寻找下一个茅台，片仔癀的市场与潜力分析！

——预见2023：《2023年中国中药行业全景图谱》(附市场规模、竞争格局和发展前景等)行业主要上市公司：主要有白云山(600332.SH)、同仁堂(600085.SH)、云南白药(000538.SZ)、太龙药业(600222.SH)、*ST康美(600518.SH)、寿仙谷(603896.SH)等本文核心数据：市场规模、中药种植面积、竞争格局行业概况1、定义中药是指在中医药理论指导下用以防治疾病的药物，其来源包括植物药、动物药和矿物药，其中植物药占绝大多数。除此之外，还有大量民间应用的草药。另外，广义上讲，还应包括具有传统应用历史的少数民族药。中药的分类按照不同的方法有不同的类型。一般以自然属性分类法和功能分类法为主，具体如下：2、产业链剖析：产业链构成清晰中药产业链构成较为清晰。上游包括主要为中药材的提供(包括前期的矿物采集、动物养殖和中药材种植);中游包括中药饮片加工和中成药的加工;下游广泛应用于医院、药店、超市、电商等。从产业链的生态图谱来看，上游中药材种植代表企业有参仙源(831399.NQ)、菁茂农业(832482.NQ)等，中药材有天士力(600535.SH)等，矿物采集/动物养殖有新希望(000876.SZ)等;中游中药饮片加工代表性企业有太龙药业(600222.SH)、*ST康美(600518.SH)、寿仙谷(603896.SH)等，中成药加工有同仁堂(600085.SH)、云南白药(000538.SZ)等;下游应用有华山医院、益丰大药房和淘宝等。行业发展历程：沧海变幻，涅槃重生我国中药的发展史，可分为古代中药、近代中药和现代中药三个历程。近年来，国家高度重视中医药行业的发展，《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》《健康中国规划纲要(2016-2030年)》和《中华人民共和国中医药法》等一系列战略政策的颁布为医药产业持续发展奠定良好的基础。此外，《关于促进中医药传承创新发展的意见》为中医药发展指明了方向。行业政策背景：政策支持高质量发展近年来，我国颁布多项政策促进我国中药行业发展。尤其是在新冠疫情常态化防控背景下，中药的传统医学价值越发珍贵，国家和社会对中药行业也更加关注。国家层面颁布的具体政策如下：2022年3月3日，国务院办公厅发布《“十四五”中医药发展规划》，提出到2025年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。中医药产业和健康服务业高质量发展取得积极成效。中药材质量水平持续提升，供应保障能力逐步提高，中药注册管理不断优化，中药新药创制活力增强。中医药养生保健服务有序发展，中医药与相关业态持续融合发展。部分规划指标如下：产业发展现状1、中药种植面积扩大，红花生长期短售价高我国中药种植面积呈波动趋势，2015年以前整体呈下降趋势。国家城市进程化加快，农村主要劳力向城镇转移，农村药材生产缺少劳力;各地快速发展地方经济，修路、建厂、建房、开矿等举措占用大量的农村土地，我国中药家种面积整体缩减。2015年以后，随着我国农业供给侧结构性改革的推进，国家对中药材产业扶持力度不断增强，全国中药材种植面积出现增长。根据商务部在2018年6月发布的《中药材流通市场分析报告2017》中提出，2017年全国中药材种植面积较上年增长3.5%，种植面积达到3466.89万亩，报告测算到2020年我国中药材种植面积超过6620万亩(含林地种植面积)，种植品种供应量进一步激增。注：《中药材流通市场分析报告2017》为商务部发布的最近一版报告，其预测的2020年种植面积中包含林地种植面积。另外，结合药材种子价格及市场售价来看，原种一代红花的市场售价较高，亦较为畅销。2、中药饮片和中成药收入规模双双上升我国中药种植面积的扩大以及售价的提升，意味着我国中药行业的行情较为乐观。从中药饮片加工领域来看，2013-2017年，我国中药饮片销售情况持续走高，但增长幅度整体呈现下降趋势。近两年，受质量标准逐渐提高以及行业监管趋严，如加强GMP认证和飞检等影响，行业增速趋缓，2018年销售收入同比减少14.26%，达1581亿元。2019年行业收入有所回升，达1933亿元，较去年增长12.69%。2020年我国中药饮片加工行业主营业务收入为1809亿元，2021年上升至2057亿元。从中成药领域来看，2013-2016年，我国中成药制造行业主营业务收入表现为逐年增长趋势，2017年开始波动下降。2019年实现主营业务收入4587亿元，同比下降了1.47%。2020年中国中成药生产行业主营业务收入为4347亿元，2021年上升至4862亿元。整体来看，2013-2021年我国中药行业主营业务收入规模呈波动态势，2020年虽有小幅下降，但在2021年我国中药行业稳步增长，全年营业收入达到6919亿元人民币，同比增长12.4%。3、2022年中药新药初审通过12个2022年医保目录调整工作启动，申报和通过初步形式审查药品数量同比均有一定增长。2022年以新药作为申报条件的中成药达到12个，其中一力制药和以岭药业均通过2个。其他具体如下：行业竞争格局1、区域竞争格局从中药交易市场来看，主要的交易中心分布在安徽、河南、四川、江西、重庆等内陆地带，且交易种类较多的地区为河北、江西、重庆等。从企业注册地来看，根据企查猫查询数据显示，目前中国中药注册企业主要分布在内陆地区，如安徽、四川等省市。其次为广东、辽宁等省市。注：颜色越深代表企业数量越多;数据截至2022年9月27日。从中药行业上市公司的地区分布来看，广东中药行业的上市企业数量最多，白云山(600332.SH)、华润三九(000999.SZ)、嘉应制药(002198.SZ)、众生药业(002317.SZ)等企业均位于此。浙江、湖南、贵州三省中药产业的上市企业数量亦较多，浙江有康恩贝(600572.SH)、佐力药业(300181.SZ)、寿仙谷(603896.SH)等上市企业，湖南有千金药业(600479.SH)、方盛制药(603998.SH)、启迪药业(000590.SZ)、九芝堂(000989.SZ)等上市企业，贵州有益佰制药(600594.SH)、贵州三力(603439.SH)、信邦制药(002390.SZ)、贵州百灵(002424.SZ)等上市企业。注：颜色越深代表企业数量越多。2、企业竞争格局依据2021年中药行业企业总营收情况，白云山(600332.SH)以年收690.14亿元位居我国重要行业的首位，其2022年上半年营收亦遥遥领先。其次为云南白药(000538.SZ)，2021年营收363.74亿元，2022年上半年营收亦与第三位差距较大，且前两家企业的盈利能力亦较强。但总市值以片仔癀(600436.SH)最高。行业发展前景及趋势预测1、中药行业迎来新契机，“中草药+”新模式兴起随着新冠疫情防控的常态化，以及医保目录调整，中药的价值逐渐凸显，我国政策扶持力度亦加大。未来，重要发展有6大趋势：2、未来中药行业市场规模或达万亿元国家发布的各项中药产业支持政策表明政府不但将逐步增加对中医药产业的投入，扶植中药产业的建设，还将从根本上保护中药企业的发展，有利于整个中药产业水平的提升，预计到2027年中药行业规模或达到万亿元以上。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国中药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

生物医药行业主要上市公司：目前国内生物医药行业的上市公司主要有天坛生物(600161)、华兰生物(002007)、智飞生物(300122)、康泰生物(300601)、沃森生物(300142)、上海莱士(002252)等。本文核心数据：研发支出、新药申请上市数量我国生物医药研发支出累计环比增长随着医改的稳步推进，传统的以销售为主的扩张模式难以为继，国内药企面临创新转型。2016-2020年，生物医药上市公司研发投入不断扩大。2020年，我国生物医药上市公司的研发支出达到115.34亿元，同比上升37.10%。2021年上半年，我国生物医药上市公司研发支出已经达到69.78亿元，全年研发支出有望进一步增长。整体来看，研发投入力度的加大一定程度上有助于加快企业在生物医药产品研究成果转化。我国新药申请上市情况乐观，新产品研发活跃从转化成果来看，我国新药上市情况乐观，2017-2020年，国产新药申请上市数量呈波动变化趋势，其中2018年达到峰值45件。2019年，药审中心受理国产Ⅰ类创新药上市申请25件(16个品种)，2020年上市申请43件。注：创新药物指的是企业或研究机构独创，具备新型化学结构以及新的治疗用途，并具备自主知识产权专利的药物，针对特定疾病疗效显著，提升治疗率，延长患者存活期。从活跃度来看，国内生物制药企业的研发活动较为活跃，由于2020年爆发新冠疫情，有3家药企在新冠疫苗和检测试剂方面投入研发，另外药企以人用疫苗、免疫球蛋白为主要研究方向。我国创新药研究发展能力较强，投入及产出需改善虽然我国生物医药行业的研发投入以及成果转化较为乐观，但与发达国家相比，在许多指标上我国创新药物研发仍待改善。无论是研发投入能力还是产出方面与发达国家均有一定差距。甚至与水平相近的印度相比，新药研发投入也存在一定差距。目前我国政府越来越重视拥有自主知识产权的创新药物的研发工作，出台了一系列激励政策，起到了一定的成效，但是要使我国创新药物研发能力能够继续提升，我国政府应该不断调整、完善相关政策，为我国医药企业创新药物研发创造一个良好的政策环境。注：强：★★★，较强：★★☆，一般：★★，较弱：★☆，弱：★，未统计：――我国创新药研发趋势虽然我国目前创新药的研发水平距离全球领先国家仍有一定差距，但未来，鉴于我国医药外包行业在全球的领先地位，以及庞大的市场。我国有实力成为全球药物创新中心;且随着中国新冠疫苗在全球普及程度提高，国家规划对生物医药的高度重视，我国生物医药行业在创新药研发方面未来可期。

行业主要上市公司：贝瑞基因(000710);华大基因(300676);生物股份(600201);沃森生物(300142)等本文核心数据：生物经济产业结构生物经济整体规模分析——规模持续走高中国生物产业规模近10年来持续增长，从2012年的2.3万亿元增加到到2021年的6.1万亿元，年均复合增速超过15%，从GDP占比来看2021年生物产业GDP占比达到5.3%。从行业渗透率情况来看，中国第一产业生物经济渗透率从2012年的超过66%降低到2021年的50%以下;第二产业生物经济渗透率从2012年的33%左右增加到2021年的超过50%;第三产业生物经济渗透率从2012年的0.1%增加到2021年的1.4%。从趋势上看未来中国生物经济在第二三产业中的占比有望进一步扩大。产业结构及分类——生物产业处于核心地位根据《“十四五”生物经济发展规划》中的信息来看，文件明确了生物经济4大重点发展领域。一是生物医药，二是生物农业，三是生物质替代应用，四是生物安全。对于生物医药领域，《规划》提出重点围绕药品、疫苗、先进诊疗技术和装备、生物医用材料、精准医疗、检验检测及生物康养等方向，提升原始创新能力，加强药品监管科学研究，增强生物医药高端产品及设备供应链保障水平。生物产业作为生物经济行业的核心组成部分，其成分主要涵盖了生物医药、生物医学工程、生物农业、生物制造等，其中生物医药、生物能源等细分行业是目前我国重点布局的战略方向。从生物产业的规模结构上来看，生物医药、生物农业是占比较大的细分领域。其中，生物医药占比超过30%，是中国生物产业规模最大的细分领域;生物农林占比超过25%，仅次于生物医药。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

【 医药行业分析 】 带量采购预计会常态化，而且会从药品逐步扩大到器械和耗材。从大局讲是利好全 社会 的好事，但必然对相关医药企业形成成本压力，倒逼企业加强研发，也会促进行业进行整合集中。未来10年展望，优质公司将逐步胜出和集中。所以我们需要寻找和发掘的就是能够胜出的企业，并挑选最好的细分赛道。 细分赛道：医疗器械 ： 医疗器械，目前核心设备还是国外公司的天下，国内占比很低，很多关键设备还无法国产化。反过来说，也就意味着在未来有很大的国产替代空间。 在中低端的医疗器械产品领域，中国已经成为全球最大的生产国，随着市场红利的释放，我相信会有企业能够胜出： 对于器械上选择投资标的，主要考虑已经胜出的公司，和综合研发实力强的公司。目前，国产医疗设备已逐步突破多项技术壁垒，已经基本实现进口替代（国产占比超过 50%）的细分领域包括：1）植入性耗材中的心血管支架、心脏封堵器、人工脑膜、骨科植入物中的创伤类产品等；2）大中型医疗设备中的监护仪、DR 等；3）体外诊断领域的生化诊断；4）家用医疗器械中的制氧机、血压计等。 细分赛道：药品 ： 在带量采购常态化的影响下，仿制药竞争越发激烈，很多原研药企也举起大砍刀降价，所以药品重点考虑创新能力和研发能力。 对于药品研发，随着竞争加剧、研发成本的不断抬高、研发边际效益的下降，对中小药企形成巨大的研发壁垒、对大药企形成很大的成本压力。药品研发产业链已经开始走向类似电子产业的全球代工模式，在此基础上发展起来的CRO/CMO/CDMO或许是解决这个问题的有效方案，也就会产生大的国际药品研发生产链重构，对此将形成很大的投资机会： 其次是特色原料药： 细分赛道：医疗服务 ： 这其实是老百姓心中的痛。中国一直是大医院看病难、看病贵，而小医院和诊所等，又医疗条件不足。目前博弈出一些竞争优势的民营医院，都只要集中在辅助医疗、边缘医疗上。 细分赛道：疫苗 ： 相比药品领域竞争异常激烈的局面，疫苗行业无论是国内还是全球，竞争格局都更加优化，全球疫苗主要领导者是默沙东、赛诺菲巴斯德、辉瑞和GSK，而国内二类苗领域成规模的公司数量也不多，基本都是早年与计划经济时代疫苗行业有千丝万缕联系的公司发展而来。2019年10月15日，中国疫苗行业协会成立，工信部副部长王江平明确提出，工信部会同相关部门正在研究，推动疫苗行业整合重组工作，以通过提高行业准入门槛，加强产业质量监管，鼓励集团化发展，完善招标采购等政策措施，促进优势企业做大做强，逐步提高疫苗行业集中度。预计行业将迎来进一步洗牌，中小企业要么被收购、要么退出行业，龙头企业未来的市场份额将会进一步提高，成长空间将会进一步打开。 细分赛道：连锁药房 ： 新冠肺炎爆发后，互联网巨头的介入，或推动行业格局生变。对于该赛道，观察和互联网的整合度，经营规范、服务能力强、规模优势大的龙头连锁药店还是有可能在行业的大浪淘沙中取得竞争优势。 重点公司半年报： 迈瑞医疗 ： 康龙化成 ： 长春高新 ： 文中信息仅供参考，不构成投资建议。本文发在本人的自媒体平台，仅仅记载本人的观点与见解，不代表任职机构的立场。过往业绩不代表未来表现。市场有风险，投资需谨慎。 投资顾问：倪仁勇，执业编号：S0590620030009

在之前的文章当中，我提出来所谓的对行业及企业的研究，重点是立足于某个细分行业以及所处行业的企业，理解该行业与宏观经济以及政策的关联性和影响性，从大处着眼，找出该行业的发展轨迹和有可能的变革趋势，先了解行业，才能更好的去研究和分析处于该行业当中的企业。 基于这样的理念，我也总结出了一套研究逻辑与方法，沿着宏观-行业-企业-能力这条路径，从大地体系到一个面，再到一个面当中的多条线以及每条线串起来的多个点，最终形成对行业及企业的完整认知。 这篇文章则是之前文章的延续，沿着我的这套逻辑与方法，层层展开，本篇从“宏观”与“行业”两个大的维度，来谈谈我对医药行业的认知以及这个行业的“趋势”。 （一）医药与医疗不完全是一个行业 绝大多数人讲到医药都会不自觉地把医药跟医疗划上等号，或者在说大家的心目中，这两个就是一回事或者指的是同一个行业。当然如果从更高大的维度来看，比如把范围扩展到“大健康”，当然可以同时包括医药和医疗，毕竟都是跟人民群众身体健康相关的，但是在一般的语境当中，医药与医疗并不完全是一个行业。 先看下百度百科对于医药行业的定义，“医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。” 简单来说，就是医药行业和医疗行业虽然都是面向人民群众的身体健康，但两者的区别在于，医药行业是以实物商品为主医疗服务为辅，而医疗行业则刚好反过来，是以医疗服务为主实物商品为辅。 既然医药行业是以实物商品为主，那么从整个行业的供应链来看，跟其他消费品有着诸多相似之处，也都是覆盖了原材料-研发设计-生产制造-流通批发-零售等多个行业价值链路，下图基本上完整的展现了医药行业的供应链和价值链。 （二）医药跟其他消费品有什么不同 虽然从整个行业的供应链和价值链结构来看，医药跟其他消费品类似，但也仅仅只是行业结构类似，从产品本身的角度来看，医药跟其他消费品还是有着非常大的差异。 医药比起其他消费品，周期性更加明显以及周期时间普遍更长，从下图就可以看出端倪。开发期和导入期一般都是投入巨大且耗费时间比较长，而由于药品的特性加上国家广告法对于医药的限制，使得医药基本上不太可能像其他消费品那样靠着广告流量来快速覆盖市场以及建立品牌，一旦专利到期之后有了仿制药的冲击，进入衰退期后几乎是断崖式下滑。 不过医药比起其他消费品，最大的区别在于决策、使用、支付的三者分离，这也是只有医药行业才有的独特之处。 任何一个消费品，在购买这个行为发生的过程中，往往都离不开三种角色，谁决定买、谁来使用、谁来买单，一般情况下这三个角色都是同一个人，比如夏日炎炎我走在路上口渴了，正好路边有个便利店，我决定给自己买一瓶冰可乐降降温，当然付钱的人也是我。 但是医药不同，首先决定买什么药的不是你本人，大多数时候是医生，因为绝大多数患者是不懂药的，这里面存在较为专业的知识壁垒，因此通常情况下就是医生说要吃什么药我们就要买什么药。另外就是买药支付的钱不一定是你自己口袋里的钱，很可能是医保的钱或者是商保的钱，比如我们去零售药店买药的时候，很多人都会刷自己的医保卡，只要里面的钱还够，那么一般我们就不会自己再额外掏钱。 因此看似医药跟其他消费品类似，也可以归入到消费品的范畴当中，但实际上其决策、使用、支付三者很多时候是分离的，这些特性也让我们不能把医药跟其他消费品混为一谈。 （三）医药行业研究的核心关键要素 再来看看可以从哪几个核心关键要素来研究医药行业，其实不管研究哪个行业，终归离不开需求与供给这两大关键要素，而对于医药行业，还需要增加一个核心关键要素，支付。 可以这么说，对于医药行业而言，需求与供给双向升级，而支付作为政策杠杆从中进行调节确保不会走偏，这个也是我认为的医药行业底层逻辑，是本质，我们今天看到的一个个医药行业政策与变化，不过是这个底层逻辑的具象化。 首先来看需求，尽管医药行业过去存在着供需不平的情况，但任何一个行业的发展规律应该都是往供需逐步平衡来发展的。有需求才有供给，对于医药行业，需求的背后对应是人口，因为只要有人在，生老病死就不可避免，健康的需求就会一直存在。 人口对于医药需求的变化，比起其他行业，实际上是利好的。简单地说就是随着中国跑步进入老龄化，到2033年65岁及以上的老龄人口比重将超过20%，对健康的需求一定会越来越多，而不是越来越少。不仅仅是需求的数量增加，需求的质量也在升级，过去有病能治就可以了，但随着人们生活水平的提高，需求就不仅仅只是治病了，而是更好更健康的生活。 伴随着老龄化的加剧，像恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系统疾病、糖尿病等慢性非传染性疾病已经成为我国居民死亡和患病的主要疾病种类，而这些慢性病都属于需要持续吃药治疗和控制的，因此慢性病经常性卫生费用能够占到卫生总费用的70%。 老龄化和慢病化带来的不仅仅是需求的增加和升级，也会给支付带来沉重的负担，毕竟以后要使用医保的人会越来越多以及越来越频繁，从国家角度出发，《健康中国战略2030》明确指出，“把人民健康放在优先发展战略地位”，全方位、全周期保障人民健康。也就是说需求不仅需要满足并且是要能够持续地高质量的满足，因此需要提高医保制度的保障性与可持续性就是支付这个政策杠杆重点考虑的，所以就有了对供给这一端的一系列政策来引导升级。 再来看供给，医药的供给按照行业的供应链和价值链，大体可以分为生产-流通-使用（零售）三个环节。人民群众对于医药的普遍认知就是药太贵了，不管是院内用药还是院外用药，药之所以卖这么贵其实并不是研发投入太高，恰恰相反，在过去20年里中国的原研药其实很少，绝大部分都是仿制药，看看那些医药上市企业的财报就会发现，研发费用比起营销费用，少得可怜。 这样的供给不仅难以匹配日益升级的需求，也会加重医保的负担，不符合国家对于人民健康的长远考虑。因此随着2018年国家医保局的正式成立，政策杠杆开始运转，比如这几年大家都耳熟能详的医药集中采购，通过“灵魂砍价”来强行降低药价，以量换价；通过一致性评价，倒逼制药企业放弃那些没太多技术含量的仿制药和贴牌药，把资源和精力更多地投入到创新药和原研药，实现“腾笼换鸟”；还有就是两票制，减少医药流通的中间环节，让过去医药流通环节的挂靠和层层加价难以再现，积压掉多余的水分。当然更重要的还是“医药分离”，从根源上打破医药行业固有的利益链条，这里面的一系列政策包括“处方外流”、公立医院绩效改革后的药占比考核以及药品零加成等、以及推进像DRG和DIP这样的按总额以及病症付费。 最后来看支付，当然支付当中的很多政策杠杆在需求和供给里面已经讲了不少，再从支付的整体角度来看，不仅要提高保障性和可持续性，还需要提高效率。比如虽然医保支出增长速度要大于医保收入增长速度，甚至某些省份出现负增长，但是从总数上来看，2021年城镇职工医保结存29409.24亿元，不是没有钱，而是资源分配不均衡。2021年统筹账户结存17833.82亿元，个人账户结存11575.43亿元，这造成了为了使用统筹基金而强行住院，使得住院率连年攀升，导致了很多过度医疗，统筹基金都快不够用了，而个人账户却有大量结余闲置着，健康人群用不了，而患病人群却用不上也不够用。因此这几年不仅在原有的统筹账户和个人账户的基础上增加了像门诊共济、门诊特慢病、双通道等医保支付方式，让统筹账户的钱除了住院有了更多的方式可以花出去，同时也对个人账户进行了调整，职工医保单位缴纳的部分不再进入个人账户而是全部进入统筹账户。 把医药行业的需求-供给-支付三个核心关键要素组合在一起，大概能够形成如下图所展示的完整逻辑与结构，可以明显看到，医药行业的某项政策或者某个现状一定不是个例，其背后一定是符合这个行业的核心关键要素所构成的底层逻辑。 洋洋洒洒地写了这么多，其实目的就是让我们在看到“树木”之前，先看到“森林”，先对“森林”有了全局的了解，才能更好的去思考和看待“森林”当中的“树木”，毕竟行业的发展和盈利能力是决定该行业中某个企业盈利能力必不可少的因素。

随着进入21世纪，人类创新发展，对各类产品的要求不断增高，医药行业也进入了高端技术时代，药品行业不断创新，出现了高科药品行业竞争激烈的状况。尤其中药饮片炮制技术的发展。目前高端药物市场基本被外资企业占据，在生物制药上中国目前只能走仿制的道路，根本无法在技术上与欧美等国家抗衡，唯一的希望寄托于中药创新。但是我国中药行业长期由于中药基础研究和创新能力不足，发展结构失衡，且资源破坏严重，流失问题突出、中药材基地布局不合理，监管主体缺乏，资源保护责权不明，等问题严重影响着医药行业的发展。当前我国打造创新型经济的大方向是对的，中国不管医药还是其他产业，都要做科技创新和全球品牌化的产品。2012年前两季度，医药工业主营收入为8094亿元，同比增长19.1%；利润总额为810.7亿元，同比增长17.7%，销售利润率为10%。宏观数据显示，在生产方面，医药工业增加值超过整个工业增速平均水平：一季度医药工业增加值增长16.6%，超过全部工业5个百分点，二季度医药工业增加值增长14.3%，超全部工业4个百分点；从效益来看，全部工业实现利润同比增长-2.2%，医药工业同比增长超过全部工业利润增长值近20个百分点；今年一季度医药工业的销售利润率为9.6%，二季度为10%，分别超过全国工业平均水平4.3个百分点和4.6个百分点2012年1-7月份,医药制造业整体的销售收入同比增长19.08%,利润总额同比增长17.76%。在利润端,虽然行业增速均较2011年同期有所放缓,但2012年以来利润总额的分月度同比增速持续提升,趋势良好。目前我国医药产业“十二五”规划的核心思想也是“产业转型，技术升级”，不再追求原来的速度和数量叠加，这与“十一五”规划有本质区别。产品标准要升级，要更安全、有效，质量保障体系也要提高，这都将大大提高我国制药业的生产水平。在中国医药工业集群中，如恒瑞、先声、绿叶、天士力、康缘、东阳光、复星、石药、齐鲁、辰欣等一批企业坚持自主创新，并在市场竞争中取得了不俗成就。国家基础创新也极大推动了产业创新升级。我国近年启动的重大新药创制科技专项，为产业带来无限动力。通过规划引导和政策扶持，医药产业“产学研”相结合的技术创新体系不断完善，创新能力不断增强，新产品、新技术开发成效显著。其中，盐酸安妥沙星、重组幽门螺旋杆菌疫苗等创新药物获批上市；大规模细胞培养等技术在基因工程药物生产中得到应用；重组人Ⅱ型肿瘤坏死因子受体抗体融合蛋白等单抗药物实现产业化；生物合成部分替代化学法工艺成功应用于阿莫西林、头孢氨苄等产品生产；吡格列酮、氯吡格雷等一批通用名药新品种迅速形成市场规模；超微粉碎、超临界萃取等先进技术在中药生产中推广应用；一批大宗医药品种生产技术水平显著提高，生产成本不断下降。“十二五”期间我国将形成1-3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团,20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业;药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上,药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上;连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。县以下基层流通网络更加健全。骨干企业综合实力接近国际分销企业先进水平，工业总产值年均增长20%,工业增加值年均增长16% 到2015年,销售收入超过500 亿元的企业达到5个以上,超过100亿元的企业达到100个以上,前100位企业的销售收入占全行业的50%以上医药出口额年均增长20%以上本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、工商总局、卫生局、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国医疗行业协会、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志的基础信息等公布和提供的大量资料，首先介绍医药的定义、分类等，然后分析医药行业的发展现状，接着深度研究医药行业产销及市场发展形势。随后阐述医药行业的竞争格局和分析重点企业经营状况，最后分析医药行业的发展前景与趋势，同时中研普华对医药行业进行全面的投资分析。本报告是医药行业生产、经营、科研企业及相关研究单位极具价值的投资决策参考报告。

恒瑞医药获创新型优秀企业品牌第一名中国是化学原料药生产大国，化学制药业是化学原料的分解，合成技术与现代临床诊断医学相结合的制造工业，也是衡量一个国家制药能力和水平的主要标志之一。恒瑞医药是国内知名的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的研究和生产基地之一。公司产品涵盖了抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特色输液、造影剂、心血管药等众多领域，已形成比较完善的产品布局，其中抗肿瘤、手术麻醉、造影剂等领域市场份额在行业内名列前茅。2020中国化学制药行业创新型优秀企业品牌TOP10中，恒瑞医药位列第一位。中国医药工业技术年度大会暨2020中国化学制药行业年度峰会发布的中国化学制药行业优秀企业和优秀产品品牌榜，是国内医药行业具有影响力的品牌榜单之一，在行业内具有很高的权威性和公信力。在2020年中国化学制药行业工业企业综合实力百强榜中，恒瑞医药同样位列前茅，排名第三位，恒瑞医药企业竞争力强。恒瑞医药抗肿瘤药占比45%2016-2020年恒瑞医药公司营业收入持续增长，2019年，公司实现营业收入232.89亿元，比2018年同期增长了33.70%;2020年前三季度，恒瑞医药营业收入增长为194.13亿元，同比增长14.6%，主要原因在于公司多年研发创新成果取得收获，拉动公司业绩增长。公司具有较高的毛利率，2016-2020年恒瑞医药毛利率波动增长，2020年前三季度，公司毛利率增长为87.732%，较2019年底仍有增长。从收入结构看，公司业务主要分为三大业务，抗肿瘤药、麻醉镇痛药以及造影剂，其中，抗肿瘤药占比最高，达到45%，超过其余两种业务。公司产品结构不断优化，随着公司产品结构调整，以手术麻醉、造影剂为代表的公司非抗肿瘤药产品在各自治疗领域内逐步扩大市场，继续保持快速增长态势。公司肿瘤领域商业化产品包括甲磺酸阿帕替尼、硫培非格司亭、马来酸吡咯替尼、卡瑞利珠单抗等，其涉及的疾病领域有胃食管交界处癌，胃癌;化疗引起的中性粒细胞减少症;食管癌，肝细胞癌，鼻咽癌，卵巢癌等。2020年首次上市的氟唑帕利涉及的疾病领域有卵巢癌，不属于医保目录范围，在我国也仅有恒瑞医药一家厂家。2020年卡瑞利珠单抗被纳入医保范围。公司不断研发创新产品，2019-2020年恒瑞医药主要创新产品中，阿帕替尼、吡咯替尼、硫培非格司亭均将实现较大幅度的增长，2020年分别增长为18亿元、12亿元和17亿元。紫杉醇(白蛋白型)可能下降。恒瑞医药在国内发病率较高的癌种上实现适应症覆盖，截至2020年底恒瑞医药肿瘤领域临床试验适应症分布中，胃癌领域分布最多，占比达到13%;其次为乳腺癌、实体瘤和非小细胞肺癌，占比分别为12%、10%、10%。从收入区域分布来看，恒瑞医药营业收入主要来自国内，2020年上半年恒瑞医药公司97.11%来自国内销售。主要原因在于医药领域受国际政策影响较大。恒瑞医药发展前景广阔恒瑞医药作为化学药龙头股，在发展势头良好的化学药行业，中国化学药品行业逐渐发展，竞争不断加强，在国际上的影响力也有所提高，有较大的发展空间。据Frost Sullivan，2019年中国化学药市场规模达1190亿美元，预计2023年中国化学药市场规模约为1350亿元。在中国内地，外资及合资制药企业与内资制药企业之间的市场竞争激烈，恒瑞医药具有一定的规模和集中优势，发展前景广阔。当前创新药持续火热，公司从仿制药向创新药转型取得良好成果，获得创新型优秀企业品牌第一名，卡瑞利珠单抗也顺利进入国家医保目录，发展前景广阔。更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国化学药品制剂行业产销需求与投资预测分析报告》。

医药股未来的几年里还是会有行情，并且行情还会不小！原因有几点：1、医药板块的高价值，低风险性！从A股成立的29年里，医药板块就被市场认定为一个防御性极强，但是价值极高的板块，医药股依然是股市里的重点防御性板块，一旦出现大跌和回调，资金第一时间还是会涌入医药板块的个股！并且医药板块的个股往往都是牛股，价值股，慢牛行情发源的根据地，所以一旦行情好转，许多长线资金还是会涌入这些个股中布局！2、时机未到！吃药行情只会迟到，不会缺席！A股目前的上涨其实是一个人气的积累，指数的修复，所以第一批上涨的个股主要还是集中在金融股，权重股，大蓝筹，大白马，以及部分概念炒作下的热点个股。3、中国人口红利趋势，14亿人口里有绝大部分离不开看病和吃药！中国14亿的人口里有4亿是离不开药物治疗的，特别是我们常见的那些疾病和需要长期服用药物的一些病症，所以这给与医疗治疗，医疗药品生产等众多医疗板块行业和个股带来了持续的盈利和增长！请点击输入图片描述（最多18字）

如今，我国医药制造行业的发展趋势很不错，且国家对于医药制造行业的创新与发展密切关注，那么，作为医药制造行业的龙头股——九洲药业的未来发展怎么样？是否值得大家投资？今天由我来带领大家研究一下！在开始具体解析九洲药业前，大家可以先看看这份医药制造行业龙头股名单，不妨直接点击领取：宝藏资料！医药制造行业龙头股一览表 一、从公司角度分析公司介绍：浙江九洲药业股份有限公司成立于1998年，是一家以特色原料药为主营业务，并为国际大型制药公司提供新药CDMO一站式服务的上市制药企业，是全球卡马西平、奥卡西平、酮洛芬和格列齐特原料药的主要生产商，国际市场占有率均位居全球前列。那该公司有哪些亮点呢？我带着大家一起来看看~优势一、研究开发处于领先水平九洲药业公司既是国家高新技术企业，也是国家技术创新示范企业，经过长年持续对全球医药行业进行研究，公司化学制药技术在同行业中具有最优秀的水平，如今在世界原料药制造工艺和手段上与跨国制药企业的衔接已经完全没有问题了，可满足不同客户的不同需求。并且九洲药业公司多次主办国家和省级科技项目，其中公司特有的"手性醇的生物不对称合成技术"和"医药酶改造与绿色制药工艺"被列入国家"863"计划。 优势二、享有中国海关AEO现场认证先科普一下，AEO认证企业是中国海关授予诚信企业的最高级别荣誉，享受最优级别的海关通关便利措施，可在与中国开展AEO互认合作的35个国家和地区，形成各国高效贸易往来。要知道，九洲药业公司根据《中华人民共和国海关企业信用管理暂行办法》的相关要求，要对内部贸易安全和全面达标安全标准进行重点强化巩固，成功得到了中国海关AEO现场认证，现在已经被纳为台州市进出口诚信企业。九洲药业公司的进出口货物通关效率，在这一认证下越来越高，减省了通关成本和仓储成本，极大提升了公司全球市场的竞争力。由于篇幅关系，假如你还想看到更多关于九洲药业的深度报告和风险提示，学姐在研报中进行了详细介绍，大家可以参考一下：【深度研报】九洲药业点评，建议收藏！ 二、从行业角度分析医药产业在近几年进行深化变革，另外还有国内与医药相关的各项十三五规划也在加速落实并实施，国内制药企业的分化开始加速；在行业整体发展环境方面，医药行业进入了国家未来发展的重点领域之一。而且，在人们的生活水平不断改善，大家的健康意识不断提高，和居民对于健康的投入不断的加大，未来医药市场的资源将逐渐向创新药或高质量仿制药集中，如何不失去未来5-10年医药行业优胜劣汰的关键时期的机会，这些都意味着所有医药企业未来五年都会把其作为最重要的发展课题之一。综合分析，九洲药业的发展前景依然广阔，大家可以持续观望一下。但是文章具有一定的滞后性，若是想进一步认清九洲药业未来行情，赶紧点击链接，你将得到来自专业投顾的帮助，看下九洲药业估值有没有问题：【免费】测一测九洲药业现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

　　我国医药商业行业经营状况分析、医药行业发展趋势、医药行业存在的问题　　目前，收入占主营业务收入50%以上的我国医药商业上市公司共9家，即华东医药、第一医药、美罗药业、上海医药、一致药业、海王生物、浙江震元、桐君阁和南京医药，本文以9家上市公司为样本，分析我国医药商业行业的经营状况。　　利润下滑资产负债率高　　2004年，受宏观经济政策、行业竞争以及行业整合力度加大等因素的影响，医药商业平均主营业务收入同比增长22%，但是行业平均净利润仍然处于下降趋势，同比下降18%。　　近年来,由于市场放开、药品招标采购和平价药房的降价风潮，医药商业的毛利率一路下滑。2004年，医药商业平均主营业务收入达到30.58亿元，但净利润率仍然保持1%的较低水平。自2000年以来，医药商业的资产负债率连年上升，2004年行业平均资产负债率已经达到66%(详见表1)。　　政策环境因素影响明显　　产生这种全行业增收不增利局面的首要根源是医药不分，这是制约医药商业发展最不利的因素。医生一身兼两职，既开方又卖药，医院拿走了药品流通领域大部分收益，就是所谓的"以药养医"现象。　　其次，国家发改委、卫生部于2004年10月9日发布《关于进一步加强医药价格监管减轻社会医药费负担有关问题的通知》，进一步明确继续降低政府定价药品价格；将医疗机构药品采购支出80%以上的品种(中药饮片除外)纳入集中招标采购。政府希望通过药品集中招标采购，纠正药品购销中的不正之风，减轻群众医药费负担，这也降低了医药商业公司的利润空间。　　第三，随着商品流通体制改革的深化，流通领域的经济主体、经营渠道、商品价格逐步放开，基本建立平等竞争、自由购销的流通体制。面对激烈的市场竞争，医药商业批发和零售业务受到制药企业的挤压。　　成本增速高于收入增幅　　9家上市公司2004年共实现主营业务收入275.22亿元，比2003年上升22%，主营业务成本总计 241.83亿元，比上年上升26%，意味着成本的上涨速度快于收入的上升幅度。9家公司中除美罗药业和一致药业外，主营业务收入均实现不同程度的增长，而第一医药、上海医药、浙江震元、海王生物、南京医药、桐君阁等6家上市公司的主营业务成本增长幅度快于收入增长幅度(详见表2)。只有华东医药的毛利润空间在扩大，其主营业务成本得到较好的控制，主要由于其在2003年完善了信息系统，实现零售调拨供应的两大业务流程的调整，配送中心管理尝试市场化运作，费用下降近百万元。　　另外，上海医药的主营业务收入108.15亿元，占全行业的39.3%，位居首位，但其毛利率仅10.4 2%，比2003年微增0.09%，作为行业中市场份额最大的上市公司，其毛利率却在倒数第3位，一定程度反映了进货量大、毛利率低这一整个医药商业的特点，主要是没有建立现代医药物流体系，信息系统升级缓慢，运营成本高，经营效能低。　　企业区域市场优势鲜明　　在9家上市公司的年报中，浙江震元和桐君阁年报列示有一定量的国外收入，其他公司的主营业务收入都来自国内，且在不同区域形成比较优势，正逐步打造各自的势力范围。由于各家公司的年报地区标准不一，为了统一标准便于比较，这里将大连归入东北地区，上海、山东、安徽和江西归入华东地区。　　通过2002～2004年的数据比较，各家公司都有自己收入的主要地区来源：上海医药、第一医药和海王生物是华东地区，桐君阁是西南地区，而美罗药业是在东北地区。上海医药3年来已把业务范围由单一的上海扩展到江西、安徽和山东，进一步加大自己在华东地区的优势；海王生物在华东地区可谓异军突起，2004年收入是2002年的近9倍；而美罗药业虽然在东北地区收入有所减少，但其年报显示来自其他地区的收入由2002年的2.2亿元增长到2004年的3 .8亿元。　　行业面临四大压力　　首先，医药分家在2002年个别试点的基础上，数量可能会有所扩大，形式会有所创新。但是，如果没有政策的强力突破，医药分家依然不可能有实质性进展，将继续对医药商业带来不利影响。　　其次，预计药品招标采购会进一步扩大招标的医院和药品范围，国家对药品价格的控制仍然不会放松，在竞争和政策双重压力下，药品价格仍将继续下降。　　第三，医保改革的覆盖面将继续扩大，同时，医疗保险基金征缴的难度也将越来越大。如果基金不到位，将会抑制药费支出。　　第四，由于医药商业企业必须在2004年底前完成GSP认证，而且目前药品招标要求代理企业必须通过GS P认证，因此，未通过GSP认证的医药商业企业的压力将加大。　　发展呈现四种趋势　　首先，加强专业药剂师的培养，是中国医药商业走向成功的关键。上文提到，医药不分是造成我国医药商业微利的根源，而药剂师的匮乏又导致处方医生只能既开方又售药，所以必须增强药品零售领域执业药济师的配备力量。　　其次，完善物流系统，降低运营成本，是扩大规模、增加利润的必经之路。物流业是利用信息和网络技术，运用现代化组织和管理方式将运输、仓储、装卸、加工、配送、信息等环节进行整合，并进行一体化经营。拥有先进的物流体系已成为参与商业竞争的重要砝码。我国的医药商业既要消化吸收国外先进的信息管理技术，如PSO系统、ESO系统、商业管理信息系统，又要结合自身发展水平，充分利用现有资源，构建适合自己的配送模式，真正建立科技型的商业企业。　　第三，医药商业企业购并的规模和数量将进一步扩大，连锁经营的大企业将渐显优势。随着跨地区医药商业的发展，各地医药商业企业间的联合、兼并、重组正在稳步进行。　　第四，允许外资进入医药流通领域将使行业竞争更加激烈。中国加入WTO后，承诺自2004年对外资开放药品分销领域，外资以合资合作的方式进入医药流通领域的规模和数量都将逐渐增加。

社会对药学人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%.制药业发展较快，尤其是生活水平提高以后，人们对保健品的需求在增大，企业对药学人才比较青睐。还有一块就是生化药品，这是一个新兴也是尖端的行业，发展前景很好。药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。独之秀职业顾问分析：药学在世界各大经济领域可以说是发展最快的门类之一，医药公司的年经济效益增长率已经高于国家的经济增长速度。并且，由于它关系着每个人的健康，越来越受到国家和社会的重视。我国的药学事业近几年的发展也是非常迅猛的，许多药品都得到了国际市场的认可，也与外国企业建立了合作关系，但在专业人才方面有稀缺，这表明药学专业有很广阔的发展前景。

　　据前瞻产业研究院《2016-2021年中国医药行业深度调研与投资战略规划分析报告》显示，2015年上半年，医药行业整体增速是下滑的。而生物医药类（包括生物检测）、医疗器械类、医疗服务类几乎全部预增，这三类企业的快速发展，说明我国医药产业在政策支撑下正在进行结构性调整，整个行业向技术提升方向发展趋势明显。　　我国医药行业主营业务销售收入发展很快，增长速度远远高于我国的GDP增长速度，连续十几年都是两位数增长，但是盈利能力十分微弱，主要原因：一是竞争激烈，如履薄冰；二是国家政策连续多年打压国内药品价格；三是药用原辅料价格暴涨；四是人力成本、工资、保险等大幅增加；五是绝大多数国产药品是仿制药、同质化严重，附加值低；六是第一次GMP和GSP认证10余年，还没有缓过神来，紧接着GMP和MSP升级版认证皆准而来，并且确定了最后时间大限。上述这些原因很明显就造成了医药行业盈利能力差的主原因。初少部分企业盈利较好以外，这个比较在30%以下，70%工业企业微利，商业企业几乎成了搬运工。　　

就我国的食品卫生现状可保医药行业的每年两位数增长再一个中国人的饮食油腻热量高，泌尿系统、心脑血管病理发作概率高且无法治愈，对药品依赖度非常高。你知道到2014年中国人口红利期结束，等待中国的将是一个漫长的人口老龄期，对于老年性疾病的逐年递增就能说明这一情况。所以中国未来的医药行业和殡葬业有超过地产成为中国支柱产业的趋势

财务总监对医药行业成本管理分析 　　医药行业对产品成本实施全面的跟踪与控制，这一过程强调与产品相关的收入与成本的监控。由于制药企业 生产环节的特殊性，环境成本也被纳入产品成本控制范围之内。那么，下面是由为大家分享财务总监对医药行业成本管理分析，欢迎大家阅读浏览。 　　成本管理现状 　　中国医药企业大多还停留在传统的成本控制理念上，即只注重生产制造过程的成本控制，而很少将成本管理的范围转向涵盖产品的整个生命周期。在工业经济下的企业，其重复性扩大再生产和知识含量的低下，使得制造成本在产品中占较大 比重，其他如研发成本、售后服务成本等所占的比重很小，因此这些成本在成 本核算和管理中不被重视。 　　就成本管理空间看，现在一般医药生产企业生产 成本中直接生产成本比例不高，其中包括原材料、辅料、包装材料以及燃料动力费用，生产过程中成本压缩的空间很小，而制造费用比例较大，一般在20% ～40%，存在着很大的成本压缩空间。在医药企业的利润表中，产品营销费用的比重较大(事实上，制药企业营销费用在其销售额中的平均水平为45%)，企业管理费用和财务费用不高并且这些费用大部分是固定费用，因而企业在营销费用上存在的可压缩空间较大。 　　成本管理体系设计指导思想 　　1.以竞争机制推 动成本管理; 　　2.以激励机制推动成本管理; 　　3.以决策机制推动成本管理; 　　4.以约束机制推动成本管理; 　　5.以人才机制推动成本管理; 　　基于价值链的 整体规划 　　目前从产品本身的角度来考虑降低成本的方法已没有太大余地。成 本产生于产品(或服务)生产过程的各个环节，并在人流、物流、信息流资金流 中伴随着新价值的创造和各种资源的消耗。因此，在价值链中蕴含着更多的成 本控制机会，只有通过对企业的价值链进行分析，才可以有效地实现成本控制 。 　　医药行业价值链分析 　　成本的构成往往贯穿于产品的整个生命周期，产品成 本按生命周期划分为三个组成部分—上游成本、制造成本和下游成本。各成本 构成如下： 　　上游成本：研发费用、设计费用、制造原型、检验费用同步工程设 计和质量改进 　　制造成本：外购成本 　　直接制造成本 　　间接制 造成本 　　下游成本：营销和分销—包装、装运、样品、推广和广告 　　服务及维修 —退货、服务和产品责任 　　同其他医药企业一样，医药行业的价值链结构由支持活动和主 体活动共同构成，其中支持活动包括行政、财务、信息技术、人力资源、技术 支持、采购管理等;主体活动包括产品研发、临床试验、原料采购、产品生产 、产品营销等。由于医药企业的特殊性，在价值链的主体活动中，新产品的研 发和新产品上市是两个非常关键的`活动。然而目前医药行业还没有形成一个引 导药品开发的有效机制，在新药尤其是西药方面几乎没有研发能力，这是医药 行业的弱点，也是企业整体发展的“瓶颈”。另外医药企业的新产品上市前有 很严格的报批程序，新药只有在获得批准后才可以上市，如果这一过程不能顺 利完成，企业价值链便会在这里断裂，后继工作便无法开展下去。因此报批环 节也是企业整体发展的一个制约因素。 　　医药行业成本管理整体规划 　　根据价值 链理论的基本思想，医药行业的成本控制活动可以划分为两类：主体活动和支 持活动，主体活动是企业的经营活动，支持活动是促使企业主体活动顺利进行 的辅助活动，全面成本管理的实施有赖于这两类活动的正常运转和彼此协调。 基于医药行业自身特点及目前成本控制存在的问题，对其全面成本控制体系进 行设计，全面成本控制体系如图2所示。 　　医药行业的主体活动包括材料采购、 产品生产、存货管理、产品销售四个环节，对企业生产成本的控制就集中在这 四个方面，因此医药行业的成本控制体系包括采购成本控制体系、生产成本控 制体系、存货成本控制体系、销售成本控制体系四个主要部分。 　　成本管理体 系设计的总体思路应充分考虑企业发展战略和经营目标的要求，以成本控制目 标为出发点，实施责任成本管理。成本控制体系要形成以职能部门集中管理为 纲，以各个主要物控工序为驻点，形成纵横交错的成本控制网络，按重要性原 则确认各责任主体，按可控性原则落实其责、权、利。 　　将按各部门管辖范围 划分级次。第一级成本控制中心为公司财务部;第二级成本控制中心为公司采 购部门、销售部门、生产部门等;第三级为各职能部门下属各车间、班组。依 此类推直至个人。公司总的成本控制由财务部门监督实施，财务部门将总成本 分解落实到各职能部门(二级成本控制中心)。各二级成本控制中心将其成本责 任层层分解直至员工个人。形成完整的成本控制体系，做到事事有人做、事事 有人干，办事有标准，使“权有所属、责有所归、利有所享”。 　　特别说明 　　在医药行业成本控制体系中，价值链思想的引入使得采购和存货成本控制更加 有效。对采购和存货成本进行控制，除了要制定好计划和标准，利用财务系统 对采购过程和存货流通过程进行严格的制度约束，还要认识到采购管理和存货 管理是两个相互独立却又相互影响的过程，二者的交叉点是成本控制的重要内 容，成本控制要注意对这些交叉点进行管理。 　　医药行业对产品成本实施全面 的跟踪与控制，这一过程强调与产品相关的收入与成本的监控。由于制药企业 生产环节的特殊性，环境成本也被纳入产品成本控制范围之内。因此进行产品 成本控制，不仅要关注产品生产成本的控制，还要重视其上游的研究开发与采 购成本及下游的销售服务成本的控制。 ;

下面是中达咨询给大家带来关于建设工程项目数字化施工管理的相关内容，以供参考。1前言施工管理过程其实就是信息流动的过程,通过信息从上层到下层或从下层到上层的纵向流动,以及在同一层次间的横向流动,达到管理和控制的目的。但目前我国的建设工程管理过程中,信息的流动主要采用手工统计数据、编制报表的方式(一些企业即使采用了计算机,也主要用于将手写的报表编织成打印的报表),这种方式工作量大、效率低,难以保证信息的及时性和有效性。随着“数字化地球”概念的提出,“数字化”时代已经到来,相对其他行业和领域来说,建设工程领域的数字化概念还很模糊,数字化的施工管理方法研究也很少见。为此,本文从“数字化施工管理”概念出发,重点分析了数字化施工管理的内涵及可能实现的手段。数字化施工管理是工程管理领域的必然趋势,本文抛砖引玉,以期引来同仁的积极探讨并带来数字化施工管理的繁荣。2数字化施工管理的内涵与“数字地球”的概念相似,“数字化施工”就是将施工过程数字化,它包括工程全部施工过程信息的数字化、网络化、智能化和可视化。“数字化施工管理”即在数字化施工的基础上,用数字化手段整体性地解决工程施工问题并最大限度地利用信息资源。数字化施工管理是以知识为基础,运用空间的概念整合信息及资料库的体系,是一种强调知识共享与更新的机制及过程,注重将原始资料经过整理、统计与分析后变成信息,而信息经过充分运用及共享,则可转化为有用的知识。因此,本文认为数字化施工管理的内涵应包括以下几个部分:①空间信息技术;②系统仿真计算;③可视化与虚拟现实;④多智能体施工。数字化施工管理的兴起将为建设行业加快工程进度、节约工程造价、保证工程质量等起到巨大作用。2.1空间信息技术空间信息是数字化施工管理的首要前提,它包括施工场地的地形、地貌、建筑物、施工项目等一切空间的信息。空间信息技术是处理空间信息最为有力的工具,它主要包括遥感技术(RS)、地理信息系统(GIS)和全球定位系统(GPS),即3S。其中,地理信息系统在建设工程管理中发挥了越来越重要的作用。地理信息系统(GIS,GeographicInformationSystem)是近年来迅速发展起来的、一门介于地球科学与信息科学之间的交叉学科,亦是地学空间数据与计算机技术相结合的新型空间信息技术。它是在计算机硬件和软件支持下,运用系统工程和信息科学的理论,科学管理和综合分析具有空间内涵的地理数据,以提供对规划、管理、决策和研究所需信息的空间信息系统。GIS具有存储、处理、传输和显示海量地理信息或空间数据的功能,因而适合用于管理规模越来越庞大的工程建设系统的信息。目前有学者研制开发了以GIS和数字媒体技术为基础的三峡工程决策支持系统集成指挥中心,在可视化的环境下以多种媒体形式为决策用户提供各种施工动态、静态信息,为提高决策效率提供有效的工具[3]。GIS可以对信息进行空间分析和可视化表达,这些功能适用于工程地质勘探、工程项目选址分析、工程项目风险评价、施工平面规划等工程建设领域。丰富的查询功能也是GIS的一大显著特点,GIS提供图形查询、文字查询、事件查询和过程查询,利用这些功能不但能获得与空间坐标有关的各项实体的信息(如设计参数、图纸等),还可以获得动态的过程信息,如施工过程信息等。文献[4]将GIS用于公路建设管理中,利用GIS动态反映路基、结构物的施工进展情况,随时反映出工程的变更情况,实现各构造物的施工进展形象图及各种信息的统计与分析。近年来,随三维、四维的数据模型日趋成熟,三维、四维的GIS也逐渐得到研究和应用。天津大学的钟登华等将GIS技术与系统仿真技术相结合,并广泛应用于水利水电工程的施工领域中,如坝区地质三维可视化、地下洞室和大坝施工过程三维动态演示、施工导截流施工管理、施工场地总布置等,在行业内取得不小的反响[5-7]。如图1为应用GIS技术生成的某水电工程施工场地总布置图。另外,与人工智能、面向对象、万维网、虚拟现实等技术的结合的新型地理信息系统不断的出现,这与施工管理数字化的趋势相符合,因此也必将在工程建设领域得到更加深入和广泛的应用。2.2系统仿真计算系统仿真技术是20世纪40年代末以来随着计算机技术的发展逐步形成的一门新兴学科,它以相似性原理、系统工程方法、信息技术以及应用领域相关专业技术为基础,以计算机等设备为工具,利用系统模型对真实的或设想的系统进行动态研究的一门多学科的综合技术[8]。仿真就是通过建立系统模型对实际系统进行试验研究的过程。随着仿真技术的发展,现代仿真技术已经成为任何复杂系统不可缺少的分析、研究、设计、评价、决策和训练的重要手段。国外从70年代开始将仿真技术应用到工程施工过程仿真,以循环网络仿真软件为代表的一系列软件已广泛的应用在隧洞施工、土石方开挖、桥梁施工、管道施工等工程施工领域,如Halpin用于工程施工过程仿真的CYCLONE;Moavenzadeh用于费用预测的隧道施工仿真软件TCM;Clemmins用于土方工程施工仿真的SCRAPESIM;Kavanagh用于代替CPM的循环网络仿真系统SIREN;Odeh基于知识的施工计划仿真系统CIPROS;Huang用于施工过程动态交互仿真的DISCO等等。随着人们对建模方法学研究的不断深入及计算机技术的飞速发展,对系统仿真技术提出了更高的要求。20世纪90年代以来,系统仿真的研究主要集中在:分布式交互仿真(DistributedInteractiveSimulation)、面向对象仿真(Object-OrientedSimulation)、智能仿真(Intel ligentSimulation)、可视化仿真(VisualSimulation)、多媒体仿真(MultimediaSimulation)等等[10]。图2为可视化与仿真相结合而生成的可视化施工管理过程。在国内,天津大学的孙锡衡[13]等于80年代初首先把仿真技术引入水电工程施工领域,随后,钟登华等人对大型地下洞室群、混凝土坝的施工过程进行仿真研究,尤其是近期提出基于GIS的可视化仿真等理论和方法在众多大型实际工程中得到了成功的应用[14-20]。其他的一些研究单位和学者也在施工过程仿真领域作了一定的工作。其中,同济大学[21]根据已有的盾构法隧道施工引起地层移动理论,采用了基于数据体视化算法的计算机仿真技术,研制了盾构法隧道施工实时预测与控制仿真软件;武汉水利电力大学和大连理工均在混凝土坝浇筑仿真方面进行了研究[22-24];四川大学主要研究了地下洞室群施工过程的仿真计算[25],等等。沙梅[26]用离散系统仿真对集装箱码头的工艺系统设计进行模拟,为集装箱港口工程项目设计提供决策支持。曾赛星[27]引入了可用于离散事件和连续事件的SLAMⅡ仿真系统,针对一个多服务台的土方运输系统进行了传真试验。2.3可视化与虚拟现实可视化即科学计算可视化(ViSC,VisualizationinScientificComputation)[28],是指运用计算机图形学和图像处理技术,将科学计算过程中产生的数据及计算结果转换为图形或图像在屏幕上显示出来,并进行交互处理的理论、方法和技术。而虚拟现实(VirtualRe ality,简称VR)是采用以计算机技术为核心的现代高新科技生成逼真的集视觉、听觉、触觉与嗅觉为一体的特定范围的模拟环境,通过多种传感设备(如头盔显示器、立体眼镜、数据手套、数据衣等)使用户以自然的方式与模拟环境中的物体进行交互,从而产生身临其境的感受和体验。与可视化相比,在VR系统中用户与计算机的交互方式就像现实中人与自然的交互一样,即具有沉浸性(Immersion);在VR系统中用户不再是被动地接受计算机所给予的信息或者是旁观者,而是能够使用交互输入设备来操纵虚拟物体,以改变虚拟世界的,即具有良好的交互性(Interaction);用户利用VR系统可以从定性和定量综合集成的环境中获得感性和理性的认识,从而深化概念和萌发新意,即具有想象性(Imagina tion)。由于上述特点,虚拟现实在建设工程领域的应用成为了新的热点。利用VR的可视化特性,对整个施工现场场景和施工过程进行三维展现,可以充分挖掘人类视觉获取信息的潜能,使工程技术人员和决策人员可以最大限度地获得施工过程的信息,有效地检验施工组织设计方案的可行性;用户也可以进入数据本身所在的环境,通过实时交互修改参数来对不同施工方案进行比较。VR的交互性是学校教学或培训员工的有效工具。建筑工程施工和管理是实践性较强的课程,而现实条件又不可能提供所有的实践环节,采用VR构建一个虚拟的工程建设环境,使学生“参与”其中,将会提高学生的“实践经验”。采用VR技术虚拟施工过程,也有助于操作人员全面了解操作流程,优质安全地完成施工任务,尤其对一些特殊的或危险的操作进行全面培训,可以大大提高培训的安全性,并降低培训的费用。2.4多智能体施工智能体(Agent)是指为了实现自己的设计目标或任务而独立自主的运行,能适应自身所处的环境,并能不断地从环境中获取知识以提高自身能力,具有学习和推理功能的智能实体。多智能体系统[34]是由多个可计算的智能体组成的集合,其中每个智能体是一个物理的或抽象的实体,能作用于自身和环境,并与其他智能体通讯。其目标是特大的复杂系统(软硬件系统)建造成小的、彼此相互通讯及协调的、易于管理的系统。多智能体技术是人工智能技术的一次质的飞跃。多智能体技术具有自主性、分布性、协调性,并具有自组织能力、学习能力和推理能力。采用多智能体系统解决实际应用问题,具有很强的鲁棒性和可靠性,并具有较高的问题求解效率。由于多智能体技术的这些特点,它在解决复杂大系统的问题是具有明显的优势。随着国民经济的发展和新技术、新材料、新工艺的不断出现,工程项目规模不断扩大、形式日益复杂,工程建设过程涉及的单位和个人也越来越多,因而对建设工程管理的统筹性、协调性、时效性提出的要求就越来越高。对于这样一个复杂的系统,应用多智能体技术来保证工程建设任务的顺利进行时非常合适的。目前,已有学者研究基于Agent的工程建设协同工作方法,为工程建设项目进行高效管理、协作设计的提供重要的工具[35]。曾明[36]以苏州河综合整治工程的计划管理为背景,提出一种用于多部门计划协调支持系统的Agent协同工作组织结构。由于在招投标时,需要大量的工程量数据计算工程造价,重庆大学的任玉珑等提出了构建适用于投标计价和做招标的标底的招投标计价多Agent协同工作系统的思想,该多A gent协同工作系统包含工程量计算Agent和造价计算Agent[37]。西北工业大学的储备等从设计资源的角度深入研究了通过Agent以招投标模型实现产品设计任务的合理配置从而达到设计资源的合理分布与合理流转[38]。大型水利工程的物资供应系统是一个复杂系统,为此,刘三伢等[39]将供应链管理理论和Agent技术引入大型工程物资供应系统的研究中。总的来说,多智能体技术在建设工程领域的研究和应用还很有限,有待进一步拓展其应用的深度和广度。3数字化施工管理的实现如同数字地球一样,数字化施工的实现是一个长期复杂的工程,它需要各种相关知识、技术等的共同提高与发展,软环境与硬(件)环境同时不可或缺。在硬件方面,要在工程施工区内布置高速宽带互联网,大量的现场跟踪摄像设备,可随时接入Internet、具备无线上网功能的电子计算机,数码设备等,每个现场施工人员需配备先进的数字设备。同时现场配备多台跟踪摄像与监测设备,在施工中结合系统仿真计算,部分实现了数字化施工。在软环境方面,要组建高效精干的数字化施工管理机构,做好施工前的数据资料收集准备工作,强化施工过程中的管理与控制。4结束语数字化施工管理是工程管理现代化的需要,也是数字化时代的必然趋势。虽然,目前数字化施工管理还是一个全新的概念,相关理论和技术尚不成熟,但是应该看到,在一些方面我们已取得了一定的成果。本文仅粗浅地讨论了对数字化施工管理的概念和相关理论方法的认识,以期带来更多的探讨,共同促进数字化施工管理的繁荣。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

1、安全教育日是每年3月最后一周的星期一。 2、安全教育日是1996年，国家教委、劳动部、公安部、交通部、铁道部、国家体委、卫生部联合发布关于全国中小学生安全教育的通知，确定每年3月最后一周的星期一为全国中小学生的安全教育日。 3、设立这一制度是为全面深入地推动中小学生安全教育工作，大力降低伤亡事故的发生率，切实做好中小学生的安全保护工作，促进他们健康成长。安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因。校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20多种：食物中毒、体育运动损伤、网络交友安全、交通事故、火灾火险、溺水、毒品危害、性侵犯、艾滋病等.有专家指出，通过安全教育,提高中小学生的自我保护能力，80%的意外伤害将可以避免，为全面深入地推动中小学安全教育工作，大力降低各类伤亡事故的发生率，切实做好中小学生的安全保护工作，促进他们健康成长，1996年，国家教委等七部委联合发文,决定建立全国中小学生安全教育日制度，所以将每年3月最后一周的星期一定为全国中小学生安全教育日。

【 #策划# 导语】为了确保工作或事情有序地进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。以下是 整理的酒店年会主题策划方案，欢迎阅读！ 1.酒店年会主题策划方案 　　晚会核心内容： 　　1、总结..年公司开业至今发展心得，并对优秀团体进行表彰激励； 　　2、应20xx年整体形势作年度发展战略规划与动员； 　　3、统一思想，统一认识，上下一心，激发斗志，凝聚和提升核心战斗力与竞争力； 　　4、全员欢聚一堂，打开心扉，加强沟通，化解矛盾与误会，增进彼此了解与互信，融炼团队。 　　一、聚意 　　展现自我欢庆“金.虎”凝聚力量共克时艰 　　二、聚情 　　激情释怀信心憧憬 　　三、聚时 　　20xx年xx月xx日（农历腊月日；星期）20：30 　　四、聚地 　　xx酒店二楼大厅 　　五、聚会 　　（一）会前 　　各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗检查与具体落实工作。 　　（二）会中 　　1、安排公司各层领导及各部同仁就座 　　2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放 　　3、开场节目（以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛） 　　4、主持人开场白（激情澎湃引入主题） 　　5、酒店总经理致新年贺辞 　　6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册 　　7、节目穿插（已在征集中） 　　8、抽取三等幸运奖获奖号码 　　9、年终优秀团队表彰 　　（获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影） 　　10、节目穿插 2.酒店年会主题策划方案 　　一、活动目的 　　为了加强酒店员工的凝聚力，丰富酒店文化生活，表达酒店对员工节日的关怀与问候，使大家开开心心，快快乐乐过好2020年春节。 　　二、活动主题 　　“酒店员工团年饭”及季度优秀员工颁奖 　　三、活动时间 　　20xx年x月xx日17：00点-21：30点 　　四、活动地点 　　酒店 　　1楼xx餐厅（当日餐厅晚上不营业） 　　五、参加人员 　　酒店所有人员及各级领导 　　六、参加人数 　　xx人左右 　　七、当日服务人员 　　所有管理人员（店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等）为基层工作人员服务 　　八、活动主持 　　xxx 　　九、活动会场布置 　　时间6：00 　　店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事等集合在餐厅，对餐厅进行少许布置，可打些气球挂起来，营造节日气氛。摆放5桌，每桌xx餐桌上放水果一盘，花生一盘，瓜子一盘，糖一盘。 　　17点前布置完毕。xx当日摄影及当晚菜单安排。xxx负责事先制作抽奖券、摇奖箱（2联的抽奖券，发给员工，待员工到达后撕下1联投入摇奖箱），条幅制作，购买小吃。 　　17：002020度工作总结。 　　17：08由xx宣读被提名优秀员工，共七名，由xxx为各部门提名员工颁发奖金。 　　17：16由xx宣读本季度优秀员工，并对季度优秀员工颁发荣誉证书及奖金，并拍照留念。 　　17：19优秀员工代表发言。 　　17：24公司CEO致辞。 　　17：35由xx宣布开餐（事先在17点前已上好凉菜及火锅、干锅菜品，16：00后就先上），请大家开心用餐；店长、副店长、值班经理、销售经理、客房主管、领班、财务、出纳、人事做服务，待菜全部上齐再用餐。 　　18：00点后陆续开始抽奖，由xxx协助颁奖发放。 　　18：00鼓励奖xx名，价值xx元左右暖手煲=xx元，由xx、xx、xxx、xx、xx各抽取x名。 　　18：15三等奖x名，价值xxx元左右左右奖品=xx元，由xx、xxx、xx各抽取x名。 　　18：30二等奖x名，价值xxx元左右奖品=xxx元，由xx、xxx各抽取x名。 　　19：00一等奖x名，价值xxx元左右奖品=xxx元，由xx抽取。 　　19：00卡拉ok及酒吧娱乐：用餐结束后约。 　　19：00后出发去唱歌及泡吧。1个大包房，初步定在人方宾馆的3楼xxxktv，另可去2楼xx酒吧，由xx事先做好预订。（地点，房号，费用、通知员工等） 3.酒店年会主题策划方案 　　一、活动目的： 　　1、增强员工的团队凝聚力，提升x的竞争力。 　　2、对xx年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;制订新年度营销工作总体规划，明确xx年度工作方向和目标。 　　3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。 　　二、年会主题： 　　一个团队一个梦想 　　三、年会时间： 　　xx年月日下午时 　　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐 　　四、年会地点： 　　xxx大酒店x楼xx厅 　　五、年会组织形式： 　　由公司年会工作项目小组统一组织、执行。 　　六、参加人员： 　　客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。 　　1.会场总负责：xxx 　　主要工作：总体工作协调、人员调配。 　　2.策划、会场协调、邀请嘉宾：xxx 　　主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。 　　3.人员分工、布场撤场安排：xxx 　　4.嘉宾接待、签到：xxx 　　5.音响、灯光：xxx(会前半小时检查音响、灯光等设备) 　　6.物品准备：xxx 　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。 　　七、会场布置： 　　会场内： 　　方案： 　　1、舞台背景喷画： 　　内容： 　　文字内容： 　　2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。 　　3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。 　　会场外： 　　1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。 　　2、酒店入口处挂红布幅。 　　3、酒店内放置指示牌。 　　文字内容： 　　八、年会流程： 　　形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。 　　备注 　　1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。 　　2.公司领导上台致辞。 　　3.嘉宾致辞。 　　4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。 　　外请演员表演节目、中间抽奖。 　　演出内容：年会节目单 　　时间:xx年x月x日晚 4.酒店年会主题策划方案 　　一、举办年会的目的 　　（一）20xx年度工作总结表彰暨20xx年迎新年会； 　　（二）答谢各位客户鼎力支持； 　　（三）答谢各位员工的辛勤付出和默默付出。 　　二、年会主题 　　主题：20xx年度工作总结表彰暨20xx年迎新年会 　　三、年会主办时间 　　20xx年1月XX日9：00——12：00 　　四、年会主办地点 　　黄石XX酒店 　　五、年会主办宗旨 　　（一）经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想 　　（二）为了父母的微笑，我在努力的路上 　　（三）让员工明年在公司拼命做事 　　（四）怎么让员工有感觉就怎么来 　　六、年会举办原则年会举办原则 　　（一）隆重而节俭； 　　（二）激情而难忘； 　　（三）活力而放松； 　　（四）健康而向上。 　　七、年会举办作用与成果展望 　　（一）拉动员工： 　　1、为了减少员工流失，用活动来留住员工；让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望；展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干；所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉；让员工明年赚到更多的钱！ 　　2、为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。 　　（二）拉动客户 　　1、一定要邀请一些我们的大客户和重要客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象！ 　　2、可以邀请一些意向客户来参加年会，在年会的现场让老客户做一些分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。 　　3、拟邀客户名单： 　　（三）拉动其他力量 　　1、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。 　　2、邀请几位地方相关部门的（或者行业）领导，向他们展示我们的文化及对地方（或者行业）的拉动性和贡献度。 　　3、拟邀神秘嘉宾名单： 　　（1）重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等。 　　（2）优秀供应商企业负责人。 　　（3）相关省市劳动就业指导中心、人才服务机构等单位的主要负责人。 　　八、注意事项 　　（一）邀请函准确送到嘉宾手中，及时告知年会开始的时间和地点，以免嘉宾迟到。 　　（二）工作人员全体着工装，女生化淡妆，各岗位之间的工作要衔接稳当，不可擅自离开自己负责的岗位。 　　（三）遇到紧急情况时要及时回报上级，妥善处理问题。 　　（四）准备双份计划，以免遇到突发事件。 　　（五）在会场时工作人员要服务好到场嘉宾及领导，彬彬有礼，不得恶语伤人。 　　（六）自觉维持举办年会的场内和场外的秩序。 　　（七）妥善安排到场嘉宾及参与人员的食宿问题。 5.酒店年会主题策划方案 　　一、男生年会小合唱歌曲： 　　1、《让我们荡起双浆》 　　2、《欢乐年华》 　　3、《我们的生活充满阳光》 　　4、《真心英雄》 　　5、《中国龙》 　　6、《从头再来》 　　7、《热血忠魂天地间》 　　8、《中国 军魂亮剑主题曲》 　　9、《曙光在前头》 　　二、女声年会小合唱歌曲 　　1、《我不想说》 　　2、《请到青年突击队里来》 　　3、《喜洋洋》 　　4、《好地方》 　　5、《红红的日子》 　　6、《天天好时光》 　　7、《年年红》 　　8、《赶上好时候》 　　9、《家乡步步高》 　　三、年会男女对唱歌曲 　　1、《共享美好时光》 　　2、《冰糖葫芦》 　　4、《马铃儿响来玉鸟儿唱》 　　5、《好人好梦》 　　6、《知心爱人》 　　四、年会大合唱歌曲 　　1、《欢乐颂》 　　2、《阳光乐章》 　　3、《希望的.中国走向未来》 　　4、《开心中国》 　　5、《明天会更好》 　　6、《我们的祖国歌甜花香》 　　7、《江山》 　　8、《希望家园》 　　9、《中华大家园》 　　10、《吉祥颂》 　　11、《美丽家园》 　　12、《情系人民》 　　13、《送给你》 　　14、《沿着社会主义大道奔前方》 　　15、《祝福祖国》 　　16、《为祖国干杯》 　　17、《小康天堂》 　　18、《和谐中国》 　　19、《高歌向明天》 　　20、《祝福春天》 　　21、《我们的明天比蜜甜》 　　22、《爱我中华》 　　23、《春风不忘》 　　24、《锦绣年代》 　　25、《祖国在召唤》 　　26、《又是好日子》 　　27、《大展宏图》 　　五、公司全体人员年会大合唱重点推荐歌曲 　　1、《团结就是力量》 　　2、《感恩的心》 　　3、《年轻的朋友们今天来相会》 　　4、《让世界充满爱》 　　5、《朋友》

林黛玉的葬花吟：一首葬花吟诉尽了黛玉对人生的感慨和自我的悲悯。黛玉前世为绛珠仙子，曾受到神瑛侍者灌溉之恩。“因尚未酬报灌溉之德，故甚至五内郁结着一段缠绵不尽之意”故“但把我一生的所有眼泪还他，也还得过了。”这首词表达了她对自然细腻的感知和尊重，同样也写出了她的超凡脱俗，她的人间清醒！一、葬花内容简介：书中描写黛玉葬花的场景共有两回：在第二十三回时说到与宝玉一起埋葬桃花，宝玉欲将桃花抖在池中，正巧遇到黛玉担着花锄去葬花，从这里也可以看出，黛玉应当是经常去葬花。宝玉说“女儿是水做的骨肉，男儿是泥做的骨肉”，从他对女子的尊敬和认为男儿如泥般混沌，可见他认为将这样纯洁美好的花儿抖入水中是最合适不过的。但黛玉想到这花儿会随着水流到别家去反而糟蹋了，倒不如埋在花冢，随土化了岂不干净。黛玉想得更远，她切身为花考虑。宝玉和黛玉都有超越封建社会的洒脱和情怀，但黛玉则多了一种悲天悯人的忧虑。再看二十七回黛玉吟《葬花吟》，她在此联想到了自己的遭遇。“花谢花飞花满天，红消花断有谁怜。”在此之前黛玉晚上去怡红院寻宝玉，正巧听闻宝钗在院中与宝玉欢笑打闹，晴雯以为是些丫鬟闲人把黛玉拒之门外，说是宝二爷不许闲人进来。黛玉这颗七窍玲珑心自然像是被扎了一刀似的，晚上辗转反侧，第二天又害怕他人说自己懒漫，只得起床梳洗打扮随众人去，此时再控制不住自己的悲伤，独自去葬花，哭泣中吟诵了《葬花吟》。二、《葬花吟》表达的人生感慨和自我悲悯：其一是黛玉对于花的态度，这里的花正如世间万物，正所谓万物皆有情，一切美景都不应该被辜负。从黛玉葬花中我看到了她对自然细腻的感知和尊重。我始终认为人只有对自然怀有敬畏之心，对万物的美细心感知才算没有辜负这一趟游览人间。她不仅欣赏花的盛开，也看得到花的凋落；不仅闻得到花香，也去感知花落的悲怜。人们只叹息“花开花落终有时”，少有人去感慨“化作春泥更护花”，正如这句“花谢花飞花满天，红绡香断有谁怜”。我欣赏黛玉对自然的感知，或是说我欣赏她的美好情怀。不论是封建社会还是当代，我们都很容易陷入一个急功近利的社会，如果能时常将自己置身于自然中去感知花开花落、树木生长、微风徐徐，于我们而言，是一种莫大的洗涤。其二是黛玉身世哀音的代表——《葬花吟》。从“花满天”到“红颜老”，从“有谁怜”到“两不知”，可见黛玉借花的遭遇感叹自身不幸。我认为在《红楼梦》中最脱离世俗的是黛玉，最清醒的仍是黛玉，故她在14岁时就说出“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知”。14岁在我们看来应当是无忧无虑的花样年华，黛玉在此时就已经明白：一旦春天消逝，少女也便白发如丝。花儿凋零人死去，花儿人儿两不知。她感概生命如花儿一般，人们只欣赏盛开的瞬间，一旦花期结束，春季离去，又有谁会记得那年的花朵儿呢。这句诗与黛玉的结局相呼应，这也正是《红楼梦》的精妙之处。我们知道最终黛玉含泪而亡，闭眼时正是宝玉娶宝钗之时，贾府的人也都忙于这场盛大的典礼，陪在黛玉身旁的仅有李纨和紫鹃，黛玉不由对紫鹃说道“妹妹，我这里并没有亲人，我的身子是干净的，你好歹叫他们送我回去。”足以见黛玉在面对死时寥寥数人的没落场面时，更多的是早已想清了这样的现实，纵然无力、纵然惋惜，也选择去接受它。一曲《葬花吟》，诉尽了人间薄凉，道出了红颜易老。黛玉葬花，孜然一身，不沾染半分俗世，偿还一世之泪，散尽五内郁结之意，终归绛珠仙子之身。

动物产品检疫合格标贴，是指动物卫生监督机构对经检疫合格的动物产品，在出具检疫证明的同时，畜禽产品加盖滚筒印章或加施畜禽产品检疫合格标志；畜禽产品以外的动物产品加施动物产品检疫合格标志。动物产品检疫合格标志的式样由农业部统一规定。以上信息仅供参考，具体信息请查阅官方网站或者咨询相关专业人士。

广义的资产证券化泛指以资产未来的现金流为基础在市场上发行证券的过程。传统的证券化是在资本市场和货币市场上发行证券筹集资金以形成投资资本的直接融资方式，可称之为“一级证券化”。狭义的资产证券化（Asset-BackedSecuritization，简称ABS）则是一种金融创新，特指通过发行以金融资产为基础的证券，从而对资产进行处置的过程。与传统证券化相对应，狭义的资产证券化以已生成的存量金融资产为基础，故亦称为“二级证券化”。贷款是资产证券化的主要基础资产。贷款证券化就是将已存在的信贷资产加以组合并以其产生的现金流量为担保在市场上发行证券，其实质是将缺乏流动性的、非标准化的贷款转换成为可转让的、标准化的证券，并转售于市场投资者的过程。扩展资料：贷款证券化给会计确认带来了全新的课题，其关键在于，发起人的证券化行为是作为资产销售处理还是作为担保融资处理，不同的处理方法会对发起人的财务报表产生重大影响。若发起人的交易行为被认为是“真实的出售”，已售贷款就可以从发起人的资产负债表内移出，与之对应，发起人获得的销售收入是其增加的现金资产，销售收入和已售资产价值间的差额是交易损益。若证券化被视为发起人的担保融资行为，贷款将仍旧保留在发起人的资产负债表上，以贷款现金流为担保而发行的证券则作为发起人的负债。参考资料来源：百度百科－贷款证券化

番茄种植方式：整地做畦、播种移栽；番茄种植管理：水肥管理、病虫防治。一、番茄种植方式1、整地做畦西红柿对土壤的要求较低，适合在土质深厚、疏松透气、肥沃且有机质丰富的土壤种植，栽种时分翻耕土壤后，按照130厘米的宽度做畦，在畦旁边挖出30厘米宽的排水沟，整平土壤表面。2、播种移栽将籽粒饱满、健康的西红柿种子浸泡在温水中催芽，捞出后放入磷酸三钠溶液浸泡消毒20分钟，捞出洗净并采用条播的方式种入土壤，覆盖透明地膜，幼苗长出后按照50x26厘米的行株移栽定植。二、番茄种植管理1、水肥管理西红柿生长期间保证土壤湿润不积水，苗株定植恢复生长后，用稀释的磷钾肥提供养分，促使茎叶生长旺盛，果实膨大的初期、中期、后期分别施肥，施肥后及时浇水，另外可以用过磷酸钙溶液喷施叶面肥。2、病虫防治西红柿种植期间容易感染晚疫病、病毒病等病害，遭受棉铃虫、白粉虱等虫害侵蚀，感染病害时要及时剪去病叶，拔除病害严重的植株，将霜霉疫净稀释后每隔7天喷雾一次，连续3-4次防治，遭受虫害时用阿维毒乳油喷施防治。番茄相关介绍番茄是茄科茄属的一年生草本植物，植株高达2米。茎易倒伏；叶为羽状复叶，基部呈楔形，较偏斜，具有不规则的锯齿；花冠呈辐状，黄色，裂片为窄长圆形；浆果呈扁球形或近球形，肉质多汁液，为桔黄或鲜红色，表面光滑，花果期夏秋季；种子黄色，覆盖柔毛。番茄原产南美洲，最早是南美洲的野生浆果，人们认为其颜色鲜艳具有剧毒，视它为“狐狸的果实”，只用来观赏。最初传入中国时也是作为观赏植物，到19世纪中后期，中国人才开始吃番茄，并在上海等大城市开始大面积种植。番茄为喜温作物，对土壤的适应性较广，但对肥料的需求量较大；耐涝性差，要求有良好的排水条件。以上内容参考百度百科-番茄（茄科茄属植物）

今天是第7个国家扶贫日，阳光保险自成立以来，始终关注企业社会责任，积极投身于扶贫公益，为建设美丽乡村、全面建成小康社会诠释着阳光文化的责任与担当。截至2020年7月 ，已在公益慈善事业投入资金超4亿元，发放员工父母赡养津贴超2.68亿元，累计承担社会风险超1040万亿元，已支付各类赔款超1820亿元，为4亿客户提供保险保障。在脱贫攻坚决胜之年，阳光保险坚守爱与责任的文化理念，为扶贫收官贡献一己之力。

首先，要明确说一下，何为优秀的改善建议？企业中存在各种问题，反映在各个层次，因此很多人都能发现，能提出问题并且研究出可以解决的方向或办法，可以落实执行的就是好的建议，大而空的建议不是好建议。其次，所谓长效机制，必然是一种明确的规则，企业组织有关领导或专业人士，定期评审，对有用途的建议给予采纳公布，并落实执行，依据其改善效果对贡献者给予表扬或奖励。改善，要从小处做起，从自我做起，当然也不排斥去提出范围较大的，但能提出办法切实可行就是原则。

锅炉除尘器是将锅炉中的燃料燃烧后排放到大气中的烟尘净化处理的设备，由于锅炉在燃烧过程中的燃料不同，燃料有燃煤、生物质、等各种燃料，在加上锅炉的形式也不相同，因此锅炉除尘器可以分为以下几种：燃煤锅炉除尘器除尘效率可达99.9以上，粉尘排放可控制在30mg/Nm3以下,可处理100g/Nm3以下的高浓度粉尘。具有先进的密封措施，漏风系数小于2﹪，先进的结构设计，单位体积过滤面积大，设备体积小。清灰方式独特有效，延长滤袋的使用寿命，清灰方式独特有效，延长滤袋的使用寿命，关键部位质量可靠，使用寿命长，性能稳定，自动化程度高，日常维护管理简单。燃煤锅炉除尘器的工况容易受锅炉及其辅机工况的影响燃料的改变、锅炉负荷的变化、运行方式的改变、送风机和引风机开度的变化、省煤器的渗漏和爆管、空气预热器的漏风和堵塞等因素，都在不同程度上改变烟气量、烟气温度、含氧量、氮氧化物含量、含湿量、含尘量和烟尘粒度，从而影响除尘器的工况。生物质除尘器生物质锅炉除尘器其处理的工艺是，将每台锅炉生产过程中产生的烟气，分别进行处理。锅炉产生的烟气。粉尘由吸尘管道进入旋风除尘器，此时烟尘中的大颗粒在旋风除尘器的离心力的作用下进行分离，大颗粒粉尘由旋风除尘器排出，细小颗粒粉尘进入布袋除尘器。经过滤袋过滤，通过脉冲吹打将粘附在布袋表面的粉尘先集中在除尘器的灰斗内，利用下料控制器进行回收或利用。经布袋除尘器处理过后的净气通过风机由烟囱排入大气。经过布袋除尘器对锅炉含尘烟气的处理，可减小烟尘对周边环境的污染，达到清洁的生产目的。生物质锅炉的特点是可靠、实用：无论是用于烟尘净化还是产品收集，该除尘器具有高的使用可靠性，维护工作和维护费用大大降低。提高了整个系统的经济性。立式锅炉除尘器脱硫除尘器,沼气脱硫塔,脱硫喷淋塔等可采用分节组装，具有占地面积小、运输、安装方便的特点。立式锅炉除尘器采用国内先进的复合材料和耐高温玻璃钢树脂，使其增加了耐磨、耐高温程度，大大延长了使用寿命。立式锅炉除尘器是一种侧进顶出的冲击式除尘脱硫器，使烟气直接冲击水面，节水并减少污染，操作维修方便，运行费用低，脱水效果好，是一种经济实用的湿式除尘脱硫器。(沼气脱硫塔,脱硫喷淋塔采用喷淋式)除尘立式锅炉脱硫除尘器比较完善地解决了湿式脱硫除尘器设备存在的一些实际使用问题。是我国目前燃煤、燃油锅炉、水煤浆锅炉、窑炉、冶金、化工行业的酸雾净化、火电厂、水泥厂,沼气脱硫等可选用的经济实用、理想的环保产品。手烧炉除尘器手烧炉除尘器除尘效率高，可达99.9%以上；附属设备少，投资省，技术要求不是很高，手烧炉除尘器性能稳定，对负荷变化适应性好，运行管理简便，特别适宜捕集细微而干燥的粉尘，所收的干尘便于处理和回收利用；能适合生产全过程除尘新理论，降低总量排放；手烧炉除尘器适于净化含有爆炸危险或带有火花的含尘气体。链条炉除尘器采用分室停风离线清灰技术降低清灰压力和压缩空气耗量，延长除尘布袋寿命。采用普抗纤维滤料。具有优越的化学性质和耐热性质，长期运行温度160度,为防止结露，除尘器整体均做保温，特别是上箱体顶部采用特殊保温工艺，使顶部清灰设备、电器设备得到保护。双列结构，中间进出风、风道设置斜隔板，灰斗进风口处设置火花消除装置和导流板，使各室负荷基本一致，并消除未燃尽的热尘粒，保护除尘滤袋。进风主管设冷风阀，由双检测点自动控制，当温度过高时吸人冷风防止异常高温烟气直接进人除尘器。)全部采用PLC自动控制，并设有机旁控制及检修功能，上位机采用组态王软件综合显示运行状态，并设有多次报警装置。

随着企业人力资源管理由粗放逐渐走向精细化，人力资源数字化水平也应该伴随式的提高。企业可以借助数字化手段，将数字化技术与传统人力资源管理融合，使得人力资源管理“决策智慧化，工具智能化，信息数据化”。“人力资源驾驶舱”能够帮助企业通过明白过去发生什么，知道现在什么正在发生，预测将来会发生什么以及事情发生的原因。中大咨询30年深耕企业管理咨询，提供“咨询+培训+数字化”整体解决方案，已为众多优秀企业提供数字化人力资源管理优化方案。

中专在课程设置上往往会安排实习环节，这也是帮助学生更好地掌握实际技能和增加职业经验的机会。但如果您不想参加实习，可以通过以下方式解决：1.与学校沟通：如果您有特殊原因不能参加实习，可以与学校沟通并向学校说明情况，看看是否能够给予豁免或其他替代方案。需要注意的是，不是所有情况都可以免除实习，因此需要与学校协商并遵守相关规定。2.自己寻找替代方案：您可以在自己不参加实习的同时，找寻其他途径来增加职业技能和经验，例如参加一些志愿者工作、参加社区活动或者在线学习等，这些活动也有助于增加您的职业竞争力。3.面对实习：如果您认为实习对您的职业发展有帮助，但是有困难或者担心实习过程中遇到问题，可以与学校老师或职业辅导人员联系，寻求他们的帮助和指导。

财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，将客户的资产、负债、流动性进行管理，以满足客户不同阶段的财务需求，帮助客户达到降低风险、实现财富增值的目的。 财富管理范围包括 : 现金储蓄及管理、债务管理、个人风险管理、保险计划、投资组合管理、退休计划及遗产安排。　　一般意义上的理财业务属于早期的理财概念，它的营销模式是以产品为中心，金融机构(主要指商业银行)通过客户分层、差别化服务培养优质客户的忠诚度，从而更好地销售自己的产品;而财富管理业务则是以客户为中心，金融机构(商业银行、基金公司、保险公司、证券公司、信托公司等)根据客户不同人生阶段的财务需求，设计相应的产品与服务，以满足客户财富管理需要，这些金融机构成为客户长期的财富管理顾问。财富管理业务属于成熟的理财业务。　　财富管理与一般意义上理财业务的区别主要有三点：　　其一，从本质上看，财富管理业务是以客户为中心，目的是为客户设计一套全面的财务规划，以满足客户的财务需求;而一般意义上的理财业务是以产品为中心，目的是更好的销售自己的理财产品。　　其二，从提供服务的主体来看，财富管理业务属于成熟意义上的理财业务，它的主体众多，不仅限于银行业，各类非银行金融机构都在推出财富管理业务。一般意义的理财业务多局限于商业银行所提供的传统业务和中间业务。　　其三，从服务对象上说，财富管理业务不仅限于对个人的财富管理，还包括对企业、机构的资产管理，服务对象较广;而一般意义的理财业务处于理财业务发展的较早阶段，作为我国商业银行的一类金融产品推出，主要指的是银行个人理财业务产品的打包，服务对象多为私人。财富管理的三个鲜明特征“以客户为中心”、“ 服务主体众多”以及“服务对象较广”，使它区别于一般意义的理财业务，成为理财服务的成熟阶段。

【 #策划# 导语】随着人们生活水平的提高，酒店餐饮业也开始发展起来，为了促进酒店消费，应该制定好营销策划。以下是 无 整理的酒店市场营销策划书，欢迎阅读！ 【篇一】酒店市场营销策划书 　　一、酒楼内部管理方面 　　1、厨房的运营管理。 　　（1）根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定年度不同时期节假日餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。 　　（2）与厨房密切配合，定期变换菜单，定期推出新菜，不断提高生产工艺和产品质量，使产品精益求精，推出后检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。 　　（3）督促厨师长搞好食品卫生、成本核算、供应标准等工作。每天掌握厨房食材供应与准备情况，与厨师长协调组织做好相关工作。 　　（4）督促厨师长做好出品部门卫生和安全工作，贯彻执行食品卫生制度，开展经常性的安全保卫、防火教育，确保生产安全。 　　（5）与出品部主管定期分析营业成本，制定成本控制计划，并督促实施。 　　2、餐厅的管理。 　　（1）制定食品的销售毛利，严格控制好食品成本。 　　（2）编写操作规程，提升服务质量，制定酒楼员工岗位职责和服务标准化程序，督促、检查酒楼管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。 　　（3）开展各级员工培训，提升员工综合素质。安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务意识、服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。 　　（4）制定各级管理人员和服务、工作人员的考核标准，认真考核部门管理人员的日常工作业绩，以激发员工的士气和积极性。 　　（5）组织服务技能竞赛，展示员工服务技能水平。评选竞赛成绩优良的员工加以奖励，使员工不断学习业务知识。 　　（6）加强各项服务设施用具维修保养工作，安排专人负责，专人管理，职责分明，明确设施、用具的检查项目，定期、定时进行检查，保证设备设施能正常使用，减少故障事故。 　　（7）抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。 　　（8）开餐前组织各推销人员及生产部门主管召开班前推销沟通会，了解当天菜式供应、沽清情况，以利更好地做好推销工作。 　　（9）加强餐前服务环境、服务物资资源、卫生的检查管理工作，保证给顾客提供一个舒适的用餐环境及提高服务工作效率。 　　（10）灵活安排服务人员班次，开市中加强人员调控，保证服务中的人手充足，确保服务质量。 　　（11）加强现场监督，强化走动管理，妥善处理客人投诉，与客人建立良好关系，并每天组织召开班后总结会。 　　（12）建立酒楼顾客意见收集制度，减少顾客投诉几率，如设立宾客意见表、服务意见薄、出品意见薄等。根据意见反馈信息，找出服务工作的不足，采取措施加强餐前控制和餐中控制，提高服务质量。 　　（13）定期组织召开餐厅管理人员行政会，解决当前存在的问题，听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议。 　　（14）建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的管理，安排专人负责食品原料、物品的领取和保管， 　　（15）检查餐厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。 　　（16）抓好餐厅卫生工作和安全工作，安排专人负责检查餐厅清洁卫生，定人定期清洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。 　　二、成本控制方面 　　1、制定能源费用（水、电、油、气）管理制度，维修保养制度、监督制度、奖惩制度。 　　2、建立科学能耗合理使用标准，在各区域安装独立水表、电表，每月统计，一月后参考使用标准对节约能源的部门成绩按百分比给予适当奖励。 　　3、宣传、灌输节能观念，鼓励员工提节能的合理化建议，实行节能、节支的双向研究课题责任制。 　　4、严格验收把关，建立货品入仓储存制度，从采购-收货、验货-库存、保管-发货、盘点-加工制作-服务出售-销售收入，要求严格把好各个关口。 　　5、根据预订当天餐饮消费信息和预测当天餐饮消费的人数，根据计划采购进货，避免货物积压，影响资金运作。 　　6、编制原材料采购计划、建立采购审批流程，抓好采购管理工作，杜绝供求双方互相串通作弊，根据酒店行业通常作法，每半年更换一次采购员。 　　7、组织餐厅有关人员每月最少一次市场调查，了解和掌握市场原材料的品种、价格变化情况，准确确定各种菜品原材料的采购价格。 　　8、加强低值易耗品的使用管理，文具以旧换新方式进行，杜绝员工使用客用物资，及防酒楼物资失窃。 　　9、食品加工综合利用边角料，提高食品的出品率，如萝卜皮可以用于制作餐前小食。 　　10、为便于控制成本，客用食品与员工用食品应分开，有利于核算。 　　11、做好员工思想工作，杜绝员工偷吃。 　　12、培养员工“一岗多能”，如大型酒席人手不足可以调动后勤采购，工程等人员参与工作。 　　13、人员岗位编制要合理，要充分考虑到工作的需要，减少不必要岗位的设置，减少不必要管理层次的设置。 　　14、将控制食品成本的责任分解包干到各部门，按照“谁主管、谁领料、谁确认、谁签单、谁负责”的原则，实行分部门领料、进行成本核算和奖、罚的办法，对于超额完成当月计划任务又节约成本的，要给予相应的奖励，对于未完成当月计划任务或成本控制不好的，要进行相应的处罚，并做到当月兑现。 　　15、明确物品牌子、价格，食品原料一般包括食油、米、面、各类肉食品、蛋、禽、干鲜菜果、水产品和各种调料等，品种繁多，价格各异。 　　16、凡是采购回来的物品，包括协议供货商直接送到酒店的物品，无论是菜品的主料、配料、调料等原材料，还是酒水、饮料、用品用具，必须按照“先入库后出库”的原则，坚持入库时，分别用电脑和账本登记入账，每天领用出库的食品原材料，除坚持每天用电脑打出库单外，还要用账本作好台账，并做到电脑与账本登记相一致，同时也为物品“先进先出、后进后出”避免积压过期变质和每月清仓查库创造条件。 　　17、酒楼所用点菜单或加菜单和散点卡财务部要对每天销售的菜品、酒水、饮料与账单进行审计核对外，还要核对点菜单或加菜单或散点卡的序号，防止跑账、漏账和逃账，给酒店餐饮增加成本，造成经济损失。 　　18、对于原材料的变质、损坏、丢失制订严格的报损报丢制度，并制订合理的报损率，报损由部门主管上报财务仓管，按品名、规格、称斤两填写报损单，对于超过规定报损率的要说明原因。 　　19、进货渠道应多种途径，青菜可以考虑到开平通一批发，野味江门酒楼自已批发，海鲜自已到沿海批发，控制成本，提高价格竞争力。 　　20、导入“六常”管理理念，结合自身经营实际，充分调动员工的自律性。“六常”其要义为：工作常研究，天天常整顿，环境常清洁，事物常规定，人人常自律，全员常营销。 　　三、营销方面 　　1、受国家政策的影响，做好酒楼经营方向，要将（美味、特色、实惠）作为餐饮的发展方向。 　　2、了解餐饮市场信息及竞争对手的状况，做好本酒楼的餐饮服务定位，并督促大家实施。 　　3、对内协调各部门意见、工作，联络各大公司，团体，企业搞好关系。 　　4、利用各种媒体渠道（传单、短信、微信等、电台、电视、报纸等）广为宣传，增加酒楼的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣传力度。 　　5、餐厅设计宣传手册，对餐厅风格、位置、电话号码、餐位数、服务方式、营业时间、各式特色菜点等的介绍。 　　6、建立常客联系档案，与客人建立良好的关系，并通过面谈、电话访问等形式征求客人意见，处理客人投诉，销售酒楼产品。 　　7、要提升婚宴服务的质量，进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务标准，充分发挥本酒楼婚庆场地硬件优势，增加婚礼现场的气氛。 　　8、结合一年四季不时气节饮食养生理念，推出适合时令的养生菜点。 　　9、发掘烹饪原料，打出品牌菜点，提高菜点的质量，创出本酒楼特色出品。 　　10、以绿色健康、无污染，无公害、保健为主题开发产品。 　　11、不同季节利用环境资源，创制特色筵席，如蚝宴。 　　12、与本地影楼、婚庆公司合作，增加酒楼婚宴。 　　13、充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，制定喜庆筵席奖励提成方案，如本酒楼员工介绍喜庆酒席给予以相应提成。 　　14、充分发挥有利资源，多推出果汁类饮品类、小食类等高利润产品，对推销的人员给予一定比例的提成。 　　15、了解到本土客群的饮食喜好，应发挥本酒楼海鲜池的优势，应以当地野生海鲜为主。 　　16、制作有宣传本酒楼服务内容的纪念品（火机、钥匙扣），如节日、生日等可以向客人或老顾客赠送礼品。 　　今后的工作中，将以此为基础，根据酒楼的具体运营状况和产生的问题，不断改进。 【篇二】酒店市场营销策划书 　　为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。 　　一、问题界定 　　xx季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为xx市的高端酒店之一，xx大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。 　　二、环境分析 　　1、市场状况。 　　近几年来，随着xx市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及xx酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。 　　目前的境况是，在xx市xx广场附近高档次的酒店较少，只有xx大厦一家xx酒店，其余为三类别的中档酒店餐饮企业。其中xx大厦主要的竞争对手有xx酒店、xx酒店、xx酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。xx酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。 　　2、竞争状况。 　　对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店（如虹桥、太阳神宾馆等）都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。 　　从目前的状况看，xx市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高酒店，而是xx广场附近xx年xx月、xx月新开业的xx酒店和xx酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店（主要指xx酒店），其中尤以xx酒店对xx大厦的威胁。虽然目前xx大厦是xx广场附近档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的性，但xx酒店作为一家准xx星标准的酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，xx酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像xx酒店和xx酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然不及大厦高，但对一些特定需求的市场（例如综合性会议），尤其是整个xx市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对xx大厦的影响将是深远的。 　　3、分销状况。 　　目前，xx大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客；所谓间接渠道，即前厅部透过与xx等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一（仅客房住宿部分可透过网络订房）、销售过程仍不够顺畅（经常会出现取消预订的状况发生）、交易成本仍有压缩的空间（网络运营商佣金较高），因此交易效率仍有提高的空间。 　　4、问题点与机会点。 　　（1）分析问题。 　　①xx大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住。 　　②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店。 　　③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止。 　　④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会。 　　⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少（如ktv、足疗、洗浴等），致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。 　　⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”：其一是价格较高，其二是缺乏特色。 　　⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板。 　　⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解xx大厦的性质和功能。 　　以上种种劣势导致xx大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。 　　xx年xx月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达xx间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。 　　（2）发现机会。 　　①大厦是xx广场区域的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的xx文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。 　　②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。 　　三、淡季营销目标 　　在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑；其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率；其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。 　　四、营销组合策略 　　淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导（包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等），旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高xx大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。 　　1、产品策略。 　　①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是xx大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。 　　②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。 　　③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。 　　④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。 　　2、价格策略。 　　大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。 　　3、渠道策略。 　　鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有xx公司及各大旅行社网站等。 　　继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。 　　4、促销策略。 　　①xx年xx月、xx月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对xx市xx以及五个百货公司的推介宣传，开发潜在客户。 　　②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访，稳定现有客户。 　　③针对新的上门散客进行针对性销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。

脱硫除尘塔运行和维护应该注意哪些问题： 　　1、根据除尘系统的吸尘量确定脱硫除尘设备的收尘量，确定排灰周期。 　　2、根据高压水源的压力变化情况来确定排水周期。 　　3、经常检查脱硫除尘设备清灰和喷扫用高压水源系统是否正常喷吹，如有异常，即检查闸阀、水泵有无失灵或损坏，并及时维修更换。 　　4、根据设备运行阻力的变化波动，定期检查设备的运行是否正常。 　　5、根据易损件清单定期检查易损件的使用情况并及时更换。 　　6、定期对设备上需润滑的部位补充润滑油。轴承润滑点每周2次补充润滑脂。 　　7、定期检查差压变送器是否有堵灰、封浆现象，及时进行清理。 　　8、运行前应在水池中加满清水，并向除尘器供水至溢流口有水溢出，检查是否符合要求，供水系统是否畅通，排灰口水封要严密不漏。 　　9、运行前，应先开引风机，再向供水系统供水。停炉时，应在关闭引风机前停止向系统供水。 　　10、运行中，系统绝对不能断水，否则能引起花岗岩与内壁脱落。定期检查溢流槽是否畅通，同时要经常观测烟温情况及烟气阻力情况。 　　11、定期清理沉淀池中的积灰，尽量保持循环水的清洁。 　　12、如除尘器长时间停止运行或运行时上部水槽出现泛水现象，则应向水槽提供清洁水源(如自来水)冲刷一小时左右，以便清除水槽内的积灰。

新形势下，基层党支部发挥战斗堡垒作用必须从实际出发，要站在推进党的建设新的伟大工程的高起点上，把保证和促进各项工作、推进和实现事业跨越式发展，作为检验基层党支部工作成效和战斗力的重要标准。要以建设开拓型的支部班子、学习型的党员队伍、长效型的工作机制、管理型的基础工作、文化型的思想阵地、务实型的党内活动为目标，逐步将党支部建设成为适应现代化管理和服务要求，形成严密的组织体系和高效的管理体系，促进新形势下基层党支部充分发挥战斗堡垒作用。应首着重从以下几个方面狠下功夫：（一）加强党建工作，推动开展各项工作的保证和动力。各级党委要把党支部建设渗透到单位管理的各个层面、各个环节，纳入各级领导的目标责任和岗位职责，保证党建工作与重点工作目标同向、工作同步、责任共担、考核一体。一是在工作指导思想上要牢固树立“五种意识”。即党委特别是党委书记是党支部建设第一责任人，要对党支部建设负总责的责任意识；党支部是基层组织建设的主体，要依靠自身力量解决实际问题的主体意识；党支部委员在本职岗位上带头探索和实践“三个代表”的表率意识；主动自觉地加强理论修养和技术业务学习，提高个人综合素质的危机意识；真心实意地相信和依靠群众，主动接受群众监督，把群众的需求作为工作的“第一信号”的群众意识。各级党委、支部要切实做到党建与业务工作“两个目标一起制定，两个责任一起落实，两项工作一起检查，两个成果一起考核”，把党的基层组织建设情况作为考核党委及其主要领导同志工作实绩的一个重要依据。二是在思想教育上要采取灵活多样的形式。思想教育应注重针对性，要采取灵活多样的形式，加强党员干部党性、党风、党纪、时事政治、典型、警示等教育，使广大党员干部牢固树立党性意识，树立正确的世界观、人生观、价值观，切实在实际工作中充分发挥党支部的领导核心和战斗堡垒作用。三是在队伍管理上要建立完善适应新形势下基层党支部建设的长效机制。要注意长期规划与近期工作的紧密结合，要以发展的角度研究制定切实可行的长期规划，明确前进的目标和方向，着力解决当前存在的实际问题。要以提高素质增强党性为根本目的，严格党内生活，严肃党的纪律，以贯彻落实新党章、党内监督条例，纪律处分条例为主要内容，运用组织管理的措施、手段，积极完善党员管理监督机制，通过这些有效形式、措施，真正的能够使每一位党员充分发挥带头作用、骨干作用和桥梁作用。四是在发展党员工作上要严把质量关。要始终坚持把党员发展质量放在首位，围绕发展党员工作的重点环节，重点把好“五关”，即实行入党志愿书编号管理，把好“结构关”、实行“五制”管理，把好“程序关”、实行预备党员转正预警和限时督办，把好“转正关”、实行年度量化积分，把好“考核关”、实行失职责任追究，把好“责任关”。要健全工作机制，完善工作制度，切实推进发展党员工作的规范化、制度化、科学化，实现发展党员工作全程监控管理，保证发展党员工作质量。（二）建立激励机制，推进各项工作的顺利开展。基层党支部建设要重点在强化基础管理，规范过程运作、形成长效机制上下功夫。一是在工作方法上要努力实现“四个转变”。即党支部基础管理要从主观型、随意型向规范化、制度化转变；党支部党内评比要从一劳永逸的静态型、表彰型向动态型、激励型转变；党支部工作的质量评价要从封闭型、自我评价型向开放型、科学型转变；党支部活动的考核要从多头向下的单项型、烦琐型向标准化、一体化转变。二是在人才培养上要建立激励竞争机制。要增强干部职工的责任感、紧迫感和危机感，鼓励干部职工积极进取，勇于开拓，敢为人先，收入与绩效挂钩，有效地激发干部群众的内在活力。要注意积极发现、培养人才，按照公正、公开、公平的原则，随时把素质高、能力强、有奉献精神、年轻有为、德才兼备、积极进取的优秀人才推荐、选拔、聘任到领导岗位上或作为后备干部，给他们压担子，提要求，创造锻炼、施展才干的机会，鼓励和支持他们贡献自己的聪明才智，使之尽快成长起来。要改变过去那种党内评比凭印象、搞照顾，真正做到考核排序，营造比、学、赶、帮、超良性循环的竞争氛围。三是在管理体制改革上要服务民生。各级机关党委要尽力帮助基层党支部解决自身不能解决的实际问题，把民生放在首，宏观把握，统观全局，把群众呼声作为第一信号，把群众需要作为第一选择，把群众利益作为第一考虑，把群众满意作为第一标准，做到无情调整，有情操作，无情改革，有情管理，使广大干部职工能够真正感受到组织的温暖、党的关怀和爱护，从思想上接受组织的安排，克服抵触、畏难情绪，从而防止一些矛盾的激化和问题的发生，从根本上保证改革的顺利推进。（三）结合党建实际，认真解决存在的问题。党的组织建设必须以提高质量为重点，以发挥战斗堡垒作用为目的，以创建“五好”党支部为载体，以动态管理为手段，牢固树立宗旨、责位、绩效意识，切实解决好党建设工作存在的倾向性问题。一是牢固树立宗旨意识。党的宗旨概括起来就是“一个核心、两个先锋队、三个代表”，要针对党员干部存在的问题和群众反映的宗旨观念淡薄，服务不到位的问题，强化措施，落实责任，坚决予以纠正。要深入开展党员“一助一”和“管堤爱堤见行动，真抓实干作先锋”等活动，使广大党员干部认清崇高的理想信念，始终是共产党人保持先进性的精神动力。二是牢固树立责位意识。各级党组织必须牢固树立“不抓基层党建是失职、抓不好基层党建是不称职”的观念；各级行政领导和党员干部必须牢固树立起“基层党建、思想政治工作是单位管理的重要组成部分”、“不重视基层党建、思想政治工作的干部不是好干部”的理念，充分认识党支部工作的重要性和必要性，切实增强责任感和紧迫感；基层党支部书记要树立新的管理理念，变被动为主动，强化自控意识，积极主动开展好支部工作；广大党员干部都要以实事求是作为一切工作的出发点，牢固树立求真务实的精神，及时处理群众来信来访，坚决纠正服务群众态度生硬、蛮横、履职不认真，以致影响干群团结、败坏党员形象、损害集体声誉的问题。要把责任制执行情况与评先、干部任用和奖惩挂钩。三是牢固树立创新意识。各级机关党委要切实负起抓基层党支部建设的责任，根据党支部建设目标任务，深入基层一线调查研究，切实掌握基层的实际问题和要求，以及当前各行业基层党支部建设现状及深层次问题。通过广泛深入的调研，掌握第一手资料，创新工作机制，创造工作载体，形成一级抓一级、一级带一级、一级对一级负责的党支部建设责任体系；要强化日常考核，努力做好“三个结合”，即党内评价与党外评价结合，领导评价与群众评价结合，单位内部自评与兄弟单位的互评结合，通过实行严格考评机制，全面提升党支部作用发挥的科学管理水平。（四）落实工作制度，促升支部整体战斗力和凝聚力。引导党支部自觉执行好制度，要从抓好思想教育入手，积极做好思想工作，充分发挥党支部的自我约束作用。一是搞好检查指导。各级堤防系统党委对基层支部建设负有检查指导、督促落实的责任，要经常深入基层检查督导；落实党委会定期分析研究党支部建设等工作制度，定期对党支部工作进行检查、分析、考核，以加强对党支部活动的具体指导，及时总结推广新鲜经验，不断改进活动方式方法，保持与时俱进发展势头。二是抓好“三会一课”这个重点。党支部“三会一课”是党支部党内组织生活的最基本制度，要创建“三会一课”质量评价体系，以考核评比为基本手段，本着紧贴实际，易于操作的原则，制订《党支部“三会一课”质量评估办法》，细化考核措施、量化考核标准，增强“三会一课”质量评估的规范性和可操作性。要实行逐级负责考核制，定期对党支部“三会一课”质量进行评估，划分等级，并将评估结果纳入党支部动态管理之中。要加强对党支部如何落实好“三会一课”制度的指导，及时帮助分析整改制度落实中出现的问题，切实提高基层党支部“三会一课”质量。三是坚持民主集中制原则。建立健全民主生活制度、理论学习制度和议事制度等有关制度，加强班子的组织和作风建设，处理好民主与集中的关系，班子成员之间做到分工不分家，班子成员互相尊重相互理解支持，做到多通气、多商量，发挥好班子的整体效能，形成坚强的领导核心，切实增强班子的战斗力和凝聚力。

社会政策是特殊的公共政策，它实质是政府针对社会问题而采取的社会福利方面的干预行动。有以下基本特征:第一，权威性。社会政策是由政府或有社会权威的机构制定和发布的，具有很强的合法性，并被有组织地加以实施，从而它是具有权威性的。第二，较强的价值取向。社会政策是针对比较严重的社会问题而制定的，当社会问题严重到足以伤害政府(政党)的执政理念和行为时，政府就通过社会政策来解决问题。第三，追求社会公平。社会政策的任务和目的就是通过制度上的安排，向那些遭遇不公平待遇、又处于生活困境的人提供帮助，以促进公平。第四，一定的公共性(或排他性)。社会政策作为调节社会不平衡的工具，它是偏向困难群体和弱势群体的。这就是说，只有弱势群体、困难群体的成员才能够获得政策所提供的优惠，而不符合条件的人则不能享受这一政策带来的好处。对于一项社会政策来说，它是面向某一群体的，这就是公共性。但是这种公共性又是有限的，所以是一定的公共性，也就是具有排他性。

　　外露长度一般是1/3，满足钢筋的连接长度。或是绑扎，或是焊接。一般是绑扎，即是满足绑扎的连接长度即可。　　植筋：化学法植筋是指建筑工程化学法植筋胶植筋，简称植筋，又叫种筋，是建筑结构抗震加固工程上的一种钢筋后锚固利用结构胶锁键握紧力作用的连接技术，是结构植筋加固与重型荷载紧固应用的最佳选择。化学法植筋是指在混凝土、墙体岩石等基材上钻孔，然后注入高强植筋胶，（注：高强建筑植筋胶大致分为注射式植筋胶和桶装式植筋胶两种）。再插入钢筋或型材，胶固化后将钢筋与基材粘接为一体，是加固补强行业较常用的一种建筑工程技术。

根据注册资本、管理资产规模、客户数量、户均资产规模、产品种类、服务范围以及网点分布等多种指标，中国十大财富管理公司有：1.诺亚财富诺亚财富2003年成立，2010年11月在美国纽交所上市。该公司从事第三方理财时间较长，实力较为雄厚，客户资源较为丰厚。2.上海极元财富极元财富隶属于上海极元投资管理咨询有限公司，是国内最大的理财媒体《理财周刊》以及国内最大的个人理财门户第一理财网整合优势资源成立的第三方理财服务品牌。公司总部在上海，并在杭州，南京，宁波，苏州等长三角发达地区成立了客户服务中心，近百人的专业理财团队，服务客户的资产超过千亿。3.好买财富自2007年初成立以来，好买一直以“专业、专注、专属”为目标，致力于成为中国最专业的基金投资顾问，帮助客户增值财富、实现精彩人生，好买最重要的企业文化是“忠于客户的真实利益”。4.北京中天嘉华北京中天嘉华理财顾问有限公司是中国领先的第三方财富管理机构之一，致力于为高净值客户提供独立、专业、专属、私密的综合财富管理顾问服务。5.恒天财富恒天财富是由中融信托第一财富管理中心演变而来的，它的注册资本是5000万元，在全国有60多家分公司，有1700人次的专业投资顾问和管理团队。恒天财富专注于为客户甄选和配置收益稳健的金融产品，有超过8600位的高端客户。6.北京展恒理财展恒理财成立于2004年2月，为客户提供开放式基金、封闭式基金、券商集合理财产品、QDII、海外基金、私募基金等一篮子产品的投资组合方案，同时开展金融领域其他产品的深入研究，旨在为国内的个人、家庭提供一个中立的专业理财服务平台。7.优选财富优选财富成立于2007年9月，在2014年5月份，优选财富获批私募投资基金管理人资格，成为可以开展私募证券投资、股权投资、创业投资等私募基金业务的金融机构。优选财富的企业精神是“优选只为安全”。8.普资华企普资华企是首家注册于上海自贸区的金融互联网平台企业，普资华企拥有在金融行业平均从业年限超过15年的高管团队，凝聚了一批在金融和互联网领域有着丰富实践经验的行业精英，能够为每一位投资者提供专业、细致、耐心的优质服务。9.丰汇通财富丰汇通财富于2009年成立，是一家综合性的公司，主要致力于战略咨询和资本运作。10.顺成财富深圳顺成财富投资管理有限公司成立于2015年，管理总部位于深圳，注册资本1亿元。服务内容涵盖现金管理类、资产隔离&传承类、固定收益类、权益投资类、股权投资类、海外投资&教育类等。

活性炭可以么？嘿嘿。。不然就在出口处保持火种

跳进黄河洗不清，不到黄河心不死

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健全乡镇机关党组织 建立先进性长效机制 乡镇机关处在基层一线，担负着贯彻落实党和国家在农村的路线方针政策，促进农业发展、农民增收、农村稳定的重任。结合先进性教育活动，积极探索建立体现时代要求的乡镇机关党组织和党员先进性长效机制，既是做好“三农”工作、建设社会主义新农村的重要保证，又是加强党的先进性建设、提高党的执政能力的客观需要。 　　一、建立健全乡镇机关党组织和党员保持先进性长效机制的重要性和必要性 　　一是践行“三个代表”重要思想的客观要求。乡镇机关党组织和党员干部作为农村各项工作的领导者、组织者、管理者，理应在践行“三个代表”重要思想方面走在前面，为农村广大党员干部做出表率。必须从制度机制上确保把学习实践“三个代表”重要思想转化为乡镇机关党组织和党员的自觉意识、自觉行动，落实和体现到农村“三个文明”建设、构建社会主义新农村的各项工作实践中，推动“三个代表”重要思想在农村基层的全面落实。 　　二是农村改革发展稳定的重要保证。乡镇机关处在农村工作的前沿阵地，职能调整转变后，机关干部还面临如何提供有效引导服务，提高农民致富的组织化程度； 如何扩大基层民主，提升民主政治建设水平； 如何转变方式方法，有效化解农村矛盾纠纷，建设和谐乡镇，维护社会稳定等大量、复杂而艰巨的工作任务。必须引导乡镇机关干部充分认识和把握农村工作规律，有针对性地提出治本措施，为农村的改革发展稳定提供有力保障。 　　三是提高乡镇党委执政能力的现实需要。乡镇作为“共和国大厦之基”，其执政能力和水平如何，机关党组织和党员作用发挥得怎样，直接决定着党在农村的执政地位、执政基础是否牢固。从乡镇面临的实际情况看，目前存在不少与科学执政、民主执政、依法执政要求不符合、不适应的地方，领导方式、执政方式亟需改进。必须着力解决执政体制上的问题，规范执政行为中的问题，提高乡镇党委的执政能力和机关干部的执政水平。 　　四是加强乡镇机关党的先进性建设的根本举措。党组织和党员队伍建设是一个永恒的主题、永不竣工的工程，不能期望通过一次或几次教育活动解决所有问题。必须将经常性教育与适当的集中教育有机结合，把教育活动创造的经验转化为经常之举，把实践成果上升为制度规范，并随着形势发展不断完善，使乡镇机关党建工作始终保持旺盛的生机和活力。 　　二、把握的指导思想和基本原则 　　新形势下，建立乡镇机关党组织和党员保持先进性长效机制，要以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，以加强乡镇机关党的先进性建设、提高乡镇党委的执政能力为重点，以转变工作职能、加强民主法制、改进方式方法、服务农民群众为核心，不断强化乡镇机关党员的党性意识、改革意识、发展意识、奉献意识、依法办事意识，推进乡镇机关党组织和党员队伍建设的制度化、规范化、科学化，发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用，为农村经济社会更快更好发展，提供坚强有力的政治和组织保证。按照这样的指导思想，在建立乡镇机关党组织和党员先进性长效机制中，应坚持以下基本原则： 　　继承与创新相结合。长效机制建设有着与时俱进的鲜明特点。要继承和发扬多年来形成的成功经验和有效做法，并紧密结合乡镇政治经济体制改革和农村社会生产力发展需求，着眼乡镇机关党组织和党员队伍发生的新变化，以改革的精神研究新情况，探索新办法，解决新问题，做到思想观念、方式方法、运行机制“三个创新”，建立符合上级要求、切合乡镇机关实际、体现时代特点的工作制度。 　　共性与个性相统一。乡镇机关先进性建设系统性强，内涵丰富，既要整体把握、全面推进，又要突出特色、单项突破。特别要抓住创建“学习型”机关、强化基层民主政治建设、推进党务政务公开、加强乡镇机关干部能力建设等内容，重点研究“攻关”。坚持系统配套，把健全完善党建工作制度与乡镇其它工作制度紧密结合，统筹考虑，整体推进。 　　当前与长远相兼顾。既要紧密结合实际，努力解决群众反映强烈的热点难点以及影响乡镇机关党组织和党员作用发挥的突出问题； 又要着眼长远，超前考虑今后工作可能面临的问题，加强战略性、前瞻性研究，形成规范完善的制度体系，长久地坚持下去。 　　系统与操作相衔接。制度建设要有整体性、系统性，但关键是增强可行性、针对性和可操作性。要从实际出发，注重乡镇地域、经济、社会、人文的差别，注重不同党员岗位和职业特点的差异，形成内容具体鲜明、操作简便易行、成效见真着实的工作机制。 　　三、建立健全乡镇机关党组织和党员保持先进性长效机制的主要内容 　　立足于推进乡镇机关党建工作科学化、规范化、制度化，结合先进性教育实践，建立完善乡镇机关党组织和党员保持先进性长效机制，应重点从以下六个方面进行研究。 　　——着眼于增强乡镇机关功能，建立健全党组织建设工作推进机制。健全理顺党组织机构，合理调整党组织设置和党员组织关系，市、县直部门单位在乡镇派出机构的管理，其党组织关系原则上实行属地管理。乡镇机关党组织都要达到有工作经费、有活动场所、有电教设施、有学习园地、有 规章制度 、有活动记录。注重运用示范引导、说服教育、民主管理、依法行政等工作方法，发挥党组织对农村经济社会发展的统领、支持、保证作用。 　　——着眼于建设坚强的领导班子，建立健全乡镇机关干部选拔培养机制。探索推行部分乡镇党政班子成员“一人兼”和交叉任职等做法，乡镇党政正职大学本科以上的应占一定比例，形成以30至45岁干部为主体的年龄格局。保持班子特别是乡镇党委书记的相对稳定，按规定比例要求抓好后备干部培养。每年选调一批品学兼优的大学生充实乡镇机关干部队伍。探索人员分流的方法途径，进一步精简乡镇机关工作人员。突出加强能力建设，着力提高服务“三农”的能力和水平，以大中型企业和发达乡镇为实践基地，坚持“走出去、请进来”，加强乡镇领导干部能力培养。 　　——着眼于提高党员队伍素质，建立健全党员学习教育机制。本着“缺什么补什么”的原则，强化农村政策、管理知识、经济知识、法律知识、科技知识等岗位学习培训。改进教育方式方法，利用党校、农广校、现代远程教育网络、党员电教网点，进行电大、函大、在职自学等学历教育、技术职称教育。并实施每周固定半天进行一次集中学习、每月组织一次学习交流、每季度举办一次专题辅导、每年开展一次集中教育活动等“四个一”活动，推行实名签到、笔记展评、考试测试等有效办法，确保学习教育实效。 　　——着眼于提升民主政治建设水平，建立健全监督管理机制。推进决策民主化、科学化，涉及经济社会发展规划、干部推荐任免、大额资金使用、集体资产处置以及关系群众利益的重大事项，都由乡镇党委（扩大）会议集体讨论决定。重大决策要采取社会听证、专家咨询等方式，广泛听取社会各方面意见。推进乡镇党代会常任制试点工作。深化党务政务公开，采取定期向党员通报情况、推行党员议政日等制度，落实党员的知情权、参与权、选择权、监督权，加强基层民主政治建设。真正重视、真情关怀、真心爱护乡镇干部，切实保护和调动乡镇干部的积极性。有效化解乡镇债务，解决工作运转、事业发展问题。注重解决乡镇机关干部提拔使用、工资报酬、子女入学、家属进城等实际问题。完善乡镇党员干部考核评价体系，奖优罚劣、奖勤罚懒。实行发展党员预审、公示、票决和责任追究等制度，严把发展党员关； 加强对在职党员的考核督促，实行末位淘汰； 及时处置不合格党员。 　　——着眼于群众得实惠，建立健全党组织和党员服务群众机制。联系帮扶群众，健全完善信访接待日、工作联系点、包村寄宿等制度，推行民情日记、民情联络、民情恳谈等办法，乡镇党政“一把手”原则上每月接访不少于一次，乡镇领导干部每人联系2－3个村，一般干部每人联系5—10家不同类型的农户。深入开展“上百家门、知百家情、解百家难、暖百家心”为主要内容的“四百”活动。提高服务质量，有条件地方探索实行“一站式”服务，提高服务质量和效率。健全岗位责任、办事公开、首问负责、服务承诺等制度，围绕推进农业产业化、农村城镇化、农民市民化，大力推行管理式服务、代理式服务、经营式服务、菜单式服务和农村社会事务合同契约化管理，推行公共服务招标采购，探索采取组建产业行业协会、专业合作社及兴建领办农业龙头企业等有效形式，积极开展送技术、送资金、送项目、送门路活动。 　　——着眼于党建任务落实，建立健全乡镇机关党建工作领导机制。强化党建工作责任，明确县、镇党委书记、基层党支部书记基层组织建设第一责任人、直接责任人、具体责任人的职责，县、乡党委每年至少听取两次乡镇机关党建工作情况汇报。推进党建工作创新，大力实施“样板工程”，加强示范点和示范基地建设，发挥示范、导向、辐射作用。加强党务干部队伍建设，配齐配强乡镇机关党组织党务干部，营造“事业留人、感情留人、适当待遇留人”的良好环境。

1、赏析： 《葬花吟》是曹雪芹创作的章回小说《红楼梦》女主人公林黛玉所吟诵的一首诗。这首诗在风格上仿效初唐体的歌行体，名为咏花，实则写人。全诗血泪怨怒凝聚，通过丰富而奇特的想象，暗淡而凄清的画面，浓烈而忧伤的情调，展现了黛玉多愁善感的性格、内心的矛盾与痛苦、细微而复杂的心理活动，表达了其在生与死、爱与恨等复杂的斗争过程中所产生的一种对自身存在焦虑不安的体验和对生命迷茫的情感。将花拟人，以花喻人，把花的命运与人的命运紧相联系，有力地控诉了那些摧残花的自然界和扼杀人的黑暗社会恶势力。明写花，实写人，将人物的遭遇、命运、思想、感情融汇于景与物的描绘之中，创造出内涵丰富、形象鲜明生动的意境，具有强烈的艺术感染力。整首诗是林黛玉生命理念和人生价值的真实写照。全诗抒情淋漓尽致，语言如泣如诉，声声悲音，字字血泪，满篇无一字不是发自肺腑、无一字不是血泪凝成，把林黛玉对身世的遭遇和感叹表现得入木三分。《葬花吟》写出主人公在幻想自由幸福而不可得时，所表现出来的那种不愿受辱被污、不甘低头屈服的孤傲不阿的性格。是为其思想价值。 2、原文： 花谢花飞花满天，红消香断有谁怜？ 游丝软系飘春榭，落絮轻沾扑绣帘。 闺中女儿惜春暮，愁绪满怀无释处。 手把花锄出绣帘，忍踏落花来复去。 柳丝榆荚自芳菲，不管桃飘与李飞； 桃李明年能再发，明年闺中知有谁？ 三月香巢已垒成，梁间燕子太无情！ 明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾。 一年三百六十日，风刀霜剑严相逼； 明媚鲜妍能几时，一朝漂泊难寻觅。 花开易见落难寻，阶前愁杀葬花人， 独倚花锄泪暗洒，洒上空枝见血痕。 杜鹃无语正黄昏，荷锄归去掩重门； 青灯照壁人初睡，冷雨敲窗被未温。 怪奴底事倍伤神？半为怜春半恼春。 怜春忽至恼忽去，至又无言去未闻。 昨宵庭外悲歌发，知是花魂与鸟魂？ 花魂鸟魂总难留，鸟自无言花自羞； 愿侬此日生双翼，随花飞到天尽头。 天尽头，何处有香丘？ 未若锦囊收艳骨，一抔净土掩风流。 质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。 尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧？ 侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？ 试看春残花渐落，便是红颜老死时。

酒店怎样策划活动营销1活动营销作为转化核心利器，穿插于品牌曝光、品牌维系两个阶段2在酒店旺季以及节日、纪念日之时，进行活动策划，增强酒店曝光，提升声量3活动主要围绕着微信、微博及垂直性媒体等自媒体平台，微信与微博是发起活动的主阵地与阵地。4各个垂直性媒体活动则是针对用户曝光与转化的辅助载体5举例：“新店开业邀您试睡”、“住酒店送城市纪念品”、“假期黄金线路住店可享9折优惠”等

社会政策的运行方案是指：一项社会政策在具体运行过程的各个环节上所采用的具体操作方式。扩展资料：社会政策，是指国家运用立法、行政手段制定的基本方针或行动准则。如人口政策、劳动就业政策、社会保险政策、环境保护政策等等。其目的在于加强社会保障，改善社会福利，稳定社会秩序，使社会各组成部分之间协调发展，促进社会进步。社会政策的目的是确定发展和建立社会关系的基本方向，保障和进一步完善社会的安定和稳定，其核心是解决市场经济下公民的社会风险。长期以来，人们对社会政策的认识存在一种“误解”，认为它是经济发展的负担，不利于企业的竞争等。结合国外的理论研究和实践探索的现有成果，我们认为社会政策是一种生产性要素。这里的“生产性要素”被国际劳工组织就业和社会政策委员会理解为“特别通过提高每个工人或每个工作小时的产出水平（即‘劳动生产率"） ，持续地提高经济产出总水平的一种力量”。社会政策并不是一种纯粹的政府财政支出，更不是经济增长和发展的负担或束缚因素，而是发展生产、经济增长或持续发展必不可少的促进因素。

　　个人职业能力提升计划　　都说二十一世纪是人才辈出的时代，如果说21世纪的人们不会说英语，打电脑和开车，就是新一代的文盲。这句话充分说明了英语在中国乃至世界的重要性！我想，很多人都曾经问过自己:我们为什么要学习英语？以前,对我们来说,学习英语只是完成一种任务，仅仅是为了应付考试才不得不学习的。可是，通过这两年的学习实践,我渐渐地明白了,英语的用处远不止应付考试获得学位这么简单。　　虽然联合国有六种官方语言，尽管汉语是世界上使用人数最多的语言，而如今，世界上应用最广泛的语言却是英语。中国的人口最多，中国想要发展就离不开世界，要想在世界立足，在世界范围内寻求自己的出路，寻求一席之地，就必须会英语。退一步来说，我们个人想要在世界上闯出一片天地，仅仅局限于国内是远远不够的，闭关锁国的历史虽然已成为过去，但它却时时刻刻告戒着我们要学习外国的先进科学技术来发展自己,提高自己！可是，如果语言都不通，甚至连最基本的交流都做不到，我们又如何来谈学习与发展呢？　　在现代社会如此高速发展，学好英语是生存法则,作为一名英语专业的学生，这是我的优势之处。但我知道，未来对我来说，英语只能作为一个敲门砖。所以，我不能只停留在这个专业上，浅尝辄止。我需要通过努力在各方面都有所发展，为自己未来的事业做好充足的准备。　　大二的生活已经悄然逝去，我也看到了，岁月累积见识，渐渐明白前行的方向。而我正如驶在旅途中的一辆改装车，需要不断地调试，我唯有把握方向，才不会偏离正道。相信通过一路的改装，测试，最后自己终会驶达目的地。　　我知道，做任何事情都该给自己留条后路。而我未来的职业，我也深思熟虑过，也在不断地调试。而如今，我想我已经拨开云雾见月明。所以，我也不用在跟风随大流，终于明白了哪些证书对我有用。　　通过对酒店行业的调研后，我发现，每个专业都有自己的特色与长处。但是，你不应只会具体的某一样，你需要精通其他必备的某种工作，而且运用起来得心应手。就比如说，一个英语专业的毕业生，如果想要在酒店里谋得一份不错的工作和待遇，那么他不仅仅需要会流利的使用英语，自如地向外宾介绍酒店的各项器具等，如果他还想要有更大的上升空间的话,管理类的知识也要具备的。我发现，我恰恰处在一个尴尬的境地，我需要在剩下的两年内,尽自己最大的努力来填补自己的不足,为未来减少一丝遗憾。从现在开始，我要通过以下几个方面来提高自己的能力，优化自身，从而促进发展。　　一、积极组织参加班级、学院的各项活动，在活动中表现自我，挖掘潜能，增加自信，因为只有自信的人，才是最可爱。　　二、要善于从工作的失误中去学习和总结。工作中遇到的问题，书本上是无法直接找到答案的，我们可以经常通过对工作过程进行回顾：当初是怎么想的，为什么会这么想，错在哪里？怎么纠正？如此这般长久磨练必能得到提高。　　三、永远不对自己说NO。没有克服不了的困难，只是还没找到适合的方法，坚持不懈的挑战自我，一定可以超越自我，找到真正的自我。　　四、认真完成每次的实习打工，不断开阔视野，锻炼自我，平衡发展，掌握各种技能。　　五、带着责任做任何工作。责任感可以让领导信服，让客户放心，让同事欣赏、尊重。　　六、带着激情做工作。激情是吹动船帆的风，船就不能行驶；激情是工作的动力，没有动力，工作就难以有起色。如同灵感可以催生不朽的艺术，激情能够创造不凡的业绩。如果缺乏激情，疲沓懒散，很可能一事无成。因此，我们在日常工作中虽然感到很辛苦，但是有辛苦就会有收获，特别是一个人能够在自己有限的人生中，有好的环境和条件，做一点具体的事情，同时自己也相应地得到提高，也许这不是辛苦而是幸运了。再说，如果大家都能同心同德、尽心尽力，把工作开展得有板有眼、有声有色，让人有目共睹，有口皆碑，从这一角度看，也许又不仅仅是幸运，而是一种幸福了。　　七、带着感恩做工作。每个人保持正确的心态至关重要。正如一位哲人所说，心态决定一切。它能够左右一个人的思想、影响一个人的行为，甚至决定一个人的命运。心态正确就会宁静而安详，感到生活温暖；就会迸发出干劲和活力，感到工作愉悦。如果心态不好，就会在顺利时自以为是、傲气十足、得意忘形，在逆境时怨天尤人、牢骚满腹、烦躁不安。因此，要不断学会以感激的心态对待工作、对待他人、对待组织。生活就像一面镜子，你对它笑，它也会对你笑。只要你用　　感恩的态度对待别人、别人就能给你关心和帮助、给你支持和鼓励、给你提醒和教导，让你感受到真诚、感受到友谊、感受到温暖、使你感动、使你感激、使你增添精神支撑。　　最后，我想说, “吃得苦中苦,方为人上人”,我会每一天认真实践这句话，用这句话来不断勉励自己，来达到人生的顶峰。

推拿是中医的一个重要组成部分。推拿疗法的防病原理是根据经络、俞穴、营卫气血和现代医学神经、循环、消化、代谢、运动的生理功能，运用一定手法进行操作，作用于经络、穴位、神经等，给予机体良性物理刺激，使机体发生由此及彼、由表及里的各种反应，从而调整机体脏腑、气血、循环、代谢、运动等功能，使之平衡。推拿适用于很多人群，特别是肥胖人群。禁用于有心、脑、肾等疾病人群，皮肤感染、妊娠者也应慎用或禁用，尤其禁止腹部按摩。脾胃虚弱者手法上应循序渐进。开始时先用温和的手法，而后再慢慢加强，在体质有所改善后可用较大的强度。在具体施术时，从小手法开始，渐渐至大手法。治疗结束前，再由最大强度，慢慢减弱，直到停止。在穴位按摩时，要以“得气”为度，即按摩穴位时，要有酸胀反应，有时要有放射性的酸麻感。如果感觉疼痛而没有酸胀的感觉，说明强度太大或穴位不准。按摩时可配合振或揉按手法，以延续或减缓“得气”的程度。在使用推拿手法时，为了减少摩擦的阻力，增强疗效，保护皮肤，需在手上蘸些润滑剂。夏季常用水剂、滑石粉或爽身粉、薄荷水、鸡蛋白；冬季常用姜汁、葱汁、酒类；香油和传导油四季通用。以下介绍一种常用的全身推拿疗法：被推拿者仰卧，推拿者先以一指禅推法推中脘、气海、关元，每穴2分钟，然后用掌平推法平推两胁肋、上腹及少腹部，约6分钟，接着在脐部用振法，约1分钟；用拇指指端按揉曲池穴，每侧1分钟；捏揉掌心第四掌骨与掌中纹相交处(手部胰反射区)5分钟，然后，再用拇指指端按揉生殖穴、测量穴(位于大腿内侧股三角下部，内收肌和缝匠肌之间)1～2分钟；按揉双侧三阴交各2分钟，捏揉足底内缘，第一趾骨小头下方区域(足部胰反射区)5分钟，最后擦涌泉穴，以透热为度。

中专幼师的能在本地实习。依据目前的相关政策和规定，中专学生没有特殊情况的学生是可以向学校申请自主实习的。中专学校是我国普通全日制中等职业技术高中，中专学校会开设各种各样的专业，幼师专业就是其中一个专业，中专学校学制是三年，前两年需要在校上课，第三年需要参加实习工作，可以面试学校安排的企业，也可以自己联系实习企业，所以中专幼师可以申请自主实习。幼儿教师的准备工作资格种类应当具备的学历条件幼儿园教师幼儿师范学校毕业或以上学历，普通话测试参加由教育行政部门和语言文字工作机构共同组织的普通话测试并取得普通话水平测试等级标准二级乙等以上标准。具体安排请查询北京普通话网站。注1954年1月1日以前出生的人员和高等学校拟聘副教授或具有博士学位者可不做规定。合格证书非师范教育类专业毕业生应取得这两个证书。教育学、教育心理学由北京市教育委员会组织统一考试。参加考试人员可以参加北京市教育委员会指定部门组织的教育学、教育心理学的培训，然后参加考试、也可以不参加培训，直接参加考试。考试时间为2月下旬或3月初。具体培训时间及考试时间届时在北京教育委员会网站和北京市中小学教师网和北京教师资格证网公布。注取得国家高等自学考试教育学、心理学考试单科合格证可免试。

一是深化隐患排查治理。 二是实行分级分类监管。进一步完善全市特种设备重大危险源和重点监控单位安全监管实施办法，形成有效监管措施。 三是督促落实主体责任。 四是实施“四项”联动机制。即对特种设备实施安全监察、检验、行政执法、区域监管的四项工作联动机制，左右协调，上下联动，实现特种设备安全监察全到位。 五是完善电梯应急救援体系。

《葬花吟》的歌词：花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜？游丝软系飘春榭，落絮轻沾扑绣帘。一年三百六十日，风刀霜剑严相逼。明媚鲜妍能几时，一朝漂泊难寻觅。花开易见落难寻，阶前愁煞葬花人。独倚花锄偷洒泪，洒上空枝见血痕。愿奴胁下生双翼，随花飞到天尽头。天尽头，何处有香丘！未若锦囊收艳骨，一抔净土掩风流。质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧。侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？天尽头，何处有香丘！试看春残花渐落，便是红颜老死时。一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！花落人亡两不知！【拓展资料】《葬花吟》是清代文学家曹雪芹的小说《红楼梦》第二十七回中女主角林黛玉所吟诵的一首古体诗。此诗通过丰富而奇特的想象，暗淡而凄清的画面，浓烈而忧伤的情调，展示了黛玉在冷酷现实摧残下的心灵世界，表达了她在生与死、爱与恨复杂的斗争过程中所产生的一种焦虑体验和迷茫情感。它是林黛玉感叹身世遭遇的全部哀音的代表，也是曹雪芹借以塑造黛玉这一艺术形象、表现其性格特性的重要作品。《葬花吟》白话译文花儿已经枯萎凋残，风儿吹得它漫天旋转。退尽了鲜红颜色，消失了芳香，有谁对它同情哀怜？柔软的蛛丝儿似断似连，飘荡在春天的树间。漫天飘散的柳絮随风扑来，沾满了绣花的门帘。闺房中的少女，面对着残春的景色多么惋惜。满怀忧郁惆怅，没有地方寄托愁绪。手拿着锄花的铁锄，挑开门帘走到园里。园里花儿飘了一地，我怎忍心踏着花儿走来走去？轻佻的柳絮，浅薄的榆钱，只知道显耀自己的芳菲。不顾桃花飘零，也不管李花纷飞。待到来年大地春回，桃树李树又含苞吐蕊。可来年的闺房啊，还能剩下谁？新春三月燕子噙来百花，散着花香的巢儿刚刚垒成。梁间的燕子啊，糟蹋了多少鲜花多么无情！明年百花盛开时节，你还能叼衔花草。你怎能料到房主人早已死去，旧巢也已倾落，只有房梁空空。一年三百六十天啊，过的是什么日子！刀一样的寒风，利剑般的严霜，无情地摧残着花枝。明媚的春光，艳丽的花朵，能够支撑几时。一朝被狂风吹去，再也无处寻觅。花开时节容易看到，一旦飘落难以找寻。站在阶前愁思满怀，愁坏了我这葬花的人。手里紧握着花锄，我默默地抛洒泪珠。泪珠儿洒满了空枝，空枝上浸染着斑斑血痕。杜鹃泣尽了血泪默默无语，愁惨的黄昏正在降临。我扛着花锄忍痛归去，紧紧地关上重重闺门；青冷的灯光照射着四壁，人们刚刚进入梦境。轻寒的春雨敲打着窗棂，床上的被褥还是冷冷冰冰。人们奇怪是什么事情，使我今天这样格外伤心？一半是对美好春光的爱惜，一半是恼恨春天的逝去。我高兴春天突然来临，又为它匆匆归去感到抑郁。春天悄然无语地降临人间，又一声不响地离去。昨晚不知院外什么地方，传来一阵阵悲凉的歌声。不知道是花儿的灵魂，还是那鸟儿的精灵？不管是花儿的灵魂，还是鸟儿的精灵，都一样地难以挽留。问那鸟儿，鸟儿默默无语，问那花儿，花儿低头含羞。我衷心地希望啊，如今能够生出一双翅膀。尾随那飞去的花儿，飞向那天地的尽头。纵使飞到天地的尽头，那里又有埋葬香花的魂丘？不如用这锦绣的香袋，收敛你那娇艳的尸骨。再堆起一堆洁净的泥土，埋葬你这绝代风流。愿你那高贵的身体，洁净的生来，洁净的死去。不让它沾染上一丝儿污秽，被抛弃在那肮脏的河沟。花儿啊，你今天死去，我来把你收葬。谁知道我这薄命的人啊，什么时候忽然命丧？我今天把花儿埋葬，人们都笑我痴情。等到我死去的时候，有谁把我掩埋？不信请看那凋残的春色，花儿正在渐渐飘落。那也就是闺中的少女，衰老死亡的时刻。一旦春天消逝，少女也便白发如丝。花儿凋零人死去，花儿人儿两不知！推荐于 2019-10-25TA的回答是否帮助到你了?能够帮助到你是知道答主们最快乐的事啦!有帮助,为TA点赞无帮助,看其他答案查看全部6个回答淘宝红楼梦主题曲原唱13首千万商品，品类齐全，千万别错过!根据文中提到的红楼梦为您推荐淘宝超值红楼梦主题曲原唱13首，优享品质，惊喜价格，商品齐全，淘你满意!上淘宝，惊喜随处可淘!m.taobao.com广告现货石头凉亭-鼎森园林值得一看的石头凉亭相关信息推荐石头凉亭 鼎森园林 专业设计施工公司 承接传统石雕中欧式凉亭工程项目dingsendk.com广告更多专家红楼梦的《葬花吟》 歌词专家1对1在线解答问题5分钟内响应 | 万名专业答主马上提问最美的花火 咨询一个高等教育问题，并发表了好评lanqiuwangzi 咨询一个高等教育问题，并发表了好评garlic 咨询一个高等教育问题，并发表了好评188****8493 咨询一个高等教育问题，并发表了好评篮球大图 咨询一个高等教育问题，并发表了好评动物乐园 咨询一个高等教育问题，并发表了好评AKA 咨询一个高等教育问题，并发表了好评2条评论热心网友2看了白话译文，唱起歌来更有情感。查看全部2条评论— 你看完啦，以下内容更有趣 —景观石雕石凉亭六角石亭子 【 在线出图】【石雕厂家特供】优选石材，样式多样，上门规划设计，石凉亭大型专业石雕基地，品质优价格低，可来厂实地考察，欢迎来电咨询~广告2021-07-14红楼梦的《葬花吟》 歌词葬花吟歌词 　　花谢花飞飞满天 　　红消香断有谁怜 　　游丝软系飘春榭 　　落絮轻沾扑秀帘 　　一年三百六十日 　　风刀霜剑严相逼 　　明媚鲜妍能几时 　　一朝漂泊难寻觅 　　花开易见落难寻 　　阶前愁杀葬花人 　　独倚花锄偷洒泪 　　洒上空枝见血痕 　　愿奴胁下生双翼 　　随花飞到天尽头 　　天尽头 　　何处有香丘 　　天尽头 　　何处有香丘 　　未若锦囊收艳骨 　　一捧净土掩风流 　　质本洁来还洁去 　　强于污淖陷渠沟 　　尔今死去侬收葬 　　未卜侬身何日丧 　　侬今葬花人笑痴 　　他年葬侬知是谁 　　天尽头 　　何处有香丘 　　天尽头 　　何处有香丘 　　试看春残花渐落 　　便是红颜老死时 　　一朝春尽红颜老 　　花落人亡两不知 　　花落人亡两不知 　　花落人亡两不知 　　《葬花吟》是清代文学家曹雪芹的小说《红楼梦》第二十七回中女主角林黛玉所吟诵的一首古体诗。此诗通过丰富而奇特的想象，暗淡而凄清的画面，浓烈而忧伤的情调，展示了黛玉在冷酷现实摧残下的心灵世界，表达了她在生与死、爱与恨复杂的斗争过程中所产生的一种焦虑体验和迷茫情感。它是林黛玉感叹身世遭遇的全部哀音的代表，也是曹雪芹借以塑造黛玉这一艺术形象、表现其性格特性的重要作品。3赞·241浏览2016-09-19《红楼梦》中《葬花吟》的歌词？花谢花飞花满天，红消香断有谁怜？ 游丝软系飘春榭，落絮轻沾扑绣帘。 闺中女儿惜春暮，愁绪满怀无释处。 手把花锄出绣帘，忍踏落花来复去。 柳丝榆荚自芳菲，不管桃飘与李飞； 桃李明年能再发，明年闺中知有谁？ 三月香巢已垒成，梁间燕子太无情！ 明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾。 一年三百六十日，风刀霜剑严相逼； 明媚鲜妍能几时，一朝漂泊难寻觅。 花开易见落难寻，阶前愁杀葬花人， 独倚花锄泪暗洒，洒上空枝见血痕。 杜鹃无语正黄昏，荷锄归去掩重门； 青灯照壁人初睡，冷雨敲窗被未温。 怪奴底事倍伤神？半为怜春半恼春。 怜春忽至恼忽去，至又无言去未闻。 昨宵庭外悲歌发，知是花魂与鸟魂？ 花魂鸟魂总难留，鸟自无言花自羞； 愿侬此日生双翼，随花飞到天尽头。 天尽头，何处有香丘？ 未若锦囊收艳骨，一抔净土掩风流3。 质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。 尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧？ 侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？ 试看春残花渐落，便是红颜老死时； 一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！ 扩展资料： 《葬花吟》是清代文学家曹雪芹的小说《红楼梦》第二十七回中女主角林黛玉所吟诵的一首古体诗。此诗通过丰富而奇特的想象，暗淡而凄清的画面，浓烈而忧伤的情调，展示了黛玉在冷酷现实摧残下的心灵世界，表达了她在生与死、爱与恨复杂的斗争过程中所产生的一种焦虑体验和迷茫情感。 它是林黛玉感叹身世遭遇的全部哀音的代表，也是曹雪芹借以塑造黛玉这一艺术形象、表现其性格特性的重要作品。 《葬花吟》是曹雪芹创作的章回小说《红楼梦》女主人公林黛玉所吟诵的一首诗。这首诗在风格上仿效初唐体的歌行体，名为咏花，实则写人。 全诗血泪怨怒凝聚，通过丰富而奇特的想象，暗淡而凄清的画面，浓烈而忧伤的情调，展现了黛玉多愁善感的性格、内心的矛盾与痛苦、细微而复杂的心理活动，表达了其在生与死、爱与恨等复杂的斗争过程中所产生的一种对自身存在焦虑不安的体验和对生命迷茫的情感。 将花拟人，以花喻人，把花的命运与人的命运紧相联系，有力地控诉了那些摧残花的自然界和扼杀人的黑暗社会恶势力。明写花，实写人，将人物的遭遇、命运、思想、感情融汇于景与物的描绘之中，创造出内涵丰富、形象鲜明生动的意境，具有强烈的艺术感染力。整首诗是林黛玉生命理念和人生价值的真实写照。 全诗抒情淋漓尽致，语言如泣如诉，声声悲音，字字血泪，满篇无一字不是发自肺腑、无一字不是血泪凝成，把林黛玉对身世的遭遇和感叹表现得入木三分。《葬花吟》写出主人公在幻想自由幸福而不可得时，所表现出来的那种不愿受辱被污、不甘低头屈服的孤傲不阿的性格。是为其思想价值。 此诗另一价值在于它为后人提供了探索曹雪芹笔下的宝黛悲剧的重要线索。甲戌本上脂砚斋的批语指出：没有看过“宝玉之后文”是无从对此诗加批的；批书人“停笔以待”的也正是与此诗有关的“后文”。 《葬花吟》中消极颓伤的情绪也是极其浓重且不容忽视的。它曾对缺乏分析思考能力的读者起过不良的影响。这种情绪虽然在艺术上完全符合林黛玉这个人物所处的环境地位所形成的思想性格，但毕竟因作者在某种程度上有意识借所倾心的人物之口来抒发自己的身世之感，而显露了他本身思想的弱点。 其实《葬花吟》不仅仅是黛玉一个人的诗谶，同时也是大观园群芳共同的诗谶。她们尽管未来的具体遭遇各不相同但在“有命无运”这一点上却没有两样，都是在“薄命司”注册的人物。随着贾家的败落，所有的大观园内的女孩儿都要陷于污淖、沟渠之中，都没有好命运。 扩展资料：百度百科-《葬花吟》265赞·129,828浏览2019-11-18陈力的《葬花吟》 歌词葬花吟 原唱：陈力 词：曹雪芹 曲：王立平 花谢花飞飞满天， 红消香断有谁怜 游丝软系飘春榭， 落絮轻沾扑绣帘 一年三百六十日， 风刀霜剑严相逼 明媚鲜妍能几时， 一朝漂泊难寻觅 花开易见落难寻， 阶前愁煞葬花人 独倚花锄偷洒泪， 洒上空枝见血痕 愿奴胁下生双翼， 随花飞到天尽头 天尽头， 何处有香丘 天尽头， 何处有香丘 未若锦囊收艳骨， 一抔净土掩风流 质本洁来还洁去， 强于污淖陷渠沟 尔今死去侬收葬， 未卜侬身何日丧 侬今葬花人笑痴， 他年葬侬知是谁 天尽头， 何处有香丘 天尽头， 何处有香丘 试看春残花渐落， 便是红颜老死时 一朝春尽红颜老， 花落人亡两不知 花落人亡两不知 花落人亡两不知 扩展资料： 陈力从小学京剧，后来在长春一汽做化验员。87版电视剧《红楼梦》的作曲王立平发现了她，请她参与该剧主题歌的录制。陈力演唱了87版《红楼梦》电视剧的音乐歌曲，演绎了来自天籁的悲音。同时，陈力在1987年首播的87版《红楼梦》里还是柳嫂子的扮演者 。 2007年，陈力参加了央视的《艺术人生——红楼梦再聚首》栏目。这是她公开亮相。2018年，在央视音乐综艺《经典咏流传》中，陈力与余少群共同演绎了经典曲目《枉凝眉》。92赞·11,347浏览2019-09-03红楼梦的《葬花吟》 歌词 — 找答案，就来「问一问」546位专家解答5分钟内响应 | 万名专业答主红楼梦中（葬花吟）歌词《葬花吟》 清代 曹雪芹 原文： 花谢花飞花满天，红消香断有谁怜？ 游丝软系飘春榭，落絮轻沾扑绣帘。 闺中女儿惜春暮，愁绪满怀无释处。 手把花锄出绣帘，忍踏落花来复去。 柳丝榆荚自芳菲，不管桃飘与李飞； 桃李明年能再发，明年闺中知有谁？ 三月香巢已垒成，梁间燕子太无情！ 明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾。 一年三百六十日，风刀霜剑严相逼； 明媚鲜妍能几时，一朝漂泊难寻觅。 花开易见落难寻，阶前愁杀葬花人， 独倚花锄泪暗洒，洒上空枝见血痕。 杜鹃无语正黄昏，荷锄归去掩重门； 青灯照壁人初睡，冷雨敲窗被未温。 怪奴底事倍伤神？半为怜春半恼春。 怜春忽至恼忽去，至又无言去未闻。 昨宵庭外悲歌发，知是花魂与鸟魂？ 花魂鸟魂总难留，鸟自无言花自羞； 愿侬此日生双翼，随花飞到天尽头。 天尽头，何处有香丘？ 未若锦囊收艳骨，一抔净土掩风流。 质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。 尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧？ 侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？ 试看春残花渐落，便是红颜老死时； 一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！ 译文： 花儿已经枯萎凋谢，风儿吹得它漫天飞舞。褪尽了鲜红的颜色，失去了香味，有谁对它同情哀怜？柔软的蛛丝儿似断似连，飘荡在春天的树间。漫天飘散的柳絮随风扑来，沾满了绣花的门帘。闺房中的少女，面对着残春的景色多么惋惜。满怀忧郁惆怅，没有地方寄托愁绪。 手拿着锄花用的铁锄，挑开门帘走到园里。园里花儿飘了一地，我怎能忍心踏着花儿走来走去？轻佻的柳絮，浅薄的榆钱，只知道显耀自己的芳菲。不顾桃花飘零，也不管李花纷飞。待到来年大地春回，桃树李树又含苞吐蕊。可来年的闺房啊，还能剩下谁？ 新春三月燕子噙来百花，散着花香的巢儿刚刚垒成。梁间的燕子啊，糟蹋了多少鲜花是多么无情！明年百花盛开时节，你还能叼衔花草。你怎么能料想到房间主人早已死去，旧巢也已倾落，只有房梁空空。一年三百六十天啊，过的是什么日子啊！刀一样的寒风，利剑般的严霜，无情地摧残着花枝。 明媚的春光，艳丽的花朵，又能够支撑几时。一朝被狂风吹去，再也无处可寻。花开时节容易看到，一旦飘落难以找寻。站在阶前愁思满怀，愁坏了我这葬花的人。手里紧握着花锄，我默默地抛洒泪珠。泪珠儿洒满了空枝，空枝上浸染着斑斑血痕。 杜鹃泣尽了血泪默默无语，愁惨的黄昏正在降临。我扛着花锄忍痛归去，紧紧地关上重重闺门；青冷的灯光照射着四壁，人们刚刚进入梦境。轻寒的春雨敲打着窗棂，床上的被褥还是冷冷冰冰。人们奇怪是什么事情，使我今天这样格外伤心？一半是对美好春光的爱惜，一半是恼恨春天的逝去。 我高兴春天突然来临，又为它匆匆归去感到抑郁。春天悄然无语地降临人间，又一声不响地离去。昨晚不知院外什么地方，传来一阵阵悲凉的歌声。不知道是花儿的灵魂，还是那鸟儿的精灵？ 不管是花儿的灵魂，还是鸟儿的精灵，都一样地难以挽留。问那鸟儿，鸟儿默默无语，问那花儿，花儿低头含羞。我衷心地希望啊，如今能够生出一双翅膀。尾随那飞去的花儿，飞向那天地的尽头。 纵使飞到天地的尽头，那里又有埋葬香花的魂丘？不如用这锦绣的香囊，来收敛你那娇艳的尸骨。再堆起一堆洁净的泥土，来埋葬你这绝代的风流。你那高贵的身体，洁净的生来，洁净的死去。不让它沾染上一丝儿污秽，被抛弃在那肮脏的河沟。 花儿啊，你今天死去，我来把你收葬。谁知道我这薄命的人啊，什么时候忽然命丧？我今天把花儿埋葬，人们都笑我痴情。等到我死去的时候，有谁又能把我掩埋？不信请看那凋残的春色，花儿正在渐渐飘落。那也就是闺中的少女，衰老死亡的时刻。 一旦春天消逝，少女也便白发如丝。花儿凋零人死去，花儿人儿两不知！ 扩展资料： 《葬花吟》出自《红楼梦》，创作背景： 《红楼梦》诞生于18世纪中国封建社会末期，当时清政府实行闭关锁国，举国上下沉醉在康乾盛世、天朝上国的迷梦中。这时期从表面看来，好像太平无事，但骨子里各种社会矛盾正在加剧发展，整个王朝已到了盛极而衰的转折点。 在康熙、雍正两朝，曹家祖孙三代四个人总共做了58年的江宁织造。曹家极盛时，曾办过四次接驾的阔差。曹雪芹生长在南京，少年时代经历了一段富贵繁华的贵族生活。但后来家渐衰败，雍正六年（1728年）因亏空得罪被抄没，曹雪芹一家迁回北京。 回京后，他曾在一所皇族学堂“右翼宗学”里当过掌管文墨的杂差，境遇潦倒，生活艰难。晚年移居北京西郊，生活更加穷苦，“满径蓬蒿”，“举家食粥酒常赊”。《红楼梦》一书是曹雪芹破产倾家之后，在贫困之中创作的。创作年代在乾隆初年到乾隆三十年左右。

鉴于石油产品在生产和生活中的广泛应用，脱除其中危害性的硫是非常重要的。目前工业上使用的非加氢脱硫方法有酸碱精制、溶剂萃取和吸附脱硫，而这几种脱硫方法都存在着缺陷和不足。其中酸碱精制有大量的废酸废碱液产生，会造成严重的环境污染；溶剂萃取脱硫过程能耗大，油品收率低；吸附法中吸附剂的吸附量小，且需经常再生。其它的非加氢脱硫技术还处在试验阶段，其中生物脱硫、氧化脱硫和光及等离子体脱硫的应用前景十分诱人，可能是实现未来清洁燃料油生产的有效方法。由于降低燃料油中的硫含量、减少大气污染是一个复杂的过程，因此实施时应考虑各种因素，提高技术的可靠性，以取得最佳的经济效益和环保效益。

全国安全教育日是4月15日。全民国家安全教育日是为了增强全民国家安全意识，维护国家安全而设立的节日。2015年7月1日，全国人大常委会通过的国家安全法规定，国家加强国家安全新闻宣传和舆论引导，通过多种形式开展国家安全宣传教育活动，将国家安全教育纳入国民教育体系和公务员教育培训体系，增强全民国家安全意识，并将每年4月15日确定为全民国家安全教育日。2022年4月15日，是第七个全民国家安全教育日，主题为树牢总体国家安全观，感悟新时代国家安全成就，为迎接党的二十大胜利召开营造良好氛围。节日介绍：2022年4月，全民国家安全教育日活动标识对外发布。标识由数字415、红星和光芒组成。数字4的设计，形似宣誓的动作，表现出全国人民誓要维护国家安全的决心，及安全有我的个人责任感。同时也有利于提高415的辨识度，便于传播。红星在数字上方闪耀，意指在党的指引下，国家安全得到全面加强，光明前景催人奋进。数字415和红星组成稳定的三角形，光芒闪耀，使整个标志成优美的扇形。数字415意指4月15日全民国家安全教育日，简洁明了。文字全民国家安全教育位于标志下方，黑色字体稳重，托举扇形，意指全民国家安全教育坚如磐石。

俗话说：黄河归来不看川，黛眉归来不看山。关于黄河的俗语相信大家也听说过一些，下面是小编为大家收集的关于黄河的俗语，供大家参考，希望对大家有所帮助，欢迎大家一起来阅读!关于黄河的俗语1.黄河清，圣人出。2.天下黄河富宁夏。3.黄河百害，惟富一套。4.三年两决口，百年一改道。5.黄河决了口，县官活不成。6.黄河富宁夏，最富是吴忠。7.殷徒涉而永固，卫迁济而遂疆。8.君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。9.思先哲之攸叹，何水德之难量。10.昨日胜今日，今年老去年。黄河清有日，白发黑无缘。11.泰山崩于前而面不改色，黄河决于口而心不惊慌。12.是非吹入凡人耳，万丈黄河洗不清。13.黄河之水天上来，奔流到海不复回。14.黄河尚有澄清日，岂可人无得运时。15.凌砥柱而激湍兮，逾洛_而扬波。16.鲤鱼跳龙门。17.体委蛇于后土兮，配灵汉于苍穹。18.黄河归来不看川，黛眉归来不看山。19.不到黄河心不死，不撞南墙不回头。20.历二周之北境兮，流三晋之南乡。21.说尽黄河只为水。22.秦自西而启壤兮，齐据东而画疆。23.九曲黄河万里沙，浪淘风跛至天涯。24.黄河落天走东海，万里写入胸怀间。25.黄河捧土尚可塞，北风雨雪恨难裁。26.三年两决口，百年一改道。27.黄河清，圣人出。28.黄河百害，惟富一套。29.跳进黄河也洗不清。30.孤柏嘴着了河，驾部唐部忘往外挪。31.不见棺材不落泪，不到黄河不死心。32.潜昆仑之峻极兮，出积石之嵯峨。33.登龙门而南游兮，拂华阴于曲阿。34.黄河西来决昆仑，咆吼万里触龙门。35.黄河面恶心善，长江面善心恶。36.黄河归来不看川，黛眉归来不看山。37.九曲黄河十八湾，一碗河水半碗沙。38.不到黄河心不死，不见棺材泪不流。39.九曲黄河万里沙，浪淘风跛至天涯。40.是非吹入凡人耳，万丈黄河洗不清。41.黄河尚有澄清日，岂可人无得运时。42.不到黄河心不死，不撞南墙不回头。43.黄河黄，长城长，英雄百战走四方。44.黄河落天走东海，万里写入胸怀间。45.黄河面恶心善，长江面善心恶。46.说尽黄河只为水。47.跳到黄河也洗不清。48.黄河清，圣人出。49.三年两决口，百年一改道。50.不见棺材不落泪，不到黄河不死心。51.黄河尚有澄清日,岂可人无得运时。52.是非吹入凡人耳，万丈黄河洗不清。53.泰山崩于前而面不改色,黄河决于口而心不惊慌。54.自古天下黄河富宁夏。55.河走温县城，仓头猛一穷。56.九曲黄河十八湾,一碗河水半碗沙。

信贷资产证券化在银行间债券市场交易。根据查询相关公开信息显示：信贷资产证券化是将原本不流通的金融资产转换成为可流通资本市场证券的过程，形式、种类很多，其中抵押贷款证券是证券化的最普遍形式。

法律分析：社会政策，是指国家运用立法、行政手段制定的基本方针或行动准则。如人口政策、劳动就业政策、社会保险政策、环境保护政策等等。其目的在于加强社会保障，改善社会福利，稳定社会秩序，使社会各组成部分之间协调发展，促进社会进步。社会政策的目的是确定发展和建立社会关系的基本方向，保障和进一步完善社会的安定和稳定，其核心是解决市场经济下公民的社会风险。法律依据：《中华人民共和国宪法》 第十四条 国家通过提高劳动者的积极性和技术水平，推广先进的科学技术，完善经济管理体制和企业经营管理制度，实行各种形式的社会主义责任制，改进劳动组织，以不断提高劳动生产率和经济效益，发展社会生产力。国家厉行节约，反对浪费。国家合理安排积累和消费，兼顾国家、集体和个人的利益，在发展生产的基础上，逐步改善人民的物质生活和文化生活。国家建立健全同经济发展水平相适应的社会保障制度。