如何策划一个营销方案知乎

1、无差异性营销 (undifferentiated targeting strategy) 无差异性营销的优点是由于产品单一,有利于标准化与大规模生产,从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销。2、差异性营销 (differentiated targeting strategy) 企业针对不同的子市场,推出不同的产品,推行不同的营销方案,以最大限度地满足各个子市场的需要。3、集中性营销 (concentrated targeting strategy) 企业将所有的资源力量集中,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,进行专业化经营。4、定制营销 (custom marketing strategy) 若将市场细分进行到最大限度,则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展。

营销策划（MarketingPlan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划的主要内容有以下几点：1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。营销策划过程菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tacticalmarketing）的内容。第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

营销策划主要是为企业或品牌制定可行的营销方案，以实现其市场推广、品牌建设、销售增长等目标。其具体任务包括：1. 市场分析：了解目标市场、受众群体和竞争对手情况，分析市场趋势和行业发展方向，为后续的营销策略制定提供数据和指导。2. 定位策略：根据市场情况和产品特点，确定品牌或产品的定位和差异化竞争策略，即如何突出自己的优势并占领市场份额。3. 营销策略：结合品牌定位和市场特点，设计针对不同阶段、不同渠道的营销策略，包括宣传推广、促销活动、渠道拓展等，以提高品牌知名度、吸引目标客户、增加销售额。4. 战略执行与效果评估：负责计划、组织和执行相关营销活动，并跟踪和评估其效果，及时进行调整和优化，确保营销活动达到预期效果。5. 品牌管理：通过品牌形象塑造、品牌价值传播、公关活动等方式进行品牌管理，提升品牌的美誉度和忠诚度。总之，营销策划需要综合考虑产品、市场、消费者、竞争环境等多个因素，制定出可行的营销方案，并落实执行，从而帮助企业或品牌实现商业目标。

我认为所谓的营销策划就是大家在一起怎么把东西卖出去。

完整的营销策划方案包括哪些内容 　　完整的营销策划方案包括哪些内容，营销策划的目的在于解决企业营销中的问题，好的产品离不开一个成功的品牌营销策划方案。下面来看看完整的营销策划方案包括哪些内容。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容1 　　 一、整体分析： 市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 　　 二、本产品（公司）SWOT分析： 优势、劣势、机会、威胁 　　 三、整个环境PEST分析： 政策、经济、社会、技术 　　 四、营销战略规划： 市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 　　 五、营销战术规划： 产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 　　 六、促销思路概要及促销与推广细案： 上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 　　 编制原则 　　1、逻辑思维 　　策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 　　2、简洁朴实 　　要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 　　3、可操作 　　编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 　　4、创意新颖 　　要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容2 　　 一个完整的品牌营销策划方案一般要包括至少以下6个板块： 　　 1、企业现状及目标分析 　　首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。 　　最后总结存在的不足和问题。 　　 2、行业分析 　　分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。 　　 3、品牌战略选择 　　分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。 　　 4、品牌策划 　　消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构…… 　　概括产品描述的"广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。 　　 5、品牌管理 　　规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。 　　明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。 　　品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。 　　品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。 　　 6、品牌推广与营销策略 　　进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容3 　　 营销策划的主要内容有以下几点： 　　营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。 　　 营销策划过程： 　　菲利普科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 　　第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）――STP，它是战略营销的精粹。 　　第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 　　第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 　　注：关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划是企业为实现营销目标而制定的一系列具体行动和计划。一般来说，营销策划的主要内容包括以下几个方面：1.市场调研：对市场、竞争对手、消费者、产品等进行调研和分析，了解市场需求、趋势、机会和风险，为制定营销策略提供依据。2.目标市场和目标客户群体的确定：确定需要开拓的目标市场和目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业、收入等方面，以便针对性地制定营销策略。3.市场定位：确定产品或品牌在目标市场中的定位，包括产品特点、品牌形象、竞争优势等，以吸引和满足目标客户群体的需求。4.营销策略：制定具体的营销策略，包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面的策略，以实现销售目标和市场份额的提升。5.营销预算：制定营销预算，包括广告、推广、促销、人力资源等方面的费用预算，以保证营销策略的执行和实施效果。6.实施计划：根据营销策略和预算，制定具体的实施计划，包括时间表、责任人、执行方式等，以保证营销活动的顺利执行。7.绩效评估：通过市场反馈、销售数据等手段，对营销活动的效果和绩效进行评估和分析，不断优化和调整营销策略和实施计划。综上所述，营销策划是一个系统性的过程，需要综合考虑市场、产品、品牌、消费者等多个方面的因素，通过科学合理的策略和计划，实现企业营销目标的达成。

现代企业的兴起，一方面带动了全球资本的流动，另一方面也推动了企业营销管理的改革。近年来，国内多家大型企业开始设立专门的营销策划部来带动公司的发展。让我们谈谈营销策划对现代企业的意义。一、是推动现代企业规模扩张对于现代企业来说，企业的规模对企业的生存和发展起着不可估量的作用，也是首要关注的问题。目前，全球大中型企业都非常重视公司未来的营销策划。营销策划越来越受到现代企业的重视。据了解，目前，全球许多大型现代企业都设立了专门的营销策划部门。营销策划部对公司未来发展有着准确的定位，对现代企业的规模扩张起到了一定的帮助作用。二、是推动市场营销部门的完善众所周知，目前，一个成熟的现代企业的营销部门已经形成了一批专门从事企业营销策划的部门，如企业网络营销策划机构、实际营销策划机构、营销策划机构等，这些部门的建立和完善，进一步提高了公司的竞争力，这对现代大公司来说越来越重要。第三，提升公司员工的竞争力现代大型企业对员工的要求越来越高。除了职业要求外，公司还追求员工的竞争力。同时，更好地规划公司未来的发展蓝图。它对提高员工的竞争力起着不可估量的作用。营销策划作为企业发展和生存的重要手段，是现代企业发展过程中不可忽视的一个环节。目前，欧美大型企业已经完善了营销计划。营销策划在现代企业中的作用也日益显现。在这方面，营销策划对现代企业具有重要意义。

这里是由企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制

很多企业主认为中小企业资金不够充足，品牌力薄弱难以与其他强势品牌进行竞争。固然，中小企业发展过程中会受到大型企业的挤压和其他同类型品牌的冲击，但是我们的市场是巨大的，也是变化的，中小企业制定合适的品牌发展战略和营销策略，才能够走通发展之路。其实，中小企业能不能够成长，主要还是看营销。　　那么我国中小企业应采取的营销策划策略是什么呢?　　(一)持续地实施差异化策略,满足消费者的多重需要　　根据目前的市场供求状况和发展趋势分析,商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素,所以,采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时,他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价,即使在周期性或季节性经济萧条时,也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本,则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小,资本和技术构成一般较低,从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业,无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。　　(二)巧妙地运用逆向思维,不断创造市场　　无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在,经营机会随处可见,即使是在传统产品市场面前经营者也不应显得无所适从,关键在于切入市场的深度如何。所谓的创造市场,就是发现完整的空白市场,或是完整市场中的空白区域。所以中小企业反其道而行之往往会收到出奇不意的效果。因为市场的饱和状态是相对的,并不意味着消费的终结,在大部分企业转产之时,消费仍在继续甚至扩大,“固守者”反而轻而易举地赢得机会抢占市场。上世纪80年代末,18英寸彩电在我国城市市场成为抢手货,14英寸彩电滞销,国内众多电视机厂家几乎都转产18英寸彩电。此时,国家扶持农业、农村、农民的政策陆续出台,农民收入逐渐提高,这样,14英寸彩电开始在农村俏销,再加上城镇低收入者仍有14英寸彩电的购买需求,客观上创造出14英寸彩电的市场“空档”。当时名气不大的长虹公司独具匠心,运用逆向经营法,将彩管厂大批积压的14英寸彩管低价购进,继续生产14英寸彩电并在巧占城镇市场的同时,果断地推向农村市场,结果异常畅销。然而,这种方法要收到良好的效果,要求企业必须具有极大的创新精神。可以采用市场细分这种方法。市场细分就是依据消费者需求的差异化,把某个产品的整体市场划分为若干个消费者群体的行为或过程。实践证明,只要广开思路、寻找差异、将差异市场培育成型,就完全可以在成熟市场中开辟出一片新的天地。　　(三)立足实际打好“小”字牌　　规模小,有规模小的优势。因此,中小企业应在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。中小企业势单力薄,受市场和外部冲击的影响较大,要想在开发同一种产品方面战胜大企业,即使倾其全力也难以取胜,不如使个巧劲,在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势,使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为:“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。”　　(四)突出企业特色,做好“专项”冠军　　“花不鲜艳不美,店无特色不活”,这句商界名言说明了特色的重要性。的确,没有特色的商品是没有市场的,没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前,只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。　　(五)积极主动地与大型企业联合,在当好“配角”的同时达到共同发展　　若要与大企业合作,则要求企业有一定的技术实力。在激烈的市场竞争中,中小企业仅凭自身拥有的资本、人才、技术已很难适应发展的需要,因此,积极寻求合作伙伴,挂靠大企业,主动当配角,生产配套零部件,不失为一种明智之举。这种“配角”关系一旦确立,中小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分,大企业的市场也就成了中小企业的市场,不但可以解决市场销路问题,而且可以使中小企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效的提升,增强抵御市场风险的能力。“借他人之名,扬自身之威”,使许多中小企业借此摆脱了困境,成为名符其实的小巨人。　　(六)准确把握市场变化,实施灵活多变的营销策略　　没有一成不变的需求,也没有永恒不变的市场。市场风云瞬息万变,今天在市场上称王称霸的商品,明天或许就俯首称臣,成了昔日黄花。因此,中小企业要想在市场竞争中不被淘汰出局,只有不断迎合消费者需求,善于识变、应变,在变化中求生存,图发展。　　中小企业的优势恰好在灵活多变上,俗话说:“船小好调头”,就是这个道理。因此,中小企业要充分利用这个优势,把握时代脉搏,不断改进产品,方能出奇制胜。凡事预则立,不预则废。经营环境的变化可谓日新月异,市场行情此一时彼一时,谁能经常调整经营的方式方法适应这种动态变化,把握先机,先发制人,谁就能争得经营主动权,使自己处于生产、消费的主导地位。因为中小企业“船小掉头快”,能及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,赶在时间前面,赶在别人前面,抢占先机市场,开创无人能及的经营制高点。　　因此,在新的历史条件下,我国的中小企业要想在市场上占有一席之地,以求得生存和持续的发展,就必须立足现实,全面、正确地分析和评价自身的优势和劣势,并准确地为未来的发展定位,掌握市场经济及社会发展的各种规律,运用一定的方法和制度激励全体企业员工的积极性和创造性,不断提升他们的整体素质,增强他们的凝聚力和协调工作的能力,在此基础上充分而灵活地运用各种营销策略不断地拓展市场空间。只有很好地发挥中小企业主力军的作用,才能为我国的国民经济发展作出更大的贡献,为社会创造更多的财富。

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划或市场从业人员与一般意义上的业务人员是在偏重点上是一样的。其所要做的工作主要有市场需求分析、新产品开发和管理、价格体系建设、品牌建设、渠道设计、整合营销传播（促销），还有营销计划制定、市场督导、人员培训等。扩展资料：营销策划的主干课程：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物、商务策划教程、企业经营与管理。商务英语。等等。营销策划的就业方向：1.各类企业专业销售业务岗位。2.各类企业市场调研工作岗位。3工商业活动策划工作岗位。4.大中型综合商场及专业卖场销售岗位。5.其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位。6.各类企业的企划、广告、管理等部门。7.各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等。参考资料：营销与策划专业-百度百科

网页链接具体可以参考一下康师傅饮料的营销方案

1/7 做营销策划方案需要：首先，要设计一个合理的目标。不管做营销策划方案还是做其他类型的的工作，先给自己设计一个合理的目标，这样自己知道该朝着什么样的方向努力，也知道自己需要多久的时间，做出一个什么样的结果。2/7做营销策划方案需要：根据市场和客户的需求做营销策划方案。具体的问题要具体分析，不同的产品有不同的市场和客户，他们有不一样的需求。做营销策划方案的时候，要懂得及时做好需求分析，这样会有更好的思路。3/7做营销策划方案需要：从目标客户群体出发，找到他们的特点和想法，并且搜集更多的数据，从数据出发去做营销策划方案，达到的效果更好。4/7做营销策划方案需要：包装自己的产品，进行文化、功能等方面的定位。做营销策划方案，其实也是在包装自己的产品和企业文化，从产品的功能上做文章，当然要懂得严谨和真实。5/7做营销策划方案需要：找到具体的有专业经验和知识的人来负责营销策划方案的完成。专业的事情还是需要交给专业的人来完成，这样不仅可以得到更好的结果，还可以获得行业内的认可。6/7做营销策划方案需要：根据当前市场的热度话题进行营销策划，贴合自己的产品和企业，这样连接起来，讲一个好故事的营销策划更容易吸引有需求的客户，也可以增加大家的文化认同。7/7做营销策划方案需要：保持理性，不要盲目去贴合市场的需求，要做真正有内容和内涵的产品，提供有价值的服务。做营销策划也需要有好的工作态度和习惯，有理性的角度去分析，做有价值有内容的方案。

就是根据市场现况而总结归纳出来的对策。便是营销。策划

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。　　中国天创营销管理策划中心高级咨询顾问苏玉秋老师认为：营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。　　营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。　　营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。　　营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

企业如何做好品牌营销策划 　　随着市场的发展，各行各业的竞争日渐加剧。如果企业不及时做出改变，迟早会被消费者遗忘，市场所淘汰。企业想要解决这一项问题，品牌营销策划少不了。接下来我整理了企业如何做好品牌营销策划的相关内容，文章希望大家喜欢！ 　　品牌营销策划应将企业的声誉、产品、文化和质量凝聚成品牌符号，塑造其社会知名度和美誉度，使品牌能够进入消费者的心中。 　　 1、产品的质量 　　产品的质量是非常重要的，无论是什么产品，想要长久的发展，不被市场所淘汰，那必须要有稳定可靠的.质量。 　　 2、企业的诚信 　　如果品牌失去了信誉，消费者也会离它而去，毕竟这是一个同质化严重的市场。很多大企业的品牌能够长久的生存，除了市场的属性和产品的质量以外，脚踏实地、诚实守信也是重要的因素之一。企业要想长期发展，离不开诚信！ 　　 3、品牌的定位 　　企业想要做好品牌营销策划，市场的定位少不了。一个成功的品牌，它总是以某一种形式将品牌产品和消费者关联起来，并能准确地传达品牌的信息给消费者。市场的定位并不是产品需要采取什么心动，而是要以自身的优势，通过一定的手段传达给消费者，这是品牌营销的关键环节。 　　 4、品牌的个性 　　品牌营销策划要充分的体现企业产品的独特特点。一个群体可以赢得一定程度的稳定性、忠诚度和特异性，而一个准确的群体可以提高诚信指数，成为品牌策划和营销的支撑点。

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是我整理的企业广告营销活动策划书，欢迎阅读与收藏。 　　 一、前言 　　网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。 　　网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 　　根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 　　 二、网络营销策划基本原则 　　1.系统性原则 　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流"皆备，相得益彰。 　　2.创新性原则 　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 　　3.操作性原则 　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的"、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 　　4.经济性原则 　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 　　 三、网络营销方案设计基本步骤 　　网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 　　(一)明确企业任务和远景 　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 　　(二)确定企业的网络营销目标 　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 　　(三)SWOT分析 　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司发展的优劣势所在。 　　(四)网络营销平台的设计 　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 　　(五)网络营销组合策略 　　这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。 　　(六)网站推广模式 　　利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 　　(七)团队规划 　　设计小组成员组成、分工。 　　小组成员专业，年级、学号、姓名等。

广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。营销策划这个就很广泛了。广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。该工作包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。（二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位—拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率—把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；B、追求利润最大化—把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；C、打败竞争对手—不遗余力地打败竞争对象。（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理—潜在客户在什么地方；B、人口—潜在客户有多少；C、心理—潜在客户的内在心理特点；D、行为—潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品

　　公司出了一个新品，那么该怎么推销这个新产品呢，下面是由我为大家整理的“公司产品营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　公司产品营销策划方案范文【一】 　　为搞好20xx年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下方案。 　 　一、现有客户接管方案 　　牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。 　 　二、销售网络及销售队伍的构建 　　力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点： 　　1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的xx%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。 　　2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《xx》，逐月编发《xx》，逐月编制《xx》，提交企业经理层及各相关部门参考。 　　3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 　　4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。 　　5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。 　　三、市场容量预测及目标设定 　　（一）市场概况 　　据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的xx等x个地区，x个县，x个市辖区，人口达到xx万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品代理形式进入医院：我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式： 　　①全面代理形式，由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性； 　　②半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。 　　（二）目标任务 　　1、定员：每个市级区域x人，其中主管公司销售经理x人，区域经理x人，销售内务x人。 　　2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。 　　四、政府运作思路 　　1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。 　　2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。 　　3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己承担，赊销者谁经手谁负责到底。 　　4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。积极深入生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避免破包、短件、打湿等现象出现，发现问题后及时向主管生产领导反映并纠正，确保产品出厂后用户的满意度。 　　5、根据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售内务，内务人员将各区域发运计划提前提供给驻站人员，将每月追外及下月正式计划提前准备，以确保运输畅通，非特殊情况不允许口头通知报计划，避免出错，无法追究责任。 　　6、货物发走后应及时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应及时将票据传递给用户，若发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行承担。 　　7、配合公司财务部门，提供准确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。 　　8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按x：x比例分成。 　　9、针对销售业务人员，每月根据公司年度计划下达每月销售任务，销售业务人员应根据情况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司安排，有岗位的继续上岗，没岗位的自动下岗。 　　10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的《xx》、《xx》等相关知识有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互交流，促进销售业务开展。 　　11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。 　　12、搞好公司内部团结，不允许勾心斗角，不说不利于团结的话，更不做不利于团结的事，尤其是销售人员，代表着公司整体形象，是公司的窗口，举止言谈须谨慎，不能损害公司形象。 　　13、销售人员在做好自己本职工作的同时，积极认真完成公司领导交办的其它任务。 　　公司产品营销策划方案范文【二】 　 　一、对销售工作的认识 　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx万元。 　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　 　二、销售工作具体量化任务 　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件） 　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 　　公司产品营销策划方案范文【三】 　 　一、策划目的/概 述 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　 　二、分析当前的营销环境状况 　　（一）市场状况分析及市场前景预测 　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　如xx一品牌的漱口水《＂xx＂行销与广告策划案》中策划者对xx进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 　　①以同类产品＂xx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。 　　②另一同类产品＂xx＂上市受普遍理解说明＂xx＂有缺陷。 　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　（二）影响产品的不可控因素进行分析 　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 　 　三、SWOT分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　（一）优势 　　（二）劣势 　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　产品价格定位不当。 　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　服务质量太差，令消费者不满。 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　（三）机会 　　（四）威胁 　　四、营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx。 　 　五、营销战略（具体行销方案） 　　（一）营销宗旨 　　一般企业能够注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　（二）产品策略 　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　（三）价格策略 　　那里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。 　　给予适当数量折扣，鼓励多购。 　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　（四）销售渠道 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 　　（五）促销策略 　　（人员推销、广告、营业推广、公共关系） 　　以广告宣传为例： 　　1.原则： 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。 　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。 　　2.实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　（六）具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　 　七、方案（或方案调整） 　　总结 　　公司产品营销策划方案范文【四】 　　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　（一）企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　（二）产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企 　　业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　（三）市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　（四）消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　三、广告战略 　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　把握时机，灵活变通 　　四、广告策略 　　（一）网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　（二）电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。 　　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 　　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　（三）纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 　　②请记者作专题报道 　　（四）实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 　　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　四.广告费用预算[由整理]　　（根据实际情景填写） 　　 五、广告效果预测 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。1、点子方法什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2、创意方法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。3、谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案营销策划的六个步骤[编辑本段]营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

说的详细点，二手书的营销策划具体指的是什么，是卖一批二手书？还是二手书专业市场方面的

营销策划的六个步骤 　　营销策划的六个步骤，营销是我们的主要工作，营销并不是没有目的的推出自己的产品，这无疑是最为低级的一种营销手段，是不提倡的，下面为大家分享营销策划的六个步骤。 　　营销策划的六个步骤1 　　营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 　　①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。 　　但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 　　②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。 　　③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 　　④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 　　⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 　　⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 　　营销策划的六个步骤2 　　 营销活动策划的步骤有哪些 　　 第一步、是确定营销活动的目的和目标 　　营销活动的目的和目标是确定整个营销活动的总体概念，为今后的工作计划、方案创意、实施和控制、营销效果评价提供一套标准和依据。 　　 第二步、是数据收集和市场调查 　　市场营销活动的市场研究应侧重于三个方面：营销环境、竞争对手的营销策略和营销计划、消费者的消费心理和消费行为。最后，市场调研应形成书面调查报告，为今后的营销创意和方案设计提供依据。 　　 第三步、是营销创意 　　营销创意一般包括选择合适的营销工具和确定营销主题。因为有很多关于这个话题的文章和书籍，我在这里不再赘述。创意技巧是营销策划的前提。这里我们介绍两种常见的创作技巧。 　　 第四步、是制定营销计划 　　营销计划，又称营销计划书，是实施营销活动的指导性文件。营销活动必须严格按照营销计划进行。营销计划要尽可能全面、详细、具体，越详细、越具体，就越容易操作和实施。 　　 第五步、是测试营销计划 　　通常的做法是在相对较小的市场上进行短期操作测试。或由公司内部专家（营销经理、一线营销人员等）对营销活动的方方面面进行质询和解答。 　　 第六步、是完善营销计划 　　总结营销活动实验，修改不恰当或不完善的营销计划，彻底放弃营销计划，重新制定营销计划。一般来说，营销活动的创意大致有三种，可供选择，没有效果甚至负面影响。 　　 第七步、是推广和实施营销计划 　　通过实验对营销方案进行改进和完善后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，我们应该严格按照营销计划和预算进行。营销活动负责人的主要职责是监督、指导、协调和沟通。 　　营销策划的六个步骤3 　　 营销策划的基本程序有哪些？ 　　 1、确定营销战略目标及发展方向。 　　任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。 　　 2、市场机会分析 　　在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。 　　 3、目标市场的确定及研究 　　进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。 　　 4、制定营销目标与市场策略 　　一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的.指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。 　　 5、营销执行方案 　　针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。 　　 6、方案的执行及考核 　　一旦营销方案付诸执行，营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整。 　　 7、回馈评估及调整 　　营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的，变化万千，竞争者随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。 　　总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

我们企业就有比较好的产品，但是就是在销售上犯了难。还好遇到了德理咨询集团，这家公司跟他们只接触过一次我就完全信任了他们，他们不仅专业，而且给人的感觉就是非常值得信赖࿏༶后来深入接触以后就更加肯定了我当初的选择。德理咨询公司完全不像其他只会做PPT的咨询公司似的，只会讲假大空的道理和模式，而是采用实质性的方案就行解决，并且还跟我们的公司的团队成员一起进行讨论，更清楚我们的销售痛点，也就可以给我们提供更切实的服务。

问题一：营销策划最终目的是什么? 增加企业产品持续长久的竞争力 问题二：营销策划的目的是什么 增加企业产品持续长久的竞争力 问题三：策划的目的是什么 这题目也太大了 ，不是这个专业的吧。这是我学广告学的一本书《广告策划创意学》。要是毕业论文的话建议趁早换题。会被老师批的。 策划为“stragegy+plan”。是为了实现一定目标而进行的有创造性思考和创造性实践的动态过程。 广告策划的最终目的是为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。 其内容有：市场调查，市场认识与细分，产品认识与定位，广告战略的制定、媒体渠道策略、推进程式策略和效果评估。 例子：每 一个广告都有策划，有名的广告策划更好，如最近“王老吉的网络营销”。很不错。 写论文的话，每一个方面都应该涉及到的 ，否则就不能称之为论文咯。。。 这是我的回答，希望给你有所帮助。 问题四：策划目的是什么 活动背景就是指，你举办这个活动 有什么样的现状 ，目的就是你举办这个活动所想要达到的目的和意义，而且对区别在于一个写现状，一个写达到的效果 不知道您是否满意，一个个打的不容易，请加为最佳答案，谢谢 问题五：策划是什么意思 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。 CIS只是营销策划的一个极微小步骤，确切来说它是划规为广告传播这一范畴的，也就是企业形象识别系统，主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象，例如商品包装，广告宣传等一整套的措施，不归属于策划范畴，只是一个商品符号的设定和创意。 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程，具体包括市场营销调研，消费者目标群的划分，竞争对手分析，市场目标的确立，以及促销广告等等。 自古以来，就有不少军事家，***家、说客(纵横家)、帝王、甚至包括一些师爷们都深谙策划之道。诸多案例，至今仍叫人津津乐道，回味无穷。中国近代真正意识形态的商业策划，似乎是从点子大王何阳开始，特别是在92年到2002年的十年间，中国进入了商业策划的鼎盛时期。2002年之后，由于市场环境的不断完善和消费心里的相对理性，已经不是一个简单的文案和一些资源的利用就可以吸引大众的眼球了。需要动用更多的资源和甚至是许多人的智慧才能成就一个好的策划。这几年，出了不少所谓的策划风云人物，然而真正的策划大师其实是我们的企业家们，他们的智慧不但可以跨越区域和时空，而且更具商业和社会价值。 营销策划是否该有固定的格式 赞成使用标准的策划格式，高层主管可以更容易地比较不同的策划，也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析(Situational Analysis)开始。 营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 情景分析： 企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、***/法律、社会/文化、技术)和局内人：企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标......>> 问题六：营销策划的目的是什么? 虎跃营销认就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服\务的市场价值。 问题七：企业策划的作用是什么？ 转载以下资料供参考 策划对企业的作用 （一） 策划对企业的经营目标形成统一，避免盲目性 企业为实现其经济目标和社会目标，必须将总体的运行目标分解成一个个“小”目标，即具体的可操作的工作任务。这些“小”目标应相互协调一致，并紧紧围绕着最终总体目标而展开，具有共同的指向性。策划就是统筹谋划，实现各个“小”目标正确指向的最佳手段。依据目标原则进行策划活动，有利于使各级目标协调一致，从而有效避免企业经营活动中的盲目性。 （二）策划活动可促使企业系统、有序地开展生产经营活动 策划就是从零散而混乱的各项活动中，理出一套合理的运行程序，有效实现企业的运营目标。实施策划方案的过程实质上就是企业的经营管理活动。为了达到策划的目的，企业活动必须遵循方案设定的工作路线，从而保证企业经营活动系统而有序地进行。（举例） （三）策划有助于有效使用可利用经营资源，促使浪费最低化 企业进行策划时，除了要考虑策划的目的外，还必须考虑企业资源的状况。策划工作的任务就是设法以尽可能最少的资源投入，带来尽可能多的产出，从而提高经济效益。针对某种资源状况，进行精当策划，可以有效提高资源使用效率，避免浪费。资源状况不同，往往就决定采取不同的策化方案。 （四）策划是竞争者制胜的关键 当代的市场竞争风云变幻，要想从众多的竞争者中脱颖而出，赢得市场，必须借助于策划。如果缺乏充分的策划企业将陷于极为不利的地位，所以一个企业要在市场竞争中适应环境的变化，就必须在被迫作出调整前，进行主动的策划，才能在市场竞争中，处于不败之地。 （五）成功的策划不仅能带来经济效益，还能带来良好的社会效益 追求利润是企业的主要目标。策划可谓是经济效益的源泉。作为社会性的创造活动，它不仅能带来经济效益，还能带来社会效益，更有利于树立企业良好的社会形象。（举例） 总之，策划对企业来讲，是一种有效的管理，策划能有效协调经营目标，避免盲目性，使经营行为系统而有序，有利于增强产品的竞争力，提高企业凝聚力。策划的外部功能则体现在有利于企业经营资源的高效运用，有利于发挥社会效益，建立起良好的社会形象，创造出利于企业发展的经济环境。 问题八：营销策划的重要性和必要性是什么？ 市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用： （一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。 （二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。 （三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。 （四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。 （五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

营销策划流程一般包括以下六个步骤：1.目标定位。明确公司的目标和需求，了解目标市场和受众群体的特点、需求和心理，分析当前市场环境和竞争情况，确定营销目标和策略。2.市场研究。在确定营销目标和策略之后，进行市场调研，了解目标市场和受众的需求和行为，分析竞争对手在市场上的表现和市场趋势，从而制定有效的营销方案。3.营销策略制定。在了解市场情况之后，采用不同的营销手段和策略设计营销方案，包括确定品牌定位、产品设计、目标群体和消费者特征、渠道选择和销售渠道等。4.营销执行。在制定好营销方案之后，进行具体的实施，包括品牌宣传、促销策略、广告投放和销售执行等，以达到营销目标。5.效果评估。执行营销方案后，对市场营销效果进行监测和评估，从而调整或优化营销策略，提高市场竞争力。6.总结和反思。在市场营销活动的结束之后，总结整个营销过程，分析成功之处和失败之处，以便在下一次营销活动中更好地运用市场营销知识。

现代企业的兴起，一方面带动了全球资本的流动，另一方面也推动了企业营销管理的改革。近年来，国内多家大型企业开始设立专门的营销策划部来带动公司的发展。让我们谈谈营销策划对现代企业的意义。一、是推动现代企业规模扩张对于现代企业来说，企业的规模对企业的生存和发展起着不可估量的作用，也是首要关注的问题。目前，全球大中型企业都非常重视公司未来的营销策划。营销策划越来越受到现代企业的重视。据了解，目前，全球许多大型现代企业都设立了专门的营销策划部门。营销策划部对公司未来发展有着准确的定位，对现代企业的规模扩张起到了一定的帮助作用。二、是推动市场营销部门的完善众所周知，目前，一个成熟的现代企业的营销部门已经形成了一批专门从事企业营销策划的部门，如企业网络营销策划机构、实际营销策划机构、营销策划机构等，这些部门的建立和完善，进一步提高了公司的竞争力，这对现代大公司来说越来越重要。第三，提升公司员工的竞争力现代大型企业对员工的要求越来越高。除了职业要求外，公司还追求员工的竞争力。同时，更好地规划公司未来的发展蓝图。它对提高员工的竞争力起着不可估量的作用。营销策划作为企业发展和生存的重要手段，是现代企业发展过程中不可忽视的一个环节。目前，欧美大型企业已经完善了营销计划。营销策划在现代企业中的作用也日益显现。在这方面，营销策划对现代企业具有重要意义。

营销策划是指为了实现企业市场营销目标，制定出一系列科学、合理的营销计划和方案，以满足顾客需求，拓展市场份额，提高企业盈利能力的过程。营销策划应该包含以下内容：1. 市场分析：对市场进行调查研究，包括行业竞争状况、顾客需求、市场规模等信息。2. 目标市场：确定目标市场人群，如年龄段、性别、收入水平、地域等。3. 营销目标：根据市场分析和目标市场的特征，制定可量化和可达成的销售和盈利目标。4. 竞争分析：对与产品或服务类似的竞争对手进行分析，从而制定有效的竞争策略。5. 产品定位：确定产品在市场中的定位，包括优势、定价、销售渠道等方面。6. 营销策略：根据目标市场和产品定位，制定针对性强的营销推广策略，如广告宣传、促销活动、网络营销等。7. 预算和资源：制定具体的预算和资源安排，包括人员配备、资金投入、时间表等。8. 实施和跟踪：将策划方案实施到实际操作中，并不断对其进行监测和调整，以保证实现预期的营销目标。

什么是营销计划书？首先，来说一说，什么是营销计划，为什么要做营销计划。“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目标利润和发展。营销计划涉及的是营销战略和策略，它可以帮助公司达到总体战略目标。每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划”。一份较完整的营销计划书包含：企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面。其中，企业的营销策略这一环节尤为重要，甚至决定了项目成败，所以今天案例分析重点是分享整体的营销策略。是一份营销方案的整体框架。如何理解这几者之间的关系以及各自是什么意思呢？下面将用一些例子一一讲解说明。企业年度的营销费用：是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。比如：用一个公式来帮助我们更好地理解：销售额*毛利率=利润额*费用率=营销费。企业总体发展目标：是指“未来一年企业发展的具体描述，包括了销售目标，利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标”。总体目标下，可根据不同标准划分分类目标，又可拆分为月度/季度销售目标，区域销售目标等，以此确保按照步骤最大可能地完成我们的目标

营销策划咨询对企业的十大好处随着中国企业的发展和市场竞争的激烈，企业家借力外脑的意识慢慢觉醒，上次我们分享了一个观点，营销策划咨询公司既是专业价值的分工，也是时间的分工，是弥补企业的经验局限和在关键事上时间投入不足的问题。营销策划咨询对企业的十大好处1 外脑智慧，可以借助专业的专家力量检视企业的瓶颈。案例：立白洗洁精如果不借助外脑，会跟当时大部分企业一样去追求洗碟子干净、有香味，何来今天的商业帝国？2 遵循营销的规律，不盲目，不自卑，顺势而上案例：鲁花被调和油压至边缘一角，在营销专家的规划下，滴滴鲁花，健康万家，三次商战后成就百亿事业。3 挖掘没有被挖掘的市场，发现未挖掘的商机案例：当所有的床上用品还在打价格战的时候，富安娜在专家规划下瞄准高端定位，年轻人家纺、艺术家的家纺，成为床上用品的贵族，成为一家卓越的上市公司。4 聚焦小众市场，在细分领域里称王称霸案例：韶瑞重工年营业额10亿，在重工领域标准小公司，在专家规划下，聚焦做重工一个微不足道的细分破碎机市场，成为破碎机行业的领跑者，德意志银行投资10亿美元，公司上了一个大台阶。5 关注民众里的痛点，成就新生态领跑者案例：板川原来是建材市场卖的同质化的产品，陷入价格战的怪圈，没有前途，经过规划后打造生态牌，关注女人的厨房健康问题，引爆终端，成就板川生态帝国。6 找出产品的差异点，引爆顾客的购买情绪案例：慑力雷达是经销商库存滞压严重的产品经过专家传播的营销整改后，三个警察站岗，结果在武汉大卖，价格翻了十倍。7 从顾客未被重视的小细节出发，成就商业新风向标案例：蓝凤凰酒店，凯里的新地标，其前身是一个烂尾楼，不想简单做七天、如家的加盟店，在专家的建议下，以学习+休息，跳出简单商务快捷的圈子，挖掘出一个巨大的市场新容量和空间。8 以不同人群为服务对象，成就高端客户的呈现特征案例：有客户代理西班牙的有机葡萄酒，批发经营年销量不超过500万，利润单薄。在专家顾问下，以酒为载体，以文化、身份为呈现的总裁酒柜呼之欲出时，不赢都难。9 产品呈现出来的不同特质，决定了它可以卖给谁案例：有衬衣企业代工十年，有盈利没出路，举步迷茫，在专家的顾问下，打造高端成功男士的画像，突破了低价的魔咒，成功突围，开创新品牌。10 可以跳出渠道控制工厂的局限，直接引爆终端消费者，进而影响渠道商案例：一家素食工厂生产休闲产品多年，一直没有突破，渠道商销售能力决定了工厂在当地的销量。在专家顾问下，对产品进行了分门别类的梳理设计，直接决定了渠道商销售方向和细节，工厂有文化，在渠道终端就会有呈现，工厂影响力和业绩稳步上升。一线营销策划相信企业发展是一个动态的过程，每个阶段要攻克的主要矛盾不同，没有一蹴而就的企业经营，因此我们会判断当下的主要营销课题，或提出前瞻性的机会预判，并给出具体的营销策略、创意和关键战术措施，推动企业持续发展。链接：https://pan.baidu.com/s/1QgjS_CAf-dvAeIaJCv-3GQ提取码：1e1g

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.以下是网络营销方案的设计，希望对您有所帮助！企业网络营销方案主要包含三大部分：企业网络营销现状评估、网络营销现存问题的提出与解决方法、从全局出发考虑具体实施计划。一、企业网络营销现状评估企业网络营销现状评估包含四大部分：（一）企业网络环境分析。具体进行网络环境分析的突破口是搜索引擎。目前中国2.1亿网民中使用搜索引擎的比例高达72.4%，据说在美国使用搜索引擎的比例高达91%，可见搜索引擎在网络应用中的重要性了。当然最重要的是网络营销环境分析从搜索引擎入手最方便，而且有效。开始分析，首先要确定的是企业所在行业，以及产品，从而确定几个主要的关键词，个人认为行业通用词、产品类别词、高科技或者大众认可的产品（服务）词汇在搜索引擎上具备品牌效果。人们普遍认为这类词的搜索列表中排前列的企业或产品是品质较高、知名度较高的，总之会跟一些好的评价联系在一起。当然在这里我们确定以上三类关键词的目的是找到企业主要的“竞争对手”，以便分析与参照评估。找到了竞争对手后就正式分析开始了。1、通过GoogleAdwords的关键词工具、百度相关关键词工具、以及雅虎风向标几个工具通过以上关键词找到包括竞争对手的所有企业所属的关键词并作比较（以上工具中都有排序的），这是各搜索引擎中的搜索量，也一定程度上反映了企业的品牌知名度与推广的力度等。2、通过以上找到的各企业属关键词进一步查找企业属关键词的相关关键词，并一一列举统计，这些关键词词是在搜索量达到一定量以后才被搜索引擎列举出来，这些词的比较可以了解企业品牌及产品在搜索引擎上的覆盖状况，从中当然也要找到差距。3、通过以上的词（具备品牌效果的词以及企业相关关键词）查看搜索列表中排前几也的条目，需找新闻类的文章等，对企业网络公关作了解，当然也包括竞争对手，做一个对比，注：在企业网路营销日常工作中也要经常的通过以上的词来搜索，可以了解竞争对手，当然也了解自己。4、通过以上搜索的了解，以及对本行也网络营销的认识，对本行业主要的网络推广手段（广告渠道）作评估，一方面确认竞争对手在这些推广手段运用情况，另一方面与我们运用情况作比较。其实这点主要是确定竞争对手是否运用这些推广手段，因为没有竞争对手的具体数据，没法比较，当然如果本企业也做了相应的推广，可以通过渠道商做了解，至于可信度就不好说了。在这点要注意竞争对手没有用，但是我们用的推广手段效果好的要发扬总结，效果不好的而且成本较高的就可以摒弃掉了。（二）企业网站分析与评估。企业网站在企业网络营销中占很重要的作用，个人认为企业网络是网络营销的基础。当然没有企业网站也照样做网络营销，可以借助其他的网站，比如电子商务网站阿里巴巴，还有一些效果好的行业门户或电子商务网站，即使我们有自己的企业网站也要还是要利用其他网站的，当然根据效果不同，利用的程度也是完全不一样的。企业网站分析的数据来源主要是网站流量统计，我个人喜欢用GoogleAnalytics和51yes两个，倾向于前者。还有第三方数据来源，比如Alexa和国内的网站/bbs/第三方数据是公开的而且要得到相对详细的数据需要网站在Alexa配名10万名以内，国内网站排名在10000以内。第三方数据主要用来做与竞争对手的对比，从中找到差距。GoogleAnalytics有个很好的功能：“访问者>基准化”可以对网站做行业的比较评价，我比较喜欢。在企业网站分析中很重要的一部分内容是企业网站流量来源分析。总体来讲网站流量来源主要包含三部分：直接网址输入以及收藏、搜索引擎推荐（包括自然抓取排名与搜索引擎关键词广告）、网站推介流量。网站评价中有许多指标要特别关注：唯一身份浏览量（PV/IP)和页面的跳出率。当然页面的其他数据也是很重好的这个需要总体来考虑。PV/IP反映了网站的质量——对用户有用、吸引用户。页面跳出率就反映了网站页面对用乎的吸引程度，如果这个页面是网络推广的登陆页，那么更要关注。哦，一定要注意所有数据曲线图的走势，从而判断网站的流量是上升趋势还是下降，网站流量来源的曲线走势还有唯一身份浏览量走势图，从这些中要尽量找到如此走势的原因。详细地网站分析以及流量来源分析就不写了，具体问题还要具体对待了。（三）搜索引擎优化（SEO）分析。网上一搜一大片，这里不细说了。顺便说一句，综合（二）（三）两部分内容就是网站优化分析。我个人为企业网站优化应该综合以上两方面以及下面要写的网站客户转化分析来做才好。（四）网站客户转化率分析。在电子商务类网站应该叫做销售转化率的，但是普通企业网站最多的是取得潜在客户信息，得到销售线索，然后通过线下的方式来完成最终销售的。不过在此之前先要确定一件事，那就是网站的目标。作为企业网络营销的基础，企业网站在建设之出就有其具体目标以及相应的功能，从而配合完成企业网络营销的最终目标。比如我所在的招商加盟企业网站是单个项目建设网站，这个网站的目标有两点其一是收集销售线索及客户信息，另一个是品牌推广。品牌推广方面无法计算的，但是客户信息收集是有数量的。企业网站的客户转化率计算式就是客户信息量/IP（1-跳出率）*100%=网站客户转化率。以上网站客户转化率算式中减去了只浏览一页就跳出的IP量，是因为个人认为这些访客不能算是企业的“准客户”，那么不可能转化，当然跳出率高的情况出现就要从网也本身找原因甚至与从企业营销策略找原因了。网站页面跳出率高就说明网页内容不是访客需要的，那么我们就要分析访客来源，是搜索引擎就要分析来源搜索关键词，考察访客使用关键词的动机；是来自与网站额的链接广告，就要考察我们广告内容与网页内容是否完全符合，而且广告中突出的内容是否展示在网页页面的显眼位置等。当然页面本身的用户体验也是很重要的因素需要重点考虑。总之要找到跳出率高的原因来，能找到多少是多少。哦，突然想起一点，就是有人可能会问一个网站那么多页面都这么分析工作量太大——我有个朋友就这么问过我，呵呵，其实完全不用担心，需要这么分析的也只是一些广告登陆页面，我想一个网站上用于访客广告登陆页面的不会太多。最多也就是一个广告做一个登陆页面，这样更好，等方变具体分析。客户转化分析就要完全借助与流量统计的功能了，用GoogleAnalytics挺好用的，基本上可以满足需求。综上，通过企业网络环境的分析和对企业网站的全面分析，我们能发现许多我们做的好的地方以及许多我们不好的地方，以及跟竞争企业的差距所在。尤其是通过网站、搜索引擎以及网站转化分析可以做到对网站的全面评估，并指导企业网站优化。二、找出企业网络营销现存问题与解决方法有了以上第一部分的全面分析，我们可以很容易的提出网络营销现存问题与解决方法。其实这部分的内容重点在网络营销资源的运用。网络营销资源多了去了，不过无论如何分也就两大类，广告与公关。当然不是要具体分得那么清楚，完全没有必要，只是一个方向性的指导而已。在确定了存在的问题后，就考虑下一步网络营销的方案，具体请款具体对待，可能在一个阶段中以网络公关手段为主而另一个阶段以网络广告来推广。考虑企业未来网络营销而试水一些新的网络营销方法等。在这部分要尽最大可能的能对各种网络推广手段做未来的效果预期，从而一方面可以为企业网络营销定制具体的目标，另一方面可以说服老总拍板。做预期就要借助可信的数据，这些数据的来源就不一而足了，这里就不说了。从网络营销功能（也可说是个实施步骤）来说，这部分首要解决的问题是根据第一部分的分析对网站做优化。对网站优化是个很漫长的路，而且除了对网站原有页面作修改外，为配合网络营销目标需要新增网页内容，或者为了做一些时事（社会的，企业的，总之考虑与企业能套近乎的，可以为企业带来有效流量的）热门关键词的专题页面等。这企业网站优化方案是需要不断补充与完善的。另一部分内容就是通过第一部分的分析为指导，确定企业获取有效流量的渠道。如果说网站优化中热门关键词排名有化是个变数，那么这里“有效流量的获取渠道”就是一个常量，他是网络营销的日常工作，也就是说网络广告了。比如百度的竞价搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索竞价等搜索引擎广告，招商加盟的联展广告，这是我所在的找商加盟行业最有效的网络广告了。当然还有其他的许多广告资源也是很好的。有了符合企业营销目的的网站，以及流量的保证，网络网络营销的功能完成的2/3，接下来就要考虑网络公关，最不直接花企业钱的就是博客、社区论坛了，现在挺火爆的几个词有博客营销、口碑营销，博客与论坛中可以实现，不过这个需要花费大量的人员精力才能做起来，并起到一定的效果。这个也可以带来流量，但是个人认为流量的质量并不是很高。一般小企业这么做就可以了，当然也可以通过一些新闻网站或频道发布软文。当然大企业做公关就不是这样了。三、下阶段企业网络营销实施计划在上一部分确定了下阶段企业网络营销的方向（公关或者广告），并且确定了网络营销资源，也就是需要那些网络推广方式。用平面广告广告内容的重点以及制作，还有平面广告排期表与预算；发布软文文章主题即要求还有发布的网站选择等。还有一些网络营销活动的实施，像做网络促销、与一些网站合作开专题等总之这部分内容主要包括具体实施的项目（网络推广方式），负责人，排期、预算、评估方法等。具体项目实施的具体计划方案就要有具体负责人来写了，最终与本营销方案合在一起就是完整的网络营销方案。接第二部分的流量获取与公关：有效流量的获取（广告推广）还是网络公关手段在具体的营销阶段侧重点有不同，但是它们本身是相辅相成的。虽然可能具体的实施方案是具体负责人分开来写，但是写的时候已经确定了网络营销的大体方针，更确定了侧重点。如果公关为侧重点，那么流量获取方案就要相应的去迎合网路公关方案，反之，则公关方案迎合流量获取。本来还有种组合，就是齐头并进，但是要知到用于网络营销的资源是有限的，尤其是资金预算与人力。所以齐头并进不是个好组合。第二部分也提到企业网站优化的实施方案。个人认为也应该出现在这部分，写本方案的人作为企业网络营销的总负责人，整合企业所有网络营销的资源，那么网站优化则需奥网络营销主管从全局来把握才能最终符合企业网络营销所需。

　　1行业方向　　① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。　　② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。　　③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。　　④ 结论：目前选择怎样的营销方式。　　2目标受众　　受众人群画像…这是非常关键的一点　　① 受众属性，包括年龄性别职业等　　② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等　　③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等　　3竞品方向　　竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准　　① 目前行业有哪些核心竞品　　② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)　　③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)　　④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。　　说起来简单，但是真正做起来还是有点难度的，所以一般专业人做专业事，如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。　　4媒体选择　　① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)　　② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比　　③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告　　5预算分配　　这部分老板比较关注　　① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)　　② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)　　③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)　　④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报　　⑤ 结论：媒体的预算分配　　6账户搭建　　向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报　　搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)　　① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类　　② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元　　③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。　　④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意　　⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。　　⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

企业营销策划原理有四点：①整合原理②人本原理③差异原理④效益原理，而四点原理的核心都是对于企业产品进行全方位的策划与营销，从而达到提高企业品牌度与提升业绩。因此，品牌联播以专业、领先的媒体新闻策划与传播机构，在全球国际化中文领域，我们居于领先地位。由我们经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业宣传的品牌新闻，再通过国内最权威、知名一线门户及垂直地方媒体进行传播，让更多精准、有需求的客户了解企业，并且打动影响这些客户，让有需求的客户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度，同步提升企业品牌影响力！

【精华】营销策划方案范文锦集5篇 　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 营销策划方案 篇1 　　 一、对化妆品的认识： 　　中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998 　　年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。 　　 二、市场前景： 　　雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 　　（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大 　　女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。 　　（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。 　　（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或 　　新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层 　　出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。 　　因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。 　　显然，这其中蕴藏着巨大的商机！ 　　（二）调查分析： 　　我国的化妆品市场现状 　　（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入， 　　更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。 　　市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。 　　（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。 　　（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 　　 三、调查总结 　　众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。 　　目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！ 营销策划方案 篇2 　　将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案 　　 前言 　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为： 　　1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动 　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节 　　3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大 　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普 　　 主办 ：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司 　　 协办 ：湖南汽车网湖南电台文艺频道 　　 企划 ：湖南菱鑫市场部 　　 推广 ：湖南晶点广告策划有限公司 　　 时间 ：200x年4月9日―10日（星期六―日） 　　 地点 ：湖南常德桃花源 　　 资料 　　组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源 　　常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地 　　驾车游玩参观桃花源景点 　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目 　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏 　　新老用户品牌恳谈会 　　 精彩 　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售； 　　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度； 　　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性； 　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！ 　　 日程 　　4月9日（星期六） 　　07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区 　　10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游 　　12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休 　　14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点 　　15：30―16：30自由活动（房间休息、整理） 　　16：30―18：00参观桃花源景点 　　18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息 　　20：00―22：00体面人生娱乐晚会 　　4月10日（星期日） 　　07：00―08：00早餐 　　08：00―10：00新老用户产品恳谈会 　　10：00―12：00车队参观桃花源景点 　　12：00―14：00车队午餐、午休 　　14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束 　　开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。 营销策划方案 篇3 　　据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多; 　　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播; 　　三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。 　　 春节营销如何策划 　　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢? 　　景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的.感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。 　　 企业该制定一个什么样的营销策略呢? 　　 策略一：出位创意烘托节日氛围 　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 　　 策略二：文化营销传达品牌内涵 　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 　　节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。 　　1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。 　　2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 　　3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。 营销策划方案 篇4 　　 一、策划目的 　　自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。 　　 二、当前市场状况分析及前景分析 　　1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。　　2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型) 　　 三、客户对象分析 　　在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。 　　 四、区域竞争分析 　　1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。 　　2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛;其它机构夹缝求生 　　3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。 　　4、桃园教育的SWOT分析： 　　 A、优势分析： 现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。 　　 B、劣势分析： 　　a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售; 　　b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落; 　　c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够; 　　d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人; 　　e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准; 　　f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步; 　　 C、机会： 利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单，做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。 　　 D、威胁 ： 内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。 　　 五、区域市场营销战略及目标： 　　1、营销战略：“星星之火可以燎原-------农村包围城市，武装夺取政权” 　　2、战略目标：通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。 　　3、营销步骤： 　　第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学 　　第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特 　　第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇 　　第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹 　　第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。 　　 六、区域市场营销策略： 　　1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12)，经济效益目标达成值：总在册学生数每月增长**%，预期20xx年底在册总学生数为***，总销售额为******元，预计毛利*****元。 　　2、市场营销策略： 　　A、产品策略：高端产品***，中档产品****，低端产品***，赠送产品***，延伸产品***，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日 　　B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。 　　C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪 　　D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。 　　E、广告策略： 　　a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。 　　b长期化：制作门头电子显示屏(1*10m) 　　c广泛化：网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘...... 　　d低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。 　　e灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。 　　3、具体行动方案： 　　星火战役 　　预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸(详情略) 　　4、重点工作方向： 　　主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。 　　 七、费用预算 　　1、广告费 　　2、公关开支 　　3、活动行政人事杂费 　　4、隐性开支 　　 八、营销方案的调整： 　　届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。 营销策划方案 篇5 　　一、营销战略目标： 　　抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。 　　二、营销思路： 　　1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感； 　　2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果； 　　3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力； 　　4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力； 　　5、适当授权，增加促销渠道； 　　6、四面开花，狠抓宣传力度； 　　三、具体操作方法： 　　1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟； 　　2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放； 　　3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。 　　4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟； 　　5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础； 　　6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广； 　　7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度； 　　8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？ 　　公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性； 　　9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限； 　　10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源； 　　11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销； 　　12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上； 　　13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。 ;

有以下四个步骤:第一步：明确营销目标策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。第二步：收集信息并分析资料信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。第三步：制定准确的策划方案在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。第四步：推出策划方案策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划

　　一项建筑工程经过几年终于建筑好了，进入到验收的阶段，这个时候就得写一份验收单(验收报告)。验收单是代表建筑工程竣工的最后一道工序，它也是非常重要的一个步骤，也是需要给老板、投资商、股东等考核用的文件。由于工程验收单的重要性，所以在撰写的时候可不能够马虎，必须要懂得相关的格式，按照具体的格式书写。那么工程验收单格式是怎么样?　　工程验收单格式　　封面　　1.首先要说的是封面。任何报告单都得有个封面，工程竣工验收报告单也不例外。　　2.不过貌似没有统一的打印用纸标准，建议用A4纸。封面顶部首先是写题目，例如：“建设工程竣工验收报告单”看你做什么工程就写什么工程。　　3.然后再纸张中间写上单位工程名称、建设单位名称、竣工验收时间。最后再右下角添上时间。封面大概就是这样，接下来是内容。　　内容　　1.内容以表格的形式书写。具体设计内容有：单位工程名称、建筑面积、结构内型/层数、施工单位名称、勘察单位名称、设计单位名称、监理单位名称、工程报建时间、开工日期、工程造价、工程概况、竣工验收程序、竣工验收内容。　　2.当然还有竣工验收组织、竣工验收标准、对勘测单位评价、对施工单位评价、对设计单位评价、对监理单位评价、建设单位执行基本建设程序情况、工程竣工验收意见、工程竣工验收结论等等内容。　　3.格式要求清楚整洁。　　结尾　　1.对于结尾出书写也是以表格形式书写的。工程竣工验收报告单最后一篇全是签字盖章并介绍签字盖章人姓名、职位、工作单位等。　　2.全部由工程竣工验收小组人员签字。签字人员为：验收组组长、验收组副组长、验收组成员、建设单位项目负责人、建设单位法定代表人。　　3.最后得注意建设单位项目负责人和建设单位法定代表人处不仅要签字，必须要加盖公章填写的内容必须准确可靠真实。　　工程验收单格式是怎么样?如果从来没有写过工程验收单，又不知道它怎么写的话，可以从网络上找一些范本来看一看，学习它们的写法，再根据相关工程的实际情况来撰写实际的工程验收单。工程验收单上面的内容是需要非常的严谨，而且要很规范，上面的一字一句都是要经过推敲确定，并不是随便写或随意写上去的，希望写工程验收单的人要重视。土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

对于退休欢送会，大家会怎进行主持呢?接下来我为大家整理了5篇退休欢送会 主持词 ，欢迎大家阅读! 退休欢送会主持词1 同志们： 这天，我们在那里欢聚一堂，为光荣退休的16名老同志举行退休欢送会。在此，我代表段总支、公路段、段工会向大家表示热烈的祝贺!向大家为公路段所做的贡献表示表示崇高的敬意和衷心的感谢!此时此刻，我们怀有一种依依不舍的情绪，体会到了一种个性地亲切感。 几十年来，同志们顾大局，识大体，立足本职， 爱岗敬业 、勤勤恳恳，任劳任怨，扎实工作，奉献岗位，拼搏实干，与公路段同呼吸、共命运，心连心。大家风雨同舟，共渡难关，把完美的青春和工作热情，把全部的力量和智慧贡献了给了夷陵区公路事业。别是让人敬佩的是在座的多数同志，您们长年在一线工作，起早贪黑，风风雨雨几十年，有的同志身体上甚至留下了伤病，不愧为公路段功臣。所有在座同志的业绩将永远铭刻在公路段发展史上。 您们身上所体现那种识大体、顾大局，守纪律，不怕苦，不怕累，敢打硬仗的作风和精神和价值观，将永远激励着我们在职工作的同志不断进步!公路段总支不会忘记大家，全段职工更不会忘记您们。 近几年，在大家共同努力下，公路段不断发展，逐步走出了低谷，职工待遇也有所提高。当前，我们正处于发展的关键时期，面临的困难和挑战还很多，今后要取得更大的发展，让包括300多退休工人在内的全体公路段人过上更好的日子，还需要大家一如继往地关心、支持和拥护我们的工作。公路段家大业大，困难很多，请大家关注公路段发展，多为提宝贵意见和合理化推荐，和在职的同志们共同为振兴公路段努力。 在此，给各位老同志提几点期望和推荐： 一是请大家要理解和支持公路段的各项工作。那里主要涉及同志们关注的住房补贴问题，请相信，段总支决定，及时没有资资金，从今年底明年初为大家解决。 二是请大家要持续心理健康，享受幸福生活。获得快乐有两重基矗品味人生，就如品味云南大理的三道茶。三道茶指上三次茶之意，每道茶烤煨的 方法 与配料都不一样。第一道茶：其味甚苦;第二道茶：苦中带甜;第三道茶：淡淡有味。茶如人生。三道茶，代表了三种人生境界那里对多讲几句。退休是各位老同志人生的一大转折点，这是不可抗拒的自然规律。大家尽快调整心态，放下思想包袱，适应新环境，多腾出时间照顾家庭，锻炼身体，享受完美生活。 享受完美生活，用心的精神态度是必不可少。热爱身边的人、与人相处和-谐是用心的精神态度，宽容和理解他人是用心的精神态度，严以自律是用心的精神态度，持续开放的心态是用心的精神态度，与人分享快乐是用心的精神态度，信念的是用心的精神态度。 人上一百，种.种色色，又说，林子大了，什么鸟都有的。这几句话，都是说，每一个人都是不同的个体。都具有自己的特色。持续一种欣赏别人的心态，养成一种欣赏别人的习惯。学会欣赏实际上是学会伟大。你学会了欣便收获快乐，收获温馨。懂得欣赏，你的心空便永远阳光灿烂。学会欣赏，就要时刻看到别人的优点，让别人的优点自觉地成为自己的优点。久而久之，你便自然成为一个优秀的人;优秀的人，自然也懂得欣赏。欣赏滋生幸福，幸福需要懂得欣赏。 今后生活中，持续用心的精神态度和心理健康对老年人来说很重要。其实，健康不但是没有身体缺欠和疾病，还要有良好的心理状态和较好的社会适应潜力，享清福”带不来真正幸福，想要晚年充实还得有点事做。许多同志退休后整日清闲，感到生活无聊，产生失落感，出现焦虑、忧郁等心理问题，严重影响生活质量。大家退休后要做到精神愉快、身体健康，才能获得了较高的幸福感。同志们必须要重新定位，树立新的追求目标。要有所寄托，适当找些事干，哪怕是摆弄花鸟鱼虫、带带孙子、孙女也好，对调节自己的心态都大有益处。我推荐：大家必须要注重自我情操陶冶，凡是往好的方面想，往好的方面看，就能够持续乐观向上的心态。还要多看报、看书、上上网，了解国内外大事和形势，加强学习都对改善精神空虚有好处。 三是请大家要持续身体健康，加强锻炼。老年人容易一病生百“脖，对老年人来讲，身体健康是人生最大的幸福。大家都是勤劳人，多劳动，多锻炼，对身体有益。身体健康不仅仅节省了医药费，更重要的省去了子女的照顾，使自己安度快乐晚年。在那里，我衷心的祝愿每一名退休的同志健康长寿。每一天早上，我都早上，看到很多老人，精神焕发坚持天天在河边锻炼，这样对身通体很好的。 四是退休党员要退休不退志，持续党员本色。工作退休了，但作为党员没有退休。党员在什么时候，什么方面都要做出表率，无愧于党员称号。每一位退休的党员同志，都务必拥护上级党组织决策，信党的领导，听党的话，跟党走。期望党员同志用心在为公路段发展建言献策，带头搞好邻里团结，争当“礼貌户”和“五好家庭”，在倡导礼貌新风等方面发挥模范作用。 您们虽然退休了，但公路段仍然是您们的家，您们还是我们的亲人，欢迎大家常回家看看。我们的工会组织永远是退休职工的温暖之家，将坚决做到对所有退休的职工不怠慢，今后对大家多一些理解，多一些关注，多一些便利，厚爱一层，大家有困难找随时工会，我们将尽力帮忙您们解决。 同志们，“夕阳无限好，晚霞别样红”!当前国家发展进步为老年人奉献余热带给了广阔的活动舞台。我衷心的祝愿各位退休同志们，老有所乐，老有所为，幸福安康，阖家更欢乐，万事更如意! 谢谢大家! 退休欢送会主持词2 开场： 各位领导、各位老师：大家下午好!在 国庆节 来临之际，我们欢聚一堂，以最真挚的情谊欢送尊敬的_x老师光荣退休!下面我宣布“__老师光荣退休欢送会”此刻开始。首先让我们用最热烈的掌声有请__老师上台。(播放音乐：开场欢迎曲)。 1、我们请_x校长为__老师赠送鲜花。 2、下面请校长致欢送辞。 3、__老师退休，我相信大家都有很多话想跟__老师说，好，此刻我们就请一些老师来 说说 吧! 4、之后我们请__老师发表退休感言。 5、请__老师留步，接下来请x校长给__赠送纪念品。 6、紧之后我们进行合影留念。 结束： “_x老师光荣退休欢送会”到此结束。祝__x老师退休后的生活更加多姿多彩，幸福美满!让我们再一次以热烈的掌声欢送__老师!(播放音乐：欢送曲)。 退休欢送会主持词3 尊敬的各位领导，亲爱的老师们大家下午好!在这千里冰封，万里雪飘的2015年新年伊始，我们欢聚一堂，以最真挚的情谊欢送我们敬爱的姚联利麻木提、李慧琴、蒋师荣光荣退休!下面我宣布“感谢一路有你—乌市105小欢送退休老师此刻开始首先让我们用最热烈的掌声有请四位退休教师上台就座。 (一)2015年1月2日，让我们一齐记住这个难忘的日子，这天对于我们四位退休老师而言，有着特殊的好处，退休不是离开而是多了一份牵挂，退休不是停止，而是翻开了新的篇章，在这样的时刻里，让我们把心中的祝福化成花朵伴随着热烈的掌声一齐送出，请青年教师代表向四位退休教师佩戴光荣花，祝愿退休老师们，今后生活得更幸福健康快乐! (二)四位老师工作兢兢业业，无私奉献，他们用自己无怨无悔实际行动见证了105小的成长与发展，此时此刻，我们的魏校长必须有许多心里话要说，让我们掌声有请魏校长讲话! (三)敬爱的老师们，在这天，在那里，四位退休教师用他们30多年的 教育 生涯作为对105小蓬勃发展的献礼，作为回报，让我们举起双手向敬爱的四位退休老师献上我们最真挚的祝福首先有请魏艳玲校长代表全体教师向李慧琴老师表达心意----有请马书记向姚老师表达祝福----陈广主席向麻老师表达心意----杨晓娟主任向蒋老师表达祝福 (四)魏校长热情洋溢的讲话表达了全校教职工对退休教师为学校发展做出的贡献接下来有请魏艳玲校长和马书记为四位退休教师送上我们的一份心意。 (五)冬去春将来至，桃李争艳时，一支笔书写人生几十载，寒来暑往白发满头三天讲台培养英才数百人.我们的教育生涯是平凡的.充实的.生动的.有请学生代表致感恩词。学生的感恩牵动着我们老师的心，我们为之震撼我们要以老教师为榜样.努力工作.为105小的发展尽职尽责，想退休老师致敬! (六)105小在老教师用丰富 经验 的带领下蓬勃发展.更是新生力是的撞击中勇往直前，老教师的不断壮大新人不断更新，才使我们105小在前进中发展.在这天这个难忘的时刻，让我们105小青年教师也来表大敬意，下面有请欣赏配诗朗诵《感恩老师》表演者：马桃、罗岩梅、马婷婷、谢雪丽 (七)此时此刻四位退休老师情绪必须也很激动，接下来欢迎李慧琴老师与我们分享自己在教育工作岗位上奋斗几十年的体会和感言。 (八)合影留念.三十年一挥间，当青春不再在.岁月为我们留下无尽的遐想，当沦桑写满时光为我们留下的是风采依然，让我们一齐合影留念定格这好处非凡的时刻。 (九)此时此刻.我们年轻有为的马群书记有许多话想对大家说掌声有请.马书记讲话. (十)“夕阳无限好、好晚霞别样”退休是人生的转折点.也是全新的开始。让我们祝愿退休教师们的生活更加多姿多姿彩，幸福美满这天的欢送会到此结束，让我们一齐送他们回家。 退休欢送会主持词4 尊敬的各位领导，全体在职和退休老师们： 大家好。岁月承载着历史的步伐，天地积淀着礼貌的精华，又是一载流光溢彩，又是一季桃李芬芳。这天会议室内喜气洋洋、情谊浓浓。我们怀着无限崇敬的情绪特意为两位老师举行退休欢送会，我们怀着依依不舍的情绪召开这次欢送会。他们是：老师、老师。让我们掌声有请两位退休老师入座。 “回首执教生涯，笑看桃李芬芳。”两位教师用知识的甘露滋润着学生的心田，用奉献的热血承传着人类的礼貌，用无悔的青春演绎着诗意的人生。他们为学校的发展，为学生的成才贡献了力量，奉献了青春年华。在此，我代表学校全体教职员工向两位老师表示真诚的敬意和完美的祝福。有请学校领导为两位退休老师送上学校精心准备的礼品。 下面，请校长讲话。 默默无闻奉献智慧，孜孜不倦耕耘心田，像春蚕吐尽心中的爱，像红烛燃放心中的情。您那样和蔼可亲，我们怎能把您忘怀 在与几位老师相处的岁月里，我们感觉到你们是那样忠厚诚实、踏实勤恳，你们的爱岗敬业深深地影响着我们年轻教师。 岁老根弥壮，阳骄叶更浓。老教师是学校的宝贵财富，是年轻教师奋发向上的精神动力，期望我们已经退休和即将退休的老教师一如既往的关心和支持学校的发展，“退而不休”，“常回家看看”，为蔡甸二小的发展和兴盛献计出力。下面就让我们聆听两位老教师发表她们的感言和教诲，这将成为鼓舞我们奋发努力的精神食粮。 下面，有请老师给我们讲几句。 老教师们的一生，既是平凡的，平淡的，平安的，也是充实的，有好处的，生动的，光荣的。他们的优良作风值得我们效仿，他们的经验智慧值得我们学习。让我们把目光聚集在大屏幕上，听听老师们的心声。 下面请老师讲话。 古枫吐艳，晚菊傲霜。伴随着不舍和祝福，衷心地期望两位退休老教师在合理、科学安排好自己退休生活的同时，继续为学校的发展献计献策;真诚地祝愿两位退休教师情绪舒畅、退而不休、老有所乐、健康长寿!也顺祝在座的领导、老师们身体健康、阖家幸福! 退休欢送会主持词5 时间：2011年4月9日上午9：30 地点：张舍分校会议室 参加人员：中心工会领导、村委领导、学校全体教师 主持人：周卓贤 会前准备：证书(奖状)、鲜花、礼品、茶水、水果、投影仪等 会议议程： 开场：各位领导、各位老师：阳春三月，春暖花开!在这温暖的季节里，在这喜悦的日子里，我们欢聚一堂，以最真挚的情谊欢送尊敬的许美娟、周冬雁两位老师光荣退休! 1、首先，我们请中心小学唐校长和工会副主席冯主任为两位老师赠送鲜花和礼物。(谢谢中心领导的关心和爱护) 2、接下来，请张舍村委领导为两位老师赠送贺礼。(感谢村委领导对教育工作的支持) 3、两位退休教师在我们学校兢兢业业，无私奉献，为感谢她们为学校发展所作出的贡献。下面，请两位所在的工会小组长代表学校赠送纪念品。 4、两位老教师的一生，既是平凡的，也是充实的，有好处的，生动的。下面让我们欢迎章校长致欢送辞。(谢谢章校长) 5、两位老教师几十年的从教生涯，我想用一副 对联 来概括“上联是：一支粉笔两袖清风多少英才遍天下;下联是：三尺讲台四季校园几度岁月染芳华。”横批是：桃李芬芳。接下来，让我们欢迎中心小学唐校长讲话。 6、唐校长热情洋溢的话语，表达了全校教职工对退休老师的良好祝愿，高度肯定了两位退休教师为学校的发展作出的贡献。 7、村委领导致词 8、此时此刻，两位老师情绪也必须很激动，接下来我们欢迎两位老师与我们分享自己在教学工作岗位上奋斗了几十年的体会，或者说是工作感言。 9、去年，我调至张舍分校工作，有幸与两位老师同事。两位老师在工作岗位上勤勤恳恳，无怨无悔，为学校的发展所做出的贡献。作为年轻教师，一方面，两位老师身上有许多值得我们学习的地方，譬如说“廉洁清贫、矢志不渝的教育信念”，“爱岗敬业、关爱学生的教育情怀”，“任劳任怨、无私奉献的教育情操”等等。另一方面，也使我们更加感觉到教师岗位的珍贵和工作的幸福，我们年轻人就应倍加珍惜。我想，在座的各位老师肯定和我一样，有很多话要讲，接下来我们大家一齐畅所欲言。(冯春兴、顾萍等) 结语：“最美夕阳红”，退休是人生的转折点，也是全新的开始。让我们衷心祝愿许美娟、周冬雁老师退休后的生活能更加多姿多彩，幸福美满! 退休欢送会主持词精选集总相关 文章 ： ★ 退休欢送会主持词精选汇总 ★ 老干部退休欢送会主持词 ★ 欢送会致辞精选集总5篇 ★ 退休欢送会主持词范文 ★ 欢送会致辞精选集总 ★ 欢送会致辞精选集锦 ★ 退休欢送会致辞范文三篇 ★ 退休教师欢送会主持词 ★ 欢送会讲话稿精选合集2020 ★ 最新送别会主持人主持词

会计 年终 总结 和普通的年终总结不一样，需要涉及到开支数据，因此，会计年终总结需要仔细认真查看。那会计 年终 工作总结 怎么写?这里给大家分享一些关于会计年终工作总结，供大家参考。 会计年终工作总结 20__年即将过去，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到一定的提高。 首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，截止至今，实现对公存款4000多万元，公司客户400多户，同时也对一些POS机客户进行了重点维护工作。近阶段开验资帐户的客户比较多，所以主要精力也放在这方面，每星期大约在15户左右。平时对待工作，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。 其次，我认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习和宣传活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。20__年2月25日至28日，我前往北京参加了总行举办的关于小额贷款审查审批人员培训，并顺利通过考核。在5月上旬，我参加了信贷业务上岗资格证的培训。上星期还参加了分行举办的关于如何开发大客户的培训活动。通过各种全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。同时在支行长的领导下我们积极开展社区宣传活动。我们在居民区里设摊宣传我行基金、信用卡、理财产品等相关业务，得到了居民们较好的反响。 最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力的提升很大程度在于了解客户、满足客户。 因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的 爱好 ，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。 过去的这段时间对于我来说是充实的，更是不断进步的一个过程，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，我也有不足的地方，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不够，这也正是我将来需要努力的。 在未来工作中，我首先是梳理一下手头资质较好的客户，重点走访和努力维护，用好现有资源，挖掘有信贷需求的客户，利用我行理财产品优势和加强上门服务力度，同时加强交叉营销，与理 财经 理一起，全方位服务客户，做好营销和维护工作。 在之后的工作中，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。 会计年终工作总结2 20__年在公司各领导的领导下和各位同仁的帮助下，我顺利的完成了公司的会计工作，取得了一定的成绩，现将主要工作总结如下： 1、正确履行会计职责和行使权限，认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度;积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术 方法 ;热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规.在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名。 2、按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金.公司上半年曾一度出现资金短缺，会计室通过努力，保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实。 3、工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。 4、按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时 报告 分管领导。 5、所有财务凭证，及时整理、装订和保存。 6、经常与各部门管财产的同志联系，建立必要的手续，做到各单位的财产和全校的总账相符合。 7、配合、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项。 8、指导和帮助出纳工作。 在过去的一年里，兢兢业业，圆满的完成了公司的工作任务，并得到各领导肯定和许多同事的赞扬，这对我是一种鞭策，在新的一年，将以更加饱满的工作热情投入到工作中去。 会计年终工作总结3 20__年中，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作、学习情况汇报如下： 一、加强学习，注重提升个人修养 一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党的十六大、十六届三中、四中全会精神，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。 二是认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。 三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 四是不断改进 学习方法 ，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。 二、严格履行 岗位职责 ，扎实做好本职工作 一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，完成各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，按时间性，全年的工作如下： 一季度，完成20__年财务决算收尾工作，办好相关事宜，办理事业年检。认真总结去年的财务工作，并为20__年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成20__年新增固定资产的建账、建卡、年检工作。 二季度，按照财务制度及预算收支科目建立20__年新账，处理日常发生的经济业务。按工资报表要求建立工资统计账目，以便于分项目统计，准时向主管部门报送财务、统计月报季报;充分发挥了会计核算、监督职能。及时向相关单位、站领导提供相关信息、资料，以便正确决策。主动与局计财科及时保持联系，提出用款申请计划，以达到资金的正常周转。在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。办理行政事业性收费年度审验，为贯彻落实行政许可法，及时报送“收费项目、标准、依据、金额”、等自查清理情况表，报送上半年医保软盘、按医保规定缴纳上半年保费。 三季度，根据甘人财[20__]02号文精神的要求，用近一个月时间对20__年以来的账目按《中华人民共和国会计法》及《四川省会计管理条例》进行对照自查，完善了财务手续，写出了自查情况、 经验 体会、内部控制度建设情况及会计制度执行情况，进一步规范了会计行为。办理职工增资事项。 四季度，为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单。申报缴纳合同工养老 保险 、失业保险，下半年医保，住房公积。按规定录报财政供养人员信息。办理人事工资审核等。 三、勤勤恳恳做好后勤服务 作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。 在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。 会计年终工作总结4 20__年，是本人在财务科工作的第二年。在一年的时间里，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了贡献。 一、认真学习政治理论知识，参加有益的政治活动，不断提高自身思想修养和政治理论水平。 在学习的过程中能做好记录、积极讨论、用心体会、写出心得。同时积极参与到“文明执法树形象”、“向任长霞同志学习”等政治活动以及“ 爱岗敬业 ”演讲比赛、“两个条例”知识竞赛活动中，在参加活动的时候，明确目标、树立榜样、锻炼胆识、提高认识。 通过进行政治理论学习和参加政治活动及各种竞赛，使得政治思想素质和执法水平得到了极大的提高，加强了廉洁自律、拒腐防变的能力，增强了执法和服务意识，为做好财务工作奠定了思想基础。 二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 1、顾全大局、服从安排、团结协作。今年，根据财务科的工作安排，本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全科同志一起做好财务审核和监督工作。 2、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。 3、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。今年以来，由于场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾科里的内勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾内勤，做好预算，管理劳教存款，出色地完成各项工作任务，起到了先进和榜样的作用。 4、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了民警职工的好评。 三、遵纪守法、廉洁自律，树立起劳教工作人民警察和财务工作者的良好形象。 本人作为劳教系统的一名财务工作者，具有双重身份。因此，在平时的工作中，既以一名劳教工作人民的标准来要求自己，学习和掌握与劳动教养相关的法律法规知识，做到知法依法、知章偱章。又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德 教育 和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执法、清正廉洁。在实际工作中，将劳教工作与财务工作相结合，把好执法和财务关口，实践“严格执法，热情服务”的宗旨，全心全意为民警职工服务，树立了劳教工作人民警察和财务工作者的良好形象。 四、努力学习，增强业务知识，提高工作能力。 为了能够适应建设现代化文明劳教所和实现我所会计电算化的目标，_年，本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力;通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。 会计年终工作总结5 20__年紧张忙碌的一年即将结束了，总结这一年的工作，在各级领导的正确领导和业务指导下，我在本工作岗位上取得了一定的成绩，但也存在着很多的不足之处。本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想，对本人今年的工作作以肤浅的小结，不足之处请领导批评指正： 一、岗位工作取得的成绩： 1、资金方面： 作为一个企业，资金的安全及管理是财务业务中很重要的工作，20_年我每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点，并做资金对账表存档。保证了各项资金帐帐相符、帐实相符，为公司资金安全管理及合理使用提供了数据基础。 2、供应链方面： 作为一个总账会计，我要负责每天采购、出库等发票的生成，月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。在这一年里，我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告，为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的职责。 3、应收应付系统方面： 我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账，及时核销客户应收款、供应商应付款;及时处理商务部门及业务人员OA邮件关于应收应付款项的调整入账;改变了以前因入账不及时，给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响。在这一块，通过我的工作有了很大改善，为公司各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。 每月底及时进行了关、结账工作，仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的情况，从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单。 4、固定资产系统及存货方面： 我每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片，月底对资产项目核对关结账。 5、总账账务方面： 我坚持每天及时从出纳处取得各项单据，及时分类归集记账，做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无误;并增加了原来未做现金流量项目;在月末及时进行账目核对，保证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符，通过每月对应收预收、应付预付项目的数据的对比，核销了应收款、应付款的重复项，保证了资产负债表项目数据的真实合理，为数据分析奠定了扎实的基础;及时处理财务经理、财务总监OA邮件关于各种账务调整、数据清理的工作;能及时每月对P_F工厂、C_T采购、销售、一般往来账务及时进行核对并制作对账表，对于双方有疑问的事项我能做到和对方财务人员保持密切沟通只至找出问题所在、及时解决，保证双方往来账务清晰、数据准确。 6、其他会计事项： 我能按照财务部 规章制度 、领导要求，处理相关财务事宜，提供需要的数据信息及账表及其他事务;对于其他部门和人员通过系统查询关事项，能积极配合并释疑;遵守财经纪律和制度、遵守职业道德、保守各种保密事件及商业秘密，做到数据不外泄不传播。 二、工作中存在的各种问题及修正： 1、在凭证制作过程中出现了数据登记不完整、科目归集、核算项目归集不准确的时候，在20_年的工作中应更加仔细、详细分析数据属性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算项目及现金流项目归类准确、数据准确。 2、对于应收应付项、资产项、总账项，不能拘泥于做账而“作”帐，在每项目完成之余，多看多想各环节数据状况、关联信息，发现及处理系统中出现的有必要处理的事项，使财务帐各项目、数据更完整清楚、符合逻辑。 三、20__年工作打算及展望： 新的一年，工作也是一个全新的开始，理应对人生对工作有个新展望，在崭新的下一年我要： 1、20__年建立新财务帐套，全面准备、核对、处理数据，在1月底完成帐套各个模块数据录入及初始化工作。 2、更好、更全面完成本岗工作;团结部门全体人员、紧密协同工作;不折不扣完成上级领导安排布置的各项财务工作。 3、积极参与各种培训及学习，不断充实、更新知识，提升职业劳动技能。 会计年终 个人总结 年度总结5篇相关 文章 ： ★ 会计个人年度工作总结精选篇最新大全5篇 ★ 会计个人工作优秀总结5篇 ★ 最新会计个人年终工作总结 ★ 公司会计年终个人工作总结范文5篇 ★ 会计年终个人工作总结报告 ★ 会计人员的个人工作总结报告五篇 ★ 会计个人工作总结5篇

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语文小报内容：认真学语文。一是，上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部消化；对于疑难问题，要不耻下问，虚心向老师和同学请教。二是，要认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟。课堂作业当堂完成；课后作业和家庭作业也要按时独立完成。三是，做好语文课的课前预。对于预习字词，成语，要先查字典把它认会，弄懂意思；还要学会给课文分段，用最简短的语言写出每段的段落大意，然后总结课文的中心思想；对于每篇课文的课后题，要先试着去做。对于课文和课后题不理解和不会做的地方，要先把它在书上划下来或记下来，第二天上课时带着问题去听讲，还可以在课堂上向老师请教。四是，利用星期天和节假日，继续参加奥数、英语，多读课外书，不断丰富自己的知识。要挤出时间，多干事。

【 #英语听力# 导语】英语学习中，应努力提高听力。这样可以借助听觉，大量、快速地复习学过的单词和词组，并在此基础上扩大知识面，更多地掌握同一词的不同用法，提高阅读速度与理解能力。下面是 分享的提高高中英语听力的方法。欢迎阅读参考！ 1.提高高中英语听力的方法 　　1、准确发音 　　自身准确地道的英语发音不能让你在听力上面无往不利，但是不准确不地道的发音绝对不能有效的解决听力问题。而准确地道的发音往往又得之于在听力中纠正自己的发音。两者是互相进行的。 　　2、阅读与听力练习同时 　　很多人为提高听力把所有时间都集中在听力材料的练习上，而只注重单一的听力练习是错误的。 　　你想一想在听力练习中，你能接触到多少信息呢?这个信息包括词汇、语法、习惯用法、文化等等在接触材料时能够遇到的所有东西。有时候听十套题目带都不及读一本原著的信息量。 　　如果别人的说话内容超出了你那听得滚瓜烂熟的磁带内容，你是否有信心听懂?这可是十分自然的事情，你自己日常的说话内容，是否可以用十盒磁带来装得下来。 　　只要你发音正确，你在阅读时接触到的词，如果让你在听的时候遇到，很多都有可能听懂。倘若你的听力目标是想听什么就能听懂什么的话，阅读起到的作用更是举足轻重。同时，如果你连在阅读中都无法读懂的句子，你在听力中能够听懂吗? 　　总结：词汇量和语法是阅读的关键，阅读量的多少以及阅读能力的好坏决定听说能力的高低，而我们学习语言，又必须从听说开始。 　　3、注重精听 　　我们记忆单词平时是用眼看心记，虽然你是认识了这个单词，但很可能你还是听不懂这个单词。 　　听力练习时是用耳朵对单词的再熟悉。精听了一套题你用耳朵记忆了这盒磁带里所有的单词和句子、发音、语调等等。泛听十套题，你记不了多少东西。 　　那么，如何精听呢? 　　我不赞成无论听什么都在听懂了后再根据录音默写一遍。至少不赞成听每一篇听力材料都听写。原因之一是听力有时候更多注重"量"。 　　建议：挑选认为典型的材料再听写。那么精听要精到什么程度呢?听一句复述一句，或者就跟着录音一起读。(当然是不能看着文本啦。)这样效果不比听写差，所费时间要省得多。 　　4、经常泛听 　　好像跟上面自相矛盾？请听我解释。 　　泛听有精听得不到的东西，我说的却不是很多人认为在泛听中得到的信息量。其实泛听听懂的实在不多，哪来什么信息量?泛听中我想强调的是：语速、语调。让你习惯正常的语速。 　　我们在精听时都是不断反复听同一句话的，可是实际上别人只会说一次给你听。请在泛听中让自己习惯别人用正常语速，只说一次的情况。 　　那么，如何泛听呢? 　　看电影是泛听。听实时广播是泛听，看电视是泛听，尽可能接触更多正常的原始音频。你可以反反复复听同一套题，直到滚非常熟悉。只要不停顿就是泛听。 　　泛听过程中，你也可以将录音就转为精听。并没有严格的界限。只是要记得，泛听的目的是让自己习惯正常的交流是怎样的，关注的是语速、连读、略音等，这样在考场上才不会惊慌。 　　5、关注常用的单词 　　英语不是每一句都用你不懂的单词说的。你听不懂的往往就是最常用的，而且是你已经掌握了的单词。只是它们在常速、连读、略音下使你以为是生词而已。相信大家已经深有体会了。那些是常用的单词?在听力中譬如have，go，you，where，when，him，them等。 　　英语提高是长期的事情，听力练习也是一样。别想着强化练习几天，就能听懂所有的听力题了。信息瞬息万变，今天的新闻你能听懂，明天就不敢说了。 　　但是也别急，听不懂是很自然的事情。不是你的错，不是别人比你聪明，只是别人练习得比你多而已。慢慢坚持练习，随着时间的流逝，你会看到自己的每一点进步的。2.高中英语学习的7条建议 　　1、很多人认为学习英语最难的就是记单词比较困难，大家都知道，单词是学习英语的基础，如果没有一定的单词量，是学不好英语的。 　　2、练习听力时要选择适当的语音材料： 　　①所选语音材料必须地道、原汁原味； 　　②所选语音材料应尽可能包罗万象，涵盖不同领域、不同话题，既要有正式用语，又要有日常会话； 　　③材料应从简单的入手，逐渐增加难度。 　　3、阅读理解可以说是拉开英语档次的重要部分，这部分做好了就很容易拿分，做不好便会严重拖英语成绩的后腿。 　　4、做阅读题时认真阅读首尾两段。一般文章首段都是总括，结尾则是总结。所以当我们认真阅读了这两部分时，我们便能掌握文章的主题。当大概知道文章讲了什么之后，在细细阅读其中内容，能帮助我们很好的理解文章的中心思想，这对答题会很有帮助。 　　5、对于阅读理解，每个生词都不是孤立存在的，它都和前后文有着必然的联系。把握作者的脉搏，理清逻辑链条，是有可能锁定生词的含义的。但要保持良好的心态：一根据整个句子来推断生词的含义，二要挖掘标点符号的功能来猜词义，三学会认识语言情景，四认可生词的模糊含义，不必太较真。要知道，不同的词典就同一单词所给的释义(以及发音)也不尽相同。 　　6、听说读写其实是互相影响，互相制约的。写的练习可以稍后进行，但高中生无论如何是应该经常写一写英文的。写作，可以使我们对英文的掌握更精确，也可以促进听说读的能力的提高。 　　7、写作时不要生造中国式的英文。中国人写英文，应以模仿为主，用你听过的话来说，用你读过的句子来写。3.高中英语学习方法 　　1．首先要适应教师的授课风格。 　　要学好英语，每个学生得努力适应教师的授课风格，包括上课的模式、语言的节奏、语音语调、动作手势、提问及处理课上问题的方式等等。努力调整自己，看怎样才能从课堂上学到量的知识。因为老师的课堂教学按照教学大纲和考纲，把握高考的测试脉博，提供正规而又系统的语言训练及指导，运用成套的教学方法，有步骤、有系统地传授外语知识，帮助学生逐步掌握外语，这是自然语言学习和自学所不能提供的。 　　2．其次要养成良好的学习习惯。 　　学会预习 　　①借助字典预习单词和课文：包括下面几步：读出单词，注意词性和词意，举一反三变化单词的形状，如动词，副词等等，同时自己用新词造句，找漂亮的句型、典型的表达法进行模仿。 　　②朗读课文：有声读书和背书虽然很传统，但是有利于英语语感的形成，背诵对于缺少自然英语环境的中国学生是不可缺少的。 　　③注出难点、疑点和生疏点：带着问题上课堂，可以试做书后作业，培养判断、记忆的能力。 　　学会做笔记听课时，尽量寻求一种平衡，既要记好笔记，又要认真听讲，二者不可偏颇。课后归纳总结。 　　3．选择一本合适的英汉词典 　　选一种英汉双解词典做自己的良师益友。遇有词汇方面的疑问不等待或仅依靠教师解答，自己找字典求得答案。经常使用字典，越用越熟练，查找迅速，而且能学会根据上下文找到恰当的释义。 　　4．准备一本高中英语词汇手册 　　随身携带，不断复习。在上课或课外阅读中不断吸收单词的词组，记入手册，有意识地扩大英语词汇量。除了学习单词，还特别注意习惯用语和固定搭配，注意它们在课文中的用法。把那些与汉语差异大的、较难理解的短语记入手册，典型的例句也记住，经常用以进行口、笔头自由表达。 　　5．选择适合自己的听力材料 　　坚持每天听英语10分钟，可以适当做些听力练习。经过一段时间训练后，调整听力材料难度。 　　6．扩大英语的课外阅读面 　　选择适合自己水平和爱好的读物。每本书的篇幅不必 过长，可以迅速读完，使自己经常有成功感，保持阅读的兴趣。精泛结合，动脑思索，猜测词义，必要时使用字典，摘记警句和重要词语。高中学生以读英语杂志，英语报纸（Teens）或简易读物为主。

我喜欢的颜色――蓝、绿、嫩黄。天是蓝的，海是蓝的；天最广，海最宽，蓝色便使我有一种心旷神怡、壮观宏大的感觉，同时也让我有了比天海更宽广的胸怀。绿色代表植物，更代表大自然，能让我体会美的感觉。嫩黄的柳芽，嫩黄的草苗，嫩黄代表生命，在生命的诞生之际，嫩黄赐予了它们新的生命。我喜爱的植物――仙人掌。它的生命如铁如钢，它的保护力如甲如障；它的价值如山如地，它的需求如沙如粒。我喜爱的花――梅。在茫茫雪海中发芽，在凛冽寒风中抽枝，在悬崖绝壁上生长。抵御风雪，挑战寒冷，顽强地独自生长。她有着高洁的品质，有着不屈不挠的精神。我喜爱的作家――鲁迅。他在小说、散文、诗等方面的创作，取得卓越辉煌的思想艺术成就，还有他的独树一帜、无与伦比的杂文，是他留给我们的宝贵的思想文化和文学遗产中的一个重要部分，是别具一格的文学奇葩。是他用笔唤醒了沉睡已久的民族精神。我喜爱的诗人――毛泽东、苏轼。毛泽东的诗神彩飞扬，非常有感染力。看：“山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。”句句振奋人心；苏轼的诗非常豪放，犹如草原上的骏马。瞧：“但愿人长久，千里共蝉娟。”我喜爱的散文家――朱自清。一段段优美的文字，一篇篇醉人的文章。既使是没有活力的东西，通过他的笔下，都变得生机勃勃。那荷塘的月色，令人陶醉，令人身临其境，有美的感受。我喜爱的名人――马克思。他是国际共产主义先驱，不贪图富贵，舍去优良职业及条件，集中精力进行理论研究。直到生命的最后一刻，仍在书桌前写《资本论》，他毕生都为人类而工作。我喜爱的优点――活泼开朗。因为只有活泼才有快乐，只有开朗，才有心灵的宽广。

名言：人类的一切工作，如果值得去做，而且要做得好，就应该全神贯注。――茨威格

你好！肯定是需要填的，我给你一些参考内容，你结合自己的情况改编下填上去吧。记得给我一个”满意回答“哦！社区服务（高一年级上学期）服务内容：普法宣传；服务地点：东门社区；开始日期：结束日期：合计天数：体验与收获（自评）：通过宣传《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》等与工人、农民、小学生和生产生活密切相关的法律法规和政策知识，自己也对法律常识有了进一步的认识，更加能理解如何才能做一名合格的中学生。服务内容：绿色环保活动；服务地点：东门社区；开始日期：结束日期：体验与收获（自评）：通过在社区开展节约用水，保护水资源的宣传活动，进一步理解环境保护的重要性，更进一步理解谁资源的短缺对人类生活的重要影响，加强自身对环境保护的重要性。日期：服务对象评价：该同学在活动中处处以节约、环保为重要目标，对节约水资源的重要性有较强的理解，体现了新一代中学生的环保意识。（高一年级下学期）服务内容：打扫东门大街；服务地点：太和街（东门段）；开始日期：结束日期：合计天数：体验与收获（自评）：通过劳动，可以树立自己的社会责任感，让自己更加自觉地履行自己的义务，和正确地行使自己的权利，能对自己的行为负责任。服务对象评价：作为太和街的一名居民，看到学生会喊扫街，让我领略到当代中学生的风采，看到了希望。服务内容：到敬老院服务；服务地点：敬老院；开始日期：结束日期：合计天数：体验与收获（自评）：通过与长辈们的交流，让我学会了要学会尊敬老师、孝敬父母与长辈，要乐于助人、礼貌待人，要举止文明，重诚信，中感恩，要学会明辨是非。服务对象评价：这些学生品德很优秀，做事很踏实、认真，善于与别人交流沟通，善于倾听别人的观点。（高二年级上学期）服务内容：把春天带进乡村；服务地点：各乡镇；开始日期：结束日期：合计天数：体验与收获（自评）：通过这次的社区活动，我深切了解到了爱心的重要。有时，你只要对他们笑一笑；有时，你只要对他们道一声问候；有时，你只要对他们耐心一点……他们需要有人陪伴左右，满足心灵上的空虚，需要亲人的问候。与他们在一起的时间里，我学到了很多，他们用自己的经验告诉我，让我学会了如何面对自己的学习生活。服务对象评价：该生热衷参与这次服务，勤劳优秀值得鼓励。服务内容：敬老院——用心关爱；服务地点：敬老院；开始日期：结束日期：合计天数：体验与收获（自评）：7天后，我学会了很多，也成长了很多。老人们就像是我的家人一样，我们相处融洽。通过这次社区服务，我懂得了做任何事都要认真努力，要乐于助人，用心关爱需要帮助的人，只有这样，才能提高自身的价值，才能将来风险社会。（高二年级下学期）服务内容：社区当义工；服务地点：XX社区；开始日期：结束日期：合计天数：体验与收获（自评）：义工，浅点儿说是义务地为需要帮助的人工作，深点儿说是一份有意义的工作。义工也可以是指自愿地贡献个人的时间及精神，为改进社会二提供服务。日期：2011-5-22；服务对象评价：学生在服务期间积极行动，认真做事，很好地锻炼了动手能力，丰富了学习生活。服务内容：扶住失学儿童；服务地点：各乡镇；开始日期：结束日期：合计天数：体验与收获（自评）：在调查走访中真实地看到一些困难家庭及上不起学的儿童，看到他们那双求知的眼睛，倍受感动，促动自己努力学习，更好发展。服务对象评价：在这些好心同学的帮助下，有些孩子走进了校园，捧起书本，我作为其中一员，感谢他们。（高三年级上学期）服务内容：照顾留守儿童；服务地点：XX社区（办事处）；开始日期：结束日期：合计天数：体验与收获（自评）：通过几天和留守儿童的朝夕相处，我体会到留守儿童是多么的需要关心——关心他们的身体，关心他们的心理。同时，从这些家庭中，我也体会到生存的不易。我们得珍惜自己拥有的一切。服务对象评价：这个哥哥/姐姐心地善良，做事勤快，常常帮我做家事，辅导我的学习，我很喜欢他/她。服务内容：为元宵灯会制作灯笼；服务地点：XXX社区；开始日期：结束日期：合计天数：体验与收获（自评）：社区里的生活是非常多彩的，这让我们增长的见识、增强了创新及动手操作的能力。为以后进入社会工作打下了基础。如果以上回答能帮助到你，请记得随手点“满意回答” Y(^_^)Y打字不易，如满意，望采纳。

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钉钉提出的智能办公电话的概念，云端的大数据分析和电话整合在一起，不再需要繁琐的过程，每一台手机都可以变身企业的分机。每家企业都可以申请一个虚拟的总机号码。当该企业员工利用钉钉向外拨打电话时，可以勾选办公电话，这样此次通话显示在对方手机上时，将会是企业的虚拟的总机号码。这样，企业员工可以用一个统一的电话号码对外开展业务往来。另外，通过虚拟总机号码外拨电话，费用走公司账户，不需要个人负担。每家新注册的企业可以获得1万分钟的办公电话时长，超出的部分需要在公司的账户充值。对于客户来说沟通也变得更加轻松，他不用记住具体是跟谁对接，只要保存该企业的电话号码即可。当客户拨通企业电话时，钉钉会进行智能识别，首先判断最近一次是公司的哪位员工拨过该客户的电话且没有接通，如果不存在这种情况，接下来就会通过分析外部联系人的数据将电话接通给该客户的直接负责人，如果该负责人正在休假则会接通给代理负责人。钉钉最早从“免费电话”、“信息已读未读”和“钉一下”几个通信功能起步，迅速树立起自己特色的形象，到了2.0开始与企业的业务流程进行融合。到了3.0时代，钉钉更是开始在“有效沟通”的思路上继续大踏步前进——连接外部联系人、推出企业虚拟智能总机，这些通信与业务深度整合的功能广受欢迎，在上线几个小时后，后台就收到了近万家企业安装智能虚拟总机的申请。钉钉之前的两个版本，基本上都是依靠口碑和地推进行推广，而3.0外部联系人功能的引入，使得钉钉可以依靠业务关系沿着企业的供应链进行渗透式的扩张，未来可能进入一个加速发展的阶段，这也对钉钉后续的产品能力提出了巨大的挑战。这些服务的背后，钉钉选择了中国联通作为合作伙伴。联想到原广东移动董事长不久前加盟阿里巴巴，可以看出阿里对于未来与运营商的合作，已经在做充分的准备。钉钉3.0的功能，已经与它最初的目标对手微信相去甚远，这充分说明了钉钉在企业市场对自己的定位和未来，想的越来越清晰——那就是面对微信无处不在的渗透率和深厚的社交关系，钉钉就把企业沟通进行到极致。