长沙医药行业历史回顾，现状分析，前景展望

——预见2023：《2023年中国中药行业全景图谱》(附市场规模、竞争格局和发展前景等)行业主要上市公司：主要有白云山(600332.SH)、同仁堂(600085.SH)、云南白药(000538.SZ)、太龙药业(600222.SH)、*ST康美(600518.SH)、寿仙谷(603896.SH)等本文核心数据：市场规模、中药种植面积、竞争格局行业概况1、定义中药是指在中医药理论指导下用以防治疾病的药物，其来源包括植物药、动物药和矿物药，其中植物药占绝大多数。除此之外，还有大量民间应用的草药。另外，广义上讲，还应包括具有传统应用历史的少数民族药。中药的分类按照不同的方法有不同的类型。一般以自然属性分类法和功能分类法为主，具体如下：2、产业链剖析：产业链构成清晰中药产业链构成较为清晰。上游包括主要为中药材的提供(包括前期的矿物采集、动物养殖和中药材种植);中游包括中药饮片加工和中成药的加工;下游广泛应用于医院、药店、超市、电商等。从产业链的生态图谱来看，上游中药材种植代表企业有参仙源(831399.NQ)、菁茂农业(832482.NQ)等，中药材有天士力(600535.SH)等，矿物采集/动物养殖有新希望(000876.SZ)等;中游中药饮片加工代表性企业有太龙药业(600222.SH)、*ST康美(600518.SH)、寿仙谷(603896.SH)等，中成药加工有同仁堂(600085.SH)、云南白药(000538.SZ)等;下游应用有华山医院、益丰大药房和淘宝等。行业发展历程：沧海变幻，涅槃重生我国中药的发展史，可分为古代中药、近代中药和现代中药三个历程。近年来，国家高度重视中医药行业的发展，《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》《健康中国规划纲要(2016-2030年)》和《中华人民共和国中医药法》等一系列战略政策的颁布为医药产业持续发展奠定良好的基础。此外，《关于促进中医药传承创新发展的意见》为中医药发展指明了方向。行业政策背景：政策支持高质量发展近年来，我国颁布多项政策促进我国中药行业发展。尤其是在新冠疫情常态化防控背景下，中药的传统医学价值越发珍贵，国家和社会对中药行业也更加关注。国家层面颁布的具体政策如下：2022年3月3日，国务院办公厅发布《“十四五”中医药发展规划》，提出到2025年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。中医药产业和健康服务业高质量发展取得积极成效。中药材质量水平持续提升，供应保障能力逐步提高，中药注册管理不断优化，中药新药创制活力增强。中医药养生保健服务有序发展，中医药与相关业态持续融合发展。部分规划指标如下：产业发展现状1、中药种植面积扩大，红花生长期短售价高我国中药种植面积呈波动趋势，2015年以前整体呈下降趋势。国家城市进程化加快，农村主要劳力向城镇转移，农村药材生产缺少劳力;各地快速发展地方经济，修路、建厂、建房、开矿等举措占用大量的农村土地，我国中药家种面积整体缩减。2015年以后，随着我国农业供给侧结构性改革的推进，国家对中药材产业扶持力度不断增强，全国中药材种植面积出现增长。根据商务部在2018年6月发布的《中药材流通市场分析报告2017》中提出，2017年全国中药材种植面积较上年增长3.5%，种植面积达到3466.89万亩，报告测算到2020年我国中药材种植面积超过6620万亩(含林地种植面积)，种植品种供应量进一步激增。注：《中药材流通市场分析报告2017》为商务部发布的最近一版报告，其预测的2020年种植面积中包含林地种植面积。另外，结合药材种子价格及市场售价来看，原种一代红花的市场售价较高，亦较为畅销。2、中药饮片和中成药收入规模双双上升我国中药种植面积的扩大以及售价的提升，意味着我国中药行业的行情较为乐观。从中药饮片加工领域来看，2013-2017年，我国中药饮片销售情况持续走高，但增长幅度整体呈现下降趋势。近两年，受质量标准逐渐提高以及行业监管趋严，如加强GMP认证和飞检等影响，行业增速趋缓，2018年销售收入同比减少14.26%，达1581亿元。2019年行业收入有所回升，达1933亿元，较去年增长12.69%。2020年我国中药饮片加工行业主营业务收入为1809亿元，2021年上升至2057亿元。从中成药领域来看，2013-2016年，我国中成药制造行业主营业务收入表现为逐年增长趋势，2017年开始波动下降。2019年实现主营业务收入4587亿元，同比下降了1.47%。2020年中国中成药生产行业主营业务收入为4347亿元，2021年上升至4862亿元。整体来看，2013-2021年我国中药行业主营业务收入规模呈波动态势，2020年虽有小幅下降，但在2021年我国中药行业稳步增长，全年营业收入达到6919亿元人民币，同比增长12.4%。3、2022年中药新药初审通过12个2022年医保目录调整工作启动，申报和通过初步形式审查药品数量同比均有一定增长。2022年以新药作为申报条件的中成药达到12个，其中一力制药和以岭药业均通过2个。其他具体如下：行业竞争格局1、区域竞争格局从中药交易市场来看，主要的交易中心分布在安徽、河南、四川、江西、重庆等内陆地带，且交易种类较多的地区为河北、江西、重庆等。从企业注册地来看，根据企查猫查询数据显示，目前中国中药注册企业主要分布在内陆地区，如安徽、四川等省市。其次为广东、辽宁等省市。注：颜色越深代表企业数量越多;数据截至2022年9月27日。从中药行业上市公司的地区分布来看，广东中药行业的上市企业数量最多，白云山(600332.SH)、华润三九(000999.SZ)、嘉应制药(002198.SZ)、众生药业(002317.SZ)等企业均位于此。浙江、湖南、贵州三省中药产业的上市企业数量亦较多，浙江有康恩贝(600572.SH)、佐力药业(300181.SZ)、寿仙谷(603896.SH)等上市企业，湖南有千金药业(600479.SH)、方盛制药(603998.SH)、启迪药业(000590.SZ)、九芝堂(000989.SZ)等上市企业，贵州有益佰制药(600594.SH)、贵州三力(603439.SH)、信邦制药(002390.SZ)、贵州百灵(002424.SZ)等上市企业。注：颜色越深代表企业数量越多。2、企业竞争格局依据2021年中药行业企业总营收情况，白云山(600332.SH)以年收690.14亿元位居我国重要行业的首位，其2022年上半年营收亦遥遥领先。其次为云南白药(000538.SZ)，2021年营收363.74亿元，2022年上半年营收亦与第三位差距较大，且前两家企业的盈利能力亦较强。但总市值以片仔癀(600436.SH)最高。行业发展前景及趋势预测1、中药行业迎来新契机，“中草药+”新模式兴起随着新冠疫情防控的常态化，以及医保目录调整，中药的价值逐渐凸显，我国政策扶持力度亦加大。未来，重要发展有6大趋势：2、未来中药行业市场规模或达万亿元国家发布的各项中药产业支持政策表明政府不但将逐步增加对中医药产业的投入，扶植中药产业的建设，还将从根本上保护中药企业的发展，有利于整个中药产业水平的提升，预计到2027年中药行业规模或达到万亿元以上。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国中药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

生物医药行业主要上市公司：目前国内生物医药行业的上市公司主要有天坛生物(600161)、华兰生物(002007)、智飞生物(300122)、康泰生物(300601)、沃森生物(300142)、上海莱士(002252)等。本文核心数据：研发支出、新药申请上市数量我国生物医药研发支出累计环比增长随着医改的稳步推进，传统的以销售为主的扩张模式难以为继，国内药企面临创新转型。2016-2020年，生物医药上市公司研发投入不断扩大。2020年，我国生物医药上市公司的研发支出达到115.34亿元，同比上升37.10%。2021年上半年，我国生物医药上市公司研发支出已经达到69.78亿元，全年研发支出有望进一步增长。整体来看，研发投入力度的加大一定程度上有助于加快企业在生物医药产品研究成果转化。我国新药申请上市情况乐观，新产品研发活跃从转化成果来看，我国新药上市情况乐观，2017-2020年，国产新药申请上市数量呈波动变化趋势，其中2018年达到峰值45件。2019年，药审中心受理国产Ⅰ类创新药上市申请25件(16个品种)，2020年上市申请43件。注：创新药物指的是企业或研究机构独创，具备新型化学结构以及新的治疗用途，并具备自主知识产权专利的药物，针对特定疾病疗效显著，提升治疗率，延长患者存活期。从活跃度来看，国内生物制药企业的研发活动较为活跃，由于2020年爆发新冠疫情，有3家药企在新冠疫苗和检测试剂方面投入研发，另外药企以人用疫苗、免疫球蛋白为主要研究方向。我国创新药研究发展能力较强，投入及产出需改善虽然我国生物医药行业的研发投入以及成果转化较为乐观，但与发达国家相比，在许多指标上我国创新药物研发仍待改善。无论是研发投入能力还是产出方面与发达国家均有一定差距。甚至与水平相近的印度相比，新药研发投入也存在一定差距。目前我国政府越来越重视拥有自主知识产权的创新药物的研发工作，出台了一系列激励政策，起到了一定的成效，但是要使我国创新药物研发能力能够继续提升，我国政府应该不断调整、完善相关政策，为我国医药企业创新药物研发创造一个良好的政策环境。注：强：★★★，较强：★★☆，一般：★★，较弱：★☆，弱：★，未统计：――我国创新药研发趋势虽然我国目前创新药的研发水平距离全球领先国家仍有一定差距，但未来，鉴于我国医药外包行业在全球的领先地位，以及庞大的市场。我国有实力成为全球药物创新中心;且随着中国新冠疫苗在全球普及程度提高，国家规划对生物医药的高度重视，我国生物医药行业在创新药研发方面未来可期。

行业主要上市公司：贝瑞基因(000710);华大基因(300676);生物股份(600201);沃森生物(300142)等本文核心数据：生物经济产业结构生物经济整体规模分析——规模持续走高中国生物产业规模近10年来持续增长，从2012年的2.3万亿元增加到到2021年的6.1万亿元，年均复合增速超过15%，从GDP占比来看2021年生物产业GDP占比达到5.3%。从行业渗透率情况来看，中国第一产业生物经济渗透率从2012年的超过66%降低到2021年的50%以下;第二产业生物经济渗透率从2012年的33%左右增加到2021年的超过50%;第三产业生物经济渗透率从2012年的0.1%增加到2021年的1.4%。从趋势上看未来中国生物经济在第二三产业中的占比有望进一步扩大。产业结构及分类——生物产业处于核心地位根据《“十四五”生物经济发展规划》中的信息来看，文件明确了生物经济4大重点发展领域。一是生物医药，二是生物农业，三是生物质替代应用，四是生物安全。对于生物医药领域，《规划》提出重点围绕药品、疫苗、先进诊疗技术和装备、生物医用材料、精准医疗、检验检测及生物康养等方向，提升原始创新能力，加强药品监管科学研究，增强生物医药高端产品及设备供应链保障水平。生物产业作为生物经济行业的核心组成部分，其成分主要涵盖了生物医药、生物医学工程、生物农业、生物制造等，其中生物医药、生物能源等细分行业是目前我国重点布局的战略方向。从生物产业的规模结构上来看，生物医药、生物农业是占比较大的细分领域。其中，生物医药占比超过30%，是中国生物产业规模最大的细分领域;生物农林占比超过25%，仅次于生物医药。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

【 医药行业分析 】 带量采购预计会常态化，而且会从药品逐步扩大到器械和耗材。从大局讲是利好全 社会 的好事，但必然对相关医药企业形成成本压力，倒逼企业加强研发，也会促进行业进行整合集中。未来10年展望，优质公司将逐步胜出和集中。所以我们需要寻找和发掘的就是能够胜出的企业，并挑选最好的细分赛道。 细分赛道：医疗器械 ： 医疗器械，目前核心设备还是国外公司的天下，国内占比很低，很多关键设备还无法国产化。反过来说，也就意味着在未来有很大的国产替代空间。 在中低端的医疗器械产品领域，中国已经成为全球最大的生产国，随着市场红利的释放，我相信会有企业能够胜出： 对于器械上选择投资标的，主要考虑已经胜出的公司，和综合研发实力强的公司。目前，国产医疗设备已逐步突破多项技术壁垒，已经基本实现进口替代（国产占比超过 50%）的细分领域包括：1）植入性耗材中的心血管支架、心脏封堵器、人工脑膜、骨科植入物中的创伤类产品等；2）大中型医疗设备中的监护仪、DR 等；3）体外诊断领域的生化诊断；4）家用医疗器械中的制氧机、血压计等。 细分赛道：药品 ： 在带量采购常态化的影响下，仿制药竞争越发激烈，很多原研药企也举起大砍刀降价，所以药品重点考虑创新能力和研发能力。 对于药品研发，随着竞争加剧、研发成本的不断抬高、研发边际效益的下降，对中小药企形成巨大的研发壁垒、对大药企形成很大的成本压力。药品研发产业链已经开始走向类似电子产业的全球代工模式，在此基础上发展起来的CRO/CMO/CDMO或许是解决这个问题的有效方案，也就会产生大的国际药品研发生产链重构，对此将形成很大的投资机会： 其次是特色原料药： 细分赛道：医疗服务 ： 这其实是老百姓心中的痛。中国一直是大医院看病难、看病贵，而小医院和诊所等，又医疗条件不足。目前博弈出一些竞争优势的民营医院，都只要集中在辅助医疗、边缘医疗上。 细分赛道：疫苗 ： 相比药品领域竞争异常激烈的局面，疫苗行业无论是国内还是全球，竞争格局都更加优化，全球疫苗主要领导者是默沙东、赛诺菲巴斯德、辉瑞和GSK，而国内二类苗领域成规模的公司数量也不多，基本都是早年与计划经济时代疫苗行业有千丝万缕联系的公司发展而来。2019年10月15日，中国疫苗行业协会成立，工信部副部长王江平明确提出，工信部会同相关部门正在研究，推动疫苗行业整合重组工作，以通过提高行业准入门槛，加强产业质量监管，鼓励集团化发展，完善招标采购等政策措施，促进优势企业做大做强，逐步提高疫苗行业集中度。预计行业将迎来进一步洗牌，中小企业要么被收购、要么退出行业，龙头企业未来的市场份额将会进一步提高，成长空间将会进一步打开。 细分赛道：连锁药房 ： 新冠肺炎爆发后，互联网巨头的介入，或推动行业格局生变。对于该赛道，观察和互联网的整合度，经营规范、服务能力强、规模优势大的龙头连锁药店还是有可能在行业的大浪淘沙中取得竞争优势。 重点公司半年报： 迈瑞医疗 ： 康龙化成 ： 长春高新 ： 文中信息仅供参考，不构成投资建议。本文发在本人的自媒体平台，仅仅记载本人的观点与见解，不代表任职机构的立场。过往业绩不代表未来表现。市场有风险，投资需谨慎。 投资顾问：倪仁勇，执业编号：S0590620030009

在之前的文章当中，我提出来所谓的对行业及企业的研究，重点是立足于某个细分行业以及所处行业的企业，理解该行业与宏观经济以及政策的关联性和影响性，从大处着眼，找出该行业的发展轨迹和有可能的变革趋势，先了解行业，才能更好的去研究和分析处于该行业当中的企业。 基于这样的理念，我也总结出了一套研究逻辑与方法，沿着宏观-行业-企业-能力这条路径，从大地体系到一个面，再到一个面当中的多条线以及每条线串起来的多个点，最终形成对行业及企业的完整认知。 这篇文章则是之前文章的延续，沿着我的这套逻辑与方法，层层展开，本篇从“宏观”与“行业”两个大的维度，来谈谈我对医药行业的认知以及这个行业的“趋势”。 （一）医药与医疗不完全是一个行业 绝大多数人讲到医药都会不自觉地把医药跟医疗划上等号，或者在说大家的心目中，这两个就是一回事或者指的是同一个行业。当然如果从更高大的维度来看，比如把范围扩展到“大健康”，当然可以同时包括医药和医疗，毕竟都是跟人民群众身体健康相关的，但是在一般的语境当中，医药与医疗并不完全是一个行业。 先看下百度百科对于医药行业的定义，“医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。” 简单来说，就是医药行业和医疗行业虽然都是面向人民群众的身体健康，但两者的区别在于，医药行业是以实物商品为主医疗服务为辅，而医疗行业则刚好反过来，是以医疗服务为主实物商品为辅。 既然医药行业是以实物商品为主，那么从整个行业的供应链来看，跟其他消费品有着诸多相似之处，也都是覆盖了原材料-研发设计-生产制造-流通批发-零售等多个行业价值链路，下图基本上完整的展现了医药行业的供应链和价值链。 （二）医药跟其他消费品有什么不同 虽然从整个行业的供应链和价值链结构来看，医药跟其他消费品类似，但也仅仅只是行业结构类似，从产品本身的角度来看，医药跟其他消费品还是有着非常大的差异。 医药比起其他消费品，周期性更加明显以及周期时间普遍更长，从下图就可以看出端倪。开发期和导入期一般都是投入巨大且耗费时间比较长，而由于药品的特性加上国家广告法对于医药的限制，使得医药基本上不太可能像其他消费品那样靠着广告流量来快速覆盖市场以及建立品牌，一旦专利到期之后有了仿制药的冲击，进入衰退期后几乎是断崖式下滑。 不过医药比起其他消费品，最大的区别在于决策、使用、支付的三者分离，这也是只有医药行业才有的独特之处。 任何一个消费品，在购买这个行为发生的过程中，往往都离不开三种角色，谁决定买、谁来使用、谁来买单，一般情况下这三个角色都是同一个人，比如夏日炎炎我走在路上口渴了，正好路边有个便利店，我决定给自己买一瓶冰可乐降降温，当然付钱的人也是我。 但是医药不同，首先决定买什么药的不是你本人，大多数时候是医生，因为绝大多数患者是不懂药的，这里面存在较为专业的知识壁垒，因此通常情况下就是医生说要吃什么药我们就要买什么药。另外就是买药支付的钱不一定是你自己口袋里的钱，很可能是医保的钱或者是商保的钱，比如我们去零售药店买药的时候，很多人都会刷自己的医保卡，只要里面的钱还够，那么一般我们就不会自己再额外掏钱。 因此看似医药跟其他消费品类似，也可以归入到消费品的范畴当中，但实际上其决策、使用、支付三者很多时候是分离的，这些特性也让我们不能把医药跟其他消费品混为一谈。 （三）医药行业研究的核心关键要素 再来看看可以从哪几个核心关键要素来研究医药行业，其实不管研究哪个行业，终归离不开需求与供给这两大关键要素，而对于医药行业，还需要增加一个核心关键要素，支付。 可以这么说，对于医药行业而言，需求与供给双向升级，而支付作为政策杠杆从中进行调节确保不会走偏，这个也是我认为的医药行业底层逻辑，是本质，我们今天看到的一个个医药行业政策与变化，不过是这个底层逻辑的具象化。 首先来看需求，尽管医药行业过去存在着供需不平的情况，但任何一个行业的发展规律应该都是往供需逐步平衡来发展的。有需求才有供给，对于医药行业，需求的背后对应是人口，因为只要有人在，生老病死就不可避免，健康的需求就会一直存在。 人口对于医药需求的变化，比起其他行业，实际上是利好的。简单地说就是随着中国跑步进入老龄化，到2033年65岁及以上的老龄人口比重将超过20%，对健康的需求一定会越来越多，而不是越来越少。不仅仅是需求的数量增加，需求的质量也在升级，过去有病能治就可以了，但随着人们生活水平的提高，需求就不仅仅只是治病了，而是更好更健康的生活。 伴随着老龄化的加剧，像恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系统疾病、糖尿病等慢性非传染性疾病已经成为我国居民死亡和患病的主要疾病种类，而这些慢性病都属于需要持续吃药治疗和控制的，因此慢性病经常性卫生费用能够占到卫生总费用的70%。 老龄化和慢病化带来的不仅仅是需求的增加和升级，也会给支付带来沉重的负担，毕竟以后要使用医保的人会越来越多以及越来越频繁，从国家角度出发，《健康中国战略2030》明确指出，“把人民健康放在优先发展战略地位”，全方位、全周期保障人民健康。也就是说需求不仅需要满足并且是要能够持续地高质量的满足，因此需要提高医保制度的保障性与可持续性就是支付这个政策杠杆重点考虑的，所以就有了对供给这一端的一系列政策来引导升级。 再来看供给，医药的供给按照行业的供应链和价值链，大体可以分为生产-流通-使用（零售）三个环节。人民群众对于医药的普遍认知就是药太贵了，不管是院内用药还是院外用药，药之所以卖这么贵其实并不是研发投入太高，恰恰相反，在过去20年里中国的原研药其实很少，绝大部分都是仿制药，看看那些医药上市企业的财报就会发现，研发费用比起营销费用，少得可怜。 这样的供给不仅难以匹配日益升级的需求，也会加重医保的负担，不符合国家对于人民健康的长远考虑。因此随着2018年国家医保局的正式成立，政策杠杆开始运转，比如这几年大家都耳熟能详的医药集中采购，通过“灵魂砍价”来强行降低药价，以量换价；通过一致性评价，倒逼制药企业放弃那些没太多技术含量的仿制药和贴牌药，把资源和精力更多地投入到创新药和原研药，实现“腾笼换鸟”；还有就是两票制，减少医药流通的中间环节，让过去医药流通环节的挂靠和层层加价难以再现，积压掉多余的水分。当然更重要的还是“医药分离”，从根源上打破医药行业固有的利益链条，这里面的一系列政策包括“处方外流”、公立医院绩效改革后的药占比考核以及药品零加成等、以及推进像DRG和DIP这样的按总额以及病症付费。 最后来看支付，当然支付当中的很多政策杠杆在需求和供给里面已经讲了不少，再从支付的整体角度来看，不仅要提高保障性和可持续性，还需要提高效率。比如虽然医保支出增长速度要大于医保收入增长速度，甚至某些省份出现负增长，但是从总数上来看，2021年城镇职工医保结存29409.24亿元，不是没有钱，而是资源分配不均衡。2021年统筹账户结存17833.82亿元，个人账户结存11575.43亿元，这造成了为了使用统筹基金而强行住院，使得住院率连年攀升，导致了很多过度医疗，统筹基金都快不够用了，而个人账户却有大量结余闲置着，健康人群用不了，而患病人群却用不上也不够用。因此这几年不仅在原有的统筹账户和个人账户的基础上增加了像门诊共济、门诊特慢病、双通道等医保支付方式，让统筹账户的钱除了住院有了更多的方式可以花出去，同时也对个人账户进行了调整，职工医保单位缴纳的部分不再进入个人账户而是全部进入统筹账户。 把医药行业的需求-供给-支付三个核心关键要素组合在一起，大概能够形成如下图所展示的完整逻辑与结构，可以明显看到，医药行业的某项政策或者某个现状一定不是个例，其背后一定是符合这个行业的核心关键要素所构成的底层逻辑。 洋洋洒洒地写了这么多，其实目的就是让我们在看到“树木”之前，先看到“森林”，先对“森林”有了全局的了解，才能更好的去思考和看待“森林”当中的“树木”，毕竟行业的发展和盈利能力是决定该行业中某个企业盈利能力必不可少的因素。

一、医药行业分析 1、规模 医药行业是国家战略性新兴产业，关系国计民生，是国民经济的重要组成部分。根据 IQVIA（艾昆纬）数据统计，2019 年全球药品支出接近 1.3 万亿美元，中国为全球第二大医药市场，预计到 2023年全球药品支出将超 1.5 万亿美元，我国医药行业正在经历高速增长期。 2、行业趋势 我国已进入全面建成小康 社会 时代，随着人均GDP突破1万美元，并且人口结构发生了变化，2019年末，60周岁及以上人口为25,388万人，占 18.13%，老龄化的到来， 健康 成为不断增长且极为重要的 社会 需求，中医药作为我国独特的卫生资源，迎来新的发展机遇。 3、政策 十八大以来，国家把中医药工作摆在更加突出的位置，2019年10月，中共中央、国务院印发了《 关于促进中医药传承创新发展的意见》。指出“推动中医药事业和产业高质量发展，推动中医药走向世界，” 。 总结：医药行业中的传统中医药是一个好赛道，其中的优秀的企业必然伴随行业共同发展，我们就是要在好行业中寻找好公司。 二、基本面分析 （一）公司 历史 财务数据评价 研究片仔癀公司的 历史 财务数据是为了更好的判断未来，我们寻找的是年化20%以上的收益率的一流的生意。 经过对公司 历史 财务数据及2019年财务报告分析评价，可以得出以下结论： （1） 资本开支小，现金流状况好 巴菲特老先生说“好生意不但能从有形资产中获得巨大的回报，而且不用拿出收益中很大一部分再投资，以维持高回报率”。 片仔癀公司每年资本开支均不超过1亿元，资本开支极小，近年来固定资产几乎保持不变。2014年至2018年，该公司的经营活动现金净流量总额为22.54亿元，而资本开支总额为3.22亿元，自由现金流总额为19.32亿元。 片仔癀公司公告2019 年年报：营收57.22 亿元，同比增长20.06%；归母净利润13.74 亿元，同比增长20.25%；归母扣非后净利润13.55 亿元，同比增长20.53%。 公司系轻资产运营体系，资产总计88.108亿，资本开支中的固定资产和在建工程仅占据总资产的2.6%比例，无形资产1.556亿，占比1.7%，公司基本“躺赚”模式，不差钱，除了现金（42.634亿）就是存货（20.969亿），然后就是投资理财和股权投资，占据总资产的75.90%，达到68.349亿元。 由此可见，片仔癀公司的资本开支小，现金流状况好，不用拿出收益中很大一部分再投资，就像巴菲特投资的喜诗糖果一样，拥有持久的竞争优势。 （2） 护城河深 一家真正伟大的公司必须要有一道“护城河”来保护投资者获得很好的回报，片仔癀就拥有强大的品牌护城河。 片仔癀在我国属于国家绝密级中药保护品种，传统的制作工艺也被列入国家非物质文化遗产，具有独特药的品牌优势，具有很强垄断特征，片仔癀为获得准许而可继续使用天然麝香的少数品牌之一，这进一步加强了片仔癀的稀缺和珍贵性。是典型的“特许经营许可模式”。 2020 年一季报：营收17.14 亿元，同比增长15.51%，归母净利润4.68亿元，同比增长15.69%；归母扣非后净利润4.63 亿元，同比增长14.70%，公司在疫情的背景下依然实现良好的增长，可见片仔癀拥有宽广的护城河。 （3） 长期有高的资本回报率 表1、片仔癀公司2010-2019年财务数据汇总 净资产收益率ROE：片仔癀10年的ROE平均值21.27%，2015、2016年roe略有降低，但是近三年回升至20%以上。说明公司有一定的品牌力，可以进行差异化竞争。 毛利率：近十年始终维持在38%-54%之间，平均46.7%，毛利率保持在稳定水平。 资产负债率：维持在18%-33%之间，平均22.84%，说明公司不需要举债运营，本身的运营情况非常良好。 净利润：10年净利润平均增长率25.82%，保持在稳定水平。 总结：片仔癀公司拥20%以上的净资产收益率、低资本投入、现金流好、强品牌护城河是有着中高回报率的一流的生意。 （二）三大板块营业收入分析： 片仔癀公司收入贡献按照产品划分为三大板块：48.85%是医药商业构成的（连锁药店），38.22%是片仔癀系列产品销售构成的，日用品和化妆品对于公司的收入贡献占比11.13%，其他收入1.8%。 表2：2017至2019年最近三年公司三大板块营业收入增速 2017年 2018年 2019年 毛利率 医药商业（连锁药店）： 106.2% 23.82% 18.43% 9.37% 医药工业（片仔癀）： 33.47% 28.45% 23.20% 79.5% 日用品、化妆品： 21.55% 56.71% 27.65% 70.01% 1、医药工业（片仔癀） （1）产品介绍 片仔癀系列是公司医药工业收入的主要来源，自 2011 年起片仔癀系列在药品占比一路攀升，从 84%升至 2018 年的 96%。公司共有 39 个已上市药品品种，但其他品种体量较小，都占比不高。片仔癀属于单品爆款。 我国肝病中脂肪肝和酒精性肝病占到70%，这大都是物质提升导致的富贵病。 片仔癀主要市场在脂肪肝和酒精肝人群，目前两者都没有特效药来治疗，预计加起来共有三亿人次，市场其实很广阔。2021年肝病药市场可达千亿规模，按照中药占比15%来看，中药肝病的市场规模就是150亿，同时片仔癀在中成药肝病领域有着良好的竞争格局，有最高端、最优质的客户。我们看18年片仔癀产品营收为18亿，对比至少还有3-5倍的市场空间，片仔癀远远没有到了增长的尽头。 公司主要产品片仔癀未来仍然有20-30%以上的增长潜力。 2、医药商业（连锁药店） （1）产品简介 医药商业营收占比56%，医药商业的毛利率比较低，只有10%左右，利润贡献可以忽略不计。宏仁药业是片仔癀于2015年收购而来，目的是通过渠道来加速药物的放量，但是宏仁占福建医药流通市场并不大，而且福建省内竞争激烈，维持稳定的状态就行。 3.化妆品 化妆品收入和利润保持高速增长。19 年化妆品子公司收入和利润分别为 4.3亿和 8093 万，分别同比+57%和+91%。公司化妆品业务在近几年对产品的定位（新增高端产品）、渠道（线上线下严格管理）等进行了梳理，叠加片仔癀品牌的助力，收入和利润都进入了高速增长的区间。估计随着收入的增加，化妆品的利润率还将持续提升。虽然当前化妆品 8000 万左右的利润占片仔癀比例不高（5.8%），但后续有望保持高速增长，3 年后利润占比将很可观。 牙膏业务已经扭亏。19 年牙膏子公司收入和利润分别为 1.8 亿和 200 万，收入同比+70%，已经在竞争激烈的牙膏市场站稳了脚跟，预计后续收入将保持高速增长的态势。 总结：片仔癀未来仍然具备每年20-25%的成长性潜力，原因在于：1、片仔癀的产品渗透率的提升，具备提价和销量提高的潜力。2、化妆品业务仍然处于高速增长期，对于公司的利润会有积极的贡献。 三、市盈率分析 片仔癀是个好公司，但是长期以来估值一直饱受市场诟病。片仔癀的成长是高度确定的，财务报表简单干净，管理层也优秀。市场给一定的溢价是可以理解的。我们看片仔癀最近十年的PE情况，估值的合理中枢是50倍，股灾时是最低点，但最低点都有超过30倍的市盈率，正常情况下会在40倍-60倍之间波动。 1. 仔癀市盈率较高的几个阶段 在2005、2007、2010、2012、2015、2016、2017年这7年，可以发现在这些阶段，若剔除高市盈率阶段的最低点和最高点，则高位平均市盈率基本在60倍～70倍左右（见图1、表3）。 图1：片仔癀市盈率分析 分析：在出现较高市盈率的年份中，产品提价是刺激市盈率急剧放大的主要原因；就目前61倍的估值水平而言，其应属于片仔癀估值偏高阶段，且片仔癀还经历了2020年1月的提价，短期内需要消化涨价的心理压力。若没有提价预期支撑，不排除未来业绩增速出现回落的可能，业绩不达预期可能会导致估值的回归。 2.市盈率较低的几个阶段： 片仔癀市盈率较低是2004、2006、2008、2014年（见图6、表4、表5）： 图6 历史 市盈率较低的阶段 分析：片仔癀估值回归低位的原因:多由业绩波动引起，导致投资者对未来盈利预期的降低，从而引发股价大幅下挫。从投资建仓角度看，公司价值被低估的阶段，即市盈率处于20~30倍间买入，安全边际较高，获取超额收益机会很大。 四、估值分析 好公司还要有好价格，价格决定了回报率。再好的公司，过高的价格可能会导致一个负的回报率。 按照马喆老师的“估值的艺术”中的方法进行估值：1家公司的内在价值是就是其未来10年可以为股东创造的净利润总金额。 对片仔癀进行估值的的核心是预估未来10年净利润的增速。过去的十年的净利润增速是23.83%的复合增长率，增长的因素来自于量价齐升，通过对片仔癀的定量分析和思考，预估2020-2030年片仔癀的净利润增长率在25%左右，其内在价值为731.07亿元，对应的2020年17.18亿元净利润的静态PE为41.57倍，10年可以收回成本。 2020年5月18日总市值897.01亿，对应17.18亿的净利润的静态PE为49.39倍，这意味着2020-2030年片仔癀的税后净利润必须保证至少28%的增速，才能支撑其内在价值估值，显然高估。 总结：片仔癀未来十年的净利润增长率在25%左右，预计公司未来十年产生的归母净利润为731.07.亿元，对应股价121.24元，目前股价高估。 五、公司优势及调研情况 1、公司优势 公司的优势包括以下几个方面： （1） 垄断性稀缺性。 国家严格管控原料、稀缺的资源、国家绝密级配方、保密的生产流程让片仔癀具有垄断性和稀缺性。 （2）定价权 定价权是核心竞争力，片仔癀拥有绝密配方做的是别人不可能复制的事情，由于市场近年来的供不应求，公司一直采用以销定产、控量提价的策略，而产品提价也一直是片仔癀公司利润保持增长的真正动力。 片仔癀锭剂的售价，从2005年售价130元一直提价到2020年590元，提价4.5倍。 时间 零售价 调整幅度 2005年9月 130元/粒 12% 2007年11月 180元/粒 38.5% 2010年1月 200元/粒 11% 2011年10月 260元/粒 30% 2012年11月 320元/粒 23% 2013年1月 360元/粒 12.5% 2014年1月 460元/粒 27.8% 2016年6月 500元/粒 8.7% 2017年5月 530元/粒 6% 2020年2月 590元/粒 11.32% 2005年至2020年，15年年复合提价10.61%，片仔癀产品定位高端客户，消费群体对价格的敏感性很低。公司管理层风格稳健，这种小步慢跑的形式，是完全可以跑赢通胀的，而且也容易让消费者产生“温水煮青蛙”效应，容易接受，并不影响到销量。 （3）一核两翼战略 “一核两翼”。即以医药工业（片仔癀）为龙头，以保健药品、食品、功能饮料和日化用品（比如日化，牙膏）为一翼，以商业业务（渠道）为另外一翼。公司把片仔癀打造成拥有厚重中医药文化价值、国内一流的 健康 养生 品牌，品牌战略促进了片仔癀的快速发展。 （4）体验馆： 公司的主要销售模式为区域经销及片仔癀体验馆销售等。 片仔癀海外销售采取总经销制，公司的内销主要是通过各地的经销商以及药品零售渠道，2015年片仔癀开始设立片仔癀体验馆，增加了一条销售渠道，通过体验馆的设立提高 社会 消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度，提高产品购买欲。 根据2019年年报披露，片仔癀体验馆在全国已开设近200家，其中广东16家，福建36家，除此以外，都在6家以内，而且甘肃、宁夏、吉林、海南、云南等地是空白。市场远没有达到饱和。 （5）医药+消费 在医药市场中，片仔癀一直有着“药中茅台”的美誉，片仔癀业务兼具“医药+消费”双重属性，从原材料采购、到生产、再到营销，均形成稳固的商业闭环系统，不通过医院销售，不受国家医保政策的限制，与其他医药企业商业模式不同 。 体验店调研情况分享： 在西安目前有两家片仔癀体验店： 1.第一家片仔癀西北体验店，面积约50平方米，人流量少，片仔癀锭剂每月控量1000粒，片仔癀胶囊150盒，售价590元/粒，老客户540元即可拿到。今年1-5月销量与去年同比增加，5月中旬分配的量已销完，未受疫情影响，该体验店主要购买人群是应酬多爱喝酒的人，再有作为保健品送礼的多，店主未来计划在陕西开十家体验店。 2.第二家片仔癀化妆品体验店，面积约30㎡，位于几个大型小区的门口，交通便利，人流量大。这个门店以片仔癀化妆品销售为主。 这家体验店最大的亮点是其独辟蹊径的营销策略：走单位工会路线，联和医院、学校工会搞促销活动，低价策略，让利于民，在三八妇女节搞活动，化妆品4.8折，店主从厂家拿货5折，亏得部分从销售量再返利的10%中抵消，3月销量全国第一，如其独特的营销策略在全国广泛推广。化妆品高增长可期。 总体感觉： 1.片仔癀属于稳健型公司，销量有上升空间； 2.因片仔癀锭剂不愁卖，在营销上主动性不够； 3.化妆品外包装问题：化妆品外包装太一般，应该向国际品牌靠拢，走前卫 时尚 路线； 4.线上线下价格不一致，应加强价格管控。 六、公司综述 医药行业中的传统中药是个好赛道 ，片仔癀是具有强大护城河的垄断性的好生意，尤其是 2014 年新管理层上任后，公司实施“一核两翼”战略，创新营销模式，以"体验馆"为平台，促进产品销售，从而实现高增长率。未来片仔癀仍然具备每年20-25%的成长性潜力。 从公司的历年估值走势看，估值中枢大致在 5 0倍左右，正常情况下会在40倍-60倍之间波动。从投资建仓角度看，公司价值被低估的阶段，即市盈率处于40倍左右买入，安全边际较高，获取超额收益机会很大。 当我们看好一家优秀的公司，可以分批建仓、持续跟踪，观察其商业行为，耐心等待，当好价格出现时，重仓出击。

随着进入21世纪，人类创新发展，对各类产品的要求不断增高，医药行业也进入了高端技术时代，药品行业不断创新，出现了高科药品行业竞争激烈的状况。尤其中药饮片炮制技术的发展。目前高端药物市场基本被外资企业占据，在生物制药上中国目前只能走仿制的道路，根本无法在技术上与欧美等国家抗衡，唯一的希望寄托于中药创新。但是我国中药行业长期由于中药基础研究和创新能力不足，发展结构失衡，且资源破坏严重，流失问题突出、中药材基地布局不合理，监管主体缺乏，资源保护责权不明，等问题严重影响着医药行业的发展。当前我国打造创新型经济的大方向是对的，中国不管医药还是其他产业，都要做科技创新和全球品牌化的产品。2012年前两季度，医药工业主营收入为8094亿元，同比增长19.1%；利润总额为810.7亿元，同比增长17.7%，销售利润率为10%。宏观数据显示，在生产方面，医药工业增加值超过整个工业增速平均水平：一季度医药工业增加值增长16.6%，超过全部工业5个百分点，二季度医药工业增加值增长14.3%，超全部工业4个百分点；从效益来看，全部工业实现利润同比增长-2.2%，医药工业同比增长超过全部工业利润增长值近20个百分点；今年一季度医药工业的销售利润率为9.6%，二季度为10%，分别超过全国工业平均水平4.3个百分点和4.6个百分点2012年1-7月份,医药制造业整体的销售收入同比增长19.08%,利润总额同比增长17.76%。在利润端,虽然行业增速均较2011年同期有所放缓,但2012年以来利润总额的分月度同比增速持续提升,趋势良好。目前我国医药产业“十二五”规划的核心思想也是“产业转型，技术升级”，不再追求原来的速度和数量叠加，这与“十一五”规划有本质区别。产品标准要升级，要更安全、有效，质量保障体系也要提高，这都将大大提高我国制药业的生产水平。在中国医药工业集群中，如恒瑞、先声、绿叶、天士力、康缘、东阳光、复星、石药、齐鲁、辰欣等一批企业坚持自主创新，并在市场竞争中取得了不俗成就。国家基础创新也极大推动了产业创新升级。我国近年启动的重大新药创制科技专项，为产业带来无限动力。通过规划引导和政策扶持，医药产业“产学研”相结合的技术创新体系不断完善，创新能力不断增强，新产品、新技术开发成效显著。其中，盐酸安妥沙星、重组幽门螺旋杆菌疫苗等创新药物获批上市；大规模细胞培养等技术在基因工程药物生产中得到应用；重组人Ⅱ型肿瘤坏死因子受体抗体融合蛋白等单抗药物实现产业化；生物合成部分替代化学法工艺成功应用于阿莫西林、头孢氨苄等产品生产；吡格列酮、氯吡格雷等一批通用名药新品种迅速形成市场规模；超微粉碎、超临界萃取等先进技术在中药生产中推广应用；一批大宗医药品种生产技术水平显著提高，生产成本不断下降。“十二五”期间我国将形成1-3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团,20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业;药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上,药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上;连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。县以下基层流通网络更加健全。骨干企业综合实力接近国际分销企业先进水平，工业总产值年均增长20%,工业增加值年均增长16% 到2015年,销售收入超过500 亿元的企业达到5个以上,超过100亿元的企业达到100个以上,前100位企业的销售收入占全行业的50%以上医药出口额年均增长20%以上本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、工商总局、卫生局、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国医疗行业协会、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志的基础信息等公布和提供的大量资料，首先介绍医药的定义、分类等，然后分析医药行业的发展现状，接着深度研究医药行业产销及市场发展形势。随后阐述医药行业的竞争格局和分析重点企业经营状况，最后分析医药行业的发展前景与趋势，同时中研普华对医药行业进行全面的投资分析。本报告是医药行业生产、经营、科研企业及相关研究单位极具价值的投资决策参考报告。

恒瑞医药获创新型优秀企业品牌第一名中国是化学原料药生产大国，化学制药业是化学原料的分解，合成技术与现代临床诊断医学相结合的制造工业，也是衡量一个国家制药能力和水平的主要标志之一。恒瑞医药是国内知名的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的研究和生产基地之一。公司产品涵盖了抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特色输液、造影剂、心血管药等众多领域，已形成比较完善的产品布局，其中抗肿瘤、手术麻醉、造影剂等领域市场份额在行业内名列前茅。2020中国化学制药行业创新型优秀企业品牌TOP10中，恒瑞医药位列第一位。中国医药工业技术年度大会暨2020中国化学制药行业年度峰会发布的中国化学制药行业优秀企业和优秀产品品牌榜，是国内医药行业具有影响力的品牌榜单之一，在行业内具有很高的权威性和公信力。在2020年中国化学制药行业工业企业综合实力百强榜中，恒瑞医药同样位列前茅，排名第三位，恒瑞医药企业竞争力强。恒瑞医药抗肿瘤药占比45%2016-2020年恒瑞医药公司营业收入持续增长，2019年，公司实现营业收入232.89亿元，比2018年同期增长了33.70%;2020年前三季度，恒瑞医药营业收入增长为194.13亿元，同比增长14.6%，主要原因在于公司多年研发创新成果取得收获，拉动公司业绩增长。公司具有较高的毛利率，2016-2020年恒瑞医药毛利率波动增长，2020年前三季度，公司毛利率增长为87.732%，较2019年底仍有增长。从收入结构看，公司业务主要分为三大业务，抗肿瘤药、麻醉镇痛药以及造影剂，其中，抗肿瘤药占比最高，达到45%，超过其余两种业务。公司产品结构不断优化，随着公司产品结构调整，以手术麻醉、造影剂为代表的公司非抗肿瘤药产品在各自治疗领域内逐步扩大市场，继续保持快速增长态势。公司肿瘤领域商业化产品包括甲磺酸阿帕替尼、硫培非格司亭、马来酸吡咯替尼、卡瑞利珠单抗等，其涉及的疾病领域有胃食管交界处癌，胃癌;化疗引起的中性粒细胞减少症;食管癌，肝细胞癌，鼻咽癌，卵巢癌等。2020年首次上市的氟唑帕利涉及的疾病领域有卵巢癌，不属于医保目录范围，在我国也仅有恒瑞医药一家厂家。2020年卡瑞利珠单抗被纳入医保范围。公司不断研发创新产品，2019-2020年恒瑞医药主要创新产品中，阿帕替尼、吡咯替尼、硫培非格司亭均将实现较大幅度的增长，2020年分别增长为18亿元、12亿元和17亿元。紫杉醇(白蛋白型)可能下降。恒瑞医药在国内发病率较高的癌种上实现适应症覆盖，截至2020年底恒瑞医药肿瘤领域临床试验适应症分布中，胃癌领域分布最多，占比达到13%;其次为乳腺癌、实体瘤和非小细胞肺癌，占比分别为12%、10%、10%。从收入区域分布来看，恒瑞医药营业收入主要来自国内，2020年上半年恒瑞医药公司97.11%来自国内销售。主要原因在于医药领域受国际政策影响较大。恒瑞医药发展前景广阔恒瑞医药作为化学药龙头股，在发展势头良好的化学药行业，中国化学药品行业逐渐发展，竞争不断加强，在国际上的影响力也有所提高，有较大的发展空间。据Frost Sullivan，2019年中国化学药市场规模达1190亿美元，预计2023年中国化学药市场规模约为1350亿元。在中国内地，外资及合资制药企业与内资制药企业之间的市场竞争激烈，恒瑞医药具有一定的规模和集中优势，发展前景广阔。当前创新药持续火热，公司从仿制药向创新药转型取得良好成果，获得创新型优秀企业品牌第一名，卡瑞利珠单抗也顺利进入国家医保目录，发展前景广阔。更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国化学药品制剂行业产销需求与投资预测分析报告》。

医药股未来的几年里还是会有行情，并且行情还会不小！原因有几点：1、医药板块的高价值，低风险性！从A股成立的29年里，医药板块就被市场认定为一个防御性极强，但是价值极高的板块，医药股依然是股市里的重点防御性板块，一旦出现大跌和回调，资金第一时间还是会涌入医药板块的个股！并且医药板块的个股往往都是牛股，价值股，慢牛行情发源的根据地，所以一旦行情好转，许多长线资金还是会涌入这些个股中布局！2、时机未到！吃药行情只会迟到，不会缺席！A股目前的上涨其实是一个人气的积累，指数的修复，所以第一批上涨的个股主要还是集中在金融股，权重股，大蓝筹，大白马，以及部分概念炒作下的热点个股。3、中国人口红利趋势，14亿人口里有绝大部分离不开看病和吃药！中国14亿的人口里有4亿是离不开药物治疗的，特别是我们常见的那些疾病和需要长期服用药物的一些病症，所以这给与医疗治疗，医疗药品生产等众多医疗板块行业和个股带来了持续的盈利和增长！请点击输入图片描述（最多18字）

如今，我国医药制造行业的发展趋势很不错，且国家对于医药制造行业的创新与发展密切关注，那么，作为医药制造行业的龙头股——九洲药业的未来发展怎么样？是否值得大家投资？今天由我来带领大家研究一下！在开始具体解析九洲药业前，大家可以先看看这份医药制造行业龙头股名单，不妨直接点击领取：宝藏资料！医药制造行业龙头股一览表 一、从公司角度分析公司介绍：浙江九洲药业股份有限公司成立于1998年，是一家以特色原料药为主营业务，并为国际大型制药公司提供新药CDMO一站式服务的上市制药企业，是全球卡马西平、奥卡西平、酮洛芬和格列齐特原料药的主要生产商，国际市场占有率均位居全球前列。那该公司有哪些亮点呢？我带着大家一起来看看~优势一、研究开发处于领先水平九洲药业公司既是国家高新技术企业，也是国家技术创新示范企业，经过长年持续对全球医药行业进行研究，公司化学制药技术在同行业中具有最优秀的水平，如今在世界原料药制造工艺和手段上与跨国制药企业的衔接已经完全没有问题了，可满足不同客户的不同需求。并且九洲药业公司多次主办国家和省级科技项目，其中公司特有的"手性醇的生物不对称合成技术"和"医药酶改造与绿色制药工艺"被列入国家"863"计划。 优势二、享有中国海关AEO现场认证先科普一下，AEO认证企业是中国海关授予诚信企业的最高级别荣誉，享受最优级别的海关通关便利措施，可在与中国开展AEO互认合作的35个国家和地区，形成各国高效贸易往来。要知道，九洲药业公司根据《中华人民共和国海关企业信用管理暂行办法》的相关要求，要对内部贸易安全和全面达标安全标准进行重点强化巩固，成功得到了中国海关AEO现场认证，现在已经被纳为台州市进出口诚信企业。九洲药业公司的进出口货物通关效率，在这一认证下越来越高，减省了通关成本和仓储成本，极大提升了公司全球市场的竞争力。由于篇幅关系，假如你还想看到更多关于九洲药业的深度报告和风险提示，学姐在研报中进行了详细介绍，大家可以参考一下：【深度研报】九洲药业点评，建议收藏！ 二、从行业角度分析医药产业在近几年进行深化变革，另外还有国内与医药相关的各项十三五规划也在加速落实并实施，国内制药企业的分化开始加速；在行业整体发展环境方面，医药行业进入了国家未来发展的重点领域之一。而且，在人们的生活水平不断改善，大家的健康意识不断提高，和居民对于健康的投入不断的加大，未来医药市场的资源将逐渐向创新药或高质量仿制药集中，如何不失去未来5-10年医药行业优胜劣汰的关键时期的机会，这些都意味着所有医药企业未来五年都会把其作为最重要的发展课题之一。综合分析，九洲药业的发展前景依然广阔，大家可以持续观望一下。但是文章具有一定的滞后性，若是想进一步认清九洲药业未来行情，赶紧点击链接，你将得到来自专业投顾的帮助，看下九洲药业估值有没有问题：【免费】测一测九洲药业现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

　　我国医药商业行业经营状况分析、医药行业发展趋势、医药行业存在的问题　　目前，收入占主营业务收入50%以上的我国医药商业上市公司共9家，即华东医药、第一医药、美罗药业、上海医药、一致药业、海王生物、浙江震元、桐君阁和南京医药，本文以9家上市公司为样本，分析我国医药商业行业的经营状况。　　利润下滑资产负债率高　　2004年，受宏观经济政策、行业竞争以及行业整合力度加大等因素的影响，医药商业平均主营业务收入同比增长22%，但是行业平均净利润仍然处于下降趋势，同比下降18%。　　近年来,由于市场放开、药品招标采购和平价药房的降价风潮，医药商业的毛利率一路下滑。2004年，医药商业平均主营业务收入达到30.58亿元，但净利润率仍然保持1%的较低水平。自2000年以来，医药商业的资产负债率连年上升，2004年行业平均资产负债率已经达到66%(详见表1)。　　政策环境因素影响明显　　产生这种全行业增收不增利局面的首要根源是医药不分，这是制约医药商业发展最不利的因素。医生一身兼两职，既开方又卖药，医院拿走了药品流通领域大部分收益，就是所谓的"以药养医"现象。　　其次，国家发改委、卫生部于2004年10月9日发布《关于进一步加强医药价格监管减轻社会医药费负担有关问题的通知》，进一步明确继续降低政府定价药品价格；将医疗机构药品采购支出80%以上的品种(中药饮片除外)纳入集中招标采购。政府希望通过药品集中招标采购，纠正药品购销中的不正之风，减轻群众医药费负担，这也降低了医药商业公司的利润空间。　　第三，随着商品流通体制改革的深化，流通领域的经济主体、经营渠道、商品价格逐步放开，基本建立平等竞争、自由购销的流通体制。面对激烈的市场竞争，医药商业批发和零售业务受到制药企业的挤压。　　成本增速高于收入增幅　　9家上市公司2004年共实现主营业务收入275.22亿元，比2003年上升22%，主营业务成本总计 241.83亿元，比上年上升26%，意味着成本的上涨速度快于收入的上升幅度。9家公司中除美罗药业和一致药业外，主营业务收入均实现不同程度的增长，而第一医药、上海医药、浙江震元、海王生物、南京医药、桐君阁等6家上市公司的主营业务成本增长幅度快于收入增长幅度(详见表2)。只有华东医药的毛利润空间在扩大，其主营业务成本得到较好的控制，主要由于其在2003年完善了信息系统，实现零售调拨供应的两大业务流程的调整，配送中心管理尝试市场化运作，费用下降近百万元。　　另外，上海医药的主营业务收入108.15亿元，占全行业的39.3%，位居首位，但其毛利率仅10.4 2%，比2003年微增0.09%，作为行业中市场份额最大的上市公司，其毛利率却在倒数第3位，一定程度反映了进货量大、毛利率低这一整个医药商业的特点，主要是没有建立现代医药物流体系，信息系统升级缓慢，运营成本高，经营效能低。　　企业区域市场优势鲜明　　在9家上市公司的年报中，浙江震元和桐君阁年报列示有一定量的国外收入，其他公司的主营业务收入都来自国内，且在不同区域形成比较优势，正逐步打造各自的势力范围。由于各家公司的年报地区标准不一，为了统一标准便于比较，这里将大连归入东北地区，上海、山东、安徽和江西归入华东地区。　　通过2002～2004年的数据比较，各家公司都有自己收入的主要地区来源：上海医药、第一医药和海王生物是华东地区，桐君阁是西南地区，而美罗药业是在东北地区。上海医药3年来已把业务范围由单一的上海扩展到江西、安徽和山东，进一步加大自己在华东地区的优势；海王生物在华东地区可谓异军突起，2004年收入是2002年的近9倍；而美罗药业虽然在东北地区收入有所减少，但其年报显示来自其他地区的收入由2002年的2.2亿元增长到2004年的3 .8亿元。　　行业面临四大压力　　首先，医药分家在2002年个别试点的基础上，数量可能会有所扩大，形式会有所创新。但是，如果没有政策的强力突破，医药分家依然不可能有实质性进展，将继续对医药商业带来不利影响。　　其次，预计药品招标采购会进一步扩大招标的医院和药品范围，国家对药品价格的控制仍然不会放松，在竞争和政策双重压力下，药品价格仍将继续下降。　　第三，医保改革的覆盖面将继续扩大，同时，医疗保险基金征缴的难度也将越来越大。如果基金不到位，将会抑制药费支出。　　第四，由于医药商业企业必须在2004年底前完成GSP认证，而且目前药品招标要求代理企业必须通过GS P认证，因此，未通过GSP认证的医药商业企业的压力将加大。　　发展呈现四种趋势　　首先，加强专业药剂师的培养，是中国医药商业走向成功的关键。上文提到，医药不分是造成我国医药商业微利的根源，而药剂师的匮乏又导致处方医生只能既开方又售药，所以必须增强药品零售领域执业药济师的配备力量。　　其次，完善物流系统，降低运营成本，是扩大规模、增加利润的必经之路。物流业是利用信息和网络技术，运用现代化组织和管理方式将运输、仓储、装卸、加工、配送、信息等环节进行整合，并进行一体化经营。拥有先进的物流体系已成为参与商业竞争的重要砝码。我国的医药商业既要消化吸收国外先进的信息管理技术，如PSO系统、ESO系统、商业管理信息系统，又要结合自身发展水平，充分利用现有资源，构建适合自己的配送模式，真正建立科技型的商业企业。　　第三，医药商业企业购并的规模和数量将进一步扩大，连锁经营的大企业将渐显优势。随着跨地区医药商业的发展，各地医药商业企业间的联合、兼并、重组正在稳步进行。　　第四，允许外资进入医药流通领域将使行业竞争更加激烈。中国加入WTO后，承诺自2004年对外资开放药品分销领域，外资以合资合作的方式进入医药流通领域的规模和数量都将逐渐增加。

社会对药学人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%.制药业发展较快，尤其是生活水平提高以后，人们对保健品的需求在增大，企业对药学人才比较青睐。还有一块就是生化药品，这是一个新兴也是尖端的行业，发展前景很好。药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。独之秀职业顾问分析：药学在世界各大经济领域可以说是发展最快的门类之一，医药公司的年经济效益增长率已经高于国家的经济增长速度。并且，由于它关系着每个人的健康，越来越受到国家和社会的重视。我国的药学事业近几年的发展也是非常迅猛的，许多药品都得到了国际市场的认可，也与外国企业建立了合作关系，但在专业人才方面有稀缺，这表明药学专业有很广阔的发展前景。

就我国的食品卫生现状可保医药行业的每年两位数增长再一个中国人的饮食油腻热量高，泌尿系统、心脑血管病理发作概率高且无法治愈，对药品依赖度非常高。你知道到2014年中国人口红利期结束，等待中国的将是一个漫长的人口老龄期，对于老年性疾病的逐年递增就能说明这一情况。所以中国未来的医药行业和殡葬业有超过地产成为中国支柱产业的趋势

财务总监对医药行业成本管理分析 　　医药行业对产品成本实施全面的跟踪与控制，这一过程强调与产品相关的收入与成本的监控。由于制药企业 生产环节的特殊性，环境成本也被纳入产品成本控制范围之内。那么，下面是由为大家分享财务总监对医药行业成本管理分析，欢迎大家阅读浏览。 　　成本管理现状 　　中国医药企业大多还停留在传统的成本控制理念上，即只注重生产制造过程的成本控制，而很少将成本管理的范围转向涵盖产品的整个生命周期。在工业经济下的企业，其重复性扩大再生产和知识含量的低下，使得制造成本在产品中占较大 比重，其他如研发成本、售后服务成本等所占的比重很小，因此这些成本在成 本核算和管理中不被重视。 　　就成本管理空间看，现在一般医药生产企业生产 成本中直接生产成本比例不高，其中包括原材料、辅料、包装材料以及燃料动力费用，生产过程中成本压缩的空间很小，而制造费用比例较大，一般在20% ～40%，存在着很大的成本压缩空间。在医药企业的利润表中，产品营销费用的比重较大(事实上，制药企业营销费用在其销售额中的平均水平为45%)，企业管理费用和财务费用不高并且这些费用大部分是固定费用，因而企业在营销费用上存在的可压缩空间较大。 　　成本管理体系设计指导思想 　　1.以竞争机制推 动成本管理; 　　2.以激励机制推动成本管理; 　　3.以决策机制推动成本管理; 　　4.以约束机制推动成本管理; 　　5.以人才机制推动成本管理; 　　基于价值链的 整体规划 　　目前从产品本身的角度来考虑降低成本的方法已没有太大余地。成 本产生于产品(或服务)生产过程的各个环节，并在人流、物流、信息流资金流 中伴随着新价值的创造和各种资源的消耗。因此，在价值链中蕴含着更多的成 本控制机会，只有通过对企业的价值链进行分析，才可以有效地实现成本控制 。 　　医药行业价值链分析 　　成本的构成往往贯穿于产品的整个生命周期，产品成 本按生命周期划分为三个组成部分—上游成本、制造成本和下游成本。各成本 构成如下： 　　上游成本：研发费用、设计费用、制造原型、检验费用同步工程设 计和质量改进 　　制造成本：外购成本 　　直接制造成本 　　间接制 造成本 　　下游成本：营销和分销—包装、装运、样品、推广和广告 　　服务及维修 —退货、服务和产品责任 　　同其他医药企业一样，医药行业的价值链结构由支持活动和主 体活动共同构成，其中支持活动包括行政、财务、信息技术、人力资源、技术 支持、采购管理等;主体活动包括产品研发、临床试验、原料采购、产品生产 、产品营销等。由于医药企业的特殊性，在价值链的主体活动中，新产品的研 发和新产品上市是两个非常关键的`活动。然而目前医药行业还没有形成一个引 导药品开发的有效机制，在新药尤其是西药方面几乎没有研发能力，这是医药 行业的弱点，也是企业整体发展的“瓶颈”。另外医药企业的新产品上市前有 很严格的报批程序，新药只有在获得批准后才可以上市，如果这一过程不能顺 利完成，企业价值链便会在这里断裂，后继工作便无法开展下去。因此报批环 节也是企业整体发展的一个制约因素。 　　医药行业成本管理整体规划 　　根据价值 链理论的基本思想，医药行业的成本控制活动可以划分为两类：主体活动和支 持活动，主体活动是企业的经营活动，支持活动是促使企业主体活动顺利进行 的辅助活动，全面成本管理的实施有赖于这两类活动的正常运转和彼此协调。 基于医药行业自身特点及目前成本控制存在的问题，对其全面成本控制体系进 行设计，全面成本控制体系如图2所示。 　　医药行业的主体活动包括材料采购、 产品生产、存货管理、产品销售四个环节，对企业生产成本的控制就集中在这 四个方面，因此医药行业的成本控制体系包括采购成本控制体系、生产成本控 制体系、存货成本控制体系、销售成本控制体系四个主要部分。 　　成本管理体 系设计的总体思路应充分考虑企业发展战略和经营目标的要求，以成本控制目 标为出发点，实施责任成本管理。成本控制体系要形成以职能部门集中管理为 纲，以各个主要物控工序为驻点，形成纵横交错的成本控制网络，按重要性原 则确认各责任主体，按可控性原则落实其责、权、利。 　　将按各部门管辖范围 划分级次。第一级成本控制中心为公司财务部;第二级成本控制中心为公司采 购部门、销售部门、生产部门等;第三级为各职能部门下属各车间、班组。依 此类推直至个人。公司总的成本控制由财务部门监督实施，财务部门将总成本 分解落实到各职能部门(二级成本控制中心)。各二级成本控制中心将其成本责 任层层分解直至员工个人。形成完整的成本控制体系，做到事事有人做、事事 有人干，办事有标准，使“权有所属、责有所归、利有所享”。 　　特别说明 　　在医药行业成本控制体系中，价值链思想的引入使得采购和存货成本控制更加 有效。对采购和存货成本进行控制，除了要制定好计划和标准，利用财务系统 对采购过程和存货流通过程进行严格的制度约束，还要认识到采购管理和存货 管理是两个相互独立却又相互影响的过程，二者的交叉点是成本控制的重要内 容，成本控制要注意对这些交叉点进行管理。 　　医药行业对产品成本实施全面 的跟踪与控制，这一过程强调与产品相关的收入与成本的监控。由于制药企业 生产环节的特殊性，环境成本也被纳入产品成本控制范围之内。因此进行产品 成本控制，不仅要关注产品生产成本的控制，还要重视其上游的研究开发与采 购成本及下游的销售服务成本的控制。 ;

十大轻奢首饰品牌如下：1、Coach诞生于1941年美国纽约的高端时尚品牌，是专注于为男女士提供精致且时尚的配饰、手袋、皮具、鞋履、服饰、旅行用品等产品的轻奢时尚品牌。2、MCMMCM是一家创办于1976年的奢侈品牌，是一家从艺术音乐和科技旅行中汲取灵感的生活用品与皮具配件品牌，目前已经在全球出名的大中城市中开设有超过650家精品店，旗下产品涉及到箱包、皮具、成衣等众多类别。3、CalvinKleinCK是诞生于1968年美国纽约的全球时尚品牌，是一家凭借着极简设计风格闻名于世的时尚生活方式品牌，目前旗下产品类别涉及颇广，进驻中国市场后，凭借设计时尚的家饰用品、鞋履、手袋等产品收获了大批中国粉丝。4、MichaelKors这家创办于1981年美国纽约的十大轻奢品牌之一，是以美式奢侈生活风格为主，目前已经在全球近百个国家开设有数千家销售门店，目前旗下产品已经覆盖了箱包、手袋、男装、女装、配饰等多个产品类别。5、MiuMiu这家创办于1993年意大利的奢侈时尚品牌，隶属于十大奢侈品牌之一的Prada，是以更年轻的消费群体为品牌定位，凭借轻灵简约的设计风格、轻盈流利的线条和丰富的配色而备受年轻消费人群的青睐与喜爱。6、Furla这家创立于1980年意大利的时尚轻奢品牌，以经营皮革制品起家，经过多年的发展目前产品已经覆盖了箱包、手表、珠宝首饰、配件等多个品类。7、TedBakerTedBaker是一家诞生于1988年并于2012年进驻中国市场的轻奢时尚品牌，旗下产品涉及到香氛、女装、男装、腕表、箱包、配饰等多个品类，目前旗下专卖店已经覆盖了世界各地。8、Longchamp品牌诞生于1948年，旗下产品涉及到皮革手袋、箱包、鞋履、旅行用品、成衣系列和时尚配饰等多个品类，凭借着品牌新颖的创意设计和细致手工艺而闻名于全球。9、ToryBurch这个诞生于2004年美国的奢华品牌，旗下产品涉及到成衣、家居、鞋履、皮包等众多品类，凭借充满个性自信的设计风格和标志性的双T徽标而备受消费者的追捧。10、FolliFollie这家创办于1982年希腊的集设计制作和销售首饰、手表、服装、时尚配饰等产品于一体的品牌，以现代白领为定位群体，凭借着品牌精巧工艺、上乘材料和时尚新颖的设计而备受消费者的青睐。

或升学,或就业。中专顶岗实习结束意味着中专全部学业已完成,可按期毕业。此时学生可以选择升学,或就业。升学形式有3+2直接升学的,有参加高考或高职扩招、单招的,等等。还有一部分学生选择直接就业,也可在就业过程中边工作,边升学国家开放大学或自学考试,边工作,边学习。

绍兴国际酒店拥有三百余套高档客房以及行政楼层，客房内均设有MINI酒吧、中央空调、客用保险箱、卫星电视、IDD/DDD直拨电话，行政楼层设有上网电脑和传真机，设施完备，是商务、旅游、会议团体下榻的理想场所。北海苑多功能宴会厅、贵宾楼餐厅、望海厅、喜临门食街的中西餐座，荟萃了南北风味；康乐中心的士高歌舞厅、咖啡廊、KTV包厢、棋牌室、健身室、室内泳池、保龄球、网球、桑拿浴等，还设有花店、购物中心、洗衣部、美容美发厅、婴儿保姆服务、会员俱乐部等其他设施与服务。

广义的资产证券化是指某一资产或资产组合采取证券资产这一价值形态的资产运营方式，它包括以下四类：1、实体资产证券化：即实体资产向证券资产的转换，是以实物资产和无形资产为基础发行证券并上市的过程。2、信贷资产证券化：就是将一组流动性较差信贷资产，如银行的贷款、企业的应收账款，经过重组形成资产池，使这组资产所产生的现金流收益比较稳定并且预计今后仍将稳定，在配以相应的信用担保，在此基础上把这组资产所产生的未来现金流的收益权转变为可以在金融市场上流动、信用等级较高的债券型证券进行发行的过程。3、证券资产证券化：即证券资产的再证券化过程，就是将证券或证券组合作为基础资产，再以其产生的现金流或与现金流相关的变量为基础发行证券。4、现金资产证券化：是指现金的持有者通过投资将现金转化成证券的过程。狭义的资产证券化是指信贷资产证券化。按照被证券化资产种类的不同，信贷资产证券化可分为住房抵押贷款支持的证券化（Mortgage-Backed Securitization,MBS ）和资产支持的证券化（Asset-Backed Securitization, ABS ）。

1、首先就是种子的选择和处理。我们在选择种子的时候，应该要选择那种抗病能力比较强，产量比较高的品种，对于华北地区来说的话，有几个品种可以选择金棚十号，西农2011，金棚m6088，雅丽616，毛粉802等，然后就是对种子进行处理，首先要庆种，把种子放在太阳下边晒两三天，然后使用500倍的50%的多菌灵泡半个小时，然后捞出来用清水清理干净，再把它放到温水中，泡五个小时，捞出来再把它，放半个小时到10%的磷酸三钠溶液里面，然后再捞出来清理干净，进行催芽，把它放到纱布中，上边盖一层湿毛巾，然后放到25度到30度的环境下，一定要注意，让毛巾一直处于湿润的状态，每天使用温水喷一两次，等到种子有差不多百分之70到80%露白就可以了。2、然后就是播种。播种的时间一定要选择好大棚种植，能够在春节的时候上市，这个时候取得的效益是比较好的，所以播种要根据当地的实际情况进行，一般选择在八月中下旬或者九月初的时候，然后就是苗床的准备，把营养土放入一个8厘米*8厘米的容器中，然后放到1.2×6米的畦里，然后就是要做好苗床的管理，等到苗子都出来之后要适当的通风，白天的温度要控制在25度到30度之间，晚上的温度要控制在15到20度之间，在管理的过程中，一定要注意病虫害的防治，等到西红柿苗子有七八个叶子的时候就可以移栽了。3、定植。首先要把底肥足量，因为它的生长过程比较长，所以肥水要求会比较高，我们可以每亩地使用2000斤的腐熟的农家肥，然后使用200斤的复合肥和200斤的豆饼，同时要使用硼肥，锌肥和镁肥，施肥的过程中可以适当的使用有机肥和微生物菌肥，然后进行翻土，使用复合肥的时候要结合翻土撒播到土地上边，豆饼应该集中地使用，在定植的位置，在定植的时候最好选择南北畦，畦间距为1.4米为宜，每一畦之间种植两行，大行保持在90公分左右，小行保持在50公分左右，株距在48公分左右，就差不多了，一亩地一般情况下种植2000棵，然后浇水松土。4、管理。首先是肥水的管理，在定植之后可以浇水，在西红柿坐第一穗果之前，这个时候不要胶水墩苗，主要是让西红柿的根系向下发育，等到西红柿长到核桃大小的时候，第二穗果长到蚕豆大小的时候，第三穗果刚刚开花的时候，这个时候可以浇水，一般十天到半个月左右浇水一次，可以适当施入一些硝酸钾的复合肥，一亩地使用20斤左右，就差不多了，从开始采收之后，每一次结合浇水施入40斤左右的硝酸钾复合肥。然后就是植株的管理，首先就是西红柿吊蔓，西红柿吊蔓应该是在西红柿第一穗果开花的时候进行，这个时候需要整理植株，可以选择单干整理的方法，把西红柿所有的侧枝都去掉，这样可以，提高西红柿的通风透光性，也减少了对养分的消耗，让养分都去供济西红柿的生长，当西红柿上边有6穗果枝之后，我们应该要及时的进行西红柿打顶，每一个果枝留4个西红柿，等收货之后，我们要及时培养测智，让他继续结果，而且要及时的去掉比较老的叶子，当侧枝长2-3穗果的时候，然后进行打顶，这样就重新培养新的侧枝结果，重复相应的方法，但是在管理的过程中不要太早的留侧枝，否则会影响到西红柿的膨大。然后就是温度的管理，西红柿在白天比较适合的温度是在20度-30度之间，晚上的温度是在15到20度之间，如果晚上的温度低于15度，或者白天的温度高于30度，这就都不利于西红柿的生殖生长，也不利于她的花芽分化，容易出现落花落果的情况，所以白天的温度控制在27度左右，晚上的温度控制在15度左右，在果实生长的过程当中，大棚温度低于10度之后，西红柿的茄红素合成就会容易受到破坏。5、防治病虫害。西红柿首先要做好瓢虫，蚜虫的防治工作，对于瓢虫和蚜虫的防治，我们可以使用2000倍的20%的宿灭杀丁乳油，或者使用2500倍的50%灭蚜松乳油，或者使用3500倍的2.5%的功夫乳油，或者使用2800倍的2.5%的氰菊酯乳油，进行防治。对于西红柿茎腐病，我们可以合理的使用氮肥，对于氮肥施入过多，我们可以使用硝酸钠等硝态氮，尽量不要使用碳酸氢铵的氨态氮，要注意钾肥的使用，西红柿膨大的时候可以使用两次，发现病情的出现，我们可以使用0.1%的柠檬酸钾+0.2%的葡萄糖，这样可以提高西红柿叶片里边的钾肥和糖的含量。

一、分析数据管理原始记录是化验室重要的需要保存的资料，一般过程控制分析原始记录保留一年，原材料及成品分析原始记录保留三年。对原始记录要求：1. 要用圆珠笔或钢笔在实验的同时记录在化学检验原始记录本上，不应事后抄在本上。2. 要详尽、清楚、真实地记录测定条件仪器、试剂、数据及操作人员。3. 采用法定计量单位。数据应按测量仪器的有效读数位记录，发现观测失误应注名。4. 更改记错数据的方法为在原数据上划一条横线表示消去，在旁边另写更正数据。5. 数据整理要求用清晰的格式把大量数据表达出来，必须保持原始数据应有的信息。二、化验室采样、留样及样品室管理制度一)、目的为了保证分析数据、样品的准确性和具有可追溯性，便于抽查、复查，满足监督管理要求、分清质量责任，特制定本管理制度。二)、采样管理要求1. 采样人员要严格按规定实施取样操作，保证所取的样品具有代表性和真实性。2. 取样前，根据物料性质准备取样工具和相应的盛器。3. 取样完毕后，做好现场取样记录，贴好样品标签，标签内容包括：样品名称、来源、采样日期和时间、采样者等。4. 采得样品应立即进行分析或封存，以防氧化变质和污染。三)、留样管理要求1. 样品的保留由样品的分析检验岗位负责，在有效保存期内要根据保留样品的特性妥善保管好样品。2. 保留样品的容器（包括口袋）要清洁，必要时密封以防变质，保留的样品要做好标识，要按批次或先后顺序摆放整齐以便查找。3. 样品保留量要要根据样品全分析用量而定，不少于两次全分析量，一般液体为200mL；固体成品或原料保留300克。4. 过程控制分析样品一律保留至下次取样，特殊情况保留24小时。5. 外购原材料、样品保留四个月。6. 成品样品：保留四个月。7. 样品过保存期后，根据其质量变坏程度观察，并做出清理。如留样期满产品质量已变质，应作报废处理。四)、留样间管理要求1. 留样间要通风、避光、防火、防爆、专用。2. 留样瓶、袋要封好口，标识清楚齐全。3. 样品要分类、分品种有序摆放。4. 保持留样间卫生清洁，样品室由化验员管理。三、化验室检验和试验管理制度一)、目的为了规范检验、试验秩序和行为，实现生产分析检验和试验活动的有效性和时效性，准确提供质量数据，达到质量体系符合性要求，特制定本管理制度。二)、范围本管理制度适用于化验室一切检验和试验活动全过程及与之相关的活动过程。三)、管理要求1．检验程序1.1 按规定要求采取样品，并做好登记和标识。1.2 采样作业，要执行《化验室采样、留样及样品室管理制度》。1.3 采样后，按规定的标准和试验方法进行检验和试验。然后，按要求备好保留样品，并做好标识。1.4 检验过程中要严格遵守《化学检验操作规程》，对那些影响检验结果准确度的因素诸如尘埃、温湿度、时间等要密切注意，并严加控制。杜绝主观随意性，注意样品处理的安全性和操作安全性以及仪器的灵敏性和稳定性。操作时，不得擅自离开工作岗位。1.5 检测过程中，要按方法规定进行双平行或多平行测定，其结果应符合方法精密度要求。数据处理与结果计算要遵循数字修约规则，有效数字不得随意舍弃。1.6 若发现检测结果异常或实验偏差与方法规定有偏离时，检验人员不要轻易下结论，应认真查记录、查计算、查操作、查试剂、查方法、查样品，找出原因后有针对性地进行复验。1.7 要认真及时填写好质量记录。所有原始记录必须使用化学检验原始记录本记录，书写工整、清楚、真实、准确、完整。不准用铅笔记录，不得随意涂改、乱写、乱画和折叠。当发生笔误时，用“--”注销，并在“--”上方由本人更正。对未发生的少量空白项画斜杠，整项未发生时，应在此项栏内情况写上“作废”字样。1.8 难关质量记录分为分析检验原始记录、检验报告单两种。化验室涉及到原始记录和报告单两种。1.9 分析数据应即时填入原始记录，需计算的分析结果应在确认无误后填写，分析检验原始记录必须由分析者本人填写，确认无误后，报告给部门负责人。分析者应对原始记录的真实性、检验结果的准确性、计算公式及计算结果的准确性负责。1.10 部门负责人接收到分析数据，经审核确认无误后（两检制），立即填写检验报告单，成品检验单呈送给仓库和市场部，原料检验单呈送给仓库和原料部。部门负责人要对数据报告的及时性、准确性和完整性负责，对报告单的质量负责。2. 质量记录要按月编目成册，做好标识，归档保管。3. 严格执行国家关于质量记录和文件管理有关规定，妥善保管质量记录，原料和产品分析原始记录、分析检验报告单、留样记录保存3年。4. 质量记录在保存过程中，应防止潮湿、霉变、虫蛀；丢失和盗用，注意防火与通风。质量记录的使用与管理要遵守质量体系程序文件的规定。5. 非生产分析样品，非抽检活动，未接到化验室领导指令，一律不能受理。四)、精密仪器的管理安放仪器的房间要符合该仪器的要求，以确保该仪器的精度及使用寿命，做好仪器的防震、防尘、防腐蚀工作。由化验员负责日常管理。五)、化学药品管理1.化验室试剂存放要求（1）腐蚀性试剂放在塑料或搪瓷的盘或桶中，以防因瓶子破裂造成事故。（2）注意化学药品的存放期限。（3）药品柜和试剂溶液均应避免阳光直晒及靠近暖气等热源。要求避光的试剂应装于棕色瓶中或用黑纸或黑布包好存于柜中。（4）发现试剂瓶上的标签掉落或将要模糊时应立即贴好标签。无标签或标签无法辨认的试剂都要当成危险物品重新鉴别后小心处理，不可随便乱扔，以免引起严重后果。2．有害化学物质的处理管理实验室需要排放的废水、废气、废渣称为实验室“三废”。由于各类化验室测定项目不同，产生的三废中所含化学物质的毒性不同，数量也有很大的差别。为了保证化验人员的健康及防止环境污染，化验室三废的排放遵守我国环境保护的有关规定。六)、化验员岗位职责1、化验员工作原则：客观公正、实事求是、严谨廉洁，切实把好原料产品质量关。2、负责到货原材料抽样，感观检验。3、负责成品及原料的检化验工作。4、每批产品常规化验项目。5、 每批原料常规化验项目按原料验收标准有关规定执行。6、化验次数：原则上成品每班（批）次至少化验一次，原料每批至少化验两次。7、每批次原料化验及成品化验原始记录均载入档案，并清晰可查。8、每天及时将化验结果汇总后记入规定的档案册子，原则上每天生产出来的成品与入库原料必须当天将结果化验出来，并向部门经理汇报；9、所有化验记录不得随意涂改，确有少量数据需要更正时，应将原数据划上一横，再在旁边写上正确的数字，务必保持原数据清晰可辨；10、为了确保化验的准确性，所有常用吸管须按实际需要，实行专管专用，不得随意串用，而且所有在用吸管应标明使用对象；11、所有标准液配制原始记录清晰可查，标准液标识清楚；12、化验员应对自己的化验结果负责，为此，必须在化验记录后标明化验姓名；13、化验员应对对自己的化验结果有正确的认识，如果因特殊原因怀疑自己所做的化验，应提前向部门负责人汇报，以防因此带来质量事故；14、做好当日原料样品与成品样品的留样工作，整齐堆放在样品柜中；15、观察并记录成品留样观察记录。16、定期做原料产品质量月报表。17、保持化验室清洁卫生，干净整洁，化验结束时，务必将所有器具按规定要求清洗干净，化验室工作平台每天必须打扫一次，所有化验器具有序摆放，不得随意堆砌。18、完成公司领导交办的其他任务。岗位规范:所属部门 品控部 岗位名称 化验员直属上级 品控部经理 直属下级 职等职级 管辖人数 最相关岗位 原料部内勤、值班经理、包装工、品控员等管理范围 原料及产成品检验、样品留存与提供等工作职责：1、及时准确地完成各种原材料、产成品的化学检验工作；2、做好化学检验原始记录；3、做好各类样品的留样、并做好相应的原始记录；4、及时填写原材料、产品的检验单；5、负责客需样品的提供。权限范围：1、原料、产成品的独立检验权；2、对检验结果的独立判断权和记录权；3、对检验样品的保存权和提供权；4、对测试设备的维护保养权；5、对化验室整洁的维护权。6、绩效考核的申诉、合理化建议权；任职资格：教育背景：高中及以上文化程度，具有化学、检验类相关知识。性别：男女不限 年龄： 20～40周岁身体素质： 健康，无疾病培训经历：需在职培训至少一个月，具备检验化验员职业技能初级资格和上岗证。工作经验：在涂料行业化验岗位上至少工作1年以上。工作技能：1、化验测试仪器的调试、校正和操作技能；2、测试样品的采样能力；3、测试结果的判断能力；4、对化验仪器设备的维护和保养能力；5、对化验样品的分类保管能力。职业素养/个性特征：1、工作认真、细致；2、保密意识强；3、能坚持客观、公正的评价标准。应知：1、涂料基础知识；2、化验室知识；3、分析化学基础知识；4、涂料加工工艺基础知识；5、产品标准知识；6、统计分析基础知识；7、化学检验、测试方法；8、质量管理基础知识。应会：1、化验仪器、设备的使用；2、化验操作、数据分析与结果记录；3、化验室仪器、设备的维护与保养；4、化验室整洁环境的维护。每天必做工作：1、填写每天工作日志；2、及时准确地完成各种原材料、产成品的化学检验工作；3、做好化学检验原始记录；4、做好各类样品的留样；5、做好留样记录；6、及时填写原材料、产品的检验单。定期必做工作：1、测试、记录统计汇总；2、超过保存期样品的处理；3、化验测试用具、设备的盘存；4、填写每周、每月工作计划和工作总结；5、化验工作总结。工作环境：化验室及品控部办公室，具有一定的噪音和异味。

世纪小学五年级1班安全教育手抄报安全教育日手抄报 安全教育日手抄报怎么画首页 早教 智力发展 手抄报 中小学生安全教育手抄报简单学生安全教育月安全教育手抄报评比活动小学生交通安全教育手抄报图片手抄报关注安全 伴我成长安全教育手抄报安全管理网以安全教育日为主题的手抄报参考设计简单的手抄报-防水手抄报简单安全伴我行手抄报内容国家安全日手抄报 国家安全教育日手抄报图片大全以安全教育为主题的手抄报版面设计小学生安全教育手抄报-安全在我身旁一年级安全手抄报怎么画安全教育手抄报一年级安全手抄报怎么画安全教育手抄报小学生安全教育手抄报大全幼儿园安全教育手抄报设计|幼儿园安全教育手抄报图片 - 查字典板报网2020全民国家安全教育日手抄报模板国家安全人人有责手抄报内容一年级安全手抄报怎么画安全教育手抄报

工程建设程序是指工程建设项目从决策立项uff64勘察设计uff64施工建造到竣工验收等整个工作过程中各个阶段的先后顺序uff61工程建设的完成需要进行多方面的工作

实习是中专教育的一部分，通常是为了让学生将所学的理论知识应用到实践中，提高他们的实际技能和就业竞争力。如果您不想去实习，您可以考虑以下几个选项：和实习单位协商：如果您有特殊原因无法去实习，可以与实习单位协商，并说明您的情况。您可以尝试与他们商量是否可以将实习推迟或者以其他方式完成实习任务。寻求校方帮助：如果您无法与实习单位达成一致，您可以寻求学校的帮助。您可以向教师或辅导员寻求建议，了解如何处理此事。自主选择实习单位：如果您对实习单位不感兴趣，您可以尝试自主选择其他单位。您可以寻找和自己专业相关的企业或组织，向他们申请实习，以获得更好的实习体验。不管您选择什么方式，都要确保您的行为合法合规，并且不会影响您的学业和未来的职业发展。

财富管理专业主要学什么介绍如下：财务管理专业主要学的课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、统计学、中级财务会计学、初级财务管理、经济法。财务管理专业的就业领域，财务管理专业毕业生的就业率：83.85%。其中一部分会从事会计工作，而另一部分会从事理财规划工作。财务管理专业主修课程财务管理专业培养具备管理、经济、法律和理财、金融等方面的知识和能力，能在工商、金融企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。本专业学生主要学习财务、金融管理方面的基本理论和基本知识，受到财务、金融管理方法和技巧方面的基本训练，具有分析和解决财务、金融问题的基本能力。主要课程设置管理学、微观经济学、宏观经济学、统计学、中级财务会计学、初级财务管理、经济法、中级财务管理、市场营销学、证券投资与期货、高级财务管理、成本管理、公司财务案例分析、国际财务管理、商业银行经营管理、审计学、项目评估、税法等。财务管理专业就业前景怎么样财务管理专业都有一定的知识及技术含量。主要从事具体业务工作。并且该专业就业面非常广泛，量大面广。但要找到更好的职位及待遇，就必须在本专业领域处于优秀的领域，比如获得注册会计师、高级会计师的资格或职称，这样一来就可以比较好地实现自身的发展。改革开放以来，我们就强调以经济建设为中心，要将我国的各类资源以最有效率的方式组合起来，创造财富，这就有赖于经营管理人员的创造性工作。目前我国的经营管理人才是非常缺乏的。毕业后在具体业务工作中不断学习并提高。这种成长方式最为有效和迅速。因此要在这类管理学上有所成就，必然是要多与实践相结合，在运用中总结和体会。当然这与个人的天赋及兴趣志向紧密相联的。

学校请假条范文 请假条 敬爱的老师: 您好!由于我晚上要在公司上班,晚上不能去上课了,请您批准! 请假人:某某某 时间 请假条 敬爱的**老师: 我是**学院**级学生,学号:******,因**************将于****年**月**日至****年**月**日外出,****年**月**日**点返回学校,目的地*******,外出期间联系方式********,在外出期间自身人身财产安全由本人负责,我将注意安全,按时返校. 学生:*** ****年**月**日 尊敬的老师您好: 我是xx班的学生,平时也是按时的遵守学校的各项规定，从不敢逾越。然而，现在我却不得不向您请假。因为我哥要结婚。结婚是人生的一件大事。我不想让哥哥和我留夏什么遗憾。而且，父母，亲人，和哥哥都希望我能出席婚礼。于情于理，身为兄弟的我要出席哥哥的婚礼。在此，我诚恳的期望老师您能批准我的请假要求。向您保证，我会在规定的时间内赶回学校的。

《中华人民共和国大气污染防治法》第三章第三十条规定：超过规定的污染物排放标准或者总量控制指标的，必须建设配套脱硫除尘装置或者采取其他控制二氧化硫排放、除尘的措施。国家鼓励企业采用先进的脱硫、除尘技术。将脱硫装置安装在型煤锅炉上，能有效防止二氧化硫直接排入大气中。型煤锅炉加装脱硫除尘装置已成为当前环保的一项主要工作和解决冬季燃煤污染的主要措施。

1、实体资产证券化：即实体资产向证券资产的转换，是以实物资产和无形资产为基础发行证券并上市的过程。2、信贷资产证券化：就是将一组流动性较差信贷资产，如银行的贷款、企业的应收账款，经过重组形成资产池，使这组资产所产生的现金流收益比较稳定并且预计今后仍将稳定，再配以相应的信用担保，在此基础上把这组资产所产生的未来现金流的收益权转变为可以在金融市场上流动、信用等级较高的债券型证券进行发行的过程。[1]3、证券资产证券化：即证券资产的再证券化过程，就是将证券或证券组合作为基础资产，再以其产生的现金流或与现金流相关的变量为基础发行证券。4、现金资产证券化：是指现金的持有者通过投资将现金转化成证券的过程通常来讲,资产证券化的基本运作程序主要有以下几个步骤: 一、确定目标,组成资产池 发起人（发放贷款金融机构）二、组建特设信托机构 特设信托机构三、完善交易结构,进行信用增级 (信用增级机构、担保机构)四、资产证券化的评级 资信评级机构五、安排证券销售,向发起人支付 （承销商、投资银行）六、挂牌上市交易及到期支付 （投资人、托管行、）

河走温县城，仓头猛一穷。

刘继军写的《鬼脸物理课》强烈推荐。作者用小说般生动的笔法、诙谐欢脱的语言、场景代入的方式，为我们铺展了一幅幅关于经典物理学、相对论与量子论的精彩画卷。大量的手绘插图、知识链接灵活贯串始终，轻松呈现酷炫的物理世界，精准关联中学物理知识。没有刻板的理论讲解，呈现给读者的是科学巨匠激动人心的思想碰撞、永无止境的探索精神。

化验人员岗位职责（通用9篇） 　　现如今，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我收集整理的化验人员岗位职责（通用9篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　化验人员岗位职责1 　　负责做好各种规定的化验项目和临时安排的化验项目。 　　一、内包材取样、纯化水取样、根据要求在准确的取样地点，保证样品具有代表性，保证及时、准确地提供常规化验项目数据.， 　　二、内包材各项检验、纯化水各项检验、及时填写各种原始记录及化验数据，实事求是，不篡改数据，做好各种报表收集和整理工作. 　　三、原料成品稳定性考察所包含的有关物质项及记录的填写和化验数据。 　　四、尘埃粒子的测定及记录和汇总 　　五、配合酒厂化验及复核 　　五、化验室试剂的的管理和领用台账 　　六、马弗炉仪器的清洁维护与保养、高效液相色谱仪的清洁维护与保养、电热鼓风干燥箱的清洁维护与保养。加强化验仪器的维护、保养，定期进行自检项目的检验，并及时负责同计量部门联系，定期检验所用计量设备，以确保化验和分析的准确性。 　　七、对临时抽样项目和临时化验项目听从领导的安排配合分析和化验结果，并做好化验记录。 　　八、搞好化验室卫生清洁工作，保证化验器皿及物品放置整齐。冰箱室和试剂室的卫生及填写温湿度记录。 　　化验人员岗位职责2 　　1.负责公司内所有进厂原料、小料、包装袋及标签感官检验工作；感官检验合格的，及时采样送化验室,并通知保管员过磅，感官检验不合格的通知保管员退货,并填写不合格品处置报告。 　　2.负责化验单登记及向保管员的及时传递工作，并做好传递记录。 　　3.监督保管员在接到化验单后半小时内把标识牌挂好等。 　　化验人员岗位职责3 　　1.按照样品分析时间要求进行化验与分析。 　　2.及时发出准确的化验结果和详细的分析报告。 　　3.及时、准确、规范地做好样品化验及分析原始记录工作。 　　化验人员岗位职责4 　　1.主管研发部下属动物试验场管理工作。 　　2.改进试验场工作流程，完善部门管理制度和员工岗位职责。 　　3.协助市场部进行市场调查，为公司正确把握市场动态。 　　4.负责伺料生产中原料、半成品、成品的检验化验工作。 　　化验人员岗位职责5 　　1.负责第三方到厂原料奶的检验工作。 　　2.负责化验室仪器设备的保养及使用。 　　3.负责化验室各种药品的配制及保存。 　　4.负责实验用品的清洗和所辖卫生区的卫生。 　　5.负责领导交办的其他工作。 　　化验人员岗位职责6 　　1、严格按产品标准和实验方法进行检测，做到“五准，三及时”（五准：采样、基准、分析、计量、报告结果准确；三及时：采样、分析、报告结果及时），积极服务于经营。 　　2、严格化验检测计划的落实，按规定的时间、项目和地点采样分析，严禁错检漏检，杜绝分析事故的.发生。 　　3、严格填写分析记录和分析报告，坚持实事求是的原则，字迹清晰，不准乱撕、乱画和记载与产品无关的内容，对出具的数据负责。 　　4、严格留样、复样制度，当好经营的“眼睛”，完好各种数据、资料的记录及存档工作。 　　5、认真落实设备、仪器管理规定，负责维护保养好设备仪器，保持无油垢，无灰尘，不带故障运行。 　　6、严格岗位交接班制度，做到责任分明，情晓事清，不留隐情。 　　7、严格执行化验室安全文明生产经营规定，自觉遵守劳动纪律，落实定职管理细则，养成良好的工作作风，确保安全文明经营。 　　8、每天保持化验室的卫生及仪器设备的清洁。 　　9、认真完成公司领导及油库主任交给的其他任务。 　　化验人员岗位职责7 　　1、负责本科室的全面工作，包括新员工的岗前培训，遇到重大问题，及时上报主管院长或常务副院长； 　　2、认真执行院务会及中层以上会议精神，做好上传下达工作；制定本科室工作计划并组织实施，保证各项管理制度和服务程序在本科室的执行； 　　3、督促化验室员工认真执行各项规章制度、技术操作规程、做好登记统计和消毒隔离工作；每日自查本科室体检质量，严防差错事故的发生，对本科室出现的任何行政及业务事故负有领导责任； 　　4、组织本科室人员学习运用国内外医学先进经验，改进各种检验方法，并根据本科室特点有计划开展新技术和诊疗项目； 　　5、经常与临床科室联系，征求意见，改进工作； 　　6、按规定程序要求处理清洗标本、器皿、污物； 　　7、负责监督本科室的体检质量，并定期抽查各项工作； 　　8、根据本科室情况制定人员培养及业务技术发展规划，领导和组织本科室人员的业务培养及考核，向院长提出升、调、奖、惩意见； 　　9、负责本科室所属设备保养、修理、建档，保证体检时设备的良好运行。 　　化验人员岗位职责8 　　（一）认真贯彻《食品安全法》等国家相关法律法规，做到依法办事。 　　（二）严格按照国家标准进行成品、半成品的检验，做到检验及时、如实报告、不允许有任何作假行为。 　　（三）化验员必须掌握好化验基本知识及操作要领，严格按照操作规程要求，按时间对样品进行准确检验，及时出具化验报告。发现异常，及时报告。注意安全操作，尤其在容易产生危险或有易爆炸、易燃的检验过程中，必须时时防范、一丝不苟，确保个人和检验安全。 　　（四）所有常用备用药品和标准溶液，贴有标签，注明名称、浓度，对容易失效的药液还应标明配制日期。 　　（五）爱护化验仪器设备，所有仪器设备都有专人管理，建立台账。发现问题，应及时修理。所有仪器都按国家规定，定时请专门机构来厂检验、校正，并出具证明存档。 　　（六）化验室必须经常打扫，保持清洁，及时清理废液和垃圾，　做到清洁卫生，做到工作时不吸烟、不随地吐痰、不准吃零食、不经批准不接份外业务。 　　（七）做好文件资料的保存归档工作。 　　化验人员岗位职责9 　　1、在质保部长的领导下，负责化验室的全面工作。 　　2、负责根据质量标准组织编制原辅料、半成品、成品、包装材料、工艺用水、洁净区环境监测的检验操作规程，并对化验人员执行检验规程及检验操作情况进行监督。 　　3、负责对检验原始记录的复核并出具化验单，对有怀疑的检验结果督促检验人员进行复检。 　　4、负责组织对标准溶液（滴定液）的配制、标定、复标，并对其结果进行复核，保证标定结果准确、真实。 　　5、负责组织专人做好留样观察工作，定期做好留样稳定性考察试验，为确定产品有效期提供依据。 　　6、负责对化验人员进行业务培训和技术指导。 　　7、负责根据检验要求制定所需的仪器、标准品（对照品）、试剂的采购申请计划。 　　8、负责制定化验室各组的岗位职责，制定检验人员的业务学习计划和职业道德培训计划，提高检验人员的业务水平和职业道德水平。 　　9、负责制定检验用设备、仪器、试剂、试液、标准品（对照品）、滴定液、培养基等管理规程。 　　10、负责协同动力设备部计量管理人员做好化验室检验用仪器定期检定工作。 　　11、协助做好试制小样的检验工作。 　　12、负责化验室的安全防火工作。 ;

文|小米一号 临近年中，又是每个销售人员年度业绩检验成绩的时候。和往年一样，高级客户经理的业绩总是高高在上，一年比一年好，而那些普通的销售和新来的员工业绩总是显得很可怜。于是乎，关于销售技巧和销售秘籍的讨论又开始进行了，每个人都希望能在下半年有一个更大的进步。 其实，关于销售管理的培训很多人一直在参加，可是一落到实战，总是很多人不能深入地体会和应用，结合多年的大客户销售管理经验，总结了关于大客户销售的三个层次。 一、 普通销售经理，销售的是产品和服务的功能和利益。 这是销售的最基本要求，也是客户的最基本需求。客户通过了解你所提供的产品和服务是否满足他的需求和要求来进行选择。这种销售技巧需要能在产品的利益点上有清晰的阐释，让购买者对产品本身有深刻的了解。同时也应该注意，消费者所需求的产品利益，是产品的整个关联系统，即不是单一的产品功能和价值，更有获得产品的代价，包含购买的便利性、学习使用的花费（时间和金钱）、使用后服务的获得、品牌信任等综合内容。 但是，在市场竞争越来越激烈的今天，产品的同质化已经非常严重了。很多企业均能快速适应创新的速度和产品更新，因此仅仅从产品和服务的功能利益角度进行销售就不一定能够很快成功了，而是需要进一步的销售潜质挖掘和技巧了。 二、 中级销售经理，销售的是价值观。 从消费心理学的深层次分析，大部分客户在购买时（尤其企业信息化产品），都不只是简单地为了获得产品功能而购买，而是来源于消费者对产品、品牌等产生的价值观的认可。这种潜在的需求就需要在销售过程中，巧妙挖掘产品、品牌及销售时机中周围环境所带来的价值观，然后适时地传递给客户，并获得客户的价值认同，从而促进销售的成功。在这方面，特别需要把握客户的心理和背景特点，因为同一个产品，对不同的人或者企业，其价值认识也是不一样的。比如有的客户属于稳健型，那就需要放大产品的稳定所带来的价值，而对于创新型的客户，就需要放大产品的创造性所带了的价值。 除此之外，销售人员由于自身的家庭背景、受教育背景、社会背景、工作经历背景和个人素质背景、个人性格喜好等的不同特征，也会综合形成其个人价值观，表现为个人对待事业、工作、生活、人际的态度，个人价值观也会直接作用于销售的表现。曾经对公司的一个销售小组进行分析，戏剧性地发现不同销售人员的客户大部分都表现为与这个销售人员相近似的性格和生活价值观特征。例如，活波外向的销售员，其客户也多时尚和张扬，而传统持重的销售人员，其顾客多低调和谨慎。 “人以群分，物以类聚。”在买东西时，人们也不自觉地在寻找与自己相同的符号，这个符号所表现的就是个人价值观。因此，不仅产品和服务的品牌价值观要通过广告和公关活动等营销手段传达，也要将通过销售人员进行传播，这是销售的第二个层次。 三、 高级销售经理，销售的激情。 如果说前两个层次都在试图卖点什么，惟独激情是一把无形的利剑，是感染力，是将产品和价值观从一种纯粹的物质和精神的生硬状态赋上情绪和魂魄，使之柔化而让人乐意触摸和感受。激情不是矫揉造作，而是发自内心表现于外的执着和热爱。如果说产品和服务是水，价值观是水色，那么激情则是水外秀景，是水外的秀景让人感到愿意选择的冲动。 在我们日常的销售管理中，我经常会发现，那些激情的销售经理，总是能够感染客户，并让客户愿意倾听所推荐产品和解决方案的功能和价值观，从而容易获得销售成功。而那些平平淡淡地销售人员，基本让客户没有倾听和了解的欲望，更别说感受价值了。当然，在我们的大客户销售中，还有一种称之为“欲销售产品，先销售人” 的说法。意思就是说先处理好和客户的私人人际关系，以让客户获得安全感和信任感，从而促进销售成功。从这方面来看，激情都是不可缺少的。没有一个客户愿意和一个冷冷淡淡、笨手笨脚的木头销售员打交道的。 激情决定态度，从而影响行事的方式，并影响销售经理和客户的热情。激情能够激发学习的热忱和创造力，也是创新的源动力。公司中有一位连续三年的销售员状元，在他的客户中，总有已经购买的老客户带来自己的朋友或者进行二次的产品和服务购买，他们被他的激情感染，也成为了他的义务宣传员。 激情更来自于自我挑战。作为销售人员来讲，也要进行自我激情管理，应该纠正怨天尤人、得过且过、推委等待等不正确的行为态度，热爱销售事业，在销售中寻找乐趣，在自我挑战中焕发激情，通过知识的积累丰富，在与客户的交流和对话中寻求突破。 通过以上三个销售层次的分析，可以看到产品和服务以及相应的销售技能是销售人员完成销售任务的基础，价值观则上到一个高的层面，从精神和文化内涵寻求与顾客的沟通点，这些奠定了竞争力的基础。而一个销售人员的长期核心竞争力和销售秘籍从何而来，那则是能够捕获情感的激情，是从产品和服务的推动步入情感的拉动，是客户主动二次购买和主动介绍新朋友共同分享消费体验的乐趣。毕竟，顾客的消费体验是从前期探询、选型到购买后应用、使用和感受服务的整个过程，而销售人员是这个体验过程中的重要组成部分。 因此，这三个层次的销售过程管理，尤其是第三个层次的销售激情管理，是销售人员获得长期竞争力的来源。对这三种层次的把握，我们称之为销售内容也好、销售技巧也好或者销售文化也好，都是值得那些正在从事销售岗位，或者欲想进入销售行业的同行们，仔细品味、慢慢领会和灵活运用。 销售是一种最最崇高和最具挑战的职业，也希望越来越多的朋友加入到这个让人永远充满激情的职业!

需要携带动物去动物检疫局进行检疫，然后检疫局的兽医生给你开具证明。动物数量过多的，需要打电话叫检疫局的兽医生去养殖场检疫。

0，3，8吧个人感觉对称图形u0669(u0e51^o^u0e51)u06f6

你好请假条我们一般格式为上面正中写上请假条三个字，然后左起定格写上某某单位部门或者某某领导后面是冒号：，下面再另起一行，错开两个字的距离写上我因某某事不能到单位上班，特此请假从某某年某某月某某日到某某年某某月某某日，请假某天，望领导批准，下面留出领导签字的地方，并写上年月日。大致如下图每个单位一般有固定格式的请假条，一般也包括这几项：请假事由，请假日期，天数，领导签字处，写请假条的日期。。。。。。这个我们不用操心，只要按规定的格式填好就行。真正要学问的是请假事由，我们怎么写才能让领导痛快的批准呢，毕竟每个单位的事情都是很多的，我们分类说一说吧最常用的理由：自己生病了或者家人生病了，需要我去照顾。理由太普通了，以至于很不容易请下假来。满意请采纳

《技术至死》（[白俄]叶夫根尼·莫罗佐夫）电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/1OaaypCpEvnCqYLfkyT5y4g 密码：7qbz书名：技术至死作者：[白俄]叶夫根尼·莫罗佐夫译者：张行舟豆瓣评分：7.2出版社：东西文库内容简介：在不久的将来，“智能”科技与“大数据”将更大规模地、无微不至地介入我们的政治、文化和日常生活。数字化生存的诱惑就在于，人们企图使用技术手段（例如最流行的量化跟踪或游戏化）去“解决”所有问题——无论是犯罪还是腐败，无论是环境污染还是肥胖症。叶夫根尼·莫罗佐夫提出一个问题：一旦道德、伦理和公共事务等问题被所谓的「技术」重构，变得简单可控，世界将变成什么样？作者的批判思维无远弗届：从亚马逊CEO杰夫·贝佐斯、LinkedIn创始人雷德·霍夫曼，到Google的埃里克·施密特、微软工程师戈登·贝尔，再到网络理论家克莱·舍基，远至麦克卢汉，近至凯文·凯利，没有一个人能逃过莫罗佐夫的质疑。作者表示，只有当人们对“技术解决方案主义”进行仔细审视并承认制度的瑕疵时，技术才可以被称为一种进步的力量。本书为那些“臣服”于硅谷产品的人们敲响了一记警钟：如果我们看不到数字化生存的阴暗面，就终将毁于我们所热爱的「技术」。东西文库（West & East Library）致力于「第三种文化」（TTC）的思考、传播与交流；注重在互联网、科技、商业、媒体、电子阅读等领域的互动；包括但不限于：纸质、电子出版，版权引进、策划，文化论坛等。现已出版《失控》《网络素养》《数字乌托邦》《字体故事》《有限与无限的游戏》等图书。

广义的资产证券化是指某一资产或资产组合采取证券资产这一价值形态的资产运营方式，它包括以下四类：资产证券化(2张)1、实体资产证券化：即实体资产向证券资产的转换，是以实物资产和无形资产为基础发行证券并上市的过程。2、信贷资产证券化：就是将一组流动性较差信贷资产，如银行的贷款、企业的应收账款，经过重组形成资产池，使这组资产所产生的现金流收益比较稳定并且预计今后仍将稳定，再配以相应的信用担保，在此基础上把这组资产所产生的未来现金流的收益权转变为可以在金融市场上流动、信用等级较高的债券型证券进行发行的过程。3、证券资产证券化：即证券资产的再证券化过程，就是将证券或证券组合作为基础资产，再以其产生的现金流或与现金流相关的变量为基础发行证券。4、现金资产证券化：是指现金的持有者通过投资将现金转化成证券的过程。狭义的资产证券化是指信贷资产证券化。按照被证券化资产种类的不同，信贷资产证券化可分为住房抵押贷款支持的证券化（Mortgage-Backed Securitization,MBS ）和资产支持的证券化（Asset-Backed Securitization, ABS ）。

1、酒店环境整洁，房间布局堪称完美，优雅又不失情调，服务周到，让人无比舒心，营造了一种家的感觉，无论大处、小处都是如此精致。2、酒店环境出乎意料的好，收拾的很干净，而且且重点是设施完善，网速很快，四人玩LOL完全没问题,值得五星好评。

高硫煤是指含硫量大于3%的煤。含硫量小于1%的是低硫煤,含硫量1~3%的为中硫煤。我国煤炭资源总量虽居世界第二，但人均占有资源量和矿井可采储量却远不及世界平均水平。应该十分珍惜已探明的煤炭储量。除尘系统影响：煤的含硫量提高，导致飞灰的比电阻 下降，使得飞灰更容易荷电。由于运行方式没进行及时改变，造成一电场的极板堆积的粉尘比烧高硫煤前要多。极板、极线堆积的粉尘增 多以后，造成极板间的电场封闭，使大量的飞灰往后移，影响除尘效 率下降。 由于含硫量的提高， 对电除尘设备产生比较大的影响是电除尘隔离开关内阻尼电阻频繁发生发红发热的现象。影响除尘效果和除尘装置寿命。脱硫系统影响：（1）如氧量值控制在2.4-2.5%时，掺烧一定比例高硫煤，灰熔点会有所降低，锅炉结焦、结渣加剧。燃烧器处发生高温腐蚀的机率增大；空预器处可能发生低温腐蚀；烟道及烟囱处可能出现酸腐蚀泄漏。（2）锅炉受热面换热系数降低，燃烧耗煤总量增加。烟气量增大，烟气流速和排烟温度升高，脱硫系统阻力急剧增加，增压风机面临失速和损坏风险。（3）高硫煤掺烧过多，烟气中入口SO2浓度增大，需消耗大量石灰石进行脱硫。制浆能力和脱水能力不足时，容易造成旁路挡板开启和吸收塔内部浆液“中毒”现象。 （4）掺烧高硫煤后，硫酸露点温度降低，对GGH及金属部分的腐蚀加剧，系统泄漏点增多。

建筑工程包括一般土建工程、特殊构筑物工程、工业管道工程、卫生工程、设备安装工程、电气照明工程等。

你好，读大专跟实习没有关系，读大专需要自己报考，参加相关考试

政府机关类：需求：（1）提升服务形象，同社会公众及其他方面进行沟通的需求（2）推动社会发展和改善民生的需求（3）有宣传法律法规，普及公共知识，应对突发事件的需求机会：（1）通过邮政商函、贺卡等在春节、重阳节等节日宣传政府政策、新的服务措施等（2）政府采购，向社会弱势群体或服务人群发放补贴、补助等，为邮政发展代办金融业务、家乡包裹等业务直接带来机会（3）出现在世界、全国或区域内有影响的事件时，响应政府号召开展各种专题营销活动通信类客户：需求：（1）有新业务宣传和促销的需求（2）有形象和品牌宣传需求（3）维护客户关系的需求（4）拓展营销渠道的需求机会：（1）使用数据库商函为客户的新业务进行宣传推广，通过为客户提供设计、印刷、封装、打印名址、投递一条龙服务，使客户认可邮政商函业务并带动邮政其他业务的开发。（2）邮政在依托政府力量开发相关一些大项目时，可请移动、电信、联通等通信运营商提供赞助借以提升其社会形象和品牌知名度（3）建议其使用邮政的形象期刊、邮折、年册等来维护其大客户（4）在通信类客户开展积分兑换礼品活动时，为其提供礼品配送活动（5）依托邮政网点为其开展代售卡、代放号等代办电信业务，为通信行业客户开拓新的渠道金融类需求：（1）新业务宣传和与其客户信息沟通的需求（2）业务开发、企业宣传和客户公关的需求（3）安全方面的需求机会：（1）重要单证同城配送业务节约客户成本（2）邮政形象期刊等帮助客户宣传企业形象以及维护大客户（3）开发商业银行现金寄库、押运及同业现金领缴、银企对账单业务（4）帮助客户邮寄积分礼品、促销礼品等医药类需求：（1）大量的物流配送需求（2）提高企业形象、扩大知名度的宣传需求（3）维护和巩固经销商、医院等下游客户群体的需求（4）有增强企业内部员工人性化管理，提升企业凝聚力的管理需求机会：（1）使用邮政特快专递等为客户提供物流配送解决方案（2）使用邮政数据库商函、企业形象宣传期刊等宣传企业产品和服务，提升企业形象和知名度（3）使用医疗回访卡、医疗健康服务卡等提升服务质量，提高客户满意度（4）使用鲜花礼仪，中秋月饼邮寄等来维系客户、慰问职工等零售类客户零售类客户主要需求有宣传和节假日促销；不断发展新会员和维系老会员；客户有创新宣传方式的需求针对零售类客户的，建议其使用不同的业务来满足客户，邮政拥有丰富的名址数据资源，可以通过数据库商函邮简中邮专送广告来帮助零售类客户向目标人群扩散促销信息，提高促销效果信息，来稳定经营提高客户忠诚度，可以使用邮政的企业形象宣传年册和企业庆典纪念邮票册作为高档礼品回馈客户通过企业邮资信封，形象期刊等来宣传企业信息，提升企业形象旅游类客户主要需求；为了抢夺目标客户，加大对景点最新服务资讯的宣传，可以向客户提供推介数据库商函，中邮专送广告二是旅游社和景区都有自己的客户资料，他们会通过一定方式和老客户沟通这就为邮政贺年卡，客户信息反馈卡，数据库商函等业务三是一些大型的景点或特色景点会通过赠送特色礼品来作为沟通大客户增加知名度的一种方式，邮政形象年册家乡包裹就可以满足客户的需求四是旅游景点有规范管理，提升整体形象提高社会知名度，实现企业的可持续发展需求，明信片门票风光明信片可以满足客户需求。教育类需求各院校培训机构招生大战带来的宣传需求二是塑造学校品牌形象的需求三是 为了提高教学质量 学生对优秀的教辅的需求，学校有和家长和学生进行沟通交流的需求针对教育培训类客户的需求，推荐客户使用数据库商函广告明信片 挂号信等业务来进行招生宣传，通过邮资信封既有专题册，邮政贺卡，学校风光明信片等产品来为客户塑造品牌提升形象，通过邮寄家长通知书，学生成绩通知单，书信大赛等来满足客户沟通需求，针对毕业生市场可以退出毕业生档案寄递,校园包裹，毕业生纪念次等，针对高校图书馆开展报刊订阅和投标工作，，针对中小学生开展教辅类图书和报刊的订阅工作。电力类客户电力类客户的主要需求；电力行业正在进行市场化改革，各级供电企业越来越注意提升服务形象，重视承担社会责任，邮局服务对象众多电费收取归集工作量大，存在资金人手不足网点不足问题 ，在一定区域上出现缴费难服务水平不高等服务等服务问题，在一定程度上影响了电力公司的形象电力行业客户提升企业形象需求为邮政业务的介入提供了很好的机会，列入使用邮政鲜花礼仪，贺卡业务在节假日员工生日为送上鲜花蛋糕贺卡等，让员工感觉到领导的关怀，关心，激发庺的创造力和工作干劲，推荐邮政数据库商函账单包裹个性化邮品等业务，帮助电力行业客户进行用电安全宣传电费告知企业形象宣传，依托邮政网点优势和业务优势开展的代收电费，点收点卡，电费归集等

花谢花飞花满天，红消香断有谁怜？ 　　游丝软系飘春榭，落絮轻沾扑绣帘？ 　　闺中女儿惜春暮，愁绪满怀无释处； 　　手把花锄出绣闺，忍踏落花来复去？ 　　柳丝榆荚自芳菲，不管桃飘与李飞； 　　桃李明年能再发，明年闺中知有谁？ 　　三月香巢已垒成，梁间燕子太无情！ 　　明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾。 　　一年三百六十日，风刀霜剑严相逼； 　　明媚鲜妍能几时，一朝飘泊难寻觅。 　　花开易见落难寻，阶前闷杀葬花人； 　　独倚花锄泪暗洒，洒上空枝见血痕。 　　杜鹃无语正黄昏，荷锄归去掩重门； 　　青灯照壁人初睡，冷雨敲窗被未温。 　　为奴底事倍伤神，半为怜春半恼春： 　　怜春忽至恼忽去，至又无言去不闻。 　　昨宵庭外悲歌发，知是花魂与鸟魂？ 　　花魂鸟魂总难留，鸟自无言花自羞； 　　愿奴胁下生双翼，随花飞到天尽头。 　　天尽头，何处有香丘？ 　　未若锦囊收艳骨，一抔净土掩风流； 　　质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。 　　尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧？ 　　侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？ 　　试看春残花渐落，便是红颜老死时； 　　一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！

岗位职责及发展方向如下：一、岗位职责：1、有一定的投资管理人资源，建立与投资管理人的沟通、联系机制，维护与投资管理人的关系。2、拓展与银行、基金公司、证券公司、信托公司等金融机构的联系，发展产品渠道，维护渠道关系。3、了解市场主流理财产品，协助基金产品设计、发行、推广和销售。4、开发高净值客户市场，为高端客户推荐适合的理财方案，高净值客户平台建设与专属理财规。5、以财富管理业务为主，经纪业务为辅，开发期货经纪业务客户。二、发展方向如果是国有商业银行的话，基本上就等同于是高级客户经理，正常发展。如果是外资银行或者招行的话，做私人银行财富顾问的话，不管是对个人的成长，人脉的拓展，还是未来的发展都有一定帮助。目前财富管理行业的专业人员数量稀少，远远不能满足行业快速发展与高净值人士的需求。对于有志之士来说，越早进入财富管理市场，尤其是类似家族办公室的高端财富管理机构，越能为自己的未来打下坚定的基础。任职要求：1、本科及以上学历，金融学、市场营销等专业优先考虑。2、了解期货行业，热爱期货行业，确定以此为发展方向，有清晰的职业目标及规划。3、热爱金融行业，性格外向，积极主动，有团队合作精神，有责任心，勇于承受压力及解决业务过程中的各种问题。4、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力。5、有期货从业资格证者或有资源者优先考虑。6、有证券、基金、银行从业资格者且有相关工作经验者优先考虑。

科普书籍有哪些？《爱因斯坦相对论》.《果壳伐的宇宙》《时间简史》《科学探案》《万物简史》《婴儿宇宙》《爱因斯坦的生命和他的宇宙》《物理学史》《月球密码》《科学与怪异》《失落的文明》《科学史》《开放的宇宙》《物理史话》《万维宇宙》《自然简史》《惊人的假说》《中国大百科全书》《量子力学》《前沿科学》《从一到无穷大》《达尔文传》《发现之旅>》《外星人就在月球背面》《天体运行论》《自然史》《物种起源》《昆虫记》《双螺旋》《黑猩猩在召唤》《细胞生命礼赞》《自私的基因》《数字化生存.》《时间的一千个瞬间》科学类的书有哪些最经典的科普著作：1、《时间简史》——历史上最畅销的科普书，作者史蒂芬·霍金被推崇为继爱因斯坦后最杰出的理论物理学家。史蒂芬·霍金的《时间简史》自1988年首版以来的岁月里，已成为全球科学著作的里程碑。它被翻译成40种文字，销售了近1000万册，成为国际出版史上的奇观。该书内容是关于宇宙本性的最前沿知识，但是从那以后无论在微观还是宏观宇宙世界的观测技术方面都有了非凡的进展。这些观测证实了霍金教授在该书第一版中的许多理论预言，其中包括宇宙背景探险者卫星（COBE）的最近发现，它在时间上回溯探测到离宇宙创生的30万年之内，并显露了他所计算的在时空结构中的涟漪。2、《从一到无穷大》——当今世界最有影响的科普经典名著之一，作者乔治·伽莫夫（著名的物理学家）被誉为科普界一代宗师。本书堪称最经典的科普著作之一，通过讲述科学入门知识的“一”，使读者向纵与深双向的“无穷大”方向努力，通过从人类的林林总总的科学活动中摘取沧海“一”粟，使读者窥到科学大千世界的“无穷大”的壮美和改造世界的“无穷大”的潜力。3、《昆虫记》——本书被誉为“昆虫的史诗”，科学与文学完美结合的科普典范。“像哲学家一般的思，像美术家一般的看，像文学家一般的写。”法国文学界这样评价《昆虫记》，并以“昆虫世界的维吉尔”为称号，推荐法布尔为诺贝尔文学奖侯选人。两世纪以来，法布尔的《昆虫记》以其瑰丽丰富的内涵，影响了无以数计的科学家，文学家及普通大众。其文学及科学非凡的成就受到举世推崇：大文学家雨果盛赞其为[昆虫世界的荷马]；演化论之父达尔文赞美他是[无与伦比的约见察家]；影响了许多热爱自己的读者走出象牙塔与自然蛮荒对话，唤起人们对万物、对人类、对科普，对文学，甚或对乡土的深刻省思；普在世界各地担负起对昆虫行为学的启蒙角色；因此，早已被公众认为跨越领域，超越年龄的不朽传世经典！4、《宇宙》——影响了全世界数以亿计的人们的顶级科普大师卡尔.萨根的代表作品。20世纪80年代卡尔.萨根主持拍摄的13集电视片《宇宙》，被译成10多种语言在60多个国家上映；同名改编的科普书籍《宇宙》销量超过七百万册。5、《数字化生存》——当代最重要的未来学家之一尼葛洛庞帝为你精确预测未来数字化的时代。西方世界自20世纪60年代以来，公众和理论家们都致力于理解电子时代信息产业的发展。《数字化生存》正是应时而生之作，其作者也被1996年7月号《时代》周刊评为当代最重要的未来学家之一。1996年《数字化生存》中译本在中国登陆，和中国走进数字时代几乎同时，因此影响力很大。在《数字化生存》中，尼葛洛庞帝用超凡脱俗的勇气和洞察力，为数字化的浩大演出揭开了序幕。它的立足点是以人为本的，告诉我们，在一味追求计算速度、显示分辨率的唯技术论之外，数字化未来还有另外一个重要的维度，那就是人类与计算机的和谐相处。6、《万物简史》——美国《科学》杂志最佳科学著作之一，《纽约时报》、《泰晤士报》排行榜顶级畅销书！★欧盟委员会笛卡儿科普奖获奖作品★英国皇家学会安万特奖获奖作品★美国《科学》杂志最佳科学著作之一★已被译成近40种国家和地区文字★亚马逊网站2003年度十大畅销书之一，亚马逊网站2003年科学类图书第1名这是一部有关现代科学发展史的既通俗易懂又引人入胜的书，作者用清晰明了、幽默风趣的笔法，将宇宙大爆炸到人类文明发展进程中所发生的繁多妙趣横生的故事一一收入笔下。惊奇和感叹组成了本书，历历在目的天下万物组成了本书，益于人们了解......

村干部请假条一 　　XXX(主管领导的名字或者主管部门.等)：　　我因家中有事，于XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，请假XX天，请批准。　　请假人：XXX　　年月日 村干部请假条二 　　尊敬的：　　因我 ，需要请假 天，请假日期从年月 日至年月 日，望给予批准为盼。　　此致!　　请假人：　　年月日 注：病假必须出示县级以上病历。 村干部请假条三 　　受理单位或受理人：　　我(本人)因(原因、事因、病因等)，于年月 日至年月日(请假起止时间)，请假天(请具体时间)，请批准。(或特此请假，恳请批准!)　　请假人：　　年月日 村干部请假条四 　　尊敬的领导:　　您好!　　我是__________________部(门)的__________(姓名)，因为_______________________(原因)，需要请假(时间)从__年__月__日到__年__月__日，共( )天，请假期间的有效联系方式：____________________。　　恳请领导批准，谢谢!

难道你是广中医08营销的同学？

这边建议中职生最好是不要出去实习，因为你的首要目的是读书，实习工作可以等到大学毕业以后，现在好好读书才是最重要的武汉三新职业技术学校是经武汉市政府部门批准设立的全日制普通中等职业学校。学校坐落于武汉著名的东湖风景区，原武汉纺织大学东湖校区内。学校开办的主要专业有护理、幼儿教育、无人机应用技术、计算机动画制作、航空服务、物联网应用技术、电子商务、建筑工程管理、音乐、美术以及播音主持。学校专业对口升学合作院校总共有102所，26所本科院校，76所专科院校,每个专业都有对口直升的学校。学校目前开设的专业，以后都好就业么？学校开设专业都是有严密的市场调研的，根据市场的需求来制定专业规划的。而且每个学校专业的开办，都需要国家进行审批的，如果没有就业前景和需求，国家也不会通过这个专业申请的。并且我校每个专业都签署了对口的校企合作企业，有就业需求的学生，可在实习结束后留任转正。毕业之后相关的资格证都有吗？（1）、中职证书 （双证）学生通过在校学习，修完专业技能学科，经考核成绩合格，学校颁发国家认可，网上可查的中职毕业证和职业资格证书。（2）、专、本科文凭学生在校期间可套读武汉工程大学自考专科专业，通过考试合格者，毕业时可获得武汉工程大学的自考专科毕业证书。学生可通过技能高考、艺术高考、单招的形式，升入重点高职院校或普通本科院校继续学习深造。毕业后可取得相应高等院校普通专（本）科毕业证书。

关于黄河的著名诗句 君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。 （李白《将进酒》） 黄河落天走东海，万里写入胸怀间。 （李白《赠裴十四》） 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 （王之涣《凉州词》） 白日依山尽，黄河入海流。 （王之涣《登鹳雀楼》） 大漠孤烟直，长河落日圆。 （王维《使至塞上》） 黄河诗词 《将 进 酒》 李白 君不见黄河之水天上来,奔流到海不复回。 君不见高堂明镜悲白发,朝如青丝暮成雪。 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 天生我材必有用，千金散尽还复来。 烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。 岑夫子，丹丘生，将进酒，君莫停。 与君歌一曲，请君为我侧耳听。 钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒。 古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。 陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。 主人何为言少钱，径须沽取对君酌。 五花马，千金裘，呼儿将出换美酒， 与尔同销万古愁。 《黄河八韵寄呈圣俞》 〔宋〕欧阳修 河水激箭险, 谁言航苇游? 坚冰驰马渡, 伏浪卷沙流。 树落新摧岸, 湍惊忽改洲。 凿龙时退鲤, 涨潦不分牛。 万里通槎汉, 千帆下漕舟。 怨歌今罢筑, 故道失难求。 滩急风逾响, 川寒雾不收。 讵能穷禹迹, 空欲问张侯。 《黄河舟中月夜》 〔元〕马祖常 十丈云帆拂斗勺, 星槎风急浪花飘。 夜深露冷银河近, 卧听天孙织绛绡。 《黄河晓渡》 〔唐〕罗邺 大河平野正穷秋，羸马羸憧古渡头。 昨夜莲花峰下月，隔帘相伴到明愁。 河鲤登龙门 〔唐〕无名氏 年久还求变, 今来有所从。得名当是鲤, 无点可成龙。 备历艰难遍, 因期造化容。泥沙宁不阻, 钓饵莫相逢。 激浪因成势, 纤鳞莫继踪。若令摇尾去, 雨露此时浓。 《河曲游》 〔隋〕卢忠道 邺下盛风流，河曲有名游。应徐托后乘，车马践芳洲。 丰茸鸡树密，遥裔鹤烟稠。日上疑高盖，云起类重楼。 金羁自沃若，兰棹成夷犹。悬匏动清吹，采菱转艳讴。 还珂响金埒，归袂拂铜沟。唯畏三春晚，勿言千载忧。 《黄河夜泊》 〔明〕李流芳 明月黄河夜,寒沙似战场。 奔流聒地响,平野到天荒。 吴会书难达,燕台路正长。 男儿久为客,不辨是他乡。 《黄河赋》（晋） 成公绥 览百川之洪壮兮,莫尚美于黄河。 潜昆仑之峻极兮,出积石之嵯峨。 登龙门而南游兮,拂华阴于曲阿。 凌砥柱而激湍兮,逾洛汭而扬波。 体委蛇于后土兮,配灵汉于苍穹。 贯中夏之能甸兮,经朔北之遐荒。 历二周之北境兮,流三晋之南乡。 秦自西而启壤兮,齐据东而画疆。 殷徒涉而永固兮,卫迁济而遂疆。 赵决流而却魏兮,嬴引沟而灭梁。 思先哲之攸叹兮,何水德之难量。 《渡黄河》 范云 河流迅且浊,汤汤不可凌。桧楫难为榜,松舟才自胜。 空庭偃旧木,荒畴余故塍。不睹人行迹,但见狐兔兴。 寄言河上老,此水何当澄！ 《渡黄河》 路出大梁城,关河开晓晴。 日翻龙窟动,风扫雁沙平。 倚剑嗟身事,张帆快旅情。 茫茫不知处,空外棹歌声。 《晚渡黄河》〔唐〕 骆宾王 千里寻归路,一苇乱平原。通波连马颊,迸水急龙门。 照日荣光净,惊风瑞浪翻。棹唱临风断,樵讴入昕喧。 岸迥秋霞落,潭深夕雾繁。谁堪逝川上,日暮不归魂。 《登云龙山见黄河北徙》 〔清〕金德瑛 云龙头角孤岧峣,众山青翠来相朝。 黄河猛迅山亦避,独缺西面容滔滔。 嵩室汴洛二千里,郁郁气象连平皋。 亭中宾主去已古,尚许陈迹观瞻豪。 彭城以河作地险,一曲东注天然濠。 惜数万户处釜底,恃蚁弗穴金堤牢。 今秋下瞩诧异事,可厉可揭才容刀。 始知上游孙家集,一夜啮决崩洪涛。 北山点点类洲沚。田庐多在银盘坳。 清河水道被横截,逆入充济咸浮飘。 哀彼征鸿陷中泽,羡尔逸鹤翔空霄。 古者治河不治运,纵令游演存宽饶。 今须俯首趋一线,甘受约束随吾曹。 自南自北两俱病,顾淮顾运功加劳。 薪刍木石日增垒,但有淤垫无疏淘。 逢霖未免辄涨溢,经霜不放积潦消。 当官隐讳冀苟免,涓涓弗塞匪崇朝。 不然怀柔百神日,胡独河伯逞其骄。 俯仰谣询动悱恻,岂为闰九重题糕。 明朝驿骑直北去,临流更验荆山桥。 谚语/俗语：跳进黄河洗不清；黄河富宁夏,最富是吴忠；黄河尚有澄清日,岂可人无得运时；不到黄河心不死,不见棺材泪不流；九曲黄河万里沙，浪淘风跛至天涯

负责化验室的管理和各生产车间部门的衔接，对化验室工作合理分工，明确责任，严格把关，按时完成检验工作。1、2负责按照化验规则，组织化验人员对肉类制品厂原辅料、半成品、成品和生产操作等方面微生物、理化指标进行监测，检验并及时出据《检验报告单》。1、3负责化验室仪器、设备的管理与维护、保养工作。1、4负责化验室药品、化学试剂、危险品的管理工作。1、5负责组织化验人员定期搞好化验室清洁卫生，保持地面、墙壁、玻璃、门窗、工作台案及仪器、设备的卫生清洁。2、化验员职责2、1负责肉类制品厂原辅材料、半成品、成品及生产操作中微生物、理化指标的监测、检验，做到准确无误。2、2负责本岗仪器、设备的使用及维护保养，严格执行仪器、设备的操作规程，保证仪器、设备正常运转。2、3负责认真填写《检验原始记录》。2、4负责认真填写《检验报告单》，（化验结果核对后填写，一式五份）。2、5负责本岗药品的使用管理。严格执行药品、化学试剂、危险品管理制度，按照程序标准使用，确保化验工作的安全。2、6负责化验室的清洁卫生，按照要求搞好本岗的日常卫生，（包括地面、墙壁、门窗、桌案及仪器、设备）第二部分化验室设施与环境

现金储蓄及管理、债务管理、个人风险管理。主要内容：一类是非公开机构，不对其他客户开放，主要针对特定的财富家庭。其典型代表是家族办公室。家族办公室对整个家族尤其拥有企业的家族进行全范围监管，包括对企业本身、家族财富及金融资产以外的其他资产、社会品牌形象等进行全面管理。另一类是公开机构，对所有客户开放，不针对特定的投资者。其典型代表是家族信托、私人银行等。家族信托具有个性化和灵活定制的特点，可以设计满足各种需求的信托计划，一直受到高净值和超高净值人群的青睐。一个好的财富管理模式可以为客户消除后顾之忧，优脉成立伊始即致力于支持中国家族办公室及独立财富办公室的成长与发展，提供投资风险管理咨询、全球投资机会筛选、个性化资产管理解决方案、家族办公室创设及运营支持等一系列专业服务。