市场营销战略的含义和特征是什么？

企业市场营销战略包含四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。1、分析市场机会在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。2、选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。3、确定市场营销策略企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。4、活动管理企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。营销策略与营销战略的区别常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其范围更加广泛。其实简单点儿理解就是战略和策略解决不同层面的问题：战略解决的问题是“市场上需要什么？我们需要往哪个方向看？”策略解决的问题是：“如何满足这些需求？这些做法如何落地？”

一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。

市场营销策划的类型按照策划的组织层次分类。以此为依据，可以将营销策划分为四种类型，公司策划部门策划业务单位策划，产品策划。按照策划内容分类。按照内容不同，可以将营销策划分为战略错误和战术才好玩到策划发挥作用的周期，可以分为过程策划，阶段策划。7。随机策划。按照策划主题不同可以分为企业自主性策划。和外部参与性策划。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 市场营销战略的制定和实施 市场营销战略的制定和实施程序：市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。 1、市场细分。市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求；既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。 市场细分要按照一定的标准（人口、地理、心理、购买行为等因素）进行，细分后的市场还要按一定的原则（如可测定性、可接近性、可盈利性等）来检测是否有效。市场细分的好坏它将决定着市场营销战略的命运。 2、目标市场的选定。目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。 选定目标市场就是在上述细分的市场中决定企业要进入的市场，回答顾客是谁，产品向谁诉求的问题。即使是一个规模巨大的企业也难以满足所有的市场。但我国不少企业恨不得一口吞下所有的市场，结果适得其反。特别是保健品，有的功效诉多达十几种，几乎能包治百病，适合任何人群。另外，有的企业不知道自己的产品是什么，向消费者诉求什么，如新上市的一种酱油，据该公司介绍，它既是酱油，又可顶替味精，还是一种保健品，具有保健功能。这究竟是什么，也许谁都会感到疑惑不解。总之，一是企业必须有明确的目标市场；二是对于一种产品必须有明确的诉求，有明确的消费群体；三是要抓住主要矛盾，突出重点，即不要向谁都诉求，也不要什么都诉求。 3、市场营销组合。目标市场一旦明确，就要考虑如何进入该市场，并满足其市场需求的问题，那就是有机地组合产品、价格、渠道、促销等组合因素，但千万不是几种组合因素的简单相加，企业在进行营销组合时必须考虑以下几点。 要通过调查国内上优秀企业等来了解它们一般进行的营销组合。 突出与竞争公司有差异的独特之处，充分发挥本公司优势的有利性。 营销组合是企业可以控制的，企业可以通过控制各组合来控制整个营销组合。 营销组合是一个系统工程，由多层分系统构成。 营销组合因素必须相互协调，根据不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销手段。 营销组合不是静态，而是动态的。产品生命周期分为四个阶段，当产品生命周期所处阶段发生变化时，其他组合因素也随之变化。就拿广告来说，导入期为通告广告；成长期为劝说广告；成熟期为提示广告。 在上述四种主要的组合因素中到底哪种最重要，这会因行业、业态不同而异，但一般来说，其中受到高度重视的是产品。企业提供的产品是否是市场所需产品，是否能满足消费者需求，解决消费者所要解决的问题，提供消费者希望获取的利益，这才是产品的关键所在。只有让消费者满意，消费者才会认可你的产品，接受你的产品。可是，我国不少企业不是以市场为导向，而还是停留在产品观念或推销观念上，所以造成了产品的大量积压，其价值多达三万多亿。 一个企业的销售额下降，市场占有率下跌，其原因不是推销人员的努力不够，而有必要把销售可能的一些条件都考虑到产品中去。要解决销售问题，还是应该首先解决产品问题，做到产品计划先行。例如日本的朝日啤酒公司，其市场占有率连年下跌，在1985年跌到了9.6%，为扭转下跌不止的局面，1985年进行了大规模的消费者嗜好·口味调查，并根据调查结果研究开发了新产品。这种新产品投放市场的当年，销售额猛增，市场占有率止跌回升，到1989年就上升到了 25%，排名行业第二。 4、实施计划。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括 组织及人员配置； 运作方式； 步骤及日程； 费用预算等等。麻烦采纳，谢谢!

制订市场营销战略时，有三种可供选择的营销战略类型，密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。1．密集型战略密集型战略是指在现有产品与市场的基础上，通过挖掘其经营潜力来谋求企业的发展方向，从而获得较高的市场占有率。密集型战略适用于现有产品或市场还有赢利空间的状况，具体战略有如下三种类型。①市场渗透战略，是指用已有的产品在已有市场中谋求更大发展。例如鼓励现有消费者多购买，吸引原来购买竞争对手的消费者购买，说服未购买的消费者购买。②市场开发战略，即用已有的产品开发新市场，实行地域多样化，寻找新客户群，开发新用途。③产品开发战略，是指在原来的市场上开发新产品，对原有产品改进与改良。同时开发与原有产品互为补充的产品或与原有产品完全无关的新产品。2．一体化发展战略一体化发展战略是指通过建立或收买与企业目前业务有关的业务来谋求企业发展的发展战略。根据新业务与原有业务的相互关系，一体化发展战略又可分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。①前向一体化战略，指通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种发展战略。最有效的方式是特许经营。②后向一体化战略，指通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。这种战略比较适用于诸如供货成本太高、供货方不可靠或供货方不能保证供应等情况。③横向一体化战略，指通过获得竞争企业的所有权或加强对其控制来求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。3．多角化战略多角化战略是利用现有资源和优势，运用资本营运的各种方式，投资和发展不同行业其他业务的营销战略。①同心多角化战略，即企业增加与原有业务有关的新业务。②水平多角化战略。即企业同时生产与原有产品处在同一个领域的不同产品。③综合多角化战略，即企业发展与原有业务完全无关的新业务。这些战略类型的具体分析对比如表10所示。

市场营销策略(简称 P"s)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称 P"s)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略的特征目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。制定市场营销策略的条件及环境因素市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销十大新理念知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。创新营销创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者"。整合营销这是欧美 年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于 年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。消费联盟以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。连锁经营渠道这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。大市场营销大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦?科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。综合市场营销沟通这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。企业营销的基本原则 、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。诚实守信当今仍应是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。 、义利兼顾的原则义利兼顾的思想既是西方伦理学在道德评价中主张道义与功利相结合思想体现，同时与我国传统的义利并重的思想也是一致的。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。 、互惠互利原则互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。企业本身是独立的经济实体，获利应是理所应当的行为，只要不损害他人的利益，有效的经济活动本身就具有伦理性，只有繁荣的企业，才能生产出有意义的产品，创造新的就业机会等等。 、理性和谐的原则理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润；或象营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。和谐就是提倡企业的市场营销活动，应保持在适度竞争的水平上，过度的竞争导致资源浪费，两败俱伤的结局。在市场营销中的和谐就是正确处理企业与市场各相关利益者的关系，以和睦相处为基本原则，创造出天时、地利、人和的氛围。市场营销策划的几种战术原则市场营销防御战原则：（ ）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（ ）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（ ）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地活动。市场营销进攻战原则：领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（ ）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（ ）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（ ）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上，尽可能地在单一的产品上进行。市场营销侧翼战原则：（ ）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（ ）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（ ）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。市场营销游击战原则：（ ）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（ ）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（ ）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。适用中国的营销策略一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示， ％的保健品购买者要征求营业员的意见。九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。当前企业市场营销中存在的问题第一，企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。第三，许多企业没有营销战略。第四，开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。第五，忽视了营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。企业如何进行营销企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种：无差异营销；差异营销；集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素： ．企业的资源能力。当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。 ．产品的同质性。即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。 ．市场的同质性。即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。 ．产品在生命周期中所处的阶段。所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不"喜新厌旧"，对其产品仍有一种"怀念感"，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的"差别性优势"，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。 ．竞争者的营销策略。当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。 ．竞争者的数目。若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品"一见钟情"，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。扼杀企业的营销误区 .经理仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。 .公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。 .最高管理层追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否。 .整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。 .公司选拔营销经理时，往往看重那些喜欢"别出新裁"、"富有创意"、"令人激动"或"具有性别魅力"的人，而不太重视精明和见识。因此，最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划。 .营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。 .在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品／包装规格等。 .对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。 .对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。 .营销总监不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本，因而对营销计划的投资回报率心中无数。一个公司的营销计划如果常犯一两条上述错误，尚有可能存活。但若有五条以上这些症状，就差不多无药可医了。这种营销简直是自寻死路。除此之外不要相信以下营销误区：（ ）.观察对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径。了解对手的举措及其成效如何，的确是一种很重要的营销技巧，但千万不要只看一个方面。（ ）.市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者。其实，市场份额既非国王，亦非王后，从好的方面来说，它大致反映出了投资回报率；而从坏的角度来看，则是误导企业走向衰落。至关重要的是，千万不要把它与具有真正价值的因素，即投资回报率，混淆起来。（ ）.品牌忠诚的时代结束了。品牌不仅意味着商品的名称，还记载着商品简史，即商品的成功、绩效和卓越品质时，人们才会趋之若鹜。由此看来，品牌忠诚生机依旧。（ ）.必须提供品质卓绝的产品这个观点蕴含的推论是：质量越好，营销成功的可能性就越大。但是，在使品质尽善尽美上投资，不见得是上策。企业应该在两方面之间寻求最佳平衡，一边是顾客的需求和愿望，另一边是公司现有的资源、生产能力及维持品质标准所需的成本。（ ）.拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法品牌延伸战略往往蕴含着巨大的市场潜力，因为一个强大的品牌，往往能够使延伸产品迅速得到市场认同，因而节省广告和促销开支。这也是在核心品牌渐趋成熟后用来巩固品牌或市场、维持销售量和利润水平的传统方法。但品牌延伸也有风险，原因如下：首先，某产品的失败会打击品牌，损害核心品牌的声誉；其次，即使新产品表现不俗，核心品牌也不一定适合它，反之亦然；再则，用得过滥会使核心品牌丧失在消费者心目中的独特定位，仅仅留下一堆看似同类却联系松散的品牌。（ ）.产品越诱人就越有可能成功这是一个常见的误区，有一个研究结果是，最诱人的产品构想却往往最没有利润可求。很可能你的新产品很诱人，但却成本太高，这样你就别想赚到钱，或者说别想赚到大钱。所以必须分析每一个环节。

目标市场战略 （一）目标市场战略类型1、无差异性市场营销战略2、差异性市场营销战略3、集中性市场营销战略二、市场定位战略（一）产品差异化战略（二)服务差异化战略（三)人员差异化战略（四）形象差异化战略竞争市场营销战略 1、判定竞争者的战略 2、市场领导者战略 3、市场挑战者战略 4、市场追随者与市场利基者战略 以上划分还不是最终战略细分的结果。

环境的变化对企业既是威胁也是机遇关键的是我们能否抓住这种机遇或者使威胁变为机遇。例如，环境保护是各国极为重视的世界性课题，日本松下公司为适应这一环境，建立起了消除浪费废物利用的生产体系，结果做到了生产电子零部件的原材料100%利用，并用其废物制造成其他产品，获得重大成果，给企业创造了丰厚的利益。再如，人口结构的变化，即独生子女化和老年化。我国企业在玩具生产上注意抓住了儿童市场，却忽略了老年人市场。但在美国和日本等国家已是企业的热门话题，在玩具生产中，老年人玩具占有很大的比重。市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求;既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。

企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。这个决策过程是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。这三个环境是相互联系，缺一不可的。其中，市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。

企业战略和市场营销还是有些关系的，大部分企业战略的制定都是包含市场营销这方面内容的，一个企业的发展，首先就是要建立起一套自循环的生态系统，在这套生态系统里面，就要有营销的内容，营销本质上决定了一个企业在市场上的地位，而这个地位又能决定一个企业能够在市场上获得的发展机会，以及未来的发展前景。如果说市场营销决定了企业的江湖地位，那么企业战略就是一个企业发展的基础，是根基之所在。打个比方，就拿苹果手机来说，为什么选择做这么一个产品，做到什么级别，什么样的质量水平，这是由企业战略来决定的，但是苹果手机要怎么卖，是直接卖给消费者还是卖给经销商，怎么打广告，这是市场营销来决定的。这两者之间是一个相辅相成的关系，缺了谁都不可能让苹果成为今天的苹果，就像人的两条腿走路一样，缺了哪一条腿都走不快。企业战略和市场营销之外，还有一块能力，要落地能力，这些年我看到过很多公司，战略做得很好，营销计划做得也不错，但是落地不行，事情就没办法做好。想得很好，但是没人做，最后都成了空想。所以一个企业要想做到长久发展，甚至是基业长青，既要提升内部能力，深深的扎根，也要提升外部能力，酒香也怕巷子深，更要提升执行能力，没有执行，一切为零。

集中营销亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场目标市场。资源有限的中中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。x0dx0a医药代表总结：集中性目标市场策略x0dx0a集中性目标市场策略，是指医药生产经营企业以一个或少数几个细分市场为目标市场，针对一部分特定的消费者群的需求，实行专业化生产和专门化经营的策略。采用集中性目标市场策略的企业，追求的不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在较小的市场上占有较大的市场份额，也就是宁当鸡头，不做凤尾。企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的全部或大部，但企业的资源条件毕竟有限，过高的希望将成为不切实际的幻想，应该将有限的资源集中在特定的市场上，以集中力量办大事。这种策略比较适应资源能力有限的中小型医药企业。在实际操作中，有些企业把目标集中在特定的药品细分市场上，取得了很好的经营业绩。比如，东阿阿胶专注于补血市场，正大天晴药业专注于肝药市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正药业专注于胃药市场，九鑫集团专注于除蜻市场，傅山药业专注于心脑血管及肝病用药市场，等等。(1)专业化生产，有利于企业充分发挥优势，降低成本，提高投资报酬率。(2)专门化经营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较大，一旦市场发生突然变化，如出现强有力的竞争对手，或消费者的兴趣转移等，企业可能陷人困境。医药代表的相关信息：x0dx0a集中性目标市场策略亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。x0dx0a集中营销市场的特点x0dx0a欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点：（1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；（2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间；（3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件；（4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。x0dx0a集中性市场营销是指企业选择一个细分市场，并对之进行密集的营销活动，这种方式特别适合于企业资源有限的情况。根据这种战略，企业将放弃一个市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额。优点：目标市场集中能够深入的了解市场的需求，使产品更加适销对路。有利于树立和提高企业形象，在市场上建立巩固地位。同时由于实行专业化经营，可以节省成本和营销费用增加盈利。差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的碧浪，价格教较高；去污亦强但价格适中的汰渍；突出物廉价美的熊猫。洗发水则有6个品牌，有品位代表的沙宣；潮流一族的海飞丝；优雅的潘婷；新一代的飘柔。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏，3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使差异化营销每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。同时，差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因所在。x0dx0a集中性营销策略的局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。

让产品更为人知，打开市场，吸引消费者，提高销售额。

加分就考虑告诉你营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销对策是。。。。。。。。。。。。。

　　市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。　　市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。4P:产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）6P:产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）、权力（Power）和公共关系（Public Relations）11P:　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告；　　4.分销(Place)建立合适的消售渠道；　　5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；　　8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；　　9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程；　　11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。4C:Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）

在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

目标营销战略主要分为以下五种。1．密集单一型战略密集单一型战略是指企业选择一个细分市场进行集中营销的战略。例如，某家生产皮包的企业，根据消费者年龄和产品质量的高低，选择中年人的中等质量市场为目标。2．选择专门化战略选择专门化战略是指选择若干个细分市场，其中每个细分市场都进行产品营销的战略。例如，一家生产化妆品的企业根据消费者年龄和产品质量档次的高低，选择好几个目标市场。3．产品专业化战略产品专业化战略是指企业集中生产一种产品，向各类消费者销售其产品的战略。例如，医疗器械生产企业向医院、政府实验室等机构销售其产品。4．市场专门化战略市场专门化战略是指专门为满足某个客户群体的各种需求而进行产品营销活动的战略。它将经营业务定位于特定区域，例如，企业向汽车制造商提供一系列产品，包括轮胎、汽车灯、坐椅等。5．全面覆盖型战略全面覆盖型战略是指企业通过生产各种产品来满足所有消费者群体需求的一种战略。例如，安利公司通过生产各种化妆品来满足不同消费者的需求。这五种目标营销战略各有优缺点，其对比如表11所示。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P"s”1、产品（Product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。2、价格(Price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。3、渠道(Place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。4、宣传（Promotion）很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/359b033b5bb5c9ea61a8e3eddb39b6003af3b361"/>扩展资料对应传统的4P提出了新的观点：“营销的4C。”它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。4C即：1、消费者的需要与欲望（Customer"sneedsandwants）；2、消费者获取满足的成本（CostandValuetosatisfyconsumer"sneedsandwants）；3、用户购买的方便性（Conveniencetobuy）；4、与用户沟通（Communicationwithconsumer）。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：1、品策略（ProductStrategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。2、定价策略（PricingStrategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。3、分销策略（PlacingStrategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。4、宣传策略（PromotingStrategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。参考资料来源：/baike.baidu.com/item/4P营销理论/5732385?fr=aladdin"target="_blank"title="百度百科——4P营销理论">百度百科——4P营销理论

市场营销战略（Marketing Strategy）　　 是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 　　市场营销总体战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 　　市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。

现代营销学之父菲利普·科特勒将市场营销战略定义为：业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则，其内容主要由三部分构成：目标市场战略、营销组合和营销费用预算。市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。

1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。营销是21世纪的终极杠杆！在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人。为什么？因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。说到底，营销就是销售一种利益。即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。　现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。

市场营销战略：基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。。

制订市场营销战略时，有三种可供选择的营销战略类型，密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。1．密集型战略密集型战略是指在现有产品与市场的基础上，通过挖掘其经营潜力来谋求企业的发展方向，从而获得较高的市场占有率。密集型战略适用于现有产品或市场还有赢利空间的状况，具体战略有如下三种类型。①市场渗透战略，是指用已有的产品在已有市场中谋求更大发展。例如鼓励现有消费者多购买，吸引原来购买竞争对手的消费者购买，说服未购买的消费者购买。②市场开发战略，即用已有的产品开发新市场，实行地域多样化，寻找新客户群，开发新用途。③产品开发战略，是指在原来的市场上开发新产品，对原有产品改进与改良。同时开发与原有产品互为补充的产品或与原有产品完全无关的新产品。2．一体化发展战略一体化发展战略是指通过建立或收买与企业目前业务有关的业务来谋求企业发展的发展战略。根据新业务与原有业务的相互关系，一体化发展战略又可分为前向一体化战略、后向一体化战略和横向一体化战略。①前向一体化战略，指通过获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制的一种发展战略。最有效的方式是特许经营。②后向一体化战略，指通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展的战略。这种战略比较适用于诸如供货成本太高、供货方不可靠或供货方不能保证供应等情况。③横向一体化战略，指通过获得竞争企业的所有权或加强对其控制来求得企业发展的战略。合并、兼并、收购、接管等是最常用的方式。3．多角化战略多角化战略是利用现有资源和优势，运用资本营运的各种方式，投资和发展不同行业其他业务的营销战略。①同心多角化战略，即企业增加与原有业务有关的新业务。②水平多角化战略。即企业同时生产与原有产品处在同一个领域的不同产品。③综合多角化战略，即企业发展与原有业务完全无关的新业务。

1．市场营销战略的含义市场营销战略是指导企业开展市场营销活动的总方案，主要包括以下四方面内容：①企业在开展市场营销活动时制定的长期目标：②企业发展的方向和方式：③企业对市场和产品所作的选择：④企业对资源的使用和分配。2．市场营销战略的特征市场营销战略是指分析机会和威胁、评价优势和劣势，从而确定总体目标，并制订出实现目标的行动方案。它有以下七个主要特征。（1）全局性市场营销经营战略的全局性特征主要表现在两个方面：一方面，市场营销战略作为总体经营活动的方案，追求总体经营效果；另一方面，市场营销战略说明总体与局部的相互关系。（2）长远性长远性是指市场营销战略的关注点在于企业的未来，谋求的是企业的长远利益。这主要表现在市场营销战略目标和效果的长远性。（3）纲领性市场营销战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，一方面是市场营销活动的总设计，另一方面是对企业未来成功与否进行总谋划。（4）稳定性市场营销战略是在一定发展时期内指导企业的纲领性文件，必须具有稳定性，即在一定时期内，不可以轻易改变，在环境变化的情况下，也不会作太大调整。（5）客观性市场营销战略以企业营销活动为主导，其客观性是指它不以最高领导人的信念或直觉来作出决定，而是在充分认识企业的营销环境、估价企业自身的经营资源及能力的基础上制订而成。（6）指导性市场营销战略是通过分析企业存在的实质性问题，一方面对企业营销活动起指导作用，另一方面对企业整体运营和长远发展具有指导意义。（7）可调性市场营销战略是根据外部环境与企业能力的平衡而制订的，因而要随着外部环境的变化作出相应的调整。外部环境不断变化的原因构成市场营销战略不断变化。

答：(1)按照策划的组织层次分类。以此为依据，可以将营销策划分为4种类型：①公司策划。②部门策划。③业务单位策划。④产品策划。(2)按照策划的内容分类。按照内容不同，可以将营销策划分为战略策划和战术策划。(3)按照策划发挥作用的周期，可以分为过程策划(长期策划）、阶段策划(中期策划）及随机策划(短期策划)；(4)按照策划主体的不同，可以分为企业自主型策划和外部参与型策划。

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企业目标市场营销战略的三种模式：无差异性营销、差异性营销、集中性营销。1、无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化和规模化生产，降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，以低成本获得市场竞争优势。缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期采用。一旦竞争对手采取差异化或集中化的营销策略，企业就必须放弃无差异化的营销，否则，客户将损失惨重。2、差异性营销企业针对不同的子市场，推出不同的产品，实施不同的营销方案，最大限度地满足每个细分市场的需求。从本章第一节的案例信息可以看出，由于百事可乐与众多饮料厂商之间的竞争，可口可乐已经放弃了冷漠的营销，转向差异化营销。差异化营销的优势在于，企业可以针对不同的细分市场进行产品设计、营销和宣传，有利于提高产品竞争力和市场占有率；同时也有利于树立企业和品牌的声誉。缺点是多品种生产，必然会增加产销成本，增加管理难度。因此，这一战略大多为实力雄厚的大公司所采用。3、集中性营销企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，采取集中营销策略。集中营销的优势是目标市场集中、企业资源集中、适销对路产品快速发展、树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节约营销成本，增加企业利润。缺点是目标市场狭窄，操作风险高。一旦市场需求突然发生变化，或者有较强的竞争对手，企业就可能陷入困境。这种策略适用于实力弱、资源少的小企业。扩展资料：企业目标市场营销战略的特征：1、全局性 全局性表示营销战略的地位、重要性及范围。2、长远性 长远性是指营销战略目标所需要的时间。3、纲领性 纲领性是指营销战略的统帅作用。4、竞争性 竞争性是指营销战略实施过程中的激烈竞争。5、应变性 应变性是指要适时地对营销战略进行适当的调整。6、稳定性 稳定性是指营销战略必须保持相对稳定，不能朝令夕改。参考资料来源：百度百科-目标市场营销策略参考资料来源：百度百科-市场营销战略

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 营销战略有哪几种 现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。 市场营销战略的步骤 1、分析市场机会 在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。 企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。 2、选择目标市场 对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。 3、确定市场营销策略 企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。 市场营销战略影响因素 1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂． 1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系； 2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系； 3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。 2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。

1、无差异性目标市场策略该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。2、差异性目标市场策略该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。3、集中性目标市场策略该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略

　　战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。　　基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

市场营销组合，一般指4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）4p理论是营销策略的基础。产品的组合,主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。

1、市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。2、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。3、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。4、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。5、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

生产观念 产品观念 推销观念 市场观念 社会营销观念 大市场营销观念

　　战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。　　基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

1、整体战略：可以根据市场营销中常用的4p"s+stp战略来勾画，即4P、市场细分、目标选择、定位。以全国市场作为整个战略群体，那么你的4P方面肯定要有一定的优势，否则建议你进行整合，然后选择一个细分市场来进行定位，很简单的例子：学生市场。作为学生购买电脑无外乎一下几类动机：游戏、看书、聊天。其次作为无经济收入群体，价格要有一定的优势，即物美价廉。再则，作为国内口碑宣传效果最明显的群体之一，有利于您的品牌塑造和宣传。2、具体的战略：这个根据你们选择的具体细分市场来定了，例如成本最低化战略、差别化战略等等3、确定细分市场，建议利用营销中得SWOT分析方法来进行一次具体的全方位分析，从而确定该细分市场的可行性，这个根据你选择的细分市场来定。

1、分析市场环境首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。2、瞄准目标市场所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。例如，老年消费者与青年消费者相比，他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求，也就形成了不同的细分市场，而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。3、确定资源的分配水平在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，企业也会选择它。4、选择整体战略企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合（如英美烟草将非烟业务剥离和菲莫的多角化战略）？究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场（如推出只针对女性吸烟者的卷烟）?究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上？究竟覆盖多大面积的地理区域（国际化的战略）？如何对新市场和环境做出反应（如跨国烟草通常是以出口卷烟打入新兴市场，一旦条件成熟，立刻实施本地化战略）？因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。5、确定市场营销组合企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是基于企业既定的战略目标，而在向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

东北电力在东三省属于电力行业专业最好的大学，智能电网又是新出的热门专业，如果你优先选择东北学习电力系统的方向，以后就业在东三省电网的话，这个专业对你应该说是再好不过了！！

歌曲串词《国家》 男：有一颗不灭的火种，将民族的希望点燃。 女：有一道五彩的光芒，能驱逐邪恶，驱散黑暗。 男：家是最小国，国是千万家。 女：有了强的国，才有富的家。 男：智慧的民族让世人刮目相看 女：伟大的党为我们描绘 合：最美的—国家！ 歌曲父亲 国家 串词 1、都说海水最深，比不上父亲的养育之恩，都说蜂蜜最甜，比不上父亲的万语千言，都说春天最温暖，比不上父亲的环抱体验，下面就让我们共同欣赏歌曲《父亲》，掌声有请； 2、有了强的国，才有富的家。父亲给了我们温暖的家庭，家就像一个小小的王国，千万个小小的王国，汇聚成我们伟大富强的祖国。下面请欣赏歌曲《国家》。 歌曲《国家》的串词，线上等 A：当纷飞的大学肆虐南国时，我们用温暖的爱心融化坚冰 姜：当举世震惊的地震扫荡我们温馨的家园是，我们用坚韧顽强，铸就了一座座心灵的城池 B：当更多的困难、更激烈的挑战出现时，我们依然选择勇往直前，选择多难兴邦的坚强，选择不为艰险的前进 A：这就是我们的国家，永远坚强，永远蓬勃的国家 B;请欣赏XX带来的歌曲《国家》 歌曲串词《国家》怎么写 国家 甲：当中华大地遇到危难，是您用爱心相助。 乙：当举世震惊的地震让儿童失去温馨家园时，是您用爱心援助， 甲：这就是我们的国家，永远坚强，永远蓬勃的国家 乙;请欣赏XX带来的歌曲《国家》 歌曲国家主持串词 《你的微笑》你的目光传递著一种讯号， 你的微笑会让多少人倾倒，有请XXX用他的歌喉来诠释《你的微笑》。 《拯救》当爱恨纠缠不休的时候，需要一种拯救，如何拯救呢？请欣赏歌曲《拯救》。 《吉祥颂》赞美辽阔的草原，赞美辽阔的天空，赞美宾士的骏马，赞美雪白的羊群，请听《吉祥颂》 《青春纪念册》其实每个人都有自己的青春纪念册，不开启怎知里面记载什么，请欣赏《青春纪念册》 《快乐老家》 天涯飘泊意在寻快乐，海角跋渋心在想老家。请听《快乐老家》 歌曲串词 节目好多啊，写了好久才写完，虽然有点粗糙，但是是我自己一点点写的。 很久没有写过串词了，凭我以前大学时的一点点经验，给你一点参考借鉴，希望有所帮助~ ~(*^__^*) ~ 1、“转一个弯，预见美好，start from here，迷宫一样的未来”。下面就有请XXX为我们带来她的参赛曲目《迷宫》，掌声有请。 2、“我摸到星光， 梦不是幻想，渴望灌溉下一个渴望”对于歌者来说，舞台就是天堂，下面有请xxx为我们带来《最接近天堂的地方》，掌声欢迎。 3、《be what you wanna be》翻译成中文就是“做你想做的，成为你想成为的”，这也是今天我们最想对台上每一位选手说的话，下面就有请xxx为我们送上歌曲《be what you wanna be》，掌声有请。 4、“怀旧”是现代人追捧的永恒话题，许多经典老歌我们总是百听不厌，下面就让我们跟随着xxx一起重温经典歌曲《羞答答的玫瑰静悄悄地开》，掌声欢迎。 5、2010年有一部短片在网路上非常流行，叙述了一对中学的好朋友在他们中年时，组成乐队参加“欢乐男生”选秀比赛，因为一首歌让他们回到了青春，回到了过去，这首歌也同时勾起了许多人对儿时的回忆，你们知道是什么歌吗？。。。没错，就是筷子兄弟的《老男孩》，下面就有请xxx为我们带来他的参赛歌曲《老男孩》。 6、感谢xxx带我们再次回味了这首《老男孩》，下面有请xxx为我们带来同样精彩的歌曲《浮夸》，掌声有请。 7、辽阔的天空，绿绿的山脊，自由宾士的藏羚羊，这就是遥远而神秘的可可西里，下面让我们跟随着xxx一同去感受《可可西里》。掌声有请。 8、“我始终带着你爱的微笑，一路上寻找我遗失的美好，不小心当泪滑过嘴角，就用你握过的手抹掉”，下面有请xxx为我们带来这首《遗失的美好》。 9、歌曲是发自心灵的声音，我们用歌声来演绎最真挚的情感，也正因为这样，才涌现出那么多经典的情歌，下面请欣赏xxx带来的歌曲《相爱的泪水》。掌声欢迎。 10、在我们的成长过程中， 会得到很多人的帮助，亲人，朋友，当然还有~老师，你是否也有那么几位印象深刻，心怀感激的恩师？下面有请xxx为我们带来歌曲《老师我想你》。掌声有请。 11、我们80.90后，听惯了流行歌曲，唱惯了R&B，不妨听听父母那辈人的爱国歌曲，激励起咱们对伟大祖国的衷心依恋和真诚祝福。下面就有请xxx为我们带来《我和我的祖国》。 12、看电影，是咱们非常喜爱的休闲方式，许多经典的大片更是为人们津津乐道，那么那些优美的影视歌曲~你还记得吗？下面有请xxx为我们送上电影《神话》的主题曲《美丽的神话》。 13、“金戈铁马的边塞诗声声诉衷情，一代一代好儿女踏歌从军行”下面请欣赏由xxx带来的歌曲《绿旋风》，掌声欢迎。 14、破晓，是黎明前朝阳发出的微亮，它预示着我们为了梦想，冲破黑暗，散发光芒~ 下面就让我们共同欣赏有xxx为我们带来的歌曲《破晓》 15、赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫，这就是彩虹，它代表着雨过天晴，也代表着我们为了梦想而付出的汗水与努力，下面请欣赏xxx为我们带来的《彩虹》。 16、感谢xxx的精彩演唱，下面请欣赏有xxx带来的歌曲《真实》，掌声欢迎。 17、“谁在最需要的时候轻轻拍着我肩膀，谁在最快乐的时候愿意和我分享。我和你一样，一样的坚强，一样的全力以赴追逐我的梦想，哪怕会受伤，哪怕有风浪，风雨之后才会有迷人芬芳。”有请xxx为我们带来《和你一样》。 18、“ 寒风飘飘落叶，军队是一朵绿花，亲爱的战友你不要想家，不要想妈妈”当我念到这句歌词，相信很多人又回想起了咱们刚入学时军训的场景，又想起了教官教我们的这首《军中绿花》，下面就有请xxx为我们演绎《军中绿花》。 19、怀念，是对失去的不复返的时光、日子或者往事强烈的想念，在我们的生命中，总有那么些许怀念的故事，总有那么几个渐渐疏离，却难以忘怀的人，下面就有请xxx为我们带来歌曲《我怀念的》掌声欢迎。 第一种： 背对背不是卡帕嘛~~~~一起来欣赏卡怕的拥抱 你想要永垂不朽吗？不用上刀山那么辛苦，很简单那，每日三次泡面，保你变成木乃伊永垂千古不腐朽 第二种： 木乃伊沉默千年，存爱千年。终于有一天决定诉说他的故事~~~ 林俊杰的声音，分享的心声。珍惜身边的人，能拥抱的时候就不要只是手牵手，更不要背对背拥抱 你可以在第一个班级唱完后先简单的评价一下，然后再请出第二个班级，说：这个班级会给同学们来怎样演绎这首黄种人呢？我们大家拭目以待，接下来有情某某班级上场。就OK了！ 歌曲串烧串词 童年的你，敲起我的小木鼓，对着流星许下了一千零一个愿望，下面有请歌手某某出场。 此答案有黑白学宫提供，欢迎采纳； 若有建议，请留言！

【篇一】清明节祭奠烈士的寄语 　　1、为了祖国的安定、强盛，为了世界的和平，我们要珍惜现在的每一天，好好学习，好好锻炼，长大以后也要像你们那样报效我们的祖国! 　　2、一杯酒，一束花，代表着我们对革命先烈的无尽哀思;你们为了新中国的成立抛头颅、洒热血;你们为了中华民族的崛起献出了生命;没有你们，就没有我们美好的生活;你们永远活在我们心中! 　　3、在今天，当我回顾我们中国的同胞们，经过八年浴血奋战，最终获得胜利时，我的心是多么为祖国而自豪。先烈们，不惜一切代价，为祖国而付出。我们的民族，我的祖国是多么伟大。 　　4、向先烈学习，向先烈致敬!您们永远活在我们心中!勿忘国耻，爱我中华! 　　5、英烈忠义传万代，后辈敬仰永记心，革命精神不敢忘，振国兴邦抒豪情。 　　6、勿忘历史、勿忘英烈，奋发图强，扬我中华!向所有英烈致敬 　　7、我感谢您们，我尊敬您们！ 　　8、不忘国耻!我们应踩着英烈们的足迹抵御外辱，奋勇前行! 　　9、你们的英名永垂不朽，你们的精神万古长青!向你们致敬!向你们学习! 　　10、又是一年清明节，在这个日子中，总有些人让我们难以忘怀。曾经为我们而抛头颅洒热血的革命先烈们，我们向你致敬。 　　11、四月芳菲始，又是一年清明时。怀想我们的英烈，抛去家庭和个人的一切，把宝贵的生命无私地献给了祖国和人民，换来了我们今天幸福安康的生活。我们永远怀念你们! 　　12、没有你们的牺牲与付出，哪有我们今天的幸福与快乐，我深深地怀念你们! 　　13、勿忘历史、勿忘英烈，奋发！ 　　14、不忘烈士抛忠骨，民族复兴中国梦! 　　15、立足根本，稳步发展，以强大的实力祭奠为我们创造美好生活的先烈们。 　　16、今天的幸福生活来之不易，莫忘先烈功勋！ 　　17、文明从我做起，网上祭英烈，不忘烈士抛忠骨，民族复兴中国梦! 　　18、立德立志，快乐成长，缅怀先烈，做美德少年，为实现伟大的中国梦而努力学习! 　　19、敬爱的革命烈士们，是你们用生命换来了我们今天的幸福生活，我崇拜你，我尊重你，请你们放心，我们会挑起建设祖国的重任，一步一步向前进，努力的学习，完成你们未了的心愿。 　　20、烈士们，在您们艰苦的奋斗之下，我们的祖国繁荣昌盛。今天的美好生活是靠你们的鲜血换来的，我们现在要好好学习，将来成为祖国的有用之才，为国家做贡献，你们虽然牺牲了，但依然活在我们心中。 　 【篇二】清明节祭奠烈士的寄语 　　1、清明时节扫墓忙，焚香祭祖拜先人，纸钱纷扬诉哀思，默默无语泪两行，故人已逝节哀思，一杯浊酒洒祝福，先人安息天堂上，佑我亲朋皆安康! 　　2、阵阵春风吹绿，缕缕春光明心，丝丝春雨润物，声声问候暖情，清明节了，只言片语伴随你，愿你照顾好自己，关心亲人和好友，祝你节日快乐! 　　3、先烈永不忘，立志更坚强。复兴中华路，每逢清明祭祖忙，思念先烈感衷肠。仁义忠孝是祖国，迎来盛世好时光。共创伟业煌。 　　4、清明节快到了，我仅代表新中国的一名小学生，向伟大的革命先烈们鞠躬献上最美的花!是你们抛头颅洒热血，前赴后继的斗争，才有了我们今天的美好生活。 　　5、敬爱的烈士英雄们，我们一定会继承你们坚韧不拔的意志，好好学习，为我们祖国的繁荣富强做出我们应有的贡献! 　　6、年年祭扫先人墓，处处有犹长春风，学习先烈革命精神，为振兴中华建功立业，不忘烈士抛忠骨，民族复兴中国梦，清明节到了，今天是无数革命先烈用鲜血和革命换来的，没有你们，我们的祖国也不会繁荣昌盛，我要好好学习。没有你们的英勇献身，就没有我们今天的幸福生活!是你们用铮铮铁骨，托起明天的太阳!是你们用不屈不挠的大无畏，铸就祖国的辉煌!你们的英名永垂不朽，你们的精神万古长青!向你们致敬!向你们学习! 　　7、清明节来了，你却走了，没有声息，没有遗嘱，只有平静的面容和僵硬的身躯。 　　8、年年岁岁，早春冷雨相伴祭扫先人墓。岁岁年年，雨过初晴鼓舞我辈前行。 　　9、我们定要倍加珍惜无数先烈用生命给我们换来幸福生活勤奋学习努力成才牢记烈士遗愿踏着烈士足迹用自己生命和才智去实现先烈们未竟共产主义事业去创造共和国无限美好明天。 　　10、山岗的菊花开了，凌霜傲雪，散落地的金黄，从此黑暗的社会多了抹希望的光芒，寂寞的英坛少了位勇敢的将士，我不知道那是为你而开的菊，还是如菊样的你! 　　11、没有烈士的牺牲就没有今天的美好生活，我们会好好学习，不辜负先辈的期望! 　　12、陵园内外人排列，门庭若市清明节。泣哭声声内外传，凄凄惨惨祈声叠。鲜花献放碑前摆，洒酒天地阴府开。阴阳似见把福祈，平安吉祥最欣慰。惟愿两界都安稳。 　　13、祭先烈，苍柏含翠风拂岗;敬前贤，青松吐绿水流长;山低昂，万谷呜咽声浩荡;雨飘扬，千语悲泣凝惆怅;过寒食，杯中薄酒浸细壤。清明节，祭祖祈平安! 　　14、向革命先烈致敬!感谢先烈们用生命和鲜血换来我们今天的幸福生活!生的伟大，死的光荣!你们的精神永垂不朽! 　　 【篇三】清明节祭奠烈士的寄语 　　1、清明时节扫墓忙，焚香祭祖拜先人，纸钱纷扬诉哀思，默默无语泪两行，故人已逝节哀思，一杯浊酒洒祝福，先人安息天堂上，佑我亲朋皆安康! 　　2、阵阵春风吹绿，缕缕春光明心，丝丝春雨润物，声声问候暖情，清明节了，只言片语伴随你，愿你照顾好自己，关心亲人和好友，祝你节日快乐! 　　3、先烈永不忘，立志更坚强。复兴中华路，每逢清明祭祖忙，思念先烈感衷肠。仁义忠孝是祖国，迎来盛世好时光。共创伟业煌。 　　4、清明节快到了，我仅代表新中国的一名小学生，向伟大的革命先烈们鞠躬献上最美的花!是你们抛头颅洒热血，前赴后继的斗争，才有了我们今天的美好生活。 　　5、敬爱的烈士英雄们，我们一定会继承你们坚韧不拔的意志，好好学习，为我们祖国的繁荣富强做出我们应有的贡献! 　　6、年年祭扫先人墓，处处有犹长春风，学习先烈革命精神，为振兴中华建功立业，不忘烈士抛忠骨，民族复兴中国梦，清明节到了，今天是无数革命先烈用鲜血和革命换来的，没有你们，我们的祖国也不会繁荣昌盛，我要好好学习。没有你们的英勇献身，就没有我们今天的幸福生活!是你们用铮铮铁骨，托起明天的太阳!是你们用不屈不挠的大无畏，铸就祖国的辉煌!你们的英名永垂不朽，你们的精神万古长青!向你们致敬!向你们学习! 　　7、清明节来了，你却走了，没有声息，没有遗嘱，只有平静的面容和僵硬的身躯。 　　8、年年岁岁，早春冷雨相伴祭扫先人墓。岁岁年年，雨过初晴鼓舞我辈前行。 　　9、我们定要倍加珍惜无数先烈用生命给我们换来幸福生活勤奋学习努力成才牢记烈士遗愿踏着烈士足迹用自己生命和才智去实现先烈们未竟共产主义事业去创造共和国无限美好明天。 　　10、山岗的菊花开了，凌霜傲雪，散落地的金黄，从此黑暗的社会多了抹希望的光芒，寂寞的英坛少了位勇敢的将士，我不知道那是为你而开的菊，还是如菊样的你! 　　11、没有烈士的牺牲就没有今天的美好生活，我们会好好学习，不辜负先辈的期望! 　　12、陵园内外人排列，门庭若市清明节。泣哭声声内外传，凄凄惨惨祈声叠。鲜花献放碑前摆，洒酒天地阴府开。阴阳似见把福祈，平安吉祥最欣慰。惟愿两界都安稳。 　　13、祭先烈，苍柏含翠风拂岗;敬前贤，青松吐绿水流长;山低昂，万谷呜咽声浩荡;雨飘扬，千语悲泣凝惆怅;过寒食，杯中薄酒浸细壤。清明节，祭祖祈平安! 　　14、向革命先烈致敬!感谢先烈们用生命和鲜血换来我们今天的幸福生活!生的伟大，死的光荣!你们的精神永垂不朽!

听妈妈讲过去的故事经典老歌!!!管桦词瞿希贤曲月亮在白莲花般的云朵里穿行,晚风吹来一阵阵欢乐的歌声,我们坐在高高的谷堆旁边,听妈妈讲那过去的事情;我们坐在高高的谷堆旁边,听妈妈讲那过去的事情.那时候,妈妈没有土地,全部生活都在两只手上,汗水流在地主火热的田野里,妈妈却吃着野菜和谷糠.冬天的风雪狼一样嚎叫,妈妈却穿着破烂的烂衣裳,她去给地主缝一件狐皮长袍,又冷又饿跌倒在雪地上.经过了多少苦难的岁月,妈妈才盼到今天的好光景.月亮在白莲花般的云朵里穿行,晚风吹来一阵阵欢乐的歌声,我们坐在高高的谷堆旁边,听妈妈讲那过去的事情;我们坐在高高的谷堆旁边,听妈妈讲那过去的事情.

中央电化教育馆是国家教育部直属的事业单位，是国家网络教育资源中心的实施机构之一。中央电化教育馆开设的课程涵盖了多个领域，包括教育、文化、管理、技术等。在课程质量、教学方法、教师素质等方面，中央电化教育馆一直保持着高水平和严谨的态度。中央电化教育馆颁发的证书具有一定的权威性和参考价值，但是否得到国家认可需要具体情况具体分析。在某些行业或职业领域，需要具备特定的证书或资质才能从事相应的工作，这些证书或资质通常需要经过国家认可或批准。如果您需要中央电化教育馆证书用于某些特定的目的，建议您事先了解相关规定和要求，并在选择课程和考试时注意选择符合要求的课程和考试。

1942年10月25日（农历9月16日），日本鬼子又来“扫荡”，走到山口时迷了路。敌人看见王二小在山坡上放牛，就叫他带路。王二小装着听话的样子走在前面，为了保卫转移躲藏的乡亲们，把敌人带进了八路军的埋伏圈。突然，四面八方响起了枪声，敌人知道上了当，就气急败坏地用刺刀挑死了王二小。正在这时候，八路军从山上冲了下来，消灭了全部敌人。

铭记校训践行校训征文集锦7篇 　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家最不陌生的就是征文了吧，征文具有标题醒目，让人一目了然的特点。如何写一篇有思想、有文采的征文呢？以下是我为大家收集的铭记校训践行校训征文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 铭记校训践行校训征文1 　　“净口、正心、修身、齐家”，是我校的校训，它是我校自我教育核心理念指导下，传承儒家思想精髓，精心提炼用简明扼要词语表述，全校师生共同遵守的训导性规范，具有一定的文化内涵。它不仅在一定程度上体现我校的办学特色、学校风格、学校精神，也能反映出我校教师发展和学生成长的基本特点。具有概括性、精神性、战略性、独特性。我们把践行校训作为自我教育的主题、主线，收到了良好的教育效果。 　　一、确定主题月，突出自教重点 　　细细体味，我校的校训具有丰富的内涵，且具逻辑性。学生一入学，我就把落实校训，作为自我教育主线，每月一个主题，用一个学期的时间，培养学生养成好习惯。学生总结到;“唯净口，方正心，可修身，则齐家”。 　　二、步骤鲜明，有的放矢，行之有效 　　我们重视宣传校训，学年的第一次升旗仪式，我们通过国旗下演讲解读，在校报《沃土》上撰文解读，用致家长信的形式解读，让学生充分理解校训含义。一学期中的每次国旗下演讲都是围绕校训这一话题。 　　“净口”，这是引导学生从生活中的细节做起。所谓的“净口”，是使口净化。一方面，“病从口入”，所以人们饮食要讲究卫生，讲究适当的时间地点，有选择有节制地吃零食，否则有害身体健康。另一方面，“祸从口出”，所以有“言多必失”、“出口伤人”的俗语，这是告诉人们语出不当往往会败坏自己的人品，伤害他人的感情，不利于心理健康。修养品格、修炼城府应该从“净口”开始。学习、生活在集体之中，净口还有更广泛的意义。比如学校是个文明圣地，教室、教学楼讲究安静，同学们不但要注意净化言辞，还要注意降低声调，共同营造文明安静的环境。对集体住宿的同学来说，睡前少说话或不说话，就是最好的集体催眠术了。可见，净口又有益智健体之功效。 　　当然，“净口”并非“缄口”，人们最广泛最直接的交流是面对面的口头交流，我们强调的是要把握好一个“度”。课堂上如果失去了与老师的交流，失去了与同学的探讨，那就失去了许多求知的机会了。 　　“正心、修身、齐家”，语出儒家经典《礼记·大学》。 　　心是一身之君主，“正心”就是端正自己的思想，排除喜怒哀乐悲恐惊，不患得患失，不急功近利，把心洗得干干净净，做事纯心无二。追求优秀，并能“让优秀成为一种习惯”，如让预习成为一种习惯，你就学会了自主学习;让尊重他人成为一种习惯，你就会赢得更多人的尊重，成为受人欢迎的人。平时注意正一颗孝敬之心，正一颗勤奋向上之心等，你就是一个不断自我完善的追求完美的人。 　　“修身”就是修正自身，使自己具备足够的才华和美德。正心是修身的基础，心中有什么样的意念，身上就能表现出什么样的行为。只有正确的观念，才能表现出良好的态度、合理的行为。几年来我校引导学生自我教育，就是通过自我认识培养自信的能力;通过自我要求培养自强的能力;通过自我践行培养自立的能力;通过自我评价培养自尊的能力。所以修身就是自我教育理念内化后的外化。守班规、守校纪是修身，它是遵守交通规则保平安的基础，是遵守国家法令做好公民的基础;讲团结、讲奉献是修身，它使你赢得和谐的人际关系，体现你的人格魅力;讲卫生、讲文明是修身，它让我们的身边多些清洁，让我们的周围多些微笑，让我们多些阳光般的心情。做事情总有要求有标准，其实都不难。请记住：“到位就是标准，规范就是美”。写字如此，做操如此，做什么事情都如此。 　　“齐家”，在封建社会里指的是士大夫管理好自己的庄园，治理好自己的家族。现代社会“齐家”是指教育好后代，和谐家庭。作为学生，也要有一分“家”的责任。如果你是一个组长，你就要把你的小组治理好，管理好纪律，管理好卫生;如果你是一个科代表，你就要协助老师，带领同学学好你代表的学科;如果你是一个值周生，就要把你分担的工作范围管理好;如果你是个班长，就要开启你的智慧，发挥你的领导才能，带出一个生生上进，师师钟爱的班级;如果你是一位寝室长，你就要把你的室友组织好，按时就寝，高标准整理内务，让你的寝室周周优秀，让寝室成为你学校里的温馨的家。 铭记校训践行校训征文2 　　校训是什么?校训是广大师生共同遵守的基本行为准则与道德规范，它既是学校办学理念、治校精神的反映，也是校园文化建设的重要内容，是一所学校教风、学风、校风的集中表现，体现大学文化精神的核心内容。校训是一个学校的灵，它体现了一所学校的办学传统，代表着校园文化和教育理念，是人文精神的高度凝练，是学校历史和文化的积淀。校训，作为一个标尺，激励和劝勉在校的教师和学子们，即使是离开学校多年的人也会将校训时刻铭记在心。同时它也是一种文化，是一种面向社会的精神标志，能为学校起到一定的宣传作用。 　　转眼间，我们已经接受了超过十二年的教育，从小学、初中、高中，到现在的大学，每所学校都有自己的校训。随着科技的发达，网络的深入人心，有些人甚至通过人人网、微博等发表校训来找自己的校友，但不少网友都感叹自己的校训“不幸中枪”、“撞词”了。虽然总体来说，大多数学校的校训都是类似的，但作为一所具有历史的学校，这些校训俨然成为学校不可分割的一部分，它代表的是一个学校的记忆。 　　在网上看到过这样一个例子，因为一句校训顺利通过工作面试：在校园招聘会上，一个人过五关斩六将，好不容易通过前面的面试，在最关键的一轮，考官问道“还记得你的校训么”。在几秒的卡壳后，他慢慢回忆起校训，通过了最后的面试。那么你呢?你记得自己的校训吗?你的校训够特别吗?对你而言，校训到底有没有意义? 　　对于我来说，第一次真正了解校训“艰苦奋斗，勤于实践，面向基层，崇尚科学”这句话是在大一下学期的高党课上。高东副书记的讲话让我深刻了解到这句话的意义。作为21世纪的新青年，我们拥有幸福的生活。科技的发达，经济的增长，给了我们很大的享受与发展空间。但我们不能忘记历史的教训，如今的我们仍旧处于发展中，中华民族的伟大复兴承担在我们肩上。从小的方面讲，我们只有努力才能保证以后过得更好。所以就算是我们的生活水平提高了，为了未来更加美好，我们仍需保持着艰苦奋斗的精神。而这些话不能只是口头上说说而已，只有用心去做，敢于实践才能达到目标。同时作为农学院的一名，我们面对的是基层，应该把所学的知识用到实处，应该把科技的发展更加推广。而且面对现代社会就业的巨大压力，我们理应当在学习阶段努力锻炼自己，提高自己的能力，用它来作为我们以后走向社会的敲门砖，只有这样，才能保证自己不被社会所淘汰，只有不断往前进，才能保证自己不会落后。校训不仅仅是作为我们升大学的保证，更是我们提高自己的保证。想想自己经历的一年，从大一上学期的体操到一直延续至今的早自习;从刚进社团的.小干事到现在管理别人的部长;从处处需要照顾的懵懂到现在独当一面的果断。我们在不断成长，这其中不乏校训对我们的激励。记得在军训的时候，每天喊着校训听着校歌，没有人叫苦叫累，每个人都坚持了下来，这也许就是校训的作用，无形中深入人心，激励着我们坚持着前进着。 铭记校训践行校训征文3 　　菁菁校园花绽放，乢声相伴你我····走过了稚嫩，享受着青春，走过了小学，奋斗着初中。岁月淙淙，斗转星移，任时间更改，经历了不同的事，认识了不同的人，尝过了物是人非的无奈，体验了成功奋斗的喜悦，不变的是对校园那份又敬又爱，是对同学老师的不舍，是对校训那字字珠玑的刻骨铭心。短短几字，却道出了我们对知识的探索，对未来的希冀，对行动的自我约束。铭记校训在心间，铭心刻骨不忘怀！ 　　初步03这个温暖的大家庭，印象最深的就是03的校训————诚信，责任。四个字，却是概括了很多。千学万学先学做人，诚信，告诉我们为人诚实，守信，责任则提醒我们要有担当，担起我们身上作为一名中学学生的责任。两个词，囊括了学做人的千言万语。日常生活中，我同样把校训铭记心间，无论是在校内还是校外，把诚信责任作为我做人的准则，时刻提醒自己做一个有修养，有素质的中学生。 　　身在中学，对小学的记忆却从未模糊。一年级时，盯着稚嫩的脸庞，迈迚了我学习六年的地方。正门上方八个大字————读乢，明理，成才，报国。那时懵懵懂懂，只用稚嫩的童声艰难念完，只当那是几个普通的中国方块字，直到六年后，我又一次站在那里，少了几分稚气，多了些成熟，这一次，我沉默了很久，在心里默念着，我才知道，这八个字是有多重。二年过去了，小学校训我依然谨记在心，它是我人生的指路标，伴着我，指引我前行······ 　　新的板块，新的面孔，不变的是对家乡长春的热爱。我可爱的家乡！今天，我们走迚的是人民大街，这条历史老街，不知被翻修了多少次，不止承载过多少路人，不记得指引过多少辆车，它贯穿长春，屹立几十年，经历了几十年的风雨屹立不倒。在这条街身旁，有许多有名建筑物。开头，长春站矗立在那里，望着川流不息，胜利公园在他身旁静静站立，再向前是重庆路，人来人往，追赶着时间，和人生奔跑。我可爱的家乡，美丽的家乡———长春！ 　　短短二十分钟的实时新闻意犹未尽，耳畔还在回响那熟悉的声音，精彩的版块。值得庆幸，下一周，时事新闻又陪着我们一起奋斗，加油，加油！ 铭记校训践行校训征文4 　　每周一伴随着雄壮的国歌，看着五星红旗冉冉升起，随后全校学生齐背我们的誓词，每次呼喊出我们的校训：养成好习惯，成就好人生时，声音久久飘荡在宋营小学的上空，荡气回肠，让人回味无穷！ 　　著名教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，简单一句话，就是要养成良好的习惯”。由此可见，习惯对于人一生的重要性。小学阶段是学生习惯养成的最佳时期，抓住这一时期，培养学生的良好习惯，把好的习惯内敛为一种性格，是学生走向成功的重要因素。“行为养成习惯，习惯造就性格，性格决定命运”，养成教育是管人一辈子的教育，因此，安校长来到宋营小学后提出我们的校训是“养成好习惯，成就好人生”。 　　习惯是什么？比如：行人靠右走、饭前洗手、饭后漱口……生活习惯、学习习惯、工作习惯可以说习惯在我们人生中有很多。有怎样的行为习惯，就会有怎样的人生！习惯具有很大的定向作用，力量也是巨大的，人一旦养成一个习惯，就会不自觉地在这个轨道上运行。良好的学习习惯一旦养成，就会“习惯成自然”地运用到学习中、生活中。同样不良习惯也会“习惯成自然”。倡导良好的学习生活习惯，使不良习惯得到较早纠正，从而提高学习效率，也让我们在平时生活和社会活动中注意养成良好习惯，成为一个有素质的人。 　　要培养良好的习惯，首先要有良好的道德思想关。要从小事做起，“一屋不扫，何以扫天下。”只有把一点一滴的小事做好，才能真正把大事做好。我们要树立正确的思想，刘备曾说过“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”再小的好事我们也要去做，再小的坏事我们也要远离，人非圣贤，孰能无过，即使错了，就要立即改正。 　　要培养良好的习惯，细节问题尤为重要。地上有纸屑，要主动捡起来，垃圾要放入垃圾箱里，在保持良好习惯的同时，要有秩序，每个年级都有各自的楼道，在行走时，要靠右行走……作为学生我们不能进入网吧，在家玩游戏，也要适量，不能过分迷恋电脑，我们更不能进入不良场所。 　　要培养良好的习惯，贵在坚持。既然我们已经有了良好的习惯，就要坚持去做，如果放弃了，我们一切努力不就付之东流了吗？我们要有毅力，一个有毅力的人，再远的路程也是近的，一个有毅力的人，才会选择坚持，只有坚持下去，好习惯才能久远。多一个好习惯，心中就多一份自信；多一个好习惯，人生中就多一份成功的机会；多一个好习惯，生命就多一份享受美好生活的能力。 　　昨日的习惯，已经造就了今日的我们；今日的习惯决定明天的我们。让我们从现在做起，从今天做起，秉承宋营小学校训：养成好习惯，成就好人生。共同创造辉煌的未来！ 铭记校训践行校训征文5 　　校训，作为学校育人的一种方式和手段，是学校为树立优良校风，培养良好学风而制定的，要求师生共同遵守的基本的思想规范和行为准则。 　　我校的校训为和谐文明，勤奋创新，校训是校园文化的一项重要内容，具有指导意义，兼顾思想道德修养和行为两方面，21世纪，社会主义新时期的目标，是建设和谐社会，和谐文明是我们的主题，而我校的校训和谐文明，勤奋创新符合我们现在的主题。对于学校这个大主体而言，建设和谐文明校园是我们的目标。我们青少年是21世纪的小主人，这个光荣而艰巨的任务落在了我们肩上。 　　校训和谐文明即和谐相处，文明待人，对于一个大的集体而言，和谐相处是第一位的，这需要我们大家共同的努力，和谐相处，互相帮助是校训精神的延伸，校园篮球场中悬挂的条幅，很醒目，让我们牢记心中。还记得第一次来到这所学校的情景。20xx年3月7日来到这所学校，一切都是那么的陌生，从踏进校门的那一刻起，我们就在志愿者的带领下去办入学手续，直至领寝室用品，一路伴随我们的是那些可爱的学哥学姐们，他们帮我们搬东西，为我们讲解一些注意事项，耐心热情的讲解，让寒冷的冬季不再感觉寒冷。在校园的每个角落都能看到学姐学哥们忙碌的身影，每处都有提示，以方便我们新生。学校的这些做法很温馨很人性化。这给我们很深的印象。我很期待和学姐学哥们一起在这所学校里学习和生活，对这所学校充满信心。因为我知道，这所学校的做法正是按照校训的精神去做，去践行校训精神。 　　校风：学校以育人为本，教室以爱生为荣，学生以成才为志。所谓学校，其必有学生和老师，其依托是学校，主体是学生和老师。我们是到学校求学成才，老师教书育人，校风折射出我校的办学理念。 　　学风：实事求是，勤学苦练，联系实际，精益求精。严谨的学风反映了我校的办学目标和学生的学习任务。学校的学风也展现了该校学生的精神面貌和整体素质。 　　校训折射出时代的烙印，闪耀着时代的光辉，校训是一种方向性育人手段和管理措施。它们精炼的语言揭示了学校培养人才的质量规格，明确了我们师生努力的方向，促使师生形成昂扬向上的观念，凝聚了师生的向心力，为校园文化的建设，优良校风的形成和学校的发展做出了应有的贡献。 　　年轻一代秉承时代的特点，作为21世纪的新主人，对校训所独有的熏陶、感染、风化、凝聚、激励和评价等提出了新的要求，校训是一所学校理念和办学育人信念的灵魂所在，是学校精神支柱的浓缩。校训能反映时代特色和主体愿望，并且校训是一所学校最好的广告词。 　　作为学校的学生，应时刻牢记校训。校训在我心中，校训是一所学校的灵魂所在。对母校最好的回报是，牢记学校的办学理念和育人理念，去践行校训校风所阐释的人生哲理，做一名21世纪的新青年。校训在我心中，不能仅靠说说而已，重要的是去做，去实践，我相信校训折射出学校的精华，闪耀着人性化的光辉，校训在我心中，会得到更高的升华，即爱校。我们应该做到今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。 　　我校的广告词是和谐文明，勤奋创新，即我校的校训和精神支柱。 铭记校训践行校训征文6 　　当我第一次见到学校的校刊《鹿鸣》时，我就深深地被这个名字吸引住了，我们不就像一只只欢快的小鹿吗？在学校这个温暖的大家庭里茁壮地成长。 　　早上，踏着《校园多美好》的歌声，我们来到了校园，又开始了充实而快乐的新的一天。是呀，校园多美好！看那矗立的雕像，引领着我们如雏鹰一般起飞！看那一排排冬青，一年四季如卫士一般守卫着校园！看花园里姹紫嫣红的花朵，向我们绽放温柔的笑脸！看整洁的教室一尘不染，看偌大的操场平整宽阔，在这样美丽的校园里学习、生活，是一件多么美好的事啊！ 　　古诗词读起来，优美的声音也相继传了出来。你听，这里有朗朗的读书声，同学们读得多有感情！你听，这里有悠扬的琴声，伴着同学们如黄莺般的歌声，多么好听！操场上，同学们跳着优雅的小白船，是那样的赏心悦目；也是在操场上，同学们做着整齐的广播操，是那样的朝气蓬勃。还是在操场上，同学们你追我赶，奋力拼搏，谱写着进取与谦让的和谐篇章！ 　　歌曲唱起来，欢乐的声音传遍了校园。你看，同学们有的跳皮筋，有的丢沙包，有的还在继续上课上的讨论，有的则低声说着悄悄话，可无论做什么，都是那样的有序、和谐。 　　我们的学校真美！学校为我们创设了这样欢乐、优美、和谐的学习环境，我们没有辜负学校和老师的期望。看吧，一幅幅科幻画绘出了我们的想象；一张张环保手抄报画出了我们对大自然的热爱；一篇篇优美的作文，写出了我们对生活的理解；一组组七巧板拼出了我们创新的精神。 　　在学校的素质教育下，我们不再是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的寒窗书生，我们懂得了热爱生命、热爱生活；我们懂得了孝顺父母、学会感恩；我们懂得了奋发向上、学会进取。 　　当我再一次想起我们虎山中心小学的校训“欢乐、优美、和谐、向上”这八个字时，我又一次深深地领悟到学校和老师的良苦用心，它不仅陪伴我度过欢乐的童年，还将铭记在心中一生，它会时刻激励我向更美的明天前进！ 铭记校训践行校训征文7 　　穿过历史的烟云，历经109年岁月的洗礼，河北正定中学以民族振兴，培育英才为己任，凝炼出明德、笃学、强身、报国的校训，积淀为团结、勤奋、求实、创新的优良校风，美誉播于华夏，英才遍布四方。如今，崭新的河北正定中学凭借丰厚的文化底蕴，科学高效的管理，独具特色的教学模式和突出的办学成绩成为石家庄市高考的旗帜学校，河北省领先的优质高中。在20xx年高考中，我校不负众望，高考成绩稳中有升，以本一上线1603人，占石家庄市是重点上线总数四分之一的骄人成绩，勇夺石家庄市高考15连冠。 　　在刚刚迎来新学期的今天，我想和老师们、同学们一起分享和解读我校宝贵的精神财富之一校训：明德，笃学，强身，报国，激励我们凝心聚力，开拓进取，从我做起，再攀高峰。 　　千年传承，百年积淀，正中，让我们明德。校训头两个字“明德”语出《易经》：“君子以自昭明德。”孔子在《礼记·大学》中说：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”具体说，“明”字第一点意思是明白、清楚，第二是懂得、了解，第三为弘扬、彰显;明德的“德”字，指品行、道德。概括起来“明德”的意思就是认同、践行和彰显美德。人应以德立学，以德立身，以德立行。学以人为本，人以德为尚;知识之道，重在人文，为人之道，重在人品。我们应该重视完善自身人格，修己立人，不违背最基本的道德原则，追求崇高的道德目标。而践行美德，需从自身做起，从小事做起，遵守规章制度铭记集体力量，时刻保持秩序做到处乱不惊，爱护周围环境彰显个人魅力。同学们，一切美好的品德必定表现为细小的善行，请记得，身处校园之内，我们是正中风景;离开校门一步，我们肩负正中荣辱。愿美德与我们常相伴，永相随。 　　学贵于精，术贵于行，正中，让我们笃学。“笃学”的“笃”字，意思是一心一意，坚持不懈，充实而有恒。“学”指学习知识。“笃学”的意思就是指专心好学。这两个字激励同学们用严谨认真的态度来面对学业，发奋学习，持之以恒。荀子《劝学》中说：“学不可以已。”明代的邵璨在《香囊记·讲学》这样描写勤奋者：“三年笃学不窥园，刺股悬梁志亦坚。”面对学习，我们应该具备这种心无旁骛、悬梁刺股的精神。专心学习，刻苦勤奋，是每一位正中学子必备的素质和成功的经验。教室里凝神静思的神情，操场上争分夺秒的精神，黎明中朗朗的书声，路灯下攻读的身影，无数正中人专注学习，磨练出惜时如金、坚持不懈、勇于创新的优秀品质，发扬了勤奋自励、好学善思、刻苦钻研的拼搏精神，肯把冷板凳坐热，誓将热题集翻遍，终于创造了15连贯的辉煌成绩。同学们，人生当奋斗，学习当奋斗，经过地狱的磨练，一定会拥有创造天堂的力量，每一次发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。愿笃学精神激励我们成栋梁，创伟业。 　　锻炼身心，活力一生，正中，让我们强身。校训对我们的第三点教导是“强身”。从个人来说，攀登知识的高峰，永不止步的进取，需要强健身体的支撑。从国家来说，少年强则国强，少年弱则国弱，学生的健康关系到民族的未来，青少年的体质影响着国家的竞争力。如果我们的体质和精神不能适应国家未来建设需要，那么，国家很多发展目标就成空谈。所以，我们一定要随时注意锻炼身体、培养人格。学习任务重不是影响锻炼的借口，时间紧张不是减少锻炼的理由，全力付出的早操、给力到位的课间操、规范有效的眼保健操、认真充实的体育课、快乐向上的课外活动和积极参与的运动会等，都是我们锻炼身体、增强体质、培养乐观向上精神的良机。同学们，希望大家都能积极锻炼，培养健康的体魄和健全的人格，坦然面对来自学习和生活等各方面的压力。愿我们每一个人都能强身体，健精神，健康生活一辈子，快乐工作40年。 　　崇德尚学，志存高远，正中，让我们报国。“报国”的意思就是为国家效力尽忠，在我国历史上，历朝历代都有许多尽忠报国的人，他们为国家谋发展，为百姓计福利，为社会筹治平。“天下兴亡，匹夫有责”，顾炎武懂得，秋瑾懂得，鲁迅懂得，中华儿女、炎黄子孙都深深懂得，正中学子更应时刻铭记。我校本身就是一所有着光荣爱国主义传统的学校。五四风云社会的动荡，正中师生急流涌进，激浊扬清，走在革命的前端。日寇侵略，民族危亡，正中师生，前赴后继，与国同难，筑起保家卫国的厚盾。共和国成立，举国欢腾，正中师生拼搏奋取，鞠躬尽瘁，为国家建设输送人才。同学们，报效国家应是我们明德修身、勤奋学习、练就强健体魄的必然结果。爱国之情，报国之志又会激励着我们勇于创新，不断登高。今日正中学子，明日国家栋梁，让我们立身正中，胸怀天下，一起为中华民族的伟大复兴竭忠诚，尽智慧。 　　各位同学，校训是我校的灵魂，代表了学校的办学精神，言近意远，令人警醒，催人奋进，深深砥砺着正中学子的人格品行，解读校训，感悟校训，是实践校训的开始，而践行明德笃学强身报国，要从我做起，行要到细节，乐会在其中。 　　老师们，同学们，如梭的岁月织出收获的金秋，辛勤的汗水浇灌成功的鲜花，让我们牢记校训“明德、笃学、强身、报国”，用实际行动，为我校更加美好的未来而共同努力! ;

1. 均衡饮食：建议坚持健康的饮食习惯，注意饮食的均衡，控制高脂肪、高糖和高盐食物摄入量，增加摄入膳食纤维和水果蔬菜等富含维生素的食品。2. 控制体重：避免超重和肥胖，注意控制体质量（BMI<24kg/m2），控制腹围（男性<90cm，女性<85cm）。3. 保持适当的运动量：适当的体育锻炼对于预防各种老年疾病的发生很有帮助，建议每周进行至少150分钟的中等强度体育锻炼，或75分钟的高强度体育锻炼。4. 戒烟和控制饮酒：戒烟和限制饮酒可以帮助降低血压，改善血液循环和心血管健康。5. 养成规律作息：每晚7-8小时的睡眠可以减少疲劳、缓解压力，维护身心健康。长期熬夜会影响身体调节健康状态的能力，应尽量避免长时间工作和熬夜。6. 减少久坐时间：久坐也与多种老年疾病的发生有关系，建议采取适当措施减少久坐时间，如每隔一些时间起身活动等。7. 关注身体健康状况：建议定期体检，如定期检查血压、血脂、血糖、肝肾功能等，及时了解身体状况和健康风险，采取有效的防范措施。 总之，打工人需要养成健康的生活习惯，定期检查身体健康状况，及早发现和预防老年病的发生

【答案】：合作伙伴关系需要以这些基本原则作为基础：能力、能量和信用。(1)能力诸如，供应商能否做到他承诺的事情?是否拥有履行承诺的资源?能否获得分包商必要的支持?能否获得足够的原材料?是否有可能引起中断业务的环境问题?它的工程和设计人员是否能够胜任此任务?它的服务人员和培训人员符合标准的程度如何?(2)能量供应商将做他承诺的事情吗?他能够按照进度执行吗?如果大量的任务超过了组织的负荷，谁将决定先执行哪个订单?想扩大数量的小供应商可能承诺它们无法完成的交货任务。(3)信用服务企业的财务能力正在变得更加重要。公司在未来的下个月，下一年或下五年会是什么情况?利用信贷收买、并购母公司、收回子公司的全部股本和直接的破产都是非常普遍的。提前看到你的供应商在财务上的问题，可以节约寻找替代货源的时间。

　　胶州秧歌　　从艺术形式和类别上看，是一种戏剧，不是单纯的舞蹈和歌唱。它有剧本，有道具，有曲牌，演员有行当，是一种形式活泼的歌舞剧。　　演员10人分为鼓子、棒槌、翠花、扇女等5个行当，表演程式有十字梅、大摆队、正挖心、反挖心、两扇门等，伴奏乐器除唢呐外，有大锣、堂鼓、铙钹、小镲、手锣等，唱腔曲牌有30余个。　　人物角色　　传统分六个行当：膏药客、翠花、扇女、小娱、棒糙和鼓子　　高校舞蹈课堂，一般主要学习“小馒”、 “扇女”、“翠花”三种人物。她们有着共同的特征：即身体挺直，头部微含（含羞），两臂在体侧微夹两肋的站立体态和“三道弯”的动作体态。 “小馒”农村小姑娘，性格特征是活泼，温柔，有朝气。动作多以欢快、扭捏为主，给人以清纯、秀气、细腻之美。 “扇女”农村小媳妇，性格特征为积极乐观，温柔贤惠，偶有张扬却不失身份。动作的个性特征是 温柔淑静，舒缓而有朝气，给人以舒展、婀娜、亭亭玉立之美感。　　“翠花”（也称“大老婆”），中老年妇女，其性格爽朗、大方、泼辣。动作特点是幅度大、放得开。 给人一种干净利索，甚至是风风火火，然而却又不失温柔、纯朴之美感。　　尤其是以”小馒“的动作最具特色，最具代表，而高校学习和研究的也主要以”小馒“人物的动作为主。　　胶州秧歌的风格特点，当地老艺人用“抬重、落轻、走飘、活动起来扭断腰”来形容它的动律与风韵。舞蹈家们又把它归纳为“脚拧、扭腰、小臂绕8字（动肩）受推、翻腕的有机配合”。而这一动律特征的形成，关键在于脚掌的富于弹性，脚跟的灵活扭动。

这个很正常啊，就是要告诉大家，让大家做好准备啊。防止耽误自己的事情

[我们的校园作文700字]　　我们的校园多美好,我们的校园多可爱。　　踏进校园,展现在你眼前的是一条笔直的行知大道向南延伸,它是由蓝白相间的方块广场砖组成.在大道的东面有一个巨大的紫红色舞台,舞台上有八根淡黄色萝马柱,两两相连,罗马柱上一共有32个老人头,看上去非常古老.每到六一联欢的时候,这儿便人同人海,舞台上是准备已久的小演员们卖力地表演,非常热闹.不久之前,舞台前的广场举行旧书跳蚤市场,活动很盛大,只见这里摆起了一张张桌椅,不少学生在桌上叫卖着,随着进间收渐渐少了起来,有的同学连忙把自已教室图书角的书拿来补充——这里便是行知广场.　　在行知广场右边是一片操场,操场是一片绿色的人工草坪,上面有2000米的红色塑胶跑道.上体育课时,操场上便热闹起来,同学们最喜欢比赛踢足球,男生VS女生,因为女生实力太弱,体育老师一般来帮忙,老师的实力可真强,男生们使出浑身解数也踢不过老师,下课了,男生们个个满头大汗,口干舌燥.　　学校最美的地方便是生活园了.园子里满地是嫩绿的小草,小草中还夹杂着几朵橘黄的小野菊,显得格外协调.一棵较大的铁树长在圆形的坛子中,另一棵便长在坛子下面.几棵火红的枫树分别长在靠东、靠西、靠南和靠北.许多黄绿的翠竹,依在一起,微风拂过,竹子轻轻摇摆,发出沙沙的声音十分悦耳.　　生活园中有一个小池塘,里面有一条条红鲤鱼在嬉戏,从这儿游到那边,再甩甩尾巴,吐吐泡泡和同伴打打闹闹.看得同学们捧腹大笑.一到课间,无论是一年的小朋友还是六年级的大同学,都要往生活园赶,生活园就会充满欢声笑语变得生机勃勃!　　我们的校园多姿多彩,风景如画,美丽和谐,真希望更多的人来这里学习和生活.

民革即中国国民党革命委员会，由原中国国民党民主派和其他爱国民主人士创建，是具有政治联盟特点的、致力于建设中国特色社会主义和中国统一事业的政党。民革党员的预备期和党员的权利、义务等，都与中国共产党预备期和党员的权利、义务基本相同。

听妈妈讲那过去的事情————庆祝中华人民共和国成立70周年优秀歌曲展播作词：管桦作曲：瞿希贤编曲：李毅演唱：中央广播电视总台银河少年电视艺术团指导老师：李晓燕 游尧 王思晓月亮在白莲花般的云朵里穿行晚风吹来一阵阵快乐的歌声我们坐在高高的谷堆旁边听妈妈讲那过去的事情我们坐在高高的谷堆旁边听妈妈讲那过去的事情那时候妈妈没有土地全部生活都在两只手上汗水流在地主火热的田野里妈妈却吃着野菜和谷糠冬天的风雪狼一样嚎叫妈妈却穿着破烂的单衣裳她去给地主缝一件狐皮长袍又冷又饿跌倒在雪地上经过了多少苦难的岁月妈妈才盼到今天的好光景月亮在白莲花般的云朵里穿行晚风吹来一阵阵快乐的歌声我们坐在高高的谷堆旁边听妈妈讲那过去的事情我们坐在高高的谷堆旁边听妈妈讲那过去的事情听妈妈讲那过去的事情