医药股未来的前景怎么样？

——预见2023：《2023年中国中药行业全景图谱》(附市场规模、竞争格局和发展前景等)行业主要上市公司：主要有白云山(600332.SH)、同仁堂(600085.SH)、云南白药(000538.SZ)、太龙药业(600222.SH)、*ST康美(600518.SH)、寿仙谷(603896.SH)等本文核心数据：市场规模、中药种植面积、竞争格局行业概况1、定义中药是指在中医药理论指导下用以防治疾病的药物，其来源包括植物药、动物药和矿物药，其中植物药占绝大多数。除此之外，还有大量民间应用的草药。另外，广义上讲，还应包括具有传统应用历史的少数民族药。中药的分类按照不同的方法有不同的类型。一般以自然属性分类法和功能分类法为主，具体如下：2、产业链剖析：产业链构成清晰中药产业链构成较为清晰。上游包括主要为中药材的提供(包括前期的矿物采集、动物养殖和中药材种植);中游包括中药饮片加工和中成药的加工;下游广泛应用于医院、药店、超市、电商等。从产业链的生态图谱来看，上游中药材种植代表企业有参仙源(831399.NQ)、菁茂农业(832482.NQ)等，中药材有天士力(600535.SH)等，矿物采集/动物养殖有新希望(000876.SZ)等;中游中药饮片加工代表性企业有太龙药业(600222.SH)、*ST康美(600518.SH)、寿仙谷(603896.SH)等，中成药加工有同仁堂(600085.SH)、云南白药(000538.SZ)等;下游应用有华山医院、益丰大药房和淘宝等。行业发展历程：沧海变幻，涅槃重生我国中药的发展史，可分为古代中药、近代中药和现代中药三个历程。近年来，国家高度重视中医药行业的发展，《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》《健康中国规划纲要(2016-2030年)》和《中华人民共和国中医药法》等一系列战略政策的颁布为医药产业持续发展奠定良好的基础。此外，《关于促进中医药传承创新发展的意见》为中医药发展指明了方向。行业政策背景：政策支持高质量发展近年来，我国颁布多项政策促进我国中药行业发展。尤其是在新冠疫情常态化防控背景下，中药的传统医学价值越发珍贵，国家和社会对中药行业也更加关注。国家层面颁布的具体政策如下：2022年3月3日，国务院办公厅发布《“十四五”中医药发展规划》，提出到2025年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。中医药产业和健康服务业高质量发展取得积极成效。中药材质量水平持续提升，供应保障能力逐步提高，中药注册管理不断优化，中药新药创制活力增强。中医药养生保健服务有序发展，中医药与相关业态持续融合发展。部分规划指标如下：产业发展现状1、中药种植面积扩大，红花生长期短售价高我国中药种植面积呈波动趋势，2015年以前整体呈下降趋势。国家城市进程化加快，农村主要劳力向城镇转移，农村药材生产缺少劳力;各地快速发展地方经济，修路、建厂、建房、开矿等举措占用大量的农村土地，我国中药家种面积整体缩减。2015年以后，随着我国农业供给侧结构性改革的推进，国家对中药材产业扶持力度不断增强，全国中药材种植面积出现增长。根据商务部在2018年6月发布的《中药材流通市场分析报告2017》中提出，2017年全国中药材种植面积较上年增长3.5%，种植面积达到3466.89万亩，报告测算到2020年我国中药材种植面积超过6620万亩(含林地种植面积)，种植品种供应量进一步激增。注：《中药材流通市场分析报告2017》为商务部发布的最近一版报告，其预测的2020年种植面积中包含林地种植面积。另外，结合药材种子价格及市场售价来看，原种一代红花的市场售价较高，亦较为畅销。2、中药饮片和中成药收入规模双双上升我国中药种植面积的扩大以及售价的提升，意味着我国中药行业的行情较为乐观。从中药饮片加工领域来看，2013-2017年，我国中药饮片销售情况持续走高，但增长幅度整体呈现下降趋势。近两年，受质量标准逐渐提高以及行业监管趋严，如加强GMP认证和飞检等影响，行业增速趋缓，2018年销售收入同比减少14.26%，达1581亿元。2019年行业收入有所回升，达1933亿元，较去年增长12.69%。2020年我国中药饮片加工行业主营业务收入为1809亿元，2021年上升至2057亿元。从中成药领域来看，2013-2016年，我国中成药制造行业主营业务收入表现为逐年增长趋势，2017年开始波动下降。2019年实现主营业务收入4587亿元，同比下降了1.47%。2020年中国中成药生产行业主营业务收入为4347亿元，2021年上升至4862亿元。整体来看，2013-2021年我国中药行业主营业务收入规模呈波动态势，2020年虽有小幅下降，但在2021年我国中药行业稳步增长，全年营业收入达到6919亿元人民币，同比增长12.4%。3、2022年中药新药初审通过12个2022年医保目录调整工作启动，申报和通过初步形式审查药品数量同比均有一定增长。2022年以新药作为申报条件的中成药达到12个，其中一力制药和以岭药业均通过2个。其他具体如下：行业竞争格局1、区域竞争格局从中药交易市场来看，主要的交易中心分布在安徽、河南、四川、江西、重庆等内陆地带，且交易种类较多的地区为河北、江西、重庆等。从企业注册地来看，根据企查猫查询数据显示，目前中国中药注册企业主要分布在内陆地区，如安徽、四川等省市。其次为广东、辽宁等省市。注：颜色越深代表企业数量越多;数据截至2022年9月27日。从中药行业上市公司的地区分布来看，广东中药行业的上市企业数量最多，白云山(600332.SH)、华润三九(000999.SZ)、嘉应制药(002198.SZ)、众生药业(002317.SZ)等企业均位于此。浙江、湖南、贵州三省中药产业的上市企业数量亦较多，浙江有康恩贝(600572.SH)、佐力药业(300181.SZ)、寿仙谷(603896.SH)等上市企业，湖南有千金药业(600479.SH)、方盛制药(603998.SH)、启迪药业(000590.SZ)、九芝堂(000989.SZ)等上市企业，贵州有益佰制药(600594.SH)、贵州三力(603439.SH)、信邦制药(002390.SZ)、贵州百灵(002424.SZ)等上市企业。注：颜色越深代表企业数量越多。2、企业竞争格局依据2021年中药行业企业总营收情况，白云山(600332.SH)以年收690.14亿元位居我国重要行业的首位，其2022年上半年营收亦遥遥领先。其次为云南白药(000538.SZ)，2021年营收363.74亿元，2022年上半年营收亦与第三位差距较大，且前两家企业的盈利能力亦较强。但总市值以片仔癀(600436.SH)最高。行业发展前景及趋势预测1、中药行业迎来新契机，“中草药+”新模式兴起随着新冠疫情防控的常态化，以及医保目录调整，中药的价值逐渐凸显，我国政策扶持力度亦加大。未来，重要发展有6大趋势：2、未来中药行业市场规模或达万亿元国家发布的各项中药产业支持政策表明政府不但将逐步增加对中医药产业的投入，扶植中药产业的建设，还将从根本上保护中药企业的发展，有利于整个中药产业水平的提升，预计到2027年中药行业规模或达到万亿元以上。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国中药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

生物医药行业主要上市公司：目前国内生物医药行业的上市公司主要有天坛生物(600161)、华兰生物(002007)、智飞生物(300122)、康泰生物(300601)、沃森生物(300142)、上海莱士(002252)等。本文核心数据：研发支出、新药申请上市数量我国生物医药研发支出累计环比增长随着医改的稳步推进，传统的以销售为主的扩张模式难以为继，国内药企面临创新转型。2016-2020年，生物医药上市公司研发投入不断扩大。2020年，我国生物医药上市公司的研发支出达到115.34亿元，同比上升37.10%。2021年上半年，我国生物医药上市公司研发支出已经达到69.78亿元，全年研发支出有望进一步增长。整体来看，研发投入力度的加大一定程度上有助于加快企业在生物医药产品研究成果转化。我国新药申请上市情况乐观，新产品研发活跃从转化成果来看，我国新药上市情况乐观，2017-2020年，国产新药申请上市数量呈波动变化趋势，其中2018年达到峰值45件。2019年，药审中心受理国产Ⅰ类创新药上市申请25件(16个品种)，2020年上市申请43件。注：创新药物指的是企业或研究机构独创，具备新型化学结构以及新的治疗用途，并具备自主知识产权专利的药物，针对特定疾病疗效显著，提升治疗率，延长患者存活期。从活跃度来看，国内生物制药企业的研发活动较为活跃，由于2020年爆发新冠疫情，有3家药企在新冠疫苗和检测试剂方面投入研发，另外药企以人用疫苗、免疫球蛋白为主要研究方向。我国创新药研究发展能力较强，投入及产出需改善虽然我国生物医药行业的研发投入以及成果转化较为乐观，但与发达国家相比，在许多指标上我国创新药物研发仍待改善。无论是研发投入能力还是产出方面与发达国家均有一定差距。甚至与水平相近的印度相比，新药研发投入也存在一定差距。目前我国政府越来越重视拥有自主知识产权的创新药物的研发工作，出台了一系列激励政策，起到了一定的成效，但是要使我国创新药物研发能力能够继续提升，我国政府应该不断调整、完善相关政策，为我国医药企业创新药物研发创造一个良好的政策环境。注：强：★★★，较强：★★☆，一般：★★，较弱：★☆，弱：★，未统计：――我国创新药研发趋势虽然我国目前创新药的研发水平距离全球领先国家仍有一定差距，但未来，鉴于我国医药外包行业在全球的领先地位，以及庞大的市场。我国有实力成为全球药物创新中心;且随着中国新冠疫苗在全球普及程度提高，国家规划对生物医药的高度重视，我国生物医药行业在创新药研发方面未来可期。

【 医药行业分析 】 带量采购预计会常态化，而且会从药品逐步扩大到器械和耗材。从大局讲是利好全 社会 的好事，但必然对相关医药企业形成成本压力，倒逼企业加强研发，也会促进行业进行整合集中。未来10年展望，优质公司将逐步胜出和集中。所以我们需要寻找和发掘的就是能够胜出的企业，并挑选最好的细分赛道。 细分赛道：医疗器械 ： 医疗器械，目前核心设备还是国外公司的天下，国内占比很低，很多关键设备还无法国产化。反过来说，也就意味着在未来有很大的国产替代空间。 在中低端的医疗器械产品领域，中国已经成为全球最大的生产国，随着市场红利的释放，我相信会有企业能够胜出： 对于器械上选择投资标的，主要考虑已经胜出的公司，和综合研发实力强的公司。目前，国产医疗设备已逐步突破多项技术壁垒，已经基本实现进口替代（国产占比超过 50%）的细分领域包括：1）植入性耗材中的心血管支架、心脏封堵器、人工脑膜、骨科植入物中的创伤类产品等；2）大中型医疗设备中的监护仪、DR 等；3）体外诊断领域的生化诊断；4）家用医疗器械中的制氧机、血压计等。 细分赛道：药品 ： 在带量采购常态化的影响下，仿制药竞争越发激烈，很多原研药企也举起大砍刀降价，所以药品重点考虑创新能力和研发能力。 对于药品研发，随着竞争加剧、研发成本的不断抬高、研发边际效益的下降，对中小药企形成巨大的研发壁垒、对大药企形成很大的成本压力。药品研发产业链已经开始走向类似电子产业的全球代工模式，在此基础上发展起来的CRO/CMO/CDMO或许是解决这个问题的有效方案，也就会产生大的国际药品研发生产链重构，对此将形成很大的投资机会： 其次是特色原料药： 细分赛道：医疗服务 ： 这其实是老百姓心中的痛。中国一直是大医院看病难、看病贵，而小医院和诊所等，又医疗条件不足。目前博弈出一些竞争优势的民营医院，都只要集中在辅助医疗、边缘医疗上。 细分赛道：疫苗 ： 相比药品领域竞争异常激烈的局面，疫苗行业无论是国内还是全球，竞争格局都更加优化，全球疫苗主要领导者是默沙东、赛诺菲巴斯德、辉瑞和GSK，而国内二类苗领域成规模的公司数量也不多，基本都是早年与计划经济时代疫苗行业有千丝万缕联系的公司发展而来。2019年10月15日，中国疫苗行业协会成立，工信部副部长王江平明确提出，工信部会同相关部门正在研究，推动疫苗行业整合重组工作，以通过提高行业准入门槛，加强产业质量监管，鼓励集团化发展，完善招标采购等政策措施，促进优势企业做大做强，逐步提高疫苗行业集中度。预计行业将迎来进一步洗牌，中小企业要么被收购、要么退出行业，龙头企业未来的市场份额将会进一步提高，成长空间将会进一步打开。 细分赛道：连锁药房 ： 新冠肺炎爆发后，互联网巨头的介入，或推动行业格局生变。对于该赛道，观察和互联网的整合度，经营规范、服务能力强、规模优势大的龙头连锁药店还是有可能在行业的大浪淘沙中取得竞争优势。 重点公司半年报： 迈瑞医疗 ： 康龙化成 ： 长春高新 ： 文中信息仅供参考，不构成投资建议。本文发在本人的自媒体平台，仅仅记载本人的观点与见解，不代表任职机构的立场。过往业绩不代表未来表现。市场有风险，投资需谨慎。 投资顾问：倪仁勇，执业编号：S0590620030009

在之前的文章当中，我提出来所谓的对行业及企业的研究，重点是立足于某个细分行业以及所处行业的企业，理解该行业与宏观经济以及政策的关联性和影响性，从大处着眼，找出该行业的发展轨迹和有可能的变革趋势，先了解行业，才能更好的去研究和分析处于该行业当中的企业。 基于这样的理念，我也总结出了一套研究逻辑与方法，沿着宏观-行业-企业-能力这条路径，从大地体系到一个面，再到一个面当中的多条线以及每条线串起来的多个点，最终形成对行业及企业的完整认知。 这篇文章则是之前文章的延续，沿着我的这套逻辑与方法，层层展开，本篇从“宏观”与“行业”两个大的维度，来谈谈我对医药行业的认知以及这个行业的“趋势”。 （一）医药与医疗不完全是一个行业 绝大多数人讲到医药都会不自觉地把医药跟医疗划上等号，或者在说大家的心目中，这两个就是一回事或者指的是同一个行业。当然如果从更高大的维度来看，比如把范围扩展到“大健康”，当然可以同时包括医药和医疗，毕竟都是跟人民群众身体健康相关的，但是在一般的语境当中，医药与医疗并不完全是一个行业。 先看下百度百科对于医药行业的定义，“医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。” 简单来说，就是医药行业和医疗行业虽然都是面向人民群众的身体健康，但两者的区别在于，医药行业是以实物商品为主医疗服务为辅，而医疗行业则刚好反过来，是以医疗服务为主实物商品为辅。 既然医药行业是以实物商品为主，那么从整个行业的供应链来看，跟其他消费品有着诸多相似之处，也都是覆盖了原材料-研发设计-生产制造-流通批发-零售等多个行业价值链路，下图基本上完整的展现了医药行业的供应链和价值链。 （二）医药跟其他消费品有什么不同 虽然从整个行业的供应链和价值链结构来看，医药跟其他消费品类似，但也仅仅只是行业结构类似，从产品本身的角度来看，医药跟其他消费品还是有着非常大的差异。 医药比起其他消费品，周期性更加明显以及周期时间普遍更长，从下图就可以看出端倪。开发期和导入期一般都是投入巨大且耗费时间比较长，而由于药品的特性加上国家广告法对于医药的限制，使得医药基本上不太可能像其他消费品那样靠着广告流量来快速覆盖市场以及建立品牌，一旦专利到期之后有了仿制药的冲击，进入衰退期后几乎是断崖式下滑。 不过医药比起其他消费品，最大的区别在于决策、使用、支付的三者分离，这也是只有医药行业才有的独特之处。 任何一个消费品，在购买这个行为发生的过程中，往往都离不开三种角色，谁决定买、谁来使用、谁来买单，一般情况下这三个角色都是同一个人，比如夏日炎炎我走在路上口渴了，正好路边有个便利店，我决定给自己买一瓶冰可乐降降温，当然付钱的人也是我。 但是医药不同，首先决定买什么药的不是你本人，大多数时候是医生，因为绝大多数患者是不懂药的，这里面存在较为专业的知识壁垒，因此通常情况下就是医生说要吃什么药我们就要买什么药。另外就是买药支付的钱不一定是你自己口袋里的钱，很可能是医保的钱或者是商保的钱，比如我们去零售药店买药的时候，很多人都会刷自己的医保卡，只要里面的钱还够，那么一般我们就不会自己再额外掏钱。 因此看似医药跟其他消费品类似，也可以归入到消费品的范畴当中，但实际上其决策、使用、支付三者很多时候是分离的，这些特性也让我们不能把医药跟其他消费品混为一谈。 （三）医药行业研究的核心关键要素 再来看看可以从哪几个核心关键要素来研究医药行业，其实不管研究哪个行业，终归离不开需求与供给这两大关键要素，而对于医药行业，还需要增加一个核心关键要素，支付。 可以这么说，对于医药行业而言，需求与供给双向升级，而支付作为政策杠杆从中进行调节确保不会走偏，这个也是我认为的医药行业底层逻辑，是本质，我们今天看到的一个个医药行业政策与变化，不过是这个底层逻辑的具象化。 首先来看需求，尽管医药行业过去存在着供需不平的情况，但任何一个行业的发展规律应该都是往供需逐步平衡来发展的。有需求才有供给，对于医药行业，需求的背后对应是人口，因为只要有人在，生老病死就不可避免，健康的需求就会一直存在。 人口对于医药需求的变化，比起其他行业，实际上是利好的。简单地说就是随着中国跑步进入老龄化，到2033年65岁及以上的老龄人口比重将超过20%，对健康的需求一定会越来越多，而不是越来越少。不仅仅是需求的数量增加，需求的质量也在升级，过去有病能治就可以了，但随着人们生活水平的提高，需求就不仅仅只是治病了，而是更好更健康的生活。 伴随着老龄化的加剧，像恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系统疾病、糖尿病等慢性非传染性疾病已经成为我国居民死亡和患病的主要疾病种类，而这些慢性病都属于需要持续吃药治疗和控制的，因此慢性病经常性卫生费用能够占到卫生总费用的70%。 老龄化和慢病化带来的不仅仅是需求的增加和升级，也会给支付带来沉重的负担，毕竟以后要使用医保的人会越来越多以及越来越频繁，从国家角度出发，《健康中国战略2030》明确指出，“把人民健康放在优先发展战略地位”，全方位、全周期保障人民健康。也就是说需求不仅需要满足并且是要能够持续地高质量的满足，因此需要提高医保制度的保障性与可持续性就是支付这个政策杠杆重点考虑的，所以就有了对供给这一端的一系列政策来引导升级。 再来看供给，医药的供给按照行业的供应链和价值链，大体可以分为生产-流通-使用（零售）三个环节。人民群众对于医药的普遍认知就是药太贵了，不管是院内用药还是院外用药，药之所以卖这么贵其实并不是研发投入太高，恰恰相反，在过去20年里中国的原研药其实很少，绝大部分都是仿制药，看看那些医药上市企业的财报就会发现，研发费用比起营销费用，少得可怜。 这样的供给不仅难以匹配日益升级的需求，也会加重医保的负担，不符合国家对于人民健康的长远考虑。因此随着2018年国家医保局的正式成立，政策杠杆开始运转，比如这几年大家都耳熟能详的医药集中采购，通过“灵魂砍价”来强行降低药价，以量换价；通过一致性评价，倒逼制药企业放弃那些没太多技术含量的仿制药和贴牌药，把资源和精力更多地投入到创新药和原研药，实现“腾笼换鸟”；还有就是两票制，减少医药流通的中间环节，让过去医药流通环节的挂靠和层层加价难以再现，积压掉多余的水分。当然更重要的还是“医药分离”，从根源上打破医药行业固有的利益链条，这里面的一系列政策包括“处方外流”、公立医院绩效改革后的药占比考核以及药品零加成等、以及推进像DRG和DIP这样的按总额以及病症付费。 最后来看支付，当然支付当中的很多政策杠杆在需求和供给里面已经讲了不少，再从支付的整体角度来看，不仅要提高保障性和可持续性，还需要提高效率。比如虽然医保支出增长速度要大于医保收入增长速度，甚至某些省份出现负增长，但是从总数上来看，2021年城镇职工医保结存29409.24亿元，不是没有钱，而是资源分配不均衡。2021年统筹账户结存17833.82亿元，个人账户结存11575.43亿元，这造成了为了使用统筹基金而强行住院，使得住院率连年攀升，导致了很多过度医疗，统筹基金都快不够用了，而个人账户却有大量结余闲置着，健康人群用不了，而患病人群却用不上也不够用。因此这几年不仅在原有的统筹账户和个人账户的基础上增加了像门诊共济、门诊特慢病、双通道等医保支付方式，让统筹账户的钱除了住院有了更多的方式可以花出去，同时也对个人账户进行了调整，职工医保单位缴纳的部分不再进入个人账户而是全部进入统筹账户。 把医药行业的需求-供给-支付三个核心关键要素组合在一起，大概能够形成如下图所展示的完整逻辑与结构，可以明显看到，医药行业的某项政策或者某个现状一定不是个例，其背后一定是符合这个行业的核心关键要素所构成的底层逻辑。 洋洋洒洒地写了这么多，其实目的就是让我们在看到“树木”之前，先看到“森林”，先对“森林”有了全局的了解，才能更好的去思考和看待“森林”当中的“树木”，毕竟行业的发展和盈利能力是决定该行业中某个企业盈利能力必不可少的因素。

一、医药行业分析 1、规模 医药行业是国家战略性新兴产业，关系国计民生，是国民经济的重要组成部分。根据 IQVIA（艾昆纬）数据统计，2019 年全球药品支出接近 1.3 万亿美元，中国为全球第二大医药市场，预计到 2023年全球药品支出将超 1.5 万亿美元，我国医药行业正在经历高速增长期。 2、行业趋势 我国已进入全面建成小康 社会 时代，随着人均GDP突破1万美元，并且人口结构发生了变化，2019年末，60周岁及以上人口为25,388万人，占 18.13%，老龄化的到来， 健康 成为不断增长且极为重要的 社会 需求，中医药作为我国独特的卫生资源，迎来新的发展机遇。 3、政策 十八大以来，国家把中医药工作摆在更加突出的位置，2019年10月，中共中央、国务院印发了《 关于促进中医药传承创新发展的意见》。指出“推动中医药事业和产业高质量发展，推动中医药走向世界，” 。 总结：医药行业中的传统中医药是一个好赛道，其中的优秀的企业必然伴随行业共同发展，我们就是要在好行业中寻找好公司。 二、基本面分析 （一）公司 历史 财务数据评价 研究片仔癀公司的 历史 财务数据是为了更好的判断未来，我们寻找的是年化20%以上的收益率的一流的生意。 经过对公司 历史 财务数据及2019年财务报告分析评价，可以得出以下结论： （1） 资本开支小，现金流状况好 巴菲特老先生说“好生意不但能从有形资产中获得巨大的回报，而且不用拿出收益中很大一部分再投资，以维持高回报率”。 片仔癀公司每年资本开支均不超过1亿元，资本开支极小，近年来固定资产几乎保持不变。2014年至2018年，该公司的经营活动现金净流量总额为22.54亿元，而资本开支总额为3.22亿元，自由现金流总额为19.32亿元。 片仔癀公司公告2019 年年报：营收57.22 亿元，同比增长20.06%；归母净利润13.74 亿元，同比增长20.25%；归母扣非后净利润13.55 亿元，同比增长20.53%。 公司系轻资产运营体系，资产总计88.108亿，资本开支中的固定资产和在建工程仅占据总资产的2.6%比例，无形资产1.556亿，占比1.7%，公司基本“躺赚”模式，不差钱，除了现金（42.634亿）就是存货（20.969亿），然后就是投资理财和股权投资，占据总资产的75.90%，达到68.349亿元。 由此可见，片仔癀公司的资本开支小，现金流状况好，不用拿出收益中很大一部分再投资，就像巴菲特投资的喜诗糖果一样，拥有持久的竞争优势。 （2） 护城河深 一家真正伟大的公司必须要有一道“护城河”来保护投资者获得很好的回报，片仔癀就拥有强大的品牌护城河。 片仔癀在我国属于国家绝密级中药保护品种，传统的制作工艺也被列入国家非物质文化遗产，具有独特药的品牌优势，具有很强垄断特征，片仔癀为获得准许而可继续使用天然麝香的少数品牌之一，这进一步加强了片仔癀的稀缺和珍贵性。是典型的“特许经营许可模式”。 2020 年一季报：营收17.14 亿元，同比增长15.51%，归母净利润4.68亿元，同比增长15.69%；归母扣非后净利润4.63 亿元，同比增长14.70%，公司在疫情的背景下依然实现良好的增长，可见片仔癀拥有宽广的护城河。 （3） 长期有高的资本回报率 表1、片仔癀公司2010-2019年财务数据汇总 净资产收益率ROE：片仔癀10年的ROE平均值21.27%，2015、2016年roe略有降低，但是近三年回升至20%以上。说明公司有一定的品牌力，可以进行差异化竞争。 毛利率：近十年始终维持在38%-54%之间，平均46.7%，毛利率保持在稳定水平。 资产负债率：维持在18%-33%之间，平均22.84%，说明公司不需要举债运营，本身的运营情况非常良好。 净利润：10年净利润平均增长率25.82%，保持在稳定水平。 总结：片仔癀公司拥20%以上的净资产收益率、低资本投入、现金流好、强品牌护城河是有着中高回报率的一流的生意。 （二）三大板块营业收入分析： 片仔癀公司收入贡献按照产品划分为三大板块：48.85%是医药商业构成的（连锁药店），38.22%是片仔癀系列产品销售构成的，日用品和化妆品对于公司的收入贡献占比11.13%，其他收入1.8%。 表2：2017至2019年最近三年公司三大板块营业收入增速 2017年 2018年 2019年 毛利率 医药商业（连锁药店）： 106.2% 23.82% 18.43% 9.37% 医药工业（片仔癀）： 33.47% 28.45% 23.20% 79.5% 日用品、化妆品： 21.55% 56.71% 27.65% 70.01% 1、医药工业（片仔癀） （1）产品介绍 片仔癀系列是公司医药工业收入的主要来源，自 2011 年起片仔癀系列在药品占比一路攀升，从 84%升至 2018 年的 96%。公司共有 39 个已上市药品品种，但其他品种体量较小，都占比不高。片仔癀属于单品爆款。 我国肝病中脂肪肝和酒精性肝病占到70%，这大都是物质提升导致的富贵病。 片仔癀主要市场在脂肪肝和酒精肝人群，目前两者都没有特效药来治疗，预计加起来共有三亿人次，市场其实很广阔。2021年肝病药市场可达千亿规模，按照中药占比15%来看，中药肝病的市场规模就是150亿，同时片仔癀在中成药肝病领域有着良好的竞争格局，有最高端、最优质的客户。我们看18年片仔癀产品营收为18亿，对比至少还有3-5倍的市场空间，片仔癀远远没有到了增长的尽头。 公司主要产品片仔癀未来仍然有20-30%以上的增长潜力。 2、医药商业（连锁药店） （1）产品简介 医药商业营收占比56%，医药商业的毛利率比较低，只有10%左右，利润贡献可以忽略不计。宏仁药业是片仔癀于2015年收购而来，目的是通过渠道来加速药物的放量，但是宏仁占福建医药流通市场并不大，而且福建省内竞争激烈，维持稳定的状态就行。 3.化妆品 化妆品收入和利润保持高速增长。19 年化妆品子公司收入和利润分别为 4.3亿和 8093 万，分别同比+57%和+91%。公司化妆品业务在近几年对产品的定位（新增高端产品）、渠道（线上线下严格管理）等进行了梳理，叠加片仔癀品牌的助力，收入和利润都进入了高速增长的区间。估计随着收入的增加，化妆品的利润率还将持续提升。虽然当前化妆品 8000 万左右的利润占片仔癀比例不高（5.8%），但后续有望保持高速增长，3 年后利润占比将很可观。 牙膏业务已经扭亏。19 年牙膏子公司收入和利润分别为 1.8 亿和 200 万，收入同比+70%，已经在竞争激烈的牙膏市场站稳了脚跟，预计后续收入将保持高速增长的态势。 总结：片仔癀未来仍然具备每年20-25%的成长性潜力，原因在于：1、片仔癀的产品渗透率的提升，具备提价和销量提高的潜力。2、化妆品业务仍然处于高速增长期，对于公司的利润会有积极的贡献。 三、市盈率分析 片仔癀是个好公司，但是长期以来估值一直饱受市场诟病。片仔癀的成长是高度确定的，财务报表简单干净，管理层也优秀。市场给一定的溢价是可以理解的。我们看片仔癀最近十年的PE情况，估值的合理中枢是50倍，股灾时是最低点，但最低点都有超过30倍的市盈率，正常情况下会在40倍-60倍之间波动。 1. 仔癀市盈率较高的几个阶段 在2005、2007、2010、2012、2015、2016、2017年这7年，可以发现在这些阶段，若剔除高市盈率阶段的最低点和最高点，则高位平均市盈率基本在60倍～70倍左右（见图1、表3）。 图1：片仔癀市盈率分析 分析：在出现较高市盈率的年份中，产品提价是刺激市盈率急剧放大的主要原因；就目前61倍的估值水平而言，其应属于片仔癀估值偏高阶段，且片仔癀还经历了2020年1月的提价，短期内需要消化涨价的心理压力。若没有提价预期支撑，不排除未来业绩增速出现回落的可能，业绩不达预期可能会导致估值的回归。 2.市盈率较低的几个阶段： 片仔癀市盈率较低是2004、2006、2008、2014年（见图6、表4、表5）： 图6 历史 市盈率较低的阶段 分析：片仔癀估值回归低位的原因:多由业绩波动引起，导致投资者对未来盈利预期的降低，从而引发股价大幅下挫。从投资建仓角度看，公司价值被低估的阶段，即市盈率处于20~30倍间买入，安全边际较高，获取超额收益机会很大。 四、估值分析 好公司还要有好价格，价格决定了回报率。再好的公司，过高的价格可能会导致一个负的回报率。 按照马喆老师的“估值的艺术”中的方法进行估值：1家公司的内在价值是就是其未来10年可以为股东创造的净利润总金额。 对片仔癀进行估值的的核心是预估未来10年净利润的增速。过去的十年的净利润增速是23.83%的复合增长率，增长的因素来自于量价齐升，通过对片仔癀的定量分析和思考，预估2020-2030年片仔癀的净利润增长率在25%左右，其内在价值为731.07亿元，对应的2020年17.18亿元净利润的静态PE为41.57倍，10年可以收回成本。 2020年5月18日总市值897.01亿，对应17.18亿的净利润的静态PE为49.39倍，这意味着2020-2030年片仔癀的税后净利润必须保证至少28%的增速，才能支撑其内在价值估值，显然高估。 总结：片仔癀未来十年的净利润增长率在25%左右，预计公司未来十年产生的归母净利润为731.07.亿元，对应股价121.24元，目前股价高估。 五、公司优势及调研情况 1、公司优势 公司的优势包括以下几个方面： （1） 垄断性稀缺性。 国家严格管控原料、稀缺的资源、国家绝密级配方、保密的生产流程让片仔癀具有垄断性和稀缺性。 （2）定价权 定价权是核心竞争力，片仔癀拥有绝密配方做的是别人不可能复制的事情，由于市场近年来的供不应求，公司一直采用以销定产、控量提价的策略，而产品提价也一直是片仔癀公司利润保持增长的真正动力。 片仔癀锭剂的售价，从2005年售价130元一直提价到2020年590元，提价4.5倍。 时间 零售价 调整幅度 2005年9月 130元/粒 12% 2007年11月 180元/粒 38.5% 2010年1月 200元/粒 11% 2011年10月 260元/粒 30% 2012年11月 320元/粒 23% 2013年1月 360元/粒 12.5% 2014年1月 460元/粒 27.8% 2016年6月 500元/粒 8.7% 2017年5月 530元/粒 6% 2020年2月 590元/粒 11.32% 2005年至2020年，15年年复合提价10.61%，片仔癀产品定位高端客户，消费群体对价格的敏感性很低。公司管理层风格稳健，这种小步慢跑的形式，是完全可以跑赢通胀的，而且也容易让消费者产生“温水煮青蛙”效应，容易接受，并不影响到销量。 （3）一核两翼战略 “一核两翼”。即以医药工业（片仔癀）为龙头，以保健药品、食品、功能饮料和日化用品（比如日化，牙膏）为一翼，以商业业务（渠道）为另外一翼。公司把片仔癀打造成拥有厚重中医药文化价值、国内一流的 健康 养生 品牌，品牌战略促进了片仔癀的快速发展。 （4）体验馆： 公司的主要销售模式为区域经销及片仔癀体验馆销售等。 片仔癀海外销售采取总经销制，公司的内销主要是通过各地的经销商以及药品零售渠道，2015年片仔癀开始设立片仔癀体验馆，增加了一条销售渠道，通过体验馆的设立提高 社会 消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度，提高产品购买欲。 根据2019年年报披露，片仔癀体验馆在全国已开设近200家，其中广东16家，福建36家，除此以外，都在6家以内，而且甘肃、宁夏、吉林、海南、云南等地是空白。市场远没有达到饱和。 （5）医药+消费 在医药市场中，片仔癀一直有着“药中茅台”的美誉，片仔癀业务兼具“医药+消费”双重属性，从原材料采购、到生产、再到营销，均形成稳固的商业闭环系统，不通过医院销售，不受国家医保政策的限制，与其他医药企业商业模式不同 。 体验店调研情况分享： 在西安目前有两家片仔癀体验店： 1.第一家片仔癀西北体验店，面积约50平方米，人流量少，片仔癀锭剂每月控量1000粒，片仔癀胶囊150盒，售价590元/粒，老客户540元即可拿到。今年1-5月销量与去年同比增加，5月中旬分配的量已销完，未受疫情影响，该体验店主要购买人群是应酬多爱喝酒的人，再有作为保健品送礼的多，店主未来计划在陕西开十家体验店。 2.第二家片仔癀化妆品体验店，面积约30㎡，位于几个大型小区的门口，交通便利，人流量大。这个门店以片仔癀化妆品销售为主。 这家体验店最大的亮点是其独辟蹊径的营销策略：走单位工会路线，联和医院、学校工会搞促销活动，低价策略，让利于民，在三八妇女节搞活动，化妆品4.8折，店主从厂家拿货5折，亏得部分从销售量再返利的10%中抵消，3月销量全国第一，如其独特的营销策略在全国广泛推广。化妆品高增长可期。 总体感觉： 1.片仔癀属于稳健型公司，销量有上升空间； 2.因片仔癀锭剂不愁卖，在营销上主动性不够； 3.化妆品外包装问题：化妆品外包装太一般，应该向国际品牌靠拢，走前卫 时尚 路线； 4.线上线下价格不一致，应加强价格管控。 六、公司综述 医药行业中的传统中药是个好赛道 ，片仔癀是具有强大护城河的垄断性的好生意，尤其是 2014 年新管理层上任后，公司实施“一核两翼”战略，创新营销模式，以"体验馆"为平台，促进产品销售，从而实现高增长率。未来片仔癀仍然具备每年20-25%的成长性潜力。 从公司的历年估值走势看，估值中枢大致在 5 0倍左右，正常情况下会在40倍-60倍之间波动。从投资建仓角度看，公司价值被低估的阶段，即市盈率处于40倍左右买入，安全边际较高，获取超额收益机会很大。 当我们看好一家优秀的公司，可以分批建仓、持续跟踪，观察其商业行为，耐心等待，当好价格出现时，重仓出击。

随着进入21世纪，人类创新发展，对各类产品的要求不断增高，医药行业也进入了高端技术时代，药品行业不断创新，出现了高科药品行业竞争激烈的状况。尤其中药饮片炮制技术的发展。目前高端药物市场基本被外资企业占据，在生物制药上中国目前只能走仿制的道路，根本无法在技术上与欧美等国家抗衡，唯一的希望寄托于中药创新。但是我国中药行业长期由于中药基础研究和创新能力不足，发展结构失衡，且资源破坏严重，流失问题突出、中药材基地布局不合理，监管主体缺乏，资源保护责权不明，等问题严重影响着医药行业的发展。当前我国打造创新型经济的大方向是对的，中国不管医药还是其他产业，都要做科技创新和全球品牌化的产品。2012年前两季度，医药工业主营收入为8094亿元，同比增长19.1%；利润总额为810.7亿元，同比增长17.7%，销售利润率为10%。宏观数据显示，在生产方面，医药工业增加值超过整个工业增速平均水平：一季度医药工业增加值增长16.6%，超过全部工业5个百分点，二季度医药工业增加值增长14.3%，超全部工业4个百分点；从效益来看，全部工业实现利润同比增长-2.2%，医药工业同比增长超过全部工业利润增长值近20个百分点；今年一季度医药工业的销售利润率为9.6%，二季度为10%，分别超过全国工业平均水平4.3个百分点和4.6个百分点2012年1-7月份,医药制造业整体的销售收入同比增长19.08%,利润总额同比增长17.76%。在利润端,虽然行业增速均较2011年同期有所放缓,但2012年以来利润总额的分月度同比增速持续提升,趋势良好。目前我国医药产业“十二五”规划的核心思想也是“产业转型，技术升级”，不再追求原来的速度和数量叠加，这与“十一五”规划有本质区别。产品标准要升级，要更安全、有效，质量保障体系也要提高，这都将大大提高我国制药业的生产水平。在中国医药工业集群中，如恒瑞、先声、绿叶、天士力、康缘、东阳光、复星、石药、齐鲁、辰欣等一批企业坚持自主创新，并在市场竞争中取得了不俗成就。国家基础创新也极大推动了产业创新升级。我国近年启动的重大新药创制科技专项，为产业带来无限动力。通过规划引导和政策扶持，医药产业“产学研”相结合的技术创新体系不断完善，创新能力不断增强，新产品、新技术开发成效显著。其中，盐酸安妥沙星、重组幽门螺旋杆菌疫苗等创新药物获批上市；大规模细胞培养等技术在基因工程药物生产中得到应用；重组人Ⅱ型肿瘤坏死因子受体抗体融合蛋白等单抗药物实现产业化；生物合成部分替代化学法工艺成功应用于阿莫西林、头孢氨苄等产品生产；吡格列酮、氯吡格雷等一批通用名药新品种迅速形成市场规模；超微粉碎、超临界萃取等先进技术在中药生产中推广应用；一批大宗医药品种生产技术水平显著提高，生产成本不断下降。“十二五”期间我国将形成1-3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团,20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业;药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上,药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上;连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。县以下基层流通网络更加健全。骨干企业综合实力接近国际分销企业先进水平，工业总产值年均增长20%,工业增加值年均增长16% 到2015年,销售收入超过500 亿元的企业达到5个以上,超过100亿元的企业达到100个以上,前100位企业的销售收入占全行业的50%以上医药出口额年均增长20%以上本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、工商总局、卫生局、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国医疗行业协会、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志的基础信息等公布和提供的大量资料，首先介绍医药的定义、分类等，然后分析医药行业的发展现状，接着深度研究医药行业产销及市场发展形势。随后阐述医药行业的竞争格局和分析重点企业经营状况，最后分析医药行业的发展前景与趋势，同时中研普华对医药行业进行全面的投资分析。本报告是医药行业生产、经营、科研企业及相关研究单位极具价值的投资决策参考报告。

恒瑞医药获创新型优秀企业品牌第一名中国是化学原料药生产大国，化学制药业是化学原料的分解，合成技术与现代临床诊断医学相结合的制造工业，也是衡量一个国家制药能力和水平的主要标志之一。恒瑞医药是国内知名的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的研究和生产基地之一。公司产品涵盖了抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特色输液、造影剂、心血管药等众多领域，已形成比较完善的产品布局，其中抗肿瘤、手术麻醉、造影剂等领域市场份额在行业内名列前茅。2020中国化学制药行业创新型优秀企业品牌TOP10中，恒瑞医药位列第一位。中国医药工业技术年度大会暨2020中国化学制药行业年度峰会发布的中国化学制药行业优秀企业和优秀产品品牌榜，是国内医药行业具有影响力的品牌榜单之一，在行业内具有很高的权威性和公信力。在2020年中国化学制药行业工业企业综合实力百强榜中，恒瑞医药同样位列前茅，排名第三位，恒瑞医药企业竞争力强。恒瑞医药抗肿瘤药占比45%2016-2020年恒瑞医药公司营业收入持续增长，2019年，公司实现营业收入232.89亿元，比2018年同期增长了33.70%;2020年前三季度，恒瑞医药营业收入增长为194.13亿元，同比增长14.6%，主要原因在于公司多年研发创新成果取得收获，拉动公司业绩增长。公司具有较高的毛利率，2016-2020年恒瑞医药毛利率波动增长，2020年前三季度，公司毛利率增长为87.732%，较2019年底仍有增长。从收入结构看，公司业务主要分为三大业务，抗肿瘤药、麻醉镇痛药以及造影剂，其中，抗肿瘤药占比最高，达到45%，超过其余两种业务。公司产品结构不断优化，随着公司产品结构调整，以手术麻醉、造影剂为代表的公司非抗肿瘤药产品在各自治疗领域内逐步扩大市场，继续保持快速增长态势。公司肿瘤领域商业化产品包括甲磺酸阿帕替尼、硫培非格司亭、马来酸吡咯替尼、卡瑞利珠单抗等，其涉及的疾病领域有胃食管交界处癌，胃癌;化疗引起的中性粒细胞减少症;食管癌，肝细胞癌，鼻咽癌，卵巢癌等。2020年首次上市的氟唑帕利涉及的疾病领域有卵巢癌，不属于医保目录范围，在我国也仅有恒瑞医药一家厂家。2020年卡瑞利珠单抗被纳入医保范围。公司不断研发创新产品，2019-2020年恒瑞医药主要创新产品中，阿帕替尼、吡咯替尼、硫培非格司亭均将实现较大幅度的增长，2020年分别增长为18亿元、12亿元和17亿元。紫杉醇(白蛋白型)可能下降。恒瑞医药在国内发病率较高的癌种上实现适应症覆盖，截至2020年底恒瑞医药肿瘤领域临床试验适应症分布中，胃癌领域分布最多，占比达到13%;其次为乳腺癌、实体瘤和非小细胞肺癌，占比分别为12%、10%、10%。从收入区域分布来看，恒瑞医药营业收入主要来自国内，2020年上半年恒瑞医药公司97.11%来自国内销售。主要原因在于医药领域受国际政策影响较大。恒瑞医药发展前景广阔恒瑞医药作为化学药龙头股，在发展势头良好的化学药行业，中国化学药品行业逐渐发展，竞争不断加强，在国际上的影响力也有所提高，有较大的发展空间。据Frost Sullivan，2019年中国化学药市场规模达1190亿美元，预计2023年中国化学药市场规模约为1350亿元。在中国内地，外资及合资制药企业与内资制药企业之间的市场竞争激烈，恒瑞医药具有一定的规模和集中优势，发展前景广阔。当前创新药持续火热，公司从仿制药向创新药转型取得良好成果，获得创新型优秀企业品牌第一名，卡瑞利珠单抗也顺利进入国家医保目录，发展前景广阔。更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国化学药品制剂行业产销需求与投资预测分析报告》。

医药股未来的几年里还是会有行情，并且行情还会不小！原因有几点：1、医药板块的高价值，低风险性！从A股成立的29年里，医药板块就被市场认定为一个防御性极强，但是价值极高的板块，医药股依然是股市里的重点防御性板块，一旦出现大跌和回调，资金第一时间还是会涌入医药板块的个股！并且医药板块的个股往往都是牛股，价值股，慢牛行情发源的根据地，所以一旦行情好转，许多长线资金还是会涌入这些个股中布局！2、时机未到！吃药行情只会迟到，不会缺席！A股目前的上涨其实是一个人气的积累，指数的修复，所以第一批上涨的个股主要还是集中在金融股，权重股，大蓝筹，大白马，以及部分概念炒作下的热点个股。3、中国人口红利趋势，14亿人口里有绝大部分离不开看病和吃药！中国14亿的人口里有4亿是离不开药物治疗的，特别是我们常见的那些疾病和需要长期服用药物的一些病症，所以这给与医疗治疗，医疗药品生产等众多医疗板块行业和个股带来了持续的盈利和增长！请点击输入图片描述（最多18字）

如今，我国医药制造行业的发展趋势很不错，且国家对于医药制造行业的创新与发展密切关注，那么，作为医药制造行业的龙头股——九洲药业的未来发展怎么样？是否值得大家投资？今天由我来带领大家研究一下！在开始具体解析九洲药业前，大家可以先看看这份医药制造行业龙头股名单，不妨直接点击领取：宝藏资料！医药制造行业龙头股一览表 一、从公司角度分析公司介绍：浙江九洲药业股份有限公司成立于1998年，是一家以特色原料药为主营业务，并为国际大型制药公司提供新药CDMO一站式服务的上市制药企业，是全球卡马西平、奥卡西平、酮洛芬和格列齐特原料药的主要生产商，国际市场占有率均位居全球前列。那该公司有哪些亮点呢？我带着大家一起来看看~优势一、研究开发处于领先水平九洲药业公司既是国家高新技术企业，也是国家技术创新示范企业，经过长年持续对全球医药行业进行研究，公司化学制药技术在同行业中具有最优秀的水平，如今在世界原料药制造工艺和手段上与跨国制药企业的衔接已经完全没有问题了，可满足不同客户的不同需求。并且九洲药业公司多次主办国家和省级科技项目，其中公司特有的"手性醇的生物不对称合成技术"和"医药酶改造与绿色制药工艺"被列入国家"863"计划。 优势二、享有中国海关AEO现场认证先科普一下，AEO认证企业是中国海关授予诚信企业的最高级别荣誉，享受最优级别的海关通关便利措施，可在与中国开展AEO互认合作的35个国家和地区，形成各国高效贸易往来。要知道，九洲药业公司根据《中华人民共和国海关企业信用管理暂行办法》的相关要求，要对内部贸易安全和全面达标安全标准进行重点强化巩固，成功得到了中国海关AEO现场认证，现在已经被纳为台州市进出口诚信企业。九洲药业公司的进出口货物通关效率，在这一认证下越来越高，减省了通关成本和仓储成本，极大提升了公司全球市场的竞争力。由于篇幅关系，假如你还想看到更多关于九洲药业的深度报告和风险提示，学姐在研报中进行了详细介绍，大家可以参考一下：【深度研报】九洲药业点评，建议收藏！ 二、从行业角度分析医药产业在近几年进行深化变革，另外还有国内与医药相关的各项十三五规划也在加速落实并实施，国内制药企业的分化开始加速；在行业整体发展环境方面，医药行业进入了国家未来发展的重点领域之一。而且，在人们的生活水平不断改善，大家的健康意识不断提高，和居民对于健康的投入不断的加大，未来医药市场的资源将逐渐向创新药或高质量仿制药集中，如何不失去未来5-10年医药行业优胜劣汰的关键时期的机会，这些都意味着所有医药企业未来五年都会把其作为最重要的发展课题之一。综合分析，九洲药业的发展前景依然广阔，大家可以持续观望一下。但是文章具有一定的滞后性，若是想进一步认清九洲药业未来行情，赶紧点击链接，你将得到来自专业投顾的帮助，看下九洲药业估值有没有问题：【免费】测一测九洲药业现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

　　我国医药商业行业经营状况分析、医药行业发展趋势、医药行业存在的问题　　目前，收入占主营业务收入50%以上的我国医药商业上市公司共9家，即华东医药、第一医药、美罗药业、上海医药、一致药业、海王生物、浙江震元、桐君阁和南京医药，本文以9家上市公司为样本，分析我国医药商业行业的经营状况。　　利润下滑资产负债率高　　2004年，受宏观经济政策、行业竞争以及行业整合力度加大等因素的影响，医药商业平均主营业务收入同比增长22%，但是行业平均净利润仍然处于下降趋势，同比下降18%。　　近年来,由于市场放开、药品招标采购和平价药房的降价风潮，医药商业的毛利率一路下滑。2004年，医药商业平均主营业务收入达到30.58亿元，但净利润率仍然保持1%的较低水平。自2000年以来，医药商业的资产负债率连年上升，2004年行业平均资产负债率已经达到66%(详见表1)。　　政策环境因素影响明显　　产生这种全行业增收不增利局面的首要根源是医药不分，这是制约医药商业发展最不利的因素。医生一身兼两职，既开方又卖药，医院拿走了药品流通领域大部分收益，就是所谓的"以药养医"现象。　　其次，国家发改委、卫生部于2004年10月9日发布《关于进一步加强医药价格监管减轻社会医药费负担有关问题的通知》，进一步明确继续降低政府定价药品价格；将医疗机构药品采购支出80%以上的品种(中药饮片除外)纳入集中招标采购。政府希望通过药品集中招标采购，纠正药品购销中的不正之风，减轻群众医药费负担，这也降低了医药商业公司的利润空间。　　第三，随着商品流通体制改革的深化，流通领域的经济主体、经营渠道、商品价格逐步放开，基本建立平等竞争、自由购销的流通体制。面对激烈的市场竞争，医药商业批发和零售业务受到制药企业的挤压。　　成本增速高于收入增幅　　9家上市公司2004年共实现主营业务收入275.22亿元，比2003年上升22%，主营业务成本总计 241.83亿元，比上年上升26%，意味着成本的上涨速度快于收入的上升幅度。9家公司中除美罗药业和一致药业外，主营业务收入均实现不同程度的增长，而第一医药、上海医药、浙江震元、海王生物、南京医药、桐君阁等6家上市公司的主营业务成本增长幅度快于收入增长幅度(详见表2)。只有华东医药的毛利润空间在扩大，其主营业务成本得到较好的控制，主要由于其在2003年完善了信息系统，实现零售调拨供应的两大业务流程的调整，配送中心管理尝试市场化运作，费用下降近百万元。　　另外，上海医药的主营业务收入108.15亿元，占全行业的39.3%，位居首位，但其毛利率仅10.4 2%，比2003年微增0.09%，作为行业中市场份额最大的上市公司，其毛利率却在倒数第3位，一定程度反映了进货量大、毛利率低这一整个医药商业的特点，主要是没有建立现代医药物流体系，信息系统升级缓慢，运营成本高，经营效能低。　　企业区域市场优势鲜明　　在9家上市公司的年报中，浙江震元和桐君阁年报列示有一定量的国外收入，其他公司的主营业务收入都来自国内，且在不同区域形成比较优势，正逐步打造各自的势力范围。由于各家公司的年报地区标准不一，为了统一标准便于比较，这里将大连归入东北地区，上海、山东、安徽和江西归入华东地区。　　通过2002～2004年的数据比较，各家公司都有自己收入的主要地区来源：上海医药、第一医药和海王生物是华东地区，桐君阁是西南地区，而美罗药业是在东北地区。上海医药3年来已把业务范围由单一的上海扩展到江西、安徽和山东，进一步加大自己在华东地区的优势；海王生物在华东地区可谓异军突起，2004年收入是2002年的近9倍；而美罗药业虽然在东北地区收入有所减少，但其年报显示来自其他地区的收入由2002年的2.2亿元增长到2004年的3 .8亿元。　　行业面临四大压力　　首先，医药分家在2002年个别试点的基础上，数量可能会有所扩大，形式会有所创新。但是，如果没有政策的强力突破，医药分家依然不可能有实质性进展，将继续对医药商业带来不利影响。　　其次，预计药品招标采购会进一步扩大招标的医院和药品范围，国家对药品价格的控制仍然不会放松，在竞争和政策双重压力下，药品价格仍将继续下降。　　第三，医保改革的覆盖面将继续扩大，同时，医疗保险基金征缴的难度也将越来越大。如果基金不到位，将会抑制药费支出。　　第四，由于医药商业企业必须在2004年底前完成GSP认证，而且目前药品招标要求代理企业必须通过GS P认证，因此，未通过GSP认证的医药商业企业的压力将加大。　　发展呈现四种趋势　　首先，加强专业药剂师的培养，是中国医药商业走向成功的关键。上文提到，医药不分是造成我国医药商业微利的根源，而药剂师的匮乏又导致处方医生只能既开方又售药，所以必须增强药品零售领域执业药济师的配备力量。　　其次，完善物流系统，降低运营成本，是扩大规模、增加利润的必经之路。物流业是利用信息和网络技术，运用现代化组织和管理方式将运输、仓储、装卸、加工、配送、信息等环节进行整合，并进行一体化经营。拥有先进的物流体系已成为参与商业竞争的重要砝码。我国的医药商业既要消化吸收国外先进的信息管理技术，如PSO系统、ESO系统、商业管理信息系统，又要结合自身发展水平，充分利用现有资源，构建适合自己的配送模式，真正建立科技型的商业企业。　　第三，医药商业企业购并的规模和数量将进一步扩大，连锁经营的大企业将渐显优势。随着跨地区医药商业的发展，各地医药商业企业间的联合、兼并、重组正在稳步进行。　　第四，允许外资进入医药流通领域将使行业竞争更加激烈。中国加入WTO后，承诺自2004年对外资开放药品分销领域，外资以合资合作的方式进入医药流通领域的规模和数量都将逐渐增加。

社会对药学人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%.制药业发展较快，尤其是生活水平提高以后，人们对保健品的需求在增大，企业对药学人才比较青睐。还有一块就是生化药品，这是一个新兴也是尖端的行业，发展前景很好。药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。独之秀职业顾问分析：药学在世界各大经济领域可以说是发展最快的门类之一，医药公司的年经济效益增长率已经高于国家的经济增长速度。并且，由于它关系着每个人的健康，越来越受到国家和社会的重视。我国的药学事业近几年的发展也是非常迅猛的，许多药品都得到了国际市场的认可，也与外国企业建立了合作关系，但在专业人才方面有稀缺，这表明药学专业有很广阔的发展前景。

　　据前瞻产业研究院《2016-2021年中国医药行业深度调研与投资战略规划分析报告》显示，2015年上半年，医药行业整体增速是下滑的。而生物医药类（包括生物检测）、医疗器械类、医疗服务类几乎全部预增，这三类企业的快速发展，说明我国医药产业在政策支撑下正在进行结构性调整，整个行业向技术提升方向发展趋势明显。　　我国医药行业主营业务销售收入发展很快，增长速度远远高于我国的GDP增长速度，连续十几年都是两位数增长，但是盈利能力十分微弱，主要原因：一是竞争激烈，如履薄冰；二是国家政策连续多年打压国内药品价格；三是药用原辅料价格暴涨；四是人力成本、工资、保险等大幅增加；五是绝大多数国产药品是仿制药、同质化严重，附加值低；六是第一次GMP和GSP认证10余年，还没有缓过神来，紧接着GMP和MSP升级版认证皆准而来，并且确定了最后时间大限。上述这些原因很明显就造成了医药行业盈利能力差的主原因。初少部分企业盈利较好以外，这个比较在30%以下，70%工业企业微利，商业企业几乎成了搬运工。　　

就我国的食品卫生现状可保医药行业的每年两位数增长再一个中国人的饮食油腻热量高，泌尿系统、心脑血管病理发作概率高且无法治愈，对药品依赖度非常高。你知道到2014年中国人口红利期结束，等待中国的将是一个漫长的人口老龄期，对于老年性疾病的逐年递增就能说明这一情况。所以中国未来的医药行业和殡葬业有超过地产成为中国支柱产业的趋势

财务总监对医药行业成本管理分析 　　医药行业对产品成本实施全面的跟踪与控制，这一过程强调与产品相关的收入与成本的监控。由于制药企业 生产环节的特殊性，环境成本也被纳入产品成本控制范围之内。那么，下面是由为大家分享财务总监对医药行业成本管理分析，欢迎大家阅读浏览。 　　成本管理现状 　　中国医药企业大多还停留在传统的成本控制理念上，即只注重生产制造过程的成本控制，而很少将成本管理的范围转向涵盖产品的整个生命周期。在工业经济下的企业，其重复性扩大再生产和知识含量的低下，使得制造成本在产品中占较大 比重，其他如研发成本、售后服务成本等所占的比重很小，因此这些成本在成 本核算和管理中不被重视。 　　就成本管理空间看，现在一般医药生产企业生产 成本中直接生产成本比例不高，其中包括原材料、辅料、包装材料以及燃料动力费用，生产过程中成本压缩的空间很小，而制造费用比例较大，一般在20% ～40%，存在着很大的成本压缩空间。在医药企业的利润表中，产品营销费用的比重较大(事实上，制药企业营销费用在其销售额中的平均水平为45%)，企业管理费用和财务费用不高并且这些费用大部分是固定费用，因而企业在营销费用上存在的可压缩空间较大。 　　成本管理体系设计指导思想 　　1.以竞争机制推 动成本管理; 　　2.以激励机制推动成本管理; 　　3.以决策机制推动成本管理; 　　4.以约束机制推动成本管理; 　　5.以人才机制推动成本管理; 　　基于价值链的 整体规划 　　目前从产品本身的角度来考虑降低成本的方法已没有太大余地。成 本产生于产品(或服务)生产过程的各个环节，并在人流、物流、信息流资金流 中伴随着新价值的创造和各种资源的消耗。因此，在价值链中蕴含着更多的成 本控制机会，只有通过对企业的价值链进行分析，才可以有效地实现成本控制 。 　　医药行业价值链分析 　　成本的构成往往贯穿于产品的整个生命周期，产品成 本按生命周期划分为三个组成部分—上游成本、制造成本和下游成本。各成本 构成如下： 　　上游成本：研发费用、设计费用、制造原型、检验费用同步工程设 计和质量改进 　　制造成本：外购成本 　　直接制造成本 　　间接制 造成本 　　下游成本：营销和分销—包装、装运、样品、推广和广告 　　服务及维修 —退货、服务和产品责任 　　同其他医药企业一样，医药行业的价值链结构由支持活动和主 体活动共同构成，其中支持活动包括行政、财务、信息技术、人力资源、技术 支持、采购管理等;主体活动包括产品研发、临床试验、原料采购、产品生产 、产品营销等。由于医药企业的特殊性，在价值链的主体活动中，新产品的研 发和新产品上市是两个非常关键的`活动。然而目前医药行业还没有形成一个引 导药品开发的有效机制，在新药尤其是西药方面几乎没有研发能力，这是医药 行业的弱点，也是企业整体发展的“瓶颈”。另外医药企业的新产品上市前有 很严格的报批程序，新药只有在获得批准后才可以上市，如果这一过程不能顺 利完成，企业价值链便会在这里断裂，后继工作便无法开展下去。因此报批环 节也是企业整体发展的一个制约因素。 　　医药行业成本管理整体规划 　　根据价值 链理论的基本思想，医药行业的成本控制活动可以划分为两类：主体活动和支 持活动，主体活动是企业的经营活动，支持活动是促使企业主体活动顺利进行 的辅助活动，全面成本管理的实施有赖于这两类活动的正常运转和彼此协调。 基于医药行业自身特点及目前成本控制存在的问题，对其全面成本控制体系进 行设计，全面成本控制体系如图2所示。 　　医药行业的主体活动包括材料采购、 产品生产、存货管理、产品销售四个环节，对企业生产成本的控制就集中在这 四个方面，因此医药行业的成本控制体系包括采购成本控制体系、生产成本控 制体系、存货成本控制体系、销售成本控制体系四个主要部分。 　　成本管理体 系设计的总体思路应充分考虑企业发展战略和经营目标的要求，以成本控制目 标为出发点，实施责任成本管理。成本控制体系要形成以职能部门集中管理为 纲，以各个主要物控工序为驻点，形成纵横交错的成本控制网络，按重要性原 则确认各责任主体，按可控性原则落实其责、权、利。 　　将按各部门管辖范围 划分级次。第一级成本控制中心为公司财务部;第二级成本控制中心为公司采 购部门、销售部门、生产部门等;第三级为各职能部门下属各车间、班组。依 此类推直至个人。公司总的成本控制由财务部门监督实施，财务部门将总成本 分解落实到各职能部门(二级成本控制中心)。各二级成本控制中心将其成本责 任层层分解直至员工个人。形成完整的成本控制体系，做到事事有人做、事事 有人干，办事有标准，使“权有所属、责有所归、利有所享”。 　　特别说明 　　在医药行业成本控制体系中，价值链思想的引入使得采购和存货成本控制更加 有效。对采购和存货成本进行控制，除了要制定好计划和标准，利用财务系统 对采购过程和存货流通过程进行严格的制度约束，还要认识到采购管理和存货 管理是两个相互独立却又相互影响的过程，二者的交叉点是成本控制的重要内 容，成本控制要注意对这些交叉点进行管理。 　　医药行业对产品成本实施全面 的跟踪与控制，这一过程强调与产品相关的收入与成本的监控。由于制药企业 生产环节的特殊性，环境成本也被纳入产品成本控制范围之内。因此进行产品 成本控制，不仅要关注产品生产成本的控制，还要重视其上游的研究开发与采 购成本及下游的销售服务成本的控制。 ;

这个不清楚，应该是强度问题吧

我最想用书信方式，可是我不会登录注册密码号，真是很急，怎么办，不知道如何是好

西红柿的种植方法如下： 1、准备种子：准备好品质优良的种子，提前对种子消毒，浸水。2、播种育苗：西红柿可在春季播种，准备好疏松的营养土，将种子均匀播种到土壤中，大约3-4天即可发芽。3、进行定植：等西红柿长出两三片真叶时定植，小心种植到土壤中。4、田园管理：西红柿定植后应及时中耕，松土除草，适量追肥、浇水。一、准备种子西红柿的品种较多，可挑选自己喜爱的品种，准备饱满、充实、健康、品质优良的种子。种子在播种之前，应该先对种子消毒，用纱布包好种子，用50℃水浸泡10分钟，或者可以用10%磷酸钠溶液浸泡20分钟，之后将种子清洗干净，再用30℃温水浸泡23小时，能促使种子尽快发芽。二、播种育苗适合西红柿发育的温度是24-26℃，可在春季播种，在适宜温度范围内，能促使西红柿种子发芽。准备好疏松的营养土，将种子均匀播种到土壤中，覆盖上薄土，保持土壤的湿润度，等待种子生根发芽，在正常养护下，种子大约3-4天即可发芽。三、进行定植等西红柿长出两三片真叶时，即可定植，定植时地温需稳定在10℃以上，这样能利于根系生长，能提高成活率。将西红柿幼苗从土壤中取出来，之后小心种植到土壤之中，适当洒水，养在阳光处。四、田间管理西红柿定植后应及时进行中耕，从而促进发根，促进缓苗生长，配合中耕松土除草。定植前对栽培地施足底肥，后期生长期可适当追肥1-2次，施肥后要立即浇水。浇水需根据季节气候变化来调整，雨季要做好排水措施。

员工服务技能提升计划 没有计划的生活是盲目的，员工质量培训方案的制定直接影响到员工以后的工作效率，甚至直接影响到公司的运营，所以员工质量培训方案不容忽视。以下分享员工服务技能提升计划范文。 员工服务技能提升计划1 20__年已经悄然远去，20__年缓缓到来。在过去一年，时而奋进向上，偶尔陷入迷茫，有时自信满满，有时却身陷怀疑，很想淡然应对，更多时候是束手无策，梳理凌乱思绪与情感，准备什么时候再度奋发或者什么时候继续沉沦，不明白自我将来是什么样貌，目前能做就是整装待发迎接新一年。 为不断地提高自我，作为单位出纳兼统计，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到应尽职责，在不断改善工作方式方法同时，适应当前工作需要，用心更新自我知识层次，特制订计划如下： 一、工作上 1、严格执行现金、银行管理和结算制度，定期核对现金、银行帐，做到账账相符。 2、根据考勤及时编制工资表，与银行相关部门联系，每个月井然有序地完成职工工资发放工作。 3、坚持财务手续，严格审核(凭证上务必有经手人及相关领导签字才能给予支付)，对不符手续凭证不付款。 4、完成20__年度职工公积金申报及缴纳工作。 5、根据办公室带给依据，及时缴纳20__年度养老、失业保险等费用。 6、以各项目部报表为依据，按照要求及时报送省、市、区三级统计报表。 7、根据经营科带给保证金缴纳申请书，协助办理保证金收、付、退工作。 8、完成领导零时交办各项工作。 二、学习上 1、认真学习业务知识，不断更新知识结构，坚持干与学相结合，以贴合当前岗位要求为基本目标，到达业务潜力全面提升。 2、结合工作实际，用心为晋升高级职称做准备。 三、生活上 1、加强身体锻炼，因为有一个健康身体才能更好地工作。 2、尊师守纪、严格把控时间观念，做到上班不迟到、下班不早退。 3、团结互助，相互协作。 4、持续良好心态、懂得知足者常乐。 5、善于观察生活中细节问题，不断进行总结从而充实自我。 四、学习要求 1、端正思想，提高认识。加强业务学习是提高自身综合素质迫切需要，务必时刻提醒自我，把业务学习视为义不容辞职责。 2、合理安排好学习与工作关系，做到学习与工作有机统一，结合工作实际，灵活分配学习时间，保证各项学习任务得到落实。 3、透过不断学习业务知识来提高自身业务水平，丰富自我工作经验，把知识和经验积累结合，进而转化为工作创新源泉和动力。透过学习，有效解决在工作中存在问题，真正使思想有明显提高，作风有明显转变，工作有明显推进。 在新一年里，我还需要在工作上更加用心主动，态度上更加认真负责，尽力为公司进一步发展和壮大发挥自我应有作用。 员工服务技能提升计划2 一、自身现状分析 (一)优势分析 1、熟练精通电源行业品质管理和项目管理，精通ISO品质管理体系。 2、有较强的团队组织能力和部门间沟通能力，大局观强(凡事依公司的利益为第一原则，依维护公司形象和公司制度为基础)。 3、遇事积极主动，凡找自身不足，不推诿，有担当。 4、有较强的处理客诉能力，有丰富处理海外客户事务经验。 (二)不足剖析 1、品质宣传不够，品质培训不够，公司体系制度推行不够，。 2、忍性不够，有时计划实施不能自始至终，造成结果不算完美。 3、表达能力有待加强。 4、制程监督不彻底，标准化推行不够。 5、问题追踪不彻底，品质纠正预防措施实施有待进一步提升，执行力还须加强提升。 6、部门工作品质有待进一步提升，人员素质提高、工作技能提升还需进一步加强。 二、个人能力提升具体方案实施 (一)、加强产线各级品质意识培训、加强品管部门品质技能培训、加强公司品质体系全面推广。 自20xx春节后，待公司人员稳定，将计划安排2次/月的品质意识培训(含品质技能培训和品质体系推广实施)。 (二)提升公司品质提升计划实施力度。 按管理循环PDCA(计划-实施-检查-改进)体系推行公司品质提升计划实施，确保所有活动推行做到有始有终，和循序改善。 (三)表达能力的提升 在工作中，自信、大胆、积极、主动地多与他人沟通交流，勤学好问，谦虚求教;熟练掌握思维的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于问题之中，善于发现问题，多思考、多总结，多运用。 员工服务技能提升计划3 我的专业决定性我将成为一名康复师或康复治疗师，康复医学也是医学的一个重要分支，我们的任务是利用医学为主的多种手段，设法使患者已经受限或丧失的功能和能力恢复到可能达到的最大限度，帮助他们重返社会，从而达到接近正常或比较正常的生活，是以团队的工作方式服务患者。 一、自我分析 1、个性随和，待人真诚 2、观念开明，通情达理 3、对未来充满期待，崇尚健康简单的生活 4、自信，但人际交往能力稍显不足 5、做事认真，有责任心 6、具备团队合作能力，不盲从 对于职业兴趣，我很满足自己选择的专业一开始觉得盲目，但经过了大一的学习，我知道自己的专业方向，也对自己的专业很感兴趣。我不怎么喜欢理论知识，反而比较热衷于实际操作工作。我的动手能力并不是很强，所以在大学期间，以及假期，我都将会着重培养自己的动手能力，为将来从事的职业奠定良好的基础。 对于职业价值，说不追求回报，那是不现实的。我认为一份好的职业，最终目的"是能够带来可观的经济回报，能够让自己和家人过上健康舒适的生活。作为一名康复治疗师，我们的目标和责任，主要是针对患者的自身情况及家庭条件使用身体运动和各种物理治疗和作业治疗作为治疗手段，进行神经肌肉和骨关节运动功能的评估与治疗训练以及减轻痛苦，又用日常生活活动训练，手工艺治疗，认知训练等作业治疗手段对患者进行细致功能认知功能，家居及社会生活能力等的评估和治疗训练，促进身心健康，重返社会，改善生活质量。就目前而言，我国的康复医学事业还处在发展阶段，还有广阔的发展前景。如今的我必须要认真学好专业知识，为将来就业打好基础。 二、职业定位 1、内部环境因素 优势因素：做事认真，有责任心具备团队能力，对未来充满希望，崇尚健康的简单生活 弱势因素：人际交往能力一般行事低调，不善于自我宣传 2、外部环境因素 机会：就目前而言，康复医学是蓬勃发展的行业，目前正处在发展阶段，社会对康复人才需求量很大 3、职业发展方向： XX医院康复师 4目标：短期目标，在校期间这短短的半学期我要认真上好我的专业课程，认真学习动手能力，努力通过英语四级考试及计算机二级证。实习期间，认真对每个患者，一面巩固在学校学的知识，一面在临床锻炼实际操作能力。中期计划强化自身，积累工作经验，在三甲医院从事检验工作，熟悉工作环境和行业特点，积累工作经验，完成本职工作，锻炼人际交往能力及团队精神。长期计划，提升自身学历层次。 三、调整与评估 计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做，到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑，我们还需要不断地自我探索和对职业的探索，来修正我们现在的选择和计划。以上计划将在实施过种中适时进行调整。

【错误】银行的信贷资产是具有一定数额的价值并具有生息特性的货币资产，因此已具备了转化为证券金融工具的可能性。判断题AB

定义：社会责任感就是在一个特定的社会里，每个人在心里和感觉上对其他人的伦理关怀和义务。具体点说就是社会并不是无数个独立个体的集合，而是一个相辅相成不可分割的整体。尽管社会不可能脱离个人而存在，但是纯粹独立的个人却是一种不存在的抽象。简单点说就是没有人可以在没有交流的情况下独自一人生活。所以我们一定要有对社会负责，对其他人负责的责任感，而不仅仅是为自己的欲望而生活，这样才能使社会变的更加美好。一个有社会责任感的人，主要应该具备三点品质：坚持道德上正确的主张或真理；坚持实践正义原则；愿为他人作出奉献和牺牲。其实看着挺简单的几句定义，想做到真的很难，现在这个社会，还有多少人知道社会责任感啊。郁闷= =

厌恶治疗第一种是电击厌恶疗法。即将求治者习惯性的不良行为 反应与电击连在一起，一旦这一行为反应在想象中出现就予以电击。电击一次后休息几分钟，然后进行第二次。每次治疗时间为20～30分钟，反复电击多次。治疗次数可从每日6次到每二个星期一次，电击强度的选择应征得求治者的同意。第二种是药物厌恶疗法。即在求治者出现贪恋的刺激时，让其服用呕吐药，产生呕吐反应，从而使该行为反应逐渐消 失。药物厌恶疗法多用于矫治与吃有关的行为障碍，如酗酒、 饮食过度等，其缺点是耗时太长，且易弄脏环境。厌恶疗法第三种是想象厌恶疗法。即将施治者口头描述的某些厌 恶情境与求治者想象中的刺激联系在一起，从而产生厌恶反 应，以达到治疗目的。此疗法操作简便，适应性广，对各种行为障碍疗效较好。为了改变性变态行为，有人也使用过此种疗法。如在恋 物癖求治者头脑中出现窃取恋物的观念或出现此种行为之际，令患者用通电或是用针刺痛自己，重复结合多次之后，可以减轻或消除患者此类适应不良行为。此外有人用同样的方法治疗习惯性肌肉抽动症。Philpott医师在治疗强迫观念时，也使用过类似的方法，他用的不是疼痛刺激；而是当求治者 每次出现强迫观念时即自动停止呼吸，用憋气导致的窘迫感 来抑制强迫观念的涌现。还有一种方法，是在想象中主动呈现厌恶景象，并让这一景象与某种适应不良的冲动（或行为）相结合，以达到治 疗目的的。例如性变态患者，当其出现这方面的欲望或行为时，让自己立即闭上眼睛，想象面前站着一个高大警察，面 孔冷峻，手里拿着镣铐在盯着他。或是回忆过去被拘留、被 群众愤怒申斥的场面，以达到减少与控制此种适应不良行为 的效果。除此之外，有心理医师还设计用想象恶心呕吐来抑 制酒瘾或贪食症，但想象的方法究竟不如实际的、具体的给 予的刺激那样有效。通过想象厌恶刺激来矫治适应不良行为的方法，又称内隐致敏法（covertsensitization）。对于隐入悲观失望状态的失恋青年，内隐致敏法对于痴情有一定 的效果。有人说内隐致敏法所起的作用与红楼梦中的风月宝镜相同。

实习是中专教育的一部分，通常是为了让学生将所学的理论知识应用到实践中，提高他们的实际技能和就业竞争力。如果您不想去实习，您可以考虑以下几个选项：和实习单位协商：如果您有特殊原因无法去实习，可以与实习单位协商，并说明您的情况。您可以尝试与他们商量是否可以将实习推迟或者以其他方式完成实习任务。寻求校方帮助：如果您无法与实习单位达成一致，您可以寻求学校的帮助。您可以向教师或辅导员寻求建议，了解如何处理此事。自主选择实习单位：如果您对实习单位不感兴趣，您可以尝试自主选择其他单位。您可以寻找和自己专业相关的企业或组织，向他们申请实习，以获得更好的实习体验。不管您选择什么方式，都要确保您的行为合法合规，并且不会影响您的学业和未来的职业发展。

给孩子请假条模板如下：模板一：xx老师：您班学生×××，因突然高烧呕吐，要上医院治疗。今天不能到校上课。特此请假。学生家长：xx年x月xx日模板二：尊敬的______老师：我的孩子xxx因生x病需要在家调养（必须住院）。故不能来校上课。我代请假x天。望请批准。谢谢！学生家长：xx年x月xx日请假理由有以下几种：1、身体不适，身体不舒服是每个人最常用的请假理由，但凡感冒、头痛、拉肚子、呕吐或是急性盲肠炎，都是可以作为身体不舒服的理由，而且，通常身体状况不佳，往往可以明显看出来。成功率100%。2、牙齿出问题，此刻由于生活质量的提高，越来越多人变成了吃货，吃很多，尤其是甜食，但不注重吃完后牙齿的清洁，所以很多人的`牙齿都是不健康的，导致了蛀牙，牙周炎等还有的人会长智齿，所以请假理由能够说牙痛，要补牙，要拔智齿等，之后下一次请假理由还能够说要复诊，如果问起为什么不周末去能够回答说因为某个专家非常好，但周末不开诊。成功率99%。

1、《葬花吟》中最经典一句的是“侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？” 2、葬花吟全文： 花谢花飞花满天，红消香断有谁怜？ 游丝软系飘春榭，落絮轻沾扑绣帘。 闺中女儿惜春暮，愁绪满怀无释处。 手把花锄出绣帘，忍踏落花来复去。 柳丝榆荚自芳菲，不管桃飘与李飞； 桃李明年能再发，明年闺中知有谁？ 三月香巢已垒成，梁间燕子太无情！ 明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾。 一年三百六十日，风刀霜剑严相逼； 明媚鲜妍能几时，一朝漂泊难寻觅。 花开易见落难寻，阶前愁杀葬花人， 独倚花锄泪暗洒，洒上空枝见血痕。 杜鹃无语正黄昏，荷锄归去掩重门； 青灯照壁人初睡，冷雨敲窗被未温。 怪奴底事倍伤神？半为怜春半恼春。 怜春忽至恼忽去，至又无言去未闻。 昨宵庭外悲歌发，知是花魂与鸟魂？ 花魂鸟魂总难留，鸟自无言花自羞； 愿侬此日生双翼，随花飞到天尽头。 天尽头，何处有香丘？ 未若锦囊收艳骨，一抔净土掩风流。 质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。 尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧？ 侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？ 试看春残花渐落，便是红颜老死时。

我国电力部门在七十年代就开始在电厂进行烟气脱硫的研究工作，先后进行了亚钠循环法（W-L法）、含碘活性炭吸附法、石灰石-石膏法等半工业性试验或现场中间试验研究工作。进入八十年代以来，电力工业部门开展了一些较大规模的烟气脱硫研究开发工作，同时，近年来我国也加入了烟气脱硫技术的引进力度。目前国内主要的脱硫工艺有：（1）石灰石-石膏湿法烟气脱硫工艺石灰石（石灰）-石膏湿法烟气脱硫工艺主要是采用廉价易得的石灰石或石灰作为脱硫吸收剂，石灰石经破碎磨细成粉状与水混合搅拌制成吸收浆液。在吸收塔内，吸收浆液与烟气接触混合，烟气中的二氧化硫与浆液中的碳酸钙以及鼓入的氧化空气进行化学反应被吸收脱除，最终产物为石膏。脱硫后的烟气依次经过除雾器除去雾滴，加热器加热升温后，由引风机经烟囱排放，脱硫渣石膏可以综合利用。（2）海水烟气脱硫工艺海水烟气脱硫工艺是利用海水的碱度达到脱除烟气中的二氧化硫的一种脱硫方法。烟气经除尘器除尘后，由增压风机送入气一气换热器中的热侧降温，然后送入吸收塔。在脱硫吸收塔内，与来自循环冷却系统的大量海水接触，烟气中的二氧化硫被吸收反应脱除。脱除二氧化硫后的烟气经换热器升温，由烟道排放。洗涤后的海水经处理后排放。（3）炉内喷钙加尾部增湿活化工艺炉内喷钙加尾部增湿活化工艺（简称LIFAC工艺）是在炉内喷钙脱硫工艺的基础上在锅炉尾部增设了增湿段，以提高脱硫效率。该工艺多以石灰石粉为吸收剂，石灰石粉由气力喷入炉膛850-1150度温度区，石灰石受热分解为氧化钙和二氧化碳，氧化钙与烟气中的二氧化硫反应生成亚硫酸钙。由于反应在气固两相之间进行，收到传质过程的影响，反应速度较慢，吸收剂利用率较低。在尾部增湿活化反应人，增湿水以雾状喷入，与未反应的氧化钙接触生成Ca(OH)2进而与烟气中的二氧化硫反应，进而再次脱除二氧化硫。当Ca/S为2.5及以上时，系统脱硫率可达到65%-80%。烟气脱硫后，由于增湿水的加入烟气温度下降（只有55-66度），一般控制出口烟气温度高于露点10-15度，增湿水由于烟温加热被迅速蒸发，未反应的吸收剂、反应产物呈干燥态随烟气排出，被除尘器收集下来。由于脱硫过程对吸收剂的利用率低，脱硫副产物是以下稳定的亚硫酸钙为主的脱硫灰，副产物的综合利用受到一定的影响。（4）电子束烟气脱硫工艺是一种物理方法和化学方法相结合的高新技术。本工艺的流程是由排烟预除尘、烟气冷却、氨的冲入、电子束照射和副产品捕集工序组成。锅炉所排出的烟气，经过集尘器的粗滤处理之后进入冷却塔，在冷却塔内喷射冷却水，将烟气冷却到适合于脱硫、脱硝处理的温度（约70度）。烟气的露点通常经为50℃，被喷射呈雾状的冷却水在冷却塔内完全得到蒸发，因此，不产生任何废水。通过冷却塔后的烟气流进反应器，在反应器进口处将一定的氨气、压缩空气和软水混合喷入，加入氨的量取决于SOX和NOX浓度，经过电子束照射后，SOX和NOX在自由基的作用下生成中间物硫酸和硝酸。然后硫酸和硝酸与共存的氨进行中和反应，生成粉状颗粒硫酸铵和硝酸铵的混合体。反应所生成的硫酸铵和硝酸铵混合微粒被副成品集尘器所分离和捕集，经过净化的烟气升压后向大气排放。（5）循环流化床锅炉脱硫工艺（锅炉CFB）循环流化床锅炉脱硫工艺是近年来迅速发展起来的一种新型燃煤燃烧脱硫技术。其原理是燃料和作为吸收剂的石灰石粉送入燃烧室中部送入，气流使燃料颗粒、石灰石粉和灰一起在循环流化床强烈扰动并充满燃烧室，石灰石粉在燃烧室内裂解成氧化钙，氧化钙和二氧化硫结合成亚酸酸钙，锅炉燃烧室温度控制在850度左右，以实现反应最佳。（6）双碱法烟气脱硫工艺双碱法是先用可溶性的碱性清液作为吸收剂吸收SO2，然后再用石灰乳或石灰对吸收液进行再生，由于在吸收和吸收液处理中，使用了两种不同类型的碱液，故称为双碱法。在双碱法中应用最多的方法是以烧碱（NaOH）、纯碱（NacO3）或亚硫酸钠（Na2sO3）吸收SO2，然后，吸收液用石灰再生。再生后的钠碱溶液返回洗涤系统用作吸收液，再生后生成的亚硫酸钙或硫酸钙沉淀，经处理后抛弃或回收。钠钙双碱法是较为常见的脱硫方法之一。

中国全国中小学生安全教育日制度创立于1996年，每年3月份的最后一周的星期一为全国中小学生安全教育日，每年确定一个主题。每年3月份最后一周的星期一，是全国中小学生“安全教育日”。这是有关部门在1996年确定的。也就是2015年中小学生安全教育日是3月30号！

财富管理就业方向与前景如下：前景：财务管理对于整个企业而言，就相当于链条对于自行车，一旦链条失灵，整个自行车也就无法行动了。现代财务管理制度的建立迫切需要同时兼备管理、经济法律和理财、金融等方面知识和能力的高级专门人才。主要到工商、金融企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研方面的工作。就业方向：1、进企业做会计或财务，选择这条路的话最好找个暑假的时间去企业实习，现在用人单位很看重这方面。2、进会计师事务所做审计，选择这条路的话最好大学期间注会考出几门。3、进银行业也是比较好的选择，这个最好有关系。财富管理简介：财富管理范围包括 : 现金储蓄及管理、债务管理、个人风险管理、保险计划、投资组合管理、退休计划及遗产安排。 其主要功能是帮助我们制定及达成财务目标。这些目标可以是债务重整，可以是子女教育经费，可以是购买汽车或房屋，也可以是退休以后的生活保障。通过财富管理，不单止可以增加我们的投资收入，而且更可以累积更多的财富，提供更大保障，从而提高我们的生活水平和改善我们的生活质素。财富管理是为高净值人士提供各种金融服务，以求达到保存、创造财富等目的。这一业务在欧美地区已盛行多年，近年来亚洲地区由于经济蓬勃发展而发展起来了。

　　怎样增强当代大学生社会责任感是我为大家带来的论文范文，欢迎阅读，希望可以帮到你。 　　【摘 要】增强当代大学生的社会责任感应该是我国教育改革中的一项重大课题，通过分析当代大学生社会责任感缺失的主要表现及其理由，从而找出增强当代大学生社会责任感的措施。 　　【关键词】增强;当代大学生;社会责任感 　　社会责任感是指一个享有独立人格的社会成员对国家、社会、集体及他人信仰所承担的责任和义务。社会责任感是当代大学生应必备的一种道德情感，同时也是建设社会主义和谐社会的重要因素。因此，增强当代大学生的社会责任感应该是我国教育改革中的一项重大课题。 　　一、当代大学生社会责任感缺失的主要表现 　　(一)当代大学生政治信仰不明确，爱国主义观念淡化 　　当代大学生把更多精力放在专业学习和社交上，很少参与政治理论的学习探讨，缺少政治信仰的追求热情，对国家的发展、繁荣、富强缺乏信心，呈现出“事不关己，高高挂起”的心态。 　　(二)当代大学生理想信念模糊 　　当代大学生应该说是有理想的，但这一切都是来自于他们的梦想中，没有给自己一个合理的定位并制定一个合理的人生职业规划，更没有把自己的个人理想与社会的发展联系在一起。不明白个人理想与社会发展之间的密切联系与辅助关系。 　　(三)当代大学生价值取向扭曲，个人利益与社会利益在心中的比例失调 　　社会主义市场经济为人才提供了展示才能的舞台，在“能者多劳，多劳多得”的利益分配模式下，体现出才能与利益的关系密不可分，同样使越来越多的大学生意识到人才在社会发展中的重要性. 　　因此，他们把自己的理想定位在高职称、高学历、高能力的层次上，都在为自己的理想目标拼搏奋斗，以至于产生出凡事都要以“我”为中心，任何人都要为“我”服务的心态，崇尚追求自我实现，完善自我价值。 　　当个人利益与集体利益发生矛盾时，则会宁可损害集体和社会利益，也要保证个人利益不受损害;在职业和岗位选择时，他们考虑的因素则是工作条件的优越性和高收入、高福利，而不是工作岗位和社会发展的需要。 　　二、当代大学生社会责任感缺乏的理由分析 　　(一)受到市场经济的负面效应影响 　　社会主义的市场经济推动了社会的发展及人们的生活水平，但同时也使人们的价值观发生了转变，“一切向钱看”的拜金主义观念削弱了大学生的社会责任感。 　　(二)学校对思想政教育的不重视及不完善 　　现今部分高校只注重专业知识的教育，对思想政治教育不重视，导致思想政治理论课实效性不强，又缺乏与之相结合的社会实践活动，最终导致思想政治教育成效较低。 　　(三)家庭教育的片面性及对家庭的.依赖性 　　大学生毕业前，活动圈子基本是在学校与学校之间，很少涉及到社会，面对错综复杂的社会，认识片面，观念偏颇。家长给他们灌输的理念是： 　　(1)上大学的目的是为了自己今后有一份环境优越，收入高、福利好的工作，而不是为了社会的发展，祖国的繁荣富强，认识上的误区导致学生对社会责任感的缺失。 　　(2)当代大学生独生子女占很大比例，他们生活条件优越、家庭溺爱及缺乏生活磨练，对家庭、社会产生了极强的依赖性，使他们意识不到自己应该为家庭、社会担负责任。 　　(四)网络时代的负面效应 　　网络时代对人们的思想观念、思维方式及接受的文化知识都产生了巨大影响。网络上各种不加批判的观点、西方国家的一些文化、社会上的一些不良因素等等都灌输给了当代大学生，在多种观念相互撞击、多种思想相互影响、多种文化相互交融的复杂状况下，大学生的思想受到了一些拜金主义、极端个人主义等不良影响的冲击，使他们原有的理想信念、社会责任感受到了影响。 　　三、增强当代大学生社会责任感的措施 　　大学生是十分宝贵的人才资源，是民族的希望，是祖国的未来，因此，必须要增强他们的社会责任感，使他们树立起主人翁的意识，自觉担负起社会发展的历史重任。然“冰冻三尺非一日之寒，滴水穿石非一人之功”，我们应该循序渐进、相互配合、共同努力去做这项工作。 　　(一)加强当代大学生理想信念教育，增强他们的社会责任感 　　要坚持不懈地用马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装大学生，深入开展我国社会发展的历史教育，开展基本国情和形势政策教育，开展科学发展观教育，使当代大学生正确认识社会发展规律，认识国家的前途命运，认识自己的社会责任。 　　(二)以重大历史事件为契机，加强大学生爱国主义教育，增强他们的社会责任感 　　深入开展中华民族优良传统和中国革命传统教育，培养当代大学生团结统一、勤劳勇敢、自强不息的精神，树立民族自尊心、自信心和自豪感。 　　使其自觉担负起时代的重托和社会发展的使命，把自己的人生价值同祖国的繁荣富强密切结合起来，充分认识到只有把自己的聪明才智用到社会发展的历史潮流中，才能诠释出自己的人生价值，进而增强自身的社会责任感。 　　(三)把大学生的全面发展作为目标，加强大学生社会实践活动，提高大学生的综合素质 　　大学生的价值观是在现实生活和社会的实践中形成的，引导大学生参加社会实践和志愿者活动，让他们在实践中感受到自己的价值和工作的乐趣，从而提高他们的对社会服务的自觉性和主动性。 　　(四)开展丰富多彩的教育活动 　　对在校大学生经常开展多形式、多载体的主题教育活动，培养他们的集体意识，激发他们作为社会一员应担负得社会责任信心和勇气。 　　(五)增强学校与家庭的沟通，正确引导学生的社会服务理念 　　建立起学校与家庭之间的有效沟通途径，制定出有效的、切合实际的教育方案，使学生学习、服务社会两不误，正确认识到上大学的作用，树立起正确的择业观和价值观，增强学生的社会责任意识。

奢侈品十大排名为：LV、爱马仕、香奈儿、古驰、阿玛尼、迪奥、巴宝莉、普拉达、范思哲、圣罗兰。第一名、LV：路易·威登，法国知名的全球奢侈品牌，由设计大师路易·威登于1854年创立，主要涉及的领域在时装、箱包、珠宝和手表等等，成为了上流社会的象征，也是世界十大奢侈品牌第一位。第二名、爱马仕：法国著名的奢侈品品牌，创立于1837年，最早以制造马具起家，目前涉及领域有马具、皮具、香水、服饰和钟表等等，以精湛的手工和贵族式风格吸引了众多的用户。第三名、香奈儿：香奈儿同样是法国的奢侈品牌，创立于1910年，涉及领域有化妆品、香水、珠宝和服饰等，设计风格以简约高雅、清新靓丽，也是世界品牌500强中第44位。第四名、古驰：古驰是意大利的时装品牌，由古驰奥·古驰于1921年创立，旗下产品包括了皮具、皮鞋、手表、香水和家具用品等等，设计风格为高档豪华、时尚又不失优雅。第五名、阿玛尼：阿玛尼是意大利的著名服饰品牌，1975年由乔治阿玛尼创立，以优良的制作工艺和新型的面料而出名，后推出眼睛、香水、手表等其他产品。第六名、迪奥：法国的时尚消费品牌，隶属于路威酩轩集团，由服装设计师克里斯汀·迪奥创立，主要产品领域在服饰、香水和化妆品等，其中的男装品牌独立出来，为迪奥男装。第七名、巴宝莉：巴宝莉是英国的奢侈品牌，创办于1856年，一直是英国皇室的御用品，经营领域有成衣、配饰、手袋、香水和服饰等等，也入选了世界品牌500强。第八名、普拉达：意大利品牌，创立于1913年，产品涉及成衣、皮具、眼镜和香水，以及用户的量身定制产品，在国内各大城市都拥有专卖店铺。第九名、范思哲：一个以美杜莎为标志的意大利奢侈品牌，象征着其拥有致命的吸引力，主要经营范围有香水、领带、皮包、丝巾等产品，范思哲的设计一般都具有鲜明的风格，同时又带有古典贵族的豪华。第十名、圣罗兰：美国奢侈品牌，主要涉及领域有时装、护肤品、香水、箱包和配饰等等，同时也是世界品牌500强之一。以上内容参考：百度百科-路易威登以上内容参考：百度百科-圣罗兰以上内容参考：百度百科-香奈儿以上内容参考：百度百科-普拉达以上内容参考：百度百科-范思哲

1、银监会2013年出台8号文规范“非标”业务。“非标”资产是指未在银行间市场及证券交易所市场交易的债权性资产，大多实际为信贷资产，因规避监管而收益较高，且背靠银行信用而给人刚性兑付的印象，“非标”资产成为近年来社会融资中最活跃的资产。　　2、资金池（CashPooling）也称现金总库。最早是由跨国公司的财务公司与国际银行联手开发的资金管理模式，以统一调拨集团的全球资金，最大限度地降低集团持有的净头寸。现金池业务主要包括的事项有成员单位账户余额上划、成员企业日间透支、主动拨付与收款、成员企业之间委托借贷以及成员企业向集团总部的上存、下借分别计息等。不同的银行对现金池有具体不同的表述。

————《葬花吟》表达了黛玉对命运与爱情的思考。如果说要我从我读过的诗歌中选一首悲剧色彩最重的，那么非《葬花吟》莫属。《葬花吟》是一首类似歌行体的诗歌，它出自《红楼梦》第二十七回“滴翠亭杨妃戏彩蝶埋香家飞燕泣残红”，是在林黛玉的口中“哭”出来的。这首诗可谓是黛玉的形象与性格的代表作。当然，黛玉这首《葬花吟》可不是仅仅感叹自己的命运的。全诗以“闺中女儿惜春暮，愁绪满怀无释处”作为情感总调，黛玉借此表达了的情感与思考是多种多样的。首先，表达了惜春、伤春、恼春之情。春天是花开的季节，黛玉把自己对春天的感情投射到花上。看着满地的花朵，将花埋葬，也表现了黛玉的惜花惜春之情。其次，是对自己身世浮沉、孤独无友的悲叹。诗中说“游丝软系飘春榭，落絮轻沾扑绣帘”便是最佳的体现。“依今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁”则表达了自己不被理解的无奈。第三，幻想美好的爱情，但是现实却是爱而不得。个人认为，黛玉的爱情观更倾向于现代人的爱情观。我们看“三月香巢已垒成，梁间燕子太无情！明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢已倾”这句。虽然这句更多的是思考自己的命运，但是我个人认为倾向于爱而不得。第四，抒发了黛玉对生与死的思考，以及保持自身不与世俗同流合污的高尚灵魂的愿望。这一块是黛玉思想与情感的核心。黛玉对生和死的思考蕴含着多种多样的情感。第一层含义，是对所有生命的由生到死这个无法对抗的自然规律的不满与叹息。这个情感集中于“试看春残花渐落，便是红颜老死时。一朝春尽红颜老，花落人亡两不知”；第二层便是希望这世间只有美好存在，而没有死亡与分离，但是现实却绝不是如此，因而产生的不满。“怪奴底事倍伤神，半为怜春半恼春。怜春忽至恼忽至，至又无言去不闻”这一句便是很好的体现；第三层是明知自己总有一天会香消玉殒，但是仍要保持自身的高尚思想与美好身躯，不被世俗玷污与践踏。“质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟”。最后，更是由于封建时期女性的命运，向上天发出悲鸣。娇弱的花儿被如刀一样锋利的风和像铁剑一样寒冷的霜雪逼迫着，它们的美好容颜与也随之消逝；以花喻人，女孩子的美好时光被什么摧残着？她们的豆蔻年华里，只有极短的时间属于自己，旋即要面对世俗的压力。有的女孩子会选择牺牲自己的生命来解脱，可是，真的解脱了吗？她们的灵魂无处安放，死后还要受着封建礼教的谴责。“天尽头，何处有香丘”，不正是指的她们的命运吗？

酒店活动策划 篇1 　　 一：“光棍节联谊晚餐” 　　活动口号：单身无罪，珍惜今宵 　　11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他（她）。在顾客欢悦中促进餐厅营销。 　　活动实施： 　　1、活动时间：11月11日晚上《7：00———10：00》 　　2、活动对象：所有单身者和他（她）的亲朋好友 　　3、活动程序 　　（1）餐厅经理开场白，说明本次活动的意义； 　　（2）餐厅演奏《单身情歌》； 　　（3）击鼓传花，中奖者免费赠送菜品； 　　（4）传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。 　　活动准备 　　1、音响设施 　　2、小鼓一个或厨房用具代替。 　　3、有关单身情歌和乐曲 　　《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》 　　4、餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐（霓虹灯） 　　二：告别单身派对，让我们在光棍节勇敢的脱单吧！ 　　活动形式：全城搜索单身男女，参加我们的告别单身趴，现在有全城最in的脱单buffet，还有最有趣的互动小游戏，还在犹豫什么，这个甜蜜的11月，我要大声说出爱，让“现在”见证你们的爱情。 　　三：爱情晚餐私人定制 　　活动内容：特别的日子给特别的她（他）一个特别的惊喜，现在为你提供爱情套餐私人定制，那个让她（他）魂牵梦绕的味道，告诉我们，我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，私人定制套餐，特别的场景布置，全城只在“现在融合餐厅”。 　　活动时间：11月11日—12月12日。 　　温馨提示：私人定制请提前1—2天预订。 　　四：大声说出爱，我不再是光棍 　　活动内容：到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和表白卡，向心爱的她（他）大声表白吗，就现在，爱要大声说出来。11月12日，投票选出最打动人心的表白，将获得现在餐厅精心准备的Iphone6手机。 　　活动时间：现在———11月11日晚10：00 　　五：光棍节11套餐 　　活动要点：顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。 　　六：光棍节烧烤派对 　　活动要点：11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天（分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚）。每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。 　　七：脱单失明”快闪+主题交友派对 　　活动要点：餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受脱单套餐。 酒店活动策划 篇2 　　一、目标市场分析 　　本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具范围，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生父母与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。 　　二、定价策略 　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 　　3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费，规划方案《酒店教师节营销方案》 　　4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。 　　5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 　　三、营销策略 　　1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定1500至2500元/5小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助KTV。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。 　　②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。 　　2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。 　　3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。 　　4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/间.夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。 　　5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。 　　6、活动的.时间定于9月8日-18日。 　　四、推广策略 　　1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。 　　2、可以尝试一下手机短信的广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 　　五、环境布置 　　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 　　六、效果预测 　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。 酒店活动策划 篇3 活动主题;去花园见证你我的爱 　　活动时间：20xx年2月14日17：30至21：00 　　活动地点：阳光咖啡厅 　　活动内容：金玉良缘套餐758元：情侣烛光晚餐+爱情电影+爱情信物(真爱玉佩一对，大的情侣玩偶一对)甜蜜客房(单人间)1间/夜+次日中午双人自助餐+精致迷你蛋糕一个+影楼免费拍摄券一张价值388元。完美人生情侣套餐588元;情侣烛光晚餐+爱情电影+爱情信物(真情玉佩一对，情侣玩偶一对)甜蜜客房(单人间)1间/夜+影楼免费拍摄券一张价值388元。浓情蜜意套餐288元：情侣烛光晚餐+爱情电影+爱情信物(真心玉佩一块+情侣玩偶一对)+影楼免费拍摄券一张价值388元。 　　情侣KTV包厢(小包厢)包场价520元，含茶水服务/中份水果盘/瓜子二份，小吃二份，爆米花一份，巧克力一份，情侣玩偶一对，客房抵价券面值50元一张，凭券入住可享受258元/间/夜，只限当天有效。 　　餐饮促销：凡情侣在酒店餐饮区域消费达520元以上(含520元)，均赠送情侣玩偶一对，玫瑰花一枝，影楼免费拍摄券一张价值388元。当天用餐期间安排一位小仙女到各个用餐区域推销玫瑰花束和巧克力礼盒/情侣玩偶(大的)。 　　1、于1月27日前完成大堂告示牌、酒店前广场广告牌、短信设计等工作; 　　2、于2月1日前完成与台州晚报的报价及宣传内容确认并签订合同; 　　餐饮部： 　　1、于1月25日前完成此次活动各项套餐的菜单安排并知会营销部，以便宣传工作; 　　2、1月31日前完成20xx及20xx年两年在本店结婚人员的联系号码; 　　3、于2月14日当日3：00PM前在酒店各活动区域完成活动氛围布置; 　　3、财务部： 　　1、于1月25日前完成活动各项流程的操作程序安排及奖品的采购工作; 　　2、于2月1日前完成活动所需的票券制作及发放工作。

Ⅰ 林黛玉写《葬花词》的故事情节100字以内 她捧着一坨屎张开嘴就说只有你们想不到，没有我林黛玉做不到说着就把手往嘴里扔，吃了一坨大屎还说的真香。 Ⅱ 林黛玉葬花的故事50字 要故事内容~不要感受~急急 林黛来玉葬花的故事源：黛玉头夜敲怡红院的门找贾宝玉，晴雯误以为是丫头，便拒绝开门。黛玉错疑在宝玉身上，那一夜她枉自嗟叹着身世生宝玉的气。 次日恰逢饯花之期，看见落花满地，便躲了众人来到昔日葬桃花的地方，更不由感花伤己，感叹“侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁”，“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知”的凄伤身世，写出了那篇有名的《葬花词》，不觉已悲痛地倒在了葬花坡之上。 宝玉听到后痛苦不堪，宝玉赶上去做了“既有今日，何必当初”的沉痛倾诉，才化解了这一场误会。 (2)葬花吟故事扩展阅读： 在越剧电影《红楼梦》中，写黛玉听到梨香院小旦唱《牡丹亭》后，有这么一段唱词：绕绿堤，拂柳丝，穿过花径。听何处哀怨笛，风送声声。人说道，大观园四季如春，我眼中却只是一座愁城。 看风过处，落红成阵，牡丹谢，芍药怕，海棠惊，杨柳带愁，桃花含恨，这花朵儿与人一般受逼凌。我一寸芳心谁共鸣，七条琴弦谁知音？我只为惜惺惺，怜同命，不教你，陷入污泥遭蹂躏，且收拾起桃李魂，自作香坟葬落英。 该段唱词，很好的诠释了原著中黛玉葬花的原因和目的：对有类似遭遇的女性是“惜惺惺，怜同命”，对自己的见解缺乏共鸣知音，因而葬花以 *** 。 Ⅲ 黛玉葬花和葬花词有什么联系啊 请简述黛玉葬花的故事下。 花在这抄里比喻人一生中最美好的青春时光.当花凋落时,则暗示人生前景的暗淡荒凉,美丽的东西总是不能长久,就像青春,生命都有尽头.小说中林黛玉体质单薄经常发病,又寄人篱下,和宝玉相好却无人出面替她做主. 林黛玉第一次葬花是因为花儿落了，贾宝玉要把他们丢进水里，林黛玉怕他们流到臭水沟，所以葬花。第二次葬花的前一天和贾宝玉发生了误会，借葬花以抒发自己的苦闷、青春易逝的伤感情绪，所以也就有了“今日葬花人笑痴，他年葬侬知是谁”“一朝春尽红颜老，花落人忘两不知”等的名句 花是美好而脆弱的,这正象林黛玉的身世.黛玉本就是一副多愁善感的性格,自是于花鸟间有许多别人不曾有的感慨.葬化就是这种性格的体现,亦愚深意于其中 而且黛玉自命清高,缺乏与他人沟通, 需要其他的渠道来抒发自己内心的感受, 又要符合她的柔弱的性格 葬花无疑是首选 记得采纳啊 Ⅳ 《红楼梦》中的的《葬花吟》的内容，和其中的故事是什么阿 《红楼梦》来中所有的情节和故事自都是皇权政治的影射，是有历史内容的。《葬花吟》是隐喻一个新建王朝的皇帝，对自己身前已灭王朝最后一个皇帝所唱的挽歌。这里有“前事不忘，后事之师”督励作用。我认为这段具体的历史故事，应该是清初的顺治皇帝重葬明末最后一个皇帝朱由检的故事。顺治十六年（公元1659年），在打猎回返的途中，顺治偶尔经过了崇祯皇帝的陵墓。寻墓一圈看了一下，觉得很是凄凉。当年他的叔叔睿亲王多尔衮进京后，将义军草葬的崇祯皇帝的遗体又添了土，加了砖、立了块小石碑。规格连普通富家的庄主坟墓都不如。惺惺惜惺惺，顺治产生了怜悯之心，当即敕命工部重新修葺崇祯陵。竣工后，顺治帝亲自验收，并写诔文亲自祭奠-----。这时的林黛玉就成了顺治皇帝的化身。由于性别的变化，使以前的老红学家们始终结合不上这段历史事件！个人见解，慬供参考！ Ⅳ 黛玉葬花的故事由来 两首诗中“脱胎” 说到葬花的故事的由来，有人说《葬花吟》是从唐寅的两首诗中“脱胎”的（《红楼梦辨》）。诗歌当然是有所继承借鉴的，但不应把文艺创作的“源”和“流”的关系弄颠倒了。说到《葬花吟》在某些遣词造句、意境格调上利用前人之作，实不必到明人的集子中去找。唐初刘希夷《代悲白头翁》中“今年花落颜色改，明年花开复谁在”、“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”之类为人熟知的诗句还不足以借取利用吗？即如葬花情节，也未必径取唐寅将牡丹花“盛以锦囊，葬于药栏东畔”事，作者的祖父曹寅的《楝亭诗钞》中也就有“百年孤冢葬桃花”的诗句，难道还不足以启发他的构思吗？但这些都是“流”，都仅仅是利用，既不表现诗的主要精神，也决不能代替作者源于现实生活的创造。何况，如前所述，此诗中，作者运笔鬼斧神工之处，完全不在于表面上那些伤春惜花词句的悱恻缠绵。 消极颓伤情绪 当然，《葬花吟》中消极颓伤的情绪也是极其浓重且不容忽视的。它曾对缺乏分析思考能力的读者起过不良的影响。这种情绪虽然在艺术上完全符合林黛玉这个人物所处的环境地位所形成的思想性格，但毕竟因作者在某种程度上有意识借所倾心的人物之口来抒发自己的身世之感，而显露了他本身思想的弱点。我们同情林黛玉，但同时也看到这种多愁善感的贵族小姐，思想感情是十分脆弱的。 Ⅵ 林黛玉葬花整个故事内容 1、故事简介 黛玉头夜敲怡红院的门找贾宝玉，晴雯误以为是丫头，便拒绝开门。专黛玉错疑在宝玉身上，属那一夜她枉自嗟叹着身世生宝玉的气。次日恰逢饯花之期，看见落花满地，便躲了众人来到昔日葬桃花的地方，更不由感花伤己，感叹“侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁”，“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知”的凄伤身世，写出了那篇有名的《葬花词》，不觉已悲痛地倒在了葬花坡之上。宝玉听到后痛苦不堪，宝玉赶上去作了“既有今日，何必当初”的沉痛倾诉，才化解了这一场误会。 2、原著简介 《红楼梦》，中国古典四大名著之首，清代作家曹雪芹创作的章回体长篇小说。早期仅有前八十回抄本流传，八十回后部分未完成且原稿佚失。原名《脂砚斋重评石头记》。程伟元邀请高鹗协同整理出版百二十回全本，定名《红楼梦》。亦有版本作《金玉缘》。 Ⅶ 林黛玉所作《葬花吟》 出自什么情节 第二十七回 滴翠亭杨妃戏彩蝶 埋香冢飞燕泣残红 Ⅷ 谁知道黛玉葬花的具体故事白话的 Ⅸ 红楼梦里“黛玉葬花”的故事 《黛玉葬花》是文学名著《红楼梦》中的经典片段。 林黛玉最怜惜花，觉得花回落以后埋答在土里最干净，说明她对美有独特的见解。她写了葬花词，以花比喻自己，在《红楼梦》中是最美丽的诗歌之一。贾宝玉和林黛玉在葬花的时候有一段对话，成为《红楼梦》中一场情人之间解除误会的绝唱。 来源： 《红楼梦》出现黛玉葬花情节的地方一共有两处： 1.流水知音，惜花惜人——第二十三回 《西厢记妙词通戏语 牡丹亭艳曲警芳心》。 2.感花伤己，葬花词吟——第二十七回 《滴翠亭杨妃戏彩蝶 埋香冢飞燕泣残红》结尾 和第二十八回 《蒋玉菡情赠茜香罗 薛宝钗羞笼红麝串》开头。 Ⅹ 林黛玉葬花的故事。 在三月中旬的一天早饭后，宝玉携了一套《会真记》，走到沁芳闸桥边桃花底下专一块属石上坐着，正看到"落红成阵"，只见一阵风过，把树头上桃花吹下一大半来， 落的满身满书满地皆是．宝玉要抖将下来又恐怕脚步践踏了，只得兜了那花瓣，来至池边，抖在池内．那花瓣浮在水面，飘飘荡荡，竟流出沁芳闸去了． 回来只见地下还有许多，宝玉正踟蹰间，只听背后有人说道：“你在这里作什么？"宝玉一回头， 却是林黛玉来了，肩上担着花锄，锄上挂着花囊，手内拿着花帚．宝玉笑道：“好，好，来把这个花扫起来，撂在那水里．我才撂了好些在那里呢。”林黛玉道：“撂在水里不好．你看这里的水干净，只一流出去，有人家的地方脏的臭的混倒，仍旧把花遭塌了． 那畸角上我有一个花冢，如今把他扫了，装在这绢袋里，拿土埋上，日久不过随土化了，岂不干净。” 宝玉听了喜不自禁，笑道：“待我放下书，帮你来收拾。”林黛玉把花具都放下，和宝玉一起看完<会真记>.宝玉一面收书， 一面笑道：“正经快把花埋了罢，别提那个了。”二人便收拾落花，正才掩埋妥协，只见袭人走来……

很多中专不要钱，在学校学习两年也大都是学习理论，第三年就需要出去实习，但是好的专业一定是专业前景有校企合作，在校就业真实的企业项目实训，不需要专门出去实习。

机构未能真实地反映其信贷资产的风险状况。“未真实准确反映信贷资产风险”这是一个银行或其他金融机构的术语，意思是该机构未能真实地反映其信贷资产的风险状况，对其风险状况进行了隐瞒，会增加不良贷款。银行如果未真实准确反映信贷资产风险，根据《中华人民共和国银行业监督管理法》第四十六条，将会被进行行政处罚，罚款40万元左右。

酒店活动策划 篇1 　　父亲节是每年六月的第三个星期天，起源于美国，近年来在中国也开始盛行，不少酒店餐厅也因此把父亲节作为提高营业额的营业点。请看下面的策划： 　　一、时间：父亲节当天 　　二、地点：酒店一楼西餐厅 　　三、活动目标及活动宗旨：餐饮加盟网 　　于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。 　　四、营销对象： 　　父亲节期间的家庭和男士。 　　五、主题： 　　“父爱如山，父亲也需要关爱” 　　六、促销活动 　　◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。 　　◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。 　　◆四人用餐一人免费。 　　父亲节送什么礼物？ 　　母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢？父亲节礼物，一定难坏了很多人。 　　其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱! 　　活动时间：父亲节当天 　　午餐自助餐11：30---13：30RMB88/位 　　晚餐自助餐18：00-21：00RMB98元/位 　　地点：酒店1楼西餐厅 　　七、经费预算及广告策划： 　　1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元；小本创业 　　八、预计收入： 　　Lunch：￥88/位＊60/人=￥5280 　　Dinner：￥98/位*60/人=￥5880 　　Total：￥11160 　　父亲节餐饮活动方案三：父亲节餐饮活动方案（488字） 　　广州香格里拉大酒店的妙趣咖啡厅，为父亲节预备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐，用餐还将有机会赢取全年健身卡(三人用)一张。 　　妙趣咖啡厅特别设立爱心角，孩子们可以在送给爸爸的T恤衫上画上精美的爱心图案或文字，通过平凡细节，勾画细腻温情。 　　午餐自助餐价格为每位188元，自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日，爸爸们购买健身中心健身卡可享受7折特别优惠。仅限20xx年6月15日星期天。1米以下儿童免用度餐，1~1.4米儿童可享受半价优惠。 　　另外，夏宫中餐厅隆重推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。每位用餐者可以在多达20道由总厨为您精心料理的菜式中任选一道为主菜；二是材料细致挑选：鹅肝金沙炒瑶柱、三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、XO酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等，中式传统方法烹制，闻香足以垂涎。加上每位食客免费赠予的姬松茸花胶炖鲍翅，令此套餐殊显弥珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美达到极致。如此佳肴，无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝，每位只需人民币188。 　　超值鱼翅套餐推广期从6月1日至10月12日，两位起计。 　　父亲节餐饮活动方案四：父亲节餐饮活动方案（382字） 　　北京王府井希尔顿酒店出色呈现父亲节套餐 　　每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。 　　今年6月19日，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的"父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧 　　【活动时间】：6月19日，11：30-14： 　　【活动内容】：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节 　　【活动规则】：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。 　　【活动地点】：酒店6层空中花园。 酒店活动策划 篇2 　　为营造积极、健康、向上的工作氛围，激发酒店广大员工的活力，凝聚员工的力量更好的服务于旅游接待工作，经研究决定开展“酒店员工健身计划系列活动”。 　　一、活动时间： 20xx年12月21日下午13：30分开始（如未结束再由次日下午13：30分续赛） 　　二、活动项目：活动项目及活动规则详见附表，如需安排其他活动项目，职工根据实际健身需求提出，经研究同意后予以实施。 　　三、活动范围：酒店停车场。 　　四、参加对象：酒店全体员工（三人为单位）自由组合 　　五、组织形式：活动项目以竞赛形式随意组合，小组参加呼啦圈、踢毽子、跳绳三个项目按一轮的比赛成绩排定名次。比赛优胜者分别给予一定的奖励。 　　六、报名时间：20xx年12月17日至21日上午12时 　　七、筛网报名地点：人力资源部 　　八、内部电话：5005 　　欢迎员工踊跃报名参加 　　附： 　　员工健身活动竞赛规则 　　一、竞赛裁判组 　　总裁判长： 　　副总裁判长： 　　裁判员：跳绳—— 　　呼啦圈—— 　　踢毽子—— 　　成绩统计员： 　　二、比赛总则 　　（一）、比赛项目： 　　呼啦圈、踢毽子、跳绳三个项目；每组每人必须参赛，无特殊原因不得弃权（如弃权取消评选三项全能资格）。 　　（二）、组织形式： 　　比赛活动项目分类进行：呼啦圈、踢毽子、跳绳等三个项目进行一轮比赛，按每组比赛平均成绩排定名次。 　　（三）、奖励方法： 　　比赛按分设单项前一名、三项全能前一名，小组前三名各一名。 　　（四）、赛事安排： 　　1、裁判员及统计员应于比赛日时提前10分钟到达赛场；（如有特殊原因无法准时参加，应提前1天告知。） 　　2、参赛小组根据赛程安排顺序，准时参赛。如有特殊原因无法准时参赛须提前1天告知。 　　3、裁判员负责从成绩统计员处领取《比赛结果记录单》，并于赛后交于成绩统计员统一登记， 　　4、成绩统计员负责将裁判递交的每次赛程分数记录、汇总。 　　5、人力资源部将比赛结果公布于公司网及粘贴于员工餐厅。 　　6、其他： 　　比赛中的具体情况由每场比赛裁判员负责裁定；具体项目技术问题由总裁判、副总裁判负责解释裁定；本次活动解释权交由人力资源部。 　　三、比赛项目细则 　　跳绳：一分钟内跳绳次数多者胜出；若加赛，时间为半分钟。 　　呼 啦 圈：3分钟内绕圈次数多者胜出；若次数相同，需加赛，时间为一分钟。呼啦圈触地即停止计数，运动中不得借助双手扶圈作调整，否则论违规处理，停止计数。 　　踢毽子：一分钟内踢次数多者胜。毽子落地，即终止计数。 酒店活动策划 篇3 　　随着时代和人们思想的进步，感恩节已经越来越被人们认知和接受，同时，也就有越来越多的人开始在这个节日进行一些庆祝的活动，这就给饭店带来了一次形象宣传和服务推介的好时机。一系列活动势必能更好的展示饭店的实力和良好形象。 　　 活动主题： 　　感恩广大来宾，梅利温暖消费者活动 　　 活动的目的和意义： 　　一、通过此活动，一方面让顾客体验到梅利的变化，另一方面吸引更多的顾客，让他们感受到梅利的与众不同。以此更好的宣传酒店品牌。二、因接下来圣诞节、元旦等节日接连而至，所以此次感恩节活动要跟接下来的节日相呼应，为下一步更好的发展打下良好的基础。 　　 活动内容： 　　 一、感恩节场景布置 　　1、四个店面统一悬挂红灯笼(东司门店一楼不用挂)，大门口挂大灯笼，支充气拱门，挂主题横幅。 　　2、添加菜品展板。在大厅及走廊包间挂上菜品的展板，给顾客视觉上的冲击。 　　 二、具体实施方案 　　 宣传时间：11.22~~20xx.11.24 　　 活动时间：11.25 　　 宣传方式： 　　1、在大门口设立海报，简介为此次活动方法和内容。 　　2、制作宣传彩页，一方面是向就餐顾客发放，另一方面在人流量较大的地方发放，达到双重效果。 　　 方案一： 　　1、给进门的小朋友一个棒棒糖或小礼品，并送上节日致辞。 　　2、消费一百元以上的顾客，可以有一次扎气球的机会(气球提前准备)，气球内装有几种凉菜的菜名，中奖即获得该菜品(价格低廉的为主)。消费二百元以上的顾客，还可有一次扎气球的机会。 　　 方案分析： 　　本方案优点在于投入成本小，且互动的成分多，能够让顾客感受到节日的气氛。因感恩节在开封来说其重要性和名气不如圣诞节和春节，故此方案的目的主要是以改变顾客印象为主。 　　 方案二： 　　赠送消费300元以上的客人抽奖卡，该抽奖卡上面留该客户联系方式，奖品为一些精美的小礼品;也可询问前厅经理哪些是经常消费并且平均消费高的顾客。因为留有客户的联系方式，所以可以在逢年过节前或天气突变时以公司名义发信息致以问候并宣传梅利的新款菜式。(此方案不局限于此次节日活动，可持续进行) 　　 方案分析： 　　该方案前期会降低毛利，且顾客数量大，从中筛选出固定客源的工作繁重。但能抓住相当一部分顾客，省掉不必要的广告宣传费用，可以让顾客第一时间了解梅利的新品，且能从中体会到梅利在服务方面的提高。 　　 方案三： 　　在感恩节当天推出新菜品和特价菜品，借助感恩节向外宣传，在吃上进行改观，饭后赠送一小碗汤圆或是耳暖，买单后送一张10元代金券。 　　方案分析：借用感恩节的噱头推出新菜品能够快速的让大众接受，另外赠送的汤圆数量虽然不多，但是经过服务员的口头介绍后，能让顾客感觉到感恩节的不同和温暖，对梅利的口碑有益。 　　各部门职责及准备工作： 　　采购部：负责所需物品的购买 　　策划部：负责节日活动的具体策划及活动安排 　　前厅：前厅经理主动协助策划部进行店面的布置、员工之间的协调。服务员统一节日问候语，微笑服务，主动向顾客介绍节日活动的详细内容，并推出新菜品。 　　 活动预算： 　　拱门租金：150元/天 四个店面共600元 　　耳暖(礼品)：1.5元/个200个共600元 　　灯笼(小) 1.2元/个400个共480元 　　宣传页5000张共700元 　　菜品展板70*90大小60元/个168个共10080元 　　灯笼(大1.2米)50元/个20个共1000元 　　海报+展架50元/个4个共200元 　　整体方案分析： 　　因之前梅利活动做得不多，故此次活动虽然规模很小，但是却可以让消费者产生较强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。且各项制度刚刚下发，趁节日机会严抓服务，能起到明显的效果。

个人能力提升计划 随着现代教育水平的发展和各大高校的扩招，全国总体就业压力越来越严峻，毕业生的就业压力前所未有。很多大学生面临着毕业等于事业的残酷现实，这种无形的压力也正慢慢地向我们靠近。于是对每个大学生来说，及早地规划自己的职业生涯，提高自己的职业技能，对决定自己的职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定奋斗目标，只有这样才能保证我们在竞争激烈的就业环境中处于不败之地。通过此次对当地教育局、中小学以及各企业的调查研究，我总结出以下几点现实，只要我们以此要求自己才能使自己获得企业或学校的青睐。 首先，我们需要具备的是扎实的专业基础，这是最基本的。大学里我们都有自己的专业，只有学好了自己的专业，才能做好自己的本职工作。因为在企业或学校的招聘中，在校期间成绩优秀的学生，往往比其他学生有优先考虑的权利，更容易在同等条件下获得那份工作。很多时候，专业知识的体现就是各类专业证书，类似普通话等级考试证书、计算机等级考试证书、大学英语四、六级证书及英语专业四级和八级的证书……这些证书可以帮助我们成为成功通往企业的敲门砖。因此在校期间努力学习，并且通过这些考试，是十分重要和有意义的。 其次我认为比较重要的是工作能力。有能力的人无论是在什么岗位，都是受欢迎的，而没有能力的人，无论在那里都会觉得力不从心，什么事也做不好。能力是锻炼出来的。因此在大学期间，有意识地锻炼和培养自己的能力是非常必要的。参加学生会以及各类社团是个不错的选择，可以培养自己的兴趣，拓宽自己的知识面，更重要的是可以锻炼以及提高自己的能力。这样我们才能在将来的就业中以能力取胜。 再次，是经验。经过这次的调查，我发现在同等条件下，企业和学校等其他工作单位在招聘时都比较偏向于有工作经验的应聘者。因为，他们觉得培养一个新人所消耗的时间和金钱都是巨大的，企业单位都不乐意花重金去培养人才。但是像我们这些大学生都不可能会有类似的工作经验，两者形成了一对鲜明的矛盾。这就意味着在招聘时刚刚踏出校门的毕业生们是出于劣势的。因此通过各类实习以及实践活动来增加自己的经验是尤为重要的。在实习时，我们可以尝试做不同的工作，因为不同的工作对能力的要求是不同的，通过各类实习，我们可以充分提升自己的能力，更是对自己经验的提升。有了这些经验，我们在以后的工作中能更好地胜任。 据调查，大多数的企业单位都希望有新鲜的血液注入。他们希望自己的员工有丰富的想象力，创新的思维，可以使企业充满活力，在激烈的竞争中出于不败之地。但是我们这一代从小到大受的都是应试教育，被动地接受知识。在巨大的升学压力之下，我们很少地表达自己的观点和看法。这一点点地抹杀了我们的创造力和想象力。但是在现在这个社会，创新性思维却恰恰是相当重要的。因此从现在开始，培养我们的创新性思维是十分重要的。凡事不要照本宣科，而是要多提出自己的观点和看法，不要迷信书本和教材，本本主义是万万不可要的。 还有我们是要注意提升自己的思想道德素质、人文素质以及团队精神。也许在很多人眼里，这些都是无关紧要的，于是有些人会有意无意间忽略《思想道德修养和法律基础》、《马克思主义哲学》等类似的课程。但是他们不知道，其实这些课程为我们提供了人生的方向，是我们成功成才的指明灯。法律基础的学习更是一种对自我的保护，将来在就业的时候，我们便可以运用这些知识来保护自己，使自己免遭各类侵害。在工作中，良好的思想觉悟也是必要的。我们要学会礼貌待人，虚心向上，切不可因为觉得自己是大学生就高人一等，轻视那些有着很长工龄，但是文化水平不高的人。因为，我觉得他们是具有较高的职业素养的，我们可以从他们身上学到很多，收获很多。跟从他们学习可以让我们少走很多弯路，更快地进步。 又或者我们也会忽略母语的学习，但是这是大错特错的。这是一种积淀，一种气质，一种精神，一种态度，一种文化的底蕴。在工作中，我们需要百折不挠的精神，端正的进取态度。我记得这么一句话：态度决定一切。虽然这句话并不是百分之百的真理，但是它的准确性也有目共睹的。有了端正的学习态度，虚心求教的精神，任何事情做起来都可以事半功倍。大学生常常会有眼高手低的弊病，一味的好高骛远，总觉得自己是大学生，就可以处理一切，但是往往事与愿违，那些眼高手低的人恰恰什么也做不了。只有脚踏实地，才能在工作以及学习中取得优秀的成绩，获得他人的肯定与赞美。 最后，我觉得随着现在就业形势的越来越严峻，坐以待毙等待工作找上门来的日子已经一去不复返了。面对这样一个残酷的现实，我们要对现在的社会需求进行严格而缜密的调查研究，了解社会需求，这样以后再努力地完善自我，提高自己各方面的能力，使自己逐渐地去接近那个目标，成为社会需要的有用人才，为自己的将来打下基础，

脱硫除尘器特点：1、洗涤式工作原理，除尘脱硫效率高，捕捉有害气体多。BYJ烟气净化器集脱硫除尘为一体，为喷淋方式，喷嘴设计独特，采用美国技术制作的玻璃钢螺旋喷嘴，在一定的给水压力下，喷射出密密层层的水雾，粉尘及有害气体与水雾充分接触，故除尘、脱硫、除氮及洗涤碳黑的效果较其它湿式除尘器有较大提高。除尘率≥98%，二氧化硫脱除率≥85%，烟气林格曼黑度<1级。2、脱水板设计合理、独特，脱水效果好。筒体内设有脱水装置，脱水板设计合理独特，当雾气通过脱水装置时，被碰撞截流变向，沿筒壁流下，防止了二次带水，脱水效率高。3、阻力小、节水、节电、运行费用低。烟气从筒体下部自然引入，截面大、风速小，因此烟气阻力小，主体阻力≤900Pa，系统阻力≤1200Pa。由于阻力小，消耗动力也小。加之排出的水经过沉淀，封闭循环使用，一方面节约水资源，另一方面防止污水流入下水道，造成二次污染，达到节水、节电的作用，使运行费用降低。

县级以上地方人民政府兽医主管部门主管本行政区域内的动物防疫工作。县级以上地方人民政府设立的动物卫生监督所负责动物、动物产品的检疫工作和其他有关动物防疫的监督管理执法工作。动物卫生监督机构的官方兽医具体实施动物、动物产品检疫。官方兽医应当具备规定的资格条件，取得国务院兽医主管部门颁发的资格证书，具体办法由国务院兽医主管部门会同国务院人事行政部门制定。

　　1、_____老师： 　　我因___________________________________，不能坚持到学校学习，特请假_____天(_____月 _____日——_____月_____日)，请予批准。 　　此致 敬礼 　　请假人：_____ 　　年 月 日 　　班主任意见： 班主任签名： 　　政教处意见： 政教处盖章： 　　校长室意见： 校长室盖章： 　　2、尊敬的______老师： 　　我是_____________初高______级_____班学生__________，因_____________________，特向您请假___________(多久)，请假时间为_______年____月_____日_________至__________。离校期间一切安全责任由我(学生本人)自负，请您准假! 教师意见：______________ 　　请假人：___________ 　　_______年____月_____日 　　3、尊敬的老师： 　　我是_____ 级__________ 班学生_______________学号_________________________因________________________________________ 原因， 需请假_____ 日，从_____年 月 日_____(星期_____)到_____年 月 日__(星期_____)。特恳请老师批准! 　　本人联系电话：____________________ 家长电话：______________ 　　请假申请时间：____________________ 实际销假时间：____________ 　　班主任签名：________________ 辅导员签名：________________ 　　系领导审批：________________ 分管院领导审批：_______________

大学生通过那些方式提高自己的职业责任感

“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”的群众路线，是我们党的根本工作路线，也是公安机关开展各项工作的基础和保证。在“三基”工程建设中，公安部把“会做群众工作”作为苦练基本功的一项重要内容，充分说明了当前基层民警做好群众工作的重要性、紧迫性和必要性。在新的历史时期，学习、研究并更好地坚持群众观点和群众路线，进一步提升基层民警做好群众工作的能力，是新时期公安队伍建设的重大课题。 一、深刻认识提升基层民警做好群众工作能力的基本涵义和现状 公安群众工作是指从群众中来、到群众中去，在实际工作中服务群众、组织群众、宣传群众、依靠群众和保护群众。所谓基层民警做好群众工作的能力，具体讲，是指一个民警的理念、意识、心态和知识、本领、技能在群众工作中的综合需要和具体体现。基层民警做好群众工作能力包括多方面的内容，主要有理论思维能力、处理公务能力、驾驭事务能力、改革创新能力、公共关系协调能力、公正执法能力、应变能力等等。 当前基层群众工作薄弱，基层民警的群众工作能力不强，原因有主现的、有客观的；有内部原因、也有外部原因。概括起来讲主要有三个原因： (一)新时期群众工作确实不好做、难度增大。一是我国正处在经济和社会发展的重要战略机遇期，引起群体性事件多发。这一时期，面临的机遇前所未有，面对的挑战也前所未有。当前，社会、经济领域的深层次矛盾和不安定因素、突发性事件、群体性事件明显增多，公安机关传统的群众工作方式简单、办法不多，基层民警的工作能力不适应新时期的要求。二是我国正处于刑事案件高发期，引起群众对公安机关的安全诉求度增大。这一时期，随着社会经济的发展，人、财、物的流动性不断增强，使社会治安变得越来越复杂，案件持续高发使群众缺乏安全感，而部分群众把治安状况不好的责任归咎于公安机关，使警察与群众的感情越来越疏远。三是城市化发展，引起人际关系日趋淡化。随着城市化建设的大发展，人们生活方式发生 巨大变化，群众社会活动范围和区域日益分散化、多元化，人际关系逐渐冷漠，基层民警深入群众工作经常遇到“敲不开门、进不去屋、唠不上喀”，给开展群众工作带来了一定的困难。同时，部分群众主动配合公安机关开展工作的传统思想日益淡化。 四是公安机关的非警务执法活动增多，引起误解。同时，民警接控访、处理群体性事件等工作处在风头浪尖上，从而扩大了社会对立面，群众对立情绪越来越大，导致警民关系紧张。五是新时期群众的维权意识不断增强，引起对公安的期望值增高。随着社会政治、法治、文明的发展，人民群众的知识和文化水准大大提升，法治意识、人权意识和权益保障意识不断增强，而对公安民警严格、公正、文明执法的期望值越来越高。 (二)群众工作机制运行不畅，民警难以集中精力做好群众工作。虽然近几年大规模开展了大练兵、大接访和苦练基本功活动，公安机关整体形象有效大提高，但警民关系并没有得到很好的巩固和加强。一是领导机关抓群众工作意识不强，力度不够。在日常工作中，没有把群众工作当成基础工作的“基础”去抓，与其他中心工作同部署、同检查、同考核评比的力度失衡，摆不到应有的位置，造成基层单位对民警做群众工作“想起来就抓、想不起来就不抓，忘掉了无人抓”的局面。二是基层基础工作不规范。基层公安机关常年打击刑事犯罪、维护社会治安，习惯于集中统一行动，为追赶完成中心任务指标超负荷地工作，使部分民警沉不下去，民警与群众日常联系的互动减少，群众基础工作显得更加无力。三是动力推动不到位。群众工作是基层基础“高难度”的长期性、延续性的工作，是软功夫、慢功夫，很难在短时间内奏效。因此，基层民警做群众工作获得立功受奖的概率、机遇很少，实际工作中缺乏针对群众工作的奖励推动机制。 (三)基层民警群众观念有所淡化，素质不高，做群众工作能力不强。一是在工作理念上，有些民警宗旨意识不强，人本意识淡薄，与百姓面对面、心贴心交流少，对群众缺乏应有的感情、亲情，伤了群众维护社会治安的热情。二是民警综合素质不够高，不愿做、不会做、不敢做、很难做群众工作。一部分民警缺乏做好群众工作必需具备的政策理论水平、 法律业务素质、组织协调能力和语言表达能力，缺乏社会知识和处事经验，切不准群众的思想脉搏，抓不住群众关心的热点问题。有些民警不知道怎样去宣传、发动和教育群众，尤其是对案件、事件的当事人进行恰如其分的劝导和说服教育显得无力。当前基层单位年轻民警的比例越来越大，社会阅历浅、工作经验少，做群众工作时无所适从、无从下手，产生了与群众沟通少、沟通难的情况，还不会做群众工作。三是责任心不强，工作方法欠缺。有些民警缺乏真抓实干的作风，不愿深入群众中开展艰苦细致地工作，群众见警率、知警率和满意率不高。有的做群众工作的措施办法简单，使得相当一部分案子难破、逃犯难抓，群众不满意情绪滋长。有的对上门报警、求助的群众还程度不同地存在着“门难进、脸难看、话难听、事难办”的情况，伤害了群众感情。有的还以管人者自居，在纠正和查处违章、解决治安纠纷时工作方法简单，不但没有从根本上解决问题，甚至还激化矛盾，执法工作难以让群众信服，难以得到群众的拥护和支持。 二、深刻认识推进提升基层民警做好群众工作的能力是当前公安机关面临的重大课题 中共中央《关于进一步加强和改进公安工作的决定》中指出：“实行专门工作和群众路线相结合，是我国公安工作的特色和优势。在新的历史条件下，要正确处理好公安机关与人民群众的关系。各级公安机关和全体公安民警要继续坚持走群众路线，相信和依靠群众，学会做群众工作，同群众打成一片，做群众的贴心人。要积极探索新形势下发动群众、依靠群众做好公安工作的新思想、新办法，把公安工作深深地扎根于人民群众之中，打牢公安工作的基础。”新时期公安工作要树立科学发展观，极大地运用科技强警、公安信息化的“专业化”警务外，最根本的还是要相信群众、依靠群众，这是中国公安工作的最显著特点和最明显的优势，从而赋予了新的历史时期公安工作群众路线的丰富内涵。因此，提升民警做好群众工作的能力就更显得有现实意义。 (一)是充分发挥公安机关职能作用的必然要求。公安机关肩负着“巩固共产党执政地位、维护国家长治久安、保障人民安居乐业”的三大政治和社会责任，是维护国家政权稳定的重要力 量，具有专政职能和社会管理职能。公安机关要按照人民的意志从事执法活动，其执法范围的社会性、广泛性决定了与人民群众的密切性，坚持对法律负责和对党负责、对人民负责的一致性。党以民为本，国以民为基，新形势下公安机关更离不开群众工作。广大民警要密切警民关系，必须提高做好群众工作的能力，使公安工作得到最广大人民群众的衷心拥护与支持，为公安机关充分发挥职能作用提供有力的保障。 (二)是促进构建社会主义和谐社会的必然要求。党中央提出了构建社会主义和谐社会的战略部署，对于公安机关而言，构建和谐社会就是要促进公安机关的内外和谐，其中首要就是与人民群众的和谐。广大基层民警的每一件工作、每一个言行都与人民群众的切身利益息息相关。基层民警如不能与人民群众打成一片，密切警民关系，整个社会的和谐局面就难以形成。因此，和谐社会要求基层民警提升做好群众工作的能力。要牢固树立群众观念，坚持以人为本，践行爱民之举，以维护好、实现好、发展好最广大人民群众的根本利益作为工作的出发点和落脚点，进一步增强做好群众工作的针对性和实效性。要善于听取和正确对待群众的批评和建议，建立和谐的警民关系，为构建社会主义和谐社会提供坚实的群众基础。 (三)是适应新形势、新任务发展的必然要求。当前公安机关面临着社会矛盾凸显、刑事犯罪高发、对敌斗争复杂的压力，面对着前所未有的机遇和挑战，比以往任何时候更需要紧紧依靠群众。各级公安机关要进一步增强学会做好群众工作的紧迫感，迅速掀起一股学做群众工作的热潮，大力提高做好群众工作的能力，充分发挥和依靠人民群众，严厉凋击刑事犯罪，积极维护社会治安，妥善处理由人民内部矛盾引发的群体性事件和群众信访问题，超前化小、化了、化解社会各种矛盾，确保整个社会稳定，为我国社会、经济的又好又快发展创造良好的社会治安环境。 (四)是实现“三基”建设最终目标的必然要求。近几年来，通过各级公安机关契而不舍的共同努力，公安群众工作的整体状况有了明显改善，但是与党和人民的要求相比差距较大。通过“大接访”涉法案件也充分暴露了公安机关在执法、做群众工作中还存在一些问题，特别是接处警、巡逻盘查、调处纠纷、调查取证、查处案(事)件、办理户口证件、纠正违章等方面的不作为、乱作为、损害群众利益的问题还时有发生。反映出一些民警没有很好掌握和运用会做群众工作这个基本功，做好群众工作的能力还不适应新形势下公安工作的需要。学会做群众工作是每个民警的必修课。为此，公安部审时度势，把基层民警“会做群众工作”作为“三基”建设的一项重要内容，要求广大基层民警打牢执法为民的思想根基，树立以人为本的群众观，履职尽责，练好做群众工作的基本功，探索群众工作的新路子，拓宽做好群众工作的新渠道，使民警做群众工作的能力跟上新形势的步伐，构筑牢固的群众基础，使公安工作不断创新和发展。 三、新时期提升基层民警做好群众工作能力的有效途径和措施 公安机关要提升基层民警做好群众工作能力，必须以科学发展观为指导，以改革创新的理念，从最基本的环节抓起，从最基础的工作做起，务求实效，进而使公安群众工作充满生机 和活力。 (一)找准提升基层民警做好群众工作能力的“突破点”。思想是行动的指南，基层民警群众工作的好坏直接取决于各级领导和民警对群众工作的认识程度和重视程度。一是进一步牢固树立群众观念。要真正认识到群众不仅是我们的衣食父母，而且是各项公安工作的基础和支撑。感情贴近是做好群众工作的一把金钥匙，要大力培养和增进民警对人民群众的深厚感情，带着对人民群众的深厚感情去执法、去管理、去工作，获取民心，赢得民心，从而使较难、较复杂的问题得到较快、较好的解决。二是零距离服务群众，善谋惠民之策。要密切联系群众，继续保持和发扬“串百家门、知百家事、解百家难”的最基本群众工作方法，坚持以群众为师，向群众学习。与群众打交道要多一些平实之言、踏实之举，谈群众乐意听、听得懂的话，做群众盼望做、得实惠的事。三是视警察形象如生命。要教育民警注意自身修养， 为警重警德，提升公安民警从警品德的底线。“律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。”每个民警都要通过自己的言行树立公安机关的最佳形象，以形象赢得人民群众的认可，赢得人民群众的支持。四是及时解决小问题可以避免大问题。牢记“群众利益无小事”。要把群众关注的小事做细、实事做实、难事做透，避免矛盾激化、小事闹大、事态扩大，及时解决涉及群众利益的各种社会矛盾。民警做好群众工作的一个基本功，就是要正确认识大事与小事的关系，即善于抓好大事，又防止因忽视小事而影响大局。民警应时刻注意群众中的不良情绪，特别是带有苗头性、倾向性的问题，及时做好疏导工作，绝对不能“因小失大”，更不能因我们工作疏忽而使小事闹大，引发社会矛盾和其它社会问题。 (二)找准提升基层民警做好群众工作能力的“核心点”。基础不牢、地动山摇。要真正做到基层民警做好群众工作能力的提升，公安群众工作的根本性突破，核心还在于工作规范问题。就公安机关整体而言，要转变工作方式，在公安行政管理上尽快实现由管理型向服务型、由封闭型向开放型、由随意型向规范型的转变，全力打造服务型公安机关。就具体而言，是基层各个警种的民警做群众工作做什么、怎么做、做哪些方面群众工作，都必须加以指导和规范。要研究基层单位的警务运行机制，敢于改革创新，建立科学的警务创新机制，把民警从内部警务低效运作的消耗和外部非警务活动中解放出来，从空间上、时间上为基层民警减负，使民警腾出更多时间和精力抓基础工作，做好群众工作，实现警务工作效能的提高和警民关系的加强。当前要着重解决基层民警“110”接处警问题、外借问题、群体性事件处置和大型活动的保卫抽调问题等。机关职能部门对涉及到基层警力，要规范运作，科学用警，使用警力最优化，确保民警不重复劳动、不无效劳动。还要继续大力推进户籍、交通、消防、治安、外事等行政管理工作公开和警务公开，增强公安工作的透明度，自觉接受社会各界和人民群众的监督。基层民警应着重做调查实有人口基础情况、收集社会信息、进行治安防范宣传、开展便民服务等项工作，认真解决群众反映的治安热点、难点和焦点问题，稳住社会治安阵脚。要善于发挥社会群众组织的作用，集群众之智，聚群众之力，深入开展各种形式的群防群治工作，有效整合各种社会资源，走警务工作社会化的道路，把公安工作深深扎根于人民群众之中，从而为公安机关做好新时期群众工作开辟新途径。 (三)找准提升基层民警做好群众工作能力的“着力点”。人的因素是第一因素。整个公安工作的可持续发展，取决于公安队伍素质的整体发展，而公安队伍整体素质的发展又直接受人数最多的一线基层民警的影响，因为他们是与群众直接打交道的民警，是公安工作的基石。提高基层民警整体素质和工作效能，一要从数量上和质量上给以倾斜。通过深化警务改革，推动警力进一步下沉，警务前移。要精简机关，撤并职责重叠交叉的部门，将警力最大限度地向基层倾斜，将基层民警配置到充足的数量，将精力充沛、文化程度高、有丰富工作经验的民警投放到最基层，夯实一线警力资源，优化警力配置。二要从培训和练兵上给予倾斜。公安工作是一项社会性、实践性很强的工作，随着社会的发展，群众工作也会遇到新情况、新问题，必须加强民警做好群众工作能力的锻炼和培养。 要加大基层民警的教育培训和岗位练兵力度，在政治、文化、法律、科技、心理身体等方面应知应会的素质培训基础上，着重开展以群众工作为主要内容的信息收集技巧、人际交往技巧、语言表达能力、风俗礼仪等方面知识的素质培训。要学会用社会学、心理学的知识，用群众易于接受的道理、语言去做群众工作，不断增长民警的才干，提高做好群众工作的艺术和水平，实现基层民警专业知识、技能和做好群众工作能力的全面提升。三要从宣传和评先创优上给予倾斜。要多层次、多侧面宣传基层民警做好群众工作的先进典型，并将典型选树与评先评优相结合、与提拔晋级相结合，让在一线做群众工作的基层民警有荣誉感、有实惠感。四要加强和改进基层民警的思想政治工作，努力解决一些基层民警做群众工作存在的工作不用心、不专心、不尽心的问题，努力提高基层民警爱岗敬业、无私奉 献的精神，扎根基层，扎实工作，切实以实际行动和有效履职来打牢群众工作基础。 (四)找准提升基层民警做好群众工作能力的“切入点”。要切实抓好民警做好群众工作能力的绩效考核，建立健全一套科学、严谨、公正的绩效考核机制。要把“群众工作”相关内容设置成为一个时期或派出所中心工作的重要加分项目，切实加强对群众工作的绩效考评。在考核民警做好群众工作目标的制定上，必须抓大放小，抓住民警熟悉率、见警率、满意率的关键性、结果性指标，减少程序性考核。要进一步实施考评拉动激励机制，坚持内部考核和外部评议相结合，以内考促动力，以外评造氛围。内考主要考核基层民警做好群众工作应知应会常识、法规、民警和辖区群众双向熟知率、群众提供线索破案率、群众信息采集率及群防群治等情况。外评主要考核辖区群众的见警率、知警率和满意率。要严格兑现奖惩，对于工作扎实、成绩突出的民警要及时奖励，对确系工作不称职、失职的民警要追究责任。

一、加强学习，提高认识，不断增强做好党建工作的责任感、使命感 创新来源于扎实的功底，创新需要用扎实的基础工作来做保障，更需要在不断学习中找准突破口。我们必须提高对学习的认识，通过学习提高综合素质和能力，切实增强做好党建工作的责任感和使命感，切实担负起工作职责，为创新党建工作打好坚实的基础。 二、坚持与时俱进，不断探索研究，积极推进党建工作创新 党建工作创新，就是要体现出特色，要有精品，人无我有，人有我优，人优我特，叫得响，有影响力。 1、要在教育管理上创新。要大胆改变传统的按单位、按片设立的方式，探索在居住临近、方便活动、党员较多的自然庄、两新企业中设立党支部；按照从业方式、年龄等划分设立特色党支部等；采取单独组建、联合组建、挂靠组建等方式来灵活设立党组织，使党员活动与管理更便利、更容易，进一步激发党组织的活力。 要坚持有利于党组织教育管理，有利于党员发挥作用，有利于党员参加活动的原则，充分考虑党员实际，在管理教育上坚持分类指导，避免千篇一律、“一刀切”。 在活动开展的时间上、活动内容上要分层次采取灵活多样的形式，增强党建活动的丰富性和吸引力；在教育管理上要推行分类管理：对离退休党员实行“能动式”管理；对外出务工流动党员要实行“强化式”管理，对在岗党员实行“双重式”管理，一方面要强化组织、纪律、制度规范管理，同时也要强化岗位责任制，履行好工作职责。 2、要在实现工作方法上创新。科学的方式方法是实现创新工作的保障。一要创新党员干部教育培训方式，加强培训的针对性和灵活性，增强培训的实效性。要继续深化请进来、走出去的方式进行开放性培训，可以以乡镇党校为依托进行提高性、技能型培训；以远程教育为载体进行普及性培训，通过培训，把我们的党员干部培养成为带领村民增收致富的引路人、带动全面进步发展的中坚力量；二要拓宽党员干部监督渠道，继续按照“坚持用好的制度来约束管理党员干部”的要求，强化对党员干部监督措施，把党建工作的目标任务和对党员干部的纪律要求等结合兑现承诺制度的实施，向社会公开，主动接受群众监督，营造更有利的工作基础；三要立足区情、村情，深刻分析当前热点、难点问题，上情下情、主观客观条件，克难攻坚，重点突破。培育和树立典型，发挥典型示范引导辐射作用，以点带面，系统推进，统筹解决党建工作面临的新课题、新任务。 3、要实现工作载体上创新。要精心设计创先争优载体，高水平落实好全年党建工作任务，通过亮点和特色工作抓出成效，抓出精品。针对目前全面推进党的建设工作，我们的工作中心就是强化党员的思想意识，提升党员的文明素质。围绕这个中心，创新工作载体就要从三个方面考虑：一是围绕全面提高村党员干部素质、能力，适应新时期下农村的发展来创新活动载体，建立村党员干部经常受教育机制。二是围绕保持和发扬党员的先进性创新活动载体。通过不断深化党内关爱机制，组织党员干部开展分片包干、结对帮扶，为民办实事等活动，引导广大党员在推进新农村建设中充分发挥模范带头作用。三是围绕精神文明创建活动，精心设计活动载体。要找准工作切入点，通过深化文明村、文明家庭、文明单位、先进党支部品牌等创建活动，提升工作水平。 三、以改革创新精神落实党建工作各项任务，开创党建工作新局面 1、以提高素质能力为核心，在推进领导班子和干部队伍建设上有新加强。继续深化“和谐、实干、民心、廉洁”型班子建设，不断完善“五保五强六化”党建活动，认真落实兑现倡议承诺，严格落实走访及联系点等制度，以思想政治建设为核心，以强化领导班子、干部队伍、开拓创新、求真务实、一心为民、服务百姓的工作作风建设为重点，切实提高全区各级班子领导科学发展，驾驭复杂局面，处理突发事件的能力。 2、下移工作重心，借创先争优活动开展之机，继续抓好支部建设。通过支部书记理论、素质、业务水平的提高来带动支部建设，强化对支部书记的教育、管理，使基层党组织的中坚力量发挥出更好的作用。 3、坚持以人为本，激励党员主体作用发挥，在推进党的基层民主建设上有新突破。尊重党员党的主人主体地位，保障党员的知情权、参与权、监督权，党务、村务坚持公开，充分考虑党员实际，注重调动党员积极性，完善议事规则和决策程序，重大事项民意要表达，更要受尊重，对集体财务、资产、资源管理，要严格、要规范，切实推进党内基层民主建设，保障党员主体地位。

实现企业数字化管理，无无论是数据方面还是别的方面。都实现现代化技术转变，把业务数字流程化是很重要的。

黛玉葬花出自——《第二十三回 西厢记妙词通戏语 牡丹亭艳曲警芳心》 节选： 回来只见地下还有许多，宝玉正踟蹰间，只听背后有人说道：“你在这里作什么？"宝玉一回头， 却是林黛玉来了，肩上担着花锄，锄上挂着花囊，手内拿着花帚．宝玉笑道：“好，好，来把这个花扫起来，撂在那水里．我才撂了好些在那里呢。”林黛玉道：“撂在水里不好．你看这里的水干净，只一流出去，有人家的地方脏的臭的混倒，仍旧把花遭塌了． 那畸角上我有一个花冢，如今把他扫了，装在这绢袋里，拿土埋上，日久不过随土化了，岂不干净。” …… 葬花吟出自——《第二十七回 滴翠亭杨妃戏彩蝶 埋香冢飞燕泣残红》 节选： 宝玉因不见了林黛玉，便知他躲了别处去了，想了一想，索性迟两日，等他的气消一消再去也罢了．因低头看见许多凤仙石榴等各色落花，锦重重的落了一地，因叹道：“ 这是他心里生了气，也不收拾这花儿来了．待我送了去，明儿再问着他。”说着，只见宝钗约着他们往外头去． 宝玉道：“我就来。”说毕，等他二人去远了，便把那花兜了起来， 登山渡水，过树穿花，一直奔了那日同林黛玉葬桃花的去处来．将已到了花冢，犹未转过山坡，只听山坡那边有呜咽之声，一行数落着，哭的好不伤感．宝玉心下想道：“这不知是那房里的丫头，受了委曲，跑到这个地方来哭。”一面想，一面煞住脚步，听他哭道是： 花谢花飞花满天，红消香断有谁怜？ 游丝软系飘春榭，落絮轻沾扑绣帘． 闺中女儿惜春暮，愁绪满怀无释处， 手把花锄出绣闺，忍踏落花来复去． 柳丝榆荚自芳菲，不管桃飘与李飞． 桃李明年能再发，明年闺中知有谁？ 三月香巢已垒成，梁间燕子太无情！ 明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾． 一年三百六十日，风刀霜剑严相逼， 明媚鲜妍能几时，一朝飘泊难寻觅． 花开易见落难寻，阶前闷杀葬花人， 独倚花锄泪暗洒，洒上空枝见血痕． 杜鹃无语正黄昏，荷锄归去掩重门． 青灯照壁人初睡，冷雨敲窗被未温． 怪奴底事倍伤神，半为怜春半恼春： 怜春忽至恼忽去，至又无言去不闻． 昨宵庭外悲歌发，知是花魂与鸟魂？ 花魂鸟魂总难留，鸟自无言花自羞． 愿奴胁下生双翼，随花飞到天尽头． 天尽头，何处有香丘？ 未若锦囊收艳骨，一杯净土掩风流． 质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟． 尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧？ 侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？ 试看春残花渐落，便是红颜老死时． 一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！

植筋用粘结构材料抗腐蚀、耐老化、粘结强度远大于混凝土强度，且固化速度快，能使植入钢筋尽早承受外力作用

1）简洁型旅行酒店：经济型酒店、景区青年旅舍；2）城市商务会议型酒店；3）城市休闲娱乐型酒店；4）城市商务会展休闲MALL酒店（城市会展）；5）郊区特色会议休闲酒店：民俗酒店、度假村、会议中心；6）郊区大型休闲会展MALL酒店（郊区会都）7）目的地度假酒店七类市场需求下，形成了七类酒店模式，这是一个简单的概括；以这样的市场分析为基础，我们就可以对具体投资的某一个酒店的市场进行精准的定位，并对其类别进行分析，在同类别的经验教训中，找到现有酒店策划或提升改造酒店的方向酒店功能及延伸分析我们把酒店的功能，区分为基本功能与延伸功能，是为了更好的把握酒店发展的脉络什么样的市场需求，对应形成什么样的功能我们从七类市场需求群体的具体需求中，可以归纳出酒店基本的功能结构1、私人空间功能休息功能：床位、洗澡间、厕所、相关用品；对外联系与工作功能：电视、电话、写字台、宽带、电脑；接待功能：接待桌椅及空间、独立接待客厅；延伸的娱乐休闲功能：泡浴冲浪间、棋牌间、综合娱乐间；延伸的安保助理功能：保安间、秘书间、工作间、会议室、暗道2、公共空间功能餐厅：早餐、宴会厅、茶餐厅、小吃餐饮厅、中西特色餐厅、露天餐饮、烧烤营地；接待功能：专设休息等待厅（免费）、大堂吧、咖啡厅、茶馆；商务与旅行服务：订票、旅行社、传真、长途电话、上网、复印、租车、秘书；会议会展交易活动：会议室、报告厅、展览厅、展览廊道、表演厅、多功能厅；康体休闲：游泳池、戏水乐园、温泉中心、洗浴中心、按摩室、美容美发、健身室、保龄球场、网球场、乒乓球室、羽毛球室、棋牌康乐室、拓展运动基地、小型游乐场；娱乐：酒吧、水吧、夜总会、KTV、电子游戏室、激光射击、室内高尔夫、综合包间、小剧场、音乐厅、放映厅；购物：百货小超市、艺术走廊、工艺商店、名品专卖店四、特色化对应于酒店市场，我们可以精准定位酒店的功能，并因此形成酒店的产品功能模块但是，酒店的功能不可能满足所有的市场需求，必须走特色化的道路，在市场竞争中寻求在部分市场上的竞争优势，达到因独特而保持客房入住率及消费标准的高水平与稳定功能设计的特色化，是市场竞争及商业模式特色化的基础；景观风格的特色化，是酒店格调、品位、顾客喜爱度的基础；经营服务特色化，则是鲜活的感性基础，需要经营者去实现在前期策划中，特别需要对功能特色化进行研究，并据此实现酒店特色化定位目标根据绿维创景的经验，在此提出三种策划模式：1）小型酒店的乡土民俗特色化低成本扩张模式：小型酒店，应以功能单一化、管理标准化、品牌连锁化为主要方向，走乡土民俗特色化的低成本扩张道路2）城市大中型酒店的功能延伸特色化模式：城市大中型酒店，应以功能延伸特色化为目标，在基本功能保证的前提下，形成一两个功能的特色化延伸，成为功能独特的商务会议型或娱乐休闲型酒店3）郊区景区大中型酒店的休闲娱乐特色化模式：郊区景区大中型酒店，应以会议＋休闲娱乐为模式，在休闲娱乐方面突破，实现休闲娱乐项目的特色化有关建筑与景观设计的特色化模式，将在以后的连载之中详述五、策划方法论1、核心逻辑酒店策划，关键在于把握“市场需求与酒店产品”之间的对应关系，把酒店所面对的具体市场需求研究透，把酒店选址的基础吃透，把酒店的环境利用充分，把竞争的环境分析透，通过整合分析，特色化创意再造，最后形成完整的产品构架与运营模式，就可以指导建设性规划设计和开业经营运作了2、策划过程要求与策划实现目标通过区域环境及地块条件考察，依托对市场现状与发展趋势的深度研究，结合竞争比较与场地景观文化挖掘，对项目进行整合，沿着特色化目标，形成总体定位与总体发展战略；创意性的策划私人空间与公共空间产品特色，设计功能特色化结构；结合地块，形成初步布局结构；策划文化主题与风格意境要求，初步形成景观与建筑风格规范要求；设计开发运作的过程、工程建设要求、投资分期、招商融资方式、营销思路管理方案等各个环节；系统整合区域的各个要素与环节，形成整体开发的思路方案经过策划，应该达到以下目标：定位清晰，市场目标明确，主题与功能特色化的酒店产品新颖独特，区域联动互动关系明朗，投资分期合理，营销渠道与战略清楚，具备可操作性的基础3、策划基础模板内容包括九部分：基础环境分析、市场研究、定位分析、功能结构特色化与布局、主题与风格创意策划、建筑与景观概念策划、商业模式设计、运营实施计划设计基础环境分析--考察项目地块、周边环境及相关资源，进行系统的资源环境与地块条件分析；对区域经济社会发展及相关项目进行比较分析，形成基础环境分析报告；市场研究--收集相关市场资料，进行系统的市场调查，深度分析市场需求，比较竞争项目及可能的竞争环境，提出项目精确的市场定位与市场目标；定位分析--通过SWOT分析，对项目进行系统整合，形成对项目的系统定位，包括主题定位、发展目标定位、功能定位、运营战略定位四方面；功能结构特色化与布局--按照酒店功能基本要素及延伸特色化模式，对项目进行特色化产品的创意策划，策划建筑规模，并进行空间布局，落实私人空间与公共空间的具体特色，进行详细描述，并与市场需求进行对应消费比较分析；主题与风格创意策划--创意策划酒店的文化主题，以文化为脉，整合风格与风情，形成酒店的主题与风格格调其中，包括整体建筑、客房风格、休闲娱乐内容、故事编撰与情境化场景布置、体验模式、特色餐饮等等；落实“吃住行游娱购”六要素在酒店内部的具体互补镶嵌系统结构；建筑与景观概念策划--策划建筑体量、板块结构、标志性特征、风格规范要求、功能建筑特色、植物造景与园林景观等等；形成景观规范要求；商业模式设计--卖点策划与分析、收入点设置、收入结构设计、营销模式设计、品牌策划、营销渠道策划、促销思路策划、管理模式设计、人力资源开发策划、投资估算、财务预测、投资分期策划、融资策划、开发流程策划、杠杆运用策划、商业模式整合等；运营实施计划--对项目投资运作进行目标任务分项的计划，以资金投入为基础，按照业务顺序与结构板块，形成具体的工作计划图件--区位分析图、市场分析图、现状与竞争分析图、功能分区示意图、建筑与功能项目布局示意图、道路交通示意图、标志性景观及风格控制示意图、重要节点景观效果示意图

其实就是气功 一个日本人学了气功和禅法 这些东西 然后改编出一套练功体系 就是现在所谓的灵气 简单说就是日本人编写的一套气功发展到现在灵气功法的种类也多的数不清 源头就是那个日本人

安全教育是指培养和学习自我保护，远离危险和良好的应急心态。安全教育是一个永恒的话题。青少年学生的生命安全和健康成长，直接涉及正常教育教学活动的开展与实施，攸关亿万家庭的和谐与幸福。确保学生生命安全是维护人民群众根本利益的重大责任，是办好让人民群众满意的教育的基础和前提，也是全社会的共同责任，是构建社会主义和谐社会的重要保障。安全教育日的设立：安全教育日是1996年，国家教委、劳动部、公安部、交通部、铁道部、国家体委、卫生部联合发布关于全国中小学生安全教育的通知，确定每年3月最后一周的星期一为全国中小学生的安全教育日。设立这一制度是为全面深入地推动中小学生安全教育工作，大力降低伤亡事故的发生率，切实做好中小学生的安全保护工作，促进他们健康成长。培养幼儿的安全自护意识应从培养其良好的常规习惯开始。习惯养成的好，终生受其益，习惯是自动化的条件反射，是指不需要反复思考和再三选择的“自由”而生的行为。习惯成了自然，轻松就在其中了。安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因。校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20多种：食物中毒、体育运动损伤、网络交友安全、交通事故、火灾火险、溺水、毒品危害、性侵犯、艾滋病等。有专家指出，通过安全教育，提高中小学生的自我保护能力，80%的意外伤害将可以避免，为全面深入地推动中小学安全教育工作，大力降低各类伤亡事故的发生率，切实做好中小学生的安全保护工作，促进他们健康成长。1996年，国家教委等七部委联合发文，决定建立全国中小学生安全教育日制度，所以将每年3月最后一周的星期一定为全国中小学生安全教育日。

办动物检疫合格证明需要材料如下：申请人填写的《动物防疫合格证》申请表；法人代表证明或业主身份证复印件；饲养场所在地用地证明复印件；经营加工场所的房产证明或承租协议复印件；从业人员的资格证书复印件，防治人员畜牧兽医专业毕业证或结业证原件和复印件每人1份，身份证原件及复印每人1份；有关动物防疫制度书面材料；国家和省规定的其它证明材料。动物检疫合格证明根据国家相关规定，活体动物运输必须符合国家规定，托运人应提供当地县级以上动物检疫部门出具的“动物检疫合格证明”，以保证动物不携带传染性疾病。动物产地检疫按照国家和行业有关标准实施。符合下列条件的，出具动物产地检疫合格证明：供屠宰和育肥的动物，达到健康标准的种用、乳用、役用动物，因生产生活特殊需要出售、调运和携带的动物，必须来自非疫区、免疫在有效保护期内，并经群体和个体临床健康检查合格；猪、牛、羊必须具备合格的免疫标识；未达到健康标准的种用、乳用、役用动物，必须经过实验室检验合格。动物疫病分为下列三类：1.一类疫病，是指口蹄疫、非洲猪瘟、高致病性禽流感等对人、动物构成特别严重危害，可能造成重大经济损失和社会影响，需要采取紧急、严厉的强制预防、控制等措施的；2.二类疫病，是指狂犬病、布鲁氏菌病、草鱼出血病等对人、动物构成严重危害，可能造成较大经济损失和社会影响，需要采取严格预防、控制等措施的；3.三类疫病，是指大肠杆菌病、禽结核病、鳖腮腺炎病等常见多发，对人、动物构成危害，可能造成一定程度的经济损失和社会影响，需要及时预防、控制的。法律依据：《中华人民共和国动物防疫法》第三条本法所称动物，是指家畜家禽和人工饲养、捕获的其他动物。本法所称动物产品，是指动物的肉、生皮、原毛、绒、脏器、脂、血液、精液、卵、胚胎、骨、蹄、头、角、筋以及可能传播动物疫病的奶、蛋等。本法所称动物疫病，是指动物传染病，包括寄生虫病。