企业文化主要包括哪些内容？

1、 企业使命：覆盖整个组织的共同目标，它吸引、推动并激励着仁人志士甘愿牺牲个人利益，为实现企业的使命而全力以赴地投身本职工作。2、 组织文化：包括一系列强大的价值观，强调以团队工作和自律精神不断为主要客户创造超乎寻常的价值，每个优秀的企业文化都能将其使命转换为具体的，甚至是琐碎的行为与实践，它将员工凝聚成一个部落。3、 招贤纳士：通过广泛招募、持续搜索及严格的筛选，吸引最有能力和最富进取心的新人。4、 人才培养：加速每个人在学习曲线上的上升速度，并最终使之达到企业设定的最高绩效标准，让所有员工在其职业生涯内实现专业发展和个人发展的最大化。5、 客户关系：始终满足并经常超越客户的期望值，随时帮助他们解决最重要、最困难的问题，让他们与公司同呼吸、共命运。6、 创新：不断以更高效的创新方式服务于客户，需要再造组织，从而形成超越竞争对手的根本性优势。7、 领导力：聚合上述六项关键要素、驾驭组织向前发展的本源。

公司企业文化一般以：愿景、理念、准则为内容。1、愿景：和谐共生，发展创新。愿景是组织在未来所能达到的一种状态的蓝图，阐述的是企业存在的最终目的。回答的是“去哪里”的问题。2、理念：追求卓越，成就未来。使命指的是在这样一种最终目的下，组织将以何种形态或身份来实现目标。回答的是“我们为什么去”的问题。3、准则：诚实守信，敬业奉献。价值观指的是基于组织的共同愿景、宗旨和使命等，对所预期的未来状况所持的标准观念。回答的是“怎么去”的问题。扩展资料写作注意事项：企业文化对品牌而言目的是为增强品牌内涵、核心价值的定位、提升品牌形象而构建，体现品牌自身个性特征，广泛传播得到消费者认可。卓越理念对品牌而言，仅仅停留于书面是没有任何意义的，树立品牌的一大误区就是认为在确定品牌理念之后工作就告一段落或者结束了。需要牢记的是这才是开始。价值观不是贴在墙上的话语，有赞有条价值观叫做“说人话”，白鸦老师当时带我们参观的时候，有解释这条价值观的由来。说以前有个DM（传单）效果非常差，后来复盘，发现是没有站在用户的角度，设计的太花哨（高端），反而让用户觉得是卖手机的，与想达成的目标严重背离。

公司里有公司的战略、愿景使命、核心价值观、文化等等，其中公司文化是指公司的价值观、公司的信念和宗旨等等，在公司日常运作中所表现出来的文化现象。那么，公司文化到底是什么呢？一种公司发展的指导思想企业文化具体形象之一就是指导思想，企业文化它具体规划了公司的价值观导向，如：培育员工的社会公德、职业道德等；企业文化他对企业的发展提出了要求，如：企业要不断提高凝聚力、竞争力等等；企业文化统一了员工和领导者的愿景，指导企业的内部和谐，外部发展。一种可以增强员工归属感的东西企业文化可以让员工更加了解公司的发展目标和愿景，员工在企业文化的熏陶下，能自觉地同公司的发展战略相协调，毕竟公司发展壮大，员工才能跟着一起收益。企业文化是对员工，关于企业理念、价值观的传达，员工通过学习企业文化，加深对企业的认知和归属感。一种能提高企业竞争力的东西企业文化的的加强可以提高企业的知名度，一个有着文化底蕴的企业才能更好、更利于被世人认知和了解。企业文化还包括企业精神，精神的力量是不容小觑的，企业精神能更好的凝聚员工的力量，为公司的协调发展做出贡献。以上是我个人的一些理解，希望对你的疑惑有所帮助。公司文化是一个企业的精神内核，没有文化的企业，是干瘪的，无力的，随时都有可能分崩离析的，有了企业文化，企业才会鲜活起来，才能走得更远。

建立企业文化 一、 完善企业管理制度 一个缺乏规范管理制度的企业如何奢谈文化？文化是软性的东西，必须有硬性的制度保障，而且制度应该视为企业文化的重要组成部分。鉴于该集团公司成立时间较短，一些制度尚欠缺或不够完善、或者已经不合时宜（部分继承原母集团公司的制度体系）。为此，集团组织主要的职能部门开展了为期超过半年的制度重建工作。通过完善集团统一的制度并强化实施，加强了集团的统一管理和集团主要职能部门的权威和管理规范性。制度只是死的文字条款，而如何有效执行才是关键，该项工作取得集团高层领导的大力支持，因而为后期的推行减少了阻力。同时，由于完善的制度从而逐渐改变过去的人治色彩，公司各项管理工作逐渐规范化（特别是在研发和生产质量管理方面取得了显著的效果）。 二、 完善企业文化核心内容 企业文化的核心是什么？个人认为就是企业的经营宗旨/使命、管理理念、人才理念、企业口号、企业发展远景和愿景，等等。其重要性有如世界观之于个人人生的发展一样。这些是企业各项工作开展的总体指导思想。这些内容需要企业老板等核心高层与企业文化建设主导部门或第三方（企业文化咨询公司）共同完善这些内容，将老板的经营思路、理念、价值观、品德修养等正面的东西与企业发展需求相结合，高度概括提炼出符合企业特点、发展要求的核心文化理念。这是一项非常抽象、高难度的工作。 三、 完善企业文化体系 企业的文化建设需要形成一个体系，我们反对文化的教条化，但是必须形成一个文字表述的、可内部学习传播的、持续发挥影响、多维度全方位的文化体系。 由于很多企业文化是在企业长期发展中自然形成的，具有其不规范性甚至不合理性，要完善企业文化体系，需要对已有的文化进行梳理、引导、引申和规范。 例如，在这个集团公司中长期形成了老板对犯错中高层（以及其他高层对企业中层管理人员）进行高额罚金处罚的习惯，这种处罚有极大的随意性和个人色彩，极不规范。为此，将罚款与企业制度建设相结合，同时融合进员工责任文化中，在不违反劳动法的条件下使其更加规范有“法”可依。 类似的还有，集团高层领导对员工奖励也有随意性，可能因为你提了一句很有见地的话而受到嘉奖、表扬，年终评奖缺乏标准和透明，导致高额的奖励并不能获得应有示范效应，并没有有效促进员工的积极性。为此，通过制定相关管理办法让员工明确如何积极表现来争取表彰，同时通过评奖、颁奖等相关活动及配合的宣传营造争做先进、学习先进、奖励先进的氛围，奖励优秀先进员工的示范效应彰显。公司高层多次对生重病或家庭有困难的员工给予经济支持，在512地震发生后迅速组织人员深入灾区救助员工家属，我们将企业的这些行动进行梳理，认为可以建立独具特色并有极大的影响作用的“员工关爱文化”，将这些偶发性的行动上升到企业的文化层面，通过组建内部爱心基金和相关“民间”组织，在集团领导的支持下成立一个企业“爱心平台”，通过配合企业内部宣传和不定期活动来让每个员工深刻感受到公司的温暖和关爱。 类似地，例如结合质量制度实施的质量生命文化、配合保密教育树立“保密就是企业的生命线”等意识，对企业的主要业务领域进行企业文化内容的规范和文字化，形成成体系的企业文化文字描述。为长期持续开展企业文化提供指导规范。 此外，企业文化体系还包括建立企业文化品牌、宣传平台、企业VIS等。例如根据集团口号提炼出的企业内刊名称就高度融合了企业核心文化内涵，成功地将其打造成了一个集团文化品牌，并将这个名字作为年终集团优秀员工授奖的“名称”，进一步发挥品牌的效力并更深化了品牌的内涵；同时，利用内刊的强大文化宣传作用，创立了具有独特企业文化特色的栏目品牌，形成长期的宣传平台。此外，集团下属企业要创建新的企业品牌，本人独立主导了该项工作，成功地将集团的文化内涵、企业愿景、产品特点等揉进了品牌中，有利于强化品牌的文化内涵以及企业文化的长期传承；针对社会和员工关爱的文化，设立了“爱心飞扬”基金品牌及图标；将企业年终员工表彰常规化和规范化，形成了一个奖励“先进”的文化“品牌”；将年度团拜活动打造成集团内部的一个全员期待、融合高度文化内涵的文化品牌；定期组织内部技术骨干和业务骨干开展的自主技术及业务培训，建立了企业学习文化平台……所有这些综合起来就构成了一个较系统的企业文化品牌/平台体系，与前面谈到的构成多维的全方位文化体系。 四、 将企业文化建设工作落地 企业文化必须与企业的各项工作紧密结合起来才有意义和生命力，必须避免教条化的“文化制度”。例如在该集团的工作中，我们将质量管理制度的实施与质量文化理念关联起来，将保密制度的实施与企业保密文化关联起来，通过宣传、口号和日常管理等多种方式，将制度在员工中形成一种自主养成，形成一种有利于企业发展的规范管理工作氛围。 企业文化的建设和贯彻必须获得企业高层领导的支持，中层的理解、基层的认同，才能有效实施，相反，将没有任何生命力。 企业文化的落地还包括文化建设的落地——必须结合企业自身特点引导、规范和制定企业的文化体系。很多第三方咨询公司在帮助企业做企业文化建设项目时，落地是很大的问题。 五、 企业文化宣传平台 文化氛围的形成需要规范管理、引导和宣传，因此建立有效的宣传平台非常重要，将文化的正面影响最大化、持续化。前面也谈到了企业内刊的作用，除了各种会议的正式宣传外，内刊是一个有效的正规宣传平台，能发挥持续性影响。同样，前面提到的企业团拜会、各种活动也是文化建设的平台，如何利用好这些平台，组织部门需要将文化理念巧妙地贯穿其中，例如体育竞技活动中建立团队荣誉感、提高团队融合度，等。当然长期下来，这些活动本身也是一种企业内部文化品牌。

公司文化是指一个公司内部的价值观、信仰、行为准则、工作方式、沟通方式等方面的共同理念和行为方式。具体来说，公司文化包括以下几个方面：1. 价值观：公司文化中的价值观是指公司所坚持的、被认为最重要的一些核心理念。比如，某些公司可能把利润最大化视为最重要的价值观，而另一些公司可能把员工福利视为最重要的价值观。2. 行为准则：公司文化中涵盖着公司内部的行为准则、道德规范和工作方式等，这些规范为员工指明了方向，

君子爱财 取之有道 道→生意人的文化

公司企业文化一般以：愿景、理念、准则为内容。1、愿景：和谐共生，发展创新。愿景是组织在未来所能达到的一种状态的蓝图，阐述的是企业存在的最终目的。回答的是“去哪里”的问题。2、理念：追求卓越，成就未来。使命指的是在这样一种最终目的下，组织将以何种形态或身份来实现目标。回答的是“我们为什么去”的问题。3、准则：诚实守信，敬业奉献。价值观指的是基于组织的共同愿景、宗旨和使命等，对所预期的未来状况所持的标准观念。回答的是“怎么去”的问题。扩展资料写作注意事项：企业文化对品牌而言目的是为增强品牌内涵、核心价值的定位、提升品牌形象而构建，体现品牌自身个性特征，广泛传播得到消费者认可。卓越理念对品牌而言，仅仅停留于书面是没有任何意义的，树立品牌的一大误区就是认为在确定品牌理念之后工作就告一段落或者结束了。需要牢记的是这才是开始。价值观不是贴在墙上的话语，有赞有条价值观叫做“说人话”，白鸦老师当时带我们参观的时候，有解释这条价值观的由来。说以前有个DM（传单）效果非常差，后来复盘，发现是没有站在用户的角度，设计的太花哨（高端），反而让用户觉得是卖手机的，与想达成的目标严重背离。

企业文化对企业的发展是非常重要的。一个企业如果没有核心理念就相当于一个宗教没有信仰，一个组织没有宗旨。在这个充满竞争的环境中，所以人们认为企业之间竞争的最高境界就是企业文化的竞争。不管我们抓不抓企业文化建设，企业文化都实实在在地存在于企业之中。人的行为习惯受思维习惯的作用，如果不努力认真地抓，就会形成不良文化。首先，企业文化是非正式的规章体系，它明确指出人们在大部分的时间内举止应该如何自律。员工们一旦知道了组织对其行为的确切期望，就会只花费很少的时间来决定在给定情境下该如何做。而在弱文化中，员工仅仅为了试图确定应该做些什么和怎样做就要花去大量的时间。强文化对生产率的影响是惊人的，不妨来个极端的估计，企业每天可以从每个人身上额外得到多达一至两个小时的生产工作量。其次，企业文化会使人们对他们的工作感到舒畅，因而更有可能努力工作。人们在他们工作生涯的各个阶段都要了解文化的意义以及他们怎样起作用的，因为很可能对他们的工作和生活产生强有力的影响。人们刚开始工作生涯时会认为工作只是工作而已。但是，当他们选择了某一企业，实际上也就等于选择了一种生活方式。文化以强有力的但又微妙的方式形成他们的反应。文化可使他们变成勤快的或者拖沓的工作人员，严厉的或友好的管理者，合群的集体成员或孤独的个人。当他们工作几年后，他们的举止就会为文化所制约，尽管他们对此还一无所知，然后一旦他们调换工作，定会大吃一惊。那么，每个公司都能建立一个强的企业文化吗？回答是肯定的。但是要做到这些，高级主管人员应该首先知道公司已有的文化形式，即便它是弱文化。一个总经理的最终成功，在很大程度上取决于能否正确理解本公司的文化，以及对文化进行精雕细琢并使它形成适应市场不断变化所需要的能力。从企业文化的重要性还可以看出企业文化的层次。核心价值观就是企业文化的核心层，有人称之为精神文化；制度和习惯对应着企业的制度文化；员工行为对应着企业的行为文化；最表层的物质层面对应着企业的物质文化。

不知道，因为我对这些完全不感兴趣，所以也没了解过包括哪些方面。

企业文化包括文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等。其中价值观是企业文化的核心。扩展资料：一、企业文化简介：企业文化，或称组织文化（CorporateCulture或OrganizationalCulture），是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象，简单而言，就是企业在日常运行中所表现出的各方各面。职工文化，也称企业职员文化，是与企业文化相对应的文化形态，职工文化以职工为本，是一种素质文化，企业文化以企业为本，是一种管理文化。企业文化是在一定的条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态。它包括文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等。其中价值观是企业文化的核心。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事经营活动中所秉持的价值观念。二、企业文化的意义：1、企业文化能激发员工的使命感。不管是什么企业都有它的责任和使命，企业使命感是全体员工工作的目标和方向，是企业不断发展或前进的动力之源。2、企业文化能凝聚员工的归属感。企业文化的作用就是通过企业价值观的提炼和传播，让一群来自不同地方的人共同追求同一个梦想。3、企业文化能加强员工的责任感。企业要通过大量的资料和文件宣传员工责任感的重要性，管理人员要给全体员工灌输责任意识，危机意识和团队意识，要让大家清楚地认识企业是全体员工共同的企业。4、企业文化能赋予员工的荣誉感。每个人都要在自己的工作岗位，工作领域，多做贡献，多出成绩，多追求荣誉感。5、企业文化能实现员工的成就感。一个企业的繁荣昌盛关系到每一个公司员工的生存，企业繁荣了，员工们就会引以为豪，会更积极努力的进取，荣耀越高，成就感就越大，越明显。参考资料：百度百科企业文化

企业文化是一种从实际从事经济活动的组织之中形成的组织文化。它所包含的价值观念、行为准则等意识形态和物质形态均为该组织成员所共同认可。它与文教、科研、军事等组织的文化性质是不同的。 关于企业文化的概念，由许多不同的认识和表达。 1、 美国学者约翰.P.科特和詹姆斯.L.赫斯克特认为，企业文化是指一个企业中各个部门，至少是企业高层管理者们所共同拥有的那些企业价值观念和经营实践。……是指企业中一个分部的各个职能部门或地处不同地理环境的部门所拥有的那种共同的文化现象。 2、 特雷斯.E.迪尔和阿伦.A.肯尼迪认为，企业文化是价值观、英雄人物、习俗仪式、文化网络、企业环境。 3、 威廉.大内认为，企业文化是“进取、守势、灵活性--即确定活动、意见和行为模式的价值观。 4、 企业文化是一种新的现代企业管理理论，企业要真正步入市场，走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高、使经济协调发展的路子，就必须普及和深化企业文化建设。 5、 企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化；狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观建和道德行为准则的综合。 6、 企业文化是社会文化体系中的一个有机的重要组成部分，它是民族文化和现代意识在企业内部的综合反映和表现，是民族文化和现代意识影响下形成的具有企业特点和群体意识以及这种意识产生的行为规范。 7、 （1）企业文化是在工作团体中逐步形成的规范。 （2）企业文化是为一个企业所信奉的主要价值观，是一种含义深远的价值观、神话、英雄人物标志的凝聚。 （3）企业文化是指导企业制定员工和顾客政策的宗旨。 （4）企业文化是在企业中寻求生存的竞争“原则”，是新员工要为企业所录用必须掌握的“内在规则”。 （5）企业文化是企业内通过物体布局所传达的感觉或气氛，以及企业成员与顾客或其他外界成员交往的方式。 （6）企业文化就是传统氛围构成的公司文化，它意味着公司的价值观，诸如进取、守势或是灵活--这些价值观构成公司员工活力、意见和行为的规范。管理人员身体力行，把这些规范灌输给员工并代代相传。 （7）企业文化就是在一个企业中形成的某种文化观念和历史传统，共同的价值准则、道德规范和生活信息，将各种内部力量统一于共同的指导思想和经营哲学之下，汇聚到一个共同的方向。 （8）企业文化是经济意义和文化意义的混合，即指在企业界形成的价值观念、行为准则在人群中和社会上发生了文化的影响。它不是指知识修养，而是指人们对知识的态度；不是利润，而是对利润的心理；不是人际关系，而是人际关系所体现的处世为人的哲学。企业文化是一种渗透在企业的一切活动之中的东西，它是企业的美德所在。 （9）企业文化是指企业组织的基本信息，基本价值观核对企业内外环境的基本看法，是由企业的全体成员共同遵守和信仰的行为规范，价值体系，是指导人们从事工作的哲学观念。 （10）企业文化是在一定的社会历史条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有本企业特色的精神财富和物质形态。它包括文化观念、价值观念、企业精神、道道规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等。其中价值观是企业文化的核心。

越来越多的灾难时间无时无刻不提醒我们重视环境保护，这种危机让人们开始不得不重视环境保护。人们是环境的污染者，同时也是环境的保护者。国家对于环境的保护提出了不少的方针和政策，但是在我们身边对环保这个观念并不深入人心。

寄宿生生活补助申请书尊敬的学校领导：您好！首先我十分的需要这个家庭经济困难寄宿生生活费补助，因为我的家庭确实有遭受到一些不同寻常的困难。我的家庭比较困难，家里有五口人，有爸爸妈妈弟弟和一个同父异母的姐姐。我的亲妈妈不在了，我爸找了一个后妈，她对我不好，生活费给我给得很少，我每天到学校吃饭都吃不饱，姐姐又一直欺负我和弟弟，我的日子过得很苦。希望学校能够申请生活费补助给我，我一定好好学习！致此敬礼！申请人：XXXXXXX年XX月XX日寄宿生生活补助申请书尊敬的领导：我叫XXX，我的女儿（儿子）XXX系福兴乡中心小学X年X班的学生，寄宿在XXX家里。我家住在福兴乡X兴村一个边远的小屯。家中X口人，其中父亲XXX是残疾人，体弱多病，孩子还在上小学，家里的全部开销仅靠家里的几亩薄田来维持，入不敷出，已欠下了几万元的外债。为减轻家里负担，所以特此申请贫困寄宿生生活补助，望能批准。此致敬礼！申请人：XXX申请日期：20XX年5月24日

时隔8年，我们也写到这题了……

　　在教学工作者实际的教学活动中，常常要写一份优秀的教案，教案是教学活动的总的组织纲领和行动方案。那么写教案需要注意哪些问题呢？下面是我收集整理的中班社会我能行教案，欢迎大家分享。 中班社会我能行教案1 　　 活动目标： 　　1.借助视频中米卡和妞妞的故事，让幼儿懂得遇到困难时不害怕，开动脑筋不放弃，告诉自己并相信自己一定行。 　　2.在活动中体验自信的力量，鼓励幼儿在生活中勇敢面对困难，积极地想办法去解决困难获取成功。 　　3.培养幼儿敏锐的观察能力。 　　4.初步培养幼儿用已有的生活经验解决问题的能力。 　　5.探索、发现生活中的多样性及特征。 　　 活动准备： 　　“相信自己我能行”故事视频、“相信自己”歌曲、小镜子。 　　 活动过程： 　　一、直接引入，观看视频“相信自己我能行”第一部分。 　　讨论：小动物学校里小动物都画了自己喜欢的东西，小鹿老师夸奖大家都画得很棒。可是小熊米卡怎么啦？为什么米卡不开心呢？后来米卡成功的画好了小飞机了吗？他的表情是怎么样的？如果你是米卡，你也不会画飞机的翅膀，你会怎么办？ 　　二、以“战胜困难的魔法歌”激发幼儿欣赏视频中歌曲的兴趣，鼓励幼儿大胆跟唱。 　　三、观看视频“相信自己我能行”第二部分。 　　讨论：小动物们在玩羊角球，小兔子妞妞为什么不敢参加？你愿意帮助小兔子勇敢地参加吗？小熊米卡和小鹿老师怎么帮助小兔子的？小兔子能勇敢地玩羊角球了吗？为什么？ 　　四、幼儿牵手围成圆圈齐唱“魔法歌”。 　　讨论：在生活中遇到困难应该怎么办？感受自信的力量。 　　五、讨论 　　有什么奇妙的方法怎样让自己变得自信？幼儿每人一面“魔镜”，用最自信的笑容，用最洪亮的声音，说出“我是最棒的，我能行”。幼儿自由结伴向同伴说出“我是最棒的，我能行”。 　　六、“自信宝贝”自由结伴魔法秀 　　遇到困难不害怕，告诉自己我能行。开动脑筋不放弃，相信自己一定行。遇到困难不害怕，告诉自己我能行，勇敢尝试不放弃，相信自己一定行。我是自信宝贝，耶！ 　　七、播放乐曲 　　相信自己，幼儿自由结伴舞蹈，结束活动。 　　 活动反思： 　　自信是成功的基石，是一个人对自身力量的认识和充分估计，是一种良好的心理品质。幼儿自信心是儿童社会性发展的一个重要方面，能有效促进幼儿认知的发展、良好个性品质的形成。《指南》社会领域的目标3：具有自尊、自信、自主的表现，4-5岁典型表现：自己的事情尽量自己做，敢于尝试有一定难度的活动和任务。5-6岁典型表现：遇到困难能够坚持而不轻易求助。此次活动通过视频中米卡和妞妞的故事，让幼儿懂得遇到困难时不害怕，开动脑筋不放弃，告诉自己并相信自己一定行。并通过活动体验自信的力量，鼓励幼儿在生活中勇敢面对困难，积极地想办法去解决困难获取成功。 　　活动通过两个视频片段让幼儿体验小动物在遇到困难时如何面对并最终克服困难取得成功，在两个视频片段中，没有让幼儿回忆自己遇到困难的场景而是将故事情景抛向幼儿“如果你是小米卡，你也不会画飞机翅膀，你会怎么办？”“你愿意帮助小兔子妞妞勇敢地玩羊角球吗？”，并通过朗朗上口的魔法歌曲正面引导幼儿如何面对困难，收获自信。通过用最灿烂的笑容和最宏亮的声音对着“魔镜”说出“我是最棒的，相信自己我能行”，用最简单最直接的方法帮助幼儿树立自信心。通过前面的铺垫，幼儿自由结伴开展魔法秀将活动推向了**，最后通过一个欢快的歌曲“相信自己”结束活动，让自信这一主题贯穿整个活动，让幼儿成长为自信满满、阳光灿烂的自信宝贝。 　　在活动开展中，我也不禁在思考自己的活动设计：活动通过多种形式帮助幼儿树立自信，从心理学的角度来说是一种心理暗示与强化，但是真正的幼儿自信心的培养更多应该落脚在：创设各种机会帮助幼儿获取成功体验和日常生活中关注幼儿遇到困难时的适时引导，这样才能让我们的孩子真正地拥有阳光收获自信！ 中班社会我能行教案2 　　1.活动目标 　　（1）说说在日常生活中遇到一些困难； 　　（2）遇到困难能自己想办法办法解决； 　　（3）体验想办法解决困难的喜悦。 　　（4）幼儿能积极的回答问题，增强幼儿的口头表达能力 　　（5）能学会用轮流的方式谈话，体会与同伴交流、讨论的乐趣。 　　2.活动准备 　　故事、四幅图片。 　　3.活动过程 　　Ⅰ导入 　　（1）故事导入，激发幼儿兴趣。 　　提问："故事里有谁？""它们发生了什么事情呢？" 　　教师重点指导幼儿仔细倾听故事，理解故事内容。 　　Ⅱ第一次操作 　　（2）鼓励幼儿根据故事里发生的事情，开动脑筋帮助小动物们解决困难。 　　提问："如果你是故事里的小动物你会想什么办法解决困难呢？" 　　教师重点指导幼儿开动脑筋想办法解决问题。 　　Ⅲ分享经验 　　（3）出示图片，让幼儿分组讨论解决问题的方法。 　　①羽毛球被挂在了树上，小羊能用什么方法把它取下来呢？②小球滚进了树洞，小猴能用什么方法把它取出来呢？③小熊的"裤子给刮破了，如果你是小熊，怎么办呢？④啄木鸟喝不了这半杯水，你们有什么方法喝到水呢？⑤小鹿的钉子全撒在这了，你们能用什么方法把钉子很快地捡起？ 　　教师重点指导幼儿根据自己的生活经验，想办法解决图片上的问题并大胆的说出来。 　　Ⅳ再次操作 　　（4）引导幼儿感知生活中有许多困难问题，鼓励幼儿大胆想出解决方法。 　　提问：①"你在家里、幼儿园遇到了困难是怎么解决的呢？"②"如果妈妈生病了，家里只剩下你一个人了，你该怎么办呢？"③"如果在公园玩，你跟妈妈走散了这时有一个你不认识的叔叔走来说要带你去找妈妈你该怎么办呢？" 　　教师重点引导幼儿大胆的说出解决困难的办法。 　　4.活动延伸 　　讲图片投放到区角。 　　【活动反思】 　　自信是成功的基石，是一个人对自身力量的认识和充分估计，是一种良好的心理品质。幼儿自信心是儿童社会性发展的一个重要方面，能有效促进幼儿认知的发展、良好个性品质的形成。《指南》社会领域的目标3：具有自尊、自信、自主的表现，4-5岁典型表现：自己的事情尽量自己做，敢于尝试有一定难度的活动和任务。5-6岁典型表现：遇到困难能够坚持而不轻易求助。此次活动通过视频中米卡和妞妞的故事，让幼儿懂得遇到困难时不害怕，开动脑筋不放弃，告诉自己并相信自己一定行。并通过活动体验自信的力量，鼓励幼儿在生活中勇敢面对困难，积极地想办法去解决困难获取成功。 　　活动通过两个视频片段让幼儿体验小动物在遇到困难时如何面对并最终克服困难取得成功，在两个视频片段中，没有让幼儿回忆自己遇到困难的场景而是将故事情景抛向幼儿“如果你是小米卡，你也不会画飞机翅膀，你会怎么办?”“你愿意帮助小兔子妞妞勇敢地玩羊角球吗?”，并通过朗朗上口的魔法歌曲正面引导幼儿如何面对困难，收获自信。通过用最灿烂的笑容和最宏亮的声音对着“魔镜”说出“我是最棒的，相信自己我能行”，用最简单最直接的方法帮助幼儿树立自信心。通过前面的铺垫，幼儿自由结伴开展魔法秀将活动推向了高潮，最后通过一个欢快的歌曲“相信自己”结束活动，让自信这一主题贯穿整个活动，让幼儿成长为自信满满、阳光灿烂的自信宝贝。 　　在活动开展中，我也不禁在思考自己的活动设计：活动通过多种形式帮助幼儿树立自信，从心理学的角度来说是一种心理暗示与强化，但是真正的幼儿自信心的培养更多应该落脚在：创设各种机会帮助幼儿获取成功体验和日常生活中关注幼儿遇到困难时的适时引导，这样才能让我们的孩子真正地拥有阳光收获自信! 中班社会我能行教案3 　　 一、活动目标 　　1．知道日常生活中会遇到许多的困难，应充满信心，开动脑筋想出各种方法克服困难、解决困难。 　　2．体验自己解决困难的喜悦。 　　3．培养竞争意识，体验游戏带来的挑战与快乐。 　　4．发展走、跑、跳等基本动作及动作的灵敏性、协调性。 　　 二、活动准备 　　1．童话故事（附后）的电脑课件。 　　2．立体环境：一棵大树、树洞、树桩（小树杆内有水）、草地、小河、平衡木。 　　3．材料：小石子、水箱（池塘）、铁钩、救生圈、磁铁、透明胶、树叶、塑料瓶子、竹棒、绳子、船、浮板、地板胶。 　　4．头饰：小熊、小猴、小鹿、小羊、啄木鸟各三个。 　　 三、活动过程 　　1．借助童话故事，把幼儿引入一个充满问题的世界。 　　（1）在茂密的树木里，生活着许多动物。你猜，都有些什么动物呢？（激发幼儿的兴趣） 　　（2）有一天，小动物在树木里玩，你看他们发生了什么事情？ 　　（3）结合电脑课件，教师有表情地讲述童话故事，然后提问：树木里有什么动物？它们遇到了什么困难？ 　　2．鼓励幼儿通过实践活动动脑筋想办法解决困难。 　　（l）激发幼儿解决困难的信心。如果你们遇到了像小动物那样的困难，你们能动脑筋想办法解决它吗？请你们帮助小动物，你愿意帮助谁？ 　　（2）幼儿分组讨论解决困难的方法。把幼儿带到预先设计的“树林”环境中。第一组：羽毛球被挂在了树上，小羊能用什么方法把它取下来呢？第二组：小球滚进了树洞，小猴能用什么方法把它取出来呢？第三组：小熊的裤子给刮破了，如果你是小熊，怎么办呢？第四组：啄木鸟喝不了这半杯水，你们有什么方法喝到水呢？第五组：小鹿的钉子全撒在这了，你们能用什么方法把钉子很快地捡起？ 　　（3）幼儿实践活动，尝试解决困难。老师巡回指导，鼓励幼儿使用各种方法。师：我听到小动物们说出了许多方法，现在请你们按照自己想出来的方法尝试一下，想一想哪种方法更好？ 　　（4）个别发言，鼓励幼儿讲出自己解决问题的方法，初步体验成功乐趣。你刚才解决了什么困难？使用了什么方法？还有其他的方法吗？哪一种方法好？困难解决后，心情是怎样的？ 　　3.引导幼儿感知生活中有许多困难问题，鼓励幼儿大胆想出解决方法。你在家里、幼儿园、路上或其他地方遇到过什么困难并提出几个思考问题让幼儿讨论：你是怎样解决的？你试过在妈妈病时，家里只剩下你一个人吗？如果发生了，你怎么办？你曾试过与妈妈走散吗？如果发生了，你怎办？如果这时候有一个你不认识的叔叔走来说带你去找妈妈，你会怎么做？ 　　4.游戏：“寻宝”。鼓励幼儿想出各种办法过河寻找老师送给的礼物，体验成功的喜悦。 　　附：故事、游戏 　　◇故事——树木里的动物在一个茂密的树木里，住着许许多多的小动物，有小熊、小鹿、小羊、小猴和啄木鸟等等，它们生活得很愉快。可是，它们也会经常遇到许多的困难和问题。有一天，小羊在树下愉快玩羽毛球。哎呀！一不小心，羽毛球被挂在了树上，怎么办呢？小熊呢？哦！原来它躲在树的后面捉迷藏，只听见“嘶”的一声，小熊的裤子被刮破了一个洞，怎么办呢？而小猴却在树下高高兴兴地滚球。突然，球被滚进了树洞里面去了。啄木鸟在天空飞翔了很长一段时间，觉得口渴了。它发现一个树桩的枯枝杆里有一些水，啄木鸟连忙飞过去，想把嘴伸过去喝水，可是枯枝杆里的水太少了，啄木鸟的嘴伸不进去。“呜呜”，是谁在哭呢？原来是小鹿，它在回家的途中不小心把钉子撒在了草地上。 　　◇游戏——寻宝用蓝色的布或纸设置一条宽大的“河流”，在河的对面设置一座大山，山里藏着各种各样的宝物——玩具。引导幼儿通过各种不同的方法“过河”，获取自己喜爱的宝物。 　　 【活动反思】 　　自信是成功的基石，是一个人对自身力量的认识和充分估计，是一种良好的心理品质。幼儿自信心是儿童社会性发展的一个重要方面，能有效促进幼儿认知的发展、良好个性品质的形成。《指南》社会领域的目标3：具有自尊、自信、自主的表现，4-5岁典型表现：自己的事情尽量自己做，敢于尝试有一定难度的活动和任务。5-6岁典型表现：遇到困难能够坚持而不轻易求助。此次活动通过视频中米卡和妞妞的故事，让幼儿懂得遇到困难时不害怕，开动脑筋不放弃，告诉自己并相信自己一定行。并通过活动体验自信的力量，鼓励幼儿在生活中勇敢面对困难，积极地想办法去解决困难获取成功。 　　活动通过两个视频片段让幼儿体验小动物在遇到困难时如何面对并最终克服困难取得成功，在两个视频片段中，没有让幼儿回忆自己遇到困难的场景而是将故事情景抛向幼儿“如果你是小米卡，你也不会画飞机翅膀，你会怎么办?”“你愿意帮助小兔子妞妞勇敢地玩羊角球吗?”，并通过朗朗上口的魔法歌曲正面引导幼儿如何面对困难，收获自信。通过用最灿烂的笑容和最宏亮的声音对着“魔镜”说出“我是最棒的，相信自己我能行”，用最简单最直接的方法帮助幼儿树立自信心。通过前面的铺垫，幼儿自由结伴开展魔法秀将活动推向了高潮，最后通过一个欢快的歌曲“相信自己”结束活动，让自信这一主题贯穿整个活动，让幼儿成长为自信满满、阳光灿烂的自信宝贝。 　　在活动开展中，我也不禁在思考自己的活动设计：活动通过多种形式帮助幼儿树立自信，从心理学的角度来说是一种心理暗示与强化，但是真正的幼儿自信心的培养更多应该落脚在：创设各种机会帮助幼儿获取成功体验和日常生活中关注幼儿遇到困难时的适时引导，这样才能让我们的孩子真正地拥有阳光收获自信! 中班社会我能行教案4 　　中班社会相信自己我能行教案，我们每个都应该要拥有勇气，拥有自信，要懂得相信自己，这节课我们就来让幼儿通过活动来拥有自信，懂得遇到困难能够自己去努力的解决困难。 　　 1、活动目标： 　　1、借助视频中米卡和妞妞的故事，让幼儿懂得遇到困难时不害怕，开动脑筋不放弃，告诉自己并相信自己一定行。 　　2、在活动中体验自信的力量，鼓励幼儿在生活中勇敢面对困难，积极地想办法去解决困难获取成功。 　　3、培养幼儿思考问题、解决问题的能力及快速应答能力。 　　4、鼓励幼儿大胆说话和积极应答。 　　 2、活动准备： 　　“相信自己我能行”故事视频、“相信自己”歌曲、小镜子。 　　 3、活动过程： 　　一、直接引入，观看视频“相信自己我能行”第一部分。 　　讨论：小动物学校里小动物都画了自己喜欢的东西，小鹿老师夸奖大家都画得很棒。可是小熊米卡怎么啦？为什么米卡不开心呢？后来米卡成功的画好了小飞机了吗？他的表情是怎么样的？如果你是米卡，你也不会画飞机的翅膀，你会怎么办？ 　　二、以“战胜困难的魔法歌”激发幼儿欣赏视频中歌曲的兴趣，鼓励幼儿大胆跟唱。 　　三、观看视频“相信自己我能行”第二部分。 　　讨论：小动物们在玩羊角球，小兔子妞妞为什么不敢参加？你愿意帮助小兔子勇敢地参加吗？小熊米卡和小鹿老师怎么帮助小兔子的？小兔子能勇敢地玩羊角球了吗？为什么？ 　　四、幼儿牵手围成圆圈齐唱“魔法歌”。讨论：在生活中遇到困难应该怎么办？感受自信的力量。 　　六、讨论：有什么奇妙的方法怎样让自己变得自信？幼儿每人一面“魔镜”，用最自信的笑容，用最洪亮的声音，说出“我是最棒的，我能行”。幼儿自由结伴向同伴说出“我是最棒的，我能行”。 　　七、“自信宝贝”自由结伴魔法秀：遇到困难不害怕，告诉自己我能行。开动脑筋不放弃，相信自己一定行。遇到困难不害怕，告诉自己我能行，勇敢尝试不放弃，相信自己一定行。我是自信宝贝，耶! 　　八、播放乐曲：相信自己，幼儿自由结伴舞蹈，结束活动。

新型农村合作医疗是指由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。采取个人缴费、集体扶持和政府资助的方式筹集资金。本项保险参保范围为很明确的指的是农业户籍人员，所以城镇户籍人口不能参加新农村合作医疗。希望能够帮到你！

　　随着年龄增加，老年人骨骼、肌肉、消化、心血管、中枢神经等各系统功能逐渐衰退。如果天天运动，则可延缓老年人体力、智力和各器官功能的衰退。适当多做户外运动，在增加身体活动量、维持健康体重的同时，还可接受充足紫外线照射，有利于体内维生素d的合成，预防或推迟骨质疏松症的发生。户外运动 来源：舒华官网[点击放大]根据老年人的生理特点，老年人适合耐力性项目，如步行、慢跑、游泳、跳舞、太极拳、打乒乓球和保龄球等。1、慢跑慢跑比散步强度大，消耗能量多，能加速血液循环，促进新陈代谢，增大能量消耗，改善脂质代谢，有利于预防高血压和高血脂。2、步行步行时下肢支持体重，上下肢骨关节、肌肉与身体其他各部位协调配合，使各部位都得到锻炼；同时加强心肌收缩，加大心血输出量，使各组织血流量增加。天天散步，对于改善心肺功能，延缓下肢关节退行化性变化有积极作用。3、体操体操动作可简可繁，运动速度可快可慢，动作范围可大可小，运动量容易调整。坚持经常做体操可以使头颈、躯干、四肢灵活，养成良好体姿，发展柔韧性，维持神经、肌肉的协调能力。4、太极拳太极拳是中国武术的一种，归类为内家拳。练习太极拳是在不断追求人体本身、人与自然、个体与社会的和谐。在这个过程中，要学会不断开阔胸怀，平衡心态，提高自身修养，强健个人体魄，是一种很好的健身运动。

根据规定 行政处罚法 的听证程序:第四十二条 行政机关作出责令停产停业、吊销许可证或者执照、较大数额罚款等 行政处罚 决定之前，应当告知当事人有要求举行听证的权利；当事人要求听证的，行政机关应当组织听证。当事人不承担行政机关组织听证的费用。听证依照以下程序组织： （一）当事人要求听证的，应当在行政机关告知后三日内提出； （二）行政机关应当在听证的七日前，通知当事人举行听证的时间、地点； （三）除涉及国家秘密、商业秘密或者个人隐私外，听证公开举行； （四）听证由行政机关指定的非本案调查人员主持；当事人认为主持人与本案有直接利害关系的，有权申请回避； （五）当事人可以亲自参加听证，也可以委托一至二人 代理 ； （六）举行听证时，调查人员提出当事人违法的事实、 证据 和行政处罚建议；当事人进行申辩和质证； （七）听证应当制作笔录；笔录应当交当事人审核无误后签字或者盖章。 当事人对限制人身自由的行政处罚有异议的，依照 治安管理处罚法 有关规定执行。 第四十三条 听证结束后，行政机关依照本法第三十八条的规定，作出决定。

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“接近客户的三十秒，决定了销售的成败"每次接近客户有不同的主题，例如主题是想和未曾碰过面的潜在客户约时间见面，或想约客户参观演示。专业销售技巧中，对于初次面对客户时的话语，成为接近话语。接近话语的步骤如下： 步骤1：称呼对方的名 叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。 步骤2：自我介绍 清晰地说出自己的名字和企业名称。 步骤3：感谢对方的接见 诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。 步骤4：寒喧 根据事前对客户的准备资料，表达对客户的赞美或能配合客户的状况，选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题。 步骤5：表达拜访的理由 以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉您的专业及可信赖。 步骤6：讲赞美及询问 每一个人都希望被赞美，可在赞美后，接着询问的方式，引导客户的注意、兴趣及需求。 成功者善于提出好的问题，从而得到好的答案。"如果你想改变顾客的购买模式，那你就必须改变顾客的思考方式。提出一些好的问题，就可以引导顾客的思维。因为推销员提出什么样的问题，顾客就会做出什么样的反应。问题能引导顾客的注意力，注意等于事实。专业的电话销售人员从不告诉顾客什么，而总是向客户提问题。销售行业的圣言是："能用问的就绝不用说。"多问少说永远是销售的黄金法则。但是一定要问对问题。问一个有利有效的问题，问能够稳定顾客思维方式的问题。在向客户提问之前，一定要明确你的提问目的。 1、问对问题的原则： 问简单容易回答的问题。问YES的问题。问小YES的问题。问几乎没有抗拒的问题。 2、怎样才能问对问题？ A、"是什么促使您决定跟我们联系的呢？"--问潜在客户一些关于"做"的问题，集中询问他们的生活中发生了什么变化。重点问对方设法完成什么目标，眼下正在做什么，或者过去做过什么。 B、在提问题时显出热诚、饶有兴趣。--顾客对你的问题回答得好坏，一定程度上取决于你的提问方式。 C、在电话沟通中，配合顾客的语速和关键词语。 如果你发现顾客在重复他自己说话的话，那么很可能因为他觉得你没有听懂他所讲的意思。这时你要把他说过的关键词语再重复一遍。 D、在电话沟通中称呼顾客的姓名，可以吸引顾客的注意力，让他们感觉到营销员对他（或她）的尊重。 E、电话沟通时使用通俗易懂的词语。--如果必须使用专业术语，一定要向客户解释清楚。 F、在电话沟通中，使用"我们"和"我们的"。--可以使你在顾客的感觉中成为一个面临相似局面和难题的同伴。 G、在电话销售中，如有必要，提问时要先获得对方的允许。--"我可以问您一个问题吗？" －－提问的方式 根据提问的角度，可以简要地把问题分为两大类：开放式的问题和封闭式的问题。 1.开放式的问题 开放式的问题就是为引导对方能自由启口而选定的话题。如果你想多了解一些客户的需求，就要多提一些开放式的问题。能体现开放式的问题的疑问词有：“什么”、“哪里”、“告诉”、“怎样”、“为什么”、“谈谈”等。 2.封闭式的问题 封闭式的问题是指为引导谈话的主题，由提鲜者选定特定的话题来希望对方的回答于限定的范围。封闭式的问题经常体现在“能不能”、“对吗”、“是不是”、“会不会”、“多久”等疑问词之间。 如果你想获得一些更加具体的资料和信息时，就需要对客户提出封闭式的问题，这样才能让客户确认你是否理解了他的意思。但是在电话销售中，如果你问了很多封闭式的问题，这会给客户造成一种压力，同时也不利于自己对信息的收集。所以在前期了解客户的需求时，应多问一些开放式的问题，以便让客户能够自由、毫无拘束地说，这样才更有可能使你从中获得有用的信息，找到新的商机。 提问的技巧 提问的技巧具体分为以下四个方面： 1.前奏 前奏的就是告诉客户，回答你的问题是必要的或至少是没有坏处的。如果你要提出客户可能不愿回答的敏感问题，运用一个前奏就能有望改变客户的想法。例如提问客户的项目预算，一般的客户都是不愿意告诉你的。这时你可以加一个这样的前奏：“为了给您推荐一个最适合的方案，我想知道这个项目大概的投资水平在怎样的范围内呢？”通过前奏就能有效地提醒客户，让我了解项目预算是必要的，客户就有正面回答的一些可能性。 2.反问 如果客户向你提出的问题而你却不知道怎样回答，这时你有两种方式可以选择：①实事求是，切忌不懂装懂；②反过来提问客户，让客户说出他是怎样看待这个问题的，这通常就是他希望得到的回答，你也就正好可以据此投其所好了。 3.沉默 如果在通话过程中出现了长时间的沉默，这当然会造成很尴尬的局面。但是适当的沉默也是十分必要的。例如向客户提问后，保持一小段时间的沉默，正好能给客户提供一次必要的思考的时间。 4.同一时间只问一个问题 通常你可能需要同时提出几个问题要对方回答，而他往往只会记得其中的一个，或觉得无从谈起。所以同一时间只问一个问题才是最好的选择。 二、电话销售的关键——电话沟通表达方式（一）良好的亲和力（1）心态心情要好 （2）不要忽视自己的笑容 （3）声音要求清晰、明朗，语言简洁 （4）遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。如何具有良好的亲和力？ 1、和客户保持语调和语速的同步，以及使用语言和文字组成的习惯相似。（比如口头禅、术语等便于与客户建立融洽的沟通氛围，记住顾客的姓名。） 大多数人奋斗的目标都是为了成功、成名、成家，可见人对自己的姓名是十分看重的。姓名是人的代号、也可以说是一个人生命的延伸。如果电话营销员想运用别人的力量来帮助自己，首先要记对方的姓名。 2、叫出客户姓名是缩短推销员与客户距离的最简单最迅速的方法。同理，叫不上或叫错顾客的姓名则与自杀无异。 3、养成良好的工作习惯 A、随时记录 在手边放有纸和笔，随时记下你所接听或拨打的每一通电话信息（双色铅笔、计算器、便笺线、电话记录本、客户资料、备忘录等）。 B、自报家门 无论是接听还是拨打电话，都应及时报出公司和自己的全名，并询问对方的公司、姓名和电话号码，以及通信地址，以便于电话沟通中，不时地称叫顾客的姓名、更好地了解顾客的真实情况。 C、积极的工作心态 电话营销时，具备积极自信的心态尤其重要。因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销员，而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。电话营销员对自己的信心，往往也是顾客对他们的信心。如果电话营销员把自己看作重要人物，电话对方的客户也会那么看。 同样做电话营销，那些具备积极心态的营销员在成交额上大大超过了其他一、 掌握客户的心理 二、 声音技巧 1、 恰当的语速，最好与客户的语速相一致； 2、 有感情； 3、 热诚的态度。 三、 开场白的技巧 1、要引起客户的注意的兴趣； 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份； 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃； 4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛； 5、简单明了，不要引起顾客的反感。把握适当机会赞美客户 真诚地赞美，是拉近与客户距离的最好方式。在电话的交流中，声音是可以赞美对方的第一点。“在与客户的交流中，只要销售人员细心凝听，实际上可以通过声音掌握到客户很多方面的信息，例如：年龄、教育程度、做事情的态度等等。” 而销售人员正好利用这些获取到的信息，适当地赞美对方，就可以很好地营造谈话的氛围并能很快地改变顾客的态度。“听您的声音，您应该只有30岁左右吧”、“听您的声音，肯定受过良好的高等教育吧”、“听您的声音，就知道您做事特别果断”等等经常会出现在他的电话销售中，而这些东西要使用得恰到好处，可谓是屡试不爽。 除了声音以外，对方公司和掌握顾客的一些履历都是赞美的亮点。不过，赞美一定要把握适当的时机，不要过了，反而会适得其反，因此“真诚”二字尤为重要。 另外，懂得寻找与顾客的共同点，营造双方的认同感，例如：“我们都姓张呀”、“我们是老乡呀”、“我们原来都在武汉上大学呀”……这样也能够很好地拉近与顾客的距离。心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。 内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。 在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。

历史无处不在,我们存在于这个世界的因素就是历史,而且第一历史是神秘不可知而又事实存在的,这就是我对于历史课的感受历史的释义：(一)url]自然界和人类社会的发展过程，也指某种事物的发展过程或个人的经历。例：地球的历史ㄧ人类的历史。(二)过去的事实,过时的事物。例：这件事早已成为历史。(三)对过去事件的记载, 沿革, 来历; 大事记。(四)记载和解释作为一系列人类活动进程的历史事件的一门学科。 (五)《历史》，书名。即《希腊波斯战争史》。古希腊历史学家希罗多德著。全书共九卷，前四卷主要追述埃及、巴比伦、波斯、吕底亚、西徐亚及希腊本土的历史，后五卷叙述希腊与波斯战争的起因和经过，止于公元前479年。书上杂有许多神话传说，不尽可信。但此书为欧洲第一部重要的历史著作。(六)(个人的)履历; 经历(七)对形成未来的进程有影响的事件[思想](八)历史剧

现在很多学校的生活环境都很好 不过你也可以选择一些技术性学校 不仅环境好 生活也很有很多乐趣

活动目标：1、能想出洞洞的不同玩法，发展走、跑、跳、钻、爬、投掷的能力。2、学习在竞赛活动中遵守游戏规则。3、在游戏中体验合作的乐趣，感受自主探索洞洞玩具玩法的快乐。4、让幼儿体会游戏的乐趣，发展幼儿开朗，乐观的性格。5、促进幼儿的创新思维与动作协调发展。活动准备：各种有洞的体育活动器具，如大纸箱、布袋、拱形门、套圈、铁圈、篮球架、沙包等分散放在场地四周；自制的有洞碉堡六个；音乐两段（一段较有力度，节奏鲜明，一段较抒情）。活动过程：1、准备活动：听听音乐做洞洞以洞洞魔术师的身份带幼儿在音乐中做动作，音乐响时，老师结合口令带领幼儿做踏步、上肢、下肢、扩胸、体转、跳跃等运动，音乐一停，请幼儿马上用身体做成各种洞洞并定格，老师简单讲评，启发幼儿要想出不一样的身体洞洞，还可以和好朋友合作做身体洞洞。（评析：选择的背景音乐节奏鲜明，力度较强，音乐本身就能感染幼儿动起来，加上语言提示，指令清晰，充分让幼儿的四肢、腰、背等部位的关节及肌肉得到锻炼，为下面活动做好了充分的准备。同时，让孩子们用身体自由做洞洞，活动开始就充分发挥了幼儿的自主性，发展了幼儿的创造性，同时在和同伴结合做身体动作时他，提高了幼儿的合作性。）2、探索各种洞洞器具的玩法○1自由玩洞洞玩具，初次探索不同玩法，满足玩的欲望。导语：刚才我们用身体做了各种各样的洞洞，老师这儿有很多有洞洞的玩具，请你们选一种，想想这种玩具可以怎么玩，看谁的方法又多又好，还能注意安全。○2幼儿自由站成面对面的两排，老师请幼儿在两排之间介绍并演示玩法，同时让其他孩子学一学。师：你玩的是什么玩具，是怎么玩的？师：谁也玩的这种玩具，你是怎么玩的？○3小结：不同的洞洞玩具有不同的玩法，同一样洞洞玩具也有不同的玩法。○4幼儿第二次玩玩具，启发幼儿想出新的玩法，并能和同伴合作玩。导语：请你们选一个刚才没玩过的玩具或方法再去玩一次，可以和好朋友一起玩，玩的时候注意安全。○5幼儿自由站成面对面的两排，请有新创意的幼儿介绍玩法。（评析：这一环节主要是让幼儿充分的自主探索，让幼儿在探索洞洞玩具玩法的过程中明白不同的玩具有不同的玩法，而同一玩具也有不同玩法的奥秘，让幼儿充分体验到了自主探索出洞洞玩具新玩法后的快乐，同时发展了幼儿的创造力，锻炼了幼儿的体能。）3、综合练习：游戏：炸碉堡。○1告诉幼儿魔术师变成了jiefangjun，要去完成炸敌人碉堡的任务○2介绍游戏场地及玩法：跳过雷区，爬过隧道，钻过山洞，最后用炸药投向敌人的碉堡，比比哪对投中的炸药多就胜利。○3将幼儿分成人数相等的六队，进行比赛○4揭晓比赛结果并颁奖(评析：选用幼儿喜欢的jiefangjun角色，进行炸碉堡游戏，不仅符合大班幼儿的年龄特点，同时游戏加大了活动量，发展了幼儿钻、爬、跳、投掷等动作，让幼儿在娱乐时得到了身体锻炼，活动也推向了高潮。)4、结束○1随轻柔的音乐跟着老师一起放松运动○2老师和幼儿一起收拾活动器具，结束。（评析：让幼儿参与场地的收拾整理，有助于培养幼儿爱劳动的兴趣和良好品德。）活动反思：整个活动以"和洞洞做游戏"贯穿始终，让幼儿充分投入到了游戏情景中，加上我为幼儿准备的活动器具是纸箱、布袋、圈等材料都来自于幼儿身边，是幼儿较熟悉的，孩子们玩时比较放得开。活动中，我能注重发挥孩子们的主动性和创造性，让他们充分的自主探索。在活动中孩子们想出了很多我意想不到的玩法，如在玩纸箱时，有的想到了将纸箱当山洞爬，有的当滚筒滚，有的提着纸箱跳……这不仅锻炼了幼儿的体能，而且促进了幼儿的思维，大脑和肢体同时得到了发展。在活动中，孩子们之间的交往和合作精神也得到较好的培养和体现，我的指导作用也能恰到好处的融合到活动的各个环节中。小百科：洞指物体上穿通或深陷的部分。

宜昌市夷陵区。根据查询百度地图软件显示，夷陵区广告备案中心位于湖北省宜昌市夷陵区汉宜路294号。

依据我国行政处罚法的规定，行政机关作出行政处罚时，要告知当事人举行听证的权利，当事人要求听证的，行政机关要举行听证。听证会的流程有哪些：(1)根据执法调查人员处罚建议，确定属于适用听证程序范围;(2)向当事人发出《听证告知书》，征询是否要求听证。要求听证的，应在执法机关告知后3日内以书面形式提出;(3)确定听证会时间、地点和主持人，并于7日前通知当事人;(4)举行听证会。(5)有调查取证人员提出当事人违法的事实、证据和处罚建议;(6)由听证主持人询问当事人、证人和其他有关人员，并出示有关证据和材料;(7)由当事人或其委托人进行答辩;(8)由当事人或其委托人和调查取证人员就与本案有关的事实和法律问题进行辩论;(9)由当事人或其委托人做出最后陈述;(10)由主持人征询各方面最后意见;(11)当听证记录交当事人或其委托人审核后签字或盖章;(12)由主持人向执法机关负责人汇报听证情况，提交听证记录，执法机关应按照一般程序的规定做出处理处罚的决定。法律依据：《中华人民共和国行政处罚法》第四十二条行政机关作出责令停产停业、吊销许可证或者执照、较大数额罚款等行政处罚决定之前，应当告知当事人有要求举行听证的权利;当事人要求听证的，行政机关应当组织听证。当事人不承担行政机关组织听证的费用。听证依照以下程序组织:(一)当事人要求听证的，应当在行政机关告知后三日内提出;(二)行政机关应当在听证的七日前，通知当事人举行听证的时间、地点;(三)除涉及国家秘密、商业秘密或者个人隐私外，听证公开举行;(四)听证由行政机关指定的非本案调查人员主持;当事人认为主持人与本案有直接利害关系的，有权申请回避;(五)当事人可以亲自参加听证，也可以委托一至二人代理;(六)举行听证时，调查人员提出当事人违法的事实、证据和行政处罚建议;当事人进行申辩和质证;(七)听证应当制作笔录;笔录应当交当事人审核无误后签字或者盖章。当事人对限制人身自由的行政处罚有异议的，依照治安管理处罚法有关规定执行。

有一次，爸爸妈妈带我去爬山，这下可以征服大自然咯！我心里兴奋极了，狠不得一下子就冲到山前。 可是来到了山脚下望着崎岖不平，高耸入云的山，我有些胆怯。心想：这么高的山，别说是我的，就是来了一个身强体壮的人，也不一定爬得到山顶呢！这时，妈妈拍了拍我的背，说道：“别看那么高其实尝试一下又何尝不可呢？”我想了一下，最后，决定上了，管它是否能爬到顶呢，只要尝试了就可以了。 想到这里，我便开始了我漫长的登山之路。我选择了一个平缓的地势开始攀登。左脚高高地抬起，然后缓缓地踩在山坡上，右脚使劲一蹬，稳稳地踏住。我一只手紧紧地握住路旁的竹子，另一只手把道旁的野草拽住，就这样手脚并用，觉得也并没有想象中的那么难。 我稍微放松了一下，可谁知道却差一点摔一个四脚朝天。这一下可又提起了我的胆怯心情，左脚先踏一踏，看看能不能站稳再踏在上面，一步一步慢慢向上爬。费了九牛二虎之力，终于爬上了半山腰。我累极了，腿像灌了铅似的沉重极了，一颗颗汗珠从额角冒出来，身体软绵绵的，瘫坐在山坡上。这时候我真想放弃，但我想到继续爬意味着希望、成功，不爬意味着失败，难道我不应该选择成功吗？于是，我又和妈妈爸爸并肩作战，坚强而又小心翼翼地继续攀登，但每爬一步，都像踩在荆棘上一般，脚痛极了。爬到最后一步，浑身顿时充满无穷的力量，我仿佛是一位大力士，一个箭步冲了上去。 我站在山顶上，柔和的阳光照在我的身上，感到舒服极了。那一刻，我读懂了――只要坚持不懈，就能获得成功的喜悦。假想当时没有爸妈的鼓励，没有勇气去攀登，那这一份成功与喜悦又怎么会得到呢？ 成功妈妈攀登

电话处理问询沟通服务的技巧的话，多说谢谢。 在很多时候你多说一下谢谢是不吃亏的，反而可以给你带来好处 可以以请求的语气麻烦他帮你做事情，这样的话他心情会不错，帮你的也会更彻底的

同意:应该根据你的方法来定。如果是外标法测，自然得非常准确，内标法或者是面积归一化法则不一定要那么准确了，当然能准确是最好了。

法律分析：计算企业所得税时不能扣除增值税，因为增值税是价外税，与成本、销售和利润无关。当然没有计入进项税抵扣的增值税是可以扣除的。增值税是以商品(含应税劳务)在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。从计税原理上说,增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。实行价外税。企业所得税是对我国内资企业和经营单位的生产经营所得和其他所得征收的一种税,企业所得税的征税对象是纳税人取得的所得。包括销售货物所得、提供劳务所得、转让财产所得、股息红利所得、利息所得、租金所得、特许权使用费所得、接受捐赠所得和其他所得。法律依据：《中华人民共和国企业所得税法实施条例》 第三十一条　企业所得税法第八条所称税金，是指企业发生的除企业所得税和允许抵扣的增值税以外的各项税金及其附加。

措施:应当经高级管理层的批准。在与客户的业务关系存续期间，金融机构应当采取持续的客户身份识别措施，关注客户及其日常经营活动、金融交易情况，及时提示客户更新资料信息。对于高风险客户或者高风险账户持有人，金融机构应当了解其资金来源、资金用途、经济状况或者经营状况等信息，加强对其金融交易活动的监测分析。客户为外国政要的，金融机构应采取合理措施了解其资金来源和用途。

　　电话销售，说到底了还是和人的沟通交流，还是要找到关键人物才能有合作的机会，所以我对电话销售的理解还是关键人物的顾问式销售为主，为关键人物提供合理化的解决方案，这样的销售成功率相当会高出很多。?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 　　电话销售和决策人沟通的四个技巧： 　　电话销售和决策人沟通的技巧一、和关键人员的沟通要到位 　　大宗产品涉及到的关键人物在公司肯定是非常重要的角色，不可能有大把的时间去浏览网站、看邮件，或许你的产品设计得非常出色，但是没有能够将资讯及时准确传递到关键人物手中，而影响到最后的采购，是非常可惜的，这时候电话销售的关键作用显现出来。 　　在产品同质化的今天，谁能提供更多更专业的增值服务，肯定就会占尽先机，决策层肯定也希望花同样的价格享受更多的服务内容，但这些增值服务资讯的传递，最快最有效的方式肯定是电话莫属，将这些增值服务内容先用规范化的语言组织好，和决策层有效沟通，包括决策层会提出的异议等，在电话沟通过程中，打消他们的顾虑，成功的希望就会越来越大。 　　电话销售和决策人沟通的技巧二、将资讯及时准确地传递到关键人物手中 　　如果条件允许，可以和决策层在MSN、QQ聊天工具上进行交流，不需要聊太多，把一些及时资讯传递到位，我们发现邮件的功能虽然越来越强大，但邮件的传输也容易出错，通过QQ和MSN传输档案，可以保证档案准确到达，和决策层对话，也可以在有资源的情况下，给决策层出谋划策，提供一些管理上的帮助。 　　电话销售和决策人沟通的技巧三、电话沟通前期要准备充分。 　　决策层的沟通时间不会给你太多，因为他负责的相对事情比较多，所以在和决策层电话沟通的时候，把握住要点，看其心情好坏，可以适当性的说一些生活小故事，活跃一下交流气氛，有时候关心一下决策层的家庭生活也是需要的，因为和决策层成为好朋友会是非常开心的事情，每个人都会有优秀的经验可以大家互相学习，在和决策层沟通的过程中，一定要在电话结束后分析人物性格，掌握他的具体需求点及最关心的问题，为下次沟通或者合作打好基础。 　　电话销售和决策人沟通的技巧四、必须要注意语言的规范 　　能够做到高层岗位的人肯定素质相当高，所以在电话销售的时候一定要注意不要用忌语，说话的时候表现出的信心也非常重要。 　　电话销售和决策人沟通的礼仪： 　　一、电话的开头语直接影响顾客对你的态度、看法。通电话时要注意使用礼貌用词，如“您好”、“请”、“谢谢”、“麻烦您”等等。打电话时，姿势要端正，说话态度要和蔼，语言要清晰，即不装腔作势，也不娇声娇气。这样说出的话哪怕只是简单的问候，也会给对方留下好印象。只要脸上带着微笑，自然会把这种美好的、明朗的表情传给对方。特别是早上第一次打电话，双方彼此亲切悦耳的招呼声，会使人心情开朗，也会给人留下有礼貌的印象。电话接通后，主动问好，并问明对方单位或姓名，得到肯定答复后报上自己的单位、姓名。不要让接话人猜自己是谁***尤其是长时间没见的朋友、同事***，以使对方感到为难。 　　二、电话铃响两遍就接，不要拖时间。拿起呼筒问“您好”。如果电话铃响过四遍后，拿起听筒要向对方说：“对不起，让您久等了”，这是礼貌的表示，可消除久等心情的不快。如果电话内容比较重要，应做好电话记录，包括单位名称、来电话人姓名、谈话内容，通话日期、时期和对方电话号码等。 　　三、挂电话前的礼貌也不应忽视。挂电话前，向对方说声：“请您多多指教”、“抱歉，在百忙中打扰您”等等，会给对方留下好印象。 　　四、打、接电话时，如果对方没有离开，不要和他人谈笑，也不要用手后住听筒与他人谈话，如果不得已，要向对方道歉，请其稍候，或者过一会儿再与对方通电话。 　　五、打电话时，应礼貌地询问：“现在说话方便吗”?要考虑对方的时间。一般往家中打电话，以晚餐以后或休息日下午为好，往办公室打电话，以上午十点左右或下午上班以后为好，因为这些时间比较空闲，适宜谈生意。

1、太极拳2、广场舞3、保健操4、太极球5、骑自行车6、打乒乓球1.太极拳比较常见并适合老年人的运动就是太极拳了，这是一种内外兼修、柔和、缓慢、轻灵、刚柔相济的中国传统拳术，我们可以经常在公园里看到有老人在打太极拳，不仅可以强筋健骨，而且还可以修养内心，当然太极拳并不是老年人才能打的，年轻人也可以打。2.广场舞我们经常能看到广场大妈在跳舞，这也可以算作一项体育活动吧，不仅可以锻炼身体，关键是开心，人多了，在一起，热闹，对于那些子女常年在外的老人就应该多与其他人互动。3.保健操如果想在室内运动的话，可以做医疗保健操，这是一种全身运动，关于教程可以直接从网上搜索或者花点钱买光碟来学，每天都坚持一下，很快就会学会的，而且学习能防止老年痴呆。4.太极球比较优美的一种运动就是打太极球，就是绳子一端套个球摔打球拍，这样就不存在球打出去了需要捡回来，动作也是非常优美的，就像跳舞一样，年轻的女性都可以来尝试一下。5.骑自行车如果是身体比较硬朗的老年人，可以骑骑自行车锻炼一下腿部肌肉，老年人腿部肌肉很容易萎缩，就导致日后腿部越来越没有劲，像很多社区健身器材里就有那种模仿自行车的器材，比骑自行车要安全点。6.打乒乓球另外打乒乓球也很受老年人的欢迎，成本不高，场所也比较好找，除了能锻炼老年人的手的灵活性外，也很锻炼眼睛的灵活，并且能和年轻人一起互动，增加心灵上的快乐。

请问农民专业合作社领取是哪种营业执照，如果领取营业执照是有限责任公司、股份有限公司、非公司企业法人、合伙企业、个人独资企业及其分支机构、来华从事经营活动的外国（地区）企业，以及其他经营单位，那应该参加年度检验。依据是：《企业年度检验办法》（总局令第23号）。

听证会的一般程序如下(一)根据执法调查人员处罚建议，确定属于适用听证程序范围；(二)向当事人发出《听证告知书》，征询是否要求听证。要求听证的，应在执法机关告知后3日内以书面形式提出；(三)确定听证会时间、地点和主持人，并于7日前通知当事人；(四)举行听证会；(五)有调查取证人员提出当事人违法的事实、证据和处罚建议；(六)由听证主持人询问当事人、证人和其他有关人员，并出示有关证据和材料；(七)由当事人或其委托人进行答辩；(八)由当事人或其委托人和调查取证人员就与本案有关的事实和法律问题进行辩论；(九)由当事人或其委托人做出最后陈述；(十)由主持人征询各方面最后意见；(十一)当听证记录交当事人或其委托人审核后签字或盖章；(十二)由主持人向执法机关负责人汇报听证情况，提交听证记录，执法机关应按照一般程序的规定做出处理处罚的决定。听证一般按照《行政处罚法》的有关规定按照以下程序组织：当事人应当被告知行政决定后三日内要求听证，行政机关在听证的七日前通知当事人听证举行的时间、地点。除特殊情况外，听证公开举行。当事人可以亲自参加听证，也可以由委托人代理。举行听证时，调查人员提出违法事实和行政处罚建议，当事人对其进行申辩和质证。法院执行听证会后，几日内裁决？院执行听证会后，十五日内裁决。听证会起源于英美国家，是一种把司法审判的模式引入行政和立法程序的制度。听证会模拟司法审判，由意见相反的双方互相辩论，其结果通常对最后的处理有拘束力。在中国，除了行政程序中有听证制度外，立法中也有听证制度，已经有多个地方的人大在制定地方性法规时进行了听证。 法律依据：《中华人民共和国行政处罚法》第五十七条听证应当依照以下程序组织：（一）当事人要求听证的，应当在行政机关告知后五日内提出；（二）行政机关应当在举行听证的七日前，通知当事人及有关人员听证的时间、地点；（三）除涉及国家秘密、商业秘密或者个人隐私依法予以保密外，听证公开举行；（四）听证由行政机关指定的非本案调查人员主持；当事人认为主持人与本案有直接利害关系的，有权申请回避；（五）当事人可以亲自参加听证，也可以委托一至二人代理；（六）当事人及其代理人无正当理由拒不出席听证或者未经许可中途退出听证的，视为放弃听证权利，行政机关终止听证；（七）举行听证时，调查人员提出当事人违法的事实、证据和行政处罚建议，当事人进行申辩和质证；（八）听证应当制作笔录。笔录应当交当事人或者其代理人核对无误后签字或者盖章。当事人或者其代理人拒绝签字或者盖章的，由听证主持人在笔录中注明。第六十五条听证结束后，行政机关应当根据听证笔录，依照本法第五十七条的规定，作出决定。

高一历史新课程教学反思范文 　　高一历史新课程教学反思怎么写?下面我为大家推荐一些范本，希望大家能掌握教学反思的写作技巧。赶紧一起看看吧 　　高一历史新课程教学反思范文一 　　(1)应以课程标准为依托，转变课程理念，明确教学内容目标性。 　　课程标准为教学依据的思想，凸显公民教育的宗旨，集中反映了国家在历史新课改中的政策与发展方向，体现了国家对学生在知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观等的基本要求。我们只有通过对课程标准的认真学习、耐心研磨，才能理解解课程的性质、基本理念、设计思路、课程目标，以及课程的内容标准、实施建议等内容制定的初衷，才能更准确地把握教材，指导教学，才能在教学中更好地促进学生个性的健康发展，培养学生健全的人格，为学生的终身发展奠定基础，从而进一步全面提高全体国民素质。 　　新课改要求教师做课程的开发者，在“一纲多本”的时代，如何在课标的指导下，根据学生的实际情况和教材具体内容处理教材，是课改中教学创新的起始点。在学习必修1《世界多极化趋势》一课时，首先明确本课学习内容要点是：“简述欧洲共同体的形成、日本成为世界经济大国和中国的振兴以及不结盟运动的兴起，了解世界多极化趋势在曲折中发展。”其次注意到“简述”和“了解”这两个不同能力层次目标要求，进而明确“简述”的是四种政治力量的兴起，“了解”的是“多极化趋势”既“发展”又“曲折”的特点，最后根据上下节的课标内容，把本节的时段确定在20世纪50年代中期到80年代中期，由此展开本节教学内容的处理和学习探讨。在处理简述四种政治力量的兴起是有主次、轻重之分的，欧共体、日本、中国是本课的重点，不结盟运动则相对不是主要的，是可以略讲的;而简述部分则可由学生根据教材和所学的知识自主学习。对欧共体和日本兴起的原因可通过合作学习、共同讨论得以完成。对“了解世界多极化趋势在曲折中发展”这一教学难点的完成，教师可以用讲解法或材料解读法来突破。这样即可灵活处理教材和和教法，又紧扣课标要求完成教学目标。 　　(2)以学生为主体，转变教 学方式，增强课堂教学有效性。 　　历史教学的主体是学生，没有学生的积极、主动参与，就谈不上历史教学改革，教师的美好愿望也就无从实现。学生是否能够积极主动地参与到课程改革中来，是高中历史课程改革成败的关键。因此，在教学活动中，历史教师不仅要使学生能够较好掌握运用知识，努力创设新的历史教学形式、教学方法和教学手段，同时更应关注学生的精神状态，引导和促进学生将传统的历史学习方式转变为科学的新型的历史学习方式，即自主学习、合作学习和探究学习。让学生成为学习的主人，使学生自己的主体意识、能动性和创造性以及合作精神不断得到发展。 　　在学习《世界多极化趋势》一课时，以多媒体的手段通过讲授法、讨论法、材料学习法、观察学习法、实践学习法等多种有效的方法和途径，逐步地使学生掌握科学的学习方法。比如：通过设置问题情境，进行导入新课和引导学生认识“欧共体形成原因”和“日本成为经济大国的原因”。充分利用教材中的史料，并结合相关资料，以材料解析题形式，培养学生分析历史材料的能力，并加深对历史问题的认识。通过观看“欧共体形成”的录像，让学生感性地了解历史，激发学生学习历史的兴趣。通过“中国和平崛起对世界历史产生哪些影响 ”的研究性学习小课题探究，提高学生自主学习、合作学习和探究学习精神，充分地发挥学生的积极性和创造性能，使教学内容从课内延伸到课外。通过图示教学法，帮助学生更好地把握历史发展的现象，使所学知识具体化、直观化。通过“对战后欧共体和日本的崛起，我们有何启示?”问题提出，将历史学习从感性上升到理性，体现历史教学的人文关怀。 　　(3)以培养多元智能为宗旨，转变单一评价机制，增加评价标准的多样性。 　　课标中的评价建议明确指出：“遵循既注重结果，也注重过程的基本原则，灵活运用各种科学有效的评价手段，对学生的知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观做出定量和定性相结合的评价。”因此，我们要注重鼓励学生在课堂上大胆提问创新，有时学生提问很有深度，我们要善于赏识学生，让他们感受到学习历史的快乐，激发学习历史的兴趣，不仅课堂气氛活跃了，学生的思维能力也得到一定的提高。在学习了《英国的制度创新》、《北美大陆上的新体制》后，为了让学生更好地理解教材的内容和了解世界主要大国崛起的情况，思考当今中国路在何方，启发学生为中华崛起而学习。我就组织学生观看《大国崛起》的录像或文字材料，并写出观后感的小论文。学生兴趣很高，在观看之余，积极撰写读后感。写小论文收获的不仅仅是知识，更主要的"是学生的心灵感化和爱国情结的升华。 　　二、问题与困惑 　　在课堂教学中，虽然教师主观愿望良好，但与教学实际总有一定的差距，存在教与学的问题和困惑主要有： 　　(1)由于历史在初中是所谓的“副科”，学生不太重视，因此学生初中的历史知识贫乏，掌握得太少、太散了，如简单的朝代更替、朝代的建立者、建立时间都不知道，而历史主干知识、历史体系更无从谈及。而高一新教材内容的综合、时间的跨度大，类似于以前的专题史。如必修1的第1单元，内容综合的程度是高三第二轮专题复习的政治专题中的中央集权制度的积累、时间的跨度是史无前例的：从夏商周一直到晚清上下几千年。因此，学生根本搞不清缘由，记忆起来难度很大，严重影响高中教学的正常开展。其次，高中教材内容与观点与初中相脱节或拔高。初高中教材版本多样化，教学内容严重脱节，初中内容蜻蜓点水，高中内容要求入木三分，导致新课程“繁、难、偏、杂”。同时，有些观点过于“超前”与初中所学的观点存在着矛盾，使学生无所适从。 　　(2)不能掌握正确的学习方法 　　由于初中阶段没有打好基础，升入高中以后，才开始真正把历史作为一门课程来学习时，就不知如何下手了。不知道做课堂笔记，也是等老师在复习时给他划重点;大部分学生上课时虽然认真听讲，甚至积极参与课堂教学活动，但一到考前复习时，就不知道如何自主复习、理解地掌握历史知识。再者，没有养成良好的学习习惯，没能通过平时的及时复习和适当练习来提升自己的历史思维能力。 　　三、对策与措施 　　(1)、落实课前预习工作，指导学生学会自主学习。 　　针对学生学习基础弱、方法落后的特点，教师应努力改变传统的封闭式课堂教学模式，采取开放式教学方法，重视和加强指导学生的课前预习，必要时进行社会实践调查。这样，学生就在课前的学习活动中，就可能了解到了课本上没有的历史知识、历史故事等，并通过充分有效交流，实现初级资源共享，为学生学好的新课奠定良好前提，形成学习良性循环，并为下次学习探索积累经验，在学习时处于主动探索的地位。 　　(2)、加强集体备课，提高合作教学观念。 　　新教材注视学生合作学习方式的转变，实际上教师的备课方式更应随之而变。由于新课程在容量难度上和不同于旧教材，教学上初高中又有很大的差异。教师不仅要加强自身教学理论学习和专业素养的提高，同时加强集体备课、集体议课评课，才能更好解决新教材中的诸多新问题，全面提高教学质量。同时，这种集体备课不仅仅是校内的，而且应是校际的、地区间的、以至是更大范围的;不仅是面对面的交流，也可以进行更简便、快捷的网上交流。 　　新课改是一个新事物，是一把“双刃剑”，它给我们教师带来了诸多的冲击和挑战，也给我们同一起点和机遇。我们只有坚定信念，迎浪而上，内强素质，大胆实践，努力探索，并经常进行教学反思，注意总结提高，定能把教学工作做好。 　　高一历史新课程教学反思范文二 　　新课程的教学不仅要求教师备好学生和教材，而且对教师自身素质和能力也提出了更高的要求。我想结合自己在新课程改革过程的所见、所闻、所经历，所感想，谈谈教师在备课及课堂教学中应注意的问题。 　　一、分析新教材的特点，正确认识教材的作用和价值。 　　新教材与旧教材相比，结构上确定专题型教学体系，弥补了过去教材中国史和世界史相对分裂的不足，使之更加适合时代的需要;新教材内容丰富、图文并茂、形式多样的优点，也给学生和教师提供了更广阔的阅读和选择空间。但是新教材对许多编写者来说，毕竟是第一次，她的不足也是显而易见的，如跨度大、跳跃性大、难度高、内容多、课时少等。这就要求我们的教师面对新教材时，少一些抱怨，多一点扬长避短的精神。教材即材料，我们引领学生，去解决诸多历史问题和现实问题的真实依据;是学生情感培养和价值观养成的借助平台。它的作用是被我们“用”，而不是用来束缚我们的教学。 　　二、发挥主观能动性，充分开发课程资源，巧妙整合历史新教材内容。 　　教科书不是唯一的课程资源。我们要依据课标、依托教材，大胆合理的对教材在宏观上进行整合和整体设计，微观上适当的进行取、舍、增。充分发掘各种课程资源，以简驭繁，化难为易 　　，最终引领学生实现对课本的超越。 　　三、引导学生正确阅读和使用教材，回归课本，立足教材，突出主干，夯实基础，。培养学科素养和能力。 　　(一)注意史论结合。史论结合是历史学科本身的特点。在掌握史实的基础上，通过思维活动，抓住其必然的本质的因素，形成历史概念，掌握历史规律，形成对历史本质的认识。 　　(二)分析和理清知识层次或结构。充分利用课本的目录，探求章目、节目和子目之间的内在联系，做到融会贯通，深化理解;同时又能系统化课本知识，形成知识网络，学生通过平时不断地回顾、巩固，考试中，特别是在做大题时就能做到“信手拈来”，而能不或尽量少地减少知识点的遗漏。 　　(三)、提炼和概括要点。学习历史必须理清线索，掌握要点，这是将厚书读薄的一种有效的学习方法。所谓“要点”，就是历史事件和历史概念的骨架，是历史“链条”中的重要环节。提炼要点，必须具有逻辑概括的能力，这样才能从繁杂的内容中提炼出记忆的要点，从而以纲带目，化难为易，执简驭繁。 　　(四)、仔细推敲词句阅读中学历史课文，必须对教材重点和难点中的有关词句予以充分的注意和深刻的理解，进行一番“咬文嚼字”，仔细推敲，这样才能正确、深入地认识历史事件的本质，进而达到培养智能的目的。 　　(1)抓关键的字词。仔细领会，有利于对历史事件的理解和记忆。 　　(2)抓表示事物发展和变化的词句。例如，关于中国民族资本主义发展的历程：19世纪六七十年代“兴起”，19世纪末“初步发展”，一战期间“进一步发展”，一战结束“萧条下去”。抓住以上关键的词句，就可理解和把握半殖民地半封建社会的中国资本主义艰难曲 　　折的发展历程、基本线索和主要特征。 　　(3)抓表示因果关系的词句。例如，关于中国民族资产阶级的特点：……它一开始就受到外国资本主义和本国封建势力的压迫和束缚(因)，因此，中国民族资产阶级有反对外国资本主义侵略和本国封建主义压迫的要求(果)。掌握了事物之间的因果关系，就可凭借推理 　　来加深对教材的理解。 　　(五)、圈点批划 　　所谓圈点批划，就是做记号(圈、点、划)和写批注。它的作用是：(1)可经常提醒我们细心读书，用脑思考，加深印象，帮助记忆;(2)可将阅读中一闪而过的感触、见解、难点、疑点随时标记下来，去粗取精，去伪存真，吸收精华;(3)可通过由表及里，由此及彼的理解和“再创造”，使书本知识真正为自己所掌握，创作出新东西。总之，圈点批划是用自己的思路和语言对教材所作的不断加工、分解和初步消化，也是把书本知识化为自身知识 　　的重要步骤。 　　历史高考源于课本，却不局限于课本。时下的高考已由“知识立意”向“能力立意”转化，历史高考也越来越走近生活，联系时政，具有较强的时代气息。这也就是说，备考过程中，我们一味地局限于课本是远远不够。拓宽视野，关注新知，也就成为高考的一项必然要求。因而，作为辅导学生备考的教师来说，不光要引导学生关注时政，而且自己也要在平时的工作和生活中关注史学新动态、关注时政热点、关注备考信息，编设新意专题和练习题。比如今年中国的载人飞船上天，实现了中国人民几千年飞天的梦想，因而我们就可以更多地给于科技史，特别是中国科技史以更多的关注。 　　第一，可以起到鼓励和督促的作用。对于学习认真和基础相对扎实的同学来说，考核的成绩可以进一步激发其学习的热情和主动性，而对于基础较差、学习不太认真的同学来说，检查的结果就是一个鞭策和督促，促使他们认真复习前一阶段所学的内容，以便为今后的学习奠定一个新的起点。 　　第二，可以使教师发现学生在学习过程中和教师在教学过程的问题，以便于及时调整，加以改进。具体操作时可把安排背书任务、布置课后练习、设置小结论文和进行阶段效果检查(单元测试、专题测试、综合测试等)相结合。“情”。美国心理学家韦克斯勒认为，非智力因素是个体内部的动力体系，包括动机、兴趣、情感和意志等心理素质，它能使学生端正学习态度，调节整个学习活动的有效进行。有道是“亲其师，信其道”，也有一句老话说，大学生是因为喜欢某科而喜欢老师，中学生是因为喜欢老师而喜欢上某科。也就是说，能让中学生“喜欢上”老师有利于激发学生的学习动机、学习兴趣和形成良好的师生关系;从而有利于培养师生间的相互信任感，使学生心理上趋向教师，乐于接受教师的教育和引导，能积极主动的投入学习，保证教学活动顺利、有效地开展。高一的学生正处于人格和世界观的形成过程中，已然具备一定的理性认知能力，因而，教师要想在紧张的备考中“取悦”学生，单靠简单的口头表扬，口头鼓励是远远不够的。我们教师更应该在生活上、学习上多关心学生;在教学过程中以民主、诚恳的态度对待学生;善于以适合的方法引导学生，注意从学生的角度来思考问题，容易接受学生的合理建议，相信学生的能力，尊重学生的思想感情。 ;

　　所谓沟通技巧，是指人利用文字、语言肢体语言与等手段与他人进行交流使用的技巧。沟通技巧涉及许多方面，如简化运用语言、积极倾听、重视反馈、控制情绪等等。下面是我为大家整理的电话回访沟通技巧介绍，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　电话回访沟通技巧介绍1 　　一、回访有效期 　　部分学生并不是第一次到校咨询就选择报名，在现场咨询和到校参观后，也有选择回家考虑和准备的。在回家到报名之间的这段时间，回访的作用至关重要。但是回访选择的时间必须要掌握好。 　　1第一次回访的时间不能拖得太久，最好控制在两天的样子，时间拖得太长，中间可能就会有变动。往往有的学生在回家有犹豫的行为，中间也会产生一些问题，在没有主动打电话到学校询问的时候，咨询师要趁回访的时机解开学生的疑惑。如果回访不及时，中间有其他的学校或者其他的人员干扰，可能就会影响到学生的选择。当然，第一次回访的时间也不能距离现场咨询太近。学生刚进家门，回访电话就打过去，也是比较让人反感的。 　　2回访的具体时刻要掌握好，不要在学生或者家长睡觉，吃午饭或者晚上看电视的时间回访，影响对方的正常生活，除非家长或者学生特殊要求固定的时间回访。 　　二、回访前准备 　　我们要养成良好的回访习惯，回访前应对学生的资料进行整理，了解现场咨询时学生和家长比较关注的方向，因为什么原因选择回家考虑，针对他们的需求进行回访计划。不分任何时间，不进行精心分析，就盲目的与学员和家长进行联络和沟通，这种无针对性的回访效果不大。 　　三、回访时声音 　　在面对面地交流时，身体语言至少可以对对方产生相当大的一部分影响力，以增强讲话的效果。但在电话回访中，由于不是跟学生和家长面对面地来进行交流，彼此都看不到对方，通常用身体语言无法影响到对方。所以在电话回访中很重要的一点就是你的声音，通过增强声音的感染力来对学生和家长产生影响。 　　一、声音要素 　　在声音方面要注意以下五点： 　　1.热情 　　一定要注意自己讲话是否有热情。想一下，跟对方在电话里交流时，如果你板着脸不笑，讲起话来相应地也很难有热情，你要尽可能地增加你的面部表情的丰富性，如果你希望靠热情来影响对方，你的面部表情就一定要丰富起来，要微笑。有时电话打多了感觉很疲倦，精神状态也会相应地越来越差。这就需要自我调节一下。在你精神状态不佳时打电话，一定要注意自己是在笑还是板着脸讲话。你的精神状态学生和家长虽然看不见但是可以感受到，如果你自己没有注意到，就很有可能因此而失去一次机会。如果有的学生或者家长提出的问题让你不悦，或者尽管报名的意向变弱，我们同样要保持热情的态度来进行电话回访。但是太热情了也不好，因为凡事都应有个适量。人是有差别的，有的人喜欢跟热情的人交流，有的人却不喜欢跟太热情的人打交道，这是跟人的性格有关的。无论怎样，对于不是很熟悉的客户，不要在电话里表现得太过热情，太过热情了反而可能让对方觉得有点儿假。 　　2.语速 　　在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。当然也不能太慢，你讲话太慢，假如对方是性子急的人就肯定受不了。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。 　　3.音量 　　你讲话的音量很重要，声音既不能太小也不能太大，这是因为：①打电话时说话的声音太小了容易使对方听不清或听不明白，甚至会因听不太清话音而误解了你的本意；②打电话时说话的声音太大了，首先会过分地刺激人脑中的听觉神经，时间长了就会降低再听微小声音时的灵敏度。其次，太大的声音对于人脑的听觉神经来说也是一种特殊的噪音，它会严重地扰乱人的正常情绪，使人心烦意乱、烦躁不安。此外，你自己不太注意时音量会变小一些，小声的说话会给客户一种不是很自信的感觉。但是声音太大的话又显得对客户不太礼貌。所以应尽量要保持音量正常 　　4.发音的清晰度 　　清晰的发音可以很好地充分表达自己的专业性。清晰跟语速有一定的关系，如果语速较慢相对就会清晰一些。这里需要强调的是，宁可语速慢一些，讲话时多费一些时间，也要保持声音的清晰。 　　5.善于运用停顿 　　在讲话的过程中一定要善于运用停顿。不要一直不停地说下去，直到谈话结束。因为你讲了很长时间，但是你不知道对方是否在听，也不知道对方听了你说的话后究竟有什么样的反应。适当的停顿一下就可以更有效地吸引学生和家长的注意力。对方示意你继续说，就能反映出他是在认真地听你说话。停顿还有另一个好处，就是可能对方有问题要问你，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题。在一问一答互动的过程中自然更能加深对你讲话的印象。 　　二、措辞 　　跟客户交流时，措辞是很重要的，因为你的专业程度的高低就体现在措辞上。回答问题时有以下五方面要注意： 　　1.回答问题应有逻辑性 　　如果家长问一个问题，你回答问题时非常有逻辑性，给对方一种很清晰的逻辑思维，这时你的很高的专业程度也就自然地表露出来了。所以在讲话时，要运用一些像“第一、第二”这样的词语。 　　2.配合肢体语言 　　不要认为这时的肢体语言是没有作用的，当你与学生和家长面对面地交流讲到“第一”的时候，一般要配合着一些手势，你的手势又会反过来影响你的声音，比如在合适的地方加上重音，在适当的地方再稍做停顿等等。在电话交流时对方虽然看不见你的动作，但是你的动作却能有效地影响你的声音，他们是可以通过你的声音感受到的。 　　3.积极的措辞 　　讲话时一定要用积极的措辞。怎样才能做到积极的措辞呢？例如，这所学校只有一个山西的学生，于是直接告诉客户，在这所学校里只曾有一个山西的学生就读，显然这会对家长造成消极的影响，认为学校规模可能不大。如果你换个积极的措辞，说在这所学校里面已经有过一个山西某某地的学生了，给家长的感觉就是你对当地还比较了解，而且学校招生范围很广，就会对对方产生一定的积极影响。 　　4.自信 　　作为电话咨询人员一定要自信，说话时不要吞吞吐吐，尽量不用“可能、大概”之类模棱两可的词。如果学生和家长觉得你信心不足，他势必也很难相信你说的话。说话时自信、果断，敢于给家长承诺，可以有效地增加对方对你的信任程度，成功的概率相应地自然就会增大。 　　5.简捷清晰 　　讲话尽可能简捷、清晰，要注意你是在用电话和别人交流，没有人愿意拿着电话听你讲很长时间。不要罗嗦，先把你想说的要点想清楚，整理好自己的思路，用简捷、清晰的话来表达清楚自己的观点，不要说一些无关紧要的话。在较短的时间里给对方一个清晰的概念，会使家长感到愉快，留下一个好印象。 　　三、建立融洽的关系 　　在电话中跟学生及其家长建立融洽关系是非常重要的。当你的开场白讲完以后，对方为什么会愿意继续跟你交谈呢？在很大程度上是因为你跟他建立了融洽的关系。跟对方建立融洽的关系有三个方面是非常重要的： 　　1.适应客户的声音特性 　　要去适应客户的性格，有人声音非常大，有人声音很一般，有人非常果断、干脆，而有人讲起话来却是软绵绵的。一个人的声音跟他的性格有很大的关系，所以接通电话以后，你可以通过声音来判断出客户的性格应属于上述那些性格中的哪一种。归纳起来，要注意，假如客户在电话里讲话的声音非常快，你也要把声音放快以适合他；如果客户讲话的速度很慢，你也要尽量地慢一点儿；如果学员是一个非常热情的人，像孔雀一样喜欢激情地展现自己，你也要把自己的热情尽情地表现出来；如果家长或学员是一个非常冷漠的人，相对不太容易笑，你也要把自己的热情稍微降一降，以便尽可能地适应他，这是建立融洽关系的第一个非常重要的因素。 　　2.赞美对方 　　赞美对方很像是沟通中的润滑剂。在电话中要善于把握住恰当的机会去赞美学生和家长，这一点对建立融洽的关系是非常有帮助的。 　　3.了解并帮助解决客户目前的问题 　　通过电话回访了解学生的需求和问题，并提出相应合理的解决方法，取得家长的信任。 　　电话回访工作在咨询工作中占据很重要的地位，千万不能忽视。掌握以上技巧，做到诚心、热心和用心，相信能电话回访的成功率会大大提高。 　　电话回访沟通技巧介绍2 　　1、准备好跟进内容 　　电话跟进前，保险销售顾问需要清楚记得自己上次与客户接触的场景，回忆当时双方都谈了些什么，还有哪些问题需要在本次跟进中去解决之类的，这就需要课程顾问不仅要在客户接待时做好需求分析，而且要详细地将此次与客户接触的一些重要信息记录在案，保证下次跟进时有话可谈。 　　另外，保险销售顾问除了对客户的情况要了解外，还需要对自己的产品和竞品了如指掌。如果保险销售顾问在接待客户时，对竞品不是很了解的话，除了利用突出自身产品优势来化解矛盾之外，送别客户后，需要仔细去查证竞品的相关信息并记录，这也是你在下次电话跟进拿来跟客户交流的重要内容之一。 　　2、说好你的“开场白” 　　通常我们的保险销售顾问在第一次跟进时会说：“请问是XX先生吗?”这样开场本无可厚非，但我们却拉大了与客户间的距离。通常有经验的保险销售顾问会说：“XX爸爸/妈妈您好啊，我是XX的X老师啊!”这样说的好处既能拉近与客户之间的距离，使得双方亲密度增加，又能验证客户上次与你接触时，是否对你留下了深深的印象。假如客户在你说出品牌之后，出现迟疑或停顿，那你就得好好反思为什么上次做客户接待时时怎样做的了，并在下次做客户接待时争取给客户留下难忘的印象。 　　还有的保险销售顾问习惯用名片上自己的手机号码直接进行客户跟进(不用公司公用座机)，我觉得这个习惯非常好，这样做的好处是既能验证客户是否存储或记得你的手机号码，又能做到“第二次递名片”的动作，大大增加成交的几率。 　　3、避免接电话的人说“不” 　　相信很多人都接到过如推销商铺、贷款、信托、保险等之类的电话，回想一下，是不是绝大多数情况下面，你都是直接对电话里那优美的声音说一句“不需要”?有木有?细想一下，大家为什么会经常拒绝呢?除了大家没有这方面的需求之外，我想还跟来电的时间、场合、语气、礼仪、信息渠道等等有关。 　　我们假设一下，假如打电话给你推销产品的这个人你认识，同时你也需要产品，你会不会听她说下去?又假如你刚好有时间，给你打电话的这个人也很注意礼节，你想不想和她进一步地交流下去?我想以上的答案是显而易见的。因此，我们的保险销售人员不但要在打电话之前做好大量的铺垫工作，掌握电话沟通的礼仪礼节，而且还要掌握电话跟进的时间和内容，这样才不至于在电话接通不到半分钟时间就已经结束了跟进。 　　4、想办法让对方开口 　　这种情况一般比较少见，但也无法避免。我们需要把自己当成可以满足客户需求的人。要帮助别人的最佳方法就是让对方把他们的问题都告诉你，你才能为他们做出对其最有利的决策。所以，要想办法让对方开口，让他们把自己的需求(或潜在需求)告诉你。如果对方是一个沉默的人，你可以像唠家常一样向他提出一些问题。然后，你可依据对方提供的信息，做出最好的反应，让对方对你刮目相看。这时，你应站在客户的立场，尽量理解他们的看法。可以将心比心。 　　5、再次获取信息 　　我们打电话的目的其实不仅仅在于让客户再次回店，因为我们不能保证每一个潜在客户都能二次进店。为了提高我们的跟进效率，客户战败和作废不可避免。电话跟进很重要的.一个目的就是对自己的潜在客户进行筛选，获取级别较高的“准车主“，同时为以后的成交，经营自己的潜在客户基盘。 　　开放式提问和封闭式提问两种提问方法是一个合格的保险销售顾问必备的技能。开放式的提问主要用来获取信息，而封闭式的提问主要用来确认信息。在电话跟进中，我们就要善于运用这两种提问方法。在一次又一次的提问中，再次获取或确认上次跟进与客户交流到的一些需求信息。 　　6、有接受拒绝的心理准备 　　在保险销售过程中遭到拒绝是正常的。面对拒绝的第一个反应是要保持镇定。你总不希望好不容易顺利进行的交谈因为自己的一时冲动而搞砸了吧。 　　接下来的反应是回应对方的拒绝。如果你认为对方的拒绝是想结束谈话的借口，就可以再问一个问题。了解顾客的真正需求。如此，可给自己一个机会能再次陈述你的产品可如何满足顾客的需求。要切合实际，把对客户的利益摆在第一位，你的产品摆在第二位。如果对方目前确无购买你产品的愿望。应立即有礼貌地结束你的谈话，但需要给对方留下你下次跟进时的目的或原因，如果以后有需要时再跟你联系。 　　最常被电话营销拒绝的理由是价格太高，除非你直接在电话上保险销售，否则最好避谈价格。 　　7、学会经营你的客户 　　有的保险销售顾问会有这样的好习惯，就是不管什么级别的客户，都会做离店后的24小时跟进。对于B、C级客户而言，很多保险销售顾问觉得没有必要回访。因为他们并不知道要跟客户谈些什么内容，为避免电话中冷场的尴尬情况出现，还是不打为妙吧?但是到了该打的时候，发现自己对这个客户已经没有什么印象了。 　　出现以上情况的原因，无非是初次接待此类客户的时候，保险销售顾问就已经怠慢了，其实是缺乏自己经营客户的耐心，总想着能够在展厅“现抓“，或每月伺候好那几个H、A级客户就够了。试想一下，有朝一日，市场突变，你拿什么来养活自己? 　　因此，我们除了做好客户接待的工作之外，关键还得在接待时针培养那些意向不高的B、C级潜客。通过日后在电话跟进中一次又一次地埋下下次跟进的伏笔，用心经营你的潜客基盘，待到客户购车时，我想他们会想起你，这无疑也为你的月销量添加了充足的后备力量。 　　电话回访沟通技巧介绍3 　　一、电话的准备 　　1、一支笔、一个本做好记录。 　　2、安静的环境。 　　3、简单的提纲。 　　4、一定要站着打电话。 　　5、一个始终保持的微笑。 　　6、一句温暖人心的问候。 　　二、陌生拜访方法： 　　1、单刀直入法："喂，您好!请问吴阿姨在家吗?""我是糖尿病健康普及计划组委会的小王，我想就他的锻炼方法和饮食方面作一些建议。" 　　2、回头邀请法："喂您好!请问吴阿姨在家吗?"我想约个时间跟您见个面，您看什么时间方便?您不反对去您家吧!""如果去家不方便的话，我想请您去农家乐耍去，您一定要光临呀"。 　　3、迂回法："喂您好!请问吴阿姨在家吗?""真把我忘了，我是小王呀""哟，看起来真想不起来了""我想给您送一本最新的《糖尿病康复指导手册》您看到您家里方便吗?" 假设相熟法："喂你好!请问XX在家吗?""我早熟悉您了，您忘了那次我们在某地方碰过面吗!" 　　三、会员回访方法： 　　1、暗示效果法："哟，阿姨，您看你一吃[糖安美]，声音格外洪亮，精神咋恁饱满呢?" 　　2、衷心祝福法："阿姨，没什么事，今天我很想您，给您打个电话，祝你身体健康。" 　　3、表示挂念法："阿姨，可想您了，这几天没空，您托我办的事情，我办好了，这几天我给您送去。" 　　4、节日祝福法："阿姨，祝您生日快乐，我已准备了生日歌，唱给您听!" 　　5、快乐分享法："阿姨，我心里可高兴了，我完成了一项非常艰巨的任务，打电话给您，也让您高兴高兴"。 　　6、不断加强法："阿姨，我总觉得现在离不开您了，就像亲人一样"。 　　四、邀约方法： 　　1、紧张气氛法："我们名额有限，我首先想到您和阿姨，您可要准时呀"。 　　2、专家身份法："这次请的专家可有名气了，您听了他讲课，肯定会大有收获"。 　　3、优惠办法："这次我们要发礼品，还有抽奖呢"。 　　4、故意冷淡法："我们知道您也不在乎这次会议，您不来的话，名单我就给别人了"。 　　5、拖延时间法："我想给您打个电话，不过名单很紧张，如果报上我会通知您的，报不上我就很遗憾了"。 　　五、节日祝福： 　　1、全家团圆，健健康康，恩恩爱爱，美满幸福，白头偕老。 　　2、生日，春节，糖尿病日，中秋节，端午节，逢节必过。 　　六、手机短信 　　1、没事儿就发：幽默的，谐趣的，关爱的，祝福的。 　　2、留下自己的名字。 　　3、留下自己的电话。

校园生活的作文每一个人心中都有一种美好的事物，它点缀着我们的人生之路。在大家心中，它可能是一束束的鲜花，一缕缕的阳光，也可能是一句句暖暖的祝福。但是在我心中它却是我的校园生活，它在我苍白的人生路上渲染出了一路的青天。　　童年的桃花总是灿烂的;童年的日子是不知忧愁的;校园生活是纯真的。一颗颗跳动的心;一张张洋溢着青春气息的笑脸，真挚的我们编织着那曲动人的歌。　　每当老师飒爽的英姿出现在三尺讲台上的时候，我们的心随着老师一起在知识的海洋里遨游，在另一个世界里感受新鲜的阳光、去领略异国的风情，一起去长篇大论怎样去体验。课间是愉快的，到处传来一片灿烂的笑声、师生之间的友爱与尊敬化成一串串音符在空气中飘动，大家的心都在欢跳着。天涯地角有穿时，只有师恩无尽处。每当我遇到挫折，因考试失败而苦闷时，老师像一盏明亮的灯具挂在我无助的灵魂前教导我督促我做生活的强者，因为胜利的喜悦只属于生活的强者。 　友谊是生命的灵魂，心灵的灯塔，我的校园生活是甜蜜的。因为我的生活中有一张张熟悉的面孔;一个个甜甜的微笑;一句句暖暖的祝福与问候。在我们成功的日子里，我们欢呼着，一起分享每一份成功的果实;一起用快乐的音符奏响心灵的乐章。我们同风同雨同悲同乐。每当听到小鸟的欢歌，树叶的沙沙声时，我的心越来越充实。踏着脚下的小草漫步，我的烦恼随着漫步消失在花丛里，一切都是那样自然，一切都是那样舒服。　　我的校园生活似一条潺潺流淌的小溪，它欢快地奔流着，时时泛起一朵朵晶莹的浪花。仰首是春，俯首是秋，月圆是画，月缺是诗。我的校园生活在无声的岁月中为我点缀了一幅幅人生的画面，使我的人生路上充满欣喜与充实。　　岁月有痕，让岁月留下我对校园生活的爱痕。也愿每个人心中的鲜花更鲜;愿每个人中的阳光更灿烂;愿每个人的微笑更甜蜜;愿每个人心中的祝福更暖人心。让我们带着心中的一切在这片碧海蓝天下去拼搏，去奋进，去打造我们人生中的最亮点，去开创我们美好的明天。

⑴ 关于风筝的故事题目 风筝与线 小时候,我喜欢放风筝.我渴望有一在自己变成一只风筝,振翅高飞.但风筝是一种不安分的物体,当它飞到一定高度时就开始沾沾自喜,尝试如何争脱那根牵引它的线.唉!它怎么知道天气反复无常,风吹雨打正在等着它┉┉ 不敢脱线的风筝 刚起飞的风筝就如我的童年,一点也不稳定,生怕什么时候遇到某种情况而掉下.我紧紧地抓住那根线. 我是风筝,母亲是线.母亲是我的启蒙老师.虽然她是一个目不识丁的村妇,但是她给我的是生命的教育.她教会我做人,教会我生活.我知道什么事该做,哪些不该做；何时须沉默,何时须热情.我听着母亲的话渐渐长大,依偎有这条线上. “我需要自由” 风筝越飞越高,一种不安分的情绪充分地暴露出来.“我需要自由,我已经能飞啦,也不再受你那根线的束缚.”一只夜郎自大的风筝坚决地说. 我是风筝,母亲是线.在初中阶段,母亲的“道理”让我厌恶,所有的话语都是唠叨.我觉得我能够独立啦,我有我的看法.我的事不用你管.“我需要自由”我对长空大声喊道.然而,我母亲却还是把当是三岁小孩,不厌其烦地日夜唠叨着我.所以我经常跟母亲发生口角.母亲,你理解我么? “母亲,在你眼底下我永远是个小孩” 风筝脱线了,那又怎样?一只脱线的风筝变得孤独,整天处于惊惶的状态.天气万变,承受着雨打风吹的痛苦,你能不着地吗? 在暑假里,我得了一场大病.只有母亲,她骑着自行车载我去看病,这情景,我永远忘不了.看病回来,是母亲为我煎药,熬粥.这是,我完全明白所有的一切.现在已经高中,、母亲对我的唠叨也少了,但少不了要我保重身体,努力学习.也许,我的思想成熟了许多.无论如何,在母亲的眼底下我永远是个小孩,母亲为我的生活指引了方向. 老舍先生说“失去慈母便像花插在瓶子里,虽然还有色有香,却失去了根.”风筝也是一样,失去了线,虽然表面上还是完整无缺,但却迷失了方向,直到永远,永远┉┉ ⑵ 风筝与线的童话故事200字 风筝与线 (一) 那是一只载着理想的小船 正努力驶向未来的港湾 但它不能 它挣脱不了连着它腰身的线 于是,风筝低下它一贯高傲的头 说 你,请放开抓住我不放的手 这样,我才能飞的更高,更远...... 线沉默了许久 它才开口 孩子,我不能放手 要记住 约束,是为了飞的更高,更远... (二) 放风筝的孩子不小心弄断了线 风筝满是得意 没有了线的约束 它满天飞舞 接着 它忽然失去了平衡 由上而下飞快地滑翔 怎麽也控制不住 最后 它一头栽进了河沟 想起了线的话 它后悔万分...... (三） 一只美丽的风筝在天空中飞呀飞,一根长线默默无闻的为它放呀放.一群小鸟围着风筝,叽叽喳喳的说;"你真美丽,好羡慕你呀!地上的人们也不约而同伸起大拇指,称赞道:"这可是只漂亮的小风筝” 天上的风筝听到了，心里洋洋得意，它骄傲的扬起头说：“我要让全世界任何人看到我的美貌！”忽然天空横掠过一架飞机，风筝忙招呼：“嗨，飞机兄弟，你看，我多漂亮呀！”说着，还在空中跳着舞，可是飞机比风筝高的太多了，它只顾往前飞，耳边除了“呼，呼，呼，”的风声，再没有其他的声音。风筝半天没有听到夸奖声，非常恼火，一阵心酸，他没好气的对他的仆人线说：“喂，干活儿的，你就这点儿本事，不会再把我送的高些，我还要让飞机看到我呢！”“对不起，主人，我实在是无能为力了。”线耸耸肩说。风筝白了线一眼：“我这样潇洒的风筝怎么会让你这种呆头呆脑的线做仆人，连飞机都追不上！”“嘻嘻，主人，你怎能和飞机比呢！人家可是高科技呢。”风筝听了火冒三丈，指着线破口大骂：“你这个蠢货，还敢给你的主人嬉皮笑脸，飞机算什么呀，它更本就不能和我相提并论！若不是你太短，飞机我还把他踩在脚下呢！”线听后觉得自己的主人太傲慢了，便一气之下断了身子，不在为风筝服务了。风筝这下可高兴了：“啊哈，终于摆脱了那笨小子。”谁知风筝刚想翩翩起舞，就从天上栽了下来。风筝还感到莫名其妙：“这是为什么…… …… ·。” 希望我的回答对您有帮助。 满意请及时采纳，谢谢！ ⑶ 关于风筝的小故事 据说有这样一个美丽的故事。 在一片汪洋的大海边，人烟稀少，温暖的阳光普洒在海面上，波光粼粼的；浪花不断向岸边涌来，像是一群顽皮的孩子在嬉戏玩耍；成群的海鸥每天在这里展翅飞翔，仿佛在进行激烈的比赛…… 就在这样一个童话般的国度中，住着一群美丽的风筝。有一只小风筝，漂亮可爱，每天跟随着爸爸妈妈在蔚蓝广阔的天空中飞翔。她每天都是那样的无忧无虑，生活简单而平静。突然有一天，小风筝问妈妈：“妈妈，什么是爱情？”妈妈微笑着告诉她：“爱情没有定义，会有那么一天，你找到自己的爱情，就会了解的。”小风筝不明白，但是她仍然相信妈妈的话一定有她自己的道理。小风筝像平常一样的生活，又过了好久……那天，全家还是照样在天空中飞翔，小风筝万万没有想到，她从那天起再也见不到爸爸和妈妈了。爸爸在飞翔时，由于过于用力，断翅了，就在那一瞬间，爸爸渐渐向深海跌落，妈妈见到爸爸有危险，立即向爸爸飞去，只见妈妈使劲地用自己的身躯托住爸爸，小风筝慌了神，她此时此刻，真的好害怕，她好害怕失去最亲爱的人。就在最后一刻，妈妈已经伤痕累累却依然不放弃的时候，小风筝突然明白了些什么，她痛恨自己无法帮助爸爸妈妈脱离险境，却只能眼睁睁的看着他们双双坠入海底。她的心痛死了…… 就这样，只剩下小风筝自己了，她感到好孤独，她害怕黑夜的降临，害怕记起爸爸妈妈坠入海中的场景，她更加害怕飞翔。直到有一天，她终于鼓起勇气，展翅飞翔到天空中去，她重新见到外面的世界，她感到有个声音在对着她说：“一切都会好的，坚强一点……”，小风筝望望四周，什么也没看到，之后的几天她也听着同样的话。因为这些话语，让她变的坚强起来，她勇敢的去面对一切的困难。每当她飞翔到无边的天际，就总觉得有什么在她的身边支持她，鼓励她。这天，小风筝无法按奈住自己的好奇心，大声问道：“你能告诉我你是谁吗？你究竟在哪里？”只听那熟悉的声音传入耳畔：“我是风，我就在你身边，对你来说，我也许只是个最熟悉的陌生人吧！”“风？你就是那个每当我想展翅飞翔就给我动力的风吗？你就是那个每当我伤心难过就给我支持与鼓励的风吗？”“我没有你说的那么伟大，我只是尽我的努力做我想做的事情。”风筝与风没有再说下去，留给他们的也许是他们此生最幸福的时刻。从那天起，风筝与风便结识了。小风筝每天依然像往常一样飞向远阔的天空，也许这已成为习惯，但这却是她一天中最期待的时刻，因为在那遥远的天际，有那个能给她带来幸福与快乐的风。每当他们相见的时刻，在他们之间，就会形成另外一个世界，一个只属于他们的世界，那里充满了温馨。日子一直这样的持续着，美好、简单、却又不平凡，也许没有人能够理解在风筝与风之间是怎样一种情意，也没有办法用言语来表达。 小风筝每天都感谢上天对她的眷顾，因为有风，她不再孤单；风每天都感谢上天对他的眷顾，因为有风筝，他不再寂寞。 也许爱情总要经历风雨才显得伟大，总要苦苦挣扎才记忆深刻。上帝不久就收回了对风筝与风的眷顾之情，风受上帝安排去完成他的使命。这样的使命，究竟是磨练，是挫折，还是毁灭？那一天，风筝与风最后一次相见，风筝微笑着飞舞在空中，风忍住悲痛挤出最后一丝笑容回复她。风筝什么都不知道，天真、烂漫是她最美丽的地方，在风的面前，她只想把最美、最美的一面展现给他，于是她更加欢乐的飞舞。就在那一刹那，风猛烈地刮起来，只见风筝在空中摇摆不定，优美的姿态变成狂风中最后的挣扎。但是，风的感受又有谁能理解呢？他刮的越猛烈，心就越痛，那心如刀割的滋味又会是怎样一种感觉？风筝告诉自己，她不害怕，因为风曾经告诉她会一直陪在她的身边，因为哪里有风筝，哪里就会有风。她也不怪风，因为风有自己的使命，他们的缘分不也正是因为风的使命而存在的吗？风筝不断地努力着，与命运抵抗，但是疲乏的身躯让她已经快撑不住了，然后，她用最后的力气对风说了她一生最想说的话，之后，就向大海坠去。那一刻，风无法抑制心中的伤痛，他的心就像被撕裂了一般，也许风也会流泪，天空中飘起了倾盆大雨。空中永远残留他们爱情的痕迹。 也许风筝与风都无法摆脱他们的宿命，这样的爱情虽然幸福，但又逝去太快。不过，对于风筝与风，这就是他们最美好的回忆。就像一首歌曲中写的一样：“当风筝遇上风，即使快乐的痛，仍能乘着狂风，天空中爱的英勇，有了他就算苦，仍然流露着笑容……”。 就在那一刻，风筝与风的爱情永恒的停留！ 也许爱情就是在那么不经意间开始，让人觉察不到；又是在那么不经意间溜走，龙卷风一般。爱情到底是什么，爱情也许真的是幸福的，那需要我们用心去体会，爱并痛着！！ ⑷ 风筝的故事 叶如火似霞，惹人垂怜。在这缤纷绚烂的季节不经意间把思绪的种子播撒在心上，用时光的春水去浇灌滋润它，用真情的阳光照耀非府风筝温暖它，用指尖的冰凉的键盘催它发芽生长，让这心上的花儿娇艳开放! ⑸ 白鸽与风筝的故事 很感人 ,表达了中日友谊 ⑹ 天空白云小鸟风筝的故事作文360字 星期五下午，放学后我到回家中，我到奶奶屋时，看见了两只漂亮的小鸟在防护版栏上。 小鸟那似绸缎权般光滑，美丽的羽毛吸引了我。我情不自禁地与小鸟“对话”，“叽叽……啾啾……”， 我便用嘴吹起了鸟叫声，鸟儿等我吹完后，便叽叽喳喳的叫起来，待它叫完后，我有轻轻吹了几声，小鸟叫的更大声了。 但是，这次却有所不同。当我吹起布谷鸟的叫声：“布谷，布谷，布谷，布谷”。那两只小鸟同我 一起叫了起来，一边叫，一边四处张望，好像在寻找着春天。我有吹出了高矮不同的音儿，顿时阳台上便得热闹起来，到处是鸟影儿。 两只小鸟扑闪着翅膀，一边欢叫着，一边蹦来跳去。我高兴极了。便继续学着各种鸟叫，一只，两只，又有几只鸟飞来，鸟儿一边欢叫着，一边扑腾着美丽的翅膀，朝阳太飞来，这下就更热闹了。这边刚停，那边又起。如此反复，好像在进行一场歌咏比赛。这时我也乐得不行了！便情不自禁的吹出了优美动听的歌曲，小鸟一边听一边翘其它的尾巴，好像在说：“真棒！你吹的真好听……”这时， 传来一阵脚步声，鸟儿们一下子飞走了，只留下一串串婉转悠扬的鸟叫声…… 小鸟与我同欢乐，与我同歌唱， 可真有意思，可真好玩儿哪！

1．色谱法的特点 色谱法是以其高超的分离能力为特点,它的分离效率远远高于其它分离技术如蒸馏、萃取、离心等方法. 2．色谱法的优点 （1） 分离效率高.例如毛细管气相色谱柱（0.1～0.25μm i.d．）30～50m其理论塔板数可以到 7万～12万.而毛细管电泳柱一般都有几十万理论塔板数的柱效,至于凝胶毛细管电泳柱可达上千万理论塔板数的柱效. （2） 应用范围广.它几乎可用于所有化合物的分离和测定,无论是有机物、无机物、低分子或高分子化合物,甚至有生物活性的生物大分子也可以进行分离和测定. （3） 分析速度快.一般在几分钟到几十分钟就可以完成一次复杂样品的分离和分析.近来的小内径（0.1mm i. d．）、薄液膜（0.2μm）、短毛细管柱（1～10 m）比原来的方法提高速度5～10倍. （4） 样品用量少.用极少的样品就可以完成一次分离和测定. （5） 灵敏度高.例如GC可以分析几纳克的样品,FID可达10-2g／s,ECD达10-3g／s；检测限为10-9 g／L和10-12 g／L的浓度. （6） 分离和测定一次完成.可以和多种波谱分析仪器联用. （7） 易于自动化,可在工业流程中使用.

用户可以在交管12123申请备案非本人机动车，备案成功后，可查询非本人名下机动车的交通技术监控设备记录的交通违法行为，并可处理备案的非本人机动车不记分或发生于备案之后的有记分并适用于简易程序的电子监控违法记录。1、打开交管12123 APP，并登陆自己的账号。在交管12123界面，选择“首页”，然后点击“备案非本人机动车”选项。如进入了“备案机动车”页面，则点击下方的“备案非本人机动车?”选项。2、进入“备案非本人机动车”页面后，会提供两种备案方法选项，我选择使用“短信验证备案”。3、进入页面后：在“号牌种类”选择该机动车各类，我备案的是“小型汽车”。在“号牌号码”输入要备案的车牌号。在“发动机号后六位”输入要备案车辆的发动机号中的最后6位。在“与车主关系”选择关系。然后，在点击“获取验证码”按钮，然后在60秒内向车主索取短信验证码并填入。最后点击“下一步”。进入人脸识别界面，按提示完成人脸识别。4、完成人脸识别后，即已完成备案申请，等待交管部门的审批。可在“备案非本人机动车”页面，点击右上角的“备案记录”，查看备案的状态。5、如交管审批通过，在交管12123 APP首页，可见到已增加的备案车辆数，并可进入查看与处理。备案非本人机动车要多长时间:1、驾驶人注册成为公安部交管服务互联网平台用户后，本人名下机动车将由平台直接关联到驾驶人名下，不需要备案。2、如果是新换的号牌，要等一两天，网络通讯成功后即可绑定。3、此外要注意手机号填写要与注册的一致，还有交管12123网站网络数据经常延迟，违章的都要半个月以后才查得到。需耐心等待。综上，如果车主想申请备案机动车，又着急想知道审核结果的话，可以直接去车管所提交资料审核，这种方法是比较快的，通过或者不通过车主都会收到短信，便于了解审核结果。【法律依据】：《机动车登记规定》第十八条 已注册登记的机动车所有权发生转移的，现机动车所有人应当自机动车交付之日起三十日内向登记地车辆管理所申请转移登记。机动车所有人申请转移登记前，应当将涉及该车的道路交通安全违法行为和交通事故处理完毕。第十九条 申请转移登记的，现机动车所有人应当填写申请表，交验机动车，并提交以下证明、凭证：（一）现机动车所有人的身份证明；（二）机动车所有权转移的证明、凭证；（三）机动车登记证书；（四）机动车行驶证；（五）属于海关监管的机动车，还应当提交《中华人民共和国海关监管车辆解除监管证明书》或者海关批准的转让证明；（六）属于超过检验有效期的机动车，还应当提交机动车安全技术检验合格证明和交通事故责任强制保险凭证。现机动车所有人住所在车辆管理所管辖区域内的，车辆管理所应当自受理申请之日起一日内，确认机动车，核对车辆识别代号拓印膜，审查提交的证明、凭证，收回号牌、行驶证，确定新的机动车号牌号码，在机动车登记证书上签注转移事项，重新核发号牌、行驶证和检验合格标志。现机动车所有人住所不在车辆管理所管辖区域内的，车辆管理所应当按照本规定第十三条的规定办理。

很多的学生在开始寄宿生活的时候基本都是第一次离开家，第一次离开父母的照顾，不管是在思想上还是在情绪上，都比较不容易稳定，周围环境的不适应让他们很难快速的进入到学习状态。其他方面包括饮食，安全，习惯，卫生等，要想真正的管理好寄宿学生，保障其学习能够有序的进行，并非是一个简单的事情。只有当寄宿学生的精神风貌得到提升，形成积极的学习风气，保障其健康成长，才能够使合理的宿舍管理。有效的宿舍管理能够有效的对于学生的学习起到积极的促进作用，具体来看，可以从以下几个方面进行： 一、完善宿舍管理制度，在管理过程中能够做到“有法可依” 在小学阶段的学生，其平均年龄较小，个人的自觉性较低，学生普遍缺少自我约束能力和控制能力。所以，如果寄宿管理单纯的依靠学生的自觉性是行不通的，更多的还需要教师和学校的管理引导。学校对于其寄宿制度要不断的完善和改正，强调教师的管理和学生的执行。在每个宿舍中选择一名学生作为舍长，每个班级选择男女各一名学生作为宿舍管理干部，以便于配合宿管教师的管理。针对于宿舍的管理，需要每周至少检查一次，及时发现管理制度中的不足之处，便于学校做出补救措施。对于违反纪律的学生要通知其班主任，并对其进行引导和教育，从而将不良生活作风的概率降到最低。班主任在管理过程中有着非常重要的作用，对于一个班级而言，班主任不仅仅是教师，更是班级的领导者和组织者，也是学生管理学生的执行者，是联系学校，学生以及家长的纽带。很多的学生不听生活老师的教导，只听班主任的话，所以有些情况就需要班主任参与到宿舍的管理中，帮助生活老师管理学生，促进学习。 二、生活老师要切实做好对学生的帮助和指导 生活老师在学生的寄宿过程中就像是学生的校内父母，在学生的寄宿管理中有着最为直接的作用和影响。学生在校内的生活，除了学习之外，接触最多的老师就是生活老师，生活老师需要经常的深入到学生群体中，了解学生的生活状况和困难，即使为学生解决问题。发现学生自己食品变质了要及时嘱咐学生不要吃，天气转凉了要嘱咐学生及时加衣服，有学生生病了要及时带着学生去医务室看病并跟进，直至学生痊愈，对于一些初次离家的学生要及时的疏导沟通，安慰学生。有的学生零花钱较多，不懂得如何有效的理财，就需要生活老师对其进行指导，如何将零用钱花在需要的地方，比如买书或者其他的学习用品。生活老师对于学生的影响是潜移默化的，能够让学生觉得学校就是家的生活老师才是一名好老师。 三、重视对于寄宿学生的自理能力的培养 当前很多的学生都是独生子女，从小时候开始，就是在父母的羽翼下长大，有的甚至是衣来伸手，饭来张口。生活上懒散，行为上不懂得约束，所有的事情都不需要自己操心，父母都帮他们安排好了一切。当寄宿生活开始之后，非常的不适应，各种各样的缺点开始暴露出来。诸如生活无法做到自理，缺乏自律意识，作息时间不会安排等等。面对这样的现象，就需要教师和学校专门抽出时间进行培训，让学生从最简单的铺床叠被开始学习，逐步的培养其学生的生活自理能力。学校不仅仅是学习知识的地方，更是学会生活的地方。 对于每个宿舍所选出的舍长，在配合教师的工作同时，必须要以身作则，绝不可滥用自身的权利。对于宿舍的卫生，纪律等方面要承担责任，遇到所不能处理的事情要及时的上报老师，由老师进行定夺，切不可得过且过，或者睁一只眼闭一只眼。要想有效的发挥舍长的作用，就必须让舍长认识到自己的责任，认识到担任舍长不是一种负担，而是对其能力的一种认可。对于表现优秀的舍长，学校要适当的给予其奖励，或者物质或者精神，最重要的是对于其担任舍长的一种认可和鼓励，为别的学生树立模范。这种由学生来管理学生的做法，一方面能够让学生认识到自己主人翁的意识，另一方面也可以有效的帮助学生形成良好的行为规范，帮助学生生活自理能力的提高。 四、人性化的进行宿舍管理 在管理宿舍的过程中，必然会出现意见相左的现象，在这种情况下，绝不可以搞“一言堂”的做法，强迫学生执行某项规定。寄宿制度是为了能够更好地管理寄宿学生，帮助学生培养生活自理能力，培养良好的生活习惯，从而更好地学习。当遇到意见不统一的时候，需要从广大学生的利益出发，根据现实的情况选择最合适的管理办法。并非是任何事情都是需要统一的，学生们也有其选择和抉择的权利。不管是什么样的管理方法，最为根本的目的都是为了学生更好地发展。学校领导，班主任，生活老师，舍长等需要开展不定期的交流沟通，不断的根据现实情况调整管理制度，促进管理水平的提高，让管理更有效的帮助学生。 对家庭的渴望，对父母家人的思念是寄宿学生最大的渴求。在这种情况下，要尽量让学生在住宿区感受到家的温暖，千万不能把寄宿生活区继续武装成学生学习的阵地。要想办法充分改善寄宿生生活区环境，在布局和装修方面为他们创造多元化的生活天地，在生活起居、餐饮、文体活动和学生个人空间方面，尽量让学生能感受到和家里一般的温馨和自在，能让他们在宽松、温暖、自由的环境中，最大化的发挥自己的聪明才智，燃烧自己的青春才华。 “以人为本”，首要是得解决宿舍管理者、生活老师对学生的感情，不能为“管”而管，而是要考虑如何做寄宿学生的贴心人，要考虑如何在宿舍管理这个范畴之内继续做好服务育人。教师和宿舍管理人员应该学生看成是自己的晚辈，甚至是自己的孩子，要用自己的爱心与宽容去感染寄宿生。尤其是在学生遇到学习和生活方面的不便、烦恼和困难时，宿舍管理人员和生活老师要格外的关心和呵护他们，尽力帮助他们解决困难并及时做好思想工作。 总之，对于寄宿生的管理并非是一件轻松的工作，一方面要督促学生养成良好的生活习惯，另一方面还需要引导学生，培养学生的生活自理能力，更好的为学生的学校起到推动作用。人性化的宿舍管理是寄宿生管理方向的一个重要趋势，也是培养学生良好的生活习惯的重要原则，如何更加有效的实现寄宿管理，还需要广大的教师和学校共同努力。

一般纳税人和小规模纳税人在销售货物或者提供劳务时需要按规定缴纳增值税，对于缴纳的增值税，一般通过应交税费、银行存款等科目核算，有关的会计分录怎么做？企业缴纳增值税的会计分录缴纳增值税一般分为小规模和一般纳税人2种1、小规模纳税人借：应交税费-应交增值税贷：银行存款2、如果是一般纳税人则需要先将本月应当缴纳的增值税做结转借：应交税费—应交增值税（转出未交增值税）贷：应交税费—未交增值税实际缴纳时借：应交税费—未交增值税贷：银行存款等应交税费是什么？应交税费是根据税法规定应上缴的各种税款，是应付账款的一种。应交税费主要包括：应该交纳的增值税、城市维护建设税等税费，贷方登记应交纳的各种税费，借方登记已交纳的各种税费；期末贷方余额反映尚未交纳的税费，借方余额反映多交或尚未抵扣的税费。增值税是什么？增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税称为增值税。增值税征收通常包括生产、流通或消费过程中的各个环节，是基于增值额或价差为计税依据的中性税种，理论上包括农业各个产业领域（种植业、林业和畜牧业）、采矿业、制造业、建筑业、交通和商业服务业等，或者按原材料采购、生产制造、批发、零售与消费各个环节。

幼儿园运动项目如下：1、蚂蚁搬豆请幼儿三个三个组成一组，扮成蚂蚁。(第一个幼儿站立，两手作触角;第二、第三个幼儿分别弯腰，双手抱住前面一个孩子的腰)请一组组的“蚂蚁”排好队行走，注意互相的配合，不摔跤，不踩到别人。设置一定的距离，在终点放置一些物品作“豆子”。请“蚂蚁”从起点到终点，再返回，比赛搬豆，看谁搬得快。2、小脚踩大脚玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，幼儿双脚踩在家长的脚上，家长和幼儿手拉手，听到口令后，家长带着幼儿向前跑，幼儿双脚不能离开家长的脚，看看谁先到终点。3、两人三足准备：绳子若干玩法：一家长与一幼儿将相邻的两条腿用绳子绑在一起，听到口令后，两人一齐向前跑，看谁先跑到终点为胜。4、推小车玩法：家长抓住幼儿的两条腿，幼儿双手撑地，听到口令后，幼儿双手向前爬，看谁先到为胜。5、过小河玩法：家长与孩子利用三块纸板，以最快的速度过小河，家长与孩子的脚不能接触地面。三个家庭为一组，先过小河的胜利。6、羊角球比赛玩法：家长和幼儿面对面站在相距一定距离的起跑线上。游戏开始后，由家长骑坐羊角球向幼儿方向跑去，然后将球交给幼儿。幼儿再骑坐羊角球向家长起跑线跑去。谁先到谁为胜。7、袋鼠跳跳跳规则：脚不能碰倒瓶子，途中碰倒均为无效。玩法：幼儿当小袋鼠套进老师准备的袋子了，袋鼠爸爸或袋鼠妈妈站在“小袋鼠”后面捏住袋子两角与孩子一起从起点跳到终点，五队为一组进行比赛。8、螃蟹夹球玩法：一名家长与孩子手拉手，将一个球放在上面，身体侧向迅速前进，先将球运到终点者为胜。9、夹球跑玩法：幼儿抱球从起点跑至终点，将球交给家长。家长将球夹在腿间跑回终点，快者为胜。如球掉需捡回球夹住，继续走。10、托球跑玩法：幼儿与家长面对面站立;幼儿拿球送给对面的家长，家长随即将球用乒乓球拍托着走到终点。在规定时间球不掉下来即为胜。

听证程序：(1)听证会前首先由书记员清点核实申请人、案件调查人及其他听证参加人是否到场及其身份的真实性。(2)书记员宣布听证会纪律、听证参加人的权利义务，报告主持人听证会可以开始。(3)听证主持人介绍听证主持人、书记员的身份资格，并询问当事人是否申请回避。当事人申请听证主持人回避的，听证主持人应当宣布暂停听证，报请行政机关负责人决定是否回避;申请听证员、书记员回避的，由听证主持人当场决定。对驳回申请回避的决定，当事人可以申请复核一次。(4)听证主持人宣布听证事项、介绍案由并说明听证会的目的和宗旨后，由调查人说明当事人的违法事实、证据、处罚依据、拟作出的处罚等。(5)当事人就调查方公布的事实、依据及己方的主张进行陈述和申辩。(6)在听证主持人的主持下，调查人、听证申请人进行质证，然后展开辩论。(7)其他听证参加人(第三人、证人等)进行陈述。(8)调查人、听证申请人进行最后陈述。(9)主持人宣布听证会结束。法律依据《中华人民共和国行政处罚法》第四十二条 行政处罚应当由具有行政执法资格的执法人员实施。执法人员不得少于两人，法律另有规定的除外。执法人员应当文明执法，尊重和保护当事人合法权益。第四十三条 执法人员与案件有直接利害关系或者有其他关系可能影响公正执法的，应当回避。当事人认为执法人员与案件有直接利害关系或者有其他关系可能影响公正执法的，有权申请回避。当事人提出回避申请的，行政机关应当依法审查，由行政机关负责人决定。决定作出之前，不停止调查。

我得了凡事都不能抱怨

下载文件： 《农民专业合作社法》规定：“在弥补亏损、提取公积金后的当年盈余，为农民专业合作社的可分配盈余。”公式是：可分配盈余=当年盈余-弥补亏损-提取公积金 合作社的分配实行按交易量（额）返还为主、按股金分红为辅的盈余分配制度，这是与公司依据出资额进行利润分配的根本不同之处。合作社可分配盈余的计算公式是： 可分配盈余=按交易量（额）返还+股金分红 在上述公式中，需要注意三个问题：第一，在分配顺序上，首先按交易量（额）的份额向成员返还，然后再进行按股金分红。第二，在分配比例上，每个合作社按交易量（额）返还和股金分红在可分配盈余中所占比例，由章程或成员大会规定，但按交易量（额）比例返还的总额不得低于整个可分配盈余的60%，股金分红总额不得高于整个可分配盈余的40%。这一法律规定，体现了合作社以按交易量（额）二次返还为主、按股金分红为辅的原则。合作社可分配盈余实行以按交易量（额）分配为主的办法，是成员实现互助合作的重要体现。第三，不能以股金分红替代按交易量（额）返还。一些合作社只给入股成员分红，而不按交易量（额）返还，或者以股金分红代替交易量（额）返还，或者混淆按交易量（额）返还和股金分红。这些做法实质上是只实行按股金分配盈余，只承认了股金对合作社发展的贡献，与公司的分配办法是完全一样的，不符合合作社分配原则。

50mg试样经纸色谱和萃取进行分离富集后测定Nb2O5、Ta2O5等13个组分，其分析流程见图70.7。图70.7 纸色谱-萃取分离-铌(钽)铁(锰)矿半微量分析流程图试剂色层箱60cm×25cm×40cm的木质箱。顶部盖沿贴以橡皮，使之既能开关自如，又能较好地密封。正面装有机玻璃，便于观察内部情况。色层纸杭州新华定性滤纸。裁成20cm×16cm长方块，先在(3+97)HCl溶液中浸泡数小时，洗涤，除去铁、钙、镁等杂质。然后在(3+97)HF溶液中浸泡以除去硅质，洗净，风干后备用。层析液甲基异丁基酮-丁酮-氢氟酸(4+4+2)。8-羟基喹啉60g/L乙醇-水溶液。分析步骤(1)试样分解及铌、钽的测定称取50mg(精确至0.01mg)试样置于铂坩埚内，用两滴水润湿，加入1mLHCl及5～6mLHF，摇匀后加热溶解。必要时可用少许HNO3或H2O2助溶。在此情况下则应以盐酸两次处理将绝大部分硝酸除去，否则容易导致色层纸断裂。试样分解完全后蒸发至湿盐状，用塑料移液管移取1.5～2.0mL层析液洗坩埚内壁并浸取坩埚底的盐类。小心移取清液(尽可能少带盐类)在低温烘烤下慢慢涂于色层纸一端4～5cm处的带上，以后每次用层析液约1mL按上述处理5～6次，使铌、钽全部移于色层纸上。将纸卷成圆筒，重叠部分用棉线缝合，于50～60℃烘干后立即放入事先已为层析液蒸汽饱和的层析箱内。色层纸载试液一端向下，以浸没于层析液内1cm左右为宜。待层析液上行至纸的上端2～3cm时取出，低温烘干后再层析一次。取出烘干，在氨气中中和5min，喷以20g/L的丹宁水溶液，烘干。剪下橘红色铌、钽带置于已恒量的坩埚内，用HNO3润湿，低温灰化，于900℃灼烧40min，称量Nb2O5+Ta2O5总量。将沉淀研细并充分混匀，准确称取等分部分于光洁的瓷坩埚内，用1gK2S2O7熔融至透明，冷后用40g/L草酸铵溶液提取移入容量瓶中并稀释至刻度。分取部分溶液用焦性没食子酸光度法测定钽并对铌的影响进行校正。铌按差减法求得。(2)铁、钛、锆的萃取分离与测定塑料移液管以多次抽吸热的(1+1)HCl洗涤原分解试样的坩埚内壁，加5滴(1+1)H2SO4，蒸发至出现SO3白烟，冷后用少量水加热溶解并转入100mL烧杯中。层析纸的非铌、钽带放入瓷坩埚内灰化后用0.5gKHSO4熔融至透明，冷后用5.5mL5mol/LH2SO4加热提取并和上述溶液合并。转入120mL分液漏斗中，控制体积为50mL左右。向分液漏斗中加入4mL60g/L铜铁试剂溶液，用10mL氯仿萃取2min，分层后有机相移入100mL烧杯内。向水相中加入2mL60g/L铜铁试剂溶液，用5mL氯仿再萃取2min。加入1mL60g/L铜铁试剂溶液，用少量氯仿再萃取一次，至铜铁试剂加入后水相中无任何沉淀析出为止。有机相合并，微热使氯仿全部挥发后用15mLHNO3和5mLHClO4处理至溶液无色，最后制备成50mL的(5+95)H2SO4溶液(A)。分别取溶液用磺基水杨酸光度法测定铁，用二安替比林甲烷光度法测定钛，用苦胺R光度法测定锆(铪)。(3)锰、钍、稀土、铀、铝的萃取分离与测定用(1+1)氨水调节分离铁、钛、锆后水相的pH至4～5，加入3mL60g/L铜铁试剂溶液，用10mL氯仿萃取2min，分层后将有机相移入100mL烧杯中。向水相中加入1～2mL60g/L铜铁试剂溶液，并用5mL氯仿再萃取一次。此后加入2mL60g/L铜铁试剂和5mL60g/L铜试剂溶液，先用3～4滴氨水、后用(1+9)氨水调节水相pH至8～9，用10mL氯仿萃取2min，在试剂和氯仿减半的情况下再萃取一次，使锰全部进入有机相。有机相合并，低温蒸去氯仿后用HNO3和HClO4处理至溶液无色，并制备成稀盐酸溶液(B)50mL。分取部分溶液以铬天青S光度法测定铝;取部分溶液经硫酸冒烟处理后以高碘酸钾光度法测定锰;取部分溶液以铍试剂Ⅱ光度法测定铍;分别取部分溶液经适当处理后以偶氮胂Ⅲ光度法测定稀土、钍和铀。(4)钙、镁的分离与测定向萃取分离锰、稀土、钍等元素后的水相中加入5mL60g/L8-羟基喹啉溶液，用300g/LKOH溶液调节pH至11～12，以10mL氯仿萃取2min，减半试剂和氯仿再萃取一次。水相弃去。有机相合并收集于100mL烧杯中，经硝酸和高氯酸处理后分别取部分溶液，以达旦黄光度法测定镁，以偶氮胂Ⅲ光度法测定钙。另取试样以气相色谱法测定H2O+。二氧化硅可另取试样用焦硫酸钾熔融、酒石酸浸取分离铌、钽后再以碱熔残渣并用光度法测定。注意事项混合酸应在通风橱中配制，必须带防护手套，并慢慢将硫酸倒入氢氟酸中，切勿反加。

问题一：历史教学计划怎么写 100分 怎样写好历史教案？ (一)教学任务 新课程理念下，课堂教学不再仅仅是传授知识，教学的一切活动都是着眼于学生的发展。在教学过程中如何促进学生的发展，培养学生的能力，是现代教学思路的一个基本着眼点。因此，教学由教教材向用教材转变。以往教师关注的主要是“如何教”问题，那么现今教师应关注的首先是“教什么”问题。也就是需要明确教学的任务，进而提出教学目标，选择教学内容和制定教学策略。 (二)教学目标 教学设计中对于目标阐述，能够体现教师对课程目标和教学任务的理解，也是教师完成教学任务的归宿。 新课程标准从关注学生的学习出发，强调学生是学习的主体，教学目标是教学活动中师生共同追求的，而不是由教师所操纵的。因此，目标的主体显然应该是教师与学生。 教学目标确立了知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三位一体的课程教学目标，它与传统课堂教学只关注知识的接受和技能的训练是截然不同的。体现在课堂教学目标上，就是注重追求知识与技能，过程与方法，情感、态度与价值观三个方面的有机整合，突出了过程与方法的地位，因此在教学目标的描述中，要把知识技能、能力、情感态度等方面都考虑到。 (三)教学策略制定 所谓教学策略，就是为了实现教学目标，完成教学任务所采用的方法、步骤、媒体和组织形式等教学措施构成的综合性方案。它是实施教学活动的基本依据，是教学设计的中心环节。其主要作用就是根据特定的教学条件和需要，制定出向学生提供教学信息、引导其活动的最佳方式、方法和步骤。 1．教学组织形式。2．教学方法。3．学法指导 。4．教学媒体 特别要指出的是，板书作为传统的、常规的媒体在我们的教学中还应该有一席之地，而且还占有相当大的比重，所以在设计媒体时千万别忽视了对板书的设计。 (四)教学过程 众所周知，现代教学系统由教师、学生、教学内容和教学媒体等四个要素组成，教学系统的运动变化表现为教学活动进程(简称教学过程)。教学过程是课堂教学设计的核心，教学目标、教学任务、教学对象的分析，教学媒体的选择，课堂教学结构类型的选择与组合等，都将在教学过程中得到体现。那么怎么样在新课程理念下，把诸因素很好地组合，是教学设计的一大难题。 (五)教学设计自我评价 新课程理念下，教学设计的功能与传统教案-有所不同的在于它不仅仅只是上课的依据。教学设计，首先能够促使教师去理性地思考教学，同时在教学元认知能力上有所提高，只有这样，才能够真正体现教师与学生双发展的教育目的。 二、教学设计书写 1．书写内容及步骤 (1)教学设计说明：写出本教学设计意图和整体思路(突出新课程特点)； (2)教学分析：包括教学内容的分析和学情的分析；(3)教学目标：知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观；(4)教学策略(或学法指导)：选用的教学方法，教学手段，媒体及板书设计；(5)教学过程；(6)教学反思、评价。 2．书写说明 （1）书写的形式。书写可以是文本的，也可以是表格的，也可以将文本和表格二者结合。 一般文本形式可以比较充分地表达思想和具体的内容，信息量大，但不宜直观地反映教学结构中各要素之间的关系。而表格形式能够比较简洁、综合体现教学环节教、学诸因素的整合。因此，我们认为，或者以表格书写，或者将文本和......>> 问题二：如何完善初中历史教学过程 摘要：新课改的宗旨就是要以学生为主，还课堂与学生，在教学过程中要学生积极参与，改变过去教师满堂灌的状况。这就要调动学生的积极性，把学生的注意力吸引到课堂上。关键词：指导；问题；方法中图分类号：G632 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2013）03-032-01现在初中历史教学所面临的尴尬局面是：历史不列入中考的范围，属于“副科”，学生、家长不重视，对于一些好学生如想取得好成绩，在考试前突击一下就可以啦，所以也不能引起他们的兴趣。（剩余1805字） 问题三：如何写初中历史教学设计 举例如下： 第13课 海峡两岸的交往 教材与学情分析： 教材分析：本课为八年级下册第13课《海峡两岸的交往》，以讲述建国以来党和 *** 对台政策的变化、发展及在此影响下，两岸民间交流的种种表现为主要内容。由于第12课明确的解释了什么是“一国两制”，学习本课的理论基础，已经具备…… 学情分析：学生对 *** 比较热心，从前课学习中已经对“一国两制”有所认识，报纸电视网络也成为他们获取知识的渠道，所以，备课教学需要把握住学生，围绕关键性的知识点进行思考，拓展。 教学目标： 知识与能力: 通过对本课的学习，使学生了解“和平统一，一国两制”的对台方针；“汪辜会谈”…… 过程与方法: 通过欣赏歌曲、图片、诗歌和联系实事热点等环节来讲授新课，同时本课的讲授过程中以台湾歌曲作为暗线衬托“和平统一”的主题。学生结合课本内容及其课前收集的资料，介绍宝岛台湾的历史沿革，自然地理情况，了解 *** 的由来，激发学生…… 情感态度与价值观: 通过对中国 *** 推进祖国统一大业方针的归纳和分析，使学生认识到…… 教学重点、难点及解决方法： 重点：党和 *** 确立的和平统一祖国的大政方针。 策略： 运用表格法，辅以图片帮助学生理清线索，加深印象 难点： “和平统一，一国两制”的对台基本方针 策略： 通过表格及回顾12课内容，进一步理解“一国两制”构想的科学性与可行性，并通过两岸关系在此基本方针指引下健康发展的种种表现，告知学生，两岸关系交流密切的主要原因即在于该方针的确立。。 教学过程预设： 教师活动设计学生活动设计设计意图与方法 导入新课： 投影：台湾诗人舒兰的诗歌――《乡色酒》 问题1：诗文流露了怎样的情感朗诵诗歌，体会思乡之情 引导回答1：哀叹两地相隔，期盼统一团圆创置情境，为学习本课，培养学习向往统一的情感。 简述解放战争以来 *** 的成因，由亲人两岸相隔过渡到三度“陈江会”引入两岸关系的发展。 新课教学： 人们都说台湾与大陆是同根同源，引出台湾与大陆的情缘。 投影：割不断的两岸情缘 问题2：说说台湾与大陆的情缘 血终究浓于水，引用 *** 所说：“浅浅的海岸，深深的乡愁”。一湾海峡阻隔不了血脉相连的心，两岸人民最企盼的是什么呢？看过下面两位大明星大家便知道了！ 投影：团团圆圆照片，简述其命名 投影：两岸同胞重逢场景，以两个子概括人们的共同心愿――统一。 过渡至推进祖国统一大业，首先学习党和 *** 的政策变化发展。 问题3：阅读课文65至66也，填写黑板上表格。（《党和 *** 对 *** 的政策》 ） 问题4：配合“江八条”说说何为“适当身份互访？” 统一大业仅靠大陆努力不够，需要台湾当局在正确的立场上积极的配合。过渡至两岸共同推进统一事业。 说明1987年、1990年、1991年、1992年主要两岸民间组织交流情况，强调“九二共识” 投影： *** 照片及观点 问题5：中国能否完成统一大业？ 正视因为统一乃大势所趋，在“和平统一、一国两制”的方针的指引下，两岸交往更加密切 知识回顾： 回顾本课所学基本内容 投影“大三通”新闻和近年来两岸政治交往图片 活动一：……活动二：……引导回答2：…… 自读填空，教师配合图文辅助填写 让学生大胆设想，充分展开想想，为两岸交流增加新方法，但要铭记两岸交往的原则。 回顾旧知，巩固新知 调动学生的积极性，进行拓展性学习，大胆尝试编写课文，并鼓励其上台朗读。...>> 问题四：如何进行历史教学设计 议论文是以议论为主要表达方式，通过摆事实，讲道理，直接表达作者的观点和主张的常用文体。它不同于记叙文以形象生动的记叙来间接地表达作者的思想感情，也不同于说明文侧重介绍或解释事物的形状、性质、成因、功能等。总之，议论文是以理服人的文章，记叙文和说明文则是以事感人，以知授人的文章。 议论是作者对客观事物进行分析、评论、说服，以表明自己的见解、主张、态度的表达方式，通常由论点 、论据、论证三部分构成。议论文题目分为论题，论点，寓意型。论题型为作者观点但以简洁为主，所以中心论点一般不能直接抄论题，论点型，论点型一般没有观点倾向性，例如：君子之交淡如水。寓意型一般与论题论点并存且不能直接作为中心论点要还原本意。[1] 语言特点 ①准确、严密。②概括性和简洁性。③使用修辞，体现其用词鲜明、生动和感 *** 彩。 问题五：历史教学的几种方法 一、创设问题情境，引导学生思考、质疑 巴尔扎克说过：“打开一切科学的钥匙都毫无疑义是问号。”对于中学历史教科书的内容，学生基本上能看得懂。如果依照教材照本宣科，学生当然也就提不起兴趣。因而，教师需要利用有启发性的问题吸引学生，在交流对话中唤起学生的主动性和积极性，激发学生思维的探求性。 比如提到彩陶时，我提出：原始人怎么会想到用火烧泥做陶呢？学生通过讨论提出几种观点：（1）用泥盛肉放在火上烤，泥土变硬成型就是陶；（2）森林大火后，地面被烧硬给人们的启示；（3）半坡人房屋中有火炕，火坑周围的土变硬给了人们灵感；（4）把泥土做成型用来煮粟，火烧之后就是陶。学生充分发挥自己的想象，再造了历史上这个发现的过程。教师要使学生时刻面临问题，但也不能为问而问，问题过于平淡，让学生感觉无趣。当然问题也不能过难，没有学生能答出也是毫无意义的。课前设计问题时要精心准备，使之具有启发性和深刻性，让学生有思考的余地和价值，引导学生通过自己的探索去发现知识的金矿，体验发现的快乐。 对于学生来说，在教师引导下探求知识是一种能力，善于提出问题更是一种能力。肯尼思u30fb胡佛认为：“整个教学的最终目标是培养学生正确提出问题和回答问题的能力。任何时候都应鼓励学生提问。”巴尔扎克也说，问“是深入的阶梯，是长进的桥梁，是触发的引信，是觉悟的契机。”因此，在教学中我积极鼓励学生质疑提问。讲到“孔子”一节时，利用孔子“当仁不让于师”一句，教育学生不唯书，不唯师。在学生质疑的过程中，师生互相启发，互相补充，探究越来越深，学生的求知欲望不断得到激发而越来越强烈，他们的思维和能力也不断发展提高。在互动的过程中，达到“教学相长”。 在学习“司母戊鼎”时，提到它的铸造采用合范法，学生立刻提问：各部分分别铸成后，怎样再合铸成一个整体？对这个问题，我在备课时并没有考虑。在表扬这个同学勇于质疑，发动学生课后积极探求答案的同时，下课后我也认真查阅资料，在以后备课时更细致，做更充分的准备。 在教学中，我尽可能给学生更多的机会和时间，让他们发表见解，提出疑问，保护他们探求的积极性，使每个学生都能感到成功的快乐。 二、认真组织探究课与课外活动 1．精心设计“学习与探究课”。每一个学习主题后的“学习与探究课”是“北京师大版”教科书新设的内容，是对传统教科书的重大改革。对于激发学生兴趣，培养学生探究式创造性学习起重要作用。这一课型的设立，要求教师改变“一支粉笔，一本书，走进教室满堂灌”的教学状况，引导学生在自主探究中了解知识，掌握方法，提高能力。 设计“了解身边的‘历史"”一课时，除要求每个学生通过调查制作一课家族树，介绍家庭成员状况外，组织学生自愿结合为四个小组，分别完成四个题目：①求真中学的发展与未来；②我这十三年；③中国文字的起源与演进；④信息交流的实现。每个学生各负责查找一部分资料，由组长整理并写出调查报告。然后在课堂上集体交流，实现资源共享。 学生通过活动在了解知识、掌握方法、提高能力的同时，深刻体会到在探求中获得知识的快乐，也实现了自我教育；体会到集体的力量，共同合作的重要；体验到挫折与成功的经验。这无疑会增强学生的个人道德素质和心理素质。 2．重视每节课的“活动建议”。布鲁纳曾说过：“发现不限于寻求人类尚未知晓的事物，它包括用自己的头脑亲自获得知识的一切方法。”“北京师大版”新教材中“活动建议”的设计，有利于学生去发现，去探索。对每节课的“活动建议”我都认真思考，认真对待，根据现实条件及学生状况或直接利用，或稍做变通。 “中华大地的远古人类”一课，就直接利用了课本上的主题：想象一下北京人......>> 问题六：历史教学中如何实现“过程与方法”的教学目标 【摘要】作为历史教师，必须在备课的过程中换位思考，既要站在教师的角度，更要站在学生的角度去备课，以学生为中心，关注学生的思维过程，关注学生的学习方法的指导，充分发挥学生的学习主动性。【关键词】“过程与方法”学习过程；学习兴趣和学习热情； 学生的自主学习【中图分类号】G623.41 【文献标识码】B【文章编号】2095-3089（2012）13-0148-01“过程与方法”教学目标的提出是历史教学中的一大改革，是新课程标准一个新的亮点。（剩余2412字） 问题七：如何撰写优秀的历史教学设计 正在历史课堂教学中,为了提高教学质量,促进学生发展,新课程改革的一个重大理念是让学生在现实情境中体验和理解历史。事实上,由于创设了生动有趣的教学情境,学生兴趣得到了提高,学习更加主动了。随着新一轮课改的深入,教学情境的创设已成为教学的