一个完整的营销策划有几个步骤？

1、无差异性营销 (undifferentiated targeting strategy) 无差异性营销的优点是由于产品单一,有利于标准化与大规模生产,从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销。2、差异性营销 (differentiated targeting strategy) 企业针对不同的子市场,推出不同的产品,推行不同的营销方案,以最大限度地满足各个子市场的需要。3、集中性营销 (concentrated targeting strategy) 企业将所有的资源力量集中,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,进行专业化经营。4、定制营销 (custom marketing strategy) 若将市场细分进行到最大限度,则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展。

营销策划（MarketingPlan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划的主要内容有以下几点：1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。营销策划过程菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tacticalmarketing）的内容。第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

营销策划主要是为企业或品牌制定可行的营销方案，以实现其市场推广、品牌建设、销售增长等目标。其具体任务包括：1. 市场分析：了解目标市场、受众群体和竞争对手情况，分析市场趋势和行业发展方向，为后续的营销策略制定提供数据和指导。2. 定位策略：根据市场情况和产品特点，确定品牌或产品的定位和差异化竞争策略，即如何突出自己的优势并占领市场份额。3. 营销策略：结合品牌定位和市场特点，设计针对不同阶段、不同渠道的营销策略，包括宣传推广、促销活动、渠道拓展等，以提高品牌知名度、吸引目标客户、增加销售额。4. 战略执行与效果评估：负责计划、组织和执行相关营销活动，并跟踪和评估其效果，及时进行调整和优化，确保营销活动达到预期效果。5. 品牌管理：通过品牌形象塑造、品牌价值传播、公关活动等方式进行品牌管理，提升品牌的美誉度和忠诚度。总之，营销策划需要综合考虑产品、市场、消费者、竞争环境等多个因素，制定出可行的营销方案，并落实执行，从而帮助企业或品牌实现商业目标。

我认为所谓的营销策划就是大家在一起怎么把东西卖出去。

完整的营销策划方案包括哪些内容 　　完整的营销策划方案包括哪些内容，营销策划的目的在于解决企业营销中的问题，好的产品离不开一个成功的品牌营销策划方案。下面来看看完整的营销策划方案包括哪些内容。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容1 　　 一、整体分析： 市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 　　 二、本产品（公司）SWOT分析： 优势、劣势、机会、威胁 　　 三、整个环境PEST分析： 政策、经济、社会、技术 　　 四、营销战略规划： 市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 　　 五、营销战术规划： 产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 　　 六、促销思路概要及促销与推广细案： 上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 　　 编制原则 　　1、逻辑思维 　　策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 　　2、简洁朴实 　　要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 　　3、可操作 　　编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 　　4、创意新颖 　　要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容2 　　 一个完整的品牌营销策划方案一般要包括至少以下6个板块： 　　 1、企业现状及目标分析 　　首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。 　　最后总结存在的不足和问题。 　　 2、行业分析 　　分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。 　　 3、品牌战略选择 　　分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。 　　 4、品牌策划 　　消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构…… 　　概括产品描述的"广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。 　　 5、品牌管理 　　规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。 　　明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。 　　品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。 　　品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。 　　 6、品牌推广与营销策略 　　进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容3 　　 营销策划的主要内容有以下几点： 　　营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。 　　 营销策划过程： 　　菲利普科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 　　第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）――STP，它是战略营销的精粹。 　　第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 　　第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 　　注：关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划是企业为实现营销目标而制定的一系列具体行动和计划。一般来说，营销策划的主要内容包括以下几个方面：1.市场调研：对市场、竞争对手、消费者、产品等进行调研和分析，了解市场需求、趋势、机会和风险，为制定营销策略提供依据。2.目标市场和目标客户群体的确定：确定需要开拓的目标市场和目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业、收入等方面，以便针对性地制定营销策略。3.市场定位：确定产品或品牌在目标市场中的定位，包括产品特点、品牌形象、竞争优势等，以吸引和满足目标客户群体的需求。4.营销策略：制定具体的营销策略，包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面的策略，以实现销售目标和市场份额的提升。5.营销预算：制定营销预算，包括广告、推广、促销、人力资源等方面的费用预算，以保证营销策略的执行和实施效果。6.实施计划：根据营销策略和预算，制定具体的实施计划，包括时间表、责任人、执行方式等，以保证营销活动的顺利执行。7.绩效评估：通过市场反馈、销售数据等手段，对营销活动的效果和绩效进行评估和分析，不断优化和调整营销策略和实施计划。综上所述，营销策划是一个系统性的过程，需要综合考虑市场、产品、品牌、消费者等多个方面的因素，通过科学合理的策略和计划，实现企业营销目标的达成。

现代企业的兴起，一方面带动了全球资本的流动，另一方面也推动了企业营销管理的改革。近年来，国内多家大型企业开始设立专门的营销策划部来带动公司的发展。让我们谈谈营销策划对现代企业的意义。一、是推动现代企业规模扩张对于现代企业来说，企业的规模对企业的生存和发展起着不可估量的作用，也是首要关注的问题。目前，全球大中型企业都非常重视公司未来的营销策划。营销策划越来越受到现代企业的重视。据了解，目前，全球许多大型现代企业都设立了专门的营销策划部门。营销策划部对公司未来发展有着准确的定位，对现代企业的规模扩张起到了一定的帮助作用。二、是推动市场营销部门的完善众所周知，目前，一个成熟的现代企业的营销部门已经形成了一批专门从事企业营销策划的部门，如企业网络营销策划机构、实际营销策划机构、营销策划机构等，这些部门的建立和完善，进一步提高了公司的竞争力，这对现代大公司来说越来越重要。第三，提升公司员工的竞争力现代大型企业对员工的要求越来越高。除了职业要求外，公司还追求员工的竞争力。同时，更好地规划公司未来的发展蓝图。它对提高员工的竞争力起着不可估量的作用。营销策划作为企业发展和生存的重要手段，是现代企业发展过程中不可忽视的一个环节。目前，欧美大型企业已经完善了营销计划。营销策划在现代企业中的作用也日益显现。在这方面，营销策划对现代企业具有重要意义。

这里是由企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制

很多企业主认为中小企业资金不够充足，品牌力薄弱难以与其他强势品牌进行竞争。固然，中小企业发展过程中会受到大型企业的挤压和其他同类型品牌的冲击，但是我们的市场是巨大的，也是变化的，中小企业制定合适的品牌发展战略和营销策略，才能够走通发展之路。其实，中小企业能不能够成长，主要还是看营销。　　那么我国中小企业应采取的营销策划策略是什么呢?　　(一)持续地实施差异化策略,满足消费者的多重需要　　根据目前的市场供求状况和发展趋势分析,商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素,所以,采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时,他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价,即使在周期性或季节性经济萧条时,也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本,则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小,资本和技术构成一般较低,从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业,无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。　　(二)巧妙地运用逆向思维,不断创造市场　　无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在,经营机会随处可见,即使是在传统产品市场面前经营者也不应显得无所适从,关键在于切入市场的深度如何。所谓的创造市场,就是发现完整的空白市场,或是完整市场中的空白区域。所以中小企业反其道而行之往往会收到出奇不意的效果。因为市场的饱和状态是相对的,并不意味着消费的终结,在大部分企业转产之时,消费仍在继续甚至扩大,“固守者”反而轻而易举地赢得机会抢占市场。上世纪80年代末,18英寸彩电在我国城市市场成为抢手货,14英寸彩电滞销,国内众多电视机厂家几乎都转产18英寸彩电。此时,国家扶持农业、农村、农民的政策陆续出台,农民收入逐渐提高,这样,14英寸彩电开始在农村俏销,再加上城镇低收入者仍有14英寸彩电的购买需求,客观上创造出14英寸彩电的市场“空档”。当时名气不大的长虹公司独具匠心,运用逆向经营法,将彩管厂大批积压的14英寸彩管低价购进,继续生产14英寸彩电并在巧占城镇市场的同时,果断地推向农村市场,结果异常畅销。然而,这种方法要收到良好的效果,要求企业必须具有极大的创新精神。可以采用市场细分这种方法。市场细分就是依据消费者需求的差异化,把某个产品的整体市场划分为若干个消费者群体的行为或过程。实践证明,只要广开思路、寻找差异、将差异市场培育成型,就完全可以在成熟市场中开辟出一片新的天地。　　(三)立足实际打好“小”字牌　　规模小,有规模小的优势。因此,中小企业应在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。中小企业势单力薄,受市场和外部冲击的影响较大,要想在开发同一种产品方面战胜大企业,即使倾其全力也难以取胜,不如使个巧劲,在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势,使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为:“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。”　　(四)突出企业特色,做好“专项”冠军　　“花不鲜艳不美,店无特色不活”,这句商界名言说明了特色的重要性。的确,没有特色的商品是没有市场的,没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前,只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。　　(五)积极主动地与大型企业联合,在当好“配角”的同时达到共同发展　　若要与大企业合作,则要求企业有一定的技术实力。在激烈的市场竞争中,中小企业仅凭自身拥有的资本、人才、技术已很难适应发展的需要,因此,积极寻求合作伙伴,挂靠大企业,主动当配角,生产配套零部件,不失为一种明智之举。这种“配角”关系一旦确立,中小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分,大企业的市场也就成了中小企业的市场,不但可以解决市场销路问题,而且可以使中小企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效的提升,增强抵御市场风险的能力。“借他人之名,扬自身之威”,使许多中小企业借此摆脱了困境,成为名符其实的小巨人。　　(六)准确把握市场变化,实施灵活多变的营销策略　　没有一成不变的需求,也没有永恒不变的市场。市场风云瞬息万变,今天在市场上称王称霸的商品,明天或许就俯首称臣,成了昔日黄花。因此,中小企业要想在市场竞争中不被淘汰出局,只有不断迎合消费者需求,善于识变、应变,在变化中求生存,图发展。　　中小企业的优势恰好在灵活多变上,俗话说:“船小好调头”,就是这个道理。因此,中小企业要充分利用这个优势,把握时代脉搏,不断改进产品,方能出奇制胜。凡事预则立,不预则废。经营环境的变化可谓日新月异,市场行情此一时彼一时,谁能经常调整经营的方式方法适应这种动态变化,把握先机,先发制人,谁就能争得经营主动权,使自己处于生产、消费的主导地位。因为中小企业“船小掉头快”,能及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,赶在时间前面,赶在别人前面,抢占先机市场,开创无人能及的经营制高点。　　因此,在新的历史条件下,我国的中小企业要想在市场上占有一席之地,以求得生存和持续的发展,就必须立足现实,全面、正确地分析和评价自身的优势和劣势,并准确地为未来的发展定位,掌握市场经济及社会发展的各种规律,运用一定的方法和制度激励全体企业员工的积极性和创造性,不断提升他们的整体素质,增强他们的凝聚力和协调工作的能力,在此基础上充分而灵活地运用各种营销策略不断地拓展市场空间。只有很好地发挥中小企业主力军的作用,才能为我国的国民经济发展作出更大的贡献,为社会创造更多的财富。

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划或市场从业人员与一般意义上的业务人员是在偏重点上是一样的。其所要做的工作主要有市场需求分析、新产品开发和管理、价格体系建设、品牌建设、渠道设计、整合营销传播（促销），还有营销计划制定、市场督导、人员培训等。扩展资料：营销策划的主干课程：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物、商务策划教程、企业经营与管理。商务英语。等等。营销策划的就业方向：1.各类企业专业销售业务岗位。2.各类企业市场调研工作岗位。3工商业活动策划工作岗位。4.大中型综合商场及专业卖场销售岗位。5.其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位。6.各类企业的企划、广告、管理等部门。7.各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等。参考资料：营销与策划专业-百度百科

网页链接具体可以参考一下康师傅饮料的营销方案

1/7 做营销策划方案需要：首先，要设计一个合理的目标。不管做营销策划方案还是做其他类型的的工作，先给自己设计一个合理的目标，这样自己知道该朝着什么样的方向努力，也知道自己需要多久的时间，做出一个什么样的结果。2/7做营销策划方案需要：根据市场和客户的需求做营销策划方案。具体的问题要具体分析，不同的产品有不同的市场和客户，他们有不一样的需求。做营销策划方案的时候，要懂得及时做好需求分析，这样会有更好的思路。3/7做营销策划方案需要：从目标客户群体出发，找到他们的特点和想法，并且搜集更多的数据，从数据出发去做营销策划方案，达到的效果更好。4/7做营销策划方案需要：包装自己的产品，进行文化、功能等方面的定位。做营销策划方案，其实也是在包装自己的产品和企业文化，从产品的功能上做文章，当然要懂得严谨和真实。5/7做营销策划方案需要：找到具体的有专业经验和知识的人来负责营销策划方案的完成。专业的事情还是需要交给专业的人来完成，这样不仅可以得到更好的结果，还可以获得行业内的认可。6/7做营销策划方案需要：根据当前市场的热度话题进行营销策划，贴合自己的产品和企业，这样连接起来，讲一个好故事的营销策划更容易吸引有需求的客户，也可以增加大家的文化认同。7/7做营销策划方案需要：保持理性，不要盲目去贴合市场的需求，要做真正有内容和内涵的产品，提供有价值的服务。做营销策划也需要有好的工作态度和习惯，有理性的角度去分析，做有价值有内容的方案。

就是根据市场现况而总结归纳出来的对策。便是营销。策划

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。　　中国天创营销管理策划中心高级咨询顾问苏玉秋老师认为：营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。　　营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。　　营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。　　营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

企业如何做好品牌营销策划 　　随着市场的发展，各行各业的竞争日渐加剧。如果企业不及时做出改变，迟早会被消费者遗忘，市场所淘汰。企业想要解决这一项问题，品牌营销策划少不了。接下来我整理了企业如何做好品牌营销策划的相关内容，文章希望大家喜欢！ 　　品牌营销策划应将企业的声誉、产品、文化和质量凝聚成品牌符号，塑造其社会知名度和美誉度，使品牌能够进入消费者的心中。 　　 1、产品的质量 　　产品的质量是非常重要的，无论是什么产品，想要长久的发展，不被市场所淘汰，那必须要有稳定可靠的.质量。 　　 2、企业的诚信 　　如果品牌失去了信誉，消费者也会离它而去，毕竟这是一个同质化严重的市场。很多大企业的品牌能够长久的生存，除了市场的属性和产品的质量以外，脚踏实地、诚实守信也是重要的因素之一。企业要想长期发展，离不开诚信！ 　　 3、品牌的定位 　　企业想要做好品牌营销策划，市场的定位少不了。一个成功的品牌，它总是以某一种形式将品牌产品和消费者关联起来，并能准确地传达品牌的信息给消费者。市场的定位并不是产品需要采取什么心动，而是要以自身的优势，通过一定的手段传达给消费者，这是品牌营销的关键环节。 　　 4、品牌的个性 　　品牌营销策划要充分的体现企业产品的独特特点。一个群体可以赢得一定程度的稳定性、忠诚度和特异性，而一个准确的群体可以提高诚信指数，成为品牌策划和营销的支撑点。

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是我整理的企业广告营销活动策划书，欢迎阅读与收藏。 　　 一、前言 　　网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。 　　网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 　　根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 　　 二、网络营销策划基本原则 　　1.系统性原则 　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流"皆备，相得益彰。 　　2.创新性原则 　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 　　3.操作性原则 　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的"、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 　　4.经济性原则 　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 　　 三、网络营销方案设计基本步骤 　　网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 　　(一)明确企业任务和远景 　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 　　(二)确定企业的网络营销目标 　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 　　(三)SWOT分析 　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司发展的优劣势所在。 　　(四)网络营销平台的设计 　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 　　(五)网络营销组合策略 　　这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。 　　(六)网站推广模式 　　利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 　　(七)团队规划 　　设计小组成员组成、分工。 　　小组成员专业，年级、学号、姓名等。

广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。营销策划这个就很广泛了。广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。该工作包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。（二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位—拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率—把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；B、追求利润最大化—把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；C、打败竞争对手—不遗余力地打败竞争对象。（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理—潜在客户在什么地方；B、人口—潜在客户有多少；C、心理—潜在客户的内在心理特点；D、行为—潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品

　　公司出了一个新品，那么该怎么推销这个新产品呢，下面是由我为大家整理的“公司产品营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　公司产品营销策划方案范文【一】 　　为搞好20xx年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下方案。 　 　一、现有客户接管方案 　　牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。 　 　二、销售网络及销售队伍的构建 　　力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点： 　　1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的xx%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。 　　2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《xx》，逐月编发《xx》，逐月编制《xx》，提交企业经理层及各相关部门参考。 　　3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 　　4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。 　　5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。 　　三、市场容量预测及目标设定 　　（一）市场概况 　　据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的xx等x个地区，x个县，x个市辖区，人口达到xx万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品代理形式进入医院：我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式： 　　①全面代理形式，由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性； 　　②半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。 　　（二）目标任务 　　1、定员：每个市级区域x人，其中主管公司销售经理x人，区域经理x人，销售内务x人。 　　2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。 　　四、政府运作思路 　　1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。 　　2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。 　　3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己承担，赊销者谁经手谁负责到底。 　　4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。积极深入生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避免破包、短件、打湿等现象出现，发现问题后及时向主管生产领导反映并纠正，确保产品出厂后用户的满意度。 　　5、根据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售内务，内务人员将各区域发运计划提前提供给驻站人员，将每月追外及下月正式计划提前准备，以确保运输畅通，非特殊情况不允许口头通知报计划，避免出错，无法追究责任。 　　6、货物发走后应及时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应及时将票据传递给用户，若发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行承担。 　　7、配合公司财务部门，提供准确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。 　　8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按x：x比例分成。 　　9、针对销售业务人员，每月根据公司年度计划下达每月销售任务，销售业务人员应根据情况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司安排，有岗位的继续上岗，没岗位的自动下岗。 　　10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的《xx》、《xx》等相关知识有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互交流，促进销售业务开展。 　　11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。 　　12、搞好公司内部团结，不允许勾心斗角，不说不利于团结的话，更不做不利于团结的事，尤其是销售人员，代表着公司整体形象，是公司的窗口，举止言谈须谨慎，不能损害公司形象。 　　13、销售人员在做好自己本职工作的同时，积极认真完成公司领导交办的其它任务。 　　公司产品营销策划方案范文【二】 　 　一、对销售工作的认识 　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx万元。 　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　 　二、销售工作具体量化任务 　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件） 　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 　　公司产品营销策划方案范文【三】 　 　一、策划目的/概 述 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　 　二、分析当前的营销环境状况 　　（一）市场状况分析及市场前景预测 　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　如xx一品牌的漱口水《＂xx＂行销与广告策划案》中策划者对xx进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 　　①以同类产品＂xx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。 　　②另一同类产品＂xx＂上市受普遍理解说明＂xx＂有缺陷。 　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　（二）影响产品的不可控因素进行分析 　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 　 　三、SWOT分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　（一）优势 　　（二）劣势 　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　产品价格定位不当。 　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　服务质量太差，令消费者不满。 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　（三）机会 　　（四）威胁 　　四、营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx。 　 　五、营销战略（具体行销方案） 　　（一）营销宗旨 　　一般企业能够注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　（二）产品策略 　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　（三）价格策略 　　那里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。 　　给予适当数量折扣，鼓励多购。 　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　（四）销售渠道 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 　　（五）促销策略 　　（人员推销、广告、营业推广、公共关系） 　　以广告宣传为例： 　　1.原则： 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。 　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。 　　2.实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　（六）具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　 　七、方案（或方案调整） 　　总结 　　公司产品营销策划方案范文【四】 　　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　（一）企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　（二）产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企 　　业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　（三）市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　（四）消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　三、广告战略 　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　把握时机，灵活变通 　　四、广告策略 　　（一）网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　（二）电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。 　　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 　　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　（三）纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 　　②请记者作专题报道 　　（四）实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 　　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　四.广告费用预算[由整理]　　（根据实际情景填写） 　　 五、广告效果预测 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。1、点子方法什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2、创意方法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。3、谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案营销策划的六个步骤[编辑本段]营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

说的详细点，二手书的营销策划具体指的是什么，是卖一批二手书？还是二手书专业市场方面的

营销策划的六个步骤 　　营销策划的六个步骤，营销是我们的主要工作，营销并不是没有目的的推出自己的产品，这无疑是最为低级的一种营销手段，是不提倡的，下面为大家分享营销策划的六个步骤。 　　营销策划的六个步骤1 　　营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 　　①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。 　　但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 　　②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。 　　③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 　　④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 　　⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 　　⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 　　营销策划的六个步骤2 　　 营销活动策划的步骤有哪些 　　 第一步、是确定营销活动的目的和目标 　　营销活动的目的和目标是确定整个营销活动的总体概念，为今后的工作计划、方案创意、实施和控制、营销效果评价提供一套标准和依据。 　　 第二步、是数据收集和市场调查 　　市场营销活动的市场研究应侧重于三个方面：营销环境、竞争对手的营销策略和营销计划、消费者的消费心理和消费行为。最后，市场调研应形成书面调查报告，为今后的营销创意和方案设计提供依据。 　　 第三步、是营销创意 　　营销创意一般包括选择合适的营销工具和确定营销主题。因为有很多关于这个话题的文章和书籍，我在这里不再赘述。创意技巧是营销策划的前提。这里我们介绍两种常见的创作技巧。 　　 第四步、是制定营销计划 　　营销计划，又称营销计划书，是实施营销活动的指导性文件。营销活动必须严格按照营销计划进行。营销计划要尽可能全面、详细、具体，越详细、越具体，就越容易操作和实施。 　　 第五步、是测试营销计划 　　通常的做法是在相对较小的市场上进行短期操作测试。或由公司内部专家（营销经理、一线营销人员等）对营销活动的方方面面进行质询和解答。 　　 第六步、是完善营销计划 　　总结营销活动实验，修改不恰当或不完善的营销计划，彻底放弃营销计划，重新制定营销计划。一般来说，营销活动的创意大致有三种，可供选择，没有效果甚至负面影响。 　　 第七步、是推广和实施营销计划 　　通过实验对营销方案进行改进和完善后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，我们应该严格按照营销计划和预算进行。营销活动负责人的主要职责是监督、指导、协调和沟通。 　　营销策划的六个步骤3 　　 营销策划的基本程序有哪些？ 　　 1、确定营销战略目标及发展方向。 　　任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。 　　 2、市场机会分析 　　在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。 　　 3、目标市场的确定及研究 　　进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。 　　 4、制定营销目标与市场策略 　　一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的.指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。 　　 5、营销执行方案 　　针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。 　　 6、方案的执行及考核 　　一旦营销方案付诸执行，营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整。 　　 7、回馈评估及调整 　　营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的，变化万千，竞争者随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。 　　总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

我们企业就有比较好的产品，但是就是在销售上犯了难。还好遇到了德理咨询集团，这家公司跟他们只接触过一次我就完全信任了他们，他们不仅专业，而且给人的感觉就是非常值得信赖࿏༶后来深入接触以后就更加肯定了我当初的选择。德理咨询公司完全不像其他只会做PPT的咨询公司似的，只会讲假大空的道理和模式，而是采用实质性的方案就行解决，并且还跟我们的公司的团队成员一起进行讨论，更清楚我们的销售痛点，也就可以给我们提供更切实的服务。

问题一：营销策划最终目的是什么? 增加企业产品持续长久的竞争力 问题二：营销策划的目的是什么 增加企业产品持续长久的竞争力 问题三：策划的目的是什么 这题目也太大了 ，不是这个专业的吧。这是我学广告学的一本书《广告策划创意学》。要是毕业论文的话建议趁早换题。会被老师批的。 策划为“stragegy+plan”。是为了实现一定目标而进行的有创造性思考和创造性实践的动态过程。 广告策划的最终目的是为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。 其内容有：市场调查，市场认识与细分，产品认识与定位，广告战略的制定、媒体渠道策略、推进程式策略和效果评估。 例子：每 一个广告都有策划，有名的广告策划更好，如最近“王老吉的网络营销”。很不错。 写论文的话，每一个方面都应该涉及到的 ，否则就不能称之为论文咯。。。 这是我的回答，希望给你有所帮助。 问题四：策划目的是什么 活动背景就是指，你举办这个活动 有什么样的现状 ，目的就是你举办这个活动所想要达到的目的和意义，而且对区别在于一个写现状，一个写达到的效果 不知道您是否满意，一个个打的不容易，请加为最佳答案，谢谢 问题五：策划是什么意思 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。 CIS只是营销策划的一个极微小步骤，确切来说它是划规为广告传播这一范畴的，也就是企业形象识别系统，主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象，例如商品包装，广告宣传等一整套的措施，不归属于策划范畴，只是一个商品符号的设定和创意。 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程，具体包括市场营销调研，消费者目标群的划分，竞争对手分析，市场目标的确立，以及促销广告等等。 自古以来，就有不少军事家，***家、说客(纵横家)、帝王、甚至包括一些师爷们都深谙策划之道。诸多案例，至今仍叫人津津乐道，回味无穷。中国近代真正意识形态的商业策划，似乎是从点子大王何阳开始，特别是在92年到2002年的十年间，中国进入了商业策划的鼎盛时期。2002年之后，由于市场环境的不断完善和消费心里的相对理性，已经不是一个简单的文案和一些资源的利用就可以吸引大众的眼球了。需要动用更多的资源和甚至是许多人的智慧才能成就一个好的策划。这几年，出了不少所谓的策划风云人物，然而真正的策划大师其实是我们的企业家们，他们的智慧不但可以跨越区域和时空，而且更具商业和社会价值。 营销策划是否该有固定的格式 赞成使用标准的策划格式，高层主管可以更容易地比较不同的策划，也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析(Situational Analysis)开始。 营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 情景分析： 企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、***/法律、社会/文化、技术)和局内人：企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标......>> 问题六：营销策划的目的是什么? 虎跃营销认就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服\务的市场价值。 问题七：企业策划的作用是什么？ 转载以下资料供参考 策划对企业的作用 （一） 策划对企业的经营目标形成统一，避免盲目性 企业为实现其经济目标和社会目标，必须将总体的运行目标分解成一个个“小”目标，即具体的可操作的工作任务。这些“小”目标应相互协调一致，并紧紧围绕着最终总体目标而展开，具有共同的指向性。策划就是统筹谋划，实现各个“小”目标正确指向的最佳手段。依据目标原则进行策划活动，有利于使各级目标协调一致，从而有效避免企业经营活动中的盲目性。 （二）策划活动可促使企业系统、有序地开展生产经营活动 策划就是从零散而混乱的各项活动中，理出一套合理的运行程序，有效实现企业的运营目标。实施策划方案的过程实质上就是企业的经营管理活动。为了达到策划的目的，企业活动必须遵循方案设定的工作路线，从而保证企业经营活动系统而有序地进行。（举例） （三）策划有助于有效使用可利用经营资源，促使浪费最低化 企业进行策划时，除了要考虑策划的目的外，还必须考虑企业资源的状况。策划工作的任务就是设法以尽可能最少的资源投入，带来尽可能多的产出，从而提高经济效益。针对某种资源状况，进行精当策划，可以有效提高资源使用效率，避免浪费。资源状况不同，往往就决定采取不同的策化方案。 （四）策划是竞争者制胜的关键 当代的市场竞争风云变幻，要想从众多的竞争者中脱颖而出，赢得市场，必须借助于策划。如果缺乏充分的策划企业将陷于极为不利的地位，所以一个企业要在市场竞争中适应环境的变化，就必须在被迫作出调整前，进行主动的策划，才能在市场竞争中，处于不败之地。 （五）成功的策划不仅能带来经济效益，还能带来良好的社会效益 追求利润是企业的主要目标。策划可谓是经济效益的源泉。作为社会性的创造活动，它不仅能带来经济效益，还能带来社会效益，更有利于树立企业良好的社会形象。（举例） 总之，策划对企业来讲，是一种有效的管理，策划能有效协调经营目标，避免盲目性，使经营行为系统而有序，有利于增强产品的竞争力，提高企业凝聚力。策划的外部功能则体现在有利于企业经营资源的高效运用，有利于发挥社会效益，建立起良好的社会形象，创造出利于企业发展的经济环境。 问题八：营销策划的重要性和必要性是什么？ 市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用： （一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。 （二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。 （三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。 （四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。 （五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

营销策划流程一般包括以下六个步骤：1.目标定位。明确公司的目标和需求，了解目标市场和受众群体的特点、需求和心理，分析当前市场环境和竞争情况，确定营销目标和策略。2.市场研究。在确定营销目标和策略之后，进行市场调研，了解目标市场和受众的需求和行为，分析竞争对手在市场上的表现和市场趋势，从而制定有效的营销方案。3.营销策略制定。在了解市场情况之后，采用不同的营销手段和策略设计营销方案，包括确定品牌定位、产品设计、目标群体和消费者特征、渠道选择和销售渠道等。4.营销执行。在制定好营销方案之后，进行具体的实施，包括品牌宣传、促销策略、广告投放和销售执行等，以达到营销目标。5.效果评估。执行营销方案后，对市场营销效果进行监测和评估，从而调整或优化营销策略，提高市场竞争力。6.总结和反思。在市场营销活动的结束之后，总结整个营销过程，分析成功之处和失败之处，以便在下一次营销活动中更好地运用市场营销知识。

现代企业的兴起，一方面带动了全球资本的流动，另一方面也推动了企业营销管理的改革。近年来，国内多家大型企业开始设立专门的营销策划部来带动公司的发展。让我们谈谈营销策划对现代企业的意义。一、是推动现代企业规模扩张对于现代企业来说，企业的规模对企业的生存和发展起着不可估量的作用，也是首要关注的问题。目前，全球大中型企业都非常重视公司未来的营销策划。营销策划越来越受到现代企业的重视。据了解，目前，全球许多大型现代企业都设立了专门的营销策划部门。营销策划部对公司未来发展有着准确的定位，对现代企业的规模扩张起到了一定的帮助作用。二、是推动市场营销部门的完善众所周知，目前，一个成熟的现代企业的营销部门已经形成了一批专门从事企业营销策划的部门，如企业网络营销策划机构、实际营销策划机构、营销策划机构等，这些部门的建立和完善，进一步提高了公司的竞争力，这对现代大公司来说越来越重要。第三，提升公司员工的竞争力现代大型企业对员工的要求越来越高。除了职业要求外，公司还追求员工的竞争力。同时，更好地规划公司未来的发展蓝图。它对提高员工的竞争力起着不可估量的作用。营销策划作为企业发展和生存的重要手段，是现代企业发展过程中不可忽视的一个环节。目前，欧美大型企业已经完善了营销计划。营销策划在现代企业中的作用也日益显现。在这方面，营销策划对现代企业具有重要意义。

营销策划是指为了实现企业市场营销目标，制定出一系列科学、合理的营销计划和方案，以满足顾客需求，拓展市场份额，提高企业盈利能力的过程。营销策划应该包含以下内容：1. 市场分析：对市场进行调查研究，包括行业竞争状况、顾客需求、市场规模等信息。2. 目标市场：确定目标市场人群，如年龄段、性别、收入水平、地域等。3. 营销目标：根据市场分析和目标市场的特征，制定可量化和可达成的销售和盈利目标。4. 竞争分析：对与产品或服务类似的竞争对手进行分析，从而制定有效的竞争策略。5. 产品定位：确定产品在市场中的定位，包括优势、定价、销售渠道等方面。6. 营销策略：根据目标市场和产品定位，制定针对性强的营销推广策略，如广告宣传、促销活动、网络营销等。7. 预算和资源：制定具体的预算和资源安排，包括人员配备、资金投入、时间表等。8. 实施和跟踪：将策划方案实施到实际操作中，并不断对其进行监测和调整，以保证实现预期的营销目标。

什么是营销计划书？首先，来说一说，什么是营销计划，为什么要做营销计划。“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目标利润和发展。营销计划涉及的是营销战略和策略，它可以帮助公司达到总体战略目标。每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划”。一份较完整的营销计划书包含：企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面。其中，企业的营销策略这一环节尤为重要，甚至决定了项目成败，所以今天案例分析重点是分享整体的营销策略。是一份营销方案的整体框架。如何理解这几者之间的关系以及各自是什么意思呢？下面将用一些例子一一讲解说明。企业年度的营销费用：是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。比如：用一个公式来帮助我们更好地理解：销售额*毛利率=利润额*费用率=营销费。企业总体发展目标：是指“未来一年企业发展的具体描述，包括了销售目标，利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标”。总体目标下，可根据不同标准划分分类目标，又可拆分为月度/季度销售目标，区域销售目标等，以此确保按照步骤最大可能地完成我们的目标

营销策划咨询对企业的十大好处随着中国企业的发展和市场竞争的激烈，企业家借力外脑的意识慢慢觉醒，上次我们分享了一个观点，营销策划咨询公司既是专业价值的分工，也是时间的分工，是弥补企业的经验局限和在关键事上时间投入不足的问题。营销策划咨询对企业的十大好处1 外脑智慧，可以借助专业的专家力量检视企业的瓶颈。案例：立白洗洁精如果不借助外脑，会跟当时大部分企业一样去追求洗碟子干净、有香味，何来今天的商业帝国？2 遵循营销的规律，不盲目，不自卑，顺势而上案例：鲁花被调和油压至边缘一角，在营销专家的规划下，滴滴鲁花，健康万家，三次商战后成就百亿事业。3 挖掘没有被挖掘的市场，发现未挖掘的商机案例：当所有的床上用品还在打价格战的时候，富安娜在专家规划下瞄准高端定位，年轻人家纺、艺术家的家纺，成为床上用品的贵族，成为一家卓越的上市公司。4 聚焦小众市场，在细分领域里称王称霸案例：韶瑞重工年营业额10亿，在重工领域标准小公司，在专家规划下，聚焦做重工一个微不足道的细分破碎机市场，成为破碎机行业的领跑者，德意志银行投资10亿美元，公司上了一个大台阶。5 关注民众里的痛点，成就新生态领跑者案例：板川原来是建材市场卖的同质化的产品，陷入价格战的怪圈，没有前途，经过规划后打造生态牌，关注女人的厨房健康问题，引爆终端，成就板川生态帝国。6 找出产品的差异点，引爆顾客的购买情绪案例：慑力雷达是经销商库存滞压严重的产品经过专家传播的营销整改后，三个警察站岗，结果在武汉大卖，价格翻了十倍。7 从顾客未被重视的小细节出发，成就商业新风向标案例：蓝凤凰酒店，凯里的新地标，其前身是一个烂尾楼，不想简单做七天、如家的加盟店，在专家的建议下，以学习+休息，跳出简单商务快捷的圈子，挖掘出一个巨大的市场新容量和空间。8 以不同人群为服务对象，成就高端客户的呈现特征案例：有客户代理西班牙的有机葡萄酒，批发经营年销量不超过500万，利润单薄。在专家顾问下，以酒为载体，以文化、身份为呈现的总裁酒柜呼之欲出时，不赢都难。9 产品呈现出来的不同特质，决定了它可以卖给谁案例：有衬衣企业代工十年，有盈利没出路，举步迷茫，在专家的顾问下，打造高端成功男士的画像，突破了低价的魔咒，成功突围，开创新品牌。10 可以跳出渠道控制工厂的局限，直接引爆终端消费者，进而影响渠道商案例：一家素食工厂生产休闲产品多年，一直没有突破，渠道商销售能力决定了工厂在当地的销量。在专家顾问下，对产品进行了分门别类的梳理设计，直接决定了渠道商销售方向和细节，工厂有文化，在渠道终端就会有呈现，工厂影响力和业绩稳步上升。一线营销策划相信企业发展是一个动态的过程，每个阶段要攻克的主要矛盾不同，没有一蹴而就的企业经营，因此我们会判断当下的主要营销课题，或提出前瞻性的机会预判，并给出具体的营销策略、创意和关键战术措施，推动企业持续发展。链接：https://pan.baidu.com/s/1QgjS_CAf-dvAeIaJCv-3GQ提取码：1e1g

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.以下是网络营销方案的设计，希望对您有所帮助！企业网络营销方案主要包含三大部分：企业网络营销现状评估、网络营销现存问题的提出与解决方法、从全局出发考虑具体实施计划。一、企业网络营销现状评估企业网络营销现状评估包含四大部分：（一）企业网络环境分析。具体进行网络环境分析的突破口是搜索引擎。目前中国2.1亿网民中使用搜索引擎的比例高达72.4%，据说在美国使用搜索引擎的比例高达91%，可见搜索引擎在网络应用中的重要性了。当然最重要的是网络营销环境分析从搜索引擎入手最方便，而且有效。开始分析，首先要确定的是企业所在行业，以及产品，从而确定几个主要的关键词，个人认为行业通用词、产品类别词、高科技或者大众认可的产品（服务）词汇在搜索引擎上具备品牌效果。人们普遍认为这类词的搜索列表中排前列的企业或产品是品质较高、知名度较高的，总之会跟一些好的评价联系在一起。当然在这里我们确定以上三类关键词的目的是找到企业主要的“竞争对手”，以便分析与参照评估。找到了竞争对手后就正式分析开始了。1、通过GoogleAdwords的关键词工具、百度相关关键词工具、以及雅虎风向标几个工具通过以上关键词找到包括竞争对手的所有企业所属的关键词并作比较（以上工具中都有排序的），这是各搜索引擎中的搜索量，也一定程度上反映了企业的品牌知名度与推广的力度等。2、通过以上找到的各企业属关键词进一步查找企业属关键词的相关关键词，并一一列举统计，这些关键词词是在搜索量达到一定量以后才被搜索引擎列举出来，这些词的比较可以了解企业品牌及产品在搜索引擎上的覆盖状况，从中当然也要找到差距。3、通过以上的词（具备品牌效果的词以及企业相关关键词）查看搜索列表中排前几也的条目，需找新闻类的文章等，对企业网络公关作了解，当然也包括竞争对手，做一个对比，注：在企业网路营销日常工作中也要经常的通过以上的词来搜索，可以了解竞争对手，当然也了解自己。4、通过以上搜索的了解，以及对本行也网络营销的认识，对本行业主要的网络推广手段（广告渠道）作评估，一方面确认竞争对手在这些推广手段运用情况，另一方面与我们运用情况作比较。其实这点主要是确定竞争对手是否运用这些推广手段，因为没有竞争对手的具体数据，没法比较，当然如果本企业也做了相应的推广，可以通过渠道商做了解，至于可信度就不好说了。在这点要注意竞争对手没有用，但是我们用的推广手段效果好的要发扬总结，效果不好的而且成本较高的就可以摒弃掉了。（二）企业网站分析与评估。企业网站在企业网络营销中占很重要的作用，个人认为企业网络是网络营销的基础。当然没有企业网站也照样做网络营销，可以借助其他的网站，比如电子商务网站阿里巴巴，还有一些效果好的行业门户或电子商务网站，即使我们有自己的企业网站也要还是要利用其他网站的，当然根据效果不同，利用的程度也是完全不一样的。企业网站分析的数据来源主要是网站流量统计，我个人喜欢用GoogleAnalytics和51yes两个，倾向于前者。还有第三方数据来源，比如Alexa和国内的网站/bbs/第三方数据是公开的而且要得到相对详细的数据需要网站在Alexa配名10万名以内，国内网站排名在10000以内。第三方数据主要用来做与竞争对手的对比，从中找到差距。GoogleAnalytics有个很好的功能：“访问者>基准化”可以对网站做行业的比较评价，我比较喜欢。在企业网站分析中很重要的一部分内容是企业网站流量来源分析。总体来讲网站流量来源主要包含三部分：直接网址输入以及收藏、搜索引擎推荐（包括自然抓取排名与搜索引擎关键词广告）、网站推介流量。网站评价中有许多指标要特别关注：唯一身份浏览量（PV/IP)和页面的跳出率。当然页面的其他数据也是很重好的这个需要总体来考虑。PV/IP反映了网站的质量——对用户有用、吸引用户。页面跳出率就反映了网站页面对用乎的吸引程度，如果这个页面是网络推广的登陆页，那么更要关注。哦，一定要注意所有数据曲线图的走势，从而判断网站的流量是上升趋势还是下降，网站流量来源的曲线走势还有唯一身份浏览量走势图，从这些中要尽量找到如此走势的原因。详细地网站分析以及流量来源分析就不写了，具体问题还要具体对待了。（三）搜索引擎优化（SEO）分析。网上一搜一大片，这里不细说了。顺便说一句，综合（二）（三）两部分内容就是网站优化分析。我个人为企业网站优化应该综合以上两方面以及下面要写的网站客户转化分析来做才好。（四）网站客户转化率分析。在电子商务类网站应该叫做销售转化率的，但是普通企业网站最多的是取得潜在客户信息，得到销售线索，然后通过线下的方式来完成最终销售的。不过在此之前先要确定一件事，那就是网站的目标。作为企业网络营销的基础，企业网站在建设之出就有其具体目标以及相应的功能，从而配合完成企业网络营销的最终目标。比如我所在的招商加盟企业网站是单个项目建设网站，这个网站的目标有两点其一是收集销售线索及客户信息，另一个是品牌推广。品牌推广方面无法计算的，但是客户信息收集是有数量的。企业网站的客户转化率计算式就是客户信息量/IP（1-跳出率）*100%=网站客户转化率。以上网站客户转化率算式中减去了只浏览一页就跳出的IP量，是因为个人认为这些访客不能算是企业的“准客户”，那么不可能转化，当然跳出率高的情况出现就要从网也本身找原因甚至与从企业营销策略找原因了。网站页面跳出率高就说明网页内容不是访客需要的，那么我们就要分析访客来源，是搜索引擎就要分析来源搜索关键词，考察访客使用关键词的动机；是来自与网站额的链接广告，就要考察我们广告内容与网页内容是否完全符合，而且广告中突出的内容是否展示在网页页面的显眼位置等。当然页面本身的用户体验也是很重要的因素需要重点考虑。总之要找到跳出率高的原因来，能找到多少是多少。哦，突然想起一点，就是有人可能会问一个网站那么多页面都这么分析工作量太大——我有个朋友就这么问过我，呵呵，其实完全不用担心，需要这么分析的也只是一些广告登陆页面，我想一个网站上用于访客广告登陆页面的不会太多。最多也就是一个广告做一个登陆页面，这样更好，等方变具体分析。客户转化分析就要完全借助与流量统计的功能了，用GoogleAnalytics挺好用的，基本上可以满足需求。综上，通过企业网络环境的分析和对企业网站的全面分析，我们能发现许多我们做的好的地方以及许多我们不好的地方，以及跟竞争企业的差距所在。尤其是通过网站、搜索引擎以及网站转化分析可以做到对网站的全面评估，并指导企业网站优化。二、找出企业网络营销现存问题与解决方法有了以上第一部分的全面分析，我们可以很容易的提出网络营销现存问题与解决方法。其实这部分的内容重点在网络营销资源的运用。网络营销资源多了去了，不过无论如何分也就两大类，广告与公关。当然不是要具体分得那么清楚，完全没有必要，只是一个方向性的指导而已。在确定了存在的问题后，就考虑下一步网络营销的方案，具体请款具体对待，可能在一个阶段中以网络公关手段为主而另一个阶段以网络广告来推广。考虑企业未来网络营销而试水一些新的网络营销方法等。在这部分要尽最大可能的能对各种网络推广手段做未来的效果预期，从而一方面可以为企业网络营销定制具体的目标，另一方面可以说服老总拍板。做预期就要借助可信的数据，这些数据的来源就不一而足了，这里就不说了。从网络营销功能（也可说是个实施步骤）来说，这部分首要解决的问题是根据第一部分的分析对网站做优化。对网站优化是个很漫长的路，而且除了对网站原有页面作修改外，为配合网络营销目标需要新增网页内容，或者为了做一些时事（社会的，企业的，总之考虑与企业能套近乎的，可以为企业带来有效流量的）热门关键词的专题页面等。这企业网站优化方案是需要不断补充与完善的。另一部分内容就是通过第一部分的分析为指导，确定企业获取有效流量的渠道。如果说网站优化中热门关键词排名有化是个变数，那么这里“有效流量的获取渠道”就是一个常量，他是网络营销的日常工作，也就是说网络广告了。比如百度的竞价搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索竞价等搜索引擎广告，招商加盟的联展广告，这是我所在的找商加盟行业最有效的网络广告了。当然还有其他的许多广告资源也是很好的。有了符合企业营销目的的网站，以及流量的保证，网络网络营销的功能完成的2/3，接下来就要考虑网络公关，最不直接花企业钱的就是博客、社区论坛了，现在挺火爆的几个词有博客营销、口碑营销，博客与论坛中可以实现，不过这个需要花费大量的人员精力才能做起来，并起到一定的效果。这个也可以带来流量，但是个人认为流量的质量并不是很高。一般小企业这么做就可以了，当然也可以通过一些新闻网站或频道发布软文。当然大企业做公关就不是这样了。三、下阶段企业网络营销实施计划在上一部分确定了下阶段企业网络营销的方向（公关或者广告），并且确定了网络营销资源，也就是需要那些网络推广方式。用平面广告广告内容的重点以及制作，还有平面广告排期表与预算；发布软文文章主题即要求还有发布的网站选择等。还有一些网络营销活动的实施，像做网络促销、与一些网站合作开专题等总之这部分内容主要包括具体实施的项目（网络推广方式），负责人，排期、预算、评估方法等。具体项目实施的具体计划方案就要有具体负责人来写了，最终与本营销方案合在一起就是完整的网络营销方案。接第二部分的流量获取与公关：有效流量的获取（广告推广）还是网络公关手段在具体的营销阶段侧重点有不同，但是它们本身是相辅相成的。虽然可能具体的实施方案是具体负责人分开来写，但是写的时候已经确定了网络营销的大体方针，更确定了侧重点。如果公关为侧重点，那么流量获取方案就要相应的去迎合网路公关方案，反之，则公关方案迎合流量获取。本来还有种组合，就是齐头并进，但是要知到用于网络营销的资源是有限的，尤其是资金预算与人力。所以齐头并进不是个好组合。第二部分也提到企业网站优化的实施方案。个人认为也应该出现在这部分，写本方案的人作为企业网络营销的总负责人，整合企业所有网络营销的资源，那么网站优化则需奥网络营销主管从全局来把握才能最终符合企业网络营销所需。

　　1行业方向　　① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。　　② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。　　③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。　　④ 结论：目前选择怎样的营销方式。　　2目标受众　　受众人群画像…这是非常关键的一点　　① 受众属性，包括年龄性别职业等　　② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等　　③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等　　3竞品方向　　竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准　　① 目前行业有哪些核心竞品　　② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)　　③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)　　④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。　　说起来简单，但是真正做起来还是有点难度的，所以一般专业人做专业事，如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。　　4媒体选择　　① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)　　② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比　　③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告　　5预算分配　　这部分老板比较关注　　① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)　　② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)　　③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)　　④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报　　⑤ 结论：媒体的预算分配　　6账户搭建　　向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报　　搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)　　① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类　　② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元　　③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。　　④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意　　⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。　　⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

企业营销策划原理有四点：①整合原理②人本原理③差异原理④效益原理，而四点原理的核心都是对于企业产品进行全方位的策划与营销，从而达到提高企业品牌度与提升业绩。因此，品牌联播以专业、领先的媒体新闻策划与传播机构，在全球国际化中文领域，我们居于领先地位。由我们经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业宣传的品牌新闻，再通过国内最权威、知名一线门户及垂直地方媒体进行传播，让更多精准、有需求的客户了解企业，并且打动影响这些客户，让有需求的客户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度，同步提升企业品牌影响力！

如何策划一个营销方案知乎 　　如何策划一个营销方案知乎，营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面来看看如何策划一个营销方案知乎。 　　如何策划一个营销方案知乎1 　　1、营销状况分析：首先我们需要通过对相关市场、产品、竞对、用户环境因素等背景资料的分析，了解市场动态，了解市场的趋势，洞察用户需求，研究竞品优劣势。然后分析我们的机会在哪，找出差异化定位，知道整体的营销策略，根据不同的渠道制定不同策略。 　　营销策略分析小技巧分享：可以从以下几个维度来进行分析，市场环境分析、用户分析、产品分析、媒介投放分析、竞对现状分析，竞对渠道分析等几个维度来分析市场机会。 　　2、SWOT分析：围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势，以及面临的主要问题，每一个企业只有分析市场机会与问题，找出优势与劣势，才能扬长避短。 　　3、营销目标：主要包括销售额、市场占有率、利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标。营销目标是营销计划的核心内容，它将决定营销策略和行动方案的拟定。 　　4、营销策略：如上所说，这是营销计划尤为重要的一个环节，这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法，包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策。 　　5、计划方案执行：执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施，它以时间、人员、资源、经费等，规定着哪些能导致目标实现的行动，哪些会干扰，防范和干扰目标的行动，避免计划的失败。 　　方案在执行的时候，我们可以借用甘特图或者5W2H分析。来帮我们更加清晰的知道每一步应该怎么走，我们的目标Why，通过什么样的路径How，到到达我们的结果What。 　　6、费用预算：对收支计划的量化，实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。 　　7、效果预测及监控：作为营销计划的最后环节，主要用户监控整个计划过程，并选择相对应的控制方法。 　　如何策划一个营销方案知乎2 　　 一、企业营销计划:确定商业目标 　　(1)确定企业服务客户的目标市场是哪一类?在哪里?市场有多大?客户有什么需求等等，是制定营销计划的基本情报。 　　(2)确定一个企业的营销效果，这里的效果不仅包括企业的盈利能力指标，还包括其他企业追求的目标，如企业知名度、企业美誉度等。 　　 二、营销策划方法的多样化 　　(1)自己的企业经历。在长期的营销活动中，每个企业都积累了一定的营销经验，这是企业的无形财富。吸取以往营销活动的`成功经验，分析当前的营销环境，并制定新的营销计划。 　　(2)向竞争对手学习。企业的竞争对手，掌握着大量的市场信息和资料，值得研究。仔细分析竞争对手不仅可以发现他们的弱点，还可以利用他们的经验借鉴别人的优点，弥补自己的弱点。 　　(3)创新。企业在产品设计、服务模式、价格、销售、促销等方面采取新的措施，使营销效果更好。 　　 三、营销活动的比较 　　(1)、方案的预期收益，即比较各方案的营销效益目标，如销售利润率、成本利润率、利润总额等利润指标;市场开发目标包括市场份额、开发目标市场水平和范围等。 　　(2)、方案的预算成本，即比较各方案的投入成本，包括固定投资和流动成本。 　　 四、策划原则概述 　　所有技术和渠道都只是实施手段。只有原创性、细致的分析、精准的定位、优秀的策划才是策划服务的精髓，也是真正对客户有着至关重要意义的环节。 　　(1)系统性原则。网络营销是以网络为工具，管理网络环境下营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流的系统化商业活动。因此，网络营销方案的规划是一项复杂的系统工程。策划者必须在系统论的指导下，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，这就是“六流”，相得益彰。 　　(2)创新原则。网络为客户比较不同企业的产品和服务的效用和价值带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境下，通过创新创造与客户个性化需求相适应的产品特征和服务特征，是提高效用和价值的关键。在规划网络营销计划的过程中，我们必须在深入了解网络营销环境，特别是客户需求和竞争对手趋势的基础上，努力创造以增加客户价值和效用为目标，受到客户欢迎的产品功能和服务功能。 　　(3)工作原理。网络营销方案一定要有可操作性，否则毫无价值。这种可操作性表现在根据企业网络营销的目标和环境条件，对企业在未来的网络营销活动中会做什么、何时、何地、由谁做、如何做进行周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销计划是行动计划的一系列具体、清晰、直接、相互关联的指示。一旦实施，企业的每个部门和员工都可以定义自己的目标、任务、责任和完成任务的方式方法，并知道如何与其他部门或员工合作。 　　(4)经济原则。经济效益必须是核心，网络营销策划的经济效益是策划带来的经济效益与策划和方案实施成本的比值。成功的网络营销策划应在策划和方案实施成本固定的情况下实现经济效益最大化，或以最小的策划和方案实施成本实现目标经济效益。 　　(5)大局。营销策划要有全局意识，从企业发展出发，明确重点，统筹规划，处理好局部利益和整体利益的关系，酌情制定出正确的营销策划方案。 　　(6)战略。营销策划是一种战略决策，在未来的企业营销中起着指导作用。 　　(7)稳定性。营销策划作为一种战略行为，要有相对的稳定性，正常情况下不能随意改变。如果规划方案缺乏稳定性，不仅会导致营销资源的巨大浪费，还会严重影响企业的发展。 　　(8)权宜之计。任何营销计划都是在一定的市场环境下制定的，所以营销计划与市场环境有一定的对应关系。 　　(9)可行性。营销策划首先要满足经济性，即实施营销策划的收益大于策划本身所需的成本;其次，营销计划必须适应企业的实力，即企业能够正确实施营销计划，并使其实现成为可能。 　　 五、营销策划分线上、线下 　　1、网络营销策划 　　为成长型企业提供各类网络营销策划指导，搭建营销网站，提供网络营销策划，促进广告传播。 　　a、网络营销策划。 　　b、事件炒作策划。 　　c、主题制造计划。 　　d、危机公关策划。 　　e、电子商务运营规划。 　　f、短视频策划。 　　g、网红名人直播。 　　2、传统营销策划 　　a、新产品发布:市场调研、产品定位、投资策划、市场启动。 　　b、营销策划:营销诊断、营销推广、销售推广、推广策划、品牌推广、品牌推广。 　　c、广告策划:平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作。 　　d、企业策划:品牌推广、品牌策划、品牌推广。 　　e、终端建设:终端手册策划编制、终端推广人员培训、终端形象设计、销售终端维护。 　　f、品牌推广:老品牌推广策略，老品牌促销，老品牌终端跟进策略。 　　g、销量增加:不同周期产品销量、市场诊断、新产品销量增加。 　　h、产品代理及销售:新产品区域销售、全国总代理及新产品合作开发。 　　 六、评定和修改 　　营销策划一旦进入实施阶段，就伴随着对营销策划的评价和修订。所谓营销策划的评价，就是将营销策划方案的预期目标与现实中获得的实际目标进行比较，通过比较来评价营销策划实施的效果;营销策划的修正是在发现营销策划实际实施效果不理想时，对造成不良影响的因素进行修正，使营销策划达到策划人想要的目标。营销策划的评估和修订主要包括项目评估、阶段评估、最终评估和反馈改进。 　　如何策划一个营销方案知乎3 　　（1）市场宏观分析 　　一般来说，市场分析需要分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素，比如说产品销售地区的经济水准如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态度，所销售产品与当地居民的文化是否抵触，这都是需要认真调查并好好分析的。 　　（2）行业状况分析 　　行业这一部分的分析可以延伸很多，简单地举几个分析的例子：所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等，这部分调查是为了我们的产品更好的进入市场做准备。 　　（3）受众分析 　　产品最终是为了服务受众的，所以受众的分析是重中之重，可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费意愿强还是弱，受众的相关属性（比如年龄、性别、学历、家庭状况等）。 　　好的营销策划案例要充分与所写客户沟通，确定客户需求之后再进行营销策划的设计。下面就跟大家简单地介绍如何写营销策划书： 　　1、投入市场的政策 　　在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。 　　2、产品销售目标 　　这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。 　　3、产品的推广计划 　　推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。

【精华】营销策划方案范文锦集5篇 　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 营销策划方案 篇1 　　 一、对化妆品的认识： 　　中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998 　　年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。 　　 二、市场前景： 　　雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 　　（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大 　　女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。 　　（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。 　　（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或 　　新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层 　　出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。 　　因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。 　　显然，这其中蕴藏着巨大的商机！ 　　（二）调查分析： 　　我国的化妆品市场现状 　　（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入， 　　更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。 　　市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。 　　（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。 　　（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 　　 三、调查总结 　　众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。 　　目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！ 营销策划方案 篇2 　　将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案 　　 前言 　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为： 　　1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动 　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节 　　3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大 　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普 　　 主办 ：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司 　　 协办 ：湖南汽车网湖南电台文艺频道 　　 企划 ：湖南菱鑫市场部 　　 推广 ：湖南晶点广告策划有限公司 　　 时间 ：200x年4月9日―10日（星期六―日） 　　 地点 ：湖南常德桃花源 　　 资料 　　组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源 　　常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地 　　驾车游玩参观桃花源景点 　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目 　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏 　　新老用户品牌恳谈会 　　 精彩 　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售； 　　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度； 　　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性； 　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！ 　　 日程 　　4月9日（星期六） 　　07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区 　　10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游 　　12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休 　　14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点 　　15：30―16：30自由活动（房间休息、整理） 　　16：30―18：00参观桃花源景点 　　18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息 　　20：00―22：00体面人生娱乐晚会 　　4月10日（星期日） 　　07：00―08：00早餐 　　08：00―10：00新老用户产品恳谈会 　　10：00―12：00车队参观桃花源景点 　　12：00―14：00车队午餐、午休 　　14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束 　　开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。 营销策划方案 篇3 　　据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多; 　　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播; 　　三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。 　　 春节营销如何策划 　　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢? 　　景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的.感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。 　　 企业该制定一个什么样的营销策略呢? 　　 策略一：出位创意烘托节日氛围 　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 　　 策略二：文化营销传达品牌内涵 　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 　　节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。 　　1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。 　　2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 　　3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。 营销策划方案 篇4 　　 一、策划目的 　　自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。 　　 二、当前市场状况分析及前景分析 　　1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。　　2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型) 　　 三、客户对象分析 　　在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。 　　 四、区域竞争分析 　　1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。 　　2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛;其它机构夹缝求生 　　3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。 　　4、桃园教育的SWOT分析： 　　 A、优势分析： 现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。 　　 B、劣势分析： 　　a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售; 　　b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落; 　　c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够; 　　d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人; 　　e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准; 　　f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步; 　　 C、机会： 利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单，做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。 　　 D、威胁 ： 内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。 　　 五、区域市场营销战略及目标： 　　1、营销战略：“星星之火可以燎原-------农村包围城市，武装夺取政权” 　　2、战略目标：通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。 　　3、营销步骤： 　　第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学 　　第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特 　　第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇 　　第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹 　　第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。 　　 六、区域市场营销策略： 　　1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12)，经济效益目标达成值：总在册学生数每月增长**%，预期20xx年底在册总学生数为***，总销售额为******元，预计毛利*****元。 　　2、市场营销策略： 　　A、产品策略：高端产品***，中档产品****，低端产品***，赠送产品***，延伸产品***，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日 　　B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。 　　C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪 　　D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。 　　E、广告策略： 　　a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。 　　b长期化：制作门头电子显示屏(1*10m) 　　c广泛化：网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘...... 　　d低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。 　　e灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。 　　3、具体行动方案： 　　星火战役 　　预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸(详情略) 　　4、重点工作方向： 　　主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。 　　 七、费用预算 　　1、广告费 　　2、公关开支 　　3、活动行政人事杂费 　　4、隐性开支 　　 八、营销方案的调整： 　　届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。 营销策划方案 篇5 　　一、营销战略目标： 　　抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。 　　二、营销思路： 　　1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感； 　　2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果； 　　3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力； 　　4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力； 　　5、适当授权，增加促销渠道； 　　6、四面开花，狠抓宣传力度； 　　三、具体操作方法： 　　1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟； 　　2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放； 　　3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。 　　4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟； 　　5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础； 　　6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广； 　　7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度； 　　8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？ 　　公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性； 　　9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限； 　　10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源； 　　11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销； 　　12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上； 　　13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。 ;

总结 是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的 经验 和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料。下面是我为大家收集有关于会计 个人 工作总结 范文 简短，希望你喜欢。 ↓↓↓点击获取更多“ 总结大全 ”相关内容↓↓↓ ★★ 公司员工年终总结格式范文 ★★ ★★ 行政驾驶员年终总结实例5篇 ★★ ★★ 财务部门人员的年终总结范文 ★★ ★★ 2021采购部职员年终总结 ★★ ★★ 客服2021年终总结汇报5篇 ★★ 更多内容点击“ 2021年终总结 ”查看 会计个人工作总结范文简短篇一 20__就要到来之际，我先祝贺各位同事在度过愉快丰收的一年和在未来一年中万事顺意!自己在局与中心领导和全体同事的关心、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作个小总结。 一、 爱岗敬业 ，坚持原则树立良好的职业道德 在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要新举措的要求，在工作中要能够坚持原则，秉公办事，顾全大局，以新《会计法》为依据。遵纪守法，遵守 财经 纪律。认真履行会计 岗位职责 ，一丝不苟，忠于职守尽职尽责的工作。服从组织安排，并能按时保质保量完成岗位任务工作。主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好财会业务。 对各办公室人员所需报销的单据进行认真审核，为领导把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全，装订整洁符合要求，科目设置准确，帐目清楚，会计报表要准确及时完整定期向领导汇报财务业务执行情况，除按时完成本职工作之外，还能完成临时性工作任务。 二、在生活作风方面 生活中继续发扬勤俭节约、团结互助的优良作风，并有意识约束自己的言行，努力做到：能自己解决的绝不找领导解决，能暂时凑合的绝不跟领导反映，绝不提过分和无理的要求。同时，正确处理好工作与生活的关系，以积极健康的生活状态为工作打下了良好的基础。 三、加强政治学习努力提高自身素质 我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就必须不断的学习，因此把学习放在重要位置，认真学习业务知识和煤矿兼并重组的新形势下的政策，自己无论是在政治思想上还是业务水平方面，有了较大的提高。坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种学习活动与业务学习结合起来，并认真做好重点学习笔记。工作中能认真执行有关 财务管理 规定，履行节约，勤俭办公，务实开拓。 四、重视日常财务收支管理 收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立建全各项财务制度，财务日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范的制度化。 对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收，使得局和中心财务财务能够集中财力办公，通过财务室认真落实的执行，收效非常明显。在经费相当紧张的情况下，既保证局和中心一系列政党业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合发展的要求，极大的提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。 五、认真做好年终决算工作 年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等，财务报表是仅反映单位财务状况和收支情况的书面文件，单位领导了解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的.重要资料，也是编制下年度财务收支计划的基础。 认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。写出分析，能过分析总结出管理中的经验，提示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平也为领导的决策提供依据。 六、存在的问题和不足 工作取得了一些成绩，是与领导同事的信任和帮助是分不开的，同时也意识到自身还存在着许多不足之处，与大家的期望还有差距。 一是虽然在思想上始终与党组织保持一致，但在行动上积极向党组织靠拢方面做得还不够好; 二是在工作中存在一定失误，虽然都及时补救，但还是影响了工作效率;‘ 三是对工作的繁杂性有时出现厌倦情绪、畏难情绪，精神状态不够好，导致进度较慢，需要认真加以克服; 四是记账对账受其他工作影响不够及时，同时，因为时间紧，工作任务多，对支出户未达账项的定期清理情况也不理想。 五是因为基本在财务岗工作，对具体业务经办技能掌握较少，进而导致对各项业务政策的理解和掌握程度不够，需要进一步加强学习。 针对以上的问题和不足，我将在以后的工作中认真加以克服，同时进一步提高思想政治觉悟，通过不断的学习进行弥补，克服不良情绪，积极主动的做好本职工作。在工作过程中也请领导和同事多批评多指教，使我取得更大的进步。 在新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运。以事业为基础，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以发展为动力。为我煤炭局、培训中心的建设和发展贡献自己的力量。 会计个人工作总结范文简短篇二 一、工作总结 1、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系，从不因个人原因请假或耽误公司的正常工作;同时我认真学习并严格遵守公司的各项 规章制度 ;团结同事，积极合作，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。 2、做好本职工作，包括日常账务处理;月末结账、出具和向领导上报财务报表等。 3、配合市审计局对我公司的审计活动。经公司领导同意，先后多次提供公司相关的财务资料和工程资料。 4、修改和完善公司的财务管理制度。先后修改完善了《公司固定资产管理规定》、《公司报销管理规定》、《公司资金支付管理规定》等。 5、为商砼公司建账，使商砼的财务核算开始走上正常化。为商砼有限公司新建立帐套，设置会计核算科目，并及时进行了相关的账务处理。 6、协助施工单位、地税局开局公司代征税的手工税票和发票。 7、配合财务经理协调市交通委、市水利局、市建设局和公司工程管理部编制并完善二期贷款的使用计划，与国家开发银行股份有限公司为首的银团成功签署二期贷款合同。 8、做好领导日常交办的其他事务。 二、存在的问题 两个月来，我尽管围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成绩，但我深知这点与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，同时也犯了一些错误。主要表现在： 1、自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，很多工作不能及时做出反应，做出让领导满意的结果。我相信随着工作的深入，我会做得更好。 2、对于公司的规章制度理解不够透彻，违反了公司的规定。“打印门”事件就是一个惨痛的教训，我已经深刻认识到自己的错误，并决心在今后的工作中杜绝此类事件的发生，希望大家监督。 3、自身的业务知识和能力还有欠缺，需要不断地学习和提高。 4、工作方式 方法 上和工作态度还有待改进。 5、思想上存在惰性，没有积极主动参加理论学习，有点远离组织生活。 针对上述缺点和不足，今后的工作中，我会不断加强业务知识学习，提高自己的业务水平，更好的做好自己的本职工作;不断加强科学发展观等理论知识，提高自己的思想觉悟并付诸行动;积极向党组织靠拢，严格要求自己。 三、对公司的一点建议 1、树立企业的 企业 文化 。 现代化企业，都有自己独特的企业的文化。企业文化是一个企业内在的灵魂和发展动力。尽管公司成立时间不久，经过一年的发展，应该总结出一些自己的文化。伴随企业的发展和壮大，不断修正和完善企业文化。 2、公司需要严格的规章制度，同时也需要一定的柔性管理。 公司年轻人比较多，性格多样，个性不同，一些事情的处理上要照顾感受，可以采取先提醒的方式处理。 最后，感谢领导和同事们一直以来对我的关心和帮助。希望在我成为公司一名正式员工之后能更好的和各位一起工作，团结协作，共同努力，为投资公司的发展而努力。谢谢大家! 会计个人工作总结范文简短篇三 转眼之间，__月就要过去，回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我对七月份的工作总结： 主要工作可以分以下三个方面： 一、费用成本、客户往来方面的管理 1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。 2、在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。 3、规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。 二、会计基础工作 (1)认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。 (2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。 (3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。 三、财务核算与管理工作 (1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。 统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。 (2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。 (3)在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。 作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。 (4)作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。 要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。 新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。 要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。 会计个人工作总结范文简短篇四 20_年，是本人在财务科工作的第四年。在一年的时间里，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了贡献。 一、认真学习政治理论知识，参加有益的政治活动，不断提高自身思想修养和政治理论水平 20_年，本人积极响应自治区_、所部两级提出的打造一支“学习型_关”队伍的号召。在学习的过程中能做好记录、积极讨论、用心体会、写出心得。同时积极参与到“文明执法树形象”、“向任长霞同志学习”等政治活动以及“爱岗敬业”演讲比赛、“两个条例”知识竞赛活动中，在参加活动的时候，明确目标、树立榜样、锻炼胆识、提高认识。 通过进行政治理论学习和参加政治活动及各种竞赛，本人在思想上、行动上高度一致，同时使得政治思想素质和执法水平得到了极大的提高，加强了廉洁自律、拒腐防变的能力，增强了执法和服务意识，为做好财务工作奠定了思想基础。 二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 1、顾全大局、服从安排、团结协作。今年，根据财务科的工作安排，本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全科同志一起做好财务审核和监督工作。 2、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。 3、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。今年以来，由于场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾科里的内勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾内勤，做好预算，管理_款，出色地完成各项工作任务，起到了先进和榜样的作用。 4、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了民警职工的好评。 三、遵纪守法、廉洁自律，树立起_作人民警察和财务工作者的良好形象 本人作为_统的一名财务工作者，具有双重身份。因此，在平时的工作中，既以一名_作人民的标准来要求自己，学习和掌握与劳动教养相关的法律法规知识，做到知法依法、知章偱章。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德 教育 和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执法、清正廉洁。在实际工作中，将_作与财务工作相结合，把好执法和财务关口，实践“严格执法，热情服务”的宗旨，全心全意为民警职工服务，树立了_作人民警察和财务工作者的良好形象。 四、努力学习，增强业务知识，提高工作能力 为了能够适应建设现代化文明_和实现我所会计电算化的目标，20_年，本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力;通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。 会计个人工作总结范文简短篇五 20__年初，我非常有幸的加入到__这个大家庭中来，成为我校财务室的一员。转眼在有序的繁忙中来到了学期末，回顾这期间的工作，有成绩也有不足，我会在以后的工作中，积极进取，弥补不足，为我校的财务室的会计工作增光添彩，努力提升自己，力创优绩。值此时，对这一年的工作情况予以总结。 一、加强知识学习，不断增强思想道德素养 我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，通过从书籍杂志、电视新闻、电脑网络等途径，丰富知识，提高思想道德素质，增强集体观念，努力做到_所言：“真正把读书学习当成一种生活态度、一种工作责任、一种精神追求，自觉做到爱读书读好书善读书。” 工作期间，我以会计职业道德作为行为指南，遵守校规校纪，团结同志，热爱集体，服从分配，以积极热情的心态完成各项工作。在工作中不断地充实自己，完善自己，努力增强思想和道德修养，从而使自己真正树立正确的职业观和人生观。 二、笃实认真，增强专业知识，提高工作能力 (一)在会计专业相关理论知识的学习方面，我根据工作安排充分利用业余时间，加强学习和培训。通过专业书籍以及相关刊物的学习，增强财务知识并及时了解相关 政策法规 ;通过会计人员继续教育培训，使自己的 会计知识 得到更新和提高。 (二)在工作上，通过这些天的工作和同事之间相处，使我获益良多。我了解了学校财务工作的特点，对自己的会计理论知识有了新的认识，对人与人之间的沟通、团队合作、各部门之间相互协调有了新的体会。而这些都与领导和同事们的帮助密不可分。 财务部门整天与数字打交道，是一个要求细腻的部门。就出现了这样的情况，财务室都是女同事，男的只我一个，初来乍到，我心里多少有些紧张。但办公室的同事对我很和气，也很是照顾，她们耐心地向我介绍了学校日常工作的基本业务、会计科目的设置以及具体核算内容，并且对于如费用报销标准，具体审批流程等我不熟悉的工作环节，领导和同事们不厌其烦，真诚耐心的指正，指导，使我及时高效的提升了自己的工作能力，并迅速的适应了这里的工作环境。非常感谢。 三、勤奋工作，敬业爱岗 积极进取我在日常工作中能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，尽职尽责。严格遵守学校各项规章制度，努力提高工作技能，没有迟到、早退的现象。认真做好本职工作和办公室卫生清理，接打电话，送交文件等日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，保持良好的工作秩序和工作环境，我认为，勤勉敬业应是对自己的基本要求。 四、尽职尽责履行好自己的工作职责 我对本职工作和临时性工作能够及时完成，为学校的教育教学提供保障和支持。 对内严格执行财务手续，认真审核原始凭证(报销单，借款单等应做到字迹清晰、票面整洁，用途清楚，费用归口、金额不能涂改，签字齐全，原始票据真实合法，合同、 通知书 等相关手续必须完备)。根据工资管理规定严格正确的计算教职工工资，耐心准确地解释教职工对工资的各项质疑，保障教职工正当利益不受损。及时整理，装订会计资料及上级下发的各类文件。通过对实际运营过程中财务数据的统计和分析(如本学期对小学固定资产的盘点，账实核对，审核报废)，为学校各部门及决策层提供数据参考。 对外审慎完成财务报表，综合纳税申报表，个税代扣代缴申报表等各类报表，及时向资产公司，税务机关进行申报，并认真积极应对各部门的审查(如市教育局，部委，资产公司在今年_至_月分别进行的各类检查)。及时准确完成上级各部门的统计。 这一年来，我围绕自己的工作职责做了一定的努力，取得了一些成绩，但还存在一些问题和差距，主要是：自己来到我校时间短，一些情况还不熟悉，对部分学校规定和工作流程还没有吃透，我将在今后的工作中认真加以学习，不断提高自我，为做好各项工作任务而努力，使自己可以更好的为学校服务，为教职工服务。 会计个人工作总结范文简短篇六 根据中心作重点和整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能，为保证中心财务工作顺利进行发挥了积极的作用我简单的做了一个 个人总结 。 一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下： 一、完成的主要工作 1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。 3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。 二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质 1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。 3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 4、不断改进 学习方法 ，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。 三、存在的不足 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足： 1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。 2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。 3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。 四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作 1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。 2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。 会计个人工作总结范文简短相关 文章 ： ★ 企业会计个人工作总结范文5篇 ★ 财务会计年度个人工作总结范文5篇 ★ 2021财务会计个人工作总结范文 ★ 会计个人工作总结范文3篇 ★ 会计个人年度工作总结范文 ★ 2020年会计个人工作总结范文精选 ★ 个人年终工作总结简短5篇 ★ 会计员工个人工作总结及不足范文 ★ 财务年终工作总结范文简短 ★ 公司会计个人工作总结范文精选5篇

在这冰消雪融，大地迎春的美好时刻，我们欢聚一堂，品茶畅叙，共谋发展，我感到格外高兴。下面是我为大家整理的关于全国迎春茶话会 主持词 ，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友! 全国迎春茶话会主持词1 开场白： 尊敬的各位领导，各位来宾、亲爱的朋友们，大家下午好! 春回大地，我们欢歌笑语，共话诗意篇章，万物复苏，我们举杯祝愿，同享成功喜悦，在这辞旧迎新的美好时节，让我们祝福大家新年好! 祝大家在新春快乐!马年吉祥如意! 过去的一年，我们奋发图强，用智慧和汗水共筑富民强场梦迎新春茶话会主持词过去的一年，我们豪情万丈，用改革和创新同展农场“三化”建设新画卷 过去的一年，是不平凡的一年， 党委坚持以“科学发展、转型跨越、真抓实干、富民强场”为发展目标，全力推进“三化”建设，实现了经济社会事业持续稳步发展。 过去的一年，是光辉的一年。 全年实现生产总值2.78亿元，同比增长28%。超额完成师市下达的目标任务。 回眸2013，我们转变作风，踏实进取，创新思路，躬身奉献，各项工作都取得了可喜的成绩。 展望2014，我们满怀激情、充满信心。 在新春佳节即将来临之际，今天农场举办新春茶话会，我们在这里欢聚一堂，叙友情，话发展。 出席今天茶话会的有农场领导 同志。 出席今天茶话会的还有机关干部、连队、场直单位、驻场单位、非供企业人士、离退休老干部和 民族宗教人士。祝愿在座的各位来宾，并通过你们向积极投身于农场建设事业的各族各界人士，致以节日的祝贺，表示诚挚的问候! 下面让我们以热烈的掌声欢迎 党委书记、政委 同志上台致辞。 感谢 政委振奋人心、热情洋溢的讲话。 走过满怀激情与活力的的2013年，我们又迎来了2014年阳光的绚烂。在这一刻，我们感受到了春天的气息，我们听到了春天的呼唤。今天的茶话会上我们准备了几个节目，首先请欣赏舞蹈《最炫民族风》，表演者 等。 欢乐欢乐中国年，五谷丰登笑开颜，骏马迎来中国年，歌声笑语连成片。下面请欣赏小合 唱歌 曲《欢乐中国年》，表演者刘桂珍等。掌声有请。 美妙的歌曲让人沉醉，而炫目的舞蹈则让人激情澎湃，挪威神曲《THE〃FO-》红遍网络，看看我们的幼儿园教师们如何演绎这段舞蹈，表演者 等。 接下来就请 带来一曲《飞天》。 刚才一首《飞天》，我想是预示着 的各项事业蒸蒸日上，豪气冲天! 下面有请 同志做重要讲话。 今天的茶话会上， 和 分别作了讲话，通过两位领导的讲话，我们可以深切地感受到，刚刚过去的一年，的的确确是我们 大发展、大提高、大跨越、大丰收的一年，是 发展史上值得浓书重彩的一年，值得庆贺的一年!我们衷心地祝愿 在新一届党委的正确领导下，在全体干部职工的共同努力下，扬帆远航，跨越发展。 难忘今天欢聚一堂，难忘今天共叙情长。让我们更加紧密的团结在 党委周围， 全委(扩大)会议精神，努力开创各项工作的新局面。我们坚信，有 党委班 子的正确领导，在座各位的关心、支持，有全场广大干部、职工、群众的团结一致，我们就一定能够夺取2014年的新胜利，再创新的辉煌!衷心祝愿 明天更美好，一年更比一年强。 2014年新春茶话会到此结束。 祝大家新年愉快，心想事成，万事如意。 朋友们再见 全国迎春茶话会主持词2 尊敬的各位领导、--籍的各位乡亲，在--创业的各位杰出人士： 新年好，一元复始、万象更新，在春光明媚，暖意融融的新春佳节里，我们又迎来了亲情欢聚，分享喜悦，共商大计，同表拳拳赤子之情的美好时刻，我谨代表--镇委对各位能在百忙之中抽时间参加聚会的在座各位表示衷心感谢!藉此新春之际，祝大家生意龙腾四海、身体生龙活虎、事业鱼跃龙门、家庭和睦美满，感谢你们对公馆一如既往的支持和关爱。 今天的茶话会有六项议程： 1、下面我介绍一下到会的嘉宾及--镇班子成员; 2、请镇委副书记、镇长---作2011年公馆经济社会发展、奖教助学基金使用、治安基金使用情况汇报; 3、请副镇长、派出所所长---作2011年--治安工作、联防队建设工作情况汇报; 4、请各位领导、嘉宾积极为公馆发展建言献策; 5、请区 领导对我镇发展和镇政府的工作提出宝贵意见; 6、对各位嘉宾及领导提出的宝贵意见表示衷心的感谢!希望 各位一如既往地支持公馆的发展。 祝愿--人才辈出，经济蒸蒸日上、社会和谐稳定，人民生活美满幸福。 全国迎春茶话会主持词3 各位领导、同志们、朋友们： 在这冰消雪融，大地迎春的美好时刻， 我们欢聚一堂，品茶畅叙，共谋发展，我感到格外高兴。借此机会，我代表天朝公司向所有关心、支持天朝建设发展事业的领导们、员工们、朋友们，致以新春问候和美好祝愿，并借此机会向大家拜个晚年，祝大家羊年行鸿运，臻百福，羊年争当领头羊! 在过去的一年里，在公司董事会的统一领导下，公司上下紧紧围绕集团公司“示范工程板块”的战略部署，居安思危，攻坚克难，全面推进精细化管理，确保了 安全生产 经营状况平稳有序，年度目标任务圆满完成。 现在，让我以热烈的掌声，欢迎天朝事长同志通报2014年天朝经济运行发展情况。 现在，让我们以热烈的掌声，欢迎天朝董事长、天朝副董事长同志讲话。 同志们、朋友们，刚才，天朝董事长对迎新春茶话会主持词公司2014年经济运行发展情况的通报，全面 总结 了公司过去一年经营发展所取得的成绩，对今年的工作提出了新举措和新要求。天朝副董事长的重要讲话，充分肯定了公司全体员工一年来为实现董事会下达的任务目标所付出的艰辛努力，深刻分析了公司现阶段煤炭生产经营面临的严峻形势，殷切希望广大干部员工励精图治，奋发有为，再创天朝辉煌!我们要认真贯彻落实天朝事长和天朝副董事长的重要讲话精神，把思想和行动统一到公司董事会的决策部署上来，把智慧和力量凝聚到建成安全、环保、高效的一流现代化煤炭企业大目标上来，更好地发挥协调关系、汇聚力量、建言献策、服务大局的重要作用，同心协力创天朝伟业，务实进取谱天朝新篇。 同志们，朋友们!马年腾大步，羊岁宏图!置身于今天这样提振信心的热烈场景，相信我们彼此都感受到了大家对美好幸福生活的新期待，也让我们深感肩上的担子更重、责任更大。2015年，让我们紧密团结在一起，在公司董事会的正确领导下，同心同德、团结奋进，开拓创新、务实重干，唯企独尊，优化经营管理，做好安全生产工作，控制生产经营成本，提高工作效率，视昨天为落后，共创天朝辉煌! 最后，再次祝大家新年愉快、工作顺利，身体健康、阖家幸福!祝天朝的明天更加美丽，更加幸福，更加辉煌! 感谢为这次茶话会献上精彩文艺节目的演职人员! 茶话会到此结束，现在散会。 全国迎春茶话会主持词4 尊敬的各位老领导、各位宗亲、各界人士 ： 玉兔闹春贺盛世，瑞气呈祥庆新年。我代表---学校的全体师生向各位表示良好的新春祝愿，诚挚的新年问候(鼓掌)，祝福大家新春快乐，工作顺利、合家安康幸福(鼓掌)。我们告别了不平凡的2010年，带着新的憧憬和希望，又跨入了新的2011年。在这辞旧迎新之际，我们欢聚一堂，共贺新春佳节，同谋发展大计，意义非同寻常。今天的茶话会请大家来主要是商讨学校 教育 大事以及今年面临的形势和任务。希望各位老领导、各位宗亲、各界人士，伸出援助温暖的手，共筑家乡的教育，唱响“---教育发展的主弦律，为全面夺取今年的学校各项奋斗目标打下坚实的基础。 下面，让我们以热烈的掌声欢迎---书记致辞。 …… 下面，让我们以热烈的掌声欢迎( ) 致辞。 …… 下面，让我们以热烈的掌声欢迎( ) 致辞。 …… 刚才( )分别作了热情洋溢的讲话，对去年学校的工作进行了概括总结，对今年的建校工作思路进行了详细说明，向各位表达了良好的祝愿和亲切的新春问候。通过 的讲话，我们可以深切地感受到，刚刚过去的一年，的的确确是我们---大发展、大提高、大跨越、大丰收的一年，是---发展史上值得庆贺的一年!一年来，我们学校的教育发展之所以取得这么好的成绩，是各位老领导、各位宗亲、各界人士大力支持和关心的结果，是村长、书记转变观念，深化改革、真抓实干的结果，是全体村民、各位家长全体老师精诚团结、风雨同舟、艰苦奋斗的结果。 你们的功绩将永载---教育的发展史册，你们的精神永远值得我们学习和发扬。各位同志，回顾过去，我们倍受鼓舞;展望未来，我们充满信心。我们坚信，有在座的各位领导、各位宗亲、各界人士的支持，有村长、书记和全体村两委同志团结一致，合力奋战，我们就一定能够夺取决战今年建校的新胜利，再创---教育新的辉煌! 下面大家共叙新年佳话(新年新事新攀谈) 全国迎春茶话会主持词5 甲：尊敬的各位领导 乙：亲爱的各位来宾 合：大家早上好! 甲：又是一季雪飘过 乙：又是一年人增寿 甲：辞旧岁欢欣鼓舞庆丰收 乙：迎新春豪情满怀谱新篇 甲：当辞旧的钟声在大地回荡，当喜庆的焰花在星空绽放，一个崭新的春天，已经向我们走来。 乙：此时此刻，霞光与彩翼共舞，鼓点与足音共鸣。火箭儿女的心早已驻满春天的芳华。 甲：在这辞旧迎新的美好时节，我们首先向各位领导、来宾道一声迎新春茶话会主持词合：新年好! 乙：祝大家在新的一年里开开心心、和和美美、红红火火 合：新春快乐!万事如意! 甲：下面我宣布，锦绣社区2014年迎新春茶话会正式开始。 1、在这辞旧迎新的欢聚时刻，我真是“美了美了，醉了醉了”。就让我一起沉浸在这欢乐的节奏中，下面请欣赏舞蹈《美了美了》 2、吃水不忘挖井人。改革开放三十年，幸福生活比蜜甜。下面请欣赏由张义先带来的歌曲《绣金匾》; 3、 猜 成语 ; 4、万里江水，涛涛不休，让我们随着歌声，再度回味那段心酸感人的往昔，请欣赏由锦绣社区党支部书记于月娥带来的歌曲《上海滩》; 5、刚刚闭幕的党的十八大三中全会是我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。所以今天我们也来学习一二，大家可要认真学啊，下面的环节可是有有奖抢答的。(三中全会学习5个) 6、“蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑”，让我们伴随美妙动听的音乐，一起进入这广袤无垠的草原!请欣赏由欢乐舞蹈队带来的舞蹈《草原之恋》; 7、《洪湖水浪打浪》唱遍了大江南北，熏陶了几代人，激励着几代人。把我们带到了烟波浩淼的洪湖边上，让我们回想起洪湖赤卫队的飒爽英姿。下面请欣赏二胡演奏《洪湖水》、《南泥湾》; 8、不知道大家刚才学习的知识有没有就着美丽的舞蹈和琴音给忘了啊?现在我就来考考大家(三中提问;) 9、歌曲《荷塘月色》 10、新年来了，我们当然要为大家多带来点小礼物，下面又一轮学习开始了，大家注意听了。(三中学习后5个) 11、再次踏上久别的草原，多想找回，曾经的浪漫，风儿掠过，阵阵花香，划过脸庞，让我们一起感受这草原的浪漫吧，请欣赏舞蹈《浪漫的草原》; 12、三中提问 13、激烈的抢答过后，让我们放松一下，来一段拍手歌操。请大家啊跟着节奏拍响你们的双手。 14、维吾尔族舞蹈历史悠久，源远流长，在历史的长河中不断发展，深受人民欢迎。下面就让我们共同融化在热情的维吾尔族舞蹈当中吧，掌声有请能歌善舞的美克拉依; 15、清澈的河水吟唱新春的韵律，甜美的歌声传递浓浓的深情，优美的舞姿带我们走进青山绿水之乡，请欣赏欢乐 舞蹈队带来的舞蹈《漓江水妹子》。 甲：飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月，凝聚心头不变的情节 乙：熟悉的旋律，演绎时代的激越，回荡情怀不改的真切 甲：快乐的时光总是那么短暂! 乙：团聚的日子特别让人感动! 甲：今天我们欢歌笑语! 乙：今天我们畅想未来! 甲：让我们记住今天! 乙：让我们期待明天! 甲：恭祝大家新年快乐， 乙：身体健康， 甲：万事如意! 合：锦绣社区2014年迎新春茶话会到此结束 全国迎春茶话会主持词相关 文章 ： ★ 迎春座谈会主持词精选三篇 ★ 迎春茶话会主持词大全 ★ 2018迎新春茶话会主持词 ★ 2020新年迎春文艺晚会主持词开场白精选3篇 ★ 2017年迎新春茶话会主持词 ★ 2021春茶话会主持词篇 ★ 迎新年茶话会主持词精选 ★ 2018迎新春茶话会主持词(2) ★ 2017年新年茶话会主持词 ★ 2018年茶话会主持人主持词

世界防治哮喘日 目前哮喘病在全世界有近两亿患者,确定世界防治哮喘日旨在引起人们对哮喘病的高度重视.我国患病人数在1千万以上,其中半数在12岁以前发病,哮喘发病仍呈上升趋势.导致哮喘病发病率增高的因素很多,像精神压力增大、环境污染加重以及遗传等.哮喘病在发作时病人会反复出现加重的气短、咳嗽、喘鸣、胸闷等症状,但在病发时呼吸管道可以在短时间通过自行缓解或治疗得到舒缓,所以往往不被患者所重视.事实上哮喘一旦急性发作可能导致死亡.所以患者必须小心预防

科学发展观对马克思主义发展理论的创新 〔摘要〕 以科学发展观为核心的理论创新实质上是马克思唯物史观在当代中国的理论诠释。发展观是世界观的重要组成部分, 科学发展观是应对全球化挑战的世界观回应, 标志着我们指导社会主义建设的思维方式的根本转变。科学发展观是科学精神和人文精神相结合的理论结晶, 其核心就是“以人为本”的思想。同时科学发展观还是与政绩观、人才观、群众观和荣辱观相统一的世界观体系。 党的十六大以来, 以科学发展观为核心的理论创新, 其中包括执政党建设理论(党的先进性建设和执政能力建设) 、社会主义和谐社会理论、提高自主创新能力建设创新型国家、建设社会主义新农村以及社会主义荣辱观等, 都是我们党在我国改革开放和社会主义现代化建设处于战略机遇期和社会转型期所做出的重要理论贡献。党的十六届五中全会提出了一个鲜明的主题, 即“科学发展观是指导发展的世界观和方法论的集中体现”, 这实际上是提出了对于科学发展观的理论定位问题。马克思唯物史观的理论精髓是解放思想、实事求是, 但马克思唯物史观的理论形态则是不断与时俱进的。现在看来, 以科学发展观为核心的理论创新, 实质上是马克思唯物史观在当代中国的理论诠释。 首先, 科学发展观是应对全球化挑战的世界观回应。如何理解作为世界观和方法论意义的科学发展观, 却是一个哲学层面上的重要理论问题。从哲学上考察, 世界观是人们关于世界的根本看法及其态度, 而世界本身是变化发展的, 如何看待发展以及采取何种态度则是世界观所必须回答的基本问题。因此, 发展观是世界观的重要组成部分, 甚至可以说, 发展观历来就是世界观。譬如, 黑格尔的发展观就是建立在生物学基础上的一种世界观, 他的从量变到质变、否定之否定的发展观就是一种胚胎发育的渐成论或预成论模式。在贝克的“世界风险社会”发展观的视野中,发展就意味着风险及其积累, 现代化社会就是一种人为技术、制度制造和积累风险的社会。核风险、金融风险和生态风险相继发作, 使人们意识到风险紧跟着“进步”, 就像影子跟着光一样, 其实早已存在几百年的“风险社会”才进入人们的世界观中间。在持有“反思性现代化”或“第二现代化”发展观论者的心目中, 整齐划一与多样性同时存在, 但分化和多样性越来越主宰现代化, 多样性在各个方面都构成了“第二现代化”的核心概念, 成为这种世界观的基本范畴。由此可见, 作为世界观的发展观也是历史地与时俱进的。对于发展中国家而言, 全球化确实是一把“双刃剑”, 它既提供了经济快速发展的机遇, 同时也造就了经济、政治、社会和文化发展的多重困境。全球化进程的经济效应, 全球财富的增量主要流向发达国家, 而且即使在发达国家内部, 全球化带来的财富增值效应也是向少数群体集中, 社会大多数群体并未分享到应有的成果。全球化的政治效应, 表现为霸权政治与协商政治、单极政治与多极政治的矛盾加剧。全球化的社会效应, 表现为社会生活“同质化”趋势与贫富分化、阶层分野的同时并存。而全球化的文化效应, 则造成了物质生活的丰裕化与人们精神生活贫乏、物质至上、个人至上、生命意义空虚化之间的鲜明反差。作为参与全球化并获得自身较大发展的几个罕见的国家之一,中国不可避免地经历着全球化带来的困境与矛盾, 由于自身的人口、资源和环境压力, 某些方面的问题显得格外突出。如何在全球化背景下, 治理一个经济高速发展的风险社会, 这是当代中国所面临的严峻考验。应对全球化并反思发展问题, 这是当代思想家的一个关涉全球普世价值的全球意识问题。从20世纪六七十年代开始, 人们对“经济增长等同于发展”的传统发展理念发生怀疑, 新的发展理念提出发展的三重价值标准, 这就是维持生存、自我尊重和自由。发展除了必须提供食物、住房、卫生保健和安全保护等基本生活必需品外, 还必须提供就业机会、教育条件, 对文化和人的自尊给予更多的关注, 特别是要使个人和国家摆脱对其他民族的屈从和依附, 摆脱对愚昧和使人类痛苦的力量屈从和依附, 扩大个人和国家在经济和社会方面选择的范围。生态经济学家提出了“可持续发展”的理念, 资源、环境、循环经济、可持续发展的能力问题相继被提出, 这标志着对以往发展内涵的补充和革命性创新。社会学家提出了发展要从人出发, 以人为中心, 发展的动力和目标在于人。甚至有人提出了自由不仅是发展的首要目的, 也是发展的主要手段。这种以人为本的发展观是对传统的资本主义工业化发展模式的深刻反思, 对现代西方发展理念的创新起到了振聋发聩的作用。 当代中国人的发展观, 在逐步探索、发现并形成社会主义市场经济的发展路径的过程中, 先后经历了“发展才是硬道理”和“发展是执政兴国的第一要务”的思想认识阶段, 吸收了发达国家“以人为中心”的可持续发展和社会综合发展的理念合理内核, 特别是发展的本质就是提高人民按照自己的意愿来生活的能力, 只有全面发展的人才是发展的根本目的和价值趋向的理念。在实践和理论、历史与现实的映照和反思中, 开始形成了一切发展都是为了人民、一切发展都必须依靠人民、一切发展成果都必须让人民来共享和分享的科学发展观。标志科学发展观形成的“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”原则, 就继承发扬了马克思“以人为本”的唯物史观思想, 而且丰富了这一思想的时代内涵, 充分体现了中国共产党人世界观的新高度和精神境界。实践创新决定了理论创新和世界观创新。科学发展观之所以提升到世界观和方法论的高度, 主要是因为我们搞社会主义建设的指导思想及其思维方式需要从根本上加以转变。过去那种传统的发展模式和思路已经无法应对全球化所造成的困境, 也无法破解我们所面临的种种发展难题。在当前改革攻坚阶段, 我们所遇到的深层次矛盾问题, 从收入差距拉大、社会阶层分化到社会治理体制改革, 从资源环境压力加大、经济增长方式转变到增强自主创新能力、提高对外开放能力, 真正解决这些问题, 不仅需要从发展的具体规划部署入手, 而且必须转变发展观念、创新发展模式、提高发展质量。更为重要的是, 还必须端正“为谁发展、靠谁发展”和“为什么发展、怎么发展”等世界观和方法论层面上的立场、观点和方法问题, 真正实现发展动机和发展效果相统一的问题。正是在这种意义上, 我们讲科学发展观是应对全球化挑战的世界观回应。其次, 科学发展观是科学精神与人文精神相结合的理论结晶。作为世界观意义上的科学发展观, 其核心与实质就是“以人为本”的思想。以人为本的科学发展观充分体现了马克思的唯物史观关于社会历史主体的观点。马克思和恩格斯特别强调物质资料的生产、经济因素对整个社会发展的基础性、决定性作用, 但他们从未忽视社会其他非经济因素对发展的重要作用, 唯物史观从来不是唯经济论。恰恰相反, 马克思一贯强调社会生活在本质上是实践的, 人们从事的各种实践活动, 占有和创造物质财富和精神财富也好, 建立和改变经济政治制度也好, 都不过是手段和中介, 唯有人及人类自身的生存、发展和解放才是最根本的目的。在马克思看来, “人是全部活动和全部人类关系的本质、基础”; “创造这一切、拥有这一切并为这一切而斗争的, 不是‘历史", 而正是人, 现实的、活生生的人。‘历史"并不是把人当做达到自己目的的工具来利用的某种特殊的人格。历史不过是追求着自己目的的人的活动而已”〔1〕。马克思还认为, 个人发展的程度与个人的现实素质相联系, 同时它又离不开社会的发展, 他看到“这些社会关系实际上决定着一个人能够发展到什么程度”〔2〕。 马克思、恩格斯在《共产党宣言》中说明, 取代资产阶级的社会, “将是这样一个联合体, 在那里, 每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件”。随后, 马克思在《资本论》中指出, 社会生产力的发展, 将为未来的社会奠定现实的基础, 未来社会将是“一个把每个人都有完全的自由发展作为根本原则的高级社会形态”。马克思和恩格斯又在《德意志意识形态》中指出: “在共产主义社会中, 即在个人的独创和自由的发展不再是一句空话的唯一社会中,这种发展正是取决于个人间的联系, 而这种个人间的联系则表现在下列三个方面, 即经济前提, 一切人的自由发展的必要团结一致以及在现有生产力基础上的个人共同生活方式”。十分明显, 马克思和恩格斯在这里想说明的是, 每个人自由的发展取决于经济发展基础上的新型社会关系的再生产, 而这种社会关系的再生产又有待于每个人得到充分的自由发展。这就是说, 在马克思看来, 真正的人自由全面发展只能是全社会的每个人的发展, 而不能是一部分人的发展和另一部分人的不发展, 同时人的发展又是指每个人在劳动、社会关系和个体素质诸方面的全面协调发展。他甚至认为, 人的解放程度是和生产力的发展程度相统一的, 他指出: “节约劳动时间等于增加自由时间, 即增加使个人得到充分发展的时间, 而个人的充分发展又作为最大的生产力反作用于劳动生产力。”〔3〕与此同时, 马克思还认为, 人的自由全面发展是一个渐进的历史进程。他说: “人的依赖关系(起初完全是自然发生的) , 是最初的社会形态, 在这种形态下, 人的生产能力只是在狭窄的范围内和孤立的地点上发展着。以物的依赖性为基础的人的独立性, 是第二大形态, 在这种形态下, 才形成普遍的社会物质变换, 全面的关系, 多方面的需求以及全面的能力的体系。建立在个人全面发展和他们共同的社会生产能力成为他们的社会财富这一基础上的自由个性, 是第三个阶段。第二个阶段为第三个阶段创造条件。”〔4〕 作为对于马克思的发展理论的继承和创新, 中国共产党人决心高举人的解放和人的自由全面发展的旗帜, 坚持把“以人为本”作为科学发展观的核心与实质。实际上, 科学发展观是科学精神和人文精神相结合的理论结晶。所谓科学性, 主要是指一种以科学技术为基础的理性态度。哈贝马斯曾在《作为“意识形态”的技术与科学》一书中指出,科学技术是一种生活方式的观点, 他认为科学技术本质上是一种“目的理性活动”, 而所谓“目的理性活动”则是指人们在认识世界时不是为感情和传统所决定, 而是为基于科学技术的理性所决定。科学发展观就是要求理性地而不是为感情所左右地、理性地而不依赖于传统地回答发展的实质、内涵和基本要求, 揭示经济社会环境文化发展的规律,实现文明发展、安全发展、持续发展与和平发展等目标的理论体系。科学发展观的人文精神则主要体现在坚持把人及人类自身的生存、发展和解放摆在最重要的发展目标位置上, 始终坚持一切发展都是为了人民、一切发展都必须依靠人民、一切发展成果都必须让人民来共享和分享。马克思主义经典作家强调, 人类社会发展既是客观历史演进的过程, 又是人的价值实现的过程。考察人类社会进步既要用生产力的发展水平去衡量, 也要以人的价值实现的程度去评价, 生产力发展水平是历史的尺度, 人的价值实现程度是价值尺度。从社会发展总的历史趋势和总的发展方向来看,两种尺度是完全一致的。历史尺度本身就包含着人的价值实现尺度, 而人的价值实现尺度又是历史尺度的内在根据。这两种尺度的统一是一个自然历史的过程。对于坚持立党为公、执政为民的中国共产党而言, 坚持尊重社会发展规律与尊重人民历史主体地位是一致的, 坚持为崇高理想奋斗与为最广大人民谋利益是一致的, 坚持完成党的各项工作与实现人民利益是一致的。胡锦涛同志强调: “相信谁、依靠谁、为了谁, 是否始终站在最广大人民的立场上, 是区分唯物史观和唯心史观的分水岭, 也是判断马克思主义政党的试金石。”以人为本, 就是强调人在社会发展中的历史主体地位, 就是进一步升华共产党人的执政宗旨。以人为本就是以人民利益为本, 在人的发展和社会发展的关系上坚持辩证的互动观点, 认为推进人的全面发展同推进经济、文化的发展和改善人民物质文化生活是互为前提和基础的; 人越全面发展, 社会的物质文化财富就会创造得越多, 人民的生活就越能得到改善, 而物质文化条件越充分, 又越能推进人的全面发展。社会生产力和经济文化的发展水平是逐步提高、永无止境的历史过程, 人的全面发展程度也是逐步提高、永无止境的历史过程。这两个历史过程应相互结合、相互促进地向前发展。可以这样说, 科学发展观实际上把马克思的发展理论创造性地与当代中国改革开放和社会主义现代化建设实践相结合, 是马克思的唯物史观中国化和当代化的理论诠释。 最后, 科学发展观是与政绩观、人才观、群众观和荣辱观相统一的世界观体系。如果说科学发展观的人学依据是人性的全面性和丰富多样性的话, 那么科学发展观的社会学依据则是当代中国社会主义建设的全面性和丰富性。从当代中国社会主义建设的全面丰富性来看, 科学发展观所要解决的问题, 是建设既符合时代特征、又能满足人民生活需求、并能持续发展的经济实力和综合国力新体系, 建设社会主义民主政治, 建设社会主义先进文化, 建设社会主义和谐社会; 建设具有国际竞争力的创新型国家, 建设和平发展合作的和谐世界, 建设现代化的人民军队和建设现代化的马克思主义执政党。譬如, 在“十一五”时期经济社会发展的主要目标方面, 党的十六届五中全会明确提出要在优化结构、提高效益和降低消耗的基础上, 实现2020年人均国内生产总值比2000年翻一番; 资源利用效率显著提高,单位国内生产总值能源消耗比“十五”期末降低20%左右; 形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业; 社会主义市场经济体制比较完善, 开放型经济达到新水平, 国际收支基本平衡等经济社会目标体系。 这些目标实际上构筑了我国新世纪新阶段发展经济实力和建设综合国力的新体系。在资源、环境压力和国际竞争加剧的情形下, 要顺利完成如此艰巨繁重的全面建设任务, 从思想上必须确立科学的世界观并获取实现这些目标的正确方法, 这就需要确立科学发展观与政绩观、人才观、群众观和荣辱观相统一的世界观的指导地位。这也就是以人为本的科学发展观的世界观意义的根本所在。只有科学发展观才能引导正确政绩观, 也只有正确政绩观才能实践科学发展观。正确的政绩观是切实转变发展观的基础和前提, 要牢固树立以人为本的政绩观, 就必须坚持把人作为检验各项工作成败得失的标准, 想问题、定政策、办事情都要把实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益, 推动经济社会协调发展作为出发点和归属。要在干部评价、考核方面体现以人为本的政绩观, 把对政绩的衡量转变到落实科学发展观能力、处理利益关系能力和驾驭经济社会发展全局能力上来, 从制度上为落实以人为本的发展观提供坚实的保障。共产党人树政绩的根本目的就是为人民谋利益, 而树政绩的根本途径就是把人民的眼前利益和长远利益结合起来。有些人之所以口头上讲科学发展观, 实际上干的却还是“政绩工程”和“面子工程”, 其根本原因就是没有确立科学的发展观与政绩观相统一的世界观, 没有从“官本位”意识切实转变到“以人为本”的发展观和政绩观的立场观点上来。贯彻落实科学发展观必须确立科学的人才观。始终树立人才资源是第一资源的观念, 大力培养造就高素质的人才队伍是摆在我们面前的一项重要使命。当今世界的综合国力竞争, 本质上是一场人才竞争。科技竞争说到底也是人才竞争。实现我国科学技术的跨越式发展, 关键在人才。加快改革开放和现代化建设, 关键在人才。完成全面建设小康社会的宏伟目标, 关键也在人才。我们要确立人人都是人才, 人人都可以成为人才的现代成才观。特别要重视青年人才, 为他们营造生动、活泼、民主的创新氛围, 使他们具有崇高的理想抱负、炽热的爱国热情、旺盛的创造活力, 要用事业凝聚人才, 用实践造就人才, 用机制激励人才, 用法制保障人才, 努力把优秀人才积聚到党和国家的事业中,来形成推动我们事业发展的取之不尽、用之不竭的人才资源。 贯彻落实科学发展观必须确立正确的群众观。我们的干部必须从思想上确立群众是真正的英雄, 人民是创造历史的真正主体的唯物史观的基本观点。人民群众是生产力中最活跃、最革命的因素, 无论生产力的发展还是生产关系的变革, 其主体都是人民群众。在马克思看来, 社会发展史首先是生产发展的历史, 同时也是物质资料生产者本身的历史, 即作为生产过程基本力量的劳动群众的历史。这既是唯物史观的群众观, 也是马克思主义政党对待群众的根本立场。在建设中国特色社会主义的实践中, 人民群众不仅是创造社会主义物质文明、政治文明、精神文明的主体, 而且是促进社会全面进步、实现人的全面发展的主体。不确立人民群众的历史主体地位, 以人为本只是一句空话。人民拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应, 这既是衡量政绩的最终标准, 也是衡量干部的最终标准。贯彻落实科学发展观还必须树立社会主义荣辱观。胡锦涛同志最近指出, 要教育广大干部群众特别是青少年树立社会主义荣辱观, 坚持以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻; 以服务人民为荣, 以背离人民为耻; 以崇尚科学为荣, 以愚昧无知为耻; 以辛勤劳动为荣, 以好逸恶劳为耻; 以团结互助为荣, 以损人利己为耻; 以诚实守信为荣, 以见利忘义为耻; 以遵纪守法为荣, 以违法乱纪为耻; 以艰苦奋斗为荣, 以骄奢淫逸为耻。其实, 社会主义荣辱观是“以人为本”的科学发展观的世界观体系的不可缺少的重要组成部分。“人是需要一点精神的”。在这里, 第一, 胡锦涛同志着眼于人民群众的历史主动精神, 他明确提出实现“十一五”时期的发展目标, 必须广泛深入动员人民群众, 坚定不移依靠人民群众, 真心实意造福人民群众, 把人民群众的历史主动精神充分发挥出来。第二, 他重视文化人的重要作用, 强调要把社会主义先进文化放到十分突出的位置, 充分发挥文化启迪思想、陶冶情操、传授知识、鼓舞人心的积极作用, 努力培育有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。第三, 他特别重视干部和青少年的社会作用, 强调要在全社会大力弘扬爱国主义、集体主义、社会主义思想, 倡导社会主义基本道德规范, 促进良好社会风气的形成和发展。他特别看重干部和青少年的社会作用, 因为在树立“八荣八耻”社会主义荣辱观方面, 干部具有以身作则的重要示范作用, 广大青少年则具有继往开来的传承作用和开拓创新作用。 总之, 只有把科学发展观与政绩观、人才观、群众观和荣辱观统一起来, 形成科学的世界观体系, 并且以科学发展观作为行动指南, 才能真正转变发展理念, 创新发展模式, 提高发展质量, 破解发展难题, 才能真正实现科学发展、文明发展、安全发展和可持续发展。

天时不如地利，地利不如人和。 孟子

1）站到镜子上面，“上下颠倒”的感觉就出来了。 2）“镜像”现象本身与人体结构的左右“镜像”的对称性是理解此问题的关键。 两个的“混合”（混淆）、“升华”（错觉），得出了“影像可以颠倒左右，却不能颠倒上”结论。 分析；平面镜成像原理！画图就会明白！ 当你站在平面镜前，你会看到你在镜中的像左右相反了！ 实际上，上下也可以反过来的！ 把平面镜平放在地面上，若你站在平面镜上，你会发现你的上下颠倒了！就如你在湖边看到的水中的倒影一样！

查

电工操作技能训练为中等职业学校电类、机电类专业必修的实践性课程，实践教学是提高学生实践能力，增强学生社会适应力的必备环节，也体现了职业教育办学特点所在。因此要使职业学校学生得到较好的培养，应做到知识和能力兼顾，其中加强实习教学尤为关键。笔者认为在加强实习教学环节中，应注意以下几个方面： 一、积极引导，帮助学生树立信心 职高生入校之初，对专业的认识几乎一无所知，此时部分学生由于已有的生活经验会对专业知识充满好奇心，而部分学生却会因对专业的陌生产生畏惧心理。针对以上情况我们不妨从课外辅导入手：其一，成立电工制作和维修兴趣小组，通过制作简单的电路(如门铃、声控灯、防盗报警器和双联灯等)，意在激发自信培养学生的兴趣。制作内容从简单实用入手。制作时，对于出现的线路故障，教师要和学生一起分析，找出故障产生的原因，提高学生的维修技巧。完成的作品可以拿到校橱窗进行展示，对学生产生激励效应。其二，可引导学生阅读一些相关的报刊、杂志，也可鼓励学生去网上搜集相关资料，以此多了解维修电工行业发展状况及专业发展方向，拓宽其知识面，培养学生的创新思维能力。其三，在维修教学实践中，可鼓励学生从身边的小电器维修人手，学会一些简单的维修技巧。随着维修经验的积累，可鼓励学生到校外进行义务维修，提高其维修技能和社会适应性。学生在维修中体会到成功的乐趣，有利于提高学生的学习积极性。其四，教师应起好示范作用，多参加一些有益的维修活动，提高自己的专业水平，向学生阐述自己的心得体会，学生的兴趣和信心就更能持久保持。 在电工实习过程中，部分学生存在着因对电的畏惧而缩手缩脚。这时，作为教师应加强引导，除对学生进行必要的安全知识教育外，应鼓励学生多动手，在操作中总结经验，克服困难增强信心。 二、明确目标，提高教学效果 “没有压力就没有动力”，所以在电工实践教学中，要加强目标教育。学生有了压力，就会产生动力，促使学生变“要我学”为“我要学”。我们可把整个电工实践教学目标分为四个阶段。第一阶段，把对器件的识别和熟悉作为重点，主要要求学生熟悉器件各部分的作用，在此基础上可让学生对某些有故障的器件进行维修和保养，进一步熟悉各器件作用。第二阶段，目标定位在对线路原理、布线图的熟悉。教师应先对学生进行相关理论知识的复习，然后在课堂上引导学生画出布线图，这样做的目的主要是让学生知道线路该怎么接，在实际动手操作时做到心中有数。第三阶段，目标定位在工艺上。在学生掌握如何接线以后，着重强调学生工艺要求，教师先对接线的工艺要求进行讲解，学生按工艺要求进行装接，逐步提高接线质量和工艺水平。第四阶段，重在反复训练和提高。综上所述，学生在实习前明确各阶段目标，实习中分解了实习难度，既能树立学生自信，又能促使学生有效地掌握技能，有利于提高电工实践教学效果。 三、严格要求，提高工艺水平 电工实习中，线路板上装接元器件多、工艺要求多、标准高。针对这一情况应对实习的每个环节进行严格要求，因此，设立恰当的评分标准尤为重要，评分标准的制定应立足于操作技能的标准化和规范化，有利于培养学生独立分析、独立操作的能力及严谨踏实的学习态度。以《Y—Δ降压启动控制线路》为例，为了使学生易于接受可先要求学生复习其工作原理，按照线路图画出其布线图，然后，要求其按图装接控制线路，主要目的是让学生能正确装接，装接时对其工艺要严格要求，并通过评分标准来进一步规范。控制线路装接完成时，学生所装线路中可能出现控制功能不能实现的情况，这时，可鼓励学生认真分析故障，努力找出故障点，可采用电阻法进行检测。在个人无法解决问题时，可让几个学生共同分析，直至找出故障点，让学生体会成功的自豪感，有利于学生树立自信心，正确对待下一次实习。对于出现的典型故障，教师可与全班学生一起分析，找出原因，避免下次再犯，这样对整个线路的理解和掌握很有好处。最后，教师应要求学生对整个线路进行装接，并在教师的指导下对所接线路进行通电试车，让学生对整个线路工作过程有个感观认识。 在学生按标准能正确完成线路的前提下，可以适当提高要求，强调其所用时间的重要性，经过反复训练，提高其熟练程度，以适应社会实践需要。对每次实习工艺突出、用时少的学生，将其组装的线路作为样板，在学生中树立榜样，增强学生学习的信心。同时也要注意疏导部分学生“片面求快”思想，指导他们循序渐进地进行实践操作的训练，不可贪多求快，从而造成技能水平得不到提高的不良结果。 四、注重良好习惯养成和能力培养，提高社会适应能力 在实习中，必须教育学生养成一丝不苟、有条不紊的习惯。电工实习中存在器件多、易损坏、易出安全事故等情况，可对每位实习学生的器件及线路进行编号，明确职责，违反操作规程或故意损坏器件应赔偿，保证元器件的正常使用，有利于培养学生爱护公物的良好习惯和适应企业安全文明生产的要求。 对于线路组装中的故障，在社会实践应用中有广泛的体现，这是培养学生分析能力、独立思考能力的良机。首先，教师要立足于理论教学法，使学生熟练掌握线路原理，分析某一器件或某一段线路出现问题，将会出现什么样故障，这是学生进行故障分析的基础。其次，教师要向学生介绍多种不同的排故方法，明确其利弊，并指导学生动手排故，培养学生多方位、多角度的探究品质，提高思维能力，使其知道如何避免一般性故障。有时也可由教师故意设立故障，让学生分析，动手排除故障，提供更多的实践机会，帮助学生学会排故方法，使其能灵活运用所学知识。也可利用社会实践的机会，鼓励学生多进行社会实践，以适应社会发展的能力需求。

稳固基础，拓展思维。化学竞赛不同于高中课内，它所涉及到的知识内容多、范围广、难度大。需要读的大学教材少则三四本，多则十几本。化学竞赛是宣传化学的内容和意义，推动青少年联系实际学好化学，发现和选拔人才的有效方式之一。为了贯彻中国科协关于加强青少年科技活动的决定，对广大青少年进行学科学、爱科学的教育，中国化学会等单位曾于 1984 年联合举办全国青少年化学竞赛（包括夏令营等活动）。参加者自愿报名，各省、市、自治区选拔几名代表带着小论文参加夏令营。

1. 一篇自述作文 我们每个人，都随身随地带着五个器官，永不离身。 他们分别是眉毛、眼睛、耳朵、还有鼻子和嘴巴。他们具有不同的姿态，各具不同的性格，各有所长，各有所短眉毛在五官中排行老大。 瞧，他在脸的最上面，威风极了。眉毛他不像其他四观，构造复杂。 但是他还能表达喜怒哀乐呢！生气的时候，眉毛两头就会往下倾斜；高兴的时候，他就会往上微微一翘；伤心的时候，他会往下一撇……能使我们的表情变得更加生动。眼睛紧跟其后，不用说就是老二了。 它能让我们看到这个多姿多彩的世界，还能让我们发现新奇的事情。好多事情都学要我们认真观察才能有所发现，警察办案就是一个最好的例子。 但是，如果你让他长时间“工作”他们就会挂上近视的招牌。老三——耳朵，是最沉默的，他不和其他四官争着往前站，很是谦虚。 它能让我们听到乐师的演奏，使大家受到美的熏陶。是欣赏音乐不可缺少的工具之一。 但是，耳朵那么大，小飞虫不费吹灰之力就能钻进去，为很痒。费半天功夫才能好起来。 老四鼻子是最辛苦的。白天大家在一块儿工作，到了晚上，眼睛闭上了，嘴巴也合上了，耳朵眉毛也休息了。 唯独鼻子日夜不停的操劳着。可是他也给我们带来不少麻烦，有很多产染病都是通过呼吸传播的，例如：流行性感冒、手足口病等。 最“小”的嘴巴，能说会道，还能为我们提供能量。常吃些营养的食品对是身体有好处，但是一不小心吃了个危险品，就会带来大危害。 身上的五官，我直觉的姿态与性格有如上的差异，却无爱憎在其中，五官的全体同人的全体一样，五官如果能团结一致，成为一个集体，那就样样有用，样样有力量，不再有什么强弱、美丑之分了。希望对你有帮助！！！！！！多加点分哦。 2. 作文《的自白》600字 <；铅笔的自白》 我是一支笔，是大家在文化园地耕耘时的书写工具，我们每天用笔练字、作文、画画、计算。但是，你铅笔是否了解笔这一庞大的家族，让我来告诉你吧。笔总体上分为硬笔、软笔两大类。 说起笔的家族历史，恐怕跟我们人类一样悠久了。追本溯源，早在远古时代，人类生活中就出现了“笔”，只不过是用树枝、尖石块来记数或作记号。在奴隶社会，人们发现动物身上的毛能够吸水，就想出了把一小撮动物的毛定在竹管上来写字的办法，这就是毛笔。按笔头原料的不同，可分为羊毫、狼毫等，毛笔的出现大大节省了记录的时间，更加轻便、实用。多少文人墨客用它用各种毛笔泼洒丹青，留下了名篇佳作、书法珍品。 清朝以后，出现了一种新的笔种——钢笔，这是笔家族的新成员，它们身高十几厘米，穿着金属或塑料的外衣，亮闪闪的金属脑袋，橡皮囊肚子，一肚子"墨水"令人羡慕。钢笔是笔家族中的骄子，它实用、美观、书写流畅、线条清秀、均匀，为其它笔所不及。随着时代的变迁、文化科学的发达，从石墨笔发展而成的铅笔，向着经济简便实用发展，除了有软硬粗细之分外，还出现了橡皮头铅笔、活动细芯铅笔，这种笔为小学生普遍使用。 到现在笔的家族一下子兴旺起来，出现了许多新的面孔，如粉笔、圆珠笔、蜡笔、美工笔、彩色水笔等，各种各样精致、灵巧、美观、实用的笔、明目繁多，日益更新，广泛被人们选用。 笔的作用范围也越来越广泛了，现在的笔不单单是用来写书信、做笔记了，你看，姑娘们用画眉毛用的眉笔，工程师用电脑绘图的电子笔等等。 人类不是常说："笔墨惊天地，文章泣鬼神"吗？相信随着科学的突飞猛进，笔的家族还将不断地得到改造、更新、发展，其功能也越来越齐全，我为人类的文明发挥巨大的作用。 3. 我的自白作文600字 我喜欢的颜色――蓝、绿、嫩黄。天是蓝的，海是蓝的；天最广，海最宽，蓝色便使我有一种心旷神怡、壮观宏大的感觉，同时也让我有了比天海更宽广的胸怀。绿色代表植物，更代表大自然，能让我体会美的感觉。嫩黄的柳芽，嫩黄的草苗，嫩黄代表生命，在生命的诞生之际，嫩黄赐予了它们新的生命。 我喜爱的植物――仙人掌。它的生命如铁如钢，它的保护力如甲如障；它的价值如山如地，它的需求如沙如粒。 我喜爱的花――梅。在茫茫雪海中发芽，在凛冽寒风中抽枝，在悬崖绝壁上生长。抵御风雪，挑战寒冷，顽强地独自生长。她有着高洁的品质，有着不屈不挠的精神。 我喜爱的作家――鲁迅。他在小说、散文、诗等方面的创作，取得卓越辉煌的思想艺术成就，还有他的独树一帜、无与伦比的杂文，是他留给我们的宝贵的思想文化和文学遗产中的一个重要部分，是别具一格的文学奇葩。是他用笔唤醒了沉睡已久的民族精神。 我喜爱的诗人―― *** 、苏轼。 *** 的诗神彩飞扬，非常有感染力。看：“山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。”句句振奋人心；苏轼的诗非常豪放，犹如草原上的骏马。瞧：“但愿人长久，千里共蝉娟。” 我喜爱的散文家――朱自清。一段段优美的文字，一篇篇醉人的文章。既使是没有活力的东西，通过他的笔下，都变得生机勃勃。那荷塘的月色，令人陶醉，令人身临其境，有美的感受。 我喜爱的名人――马克思。他是国际共产主义先驱，不贪图富贵，舍去优良职业及条件，集中精力进行理论研究。直到生命的最后一刻，仍在书桌前写《资本论》，他毕生都为人类而工作。 我喜爱的优点――活泼开朗。因为只有活泼才有快乐，只有开朗，才有心灵的宽广。 4. 的自述 作文600字左右 水的自述 我在地球上分布很广，约占地球表面的3/4，江、河、湖泊、海洋都是我的家。人们和动植物都离不开我，没有我，就没有生机勃勃的地球；没有我，就没有生命，我是生命的源泉--水。 我受温度指挥，无定形，有非凡的穿越、侵蚀、侵透的本领。我是铁生锈的主要原因，食物的腐烂也无不与我息息相关。 我的用途是无所不及的，母亲河--黄河哺育了两岸人民。人类的繁衍生息与我息息相关；人体含水约占人体重量的2/3，某些蔬菜含水甚至达90%以上；我是动植物重要的组成成分，在它们生长的过程中，我起着重要的作用。 在这活生生的大千世界中，芸芸众生都需要我的滋润，诱人的水果、鲜嫩的蔬菜离不开我的滋润，绿油油的庄稼离不开我的滋润，做饭、洗衣更离不开我的帮忙，整个绿色的世界和人类生活都离不开我。 祖国建设中的各行各业就更加需要我了。工业上要用大量的水来洗涤、溶解、加热、冷却，用水做原料做化肥。我们今天的各种水电站，都离不开我；我在交通运输上也发挥着巨大的作用，并且运输成本也低。 虽然我是给人类带来幸福的使者，但我并不安分守己，轻微的倾斜，都会使我发生强烈的运动，有时我变成张着血盆大口的恶魔，使茁壮的庄稼遭殃，幸福的家庭支离破碎，甚至吞噬人们宝贵的生命，其实只要人们重视环境保护，就可高枕无忧了。1998年百年不遇的特大洪灾给国家财产和人民生活造成巨大损失，给人们上了最深刻、最严峻的一课，它预示着我国生态环境的严重恶化，已到了刻不容缓的地步。 地球素有“水的行星”之称，我的足迹遍布五湖四海，但并不是取之不劲用之不竭的。虽然地球上总水量很大，但淡水资源却不充裕。地面淡水量还不到总水量的1%，而且分布不均匀，环境污染工业废物，使许多河流的水质变坏，使生活在水中的动植物受到不同程度的破坏，海洋里一些稀奇的鱼类濒临灭绝，受污染的水含有各种的毒物或病菌，人们只接或间接的食用会导致中毒，甚至死亡。人类一味地向大自然索取，毫无目的地开发，导致水土流失，大量泥沙沉淀于我的体内，使我更加泛滥，给人类造成空前的灾难。 随着经济的发展，随之而来的是水资源不足的隐患，严重影响经济的发着腾飞。随着人口的增长和人民生活水平的提高，水资源短缺和水污染的问题逐渐突出，缺水已成为一个严重的危机。因此，合理的开发、利用、保护水资源是一项长期的、重要的而且十分艰巨的任务。全社会的每一个成员都应该关心水、爱护水、保护水，树立节约用水光荣的风尚。 5. 【我的自述作文男生】 我的自述那小子叫xxx，一天到晚说自己是天才，还在网上取名”天才888号”.个头不高不矮，天天暴饮暴食，只吃荤不吃素，个头却从不长进，像根竹竿.头发像鸡窝，四只眼、背陀，站没站像，坐没坐像，一看就不像好学生.那小子很爱吹牛，把自己吹得快飞出宇宙了，还不打草稿，谁都拿他没法子.他做出一道数学题，就高兴地吹自己是华罗庚，总有一天会解出世界上所有难题.他写出一篇作文，就大言不惭吹自己是当代鲁迅，还不怕被人嘲笑地登上网，结果每次都被评为普通.他看完一本科学书，就说自已如今的知识比爱因斯坦还多，每天中午吃饭，他就一边吃一边吹起自己的未来，他在他自己美好的故事中，不是成了大科学家，就是大富翁一个.一会儿会说他会环游宇宙，长生不老，一会儿说，在自己家里“宝马”是装垃圾的车，他陶醉其中，旁边的人却只能默默地挨着口水沫子，不敢把他从美好的梦中惊醒.也不知在几亿年以后，他才能像他梦中这样.别人能做的只是忍受，忍受.不过那小子还是有些优点的.比如说他很爱探索科学，爱看些科学节目.在生活中碰到奇怪的现象，他会翻阅相关书籍，不管怎么样，一定要弄清现象的形成原因.他很喜欢车子，对车子的名字品牌十分子解.马路上你随手指出一辆车，他就报出车名、排量，碰到不知道的车他会把车型记住，到网上查个明白.他还很会玩乒乓球和羽毛球.乒乓球他只会对着墙打，但是他能一口气打几百下呢！羽毛球是他的强项，家里没人能打得过他，他热爱足球，很懂防守，自称是“后场核心”.总之大多数运动他都会，可谓是“体育健将”..其实他还有很多优点在这就不一一列举了.最后我希望他的这些梦想能通过自己的努力早日实现.。 6. xx的自白作文600字左右 树叶的自白 我是一片无忧无虑的树叶，我很喜欢大自然，它哺育了我，即使我只是一片不起眼的小叶子。 也不知道是哪一年春天，春风吹过森林，唱了一首又一首的“复苏曲”，令我忍俊不禁地钻出枝头，竖起耳朵聆听这美好的歌声。我睁开眼睛看着森林中的一切：哦，那是一块草坪，草儿笑着庆祝我们的新生；哦，那是一条小溪，清澈无比的水缓缓地流着，无数的小石子被冲洗得干净滑亮；哦，那是一颗柳树，瞧，她真爱美，借着小溪这面镜子，优雅地梳着头……哦，着春天的森林真美。 呀，夏天来了，清晨纯白色的浓雾还在围着山绕圈圈，阳光像隔着一层纱朦胧地洒在脸上，真舒服。我翻了个身继续睡了。不久，太阳升在天空上，照亮了整个森林，林中的一切生物都醒了。看哪，许多小鸟上班了吗他们带着许许多多的信封，一封一封地递给那些收信人；咦，那胖胖的、黄澄澄的东西是什么呢？我仔细一看，原来是芒果们呀！它们熙熙攘攘地挂在枝头上，玩着你你拥我挤的游戏，压得树枝低了几分，玩得过火的芒果都掉在地上了，还不停地喊疼。 一转眼，秋天来了，伴随着秋天的来临，还有一场秋雨在淅淅沥沥地下着。它落到泥土里，泥土就变得又软又酥，像块巨大的糕点；它落在树上，每一片树叶都拂去了身上的灰尘，它滋润着我们；它落到小河塘里，河面泛起阵阵涟漪，小鱼们赶紧游到大大的荷叶下，躲着雨。那匆忙而又手无足措的表情，看得我们忍不住地笑了起来。 冬天不知不觉地来了。这座往日里时常传出笑声的森林，一下子变得寂静了，还真不习惯呢。哦，难道这就是人们常说的“冬眠”？从前都有可爱的小动物们陪我看夕阳。现在夕阳就要落山了，满天红云，惹得海面金波荡漾……真是遗憾，独自看夕阳原来是这么孤单，没有往日的伙伴，真难以适应。我突然感觉身子变轻了，然后慢慢地飘落。我知道我也要冬眠了，眼皮越来越沉重，我就要睡去了，我将在这片森林里变成泥土，可以肥沃一下这片土地。 哦，大地，请让我亲吻你。 7. 我的自白作文600字 我喜欢的颜色――蓝、绿、嫩黄。 天是蓝的，海是蓝的；天最广，海最宽，蓝色便使我有一种心旷神怡、壮观宏大的感觉，同时也让我有了比天海更宽广的胸怀。绿色代表植物，更代表大自然，能让我体会美的感觉。 嫩黄的柳芽，嫩黄的草苗，嫩黄代表生命，在生命的诞生之际，嫩黄赐予了它们新的生命。我喜爱的植物――仙人掌。 它的生命如铁如钢，它的保护力如甲如障；它的价值如山如地，它的需求如沙如粒。我喜爱的花――梅。 在茫茫雪海中发芽，在凛冽寒风中抽枝，在悬崖绝壁上生长。抵御风雪，挑战寒冷，顽强地独自生长。 她有着高洁的品质，有着不屈不挠的精神。我喜爱的作家――鲁迅。 他在小说、散文、诗等方面的创作，取得卓越辉煌的思想艺术成就，还有他的独树一帜、无与伦比的杂文，是他留给我们的宝贵的思想文化和文学遗产中的一个重要部分，是别具一格的文学奇葩。是他用笔唤醒了沉睡已久的民族精神。 我喜爱的诗人―― *** 、苏轼。 *** 的诗神彩飞扬，非常有感染力。 看：“山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。”句句振奋人心；苏轼的诗非常豪放，犹如草原上的骏马。 瞧：“但愿人长久，千里共蝉娟。”我喜爱的散文家――朱自清。 一段段优美的文字，一篇篇醉人的文章。既使是没有活力的东西，通过他的笔下，都变得生机勃勃。 那荷塘的月色，令人陶醉，令人身临其境，有美的感受。我喜爱的名人――马克思。 他是国际共产主义先驱，不贪图富贵，舍去优良职业及条件，集中精力进行理论研究。直到生命的最后一刻，仍在书桌前写《资本论》，他毕生都为人类而工作。 我喜爱的优点――活泼开朗。因为只有活泼才有快乐，只有开朗，才有心灵的宽广。 8. （ )的自述 作文 600字 嗨！大家好，我是一支绝世无双的铅笔。 有人会问了：“咳，一支破铅笔有什么稀罕的！”嘿嘿，听完我的自述再说也不迟啊。 我可不是一支普普通通的铅笔，而是一支自动铅笔。瞧，我头上的那顶淡粉色的丝帽，就能显现我高贵身份的所在。这顶丝帽可是加工人员精心制作完成的，全手工的耶。一条黄色细绸带缠绕在小帽子突出部分的中间，在结尾处系了一个精致的蝴蝶结，小丝帽的帽沿用专业技术折成波浪形，既大方又美观。在小丝帽的顶部，有个极其隐蔽的“机关”，一个与丝帽颜色非常相似的小按钮，就是我笔尖“吐出”笔铅的按钮。 我的高档礼服更是无与伦比了。在我的礼服上用彩色颜料细致描出的精美花纹十分细腻，再加上色泽鲜艳，闪闪发光，也就更加引人注意了。与那些“土老帽”相比，我真算得上是“鹤立鸡群”了。 不要以为我只是单纯用来写字的文具，我呀，还是一块手表+一个日历呢，一支笔当几件东西用。在我高档礼服的中间，技术人员给我镶嵌上了一小块电子表，只要按动蓝宝石制作的按钮，调整好时间，就可以看到标准的时间了。还有呢，在我的那顶小丝帽的下端，也有一个“机关”哩！只要早上起来转动丝帽上的按钮，调到今天的日期，就不怕会忘记了，我会时刻提醒你的。 这样一支全身上下都装有高科技的笔，还不令你心动吗？每次，我与我多胞胎的兄弟姐妹们总是被售货员阿姨放在文具商品柜的最高层，最引人注目的地方，还用精美的包装盒子包装起来。小朋友来，都会拉着爸爸妈妈的手，吵着要买一支。 我虽是这么美丽动人，但我却不骄傲，因为我没有任何骄傲的理由。即使有，我更不会骄傲，因为那句名言总是对的：“骄傲使人落后。” 如果有一天，我成为了哪一个小朋友的手中之物，我一定会对小主人倍加忠实，争取为小主人做更多的事情，并且不会让我的小主人写可恶的错别字的。 我一定要做一支对小主人有用的铅笔，对大家有益的铅笔。 9. 我的自述作文2百字 【我 的 自 述】 一个活泼又贪玩的女孩，高挑的个儿，扎着一束乌黑光亮的头发，浓黑的眉毛下面长着一双水灵灵的大眼睛，这就是我——张馨予，我想：爸爸妈妈一定希望我把温馨和快乐带给身边的每一个人. 我的兴趣爱好很广泛，我喜欢游泳，因为游泳能强健我的体魄，使我身心舒畅；我喜欢书法，因为书法能修心养性，使我不再浮躁；我也喜欢阅读，因为阅读能扩宽我的知识面，使我在写作文时有取之不尽、用之不竭的材料.因此，我也收获了不少荣誉和喜悦.我的书法作品曾在“奥林匹克星”中华儿女书画大奖赛中荣获幼儿组硬笔铜奖，中国第一届青少年书法美术金星奖大赛中荣获铜奖.我写的作文也多次得到老师的表扬，同学们的称赞，并有幸成为蜜蜂报的特约小记者. 我从小就梦想当一名警察，像电视里的警察叔叔和阿姨那样英勇顽强、不怕牺牲、全心全意为人民服务.但我知道，要把梦想变为现实，必须踏踏实实地做好每一件事. 我也有缺点，那就是“慢”，如果不改掉这个坏毛病，我将一事无成.以后，我一定要发扬优点，改正缺点. 这就是我，一个普普通通的小女孩.。

金融服务指整个金融业发挥其多种功能以促进经济与社会的发展。具体来说，金融服务是指金融机构通过开展业务活动为客户提供包括融资投资、储蓄、信贷、结算、证券买卖、商业保险和金融信息咨询等多方面的服务。增强金融服务意识，提高金融服务水平，对于加快推进我国的现代金融制度建设，改进金融机构经营管理，增强金融业竞争力，更好地促进经济和社会发展，具有十分重要的意义金融科技指科技产业与金融产业的融合。经济的发展依靠科技推动，而科技产业的发展需要金融的强力助推。由于高科技企业通常是高风险的产业，同时融资需求比较大，因此，科技产业与金融产业的融合更多的是科技企业寻求融资的过程。

今天臣来的时候，在大路上遇见一个人，正驾著车向北方走，他告诉臣说：「我要到楚国去。」臣有点疑惑，就问说：「先生，您要到楚国去，楚国在南方，为什麼您却往北走呢？」他说：「因为我的马好，很会走。」臣说：「您的马虽然好，但这并不是去楚国的路啊！」他就又说：「我的路费很多，足够让我走长途的路。」臣再回答说：「您的路费虽然多，但这不是去楚国的路啊！」他又继续解释说：「我驾车的本领很好。应该没问题的。」臣听了，还是认为他不对，告诉他说：「虽然您的马好，路费多，驾车的本领也高，但如果您的方向搞错了，条件愈好，不但不能让您到达预定的目标，反而会助长错误，白费力气而徒劳无功啊！」

民法包含哪些法律_ ： 《民法通则》《合同法》《侵权责任法》《物权法》《担保法》《婚姻法》《继承法》《收养法》《著作权法》《商标法》《专利法》《涉外民事关系法律适用法》还有相关司法解释,《涉外民事关系法律适用法》也可是归属于国际私法,但是也属于民法部门 不清楚,可追问,望采纳...民事法律包括民事基本法和一般法律,这句话对吗?民事法律包括民事基本法和一般法律.《物权法》是由全国人民代表大会制定的调整民事关系的基本法律,在我国民商法部门中起中枢作用.这_ ： 您好,这句说是不完全正确的,分析如下: ”民事法律包括民事基本法和一般法律.“是正确的,民事法律是包括民事基本法以及一般民事法律,基本法是之由全国人民代表大会及其常务委员会制订的法律,具有基本法的地位...民法包括哪些法律?_ ： 民法包括《民法总则》、《合同法》、《物权法》、《公司法》《劳动法》、《劳动合同法》、《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》、《反垄断法》等 拓展资料:一、民法1、民法是调整平等主体(自然人、法人、其他组织)之间财产...民法包括哪些?_ ： 一、法学理论上的体系(一)小民法民法总则、物权法、债权(合同、无因管理、不当得利、侵权行为)、亲属(婚姻、继承).(二)大民法小民法+知识产权法(著作权、商标权、专利权)如果算上商法部分,还有公司法、海商法等等.二、立法体系总则:民法通则物权:物权法债权:合同法、侵权责任法亲属:婚姻法、继承法知产:著作权法、商标法、专利法其他:公司法、合伙企业法、个人独资企业、法海商法、担保法,等等.【万民法出现在那个国家?什么时期?都包括哪些法律?】 ： 万民法意即“各民族共有的法律”,是继公民法之后,逐渐形成和发展起来的罗马司法体系的一个重要组成部分,是用来调整罗马公民和异邦人之间以及异邦人和异邦人之...民法包括哪些法律? ： 1、民法,是规定并调整平等主体的公民间、法人间及其他非法人组织之间的财产关系和人身关系的法律规范的总称.民法主要包括物权法、债权法、人身权法、侵权行为法、知识产权法、婚姻家庭法、合同法、收养法、继承法等.2、商法是调整平等主体之间商事关系的法律规范的总称.商法(包括商主体法和商行为法)主要包括公司法、企业法、保险法、票据法、破产法、海商法等.民法系统包括哪些法律?_ ： 我国常见的法律分类主要是民事法、刑事法、行政法、诉讼法.只要排除刑事法(涉及定罪量刑的法律)、行政法(俗话民告官的法律)、诉讼法(告诉您打官司应该怎么做、按照什么程序进行的法律)之外的,基本上都可以归类为民事法.经济法、商法都是从民法分出来的,也属于民法的范畴.民法包括哪些法律? ： 民法在学术上有两种观点,民商合一与民商分立.我国现行立法采取“民商合一”的立法观点,认为《民法通则》是民法这个法律部门的基本法,《合同法》、《物权法》、《公司法》等民事、商事法律均属于“大民法”的范畴.但对于我国经历1978年改革开放发展起来的“经济法”,历来有争议,如《劳动法》、《劳动合同法》、《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》、《反垄断法》等法律,目前全国人大的主流意见是属于“经济法”,但按照德国、法国、韩国等大陆法系国家,它们也属于大民法的范畴.民法包括哪些法_ ： 主要有民法通则,物权法,担保法著作权法商标法专利法婚姻法合同法和一些司法解释我国的民法包括哪些法律,商法包括哪些法律,经济法包括哪些法律?_ ： 中华人民共和国民法通则,是中国对民事活动中一些共同性问题所作的法律规定,是民法体系中的一般法.民法主要包括物权法、债权法、人身权法、侵权行为法、知识产权法、婚姻家庭法、、继承法等. 商法是调整平等主体之间商事关系的法律规范的总称.商法(包括商主体法和商行为法)主要包括公司法、企业法、保险法、票据法、破产法、海商法等. 经济法是对社会主义商品经济关系进行整体、系统、全面、综合调整的一个法律部门.在现阶段,它主要调整社会生产和再生产过程中,以各类组织为基本主体所参加的经济管理关系和一定范围的经营协调关系.经济法主要包括竞争法、消费者法、银行业法、证券法、财税法、劳动法、土地法规、环保法等.

第13题选B

还可以写一些伟人的光荣事迹。例如:鲁迅本名周树人〔1881年9月25日~1936年10月19日〕，我国伟大的文学家、思想家、革命家。1902年去日本留学，原在仙台医学院学医，后从事文艺工作，企图用以改变国民精神。他发表大量的文章来唤醒一个泱泱大国中像横尸走肉般的中国人，因此鲁迅对我们的影响的非常巨大的。鲁迅在“五四”时代所执著的启蒙意识、忧患意识在当代作家的写作中获得进一步的深入和发展。鲁迅给当代作家留下了更大的追寻与反思的空间。这就要求我们必须学会真诚地面对时代和社会人生，提升自身言说与写作的意义，在中国这块坚实而厚重的大地上，发出自己真实的生命的内在之音。鲁迅是现代中国最有创造性和独立性的思想家和文学家，鲁迅“思想“和“文学“都有专名人的生命和思想的意识观念和社会制度。人是社会的目的，而不是社会的工具，一切文化和文明都是人所创造而有益于人的生存和发展的，如果背离这一点，多么高深的文明和高级的社会形式都有不合理性，都值得怀疑和改造。西方社会的文艺复兴、思想启蒙和现代主义思想给了鲁迅以启示，只不过它们是以反叛神权和宗教，建立世俗社会和人的思想为目标。中国传统社会有一套以“官本位“和“礼“文化为中心建立起来的价值系统，人要么是“官“的奴隶，要么是“礼“和“理“的物化对象，没有独立的人格和价值，所以，现代思想启蒙就是以挣脱传统思想的束缚，争得做人的地位和价值为目标。鲁迅是现代思想革命的先觉者和建设着，他以“敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血“的反叛思维和战斗精神建筑了现代思想文化大厦，把“先行着“的悲剧性和荒诞性体验提升到生命存在的价值高度，为中国现代思想和文学贡献了最宝贵的思想智慧和精神品格。鲁迅的文学是精神的“反叛“与生命“挣扎“的文学，是的意义，是独特的精神和语言存在。他是传统文化和人性的勘探者，是现代思想的建筑师。他的思想与文学、思想家和文学家的鲁迅都是一体的，他创造了现代社会精神文化，并成为其重要的一环或结构，奠定了他在中国思想文化史上的地位和意义。在由传统向现代思想和文学的转变过程中，鲁迅是一座界碑，他的启蒙思想和立意“深切”、格式“特别“的文学具有现代思想和文学的革命的原型的意义。他关注人的思想的觉醒和社会、民族的解放，大胆实践和推动中国文学的意义和文体形式变革，吸收世界先进文化，反思、批判中国历史的“非人道“现象和传统文化的惰性力量，提倡思想的“立人“和“致人性于全“主张，认为思想启蒙和社会的变革“首在立人，人立而后凡事举“，人是社会的主体，是文化的根本，“尊个性而张精神“，“掊物质而张灵敏，任个性而排众数“(《文化偏至论》)才是社会变革的当务之急。“立人“即要实现人的意识觉醒相精神的独立，释放人的生命能量，怀疑和反叛一切制约人的生命和思想的意识观念和社会制度。人是社会的目的，而不是社会的工具，一切文化和文明都是人所创造而有益于人的生存和发展的，如果背离这一点，多么高深的文明和高级的社会形式都有不合理性，都值得怀疑和改造。西方社会的文艺复兴、思想启蒙和现代主义思想给了鲁迅以启示，只不过它们是以反叛神权和宗教，建立世俗社会和人的思想为目标。中国传统社会有一套以“官本位“和“礼“文化为中心建立起来的价值系统，人要么是“官“的奴隶，要么是“礼“和“理“的物化对象，没有独立的人格和价值，所以，现代思想启蒙就是以挣脱传统思想的束缚，争得做人的地位和价值为目标。鲁迅是现代思想革命的先觉者和建设着，他以“敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血“的反叛思维和战斗精神建筑了现代思想文化大厦，把“先行着“的悲剧性和荒诞性体验提升到生命存在的价值高度，为中国现代思想和文学贡献了最宝贵的思想智慧和精神品格。

雅思考分为听说读写四个部分，其中国雅思听力也有各自的题型和考点，而听力部分一直是我们的弱项，上海学雅思哪里好?今天环球青藤小编为大介绍一下听力部分的一些考点，希望对同学们的雅思听力训练有帮助。一、生活技能及常识雅思听力section1录音主要内容都是关于一些生活技能以及常识，围绕生活场景展开的。这些内容与生活中遇到的真实情况息息相关，所以考生们对这部分也比较熟悉。比如租房、去银行办理业务、购物、预定门票、保险办理、理赔、求职、咨询等等，这些场景在生活中大都会遇到，所以录音的内容也非常容易理解。而且这部分的考点一般相对固定，大部分都会包括对个人信息，如姓名、住址、电话号码、籍、学历等的考查。因此在复习的过程中，考生只要对场景词汇进行复习，了解主要考点可以很轻松的应对。二、文化背景雅思考试听力section2与section1一样都属于生活类场景，但两个部分的侧不同。Section2更倾向于对英和澳大利亚的文化背景的介绍，而section1则主要是针对生活常识进行考查，所以section2的难度更高。在这部分的录音中，很多是关于英或澳大利亚的风土人情、传统节日、历史发展等相关内容。比如剑8Test3Section2是对艺术的介绍，其中包括了内部构造、发展史、现有活动安排以及举办时间、价格等情况。可见，在这部分听力录音中更侧重于对文化特色的阐述。所以在雅思听力section2的备考中，考生除了对词汇的备考外，还可以通过BBC或者是纪录片多了解一些关于文化的背景知识，这样在听力考中会更好的理解这部分内容。上海学雅思哪里好?环球青藤告诉您关于雅思考有关的一切。三、课下作业讨论雅思听力训练section3重要的也是核心的内容是“作业讨论”，当然作业的形式多种多样，如论文、调查研究、个人陈述等等，而且作业的内容也非常复杂，这部分还出现过市场营销、管理学、动物学、环境保护等其他领域的内容。可见这部分的作业形式以及内容复杂多变，因此从这个方面入手进行备考是很难的。但这部分的讨论模式是不变的，都是学生之间以及学生和老师之间对于同一个话题的讨论，一般情况下都会存在不同的观点，然后针对这些观点进行分析，找出解决问题的方案。所以这部分的考点侧重于对“讨论”的内容的考查，考生在听录音的过程中应听每个人的不同观点以及终讨论的结果。从这个角度去备考和练习很容易攻克了。四、课堂讲座雅思听力section4的主要形式是课堂讲座，无论是从录音的难度还是从题材的难度上讲，都比前面三个部分要高很多。先从录音的形式上来说，主要是一个人的独白，录音播放时间约为6分钟，中间没有停顿时间;而且录音中包含大量的长难句，对于语法基础较弱的考生来说很难听懂这部分。其次从题材上来说，这部分内容侧重于“科普物品”，考查范围广泛，而且话题的专业性更强。比如剑10Test4Section4是对纳米科技的介绍，剑9Test4Section4是关于城市中野生动物数量增多的现象的研究报告等。总之这部分的内容覆盖面很广，包括科技、人文、自然、建筑、动物、植物等。但是需要大注意的是虽然话题比较专业，但是考点中并不会涉及到对专业词汇的考查，因此在备考中大只要熟悉相关背景知识即可，不必去背诵大量的专业词汇。希望上面的内容能给有需要的同学提供帮助，也希望同学们可以取得好成绩。欲想了解更多关于上海学雅思哪里好的相关资讯，请点击咨询上海环球青藤官网。