五种目标营销战略设计是什么？

企业市场营销战略包含四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。1、分析市场机会在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。2、选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。3、确定市场营销策略企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。4、活动管理企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。营销策略与营销战略的区别常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其范围更加广泛。其实简单点儿理解就是战略和策略解决不同层面的问题：战略解决的问题是“市场上需要什么？我们需要往哪个方向看？”策略解决的问题是：“如何满足这些需求？这些做法如何落地？”

一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。

市场营销策划的类型按照策划的组织层次分类。以此为依据，可以将营销策划分为四种类型，公司策划部门策划业务单位策划，产品策划。按照策划内容分类。按照内容不同，可以将营销策划分为战略错误和战术才好玩到策划发挥作用的周期，可以分为过程策划，阶段策划。7。随机策划。按照策划主题不同可以分为企业自主性策划。和外部参与性策划。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 市场营销战略的制定和实施 市场营销战略的制定和实施程序：市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。 1、市场细分。市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求；既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。 市场细分要按照一定的标准（人口、地理、心理、购买行为等因素）进行，细分后的市场还要按一定的原则（如可测定性、可接近性、可盈利性等）来检测是否有效。市场细分的好坏它将决定着市场营销战略的命运。 2、目标市场的选定。目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。 选定目标市场就是在上述细分的市场中决定企业要进入的市场，回答顾客是谁，产品向谁诉求的问题。即使是一个规模巨大的企业也难以满足所有的市场。但我国不少企业恨不得一口吞下所有的市场，结果适得其反。特别是保健品，有的功效诉多达十几种，几乎能包治百病，适合任何人群。另外，有的企业不知道自己的产品是什么，向消费者诉求什么，如新上市的一种酱油，据该公司介绍，它既是酱油，又可顶替味精，还是一种保健品，具有保健功能。这究竟是什么，也许谁都会感到疑惑不解。总之，一是企业必须有明确的目标市场；二是对于一种产品必须有明确的诉求，有明确的消费群体；三是要抓住主要矛盾，突出重点，即不要向谁都诉求，也不要什么都诉求。 3、市场营销组合。目标市场一旦明确，就要考虑如何进入该市场，并满足其市场需求的问题，那就是有机地组合产品、价格、渠道、促销等组合因素，但千万不是几种组合因素的简单相加，企业在进行营销组合时必须考虑以下几点。 要通过调查国内上优秀企业等来了解它们一般进行的营销组合。 突出与竞争公司有差异的独特之处，充分发挥本公司优势的有利性。 营销组合是企业可以控制的，企业可以通过控制各组合来控制整个营销组合。 营销组合是一个系统工程，由多层分系统构成。 营销组合因素必须相互协调，根据不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销手段。 营销组合不是静态，而是动态的。产品生命周期分为四个阶段，当产品生命周期所处阶段发生变化时，其他组合因素也随之变化。就拿广告来说，导入期为通告广告；成长期为劝说广告；成熟期为提示广告。 在上述四种主要的组合因素中到底哪种最重要，这会因行业、业态不同而异，但一般来说，其中受到高度重视的是产品。企业提供的产品是否是市场所需产品，是否能满足消费者需求，解决消费者所要解决的问题，提供消费者希望获取的利益，这才是产品的关键所在。只有让消费者满意，消费者才会认可你的产品，接受你的产品。可是，我国不少企业不是以市场为导向，而还是停留在产品观念或推销观念上，所以造成了产品的大量积压，其价值多达三万多亿。 一个企业的销售额下降，市场占有率下跌，其原因不是推销人员的努力不够，而有必要把销售可能的一些条件都考虑到产品中去。要解决销售问题，还是应该首先解决产品问题，做到产品计划先行。例如日本的朝日啤酒公司，其市场占有率连年下跌，在1985年跌到了9.6%，为扭转下跌不止的局面，1985年进行了大规模的消费者嗜好·口味调查，并根据调查结果研究开发了新产品。这种新产品投放市场的当年，销售额猛增，市场占有率止跌回升，到1989年就上升到了 25%，排名行业第二。 4、实施计划。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括 组织及人员配置； 运作方式； 步骤及日程； 费用预算等等。麻烦采纳，谢谢!

制订市场营销战略时，有三种可供选择的营销战略类型，密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。1．密集型战略密集型战略是指在现有产品与市场的基础上，通过挖掘其经营潜力来谋求企业的发展方向，从而获得较高的市场占有率。密集型战略适用于现有产品或市场还有赢利空间的状况，具体战略有如下三种类型。①市场渗透战略，是指用已有的产品在已有市场中谋求更大发展。例如鼓励现有消费者多购买，吸引原来购买竞争对手的消费者购买，说服未购买的消费者购买。②市场开发战略，即用已有的产品开发新市场，实行地域多样化，寻找新客户群，开发新用途。③产品开发战略，是指在原来的市场上开发新产品，对原有产品改进与改良。同时开发与原有产品互为补充的产品或与原有产品完全无关的新产品。2．一体化发展战略一体化发展战略是指通过建立或收买与企业目前业务有关的业务来谋求企业发展的发展战略。根据新业务与原有业务的相互关系，一体化发展战略又可分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。①前向一体化战略，指通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种发展战略。最有效的方式是特许经营。②后向一体化战略，指通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。这种战略比较适用于诸如供货成本太高、供货方不可靠或供货方不能保证供应等情况。③横向一体化战略，指通过获得竞争企业的所有权或加强对其控制来求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。3．多角化战略多角化战略是利用现有资源和优势，运用资本营运的各种方式，投资和发展不同行业其他业务的营销战略。①同心多角化战略，即企业增加与原有业务有关的新业务。②水平多角化战略。即企业同时生产与原有产品处在同一个领域的不同产品。③综合多角化战略，即企业发展与原有业务完全无关的新业务。这些战略类型的具体分析对比如表10所示。

市场营销策略(简称 P"s)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称 P"s)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略的特征目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。制定市场营销策略的条件及环境因素市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销十大新理念知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。创新营销创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者"。整合营销这是欧美 年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于 年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。消费联盟以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。连锁经营渠道这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。大市场营销大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦?科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。综合市场营销沟通这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。企业营销的基本原则 、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。诚实守信当今仍应是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。 、义利兼顾的原则义利兼顾的思想既是西方伦理学在道德评价中主张道义与功利相结合思想体现，同时与我国传统的义利并重的思想也是一致的。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。 、互惠互利原则互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。企业本身是独立的经济实体，获利应是理所应当的行为，只要不损害他人的利益，有效的经济活动本身就具有伦理性，只有繁荣的企业，才能生产出有意义的产品，创造新的就业机会等等。 、理性和谐的原则理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润；或象营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。和谐就是提倡企业的市场营销活动，应保持在适度竞争的水平上，过度的竞争导致资源浪费，两败俱伤的结局。在市场营销中的和谐就是正确处理企业与市场各相关利益者的关系，以和睦相处为基本原则，创造出天时、地利、人和的氛围。市场营销策划的几种战术原则市场营销防御战原则：（ ）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（ ）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（ ）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地活动。市场营销进攻战原则：领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（ ）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（ ）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（ ）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上，尽可能地在单一的产品上进行。市场营销侧翼战原则：（ ）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（ ）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（ ）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。市场营销游击战原则：（ ）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（ ）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（ ）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。适用中国的营销策略一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示， ％的保健品购买者要征求营业员的意见。九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。当前企业市场营销中存在的问题第一，企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。第三，许多企业没有营销战略。第四，开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。第五，忽视了营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。企业如何进行营销企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种：无差异营销；差异营销；集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素： ．企业的资源能力。当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。 ．产品的同质性。即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。 ．市场的同质性。即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。 ．产品在生命周期中所处的阶段。所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不"喜新厌旧"，对其产品仍有一种"怀念感"，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的"差别性优势"，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。 ．竞争者的营销策略。当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。 ．竞争者的数目。若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品"一见钟情"，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。扼杀企业的营销误区 .经理仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。 .公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。 .最高管理层追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否。 .整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。 .公司选拔营销经理时，往往看重那些喜欢"别出新裁"、"富有创意"、"令人激动"或"具有性别魅力"的人，而不太重视精明和见识。因此，最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划。 .营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。 .在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品／包装规格等。 .对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。 .对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。 .营销总监不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本，因而对营销计划的投资回报率心中无数。一个公司的营销计划如果常犯一两条上述错误，尚有可能存活。但若有五条以上这些症状，就差不多无药可医了。这种营销简直是自寻死路。除此之外不要相信以下营销误区：（ ）.观察对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径。了解对手的举措及其成效如何，的确是一种很重要的营销技巧，但千万不要只看一个方面。（ ）.市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者。其实，市场份额既非国王，亦非王后，从好的方面来说，它大致反映出了投资回报率；而从坏的角度来看，则是误导企业走向衰落。至关重要的是，千万不要把它与具有真正价值的因素，即投资回报率，混淆起来。（ ）.品牌忠诚的时代结束了。品牌不仅意味着商品的名称，还记载着商品简史，即商品的成功、绩效和卓越品质时，人们才会趋之若鹜。由此看来，品牌忠诚生机依旧。（ ）.必须提供品质卓绝的产品这个观点蕴含的推论是：质量越好，营销成功的可能性就越大。但是，在使品质尽善尽美上投资，不见得是上策。企业应该在两方面之间寻求最佳平衡，一边是顾客的需求和愿望，另一边是公司现有的资源、生产能力及维持品质标准所需的成本。（ ）.拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法品牌延伸战略往往蕴含着巨大的市场潜力，因为一个强大的品牌，往往能够使延伸产品迅速得到市场认同，因而节省广告和促销开支。这也是在核心品牌渐趋成熟后用来巩固品牌或市场、维持销售量和利润水平的传统方法。但品牌延伸也有风险，原因如下：首先，某产品的失败会打击品牌，损害核心品牌的声誉；其次，即使新产品表现不俗，核心品牌也不一定适合它，反之亦然；再则，用得过滥会使核心品牌丧失在消费者心目中的独特定位，仅仅留下一堆看似同类却联系松散的品牌。（ ）.产品越诱人就越有可能成功这是一个常见的误区，有一个研究结果是，最诱人的产品构想却往往最没有利润可求。很可能你的新产品很诱人，但却成本太高，这样你就别想赚到钱，或者说别想赚到大钱。所以必须分析每一个环节。

目标市场战略 （一）目标市场战略类型1、无差异性市场营销战略2、差异性市场营销战略3、集中性市场营销战略二、市场定位战略（一）产品差异化战略（二)服务差异化战略（三)人员差异化战略（四）形象差异化战略竞争市场营销战略 1、判定竞争者的战略 2、市场领导者战略 3、市场挑战者战略 4、市场追随者与市场利基者战略 以上划分还不是最终战略细分的结果。

环境的变化对企业既是威胁也是机遇关键的是我们能否抓住这种机遇或者使威胁变为机遇。例如，环境保护是各国极为重视的世界性课题，日本松下公司为适应这一环境，建立起了消除浪费废物利用的生产体系，结果做到了生产电子零部件的原材料100%利用，并用其废物制造成其他产品，获得重大成果，给企业创造了丰厚的利益。再如，人口结构的变化，即独生子女化和老年化。我国企业在玩具生产上注意抓住了儿童市场，却忽略了老年人市场。但在美国和日本等国家已是企业的热门话题，在玩具生产中，老年人玩具占有很大的比重。市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求;既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。

企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。这个决策过程是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。这三个环境是相互联系，缺一不可的。其中，市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。

企业战略和市场营销还是有些关系的，大部分企业战略的制定都是包含市场营销这方面内容的，一个企业的发展，首先就是要建立起一套自循环的生态系统，在这套生态系统里面，就要有营销的内容，营销本质上决定了一个企业在市场上的地位，而这个地位又能决定一个企业能够在市场上获得的发展机会，以及未来的发展前景。如果说市场营销决定了企业的江湖地位，那么企业战略就是一个企业发展的基础，是根基之所在。打个比方，就拿苹果手机来说，为什么选择做这么一个产品，做到什么级别，什么样的质量水平，这是由企业战略来决定的，但是苹果手机要怎么卖，是直接卖给消费者还是卖给经销商，怎么打广告，这是市场营销来决定的。这两者之间是一个相辅相成的关系，缺了谁都不可能让苹果成为今天的苹果，就像人的两条腿走路一样，缺了哪一条腿都走不快。企业战略和市场营销之外，还有一块能力，要落地能力，这些年我看到过很多公司，战略做得很好，营销计划做得也不错，但是落地不行，事情就没办法做好。想得很好，但是没人做，最后都成了空想。所以一个企业要想做到长久发展，甚至是基业长青，既要提升内部能力，深深的扎根，也要提升外部能力，酒香也怕巷子深，更要提升执行能力，没有执行，一切为零。

集中营销亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场目标市场。资源有限的中中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。x0dx0a医药代表总结：集中性目标市场策略x0dx0a集中性目标市场策略，是指医药生产经营企业以一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和专门化经营的策略。采用集中性目标市场策略的企业，追求的不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在较小的市场上占有较大的市场份额，也就是宁当鸡头，不做凤尾。企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的全部或大部，但企业的资源条件毕竟有限，过高的希望将成为不切实际的幻想，应该将有限的资源集中在特定的市场上，以集中力量办大事。这种策略比较适应资源能力有限的中小型医药企业。在实际操作中，有些企业把目标集中在特定的药品细分市场上，取得了很好的经营业绩。比如，东阿阿胶专注于补血市场，正大天晴药业专注于肝药市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药市场，九鑫集团专注于除蜻市场，傅山药业专注于心脑血管及肝病用药市场，等等。(1)专业化生产，有利于企业充分发挥优势，降低成本，提高投资报酬率。(2)专门化经营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较大，一旦市场发生突然变化，如出现强有力的竞争对手，或消费者的兴趣转移等，企业可能陷人困境。医药代表的相关信息：x0dx0a集中性目标市场策略亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。x0dx0a集中营销市场的特点x0dx0a欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点：（1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；（2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间；（3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件；（4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。x0dx0a集中性市场营销是指企业选择一个细分市场，并对之进行密集的营销活动，这种方式特别适合于企业资源有限的情况。根据这种战略，企业将放弃一个市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额。优点：目标市场集中能够深入的了解市场的需求，使产品更加适销对路。有利于树立和提高企业形象，在市场上建立巩固地位。同时由于实行专业化经营，可以节省成本和营销费用增加盈利。差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的碧浪，价格教较高；去污亦强但价格适中的汰渍；突出物廉价美的熊猫。洗发水则有6个品牌，有品位代表的沙宣；潮流一族的海飞丝；优雅的潘婷；新一代的飘柔。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏，3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使差异化营销每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。x0dx0a集中性营销策略的局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。

让产品更为人知，打开市场，吸引消费者，提高销售额。

加分就考虑告诉你营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销对策是。。。。。。。。。。。。。

　　市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。　　市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。4P:产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）6P:产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）、权力（Power）和公共关系（Public Relations）11P:　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告；　　4.分销(Place)建立合适的消售渠道；　　5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；　　8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；　　9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程；　　11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。4C:Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）

在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P"s”1、产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。2、价格(Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。3、渠道(Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。4、宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361"/>扩展资料对应传统的4P提出了新的观点：“营销的4C。”它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。4C即：1、消费者的需要与欲望（Customer"sneedsandwants）；2、消费者获取满足的成本（CostandValuetosatisfyconsumer"sneedsandwants）；3、用户购买的方便性（Conveniencetobuy）；4、与用户沟通（Communicationwithconsumer）。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：1、品策略（ProductStrategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。2、定价策略（PricingStrategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。3、分销策略（PlacingStrategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。4、宣传策略（PromotingStrategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。参考资料来源：/baike.baidu.com/item/4P营销理论/5732385?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科——4P营销理论">百度百科——4P营销理论

市场营销战略（Marketing Strategy）　　 是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 　　市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 　　市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。

现代营销学之父菲利普·科特勒将市场营销战略定义为：业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则，其内容主要由三部分构成：目标市场战略、营销组合和营销费用预算。市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。

答：市场营销策划也称市场营销企划，是指为实现一定的营销目标，在对企业的营销现状予以准确分析并有效运用企业资源的基础上，对一定时期内的企业营销活动的方针、战略、实施方案与具体策略的预先设计和控制。市场营销策划的特征：(1)可行性。可行性是指营销策划的内容必须具有可操作性。(2)创造性。这里的创造性，是指营销策划必须在正确认识顾客需求的基础上，对企业未来的营销活动进行创造性的规划和引导。(3)预知性。预知性是指营销策划对企业未来活动和所处环境的科学判断。(4)效益性。效益性是指企业的营销策划应该实现以最小的投入取得最佳的效果。(5)权变性。权变性是指企业的营销策划要具有柔性，即能够根据环境的变化进行实时调整。

1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。营销是21世纪的终极杠杆！在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人。为什么？因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。说到底，营销就是销售一种利益。即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。　现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

市场营销战略：基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。。

制订市场营销战略时，有三种可供选择的营销战略类型，密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。1．密集型战略密集型战略是指在现有产品与市场的基础上，通过挖掘其经营潜力来谋求企业的发展方向，从而获得较高的市场占有率。密集型战略适用于现有产品或市场还有赢利空间的状况，具体战略有如下三种类型。①市场渗透战略，是指用已有的产品在已有市场中谋求更大发展。例如鼓励现有消费者多购买，吸引原来购买竞争对手的消费者购买，说服未购买的消费者购买。②市场开发战略，即用已有的产品开发新市场，实行地域多样化，寻找新客户群，开发新用途。③产品开发战略，是指在原来的市场上开发新产品，对原有产品改进与改良。同时开发与原有产品互为补充的产品或与原有产品完全无关的新产品。2．一体化发展战略一体化发展战略是指通过建立或收买与企业目前业务有关的业务来谋求企业发展的发展战略。根据新业务与原有业务的相互关系，一体化发展战略又可分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。①前向一体化战略，指通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种发展战略。最有效的方式是特许经营。②后向一体化战略，指通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。这种战略比较适用于诸如供货成本太高、供货方不可靠或供货方不能保证供应等情况。③横向一体化战略，指通过获得竞争企业的所有权或加强对其控制来求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。3．多角化战略多角化战略是利用现有资源和优势，运用资本营运的各种方式，投资和发展不同行业其他业务的营销战略。①同心多角化战略，即企业增加与原有业务有关的新业务。②水平多角化战略。即企业同时生产与原有产品处在同一个领域的不同产品。③综合多角化战略，即企业发展与原有业务完全无关的新业务。

1．市场营销战略的含义市场营销战略是指导企业开展市场营销活动的总方案，主要包括以下四方面内容：①企业在开展市场营销活动时制定的长期目标：②企业发展的方向和方式：③企业对市场和产品所作的选择：④企业对资源的使用和分配。2．市场营销战略的特征市场营销战略是指分析机会和威胁、评价优势和劣势，从而确定总体目标，并制订出实现目标的行动方案。它有以下七个主要特征。（1）全局性市场营销经营战略的全局性特征主要表现在两个方面：一方面，市场营销战略作为总体经营活动的方案，追求总体经营效果；另一方面，市场营销战略说明总体与局部的相互关系。（2）长远性长远性是指市场营销战略的关注点在于企业的未来，谋求的是企业的长远利益。这主要表现在市场营销战略目标和效果的长远性。（3）纲领性市场营销战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，一方面是市场营销活动的总设计，另一方面是对企业未来成功与否进行总谋划。（4）稳定性市场营销战略是在一定发展时期内指导企业的纲领性文件，必须具有稳定性，即在一定时期内，不可以轻易改变，在环境变化的情况下，也不会作太大调整。（5）客观性市场营销战略以企业营销活动为主导，其客观性是指它不以最高领导人的信念或直觉来作出决定，而是在充分认识企业的营销环境、估价企业自身的经营资源及能力的基础上制订而成。（6）指导性市场营销战略是通过分析企业存在的实质性问题，一方面对企业营销活动起指导作用，另一方面对企业整体运营和长远发展具有指导意义。（7）可调性市场营销战略是根据外部环境与企业能力的平衡而制订的，因而要随着外部环境的变化作出相应的调整。外部环境不断变化的原因构成市场营销战略不断变化。

答：(1)按照策划的组织层次分类。以此为依据，可以将营销策划分为4种类型：①公司策划。②部门策划。③业务单位策划。④产品策划。(2)按照策划的内容分类。按照内容不同，可以将营销策划分为战略策划和战术策划。(3)按照策划发挥作用的周期，可以分为过程策划(长期策划）、阶段策划(中期策划）及随机策划(短期策划)；(4)按照策划主体的不同，可以分为企业自主型策划和外部参与型策划。

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企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。1、无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，企业就必须放弃无差异化的营销，否则，客户将损失惨重。2、差异性营销企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。差异化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提高产品竞争力和市场占有率；同时也有利于树立企业和品牌的声誉。缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。3、集中性营销企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。集中营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。扩展资料：企业目标市场营销战略的特征：1、全局性 全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。2、长远性 长远性是指营销战略目标所需要的时间。3、纲领性 纲领性是指营销战略的统帅作用。4、竞争性 竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。5、应变性 应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整。6、稳定性 稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略参考资料来源：百度百科-市场营销战略

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 营销战略有哪几种 现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。 市场营销战略的步骤 1、分析市场机会 在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。 企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。 2、选择目标市场 对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。 3、确定市场营销策略 企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。 市场营销战略影响因素 1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂． 1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系； 2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系； 3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。 2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。

1、无差异性目标市场策略该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。2、差异性目标市场策略该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。3、集中性目标市场策略该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略

　　战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。　　基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

市场营销组合，一般指4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）4p理论是营销策略的基础。产品的组合,主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。

1、市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。2、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。3、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。4、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。5、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

生产观念 产品观念 推销观念 市场观念 社会营销观念 大市场营销观念

　　战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。　　基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

1、整体战略：可以根据市场营销中常用的4p"s+stp战略来勾画，即4P、市场细分、目标选择、定位。以全国市场作为整个战略群体，那么你的4P方面肯定要有一定的优势，否则建议你进行整合，然后选择一个细分市场来进行定位，很简单的例子：学生市场。作为学生购买电脑无外乎一下几类动机：游戏、看书、聊天。其次作为无经济收入群体，价格要有一定的优势，即物美价廉。再则，作为国内口碑宣传效果最明显的群体之一，有利于您的品牌塑造和宣传。2、具体的战略：这个根据你们选择的具体细分市场来定了，例如成本最低化战略、差别化战略等等3、确定细分市场，建议利用营销中得SWOT分析方法来进行一次具体的全方位分析，从而确定该细分市场的可行性，这个根据你选择的细分市场来定。

1、分析市场环境首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。2、瞄准目标市场所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。例如，老年消费者与青年消费者相比，他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求，也就形成了不同的细分市场，而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。3、确定资源的分配水平在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，企业也会选择它。4、选择整体战略企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合（如英美烟草将非烟业务剥离和菲莫的多角化战略）？究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场（如推出只针对女性吸烟者的卷烟）?究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上？究竟覆盖多大面积的地理区域（国际化的战略）？如何对新市场和环境做出反应（如跨国烟草通常是以出口卷烟打入新兴市场，一旦条件成熟，立刻实施本地化战略）？因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。5、确定市场营销组合企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是基于企业既定的战略目标，而在向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

1、母亲期望陈易初在新的一年里身心健康，学习进步，将来做个对社会有用的人。　　2、作为家长我很高兴看到孩子的进步，期望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢孙老师的鼓励。　　3、期望宇斓做爸妈喜欢的孩子，做老师喜欢的孩子，做同学喜欢的孩子!　　4、期望佳颖在新的学期里，再接再厉，取得更好的成绩!做老师的好帮手，同学们的好兄弟姐妹!　　5、期望滨杰能自觉学习看书，不好再让大人催促才肯完成作业，愿他健康快乐!　　6、持用心的学习心态，能自觉主动地学习，会合理安排自我的学习娱乐时刻，能按时按质量完成作业，不懂就问，有正义感同情心，会自我调控情绪，持续乐观的心态，和父母沟通有必须的技巧，能明辨是非，对生活中的人和事学习并领悟用自我的知识去思考辨别。能正确应对挫折，不自卑不气馁，有自信心。　　7、有时也很粗心，把原题的“”能写成“”。　　8、适应了初中生活，能自觉学习，爱学习，爱思考，学习态度端正，能与同学合作学习，共同完成学习任务，认真预习复习认真听讲，按时按质量完成作业，养成了好的学习习惯，会与家长沟通，能体谅父母，自我的事自我做，有做家务的潜质，期望继续发奋　　9、期望方萧钰在新的一年里学习习惯有大的进步，成绩与心身并进，老师与学生生活学习工作愉快。　　10、期望昕雨在新的一年里勇敢坚强，好好学习!

1、现在用阿司匹林特别普及，当成保健药来吃，吃多了没有好处，吃久了之后血管变薄变脆，容易中风，要在医师指导下吃才可以，不要自己随便吃。2、65以上老年人要观察大便，只要每天能够顺利排一次便，身体便不会有太大问题。排便正常是监测老年人身体状况是否健康的重要指标。不要靠药排便。3、老年人肺肾阴虚，肠液不足，大肠干燥，排便困难，大多数都是这个类型，吃麦味地黄丸帮助每天排便，可解决很多问题。4、人老后心情很重要，要保持老年人心情舒畅，心情好做子女的关系特别大。孩子是不是真心对家里老人好都是在脸色上放着。家里有老人，给老人买好的吃好的穿，但是和老人讲话爱答不理，动不动发脾气。对老人讲几句好话比给他多少钱要好的多。老年人心情舒畅了，天天高兴，就不会有因为情致导致的脏腑功能失常，经络调节失常，病就不会有。5、虽然吃好的，吃太多油的，糖尿病，高血压都来了;不和他交流，心里上再一郁闷，老年痴呆症，老年抑郁症都会来。身心双重摧残。6、让老人吃的清淡一点，心情舒畅一点，病自然就少得了。给老年人调养好身体，调节好心情，让他们活得好，身体好。

　　在日常学习、工作或生活中，大家都经常接触到寄语吧，寄语是人们所传的话语，有时也指自己的期望或是祝福的话语。你会写寄语吗？以下是我帮大家整理的有关清明祭英烈的寄语（精选140句），希望对大家有所帮助。 　　1、感恩，铭记，英雄们走好！ 　　2、英雄归来，感谢有你。 　　3、一年一清明，一岁一相思，缅怀先烈寄托哀思。 　　4、想我先烈，不惧峥嵘。 　　5、愿所有天堂的亲友一切安好，福泽绵长。 　　6、缅怀英烈祭忠魂，抚今追昔思奋进。 　　7、清明追思，致敬英雄，缅怀同胞，此祝春安！ 　　8、忠诚印寸心，浩然充两间。 　　9、簇簇鲜花，寄托哀思；盏盏明灯，不忘恩情。 　　10、感谢英雄们的付出，我们会更珍惜生命。 　　11、清明时节，缅怀先烈，斯人已去，心中犹念！ 　　12、清明时节，致敬英雄，山河长青！ 　　13、愿每个尘世的亲友岁月静好，安然无恙！ 　　14、雨过清明，哀悼英雄；缅怀先辈，用心遥祭。 　　15、烈士英灵不远，我们当秉承遗志，奋斗不息。 　　16、山河无恙，人间皆安，向英雄致敬！ 　　17、缅怀先烈，继承初心，争当家乡好儿郎。 　　18、致敬平凡英雄，感谢每个闪闪发光的你。 　　19、缅怀致敬英雄，没有他们无谓付出岁月怎可前行。 　　20、岁月悠悠，英魂永存；赤子情怀，感天动地！ 　　21、清明时节，断魂无声。逝者安息，生者节哀。 　　22、向疫情中逝去的人民告别，一路走好！ 　　23、洒一杯烈酒，告慰英雄！ 　　24、清明时节，哀思无限。 　　25、悼逝者，祭英烈，向英雄致敬！ 　　26、梨花微雨，燕过清明；缅怀先烈，祭奠英灵！ 　　27、清明节之际，祭奠英烈，永记历史。 　　28、青山绿水留生前浩气，苍松绿柏堪慰逝后英灵！ 　　29、缅怀英烈，追忆逝者，为的是更好奋进前行。 　　30、无怨无悔，当仁不让。 　　31、清明时节，无限哀思，寄寓远方。 　　32、献一束鲜花，致敬英雄！ 　　33、山河犹在，日月同泣，向逝者默哀，向英雄致敬！ 　　34、安息吧，你们的浩气必然长存！ 　　35、感谢有你！致敬每一位拼过命的英雄！ 　　36、点亮一盏灯，献上一朵花，告慰他们的在天之灵。 　　37、向英雄致敬！为逝者哀悼！ 　　38、少年强则国家强！向英雄致敬！向逝者致哀！ 　　39、你们是伟大的，向英雄致敬，人民英雄永垂不朽！ 　　40、怀着崇高的敬意，去祭奠革命先烈，向他们学习。 　　41、春暖花开，山河无恙，感谢英雄！ 　　42、感恩英雄，大爱无疆！感谢你为我们拼过命！ 　　43、一寸山河一寸血，一抔热土一抔魂。 　　44、愿他们在天堂安好，再无病痛的折磨。 　　45、清明追思咏英雄，不负春光不负卿。 　　46、没有生而英畏，只是选择无畏。 　　47、致敬英雄，缅怀先祖！逝者安息，生者共勉！ 　　48、幸得有你，山河无恙。 　　49、语可传情，言难尽意，先辈英节，我辈当践行！ 　　50、向那些停在冬天的同胞告别，向牺牲的英雄致敬。 　　51、烈士英名，铭记心里。清明缅怀，寄托哀思。 　　52、清明雨洗烈士墓，挥笔祭出英雄魂。 　　53、向英雄致敬，一路走好。逝者安息，精神长存。 　　54、向那些停在冬天的同胞告别，向牺牲的英雄致敬！ 　　55、逆风输出，绝境翻盘；幸得有你，山河无恙！ 　　56、先烈捐躯，已有报偿。 　　57、感恩英雄的付出，哀悼逝去的生命。 　　58、清明节，铭记英雄，读懂生命的重量。 　　59、捧一抔黄土，缅怀英雄！ 　　60、告慰忠魂，祭奠逝世同胞，警示后人，以此铭之！ 　　61、期待着英雄们早日归来，共看春花烂漫，山河无恙！ 　　62、青山埋忠骨，史册载功勋，革命先烈，浩气长存，永垂不朽。 　　63、清明时节，向英雄致敬，希望你们的世界也如这春色，充满美好和感动！ 　　64、愿逝者安息，愿生者奋发，愿祖国昌盛，向英雄致敬！ 　　65、曾经他们因为爱付出，如今我们因为爱缅怀。这是大爱，举国哀悼，向英雄致敬，向逝者致哀，家国永念。 　　66、清明到来，我们献上自己虔诚的心，愿你们在另一个世界获得安宁的生活。 　　67、先烈永不忘，立志更坚强。复兴中华路，共创伟业煌。 　　68、清明时节雨纷纷，无限哀思祭英魂。 　　69、向逆行者致敬，向英雄致敬，愿逝者安息，生者安康，祖国昌盛，人民富强。 　　70、天上月圆，人间月半，你我的相逢是种缘。缘起缘灭，梦中变幻，我的世界有你而精彩。曾经的回忆，美好的记忆，保存在脑海。愿你在天堂一样快乐！ 　　71、向先烈学习，向先烈致敬！您们永远活在我们心中！勿忘国耻，爱我中华！ 　　72、缅怀革命先烈，继承革命传统，好好学习，天天向上！ 　　73、缅怀革命先烈的丰功伟绩，争当勤奋学习、追求上进的好少年，争当品德优良、团结友爱的好少年。 　　74、向英雄致敬，为逝者默哀！哪有什么岁月静好，不过是有人替我们负重前行。愿活着的我们努力而向上，不负时光不负己心，不负英雄不负祖国。 　　75、清明时节故人忆，绵绵思绪难自已。保佑生者身体康健，快乐幸福！ 　　76、为烈士哀悼，向英雄致敬，愿逝者安息。日月同天，山河永固！ 　　77、风雨与共，守望相助，感谢白衣英雄们的无私奉献，欢迎回家。 　　78、感谢你们用生命的守护，我们都好，清明祭为逝者哀悼，向英雄致敬。 　　79、你们的英名永垂不朽，你们的精神万古长青！向你们致敬！ 　　80、巍巍岳麓，青山有幸埋忠骨，东去潇湘，大江滚滚漉英雄！湘江水畔，云麓峰顶，英雄犹存！ 　　81、有的人永远留在了这个寒冬，是为了让更多的人能够迎来春天，凛冬已逝，樱花正灿。向英雄致敬，愿逝者安息！山河无恙，盼人间皆安！ 　　82、祭奠先烈，不忘忠魂，努力实现中国梦！ 　　83、传承英烈精神，奉献青春余辉，这才是生者对逝者最高的致敬。 　　84、天地英雄气，千秋尚凛然。 　　85、他们守住了一座山，他们拯救了一方生灵。来年清明，春山又青，英雄常在。 　　86、每个时代都有不同的`英雄，此时此刻，战斗在一线救死扶伤迎难而上的医护工作者就是伟大的英雄！ 　　87、自古忠孝不能两全，感谢你们舍小家保卫国家。哪有岁月静好，只是你们在负重前行！国家有难，义不容辞。致敬英雄，一个个最平凡的生命，每每国难当头，总是奋不顾身，向英雄致敬，向逝者致哀！ 　　88、英雄逝去，宛如夜空中巨星陨落，短暂，却散发出炫目光芒。 　　89、清明是承载情感的节日，春天是孕育万物的季节。不忘却过往，让逝者安息；努力寻找确幸，愿生者安康。 　　90、清明泣泣天阴森，缅怀先人泪淋淋。九州今朝太平世，英烈喋血化祥云。 　　91、柳新绿如洗，千条荡烟波。舍身卫华夏，化剑斩疫魔。 　　92、愿生者奋发，往后的每一个四季流转，不忘使命，奋勇向前。 　　93、很伟大很感动，世界上没有超级英雄，只有平凡的英雄，致敬。 　　94、心存美好，总将走过寒冬，春回人间！祝福国泰民安，疫情早消！向英雄致敬！ 　　95、新冠走了的同胞们，逝者安息，救火走了的英雄们，永垂不朽。 　　96、有人挺身而出，有人逆流而上，越渺小的越孤勇，越害怕时，越强大。守护我们的，从来都不是超人，而是十四亿同根的家人。感谢你们用生命守护生命，向英雄致敬！ 　　97、祝福抗击肺炎一线的英雄，祝福驰援武汉的所有英雄！ 　　98、生于华夏，何其有幸！永远热爱伟大的祖国！向英雄致敬，逝者致哀。接下来，愿山河五恙，国泰民安。 　　99、致敬我们伟大的“逆行者”，逝者安息，一路走好。 　　100、无数的革命先烈抛头颅，撒热血，用鲜血和生命换来我们今天的幸福生活，我要好好学习，珍惜今天的幸福生活，把我们祖国建设的更加繁荣富强！ 　　101、巍巍烈士陵，一日一新坟。壮哉英儿名，心间永长存。 　　102、青山埋忠骨，苍松慰英魂。逝者虽已矣，浩气应长存。 　　103、斯人虽逝，但这个时代定会永远铭记，铭记你们的牺牲，铭记你们的奉献。在每一年花开的时候，向英雄致敬！ 　　104、有人居庙堂，有人守边疆；同忧同行，为太平故。愿逝者安息，生者勉励，愿祖国昌盛，向英雄致敬！ 　　105、向逝者致哀，向英雄致敬，愿逝者安息，英雄丰碑永存！ 　　106、是他们奋不顾身与病魔较量，守护人民群众生命安全和身体健康，真正的英雄！ 　　107、来到陵园墓地，我们逐一进行瞻仰，把手中的白花，把亲手编制的花篮送给最可敬的英雄。 　　108、愿逝者安息，愿生者奋发，愿祖国昌盛，向英雄致敬。 　　109、革命先烈们，你们为人民的利益而死，你们的死重于泰山，你们与青山同在，你们与大地永存。你们永远是我们心中的一块丰碑。 　　110、缅怀英烈，感恩祖国，愿逝者安息、生者刚强、勇者常在。 　　111、山河无恙，盼人间皆安，感恩逆行者，为英雄们点亮一盏明灯！ 　　112、青山埋忠骨，史册载功勋。革命先烈浩气长存、永垂不朽！ 　　113、缅怀先烈，逝者安息。先辈精神，我辈传承。向英雄们致敬！ 　　114、山河无恙，世界皆安，这场没有硝烟的战争我们胜利了！感谢负重前行的英雄，向英雄致敬！ 　　115、他们的名字，将会与其信念和精神一同隽永长存。愿一路走好，天堂不再有病毒。 　　116、我们一起去迎接我们勇敢，无畏，有担当的英雄们凯旋归来。 　　117、哪有什么岁月静好，不过是有人在替我们负重前行，感谢那些英雄们。 　　118、不忘记战士不忘记过往，逝去的英雄永远停留在人民的心中。 　　119、抗击疫情没有生而英勇，只是选择无畏，致敬英雄！ 　　120、每一个平凡的我们都是伟大的！向英雄致敬！愿逝者安息，愿生者奋进，愿我的祖国山河无恙，繁荣昌盛！ 　　121、深情悼念新冠肺炎疫情牺牲的烈士和逝世同胞。向英雄致敬，向逝者致哀。祖国不会忘记，人民永远铭记！ 　　122、致敬英雄，他们是守护山河的先烈，我们的民族脊梁！ 　　123、清明烛火动春愁，欲泪英魂寄野丘。墓地碑前荒小草，青山寂寂尽啼鸠。 　　124、每次望见五星红旗，就想到你们，各位先烈，是你们的献血染红了它！ 　　125、哪有从天而降的英雄，不过是有人愿意挺身而出去守护这个世界。向英雄致敬，愿逝者安息。 　　126、向每一个化身成为“英雄战士”的平凡人致敬！愿荆棘过后，所有人健康平安，继续平凡且幸福的生活。 　　127、缅怀革命先烈，我们会珍惜今天的辛福生活；展望美好明天，我们会使祖国更加辉煌。 　　128、失去命的每一个人平凡而伟大，缅怀英雄，哀悼逝者。愿山河无恙，盼人间皆安！ 　　129、向革命烈士敬礼，永远铭记革命烈士精神，好好珍惜现在的幸福生活，好好学习，将来把祖国建设的更美好！ 　　130、愿先烈们安息长眠，因为有了你们，我们的生活变得美好。我们一定沿着你们的革命英勇之路努力奋斗，振兴祖国！ 　　131、向革命先烈致敬！感谢先烈们用生命和鲜血换来我们今天的幸福生活！生的伟大，死的光荣！你们的精神永垂不朽！ 　　132、不忘记战士，不忘记过往，逝去的英雄永远停留在人民的心中。 　　133、祈愿：天下和顺，日月清明。风雨以时，灾厉不起。国丰民安，兵戈无用。崇德兴仁，务修礼让。国无盗贼。无有怨枉。强不凌弱，各得其所。愿山河无恙，人间皆安，共悼逝者，向英雄致敬！ 　　134、今年注定是不平凡的一年，想想很痛心，牺牲了这么多，才换回来当前的安稳，向英雄致敬，向逝者哀悼。 　　135、岁岁清明，今又清明，心有千千结，片语祭英雄！此行不返，便也不返，纵有万般念，忠魂卫河山！ 　　136、共悼逝者，致敬英雄！没有英雄的无私奉献，哪有老百姓的平平安安！英雄来自平凡的人民，英雄的人民不平凡！向英雄致敬！ 　　137、一幕幕深切的哀悼，英雄们一路走好，逝者安息，天堂没有病痛。 　　138、烈士们啊！愿你们像那漂亮的鲜花，在祖国大地上披发出阵阵芬芳，让祖国的每一个角落都充斥着活力与盼望！ 　　139、我们手捧鲜花，泪雨洒在了鲜花，给鲜花洒上了一层悲痛。我们悄悄地瞻仰着，深切怀念革命好汉。 　　140、日月行天，忠虺芳留百世；江河流地，英雄功存千秋。

初中鼓励孩子的家长寄语如下：1、你是一个懂事的孩子，但学习上不用心，比较顽皮，你已经是个初中生了，希望你能把精力放在学习上，你的成绩一定能进步！2、孩子在过去一学期中，有了进步，取得了一定成绩，在新的学期，请你一定要继续保持。3、你是一个聪明的孩子，学习成绩不断提高，课堂表现逐日进步。如果在做完作业后静心去读书，你一定会更棒！新学期，一定要继续加油。4、你是一个聪明懂事的孩子，对长辈有礼貌，就是有点任性和自傲，不肯接受别人的批评，新学期到了，除了好好学习外，父母还希望你能改正这个缺点。5、无论上学期学习怎么样，这学期已经是个全新的开始，但是要学会总结经验，改正不足之处，胜不骄，败不馁，新学期继续努力，力求更好。6、孩子，新学期到了，希望你以后加强体育锻炼和同学友好相处，还有练好字哦。7、孩子，假期里表现很好，帮家人做家务，关心亲人同学，按时完成作业。新学期也要好好表现，争取取得良好的成绩哦。8、有了信心、决心、恒心，通过自己脚踏实地的奋斗，你心中的理想就一定能够实现！记住，今天的付出，一定能在明天得到报答。9、孩子，你聪明伶俐，学习能力强，但诸事浅尝辄止，缺乏恒心。爸妈希望你在新学期能够改掉这个缺点，做一个有恒心的好学生。10、你聪明、懂事，口语表达能力很强，交往能力也比以前强多了，真不错。如果在新学期的学习生活中能养成良好的行为习惯，那就更棒了！

苗族风俗有哪些？ 苗族的民风民俗： 苗族主要聚居于贵州省东南部、广西大苗山、海南岛及贵州、湖南、湖北、四川、云南、广西等省区的交界地带，人口：970，000人。苗族的历史悠久，在中国古代典籍中，早就有关于五千多年前苗族先民的记载，这就是从黄河流域直到长江中游以南被称为南蛮的氏族和部落。苗族没有文字，苗语属汉藏语系苗瑶语族苗语支。苗族居住在高山地带，以农业为主，农作物有旱稻。包谷，荞子，薯类和豆类，经济作物是麻，一般是自己种麻，自己纺织.苗族人民有丰富的民间口头文学，如古歌，诗歌、情歌等等。苗族也善舞蹈，芦笙舞最为流行。 苗族有自己的语言，苗语分三大方言：湘西、黔东和川黔滇。1956年后，设计了拉丁字母形式的文字方案。由于苗族与汉族长期交往，有很大一部分苗族兼通汉语并用汉文。 苗族地区以农业为主，以狩猎为辅。苗族的挑花、刺绣、织锦、蜡染、剪纸、首饰制作等工艺美术瑰丽多彩，驰名中外。其中，苗族的蜡染工艺已有千年历史。苗族服饰多达一百三十多种，可以同世界上任何一个民族的服饰相媲美。苗族是个能歌善舞的民族，尤以情歌、酒歌享有盛名。芦笙是苗族最有代表性的乐器。 苗族习俗 苗族十分注重礼仪。客人来访，必杀鸡宰鸭盛情款待，若是远道来的贵客，苗族人习惯先请客人饮牛角酒。吃鸡时，鸡头要敬给客人中的长者，鸡腿要赐给年纪最小的客人。有的地方还有分鸡心的习俗，即由家里年纪最大的主人用筷子把鸡心或鸭心拈给客人，但客人不能自己吃掉，必须把鸡心平分给在座的老人。如客人酒量小，不喜欢吃肥肉，可以说明情况，主人不勉强，但不吃饱喝足，则被视为看不起主人。 苗族讲究真情实意，非常热情，最忌浮华与虚伪。主人路遇客人不抢走第一步，不走在前面；交谈中用敬语称呼；迎客要穿节日服装；对贵客要到寨外摆酒迎候；客人到家门，男主人要叫门，告知在家的女主人，女主人要唱歌开门迎客；在客人面前，女主人不登高上楼；宴会上以鸡、鸭待客为佳肴，尤以心、肝最贵重，要先给给客人或长者，客人则分给众人享用，次序是先长后幼。客人不要称主人“苗子”，他们喜自称“蒙”。 苗族--节庆 踩花山是境内苗族人民的盛大传统节日，一般在每年农历正月初一、初三、初六这几天举办。凡有苗族居住的各县，这几天都要立花杆，举行隆重的踩花山活动。这既是苗族男女青年谈情说爱的好时机，也是苗族人民开展文体娱乐活动的重要场所。苗家男女老少，穿金戴银，从四面八方赶到花杆脚下，吹芦生、弹响蔑、跳脚架、耍大刀、斗牛、摔跤、斗画眉、爬花杆。 打背节流行于境内富宁县的部分地区，于每年农历正月初三到十五这几天举行，是苗族男女青年的节日。节日中，男女青年欢聚在风景优美的山坡上，当打背开始时，男的蜂拥而出，冲到自己选中的姑娘面前，一手挽住姑娘的脖子，一手蒙住姑娘的眼睛，其他小伙子去打她的背。姑娘也不甘示弱，一边大笑，一边挣扎。挣脱时，捉住小伙子，以其人之道，还治其人之身。整个场地，男追女逐，欢蹦乱跳。打累了，男女双双即各找一个地方打土电话（即用两个竹筒，中间连一长线，各在一方对着竹筒讲话、唱歌都能听见），相互倾吐蜜语衷情，以企结成伴侣。情投意合后，再告诉父母，择吉日成亲 苗族--婚俗 苗族是一夫一妻制，男女青年婚前有传统的社交活动。如“会姑娘”就是苗族青年自由恋爱的方式。苗族的传统节日是一年一度的花山节（农历正月初五举行，又名踩花山），这是苗族人民最盛的节日，节日期间，身着节日盛装的男女青年欢聚对歌，表演踩鼓，跳狮子和芦笙舞，热闹非凡。 在青年男女婚恋过程中也必不可少的食品是糯米饭。湖南城步的苗族把......>> 苗族的风俗习惯是什么 苗族是我国最古老的民族之一，人口众多，分布辽阔，湘西苗族属其中之一部。在长期的历史发展过程中，苗族在服饰、节庆、婚嫁、丧葬、娱乐、礼节、禁忌、饮食等方面，形成自己独特的风俗习惯。 一、服 饰 湘西苗族的古代服饰，男女差别很小，一律是“色彩斑澜”；上身穿花衣，下着百褶裙，头蓄长发，包赭色花帕，脚着船形花鞋，佩以各种银饰。 清代雍正年间“改土归流”， *** 指令“服饰宜分男女”之后，变化较大，甚至有很多人全换上 *** 服装。如今天的永顺、龙山等县的苗族，其服饰与汉族已无分别。但在花垣、保靖、凤凰、吉首、古丈、泸溪等县境内，苗族的服饰尚有特色。 苗族男子的衣饰较为简单；头缠布帕，身穿对襟衣，衣袖长而小，裤简短而大，喜包青色裹脚。头帕有青帕和花帕两种，帕长一丈以上，有多至三丈的。缠戴时多成斜十字形，大如斗笠，衣服的颜色有花格、全青、全蓝等，其中以花格布衣最有特色。衣扣一般为七颗。有的青年男子，为使人欣羡自己的富有和豪爽，穿衣多到七件。最外层的衣服只扣最下边的一对纽扣，第二层衣服扣下面两对纽扣……以此类推，一直到扣完最里层的七对纽扣为止。这样，层层新衣全能由外看出，别有一种情趣。 与苗族男子的简单衣着相反，苗族妇女的服饰十分精美复杂。 头帕：苗族妇女的头帕，因地而异。凤凰县境内的苗族妇女多加包短帕一珙，长三尺多，由额头包至脑后，连耳朵都包在内面。花垣等县境内的苗族妇女喜用黑帕(父母去世者戴白帕)，折叠整齐，包得平平正正，不偏不斜，末挽一道，恰齐额眉。吉首县境内的苗族妇女头帕较杂，与凤凰县相接的地区包花帕，与花垣县相邻的地区包黑帕。泸溪、古丈和吉首东部地区的苗族妇女则包白色头帕。帕上绣有四对青色花蝶，朴素美观，独具风韵。所谓“头上帕子四个角，四个角上绣飞蛾”，说的就是这种白帕。 首饰：苗族妇女的首饰，造型精美，种类繁多。以制作的原材料分，有金饰、银饰、铜饰、铝饰、玉饰等，而以银饰最为普遍。从佩戴的部位分：有银帽、银盆、凤冠、苏山耳环、项圈、手镯、戒指、牙签、扣绊等，而以手镯和戒指必须常戴。从造型上分，仅耳环一项，就有瓜子吊耳环、石榴耳环、梅花针耳环、圈圈耳环、龙头耳环、梅花吊瓜子耳环、耙粑耳环、龙头瓜子吊耳环等等。 衣裤及其他：苗族妇女的衣服，过腰大而长，衣袖大而短，没有衣领。袖口之大，约在一尺以上。胸前及袖口，习惯要滚边、绣花或缕纱，并要加上栏杆花瓣于其问。有的还需在开岔和放摆前后两面的边缘刺绣挖云钩。衣服式样一律是满襟，无对襟式。制作一套苗族妇女的衣裤，缝工、绣工精致的，需工日数十。裤子较短，裤脚较大。裤筒边缘的滚边、绣花或数纱与衣服相同。礼裙长而宽，下脚沿边满绣花纹，并滚栏杆及大小花瓣，五光十色，焯耀眩目。鞋子满绣花，头尖口大，后跟上耳，以便穿着。 解放后，在一些苗汉杂居地区，苗族服饰受汉族的影响较大，一些青年已改着汉装。 二、节 庆 湘西苗族的节庆较多，活动规模大。其中最富有代表性的有： 1．赶年场。农历正月，湘西苗族人民最热心的是赶年场，其日期由各地自行约定。赶年场．那天，男男女女，老老少少，身着节日盛装，互相邀约，成群结队去赶场。年场上，人流如潮，熙熙攘攘，异常热闹。人们不但可以进行物资交流，还可以参加或观看打秋千、舞狮子、玩龙灯、上刀梯等活动，青年男女也多利用这种机会，物色情侣，谈情说爱。歌郎歌娘更是大显身手，三五结伴，说古道今，引吭高歌，互相唱和，或盘根，或祝贺，或叙述传统故事，或即兴演唱新词。唱的人愈唱兴致愈高，听的人愈听精神愈振。即使大雪纷飞，天寒地冻，年场也要如期举行。 2．三月三。这是湘西苗......>> 苗族的民族风俗 宗教习俗　　苗族过去信仰万物有灵，崇拜自然，祀奉祖先。“牯藏节”是苗族民间最大的祭祀活动。一般是七年一小祭，十三年一大祭。于农历十月至十一月的乙亥日进行，届时要杀一头牯子牛，跳芦笙舞，祭祀先人。食时邀亲朋共聚一堂，以求增进感情，家庭和睦。 苗族的主要信仰有自然崇拜、图腾崇拜、祖先崇拜等原始宗教形式，苗族传统社会迷信鬼神、盛行巫术。也有一些苗族信仰基督教、天主教。苗族信仰佛教、道教的主要是东部方言苗族，苗语称Bad deib zhal（芭代周）。 饮食习惯 大部分地区的苗族一日三餐，均以大米为主食。油炸食品以油炸粑粑最为常见。如再加一些鲜肉和酸菜做馅，味道更为鲜美。 肉食多来自家畜、家禽饲养，四川、云南等地的苗族喜吃狗肉，有“苗族的狗，彝族的酒”之说。苗家的食用油除动物油外，多是茶油和菜油。 以辣椒为主要调味品，有的地区甚至有“无辣不成菜”之说。苗族的菜肴种类繁多，常见的蔬菜有豆类、瓜类和青菜、萝卜，大部分苗族都善做豆制品。 各地苗族普遍喜食酸味菜肴，酸汤家家必备。酸汤是用米汤或豆腐水，放入瓦罐中3-5天发酵后，即可用来煮肉，煮鱼，煮菜。 苗族的食物保存，普遍采用腌制法，蔬菜、鸡、鸭、鱼、肉都喜欢腌成酸味的。苗族几乎家家都有腌制食品的坛子，统称酸坛。 苗族酿酒历史悠久，从制曲、发酵、蒸馏、勾兑、窖藏都有一套完整的工艺。日常饮料以油茶最为普遍。湘西苗族还特制有一种万花茶。酸汤也是常见的饮料。 典型食品主要有：血灌汤、辣椒骨、苗乡龟凤汤、绵菜粑、虫茶、万花茶、捣鱼、酸汤鱼等。 三叶虫茶 湖南城步县的苗族族群众都会制作一种似茶非茶的“茶精”------三叶虫茶，据明代医药学家李时珍《本草纲目》载：“此茶装笼内，蛀虫也，取其屎用。”说明三叶虫茶最早出现在明代初期。清光绪《城步乡土志》载：“茶有八峒茶，略可采用。亦有茶虽粗恶，置之旧笼，一二年或数年，茶悉化为虫，余名为虫茶，收藏耐久，大能消痰顺气。”城步三叶虫茶作为贡品进京前后长达170年。 服饰特色 黔东南苗族服饰不下200种，是我国和世界上苗族服饰种类最多、保存最好的区域，被称为“苗族服饰博物馆”。苗族服饰从总体来看，保持着中国民间的织、绣、挑、染的传统工艺技法，往往在运用一种主要的工艺手法的同时，穿插使用其他的工艺手法，或者挑中带绣，或者染中带绣，或者织绣结合，从而使这些服饰图案花团锦簇，溢彩流光，显示出鲜明的民族艺术特色。从内容上看，服饰图案大多取材于日常生活中各种活生生的物象，有表意和识别族类、支系及语言的重要作用，这些形象记录被专家学者称为“穿在身上的史诗”。从造型上看，采用中国传统的线描式或近乎线描式的、以单线为纹样轮廓的造型手法。从制作技艺看，服饰发展史上的五种形制，即编制型、织制型、缝制型、拼合型和剪裁型，在黔东南苗族服饰中均有范例，历史层级关系清晰，堪称服饰制作史陈列馆。从用色上看，她们善于选用多种强烈的对比色彩，努力追求颜色的浓郁和厚重的艳丽感，一般均为红、黑、白、黄、蓝五种。从构图上看，它并不强调突出主题，只注重适应服装的整体感的要求。从形式上看，分为盛装和便装。盛装，为节日礼宾和婚嫁时穿着的服装，繁复华丽，集中体现苗族服饰的艺术水平。便装，样式比盛装样式素静、简洁，用料少，费工少，供日常穿着之用。除盛装与便装之分外，苗族服饰还有年龄和地区差别。 苗族建筑 苗族由于特有的迁徙历史，在建筑选材和房屋构建形成自己特有的建筑风格。苗家人喜欢木制建筑，一般为三层构建，第一层一般为了解决斜坡地势不平的问题，所以一般为......>> 苗族 的习俗 生活习俗 吃：1．吃油茶。油茶是将油炸后的爆花米，掺水煮成的待客茶，客人喝了，主人高兴，不喝，则视为瞧不起主人。有的还要喝3杯，第一杯是油茶，第二杯是苦茶，第三杯是甜茶。2．吃山泥鳅（晰蜴，统称四脚蛇）。将处理后的山泥鳅加少量米粉，一起腌入坛子内，用来招待贵客。3．吃青菜。农历过年喜欢吃青菜，一般不切碎。 穿戴：苗族的服饰因地区不同而有差异。男，一般老人穿无领斜扣大襟衣，束腰带，穿裤脚，打绑腿。中年人和青年人，穿开襟上衣，短而小，布料多是自产的家机斑衣，妇女服饰另具风格，上身穿无领镶边绣花衣，缀栏插花瓣与其间，下身着镶边、绣花或数纱宽脚裤。引人注目的女头帕，一般有一丈多长，颜色是青、蓝两种，黑色相间衬花格子有的包丝帕。 住：1．吊脚楼，吊脚一般2－3屋，飞檐翘角，并有走廊围白木质栏杆，栏杆雕有各种图案。吊脚下层用来贮藏粮食，存放农具、堆放柴草、土灰，或圈牛、羊、猪及厕所等。上层为人居住。2．火炉，形状为方形，高60－70厘米，上面周围用木板盖好，四周用砖、石砌好，中间围成正方形火塘，用来烧火做饭，周围下层为空间，用以关鸡、鸭。天冷时，主、客人都坐在火炉上，说笑、谈论家事和休息。火炉上吊有一个不同形状的木架，将种子、茶叶篓、草鞋等挂在上面。 节日、宗教信仰 节日，除了汉族的节日外，苗族还有以下节日。 1．三月初三青年男女对歌恋爱。 2．四月初八吃乌饭，纪念杨再思，也有传说是纪念要一妹乌饭用树叶煮成，要提前将姑娘接回娘家一起吃乌饭；近处的可以不回娘家，但要给她们送去。此俗仅限于杨姓。 3．六月初六敬土地神，到田坎上挂纸、烧香。一般都将家谱晒一次。 4．十月初二过小年，要杀老鼠吃。 信仰：1．敬奉杨公再思。过去，乡境内有飞山庙16座。每年秋天举行盛大的庆庙活动。唱几天几晚人戏，其中扛华山和打求财等是每次必唱的节目，主要内容是，教育家庭和睦。在庆庙期间，要摆猪首、装香、烧纸。2．过去祭祖要杀牛，以自然寨子为整体，举行杀牛仪式，牛内脏用来祭祖先然后每人带一份肉回家。3．敬奉幡蝴，传说幡蝴是苗族的祖先。 婚丧习俗 恋爱：以歌为媒，农历三月初三，青年男女穿戴整齐，成群结队赶到山头水边，对歌恋爱。情同意合者，便相邀离去，表示恋上了。平时看牛、放羊也对歌，并赠红。双方父母同意便结婚，如不同意，还有逃婚的习俗。 结婚：一般在结婚前一个月，长则半年，就开始哭嫁。对长辈要一个一个地器，然后再送礼物，现在改变了许多。男女结婚时，女方和来人到男方家吃三天三晚酒，这三天新娘只能同伴娘睡，不能与新郎同床。三天后，新娘与伴娘一起回娘家生活，二年、三年、五年不等。男方有农事需人帮忙，接女方在男方家同住。待女方怀孕后，才能接新娘到男方家长住期共同生活。 丧事：老人落气时，要抬到中堂里，坐在正中，备有斗（容器）、凉筛，坐在斗上脚踏凉筛落气。洗尸，由长教子井里担水，参入桃叶、菖莆叶煮成温水给洗尸，洗过的水（倒入便桶），让其后代每个尝三点，表示吃字不愁，叫衣饭水，在死者身上围白线，一岁一根，平时掉的牙齿要保存着，殓时放入棺材内，死后头发禁烧。进棺材时，口含银，手捏茶叶米还要到飞山庙点亮。 苗族的习俗 苗族历史悠久，苗族主要聚居在贵州省东南部、广西大庙山、海南岛以及湖南等等。苗族居住在高山地带，以农业为主，农作物有旱稻、包谷等。苗族人民有丰富的民间口头文学，诗歌，当然苗族的人民也是能歌善舞的。习俗如下： 服饰：苗族服装较为独特，不同支系有不同式样，同一支系中不同年龄又有区别。解放后，青、少年已逐渐穿汉族服装。 饮食：以大米为主食，玉米、小麦次之，居住山区者，多数以玉米为主食，洋芋、大米、小麦次之。苗族男女老幼喜吃糯食，逢年过节常把糯米做成各式食品，有五彩糯米饭、糍粑、棕粑等。走亲访友，也多带糯米做成的各种食品作礼物。苗族男女老少喜欢喝酒，逢年过节每家都备有烧酒和糯米甜酒。祭供祖先要用酒，接待客人离不开酒。副食品有肉类、蔬菜、瓜果、豆腐等，酸、甜、辣、咸四味必不可少。每年冬腊月宰杀年猪时喜做腊肉、香肠和血豆腐，以备自食和招待亲友客人。居住高寒山区的苗族，喜用包谷面做甜酒，头年冬天做好，第二年可以吃一年。 居住：苗族大多居于山区，少量住于平坦的田坝地区。住房一般根据居住地方条件，就地取材建造，经济条件稍为好点的一般修建石砌瓦房或石板房、木板茅草房。经济条件差的人家多住土墙茅草房或用竹条编织成墙壁，壁上糊牛粪的草房。部分高寒山区贫穷户居住低矮简陋的巴地棚。 婚姻：苗族为一夫一妻制家庭，一般家庭三代同堂，少部分四代同堂。父母有抚养教育子女的责任，子女有赡养父母的义务，子女长大后，兄弟分家，女子出嫁。 丧葬：苗族丧葬程序分临终、断气，入殓、开路、打戛、出丧、安葬、办灵。丧葬中少不了木鼓和芦笙。 崇拜：苗族有竹崇拜，苗语叫赖丢；祖先崇拜，苗语叫赖斋；木鼓崇拜，苗语叫赖扎。 节日：a、跳花：农历正月是苗族跳花时间。 b、跳场：内容与形式基本与跳花相同，但不吹笙，不立花树，无定期。跳场在苗族聚居附近的集市进行，四月跳秧摆风，七月跳谷扬花。 c、三月三祭神树：县内苗族大部分居住山区，每个村寨背后均留神树林，其中最大者为神树，苗语称之为尤生，祭祀神树称为智生，每年农历三月初三，苗族以寨子为单位举行祭祀，在神树脚前搭一竹架，上摆祭物，以红公鸡祭供，念完祭祀词，祭祀结束，参祭者就地就餐。祭神树只许男子参加，并只能讲苗语。 b、四月八：是苗族为纪念开拓贵州和保卫贵阳牺牲的洋鲁和苗族将士的纪念日，节日中要吃糯米饭，表示对亲人的悼念。 d、端阳节：苗语称五月初五端阳节为东谕，与四月八日为纪念已故亲人的节日，节日中游百病，挖草药，撒糯米饭在河里喂鱼。 e、过年：明代以前，苗族以农历十月为岁首，十月初一为过苗年。明代以后，苗族与汉族都以农历腊月三十为过年，苗族称过大年，正月初一全家要和睦相处，不能讲不吉利的话，初三各家族集中祭祀祖先。十五为过小年，就餐前要祭供祖先，绕麻园地、喂牲畜、喂果树。 苗族有什么节日习俗? 苗族是一种民族文化非常丰富的民族，可以到苗族地区感受一下不同的民风，苗族主要分布在贵州、湖南、云南、湖北、海南、广西、等省。苗族的节日主要有这几种。 开年节 开年节是苗族人民的“春节”，也称作“客家年”。过年时，家家户户杀猪宰羊，烤酒打粑庆丰收，希望来年风调雨顺，五谷丰登。按照风俗，苗族人民用对歌的方式表达他们对新年的祝福和希望。一大早，黔湘渝（贵州、湖南、重庆）边区五乡四镇的各族同胞就从四面八方赶到三省市交界的天星坡脚，用歌声表达迎新的喜悦。还要唱《开春歌》，歌词大意为思春、盼春、惜春、挽春等 四月八 苗族传统节日，传说这个节日起于明代。每逢农唬四月初八，苗族人都身着盛装群集于贵阳市喷水池边，吹笙奏笛，对歌谈心，以纪念、凭吊传说中的古代英雄亚努。 此外，四月八还是布依族的节日，有称它为“牛王节”的，也有叫“牧童节”或“开秧节”的。每逢这天，人和牛都要吃“牛王巴”或糯米饭，并休息一日，表示对耕牛的慰劳。 踩花山节 踩花山是苗族传统节日。云、贵、川等省苗族群众在农历正、二月间或四、五月间盛行踩山、跳场，源于青年男女的求爱活动。节日期间，青年男女对歌、跳芦笙舞、寻求配偶；老农们则来到花场地交流生产经验，传授生产技术，祝愿五谷丰登。居于山区的苗民在节日内还要进行斗牛比赛。屏边县的苗族还举办跳狮子和爬花杆的比赛。 龙船节 龙船节是流行于湘西和黔东南施洞、松桃一带的苗族节日。大都在农历五月初五进行。这天除了角逐龙舟外，还有跑马、斗牛、踩鼓等活动。 姐妹节 在贵州省东部清水江畔的苗家村寨，每年农历三月十五至十八日为苗家“姐妹节”。节日里，苗家按传统风俗都要吃“姐妹饭”。这种饭是用姑娘们在山上采集的野花和叶把糯米染成五颜六色后蒸成的。节日里还有热闹的斗牛场面和“游方”活动。 苗族的风俗习惯 现在查苗族的风俗习惯很方便阿，你百度上一搜就出来了，非常简单的，当然你也可以用一个微信服务号去查，叫一号查询，这个里面功能很强大，风俗习惯，翻译，旅游，酒店住宿，公交车次，什么都可以查，你快去关注一下 苗族的民风民俗 苗族的民风民俗： 苗族主要聚居于贵州省东南部、广西大苗山、海南岛及贵州、湖南、湖北、四川、云南、广西等省区的交界地带，人口：970，000人。苗族的历史悠久，在中国古代典籍中，早就有关于五千多年前苗族先民的记载，这就是从黄河流域直到长江中游以南被称为南蛮的氏族和部落。苗族没有文字，苗语属汉藏语系苗瑶语族苗语支。苗族居住在高山地带，以农业为主，农作物有旱稻。包谷，荞子，薯类和豆类，经济作物是麻，一般是自己种麻，自己纺织.苗族人民有丰富的民间口头文学，如古歌，诗歌、情歌等等。苗族也善舞蹈，芦笙舞最为流行。 苗族有自己的语言，苗语分三大方言：湘西、黔东和川黔滇。1956年后，设计了拉丁字母形式的文字方案。由于苗族与汉族长期交往，有很大一部分苗族兼通汉语并用汉文。 苗族地区以农业为主，以狩猎为辅。苗族的挑花、刺绣、织锦、蜡染、剪纸、首饰制作等工艺美术瑰丽多彩，驰名中外。其中，苗族的蜡染工艺已有千年历史。苗族服饰多达一百三十多种，可以同世界上任何一个民族的服饰相媲美。苗族是个能歌善舞的民族，尤以情歌、酒歌享有盛名。芦笙是苗族最有代表性的乐器。 苗族习俗 苗族十分注重礼仪。客人来访，必杀鸡宰鸭盛情款待，若是远道来的贵客，苗族人习惯先请客人饮牛角酒。吃鸡时，鸡头要敬给客人中的长者，鸡腿要赐给年纪最小的客人。有的地方还有分鸡心的习俗，即由家里年纪最大的主人用筷子把鸡心或鸭心拈给客人，但客人不能自己吃掉，必须把鸡心平分给在座的老人。如客人酒量小，不喜欢吃肥肉，可以说明情况，主人不勉强，但不吃饱喝足，则被视为看不起主人。 苗族讲究真情实意，非常热情，最忌浮华与虚伪。主人路遇客人不抢走第一步，不走在前面；交谈中用敬语称呼；迎客要穿节日服装；对贵客要到寨外摆酒迎候；客人到家门，男主人要叫门，告知在家的女主人，女主人要唱歌开门迎客；在客人面前，女主人不登高上楼；宴会上以鸡、鸭待客为佳肴，尤以心、肝最贵重，要先给给客人或长者，客人则分给众人享用，次序是先长后幼。客人不要称主人“苗子”，他们喜自称“蒙”。 苗族--节庆 踩花山是境内苗族人民的盛大传统节日，一般在每年农历正月初一、初三、初六这几天举办。凡有苗族居住的各县，这几天都要立花杆，举行隆重的踩花山活动。这既是苗族男女青年谈情说爱的好时机，也是苗族人民开展文体娱乐活动的重要场所。苗家男女老少，穿金戴银，从四面八方赶到花杆脚下，吹芦生、弹响蔑、跳脚架、耍大刀、斗牛、摔跤、斗画眉、爬花杆。 打背节流行于境内富宁县的部分地区，于每年农历正月初三到十五这几天举行，是苗族男女青年的节日。节日中，男女青年欢聚在风景优美的山坡上，当打背开始时，男的蜂拥而出，冲到自己选中的姑娘面前，一手挽住姑娘的脖子，一手蒙住姑娘的眼睛，其他小伙子去打她的背。姑娘也不甘示弱，一边大笑，一边挣扎。挣脱时，捉住小伙子，以其人之道，还治其人之身。整个场地，男追女逐，欢蹦乱跳。打累了，男女双双即各找一个地方打土电话（即用两个竹筒，中间连一长线，各在一方对着竹筒讲话、唱歌都能听见），相互倾吐蜜语衷情，以企结成伴侣。情投意合后，再告诉父母，择吉日成亲 苗族--婚俗 苗族是一夫一妻制，男女青年婚前有传统的社交活动。如“会姑娘”就是苗族青年自由恋爱的方式。苗族的传统节日是一年一度的花山节（农历正月初五举行，又名踩花山），这是苗族人民最盛的节日，节日期间，身着节日盛装的男女青年欢聚对歌，表演踩鼓，跳狮子和芦笙舞，热闹非凡。 在青年男女婚恋过程中也必不可少的食品是糯米饭......>>

阅读课文是复习的第一步。通过阅读，把握全文大意，了解作者情感、文章特色等知识点。不同类型的课文需要不同的读法：教读课文需精读，字、词、句、篇等各个知识点全方位掌握，精彩语段达到成诵;自读课文需泛读，有的还需跳读，一目十行，以求提高阅读速度。阅读速度，也是近几年高考考查项目之一。2、把文中的重点句、中心句、名句以至生字、生词，用不同的符号勾画出来，既能加深印象，又便于复习巩固，一目了然。遇到规范句子，不妨划分句子成分，复句还需标明关系，典型语段要划分层次、归纳层意。遇到疑难，还要作标记，便于以后向老师同学求教。3、查工具书。字典、词典、参考资料，只要用得上，尽可能发挥工具书的作用。亲自查找答案，是探索学习方法、摸索学习规律的过程，也是提高运用工具书能力的过程。对于似曾相识的语句，不妨查一查以往学过的课文，把新旧知识联系起来，“温故而知新”。查出的答案经过分析辨别，理解能力又能得到提高。4、“三人行，必有我师焉”。复习过程免不了有疑难，要独立钻研，实在解决不了的，要善于向老师、同学请教。有时自己向老师请教一个问题，老师很可能不止讲一个问相关知识联系起来，使你融会贯通。5、无论平时学习还是考试，有的同学往往把常用字词写错，为什么呢?就是缺少写的`训练。生字、生词、重点语句不妨在理解记忆的基础上，反复写一写。又如一些作文题，往往看似容易写来难，也要动笔写写，切忌眼高手低。6、多练：就是通过做练习题，检验自己对知识掌握的程度。做题要把考题的目的、意图弄清，要注意归纳总结，寻找规律，触类旁通，增强应试能力。做练习题，既要在老师指导下进行，也要自觉地做。我们反对搞“题海战术”，但不做一定数量的练习题，也谈不上质量。练然后知不足，及时反馈矫正，以求牢固掌握所学知识和技能。6、复习的内容可以通过“想”来巩固。可以从点到面，也可以从整体到部分，或纵向或横向，把知识点有机地联系起来，形成知识体系，印在脑海里。当某个知识点联想不起来时，要经过查找及时巩固。想的时空受限制，无论课上、课下，还是校内、校外，都可以尽情地利用时空。当你“山穷水尽”之时，通过联想，也许会步入“柳暗花明”之境。

因为。其实真正的生活是要你能够吃苦，而不是享受你注意生活，给你多大的享受，你的身体就会付出相应的代价就像空调一样，大多数的人认为空调是一件好事，其实。过分的依赖，而失去了身体的适应能力，忍耐性。和寻求安逸贪图享乐的那种享受会造成身体这样或那样的问题，这都是根源，所在而年轻人上不自知。老一辈的人吃苦耐劳，是坏事嘛，相反来说，反而是因祸得福。太享受的生活太安逸的日子，让人变得懒惰，而不顾及自己的自身比如说胡吃海喝比如说熬夜比如说对着电脑比如说对着手机。这一切一切无形当中都给人的身体带来很大的伤害，而人却不自知。就像吃自助餐一样。满足的是口腹之欲，可是身体却承受的是肌肤之痛。

电业部门在停电时应该通知当地的消防救援机构

作文 的开头要简洁，入题要快，语言要有文采，能使人一看开头就有想往下读的欲望。下面是我给大家整理的一些“2022年度网上祭英烈”烈士纪念日征文，希望对大家有所帮助。 “2022年度网上祭英烈”烈士纪念日征文1 在一年一度 清明 节之际，“网上祭英烈，共铸中华魂”网上公祭活动正如火如荼地开展，数百万网友特别是青少年网友通过献花留言，表达了对无数中华英雄和先烈先辈的无限怀念和敬意。 随着我国经济社会发展，以 网络技术 为核心的新媒体的出现，改变了人们的社会生活和工作方式。我国网民已达1。11亿人，35岁以下网民占到80%。如何运用网络在青少年中开展思想道德和社会主义荣辱观 教育 ，成为新形势下青少年工作有待破.解的一个课题。 作为一种环保、和谐、文明的 清明节 祭祀新方式，“网上公祭”受到了广大人民群众特别是青少年的欢迎，对于开展爱国主义教育和社会主义荣辱观教育具有重要意义。“网上公祭”具有跨越时空、方便快捷、广泛参与的优势，它新颖、经济、灵活，有利于激发广大青少年爱国爱民、知荣明耻的热情，有利于调动青少年参与的积极性，可以起到“以网促学、以学促长”的良好效果。 “网上公祭”值得提倡。 “2022年度网上祭英烈”烈士纪念日征文2 又一个清明节到了，在这个节日里，我们不仅要思念我们逝去的亲人，还要缅怀革命先烈，对他们表示我们崇高的敬意。 清明节是我国人民悼念逝者、缅怀先人的传统节日。每年的清明节，人们都要举行一系列的活动，来纪念、缅怀那些为维护祖国尊严、为祖国做出奉献、做出牺牲的革命先烈和英雄们。目的就是为了让人们通过缅怀先烈的英雄 事迹 ，更清楚地认识到奉献精神的意义，向他们学习，为祖国做出更好的贡献。 这一个假期，我在电视上也了解到了许多英雄先烈们的事迹。有些先人做出的贡献轰轰烈烈，在历史上永远留下了他们的名字和英雄事迹或杰出的贡献。而有些则就是一些无名英雄，为了祖国的革命解放献出了自己的生命。但不管他们是谁，我们都要向他们致敬，因为他们都是为了一个目的：为了祖国的解放，让祖国更加繁荣富强。 没错，正因为有了他们，我们的祖国才强大了起来，变得繁荣昌盛，我们也才能过上如此美好的生活，这些全都是革命先烈们为我们创造出来的。如果没有他们的贡献，我们的祖国就根本不会到现在这种繁荣的程度，我们也不会又如此美好的生活。 革命先烈们做出了如此巨大的贡献，让我们怎能忘记他们?让我们静静地追思，深深地缅怀，把最崇高的敬意，寄托在鲜花之中，让它们陪伴在先烈左右。然后让先烈们有个美好的环境，让他们静静地安息于此，安息在他们以前为祖国而战斗过的土地上。 我想这是我们唯一能为先烈们做的事情了，让我们学习他们的这种精神，长大以后向他们一样为祖国做出自己力所能及的贡献。先烈们就是我们心中永远的一块丰碑。 “2022年度网上祭英烈”烈士纪念日征文3 今天是清明节，人们都纷纷来到濮阳烈士陵园，纪念那些为了新中国而牺牲的烈士。 书香宝贝绘本馆也组织我们去濮阳烈士陵园纪念烈士。在路上，阿姨教我们每个人做了一朵白花。我手中拿着那朵献给烈士们的花，感觉沉甸甸的，此时思绪万千，不知不觉竟到了烈士陵园。 我们进入烈士陵园大门，叔叔就开始给我们讲“那些沉睡在烈士墓里的英雄们，曾为了让我们这些后人享受和平安乐的学习环境，不惜抛头颅，洒热血，他们用自己那短暂的青春，谱写了中华民族历史上可歌可泣的光辉篇章。”我们静静地听着。低下头我发现自己鲜艳的红领巾在飘，这不是烈士们用鲜血染成的`吗?看着它，使我想起了那些烈士为了新中国的成立而牺牲的场面，我们低下了头静静地默哀了一会儿。之后我们就排着整齐的队伍上了楼梯，一块雄伟高大的纪念碑出现在我们的眼前，上面刻着：“革命烈士永垂不朽”这些字闪烁着光芒，永远传颂革命精神，这种精神永远活在我们心中。我们为烈士献上纯洁的白花，表达我们的哀思和怀念。 接着我们又来到了烈士们的墓地，千千万万的烈士们都在沉睡，墓地都按姓氏排得非常有规律，一行行一排排整齐地安葬在那里，虽然他们都牺牲了，但他们的精神永远像士兵一样为我们的祖国值班站岗。墓碑上还记载着他们出生年月和他们的战斗牺牲的时间、地点，他们为了后人的幸福生活而牺牲了自己短暂的宝贵的生命，看到这些我们还有什么理由不好好学习呢?我们应该对得起革命先烈。 我们最后来到了纪念堂，首先应入我眼帘的是“生得伟大，死的光荣”八个大字，大字下面是一面长长的墙，上面写满了无数革命先烈的姓名及家乡，看到这些，我禁不住流下了眼泪。 烈士们，是你们用那生命和鲜血换来了新中国，换来了我们的好日子。这幸福的日子来之不易，值此，清明节我向你们鞠躬致敬!烈士们虽然你们牺牲了，但是你们的精神会持续到一代又一代!烈士们安息吧!一路走好! “2022年度网上祭英烈”烈士纪念日征文4 南湖畔，绿柏松林间，朵朵白花寄哀思;祭英魂，烈士雕像前，少先队员缅先烈。周四上午，行知小学的师生们怀着崇敬的心情，在英雄园举行祭扫革命先烈的活动。 一面国旗在飘扬，全体师生在吟唱。飘扬，那是一个崭新的民族;吟唱，祭拜那些献身的烈士。老一辈的人常常说，国旗为什么是红的，那是用鲜血当成的! 中国是一块具有灵魂的土地，中华民族是一个团结的民族，无数华夏儿女为了革命的胜利，为了民族的富强，用看自己的青春和热血谱写了一首可歌可泣的壮丽诗篇，他们是中华的骄傲，他们是中华民族的楷模，他们的功勋与日月同辉，假如没有他们，就没有今天的幸福生活，他们的英雄事迹永远值得每一个人铭记，当然，牺牲的人远不止这些，他们只是烈士中的一粒沙，他们并不惧怕死亡，在残忍又无情的战争中，支撑他们的是爱国与报国的信念，想到这，我不禁感慨万千。 而如今，生在和平年代的孩子们享受的是和平安全的环境，这环境是千万烈士们用生命换来的，清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，在自然中，白菊怒放，春雨淅沥，创造出一个萧瑟的、略带忧愁的清明节。淡雾、细雨、白菊，像是对你诉说着不朽的史话，它们的语言是无声的，但心灵是相通的，那情景，一幅幅在脑海浮现。胸前，红领巾飞扬，红领巾是国旗的一角，我们是祖国的花朵，是希望，用自己的能力证明，与长眠的革命烈士共撑起一片蓝天! “2022年度网上祭英烈”烈士纪念日征文5 今天是一年一度的清明节。早晨，我就在爸爸妈妈的带领下，随着祭奠的人潮来到了镇雄烈士陵园，缅怀革命先烈。 一进大门，就看见高耸入云的人民英雄纪念碑屹立在陵园当中，碑上“革命烈士永垂不朽”几个大字金光闪闪。大家拖着沉甸甸的步伐顺着石阶上去，只见一排排烈士墓碑掩映在青松翠柏之中，安静地睡着。 我的心不由得一下子沉重起来。是这些烈士们打下了今天这美丽的江山，是这些烈士用宝贵的生命换来了咱们这么好的学习环境。我恭恭敬敬地给他们献上了鲜花，一边瞻仰墓碑，观看碑文，一边听爸爸为我讲述着他们的动人 故事 。同时脑海里不断浮现出他们保家卫国的壮举：在那阴霾满天、白色恐怖的时代，在那炮火纷飞、硝烟弥漫的年代，在那枪林弹雨、鲜血淋淋的战场上，来自五湖四海转战南北的先烈们，怀着对祖国和人民无限忠诚，为了祖国和人民的安宁与幸福，为了解放全中国，来到了镇雄这片贫瘠的土地上，抛头颅洒热血，献上了自己宝贵的生命…… 这时，虽然太阳已挂在天边，但我的心就像冰封一样。烈士们献出了鲜活的生命，就是为了咱们的今天，难道大家还有什么理由不好好读书呢?如果烈士们泉下有知，看见咱们没努力读书浪费光阴的话，他们的心一定会痛的!他们会不安的! 安息吧!英雄们!你们平凡而动人的事迹将成无字的丰碑永远铭刻在咱们心里;你们的英雄浩气将永世长存，并激励咱们勤奋学习;你们的精神将成为咱们永恒的追求!我的心里情不自禁地萌发了一种理想和信念，并将伴随我去行动，永远成为自己的信念和追求。此时，我感觉无数的丰碑很高大，并将永垂不朽! “2022年度网上祭英烈”烈士纪念日征文6 光阴似箭，日月如梭，转眼间，又一个清明节到来了。“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”充分说明了清明节悲伤的气氛。清明节，我们要缅怀逝去的亲人。以这样的方式传递我们对他们的思念。 我也来到了老家。一路上，路口总有几个人，面色悲伤地在路边烧纸钱，以这样的方式思念着先祖，也表达了对他们的敬意。这些人，是因为有事不能回家，所以迫不得已的吗?我相信，此时此刻，他们的心情，一定比站在坟前时更加沉重;那种挣扎，内疚，惭愧，是我们无法体会的。但是，我还很幸运，可以回去，看看远在天国的亲人;这一路，我和爸爸妈妈都沉默着。我们都很伤心。半小时的路程像是过了半个世纪那样漫长。终于，我们到达了目的地。 爷爷坟前的土被大风刮下了几粒，像是爷爷以这种方式迎接我们的到来。我们一家三口面色沉重，庄严的倒上酒，放上喷香四溢的食物。随后，火点起来了。火烧的很旺，很旺。过了一会，等火灭了，我们神情严肃的在坟前磕头，我们都很长时间没有起来，尖锐的草似乎也不是那样尖了，燃烧的味道也随着风散去了。但大家都没有起来，都以这种方式，向爷爷表达我们对他的敬重，以及我们的哀思。过了好长的时间，我们才起来。我的膝盖麻了，裤子上全是土，还带着一些草渣。但我并没有把它们拍下来，而是任由他们待在我的裤子上。我觉得那些草都是神圣的。我们在坟前又站了很久，很久，久的我忍不住咳嗽起来。随后，我们沉默的离开了。 在离开的路上，依然是安静的。我们都在思念逝去的亲人，都伤心欲绝。“路上行人欲断魂”小时候，我只是背下了这一句，会填写，却并没有参透它的意思。在这一瞬间，我忽然明白，这沉痛的悲哀。 清明祭先烈，让我以这种方式，表达我的哀思! “2022年度网上祭英烈”烈士纪念日征文7 4月5日是一年一度的清明节，也是我们缅怀先烈的日子。 马上就要到清明节了，我便以 文章 的形式，表示对先烈的缅怀。烈士，这是一个光荣、伟大的词，也是一个饱含沉重代价的词。那是因为，他们为中华民族付出了自己的生命，用鲜血染红了这片土地，换来了五星红旗。曾经有多少人?在金钱、生命、名利、地位等这些东西上出卖自己的良心、国家、同胞。而这些，对于烈士们来说，都一文不值。那是因为他们是在为自己的理想，为中华民族的胜利，人民的幸福安康而奋斗。他们用坚实的胸脯，抵挡住敌人的子弹，从而换来国家的和平。 有许许多多的烈士，英雄们，倒在了弥漫着硝烟的战场上，抗疫一线的道路上。他们有的仅有20岁，有的都不知道叫什么名字，有的顾不上自己的亲人，就先离开了人世。而他们，却无怨无悔。他们甘愿抛下自己的头颅，洒下自己的热血，舍小家顾大家，他们是最纯洁的，最勇敢的。他们为的，是我们的国家，他们在保卫人民，保卫生命，保卫我们共同的家。他们永远，是值得我们敬佩的英雄。而此时，英雄们最纯洁的灵魂已升到天堂。但相信他们一定能看得见自己用生命换来的祖国的安宁，和谐，繁荣。 我们现在的幸福生活来之不易。当我们背着书包去上学的时候，请不要忘记这些可敬的烈士英雄们。每位少先队员都应该珍惜现在的美好时光，努力学好各门知识，我们将会手持烈士、英雄们留下的火炬，用生命去完成你们未竟的梦想。发奋图强，高举旗帜，继承传统，为祖国的繁荣和昌盛出一份力! 愿英魂不朽，愿英灵长留! “2022年度网上祭英烈”烈士纪念日征文8 又一个清明节到了，在这个节日里，我们不仅要思念我们逝去的亲人，还要缅怀革命先烈，对他们表示我们崇高的敬意。 清明节是我国人民悼念逝者、缅怀先人的传统节日。每年的清明节，人们都要举行一系列的活动，来纪念、缅怀那些为维护祖国尊严、为祖国做出奉献、做出牺牲的革命先烈和英雄们。目的就是为了让人们通过缅怀先烈的英雄事迹，更清楚地认识到奉献精神的意义，向他们学习，为祖国做出更好的贡献。 这一个假期，我在电视上也了解到了许多英雄先烈们的事迹。有些先人做出的贡献轰轰烈烈，在历史上永远留下了他们的名字和英雄事迹或杰出的贡献。而有些则就是一些无名英雄，为了祖国的革命解放献出了自己的生命。但不管他们是谁，我们都要向他们致敬，因为他们都是为了一个目的：为了祖国的解放，让祖国更加繁荣富强。 没错，正因为有了他们，我们的祖国才强大了起来，变得繁荣昌盛，我们也才能过上如此美好的生活，这些全都是革命先烈们为我们创造出来的。如果没有他们的贡献，我们的祖国就根本不会到现在这种繁荣的程度，我们也不会又如此美好的生活。 革命先烈们做出了如此巨大的贡献，让我们怎能忘记他们?让我们静静地追思，深深地缅怀，把最崇高的敬意，寄托在鲜花之中，让它们陪伴在先烈左右。然后让先烈们有个美好的环境，让他们静静地安息于此，安息在他们以前为祖国而战斗过的土地上。 我想这是我们唯一能为先烈们做的事情了，让我们学习他们的这种精神，长大以后向他们一样为祖国做出自己力所能及的贡献。先烈们就是我们心中永远的一块丰碑。 “2022年度网上祭英烈”烈士纪念日征文9 天阴沉沉的，小雨淅淅沥沥地飘着。平日里开得正艳的小花低下了头，碧绿的小树叶上挂着晶莹的泪珠。今天是一年一度的清明节，我望着窗外的蒙蒙细雨，不免有些伤感。 今天是清明节，我怀着沉痛的心情，登陆了中国文明网的网上祭英烈栏目，来到了那些为建设新中国，为赶走日本侵略者而壮烈牺牲的英烈们的网上陵墓前，表达了我对先烈们的祝福和敬意。 “今天我们虽然过上了幸福的生活，但我们要 反思 ，要珍惜。我们千万不要忘记那些为了民族的独立和人民解放事业流血牺牲的革命先烈们。是他们用自己的血肉之躯筑起了今天的钢铁长城，使不愿做奴隶的人们站起来了。我们今天的幸福真的来之不易啊!是他们用自己的鲜血换来的，让我们能坐在安静舒适的教室里学习，健康成长。 我们没有忘记他们的英灵。我们要用我们的心声，用我们的行动，来告慰那些无数的先烈们，红色的中国依然鲜红，我们会完成他们未竟的事业，把我们的祖国，把我们的家园建设得更加美好。“祝你们节日快乐!革命烈士们，你们是我们的骄傲，是我们的自豪。我们应该努力学习，珍惜时间，珍惜今天的美好生活。热爱生活追求真理，立志成为有理想有道德的学生。好好学习，完成你们未了的心愿。”这是我的肺腑之言，我在网上也是这样为先辈们留言的。 思，在清明节，面对着烈士们的网上陵墓，“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂……”这首流芳百世的诗，在我耳边久久回荡…… 我们要珍惜今天的好时光。让我们永远的记住，没有革命先烈的英勇献身，就没有新中国。没有革命先烈的前赴后继，就没有我们今天的幸福生活。忘记了过去，就意味着背叛。忘记了先辈们的丰功伟绩，也同样是背叛。 作为中学生的我们，应该为中华之崛起而读书，为中华之腾飞而读书! “2022年度网上祭英烈”烈士纪念日征文10 清明节快到了，在这时候，细雨绵绵，更让我怀念起了为我们革命事业成功而献出了生命的英烈们。 在_、保家卫国的年代，有一位杰出的英雄——邱少云。记得在1952年10月，邱少云所在的部队接受了一项光荣而艰巨的任务，就是消灭盘踞在平康和金化之间的三九一高低的美李匪军。在战士们出发之前，部队首长特地对志愿军战士们讲：“你们这次去潜伏，要靠巧妙的伪装，要沉着机智，随时做好一切潜伏，更重要的是要遵守潜伏纪律。哪怕被敌人子弹大众了，也不能暴露目标，待机歼灭敌人。 到了第二天凌晨，敌人盲目发射的一颗燃烧弹射在了邱少云旁边的草地上，立即燃起了大火。火苗一直往他的身上窜，一会儿时间，他的逸夫裤子都烧着了，在他的旁边旧有一条水沟，只要他稍一滚动，火就可以扑灭，可他没有这样做。稍一动就有可能暴露，使整个计划陷于被动。为了不暴露目标，为了战斗的胜利，他忍着剧痛，双手抓住泥土，整整烧了20分钟，邱少云被大火活活烧死了。 邱少云真是一位伟大的国际主义战士!为了国家的利益，为了几十名战友的生米那个，为了_的胜利，勇敢地面对大火，献出了自己宝贵的生命。为夺取整个战斗的胜利，奠定了坚实的基础。 无论是在为新中国的解放战争中，还是在_的战争中，都涌现了许许多多杰出的英雄。如：邱少云、黄继光、董存瑞、刘胡兰……是他们的热血和生命，才换来了今天的富强的新中国，才有了今天的幸福生活。因此，我们绝不会忘记我们的英烈们，中华民族是一个文明古国，有着有两的传统，每年的清明时节，正是我们悼念先烈们的最荣重的日子。让我们在清明时为这些英烈们献上一束红艳艳的鲜花，寄托着我们的哀思。同时，我们要努力学习，掌握好建设祖国应有的本领，为把我们的祖国建设的更美好，让我们的英烈们在九泉之下感到欣慰，让鲜艳的五星红旗永远高高的飘扬。祝福他们一路走好! “2022年度网上祭英烈”烈士纪念日征文10篇相关文章： ★ 2022网上祭英烈活动总结报告最新10篇 ★ 2022清明节网上祭英烈演讲稿10篇精选 ★ 2022清明节网上祭英烈活动心得体会精选10篇 ★ 2022清明节缅怀烈士主题征文600字10篇 ★ 开展“2022年度网上祭英烈”活动总结(7篇) ★ 关于致敬2020清明祭英烈征文优秀作文欣赏【10篇】(3) ★ 2022清明节祭英烈活动心得精选10篇 ★ 致敬2022清明祭英烈主题征文优秀作文800字5篇 ★ 守护2022清明祭英烈主题优秀作文5篇 ★ 关于国家公祭日征文5篇2021

　　我和我的祖国　　亲爱的老师们，同学们：　　大家好！今天，我们演讲的题目是《我和我的祖国》。　　中华人民共和国，今年大寿。她，我们的祖国，60岁了！　　60年，在人类历史长河中或许微不足道；但在新中国成长历程中却足以刻骨铭心。60年，斗转星移，不移的是中华民族扬眉吐气、奋力崛起之志；60年，风云变幻，不变的是华夏儿女披荆斩棘、赤诚报国之情。　　60年来，祖国，您的辛勤耕耘写下了一个个耐人寻味而又感人的故事，创造了一个个神奇而惊天动地的事实，改写了一个个被外人看来不可能的历史。　　在改革开放的今日，我，在爬满甲骨文的钟鼎之上，可以读祖国童年的灵性；在布满烽火的长城之上，可以读祖国青春的豪放；在缀满诗歌与科学的大地之上，可以读祖国壮年的成熟……　　祖国，我，在您的胸怀中生存了五千年，骨子里已有了不变的中华魂。　　祖国，我，在您的肩上成长了五千年，性情中刻下了不变的“勤奋”。　　祖国，在我心中，您就是妈妈，国家重于小家，长大后用双手把她建设得更强大。祖国有广阔的疆土，有辉煌的历史，有漫山遍野丰富的宝藏，有三川五岳秀丽的风光。　　思想的野马在奔驰，我用我的心描绘着祖国妈妈，她飘散的长发是千百条悠然流贯的河川，她硬朗而峭拔的脊背是连绵不断的山峰，而她明亮的眼睛则是那洞庭的水，西湖的波吧！祖国的天，“萧瑟秋风今又是，换了人间”，祖国的地，“红雨随心翻作浪，青山着意化为桥”，遥望祖国万里河山，犹如身在诗画间。祖国是东方的明珠，是亚洲腾飞的巨龙，是远方地平线上初升的太阳。祖国在你心中，在我心中，在我们每一个人的心中。　　60岁了，祖国，我们的妈妈。我们的国旗，终于，可以高傲的，又一次的，　　升起来了，升起来了，升到万众瞩目的高度。　　虽然没有惊涛骇浪，却有一种排山倒海的气势在起伏，有一种雷霆万钧的力量在激荡。　　多么鲜红的高度，尊严从这里独领神州风骚，太阳就在灿烂里陪伴；　　多么有力的凝聚，自信从五角星的光芒中笑傲风景，万物就在激情中生长，自信愈发坚强起来；　　多么豪迈的情怀，期待从这种浪漫中孕育美好，龙的传人在伫立守望，期待愈发坚韧起来。　　升起来了，升起来了，升起世人惊叹的目光。　　升起来了，升起来了，万物在这个高度里陶醉了。　　这鲜艳的五星红旗哟，猎猎飘扬着半个世纪的辉煌，展示着神州风采!　　面对国旗，山，站起来;水，活起来;天，阔起来!　　面对国旗，每个生命都庄严起来、神圣起来，沿着国旗下的路向前延伸。　　飘扬的国旗啊，我昼夜难眠的情感……　　60年风风雨雨，60年回肠荡气。60年思绪万千，60年信心百倍。困难过去有，将来还会有。但这些都不能阻挡我们前进的步伐。站在时代的门槛上，沐浴十月的阳光，让我们高唱一曲颂歌吧！献给我们英雄的人民，献给我们伟大的祖国！　　国家强盛，人民之幸。见证新中国成立60年来的沧桑巨变，面对来之不易的幸福生活，作为共和国公民，我们何尝不对美好的今天怀有感激之情、感恩之心；我们又何尝不对令人期待的明天信心满怀、憧憬向往。　　祖国，今天，您用辛勤耕耘给了我幸福的生活，给了我未来的希望。　　明天，我，我们，将会让您永远屹立在世界的东方。　　“我和我的祖国一刻也不能分割，无论我走到哪里都流出一首赞歌”……　　多么美丽的歌词啊，多么强烈的写出了我的心声，我的忠贞，我的爱国。　　敬爱的老师们，亲爱的同学们，让我们迎着太阳，吹拂着暖暖的春风，让我们站在古老的中华大地上，以一种深情，以一种豪迈，以一种庄严的仪式，端起金杯，痛饮欢庆的美酒，轻轻抚摸脚下的每一寸土地，共同祝福我们亲爱的祖国60岁生日快乐，我们许下的愿望与诺言，就是祖国母亲世世代代的前程似锦，国泰民安！　　以上就是我们的演讲。在这个特殊的日子，祝福我们的祖国，永远昌盛，中国人，永远幸福与快乐!

金融工程专业就业方向有哪些 　　就业的含义是指在法定年龄内的劳动者所从事的为获取报酬进行的务工劳动。以下是我为大家整理的金融工程专业就业方向有哪些相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！ 　　金融工程专业就业方向 　　本专业学生毕业后可到跨国公司、金融机构和高等院校从事金融、财务管理以及教学、科研工作等。毕业后主要在金融、互联网、新能源等行业工作。 　　各大高校培养金融工程专业的人才大部分都是输送到各大金融机构、大型企业和政府部门，以满足这些企事业单位对金融产品设计开发、投资和风险管理的需求。因此金融工程专业学生毕业后可到跨国公司、金融机构和高等院校从事金融、财务管理以及教学、科研工作等。 　　金融工程与金融学的区别 　　很多人不知道金融学和金融工程的区别。其实很简单。 　　一、金融学为我们提供金融现象的一些规律和一些本质性的问题，而金融工程就是借助于计算机手段、借助于数学模型、解决一些金融中的问题。 　　二、金融学是一门基础性的学科，研究的不是一些具体的问题，是理论金融。而金融工程面向的.是具体的问题，是具体应用。 　　他们两个的关系就和地质学与地质工程的关系差不多，地质学是基础学科，侧重理论方面研究总结。地址工程就是充分运用地质学研究总结的知识进行实际应用。 　　传统金融学重点在于从大方向融资和投资，指的是证券投资、商业银行或者再加上国际金融这三大块。而金融工程重点在创造出新的金融衍生品如期货之类本来金融里不存在的东西来，降低金融中的风险。 　　金融工程专业是什么 　　金融工程，包括创新型金融工具与金融手段的设计、开发与实施，以及对金融问题给予创造性的解决。 　　金融工程的概念有狭义和广义两种。狭义的金融工程主要是指利用先进的数学及通讯工具，在各种现有基本金融产品的基础上，进行不同形式的组合分解，以设计出符合客户需要并具有特定P/L性的新的金融产品。而广义的金融工程则是指一切利用工程化手段来解决金融问题的技术开发，它不仅包括金融产品设计，还包括金融产品定价、交易策略设计、金融风险管理等各个方面。 　　本专业学生应掌握经济学、金融学、经济数学、计算机的基本理论和基础知识，掌握微观金融业务原理与操作实务，具有从事银行、证券、保险、投资、风险管理等相关业务的基本技能。

供应链管理中微妙的战略合作伙伴关系_碧森尤信_建筑经济_建筑中文网本文从近期国美与格力两大著名公司的关系破冰谈到美国的宝洁与沃尔玛合作模式，并深入讨论建立供应链管理中零供商之间的战略合作伙伴关系的重要性。摘要：本文从近期国美与格力两大著名公司的关系破冰谈到美国的宝洁与沃尔玛合作模式，并深入讨论建立供应链管理中零供商之间的战略合作伙伴关系的重要性。关键词；供应链管理；商业流程再造；核心竞争力；战略合作伙伴关系一、国美与格力的纷争始末2004年2月下旬，成都国美和成都格力爆发争端，原因是国美在没有提前通知厂家的情况下，突然大幅降低格力空调的价格；2004年3月11日，国美北京总部向全国各分公司发出对格力空调的“封杀令”。14日，格力也宣布全面从国美电器卖场撤出，双方正式结束合作伙伴关系；2005年左右，广州，福建，河南等地区格力代理商向国美供货，但双方否认已经达成共识进行合作；2006年3月，格力电器总裁董明珠在央视《对话》节目中表示，格力并未与国美进行接触；2007年3月，广州国美，广州格力宣布达成合作共识，双方在相互尊重的基础上展开全面合作，双方关系破冰。二、握手言和之后故事并没有就此结束，此次格力进入国美，并不能代表国美渠道商和厂家讲和，苏宁电器人士透露，由于格力坚持自建渠道，与家电连锁有很强烈的抵触情绪，目前也仅是通过其代理商合作。对于未来能否恢复正常厂商关系，国美与苏宁人士仍坚称，格力必须先“自毁渠道”。论文百事通据统计，目前格力已经自建3500家专卖店，90%以上的产品都通过这些专卖店进行销售。珠海格力电器股份有限公司总经理董明珠也曾公开表示，一些家电大卖场垄断家电市场，存在“店大欺客”现象，“不符合客观规律”。从表象上来看，双方的分歧主要是源于在产品价格和营销政策上，但实际却是源于对渠道控制权的争夺。国美对制造商的施压的手法很多，比如压低进价、延迟货款、进场费、节日促销费等，并将成本转嫁给上游制造商。而制造商不愿意轻易失去对市场的控制权，不得不继续保持原有的效率不高的自有渠道，以此对国美进行战略制衡，这样一来，合作的模式被打破，双方开始了无可奈何又极其残酷的竞争。零售商和制造商不仅增加了成本，效率不见得提高，更不能集中精力加强自身的核心竞争力，双方面对的是两败俱伤的结局。角力的一方是中国最大的家电连锁经销商国美，另一方则是中国最大的空调制造商格力。两个在行业内部举足轻重的公司从合作，到分裂，到再次合作，充分体现了供应链上角色间的微妙关系，也使供应链管理模式的探讨再次成为关注焦点。三、供应链管理供应链管理通过利用现代各种信息技术手段，对业务流程进行改造和集成，以及与供应商和客户建立协同的业务伙伴联盟，为企业实现内部资源和外部资源的有效控制、优化调配提供了可能，从而大大提高了企业的竞争力。一种产品的成本由供应链的整体效率决定，要看链条上的各合作伙伴之间的信息是否透明共享、物流是否畅通无阻、资金是否分配合理。四、宝洁—沃尔玛模式中国企业在供应链管理上遇到的困境并不是独有的现象。20世纪80年代，美国零售商和制造商分享的信息很少，双方关系和现在中国零供关系非常相似。宝洁公司和沃尔玛的合作彻底地改变了这一局面。他们合作的具体形式是：双方企业通过EDI（电子数据交换）和卫星通讯实现联网，借助于这种信息系统，宝洁公司除了能迅速知晓沃尔玛物流中心内的帮宝适纸尿裤库存情况外，还能及时了解纸尿裤在沃尔玛店铺的销售量、库存量、价格等数据。这样不仅能使宝洁公司及时制定出符合市场需求的生产和研发计划，同时也能对沃尔玛的库存进行单品管理，做到连续补货，防止出现商品结构性机会成本（即滞销商品库存过多，与此同时畅销商品断货）。 而沃尔玛则从原来繁重的物流作业中解放出来，专心于经营销售活动。同时在通过EDI从宝洁公司获得信息的基础上，及时决策商品的货架和进货数量，并由MMI（制造商管理库存）系统实行自动进货。沃尔玛将物流中心或者仓库的管理权交给宝洁公司代为实施，这样不仅沃尔玛不用从事具体的物流活动，而且由于双方企业之间不用就每笔交易的条件（如配送、价格问题）等进行谈判，大大缩短了商品从订货经过进货、保管、分拣到补货销售的整个业务流程的时间。而随着宝洁与沃尔玛的供应链协同管理模式的确立，美国零售商和供应商的目光开始转向如何加强供应链管理以降低综合运营成本，以及提高顾客的满意度，而不再仅仅盯住渠道控制权。宝洁—沃尔玛模式给我们的启示是：制造商和零售商都应该把对产品价格和营销资源的关注逐步转移到对各自内部流程的再造，以及通过整体供应链的高效运作以不断降低彼此的经营成本、提高双方的赢利能力，最终实现共嬴局面。 而实现供应链共赢的关键则是供应链上的每一个企业都集中精力去巩固和发展自己的核心竞争力，并利用自身的资源优势，通过技术程序的重新设计和业务流程的重组，做好本企业能够长期控制的、比竞争对手更擅长的、能够创造出特殊价值的关键业务，而不是将精力集中在如何垄断渠道，掠夺资源上。五、战略合作伙伴关系我国越来越多的企业已意识到供应链管理的重要性，并将供应链管理思想引入企业管理实践。在制造商与供应商的重复交易中，最终追求的都是“利益”。只要双方都关心彼此的长期利益，那么双方建立战略合伙伴关系就是上上之选。相互信任是固制造商与供应商的战略合作伙伴关系的基础。相互依赖性强，应该制定共同的战略和运作目标，以促使双方从长期战略合作关系中获得最大的利益。建立合理的收益分配机制，从而稳定双方的战略合作伙伴关系；定期对合作模式和效果进行评估和修订，为未来的合作打下坚实的基础。必须注意的是，为保证制造商与供应商在交易过程中严格遵守事先签订的协议，双方必须制定完善的合同约束机制，使违约方因为背叛协议而必须承担的违约责任以及高额的诉讼费用超过违约获得的利益，以此打消合作各方背叛协议的积极性。六、参考书目[1] 陆震，白勤虎 供应链战略合作伙伴关系分析与研究[J] 合肥工业大学学报（社会科学版）， 2004[2] 胡万蓉 供应链合作伙伴关系的建立与维护[J] 市场周刊 管理探索， 2005，（02）[3] 范志强，庄佳芳，邱徐平，张小军 供应链中合作伙伴间的协调关系研究[J] 物流科技， 2005，（0）[4] 王双龙，刘建新，陈雪阳 供应链下企业与供应商间战略合作伙伴关系的构建[J] 兰州学刊 2005，[5] 喻金鑫，刘红丽 如何构建供应链联盟中合作伙伴的战略关系[J] 商业时代 2005，（14）[6] 刘蓉， 张毕西 全球化供应链的合作伙伴关系[J] 企业改革与管理 2005，（08）钟雪飞（广东外语外贸大学国际学院 广东 广州）[7] 徐航 信息时代供应链管理中战略伙伴关系的研究[J] 市场周刊 研究版 2005，（02）更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

电化教育工作主要分为三方面，详细介绍如下：一、技术支持与设备管理：1、网络及设备维护为了保证电化教育系统的正常运行，技术人员需要负责网络的搭建与维护，确保带宽充足和网络畅通。同时对于使用的各类设备如电脑投影仪等，也需要进行日常的维护与管理，确保设备正常使用。2、师生培训与支持技术人员需要向教师提供相应的培训，使其掌握电化教育工具的使用方法以及教学平台的操作技巧，同时对于学生也需要提供技术支持，解决学生在使用过程中遇到的问题。二、教学资源开发与管理：1、教学内容的开发技术人员需要与教师合作，按照课程要求，开发符合教学目标的电化教育教材和课件。这包括课程设计和多媒体教学资源的制作等。2、电子图书馆的建设与管理电化教育工作还包括电子图书馆的建设与管理，将大量电子图书资源进行整理分类，提供给教师和学生使用，同时还要确保电子图书馆的安全性和数据的备份。3、教学资源的更新与维护随着教学科目和教学方法的变化，技术人员需要对已有教学资源进行更新与维护，使其始终符合教育教学需求。三、在线学习平台建设与维护：1、在线学习平台的搭建技术人员需要负责搭建在线学习平台，包括系统架构设计和数据库搭建等，这个平台不仅要满足师生学习的需求，还要保证平台的安全性和稳定性。2、平台功能的开发与更新为了提供更好的学习体验，技术人员需要不断开发新的功能模块，如在线作业和在线考试等，以及对已有功能模块进行更新和改进。3、学习数据的统计与分析在线学习平台可以收集到大量的学习数据，技术人员需要对这些数据进行统计和分析，为教师提供学生学习情况的评估和反馈，帮助教师进行教学改进。

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