营销战略的三种调整方法

企业市场营销战略包含四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。1、分析市场机会在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。2、选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。3、确定市场营销策略企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。4、活动管理企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。营销策略与营销战略的区别常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其范围更加广泛。其实简单点儿理解就是战略和策略解决不同层面的问题：战略解决的问题是“市场上需要什么？我们需要往哪个方向看？”策略解决的问题是：“如何满足这些需求？这些做法如何落地？”

一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。

市场营销策划的类型按照策划的组织层次分类。以此为依据，可以将营销策划分为四种类型，公司策划部门策划业务单位策划，产品策划。按照策划内容分类。按照内容不同，可以将营销策划分为战略错误和战术才好玩到策划发挥作用的周期，可以分为过程策划，阶段策划。7。随机策划。按照策划主题不同可以分为企业自主性策划。和外部参与性策划。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 市场营销战略的制定和实施 市场营销战略的制定和实施程序：市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。 1、市场细分。市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求；既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。 市场细分要按照一定的标准（人口、地理、心理、购买行为等因素）进行，细分后的市场还要按一定的原则（如可测定性、可接近性、可盈利性等）来检测是否有效。市场细分的好坏它将决定着市场营销战略的命运。 2、目标市场的选定。目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。 选定目标市场就是在上述细分的市场中决定企业要进入的市场，回答顾客是谁，产品向谁诉求的问题。即使是一个规模巨大的企业也难以满足所有的市场。但我国不少企业恨不得一口吞下所有的市场，结果适得其反。特别是保健品，有的功效诉多达十几种，几乎能包治百病，适合任何人群。另外，有的企业不知道自己的产品是什么，向消费者诉求什么，如新上市的一种酱油，据该公司介绍，它既是酱油，又可顶替味精，还是一种保健品，具有保健功能。这究竟是什么，也许谁都会感到疑惑不解。总之，一是企业必须有明确的目标市场；二是对于一种产品必须有明确的诉求，有明确的消费群体；三是要抓住主要矛盾，突出重点，即不要向谁都诉求，也不要什么都诉求。 3、市场营销组合。目标市场一旦明确，就要考虑如何进入该市场，并满足其市场需求的问题，那就是有机地组合产品、价格、渠道、促销等组合因素，但千万不是几种组合因素的简单相加，企业在进行营销组合时必须考虑以下几点。 要通过调查国内上优秀企业等来了解它们一般进行的营销组合。 突出与竞争公司有差异的独特之处，充分发挥本公司优势的有利性。 营销组合是企业可以控制的，企业可以通过控制各组合来控制整个营销组合。 营销组合是一个系统工程，由多层分系统构成。 营销组合因素必须相互协调，根据不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销手段。 营销组合不是静态，而是动态的。产品生命周期分为四个阶段，当产品生命周期所处阶段发生变化时，其他组合因素也随之变化。就拿广告来说，导入期为通告广告；成长期为劝说广告；成熟期为提示广告。 在上述四种主要的组合因素中到底哪种最重要，这会因行业、业态不同而异，但一般来说，其中受到高度重视的是产品。企业提供的产品是否是市场所需产品，是否能满足消费者需求，解决消费者所要解决的问题，提供消费者希望获取的利益，这才是产品的关键所在。只有让消费者满意，消费者才会认可你的产品，接受你的产品。可是，我国不少企业不是以市场为导向，而还是停留在产品观念或推销观念上，所以造成了产品的大量积压，其价值多达三万多亿。 一个企业的销售额下降，市场占有率下跌，其原因不是推销人员的努力不够，而有必要把销售可能的一些条件都考虑到产品中去。要解决销售问题，还是应该首先解决产品问题，做到产品计划先行。例如日本的朝日啤酒公司，其市场占有率连年下跌，在1985年跌到了9.6%，为扭转下跌不止的局面，1985年进行了大规模的消费者嗜好·口味调查，并根据调查结果研究开发了新产品。这种新产品投放市场的当年，销售额猛增，市场占有率止跌回升，到1989年就上升到了 25%，排名行业第二。 4、实施计划。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括 组织及人员配置； 运作方式； 步骤及日程； 费用预算等等。麻烦采纳，谢谢!

制订市场营销战略时，有三种可供选择的营销战略类型，密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。1．密集型战略密集型战略是指在现有产品与市场的基础上，通过挖掘其经营潜力来谋求企业的发展方向，从而获得较高的市场占有率。密集型战略适用于现有产品或市场还有赢利空间的状况，具体战略有如下三种类型。①市场渗透战略，是指用已有的产品在已有市场中谋求更大发展。例如鼓励现有消费者多购买，吸引原来购买竞争对手的消费者购买，说服未购买的消费者购买。②市场开发战略，即用已有的产品开发新市场，实行地域多样化，寻找新客户群，开发新用途。③产品开发战略，是指在原来的市场上开发新产品，对原有产品改进与改良。同时开发与原有产品互为补充的产品或与原有产品完全无关的新产品。2．一体化发展战略一体化发展战略是指通过建立或收买与企业目前业务有关的业务来谋求企业发展的发展战略。根据新业务与原有业务的相互关系，一体化发展战略又可分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。①前向一体化战略，指通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种发展战略。最有效的方式是特许经营。②后向一体化战略，指通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。这种战略比较适用于诸如供货成本太高、供货方不可靠或供货方不能保证供应等情况。③横向一体化战略，指通过获得竞争企业的所有权或加强对其控制来求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。3．多角化战略多角化战略是利用现有资源和优势，运用资本营运的各种方式，投资和发展不同行业其他业务的营销战略。①同心多角化战略，即企业增加与原有业务有关的新业务。②水平多角化战略。即企业同时生产与原有产品处在同一个领域的不同产品。③综合多角化战略，即企业发展与原有业务完全无关的新业务。这些战略类型的具体分析对比如表10所示。

市场营销策略(简称 P"s)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称 P"s)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略的特征目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。制定市场营销策略的条件及环境因素市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销十大新理念知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。创新营销创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者"。整合营销这是欧美 年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于 年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。消费联盟以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。连锁经营渠道这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。大市场营销大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦?科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。综合市场营销沟通这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。企业营销的基本原则 、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。诚实守信当今仍应是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。 、义利兼顾的原则义利兼顾的思想既是西方伦理学在道德评价中主张道义与功利相结合思想体现，同时与我国传统的义利并重的思想也是一致的。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。 、互惠互利原则互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。企业本身是独立的经济实体，获利应是理所应当的行为，只要不损害他人的利益，有效的经济活动本身就具有伦理性，只有繁荣的企业，才能生产出有意义的产品，创造新的就业机会等等。 、理性和谐的原则理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润；或象营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。和谐就是提倡企业的市场营销活动，应保持在适度竞争的水平上，过度的竞争导致资源浪费，两败俱伤的结局。在市场营销中的和谐就是正确处理企业与市场各相关利益者的关系，以和睦相处为基本原则，创造出天时、地利、人和的氛围。市场营销策划的几种战术原则市场营销防御战原则：（ ）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（ ）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（ ）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地活动。市场营销进攻战原则：领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（ ）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（ ）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（ ）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上，尽可能地在单一的产品上进行。市场营销侧翼战原则：（ ）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（ ）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（ ）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。市场营销游击战原则：（ ）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（ ）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（ ）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。适用中国的营销策略一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示， ％的保健品购买者要征求营业员的意见。九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。当前企业市场营销中存在的问题第一，企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。第三，许多企业没有营销战略。第四，开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。第五，忽视了营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。企业如何进行营销企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种：无差异营销；差异营销；集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素： ．企业的资源能力。当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。 ．产品的同质性。即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。 ．市场的同质性。即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。 ．产品在生命周期中所处的阶段。所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不"喜新厌旧"，对其产品仍有一种"怀念感"，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的"差别性优势"，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。 ．竞争者的营销策略。当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。 ．竞争者的数目。若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品"一见钟情"，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。扼杀企业的营销误区 .经理仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。 .公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。 .最高管理层追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否。 .整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。 .公司选拔营销经理时，往往看重那些喜欢"别出新裁"、"富有创意"、"令人激动"或"具有性别魅力"的人，而不太重视精明和见识。因此，最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划。 .营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。 .在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品／包装规格等。 .对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。 .对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。 .营销总监不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本，因而对营销计划的投资回报率心中无数。一个公司的营销计划如果常犯一两条上述错误，尚有可能存活。但若有五条以上这些症状，就差不多无药可医了。这种营销简直是自寻死路。除此之外不要相信以下营销误区：（ ）.观察对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径。了解对手的举措及其成效如何，的确是一种很重要的营销技巧，但千万不要只看一个方面。（ ）.市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者。其实，市场份额既非国王，亦非王后，从好的方面来说，它大致反映出了投资回报率；而从坏的角度来看，则是误导企业走向衰落。至关重要的是，千万不要把它与具有真正价值的因素，即投资回报率，混淆起来。（ ）.品牌忠诚的时代结束了。品牌不仅意味着商品的名称，还记载着商品简史，即商品的成功、绩效和卓越品质时，人们才会趋之若鹜。由此看来，品牌忠诚生机依旧。（ ）.必须提供品质卓绝的产品这个观点蕴含的推论是：质量越好，营销成功的可能性就越大。但是，在使品质尽善尽美上投资，不见得是上策。企业应该在两方面之间寻求最佳平衡，一边是顾客的需求和愿望，另一边是公司现有的资源、生产能力及维持品质标准所需的成本。（ ）.拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法品牌延伸战略往往蕴含着巨大的市场潜力，因为一个强大的品牌，往往能够使延伸产品迅速得到市场认同，因而节省广告和促销开支。这也是在核心品牌渐趋成熟后用来巩固品牌或市场、维持销售量和利润水平的传统方法。但品牌延伸也有风险，原因如下：首先，某产品的失败会打击品牌，损害核心品牌的声誉；其次，即使新产品表现不俗，核心品牌也不一定适合它，反之亦然；再则，用得过滥会使核心品牌丧失在消费者心目中的独特定位，仅仅留下一堆看似同类却联系松散的品牌。（ ）.产品越诱人就越有可能成功这是一个常见的误区，有一个研究结果是，最诱人的产品构想却往往最没有利润可求。很可能你的新产品很诱人，但却成本太高，这样你就别想赚到钱，或者说别想赚到大钱。所以必须分析每一个环节。

目标市场战略 （一）目标市场战略类型1、无差异性市场营销战略2、差异性市场营销战略3、集中性市场营销战略二、市场定位战略（一）产品差异化战略（二)服务差异化战略（三)人员差异化战略（四）形象差异化战略竞争市场营销战略 1、判定竞争者的战略 2、市场领导者战略 3、市场挑战者战略 4、市场追随者与市场利基者战略 以上划分还不是最终战略细分的结果。

环境的变化对企业既是威胁也是机遇关键的是我们能否抓住这种机遇或者使威胁变为机遇。例如，环境保护是各国极为重视的世界性课题，日本松下公司为适应这一环境，建立起了消除浪费废物利用的生产体系，结果做到了生产电子零部件的原材料100%利用，并用其废物制造成其他产品，获得重大成果，给企业创造了丰厚的利益。再如，人口结构的变化，即独生子女化和老年化。我国企业在玩具生产上注意抓住了儿童市场，却忽略了老年人市场。但在美国和日本等国家已是企业的热门话题，在玩具生产中，老年人玩具占有很大的比重。市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求;既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。

企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。这个决策过程是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。这三个环境是相互联系，缺一不可的。其中，市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。

企业战略和市场营销还是有些关系的，大部分企业战略的制定都是包含市场营销这方面内容的，一个企业的发展，首先就是要建立起一套自循环的生态系统，在这套生态系统里面，就要有营销的内容，营销本质上决定了一个企业在市场上的地位，而这个地位又能决定一个企业能够在市场上获得的发展机会，以及未来的发展前景。如果说市场营销决定了企业的江湖地位，那么企业战略就是一个企业发展的基础，是根基之所在。打个比方，就拿苹果手机来说，为什么选择做这么一个产品，做到什么级别，什么样的质量水平，这是由企业战略来决定的，但是苹果手机要怎么卖，是直接卖给消费者还是卖给经销商，怎么打广告，这是市场营销来决定的。这两者之间是一个相辅相成的关系，缺了谁都不可能让苹果成为今天的苹果，就像人的两条腿走路一样，缺了哪一条腿都走不快。企业战略和市场营销之外，还有一块能力，要落地能力，这些年我看到过很多公司，战略做得很好，营销计划做得也不错，但是落地不行，事情就没办法做好。想得很好，但是没人做，最后都成了空想。所以一个企业要想做到长久发展，甚至是基业长青，既要提升内部能力，深深的扎根，也要提升外部能力，酒香也怕巷子深，更要提升执行能力，没有执行，一切为零。

集中营销亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场目标市场。资源有限的中中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。x0dx0a医药代表总结：集中性目标市场策略x0dx0a集中性目标市场策略，是指医药生产经营企业以一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和专门化经营的策略。采用集中性目标市场策略的企业，追求的不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在较小的市场上占有较大的市场份额，也就是宁当鸡头，不做凤尾。企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的全部或大部，但企业的资源条件毕竟有限，过高的希望将成为不切实际的幻想，应该将有限的资源集中在特定的市场上，以集中力量办大事。这种策略比较适应资源能力有限的中小型医药企业。在实际操作中，有些企业把目标集中在特定的药品细分市场上，取得了很好的经营业绩。比如，东阿阿胶专注于补血市场，正大天晴药业专注于肝药市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药市场，九鑫集团专注于除蜻市场，傅山药业专注于心脑血管及肝病用药市场，等等。(1)专业化生产，有利于企业充分发挥优势，降低成本，提高投资报酬率。(2)专门化经营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较大，一旦市场发生突然变化，如出现强有力的竞争对手，或消费者的兴趣转移等，企业可能陷人困境。医药代表的相关信息：x0dx0a集中性目标市场策略亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。x0dx0a集中营销市场的特点x0dx0a欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点：（1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；（2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间；（3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件；（4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。x0dx0a集中性市场营销是指企业选择一个细分市场，并对之进行密集的营销活动，这种方式特别适合于企业资源有限的情况。根据这种战略，企业将放弃一个市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额。优点：目标市场集中能够深入的了解市场的需求，使产品更加适销对路。有利于树立和提高企业形象，在市场上建立巩固地位。同时由于实行专业化经营，可以节省成本和营销费用增加盈利。差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的碧浪，价格教较高；去污亦强但价格适中的汰渍；突出物廉价美的熊猫。洗发水则有6个品牌，有品位代表的沙宣；潮流一族的海飞丝；优雅的潘婷；新一代的飘柔。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏，3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使差异化营销每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。x0dx0a集中性营销策略的局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。

让产品更为人知，打开市场，吸引消费者，提高销售额。

加分就考虑告诉你营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销对策是。。。。。。。。。。。。。

　　市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。　　市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。4P:产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）6P:产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）、权力（Power）和公共关系（Public Relations）11P:　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告；　　4.分销(Place)建立合适的消售渠道；　　5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；　　8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；　　9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程；　　11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。4C:Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）

在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

目标营销战略主要分为以下五种。1．密集单一型战略密集单一型战略是指企业选择一个细分市场进行集中营销的战略。例如，某家生产皮包的企业，根据消费者年龄和产品质量的高低，选择中年人的中等质量市场为目标。2．选择专门化战略选择专门化战略是指选择若干个细分市场，其中每个细分市场都进行产品营销的战略。例如，一家生产化妆品的企业根据消费者年龄和产品质量档次的高低，选择好几个目标市场。3．产品专业化战略产品专业化战略是指企业集中生产一种产品，向各类消费者销售其产品的战略。例如，医疗器械生产企业向医院、政府实验室等机构销售其产品。4．市场专门化战略市场专门化战略是指专门为满足某个客户群体的各种需求而进行产品营销活动的战略。它将经营业务定位于特定区域，例如，企业向汽车制造商提供一系列产品，包括轮胎、汽车灯、坐椅等。5．全面覆盖型战略全面覆盖型战略是指企业通过生产各种产品来满足所有消费者群体需求的一种战略。例如，安利公司通过生产各种化妆品来满足不同消费者的需求。这五种目标营销战略各有优缺点，其对比如表11所示。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P"s”1、产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。2、价格(Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。3、渠道(Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。4、宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361"/>扩展资料对应传统的4P提出了新的观点：“营销的4C。”它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。4C即：1、消费者的需要与欲望（Customer"sneedsandwants）；2、消费者获取满足的成本（CostandValuetosatisfyconsumer"sneedsandwants）；3、用户购买的方便性（Conveniencetobuy）；4、与用户沟通（Communicationwithconsumer）。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：1、品策略（ProductStrategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。2、定价策略（PricingStrategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。3、分销策略（PlacingStrategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。4、宣传策略（PromotingStrategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。参考资料来源：/baike.baidu.com/item/4P营销理论/5732385?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科——4P营销理论">百度百科——4P营销理论

市场营销战略（Marketing Strategy）　　 是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 　　市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 　　市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。

现代营销学之父菲利普·科特勒将市场营销战略定义为：业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则，其内容主要由三部分构成：目标市场战略、营销组合和营销费用预算。市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。

答：市场营销策划也称市场营销企划，是指为实现一定的营销目标，在对企业的营销现状予以准确分析并有效运用企业资源的基础上，对一定时期内的企业营销活动的方针、战略、实施方案与具体策略的预先设计和控制。市场营销策划的特征：(1)可行性。可行性是指营销策划的内容必须具有可操作性。(2)创造性。这里的创造性，是指营销策划必须在正确认识顾客需求的基础上，对企业未来的营销活动进行创造性的规划和引导。(3)预知性。预知性是指营销策划对企业未来活动和所处环境的科学判断。(4)效益性。效益性是指企业的营销策划应该实现以最小的投入取得最佳的效果。(5)权变性。权变性是指企业的营销策划要具有柔性，即能够根据环境的变化进行实时调整。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。　现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

市场营销战略：基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。。

制订市场营销战略时，有三种可供选择的营销战略类型，密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。1．密集型战略密集型战略是指在现有产品与市场的基础上，通过挖掘其经营潜力来谋求企业的发展方向，从而获得较高的市场占有率。密集型战略适用于现有产品或市场还有赢利空间的状况，具体战略有如下三种类型。①市场渗透战略，是指用已有的产品在已有市场中谋求更大发展。例如鼓励现有消费者多购买，吸引原来购买竞争对手的消费者购买，说服未购买的消费者购买。②市场开发战略，即用已有的产品开发新市场，实行地域多样化，寻找新客户群，开发新用途。③产品开发战略，是指在原来的市场上开发新产品，对原有产品改进与改良。同时开发与原有产品互为补充的产品或与原有产品完全无关的新产品。2．一体化发展战略一体化发展战略是指通过建立或收买与企业目前业务有关的业务来谋求企业发展的发展战略。根据新业务与原有业务的相互关系，一体化发展战略又可分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。①前向一体化战略，指通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种发展战略。最有效的方式是特许经营。②后向一体化战略，指通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。这种战略比较适用于诸如供货成本太高、供货方不可靠或供货方不能保证供应等情况。③横向一体化战略，指通过获得竞争企业的所有权或加强对其控制来求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。3．多角化战略多角化战略是利用现有资源和优势，运用资本营运的各种方式，投资和发展不同行业其他业务的营销战略。①同心多角化战略，即企业增加与原有业务有关的新业务。②水平多角化战略。即企业同时生产与原有产品处在同一个领域的不同产品。③综合多角化战略，即企业发展与原有业务完全无关的新业务。

1．市场营销战略的含义市场营销战略是指导企业开展市场营销活动的总方案，主要包括以下四方面内容：①企业在开展市场营销活动时制定的长期目标：②企业发展的方向和方式：③企业对市场和产品所作的选择：④企业对资源的使用和分配。2．市场营销战略的特征市场营销战略是指分析机会和威胁、评价优势和劣势，从而确定总体目标，并制订出实现目标的行动方案。它有以下七个主要特征。（1）全局性市场营销经营战略的全局性特征主要表现在两个方面：一方面，市场营销战略作为总体经营活动的方案，追求总体经营效果；另一方面，市场营销战略说明总体与局部的相互关系。（2）长远性长远性是指市场营销战略的关注点在于企业的未来，谋求的是企业的长远利益。这主要表现在市场营销战略目标和效果的长远性。（3）纲领性市场营销战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，一方面是市场营销活动的总设计，另一方面是对企业未来成功与否进行总谋划。（4）稳定性市场营销战略是在一定发展时期内指导企业的纲领性文件，必须具有稳定性，即在一定时期内，不可以轻易改变，在环境变化的情况下，也不会作太大调整。（5）客观性市场营销战略以企业营销活动为主导，其客观性是指它不以最高领导人的信念或直觉来作出决定，而是在充分认识企业的营销环境、估价企业自身的经营资源及能力的基础上制订而成。（6）指导性市场营销战略是通过分析企业存在的实质性问题，一方面对企业营销活动起指导作用，另一方面对企业整体运营和长远发展具有指导意义。（7）可调性市场营销战略是根据外部环境与企业能力的平衡而制订的，因而要随着外部环境的变化作出相应的调整。外部环境不断变化的原因构成市场营销战略不断变化。

答：(1)按照策划的组织层次分类。以此为依据，可以将营销策划分为4种类型：①公司策划。②部门策划。③业务单位策划。④产品策划。(2)按照策划的内容分类。按照内容不同，可以将营销策划分为战略策划和战术策划。(3)按照策划发挥作用的周期，可以分为过程策划(长期策划）、阶段策划(中期策划）及随机策划(短期策划)；(4)按照策划主体的不同，可以分为企业自主型策划和外部参与型策划。

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企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。1、无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，企业就必须放弃无差异化的营销，否则，客户将损失惨重。2、差异性营销企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。差异化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提高产品竞争力和市场占有率；同时也有利于树立企业和品牌的声誉。缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。3、集中性营销企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。集中营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。扩展资料：企业目标市场营销战略的特征：1、全局性 全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。2、长远性 长远性是指营销战略目标所需要的时间。3、纲领性 纲领性是指营销战略的统帅作用。4、竞争性 竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。5、应变性 应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整。6、稳定性 稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略参考资料来源：百度百科-市场营销战略

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 营销战略有哪几种 现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。 市场营销战略的步骤 1、分析市场机会 在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。 企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。 2、选择目标市场 对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。 3、确定市场营销策略 企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。 市场营销战略影响因素 1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂． 1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系； 2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系； 3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。 2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。

1、无差异性目标市场策略该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。2、差异性目标市场策略该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。3、集中性目标市场策略该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略

　　战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。　　基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

市场营销组合，一般指4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）4p理论是营销策略的基础。产品的组合,主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。

1、市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。2、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。3、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。4、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。5、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

生产观念 产品观念 推销观念 市场观念 社会营销观念 大市场营销观念

　　战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。　　基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

1、整体战略：可以根据市场营销中常用的4p"s+stp战略来勾画，即4P、市场细分、目标选择、定位。以全国市场作为整个战略群体，那么你的4P方面肯定要有一定的优势，否则建议你进行整合，然后选择一个细分市场来进行定位，很简单的例子：学生市场。作为学生购买电脑无外乎一下几类动机：游戏、看书、聊天。其次作为无经济收入群体，价格要有一定的优势，即物美价廉。再则，作为国内口碑宣传效果最明显的群体之一，有利于您的品牌塑造和宣传。2、具体的战略：这个根据你们选择的具体细分市场来定了，例如成本最低化战略、差别化战略等等3、确定细分市场，建议利用营销中得SWOT分析方法来进行一次具体的全方位分析，从而确定该细分市场的可行性，这个根据你选择的细分市场来定。

1、分析市场环境首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。2、瞄准目标市场所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。例如，老年消费者与青年消费者相比，他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求，也就形成了不同的细分市场，而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。3、确定资源的分配水平在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，企业也会选择它。4、选择整体战略企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合（如英美烟草将非烟业务剥离和菲莫的多角化战略）？究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场（如推出只针对女性吸烟者的卷烟）?究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上？究竟覆盖多大面积的地理区域（国际化的战略）？如何对新市场和环境做出反应（如跨国烟草通常是以出口卷烟打入新兴市场，一旦条件成熟，立刻实施本地化战略）？因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。5、确定市场营销组合企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是基于企业既定的战略目标，而在向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

《听妈妈讲那过去的事情》是中央人民广播电台少年儿童合唱团演唱的歌曲，由管桦作词，瞿希贤编曲及谱曲，歌曲发行于1957年。歌曲歌词：月亮在白莲花般的云朵里穿行，晚风吹来一阵阵快乐的歌声我们坐在高高的谷堆旁边，听妈妈讲那过去的事情我们坐在高高的谷堆旁边，听妈妈讲那过去的事情那时候妈妈没有土地，全部生活都在两只手上汗水流在地主火热的田野里，妈妈却吃着野菜和谷糠冬天的风雪狼一样嚎叫，妈妈却穿着破烂的单衣裳她去给地主缝一件狐皮长袍，又冷又饿跌倒在雪地上经过了多少苦难的岁月，妈妈才盼到今天的好光景月亮在白莲花般的云朵里穿行，晚风吹来一阵阵快乐的歌声我们坐在高高的谷堆旁边，听妈妈讲那过去的事情我们坐在高高的谷堆旁边，听妈妈讲那过去的事情扩展资料：《听妈妈讲那过去的事情》生动地反映了曾经那段艰难的岁月，这首儿歌可以帮助孩子感受中国改革开放的伟大历史进程，通过抚今追昔，饮水思源，让孩子学习、发扬老一辈艰苦朴素、敢为人先的改革创新精神，从而更加热爱祖国，以后为建设祖国做贡献。发表于1958年《儿童音乐》创刊号的《听妈妈讲那过去的事情》，是抒情性的少年叙事歌曲，是几代儿童久唱不衰的优秀作品。歌词优美抒情，有着诗一般的语言，情景交融的描绘，给人以美的熏陶。全曲感情细腻真挚。

初一家长寄语如下：1、母亲期望陈易初在新的一年里身心健康，学习进步，将来做个对社会有用的人。2、作为孩子家长我很高兴看到孩子的进步，期望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励。3、期望宇斓做爸妈喜欢的孩子，做老师喜欢的孩子，做同学喜欢的孩子！4、期望佳颖在新的学期里，再接再厉，取得更好的成绩！做老师的好帮手，同学们的好兄弟姐妹！5、期望滨杰能自觉学习看书，不好再让大人催促才肯完成作业，愿他健康快乐！6、持用心的学习心态，能自觉主动地学习，会合理安排自我的学习娱乐时刻，能按时按质量完成作业，不懂就问，有正义感同情心，会自我调控情绪，持续乐观的心态，和父母沟通有必须的技巧，能明辨是非，对生活中的人和事学习并领悟用自我的知识去思考辨别。能正确应对挫折，不自卑不气馁，有自信心。

语文是思维的工具，通过学习，把朦胧的思想变为清澈的思想，把不清不楚的语言变为有条有理的语言。语文是交际的工具，学好语文，我们与人交流和交际才会更加顺畅和得体。另外，在所有的学科中，语文是一门基础学科，一个人只有具备了一定的语文知识，有了一定的语言积累，掌握了必备的语法知识，才能有条件去学习其他学科。语文学习，无论是字词、古诗词或者古文等都需要平时的记忆背诵。（要学会整合知识点，把需要学习的信息、掌握的知识分类，可以做成思维导图或知识点卡片，会让你的大脑、思维条理清醒，方便记忆、温习、掌握。）语文学习中：阅读理解、记忆、归纳分析能力和写作能力非常重要，一定要强化。可以练习《精英特全脑速读记忆软件》来激发右脑潜能，提高对语文等学科的学习兴趣和学习效率。速读记忆是一种高效的阅读、学习方法，其训练原理就在于激活我们“脑、眼”潜能，培养我们直接把视觉器官感知的文字符号转换成意义，消除头脑中潜在的发音现象，越过由发声到理解意义的过程，形成眼脑直映式的阅读方式，实现阅读提速、整体感知、理解记忆、注意力集中。关于写作能力，在掌握了速读记忆的基础上，素材、知识的积累就不是问题了，问题在于多写，学会借鉴、运用、融会贯通，这样写作能力才会不断地提高搜索。

任何投资行为都会有风险。投资基金的特点在于由专业人士管理，进行组合投资分散风险。但也并非绝无风险。不同种类的基金，其风险程度各异。如：积极成长型的基金较稳健成长型的基金风险大，投资科技型股票的基金较投资指数型基金风险大，但投资此类基金收益也比较大。投资者一旦认购了投资基金，其投资风险就只能由投资者自负。基金管理人只能替投资者管理资产，但不承担根据“基金契约”或“投资协议”的条款进行投资而导致的任何投资风险。开放式基金的投资风险开放式基金的投资风险是指股票投资风险和债券投资风险。其中，股票投资风险主要取决于上市公司的经营风险、证券市场风险和经济周期波动风险等，债券投资风险主要指利率变动影响债券投资收益的风险和债券投资的信用风险。基金的投资目标不同，其投资风险通常也不同。收益型基金投资风险最低，成长型基金风险最高，平衡型基金居中。投资者可根据自己的风险承受能力，选择适合自己财务状况和投资目标的基金品种。不可抗力风险不可抗力风险是指战争、自然灾害等不可抗力发生时给对基金投资者带来的风险。市场风险市场风险主要包括是政策风险、经济周期风险、利率风险、上市公司经营风险、购买力风险等。政策风险政策风险是指因国家宏观政策(如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等)发生变化，导致市场价格波动而产生风险。经济周期风险经济周期风险是指随着经济运行的周期性变化，各个行业及上市公司的盈利水平也呈周期性变化，从而影响到个股乃至整个行业板块的二级市场的走势。利率风险利率风险是指市场利率的波动会导致证券市场价格和收益率的变动。利率直接影响着国债的价格和收益率，影响着企业的融资成本和利润。基金投资于国债和股票，其收益水平会受到利率变化的影响。购买力风险购买力风险是指基金的利润将主要通过现金形式来分配，而现金可能因为通货膨胀的影响而导致购买力下降，从而使基金的实际收益下降。开放式基金的申购及赎回未知价风险开放式基金的申购及赎回未知价风险是指投资者在当日进行申购、赎回基金单位时，所参考的单位资产净值是上一个基金开放日的数据，而对于基金单位资产净值在自上一交易日至开放日当日所发生的变化，投资者无法预知，因此投资者在申购、赎回时无法知道会以什么价格成交，这种风险就是开放式基金的申购、赎回价格未知的风险。

东北秧歌有哪些传统乐曲-东北秧歌的传统乐曲分类 　　大家知道东北秧歌有哪些歌曲吗?知道这些歌曲有哪些分类吗?下面，我为大家讲讲东北秧歌的传统乐曲分类，希望对大家有所帮助! 　　走场音乐 　　走场比较稳健，边走边扭，互相之间常有逗趣，表演时秧歌队也要变换各种队形，如“四面斗”、“十字梅”、“摆葫芦阵”、“别花丈”(又称“别篱笆”)等。 　　走场音乐平稳、连贯、欢快、律动感强、有弹性，速度中等。走场音乐也由若干首曲牌组成。常用乐曲有《柳摇金》、《柳青娘》、《小抱龙台》等。 　　小帽音乐 　　秧歌表演除歌与舞外，还要表演“二人转”小戏，在表演小戏前，演员常演唱“小帽”，作为溜嗓、试弦。小帽音乐都是民歌小调，如《月牙五更》、《下盘棋》等。 　　清场音乐(又称情场音乐或逗场音乐) 　　清场为表演性舞蹈，分单人场、双人场及三人场等，某些人物(如头跷、渔翁、老 )上场表演，有一定的情节，音乐特点与上场人物有关，如表现青年男女的清场音乐华丽、优美、流畅;表现老 的清场音乐则幽默、风趣、诙谐。 　　清场音乐在整个东北秧歌中所占的比重最大，常用乐曲有《句句双》、《满堂红》、《大姑娘美》、《鹁鸪》等。 　　跑场音乐 　　跑场即由头跷、二跷领队，在头跷指挥下快速变换各种队形，如“龙摆尾”、“蛇脱壳”、“二龙吐须”、“倒圈帘”(又称“圈白菜心”)等。跑场音乐热烈火爆，速度较快。 　　与舞蹈动作的“万马奔腾”之势相协调。常用乐曲有《五匹马》、《对五》等，多为曲牌联缀的"形式，跑场音乐中，“浪头”是必不少的。 　　提示： 把东北秧歌音乐分为上述四类只是一个粗略的划分，同一首乐曲，由于速度不同和变奏手法的差异可作不同的用途，因此，要严格地把音乐分类是十分困难的。 ;

明天会更好 花雨伞 让世界充满爱 虫儿飞　　少年少年祖国的春天 　　快乐的节目 　　歌声与微笑 　　幸福拍手歌 种太阳 　　劳动最光荣 　　鲁冰花 　　小小少年 　　放风筝 　　DORE MI 　　祖国和少年 　　在老师身边 　　读书郎 　　小马车 　　采蘑菇的小姑娘 　　牛背上的孩子 　　海鸥 　　弯弯的月儿像小船 　　快乐的小歌手 　　七色光之歌 　　乘着歌声的翅膀 　　我们多么幸福 　　我们要做雷锋式的好少年 　　库尔班大叔喜洋洋 　　我的梅花小鹿 　　小草 　　嘀哩嘀哩 　　我的小鸡 　　红星歌 　　校园多美好 　　让我们荡起双桨 　　雨花石 　　新鞋子旧鞋子 　　清晨 　　小牧笛 　　小螺号 　　太阳一出照四方 　　卖报歌 　　每当我走过老师窗前 　　校园里的小白杨 　　花仙子之歌 　　蓝精灵之歌 　　.对花 　　　童木之歌 　　三月里的小雨 　　49.男孩 　　50.六一国际儿童节 　　三字经儿歌 　　

包括创新型金融工具与金融手段的设计、开发与实施，以及对金融问题给予创造性的解决。工作：金融工程的概念有狭义和广义两种。狭义的金融工程主要是指利用先进的数学及通讯工具，在各种现有基本金融产品的基础上，进行不同形式的组合分解，以设计出符合客户需要并具有特定P/L性的新的金融产品。而广义的金融工程则是指一切利用工程化手段来解决金融问题的技术开发，它不仅包括金融产品设计，还包括金融产品定价、交易策略设计、金融风险管理等各个方面。本文采用的是广义的金融工程概念。金融工程的运作具有规范化的程序：诊断—分析—开发—定价—交付使用，基本过程程序化。扩展资料：作用：1、金融工程提高了金融机构的微观效率金融工程鼓励了竞争，促进了金融机构提高竞争力。金融工程的核心要素，如对金融的创新程度、技术含量的高低、信息技术的优劣以及收益、风险的配套，已成为金融机构体现其经营实力与地位的竞争热点。2、金融工程提高了金融市场的效率金融创新极大丰富了金融市场交易，壮大了市场规模，提高了金融效率。3、金融工程提高了金融宏观调控的效率金融工程综合运用多种金融工具和金融手段创造性地解决众多经济金融问题，实现风险管理。金融工程为政府金融监管部门提供了规范和监管金融市场和金融机构提供了技术上的支持。参考资料来源：百度百科-金融工程

清明节祭英烈活动简报（通用7篇） 　　在当今社会生活中，人们运用到简报的场合不断增多，简报作为加强领导和推动工作的重要工具，内容必须保证绝对真实、准确。你还在找寻优秀经典的简报吗？下面是我收集整理的清明节祭英烈活动简报，欢迎阅读与收藏。 　　清明节祭英烈活动简报 篇1 　　为加强青少年爱国主义教育教育，弘扬兵团六师“亮剑精神”，4月6日,一八团司法所联合辖区学校开展清明祭英烈爱国主义教育活动。 　　活动中，在工作人员的带领下首先进行了向英雄纪念碑献花圈并默哀三分钟活动，随后引领青少年参观了烈士墓碑园，详细讲解在新疆奇台县北沙窝大沙坡、六棵树、柳洼梁剿匪战争中牺牲的八十一名革命先烈英勇战斗事迹，大家纷纷采用“向一位烈士献花、记住一个烈士名字、为一位烈士寄语”的“三个一”的形式缅怀革命先烈。其中，为使青少年直观感受到革命先烈的奋不顾身、勇于拼搏的战斗精神工作人员特别发放了图文并茂的相关宣传画及资料，加深他们对爱国主义情怀的理解。 　　“通过清明祭英烈活动，我们希望孩子们切实感受到革命先烈的爱国主义情怀和为社会主义事业不怕牺牲的精神同时也希望给予他们启迪，在努力学好本领的同时引导他们形成正确的世界观、价值观、人生观。”一八团司法所李新来对笔者说道。 　　据悉，本次清明祭英烈活动共有一八团学校330余名师生参加，40余名少先队员参加授红领巾仪式，发放爱国主义教育手册110余份。 　　清明节祭英烈活动简报 篇2 　　在清明节到来之际，新疆疏附县人民法院积极响应县委号召，组织50名法官干警赴县史志馆祭奠革命先烈，并在新疆文明网祭奠专栏开展网上祭奠活动，寻访先烈足迹，缅怀先烈伟绩，畅谈人生梦想。 　　一是通过参观县史志馆历史图片资料，缅怀革命先烈们的伟绩，激发了各族干警忠诚法律，坚决与宗教极端势力、民族分裂势力、暴力恐怖势力做斗争的信心和不畏艰难、坚韧不拔的意志品质。各族干警纷纷表示在今后的工作中会以实际行动来捍卫法律尊严和维护社会稳定。 　　二是疏附县法院机关召开了以“缅怀革命先烈”为主题的全院祭奠活动，组织各族干警开展网上祭奠英烈活动，利用网络平台积极发表祭拜感言，一句句饱含缅怀与感恩的留言在奔腾的互联网上汇集成一条青春的河流，向人民英雄表达了崇高的敬意和无限思念。 　　三是疏附县法院38名各族法官面对国旗和法徽进行了庄严宣誓，在隆重、简朴的司法仪式中，进一步增强了法官干警的使命感和责任感。举行法官宣誓仪式，目的在于培养和坚定各族法官崇高的职业追求和理想信念，增强其捍卫法律的使命感，从而更好地履行法官职责。 　　整个活动，激发了各族法官干警们爱党、爱国的思想情感，坚定了各族干警们“司法为民、服务大局”的理想信念，干警们纷纷表示，一定要在自己的工作岗位上继承烈士遗志，不断增强法官的`责任感和使命感，发扬不怕困难、克服困难的崇高精神，为推动法院发展做出自己应有的贡献。乡镇基层人民法庭也相继举行了祭奠活动。 　　清明节祭英烈活动简报 篇3 　　4月1日，为纪念中国共产党建立95周年、中国工农红军胜利80周年，由南阳市文明办、南阳市教育局等部门主办的未成年人“清明祭英烈”活动启动仪式在卧龙区实验学校举行。 　　据悉，本次活动包括网上祭英烈、文明祭扫、征文演讲等，旨在引导未成年人缅怀先辈，继承传统，学习历史，激发未成年人爱国主义热情。 　　在卧龙区实验学校的计算机教室里看到，学生们在老师的指导下，登录“网上祭英烈”的页面，纷纷“鞠躬”、留言追思，缅怀革命先烈。 　　通过开展系列活动，让未成年人参与祭奠革命先烈，使他们时刻铭记革命先烈的光荣事迹，秉承遗志，珍惜今天的幸福生活，学习懂得国家好、民族好、大家才会好的道理，树立起为实现“中国梦”而奋斗的人生志向。 　　清明节祭英烈活动简报 篇4 　　清明节即将到来，市文明办倡导大家要用最文明、最理智而又环保的方式来祭奠故去的亲友。从3月26日-4月15日，广大市民可登陆中国文明网、央视网等网站，书写感言寄语，表达哀思之情。 　　清明节是个带有强烈人文气息，同时也属于国家级非物质文化遗产的节日，市文明办号召各地区、各有关部门要以清明节为契机，以“小手拉大手”的形式，在学校、家庭、社会广泛开展网上签名寄语，网下征文演讲、主题团队会、烈士陵园扫墓、参观爱国主义教育示范基地，学民族历史、讲革命故事、传先辈精神、圆时代梦想，在未成年人中间深化“中国梦”学习教育，培育和践行社会主义核心价值观。 　　市文明办相关负责人表示，要紧紧围绕社会主义核心价值体系建设这个根本，引导人们在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，营造文明和谐的社会环境。引导人们通过网络或者用鲜花、植树等文明生态的方式，表达对先人先贤的怀念之情，教育广大市民群众摒弃焚烧纸钱、燃放鞭炮等陈规陋习，树立文明健康的祭祀新风。 　　清明节祭英烈活动简报 篇5 　　清明节即将到来，27日记者从市殡葬管理处获悉，到3月27日我市已有432个社区确定举办清明节公祭活动。大家将用鲜花时果、鞠躬施礼来缅怀已故亲人，用一段往事、一束鲜花，一篇诗文、一支心曲寄托哀思、传递文明。 　　市民政局自2011年开始进行社区公祭试点，以实际行动倡导、探索文明低碳环保的祭扫新方式。经过数年推广，全市举办清明节公祭的社区由最初的4个扩大到去年的350个，今年又有82个社区加入到文明公祭的行列中来。 　　社区公祭活动摒弃了烧纸和燃放鞭炮，减轻了到公墓、殡仪馆实地祭扫的压力，将“绿色、文明、生态”的新观念贯穿始终，既表达了对已故亲人的慰藉，又不污染环境，节约了时间。同时，极大地方便了市民和外来务工人员祭奠亲人，对弘扬中华民族传统文化，增强家庭和社会凝聚力，推动殡葬改革与社会和谐发展都起到积极的促进作用，受到广大群众的称赞。 　　市殡葬管理处处长任龙表示，在推进社区公祭的同时，我市继续在各服务单位开展以鲜花换烧纸和公祭活动。诚请市民朋友参加社区公祭活动后，不再前往公墓实地祭扫，更不能沿街焚烧祭品。 　　清明节祭英烈活动简报 篇6 　　20xx年4月2日早九点，我镇组织机关全体成员、各站办成员、村干部以及张店小学、初中200余人，到西牛村烈士陵园进行扫墓活动。我们全体同志怀着无比沉痛的心情缅怀革命先烈，以最崇高的敬意祭奠为国捐躯的革命英豪。 　　纪念活动分七部分展开：第一项，活动主持人赵镇长做开场讲话，宣布活动开始。第二项，由群众代表讲解西牛革命烈士在解放战争中浴血奋战、不怕牺牲的光荣历史，带领我们追忆革命先辈的高尚情怀，在场每一位同志都为之动容。第三项，向烈士进献花圈，全体默哀三分钟。第四项，学生代表发言，孩子们以自己纯真的视角、朴实的文字，表达青年学生对革命先烈的感激之情。随后，张店镇初中12名同学在庄严肃穆的西牛烈士陵园举行了自己的入团仪式，成为中国共青团的一份子。第五项：镇党委书记梁永杰带领全体与会成员重温入党誓词。第六项：镇党委书记梁永杰同志就革命先烈的崇高精神进行讲话，强调在开展党的群众路线实践教育活动过程中，每名同志都应怀有为群众付出、为群众牺牲的伟大奉献精神，向革命先烈学习，将群众的利益放在第一位，真正的做到全心全意为人民服务。最后一项：全体成员为烈士陵墓培土，集体瞻仰烈士陵园，以及哀思，以表敬意。 　　通过这次扫墓活动，发扬了革命传统，弘扬了爱国主义精神，强调了群众路线的重要性，培养了全体人员的爱国主义精神，增强了每一位同志的历史使命感和责任感。我们在今后的工作中应秉持先烈遗志，艰苦奋斗，自强不息，用自己的实际行动向革命先烈致敬! 　　清明节祭英烈活动简报 篇7 　　为弘扬爱国主义精神，深化党风廉政建设，清明即将到来之际，3月27日上午，新北社区党总支组织社区党员代表100余人来到成都烈士陵园开展了清明祭扫活动，共同缅怀革命先烈丰功伟绩。 　　祭扫活动由社区党总支副书记主持，在人民英雄纪念碑前的广场上，社区党总支书记发表了讲话，讲述了本次祭扫的意义和烈士们的革命奉献精神及先烈的英勇事迹，并向纪念碑敬献了花篮，社区党员同到烈士陵园墓区，向无名烈士碑、邱昌华机组等烈士墓前庄重地献上了鲜花，整个活动现场庄严而肃穆，最后，在社区党总支委员的带领下，全体党员在纪念碑前默哀3分钟并重温了入党誓词，以铿锵有力的入党宣誓，纪念了那段战火纷飞的岁月，也让在场的每一位党员同志切实感受到了作为一个党员的自豪和责任。 ;

随着供应链管理思想在我国的不断发展，越来越多的制造企业已经认识到，与上游供应商建立长期的战略合作伙伴关系对企业长期发展具有不可替代的作用。因此，双方只有着眼于长期的共同发展，建立一种以合作和信任为基础的战略合作伙伴关系，才有可能使整条供应链以最低的成本向顾客传递最优的顾客价值，进而提高整个供应链的价值增值能力，以增强所在供应链的竞争力。 　　 　　一、制造商与供应商的关系现状 　　 　　供应链中的任何企业既是上游企业的客户，又是下游企业的供应商；可以说，与供应商的合作对于企业来说是非常重要的。因此，本文所探讨的供应链战略合作伙伴关系主要就是指制造商与供应商之间的战略合作伙伴关系。在我国，处于下游的制造商与处于上游的供应商之间历来都是短期竞争性的对立关系。对制造商而言，为了有效地降低产品生产成本，以降低产品的市场价格，进而提高企业及其产品的市场竞争能力，它们总是通过各种方式极力压低原材料和零部件的进货成本；同样，对于供应商而言，利润空间的急剧缩小迫使它们使用性能较差的低价原材料，最终影响到产品质量；另外，如果供应商长期处于一种薄利状态，就有可能调整其经营战略，进入其他市场，长期下去，供应商原先所在的行业就会越来越集中，进而支配下游制造商。在这样一种对立模式的格局下，制造商与供应商之间毫无合作意识可言，一方所得必为另一方所失，双方都追求自身利益的最大化，最终导致两败俱伤。为此，制造商与供应商之间的竞争关系应转向一种新的合作模式，制造商应积极寻求优势供应商，并与之建立长期的战略合作伙伴关系，以求双方的共同发展。 　　 　　可见，个体的利己主义倾向使得个体理性和集体理性存在矛盾与冲突。如果制造商与供应商都从个体理性出发，决策时以追求自身利益的最大化为目标，结果往往无法实现帕累托最优。 　　 　　二、战略合作伙伴间的合作博弈分析 　　 　　博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，也就是说，当一个主体的选择受到其他人、其他企业选择的影响时的决策及其均衡问题。合作博弈是指在人们的行为发生相互作用时，当事人能够谈判协商达成一个具有约束力的协议，它强调的是团体理性、效率、公正、公平。 　　 　　谈到博弈论就不得不提“囚徒困境”。囚徒困境讲的是两个犯罪嫌疑人共同作案被拘留后关在不同屋子里接受审讯：如果两个都坦白，各判刑7年；如果两个都抵赖，由于证据不足，各判刑1年；如果一人坦白并检举另一人，那么坦白者释放，抵赖者判刑9年。最终两囚徒在追求个人最大利益的动机驱动下的纳什均衡是（坦白，坦白），双方各判刑7年，但这不是对双方最有利的帕累托最优结果——双方都抵赖——各判刑1年。囚徒困境向我们深刻地揭示了个人理性与集体理性的矛盾和冲突。当决策个体都以自身利益最大化为目标进行决策时，即使大家都遵循市场游戏规则，也不一定能实现集体或社会的最大利益。 　　 　　同样，对于制造商和供应商来说，如果企业单纯从自身利益的理性出发必会使自己陷入“囚徒困境”。为此，双方必须以一种协调的方式运作，将链上的其他企业看成是合作伙伴，而不是视为竞争对手，通过设计一种新的机制，使参与人在满足个体理性的基础上能够达到集体理性。 　　 　　现以冶金行业中某一条供应链中的上游铁矿石供应商和下游钢铁制造商之间的博弈为例，简要说明制造商与供应商建立战略合作伙伴关系的必要性和可能性。在此博弈中，作为制造商的钢铁企业和作为供应商的铁矿石企业是两个博弈参与人，并且签订了合作协议；但在今后的交易活动中，双方都可以选择遵守或不遵守协议，也就是说可以独立地采取合作与不合作两种策略。如果矿石供应商和钢铁企业能有效地整合资源，制定共同的目标，实现共同发展，那么，双方都可以获得800万元的利润；如果一方合作另一方选择背叛协议，那么背叛的那一方将会为其违约行为承担惩罚成本X万元，合作方将会因为对方的违约而损失400万元，背叛方将获得（1200－X）万元利润；如果双方都不遵守协议，就只能获得400万元的利润。 　　 　　根据双方事先签订的协议，开始交易时彼此都采取合作的态度，各获得800万元利润。但利己主义的动机有可能使钢铁企业和铁矿石企业从个体理性出发，背叛协议以求获取更大的收益。但是，当1200－ X＜800?即违约惩罚成本X＞400万元时，即使钢铁企业与铁矿石供应商有利己主义倾向，也不会有积极性去背叛协议，这样就维持了双方的战略合作伙伴关系的稳定性?实现了个人理性基础上的集体理性。 　　 　　值得一提的是，我国有越来越多的企业已意识到供应链管理的重要性，并将供应链管理思想引入企业管理实践。供应链管理为企业之间合作博弈的实现提供了可能性。一方面，制造商与供应商之间的博弈具有重复博弈的特征。在制造商与供应商的重复交易中，只要双方都关心彼此的长期利益，那么不合作的威胁就是可置信的，这足以说服他们采取帕累托最优的策略，这样就使得双方的合作行为取代了不合作行为。另一方面，供应链有效的信息共享机制为制造商与供应商之间的局前通信创造了条件，解除了不完全信息给他们建立战略合作伙伴关系造成的障碍，有助于合作博弈的实现。 　　 　　为保证制造商与供应商在交易过程中严格遵守事先签订的协议，双方必须制定完善的合同约束机制，使违约方因为背叛协议而必须承担的违约责任以及高额的诉讼费用超过违约获得的利益，以此打消合作各方背叛协议的积极性。除此之外，制造商和供应商还可以采取诸如冷酷策略和针锋相对等策略，对对方的行动做出回应。冷酷策略指的是这样一种策略：局中人在开始时采取合作的策略，当对手先违反协议时，局中人为了惩罚对手的背叛行为而选择以后永不合作。针锋相对策略则指的是一个参与人在第一轮采取合作的策略，而此后则采取与其竞争对手在前一轮所选择的策略相同的策略，以此约束对手违反合作协议。因此，只要制造商与供应商交易的次数足够多，只要他们都关心长期利益的最大化，这两种策略对对手未来不合作的威胁就具有可置信性，合作博弈依然是他们的最佳选择。 　　 　　在现在的市场环境下，相对与竞争，合作模式更有可能创造良好的局面，为企业带来更高的收益，也就是在实现个人理性的基础上达到集体理性，实现帕累托最优。这就需要采用以上方式来保障合作的顺利进行。

为迎接建党90周年纪念日串词　　男：尊敬的领导　　女：老师、同学们：　　合：大家下午好！　　男：我叫xxx，来自信工学院艺术团。　　女：我叫xxx，来自校爱心家园协会。很高兴今天能在此和馆领导以及全体老师和同学们共同迎接建党90周年的到来。　　男：是啊，真的是很感谢图书馆领导和老师给我们今天在此相聚的机会，现在让我们共同为党生日欢歌吧！　　女：回首这90年来，我们的党走过的是一条艰苦奋斗的道路。　　男：在这条道路上，没有阳光，就没有大地的温暖，没有雨露，就没有五谷的丰盛。　　女：没有江河，就没有生命的孕育。　　男：没有共产党就没有新中国，没有共产党，就没有我们今天的强大；　　女：下面请欣赏歌曲《没有共产党就没有新中国》由馆长领唱，图书馆全体老师合唱。　　男：九十年前的那个光辉的日子，　　女：九十年前那难忘的时刻　　男：一艘南湖上的红船从黎明中驶来，他们就是最早的马克　　思主义者。　　女：正是由于他们的出现中国革命才放射出第一缕绚丽的曙光：　　男：正是由于他们的出现中国革命才有了正确的航向　　女：由此证明了一个伟大的真理　　合：只有共产党，才有新中国。　　女：下面请欣赏有图书馆信息部、自动化部门带来的《大中国》表演者：胡霆、孙庭艳　　男：军港的夜啊静悄悄，海浪把战舢轻轻地摇，你听，船上传来的是战士们轻轻的鼾声，你看，祖国的军港一片宁静祥和。　　女：在这春暖花开，百花争艳，风景怡人的季节。　　男：我们踏着时代的节拍，穿越岁月的时空，继续走向辉煌的明天。　　女：是啊，我们的祖国是那么令人心潮激荡，令人信心百倍，令人充满希望。　　男：那还等什么呢？请欣赏由流通部带来的歌曲《我的祖国》表演者：（蔡莹飞，蔡爱华，肖帆）　　女：有这样一首歌，会把我们十几亿炎黄子孙的心牵到一起，让我们在动听的旋律里共同感受这强大的民族精神吧。下面欢迎信工艺术团王琦给我们带来《龙的传人》！　　女：中国共产党的诞生，在黑沉沉的神州大地上树起了一支熊熊燃烧的火炬。　　男：这火炬带领中国人民扫荡了土豪军阀，　　女：这火炬赶走了日寇列强，覆灭了蒋家王朝，　　男：无数先烈鲜活的生命，换来了祖国今天的强大。　　女：我们要接过先烈手中的抢，保卫好祖国的边疆。　　男：请欣赏由期刊部带来的《骏马奔驰保边疆》表演者：刘愉　　女：曾几何时，“岳母刺字”的故事将“精忠报国”的民族风骨和爱国激情深深地镌刻在了每个中国人的心底里，生生不息，代代传承。多少次风起云涌，多少次潮起潮落，中华儿女始终用生命和热血践行着这铮铮誓言，可歌可泣，令人动容。接下来请欣赏由信工艺术团刘雄风为您带来歌曲——《精忠报国》。　　男：南泥湾的歌声见证了几代人的成长。　　女：南泥湾的歌声也激励了几代人。请欣赏由办公室带来的《南泥湾》表演者：王燕、马红　　男：团聚的日子让我们感动。　　女：今天我们欢歌笑语　　男：今天我们畅想未来　　女：告别今天我们站在新的起点　　男：展望明天，我们用奋斗塑造更加壮丽的明天，下面请欣赏由信工艺术团王琦爱心家园陈力为大家带来歌曲《明天会更好》。 改改就能用

秧歌的解释[ yangge ,popular rural folk dance] 一种与小歌剧相似的民间舞蹈,用锣鼓伴奏,有的地区也表演故事。 中国 北方农村广为流行。跳这种舞叫扭秧歌或闹秧歌 详细解释 (1).插秧时在田间唱的 劳动 歌曲。 清 袁枚 《 随园 诗话补遗》 卷三：“月下秧歌四起，方知 桃源 风景，尚在 人间 。” 苏 曼殊 《淀江道中口占》 ：“孤村 隐隐 起微烟，处处秧歌竞种田。” (2).流行于广大农村的一种民间歌舞活动。用锣鼓伴奏，形式 活泼 多样。或群体歌舞，或编成有故事内容的秧歌剧。为广大农村 群众 所 喜闻乐见 。 柳亚子 《国庆节天安门检阅台前作》 诗：“此是人民新国庆，秧歌声里万旗红。” 周立波 《暴风骤雨》 第一部 十七 ：“ 妇女 小孩都用秧歌调唱起他们新编的歌来。” 词语分解 秧的解释 秧 ā 植物的幼苗：秧苗。树秧儿。秧田。育秧。插秧（特指稻苗）。 某些植物的茎：瓜秧。拉秧。 某些 初生 的小 动物 ：鱼秧子。 栽植；畜养：秧几棵树。他秧了一 池鱼 。 部首 ：禾； 歌的解释 歌 ē 唱：歌唱。 歌咏 。歌颂。歌坛。歌台舞榭。歌舞。能歌善舞。 能唱的文词：唱歌。歌谱。歌词。歌诀。民歌。诗歌。歌行（妌 ）（旧诗的一种体裁， 音节 、格律比较 自由 ）。诗言志，歌咏言。 部首

　　在日常的学习、工作、生活中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。写起作文来就毫无头绪？下面是我收集整理的美好的校园，我最爱的新家作文500字，仅供参考，大家一起来看看吧。 美好的校园，我最爱的新家作文500字1 　　宜昌路小学是一个美丽的校园，更是一个五彩缤纷的世界。在那书声琅琅的课堂上，每个同学在老师的认真指导下快乐的学习；在那欢乐的操场上，同学们天真灿烂地玩着游戏。 　　我们的学校是个树木环抱的校园。近看如一个热闹的游乐场，远看如一座绿油油的山谷。小树高高矮矮，高的像一个巨大的壮士，矮的像一个小矮人。花儿的颜色五颜六色，有蓝的、黄的、红的……五彩缤纷，令人心旷神怡。 　　操场是由淡绿色，碧绿色、甚至深绿色小胶粒草和小胶块儿组成的那么葱绿，那么广阔。同学们在操场上欢乐地跳起来，跑起来。小胶块儿也被带动着活泼起来，似乎要加入到同学中来。 　　中午吃完午饭后，有一个快乐的时间——自由活动。1~2年级在足球场活动，3~6年级在篮球场活动。同学们有的跳大摇绳，有的追逐打闹，有的在一起聊天，有的在比赛跑步，还有的在玩石头剪刀布……操场上的孩子玩得满头大汗，汗水如小溪那样流淌着，脸红通通的，像一个个活泼可爱的小太阳。 　　我们的学校有个小菜园。小菜园里有很多美味可口的蔬菜——胡萝卜、白菜、油菜花、小油菜、大豆、西红柿、茄子……这些是在大家小桌子上的饭菜，非常健康。 　　宜昌路小学丰富多彩的校园，真是个美好的校园！每个学生的脸上，都有这个幸福；每个大学生的脸上，都有着希望…… 美好的校园，我最爱的新家作文500字2 　　群殴老师、暴力行凶、吸烟喝酒……这些都发生在校园。难道校园就没有美好了吗？其实，校园每时每刻都是美好的。校园里的美好无处不在。 　　同学们之间的友谊是美好的。互相之间讲道题，借个文具，便是美好的。上课共同努力学习下课一起痛快玩。上课时出现你们回答问题的身影，下课时你们在太阳下留下的身影。大家互帮互助，和谐相处。学习成绩日益提高。你的成绩有同学们的功劳。 　　师生情谊是美好的。除了家长，世上最爱我们的人就是老师了。是老师们传播着知识，教给我们做人的道理。培养了一批又一批的栋梁之才。老师就是一个国家的精神支柱。我们的童年学校时光也基本是和老师度过的。老师们不知疲倦地上课，就是为了我们能有一个好成绩。我们也不辜负老师的期望。上课认真听讲，积极回答问题。师生友谊的花朵灿然怒放！ 　　比赛之间的友谊是美好的。“比赛第一，友谊第二”这句话早已烂熟于心。比赛是充满友谊的，不因仇恨和嫉妒而迷失自我。 　　考试是美好的。从入学那一天起，就注定为考试而学习。无论是阶段测试还是期末测试，总会吸引我们的目光。做题时诚信考试，绝不抄袭。发试卷，是最令人紧张之时。几家欢喜几家愁。考了一个好成绩，为自己的成绩鼓掌；没考好，也没关系。为自己的诚信鼓掌。没考好，其实比考好了更重要。没考好，就意味着自己还有很多不足的地方，再加以复习，下次成绩绝对能好！ 　　体育课是美好的。体育，是最特殊的一门课也是最特殊的一门课。没有好身体何谈高素质？健康代表一切。每节体育课，欢乐的声音都在脑海边回荡。大家不知疲倦地玩着，在无形中增加了体质。这是多么美好啊！ 　　美好，是学校的代名词。让我们在校园把美好延续下去！ 　　美好！校园！ 美好的校园，我最爱的新家作文500字3 　　我们的学校生活是万紫千红的。欢迎走入我们班美好的校园生活。 　　每当中午来临，是我们班“零食一族”的美好时光。下课铃声一敲响，便利店里便人头攒动，大家各忙各地挑选着美味的零食。之后便是人与人之间的间谍战，各位零食勇士千方百计想着如何私运“战利品”，瞒混过楼长，运到宿舍。有的使用掩护法，集体一起运，遮遮掩掩地躲过楼长的检查;有的使用假象法，就是把较小的零食放在口袋里，若无其事地走过去，躲过那可怕的楼长;有的更是聪明，采用三十六计中的“明修栈道，暗渡陈仓”，先是轻松自然吃着零食走上楼去，楼长理所当然地拦截住你，这时便匆忙地吞咽下最后一口，然后把包装袋扔进垃圾桶，楼长便无计可施，自然而然地放过你，其实你口袋、背包里才是真正的“战利品”。一般而言，零食这种东西，一定要在与朋友们的分享中获得满足。快乐通过大家有滋有味的咀嚼声，弥漫在空气中。我们生活因为零食而精彩。 　　到了课间，你会发现几乎所有同学都低着头，奋笔疾书，大家都在完成作业。比起在家中独自完成作业，这里能感受到另外一种紧张和温暖。紧张来源于互相竞争，大家会下意识地希望在有限的时间里最优秀地完成作业;温暖来源于大家的互帮互助，遇到不懂的，会有同学热情地讲解，两三个凑在一堆，互相探讨，研究更有的解决方案，思维在短暂的碰撞中撞出火花，远远精彩于孤独的跋涉。我们的生活因为互相学习而精彩。 　　还有更多美好，更多欢笑，更多体验，在我们这个大家庭里，伴随着每一个人快乐成长。 美好的校园，我最爱的新家作文500字4 　　有人喜欢春意盎然，生机勃勃的暖春；有人喜欢热情似火，绿树成荫的炎夏；有人喜欢雪花纷飞，白雪皑皑的寒冬；而我却唯独喜欢这秋高气、爽硕果累累的金秋。 　　八月桂花香，八月是入秋的日子。天气转凉，白天和黑夜的温差增大了。 　　每个地方的金秋都是不一样的。好比如说我们校园的金秋。 　　八月桂花香，我们校园的桂花像似知道了秋天来了似的，全在一时开放了，那一朵朵黄色的小花，不正是秋天的代表吗？看吧！听吧！风里带着香，它的香是那种淡雅，泌人心脾，让人放松的香。学校里的那五六棵桂花树不正是校园秋天的时报员吗？ 　　秋天是所有动植物的准备日，时刻准备着住入冬天的冰天雪地。我们教室外的玫瑰树正在换上新衣服-一件金色的新衣，那一片片飞落的黄叶。不正像一只翩翩起舞的黄蝴蝶吗？旗台上的两棵雪松，任像俩个吹不倒、雷打不动的战士，保卫者我们的校园。花园里的万年青像节约的老婆婆一样，就算到了秋天也不肯换上一件新衣，还是原来的绿衣。它为围着正中间得的“塔”-塔柏，一种一年四季全青的植物。 　　经过一场秋雨的洗礼，校园的金秋更像一个可爱的孩子。雨珠还没有完全干，玫瑰树上的鸣蝉便出来和着微风一起演唱世上最动听的一首歌曲。 　　夕阳西下，更加烘托出金秋校园的“热闹”-树上的“叫天子”-云雀，像炸开了花似的叫个不停，花园里的各种小动物都在开一场音乐演唱会，这是一幅多么美好，多么温馨的画面啊！ 　　可爱、美丽的金秋，我喜欢你，我喜欢校园的金秋，更喜欢金秋里面的景物，也更喜欢被秋雨洗礼后的金秋校园。 美好的校园，我最爱的新家作文500字5 　　小苗在原野上茁壮生长，云朵在天空中随风飘荡，小鱼在海洋里自由自在地游泳。我在校园里，渡过了许多色彩斑斓的美好时光。 　　同学的关心是温暖的红色。一天，我正在跑步，脚下一扭摔倒在地上，脚腕儿传来火辣辣的疼痛感。同学们看见了，都争先恐后地来扶我。我的好朋友二话不说，扶起我就向医务室走去。“你感觉好一点了吗？”一路上，我的耳边不断响起关心的话，她看起来比我还着急。我的眼睛不禁湿润了，一股温暖流入了我的心田。 　　运动会上的努力是丰收的黄色。每年学校运动会的跑步比赛，我们班都是最后一名。但是我们不抱怨，制定了每天晨练的计划，坚持练习，每次跑完后大家个个满脸通红。在这次运动会的跑步比赛上，大家团结一心，尽自己最大的努力冲向终点。经过我们的不懈努力，这次的跑步比赛我们班得了年级第二，全班同学欢呼雀跃。 　　打雪仗时的笑声是快乐的白色。一个下雪的日子里，老师破天荒地对我们说：“你们去操场上打雪仗吧”。我们飞一般地冲了出去，生怕老师改变主意。老师居然和我们一起打起雪仗。雪球在空中划过，打到了我们的身上，化做无数的小雪花儿落在地上。大家都忘记了寒冷，沉浸在快乐之中。 　　校园生活就像一幅五颜六色的画，它记录着我们美好的回忆，也给我们的生活带来无限的快乐。 美好的校园，我最爱的新家作文500字6 　　我们的校园是美好的，不信，你瞧—— 　　一走进校门，最引人注目的就是那假山了！从正面看去，假山看起来就像一只站在山顶上的秃鹰，展翅翱翔。从侧面看过去，假山就像一群小鸟，咦，小鸟的头上怎么都戴上了绿帽子了？哦，原来是顽皮的小树长到假山上来了。从后面看去，假山就像一把冲破云霄的剑，高高的耸立着。从不同的角度看，假山就有不同的景色。这让我不禁想起了一首诗： 　　横看成岭侧成峰， 　　远近高低各不同。 　　不识庐山真面目， 　　只缘身在此山中。 　　继续往前走，是花园，花园里面有一条走廊，走廊上面挂满了紫藤。我们还经常在上面荡秋千呢！ 　　上课时，整个校园都静悄悄的，但不是完全安静的。你听，隔壁时不时传来阵阵整齐的读书声，那声音就像百灵鸟在枝头放声高歌，又像泉水叮叮咚咚在唱，时而高，时而低。咦，怎么有脚步声？原来是有些班级在上体育课呢，这脚步声密密麻麻的，偶尔，还夹着一阵阵笑声呢。 　　下课了，整个校园都充满了欢笑声，可能笑声在上课的时候被闷了太久了，好不容易下课了，它们就一下子窜了出来了。操场上，简直成了男孩子的天堂，你看，那两个男生就像两只好斗的公鸡，在操场上摔跤着。沙坑里，篮球框旁，聚集了许多人，他们有的在玩跳绳，捉人游戏，有的在打篮球，玩得不亦乐乎。 　　这，就是我们美好的校园。 美好的校园，我最爱的新家作文500字7 　　“我们的祖国是花园，花园的花朵真鲜艳……”每当我唱着这首歌走进崭新的校园时，心中总会荡起幸福的涟漪———我也可以像城里的孩子一样在宽敞明亮的教学楼里上课了！ 　　记得小时侯,通往学校的是条条土路,每到下雨天,路面就成了一片片泥潭,同学们上下学就像过“沼泽地一样”,泥泞难行,苦不堪言；现在好了,通往校园的是宽广平整的水泥路,就连校园内也铺上了色彩艳丽的瓷砖,干净整洁又好看,大家再也用不着为雨天上学而犯愁了。 　　真好啊！校园是我们美丽的家。 　　过去上学最难熬的要算冬天了,北风呼呼的刮着,教室里像冰窖一样冷,我的耳朵、脸和手常常被冻伤;现在我们的新学校里安装了暖气,室内温暖如春,校园如家。就连窗户、黑板这些“老朋友”也旧貌换新颜了。看！又笨又小的木窗户不见了，取而代之的是精致美观又敞亮的塑钢窗户；粗糙发白的水泥黑板摇身一变成了人人喜欢的金属黑板了。 　　多好啊！校园是我们温暖的家。 　　尘土飞扬的操场不见了，展现在眼前的是平整干净的操场。在操场的右角边上，还新添置了滑梯、摇篮等娱乐设施，极大地丰富了同学们的课余生活。 　　身处崭新的校园，沐浴着老师温暖无私的爱，享受着同学之间真诚纯洁的爱。我与老师、同学们一起探索科学的奥秘；一起在知识的海洋里遨游；一起感悟收获的快乐。 　　真好啊！校园是我们快乐的家。 　　“校园多美好呀，处处有芳草，待到明朝百花吐艳风光更妖娆……”作为崭新校园的一员，我将用自己的行动为您增光添彩，用自己的双手把您打扮得更加美丽。 　　美好的校园，我最爱的新家。 美好的校园，我最爱的新家作文500字8 　　我们从3岁开始上学，幼儿园、小学、初高中、大学，一直上到20多岁，前半生几乎是在校园里度过。校园是学知识的地方，但也是美好的、有趣的。因为在校园中也发生许许多多有趣、美好、难忘的事。 　　记得我小学三年级的冬天，下了一场很大的雪，一夜之间，路边的松树积满了雪，想一件白衣服穿子在身上，给松树增添了几分姿色。马路上、屋顶上也都覆盖了一层厚厚的雪，放眼望去就像一个白色的世界，闪闪发亮，像在召唤着我们快去玩。 　　就在这一天的上午，语文课时，老师说：“这一节课我们下去玩，不过一定注意安全，下了雪地上滑，不要滑到了，更不能打架，这样很容易发生危险。”老师一说完，全班顿时沸腾了。我们怀着高兴、激动的心情来到了一片空地上，那里由于是教学楼的后面，很少有人经过，所以那里有很多的雪覆盖在地上，没有扫，所以很适合我们去玩。 　　一来到楼下，我们想一群羊飞奔了起来。有许多男生组成一组玩打雪仗，语文老师在和几个女生玩堆雪人。而我却不是在堆雪人，而是和男生们在一起玩打雪仗。我们正好有6个人，所以分了两组，一组3个人，我在A组。我们一边追一边打，先在手里准备则几个雪球，然后我找到目标就扔。前几个没打中，而被我打的那个人，也开始反击了。我便开始防守，先跑，让他瞄不准目标，所以他打不中我，在这期间，我又在地上抓了几个雪球开始反攻，终于被我打中了，所以对方就少了一个人。然后经过我们组的努力，对方终于败下来了。快下课了，所以老师让我们集合，然后再老师和几个女生对的雪人前合了个影。那个雪人，它围着同学的围巾，戴着一个红帽子真是太可爱了！ 　　美好的校园里，会发生美好的事！ 美好的校园，我最爱的新家作文500字9 　　时光飞逝，一转眼我以六年级了我即将结束小学的生活了，也即将与我朝夕相处的母校说再见了。在这里有我们的欢笑也有泪水，在我们的校园里有着我们丰富多彩的生活，就是这种生活使我们的校园充满了欢声笑语，也是我的童年更加多彩。 　　步入校门右侧，是宽阔的篮球场，看一群同学正在激烈的打着篮球，只见篮球在他们之间你来我往的传递着，只听一片的叫好声，原来是球进了。篮球场后面坐落着一栋高五层的崭新的教学楼，红色的教学楼在深蓝的天空下略显羞涩，特别是到了下午晚霞落到它的身上就像为她披上了一层薄纱。一张张乒乓球桌整齐的摆放在篮球场的一旁，在乒乓球桌前的同学们专心致志的盯着乒乓球你来我往打得异常激烈。打羽毛球的更是精神十足，只见那球一会儿落在这边，一会儿又落在那边。同学们友谊也在这运动游戏中越来越更加深厚。 　　跟着我上楼瞧瞧，还没到二楼就听到阵阵悦耳的声音，原来那是竖笛班的同学在一心一意的吹奏竖笛呢。继续往上走只见在五楼下棋的同学们都聚精会神地思考着，教室里听不到一丝说话的声音，整个世界仿佛都静止不动了，突然一个同学哈哈大笑起来说：“我赢啦。”老师小声的提醒着他：“请安静，不要打扰其他同学。”那个同学不好意思地低下了头。 　　夕阳西下，整个校园沐浴在余辉的彩霞中，同学们三三两两的在学校的校园里散步玩耍。晚风徐徐的送来了田间的小麦的清香，使人心旷神怡，更觉夕阳无限好。 　　我们的校园的生活是多么的丰富多彩啊，让我们珍惜这美好的时光吧。 美好的校园，我最爱的新家作文500字10 　　有人说校园生活是枯燥乏味的，但是我觉得校园生活是多姿多彩、欢快活泼的。 　　清晨，我们迎着晨光踏入美丽的校园。沉寂了一夜的校园有着一种特别的香味，让我们不由自主地感叹：“啊，美好的一天开始啦！” 　　不一会儿，静寂的校园里便响起了我们洪亮而整齐的读书声！早读的20分钟很快就过去了，听到喇叭里体育老师那洪亮的声音，就知道是通知我们去做早操了。“一二一！一二一！抬头挺胸，一二一……”听着那整齐的口号声，我们迈着军人般的步伐走进操场，准备做早操。音乐响起，我们欢快地跟着节奏动起来。远远看上去，真像一个个士兵在排方阵一样，整齐、美观。做完早操，学习生活就开始了。 　　每一节课的上课铃声都很好听，让我们潜心于学习之中。课堂上。我们听得专心致志，读得声情并茂，议得热火朝天，写得工工正正。一到回答问题时，一只只小手“刷刷”地举了起来。 　　下课了，我们一窝蜂似的冲出教室。你瞧，有的人在比赛跑步；有的人在跳远；有的人在跳绳；有的人倚着墙看书……下课的十分钟总是那么欢乐。 　　每到十一点钟，我们的“午餐铃”就响了，可以去领午饭了。你看，同学们一个个排队站好，一个接着一个领午饭。没有人插队，没有人推搡，真是一个个遵守纪律的好孩子！ 　　愉快的校园生活即将结束。下午上完课就该告别美丽的校园了，但我们从不忘记将它打扫干净，当你向它说再见时，它好像也在说：“再见了孩子们，谢谢你们这么爱我！”背着装满知识的书包，同学们一个个排队向校门走去，真像一群群归林的小鸟带着一天的收获回到树林一样！ 　　同学们，如此多姿多彩的校园生活，如此友善的同学，如此和蔼的老师，你又怎能说这样的生活会乏味呢？ 美好的校园，我最爱的新家作文500字11 　　当海边第一轮朝阳升起的时候，它金色的光辉悄然洒满了整个校园，而这时我们正在享受着烂漫的校园生活。 　　清晨，窗外晨霭缭绕，屋内书声袅袅。同学们伴着清晨的第一缕阳光大声朗诵，因为老人常说：“早晨的记忆力最好，大声读书会很容易把要记得知识记住。”所以同学们自然不会放过这大好的时光，因此整个校园里飘逸着一种浓郁的书香气息。 　　叮铃铃，叮铃铃，上课铃响了，教室里瞬间变得十分安静，没有了刚才的活跃气氛。课上，同学们积极回答问题，踊跃发言。讨论时，同学们又大胆放飞自己的思想，说出自己的意见，争议的声音此起彼伏，老师看到同学们积极认真的态度脸上露出了欣慰的.笑容。当然，每当考试的时候，有些同学就会临时做一些小动作，让老师不禁会有一丝失望。 　　课下，操场上传来一阵阵欢声笑语。男生在操场上练习打篮球，酷炫球技，女生在操场上做游戏，打羽毛球等，还有些同学在练习田径。课下，每个同学好似都有事情干，但从他们的脸上却没有看到一丝疲惫，反而洋溢着幸福的笑容。操场旁，盛开着芳香素雅的栀子花，操场上，同学们尽情挥洒着汗水，勇敢的放飞梦想，享受着美好的青春年华。 　　校园里的点点滴滴，就像一部电影，因为有你、我、他的加入使这部电影变得更加美好！在这部电影里我们要一起奋斗，一起打打闹闹。一起努力，一起去更广阔的远方。 美好的校园，我最爱的新家作文500字12 　　方洲是我们学习、生活了六年的地方，给我们带来了无数欢乐。 　　走进校门，映入眼帘的是学校大厅和一旁不断切换画面的大屏幕。道路两旁的桂树一到金秋时节就会给学校带来浓浓的桂香以及金色的碎花。大厅左侧是连接整个学校的走廊，沿着走廊，前两栋教学楼四层都是普通的教室，值得一提的是一楼的墙壁。一路走下去，字母园旁边的墙壁上是同学们精美的作品，就像莫高窟的壁画似的，不需天仙来点缀，就已经美轮美奂了。 　　沿着走廊走到底，是方彩楼，溢满了艺术气息的一栋楼。接着是一个通向方香楼的通道。方香楼旁边就是操场。宽大的操场上洒满了同学们运动的汗水，绿色的足球场被通红的塑胶操场环绕，青春的气息自操场上散发，这是一个充满活力的地方。 　　走廊一旁的过道通向我们每个同学都热爱的地方——开心农场。一到春天，小小的菜园里就开满了金灿灿的油菜花，就像是一条连衣裙似的，装扮着美丽的农场，引来了不少蝴蝶，更是美丽至极。不止金黄，或淡或浓，或亮或暗的各种颜色遍布在农场里，衬得油菜花好看极了。一旁的方形池塘内，一些水里的植物正浮在水面上，池水清澈，漆黑的小蝌蚪在里面四处乱游，一次又一次打破映出的美景。 　　灿烂的阳光打在充满学生欢声笑语的方洲校园上，近四万平方米的美好校园，是看着我长大的母亲，是我的母校，也是独一无二的方洲校园。 美好的校园，我最爱的新家作文500字13 　　清晨的早上，我睁开朦胧的眼睛刷完牙洗完脸，吃了早餐，就被爸爸送到新学校——朝阳小学，走进校门，第一看见的就是树木，许许多多花草，多么漂亮啊！要是被别人摘掉那多可惜啊。透过树木，就是第一栋教学楼，我们的教室在第二栋楼的第二层楼左边第二个教室。 　　丁零零，上课了，同学们纷纷坐到自己的座位，老师短短的头发，瘦瘦的身材，不高不矮的个子，圆圆的脸蛋。老师先自我介绍，“同学们，大家好。我姓周，你们就叫我周老师吧”说完，老师开始把书发下来，咦，我怎么没有书，我再看看别人，也有一部分没书。老师说：“新来的同学暂时没有书，过几天就会发了。”哦，原来是这样啊！ 　　丁零零，下课时间到了，做早操的时间也到了，老师给同学一个个排好队，我是新同学不会做早操，老师选了两位老同学来教新同学做早操，凡是都要慢慢呀。做完了早操，我们一队接一队的回到了教室，坐到自己的位置上面。 　　上课了，我只好向别人借书看，老师开始讲课，传授了我们许多的知识。 　　丁零零，丁零零，下课了。同学们飞奔地像野马一样跑了出去，开心玩耍10分钟。就这样，一个上午过去了。 　　老师带着同学们走出校门，到达指定的位置，有家长接的同学们都被接走，我也是…… 美好的校园，我最爱的新家作文500字14 　　金秋九月，我带着几多新奇，几多梦想，从外地转学来到了一座美丽而又整洁的校园——实小长春路校区。在老师和同学们的关心陪伴下，我很快就融进了这个集体中，开始崭新的校园生活。 　　清晨，同学们迎着朝阳，背着书包，排着整齐的队伍踏进校园，是他们的脚步声唤醒了校园的每一个角落。枝头小鸟的鸣叫声，同学们朗朗的读书声，为校园奏起了一支欢快的交响曲。蝴蝶在花丛中翩翩起舞，思墨池里的鱼儿快乐地游来游去，所有的一切仿佛都沉浸在早晨这段美好的时光。 　　记得一次体育课，同学们迅速排好队，秩序井然地跟着老师来到操场上。按惯例，先是进行热身运动，接着老师会领着大家在操场上跑一圈，活动活动筋骨。当同学们气喘吁吁的时候，老师忽然宣布：“今天这节课同学们自由活动。”“耶——”操场上顿时像炸开了锅一样，三五成群，各自寻找喜欢的活动项目。于是我和几个小伙伴比赛踢足球。比赛刚开始，我就抢到了球，带着球直往球门冲，但守门员却挡住了我的去路。我急中生智，迅速改变方向，躲过了对方的阻拦，然后猛地一脚将球踢了进去，为我们队争得一分。第二场，对方不甘示弱，他们的主力军赵震带着球向球门猛跑过去，顾不得守门员的阻拦，飞起一脚，“嗖”的一声，那球就像流星一般飞到了球门里。顿时，操场边响起了一阵热烈的掌声，场上的队员情不自禁地为他竖起了大拇指。 　　如此的温馨校园环境，如此丰富的校园生活，怎能不让我喜爱？ 美好的校园，我最爱的新家作文500字15 　　大海是水滴们的家，天空是星星们的家，花园是小花小草们的家……校园则是同学们快乐和谐的“家”。 　　上课时的校园里，处处洋溢着朗朗的读书声；下课时的校园里，到处充满着欢声笑语，同学们有的在教室里热烈地讨论问题，有的在走廊上说说笑笑，有的在操场上尽情地游戏……好一片和谐校园景象！ 　　和谐校园里的同学们团结友爱、尊师爱校、勤学守纪，老师们除了辛勤地教导我们，还处处为同学们着想。我是学军小学的一名小学生，我认为我们的校园也是一个和谐美丽的校园。 　　2月1日一早，寒风凛冽，冰天雪地，鹅毛般的大雪从天空中纷纷扬扬地洒落下来。虽然天气恶劣，但我们全体同学依旧准时到校进行了休业式。放学的时候，哇！我简直不敢相信自己的眼睛，树和房子全白了，大地仿佛铺上了一层厚厚的白地毯。最有趣的是，操场上要是没有那两个大大的球门，还真认不出那是一个操场！老师们都撑着雨伞，自发地在校门口排成一排，小心地护送同学们离校…… 　　老师关心同学，同学们也互相关心、互相帮助。记得上次，我们进行各年级足球赛时，站在一旁的啦啦拉队员们看到一些球员累了，就连忙拿纸杯倒水给他们喝，有的还关心地问：“累不累？”在校运动会的接力比赛中，同学们看见自己的班落后了，就会使劲地向运动员们呐喊助威：“加油！”、“必胜！”。 　　我们学校的同学们团结友爱，互相帮助，老师们也处处为同学们着想，你说：我们学校难道不是一个和谐美丽的校园吗？在这样的校园里，我们勤奋学习、快乐成长，我爱我们的校园。

基金投资风险主要包括：1、市场风险，也指系统性的风险：是由一定的环境因素对证券价格造成影响所产生的风险，包括政策风险、经济周期性波动风险、利率风险、购买力风险、汇率风险等。2、技术风险：指技术保障系统或信息网络支持出现异常情况，导致基金申购、赎回无法按正常时限完成的风险。3、巨额赎回风险：是由于市场剧烈波动等原因出现巨额赎回并导致基金管理人现金支付困难的部分顺延赎回或暂停赎回等风险。4、管理能力风险：指不同基金管理人的基金投资管理水平、手段和技术存在差异导致对基金收益水平产生影响的风险。5、基金的未知价风险：指因价格变动难以预测的风险。6、信用风险：指基金交易过程产生违约行为而导致损失的风险。