营销策划的主要内容有哪些?

1、无差异性营销 (undifferentiated targeting strategy) 无差异性营销的优点是由于产品单一,有利于标准化与大规模生产,从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销。2、差异性营销 (differentiated targeting strategy) 企业针对不同的子市场,推出不同的产品,推行不同的营销方案,以最大限度地满足各个子市场的需要。3、集中性营销 (concentrated targeting strategy) 企业将所有的资源力量集中,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,进行专业化经营。4、定制营销 (custom marketing strategy) 若将市场细分进行到最大限度,则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展。

营销策划（MarketingPlan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划的主要内容有以下几点：1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。营销策划过程菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tacticalmarketing）的内容。第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

营销策划主要是为企业或品牌制定可行的营销方案，以实现其市场推广、品牌建设、销售增长等目标。其具体任务包括：1. 市场分析：了解目标市场、受众群体和竞争对手情况，分析市场趋势和行业发展方向，为后续的营销策略制定提供数据和指导。2. 定位策略：根据市场情况和产品特点，确定品牌或产品的定位和差异化竞争策略，即如何突出自己的优势并占领市场份额。3. 营销策略：结合品牌定位和市场特点，设计针对不同阶段、不同渠道的营销策略，包括宣传推广、促销活动、渠道拓展等，以提高品牌知名度、吸引目标客户、增加销售额。4. 战略执行与效果评估：负责计划、组织和执行相关营销活动，并跟踪和评估其效果，及时进行调整和优化，确保营销活动达到预期效果。5. 品牌管理：通过品牌形象塑造、品牌价值传播、公关活动等方式进行品牌管理，提升品牌的美誉度和忠诚度。总之，营销策划需要综合考虑产品、市场、消费者、竞争环境等多个因素，制定出可行的营销方案，并落实执行，从而帮助企业或品牌实现商业目标。

我认为所谓的营销策划就是大家在一起怎么把东西卖出去。

完整的营销策划方案包括哪些内容 　　完整的营销策划方案包括哪些内容，营销策划的目的在于解决企业营销中的问题，好的产品离不开一个成功的品牌营销策划方案。下面来看看完整的营销策划方案包括哪些内容。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容1 　　 一、整体分析： 市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 　　 二、本产品（公司）SWOT分析： 优势、劣势、机会、威胁 　　 三、整个环境PEST分析： 政策、经济、社会、技术 　　 四、营销战略规划： 市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 　　 五、营销战术规划： 产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 　　 六、促销思路概要及促销与推广细案： 上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 　　 编制原则 　　1、逻辑思维 　　策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 　　2、简洁朴实 　　要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 　　3、可操作 　　编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 　　4、创意新颖 　　要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容2 　　 一个完整的品牌营销策划方案一般要包括至少以下6个板块： 　　 1、企业现状及目标分析 　　首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。 　　最后总结存在的不足和问题。 　　 2、行业分析 　　分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。 　　 3、品牌战略选择 　　分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。 　　 4、品牌策划 　　消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构…… 　　概括产品描述的"广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。 　　 5、品牌管理 　　规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。 　　明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。 　　品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。 　　品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。 　　 6、品牌推广与营销策略 　　进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容3 　　 营销策划的主要内容有以下几点： 　　营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。 　　 营销策划过程： 　　菲利普科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 　　第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）――STP，它是战略营销的精粹。 　　第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 　　第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 　　注：关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

现代企业的兴起，一方面带动了全球资本的流动，另一方面也推动了企业营销管理的改革。近年来，国内多家大型企业开始设立专门的营销策划部来带动公司的发展。让我们谈谈营销策划对现代企业的意义。一、是推动现代企业规模扩张对于现代企业来说，企业的规模对企业的生存和发展起着不可估量的作用，也是首要关注的问题。目前，全球大中型企业都非常重视公司未来的营销策划。营销策划越来越受到现代企业的重视。据了解，目前，全球许多大型现代企业都设立了专门的营销策划部门。营销策划部对公司未来发展有着准确的定位，对现代企业的规模扩张起到了一定的帮助作用。二、是推动市场营销部门的完善众所周知，目前，一个成熟的现代企业的营销部门已经形成了一批专门从事企业营销策划的部门，如企业网络营销策划机构、实际营销策划机构、营销策划机构等，这些部门的建立和完善，进一步提高了公司的竞争力，这对现代大公司来说越来越重要。第三，提升公司员工的竞争力现代大型企业对员工的要求越来越高。除了职业要求外，公司还追求员工的竞争力。同时，更好地规划公司未来的发展蓝图。它对提高员工的竞争力起着不可估量的作用。营销策划作为企业发展和生存的重要手段，是现代企业发展过程中不可忽视的一个环节。目前，欧美大型企业已经完善了营销计划。营销策划在现代企业中的作用也日益显现。在这方面，营销策划对现代企业具有重要意义。

这里是由企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制

很多企业主认为中小企业资金不够充足，品牌力薄弱难以与其他强势品牌进行竞争。固然，中小企业发展过程中会受到大型企业的挤压和其他同类型品牌的冲击，但是我们的市场是巨大的，也是变化的，中小企业制定合适的品牌发展战略和营销策略，才能够走通发展之路。其实，中小企业能不能够成长，主要还是看营销。　　那么我国中小企业应采取的营销策划策略是什么呢?　　(一)持续地实施差异化策略,满足消费者的多重需要　　根据目前的市场供求状况和发展趋势分析,商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素,所以,采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时,他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价,即使在周期性或季节性经济萧条时,也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本,则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小,资本和技术构成一般较低,从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业,无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。　　(二)巧妙地运用逆向思维,不断创造市场　　无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在,经营机会随处可见,即使是在传统产品市场面前经营者也不应显得无所适从,关键在于切入市场的深度如何。所谓的创造市场,就是发现完整的空白市场,或是完整市场中的空白区域。所以中小企业反其道而行之往往会收到出奇不意的效果。因为市场的饱和状态是相对的,并不意味着消费的终结,在大部分企业转产之时,消费仍在继续甚至扩大,“固守者”反而轻而易举地赢得机会抢占市场。上世纪80年代末,18英寸彩电在我国城市市场成为抢手货,14英寸彩电滞销,国内众多电视机厂家几乎都转产18英寸彩电。此时,国家扶持农业、农村、农民的政策陆续出台,农民收入逐渐提高,这样,14英寸彩电开始在农村俏销,再加上城镇低收入者仍有14英寸彩电的购买需求,客观上创造出14英寸彩电的市场“空档”。当时名气不大的长虹公司独具匠心,运用逆向经营法,将彩管厂大批积压的14英寸彩管低价购进,继续生产14英寸彩电并在巧占城镇市场的同时,果断地推向农村市场,结果异常畅销。然而,这种方法要收到良好的效果,要求企业必须具有极大的创新精神。可以采用市场细分这种方法。市场细分就是依据消费者需求的差异化,把某个产品的整体市场划分为若干个消费者群体的行为或过程。实践证明,只要广开思路、寻找差异、将差异市场培育成型,就完全可以在成熟市场中开辟出一片新的天地。　　(三)立足实际打好“小”字牌　　规模小,有规模小的优势。因此,中小企业应在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。中小企业势单力薄,受市场和外部冲击的影响较大,要想在开发同一种产品方面战胜大企业,即使倾其全力也难以取胜,不如使个巧劲,在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势,使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为:“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。”　　(四)突出企业特色,做好“专项”冠军　　“花不鲜艳不美,店无特色不活”,这句商界名言说明了特色的重要性。的确,没有特色的商品是没有市场的,没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前,只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。　　(五)积极主动地与大型企业联合,在当好“配角”的同时达到共同发展　　若要与大企业合作,则要求企业有一定的技术实力。在激烈的市场竞争中,中小企业仅凭自身拥有的资本、人才、技术已很难适应发展的需要,因此,积极寻求合作伙伴,挂靠大企业,主动当配角,生产配套零部件,不失为一种明智之举。这种“配角”关系一旦确立,中小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分,大企业的市场也就成了中小企业的市场,不但可以解决市场销路问题,而且可以使中小企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效的提升,增强抵御市场风险的能力。“借他人之名,扬自身之威”,使许多中小企业借此摆脱了困境,成为名符其实的小巨人。　　(六)准确把握市场变化,实施灵活多变的营销策略　　没有一成不变的需求,也没有永恒不变的市场。市场风云瞬息万变,今天在市场上称王称霸的商品,明天或许就俯首称臣,成了昔日黄花。因此,中小企业要想在市场竞争中不被淘汰出局,只有不断迎合消费者需求,善于识变、应变,在变化中求生存,图发展。　　中小企业的优势恰好在灵活多变上,俗话说:“船小好调头”,就是这个道理。因此,中小企业要充分利用这个优势,把握时代脉搏,不断改进产品,方能出奇制胜。凡事预则立,不预则废。经营环境的变化可谓日新月异,市场行情此一时彼一时,谁能经常调整经营的方式方法适应这种动态变化,把握先机,先发制人,谁就能争得经营主动权,使自己处于生产、消费的主导地位。因为中小企业“船小掉头快”,能及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,赶在时间前面,赶在别人前面,抢占先机市场,开创无人能及的经营制高点。　　因此,在新的历史条件下,我国的中小企业要想在市场上占有一席之地,以求得生存和持续的发展,就必须立足现实,全面、正确地分析和评价自身的优势和劣势,并准确地为未来的发展定位,掌握市场经济及社会发展的各种规律,运用一定的方法和制度激励全体企业员工的积极性和创造性,不断提升他们的整体素质,增强他们的凝聚力和协调工作的能力,在此基础上充分而灵活地运用各种营销策略不断地拓展市场空间。只有很好地发挥中小企业主力军的作用,才能为我国的国民经济发展作出更大的贡献,为社会创造更多的财富。

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划或市场从业人员与一般意义上的业务人员是在偏重点上是一样的。其所要做的工作主要有市场需求分析、新产品开发和管理、价格体系建设、品牌建设、渠道设计、整合营销传播（促销），还有营销计划制定、市场督导、人员培训等。扩展资料：营销策划的主干课程：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物、商务策划教程、企业经营与管理。商务英语。等等。营销策划的就业方向：1.各类企业专业销售业务岗位。2.各类企业市场调研工作岗位。3工商业活动策划工作岗位。4.大中型综合商场及专业卖场销售岗位。5.其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位。6.各类企业的企划、广告、管理等部门。7.各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等。参考资料：营销与策划专业-百度百科

网页链接具体可以参考一下康师傅饮料的营销方案

1/7 做营销策划方案需要：首先，要设计一个合理的目标。不管做营销策划方案还是做其他类型的的工作，先给自己设计一个合理的目标，这样自己知道该朝着什么样的方向努力，也知道自己需要多久的时间，做出一个什么样的结果。2/7做营销策划方案需要：根据市场和客户的需求做营销策划方案。具体的问题要具体分析，不同的产品有不同的市场和客户，他们有不一样的需求。做营销策划方案的时候，要懂得及时做好需求分析，这样会有更好的思路。3/7做营销策划方案需要：从目标客户群体出发，找到他们的特点和想法，并且搜集更多的数据，从数据出发去做营销策划方案，达到的效果更好。4/7做营销策划方案需要：包装自己的产品，进行文化、功能等方面的定位。做营销策划方案，其实也是在包装自己的产品和企业文化，从产品的功能上做文章，当然要懂得严谨和真实。5/7做营销策划方案需要：找到具体的有专业经验和知识的人来负责营销策划方案的完成。专业的事情还是需要交给专业的人来完成，这样不仅可以得到更好的结果，还可以获得行业内的认可。6/7做营销策划方案需要：根据当前市场的热度话题进行营销策划，贴合自己的产品和企业，这样连接起来，讲一个好故事的营销策划更容易吸引有需求的客户，也可以增加大家的文化认同。7/7做营销策划方案需要：保持理性，不要盲目去贴合市场的需求，要做真正有内容和内涵的产品，提供有价值的服务。做营销策划也需要有好的工作态度和习惯，有理性的角度去分析，做有价值有内容的方案。

就是根据市场现况而总结归纳出来的对策。便是营销。策划

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。　　中国天创营销管理策划中心高级咨询顾问苏玉秋老师认为：营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。　　营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。　　营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。　　营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

企业如何做好品牌营销策划 　　随着市场的发展，各行各业的竞争日渐加剧。如果企业不及时做出改变，迟早会被消费者遗忘，市场所淘汰。企业想要解决这一项问题，品牌营销策划少不了。接下来我整理了企业如何做好品牌营销策划的相关内容，文章希望大家喜欢！ 　　品牌营销策划应将企业的声誉、产品、文化和质量凝聚成品牌符号，塑造其社会知名度和美誉度，使品牌能够进入消费者的心中。 　　 1、产品的质量 　　产品的质量是非常重要的，无论是什么产品，想要长久的发展，不被市场所淘汰，那必须要有稳定可靠的.质量。 　　 2、企业的诚信 　　如果品牌失去了信誉，消费者也会离它而去，毕竟这是一个同质化严重的市场。很多大企业的品牌能够长久的生存，除了市场的属性和产品的质量以外，脚踏实地、诚实守信也是重要的因素之一。企业要想长期发展，离不开诚信！ 　　 3、品牌的定位 　　企业想要做好品牌营销策划，市场的定位少不了。一个成功的品牌，它总是以某一种形式将品牌产品和消费者关联起来，并能准确地传达品牌的信息给消费者。市场的定位并不是产品需要采取什么心动，而是要以自身的优势，通过一定的手段传达给消费者，这是品牌营销的关键环节。 　　 4、品牌的个性 　　品牌营销策划要充分的体现企业产品的独特特点。一个群体可以赢得一定程度的稳定性、忠诚度和特异性，而一个准确的群体可以提高诚信指数，成为品牌策划和营销的支撑点。

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是我整理的企业广告营销活动策划书，欢迎阅读与收藏。 　　 一、前言 　　网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。 　　网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 　　根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 　　 二、网络营销策划基本原则 　　1.系统性原则 　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流"皆备，相得益彰。 　　2.创新性原则 　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 　　3.操作性原则 　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的"、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 　　4.经济性原则 　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 　　 三、网络营销方案设计基本步骤 　　网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 　　(一)明确企业任务和远景 　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 　　(二)确定企业的网络营销目标 　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 　　(三)SWOT分析 　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司发展的优劣势所在。 　　(四)网络营销平台的设计 　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 　　(五)网络营销组合策略 　　这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。 　　(六)网站推广模式 　　利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 　　(七)团队规划 　　设计小组成员组成、分工。 　　小组成员专业，年级、学号、姓名等。

广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。营销策划这个就很广泛了。广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。该工作包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。（二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位—拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率—把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；B、追求利润最大化—把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；C、打败竞争对手—不遗余力地打败竞争对象。（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理—潜在客户在什么地方；B、人口—潜在客户有多少；C、心理—潜在客户的内在心理特点；D、行为—潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品

　　公司出了一个新品，那么该怎么推销这个新产品呢，下面是由我为大家整理的“公司产品营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　公司产品营销策划方案范文【一】 　　为搞好20xx年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下方案。 　 　一、现有客户接管方案 　　牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。 　 　二、销售网络及销售队伍的构建 　　力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点： 　　1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的xx%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。 　　2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《xx》，逐月编发《xx》，逐月编制《xx》，提交企业经理层及各相关部门参考。 　　3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 　　4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。 　　5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。 　　三、市场容量预测及目标设定 　　（一）市场概况 　　据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的xx等x个地区，x个县，x个市辖区，人口达到xx万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品代理形式进入医院：我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式： 　　①全面代理形式，由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性； 　　②半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。 　　（二）目标任务 　　1、定员：每个市级区域x人，其中主管公司销售经理x人，区域经理x人，销售内务x人。 　　2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。 　　四、政府运作思路 　　1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。 　　2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。 　　3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己承担，赊销者谁经手谁负责到底。 　　4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。积极深入生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避免破包、短件、打湿等现象出现，发现问题后及时向主管生产领导反映并纠正，确保产品出厂后用户的满意度。 　　5、根据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售内务，内务人员将各区域发运计划提前提供给驻站人员，将每月追外及下月正式计划提前准备，以确保运输畅通，非特殊情况不允许口头通知报计划，避免出错，无法追究责任。 　　6、货物发走后应及时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应及时将票据传递给用户，若发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行承担。 　　7、配合公司财务部门，提供准确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。 　　8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按x：x比例分成。 　　9、针对销售业务人员，每月根据公司年度计划下达每月销售任务，销售业务人员应根据情况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司安排，有岗位的继续上岗，没岗位的自动下岗。 　　10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的《xx》、《xx》等相关知识有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互交流，促进销售业务开展。 　　11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。 　　12、搞好公司内部团结，不允许勾心斗角，不说不利于团结的话，更不做不利于团结的事，尤其是销售人员，代表着公司整体形象，是公司的窗口，举止言谈须谨慎，不能损害公司形象。 　　13、销售人员在做好自己本职工作的同时，积极认真完成公司领导交办的其它任务。 　　公司产品营销策划方案范文【二】 　 　一、对销售工作的认识 　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx万元。 　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　 　二、销售工作具体量化任务 　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件） 　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 　　公司产品营销策划方案范文【三】 　 　一、策划目的/概 述 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　 　二、分析当前的营销环境状况 　　（一）市场状况分析及市场前景预测 　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　如xx一品牌的漱口水《＂xx＂行销与广告策划案》中策划者对xx进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 　　①以同类产品＂xx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。 　　②另一同类产品＂xx＂上市受普遍理解说明＂xx＂有缺陷。 　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　（二）影响产品的不可控因素进行分析 　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 　 　三、SWOT分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　（一）优势 　　（二）劣势 　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　产品价格定位不当。 　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　服务质量太差，令消费者不满。 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　（三）机会 　　（四）威胁 　　四、营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx。 　 　五、营销战略（具体行销方案） 　　（一）营销宗旨 　　一般企业能够注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　（二）产品策略 　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　（三）价格策略 　　那里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。 　　给予适当数量折扣，鼓励多购。 　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　（四）销售渠道 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 　　（五）促销策略 　　（人员推销、广告、营业推广、公共关系） 　　以广告宣传为例： 　　1.原则： 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。 　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。 　　2.实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　（六）具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　 　七、方案（或方案调整） 　　总结 　　公司产品营销策划方案范文【四】 　　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　（一）企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　（二）产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企 　　业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　（三）市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　（四）消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　三、广告战略 　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　把握时机，灵活变通 　　四、广告策略 　　（一）网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　（二）电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。 　　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 　　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　（三）纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 　　②请记者作专题报道 　　（四）实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 　　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　四.广告费用预算[由整理]　　（根据实际情景填写） 　　 五、广告效果预测 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。1、点子方法什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2、创意方法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。3、谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案营销策划的六个步骤[编辑本段]营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

说的详细点，二手书的营销策划具体指的是什么，是卖一批二手书？还是二手书专业市场方面的

营销策划的六个步骤 　　营销策划的六个步骤，营销是我们的主要工作，营销并不是没有目的的推出自己的产品，这无疑是最为低级的一种营销手段，是不提倡的，下面为大家分享营销策划的六个步骤。 　　营销策划的六个步骤1 　　营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 　　①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。 　　但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 　　②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。 　　③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 　　④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 　　⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 　　⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 　　营销策划的六个步骤2 　　 营销活动策划的步骤有哪些 　　 第一步、是确定营销活动的目的和目标 　　营销活动的目的和目标是确定整个营销活动的总体概念，为今后的工作计划、方案创意、实施和控制、营销效果评价提供一套标准和依据。 　　 第二步、是数据收集和市场调查 　　市场营销活动的市场研究应侧重于三个方面：营销环境、竞争对手的营销策略和营销计划、消费者的消费心理和消费行为。最后，市场调研应形成书面调查报告，为今后的营销创意和方案设计提供依据。 　　 第三步、是营销创意 　　营销创意一般包括选择合适的营销工具和确定营销主题。因为有很多关于这个话题的文章和书籍，我在这里不再赘述。创意技巧是营销策划的前提。这里我们介绍两种常见的创作技巧。 　　 第四步、是制定营销计划 　　营销计划，又称营销计划书，是实施营销活动的指导性文件。营销活动必须严格按照营销计划进行。营销计划要尽可能全面、详细、具体，越详细、越具体，就越容易操作和实施。 　　 第五步、是测试营销计划 　　通常的做法是在相对较小的市场上进行短期操作测试。或由公司内部专家（营销经理、一线营销人员等）对营销活动的方方面面进行质询和解答。 　　 第六步、是完善营销计划 　　总结营销活动实验，修改不恰当或不完善的营销计划，彻底放弃营销计划，重新制定营销计划。一般来说，营销活动的创意大致有三种，可供选择，没有效果甚至负面影响。 　　 第七步、是推广和实施营销计划 　　通过实验对营销方案进行改进和完善后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，我们应该严格按照营销计划和预算进行。营销活动负责人的主要职责是监督、指导、协调和沟通。 　　营销策划的六个步骤3 　　 营销策划的基本程序有哪些？ 　　 1、确定营销战略目标及发展方向。 　　任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。 　　 2、市场机会分析 　　在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。 　　 3、目标市场的确定及研究 　　进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。 　　 4、制定营销目标与市场策略 　　一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的.指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。 　　 5、营销执行方案 　　针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。 　　 6、方案的执行及考核 　　一旦营销方案付诸执行，营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整。 　　 7、回馈评估及调整 　　营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的，变化万千，竞争者随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。 　　总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

我们企业就有比较好的产品，但是就是在销售上犯了难。还好遇到了德理咨询集团，这家公司跟他们只接触过一次我就完全信任了他们，他们不仅专业，而且给人的感觉就是非常值得信赖࿏༶后来深入接触以后就更加肯定了我当初的选择。德理咨询公司完全不像其他只会做PPT的咨询公司似的，只会讲假大空的道理和模式，而是采用实质性的方案就行解决，并且还跟我们的公司的团队成员一起进行讨论，更清楚我们的销售痛点，也就可以给我们提供更切实的服务。

问题一：营销策划最终目的是什么? 增加企业产品持续长久的竞争力 问题二：营销策划的目的是什么 增加企业产品持续长久的竞争力 问题三：策划的目的是什么 这题目也太大了 ，不是这个专业的吧。这是我学广告学的一本书《广告策划创意学》。要是毕业论文的话建议趁早换题。会被老师批的。 策划为“stragegy+plan”。是为了实现一定目标而进行的有创造性思考和创造性实践的动态过程。 广告策划的最终目的是为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。 其内容有：市场调查，市场认识与细分，产品认识与定位，广告战略的制定、媒体渠道策略、推进程式策略和效果评估。 例子：每 一个广告都有策划，有名的广告策划更好，如最近“王老吉的网络营销”。很不错。 写论文的话，每一个方面都应该涉及到的 ，否则就不能称之为论文咯。。。 这是我的回答，希望给你有所帮助。 问题四：策划目的是什么 活动背景就是指，你举办这个活动 有什么样的现状 ，目的就是你举办这个活动所想要达到的目的和意义，而且对区别在于一个写现状，一个写达到的效果 不知道您是否满意，一个个打的不容易，请加为最佳答案，谢谢 问题五：策划是什么意思 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。 CIS只是营销策划的一个极微小步骤，确切来说它是划规为广告传播这一范畴的，也就是企业形象识别系统，主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象，例如商品包装，广告宣传等一整套的措施，不归属于策划范畴，只是一个商品符号的设定和创意。 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程，具体包括市场营销调研，消费者目标群的划分，竞争对手分析，市场目标的确立，以及促销广告等等。 自古以来，就有不少军事家，***家、说客(纵横家)、帝王、甚至包括一些师爷们都深谙策划之道。诸多案例，至今仍叫人津津乐道，回味无穷。中国近代真正意识形态的商业策划，似乎是从点子大王何阳开始，特别是在92年到2002年的十年间，中国进入了商业策划的鼎盛时期。2002年之后，由于市场环境的不断完善和消费心里的相对理性，已经不是一个简单的文案和一些资源的利用就可以吸引大众的眼球了。需要动用更多的资源和甚至是许多人的智慧才能成就一个好的策划。这几年，出了不少所谓的策划风云人物，然而真正的策划大师其实是我们的企业家们，他们的智慧不但可以跨越区域和时空，而且更具商业和社会价值。 营销策划是否该有固定的格式 赞成使用标准的策划格式，高层主管可以更容易地比较不同的策划，也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析(Situational Analysis)开始。 营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 情景分析： 企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、***/法律、社会/文化、技术)和局内人：企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标......>> 问题六：营销策划的目的是什么? 虎跃营销认就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服\务的市场价值。 问题七：企业策划的作用是什么？ 转载以下资料供参考 策划对企业的作用 （一） 策划对企业的经营目标形成统一，避免盲目性 企业为实现其经济目标和社会目标，必须将总体的运行目标分解成一个个“小”目标，即具体的可操作的工作任务。这些“小”目标应相互协调一致，并紧紧围绕着最终总体目标而展开，具有共同的指向性。策划就是统筹谋划，实现各个“小”目标正确指向的最佳手段。依据目标原则进行策划活动，有利于使各级目标协调一致，从而有效避免企业经营活动中的盲目性。 （二）策划活动可促使企业系统、有序地开展生产经营活动 策划就是从零散而混乱的各项活动中，理出一套合理的运行程序，有效实现企业的运营目标。实施策划方案的过程实质上就是企业的经营管理活动。为了达到策划的目的，企业活动必须遵循方案设定的工作路线，从而保证企业经营活动系统而有序地进行。（举例） （三）策划有助于有效使用可利用经营资源，促使浪费最低化 企业进行策划时，除了要考虑策划的目的外，还必须考虑企业资源的状况。策划工作的任务就是设法以尽可能最少的资源投入，带来尽可能多的产出，从而提高经济效益。针对某种资源状况，进行精当策划，可以有效提高资源使用效率，避免浪费。资源状况不同，往往就决定采取不同的策化方案。 （四）策划是竞争者制胜的关键 当代的市场竞争风云变幻，要想从众多的竞争者中脱颖而出，赢得市场，必须借助于策划。如果缺乏充分的策划企业将陷于极为不利的地位，所以一个企业要在市场竞争中适应环境的变化，就必须在被迫作出调整前，进行主动的策划，才能在市场竞争中，处于不败之地。 （五）成功的策划不仅能带来经济效益，还能带来良好的社会效益 追求利润是企业的主要目标。策划可谓是经济效益的源泉。作为社会性的创造活动，它不仅能带来经济效益，还能带来社会效益，更有利于树立企业良好的社会形象。（举例） 总之，策划对企业来讲，是一种有效的管理，策划能有效协调经营目标，避免盲目性，使经营行为系统而有序，有利于增强产品的竞争力，提高企业凝聚力。策划的外部功能则体现在有利于企业经营资源的高效运用，有利于发挥社会效益，建立起良好的社会形象，创造出利于企业发展的经济环境。 问题八：营销策划的重要性和必要性是什么？ 市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用： （一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。 （二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。 （三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。 （四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。 （五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

营销策划流程一般包括以下六个步骤：1.目标定位。明确公司的目标和需求，了解目标市场和受众群体的特点、需求和心理，分析当前市场环境和竞争情况，确定营销目标和策略。2.市场研究。在确定营销目标和策略之后，进行市场调研，了解目标市场和受众的需求和行为，分析竞争对手在市场上的表现和市场趋势，从而制定有效的营销方案。3.营销策略制定。在了解市场情况之后，采用不同的营销手段和策略设计营销方案，包括确定品牌定位、产品设计、目标群体和消费者特征、渠道选择和销售渠道等。4.营销执行。在制定好营销方案之后，进行具体的实施，包括品牌宣传、促销策略、广告投放和销售执行等，以达到营销目标。5.效果评估。执行营销方案后，对市场营销效果进行监测和评估，从而调整或优化营销策略，提高市场竞争力。6.总结和反思。在市场营销活动的结束之后，总结整个营销过程，分析成功之处和失败之处，以便在下一次营销活动中更好地运用市场营销知识。

现代企业的兴起，一方面带动了全球资本的流动，另一方面也推动了企业营销管理的改革。近年来，国内多家大型企业开始设立专门的营销策划部来带动公司的发展。让我们谈谈营销策划对现代企业的意义。一、是推动现代企业规模扩张对于现代企业来说，企业的规模对企业的生存和发展起着不可估量的作用，也是首要关注的问题。目前，全球大中型企业都非常重视公司未来的营销策划。营销策划越来越受到现代企业的重视。据了解，目前，全球许多大型现代企业都设立了专门的营销策划部门。营销策划部对公司未来发展有着准确的定位，对现代企业的规模扩张起到了一定的帮助作用。二、是推动市场营销部门的完善众所周知，目前，一个成熟的现代企业的营销部门已经形成了一批专门从事企业营销策划的部门，如企业网络营销策划机构、实际营销策划机构、营销策划机构等，这些部门的建立和完善，进一步提高了公司的竞争力，这对现代大公司来说越来越重要。第三，提升公司员工的竞争力现代大型企业对员工的要求越来越高。除了职业要求外，公司还追求员工的竞争力。同时，更好地规划公司未来的发展蓝图。它对提高员工的竞争力起着不可估量的作用。营销策划作为企业发展和生存的重要手段，是现代企业发展过程中不可忽视的一个环节。目前，欧美大型企业已经完善了营销计划。营销策划在现代企业中的作用也日益显现。在这方面，营销策划对现代企业具有重要意义。

营销策划是指为了实现企业市场营销目标，制定出一系列科学、合理的营销计划和方案，以满足顾客需求，拓展市场份额，提高企业盈利能力的过程。营销策划应该包含以下内容：1. 市场分析：对市场进行调查研究，包括行业竞争状况、顾客需求、市场规模等信息。2. 目标市场：确定目标市场人群，如年龄段、性别、收入水平、地域等。3. 营销目标：根据市场分析和目标市场的特征，制定可量化和可达成的销售和盈利目标。4. 竞争分析：对与产品或服务类似的竞争对手进行分析，从而制定有效的竞争策略。5. 产品定位：确定产品在市场中的定位，包括优势、定价、销售渠道等方面。6. 营销策略：根据目标市场和产品定位，制定针对性强的营销推广策略，如广告宣传、促销活动、网络营销等。7. 预算和资源：制定具体的预算和资源安排，包括人员配备、资金投入、时间表等。8. 实施和跟踪：将策划方案实施到实际操作中，并不断对其进行监测和调整，以保证实现预期的营销目标。

什么是营销计划书？首先，来说一说，什么是营销计划，为什么要做营销计划。“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目标利润和发展。营销计划涉及的是营销战略和策略，它可以帮助公司达到总体战略目标。每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划”。一份较完整的营销计划书包含：企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面。其中，企业的营销策略这一环节尤为重要，甚至决定了项目成败，所以今天案例分析重点是分享整体的营销策略。是一份营销方案的整体框架。如何理解这几者之间的关系以及各自是什么意思呢？下面将用一些例子一一讲解说明。企业年度的营销费用：是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。比如：用一个公式来帮助我们更好地理解：销售额*毛利率=利润额*费用率=营销费。企业总体发展目标：是指“未来一年企业发展的具体描述，包括了销售目标，利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标”。总体目标下，可根据不同标准划分分类目标，又可拆分为月度/季度销售目标，区域销售目标等，以此确保按照步骤最大可能地完成我们的目标

营销策划咨询对企业的十大好处随着中国企业的发展和市场竞争的激烈，企业家借力外脑的意识慢慢觉醒，上次我们分享了一个观点，营销策划咨询公司既是专业价值的分工，也是时间的分工，是弥补企业的经验局限和在关键事上时间投入不足的问题。营销策划咨询对企业的十大好处1 外脑智慧，可以借助专业的专家力量检视企业的瓶颈。案例：立白洗洁精如果不借助外脑，会跟当时大部分企业一样去追求洗碟子干净、有香味，何来今天的商业帝国？2 遵循营销的规律，不盲目，不自卑，顺势而上案例：鲁花被调和油压至边缘一角，在营销专家的规划下，滴滴鲁花，健康万家，三次商战后成就百亿事业。3 挖掘没有被挖掘的市场，发现未挖掘的商机案例：当所有的床上用品还在打价格战的时候，富安娜在专家规划下瞄准高端定位，年轻人家纺、艺术家的家纺，成为床上用品的贵族，成为一家卓越的上市公司。4 聚焦小众市场，在细分领域里称王称霸案例：韶瑞重工年营业额10亿，在重工领域标准小公司，在专家规划下，聚焦做重工一个微不足道的细分破碎机市场，成为破碎机行业的领跑者，德意志银行投资10亿美元，公司上了一个大台阶。5 关注民众里的痛点，成就新生态领跑者案例：板川原来是建材市场卖的同质化的产品，陷入价格战的怪圈，没有前途，经过规划后打造生态牌，关注女人的厨房健康问题，引爆终端，成就板川生态帝国。6 找出产品的差异点，引爆顾客的购买情绪案例：慑力雷达是经销商库存滞压严重的产品经过专家传播的营销整改后，三个警察站岗，结果在武汉大卖，价格翻了十倍。7 从顾客未被重视的小细节出发，成就商业新风向标案例：蓝凤凰酒店，凯里的新地标，其前身是一个烂尾楼，不想简单做七天、如家的加盟店，在专家的建议下，以学习+休息，跳出简单商务快捷的圈子，挖掘出一个巨大的市场新容量和空间。8 以不同人群为服务对象，成就高端客户的呈现特征案例：有客户代理西班牙的有机葡萄酒，批发经营年销量不超过500万，利润单薄。在专家顾问下，以酒为载体，以文化、身份为呈现的总裁酒柜呼之欲出时，不赢都难。9 产品呈现出来的不同特质，决定了它可以卖给谁案例：有衬衣企业代工十年，有盈利没出路，举步迷茫，在专家的顾问下，打造高端成功男士的画像，突破了低价的魔咒，成功突围，开创新品牌。10 可以跳出渠道控制工厂的局限，直接引爆终端消费者，进而影响渠道商案例：一家素食工厂生产休闲产品多年，一直没有突破，渠道商销售能力决定了工厂在当地的销量。在专家顾问下，对产品进行了分门别类的梳理设计，直接决定了渠道商销售方向和细节，工厂有文化，在渠道终端就会有呈现，工厂影响力和业绩稳步上升。一线营销策划相信企业发展是一个动态的过程，每个阶段要攻克的主要矛盾不同，没有一蹴而就的企业经营，因此我们会判断当下的主要营销课题，或提出前瞻性的机会预判，并给出具体的营销策略、创意和关键战术措施，推动企业持续发展。链接：https://pan.baidu.com/s/1QgjS_CAf-dvAeIaJCv-3GQ提取码：1e1g

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.以下是网络营销方案的设计，希望对您有所帮助！企业网络营销方案主要包含三大部分：企业网络营销现状评估、网络营销现存问题的提出与解决方法、从全局出发考虑具体实施计划。一、企业网络营销现状评估企业网络营销现状评估包含四大部分：（一）企业网络环境分析。具体进行网络环境分析的突破口是搜索引擎。目前中国2.1亿网民中使用搜索引擎的比例高达72.4%，据说在美国使用搜索引擎的比例高达91%，可见搜索引擎在网络应用中的重要性了。当然最重要的是网络营销环境分析从搜索引擎入手最方便，而且有效。开始分析，首先要确定的是企业所在行业，以及产品，从而确定几个主要的关键词，个人认为行业通用词、产品类别词、高科技或者大众认可的产品（服务）词汇在搜索引擎上具备品牌效果。人们普遍认为这类词的搜索列表中排前列的企业或产品是品质较高、知名度较高的，总之会跟一些好的评价联系在一起。当然在这里我们确定以上三类关键词的目的是找到企业主要的“竞争对手”，以便分析与参照评估。找到了竞争对手后就正式分析开始了。1、通过GoogleAdwords的关键词工具、百度相关关键词工具、以及雅虎风向标几个工具通过以上关键词找到包括竞争对手的所有企业所属的关键词并作比较（以上工具中都有排序的），这是各搜索引擎中的搜索量，也一定程度上反映了企业的品牌知名度与推广的力度等。2、通过以上找到的各企业属关键词进一步查找企业属关键词的相关关键词，并一一列举统计，这些关键词词是在搜索量达到一定量以后才被搜索引擎列举出来，这些词的比较可以了解企业品牌及产品在搜索引擎上的覆盖状况，从中当然也要找到差距。3、通过以上的词（具备品牌效果的词以及企业相关关键词）查看搜索列表中排前几也的条目，需找新闻类的文章等，对企业网络公关作了解，当然也包括竞争对手，做一个对比，注：在企业网路营销日常工作中也要经常的通过以上的词来搜索，可以了解竞争对手，当然也了解自己。4、通过以上搜索的了解，以及对本行也网络营销的认识，对本行业主要的网络推广手段（广告渠道）作评估，一方面确认竞争对手在这些推广手段运用情况，另一方面与我们运用情况作比较。其实这点主要是确定竞争对手是否运用这些推广手段，因为没有竞争对手的具体数据，没法比较，当然如果本企业也做了相应的推广，可以通过渠道商做了解，至于可信度就不好说了。在这点要注意竞争对手没有用，但是我们用的推广手段效果好的要发扬总结，效果不好的而且成本较高的就可以摒弃掉了。（二）企业网站分析与评估。企业网站在企业网络营销中占很重要的作用，个人认为企业网络是网络营销的基础。当然没有企业网站也照样做网络营销，可以借助其他的网站，比如电子商务网站阿里巴巴，还有一些效果好的行业门户或电子商务网站，即使我们有自己的企业网站也要还是要利用其他网站的，当然根据效果不同，利用的程度也是完全不一样的。企业网站分析的数据来源主要是网站流量统计，我个人喜欢用GoogleAnalytics和51yes两个，倾向于前者。还有第三方数据来源，比如Alexa和国内的网站/bbs/第三方数据是公开的而且要得到相对详细的数据需要网站在Alexa配名10万名以内，国内网站排名在10000以内。第三方数据主要用来做与竞争对手的对比，从中找到差距。GoogleAnalytics有个很好的功能：“访问者>基准化”可以对网站做行业的比较评价，我比较喜欢。在企业网站分析中很重要的一部分内容是企业网站流量来源分析。总体来讲网站流量来源主要包含三部分：直接网址输入以及收藏、搜索引擎推荐（包括自然抓取排名与搜索引擎关键词广告）、网站推介流量。网站评价中有许多指标要特别关注：唯一身份浏览量（PV/IP)和页面的跳出率。当然页面的其他数据也是很重好的这个需要总体来考虑。PV/IP反映了网站的质量——对用户有用、吸引用户。页面跳出率就反映了网站页面对用乎的吸引程度，如果这个页面是网络推广的登陆页，那么更要关注。哦，一定要注意所有数据曲线图的走势，从而判断网站的流量是上升趋势还是下降，网站流量来源的曲线走势还有唯一身份浏览量走势图，从这些中要尽量找到如此走势的原因。详细地网站分析以及流量来源分析就不写了，具体问题还要具体对待了。（三）搜索引擎优化（SEO）分析。网上一搜一大片，这里不细说了。顺便说一句，综合（二）（三）两部分内容就是网站优化分析。我个人为企业网站优化应该综合以上两方面以及下面要写的网站客户转化分析来做才好。（四）网站客户转化率分析。在电子商务类网站应该叫做销售转化率的，但是普通企业网站最多的是取得潜在客户信息，得到销售线索，然后通过线下的方式来完成最终销售的。不过在此之前先要确定一件事，那就是网站的目标。作为企业网络营销的基础，企业网站在建设之出就有其具体目标以及相应的功能，从而配合完成企业网络营销的最终目标。比如我所在的招商加盟企业网站是单个项目建设网站，这个网站的目标有两点其一是收集销售线索及客户信息，另一个是品牌推广。品牌推广方面无法计算的，但是客户信息收集是有数量的。企业网站的客户转化率计算式就是客户信息量/IP（1-跳出率）*100%=网站客户转化率。以上网站客户转化率算式中减去了只浏览一页就跳出的IP量，是因为个人认为这些访客不能算是企业的“准客户”，那么不可能转化，当然跳出率高的情况出现就要从网也本身找原因甚至与从企业营销策略找原因了。网站页面跳出率高就说明网页内容不是访客需要的，那么我们就要分析访客来源，是搜索引擎就要分析来源搜索关键词，考察访客使用关键词的动机；是来自与网站额的链接广告，就要考察我们广告内容与网页内容是否完全符合，而且广告中突出的内容是否展示在网页页面的显眼位置等。当然页面本身的用户体验也是很重要的因素需要重点考虑。总之要找到跳出率高的原因来，能找到多少是多少。哦，突然想起一点，就是有人可能会问一个网站那么多页面都这么分析工作量太大——我有个朋友就这么问过我，呵呵，其实完全不用担心，需要这么分析的也只是一些广告登陆页面，我想一个网站上用于访客广告登陆页面的不会太多。最多也就是一个广告做一个登陆页面，这样更好，等方变具体分析。客户转化分析就要完全借助与流量统计的功能了，用GoogleAnalytics挺好用的，基本上可以满足需求。综上，通过企业网络环境的分析和对企业网站的全面分析，我们能发现许多我们做的好的地方以及许多我们不好的地方，以及跟竞争企业的差距所在。尤其是通过网站、搜索引擎以及网站转化分析可以做到对网站的全面评估，并指导企业网站优化。二、找出企业网络营销现存问题与解决方法有了以上第一部分的全面分析，我们可以很容易的提出网络营销现存问题与解决方法。其实这部分的内容重点在网络营销资源的运用。网络营销资源多了去了，不过无论如何分也就两大类，广告与公关。当然不是要具体分得那么清楚，完全没有必要，只是一个方向性的指导而已。在确定了存在的问题后，就考虑下一步网络营销的方案，具体请款具体对待，可能在一个阶段中以网络公关手段为主而另一个阶段以网络广告来推广。考虑企业未来网络营销而试水一些新的网络营销方法等。在这部分要尽最大可能的能对各种网络推广手段做未来的效果预期，从而一方面可以为企业网络营销定制具体的目标，另一方面可以说服老总拍板。做预期就要借助可信的数据，这些数据的来源就不一而足了，这里就不说了。从网络营销功能（也可说是个实施步骤）来说，这部分首要解决的问题是根据第一部分的分析对网站做优化。对网站优化是个很漫长的路，而且除了对网站原有页面作修改外，为配合网络营销目标需要新增网页内容，或者为了做一些时事（社会的，企业的，总之考虑与企业能套近乎的，可以为企业带来有效流量的）热门关键词的专题页面等。这企业网站优化方案是需要不断补充与完善的。另一部分内容就是通过第一部分的分析为指导，确定企业获取有效流量的渠道。如果说网站优化中热门关键词排名有化是个变数，那么这里“有效流量的获取渠道”就是一个常量，他是网络营销的日常工作，也就是说网络广告了。比如百度的竞价搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索竞价等搜索引擎广告，招商加盟的联展广告，这是我所在的找商加盟行业最有效的网络广告了。当然还有其他的许多广告资源也是很好的。有了符合企业营销目的的网站，以及流量的保证，网络网络营销的功能完成的2/3，接下来就要考虑网络公关，最不直接花企业钱的就是博客、社区论坛了，现在挺火爆的几个词有博客营销、口碑营销，博客与论坛中可以实现，不过这个需要花费大量的人员精力才能做起来，并起到一定的效果。这个也可以带来流量，但是个人认为流量的质量并不是很高。一般小企业这么做就可以了，当然也可以通过一些新闻网站或频道发布软文。当然大企业做公关就不是这样了。三、下阶段企业网络营销实施计划在上一部分确定了下阶段企业网络营销的方向（公关或者广告），并且确定了网络营销资源，也就是需要那些网络推广方式。用平面广告广告内容的重点以及制作，还有平面广告排期表与预算；发布软文文章主题即要求还有发布的网站选择等。还有一些网络营销活动的实施，像做网络促销、与一些网站合作开专题等总之这部分内容主要包括具体实施的项目（网络推广方式），负责人，排期、预算、评估方法等。具体项目实施的具体计划方案就要有具体负责人来写了，最终与本营销方案合在一起就是完整的网络营销方案。接第二部分的流量获取与公关：有效流量的获取（广告推广）还是网络公关手段在具体的营销阶段侧重点有不同，但是它们本身是相辅相成的。虽然可能具体的实施方案是具体负责人分开来写，但是写的时候已经确定了网络营销的大体方针，更确定了侧重点。如果公关为侧重点，那么流量获取方案就要相应的去迎合网路公关方案，反之，则公关方案迎合流量获取。本来还有种组合，就是齐头并进，但是要知到用于网络营销的资源是有限的，尤其是资金预算与人力。所以齐头并进不是个好组合。第二部分也提到企业网站优化的实施方案。个人认为也应该出现在这部分，写本方案的人作为企业网络营销的总负责人，整合企业所有网络营销的资源，那么网站优化则需奥网络营销主管从全局来把握才能最终符合企业网络营销所需。

　　1行业方向　　① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。　　② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。　　③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。　　④ 结论：目前选择怎样的营销方式。　　2目标受众　　受众人群画像…这是非常关键的一点　　① 受众属性，包括年龄性别职业等　　② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等　　③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等　　3竞品方向　　竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准　　① 目前行业有哪些核心竞品　　② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)　　③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)　　④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。　　说起来简单，但是真正做起来还是有点难度的，所以一般专业人做专业事，如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。　　4媒体选择　　① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)　　② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比　　③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告　　5预算分配　　这部分老板比较关注　　① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)　　② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)　　③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)　　④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报　　⑤ 结论：媒体的预算分配　　6账户搭建　　向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报　　搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)　　① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类　　② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元　　③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。　　④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意　　⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。　　⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

企业营销策划原理有四点：①整合原理②人本原理③差异原理④效益原理，而四点原理的核心都是对于企业产品进行全方位的策划与营销，从而达到提高企业品牌度与提升业绩。因此，品牌联播以专业、领先的媒体新闻策划与传播机构，在全球国际化中文领域，我们居于领先地位。由我们经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业宣传的品牌新闻，再通过国内最权威、知名一线门户及垂直地方媒体进行传播，让更多精准、有需求的客户了解企业，并且打动影响这些客户，让有需求的客户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度，同步提升企业品牌影响力！

如何策划一个营销方案知乎 　　如何策划一个营销方案知乎，营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面来看看如何策划一个营销方案知乎。 　　如何策划一个营销方案知乎1 　　1、营销状况分析：首先我们需要通过对相关市场、产品、竞对、用户环境因素等背景资料的分析，了解市场动态，了解市场的趋势，洞察用户需求，研究竞品优劣势。然后分析我们的机会在哪，找出差异化定位，知道整体的营销策略，根据不同的渠道制定不同策略。 　　营销策略分析小技巧分享：可以从以下几个维度来进行分析，市场环境分析、用户分析、产品分析、媒介投放分析、竞对现状分析，竞对渠道分析等几个维度来分析市场机会。 　　2、SWOT分析：围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势，以及面临的主要问题，每一个企业只有分析市场机会与问题，找出优势与劣势，才能扬长避短。 　　3、营销目标：主要包括销售额、市场占有率、利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标。营销目标是营销计划的核心内容，它将决定营销策略和行动方案的拟定。 　　4、营销策略：如上所说，这是营销计划尤为重要的一个环节，这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法，包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策。 　　5、计划方案执行：执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施，它以时间、人员、资源、经费等，规定着哪些能导致目标实现的行动，哪些会干扰，防范和干扰目标的行动，避免计划的失败。 　　方案在执行的时候，我们可以借用甘特图或者5W2H分析。来帮我们更加清晰的知道每一步应该怎么走，我们的目标Why，通过什么样的路径How，到到达我们的结果What。 　　6、费用预算：对收支计划的量化，实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。 　　7、效果预测及监控：作为营销计划的最后环节，主要用户监控整个计划过程，并选择相对应的控制方法。 　　如何策划一个营销方案知乎2 　　 一、企业营销计划:确定商业目标 　　(1)确定企业服务客户的目标市场是哪一类?在哪里?市场有多大?客户有什么需求等等，是制定营销计划的基本情报。 　　(2)确定一个企业的营销效果，这里的效果不仅包括企业的盈利能力指标，还包括其他企业追求的目标，如企业知名度、企业美誉度等。 　　 二、营销策划方法的多样化 　　(1)自己的企业经历。在长期的营销活动中，每个企业都积累了一定的营销经验，这是企业的无形财富。吸取以往营销活动的`成功经验，分析当前的营销环境，并制定新的营销计划。 　　(2)向竞争对手学习。企业的竞争对手，掌握着大量的市场信息和资料，值得研究。仔细分析竞争对手不仅可以发现他们的弱点，还可以利用他们的经验借鉴别人的优点，弥补自己的弱点。 　　(3)创新。企业在产品设计、服务模式、价格、销售、促销等方面采取新的措施，使营销效果更好。 　　 三、营销活动的比较 　　(1)、方案的预期收益，即比较各方案的营销效益目标，如销售利润率、成本利润率、利润总额等利润指标;市场开发目标包括市场份额、开发目标市场水平和范围等。 　　(2)、方案的预算成本，即比较各方案的投入成本，包括固定投资和流动成本。 　　 四、策划原则概述 　　所有技术和渠道都只是实施手段。只有原创性、细致的分析、精准的定位、优秀的策划才是策划服务的精髓，也是真正对客户有着至关重要意义的环节。 　　(1)系统性原则。网络营销是以网络为工具，管理网络环境下营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流的系统化商业活动。因此，网络营销方案的规划是一项复杂的系统工程。策划者必须在系统论的指导下，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，这就是“六流”，相得益彰。 　　(2)创新原则。网络为客户比较不同企业的产品和服务的效用和价值带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境下，通过创新创造与客户个性化需求相适应的产品特征和服务特征，是提高效用和价值的关键。在规划网络营销计划的过程中，我们必须在深入了解网络营销环境，特别是客户需求和竞争对手趋势的基础上，努力创造以增加客户价值和效用为目标，受到客户欢迎的产品功能和服务功能。 　　(3)工作原理。网络营销方案一定要有可操作性，否则毫无价值。这种可操作性表现在根据企业网络营销的目标和环境条件，对企业在未来的网络营销活动中会做什么、何时、何地、由谁做、如何做进行周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销计划是行动计划的一系列具体、清晰、直接、相互关联的指示。一旦实施，企业的每个部门和员工都可以定义自己的目标、任务、责任和完成任务的方式方法，并知道如何与其他部门或员工合作。 　　(4)经济原则。经济效益必须是核心，网络营销策划的经济效益是策划带来的经济效益与策划和方案实施成本的比值。成功的网络营销策划应在策划和方案实施成本固定的情况下实现经济效益最大化，或以最小的策划和方案实施成本实现目标经济效益。 　　(5)大局。营销策划要有全局意识，从企业发展出发，明确重点，统筹规划，处理好局部利益和整体利益的关系，酌情制定出正确的营销策划方案。 　　(6)战略。营销策划是一种战略决策，在未来的企业营销中起着指导作用。 　　(7)稳定性。营销策划作为一种战略行为，要有相对的稳定性，正常情况下不能随意改变。如果规划方案缺乏稳定性，不仅会导致营销资源的巨大浪费，还会严重影响企业的发展。 　　(8)权宜之计。任何营销计划都是在一定的市场环境下制定的，所以营销计划与市场环境有一定的对应关系。 　　(9)可行性。营销策划首先要满足经济性，即实施营销策划的收益大于策划本身所需的成本;其次，营销计划必须适应企业的实力，即企业能够正确实施营销计划，并使其实现成为可能。 　　 五、营销策划分线上、线下 　　1、网络营销策划 　　为成长型企业提供各类网络营销策划指导，搭建营销网站，提供网络营销策划，促进广告传播。 　　a、网络营销策划。 　　b、事件炒作策划。 　　c、主题制造计划。 　　d、危机公关策划。 　　e、电子商务运营规划。 　　f、短视频策划。 　　g、网红名人直播。 　　2、传统营销策划 　　a、新产品发布:市场调研、产品定位、投资策划、市场启动。 　　b、营销策划:营销诊断、营销推广、销售推广、推广策划、品牌推广、品牌推广。 　　c、广告策划:平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作。 　　d、企业策划:品牌推广、品牌策划、品牌推广。 　　e、终端建设:终端手册策划编制、终端推广人员培训、终端形象设计、销售终端维护。 　　f、品牌推广:老品牌推广策略，老品牌促销，老品牌终端跟进策略。 　　g、销量增加:不同周期产品销量、市场诊断、新产品销量增加。 　　h、产品代理及销售:新产品区域销售、全国总代理及新产品合作开发。 　　 六、评定和修改 　　营销策划一旦进入实施阶段，就伴随着对营销策划的评价和修订。所谓营销策划的评价，就是将营销策划方案的预期目标与现实中获得的实际目标进行比较，通过比较来评价营销策划实施的效果;营销策划的修正是在发现营销策划实际实施效果不理想时，对造成不良影响的因素进行修正，使营销策划达到策划人想要的目标。营销策划的评估和修订主要包括项目评估、阶段评估、最终评估和反馈改进。 　　如何策划一个营销方案知乎3 　　（1）市场宏观分析 　　一般来说，市场分析需要分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素，比如说产品销售地区的经济水准如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态度，所销售产品与当地居民的文化是否抵触，这都是需要认真调查并好好分析的。 　　（2）行业状况分析 　　行业这一部分的分析可以延伸很多，简单地举几个分析的例子：所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等，这部分调查是为了我们的产品更好的进入市场做准备。 　　（3）受众分析 　　产品最终是为了服务受众的，所以受众的分析是重中之重，可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费意愿强还是弱，受众的相关属性（比如年龄、性别、学历、家庭状况等）。 　　好的营销策划案例要充分与所写客户沟通，确定客户需求之后再进行营销策划的设计。下面就跟大家简单地介绍如何写营销策划书： 　　1、投入市场的政策 　　在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。 　　2、产品销售目标 　　这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。 　　3、产品的推广计划 　　推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。

【精华】营销策划方案范文锦集5篇 　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 营销策划方案 篇1 　　 一、对化妆品的认识： 　　中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998 　　年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。 　　 二、市场前景： 　　雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 　　（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大 　　女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。 　　（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。 　　（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或 　　新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层 　　出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。 　　因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。 　　显然，这其中蕴藏着巨大的商机！ 　　（二）调查分析： 　　我国的化妆品市场现状 　　（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入， 　　更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。 　　市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。 　　（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。 　　（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 　　 三、调查总结 　　众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。 　　目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！ 营销策划方案 篇2 　　将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案 　　 前言 　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为： 　　1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动 　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节 　　3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大 　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普 　　 主办 ：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司 　　 协办 ：湖南汽车网湖南电台文艺频道 　　 企划 ：湖南菱鑫市场部 　　 推广 ：湖南晶点广告策划有限公司 　　 时间 ：200x年4月9日―10日（星期六―日） 　　 地点 ：湖南常德桃花源 　　 资料 　　组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源 　　常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地 　　驾车游玩参观桃花源景点 　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目 　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏 　　新老用户品牌恳谈会 　　 精彩 　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售； 　　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度； 　　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性； 　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！ 　　 日程 　　4月9日（星期六） 　　07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区 　　10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游 　　12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休 　　14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点 　　15：30―16：30自由活动（房间休息、整理） 　　16：30―18：00参观桃花源景点 　　18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息 　　20：00―22：00体面人生娱乐晚会 　　4月10日（星期日） 　　07：00―08：00早餐 　　08：00―10：00新老用户产品恳谈会 　　10：00―12：00车队参观桃花源景点 　　12：00―14：00车队午餐、午休 　　14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束 　　开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。 营销策划方案 篇3 　　据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多; 　　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播; 　　三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。 　　 春节营销如何策划 　　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢? 　　景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的.感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。 　　 企业该制定一个什么样的营销策略呢? 　　 策略一：出位创意烘托节日氛围 　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 　　 策略二：文化营销传达品牌内涵 　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 　　节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。 　　1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。 　　2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 　　3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。 营销策划方案 篇4 　　 一、策划目的 　　自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。 　　 二、当前市场状况分析及前景分析 　　1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。　　2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型) 　　 三、客户对象分析 　　在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。 　　 四、区域竞争分析 　　1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。 　　2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛;其它机构夹缝求生 　　3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。 　　4、桃园教育的SWOT分析： 　　 A、优势分析： 现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。 　　 B、劣势分析： 　　a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售; 　　b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落; 　　c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够; 　　d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人; 　　e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准; 　　f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步; 　　 C、机会： 利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单，做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。 　　 D、威胁 ： 内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。 　　 五、区域市场营销战略及目标： 　　1、营销战略：“星星之火可以燎原-------农村包围城市，武装夺取政权” 　　2、战略目标：通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。 　　3、营销步骤： 　　第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学 　　第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特 　　第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇 　　第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹 　　第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。 　　 六、区域市场营销策略： 　　1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12)，经济效益目标达成值：总在册学生数每月增长**%，预期20xx年底在册总学生数为***，总销售额为******元，预计毛利*****元。 　　2、市场营销策略： 　　A、产品策略：高端产品***，中档产品****，低端产品***，赠送产品***，延伸产品***，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日 　　B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。 　　C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪 　　D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。 　　E、广告策略： 　　a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。 　　b长期化：制作门头电子显示屏(1*10m) 　　c广泛化：网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘...... 　　d低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。 　　e灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。 　　3、具体行动方案： 　　星火战役 　　预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸(详情略) 　　4、重点工作方向： 　　主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。 　　 七、费用预算 　　1、广告费 　　2、公关开支 　　3、活动行政人事杂费 　　4、隐性开支 　　 八、营销方案的调整： 　　届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。 营销策划方案 篇5 　　一、营销战略目标： 　　抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。 　　二、营销思路： 　　1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感； 　　2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果； 　　3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力； 　　4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力； 　　5、适当授权，增加促销渠道； 　　6、四面开花，狠抓宣传力度； 　　三、具体操作方法： 　　1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟； 　　2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放； 　　3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。 　　4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟； 　　5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础； 　　6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广； 　　7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度； 　　8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？ 　　公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性； 　　9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限； 　　10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源； 　　11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销； 　　12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上； 　　13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。 ;

有以下四个步骤:第一步：明确营销目标策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。第二步：收集信息并分析资料信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。第三步：制定准确的策划方案在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。第四步：推出策划方案策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划

法律分析：为阐释《民法典》新规则蕴含的新精神、新知识，增强对《民法典》体系化理解和运用的能力，最高人民法院司法案例研究院在各高级人民法院和部分中级人民法院的大力支持下, 在国家法官学院民商事审判教研部等有关部门的配合下，与全国法院案例通讯编辑共同组织法官，立足司法实践，对适用或参照《民法典》新规则的精神及原理裁判的案例进行了研判，选取其中对于精准理解、统一适用《民法典》具有指导、参考价值的典型案例，由承办法官以《民法典》新规则为基本依据撰写案例分析，从司法实务视角重点解析《民法典》新规则的价值功能、基本法理、适用规则、适用难点、新旧法衔接处理等内容，编著了《民法典新规则案例适用》一书，以期为《民法典》的适用提供可操作性指引。法律依据：《民法典新规则案例适用》第一条 《民法典》弘扬社会主义核心价值观的立法宗旨与当代英烈人格利益的保护——湖北省随州市人民检察院诉章某侵害烈士名誉权公益诉讼案。第二条 《民法典》的价值引领与微信集赞行为的效力认定——蔡某勤诉某企业管理咨询有限公司悬赏广告案。第三条 《民法典》绿色原则对“大棚房”合同纠纷中隐藏行为的适用——高某诉某农业有限公司农村土地承包合同案。

1、我国的地理位置及其特点： ●纬度位置及优越性：我国领土南北跨纬度很广，大部分位于中纬度地区，属(北温)带，一小部分在 (热带) ，没有(寒带 ) 。气候差异大，为发展( 多种农业经济 )提供了有利条件。 ●海陆位置及优越性：（1）位于( 亚)洲的东部， (太平 )洋的西岸，使我国东部广大地区( 在夏季风湿润气流的影响下， 降水 ) 丰富，有利(农业)生产；（2）海陆兼备，东部地区有利与( 海外各国友好往来 ) ；西部地区(深入亚欧大陆内部 ) ，使我国陆上交通能与(中亚、西亚、欧洲)各国直接往来，便于对外( 交往和合作 ) （3）沿海有许多优良的港湾，便于发展(海洋事业) 。 ●我国领土面积（960万 ）平方千米，仅次于（俄罗斯）、（ 加拿大），居世界第三。陆上邻国14个。逆时针依次为朝鲜、（ 俄罗斯）、（ 蒙古 ）、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦、（印度）、尼泊尔、不丹、（缅甸 ）、（老挝 ）、越南。陆上疆界2万多千米。隔海相望的国家6个：韩国、（日本 ）、菲律宾、（马来西亚 ）、文莱、（印度尼西亚 ）。 2、我国的人口 ●人口总数：2000年（ 12.95 ）亿。 ●我国人口的突出特点：人口 基数大，人口增长快。 ●我国人口分布特点：人口分布（不均），以黑龙江黑河—云南腾冲一线为界，（ 东部 ）地区人口密度大，（ 西部 ）地区人口密度较小。（我国西部地区人口稀少，但资源丰富，在西部大开发时，应注意什么问题？西部地区具有资源优势，但自然环境相对脆弱。在目前人、地、水、土矛盾已相当尖锐的条件下，开发西部，一定要以保护环境为前提，不能先开发后再治理。） ●人口国 策： 实行计划生育。 ●内容：控制人口数量，提高人口素质 3、我国的民族 ●我国共有（56 ）个民族，其中人口最多的是（ 汉 ）族，少数民族中人口最多的是（ 壮 ）族。 ●汉族分布特点：汉族的分布遍及全国各地，以 （ 中部 ）和（东部）最为集中。 ●少数民族分布特点：主要集中在（ 东北 ）、（ 西北 ）、（西南 ）。少数民族人口最多的是（壮 ）族。民族分布特点：（大杂居、小聚居）。 ●少数民族风情： （ 蒙古 ）族的那达慕大会 （ 傣族 ）族的泼水节、孔雀舞， （藏族 ）族的集体舞、藏历年， （朝鲜 ）族的长鼓舞等。 4、我国的地形 ●我国地形的特点：（地形复杂多样，山区面积广大） ●山区在开发和保护方面应当注意哪些问题： （1）山区地面较为崎岖，（交通）不便，（基础设施）建设的难度较大。 （2）在开发利用山区时，要特别注意（生态环境建设），预防和避免山地灾害（ 如崩塌、滑坡、泥石流）的发生。 ●我国地势特征：（ 我国地势西高东低，呈阶梯状分布）。 阶梯的分界线 海拔高度 主要地形类型 主要地形区 第一级阶梯 一、二级阶梯昆仑山脉－祁连山脉－横断山脉；二、三级阶梯是大兴安岭－太行山脉－巫山－雪峰山。 4000米以上 高原 青藏高原、柴达木盆地 第二级阶梯 1000—2000米 高原、盆地 内蒙古高原、云贵高原、黄土高原、四川盆地、塔里木盆地、准噶尔盆地 第三级阶梯 500米以下 丘陵、山地、平原、盆地相间分布 东南丘陵、东北平原、华北平原、长江中下游平原 ●我国地势西高东低呈阶梯状分布的特征对我国的气候、河流、交通产生的影响： （1）对气候的影响：我国地势西高东低向海洋倾斜,有利于海上的湿润气流向我国内陆推进,为我国广大地区带来丰沛的降水。 （2）对河流的影响：西高东低的地势,必然造成我国的大江大河自西向东奔流入海；河流在高一级阶梯向低一级阶梯流动时,落差大,产生巨大水能。 （3）对交通的影响：向东流淌的大河沟通了我国东西的交通,方便了沿海和内陆的联系;阶梯交界处的高大山脉成为我国东西交通上的巨大障碍。 山脉 两侧的地形区 西侧 东侧 ①大兴安岭 内蒙古高原 东北平原 ②太行山 黄土高原 华北平原 ③巫山 四川盆地 长江中下游平原 ④横断山脉 青藏高原 四川盆地或云贵高原 山脉 两侧的地形区 北侧 南侧 ⑤昆仑山脉 塔里木盆地 青藏高原 ⑥天山山脉 准噶尔盆地 塔里木盆地 ●山脉构成地形骨架 ●四大高原 （青藏高原）我国海拔最高、面积最大的高原 （内蒙古高原）地面坦荡、一望无际 （黄土高原）黄土广布、地表千沟万壑 （云贵高原 地表崎岖，喀斯特地貌显著 ●四大盆地 面积最大的盆地是（ 塔里木盆地）盆地 海拔最高的盆地是（ 柴达木 ）盆地 纬度最高的盆地是（准噶尔）盆地 发展农业生产条件最优越的盆地是（四川）盆地 ●主要山脉走向：东－西走向：天山山脉――阴山山脉 昆仑山脉――秦岭 南岭 东北－西南走向:大兴安岭――太行山――巫山――雪峰山 长白山脉――－武夷山脉 台湾山脉 南－北走向:横断山脉 西北－东南走向:祁连山脉 弧形山脉:喜马拉雅山脉 5、我国的气候 ●根据活动积温,我国从北到南可以划分为5个温度带 . 寒温带、中温带、暖温带、亚热带、热带；此外还有一个地势较高的高原气候区. （1）热带 亚热带 暖温带 中温带 寒温带 高原气候区 （2）0 （3）暖温带 （4）琼 台 粤 桂 云或滇 （5）一 三 （6）②亚热带 ③暖温带 ●依据降水量和蒸发量的关系,我国可以划分 为4个干湿地区（ 湿润）区、（半湿润）区、（半干旱）区、（干旱）区。 干湿区 湿润区 半湿润区、 半干旱区、 干旱区。 植被 森林 森林草原、 草原 、荒漠。 农业类型 种植业（水田农业） 种植业（旱地农业） 畜牧业 ●季风区与非季风区的分界线：（大兴安岭）、（阴山）、（贺兰山）、（巴颜喀拉山、（冈底斯山）． ●说出下列地理现象存在差异的原因： 我国长江中下游地区形成特殊的“鱼米之乡”的景观得益于（ 雨热同期的季风 ）气候。 长江中下游地区与青藏高原处在大体相同的纬度上，但气候差别很大的原因是（地势（青藏高原海拔高 ））因素； 长江中下游地区与阿拉伯半岛大体相同的纬度上， 气候差别很大的原因是受（海陆位置 ）和（ 夏季风 ）的影响。北京与乌鲁木齐纬度大致相当，但降水却有很大的差别。（海陆位置、夏季风） 在不同的温度带内生长不同的果树；不同的温度带内熟制也不同；南北传统民居的建筑结构也不同。原因是（纬度因素 ） 东西植被不同；东西农业类型不同，东部以耕作业为主，西部以畜牧业为主；东西部房屋屋顶的结构不同，东南部多钭顶房，西北部多平顶屋。（降水量不同） 使我国的农作物及各种动植物资源极其丰富。（气候复杂多样 ） ②形成不同自然资源和旅游资源（气候复杂多样 ） ③人们的饮食习惯也各有不同，如：四川、湖南等地冬季比较阴冷潮湿爱吃辣椒；南方人爱吃米饭，北方人爱吃面食。（气候复杂多样 ） ④人们的服饰也因为适应气候而多姿多彩（气候复杂多样 ） ，如：西藏的藏袍就是为了适应西藏日较差大的气候特征的（地形）；⑤各地的建筑特点不同，北方的屋顶斜度较小，墙体较厚，南方的屋顶斜度较大（气温、降水）；⑥对。…… （1）①7；②7、8；③4、5、6、7、8；④4、5、6、7、8、9 （2）夏秋多冬春少 （3）广州、哈尔滨；我国的雨带推移是自南向北推进。 （4）因为我国南方雨季开始早、结束迟、雨季长；我国北方雨季开始迟、结束早、雨季短 ●季风气候带来的灾害性天气（ 寒潮 ）、（ 台风）、（水旱灾害 ） ●我国气候的主要特征 （1） 从图中读出我国的气候特点：气候特征（气候复杂多样）、（ 季风 ）气候显著。 （2）三明属于（ 亚热带季风气候 ）气候。 ●列表对比长江、黄河 项目 长江 黄河 发源地 青藏高原的唐古拉山 青藏高原的巴颜喀拉山 源头 沱沱河 约古宗列渠 流经省区 青、川 、藏、滇、渝、鄂、湘、赣、皖、苏、沪 青、川、甘、宁、内蒙古晋、陕、豫、鲁 流经主要地形区 青藏高原、云贵高原、四川盆地、长江中下游平原 青藏高原、黄土高原、华北平原 主要支流 嘉陵江、汉江、赣江等 洮河、湟水、渭河等 流域范围 位于秦岭与南岭之间 位于阴山与秦岭之间 开发 水能（上游）、航运 水能（上游） 治理 兴建中上游防护林 （略，见下表） ●黄河各河段产生灾害的原因，以及治理的基本方案。 河 段 上 游 中 游 下 游 产生的主要灾害 草地退化、荒漠化严重 水土流失 地上河 产生灾害的原因 气候趋于干旱 黄河中游流经黄土高原，支流较多。黄土高原的土层舒松，植被破坏严重，一遇暴雨，大量泥沙与雨水一起汇入黄河。 黄河进入下游平原，河道变宽，坡度变缓。河水流速减慢，携带的泥沙沉积下来，使河床逐渐抬高。 治 理 植树种草 开展水土保持综合治理。 加固黄河大堤 8、我国自然资源的特点：（资源总量丰富）、（ 但人均不足。） 土地资源类型 季风区或非季风区 干湿地区 主要地形类型 耕地 季风区 湿润、半湿润区 东部的平原、低缓丘陵、盆地 森林 湿润区 山地 草地 非季风区 半干旱区 高原 未利用土地 半干旱区 西部的盆地、高原 ●我国土地的基本国策是“十分珍惜和合理利用没一寸土地，切实保护耕地。” ●我国水资源的时空分布特点及其对社会经济发展的影响 ●目前人类利用的淡水资源，主要是主要是江河湖泊水和浅层地下水 ●我国水资源时间、空间分布特点：时间上：夏秋多，冬春少；空间上：南丰北缺。 ●解决水资源时空分布不均的办法：兴建水库可以有效调控径流和水量的季节变化。例如：三峡和小浪底水利枢纽。 ●解决水资源地区分布不均衡的有效办法之一：跨流域调水。例如：南水北调工程，引滦入津工程，引黄济青工程。 ●解决我国缺水问题的主要途径之一：节约用水、保护水资源 9、我国的交通 ●我国交通运输网络的大致分布格局：东密西疏 ●我国的主要铁路干线 ①兰新线 ②青藏线（未建成） ③包兰线 ④京九线 ⑤宝成线 ⑥成昆线 东西向：京包线（北京—包头）—包兰线（包头—兰州）； 陇海（连云港—兰州）—兰新线（兰州—乌鲁木齐）； 沪杭（上海-杭州）—浙赣（杭州—株洲）—湘黔（株洲—贵阳）—贵昆（贵阳—昆明）线 南北向：京哈线（北京—哈尔滨）；京沪线（北京—上海）； 京广线（北京—广州）；京九线（北京—九龙） 焦柳线（焦作—柳州）； 宝成线（宝鸡-成都）——成昆线（成都—昆明） 我国主要的交通枢纽及经过的铁路干线： 北京：（京哈线）、（京包线）、（京广线）、（京沪线 ）、（京九线）。 徐州：（陇海线）、（京沪线）。 郑州：（陇海线）、（京广线）。 兰州：（陇海线）、（京包线）（包兰线）。 ●根据需要合理地选择交通运输方式（略） 9、我国的农业 ●农业的地区分布： 东、西部差异： 西部 400毫米等降水量线 东部 种植业 畜牧业 种植业 林业 渔业 有灌溉水源的平原、河谷和绿洲 内蒙古、新疆、青海、西藏四大牧区 东部半湿润和湿润的平原地区 东北、西南的天然林区，东南的人工林区 东部沿海和长江中下游地区南、北方种植业的差异： 地区 耕地类型 作物熟制（一年几熟） 主要作物 粮食作物 油料作物 糖料作物 秦岭－淮河以北 旱地 一年一熟、两年三熟、一年两熟 小麦 花生 甜菜 秦岭－淮河以南 水田 一年两熟、一年三熟 水稻 油菜 甘蔗 ●三大棉区： ●举例说明因地制宜发展农业的必要性：（P102图4.16填充图册P32五） 利用当地（自然条件）的优势，把要发展的农业生产部门或农作物，布局在适宜它本身发展、生长最有利的地区，是“因地制宜”的重要内容之一。 ●农业生产还受当地（社会经济条件）的制约，这也是发展农业需要充分考虑的因素。 10、我国的工业 ●工业分布特点：（沿海）、（沿河）、（ 沿交通线） ●工业的空间分布： (1) 京广、京哈、京沪等铁路沿线的全国意义的工业基地。 (2) 黄河流域的（能源开发 ）工业带。 (3) 长江沿线的以（上海）、（南京）、（武汉）、（重庆）为中心的沿江经济发达地带。 (4) 沿海地区的（长江三角洲）、（辽中南）、（ 京津唐） 、（ 珠江三角洲地区）等工业最发达的经济核心区。 ●发展高新技术产业： (1) 特征：从业的科技人员比重大；开发研究的费用比例大；产品更新快。 (2) 分布特点：大多依附大城市，有大分散、小集中的特点。 (3) 开发侧重点：沿海地区侧重（科技园区型） 高新技术产业；沿边地区侧重（贸易导向型）型产业；内陆地区侧重与（国防军事类）有密切关系的产业。 ●高新技术产业开发区依附于大城市，分布特点呈（大分散）、（、小集中） ●举例说明高新技术产业对生产、生活的影响： 上海：优化调整了工业的产业结构。（上海工业的变化） 北京：增长速度快，促进和推动了经济的发展。（中关村对北京经济发展的贡献） 互联网：互联网技术改变了人们的生活和生产方式。（网络购物、SOHO族、网络社区等）第一章 中国的疆域与人口 1.1 中国的疆域 伟大的祖国：中华人民共和国位于亚洲的东部、太平洋的西岸。?海陆兼备。 辽阔的疆域：陆地大国：①国土辽阔 ②陆界 ③陆上邻国多14个 海洋大国：①辽阔海域 ②海岸线长 ③隔海六国 最北：漠河54度N；最东：黑龙江与乌苏里江汇合处135度E。最南：曾母暗沙4度N。最西：帕米尔高原73度E。 我国幅员辽阔，疆域广大，陆地总面积约960万平方千米，差不多与整个欧洲的面积相等，在世界各国中居第3位，是世界上面积较大的国家。 我国是世界上重要的海洋大国，大陆海岸线长达18000多千米，是世界上海岸线最长的国家之一。我国海域分布有面积在500平方米以上的岛屿6500多个。我国领海的宽度是22.22公里（12海里）。我国管辖的海域面积约300万平方千米。 众多的邻国：我国陆上国界漫长，达2万平方千米，接壤的国家共有14个（顺口溜）：东朝鲜、北蒙古、东北西北俄罗斯；西部哈吉塔阿巴；西南印度尼丹；南部还有缅老越。隔海相望的国家有6个（顺口溜）：印尼马文菲日韩。 1.2 中国的行政区划 历史上的行政区划： 现行行政区划：我国现行的行政区划基本上划分为省（自治区、直辖市）、县（自治县、县级市）、镇（乡）三级。我国共有34个省级行政单位，包括23个省、5个自治区、4个直辖市和香港、澳门两个特别行政区。 台湾是我国不可分割的神圣领土。 34个省级行政单位的名称、简称和行政中心 教材：八年级上册第8页 2.3 中国的人口 数量世界第一：第五次人口普查：我国总人口为12.95亿。目前人口数为13亿。 增长速度较快： 分布疏密不均：腾冲??漠河，我国分布人口的疏密。 人口多处特点 人口少处特点 东部地区人口多； 沿海、沿河、沿湖地区人口多； 平原、盆地人口多； 经济和交通运输发达地区人口多； 城镇密集、工业发达的地区人口多； 汉族地区人口多。 西部地区人口少； 干旱荒漠地区人口少； 山地、高原人口少； 偏僻的农业、牧业地区人口少； 偏僻的农业、牧业地区人口少； 大部分少数民族地区人口少。 我国人的人口政策：实行计划生育，控制人口的数量，提高人口的质量，是我国一项长期的基本国策。 1.4 中国的人口： 56个民族：我国是一个团结统一的多民族大家庭，有汉、壮、蒙古、回、藏、维吾尔、苗族等56个民族成员。汉族人口众多，接近全国总人口的92%；其他民族人口仅占8%，被称为少数民族。 大杂居、小聚居：汉族分布最广，主要集中在东部和中部。少数民族则主要分布在西南、西北和东北部地区。汉族地区有少数民族聚居，少数民族地区也有汉族居住。 民族风情：蒙古族??那达慕大会；云南傣族??泼水节；中华民族??端午节。 第二章 中国的自然环境 2.1 中国的地形 地势西高东低：??呈阶梯状。 山脉纵横交错： 山势走向： 东西走向：天山、阴山、昆仑山、秦岭、南岭；南北走向：贺兰山、六盘山、横断山区。东北西南走向：大兴安岭、太行山、巫山、雪峰山、长白山、武夷山、台湾山脉、玉山。西北东南走向：阿尔泰山、祁连山；弧形走向：喜马拉雅山脉。 中华五岳：东岳泰山；西岳华山；南岳衡山；北岳衡山；中岳嵩（sōng）山 地形复杂多样：我国地势西高东低，呈阶梯状分布。纵横交错的山脉和复杂多样的地形，为我们提供了丰富多彩的自然景观，又是祖国各地的生产活动和生活方式各有不同。四大高原：青藏高原：世界上最高的高原，被称为“世界屋脊”。高山终年积雪，冰川纵横。内蒙古高原：高原地势平坦开阔，西北部多荒漠、戈壁、东部和中部多肥美草原。黄土高原：世界上黄土分布面积最广的区域。 云贵高原：高原大部分地区地形崎岖，石灰岩分布广泛。 四大盆地：塔里木盆地：我国最大的内陆盆地。内中有我国最大的沙漠??塔克拉玛干沙漠。准噶尔盆地：我国第二大盆地。柴达木盆地：被美誉为“聚宝盆”。 四川盆地：有“紫色盆地”之称。著名的成都平原位于盆地西部，农业发达，物产丰富“天府之国”之称。 三大平原：东北平原：黑土面积广大。华北平原：地势低平，地面坡度很小。 长江中下游平原：我国著名的“鱼米之乡”。 2.2 中国的气候 气候复杂多样：气候复杂多样：冬季南北气温差异大，南方温暖，而越往北气温就越低。夏季南北普遍高温。 我国气候类型分为温带季风气候、亚热带季风气候、热带季风气、温带大陆性气候、高原高山气候。 季风气候显著：我国虽然气候类型多样、但季风气候显著、季风气候区最为辽阔。 季风的影响是导致降水时空分配不均的主要原因。 大陆性特征。 多特殊天气：主要有寒潮、梅雨、台风、沙尘暴等。多旱涝灾害。洪涝是我国发生频繁、损失严重的自然灾害。干旱是对我国农业生产影响最大、最常见且分布范围最广的一种气候灾害。 2.3 中国的河流 外流区为主：流域是指河流或水系的集中区域。水系是指流域内所有大小河流以及湖泊、沼泽、地下暗河等组成的水流系统。地表和地下径流最后注入海洋的河流，叫做外流河。外流河分布区域，成为外流区。最终未流入海洋的河流，即河水流入内陆湖泊或消失于荒漠之中的河流，叫做内流河。内流河分布的区域，叫做内流区。 我国外流河的水文特征深受季风气候的影响。以秦岭?淮河为界，以南地区的河流流经湿润地区，水量丰富。以北地区的河流流经半湿润或半干旱地区。 与外流河相比，我国内流河的水文特征明显不同。中国最大的淡水湖是：鄱阳湖。滚滚长江：长江源自唐古拉山，干流先后流经青海、西藏等11个省，最终注入东海，全长6300千米，是我国第一长河，世界第三长河。上游：源头??宜昌；中游：宜昌??江西湖口；下游：江西湖口??注入海口。中游段被称为“九曲回肠”。 滔滔黄河：黄河是我国第二长河，也是世界著名大河之一。它源自巴颜喀拉山，径流青海、四川等9省区，注入渤海，全长5464千米。 第三章 中国的自然资源 3.1 自然资源概况 什么是自然资源：自然资源是存在于自然界的能为人类提供福利的物质与能量。 主要包括气候资源、水资源、土地资源、生物资源、矿产资源以及海洋资源等。 自然资源的特征：自然资源的概念不是一成不变的。在自然界，自然资源的数量是巨大的，但又是有限的。自然资源的质量各个地区是有差异的。我国自然资源仅次于美国和俄罗斯。自然资源由于受大某些成因的制约，其分布具有一定的规律性，但他们在地区分布上一般都是均匀的。自然资源的状况处在不断的变动之中。 3.2 中国的土地资源*6月25日 世界土地日*土地是人类生活生产活动的舞台。 “人多地少”是我国的基本国情。 类型齐全：我国各类土地资源齐全，形成了耕地、林地、草地等多种土地类型，这有利于因地制宜。我国草地面积广达、居世界前列，为发展畜牧业提供了较好的资源条件。我国是一个少林的国家。我国耕地面积不到一亿公顷。我国土地类型：耕地、沙漠、林地、草地、戈壁、高寒荒漠、石山。区域差异明显：我国土地资源的空间分布不平衡，土地生产力的区域差异明显。我国的天然林地主要分布在东北、西南、东南部山区的林地多为人工林和次生林。我国草地主要分布在内蒙古的东部、青藏高原的东部与南部。我国各地区土地资源的质量差别很大。西北内陆光照充足，热量较为丰富，但干旱少雨，水源不足，以草地和荒漠为主。 珍惜每一寸土地： 3.3 中国的水资源***3月22日 世界水日*** 地区分布悬殊：我国水资源的总量不少，但人均占有量很低，约为世界人均水量的1/4。时间分配不均：我国水资源在时间分布上具有夏秋多、冬春少和实际变化大的特点。合理利用每一滴水：由于我国水资源地区分布不平很，为了合理利用水资源，有必要请见跨流域的调水工程。***引黄济青***南水北调*** 3.4 中国的海洋资源 多样的生物资源：我国海洋生物资源丰富，种类有两万余种，其中鱼类3000多种，主要经济鱼类70多类。大黄鱼、小黄鱼、带鱼和乌贼是我国著名的四大海产。 丰富的矿占资源：我国沿海的大陆架上，蕴藏着相当丰富的石油和天然气。我国的滨海砂矿储量十分丰富。巨量的化学资源：我国海洋生产发展很快。保护“蓝色国土”：我国在海洋资源的开发利用上取得巨大成就，目前也面临着一些严峻的问题。 第四章 中国的区域差异 4.1 秦岭??淮河线 秦岭与淮河：秦岭横亘于我国中部，东西绵延500千米，南北宽达100-150千米，海拔多为1500-2500米。淮河发源于桐柏山，向东流经河南、安徽、江苏等省注入洪泽湖，然后主流经高邮湖南入长江。 秦岭??淮河线的地理意义：在学习地理的过程中，地理区域和地理界限是非常重要的。地理区域体现了区域内部的地理相似性，地理界线反映出区域之间的差异性。 秦岭与淮河是我国东部重要的地理界线。在他的南北两侧，自然环境、地理景观和居民的生产生活习惯有显著的差异。 八年级上册第77页 秦岭?淮河线以北 秦岭?淮河线以南 四大地理区域：北方地区、南方地区、青藏地区、西北地区。北方与南方地区分界线是秦岭??淮河线。北方与西北地区分界线是400毫米年等降水量线。青藏与西北地与分界线是青藏高原边界。青藏地区与南方地区分界线是青藏高原边界。 §4.2 北方地区和南方地区 北方地区：概述：北方地区指我国东北秦岭??淮河以北的地区，面积约占全国的20%，人口约占全国的40%。区内的东北平原、华北平原、汾渭平原为我国重要的农业地区。文化：北方地区历史文化悠久，名胜古迹众多，人文旅游资源极为丰富。 农作物：春小麦、玉米、高粱、大豆、马铃薯、甜菜等。温带水果：苹果、梨、桃、杏、柿、枣、葡萄等。矿产：煤、铁、油等 南方地区：指我国秦岭??淮河以南的、青藏高原以东的地区，包括长江中下游平原。南部沿海地区和西南地区三大不凡。面积约占全国的1/4，人口约占全国的55%。本区西部分布有30多个少数民族，云南省是我国少数民族最多的省份。地势：本地区地势西高东低，地形为平原、盆地与高原、丘陵交错。平原地区河湖众多，水网纵横，具有典型的南国水乡特色。农作物：水稻、生猪、柑桔、茶叶、桑蚕、甘蔗、水产和热带作物。矿产：铜矿、钨矿、汞矿、锡矿、锑矿、铅锌矿。 耕地类型 作物熟制 主要农作物秦岭-淮河以北 旱地 一年一熟或两年三熟 小麦、花生、甜菜和棉花秦岭-淮河以南 水田 一年两到三熟 水稻、油菜、甘蔗和棉花4.3 青藏地区和西北地区 青藏地区：概述：青藏地区主要包括西藏自治区、青海省和四川省的西部，面积约占全国面积的25%，人口仅占全国总数的1%左右。青藏地区的主体是由“世界屋脊”之称的青藏高原。农作物：青稞、豌豆、小麦、油菜。宗教：藏传佛教。地势：山岳纵横，冰川广布，交通十分困难。公路：川藏、青藏、新藏、滇藏、中尼等。 西北地区：位于长城?祁连山脉?阿尔金山脉?昆仑山脉一线以北，面积约占全国的30%，人口约占全国总数的4%。少数民族：蒙古族、回族、维吾尔族、哈萨克族等；牧区作物：肉、奶、皮、毛等；矿产资源：稀土矿、镍矿、煤、石油、褐煤。

　　教师研制教案，是为了加强课堂教学的目的性和计划性。下面我给大家分享一些七年级英语上册unit1教案，大家快来跟我一起欣赏吧。 　　七年级英语上册unit1教案范文 　　Starter Unit1 　　Good morning! 　　一、单元教材分析 　　本单元要求学生掌握英文字母A—H，能认读其印刷体和手写体字母的大小写等四种形式。书写(大写和小写，笔顺，笔画)基本合乎要求。学习一些简单的英文名字，注意区别性别，并为自己取一个英文名字。能看、听、说、唱本单元所列的日常交际用语，重点学会打招呼、相互问候并做到语音语调正确。注意一些字母及日常交际用语的发音，总结元音字母a和e的发音规则。 　　二、单元学情分析 　　本单元围绕“问候他人”这一话题，展开听、说、读、写的教学活动。为了创设较为真实的语言环境，首先让学生们认识一些较为简单的英文名字，并让学生们为自己取一个英文名字，让学生们感知、认识英语，并尽快进入英语的环境中。在教学过程中应让学生体会打招呼用语的奥妙所在，做到灵活运用。刚开始学习英语，学生们肯定对学习英语的兴趣非常深厚，教师一定要利用好这一点，让学生在学习英语中能获得乐趣。并逐步让学生们形成稳定的学习兴趣。 　　三、单元教学建议 　　采用自主学习、小组合作学习、Role playing、 pair work等方式开展听、说、读、写的学习活动。教师要尽量利用幻灯片、挂图、实物等给学生创造较为真实的英语情景。在教学中创设切实可行的任务型教学活动、突出交际性。引趣激趣策略，创设情景调节气氛，引发激发学生兴趣。教师可以用手势，表情，动作等示意，帮助学生听懂课堂用语和日常交际用语，不讲或少讲汉语。 　　四、单元课时分配 　　本单元可用2课时完成教学任务： 　　(1a-2e) 用1课时 　　(3a-4d) 用1课时 　　(1a-2d) 　　一、教学目标： 　　1. 语言知识目标： 　　1) 能掌握以下词汇：字母Aa ~ Hh, good, morning, Good morning!, hi, hello 　　2) 能掌握以下句型： 　　① Good morning, Helen! 　　② Hello, Frank! 　　③ Hi, Bob! 　　3) 能理解用英语打招呼的不同说法，并能灵活运用。 　　4) 能掌握字母Aa ~ Hh的字母顺序，读音及书写。 　　2. 情感态度价值观目标： 　　让学生们在相互问候的过程中，学会礼貌待人，与同学之间友好相处。万事开头难，首先利用这个单元培养学生们对英语的兴趣，因为兴趣是最好的老师。 　　二、教学重难点 　　1. 教学重点： 　　1) 认识一些简单的英文名字，并为自己取一个英文名字。 　　2) 学习用英语进行见面打招呼，并能体会不同的打招呼用语的奥妙所在，做到灵活运用。 　　3) 学习掌握字母Aa ~ Hh的字母顺序，读音及书写。 　　2. 教学难点： 　　1) 学习掌握字母Aa ~ Hh的字母顺序，读音及书写。 　　2) 认识一些简单的英文名字，并为自己取一个英文名字。 　　三、教学过程 　　Ⅰ. Lead in 　　Listen to a “Good morning!” song. Then Ss learn to sing this song. 　　(利用JEFC教材中的Good morning!歌曲导入新课.) 　　Ⅱ. Presentation 　　1. Come into the classroom and greet the class with a smile and say Good morning! Now, introduce the words “teacher” and “class” by using gestures. Repeat this several times and have the class repeat after you. Students can answer as a whole group, as rows and as individuals. 　　T: (By gestures) "Teacher; Class" 　　Ss: (Repeat after teacher) "Teacher; Class" 　　2. Point to yourself and say Iu2019m Miss/Mr. u2026 Have them repeat. Explain the terms Miss and Mr. in Chinese. Ss repeat this a few times with rows and individuals. 　　Ss: Miss/ Ms. u2026 (Ss repeat) 　　Ss: Morning, Miss/Ms. u2026 (Ss repeat) 　　Ss: Good morning, Ms., Mr. u2026 (Ss repeat) 　　3. Leave the classroom, return and say Good morning, class! Help the students respond with Good morning, Miss/Mr. u2026 Say "Sit down, please. Now letu2019s start the lesson." 　　(Practice it several times.) 　　Ⅲ. Game (Choose an English name.) 　　1. T: We have many new friends in our class this year. They are from the U.S.A. and England. Who are they? Do you want to know them? Now please look at the screen. 　　(过大屏幕展示第一页上的彩图，然后再展示单张图片，并分别与名字相对应。) 　　(Show the picture of Bob.) 　　T: This is Bob. (Teach Ss "Bob") 　　Ss: Bob (Ss read after the teacher.) 　　(Then teach the name: Dale, Frank and Eric in the same way. Tell Ss they"re boys.) 　　(Show the picture of Grace.) 　　T: This is Grace. (Teach Ss "Grace") 　　Ss: Grace (Ss read after the teacher.) 　　(Then teach the name: Helen, Cindy and Alice in the same way. Tell Ss they"re girls.) 　　2. Ss read the names aloud. Then let some Ss read the names to the class. 　　3. T: Now let"s work on 1a. Look at the picture in 1a and write down the names in the picture. Attention: Which are boys" names and which are girls" names? 　　4. Choose a name for yourself in a group. Then practice saying: "I"m u2026” (用汉语说明I"mu2026 意为“我叫u201eu201e名字。”) 　　S1: I"m Alice. 　　S2: I"m Bob. 　　u2026 　　Ⅳ. Listening 　　1. Tell Ss that our new friends are greeting each other. Please keep quite and listen the recording. 　　(教师播放录音三次，第一次学生们仅听，第二次和第三次学生们跟读。注意可运用暂停键来 　　让学生们有足够的时间读完。) 　　2. Ss listen and repeat after the recording. 　　Ⅴ. Pair work 　　1.(让学生们看1a图画中的人物的对话，告诉学生图画中有三组对话，分别是Bob与Helen的对话;Dale与Eric及Frank的对话;Cindy与Alice的对话。) 　　T: You are Bob, your partner is Helen. You are Dale, your partner is Eric. Then you are Cindy, your partner is Alice. Practice the conversations. 　　Ss practice the conversations in pairs. 　　T: Exchange the roles. And practice the conversations again. 　　Ss exchange the roles and practice the conversations again. 　　2. 运用刚学的句型，并用刚才自己所选择的英文名字来相互问候。 　　S1: Good morning, Cindy! 　　S2: Hello, Frank! 　　S3: Good morning, Grace! 　　S4: Hi, Bob! 　　Ⅵ. Listening 　　1. (告诉学生们英语中有26个英语字母，它们就像我们汉语的笔画一样是构成单词的要素。下面我们先来学习字母Aa ~ Hh。其中A、B、C、D、E、F、G、H是大写字母;a、b、c、d、e、f、g、h是小写字母。) 　　2. 教师播放录音三次，第一次学生们仅听，第二次和第三次学生们跟读。注意可运用暂停键来让学生们有足够的时间读完。 　　3. Let some Ss read out the letters Aa ~ Hh. (注意纠正学生们不准确的读音) 　　4. Let Ss try to remember the letters Aa ~ Hh. 　　5. Now let"s work on 2b. Listen and number the letters you hear [1-8]. 　　(教师播放录音三次，第一次学生们仅听，第二次听录音填编号、第三次听录音校对答案。) Ⅶ. Writing 　　1. T: Now let"s learn how to write these letters. First look at the picture carefully in 2c. Then tell us how to write these English letters. 　　2. Ss read and find out the writing rules of the letters Aa ~ Hh. 　　S1：大字字母都是占上两格。 　　S2：字母a、c、e占中间的一格。 　　S3：字母b、d、h占上两格。 　　S4：字母g占下两格。 　　S5：字母f占三格。 　　3. Ss try to copy the letters by themselves. T goes around the classroom to give any help. 　　4. Let some Ss come to the Bb, and write down the letters on the Bb. Check with the whole class. Ⅷ. Practice 　　1. Tell Ss to look at the picture in 2d. First, read the letters aloud. Then let some Ss read the letters to the class aloud. 　　2. Let Ss try to write down the missing letters. Check the answers with your partner. 　　3. Let some Ss come the Bb and write missing letters on the Bb. 　　(注意看学生们的字母笔顺是否正确，纠正不正确的笔顺，并让其他学生引起注意。) Ⅸ. Read and Talk 　　1. Let Ss look at the pictures in 2e. Let some Ss read the letters below each picture. 　　2. Let some Ss talk about the meaning of each picture. 　　S1: HB (铅笔芯)硬黑 　　S2: CD 光盘;激光唱片 　　S3: BBC 英国广播公司 　　Ⅹ. Game 　　Let the students do some letters games to enjoy your lesson，the following is the instruction. 　　1. 第一轮：抢读字母游戏：教师将全班分成若干小组，然后逐个出示字母卡片，学生们举手抢答。教师让最先举手的学生读出该字母，读对的给该组记2分。 　　2. 第二轮：写字母游戏：限定五分钟的时间，各小组成员默写字母Aa ~ Hh。然后，各小组交换，校对答案。 　　3. 评价：得分最多的组为优胜组。 　　英语听力教学问题及解决对策 　　1.听力教学的现状 　　现在的学生不喜欢做听力，一遇到听力课堂就不感兴趣，即使是早晨的话，学生也都提不起精神，昏昏欲睡。在认真思考了这种现状后，我找到了造成这种局面的原因：现在的听力材料依然有很多还使用旧版的材料，象HanMeimei或MissGao等这些老掉牙的东西，离现在的孩子生活很远，孩子根本不敢兴趣，而且每天做听力也就是多年不变的使用录音机，放一段，听一段，没有什么新意。对于学生个体而言，因现在的家长很多怕孩子英语落下，所以就从小学，甚至幼儿园的时候开始领孩子学英语，参加各种各样的五花八门的课外班，很多孩子不仅对基础知识掌握很好，而且眼界也很宽，也就是我们所说的很见过世面，所以用这种简单的方式满足不了他们。还有一些学生接触过英语，时间较少，又爱面子，怕说错。 　　2.解决对策 　　介于这些情况，我想应该改一改听力课的教学方式，我采用了调查问卷，又和学生一起座谈，确定了问题，也和老师们在一起交流研究该如何改进?我从刚上一年级的新生开始实施实验。经过了一年的试验之后，我总结了我所使用过的新的听力形式，一共有五种，第一是听唱英文歌曲;第二是听讲英文故事;第三是听看动画片;第四是听练在微机室;第五是浏览英文网站。这五种听力形式都是在上课过程中逐步摸索出来的，中间穿插使用，效果很好。 　　2.1听唱英文歌曲 　　音乐是比较容易被大家接受的一种形式，英文歌曲不仅能深入学生的内心，而且使学生热爱学习英语。在对英文歌曲的使用上，我是做如下处理的，首先是歌曲的选取，要选择歌词简单的，比较适合本年级的学生的，还要选择旋律比较轻松的，上口的。所以我选取的第一首歌曲是takemetoyourheart，这首歌是英语版的《吻别》，很好听，最重要的是学生对里面的词很容易接受。选好歌曲后，就是对歌词的处理，我一般都是在歌词中挖掉10个左右的空，学生拿着歌篇，一边听，一边做填空，基本上3遍左右，就可以完成听力填空。如果有个别的掌握不好，就多放两遍。这些歌曲都是精心筛选的，所以如果只用来听一遍或两遍就失去了它本身的意义，所以我把它和学校的课前一支歌结合起来，所以每次做完听力后，一定要让孩子学会唱，之后在每天的课前，让孩子把歌曲放在嘴边，既陶冶了情操，又把学习轻松化了。在整个实验过程中，我们陆续学习了十首左右的英文歌曲，唱歌是一件很愉快的事，我们在唱的过程中，真的让学生受益很多。 　　2.2听讲英文故事 　　小时候学语文的时候，老师让我们讲故事，这个办法还真挺锻炼人的，于是我也效仿这个方法。现在课文中的3a部分都是重要的篇目，而且很多知识点都在里面，所以开始时我就让学生背课文，一个同学背，其他的同学挑错。这个过程不仅锻炼了背诵的学生，听的学生也能得到较大的提高。但是只使用课文中的内容，时间长了，学生逐渐失去兴趣。所以就要充实一些其他内容，我们的学生都使用英语报纸，报纸中的很多小短文都很精彩，而且很上口，所以我们班的学生基本上都把最后一篇优秀文章背下来，然后拿来讲故事比赛，收到的效果很好。我还尝试了其他一些方式。比如：现在中考中的“交际运用”学生丢分很多，很多学生不知道怎么样答题，就是不会交际，所以在领学生背诵的过程中我就把在中考中经常出现的“交际运用”的话题丢给学生，然后找一些比较适合学生的片段，让学生一边熟悉，一边把它讲出来。在这个过程中，学生的听力能力提高了，而且交际运用的能力也提升了，我觉得这个方式不仅很好，而且很实用。有时我也给学生找一些关于生活的，比如旅游，购物或者其他一些学生很感兴趣的视频，让学生在看的过程中吸取知识。学生对这个很喜欢，所以听的时候很认真，反响也很好。 　　2.3听看动画片 　　领学生看动画片的想法是源于一次我领孩子去看电影，突然灵机一动，很多动画片特别的经典，很吸引人。为什么不让学生看看呢?于是我就把很多的经典动画片找来，找时间放给学生看。虽然这些动画片都是英文原版的，但是配有汉语字幕，内容很精彩，所以往往一开头就能把孩子吸引住，这种形式真是很受学生喜欢。在一年多的时间里，我领学生看了七八部电影，像《海底总动员》《冰河时代》《汽车总动员》《狮子王I》《狮子王II》等。这些都是含有一定励志情节的电影，很适合孩子看。不过光看电影还不能达到我们的教学目的，如何能让电影发挥到它的最大效益，我也上网查了很多资料，发现很多学校组织学生进行英语配音，这个办法很好，还挺新颖的。于是我下载了一些配音的片段，其中比较经典的就是海底总动员中的一个片段，保留音效，去掉英语，让学生来完成，学生特别的踊跃，在表演过程当中，我们的学生不仅练习了听力，因为他只有仔细听才能模仿的准确，所以学生都特别细心，甚至一个字一个字的过，语调模仿的也很准确，而且学生还能在模仿当中提高了自己的语言表现力，做过一次配音表演的学生以后在读英语的时候都能自觉不自觉的调整自己的语音，语调，力求使自己的发音更地道更准确。语言的学习是一种积累，是一种习惯，当适应了这种表达方式，就不太容易去改变了，所以在潜移默化当中，我的学生发生了很大的变化。说实话，这是我在做这个之前并没有想到的，刚开始做的时候就是想怎么样有更好的办法，可是在做的过程中发现会带来意想不到的一些惊喜。都说英语教学，听说领先，所以今天我做的虽然是要提高学生的听力能力，但是也都把他们的朗读能力提高了，学生的语感上来了，他们的学习也就轻松了。但是，不是所有的学生都能参与其中，这个时候就要有其它的办法，我就在每部电影中提出了几个小问题，或是在学生表演中提出几个小问题，让其它的学生都一边看一边想，之后要回答我的问题，也可以让学生自己设置这些问题，更能保证他们提高注意力。看动画片改变了学生的语言面貌，提高了学生的学习热情，而且在小组表演的时候还能增强他们的合作意识，改变很多孩子的孤僻性格，让孩子们知道打胜仗是一定要大家一起参与的。 　　2.4听练在微机室 　　长春市的中考听力形式改变了，改成了一人一机这种形式，学生不太适应，我想要是在平时领学生做一下这样的练习，学生就会克服紧张的情绪，从容一些了。于是我就想到了领学生去微机室练习听力，选取一些简单的选择或是短文练习等等，因为我也是模拟了中考听力的一些形式，所以学生在用这种方法练习的过程当中，也避免不了的要有些紧张，这样就在做题的过程中锻炼了学生的心理素质，增强了他们的应考能力。 　　2.5浏览英文听力网站 　　现在的学生思想观念新，视野也开阔，他们也会有很多的新奇想法，所以为了让孩子能接触到社会，让学生真正是在学习语言，学习文化，了解世界。我提供给学生很多的英文网站的网址，这些都是很适合初学者的英文网站，在学校我也会抽出时间领孩子们一起来网站里浏览。网站里的很多内容都是图文并茂，视觉上很吸引人，学生本来就喜欢上网，那我就利用这个条件，让网络更好地为教学服务，把我对网站的使用方式介绍给大家。这个听力网站好就好在它有听力原文，可以针对不同程度的孩子进行练习，程度稍微差一点的可以使用听力原文，一边看一边听;听力稍微好一点的可以在不会的时候看一下;而有一些听力基础很好的孩子可以不用指导，直接在网上任意浏览。网络的使用有一个最大的好处就是他的东西都很新，我们有很多时候都在困扰这个问题，就是我们给孩子的东西实在是太陈旧了，学生不喜欢，而网络却可以直接帮我们解决这个问题。网络上有我们大家感兴趣的内容，还有一些评论，能够开拓学生的视野，而且网站里还有一些关于文化方面的小文章，让我们了解文化背景，就更能真正地理解语言的精髓，而很多文化方面的知识的介绍也省去了老师收集查找资料的时间，真的很实用。一直在摸索，一直在尝试，什么是对学生最好的，什么可以让我们的孩子学得轻松，学得愉快，在实验了两个学期之后，来看看学生的成绩，确实有了很大进步，而且在这个过程中，学生有了明显的变化。首先就是他们有兴趣去学习了，能够积极主动地参与到我们组织的各种活动之中，而且学生还能自己积极地去想哪个更适合他们，真正地实现了我们一直在追求的自主学习，当然最重要的是我们做了这么多不仅要提高他们的学习成绩，还要提高学生的综合语言运用能力，而我做的就是从听力入手，给了孩子们一个改变的空间，给了孩子们一个自由驰骋的空间。 　　3.总结

法律分析：注册流程：第一步 核准名称时间：1-3个工作日操作：确定公司类型、名字、注册资本、股东及出资比例后，可以去工商局现场或线上提交核名申请。结果：核名通过，失败则需重新核名。第二步 提交资料时间：5-15个工作日核名通过后，确认地址信息、高管信息、经营范围，在线提交预申请。在线预审通过之后，按照预约时间去工商局递交申请材料。结果：收到准予设立登记通知书。第三步 领取执照时间：预约当天操作：携带准予设立登记通知书、办理人身份证原件，到工商局领取营业执照正、副本。结果：领取营业执照。第四步 刻章等事项时间：1-2个工作日操作：凭营业执照，到公安局指定刻章点办理：公司公章、财务章、合同章、法人代表章、发票章；至此，一个公司注册完成。法律依据：《中华人民共和国公司登记管理条例》第十七条 设立公司应当向公司登记机关申请公司名称的预先核准。其中，法律、行政法规或者国务院决定规定设立公司必须报经批准，或者，公司经营范围中属于法律、行政法规或者国务院决定规定在登记前须经批准的项目的，应当在报送批准前办理公司名称预先核准，并以公司登记机关核准的公司名称报送批准。第二十条 申请设立有限责任公司应向公司登记机关提交下列文件：公司法定代表人签署的设立登记申请书；全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明；公司章程；依法设立的验资机构出具的验资证明，法律、行政法规另有规定的除外；股东首次出资是非货币财产的，应当在公司设立登记时提交已办理其财产权转移手续的证明文件及其相关非货币财产的资产评估报告；股东的主体资格证明或者自然人身份证明；载明公司董事、监事、经理的姓名、住所的文件以及有关委派、选举或者聘用的证明；公司法定代表人任职文件和身份证明；企业名称预先核准通知书；公司住所证明；国家工商行政管理总局规定要求提交的其他文件。第二十五条 依法设立的公司，由公司登记机关发给《企业法人营业执照》。公司营业执照签发日期为公司成立日期。公司凭公司登记机关核发的《企业法人营业执照》刻制印章，开立银行账户，申请纳税登记。

《我的中国心》原唱：张明敏填词：黄沾谱曲：王福龄歌词：河山只在我梦萦，祖国已多年未亲近可是不管怎样也改变不了，我的中国心洋装虽然穿在身，我心依然是中国心我的祖先早已把我的一切，烙上中国印长江，长城黄山，黄河在我心中重千斤，无论何时无论何地，心中一样亲流在心里的血，澎湃着中华的声音就算身在他乡也改变不了，我的中国心长江，长城黄山，黄河在我心中重千斤，无论何时无论何地，心中一样亲流在心里的血，澎湃着中华的声音就算身在他乡也改变不了，我的中国心扩展资料：《我的中国心》是张明敏演唱的一首爱国主义歌曲，由黄沾作词，王福龄作曲，收录在张明敏1982年发行的同名专辑《我的中国心》以及2005年发行的专辑《明敏龙情》中。1984年，在中央电视台春节联欢晚会上，张明敏演唱了《我的中国心》；同年这首歌曲获得了中国音乐协会歌曲编辑部颁发的第三届神钟奖

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十二月七日是什么星座，12月7日是什么星座 星座是射手座 星座是按出生那年的阳历（新历，公历）生日划分的 下面是星座日期划分表，把阳历生日对照下面的就可以知道是什么星座啦白羊座 ( 03/21 - 04/20 ) 金牛座 ( 04/21 - 05/20) 双子座 ( 05/21 - 06/21) 巨蟹座 ( 06/22- 07/22) 狮子座 ( 07/23 - 08/22) 处女座 ( 08/23 - 09/22) 天秤座 ( 09/23 - 10/23) 天蝎座 ( 10/24 - 11/22) 射手座 ( 11/23 - 12/21) 魔羯座 ( 12/22 - 01/19) 水瓶座 ( 01/ 20- 02/18) 双鱼座 ( 02/19- 03/20） 十二月七号是什么星座 射手座（11.23-12.21）,直率、开朗、没有心机的他，总是很轻易把他的喜恶表现出来。 他有一种光明，令人感觉生趣盎然的特质，善良而富有同情心。 当他多愁善感的时侯，他需要你温暖的臂膀，而当你沮丧时，他又能感染你的乐观气质。 因为，他是射手座！ 其实感情里的射手座，很像一个小孩。 一切都是那么简单，简单到其他人把他们复杂化。 偶尔耍下小脾气故意不回短信，有时又像个大人似的哄到你心花怒放。 这是一个大多数只懂付出不懂获取的星座。珐无论怎么样，他依然会设身处地地为人着想，全因在乎你 按阳历算2016年十二月一七日是什么星座 星座是按阳历（新历，公历）生日划分的，星座是射手座 白羊座 ( 03/21 - 04/20 ) 金牛座 ( 04/21 - 05/20) 双子座 ( 05/21 - 06/21) 巨蟹座 ( 06/22- 07/22) 狮子座 ( 07/23 - 08/22) 处女座 ( 08/23 - 09/22) 天秤座 ( 09/23 - 10/23) 天蝎座 ( 10/24 - 11/22) 射手座 ( 11/23 - 12/21) 魔羯座 ( 12/22 - 01/19) 水瓶座 ( 01/ 20- 02/18) 双鱼座 ( 02/19- 03/20） 十二月六日是什么星座,12月6日是什么星座? 12月6日的星座是射手座，（射手座11月23日--12月21日），射手座的人天生乐观、对人生充满理想、正直坦率、丰富的幽默感、酷爱和平、待人友善、行动力强、有自己的处世哲学、经得起打击、救世救人的热情、乐观、活泼、坦率、自尊心强、多才多艺、有很高的智慧，颇富直觉、拥有鼓舞他人的力量，思想开明、适应力强，有很好的判断力，有处理紧急事务的才能，擅长哲学思考，富崇高的正义感，非常敏感而聪慧，喜爱自由、诚恳、正直、可靠、慎重。 一九八零年十二月七日生什么星座 1980-12-07星期日射手座 农历十一月初一 庚申年戊子月甲寅日 [猴年] 十二月十八号是什么星座 12月18日是 太阳星座：射手座 星座特点：自由乐观 生日范围：11月23日-12月21日 四象属性：火 掌管宫位：第九宫 阴阳属性：阳性 最大特征：自由 主管行星：木星 幸运颜色：浅蓝色 吉祥饰物：紫水晶 幸运号码：6 开运金属：锡 表现：乐观开朗、自由率真 优点：风趣幽默，崇尚自由，讲义气。 缺点：粗心大意，太爱冒险，浮躁，好吹嘘。 基本特质：太阳位于射手座的人，生性乐观开朗，热情奔放，崇尚自由，反应灵敏，极具创造力。待人友善又极具豪气，作风非常海派，人缘颇佳。 具体特质：射手座是黄道宫上的第九个星座，主宰星为木星。有着轻松愉快、活泼开朗的人生观。太阳落在射手座，做人非常坦荡，待人真诚热情，积极乐观的一面很吸引人，非常受人欢迎。你属于乐观、坦率、聪慧的类型，喜欢特立独行，颇富直觉与鼓舞他人的力量，思想开明、适应力强，不拘小节，生性幽默，很懂得享受生活。对你而言，生活就是一连串的探险，喜欢追求新奇有趣的经验。 行事风格：你很够朋友、讲义气，朋友遍天下，四处有贵人；精力充沛，做事效率高，可以身兼数职，但常常是虎头蛇尾，易半途而废；爱冒险，行动敏捷。 个性盲点：你有时做事稍欠考虑，有过于草率之嫌；不守规则，有时还会幽默过头，或是说话太过直接，得罪人而不自知；太过自由，显得散漫；做事求快而不注重细节，易出错，有时还显得三心二意，非常粗心。 总结：射手座的人就像那只在弦上的箭一样，他们主动出击。为人乐观、诚实、热情、喜欢挑战。射手是十二星座中的冒险家，热爱旅行、喜欢赌博。意志力薄弱是射手座天生的弱点，如果沉迷赌博与游戏，后果不堪设想。 十二月十日生日的人是什么星座 星座是按阳历划分的，阳历12月10日是射手座， 下面为你介绍十二星座，供你对照， 星座名， 星座属性 ， 幸运数字，辛运颜色， 白羊座 03/21 - 04/19 火象星座 6,7，鲜红色，血红色， 金牛座 04/20- 0520 土象星座 1,9，紫色， 双子座 05/21 - 06/20 风象星座 3,5,7，淡粉色， 巨蟹座 06/21- 07/22 水象星座 8,3，大地色， 狮子座 07/23 - 08/22 火象星座 5,9，褐色，深红色， 处女座 08/23 - 09/22 土象星座 4,8，黄色， 天秤座 09/23 - 10/22风象星座 6,9，橙色， 天蝎座 10/23 - 11/21 水象星座 3,5，暗灰色，深红色， 射手座 11/22 - 12/21 火象星座 9，黑色，白色，灰色， 摩羯座 12/22 - 01/19 土象星座 3,7，深红色， 水瓶座 01/ 20- 02/18风象星座4,8，金黄色， 双鱼座02/19-03/20水象星座5,8，紫色， 壬午年十二月廿七日是什么星座 星座是按阳历(公历)日期划分的，首先你得知道你的阳历出生日期，然后对照下面的资料。 白羊座：3月21日～4月20日 金牛座：4月21日～5月21日 双子座：5月22日～6月21日 巨蟹座：6月22日～7月22日 狮子座：7月23日～8月23日 处女座：8月24日～9月23日 天秤座：9月24日～10月23日 天蝎座：10月24日～11月22日 >>>>>>>>是这个星座啊 射手座：11月23日～12月21日 魔羯座：12月22日～1月20日 水瓶座：1月21日～2月19日 双鱼座：2月20日～3月20日 上面是12星座日期查询表，对照表格便可知道自己所属星座。 到七一年十二月十四日出生的是什么座 七一年十二月十四日出生的是 射手座(11月23日-12月21日) 射手座的人，生性乐观开朗，热情奔放，崇尚自由，反应灵敏，极具创造力。待人友善又极具豪气，作风非常海派，人缘颇佳。 关键词：哲学 象　　征：人马 四象性：火 掌管宫位：第九宫 阴阳性：阳性 最大特征：自由 主管星：木星 颜　　色：浅蓝色 三方官：变动 掌管身体：肝脏/臀部/大腿 珠　宝：紫水晶 幸运号码：6 金　属：锡 金句：不要排斥我！ 12月6日出生的人是什么星座的？ 12月6日：射手座 12月6日 性格： 12月6日出生的人可以物尽其用，在最恶劣的环境之中仍然能够找到很多机会。例如他们可以在经济危机中找到商业机会、发现某公司或某计划有潜力等等。每当他们发现机会便会毫不犹豫地争取机会。他们缺乏创作力却是极佳的经理和发展商，可以迅速地找出问题所在及取代有问题的人或者物件。 事业： 12月6日出生的人是实用主义者，只对有用的东西感兴趣。当某人失去作用时，那怕只是短暂的时间，他们会立刻把那个人除掉。很多人会认为他们冷酷无情、下属的离心很大。劳工市场人力不足时，他们将会失去所有下属。 爱情： 当这天出生的人发现恋爱或者和伴侣之间的关系有问题时便狠心地一刀两断，绝对不给对方机会。和这天出生的人谈恋爱可能是大灾难。他们只适合和喜欢竞争的异性谈恋爱。 健康： 他们恐怕工作不顺利，工作压力很大。为了控制压力而吸烟饮酒，可惜，吸烟饮酒不能舒缓精神压力，只会带来循环系统心肺及肠胃疾病。十几二十岁时运动量极大，年长后，关节会出现问题。 名人： 伽利略（科学家） 欧文（运动家） 麦米（科学家） 戈雅（音乐家） 满意请采纳

很多同学都需要整理地理知识点，我整理了一些初一上册的知识点，大家一起来看看吧。 初中地理考点知识 1.最高的山峰：珠穆朗玛峰 2.最长最宽的山脉：昆仑山脉 3.最长的河流：长江 4.含沙量最大的河流：黄河 5.海拔最高的河流：雅鲁藏布江 6.最长的内陆河：塔里木河 7.最长的地下河：坎儿井 8.最长的运河：京杭大运河 9.最早的越岭运河：灵渠 10.面积最大的淡水湖：鄱阳湖 11.面积最大的咸水湖：青海湖 12.最深的湖：长白山天池 13.海拔最高的咸水湖：纳木错湖 14.最大的瀑布：黄果树瀑布 15.落差最大的瀑布：云台山瀑布(落差310米) 16.最大的瀑布群：云南的九龙河瀑布群 17.面积最大的平原：东北平原 18.最大的盆地：塔里木盆地 19.地势最低的盆地：吐鲁番盆地 20.地势最高的盆地：柴达木盆地 陆地和海洋 1．世界海陆分布很不均匀，陆地主要集中在北半球，但北极周围却是一片海洋（北冰洋）；海洋主要集中在南北球，但南极周围却是一块陆地（南极洲） 2．地球表面71%是海洋，29%是陆地。 3．半岛是陆地伸进海洋的凸出部分；海峡是沟通两个海洋的狭窄水道。 4．七大洲：亚洲非洲北美洲南美洲南极洲欧洲大洋洲 四大洋：太平洋、大西洋、印度洋、北冰洋 5．海陆变迁的原因：地壳的变动和海平面的升降是造成海陆变迁的主要原因，人类活动也会引起海陆的变化。 6．德国科学家魏格纳提出了大陆漂移的假说。 7．20世纪60年代，地球科学研究表明，大陆漂移是由板块运动引起的。 8．六大板块示意图参看课本第37页。 9．一般来说，板块内部地壳比较稳定；板块与板块交界的地带，地壳比较活跃，是世界火山、地震的集中分布地带。 初一上册地理必背知识点归纳 1、一天中不同时间气温值的平均数是日平均气温。气温的测量工具是温度计，测量气温时，要把温度计放在百叶箱里，离地面高度1.5米。通常情况一天观测四次，8时、14时、20时、2时。 2、气温的变化：(1)日变化，以一天为周期的气温变化。最高气温出现在午后2时，最低气温出现在日出前后，因此会有气温日较差;(2)年变化，以一年为周期的气温变化。北半球陆地最高气温是7月，最低气温是1月，海洋最高气温是8月，最低是2月。南半球与北半球刚好相反。因此会有气温年较差。 3、气温的分布：通常用等温线图来表示气温的水平分布。等温线密集的地方，气温差别大;等温线稀疏的地方，气温差别小。 (1)纬度分布：从赤道(低纬)向两极(高纬)逐渐降低。 (2)海陆分布：同纬度地带，夏季陆地气温高，海洋气温低，冬季相反。 (3)地形分布：气温随海拔升高逐渐降低，海拔每上升100米气温下降0.6度。 4、举例说明气候对生产生活的影响 (1)对日常生活的影响，如热带人穿单衣，寒带人穿棉衣，温带人穿衣服多少要随季节变化;(2)对人类农业生产活动的影响，如水稻种在南方，小麦种在北方;(3)气候异常还会带来灾害，如洪涝灾害和旱灾。(全球气候变暖，使得极地等地区冰雪融化，引起海平面上升，沿海低地可能会被淹没。原因是人类燃烧煤炭、石油等，大量排放二氧化碳;砍伐森林减少了森林对二氧化碳的吸收，使得大气中二氧化碳的含量增加，而二氧化碳对大气又保温作用，因此气温会随之上升。) 5、不同的国家有不同的人口政策。有些发展中国家，如中国和印度实行生育控制政策;有些发达国家，人口停止增长，甚至不断减少，会带来人口老龄化、劳动力短缺等问题，如俄罗斯和日本，采取措施鼓励生育。 6、世界的三个主要人种是黄种人、白种人和黑种人，他们的地位是平等的。欧洲、北美洲、大洋洲和非洲北部、亚洲西部、印度北部主要是白种人;亚洲和美洲黄种人较多;非洲中部、南部黑种人较多。 以上就是一些地理知识点的相关信息，希望对大家有所帮助。

设备验收注意事项包括1 首先要验收设备的质量是否合格2检查设备的布局是否合理 是否按照合同设计 安装 布局3整套流水线是否缺少零部件4开启设备检查检查设备生产效率是否达标

一是组织老干部当好“咨询员”，为党委政府建言献策。老干部工作受党教育培养多年，政治上坚定可靠。在地方工作时间长，县情乡情熟，工作经验丰富。这些年来，我们一方面每年重阳节、春节要召开老干部座谈会，听取老干部对全县经济和社会事业发展的意见和建议，并将大家的意见建议汇总，报县委、县政府，提供决策参考。我们还坚持在全县老干部中开展了“我为县域经济发展献一策”活动，许多老干部写出了不少有见地的文章，如：加强县城河口这座江西古代四大名镇保护的建议，被吸收进古镇保护规划之中；在招商引资中要注意环境保护的建议，促使在招商中更加注意选择低污染、低能耗、高效益的企业；尤其是恢复国家非物质文化遗产连四纸制作的建议，得到县委政府的高度重视，我县不但建立了连四纸制作陈列馆，恢复了生产，并在上海世博会等博览会上进行了展示，受到了国内外媒体的广泛关注。我们还把这些建议文章汇总，报市老干部局和县委、县政府。每年底对建言献策文章进行评比，并在全县老干部年会上予以表彰，激发了老干部的热情。二是组织老干部当好“宣传员”，宣传党和政府的政策。党和政府的方针和政策，决策部署，只有让群众理解和接受，才能化为大家的自觉行动。老干部在地方工作时间长，有扎实的群众基础，有丰富的群众语言，善于与群众沟通，在群众中信誉度高。组织老干部担任宣传员，向群众宣传党的方针政策，决策部署，群众更愿意相信，更容易接受。我县稼轩县老干部支部成立了老干部宣传队，深入村组和农户宣讲十七大精神，宣讲乡党委政府的工作打算，取得很好的效果。石塘镇老干部主动担任古镇保护和义务讲解员，提高了群众保护古镇的意识，提升了古镇的知名度。湖坊镇老干部支书方早德，“七一”期间，主动到该镇河西等村为党员上党课，宣讲新时期党的方针政策，教育大家如何做好新时期的合格党员。县法院干部支部组织老法官担任法律知识宣传员，深入机关学校，社区园区进行法律知识宣传，为提高全民法律意识，为建设和谐铅山做出了积极贡献。三是组织老干部当好“信息员”，架起联系群众的桥梁。老干部离退休后，时间相对宽裕，不在工作岗位后，经常接触到基层群众，能听到许多基层干部群众的意见和呼声。我们请老干部利用空余时间了解干部在工作中存在的不足和问题，收集社情民意，及时向党委政府和本单位反馈，一方面促进了干部作风的改进，另一方面使党委政府在工作决策时更能贴近民意。我们利用老干部支部，在老干部党员中设岗定责。老干部支委与老党员结对，党员与贫困家庭建立帮扶对子。在帮扶的同时了解他们的困难和需求，及时向党委政府反映。同时发挥老干部支部的桥梁功能，通过支部及时掌握老同志的思想动态，尤其有的老同志对政策不明了，对工作不理解，有上访的苗头，在做好解释的同时及时向单位领导反映，避免矛盾激化。武夷山镇退休干部、退休场办职工800多人，由于历史原因，工资不落实，保障不到位，这样退休干部职工意见很大，老干部支部一班人一方面收集情况，向各级领导反映，一方面做好宣传解释工作，协助镇党委、政府做好维护稳定工作。县公安局部分退休老同志反映，实行津贴工资后，许多原有的补助取消了，要找局长，要上访。该局老干部支书了解后，一方面进行劝阻，同时及时向领导反映，了解情况，向老同志做好解释，老同志了解实情后，没有再找领导，更没人上访。四是组织老干部当好“调解员”，协助排解社会矛盾纠纷。老干部在当地工作时间长，人脉广，公信度高。他们工作经验丰富，善于群众思想工作，请他们出门调解纠纷，群众更易于接受。我们真正把老干部作为宝贵财富，充分发挥他们的作用。稼轩乡、石塘镇、湖坊镇等老干部支部组织老党员担任“矛盾纠纷调解员”，协助镇党委政府调解矛盾纠纷。湖坊镇老干部支部的老党员们，三年来共调处大大小小群体或个人上访事件20多起，主持调解的群众上访“老大难”事件就有7起。2011年3月9日的广州《老人报》以《湖坊镇老党员好管‘闲事"化解纠纷》为题，报道了他们的事迹。镇党委书记感慨地说：“老党员老干部是我们镇的宝贵财富。镇村干部解决不了的，司法部门调解不了的，法院判决执行不了的，老干部老党员出面，绝大多数都得到圆满解决！”五是组织老干部当好“监督员”，关心下一代健康成长。老干部政治立场坚定，威望高。我们请担任过县级领导的离退休老干部担任党风廉政建设监督员，在干部考察任用时，充分征求这些监督员的意见，为加强新时期党的建设筑起一道防腐墙。县委老干局和县城管局一道请老干部担任环境卫生督查员，采取不定期方式，上街巡查，为创建卫生文明城市出力。永平镇老干部支书郑水倪义务担任环卫所长，在他辛勤工作下，该镇环境卫生面貌发生了根本改变。湖坊镇为了彻底改变该镇卫生环境和乱搭乱建乱摆的陋习，聘请该镇老干部担任卫生监督员。县委老干部局、县关工委和县文广局针对群众反映强烈的未成年人进网吧现象，聘请了62名老干部、老党员担任网吧义务监督员，

大话西游 手游12月31日维护公告，为了保证广大玩家的游戏质量，《大话西游》手游版将于2015年12月31日上午8:00停机，进行每周例行的维护工作，维护时间为早上8:00-10:00，如果在维护期间无法完成维护相关事宜，开机时间将继续顺延，请各位玩家相互转告，并留意游戏时间，以免造成不必要的损失。对于停机期间给您带来的不便，敬请见谅，网易游戏感谢所有玩家朋友的支持和配合! 本周更新内容： 以下内容全部服务器放出：　　 功能调整： 1、 元旦活动——正朔元旦开放 （ >>>元旦详细玩法 ） 正朔元旦分为堆雪人、雪人之心、元气孵蛋、失落的蛋、冰雪战神等5个活动，奖励多多哦!(活动每天凌晨5点刷新) 活动时间： 2016年1月1日5：00-1月4日5:00 参与条件： 人物级别u226530级(转生玩家不受限制) 相关优化： 1) 元气孵蛋优化，现在能较轻松的孵化元气蛋。 2) 雪球、雪人之心、元气蛋将在1月4日5点过期，1月4日5点至1月6日5点使用仅能获得少量经验，请及时使用。 3) 元旦期间，在福星领取节日礼物、战胜冰雪战神均有几率获得“雪人的祝福”，变身雪人欢乐多。 我有话说： 元旦来临，元旦活动预热许久，元旦任务奖励丰厚，其中就有众多玩家日思夜想的“元气丹”哦!元气丹不仅可以让召唤兽变色，还可以获得高成长，可谓是与众不同增强实力的必备之物啊!如果想要先人一步，那就先好好研究一下元旦任务的玩法，知己知彼，百战不殆!要注意的是，雪球等任务品在1月4日5点后就过期了，只能获得少量经验哦。 2、 新增混元顶玩法 （ >>>详细玩法 ） 玩法介绍： 混元顶推出后，将和地宫与八卦伏魔互相替换，地宫时间为每周一、四、日。八卦伏魔为每周二、五。混元顶为每周三、六，全天开放。 参与方式： u22651转80级，3人以上组队参加。副本时间为20分钟。 同时，优化了在副本场景内的系统提示。 我有话说： 混元顶任务和八卦、地宫任务交叉进行。期待混元顶任务有着不俗的奖励吧，毕竟地宫任务有积分奖励，是换取宝石的一个途径，而八卦任务则是大量产出五行修炼珠子和变身卡的途径，相比之下，混元顶奖励的压力颇大啊。　　 混元顶任务中可是能够变成神兽造型的哦!酷炫非凡，一起来体验吧!如果想要了解混元顶玩法，就点击头上的链接进去学习一番!有所准备，才能顺利过关。 3、 新增天庭任务玩法 （ >>>详细玩法 ） 简介：李靖获知由于封印妖魔的降魔阵出现松动，导致天下妖魔纷纷逃跑，并且出了四个异常厉害的妖怪。目前在三界各地汲取天地精华。但是天庭目前无暇顾及，望各位大侠降服妖魔，拯救苍生。 玩法说明： 1) 开启等级：天庭任务将在1转80级开启，在达到1转80级时，各位大侠可同时通过天庭任务和抓鬼任务来获取经验。 2) 降服妖魔：四大妖王分布在三界各地，请各位大侠小心应战。 3) 次数说明：每日最大获得60点降魔点数。 4) 神秘妖王：进行天庭降妖过程中，有几率遇到神秘妖王，消灭妖王可获得额外奖励，每天最多可以获得2次。妖王任务开启后会自动前往。 5) 降魔点数的要求使天庭任务带给各位大侠更高效迅速的升级方式，快快参与进来吧! 6) 抓鬼任务最大等级为1转120级，玩家超过1转120级后，抓鬼任务将不能获得经验。 我有话说： 天庭任务在万众期盼中终于全服开放，天庭任务比抓鬼任务升级更快，降魔点数每日60点，各位玩家要注意自己的点数，超出可是不获得经验值的。建议1转80级之后就开始做天庭任务，更要提醒的是1转120级之后抓鬼就不会获得经验了。各位想要带小号升级的大侠们需要注意了，还是先把天庭任务的降魔点做完，再去帮助小虾米们吧!　 4、 二级神兵可以用一级神兵进行升级，升级成功后一级神兵会消失，升级失败后二级神兵不会破碎，一级神兵会破碎并随机获得1-3个神兵碎片。 我有话说： 在三级神兵可以保底升级后，现在二级神兵也可以保底升级。这为平民玩家开启了一条提升装备的道路。相对于慢慢积攒财富的平民玩家，保底升级可以一定程度减少升级失败的损失和风险。神兵更加大众化，让垃圾神兵也能获得更大的利用价值。 在这里小光要以切身惨痛经历告诫大家，想要装备神兵来提升自己实力，最好是直接买2级神兵或者3级神兵，脸黑的同胞们请不要再被自己的脸迷惑了!1冲2连碎五个神兵，这都是血淋淋的教训啊! 直接购买2级或者3级神兵，利用垃圾神兵进行垫底。有此想法的玩家还是提前准备垃圾神兵，以免神兵用时方恨少啊! 5、 新增高级装备、神兵的极品度显示，可以在装备属性展示界面查看。 我有话说： 玩家可以查看自己的装备与极品装备相差多少了，也能对装备的好坏有着更直观的认识。为什么我的装备不是珍品?去看看极品数值，就知道原因喽。 6、 当挑战某个南斗BOSS时，太白金星会根据队伍挑战南斗记录决定是否跳关，可直接跳过的关卡数是全员中通关关卡数最少的关卡数-2，即队员最低进度是第五关，则可直接跳过前三关。 我有话说： 跳关极大程度的减少了任务所需的时间，在大雁塔，心魔都可以跳关后，南斗星象不甘落后的也参与了进来。 7、 新增场景： 斜月三星洞。 8、 八卦降魔根据玩家挑战进度，可以跳过一些小怪战斗。 9、 队伍观战，会将整个队伍的所有成员带入。 10、 增加售卖珍品分享到聊天频道功能。 11、 新增召唤兽： 1) 火神女娲： 新增了高级召唤兽——火神女娲，敏法宠，等级达到2转110级的玩家可以在野外捕捉。附带天生技能——烈火骄阳：对一个目标造成火法伤害，效果与召唤兽等级、亲密和法力上限有关。 （ >>>详细数据 ） 2) 战神女娲： 新增了特殊召唤兽——战神女娲，敏攻宠(敏低于黄金兽)，可通过五行天书合成获得。携带等级0转0级，附带天生技能——势如破竹：战神女娲越战越勇，每次普攻增加自身5%的基础攻击力(触发的连击攻击不增加攻击力)，上限为基础的3倍。 （ >>>详细数据 ） 3) 符咒女娲： 新增神兽——符咒女娲，敏血宠，将在元旦活动中投放。携带等级0转0级，附带天生技能——女娲咒念：每回合交替提升本方全体队友(除召唤兽)20点强力克属性，以金、木、水、火、土的顺序依次循环。 （ >>>详细数据 ） 我有话说： 女娲家族这次可谓全员出动，战神、火神、符咒和之前的复活、舍生，五大女娲先后降临西游世界。她们或是母仪天下，或是惩恶扬善，或是辅佐明主。想要一窥她们的究竟，那就快去收拾收拾，迎接她们的降临吧。 女娲初值已经公布，火神女娲是敏法宠，模拟其成品属性，可以堪称平民的凤凰。各位热爱PK的平民队伍，不妨养上一只，来对敌方的敏人敏鬼造成空蓝的困扰吧!战神女娲是特殊召唤兽，是敏攻宠，其天生技能势如破竹也让其在任务副本时更受青睐，但是有利有弊，过高的速度让她更容易受到对方的控制和伤害，所以还请好好呵护她哦。而战神女娲在PK时，凭借着不算低的速度，也被称为小范式。各位喜爱敏攻宠的玩家不妨入手一只。符咒女娲是神兽家族新的一员，敏血让她配合天生技能女娲咒念可以大幅提升队伍的战斗力。相信她会受到不少大炮的喜爱! 12、 召唤兽技能分页交互优化： 1) 增加了召唤兽因技能冲突而失效的显示。 2) 增加了学习技能书时，可能出现技能冲突情况的提示。 3) 增加了可能顶替终极技能情况的提示。 4) 注明了开启8个技能格可锁定2个技能，要求为非神兽技能格。 我有话说： 有些技能是会有冲突，会有一些低级技能失效，这样一来避免玩家们浪费技能格。 13、 召唤兽高成长和变色： 1) 元气丹： 可通过喂养对应的元气丹，或超级元气丹来获得高成长。(首次使用必定高成长，几率变色。之后使用则必定变色)。 2) 高级金柳露 ：可通过高级金柳露洗练的同时，额外有几率获得高成长和变色效果。(首次洗练出高成长时，几率变色。之后洗练出则必定变色)。 3) 召唤兽获得高成长，成长率将额外增加一个固定值。成为高成长后，用金柳露或高级金柳露洗练均不会清除高成长。(高成长只能获得一次，不存在高成长基础上继续叠加高成长)。 我有话说： 元旦活动来临，最令人激动的怕是元气丹的投放吧。能让自己的召唤兽与众不同，同时增加成长率，谁人不心动? 高级金柳露也不甘示弱，召开记者发布会，声称自己也可以让召唤兽变色。元气丹和高级金柳露所获得的高成长成为一个固定数值，直接加在召唤兽成长上，所以可以放心的继续洗练。同时元气丹和高级金柳露首次使用几率变色，再次使用必定变色。各位想要自己的爱宠变色，不妨多准备一份物品哦。 14、 邮件中王元宝邮件改名为交易邮件。 15、 从维护后大话佳人榜每周周日晚上10点结算，前三名的玩家会各自获得一个称谓，装备该称谓会获得一个该称谓专属的走路足迹特效，对所有人可见，摘下称谓后特效消失。称谓持续到下周日晚上10点回收，并重新结算新一周的前三名玩家，从而再次发放新一周的大话佳人榜称谓，万众期待的大话佳人榜每周评选送足迹特效终于要上线啦! 我有话说： 看来又是一波空间送花点赞的腥风血雨了!啥都不说了，我去给空间塞礼物了!每周结算一次，前三名可是可以获得专属的足迹特效，是谁风华绝代，又谁国色天香?看看足迹便知! 16、 竞技场修改： 1) 每场战斗的CD改为7分30秒，连续五场出现一次倒计时。 2) 若玩家今天没有进行过任意一场竞技场战斗，则玩家次日不能获得积分邮件。 我有话说： 现在两次就可以将竞技场做完了，第二条改动后，各位玩家就算再忙也要记得去竞技场里滚一滚啊! 17、 郭氏积分每周伙伴修炼册购买变为9999。 18、 200环任务链部分战斗改为自动进战斗，操作更简便。 19、 200环抓宝宝任务需求的小黑熊宝宝攻击初值要求修改为不低于52。 20、 优化了大话精灵客服专区的界面。 21、 长按使用伙伴修炼册的速度将会更快。 22、 人物/召唤兽/排行榜面板左侧加入分享按钮，现在可以一键分享有意思的内容。 23、 心魔试炼将在1转后出现，并与大雁塔隔日交替开放。 24、 下调心魔试炼部分关卡的难度，并修改心魔阵型。 25、 已经做过情花任务的玩家也可以帮助别人做啦，不过经验和宝箱奖励无法重复获得，同时相同的两位好友之间每周通过情花任务获得友好度上限为500。 26、 召唤兽排行榜新增召唤兽类型榜。 我有话说： 避免榜上全是神兽，想去看一下特殊召唤兽的风采都找不到啊!心塞! 这次可以让很多费劲心血打造的特殊召唤兽也能有一展风采的机会了!都是心血打造，定有出彩的亮点，肯定值得借鉴。 27、 调整了地煞14星、地煞15星的属性，增加了战斗难度。 相关阅读： >>>大话西游手游混元顶任务玩法详解 >>>大话西游手游心魔试炼任务玩法详解 >>>大话西游手游天庭任务玩法详解 >>>天庭任务浅析 转生玩法等同抓鬼 >>>12月10日维护解读 南斗星象全服开放 >>>12月3日维护解读 二转转鬼难度下降 >>>11月26日维护内容解读 八卦降魔新难度 >>>11月19日维护更新解读 杀星再次调整

暴力是一种在学校内上学途中或放学途中有老师或者是其他同学经过言语，或者是身体上给同学一种心理上的打击，或者身体上伤害的一种爆裂行为他们的不同就是在身体受到伤害程度方面所不同

一、 合作互动在听力教学中的应用合作学习运用于英语听力教学，成功地改善了传统听力课堂中以教师为中心的课堂模式，实现了英语听力课堂教学以学生为中心，学生们共同学习，全面提高学生英语听力水平和英语综合素质之目的。合作学习使听力课堂不再枯燥乏味，变得充满生机与活力，使学生的交际成为一种需要，每个组员在合作学习中都肩负责任，在为完成共同的目标与任务的过程中他们发挥着团队精神，显示着自信，培养了民主意识，获得鼓励，体验了成功的快乐，提高了整体的听力水平。另外在合作学习在听力课堂实施过程中还应该注意以下的问题：建立合理的 “ 小组合作学习 ” 评价机制，培养积极听力策略保证充足的合作学习时间，将小组合作学习的优势延续到课堂之外。教师应把握好引导的度，强调学生间的合作学习；学生的学习任务要明确避免造成表面热闹而实效不足从而导致小组合作学习流于形式，缺乏实效性。在听力教学中应用思考 - 合作 - 分享合作学习模式思考 - 合作 - 分享模式由 Kagan 发明。这是最基本的合作学习模式。在这个模式中，首先由教师讲解要求或者主题，然后学生有一定的时间来思考、分析和反馈教师讲解的主题，然后做些笔记，接下来，学生将和自己的小组成员分享他们刚刚所想或所写的内容，再则，每两个小组将组成更大的团队来分享和讨论他们所想的。这个模式可以应用在大多数的合作学习中。首先，在听力活动的准备阶段中，学生要浏览所有听力内容和问题，对听力材料中的内容进行预测并与他们的伙伴交换想法，在听的过程中，每位学生要独立地听懂听力材料中的主要内容，然后和他们的伙伴交换看法。最后所有的组员一起讨论、交换看法，对所听的内容形成一个答案，如果所有的学生都对某个答案有异议，教师要重复播放听力内容，让学生在重听后得到正确的答案。同时如果可能的话，同学之间可以一起分享他们的听力技巧，帮助同学共同提高听力能力。二、 合作学习在口语教学中的运用在提高学生口语表达能力上，合作学习有利于提高学生的自信心，通过小组成员的互帮互助，顺利完成任务，使学生体验到助人为乐的心理效应，同时也培养了合作精神；合作学习还有利于创设积极的课堂心理气氛，因为动机、自信心和焦虑是影响外语学习的取得成功的三大主要因素，只有在和谐、积极的课堂心里气氛中，师生之间、学生之间才能和谐相处，产生满意、愉快地情感，小组合作学习可改善和调节英语课堂的严肃紧张的学习气氛，让同学之间面对面，可以减少直接面对老师的紧张心情。研究表明，英语表演是提高学生口语表达能力的一种行之有效的方法。但是语言表演课不同于常规课堂教学，不可能天天开设，而每隔一段时间开设一节，这样既检验学生的英语学习效果，又给学生提供了语言实践的机会。但是在组织形式上，评价标准上仍需要探讨。在口语教学中主要采用共同学习模式 (LT)Johnson 发明了共同学习模式。这个模式主要应用于班级讨论中。总体的步骤如下：首先，教师确定教学目标，设定小组规模，设计互动的教学内容，分配学生任务。接着，教师解释学习任务，强调小组目标。然后，小组成员将通过相互帮助、分享信息和合作学习来努力完成小组目标。在小组讨论中，教师要监督每一个小组和个人的活动，提供必要的帮助，指导学生一些合作技巧。最终，将对学习成果和活动过程进行评估。教师必须在口语课程开始的时候设置一个预热和讨论的阶段。预热是让学生回顾以前的学习内容并为新单元的学习做准备。在初中英语每课后的 Listening And Speaking 中，有许多口头练习的内容。因此，采用以上合作学习的模式将让所有的学生有更多的练习机会。三、 合作学习在阅读教学中的应用小组教学模式 (SGT) 也是由 Johnson 发明的。在这个教学模式中学生将有更多的自由。组员将对特定的内容进行讨论并找出解决方案，然后努力制定最好的计划。因此，相关的结果或者讨论是一个小组的智慧的结晶。在这个结晶中有每一个组员的贡献，合作学习将贯穿整个的学习过程。首先，教师在给每个阅读材料设定学习目标之前要研究和分析如何才能对学生进行有效的指导，比如收集相关信息的知识目标，如何实现快速阅读与略读的技巧。然后，把学生分成小组来完成以下的任务。预读：利用教师所提供的线索，两人一组或者四人一组预测整个文章的内容，这些线索包括题目、副标题、图片、每一段的第一句和最后一句。阅读活动：采用速读、略读或者其他形式的快速阅读的方法了解文章的总体内容。采用精读的方法来掌握文章的详细内容并且分析文章的结构。阅读之后：完成阅读之后学生需完成一些任务，比如，对文章进行深度理解和分析，分析文章中运用的句法结构，分析作者的写作目的，分析文章设计的目标。以上的每一步都必须以小组学习的形式进行。但是活动的形式可以由学生自己选择。比如，在预读过程中

《市场营销学》试题及答案http://www.ahtvu.ah.cn/jxc1/zhykch/4014/shiti1.htm希望可以帮到你

　　复习是一个检验自己湘教版初中地理知识巩固程度的机会。下面是我为大家整理的湘教版初中地理知识点的归纳，希望对大家有所帮助。 　　湘教版初中地理知识点归纳(一) 　　黄土高原水土流失问题形成的原因： 　　1.自然原因： 　　(1)降水：变率大，集中在夏季，多暴雨，冲刷作用强; 　　(2)地形：从平原向山地过渡，地形坡度大，坡面物质不稳定; 　　(3)植被：从森林向草原过渡，植被覆盖率低，涵养水源能力差; 　　(4)土壤：由粉沙颗粒组成，土质疏松，垂直节理发育，抗蚀能力低; 　　2.人为原因： 　　(1)毁林开荒 　　(2)过度樵采 　　(3)轮荒，不合理的耕作制度 　　(4)开矿 　　治理水土流失的主要 措施 ： 　　1.退耕还林、还草：压缩农业用地，扩大林草 种植 面积，因地制宜营造防护林、经济林、薪炭林、用材林; 　　2.调整土地利用结构; 　　3.加强小流域的综合治理工程措施?打坝淤地，平整土地，修筑梯田生物措施?植树种草农业技术措施?科学施肥，选育良种，地膜覆盖; 　　4.开矿时要有计划的存放表土，大力开发复垦工作 。 　　湘教版初中地理知识点归纳(二) 　　1、大陆漂移假说：原始地球有一整块大陆，成为“泛大陆”。 　　板块构造学说(目前最流行最科学的学说)认为：地球由六大板块组成即亚欧板块、美洲板块、非洲板块、太平洋板块、印度洋板块和南极洲板块。其中太平洋板块几乎全部是海洋。板块内部地壳比较稳定，板块与板块交界处地壳比较活跃(有张裂拉伸、有碰撞挤压)。火山与地震带：板块与板块交接处。世界两大系列火山地震带：环太平洋火山地震带和地中海-喜马拉雅山火山地震带。两大山系：阿尔卑斯——喜马拉雅山系;科迪勒拉山系。 　　2、七大洲：面积广大的陆地叫做大陆。面积较小的陆地叫做岛屿。大陆和它附近的岛屿，合成大洲。世界共有七大洲，按面积大小排列为：亚洲、非洲、北美洲、南美洲、南极洲、欧洲、大洋洲(注意看P29图2.6)。南极洲、北冰洋是跨经度最广的大洲大洋。拉丁美洲：美国以南的美洲，指墨西哥等和南美洲国家。大洲分界线：亚、欧：乌拉尔山脉;大高加索山脉;土耳其海峡(沟通黑海和地中海);黑海;里海;乌拉尔河。亚、非：苏伊士运河(沟通地中海和红海)。亚、北美：白令海峡。南、北美：巴拿马运河(沟通太平洋和大西洋)。 　　3、四大洋：从大到小排列：太平洋、大西洋、印度洋、北冰洋。 　　4、海洋与陆地：人们常用“七分(71%)海洋(四大洋)，三分(29%)陆地(七大洲)”概括地球海陆分布。 　　湘教版初中地理知识点归纳(三) 　　1.巴西是拉丁美洲面积最大，人口最多的国家。人口和面积均居世界第五位，巴西的土著居民是印第安人(他们创造了灿烂辉煌的古代文明——玛雅文明)。 　　2.居民多由白种人、混血种人、黑种人构成。因此，拉丁美洲是一个有大量混血种人的社会。 　　3.位置：大部分位于赤道和南回归线之间，属于热带;东临大西洋。 　　4.巴西是世界热带面积最大的国家，拥有世界面积最大的热带雨林，其中60%在巴西境内。以热带雨林气候和热带草原气候为主。 　　5.巴西是发展中的工农业大国：巴西铁矿储量大、质地优良，产量和出口量都居世界前列。巴西是热带经济作物的重要出口国，咖啡(被称为咖啡王国)、甘蔗、柑橘的产量居世界第一位，6.巴西的人口主要分布在东部沿海地区，而且大城市十分集中，城市人口占到总人口的3/4，面临非常严重的城市化问题。 　　6.巴西主要城市：圣保罗——巴西最大的城市和工业中心，也是世界特大城市之一。巴西利亚—巴西的新首都(首都从沿海的里约热内卢迁至中部高原巴西利亚)。 　　巴西城市化问题的表现： 　　城市化问题的表现：交通拥挤、住房紧张、就业困难、城市公用设施等资源紧缺、社会贫困人口增多、城市社会福利事业压力大、社会治安混乱。 　　湘教版初中地理知识点归纳(四) 　　主要降水类型： 　　1、降水形成有两个基本条件：空气中含有足够的水气;空气温度下降到水气能够凝结出来的程度。 　　2、对流雨：湿润空气受热膨胀上升，变冷凝结而形成的降雨。地形雨：湿润空气水平运动时，遇到山地，沿山坡“爬升”，温度下降，水汽凝结，在迎风坡产生的降水。锋面雨：类似的道理，当冷空气与暖空气相遇时，相对较轻的暖空气被“抬升”，遇冷凝结而产生的降水。 　　3、世界降水的分布：赤道附近降水多，两极地区降水少;中纬度地区大陆的西岸降水多于东岸和内陆地区;南北回归线穿过的大陆西部或内陆地区降水少;通常情况下：山地的迎风坡降水多，背风坡降水少。 　　世界“雨极”：乞拉朋齐;世界“干极”：阿塔卡马沙漠。 　　世界主要气候类型： 　　1、热带的气候类型：热带雨林气候：最大的亚马逊平原。热带草原气候：最大的非洲草原。热带季风气候：印度半岛和中南半岛。热带沙漠气候：非洲撒哈拉大沙漠 　　2、亚热带的气候类型：亚热带季风气候和亚热带季风性湿润气候。 　　地中海气候：夏季炎热干燥，冬季温和多雨。 　　温带的气候类型：温带季风气候：中国的东北，俄罗斯的东南，朝鲜半岛和附近的岛屿。温带海洋性气候：冬无严寒，夏无酷暑，一年内降水均匀。温带大陆性气候。寒带气温和高山高原气候。苔原气候和冰原气候。 　　3、影响气候的主要因素：纬度位置、海陆位置、地形。

1.教师继续教育个人总结 　　祖国要振兴，教育是基础。振兴教育的希望在教师。而今时代的不断进步就要求教师要不断地学习文化知识，逐渐提高自身的专业素质，迎接时代的挑战。通过继续教育培训，我的个人素质又有了新的提高。现把个人继续教育学习的成果总结如下： 　　一、认真学习，努力实践，合作交流，充实了专业知识，培养了专业技能。 　　本学年我学习了《新课程教学设计》、《课程与教学论》《评价关与评价策略》、《多元评价促进低年级学生生成与发展的研究探索》、《如何当好班主任》等专业指导书籍，我不断通过孩子的眼睛来反思自己的教学，要通过同事间的“互听互评”活动，观察研究教学来反思，要通过撰写教学反思及经验总结等文章来提高自己的教学水平，并通过孩子家长对孩子的发展要求反思自己的教学。 　　二、积极投身于课程改革实验中，不断更新教育观念。 　　在个人角色定位上： 　　（一）、从单纯的教育者转变为教育的有心人。在教学过程中，置身于教学情境中，用研究者的眼光分析教学理论和实践问题，反思自己的行为，积累经验，探索教育的新理念。 　　（二）是从书本知识的传授者转变为创造型教师，用自己的创造性言行潜移默化的感染学生，为他们提供宽松、愉快的创造氛围。 　　在师生关系中的角色定位上： 　　我从知识的灌输者转变为知识学习的引导者，是学生学习的支持者，克服困难的援助者；并从知识和课堂上的权威转变为平等交流的伙伴，教学中建立师生、生生间相互交流的氛围。在与课程关系中的角色定位上：从传统课程实施的执行者转变为新课程改革的建设者和开拓者，从单纯的知识传递转变为终身学习的形成，帮助孩子形成探究意识，使孩子能主动寻找和创造新的方法解决问题。 　　通过自学《如何当好班主任》一书，我学到了魏书生老师先进的班级管理方法，并把这些先进的方法和理念运用到自己的班级管理工作中，并取得了非常好的效果，使我班的班风和孩子的学习、思想状态发生了翻天覆地的变化。 　　总之，通过继续教育培训，我收获了很多，我所教的学生也受益匪浅，我深深感受到了‘活到老学到"老的重要意义。 2.教师继续教育个人总结 　　作为一名教师，继续教育工作是我们提高自身素质和业务能力过程中的一项重要工作，为适应新世纪教育形势的发展，不断提升自身素质及业务水平，不断更新自己的教育教学观念，为努力搞好自身的教育教学工作，现将过去一学年的继续教育工作进行小结： 　　一、学习目标的完成情况： 　　本人在过去一年里，不断加强继续教育学习，通过自学、培训及自练等方式，自己在各方面都有一些进步，完成自己制定的学习目标，具体体现在： 　　1、提高了思想觉悟和理论水平，树立了爱岗敬业的思想，教育观得到转变，更新了教育思想。 　　2、进一步掌握了教育理论和专业知识，不断提高了教学技能。 　　3、改进了教育教学方法，并积极投身教学实践，教学过程更加优化，为提高教育教学工作质量打下一定的基础。 　　二、完成的主要工作： 　　加强政治理论学习，认真学习了*的方针政策，了解时事及教育理论和相应的法律法规，通过学习不断提高自身的政治思想素质和职业道德水平，牢固树立了爱岗敬业，教书育人的思想，严谨治学，依法执教，在教育教学中树立为学生和家长服务的观念，增强了工作的责任心。 　　认真学习了《数学课程标准》、《教学方法和策略》等，从中吸取了不少经验，丰富自己的业务知识，获取现代教育的信息，使自己更加适应当前教学改革的发展，得心应手的开展教育教学活动。 　　坚持不懈地参加各级开展的教研活动和业务学习、技能培训等，在教研活动中，认真做好准备，积极参加并与教师共同探讨新的教学方法，并认真作好记载和活动小结，及时反思。不断提高自身的教学能力，在教材的培训中，态度端正，积极主动学习，取得比较好的成绩，提高了教育教学的技能和技巧。 　　积极学习优秀教师的课堂教学，作为一名教师为了提高自身的业务能力，不仅认真学习理论，还要更加重视的是深入好教师的课堂，认真听课，学习教师对教材的分析处理及应用生成的能力，与老师探讨教学方法，认真总结提炼，形成新的教学模式，达到提高教学水平的目的。 　　三、存在的不足： 　　在过去的一年里，虽然努力的学习，但自己的教学工作能力和某些素质较高的教师相比，还有差距。如教学理念的转变，教育思想的更新以及教学方法采用还不能适应现代教育教学的发展，自身的业务知识和教学技能有待进一步提高。 　　四、今后的措施： 　　继续加强政治理论的学习，牢固专业思想，并加强师德的修养学习。认真学习教育理论和业务知识，学习课程标准，积极参加各级教研活动，积极投身于教育教学改革。积极参加教学技能的培训，自练、自学，敢于实践，不断提高教学技能，为搞好来年的教学工作而努力。 3.教师继续教育个人总结 　　当今世界科学技术突飞猛进，知识更新换代异常迅速。作为教师就必须善于接受和消化新观念、新知识，认真钻研业务，不断提高自身素质，只有这样，讲起课来才能深入浅出，得心应手；才能使学生产生敬重感，自觉自愿地接受教育和指导。通过这次参加海西教育网的教师专题培训，我受益匪浅，不但在理论上对教育、教学有了更深层次的体会，从而在教学中也取得了一定成效。现把学习的心得总结如下： 　　一、通过学习，使我重新认识了自己的责任，树立了科学的教育观。 　　教师不仅是知识的传播者，他还要为培养下一代可塑型人材做出贡献。由此可见，教师的职业特征具有未来性，管仲说：“百年树人。”我国未来能否在世界上占有一席之地，就要靠我们这一代教师培养的祖国的下一代。因此，我们要认清我们肩负的历史使命，树立崇高的职业信念，为祖国的未来打下良好的基石。为此，我们应为祖国培养出全面素质的创新人材。对于我们的学生我们要用平等的眼光去看待，不能用成绩把他们分为三六九等，也不能由于好恶而疏远或亲近谁，我们应给予他们同等的发挥创造的机会，让他们在我们创造的气氛中健康成长。 　　二、通过对《教学的生成性》的学习 　　使我进一步了解了现代教育思想和理论，理解了如何把先进的教学方式和理念贯穿于教学的全过程，同时，也让我认识到当前教育需要更新了两个重要的观念： 　　第一、要更新自己的教育教学理念，这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程。 　　第二，认识自我的角色定位，改变传统的教育方式，做勤于学习，乐于教学的教师。 　　在今后的教学实施过程中，相信通过实践也真正的感悟到了全新的教育思想在教学中所产生的效应。这是以前传统教学所无法比拟的。 　　三、通过对《教学关系》的学习 　　让我更加正确的`认识到自身的力量和价值，同时也给我的职业道德方面上了精彩一课，使我再一次重温“高尚师德”的形象，并以此为自身的追求。众所周知，师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着“以身立教”的作用。因此，教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工作者。 　　四、通过对《教学情境》的学习 　　让我学到了很多课堂教学的艺术与技巧，同时也解决了我以前在课堂教学当中存在的很多困惑，让我有种“柳暗花明又一村”的感觉，仿佛一下子见到了光明和希望，对我的教学实践起到了很好的指导作用。 　　五、通过业务学习，使我的教学水平和科研水平有了很大的提高。 　　通过这次继续教育的学习，收获是非常丰富的，它引发了我更多的思考，也让我收获了很多的知识，使我感到自己的教师修养有了深一层次的提高。除了更新自己的教育教学理念之外，我们还需要结合个人情况及教学环境和特色来很好的贯彻和应用它们。这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程。总之，通过此次继续教育学习，我深切感觉到，做为一名教师，不仅要有崇高的奉献精神、高标准的师德，也需有先进完备的教学策略与方法。 4.教师继续教育个人总结 　　终生学习的教育理念在教师继续教育中得以体现，教师继续教育不仅是教师教育的重要组成部分，而且还是提高教师整体素质和促进教师专业化水平的有效途径，从教育方针的理念上讲还是全面实施素质教育的关键。 　　这一学年度，我严格执行了学校教师继续教育工作的计划，遵循了自己拟定的继续教育学习计划，在工作中不断努力，不断践行所学得的理论，是自己所任工作有了很大的起色。现把我一年来的继续教育学习情况总结如下: 　　一、有的放矢，明确学习内容 　　社会不断发展，时代不断进步，培养人的基层工作得到社会的不断关注，对教师有了更高的要求。为了使自己能够胜任教书育人这个重任，为了提高个人现有的教学水平，我认真研读了《新课程标准》，深刻领悟了《新课标》对教学的要求，领会了《课标》精神。为了做好自己的教育教学工作，以便能使自己按照《课标》的要求保质保量完成教育教学工作。我在学习领会《课标》的基础上认真备好每一节课、按照学生学情编写导学案、设计最能适应我的学生的教学方法，限度地按照我校的教学模式开展高效的课堂教学。在做好教学充分准备的基础上，课堂中我不时提醒自己一定把学生放在首位，特别关注和引导学困生、留守学生，把教师的引导、学生的主导作用限度地发挥在教学活动中。 　　二、加强学习了教育教学理论知识，坚持理论指导实践，实践督促理论 　　1、教育教学专业能力的培养在我的实际工作中体现为：从学习中促进自身知识结构的发展，让新的教育思想、教育理念、教育方法和手段指导自己的工作。学习主要从参加各级各类的教研探讨活动、学校集体备课、学校教师共同分析学生学情、学校教师开展教学示范课、公开课和互评课活动来体现，通过这样一些活动学习教师们的先进之处运用于教学。 　　2、参加继续教育学习的同时，我积极参加了各种校本学习，现在的学生对语文学习越来越没有兴趣，有的甚至失去了兴趣，这对这一现象我做出了冷静的思考，以我的学生为例子我做了很多尝试，现在仍然未放弃。在学校领导的统一下组织下我每周坚持政治学习，认真笔记、做反思。 　　3、“六五”普法的学习内容，让我有了更多的机会和教师们一起讨论、分析和学习，使我的思想认识和教育教学水平得到了很大的提高。与此同时我还获得了实践教育教学理论，研究教育教学策略的良好机会，那就是我镇教师所开展的同课异构活动，听课和评课互动，以此提高了我的教研能力。 　　三、在实践中学习、在学习中反思 　　在认真教学的前提下，根据实际的工作情况进行教学反思、工作反思。将反思所得嵌入实际教学和工作，继续在教学和工作中学习、前进。通过不断的反思和实践，我在教学方法、教学水平和教学能力上都有了很大的提高。 　　四、潜移默化影响学生 　　教师易成为学生的偶像，这是无可厚非的。教师的言行直接影响学生的成长。我时时告诫自己要做一个符合要求的教师，要引导学生做符合要求的学生。所以我经常认真阅读学校图书室里的教育教学书籍和名著，而且认真做了读书笔记，有时候还故意的给学生炫耀我的读书笔记，其实就是示意他们要多读书、要多领会书中精髓。以期望我的行为达到潜移默化的目的。 5.教师继续教育个人总结 　　兴仁县回龙中学姜静看优秀老师的讲课视频，看他们的教案设计及课件设计，网络交流，老师互动，反思等新颖、丰富的形式，为培训教师打开了一扇学科理念、理论、实践活动的窗口，增强了培训的实效性。在培训的过程中，让我深深地感受到自己的不足，也让我意识到了如何提高自身水平的重要性，也认识到当代教育发展的全面性，让我对教育技术有了一定的认识和深入的理解。课程内容实在，培训档次高，具有很强的指导意义。 　　此次研修的主要内容是围绕新课改的相关内容，这次培训给我们提供了丰富的视频资源和文本资源。 　　首先，视频资源。视频主要是解读新课标，高中数学任意选修课程设置与教学，阅读技能发展，写作技能发展，数学语法教学探究，高中新课程基本理念的实施。 　　其次，文本资料比较的丰富，与视频资源起相辅的作用，为我们提供了课外阅读的资源，比如说选修课教学的案例英美文学欣赏，报刊阅读教学案例等。而视频中范例课堂：科普性文章的教学，如何写好一篇文章的写作课，如何让语法课明确主题不枯燥，以及其后专家的点评，让我感觉到这次培训的实在性，同时下午参加的在线培训，在高中数学课堂教学中如何贯彻新课程理念。让我学到了很多新的想法。而根据以上培训内容，对于这次培训有一下心得： 　　一、转变教师的教育理念，提高教师对课改的认识 　　专题一的培训中提到了新课程要求教师由传统的知识传授者转变为学生学习的组织者。教师作为学生学习的组织就是为学生提供合作交流的空间与时间，这种合作交流的空间与时间是最重要的学习资源。同时要为学生创设了合作交流的时间，还必须给学生的自主学习提供充足的时间。让学生在课堂中，自主学习、同桌交流、小组合作、组组交流、全班交流等。而有时候我的课堂常常存在着这样的现象：我在上面讲的很卖力，可学生却似乎充耳不闻，最后教学效果不好。我有时候会埋怨学生不认真听讲，不做笔记，考试也考不好，而我似乎忘了课改的理念，通过这次培训，我意识到了自己的不足，应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。让学生认为学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学，因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。 　　二、优化教学设计 　　这次培训中，专题四语法方面的设计让我对教学设计有了进一步的提高，在以往的教学设计中，我只关心对知识的设计，而忽略了情感态度，学习策略的关注，只会照搬教材的设计过程，不会设计符合学生发展的教案，只会注重课堂活动，淡化了情感和能力的培养，在这次的学习中，在专家们专业科学的理论理念作指导，优秀老师的课堂实录做引领，还有同行们的交流互动，让我学会课改下的教学设计更应该关注学生的学情，生成资源的开发和调控，能力的培养和生成，关注学生的学情。 　　三、关注学生的情感态度 　　中学阶段是一个人学习成长的关键时期，也是身心发展的重要阶段。但是，在平时的教学实践中，我们常发现，几乎每个学生都为自己的学习苦恼过、忧虑过，都会明显感受到学习带来的各种心理压力，从而影响到学习任务的顺利完成。数学这一科的现象尤为严重。因此，密切关注学生的情感态度，正确引导和帮助学生认识和解决学习中出现的各种心理问题，充分发挥学生潜能，对促进学生学习数学，提高学习效率，完成学习任务，具有十分重要的意义。 　　而在这些视频和专家讲解，文本资料中，我体会到了学生情感的重要性，通过学习我觉得可以进行一下方式：开展丰富多彩的活动，激发学生的学习兴趣，视频中的阅读课以及写作课的导入等，学生从中得到比课本更多更好的知识，也开拓了视野，激发了学习兴趣。同时我们还可以采用比赛，竞争，表演、辩论、演讲等等，用活动的形式让学生接触数学，激发他们学习数学的兴趣，使他们主动参与学习活动；其次，更新教学方法和手段，激发学生的求知欲。在数学教学中，如果要达到好的效果，就要根据具体情况运用不同方法。我们必须按教材内容和学生实际出发，不断创新，以便有效地激发学生进行探索，保持和发展学生旺盛的求知欲。例如，视频中数学语法的教学，长期以来用的都是“演示法”，学生很容易觉得枯燥乏味。但是，此视频将“引导发现法”、“自学辅导法”、“启发式教学法”等交替使用，让学生自己了解、掌握新知识，取得了较好的效果。再次建立融洽的师生关系，激发学生的学习热情。比如说视频中的老师在学生讨论的时候主动积极的融入到学生的讨论中去，帮助和引导学生，这样学生的积极性更强了。 　　四、注重教师素质的提高 　　新课改对教师提出了新的要求，无论是教育观念的更新，还是教育内容、方法的运用和改革，都取决于教师的素质水平。教师不愿或者不会做的事，很难让学生学会做，教师不具备的素质，很难在学生的身上培养出来。教师的素质直接决定着新课改的实施状况，学生良好素质的获得首先取决于具有良好素质的教师的引导和示范。教师是人类灵魂的工程师，在教学、科研和人才培养方面扮演着十分重要的角色，在学生成长的过程中，教师的教书育人和自身素质提高具有不可替代的重要作用。 　　而视频中的教师专业素质都非常不错，当时一直听这些老师讲课的时候，我一直在讲，我也许现阶段达不到这样的水平，但是后来我也想，人家都是多年积累的，只要我与时俱进，只要我勤学苦练，加强自身素质的培养，尤其是教师专业水平的提高，我可以多去看优秀教师的视频，多去听优秀教师讲课，多去与同事多沟通，经常阅读课外资料，拓宽自己的思维，丰富自己的头脑，希望也能能成功的。 　　五、注重对自身的反思和评价 　　视频中的优秀教师课后与专家讨论课堂，让我突然想到自己教了一年书了，可课后反思评价的机会不多，从这次的培训中我意识到：课后反思是教师对自身教学活动的回顾和梳理，是教师对教学价值进行沉淀、过滤、剔除、保留的过程，是对自己的教学行为和教学态度不断修正和完善的过程，是从感性认识上升到理性认识，从经验上升到理论的过程。因为教学对象、教学环境和教学经验总是不断变化，有些问题教师在设计教案时很难预料，尤其对于我们刚刚毕业不久而又缺乏经验的青年教师。课后反思能及时记录教学过程中出现的新问题、教学心得、课堂教学的及时效果和可持续的教学效应等，并将之补充、修正和完善在以后的教案中。教师既可以对本节课做出正确的评价，又可为下一轮的教学提供感性与理性相结合的资料，还可防止某些教学失误在今后的教学中重现。教学与反思相结合，教学与探究相结合，能帮助教师在教学中获得理性的升华和情感上的愉悦，提升自己的精神世界和专业素养。因此，教师教学能力的提高只能依赖于不间断的课后反思，要学会在实践中反思，在反思中改进，在改进中前行。 　　通过这次的培训，让我意识到自身的不足，也让我认识到新课程改革的理念与要求，我会秉着这样的信念去学习，去教书，去育人，也希望我很快成为符合新型老师！