“什么是市场营销组合策略?市场营销组合策略的构成要素是什么?”的答案

企业市场营销战略包含四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。1、分析市场机会在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。2、选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。3、确定市场营销策略企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。4、活动管理企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。营销策略与营销战略的区别常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其范围更加广泛。其实简单点儿理解就是战略和策略解决不同层面的问题：战略解决的问题是“市场上需要什么？我们需要往哪个方向看？”策略解决的问题是：“如何满足这些需求？这些做法如何落地？”

一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。

市场营销策划的类型按照策划的组织层次分类。以此为依据，可以将营销策划分为四种类型，公司策划部门策划业务单位策划，产品策划。按照策划内容分类。按照内容不同，可以将营销策划分为战略错误和战术才好玩到策划发挥作用的周期，可以分为过程策划，阶段策划。7。随机策划。按照策划主题不同可以分为企业自主性策划。和外部参与性策划。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 市场营销战略的制定和实施 市场营销战略的制定和实施程序：市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。 1、市场细分。市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求；既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。 市场细分要按照一定的标准（人口、地理、心理、购买行为等因素）进行，细分后的市场还要按一定的原则（如可测定性、可接近性、可盈利性等）来检测是否有效。市场细分的好坏它将决定着市场营销战略的命运。 2、目标市场的选定。目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。 选定目标市场就是在上述细分的市场中决定企业要进入的市场，回答顾客是谁，产品向谁诉求的问题。即使是一个规模巨大的企业也难以满足所有的市场。但我国不少企业恨不得一口吞下所有的市场，结果适得其反。特别是保健品，有的功效诉多达十几种，几乎能包治百病，适合任何人群。另外，有的企业不知道自己的产品是什么，向消费者诉求什么，如新上市的一种酱油，据该公司介绍，它既是酱油，又可顶替味精，还是一种保健品，具有保健功能。这究竟是什么，也许谁都会感到疑惑不解。总之，一是企业必须有明确的目标市场；二是对于一种产品必须有明确的诉求，有明确的消费群体；三是要抓住主要矛盾，突出重点，即不要向谁都诉求，也不要什么都诉求。 3、市场营销组合。目标市场一旦明确，就要考虑如何进入该市场，并满足其市场需求的问题，那就是有机地组合产品、价格、渠道、促销等组合因素，但千万不是几种组合因素的简单相加，企业在进行营销组合时必须考虑以下几点。 要通过调查国内上优秀企业等来了解它们一般进行的营销组合。 突出与竞争公司有差异的独特之处，充分发挥本公司优势的有利性。 营销组合是企业可以控制的，企业可以通过控制各组合来控制整个营销组合。 营销组合是一个系统工程，由多层分系统构成。 营销组合因素必须相互协调，根据不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销手段。 营销组合不是静态，而是动态的。产品生命周期分为四个阶段，当产品生命周期所处阶段发生变化时，其他组合因素也随之变化。就拿广告来说，导入期为通告广告；成长期为劝说广告；成熟期为提示广告。 在上述四种主要的组合因素中到底哪种最重要，这会因行业、业态不同而异，但一般来说，其中受到高度重视的是产品。企业提供的产品是否是市场所需产品，是否能满足消费者需求，解决消费者所要解决的问题，提供消费者希望获取的利益，这才是产品的关键所在。只有让消费者满意，消费者才会认可你的产品，接受你的产品。可是，我国不少企业不是以市场为导向，而还是停留在产品观念或推销观念上，所以造成了产品的大量积压，其价值多达三万多亿。 一个企业的销售额下降，市场占有率下跌，其原因不是推销人员的努力不够，而有必要把销售可能的一些条件都考虑到产品中去。要解决销售问题，还是应该首先解决产品问题，做到产品计划先行。例如日本的朝日啤酒公司，其市场占有率连年下跌，在1985年跌到了9.6%，为扭转下跌不止的局面，1985年进行了大规模的消费者嗜好·口味调查，并根据调查结果研究开发了新产品。这种新产品投放市场的当年，销售额猛增，市场占有率止跌回升，到1989年就上升到了 25%，排名行业第二。 4、实施计划。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括 组织及人员配置； 运作方式； 步骤及日程； 费用预算等等。麻烦采纳，谢谢!

制订市场营销战略时，有三种可供选择的营销战略类型，密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。1．密集型战略密集型战略是指在现有产品与市场的基础上，通过挖掘其经营潜力来谋求企业的发展方向，从而获得较高的市场占有率。密集型战略适用于现有产品或市场还有赢利空间的状况，具体战略有如下三种类型。①市场渗透战略，是指用已有的产品在已有市场中谋求更大发展。例如鼓励现有消费者多购买，吸引原来购买竞争对手的消费者购买，说服未购买的消费者购买。②市场开发战略，即用已有的产品开发新市场，实行地域多样化，寻找新客户群，开发新用途。③产品开发战略，是指在原来的市场上开发新产品，对原有产品改进与改良。同时开发与原有产品互为补充的产品或与原有产品完全无关的新产品。2．一体化发展战略一体化发展战略是指通过建立或收买与企业目前业务有关的业务来谋求企业发展的发展战略。根据新业务与原有业务的相互关系，一体化发展战略又可分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。①前向一体化战略，指通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种发展战略。最有效的方式是特许经营。②后向一体化战略，指通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。这种战略比较适用于诸如供货成本太高、供货方不可靠或供货方不能保证供应等情况。③横向一体化战略，指通过获得竞争企业的所有权或加强对其控制来求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。3．多角化战略多角化战略是利用现有资源和优势，运用资本营运的各种方式，投资和发展不同行业其他业务的营销战略。①同心多角化战略，即企业增加与原有业务有关的新业务。②水平多角化战略。即企业同时生产与原有产品处在同一个领域的不同产品。③综合多角化战略，即企业发展与原有业务完全无关的新业务。这些战略类型的具体分析对比如表10所示。

市场营销策略(简称 P"s)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称 P"s)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略的特征目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。制定市场营销策略的条件及环境因素市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销十大新理念知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。创新营销创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者"。整合营销这是欧美 年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于 年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。消费联盟以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。连锁经营渠道这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。大市场营销大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦?科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。综合市场营销沟通这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。企业营销的基本原则 、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。诚实守信当今仍应是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。 、义利兼顾的原则义利兼顾的思想既是西方伦理学在道德评价中主张道义与功利相结合思想体现，同时与我国传统的义利并重的思想也是一致的。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。 、互惠互利原则互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。企业本身是独立的经济实体，获利应是理所应当的行为，只要不损害他人的利益，有效的经济活动本身就具有伦理性，只有繁荣的企业，才能生产出有意义的产品，创造新的就业机会等等。 、理性和谐的原则理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润；或象营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。和谐就是提倡企业的市场营销活动，应保持在适度竞争的水平上，过度的竞争导致资源浪费，两败俱伤的结局。在市场营销中的和谐就是正确处理企业与市场各相关利益者的关系，以和睦相处为基本原则，创造出天时、地利、人和的氛围。市场营销策划的几种战术原则市场营销防御战原则：（ ）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（ ）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（ ）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地活动。市场营销进攻战原则：领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（ ）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（ ）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（ ）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上，尽可能地在单一的产品上进行。市场营销侧翼战原则：（ ）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（ ）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（ ）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。市场营销游击战原则：（ ）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（ ）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（ ）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。适用中国的营销策略一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示， ％的保健品购买者要征求营业员的意见。九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。当前企业市场营销中存在的问题第一，企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。第三，许多企业没有营销战略。第四，开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。第五，忽视了营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。企业如何进行营销企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种：无差异营销；差异营销；集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素： ．企业的资源能力。当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。 ．产品的同质性。即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。 ．市场的同质性。即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。 ．产品在生命周期中所处的阶段。所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不"喜新厌旧"，对其产品仍有一种"怀念感"，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的"差别性优势"，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。 ．竞争者的营销策略。当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。 ．竞争者的数目。若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品"一见钟情"，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。扼杀企业的营销误区 .经理仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。 .公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。 .最高管理层追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否。 .整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。 .公司选拔营销经理时，往往看重那些喜欢"别出新裁"、"富有创意"、"令人激动"或"具有性别魅力"的人，而不太重视精明和见识。因此，最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划。 .营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。 .在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品／包装规格等。 .对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。 .对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。 .营销总监不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本，因而对营销计划的投资回报率心中无数。一个公司的营销计划如果常犯一两条上述错误，尚有可能存活。但若有五条以上这些症状，就差不多无药可医了。这种营销简直是自寻死路。除此之外不要相信以下营销误区：（ ）.观察对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径。了解对手的举措及其成效如何，的确是一种很重要的营销技巧，但千万不要只看一个方面。（ ）.市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者。其实，市场份额既非国王，亦非王后，从好的方面来说，它大致反映出了投资回报率；而从坏的角度来看，则是误导企业走向衰落。至关重要的是，千万不要把它与具有真正价值的因素，即投资回报率，混淆起来。（ ）.品牌忠诚的时代结束了。品牌不仅意味着商品的名称，还记载着商品简史，即商品的成功、绩效和卓越品质时，人们才会趋之若鹜。由此看来，品牌忠诚生机依旧。（ ）.必须提供品质卓绝的产品这个观点蕴含的推论是：质量越好，营销成功的可能性就越大。但是，在使品质尽善尽美上投资，不见得是上策。企业应该在两方面之间寻求最佳平衡，一边是顾客的需求和愿望，另一边是公司现有的资源、生产能力及维持品质标准所需的成本。（ ）.拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法品牌延伸战略往往蕴含着巨大的市场潜力，因为一个强大的品牌，往往能够使延伸产品迅速得到市场认同，因而节省广告和促销开支。这也是在核心品牌渐趋成熟后用来巩固品牌或市场、维持销售量和利润水平的传统方法。但品牌延伸也有风险，原因如下：首先，某产品的失败会打击品牌，损害核心品牌的声誉；其次，即使新产品表现不俗，核心品牌也不一定适合它，反之亦然；再则，用得过滥会使核心品牌丧失在消费者心目中的独特定位，仅仅留下一堆看似同类却联系松散的品牌。（ ）.产品越诱人就越有可能成功这是一个常见的误区，有一个研究结果是，最诱人的产品构想却往往最没有利润可求。很可能你的新产品很诱人，但却成本太高，这样你就别想赚到钱，或者说别想赚到大钱。所以必须分析每一个环节。

目标市场战略 （一）目标市场战略类型1、无差异性市场营销战略2、差异性市场营销战略3、集中性市场营销战略二、市场定位战略（一）产品差异化战略（二)服务差异化战略（三)人员差异化战略（四）形象差异化战略竞争市场营销战略 1、判定竞争者的战略 2、市场领导者战略 3、市场挑战者战略 4、市场追随者与市场利基者战略 以上划分还不是最终战略细分的结果。

环境的变化对企业既是威胁也是机遇关键的是我们能否抓住这种机遇或者使威胁变为机遇。例如，环境保护是各国极为重视的世界性课题，日本松下公司为适应这一环境，建立起了消除浪费废物利用的生产体系，结果做到了生产电子零部件的原材料100%利用，并用其废物制造成其他产品，获得重大成果，给企业创造了丰厚的利益。再如，人口结构的变化，即独生子女化和老年化。我国企业在玩具生产上注意抓住了儿童市场，却忽略了老年人市场。但在美国和日本等国家已是企业的热门话题，在玩具生产中，老年人玩具占有很大的比重。市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求;既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。

企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。这个决策过程是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。这三个环境是相互联系，缺一不可的。其中，市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。

企业战略和市场营销还是有些关系的，大部分企业战略的制定都是包含市场营销这方面内容的，一个企业的发展，首先就是要建立起一套自循环的生态系统，在这套生态系统里面，就要有营销的内容，营销本质上决定了一个企业在市场上的地位，而这个地位又能决定一个企业能够在市场上获得的发展机会，以及未来的发展前景。如果说市场营销决定了企业的江湖地位，那么企业战略就是一个企业发展的基础，是根基之所在。打个比方，就拿苹果手机来说，为什么选择做这么一个产品，做到什么级别，什么样的质量水平，这是由企业战略来决定的，但是苹果手机要怎么卖，是直接卖给消费者还是卖给经销商，怎么打广告，这是市场营销来决定的。这两者之间是一个相辅相成的关系，缺了谁都不可能让苹果成为今天的苹果，就像人的两条腿走路一样，缺了哪一条腿都走不快。企业战略和市场营销之外，还有一块能力，要落地能力，这些年我看到过很多公司，战略做得很好，营销计划做得也不错，但是落地不行，事情就没办法做好。想得很好，但是没人做，最后都成了空想。所以一个企业要想做到长久发展，甚至是基业长青，既要提升内部能力，深深的扎根，也要提升外部能力，酒香也怕巷子深，更要提升执行能力，没有执行，一切为零。

集中营销亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场目标市场。资源有限的中中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。x0dx0a医药代表总结：集中性目标市场策略x0dx0a集中性目标市场策略，是指医药生产经营企业以一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和专门化经营的策略。采用集中性目标市场策略的企业，追求的不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在较小的市场上占有较大的市场份额，也就是宁当鸡头，不做凤尾。企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的全部或大部，但企业的资源条件毕竟有限，过高的希望将成为不切实际的幻想，应该将有限的资源集中在特定的市场上，以集中力量办大事。这种策略比较适应资源能力有限的中小型医药企业。在实际操作中，有些企业把目标集中在特定的药品细分市场上，取得了很好的经营业绩。比如，东阿阿胶专注于补血市场，正大天晴药业专注于肝药市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药市场，九鑫集团专注于除蜻市场，傅山药业专注于心脑血管及肝病用药市场，等等。(1)专业化生产，有利于企业充分发挥优势，降低成本，提高投资报酬率。(2)专门化经营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较大，一旦市场发生突然变化，如出现强有力的竞争对手，或消费者的兴趣转移等，企业可能陷人困境。医药代表的相关信息：x0dx0a集中性目标市场策略亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。x0dx0a集中营销市场的特点x0dx0a欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点：（1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；（2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间；（3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件；（4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。x0dx0a集中性市场营销是指企业选择一个细分市场，并对之进行密集的营销活动，这种方式特别适合于企业资源有限的情况。根据这种战略，企业将放弃一个市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额。优点：目标市场集中能够深入的了解市场的需求，使产品更加适销对路。有利于树立和提高企业形象，在市场上建立巩固地位。同时由于实行专业化经营，可以节省成本和营销费用增加盈利。差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的碧浪，价格教较高；去污亦强但价格适中的汰渍；突出物廉价美的熊猫。洗发水则有6个品牌，有品位代表的沙宣；潮流一族的海飞丝；优雅的潘婷；新一代的飘柔。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏，3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使差异化营销每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。x0dx0a集中性营销策略的局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。

让产品更为人知，打开市场，吸引消费者，提高销售额。

加分就考虑告诉你营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销对策是。。。。。。。。。。。。。

在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

目标营销战略主要分为以下五种。1．密集单一型战略密集单一型战略是指企业选择一个细分市场进行集中营销的战略。例如，某家生产皮包的企业，根据消费者年龄和产品质量的高低，选择中年人的中等质量市场为目标。2．选择专门化战略选择专门化战略是指选择若干个细分市场，其中每个细分市场都进行产品营销的战略。例如，一家生产化妆品的企业根据消费者年龄和产品质量档次的高低，选择好几个目标市场。3．产品专业化战略产品专业化战略是指企业集中生产一种产品，向各类消费者销售其产品的战略。例如，医疗器械生产企业向医院、政府实验室等机构销售其产品。4．市场专门化战略市场专门化战略是指专门为满足某个客户群体的各种需求而进行产品营销活动的战略。它将经营业务定位于特定区域，例如，企业向汽车制造商提供一系列产品，包括轮胎、汽车灯、坐椅等。5．全面覆盖型战略全面覆盖型战略是指企业通过生产各种产品来满足所有消费者群体需求的一种战略。例如，安利公司通过生产各种化妆品来满足不同消费者的需求。这五种目标营销战略各有优缺点，其对比如表11所示。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P"s”1、产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。2、价格(Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。3、渠道(Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。4、宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361"/>扩展资料对应传统的4P提出了新的观点：“营销的4C。”它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。4C即：1、消费者的需要与欲望（Customer"sneedsandwants）；2、消费者获取满足的成本（CostandValuetosatisfyconsumer"sneedsandwants）；3、用户购买的方便性（Conveniencetobuy）；4、与用户沟通（Communicationwithconsumer）。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：1、品策略（ProductStrategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。2、定价策略（PricingStrategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。3、分销策略（PlacingStrategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。4、宣传策略（PromotingStrategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。参考资料来源：/baike.baidu.com/item/4P营销理论/5732385?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科——4P营销理论">百度百科——4P营销理论

市场营销战略（Marketing Strategy）　　 是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 　　市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 　　市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。

现代营销学之父菲利普·科特勒将市场营销战略定义为：业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则，其内容主要由三部分构成：目标市场战略、营销组合和营销费用预算。市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。

答：市场营销策划也称市场营销企划，是指为实现一定的营销目标，在对企业的营销现状予以准确分析并有效运用企业资源的基础上，对一定时期内的企业营销活动的方针、战略、实施方案与具体策略的预先设计和控制。市场营销策划的特征：(1)可行性。可行性是指营销策划的内容必须具有可操作性。(2)创造性。这里的创造性，是指营销策划必须在正确认识顾客需求的基础上，对企业未来的营销活动进行创造性的规划和引导。(3)预知性。预知性是指营销策划对企业未来活动和所处环境的科学判断。(4)效益性。效益性是指企业的营销策划应该实现以最小的投入取得最佳的效果。(5)权变性。权变性是指企业的营销策划要具有柔性，即能够根据环境的变化进行实时调整。

1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。营销是21世纪的终极杠杆！在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人。为什么？因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。说到底，营销就是销售一种利益。即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。　现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

市场营销战略：基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。。

制订市场营销战略时，有三种可供选择的营销战略类型，密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。1．密集型战略密集型战略是指在现有产品与市场的基础上，通过挖掘其经营潜力来谋求企业的发展方向，从而获得较高的市场占有率。密集型战略适用于现有产品或市场还有赢利空间的状况，具体战略有如下三种类型。①市场渗透战略，是指用已有的产品在已有市场中谋求更大发展。例如鼓励现有消费者多购买，吸引原来购买竞争对手的消费者购买，说服未购买的消费者购买。②市场开发战略，即用已有的产品开发新市场，实行地域多样化，寻找新客户群，开发新用途。③产品开发战略，是指在原来的市场上开发新产品，对原有产品改进与改良。同时开发与原有产品互为补充的产品或与原有产品完全无关的新产品。2．一体化发展战略一体化发展战略是指通过建立或收买与企业目前业务有关的业务来谋求企业发展的发展战略。根据新业务与原有业务的相互关系，一体化发展战略又可分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。①前向一体化战略，指通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种发展战略。最有效的方式是特许经营。②后向一体化战略，指通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。这种战略比较适用于诸如供货成本太高、供货方不可靠或供货方不能保证供应等情况。③横向一体化战略，指通过获得竞争企业的所有权或加强对其控制来求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。3．多角化战略多角化战略是利用现有资源和优势，运用资本营运的各种方式，投资和发展不同行业其他业务的营销战略。①同心多角化战略，即企业增加与原有业务有关的新业务。②水平多角化战略。即企业同时生产与原有产品处在同一个领域的不同产品。③综合多角化战略，即企业发展与原有业务完全无关的新业务。

1．市场营销战略的含义市场营销战略是指导企业开展市场营销活动的总方案，主要包括以下四方面内容：①企业在开展市场营销活动时制定的长期目标：②企业发展的方向和方式：③企业对市场和产品所作的选择：④企业对资源的使用和分配。2．市场营销战略的特征市场营销战略是指分析机会和威胁、评价优势和劣势，从而确定总体目标，并制订出实现目标的行动方案。它有以下七个主要特征。（1）全局性市场营销经营战略的全局性特征主要表现在两个方面：一方面，市场营销战略作为总体经营活动的方案，追求总体经营效果；另一方面，市场营销战略说明总体与局部的相互关系。（2）长远性长远性是指市场营销战略的关注点在于企业的未来，谋求的是企业的长远利益。这主要表现在市场营销战略目标和效果的长远性。（3）纲领性市场营销战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，一方面是市场营销活动的总设计，另一方面是对企业未来成功与否进行总谋划。（4）稳定性市场营销战略是在一定发展时期内指导企业的纲领性文件，必须具有稳定性，即在一定时期内，不可以轻易改变，在环境变化的情况下，也不会作太大调整。（5）客观性市场营销战略以企业营销活动为主导，其客观性是指它不以最高领导人的信念或直觉来作出决定，而是在充分认识企业的营销环境、估价企业自身的经营资源及能力的基础上制订而成。（6）指导性市场营销战略是通过分析企业存在的实质性问题，一方面对企业营销活动起指导作用，另一方面对企业整体运营和长远发展具有指导意义。（7）可调性市场营销战略是根据外部环境与企业能力的平衡而制订的，因而要随着外部环境的变化作出相应的调整。外部环境不断变化的原因构成市场营销战略不断变化。

答：(1)按照策划的组织层次分类。以此为依据，可以将营销策划分为4种类型：①公司策划。②部门策划。③业务单位策划。④产品策划。(2)按照策划的内容分类。按照内容不同，可以将营销策划分为战略策划和战术策划。(3)按照策划发挥作用的周期，可以分为过程策划(长期策划）、阶段策划(中期策划）及随机策划(短期策划)；(4)按照策划主体的不同，可以分为企业自主型策划和外部参与型策划。

通过指定方向、方针，然后融入市场，不好说~建议还是看一下我百度空间里面刘超老师的教程

企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。1、无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，企业就必须放弃无差异化的营销，否则，客户将损失惨重。2、差异性营销企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。差异化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提高产品竞争力和市场占有率；同时也有利于树立企业和品牌的声誉。缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。3、集中性营销企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。集中营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。扩展资料：企业目标市场营销战略的特征：1、全局性 全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。2、长远性 长远性是指营销战略目标所需要的时间。3、纲领性 纲领性是指营销战略的统帅作用。4、竞争性 竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。5、应变性 应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整。6、稳定性 稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略参考资料来源：百度百科-市场营销战略

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 营销战略有哪几种 现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。 市场营销战略的步骤 1、分析市场机会 在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。 企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。 2、选择目标市场 对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。 3、确定市场营销策略 企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。 市场营销战略影响因素 1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂． 1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系； 2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系； 3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。 2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。

1、无差异性目标市场策略该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。2、差异性目标市场策略该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。3、集中性目标市场策略该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略

　　战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。　　基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

市场营销组合，一般指4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）4p理论是营销策略的基础。产品的组合,主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。

1、市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。2、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。3、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。4、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。5、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

生产观念 产品观念 推销观念 市场观念 社会营销观念 大市场营销观念

　　战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。　　基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

1、整体战略：可以根据市场营销中常用的4p"s+stp战略来勾画，即4P、市场细分、目标选择、定位。以全国市场作为整个战略群体，那么你的4P方面肯定要有一定的优势，否则建议你进行整合，然后选择一个细分市场来进行定位，很简单的例子：学生市场。作为学生购买电脑无外乎一下几类动机：游戏、看书、聊天。其次作为无经济收入群体，价格要有一定的优势，即物美价廉。再则，作为国内口碑宣传效果最明显的群体之一，有利于您的品牌塑造和宣传。2、具体的战略：这个根据你们选择的具体细分市场来定了，例如成本最低化战略、差别化战略等等3、确定细分市场，建议利用营销中得SWOT分析方法来进行一次具体的全方位分析，从而确定该细分市场的可行性，这个根据你选择的细分市场来定。

1、分析市场环境首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。2、瞄准目标市场所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。例如，老年消费者与青年消费者相比，他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求，也就形成了不同的细分市场，而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。3、确定资源的分配水平在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，企业也会选择它。4、选择整体战略企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合（如英美烟草将非烟业务剥离和菲莫的多角化战略）？究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场（如推出只针对女性吸烟者的卷烟）?究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上？究竟覆盖多大面积的地理区域（国际化的战略）？如何对新市场和环境做出反应（如跨国烟草通常是以出口卷烟打入新兴市场，一旦条件成熟，立刻实施本地化战略）？因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。5、确定市场营销组合企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是基于企业既定的战略目标，而在向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

　　清明祭英烈是4月4日的一个节日，目的是突出传统节日蕴含的思想教育内涵。下面为大家分享了清明祭英烈的作文，一起来看看吧！ 　　清明祭英烈作文1 　　“作为一个共产党员，在面临敌人的蹂躏时，我们都应做到——面不改色，心不跳” 　　江姐，一位中华民族杰出的女儿，在国**统治时期，因叛徒出卖而被捕入狱。当遭受到敌人肆无忌惮的蹂躏时，异常镇静，美国四十八套刑法，也撬不开她紧咬着的嘴唇，她如一只暴风雨中的海燕，任凭十指连心的痛苦袭击全身，任凭炽热滚烫的铁烙铸于全身，她，不怕。 　　在这清明时节，诗人吟诵着雨纷纷，而我们，要赞颂缅怀先烈——江雪琴。 　　“竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁！” 　　江姐的每一句话，都总是那么震撼人心，也令当时的许许多多热血青年变得成熟稳重起来，在严酷的环境下，在那白色恐怖下，江姐失去了她所挚爱的战友兼丈夫彭松涛，目睹了蒲志高的叛变，但她坚信“少了几个共产党员，对伟大的解放运动，是毫无影响的！” 　　在面临敌人狡诈的秘密屠杀时，江姐没有任何求饶的反应，只是用鄙夷的眼光瞅了特务一眼，便不再多说什么，她只是爱怜的亲了亲监狱之花，就与一批战友头也不回地走出了牢房…… 　　江姐，她在我们看来，是一个伟人，一个英雄。但是，在她早逝的爸爸妈妈看来，她只是个孩子。她也不愿意早早战死，她也何尝不想与丈夫孩子在一起享受天伦之乐，但无情的战火，迫使她站在民族大义的前线，在这清明时节，我们诚心诚意的说：“江姐，你真了不起！” 　　清明祭英烈作文2 　　革命先烈像一块煤，像一捆柴，像全部身心投入焚烧旧世界的炉火！他们就是革命先烈！ 　　雷锋，你为人民服务，是人们的典范；刘胡兰，你为国捐躯，可谓生得伟大，死得光荣；黄继光，你舍身堵枪眼，为战士们夺取了宝贵的生命；董存瑞，你舍身炸碉堡，为祖国奉献出了生命；邱少云，你坚强的意志力十分值得我们大家去学习；狼牙山五壮士，你们宁死不屈的宝贵精神值得我们敬佩，他们为祖国，为人民付出了宝贵的生命。谁又不爱自己的父母妻儿？但是又有什么爱和祖国之爱相提并论？烈士们之所以不惜生命，正是因为他们深深地懂得生命的价值和祖国之爱是至高无上的。 　　他们的生命虽然消逝了，可是他们用自己的鲜血为我们创造了今天美好的生活。 　　长江后浪推前浪，一浪更比一浪高。烈士为我们建造了新中国，振兴中华的重任终究会落到我们青年一代的身上。梁启超先生曾这样说过：“少年强则国强，少年智则国智，少年富则国富……少年雄于地球，则国雄于地球！”是的，一个富强、民主、文明的社会主义现代化国家，应该且必须要我们去建设，我们应该意识到如何去发展国家，如何真正向烈士学习，如何才能建设出一个更加富强的国家！ 　　祖国的明天紧握在我们手中，我们要继承先烈的革命遗志，珍惜今天，努力学习，为实现伟大的中国梦而努力奋斗！ 　　清明祭英烈作文3 　　清明，这是一个祭奠英烈的日子，今天我们生活在灿烂的阳光下，呼吸着自由的空气，但是70年前，我们的祖国母亲却处在水深火热之中，正蒙受着丧权辱国的屈辱，中华民族正承受日本帝国主义的侵略，懦弱的政府步步退让却换来的是主权沦丧，人民被屠杀。惨烈的南京大屠杀，给我们留下了惨痛的回忆，今天我们生活在一个和平的年代，沐浴着自由的阳光，享受着幸福的生活，但前事不忘，后事这事，今天的幸福生活、自由的阳光是无数革命先烈有一腔腔热血换来的。 　　今天我们来烈士陵园，为革命先烈扫墓，在一名名革命先烈面前默哀，表达我们最崇高的敬意。就是要记住我们民族惨痛的历史。 　　今天我们生活在和平的年代，享受着优越的物质条件带来的幸福生活，我们更不应忘记一代代革命先烈为我们今天的生活做神圣奉献，今天我们不需要象黄继光一样用我们的胸膛堵住敌人的枪口，不用象千千万万革命先烈一样献出自己的生命，但我一定不能忘记，革命先烈为今天所做出的贡献，一定要继承革命先烈的精神。 　　现在我们应该真正的珍惜今天美好的生活，努力学习，掌握更多的知识，用我知识将这个国家建设的更加美好，让我们的国家更加繁荣富强。 　　清明祭英烈作文4 　　又是一个清明节，在这个祭扫陵墓、缅怀故人的节日里。我们怀着沉痛却崇敬的心情，来悼念那些为中国抛头颅洒热血的英烈。 　　我们始终记得，狼牙山五壮士为祖国的壮烈牺牲；始终记得的董存瑞勇敢炸碉堡式的高大背影……那些在抗日战争中为捍卫国家独立、民族尊严而英勇战斗、血洒疆场的民族英烈。永远不会忘记…… 　　他们拼命的战斗难道不是为了祖国的明天，祖国的未来吗？红军战士长途跋涉，都在步步泥泞的路上走着，他们没有松懈过，一生都在拯救祖国，保卫祖国。没有他们，哪来如今的美好的家园，哪来如今的富裕生活，他们是创使者，我们尊敬他们是理所当然的。多少年来，有多少人赞扬过他们，他们百折不挠，无私奉献，为了革命的斗争而光荣牺牲。总之，一句话——他们生的伟大，死的光荣！ 　　起来吧，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉组成我们新的长城。中华民族到了，最危险的时候，每个人被迫着，发出最后的吼声！ 　　我们要永远记得，我们现在幸福的生活是用那些坚强不屈英烈的鲜血换来的，我们要珍惜现在的生活，努力学习，为社会、为国家做出贡献…… 　　少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强！让我们用自豪的爱国誓言使红旗更加鲜红，使五颗星星更加明亮！ 　　啊！伟大的英烈们！我们要向你们学习，学习你们的坚强不屈，学习你们的豪情壮志，学习你们的伟大爱国！ 　　清明祭英烈作文5 　　科技越来越发达了，什么事都可以在网上做了。可是，让中国有今天美好生活的英雄烈士们却牺牲了，难道我们不应该缅怀和思念他们吗？ 　　最近，网上开展了一个叫“网上祭英烈"文明祭扫活动，我也有参加。进入网站，蔚蓝的天空和烈士雕像呈现在眼前，还有一句“不忘烈士抛忠骨，民族复兴中华魂”。是啊，先烈们为了新中国的建立和发展，与敌人展开了殊死搏斗，不惜牺牲生命，他们英勇的行为真令人敬佩。我点了一下“献花”的按键，里面出现了一束花。我又点了一下“鞠躬”，一个小人站出来，鞠了个躬。虽然形式简单，但是我的缅怀和思念却是真挚的。我想该发表留言了，可是发表什么呢？我去看了看别人发的留言。看着看着，脑海中呈现出了革命先烈的形象，其中就有黄继光。那次我军与敌人作战，敌人的炮火十分猛烈，我军一直冲不上去。黄继光和两名战友拿着雷去炸暗堡。在弹雨中两名战友牺牲了，黄继光也伤痕累累，可他站起来继续前进。突然又倒下了，他再次站了起来，扔出最后的雷，敌人的火力点少了几个，可战友们还是冲不过去，原来还有一个火力点没被炸掉。黄继光艰难地爬过去，用自己的胸口堵住敌人的枪口。战友们借机冲了过去，可是黄继光却牺牲了。他的英勇的形象久久地留在了我们的脑海中。 　　我想了想，写下了留言：“先烈们为了新中国而牺牲了，我们要保护他们创建的新中国，用我们的知识建设更美好的祖国。”中国是伟大的，英烈们更伟大，我们要缅怀和思念他们。 　　清明祭英烈作文6 　　清明节的前一天，学校组织我们去竹沟革命烈士陵园祭英烈。到了烈士陵园，我们先庄严地宣誓，然后向烈士献鲜花，最后为英烈默哀3分钟。站在烈士墓前，凝视着高耸的丰碑，我仿佛看到他们在战场上浴血奋战的英姿。他们为了国家的统一，祖国的安定，人民的幸福献出了自己的生命。如果没有他们的付出，就没有祖国今天的.繁荣昌盛，人民的幸福安康。 　　参观完竹沟烈士陵园，我们怀着沉重的心情乘车去杨靖宇将军纪念馆。到了杨靖宇将军纪念馆，我们有序地排队走到将军塑像面前，向他行队礼、献鲜花，然后讲解员带领我们进入展厅，为我们介绍杨靖宇将军的英雄事迹。“抗日战争时期，在东北有一位传奇式的民族英雄——杨靖宇将军。他在大革命时期领导了震惊中外的确山，建立了河南第一个县级农工政权，在中国革命史册上谱写了光辉的篇章。抗日战争时期，他遵照中共中央指示，奔赴东北，领导军民对日寇长达9年的艰苦斗争，指挥抗日联军在白云黑水间与日本侵略军展开了殊死的搏斗，歼敌18余万人，牵制60万日军不能进关，创造了惊天地、泣鬼神的斗争业绩。最后，他在冰天雪地、弹尽粮绝的情况下，孤身一人与日寇周旋战斗五昼夜后壮烈牺牲。残忍的日军剖开他的肚子，里面只有棉絮、草根、树皮……”讲解员生动而深刻的讲解让我们明白了：我们今天的幸福生活是他们用宝贵的生命换来的。 　　夕阳西下，鲜红的少先队旗迎风飘扬，走在回去的路上，我想：这次活动虽然结束了，但他们的革命精神将激励我们奋发向上，勇往直前！ 　　清明祭英烈作文7 　　“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”清明马上就要到了，老师给我们留了一项作业，学会做纸花，并且让我们上网站了解有关华北烈士陵园的相关内容。我们决定在星期五（也就是清明节的前一天）去烈士陵园参观，悼念先烈。我在妈妈的指导下，很快就学会了做纸花。 　　终于到了星期五，我们穿着整齐的校服，胸前戴着我们自己亲手做的白色纸花，衬着红领巾更加鲜艳了。我们先是听讲解老师介绍了白求恩的事迹，然后参观了白求恩纪念馆。看到了一些当时用过的医疗器械。看到这些我对白求恩就更加敬佩了。后来我们又看到了许多革命先烈的墓碑。我努力的想要记住他们的名字，可是太多了。我把我的话给了一个叫左庆的烈士。 　　扫墓活动结束了，我的心里感觉怪怪的，有种说不出的感觉。可是我知道如果没有他们，就没有我们现在的美好生活。 　　清明祭英烈作文8 　　今天，我们暑期活动小组一起去安阳市烈士陵园扫墓。 　　进入陵园，我首先看见一座高大雄伟的纪念碑。这座碑的上面雕刻着许多抗日的图像，我们还看见了许多烈士坟墓。 　　走进瞻仰馆，我们看见了很多英雄简介，其中最让我难忘的三个烈士是“朱辉”“李全州”和“马鲁安”。 　　李全州是一个忠于毛**的好党员；朱辉是在抗日时，飞机出故障牺牲的；马鲁安为了保护国家文物而献出了自己的生命。 　　通过扫墓，我知道了，我们今天的美好生活来之不易，是革命烈士用生命和鲜血换来的。我们要珍惜现在的生活，好好学习，天天向上，长大以后做一个对国家有用的人。 　　清明祭英烈作文9 　　那天是4月4号。我和老师同学们一起去烈士陵园扫墓。我们排好队，进入了烈士陵园。 　　哇，好美丽的一片。新建的烈士陵园真是美丽壮观。远处一看一座雄伟的人民英雄纪念碑，高高地耸立在陵园中央，它是那么的雄伟，那么的壮观，旁边还围着汉白玉。这座雄伟的人民英雄纪念碑上雕刻一排排金色大字。一个有着一位位红军的雕像的纪念碑挺立在门口。 　　人民英雄纪念碑后还有一个亭子，中间是一个牌子，上面雕刻了红军当年打仗的情景。 　　瞧呀！远处那个是什么馆子？哦是陈列馆。我们跑到陈列馆里啊！里面好丰富呀！进去就可以看见红军当年用过书箱、被单、皮袄……里面有红军的照片，有红军的样子、怎样死的、遗体等…… 　　这些东西都象征了红军杨克明董振堂红军叔叔的勇敢，没有他们的勇敢和流血牺牲，就没有我们今天的幸福生活，我们要珍惜呀！ 　　我们怀着沉痛的心情缅怀先烈。

电化教育名称正式确立是在1940年。电化教育是指在教育教学过程中，运用投影、幻灯、录音、录像、广播、电影、电视、计算机等技术，传递教育信息，并对这一过程进行设计、研究和管理的一种教育形式，是促进学校教育教学改革、提高教育教学质量的有效途径和方法。电化教育机构指的是负责电化教育的专门机构，主要工作是电影教学，包括选题、摄制、审查影片、引进国外影片、发行、出借教学影片、推广电影教学，其主要职责有：1、开发多种媒体教材，开展多种媒体教材的研究、交流和服务工作；2、开发教育教学资源，建设教育教学信息资源等。

听妈妈讲那过去的事情————庆祝中华人民共和国成立70周年优秀歌曲展播作词：管桦作曲：瞿希贤编曲：李毅演唱：中央广播电视总台银河少年电视艺术团指导老师：李晓燕 游尧 王思晓月亮在白莲花般的云朵里穿行晚风吹来一阵阵快乐的歌声我们坐在高高的谷堆旁边听妈妈讲那过去的事情我们坐在高高的谷堆旁边听妈妈讲那过去的事情那时候妈妈没有土地全部生活都在两只手上汗水流在地主火热的田野里妈妈却吃着野菜和谷糠冬天的风雪狼一样嚎叫妈妈却穿着破烂的单衣裳她去给地主缝一件狐皮长袍又冷又饿跌倒在雪地上经过了多少苦难的岁月妈妈才盼到今天的好光景月亮在白莲花般的云朵里穿行晚风吹来一阵阵快乐的歌声我们坐在高高的谷堆旁边听妈妈讲那过去的事情我们坐在高高的谷堆旁边听妈妈讲那过去的事情听妈妈讲那过去的事情

全面战略伙伴关系是一种国家战略。所谓全面战略是指国家对战争全局的统筹规划与全面指导，是依据国际、国内形势和敌对双方政治、经济、军事、科学技术、地理等因素确定的。为了促进各自多方面发展，国家往往根据自身利益和在国际体系中的位置，与其他国家结成战略伙伴关系。这种关系的内涵大致包括三个方面，其一，两国应该是伙伴，而不是对手。其二，这种伙伴关系是建立在战略全局上的，而不是局部的，是长期的，而不是权宜之计。其三，这种战略伙伴关系是建设性的，而不是排他性的。解决的问题战略解决的主要问题是对战争的发生、发展及其特点、规律的分析与判断，战略方针、任务、方向和作战形式的确定。武装力量的建设和使用，武器装备和军需物资的生产，战略资源的开发、储备和利用，国防工程设施，战略后方建设，战争动员，以及照顾战争全局各方面、各阶段之间的关系等。全面战略合作伙伴关系：越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国。这5国都是周边国家，也都是东南亚国家，且都是中南半岛国家，这并非巧合。这些国家有四个是中国的邻国，泰国也是中国的近邻，因此在安全领域、外交领域有很深的交集。以上内容参考：百度百科—全面战略伙伴关系

我单位刚刚举行的活动，部分内容你应该能用得上1.女：首先请欣赏由全体党员精心排演的合唱《没有共产党就没有新中国》！2..男：我们今天欢聚一堂，享受这和平的时光，歌唱亲爱的党，歌唱伟大的祖国，而且今天我们很荣幸的请来了我们新谊社区的领导参与我们的庆祝活动，请欣赏社区的小芳同志为我们带来的歌曲《五星红旗》。3.女：听完了奋进壮阔的歌曲，再来听一段现代京剧选段《大吊车真厉害》！这可是办公室李主任的看家曲目，我们都不是第一次听了，这部戏剧的故事情节可能大家还不太了解，选自戏剧《海港》，取材于社会主义工业建设，歌颂我国工人阶级的豪情壮志。那么现在就有请李主任为我们展示工人阶级的英雄形象！4.男：在过去的岁月里，我们曾有过多少的苦难？党领导着我们一起走过了那些艰苦的年代。今天，又是一个黄昏日落的时分，看着美丽的晚霞，我不禁《弹起我心爱的土琵琶，唱起那动人的歌谣。请欣赏保卫部李海波我们带来的《弹起我心爱的土琵琶》5.女：无悔的誓言里，我们仿佛听到了整齐的步伐，紧紧追随共产党的脚步昂首挺进在和谐的社会主义康庄大道。下面请大家欣赏配乐诗朗诵《无悔的誓言》 朗诵者：财务部齐春霞 姜琳琳 （背景音乐《共和国之恋》伴奏）6.男：七月是诗歌的画卷，朝霞般瑰丽，七月是歌曲的世界，大海般壮阔，我们踏歌而来，欢乐的歌声震山河。请欣赏《打起手鼓唱起歌》，演唱者：党员业户沈丽娜7.女：我们的经警队员平时刚强硬朗，把青春奉献在商城，坚守岗位，不怕困难，坚定不移的保卫商城。生活中他们也青春阳光、多才多艺，下面请欣赏我们的队员王彦辉为大家带来的歌曲《红旗飘飘》8.男：祖国是我们的家，是我们永远的家，我们更不应该忘记维护祖国和平安定的钢铁长城，那就是我们可爱的子弟兵。请欣赏由办公室李君带来的这首热情洋溢的拥军颂歌《泉水叮咚响》9.女：工作的需要，我们集合在一起，我们的队伍是团结的集体，迈着那坚定的脚步，同走风雨路。俗话说：宁舍一顿饭，不舍三句半。请欣赏经营管理部自编三句半《庆七一贺商城》，表演者：陈丽 李冰 崔秀辉 岳磊10.男：不经风雨怎见彩虹，为了圆上那个梦，圆出一个无悔无愧的人生，接下来请欣赏社区的高月同志为我们带来的歌曲《圆梦》11.女：是谁让我们过上了幸福的好日子？是党，是我们亲爱的党，在这个洋溢喜庆气氛的七月，中华大地四处飞歌，我们以各种形式表达着对党的热爱和无限的感激。下面请欣赏经营部贺淮国演唱的《红星闪闪》12.男：在商场最辛苦、最累的地方就能看见物业人员的身影，他们服从指挥，听从分配，加班加点的工作，确保了商城各项设备设施的正常使用安全畅通。下面有请这支优秀的队伍为我们展示商城工人的风采。请欣赏诗朗诵：《建党90周年感赋》13.女：在商城的女员工中，也有这样一支优秀的队伍，她们默默无闻，她们甘于奉献，打造了商城洁净明朗的购物环境。在新的征程里，让我们男女员工一同携手、为实现我们人生的价值而不断努力！下面请欣赏一曲充满激情的《阳光大道》 演唱者：保洁队代立娟 云淑红 桂立香14.男：在温州城这个大家庭中，从来不乏多才多艺的优秀人才，工作生活中都在积极地展示着自己的才华，导演着自己人生的角色。请欣赏电子琴弹唱《万泉河水清又清》，表演者：经营部钟大宇15.女：在我们的成长历程中，父亲给了我们力量，给了我们人生的信念，他是我们的精神支柱，我们永远不会忘记父亲给予我们关爱，请欣赏由社区给我们选送的独唱《父亲》。演唱者：社区嘉宾王杰16.男：有缘才能相聚，有心才会珍惜，下面请欣赏由保卫部李佳栋带来的一首温馨的歌曲《祝福》，祝福五湖四湖的朋友们一生平安，永远幸福。结束曲目：17.女：在党的领导下，共和国的土地上处处充满着和谐，共和国的天空到处洋溢着温馨。在三江温州批发城全体员工的努力奋斗下，我们商城也一定会谱写出更加壮美的诗篇！亲爱的朋友们，让我们伸出双手，唱出你的热情，期待着我们的《明天会更好》！

清明•祭奠先烈何勤远家家户户，青团子飘出阵阵诱人的香味，倾诉传统节日的魅力；美丽的纸鸢在蓝天与白云之间自由翱翔，诉说和平的美好；烈士陵园里，一朵朵，一束束白菊花与黄菊花绽放在烈士墓碑前，寄托我们的哀思……——《题记》“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。烟雨朦胧中的烈士陵园，今天，格外热闹。来祭奠先烈的人们，心中有着无限的感激之情。望着高大的，矗立在烈士陵园中的英雄纪念碑，和烈士用鲜血染成的五星红旗，我的思绪不知不觉回到了那个艰苦的日子：在那个时候，旧中国饱受战争的创伤和帝国主义的欺凌。我还记得，旧上海的公园门口曾立着一块醒目的牌子，上面写着“华人与狗不得入内”……中华儿女的尊严就这样被无情的践踏。然而，就在祖国危难之时，无数爱国勇士挺身而出，为了祖国，为了人民，置生命安危于不顾。从李大钊到叶挺；从江姐到刘胡兰；从黄继光到董存瑞……无数英烈用他们的生命，谱写了一篇篇壮丽的爱国乐章。她们难道不懂生命的可贵吗？不！她们十分珍惜自己的生命，但是，他们更深深懂得：在祖国危难之时，作为一个中华儿女，保卫祖国更是自己的责任！为了祖国的解放，先烈们抛头颅洒热血，战火中出生入死，监牢里坚贞不屈，刑场上大义凛然。他们用生命换来了我们今天美好的生活。如果没有他们，我们又怎能如此安心地学习，过着幸福的生活呢？我们要珍惜这来之不易的好日子，感激先烈为我们付出了那么多，那么多……作为一名光荣的中华儿女和光荣的少先队员，我将时刻不忘，自己胸前那飘扬的红领巾，那是伟大的五星红旗上的一角！那是先烈用鲜血染成的！我想，李大钊的处变不惊；叶挺的顽强；江姐,刘胡兰的勇敢;黄继光，董存瑞的英勇……将时刻教导着我们，引领着祖国的新一代，让爱国之情在我们心间萌芽，茁壮成长！“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮……”清明节的气息越来越浓，各位先烈，是不是也在吃着青团，过着轻松安详的清明呢？

在平日的学习、工作和生活里，大家都接触过作文吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？以下是我为大家收集的校园秋景作文400字，仅供参考，欢迎大家阅读。 校园秋景作文400字1 我们校园的秋景是美丽的，我带你去看看吧！ 教学楼前的桂花树真是最引人注目的了，桂花往自己身上抹了点桔红色的颜料，就悄悄地绽放了。假槟榔挺着胸，昂着头，像一个护旗手一样。对了，假槟榔的中间是升旗台，升旗台上耸立着一根旗杆，旗杆上的五星红旗随风飘荡。升旗台前的花坛里有着用黄树梅编成的八个大字，就是：“全面发展，立志成才”。 左右两旁的花坛里都种有菊花，一朵朵菊花在争芳斗艳：红的似火，黄的像金，粉的如霞，五彩纷呈，美丽极了。瞧，那一串红的叶子还是那么绿，绿得可爱。菊花把一块黄色的布撕成千丝万缕，披在头上，再找来秋风和秋雨这两个裁缝师，为自己量身定做了一条绿裙子，然后再得意洋洋地向人们展示自己的美姿。 后院虽然没有教学楼前的美丽，但它却有丰硕的果实。 柚子树的枝叶茂盛，上面挂着黄澄澄的柚子，柚子把枝叶给压弯了。桔子树上挂了一大串、一大串的小灯笼，秋风一吹，那果香就飘出去好远好远----让人在几百米以外，也要忍不住吸吸鼻子闻一闻。 这就是我们校园的秋景。 校园秋景作文400字2 秋天的田野、公园是美丽的，但秋天的校园更美。 清晨，顽皮的白雾仙子给大地妈妈披上了一层薄薄的轻纱。走进校园，往日绿油油的草地已没有了往日的光泽，而是要换上另一种格调的新衣--橙色。校园的秋天，一切都是金橙色的。校园大门旁的几排笔直笔直的梧桐树的叶子也差不多快要掉光了。时不时被秋风吹下来的几片，就像在金色秋风中飞舞的一对蝴蝶一样。早上，白雾散尽了。高大的教学楼里时不时传来朗朗读书声和老师上课时的讲课声，汇成了一首美妙的交响曲。庄严的五星红旗在旗杆上飘扬着，好象比往日更加美丽。 下课了，操场上非常热闹。有的同学在跳绳，有的在踢足球，有的打篮球。傍晚，夕阳西下，花坛里的枫树已换上了火红的新装。那红的就像要燃烧起来似的。 我喜欢校园的秋天，因为它是教育我们的圣地，是我们生活的乐土。 校园秋景作文400字3 随着秋天的到来，校园里的树叶开始黄了，有的还开始落了。每当我看见树叶飘落的时候仿佛听到树妈妈对我说：“别踩我的孩子。”树叶们也非常舍不得自己的妈妈吧，都开始“沙沙”地哭泣。 哎，我是多么想帮助树妈妈留住它亲爱的树叶孩子们，但我有什么办法呢？我不能改变一年四季，假如我有仙力那该多好啊！假如我会魔法那该多好啊！假如我可以改变一年四季该多好！ 学校里的花草开始逐渐冬眠了。我们学校旁边神山上的树叶也被染上了颜色，这会是谁染的呢？是谁你们知道吗？我知道！ 我在教室的窗户旁发着呆的时候，一个带着温柔微笑的风扑面吹来，好像对我打招呼似的，露出甜美的微笑。秋风，刷刷地把校园刷成了它想要的颜色。虽然校园里的树叶掉落了，但我觉得我们的校园从绿油油的一片变成了黄黄的一片，这使我我突然发现校园的另一种美丽，感觉自己到了童话世界一般。 我们的校园多么的美丽。有时间的时候不要总是沉迷于游戏，抬起头，在校园里，在外面你都能发现秋天是多么的美丽而动人。 校园秋景作文400字4 在我家楼下，有一个小巧玲珑、非常别致的小院，它“麻雀虽小，五脏俱全”。小院里有：小池塘、小亭子、树、花、草坪……小院的景色随着季节的变化而变化，一年四季都那么美，但我最喜欢小院的秋天。 每当秋天来临时，大部分树叶都由墨绿变成浅黄再到金黄色了，各种花都凋谢了，不再争奇斗艳只有桂花还星星点点地挂在树上，因为秋天才是桂花开放的季节。我经常站在窗前，感受桂花的幽香，这沁人心脾的幽香让我忍不住常做深呼吸。小池塘的周围种着几株枫树，这时，枫树的叶子已经变红了，当枫叶落下来时，我会捡几片落叶来当书签。秋天虽然是金色的，但还是有一点绿，那是松树的青翠，可以说是“万金丛中一点绿”。 在小院里，唯一不变的是一群每天到小亭子里聊天、打牌的老人，他们无论刮风下雨，每天都到亭子里活动。秋天的变化就是让他们身上的衣服也变厚了。我问妈妈：“他们为什么每天都要到这里来？”妈妈说：“因为他们也到了人生的秋天，是享受生活的时候了！”我看着他们，觉得他们也是这小院里不可缺少的一部分，因为有了他们，小院变成了一幅会动的风景画。 多么美的小院啊！我多么想把秋天永远留在小院里，让小院永远这样美丽！ 校园秋景作文400字5 一年四季，校园的景色美不胜收。春天到了，迎春花、丁香花等都露出了自己那美丽的脸蛋儿，小草也钻出地面，一起唱着春天的歌；夏天到了，鸡冠花、凤仙花等，也加入了夏天的乐队；秋天到了，菊花等在为落叶哀悼；冬天到了，风雪中梅花谱写了一首坚强的诗。但是，我觉得秋天的校园别有一番景致，让人百看不厌，我最爱秋天的校园。 一进校门，你便可以看到路边的菊花，这些菊花五颜六色，有红色的、黄色的、有紫色的，也有黄中带红的，还有白中带紫的……这些菊花不但颜色多，而且花瓣的形态各异，有的是长长的，有的是宽宽的……这些花有的还是花骨朵儿，有的含苞待放，有的则已经绽放了。 路的尽头有两棵梧桐树。这两棵树高大挺拔，像两位巨人，一丝不苟地守护着我们的学校。一阵秋风吹来，梧桐树挥舞着“大手”好像在为辛勤的园丁鼓掌呢。 教学楼前的草坪，是孩子们的小天地。你看，这儿几个亲密的好朋友仰卧在草坪上谈天说地；那儿有几个小朋友在嬉戏打闹，闹完了，他们也累了，便往草地上一躺，讲起故事来……小草编织出一个又一个美丽的梦。 秋天的校园真美啊!我爱秋天的校园。 校园秋景作文400字6 我们的学校是一所有着几十年历史、五千多名师生的大家庭。校园不但面积大，而且非常美丽，尤其到了秋天，简直就是一座色彩斑斓的大花园，美丽极了！ 进入校园，你一定会被那些鲜艳的菊花吸引住。那黄色的花淡雅、白色的花高洁、紫色的花热烈而深沉，波波洒洒，在秋风中开的烂漫。菊花不仅色彩各异，而且姿态万千，有的彬彬有礼、有的羞羞答答、有的倒挂枝头、有的昂首怒放、有的一枝独秀、有的三五结伴、有的安详自若，还有的笑舞东风。 进入操场，一排挺直的柿子树映入眼帘。叶子呈深绿色，十分茂密。树上还结满了红红的大柿子，好像树上挂满了一个又一个黄澄澄的小灯笼，让人一看馋涎欲滴。 不知不觉往前走，到了枫树林，秋风阵阵，落叶飞舞，像一只只红色的蝴蝶飞到人们的头顶上、身上、脚下，红叶铺满了整个小径，我的心彻底地逝去以往的狂妄、浮躁，享受着秋天的沉寂。 走到实验楼前，一排排山楂树展现在我的面前，在阳光的照射下，山楂像一颗颗闪闪发光的红宝石。每逢秋天山楂成熟的时候，我们都要去摘山楂，当尝到自己的劳动成果时，心里感觉美滋滋的，体验到了劳动的艰辛与快乐！ 啊！我爱秋天美丽无比的校园！ 校园秋景作文400字7 今天，黄老师带我们去校园参观。 我们在校门口看到了气宇轩昂的赵翼雕像，赵翼一手拿着书，另一只手放在背后，似乎正在高声吟诵着自己写的诗呢！此情此景，我不由得想到了这样一句诗：“腹有诗书气自华”！ 在赵翼雕像旁还有一个小花园。小花园里有许多树木，有叶子是羽毛状的铁树，还有修剪得像大圆球的冬青树，虽然已经到了秋天，但这些树一点也不怕冷，依然苍翠挺拔。夹杂在这些树中，还有许多山茶树，据说，这是赵翼最喜欢的树。虽然现在山茶花早已凋谢，但等到明天的春天，山茶花又会盛开，把校园装点得更加美丽。 我们在草坪上还看到了一块励志石，上面刻着：“江山代有才人出，各领风骚数百年。”这句诗，这句诗选自赵翼的《论诗（二）》，它激励我们像赵翼一样刻苦学习。老师还带着我们去了云崧廊，欣赏了赵翼的诗。 我们又来到了操场边，看见了许多月季花，有红的、粉的、淡黄的……黄老师告诉我们，月季花能开春、夏、秋三个季节，所以，我们常州市把它定为市花。远处，几棵垂柳低下了头，像妈妈的长发在空中飞舞。 啊，校园的秋景真美呀！ 校园秋景作文400字8 深秋到了，走进空旷的校园，一阵冷风吹来，让人感到一阵凉意。秋天的校园仍旧光彩宜人，树依旧是那么绿；花儿好象不知道深秋已经来了，依旧竟香开放，依旧用它那芳香吸引着只只蜜蜂；蝴蝶依旧在校园里翩翩起舞，依旧用它那美丽的身影吸引着同学们的目光。校园的花坛里落着从树上落下来的几片黄叶，人们的呼吸在的空气中凝成了乳白色的热气。虽然已经是深秋，但太阳仍旧天天上班，给予植物足够的光和热，使它们能够在寒冷的深秋依然长得很好。校园里的树时而随风摇摆；时而站立不动；时而从树枝上落下几片可怜的树叶。然而，这些并不影响绿树在深秋的魅力。校园里的花都照样开放，蜜蜂照样忙碌得采蜜，有许多蜜蜂在花的周围飞来飞去，在寻找哪一朵比较好。深秋的天空异常肃穆而爽朗，在自习过后，天空一片漆黑，让人感到很神秘，高高的天空有几颗星星来点缀，让人猜测：别的星星都到哪里去了？ 使我想到了一首诗： 清·宋碗《九日同姜如龙、王西樵、程穆情诸君登慧光阁饮于竹圃分韵》一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。待到秋来九月八，我花开尽白花煞；冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。我爱深秋、爱这爽朗的天空、爱这有一丝凉意的季节！ 校园秋景作文400字9 秋天，不像春天那样生机勃勃，鸟语花香；秋天，不像夏天那样绿意盎然，绿树成荫；秋天，更不像冬天那样银装素裹，白雪皑皑，但它，却是我心目中最美丽的季节。 校园的秋景，是最美丽的。每当那时，学校的种植园里总会呈现出一派丰收的景象。而这时的景色一年里独一无二的。园内，那都已成熟的姹紫嫣红的果实，个大，饱满，不仅是园丁阿姨们的劳动成果，更是秋天特有的象征。 校园的绿化带，此时也换了一番模样。大树像变戏法似的将一头碧绿的秀发变成了金黄色的了。那金灿灿的树叶，被风一吹，好似秋天稻田里的风吹麦浪。每次我迎着阵阵凉爽的秋风，踏着地上的层层树叶走进校园时，总会感觉有一股浓浓的诗意弥漫在校园里。 秋天的教学楼，屹立在校园内静止不动。但它的秋天，却是丰富多彩的。楼内传出的声声朗诵声和秋风刮起树叶时的沙沙声构成一曲美妙的音乐，十分和谐动听。那朗读的声音配合着落叶的沙沙声，使朗读更具有感情；而那落叶的沙沙声有了朗读的声音做配音，更使秋天别有一番风情。 秋天，是我心目中最美丽的季节；而校园的秋景，更是我最喜爱的景色。我喜欢秋天，更喜欢校园的秋天！ 校园秋景作文400字10 古人云：自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝，让我们跟着秋天的脚步，一起进入这金色的世界吧！ 踏进操场，一排排的悬铃木，被一阵风吹过，树上的叶子“沙沙作响”，一片片金黄色的叶子像一只只蝴蝶在空中翩翩起舞，地上落满了厚厚的叶子，像是给大地披上了金色的地毯。我俯下身子去捡了许多树叶，有的叶子比我的手掌还大，回头一看，同学们都不约而同地蹲下在捡树叶呢，有人说：“秋天的落叶是枯槁的，我却不以为然。”“落红不是无情物，化作春泥更护花”，坠入在秋天的它，融入在泥土成为大地妈妈的养料，孕育着新的希望。 向东看去，一棵棵肩并肩的石榴树站在秋日里，有的袅袅娜娜，有的旁逸斜出，还有的挺拔俊秀，树上的石榴有的裂开了，露出了红彤彤的牙齿，有的在窃窃私语，倾诉着离愁别绪，还有的低垂着头，远远望去，真让人垂涎欲滴。 秋天的阳光照在身上暖洋洋的，校园里的同学们都换上了厚厚的衣服，有的在玩沙包，有的在跳绳，有的在踢键子，还有的在追逐嬉戏……校园里到处洋溢着欢声笑语。 我喜欢秋天，更喜欢校园里的秋天，因为它有一种独特的美！ 校园秋景作文400字11 夏姑娘慢慢地走了，秋姑娘迈着轻盈的脚步悄悄地向我们走来，她挥动着手中神奇的魔法棒，把校园变了个模样。 瞧，在校园门口的水泥道两旁，有两排枝繁叶茂的香橼树，远远望去，宛如一把把撑开的绿绒大伞，为我们遮风挡雨。他们像一个个生气活现的士兵守护者我们的校园。站在高大的香橼树下，只见树上结满了大小不一的香橼果，他们有的在树丛里若隐若现，好像在和我们捉迷藏呢。秋风一吹，有的果子摇摇晃晃，像在跟我们说：“小朋友们好，希望你们学习更上一层楼！”有的两三个抱在一起，好像形影不离的亲姐妹在说悄悄话呢。有的高高的挂在枝头，像一个个圆润的花皮球。 看，花坛里，枫叶火红火红的，远远望去，像一团团正在熊熊燃烧的奥运圣火。一阵秋风吹来，好像在和我们打招呼呢！枫叶的形状可爱极了，像小朋友们拍红的手掌；又像小鸭子的脚掌；还像一位可爱的小姑娘害羞时的脸蛋。 操场的西边挺立着几颗高大挺拔的梧桐树，梧桐树叶有的`淡绿，有的深绿，有的半黄半绿，有的绿中带黄。但是，调皮的叶子还是不肯落下来，离开梧桐树妈妈温暖的怀抱。 啊，我爱秋天，更爱那秋天的校园！ 校园秋景作文400字12 “校园多美好呀！处处有芳草。待到明朝果实累累，风光更妖娆！” 是谁在朗诵歌谣？是校园的秋风。走进敞开的校门，沿着金黄色的楼墙，我来到通往操场的小径。小径的两旁栽满了盛开的鲜花，有热情十足的杜鹃花，又温柔寡断的菊花…… 这一朵，那一朵；这一丛，那一簇，远远望去，如同一条五彩斑斓的地毯。 踏着铺满黄色石砖的小径，我不知不觉地来到操场。一阵温柔的微风把我的秀发轻轻吹起，风过去了，我的头发又轻飘飘地落在我的肩膀上。 跑道边上的一颗颗大树换上了金黄色的新装，她们在跳舞，也在唱歌，像是在炫耀自己的魅力。教学楼下的芒果树，长得又高又壮，土灰色的树枝上飘落下许多叶子，枝头上的芒果金灿灿的，十分饱满，让人流口水。 足球场上的小草有点儿黄又有点儿绿，顽皮的微风把它们的细腰压弯了，也没有反抗，等风过了，它们又重新站了起来，它们是多么坚强呀！ 老师和孩子们在绿草上玩耍，跳绳儿，踢足球，十分开心…… 小径边上的鲜花，操场上的大树，长满果实的芒果树和玩耍中的老师孩子们，绘成一幅校园秋景画。 “校园多美好呀！处处有芳草。待到明朝果实累累，风光更妖娆！”秋风又在朗诵歌谣…… 校园秋景作文400字13 校园的秋景真美啊！ 一走进校门就看见林荫道的两侧长着两排香樟树。香樟树笔直的站在路的两旁它的叶子密密麻麻，有的黄，有的绿，在这些叶子中间，还有一些红色的叶子穿插在里面像一朵朵的小花。 当你靠近它的时候就能闻到一阵阵淡淡的清香。 校园的围墙边长着两棵高大的梧桐树，它们身披黄绿色的外衣，叶子的形状就像我们的小手掌。秋风姐姐一吹，有一些枯黄的叶子就随着轻风慢慢地飘啊飘的，就像是在空中跳舞一样；有些还没落的叶子，在枝头随着风摇晃，发出哗啦啦的声音，就像在为落叶的舞蹈伴唱。 走过梧桐树来到小花园里，在花丛的右边有一棵桂花树，枝叶繁茂。一片片的叶子油光发亮。细细的枝丫上开出了一簇簇金黄色的小花，密密麻麻，就像一个个小米粒。一阵秋风吹过，散发出醉人的清香，让人心旷神怡。 这美丽迷人的景色，把我的视线紧紧地吸引，让我久久不忍移开。啊！校园的秋景真美！ 校园秋景作文400字14 金风送爽，不知不觉，秋天已经悄悄来到了我们身边。当阵阵秋风吹动着梧桐树稀疏的叶子时，气候已不是入秋时那般凉爽，深秋的天气不耐人寻味。漫步于校园周边，你便会发现那高大的梧桐树，显得格外胆怯。 当走到树下，一片叶子轻轻地打在我的脸上，飘落到我的肩上，卧在我的脚旁。我弯下腰，把那片叶子捡起来，发现叶子上一条条鲜明的脉络，就仿佛人体中的血管一样，为人类提供能量。高大的梧桐树无奈的脱去了它那美丽的外衣，换上了粗糙且厚厚的外衣。树枝上还依稀挂着几片叶子，叶子在树上摇摇欲坠，仿佛马上就要掉下来似的。树枝上还顽强地生长着几个小果子，它们经过着秋风的吹袭，还顽强地挂在枝头，它们的生命力是多么顽强啊!仔细观察那挂在枝头的果子，它的表面并不光滑，样子并不好看，但它仍旧能够在这样的环境下生活，凭借着就是那顽强的意志。它不同于温室里的花朵，经历一点小挫折就无法生存。它有着坚固的外壳，用来保护它那瘦小的身躯，即使深秋的天气多么不妙，它也会顽强地生存下来。秋天的梧桐仿佛是一个依偎在母亲怀中的孩子。遇到困难时，总是会为它遮风挡雨。 这就是秋天的梧桐，我爱这深秋的梧桐，她使我们的校园别具风采。 校园秋景作文400字15 秋天到了，秋姑娘随着秋风来到了我们的学校。她如同变魔术般，轻轻一吹，校园便披上了秋装。走进学校的大门，路两边到处是法桐树的落叶，走在上面，便会发出响声。再往前走点，你会闻到一阵清香，那就是桂花的清香。阵阵清香，使我想到了可口的桂花酥糖，不由地吐了吐舌头。 花坛里，花都凋谢了，唯有菊花，含苞绽放。有红的，黄的，紫的……美丽极了。旁边松树园里，那几棵粗壮的松树，如同巨人一般，笔直的站立着。 上课了，校园里安静了下来。站在枝头唱歌的小鸟也安静了下来，好像在仔细听同学们阵阵读书声。老师在讲台上绘声绘色的讲课，同学们认真地做着笔记，那“沙沙……”声，如同蚕吃桑叶一般。 “铃铃……”下课了，同学们飞一样冲出了教室。瞧，南边的同学们正在砸沙包，你仍我躲，就是砸不到。北边的同学们也不甘示弱，他们跳绳跳的多块“101，102，103……”数都数不过来了。东边的女生在踢毽子，她们踢的多好，那飞舞的毽子，好像在翩翩起舞的蝴蝶，美丽极了！ 我爱秋天，但我更爱秋天的校园，因为秋天的校园不仅是美丽的，更是紧张的、欢乐的、充实的。

1

陕北、胶东、东北、冀东.1、陕北陕北秧歌是流传于陕西黄土高原的一种具有广泛群众性和代表性的地方传统舞蹈，又称"闹红火"、"闹秧歌"、"闹社火"、"闹阳歌"等。它主要分布在陕西榆林、延安、绥德、米脂等地，历史悠久，内容丰富，形式多样。其中绥德、米脂秧歌最具代表性。2019年11月，《国家级非物质文化遗产代表性项目保护单位名单》公布，绥德县文化馆获得陕北秧歌项目保护单位资格。2、胶东胶东秧歌，系指流行在胶东半岛一带的秧歌。这一带群众亦称秧歌为“耍会”或“耍儿”。胶东秧歌流传的面较广，如海阳、文登、即墨、蓬莱、掖县、威海等地的秧歌都属于一个类型。并都以《跑四川》小调为基础，形成了三句一加锣鼓比较定型的民间歌舞形式。著名的秧歌剧有《解放》、《三世仇》、《张德宝归队》等。3、东北秧歌是中国（主要在北方地区）广泛流传的一种极具群众性和代表性的汉族民间舞蹈的类称，不同地区有不同称谓和风格样式。东北秧歌形式诙谐，风格独特，广袤的黑土地赋予它纯朴而豪放的灵性和风情，融泼辣、幽默、文静、稳重于一体，将东北人民热情质朴、刚柔并济的性格特征挥洒得淋漓尽致。稳中浪、浪中梗、梗中翘，踩在板上，扭在腰上，是东北秧歌的最大特点。同时，花样繁多的“手中花”，节奏明快富有弹性的鼓点，哏、俏、幽、稳、美的韵律，都是东北秧歌的特色。4、冀东冀东地秧歌是一种河北省的民俗舞蹈。大致分为妞（姑娘）、丑、公子、老 汇等角色，除老 汇（泼辣的中年妇女）持捧槌外，其他均持折扇起舞，表演技艺全面，在塑造人物上有独到之处。其中以丑的表演最为突出，是憨厚可亲、诙谐乐观的农民形象，再加上唢呐的密切配合，常吹出拟人声烘托表演，令观众忍俊不禁。起源：秧歌在中国已有千年的历史，明清之际达到了鼎盛期。“秧歌”的起源，汉族民间有一种说法是古代农民在插秧、拔秧等农事劳动过程中，为了减轻面朝黄土，背朝天的劳作之苦，所以唱歌曲，渐渐就形成了秧歌；民间的另一种传说是“秧歌”起源于抗洪斗争。古代黄河岸边的百姓，为了生存，奋力抗洪，最后，取得胜利，大家高兴地拿起抗洪的工具当道具，唱起来，跳起来，抒发高兴的心情，随着参加人数的增多，有了舞蹈动作和舞蹈组合，逐渐就形成了秧歌。

学习语文的原因如下：第一，语文是中国人尤其是汉民族的母语。作为中国人，都应该掌握母语，即便不上学，也得学语文，只不过不能像学校里那样学得规范而已。第二，民族文化得传承，民族历史得了解，民族传统得发扬。语文是文化传统的主要载体，关系民族、国家的发展、兴盛。没有语言文字的民族，难以长久，难以强大。第三，语文是学习和交流的工具。工欲善其事，必先利其器。语文是各门功课的最基础学科，掌握和利用好这一工具，才能顺利交流，高效学习，成功创造。语文的学习方法1、背诵记忆靠重复在学语文的时候，除了要记忆一些新学的字词、成语还有一些基础的语文知识外，还需要的大量的背诵，在这个时候林环总觉得自己的记忆里不够好，为什么别人背2、3遍的东西，到了自己这里，就无论如何也记不住。而且在背诵语文知识点的时候，是不能只背诵一些大概意思的，需要把每一个字词、标点都牢牢记住，这个时候林环发现，与其埋怨自己记不住，不如用积累本来重复记忆。把平时容易混淆、记不住的知识点全都写到积累本上，只要一有时间就拿出来背诵记忆，在这样重复下，才能更牢地记住基础内容。2、带着问题去学习语文对于学生的阅读理解能力要求很好，无论是阅读题，还是词义选择题，其实都是要求学生能够精准地辨别出每一个词的含义，这需要一定的理解能力。在上课学习的时候，不妨带着问题去学习，无论是跟着老师学新知识，还是自己对照答案复习错题，学会去分析内容、总结答案，是对理解能力的一种锻炼，也是为考试答题的时候积累方法，是林环提高语文成绩的重要一步。

战略合作伙伴，即是指能够通过合资合作或其他方式，为了能够给企业带来资金资源、先进技术、管理经验，提升企业技术进步的核心竞争力和拓展国内外市场的能力，推动企业技术进步和产业升级的国内外先进企业之间的合作。战略合作伙伴关系是一种基于高度信任，伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界产生独立和重大的影响.并为合作各方带来深远的意义

金融工程专业就业前景：基金公司、证券公司、银行；就业方向：主要到跨国公司、金融机构和高等院校从事金融、财务管理以及教学、科研工作等。一、就业前景就现在来说，金融工程在中国的就业主要在以下几个领域：1、基金公司：基金公司非常需要能做基金绩效评估风险控制、资产配置的人才。2、证券公司：证券公司正处在一个艰难的时期，同时也在通过集合理财产品设计等寻求生存的机会。3、银行：最传统的银行也在起着微妙的变化。各大银行的总行正在着手建立内部风险管理模型，急需这方面的人才，可是，由于银行用人制度比较僵化，真正有水平的人未必能进去做这个事情。银行内部的另外一个重要部门——资金部，也需要金融工程的人才，他们一方面在银行间债券市场操作，是未来固定收益证券这一块的主力，同时也是未来大有发展空间的公司债券市场、抵押支持债券这些金融工程产品的设计主力。二、就业方向主要到跨国公司、金融机构和高等院校从事金融、财务管理以及教学、科研工作等。三、专业介绍金融工程是普通高等学校本科专业，属于金融学类专业。本专业学生学习金融工程学的基础知识，强调实践内容与理论内容相结合，注重基本技能与综合应用能力两方面实践，突出实践内容的技术性、综合性和探索性。

英雄的先烈们：是你们用自己的血肉之躯染红了红旗一角，是你们在生死存亡的关键时刻挺身而出，没有你们我们今天怎能坐在这里，没有你们我们怎么会有今天幸福的生活。今后我们要更加珍惜这来之不易的生活，热爱祖国、追求真理，立志成为一代新人，遵守学生道德行为规范，诚实守信，严格自律，树立良好学风，做一个有道德的人，将来为祖国的繁荣富强作出贡献。 灯光，很亮很亮。是因为你那真挚的心在发光；灯光，很暖很暖。是因为你那年轻的身躯在燃烧。 在1935年11月，赵一曼率领的部队被日伪军包围，她要团长带队突围，自己担任掩护，左手中弹负伤。她在村里隐蔽养伤被敌人发现，奋起迎战时左大腿骨被子弹打穿，因流血过多昏迷而被捕。她被押到哈尔滨伪滨江省警务厅受刑后几度昏迷，仍坚贞不屈。她生命垂危时，日寇担心死去得不到口供，把她送进哈尔滨市立第一医院监视治疗。负责看守她的人都为她的英勇所感动。后来赵一曼再次被捕。敌人反复折磨了她一个月，她怒斥敌人：“你们可以让整个村庄变成瓦砾，可以把人剁成烂泥，可是你们消灭不了共产党员的信仰！” 审问期间，赵一曼依然坚不吐实，日寇拳打脚踢，她的伤口再度破裂，又昏迷过去。医护人员甚至包括看守的警察都对她产生了敬佩。只要想着这些革命先烈，我就会觉得自己是多么的美好，在这个富裕的社会主义国家中，我是多么的美满和幸福，而在那个艰苦的斗争社会中没有无数先烈的英勇献身，就没有我们今天的美好生活!是你们用自己宝贵的生命，保卫了我们伟大的祖国的万里河山保护了我们的温馨家园使我们的国家永远立足于世界的东方,让千千万万的中国人走出国门走向世界!你们的英名永垂不朽，你们的精神万古长青！我们是祖国未来的花朵 永不凋谢的花朵 我们会建设好我们共有的家园 使我们的国家繁荣富强用自己的成就回报我们对国家的无怨无悔的付出!

正月里来是嘛新年啊村里村外锣鼓喧天啊小佳人房中巧打扮啊时兴头戴金簪瓜子脸赛粉团通红的胭脂点唇边身上穿小花衫得儿那呼咳儿呼咳儿呀嘴说是看秧歌哼其实是会情郎王呀嘛王海山啊哎嗨呀打扮起来多么苗条欢天喜地人群里躦大秧歌扭得真热闹哇耍龙灯跑旱船扭秧歌那个踩高跷龙灯盘玉柱船象水不漂秧歌辫蒜辫高跷打飞脚得儿那呼咳儿呼咳儿吆号那边的狮子还会抖搂毛啊哎嗨呀喇叭吹来锣鼓也是敲大人小孩拍着手笑狠心的情郎哥为啥还不到哇我翘着脚也看不着净看人家的后脑勺得儿那呼咳儿呼咳儿呀埋怨自己个个头不够高哇哎嗨呀猛瞧见情郎哥摆手把我叫哇乐得我心乱跳脸儿发烧有心喊他怕别人听到哇我摆摆手叫他等着挤挤擦擦往外躦一只乌拉脚呦呦踩得我火燎一只鞋踩丢了光脚丫多难瞧得儿那呼咳儿呼咳儿呀情郎哥看到我的小脸往搞哇哎嗨呀