企业如何制定营销策划方案？

1、无差异性营销 (undifferentiated targeting strategy) 无差异性营销的优点是由于产品单一,有利于标准化与大规模生产,从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销。2、差异性营销 (differentiated targeting strategy) 企业针对不同的子市场,推出不同的产品,推行不同的营销方案,以最大限度地满足各个子市场的需要。3、集中性营销 (concentrated targeting strategy) 企业将所有的资源力量集中,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,进行专业化经营。4、定制营销 (custom marketing strategy) 若将市场细分进行到最大限度,则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展。

营销策划（MarketingPlan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划的主要内容有以下几点：1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。营销策划过程菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tacticalmarketing）的内容。第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。

营销策划主要是为企业或品牌制定可行的营销方案，以实现其市场推广、品牌建设、销售增长等目标。其具体任务包括：1. 市场分析：了解目标市场、受众群体和竞争对手情况，分析市场趋势和行业发展方向，为后续的营销策略制定提供数据和指导。2. 定位策略：根据市场情况和产品特点，确定品牌或产品的定位和差异化竞争策略，即如何突出自己的优势并占领市场份额。3. 营销策略：结合品牌定位和市场特点，设计针对不同阶段、不同渠道的营销策略，包括宣传推广、促销活动、渠道拓展等，以提高品牌知名度、吸引目标客户、增加销售额。4. 战略执行与效果评估：负责计划、组织和执行相关营销活动，并跟踪和评估其效果，及时进行调整和优化，确保营销活动达到预期效果。5. 品牌管理：通过品牌形象塑造、品牌价值传播、公关活动等方式进行品牌管理，提升品牌的美誉度和忠诚度。总之，营销策划需要综合考虑产品、市场、消费者、竞争环境等多个因素，制定出可行的营销方案，并落实执行，从而帮助企业或品牌实现商业目标。

我认为所谓的营销策划就是大家在一起怎么把东西卖出去。

完整的营销策划方案包括哪些内容 　　完整的营销策划方案包括哪些内容，营销策划的目的在于解决企业营销中的问题，好的产品离不开一个成功的品牌营销策划方案。下面来看看完整的营销策划方案包括哪些内容。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容1 　　 一、整体分析： 市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 　　 二、本产品（公司）SWOT分析： 优势、劣势、机会、威胁 　　 三、整个环境PEST分析： 政策、经济、社会、技术 　　 四、营销战略规划： 市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 　　 五、营销战术规划： 产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 　　 六、促销思路概要及促销与推广细案： 上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 　　 编制原则 　　1、逻辑思维 　　策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 　　2、简洁朴实 　　要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 　　3、可操作 　　编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 　　4、创意新颖 　　要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容2 　　 一个完整的品牌营销策划方案一般要包括至少以下6个板块： 　　 1、企业现状及目标分析 　　首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。 　　最后总结存在的不足和问题。 　　 2、行业分析 　　分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。 　　 3、品牌战略选择 　　分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。 　　 4、品牌策划 　　消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构…… 　　概括产品描述的"广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。 　　 5、品牌管理 　　规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。 　　明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。 　　品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。 　　品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。 　　 6、品牌推广与营销策略 　　进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。 　　完整的营销策划方案包括哪些内容3 　　 营销策划的主要内容有以下几点： 　　营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。 　　 营销策划过程： 　　菲利普科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。 　　第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）――STP，它是战略营销的精粹。 　　第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。 　　第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。 　　注：关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

　　营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，　　现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划是企业为实现营销目标而制定的一系列具体行动和计划。一般来说，营销策划的主要内容包括以下几个方面：1.市场调研：对市场、竞争对手、消费者、产品等进行调研和分析，了解市场需求、趋势、机会和风险，为制定营销策略提供依据。2.目标市场和目标客户群体的确定：确定需要开拓的目标市场和目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业、收入等方面，以便针对性地制定营销策略。3.市场定位：确定产品或品牌在目标市场中的定位，包括产品特点、品牌形象、竞争优势等，以吸引和满足目标客户群体的需求。4.营销策略：制定具体的营销策略，包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面的策略，以实现销售目标和市场份额的提升。5.营销预算：制定营销预算，包括广告、推广、促销、人力资源等方面的费用预算，以保证营销策略的执行和实施效果。6.实施计划：根据营销策略和预算，制定具体的实施计划，包括时间表、责任人、执行方式等，以保证营销活动的顺利执行。7.绩效评估：通过市场反馈、销售数据等手段，对营销活动的效果和绩效进行评估和分析，不断优化和调整营销策略和实施计划。综上所述，营销策划是一个系统性的过程，需要综合考虑市场、产品、品牌、消费者等多个方面的因素，通过科学合理的策略和计划，实现企业营销目标的达成。

现代企业的兴起，一方面带动了全球资本的流动，另一方面也推动了企业营销管理的改革。近年来，国内多家大型企业开始设立专门的营销策划部来带动公司的发展。让我们谈谈营销策划对现代企业的意义。一、是推动现代企业规模扩张对于现代企业来说，企业的规模对企业的生存和发展起着不可估量的作用，也是首要关注的问题。目前，全球大中型企业都非常重视公司未来的营销策划。营销策划越来越受到现代企业的重视。据了解，目前，全球许多大型现代企业都设立了专门的营销策划部门。营销策划部对公司未来发展有着准确的定位，对现代企业的规模扩张起到了一定的帮助作用。二、是推动市场营销部门的完善众所周知，目前，一个成熟的现代企业的营销部门已经形成了一批专门从事企业营销策划的部门，如企业网络营销策划机构、实际营销策划机构、营销策划机构等，这些部门的建立和完善，进一步提高了公司的竞争力，这对现代大公司来说越来越重要。第三，提升公司员工的竞争力现代大型企业对员工的要求越来越高。除了职业要求外，公司还追求员工的竞争力。同时，更好地规划公司未来的发展蓝图。它对提高员工的竞争力起着不可估量的作用。营销策划作为企业发展和生存的重要手段，是现代企业发展过程中不可忽视的一个环节。目前，欧美大型企业已经完善了营销计划。营销策划在现代企业中的作用也日益显现。在这方面，营销策划对现代企业具有重要意义。

这里是由企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制

很多企业主认为中小企业资金不够充足，品牌力薄弱难以与其他强势品牌进行竞争。固然，中小企业发展过程中会受到大型企业的挤压和其他同类型品牌的冲击，但是我们的市场是巨大的，也是变化的，中小企业制定合适的品牌发展战略和营销策略，才能够走通发展之路。其实，中小企业能不能够成长，主要还是看营销。　　那么我国中小企业应采取的营销策划策略是什么呢?　　(一)持续地实施差异化策略,满足消费者的多重需要　　根据目前的市场供求状况和发展趋势分析,商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素,所以,采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时,他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价,即使在周期性或季节性经济萧条时,也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本,则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小,资本和技术构成一般较低,从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业,无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。　　(二)巧妙地运用逆向思维,不断创造市场　　无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在,经营机会随处可见,即使是在传统产品市场面前经营者也不应显得无所适从,关键在于切入市场的深度如何。所谓的创造市场,就是发现完整的空白市场,或是完整市场中的空白区域。所以中小企业反其道而行之往往会收到出奇不意的效果。因为市场的饱和状态是相对的,并不意味着消费的终结,在大部分企业转产之时,消费仍在继续甚至扩大,“固守者”反而轻而易举地赢得机会抢占市场。上世纪80年代末,18英寸彩电在我国城市市场成为抢手货,14英寸彩电滞销,国内众多电视机厂家几乎都转产18英寸彩电。此时,国家扶持农业、农村、农民的政策陆续出台,农民收入逐渐提高,这样,14英寸彩电开始在农村俏销,再加上城镇低收入者仍有14英寸彩电的购买需求,客观上创造出14英寸彩电的市场“空档”。当时名气不大的长虹公司独具匠心,运用逆向经营法,将彩管厂大批积压的14英寸彩管低价购进,继续生产14英寸彩电并在巧占城镇市场的同时,果断地推向农村市场,结果异常畅销。然而,这种方法要收到良好的效果,要求企业必须具有极大的创新精神。可以采用市场细分这种方法。市场细分就是依据消费者需求的差异化,把某个产品的整体市场划分为若干个消费者群体的行为或过程。实践证明,只要广开思路、寻找差异、将差异市场培育成型,就完全可以在成熟市场中开辟出一片新的天地。　　(三)立足实际打好“小”字牌　　规模小,有规模小的优势。因此,中小企业应在“小”字上下功夫,打好“小王”牌。中小企业势单力薄,受市场和外部冲击的影响较大,要想在开发同一种产品方面战胜大企业,即使倾其全力也难以取胜,不如使个巧劲,在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势,使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为:“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。”　　(四)突出企业特色,做好“专项”冠军　　“花不鲜艳不美,店无特色不活”,这句商界名言说明了特色的重要性。的确,没有特色的商品是没有市场的,没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前,只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。　　(五)积极主动地与大型企业联合,在当好“配角”的同时达到共同发展　　若要与大企业合作,则要求企业有一定的技术实力。在激烈的市场竞争中,中小企业仅凭自身拥有的资本、人才、技术已很难适应发展的需要,因此,积极寻求合作伙伴,挂靠大企业,主动当配角,生产配套零部件,不失为一种明智之举。这种“配角”关系一旦确立,中小企业的产品就成为大企业产品中不可分割的一部分,大企业的市场也就成了中小企业的市场,不但可以解决市场销路问题,而且可以使中小企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效的提升,增强抵御市场风险的能力。“借他人之名,扬自身之威”,使许多中小企业借此摆脱了困境,成为名符其实的小巨人。　　(六)准确把握市场变化,实施灵活多变的营销策略　　没有一成不变的需求,也没有永恒不变的市场。市场风云瞬息万变,今天在市场上称王称霸的商品,明天或许就俯首称臣,成了昔日黄花。因此,中小企业要想在市场竞争中不被淘汰出局,只有不断迎合消费者需求,善于识变、应变,在变化中求生存,图发展。　　中小企业的优势恰好在灵活多变上,俗话说:“船小好调头”,就是这个道理。因此,中小企业要充分利用这个优势,把握时代脉搏,不断改进产品,方能出奇制胜。凡事预则立,不预则废。经营环境的变化可谓日新月异,市场行情此一时彼一时,谁能经常调整经营的方式方法适应这种动态变化,把握先机,先发制人,谁就能争得经营主动权,使自己处于生产、消费的主导地位。因为中小企业“船小掉头快”,能及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,赶在时间前面,赶在别人前面,抢占先机市场,开创无人能及的经营制高点。　　因此,在新的历史条件下,我国的中小企业要想在市场上占有一席之地,以求得生存和持续的发展,就必须立足现实,全面、正确地分析和评价自身的优势和劣势,并准确地为未来的发展定位,掌握市场经济及社会发展的各种规律,运用一定的方法和制度激励全体企业员工的积极性和创造性,不断提升他们的整体素质,增强他们的凝聚力和协调工作的能力,在此基础上充分而灵活地运用各种营销策略不断地拓展市场空间。只有很好地发挥中小企业主力军的作用,才能为我国的国民经济发展作出更大的贡献,为社会创造更多的财富。

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划或市场从业人员与一般意义上的业务人员是在偏重点上是一样的。其所要做的工作主要有市场需求分析、新产品开发和管理、价格体系建设、品牌建设、渠道设计、整合营销传播（促销），还有营销计划制定、市场督导、人员培训等。扩展资料：营销策划的主干课程：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物、商务策划教程、企业经营与管理。商务英语。等等。营销策划的就业方向：1.各类企业专业销售业务岗位。2.各类企业市场调研工作岗位。3工商业活动策划工作岗位。4.大中型综合商场及专业卖场销售岗位。5.其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位。6.各类企业的企划、广告、管理等部门。7.各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等。参考资料：营销与策划专业-百度百科

网页链接具体可以参考一下康师傅饮料的营销方案

1/7 做营销策划方案需要：首先，要设计一个合理的目标。不管做营销策划方案还是做其他类型的的工作，先给自己设计一个合理的目标，这样自己知道该朝着什么样的方向努力，也知道自己需要多久的时间，做出一个什么样的结果。2/7做营销策划方案需要：根据市场和客户的需求做营销策划方案。具体的问题要具体分析，不同的产品有不同的市场和客户，他们有不一样的需求。做营销策划方案的时候，要懂得及时做好需求分析，这样会有更好的思路。3/7做营销策划方案需要：从目标客户群体出发，找到他们的特点和想法，并且搜集更多的数据，从数据出发去做营销策划方案，达到的效果更好。4/7做营销策划方案需要：包装自己的产品，进行文化、功能等方面的定位。做营销策划方案，其实也是在包装自己的产品和企业文化，从产品的功能上做文章，当然要懂得严谨和真实。5/7做营销策划方案需要：找到具体的有专业经验和知识的人来负责营销策划方案的完成。专业的事情还是需要交给专业的人来完成，这样不仅可以得到更好的结果，还可以获得行业内的认可。6/7做营销策划方案需要：根据当前市场的热度话题进行营销策划，贴合自己的产品和企业，这样连接起来，讲一个好故事的营销策划更容易吸引有需求的客户，也可以增加大家的文化认同。7/7做营销策划方案需要：保持理性，不要盲目去贴合市场的需求，要做真正有内容和内涵的产品，提供有价值的服务。做营销策划也需要有好的工作态度和习惯，有理性的角度去分析，做有价值有内容的方案。

就是根据市场现况而总结归纳出来的对策。便是营销。策划

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。　　中国天创营销管理策划中心高级咨询顾问苏玉秋老师认为：营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。　　营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。　　营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。　　营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

企业如何做好品牌营销策划 　　随着市场的发展，各行各业的竞争日渐加剧。如果企业不及时做出改变，迟早会被消费者遗忘，市场所淘汰。企业想要解决这一项问题，品牌营销策划少不了。接下来我整理了企业如何做好品牌营销策划的相关内容，文章希望大家喜欢！ 　　品牌营销策划应将企业的声誉、产品、文化和质量凝聚成品牌符号，塑造其社会知名度和美誉度，使品牌能够进入消费者的心中。 　　 1、产品的质量 　　产品的质量是非常重要的，无论是什么产品，想要长久的发展，不被市场所淘汰，那必须要有稳定可靠的.质量。 　　 2、企业的诚信 　　如果品牌失去了信誉，消费者也会离它而去，毕竟这是一个同质化严重的市场。很多大企业的品牌能够长久的生存，除了市场的属性和产品的质量以外，脚踏实地、诚实守信也是重要的因素之一。企业要想长期发展，离不开诚信！ 　　 3、品牌的定位 　　企业想要做好品牌营销策划，市场的定位少不了。一个成功的品牌，它总是以某一种形式将品牌产品和消费者关联起来，并能准确地传达品牌的信息给消费者。市场的定位并不是产品需要采取什么心动，而是要以自身的优势，通过一定的手段传达给消费者，这是品牌营销的关键环节。 　　 4、品牌的个性 　　品牌营销策划要充分的体现企业产品的独特特点。一个群体可以赢得一定程度的稳定性、忠诚度和特异性，而一个准确的群体可以提高诚信指数，成为品牌策划和营销的支撑点。

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是我整理的企业广告营销活动策划书，欢迎阅读与收藏。 　　 一、前言 　　网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。 　　网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 　　根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 　　 二、网络营销策划基本原则 　　1.系统性原则 　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流"皆备，相得益彰。 　　2.创新性原则 　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 　　3.操作性原则 　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的"、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 　　4.经济性原则 　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 　　 三、网络营销方案设计基本步骤 　　网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 　　(一)明确企业任务和远景 　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 　　(二)确定企业的网络营销目标 　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 　　(三)SWOT分析 　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司发展的优劣势所在。 　　(四)网络营销平台的设计 　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 　　(五)网络营销组合策略 　　这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。 　　(六)网站推广模式 　　利用网络技术推广公司网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 　　(七)团队规划 　　设计小组成员组成、分工。 　　小组成员专业，年级、学号、姓名等。

广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。营销策划这个就很广泛了。广告策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。该工作包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。一、企业营销策划的目的与主要任务（一）营销策划的目的最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。（二）营销策划的主要任务及其关系企业营销的内容主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。1、企业产品营销策划任务首先，确定企业产品（服务）营销的主目标；其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位—拟在市场中传播的新取向）；再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。（1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择：A、提高市场占有率—把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划；B、追求利润最大化—把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点；C、打败竞争对手—不遗余力地打败竞争对象。（2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题：A、地理—潜在客户在什么地方；B、人口—潜在客户有多少；C、心理—潜在客户的内在心理特点；D、行为—潜在客户的外在行为表现形式。经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。（3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。B、价格定位企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。C、渠道定位营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，即确定产品

　　公司出了一个新品，那么该怎么推销这个新产品呢，下面是由我为大家整理的“公司产品营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　公司产品营销策划方案范文【一】 　　为搞好20xx年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下方案。 　 　一、现有客户接管方案 　　牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。 　 　二、销售网络及销售队伍的构建 　　力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点： 　　1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的xx%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。 　　2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《xx》，逐月编发《xx》，逐月编制《xx》，提交企业经理层及各相关部门参考。 　　3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 　　4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。 　　5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。 　　三、市场容量预测及目标设定 　　（一）市场概况 　　据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的xx等x个地区，x个县，x个市辖区，人口达到xx万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品代理形式进入医院：我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式： 　　①全面代理形式，由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性； 　　②半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。 　　（二）目标任务 　　1、定员：每个市级区域x人，其中主管公司销售经理x人，区域经理x人，销售内务x人。 　　2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。 　　四、政府运作思路 　　1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。 　　2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。 　　3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己承担，赊销者谁经手谁负责到底。 　　4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。积极深入生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避免破包、短件、打湿等现象出现，发现问题后及时向主管生产领导反映并纠正，确保产品出厂后用户的满意度。 　　5、根据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售内务，内务人员将各区域发运计划提前提供给驻站人员，将每月追外及下月正式计划提前准备，以确保运输畅通，非特殊情况不允许口头通知报计划，避免出错，无法追究责任。 　　6、货物发走后应及时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应及时将票据传递给用户，若发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行承担。 　　7、配合公司财务部门，提供准确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。 　　8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按x：x比例分成。 　　9、针对销售业务人员，每月根据公司年度计划下达每月销售任务，销售业务人员应根据情况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司安排，有岗位的继续上岗，没岗位的自动下岗。 　　10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的《xx》、《xx》等相关知识有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互交流，促进销售业务开展。 　　11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。 　　12、搞好公司内部团结，不允许勾心斗角，不说不利于团结的话，更不做不利于团结的事，尤其是销售人员，代表着公司整体形象，是公司的窗口，举止言谈须谨慎，不能损害公司形象。 　　13、销售人员在做好自己本职工作的同时，积极认真完成公司领导交办的其它任务。 　　公司产品营销策划方案范文【二】 　 　一、对销售工作的认识 　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx万元。 　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 　 　二、销售工作具体量化任务 　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件） 　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。 　　公司产品营销策划方案范文【三】 　 　一、策划目的/概 述 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　 　二、分析当前的营销环境状况 　　（一）市场状况分析及市场前景预测 　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　如xx一品牌的漱口水《＂xx＂行销与广告策划案》中策划者对xx进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 　　①以同类产品＂xx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。 　　②另一同类产品＂xx＂上市受普遍理解说明＂xx＂有缺陷。 　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　（二）影响产品的不可控因素进行分析 　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 　 　三、SWOT分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　（一）优势 　　（二）劣势 　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　产品价格定位不当。 　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　服务质量太差，令消费者不满。 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　（三）机会 　　（四）威胁 　　四、营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx。 　 　五、营销战略（具体行销方案） 　　（一）营销宗旨 　　一般企业能够注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　（二）产品策略 　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　（三）价格策略 　　那里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。 　　给予适当数量折扣，鼓励多购。 　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　（四）销售渠道 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。 　　（五）促销策略 　　（人员推销、广告、营业推广、公共关系） 　　以广告宣传为例： 　　1.原则： 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。 　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。 　　2.实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　（六）具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　 　七、方案（或方案调整） 　　总结 　　公司产品营销策划方案范文【四】 　　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　　二、市场分析 　　（一）企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　（二）产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企 　　业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　（三）市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　（四）消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　三、广告战略 　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　把握时机，灵活变通 　　四、广告策略 　　（一）网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　（二）电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。 　　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 　　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　（三）纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 　　②请记者作专题报道 　　（四）实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 　　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　四.广告费用预算[由整理]　　（根据实际情景填写） 　　 五、广告效果预测 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。1、点子方法什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。2、创意方法创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。3、谋略方法谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案营销策划的六个步骤[编辑本段]营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

说的详细点，二手书的营销策划具体指的是什么，是卖一批二手书？还是二手书专业市场方面的

营销策划的六个步骤 　　营销策划的六个步骤，营销是我们的主要工作，营销并不是没有目的的推出自己的产品，这无疑是最为低级的一种营销手段，是不提倡的，下面为大家分享营销策划的六个步骤。 　　营销策划的六个步骤1 　　营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 　　①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。 　　但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 　　②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。 　　③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 　　④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 　　⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 　　⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 　　营销策划的六个步骤2 　　 营销活动策划的步骤有哪些 　　 第一步、是确定营销活动的目的和目标 　　营销活动的目的和目标是确定整个营销活动的总体概念，为今后的工作计划、方案创意、实施和控制、营销效果评价提供一套标准和依据。 　　 第二步、是数据收集和市场调查 　　市场营销活动的市场研究应侧重于三个方面：营销环境、竞争对手的营销策略和营销计划、消费者的消费心理和消费行为。最后，市场调研应形成书面调查报告，为今后的营销创意和方案设计提供依据。 　　 第三步、是营销创意 　　营销创意一般包括选择合适的营销工具和确定营销主题。因为有很多关于这个话题的文章和书籍，我在这里不再赘述。创意技巧是营销策划的前提。这里我们介绍两种常见的创作技巧。 　　 第四步、是制定营销计划 　　营销计划，又称营销计划书，是实施营销活动的指导性文件。营销活动必须严格按照营销计划进行。营销计划要尽可能全面、详细、具体，越详细、越具体，就越容易操作和实施。 　　 第五步、是测试营销计划 　　通常的做法是在相对较小的市场上进行短期操作测试。或由公司内部专家（营销经理、一线营销人员等）对营销活动的方方面面进行质询和解答。 　　 第六步、是完善营销计划 　　总结营销活动实验，修改不恰当或不完善的营销计划，彻底放弃营销计划，重新制定营销计划。一般来说，营销活动的创意大致有三种，可供选择，没有效果甚至负面影响。 　　 第七步、是推广和实施营销计划 　　通过实验对营销方案进行改进和完善后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，我们应该严格按照营销计划和预算进行。营销活动负责人的主要职责是监督、指导、协调和沟通。 　　营销策划的六个步骤3 　　 营销策划的基本程序有哪些？ 　　 1、确定营销战略目标及发展方向。 　　任何一个公司，为了进行营销活动，首先要确定其所属的行业、生意活动的范围及最终目标。 　　 2、市场机会分析 　　在企业目标和方向确立之后，营销人员接下来就是做市场机会分析，其目的是要寻找公司生存发展的市场机会或“营销机会”。 　　 3、目标市场的确定及研究 　　进行市场机会分析，通常是将市场或消费者分割成若干同质的小市场或细分市场，此种程序叫“市场细分化”。一定要对各个细分市场加以适当的分析，比如，这个细分市场的利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?等等。根据评估的结果，选出公司最有机会成功的细分市场，作为公司的“目标市场”。 　　 4、制定营销目标与市场策略 　　一旦确定了“目标市场”，接下来就是制定竞争的.指导原则，即营销的目标及策略。“营销目标”可分为长期目标、中期目标及短期目标。长期目标通常指5年以上的目标，中期目标是指3—5年的目标，短期目标是指1—2年的目标。营销上常用“市场占有率”和“销售额”作为其目标的衡量指数。 　　 5、营销执行方案 　　针对各4P策略的方向，营销人员发展出实际执行的步骤、方法及战术。营销执行方案必须明确、清楚，只有这样才容易得到销售人员或其他有关单位的密切配合。 　　 6、方案的执行及考核 　　一旦营销方案付诸执行，营销人员必须注意营销方案是如何被执行的?在执行过程中有哪些缺失?成果如何?一个再好的方案如果不能切实执行，也难免会失败。营销人员应经常评估营销方案的执行情况，注意发现问题，并及时对方案加以调整。 　　 7、回馈评估及调整 　　营销规划所牵涉到的不可控制的变数非常多，因此，有效的营销规划是不可能一蹴而就的，再好的计划也必须经过市场的实践才能证实。由于市场是动态的，变化万千，竞争者随时可能改变竞争策略，所以一个良好的营销管理系统必须是一个“回馈检视系统”，只有不断地计划、评估、修正才能使营销立于不败之地。 　　总而言之，营销管理程序是一种具有持续性和经常性的动态管理活动。

问题一：营销策划最终目的是什么? 增加企业产品持续长久的竞争力 问题二：营销策划的目的是什么 增加企业产品持续长久的竞争力 问题三：策划的目的是什么 这题目也太大了 ，不是这个专业的吧。这是我学广告学的一本书《广告策划创意学》。要是毕业论文的话建议趁早换题。会被老师批的。 策划为“stragegy+plan”。是为了实现一定目标而进行的有创造性思考和创造性实践的动态过程。 广告策划的最终目的是为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。 其内容有：市场调查，市场认识与细分，产品认识与定位，广告战略的制定、媒体渠道策略、推进程式策略和效果评估。 例子：每 一个广告都有策划，有名的广告策划更好，如最近“王老吉的网络营销”。很不错。 写论文的话，每一个方面都应该涉及到的 ，否则就不能称之为论文咯。。。 这是我的回答，希望给你有所帮助。 问题四：策划目的是什么 活动背景就是指，你举办这个活动 有什么样的现状 ，目的就是你举办这个活动所想要达到的目的和意义，而且对区别在于一个写现状，一个写达到的效果 不知道您是否满意，一个个打的不容易，请加为最佳答案，谢谢 问题五：策划是什么意思 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。 CIS只是营销策划的一个极微小步骤，确切来说它是划规为广告传播这一范畴的，也就是企业形象识别系统，主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象，例如商品包装，广告宣传等一整套的措施，不归属于策划范畴，只是一个商品符号的设定和创意。 专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程，具体包括市场营销调研，消费者目标群的划分，竞争对手分析，市场目标的确立，以及促销广告等等。 自古以来，就有不少军事家，***家、说客(纵横家)、帝王、甚至包括一些师爷们都深谙策划之道。诸多案例，至今仍叫人津津乐道，回味无穷。中国近代真正意识形态的商业策划，似乎是从点子大王何阳开始，特别是在92年到2002年的十年间，中国进入了商业策划的鼎盛时期。2002年之后，由于市场环境的不断完善和消费心里的相对理性，已经不是一个简单的文案和一些资源的利用就可以吸引大众的眼球了。需要动用更多的资源和甚至是许多人的智慧才能成就一个好的策划。这几年，出了不少所谓的策划风云人物，然而真正的策划大师其实是我们的企业家们，他们的智慧不但可以跨越区域和时空，而且更具商业和社会价值。 营销策划是否该有固定的格式 赞成使用标准的策划格式，高层主管可以更容易地比较不同的策划，也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析(Situational Analysis)开始。 营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 情景分析： 企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、***/法律、社会/文化、技术)和局内人：企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。 战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。 预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标......>> 问题六：营销策划的目的是什么? 虎跃营销认就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服\务的市场价值。 问题七：企业策划的作用是什么？ 转载以下资料供参考 策划对企业的作用 （一） 策划对企业的经营目标形成统一，避免盲目性 企业为实现其经济目标和社会目标，必须将总体的运行目标分解成一个个“小”目标，即具体的可操作的工作任务。这些“小”目标应相互协调一致，并紧紧围绕着最终总体目标而展开，具有共同的指向性。策划就是统筹谋划，实现各个“小”目标正确指向的最佳手段。依据目标原则进行策划活动，有利于使各级目标协调一致，从而有效避免企业经营活动中的盲目性。 （二）策划活动可促使企业系统、有序地开展生产经营活动 策划就是从零散而混乱的各项活动中，理出一套合理的运行程序，有效实现企业的运营目标。实施策划方案的过程实质上就是企业的经营管理活动。为了达到策划的目的，企业活动必须遵循方案设定的工作路线，从而保证企业经营活动系统而有序地进行。（举例） （三）策划有助于有效使用可利用经营资源，促使浪费最低化 企业进行策划时，除了要考虑策划的目的外，还必须考虑企业资源的状况。策划工作的任务就是设法以尽可能最少的资源投入，带来尽可能多的产出，从而提高经济效益。针对某种资源状况，进行精当策划，可以有效提高资源使用效率，避免浪费。资源状况不同，往往就决定采取不同的策化方案。 （四）策划是竞争者制胜的关键 当代的市场竞争风云变幻，要想从众多的竞争者中脱颖而出，赢得市场，必须借助于策划。如果缺乏充分的策划企业将陷于极为不利的地位，所以一个企业要在市场竞争中适应环境的变化，就必须在被迫作出调整前，进行主动的策划，才能在市场竞争中，处于不败之地。 （五）成功的策划不仅能带来经济效益，还能带来良好的社会效益 追求利润是企业的主要目标。策划可谓是经济效益的源泉。作为社会性的创造活动，它不仅能带来经济效益，还能带来社会效益，更有利于树立企业良好的社会形象。（举例） 总之，策划对企业来讲，是一种有效的管理，策划能有效协调经营目标，避免盲目性，使经营行为系统而有序，有利于增强产品的竞争力，提高企业凝聚力。策划的外部功能则体现在有利于企业经营资源的高效运用，有利于发挥社会效益，建立起良好的社会形象，创造出利于企业发展的经济环境。 问题八：营销策划的重要性和必要性是什么？ 市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用： （一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。 （二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。 （三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。 （四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。 （五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。

营销策划流程一般包括以下六个步骤：1.目标定位。明确公司的目标和需求，了解目标市场和受众群体的特点、需求和心理，分析当前市场环境和竞争情况，确定营销目标和策略。2.市场研究。在确定营销目标和策略之后，进行市场调研，了解目标市场和受众的需求和行为，分析竞争对手在市场上的表现和市场趋势，从而制定有效的营销方案。3.营销策略制定。在了解市场情况之后，采用不同的营销手段和策略设计营销方案，包括确定品牌定位、产品设计、目标群体和消费者特征、渠道选择和销售渠道等。4.营销执行。在制定好营销方案之后，进行具体的实施，包括品牌宣传、促销策略、广告投放和销售执行等，以达到营销目标。5.效果评估。执行营销方案后，对市场营销效果进行监测和评估，从而调整或优化营销策略，提高市场竞争力。6.总结和反思。在市场营销活动的结束之后，总结整个营销过程，分析成功之处和失败之处，以便在下一次营销活动中更好地运用市场营销知识。

现代企业的兴起，一方面带动了全球资本的流动，另一方面也推动了企业营销管理的改革。近年来，国内多家大型企业开始设立专门的营销策划部来带动公司的发展。让我们谈谈营销策划对现代企业的意义。一、是推动现代企业规模扩张对于现代企业来说，企业的规模对企业的生存和发展起着不可估量的作用，也是首要关注的问题。目前，全球大中型企业都非常重视公司未来的营销策划。营销策划越来越受到现代企业的重视。据了解，目前，全球许多大型现代企业都设立了专门的营销策划部门。营销策划部对公司未来发展有着准确的定位，对现代企业的规模扩张起到了一定的帮助作用。二、是推动市场营销部门的完善众所周知，目前，一个成熟的现代企业的营销部门已经形成了一批专门从事企业营销策划的部门，如企业网络营销策划机构、实际营销策划机构、营销策划机构等，这些部门的建立和完善，进一步提高了公司的竞争力，这对现代大公司来说越来越重要。第三，提升公司员工的竞争力现代大型企业对员工的要求越来越高。除了职业要求外，公司还追求员工的竞争力。同时，更好地规划公司未来的发展蓝图。它对提高员工的竞争力起着不可估量的作用。营销策划作为企业发展和生存的重要手段，是现代企业发展过程中不可忽视的一个环节。目前，欧美大型企业已经完善了营销计划。营销策划在现代企业中的作用也日益显现。在这方面，营销策划对现代企业具有重要意义。

营销策划是指为了实现企业市场营销目标，制定出一系列科学、合理的营销计划和方案，以满足顾客需求，拓展市场份额，提高企业盈利能力的过程。营销策划应该包含以下内容：1. 市场分析：对市场进行调查研究，包括行业竞争状况、顾客需求、市场规模等信息。2. 目标市场：确定目标市场人群，如年龄段、性别、收入水平、地域等。3. 营销目标：根据市场分析和目标市场的特征，制定可量化和可达成的销售和盈利目标。4. 竞争分析：对与产品或服务类似的竞争对手进行分析，从而制定有效的竞争策略。5. 产品定位：确定产品在市场中的定位，包括优势、定价、销售渠道等方面。6. 营销策略：根据目标市场和产品定位，制定针对性强的营销推广策略，如广告宣传、促销活动、网络营销等。7. 预算和资源：制定具体的预算和资源安排，包括人员配备、资金投入、时间表等。8. 实施和跟踪：将策划方案实施到实际操作中，并不断对其进行监测和调整，以保证实现预期的营销目标。

什么是营销计划书？首先，来说一说，什么是营销计划，为什么要做营销计划。“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目标利润和发展。营销计划涉及的是营销战略和策略，它可以帮助公司达到总体战略目标。每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划”。一份较完整的营销计划书包含：企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面。其中，企业的营销策略这一环节尤为重要，甚至决定了项目成败，所以今天案例分析重点是分享整体的营销策略。是一份营销方案的整体框架。如何理解这几者之间的关系以及各自是什么意思呢？下面将用一些例子一一讲解说明。企业年度的营销费用：是指为了实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。比如：用一个公式来帮助我们更好地理解：销售额*毛利率=利润额*费用率=营销费。企业总体发展目标：是指“未来一年企业发展的具体描述，包括了销售目标，利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标”。总体目标下，可根据不同标准划分分类目标，又可拆分为月度/季度销售目标，区域销售目标等，以此确保按照步骤最大可能地完成我们的目标

营销策划咨询对企业的十大好处随着中国企业的发展和市场竞争的激烈，企业家借力外脑的意识慢慢觉醒，上次我们分享了一个观点，营销策划咨询公司既是专业价值的分工，也是时间的分工，是弥补企业的经验局限和在关键事上时间投入不足的问题。营销策划咨询对企业的十大好处1 外脑智慧，可以借助专业的专家力量检视企业的瓶颈。案例：立白洗洁精如果不借助外脑，会跟当时大部分企业一样去追求洗碟子干净、有香味，何来今天的商业帝国？2 遵循营销的规律，不盲目，不自卑，顺势而上案例：鲁花被调和油压至边缘一角，在营销专家的规划下，滴滴鲁花，健康万家，三次商战后成就百亿事业。3 挖掘没有被挖掘的市场，发现未挖掘的商机案例：当所有的床上用品还在打价格战的时候，富安娜在专家规划下瞄准高端定位，年轻人家纺、艺术家的家纺，成为床上用品的贵族，成为一家卓越的上市公司。4 聚焦小众市场，在细分领域里称王称霸案例：韶瑞重工年营业额10亿，在重工领域标准小公司，在专家规划下，聚焦做重工一个微不足道的细分破碎机市场，成为破碎机行业的领跑者，德意志银行投资10亿美元，公司上了一个大台阶。5 关注民众里的痛点，成就新生态领跑者案例：板川原来是建材市场卖的同质化的产品，陷入价格战的怪圈，没有前途，经过规划后打造生态牌，关注女人的厨房健康问题，引爆终端，成就板川生态帝国。6 找出产品的差异点，引爆顾客的购买情绪案例：慑力雷达是经销商库存滞压严重的产品经过专家传播的营销整改后，三个警察站岗，结果在武汉大卖，价格翻了十倍。7 从顾客未被重视的小细节出发，成就商业新风向标案例：蓝凤凰酒店，凯里的新地标，其前身是一个烂尾楼，不想简单做七天、如家的加盟店，在专家的建议下，以学习+休息，跳出简单商务快捷的圈子，挖掘出一个巨大的市场新容量和空间。8 以不同人群为服务对象，成就高端客户的呈现特征案例：有客户代理西班牙的有机葡萄酒，批发经营年销量不超过500万，利润单薄。在专家顾问下，以酒为载体，以文化、身份为呈现的总裁酒柜呼之欲出时，不赢都难。9 产品呈现出来的不同特质，决定了它可以卖给谁案例：有衬衣企业代工十年，有盈利没出路，举步迷茫，在专家的顾问下，打造高端成功男士的画像，突破了低价的魔咒，成功突围，开创新品牌。10 可以跳出渠道控制工厂的局限，直接引爆终端消费者，进而影响渠道商案例：一家素食工厂生产休闲产品多年，一直没有突破，渠道商销售能力决定了工厂在当地的销量。在专家顾问下，对产品进行了分门别类的梳理设计，直接决定了渠道商销售方向和细节，工厂有文化，在渠道终端就会有呈现，工厂影响力和业绩稳步上升。一线营销策划相信企业发展是一个动态的过程，每个阶段要攻克的主要矛盾不同，没有一蹴而就的企业经营，因此我们会判断当下的主要营销课题，或提出前瞻性的机会预判，并给出具体的营销策略、创意和关键战术措施，推动企业持续发展。链接：https://pan.baidu.com/s/1QgjS_CAf-dvAeIaJCv-3GQ提取码：1e1g

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.以下是网络营销方案的设计，希望对您有所帮助！企业网络营销方案主要包含三大部分：企业网络营销现状评估、网络营销现存问题的提出与解决方法、从全局出发考虑具体实施计划。一、企业网络营销现状评估企业网络营销现状评估包含四大部分：（一）企业网络环境分析。具体进行网络环境分析的突破口是搜索引擎。目前中国2.1亿网民中使用搜索引擎的比例高达72.4%，据说在美国使用搜索引擎的比例高达91%，可见搜索引擎在网络应用中的重要性了。当然最重要的是网络营销环境分析从搜索引擎入手最方便，而且有效。开始分析，首先要确定的是企业所在行业，以及产品，从而确定几个主要的关键词，个人认为行业通用词、产品类别词、高科技或者大众认可的产品（服务）词汇在搜索引擎上具备品牌效果。人们普遍认为这类词的搜索列表中排前列的企业或产品是品质较高、知名度较高的，总之会跟一些好的评价联系在一起。当然在这里我们确定以上三类关键词的目的是找到企业主要的“竞争对手”，以便分析与参照评估。找到了竞争对手后就正式分析开始了。1、通过GoogleAdwords的关键词工具、百度相关关键词工具、以及雅虎风向标几个工具通过以上关键词找到包括竞争对手的所有企业所属的关键词并作比较（以上工具中都有排序的），这是各搜索引擎中的搜索量，也一定程度上反映了企业的品牌知名度与推广的力度等。2、通过以上找到的各企业属关键词进一步查找企业属关键词的相关关键词，并一一列举统计，这些关键词词是在搜索量达到一定量以后才被搜索引擎列举出来，这些词的比较可以了解企业品牌及产品在搜索引擎上的覆盖状况，从中当然也要找到差距。3、通过以上的词（具备品牌效果的词以及企业相关关键词）查看搜索列表中排前几也的条目，需找新闻类的文章等，对企业网络公关作了解，当然也包括竞争对手，做一个对比，注：在企业网路营销日常工作中也要经常的通过以上的词来搜索，可以了解竞争对手，当然也了解自己。4、通过以上搜索的了解，以及对本行也网络营销的认识，对本行业主要的网络推广手段（广告渠道）作评估，一方面确认竞争对手在这些推广手段运用情况，另一方面与我们运用情况作比较。其实这点主要是确定竞争对手是否运用这些推广手段，因为没有竞争对手的具体数据，没法比较，当然如果本企业也做了相应的推广，可以通过渠道商做了解，至于可信度就不好说了。在这点要注意竞争对手没有用，但是我们用的推广手段效果好的要发扬总结，效果不好的而且成本较高的就可以摒弃掉了。（二）企业网站分析与评估。企业网站在企业网络营销中占很重要的作用，个人认为企业网络是网络营销的基础。当然没有企业网站也照样做网络营销，可以借助其他的网站，比如电子商务网站阿里巴巴，还有一些效果好的行业门户或电子商务网站，即使我们有自己的企业网站也要还是要利用其他网站的，当然根据效果不同，利用的程度也是完全不一样的。企业网站分析的数据来源主要是网站流量统计，我个人喜欢用GoogleAnalytics和51yes两个，倾向于前者。还有第三方数据来源，比如Alexa和国内的网站/bbs/第三方数据是公开的而且要得到相对详细的数据需要网站在Alexa配名10万名以内，国内网站排名在10000以内。第三方数据主要用来做与竞争对手的对比，从中找到差距。GoogleAnalytics有个很好的功能：“访问者>基准化”可以对网站做行业的比较评价，我比较喜欢。在企业网站分析中很重要的一部分内容是企业网站流量来源分析。总体来讲网站流量来源主要包含三部分：直接网址输入以及收藏、搜索引擎推荐（包括自然抓取排名与搜索引擎关键词广告）、网站推介流量。网站评价中有许多指标要特别关注：唯一身份浏览量（PV/IP)和页面的跳出率。当然页面的其他数据也是很重好的这个需要总体来考虑。PV/IP反映了网站的质量——对用户有用、吸引用户。页面跳出率就反映了网站页面对用乎的吸引程度，如果这个页面是网络推广的登陆页，那么更要关注。哦，一定要注意所有数据曲线图的走势，从而判断网站的流量是上升趋势还是下降，网站流量来源的曲线走势还有唯一身份浏览量走势图，从这些中要尽量找到如此走势的原因。详细地网站分析以及流量来源分析就不写了，具体问题还要具体对待了。（三）搜索引擎优化（SEO）分析。网上一搜一大片，这里不细说了。顺便说一句，综合（二）（三）两部分内容就是网站优化分析。我个人为企业网站优化应该综合以上两方面以及下面要写的网站客户转化分析来做才好。（四）网站客户转化率分析。在电子商务类网站应该叫做销售转化率的，但是普通企业网站最多的是取得潜在客户信息，得到销售线索，然后通过线下的方式来完成最终销售的。不过在此之前先要确定一件事，那就是网站的目标。作为企业网络营销的基础，企业网站在建设之出就有其具体目标以及相应的功能，从而配合完成企业网络营销的最终目标。比如我所在的招商加盟企业网站是单个项目建设网站，这个网站的目标有两点其一是收集销售线索及客户信息，另一个是品牌推广。品牌推广方面无法计算的，但是客户信息收集是有数量的。企业网站的客户转化率计算式就是客户信息量/IP（1-跳出率）*100%=网站客户转化率。以上网站客户转化率算式中减去了只浏览一页就跳出的IP量，是因为个人认为这些访客不能算是企业的“准客户”，那么不可能转化，当然跳出率高的情况出现就要从网也本身找原因甚至与从企业营销策略找原因了。网站页面跳出率高就说明网页内容不是访客需要的，那么我们就要分析访客来源，是搜索引擎就要分析来源搜索关键词，考察访客使用关键词的动机；是来自与网站额的链接广告，就要考察我们广告内容与网页内容是否完全符合，而且广告中突出的内容是否展示在网页页面的显眼位置等。当然页面本身的用户体验也是很重要的因素需要重点考虑。总之要找到跳出率高的原因来，能找到多少是多少。哦，突然想起一点，就是有人可能会问一个网站那么多页面都这么分析工作量太大——我有个朋友就这么问过我，呵呵，其实完全不用担心，需要这么分析的也只是一些广告登陆页面，我想一个网站上用于访客广告登陆页面的不会太多。最多也就是一个广告做一个登陆页面，这样更好，等方变具体分析。客户转化分析就要完全借助与流量统计的功能了，用GoogleAnalytics挺好用的，基本上可以满足需求。综上，通过企业网络环境的分析和对企业网站的全面分析，我们能发现许多我们做的好的地方以及许多我们不好的地方，以及跟竞争企业的差距所在。尤其是通过网站、搜索引擎以及网站转化分析可以做到对网站的全面评估，并指导企业网站优化。二、找出企业网络营销现存问题与解决方法有了以上第一部分的全面分析，我们可以很容易的提出网络营销现存问题与解决方法。其实这部分的内容重点在网络营销资源的运用。网络营销资源多了去了，不过无论如何分也就两大类，广告与公关。当然不是要具体分得那么清楚，完全没有必要，只是一个方向性的指导而已。在确定了存在的问题后，就考虑下一步网络营销的方案，具体请款具体对待，可能在一个阶段中以网络公关手段为主而另一个阶段以网络广告来推广。考虑企业未来网络营销而试水一些新的网络营销方法等。在这部分要尽最大可能的能对各种网络推广手段做未来的效果预期，从而一方面可以为企业网络营销定制具体的目标，另一方面可以说服老总拍板。做预期就要借助可信的数据，这些数据的来源就不一而足了，这里就不说了。从网络营销功能（也可说是个实施步骤）来说，这部分首要解决的问题是根据第一部分的分析对网站做优化。对网站优化是个很漫长的路，而且除了对网站原有页面作修改外，为配合网络营销目标需要新增网页内容，或者为了做一些时事（社会的，企业的，总之考虑与企业能套近乎的，可以为企业带来有效流量的）热门关键词的专题页面等。这企业网站优化方案是需要不断补充与完善的。另一部分内容就是通过第一部分的分析为指导，确定企业获取有效流量的渠道。如果说网站优化中热门关键词排名有化是个变数，那么这里“有效流量的获取渠道”就是一个常量，他是网络营销的日常工作，也就是说网络广告了。比如百度的竞价搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索竞价等搜索引擎广告，招商加盟的联展广告，这是我所在的找商加盟行业最有效的网络广告了。当然还有其他的许多广告资源也是很好的。有了符合企业营销目的的网站，以及流量的保证，网络网络营销的功能完成的2/3，接下来就要考虑网络公关，最不直接花企业钱的就是博客、社区论坛了，现在挺火爆的几个词有博客营销、口碑营销，博客与论坛中可以实现，不过这个需要花费大量的人员精力才能做起来，并起到一定的效果。这个也可以带来流量，但是个人认为流量的质量并不是很高。一般小企业这么做就可以了，当然也可以通过一些新闻网站或频道发布软文。当然大企业做公关就不是这样了。三、下阶段企业网络营销实施计划在上一部分确定了下阶段企业网络营销的方向（公关或者广告），并且确定了网络营销资源，也就是需要那些网络推广方式。用平面广告广告内容的重点以及制作，还有平面广告排期表与预算；发布软文文章主题即要求还有发布的网站选择等。还有一些网络营销活动的实施，像做网络促销、与一些网站合作开专题等总之这部分内容主要包括具体实施的项目（网络推广方式），负责人，排期、预算、评估方法等。具体项目实施的具体计划方案就要有具体负责人来写了，最终与本营销方案合在一起就是完整的网络营销方案。接第二部分的流量获取与公关：有效流量的获取（广告推广）还是网络公关手段在具体的营销阶段侧重点有不同，但是它们本身是相辅相成的。虽然可能具体的实施方案是具体负责人分开来写，但是写的时候已经确定了网络营销的大体方针，更确定了侧重点。如果公关为侧重点，那么流量获取方案就要相应的去迎合网路公关方案，反之，则公关方案迎合流量获取。本来还有种组合，就是齐头并进，但是要知到用于网络营销的资源是有限的，尤其是资金预算与人力。所以齐头并进不是个好组合。第二部分也提到企业网站优化的实施方案。个人认为也应该出现在这部分，写本方案的人作为企业网络营销的总负责人，整合企业所有网络营销的资源，那么网站优化则需奥网络营销主管从全局来把握才能最终符合企业网络营销所需。

　　1行业方向　　① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。　　② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。　　③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。　　④ 结论：目前选择怎样的营销方式。　　2目标受众　　受众人群画像…这是非常关键的一点　　① 受众属性，包括年龄性别职业等　　② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等　　③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等　　3竞品方向　　竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准　　① 目前行业有哪些核心竞品　　② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)　　③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)　　④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。　　说起来简单，但是真正做起来还是有点难度的，所以一般专业人做专业事，如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。　　4媒体选择　　① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)　　② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比　　③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告　　5预算分配　　这部分老板比较关注　　① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)　　② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)　　③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)　　④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报　　⑤ 结论：媒体的预算分配　　6账户搭建　　向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报　　搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)　　① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类　　② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元　　③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。　　④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意　　⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。　　⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

企业营销策划原理有四点：①整合原理②人本原理③差异原理④效益原理，而四点原理的核心都是对于企业产品进行全方位的策划与营销，从而达到提高企业品牌度与提升业绩。因此，品牌联播以专业、领先的媒体新闻策划与传播机构，在全球国际化中文领域，我们居于领先地位。由我们经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业宣传的品牌新闻，再通过国内最权威、知名一线门户及垂直地方媒体进行传播，让更多精准、有需求的客户了解企业，并且打动影响这些客户，让有需求的客户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度，同步提升企业品牌影响力！

如何策划一个营销方案知乎 　　如何策划一个营销方案知乎，营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面来看看如何策划一个营销方案知乎。 　　如何策划一个营销方案知乎1 　　1、营销状况分析：首先我们需要通过对相关市场、产品、竞对、用户环境因素等背景资料的分析，了解市场动态，了解市场的趋势，洞察用户需求，研究竞品优劣势。然后分析我们的机会在哪，找出差异化定位，知道整体的营销策略，根据不同的渠道制定不同策略。 　　营销策略分析小技巧分享：可以从以下几个维度来进行分析，市场环境分析、用户分析、产品分析、媒介投放分析、竞对现状分析，竞对渠道分析等几个维度来分析市场机会。 　　2、SWOT分析：围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势，以及面临的主要问题，每一个企业只有分析市场机会与问题，找出优势与劣势，才能扬长避短。 　　3、营销目标：主要包括销售额、市场占有率、利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标。营销目标是营销计划的核心内容，它将决定营销策略和行动方案的拟定。 　　4、营销策略：如上所说，这是营销计划尤为重要的一个环节，这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法，包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策。 　　5、计划方案执行：执行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施，它以时间、人员、资源、经费等，规定着哪些能导致目标实现的行动，哪些会干扰，防范和干扰目标的行动，避免计划的失败。 　　方案在执行的时候，我们可以借用甘特图或者5W2H分析。来帮我们更加清晰的知道每一步应该怎么走，我们的目标Why，通过什么样的路径How，到到达我们的结果What。 　　6、费用预算：对收支计划的量化，实现销售预算所需支付的费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。 　　7、效果预测及监控：作为营销计划的最后环节，主要用户监控整个计划过程，并选择相对应的控制方法。 　　如何策划一个营销方案知乎2 　　 一、企业营销计划:确定商业目标 　　(1)确定企业服务客户的目标市场是哪一类?在哪里?市场有多大?客户有什么需求等等，是制定营销计划的基本情报。 　　(2)确定一个企业的营销效果，这里的效果不仅包括企业的盈利能力指标，还包括其他企业追求的目标，如企业知名度、企业美誉度等。 　　 二、营销策划方法的多样化 　　(1)自己的企业经历。在长期的营销活动中，每个企业都积累了一定的营销经验，这是企业的无形财富。吸取以往营销活动的`成功经验，分析当前的营销环境，并制定新的营销计划。 　　(2)向竞争对手学习。企业的竞争对手，掌握着大量的市场信息和资料，值得研究。仔细分析竞争对手不仅可以发现他们的弱点，还可以利用他们的经验借鉴别人的优点，弥补自己的弱点。 　　(3)创新。企业在产品设计、服务模式、价格、销售、促销等方面采取新的措施，使营销效果更好。 　　 三、营销活动的比较 　　(1)、方案的预期收益，即比较各方案的营销效益目标，如销售利润率、成本利润率、利润总额等利润指标;市场开发目标包括市场份额、开发目标市场水平和范围等。 　　(2)、方案的预算成本，即比较各方案的投入成本，包括固定投资和流动成本。 　　 四、策划原则概述 　　所有技术和渠道都只是实施手段。只有原创性、细致的分析、精准的定位、优秀的策划才是策划服务的精髓，也是真正对客户有着至关重要意义的环节。 　　(1)系统性原则。网络营销是以网络为工具，管理网络环境下营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流的系统化商业活动。因此，网络营销方案的规划是一项复杂的系统工程。策划者必须在系统论的指导下，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，这就是“六流”，相得益彰。 　　(2)创新原则。网络为客户比较不同企业的产品和服务的效用和价值带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境下，通过创新创造与客户个性化需求相适应的产品特征和服务特征，是提高效用和价值的关键。在规划网络营销计划的过程中，我们必须在深入了解网络营销环境，特别是客户需求和竞争对手趋势的基础上，努力创造以增加客户价值和效用为目标，受到客户欢迎的产品功能和服务功能。 　　(3)工作原理。网络营销方案一定要有可操作性，否则毫无价值。这种可操作性表现在根据企业网络营销的目标和环境条件，对企业在未来的网络营销活动中会做什么、何时、何地、由谁做、如何做进行周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销计划是行动计划的一系列具体、清晰、直接、相互关联的指示。一旦实施，企业的每个部门和员工都可以定义自己的目标、任务、责任和完成任务的方式方法，并知道如何与其他部门或员工合作。 　　(4)经济原则。经济效益必须是核心，网络营销策划的经济效益是策划带来的经济效益与策划和方案实施成本的比值。成功的网络营销策划应在策划和方案实施成本固定的情况下实现经济效益最大化，或以最小的策划和方案实施成本实现目标经济效益。 　　(5)大局。营销策划要有全局意识，从企业发展出发，明确重点，统筹规划，处理好局部利益和整体利益的关系，酌情制定出正确的营销策划方案。 　　(6)战略。营销策划是一种战略决策，在未来的企业营销中起着指导作用。 　　(7)稳定性。营销策划作为一种战略行为，要有相对的稳定性，正常情况下不能随意改变。如果规划方案缺乏稳定性，不仅会导致营销资源的巨大浪费，还会严重影响企业的发展。 　　(8)权宜之计。任何营销计划都是在一定的市场环境下制定的，所以营销计划与市场环境有一定的对应关系。 　　(9)可行性。营销策划首先要满足经济性，即实施营销策划的收益大于策划本身所需的成本;其次，营销计划必须适应企业的实力，即企业能够正确实施营销计划，并使其实现成为可能。 　　 五、营销策划分线上、线下 　　1、网络营销策划 　　为成长型企业提供各类网络营销策划指导，搭建营销网站，提供网络营销策划，促进广告传播。 　　a、网络营销策划。 　　b、事件炒作策划。 　　c、主题制造计划。 　　d、危机公关策划。 　　e、电子商务运营规划。 　　f、短视频策划。 　　g、网红名人直播。 　　2、传统营销策划 　　a、新产品发布:市场调研、产品定位、投资策划、市场启动。 　　b、营销策划:营销诊断、营销推广、销售推广、推广策划、品牌推广、品牌推广。 　　c、广告策划:平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作。 　　d、企业策划:品牌推广、品牌策划、品牌推广。 　　e、终端建设:终端手册策划编制、终端推广人员培训、终端形象设计、销售终端维护。 　　f、品牌推广:老品牌推广策略，老品牌促销，老品牌终端跟进策略。 　　g、销量增加:不同周期产品销量、市场诊断、新产品销量增加。 　　h、产品代理及销售:新产品区域销售、全国总代理及新产品合作开发。 　　 六、评定和修改 　　营销策划一旦进入实施阶段，就伴随着对营销策划的评价和修订。所谓营销策划的评价，就是将营销策划方案的预期目标与现实中获得的实际目标进行比较，通过比较来评价营销策划实施的效果;营销策划的修正是在发现营销策划实际实施效果不理想时，对造成不良影响的因素进行修正，使营销策划达到策划人想要的目标。营销策划的评估和修订主要包括项目评估、阶段评估、最终评估和反馈改进。 　　如何策划一个营销方案知乎3 　　（1）市场宏观分析 　　一般来说，市场分析需要分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素，比如说产品销售地区的经济水准如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态度，所销售产品与当地居民的文化是否抵触，这都是需要认真调查并好好分析的。 　　（2）行业状况分析 　　行业这一部分的分析可以延伸很多，简单地举几个分析的例子：所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等，这部分调查是为了我们的产品更好的进入市场做准备。 　　（3）受众分析 　　产品最终是为了服务受众的，所以受众的分析是重中之重，可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费意愿强还是弱，受众的相关属性（比如年龄、性别、学历、家庭状况等）。 　　好的营销策划案例要充分与所写客户沟通，确定客户需求之后再进行营销策划的设计。下面就跟大家简单地介绍如何写营销策划书： 　　1、投入市场的政策 　　在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。 　　2、产品销售目标 　　这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。 　　3、产品的推广计划 　　推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。

【精华】营销策划方案范文锦集5篇 　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 营销策划方案 篇1 　　 一、对化妆品的认识： 　　中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998 　　年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。 　　 二、市场前景： 　　雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 　　（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大 　　女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。 　　（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。 　　（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或 　　新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层 　　出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。 　　因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。 　　显然，这其中蕴藏着巨大的商机！ 　　（二）调查分析： 　　我国的化妆品市场现状 　　（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入， 　　更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。 　　市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。 　　（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。 　　（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 　　 三、调查总结 　　众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。 　　目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！ 营销策划方案 篇2 　　将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案 　　 前言 　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为： 　　1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动 　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节 　　3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大 　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普 　　 主办 ：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司 　　 协办 ：湖南汽车网湖南电台文艺频道 　　 企划 ：湖南菱鑫市场部 　　 推广 ：湖南晶点广告策划有限公司 　　 时间 ：200x年4月9日―10日（星期六―日） 　　 地点 ：湖南常德桃花源 　　 资料 　　组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源 　　常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地 　　驾车游玩参观桃花源景点 　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目 　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏 　　新老用户品牌恳谈会 　　 精彩 　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售； 　　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度； 　　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性； 　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！ 　　 日程 　　4月9日（星期六） 　　07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区 　　10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游 　　12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休 　　14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点 　　15：30―16：30自由活动（房间休息、整理） 　　16：30―18：00参观桃花源景点 　　18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息 　　20：00―22：00体面人生娱乐晚会 　　4月10日（星期日） 　　07：00―08：00早餐 　　08：00―10：00新老用户产品恳谈会 　　10：00―12：00车队参观桃花源景点 　　12：00―14：00车队午餐、午休 　　14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束 　　开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。 营销策划方案 篇3 　　据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多; 　　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播; 　　三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。 　　 春节营销如何策划 　　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢? 　　景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的.感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。 　　 企业该制定一个什么样的营销策略呢? 　　 策略一：出位创意烘托节日氛围 　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。 　　 策略二：文化营销传达品牌内涵 　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 　　节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。 　　1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。 　　2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 　　3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。 营销策划方案 篇4 　　 一、策划目的 　　自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。 　　 二、当前市场状况分析及前景分析 　　1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。　　2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型) 　　 三、客户对象分析 　　在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。 　　 四、区域竞争分析 　　1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。 　　2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛;其它机构夹缝求生 　　3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。 　　4、桃园教育的SWOT分析： 　　 A、优势分析： 现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。 　　 B、劣势分析： 　　a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售; 　　b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落; 　　c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够; 　　d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人; 　　e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准; 　　f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步; 　　 C、机会： 利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单，做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。 　　 D、威胁 ： 内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。 　　 五、区域市场营销战略及目标： 　　1、营销战略：“星星之火可以燎原-------农村包围城市，武装夺取政权” 　　2、战略目标：通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。 　　3、营销步骤： 　　第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学 　　第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特 　　第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇 　　第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹 　　第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。 　　 六、区域市场营销策略： 　　1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12)，经济效益目标达成值：总在册学生数每月增长**%，预期20xx年底在册总学生数为***，总销售额为******元，预计毛利*****元。 　　2、市场营销策略： 　　A、产品策略：高端产品***，中档产品****，低端产品***，赠送产品***，延伸产品***，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日 　　B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。 　　C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪 　　D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。 　　E、广告策略： 　　a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。 　　b长期化：制作门头电子显示屏(1*10m) 　　c广泛化：网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘...... 　　d低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。 　　e灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。 　　3、具体行动方案： 　　星火战役 　　预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸(详情略) 　　4、重点工作方向： 　　主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。 　　 七、费用预算 　　1、广告费 　　2、公关开支 　　3、活动行政人事杂费 　　4、隐性开支 　　 八、营销方案的调整： 　　届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。 营销策划方案 篇5 　　一、营销战略目标： 　　抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。 　　二、营销思路： 　　1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感； 　　2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果； 　　3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力； 　　4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力； 　　5、适当授权，增加促销渠道； 　　6、四面开花，狠抓宣传力度； 　　三、具体操作方法： 　　1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟； 　　2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放； 　　3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。 　　4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟； 　　5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础； 　　6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广； 　　7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度； 　　8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？ 　　公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性； 　　9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限； 　　10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源； 　　11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销； 　　12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上； 　　13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。 ;

有以下四个步骤:第一步：明确营销目标策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。第二步：收集信息并分析资料信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。第三步：制定准确的策划方案在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。第四步：推出策划方案策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划

校园霸凌包括以下类型:1、身体欺凌。是指直接攻击学生的身体，比如通过推搡、抓挠、咬、拳打、脚踢、掐捏等方式给其他同学的身体造成伤害。2、语言欺凌。是指使用恶意的言语;语言威胁、恐吓;传播谣言和错误的信息等等。这也是一种比较常见的欺凌方式，语言欺凌往往给被欺凌同学造成严重心理伤害。3、社交欺凌。是指对受害人并不进行直接面对面的攻击，而是通过联合其他同学，有组织地排斥或孤立受害人来实施欺凌。这种欺凌方式较为复杂，常常是通过群体行动的方式来达到欺凌的目的。这种欺凌方式使被欺凌的学生感到身边没有朋友、孤立无援等。4、财务欺凌。是指破坏、索要学生的财物，比如通过破坏、抢夺，使其他学生交出或购买学习用品、手机、电脑、香烟等，或通过强行索要钱财使其他同学的财产受到损失。5、网络欺凌。随着现代技术的发展，欺凌者逐渐开始利用现代化的信息技术，通过社交软件、电子邮件、网络论坛等方式实施欺凌。比较常见的是通过发信息、照片、视频来贬低某些同学，让这些同学蒙羞，然后借由社交网络广泛传播。这种欺凌方式的特点在于传播的广泛性及迅速性。当一个学生在网上发出相关的视频或照片后，这种视频和照片能够迅速传递给其他更多的学生，给受欺凌者造成更大的伤害。如何减少甚至杜绝校园犯罪的发生:1、学校方面学校可以与司法机关合作，组织学生参加法制教育讲座、旁听法院庭审、观看法律宣传展览，使大学生能够在耳濡目染中更加深刻了解国家法律、法规，明确法律的威严性，做到知法、懂法、守法，不断提升个人法律意识。此外，学校应该加强对学生素质和修养的教育。在具体操作上，设立学生矛盾调解室、开展心理健康课堂，教导学生用理性和智慧解决矛盾纠纷，逐渐消除愤怒、仇视、憎恨等负面情绪，消弭弥漫于校园中的戾气，还校园一片清净蓝天。2、家庭方面学校对学生的引导是整体上的、普遍性的引导，而对学生有针对性、个别性的引导则要靠家长了。因此，家长要注重对自己孩子的了解，加强与孩子的沟通，在配合学校教育的前提下，有针对性的加以引导，努力为孩子营造一个积极健康、温馨和谐的成长环境。3、司法机关方面司法机关对学生犯罪应实行教育、感化、挽救的方针，坚持惩罚与教育相结合的原则，以法律效果为基础，以政治效果为原则，以社会效果为目的，采取人性化的帮教手段，挽救这些失足青年，使他们能够重新成为社会的有用之才。对罪行并不严重的且有悔改之意的，应采取微罪不诉或建议法院单处罚金的方法，给他们一次改过自新的机会，往往会收到更好的效果。司法机关也应该有重点地与大学定期联系，帮助学校建立良好的校园环境，同时加强校内的司法宣传教育。法律依据《治安管理处罚法》第二条 扰乱公共秩序，妨害公共安全，侵犯人身权利、财产权利，妨害社会管理，具有社会危害性，依照《中华人民共和国刑法》的规定构成犯罪的，依法追究刑事责任;尚不够刑事处罚的，由公安机关依照本法给予治安管理处罚。

市场营销学试卷（一） 第一部分 选择题 一、单选题（本大题共30题，每小题1分，共30分） 1、定点超越是一种模仿，但不是一般意义上的模仿，它是一种创造性的模仿，它的内涵是（ ） A、对比 B、提高效率 C、比学赶超 D、提高效率 2、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于 （ ） A、首要包装 B、次要包装 C、装运包装 D、精品包装 3、“战术”支配战略，战略推动战术”的营销叫（ ） A、逆向营销 B、交营销 C、整合营销 D、营销 4、战略“5P”不包括（ ） A、模式 B、观念 C、定位 D、人 5、“围魏救赵”的故事体现在市场营销原理中是（ ） A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御 6、企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能产品的构想叫（ ） A、产品创意 B、产品概念 C、产品品牌 D、产品特征 7、可以简化企业定价程序，不必根据需求的变化作出调整的定价策略是（ ） A、目标定价法B、成本加成定价法 C、需求导向定价法D、竞争导向定价法 8、企业对处于不同位置的产品或服务制定不同的价格的策略叫做（ ） A、顾客差别定价B、产品形式差别定价 C、产品部位产别定价D、销售时间差别定价 9、“好酒不怕巷子深”属于（ ）营销观念。 A、市场营销观念 B、推销观念 C、产品观念 D、生产观念 10、某化妆品公司在现有市场上扩大香波销售的方法属于（ ） A、产品开发 B、市场开发 C、多元化增长 D、市场渗透 11、市场营销管理过程的首要步骤是（ ） A、执行和控制市场营销计划B、细分市场和选择目标市场 C、发展市场营销组合和决定市场营销预算 D、寻找和分析、评价市场机会 12、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道叫（ ） A、传统渠道系统 B、垂直渠道系统C、水平渠道系统 D、多渠道系统 13、波士顿咨询集团法的横坐标上的数值为0.9表示（ ） A、战略业务单位的市场占有率为90％B、战略业务单位的市场占有率是同行最大竞争者市场占有率的90％ C、战略业务单位的市场占有率是同行最大竞争者市场占有率的10％ D、竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的90％ 14、免费赠送、折价优惠、包装促销等促销活动都属于（ ） A、宣传 B、广告 C、销售促进 D、公共关系 15、挑战者如果拥有优于对手的资源，可选择一种全方位、大规模的进攻战略，借助围堵计划打跨竞争对手叫（ ） A、包围战略 B、迂回战略 C、正面进攻 D、攻击市场主导者 16、企业按照每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算的方法属于（ ） A、量力而行法 B、目标任务法C、竞争对等法 D、销售百分比法 17、百年老店同仁堂的大堂对联“同声同气，济世济人；仁心仁术，医国医民”的营销理念充分体现出传统儒家思想（ ）的精华。 A、“仁” B、“义” C、“智” D、“信” 18、销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，属于（ ）层次的关系营销。 A、基本型关系营销 B、鼓动性关系营销 C、能动型关系营销 D、负责型关系营销 19、“大市场营销”这一概念，是（ ）提出的。 A、科特勒 B、杰克逊 C、格鲁尼亚 D、莱维特 20、通用电气公司法用（ ）对企业的战略业务单位进行分析和评价。 A、多因素投资组合矩阵B、波士顿咨询集团法 C、SWOT分析法D、PEST分析法 21、有些商店在罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以便弄清顾客如何浏览各种品牌，这种搜集资料的方法叫（ ） A、实验法 B、观察法 C、调查法 D、原始资料 22、政治和法律环境指的是那些强制和影响社会各种组织、个人的法律及（ ） A、政府机构 B、政府官员 C、政府机构和压力集团 D、政府官员中的压力集团 23、专门生产经营某一种质量和价格的产品，如专门生产高质高价或低质低价产品的策略叫补缺专业化，属于（ ） A、垂直层面专业化 B、最终用户专业化C、特定顾客专业化 D、质量和价格专业化 24、某些消费者在连续购买B牌产品后，又连续购买A品牌，这样的消费者属于（ ） A、几种品牌忠诚者 B、铁杆品牌忠诚者C、转移品牌忠诚者 D、不确定 25、在企业形象识别系统中，经营理念识别的英文简写是（ ） A、CIS B、VI C、BI D、MI 26、新产品开发是从（ ）开始的。 A、营业分析 B、寻求创意 C、甄别创意 D、制定营销计划 27、借助CRM，发现现有顾客等多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式，称为 A、服务营销 B、交*销售 C、接触管理 D、关系营销 28、问号类战略业务单位的特征是（ ） A、高市场增长率和低相对市场占有率B、高市场增长率和高相对市场占有率 C、低市场增长率和高相对市场占有率D、低市场增长率和低相对市场占有率 29、企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时要能所拥有（ ） A、应变能力 B、自我调节能力 C、适应能力 D、创造力 30、追求最大子市场的倾向叫做“多数谬误”，这种情形往往发生在（ ） A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、特殊市场营销 二、多选题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 1、大市场营销理论是在原“4P”基础上又增加了两个“P”，指的是（ ） A、产品 B、价格 C、权力D、地点 E、公共关系 2、与消费者市场购买行为相比较，组织市场购买行为具有（ ）特点。 A、派生需求 B、多人决策 C、引申需求 D、过程复杂 E、提供服务 3、需求导向定价法包括（ ） A、目标定价法 B、差别定价法 C、反向定价法 D、投标定价法 E、认知价值定价法 4、西方学术界在道德问题上具有代表性的观点主要有（ ） A、功利论 B、相对主义论 C、绝对主义论 D、道义论 E、约束论 5、市场需求预测的主要方法有（ ） A、购买者意向调查法B、销售人员综合意见法C、专家意见法D、时间序列分析法E、市场试验法 三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 1、 交*销售： 2、 寡头竞争： 3、 战略计划： 4、 组织市场： 四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分） 1、市场营销学根据购买目的进行的市场划分主要包括哪些？76 2、挑战者在选择进攻对象上有哪些选择？130 3、企业品牌的统分策略有哪些？1714、职能型组织有哪些有缺点？P300 五、案例题（本题16分） 20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到“活力28”的那则著名的“1比4”广告和听到“活力28，沙市日化”这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了千家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系；在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买几包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90％以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力气调整，提高在居民小区的铺货率。 问题： （1）从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪几种？沙市日化开始采取的是哪一种战略？为什么会出现问题？ （2）沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种？主要考虑的是哪些因素？ （3）如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率？

2022年12月11号不是黄道吉日。2022年12月11日不是黄道吉日，黄历显示为黑道日。2022年12月11日，星期日，农历十一月十八，所宜订盟、纳采、祈福、修造、动土、上梁、破土等；所忌嫁娶、作灶等。当天忌出现了嫁娶，意味着这一天并非万事皆宜的黄道吉日，如果想寻找真正的黄道吉日，该考虑到当天“宜”以及“忌”数据里面没有喜庆的事情，才是真正意义上的黄道吉日。黄历的历史融汇了公历、农历和干支历等多套历法为一体的历书，称为黄历，又称老黄历、皇历、通胜等，是一种附加大量与趋吉避凶相关的规则和内容的历书。历书是古时帝王遵循的一个行为规范准则，是由皇帝颁布的历法，所以人们把历书称为“皇历”；帝制被推翻后，取谐音把“皇历”改称“黄历”。黄历里面不但包括了天文气象、时令季节而且还包含了人民在日常生活中要遵守的一些禁忌，其内容指导中国劳动农民耕种时机，故又称农民历；黄历民间又俗称为“通书”。但在粤语地区，因通书的“书”字跟“输”字同音，因避忌故又名通胜。

瞎搿啥，为何专门指明朝？其它朝代有清廉的吗？

在倡导素质教育的今天，应试教育依然搞得轰轰烈烈，我们既要切实减轻中小学课业负担，还给学生更多的时间与空间，又要深入推进素质教育，减负不能降质，还要达成增效的目标，这就要求我们教师不得不在提高课堂效率上做足文章。那么，我们如何在有限的时间内大面积提高化学教学质量？我认为必须进行有效教学，即从提高课堂效率做起，才能达到事半功倍的效果。 一、树立正确的教学观念 观念是行为的先导，要提高课堂教学有效性，必须树立正确的教学观念。有效教学的理念主要表现在：一是要珍惜时间，合理利用时间；二是要理解学生，正确看待学生；三是要求教师有“全人”的概念。学生发展是全面的发展，而不是某一方面或某一学科的发展。因此，教师要树立“一切为了学生的发展”的思想。 二、最大化提高课堂效率 教学是师生的共同活动。在教学过程中应调动学生学习的积极性，如果教学中形成满堂灌、注入式的局面，或者教师放任自流，学生各行其是，都不能保证教学质量。 1、开展探究学习，引导学生主动参与学习过程，转变学习方式 新课改下的教学，注重学习方式的转变，引导学生积极主动参与学习过程，开展探究性学习，让学生形成良好的学习习惯。学生在教师的引导下去发现问题、收集资料并形成假设方案，最后对假设进行验证与交流。 如：测定空气中氧气含量的实验探究。实验原理是什么？难道只能用红磷来测定空气中氧气的含量吗？能否用木炭来代替？如果能用，应该怎么做？带着这样的疑问，我们开始了一系列探究实验。学生设计了许多富有创造性的实验方案，如用木炭代替红磷，但集气瓶中放NaOH溶液代替水的；有用凸透镜聚光加热的等等。并且要求他们讲出自己所选装置的优点和不足，分析溶液进入集气瓶不到1/5的原因，并要求学生找到一般规律，对生成物和反应物的要求按探究的步骤尝试写探究报告。 学生们集思广益、发表了各自的见解，想出许多种解决问题的方法，使实验设计得更加完善，实验更加成功，那么这些方法是否都可行呢？教师先不加以评论，让学生通过亲身实验去探究，让实验事实说话，这样学生体会会更深。 2、建立学习小组，提高学习效率 如何让所有学生都动起来，这是现在学校，特别是农村中学的难题。 管理学知识告诉我们：化整为零，使活动单元缩小化，任务具体化，效益就能最大化。我实行小组自主管理，我根据班级人数将学生划分成学习小组，每组4-6人。各小组选出组长一名，对小组负责，小组内互相督促、互相鼓励、互相启发、共同提高。展开互助学习，一个同学会，其他同学都会了；在课堂进行一些小组间的竞赛，增强学生的竞争意识、团队精神；经常搞一些辩论活动，让学生学会沟通、表达自己、展示自我。 3、创设情景，激发学生探究欲望 课堂教学中，要善于创设情景，捕捉学生的兴奋点，设计几个动情点，以激发学生的兴趣。例如在讲《酸碱中和反应》一课时，创设这样一个情景：【学生表演小品】上课铃声一响，有一同学走进教室突然感到胃很不舒服，可能是胃酸过多引起的。然后让全班同学帮助该同学解决这一难题。同学们七嘴八舌，有的说：给她吃胃舒平，有的说：吃氢氧化镁，有的说：吃鸡蛋壳，有的用墨鱼骨，有的用小苏打等等。学生表演惟妙惟肖，课堂气氛空前高涨,很快就进入了学习状态。 4、利用多种途径，让学生快乐学习? 初中化学需识记的知识比较多，有时又很集中。如元素符号，学生很难很快记住，为此我从讲第一节课开始，将需记住的元素符号分批地布置给学生，并实施形象化教学，如H像梯子能爬高，C像半月能照明，O像嘴巴能呼吸……并让学生制成小卡片，上课时让学生比赛，看谁记得牢记得快；把化合价编成顺口溜；把重点内容写成韵语，简化记忆，让学生发现学习的乐趣，培养学生积极主动的学习。 5、开展课外活动，增强学生参与意识，体验成功的喜悦 通过举办化学讲座、化学课外实验、化学晚会、化学墙报、参观化工厂、进行社会热点问题的调查、撰写化学小论文等活动，让学生感到化学就在我们身边，学好化学可以解决很多问题，让学生感到学有所用，体验成功的喜悦。这些活动能开阔学生视野，激发他们的兴趣，为进一步学习打下坚实的基础。 三、教师应不断提高自身素养 教师要经常性地进行教学反思， 教师要给学生一碗水，自己首先有一桶水。课堂的主体是学生，主导却是教师，只有对自己的学科了解得越多，才能表达得更清楚，或者使用更多有效的教学策略，才能游刃有余。但提高教师的综合素质并不是一下子就能完成的，要在一朝一夕中锻炼，不断地汲取知识、充实自己、

电工可以去电工技校学。学电工最好去正规的培训机构，如电工技校可以选择学习电工专业的专业培训，也可以选择学习电工具体技能的面授培训。如果选择电工专业培训，则需要先学习电工专业知识，包括电工理论、电气原理、电工安全等，如果选择电工技能培训，则需要学习电工安装、维修、检测等具体技能。学电工的好处如下：1、免受抽查困扰：电工无证上岗作业是违法行为，一旦被抓要受行政处罚。国家有关部门经常会派遣相关人员进行抽查，无证电工总是提心吊胆，生怕被抓。持证电工就没有这个困扰了，可以安心一觉到天明。2、更多工作机会：现在持证电工越来越多了，随着普及程度加深，很多企业也对电工证有要求，没有电工证的不少。如果你找到一份心仪的工作，却因为没有电工证而错失机会。3、晋升机会大：企业雇佣无证员工被发现的处罚很大，罚款、停业整顿都是轻的，严重的还会被追究刑事责任。4、学电工身手灵活加倍：电工在工作时，必须注意安全用电，一般电工都是被电过的，每天与电打交道，被电在所难免，被电的滋味很不舒服。电工在做事时都会特别小心，会确定下有没有漏电线路，形成了自己的行为处事，小心驶得万年船。长期如此，电工身手灵活，比普通人加倍灵活程度。

霸凌的意思是：指人与人之间权力不平等的欺凌与压迫，它一直长期存在于社会中，包括肢体或言语的攻击、人际互动中的抗拒及排挤，也有可能是类似性骚扰般的谈论性或对身体部位的嘲讽、评论或讥笑，或者是因嫉妒等个人原因对其进行辱骂和讽刺。“霸凌”是音译英文“bully”一词，指恃强欺弱者、恶霸，中文音译同时也兼具了意义。霸凌是一种有意图或无意图单纯习惯性的攻击性行为，通常会发生在力量(生理力量、社交力量等)不对称的学生间。扩展资料：霸凌危害：1、霸凌是一种反社会行为，通常会造成受害人心灵创伤、扭曲，也会造成课业成就低落、人际疏离，甚至有可能逼迫受害人产生报复性攻击行为，或使受害人转而霸凌他人；对加害人也有一定影响，这些加害人成年后的犯罪率、酗酒现象比例相当高。2、霸凌的种类包含肢体霸凌、言语霸凌、关系霸凌和非直接霸凌4种。在受害者分析上，男生比女生更容易受到和进行肢体霸凌，女生受到和进行言语霸凌或性骚扰的比例较大。3、霸凌对受害人造成的后遗症相当多，包括逃家、逃学、出现慢性疾病、自杀和饮食不正常等，并且会造成自尊降低、时常焦虑不安、悲观思维与高度渴求关怀心理。4、其中有些受害人长大后会转变成加害人，这些同时是受害人和加害人的学生罹患精神疾病的比例也比单纯的加害人或受害人高。参考资料来源：百度百科-霸凌

会议平板是这两年兴起的新型会议产品，它专门针对现代数字会议室应用推出的产品，以高清液晶屏为显示和操作平台。会议平板集投影机、电子白板、幕布、音箱、电视、电脑等多产品各种功能于一体，使会议室更加简洁高端，可满足会议中书写、展示、协同等功能，同时兼容多种办公软硬件。 根据奥维云网发布的《2017年中国会议平板市场研究报告》显示，视源股份旗下品牌MAXHUB，获得了2017年会议平板市场24.7%的份额，业内居首，凭借明显优势成为整体市场的中坚力量。长虹、皓丽、鸿合、飞利浦、海信和创维作为第二阵营紧随其后。

阳历的1月5日。在日历上可以找到1981年农历12月11日，是阳历的1982年1月5号。农历，是中国现行的近现代历法，属于阴阳合历，也就是阴历和阳历的合历，是根据月相的变化周期，每一次月相朔望变化为一个月。阳历一般指太阳历。太阳历，又称为阳历，是以地球绕太阳公转的运动周期为基础而制定的历法。

保险公司承保，又称风险选择或风险评估，是保险公司根据不同的风险等级，对保险标的进行审查、筛选和分类，以决定是否承保的条件。所以，在了解核保之前，首先要对风险的相关概念有一个基本的了解。风险有多种形式，如意外的麻烦或疾病发作。那么什么是风险呢？风险产生于未来的不确定性，是指风险事件发生的不确定性、发生时间的不确定性和损失结果的不确定性。事件发生与否的不确定性，即事件可能发生也可能不发生，事件的发生是无意的、无计划的、意外的。损失的不确定性是指事件发生前，事件、空间(场所)、损失程度的不确定性。除了不确定性，风险也是客观的、普遍的、可确定的、可发展的。也就是说，风险是一种不以人的意志为转移的客观存在，无处不在，无时不在。但是，人们可以按照一定的手段来度量风险发生的概率及其造成的损失率，将个体的不确定性转化为整体的确定性。一、根据风险成因分类自然风险是指自然力的不规则变化会给人类经济生活、物质生产和生命安全带来损失的风险。例如，地震、泥石流、洪水、干旱和风暴都是自然风险。自然风险造成的损失具有影响范围广、损失程度高的特点。2.社会风险社会风险是指社会中个人或群体的行为会给社会和他人造成损失的风险。这里的行为包括过失行为、故意行为和不当行为。如失职等过失行为，抢劫、盗窃、恶意破坏等故意行为，假冒产品、虚假宣传等不当行为。一般来说，社会风险具有影响范围小、损失程度低的特点。3.政治风险政治风险又称国家风险，是指在对外贸易或对外投资过程中，债权人因政治原因遭受损失的风险。例如，由于进口国发生内乱、战争或革命，货物进口终止，或由于进口国实行进口限制或外汇管制，出口国可能遭受因无法销售出口货物而造成损失的风险。一般来说，政治风险具有影响范围广、损失程度高的特点。4.经济风险经济风险是指在生产或销售中，市场供求和与经营活动有关的各种因素导致经济损失的可能性。比如对市场的误判，市场本身的意外变化，或者经营不善，导致企业生产的产品销售不畅，造成经济效益降低，甚至破产。经济风险具有影响范围小、损失小的特点。5.技术风险技术风险是指科技发展可能带来的一些副作用所造成的损失，如酸雨、工厂污染物排放、汽车尾气排放等。二。按风险性质分类纯风险是指只有亏损机会而没有盈利可能的风险，即风险的结果是亏损或有惊无险。比如车祸、火灾、洪水、疾病、死亡等。纯粹是冒险。它造成的损失是绝对的，是一个社会的净损失。2.投机风险投机风险是指既亏损又盈利的风险，包括盈利、亏损和不亏不盈。比如：投资股票、外汇、赌博等。三、按环境风险分类。静态风险是指自然力的不规则变化和人的行为的失误或过失所导致的风险，与社会经济变化无关。比如：自然原因导致的风险，疏忽导致的风险，道德问题导致的风险。2.动态风险动态风险是指由于社会政治、经济、技术和组织的变化而引起的风险。比如人口的增加、资本的扩张、技术的进步、产业组织效率的提高、消费者偏好的转移、政治经济体制的改革等所带来的风险。相关问答：

不承担连带责任。1、此公司为法人，即有限公司或股份有限公司，都是在各自出资范围内承担有限责任，不承担连带责任。2、此公司与学校无任何实质上的关系，大学已与公司脱钩。并非合伙，无需承担连带责任。

在小程序中，或者在网络上也可以找到听力资料。英语内部分化极大，英式英语和美式英语不同，英式英语又分出带有苏格兰、爱尔兰口音的品种，新西兰的留学生碰到过毛利口音的英语，仿佛另一种外星人语言。总体比较下来，留学生群体达成非官方共识：英国北部乡下方言最要命，也就是当年奥威尔曾经遇到的陌生语言。口音是一大交流障碍，美国人南腔北调各有不同，在纽约这些大城市还好，到了中西部、南部某些地区的州立大学，很难听懂当地口音。英语听力提升技巧提高英语听力水平的方法有很多，但是最原始最有效的就是坚持听，不间断地听，一开始可以以课文听力为主，听几遍不是重点，重点在于是否挺准了每个单词、每个语言点、每个语音语调，也就是听细节的能力。坚持不懈的听下去，迟早有一天，当在考试现场再参与听力考试的时候，会突然发现原来是如此的简单与轻松，那就说明在英语听力方面已经达到了一定的水准。

1. 关于培训写总结心得的诗句 关于培训写总结心得的诗句 1.关于学习反思的诗句 关于学习的名言 学无止境。 —— 荀子2.学者先要会疑。——程颐3.学然后知不足。 —— 礼记4.活到老学到老。—— 谚语5.学习永远不晚。 —— 高尔基6.重复是学习之母。 —— 狄慈根7.学而不厌，诲人不倦。 —— 孔子8.生也有涯而知也无涯。—— 庄子9.单学知识仍然是蠢人。 —— 歌德10.学贵得师，亦贵得友。—— 唐甄11.师以质疑，友以析疑。 —— 李惺12.不知则问，不能则学。—— 董仲舒13.学问难穷，帮亲师取友。 —— 汤斌14.学而时习之，不亦悦乎？—— 孔子15.问学必有师，讲习必有友。—— 陆佃16.用心不杂，乃是入神要路。 —— 袁牧17.背得烂熟还不等于掌握知识。—— 蒙田18.爱学出勤奋，勤奋出天才。 —— 郭沫若19.聪明出于勤奋，天才在于积累。— 华罗庚20.学问是苦根上长出来的甜果。 —— 李嘉图21.学而不思则罔，思而不学则殆。—— 孔子22.勤学和知识是一对最美的情人。 —— 佚名23.书山有路勤为径，学海无涯苦做舟。— 佚名24.学如逆水行舟，不进则退。 —— 《增广贤文》25.刀要磨才锋利，人要学才聪明。—— 越南谚语26.聪明的人有长的耳朵和短的舌头。 —— 弗莱格27.闻见广则聪明辟，胜友之而学易成。—— 魏源28.聪明的人有长的耳朵和短的舌头。 —— 弗莱格29.在可疑而不疑者，不曾学；学则须疑。—— 张载30.黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 —— 颜真卿31.学者观书，每见每知新意则学进矣。 —— 张载32.聪明的人有长的耳朵和短的舌头。 —— 弗莱格33.世事洞明皆学问，人情练达即文章。—— 曹雪芹34.学习是劳动，是充满思想的劳动。 —— 乌申斯基35.不向前不知道路远，不学习不明白真理。—— 谚语36.在学习中取得知识，在战斗中取得勇敢。 —— 佚名37.读书是学习，摘抄是整理，写作是创造。—— 吴晗38.惜时、专心、苦读是做学问的一个好方法。 —— 蔡尚思39.加紧学习，抓住中心，宁精勿杂，宁专勿多。—— 周恩来40.作者不一定能写到老，但是他一定应该学到老。 —— 佚名41.游手好闲的学习并不比学习游手好闲好。 —— 约·贝勒斯42.求学的三个条件是：多观察、多吃苦、多研究。 —— 加菲劳43.有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。 —— 普列汉诺夫44.要想一下子全知道，就意味着什么也不会知道。 —— 巴甫洛夫45.学到很多东西的决窍，就是一下子不要学很多东西。—— 洛克 46.不奋苦而求速效，只落得少日浮夸，老来窘隘而已。 —— 郑板桥47.我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。—— 达尔文48.学问勤中得，萤窗万卷书。 三冬今足用，谁笑腹空虚？—— 佚名49.发明千千万，起点是一问。人力胜天工，只在每事问。 —— 陶行知50.学问学问，不懂就要问，为了弄清道理，就是挨打也值得。—— 孙中山51.多诈的人藐视学问，愚鲁的人羡慕学问，聪明的人运用学问。 —— 培根52.无所不能的人实在一无所能，无所不专的专家实在是一无所专。—— 邹韬奋53.好问的人，只做了五分种的愚人；耻于发问的人，终身为愚人。 —— 佚 名54.学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。 —— 阿卜·日·法拉兹55.学贵精不贵博。 ……知得十件而都不到地，不如知得一件却到地也。 —— 戴震56.人天天都学到一点东西，而往往所学到的是发现昨日学到的是错的。 —— B.V57.当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。 —— 利希顿堡58.我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。 —— 笛卡儿59.把学问过于用作装饰是虚假；完全依学问上的规则而断事是书生的怪癖。—— 培 根60.应当随时学习，学习一切；应该集中全力，以求知道得更多，知道一切。 —— 高尔基61.少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。—— 刘向62.把学问过于用作装饰是虚假；完全依学问上的规则而断事是书生的怪癖。 —— 培 根63.勤学如春起之苗，不见其增日有所长。缀学如磨刀之石，不见其损日有所亏。 —— 陶渊明64.学习这件事不在于有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。—— 法布尔65.成功的科学家往往是兴趣广泛的人。 他们的独创精神可能来自他们的博学。—— 贝弗里奇 66.教师的职务是‘千教万教，教人求真"；学生的职务是‘千学万学，学做真人"。 —— 陶行知67.举一而反三，闻一而知十，及学者用功之深，穷理之熟，然后能融会贯通，以至于此。—— 朱熹68.做学问的功夫，是细嚼慢咽的功夫。 好比吃饭一样，要嚼得烂，方好消化，才会对人体有益。—— 陶铸 69.知识不是某种完备无缺、纯净无瑕、僵化不变的东西。 它永远在创新，永远在前进。—— 普良尼施尼柯夫70.重要的不是知识的数量，而是知识的质量，有些人知道很多很多，但却不知道最有用的东西。 —— 托尔斯泰71.攀登科学文化的高峰，就要冲破不利条件限制，利用生活所提供的有利条件，并去创造新的条件。—— 高士其72.学习外语并不难，学习外语就像交朋友一样，朋友是越交越熟的，天天见面，朋友之间就亲密无间了。 —— 高士其73.读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人精邃，伦理学使人庄重，逻辑学使人善辩。—— 。 2.关于学习感悟句子 原发布者：星缘蓝光 一、开头最好开门见山，直接写出在什么样的环境背景下发生的事，给下文做铺垫。二、直接写事件，有什么使你有了启发，从而感悟到什么。现在没有没关系，以后干时多留心，寒假还长着呢，相信你会找到有关材料的，仔细品味生活吧！三、接着就可以写结尾了，也就是你感悟到的东西，要寓意深刻，打动人心，在做一小截，作文就算写好了。学习感悟 “人不学习要落后”――这是一句永远不老的老话：“人不能终身工作，却要终身学习”――这是学习型社会倡导的新理念。知识是一种神圣的“怪物”，怪就怪在它与其它资源不一样，任凭权力再大、财富再多、武力再强，也掠夺和俘虏不到“知识”。获取知识的途径只能是学习。因为，学习是走进知识殿堂的钥匙。 学习与时间 学习需要时间，时间是学习的伴侣。在学习上肯多花时间、愿多花精力、能多花功夫的人，学习的内容就多，学习的层次就高，学习的感悟就深，学习的成效就大。 时间是人人都具有的财富，但并不是人人都能理解它的价值。有的人把它当作生命的一切，有的人把它当作吃饭与睡觉的刻度。时间与空间一样，既是无限的，又是有限的。“最伟大、最正确、最天才的是时间”，这是别林斯基对时间的定语。但在时间价值这杆天平上，却有着不同的重量。时间的价值是无法计算的。鲁迅先生认为“时间就是性命”。富兰克林提出“你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是构成生命的材料。”从这个意义上讲，珍 3.关于总结的诗句有哪些 1：今天不努力工作，明天努力找工作。 2：为了能够适应建设现代化文明劳教所和实现我所会计电算化的目标，年，本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力；通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。 3：一个人要不断提升自己的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效率，这要求人学会自觉地学习和积极的思考，只要能力提高，对环境变化的适应性加强，人一定能够在人群中居于优势地位。4：他工作热情高；人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正；学习进步较快、受到大多数客户的好评工作总结诗句 60句工作总结诗句 60句。 5：问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。6：如果你永远保持勤奋的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬，就会赢得老板的器重，同时也会获取一份最可贵的资产---自信。 漫漫人生长路就是永远充满挑战的，忙碌的人生，如歌的岁月，构成了人生精彩的篇章。10：一范文大全网切伟大的行动和思想，都有一个眇乎小哉的开始。 4.学习诗歌的心得体会 1、写诗词时要有一个明确的立意。意境要深远。 2、要突出重点。抓住事物的本质来写。 诗词往往是先写景后抒情，情景交融。景要为情服务。凡是事物都是相通的，就如摄影取景，好的景 很多，但要选择与内容相关的景物来拍摄，要不然会显得很零乱，重点不突出。 3、注意句中、句与句之间的逻辑性，关联性。整篇诗词前后要逻辑严谨，如一个画面不能同时出现太 阳与月亮。所谓的关联性是当句或前后句之间有没有关联。句中或句与句之间应步步紧扣，关系紧 密。不要出现脱节。 4、句子忌用熟语，用了往往不能出新。诗词往往很短，用语要凝练，用一个字能表达清楚的，一般不 要用两个字。如蝴蝶，用蝶能说清楚，就要省略一个字。 5、诗词中尤其是律诗忌用重字，尽量少用叠字。 6、适当的用一些数字，颜色词会使画面生动活泼。 5、注重诗词的音韵美，意境美。 5.学习古诗的感受或感想 古诗文的培训让我们受到了这种传统文化的熏陶，让我们这群新时代的学生浸润在浓浓的民族精神之中。我们从优秀古典诗文中摄取着精神的玉露甘泉，滋润心灵，培养起对真、善、美的热爱，领悟人生的真谛。还能拓展我们的知识面，培养对文学的兴趣爱好，打下扎实的文学功底，陶冶我们的情操和审美情趣。比如从屈原的《天问》中，我们能体验上下求索与质疑的精神；从“前不见古人，后不见来者”、“西出阳关无故人”中品尝永恒的孤独感；从“天生我材必有用”、“千金散尽还复来”中领略大丈夫的万丈豪情；从“大庇天下寒士俱欢颜”、“吾庐独破受冻死亦足”去接近人类的奉献精神；从“悠然见南山”“海上明月共潮生”感受人对自然的憧憬与和谐。可以说，诗歌是人类某种宝贵的情绪、情感在瞬间的灵光闪现。人们读诗，正是通过对瞬间的把握，以补充自己情感经验的不足，或引起心灵的共鸣，从而体验到某种人生情绪的极致。 诗，是随感而发的， 唐前的诗人就是这样，比如说陶渊明。且那古典诗经，虽然说也有祭祀时故意歌颂的诗，但是总体还是古代劳动人民因生活感受而写的居多。诗是激情的流露，太功利的人不会有诗歌。诗是童心的专利，对世对事对人没有好奇心，没有强烈的关怀，没有一片赤诚，就不会有真正的诗歌。所以写诗，都是为了唤起一种美好的情感， 6.学习古诗后的感想和收获 学习古诗后的感想和收获如下： 古人云：为文之道在于厚积而薄发。在古诗文阅读训练中十分重视学生的古诗文量的积累，学生只有背诵大量的古诗文，实现“量”的积累，才能充分地汲取古诗文的精华，得到古诗词的浸润，从而丰富自己的语言，达到思维和能力上的“质”的提升。因而在平时的教学中，教师需要努力创造机会，搭建平台，让学生每天与古诗文见面。 开始，选一些短小易懂的古诗写在黑板一角，每日在课前几分钟里读一读、在晨读时间背一背，同时在教室的墙壁上贴着一些古诗，并定期更新，让学生既好奇又感新鲜，愿意主动去诵读，记忆，营造古诗文阅读的良好氛围，学生在与古诗“朝夕相处”下“日久生情”，使诵背古诗文成为学生的一种自觉学习行为。 其实目前很多教师都是这样做的，在正式上课之前，学生会先背一首古诗或者“弟子规”、“三字经”之类的古诗文，这也足以说明现在的教育已经开始重视古诗文的教学，注重孩子对一些蒙学读物的学习，学习中国深厚的文化精髓，陶冶情操。 7.句子学习心得体会 原发布者：lhllyx520 学习心得体会的写法一、什么是学习心得体会 主要是指自己在接触某种事物和学习某本书或某篇文章讲话的过程中，结合自己实际情况产生的感想和领悟到的东西。然后再通过文字的方式把自己的所感所想整理出来。二、学习心得体会的写法。（一）简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想换句话说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评价，最重要的是提出自己的看法或意见。（二）将自己阅读过的书籍或文字，从写作技巧的观点来评论它的优劣得失，看看它给人的感受如何，效果如何。（三）应用原文做导引，然后发表自己的意见.比如我们读了某一本书或某一篇文章以后，可以引用其中的一句话做为引导，然后发表自己的意见或看法。（四）先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证.这是一种倒果为因的写法，先说结果，然后说明为什么是这一种结果的原因。（五）将读过的东西，把最受感动的部分做为中心来写；也可以把自己当做书中的主角来写；也可以采用书信的方式来写。总之：学习心得体会写作的方式繁多，最重要的是写出你看过什么东西，对它有些什么自己的见解和看法。三、近来，全党上下正开展教育实践活动，其目的也是通过各种手段，提高党员干部的自身素质，切实改变作风。在学习过程中，养成写心得体会的良好习惯，也是加强学习效果的方法之一。其关键点不在写了多少字，而是自己学习后真实感受所得。那么，心得体会到底应该怎样来写

边个甘蛋痛。。。条条都问啊。。。。。 juhuarong你好空虚啊

OA办公自动化(Office Automation)是将现代化办公和计算机网络功能结合起来的一种新型的办公方式，它可以使单位内部人员高效地协同工作，方便快捷地共享信息，改变传统办公中复杂和低效的手工模式，统一单位的内部管理和规范、提升执行力。 OA是面向和解决单位内部管理的，对于存在一定规模的单位一般都可以使用OA软件，它已经逐渐成为企事业单位信息化办公的中枢系统。OA（办公自动化）的产生主要是为了帮助企业内部员工提升工作效率，可以简单粗暴地将其理解为办公软件。通过使用OA系统，可以更好的做到单位内部的沟通与协作，实现多人、多部门、跨地域的协同办公模式，使日常许多通过手工完成的事情，被计算机和网络提供的功能所代替,提高单位内部的整体协作能力、相关业务的处理效率和执行力。

祁阳县老干局保持共产党员先进性 教育活动整改提高阶段实施方案 整顿提高阶段是保持共产党员先进性教育活动取得实效的关键性阶段，是集中时间、集中精力进行整改，抓落实、见实效的阶段。为切实搞好本阶段的工作，保证整个教育活动真正达到“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的目的，现根据县委先教办的有关文件精神，结合我局实际，特制订本方案： 一、整改提高阶段时间安排及方法步骤 根据县先教办的批复，我局整改提高阶段从4月30日开始到6月中旬结束。这一阶段重点抓好三个环节的工作。 （一）制定整改方案 1、分层制定整改方案。局里每个党员都要针对群众提出的意见、民主评议中反映的问题、党组织的评议意见及自我剖析中查找出来的问题，认真制定个人整改方案，明确整改内容、整改时间和目标要求。局领导班子、局支部要针对存在的突出问题，分别制定整改方案。整改方案的主要内容包括：参加先教活动的主要收获和体会，存在的问题的具体表现及具体整改措施，今后努力方向。局领导班子和局支部重点围绕全县老干部工作大局、老干部工作中存在的突出问题和老干部关注的热点、难点问题制定整改方案。整改方案要根据问题的性质和轻重缓急，做到重点突出，符合实际，有的放矢，便于操作。既要有长远规划，也要有阶段性要求；既要提出整改措施，又要把整改责任落实到每一个部门和责任人。局领导班子成员重点围绕提高执政能力和立党为公、执政为民的要求以及自身存在的突出问题制定整改方案。普通党员重点围绕改进工作作风、服务老干部、树立老干部工作者良好形象和自身存在的突出问题制定整改方案。 2、认真修改完善。初步整改方案制定后，要在一定范围内听取意见，并根据意见进行修改。局领导班子整改方案要经集体研究讨论，并听取县委督导组和分管县级领导意见，再印发给本单位党员干部征求意见。征求意见座谈会的形式为主，由主要领导主持。征求到的意见要进行综合整理，向领导班子反馈。在此基础上，修改好班子的整改方案，并在班子内部反复讨论，形成共识。局支部的整改方案要听取上级党组织和本支部党员意见。党员个人的整改方案要在党员之间通过谈心等形式征求意见进行修改。 3、严格审阅把关。局领导班子成员的整改方案由局长漆顺华同志审阅把关，县委督导组配合；其他党员的整改方案，由漆顺华同志和分管领导审阅把关；局领导班子的整改方案经漆顺华同志审核后报县委督导组和分管县级领导审阅把关；局支部的整改方案由上级党组织负责人审阅把关。 4、公布整改方案。局领导班子、局支部和党员干部个人的整改方案确定后，要及时向本单位干部职工和全县老干部进行通报。让干部职工和老干部知道改什么、如何改、什么时候改、达到什么目标，使整改工作始终处于群众监督之下。 （二）认真进行整改 整改提高要从老干部工作实际出发，有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就重点解决什么问题。对具备整改条件的问题，要马上整改；对老干部反映强烈、通过努力能够解决的问题，要限期整改；对那些应该解决但由于受客观条件一时解决不了的问题，要向老干部说明情况，采取措施逐步解决。 1、明确任务抓整改。按照“提高党员素质、加强基层组织、服务人民群众、促进各项工作”的目标要求，针对局领导班子、局支部和党员个人存在的突出问题，老干部反映强烈的突出问题，影响老干部工作大局的突出问题，涉及老干部切身利益的突出问题，认真加以整改。要组织全局党员带着整改措施到老干部当中听取意见，面对面帮助解决实际问题。 2、突出重点抓整改。在整改中，要坚持从老干部不满意的事改起，从老干部希望办的事做起，把老干部意见最大、最不满意的事情，老干部最希望办、当前能够办好的事情作为整改工作的重点。 3、强化责任抓整改。对党员个人存在的问题，每个党员都要按制定的整改方案进行认真整改。局支部存在的问题，支部书记漆顺华同志要切实履行整改直接责任人的职责，各支部委员要共同配合抓好落实。局领导班子中存在的问题，局长漆顺华同志要承担整改直接责任人的职责，班子成员要按照分工各自承担自己的职责。对老干部提出的批评、意见和查摆出来的`问题，要按照“定领导、定责任、定人员、定措施、定时间、定效果”的要求，建立整改工作责任制和整改责任追究制，落实相关责任单位和个人，确保所有问题有人专管、有人专抓。属于领导班子的问题，局长漆顺华同志要承担第一责任人的责任，并认真加以研究解决；班子成员根据分工，齐心协力、尽职尽责地抓好整改。属于个人的问题，要采取切实可行的措施，细化整改方案，明确具体要求，逐一加以解决。 4、上下联动抓整改。对情况复杂、涉及面大，单靠老干部局难以解决的问题，报请县委加强协调，通过上下联动，采取综合措施加以解决。 5、建章立制抓整改。要把落实整改措施与建章立制结合起来，把“让党员受教育，使群众得实惠”的要求经常化、制度化。对这次先进性教育活动中查找出来的问题，我们要从制度上找原因，反映现有制度不完善的，要对相关制度进行修改完善。反映没有制度规范的，要建立健全制度进行约束、规范。特别要着力建立和完善七大机制：①建立党员权利保障机制，充分保障党员对本单位的重要活动的知情权、参与权和监督权，激发党员参与政治生活的热情；②建立党员能力增强机制，促使党员学习经常化，工作规范化，增强党员自我完善、自我提高的内在动力，以保持先进性；③建立党员责任落实机制，把党章规定的党员义务加以细化，分解到每一个党员，防止党员不作为或不履行义务；④建立党员行为约束机制，制定出台党员行为准则，明确党员该做什么、不该做什么，严格约束党员八小时内外赌博、酗酒、上自由班等违纪行为，使党员教育管理和监督有章可循，有制可依；⑤建立党员进步激励机制，加大先进基层党组织和优秀党员等先进典型的学习宣传力度，引导党员学先进、赶先进、争先进；⑥建立党员吐故纳新机制，全面推行发展党员审查制、公示制、责任追究制，把好党员“入口”。按照区别对待的原则，制定对不合格党员处置的具体标准和办法，畅通党员“出口”，永葆党员队伍的生机与活力；⑦建立党员困难帮扶机制，对困难党员，从思想上帮、资金上扶、本领上带、难题上解，切实提高困难党员的思想素质和发展本领，解决困难党员在信息、资金、技术等方面的实际困难，帮助他们度过生产生活难关。 （三）及时通报整改情况 集中整改阶段工作基本结束后，要向全局干部党员和老干部通报整改情况，并采取座谈会、上门走访、发整改测评表等形式听取老干部意见，开展整改效果测评，如达不到整改要求、老干部不满意的要进行“补火”。 二、需要把握好的几个问题 1、注重发挥领导干部的带头作用。局领导班子成员要带头落实整改措施，自觉接受群众监督。要求党员做到的，党员领导干部要首先做好。通过领导干部带头整改，发挥表率作用，推动整改提高阶段工作的扎实开展。 2、坚持求真务实。要牢固树立科学发展观和政绩观，要认真搞好调查研究，坚决防止搞形式主义。通过扎扎实实地抓整改、办实事、解难题、促发展，让群众进一步感受到党组织和党员在先进性教育活动中发生的新变化。 3、正确掌握有关政策。要坚持正面教育、自我教育为主，对不履行党员义务、不完全符合党员条件的党员，要区别情况，做好教育转化工作。深入细致地做好思想政治工作，引导和帮助他们提高思想认识，正视存在的问题，增强解决问题的信心和决心；注意从政治上、工作上、生活上关心他们，激发他们的内在动力，促使他们尽快转化为合格党员。对经教育不改、不符合党员条件的，要根据党章和有关规定，按照正常程序进行处理。 整改提高工作结束后，要对三个阶段的工作进行一次“回头看”。凡是达不到要求、老干部不满意的，要采取措施进行“补火”。在此基础上，对先进性教育活动集中教育活动的总体情况进行总结，并对巩固和扩大整改成果工作进行部署。