市场调研工作岗位。3工商业活动策划工作岗位。4.大中型综合商场及专业卖场销售岗位。5.其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位。6.各类企业的企划、广告、管理等部门。7.各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等。参考资料：营销与策划专业-百度百科

网页链接具体可以参考一下康师傅饮料的营销方案

1/7 做营销策划方案需要：首先，要设计一个合理的目标。不管做营销策划方案还是做其他类型的的工作，先给自己设计一个合理的目标，这样自己知道该朝着什么样的方向努力，也知道自己需要多久的时间，做出一个什么样的结果。2/7做营销策划方案需要：根据市场和客户的需求做营销策划方案。具体的问题要具体分析，不同的产品有不同的市场和客户，他们有不一样的需求。做营销策划方案的时候，要懂得及时做好需求分析，这样会有更好的思路。3/7做营销策划方案需要：从目标客户群体出发，找到他们的特点和想法，并且搜集更多的数据，从数据出发去做营销策划方案，达到的效果更好。4/7做营销策划方案需要：包装自己的产品，进行文化、功能等方面的定位。做营销策划方案，其实也是在包装自己的产品和企业文化，从产品的功能上做文章，当然要懂得严谨和真实。5/7做营销策划方案需要：找到具体的有专业经验和知识的人来负责营销策划方案的完成。专业的事情还是需要交给专业的人来完成，这样不仅可以得到更好的结果，还可以获得行业内的认可。6/7做营销策划方案需要：根据当前市场的热度话题进行营销策划，贴合自己的产品和企业，这样连接起来，讲一个好故事的营销策划更容易吸引有需求的客户，也可以增加大家的文化认同。7/7做营销策划方案需要：保持理性，不要盲目去贴合市场的需求，要做真正有内容和内涵的产品，提供有价值的服务。做营销策划也需要有好的工作态度和习惯，有理性的角度去分析，做有价值有内容的方案。

就是根据市场现况而总结归纳出来的对策。便是营销。策划

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。　　中国天创营销管理策划中心高级咨询顾问苏玉秋老师认为：营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。　　营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。　　营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。　　营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

企业如何做好品牌营销策划 　　随着市场的发展，各行各业的竞争日渐加剧。如果企业不及时做出改变，迟早会被消费者遗忘，市场所淘汰。企业想要解决这一项问题，品牌营销策划少不了。接下来我整理了企业如何做好品牌营销策划的相关内容，文章希望大家喜欢！ 　　品牌营销策划应将企业的声誉、产品、文化和质量凝聚成品牌符号，塑造其社会知名度和美誉度，使品牌能够进入消费者的心中。 　　 1、产品的质量 　　产品的质量是非常重要的，无论是什么产品，想要长久的发展，不被市场所淘汰，那必须要有稳定可靠的.质量。 　　 2、企业的诚信 　　如果品牌失去了信誉，消费者也会离它而去，毕竟这是一个同质化严重的市场。很多大企业的品牌能够长久的生存，除了市场的属性和产品的质量以外，脚踏实地、诚实守信也是重要的因素之一。企业要想长期发展，离不开诚信！ 　　 3、品牌的定位 　　企业想要做好品牌营销策划，市场的定位少不了。一个成功的品牌，它总是以某一种形式将品牌产品和消费者关联起来，并能准确地传达品牌的信息给消费者。市场的定位并不是产品需要采取什么心动，而是要以自身的优势，通过一定的手段传达给消费者，这是品牌营销的关键环节。 　　 4、品牌的个性 　　品牌营销策划要充分的体现企业产品的独特特点。一个群体可以赢得一定程度的稳定性、忠诚度和特异性，而一个准确的群体可以提高诚信指数，成为品牌策划和营销的支撑点。

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是我整理的企业广告营销活动策划书，欢迎阅读与收藏。 　　 一、前言 　　网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。 　　网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 　　根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 　　 二、网络营销策划基本原则 　　1.系统性原则 　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流"皆备，相得益彰。 　　2.创新性原则 　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 　　3.操作性原则 　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的"、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 　　4.经济性原则 　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 　　 三、网络营销方案设计基本步骤 　　网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 　　(一)明确企业任务和远景 　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 　　(二)确定企业的网络营销目标 　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 　　(三)SWOT分析 　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司发展的优劣势所在。 　　(四)网络营销平台的设计 　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 　　(五)网络营销组合策略 　　这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。 　　(六)网站推广模式 　　利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 　　(七)团队规划 　　设计小组成员组成、分工。 　　小组成员专业，年级、学号、姓名等。

广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。营销策划这个就很广泛了。广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。该工作包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。（二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位—拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率—把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；B、追求利润最大化—把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；C、打败竞争对手—不遗余力地打败竞争对象。（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理—潜在客户在什么地方；B、人口—潜在客户有多少；C、心理—潜在客户的内在心理特点；D、行为—潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品

　　公司出了一个新品，那么该怎么推销这个新产品呢，下面是由我为大家整理的“公司产品营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　公司产品营销策划方案范文【一】 　　为搞好20xx年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下方案。 　 　一、现有客户接管方案 　　牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。 　 　二、销售网络及销售队伍的构建 　　力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点： 　　1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的xx%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。 　　2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《xx》，逐月编发《xx》，逐月编制《xx》，提交企业经理层及各相关部门参考。 　　3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 　　4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。 　　5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。 　　三、市场容量预测及目标设定 　　（一）市场概况 　　据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的xx等x个地区，x个县，x个市辖区，人口达到xx万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品代理形式进入医院：我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式： 　　①全面代理形式，由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性； 　　②半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。 　　（二）目标任务 　　1、定员：每个市级区域x人，其中主管公司销售经理x人，区域经理x人，销售内务x人。 　　2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。 　　四、政府运作思路 　　1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。 　　2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。 　　3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己承担，赊销者谁经手谁负责到底。 　　4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。积极深入生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避免破包、短件、打湿等现象出现，发现问题后及时向主管生产领导反映并纠正，确保产品出厂后用户的满意度。 　　5、根据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售内务，内务人员将各区域发运计划提前提供给驻站人员，将每月追外及下月正式计划提前准备，以确保运输畅通，非特殊情况不允许口头通知报计划，避免出错，无法追究责任。 　　6、货物发走后应及时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应及时将票据传递给用户，若发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行承担。 　　7、配合公司财务部门，提供准确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。 　　8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按x：x比例分成。 　　9、针对销售业务人员，每月根据公司年度计划下达每月销售任务，销售业务人员应根据情况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司安排，有岗位的继续上岗，没岗位的自动下岗。 　　10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的《xx》、《xx》等相关知识有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互交流，促进销售业务开展。 　　11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。 　　12、搞好公司内部团结，不允许勾心斗角，不说不利于团结的话，更不做不利于团结的事，尤其是销售人员，代表着公司整体形象，是公司的窗口，举止言谈须谨慎，不能损害公司形象。 　　13、销售人员在做好自己本职工作的同时，积极认真完成公司领导交办的其它任务。 　　公司产品营销策划方案范文【二】 　 　一、对销售工作的认识 　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx万元。 　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　 　二、销售工作具体量化任务 　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件） 　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 　　公司产品营销策划方案范文【三】 　 　一、策划目的/概 述 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　 　二、分析当前的营销环境状况 　　（一）市场状况分析及市场前景预测 　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　如xx一品牌的漱口水《＂xx＂行销与广告策划案》中策划者对xx进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 　　①以同类产品＂xx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。 　　②另一同类产品＂xx＂上市受普遍理解说明＂xx＂有缺陷。 　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　（二）影响产品的不可控因素进行分析 　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 　 　三、SWOT分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　（一）优势 　　（二）劣势 　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　产品价格定位不当。 　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　服务质量太差，令消费者不满。 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　（三）机会 　　（四）威胁 　　四、营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx。 　 　五、营销战略（具体行销方案） 　　（一）营销宗旨 　　一般企业能够注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　（二）产品策略 　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　（三）价格策略 　　那里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。 　　给予适当数量折扣，鼓励多购。 　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　（四）销售渠道 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 　　（五）促销策略 　　（人员推销、广告、营业推广、公共关系） 　　以广告宣传为例： 　　1.原则： 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。 　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。 　　2.实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　（六）具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　 　七、方案（或方案调整） 　　总结 　　公司产品营销策划方案范文【四】 　　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　（一）企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　（二）产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企 　　业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　（三）市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　（四）消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　三、广告战略 　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　把握时机，灵活变通 　　四、广告策略 　　（一）网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　（二）电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。 　　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 　　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　（三）纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 　　②请记者作专题报道 　　（四）实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 　　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　四.广告费用预算[由整理]　　（根据实际情景填写） 　　 五、广告效果预测 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。1、点子方法什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2、创意方法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。3、谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案营销策划的六个步骤[编辑本段]营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

说的详细点，二手书的营销策划具体指的是什么，是卖一批二手书？还是二手书专业市场方面的

营销策划的六个步骤 　　营销策划的六个步骤，营销是我们的主要工作，营销并不是没有目的的推出自己的产品，这无疑是最为低级的一种营销手段，是不提倡的，下面为大家分享营销策划的六个步骤。 　　营销策划的六个步骤1 　　营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 　　①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。 　　但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 　　②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。 　　③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 　　④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 　　⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 　　⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 　　营销策划的六个步骤2 　　 营销活动策划的步骤有哪些 　　 第一步、是确定营销活动的目的和目标 　　营销活动的目的和目标是确定整个营销活动的总体概念，为今后的工作计划、方案创意、实施和控制、营销效果评价提供一套标准和依据。 　　 第二步、是数据收集和市场调查 　　市场营销活动的市场研究应侧重于三个方面：营销环境、竞争对手的营销策略和营销计划、消费者的消费心理和消费行为。最后，市场调研应形成书面调查报告，为今后的营销创意和方案设计提供依据。 　　 第三步、是营销创意 　　营销创意一般包括选择合适的营销工具和确定营销主题。因为有很多关于这个话题的文章和书籍，我在这里不再赘述。创意技巧是营销策划的前提。这里我们介绍两种常见的创作技巧。 　　 第四步、是制定营销计划 　　营销计划，又称营销计划书，是实施营销活动的指导性文件。营销活动必须严格按照营销计划进行。营销计划要尽可能全面、详细、具体，越详细、越具体，就越容易操作和实施。 　　 第五步、是测试营销计划 　　通常的做法是在相对较小的市场上进行短期操作测试。或由公司内部专家（营销经理、一线营销人员等）对营销活动的方方面面进行质询和解答。 　　 第六步、是完善营销计划 　　总结营销活动实验，修改不恰当或不完善的营销计划，彻底放弃营销计划，重新制定营销计划。一般来说，营销活动的创意大致有三种，可供选择，没有效果甚至负面影响。 　　 第七步、是推广和实施营销计划 　　通过实验对营销方案进行改进和完善后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，我们应该严格按照营销计划和预算进行。营销活动负责人的主要职责是监督、指导、协调和沟通。 　　营销策划的六个步骤3 　　 营销策划的基本程序有哪些？ 　　 1、确定营销战略目标及发展方向。 　　任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。 　　 2、市场机会分析 　　在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。 　　 3、目标市场的确定及研究 　　进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。 　　 4、制定营销目标与市场策略 　　一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的.指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。 　　 5、营销执行方案 　　针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。 　　 6、方案的执行及考核 　　一旦营销方案付诸执行，营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整。 　　 7、回馈评估及调整 　　营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的，变化万千，竞争者随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。 　　总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

我们企业就有比较好的产品，但是就是在销售上犯了难。还好遇到了德理咨询集团，这家公司跟他们只接触过一次我就完全信任了他们，他们不仅专业，而且给人的感觉就是非常值得信赖࿏༶后来深入接触以后就更加肯定了我当初的选择。德理咨询公司完全不像其他只会做PPT的咨询公司似的，只会讲假大空的道理和模式，而是采用实质性的方案就行解决，并且还跟我们的公司的团队成员一起进行讨论，更清楚我们的销售痛点，也就可以给我们提供更切实的服务。

问题一：营销策划最终目的是什么? 增加企业产品持续长久的竞争力 问题二：营销策划的目的是什么 增加企业产品持续长久的竞争力 问题三：策划的目的是什么 这题目也太大了 ，不是这个专业的吧。这是我学广告学的一本书《广告策划创意学》。要是毕业论文的话建议趁早换题。会被老师批的。 策划为“stragegy+plan”。是为了实现一定目标而进行的有创造性思考和创造性实践的动态过程。 广告策划的最终目的是为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。 其内容有：市场调查，市场认识与细分，产品认识与定位，广告战略的制定、媒体渠道策略、推进程式策略和效果评估。 例子：每 一个广告都有策划，有名的广告策划更好，如最近“王老吉的网络营销”。很不错。 写论文的话，每一个方面都应该涉及到的 ，否则就不能称之为论文咯。。。 这是我的回答，希望给你有所帮助。 问题四：策划目的是什么 活动背景就是指，你举办这个活动 有什么样的现状 ，目的就是你举办这个活动所想要达到的目的和意义，而且对区别在于一个写现状，一个写达到的效果 不知道您是否满意，一个个打的不容易，请加为最佳答案，谢谢 问题五：策划是什么意思 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。 CIS只是营销策划的一个极微小步骤，确切来说它是划规为广告传播这一范畴的，也就是企业形象识别系统，主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象，例如商品包装，广告宣传等一整套的措施，不归属于策划范畴，只是一个商品符号的设定和创意。 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程，具体包括市场营销调研，消费者目标群的划分，竞争对手分析，市场目标的确立，以及促销广告等等。 自古以来，就有不少军事家，***家、说客(纵横家)、帝王、甚至包括一些师爷们都深谙策划之道。诸多案例，至今仍叫人津津乐道，回味无穷。中国近代真正意识形态的商业策划，似乎是从点子大王何阳开始，特别是在92年到2002年的十年间，中国进入了商业策划的鼎盛时期。2002年之后，由于市场环境的不断完善和消费心里的相对理性，已经不是一个简单的文案和一些资源的利用就可以吸引大众的眼球了。需要动用更多的资源和甚至是许多人的智慧才能成就一个好的策划。这几年，出了不少所谓的策划风云人物，然而真正的策划大师其实是我们的企业家们，他们的智慧不但可以跨越区域和时空，而且更具商业和社会价值。 营销策划是否该有固定的格式 赞成使用标准的策划格式，高层主管可以更容易地比较不同的策划，也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析(Situational Analysis)开始。 营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 情景分析： 企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、***/法律、社会/文化、技术)和局内人：企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标......>> 问题六：营销策划的目的是什么? 虎跃营销认就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服\务的市场价值。 问题七：企业策划的作用是什么？ 转载以下资料供参考 策划对企业的作用 （一） 策划对企业的经营目标形成统一，避免盲目性 企业为实现其经济目标和社会目标，必须将总体的运行目标分解成一个个“小”目标，即具体的可操作的工作任务。这些“小”目标应相互协调一致，并紧紧围绕着最终总体目标而展开，具有共同的指向性。策划就是统筹谋划，实现各个“小”目标正确指向的最佳手段。依据目标原则进行策划活动，有利于使各级目标协调一致，从而有效避免企业经营活动中的盲目性。 （二）策划活动可促使企业系统、有序地开展生产经营活动 策划就是从零散而混乱的各项活动中，理出一套合理的运行程序，有效实现企业的运营目标。实施策划方案的过程实质上就是企业的经营管理活动。为了达到策划的目的，企业活动必须遵循方案设定的工作路线，从而保证企业经营活动系统而有序地进行。（举例） （三）策划有助于有效使用可利用经营资源，促使浪费最低化 企业进行策划时，除了要考虑策划的目的外，还必须考虑企业资源的状况。策划工作的任务就是设法以尽可能最少的资源投入，带来尽可能多的产出，从而提高经济效益。针对某种资源状况，进行精当策划，可以有效提高资源使用效率，避免浪费。资源状况不同，往往就决定采取不同的策化方案。 （四）策划是竞争者制胜的关键 当代的市场竞争风云变幻，要想从众多的竞争者中脱颖而出，赢得市场，必须借助于策划。如果缺乏充分的策划企业将陷于极为不利的地位，所以一个企业要在市场竞争中适应环境的变化，就必须在被迫作出调整前，进行主动的策划，才能在市场竞争中，处于不败之地。 （五）成功的策划不仅能带来经济效益，还能带来良好的社会效益 追求利润是企业的主要目标。策划可谓是经济效益的源泉。作为社会性的创造活动，它不仅能带来经济效益，还能带来社会效益，更有利于树立企业良好的社会形象。（举例） 总之，策划对企业来讲，是一种有效的管理，策划能有效协调经营目标，避免盲目性，使经营行为系统而有序，有利于增强产品的竞争力，提高企业凝聚力。策划的外部功能则体现在有利于企业经营资源的高效运用，有利于发挥社会效益，建立起良好的社会形象，创造出利于企业发展的经济环境。 问题八：营销策划的重要性和必要性是什么？ 市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用： （一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。 （二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。 （三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。 （四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。 （五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

营销策划流程一般包括以下六个步骤：1.目标定位。明确公司的目标和需求，了解目标市场和受众群体的特点、需求和心理，分析当前市场环境和竞争情况，确定营销目标和策略。2.市场研究。在确定营销目标和策略之后，进行市场调研，了解目标市场和受众的需求和行为，分析竞争对手在市场上的表现和市场趋势，从而制定有效的营销方案。3.营销策略制定。在了解市场情况之后，采用不同的营销手段和策略设计营销方案，包括确定品牌定位、产品设计、目标群体和消费者特征、渠道选择和销售渠道等。4.营销执行。在制定好营销方案之后，进行具体的实施，包括品牌宣传、促销策略、广告投放和销售执行等，以达到营销目标。5.效果评估。执行营销方案后，对市场营销效果进行监测和评估，从而调整或优化营销策略，提高市场竞争力。6.总结和反思。在市场营销活动的结束之后，总结整个营销过程，分析成功之处和失败之处，以便在下一次营销活动中更好地运用市场营销知识。

现代企业的兴起，一方面带动了全球资本的流动，另一方面也推动了企业营销管理的改革。近年来，国内多家大型企业开始设立专门的营销策划部来带动公司的发展。让我们谈谈营销策划对现代企业的意义。一、是推动现代企业规模扩张对于现代企业来说，企业的规模对企业的生存和发展起着不可估量的作用，也是首要关注的问题。目前，全球大中型企业都非常重视公司未来的营销策划。营销策划越来越受到现代企业的重视。据了解，目前，全球许多大型现代企业都设立了专门的营销策划部门。营销策划部对公司未来发展有着准确的定位，对现代企业的规模扩张起到了一定的帮助作用。二、是推动市场营销部门的完善众所周知，目前，一个成熟的现代企业的营销部门已经形成了一批专门从事企业营销策划的部门，如企业网络营销策划机构、实际营销策划机构、营销策划机构等，这些部门的建立和完善，进一步提高了公司的竞争力，这对现代大公司来说越来越重要。第三，提升公司员工的竞争力现代大型企业对员工的要求越来越高。除了职业要求外，公司还追求员工的竞争力。同时，更好地规划公司未来的发展蓝图。它对提高员工的竞争力起着不可估量的作用。营销策划作为企业发展和生存的重要手段，是现代企业发展过程中不可忽视的一个环节。目前，欧美大型企业已经完善了营销计划。营销策划在现代企业中的作用也日益显现。在这方面，营销策划对现代企业具有重要意义。

营销策划是指为了实现企业市场营销目标，制定出一系列科学、合理的营销计划和方案，以满足顾客需求，拓展市场份额，提高企业盈利能力的过程。营销策划应该包含以下内容：1. 市场分析：对市场进行调查研究，包括行业竞争状况、顾客需求、市场规模等信息。2. 目标市场：确定目标市场人群，如年龄段、性别、收入水平、地域等。3. 营销目标：根据市场分析和目标市场的特征，制定可量化和可达成的销售和盈利目标。4. 竞争分析：对与产品或服务类似的竞争对手进行分析，从而制定有效的竞争策略。5. 产品定位：确定产品在市场中的定位，包括优势、定价、销售渠道等方面。6. 营销策略：根据目标市场和产品定位，制定针对性强的营销推广策略，如广告宣传、促销活动、网络营销等。7. 预算和资源：制定具体的预算和资源安排，包括人员配备、资金投入、时间表等。8. 实施和跟踪：将策划方案实施到实际操作中，并不断对其进行监测和调整，以保证实现预期的营销目标。

什么是营销计划书？首先，来说一说，什么是营销计划，为什么要做营销计划。“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目标利润和发展。营销计划涉及的是营销战略和策略，它可以帮助公司达到总体战略目标。每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划”。一份较完整的营销计划书包含：企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面。其中，企业的营销策略这一环节尤为重要，甚至决定了项目成败，所以今天案例分析重点是分享整体的营销策略。是一份营销方案的整体框架。如何理解这几者之间的关系以及各自是什么意思呢？下面将用一些例子一一讲解说明。企业年度的营销费用：是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。比如：用一个公式来帮助我们更好地理解：销售额*毛利率=利润额*费用率=营销费。企业总体发展目标：是指“未来一年企业发展的具体描述，包括了销售目标，利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标”。总体目标下，可根据不同标准划分分类目标，又可拆分为月度/季度销售目标，区域销售目标等，以此确保按照步骤最大可能地完成我们的目标

营销策划咨询对企业的十大好处随着中国企业的发展和市场竞争的激烈，企业家借力外脑的意识慢慢觉醒，上次我们分享了一个观点，营销策划咨询公司既是专业价值的分工，也是时间的分工，是弥补企业的经验局限和在关键事上时间投入不足的问题。营销策划咨询对企业的十大好处1 外脑智慧，可以借助专业的专家力量检视企业的瓶颈。案例：立白洗洁精如果不借助外脑，会跟当时大部分企业一样去追求洗碟子干净、有香味，何来今天的商业帝国？2 遵循营销的规律，不盲目，不自卑，顺势而上案例：鲁花被调和油压至边缘一角，在营销专家的规划下，滴滴鲁花，健康万家，三次商战后成就百亿事业。3 挖掘没有被挖掘的市场，发现未挖掘的商机案例：当所有的床上用品还在打价格战的时候，富安娜在专家规划下瞄准高端定位，年轻人家纺、艺术家的家纺，成为床上用品的贵族，成为一家卓越的上市公司。4 聚焦小众市场，在细分领域里称王称霸案例：韶瑞重工年营业额10亿，在重工领域标准小公司，在专家规划下，聚焦做重工一个微不足道的细分破碎机市场，成为破碎机行业的领跑者，德意志银行投资10亿美元，公司上了一个大台阶。5 关注民众里的痛点，成就新生态领跑者案例：板川原来是建材市场卖的同质化的产品，陷入价格战的怪圈，没有前途，经过规划后打造生态牌，关注女人的厨房健康问题，引爆终端，成就板川生态帝国。6 找出产品的差异点，引爆顾客的购买情绪案例：慑力雷达是经销商库存滞压严重的产品经过专家传播的营销整改后，三个警察站岗，结果在武汉大卖，价格翻了十倍。7 从顾客未被重视的小细节出发，成就商业新风向标案例：蓝凤凰酒店，凯里的新地标，其前身是一个烂尾楼，不想简单做七天、如家的加盟店，在专家的建议下，以学习+休息，跳出简单商务快捷的圈子，挖掘出一个巨大的市场新容量和空间。8 以不同人群为服务对象，成就高端客户的呈现特征案例：有客户代理西班牙的有机葡萄酒，批发经营年销量不超过500万，利润单薄。在专家顾问下，以酒为载体，以文化、身份为呈现的总裁酒柜呼之欲出时，不赢都难。9 产品呈现出来的不同特质，决定了它可以卖给谁案例：有衬衣企业代工十年，有盈利没出路，举步迷茫，在专家的顾问下，打造高端成功男士的画像，突破了低价的魔咒，成功突围，开创新品牌。10 可以跳出渠道控制工厂的局限，直接引爆终端消费者，进而影响渠道商案例：一家素食工厂生产休闲产品多年，一直没有突破，渠道商销售能力决定了工厂在当地的销量。在专家顾问下，对产品进行了分门别类的梳理设计，直接决定了渠道商销售方向和细节，工厂有文化，在渠道终端就会有呈现，工厂影响力和业绩稳步上升。一线营销策划相信企业发展是一个动态的过程，每个阶段要攻克的主要矛盾不同，没有一蹴而就的企业经营，因此我们会判断当下的主要营销课题，或提出前瞻性的机会预判，并给出具体的营销策略、创意和关键战术措施，推动企业持续发展。链接：https://pan.baidu.com/s/1QgjS_CAf-dvAeIaJCv-3GQ提取码：1e1g

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.以下是网络营销方案的设计，希望对您有所帮助！企业网络营销方案主要包含三大部分：企业网络营销现状评估、网络营销现存问题的提出与解决方法、从全局出发考虑具体实施计划。一、企业网络营销现状评估企业网络营销现状评估包含四大部分：（一）企业网络环境分析。具体进行网络环境分析的突破口是搜索引擎。目前中国2.1亿网民中使用搜索引擎的比例高达72.4%，据说在美国使用搜索引擎的比例高达91%，可见搜索引擎在网络应用中的重要性了。当然最重要的是网络营销环境分析从搜索引擎入手最方便，而且有效。开始分析，首先要确定的是企业所在行业，以及产品，从而确定几个主要的关键词，个人认为行业通用词、产品类别词、高科技或者大众认可的产品（服务）词汇在搜索引擎上具备品牌效果。人们普遍认为这类词的搜索列表中排前列的企业或产品是品质较高、知名度较高的，总之会跟一些好的评价联系在一起。当然在这里我们确定以上三类关键词的目的是找到企业主要的“竞争对手”，以便分析与参照评估。找到了竞争对手后就正式分析开始了。1、通过GoogleAdwords的关键词工具、百度相关关键词工具、以及雅虎风向标几个工具通过以上关键词找到包括竞争对手的所有企业所属的关键词并作比较（以上工具中都有排序的），这是各搜索引擎中的搜索量，也一定程度上反映了企业的品牌知名度与推广的力度等。2、通过以上找到的各企业属关键词进一步查找企业属关键词的相关关键词，并一一列举统计，这些关键词词是在搜索量达到一定量以后才被搜索引擎列举出来，这些词的比较可以了解企业品牌及产品在搜索引擎上的覆盖状况，从中当然也要找到差距。3、通过以上的词（具备品牌效果的词以及企业相关关键词）查看搜索列表中排前几也的条目，需找新闻类的文章等，对企业网络公关作了解，当然也包括竞争对手，做一个对比，注：在企业网路营销日常工作中也要经常的通过以上的词来搜索，可以了解竞争对手，当然也了解自己。4、通过以上搜索的了解，以及对本行也网络营销的认识，对本行业主要的网络推广手段（广告渠道）作评估，一方面确认竞争对手在这些推广手段运用情况，另一方面与我们运用情况作比较。其实这点主要是确定竞争对手是否运用这些推广手段，因为没有竞争对手的具体数据，没法比较，当然如果本企业也做了相应的推广，可以通过渠道商做了解，至于可信度就不好说了。在这点要注意竞争对手没有用，但是我们用的推广手段效果好的要发扬总结，效果不好的而且成本较高的就可以摒弃掉了。（二）企业网站分析与评估。企业网站在企业网络营销中占很重要的作用，个人认为企业网络是网络营销的基础。当然没有企业网站也照样做网络营销，可以借助其他的网站，比如电子商务网站阿里巴巴，还有一些效果好的行业门户或电子商务网站，即使我们有自己的企业网站也要还是要利用其他网站的，当然根据效果不同，利用的程度也是完全不一样的。企业网站分析的数据来源主要是网站流量统计，我个人喜欢用GoogleAnalytics和51yes两个，倾向于前者。还有第三方数据来源，比如Alexa和国内的网站/bbs/第三方数据是公开的而且要得到相对详细的数据需要网站在Alexa配名10万名以内，国内网站排名在10000以内。第三方数据主要用来做与竞争对手的对比，从中找到差距。GoogleAnalytics有个很好的功能：“访问者>基准化”可以对网站做行业的比较评价，我比较喜欢。在企业网站分析中很重要的一部分内容是企业网站流量来源分析。总体来讲网站流量来源主要包含三部分：直接网址输入以及收藏、搜索引擎推荐（包括自然抓取排名与搜索引擎关键词广告）、网站推介流量。网站评价中有许多指标要特别关注：唯一身份浏览量（PV/IP)和页面的跳出率。当然页面的其他数据也是很重好的这个需要总体来考虑。PV/IP反映了网站的质量——对用户有用、吸引用户。页面跳出率就反映了网站页面对用乎的吸引程度，如果这个页面是网络推广的登陆页，那么更要关注。哦，一定要注意所有数据曲线图的走势，从而判断网站的流量是上升趋势还是下降，网站流量来源的曲线走势还有唯一身份浏览量走势图，从这些中要尽量找到如此走势的原因。详细地网站分析以及流量来源分析就不写了，具体问题还要具体对待了。（三）搜索引擎优化（SEO）分析。网上一搜一大片，这里不细说了。顺便说一句，综合（二）（三）两部分内容就是网站优化分析。我个人为企业网站优化应该综合以上两方面以及下面要写的网站客户转化分析来做才好。（四）网站客户转化率分析。在电子商务类网站应该叫做销售转化率的，但是普通企业网站最多的是取得潜在客户信息，得到销售线索，然后通过线下的方式来完成最终销售的。不过在此之前先要确定一件事，那就是网站的目标。作为企业网络营销的基础，企业网站在建设之出就有其具体目标以及相应的功能，从而配合完成企业网络营销的最终目标。比如我所在的招商加盟企业网站是单个项目建设网站，这个网站的目标有两点其一是收集销售线索及客户信息，另一个是品牌推广。品牌推广方面无法计算的，但是客户信息收集是有数量的。企业网站的客户转化率计算式就是客户信息量/IP（1-跳出率）*100%=网站客户转化率。以上网站客户转化率算式中减去了只浏览一页就跳出的IP量，是因为个人认为这些访客不能算是企业的“准客户”，那么不可能转化，当然跳出率高的情况出现就要从网也本身找原因甚至与从企业营销策略找原因了。网站页面跳出率高就说明网页内容不是访客需要的，那么我们就要分析访客来源，是搜索引擎就要分析来源搜索关键词，考察访客使用关键词的动机；是来自与网站额的链接广告，就要考察我们广告内容与网页内容是否完全符合，而且广告中突出的内容是否展示在网页页面的显眼位置等。当然页面本身的用户体验也是很重要的因素需要重点考虑。总之要找到跳出率高的原因来，能找到多少是多少。哦，突然想起一点，就是有人可能会问一个网站那么多页面都这么分析工作量太大——我有个朋友就这么问过我，呵呵，其实完全不用担心，需要这么分析的也只是一些广告登陆页面，我想一个网站上用于访客广告登陆页面的不会太多。最多也就是一个广告做一个登陆页面，这样更好，等方变具体分析。客户转化分析就要完全借助与流量统计的功能了，用GoogleAnalytics挺好用的，基本上可以满足需求。综上，通过企业网络环境的分析和对企业网站的全面分析，我们能发现许多我们做的好的地方以及许多我们不好的地方，以及跟竞争企业的差距所在。尤其是通过网站、搜索引擎以及网站转化分析可以做到对网站的全面评估，并指导企业网站优化。二、找出企业网络营销现存问题与解决方法有了以上第一部分的全面分析，我们可以很容易的提出网络营销现存问题与解决方法。其实这部分的内容重点在网络营销资源的运用。网络营销资源多了去了，不过无论如何分也就两大类，广告与公关。当然不是要具体分得那么清楚，完全没有必要，只是一个方向性的指导而已。在确定了存在的问题后，就考虑下一步网络营销的方案，具体请款具体对待，可能在一个阶段中以网络公关手段为主而另一个阶段以网络广告来推广。考虑企业未来网络营销而试水一些新的网络营销方法等。在这部分要尽最大可能的能对各种网络推广手段做未来的效果预期，从而一方面可以为企业网络营销定制具体的目标，另一方面可以说服老总拍板。做预期就要借助可信的数据，这些数据的来源就不一而足了，这里就不说了。从网络营销功能（也可说是个实施步骤）来说，这部分首要解决的问题是根据第一部分的分析对网站做优化。对网站优化是个很漫长的路，而且除了对网站原有页面作修改外，为配合网络营销目标需要新增网页内容，或者为了做一些时事（社会的，企业的，总之考虑与企业能套近乎的，可以为企业带来有效流量的）热门关键词的专题页面等。这企业网站优化方案是需要不断补充与完善的。另一部分内容就是通过第一部分的分析为指导，确定企业获取有效流量的渠道。如果说网站优化中热门关键词排名有化是个变数，那么这里“有效流量的获取渠道”就是一个常量，他是网络营销的日常工作，也就是说网络广告了。比如百度的竞价搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索竞价等搜索引擎广告，招商加盟的联展广告，这是我所在的找商加盟行业最有效的网络广告了。当然还有其他的许多广告资源也是很好的。有了符合企业营销目的的网站，以及流量的保证，网络网络营销的功能完成的2/3，接下来就要考虑网络公关，最不直接花企业钱的就是博客、社区论坛了，现在挺火爆的几个词有博客营销、口碑营销，博客与论坛中可以实现，不过这个需要花费大量的人员精力才能做起来，并起到一定的效果。这个也可以带来流量，但是个人认为流量的质量并不是很高。一般小企业这么做就可以了，当然也可以通过一些新闻网站或频道发布软文。当然大企业做公关就不是这样了。三、下阶段企业网络营销实施计划在上一部分确定了下阶段企业网络营销的方向（公关或者广告），并且确定了网络营销资源，也就是需要那些网络推广方式。用平面广告广告内容的重点以及制作，还有平面广告排期表与预算；发布软文文章主题即要求还有发布的网站选择等。还有一些网络营销活动的实施，像做网络促销、与一些网站合作开专题等总之这部分内容主要包括具体实施的项目（网络推广方式），负责人，排期、预算、评估方法等。具体项目实施的具体计划方案就要有具体负责人来写了，最终与本营销方案合在一起就是完整的网络营销方案。接第二部分的流量获取与公关：有效流量的获取（广告推广）还是网络公关手段在具体的营销阶段侧重点有不同，但是它们本身是相辅相成的。虽然可能具体的实施方案是具体负责人分开来写，但是写的时候已经确定了网络营销的大体方针，更确定了侧重点。如果公关为侧重点，那么流量获取方案就要相应的去迎合网路公关方案，反之，则公关方案迎合流量获取。本来还有种组合，就是齐头并进，但是要知到用于网络营销的资源是有限的，尤其是资金预算与人力。所以齐头并进不是个好组合。第二部分也提到企业网站优化的实施方案。个人认为也应该出现在这部分，写本方案的人作为企业网络营销的总负责人，整合企业所有网络营销的资源，那么网站优化则需奥网络营销主管从全局来把握才能最终符合企业网络营销所需。

　　1行业方向　　① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。　　② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。　　③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。　　④ 结论：目前选择怎样的营销方式。　　2目标受众　　受众人群画像…这是非常关键的一点　　① 受众属性，包括年龄性别职业等　　② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等　　③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等　　3竞品方向　　竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准　　① 目前行业有哪些核心竞品　　② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)　　③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)　　④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。　　说起来简单，但是真正做起来还是有点难度的，所以一般专业人做专业事，如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。　　4媒体选择　　① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)　　② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比　　③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告　　5预算分配　　这部分老板比较关注　　① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)　　② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)　　③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)　　④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报　　⑤ 结论：媒体的预算分配　　6账户搭建　　向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报　　搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)　　① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类　　② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元　　③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。　　④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意　　⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。　　⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

企业营销策划原理有四点：①整合原理②人本原理③差异原理④效益原理，而四点原理的核心都是对于企业产品进行全方位的策划与营销，从而达到提高企业品牌度与提升业绩。因此，品牌联播以专业、领先的媒体新闻策划与传播机构，在全球国际化中文领域，我们居于领先地位。由我们经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业宣传的品牌新闻，再通过国内最权威、知名一线门户及垂直地方媒体进行传播，让更多精准、有需求的客户了解企业，并且打动影响这些客户，让有需求的客户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度，同步提升企业品牌影响力！

如何策划一个营销方案知乎 　　如何策划一个营销方案知乎，营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面来看看如何策划一个营销方案知乎。 　　如何策划一个营销方案知乎1 　　1、营销状况分析：首先我们需要通过对相关市场、产品、竞对、用户环境因素等背景资料的分析，了解市场动态，了解市场的趋势，洞察用户需求，研究竞品优劣势。然后分析我们的机会在哪，找出差异化定位，知道整体的营销策略，根据不同的渠道制定不同策略。 　　营销策略分析小技巧分享：可以从以下几个维度来进行分析，市场环境分析、用户分析、产品分析、媒介投放分析、竞对现状分析，竞对渠道分析等几个维度来分析市场机会。 　　2、SWOT分析：围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势，以及面临的主要问题，每一个企业只有分析市场机会与问题，找出优势与劣势，才能扬长避短。 　　3、营销目标：主要包括销售额、市场占有率、利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标。营销目标是营销计划的核心内容，它将决定营销策略和行动方案的拟定。 　　4、营销策略：如上所说，这是营销计划尤为重要的一个环节，这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法，包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策。 　　5、计划方案执行：执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施，它以时间、人员、资源、经费等，规定着哪些能导致目标实现的行动，哪些会干扰，防范和干扰目标的行动，避免计划的失败。 　　方案在执行的时候，我们可以借用甘特图或者5W2H分析。来帮我们更加清晰的知道每一步应该怎么走，我们的目标Why，通过什么样的路径How，到到达我们的结果What。 　　6、费用预算：对收支计划的量化，实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。 　　7、效果预测及监控：作为营销计划的最后环节，主要用户监控整个计划过程，并选择相对应的控制方法。 　　如何策划一个营销方案知乎2 　　 一、企业营销计划:确定商业目标 　　(1)确定企业服务客户的目标市场是哪一类?在哪里?市场有多大?客户有什么需求等等，是制定营销计划的基本情报。 　　(2)确定一个企业的营销效果，这里的效果不仅包括企业的盈利能力指标，还包括其他企业追求的目标，如企业知名度、企业美誉度等。 　　 二、营销策划方法的多样化 　　(1)自己的企业经历。在长期的营销活动中，每个企业都积累了一定的营销经验，这是企业的无形财富。吸取以往营销活动的`成功经验，分析当前的营销环境，并制定新的营销计划。 　　(2)向竞争对手学习。企业的竞争对手，掌握着大量的市场信息和资料，值得研究。仔细分析竞争对手不仅可以发现他们的弱点，还可以利用他们的经验借鉴别人的优点，弥补自己的弱点。 　　(3)创新。企业在产品设计、服务模式、价格、销售、促销等方面采取新的措施，使营销效果更好。 　　 三、营销活动的比较 　　(1)、方案的预期收益，即比较各方案的营销效益目标，如销售利润率、成本利润率、利润总额等利润指标;市场开发目标包括市场份额、开发目标市场水平和范围等。 　　(2)、方案的预算成本，即比较各方案的投入成本，包括固定投资和流动成本。 　　 四、策划原则概述 　　所有技术和渠道都只是实施手段。只有原创性、细致的分析、精准的定位、优秀的策划才是策划服务的精髓，也是真正对客户有着至关重要意义的环节。 　　(1)系统性原则。网络营销是以网络为工具，管理网络环境下营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流的系统化商业活动。因此，网络营销方案的规划是一项复杂的系统工程。策划者必须在系统论的指导下，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，这就是“六流”，相得益彰。 　　(2)创新原则。网络为客户比较不同企业的产品和服务的效用和价值带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境下，通过创新创造与客户个性化需求相适应的产品特征和服务特征，是提高效用和价值的关键。在规划网络营销计划的过程中，我们必须在深入了解网络营销环境，特别是客户需求和竞争对手趋势的基础上，努力创造以增加客户价值和效用为目标，受到客户欢迎的产品功能和服务功能。 　　(3)工作原理。网络营销方案一定要有可操作性，否则毫无价值。这种可操作性表现在根据企业网络营销的目标和环境条件，对企业在未来的网络营销活动中会做什么、何时、何地、由谁做、如何做进行周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销计划是行动计划的一系列具体、清晰、直接、相互关联的指示。一旦实施，企业的每个部门和员工都可以定义自己的目标、任务、责任和完成任务的方式方法，并知道如何与其他部门或员工合作。 　　(4)经济原则。经济效益必须是核心，网络营销策划的经济效益是策划带来的经济效益与策划和方案实施成本的比值。成功的网络营销策划应在策划和方案实施成本固定的情况下实现经济效益最大化，或以最小的策划和方案实施成本实现目标经济效益。 　　(5)大局。营销策划要有全局意识，从企业发展出发，明确重点，统筹规划，处理好局部利益和整体利益的关系，酌情制定出正确的营销策划方案。 　　(6)战略。营销策划是一种战略决策，在未来的企业营销中起着指导作用。 　　(7)稳定性。营销策划作为一种战略行为，要有相对的稳定性，正常情况下不能随意改变。如果规划方案缺乏稳定性，不仅会导致营销资源的巨大浪费，还会严重影响企业的发展。 　　(8)权宜之计。任何营销计划都是在一定的市场环境下制定的，所以营销计划与市场环境有一定的对应关系。 　　(9)可行性。营销策划首先要满足经济性，即实施营销策划的收益大于策划本身所需的成本;其次，营销计划必须适应企业的实力，即企业能够正确实施营销计划，并使其实现成为可能。 　　 五、营销策划分线上、线下 　　1、网络营销策划 　　为成长型企业提供各类网络营销策划指导，搭建营销网站，提供网络营销策划，促进广告传播。 　　a、网络营销策划。 　　b、事件炒作策划。 　　c、主题制造计划。 　　d、危机公关策划。 　　e、电子商务运营规划。 　　f、短视频策划。 　　g、网红名人直播。 　　2、传统营销策划 　　a、新产品发布:市场调研、产品定位、投资策划、市场启动。 　　b、营销策划:营销诊断、营销推广、销售推广、推广策划、品牌推广、品牌推广。 　　c、广告策划:平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作。 　　d、企业策划:品牌推广、品牌策划、品牌推广。 　　e、终端建设:终端手册策划编制、终端推广人员培训、终端形象设计、销售终端维护。 　　f、品牌推广:老品牌推广策略，老品牌促销，老品牌终端跟进策略。 　　g、销量增加:不同周期产品销量、市场诊断、新产品销量增加。 　　h、产品代理及销售:新产品区域销售、全国总代理及新产品合作开发。 　　 六、评定和修改 　　营销策划一旦进入实施阶段，就伴随着对营销策划的评价和修订。所谓营销策划的评价，就是将营销策划方案的预期目标与现实中获得的实际目标进行比较，通过比较来评价营销策划实施的效果;营销策划的修正是在发现营销策划实际实施效果不理想时，对造成不良影响的因素进行修正，使营销策划达到策划人想要的目标。营销策划的评估和修订主要包括项目评估、阶段评估、最终评估和反馈改进。 　　如何策划一个营销方案知乎3 　　（1）市场宏观分析 　　一般来说，市场分析需要分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素，比如说产品销售地区的经济水准如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态度，所销售产品与当地居民的文化是否抵触，这都是需要认真调查并好好分析的。 　　（2）行业状况分析 　　行业这一部分的分析可以延伸很多，简单地举几个分析的例子：所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等，这部分调查是为了我们的产品更好的进入市场做准备。 　　（3）受众分析 　　产品最终是为了服务受众的，所以受众的分析是重中之重，可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费意愿强还是弱，受众的相关属性（比如年龄、性别、学历、家庭状况等）。 　　好的营销策划案例要充分与所写客户沟通，确定客户需求之后再进行营销策划的设计。下面就跟大家简单地介绍如何写营销策划书： 　　1、投入市场的政策 　　在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。 　　2、产品销售目标 　　这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。 　　3、产品的推广计划 　　推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。

【精华】营销策划方案范文锦集5篇 　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 营销策划方案 篇1 　　 一、对化妆品的认识： 　　中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998 　　年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。 　　 二、市场前景： 　　雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 　　（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大 　　女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。 　　（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。 　　（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或 　　新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层 　　出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。 　　因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。 　　显然，这其中蕴藏着巨大的商机！ 　　（二）调查分析： 　　我国的化妆品市场现状 　　（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入， 　　更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。 　　市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。 　　（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。 　　（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 　　 三、调查总结 　　众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。 　　目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！ 营销策划方案 篇2 　　将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案 　　 前言 　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为： 　　1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动 　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节 　　3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大 　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普 　　 主办 ：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司 　　 协办 ：湖南汽车网湖南电台文艺频道 　　 企划 ：湖南菱鑫市场部 　　 推广 ：湖南晶点广告策划有限公司 　　 时间 ：200x年4月9日―10日（星期六―日） 　　 地点 ：湖南常德桃花源 　　 资料 　　组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源 　　常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地 　　驾车游玩参观桃花源景点 　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目 　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏 　　新老用户品牌恳谈会 　　 精彩 　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售； 　　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度； 　　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性； 　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！ 　　 日程 　　4月9日（星期六） 　　07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区 　　10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游 　　12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休 　　14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点 　　15：30―16：30自由活动（房间休息、整理） 　　16：30―18：00参观桃花源景点 　　18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息 　　20：00―22：00体面人生娱乐晚会 　　4月10日（星期日） 　　07：00―08：00早餐 　　08：00―10：00新老用户产品恳谈会 　　10：00―12：00车队参观桃花源景点 　　12：00―14：00车队午餐、午休 　　14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束 　　开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。 营销策划方案 篇3 　　据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多; 　　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播; 　　三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。 　　 春节营销如何策划 　　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢? 　　景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的.感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。 　　 企业该制定一个什么样的营销策略呢? 　　 策略一：出位创意烘托节日氛围 　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 　　 策略二：文化营销传达品牌内涵 　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 　　节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。 　　1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。 　　2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 　　3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。 营销策划方案 篇4 　　 一、策划目的 　　自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。 　　 二、当前市场状况分析及前景分析 　　1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。　　2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型) 　　 三、客户对象分析 　　在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。 　　 四、区域竞争分析 　　1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。 　　2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛;其它机构夹缝求生 　　3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。 　　4、桃园教育的SWOT分析： 　　 A、优势分析： 现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。 　　 B、劣势分析： 　　a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售; 　　b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落; 　　c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够; 　　d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人; 　　e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准; 　　f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步; 　　 C、机会： 利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单，做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。 　　 D、威胁 ： 内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。 　　 五、区域市场营销战略及目标： 　　1、营销战略：“星星之火可以燎原-------农村包围城市，武装夺取政权” 　　2、战略目标：通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。 　　3、营销步骤： 　　第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学 　　第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特 　　第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇 　　第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹 　　第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。 　　 六、区域市场营销策略： 　　1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12)，经济效益目标达成值：总在册学生数每月增长**%，预期20xx年底在册总学生数为***，总销售额为******元，预计毛利*****元。 　　2、市场营销策略： 　　A、产品策略：高端产品***，中档产品****，低端产品***，赠送产品***，延伸产品***，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日 　　B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。 　　C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪 　　D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。 　　E、广告策略： 　　a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。 　　b长期化：制作门头电子显示屏(1*10m) 　　c广泛化：网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘...... 　　d低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。 　　e灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。 　　3、具体行动方案： 　　星火战役 　　预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸(详情略) 　　4、重点工作方向： 　　主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。 　　 七、费用预算 　　1、广告费 　　2、公关开支 　　3、活动行政人事杂费 　　4、隐性开支 　　 八、营销方案的调整： 　　届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。 营销策划方案 篇5 　　一、营销战略目标： 　　抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。 　　二、营销思路： 　　1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感； 　　2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果； 　　3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力； 　　4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力； 　　5、适当授权，增加促销渠道； 　　6、四面开花，狠抓宣传力度； 　　三、具体操作方法： 　　1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟； 　　2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放； 　　3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。 　　4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟； 　　5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础； 　　6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广； 　　7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度； 　　8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？ 　　公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性； 　　9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限； 　　10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源； 　　11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销； 　　12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上； 　　13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。 ;

有以下四个步骤:第一步：明确营销目标策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。第二步：收集信息并分析资料信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。第三步：制定准确的策划方案在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。第四步：推出策划方案策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划

　　风险社会是随着现代化和全球化发展带来的一个新课题。在日益繁荣的现代社会，其风险性特征和中国社会加速转型期的高风险性，迫切需要我们加强对风险社会的研究。本文从国际关系和风险社会的时空角度指出：风险社会的产生有着复杂而深刻的背景，它越来越明显的呈现出一种常态趋势。而就其表现形态及其影响来看，风险社会带给人类社会的影响是深刻、全面、不可回避的，我们的政府和社会应该重视这一问题的出现，努力建立有效的防范应对机制。　　关键词：风险社会 产生背景 社会根源 表现形态 防范应对　　一、问题的提出　　众所周知，在人类社会发展的历史长河中，人类的每一次重大发明与进步总是伴随着与各种邪恶势力的斗争。回眸20世纪的社会进程，尽管人类在现代化的主题下取得了快速发展，创造了不断丰富的物质世界，但是，现代性也犹如一把双刃剑，给人类社会发展带来了许多不可低估的消极后果，如人与自然的关系变得日益紧张等，对此研究者已有过深刻的阐述[1]，这里本不必再重复。然而，有更多的事件和迹象表明，目前随着工业化、现代化水平的提高，以及全球经济一体化的发展，尤其是国际性城市的地位和作用日趋凸显，人们在享受现代高科技所带来各种便利和时尚的同时，我们的社会和城市并没有因为现代化变得轻松起来，相反，现代性水平越高，人口越密集，高科技应用越广泛，其抗击打能力也似乎越差。过分相信或依赖现代化，其结果是一个电脑病毒，或是电路阻断，就可能导致无法预测的严重后果，我们的社会以及我们的现代化正变得极为脆弱，这是其一。　　其二，当现代化浪潮在世界各地兴起，全球经济和政治似乎正在趋向一体化发展的时候，生活在世界各地的人们却无法不面对这样一些事实：即传统文明与现代工具性行为之间存在着许多无法弥合的价值冲突；源于宗教信仰、民族传统和地区差异等因素，民族和宗教问题正变得日益尖锐；全球生态环境和资源的破坏，造成气候异常，导致每年发生诸多无法预测的环境灾难；以及恐怖主义盛行，核遏制威胁等等。在世界的各个角落，可以说充满了各式各样的危机，一个世界性问题——风险社会正在向我们袭来，而且，越来越明显的呈现出一种常态，成为人们无法回避的现实问题。　　其三，从国内形势来看，近年来，伴随着我国经济社会的剧烈转型，某些结构性、深层次问题还没有彻底解决好，我们仍处在一个新的社会不稳定时期。其突出表现为：关系到全局性的经济结构调整尚未完成；每年新增劳动力就业和大量失业人员再就业压力严重；城乡差别和地区差距突出；“三农”问题还没有找到合理有效出路；弱势群体不断扩大以及腐败现象的滋生蔓延给民众带来的不满情绪等，这一切都表明：源于经济扩张和社会转型的共同作用，总体上我们的社会张力还处于不断扩大之中，一遇某些事件的诱导，这些因素极有可能演化为社会动荡的导火索。而在国际上，由于恐怖主义盛行，各种分裂势力、敌对势力亡我之心不死，所以，也决定了我们的发展之路不会平坦。对突发事件做出快速反应，对重大灾害做出合理有效的处置，这将是我们今后长期面对的问题。　　二、风险社会的涵义及其特性　　什么是风险社会，目前，由于人们对于风险社会的认识研究刚刚起步，尚缺乏对其发生、存在机理的深刻解析，一般来看它还没有形成一致性的界定。根据有关文献，目前对于风险社会的概念表述主要有这样几种：一种认为所谓风险社会是指由于新技术和全球化所产生的与早期工业社会所不同的社会特性，如脱域性、嵌入性等，它基本上是指现代性的一种后果[2]。另一种认为，它是指由于社会剧烈变动导致现代社会所具有的危机状态，如极权主义增长，种族歧视，贫富分化，民族性缺失等[3]。还有一种认为，风险社会是指由于某些局部的或是突发事件可能导致或引发的社会灾难，如核危机、金融危机等[4]。对于以上说法，虽然这些表述运用的话语不同，描述的侧重点也有所差异，但是，它们的指向基本上是一致的，即这里的“风险”一方面表征了某种事物的发展变化对主体所具有或产生的影响和价值关系，另一方面，它表征了现代社会所具有的某种潜在状态，指明的是现代社会所具有的一种社会张力，以及这种张力所具有的危机水平。这种张力和危机状态存在于社会的结构系统之中，充斥于社会的各个方面，并最终通过社会的组织形态和生活形态反映出来。　　作为现代社会的一种张力状态，风险社会一般有以下特性：　　1.风险社会是具有普遍性的一种社会现象。它反映的不只是某个地区，某个领域发生的问题，也不只是某些人群的个别感受，它是人类在走向现代化和迈向全球化中所遭遇到的共同问题，是一种带有普遍性的集体反映。对于风险社会的认识和关注，实际上也是我们对于自身生存和发展问题的一种觉醒。风险及其可能导致或引发的灾难，是可以通过人们的积极预防和主动的修正实践，加以调整和改善。　　2.风险社会是一种社会性的危机状态。风险社会是各种社会矛盾交织的结果，是各种自然和社会张力积蓄、发展的结果。著名生态哲学家萨克塞在他的《生态哲学》一书中，曾将其概括为“生态对抗”，其含义是指由于生态混乱所导致的能量释放[5]。在风险社会中，由于各种突发事件频繁发生，人为造成的各种危机状况占有极大比例，因此，危机的发生具有不可预见性，没有所谓的游戏规则，其防范和治理的难度极大。　　3.社会风险与社会财富的积累和扩张有着密切相关性。社会风险与经济发展的速度和规模具有正比关系，经济活动越频繁，竞争越激烈，利益冲突也最容易引发，由此所形成的社会张力和社会风险也会随之增强。　　4.这种风险和危机破坏性极强。它可以是全局性的，也可能是局部的，或是在某些特定领域发生。危机可能是周期性的，也可能是继发性或连续性的，但是不管怎样，其危机一旦形成，轻则造成社会信息传递失灵，市场价格信号扭曲，民众生命和财产安全受到威胁，重则造成社会恐慌，秩序混乱，甚至是社会解体，同时，它还可能会造成某些连锁反映。　　三、风险社会产生的社会根源　　对于风险社会的认识，目前还是一个新的领域，其研究也主要是根据某些实证方面的观察和发现。国际上最早开展这方面研究的是德国人类学家和社会学家乌尔里奇u2022贝克(Ulrich Beck)。1987年他发表了一篇名为《人类学的震撼：切尔诺贝利与风险社会的轮廓》的文章[6]，首次使用了风险社会的概念。1987年—1992年，他通过对前苏联切尔诺贝利核电站发生的核泄露事故，进行长期跟踪研究后提出：对于当今世界许多国家来说，由于全球化和社会问题的日益普遍化，某些看似局部或偶发的事件，其实都存在着一定的作用系统，它们在某些因素的诱导作用下，极有可能会导致某些重大的社会灾难发生，如生物和环境的破坏，会导致全球气候的异常；地区间的民族或宗教冲突，有可能导致战争的爆发；某种币值的波动，会引起全球性金融危机等。据此，他提出了风险社会(RISK SOCIETY)问题，并指出，社会风险是与现代社会的某些不恰当和不协调发展相伴生的社会问题。现代社会制度的发展以及它们在全球范围内的扩张；现代国家的所谓集体防卫战略；宗教极端主义的甚嚣尘上，都可视为现代性的重要阴暗面，而极权统治和经济霸权主义则是风险社会形成的最主要和最根本原因。　　风险社会的产生有着多方面因素，既有政治的和经济的，也有自然生态和价值观念等方面原因。按照社会系统所包含的一些重要结构来看，风险社会的产生主要有以下几方面因素：　　1.政治方面的极权增长与强权势力。对于宣扬在全球化和现代性笼罩下的世界各国来说，通常人们有一种理解，认为权力的专断似乎只是过去岁月才有的事情，专制主义主要是前现代国家的特征，民主国家是不存在极权问题。但是，自上世纪冷战结束以来，尤其是近20年来世界各地所发生的许多重大事件，如北约东扩、海湾战争等，却清楚地表明，政治强权与军事威胁实际上并没有远离我们这个时代，极权的可能性就包含在现代性的制度设计之中。“极权主义与传统的专制不同，但它的结果却更为恐怖。当今极权统治是以更为集中的方式，把政治、军事和意识形态权力连接在一起，这种权力的结合形式在民族国家产生之前几乎是不可能的”[7]。超级大国在推行其强权政治和单边主义过程中，不仅给世界人民造成了恐怖和威胁，同时，也给现代性蒙上了阴影，从某种意义上说，风险社会可以被视作是对现代民族国家和民主社会的回应。　　2.经济方面的南北差异与贫富差距的不断扩大。尽管工业化和现代化给人类创造了巨大财富，给人们制造了许多有成就的生活机会，但是，应该承认，目前困绕我们这个地球安宁的一个重要因素仍然是贫穷和饥饿问题。富国与穷国之间，富人与穷人之间，并没有因现代化而缩小差距，反而南北差异和贫富差距因殖民统治遗留的祸根，使世界某些地区长期处于贫穷、疾病和战乱之中。由于资源和财富的占有存在着巨大的差异，使得现代性出现断裂，如在现代化的招牌下，不惜抛离已有的民族传统，使历史秩序出现断裂；为了追赶现代化，不顾一切的过分开采有限资源，造成环境和资源的破坏，使可持续发展受到威胁[8]。因此，这种现代性和全球化蕴涵着极大的风险。穷则思变，穷则生乱，贫富差距是造成社会不稳定的重要因素，而反过来它又会加大风险社会的系数。　　3.生态环境的破坏和生存资源的掠夺。众所周知，地球上的资源非是取之不尽、用之不绝的无限资源，地球的生态也是有其自身演变规律和内在平衡要求。人类在展示其现代性的过程中，虽然以其高超的智慧构筑了许多宏伟篇章，但是由于这一切总是与人类对大自然的无情占有和破坏相伴生，所以，自然界也对人类行为进行了许多无情的回击，如地球大气中臭氧层的破坏，导致了全球气候异常；森林植被的大面积毁坏，导致水土流失和沙漠化日趋严重，以及工业化带来海洋环境的污染，导致赤潮的不断发生等，这一切已经构成了对现代化的威胁。而频繁发生的各种自然灾害，以及人为造成的各种生态破坏与自然力的结合，不仅使现代人们被迫将其创造的巨大财富用于各种的防灾减灾之中，加大了发展的成本投入，同时，由于各种灾害的易发和突发，也给现代化发展增加了许多不确定因素。人类对生态环境的破坏和对生存资源的肆意掠夺，客观上对风险社会的形成和发展起到了推波助澜的作用。　　4.人的异化与道德失范、民族情绪及社会价值观冲突。现代社会的一个显著特点就是物质的极大繁荣给人们的生活带来了丰富享受和选择的可能，在这个被物化的世界中，人的精神世界经常的会受到物质的诱惑而发生扭曲，这在马克思那个时代就已经得到了证实。但在一百多年后的今天，人的异化现象并没有消失，反而得到了加强。由于现代社会存在着的官僚腐败、政治商品化和消费主义风潮，已成为当今世界各国带有普遍性的问题，而只注重经济的增长，不注重人文关怀的结果，必然是物欲横流，精神颓废，由此造成的道德失范及权利泛化和社会价值观的冲突就在所难免，加之各国人民在历史、文化、宗教、信仰等方面客观上存在着差异，某些民族或宗教情绪不断积累，一旦遇有适宜的条件和气候就可能爆发出巨大威力，给现实社会造成巨大破坏。　　四、风险社会的表现形态　　风险社会的存在及其表现形态是多种多样的，就目前观察和研究的结果看，风险社会的表现形态主要有以下几种形式：　　1.各种突发事件频繁发生，社会缺乏有效的危机管理机制。由于现代社会还远没有达到经济与自然、社会的充分协调发展，因此，现代性依然存在着许多重要的不足。只重建设开发，不重视因果关系的发展模式，足以使现代社会承受着许多灾难，各种突发事件不仅给国家和民众造成巨大的人员伤亡和财产损失，也给社会造成着巨大压力和恐慌，如频繁发生的安全生产事故、各种自然和地质灾害、产品质量低劣所引发的人身伤害等，即对现代社会发展构成着威胁，而在这些突发事件中，尤以人为因素所造成的破坏力和影响力最为恶劣和深远。　　2.利用现有社会组织结构资源，制造和散布各种蓄意信息，以构成对现有制度和结构的冲击。从风险社会与自然社会的运行发展来看，它们最大的不同就在于，风险社会较之自然社会充斥着更多人为因素所导致的非常规冲击威胁。人为制造的各种破坏性行为加剧，如在经济活动中，人为控制或歪曲市场价格信号，制造市场波动，以扰乱正常的经济交往；在意识形态方面，推行霸权主义，打着自由、民主和人权的幌子，到处干涉他国(他人)内政，制造和散布各种谣言及恶意信息；打着宗教信仰的旗号，邀集民众，宣扬末世论，残害生命等。同时，利用社会变迁转型的机会，煽动民众情绪，鼓吹歪理邪说等。　　3.运用现代高科技手段，通过互联网络组织、串联、传授和实施恐怖活动，或以恐怖行为相威胁。当前在国际上恐怖主义盛行，他们或以国家和民族利益为借口，实施国家恐怖主义；或以弱小面目出现，通过恐怖威胁引起世人关注。恐怖主义在处理国际间事务和民族宗教矛盾，在实现利益诉求和缓解民众情绪等方面树立了一种非常可怕的范例。有迹象表明，当前恐怖主义已经演变成为一种重要的社会思潮和政治主张，它已经成为现代风险社会的一个最为突出和危险的表现形式。　　4.通过地下网络，组织黑社会集团。当前，无论是在国际还是国内，黑恶势力和地下组织活动猖獗，已经构成了对现实社会稳定和发展的巨大威胁，如建立非法地下组织，经营地下经济、组建地下武装，开设地下钱庄等。这些公开或隐秘犯罪活动，有的是针对政府和国家机器所实施的反社会行为，有的是为了最大化的牟利，但是，不管怎样，作为社会的毒瘤，黑恶势力和地下有组织犯罪，对于社会的危害都是巨大的，它们已经成为风险社会的又一个集中表现形式。　　五、风险社会的危害　　风险社会的存在，给经济社会发展和民众生活带来的后果是严重的，所波及的影响也是深远的。就危害的性质来讲，它可分为显性和隐性两种。显性的危害，即是指给国家和人民生命财产所造成的直接损失，如人员的伤亡，设施的损害，资金的流失等。而隐性的危害则是长期和潜在的，即或以非实物形式存在或表现出来。如对投资环境和经济秩序的破坏；对民众安全和社会秩序的践踏；对政治和政府政策的不信任等。从当今世界秩序和社会发展来看，风险社会对于人的主体发展和社会互动所产生的影响，主要体现在：　　第一，风险社会使得人们生活和发展的压力加大，个体紧张度增强。虽然现代社会创造了丰富的物质财富，给人们的生存和发展创造了广阔空间，但是，正如许多学者所指出的那样，经济增长本身其实并不必然或自动导致社会安全与稳定。由于物质财富的巨大诱惑；由于风险社会的无处存在，因此，它给人们的心理负荷和精神刺激也是前所未有的。为了最大化的追逐物质利益，人们可能会铤而走险；为了证明自我的存在价值，人们可能会制造出各种骇人听闻的事件。而现代社会普遍存在的物质奢华、社会腐败和追求时尚的风潮，在改变着人们的思维方式和行为方式的同时，也在强有力地刺激着人们的神经，造成人们的危机感和心理压力不断增强，甚至由于某些个人意愿的无法实现，而生成某些反社会情结。　　第二，风险社会使得人们在经济活动、社会活动中的交易成本加大，使安全和信任的成本加强。由于在风险社会中，各种人为制造出的虚假行为当道，市场信号已变得不再可靠，人们为了保护自己的利益，不仅需要掌握越来越多的知识或技能，而且还需要有足够的能力对未来做出预测或判断，要考虑到未来的某些风险，因此，风险意识本身的增强，即使得人们在经济活动和社会交往中的成本必然加大，而源于人们对于某些事件的担心，源于无处不在的危机可能性不断增加，也使得人们为了保护自己，不得不处处设防，进而丧失掉普遍的责任感和信任感。　　第三，风险社会使得效率和稳定机制双重下降。由于风险社会的存在是与现代社会的某些不恰当和不协调发展相伴生，它与现代极权制度的扩张和经济霸权主义，以及社会价值观的冲突相关联，因此，在风险社会的阴影下，社会发展的效率和稳定机制将受到双重威胁，一方面，如果将风险社会视作是民众对现实某些不合理制度的一种合理反映的话，那么，人们将会有理由放弃这个制度，而不再为它效力；另一方面，由于社会潜伏着无处不在的危机，社会的公平和正义时刻受到威胁，因此，风险社会给民众和社会带来的危害，绝不只是某些生命财产的损失，更为重要的是对政府执政能力的挑战，而民众对政府认同的降低，甚至由信任危机导致政府解体，反过来又会加剧风险社会的发生。　　第四，风险社会的存在，打破了传统的国家安全观念。在国家安全方面，以往传统的国家安全观，主要强调的是国土安全，领土不受侵犯，国家独立，民族自决，防止分裂等。但是，随着风险社会的演变，针对国际、国内存在的各种形式恐怖活动，以及有组织跨国犯罪的出现；针对国际霸权主义，尤其是经济和文化霸权主义的形成特点；针对各种突发事件的频繁发生，以及各种地质性自然灾害的加剧，传统安全观正在被非传统安全观所取代。积极参与并促成国际政治经济新秩序的建立，保持国内各项改革措施的不断深入，实现社会稳定和有序发展，都需要我们转变思维，在加强对风险社会研究认识的同时，尽快建立起预防、处置风险灾害的专门机构和基金，提高应对各种突发事件的手段和能力。　　总之，风险社会带给整个人类社会的影响是深刻的，是全面和不可回避的。正如著名社会学家，英国伦敦经济学院院长安东尼u2022吉登斯所指出的那样：“我们今天生活于其中的世界是一个可怕而危险的世界，这足以使我们去做更多的事情，而不是麻木不仁，更不是一定要去证明这样一种假设：现代性将会导向一种更幸福更安全的社会秩序。”[9]　　六、几点建议　　1.作为一项重要的发展战略，全面开展对风险社会的发生、发展及其变化规律研究。作为一项基本的国情研究，纳入到国家发展计划中考虑。　　2.组织有关部门，或建立专门研究机构，着手开展对策规划，提高处置突发事件的手段和能力。重点包括：　　(1)尽快开展预防处置突发事件及其灾害管理的立法研究，构建我国应对和处理各种危机事件的法律、法规体系。依法形成一种强约束，有效配置应急管理资源，做到事前有依法部署，事后有依法检查监督处理。　　(2)发挥政府主导作用，构建全社会统一的风险管理指挥、协调机制，形成城市灾害应急管理统一机构，负责全面的防灾救灾工作。克服现行体制中明显存在的从单一灾种出发，进行部门式分割管理的弊端，提高救助能力。　　(3)推进科技预防和处置灾难建设，用现代科技手段提升预防和处置灾害能力。把科技减灾纳入城市发展规划。全面开展并建立风险评估和社会预警研究的数据系统。注意发挥信息和多媒体技术在防控方面的作用。　　(4)全民动员，大力开展国民安全教育和防灾教育活动。设立“国民安全教育日”，与每年的科普活动周结合起来，广泛普及预防和应对突发事故发生的常识、技巧和自救方法，提高市民的防控意识和抗冲击能力。建立社区救助网络，营造抗击突发事件发生的文化心理基础。　　(5)积极探索市场经济条件下，预防和处置突发事件的物资、装备和资金管理运行机制。建立风险基金，通过发展灾害保险事业，扩大城市应急管理财政保证，促进社会安全保障系统的不断完善。　　参考文献　　[1] Zygmunt Bauman , Modernity and the Holocaust ,Cambridge ,Eng.: Polity ,1989　　[2] 安东尼u2022吉登斯著《现代性的后果》，译林出版社，2000年版，第18-46页　　[3] John J. Macionis, Ken Plummer: 《Sociology_ A Global Introduction》， Prentice Hall Europe, 1998, Part Five: Social Change, Pp.636-661　　[4] Ulrich Beck, Risikogesellschaft：Auf dem weg in eine andere Moderne, Frankfurt:Suhrkampf, 1986　　[5] 汉斯u2022萨克塞：《生态哲学》，东方出版社，1991.　　[6] Ulrich Beck, “The Anthropological Shock: Chernobyl and the Contours of the Risk Society”, in Berkeley Journal of Sociology,1987,Pp.32-51　　[7] Anthony Giddens, The Nation-State and Violence ,Cambridge ,Eng.: Polity, 1985,P.105　　[8] Giddens, The Construction of Society, Cambridge, Eng.:Polity,1984　　[9] 安东尼u2022吉登斯著《现代性的后果》，译林出版社，2000年版，第9页。

霸凌通常是指人与人之间权力不平等的欺凌与压迫，它一直长期存在于社会中，包括肢体或言语的攻击、人际互动中的抗拒及排挤，也有可能是类似性骚扰般的谈论性或对身体部位的嘲讽、评论或讥笑，或者是因嫉妒等个人原因对其进行辱骂和讽刺。霸凌并非为偶发事件，而是指长期性，且多次发生的事件。通常被霸凌的学生，会重复发生，并不只一次地被欺负；霸凌是以多种形式存在。如：暴力霸凌、言语霸凌、社交霸凌（团体排挤、人际关系对立）、网络霸凌（以手机简讯、电子邮件、博客、BBS等媒介散播谣言、中伤等攻击行为）。扩展资料：校园霸凌源自社会学习。从家庭开始，父母对孩童的照顾若带有敌意、不负责任、冷漠，例如遗弃或施以家庭暴力，让孩童的社会互动处于负向状态，则孩童将来成为加害人的可能性会大幅提升。孩童进入小学后，在学校里受教师影响至深，因为此时孩童正处于模仿阶段。教师若选择错误的管教方式，霸凌的可能性也会增加。若同学间发生霸凌行为，而教师不加以阻止，也可能造成其他同学的错误价值观。

12月22日生日书，12月22日是什么星座？12月22日是摩羯座。 12月22日出生的人是： 射手座或摩羯座 性格： 12月22日出生的人相当擅长从事远程计划，不管是在家庭或是在工作上，都是一步接着一步地往前走。通常，他们可以根据过去的经验，准确地预测自己未来要做什么。 但这并不意味着他们是不可改变的，相反地，这表示他们非常清楚生命中每一个阶段所要追求的目标，然后能够有效地规画时间，投入精力，按部就班地朝目标前进。 12月22日出生的人非常需要安全感。所以，他们往前走的速度很慢，而且只有在非常确定的状况下才会继续向前，并且小心谨慎地经营他们的人生。由于这种小心翼翼的天性，他们鲜少替自己惹麻烦。然而，人生在世难免碰上一、两次难关，当他们碰上的时候，打击也就特别重。不过，他们只需要花些时间舔舔伤口，就可以完全复原，继续往前像蜗牛般慢步地冲刺了。12月22日出生的人，如果有野心的话（通常是不会有的），他们往上爬的路途经常是很辛苦而且缓慢的，因为他们不愿意冒险或轻易妥协。对于生活的态度，他们就像一个手工师傅一样，享受工作的过程远胜于得到的成果。 爱情运： 这天出生的人。可能由于道德上的见解或个性所致，使得他们比其它射手座的人更为渴望不间断的恋爱关系。是个天生诚实又热情的理想主义者，如果可以找到一位能够和自己拥有相同梦想的人，必定会忠于对方。 即使不是这样，也不会对感情随便应付，或想欺骗对方，由于性格率直，所以，相信「真实」是胜过一切的。 对于这天出生的人，拥有二次以上的婚姻，并不算是不平常的，因为他们善长把不变的东西和可变的东西，加以重迭、组合起来，于是，许多这天出生的寿星，对已分手的伴侣，也都能够维持相当亲密的关系。 这一天出生的人，如果能够和同一人长久在一起的话，大概是对方不会约束他所致。 对于这天出生的人来说，见异思迁就如同呼吸一般的自然，想要阻止他，就如同不给他氧气般的严重。 金钱运： 这天出生的人，较其它的射手座对赚钱更有兴趣。而且具有更高明的赚钱手段。所以，如果他们能把精力和智力倾注在这方面的话。往往可以获得很大的成功。 大部分的射手座都是喜欢气派的浪费家，而这天出生的射手座都有喜欢所有最优良、最顶尖的好东西的倾向；因此，常常会为了装阔气而超出预算。 这天出生的人，同时也是矛盾的冲突体。明明渴望真正合理的事或华丽宏伟的东西；却又向往吉普赛人般的自由。如果能让他们体验充分的自由，他一定会感到很幸福。 事业运： 一面学习新的事物，一面积极的收集丰富的知识，这是射手座的特性，对这天出生的人来说，这种倾向尤其明显。因此他们什么工作都可以做，可是如果遇到新的、未知的东西，常会因此而中途更换已在进行的工作或职业。 这天出生的人，拥有许多才能，能正确的看清自己的能力就是其中之一。同时也有将它化为现实的想象力及勇气。 天赋的统率力，可以在政治、军事等方面有所发挥，而哲学家、诗人、天文学家、自然科学家、探险家、发明家等各种各样的职业，也都很适合。 健康运： 12月22日出生的人也许会因为想得太多、感情太复杂而产生问题，这些原本深藏于心里的问题最后可能会在身体上呈现出来。 特别是年老时骨骼组织、循环系统方面的老化。因此，一些强调身体柔软度的运动应该持续到中年，特别是瑜珈、健身操、太极，或有控制的竞争性活动。最重要的是，以新的、令人兴奋的食物取代严格的饮食习惯。至于他们强烈自我控制的感情则可望在正常的性生活中得到发泄与纾解。 幸运数字： 12月22日出生的人受数字4（2+2=4）与天王星的影响。这两者都非常具有爆炸性，极端不稳定。再加上木星（射手座的主宰行星）和土星（魔羯座的主宰行星）两者的影响，就产生了一种内敛、保守又具爆炸性的倾向。 受数字4影响的人很有自信，行事和看法皆有自己的一套原则，所以，他们有时会因为和别人的看法不同，而遭致他人反对，进而树立许多敌人。由于22是两个2所组成，这天出生的人可能会喜欢成双成对的东西，像双胞胎、巧合的事件、对应的影像，或左右平衡的状况。 生日花： 欧石南公元9世纪的传道者，圣鸠利路斯的花 自古以来，基督教里就有将圣人与特定花朵连结在一起的习惯，这因循于教会在纪念圣人时，常以盛开的花朵点缀祭坛所致！而在中世纪的天主教修道院内，更是有如园艺中心般的种植着各式各样的花朵，久而久之，教会便将366天的圣人分别和不同的花朵和在一起，形成所谓的花历。当时大部分的修道院都位在南欧地区，而南欧属地中海型气候，极适合栽种花草。属常绿落叶灌木科的石南树丛，就是被选来祭祀和哥哥圣美德地欧欺同时被称为「南斯拉夫的使徒们」的名元9世纪传道者---圣鸠利路斯的花。他以多瑙河上游地区为中心，从事布道活动。 花语： 和睦 虽然它是英国随处可见的平凡灌木，但事实上，这种花的蜜是曘能让蜜蜂饱餐一顿的。在开花期里，蜜蜂会群聚而来。这花如蜜蜂相处的非常友好，因此它的花语是「和睦」。凡是受到这种花祝福而诞生的人，易两人相处。特别是恋爱时，能和对方融洽相处。即使结婚之后，也能继续维持这种友好的关系。 诞生石： 土耳其玉 在波斯矿山采收到的青蓝色玉石，具有迷人的异国情调。13世纪时，经过土耳其来到欧洲的商队，把它带到欧洲，因此欧洲人称这种青蓝色的玉石为土耳其玉。 不过，土耳其可不生产这种宝石呵！土耳其玉有蓝、绿等各种颜色，但是最高级的土耳其玉，具有如知更鸟蛋般的蓝。自古以来，它就被当成所戴的土耳其玉手镯，被认为是最古老的土耳其玉饰品。 诞生石的传说： 古埃及，冥王奥赛烈司被称为「士耳其玉之神」、王妃爱西丝则被称「士耳其玉女神」，因此人们相信如果佩带着天蓝的士耳其玉，就会有神力帮忙消灾解厄。神圣罗马帝国的皇帝鲁道夫二世的医生说：「人们认为只要是别人给的士耳其玉便能发挥消灾解厄的力量。因此他把父亲给的士耳其玉片刻不离的带在身上。而玉石的颜色也越变越鲜艳。接着，发生了一件不可思议的事：有一次他从马背上掉下来，结果身连擦伤都没有，是士耳其玉碎裂了。」 适合你的恋爱对象： 2月17日 2月18日 5月5日 5月23日 6月5日 7月3日 7月12日 8月29日 9月8日 10月18日 12月7日 12月27日 适合你的朋友对象： 1月31日 3月1日 5月17日 5月21日 5月25日 6月7日 8月7日 10月7日 10月30日 11月10日 11月28日 12月10日

南辕北辙文言文翻译南辕北辙原文：魏王欲攻邯郸，季梁谏曰："今者臣来，见人於大行，方北面而持其驾，告臣曰：‘我欲之楚。"臣曰：‘君之楚，将奚为北面？"曰：‘吾马良。"曰：‘马虽良，此非楚之路也。"曰：‘吾用多。"臣曰：‘用虽多，此非楚之路也。"曰：‘吾御者善。"此数者愈善而离楚愈远耳。今王动欲成霸王，举欲信於天下。恃王国之大，兵之精锐，而攻邯郸，以广地尊名，王之动愈数，而离王愈远耳。犹至楚而北行也。"南辕北辙译文：魏王准备攻打邯郸，季梁听到这件事，半路上就返回来，来不及舒展衣服皱折，顾不得洗头上的尘土，就忙着去谒见魏王，说：“今天我回来的时候，在大路上遇见一个人，正在向北面赶他的车，他告诉我说：‘我想到楚国去。"我说：‘您既然要到楚国去，为什么往北走呢?"他说：‘我的马好。"我说：‘马虽然不错，但是这也不是去楚国的路啊!"他说：‘我的路费多。"我说：‘路费即使多，但这不是去楚国的方向啊。"他又说：‘我的车夫善于赶车。"我最后说：‘这几样越好，反而会使您离楚国越远!"如今大王的每一个行动都想建立霸业，每一个行动都想在天下取得威信；然而依仗魏国的强大，军队的精良，而去攻打邯郸，以使土地扩展，名分尊贵，大王这样的行动越多，那么距离大王的事业无疑是越来越远。这不是和那位想到楚国去却向北走的人一样的吗?”启示：想到达南方，车子却向北行。比喻行动和目的正好相反。告诉我们，无论做什么事，只有首先看准方向，才能充分发挥自己的有利条件；如果方向错了，那么有利条件只会起到相反的作用。扩展资料季梁，春秋初期随国大夫，政治家、军事家、思想家。是我国南方第一位文化名人，开儒家学说先河的重要学者。魏王，战国时代大王。公元前334年，魏惠王正式称王，更改元年，至前225年秦将王贲引黄河、鸿沟水灌大梁城，水淹三月，城内死伤无数，“魏王假”投降，魏国灭亡。南辕北辙小古文原文南辕北辙原文魏王欲攻邯郸。季梁闻之，中道而反，衣焦不申，头尘不去，往见王曰：“今者臣来，见人于大行，方北面而持其驾，告臣曰：‘我欲之楚。"臣曰：‘君之楚，将奚为北面?"曰：‘吾马良。"臣曰：‘马虽良，此非楚之路也。"曰：‘吾用多。"臣曰：‘用虽多，此非楚之路也。"曰：‘吾御者善。"此数者愈善，而离楚愈远耳。今王动欲成霸王，举欲信于天下，恃王国之大，兵之精锐，而攻邯郸，以广地尊名。王之动愈数，而离王愈远耳。犹至楚而北行也。”此所谓南其辕而北其辙也。译文魏王准备攻打邯郸，季梁听到这件事，半路上就返回来，来不及舒展衣服皱折，顾不得洗头上的尘土，就忙着去谒见魏王，说：“最近我回来的时候，在大路上遇见一个人，正在向北面赶他的车，他告诉我说：‘我想到楚国去。"我说：‘您既然要到楚国去，为什么往北走呢?"他说：‘我的马好。"我说：‘马虽然不错，但是这也不是去楚国的路啊!"他说：‘我的路费多。"我说：‘路费即使多，但这不是去楚国的方向啊。"他又说：‘我的车夫善于赶车。"我最后说：‘这几样越好，反而会使您离楚国越远!"如今大王的每一个行动都想建立霸业，每一个行动都想在天下取得威信;然而倚仗魏国的强大，军队的精良，而去攻打邯郸，以使土地扩展，名分尊贵，大王这样的.行动越多，那么距离大王的事业无疑是越来越远。这不是和那位想到楚国去却向北走的人一样的吗?”这就是南辕北辙。我都没什么好说了。。。南辕北辙小古文注释作品注释1、闻：听说。反：通假字，同“返”，返回。衣焦：衣裳皱缩不平。申：伸展，舒展。后作“伸”。大行：大路。方：正在。2、北：面向北方。持其驾：驾着他的车。之：动词，到去。楚：楚国，在魏国的南面。将：又。奚：为何。3、用：费用，钱财。御：驾驭车马。者：的人。御者善：车夫驾车的技术高超。此数者：这几个条件。恃：依靠，依仗。广：使动用法，使广大，扩展。犹：犹如，好像。扩展资料《南辕北辙》出自于《战国策·魏策四》原文如下：魏王欲攻邯郸，季梁闻之，中道而反，衣焦不申，头尘不去，往见王曰：“今者臣来，见人于大行，方北面而持其驾，告臣曰：‘我欲之楚。"臣曰：‘君之楚，将奚为北面？"曰：‘吾马良。"臣曰：‘马虽良，此非楚之路也。"曰：‘吾用多。"臣曰：‘用虽多，此非楚之路也。"曰：‘吾御者善。"此数者愈善，而离楚愈远耳。今王动欲成霸王，举欲信于天下。恃王国之大，兵之精锐，而攻邯郸，以广尊名。王之动愈数，而离王愈远耳。犹至楚而北行也。”此所谓南其辕而北其辙也。译文：魏王想要攻打邯郸，季梁听说这件事后，半路返回，来不及抻平皱缩的衣服和去除头上的尘土，去拜见魏王说：“今天我来的时候，在路上遇见了一个人，正在面朝北面驾着他的车，他告诉我说：‘我想到楚国去。"我说：‘您既然要到楚国去，为什么往北走呢?"他说：‘我的马很精良。"我说：‘你的马虽然很精良，可这不是去楚国的路。"他说：‘我的路费很多。"我说：‘你的路费虽然多，可这不是去楚国的路。"他说：‘我的马夫善于驾车。"这几个条件越是好，就离楚国越远了。大王的行动是想成为霸王，举止是想取信于天下。依仗魏国的强大，军队的精锐，而去攻打邯郸，以使土地扩展，有好的名声。大王这样的行动越多，那么距离称王的事业就越来越远了。这就好像到楚国却向北走一样。”南辕北辙小古文注音版《南辕北辙》小古文注音及翻译如下：今天我来的时候，在太行山遇见了一个人，正在面朝北面驾着他的车，他告诉我说：“我想到楚国去。”我说：“您到楚国去，为什么往北走呢？”他说：“我的马很精良。”我说：“你的马虽然很精良，可离楚国越来越远。”他说：“我的路费很多。”我说：“你的路费虽然多，可离楚国越来越远。”他说：“我的马夫善于驾车。”这几个条件越是好，就离楚国越远了。南辕北辙的道理告诉我们做事情要从正确方向出发，要学会听取他人的建议，听从别人好的观点和劝告，这样才是正确的方法。根据寓言，作者要表达的是，我们在要做一件事之前要找对方向，如果用错了方法或者背道而驰，尽管你多努力也是徒劳无功，更会离我们原来的目的越行越远。南辕北辙文言文翻译及注释西汉·刘向《南辕北辙》译文：魏王想要攻打邯郸，季梁听说这件事后，半路返回，来不及抻平皱缩的衣服和去除头上的尘土，去拜见魏王说：“今天我来的时候，在路上遇见了一个人，正在面朝北面驾着他的车，他告诉我说：‘我想到楚国去。"我说：‘您既然要到楚国去，为什么往北走呢?"他说：‘我的马很精良。"我说：‘你的马虽然很精良，可这不是去楚国的路。"他说：‘我的路费很多。"我说：‘你的路费虽然多，可这不是去楚国的路。"他说：‘我的马夫善于驾车。"这几个条件越是好，就离楚国越远了。大王的行动是想成为霸王，举止是想取信于天下。依仗魏国的强大，军队的精锐，而去攻打邯郸，以使土地扩展，有好的名声。大王这样的行动越多，那么距离称王的事业就越来越远了。这就好像到楚国却向北走一样。”《南辕北辙》注释：闻：听说。反：通假字，同“返”，返回。衣焦：衣裳皱缩不平。申：伸展，舒展。后作“伸”。大行：大路。方：正在。北：面向北方。持其驾：驾着他的车。之：动词，到去。原文：魏王欲攻邯郸，季梁闻之，中道而反，衣焦不申，头尘不去，往见王曰：“今者臣来，见人于大行，方北面而持其驾，告臣曰：‘我欲之楚。"臣曰：‘君之楚，将奚为北面？"曰：‘吾马良。"臣曰：‘马虽良，此非楚之路也。"曰：‘吾用多。"臣曰：‘用虽多，此非楚之路也。"曰：‘吾御者善。"此数者愈善，而离楚愈远耳。今王动欲成霸王，举欲信于天下。恃王国之大，兵之精锐，而攻邯郸，以广尊名。王之动愈数，而离王愈远耳。犹至楚而北行也。”此所谓南其辕而北其辙也。创作背景：战国后期，一度称雄天下的魏国国力渐衰，可是国君魏惠王仍想出兵攻伐赵国。谋臣季梁本已奉命出使邻邦，听到这个消息，立刻半途折回，风尘仆仆赶来求见安厘王，劝阻伐赵。

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①买卖合同有效，内部约定不影响合同效力。②应该由公司承担，刘某是执行职务行为。③合伙企业，合伙人对合伙企业承担连带责任。所以曾可以起诉张某承担剩余的三万元债务，另张某对蔡某还有一万元到期债务，因是平等债权，且仅有三万不足以清偿，所以按比例受偿，曾受偿22500.蔡受偿7500.个人观点，望采纳谢谢

　　这段时间通过对建造师继续教育几门课程的学习，我受益匪浅，继续教育制度，能使我们受教育者不断更新知识和提高创新技能，提升注册建造师的执业能力，从而提高建设工程项目管理的能力和水平。就目前的新知识、新规范以及项目管理的新发展，你不去努力学习更新，就跟不上时代的步伐，两眼一抹黑。通过这次学习，我感到这次继续教育培训真是太及时了。从学习中得到启发，并且内心深深的体会到： 　　一、建造师的继续教育，了解建筑工程管理目前的发展状况，得知了建筑工程有关新法律、法规、标准，熟悉了建筑工程施工的新技术、新工法、新材料与其应用。从建筑工程在市场管理、施工质量、安全生产、成本控制四个方面的典型案例及解析：施工设计和施工监理；对注册建造师执业管理的相关规章制度解读；房屋建筑工程和装饰装修工程以及建筑节能工程等验收规范的学习，提高我们的综合素质和职业能力。 　　二、通过对《注册建造师执业制度及法律责任》的学习，得知了一个建造师从事建设工程项目管理岗位，就必须要懂管理、懂经济、懂法规，既要有理论水平，还要有丰富的实践经验和较好的组织能力；得知了一个注册建造师在任何一个施工环境下都必须遵守国家相关法律、法规的要求，严格依照《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》，《建设工程安全生产管理条例》以及《建筑节能工程施工质量验收规程》等法律法规，加强安全生产管理和监督，建立健全安全生产责任制度，确保生产安全。 　　三、通过对项目合同、项目成本管理的学习，得知了一个执业建造师不但需要懂管理、懂技术、懂法规，还要懂经济，并了解施工管理的种类及内容，风险控制，了解施工成本的控制原则及内容和方法。熟悉了施工变更与施工索赔的一些核心知识点及工程变更、变更价款的确定、工程索赔与工程价款的结算。 　　四、通过工程建设相关的法律法规和有关政策的又一次系统的学习，温故而知新。在学习建设工程承包的有关规定中，进一步学习了：施工企业资质管理的有关规定、建设工程总承包的有关规定、建设工程共同承包的有关规定、建设工程分包的有关规定，使我感到作为一个总承包企业一定要按照规定的要求在自己的资质范围依法承接工程项目，不得将分包工程承包给无资质的分包单位，签署合同后一定要及时到有关部门进行合同备案。 　　五、通过对建设工程合同和劳动合同的学习，明确了建设工程施工合同的法定形式和内容、建设工程工期和支付价款的规定、建设工程赔偿损失的有关规定、无效合同和效力待定合同的规定、合同的履行、变更、转让、撤销和终止的规定，通过对这些规定的学习，我感到作为一个二级建造师、项目负责人在实际施工中要切实加强合同管理，对合同内容要多学习、多看看，严格按照合同要求主动办事、预先策划，索赔的时效、证据的收集，都要平时积累，及时办理。在用工方面，作为一个总承包单位，可以直接用工，但必须与每一个工人签订劳动用工合同，明确双方的权利、义务和责任，民工工资应该发放到每个工人手里，不能一把头发给包工老板。当然你还可以同专业的劳务公司订立劳务合同，通过劳务公司解决用工问题。民工工资汇到劳务公司帐上，由劳务公司发放到民工手里。 　　还了解了国际常用施工合同文本与我国施工合同文本在合同主体、合同文本的适用条件和范围、合同主体的权利和义务、争议的解决等几方面的相同和区别之处。 　　六、通过对注册建造师执业法律案例的解析，得知了注册建造师教育证书可作为申请逾期初始注册、延续注册、增项注册和重新注册的证明，并从“典型案件、事故案例”中获取了详细的解析供适用法律据引，“案例释疑”阐明了解决方法和裁判依据，“案例参考”中给了我提供了丰富的案例资源，它在我们今后处理工程纠纷的工作中是一本最好的工具书。 　　七、通过对建造师的"职业道德和诚信制度的学习，我认识到：我国的建筑市场竞争激烈，特别是我国的各省市建筑市场发展不平衡，在竞争中引发出道德病，并伴随着工程质量问题的大量增加，一些建筑企业为了拿到工程项目，使用各种手段，其中之一就是盲目压价，用根本无法完成工程的价格去投标，最终使建筑物的“百年大计”大打折扣，甚至出现屋倒房塌的事故。还有就是在目前社会道德普遍低下，建筑市场腐败现象严重，偷工减料等情况不同程度的存在，职业道德缺失导致不良行为无论是在招投标环节、工程分包环节、工程采购环节，还是在工程施工环节、工程款结算环节、工程验收环节过程中时有发生，加强建造师职业道德建设已迫在眉睫。加强建造师和有关建筑工程中参与人员的道德教育，大力加强建筑行业职业道德建设，加强国家有关法律、法规的的学习是建造师时时刻刻的必修课程，建造师继续教育不仅仅是业务技术学习进步，同时要学习国内外的管理经验和职业道德，并弘扬建筑行业模范人物的人格与精神。 　　八、注册建造师除了对建设工程领域承担责任，还应承担更广泛意义的社会责任，建造师执业的社会责任主要体现在环境保护、自身职业道德等方面，环境是我们人类生存和发展的基本前提。环境为我们生存和发展提供了必需的资源和条件。随着社会经济的发展，环境问题已经作为一个不可回避的重要问题提上了各国政府的议事日程。保护环境，减轻环境污染，遏制生态恶化趋势，成为政府社会管理的重要任务本文由集整理。同样对于我们建筑行业，如何更好的保护我们的家园，保护身边的环境，是我们建筑行业面临的重要而又艰巨的任务。比如说：我们在建设过程中会占用道路及绿化等，影响正常社会生活和居民出行；还有建设项目常常需要土方运输，土石渣灰会影响市容或空气质量；再是施工过程中的噪音污染；以及建设过程中，由于对人员管理不规范，有些不良行为对环境造成影响。环境噪声污染三建设工程项目中主要的污染之一，环境噪声污染，是指所产生的环境噪声超过国家规定的环境噪声排放标准，并干扰他人正常生活、工作和学习的现象。所以说噪声污染对我们的身心健康危害大。做好在工程建设中的环境保护，是我们建造师对我们这个社会的一种社会责任感的体现。 　　以上是我对这次继续教育的几点学习体会，收获是非常丰富的， 　　它引发了我更多的思考，也让我收获了更多的知识，在以后的实际工作中，我将不断温习今天的所学，把它真正的消化吸收，贯彻到实际工作中。

初中化学教学视导听评课教学反思范文（通用5篇） 　　在不断进步的时代，课堂教学是重要的工作之一，所谓反思就是能够迅速从一个场景和事态中抽身出来，看自己在前一个场景和事态中自己的表现。那么优秀的反思是什么样的呢？以下是我为大家收集的初中化学教学视导听评课教学反思范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　初中化学教学视导听评课教学反思1 　　本学期本人担任初三化学，由于初三化学是一门新接触的课程，又是一科以实验为基础的学科，再加上本班学生比较活泼，所以暂时三周的课堂教学中学生很认真，能够积极参与，课堂中也比较活跃，但是由于部分学生的基础较差，记忆能力差，使整体没有得到平衡发展，故在教学中也存在很大的困难。本人也就这三周的教学作一个简单的反思，具体如下： 　　一、教学方面的经验 　　1.认真研究新教材及各章节处理方法引导学生从日常的生产、生活入手，以科学探究为主的学习方式，引导学生积极主动地学习，激发学生学习化学的兴趣，学会用化学的知识解决生活中的问题。 　　2.认真研究新课程标准和考试说明：在新课改的形势下，我加强了新课程观念和新课程标准的学习，不断转变教育理念，认真研究总结，贯穿于教学中，及时提醒学生注意热点问题和重点问题。 　　3.深化课堂教学的改革：在教学中重视和加强基础知识和基本技能的教学，加强化学用语和实验基本技能的教学，扎扎实实打好基础。在课堂上，给学生一定的阅读时间。针对不同的学生设计不同的题目，有意识地去锻炼他们思维应变、组织表达的能力。尽量让大多数的学生参与到课堂活动中来，多让他们在黑板上写板书，发表自己的观点，动手操作。在课堂教学中采取多样化的教学手段，使化学实验教学情景集色彩、图像、声音、动感等多种特点于一身,使学生有置身于真实情景之感，达到良好的效果。 　　4.密切联系社会生活实际，抓好知识的应用：近年来对环保、能源等社会热点的考查力度逐步加强，这就要求教学要突破单纯灌输课本知识的限制，让学生有时间阅读课外科学知识，尽可能多地接触、认识社会，用化学视觉去观察问题和分析问题。 　　5.注重与学生的情感交流：虽然学生是学习的主体但他们很需要得到老师的鼓励，因此我密切关注每位学生的学习状态，多与学生谈心，当他们取得进步时我表扬鼓励他们；当他们退步时我找他们个别谈心，帮助他们找出原因。在课堂上尽量地挖掘每个学生的特长加以称赞，激励他们喜欢上化学。 　　6.练习的选择：一份好的练习可以达到事半功倍的效果，练习要进行合理精选，减轻学生的课后负担，使学生在轻松高效中掌握知识。 　　7.科学制定计划：制定出详细的教学、复习计划，明确其内容和要求。有了计划的引导就会有条不紊地进行，避免教学的随意性和盲目性。 　　二、教学方面的不足 　　我还应该多注重信息交流，主动与一些学校进行交流与学习，扩大资料来源，充分发挥信息互动，取其之长补己之短。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，我必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作。 　　第二方面只有当以上思想工作基本过关了，奏效了，才能使教学效果上去。对于教学方面，我主要从以下五点入手，第一点：总体把握教学要点，如该学年，该学期有哪些知识点，重点是什么，难点是什么，这样在平常教学中才有目标。第二点：注意和学生一起探索各种题型，我发现学生都有探求未知的特点，只要勾起他们的求知欲与兴趣，学习劲头就上来了。第三点：每节新课后注意反馈，主要作业与小测中发现学生掌握知识的不足之处，及时加以订正。第四点：要进行一定数量的练习，我反对题海战术，但用相当数量题目进行练习却是必要的，练习时要有目的，抓基础与重难点，渗透化学思维，强调一点是老师的练习要注重学生化学思维的形成与锻炼，有了一定的思维能力与打好基础，可以做到用一把钥匙开多道门。第五点：抓好后进生工作，后进生会影响全班成绩与平均分，所以要花力气使大部分有希望的后进生跟得上。以上五点教学方面的看法我本人只是想根据自身与本班实际情况综合运用，有机结合，最终想显露一定效果。 　　初中化学教学视导听评课教学反思2 　　一、备课包括制订学期教学计划和课时教学计划两项内容。 　　（一）制订教学计划通读《初中化学课程标准》，特别是要领会课程标准中对本册教学内容的目标要求。根据学生的具体情况制定教学计划，计划一般包括以下内容： 　　1、课程标准对本册教学内容的具体要求，做好教材分析及学期化学教学目标分析； 　　2、情况分析。包括尖子生、学困生及中等生的人数、学生的学习习惯等； 　　3、目标要求。理解并把握《化学课程标准》关于9年级化学知识与技能、过程与方法、情感与态度的阶段目标； 　　4、教学进度。写出单元和课时的教学时数，包括课题学习、复习、检测等时间安排（要写明具体日期和周）。要求以表格的形式呈现。 　　（二）教学设计化学课教学要精心设计，注重知识的落实，必须提前备课1～2课时，并做到： 　　1、钻研教材。研究并熟悉教材相关内容的编写思想、特点、体例、呈现方式，例、习题的编排意图，难易度、层次。 　　2、了解学情。充分了解学生已有知识及经验基础，学习态度与方法；明确学生在本节课的化学学习中，难在哪里？为什么难？怎样破难？ 　　3、熟悉课型。根据教学进度安排，进行三类课程的备课，即基础性课程（包括新授课，复习课、评讲课）、拓展性课程（应用性或活动性课）、综合性课程（课题学习课）等课型的备课； 　　4、设计教学过程与方法： 　　①教案要求学习目标（包括知识技能目标与过程性目标）明确； 　　②化学活动过程设计（问题的提出、理解、形成、应用、拓展过程）明晰； 　　③学习活动方式设计得当，评价调控处理适度； 　　④教学内容要重视基础知识与基本技能，重视学生的情感体验。 　　5、媒体与教具使用，根据教材内容、课型和教学方式，要求学生提前备好上课必须的学习用品。媒体的使用要适度，知识的过程展示要详尽。 　　6、板书设计：对教学中关键性信息内容进行提炼，在黑板或展示板（屏）上的以图文呈现式的设计，设计要围绕教学目标，有利于巩固和反馈。 　　7、编写教案在思考上述几个方面问题的基础上，根据教材的要求、学生的智能水平，把课堂教学程序及方法步骤等写成文本（即所谓的教案或教学设计）。以便于教学的应用和调整。一般化学教案规范格式包括以下六个方面：教案序号，授课日期、节次。 　　①课题：指教学课题。 　　②教学目标：包括知识、技能、情感三维目标及本课教学的创造性或拓展性目标。 　　③重点、难点：指教学思考的要点和关键所在，要突出重点，分散难点。 　　④教学过程：写出教学程序的具体设计与安排。对化学问题的提出、理解、形成、应用、拓展过程要有一定的层次，突出形成性练习，注重学生板演等形式的知识反馈与纠错。 　　⑤作业布置：精选习题（在课本与作业本范围内选），难度适当，份量适中，关注减轻学生过重课业负担。 　　⑥板书设计：对教学中关键性信息内容进行提炼，有利于巩固和反馈。 　　⑦教学反思：教后心得体会。要及时总结、分析，善于发现问题，提出对策。教学反思字数不限。 　　二、上课 　　1、做好课前准备。熟悉教案，理清教学思路，准备好教材、演示实验器材等，准时进入课堂，不空堂、不拖课，不以任何理由拒绝学生进课堂。 　　2、精神饱满地投入到教学活动中去，用普通话讲授，教态亲切、自然，语言清晰、生动、准确；板书工整、规范、有序；合理适当使用媒体辅助教学。 　　3、面向全体学生。教学活动的组织兼顾好、中、差不同层次的学生。选择恰当合理的教学方法，帮助学生克服学习上的困难，树立自信心，并养成良好的学习习惯。 　　4、遵循化学学科特点和教学规律，引导学生观察实验现象并加以解释，重视学生观察能力、思维能力的培养，情感态度与价值观等方面的发展。 　　5、有效组织好学生的学习活动。提问要有思考价值，鼓励学生质疑问难，发表自己的见解。学习活动要突出重点，突破难点，处理好教学中预设与生成的关系。 　　6、课堂教学时间分配合理，结构科学。留有学生独立思考和基本练习的时间。认真组织好课堂的练习与反馈，及时调节，练习要有梯度、层次，适应绝大部分学生，对学困生有针对性的措施和方法。 　　三、作业布置与批改 　　1、作业设置。要求： 　　①从课本作业题、作业本中精选习题； 　　②作业难度适当，份量适中，对不同水平的学生有不同的作业要求。除拓展性课程（应用性或活动性课）、综合性课程（课题学习课）课型外，每节课后留3—4道作业题（解答题），选择题、填空题每3道折算成一道解答题作业。初三总复习教学阶段，每周至少批改2次单元或综合检测题。 　　2、作业辅导。 　　辅导是针对班级授课制下，促进每一位学生发展的有效措施。要求： 　　①针对学生水平，贯彻因材施教原则。发现问题及时纠正，特别要面向学习困难的学生，同时关注尖子生的发展和提高，提倡多作个别辅导，多作学习方法上的辅导；②辅导要贯彻在整个教学过程中，包括课前、课中和课后。指导学生按时、认真、独立完成作业，培养良好的作业习惯； 　　③辅导学生应耐心，鼓励为主，帮助学生树立学习信心。 　　3、作业批改。作业批改是教师了解学生学习状况，了解教学质量和改进教学的重要渠道。 　　①作业全批全改，批改须及时，重视反馈； 　　②分层次对学生进行作业评定； 　　③登记学生平时作业成绩； 　　④批改既要严格，更要正面鼓励引导，让学生养成良好的作业态度和习惯。 　　4、作业讲评 　　①讲评及时，时间安排适当； 　　②对学生作业中有创见的解答或典型错误，要做好摘录，作为教学资源备用。对错误原因要适时作出综合分析，提出应对的措施和办法； 　　③讲评形式多样，基础较差，能力较弱的学生，可采取面批辅导、学生互助等多种方式给予帮助和指导。对于普遍存在的共性错误，可组织全班学生展开讨论、以讲解的方式进行分析和纠正； 　　④有计划地进行优秀作业或数学实践成果的展评（每学期1—2次）。 　　四、质量测评 　　教学质量检测评价是化学教学的重要组成部分，通过测评，能全面了解学生的化学学习历程，激励学生的学习和改进教师的教学。 　　1、化学教学质量测评应以化学课程标准为依据，注重学生发展的进程，建立目标多元、方法多样的测评体系。应积极采用笔试、口试、实践操作、成长记录和综合表现等多种方式，质量测评的内容应全面。包括知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观等，评价要从学生的实际和教学的实际出发，注意适度性和科学性。 　　2、对化学学习的测评既要关注学生学习的结果，更要关注学习过程。既要关注学生学习化学的水平，更要关注他们在化学活动中所表现出来的情感和态度，帮助学生正确认识自我，建立信心。 　　3、质量测评的试题编制应以教学课程标准为依据，并参考所选用的教材。注重对化学“三基”（基本知识、基本技能、基本思想方法）的考查，考查内容应尽可能全面并突出重点。注重通性通法，淡化特殊技巧，适度加强对化学应用意识和用化学观点分析解决问题的考查，适当体现对动手实践能力的考查，试题应有层次性，但容易题（难度系数0.8以上）应占70%，试题表述力求科学、规范、简洁、无歧义。 　　4、科学选择测评方式和方法，恰当安排单元检测和期末考试。认真做好单元检测，期末考试的组织、批改、成绩记载，以及试卷分析等各项工作。每学期单元形成性检测不少于5次，要全批全改，并有讲评与订正。及时对检测的情况进行系统的分析、反思与反馈，使学生了解学习过程中存在的不足，使教师反思教学过程中存在的问题，并提出相应的措施，进一步提高教与学的质量。 　　5、建立学生、教师共同参与的质量测评体系，让学生、教师能多渠道获取信息，以利于反思、调整，改进学生的学习和教师的工作，提高教学效率和教学质量。 　　6、建立学生数学学习成长档案，并及时予以记录，教师每学期写一份所任教班级的质量分析报告 　　初中化学教学视导听评课教学反思3 　　试卷讲评是九年级化学复习阶段课堂教学的重要组成部分。积极高效的化学试卷讲评不仅能纠正学生平时化学学习中对某些知识点的错误认识和理解，还能规范解题、熟练技巧、查漏补缺，同时也能发展学生思维、提高学生分析和解决问题的综合能力。听了马老师期中考试试卷讲评课，受益匪浅，以下是几点体会： 　　一、统筹分析、充分准备 　　1、化学试卷讲评课应有明确的目的性和针对性。 　　准确把握学生在考试过程中暴露出来的知识、能力和思维等方面的缺陷；注意发现学生答题中存在的共性问题，分析问题的原因，重点关注学生在哪些知识和能力上还不到位，找准学生现状与课程目标之间的差距，讲评时才能对症下药。 　　2、做好试卷的统计工作。 　　统计时应做好以下几个方面：试卷得分的统计，包括最高分、最低分、平均分及每题得分率；知识点分布及得分率的统计；学生错误类型的统计，包括基础知识（如：基本概念不清楚、基本原理不理解、实验技能不掌握、双基识记不牢靠等）、能力因素（如：看不懂题目或审题不清、不会分析问题或分析问题不到位、语言表达不准确、计算能力差等）、解题技巧（如：答题不规范、卷面不整洁、化学术语不科学等）、临场心理因素等。同时对学生答题中出现的错误率较高的问题、典型错误答案以及有创意的解法，做必要的记录。 　　二、讲究策略、精心设计 　　一节高效的化学试卷讲评，除了教师课前深入分析试题内容、全面把握学生的答题情况，还要讲究一定的教学策略，同时对课堂教学内容进行精心设计。 　　1、试卷讲评要有侧重 　　试卷讲评一般不侧重于知识的系统性，而是强调其针对性。试卷讲评不必也不能面面俱到，而应重点解决一些比较突出的问题，给学生的答题指点迷津，同时深化试卷所考的内容。有了课前详细的数据统计，我们不难发现学生中存在的典型错误问题，应对这些问题进行“归类”和“归因”，以触类旁通、举一反三等形式有重点地进行分析讲解。试卷讲评过程中对试卷内容的分析也不能仅仅停留在知识点的讲解上，更应重视提高能力。注重引导学生自己总结分析错误的原因：是化学基本概念、原理不清，还是审题粗心大意；是化学术语书写错误还是表达能力欠缺；是解题格式不规范还是考试心理紧张等等。教师评析时应针对学生的具体实际，重视解题思路、解题方法和解题技巧的指导，突出对学生的审题能力、分析问题和解决问题的能力、语言表达能力、知识迁移能力等的培养。 　　2、试卷讲评要有拓展 　　初中化学各个章节中主要的知识点是相对稳定的，而不同考试的试题却不断推陈出新，其主要原因是受考试层次、考试时间等因素的限制，试卷不可能涉及所学知识的全部，命题人往往通过变换题意、角度、题设条件和设问方式等，以点带面来考查学生的知识和能力。显然教师试卷讲评时就错论错、就题论题做法是不可取的。教师应站在更高的角度来审视试题，把题目的知识点向广度和深度上加以延伸、拓展，尽可能地构建知识间的广泛联系，从“点”出发，把“面”带出来呈现给学生。也可以把原题中涉及的知识点向多侧面、广角度进行合理发散、变换，引发设题解题的积极性，()拓展学生思维的空间，培养学生思维的敏锐性。 　　3、试卷讲评要充分发挥学生的主体作用 　　新课程以“一切为了每一位学生的发展”为最高宗旨和核心理念，新的基础教育是“以人的`发展为本”的教育，是“目中有人”的教育。化学试卷讲评课也应体现这一核心理念。首先发给学生讲评试卷，让学生自己先独立纠错。对于经组内讨论分析后仍存在疑惑亦或无法解决的共性问题，由组长整理后进行汇报，教师统筹，然后精讲点拨。 　　三、突出巩固、注重反思 　　试卷中所反映出的问题绝大多数都是学生的薄弱环节，多数也是教学中的难点和重点，通过教师的一次讲评，学生不大可能完全掌握。因此，试卷讲评以后，教师还要注意收集学生的反馈信息。讲评课中，针对本节课中讲评的重难点内容以及学生答题易错点设计一定分量的变式训练题，在试卷讲评后预留部分时间让学生当堂独立完成，以期达到反复强化所学知识、帮助学生及时消化讲评内容、固讲评效果的目的。 　　同时引导学生做“题后小结”和“题后反思”（错题集右侧专门留白用于记录）。反思主要包括：对错题所涉及的知识点的反思，同一知识点还可以以何种形式呈现和考查，对比做过的同类试题和练习，进行小结；对所用解题方法、解题技巧的反思，特别是一些重点试题是否还有其他解法？对于多种不同求解方法，那种方法更好？同类题型试题一般的解题思路是什么？所用解题方法中有无规律可循？通过这类反思，进一步强化解题能力，提高解题效率；对错误原因的反思，是知识缺陷、能力不足还是非智力因素的影响（如答题方法、书写规范、应试心理调控、答题时间的合理安排等），及时整理，以提高明辨是非的能力。没有反思，就没有积淀、没有升华；乐于反思、善于反思才能同化和深化对问题的理解，提高解题的效率。 　　总之，要上好化学试卷讲评课，教师应在以上三个方面多下功夫，让学生在知识、能力、方法、情感等诸方面都得到训练和提高，获得实实在在的发展。 　　初中化学教学视导听评课教学反思4 　　一、启蒙教学，充分调动学生学习化学的兴趣。 　　教育心理学指出：构成学生学习动机的重要成分主要是学生的学习自觉性和对学习产生的直接兴趣。初三化学是学习化学的启蒙阶段，如何在这个阶段中调动学生的积极性，激发学生的学习兴趣，培养学生的思维能力、创造能力，提高教学质量都能起到事半功倍的效果。 　　在教学中，我能掌握教学规律，因材施教，从开发非智力因素入手，运用直观、形象、生动的媒体创造情景，认真组织好每堂课的教学，从现实生活中选取一些典型、生动、有趣的事例补充教材，扩大学生的知识视野，让学生感到学习是一种乐趣和享受，能主动地、积极地学习。在教学实践中，我们还深深地体会到，学生在学习中最大的兴趣、最持久的兴趣在于教师的教学方法是否有吸引力。以求学生对所学问题是否弄懂、学会，只有老师的教学能吸引学生的注意力，学生对所学的知识又能弄明白，他们对学习才有兴趣，课堂的教学才能得到顺利进行，老师的主导作用才能发挥，学生的主动性才能调动，才能收到较好的实际效果。因此，我们在教学中很注意每一节课的引入，从复习旧课导入新课，使学生有一个温故而知新的感觉，使新旧知识衔接好，让新知识能自然过度，为学生接受新知识作了铺垫。同时，在教学中，我们坚持面向差生，紧靠课本讲课。讲课时，力求学生听懂听明白，对大部分学生坚持不讲难题、偏题，重在基础知识。教法上采用小步子，步步到位的做法，让学生容易接受和理解，每次测验我们都控制试题的难易程度，尽量让学生感受到跳一跳就能感受到梨子味道的感觉，充分让学生感到学好化学并不是高不可攀的事情。只要肯努力，一定能学好化学。 　　二、充分发挥化学实验的作用，努力提高教学质量。 　　化学是一门以实验为基础的学科，实验教学可以激发学生学习化学的兴趣，帮助学生形成化学概念，获得知识和实验技能，加强实验教学是提高化学质量的一个重要组成部分。 　　在我与学生的接触中，我发现初三学生对化学实验非常感兴趣，只要课堂上一做实验，兴趣骤升，如何利用学生这种心理，引导他们去观察、分析实验现象，培养学生的观察能力，分析问题的能力，充分发挥实验在教学中的作用。 　　在课堂教学中，我充分利用化学实验的优越性，认真组织好实验教学。在演示实验中，我除按基本操作要求进行示范操作外，还引导学生有目的的观察实验现象，并能设计一些问题，让学生在实验中观察和思考，引导学生根据实验现象探究物质的本质及其化学变化的规律。我还结合教材内容，对实验进行增补，增强实验的效果，加强实验内容的实用性和趣味性，激发学生对实验的兴趣，进而发挥学生的主观性，增强学生积极主动的参与意识，借助对实验现象的分析，综合归纳，提高学生分析问题和解决问题的能力。 　　初中化学教学视导听评课教学反思5 　　教了化学这么多年，在教学中遇到过很多问题。通过这此培训学习，我深深体会到我们教师必须转变教育观念，摒弃传统的教学理念，树立“以学生为本”的教学理念，运用新的教学手段激发学生主动求知的欲望，激发学生练习的兴趣，对于教学中存在一些问题在此也作了个总结，于同行交流。 　　一、让学生做好笔记相当重要。 　　现在所使用的教材，内容是经过浓缩的，可我们不能只让学生学习“精华”，还得把内容讲细，讲完整，要补充很多知识，所以让学生做好笔记，把各知识点进行完善是很有必要的，而且，有了笔记，对学生课后的巩固、复习也相当重要，否则，学生连一些基本的题目都没法解答。 　　二、注重基础知识的记忆。 　　有人说化学是理科中最简单的一个学科，可我认为化学是理科，却又像文科，要记忆的东西特别多，如：元素符号、原子团、化合价、离子符号、化学式、化学方程式，还有很多概念、定义、规律、原理等，这些知识在上新课的时候，逐渐向学生介绍，一段时间后，再进行归纳、小结，让学生读、写，让学生记，给学生听写。特别是化学方程式在会考中占有一定比例，要求学生必须过关。 　　三、根据教材和学生实际选择教学方法。 　　要搞好教学光凭自己的工作热情是远远不够的，对于很多学生来说，上课一听就明白，课后却糊涂，做练习题时，心中没有一点底，也有人反映说每节课的内容多，上得有些快。可我一想，我上得也不是很快，属于正常的教学进度。问题出在哪儿呢？后来，通过对学生的调查发现，很多学生只是在课堂上听懂了，课后没有及时复习，该记的没有记住，知识没有得到巩固，于是问题越堆越多，学生觉得记不了，更不要说综合运用了，这样，学生就产生了畏难情绪，感到要学好化学好难。针对这些情况，我采取了以下措施： 　　（一）教学时，加强趣味性和新旧内容的联系，以旧引新，讲新复旧。 　　（二）用综合对比法，对知识进行总结，融会贯通，揭示规律。比如在学完实验室制氧气和二氧化碳后，把实验室制取这两种气体的药品，原理、装置、步骤、收集方法、检验的方法、验满的方法，注意事项进行对比。 　　（三）针对他们的畏难情绪、怕苦怕累，怕付出了又没有收获的心理。我专门安排时间，让他们记忆，复习某部分的知识，然后找一些相关的题目进行练习，结果多数学生能很快完成那些题目。这样的结果让他们感觉到，化学还是可以学好的。 　　四、对两类题的教学探讨。 　　简答题和综合实验题，是很多学生感到很难的两类题，包括一部分成绩比较好的学生也属于这种情况，在历次的考试中，丢分严重。 　　对于简答题，有一部分学生是无从下手，不知道用哪个或哪些知识或什么化学原理来解答；成绩好一点的知道解答题目所要用到的知识原理，可也是表达不清楚，写了一大篇却没有说到点子上。所以在这类题上，我们还要多下功夫，找一些题多让学生练习。让他们弄明白，题目的意思，该用什么知识原理进行解答，怎样描述得准确、完整。 　　综合实验题文字多，信息新、阅读量大、隐蔽性强，学生一见就怕，为了答好综合实验题，应该做到： 　　1、务实基础、联系实际、训练多变，提高知识的运用能力； 　　2、重视培养和提高阅读、理解能力、学会审题，通过阅读，能对题中的一些信息进行摘取，重组和加工，找出实验目的、已知条件、有关数据、相关信息等。 　　五、做好期末复习工作，争创会考好成绩 　　期末复习工作的好坏，直接影响会考的成绩，所以期末复习工作，要做到有计划、有目的的进行。每个阶段，都做到心中有数。复习的练习题，测验题都要严格筛选，对不同层次的题目进行辅导和练习，对学有余力的学生，增大课外作业的容量，加大难度，适应会考；对稍差一些的学生，布置一些难度较低的题，争取提高会考的合格率，在复习过程中，通过学生反馈的情况及时了解学生对知识的掌握和运用程度，做好辅导和改进复习重点。 ;

　　 第一篇： 　　一年来，我和其他所有老师一样都参加了第三轮继续教育的培训。本学年，我严格执行继续教育，努力工作，现把一年来的工作总结如下： 　　一、提高认识，加强责任感和紧迫感 　　时代在不断的进步、发展，对教师也有了更高的要求，为了提高个人教学水平，我认真学习新课标，领悟新课标精神，努力做好教学工作，保质保量完成教学工作。本学年，我认真的备课、编写教案，设计适应学生的教学方法，开展的有效的教学。在教学中我把学生放在首位，发挥学生的主体作用。 　　二、丰富专业知识，加强业务学习 　　1、加强专业能力的培养，促进知识结构发展，具备新的教育思想，教育理念、教育方法和手段。我利用课余时间加强专业知识的学习，开展同伴互助活动，多听课，学习经验丰富的教师先进之处，运用于教学。 　　2、把握外出学习机会、及时进行内化。外出参加教育教学活动的相关培训是教师提高综合素质的主要形式。我在本学年里紧紧抓住每一次外出的机会，进行海绵吸水般的学习。并且利用业余时间和双休日进行消化，做好相关的自学笔记。并且将一些理论成果付诸于我的教育教学实际当中，取得了非常好的效果。使得继续教育的意义落到了实处。 　　3、观摩、讨论、学习，提高思想认识和教学水平。认真学习教育教学理论，研究教育教学方法，开展听课评课活动，以此提高教研能力。 　　三、高度重视、做好反思再实践 　　反思是教师发现问题，分析问题的过程。在这一过程中，我结合大量教学杂志、教学参考书中的观点及案例，找出自己在教育教学中存在的问题，并分析问题产生的原因以及由此产生的教育后果，在实践中形成?还与老师们形成了“个体反思"和"群体反思"两种方式。"个体反思"是我"自省自察"，特别是对于本学期的几堂公开课、展示课，我都会进行进行"课前反思--课中反思--课后反思—思后实践"并且写好反思案例等，及时总结好理论成果。 　　四、以为榜样、大胆探索实践 　　通过参加各类培训也好，自己进行教学研究也好，我总会以名家，这当然也包括我身边好多优秀的老师。他们有的课上得精彩，有的班级带得漂亮。于是他们都会成为我追随的目标，我会以他们为榜样。但是，我也不会迷失自己，我会大胆探索、实践自己的教学感悟。把自己用心悟的教学原理通过最朴实、简单的教育教学手段来进行实践。让每个孩子都能感受到来自老师爱的教育。通过这样的“追随”和“创新”巩固了自己所学理论，又提高了运用理论知识解决实际问题的能力。 　　通过此次继续教育学习，我深切感觉到，做为一名教师，不仅要有崇高的奉献精神、高标准的师德，也需有先进完备的教学策略与方法。由于本人的工作经验不足，在面向全体学生这一方面以及对教材的理解都不够透彻。为使自己具有高尚师德，具有实施素质教育能力与水平的而加紧学习，学习，再学习。 　　第二篇： 　　本人20xx年度参加了三亚市中小学教师继续教育培训和学校组织的校本培训。通过培训，使我在教师的职业道德修养、教学业务水平和科研水等方面都得到一定的提高，成为我业务提高的好助手。一、认识的提高 　　构建教师终身教育体系，打造一流的教师队伍是教育长足发展的根本大计，也是教育主管部门探索的永恒主题，更是我们教育工作者的不懈追求。教师培训提高自身素质是关系到教师教书育人质量的大事。参加继续教育培训是我们教师在思想和业务成长路上的加油站。我在参加教师继续教育中，特别重视自己师德和教学业务水平的提高，始终把师德建设摆在首要位置，把自己的教学业务能力作为教师的核心素质来提高。在培训中，真正做到师德建设和业务培训两手抓、两手硬，通过培训，切实提高自己的师德素质和教学业务水平。在培训过程中，首先时间保证;其次，我采取“稳扎稳打”，让学习内容化整为零，为了加强对内容的进一步理解，我与其他老师互相交流，一起研讨，我对教学也有了很大的信心。 　　二、具体收获 　　1、参加培训，使我对教科研方面的认识有进一步提高，能自觉地参与课堂的教学研究，积极参加课改研究，及时总结自己在教育教学工作的经验。在中小学教师培训中，使我意识到教学课程的改变我们必须跟上新的教育理念，所以在下工夫熟悉新教材的同时积极参加学校组织的教师继续教育培训，不断提高自己的理论和业务水平，很快跟上了教育改革的步伐，也提高了自己课堂教育能力和教学质量。 　　2、学习过程中，我注重师德方面的修养，我坚持把师德建设当作职业道德修养的重要环节来抓，从理论与实际的结合上学习和领会教师职业道德修养所涵盖的内容，提高自己的事业认知、职业认同水平，增强了自己从事教育事业的使命感和责任感。使依法治教、廉洁从教成为自己自觉的行为，积极争取做一名“师德双馨”型的教师。 　　3、重视交流在教育教学中的应用。 　　过去，只知道埋头于书本知识，信息闭塞，不善于交流，使得一些好的经验未能融于自己的教学，而自己的一些体会又未能及时整理，因此使自己的发展缓慢前进。通过继续教育网上培训，我有了长足的进步，使我感到自己的教师修为有了深一层次的提高，使我更加如饥似渴的追求新知的摄入。今后我会努力并不全身心地投入教育事业，为祖国培养更多的栋梁之才。 　　通过继续教育学习，我深切感觉到，做为一名教师，需有先进完备的教学策略与方法。续教育学习使我在教学工作中能“因材施教”，对学生能给予学习上的指导，生活中的关心，认识的点拨，思想的疏导。 　　总而言之，教师继续教育培训是成功的，对我来说可谓收获多多。我们要切实提高对教师继续教育重要性的认识。立足课堂，服务教学。积极参加新一轮继续教育培训。努力使自己成为一名具有先进教育理念、良好职业道德和坚强坚实业务基础的高素质的新时代教师，为教育事业作出应有的贡献。 　　第三篇： 　　我认真参加了这次继续教育培训，通过培训和学习，我领略了多位专家先进的教学理念，他们灵活多样的教学方法，给我留下了深刻的印象，使我耳目一新，受益匪浅，我有以下几点感受： 　　一、英语教师在教学中必须注重培养学生良好的学习习惯和思维习惯 　　作为一名小学英语教师，为了培养学生良好的学习习惯，我们首先要帮助学生养成良好的书写习惯、良好的准确模仿的习惯以及大胆开口的习惯，把英语作为一种交际工具，还要有及时复习的习惯;还要养成勤于积累，实践的习惯。同时还要注重培养学生良好的思维习惯，只有这样，学生才能对英语学科感兴趣，才能使他们提高学习效率和综合语言运用能力。 　　二、注重情感教育，激发学生的学习兴趣。 　　教师对学生真挚的爱是我们感染学生的情感魅力。教师只有热爱学生，才能提高学生的学习爱好。在课堂上，教师通过自己的表情、口头语言、体态语等向学生传递关爱、信任、期望等信息。以情激趣，多表扬，少批评;多鼓励，少指责，让学生勇于尝试和冒险，通过成功的体验，激发学习的兴趣。 　　三、创设语言学习情境，创造语言学习氛围。 　　小学英语教学以口语为主。重在交际，在听、说的基础上提高学生的读写能力。课前，老师首先应该认真钻研教材，吃透重点，在突破难点上下功夫，努力将每个步骤安排得井然有序。在教学过程中，要尽可能创设语言学习情景。可采用sing、chant、draw等多种方式，引导学生积极参与，从“要我学”变为“我要学”，真正激发学生的积极性和主动性，把课堂还给学生。 　　通过这次培训，我进一步明确了教学目标，我们教师应具备良好的理论知识，善于发现，善于积累，善于研究小学英语教学法，提高教师自身的教学水平和教学研究能力，不断提高课堂教学效果，加强师生之间的情感交流。应该坚持写好“教学后记”，在教学中反思，在总结中进步。在新课程的引领下，教师要为学生创造愉快的教学而努力，在积淀中成长，在坚持中磨练，在反思中创新，在研究中奋进。我将结合新课程的精神，从学校的实际情况出发，认真钻研符合本校学生的英语教学法，发展学生的综合语言能力，使得学习过程成为学生形成积极情感的世界，提高学生跨文化意识和形成自主学习语言的能力。 　　总之，这次培训让我无论在思想上，还是教学技能上都有了很大的进步。通过专家们的“点化”和“引领”，使我豁然开朗。今后，我会在教材的钻研上多下功夫，在新课程改革的带动下，转变我的教育思想，改变我的教学模式，有意识地培养学生的创新精神和创造能力，努力成为一名新型的研究型教师。

我在体验过科大讯飞智能办公本T2之后只有一个想法——毫无疑问，这是迄今为止最适合大学教师的一款智能笔记本，没有之一。 至于我为什么会发出这样的感慨，这就要回溯到几天前了。 前些日子，我和当大学老师的表姐聊天，话完家常之后她便开始给我吐槽她现在工作的繁琐，整理各种会议报告、备课等等，这种需要系统化收集并整理的工作，她却只能见缝插针地用手机、平板和电脑三者混合进行，由此一来，整个工作流程从开始到结尾都充斥着各种麻烦的问题，而且这样的工作流程已经持续了两三年。 作为从小一起长大的姐弟，我自然是很心疼表姐，然而我却也算是巧妇难为无米之炊，没有任何办法能帮上忙，不过巧合的是，正好赶上科大讯飞给我发出的智能办公本T2的送测申请，于是我就果断同意，在体验过后便产生出了开头的想法，接下来我就来详细为大家讲解一下为什么我会产生这样的想法。 对于大学老师而言，一款产品的外观重要程度并不比其内在功能性的重要度差太多，因为他们每天都要上课，以及经常参加各种事务会、教学研讨会，因此一款外形低调的产品远比一款外形张扬的产品要更受欢迎。 而科大讯飞智能办公本T2正是这样一款成熟、稳重的产品。 它的整体造型设计非常中性化，方正的外观配合全金属对称中框让其观感上的稳重气息很足，能够给人十分踏实的感觉。 但是方正的机身并不代表着 T2 的手感不好，科大讯飞十分机智地采用了墨水屏行业从未有人用过的「边缘对称弧度设计」，因此整机握持手感非常顺滑，可以说是既享有着方正外观的好观感，又给了用户圆润爽滑的手感。 接着说回正面，与很多人的第一感觉不同，科大讯飞智能办公本T2 正面采用的是声麦在屏幕上方的设计，相比将麦克风放置在机身侧面的设计，T2的收音性能更好，更精准，由此也可以带来更高的语音识别正确率。 除此之外，T2 的正面采用柔和墨水屏，十分简约，没在正面印上自己 logo 的做法，可以说科大讯飞十分懂得克制了。 产品的背面同样也采用了非常极简的设计，仅仅有一个科大讯飞的 logo。 既然是要随身携带着上课以及参加各种会议，那么只有外观成熟这一优点显然是不够的，还必须要「便携」。 从官方数据上来看，科大讯飞智能办公本T2在便携性方面相比前代产品可以说是有了极其明显的提升。 T2 凭借采用定制化超薄电池，以及扁平化的结构堆叠，让它的厚度直接从8.5mm 降低至6.0mm，不过即便如此也不需要担心它会不会和 iPad Air 一样容易弯，因为它采用的全金属中框足以为其提供常规情况下甚至有些过量的强度。 但是令人意外的是虽然T2相比T1升级到了全金属中框，但是它凭借更高集成度的元器件，反而实现了多达30g的减重，最终410g的重量仅仅相当于一罐可乐。 因此我可以负责任地说，科大讯飞智能办公本T2在便携性方面的表现足以打满分了。 在聊完了外观和体型之后，我们好好聊聊这款产品的功能。 只看前文的话，肯定会有人觉得虽然 iPad 的外观相比T2不够成熟稳重，但是仅仅记录、整理资料肯定是够了，所以没必要买T2。 坦率地讲，在实际使用T2之前，我也是这么想的，但是在使用之后，T2 强大的功能却让我瞬间扭转思想。 为了能够充分陈述我在使用这款产品的体验，本次我专门将功能测评分成了两个小节，分别是记录体验和整理体验。 科大讯飞智能办公本T2身为一款办公本，在如何记录信息方面下了相当多的功夫，产品本身有相当多围绕着「记录」而生的功能，在这么多功能中，我觉得有三点对于大学教师而言吸引力绝对是爆棚的。 首先是它精准的语音输入能力，凭借科大讯飞多年来在语音识别领域的努力，智能办公本T2拥有同类产品中不可比拟的语音识别率，而且由于这次科大讯飞还将这项能力深度集成到了系统功能中。 因此使用这款产品参加会议时可以直接开启全程自动录音转文字技术，不但能够快速、准确地将收到的声音转化为文字，而且还能够全程录音，并支持手写批注，在会后回放的时候也能够清晰重现自己在会中思考的瞬间。 当然，智能办公本T2也不只有自动将语音转文字的记录能力，对于习惯手写记录的老师们也同样有专属功能奉上。 虽然目前有很多人在用 iPad 和 Apple Pencil 充当电子笔记，但是从我自身的使用体验来说，iPad 并不是一个足够好的电子笔记，暂且不论时不时出现的应用推送会干扰到思绪这件事，单是其书写体验就不是很好，像是在一块玻璃板上写字，即便自己写字再好看，在 iPad 上书写也一样容易滑。 而这款产品为了能够带给用户还原纸张书写体验，特意在正面的膜上做了不少的文章，采用微蚀刻以及弹性技术处理，并且采用了更好的高清 Eink 墨水屏，由此来提供给用户宛如纸张的书写摩擦质感。 此外，智能办公本T2 的配套手写笔在延迟方面也做了专门的优化，延迟低于28ms，书写体验非常流畅不拖沓。 由此一来，可以看出这款产品无论是在语音输入还是手写输入方面都做得非常好，但是这还不够，因为我们平常记录的信息很大部分都是要与同事们共享的，因此我们还需要一个能够将手写笔迹准确转换成印刷字体的功能。 但说实话这也难不倒它，因为科大讯飞为了能够将手写笔迹转换成印刷字体，特意定制开发了专用 OCR 识别引擎，识别准确率超过95%，并且还能够根据识别结果自动关联原笔迹，这样即便出现了识别错误的情况，你也能够根据原内容快速修改。 从上面可以看出科大讯飞智能办公本T2的记录体验相当不错，但是对于一款智能办公本而言，能够便捷地整理已经记录下来的内容也同样重要，那么它在整理体验方面做得怎么样呢？根据我个人的使用经验来看，我认为科大讯飞智能办公本T2在已记录内容的整理方面表现同样出色，不仅能够实现本地高效整理，而且还适应了当下云流转形式办公的需求，给出了完善的云同步方案。 首先是在首页，你就可以直接看到此前已经整理完成的笔记列表，不需要进入首页点击各种图标，进行繁琐又浪费时间的二次跳转，既直观又高效。 第二是语音交互检索，这个功能将「君子动口不动手」这句俗语完美落实，只需要随口说出笔记内的某个关键词或者记录笔记的时间，T2 就可以帮助你迅速找到这个笔记，不需要自己手动一条条翻阅查找，十分方便。 多模态信息检索功能则可以说是T2 本地资料整理功能的杀手锏，无论是手打的文字、录音还是手写文字，都可以轻松全部查找出来，让查找过往笔记变得极其简单。 虽然科大讯飞智能办公本T2本身在内容收集和整理方面已经做得非常好了，但是由于如今碎片化时间太多，我们平常想要有一个单独的时间深度写作并不现实，所以很多时候我们也会用电脑或者手机做一些资料的收集和处理，不过这也导致内容跨设备同步困难成为了不少用户的心病。 所幸科大讯飞为了满足用户的同步需求，特地推出了读写客 v2.0 App。读写客支持包括 Windows、macOS、Android 和 iOS 四大平台，与T2上的笔记可以实现互联互通，全终端都能够读写，并且笔记虽然由云端存储，但是由于其并不限制容量，因此你不必担心它的付费问题，尽情使用即可。 正如我在开头所说，T2是一款当之无愧的最适合大学教师的智能办公本，方正、稳重的外观低调又不引人注目，出入各种场合都能从容不迫，绝对不会「喧宾夺主」；轻薄的机身设计让其拥有了非常高的便携度，通勤携带也不费力。 在产品的核心功能上，T2的表现更是出人意料得好，便捷的语音记录功能将科大讯飞的老本行发扬光大，贴心的仿纸式设计让每一次书写都似曾相识，高效的检索功能与免费的配套云同步应用更是重新定义了智能办公本的内容整理方式，这都是 iPad 或者其他设备所给不了你的，而这，也正是T2 爱你的方式。 以上，我是pp凉，下次见咯~

法律分析：校园霸凌是指发生在学校校园内、学生上学或放学途中、学校的教育活动中，由老师、同学或校外人员，蓄意滥用语言、躯体力量、网络、器械等，针对师生的生理、心理、名誉、权利、财产等实施的达到某种程度的侵害行为。校园霸凌达到一定程度的，构成犯罪需要承担刑事责任。法律依据：《中华人民共和国刑法》 第二百三十四条 故意伤害他人身体的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制。犯前款罪，致人重伤的，处三年以上十年以下有期徒刑;致人死亡或者以特别残忍手段致人重伤造成严重残疾的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。本法另有规定的，依照规定。

诉讼时效现改为3年

当然是单词了！单词是肉，语法是骨头

1、1月8日——周恩来逝世纪念日(1976年逝世) 2、3月5日——学雷锋纪念日 3、3月12日——孙中山逝世纪念日(1925年逝世) 4、3月17日——中国国医节 中国国医节为每年的3月17日，又称中国国医日，起源于上海。该节日是在1929年一场废除中医的尝试失败之后，上海中医药界人士为了庆祝这一胜利而设定。每年的3月17日，中国各大城市会举行各种活动来庆祝。 5、5月4日——五四运动纪念日 五四运动，是1919年5月4日发生在北京的一场以青年学生为主，广大群众、市民、工商人士等阶层共同参与的，通过示威游行、请愿、罢工、暴力对抗政府等多种形式进行的爱国运动，是中国人民彻底的反对帝国主义、封建主义的爱国运动，又称“五四风雷”。五四运动是旧民主主义革命和新民主主义革命的分水岭，直接影响了中国共产党的诞生和发展。 6、5月第二个星期日——母亲节 7、5月30日——五卅反对帝国主义运动纪念日 五卅运动是一次伟大的群众性的反帝爱国运动，它大大提高了全国人民的觉悟程度和组织力量，在全国范围内为北伐战争准备了群众基础，并将国民革命推向高潮，从而揭开了1925-1927年中国大革命的序幕。 8、6月第三个星期日——父亲节 9、7月1日——中国共产党成立纪念日(建党节) 10、7月1日——香港回归纪念日 11、7月7日——中国人民抗日战争纪念日 12、8月1日——中国人民解放军建军纪念日(建军节) 13、9月3日——中国抗日战争胜利纪念日 14、9月9日——毛泽东逝世纪念日(1976年逝世) 15、9月18日——九一八事变纪念日(中国国耻日) 九·一八事变是1931年9月18日日本驻中国东北地区的关东军突然袭击沈阳，以武力侵占东北的事件。 九·一八事变是日本帝国主义企图以武力征服中国的开端。 16、10月1日——中华人民共和国成立(国庆节) 17、10月10日——辛亥革命日 18、11月12日——刘少奇逝世纪念日(1969年逝世) 19、11月12日——孙中山诞辰纪念日 20、12月9日——一二九运动纪念日 一二·九运动（一二·九抗日救亡运动）是指1935年12月9日北平大中学生数千人举行的抗日救国示威游行运动。 21、12月13日——南京大屠杀死难者国家公祭日 南京大屠杀是1937年12月至1938年日本在中华民国首都南京制造的惨绝人寰的大屠杀。此事件由松井石根和谷寿夫指挥，进行了长达6周的有组织、有计划、有预谋的大屠杀和奸淫、放火、抢劫等血腥暴行，遇难人数超过30万。这是侵华日军公然违反国际条约和人类基本道德准则的最有代表性的暴行之一。2014年2月25日下午，十二届全国人大常委会第七次会议审议全国人大常委会关于设立南京大屠杀死难者国家公祭日的决定草案。 22、12月20日——澳门回归纪念日 这些纪念日作为中国人我们一定要知道和了解，以后也要让我们的子子孙孙铭记，历史不应该被忘记。

国务院关于公布《国务院关于老干部离职休养的暂行规定》的通知 -- 国发〔1980〕253号 各省、市、自治区人民政府,国务院各部委、各直属机构: 《国务院关于老干部离职休养的暂行规定》,已经1980年9月29日第五届全国人民代表大会常务委员会第十六次会议通过,现予公布施行。1980 年 10 月 7 日 国务院关于老干部离职休养的暂行规定 我们国家的老干部,在长期的革命斗争和社会主义建设事业中,艰苦奋斗,努力工作,为国家和人民作出了重大贡献,是党和国家的宝贵财富。但是,随着年龄的增长,老干部当中不能坚持正常工作的将愈益增多。根据党和国家关心、爱护老干部的传统,让年老体弱、不能坚持正常工作的老干部离职休养(以下简称离休,在政治上予以尊重,生活上予以照顾,这是改革和完善我国干部制度的一项重要措施,也是社会主义制度优越性的体现。这既有利于保护老干部的健康,继续发挥他们的积极性,也有利于年轻干部的选拔成长。为此,作如下规定: 第一条 第一、二次国内革命战争时期参加革命工作的干部,抗日战争时期参加革命工作的副县长及相当职务或行政十八级以上的干部,建国以前参加革命工作的行政公署副专员及相当职务或行政十四级以上的干部, 年老体弱、不能坚持正常工作的,应当离休。已经退休的干部,符合上述规定的应当改为离休。第二条 干部离休,由所在单位按照干部管理权限,报任免机关批准。第三条 离休干部一般可就地分散安置,也可在本人原 籍或配偶所在地安置。国家鼓励离休干部到农村或中小城镇安家落户。跨省安置的,由两省协商解决。对要求到北京、北京、北京安置的,要从严控制。在青藏等高原地区工作的内地干部离休后要求回内地安置的,有关省、自治区、直辖市应当予以安置。第四条 对离休干部的管理,就地安置的,由原单位负责；易地安置的(包括军队已转地方的,由接受地区的干部、人事部门负责,必要时可建立小型干部休养所。第五条 干部离休后,原标准工资(含保留工资照发,福利待遇不变。其他各项生活待遇,都与所在地区同级在职干部一样对待,并切实给予保证。医疗、住房、用车、生活品供应等方面,应当优先照顾。也因公致残饮食起居需要人扶助的离休干部,一般可发给不超过当地普通机械行业二级工标准工资的护理费。由于瘫痪等原因,生活长期完全不能自理的,可酌情发给护理费。需要购置病残工具而本人有困难的,可酌情补助。跨省安置的离休干部，确需新建住房的,由原工作单位将经费划拨给接受地区,由接受地区负责解决。干部休养所和直接管理离休干部较多的部门,要配备必要的车辆,为离休干部服务。第六条 离休干部单列编制。离休干部需要的各项经自费,由原单位支付。跨省安置的,由原单位拨交接受地区的干部、人事部门掌握支付,医疗费用由原单位负责报销；过去已由接受地区负责支付的,应当由接受地区干部、人事部门列预算支付。离休干部易地安置的,由原工作单位一次发给安置补助费150元,安置到农村生产队的,发给300元。离休干部本人及其供养的直系亲属,前往安置地点的车船费、旅馆费、行李搬运费和途中伙食补助费,都按在职干部差旅费的规定报销。干部离休后,继续享受国家规定的探亲待遇,另外本人可报销一次探视父母、子女或回原籍的往返车船费。第七条 离休干部去世后,其丧葬补助费飞遗属抚恤费和生活困难补助等,与同级在职干部一样待遇。第八条 各级领导和有关部门要关心离休干部的政治、文化生活,采取具体措施,保证他们能按同级在职干部规定的范围看文件、听报告,及时了解党和国家的方针政策。要定期召开离休干部座谈会或看望离休干部,倾听他们的意见和要求。第九条 注意发挥离休干部的作用。凡是能写革命回忆录的,要为他们口述或撰写提供必要的条件。鼓励他们发扬革命传统,关心国家大事,关心人民生活,反映情况,提出建议,做些力所能及的工作。第十条 各地区、各部门要加强对离休干部工作的领导。县以上的部门要有一名领导同志分管,干部、人事部门和其他有离休干部的单位,应当根据情况,配备专职或兼职干部,注意与有关部门密切配合,共同做好这项工作。要对有关人员加强政治思想工作,切实地及时解决离休干部的实际困难,使他们感到党和国家的温暖。要在干部和群众中形成尊重和关心离休干部的良好风气。第十一条 本规定自颁发之月起实行,适用于党政机关、人民团体和全民所有制企业、事业单位的干部,以及因工作需要由组织委派到集体所有制企业、事业单位工作的国家干部。过去有关规定与本规定不一致的,以本规定为准。第十二条 本规定的实施细则由国家人事局制定报国务院批准后颁发。老干部离、退休后的政治待遇 政治待遇是老干部待遇的重要组成部分。认真落实好老干部的政治待遇，是做好老干部工作的一个重要方面。干部离休、退休后，基本的政治待遇不变，是党和国家对老干部的政治待遇的总政策。政治待遇主要有阅读重要文件、听重要报告、出席某些重要会议、参加党组织生活、参观工农业生产项目等政治活动。本章在下面具体介绍党和国家的这些政策规定。? 一、看文件、听报告和参加重要会议? 1、，《中共中央组织部关于加强老干部工作的几点意见的通知》（〔78〕组通字40号）中指出老干部因年龄和身体关系不继续担任实质性工作的时候。其原有的政治待遇不变。要按照规定，组织他们看文件，听报告，参加必要的会议和节日活动。要根据具体情况，参加必要的会议和节日活动。要适当组织老干部参观访问。要建立和坚持在春节等节日期间看望老干部、召开座谈会、征求意见的制度。? 2、1980年10月7日，《国务院关于公布〈国务院关于老干部离职休养的暂行规定〉的通知》（国发〔1980〕253号）中指出各级领导和有关部门要关心离休干部的政治、文化生活，采取具体措施。保证他们能按同级在职干部规定的范围看文件，听报告，及时了解党和国家的方针政策。要定期召开离休干部座谈会或看望离休干部，倾听他们的意见和要求。? 3、1981年8月26日，中央办公厅、中央组织部《关于离休退休干部阅读文件问题的通知》（厅〔秘〕发〔1981〕36号，组通字〔81〕40号）指出保证离休、退休干部能够与同级在职干部一样阅读文件，及时了解党的路线、方针、政策和国家的大事。这是政治上充分尊重老干部的一个重要方面，也有利于老干部继续发挥作用，搞好传帮带。文件规定（1）按中央文件规定的阅读。

黄俊杰唱我的中国心u2764，唱出了全中国的心u2764声，唱醒了睡眠的心u2764，唱出了我的祖国富强了