怎么写生产车间卫生管理制度作文

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为了规范公司管理，提高服务工作质量，特制定保洁人员岗位责任制度，每位员工必须认真执行： 工作时间：星期一至星期五，早7:30—晚19:30星期六至星期日，早8:00—晚19:301、树立高度的责任心，关心商场的利益，严格片区保洁责任制，在清洁过程中，如发现设施设备有损坏或异常情况应及时向上级主管或工程维修人员汇报，负责管理好片区卫生器具，认真做到卫生器具整洁、布置合理，随时保持清爽、美观，保证商场内外的清洁卫生，不留卫生死角。保洁人员应随时巡视卖场，发现污物杂物应及时处理，随时保证商场内的清洁卫生。2、保洁人员要努力提高自身素质和对公司负责的觉悟，服从领导工作安排，遵守公司工作纪律，不迟到，不早退，不擅自离岗，如有急事须向主管请假。当班人员不得做与本职工作无关的事。得到主管的批准，方才能到休息室休息。3、承包岗位片区卫生必须达到规定标准，连续3次未达标者，分别给予警告、罚款、辞退的处罚。当日值班长须做好详细记录。4、保洁人员对商家、顾客服务要热情周到，举止端庄，礼貌大方，把顾客当作上帝，对客户的投诉当日值班长必须马上处理，不得与客户发生争执。5、上班时必须穿着清洁，按规定要求着装，并将工作卡端正戴在左胸前，不管在任何时候，任何工作场所都不得穿短裤、背心、拖鞋。6、保洁人员在工作要坚持原则，团结协作，以礼相待，不准以个人恩怨懈怠工作，不准给同事设备工作障碍，不准以任何借口扰乱工作秩序。7、不准私拿公物，私卖废品，如发现，分别给予罚款并同时辞退；如损坏卫生工具者，要照价赔偿。拾到物品，应及时上交主管。8、商场内的垃圾要随时清除干净，用垃圾桶、垃圾袋及时运送出场外或指定地点并倒入集装箱。不准用扶梯运送垃圾，运送垃圾必须走楼梯通道，扶梯上、楼梯及周围的污渍、垃圾必须及时清除。9、保洁人员在工作中有权劝阻、制止破坏公共卫生的行为，不能处理、解决时应立即向上级主管汇报，有权提出工作中的一些合理化建议。10、保洁员必须严格按照《保洁员清洁工作程序》执行。保洁领班岗位职责 新浪推荐清洁店铺一、接受保洁主管的督导，按照清洁工作程序带领属下员工负责完成当日清洁工作。二、合理调配员工，对当班清洁重点、难点部位进行保洁，督导员工做好责任片区清洁工作，不留卫生死角。并做好每天的保洁工作记录表。（记录表见附页）三、察看本班员工出勤情况，对缺勤情况要查明原因及时采取补救措施，合理安排属下员工确保当日工作任务完成，并及时向主管汇报相关情况。四、督导员爱护保洁工具，合理使用各种器具，以免造成损坏，科学使用各种清洁药剂，以免污染、腐蚀公共设施、保洁器具或对人体造成伤害。五、检查所辖范围的清洁成效：1、主要走道、通道、店堂中厅，公司办公区域地面、墙面及相关设施的清洁情况。2、扶梯及相关设施的清洁情况。3、玻璃墙、玻璃柜、展台、折叠门、护栏及灯箱等清洁情况。4、卫生间的门墙、地面、镜面设备、洁具等清洁情况。5、店堂场外公共地面、玻璃幕墙、玻璃大门等清洁情况。六、检查各种保洁用品存量，协助主管编制材料购置计划和器具，设施维修报告，减少损耗，控制成本。七、顾全大局，努力维护公司形象，及时处理好顾客、商家或兄弟部门有关保洁工作的投诉。八、观察和掌握属下员工的工作的情绪，批评纠正指导及评估属下员工的工作成绩。

转载以下资料供参考职工宿舍卫生管理制度为确保员工宿舍卫生区整洁美观，给全体员工创造一个洁净、优美、舒心的休息环境，结合当前员工宿舍实际，制定本制度。一、 卫生区域划分及管理；每层按部室为管理单位，部长为第一责任人。一楼为财务部，二楼为经营人事部，三楼为营销部，四楼为质检部，五楼为综合部，六楼为安全生产环保部。宿舍楼每层以楼层中间的施工缝为分界线，分为东西两个区域。每个区域内的宿舍员工负责本区域的楼道及洗手间、厕所卫生。二、 人员职责划分1.每日由保洁公司人员对宿舍楼所有区域进行全面清扫，保洁。2.每层的管理部室和居住员工对保洁公司人员保洁过程及保洁程度进行监督。3.居住员工对所属区域内的卫生要做到:保持干净整洁。管理好各自家属和小孩，共同维护公共卫生。4.宿舍楼居住员工对自己所属区域内设施要做到爱护和及时维护，每天及时关闭走廊和卫生间照明灯。5.宿舍楼居住员工离开宿舍后应做到人走灯关、空调关，门锁，注意保管好自己的财产安全。三、 卫生保持要求1、 保持墙壁清洁，做到“四无”，严禁“四乱”。即做到无蜘蛛网，无污迹，无手、脚印。严禁乱钉钉子，乱挂杂物，乱贴字画，乱扯绳子。不乱涂乱画、乱张贴启事。2、 室内清理的垃圾必须袋装，每天及时送到垃圾桶里。不准将室内垃圾随便扫在走廊公共区内，任意堆放。3、 保持宿舍、走廊、楼梯和扶手的清洁。不可乱丢杂物，乱吐泡泡糖，乱画墙壁。4、 保持卫生间、浴室和洗手间的卫生。大小便入池，便后要放水冲洗干净；洗发精等包装袋要放在垃圾箱内；不向水池内倒杂物，下水道口如有堵塞现象要及时清除。5、 不可在楼道泼水、吐痰、堆放杂物和垃圾。6、 不可向窗外倒水、扔东西。四、 公共设施1、 宿舍公共设施正常使用损坏应由管理部室提出，综合部负责联系人员进行维修。2、 宿舍公共设施属人为损坏的，维护费用由公共设施所属区域住宿员工均摊，情节严重的予以处罚。3、 宿舍管理部室发现公共设施损坏后及时通知综合部。4、综合部确认设施损坏后，核实是否为人为损坏。若为正常使用损坏，由综合部通知机电车间予以维修；机电车间不能维修的，由综合部提出，经领导批准后，通知外协单位进行维修。5、机电车间每周进行一次巡检，一旦发现有损坏的公共设施，应及时修理，对突发故障要在第一时间抢修，严禁有长流水和长明灯现象。6、员工宿舍内设施有员工本人负责维护，公司不负责维修。五、 处罚原则: 1、楼层管理部室对宿舍卫生要进行定期检查、限期整改。公司每月定期组织进行评比和考核，对考核末位的楼层和管理部室进行每人次20元的处罚。 2、综合部宿舍管理人员要不定期对宿舍卫生进行检查，发现卫生区域内和洗手间不干净，有积水、垃圾的，对此区域内所有人员进行每人次20元的处罚。3、综合部宿舍管理人员不定期对宿舍楼进行检查，发现有长明灯或长流水现象，对此区域内所有人员进行每人次2元的处罚。4、综合部宿舍管理不到位，应根据情况进行处罚。本制度自下发之日起执行。

法律分析：惩罚制度是了为创造舒适、卫生、整洁的工作环境，加强公司卫生管理，树立公司良好形象。法律依据：《中华人民共和国卫生管理惩罚制度》 第三条 违反国务院《城市市容和环境卫生管理条例》，有下列行为之一者，城市人民政府市容环境卫生行政主管部门或者其委托的组织除责令其纠正违法行为、采取补救措施，可以给予下列行政处罚：（一）随地吐痰、便溺，乱扔果皮、纸屑和烟头等废弃物的，处10元罚款；（二）在城市建筑物、设施以及树木上涂写、刻画或者未经批准张挂、张贴宣传品等的，处1000元以下罚款；（三）在城市人民政府规定的街道的临街建筑物的阳台和窗外，堆放、吊挂有碍市容物品的，给予警告，可并处50元以上500元以下罚款；（四）不按规定的时间、地点、方式，倾倒垃圾、污水、粪便的给予警告，可并处50元以上1000元以下罚款；（五）不履行卫生责任区清扫保洁义务或者不按规定清运、处理垃圾和粪便的，给予警告，可并处100元以上1000元以下罚款；（六）运输液体、散装货物不作密封、包扎、覆盖，造成泄漏、遗撒的，处1000元以上3000元以下罚款；（七）临街工地不设置护栏或者不作遮挡、停工场地不及时整理并作必要覆盖或者竣工后不及时清理和平整场地，影响市容和环境卫生的，给予警告，可并处1000元以上5000元以下罚款。

保洁公司管理制度（精选3篇） 　　在不断进步的社会中，制度的使用频率呈上升趋势，制度是国家机关、社会团体、企事业单位，为了维护正常的工作、劳动、学习、生活的秩序，保证国家各项政策的顺利执行和各项工作的正常开展，依照法律、法令、政策而制订的具有法规性或指导性与约束力的应用文。到底应如何拟定制度呢？以下是我为大家收集的保洁公司管理制度（精选3篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　保洁公司管理制度1 　　一、遵纪守法律法规及公司的各项规章制度。 　　二、比其他员工提前30分钟到岗，提前做好卫生清理；下午做好卫生清扫工作提前30分钟下班。 　　三、认真履行职责，按时上下班，不迟到、早退，不旷工离岗，不做本职工作无关的事。 　　四、对公共环境易脏部位如楼梯台阶、卫生间，及会议室、洽谈室等重要部位做到及时清理。 　　五、仪表整洁、精神饱满、文明服务，礼貌待人。 　　六、爱岗敬业，服务态度端正，有较强的奉献精神。 　　七、工作时间不准脱岗、串岗、大声喧哗等。 　　八、未经许可，不得擅入其他办公区域。 　　九、服从上级领导、团结同事、互相帮助。 　　十、爱护公物，记录每日卫生洁具的消耗量。 　　十一、遵守公司考勤制度和保洁操作程序。 　　十二、爱岗敬业，在规定时间保质保量完成任务。 　　本制度解释权归公司总经办所有，经总经理批准颁行。 　　保洁公司管理制度2 　　 第一章 保洁员岗位职责 　　1、严格遵守公司各项规章制度。 　　2、文明服务、礼貌待人，并注意保持个人的仪容仪表，树立良好形象。 　　3、爱岗敬业，听从上级领导指挥，在规定时间内按照工作标准，保质保量地完成各自分管区域内的保洁工作。 　　4、遵守考勤制度，按时上下班，不迟到、早退，不旷工离岗，工作时间不干私活，不做与工作无关的事情。 　　5、发扬互助精神，支持同事工作，以礼相待。 　　6、清洁过程若发现异常现象，如跑、冒、漏水和设备设施损坏、故障等，及时报告主管领导或专管人员，并有义务监视事态过程或采取有效措施，控制事态发展，必要时积极协助专业人员排除故障。 　　7、 妥善保管清洁工具和用品，不得丢失和人为损坏，不得将清洁工具和用品私借他人使用或带回家中使用，如损坏或遗失工具照价赔偿。 　　8、拾金不昧，拾到物品立即上交或送还失主。 　　9、认真完成上级领导临时交办的其他任务。 　　 第二章 保洁员工作标准 　　 一、走廊及会议室清扫标准 　　1、会议室内办公桌、椅、电脑、电话、烟缸、地面、窗台、窗框、门、文件柜、刊物架、沙发、茶几等每天至少擦拭一次，做到无污渍、无灰尘、无水迹。 　　2、办公桌上的办公用品、文件、资料等要摆放整齐，不得随意翻看。 　　3、文件柜玻璃、窗框要擦拭得干净、明亮，无手印、无尘土、无水迹；窗帘悬挂整齐。 　　4、垃圾筒要保持干净无污、垃圾及时清倒、垃圾袋及时更换。 　　5、办公室内的花草植物要定期浇水，并保持花盆内无杂物，盆体无尘、无污渍。 　　6、区域内的踢脚线每周至少擦拭1次，做到无污渍、无灰尘、无水迹。 　　7、下班前清扫时，检查各类办公设施电源是否关闭，最后将门、窗关闭、锁好。 　　 二、卫生间清扫标准 　　1、卫生间内洗手台面、镜面、地面，应随时清扫，做到无污渍、无积水。 　　2、卫生间内便池应随时清扫、冲刷，做到无污渍、无异味。 　　3、卫生间内隔断板、墙面、开关插座、窗台等每日至少擦拭1次，做到无污渍、无痰迹、无水迹。 　　4、卫生间内垃圾筒要保持干净无污、垃圾及时清倒、垃圾袋及时更换。 　　5、在蚊蝇活动季节里，每周喷药一次，保证厕所内无蝇、无蚊虫。 　　6、每日不定时喷洒空气清新剂，减轻厕所内异味。 　　7、卫生间内的踢脚线每周至少擦拭1次，做到无污渍、无灰尘、无水迹。 　　8、卫生间室窗户玻璃、天花板及灯具，每月定期清扫擦拭，如遇节假日顺延。 　　 三、楼梯通道清扫标准 　　1、楼梯通道的地面每日至少清扫1次，每周至少拖1次，做到无垃圾、无杂物，无污渍、无痰迹、无水迹、光洁明亮。 　　2、楼梯通道内的扶手、窗台、楼道开关、配电箱门等每日至少擦拭1次，做到无灰尘、无污渍、无水迹。 　　3、楼梯通道内踢脚线、安全出口指示牌每周至少擦拭1次，做到无污渍、无灰尘、无水迹。 　　 第三章 保洁员安全操作规程 　　（一）牢固树立“安全第一”的"思想，确保安全操作。 　　（二）在超过2米高处操作时，必须使用梯子，双脚需同时踏在梯子上，不得单脚踩踏，并保证梯子下方有人把扶，以免摔伤。 　　（三）在清理开、关设备设施时，不得用湿手接触电源插座，以免触电。 　　（四）不得私自拨动任何机器设备及开关，以免发生故障。 　　（五）在不会使用机器时，不得私自开动或关闭机器，以免发生意外事故。 　　（六）保洁人员应注意自我保护，工作时戴好胶皮手套，预防细菌感染，防止损害皮肤。清洁完毕，应注意洗手。 　　（七）应严格遵守防火制度，不得动用明火，以免发生火灾。 　　保洁公司管理制度3 　　安全工作是公司一切工作的保证，安全工作人人有责，工作中存在的危险隐患只要采取必要的安全措施及加强管理力度是完全可以预防的。每位员工必须有强烈的安全意识，牢记安全第一。为确保员工、公司、客户和他人的生命财产安全、杜绝伤害事故发生的可能性，公司制定了安全守则和防火措施。对于违反安全、消防措施和制度的人员，造成损失的，将追究当事人直接责任。 　　一、严格遵守公司制定的各项安全制度、安全操作规程，正确使用各种防护用品和防护用具。在组织、管理、指挥生产方面负安全责任，认真贯彻“管生产必须管安全”的原则。 　　二、组织编制和审查施工组织设计、施工方案时，要贯彻安全第一的思想，安全技术措施要针对性强，使用效果好，能科学的指导安全生产中的重大问题。布置下月安全生产工作，责成有关人员分头检查实施情况。 　　三、经常对所属人员进行安全教育，检查执行情况，对上级安全部门的工作指示，应主动布置、检查，并给予大力支持。 　　四、深入现场，在检查作业进度的同时，必须检查安全生产情况，及时纠正违章行为，每季度组织一次安全生产大检查，对查出的问题要责成限期解决，并令其制定不再重复发生问题的措施。 　　五、严禁在消防通道堆放杂物，要保持消防通道的畅通。所有员工进入工作区域必须走指定通道并佩戴保安部门发放的胸卡。 　　六、遵守吸烟的规定，严禁随意乱扔烟头、火柴棒，严禁在非吸烟区吸烟。 　　七、严禁私自动用，安装各种电器设备和接通电线。必须将放置在蒸汽管路，散热器、加热器及热的管路周围的可燃物移至安全位置或用隔板覆盖。 　　八、严禁将有物品、易燃易爆物品带入工作场所，发现以上可疑物品或人员时应立即报告部门主管或有关部门。并协助有关部门工作。 　　九、保护宾客和公司全体员工的生命财产安全，是我们每位员工的义务。如遇险情，要立即报告部门主管并保护好现场，积极协助部门主管和有关部门排除险情。 　　十、上下班途中注意过往行人和车辆，不得在机动车道或两人以上谈话并行，过往路口必须看清楚红、绿灯后方可前行，时刻注意天气变化，注意防雨、防雪、防雷电及大风天气对周边的树木、建筑物、水坑、电线杆等设施的影响造成的各种隐患。（骑电动车上下班的员工小心慢行） 　　十一、上岗前检查好操作中所需的工具是否能安全、正常运转。 　　十二、室内保洁员要注意水、电、登高擦拭，合理运用“小心地滑”标示牌。 　　十三、在需要使用化学药品时首先仔细看清楚说明书，是否对要清洗的物品有无不良影响，并在使用时不得低于两人操作。 　　十四、在使用专业清洗设备时（如：洗地机、吸水机、抛光机等）首先要仔细检查线路是否安全，按照操作流程使用机器设备，保证安全运行。 　　十五、库区保洁员注意前后停车区域装卸货物行驶车辆的躲让等。 　　十六、外围保洁员注意高处坠物伤人。 　　十七、高位清洁（如：玻璃、天花板、出风口等）首先应将“工作进行中”标示牌放置于现场，一人扶梯一人清洁，作业期间应留意来往人员，注意工具的正确使用方法，不能碰到人员并注意个人安全。 　　十八、高墙清洗，应将安全带保险绳拴在牢固点并掌握重心。 　　十九、如遇到工作时间内发生工伤事故，必须及时向主管人员报告。 　　二十、要重视各项环节，结合自身安全工作经验将安全工作落实到实际工作中，从而确保保洁工作安全有序进行。 ;

服装公司管理制度 一、公司行政机构设置 为满足公司当前经营和运行的需要，并适应公司将来的发展，公司系统采用集中统一和专业化管理相结合的“直线职能式”结构，以兼公司运行效率和运行质量，发挥最大的群体效能。公司行政机构设置见“行政机构图”。 二、公司各部门职责 （1）营销中心工作职责 1进行市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态； 2制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略； 3制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并****销售人员的二次任务分配； 4制订公司（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、落实、检查与总结； 5制订公司各品牌年度广告及促销计划，并负责****、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度； 6负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和管理，客户资料的建档与运用，代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来； 7策划公司订货会及参加大型展示招商会； 8根据市场反馈，及时公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议； 9每年两季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品； 10根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常的处理，对货款安全负责； 11负责产品储运管理，确保产品安全存放和运输，确保帐物相符； 12负责建立健全营销档案管理体系； 13负责销系统绩效考核方案的制订，并配合人事部实施考核。 （2）市场部工作职责 1.制定并执行市场调查计划，以及日常市场管理； 2.进行品牌规划与管理； 3.制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算（参谋）； 4.制定并执行市场推广计划与预算； 5.制定并执行广告与专卖店、专柜推广计划与预算； 6.制定并执行公关与促销活动计划与预算； 7.负责市场推广用品的设计制作； 8.制定与执行新品牌（产品）上市计划，并做好产品计划； 9. 进行店员、店长培训； 10.做好市场档案资料管理。 （3）销售部工作职责 1. 根据公司总体营销计划，制定销售部及其区域、时间、品牌的销售计划与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等指标的拟定； 2.依据销售计划，制定销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理，负责销售目标、市场占有率的达成； 3.依据整体营销计划，配合并执行公司、市场部所制订的各项市场推广计划； 4.负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与经销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系； 5. 负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和管理（支持、服务和监控）； 6.负责销售货款的及时、安全回收； 7.负责市场信息的收集、整理、分析与反馈； 8.负责销售报表的收集、整理、分析与反馈； 9. 与市场部沟通和配合，做好销售计划的制定，确保销售计划的严肃性； 10.负责销售队伍建设及管理，依据业务发展，与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划（人力资源的结构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。 (4)商品部工作职责 1.定合理的商品生产、调拨、库存（包括分库建设）与运输计划，确保对销售部门的产品供应； 2.制定年度、月度、季度及地区性产品开发、供应、调度计划； 3.制定完善的储运管理制度，确保产品安全存放和运输； 4.建立健全货品出入库管理制度，严格货品出入库管理，保证帐、物相符。 （5）产品开发部工作职责 1. 根据公司总体战略规划及年度经营目标，围绕商品部制订的产品计划，制订公司各品牌服装的年度产品开发计划（款式开发计划、打板计划等），并按计划完成设计、打板任务； 2. 对公司现有产品与营销中心沟通，进行销售跟踪，根据市场反馈情报资料，及时在设计上进行改良，调整不理想因素，使产品适应市场需求，增加竞争力； 3.负责产品设计过程中的设计评审，设计验证和设计确认； 4.负责相关技术、工艺文件、标准样板的制定、审批、归档和保管； 5.建立健全技术档案管理制度； 6.负责与设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料的收集、整理、归档。 （6）品管部工作职责： 1. 负责贯彻落实公司质量方针和质量目标，策划、****公司质量管理体系的运行维护、绩效改善； 2. 责公司各种品质管理制度的订立与实施，“5S”、“零缺陷”、“全面质量管理”等各种品质活动的与推动； 3.负责对各部门品质管理工作进行内部质量审核； 4.负责进料、在制品、半成品、成品的品质标准、品质检验规程和各种质量记录表单的制订与执行，对出仓产品质量负全部责任； 5.负责全员品质教育、培训； 6.负责各种质量责任事故调查处理，各种品质异常的仲裁处理，配合营销中心对客户投诉与退货进行调查处理。 （7）生产部工作职责 1.根据销售部销售计划和下达的“制造通知单”(订单)及自接生产订单，拟定年度、月度生产计划，并依订单情况作出生产计划和核定订单交货期，下达生产命令，控制生产进度，保证按时交货； 2.负责生产流程的管制、工作调度、人员安排，制、修订各项产品工序工时标准和劳动定额，及计件工资标准； 3. 负责生产工人的管理、教育、培训和配合人力资源部进行考核、奖惩； 4. 负责用料管理及异常事项的追踪、改善； 5.负责质量管理及异常事项的预防、纠正、改善； 6.负责生产物料采购及进仓管理； 7.负责生产设备、工具仪器的计划、采购、验收、建档、安装、调试、维修、保养，生产设备事故的调查、处理； 8. 搞好生产现场管理，进行“5S”的持续推行活动； 9. 负责安全生产，预防各种危险事故的发生； 10.编制和上报各种生产报表； 11.负责建立生产系统档案管理体系。 （8）财务部工作职责 1.负责建立公司会计核算的制度和体系； 2.按期做好年、季、月度财务报表，做到帐表相符、帐证相符、帐帐相符； 3.做好成本核算，负责公司财务成本和利润计划的制定和实施； 4.负责对各部门资金使用计划审核和对使用情况实施监督，管好用好资金； 5.对往来结算户随时清理、督助相关部门及时催收款； 6. 严格执行财务管理规定、审批报销各种发票单据； 7. 对公司经济活动进行财务分析，向总经理提供综合性财务分析报告和根据工作需要向部门提供专项财务分析报告。 （9）人力资源部工作职责 1.负责公司人力资源管理方针、政策和公司系统架构、部门职责，岗位职责、人员编制的制定、推行及检讨、改善、修订； 2. 制定、推行与修订“员工手册”和其它人事、行政办公管理规章制度； 3.办理员工招聘、录用、薪资、保险、迁调、考勤、考绩、奖惩、离职、人事档案等业务事项； 4. 调查处理各种工作失职、违规违纪案件和劳务纠纷； 5.制定人力资源部招聘、调配、培训开发计划并实施； 6.督促各部门编制各种工作计划、工作程序、规章制度，并负责监督实施； 7.综合处理公司各种文件资料，传真和管理公司印信、文件； 8.负责出入管理、警卫、厂区安全维护和异常事件的报告、监控； 9.负责厂区环境清洁及维护； 10.负责员工食堂管理。 希望上述资料对您有所帮助！满意请采纳。

我想着应该从个人卫生和车间环境卫生两个方面来说吧

卫生管理制度 第一条 本公司为维护员工身体健康及工作场所环境卫生，特制定本制度。第二条 本公司卫生事宜，除人力资源部及有关部门负责外，全体员工须确实遵照执行。第四条 凡新进员工必须了解卫生的重要性与应用知识。第五条 各工作场所内，均须保持整洁，不得堆积发出臭气或有碍卫生的垃圾、污垢或碎屑。生产车间内，各种生产落地料、窗框料、碎片、粉料必须按其颜色分类集中存放。第六条 各工作场所内走道及阶梯，至少须每日清扫一次，并须采用适当方法减少灰尘的飞扬。第七条 各工作场所内，严禁随地吐痰，办公室、实验室生产车间内严禁吸烟。第八条 饮水必须清洁、卫生。注意节约用水，水龙头用完后应及时关紧。第九条 洗手间、厕所、更衣室及其他卫生设施，必须特别保持清洁。第十条 排水沟应经常清除污秽，保持清洁畅通。第十一条 凡可能产生危害气体、粉尘的工作场所，应遵守下列规定：1、采用适当方法减少此项有害物的产生。2、使用密闭器具以防上此项有害物的散发。3、于发生此项有害物的最近处，按其性质分别作凝结、沉淀、吸引或排除等处置。第十三条 凡处理有毒物或高热物体的工作或从事于有粉尘或有毒气体散布场所的工作，须穿戴防护服装、器具。第十四条 各工作场所的必须有充分的光线。凡阶梯、升降机上下处有机械危险部分，均须有适度的光线。第十五条 各工作场所应保持适当的温度，关键生产岗位配备电风扇，以利降温。 第十六条 各工作场所应使空气充分流通。第十七条 食堂及厨房一切用具及环境，均须保持清洁卫生。第十八条 垃圾、污物、废弃物等的清除，必须合乎卫生要求，放置于所规定的场所或容器，不得任意乱倒、堆积。第十九条 公司应设置各种急救药品、设备并存放于卫生箱（橱）内，置于明显之处以防污染并且便利取用。每月必须检查一次，若有缺时应随时补充。第二十条 本制度由有限公司负责解释。第二十一条 本制度自年月日起实施。

公司员工卫生奖惩制度: 好的道德品质是一个人走向成功的阶梯，良好的风貌能使人获益终身：爱护公共财物、言谈举止文明、诚实勤奋敬业、做品德高尚的人。适用范围：全体员工。奖，是一种激励；罚，是一种促进。为实施有效的卫生管理，特制定本奖惩制度:*说明： 个人制1、评比总分为10分（周评月评均以10分计）； 2、分别评出总分前三名和月总平均分； 3、得分在8分以上者，操行评“良”；9分以上者，操行评“优”；8分以下，操行评“中”以下； 4、评选先进工作者、优秀员工、品德优秀等荣誉项目以此为参照； 5、每周加减分超过5分者，即时在会议上通报情况； 6、每周扣分超过10分者，请主管思想沟通教育。 一、加分1、连续两个星期不迟到者加1分；2、参加义务劳动者，加2分；3、卫生得满分，给每个参加者加2分；突击检查卫生满分，给每位参加者加1分；4、连续一个月该日值日生卫生未扣分，该组成员每人加2分（组长加倍）；5、连续一个月整组未扣分，该组成员每人加5分；6、连续两个星期无扣分记录者每人加2分；7、执行卫生制度起表率作用者（+5分）；8、节约资金，节俭费用，利用废料有较大成果，事迹突出者（+5分）；9、在卫生监督量化分级管理量化标准所制定的各项卫生制度，成绩卓著者（+5分）；10、积极给公司提意见、建议或提出合理、建设性的意见和建议被采纳者，酌情加分；11、其他对公司作出贡献，有其他功绩，足为其他员工楷模，老总或总经理认为应当给予奖励的（+5分）。二、扣分第一类：小过失，违规一项扣罚2分。1、仪容仪表不符合卫生制度要求的；2、值日时间内擅离岗位者或无故早退、没值日；3、因过失以致发生工作错误情节轻微者（如有领导观临，不合格被批评）；4、工作后，对地面、桌面、使用工具盒等不进行彻底清洁的；5、浪费公物情节轻微；6、卫生不按卫生管理制度执行的；7、门面、地面或走道有烟头、纸屑、杂物不捡走的；8、抹布、清洁用具不干净或乱摆放的；9、检查或监督人员未认真履行职责；10、破坏环境卫生，乱仍垃圾的；第二类：小过失，违规一项扣罚3分。1、对上级指示或有期限之命令，未申报正当理由而未如期完成或处理不当；2、拒绝听从主管人员合理指挥监督；3、当月累计被扣2分项2次；4、各卫生区域卫生工作达不到规定卫生要求的（区域管理员负责）；5、在禁烟区吸烟者；6、蓄意损坏公司或他人财物；第三类：小过失，违规一项，扣罚4分。1、因过失以致发生工作错误情节轻微者（如有领导观临，不合格被批评）；2、因疏忽导致机器设备或物品材料遭受伤害或伤及他人；3、携带危险物品入厂；4、利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的；5、违反劳动纪律、经常早退、消极怠工，没完成卫生工作任务的；6、下班后不关掉一切电器、开关的；7、办公室人员或卫生监督员不按要求值班监督卫生执行情况的；8、区域负责人不按照卫生要求进行监督及执行，造成卫生达不到要求的。第四类：大过失，违规一项扣罚6分。1、利用值日之便偷窃同事或公有财物；2、对上级或同事实施暴行或有重大侮辱之行为，不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩序的；3、蓄意损坏公司或他人财物；4、工作不负责任，损坏设备、工具、浪费原材料、能源，造成经济损失的；5、经常违反公司规定屡教不改；附则 1、本制度由经呈总经理、董事长核准后公布施行，修正时亦同。 2、本制度自2009年 月 日起施行。公司卫生管理制度

总 则</p><p> 第一条 为确保生产秩序,保证各项生产正常运作，持续营造良好的工作环境，促进本公司的发展，结合本公司的实际情况特制订本制度。</p><p> 第二条 本规定适用于本公司红冲车间、仪表车间、数控车间、抛光车间和组装车间全体员工。</p><p> 第二章 员工管理</p><p> 第三条 工作时间内所有员工倡导普通话，在工作及管理活动中严禁有地方观念或省籍区分。</p><p> 第四条 全体员工须按要求佩戴厂牌（应正面向上佩戴于胸前），穿厂服。不得穿拖鞋进入车间。</p><p> 第五条 每天正常上班时间为8小时，晚上如加班依生产需要临时通知。若晚上需加班，在下午16：30前填写加班人员申请表，报经理批准并送人事部门作考勤依据。</p><p> 第六条 按时上、下班（员工参加早会须提前5分钟到岗），不迟到，不早退，不旷工（如遇赶货，上、下班时间按照车间安排执行），有事要请假，上、下班须排队依次打卡。严禁代打卡及无上班、加班打卡。违者依《考勤管理制度》处理。</p><p> 第七条 工作时间内，车间主任、质检员和其它管理人员因工作关系在车间走动，其他人员不得离开工作岗位相互窜岗，若因事需离开工作岗位须向车间主任申请方能离岗。</p><p> 第八条 上班后半小时内任何人不得因私事而提出离岗，如有私事要求离岗者，须事先向车间主任申请，经批准方可离岗，离岗时间不得超过15分钟。</p><p> 第九条 员工在车间内遇上厂方客人或厂部高层领导参观巡察时，组长以上干部应起立适当问候或有必要的陪同，作业员照常工作，不得东张西望。集体进入车间要相互礼让，特别是遇上客人时，不能争道抢行。</p><p> 第十条 禁止在车间吃饭、吸烟、聊天、嬉戏打闹，吵嘴打架，私自离岗，窜岗等行为（注：脱岗:指打卡后脱离工作岗位或办私事；窜岗:指上班时间窜至他人岗位做与工作无关的事），吸烟要到公司指定的地方或大门外。违者依《行政管理制度》处理。</p><p> 第十一条 作业时间谢绝探访及接听私人电话.禁止带小孩或厂外人士在生产车间玩耍或滥动车床，由此而造成的事故自行承担。</p><p> 第十二条 未经厂办允许或与公事无关，员工一律不得进入办公室。</p><p> 第十三条 任何人不得携带易燃易爆、易腐烂、毒品、浓气味等违禁物品，危险品或与生产无关之物品进入车间；不得将产品（或废品）和私人用品放在操作台或流水线上，违者《行政管理制度》处理。</p><p> 第十四条 车间严格按照生产计划排产,根据车间设备状况和人员,精心组织生产。生产工作分工不分家，各生产车间须完成车间日常生产任务，并保证质量。</p><p> 第十五条 生产时如果遇到原辅材料、包装材料等不符合规定,有权报告上级处理。如继续生产造成损失，后果将由车间各级负责人负责。</p><p> 第十六条 员工领取物料必须通过车间主任开具领物单到仓库处开具出库单，不得私自拿取物料。包装车间完工后要将所有多余物料（如：零配件、纸箱等）退回仓库，不得遗留在车间工作区内。生产过程中各车间负责人将车间区域内的物品、物料有条不紊的摆放，并做好标识，不得混料。有流程卡的产品要跟随流程卡。否则，对责任人依据《行政管理制度》处理。</p><p> 第十七条 员工在生产过程中应严格按照设备操作规程、质量标准、工艺规程进行操作,不得擅自更改产品生产工艺或装配方法。否则，造成工伤事故或产品质量问题，由操作人员自行承担。</p><p> 第十八条 在工作前仔细阅读作业指导书，员工如违反作业规定，不论是故意或失职使公司受损失，应由当事人如数赔偿（管理人员因管理粗心也受连带处罚）。</p><p> 第十九条 生产流程经确认后，任何人均不可随意更改，如在作业过程中发现有错误，应立即停止并通知有关部门负责人共同研讨，经同意并签字后更改。</p><p> 第二十条 在工作时间内，员工必须服从管理人员的工作安排，正确使用公司发放的仪器、设备。不得擅用非自己岗位的机械设备、检测等工具。对闲置生产用具（如：夹头、模具、电扇、螺丝刀、老虎钳等），应送到指定的区域或交回仓库保管员放置，否则以违规论处。</p><p> 第二十一条 车间员工必须做到文明生产，积极完成上级交办的生产任务；因工作需要临时抽调，服从车间主任以上主管安排,协助工作并服从用人部门的管理，对不服从安排将上报人事管理部门按《行政管理制度》处理。</p><p> 第二十二条 车间员工和外来人员进入特殊工作岗位应遵守特殊规定,确保生产安全。</p><p> 第二十三条 在生产过程中好、坏物料必须分清楚，必须做上明显标志，不能混料。车间主任、检验员、设备维修人员、电工必须跟班作业,保证设备正常运行和产品质量。</p><p> 第二十四条 员工有责任维护环境卫生，严禁随地吐痰，乱扔垃圾。在生产过程中要注意节约用料，不得随意乱扔物料、工具，掉在地上的元件必须捡起.否则,按《行政管理制度》予以处罚.</p><p> 第二十五条 操作人员每日上岗前必须将机器设备及工作岗位清扫干净，保证工序内的工作环境的卫生整洁，工作台面不得杂乱无章，不能堆放产品和废品.生产配件或样品须以明确的标识区分放置。</p><p> 第二十六条 下班时（或做完本工序后）应清理自己的工作台面,做好设备的保养工作。打扫场地和设备卫生并将所有的门窗、电源关闭。否则，若发生失窃等意外事故，将追究本人和车间主管的责任。</p><p> 第二十七条 加强现场管理，随时保证场地整洁、设备完好。生产后的边角废物及公共垃圾须清理到指定位置，由清洁卫生人员共同运出车间；废纸箱要及时拆除，不得遗留到第二天才清理。</p><p> 第二十八条 不得私自携带公司内任何物品出厂（除特殊情况经领导批准外），若有此行为且经查实者，将予以辞退并扣发一个月工资。</p><p> 第二十九条 对恶意破坏公司财产或盗窃行为（不论公物或他人财产）者，不论价值多少一律交公司总经办处理。视情节轻重，无薪开除并依照盗窃之物价款两倍赔偿或送公安机关处理。</p><p> 第三章 员工考核.</p><p> 第三十条 考核的内容主要是个人德、勤、能、绩四个方面。其中：</p><p> 1. 德、主要是指敬业精神、事业心和责任感及道德行为规范。</p><p> 2. 勤、主要是指工作态度，是主动型还是被动型等等。</p><p> 3. 能、主要是指技术能力，完成任务的效率，完成任务的质量、出差错率的高低等。</p><p> 4. 绩、主要是指工作成果，在规定时间内完成任务量的多少，能否开展创造性的工作等等。</p><p> 以上考核由各车间主任考核,对不服从人员,将视情节做出相应处理;</p><p> 第三十一条 考核的目的：</p><p> 对公司员工的品德、才能、工作态度和业绩作出适当的评价，作为合理使用、奖惩及培训的依据，促使增加工作责任心，各司其职，各负其责，破除“干好干坏一个样，能力高低一个样”的弊端，激发上进心，调动工作积极性和创造性，提高公司的整体效益

进入《中华文本库》网站，在“文档搜索”处填入“宿舍”几个字，再点“go”，搜索结果中就有相关的制度。（在百度上搜“中华文本库”，即可找到该站）

生活饮用水卫生管理制度 生活饮用水生产卫生要求一、供水单位必须取得卫生许可证，制管水人员必须取得卫生知识培训合格证明和健康体检合格证明。二、健全卫生管理规章制度，落实卫生管理人员，按要求建立、健全卫生档案。三、水净化处理设备、设施必须满足净水工艺要求，必须有消毒设施，并保证正常运转。四、输水、蓄水和配水等设施应密封，严禁与排水及非生活饮用水的管网相连接。五、健全放水、清洗、消毒和检修制度及操作规程，贮水设备要定期清洗和消毒，管网未稍应定期放水清洗。七、水处理设备、设施、管网投产前或者修复后，必须严格冲洗、消毒，经水质卫生检验合格后方可供水。八、必须设置水源卫生防护区、保护区内严禁修建任何可能危害水质卫生的设施和进行有碍水源水质卫生的活动。九、生产区和单独设立的泵站、沉淀池和清水池外围30米范围内不得设立生活居住区，不得修建渗水厕所和渗水坑，不得堆放垃圾、粪便、废渣和铺设污水管道。十、必须配备相应的水质检测设备和人员，定期进行水质检测，符合生活饮用水卫生标准后方可供水。 二次供水卫生安全管理制度一、自觉遵守国家颁布的生活用水、二次供水相关法律、法规及规定。二、做好供水设施、场地及周围环境的清洁卫生，确保周围30米内无污染和污染因素。三、配备余氯比色计，随时对供水进行检测，发现余氯不符合卫生要求的应及时补充。四、加强供水设施卫生安全防护，蓄水设施应加盖加锁，进水孔、溢水孔、排污孔等有密封防护设施。五、供水设施建设材料必须无毒无害，定期对供水设施进行清洗消毒，每年两次，建立清洗消毒记录。六、供水设施专人负责管理，从事管水人员每年进行一次健康体检，取得健康合格证和卫生知识培训证后方可上岗。七、新建二次供水单位应配合卫生行政主管部门做好预防性卫生监督工作，所用的涉水产品必须取得有效的产品批件。八、发现饮用水被污染或异常，应立即采取措施，消除污染，并向卫生行政部门和建设部门报告。供、管水人员体检培训及工“五病”调离制度一、直接从事供水管水的人员，每年必须进行一次健康检查，取得预防性健康体检培训合格证明后方可从事供管水工作。二、凡患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎、活动性肺结核、化浓性或渗出性皮肤病及其他有碍生活饮用水卫生的疾病的和病原携带者，不得佮直接供水管水工作。三、直接从事供水管水的人员，上岗前必须经卫生知识培训考核合格，取得卫生知识培训合格证。上岗后每年进行一次卫生知识培训，未经卫生知识培训合格或培训不合格者不得上岗工作。四、从业人员有发热、腹泻、皮肤伤口或感染、咽部炎症等症状的，应立即脱离工作岗位，待查明原因、排除有碍生活饮用水的病症或治愈后，方可重新上岗。五、保持良好的个人卫生习惯和行为。不得在生产场所吸烟，不得进行有碍生活饮用水卫生和活动。六、建立健全供、管水人员健康检查和卫生知识培训档案。

一、生产区与管理区分开设置，各区域打扫卫生应分工明确。二、对洁净车间地面、操作台面作好清洁工作，对车间墙壁、灯具、风口等装置作好清洁、维护和保养工作，每月至少对洁净车间做一次清洁、维护和保养工作并做好相关记录。三、对进出洁净区人员进行卫生知识（个人卫生、生产卫生等）培训。四、洁净区内工作人员设置人均占地面积不小于4平米。五、进出洁净区人员不得将个人物品、首饰、手表、食物等带入清洁车间。六、洁净区内布局符合产品工艺流程。七、设有空调、通风设施，并安装紫外线灯或紫外消毒设备，每周对清洁车间进行紫外线消毒一次，紫外线灯使用应有记录。八、每次使用过洁净区后在当天下班前30分钟开启臭氧杀毒直至下班时关闭。九 洁净车间人流进、出按洁净车间工作人员进出标准进行。十、物流由传递窗通过，物流、人流分开。十一、洁净车间环境监测主要有温湿度、压差风速、沉降菌和尘粒数，每三个月进行一次，并保存监测记录。十二、由车间负责人对洁净车间内的洗手液每月检查一次，发现过期或数量不足应及时更换。

1、认真贯彻国家有关职业危害防治的法律、法规、政策和标准，落实各级职业危害防治责任制，确保劳动者在劳动过程中的健康与安全。2、设置与企业规模相适应的职业健康管理机构，配备专(兼)职职业危害防治专业人员，负责本公司的职业危害防治工作。3、每年向职工代表大会报告企业职业危害防治工作规划和落实情况，主动听取职工对公司职业危害防治工作的意见，并责成有关部门及时解决提出的合理建议和正当要求。

不能浪费水源不能无水就开电源下班关电源.........................

880567558

2、清洁卫生管理制度为了为确保小区的清洁卫生，做好小区的消杀工作，加强员工的环境卫生保护意识，共建文明小区，特制定此制度。（1）环卫主管制定《清洁区域分工安排表》，明确清洁内容及范围、责任人员及工作时间，交管理处经理审批后执行；（2）环卫主管负责制定保洁作业指导书，明确清洁范围、频次、方式、时间及具体方法（包括程序步骤、标准、工具、注意事项）等，交管理处经理审批后执行；（3）保洁员须严格按作业指导书要求及值班安排进行清洁，并填好《卫生清洁记录表》；（4）保洁班长须每天巡视住宅区，按照作业指导书标准进行检查，并且认真填写《卫生检查记录表》。对于检查结果没有达到规定标准的，须在《卫生检查记录表》中注明，并通知责任人立即整改，整改后应重新检查并在《卫生检查记录表》中注明；（5）环卫主管、客服主管及品质管理员每月须按保洁作业指导书的要求对小区卫生进行全面检查，对不符合要求的填写《整改通知单》，交由环卫主管跟踪处理，并记录整改结果；（6）管理处应在垃圾存放设施上做出明确标识，保洁员在清洁时应检查标识是否完好，发现问题及时处理；（7）环卫主管应组织部门员工定期对小区重点部位进行消杀，或做好卫生消杀的分包工作；（8）环卫主管监督分包责任人按照消杀合同要求做好消杀工作。消杀完毕后填写《表记录； （9）消杀标准及程序须严格按公司《消杀外包监管作业指导书》执行；（10）本规定如有未尽事宜，将参照公司及管理处各相关规定执行。3、垃圾中转站清洁管理制度为搞好小区内生活垃圾收集和清运工作，保障小区环境整洁，避免卫生环境受到二次污染，特制定本规定：（1）小区内生活垃圾的收集和清运工作由环卫主管负责具体协调，实行集中管理；（2）在进行小区内生活垃圾收集和清运工作时，环卫主管须指定专人清洁、收集和清运，日产日清，并有检查、记录；始终保持小区垃圾中转站内的卫生干净整洁，无任何污染；（3）小区内生活垃圾必须实行袋装化后，方可堆放于指定倾倒地点；垃圾中转站内垃圾应密封加盖，并配备足够的垃圾箱，并进行经常性的垃圾清理和筒箱清洁工作，保障环境清洁；（4）小区内垃圾中转站内不得堆放任何施工垃圾，小区业主（住户）在进行二次装修时必须加以严格管理，避免与生活垃圾混合堆放，导致清运工作不能顺利进行；（5）小区内生活垃圾的整体清运工作必须指定专人负责，规定专人、专车、清运地点、清运次数和清运时间；（6）在垃圾日常清运工作进行的同时，须对垃圾中转站内进行经常性的消杀工作；盛夏期间须增加施药剂量和消杀频率，以杜绝各种病虫害对小区业主（住户）身体健康的影响；（7）小区垃圾中转站的日常清运及清洁工作须引起管理处的高度重视，管理处经理及物业主管、品质监督员应经常亲临现场，对垃圾清运及清洁工作进行检查、监督；对于检查结果中问题较严重的，应发出书面通知，要求责任人限期整改，使存在问题得到根本解决；垃圾中转站日常作业须严格按照公司作业指导书执行；（8）每月组织专人对垃圾中转站的日常清运和清洁工作进行考核，考评结果与主要责任人工资奖金挂钩，奖优罚劣；（9）本规定如有未尽事宜，将参照公司及管理处各相关规定执行。4、清洁工具管理制度为规范清洁工具的使用秩序、便于清洁工具统一管理、延长工具使用寿命、减少公司成本，特制定此制度：（1）常用清洁工具（如笤帚、拖把、手套等）由环卫主管统一编号并集中放置于公司指定位置，由使用人自行保管，如有丢失或损坏须照价赔偿（自然损耗除外）；（2）共用清洁工具（如玻璃刮刀、吸尘器等）由环卫主管统一编号并集中放置于公司指定位置，由保洁班长进行保管，如有丢失或损坏须照价赔偿；（3）清洁工具库房由环卫主管指定专人负责，清洁工具属公司财产，严禁将清洁工具私自借出，特殊情况须向上级领导请示方可借出；（4）保洁员使用清洁工具时须严格按使用说明进行，严禁因使用不当等人为原因造成的工具损坏；（5）保洁员上岗后须在指定时间领取自己的工具，如有损坏及时上报；（6）作业完毕后，保洁员须将所有工具存放在库房，不得私自带出或自行安置；（7）建立物品发放台帐，控制工具损耗量，增加工具使用寿命，延长工具发放周期，节约成本；（8）本规定如有未尽事宜，将参照公司及管理处各相关规定执行。

，，，，二、食品的卫生管理： 1、食品进入门市前，分公司营销员应按有关规定索取或查阅按规定检疫、检验合格证，是否真实、准确、可靠。 2、肉食品在门市出售之前，营业员应现场检查，核对食品检验合格证与食品的名称、数量是否一致，肉食品调拨与实际数量、重量是否一致，肉食品有无污染或变质。若发现肉食品与证件不符，应不予出售。营业员为此项工作的真接责任人，经营部负责人为此项工作的监督责任人。 3、食品在销售之中，营业员应随时检查肉食品，若发现销售过程中被污染或有腐败变质现象，应立即予以下柜。并上报业务科，业务科派员实地调查，对不合格商品进行销毁或清退。 4、分公司每年对所有销售商品作检查，并作检查记录存档。 5 、肉食品及其副产品是管理的重点。应遵循生、熟食分开的原则，成品与半成品分开存放的原则，食物与杂物、药物分开存放原则。营业员为此项工作的直接责任人，经营部负责人为此项工作监督责任人。 6、经营食品用（食）具实行四过关（一洗、二刷、三冲、四消毒）。经营部、生产部负责人为此项工作的监督责任人，负责定期（每月至少一次）对肉食品加工及经营人员进行卫生检查。 三、环境卫生的管理： 1、营业员对所属区域的清洁卫生负有直接责任。营业员必须随时检查货柜、货架及地面清洁，在每日开门营业前、晚上营业结束后必须清洁。营业员为此项工作的具体责任人。 2、公司各门市部应当保持整洁、卫生，经营食品时不得清扫地面。 3、对于储存食品的冰柜等容器必须定期清理，做到冷凝管霜薄、无结冰现象，冰箱内食品分类存放，保证冰箱、冰柜等无异味。营业员和生产部人员为此项工作的直接现任人，分公司负责人为此项工作的监督责任人。 4、肉食品销售门市必须配有冷藏设施，必须有洗手清洁设施。 5、门市暂存肉食品应当隔强离地，分类、分架，随时检查、清扫，肉食品应做到先进先出，尽量缩短贮存期，以防止商品变质或超过保质期限。

借鉴一下吧，呵呵公司管理制度为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 .八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。财 务 管 理 制 度为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。 财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。 二、公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。 三、出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。 四、财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。 五、财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。六、财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。 会计核算原则及科目 七、公司严格执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和帐簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。八、记帐方法采用借贷记帐法。记帐原则采用权责发生制，以人民币为记帐本位币。九、一切会计凭证、帐簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。十、公司以单价2000元以上、使用年限一年以上的资产为固定资产，分为五大类： 1、房屋及其他建筑物；2、机器设备； 3、电子设备（如微机、复印机、传真机等）；4、运输工具；5、其他设备。 十一、各类固定资产折旧年限为： 1、房屋及建筑物35年；2、机器设备10年； 3、电子设备、运输工具5年；4、其他设备5年。固定资产以不计留残值提取折旧。固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧；提前报废的固定资产要补提足折旧。十二、购入的固定资产，以进价加运输、装卸、包装、保险等费用作为原则。需安装的固定资产，还应包括安装费用。作为投资的固定资产应以投资协议约定的价格为原价。 十三、固定资产必须由财务部合同办公室每年盘点一次，对盘盈、盘亏、报废及固定资产的计价，必须严格审查，按规定经批准后，于年度决算时处理完毕。1、盘盈的固定资产，以重置完全价值作为原价，按新旧的程度估算累计折旧入帐，原价累计折旧后的差额转入公积金。 2、盘亏的固定资产，应冲减原价和累计折旧，原价减累计折旧后的差额作营业外支出处理。 3、报废的固定资产的变价收入（减除清理费用后的净额）与固定资产净值的差额，其收益转入公积金，其损失作营业外支出处理。 4、公司对固定资产的购入、出售、清理、报废都要办理会计手续，并设置固定资产明细帐进行核算。 资金、现金、费用管理十四、财务部要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。 十五、银行帐户必须遵守银行的规定开设和使用。银行帐户只供本单位经营业务收支结算使用，严禁借帐户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转帐套现。 . 十六、银行帐户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄。 十七、银行帐户印鉴的使用实行分管并用制，即财务章由出纳保管，法人代表和会计私章由会计保管，不准由一人统一保管使用。印鉴保管人临时出差由其委托他人代管。 十八、银行帐户往来应逐笔登记入帐，不准多笔汇总高收，也不准以收抵支记帐。按月与银行对帐单核对，未达收支，应作出调节逐笔调节平衡。 十九、根据已获批准签订的合同付款，不得改变支付方式和用途；非经收款单位书面正式委托并经总经理批准，不准改变收款单位（人）。二十、库存现金不得超过限额，不得以白条抵作现金。现金收支做到日清月结，确保库存现金的帐面余款与实际库存额相符，银行存款余款与银行对帐单相符，现金、银行日记帐数额分别与现金、银行存款总帐数额相符。 二十一、因公出差、经总经理批准借支公款，应在回单位后七天内交清，不得拖欠。非因公事并经总经理批准，任何人不得借支公款。二十二、严格现金收支管理，除一般零星日常支出外，其余投资、工程支出都必须通过银行办理转帐结算，不得直接兑付现金。二十三、领用空白支票必须注明限额、日期、用途及使用期限、并报总经理报批。所有空白支票及作废支票均必须存放保险柜内，严禁空白支票在使用前先盖上印章。 二十四、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款。 二十五、未经董事会批准，严禁为外单位（含合资、合作企业）或个人担保贷款。 二十六、严格资金使用审批手续。会计人员对一切审批手续不完备的资金使用事项，都有权且必须拒绝办理。否则按违章论处并对该资金的损失负连带赔偿责任。办公用具、用品购置与管理 二十七、所有办公用具、用品的购置统一由办公室造计划、报经领导批准后方可购置。二十八、所有用具必须统一由办公室专人管理。办理登记领用手续、办公柜、桌、椅要编号，经常检查核对。二十九、个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借，工作调动时，必须办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。 其它事项 三十、按照上级主管部门的要求，及时报送财务会计报表和其它财务资料。 三十一、积极参与建设资金的筹措工作，通过筹集资金的活动，尽量使资金结构趋于合理，以期达到最优化。三十二、配合公司业务部门对项目工程的竣工、财务决算进行监督管理。三十三、自觉接受上级主管、财政、税务等部门的检查指导，并按其要求不断完善制度、改进工作办公室管理制度为完善公司的行政管理机制，建立规范化的行政管理，提高行政管理水平和工作效率，使公司各项行政工作有章可循、照章办事，特制订本制度。文件收发规定 董事会和公司的文件由办公室拟稿。文件形成后，属董事会的由董事长签发，属公司的由总经理签发，属党内的由党支部书记签发。业务文件由有关部门拟稿，分管副总经理或总工程师审核、签发。属于秘密的文件，核稿人应该注“秘密”字样，并确定报送范围。秘密文件按保密规定，由专人印制、报送。 .已签发的文件由核稿人登记，并按不同类别编号后，按文印规定处理。文件由拟稿人校对，审核后方能复印、盖章。三、董事会和公司的文件由办公室负责报送。送件人应把文件内容、报送日期、部门、接件人等事项登记清楚，并报告报送结果。 秘密文件由专人按核定的范围报送。 四、经签发的文件原稿送办公室存档。五、外来的文件由办公室文书负责签收，并于接件当日填写阅办单，按领导批示的要求送达有关部门，办好文件阅办；属急件的，应在接件后即时报送。六、文件阅办部门或个人，对有阅办要求的文件，应在三日内办理完毕，并将办理情况反馈至办公室。三日内不能办理完毕的，应向办公室说明原因。文印管理规定七、所有文印人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司保密事项。 八、打印正式文件，必须按文件签发规定由总经理签署意见，送信息中心打印。各部门草拟的文件、合同、资料等，由各部门自行打印。打印文件、发传真均需逐项登记，以备查验。 九、文印人员必须按时、按质、按量完成各项打字、传真、复印任务，不得积压延误。工作任务繁忙时，应加班完成。办理中如遇不清楚的地方，应及时与有关人员校对清楚。十、文件、传真等应及时发送给有关人员。因积压延误而致工作失误或造成损失的，追究当事人的责任。 十一、严禁擅自为私人打印、复印材料，违犯者视情节轻重给予罚款处理。 办公用品 购置领用规定十二、公司领导及未实行经济责任制考核部门所需的办公用品，由办公室填写《资金使用审批表》，报总经理审批后购置。实行经济责任制考核的部门所需购置办公用品，到办公室领用，办理出入库手续，明确金额。需购置的，由部门负责人填写《资金使用审批表》，报总经理审批后由办公室购置。大额资金的使用，由总经理审核并报董事长批准后办理。 十三、办公用品购置后，须持总经理审批的《资金使用审批表》和购货发票、清单，到办理出入库手续。未办理出入库手续的，财务部不予报销。十四、各部门所用的专用表格等印刷品，由部门自行制定格式，按规定报总经理审批后，由办公室统一印制。十五、办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用。十六、所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公费用。 电话使用规定十七、公司各部门电话费均按月包干使用。具体标准如下：办公室120元/月，投资发展部100元/月，财务部60元/月，城建资产部100元/月，市场营销部200元/月，项目技术部130元/月，会议中心50元/月。 十八、若有超出当月包干标准的，从超额部门的工资中扣出。当月节余部分累计到本部门下月话费中使用。公司管理制度之考勤制度一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。二、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。 三、周一至周六为工作日，周日为休息日。公司机关周日和夜间值班由办公室统一安排，市场营销部、项目技术部、投资发展部、会议中心周日值班由各部门自行安排，报分管领导批准后执行。因工作需要周日或夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。节日值班由公司统一安排。 四、严格请、销假制度。员工因私事请假1天以内的（含1天），由部门负责人批准；3天以内的（含3天），由副总经理批准；3天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。五、上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。六、1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发10天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月15天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月的基本工资。七、旷工半天者，扣发当天的基本工资、效益工资和奖金；每月累计旷工1天者，扣发5天的基本工资、效益工资和奖金，并给予一次警告处分；每月累计旷工2天者，扣发10天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过1次处分；每月累计旷工3天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过1次处分；每月累计旷工3天以上，6天以下者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，第二个月起留用察看，发放基本工资；每月累计旷工6天以上者（含6天），予以辞退。八、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。九、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。 十、员工按规定享受探亲假、婚假、产育假、结育手术假时，必须凭有关证明资料报总经理批准；未经批准者按旷工处理。员工病假期间只发给基本工资。 十一、经总经理或分管领导批准，决定假日加班工作或值班的每天补助20元；夜间加班或值班的，每个补助10元；节日值班每天补助40元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工，按照本制度第七条规定处理；如有迟到者，按本制度第五条、第六条规定处理。 十二、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本年度先进个人的评比资格。档案管理制度一、严格执行党和国家的保密、安全制度，确保档案和案卷机密安全。二、各部室应在每年元月底向公司办公室移交上年度文书档案并履行清交手续。 三、各部室应明确规定档案责任人，档案责任人（档案员）对本部门档案的收集、建档、保管、借阅和利用负全责。四、各类规章制度、办法、人事、工资资料、会议记录、会议纪要、简报、重要电话记录、接待来访记录、上级来文、公司发文、工作计划和工作总结以及添置设备、财产的产权资料由办公室负责归档。 五、各工程项目立项、国土、规划、设计、监理、质监及技术等图纸文字技术资料、质量资料由投资发展部负责归档。 六、各类承包合同、商务合同、协议的正本原件由财务部归档，副本原件由办公室归档，其他部门备份存档并由信息中心实行电脑化管理。七、各招商引资贷款项目申报资料、征地、拆迁批复、国土规划等技术、图纸分别由投资发展部、城建资产部、项目技术部、市场营销部等业务部门按业务分工负责归档。八、归档资料必须符合下列要求：①文件材料齐全完整； , ②根据档案内容合并整理、立卷； ③根据档案内容的历史关系，区别保存价值、分类、整理、立卷，案卷标题简明确切，便于保管和利用。九、档案资料借阅需履行登记、签字手续，重要资料借阅需先请示分管领导。十、由分管领导定期组织档案责任人、业务部门组成档案鉴定小组对超期档案进行鉴定，提交档案报告，并根据有关规定的酌情处置。 十一、加强档案保管工作，做好防盗、防火、防虫、防鼠、防潮、防高温工作，定期检查档案保管工作。 保 密 制 度 为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。 一、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。二、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只限一定范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项：1、公司经营发展决策中的秘密事项；2、人事决策中的秘密事项；3、专有技术；4、招标项目的标底、合作条件、贸易条件； 5、重要的合同、客户和合作渠道；6、公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号；7、董事会或总经理确定应当保守的公司其他秘密事项。三、属于公司秘密的文件、资料，应标明“秘密”字样，由专人负责印制、收发、传递、保管，非经批准，不准复印、摘抄秘密文件、资料。 四、公司秘密应根据需要，限于一定范围的员工接触。接触公司秘密的员工，未经批准不准向他人泄露。非接触公司秘密的员工，不准打听公司秘密。 五、记载有公司秘密事项的工作笔记，持有人必须妥善保管。如有遗失，必须立即报告并采取补救措施。 六、对保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表扬、奖励。 违反本规定故意或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以行政处分或经济处罚，直至予以除名。七、档案室、微机室等机要重地，非工作人员不得随便进入；工作人员更不能随便带人进入。 八、办公室应定期检查各部门的保密情况。车辆管理制度一、公司车辆由办公室统一管理、调度。各部门公务用车，由部门负责人先向办公室申请，说明用车事由、地点、时间，办公室根据需要统筹安排派车。二、车辆使用按先上级、后下级；先急事、后一般事；先满足工作任务、接待任务，后其他事的原则安排。除公司领导或各部门到有关部门、工地办事外，单独一人在城区办事，原则上不安排车辆。三、外单位借车，需经总经理批准后方可安排。四、车辆驾驶实行专人专车，专车专管。面包车由投资发展部使用，由该部统一领油、维修、持有手续、承担责任。如有临时安排，其他部门用车，在用车期间内承担责任，保持车况完好。 五、车辆在下班后或节假日必须停放公司院内，并采取必要的防盗措施。六、车辆实行定点维修，需维修的项目由驾驶员列出清单后，由办公室报总经理批准。 七、车辆用油由办公室统一购买，油票由办公室发放登记，桑塔纳轿车每100公里按12升耗油量计算，面包车每100公里按9升耗油量计算，节奖超罚。公司车辆一律凭票到指定加油站加油。 八、办公室建立车辆的用油台帐，每月核算一次，严格按行车里程与百公里耗油标准核发油料，并做到每月核对无误。 九、驾驶员应做到合理用车，节约用油，将油耗控制在指标以内，特殊情况需增补油票的，须报公司领导批准。十、车辆在外加油须经公司领导审批，否则不予报销。十一、驾驶员不得私自出卖油料和将油料赠送他人，如有发现，按贪污论处。十二、办公室应按时办好车辆保险、养路费缴纳等各项手续，车辆有关证件及资料由驾驶员妥善保管。十三、违规与事故处理 .1、下列情况，违反交通规则或事故的经济损失及责任由驾驶员负担： （1）无照驾驶； （2）未经许可将车借予他人使用；（3）违反交通规则引起的交通肇事； （4）违反交通规则，其罚款由驾驶人员负担。 2、意外事故、不可抗拒原因造成的车辆事故由公司酌情研究处理。卫生管理制度为创造一个舒适、优美、整洁的工作环境，树立公司的良好形象，制定本制度。 一、卫生管理的范围为公司各部门、工地办公室的办公室、会议室、微机室、厕所、花坛、绿地及走廊、门窗等办公场所及其设施的卫生。二、卫生清理的标准是：门窗（玻璃、窗台、窗棂）上无浮尘；地面无污物、污水、浮土；四周墙壁及其附属物、装饰品无蜘蛛网、浮尘；照明灯、电风扇、空调上无浮尘；书橱、镜子上无浮尘、污迹，书橱、档案橱内各类书籍资料排列整齐，无灰尘，橱顶无乱堆乱放现象；办公桌上无浮尘，物品摆放整齐，水具无茶锈、水垢；桌椅摆放端正，各类座套干净整洁；微机、打印机等设备保养良好，无灰尘、浮土；厕所墙面、地面、便池清洁干净，无杂物、无异味；花坛、绿地内无杂草、杂物。三、卫生清理实行部门责任制，部门负责人为责任人。各部门办公室的卫生，由各部门负责日常保洁。公共卫生清理实行区域负责，区域划分为：南办公室走廊大门以东办公室负责，走廊大门以西财务部负责；院子以走廊大门中心界定东西，以局西办公楼门洞中心界定南北，大门以东南部及东南角花坛由办公室负责，大门以西南部由财务部负责，大门以东北部及东北角花坛由城建资产部负责，大门以北部及花坛由投资发展部和项目技术部负责。市场营销部负责门前三包。文苑小区工地办公室的卫生保洁分别由投资发展部和项目技术部负责。四、责任区卫生清理每周集中进行一次，日常保洁每月由办公室牵头进行卫生检查评比。 五、各部门要认真对待卫生清理和卫生检查评比工作，积极主动地搞好卫生清理，不得因卫生清理不达标而影响公司的整体评分。六、卫生检查评比结果累计存档汇总，列入年终评先树优工作的内容。差旅费管理制度根据上级有关规定，结合本公司实际情况，本着既勤俭节约、开支，又要保证出差人员工作与生活需要的原则，制订本制度。一、本办法适用于本公司因公出差支领旅费的员工。 二、出差旅费分交通费、宿费及特别费三项：1、交通费系指火车、汽车、飞机等费用。 2、膳宿费系指膳食费及宿费。3、特别费系指因公支付邮电或招待费等。三、员工因公出差，应事先填明员工出差申请单，经部门负责人审核并呈报总经理批准后出差，如因事情紧急而未及时填表，须事先由部门负责人口头报告总经理，等返回公司后，应立即补办手续，员工出差报支表的处理程序如下： 1、出差前依单填明单位、级别、姓名、出差事由、搭乘交通工具、出差日期、预支金额，经部门负责人审核后呈报总经理批准。2、出差人凭核准的预支金额，填写借款单，向财务部预支差旅费。3、出差人返回后7日内应填写差旅费报销单，注明实际出差日期、起始讫地点、工作内容、报支项目、金额等，由所属部门和财务部负责人审核后报总经理批准，由财务部在报销时冲销预支数。四、差旅费按业务需要按岗位职务分成如下几个包干： 1、享受总经理以上待遇的人员，差旅费实报实销。 2、享受副总经理和总工程师待遇的人员，宿费上限150元/日。 3、享受部门负责人待遇的人员，宿费上限100元/日，其他人员宿费上限80元/日，另伙食补助30元/天。交通费以经主管领导核准的交通方式依票据实报实销。 ) 4、公司员工出差期间，确因工作需要宴请时，需经主管领导核准，依票据实报实销，同时取消当日伙食补助。5、公司员工出差期间，因游览或非工作需要的参观而开支的一切费用，由个人自理.dghw168

不遭拒绝的电话沟通技巧 一、 打电话给客户之前，首先要了解这个客户的公司规模，客户现在缺的是什么？有的是什么？困难在哪里？需求之处又在哪里？ 二、了解自己的产品，俗话说得好，买产品首先得买自己，把自己都推销出去了，没有什么样的产品是买不出去的，还有就是要记住，只要是项目，就没有做不成的；只要是产品就没有买不出去的。坚信这点，你肯定能做好业务。 三、了解客户的性格是很重要的，当电话声响了的时候，我们要特别的留意，且一定要听清楚喽。这时是决定客户性格的最关键时刻。知道了客户的性格可以决定你是否可以跟客户聊下去的可能性，并且第一次电话就可以把产品很清楚的介绍到客户，最起码可以让客户记住你是干嘛的，这样以来你下次的进攻率就容易多了。 四、问候语一定要有，无论您什么时候打电话给到客户，问候语是决对不能少的。这表示到你是一个合格的业务员。 五、 语气，亲切，亲和的语气可以让客户听起来非常的舒服，而且越听越想听，越来越想跟你沟通，我们做业务的在跟客户打电话的时候，要让客户感受到他是在跟我们聊天，而且是非常享受的聊天，偶尔开下玩笑这样可以增添一下说话的气份。有了气份就有场合，就可以大聊特聊，想说什么就直接跟他（她）说吧，这会他（她）已经完全跟着你的感觉走了。

当今世界，我们做事都要坚持不懈。只有坚持不懈地勤奋努力，才能成才。坚持不懈是成功很重要的要素。古今中外，就有许许多多的著名人物就是靠着坚持不懈地努力最终成了才。 曾国藩，晚清重臣，他是中国历史上很有影响的人物之一。曾国藩所处的时代是清王朝，是乾嘉盛世转为没落衰败、内忧外患接踵而来的动荡年代。但由于曾国藩等人的力挽狂澜，一度出现“同治中兴”的局面。曾国藩是这一过渡时期的核心人物，在政治、军事、文化、经济等各方面都产生了令人瞩目的"影响。其实曾国藩小时候的天赋并不高，但说起他的勤奋，人人都称赞不已。有一个发生在曾国藩身上的小故事：一天晚上，家人都睡了，只有曾国藩还在读书。当时他正对一篇文章反复朗诵，因为他还没有背下来。这时候，家里来了一个小偷，偷偷地潜伏在屋檐下，希望等读书人睡觉之后能捞点好处。可是左等右等，曾国藩就是不睡觉，一直在坚持不懈地苦读。小偷等得不耐烦了，非常生气，也不管自己是小偷了，突然跳出来对曾国藩说：“你这种水平还读什么书？我都会背了！”于是，小偷当着曾国藩的面把文章背诵了一遍。曾国藩羞愧万分，但他并没有因此而放弃，而是选择了坚持不懈地努力，最终当上了晚清重臣。 曾国藩，他其实并没有读书天赋，一个小偷的天赋都比他高。那为什么曾国藩最终能成才而小偷不能？这就是坚持不懈的原因。我认为，只要我们有坚持不懈的精神，相信就能战胜任何困难！大凡世界上的成功人士，他们的一生都是在不断地与懒惰作斗争，最终获得了成功。因此，只有勤奋努力，懒惰才会退缩，这样我们才会成功。 上面的例子足以证明，坚持不懈是成功的阶梯，是梦想的桥梁。我们何不也像曾国藩一样，坚持不懈地努力呢。既然曾国藩可以，那我们为什么不行呢？

中文名中华人民共和国农民专业合作社法修订时间2006年10月31日施行时间2007年7月1日发布单位全国人民代表大会常务委员会

《市场监督管理行政处罚听证暂行办法》第一条 为了规范市场监督管理行政处罚听证程序，保障市场监督管理部门依法实施行政处罚，保护自然人、法人和其他组织的合法权益，根据《中华人民共和国行政处罚法》的有关规定，制定本办法。 第二条 市场监督管理部门组织行政处罚听证，适用本办法。 第三条 市场监督管理部门组织行政处罚听证，应当遵循公开、公正、效率的原则，保障和便利当事人依法行使陈述权和申辩权。 第四条 市场监督管理部门行政处罚案件听证实行回避制度。听证主持人、听证员、记录员、翻译人员与当事人有直接利害关系的，应当回避。 听证员、记录员、翻译人员的回避，由听证主持人决定;听证主持人的回避，由市场监督管理部门负责人决定。 第二章 申请和受理 第五条 市场监督管理部门作出下列行政处罚决定之前，应当告知当事人有要求举行听证的权利： （一）责令停产停业； （二）吊销许可证或者执照； （三）对自然人处以一万元以上、对法人或者其他组织处以十万元以上罚款; （四）对自然人、法人或者其他组织作出没收违法所得和非法财物价值达到第三项所列数额的行政处罚。 各省、自治区、直辖市人大常委会或者人民政府对前款第三项、第四项所列罚没数额有具体规定的，可以从其规定。 第六条 向当事人告知听证权利时，应当书面告知当事人拟作出行政处罚的事实、理由和依据。 第七条 当事人要求听证的，可以在告知书送达回证上签署意见，也可以自收到告知书之日起三个工作日内提出。当事人以口头形式提出的，办案人员应当将情况记入笔录，并由当事人在笔录上签名或者盖章。 当事人自告知书送达之日起三个工作日内，未要求举行听证的，视为放弃此权利。 当事人在规定期限内要求举行听证的，市场监督管理部门应当依照本办法的规定组织听证。 第三章 听证组织机构、听证人员和听证参加人 第八条 听证由市场监督管理部门法制机构或者其他机构负责组织。 第九条 听证人员包括听证主持人、听证员和记录员。 第十条 听证参加人包括当事人及其代理人、第三人、办案人员、证人、翻译人员、鉴定人以及其他有关人员。 第十一条 听证主持人由市场监督管理部门负责人指定。必要时，可以设一至二名听证员，协助听证主持人进行听证。 记录员由听证主持人指定，具体承担听证准备和听证记录工作。 办案人员不得担任听证主持人、听证员和记录员。 第十二条 听证主持人在听证程序中行使下列职责： （一）决定举行听证的时间、地点; （二）审查听证参加人资格; （三）主持听证; （四）维持听证秩序; （五）决定听证的中止或者终止，宣布听证结束; （六）本办法赋予的其他职责。 听证主持人应当公开、公正地履行主持听证的职责，不得妨碍当事人、第三人行使陈述权、申辩权。 第十三条 要求举行听证的自然人、法人或者其他组织是听证的当事人。 第十四条 与听证案件有利害关系的其他自然人、法人或者其他组织，可以作为第三人申请参加听证，或者由听证主持人通知其参加听证。 第十五条 当事人、第三人可以委托一至二人代为参加听证。 委托他人代为参加听证的，应当向市场监督管理部门提交由委托人签名或者盖章的授权委托书以及委托代理人的身份证明文件。 授权委托书应当载明委托事项及权限。委托代理人代为撤回听证申请或者明确放弃听证权利的，必须有委托人的明确授权。 第十六条 办案人员应当参加听证。 第十七条 与听证案件有关的证人、鉴定人等经听证主持人同意，可以到场参加听证。 第四章 听证准备 第十八条 市场监督管理部门应当自收到当事人要求举行听证的申请之日起三个工作日内，确定听证主持人。 第十九条 办案人员应当自确定听证主持人之日起三个工作日内，将案件材料移交听证主持人，由听证主持人审阅案件材料，准备听证提纲。 第二十条 听证主持人应当自接到办案人员移交的案件材料之日起五个工作日内确定听证的时间、地点，并应当于举行听证七日前将听证通知书送达当事人。 听证通知书中应当载明听证时间、听证地点及听证主持人、听证员、记录员、翻译人员的姓名，并告知当事人有申请回避的权利。 第三人参加听证的，听证主持人应当在举行听证前将听证的时间、地点通知第三人。 第二十一条 听证主持人应当于举行听证七日前将听证的时间、地点通知办案人员，并退回案件材料。 第二十二条 除涉及国家秘密、商业秘密或者个人隐私外，听证应当公开举行。 公开举行听证的，市场监督管理部门应当于举行听证三日前公告当事人的姓名或者名称、案由以及举行听证的时间、地点。 第五章 举行听证 第二十三条 听证开始前，记录员应当查明听证参加人是否到场，并向到场人员宣布以下听证纪律： （一）服从听证主持人的指挥，未经听证主持人允许不得发言、提问; （二）未经听证主持人允许不得录音、录像和摄影; （三）听证参加人未经听证主持人允许不得退场; （四）不得大声喧哗，不得鼓掌、哄闹或者进行其他妨碍听证秩序的活动。 第二十四条 听证主持人核对听证参加人，说明案由，宣布听证主持人、听证员、记录员、翻译人员名单，告知听证参加人在听证中的权利义务，询问当事人是否提出回避申请。 第二十五条 听证按下列程序进行： （一）办案人员提出当事人违法的事实、证据、行政处罚建议及依据; （二）当事人及其委托代理人进行陈述和申辩; （三）第三人及其委托代理人进行陈述; （四）质证和辩论; （五）听证主持人按照第三人、办案人员、当事人的先后顺序征询各方最后意见。 当事人可以当场提出证明自己主张的证据，听证主持人应当接收。 第二十六条 有下列情形之一的，可以中止听证： （一）当事人因不可抗力无法参加听证的; （二）当事人死亡或者终止，需要确定相关权利义务承受人的; （三）当事人临时提出回避申请，无法当场作出决定的； （四）需要通知新的证人到场或者需要重新鉴定的； （五）其他需要中止听证的情形。 中止听证的情形消失后，听证主持人应当恢复听证。 第二十七条 有下列情形之一的，可以终止听证： （一）当事人撤回听证申请或者明确放弃听证权利的; （二）当事人无正当理由拒不到场参加听证的; （三）当事人未经听证主持人允许中途退场的; （四）当事人死亡或者终止，并且无权利义务承受人的； （五）其他需要终止听证的情形。 第二十八条 记录员应当如实记录，制作听证笔录。听证笔录应当载明听证时间、地点、案由，听证人员、听证参加人姓名，各方意见以及其他需要载明的事项。 听证会结束后，听证笔录应当经听证参加人核对无误后，由听证参加人当场签名或者盖章。当事人、第三人拒绝签名或者盖章的，应当在听证笔录中记明情况。 第二十九条 听证结束后，听证主持人应当在五个工作日内撰写听证报告，由听证主持人、听证员签名，连同听证笔录送办案机构，由其连同其他案件材料一并上报市场监督管理部门负责人。 第三十条 听证报告应当包括以下内容： （一）听证案由; （二）听证人员、听证参加人； （三）听证的时间、地点; （四）听证的基本情况; （五）处理意见和建议； （六）需要报告的其他事项。 第六章 附 则 第三十一条 本办法中的“以上”“内”均包括本数。 第三十二条 国务院药品监督管理部门和省级药品监督管理部门组织行政处罚听证，适用本办法。 法律、法规、规章授权的履行市场监督管理职能的组织组织行政处罚听证，适用本办法。 第三十三条 本办法中有关执法文书的送达适用《市场监督管理行政处罚程序暂行规定》第七十四条和第七十五条的规定。 第三十四条 市场监督管理部门应当保障听证经费，提供组织听证所必需的场地、设备以及其他便利条件。 市场监督管理部门举行听证，不得向当事人收取费用。 第三十五条 本办法自2019年4月1日施行。2005年12月30日原国家食品药品监督管理局令第23号公布的《国家食品药品监督管理局听证规则（试行）》、2007年9月4日原国家工商行政管理总局令第29号公布的《工商行政管理机关行政处罚案件听证规则》同时废止。法律依据：《市场监督管理行政处罚听证暂行办法》第一条 为了规范市场监督管理行政处罚听证程序，保障市场监督管理部门依法实施行政处罚，保护自然人、法人和其他组织的合法权益，根据《中华人民共和国行政处罚法》的有关规定，制定本办法。 第二条 市场监督管理部门组织行政处罚听证，适用本办法。 第三条 市场监督管理部门组织行政处罚听证，应当遵循公开、公正、效率的原则，保障和便利当事人依法行使陈述权和申辩权。 第四条 市场监督管理部门行政处罚案件听证实行回避制度。听证主持人、听证员、记录员、翻译人员与当事人有直接利害关系的，应当回避。 听证员、记录员、翻译人员的回避，由听证主持人决定;听证主持人的回避，由市场监督管理部门负责人决定。 第五条 市场监督管理部门作出下列行政处罚决定之前，应当告知当事人有要求举行听证的权利： （一）责令停产停业； （二）吊销许可证或者执照； （三）对自然人处以一万元以上、对法人或者其他组织处以十万元以上罚款; （四）对自然人、法人或者其他组织作出没收违法所得和非法财物价值达到第三项所列数额的行政处罚。 各省、自治区、直辖市人大常委会或者人民政府对前款第三项、第四项所列罚没数额有具体规定的，可以从其规定。 第六条 向当事人告知听证权利时，应当书面告知当事人拟作出行政处罚的事实、理由和依据。

浅谈企业员工责任感 -　　【摘 要】在现代企业管理中，员工责任感的培养越来越受到企业的重视。本文在对企业员工责任感的诸多影响因素分析的基础上，提出了相应的对策，以期对企业员工责任感的培养具有一定的指导作用。 　　【关键词】员工责任感 影响因素 对策 　　 　　企业员工对企业的责任感是员工对自己在企业中所承担的责任、义务的高度自觉，表现为对本职工作尽职尽责，充分发挥自己的积极性、主动性、创造性。如何使员工树立起对企业发展的强烈责任感是企业的经营管理者必须深入思考的重要问题。 　　 　　一、企业员工责任感的影响因素 　　 　　在现代企业管理中，员工的责任感越来越受到企业的重视。然而，员工责任感的培养是一个 　　长期过程，并且员工责任感受到许多因素的影响，这些影响因素之间也存在着或多或少的联系。这些因素总结起来，主要有以下几种： 　　1.工作结构的影响 　　工作结构会深刻影响员工对外部控制或内部激励的反应程度。如果企业工作结构不合理，员工就不能对工作产生满意感，就不能全心全意的踏实工作，从而员工就会对企业产生不满，就不能很好的服从企业的各项规章制度的外部控制。另外，企业工作结构不合理，员工对工作不满，就更不能对工作产生责任感，员工内部自发控制就无从谈起。现在的研究表明，如果企业工作结构合理，员工对工作满意，就会对工作结果富有责任感，从而有利于企业的各项工作的开展。 　　2.企业员工的影响 　　许多企业家在管理实践中采取了不少的改进措施，以提高企业的运行效率，比如不断地对企业的组织架构进行调整，引入新的激励机制，出台各种规章制度等。但令人遗憾的是，大多数企业的运行效率并未得到真正的提高。问题的核心是，一个企业组织运行效率的高低，除了与组织架构、规章制度、激励机制有关之外，还与企业员工的责任感密切有关。而且，企业员工的责任感关系到组织成员的工作态度问题，他对企业运行效率的影响更大一些。如果一个员工在责任感上没有达到一定的高度，仅靠机械的架构设置或强制措施的制约，绝不可能达到我们预想的效果。所以，一些企业将提高企业运行效率的手段聚焦在了组织成员的个人责任感的养成上。 　　3.企业考核和奖励的影响 　　一个企业的员工如果有强烈的责任感，那么它的绩效考核和奖励制度一定做的很好。一方面，绩效考核的公平合理性直接影响企业员工的工作积极性，只有企业的考核制度公平合理，员工才能对企业有责任感。另一方面，把绩效考核和奖励挂钩可以使员工有多劳多得，付出总有回报的感受，从而工作更加努力。但如果企业的考核和奖励不公平合理，员工就会为这些事情分心，不能全心投入工作，也不能形成高度的责任感。 　　4.企业文化的影响 　　企业文化对员工责任感的形成意义重大。企业文化的人文力量，可以为员工创造一个具有和谐的人际关系、能够充分发挥各自能力、实现自我价值、具有丰富多彩的生活和宽松的工作环境。企业文化的凝聚力能通过建立共同的价值观念、企业目标，把员工凝聚在企业周围，使员工具有使命感和责任感，自觉地把自己的智慧和力量汇聚到企业的整体目标上，把个人的行为统一于企业行为的共同方向上，从而凝结成推动企业发展的巨大动力。所以，建立健全一个企业的文化机制对员工责任感的培养意义重大。二、企业培养职工责任感的对策探讨 　　 　　员工责任感的培养是一个长期的过程，尽管其培养过程中会有许多影响因素，但我们可以从以下几个方面加以应对： 　　1.职责工作明确，工作结构合理化 　　一方面，完善公司自上而下的管理模式为增强员工责任感提供了条件和基础，在公司中制定并执行严明的规章制度、健全部门职能、岗位职责和工作流程，做到定岗、定员、定职责。另一方面，把工作设计成具有以下三个维度：有意义、多变化的、整体的任务；工作具有自主权；工作结果具有反馈性，并且通过合并任务，形成自然工作组，建立客户关系，增强工作中的计划和自我控制，开辟实际工作结果的反馈渠道等多种方法。把以上三个维度整合起来，工作就会变得丰富多彩，从而使员工乐于工作，对工作富有责任感。 　　2.提高员工素养，树立具有强烈责任感的人物典型 　　一方面，提高企业员工的素养，使员工们成为一个具有高度责任心和进取心的团体。员工本身的素养高，才能对自己所做的事情负责，才能对企业的各项工作负责。另一方面，借助榜样人物的辐射作用。每个职工的素质是不同的，对企业的责任感也存在差异，但人们追求卓越的心理是相似的，人们愿意效仿他们真心钦佩的先进人物。因此，应当选择一些职工身边的具有强烈责任感的真实、感人、高大的人物形象作为他们的榜样，以提高职工的责任感。 　　3.建立良性的激励和约束机制 　　激励和约束机制具有强烈的导向作用，能够明确地告诉人们什么是应该的，什么是不应该的，引导人们去做应该做的事。如果有责任感的行为能够带来相应的权利或利益，得到不同形式的肯定和鼓励，而不负责任的行为受到否定和处罚，职工的责任感自然会得到强化。另外，推行员工持股是增强员工对公司责任感的最有效的方式。因为，只有让员工当老板，员工才能站在老板的角度去反省自己的工作，才能更加有责任感。需要注意的是，企业的约束和激励是与人们的期望和价值观联系在一起的，价值观和心理期望不同的人对同一激励或约束行为的反映是不同的，而这一激励或约束行为的作用也就大不相同。在建立约束激励机制时必须考虑个人的心理期望，摆正精神鼓励与物质鼓励的关系，使约束和激励机制发挥积极的作用，形成良好的企业氛围，为员工责任感的形成创造良好的条件。 　　4.塑造具有强烈责任感的企业文化 　　培养企业员工的责任感，不仅要靠明确的工作职责、完善的企业制度，更需要塑造具有强烈责任感的企业文化。这种企业文化的塑造，需要从以下几个方面进行：首先，要强化领导者意识，形成培育企业文化的风尚。领导者要在形成和遵守企业文化的过程中以身作则，做企业文化的坚定支持者和推广者，使员工在学习和接受企业文化时有章可依、有标准可依，增强员工的自律意识，使企业文化内化为员工的责任感。其次，塑造企业形象。一个企业的形象是企业文化的外在表现，成功的企业形象塑造不仅使企业的价值倍增，也可以使其员工的价值和荣誉感大增，这种荣誉感一般都可以内化为员工的责任感，使其对自己的行为负责视为对公司形象的负责，从而形成员工与公司共发展的良性循环。 　　 　　三、结束语 　　 　　培养员工责任感的具体方法是多种多样的，探求员工责任感增强的方法也正向细微处发展，即越来越贴近员工的工作生活实际。培养员工责任感就是通过各种方式使员工把道德责任的他律转化为自律，认同自己在企业中的责任，至于转化的方式与途径，需要我们在实践中不断的创新和探索。

枪声，吹响战斗的号角。胜利，在重点招手，勇士们在疆场拼搏，汗水，在风中挥洒。追风英雄，我们为你骄傲，我们因你而自豪。致接力健儿接力棒在你们手中传递牵动着每个人的心运动员在跑道上奋斗振奋着每个人的精神呐喊声在运动场上空振荡激励着运动员们更加努力放开脚步，追逐梦想，接力赛场是你们挥洒的舞台。努力吧，同学们因你们而骄傲！致百米运动员快如离弦之箭；疾似撒疆野马；你们的速度让我们惊叹；你们的精神让我们钦佩；流汗千日，只为今日一搏；疾踏百步，只为终点一触；胜利再向你微笑；成功在向你招手；加油啊！健儿们！赞800米运动员：在赤色的长廊上，有两圈弧长，在绿色场地上，有你的明亮，画出两圈生命的轨迹，夺得无数由衷的惊喜。迈出不一样的生活旋律，奏出不同凡响的歌曲！你的表演场，让你自由徜徉！你的起飞场，舒展你的翅膀！你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧,在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。跑吧，追吧,你比虎猛比豹强

每年的11月9日是中国的全国消防日。在电话号码中，"119"是火灾报警电话，与11月9日数字相同，易为人们接受，于是从1992年起把这一天定为全国消防日。在我国，11月9日的月日数恰好与火警电话号码119相同，而且这一天前后，正值风干物燥、火灾多发之际，全国各地都在紧锣密鼓地开展冬季防火工作。为增加全民的消防安全意识，使“119”更加深入人心，公安部在一些省市进行“119”消防活动的基础上，于1992年发起，将每年的11月9日定为全国的“消防日”。中央电视台还会有专门节目，一般是在新闻直播间中向大众普及消防知识。扩展资料70年代国际电报电话咨询委员会根据国际标准化管理的要求，建议世界各国火警电话采用“119”号码。这是为了避免火警电话用"0"号开头与其他通讯服务相互影响；而且火灾具有突发特点，为保证通讯畅通无阻，应将其并入“11”号开头的特别服务中去。据统计，2009年上半年，全国公安消防部队共接警出动26余万起，出动车辆43余万辆次、官兵274余万人次，共救出遇险被困人员3.5万余人，抢救和保护财产价值275余亿多元。消防部队的接警作战起数、出车辆次和官兵人次同比分别增加2.7%、3.5%和2.2%。特别是抢险救援、社会救助及其他出动占出动总数的71.9%，所占比重同比增加了3.1个百分点。

讲究校园卫生,创造宜人环境学校，是培养人才的地方。人才的培养，不仅在于课堂知识的传授，而人才品格，情操的培养，则很大程度地依赖于校园环境卫生潜移默化的作用。“空气清新，环境整洁，楼房林立，绿树环抱”，这种良好的校园环境是实现环境育人的关键。为了给我们学习创造一个优美整洁的学习生活环境，需要通过我们多方面的共同努力。不仅要每个人能够养成讲究卫生的好习惯，还要不断增强对校园的环境保护意识，使我们树立“校园是我家，卫生靠大家”的思想意识，从养成良好的卫生习惯做起；并且加强各项卫生制度的落实，做好平时卫生保持工作。并不断激发师生的爱校荣誉感，促进师生能自觉维护校园环境卫生，爱护校园公共设施，能自觉做到不乱扔，乱倒，乱吐，乱画，乱张贴。营造人人爱绿化，讲卫生，人人爱校园的良好氛围，创造宜人环境。为创建一个真正卫生，绿色的校园而努力。我们现在的校园已初步成形，小竹林，大草坪，樟树林，景点，路灯，桂花区，月季区……这如诗如画般的校园环境，使人心旷神怡，但我们如果不倍加珍惜和保护，就会使这一切风光不在，成为一种美好的回忆，为保持良好的校园环境，实现环境育人，学校应努力培养学生良好行为习惯，要通过班会课，劳动课大力宣传教育，从学生个人卫生习惯入手，从而使学生通过自我服务，自我管理，逐步养成热爱劳动，珍惜劳动成果的良好行为习惯，俗话说：为人师表，这就要求我们每一位教育工作者，从自身做学生的表帅，形成一股“人人自觉维护公共卫生”的好风气。我们学生是“天之骄子”，是民族的希望，是祖国的未来，肩负着祖国复兴的伟大使命。落实校园卫生建设，我们应该从我做起，从小事做起，从身边做起，从现在做起，应该自觉行动。我们一直在努力，但爱护环境，美化校园仅仅停留于少数同学的呼吁和个别活动的示范；讲究卫生，举止得体在于一时的情绪，并没有普遍持续的延伸；公共场所的不文明行为大量存在。如男女厕所牌，班级指示牌，消防指示灯，草坪灯经常损坏。我们应该开展批评与自我批评，我们在提高自身的品德修养方面，是否自发自觉地去努力过 我们要不断地反省，我们至少经过七年多的教育，本是民族的未来，祖国的希望，为什么聚焦于我们身上的目光，还包含着如此多的失望 那么，我们是不是应该行动起来，在批评吸收的基础上，从新做起，创建校园文明，提高品德修养，养成文明卫生习惯，作一名“绅士”型学生我们要为创建一个卫生整洁的校园，一个绿色文明的校园，一个意蕴多姿的校园，一个人文气息浓厚的校园，一个人与自然和谐共处的校园，一个与时俱进的校园而努力。老师们，同学们，让我们共同为着这个目标而不断努力吧。

电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。 所以，对于 电话销售 人员来说，能够一步到位找到目标客户，引起客户的兴趣，掌握客户的心理，获取客户的信任，已经成为决定电话销售成功的关键步骤。　 一、确定目标客户　 销售工作的第一步就是确定自己的目标客户。目标客户到底在哪里？哪些客户才最有可能使用你的产品？这些信息一定要非常清楚，否则，每天打出再多的电话，可能都是徒劳无功的。　 例如，池塘里面有各种各样的鱼，你希望得到哪种鱼呢？你要先观察，你想得到的那种鱼大多集中在什么地方，不要没有目标地胡乱钓鱼。　 在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果，所以一定要准确地定位你的目标客户。拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。如果连有权做决定的人都无法找到， 销售技巧 再好也是白费周折。因此，电话销售员拨出陌生电话的首要环节就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。 　 如何判断这个人就是你要找的关键人呢？关键人一般具有三个特征，可以用英文的MAN表示：M表示有钱，关键人必须有预算来购买你的产品；A表示有权，关键人必须有采购决策权或对决策有重要影响；N表示有需求。　 二、有效的销售准备　 电话销售的销售过程非常短暂，你只有准备充分才能抓住难得的机会。而电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做得不好也不可能达到预期的效果。 电话销售前的准备工作包括已下几方面：　 明确给客户打电话的目的。你的目的是想成功地销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系？一定要明确，这样才能有的放矢。　 明确打电话的目标。目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。 目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。　 明确为了达到目标所必须提问的问题。为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。接通电话开始就要获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以，电话销售中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。　 设想客户可能会提到的问题并做好准备。给客户打电话时，客户也会向你提问一些问题。如果客户的问题你不是很清楚，要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误自己的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。 所以明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。　 所需资料的准备。上文已经提到，如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。要注意，千万不能让客户在电话另一端等待太长时间，所以，资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能找到。　 把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时快速地查阅。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表，尤其是同事的联系电话很重要。如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答。　 三、引人注意的开场白　 对销售人员来说，你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话销售成功的关键。　 许多电话销售人员喜欢使用这样的开场白：您好，我是XX公司的XX，可以打搅您两分钟吗？这句话从打电话方来分析并没有什么问题，是个很礼貌、很合理电话销售开场白。但从接电话方分析，就有很大问题。 因为这种开场白容易使接电话方产生警惕心，甚至反感。“又是哪个公司的推销员？会不会是骗子呢？”客户会觉得有疑问，为什么要给你两分钟？陌生人打我电话有什么好的事情？好的开场白就是成功的一半，千万不要让客户产生警惕心理、有困惑，这样成功的一半就没有了，你的第一句话就决定了此次销售的命运。　 作为一个成功的电话销售人员，在报上自己的公司和姓名后，可以再问客户：“现在接电话方不方便？”事实上，很多时候客户接到推销电话都是在不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。他们反而会问你为什么打电话来，这就暗示你可以继续讲话了。你也可以采取比较诚实而幽默的方式，例如：“这是一个推销电话，我想您不会挂电话吧？”根据人们的经验，此时10人中只有1人挂断电话。　 所以，电话销售中前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束 还是继续。 四、取得客户信任 　 对于电话销售人员来说，最头疼的是在接触新客户的最初阶段。这一阶段并不是单纯地依靠产品知识、权威形象就可以接近客户的。许多销售专家得出一个最重要结论：如果不能取得客户的信任，销售根本无法进行下去。　 例如：　 销售员：“你好，李小姐，我是平安保险的高级顾问，我这里有一个送给您的奖品，不知道您周末可有时间，我给您送过去？” 李小姐：“你是谁？我的奖品？您怎么知道我的电话？”　 销售员：“你的电话是我们公司内部数据库中的。不过像您这么出名的专家医生，有您联系方式的人一定 很多。这个奖品很难得的，只占用您15分钟的时间就行，你看可以吗？”　 李小姐：“什么奖品啊，到底是谁给您的电话？对不起，我很忙，没有时间，再说吧。”　 在初次电话接触客户时， 取得客户的信任才是关键，而非带给客户利益 ，谁会相信天上能掉下馅饼给自己呢？所以，电话销售人员在初次接触客户时，最好是借用第三者或者老用户引路，才容易取得客户的信任，使谈话容易进行下去。 如在本次电话对话中，当李小姐问起对方怎样得到她的电话时，这时销售人员如果能引出李小姐熟悉或尊敬的人作为介绍人，必然会增加李小姐的信任感，从而使谈话进入到一个融洽的气氛中。　 五、迅速切入正题　 在客户愿意听下去时，电话销售人员就要迅速切入谈话正题。不要认为迅速进入正题会冒犯客户，生意人最注重的还是实在的利益，你必须尽快地以产品能给他们带来利益作为谈话的内容，再次引起客户对你的兴趣。　 例如：　 销售员：“你们是不是感觉由于行业竞争的激烈，企业的利润空间太低了呢？”　 客户：“是的，行业间不正当的竞争，使企业的利润越来越薄，成本却节省不了多少。”　 销售员：“听说，你们企业目前还是使用XX设备？”　 客户：“是的。”　 销售员：“据我们公司最新数据统计显示，那些购买了我们设备的企业，在不增加人力成本和材料成本的前提下，赢利都比同期增加了15%。我希望我们的产品也能让你们的企业得到更多的利润。”　 客户：“什么产品？”　 销售人员：“XX产品……”　 电话沟通的时间本身就是比较短暂的，迅速切入沟通的主题是通话双方最为关注的问题，所以电话销售人员无须害怕或者忌讳迅速进入沟通的正题。　 六、强调自身价值　 电话销售人员在描述产品时，应该主要说明产品能够帮助客户解决哪些实际问题，能够为客户创造哪些价值和利益，这样客户才会容易接受你的东西。　 例如，你可以说：“许多客户告诉我们，我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，保证了系统的安全性，还减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让他们省去了购买新的安全软件的费用。这些对您这样的企业而言，应该是很重要的。”　 无论电话销售还是登门销售，自身价值都是销售过程中必须强调的部分，因为这是决定客户是否产生成交结果的关键因素。　 电话销售工作的困难之处在于，如何在最短的时间内和客户建立关系、取得信任、产生交易。笔者通过上述六个方面的建议，希望能给众多电话销售一线的人员一些启发，使他们能够快速掌握电话销售的诀窍，更有成效地做出销售业绩。 如果觉得文章不错，记得按赞赶快分享出去吧！ ,

一般事件的材料有主次之分，能体现 文章 中心的材料是主要材料，这部分要详写，次要内容可略写或不写，主次分明，给读者以深刻的印象。这里我给大家分享一些我懂得了坚持 作文 开头，欢迎阅读! 我懂得了坚持作文开头1 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在成功路上，难免会遇到一些困难，但贵在坚持。之前的我并不是一个有恒心的人，但自从经历了那一次，我懂得了坚持。 记得是四年级的时候。老师选了演 元旦 舞蹈的人，我有幸被选上了。练习的第一天，老师给我们一人发了一个手绢，正当我好奇这手绢是又来干嘛的，老师的声音传过来：“这次舞蹈的道具是手绢，我们争取在几天之内会转手绢。”我心想：啊!不会吧!转手绢，这么难啊。不管了，先试试吧。正想着，我便拿起手绢转了起来。但手绢太轻，一转就掉。我又试了几次，还是失败了。手绢在我手中就像一个调皮的孩子，不能老实的待在我的指尖上转动。再看看其他同学，他们的手绢服服帖帖，手绢在她们手上就像一只翩翩起舞的蝴蝶。这些转动的手绢，无时无刻都太提醒着我，我不会转手绢。我想：再试一次，要是这次还不行，就不参加这个舞蹈了。我又一次转起手绢，但是手绢又掉了。我的眼泪不争气的滑下来，心里想：难道这次的舞蹈注定跟我无缘了吗，我真的要退出吗?不行，我不能让其他同学嘲笑我，我一定要学会!想完，我便擦干眼泪，继续拿着手绢练起来。一次次的尝试，一次次的失败。就在我心灰意冷的时候，我想起了我的决心，斗志之火立马又燃了起来。在一次次的失败中，我也摸到了窍门。转手绢也是越转越熟练。到最后，我终于成功了。我发现我的胳膊因为举得时间太长而酸痛，但是这些都不算什么，因为成功了。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”只有坚持，才能获得成功。 我懂得了坚持作文开头2 俗话说：“失败是成功之母，坚持就是胜利!”这句话陪伴着我成长。 一次 田径运动 会，老师让我代表全班参加学校800米赛跑。老师话音刚落，我就被吓得魂飞魄散了。我静下心想：要相信自己，800米 长跑 贵在坚持，我一定可以坚持到最后。 激烈而又紧张的比赛开始了，我和别班的选手站在起跑线上等待比赛。“扑通，扑通”我的心直跳，老师看出了我紧张的情绪，走过来对我说：“别紧张，我相信你能行的。”老师的话让我的心情轻松了许多。 “啪”抢一响，我就像一匹骏马跃出了起跑线。第一圈被我轻松解决了。我一边跑，一边注视着脚下的跑线，心想：800米还剩下多少呢?加油，坚持!两圈下来，我的体力消耗了不少。尽管如此，我还是遥遥领先，这使我充满信心。 到了第三圈的时候，我的脚像被一块大石头绑着，越来越沉重，每一步都要费上九牛二虎之力，这时别的选手趁机超过了我。我没有紧张，心想：不能放弃，坚持……坚持……，坚持就是胜利。在这最关键的时刻，一定要相信自己。 “吴超加油，吴超加油!”耳边传来了同学们山呼海啸般的鼓劲，呐喊声。我使出吃一奶一的力气，拼命往前冲。“第六”，“第五”，“第四”……我赶上了一个又一个的选手。离终点近了，还有30米，20米，10米……近了，更近了，冲线了。我取得了全校的第三名，我赢啦!这时同学们欢呼起来，为我喝彩。我露出了甜甜的笑容。 这次运动会，我懂得了：坚持就是胜利，胜利属于不会轻言放弃的人。 我懂得了坚持作文开头3 俗话说的好：“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂”。短短五天的 军训 ，让我深刻地懂得了坚持不懈的可贵。 难忘军训的第一关站军姿，“抬头挺胸，下颌微收，双手贴裤缝，双脚叉开60度，站直不准动”。听完教官的讲解和示范，我心中窃喜，这么简单的动作，谁不会呢? 随着时间的推移，我那满溢的自信心却在一点点的逝去，火辣辣的阳光直射下来，汗水像顽皮的小孩在我脸上滑滑梯，从额头滑到眼角，再从眼角滑到嘴边。双腿开始麻木，腰板开始僵硬，身子开始往下沉。此刻的我，多想擦擦汗，晃晃腿，活动活动一下手脚啊!可是平时最普通的活动此刻却成了最难得的需要。 放眼望去，同学们站得木桩似的，汗珠子像看热闹似得聚集在后脑勺上，调皮地冲着我眨眼睛，湿透了的衣服贴在挺直的腰杆上。我不禁的自责起来，别人能做得到，我又怎能松懈下来呢?这不真成了温室的花朵，经不起日晒雨淋吗?苏轼说过：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”为了让自己更出色，我怎能被这区区的困难吓倒呢?想到这，我又重新挺起胸膛，接受军训的考验。 “休息五分钟。”教官的结束口令终于响起来，我赶紧活动手脚，心里感到美滋滋的。因为我接受了炙热太阳的洗礼，战胜了自己的软弱，圆满地完成军训第一关。 这次军训，让我深深地懂得了坚持的可贵。只要自己坚信：别人能做得到的自己也能做得到，并坚持下去。就一定能把自己想做的事情做好。 军训眨眼即过，可是它留给我的宝贵的精神财富——坚持，将会像一面鲜红的旗帜，永远高举在我的生活、学习的道路上。 我懂得了坚持作文开头4 人生有很多事情，不是看到希望才坚持，是坚持了，才看得到希望。 这句话，是您在一节作文课上告诉我们的，您说，这是您爸爸送给你的一句话。在那个阳光铺洒的下午，那句话也犹如一丝阳光照暖了我的心。之前被屡战屡败折磨的干枯的心灵，也仿佛注入了一股清泉。 前两次的考试，我都败在了语文上，那对我而言异常困难的选择题和每次都没得一分的小作文，成了魔，每次都将我信心十足的心摧残的不成样子。往日的辛勤付出，最终却以2A1B的结果告终，每当语文考试来临，我的心不由自主的起了畏惧。 为什么!语文怎么会是那样的难!我按您说的， 句子 回答要完整，题目要仔细分析，小作文要仔细审题、作文的语句要诗情画意……但为什么，我日日夜夜努力的语文，却比不上往日根本没有投入任何时间和精力的数学和英语!语文的A线，是那么近在咫尺，却又是那么遥不可及。 您的作文课，说起了您的父亲，简朴、宽厚、仁慈……但唯有那句话，打动了我，于是我更开始 反思 自己，我是不是太急于求成?我是不是太浮躁……那节作文课后，我再也没将所有的时间、精力来做语文练习题，而是放空自己看一些喜欢的书，写一些有意思的事情。那段时间，感觉自己轻松了很多，但绝没有在上课时走神，没有在作业上留空白。 第三次的考试，我终于将语文提了上去，得了全A。在考试时，我一直谨记着您的那句话，不想平常的努力，不想家长的期待，不想老师的寄托，用一颗晒太阳的心来面对考试。这一次，我没有让您失望，没有让自己的心情失望。 不要以为成功过后便能轻松，是放空自己后，你才能真正明白，其实成功，只不过是微乎所以的两个字。 我懂得了坚持作文开头5 坚持是一种人生态度，是通向成功之路的阶梯，是实现自我价值的必要条件。那一次，我懂得了坚持。 那年暑假我和家人去爬山，来到山脚下，我满心的兴奋，冲着高山大喊：“大山，我来征服你啦!”带着满腔的豪情，我开始爬山，刚开始干劲十足，内心是多么的自信满满。可是我才登了一小段路，就开始恐惧了，脚下凹凸不平的道路，仿佛像弹簧一样把我弹了下来，双腿沉重的抬不起来。回首爬过的路虽然不是很长，但整天待在城市里，何曾见过这样的陡坡，一但滑下去，弄不好会头破血流呢。想到这里，手心竟然一下冒出好多汗来。原本挺直的脊背，一下子弯成了虾米，我的腿都有些发软了。 抬头一看，弟弟已经像猴一样蹿了好远。是坚持还是放弃?我举棋不定，“要不还是去坐缆车吧，那多方便!不行，要坚持，不能遇到困难就认输，我一定要爬上去。”想到这里，我咬咬牙，手握成拳头，挺起身子，双腿像是重新注入了力量，努力的往前攀登着。远处传来弟弟的鼓励声，“加油啊!姐姐，我们马上就到了，快一点儿!” 半途而废是我绝对不能容忍的。我抬起头，望着前路，心里默念着“我一定要爬上去。”剩下的路，我手脚并用地爬了起来，虽然路好长，脚好累，但是心中有一个信念支持着我，“坚持，坚持……”在我坚持了一次又一次后，我终于爬到了山顶。 站在山顶，我感觉空气都是清新的，俯视脚下，好像心胸都开阔了。我忽然想起杜甫的那句，“会当凌绝顶，一览众山小。”原来，坚持就可以领略如此美丽的风景。 人生如山，做事如水，想成功就要坚持住，坚持才能胜利! 我懂得了坚持作文开头6 “咚、咚、咚……”悬挂在客厅墙上的钟一连敲了九下。九点了!我揉了揉沉重的眼皮，看了看一旁完成的堆积如山的作业，长叹一声，如释重负，抽出一本本作业，随便地往书包里一阵乱塞。 收完作业，我重心不稳，从椅子上滑了下来，蹒跚地向卧室走去，一边走一边对妈妈说：“妈妈，我家庭作业做完了，我去睡觉了哈!”话音刚落，妈妈便开始咆哮：“你看看你，又不做辅导练习!你必须改掉你这坏毛病!你困什么困啊，你就一个字——懒!”唉，没辙了，我只好折回到书桌上，埋头做练习。 信手翻看数学练习册，不知为什么，一看，数字很模糊，再努力一看，我只觉眼前白茫茫的一片。全身的关节都酥软了下来，好像喝醉了酒一样。眼皮也越来越沉重，睁开一点点，都无比费力。我想，一旦把眼皮闭上了，我就可以马上进入梦乡了。我的大脑一片空白，只是不停地回荡着“我想睡觉”这几个字，什么公式，什么思路，似乎都钻进了我的被窝，任凭我千呼万唤，它们都不为所动。 我拍了拍脑袋，给昏昏欲睡的脑细胞一点儿安慰：“坚持一会儿，咱们做一张数学卷就睡觉。”脑细胞似乎听懂了，掀开被窝，纷纷出来帮我解数学题。朦胧的数字渐渐变得清晰，我飞奔到洗手间快速地用凉水冲了一把脸，再拿出清凉油在太阳穴和鼻子附近各抹了一些。紧接着，我泡了一杯咖啡，端到了桌上。在左右脸上各捏了一把，我这下彻底清醒了。抄起笔，我开始埋头苦干了。一做完，我和我的脑细胞不约而同地三步并作两步跑进卧室，倒头便睡。 都说人有三关，第一关是冷静，第二关是勇气，第三关是坚持!坚持果真不易，怪不得是压轴的呢! 我懂得了坚持作文开头相关文章： ★ 最新我懂得了坚持的中考作文 ★ 我学会了坚强的优秀作文 ★ 学会坚持高三作文800字 ★ 关于坚持的议论文800字5篇 ★ 我懂得了什么作文5篇 ★ 关于坚持就能成功的作文结尾 ★ 关于坚持为话题的作文精彩例文 ★ 八年级关于励志的作文开头结尾5篇 ★ 作文开头励志句子 ★ 我懂得了道理作文4篇

影响。根据查询相关公开信息显示，聚集，就是很多人在一起，公共区域是指公众共有共享的活动区域，抖音快手在公共区域推广人员聚集影响市容市貌。抖音、快手是众多短视频平台知名度较高的社交媒体平台。

安徽省实施《中华人民共和国农民专业合作社法》办法（2010年4月23日安徽第十一届人民代表大会常务委员会第十八次会议通过）第一章 总 则第一条引导、支持农民专业合作社发展，根据《中华人民共和国农民专业合作社法》和有关法律、行政法规，结合本省实际，制定本办法。第二条 本办法适用于本省行政区域内农民专业合作社的设立、运行，以及相关的指导、扶持和服务等活动。农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。第三条　农民专业合作社应当以农民为成员主体，以服务成员为宗旨，谋求全体成员的共同利益，坚持入社自愿、退社自由，成员地位平等，实行民主管理，依法在其章程规定的范围内开展农业生产经营和服务活动。鼓励企业和其他经济组织以及个人依法参办、领办农民专业合作社。第四条　农民专业合作社对由成员出资、公积金、国家财政直接补助、他人捐赠以及合法取得的其他资产所形成的财产，享有占有、使用和处分的权利，并以上述财产对债务承担责任。农民专业合作社成员以其账户内记载的出资额和公积金份额为限对农民专业合作社承担责任。任何组织和个人不得侵犯农民专业合作社的财产和经营自主权。第五条　县级以上人民政府应当制定引导、支持农民专业合作社发展的政策措施，建立农民专业合作社建设与发展的协调机制，并将促进农民专业合作社发展的经费列入财政预算。乡（镇）人民政府应当为农民专业合作社的设立、发展以及生产经营活动提供便利和服务，并协助调解和处理生产经营活动中的纠纷。第六条　县级以上人民政府农业行政主管部门负责本行政区域内农民专业合作社的指导、扶持和服务工作。工商行政管理、财政、税务、发展改革、林业、科技等部门和供销社等组织应当按照各自职责，做好与农民专业合作社建设和发展有关的指导、扶持和服务工作。第七条　县级以上人民政府应当鼓励和支持金融机构、教学科研单位、农业技术推广机构、企业等，为农民专业合作社提供资金、技术、信息、市场营销等方面的服务。第八条　对在支持、促进农民专业合作社发展工作中做出显著成绩的单位和个人，以及示范带动作用显著的农民专业合作社，各级人民政府应当予以表彰、奖励。第二章 设立与运行第九条同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，依法从事下列生产经营和服务活动的，可以申请设立农民专业合作社：（一）种植业、养殖业、林业；（二）农产品销售、加工、贮藏、运输；（三）农业技术服务；（四）农业机械作业服务；（五）农民家庭手工业；（六）其他互助性农业生产经营和服务。设立农民专业合作社的，应当依法向所在地的县（市、区）工商行政管理部门提出设立登记申请，取得农民专业合作社法人营业执照。第十条　农民专业合作社成员可以用货币出资，也可以用库房、加工设备、运输设备、农业机械、渔船、渔具等实物以及知识产权等能够用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资。成员以非货币财产出资的，由全体成员评估作价，也可以由全体成员决定委托评估机构评估作价。第十一条 鼓励农民专业合作社成员按照依法自愿有偿的原则，以转包、出租等形式向农民专业合作社流转土地承包经营权。农民按照依法自愿有偿原则，可以以土地承包经营权入股，设立农民专业合作社，从事农业合作生产，扩大农业生产、经营规模，增加土地承包经营收益。农民专业合作社不得改变入股的农村土地所有权性质和土地的农业用途，不得损害农民的土地承包权益。第十二条 有条件的农民专业合作社可以开展信用合作，为本社成员从事农业生产经营活动提供资金支持。支持有条件的农民专业合作社兴办农村资金互助社。第十三条　农民专业合作社成员应当按期足额缴纳章程中规定的各自所认缴的出资额。成员以货币出资的，应当将出资货币足额存入农民专业合作社在银行业金融机构开设的账户；以可以依法转让的非货币财产作价出资的，应当办理其财产权的转移手续。农民专业合作社成员不得以其对本社或者本社其他成员所拥有的债权，抵销已经认购或者已经认购但尚未缴清的出资额；不得以已经缴纳的出资额，抵销其对本社或者本社其他成员的债务。第十四条　农民专业合作社应当执行国务院财政部门制定的农民专业合作社财务会计制度，设置会计账簿，配备会计人员或者委托有关代理记账机构进行会计核算。第十五条　农民专业合作社应当为每个成员设立成员账户，主要记载该成员的出资额、量化为该成员的公积金份额以及该成员与本社的业务交易量（额）。农民专业合作社与其成员的所有业务交易，应当实名记载于该成员的个人账户中，作为按交易量（额）进行可分配盈余返还的依据。利用本社提供服务的非成员与本社的所有业务交易，实行单独记账，分别核算。第十六条　农民专业合作社成员按照章程规定，可以转让其账户内记载的出资额和公积金份额。章程未作规定的，经理事长（理事会）审核，成员大会讨论同意，可以转让给本社其他成员；但是，理事长、理事、监事和经理个人账户内记载的出资额和公积金份额，在任职期限内不得转让。接受国家财政直接补助形成的财产平均量化到成员的份额，不得转让。第十七条　农民专业合作社成员资格终止的，应当按照章程规定的方式和期限，退还记载在该成员账户内的出资额和公积金份额。对成员资格终止前本社的可分配盈余，应当依法返还该成员。但是，已经量化到成员账户的由国家财政直接补助形成的财产份额，应当留存本社，不得返还，并于年终结算时按照章程规定重新平均量化为本社成员的账户财产份额。他人捐赠形成的财产份额，有捐赠约定的，按照捐赠约定处理；没有捐赠约定的，由成员大会决定。资格终止的成员，应当按照章程规定分摊资格终止前本社的亏损及债务。第十八条　农民专业合作社应当实行财务公开，按照章程规定定期向成员公布经营和财务状况，接受本社成员的监督。农民专业合作社理事长或者理事会应当按照章程规定，于会计年度终了时组织编制本社年度业务报告、盈余分配方案、亏损处理方案以及财务会计报告，在成员大会、成员代表大会召开15日前置备于办公地点，供成员查阅，并接受成员的质询。第十九条　设立执行监事或者监事会的农民专业合作社，由执行监事或者监事会负责对本社财务进行监督和内部审计，监督和审计结果应当向成员大会报告。成员大会可以决定委托审计机构对本社的财务进行年度审计、专项审计和换届、离任审计。第二十条　农民专业合作社及其经营管理人员不得弄虚作假套取国家财政补助资金，不得侵占、挪用、私分农民专业合作社财产，不得侵犯其成员合法权益。第三章 指导与服务第二十一条　县级以上人民政府农业行政主管部门应当对农民专业合作社的建设和发展提供下列指导、服务：（一）开展农民专业合作社相关法律、法规的宣传教育；（二）指导拟定农民专业合作社章程及相关的管理制度，引导农民专业合作社完善运行机制；（三）引导农民专业合作社开展标准化生产和规模经营；（四）扶持农民专业合作社通过农业会展等形式营销农产品；（五）组织县乡基层农民专业合作社辅导员和农民专业合作社经营管理人员进行专业知识和技术培训；（六）配合财政等有关部门，加强对农民专业合作社财务会计工作的指导和监督。第二十二条 省人民政府农业行政主管部门应当建立和完善农民专业合作社信息服务平台。县级以上人民政府农业行政主管部门应当鼓励和支持农民专业合作社开展信息化建设，创建专业网站，为成员提供产前、产中、产后的信息服务；运用电子商务等现代营销方式，宣传、推介农产品。第二十三条　省人民政府农业行政主管部门应当会同有关部门制定和完善农民专业合作社示范社标准，并指导市、县人民政府农业行政主管部门开展农民专业合作社示范社建设。县级以上人民政府及相关部门应当采取措施，加大对农民专业合作社示范社的支持力度。第二十四条　县级以上工商行政管理部门应当为农民专业合作社登记提供必要的指导和帮助，将农民专业合作社登记的有关信息向社会公布，并加强与农业行政主管部门的沟通协调，建立健全有关农民专业合作社的信息交流与共享机制。第二十五条　县级以上人民政府及其有关部门应当加强与金融机构的协调，落实有关财政补贴、贴息、风险补偿基金等扶持政策，为农民专业合作社融资提供服务。政府出资设立的信用担保机构，应当为符合条件的农民专业合作社申请信用贷款提供担保服务。第四章 扶持措施第二十六条　农民专业合作社可以作为农业和农村经济建设项目的实施单位，独立申报、承担各类农业建设项目。各级人民政府投入的农业综合开发、扶贫开发、农业产业化等建设项目，优先委托和安排有条件的农民专业合作社实施。第二十七条　县级以上人民政府财政部门应当安排资金，支持农民专业合作社开展信息、培训、农产品质量标准与认证、农业生产基础设施建设、市场营销和技术推广以及引进新品种、新技术等服务，扶持农民专业合作社示范社建设。对民族乡村、贫困地区的农民专业合作社和生产国家与社会急需的重要农产品的农民专业合作社，给予优先扶持。第二十八条　各级政策性银行业金融机构应当按照国家有关规定，采取多种形式，为农民专业合作社提供资金支持和金融服务。鼓励商业性银行业金融机构采取下列措施，为农民专业合作社提供金融服务：（一）将对农民专业合作社法人授信与对农民专业合作社成员单体授信结合起来，采取宜社则社、宜户则户的办法，为农民专业合作社提供资金支持和金融服务；（二）建立农民信用贷款、联保贷款机制，支持农民专业合作社及其成员小额贷款需求；（三）依法开展保单、仓单、注册商标专用权等权利质押贷款和大型农用生产设备、林权以及荒山、荒沟、荒丘、荒滩等农村土地承包经营权抵押贷款；（四）国家规定的其他措施。第二十九条　具备政策性农业保险经营资格的保险机构应当按照国家有关规定，采取多种形式，为农民专业合作社及其成员提供保险服务。鼓励商业性保险机构根据地方实际，因地制宜开发涉农保险产品，增强农民专业合作社抵御风险的能力。鼓励农民专业合作社对贷款抵（质）押财产办理保险。第三十条　农民专业合作社按照国家规定享受下列税收优惠：（一）农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品以及农民专业合作社向本社成员销售的农膜、种子、种苗、化肥、农药、农业机械，免征增值税；（二）农民专业合作社从事农、林、牧、渔业项目所得，依法免征、减征企业所得税；（三）农民专业合作社从事农业机耕、排灌、病虫害防治、植物保护以及相关技术培训业务和家禽、牲畜、水生动物的配种、疾病防治业务所取得的收入，免征营业税；（四）农民专业合作社与本社成员签订的农产品和农业生产资料购销合同，免征印花税。支持农民专业合作社发展的其他税收优惠，按照国家有关规定执行。税务机关应当落实国家扶持农民专业合作社发展的税收优惠政策，主动指导和帮助农民专业合作社申办减税、免税。农民专业合作社办理税务登记，免收税务登记证工本费。第三十一条　农民专业合作社的农产品生产基地、规模养殖场、设施农业等项目的建设，应当符合土地利用总体规划和城乡规划。其项目用地，按照国家有关规定办理。扶持农民专业合作社自办农产品加工企业，其所需的非农业建设用地，应当符合土地利用总体规划和城乡规划，由设区的市人民政府优先安排用地计划，及时办理用地手续。第三十二条　农民专业合作社从事种植养殖业，其种植、养殖环节用电执行农业生产电价。国家另有规定的，从其规定。第三十三条　农民专业合作社整车运输鲜活农产品的，依照国家和省有关绿色通道政策，享受车辆通行费减免。第五章 法律责任第三十四条　国家机关及其工作人员有下列行为之一，未构成犯罪的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予处分；给农民专业合作社造成经济损失的，依法承担赔偿责任：（一）非法干预农民专业合作社及其成员生产经营活动的；（二）侵占、挪用、截留、私分或者以其他方式侵犯农民专业合作社及其成员合法财产的；（三）向农民专业合作社及其成员非法收费和摊派的；（四）强迫农民专业合作社及其成员接受有偿服务的；（五）有其他滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊行为，侵害农民专业合作社及其成员合法权益的。第三十五条　农民专业合作社及其经营管理人员违反本办法第二十条规定，弄虚作假套取国家财政补助资金，侵占、挪用、私分农民专业合作社财产，或者侵犯其成员合法权益的，依法追究有关人员法律责任。第六章 附 则第三十六条　国有农场、牧场、林场、渔场等企业事业单位实行承包经营的职工，可以参照本办法的规定设立农民专业合作社。第三十七条　本办法自2010年10月1日起施行。

儿童趣味运动会的游戏 　　儿童趣味运动会的游戏，你知道可以有什么吗？在孩子的运动会中，可以有一些有趣的亲子游泳，可以让孩子和家长的感情变得更加的好，下面我为大家整理了儿童趣味运动会的游戏，一起去看看。 　　儿童趣味运动会的游戏1 　　 1、羊角球比赛 　　玩法：家长和幼儿面对面站在相距一定距离的起跑线上。游戏开始后，由家长骑坐羊角球向幼儿方向跑去，然后将球交给幼儿。幼儿再骑坐羊角球向家长起跑线跑去。谁先到谁为胜。 　　 2、我是小姚明 　　玩法：家长和幼儿面对面站在规定位置。游戏开始后，幼儿将篮子中的5只沙包分别向家长手中的篓子投去。家长配合接沙包。最后比一比谁投中篓子的沙包最多为获胜者。 　　 3、斗鸡乐 　　玩法：每个家庭由一名幼儿和一名家长组成，编上号码挂上数牌。然后在规定的范围内，用双手抓住自己的一只脚，用单脚跳着去碰撞他人，脚先着地即淘汰，余下的人继续，坚持到最后者获胜。 　　 4、接力跑 　　玩法：亲子两人游戏。2听口令，幼儿手执接力棒起跑，到达已站立在中线处的家长那儿，将棒交给家长，家长再执棒跑向终点。速度最快的一组为获胜者。 　　 5、夹球跑 　　玩法：幼儿抱球从起点跑至终点，将球交给家长。家长将球夹在腿间跑回终点，快者为胜。如球掉需捡回球夹住，继续走。 　　 6、齐心协力吃果果 　　目的：要求幼儿能用清楚的`语言指挥家长，正确判断出方向。 　　准备：圣女果若干，小碟子四只，遮眼布四条。 　　人数：共12个家庭，每个家庭由三人组成，四个家庭为一组，共分3组进行预赛，每组胜出者参加决赛。 　　玩法：妈妈手持圣女果，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，背着孩子，原地转三圈，在孩子的语言提醒下，去寻找妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃完者为胜。 　　规则：爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实，违者取消游戏资格。 　　 7、托球跑 　　玩法：幼儿与家长面对面站立;幼儿拿球送给对面的家长，家长随即将球用乒乓球拍托着走到终点。在规定时间球不掉下来即为胜。 　　儿童趣味运动会的游戏2 　　 1、快乐一家人 　　玩法：爸爸妈妈双手交叉，孩子坐在上面，中转处放下孩子，孩子投球，爸爸妈妈共同拿桶子接球，投中1个后，爸爸妈妈手拿木棒，孩子双手吊在木棒上返回，以先返回到起跑线者为胜。 　　 2、我喂妈妈(爸爸)吃豆豆 　　玩法：听到口令后，孩子拿筷子从盘子里夹起豆豆喂到妈妈嘴里，时间5分钟，以数量多者为胜。 　　 3、蒙眼摸亲人 　　玩法：家长坐在小凳子上围成一个大圆圈，老师用一条小红布条蒙上幼儿的眼睛并把小朋友牵到所有家长中间，接着家长就喊自己宝贝的名字，而其他家长也跟着叫“在这里”让孩子在众人的声音中辨别自己亲人的声音，再循着声音摸到自己的家长。很有意思的活动哦! 　　 4、全家乐翻天 　　玩法：参赛的家庭进场后，找到一张报纸在旁边站好，游戏开始后听音乐踏步，音乐停止时马上站到报纸上待老师来检查，如果脚在报纸外的家庭则被出局。 　　规则：一次活动后如没有家庭出局的，则对折一次报纸，再继续游戏，直到有家庭出局为止。 　　 5、可爱的袋鼠宝宝 　　玩法：让幼儿抱紧家长的脖子，双腿夹紧家长的腰，像小袋鼠一样紧紧地挂在家长的前，家长双腿并拢向前跳，先到终点者获胜。 　　规则：家长必须双腿并拢向前跳跃，孩子不能落地。 　　 6、小鸟回家 　　玩法：用8个呼啦圈拼成一个小圆圈，家长站在呼啦圈内当鸟妈妈，幼儿在大圆圈线上自由地学小鸟飞，当教师说出"老鹰来了，小鸟快回家!"时，幼儿赶紧跑回呼啦圈内，投入妈妈的怀抱，先回到家的小鸟获胜。 　　规则：小鸟须在固定的线上飞行，家长不能离开"家"。

公司网站建立需要在ICP备案和公安局备案。（一）申领《ICP许可证》1、申请者向通信管理部门申领《ICP许可证》。2、申请者取得《ICP许可证》后，向工商行政管理机关申请增加"互联网信息服务"或"因特网信息服务"的经营范围。(二)在线提交申请1、登录信息产业部的网上工作平台，进入"网站备案"系统中的"备案申请"模块。2、在《经营性网站备案申请书》的栏目中，填写网站的名称、域名、IP地址、管理负责人、ISP提供商、服务器所在地地址、联系办法等相关内容。3、在线提交《经营性网站备案申请书》。4、打印《经营性网站备案申请书》。(三)准备书面材料1、加盖网站所有者公章的《经营性网站备案申请书》。2、加盖网站所有者公章的《企业法人营业执照》或《个体工商户营业执照》的复印件。如网站有共同所有者，应提交全部所有者《企业法人营业执照》或《个体工商户营业执照》的复印件。3、加盖域名所有者或域名管理机构、域名代理机构公章的《域名注册证》复印件，或其他对所提供域名享有权利的证明材料。4、加盖网站所有者公章的《ICP许可证》复印件及相关批准文件的复印件。5、对网站所有权有合同约定的，应当提交相应的证明材料。6、所提交的复印件或下载的材料，均应加盖申请者的公章。(四)送达1、将书面材料通过邮寄或当面方式送达至北京市工商行政管理局特殊交易监督管理处(北京市海淀区苏州街36号，邮政编码:100080)。以当面方式送达的，经办人应提交身份证复印件、网站所有者介绍信或法定代表人签署的授权委托书。2、书面材料应于完成在线申请程序后30日内提交。逾期提交视为未申请。3、申请者对所提交申请材料的真实、合法、有效性负责。(五)备案确认1、确认在线和书面申请材料的内容齐全、符合形式的，受理备案。2、申请材料存在瑕疵或备案网站名称存在事实或法律冲突的，终止备案申请，并将终止原因告知申请者。3、符合备案的申请，自受理申请5个工作日内，对该网站备案的主要内容予以公告，公告期为30日。4、公告期内任何单位和个人如对所公告的经营网站备案申请持有异议，均可向北京市工商行政管理局提出书面异议声明。5、异议处置。6、公告期满无异议的，向备案网站发放统一制作的经营性网站备案电子标识。(六)安装备案电子标识网站所有者应于15日内将备案电子标识安装在网站首页的右下方，并将其链接到北京市工商行政管理局"经营性网站备案信息"数据库，以供公众查询。网站备案是指向主管机关报告事由存案以备查考。行政法角度看备案，实践中主要是《立法法》和《法规规章备案条例》的规定。网站备案的目的就是为了防止在网上从事非法的网站经营活动，打击不良互联网信息的传播，如果网站不备案的话，很有可能被查处以后关停。

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自费教育不属于义务教育！义务解释:不要报酬、没有交易。所以自费去上学的不属于九年义务教育之内，不用学习受教育局管，但私立学校却归教育局管。

　　建立绿色校园，从你我做起。下面是我为大家准备的一些，欢迎大家参阅，希望大家喜欢。 　　精选篇 　　1、爱护脚下草，莫折枝头花。把温馨带走，把真爱留下。 　　2、校园是我家，美丽靠大家。 　　3、保护树木，就是保护我们人类。 　　4、别在绿色消失时，我们才去后悔。 　　5、让花儿含笑，让草儿传情，让心儿绽放。 　　6、校园美如画，受益你我他。 　　7、学校一片绿，学生心中一片春。 　　8、花草无语，你我珍惜。 　　9、鲜花还需绿叶扶，学校更需同学护! 　　10、生命如此短暂，请不要将我伤害。 　　11、合理利用自然资源防止环境污染和生态破坏。 　　12、学校是我家，保护环境靠大家。校园是我家，卫生靠大家。 　　13、环境卫生的洁净，有您的一份文明。 　　14、从小树立环保意识，做绿色人生使者。 　　15、水清自然甜，水浑人人厌。 　　热门篇 　　1、校园整洁，大家开心。 　　2、保护戈壁植被，防止沙尘污染，保护大气环境。 　　3、为了子孙后代，请留下一片净土。 　　4、人间知音难觅，校园草坪难培。 　　5、地球能满足人类的需要、但满足不了人类的贪婪。 　　6、莫吐痰于地，常扔纸于篓。 　　7、绿色草坪，无需纸花点缀。 　　8、绕行三五步，留得芳草绿。 　　9、小草有生命，请君足留情 。 　　10、保护生态环境，就是爱护自己。 　　11、绿色明亮了我们的眼睛，是为了让我们看清足下绿的生命。 　　12、小草青青，花香飘飘;青草鲜花，应当爱惜。 　　13、珍惜资源永续利用，绿化环境净化心灵。 　　14、拯救地球就是拯救未来。 　　15、爱花、爱草、爱树、爱校园。 　　16、赏花爱花花更美，观景惜景景更幽。 　　17、栏杆拦人，人自拦心。 　　18、它失去了保护，我们就失去了健康。 　　19、学校是我家，美化靠大家。 　　20、劝君多走几步路，莫把草坪当马路。 　　最新篇 　　1、我爱花，我爱草，我爱青青小树苗。 　　2、人人参与环境保护，个个争当绿色天使。 　　3、青青小草有生命，请君足下留情。 　　4、草儿绿、花儿香，环境优美人健康! 　　5、保护环境是我们生存的惟一条件。 　　6、轻轻抬起你的小脚，我在你的脚下微笑。 　　7、建立环保模范城市建设环保绿色家园。 　　8、请别乱坎树林，让空气更加清新。 　　9、手下留情花更艳，脚下留情草更翠。 　　10、人人都来爱护它，世界才会更美妙。 　　11、劝君多走几步路，莫把草坪当马路。 　　12、小草刚钻出地面，请自觉保护弱小。 　　13、让校园阳光普照，让绿色神圣美妙。 　　14、保护环境山河美持续发展事业兴。 　　15、赏花爱花花更美，观景惜景景更幽。

球打气打的硬邦邦汇报吗？如果打鱼器打的过于充足的话，有报的可能性。

　　作为普通的打工者，生产资料是老板的，我们工作的直接目的就是工资报酬，工作中我们的任何付出都要有代价，都要有回报。这种打工者的心态影响的不仅仅是企业的经营，更严重影响了员工职业生涯的发展。物竞天择，适者生存。社会就是这样，工作中过多的抱怨只会无畏的浪费时间。我们工作的目的不仅仅是养家糊口，更是为了提高生活的质量，实现自我价值。新时代的岗位主人，会把每一件事都当作自己的事去做，简而言之就是“我的事情我做主，我的岗位我负责”。看似岗位的主人要比打工者多付出许多，其实主人们也在无形中收获更多：自己的人力资本得到升值，职业生涯的根基更加稳固，自我价值得到实现。这样一种主人翁的成就感也许只能用“痛并快乐着”这句话来形容。　　常言道：男怕入错行，现在的工作已无男女之分，但老祖宗的这句话却是绝对的真理。一个人是否具备新主人翁精神，决定着自己未来的事业成功与否。当第一眼看到图书封面金灿灿的龙椅时，不由自主地就想到了古时的帝王。其实帝王也有充分发挥主人翁精神的，于是后世把这些人叫做有道明君，反之就是无道昏君。工作中我们常说的一句话是“做一天和尚撞一天钟”。这话似乎对和尚们不公平，谁说和尚撞钟只是为了混日子，每年能撞响永乐大钟的绝对都是佛门中的有道高僧。佛家以普渡众生为己任，玄奘、鉴真并非佛祖，却一个西行一个东渡，取经宏法，堪称唐代的“劳模”。憨傻可爱的舟舟，甚至不能为自己的行为负责，但只要站在舞台上，他自信自己就是指挥家，我们感动于舞台上的每一首乐曲都是他用心指挥的。演员王宝强的迅速窜红见证了一位普通农民的成功历程，虽然我们能看出他的表演还很生涩，但其用心演绎每一个角色最终还是获得了肯定。正如书中所说：只要我们的付出得到肯定，就是一种收获。　　其实，类似的例子比比皆是，今天有过去也有。打工者与主人翁本质并无太大区别，所不同的是工作的心态，二者差别仅在一念之间。可就是因为这一念之差，有人成功有人失败。时代在变，可是我们对主人翁精神的呼唤确是永恒的。

成立农民专业合作社应具备的条件（一）有五名以上符合《农民专业合作社法》规定的成员；（二）有符合本法规定的章程；（三）有符合本法规定的组织机构；（四）有符合法律、行政法规规定的名称和章程确定的住所；（五）有符合章程规定的成员出资。根据《农民专业合作社法》第十四条、第十五条的规定：具有民事行为能力的公民，以及从事与农民专业合作社业务直接有关的生产经营活动的企业、事业单位或者社会团体，能够利用农民专业合作社提供的服务，承认并遵守农民专业合作社章程，履行章程规定的入社手续的，可以成为农民专业合作社的成员。农民专业合作社的成员中，农民至少应当占成员总数的百分之八十。成员总数二十人以下的，可以有一个企业、事业单位或者社会团体成员；成员总数超过二十人的，企业、事业单位和社会团体成员不得超过成员总数的百分之五。成员资格证明农民成员应当提交农业人口户口簿复印件，因地方户籍制度改革等原因不能提交农业人口户口簿复印件的，可以提交居民身份证复印件，以及土地承包经营权证复印件或者村民委员会出具的身份证明。非农民成员应当提交居民身份证复印件。企业、事业单位或者社会团体成员应当提交其登记机关颁发的企业营业执照或者登记证书复印件。企业、事业单位或者社会团体的分支机构不得作为农民专业合作社的成员。农业植保站、农业技术推广站、畜牧检疫站以及卫生防疫站、水文检测站等具有管理公共事务职能的单位不得成为农民专业合作社成员。登记管辖根据《农民专业合作社登记管理条例》的规定，农民专业合作社以申请登记的住所由所在地区县工商行政管理部门负责登记注册。设立农民专业合作社程序设立农民专业合作社，一般要经过以下步骤：第一步：咨询后领取并填写《农民专业合作社（分支机构）名称预先核准申请书》，同时准备相关材料；第二步：递交《农民专业合作社（分支机构）名称预先核准申请书》及相关材料，领取《名称登记受理通知书》等待名称核准结果；第三步：领取《名称预先核准通知书》，同时领取《农民专业合作社设立登记申请书》等有关表格准备其他登记文件；经营范围涉及前置审批的，办理相关审批手续；ue004第四步：递交申请材料，材料齐全后领取《准予设立登记通知书》；第五步：按《准予设立登记通知书》确定的日期领取营业执照。不申请名称预先核准的，咨询后领取《农民专业合作社设立登记申请书》办理登记手续。办理名称预先核准应提交的文件、证件农民专业合作社业务范围涉及登记前置许可以及需要名称预先核准的，应当在申请设立登记前向登记机关申请农民专业合作社名称预先核准。农民专业合作社的名称应当符合国家有关企业名称登记管理的规定。农民专业合作社名称依次由行政区划、字号、行业、组织形式组成。名称中的行政区划是指农民专业合作社住所所在地的行政区划名称（如北京或北京市）。名称中的字号应当由2个以上的汉字组成，可以使用农民专业合作社成员的姓名作字号，不得使用县级以上行政区划名称作字号。名称中的行业用语应当反映农民专业合作社的业务范围或者经营特点。名称中的组织形式应当标明 “专业合作社”字样。名称中不得含有“协会”、“促进会”、“联合会”等具有社会团体性质的字样。办理农民专业合作社应提交的文件、证件：（一）全体设立人指定代表或者委托代理人签署的《农民专业合作社（分支机构）名称预先核准申请书》；（二）全体设立人签署的《指定代表或者委托代理人的证明》。申请农民专业合作社法人登记注册应提交的文件、证件（一）农民专业合作社法人设立登记应提交的文件、证件：1.法定代表人签署的《农民专业合作社设立登记申请书》；2.全体设立人签名、盖章的设立大会纪要；3.全体设立人签名、盖章的章程；4.法定代表人、理事的任职文件；5.法定代表人、理事的身份证明；6.全体出资成员签名、盖章的出资清单；7.法定代表人签署的成员名册；8.成员身份证明复印件；9.住所使用证明；10.指定代表或者委托代理人的证明；11.名称预先核准通知书（经名称预先核准的须提交）。农民专业合作社的业务范围有属于法律、行政法规或者国务院规定在登记前须经批准的项目的，应当提交有关许可文件。

《红楼春趣》是《红楼梦》的第七十回，内容讲的是宝玉、黛玉、宝钗、探春等在大观园里放风筝的故事，刻画的是每个人的性格和命运特点。起因是在大观园里捡到了嫣红姑娘放飞了的风筝，勾起了大家的玩兴，春光无限好，都想去放风筝，他们就是一群悠闲和快乐的少年，他们的自由快乐让我们好生羡慕。我们来看每个人的性格。宝玉指着风筝道：“若不是个美人，我一顿脚跺个稀烂。”若落在荒郊野外无人烟处，我替他寂寞。想起来把我这个也放去，教他两个作伴儿罢。这些描写都说明宝玉顽皮、憨直、纯真，心地良善，他对女子是天生就爱，他的美人风筝也表明他的一生都和美人有关。放美人风筝，这些他眼前的女子，日后都会离他而去。黛玉笑道：“那是顶线不好，拿出去另使人打了顶线就好了。”黛玉笑道：“这一放虽有趣，只是不忍。”从第一句看出来，黛玉是放风筝的行家，第二句黛玉将那风筝当作了自己，她觉得自己的身世如同断了线的风筝一样，飘摇无根。她不忍心让风筝跟她一样寂寞、无依无靠。黛玉剪断的不是风筝，而是她自己的命运，放走的也不是晦气，而是她与宝玉之间的情缘。这落于荒野的风筝，似乎暗示了黛玉最终在凄凉孤独中死去。最会放风筝的是黛玉，最先放走风筝的也是黛玉，可是黛玉的风筝却没有名字，就是要这样寂寂无名死去吗？宝钗也高兴，也取了一个来，却是一连七个大雁的。我们现在都讲究成双成对，那么古人更是迷信这个，而宝钗在这里放的是七只雁，一个“却”字，是不是暗示宝钗婚后将形单影只？“七雁”“弃雁”，这里是不是要说宝玉与宝钗结婚后，最终还是舍弃了妻子家业，抛洒红尘。宝钗因此成了“弃雁”。宝琴也命人将自己的一个大红蝙蝠也取来。蝙蝠在中国传统文化里一直是福气的谐音和象征，暗示宝琴是有福之人，将来嫁给梅翰林之子，一生平安幸福，薄命司金陵十二钗里，没有宝琴的名字，说明她洪福齐天，是大福大贵之命。探春正要剪自己的凤凰，见天上也有一个凤凰。又见一个门扇大的玲珑喜字带响鞭，在半天如钟鸣一般，也逼近来。探春的凤凰风筝，正象征着她在别人眼中高贵的命运。而另一只凤凰风筝和偌大的喜字更是表明探春婚期将至。放风筝的目的本是去晦气，这次放风筝，是由黛玉发起的，虽然篇幅不长，但是每个人的性格和命运，和他们各自不同的风筝，都是紧紧相连的。

　　小时候都经历过学自行车这个事，那时候肯定在无数次的摔跤中想过放弃。下面是由我为大家整理的“我懂得了坚持作文500字学骑自行车”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　我懂得了坚持作文500字学骑自行车【一】 　　每当我看到那辆早已置入高阁的自行车，便引起了我一段美好的回忆。 　　我六岁时，爸爸给我买了一辆自行车，它非常漂亮，让我马上心动起来，我骑着那辆自行车一会儿就摔交。过了几个星期，我的骑车技术有所长进。 　　一天，我照例拿出自行车，从木板滑了下来，那种爽快的感觉，舒服极了！接着，我又做了一连串的高难度动作。我先做了一个“原地打转”：让车子在一处连续打转，车子需弯成70度，脚还得不停蹬，难度可想而知。我心想：这么难的动作我都会，那就来个更难的吧！选什么呢？就选“放马”！“放马”是让手不要扶车，靠身体来控制平衡。 　　我先按一般行车方法让车子滚动起来，到了途中我小心翼翼地把手放开，渐渐地我把手完全撒开，一秒两秒……五秒钟都没倒！我不禁欢呼起来。谁知，我没有掌握平衡，身子向一旁倾斜。我拼命使它平衡，但不幸的事还是发生了：“哐”的一声，我和自行车都重重地摔在地上，手上的皮被蹭破了，鲜血流了出来，一阵针扎火燎般的疼痛向我袭来。这时，我突然想起这句话：“坚持就是胜利！”我便马上爬起来拍拍身上泥土，仍继续“挑战新的骑车记录”。尽管我摔了一次又一次，摔得腰酸背痛，但每次摔倒后，我都强忍着疼痛，重新爬起来，继续操练。 　　“摔倒了再爬起来，坚持到底就是胜利。”这就是我骑车的启示。由此我也想起了一首歌“阳光总在风雨后，灿烂星光有彩虹……” 　　我懂得了坚持作文500字学骑自行车【二】 　　过去的事就像一片巨大的夜空，曾经的故事就像是一颗颗小星星，其中最亮的一颗，我想挑出来给你看。 　　那一天吃过晚饭，我和爸爸妈妈来到河边散步，走着走着，我觉得很累了，便不想走了。妈妈对我说，不想走就去骑单车吧。可是我不会骑啊，于是妈妈就要我学着骑单车。 　　我们来到马路边的共享单车停放处，妈妈打开了一辆小黄车，先让我坐了上去，然后让我慢慢踩脚踏板，妈妈在后面推着。我越踩越快，妈妈的脚步声也听不到了，我想妈妈一定放手了，我一分心，单车一下子倒了下来，我也摔倒在地上。爸爸妈妈急忙跑了过来，扶起我，问我摔疼了没有。我不高兴地说：“摔疼了，我不想学了！”爸爸见我闹情绪，不紧不慢地对我说：“孩子，哪有一帆风顺的事件啊，你当初学骑单车也摔过不少跤呢。我们要学会坚持，不能半途而废。” 　　我听了爸爸的话，揉了揉摔疼的地方，重新坐到了小黄车上，像刚才一样，妈妈在后面推着，这时有不再想其它的事了，而是专心地感觉着自己的平衡，眼睛自然地看着前方，我也不去想妈妈是否在身后，就按自己正常的感觉骑行。这时，我听到身后很远的地方妈妈在叫好：“儿子，你真棒，你会骑单车了！”我没有回头，脸上笑开了花。 　　就是这一次骑单车的经历，让我懂得了，万事开头难，如果我们不懂得坚持，成功绝不会找上门来。 　　我懂得了坚持作文500字学骑自行车【三】 　　坚持让人变得勇往直前；坚持到底人懂得勇敢的意义；坚持让人明白了如何成功；坚持让人所向无敌……俗话说得好：“坚持就是胜利。”世界上很难办到的事只要我们坚持去做，用心去做，就会取得成功。无论做什么事，如果不坚持到底，半途而废那么再简单的事情也只能功亏一篑。 　　有一次，爸爸买来了一辆自行车，自行车的颜色主要是粉色的，前面还有一个小篮子看起来小巧玲珑的。我急切地对爸爸说：“爸爸，爸爸快过来教我，我有些迫不及待了。我小小的心灵充满了喜悦之情，我和爸爸来到一片宽阔的空地上骑自行车。 　　我坐在自行车上，爸爸用手扶着自行车，我慢慢地踩动踏板，自行车慢慢地向前驶去。才过不到3秒的时间，自行车便一直往左倾斜，最后只听“扑通”一声自行车摔倒在地上。爸爸把自行车扶起来，我便又坐了上去。这一次由于爸爸没有扶住自行车，所以我一坐上自行车就摔了下来，我躺在地上像一只四脚朝天的小乌龟。我有些灰心了，突然我想起老师常对我说的一句话：坚持就是胜利。于是我又从地上爬起来，坐在自行车上。爸爸这次总算不扶住了，我踩动踏板向前骑去，爸爸一松手我自己一直在骑车。啊！我学会骑自行车啦！ 　　通过这件事我懂得了坚持，生活中很多事都是这样，我们往往会因为一点困难和挫折就放弃了，但只要我们坚持下去就一定可以成功。 　　我懂得了坚持作文500字学骑自行车【四】 　　我们家里一直都放着一个自行车，但是我一直以来都不会骑，所以妈妈去带我学习骑自行车。 　　看着他们在大街上骑着自行车兜风，我以为骑自行车很简单，我跃跃欲试。 　　刚开始妈妈扶着自行车的后座，我开始向前骑。骑得时候我感觉车子一摇一摆的妈妈说我像喝醉了似的，我们都哈哈大笑了起来。 　　妈妈说：“好了快点骑吧！”我这才止住了我难以收回的笑声。于是我又开始了我一摇一摆的行程。我骑着骑着妈妈就放手了，但她一放手我的车子就立马停了下来。妈妈说：“你就骑你的不用看我。” 　　这次妈妈放手了，我还是在骑。由于我不会拐弯所以车子“咚”的一声撞到了墙上，我也差点飞了出去。 　　渐渐地我会骑直线了，妈妈说：“拐弯就是你往哪边拐，哪边的手就往里收，另一边的手就往外推。”我试了试发现往左边拐比较容易，妈妈说：“一般都往左边拐，很少会往右边拐。” 　　我又学会了拐大弯，但是那个小广场本来就不大，拐大弯有时会碰到墙。一碰到墙我就得叫妈妈来扶着我上自行车（因为我还不会自己上车）。 　　所以妈妈又教我如何上自行车。妈妈说：“好好看着。首先自己一个脚着地坐到车子上面，然后一个腿蹬地，另一个腿踩住踏板。然后蹬着蹬着把脚拿上来就可以开始骑了。” 　　刚开始我怎么上也上不去，后来我自己上去了一次。我说：“肯定是这一次运气好上去的。”妈妈却鼓励我说这一次上去了，下一次肯定也能上去。 　　“太好了，太好了，我终于学会骑自行车了！”我大叫到，于是我自豪地骑着自行车在广场上转来转去。 　　从这件事情让我明白了做事要坚持不懈不能半途而废。努力就有收获，不努力就不会有收获。

面对面的交谈，有表情、有手势，可以帮助我们表达思想、情感。可是通过电话交谈，只有靠语言了。因此，在电话中说话特别要讲究艺术，要让电波传递你美好的形象，让情感在不经意间得以交流，让事情在不经意间办成。适中的语调给人好印象电话交谈其实与面对面的谈话并没有本质的区别，唯一的区别就是：打电话时你只能依靠声音，不可能用面颊上的微笑或眼睛中的神采来弥补声音中的缺陷。在电话中，声音是你表情达意的唯一信使。既然在电话中只能依赖你的谈吐，那就应该让它表现出最佳状态。当你用电话交谈时，必须弄清楚对方是否真正明白你的意思。尽管电话线另一端的人实际上看不见你，但声音却能为他描绘出你的形象。如果你愁眉苦脸，电话中的声音也不可能温暖热情；如果你说话时面带微笑，电波就会把微笑传递过去。电话这种传达身体表情的能力相当惊人，你在电话中的声音能够很清楚地告诉对方：你的嘴巴是在向上翘，或是向下撇。你越是态度友好，声音听起来就越亲切，而友好的态度，无论在社交活动还是在商业场合中，都是有效的交流工具。因此，你应随时保持声音的活力、热情和真挚。如果你发现你在电话中有某种不良习惯，就把纸条贴在电话机上来矫正。如果你有清嗓子、说口头禅，或喜欢东拉西扯等坏习惯，这张提醒你的纸条会帮助你摆脱它们的危害。当你在电话中与人交谈的时候，如果你的声音能够给人带来如下的赞扬，那么你的声音就是美好的：“呀，听声音她一定是一位非常有教养、文雅的女人”，或者“嗯，这声音昕起来沉着、稳重，肯定是一位成熟的男人”，抑或是，“这家公司真不错，接电话的小姐都是这么温柔，有人情味”。由于电话交谈容易让对方产生“视觉联想”，因此，美妙适中的声音带给对方的印象是很深刻的，它可以透视出一个人的品格乃至于具体的形象。有的人一拿起电话，就像生怕对方听不见似的，操起高八度的嗓门大喊大叫，使对方觉得好似公鸡啼鸣，其实他不知道对方早已将听筒离开耳朵好几十公分，不然耳膜都会被震坏；而有的人一拿起电话又好像在联络暗号，生怕被人听见了一样，将声音压得又小又低，让对方感觉他口里像含了糖块似的含混不清总会令人不断地急问：“你说的是什么?请再说一遍!”这样的次数多了肯定会引起对方的厌烦。所以，使用电话交谈，一定要注意声音的适度，声音太大或是太小都是不好的，适当的声音更让人感到容易接受。另外，许多人忽略了声音透过电话机后音调会稍微有所改变，即使最好的电话机也还不能够把你的“原声”传递给对方。因此，你在电话中谈话，不能完全根据你平时说话的习惯，你要有一种特殊的适合打电话的节奏与速度。你的音量也要加以调整，太轻太重都会使对方听起来不清晰。一般地说，你应正对着话筒，咬字要清楚。一个字一个字地说。数目、时间、日期、号码和地点等等，要特别注意，最好能重复一遍，并且确知对方已经完全听清楚了为止。总之，我们在接听电话时，千万要把握好自己的声音。音量要适中，音调要恰到好处。只有适中的语调，才能在短短的几分钟内，将对方的心牢牢抓住。给他人打电话的七大要诀（1）打电话时要简短，而且声音要柔和若你不知道别人有多忙，或甚至认为使用强硬的语气施压给对方为理所当然，这是不对的。千万不要浪费别人的时间。同时注意使用柔和的声音。如果你遵循这个原则，别人会很乐意接听你的电话。（2）打电话时要清晰，要避免周围的嘈杂声打电话时，要注意周围的嘈杂声，例如电话的声响、旁人的谈话，或是你吃东西所发出的声音、喝水的杂声等，进入话筒后会扩大，这会令电话线彼端的人感觉烦躁。（3）打电话时要有耐心，不通再拨一次如果你已经拨了一通电话，但是没联络上，你应重新再拨，不管没联络上是谁的不对。如果你拨错了电话，不要对被你打扰的人发出不悦的声音，“啪”地挂掉电话，你应该友善地表示歉意：“非常抱歉，我拨错电话了。请您不要见怪。”再挂掉电话。（4）适时拨电话给忙人如果你欲与某人联络，而直接打电话到办公室找他，一定要问：“这时候打电话给你方便吗?”如果时间不恰当，你可以重新约个时间再联络。他可能赶时间，或是办公室里有客人，或是正在参与某项活动，所以没办法接听你的电话。也可能你打电话给他时，因为没有秘书，或者他有其他约会，因而不方便接电话。所以你一定要问他：“这时候打电话给你方便吗?”这点非常重要。（5）注意听对方在说些什么当你接听电话时，不要一边看报纸，或是其他读物，否则你会错失重要的谈话内容。对方也许已注意到你的兴致不高，他也不知道该怎么办，这样一来，谈话时间就会拉长。因此，在打电话时，你要注意倾听，这样效率才会比较高，当然也就愈能称心如意。（6）不要突然打断电话，转身与他人说话当你约了别人来办公室商谈某事，并因此打断正在与别人的通话，这种举动实在很无礼且没有效率，你可以让秘书或同事先代为接待，把原因给电话另一方说明后再挂断电话。（7）对无趣的来电者要有礼貌你一定会经常接到向你推销东西的电话，要避开这些电话很难做到。来电者也许令你不舒服，因而遭到你的斥责。他们通常是年轻人，才开始创业，斥责难免会伤害他们，因此当有人来电销售东西时，正确的处理方式是告诉他：“您好，我不需要……不过我还是很感激你的来电。你的声音很不错，听得出来你很细心。我虽然帮不上忙，但仍祝你好运，希望你的业绩卓越!”然后挂掉电话。因为有如此的赞美，相信对方将会满心喜悦，而不会生闷气。接听电话的五项技巧当你的电话铃响起之时，你应该尽快集中自己的精力，暂时放下手头正在做的事情，以便你的大脑能够清晰地处理电话带来的信息或商务。当然，上述过程应该迅即完成，如果你让电话铃响得时间过长，对方会挂断电话，你便会失去得到信息或生意的机会。以下几点是你在接电话时可以参考和借鉴的技巧：（1）随时记录在手边放好纸和笔，随时记下你所听到的重要信息。如果你没做好准备，而不得不请求对方重复，这样会使对方感到你心不在焉，没有认真听他说话。（2）转人正题当你接听电话时，不要“哼哼哈哈”地拖延时间，而应尽快进入主题。一个好的开场白可能是：“您需要我做什么?”当你觉出对方有意拖延时间，你应立即说：“真不巧!我正要参加一个会议，不得不在5分钟后赶到会场。”很多情况下，这样说会防止你们谈论不必要的琐事，加速谈话的进展。（3）避免将电话转给他人自己接的电话尽量自己处理，只有在万不得已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，并请求对方原谅。例如你可以说：“布朗先生会处理好这件事的，请××和您通话好吗?”在你作出这种决定之前，应当确定对方愿意你将电话转给他人。例如，你可以说：“对于这件事，我们很快会派人跟您联系的……请××和你通话好吗?”（4）避免电话中止时间过长如果你在接电话时不得不中止电话去查阅一些资料，应当动作迅速。可以有礼貌地向对方说：“您是稍候片刻，还是过一会儿我再给您打过去?”让对方等候时，你可以按下等候键。如果你的电话没有等候键，就把话筒轻轻地放在桌子上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明你的进展。如了你可以说：“约翰先生，我已经快替您找完了，请您再稍候片刻。”当你查找完毕，重新拿起电话时，可以说：“对不起，让您久等了”，以引起对方的注意。这样的方式通常对方都可以接受。注意电话交谈的礼仪可能你会说，打电话的时候对方又看不见，何必讲究那么多礼仪?其实，这里面礼仪的学问大得很呢!首先，打完电话后由谁先挂电话，这是你在使用电话交谈时应该注意的礼仪。按照常规，电话交谈结束后一般都是由打电话的那一方先挂，因为他有事情先找对方，那么事情说完自然是由他挂电话，这样才算是有始有终。假如对方是一位长者，可就不能照搬常规了。不管是你打过去还是他打过来，都应该在他挂了电话后，你再轻轻放下手中的话筒，以表示你对长辈的尊重。其次，温和谦虚、合宜得当的尊敬语，是电话交谈技巧的不可或缺的条件，它就像一把钥匙，能够帮助你开启对方的心扉。试想，假如你在打电话时，对方用一个恶声恶气的声音说：“找谁?不在!”然后“啪”地一声将电话一甩，你心里是怎样的感受?若是对方用一句温和客气的尊敬语，说：“请问先生（或女士）您找谁?”“对不起，他不在。”然后轻轻将电话机放下。那么，你心里肯定有一种很舒服的感觉了。中华民族是礼仪之邦，以礼待人是我们民族的传统美德。因此，把“请”、“谢谢”、“不好意思”、“对不起”等尊敬语用在电话交谈之中，是我们每一个人应该具备的最起码的素质。或许有些人会认为，打电话不必拘泥于非要使用尊敬语，有时候，用称兄道弟的说话方式进行电话交谈，说不定会因此拉近了彼此间的距离而更觉得有一种亲切感。当然，对彼此相当了解的好朋友，这种交谈方式或许有其优势，但若与一般认识或与陌生人交流，如果你也称兄道弟，岂不显得过于随便?最后，打电话要讲礼貌并不仅仅是指电话交谈的语言，使用电话沟通的身势语言也很重要。有的人打电话可惯性地抖着脚，手里玩着电话线，嘴里叼着香烟，与电话那边的另一个朋友天南海北的胡侃，而所谈又尽是一些鸡零狗碎之事，使旁边的人感到十分讨厌。那种拿起电话就没完没了地说它几十分钟的做法，也是不懂得电话沟通礼仪的行为。总之，使用电话沟通的礼仪：（1）注意挂电话的这个细节问题；（2）注意使用温和谦虚、合宜得当的尊敬语；（3）要注意多为对方着想，不要占用别人太多的时间。当然，打电话的礼仪远远不止这些。电话打错时的语言技巧有时候，是你打错电话，找错了单位或找错了人；有时候，则是对方打错了电话，把本来应该业务科接的电话打到了行政办公室。如何用恰当的语言处理这些打错的电话?接线员由于疏忽大意或不熟悉而接错电话，把人事科的电话接到了业务科。如你恰是业务科的秘书，接到这样的电话如何处理?千万不能说：“啊?这事啊?科室搞错了，我们不负责这方面的业务。请稍等一下，我帮你把电话转一下。”看起来似乎很有礼貌，也很负责，其实不然。这种回答的方法是不恰当的。要询问的电话，对方一定已向接线员说过了，所以搞错的本来就是接电话的一方。而上面回答的口气仿佛倒是客户错了似的，所以“帮”一词用得不妥。尤其像一些规模比较大的公司或企业，业务繁杂，要非常精确明细地划清业务的界限和范围是很难的，而通晓本科室的所有业务内容也几乎是无法办到的。不过，即使明知不是属于本科室的工作范围，也不要以“我们不负责这类业务，大概应该是别的科吧?”此类答复来搪塞对方，并把电话不论转到哪儿算了——这实在是太不负责任了。你可以回答：“这里不负责这类业务。请让我查一查该哪个科负责，让我们给您回电话。请告诉我您的姓名和联系地址。”事后暂且先把电话挂了，并一定负责处理此事。如果再添句：“我是业务科的。”对方也就放心了。如此认真负责的态度，一定会使客户更加信赖你的公司。电话“拒绝”他人的艺术有人说：“求人办事最好面对面，拒绝别人最好是电话里。”这是很有道理的。特别通过电话拒绝别人的请求，可以节省时间，同时也避免看到对方失望的眼神而歉疚于心，礼貌地拒绝以后，挂断电话，两人相隔着一定的距离，也省去了许多纠缠。如果是别人出其不意地打一个电话给你，提出一个需要解决的难题或是苛刻的要求，并要求你马上答复。这时不要紧张，用镇定的声音告诉对方你有另一件重要的事，你会考虑一下再给他回电话。电话的好处就在于“只闻其声，不见其人”。当对方的刁钻甚至是恶意之词令你脸红、尴尬时，对方也看不见，只要你声音保持镇定，再寻求各种应对之策。用电话拒绝对方要讲究委婉含蓄。最直接的拒绝恐怕就是“我对这件事没有多大的兴趣，况且我现在很忙，所以我要挂上电话了”。听了这样的话对方一定不好再说什么。但一点余地都不，留给自己也不好，万一以后自己又改变主意呢。你可以说：“我马上要有个会议”或者“我和人约好的时间快到了，我现在只能挂电话了，欢迎再来电话”，这样不会拒人于千里之外，但也能让他明白你的用意。对方听到你这样的话，对所求的事是否有希望恐怕也能估计出来了。

不然你知道真实的是怎样的吗？

羊角球质量很好，五百斤的人坐在上面都坐不爆，我跟我朋友试过，两个人踩在上面都没有碎

每年的11月9日是中国的全国消防日。11月9日的月日数恰好与火警电话号码119相同，而且这一天前后，正值风干物燥、火灾多发之际，全国各地都在紧锣密鼓地开展冬季防火工作。为增加全民的消防安全意识，使“119”更加深入人心，公安部在一些省市进行“119”消防活动的基础上，于1992年发起，将每年的11月9日定为全国的“消防日”。2021年，应急管理部消防救援局将“119”消防日扩展为消防月，邀请“共和国勋章”获得者、中国工程院院士钟南山担任“中国消防宣传公益使者”。将在11月集中开展形式多样的消防宣传活动。宣传月期间，全国各地将广泛开展系列消防宣传活动，钟南山院士将为消防安全“代言”，通过宣传视频和海报，提醒广大市民关注消防安全，传递消防安全知识。

1、风筝魏创始人的故事：天津人魏元泰生于清同治十一年，16岁到扎采铺当学徒，学做风筝，学徒期满开设了一个扎彩铺，以制作风筝为业。魏元泰师法前人，并在传统风筝工艺基础上进行改革，形成了造型多变、彩绘生动的艺术风格，当时在天津风筝制作工艺方面独领风骚，人们称其为“风筝魏”。1912年，魏元泰的11件作品被当时北洋政府农商部选送美国旧金山，参加太平洋地区万国博览会并获得奖牌，由此在海内外享有盛誉。2、风筝魏四代传人：“风筝魏”传承至今，这一传统技艺在第四代传人魏国秋的手里，又焕发出了勃勃生机。“风筝魏”第四代传人魏国秋从小受家庭环境熏陶，从少年时代起就随祖父魏慎行（“风筝魏”第二代传人）、父亲魏永昌（第三代传人）学习风筝制作技艺，目前是“风筝魏”的代表人物。他虽然出身风筝世家，但仍然进天津工艺美术学院深造，力求在继承传统工艺的基础上有所发展与创新。魏国秋制作的风筝骨架全有穿眼，扣榫整体固定,可折可叠，手工彩绘，图案简练夸张，富有民族特色，大至千米巨龙，小则只有几厘米，既可以放飞又极具观赏性，造型结构独特，便于携带。魏国秋的作品在1982年获得“全国风筝大赛”第一名；1983年获得天津市“国际风筝会”第一名；在第11届亚运会上，一天之内售出“风筝魏”风筝800个，被各国游客所珍藏。1993年，魏国秋参加中华民间绝活博览会，获得工艺表演一等奖；2004年，获得联合国教科文组织授予的“民间工艺美术家”称号；2005年，被中国艺术研究院聘为艺术研究员；2007年，入选第一批国家级非物质文化遗产项目代表性传承人名录。眼下“风筝魏”风筝已达上千个品种，魏国秋携带其作品先后出访过美国、德国、加拿大、澳大利亚等国，参加过各类文化和经济展览，多件作品被博物馆收藏，已经成为了中国对外文化交流一个富有特色的项目。“不管干什么，首先自己心里得喜欢。”魏国秋说。他的曾祖父、“风筝魏”的创始人魏元泰当年做风筝就是因为喜欢。3、魏国秋简介：魏国秋，男，汉族，1961年生，天津人，工艺美术家，国家级非物质文化遗产项目代表性传承人，“风筝魏”第四代传人。中国文艺家协会会员，中国艺术研究院研究员，天津民间文艺家协会理事。

导语：人生要学会坚持，只有坚持不懈，我们才能一步一步走向成功。下面是我整理的我学会了坚持600字作文，欢迎各位的阅读与参考。 作文一：我学会了坚持600字 在我们的生活中，处处都需要坚持，但是坚持并不是与生俱来的。需要我们不懈的努力。还记得是那件事，让我第一次学会了坚持。 那是在小学二年级的时候，体育老师见我们的体质很弱，在考试的时候增加了“仰卧起坐”这个项目。体育方面一项优秀的我，在这里犯了难。 一次上体育课，老师突然袭击，要检测我们“仰卧起坐”的水平。我一下子紧张起来，心想：天啊!我一次最多只能做5个“仰卧起坐”这可怎么办哪!我可还是体育委员呢，要是同学们知道我只能做5个，还不笑话死我呀!唉!在怎么害怕也没有用,上吧!“李雨馨”这时老师叫到了我的名字，我忐忑不安的向垫子走去。边走边给自己鼓劲：加油，李雨馨，你一定能行的!我慢慢的躺在垫子上，把手放在头后，两腿屈膝，开始做仰卧起坐。一个。。。。两个。。。。三个。。。。这时，我感到腹部肌肉非常酸痛，坐起来已经很吃力了，当我正准备放弃时，我听到了同学们为我加油的声音，也使我想起了人们常说的一句话：坚持，坚持就是胜利!对，我一定要坚持，不能遇到困难就退缩。这句话成了我继续做下去的动力。我又开始奋力拼搏。四个。。。五个。。。同学们的加油声此起彼伏，二十九。。。三十。。。，我终于起不来了，仰躺在垫子上，喘着粗气。老师笑了，对我说：“嗯，不错，非常好!”我高兴得跳了起来。我成功了，我学会了坚持，战胜了困难，挑战了自我的极限。同学们也为我高兴，纷纷向我祝贺，我心里别提多高兴了! 你看，我学会了坚持，我战胜了困难，难道你们不为我感到高兴吗?我觉得，坚持就是战胜困难的关键，走向成功的道路，登向顶峰的阶梯。 作文二：我学会了坚持600字 人总要学着自己长大，成长的过程就是不断更新自己的过程，我们会丢掉许多东西，好的不好的。 这两天做了一个作业，从来没有为一件事我会废寝忘食，这次我却两天只吃了两盒盒饭，我会忘了时间，每一次无意看到，都会觉得原来都是这个时候了。我不知道这值不值得，也不知道是因为我笨还是因为确实有点难，总之我做了三天。结果我算是成功了，我没有觉得有多辛苦相反我却很高兴，突然觉得我又长大了一点。坚持对我来说很不容易，对很多人来讲都不是一件容易的事。 英语一直是我的死结，在众多的嘲笑和关怀中，我依旧没有坚持住把它学好。鼓励和刺激都是一种激发人潜能的因素，可是在我这里没有一样管用的，有点死猪不怕开水烫的感觉，油盐酱醋我一样都不进。我为这样的自己苦恼过，可是没有一次我真正的改变，江山易改本性难移。这次却不一样，面对满屏幕的线条，我居然细心的辨认。给自己一种成就感是一种美妙的"感觉。 当喜欢一种生活方式就不会觉得改变有那么难，之所以有那么多烦心事，是因为我们总把不可能把难把没有耐心放在嘴边，我们会自以为是的认为自己了解自己，所以就自以为是不去尝试。没有一个人能真正了解自己就像没有一个人能了解别人一样。太多时候是由于不相信让自己陷入苦恼，当然这要提到自制力的问题，我是没有自制力的一类人。 当我们学会了有利于自己的品质的时，那我们就长大一点了。人与人有太多的不同，有的人一直就会坚持，有的人却要去为此强迫自己。一种行为只要坚持三周就会形成一种习惯，当一种习惯形成时我们就有可能因为这个而变得更加美丽，人的美是由内而外的。 今天我学会了坚持，明天我就会像今天这样不断充实着自己，让生活变得有滋味并不是每天我们参加多少活动，我们要学着为自己补充营养。 作文三：我学会了坚持600字 还记得小学那次军训。虽然只是短短五天时间，但还是使我流连忘返，记忆犹新，受益匪浅。 我曾问过许多参加过军训的同班同学：“你觉得在军训的日子里给你是什么样的感觉，或者你学会了什么?”回答五花八门：“军训呐?那简直是要命阿!”“喔?那教官还真凶呢!上次就只因为没有叠好被子，竟然把我拉出训了好半天!回想起来可真是心酸呀!”几乎每个同学都会诉说着他们的辛酸史。而我跟他们的回答恰恰相反。军训，那段让我流连忘返的日子，让我学会了坚持! 最让我感到害怕的还是那可怕的站军姿。抬头挺胸，两脚分开六十度，两手自然下垂贴紧。这是站军姿的标准。听起来就让人感到害怕。从早晨开始就站在大太阳下，一直站到晚上五六点钟，中间的休息时间也就是吃午饭的短短几分钟。我就按着站军姿的标准笔直的站立着，才过了一会儿我的双腿双手开始发麻，酸痛。一颗颗黄豆大的汗珠在身上流淌着。痒痒的，但不能擦。喉咙干了，火好似在喉咙燃烧着。很难受，但不能喝水。我就这么站着站着u2026u2026 陆陆续续地有人撑不住已经倒在了地上，也有人喊累喊苦。我心里默念着：坚持，一定要坚持住，决不能倒下!此时，我可是穿上军服的军人，怎么能轻易地倒下?坚持，坚持。“还有五分钟!”教官严肃地对还站着的同学吼道。那时，我的腰像被钉子顶住了一样，双手双脚绷得更直了。我对自己说到：坚持就是胜利! “哔——”一声哨响，队伍解散。我一直严肃的脸终于绽开了笑容!我赢了!我学会了坚持，我战胜了自己! 作文四：我学会了坚持600字 每当我看到那朵手工制作的纸花，朝我绽放着笑脸时，我都会想起那次手工折纸花的情景。因为那朵纸花让我学会了坚持，明白了“坚持就是胜利”的道理。 星期六，我做完了作业。正在津津有味地看杂志时，突然在杂志上看见了很多手工纸花的制作方法。我想，要是自己能够做一朵纸花该多好呀!我说干就干。 我把白纸、小剪刀等材料准备好，就开始制作起纸花了。按照杂志的制作方法，首先，我裹花“茎”。我把花茎在筷子上裹一圈，粘上。结果，花茎一边在上面，一边在下面。“看来，这次失败了”。我叹气道。可我毫不气馁，并下定决心要重新制作这朵纸花。 在接下来的时间里，我也成功地裹好花茎。下一步就是制作花朵了，在制作花朵的过程中，又忘记了折花瓣，做出来花朵像块奇怪的石头，完全失去了花的姿态。 “唉!看来这朵纸花肯定无法制作成功”，正当我准备放弃时，想起了一句话：“做事要坚持不懈，不要半途而废”。它让我充满信心，于是我重新开始制作起来。 我完成了第一步——制作花茎后，就把皱纹纸在筷子上缠一圈，再折一下，并贴起来。我不知折了多少次，也不知缠了多少回，最后这朵纸花终于诞生了。我看着这朵纸花，欢呼道：“耶，我成功了”。我高兴得一蹦三尺高。妈妈看着我的作品，说“这花可真漂亮啊”。我的心甜滋滋的。 这次折花让我学会了坚持，它告诉我：“做事要坚持不懈，不要半途而废”。在以后学习中，我会变得更坚强，更懂得坚持。

您好！构成了违法。父母务必要让未成年的孩子入学并完成义务教育，不得使未成年的孩子辍学。

企业家（entrepreneur）一词最早见于16世纪的法语文献。当时法国经济学家萨伊（say）在其著作中第一次明确提出，企业家的职能是组织劳动、资本、土地各项生产要素实施生产。企业家道德，是企业家在管理企业的经营活动中，协调、处理企业内部关系的行为规范的总和，决定企业行为可接受与否的原则和标准。在实践活动中，企业家借助社会舆论、传统思想和整体信息来指导和约束企业，调整企业和各方面的利益关系。企业家道德作为一种意识形态，主要以道德价值观来体现，这种道德的价值观正是企业家道德的一种表现形式。企业家道德价值观是企业家的道德品质和道德实践活动（这里特指企业家在企业生产经营过程中的实践活动）对社会、企业和个人所具有的意义。企业社会责任（Corporate social responsibility，简称CSR）是指企业在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还要承担对员工、消费者、社区和环境的责任。企业的社会责任要求企业必须超越把利润作为唯一目标的传统理念，强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献。 企业家道德与企业社会责任的联系在企业的生存与发展中，企业家道德是与企业家社会责任紧密结合的，相互联系的。首先，企业家道德是企业社会责任存在的前提。企业家道德观的正确与否，直接影响着企业社会责任履行得是否完善。正确的企业家道德观能使得企业在企业家的带领下，完成社会给企业带来的使命与义务，从而在企业发展的同时，促进社会的发展与进步。如果企业家的道德观与社会道德有所偏差，就将导致社会的乱象存在，企业逃避社会责任。其次，企业社会责任是社会对企业家道德的一种检验与衡量。社会对企业家道德的检视不仅是要通过对企业家自身素养的一种观察来表现出来，企业家道德也需要通过一些外在形式表现出来。企业是否履行社会责任，在履行社会责任的同时，是否给社会和企业自身同样带来了优化与效益，这些都是企业家道德的表现形式。最后，企业家道德与企业社会责任之间存在着相互包含的关系。企业社会责任不仅包含机制的建立，还包括道德。制度要求是最低线的，比如说偷税漏税、不给员工缴纳各种社会保障金。道德方面的责任要求比较高，在人民看来这是一个企业良心问题，尽管企业过了最低下线，但是如果距离人民心中的期待比较远，企业发展也必将受到制约。例如社会上一些资源类企业，如煤矿企业、木业等，如果企业家只关注于企业的最大利润，而对企业发展所造成的环境损失视而不见，这必将造成社会对这些企业的较低评价，因而，企业的发展必需要做到企业家道德与社会责任相结合，才能促进企业与社会的和谐发展。