FIDIC施工合同条件下,Plant一词的含义？

新版的FIDIC合同条件，同过去版本比较具有以下特点： FIDIC合同条件FIDIC合同条件①在编排格式上统一化。新版中的通用条件部分均分为20条，条款的标题以至部分条款的内容能一致的都尽可能一致。②四种新版合同条件的使用范围大大拓宽，适用的项目种类更加广泛。③与老版本相比较新版条款的内容作了较大的改进和补充。④在编写思想上也有了新的变化。新版本尽可能地在通用条件中做出全面而细致的规定，便于用户在专用条件中自行修改编写。⑤新版本对业主、承包商双方的职责、业务以及工程师的职权都作了更为严格而明确的规定，提出了更高的要求。⑥新版合同条件在语言上比以前的老版本简明，句子的结构也相对简单清楚，因比老版本更易懂、易读。多边开发银行统一版《施工合同条件》FIDIC与世界银行、亚洲开发银行、非洲开发银行、泛美开发银行、加勒比开发银行、北欧开发基金等国际金融机构共同工作，对FIDIC《施工合同条件》（1999年第一版）进行了修改补充，编制了这本用于多边开发银行提供贷款项目的合同条件——多边开发银行统一版《施工合同条件》（2005版）。这本合同条件，不仅便于多边开发银行及其借款人使用FIDIC合同条件，也便于参与多边开发银行贷款项目的其他各方,如工程咨询机构、承包商等使用。多边开发银行统一版《施工合同条件》，在通用条件中加入了以往多边开发银行在专用条件中使用的标准措辞，减少了以往在专用条件的增补和修改的数量，提高了用户的工作效率，减少了不确定性和发生争端的可能性。该合同条件与FIDIC的其他合同条件的格式一样，包括通用条件、专用条件以及各种担保、保证、保函和争端委员会协议书的标准文本,方便用户的理解和使用。

工程承包合同 （本合同有范本以范本为准）发包人： 承包人： 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法 律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就本建设工程协商一 致，订立本合同，供双方遵照执行。 一、工程概况 1、工程名称： 2、工程地点： 3、工程范围：（详见施工图纸内容）； 4、承包方式：＿ 。5、材料及工艺补充说明（详见施工图纸内容）。 二、合同工期及工期延误 1、开工日期： 年 月 日 ，竣工日期 年 月 日 ， 合同工期总天数 天（以实际进场施工之日算起）；2、由于承包人的责任未按本合同规定的日期竣工，每逾期一日，承包人 向发包人支付合同价款万分之＿ ＿的违约金，算至验收合格之日； 3、因以下原因造成工期延误，工期相应顺延： a 发包人未能按约定提供（或确认）施工图纸及开工条件； b 发包人未能按约定日期支付工程预付款、进度款； c 发包人代表（或监理工程师）未按约定提供指令、批准等，致使施工不 能正常进行； d 设计变更或工程量增加； e 非承包人原因停水、停电、停气造成停工累计超过 小时； f 不可抗力； g 其他非因承包人原因造成停工累计超过 小时。 4、承包人在以上情况发生后 日内，就延误的工期以书面形式向发 包人代表（或监理工程师）提出报告；发包人代表（或监理工程师）在收到 报告后 日内予以确认，逾期不予确认提出修改意见，视为同意顺延工期。 三、质量标准 工程质量标准：合格、按照《钢结构施工质量验收规范》验收。 四、合同价款 总 计 合 同 金 额 （ 大 写 ）（ 人 民 币 ） ， 小 写￥ 。五、工程款结算及支付 1、主钢构进场之日起 日内，发包人向承包人支付工程合同总价款 的 的进度款；2、纲结构主体完工之日起 日内，发包人向承包人支付工程合同总价 款的 的进度款；3、工程全部完工之日起 日内，发包人向承包人支付工程合同总价款 的 的进度款；承包人向发包人开具工程合同总价款 的银行保函作为保修金，发包人于壹年内返还承包人； 六、施工准备 1、承包人在合同签定后 日内免费完成图纸的设计和细化，完成后由 发包人提交给设计院，承包人协同参与技术交底以便图纸通过。 2、发包人在施工前应负责做好三通一平工作，提供基准测量点，免费提 供施工用水、电； 3、发包人应办理完备项目报建、图样签章手续，协调好周边及有关部门关系； 4、承包人于接到审查合格图纸 日内完成主构件的加工并运抵工地现场；5、承包人严格按照施工图纸中的材料进行采购和加工，并提供主要钢材， 彩板的质量保证书； 七、安全施工与检查 1、承包人应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准组织 施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全 防护措施，消除事故隐患； 2、发包人应对其在施工场地的工作人员进行安全教育，；发包人不得要求 承包人违反安全管理规定进行施工，因发包人原因导致的安全事故，由发包 人承担相应责任及发生的费用； 3、如发生安全事故，承包人应按有关规定立即上报有关部门并通知发包 人，同时按政府有关部门要求处理，由事故责任方承担发生的费用； 4、当发包人与承包人对事故责任有争议时，应按政府有关部门的认定处理。 八、工程竣工验收及保修 1、承包人在工程竣工前三日内，应将验收日期以书面形式通知发包人届 时验收，如发包人不能按期参加验收，须提前通知承包人，并与承包人另行 商定验收日期，但发包人必须承认承包人的竣工时间；发包人推迟验收，其 间所发生的管理费和其他损失均由发包人承担； 2、发包人收到承包人的验收通知未提出异议，但到期又不按期组织验收 或发包人提前使用的，视为验收合格； 3、竣工工程经验收合格之日，办理工程移交，从验收之日起三日内移交 完毕，如发包人不按期接管，致使工程发生损失，应由发包人承担； 4、工程已基本竣工，如遇某种材料或设备双方均无法解决，致使该项工 程不能全部按期竣工，可作减项竣工，并对已完成工程进行竣工验收和办理 移交手续； 5、自工程竣工验收合格之日起壹年内承包人对工程负责免费保修，保修 期限届满后，承包人提供终身优惠服务。 九、现场代表 发包人现场代表＿＿＿＿＿，承包人现场代表＿ ＿，双方代表的权 利义务按本合同约定，解决工程中所遇问题的协商、及决策意见的签证、处 理；如一方换人时应提前三天书面通知对方。 十、违约责任 一方违约时，除前面条款另有约定外，违约方支付违约金 万元。 十一、争议解决 双方约定，在履行合同过程中产生争议时，双方应及时协商，协商不成， 任何一方应向 人民法院起诉。十二、附则 本合同未尽事宜，双方可根据具体情况结合有关规定议定附则条款，作为 本合同之附件，与本合同具有同等效力；本合同以双方签字盖章后生效，一 式四份，发包人与承包人各执二份，具有同等法律效力。 组成本合同的文件包括： 1、本合同 2、标准、规范及有关技术文件 3、图纸 4、双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件 合同订立时间：＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日 合同订立地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 本合同共＿ 页 发包人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 承包人：住所：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 住所：法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿ 法定代表人：电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电话：传真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 传真：开户银行：＿＿＿＿＿＿＿＿ 开户银行：账 号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 账 号：邮政编码：＿＿＿＿＿＿＿＿ 邮政编码：目前使用的国际咨询工程师联合会（FIDIC）编制的《业主/咨询工程师标准服务协议书》、《设计－建造与交钥匙工程合同条件》、《电气与机械工程合同条件》、《土木工程施工合同条件》、《土木工程施工分包合同条件》一般分为协议书、通用（标准）条件和专用特殊条件等三大部分。 （一）FIDIC业主/咨询工程师标准服务协议书条件（白皮书） FIDIC业主/咨询工程师标准服务协议书条件由协议书、标准条件（第一部分）、特殊应用条件（第二部分）等组成，计44条。并通过业主/咨询工程师标准服务协议书应用指南加以具体指导。 业主/咨询工程师标准服务协议书应用指南由第一章引言、第二章白皮书——第一部分和第二部分（计44条）、第三章白皮书——附加讨论、第四章附件A——服务范围、第五章附件B——业主提供的职员、设备、设施和其他人员的服务、第六章附件C——报酬和支付、第七章授权范围及其制定等组成。 （二）FIDIC设计－建造与交钥匙工程合同条件（橘皮书） FIDIC设计－建造与交钥匙工程合同条件包括： 第一部分——通用条件：(1)合同；(2)雇主；(3)雇主代表；(4)承包商；(5)设计；(6)职员与劳工；(7)工程设备、材料和工艺；(8)开工、延误和暂停；(9)竣工检验；(10)雇主的接收；(11)竣工后的检验；(12)缺陷责任；(13)合同价格与支付；(14)变更；(15)承包商的违约；(16)雇主的违约；(17)风险和责任；(18)保险；(19)不可抗力；(20)索赔、争端与仲裁。 第二部分——特殊应用条件编制指南、投标书与协议书格式等。 （三）FIDIC电气与机械工程合同条件（黄皮书） FIDIC电气与机械工程合同条件包括： 序言——序言对由第一部分通用条件的条款所要求的详细细节作了规定。 第一部分——通用条件：(1)定义及解释；(2)工程师和工程师代表；(3)转让与分包；(4)合同文件；(5)概述；(6)承包商的义务；(7)业主的义务；(8)劳务；(9)工艺和材料；(10)工程、运送或安装的暂停；(11)竣工；(12)竣工检验；(13)验交；(14)验交后的缺陷；(15)变更；(16)设备的所有权；(17)证书与支付；(18)索赔；(19)外币和汇率；(20)暂定金额；(21)风险与责任；(22)对工程的照管和风险的转移；(23)财产损害和人员伤害；(24)责任的限度；(25)保险；(26)不可抗力；(27)违约；(28)费用和法规的变更；(29)关税；(30)通知；(31)争议与仲裁；(32)法律及程序。 第二部分——专用条件：(1)概述；(2)A项；(3)B项；(4)投标保函；(5)履约保函；(6)变更命令；(7)移交证书；(8)缺陷责任证书；(9)缺陷责任保函；(10)最终支付证书等组成。 第二部分的A项用于说明在第一部分通用条件中规定的变通解决方法。除非第二部分的A项规定了变通解决方法，否则将采用通用条件中的规定。 在A项中还要涉及履约保证、有关图纸和设计的批准方法、支付以及仲裁规则等款项。 第二部分的B项可用于补充特别工程项目所需要的，而A项中尚未作出规定的任何进一步的专用条件。 （四）FIDIC土木工程施工合同条件（红皮书） FIDIC土木工程施工合同条件包括：第一部分——合同协议书、通用条件：(1)定义及解释；(2)工程师及工程师代表；(3)转让与分包；(4)合同条件；(5)一般义务；(6)责任的分担和保险的义务；(7)业主办理的保险；(8)承包商的其他义务；(9)劳务；(10)材料、工程设备和工艺；(11)暂时停工；(12)开工和误期；(13)缺陷责任；(14)变更、增添和省略；(15)索赔程序；(16)承包商的设备、临时工程和材料；(17)计量；(18)暂定金额；(19)指定的分包商；(20)证书与支付；(21)补救措施；(22)特殊风险；(23)解除履约；(24)争端的解决；(25)通知；(26)费用和法规的变更；(27)货币及汇率；(28)可能使用的补充条款；(29)投标书；(30)附件。 第二部分——专用条件 第一部分（通用条件）与第二部分（专用条件）一起构成了决定合同各方权利与义务的条件。 第二部分中的条款需特别注明： 1.凡第一部分的措词中专门要求在第二部分中包含更进一步信息者，而第二部分没有这些信息，那么合同条件不完整。 2.凡第一部分中有说到在第二部分可能包含有补充材料的地方，但第二部分若没有这些信息，合同条件仍不失完整。 3.必须增加工程类型、环境或所在地区条款。 4.所在国法律或特殊环境要求第一部分所含条款有所变更，则在第二部分加以说明。 （五）FIDIC土木工程施工分包合同条件 FIDIC土木工程施工分包合同条件第1版于1994年颁布，与1992年再次修订重印的FIDIC《土木工程施工合同条件》（1987年第4版）配套使用。 FIDIC土木工程施工分包合同条件包括： 第一部分——通用条件：(1)定义及解释；(2)一般义务；(3)分包合同条件；(4)主合同；(5)临时工程、承包商的设备和（或）其他设施（如有时）；(6)现场工作和通道；(7)开工和竣工；(8)指示和决定；(9)变更；(10)变更的估价；(11)通知和索赔；(12)分包商的设备、临时工程和材料；(13)保障；(14)未完成的工作和缺陷；(15)保险；(16)支付；(17)主合同的终止；(18)分包商的违约；(19)争端的解决；(20)通知和指示；(21)费用及法规的变更；(22)货币及汇率。 第二部分——特殊应用条件编制指南（附报价书及协议书格式）。 FIDIC土木工程施工分包合同通用条件和特殊应用条件与对应的条款编号相联系，共同构成了决定分包合同各方权利和义务的分包合同条件。 为适应每一具体的分包合同，特殊应用条件必须特别拟定。特殊应用条件编制指南旨在为各个条款提供适宜的选择方案以帮助进行此项工作。 在第二部分中的条款，需特别注明： 1.凡第一部分措词特别要求在第二部分中包含进一步的信息，而第二部分如果没有这些信息，那么分包合同条件不完整； 2.凡第一部分中的措词提到在第二部分可能包含有补充材料，但第二部分若没有这些材料，合同条件仍不失为完整； 3.分包工程的类型、环境或所在地区，要求须增加的条款（如分包商由雇主指定的情况）； 4.所在国法律或特殊环境要求第一部分所含条款有所变动。此类变动应如此进行：即在第二部分中说明第一部分的某条款或删除某条款的一部分，并根据具体情况给出适用的替代条款，或者条款的替代部分。

【答案】：A,C,E最终结算的合同价可能与中标函中注明的接受的合同款额不一定相等，原因如下：①合同类型的特点；②可调价合同；③发生由业主承担责任的事件；④承包商的质量责任；⑤承包商延误工期或提前竣工；⑥包含在合同价格之内的暂列金额。

【答案】：B,E合同条件规定的业主的风险包括以下几个方面：①战争、敌对行动、入侵、外敌行动；②工程所在国内发生的叛乱、革命、暴动或军事政变、篡夺政权或内战(在我国实施的工程均不采用此条款)；③不属于承包商施工原因造成的爆炸、核废料辐射或放射性污染等；④超音速或亚音速飞行物产生的压力波；⑤暴乱、骚乱或混乱，但不包括承包商及分包商的雇员因执行合同而引起的行为；⑥因业主在合同规定以外，使用或占用永久工程的某一区段或某一部分而造成的损失或损害；⑦业主提供的设计不当造成的损失；⑧一个有经验承包商通常无法预测和防范的任何自然力作用。

【答案】：B,C,D,E在1999年编写发行了全新版FIDIC合同条件的四个新范本，形成了1999年版标准合同族，即新的彩虹合同系列：(1)《施工合同条件》(新红皮书)；(2)《生产设备与设计施工合同条件》(新黄皮书)；(3)《设计采购施工(EPC)／交钥匙工程合同条件》(银皮书)；(4)《简明合同格式》(绿皮书)。《设计、施工与运营合同条件》(金皮书)是在2006年起草的。

【答案】：A,B,D,E本题考核的知识点为合同履行中涉及的几个期限。合同履行中涉及的几个期限包括：①合同工期；②施工期从工程师按合同约定发布的“开工令”中指明的应开工之日起，至工程接收证书注明的竣工日止的日历天数为承包商的施工期；③缺陷通知期；④合同有效期。

菲迪克条款即条款通过业主和承包商签定的承包合同作为基础，以独立、公正的第三方（施工监理）为核心，从而形成业主、监理、承包商三者之间互相联系、互相制约、互相监督的合同管理模式。菲迪克是“国际咨询工程师联合会”的法文名字的缩写，菲迪克（FIDIC）在世界上以制订建设施工和机电设备供应的合同文本而知名。FIDIC合同文件可以用来处理项目业主、设计单位、建设单位、材料配件和设备供应及监理工程师等之间关系。FIDIC合同强调“工程师”的作用，提倡对“工程师”进行充分授权，让其“独立公正地”工作。目前，建设单位对作为“工程师”的第三方－工程咨询/监理方信任不够充分，对“工程师”往往授权不足，多方制肘，这使得FIDIC合同条款的特色难以发挥。此外，在脱胎于FIDIC合同机制的我国建设监理制度下，我国的监理工程师难以发挥FIDIC条件下的“工程师”作用。扩展资料：国际承包工程行业涉及到的FIDIC，主要是土木工程方面的，封皮是红色的，海外通常称作红皮FIDIC。还有黄色封皮的，是机电工 程方面的，常称黄皮FIDIC；再有就是白色封皮的，是设计咨询方面的，也叫白皮FIDIC。搞承包项目一般用到都是红色封皮的FIDIC，是土建工程的；但是搞机电设备供货，使用信用证付款方式的，一般用的都是黄皮FIDIC，交钥匙项目通常不采用红皮FIDIC，而是参考黄皮FIDIC做些变通。红皮FIDIC的特点是土建部门为单价合同，通过验工计价的方式来支付工程款 。而黄皮FIDIC的付款方式大部分是用信用证方式，黄皮FIDIC的预付款比例较大。按国际惯例，红皮FIDIC条款规定，预付款的最大极限为15%，一般都在15%以下。而黄皮FIDIC规定，材料到货验收后，承包商可以拿到80%左右的货款。参考资料来源：百度百科——FIDIC条款

FIDIC是 “国际咨询工程师联合会” 的法文缩写。我们通常所说的FIDIC条款，就是指FIDIC施工合同条件。条款通过业主和承包商签定的承包合同作为基础，以独立、公正的第三方（施工监理）为核心，从而形成业主、监理、承包商三者之间互相联系、互相制约、互相监督的合同管理模式。

除不能代政府签署文件外，可替项目业主签署与施工相关的一切证书。FIDIC施工合同赋予工程师的权限是与国内监理工程师不能一个层次的

　　1．《施工合同条件》（新红皮书）　　适用范围： 　　建造合同条件特别适合于传统的“设计-招标-建造”（Design-Bid-Construction）建设履行方式。该合同条件适用于建设项目规模大、复杂程度高、业主提供设计的项目。新红上书基本继承了原红皮书的“风险分担”的原则，即业主愿意承担比较大的风险。因此，业主希望做几乎全部设计（可能不包括施工图、结构补强等）；雇用工程师作为其代理人管理合同，管理施工以及签证支付；希望在工程施工的全过程中持续得到全部信息，并能作变更等；希望支付根据工程量清单或通过的工作总价。而承包商仅根据业主提供的图纸资料进行施工。（当然，承包商有时要根据要求承担结构、机械和电气部分的设计工作。）那么，《施工合同条件》（新红皮书）正是此种类型业主所需的合同范本。 　　特点： 　　（1）框架：新红皮书放弃了原红皮书第四版的框架，而是继承了1995年橘皮书的格式，合同条件分为20个标题，与瓣黄皮书、银皮书合同条件的大部分条款一致，同时加入了一些新的定义，便于使用和理解。 　　（2）业主方面：新红皮书对业主的职责、权力、义务有了更严格的要求，如对业主资金安排、支付时间和补偿、业主违约等方面的内容进行了补充工细化。 　　（3）承包商方面：对承包商的工作提出了更严格的要求，如承包商应将质量保证体系和月进度报告的所有细节都提供给工程师、在何种条件下将没收履约保证金、工程检验维修的期限等。 　　（4）索赔、仲载方面：增加了与索赔有关的条款并丰富了细节，加入了争端委员会的工作程序，由3个委员会负责处理那些工程师的裁决不被双方认可的争端。　　2．《设备和设计-建造合同条件》　　适用范围： 　　《设备和设计-建造合同条件》特别适合于“设计-建造”（Design-Construction）建设发行方式。该合同范本适用于建设项目规模大、复杂程度高、承包商提供设计、业主愿意将部分风险转移给承包商的情况。《设备和设计-建造合同条件》与《建造合同条件》相比，最大区别在于前者业主不再将合同的绝大部分风险由自己承担，而将一定风险转移至承包商。因此，如果业主希望：（1）如在一些传统的项目里，特别是电气和机械工作，由承包商作大部分的设计，比如业主提供设计要求，承包商提供详细设计；（2）采纳设计-建造履行程序，由业主提交一个工程目的、范围和设计方面技术标准说明的“业主要求”，承包商来满足该要求；（3）工程师进行合同管理，督导设备的现场安装以及签证支付；（4）执行总价合同，分阶段支付。那么，《设备合同范本》（新黄皮书）将适合这一需要。 　　特点： 　　（1）框架：借鉴1995年橘皮书的格式，合同结构类似新红皮书，并与新红皮书、银皮书相统一。 　　（2）业主方面：对设计管理的要求更加系统、严格，通用条件里就专门有一条共7款关于设计管理工作的规定。同时赋予了工程师较大权力对设计文件进行审批；限制了业主在更换工程师方面的随意性，如果承包商对业主提出的新工程师人选不满意，则业主无权更换；业主对承包商的支付，采用以总价为基础的合同方式，期中支付和费用变更的方式均有详细规定。 　　（3）承包商方面：承包商要根据合同建立一套质量保证体系，在设计和实施开始前，都要将其全部细节送工程师审查；增加可供选择的“竣工后检验”并严格了“竣工检验”环节以确保工程的最终质量；另外，新黄皮书的规定使承包商要承担更多的风险，如将“工程所在国之外发生的叛乱、革命、暴动政变、内战、离子辐射、放射性污染等”在原黄皮书中由业主承担的风险改由承包商来承担，当然因为设计工作是由承包商来提供的，设计方面的风险自然也由承包商承担。 　　（4）索赔、仲载方面：与新红皮书一样，采用DAB工作程序来解决争端。　 　　国际咨询工程师联合会（FIDIC）于1999年出版了4本新的合同标准格式第一版： 　　《施工合同条件》：推荐用于业主或其代表工程师设计的建筑或工程项目。这种合同的通常情况是，由承包商按照业主提供的设计进行工程施工。但该工程可以包含由承包商设计的土木、机械、电气和构筑物的某些部分。 　　《生产设备和设计-施工合同条件》：推荐用于电气和机械设备供货和建筑或工程的设计与施工。这种合同的通常情况是，由承包商按照业主要求，设计和提供生产设备和或其他工程；可以包括土木、机械、电气和构筑物的任何组合。 　　《设计采购施工（EPC）/交钥匙工程合同条件》：可适用于以交钥匙方式提供服务的工程项目，这种方式（1）项目的最终价格和要求的工期具有更大程度的确定性；（2）由承包商承担项目的设计和实施的全部职责，业主很少介入。

形成争端后，按如下程序处理：第一步：友好协商，合同双方收到“工程师决定Engineer"s determination”后，若不满意，可以对决定事项进行协商。协商成功，按协商结果解决决定的事项。第二步：协商不成，提交DAB（Dispute adjudication board）或者DRB(Dispute review board)（事先双方同意成立DAB并按程序任命DAB成员）。由DAB裁决。第三步：任何一方对DAB裁决不满意，收到裁决（Decision）后28天向对方发出“不满意”通知，表示拒绝接受DAB裁决，并在接下来的56天就裁决事项行协商。协商成功，按协商结果处理（也可不协商，56天后直接上仲裁）。第四步：协商再不成功，收到DAB通知后的84天后提交仲裁（Arbitration）。如果28天内没有发出“不满意”通知，DAB裁决将是终裁并对双方有约束力。

也就是冷热试验，可以参考精秀热工资料

分类: 教育/科学 >> 科学技术 >> 工程技术科学 问题描述: 急求～～～～～～～～～出血大求‘‘～～～～～ 解析: FIDIC合同条件概述 “FIDIC”一词是国际咨询工程师联合会（法文FEDERATION INTERNATIONALE DESINGENIEURS - CONSEILS）的缩写。 FIDIC条件的标准文本由英语写成。FIDIC合同条件第一版由国际咨询工程师联合会于1957年颁布，1963年FIDIC合同条件第二版、1977年FIDIC合同条件第三版、1987年FIDIC合同条件第四版相继问世。 目前使用的国际咨询工程师联合会（FIDIC）编制的《业主/咨询工程师标准服务协议书》、《设计－建造与交钥匙工程合同条件》、《电气与机械工程合同条件》、《土木工程施工合同条件》、《土木工程施工分包合同条件》一般分为协议书、通用（标准）条件和专用特殊条件等三大部分。 （一）FIDIC业主/咨询工程师标准服务协议书条件（白皮书） FIDIC业主/咨询工程师标准服务协议书条件由协议书、标准条件（第一部分）、特殊应用条件（第二部分）等组成，计44条。并通过业主/咨询工程师标准服务协议书应用指南加以具体指导。 业主/咨询工程师标准服务协议书应用指南由第一章引言、第二章白皮书——第一部分和第二部分（计44条）、第三章白皮书——附加讨论、第四章附件A——服务范围、第五章附件B——业主提供的职员、设备、设施和其他人员的服务、第六章附件C——报酬和支付、第七章授权范围及其制定等组成。 （二）FIDIC设计－建造与交钥匙工程合同条件（橘皮书） FIDIC设计－建造与交钥匙工程合同条件包括： 第一部分——通用条件：(1)合同；(2)雇主；(3)雇主代表；(4)承包商；(5)设计；(6)职员与劳工；(7)工程设备、材料和工艺；(8)开工、延误和暂停；(9)竣工检验；(10)雇主的接收；(11)竣工后的检验；(12)缺陷责任；(13)合同价格与支付；(14)变更；(15)承包商的违约；(16)雇主的违约；(17)风险和责任；(18)保险；(19)不可抗力；(20)索赔、争端与仲裁。 第二部分——特殊应用条件编制指南、投标书与协议书格式等。 （三）FIDIC电气与机械工程合同条件（黄皮书） FIDIC电气与机械工程合同条件包括： 序言——序言对由第一部分通用条件的条款所要求的详细细节作了规定。 第一部分——通用条件：(1)定义及解释；(2)工程师和工程师代表；(3)转让与分包；(4)合同文件；(5)概述；(6)承包商的义务；(7)业主的义务；(8)劳务；(9)工艺和材料；(10)工程、运送或安装的暂停；(11)竣工；(12)竣工检验；(13)验交；(14)验交后的缺陷；(15)变更；(16)设备的所有权；(17)证书与支付；(18)索赔；(19)外币和汇率；(20)暂定金额；(21)风险与责任；(22)对工程的照管和风险的转移；(23)财产损害和人员伤害；(24)责任的限度；(25)保险；(26)不可抗力；(27)违约；(28)费用和法规的变更；(29)关税；(30)通知；(31)争议与仲裁；(32)法律及程序。 第二部分——专用条件：(1)概述；(2)A项；(3)B项；(4)投标保函；(5)履约保函；(6)变更命令；(7)移交证书；(8)缺陷责任证书；(9)缺陷责任保函；(10)最终支付证书等组成。 第二部分的A项用于说明在第一部分通用条件中规定的变通解决方法。除非第二部分的A项规定了变通解决方法，否则将采用通用条件中的规定。 在A项中还要涉及履约保证、有关图纸和设计的批准方法、支付以及仲裁规则等款项。 第二部分的B项可用于补充特别工程项目所需要的，而A项中尚未作出规定的任何进一步的专用条件。 （四）FIDIC土木工程施工合同条件（红皮书） FIDIC土木工程施工合同条件包括：第一部分——合同协议书、通用条件：(1)定义及解释；(2)工程师及工程师代表；(3)转让与分包；(4)合同条件；(5)一般义务；(6)责任的分担和保险的义务；(7)业主办理的保险；(8)承包商的其他义务；(9)劳务；(10)材料、工程设备和工艺；(11)暂时停工；(12)开工和误期；(13)缺陷责任；(14)变更、增添和省略；(15)索赔程序；(16)承包商的设备、临时工程和材料；(17)计量；(18)暂定金额；(19)指定的分包商；(20)证书与支付；(21)补救措施；(22)特殊风险；(23)解除履约；(24)争端的解决；(25)通知；(26)费用和法规的变更；(27)货币及汇率；(28)可能使用的补充条款；(29)投标书；(30)附件。 第二部分——专用条件 第一部分（通用条件）与第二部分（专用条件）一起构成了决定合同各方权利与义务的条件。 第二部分中的条款需特别注明： 1.凡第一部分的措词中专门要求在第二部分中包含更进一步信息者，而第二部分没有这些信息，那么合同条件不完整。 2.凡第一部分中有说到在第二部分可能包含有补充材料的地方，但第二部分若没有这些信息，合同条件仍不失完整。 3.必须增加工程类型、环境或所在地区条款。 4.所在国法律或特殊环境要求第一部分所含条款有所变更，则在第二部分加以说明。 （五）FIDIC土木工程施工分包合同条件 FIDIC土木工程施工分包合同条件第1版于1994年颁布，与1992年再次修订重印的FIDIC《土木工程施工合同条件》（1987年第4版）配套使用。 FIDIC土木工程施工分包合同条件包括： 第一部分——通用条件：(1)定义及解释；(2)一般义务；(3)分包合同条件；(4)主合同；(5)临时工程、承包商的设备和（或）其他设施（如有时）；(6)现场工作和通道；(7)开工和竣工；(8)指示和决定；(9)变更；(10)变更的估价；(11)通知和索赔；(12)分包商的设备、临时工程和材料；(13)保障；(14)未完成的工作和缺陷；(15)保险；(16)支付；(17)主合同的终止；(18)分包商的违约；(19)争端的解决；(20)通知和指示；(21)费用及法规的变更；(22)货币及汇率。 第二部分——特殊应用条件编制指南（附报价书及协议书格式）。 FIDIC土木工程施工分包合同通用条件和特殊应用条件与对应的条款编号相联系，共同构成了决定分包合同各方权利和义务的分包合同条件。 为适应每一具体的分包合同，特殊应用条件必须特别拟定。特殊应用条件编制指南旨在为各个条款提供适宜的选择方案以帮助进行此项工作。 在第二部分中的条款，需特别注明： 1.凡第一部分措词特别要求在第二部分中包含进一步的信息，而第二部分如果没有这些信息，那么分包合同条件不完整； 2.凡第一部分中的措词提到在第二部分可能包含有补充材料，但第二部分若没有这些材料，合同条件仍不失为完整； 3.分包工程的类型、环境或所在地区，要求须增加的条款（如分包商由雇主指定的情况）； 4.所在国法律或特殊环境要求第一部分所含条款有所变动。此类变动应如此进行：即在第二部分中说明第一部分的某条款或删除某条款的一部分，并根据具体情况给出适用的替代条款，或者条款的替代部分。

【答案】：D,E本题考核的知识点为FIDIC《施工合同条件》对承包商索赔条款的有关规定。根据FIDIC《施工合同条件》，可索赔工期和成本，但不可索赔利润的索赔事件包括：业主人员引起的延误、妨碍；不可预见的物质条件；业主设备和免费供应的材料；发现化石、硬币或有价值的文物；暂停施工；法规改变；不可抗力。

【答案】：D本题考核的知识点为FIDIC《施工合同条件》的适用范围。《施工合同条件》适用于大型复杂工程采用单价合同的承包方式。

FIDIC合同条件是在总结了各个国家、各个地区的业主、咨询工程师和承包商各方经验基础上编制出来的，也是在长期的国际工程实践中形成并逐渐发展成熟起来的，是目前国际上广泛采用的高水平的、规范的合同条件。这些条件具有国际性、通用性和权威性。其合同条款公正合理，职责分明，程序严谨，易于操作。考虑到工程项目的一次性、唯一性等特点，FIDIC合同条件分成了“通用条件”（General Conditions）和“专用条件” （Conditions of Particular Application）两部分。通用条件适于某一类工程。如红皮书适于整个土木工程（包括工业厂房、公路、桥梁、水利、港口、铁路、房屋建筑等）。专用条件则针对一个具体的工程项目，是在考虑项目所在国法律法规不同、项目特点和业主要求不同的基础上，对通用条件进行的具体化的修改和补充。

【答案】：BFIDIC《施工合同条件》适用于：各类大型复杂工程；业主负责大部分或全部设计工作；承包商的主要工作为施工，但也可承担部分设计工作，如工程中的某些土木、机械、电力工程的设计；由工程师监理施工和签发支付证书；一般采用单价合同，按工程量表中的单价支付完成的工程量；业主愿意承担比较大的风险。

1. 作用FIDIC条款在我国建设上的使用，始于八十年代中期的世行贷款项目。由于具有条款严密、非常强的系统性和可操作性、工程建设各方（业主、监理工程师、承包商）风险责任明确、权利义务公平的特点，逐步为我国所接受使用。在使用过程中，根据我国的具体情况不断加以调整（尤其是在监理工程师职权上），极大地促进了建设管理模式的改革。 对中国的建设体制产生影响和冲击，最典型的体现就是《建设工程施工合同》1999建设部示范文本，抛弃了多年来延用的模式，变为和FIDIC框架一致的通用条款与专用条款。2.存在的问题由于这种种原因，FIDIC合同文本目前在中国大陆的适用过程中，还是存在不少问题。目前内地工程项目中采用的大多是香港版的FIDIC条款，由于FIDIC条款自身的特性，如受英美法律传统的影响、“工程师”的作用、工程量清单的使用等等，与我国现有的法律机制存在一定的差异，加上内地项目使用FIDIC条款仍处于深度摸索阶段，期间出现一些问题、障碍也在所难免。FIDIC制定了工程招标投标程序，这些内容并不针对特定的法律制度，具有明显的自由经济色彩，很少涉及政府干预工程。但是，我国的情况显然特殊，政府干预工程建设招标投标的行为普遍被认为是有意和必须的。比较两者的差异，对内地项目使用FIDIC合同也许是有益的，对在华从事服务的境外工程咨询公司尤为必要。FIDIC合同强调“工程师”的作用，提倡对“工程师”进行充分授权，让其“独立公正地”工作。目前，建设单位对作为“工程师”的第三方－工程咨询/监理方信任不够充分，对“工程师”往往授权不足，多方制肘，这使得FIDIC合同条款的特色难以发挥。此外，在脱胎于FIDIC合同机制的我国建设监理制度下，我国的监理工程师难以发挥FIDIC条件下的“工程师”作用。采用工程量清单进行计价和结算，是FIDIC合同的另一重大特色，现在我国工程项目采用工程量清单的法律障碍已不存在，但技术和管理方面的障碍则十分凸显。FIDIC合同下的风险分担及保险安排有其特点，相对来说也比较公平，在我国公众保险意识相对淡薄，保险市场尚不发达的情况下，建设单位往往不恰当地限制自己的风险，并将有关风险强加给承包商。在FIDIC合同下，工程担保是很重要的，涉及投标保函、履约保函、取舍款保函、工程保留金保函、免税进口材料物资及税收保函、工程款支付保函，内地工程项目较常涉及的是投标保函、履约保函。在工程担保上，目前问题比较突出的是担保不平衡。从长远角度看，这种不平衡将妨碍建设市场的健康发展。在FIDIC条款下，承包商的工程款受偿比较有保障，我们的问题在于，建设单位经常将FIDIC合同条款通用条件有关工程款支付的安排悉数推翻，代之以极具中国特色的拖欠工程款相关内容。如今，高达数千万元的巨额工程拖欠款已成为施工企业和政府主管部门的一大心

是的。 FIDIC（国际咨询工程师联合会）于1913年由欧洲五国独立的咨询工程师协会在比利时根特成立，现在瑞士洛桑。经中华人民共和国国务院批准，中国工程咨询协会代表中国工程咨询业于1996年正式加入FIDIC，成为其正式成员协会，是中国作为主权国家的唯一代表。

菲迪克职业道德准则菲迪克深知工程咨询行业的工作，对社会与环境的可持续发展的成就起着关键的作用。为了有效地进行工作，不仅要求咨询工程师不断提高学识与能力，而且要求社会上尊重咨询工程师的正直，信任咨询工程师的判断，并从优给予报酬。各成员协会都要为全社会信任工程咨询专业人员而要求会员信守以下基本行为准则：1．接受本行业对全社会的责任。2．为可持续发展寻求解决办法。3．始终坚持职业尊严、地位和名声。4．保持与技术、立法、管理发展相应的学识与技能，为业主提供精心勤勉的服务。5．只承担能够胜任的任务。6．始终为业主的合法利益而正直、精心地工作。7．公正的提供咨询建议、判断或决策。8．为业主服务中可能产生的一切潜在的利益冲突，都要告知业主。9．不接受任何有害独立判断的酬谢。10．倡导"以质量为基础选择咨询服务"的原则。11．防止无意、有意损害他人名誉和事业的行为。12．防止直接、间接抢别的咨询工程师已受托的生意。13．在业主没有书面通知你原先由别人承担的业务已经结束，你也没有预先通知原来承办的那个咨询工程师，不要接手这个生意。14．如被邀请审查别的咨询工程师的工作，要按恰当的职业品德和礼貌进行。15．不提供也不接受从感觉上和实际上是在：(a)设法影响咨询工程师和/或业主的选择和付费的过程，(b)设法影响咨询工程师的公正判断的任何报酬。16．对于任何合法组成的调查团体来对任何服务合同或建设合同的管理进行调查，要充分予以合作。

FIDIC为了帮助项目参与各方正确理解和使用合同条件和协议书的涵义、帮助咨询工程师提高道德和业务素质，提升执业水平，相应地编写了一系列工作指南。FIDIC先后出版的工作指南达几十种，如：(1)FIDIC合同指南（2000年第1版）；(2)客户/咨询工程师（单位）服务协议书（白皮书）指南（2001年第2版）；(3)咨询工程师和环境行动指南；(4)咨询分包协议书与联营（联合）协议书应用指南；(5)工程咨询业质量管理指南；(6)工程咨询业ISO9001:9004标准解释和应用指南；(7)咨询企业商务指南；(8)根据质量选择咨询服务和咨询专家工作成果评价指南；(9)FIDIC关于提供运行、维护和培训（MT）服务的指南；(10)FIDIC生产设备合同的EIC承包商指南；(11)设计采购施工（EPC）/交钥匙工程合同的EIC承包商指南；(12)红皮书指南；(13)业务实践指南系列；(14)业务实践手册指南；(15)工程咨询业实力建设指南；(16)选聘咨询工程师（单位）指南；(17)施工质量——行动指南；(18)质量管理指南；(19)ISO9001:2000质量管理指南解读；(20)业务廉洁管理指南；(21)职业赔偿和项目风险保险：客户指南；(22)联合国环境署—国际商会—FIDIC环境管理体系认证指南；(23)项目可持续管理指南。等等。这里重点简要介绍其中的两本指南，这两本指南已在我国翻译出版。1．新版《FIDIC合同指南》（2000年第1版）该合同指南是FIDIC针对其三本新版合同条件（1999年第1版），于2000年编写的权威性应用指南。FIDIC三本新版合同条件，即《施工合同条件》、《生产设备和设计——施工合同条件》和《设计采购施工（EPC）/交钥匙工程合同条件》。为了帮助有关人员更好地学习应用这套新版合同条件，《FIDIC合同指南》将三种合同条件的特点进行了对比；对编写中的思路以及一些条款做了说明；对如何选用适合的合同格式、如何编写合同专用条件及附件等提供了指导意见。这对于加深理解和合理使用这些合同条件具有指导意义。2．《客户/咨询工程师（单位）协议书（白皮书）指南》（2001年第2版）该指南是FIDIC 2001年在原白皮书《应用指南》（1991年）的基础上，针对1998年FIDIC《客户/咨询工程师服务协议书范本》（白皮书）第3版重新修订的《应用指南》。全书共分为8章。第1章引言。介绍了“白皮书”编写背景和指导原则。第2章对“白皮书”中的工程咨询服务协议书通用条件及专用条件44条规定做了详细说明；对需要在专用条件中对通用条件做补充调整的，给出了范例条款。第3章是对“白皮书”的附加讨论，针对不同的委托服务方式，对有关条款特别是双方责任划分和保险等问题做了进一步说明，对需要补充的专用条款的有关规定，都给出了范例条款，包括可能需要增加的第45—50条的附加条款范例。第4章介绍作为服务协议书附录A的服务范围。提出了咨询工程师可提供的咨询服务包括：投资前、详细规划、设计、采购、实施和运行6个阶段的各类咨询；给出了每一阶段咨询工程师可以提供的服务，及协议书中应明确的原则。并在附件1和附件2种，对土木和环境工程咨询工程师可提供的服务分别开列了详细清单。第5章是介绍作为协议书附录B的，“需要客户提供的人员、设备、设施和其他服务”。第6章对如何计算和支付报酬作了详细说明，并给出相应的范例条款。第7章是编写委托服务范围（TOR）、建议书和协议书的注意事项。第8章是新开列的参考文献。

【答案】：A本题考查的是FIDIC合同条件。FI DIC合同包括：土木工程施工合同条件，俗称红皮书；电气和机械工程合同条件，俗称黄皮书；业主/咨询工程师标准服务协议书，俗称白皮书；设计—建造交钥匙工程合同条件，俗称橘皮书；图工程施工分包合同条件

【答案】：A, C, D, EFIDIC的职业道德准则有：对社会和咨询业的责任、能力、廉洁、公正、对他人公正、反腐败。

工程和施工设备的保险、人身事故保险以及第三方责任险。fidic条款是一种新规则的引入必将冲撞原有的机制，规定必须投保的险种有三种，分别是工程和施工设备的保险、人身事故保险以及第三方责任险。fidic条款就是指FIDIC施工合同条件，条款通过业主和承包商签定的承包合同作为基础，以独立、公正的第三方（施工监理）为核心，从而形成业主、监理、承包商三者之间互相联系、互相制约、互相监督的合同管理模式。

（—）工程变更权根据FIDIC施工合同条件（1999年第一版）的约定，在颁发工程接收证书前的任何时间，工程师可通过发布指示或要求承包人提交建议书的方式，提出变更。承包人应遵守并执行每项变更，除非承包人立即向工程师发出通知，说明（附详细根据）承包人难以取得变更所需的货物。工程师接到此类通知后，应取消、确认或改变原指示。每项变更可包括：1．合同中包括的任何工作内容的数量的改变（但此类改变不一定构成变更）；2．任何工作内容的质量或其他特性的改变；3．任何部分工程的标高、位置和（或）尺寸的改变；采集者退散4．任何工作的删减，但要交他人实施的工作除外；5。永久工程所需的任何附加工作、生产设备、材料或服务，包括任何有关的竣工试验、钻孔和其他试验和勘探工作；6．实施工程的顺序或时间安排的改变。除非工程师指示或批准了变更，承包人不得对永久工程作任何改变和修改。（二）工程变更程序www.Examda.CoM考试就到考试大如果工程师在发出变更指示前要求承包人提出一份建议书，承包人应尽快做出书面回应，或提出他不能照办的理由（如果情况如此），或提交：1。对建议要完成的工作的说明，以及实施的进度计划；采集者退散2。根据进度计划和竣工时间的要求，承包人对进度计划做出必要修改的建议书；3。承包人对变更估价的建议书。工程师收到此类建议书后，应尽快给予批准、不批准或提出意见的回复。在等待答复期间，承包人不应延误任何工作。应由工程师向承包人发出执行每项变更并附做好各项费用记录的任何要求的指示，承包人应确认收到该指示。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

　　第5.3. 指定分包商的付款。 　　解读：FIDIC合同条件下，指定分包的付款是由总包来完成的。这块是总包合同义务，所以费用也由总包统一申报。但指定分包有特殊性，所以合同也规定了雇主直接付款于分包的事项条款，以应付可能的承包商不付款给指定分包的情况。 　　FIDIC合同付款报告的计费程序与清单完全一样。所以指定分包商照管费按实发生额按包干费率在付款中直接计取。

新版的FIDIC合同条件，同过去版本比较具有以下特点：FIDIC合同条件①在编排格式上统一化。新版中的通用条件部分均分为20条，条款的标题以至部分条款的内容能一致的都尽可能一致。②四种新版合同条件的使用范围大大拓宽，适用的项目种类更加广泛。③与老版本相比较新版条款的内容作了较大的改进和补充。④在编写思想上也有了新的变化。新版本尽可能地在通用条件中做出全面而细致的规定，便于用户在专用条件中自行修改编写。⑤新版本对业主、承包商双方的职责、业务以及工程师的职权都作了更为严格而明确的规定，提出了更高的要求。⑥新版合同条件在语言上比以前的老版本简明，句子的结构也相对简单清楚，因比老版本更易懂、易读。

【答案】：①承包商风险。此类合同的实施属于由承包商承担主要风险的固定价格合同。承包商应被认为在投标阶段已获得了对工程可能产生影响的有关风险、意外事件和其他情况的全部必要资料。②业主风险。业主主要承担因外部社会和人为事件导致的损害，且保险公司不承保的事件。③不可抗力及保险。

【答案】：(一)使用工程量表中的费率和价格。对变更的工作进行估价,如果工程师认为适当,可以使用工程量表中的费率和价格。(二)制定新的费率和价格。如果合同中未包括适用于该变更工作的费率或价格,则应在合同的范围内使用合同中的费率和价格作为估价的基础。如做不到这一点,则要求工程师与业主、承包商适当协商后,再由工程师和承包商商定一个合适的费率或价格。当双方意见不一致时,工程师有权确定一个他认为合适的费率或价格,同时将副本呈送业主。在费率和价格经同意和决定之前,工程师应确定暂行费率或价格,以便有可能作为计算暂付款的依据包括在每月中期结算发出的证书之中。(三)变更超过15%时的合同总价变动。如果在颁发整个工程的移交证书时,发现由于工程变更及工程量表中实际工程量的增加或减少(不包括暂定金额、计时工费用和价格调整),使合同价格的增加或减少值合计起来超过“有效合同价”(此处系指不包括暂定金额及计日工补贴的合同价格)的15%,则经工程师与业主和承包商适当协商后,应在合同价格中加上或减去承包商与工程师可能议定的另外的款额。如双方未能达成一致意见,此款额则应由工程师在考虑了合同中承包商的现场费用和总管理费用后予以确定。该款项的计算应以超出或等于有效合同价格15%的量为基础。

秦始皇统一文字啥的

论文目录格式，黑体三号，居中，字间空2个字页码宋体小四号，右对齐页首空2行空一行。毕业论文目录格式“以目录开题”在毕业论文格式目录方面也有不同的形式呈现，第一种就是首先就是以目录开题，下面就是小章的划分，接下来就是每一章的区分，并且针对字体还有规定，在书写的时候就要注意这个方面，按照具体的字体要求来完成。之后就是本章小结、结论、参考文献、致谢、索引等格式，这也能论文的大概内容概括得更清楚，从而起到更好的书些。

协同管理在建筑项目管理的应用具体内容是什么，下面中达咨询为大家解答。1协同管理概述协同管理，就是共同协助管理，规划和管理建筑企业的每一个环节。从而提高建筑企业的工作效率。协同管理，从以人为本的观念出发，发掘员工潜能。无论是技术人员，还是工作人员，都需要对其采取协同管理，从而使建筑企业的每一个工作人员都能保持认真负责的工作态度，保证工作任务顺利执行，推动建筑企业的发展。在建筑行业中，由于专业技术人员的数量并不是很多，因此通过协同管理，有效的连接施工流程和具体的施工方法，同时保证施工人员施工技术的规范性和标准性。有效的协调施工工序环节和工作人员之间的关系，可以为建筑项目质量奠定基础。如果建筑项目遇到问题，协同管理的方法可以有效的研究综合资源，并且对人员进行有效的利用，以处理遇到的问题。利用协同管理，可以使建筑企业最大程度上利用资源，为建筑企业的效益提供保障。2建筑项目协同管理现状2.1建筑项目经理的专业知识及相关技术不过硬在建筑项目进行的过程中，建筑经理需要拥有较高的综合素质，以保证其对建筑施工现场的管理水平，为建筑项目有条不絮的进行奠定基础。如果建筑项目经理没有充分的认识和了解建筑项目施工现场的情况，在建筑项目管理的工作之中容易出现与施工现场不相符的情况，影响了工作的效率，建筑工程项目协同管理的质量也会受到影响，造成建筑工程项目协同管理效果不理想的情况。另外，建筑项目经理在召开例行会议时，由于建筑项目经理缺乏对建筑工程施工的现场的了解，导致会议的重点内容并没有有效的反应施工的具体情况，建筑工程施工的进度则得不到保障，进而会影响到建筑工程的效益。建筑项目经理因为专业知识的缺乏和专业技术不高的原因，导致其在工作的过程中不能充分的发挥自己的作用，造成管理过程中沟通和协调的效果不佳，造成整个建筑项目工程管理上的错杂和施工上混乱的现象，在很大程度上降低了建筑项目协同管理的质量。2.2信息传递的滞后性在建筑项目进行的过程中，信息及时的传递，可以为建筑项目施工的进度提供保障，也为建筑项目协同管理的质量奠定基础，所以要保证在建筑项目进行中，信息能够及时的进行传递。但是在实际的情况中，在建筑项目进行中，信息的传递往往存在着滞后性的特点，导致信息缺乏实时性，不利于进行协同管理的工作。在建筑项目进行中，一线施工人员将施工的具体状况向上一级进行汇报时，或者上级对一线施工现场颁布施工任务时，由于信息不能够实时的进行传递，就会导致出现彼此误读对方信息的情况，建筑项目工程的资源也得不到合理的利用，建筑项目的利益也会受到影响。3协同管理在建筑项目管理中的应用3.1协调项目管理者与其他方面的合作在建筑项目协同管理的过程中，除了需要做好建筑项目工程内部的管理工作，还需要协调项目管理者与其他方面保持良好的合作关系。协同管理可以加强项目管理者和各方及时的沟通和交流，使项目管理者与各方保持良好的合作关系，有效的协调各方之间的分歧，为项目的顺利施工提供保障。同时，协同管理可以使各方的不同需求得到满足，促进企业形象的提升，为企业拥有良好的行业口碑奠定基础。在建筑项目管理的过程中，管理者需要使用协同管理的方式进行管理，及时的联系相关部门，并且和相关部门共同探讨建筑项目实施的内容，有效的处理各个部门之间的矛盾，保证建筑项目顺利实施。在建筑项目实施的过程中，管理者要在动态上监控各个部门工作的具体情况，根据各个部门的绩效，评估各个部门的工质量，对工作质量好的部门进行奖励，提高各个部门工作的效率和质量。项目管理者还需要协同管理项目建筑方和项目承办方。因为项目的建筑方和承办方的工作质量直接决定着建筑项目的质量，要加强对项目建筑方和承办方的协同管理。项目管理者还需要重视与业主的协同管理工作，在建筑项目进行的过程中，要满足业主的要求，同时和业主保持良好的交流和沟通，保证建筑项目的顺利实施。3.2建立模型在建筑项目协同管理的过程中，可以建立协同管理成熟度模型，以保证协同管理的工作可以落实到位。首先要有效的调查建筑每一个环节和每一个部门的实际情况，在此基础上，建立协同管理成熟度模型，对建筑项目进行有效的监管。在结束成熟度模型的建立工作之后，要做好成熟度模型资料收集、整理和分析工作。在建筑项目协调管理的过程中，利用成熟度模型，管理者可以掌握建筑项目实施的具体情况，建筑项目的管理者利用成熟度模型，可以在最大程度上发挥协同管理的作用，为建筑项目的顺利实施奠定进行。3.3协同投招标管理在建筑项目协同管理的过程中，还需要对招标工作进行协同管理。在招标工作还没有开始时，就需要实施协同管理，对招标工作进行全方面的分析，判断招标工作中可能会出现的难题，为这些难题提供有效的解决措施，为招标工作的质量奠定基础。在招标进行中，在协同管理的帮助下，选择最适合建筑项目实施的投标单位。在招标工作中，可以利用协同管理中的组织协同管理，促进信息交流平台的建立，对各个投标单位的相关信息进行收集、整理和分析，从而选择合适的投标单位。在招标信息公开的前提下，建筑项目的管理者使用协同管理方法，协同管理所有公开的信息，合理的整理和分析管理的信息，为项目资源之间的优化整合奠定基础，选择适合的投标单位，保证招投标工作的质量。4结束语综上，在建筑项目中应用投标管理，是建筑行业发展的趋势。在建筑项目中使用协同管理，可以提高建筑行业的市场竞争力，有利于建筑行业长远的发展。在实际的情况中，要结合建筑项目的具体状况，合理的运用协同管理，以发挥协同管理的作用。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

我相信---杨培安

法律分析：党纪处分包括：对党员的纪律处分，有警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看、开除党籍五种；对党组织的纪律处分，有改组、解散两种。政纪处分分为：警告、记过、记大过、降级、撤职、开除六种。组织处理主要有批评教育、通报批评、调离、降职、责令辞职、免职等形式。法律依据：《中国共产党章程》第三十九条　党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党组织必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须自觉接受党的纪律的约束。第四十二条　对党员的纪律处分，必须经过支部大会讨论决定，报党的基层委员会批准；如果涉及的问题比较重要或复杂，或给党员以开除党籍的处分，应分别不同情况，报县级或县级以上党的纪律检查委员会审查批准。在特殊情况下，县级和县级以上各级党的委员会和纪律检查委员会有权直接决定给党员以纪律处分。对党的中央委员会委员、候补委员，给以警告、严重警告处分，由中央纪律检查委员会常务委员会审议后，报党中央批准。对地方各级党的委员会委员、候补委员，给以警告、严重警告处分，应由上一级纪律检查委员会批准，并报它的同级党的委员会备案。对党的中央委员会和地方各级委员会的委员、候补委员，给以撤销党内职务、留党察看或开除党籍的处分，必须由本人所在的委员会全体会议三分之二以上的多数决定。在全体会议闭会期间，可以先由中央政治局和地方各级委员会常务委员会作出处理决定，待召开委员会全体会议时予以追认。对地方各级委员会委员和候补委员的上述处分，必须经过上级纪律检查委员会常务委员会审议，由这一级纪律检查委员会报同级党的委员会批准。严重触犯刑律的中央委员会委员、候补委员，由中央政治局决定开除其党籍；严重触犯刑律的地方各级委员会委员、候补委员，由同级委员会常务委员会决定开除其党籍。《中国共产党纪律处分条例》第七条 党组织和党员违反党章和其他党内法规，违反国家法律法规，违反党和国家政策，违反社会主义道德，危害党、国家和人民利益的行为，依照规定应当给予纪律处理或者处分的，都必须受到追究。重点查处党的十八大以来不收敛、不收手，问题线索反映集中、群众反映强烈，政治问题和经济问题交织的腐败案件，违反中央八项规定精神的问题。第八条 对党员的纪律处分种类：（一）警告；（二）严重警告；（三）撤销党内职务；（四）留党察看；（五）开除党籍。

伤口处理原则最早出现于2000年，由一位美国学者创立，他提出对伤口愈合过程中的组织、感染、渗液等方面建立系统性的管理，从而形成一种框架式的指引方案，也就是被主流医学所推崇的“伤口处理TIME原则”。简单来讲，伤口处理TIME原则包含Tissue nonviable（坏死组织）、Infection or inflammation（感染或炎症）、Moisture imbalance（湿性平衡）、Edge of wound（创面边缘）四个方面，TIME正是首字母缩写词的组合。具体解析如下：Tissue nonviable（坏死组织）即对伤口特性进行评估，如果存在坏死组织则需进行清创。清创是伤口处理的基本原则，只有将坏死组织和腐肉清除干净，才能促使新生的肉芽正常生长。Infection or inflammation（感染或炎症）伤口感染会阻碍肉芽的生长和伤口愈合。细菌数量越多、致病性越强，感染情况也越严重，必须使用消毒抑菌药物来控制感染。Moisture imbalance（湿性平衡）湿润环境有利于上皮细胞移行，加快伤口愈合速度。而渗出液和干燥环境均会影响湿润平衡，选择适合的敷料能对渗出液进行有效管理，控制水分的吸收和蒸发，从而保持湿度平衡。Edge of wound（伤口边缘）伤口收缩是伤口愈合的最后一个关键。细胞功能性障碍或生化失衡会阻碍创面细胞移行，从而致使创面无法闭合。因此，通过药物和敷料来改善创缘环境、刺激创面细胞移行非常重要。TIME原则在慢伤领域应用非常广泛，同时也衍生出诸多敷料类产品，但大多以“湿性平衡”为核心，其他方面效果并不显著。伤迪作为TIME原则的开拓者之一，在原有理论基础上进行反复临床实践，独创出SD.TIME修复技术，并将之落地研发出可普惠大众的实用性产品。伤迪抗菌抑菌系列产品，与伤口处理TIME原则一一对应，可促进创面祛腐消肿、抗菌消毒、保持湿性平衡、改善组织微循环，使创面快速生肌张皮。产品抗菌能力强，细腻易吸收，可渗透创面深层修复，且对伤口友好，无刺激、无残留，避免留下疤痕。经过十余年的沉淀与磨砺，伤迪推动伤口处理TIME原则迈向新的里程碑，其SD.TIME无痕修复技术在慢伤治疗领域处于世界领先地位，得到数万患者的康复验证。参考文献：[1]徐媛,刘宏伟.创面修复“TIME”原则及其意义[J]中国组织工程研究.2012(11)[2]杨文琴,李彩萍.伤口床准备TIME原则在临床中的应用[J]养生保健指南.2018(40)[3]吴庆云,祝艳华.应用“TIME”原则指导深度压疮创面的修复[J] 创伤外科杂志. 2017(01)

　　说说已经成了一句话日记的留言处，不妨在工作之余，试着在这里留下你的服务心得感言的吧，也可以来看看，我特地寻找了80句服务感言空间语录，肯定能让你有所收获。 　　1. 雪中送炭，祝家家平安。 　　2. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 　　3. 一颗心为员工谋福利，一股劲构建社会和谐。 　　4. 一问三个知，看客变卖主。 　　5. 以诚相待、恩爱相伴、孝敬老人、教抚小孩、和睦相处、幸福永远。 　　6. 以邻为友、以让为先、互相帮助、祥和平安。 　　7. 以市场为航标以客户为中心。 　　8. 以周到的服务赢得广大客户的信任和满意。 　　9. 用户的满意是我最大的动力。 　　10. 用我们的真心，换取你们的放心。 　　11. 用心创造价值，服务收获人心。 　　12. 用心服务，追求卓越。 　　13. 用心为您着想，诚意为您服务。 　　14. 用真诚，热情，服务他人。 　　15. 优化以双赢为目的，精诚合作共同发展。 　　16. 优质服务进万家，真诚奉献在社会。 　　17. 有限的空间，无限的服务;审批有终止，服务无上限。 　　18. 院兴我荣，院衰我耻，精诚敬业，创新图强。 　　19. 在申请人满意中体现价值。 　　20. 早安您好挂嘴边，甜甜微笑绕身边。 　　21. 找到自己最好的微笑，并将它随时奉献给客人。 　　22. 真诚赢得信任，耐心获取理解;细节决定成败，服务创造价值。 　　23. 真情赢得众爱，和谐共筑美好。 　　24. 政风行风大家管，服务如何大家评。 　　25. 职工之家，赤诚服务。 　　26. 质量—价值与尊严的起点。 　　27. 中石化优质服务为您开启美好汽车生活。 　　28. 重在便民，贵在服务，志在办事。 　　29. 专心一致，业精于勤，勤勉奋进，不忘初心。 　　30. 追求精心服务，铸亮精品工程，实现精彩人生。 　　31. 卓越的产品和服务是员工的成就和自豪。 　　32. 尊重个人，优质服务，追求卓越。 　　33. 爱岗敬业，开拓进取，创新服务，放眼未来。 　　34. 爱心相连，服务永远! 　　35. 把方便留给别人，把困难留给自己;把微笑送给别人，把委屈留给自己。 　　36. 把我的微笑变成大家的快乐。 　　37. 百货百态，百客百意。 　　38. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。 　　39. 病人至上，严谨求精，仁德俱全，合理收费。 　　40. 不让工作差错和失误在我手中发生。 　　41. 产品就象一朵花，枝繁叶茂靠大家。 　　42. 倡导婚育新风品味精彩人生。 　　43. 成功一定有方法、失败肯定有原因。 　　44. 诚信、正气、清白做人、用心、务实、创新做事。 　　45. 充分理解客人的需求，过错，抱怨，投诉。 　　46. 窗口虽小，服务无限。 　　47. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 　　48. 打声招呼有礼貌，微笑相对心情好。 　　49. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。 　　50. 点滴做起，倡导崇尚生命，还健康于病榻，还生命于垂危。 　　51. 杜绝不良思想，发扬优质精神。 　　52. 多收一分是失误，少收一分是失职。 　　53. 放我的真心在你的手心。 　　54. 服务创效益，服务创品牌。 　　55. 服务贵在热情，满意贵在交心。 　　56. 服务三通：通情，通气，通报。 　　57. 服务以人为本，诚信最具魅力。 　　58. 服务只有起点，满意没有终点。 　　59. 富民强市作表率，双争为民当先锋。 　　60. 给患者春天般的温暖，绿色生命需要精心的呵护。 　　61. 苟利于民，不必法古;苟周于事，不必循旧。 　　62. 顾客开了口，生意快到手。 　　63. 顾客至上，诚信为本。 　　64. 柜台如擂台，顾客如判官。 　　65. 和谐创新开拓市场团结拼搏共创未来。 　　66. 花开的声音春知道，微笑的感觉心知道。 　　67. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 　　68. 加强慢性非传染性疾病管理，开展健康干预和促进工作。 　　69. 简单的服务很重要，但却往往很难做到。 　　70. 践行科学发展观，创新服务无止尽。 　　71. 今日的质量，明日的市场。 　　72. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上! 　　73. 救死扶伤，尽职尽责。 　　74. 开展创业服务，全力营造吸引投资兴业环境。 　　75. 客户的需求就是我们工作的目标。 　　76. 客户至上，技术争先，团结协作，求真务实。 　　77. 老毛病，要根治;小问题，要重视! 　　78. 理由少一点做事多一点。 　　79. 廉洁之心常留，生命之树常青。

民主集中制：民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合的制度，是党的根本组织制度和领导制度，也是马克思主义认识论和群众路线在党的生活和组织建设中的运用。党章规定民主集中制有六项基本原则：（1）党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。（2）党的各级领导机关，除它们派出的代表机关和在非党组织中的党组外，都由选举产生。（3）党的最高领导机关，是党的全国代表大会和它所产生的中央委员会。党的地方各级领导机关，是党的地方各级代表大会和它们所产生的委员会。党的各级委员会向同级的代表大会负责并报告工作。（4）党的上级组织要经常听取下级组织和党员群众的意见，及时解决他们提出的问题。党的下级组织既要向上级组织请示和报告工作，又要独立负责地解决自己职责范围内的问题。上下级组织之间要互通情报、互相支持和互相监督。党的各级组织要使党员对党内事务有更多的了解和参与。（5）党的各级委员会实行集体领导和个人分工负责相结合的制度。凡属重大问题都要按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，由党的委员会集体讨论，作出决定；委员会成员要根据集体的决定和分工，切实履行自己的职责。（6）党禁止任何形式的个人崇拜。要保证党的领导人的活动处于党和人民的监督之下，同时维护一切代表党和人民利益的领导人的威信。

平方米。平方米是面积的公制单位，定义为边长为1米的正方形的面积，因此铺草坪所以用到的单位是平方米。

艾滋病的传染源是艾滋病病人和艾滋病病毒感染者(也称为携带者)。传播途径是经血、性和母婴垂直传播这三种，易感人群为吸毒者、性乱者等。但由于目前预防艾滋病的疫苗正在研制中，还没有疫苗可以预防，那就只有切断传播途径就能起到预防作用。一要了解艾滋病防治知识，充分认识艾滋病的危害，坚决落实到自己的行动中。二要吸毒者不共用注射器，不共用剃须刀等。三要用安全血液和血制品，通过国家监测合格的血液和血制品。四要洁身自好，只有一个性伴。如与多个性伴发生性行为一定要带"套"，尤其是男男性行为传播艾滋病的机会大大增加。五要主动检测，发生高危性行为后主动到县区及以上疾控中心进行艾滋病病毒抗体监测，但是一次阴性要注意是否处于＂窗口期＂，过三个月再监测。六要阻断母婴垂直传播，在专科医生的指导下，按疗程服用阻断药物，禁止母乳喂养，切断母婴传播。现在我国艾滋病主要是通过性传播，只要掌握防治知计，洁身自爱，无性乱行为，主动监测就能预防艾滋病的发生。 普通人如何预防艾滋病？ 我长期在皮肤性病科工作，我认为，要预防艾滋病，首先要普及艾滋病防治知识。 艾滋病（A|DS）是1981年才被人们认识的一种新的性传播疾病。临床表现为条件致病性感染，或发生肿瘤。发病原因是人体的细胞免疫功能缺陷，特别是辅助性丅细胞数量上的显著减少所致。病原体为人类免疫缺陷病毒（HlV）。 一，流行病学：①传染源：艾滋病人及HlV携带者；②传播途径：已经证实的有性接触传播；经血液传播；母婴传播。③高危人群：同性恋者，性乱者和有多个性伴者，静脉药瘾者，接受输血者及血液制品者，血友病患者，父母是艾滋病人的儿童等。 二，临床表现：潜伏期：6个月至5年；急性HlV感染类似一过性传染性单核细胞增多症，血清HlV抗体阳性；有持续的3个以上全身性淋巴结肿大，直径>1厘米，持续3个月而原因不明者；持续>1个月的发热，腹泻，消瘦而找不出其他原因者；继发卡波氏肉芽瘤等；HlⅤ抗体检测阳性（可以作为鉴别）。 因此，在预防上： 1.普通人应了解艾滋病的一般知识。 2.避免与艾滋病人发生性接触。 3.提倡使用阴茎套。 4.尽量使用国产血液制品。对进口的须先进行HlV检测。 5.高危人群不宜献血。对检测到HlV抗体阳性者禁止献血。 6.不共用针头和注射器。 7，不共同牙刷，剃须刀，等可被血液汚染的物品。 8.艾滋病者或感染H|V的妇女应该避免妊娠。 9.加强国境检疫，严防艾滋病的传入。 以上是预防艾滋病的有效措施。 以上介绍，可供参考。 普通人要预防艾滋病的话，首先要认识到艾滋病传播的三个途径，在日常生活要特别注意:一是小心血液传播:避免与他人共用剃须刀或牙刷，不吸毒不共用吸毒针筒，输血献血要到正规的医疗机构，遇到他人有出血时不直接触他的血液。二是特别留意性传播途径:性传播途径已经逐渐成为艾滋病传播的主要途径，异性、同性特别是男男之间的肛交性行为非常容易传播艾滋病。因此要遵守性道德，避免不洁性行为，每次都要使用安全套。三是注意垂直传播途径:要做好婚前检查，如夫妻一方或双方有艾滋病又想要小孩，要提前做好母婴阻断，提早介入的话，阻断的成功率还是非常高的。日常生活中如与艾滋病人交谈、握手，共同进餐是不会传播艾滋病的。 如何做好预防，远离艾滋病？ 1·如果夫妻之间有一方感染艾滋病病毒的，建议尽快治疗，降低病毒载量，降低夫妻之间传播的可能，夫妻之间性生活必须全程使用安全套； 2.如果夫妻之间女方感染艾滋病病毒的，建议不要小孩。如果非要小孩不可，一定要进行抗病毒治疗，病毒载量含量最低的情况下，在母婴阻断医生的指导下才可以考虑要小孩；母亲阳性的小孩不能进行母乳喂养； 3.恋爱男女双方如果不知道对方是否感染艾滋病病毒的情况下，建议双方同时前往医疗机构进行咨询检测。双方同时咨询、同时检测、同时领取检测结果，避免某一方作弊。最后一次危险行为发生后3个月检测阴性说明没被感染； 4.婴儿和小孩不要喝别人的奶汁，除非知道该乳母没感染艾滋病病毒； 5.不要徒手接触他人的血液，如果伤口接触到患者分泌物或血液尽快采取阻断措施，尽快2小时内服用阻断药物； 6.医生，警察人员从事工作时做好职业暴露防护；一旦暴露，尽快消毒报告和服用阻断药物； 7.所有人群都要认识艾滋病的危害，懂得如何预防艾滋病。 艾滋病属于传染病。要预防传染病，一般考虑从隔离传染源、切断传播途径、和保护易感人群三方面入手。 对于艾滋病的预防来说，目前就隔离传染源（难于做到）和保护易感人群（缺少这方面的疫苗。）两方面都比较困难。所以主要采用切断传播途径的方法来达到预防的目的。 艾滋病的传播途径主要有三方面： 1.母婴传染。 2.血液传染。 3.性交传染。 因此，预防艾滋病，主要就从这三方面入手： 1.通过医疗技术手段来阻断母婴传播。 2.严格把控输血和血液制品的检验关口，输血输液等均采用一次性使用的针、管。依法严禁吸毒。 3.固定一个性伴侣，杜绝滥交。 目前我国登记在册艾滋病患者已经达到一万多，而这只是冰山一角，没有登记在册的及尚未发现的病人可能两倍及三倍于登记在册的患者，如此巨大的群体还在继续增加，那么作为未感染者我们该怎么预防艾滋病感染呢？ 任何一种传染病无非从传染源、传播途径及易感人群 以下从临床方面告知一些措施来预防： 1.目前最主要的传播途径为性传播，在愉悦之际，建议全程使用安全套，切断艾滋病传染途径，事后检查避孕套如发现避孕套破裂可以口服艾滋病阻断药物。 2.做到感情忠贞，不拥有多个性伴侣； 3.感染者及时治疗，控制病毒载量，避免感染给性伴侣； 4.目前阻断前预防及暴露后预防均有药物进行预防。 洁身自好，注意防护 我是在疾控中心专业做艾滋病防治工作的，所以我来回答一下。这个题目是存在一定的问题，对于艾滋病，没有特殊人群与普通人群之分，人群对艾滋病普遍易感，没有人有天然的艾滋病病毒抗体。但是有高危人群和一般人群之分。我来说说对于我们一般人群应该怎么预防艾滋病吧。 要预防艾滋病，我们首先得知道艾滋病的传播途径： 一、母婴传播； 二、性传播； 三、血液传播。性传播，包括阴道性交、肛交、口交等，母婴传播包括在生产过程中、产后母乳喂养等形式，血液传播包括共用注射器吸毒、输入未经检验的血液及血液制品等。 以下途径是不会传播的： 那么我们该如何预防艾滋病呢？ 一、洁身自好，不卖淫嫖娼，不与除配偶以外的他们发生性关系； 二、不论与Ta关系多亲密，始终保持0.06毫米的距离； 三、发生性行为的是要全程、正确、每次使用安全套； 四、不以任何方式吸毒、有毒瘾的要立即戒除； 五、产前检查，对于已怀孕的HIV感染者做阻断治疗； 预防艾滋病，应从传染病发生和流行的三个环节入手——控制传染源、切断传播途径和保护易感人群。 1、控制传染源 艾滋病感染者或病人是艾滋病唯一的传染源，只有他们知晓自己的感染状况，才能够更好的保护家人、朋友乃至他人。但是据调查，我国有60%以上的感染者并不知道自己的感染情况。因此，及时发现HIV感染情况，是控制艾滋病传播的重要措施。 另外，感染者和病人的积极治疗也很关键。这很大程度上依赖于医疗制度和 社会 支持。我国已建立艾滋病相关的医疗制度，大大减轻了感染者和病人治疗艾滋病的经济负担。宽松的 社会 环境有助于缓解他们紧张的情绪和患病的心理压力，能让他们积极的应对、主动的治疗，从而更有利于控制艾滋病的传播。 2.切断传播途径 艾滋病传染主要是通过性行为、体液的交流而传播。体液主要有：精液、血液、阴道分泌物、乳汁、脑脊液和有神经症状者的脑组织中。其他体液中，如眼泪、唾液和汗液，存在的数量很少，一般不会导致艾滋病的传播。 因此，只需做到以下几点，即可切断艾滋病的传播途径。 （1）洁身自爱，不卖淫、嫖娼，避免婚前、婚外性行为（固定1位性伴侣）。 （2）严禁吸毒，不与他人共用注射器。 （3）不要擅自输血和使用血制品，要在医生的指导下使用。 （4）不要共用牙刷、剃须刀、刮脸刀等个人用品。 （5）使用安全套是性生活中最有效的预防性病和艾滋病的措施之一。 （6）避免直接与艾滋病患者的血液、精液、乳汁和尿液接触。 由此可以看出，拉手、拥抱、接吻甚至共同生活（只要不共用个人用品）是不会感染艾滋病的。因此，请不要吝惜您的拥抱，让我们对艾滋病患者零歧视、多关爱。 3、保护易感人群 由于艾滋病尚无疫苗，因此全体人群都是艾滋病的易感人群。加强 健康 教育是保护易感人群的关键。另外，提倡婚前、孕前体检。对HIV阳性的孕妇进行母婴阻断。医务人员要避免职业暴露。

《祈盼》歌词如下：祈盼所有人都平安的渡过这轮寒冬，再预备迎接一个崭新的重建和震动。深知天上有一双昼夜守护的眼睛，世上发生的每一件事他看的最清。神哪，感谢你带我们渡过难忘的二零二零，新的一年已开始我们依然同行。看到埋在地下的种子全都被震动，正等待将要来临的春雷春雨和春风。《迦南诗选》简介：《迦南诗选》的作者是吕小敏。她生在中国大陆河南省南阳市方城县。当她两岁时，家里穷，差点把她送人。她连初一都未读完就得去“全职”种地了，当然她从来没受过音乐训练。十几年前，当她十九岁那年，一个晚上，她心中响起一首美丽的歌，于是连词带曲唱了出来，把她哥哥吓了一跳，因为他知道这小妹妹是连谱都不会写的。结果还要靠哥哥帮著把谱记下来；拿给大家看时，还不敢说是她写的。结果村里人人喜欢，很快传唱开去。

第一，实行民主集中制原则，才能使党组织成为一个统一的有 机整体。 我们这样一个有5000万党员的大党，靠什么组织起来并具有强大力量呢？很重要的是靠坚持和完善民主集中制。民主集中制是党的根本组织原则。削弱和否定它，就会损害党的战斗力，以至瓦解党的组织。全体党员和党的各个组织只有按照民主集中制原则组织起来，选出统一的中央领导机关，有了上下级组织，才能形成一个有机的整体，党才能成为有组织的战斗部队。 第二，实行民主集中制原则，才能保证党的决策的民主化和科 学化，从而实现党的正确领导。 因为党的民主集中制原则，就是党的领导骨干与广大党员群众相结合的原则，就是从群众中集中起来，又到群众中坚持下去的原则，它是党的群众路线和马克思主义认识论在党的生活中的创造性运用。所以，只有坚持民主集中制原则，才能很好地集中广大党员的聪明和才智，才能制定出正确的路线、方针和政策，井使之得到迅速有效的贯彻执行。 第三，实行民主集中制原则，才能正确处理党内各种关系，巩 固党的团结和统一。 党是一个矛盾的统一体，党内不同的意见和矛盾是客观存在的。为了正确解决这些矛盾，就必须实行民主集中制的各项基本原则，因为只有实行这些基本原则，才能做到既充分发扬民主又严格党的纪律，从而保证全党在组织上的坚强团结和行动上的高度一致。 第四，实行民主集中制原则，才能充分发挥广大党员和党组织的积极性，并把这种积极性引向一个统一的方向和目标。 这一制度的基本出发点和落脚点，在于充分调动党的各级组织和全体党员的积极性和创造精神，在党中央领导下，集中全党的正确意见，团结一致地为人民的利益而工作。

有句话说得好：“幸福并不取决于财富、权利和容貌，而是取决于你和周围人的相处。”你想做个幸福快乐成功的人吗/那么就从善待他人开始吧！ 在19世纪中叶的一个冬季里，有一个少年流浪到了美国南加州的沃尔森小镇，在那里，善良的杰克逊镇长收留了这个少年。 冬季的小镇雨雪交加，镇长杰克逊家花圃旁的那条小道变得泥泞不堪，行人纷纷改道穿花圃而过，弄得里面一片狼藉。看到这些，被镇长收留下的少年心里很不忍，因此他便冒着雨雪看护花圃，让行人仍从那条泥泞的小路上走过。此时，镇长挑来了一担炉渣，将那条小路铺好了，于是行人就不再从花圃中穿行了。镇长对少年说：“关照别人不就是关照自己么！” “关照别人不就是关照自己么！”这虽是普普通通的一句话，却让少年的心灵受到很大震撼和启迪。他就此悟出：关照别人虽然也需要付出，但同样能得到收获。镇长的一句话，成为这个少年终生享用不尽的巨大财富，他后来成了石油大王，他就是哈默。 皖南山区某县有一个青年农民，他种的水稻品种好、产量高，他总是将自己的优良水稻品种无偿地送给村里的人。村民问他：“你这样做不怕我们超过你吗？”这位青年农民回答：“我将好种子送给你们，其实也是帮助了自己。”他知道，周围的人们改良了他们的水稻品种，可以避免自己的水稻品种产生异变，导致减产。 生活中常是这样：对人多一份理解和宽容，其实就是支持和帮助自己，善待他人就是善待自己。如同中国有句古语说的那样：授人玫瑰，手留余香。 (希望对你有帮助)

预防：预先做好防备，事先防备。 防止：防备制止。近义词，不过预防可以用的范围比较广，且语义比后者更重

　　销售服务是指企业在产品销售活动过程中，为顾客提供的各种劳务的总称，想要做好销售不是一件容易的事。下面是带来的做销售的服务心得体会，仅供参考。 　　做销售的服务心得篇三 　　现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，u2018人无我有，人有我优，人优我变，人变我快u2019简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。 　　人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要 　　人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意 　　人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。 　　人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。 　　做销售的服务心得二 　　首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。 　　以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。 　　那我们要从哪些方面去做呢? 　　一、微笑是对顾客最好的欢迎 　　微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。 　　二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务 　　不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。 　　三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客 　　让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。 　　四、多听听顾客声音，给顾客准确推介 　　当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。 　　五、掌握沟通技巧，热情接待顾客 　　说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。 　　在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。 　　做销售的服务心得篇三 　　烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。 　　拒绝是推销的开始 　　记雅戈尔第一日导购经历 　　刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说会打，却不是打好。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。 　　一整天的站着，对顾客说：欢迎光临雅格尔。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。 　　微笑，耐心是成功开始销售的关键 　　迎来成功的销售 　　雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。 　　当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。 　　通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。 　　近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下： 　　金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。 　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。 　　消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;越有钱的人在服装方面的消费会越多的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展 进程，大致都会经历：制造企业大规模生产u2192生产外移、制造业萎缩、零售商居主导u2192零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。 　　竞争对手及价格分析： 　　cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。 　　美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119] 　　不足之处： 　　1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。 　　2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。 　　3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。 　　4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。 　　计划： 　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 　　千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。 　　二、明确任务，主动积极 　　积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善 　　三、努力经营和-谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。 　　做销售的服务心得篇四 　　我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。 　　列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 　　一、销售计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 　　二、客户关系管理 　　对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 　　三、信息反馈 　　信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 　　四、团队战斗力 　　发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。 　　五、销售当中无小事 　　管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 　　以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步! 　　我相信我们的明天会更好! 　　做销售的服务心得篇五 　　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点： 　　1、坚持到底就是胜利 　　坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 　　2、学会聆听，把握时机。 　　我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 　　3、对工作保持长久的热情和积极性。 　　辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 　　4、保持良好的心态。 　　每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃! 　　龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 　　一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。 　　做销售的服务心得篇六 　　一、不要阻止客户说拒绝理由 　　1、积极看待客户拒绝 　　被客户拒绝不是坏事，这只表明客户关心这件事，也在专心听我讲， 　　如何更好的做好销售? 　　。客户的拒绝使我有机会进一步谈下去，并可以为我搜集和提供更多资料。面对形式各异的拒绝方式，推销人员需要了解客户不愿意购买的真正原因，然后才可能找出最适宜的解决方法，这也是建立良好沟通关系、促进交易成功的关键。 　　2、当客户的拒绝理由具有客观依据时 　　推销员们虽然对客户提出的拒绝理由感到头痛，但是很多时候却不得不承认，客户提出的拒绝理由是有相应客观依据的。推销人员此时需要特别提醒自己：眼前的客户是非常理智的，他们绝非是胡搅蛮缠，而且他们可能对同类产品有着相当程度的了解，千万不要企图蒙混过关。 　　面对客户证据充分的拒绝理由，推销人员必须实事求是地承认客户的意见，不过不要就此偃旗息鼓，或者因此而丧失自信，而应该设法将客户的注意力转移到产品的其他优势上，同时要对客户提出的意见表示感谢。如：看来您是一位非常细心的人，对于您提出的意见我们一定会予以充分重视。不过，您是否注意到，在另一方面 　　这种情况下，一定要把话说得委婉动听，让客户感到充分的被尊重。 　　3、当客户的拒绝只是主观意见的反应时 　　与那些足够理智和冷静的客户相比，有些客户表现得相当主观，这从他们的拒绝理由中就可以了解一二： 　　这样的书太多啦，你们的书也没什么特色;我朋友做过你们的书，不太好销;你要是做账期就发点过来，不做就算了 　　这些主观色彩十分浓厚的拒绝理由虽然明显不够理智，也没有真正触及到产品本身，可是这并不代表这些客户容易被说服。实际上，主观性强的客户所提出的拒绝理由常常来自于他们自己的生活或心情，这就需要推销人员掌握更灵活的处理方式了，比如推销人员可以采取以下方式： 　　u2022对客户的主观意见不做实质性回应，等客户发泄完了，再用自己的真诚和热情引导客户进入愉快的沟通氛围当中。 　　u2022用一种比较幽默的方式回应客户的牢骚，不要企图纠正或者反驳客户的观点。当你表现得足够宽容时，客户也许就不会再抱着自己的成见与你斤斤计较了。 　　4、当客户的拒绝只是一种自然防范时 　　有的客户之所以拒绝推销，完全出自于一种自然防范的心理。他们可能认为自己在与推销员的沟通中处于下风，所以推销员说的每一句话对他们来说都像一种进攻，如果让他们掏钱购买产品或服务，那就更会令他们感到是一种冒险。而有时，客户产生防范心理的原因完全出自于推销员本身，可能推销员表现得过于急切，让客户感到自己被步步紧逼，也可能是推销员给客户留下了不值得信任的坏印象等等。 　　无论出于何种原因，一旦发现客户对自己表现出了防范意识，推销员都要特别注意自己的言行举止。要尽可能地用舒缓温和的语调与客户进行沟通，让客户感到放松，在沟通的过程中要拿出证明自己和产品信誉的实证来赢得客户信任。当客户感到放松并对你产生信任时，这种防范心理就会自然而然地得到消除。 　　专家提醒 　　与其对客户拒绝感到恐惧，还不如对它加以利用，至少客户的拒绝可以使你与客户的沟通不至于太单调。 　　与理智的客户沟通不仅需要同样的理智，还需要用情感来软化对方。 　　客户可以单凭主观拒绝推销，但是你却必须时刻保持理智，记住：绝对不要轻易地卷入客户的主观情绪当中。 　　不要被客户的表面借口所蒙蔽，此时需要用心智和真诚来说服客户。 　　面对客户的防范和质疑，推销人员需要用令人放松的气氛和值得信赖的证据来化解。 　　二、消除客户消极情绪 　　1、分析客户的消极情绪 　　在购买到某些产品或服务之后，客户可能会产生某种怅然若失的感觉，甚至有些客户还可能对这场交易产生后悔心理。一些销售人员对客户的这些消极情绪不以为然，认为反正东西已经卖出去了，不必理会他们这种观点是非常片面也是非常短视的。因为，在销售完成后，客户产生的消极情绪如果不能尽早得以遏制和有效消除，那就会影响你与客户的后继沟通，进而影响到更大潜在客户群的开发。

绿萝的养殖需要注意以下的几点： (1)温度：在冬季，绿萝在10℃以上可以安全过冬，一般在20℃以上能够正常生长。因此，一般的家居环境比较适合绿萝的生长。(2)光照：绿萝的向阳性不强，因此，养殖的时候需要把绿萝摆放到室内光照较好的地方，正午时可以把它放到太阳下晒一晒。(3)水分：种植绿萝，浇水不可过多，可在生根的地方喷水，这样可以减少水分的蒸发速度。(4)肥料：对绿萝的叶片施肥，由于普通的无机肥很难被吸收，因此，需要使用专用的肥料。绿萝性喜温暖、潮湿环境，要求土壤疏松、肥沃、排水良好。盆栽绿萝应选用肥沃、疏松、排水性好的腐叶土，以偏酸性为好。绿萝极耐阴，在室内向阳处即可四季摆放，在光线较暗的室内，应每半月移至光线强的环境中恢复一段时间，否则易使节间增长，叶片变小。绿萝喜湿热的环境，越冬温度不应低于15℃，盆土要保持湿润，应经常向叶面喷水，提高空气湿度，以利于气生根的生长。旺盛生长期可每月浇一遍液肥。长期在室内观赏的植株，其茎干基部的叶片容易脱落，降低观赏价值，可在气温转暖的5、6月份，结合扦插进行修剪更新，促使基部茎干萌发新芽。来源：养生保健指南

《祈盼》歌词如下：祈盼所有人都平安的渡过这轮寒冬，再预备迎接一个崭新的重建和震动。深知天上有一双昼夜守护的眼睛，世上发生的每一件事他看的最清。神哪，感谢你带我们渡过难忘的二零二零，新的一年已开始我们依然同行。看到埋在地下的种子全都被震动，正等待将要来临的春雷春雨和春风。《迦南诗选》简介：《迦南诗选》的作者是吕小敏。她生在中国大陆河南省南阳市方城县。当她两岁时，家里穷，差点把她送人。她连初一都未读完就得去“全职”种地了，当然她从来没受过音乐训练。十几年前，当她十九岁那年，一个晚上，她心中响起一首美丽的歌，于是连词带曲唱了出来，把她哥哥吓了一跳，因为他知道这小妹妹是连谱都不会写的。结果还要靠哥哥帮著把谱记下来；拿给大家看时，还不敢说是她写的。结果村里人人喜欢，很快传唱开去。

法律分析：发生法律效力的民事判决、裁定，以及刑事判决、裁定中的财产部分，由第一审人民法院或者与第一审人民法院同级的被执行的财产所在地人民法院执行。根据民诉解释的规定，发生法律效力的实现担保物权裁定、确认调解协议裁定、支付令，由作出裁定、支付令的人民法院或者与其同级的被执行财产所在地的人民法院执行。认定财产无主的判决，由作出判决的人民法院将无主财产收归国家或者集体所有。法律规定由人民法院执行的其他法律文书，由被执行人住所地或者被执行的财产所在地人民法院执行。信访处理意见不属于法院的判决、裁定、支付令等不能申请强制执达人行。法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》 第二百二十四条 发生法律效力的民事判决、裁定，以及刑事判决、裁定中的财产部分，由第一审人民法院或者与第一审人民法院同级的被执行的财产所在地人民法院执行。 法律规定由人民法院执行的其他法律文书，由被执行人住所地或者被执行的财产所在地人民法院执行。

“想飞上天和太阳肩并肩，世界等着我去改变”是歌曲《我相信》中的歌词。《我相信》是由刘虞瑞作词，陈国华作曲，杨培安演唱的歌曲，发行于2006年5月26日。该曲是台湾省电视剧《丑女无敌》片尾曲。

1、每次提出辞职后，心里就倍感轻松，其实工作就是一种责任，自己的人生也是，加油，重新出发！ 2、人生路漫漫，你我相遇又分离。相聚总是短暂，分别却是久长，唯愿彼此的心儿能紧紧相随，永不分离。 3、聚也匆匆，散也匆匆，花开花落总无穷，唯有友情藏心中。 4、经的你是我的榜样，如果我不是一个好士兵，就配不上好领导，谢谢我的领导，真心的祝福你能够幸福快乐。 5、我想辞职了，不想干了，一点劲都没有，这是我想要的人生吗？又在质疑，徘徊，困惑。 6、做好了辞职的决定，早上上班的心情都变得轻松了，风吹的清爽，太阳也刚刚好，如果每天都能有这样的心情，也就不会决定辞职了。 7、离职的空窗期，大概有几天的时间，去哪里好呢，虽然今年去了太多地方。 8、真心感谢所有领导和同事，感谢与这一群热爱生活热爱工作的领导同事们一起成长一起拼搏，一起努力。 9、我这个人很难将就，遇到对味的就想占为己有。 10、我特别期待在将来的日子里，我们还能像过去那样，依然是有酒有诗，自由潇洒。 11、我辞职的话说出来了！自己也轻松了许多！不压抑自己了。莫名其妙的也哭了！来这里工作一年多，多少也有些感情！天下无不散之宴席！希望自己以后路更好！ 12、辞职了，一身轻松。出去看看不一样的人和事，回来继续平凡的生活。 13、辞职申请一递，心里备感轻松，朋友们的鼓励更让我信心十足，不畏将来，不想过去。 14、感谢岁月让一只船，在这里找到了落帆的愿望。您的温情不是花朵，是青青的枝，冬天过后总有新叶。 15、我也想辞职，到目前还没有能力去找份能让所有人满意的工作。没有价值的工作让人觉得害怕，一辈子都是这样更绝望，果真是碌碌无为。 16、明晨行别，但愿云彩艳阳一向陪伴你走到遥远的天涯；鲜花绿草相随你铺展远远的前程。 17、别离，是有点难舍，但不怅然；是有点遗憾，但不悲观。正因我们有相逢的期望在安慰。 18、别离的泪水，为记忆的长河增添新的浪花；别离的祝福，为再一次相聚拉开了序幕。 19、世界那么大我想再看看。今天我就是这么说的。 20、给我该给的薪水，放我该放的假，不然你让我辞职吧，人不需要在一个不在乎你是谁的地方，浪费自己的人生！ 21、相聚与离别似乎是人生中永远不停歇的音符，如同品一杯苦涩的咖啡，离别的苦涩留在口中，而甘醇的香味伴随着岁月的沉淀，永远留在我的记忆里！ 22、长长的距离，长长的线，长长的时间抹不断，今天，远方的我一直在掂念着你，祝愿你在他乡安眠、富有！ 23、辞职前我以为自己定会后悔，放弃一份安逸的工作。辞职后我竟发现自己无一点悔意，有的只是轻松与自在。 24、天生我才必有用，千金散尽还复来。日三省己身，认识到自己被辞退的原因，对自身不断完善，人总是在逆境中成长的嘛。 25、一点浩然气，千里快哉风，祝愿你一帆风顺！ 26、一天的摄影留念吗？我的瞬间意识只连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时烙在我的心灵里。 27、晚上。我就是想说我累。我压力大。我想休息。我想辞职。我想轻松。 28、没有伯乐，我永远都不会是千里马，您们昨日的呵护成就了今天的自我，感谢您！ 29、亲爱的老板，我认为你的理想十分伟大，我只能帮你腾出位置。 30、做的不开心就不做了，这钱我也不想赚了！ 31、相会再别离，别离再相聚；秋风吹旷野，一期只一会。我会珍惜你我的友情，更期待相会的时刻。 32、有点想辞职了，感觉心里有点承受不住这情绪，不想出门，或者。还是再考虑下吧，冷静一下，或许会造成更坏的恶性循环。 33、老板，我已经干倒闭十家企业了，你想成为第十一家吗？ 34、终于还是说出了辞职，心里反倒觉得轻松许多。接下来是长时间的吃土。 35、下个月工资就不用拖了，客户我也全带走了，老板娘还是留给你吧！ 36、辞职了，心里有种一时不能适应的轻松感。终于不用跪舔那帮**老外了。 37、我终于成功地递了辞职信，突然好轻松啊，心情都突然好了很多。 38、辞职的心情反而轻松多了，与其这样沉重的帮别人背负，不如走出去，看看外面的世界！准备说再见吧。 39、辞职之后十分轻松，九月份没实现的就让圆满的十月来实现吧，哈哈哈，开心到飞起来。 40、今天是我人生中比较重要的一个日子，这一天，我辞职了，在这里奋斗了两年，而如今，要说再见了。相信未来的我会越走越好。 41、千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘；因为有领导您平日的指点，才有我今天的成就。衷心的感谢您！ 42、青山依旧在，绿水细长流。一朝共事，终生为友，一别之后，他日或幸遇山水之间。 43、愿我们之间友谊长存，祝愿你在未来的日子里梦想和生活同行。 44、临别赠言，权当勉励：各自珍重，顽强工作，守得好运！ 45、生需要不同阶段的经历，才能编制五彩缤纷的梦想，我的下一站，将会更加精彩！ 46、煎熬了两周今早终于交了辞职报告，整个人轻松，健身房跑起来，皮肤管理做起来，哈哈，享受下贵妇的生活。 47、你辞职了你是该庆幸，还是该因为没有工作而苦恼呢。 48、越是想得近，越觉离得远。你身在异乡，惟有明月与我长相伴。何年何日，我俩再团圆？ 49、我也许不是您最出色的员工，而您却是我最崇敬的领导，感谢你对我的照顾。 50、我写了辞职信真的要辞职开始我只觉得轻松，高兴的要炸了，就算连续5天5点半起床，我依然觉得很开心。 51、我辞职了，天空晴朗了！这都快二十多天了阴雨天结束了。 52、我现在不想上班比我以前不想上学还多得多，上班压力好大，谁能理解我，我想辞职！

笑谈而已，不必认真。凡事都是一把手拍板决定的，哪来的什么民主集中？政治课本上的乌托邦罢了。现实生活中，没有相应地监督监管机制来保障其运行，哪个领导人会傻乎乎的把自己手中的权力放下去，去民主？？除非作秀，比如那什么什么代表大会，首先，代表们就不是民主出来的，那么，他又出来代表谁呢？？