营销策略的三大要素是什么?

企业市场营销战略包含四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。1、分析市场机会在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。2、选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。3、确定市场营销策略企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。4、活动管理企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。营销策略与营销战略的区别常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其范围更加广泛。其实简单点儿理解就是战略和策略解决不同层面的问题：战略解决的问题是“市场上需要什么？我们需要往哪个方向看？”策略解决的问题是：“如何满足这些需求？这些做法如何落地？”

一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。

市场营销策划的类型按照策划的组织层次分类。以此为依据，可以将营销策划分为四种类型，公司策划部门策划业务单位策划，产品策划。按照策划内容分类。按照内容不同，可以将营销策划分为战略错误和战术才好玩到策划发挥作用的周期，可以分为过程策划，阶段策划。7。随机策划。按照策划主题不同可以分为企业自主性策划。和外部参与性策划。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 市场营销战略的制定和实施 市场营销战略的制定和实施程序：市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。 1、市场细分。市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求；既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。 市场细分要按照一定的标准（人口、地理、心理、购买行为等因素）进行，细分后的市场还要按一定的原则（如可测定性、可接近性、可盈利性等）来检测是否有效。市场细分的好坏它将决定着市场营销战略的命运。 2、目标市场的选定。目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。 选定目标市场就是在上述细分的市场中决定企业要进入的市场，回答顾客是谁，产品向谁诉求的问题。即使是一个规模巨大的企业也难以满足所有的市场。但我国不少企业恨不得一口吞下所有的市场，结果适得其反。特别是保健品，有的功效诉多达十几种，几乎能包治百病，适合任何人群。另外，有的企业不知道自己的产品是什么，向消费者诉求什么，如新上市的一种酱油，据该公司介绍，它既是酱油，又可顶替味精，还是一种保健品，具有保健功能。这究竟是什么，也许谁都会感到疑惑不解。总之，一是企业必须有明确的目标市场；二是对于一种产品必须有明确的诉求，有明确的消费群体；三是要抓住主要矛盾，突出重点，即不要向谁都诉求，也不要什么都诉求。 3、市场营销组合。目标市场一旦明确，就要考虑如何进入该市场，并满足其市场需求的问题，那就是有机地组合产品、价格、渠道、促销等组合因素，但千万不是几种组合因素的简单相加，企业在进行营销组合时必须考虑以下几点。 要通过调查国内上优秀企业等来了解它们一般进行的营销组合。 突出与竞争公司有差异的独特之处，充分发挥本公司优势的有利性。 营销组合是企业可以控制的，企业可以通过控制各组合来控制整个营销组合。 营销组合是一个系统工程，由多层分系统构成。 营销组合因素必须相互协调，根据不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销手段。 营销组合不是静态，而是动态的。产品生命周期分为四个阶段，当产品生命周期所处阶段发生变化时，其他组合因素也随之变化。就拿广告来说，导入期为通告广告；成长期为劝说广告；成熟期为提示广告。 在上述四种主要的组合因素中到底哪种最重要，这会因行业、业态不同而异，但一般来说，其中受到高度重视的是产品。企业提供的产品是否是市场所需产品，是否能满足消费者需求，解决消费者所要解决的问题，提供消费者希望获取的利益，这才是产品的关键所在。只有让消费者满意，消费者才会认可你的产品，接受你的产品。可是，我国不少企业不是以市场为导向，而还是停留在产品观念或推销观念上，所以造成了产品的大量积压，其价值多达三万多亿。 一个企业的销售额下降，市场占有率下跌，其原因不是推销人员的努力不够，而有必要把销售可能的一些条件都考虑到产品中去。要解决销售问题，还是应该首先解决产品问题，做到产品计划先行。例如日本的朝日啤酒公司，其市场占有率连年下跌，在1985年跌到了9.6%，为扭转下跌不止的局面，1985年进行了大规模的消费者嗜好·口味调查，并根据调查结果研究开发了新产品。这种新产品投放市场的当年，销售额猛增，市场占有率止跌回升，到1989年就上升到了 25%，排名行业第二。 4、实施计划。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括 组织及人员配置； 运作方式； 步骤及日程； 费用预算等等。麻烦采纳，谢谢!

制订市场营销战略时，有三种可供选择的营销战略类型，密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。1．密集型战略密集型战略是指在现有产品与市场的基础上，通过挖掘其经营潜力来谋求企业的发展方向，从而获得较高的市场占有率。密集型战略适用于现有产品或市场还有赢利空间的状况，具体战略有如下三种类型。①市场渗透战略，是指用已有的产品在已有市场中谋求更大发展。例如鼓励现有消费者多购买，吸引原来购买竞争对手的消费者购买，说服未购买的消费者购买。②市场开发战略，即用已有的产品开发新市场，实行地域多样化，寻找新客户群，开发新用途。③产品开发战略，是指在原来的市场上开发新产品，对原有产品改进与改良。同时开发与原有产品互为补充的产品或与原有产品完全无关的新产品。2．一体化发展战略一体化发展战略是指通过建立或收买与企业目前业务有关的业务来谋求企业发展的发展战略。根据新业务与原有业务的相互关系，一体化发展战略又可分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。①前向一体化战略，指通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种发展战略。最有效的方式是特许经营。②后向一体化战略，指通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。这种战略比较适用于诸如供货成本太高、供货方不可靠或供货方不能保证供应等情况。③横向一体化战略，指通过获得竞争企业的所有权或加强对其控制来求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。3．多角化战略多角化战略是利用现有资源和优势，运用资本营运的各种方式，投资和发展不同行业其他业务的营销战略。①同心多角化战略，即企业增加与原有业务有关的新业务。②水平多角化战略。即企业同时生产与原有产品处在同一个领域的不同产品。③综合多角化战略，即企业发展与原有业务完全无关的新业务。这些战略类型的具体分析对比如表10所示。

市场营销策略(简称 P"s)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称 P"s)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略的特征目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。制定市场营销策略的条件及环境因素市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销十大新理念知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。创新营销创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者"。整合营销这是欧美 年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于 年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。消费联盟以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。连锁经营渠道这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。大市场营销大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦?科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。综合市场营销沟通这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。企业营销的基本原则 、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。诚实守信当今仍应是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。 、义利兼顾的原则义利兼顾的思想既是西方伦理学在道德评价中主张道义与功利相结合思想体现，同时与我国传统的义利并重的思想也是一致的。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。 、互惠互利原则互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。企业本身是独立的经济实体，获利应是理所应当的行为，只要不损害他人的利益，有效的经济活动本身就具有伦理性，只有繁荣的企业，才能生产出有意义的产品，创造新的就业机会等等。 、理性和谐的原则理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润；或象营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。和谐就是提倡企业的市场营销活动，应保持在适度竞争的水平上，过度的竞争导致资源浪费，两败俱伤的结局。在市场营销中的和谐就是正确处理企业与市场各相关利益者的关系，以和睦相处为基本原则，创造出天时、地利、人和的氛围。市场营销策划的几种战术原则市场营销防御战原则：（ ）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（ ）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（ ）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地活动。市场营销进攻战原则：领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（ ）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（ ）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（ ）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上，尽可能地在单一的产品上进行。市场营销侧翼战原则：（ ）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（ ）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（ ）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。市场营销游击战原则：（ ）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（ ）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（ ）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。适用中国的营销策略一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示， ％的保健品购买者要征求营业员的意见。九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。当前企业市场营销中存在的问题第一，企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。第三，许多企业没有营销战略。第四，开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。第五，忽视了营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。企业如何进行营销企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种：无差异营销；差异营销；集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素： ．企业的资源能力。当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。 ．产品的同质性。即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。 ．市场的同质性。即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。 ．产品在生命周期中所处的阶段。所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不"喜新厌旧"，对其产品仍有一种"怀念感"，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的"差别性优势"，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。 ．竞争者的营销策略。当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。 ．竞争者的数目。若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品"一见钟情"，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。扼杀企业的营销误区 .经理仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。 .公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。 .最高管理层追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否。 .整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。 .公司选拔营销经理时，往往看重那些喜欢"别出新裁"、"富有创意"、"令人激动"或"具有性别魅力"的人，而不太重视精明和见识。因此，最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划。 .营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。 .在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品／包装规格等。 .对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。 .对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。 .营销总监不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本，因而对营销计划的投资回报率心中无数。一个公司的营销计划如果常犯一两条上述错误，尚有可能存活。但若有五条以上这些症状，就差不多无药可医了。这种营销简直是自寻死路。除此之外不要相信以下营销误区：（ ）.观察对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径。了解对手的举措及其成效如何，的确是一种很重要的营销技巧，但千万不要只看一个方面。（ ）.市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者。其实，市场份额既非国王，亦非王后，从好的方面来说，它大致反映出了投资回报率；而从坏的角度来看，则是误导企业走向衰落。至关重要的是，千万不要把它与具有真正价值的因素，即投资回报率，混淆起来。（ ）.品牌忠诚的时代结束了。品牌不仅意味着商品的名称，还记载着商品简史，即商品的成功、绩效和卓越品质时，人们才会趋之若鹜。由此看来，品牌忠诚生机依旧。（ ）.必须提供品质卓绝的产品这个观点蕴含的推论是：质量越好，营销成功的可能性就越大。但是，在使品质尽善尽美上投资，不见得是上策。企业应该在两方面之间寻求最佳平衡，一边是顾客的需求和愿望，另一边是公司现有的资源、生产能力及维持品质标准所需的成本。（ ）.拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法品牌延伸战略往往蕴含着巨大的市场潜力，因为一个强大的品牌，往往能够使延伸产品迅速得到市场认同，因而节省广告和促销开支。这也是在核心品牌渐趋成熟后用来巩固品牌或市场、维持销售量和利润水平的传统方法。但品牌延伸也有风险，原因如下：首先，某产品的失败会打击品牌，损害核心品牌的声誉；其次，即使新产品表现不俗，核心品牌也不一定适合它，反之亦然；再则，用得过滥会使核心品牌丧失在消费者心目中的独特定位，仅仅留下一堆看似同类却联系松散的品牌。（ ）.产品越诱人就越有可能成功这是一个常见的误区，有一个研究结果是，最诱人的产品构想却往往最没有利润可求。很可能你的新产品很诱人，但却成本太高，这样你就别想赚到钱，或者说别想赚到大钱。所以必须分析每一个环节。

目标市场战略 （一）目标市场战略类型1、无差异性市场营销战略2、差异性市场营销战略3、集中性市场营销战略二、市场定位战略（一）产品差异化战略（二)服务差异化战略（三)人员差异化战略（四）形象差异化战略竞争市场营销战略 1、判定竞争者的战略 2、市场领导者战略 3、市场挑战者战略 4、市场追随者与市场利基者战略 以上划分还不是最终战略细分的结果。

环境的变化对企业既是威胁也是机遇关键的是我们能否抓住这种机遇或者使威胁变为机遇。例如，环境保护是各国极为重视的世界性课题，日本松下公司为适应这一环境，建立起了消除浪费废物利用的生产体系，结果做到了生产电子零部件的原材料100%利用，并用其废物制造成其他产品，获得重大成果，给企业创造了丰厚的利益。再如，人口结构的变化，即独生子女化和老年化。我国企业在玩具生产上注意抓住了儿童市场，却忽略了老年人市场。但在美国和日本等国家已是企业的热门话题，在玩具生产中，老年人玩具占有很大的比重。市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求;既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。

企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。这个决策过程是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。这三个环境是相互联系，缺一不可的。其中，市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。

企业战略和市场营销还是有些关系的，大部分企业战略的制定都是包含市场营销这方面内容的，一个企业的发展，首先就是要建立起一套自循环的生态系统，在这套生态系统里面，就要有营销的内容，营销本质上决定了一个企业在市场上的地位，而这个地位又能决定一个企业能够在市场上获得的发展机会，以及未来的发展前景。如果说市场营销决定了企业的江湖地位，那么企业战略就是一个企业发展的基础，是根基之所在。打个比方，就拿苹果手机来说，为什么选择做这么一个产品，做到什么级别，什么样的质量水平，这是由企业战略来决定的，但是苹果手机要怎么卖，是直接卖给消费者还是卖给经销商，怎么打广告，这是市场营销来决定的。这两者之间是一个相辅相成的关系，缺了谁都不可能让苹果成为今天的苹果，就像人的两条腿走路一样，缺了哪一条腿都走不快。企业战略和市场营销之外，还有一块能力，要落地能力，这些年我看到过很多公司，战略做得很好，营销计划做得也不错，但是落地不行，事情就没办法做好。想得很好，但是没人做，最后都成了空想。所以一个企业要想做到长久发展，甚至是基业长青，既要提升内部能力，深深的扎根，也要提升外部能力，酒香也怕巷子深，更要提升执行能力，没有执行，一切为零。

集中营销亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场目标市场。资源有限的中中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。x0dx0a医药代表总结：集中性目标市场策略x0dx0a集中性目标市场策略，是指医药生产经营企业以一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和专门化经营的策略。采用集中性目标市场策略的企业，追求的不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在较小的市场上占有较大的市场份额，也就是宁当鸡头，不做凤尾。企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的全部或大部，但企业的资源条件毕竟有限，过高的希望将成为不切实际的幻想，应该将有限的资源集中在特定的市场上，以集中力量办大事。这种策略比较适应资源能力有限的中小型医药企业。在实际操作中，有些企业把目标集中在特定的药品细分市场上，取得了很好的经营业绩。比如，东阿阿胶专注于补血市场，正大天晴药业专注于肝药市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药市场，九鑫集团专注于除蜻市场，傅山药业专注于心脑血管及肝病用药市场，等等。(1)专业化生产，有利于企业充分发挥优势，降低成本，提高投资报酬率。(2)专门化经营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较大，一旦市场发生突然变化，如出现强有力的竞争对手，或消费者的兴趣转移等，企业可能陷人困境。医药代表的相关信息：x0dx0a集中性目标市场策略亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。x0dx0a集中营销市场的特点x0dx0a欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点：（1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；（2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间；（3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件；（4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。x0dx0a集中性市场营销是指企业选择一个细分市场，并对之进行密集的营销活动，这种方式特别适合于企业资源有限的情况。根据这种战略，企业将放弃一个市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额。优点：目标市场集中能够深入的了解市场的需求，使产品更加适销对路。有利于树立和提高企业形象，在市场上建立巩固地位。同时由于实行专业化经营，可以节省成本和营销费用增加盈利。差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的碧浪，价格教较高；去污亦强但价格适中的汰渍；突出物廉价美的熊猫。洗发水则有6个品牌，有品位代表的沙宣；潮流一族的海飞丝；优雅的潘婷；新一代的飘柔。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏，3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使差异化营销每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。x0dx0a集中性营销策略的局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。

让产品更为人知，打开市场，吸引消费者，提高销售额。

加分就考虑告诉你营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销对策是。。。。。。。。。。。。。

　　市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。　　市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。4P:产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）6P:产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）、权力（Power）和公共关系（Public Relations）11P:　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告；　　4.分销(Place)建立合适的消售渠道；　　5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；　　8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；　　9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程；　　11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。4C:Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）

目标营销战略主要分为以下五种。1．密集单一型战略密集单一型战略是指企业选择一个细分市场进行集中营销的战略。例如，某家生产皮包的企业，根据消费者年龄和产品质量的高低，选择中年人的中等质量市场为目标。2．选择专门化战略选择专门化战略是指选择若干个细分市场，其中每个细分市场都进行产品营销的战略。例如，一家生产化妆品的企业根据消费者年龄和产品质量档次的高低，选择好几个目标市场。3．产品专业化战略产品专业化战略是指企业集中生产一种产品，向各类消费者销售其产品的战略。例如，医疗器械生产企业向医院、政府实验室等机构销售其产品。4．市场专门化战略市场专门化战略是指专门为满足某个客户群体的各种需求而进行产品营销活动的战略。它将经营业务定位于特定区域，例如，企业向汽车制造商提供一系列产品，包括轮胎、汽车灯、坐椅等。5．全面覆盖型战略全面覆盖型战略是指企业通过生产各种产品来满足所有消费者群体需求的一种战略。例如，安利公司通过生产各种化妆品来满足不同消费者的需求。这五种目标营销战略各有优缺点，其对比如表11所示。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P"s”1、产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。2、价格(Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。3、渠道(Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。4、宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361"/>扩展资料对应传统的4P提出了新的观点：“营销的4C。”它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。4C即：1、消费者的需要与欲望（Customer"sneedsandwants）；2、消费者获取满足的成本（CostandValuetosatisfyconsumer"sneedsandwants）；3、用户购买的方便性（Conveniencetobuy）；4、与用户沟通（Communicationwithconsumer）。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：1、品策略（ProductStrategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。2、定价策略（PricingStrategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。3、分销策略（PlacingStrategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。4、宣传策略（PromotingStrategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。参考资料来源：/baike.baidu.com/item/4P营销理论/5732385?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科——4P营销理论">百度百科——4P营销理论

市场营销战略（Marketing Strategy）　　 是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 　　市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 　　市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。

现代营销学之父菲利普·科特勒将市场营销战略定义为：业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则，其内容主要由三部分构成：目标市场战略、营销组合和营销费用预算。市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。

答：市场营销策划也称市场营销企划，是指为实现一定的营销目标，在对企业的营销现状予以准确分析并有效运用企业资源的基础上，对一定时期内的企业营销活动的方针、战略、实施方案与具体策略的预先设计和控制。市场营销策划的特征：(1)可行性。可行性是指营销策划的内容必须具有可操作性。(2)创造性。这里的创造性，是指营销策划必须在正确认识顾客需求的基础上，对企业未来的营销活动进行创造性的规划和引导。(3)预知性。预知性是指营销策划对企业未来活动和所处环境的科学判断。(4)效益性。效益性是指企业的营销策划应该实现以最小的投入取得最佳的效果。(5)权变性。权变性是指企业的营销策划要具有柔性，即能够根据环境的变化进行实时调整。

1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。营销是21世纪的终极杠杆！在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人。为什么？因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。说到底，营销就是销售一种利益。即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。　现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

市场营销战略：基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。。

制订市场营销战略时，有三种可供选择的营销战略类型，密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。1．密集型战略密集型战略是指在现有产品与市场的基础上，通过挖掘其经营潜力来谋求企业的发展方向，从而获得较高的市场占有率。密集型战略适用于现有产品或市场还有赢利空间的状况，具体战略有如下三种类型。①市场渗透战略，是指用已有的产品在已有市场中谋求更大发展。例如鼓励现有消费者多购买，吸引原来购买竞争对手的消费者购买，说服未购买的消费者购买。②市场开发战略，即用已有的产品开发新市场，实行地域多样化，寻找新客户群，开发新用途。③产品开发战略，是指在原来的市场上开发新产品，对原有产品改进与改良。同时开发与原有产品互为补充的产品或与原有产品完全无关的新产品。2．一体化发展战略一体化发展战略是指通过建立或收买与企业目前业务有关的业务来谋求企业发展的发展战略。根据新业务与原有业务的相互关系，一体化发展战略又可分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。①前向一体化战略，指通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种发展战略。最有效的方式是特许经营。②后向一体化战略，指通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。这种战略比较适用于诸如供货成本太高、供货方不可靠或供货方不能保证供应等情况。③横向一体化战略，指通过获得竞争企业的所有权或加强对其控制来求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。3．多角化战略多角化战略是利用现有资源和优势，运用资本营运的各种方式，投资和发展不同行业其他业务的营销战略。①同心多角化战略，即企业增加与原有业务有关的新业务。②水平多角化战略。即企业同时生产与原有产品处在同一个领域的不同产品。③综合多角化战略，即企业发展与原有业务完全无关的新业务。

1．市场营销战略的含义市场营销战略是指导企业开展市场营销活动的总方案，主要包括以下四方面内容：①企业在开展市场营销活动时制定的长期目标：②企业发展的方向和方式：③企业对市场和产品所作的选择：④企业对资源的使用和分配。2．市场营销战略的特征市场营销战略是指分析机会和威胁、评价优势和劣势，从而确定总体目标，并制订出实现目标的行动方案。它有以下七个主要特征。（1）全局性市场营销经营战略的全局性特征主要表现在两个方面：一方面，市场营销战略作为总体经营活动的方案，追求总体经营效果；另一方面，市场营销战略说明总体与局部的相互关系。（2）长远性长远性是指市场营销战略的关注点在于企业的未来，谋求的是企业的长远利益。这主要表现在市场营销战略目标和效果的长远性。（3）纲领性市场营销战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，一方面是市场营销活动的总设计，另一方面是对企业未来成功与否进行总谋划。（4）稳定性市场营销战略是在一定发展时期内指导企业的纲领性文件，必须具有稳定性，即在一定时期内，不可以轻易改变，在环境变化的情况下，也不会作太大调整。（5）客观性市场营销战略以企业营销活动为主导，其客观性是指它不以最高领导人的信念或直觉来作出决定，而是在充分认识企业的营销环境、估价企业自身的经营资源及能力的基础上制订而成。（6）指导性市场营销战略是通过分析企业存在的实质性问题，一方面对企业营销活动起指导作用，另一方面对企业整体运营和长远发展具有指导意义。（7）可调性市场营销战略是根据外部环境与企业能力的平衡而制订的，因而要随着外部环境的变化作出相应的调整。外部环境不断变化的原因构成市场营销战略不断变化。

答：(1)按照策划的组织层次分类。以此为依据，可以将营销策划分为4种类型：①公司策划。②部门策划。③业务单位策划。④产品策划。(2)按照策划的内容分类。按照内容不同，可以将营销策划分为战略策划和战术策划。(3)按照策划发挥作用的周期，可以分为过程策划(长期策划）、阶段策划(中期策划）及随机策划(短期策划)；(4)按照策划主体的不同，可以分为企业自主型策划和外部参与型策划。

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企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。1、无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，企业就必须放弃无差异化的营销，否则，客户将损失惨重。2、差异性营销企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。差异化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提高产品竞争力和市场占有率；同时也有利于树立企业和品牌的声誉。缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。3、集中性营销企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。集中营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。扩展资料：企业目标市场营销战略的特征：1、全局性 全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。2、长远性 长远性是指营销战略目标所需要的时间。3、纲领性 纲领性是指营销战略的统帅作用。4、竞争性 竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。5、应变性 应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整。6、稳定性 稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略参考资料来源：百度百科-市场营销战略

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 营销战略有哪几种 现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。 市场营销战略的步骤 1、分析市场机会 在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。 企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。 2、选择目标市场 对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。 3、确定市场营销策略 企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。 市场营销战略影响因素 1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂． 1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系； 2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系； 3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。 2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。

1、无差异性目标市场策略该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。2、差异性目标市场策略该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。3、集中性目标市场策略该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略

　　战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。　　基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

市场营销组合，一般指4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）4p理论是营销策略的基础。产品的组合,主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。

1、市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。2、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。3、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。4、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。5、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

生产观念 产品观念 推销观念 市场观念 社会营销观念 大市场营销观念

　　战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。　　基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

1、整体战略：可以根据市场营销中常用的4p"s+stp战略来勾画，即4P、市场细分、目标选择、定位。以全国市场作为整个战略群体，那么你的4P方面肯定要有一定的优势，否则建议你进行整合，然后选择一个细分市场来进行定位，很简单的例子：学生市场。作为学生购买电脑无外乎一下几类动机：游戏、看书、聊天。其次作为无经济收入群体，价格要有一定的优势，即物美价廉。再则，作为国内口碑宣传效果最明显的群体之一，有利于您的品牌塑造和宣传。2、具体的战略：这个根据你们选择的具体细分市场来定了，例如成本最低化战略、差别化战略等等3、确定细分市场，建议利用营销中得SWOT分析方法来进行一次具体的全方位分析，从而确定该细分市场的可行性，这个根据你选择的细分市场来定。

1、分析市场环境首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。2、瞄准目标市场所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。例如，老年消费者与青年消费者相比，他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求，也就形成了不同的细分市场，而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。3、确定资源的分配水平在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，企业也会选择它。4、选择整体战略企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合（如英美烟草将非烟业务剥离和菲莫的多角化战略）？究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场（如推出只针对女性吸烟者的卷烟）?究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上？究竟覆盖多大面积的地理区域（国际化的战略）？如何对新市场和环境做出反应（如跨国烟草通常是以出口卷烟打入新兴市场，一旦条件成熟，立刻实施本地化战略）？因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。5、确定市场营销组合企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是基于企业既定的战略目标，而在向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

新股东在交割后，应向发行公司索取印章卡两张并加盖印章后，送发行公司的过户机构。印章卡主要记载新股东的姓名、住址，新股东持股股数及号码、股票转让日期。藏于书本里。于是，爱，像秋夜里的雨，漫

学好语文的方法及技巧有哪些 学好语文的方法及技巧有哪些，语文是众多科目中重要的一门课程，语文基础打的好，对学习其他科目也是有所帮助的，那么学好语文的方法及技巧有哪些，下面跟我一起来了解下，喜欢可以收藏。 　　学好语文的方法及技巧有哪些1 　　 学好语文的方法与技巧 　　 1、注意基础知识的日常积累。 　　语文有大量零碎的基础知识需要我们日常去记忆，比如字音、字形、成语、熟语、文言文的实词和虚词、文学常识、名篇名句等，这些基础知识的数量很大，怎么去记呢？我们建议大家可以准备一个小本子，记录到上面，可以利用每天的零碎时间去记忆。 　　 2、课堂紧跟老师。 　　所有科目的学习，都要重视课堂的学习，语文这个科目也不例外，上课要好好听讲，跟随老师去分析文章的思路，语文的学习重要还是在课堂，比如学完鲁迅的小说，你能跟老师学会简单分析其它小说，学完一些书本上的诗歌，你也能掌握其它类似诗词的思想感情，语文的学习关键还是在课堂。 　　语文学习要紧跟老师 　　 3、日常多读多写。 　　每天，能认真地练几十个字，每周能熟练地背几首诗，仔细地读几篇文章；一个学期读几本名著，做几本读书笔记，每天坚持写日记等，你的语文水平就会大有长进。 　　要想作文写好，必须多读多练，没有天上掉下来的妙笔生花，通过平时大量的阅读，可以培养你的语言的感知力，扩大视野，丰富头脑，这样写出来的文章才不至于空洞无物，阅读的时候最好写读书笔记。写作也是熟能生巧的事情，必须多动笔，总不练笔，再高的水平也难一下笔就佳句连篇，建议大家可以每天写日记，是练习写作最好的方法。 　　 4、语文学习需要大量阅读 　　冰冻三尺，非一日之寒，语文的学习窍门确实没有其它科目那么多，只有多读、多写、平时多积极、课堂好好听讲，长期坚持下去，你才能在语文这个科目上，拿到一个比较高的分数。 　　学好语文的方法及技巧有哪些2 　　 语文学习五种方法 　　 01大量阅读 　　博览群书是培养孩子语文素养基本功之一，甚至可以说阅读是语文学习的根本。大量的课外阅读是提高孩子语文水平不可替代的手段。美国心理学家克拉森的心理实验研究表明，学生充满兴趣的课外阅读对提高他们写作能力的作用，远远大于机械的写作训练。 　　语文成绩好的孩子几乎都是特别喜欢课外书。这些孩子往往有很多的积累：语词的积累、素材的积累、情感的积累等。这样的孩子在写作上往往有突出的构思、神奇的用词，在阅读理解方面有杰出的见地，在说话方面有超出他人的见识等。总之，他们由于见多识广而语文根底厚实。 　　坚持阅读是培养理解能力的有效途径。特别是多读一些文辞优美、气魄宏大的散文，对提高理解能力很有帮助，比如《鲁迅文集》，《读者》杂志对培养这些能力和素养都很有帮助。 　　博览群书不但是孩子语文素养的基本功之一，而且是孩子成材的一个重要条件。因为丰富的知识是创造力必不可少的一个条件，也是见识增长、智慧来源的途径之一。 　　这里需要强调一点：孩子在成长的过程中一定不能远离名著，培养孩子阅读经典名著要从小引导，循序渐进。同时要注意不但要阅读，而且要写读书笔记或者书评。 　　 02 背诵经典 　　背诵经典文章、名言佳句也是培养孩子语言素养基本功之一，中学毕业孩子如果能背诵150首古今诗词、25首白话诗歌、40篇精美的文言散文（每篇三五百字）、10篇精美的现代白话文（每篇800到1000多字）、200多条古今中外格言警句，那么他的语文功底应该是不错的。如果在孩子记忆的黄金时间——16岁之前，让孩子记诵大量的语言精华，那么，这个孩子从小就奠定了坚实的.语文根底。 　　如果不能在孩子们阅读背诵的“童子功”季节引导他们走向阅读的海阔天空，让他们在书中与历史对话，与高尚交流，与智慧撞击，打下沉实、厚重的文学素养、人文素养的基础，将来孩子就很难成为高尚的、文明的、具有创造性的现代人。 　　 03 勤写日记 　　日记能培养孩子的观察能力、思考能力、分析辨别能力，增强孩子的自我约束力，提高孩子的文字表达能力和自我反省能力，更重要的是能磨练孩子的意志力和积累作文素材。 　　写日记的好处大大超过了我们的想象。培养孩子写日记的习惯要循序渐进，开始可以写短些，每天一、两句，到每天三、五行，慢慢提高增长。内容也不拘格，什么都可以写，想象的、现实的、国内的、国外的，上至天文、下至地理，大到国家大事、小到鸡毛蒜皮等等，要做到有闻必记、有为必记、有见必记、有感必记。 　　但一定不能出现三天打鱼、两天晒网的现象，哪怕一两句也要写上，写得荒诞一点，不合常规也行，但必须要写下去，目的是为了习惯的养成，终止了，就前功尽弃了。 　　只要老师与家长引导得当，一定能够大幅提升孩子的写作水平与语文水平。 　　 04 开阔眼界 　　要孩子懂得：课堂小天地，天地大课堂。语文学习应该在课堂上，但绝对不是只靠课堂就能学好的，生活也是语文学习的课堂，语文学习还要在广阔的天地中，引导孩子睁开惊奇的眼睛面对世界，去直面精彩纷呈的生活场景，开展丰富多彩的语文实践活动。去逛书店、旅游、看展览、做采访、搞调查、看焦点访谈；讨论下岗分流、西部开发、腐败现象、庸俗文化…… 　　让孩子在丰富多彩的世界里，懂得我们生活在奇妙的大自然里，生活在多变的信息社会中，感受人世间的爱与恨、美与丑。 　　 05 写好作文 　　作文是需要灵性的，是需要创造力和独立思考能力的。培养学生的写作兴趣和写作能力，世界各国的学校都非常重视，例如美国从小学开始，写作就是孩子们的必修课，到博士毕业都是如此。

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电化教育工作主要分为三方面，详细介绍如下：一、技术支持与设备管理：1、网络及设备维护为了保证电化教育系统的正常运行，技术人员需要负责网络的搭建与维护，确保带宽充足和网络畅通。同时对于使用的各类设备如电脑投影仪等，也需要进行日常的维护与管理，确保设备正常使用。2、师生培训与支持技术人员需要向教师提供相应的培训，使其掌握电化教育工具的使用方法以及教学平台的操作技巧，同时对于学生也需要提供技术支持，解决学生在使用过程中遇到的问题。二、教学资源开发与管理：1、教学内容的开发技术人员需要与教师合作，按照课程要求，开发符合教学目标的电化教育教材和课件。这包括课程设计和多媒体教学资源的制作等。2、电子图书馆的建设与管理电化教育工作还包括电子图书馆的建设与管理，将大量电子图书资源进行整理分类，提供给教师和学生使用，同时还要确保电子图书馆的安全性和数据的备份。3、教学资源的更新与维护随着教学科目和教学方法的变化，技术人员需要对已有教学资源进行更新与维护，使其始终符合教育教学需求。三、在线学习平台建设与维护：1、在线学习平台的搭建技术人员需要负责搭建在线学习平台，包括系统架构设计和数据库搭建等，这个平台不仅要满足师生学习的需求，还要保证平台的安全性和稳定性。2、平台功能的开发与更新为了提供更好的学习体验，技术人员需要不断开发新的功能模块，如在线作业和在线考试等，以及对已有功能模块进行更新和改进。3、学习数据的统计与分析在线学习平台可以收集到大量的学习数据，技术人员需要对这些数据进行统计和分析，为教师提供学生学习情况的评估和反馈，帮助教师进行教学改进。

供应链管理中微妙的战略合作伙伴关系_碧森尤信_建筑经济_建筑中文网本文从近期国美与格力两大著名公司的关系破冰谈到美国的宝洁与沃尔玛合作模式，并深入讨论建立供应链管理中零供商之间的战略合作伙伴关系的重要性。摘要：本文从近期国美与格力两大著名公司的关系破冰谈到美国的宝洁与沃尔玛合作模式，并深入讨论建立供应链管理中零供商之间的战略合作伙伴关系的重要性。关键词；供应链管理；商业流程再造；核心竞争力；战略合作伙伴关系一、国美与格力的纷争始末2004年2月下旬，成都国美和成都格力爆发争端，原因是国美在没有提前通知厂家的情况下，突然大幅降低格力空调的价格；2004年3月11日，国美北京总部向全国各分公司发出对格力空调的“封杀令”。14日，格力也宣布全面从国美电器卖场撤出，双方正式结束合作伙伴关系；2005年左右，广州，福建，河南等地区格力代理商向国美供货，但双方否认已经达成共识进行合作；2006年3月，格力电器总裁董明珠在央视《对话》节目中表示，格力并未与国美进行接触；2007年3月，广州国美，广州格力宣布达成合作共识，双方在相互尊重的基础上展开全面合作，双方关系破冰。二、握手言和之后故事并没有就此结束，此次格力进入国美，并不能代表国美渠道商和厂家讲和，苏宁电器人士透露，由于格力坚持自建渠道，与家电连锁有很强烈的抵触情绪，目前也仅是通过其代理商合作。对于未来能否恢复正常厂商关系，国美与苏宁人士仍坚称，格力必须先“自毁渠道”。论文百事通据统计，目前格力已经自建3500家专卖店，90%以上的产品都通过这些专卖店进行销售。珠海格力电器股份有限公司总经理董明珠也曾公开表示，一些家电大卖场垄断家电市场，存在“店大欺客”现象，“不符合客观规律”。从表象上来看，双方的分歧主要是源于在产品价格和营销政策上，但实际却是源于对渠道控制权的争夺。国美对制造商的施压的手法很多，比如压低进价、延迟货款、进场费、节日促销费等，并将成本转嫁给上游制造商。而制造商不愿意轻易失去对市场的控制权，不得不继续保持原有的效率不高的自有渠道，以此对国美进行战略制衡，这样一来，合作的模式被打破，双方开始了无可奈何又极其残酷的竞争。零售商和制造商不仅增加了成本，效率不见得提高，更不能集中精力加强自身的核心竞争力，双方面对的是两败俱伤的结局。角力的一方是中国最大的家电连锁经销商国美，另一方则是中国最大的空调制造商格力。两个在行业内部举足轻重的公司从合作，到分裂，到再次合作，充分体现了供应链上角色间的微妙关系，也使供应链管理模式的探讨再次成为关注焦点。三、供应链管理供应链管理通过利用现代各种信息技术手段，对业务流程进行改造和集成，以及与供应商和客户建立协同的业务伙伴联盟，为企业实现内部资源和外部资源的有效控制、优化调配提供了可能，从而大大提高了企业的竞争力。一种产品的成本由供应链的整体效率决定，要看链条上的各合作伙伴之间的信息是否透明共享、物流是否畅通无阻、资金是否分配合理。四、宝洁—沃尔玛模式中国企业在供应链管理上遇到的困境并不是独有的现象。20世纪80年代，美国零售商和制造商分享的信息很少，双方关系和现在中国零供关系非常相似。宝洁公司和沃尔玛的合作彻底地改变了这一局面。他们合作的具体形式是：双方企业通过EDI（电子数据交换）和卫星通讯实现联网，借助于这种信息系统，宝洁公司除了能迅速知晓沃尔玛物流中心内的帮宝适纸尿裤库存情况外，还能及时了解纸尿裤在沃尔玛店铺的销售量、库存量、价格等数据。这样不仅能使宝洁公司及时制定出符合市场需求的生产和研发计划，同时也能对沃尔玛的库存进行单品管理，做到连续补货，防止出现商品结构性机会成本（即滞销商品库存过多，与此同时畅销商品断货）。 而沃尔玛则从原来繁重的物流作业中解放出来，专心于经营销售活动。同时在通过EDI从宝洁公司获得信息的基础上，及时决策商品的货架和进货数量，并由MMI（制造商管理库存）系统实行自动进货。沃尔玛将物流中心或者仓库的管理权交给宝洁公司代为实施，这样不仅沃尔玛不用从事具体的物流活动，而且由于双方企业之间不用就每笔交易的条件（如配送、价格问题）等进行谈判，大大缩短了商品从订货经过进货、保管、分拣到补货销售的整个业务流程的时间。而随着宝洁与沃尔玛的供应链协同管理模式的确立，美国零售商和供应商的目光开始转向如何加强供应链管理以降低综合运营成本，以及提高顾客的满意度，而不再仅仅盯住渠道控制权。宝洁—沃尔玛模式给我们的启示是：制造商和零售商都应该把对产品价格和营销资源的关注逐步转移到对各自内部流程的再造，以及通过整体供应链的高效运作以不断降低彼此的经营成本、提高双方的赢利能力，最终实现共嬴局面。 而实现供应链共赢的关键则是供应链上的每一个企业都集中精力去巩固和发展自己的核心竞争力，并利用自身的资源优势，通过技术程序的重新设计和业务流程的重组，做好本企业能够长期控制的、比竞争对手更擅长的、能够创造出特殊价值的关键业务，而不是将精力集中在如何垄断渠道，掠夺资源上。五、战略合作伙伴关系我国越来越多的企业已意识到供应链管理的重要性，并将供应链管理思想引入企业管理实践。在制造商与供应商的重复交易中，最终追求的都是“利益”。只要双方都关心彼此的长期利益，那么双方建立战略合伙伴关系就是上上之选。相互信任是固制造商与供应商的战略合作伙伴关系的基础。相互依赖性强，应该制定共同的战略和运作目标，以促使双方从长期战略合作关系中获得最大的利益。建立合理的收益分配机制，从而稳定双方的战略合作伙伴关系；定期对合作模式和效果进行评估和修订，为未来的合作打下坚实的基础。必须注意的是，为保证制造商与供应商在交易过程中严格遵守事先签订的协议，双方必须制定完善的合同约束机制，使违约方因为背叛协议而必须承担的违约责任以及高额的诉讼费用超过违约获得的利益，以此打消合作各方背叛协议的积极性。六、参考书目[1] 陆震，白勤虎 供应链战略合作伙伴关系分析与研究[J] 合肥工业大学学报（社会科学版）， 2004[2] 胡万蓉 供应链合作伙伴关系的建立与维护[J] 市场周刊 管理探索， 2005，（02）[3] 范志强，庄佳芳，邱徐平，张小军 供应链中合作伙伴间的协调关系研究[J] 物流科技， 2005，（0）[4] 王双龙，刘建新，陈雪阳 供应链下企业与供应商间战略合作伙伴关系的构建[J] 兰州学刊 2005，[5] 喻金鑫，刘红丽 如何构建供应链联盟中合作伙伴的战略关系[J] 商业时代 2005，（14）[6] 刘蓉， 张毕西 全球化供应链的合作伙伴关系[J] 企业改革与管理 2005，（08）钟雪飞（广东外语外贸大学国际学院 广东 广州）[7] 徐航 信息时代供应链管理中战略伙伴关系的研究[J] 市场周刊 研究版 2005，（02）更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

金融工程专业就业方向有哪些 　　就业的含义是指在法定年龄内的劳动者所从事的为获取报酬进行的务工劳动。以下是我为大家整理的金融工程专业就业方向有哪些相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！ 　　金融工程专业就业方向 　　本专业学生毕业后可到跨国公司、金融机构和高等院校从事金融、财务管理以及教学、科研工作等。毕业后主要在金融、互联网、新能源等行业工作。 　　各大高校培养金融工程专业的人才大部分都是输送到各大金融机构、大型企业和政府部门，以满足这些企事业单位对金融产品设计开发、投资和风险管理的需求。因此金融工程专业学生毕业后可到跨国公司、金融机构和高等院校从事金融、财务管理以及教学、科研工作等。 　　金融工程与金融学的区别 　　很多人不知道金融学和金融工程的区别。其实很简单。 　　一、金融学为我们提供金融现象的一些规律和一些本质性的问题，而金融工程就是借助于计算机手段、借助于数学模型、解决一些金融中的问题。 　　二、金融学是一门基础性的学科，研究的不是一些具体的问题，是理论金融。而金融工程面向的.是具体的问题，是具体应用。 　　他们两个的关系就和地质学与地质工程的关系差不多，地质学是基础学科，侧重理论方面研究总结。地址工程就是充分运用地质学研究总结的知识进行实际应用。 　　传统金融学重点在于从大方向融资和投资，指的是证券投资、商业银行或者再加上国际金融这三大块。而金融工程重点在创造出新的金融衍生品如期货之类本来金融里不存在的东西来，降低金融中的风险。 　　金融工程专业是什么 　　金融工程，包括创新型金融工具与金融手段的设计、开发与实施，以及对金融问题给予创造性的解决。 　　金融工程的概念有狭义和广义两种。狭义的金融工程主要是指利用先进的数学及通讯工具，在各种现有基本金融产品的基础上，进行不同形式的组合分解，以设计出符合客户需要并具有特定P/L性的新的金融产品。而广义的金融工程则是指一切利用工程化手段来解决金融问题的技术开发，它不仅包括金融产品设计，还包括金融产品定价、交易策略设计、金融风险管理等各个方面。 　　本专业学生应掌握经济学、金融学、经济数学、计算机的基本理论和基础知识，掌握微观金融业务原理与操作实务，具有从事银行、证券、保险、投资、风险管理等相关业务的基本技能。

　　我和我的祖国　　亲爱的老师们，同学们：　　大家好！今天，我们演讲的题目是《我和我的祖国》。　　中华人民共和国，今年大寿。她，我们的祖国，60岁了！　　60年，在人类历史长河中或许微不足道；但在新中国成长历程中却足以刻骨铭心。60年，斗转星移，不移的是中华民族扬眉吐气、奋力崛起之志；60年，风云变幻，不变的是华夏儿女披荆斩棘、赤诚报国之情。　　60年来，祖国，您的辛勤耕耘写下了一个个耐人寻味而又感人的故事，创造了一个个神奇而惊天动地的事实，改写了一个个被外人看来不可能的历史。　　在改革开放的今日，我，在爬满甲骨文的钟鼎之上，可以读祖国童年的灵性；在布满烽火的长城之上，可以读祖国青春的豪放；在缀满诗歌与科学的大地之上，可以读祖国壮年的成熟……　　祖国，我，在您的胸怀中生存了五千年，骨子里已有了不变的中华魂。　　祖国，我，在您的肩上成长了五千年，性情中刻下了不变的“勤奋”。　　祖国，在我心中，您就是妈妈，国家重于小家，长大后用双手把她建设得更强大。祖国有广阔的疆土，有辉煌的历史，有漫山遍野丰富的宝藏，有三川五岳秀丽的风光。　　思想的野马在奔驰，我用我的心描绘着祖国妈妈，她飘散的长发是千百条悠然流贯的河川，她硬朗而峭拔的脊背是连绵不断的山峰，而她明亮的眼睛则是那洞庭的水，西湖的波吧！祖国的天，“萧瑟秋风今又是，换了人间”，祖国的地，“红雨随心翻作浪，青山着意化为桥”，遥望祖国万里河山，犹如身在诗画间。祖国是东方的明珠，是亚洲腾飞的巨龙，是远方地平线上初升的太阳。祖国在你心中，在我心中，在我们每一个人的心中。　　60岁了，祖国，我们的妈妈。我们的国旗，终于，可以高傲的，又一次的，　　升起来了，升起来了，升到万众瞩目的高度。　　虽然没有惊涛骇浪，却有一种排山倒海的气势在起伏，有一种雷霆万钧的力量在激荡。　　多么鲜红的高度，尊严从这里独领神州风骚，太阳就在灿烂里陪伴；　　多么有力的凝聚，自信从五角星的光芒中笑傲风景，万物就在激情中生长，自信愈发坚强起来；　　多么豪迈的情怀，期待从这种浪漫中孕育美好，龙的传人在伫立守望，期待愈发坚韧起来。　　升起来了，升起来了，升起世人惊叹的目光。　　升起来了，升起来了，万物在这个高度里陶醉了。　　这鲜艳的五星红旗哟，猎猎飘扬着半个世纪的辉煌，展示着神州风采!　　面对国旗，山，站起来;水，活起来;天，阔起来!　　面对国旗，每个生命都庄严起来、神圣起来，沿着国旗下的路向前延伸。　　飘扬的国旗啊，我昼夜难眠的情感……　　60年风风雨雨，60年回肠荡气。60年思绪万千，60年信心百倍。困难过去有，将来还会有。但这些都不能阻挡我们前进的步伐。站在时代的门槛上，沐浴十月的阳光，让我们高唱一曲颂歌吧！献给我们英雄的人民，献给我们伟大的祖国！　　国家强盛，人民之幸。见证新中国成立60年来的沧桑巨变，面对来之不易的幸福生活，作为共和国公民，我们何尝不对美好的今天怀有感激之情、感恩之心；我们又何尝不对令人期待的明天信心满怀、憧憬向往。　　祖国，今天，您用辛勤耕耘给了我幸福的生活，给了我未来的希望。　　明天，我，我们，将会让您永远屹立在世界的东方。　　“我和我的祖国一刻也不能分割，无论我走到哪里都流出一首赞歌”……　　多么美丽的歌词啊，多么强烈的写出了我的心声，我的忠贞，我的爱国。　　敬爱的老师们，亲爱的同学们，让我们迎着太阳，吹拂着暖暖的春风，让我们站在古老的中华大地上，以一种深情，以一种豪迈，以一种庄严的仪式，端起金杯，痛饮欢庆的美酒，轻轻抚摸脚下的每一寸土地，共同祝福我们亲爱的祖国60岁生日快乐，我们许下的愿望与诺言，就是祖国母亲世世代代的前程似锦，国泰民安！　　以上就是我们的演讲。在这个特殊的日子，祝福我们的祖国，永远昌盛，中国人，永远幸福与快乐!

这里，已没有了过往的喧闹，取而代之的是一片凄凉的寂静，风，一阵又一阵的吹过，它，在向人哭诉，哭诉这里发生的一切，小树们纷纷点头表示赞成。是的，它们从小就在这里生根发芽，它们见证着这里发生的一切。屋里，时不时传来阵阵哭诉，是家属为已故的亲人而落泪，还是，还是灵魂在向人们诉说生前的自己。 傍晚时分，我投宿到石壕吏村一户老妇人家。家里虽然很简陋，但却很干净，屋顶和墙壁早已裂开了缝。床上睡着一个嗷嗷待哺的婴儿，老妇人为我端来了一碗清水，叫我慢慢喝，不要呛住了，虽然，只是一句很普通的话，却让我想起了自己的母亲，父亲早已年迈，但在这个时候，做儿子的， 虽然不在她身边……想到这，我不禁伤感落泪。老妇人坐在我身边，向我诉说自己一家人以前虽然穷，但一家人都平平安安，什么难关都闯过了，可现在，现在……话没说完，老妇人便哭起来了。岁月的艰辛，早已在她面上留下道道痕迹，头上布满了银发，抬头纹和眼角纹都很重，她那两道淡淡的眉毛下面，一双眼睛里布满了血丝，一双长满了硬邦邦的手上早已干燥的裂在了道道干沟，衣服早已褪了色，打了许多补丁。这时，从里面走出来一位老头儿，想毕就是这位老妇人的丈夫了。 夜晚，屋外传来阵阵叫喊声“你家剩几口人，这与我们无关，反正，这男的我们是带走的了。识趣的就赶紧放手，否则——！”接着是一群小孩和老人，妇女的哭泣声、叫喊声。老妇人和老头儿听到这一动静，都显得很紧张，两位老人相互对望了一眼，接着，老头儿便爬墙逃走。老妇人坐在椅子上，想起自己镇静下来，却怎么也不能冷静下来，茶杯在她手中抖动着，水流了出来，老妇人站起来想去拿布来擦掉流出来的水，却差点摔了一跤。老妇人坐回到椅子上，两手紧紧的握在一起，放在胸前，像是在祈祷，寂静的小屋传来了敲门声，老妇人像触了电似的，把头抬了起来，转向门口的地方。喃喃地说：“来了，来了，又来了，差役又来抓人了。”又传来敲门声：“开门！开门！”老妇人扶着拐杖踉踉跄跄的去开门。 “怎么这么久才开门，想累死爷们呀？！”“不、不，小的不敢，不敢。只是，只是，身体不太舒服，走路不快；望着这两位大爷多多原谅。”差役噪叫的声音多么凶横！老妇人哭哭啼啼的声音又多么叫人伤心。 （我）听到老妇人走上前去（对差役）说话：（有）三个儿子都去防守邺城了。一个儿子捎信回来（说），另外两个儿子最近刚刚战死。（像我们这样）活下来的人都只是苟且偷生，死掉的人就永远没有了！家里再没有别的男人了，只有一个还在吃奶的孙子。（因为孙子在，她的母亲没有离去，但她出入都没有完整的衣服。老妇人尽管年老力衰，但也请让我今晚跟你一起回营去，赶快到河阳去服役，还能够准备早饭。 到了深夜，说话的声音没有了，似乎听到有人低声在哭。（诗人）天亮登程赶路的时候，只同那个老头儿告别了。那老妇人已经被那差役抓去了服役。

　　不知不觉中一个快乐有趣的活动又告一段落了，相信你一定有很多值得分享的收获，可以把这些感想记录在活动总结。你想知道活动总结怎么写吗？以下是我精心整理的2022清明节祭扫英烈活动总结（通用10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　清明节祭扫英烈活动总结1 　　在清明节来临之际，为缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，按照区文明办的通知要求，我局干部职工携家庭未成年孩子积极登陆“中国未成年人网”和“四川文明网”，开展“清明节网上祭英烈”活动。现对本次活动开展情况总结如下： 　　 一、领导重视，统一部署。 　　本次活动受到了局领导的重视和支持，此活动对未成年人具有重大的教育意义。我局对本次活动进行了统一部署，办公室统一下发了《煤管局关于开展网上祭英烈活动的通知》，保证了活动的顺利进行。 　　 二、形式新颖，内容丰富。 　　本次活动最大的一个特点就是把网络引入活动中，可以了解到大量的信息，活动内容丰富多彩。 　　1、上网搜集信息，宣传英烈事迹。在大量的网络信息面前，孩子对先烈们的事迹了解得更深刻了，并利用所得信息开展了一系列活动，如办一张“清明节祭英烈活动”的手抄报。 　　2、参观相关网站，进行祭奠活动。我局利用清明节假期，由家长和孩子一起参观访问“中国未成年人网”和“四川文明网”，孩子们可以自由点击自己想要了解的相关内容，并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言，表达自己的缅怀之情。 　　 三、效果明显，意义深远。 　　在活动中，孩子们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血，不惜牺牲自己生命的感人事迹，更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。他们纷纷表示不能让烈士们的鲜血白流，要向英烈们学习，沿着先烈的足迹，接过先烈手中的接力棒，继承先烈的遗志，勤奋学习，奋勇拼搏，勇敢地挑起建设祖国的历史重担，为使中华民族傲然屹立于世界民族之林而贡献自己的力量。 　　本次活动是一次震撼孩子心灵的爱国主义教育和革命传统教育，它带给孩子的影响是深刻而又长久的，它使早已远离战争、身处和平时代的孩子们重温了为国家独立、民族自强、人民幸福而前仆后继、不屈不挠、英勇斗争的革命先烈的英雄事迹，心里迸发出了强烈的民族自豪感，也深感今天的幸福生活来之不易。当代少年更应感到自己所肩负的重大历史责任，学好科学文化知识，打好基础，提高自身素质，培养全面能力，为国家的和平、稳定、富强、繁荣，为中华民族的伟大复兴贡献力量。 　　清明节祭扫英烈活动总结2 　　在一年一度的传统节日清明节来临之际，为了缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，按照市精神文明办通知要求，我校组织全校师生开展“清明节―网上祭英烈”活动。现就对活动情况作如下总结： 　　 一、具体活动完成情况： 　　1、领导重视，大力宣传，营造氛围。学校利用4月1日大课间召开师生共同参与的动员大会，对本次活动进行统一布置，要求人人参与，共同缅怀先烈。学校少先大队也利用“课间广播”时间向师生进一步宣传发动并一起学习了革命英雄人物的英勇事迹。 　　2、进入相关网站，进行祭奠活动。这次活动主要是采用学校集中组织活动的形式，在学校里，老师利用活动课时间组织学生进行网上寄语活动。学生们可以自由点击自己想要了解的相关内容，并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言，表达自己的缅怀之情。同学们的寄语文字质朴、感情真挚、令人鼓舞，充分展示了当代小学生对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操。 　　3、阅读有关革命英雄故事的书籍为了更好的让学生缅怀革命先烈，在清明节三天的假期中，鼓励学生到图书馆借阅有关革命英雄故事的书籍，通过阅读，激发学生对革命先烈深切的怀念和无限的哀思。 　　4、倡导“文明出行，平安清明”活动。学校倡导师生假期“文明出行，平安清明”。引导大家用鲜花、植树等文明生态的方式表达对家庭先人的怀念之情，推广网上扫墓和家庭追思会等新型祭奠方式，形成文明健康的祭祀新风。 　　 二、本次活动效果明显，体会深刻。 　　在活动中，同学们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血，不惜牺牲自己的生命的感人事迹，更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。本次活动是一次震撼学生心灵的爱国主义教育和革命传统教育，要求我们少先队员以后一定要心怀爱国之情，胸装报国之志，刻苦学习，立志成才，为振兴中华贡献自己应有的力量。 　　清明节祭扫英烈活动总结3 　　为进一步加强学生爱国主义教育，继承和发扬革命先烈的光荣传统，根据市《关于在清明节期间开展烈士纪念活动的通知》的文件精神，我校清明期间开展了“清明祭英烈”系列活动，以表达对先烈、先贤和先人的敬仰之情。现将活动情况总结如下： 　　 一、广泛宣传，营造氛围 　　我校德育处和少先队利用国旗下讲话、红领巾广播和电子显示屏对全体师生进行了广泛宣传，宣传先烈们的英雄事迹和他们的丰功伟绩，进一步营造祭奠英烈，缅怀英烈的良好氛围，并结合当前社会环境和学校实际布置任务。活动得到了全校师生的积极响应，得到了家长们的理解、支持与配合，积极地开展了祭奠英烈的活动。 　　 二、正确引导，网上祭奠 　　在教师和学生家长的正确引导下，利用班会课时间、高年级各班的信息技术课时间以及其它的一些空余时间，由班主任、信息技术老师安排同学参观访问中国文明网等相关网站，进行“网上祭英烈”活动。同学们在网站上自由点击自己想要了解的内容，纷纷通过网络平台祭拜革命先烈，向那些为今天的和平付出生命的革命先烈献花，并以真情留言等方式，表达自己的缅怀之情。 　　 三、开展丰富多彩的活动 　　1.进行《纪念先辈缅怀先烈》国旗下讲话。在晨会上进行了《纪念先辈缅怀先烈》国旗下讲话，让学生了解先烈们的精神，继承先烈的遗志。引导学生应该从爱校、爱家、爱父母、尊师、团结同学做起，从小立志成才，好好学习，从每一件平凡小事做起。 　　2.班会传敬意，寄语表哀思。要求各班辅导员结合学生年龄实际，召开一次主题班会。向学生宣传革命烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血，不惜牺牲自己生命的感人事迹，让学生更深刻地体会到先烈们的高贵品质和革命精神。同时引导同学们积极发言，寄托对革命先烈的哀思。 　　3.组织校小记者自己动手制作“青团”，利用活动了解清明节相关习俗、风味小吃。 　　4.在教师和学生家长的正确引导下，利用班会课时间、高年级各班的信息技术课时间以及其它的一些空余时间，由班主任、信息技术老师安排同学参观访问中国文明网等相关网站，进行“网上祭英烈”活动。 　　开展“清明祭英烈”系列活动，使全体师生在活动中受到了深刻的爱国主义教育，增强了民族自尊心和自豪感。革命烈士的精神将激励着广大学生珍惜当前，奋发图强，好好学习，天天向上。 　　清明节祭扫英烈活动总结4 　　"清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。"在春雨绵绵的清明时节里，为了号召我园幼儿缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，我园根据中央文明办文件精神和我园德育工作的实际情况，组织开展了"我们的节日·清明节—网上祭英烈"活动。现就对活动情况作如下总结： 　　 一、领导重视，统一部署。 　　本次活动受到了园领导的重视和支持，认为此活动对幼儿有重大的教育意义。幼儿园对本次活动进行统一布置，园长、书记给活动作了很多指示，设计了一套可行有效的方案，确定活动主题为"缅怀革命英烈，继承先烈遗志"。幼儿园特意拉起了醒目的横幅，使每个幼儿都处在缅怀英烈的浓浓氛围之中。幼儿园通过校信通的方式，与家长进行交流、沟通，指导家长进入网站与幼儿共同在网上进行"祭英烈"活动 　　 二、形式新颖，内容丰富。 　　这次活动最大的一个特点就是把网络引入活动中，富有一定的新意。队员们可以接触到大量的信息，活动内容丰富多彩。 　　1、上网搜集信息，宣传英烈事迹。 　　幼儿园组织教师上网查找英烈的相关信息，利用所得信息开展了一系列的活动： 　　（1）幼儿园要求每个班要讲一个英烈的故事； 　　（2）各班利用幼儿活动时间举行以"我会讲英雄故事"为主题的故事比赛； 　　（3）每个家庭要对幼儿进行讲述英雄故事或看英雄电影的教育。在大量的网络信息面前，幼儿对先烈们了解得更深更具体了。 　　2、参观相关网站，进行祭奠活动。 　　我园利用清明休小长假时间，由园里统一给家长发校信通的方式，指导家长登陆"中国文明网"等网站。家长和幼儿们可以自由点击自己想要了解的相关内容，并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言，表达自己的缅怀之情。我园大部分学生在网上献了花，留了言。 　　 三、效果明显，意义深远。 　　在活动中，幼儿进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血，不惜牺牲自己的生命的感人事迹，更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。孩子们虽然年龄小，但是也能用自己稚嫩的语言表示不能让烈士们的鲜血白流，要向英烈们学习的想法。沿着先烈足迹，接过先烈手中的接力棒，继承先烈的遗志，勤奋学习，奋勇拼搏，勇敢地挑起建设祖国的历史重担，为使中华民族傲然立于世界之林而贡献自己的力量。 　　本次活动是一次不仅能震撼幼儿心灵，而且让我们的教师们、家长们也受到了一次爱国主义教育和革命传统教育，虽然已经告一段落，但它带给幼儿的影响却是深刻而又长久的。 　　清明节祭扫英烈活动总结5 　　不忘先烈抛忠骨，民族复兴中华魂。清明时节，为了号召我校学校缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，十五中学根据上级文明办文件精神和我校德育工作的实际情况，组织开展了“我们的节日·清明节—网上祭英烈”活动。现就对活动情况作如下总结： 　　 一、领导重视，统一部署。 　　本次活动受到了学校领导的重视和支持，认为此活动对学生有重大的教育意义。学校对本次活动进行统一布置，校长给活动作了很多指示，设计了一套可行有效的方案，确定活动主题为“缅怀革命英烈，继承先烈遗志”。学校特意拉起了醒目的横幅，使每个队员都处在缅怀英烈的浓浓氛围之中。学校网络系统为学生开放，便于学生能在网上开展纪念活动。 　　 二、形式新颖，内容丰富。 　　这次活动最大的一个特点就是把网络引入活动中，富有一定的新意。队员们可以接触到大量的信息，活动内容丰富多彩。 　　1、上网搜集信息，宣传英烈事迹。 　　学校组织队员上网查找英烈的相关信息，利用所得信息开展了一系列的活动： 　　（1）学校要求每个班出一期黑板报： 　　（2）各班利用班会时间举行以“英雄在我心中”为主题的演讲比赛： 　　（3）每个同学或几个同学合作制作英烈资料档案卡陈列于班级进行展示： 　　（4）在学生中开展“缅怀英烈，继承遗志”的征文活动。在大量的网络信息面前，学生们对先烈们了解得更深更具体了。 　　2、参观相关网站，进行祭奠活动。 　　我校利用信息课时间和课外活动时间以及其它的一些空余时间，由信息课教师安排学生参观访问河北文明网。学生们可以自由点击自己想要了解的相关内容，并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言，表达自己的缅怀之情。我校大部分学生在网上献了花，留了言。 　　 三、延伸校外，整合资源。 　　我校距离三城烈士墓三余里，在这个特殊的日子里，我校组织学生赴将三城烈士墓进行祭奠活动。通过实地活动让学生感受革命先烈的丰功伟绩。通过网络和实地活动的资源的整合，使学生得到了一次很好的爱国主义教育。 　　 四、效果明显，意义深远。 　　在活动中，同学们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血，不惜牺牲自己的生命的感人事迹，更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。他们纷纷表示不能让烈士们的鲜血白流，要向英烈们学习，沿着先烈足迹，接过先烈手中的接力棒，继承先烈的遗志，勤奋学习，奋勇拼搏，勇敢地挑起建设祖国的历史重担，为使中华民族傲然立于世界之林而贡献自己的力量。本次活动是一次震撼学生心灵的爱国主义教育和革命传统教育，虽然已经告一段落，但它带给学生的影响却是深刻而又长久的。 　　清明节祭扫英烈活动总结6 　　为加强未成年人中华民族优秀文化传统和中国革命传统教育，引导广大未成年人积极参与爱国主义教育活动，继承弘扬革命先烈优秀品质，我们积极贯彻省市文件精神并根据我校实际组织开展了“我们的节日〃清明节—网上祭英烈”活动。现就对活动情况作如下总结： 　　 一是国旗下讲话发出倡议。 　　利用国旗下讲话向全体师生提出倡议：牢记革命历史，继承先烈遗志，努力地学习，争做中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人。 　　 二是网上祭英烈。 　　组织学生登录中国文明网参与“网上祭英烈”活动，在网上鞠躬、献花、寄语留言等，表达对革命先烈的感恩怀念和景仰之情。我校利用信息课时间和课外活动时间以及其它的一些空余时间，由信息课教师安排学生参观访问中国文明网。学生们可以自由点击自己想要了解的相关内容，并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言，表达自己的缅怀之情。我校大部分学生在网上献了花，留了言。 　　 三是播报英雄故事。 　　利用校园广播等宣传阵地，用声音传播校园文化，播报一个英雄故事，向同学介绍先烈的英雄事迹，教育广大学生牢记历史，珍惜革命先烈们用鲜血和生命换来的美好生活，激励他们继承先烈遗志，勤奋学习，报效祖国。 　　 四是开展清扫烈士墓志愿服务行动。 　　我校五、六年级少先队员排列着整齐的队伍，拿着亲手做的纸花来到市人民公园革命烈士英雄纪念前举行清明节祭扫先烈活动。本次活动既让同学们回忆了革命烈士们的英勇事迹，同时也让其明白到珍惜今天来之不易的幸福生活。 　　通过系列活动的"开展，既丰富了“做一个有道德的人”主题活动内容，还培养了学生的公民意识，对国家和民族所负有的历史责任感和使命感，同时增强学生的爱国主义精神以及对革命先烈的感恩之情。 　　清明节祭扫英烈活动总结7 　　开展“网上祭英烈”网上签名寄语活动，是加强未成年人思想道德建设的重要内容。xx区文明办按照中央文明办、市文明办工作要求，联合区教育局对活动进行重点部署，广泛掀起网上签名寄语活动热潮。截止投票结束，网络投票结果显示：我区共有2。6万余人次参加网上签名寄语活动。现将活动情况总结如下： 　　 一、高度重视，精心设计 　　xx区文明办、教育局及时部署本次活动，要求结合网上和网下、校内和校外从营造浓郁氛围入手，注重途径和方法，务求实效。积极鼓励学生登录相关网站进行签名、寄语，抒发感言，表达心声。同时，祭奠先烈、先人、先贤，引导人们在慎终追远、缅怀前辈的情怀中认知传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱家乡情感，为提升未成年人文明素质、加快推进文明城市创建提供了精神动力、思想保障和文化条件。 　　 二、广泛动员，踊跃参与 　　制定方案，提高认识。我区各中小学根据活动要求，纷纷制定活动方案，召开专门会议部署“网上祭英烈”网上签名寄语活动，明确目标和任务。 　　宣传发动，营造氛围。我区各中小学充分利用广播站、校园网等渠道对学生进行上网祭奠英烈，网上献花，寄语留言，表达心声，增强爱党爱国意识，激发爱党爱国情感，使广大未成年人进一步了解革命先烈的英勇事迹和无私奉献的精神，不断增强爱党、爱国、爱社会主义的理想信念。同时，利用黑板报、宣传栏等阵地，通过主题班会、队会、国旗下讲话等形式，提升活动感召力和影响力，把活动要求转化为学生的自觉行为和要求。各学校还通过校信通给广大家长发送活动信息，传播活动开展的重要意义，鼓励家长也积极参与到活动中来。 　　 三、有序推进，注重效果 　　以班级为单位组织网上签名寄语。我区各中小学利用信息技术课组织学生登录中国文明网网页开展“网上祭英烈”网上签名寄语活动，慎终追远、缅怀前辈，不断增强爱党、爱国、爱社会主义的理想信念，立志做一个有道德的人。 　　利用课外时间组织家长与孩子一起网上寄语。各中小学利用学生课外时间，动员广大家长和孩子共同学习、共同参与、共同提高，真正让活动深入人心。 　　 四、成效显著，意义深远 　　通过“网上祭英烈”活动的开展，充分引导了学生在慎终追远、缅怀前辈的情怀中认知传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱家乡情感，增强了学生民族激情和爱国热情，并将爱国主义同珍爱生命、热爱学习、感恩父母、尊敬长辈、回报社会等思想紧密结合起来，知行合一，以实际行动做一个有道德的人。 　　清明节祭扫英烈活动总结8 　　在春雨绵绵的清明时节里，为了号召公司全体干部职工缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，4月1日公司根据县文明委文件精神和公司的实际情况，组织开展了“网上祭英烈”活动。现就对活动情况作如下总结： 　　 一、领导重视，统一部署。 　　此活动对公司干部职工有重大的教育意义，受到了公司领导的重视和支持。公司对本次活动进行统一布置，设计了一套可行有效的方案，确定活动主题为“缅怀革命英烈，继承先烈遗志”。公司特意拉起了醒目的横幅，使每名干部职工都处在缅怀英烈的浓浓氛围之中。公司各部门办公电脑全部开放，便于公司干部职工能在网上开展纪念活动。 　　 二、形式新颖，内容丰富。 　　这次活动最大的一个特点就是把网络引入活动中，富有一定的新意。公司干部职工可以接触到大量的信息，活动内容丰富多彩。 　　1、上网搜集信息，宣传英烈事迹。公司组织人员上网查找英烈的相关信息，在大量的网络信息面前，公司干部职工对先烈们有了更深更具体的了解。 　　2、参观相关网站，进行祭奠活动。公司统一组织各部门干部职工利用办公电脑访问中国文明网、央视网。通过自由点击自己想要了解的相关内容，并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言，表达自己的缅怀之情。 　　 三、到罗平县革命烈士纪念碑扫墓 　　在这个特殊的日子里，公司组织干部职工赴烈士陵园进行祭奠活动。通过实地活动感受革命先烈的丰功伟绩。通过网络和实地活动的资源的整合，给他们上了一次很好的爱国主义教育课。 　　 四、效果明显，意义深远。 　　清明节期间，我公司以节日为载体，开展了革命教育系列活动，深化了“感恩”教育和革命传统教育。此次活动的开展使早已远离战争、身处和平的公司给全体干部职工重温了为国家独立、民族自强、人民幸福而前仆后继、不屈不挠、英勇斗争的革命先烈的英雄事迹，心里迸发出了强烈的民族自豪感，也深感到今天的幸福生活来之不易。使公司干部职工在缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统，教育他们牢记历史，热爱党，热爱祖国，热爱家乡，极大的激发了他们的爱国主义热情。 　　清明节祭扫英烈活动总结9 　　清明节是中华民族的传统节日，为弘扬中华民族优良传统，缅怀革命先烈，帮助我校学生了解革命历史，接受传统教育，引导他们热爱党，热爱祖国，根据自治区文明办《关于组织全区未成年人开展清明祭英烈活动的通知》的通知要求，深化做一个有道德的人主题活动，我校结合实际组织全体师生以缅怀先烈为主题，开展了丰富多彩的网上祭英烈活动，深化对学生的爱国主义教育。现将活动组织情况总结如下。 　　 一、加强领导，统一部署，责任明确。 　　自接到港北区关于开展网上祭英烈活动的通知后，我校领导非常重视该活动，立即成立了以张伟定校长为组长、潘伟英副校长为副组长、各班主任和信息技术老师为成员的领导小组，拟定活动方案，落实工作责任，确保各项活动有序有效有针对性地开展。 　　 二、活动有序，形式新颖,内容丰富。 　　1、召开动员大会。为引起全校师生对这次网上祭英烈活动的足够重视，我校召开了全校师生网上祭英烈教育活动动员会，潘伟英副校长在晨会讲话中倡导大家以积极的态度、高昂的热情参与到本次活动中来，用自己的文明行动、美好的祝福，为革命先烈们献花、献词、献爱心，向为民族复兴而献身的民族英烈致敬，时刻铭记中华民族艰苦卓绝的奋斗历程，缅怀革命先烈的丰功伟绩，大力弘扬爱国主义精神。 　　2、召开主题班会。在4月2日，各班利用主题班队会时间开展追忆历史，缅怀先烈，讲述自己心目中的革命先烈的主题班会。由学生自己讲述了革命先烈的优秀事迹、故事，革命先烈为新中国的解放事业浴血奋战的动人事迹，学生们体会到今日幸福生活的来之不易，使他们真正明白了没有无数先烈的抛头颅，洒热血，就不会有今天的幸福生活，从而不断激励自己珍惜今天，把握明天 　　3、在网上祭英烈。学校政教处总负责组织全校师生于3月29日至4月2日期间开展网上祭英烈活动，要求全体教师、学生、家长积极参与，利用学校的短信平台做好前期的宣传工作。同时，组织六(5)班学生利用电脑上机课，由信息技术老师组织学生，并指导学生登陆网上祭奠专区，而其他班的学生，则在班主任老师的培训下，让孩子们回家与家长一起进行网上的献花、留言、祭拜、浏览革命纪念馆和革命人物先进事迹等活动，以此表达心声，缅怀革命先辈。 　　清明节祭扫英烈活动总结10 　　在中华民族传统节日清明节之际，为了积极引导学生缅怀先辈，铭记革命先烈光荣事迹，倍加珍惜今天幸福生活，以清明节为契机，我班开展了一系列清明祭英烈、踏青活动。现将活动情况总结如下： 　　 一、清明追思，向革命英雄致敬 　　1.烈士陵园祭英烈 　　假期在家长的带领下，同学们纷纷来到烈士陵园，学习烈士事迹，缅怀先烈，并为烈士墓碑擦拭灰尘。 　　2.学习烈士事迹 　　利用班级微信群，家长和孩子一起学习烈士事迹，一起追忆那些被我们遗忘的英雄，为英雄献花，为英雄留言寄哀思 　　3.以 清明节，缅怀先烈为主题布置走廊壁报和手抄报 　　为了更好倡导同学们参与到活动中来，营造浓郁的氛围，由班委出了一期清明节，缅怀先烈的走廊壁报，同时每个同学根据自己的体会出了份体现清明节的手抄报。 　　 二、清明踏青，体会幸福生活 　　1.拥抱大自然踏青 　　同放学们三五成群或在家长的带领下，利用假期纷纷来到户外，走进大自然、拥抱大自然 　　2.与动物交朋友旅游 　　 三、利用4月5日返校午读时间谈体会，作总结 　　总之，清明祭英烈活动，让学生了解了清明节的历史和风俗，传承了中华民族优良的传统文化，积极引导学生树立正确的世界观、人生观，培养了学生牢记历史，热爱祖国，热爱家乡的感情。收获的不只我们学生，家长也体会多多，很多家长表示清明踏青拉近了家长和孩子的距离，增进了亲子感情，还有的家长反思了以前的种种不足，表示以后多花时间与孩子交流。

我不知道啊我只知道有海娃 王二小 张嘎 雨来他们是抗日小英雄，剩下的自己去搜吧

听妈妈讲那过去的事情

嬴政的繁体字为「嬴政」。他是中国历史上的一位杰出政治家和皇帝，也是秦朝的第一个皇帝。在他的治下，秦朝进行了大规模的改革和巩固行动，统一了中国六国，建立了统一的制度和政治体系。他实行了行政区域划分、度量衡和货币等方面的规定，使得秦朝的统一和发展得以长治久安。同时，嬴政还十分重视文化和教育，奖励儒学，推广文字和修建公共建筑等。尽管嬴政的形象经常受到争议和批评，但其对中国历史和文化的影响至今仍在延续。

在平日的学习、工作和生活里，大家都接触过作文吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？以下是我为大家收集的校园秋景作文400字，仅供参考，欢迎大家阅读。 校园秋景作文400字1 我们校园的秋景是美丽的，我带你去看看吧！ 教学楼前的桂花树真是最引人注目的了，桂花往自己身上抹了点桔红色的颜料，就悄悄地绽放了。假槟榔挺着胸，昂着头，像一个护旗手一样。对了，假槟榔的中间是升旗台，升旗台上耸立着一根旗杆，旗杆上的五星红旗随风飘荡。升旗台前的花坛里有着用黄树梅编成的八个大字，就是：“全面发展，立志成才”。 左右两旁的花坛里都种有菊花，一朵朵菊花在争芳斗艳：红的似火，黄的像金，粉的如霞，五彩纷呈，美丽极了。瞧，那一串红的叶子还是那么绿，绿得可爱。菊花把一块黄色的布撕成千丝万缕，披在头上，再找来秋风和秋雨这两个裁缝师，为自己量身定做了一条绿裙子，然后再得意洋洋地向人们展示自己的美姿。 后院虽然没有教学楼前的美丽，但它却有丰硕的果实。 柚子树的枝叶茂盛，上面挂着黄澄澄的柚子，柚子把枝叶给压弯了。桔子树上挂了一大串、一大串的小灯笼，秋风一吹，那果香就飘出去好远好远----让人在几百米以外，也要忍不住吸吸鼻子闻一闻。 这就是我们校园的秋景。 校园秋景作文400字2 秋天的田野、公园是美丽的，但秋天的校园更美。 清晨，顽皮的白雾仙子给大地妈妈披上了一层薄薄的轻纱。走进校园，往日绿油油的草地已没有了往日的光泽，而是要换上另一种格调的新衣--橙色。校园的秋天，一切都是金橙色的。校园大门旁的几排笔直笔直的梧桐树的叶子也差不多快要掉光了。时不时被秋风吹下来的几片，就像在金色秋风中飞舞的一对蝴蝶一样。早上，白雾散尽了。高大的教学楼里时不时传来朗朗读书声和老师上课时的讲课声，汇成了一首美妙的交响曲。庄严的五星红旗在旗杆上飘扬着，好象比往日更加美丽。 下课了，操场上非常热闹。有的同学在跳绳，有的在踢足球，有的打篮球。傍晚，夕阳西下，花坛里的枫树已换上了火红的新装。那红的就像要燃烧起来似的。 我喜欢校园的秋天，因为它是教育我们的圣地，是我们生活的乐土。 校园秋景作文400字3 随着秋天的到来，校园里的树叶开始黄了，有的还开始落了。每当我看见树叶飘落的时候仿佛听到树妈妈对我说：“别踩我的孩子。”树叶们也非常舍不得自己的妈妈吧，都开始“沙沙”地哭泣。 哎，我是多么想帮助树妈妈留住它亲爱的树叶孩子们，但我有什么办法呢？我不能改变一年四季，假如我有仙力那该多好啊！假如我会魔法那该多好啊！假如我可以改变一年四季该多好！ 学校里的花草开始逐渐冬眠了。我们学校旁边神山上的树叶也被染上了颜色，这会是谁染的呢？是谁你们知道吗？我知道！ 我在教室的窗户旁发着呆的时候，一个带着温柔微笑的风扑面吹来，好像对我打招呼似的，露出甜美的微笑。秋风，刷刷地把校园刷成了它想要的颜色。虽然校园里的树叶掉落了，但我觉得我们的校园从绿油油的一片变成了黄黄的一片，这使我我突然发现校园的另一种美丽，感觉自己到了童话世界一般。 我们的校园多么的美丽。有时间的时候不要总是沉迷于游戏，抬起头，在校园里，在外面你都能发现秋天是多么的美丽而动人。 校园秋景作文400字4 在我家楼下，有一个小巧玲珑、非常别致的小院，它“麻雀虽小，五脏俱全”。小院里有：小池塘、小亭子、树、花、草坪……小院的景色随着季节的变化而变化，一年四季都那么美，但我最喜欢小院的秋天。 每当秋天来临时，大部分树叶都由墨绿变成浅黄再到金黄色了，各种花都凋谢了，不再争奇斗艳只有桂花还星星点点地挂在树上，因为秋天才是桂花开放的季节。我经常站在窗前，感受桂花的幽香，这沁人心脾的幽香让我忍不住常做深呼吸。小池塘的周围种着几株枫树，这时，枫树的叶子已经变红了，当枫叶落下来时，我会捡几片落叶来当书签。秋天虽然是金色的，但还是有一点绿，那是松树的青翠，可以说是“万金丛中一点绿”。 在小院里，唯一不变的是一群每天到小亭子里聊天、打牌的老人，他们无论刮风下雨，每天都到亭子里活动。秋天的变化就是让他们身上的衣服也变厚了。我问妈妈：“他们为什么每天都要到这里来？”妈妈说：“因为他们也到了人生的秋天，是享受生活的时候了！”我看着他们，觉得他们也是这小院里不可缺少的一部分，因为有了他们，小院变成了一幅会动的风景画。 多么美的小院啊！我多么想把秋天永远留在小院里，让小院永远这样美丽！ 校园秋景作文400字5 一年四季，校园的景色美不胜收。春天到了，迎春花、丁香花等都露出了自己那美丽的脸蛋儿，小草也钻出地面，一起唱着春天的歌；夏天到了，鸡冠花、凤仙花等，也加入了夏天的乐队；秋天到了，菊花等在为落叶哀悼；冬天到了，风雪中梅花谱写了一首坚强的诗。但是，我觉得秋天的校园别有一番景致，让人百看不厌，我最爱秋天的校园。 一进校门，你便可以看到路边的菊花，这些菊花五颜六色，有红色的、黄色的、有紫色的，也有黄中带红的，还有白中带紫的……这些菊花不但颜色多，而且花瓣的形态各异，有的是长长的，有的是宽宽的……这些花有的还是花骨朵儿，有的含苞待放，有的则已经绽放了。 路的尽头有两棵梧桐树。这两棵树高大挺拔，像两位巨人，一丝不苟地守护着我们的学校。一阵秋风吹来，梧桐树挥舞着“大手”好像在为辛勤的园丁鼓掌呢。 教学楼前的草坪，是孩子们的小天地。你看，这儿几个亲密的好朋友仰卧在草坪上谈天说地；那儿有几个小朋友在嬉戏打闹，闹完了，他们也累了，便往草地上一躺，讲起故事来……小草编织出一个又一个美丽的梦。 秋天的校园真美啊!我爱秋天的校园。 校园秋景作文400字6 我们的学校是一所有着几十年历史、五千多名师生的大家庭。校园不但面积大，而且非常美丽，尤其到了秋天，简直就是一座色彩斑斓的大花园，美丽极了！ 进入校园，你一定会被那些鲜艳的菊花吸引住。那黄色的花淡雅、白色的花高洁、紫色的花热烈而深沉，波波洒洒，在秋风中开的烂漫。菊花不仅色彩各异，而且姿态万千，有的彬彬有礼、有的羞羞答答、有的倒挂枝头、有的昂首怒放、有的一枝独秀、有的三五结伴、有的安详自若，还有的笑舞东风。 进入操场，一排挺直的柿子树映入眼帘。叶子呈深绿色，十分茂密。树上还结满了红红的大柿子，好像树上挂满了一个又一个黄澄澄的小灯笼，让人一看馋涎欲滴。 不知不觉往前走，到了枫树林，秋风阵阵，落叶飞舞，像一只只红色的蝴蝶飞到人们的头顶上、身上、脚下，红叶铺满了整个小径，我的心彻底地逝去以往的狂妄、浮躁，享受着秋天的沉寂。 走到实验楼前，一排排山楂树展现在我的面前，在阳光的照射下，山楂像一颗颗闪闪发光的红宝石。每逢秋天山楂成熟的时候，我们都要去摘山楂，当尝到自己的劳动成果时，心里感觉美滋滋的，体验到了劳动的艰辛与快乐！ 啊！我爱秋天美丽无比的校园！ 校园秋景作文400字7 今天，黄老师带我们去校园参观。 我们在校门口看到了气宇轩昂的赵翼雕像，赵翼一手拿着书，另一只手放在背后，似乎正在高声吟诵着自己写的诗呢！此情此景，我不由得想到了这样一句诗：“腹有诗书气自华”！ 在赵翼雕像旁还有一个小花园。小花园里有许多树木，有叶子是羽毛状的铁树，还有修剪得像大圆球的冬青树，虽然已经到了秋天，但这些树一点也不怕冷，依然苍翠挺拔。夹杂在这些树中，还有许多山茶树，据说，这是赵翼最喜欢的树。虽然现在山茶花早已凋谢，但等到明天的春天，山茶花又会盛开，把校园装点得更加美丽。 我们在草坪上还看到了一块励志石，上面刻着：“江山代有才人出，各领风骚数百年。”这句诗，这句诗选自赵翼的《论诗（二）》，它激励我们像赵翼一样刻苦学习。老师还带着我们去了云崧廊，欣赏了赵翼的诗。 我们又来到了操场边，看见了许多月季花，有红的、粉的、淡黄的……黄老师告诉我们，月季花能开春、夏、秋三个季节，所以，我们常州市把它定为市花。远处，几棵垂柳低下了头，像妈妈的长发在空中飞舞。 啊，校园的秋景真美呀！ 校园秋景作文400字8 深秋到了，走进空旷的校园，一阵冷风吹来，让人感到一阵凉意。秋天的校园仍旧光彩宜人，树依旧是那么绿；花儿好象不知道深秋已经来了，依旧竟香开放，依旧用它那芳香吸引着只只蜜蜂；蝴蝶依旧在校园里翩翩起舞，依旧用它那美丽的身影吸引着同学们的目光。校园的花坛里落着从树上落下来的几片黄叶，人们的呼吸在的空气中凝成了乳白色的热气。虽然已经是深秋，但太阳仍旧天天上班，给予植物足够的光和热，使它们能够在寒冷的深秋依然长得很好。校园里的树时而随风摇摆；时而站立不动；时而从树枝上落下几片可怜的树叶。然而，这些并不影响绿树在深秋的魅力。校园里的花都照样开放，蜜蜂照样忙碌得采蜜，有许多蜜蜂在花的周围飞来飞去，在寻找哪一朵比较好。深秋的天空异常肃穆而爽朗，在自习过后，天空一片漆黑，让人感到很神秘，高高的天空有几颗星星来点缀，让人猜测：别的星星都到哪里去了？ 使我想到了一首诗： 清·宋碗《九日同姜如龙、王西樵、程穆情诸君登慧光阁饮于竹圃分韵》一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。待到秋来九月八，我花开尽白花煞；冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。我爱深秋、爱这爽朗的天空、爱这有一丝凉意的季节！ 校园秋景作文400字9 秋天，不像春天那样生机勃勃，鸟语花香；秋天，不像夏天那样绿意盎然，绿树成荫；秋天，更不像冬天那样银装素裹，白雪皑皑，但它，却是我心目中最美丽的季节。 校园的秋景，是最美丽的。每当那时，学校的种植园里总会呈现出一派丰收的景象。而这时的景色一年里独一无二的。园内，那都已成熟的姹紫嫣红的果实，个大，饱满，不仅是园丁阿姨们的劳动成果，更是秋天特有的象征。 校园的绿化带，此时也换了一番模样。大树像变戏法似的将一头碧绿的秀发变成了金黄色的了。那金灿灿的树叶，被风一吹，好似秋天稻田里的风吹麦浪。每次我迎着阵阵凉爽的秋风，踏着地上的层层树叶走进校园时，总会感觉有一股浓浓的诗意弥漫在校园里。 秋天的教学楼，屹立在校园内静止不动。但它的秋天，却是丰富多彩的。楼内传出的声声朗诵声和秋风刮起树叶时的沙沙声构成一曲美妙的音乐，十分和谐动听。那朗读的声音配合着落叶的沙沙声，使朗读更具有感情；而那落叶的沙沙声有了朗读的声音做配音，更使秋天别有一番风情。 秋天，是我心目中最美丽的季节；而校园的秋景，更是我最喜爱的景色。我喜欢秋天，更喜欢校园的秋天！ 校园秋景作文400字10 古人云：自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝，让我们跟着秋天的脚步，一起进入这金色的世界吧！ 踏进操场，一排排的悬铃木，被一阵风吹过，树上的叶子“沙沙作响”，一片片金黄色的叶子像一只只蝴蝶在空中翩翩起舞，地上落满了厚厚的叶子，像是给大地披上了金色的地毯。我俯下身子去捡了许多树叶，有的叶子比我的手掌还大，回头一看，同学们都不约而同地蹲下在捡树叶呢，有人说：“秋天的落叶是枯槁的，我却不以为然。”“落红不是无情物，化作春泥更护花”，坠入在秋天的它，融入在泥土成为大地妈妈的养料，孕育着新的希望。 向东看去，一棵棵肩并肩的石榴树站在秋日里，有的袅袅娜娜，有的旁逸斜出，还有的挺拔俊秀，树上的石榴有的裂开了，露出了红彤彤的牙齿，有的在窃窃私语，倾诉着离愁别绪，还有的低垂着头，远远望去，真让人垂涎欲滴。 秋天的阳光照在身上暖洋洋的，校园里的同学们都换上了厚厚的衣服，有的在玩沙包，有的在跳绳，有的在踢键子，还有的在追逐嬉戏……校园里到处洋溢着欢声笑语。 我喜欢秋天，更喜欢校园里的秋天，因为它有一种独特的美！ 校园秋景作文400字11 夏姑娘慢慢地走了，秋姑娘迈着轻盈的脚步悄悄地向我们走来，她挥动着手中神奇的魔法棒，把校园变了个模样。 瞧，在校园门口的水泥道两旁，有两排枝繁叶茂的香橼树，远远望去，宛如一把把撑开的绿绒大伞，为我们遮风挡雨。他们像一个个生气活现的士兵守护者我们的校园。站在高大的香橼树下，只见树上结满了大小不一的香橼果，他们有的在树丛里若隐若现，好像在和我们捉迷藏呢。秋风一吹，有的果子摇摇晃晃，像在跟我们说：“小朋友们好，希望你们学习更上一层楼！”有的两三个抱在一起，好像形影不离的亲姐妹在说悄悄话呢。有的高高的挂在枝头，像一个个圆润的花皮球。 看，花坛里，枫叶火红火红的，远远望去，像一团团正在熊熊燃烧的奥运圣火。一阵秋风吹来，好像在和我们打招呼呢！枫叶的形状可爱极了，像小朋友们拍红的手掌；又像小鸭子的脚掌；还像一位可爱的小姑娘害羞时的脸蛋。 操场的西边挺立着几颗高大挺拔的梧桐树，梧桐树叶有的`淡绿，有的深绿，有的半黄半绿，有的绿中带黄。但是，调皮的叶子还是不肯落下来，离开梧桐树妈妈温暖的怀抱。 啊，我爱秋天，更爱那秋天的校园！ 校园秋景作文400字12 “校园多美好呀！处处有芳草。待到明朝果实累累，风光更妖娆！” 是谁在朗诵歌谣？是校园的秋风。走进敞开的校门，沿着金黄色的楼墙，我来到通往操场的小径。小径的两旁栽满了盛开的鲜花，有热情十足的杜鹃花，又温柔寡断的菊花…… 这一朵，那一朵；这一丛，那一簇，远远望去，如同一条五彩斑斓的地毯。 踏着铺满黄色石砖的小径，我不知不觉地来到操场。一阵温柔的微风把我的秀发轻轻吹起，风过去了，我的头发又轻飘飘地落在我的肩膀上。 跑道边上的一颗颗大树换上了金黄色的新装，她们在跳舞，也在唱歌，像是在炫耀自己的魅力。教学楼下的芒果树，长得又高又壮，土灰色的树枝上飘落下许多叶子，枝头上的芒果金灿灿的，十分饱满，让人流口水。 足球场上的小草有点儿黄又有点儿绿，顽皮的微风把它们的细腰压弯了，也没有反抗，等风过了，它们又重新站了起来，它们是多么坚强呀！ 老师和孩子们在绿草上玩耍，跳绳儿，踢足球，十分开心…… 小径边上的鲜花，操场上的大树，长满果实的芒果树和玩耍中的老师孩子们，绘成一幅校园秋景画。 “校园多美好呀！处处有芳草。待到明朝果实累累，风光更妖娆！”秋风又在朗诵歌谣…… 校园秋景作文400字13 校园的秋景真美啊！ 一走进校门就看见林荫道的两侧长着两排香樟树。香樟树笔直的站在路的两旁它的叶子密密麻麻，有的黄，有的绿，在这些叶子中间，还有一些红色的叶子穿插在里面像一朵朵的小花。 当你靠近它的时候就能闻到一阵阵淡淡的清香。 校园的围墙边长着两棵高大的梧桐树，它们身披黄绿色的外衣，叶子的形状就像我们的小手掌。秋风姐姐一吹，有一些枯黄的叶子就随着轻风慢慢地飘啊飘的，就像是在空中跳舞一样；有些还没落的叶子，在枝头随着风摇晃，发出哗啦啦的声音，就像在为落叶的舞蹈伴唱。 走过梧桐树来到小花园里，在花丛的右边有一棵桂花树，枝叶繁茂。一片片的叶子油光发亮。细细的枝丫上开出了一簇簇金黄色的小花，密密麻麻，就像一个个小米粒。一阵秋风吹过，散发出醉人的清香，让人心旷神怡。 这美丽迷人的景色，把我的视线紧紧地吸引，让我久久不忍移开。啊！校园的秋景真美！ 校园秋景作文400字14 金风送爽，不知不觉，秋天已经悄悄来到了我们身边。当阵阵秋风吹动着梧桐树稀疏的叶子时，气候已不是入秋时那般凉爽，深秋的天气不耐人寻味。漫步于校园周边，你便会发现那高大的梧桐树，显得格外胆怯。 当走到树下，一片叶子轻轻地打在我的脸上，飘落到我的肩上，卧在我的脚旁。我弯下腰，把那片叶子捡起来，发现叶子上一条条鲜明的脉络，就仿佛人体中的血管一样，为人类提供能量。高大的梧桐树无奈的脱去了它那美丽的外衣，换上了粗糙且厚厚的外衣。树枝上还依稀挂着几片叶子，叶子在树上摇摇欲坠，仿佛马上就要掉下来似的。树枝上还顽强地生长着几个小果子，它们经过着秋风的吹袭，还顽强地挂在枝头，它们的生命力是多么顽强啊!仔细观察那挂在枝头的果子，它的表面并不光滑，样子并不好看，但它仍旧能够在这样的环境下生活，凭借着就是那顽强的意志。它不同于温室里的花朵，经历一点小挫折就无法生存。它有着坚固的外壳，用来保护它那瘦小的身躯，即使深秋的天气多么不妙，它也会顽强地生存下来。秋天的梧桐仿佛是一个依偎在母亲怀中的孩子。遇到困难时，总是会为它遮风挡雨。 这就是秋天的梧桐，我爱这深秋的梧桐，她使我们的校园别具风采。 校园秋景作文400字15 秋天到了，秋姑娘随着秋风来到了我们的学校。她如同变魔术般，轻轻一吹，校园便披上了秋装。走进学校的大门，路两边到处是法桐树的落叶，走在上面，便会发出响声。再往前走点，你会闻到一阵清香，那就是桂花的清香。阵阵清香，使我想到了可口的桂花酥糖，不由地吐了吐舌头。 花坛里，花都凋谢了，唯有菊花，含苞绽放。有红的，黄的，紫的……美丽极了。旁边松树园里，那几棵粗壮的松树，如同巨人一般，笔直的站立着。 上课了，校园里安静了下来。站在枝头唱歌的小鸟也安静了下来，好像在仔细听同学们阵阵读书声。老师在讲台上绘声绘色的讲课，同学们认真地做着笔记，那“沙沙……”声，如同蚕吃桑叶一般。 “铃铃……”下课了，同学们飞一样冲出了教室。瞧，南边的同学们正在砸沙包，你仍我躲，就是砸不到。北边的同学们也不甘示弱，他们跳绳跳的多块“101，102，103……”数都数不过来了。东边的女生在踢毽子，她们踢的多好，那飞舞的毽子，好像在翩翩起舞的蝴蝶，美丽极了！ 我爱秋天，但我更爱秋天的校园，因为秋天的校园不仅是美丽的，更是紧张的、欢乐的、充实的。

清明•祭奠先烈何勤远家家户户，青团子飘出阵阵诱人的香味，倾诉传统节日的魅力；美丽的纸鸢在蓝天与白云之间自由翱翔，诉说和平的美好；烈士陵园里，一朵朵，一束束白菊花与黄菊花绽放在烈士墓碑前，寄托我们的哀思……——《题记》“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。烟雨朦胧中的烈士陵园，今天，格外热闹。来祭奠先烈的人们，心中有着无限的感激之情。望着高大的，矗立在烈士陵园中的英雄纪念碑，和烈士用鲜血染成的五星红旗，我的思绪不知不觉回到了那个艰苦的日子：在那个时候，旧中国饱受战争的创伤和帝国主义的欺凌。我还记得，旧上海的公园门口曾立着一块醒目的牌子，上面写着“华人与狗不得入内”……中华儿女的尊严就这样被无情的践踏。然而，就在祖国危难之时，无数爱国勇士挺身而出，为了祖国，为了人民，置生命安危于不顾。从李大钊到叶挺；从江姐到刘胡兰；从黄继光到董存瑞……无数英烈用他们的生命，谱写了一篇篇壮丽的爱国乐章。她们难道不懂生命的可贵吗？不！她们十分珍惜自己的生命，但是，他们更深深懂得：在祖国危难之时，作为一个中华儿女，保卫祖国更是自己的责任！为了祖国的解放，先烈们抛头颅洒热血，战火中出生入死，监牢里坚贞不屈，刑场上大义凛然。他们用生命换来了我们今天美好的生活。如果没有他们，我们又怎能如此安心地学习，过着幸福的生活呢？我们要珍惜这来之不易的好日子，感激先烈为我们付出了那么多，那么多……作为一名光荣的中华儿女和光荣的少先队员，我将时刻不忘，自己胸前那飘扬的红领巾，那是伟大的五星红旗上的一角！那是先烈用鲜血染成的！我想，李大钊的处变不惊；叶挺的顽强；江姐,刘胡兰的勇敢;黄继光，董存瑞的英勇……将时刻教导着我们，引领着祖国的新一代，让爱国之情在我们心间萌芽，茁壮成长！“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮……”清明节的气息越来越浓，各位先烈，是不是也在吃着青团，过着轻松安详的清明呢？