目前我国医药行业的社会文化环境分析

——预见2023：《2023年中国中药行业全景图谱》(附市场规模、竞争格局和发展前景等)行业主要上市公司：主要有白云山(600332.SH)、同仁堂(600085.SH)、云南白药(000538.SZ)、太龙药业(600222.SH)、*ST康美(600518.SH)、寿仙谷(603896.SH)等本文核心数据：市场规模、中药种植面积、竞争格局行业概况1、定义中药是指在中医药理论指导下用以防治疾病的药物，其来源包括植物药、动物药和矿物药，其中植物药占绝大多数。除此之外，还有大量民间应用的草药。另外，广义上讲，还应包括具有传统应用历史的少数民族药。中药的分类按照不同的方法有不同的类型。一般以自然属性分类法和功能分类法为主，具体如下：2、产业链剖析：产业链构成清晰中药产业链构成较为清晰。上游包括主要为中药材的提供(包括前期的矿物采集、动物养殖和中药材种植);中游包括中药饮片加工和中成药的加工;下游广泛应用于医院、药店、超市、电商等。从产业链的生态图谱来看，上游中药材种植代表企业有参仙源(831399.NQ)、菁茂农业(832482.NQ)等，中药材有天士力(600535.SH)等，矿物采集/动物养殖有新希望(000876.SZ)等;中游中药饮片加工代表性企业有太龙药业(600222.SH)、*ST康美(600518.SH)、寿仙谷(603896.SH)等，中成药加工有同仁堂(600085.SH)、云南白药(000538.SZ)等;下游应用有华山医院、益丰大药房和淘宝等。行业发展历程：沧海变幻，涅槃重生我国中药的发展史，可分为古代中药、近代中药和现代中药三个历程。近年来，国家高度重视中医药行业的发展，《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》《健康中国规划纲要(2016-2030年)》和《中华人民共和国中医药法》等一系列战略政策的颁布为医药产业持续发展奠定良好的基础。此外，《关于促进中医药传承创新发展的意见》为中医药发展指明了方向。行业政策背景：政策支持高质量发展近年来，我国颁布多项政策促进我国中药行业发展。尤其是在新冠疫情常态化防控背景下，中药的传统医学价值越发珍贵，国家和社会对中药行业也更加关注。国家层面颁布的具体政策如下：2022年3月3日，国务院办公厅发布《“十四五”中医药发展规划》，提出到2025年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。中医药产业和健康服务业高质量发展取得积极成效。中药材质量水平持续提升，供应保障能力逐步提高，中药注册管理不断优化，中药新药创制活力增强。中医药养生保健服务有序发展，中医药与相关业态持续融合发展。部分规划指标如下：产业发展现状1、中药种植面积扩大，红花生长期短售价高我国中药种植面积呈波动趋势，2015年以前整体呈下降趋势。国家城市进程化加快，农村主要劳力向城镇转移，农村药材生产缺少劳力;各地快速发展地方经济，修路、建厂、建房、开矿等举措占用大量的农村土地，我国中药家种面积整体缩减。2015年以后，随着我国农业供给侧结构性改革的推进，国家对中药材产业扶持力度不断增强，全国中药材种植面积出现增长。根据商务部在2018年6月发布的《中药材流通市场分析报告2017》中提出，2017年全国中药材种植面积较上年增长3.5%，种植面积达到3466.89万亩，报告测算到2020年我国中药材种植面积超过6620万亩(含林地种植面积)，种植品种供应量进一步激增。注：《中药材流通市场分析报告2017》为商务部发布的最近一版报告，其预测的2020年种植面积中包含林地种植面积。另外，结合药材种子价格及市场售价来看，原种一代红花的市场售价较高，亦较为畅销。2、中药饮片和中成药收入规模双双上升我国中药种植面积的扩大以及售价的提升，意味着我国中药行业的行情较为乐观。从中药饮片加工领域来看，2013-2017年，我国中药饮片销售情况持续走高，但增长幅度整体呈现下降趋势。近两年，受质量标准逐渐提高以及行业监管趋严，如加强GMP认证和飞检等影响，行业增速趋缓，2018年销售收入同比减少14.26%，达1581亿元。2019年行业收入有所回升，达1933亿元，较去年增长12.69%。2020年我国中药饮片加工行业主营业务收入为1809亿元，2021年上升至2057亿元。从中成药领域来看，2013-2016年，我国中成药制造行业主营业务收入表现为逐年增长趋势，2017年开始波动下降。2019年实现主营业务收入4587亿元，同比下降了1.47%。2020年中国中成药生产行业主营业务收入为4347亿元，2021年上升至4862亿元。整体来看，2013-2021年我国中药行业主营业务收入规模呈波动态势，2020年虽有小幅下降，但在2021年我国中药行业稳步增长，全年营业收入达到6919亿元人民币，同比增长12.4%。3、2022年中药新药初审通过12个2022年医保目录调整工作启动，申报和通过初步形式审查药品数量同比均有一定增长。2022年以新药作为申报条件的中成药达到12个，其中一力制药和以岭药业均通过2个。其他具体如下：行业竞争格局1、区域竞争格局从中药交易市场来看，主要的交易中心分布在安徽、河南、四川、江西、重庆等内陆地带，且交易种类较多的地区为河北、江西、重庆等。从企业注册地来看，根据企查猫查询数据显示，目前中国中药注册企业主要分布在内陆地区，如安徽、四川等省市。其次为广东、辽宁等省市。注：颜色越深代表企业数量越多;数据截至2022年9月27日。从中药行业上市公司的地区分布来看，广东中药行业的上市企业数量最多，白云山(600332.SH)、华润三九(000999.SZ)、嘉应制药(002198.SZ)、众生药业(002317.SZ)等企业均位于此。浙江、湖南、贵州三省中药产业的上市企业数量亦较多，浙江有康恩贝(600572.SH)、佐力药业(300181.SZ)、寿仙谷(603896.SH)等上市企业，湖南有千金药业(600479.SH)、方盛制药(603998.SH)、启迪药业(000590.SZ)、九芝堂(000989.SZ)等上市企业，贵州有益佰制药(600594.SH)、贵州三力(603439.SH)、信邦制药(002390.SZ)、贵州百灵(002424.SZ)等上市企业。注：颜色越深代表企业数量越多。2、企业竞争格局依据2021年中药行业企业总营收情况，白云山(600332.SH)以年收690.14亿元位居我国重要行业的首位，其2022年上半年营收亦遥遥领先。其次为云南白药(000538.SZ)，2021年营收363.74亿元，2022年上半年营收亦与第三位差距较大，且前两家企业的盈利能力亦较强。但总市值以片仔癀(600436.SH)最高。行业发展前景及趋势预测1、中药行业迎来新契机，“中草药+”新模式兴起随着新冠疫情防控的常态化，以及医保目录调整，中药的价值逐渐凸显，我国政策扶持力度亦加大。未来，重要发展有6大趋势：2、未来中药行业市场规模或达万亿元国家发布的各项中药产业支持政策表明政府不但将逐步增加对中医药产业的投入，扶植中药产业的建设，还将从根本上保护中药企业的发展，有利于整个中药产业水平的提升，预计到2027年中药行业规模或达到万亿元以上。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国中药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

生物医药行业主要上市公司：目前国内生物医药行业的上市公司主要有天坛生物(600161)、华兰生物(002007)、智飞生物(300122)、康泰生物(300601)、沃森生物(300142)、上海莱士(002252)等。本文核心数据：研发支出、新药申请上市数量我国生物医药研发支出累计环比增长随着医改的稳步推进，传统的以销售为主的扩张模式难以为继，国内药企面临创新转型。2016-2020年，生物医药上市公司研发投入不断扩大。2020年，我国生物医药上市公司的研发支出达到115.34亿元，同比上升37.10%。2021年上半年，我国生物医药上市公司研发支出已经达到69.78亿元，全年研发支出有望进一步增长。整体来看，研发投入力度的加大一定程度上有助于加快企业在生物医药产品研究成果转化。我国新药申请上市情况乐观，新产品研发活跃从转化成果来看，我国新药上市情况乐观，2017-2020年，国产新药申请上市数量呈波动变化趋势，其中2018年达到峰值45件。2019年，药审中心受理国产Ⅰ类创新药上市申请25件(16个品种)，2020年上市申请43件。注：创新药物指的是企业或研究机构独创，具备新型化学结构以及新的治疗用途，并具备自主知识产权专利的药物，针对特定疾病疗效显著，提升治疗率，延长患者存活期。从活跃度来看，国内生物制药企业的研发活动较为活跃，由于2020年爆发新冠疫情，有3家药企在新冠疫苗和检测试剂方面投入研发，另外药企以人用疫苗、免疫球蛋白为主要研究方向。我国创新药研究发展能力较强，投入及产出需改善虽然我国生物医药行业的研发投入以及成果转化较为乐观，但与发达国家相比，在许多指标上我国创新药物研发仍待改善。无论是研发投入能力还是产出方面与发达国家均有一定差距。甚至与水平相近的印度相比，新药研发投入也存在一定差距。目前我国政府越来越重视拥有自主知识产权的创新药物的研发工作，出台了一系列激励政策，起到了一定的成效，但是要使我国创新药物研发能力能够继续提升，我国政府应该不断调整、完善相关政策，为我国医药企业创新药物研发创造一个良好的政策环境。注：强：★★★，较强：★★☆，一般：★★，较弱：★☆，弱：★，未统计：――我国创新药研发趋势虽然我国目前创新药的研发水平距离全球领先国家仍有一定差距，但未来，鉴于我国医药外包行业在全球的领先地位，以及庞大的市场。我国有实力成为全球药物创新中心;且随着中国新冠疫苗在全球普及程度提高，国家规划对生物医药的高度重视，我国生物医药行业在创新药研发方面未来可期。

行业主要上市公司：贝瑞基因(000710);华大基因(300676);生物股份(600201);沃森生物(300142)等本文核心数据：生物经济产业结构生物经济整体规模分析——规模持续走高中国生物产业规模近10年来持续增长，从2012年的2.3万亿元增加到到2021年的6.1万亿元，年均复合增速超过15%，从GDP占比来看2021年生物产业GDP占比达到5.3%。从行业渗透率情况来看，中国第一产业生物经济渗透率从2012年的超过66%降低到2021年的50%以下;第二产业生物经济渗透率从2012年的33%左右增加到2021年的超过50%;第三产业生物经济渗透率从2012年的0.1%增加到2021年的1.4%。从趋势上看未来中国生物经济在第二三产业中的占比有望进一步扩大。产业结构及分类——生物产业处于核心地位根据《“十四五”生物经济发展规划》中的信息来看，文件明确了生物经济4大重点发展领域。一是生物医药，二是生物农业，三是生物质替代应用，四是生物安全。对于生物医药领域，《规划》提出重点围绕药品、疫苗、先进诊疗技术和装备、生物医用材料、精准医疗、检验检测及生物康养等方向，提升原始创新能力，加强药品监管科学研究，增强生物医药高端产品及设备供应链保障水平。生物产业作为生物经济行业的核心组成部分，其成分主要涵盖了生物医药、生物医学工程、生物农业、生物制造等，其中生物医药、生物能源等细分行业是目前我国重点布局的战略方向。从生物产业的规模结构上来看，生物医药、生物农业是占比较大的细分领域。其中，生物医药占比超过30%，是中国生物产业规模最大的细分领域;生物农林占比超过25%，仅次于生物医药。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

【 医药行业分析 】 带量采购预计会常态化，而且会从药品逐步扩大到器械和耗材。从大局讲是利好全 社会 的好事，但必然对相关医药企业形成成本压力，倒逼企业加强研发，也会促进行业进行整合集中。未来10年展望，优质公司将逐步胜出和集中。所以我们需要寻找和发掘的就是能够胜出的企业，并挑选最好的细分赛道。 细分赛道：医疗器械 ： 医疗器械，目前核心设备还是国外公司的天下，国内占比很低，很多关键设备还无法国产化。反过来说，也就意味着在未来有很大的国产替代空间。 在中低端的医疗器械产品领域，中国已经成为全球最大的生产国，随着市场红利的释放，我相信会有企业能够胜出： 对于器械上选择投资标的，主要考虑已经胜出的公司，和综合研发实力强的公司。目前，国产医疗设备已逐步突破多项技术壁垒，已经基本实现进口替代（国产占比超过 50%）的细分领域包括：1）植入性耗材中的心血管支架、心脏封堵器、人工脑膜、骨科植入物中的创伤类产品等；2）大中型医疗设备中的监护仪、DR 等；3）体外诊断领域的生化诊断；4）家用医疗器械中的制氧机、血压计等。 细分赛道：药品 ： 在带量采购常态化的影响下，仿制药竞争越发激烈，很多原研药企也举起大砍刀降价，所以药品重点考虑创新能力和研发能力。 对于药品研发，随着竞争加剧、研发成本的不断抬高、研发边际效益的下降，对中小药企形成巨大的研发壁垒、对大药企形成很大的成本压力。药品研发产业链已经开始走向类似电子产业的全球代工模式，在此基础上发展起来的CRO/CMO/CDMO或许是解决这个问题的有效方案，也就会产生大的国际药品研发生产链重构，对此将形成很大的投资机会： 其次是特色原料药： 细分赛道：医疗服务 ： 这其实是老百姓心中的痛。中国一直是大医院看病难、看病贵，而小医院和诊所等，又医疗条件不足。目前博弈出一些竞争优势的民营医院，都只要集中在辅助医疗、边缘医疗上。 细分赛道：疫苗 ： 相比药品领域竞争异常激烈的局面，疫苗行业无论是国内还是全球，竞争格局都更加优化，全球疫苗主要领导者是默沙东、赛诺菲巴斯德、辉瑞和GSK，而国内二类苗领域成规模的公司数量也不多，基本都是早年与计划经济时代疫苗行业有千丝万缕联系的公司发展而来。2019年10月15日，中国疫苗行业协会成立，工信部副部长王江平明确提出，工信部会同相关部门正在研究，推动疫苗行业整合重组工作，以通过提高行业准入门槛，加强产业质量监管，鼓励集团化发展，完善招标采购等政策措施，促进优势企业做大做强，逐步提高疫苗行业集中度。预计行业将迎来进一步洗牌，中小企业要么被收购、要么退出行业，龙头企业未来的市场份额将会进一步提高，成长空间将会进一步打开。 细分赛道：连锁药房 ： 新冠肺炎爆发后，互联网巨头的介入，或推动行业格局生变。对于该赛道，观察和互联网的整合度，经营规范、服务能力强、规模优势大的龙头连锁药店还是有可能在行业的大浪淘沙中取得竞争优势。 重点公司半年报： 迈瑞医疗 ： 康龙化成 ： 长春高新 ： 文中信息仅供参考，不构成投资建议。本文发在本人的自媒体平台，仅仅记载本人的观点与见解，不代表任职机构的立场。过往业绩不代表未来表现。市场有风险，投资需谨慎。 投资顾问：倪仁勇，执业编号：S0590620030009

在之前的文章当中，我提出来所谓的对行业及企业的研究，重点是立足于某个细分行业以及所处行业的企业，理解该行业与宏观经济以及政策的关联性和影响性，从大处着眼，找出该行业的发展轨迹和有可能的变革趋势，先了解行业，才能更好的去研究和分析处于该行业当中的企业。 基于这样的理念，我也总结出了一套研究逻辑与方法，沿着宏观-行业-企业-能力这条路径，从大地体系到一个面，再到一个面当中的多条线以及每条线串起来的多个点，最终形成对行业及企业的完整认知。 这篇文章则是之前文章的延续，沿着我的这套逻辑与方法，层层展开，本篇从“宏观”与“行业”两个大的维度，来谈谈我对医药行业的认知以及这个行业的“趋势”。 （一）医药与医疗不完全是一个行业 绝大多数人讲到医药都会不自觉地把医药跟医疗划上等号，或者在说大家的心目中，这两个就是一回事或者指的是同一个行业。当然如果从更高大的维度来看，比如把范围扩展到“大健康”，当然可以同时包括医药和医疗，毕竟都是跟人民群众身体健康相关的，但是在一般的语境当中，医药与医疗并不完全是一个行业。 先看下百度百科对于医药行业的定义，“医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。” 简单来说，就是医药行业和医疗行业虽然都是面向人民群众的身体健康，但两者的区别在于，医药行业是以实物商品为主医疗服务为辅，而医疗行业则刚好反过来，是以医疗服务为主实物商品为辅。 既然医药行业是以实物商品为主，那么从整个行业的供应链来看，跟其他消费品有着诸多相似之处，也都是覆盖了原材料-研发设计-生产制造-流通批发-零售等多个行业价值链路，下图基本上完整的展现了医药行业的供应链和价值链。 （二）医药跟其他消费品有什么不同 虽然从整个行业的供应链和价值链结构来看，医药跟其他消费品类似，但也仅仅只是行业结构类似，从产品本身的角度来看，医药跟其他消费品还是有着非常大的差异。 医药比起其他消费品，周期性更加明显以及周期时间普遍更长，从下图就可以看出端倪。开发期和导入期一般都是投入巨大且耗费时间比较长，而由于药品的特性加上国家广告法对于医药的限制，使得医药基本上不太可能像其他消费品那样靠着广告流量来快速覆盖市场以及建立品牌，一旦专利到期之后有了仿制药的冲击，进入衰退期后几乎是断崖式下滑。 不过医药比起其他消费品，最大的区别在于决策、使用、支付的三者分离，这也是只有医药行业才有的独特之处。 任何一个消费品，在购买这个行为发生的过程中，往往都离不开三种角色，谁决定买、谁来使用、谁来买单，一般情况下这三个角色都是同一个人，比如夏日炎炎我走在路上口渴了，正好路边有个便利店，我决定给自己买一瓶冰可乐降降温，当然付钱的人也是我。 但是医药不同，首先决定买什么药的不是你本人，大多数时候是医生，因为绝大多数患者是不懂药的，这里面存在较为专业的知识壁垒，因此通常情况下就是医生说要吃什么药我们就要买什么药。另外就是买药支付的钱不一定是你自己口袋里的钱，很可能是医保的钱或者是商保的钱，比如我们去零售药店买药的时候，很多人都会刷自己的医保卡，只要里面的钱还够，那么一般我们就不会自己再额外掏钱。 因此看似医药跟其他消费品类似，也可以归入到消费品的范畴当中，但实际上其决策、使用、支付三者很多时候是分离的，这些特性也让我们不能把医药跟其他消费品混为一谈。 （三）医药行业研究的核心关键要素 再来看看可以从哪几个核心关键要素来研究医药行业，其实不管研究哪个行业，终归离不开需求与供给这两大关键要素，而对于医药行业，还需要增加一个核心关键要素，支付。 可以这么说，对于医药行业而言，需求与供给双向升级，而支付作为政策杠杆从中进行调节确保不会走偏，这个也是我认为的医药行业底层逻辑，是本质，我们今天看到的一个个医药行业政策与变化，不过是这个底层逻辑的具象化。 首先来看需求，尽管医药行业过去存在着供需不平的情况，但任何一个行业的发展规律应该都是往供需逐步平衡来发展的。有需求才有供给，对于医药行业，需求的背后对应是人口，因为只要有人在，生老病死就不可避免，健康的需求就会一直存在。 人口对于医药需求的变化，比起其他行业，实际上是利好的。简单地说就是随着中国跑步进入老龄化，到2033年65岁及以上的老龄人口比重将超过20%，对健康的需求一定会越来越多，而不是越来越少。不仅仅是需求的数量增加，需求的质量也在升级，过去有病能治就可以了，但随着人们生活水平的提高，需求就不仅仅只是治病了，而是更好更健康的生活。 伴随着老龄化的加剧，像恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系统疾病、糖尿病等慢性非传染性疾病已经成为我国居民死亡和患病的主要疾病种类，而这些慢性病都属于需要持续吃药治疗和控制的，因此慢性病经常性卫生费用能够占到卫生总费用的70%。 老龄化和慢病化带来的不仅仅是需求的增加和升级，也会给支付带来沉重的负担，毕竟以后要使用医保的人会越来越多以及越来越频繁，从国家角度出发，《健康中国战略2030》明确指出，“把人民健康放在优先发展战略地位”，全方位、全周期保障人民健康。也就是说需求不仅需要满足并且是要能够持续地高质量的满足，因此需要提高医保制度的保障性与可持续性就是支付这个政策杠杆重点考虑的，所以就有了对供给这一端的一系列政策来引导升级。 再来看供给，医药的供给按照行业的供应链和价值链，大体可以分为生产-流通-使用（零售）三个环节。人民群众对于医药的普遍认知就是药太贵了，不管是院内用药还是院外用药，药之所以卖这么贵其实并不是研发投入太高，恰恰相反，在过去20年里中国的原研药其实很少，绝大部分都是仿制药，看看那些医药上市企业的财报就会发现，研发费用比起营销费用，少得可怜。 这样的供给不仅难以匹配日益升级的需求，也会加重医保的负担，不符合国家对于人民健康的长远考虑。因此随着2018年国家医保局的正式成立，政策杠杆开始运转，比如这几年大家都耳熟能详的医药集中采购，通过“灵魂砍价”来强行降低药价，以量换价；通过一致性评价，倒逼制药企业放弃那些没太多技术含量的仿制药和贴牌药，把资源和精力更多地投入到创新药和原研药，实现“腾笼换鸟”；还有就是两票制，减少医药流通的中间环节，让过去医药流通环节的挂靠和层层加价难以再现，积压掉多余的水分。当然更重要的还是“医药分离”，从根源上打破医药行业固有的利益链条，这里面的一系列政策包括“处方外流”、公立医院绩效改革后的药占比考核以及药品零加成等、以及推进像DRG和DIP这样的按总额以及病症付费。 最后来看支付，当然支付当中的很多政策杠杆在需求和供给里面已经讲了不少，再从支付的整体角度来看，不仅要提高保障性和可持续性，还需要提高效率。比如虽然医保支出增长速度要大于医保收入增长速度，甚至某些省份出现负增长，但是从总数上来看，2021年城镇职工医保结存29409.24亿元，不是没有钱，而是资源分配不均衡。2021年统筹账户结存17833.82亿元，个人账户结存11575.43亿元，这造成了为了使用统筹基金而强行住院，使得住院率连年攀升，导致了很多过度医疗，统筹基金都快不够用了，而个人账户却有大量结余闲置着，健康人群用不了，而患病人群却用不上也不够用。因此这几年不仅在原有的统筹账户和个人账户的基础上增加了像门诊共济、门诊特慢病、双通道等医保支付方式，让统筹账户的钱除了住院有了更多的方式可以花出去，同时也对个人账户进行了调整，职工医保单位缴纳的部分不再进入个人账户而是全部进入统筹账户。 把医药行业的需求-供给-支付三个核心关键要素组合在一起，大概能够形成如下图所展示的完整逻辑与结构，可以明显看到，医药行业的某项政策或者某个现状一定不是个例，其背后一定是符合这个行业的核心关键要素所构成的底层逻辑。 洋洋洒洒地写了这么多，其实目的就是让我们在看到“树木”之前，先看到“森林”，先对“森林”有了全局的了解，才能更好的去思考和看待“森林”当中的“树木”，毕竟行业的发展和盈利能力是决定该行业中某个企业盈利能力必不可少的因素。

一、医药行业分析 1、规模 医药行业是国家战略性新兴产业，关系国计民生，是国民经济的重要组成部分。根据 IQVIA（艾昆纬）数据统计，2019 年全球药品支出接近 1.3 万亿美元，中国为全球第二大医药市场，预计到 2023年全球药品支出将超 1.5 万亿美元，我国医药行业正在经历高速增长期。 2、行业趋势 我国已进入全面建成小康 社会 时代，随着人均GDP突破1万美元，并且人口结构发生了变化，2019年末，60周岁及以上人口为25,388万人，占 18.13%，老龄化的到来， 健康 成为不断增长且极为重要的 社会 需求，中医药作为我国独特的卫生资源，迎来新的发展机遇。 3、政策 十八大以来，国家把中医药工作摆在更加突出的位置，2019年10月，中共中央、国务院印发了《 关于促进中医药传承创新发展的意见》。指出“推动中医药事业和产业高质量发展，推动中医药走向世界，” 。 总结：医药行业中的传统中医药是一个好赛道，其中的优秀的企业必然伴随行业共同发展，我们就是要在好行业中寻找好公司。 二、基本面分析 （一）公司 历史 财务数据评价 研究片仔癀公司的 历史 财务数据是为了更好的判断未来，我们寻找的是年化20%以上的收益率的一流的生意。 经过对公司 历史 财务数据及2019年财务报告分析评价，可以得出以下结论： （1） 资本开支小，现金流状况好 巴菲特老先生说“好生意不但能从有形资产中获得巨大的回报，而且不用拿出收益中很大一部分再投资，以维持高回报率”。 片仔癀公司每年资本开支均不超过1亿元，资本开支极小，近年来固定资产几乎保持不变。2014年至2018年，该公司的经营活动现金净流量总额为22.54亿元，而资本开支总额为3.22亿元，自由现金流总额为19.32亿元。 片仔癀公司公告2019 年年报：营收57.22 亿元，同比增长20.06%；归母净利润13.74 亿元，同比增长20.25%；归母扣非后净利润13.55 亿元，同比增长20.53%。 公司系轻资产运营体系，资产总计88.108亿，资本开支中的固定资产和在建工程仅占据总资产的2.6%比例，无形资产1.556亿，占比1.7%，公司基本“躺赚”模式，不差钱，除了现金（42.634亿）就是存货（20.969亿），然后就是投资理财和股权投资，占据总资产的75.90%，达到68.349亿元。 由此可见，片仔癀公司的资本开支小，现金流状况好，不用拿出收益中很大一部分再投资，就像巴菲特投资的喜诗糖果一样，拥有持久的竞争优势。 （2） 护城河深 一家真正伟大的公司必须要有一道“护城河”来保护投资者获得很好的回报，片仔癀就拥有强大的品牌护城河。 片仔癀在我国属于国家绝密级中药保护品种，传统的制作工艺也被列入国家非物质文化遗产，具有独特药的品牌优势，具有很强垄断特征，片仔癀为获得准许而可继续使用天然麝香的少数品牌之一，这进一步加强了片仔癀的稀缺和珍贵性。是典型的“特许经营许可模式”。 2020 年一季报：营收17.14 亿元，同比增长15.51%，归母净利润4.68亿元，同比增长15.69%；归母扣非后净利润4.63 亿元，同比增长14.70%，公司在疫情的背景下依然实现良好的增长，可见片仔癀拥有宽广的护城河。 （3） 长期有高的资本回报率 表1、片仔癀公司2010-2019年财务数据汇总 净资产收益率ROE：片仔癀10年的ROE平均值21.27%，2015、2016年roe略有降低，但是近三年回升至20%以上。说明公司有一定的品牌力，可以进行差异化竞争。 毛利率：近十年始终维持在38%-54%之间，平均46.7%，毛利率保持在稳定水平。 资产负债率：维持在18%-33%之间，平均22.84%，说明公司不需要举债运营，本身的运营情况非常良好。 净利润：10年净利润平均增长率25.82%，保持在稳定水平。 总结：片仔癀公司拥20%以上的净资产收益率、低资本投入、现金流好、强品牌护城河是有着中高回报率的一流的生意。 （二）三大板块营业收入分析： 片仔癀公司收入贡献按照产品划分为三大板块：48.85%是医药商业构成的（连锁药店），38.22%是片仔癀系列产品销售构成的，日用品和化妆品对于公司的收入贡献占比11.13%，其他收入1.8%。 表2：2017至2019年最近三年公司三大板块营业收入增速 2017年 2018年 2019年 毛利率 医药商业（连锁药店）： 106.2% 23.82% 18.43% 9.37% 医药工业（片仔癀）： 33.47% 28.45% 23.20% 79.5% 日用品、化妆品： 21.55% 56.71% 27.65% 70.01% 1、医药工业（片仔癀） （1）产品介绍 片仔癀系列是公司医药工业收入的主要来源，自 2011 年起片仔癀系列在药品占比一路攀升，从 84%升至 2018 年的 96%。公司共有 39 个已上市药品品种，但其他品种体量较小，都占比不高。片仔癀属于单品爆款。 我国肝病中脂肪肝和酒精性肝病占到70%，这大都是物质提升导致的富贵病。 片仔癀主要市场在脂肪肝和酒精肝人群，目前两者都没有特效药来治疗，预计加起来共有三亿人次，市场其实很广阔。2021年肝病药市场可达千亿规模，按照中药占比15%来看，中药肝病的市场规模就是150亿，同时片仔癀在中成药肝病领域有着良好的竞争格局，有最高端、最优质的客户。我们看18年片仔癀产品营收为18亿，对比至少还有3-5倍的市场空间，片仔癀远远没有到了增长的尽头。 公司主要产品片仔癀未来仍然有20-30%以上的增长潜力。 2、医药商业（连锁药店） （1）产品简介 医药商业营收占比56%，医药商业的毛利率比较低，只有10%左右，利润贡献可以忽略不计。宏仁药业是片仔癀于2015年收购而来，目的是通过渠道来加速药物的放量，但是宏仁占福建医药流通市场并不大，而且福建省内竞争激烈，维持稳定的状态就行。 3.化妆品 化妆品收入和利润保持高速增长。19 年化妆品子公司收入和利润分别为 4.3亿和 8093 万，分别同比+57%和+91%。公司化妆品业务在近几年对产品的定位（新增高端产品）、渠道（线上线下严格管理）等进行了梳理，叠加片仔癀品牌的助力，收入和利润都进入了高速增长的区间。估计随着收入的增加，化妆品的利润率还将持续提升。虽然当前化妆品 8000 万左右的利润占片仔癀比例不高（5.8%），但后续有望保持高速增长，3 年后利润占比将很可观。 牙膏业务已经扭亏。19 年牙膏子公司收入和利润分别为 1.8 亿和 200 万，收入同比+70%，已经在竞争激烈的牙膏市场站稳了脚跟，预计后续收入将保持高速增长的态势。 总结：片仔癀未来仍然具备每年20-25%的成长性潜力，原因在于：1、片仔癀的产品渗透率的提升，具备提价和销量提高的潜力。2、化妆品业务仍然处于高速增长期，对于公司的利润会有积极的贡献。 三、市盈率分析 片仔癀是个好公司，但是长期以来估值一直饱受市场诟病。片仔癀的成长是高度确定的，财务报表简单干净，管理层也优秀。市场给一定的溢价是可以理解的。我们看片仔癀最近十年的PE情况，估值的合理中枢是50倍，股灾时是最低点，但最低点都有超过30倍的市盈率，正常情况下会在40倍-60倍之间波动。 1. 仔癀市盈率较高的几个阶段 在2005、2007、2010、2012、2015、2016、2017年这7年，可以发现在这些阶段，若剔除高市盈率阶段的最低点和最高点，则高位平均市盈率基本在60倍～70倍左右（见图1、表3）。 图1：片仔癀市盈率分析 分析：在出现较高市盈率的年份中，产品提价是刺激市盈率急剧放大的主要原因；就目前61倍的估值水平而言，其应属于片仔癀估值偏高阶段，且片仔癀还经历了2020年1月的提价，短期内需要消化涨价的心理压力。若没有提价预期支撑，不排除未来业绩增速出现回落的可能，业绩不达预期可能会导致估值的回归。 2.市盈率较低的几个阶段： 片仔癀市盈率较低是2004、2006、2008、2014年（见图6、表4、表5）： 图6 历史 市盈率较低的阶段 分析：片仔癀估值回归低位的原因:多由业绩波动引起，导致投资者对未来盈利预期的降低，从而引发股价大幅下挫。从投资建仓角度看，公司价值被低估的阶段，即市盈率处于20~30倍间买入，安全边际较高，获取超额收益机会很大。 四、估值分析 好公司还要有好价格，价格决定了回报率。再好的公司，过高的价格可能会导致一个负的回报率。 按照马喆老师的“估值的艺术”中的方法进行估值：1家公司的内在价值是就是其未来10年可以为股东创造的净利润总金额。 对片仔癀进行估值的的核心是预估未来10年净利润的增速。过去的十年的净利润增速是23.83%的复合增长率，增长的因素来自于量价齐升，通过对片仔癀的定量分析和思考，预估2020-2030年片仔癀的净利润增长率在25%左右，其内在价值为731.07亿元，对应的2020年17.18亿元净利润的静态PE为41.57倍，10年可以收回成本。 2020年5月18日总市值897.01亿，对应17.18亿的净利润的静态PE为49.39倍，这意味着2020-2030年片仔癀的税后净利润必须保证至少28%的增速，才能支撑其内在价值估值，显然高估。 总结：片仔癀未来十年的净利润增长率在25%左右，预计公司未来十年产生的归母净利润为731.07.亿元，对应股价121.24元，目前股价高估。 五、公司优势及调研情况 1、公司优势 公司的优势包括以下几个方面： （1） 垄断性稀缺性。 国家严格管控原料、稀缺的资源、国家绝密级配方、保密的生产流程让片仔癀具有垄断性和稀缺性。 （2）定价权 定价权是核心竞争力，片仔癀拥有绝密配方做的是别人不可能复制的事情，由于市场近年来的供不应求，公司一直采用以销定产、控量提价的策略，而产品提价也一直是片仔癀公司利润保持增长的真正动力。 片仔癀锭剂的售价，从2005年售价130元一直提价到2020年590元，提价4.5倍。 时间 零售价 调整幅度 2005年9月 130元/粒 12% 2007年11月 180元/粒 38.5% 2010年1月 200元/粒 11% 2011年10月 260元/粒 30% 2012年11月 320元/粒 23% 2013年1月 360元/粒 12.5% 2014年1月 460元/粒 27.8% 2016年6月 500元/粒 8.7% 2017年5月 530元/粒 6% 2020年2月 590元/粒 11.32% 2005年至2020年，15年年复合提价10.61%，片仔癀产品定位高端客户，消费群体对价格的敏感性很低。公司管理层风格稳健，这种小步慢跑的形式，是完全可以跑赢通胀的，而且也容易让消费者产生“温水煮青蛙”效应，容易接受，并不影响到销量。 （3）一核两翼战略 “一核两翼”。即以医药工业（片仔癀）为龙头，以保健药品、食品、功能饮料和日化用品（比如日化，牙膏）为一翼，以商业业务（渠道）为另外一翼。公司把片仔癀打造成拥有厚重中医药文化价值、国内一流的 健康 养生 品牌，品牌战略促进了片仔癀的快速发展。 （4）体验馆： 公司的主要销售模式为区域经销及片仔癀体验馆销售等。 片仔癀海外销售采取总经销制，公司的内销主要是通过各地的经销商以及药品零售渠道，2015年片仔癀开始设立片仔癀体验馆，增加了一条销售渠道，通过体验馆的设立提高 社会 消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度，提高产品购买欲。 根据2019年年报披露，片仔癀体验馆在全国已开设近200家，其中广东16家，福建36家，除此以外，都在6家以内，而且甘肃、宁夏、吉林、海南、云南等地是空白。市场远没有达到饱和。 （5）医药+消费 在医药市场中，片仔癀一直有着“药中茅台”的美誉，片仔癀业务兼具“医药+消费”双重属性，从原材料采购、到生产、再到营销，均形成稳固的商业闭环系统，不通过医院销售，不受国家医保政策的限制，与其他医药企业商业模式不同 。 体验店调研情况分享： 在西安目前有两家片仔癀体验店： 1.第一家片仔癀西北体验店，面积约50平方米，人流量少，片仔癀锭剂每月控量1000粒，片仔癀胶囊150盒，售价590元/粒，老客户540元即可拿到。今年1-5月销量与去年同比增加，5月中旬分配的量已销完，未受疫情影响，该体验店主要购买人群是应酬多爱喝酒的人，再有作为保健品送礼的多，店主未来计划在陕西开十家体验店。 2.第二家片仔癀化妆品体验店，面积约30㎡，位于几个大型小区的门口，交通便利，人流量大。这个门店以片仔癀化妆品销售为主。 这家体验店最大的亮点是其独辟蹊径的营销策略：走单位工会路线，联和医院、学校工会搞促销活动，低价策略，让利于民，在三八妇女节搞活动，化妆品4.8折，店主从厂家拿货5折，亏得部分从销售量再返利的10%中抵消，3月销量全国第一，如其独特的营销策略在全国广泛推广。化妆品高增长可期。 总体感觉： 1.片仔癀属于稳健型公司，销量有上升空间； 2.因片仔癀锭剂不愁卖，在营销上主动性不够； 3.化妆品外包装问题：化妆品外包装太一般，应该向国际品牌靠拢，走前卫 时尚 路线； 4.线上线下价格不一致，应加强价格管控。 六、公司综述 医药行业中的传统中药是个好赛道 ，片仔癀是具有强大护城河的垄断性的好生意，尤其是 2014 年新管理层上任后，公司实施“一核两翼”战略，创新营销模式，以"体验馆"为平台，促进产品销售，从而实现高增长率。未来片仔癀仍然具备每年20-25%的成长性潜力。 从公司的历年估值走势看，估值中枢大致在 5 0倍左右，正常情况下会在40倍-60倍之间波动。从投资建仓角度看，公司价值被低估的阶段，即市盈率处于40倍左右买入，安全边际较高，获取超额收益机会很大。 当我们看好一家优秀的公司，可以分批建仓、持续跟踪，观察其商业行为，耐心等待，当好价格出现时，重仓出击。

随着进入21世纪，人类创新发展，对各类产品的要求不断增高，医药行业也进入了高端技术时代，药品行业不断创新，出现了高科药品行业竞争激烈的状况。尤其中药饮片炮制技术的发展。目前高端药物市场基本被外资企业占据，在生物制药上中国目前只能走仿制的道路，根本无法在技术上与欧美等国家抗衡，唯一的希望寄托于中药创新。但是我国中药行业长期由于中药基础研究和创新能力不足，发展结构失衡，且资源破坏严重，流失问题突出、中药材基地布局不合理，监管主体缺乏，资源保护责权不明，等问题严重影响着医药行业的发展。当前我国打造创新型经济的大方向是对的，中国不管医药还是其他产业，都要做科技创新和全球品牌化的产品。2012年前两季度，医药工业主营收入为8094亿元，同比增长19.1%；利润总额为810.7亿元，同比增长17.7%，销售利润率为10%。宏观数据显示，在生产方面，医药工业增加值超过整个工业增速平均水平：一季度医药工业增加值增长16.6%，超过全部工业5个百分点，二季度医药工业增加值增长14.3%，超全部工业4个百分点；从效益来看，全部工业实现利润同比增长-2.2%，医药工业同比增长超过全部工业利润增长值近20个百分点；今年一季度医药工业的销售利润率为9.6%，二季度为10%，分别超过全国工业平均水平4.3个百分点和4.6个百分点2012年1-7月份,医药制造业整体的销售收入同比增长19.08%,利润总额同比增长17.76%。在利润端,虽然行业增速均较2011年同期有所放缓,但2012年以来利润总额的分月度同比增速持续提升,趋势良好。目前我国医药产业“十二五”规划的核心思想也是“产业转型，技术升级”，不再追求原来的速度和数量叠加，这与“十一五”规划有本质区别。产品标准要升级，要更安全、有效，质量保障体系也要提高，这都将大大提高我国制药业的生产水平。在中国医药工业集群中，如恒瑞、先声、绿叶、天士力、康缘、东阳光、复星、石药、齐鲁、辰欣等一批企业坚持自主创新，并在市场竞争中取得了不俗成就。国家基础创新也极大推动了产业创新升级。我国近年启动的重大新药创制科技专项，为产业带来无限动力。通过规划引导和政策扶持，医药产业“产学研”相结合的技术创新体系不断完善，创新能力不断增强，新产品、新技术开发成效显著。其中，盐酸安妥沙星、重组幽门螺旋杆菌疫苗等创新药物获批上市；大规模细胞培养等技术在基因工程药物生产中得到应用；重组人Ⅱ型肿瘤坏死因子受体抗体融合蛋白等单抗药物实现产业化；生物合成部分替代化学法工艺成功应用于阿莫西林、头孢氨苄等产品生产；吡格列酮、氯吡格雷等一批通用名药新品种迅速形成市场规模；超微粉碎、超临界萃取等先进技术在中药生产中推广应用；一批大宗医药品种生产技术水平显著提高，生产成本不断下降。“十二五”期间我国将形成1-3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团,20家年销售额过百亿的区域性药品流通企业;药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上,药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上;连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。县以下基层流通网络更加健全。骨干企业综合实力接近国际分销企业先进水平，工业总产值年均增长20%,工业增加值年均增长16% 到2015年,销售收入超过500 亿元的企业达到5个以上,超过100亿元的企业达到100个以上,前100位企业的销售收入占全行业的50%以上医药出口额年均增长20%以上本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、工商总局、卫生局、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国医疗行业协会、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志的基础信息等公布和提供的大量资料，首先介绍医药的定义、分类等，然后分析医药行业的发展现状，接着深度研究医药行业产销及市场发展形势。随后阐述医药行业的竞争格局和分析重点企业经营状况，最后分析医药行业的发展前景与趋势，同时中研普华对医药行业进行全面的投资分析。本报告是医药行业生产、经营、科研企业及相关研究单位极具价值的投资决策参考报告。

恒瑞医药获创新型优秀企业品牌第一名中国是化学原料药生产大国，化学制药业是化学原料的分解，合成技术与现代临床诊断医学相结合的制造工业，也是衡量一个国家制药能力和水平的主要标志之一。恒瑞医药是国内知名的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的研究和生产基地之一。公司产品涵盖了抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特色输液、造影剂、心血管药等众多领域，已形成比较完善的产品布局，其中抗肿瘤、手术麻醉、造影剂等领域市场份额在行业内名列前茅。2020中国化学制药行业创新型优秀企业品牌TOP10中，恒瑞医药位列第一位。中国医药工业技术年度大会暨2020中国化学制药行业年度峰会发布的中国化学制药行业优秀企业和优秀产品品牌榜，是国内医药行业具有影响力的品牌榜单之一，在行业内具有很高的权威性和公信力。在2020年中国化学制药行业工业企业综合实力百强榜中，恒瑞医药同样位列前茅，排名第三位，恒瑞医药企业竞争力强。恒瑞医药抗肿瘤药占比45%2016-2020年恒瑞医药公司营业收入持续增长，2019年，公司实现营业收入232.89亿元，比2018年同期增长了33.70%;2020年前三季度，恒瑞医药营业收入增长为194.13亿元，同比增长14.6%，主要原因在于公司多年研发创新成果取得收获，拉动公司业绩增长。公司具有较高的毛利率，2016-2020年恒瑞医药毛利率波动增长，2020年前三季度，公司毛利率增长为87.732%，较2019年底仍有增长。从收入结构看，公司业务主要分为三大业务，抗肿瘤药、麻醉镇痛药以及造影剂，其中，抗肿瘤药占比最高，达到45%，超过其余两种业务。公司产品结构不断优化，随着公司产品结构调整，以手术麻醉、造影剂为代表的公司非抗肿瘤药产品在各自治疗领域内逐步扩大市场，继续保持快速增长态势。公司肿瘤领域商业化产品包括甲磺酸阿帕替尼、硫培非格司亭、马来酸吡咯替尼、卡瑞利珠单抗等，其涉及的疾病领域有胃食管交界处癌，胃癌;化疗引起的中性粒细胞减少症;食管癌，肝细胞癌，鼻咽癌，卵巢癌等。2020年首次上市的氟唑帕利涉及的疾病领域有卵巢癌，不属于医保目录范围，在我国也仅有恒瑞医药一家厂家。2020年卡瑞利珠单抗被纳入医保范围。公司不断研发创新产品，2019-2020年恒瑞医药主要创新产品中，阿帕替尼、吡咯替尼、硫培非格司亭均将实现较大幅度的增长，2020年分别增长为18亿元、12亿元和17亿元。紫杉醇(白蛋白型)可能下降。恒瑞医药在国内发病率较高的癌种上实现适应症覆盖，截至2020年底恒瑞医药肿瘤领域临床试验适应症分布中，胃癌领域分布最多，占比达到13%;其次为乳腺癌、实体瘤和非小细胞肺癌，占比分别为12%、10%、10%。从收入区域分布来看，恒瑞医药营业收入主要来自国内，2020年上半年恒瑞医药公司97.11%来自国内销售。主要原因在于医药领域受国际政策影响较大。恒瑞医药发展前景广阔恒瑞医药作为化学药龙头股，在发展势头良好的化学药行业，中国化学药品行业逐渐发展，竞争不断加强，在国际上的影响力也有所提高，有较大的发展空间。据Frost Sullivan，2019年中国化学药市场规模达1190亿美元，预计2023年中国化学药市场规模约为1350亿元。在中国内地，外资及合资制药企业与内资制药企业之间的市场竞争激烈，恒瑞医药具有一定的规模和集中优势，发展前景广阔。当前创新药持续火热，公司从仿制药向创新药转型取得良好成果，获得创新型优秀企业品牌第一名，卡瑞利珠单抗也顺利进入国家医保目录，发展前景广阔。更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国化学药品制剂行业产销需求与投资预测分析报告》。

医药股未来的几年里还是会有行情，并且行情还会不小！原因有几点：1、医药板块的高价值，低风险性！从A股成立的29年里，医药板块就被市场认定为一个防御性极强，但是价值极高的板块，医药股依然是股市里的重点防御性板块，一旦出现大跌和回调，资金第一时间还是会涌入医药板块的个股！并且医药板块的个股往往都是牛股，价值股，慢牛行情发源的根据地，所以一旦行情好转，许多长线资金还是会涌入这些个股中布局！2、时机未到！吃药行情只会迟到，不会缺席！A股目前的上涨其实是一个人气的积累，指数的修复，所以第一批上涨的个股主要还是集中在金融股，权重股，大蓝筹，大白马，以及部分概念炒作下的热点个股。3、中国人口红利趋势，14亿人口里有绝大部分离不开看病和吃药！中国14亿的人口里有4亿是离不开药物治疗的，特别是我们常见的那些疾病和需要长期服用药物的一些病症，所以这给与医疗治疗，医疗药品生产等众多医疗板块行业和个股带来了持续的盈利和增长！请点击输入图片描述（最多18字）

如今，我国医药制造行业的发展趋势很不错，且国家对于医药制造行业的创新与发展密切关注，那么，作为医药制造行业的龙头股——九洲药业的未来发展怎么样？是否值得大家投资？今天由我来带领大家研究一下！在开始具体解析九洲药业前，大家可以先看看这份医药制造行业龙头股名单，不妨直接点击领取：宝藏资料！医药制造行业龙头股一览表 一、从公司角度分析公司介绍：浙江九洲药业股份有限公司成立于1998年，是一家以特色原料药为主营业务，并为国际大型制药公司提供新药CDMO一站式服务的上市制药企业，是全球卡马西平、奥卡西平、酮洛芬和格列齐特原料药的主要生产商，国际市场占有率均位居全球前列。那该公司有哪些亮点呢？我带着大家一起来看看~优势一、研究开发处于领先水平九洲药业公司既是国家高新技术企业，也是国家技术创新示范企业，经过长年持续对全球医药行业进行研究，公司化学制药技术在同行业中具有最优秀的水平，如今在世界原料药制造工艺和手段上与跨国制药企业的衔接已经完全没有问题了，可满足不同客户的不同需求。并且九洲药业公司多次主办国家和省级科技项目，其中公司特有的"手性醇的生物不对称合成技术"和"医药酶改造与绿色制药工艺"被列入国家"863"计划。 优势二、享有中国海关AEO现场认证先科普一下，AEO认证企业是中国海关授予诚信企业的最高级别荣誉，享受最优级别的海关通关便利措施，可在与中国开展AEO互认合作的35个国家和地区，形成各国高效贸易往来。要知道，九洲药业公司根据《中华人民共和国海关企业信用管理暂行办法》的相关要求，要对内部贸易安全和全面达标安全标准进行重点强化巩固，成功得到了中国海关AEO现场认证，现在已经被纳为台州市进出口诚信企业。九洲药业公司的进出口货物通关效率，在这一认证下越来越高，减省了通关成本和仓储成本，极大提升了公司全球市场的竞争力。由于篇幅关系，假如你还想看到更多关于九洲药业的深度报告和风险提示，学姐在研报中进行了详细介绍，大家可以参考一下：【深度研报】九洲药业点评，建议收藏！ 二、从行业角度分析医药产业在近几年进行深化变革，另外还有国内与医药相关的各项十三五规划也在加速落实并实施，国内制药企业的分化开始加速；在行业整体发展环境方面，医药行业进入了国家未来发展的重点领域之一。而且，在人们的生活水平不断改善，大家的健康意识不断提高，和居民对于健康的投入不断的加大，未来医药市场的资源将逐渐向创新药或高质量仿制药集中，如何不失去未来5-10年医药行业优胜劣汰的关键时期的机会，这些都意味着所有医药企业未来五年都会把其作为最重要的发展课题之一。综合分析，九洲药业的发展前景依然广阔，大家可以持续观望一下。但是文章具有一定的滞后性，若是想进一步认清九洲药业未来行情，赶紧点击链接，你将得到来自专业投顾的帮助，看下九洲药业估值有没有问题：【免费】测一测九洲药业现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

　　我国医药商业行业经营状况分析、医药行业发展趋势、医药行业存在的问题　　目前，收入占主营业务收入50%以上的我国医药商业上市公司共9家，即华东医药、第一医药、美罗药业、上海医药、一致药业、海王生物、浙江震元、桐君阁和南京医药，本文以9家上市公司为样本，分析我国医药商业行业的经营状况。　　利润下滑资产负债率高　　2004年，受宏观经济政策、行业竞争以及行业整合力度加大等因素的影响，医药商业平均主营业务收入同比增长22%，但是行业平均净利润仍然处于下降趋势，同比下降18%。　　近年来,由于市场放开、药品招标采购和平价药房的降价风潮，医药商业的毛利率一路下滑。2004年，医药商业平均主营业务收入达到30.58亿元，但净利润率仍然保持1%的较低水平。自2000年以来，医药商业的资产负债率连年上升，2004年行业平均资产负债率已经达到66%(详见表1)。　　政策环境因素影响明显　　产生这种全行业增收不增利局面的首要根源是医药不分，这是制约医药商业发展最不利的因素。医生一身兼两职，既开方又卖药，医院拿走了药品流通领域大部分收益，就是所谓的"以药养医"现象。　　其次，国家发改委、卫生部于2004年10月9日发布《关于进一步加强医药价格监管减轻社会医药费负担有关问题的通知》，进一步明确继续降低政府定价药品价格；将医疗机构药品采购支出80%以上的品种(中药饮片除外)纳入集中招标采购。政府希望通过药品集中招标采购，纠正药品购销中的不正之风，减轻群众医药费负担，这也降低了医药商业公司的利润空间。　　第三，随着商品流通体制改革的深化，流通领域的经济主体、经营渠道、商品价格逐步放开，基本建立平等竞争、自由购销的流通体制。面对激烈的市场竞争，医药商业批发和零售业务受到制药企业的挤压。　　成本增速高于收入增幅　　9家上市公司2004年共实现主营业务收入275.22亿元，比2003年上升22%，主营业务成本总计 241.83亿元，比上年上升26%，意味着成本的上涨速度快于收入的上升幅度。9家公司中除美罗药业和一致药业外，主营业务收入均实现不同程度的增长，而第一医药、上海医药、浙江震元、海王生物、南京医药、桐君阁等6家上市公司的主营业务成本增长幅度快于收入增长幅度(详见表2)。只有华东医药的毛利润空间在扩大，其主营业务成本得到较好的控制，主要由于其在2003年完善了信息系统，实现零售调拨供应的两大业务流程的调整，配送中心管理尝试市场化运作，费用下降近百万元。　　另外，上海医药的主营业务收入108.15亿元，占全行业的39.3%，位居首位，但其毛利率仅10.4 2%，比2003年微增0.09%，作为行业中市场份额最大的上市公司，其毛利率却在倒数第3位，一定程度反映了进货量大、毛利率低这一整个医药商业的特点，主要是没有建立现代医药物流体系，信息系统升级缓慢，运营成本高，经营效能低。　　企业区域市场优势鲜明　　在9家上市公司的年报中，浙江震元和桐君阁年报列示有一定量的国外收入，其他公司的主营业务收入都来自国内，且在不同区域形成比较优势，正逐步打造各自的势力范围。由于各家公司的年报地区标准不一，为了统一标准便于比较，这里将大连归入东北地区，上海、山东、安徽和江西归入华东地区。　　通过2002～2004年的数据比较，各家公司都有自己收入的主要地区来源：上海医药、第一医药和海王生物是华东地区，桐君阁是西南地区，而美罗药业是在东北地区。上海医药3年来已把业务范围由单一的上海扩展到江西、安徽和山东，进一步加大自己在华东地区的优势；海王生物在华东地区可谓异军突起，2004年收入是2002年的近9倍；而美罗药业虽然在东北地区收入有所减少，但其年报显示来自其他地区的收入由2002年的2.2亿元增长到2004年的3 .8亿元。　　行业面临四大压力　　首先，医药分家在2002年个别试点的基础上，数量可能会有所扩大，形式会有所创新。但是，如果没有政策的强力突破，医药分家依然不可能有实质性进展，将继续对医药商业带来不利影响。　　其次，预计药品招标采购会进一步扩大招标的医院和药品范围，国家对药品价格的控制仍然不会放松，在竞争和政策双重压力下，药品价格仍将继续下降。　　第三，医保改革的覆盖面将继续扩大，同时，医疗保险基金征缴的难度也将越来越大。如果基金不到位，将会抑制药费支出。　　第四，由于医药商业企业必须在2004年底前完成GSP认证，而且目前药品招标要求代理企业必须通过GS P认证，因此，未通过GSP认证的医药商业企业的压力将加大。　　发展呈现四种趋势　　首先，加强专业药剂师的培养，是中国医药商业走向成功的关键。上文提到，医药不分是造成我国医药商业微利的根源，而药剂师的匮乏又导致处方医生只能既开方又售药，所以必须增强药品零售领域执业药济师的配备力量。　　其次，完善物流系统，降低运营成本，是扩大规模、增加利润的必经之路。物流业是利用信息和网络技术，运用现代化组织和管理方式将运输、仓储、装卸、加工、配送、信息等环节进行整合，并进行一体化经营。拥有先进的物流体系已成为参与商业竞争的重要砝码。我国的医药商业既要消化吸收国外先进的信息管理技术，如PSO系统、ESO系统、商业管理信息系统，又要结合自身发展水平，充分利用现有资源，构建适合自己的配送模式，真正建立科技型的商业企业。　　第三，医药商业企业购并的规模和数量将进一步扩大，连锁经营的大企业将渐显优势。随着跨地区医药商业的发展，各地医药商业企业间的联合、兼并、重组正在稳步进行。　　第四，允许外资进入医药流通领域将使行业竞争更加激烈。中国加入WTO后，承诺自2004年对外资开放药品分销领域，外资以合资合作的方式进入医药流通领域的规模和数量都将逐渐增加。

社会对药学人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%.制药业发展较快，尤其是生活水平提高以后，人们对保健品的需求在增大，企业对药学人才比较青睐。还有一块就是生化药品，这是一个新兴也是尖端的行业，发展前景很好。药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。独之秀职业顾问分析：药学在世界各大经济领域可以说是发展最快的门类之一，医药公司的年经济效益增长率已经高于国家的经济增长速度。并且，由于它关系着每个人的健康，越来越受到国家和社会的重视。我国的药学事业近几年的发展也是非常迅猛的，许多药品都得到了国际市场的认可，也与外国企业建立了合作关系，但在专业人才方面有稀缺，这表明药学专业有很广阔的发展前景。

　　据前瞻产业研究院《2016-2021年中国医药行业深度调研与投资战略规划分析报告》显示，2015年上半年，医药行业整体增速是下滑的。而生物医药类（包括生物检测）、医疗器械类、医疗服务类几乎全部预增，这三类企业的快速发展，说明我国医药产业在政策支撑下正在进行结构性调整，整个行业向技术提升方向发展趋势明显。　　我国医药行业主营业务销售收入发展很快，增长速度远远高于我国的GDP增长速度，连续十几年都是两位数增长，但是盈利能力十分微弱，主要原因：一是竞争激烈，如履薄冰；二是国家政策连续多年打压国内药品价格；三是药用原辅料价格暴涨；四是人力成本、工资、保险等大幅增加；五是绝大多数国产药品是仿制药、同质化严重，附加值低；六是第一次GMP和GSP认证10余年，还没有缓过神来，紧接着GMP和MSP升级版认证皆准而来，并且确定了最后时间大限。上述这些原因很明显就造成了医药行业盈利能力差的主原因。初少部分企业盈利较好以外，这个比较在30%以下，70%工业企业微利，商业企业几乎成了搬运工。　　

财务总监对医药行业成本管理分析 　　医药行业对产品成本实施全面的跟踪与控制，这一过程强调与产品相关的收入与成本的监控。由于制药企业 生产环节的特殊性，环境成本也被纳入产品成本控制范围之内。那么，下面是由为大家分享财务总监对医药行业成本管理分析，欢迎大家阅读浏览。 　　成本管理现状 　　中国医药企业大多还停留在传统的成本控制理念上，即只注重生产制造过程的成本控制，而很少将成本管理的范围转向涵盖产品的整个生命周期。在工业经济下的企业，其重复性扩大再生产和知识含量的低下，使得制造成本在产品中占较大 比重，其他如研发成本、售后服务成本等所占的比重很小，因此这些成本在成 本核算和管理中不被重视。 　　就成本管理空间看，现在一般医药生产企业生产 成本中直接生产成本比例不高，其中包括原材料、辅料、包装材料以及燃料动力费用，生产过程中成本压缩的空间很小，而制造费用比例较大，一般在20% ～40%，存在着很大的成本压缩空间。在医药企业的利润表中，产品营销费用的比重较大(事实上，制药企业营销费用在其销售额中的平均水平为45%)，企业管理费用和财务费用不高并且这些费用大部分是固定费用，因而企业在营销费用上存在的可压缩空间较大。 　　成本管理体系设计指导思想 　　1.以竞争机制推 动成本管理; 　　2.以激励机制推动成本管理; 　　3.以决策机制推动成本管理; 　　4.以约束机制推动成本管理; 　　5.以人才机制推动成本管理; 　　基于价值链的 整体规划 　　目前从产品本身的角度来考虑降低成本的方法已没有太大余地。成 本产生于产品(或服务)生产过程的各个环节，并在人流、物流、信息流资金流 中伴随着新价值的创造和各种资源的消耗。因此，在价值链中蕴含着更多的成 本控制机会，只有通过对企业的价值链进行分析，才可以有效地实现成本控制 。 　　医药行业价值链分析 　　成本的构成往往贯穿于产品的整个生命周期，产品成 本按生命周期划分为三个组成部分—上游成本、制造成本和下游成本。各成本 构成如下： 　　上游成本：研发费用、设计费用、制造原型、检验费用同步工程设 计和质量改进 　　制造成本：外购成本 　　直接制造成本 　　间接制 造成本 　　下游成本：营销和分销—包装、装运、样品、推广和广告 　　服务及维修 —退货、服务和产品责任 　　同其他医药企业一样，医药行业的价值链结构由支持活动和主 体活动共同构成，其中支持活动包括行政、财务、信息技术、人力资源、技术 支持、采购管理等;主体活动包括产品研发、临床试验、原料采购、产品生产 、产品营销等。由于医药企业的特殊性，在价值链的主体活动中，新产品的研 发和新产品上市是两个非常关键的`活动。然而目前医药行业还没有形成一个引 导药品开发的有效机制，在新药尤其是西药方面几乎没有研发能力，这是医药 行业的弱点，也是企业整体发展的“瓶颈”。另外医药企业的新产品上市前有 很严格的报批程序，新药只有在获得批准后才可以上市，如果这一过程不能顺 利完成，企业价值链便会在这里断裂，后继工作便无法开展下去。因此报批环 节也是企业整体发展的一个制约因素。 　　医药行业成本管理整体规划 　　根据价值 链理论的基本思想，医药行业的成本控制活动可以划分为两类：主体活动和支 持活动，主体活动是企业的经营活动，支持活动是促使企业主体活动顺利进行 的辅助活动，全面成本管理的实施有赖于这两类活动的正常运转和彼此协调。 基于医药行业自身特点及目前成本控制存在的问题，对其全面成本控制体系进 行设计，全面成本控制体系如图2所示。 　　医药行业的主体活动包括材料采购、 产品生产、存货管理、产品销售四个环节，对企业生产成本的控制就集中在这 四个方面，因此医药行业的成本控制体系包括采购成本控制体系、生产成本控 制体系、存货成本控制体系、销售成本控制体系四个主要部分。 　　成本管理体 系设计的总体思路应充分考虑企业发展战略和经营目标的要求，以成本控制目 标为出发点，实施责任成本管理。成本控制体系要形成以职能部门集中管理为 纲，以各个主要物控工序为驻点，形成纵横交错的成本控制网络，按重要性原 则确认各责任主体，按可控性原则落实其责、权、利。 　　将按各部门管辖范围 划分级次。第一级成本控制中心为公司财务部;第二级成本控制中心为公司采 购部门、销售部门、生产部门等;第三级为各职能部门下属各车间、班组。依 此类推直至个人。公司总的成本控制由财务部门监督实施，财务部门将总成本 分解落实到各职能部门(二级成本控制中心)。各二级成本控制中心将其成本责 任层层分解直至员工个人。形成完整的成本控制体系，做到事事有人做、事事 有人干，办事有标准，使“权有所属、责有所归、利有所享”。 　　特别说明 　　在医药行业成本控制体系中，价值链思想的引入使得采购和存货成本控制更加 有效。对采购和存货成本进行控制，除了要制定好计划和标准，利用财务系统 对采购过程和存货流通过程进行严格的制度约束，还要认识到采购管理和存货 管理是两个相互独立却又相互影响的过程，二者的交叉点是成本控制的重要内 容，成本控制要注意对这些交叉点进行管理。 　　医药行业对产品成本实施全面 的跟踪与控制，这一过程强调与产品相关的收入与成本的监控。由于制药企业 生产环节的特殊性，环境成本也被纳入产品成本控制范围之内。因此进行产品 成本控制，不仅要关注产品生产成本的控制，还要重视其上游的研究开发与采 购成本及下游的销售服务成本的控制。 ;

您好楼主这个就是大型供暖公司或者大型钢铁公司处理粉尘和废气的一个流程。就拿供暖公司来说，煤在锅炉中燃烧完毕后产生的粉尘和烟，需要治理完毕后才能达标排放。这就需要进行烟气除尘，然后在脱硫脱硝。这样处理完废气达到了排放标准，这样就能直接排放了。这就是一个成生废气，处理烟尘的一个流程。按照技术手段来说是非常复杂的一套设备。占地面积大，处理废气迅速。比较适合大的企业。

金融资产证券化是什么金融资产证券化，是指银行等金融机构将其缺乏即期流动性，但具有可预期的稳定未来现金流量的金融资产转移给受托机构设立的特定目的主体，由特定目的主体以资产支持证券的形式向投资机构发行资产支持证券，以该金融资产所产生的现金流量支付资产支持证券收益的结构性融资活动。金融资产证券化将资本市场与金融市场结合，创造出债权市场，进而降低交易成本，使金融市场更有效率。证券化将金融资产广泛的散布至投资者手中，一般大众因此也有能力参与金融资产的投资。对投资者而言，金融资产证券化也可以增加投资者可选择的投资工具，通过各种投资组合的方式，投资者同样也可以达到分散风险的目的。信贷资产证券化是什么信贷资产证券化是指把欠流动性但有未来现金流的信贷资产（如银行的贷款、企业的应收账款等）经过重组形成资产池，并以此为基础发行证券。广义上，信贷资产证券化是指以信贷资产作为基础资产的证券化，包括住房抵押贷款、汽车贷款、消费信贷、信用卡账款、企业贷款等信贷资产的证券化；狭义上，是针对企业贷款的证券化。信贷资产证券化的基本过程包括资产池的组建、交易结构的安排和资产支持证券（Asset Backed Securities,简称ABS）的发行，以及发行后管理等环节。它通过一定的法律结构安排将信贷资产转化为可交易的证券，确定了证券化各参与方的法律地位、风险和权益。什么是资产证券化资产证券化是指经过投资银行把某公司的一定资产作为担保而进行的证券发行，是一种与传统债券筹资十分不同的新型融资方式。进行资产转化的公司称为资产证券发起人。发起人将持有的各种流动性较差的金融资产，如住房抵押贷款、信用卡应收款等，分类整理为一批资产组合，出售给特定的交易组织，即金融资产的买方。再由特定的交易组织以买下的金融资产为担保发行证券支持资产，用于收回购买资金，这一系列过程就称为资产证券化。资产证券化的证券，即资产证券为各类债务性债券，主要有商业票据、中期债券、信托凭证、优先股票等形式。

首先来说，大客户营销人际关系是很重要的因素大客户工作关键点在三个：1、有及时的市场情报，获得大客户的采购意向。2、有强势的公关能力和渠道。3、品牌过硬（在大客户开发中，品牌比品质更值得信赖）。对经销商来说，大客户对营销人员要采取一定的待遇补贴和政策倾斜来提高负责大客户营销人员的积极性最后说明一点：大客户营销切忌急功近利，平时潜在客户的开发，客户资源的管理很重要！

公务员职级实行能上能下，应当按照规定降低职级的情形如下：法律法规和党内法规规定的其他应当降低职级的情形，受到降职处理或者撤职处分的，不能胜任职位职责要求的，年度考核被确定为不称职等次的。知识拓展：公务员在履行职责过程中，若存在违法违纪行为或触犯工作纪律的情况，经纪律处分决定确认后，根据纪律处分的性质和情节，公务员可能面临职级的降低。这是对于违纪行为的一种惩罚措施，旨在促使公务员恪守职业道德和职责，维护公务员队伍的纯洁性和廉洁性。公务员在年度考核中如被评定为不合格，根据相关规定，可能会面临职级的降低。考核结果是对公务员工作表现的综合评价，反映了其履行职责的实际情况。如果工作表现不符合要求，可能导致职级的下调以提醒公务员改进工作态度和能力。在公务员的职业生涯中，可能会发生调动和升迁的情况，若公务员因故或工作需要而被调整至低一级岗位时，相应的职级可能会下降。这是为了适应新岗位的要求和保持职级与岗位匹配的原则，确保公务员在新岗位上能够更好地发挥作用。除了以上列举的情形，还可能存在其他特定情况下需要降低职级的情况。例如，某些突发事件、事故等导致公务员在工作中出现重大失误或不负责任的情况，根据相应规定，可能会做出职级下调的决定。公务员职级制度是我国公务员管理体制重要的组成部分，依据公务员法和相关规定进行实施。职级是公务员岗位的标志和级别，反映了公务员在政府机构中的层次和能力水平。职级制度旨在科学评价公务员的资历、业绩、能力和潜力，为公务员的任用、培养、晋升提供参考和依据。公务员职级实行能上能下原则，即在保证晋升渠道畅通的同时，也要对不称职、不称职或违法违纪行为的公务员进行降级处理。这一原则旨在激励公务员继续努力工作、提高自身素质，并对工作失职、违纪违法等行为给予相应的惩处和警示，保证公务员队伍的纪律性、专业性和服务水平。公务员职级的调整一般经过以下程序：首先是评价考核，通过对公务员工作表现进行评价，包括年度绩效考核、岗位胜任能力测评等，以确定职级调整的依据。其次是职级评审，由相关部门组织职级专家对公务员的评价结果进行审核和评定；最后是职级调整决定，根据评价考核和评审结果，由上级机关对公务员的职级进行决定并向公务员本人通知。

按社会生活领域分类公共政策可分为政治政策、经济政策、社会政策、文化政策。政治政策：政治政策就是政府处理政治问题或调整政治关系方面所采取的行动或规定的行为规范。经济政策：经济政策是国家或政府为了达到充分就业、价格水平稳定、经济快速增长、国际收支平衡等宏观经济政策的目标，为增进经济福利而制定的解决经济问题的指导原则和措施。经济政策的制定和实施要保持连续性，左右摇摆的经济政策必然会给经济运行带来损失；经济政策的制定和实施还要有一定的“弹性”，一旦情况发生变化，必须对经济政策作相应的调整。社会政策：是指国家运用立法、行政手段制定的基本方针或行动准则。如人口政策、劳动就业政策、社会保险政策、环境保护政策等等。其目的在于加强社会保障，改善社会福利，稳定社会秩序，使社会各组成部分之间协调发展，促进社会进步。社会政策的目的是确定发展和建立社会关系的基本方向，保障和进一步完善社会的安定和稳定，其核心是解决市场经济下公民的社会风险。文化政策：是指一定时代、一定的社会条件下，行政机构对文化领域问题所颁布的相关规定和对策原则。用今天的社会说，是针对少数民族发展的民族政策、文艺政策、宗教政策、语言文字政策等等，均属于此。政策对一个国家文化的发展具有能动的主导作用；正确的政策对文化的发展可以起到主动推进和使其加速发展的作用；反之，错误的政策也可能阻碍和破坏文化的正常发展。

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建设和建筑一个是动词一个是名词，建设工程：就是在建设的工程，而建筑工程：就是一个建筑工程，就是指一个物体，单纯的物，没有发生什么行为和动作什么的

中专实习不合格评定标准：1．未达到实习（实训）大纲、实习（实训）计划中规定的基本要求。2．实习（实训）日记、实习（实训）报告马虎，并有明显错误。3．实习（实训）态度不端正、有违纪行为经教育不改或有严重违纪行为。4．因故缺席累计时间达实习（实训）时间三分之一以上或无故旷课两天以上者。

1、土壤：种植西红柿的时候需选择疏松、肥沃、透气的土壤，种植前需将土壤消毒。2、选种：选择健康的西红柿种子，将其消毒后晾干。3、种植：将处理好的西红柿种子栽种在土壤中，然后盖上一层薄土，适量浇水即可。4、管理：西红柿种子发芽之后，需适当间苗，还需将土壤中杂草全部去除。西红柿生长期间需将土壤湿度控制在60~80%之间，空气湿度需控制在45~50%之间，若环境过于干燥，会影响果实的质量。

创业故事：张朝阳的梦醒时分，与搜狐失去的黄金十年 　　中关村、五道口一带曾是中国互联网最有活力的地方，谷歌、新浪、网易、搜狐、腾讯几家大公司星光熠熠。如今，走的走，搬的搬，始终留在原地的，似乎只有搜狐了。 　　张朝阳开始备军粮了。 　　5月，搜狐先后传出获平安银行25亿授信、畅游准备私有化。连续资本运作之下，是张朝阳摩拳擦掌，试图重返舞台的决心。搜狐确实错过太多，落后太久。如今，人们已经不再用“千年老二”戏谑这家老牌互联网公司了——在很多领域，它连老二都排不上。 　　互联网下半场，张朝阳想夺回昔日荣光。新闻和视频将成为他此轮出击的首发战场。但两块烧钱业务都是嗜血狂魔，搜狐需要更多资金，持续输血，才有一线杀出BAT重围的可能。兵马未动粮草先行，这一次，至少张朝阳的节奏是对的。 　　1网络三剑客 　　5月，张朝阳被网友拍到在北京昆仑饭店咖啡馆里打坐的照片。一袭蓝色运动上衣，和目静坐，与世无争的样子。 　　打坐、瑜伽，这是张朝阳在圈子里广为人知的喜好。离养生很近，距商业很远。这与19年前在天安门前轮滑的张狂少年判若两人。 　　1998年，那是中国互联网的蛮荒时代。那一年，Infoseek首席工程师李彦宏还没有回国，他出版了《硅谷商战》，还热心帮朋友徐勇的纪录片《走进硅谷》去采访了雅虎创始人杨致远;马化腾辞了职，在深圳借朋友的一间舞蹈室创业，电脑上方还垂吊着浮夸的迪斯科大灯球;马云遭遇两次创业失败准备离开北京，临走前那晚下了雪，他带着团队在小酒馆痛哭，唱起了《真心英雄》。 　　跌宕起伏的时代正在缓缓拉开序幕。有清华麻省名校、海龟光环加持的张朝阳早早跳到了舞台中央，他在1996年创立爱特信，1998年推出搜狐网。同在镁光灯下的，还有网易创始人丁磊、新浪创始人王志东。他们被赋予一个颇具时代特色的称号：网络三剑客。 　　三人之中，张朝阳年纪最大，也最张狂。登时尚杂志封面，拍天安门轮滑照片，“作秀”成为他最重要的标签。他说这是为商业而做的炒作。他效仿的是戴尔。在美国，戴尔的广告在电视上、高速路边频繁出现，开始人们会反感，后来也就慢慢接受和记住了。 　　事实上，他本人也享受站在舞台中央的感觉。他曾经向往好莱坞，去广告公司拍过片子，梳过马尾辫，喜欢开敞篷车，还憧憬像迈克尔·杰克逊一样，发明属于自己的舞步。 　　他做到了。他把自己变成了搜狐、甚至是中国互联网的广告牌。1999年，张朝阳去深圳演讲，心怀发财梦想的特区人民挤爆了会场。据悉，其中就有马化腾。他随后开发了OICQ。时势造英雄。可以说，是中国互联网的浪潮把张朝阳推向了人生巅峰。《数字化生存》作者尼葛洛庞帝见证了这场历史的变迁。他曾是MIT媒体实验室主任，也是张朝阳的投资者，后者创业初期，他个人投资了7.5万美元 　　《数字化生存》中文版于1996年出版，成为无数互联网人的启蒙之作。据尼葛洛庞帝回忆，1997年，他受国务院信息办邀请来中国，在中科院举办一场小型偏技术类研讨会，张朝阳担任翻译，当时影响并不大。等到1999年第二次来中国，他参加搜狐在中国大饭店的一场活动时，发现已经座无虚席了。 　　至此，从北京、杭州到深圳，互联网浪潮渐成席卷之势。 　　2岔路口 　　现在看来，2001年是网络三剑客的命运岔路口。性格迥异的三人，自此有了不同的发展。 　　2001年对他们来说都是不太好过的一年。年初，张朝阳经历了搜狐的“一美元保卫战”，夏天，丁磊陷入网易可能被停牌的危机。最具悲剧感的是王志东，他被迫出局，离开自己一手创立的新浪——此后他又有过几次创业经历，但再也没有成功过，他的名字也逐渐被人所遗忘。 　　王志东有过一段反思： 　　“离开新浪，对我来讲，是非常痛苦的一件事情。当然我也很清楚，从长远来看，一个人不应该长期与一个企业绑在一起，甚至我也认为，一个企业对一个人的依赖性越少，这个企业会越成熟。” 　　张朝阳吸取了王志东从董事会出局的教训——后来在央视的一次采访中，他颇为得意地介绍“2004年之后，我的江山基本打下，董事会也搞定了” 　　但他没有注意到这段出局者的反思，也无暇顾及。 　　搜狐的业务发展很顺利，门户之外，他又有了搜狗、畅游等几手好牌，矩阵优势初现。2008年，搜狐拿下北京奥运赞助商资格，全城公交站地铁里遍布“看奥运，上搜狐”的广告，一时风光无二。 　　那是搜狐跑得最快的几年。到2008年，搜狐业绩和股价首次超越新浪，终于摆脱当年晚于新浪上市的阴影。 　　期间，张朝阳一直保持高调。 　　那几年，他频繁接受记者采访。他喜欢这种感觉。很多时候，他都是斜倚在沙发上，一副慵懒随性的样子。 　　他塑造了风流倜傥的美国式企业家形象，“黄金单身汉”大概是他最喜欢的身份之一。他半裸登时尚杂志封面，率队带孙楠、李冰冰、高圆圆、姜培琳等明星登西藏雪山，买了一艘私人游艇搁在三亚湾，厨房里所有餐具来自英国。 　　私人聚会上，他独创的查尔斯舞步总成为全场焦点——当年在美国种下的梦想，终于得以实现。 　　他甚至狂妄到自我形容：有钱又有名的第一人。 　　“他就像菲茨杰拉德笔下的盖茨比，上山下海，拥有豪宅和游艇，稠人广坐，夜夜笙歌，搜狐大楼的玻璃外墙足以反射出100个太阳的光辉。”《博客天下》的一篇报道如此形容。 　　相比之下，丁磊实在太低调了。他不标新立异，也不博眼球。相比北京和广州，这个浙江人更喜欢呆在杭州，低调务实干活。三剑客最年轻的成员，反倒成了最稳的。 　　不同的选择带来了不同的命运。到如今，当年风头并进的三剑客境况已全然不同。 　　热爱游戏的丁磊在去年打了个漂亮的翻身仗，网易游戏年收入近280亿，同比增长61%;搜狐继续挣扎，如同一只笨重的`大象想重新起跑，张朝阳最近最被人关注的新闻，是与美国歌星霉霉莫名其妙的绯闻;至于王志东，已经泯然于江湖。 　　有自媒体根据去年各家财报计算，发现一个丁磊的身价，已经相当于24个张朝阳和148个王志东。 　　3掉队者 　　2007年到2011年是张朝阳比较欢乐的时候。 　　“有点忘乎所以了”，他晚上几乎不工作，流连于酒吧唱歌喝酒，或者索性在搜狐媒体大厦顶层开party。有一场聚会，马云受邀参加了，但他直到12点才出现，呆了一会就离开了。 　　马云一到场就遭到张朝阳的埋怨：“干嘛呢，我们的party都快结束了”。其实张朝阳知道，他是在忙工作。 　　有记者在采访时告诉张朝阳，丁磊12点还挂在线上测试自家的游戏新产品，这位曾经公开表示羡慕富二代的CEO双手一摊：“如果我像他那样，我的颈椎就完蛋了”。 　　煎熬好几年，张朝阳似乎觉得该享乐的时候到了。2008年后，他一度变成影子CEO，忙着看书、听音乐、做瑜伽、登山、跑步，公司事务几乎全部由几位高管打理。他不见工作相关的人，甚至不回复高管短信。 　　他忘记了互联网江湖的残酷：这是一个需要持续投入战斗的血腥之地。不进则退的通俗道理会具象化，变成财报上令人尴尬的数字，和投资人的质疑眼光。 　　有搜狐员工形容，2008年之后的搜狐和张朝阳，是“梦游状态”。 　　2010年张朝阳宣布复出，再造搜狐。 　　但这只是他反复淡出、复出的开始。2012年张朝阳因抑郁症再次闭关，次年复出，他解释，抑郁是因为之前太顺利，“创始人不容易抑郁，因为有梦想有追求。功成名就的人才容易。” 　　真相无人知晓。但可以确定的是，2011年微博的兴起给了张朝阳很大压力。 　　一位2011年年底从搜狐新闻中心离职的员工董亮(化)透露，当时张朝阳举全公司之力做搜狐微博，内部提出“微博投入上不封顶”的口号。 　　于是，董亮所在的部门，每个人都被下达了拉新用户的KPI，日常工作之外，他们还需冒充水军，与搜狐微博里的大号互动。 　　搜狐微博终究还是没追上。 　　张朝阳闭关去了，那正是互联网江湖巨变的一年，所有人都挤破头要抢占中心位置。 　　微信基本奠定了移动端社交的霸主地位，2013年1月用户突破3亿;小米崛起，互联网模式搅动手机市场;BAT成为越来越受媒体青睐的概念。 　　这些荣耀，都与搜狐无关。 　　其中，微信的崛起尤其刺激张朝阳。“错失了微博和微信像是左右扇了我两个耳光”，他曾经告诉杨澜。 　　等到2015年张朝阳进行门户改革，要“再造搜狐”，他只能跑到新浪微博去宣布，并称“很遗憾搜狐的sns没做起来，只好借新浪微博发点声音。” 　　对于这个内心骄傲的男人，这是何等不情愿之事。 　　4积重难返 　　在清华学物理的时候，张朝阳经常是前三名，但几乎没有拿过第一。 　　搜狐也重复了这样的历史。从PC到移动互联网，搜狐布局很广，有畅游、搜狐视频、搜狐新闻客户端这样的好产品，但往往是开局不错，后续乏力，无法成为真正意义的第一。 　　于是就有了”千年老二“的戏谑之称。 　　这与张朝阳的个人风格不无关系。他的梦想是成为人人都爱的super star，而不是王。 　　张朝阳是好人。这个标签比他的舞步还出名。“他是一个好人，但好人一般打不过坏人”，周鸿祎曾如此评价。 　　这个圈子的狠角色太多了，好人张朝阳确实缺了些王者霸气。如今，搜狐在多条业务线连“老二”的地位都不保了。 　　他至少两度宣布：再造搜狐，都没有获得什么预期的效果。 　　不断有大将在流失。原COO王昕、原CFO余楚媛、原搜狐视频CEO邓晔、原搜狐网总编辑刘春等高管的陆续离职，被认为对搜狐打击很大。张朝阳长时间的无为之治，导致搜狐内部派系的斗争激烈，内耗明显。 　　布局乏力。与腾讯、阿里通过收购、投资等方式大手笔布局不同，搜狐几乎是自顾自地玩。孤独如创始人。据传张朝阳在2012年拒绝了对张一鸣的投资，理由是：手握搜狐新闻客户端，没必要再投资外部创业公司。 　　多条业务线颓势明显。曾经辉煌的搜狐视频已经滑落至第二阶梯，在这个烧钱的游戏里，搜狐打不过BAT;一度排名很靠前的搜狐新闻客户端，与今日头条、腾讯的差距越来越大;曾经作为搜狐“奶牛”的畅游，因为常年为集团输血，加上移动端表现乏力，已经准备私有化。 　　一组数据可以看出“奶牛”畅游的危机： 　　从2012年起，畅游营收连续4年维持在6、7亿美金，2016年下跌至5.25亿美金。而腾讯游戏、网易游戏分别凭借手游《王者荣耀》、《阴阳师》，在2016年表现惊人，前者年收入超过700亿人民币(约合100亿美元)，后者接近280亿(约合40亿美元)。 　　畅游手游一直乏力。一款十年前发布的网友《天龙八部》至今是其主要营收来源。私有化之后，畅游本身也需要自证实力，才可能恢复为搜狐视频等业务输血。 　　在搜狐的矩阵布局里，搜狗算是很成功的一笔。 　　在王小川的带领下，搜狗收入在2016财年甚至超越了畅游。但2013年腾讯入主搜狗后，这家公司就不再只属于搜狐。 　　2016年年末，持股45%的腾讯已经成为单一最大股东。今年年初，王小川透露，搜狗可能年内在美国IPO。 　　搜狗终将剥离，自立门户。这大概也是张朝阳召回畅游的原因之一。 　　5下半场战事 　　中关村、五道口一带曾是中国互联网最有活力的地方，谷歌、新浪、网易、搜狐、腾讯几家大公司星光熠熠。如今，走的走，搬的搬，始终留在原地的，似乎只有搜狐了。 　　张朝阳不甘心成为遗老。 　　从2008年的“梦游”状态算起，张朝阳断断续续迷茫了快十年，这也是中国互联网发展的黄金十年。手机支付、社交、O2O、电商、直播、短视频、共享经济……这些概念搅得互联网江湖天翻地覆。 　　张朝阳被挤到了舞台边缘。如今，互联网进入下半场，53岁的他想重返中心。 　　最近，他把战场定在了新闻和视频。 　　5月，搜狐拿到平安银行25亿元人民币综合授信，这意味着，2020年5月18日之前，搜狐集团最高可以向平安银行贷款25亿人民币。 　　宣布消息时，张朝阳表示，充足的资金，将有利于搜狐更有效地参与视频以及整个新闻资讯的竞争。 　　这是一条艰险之路。 　　以视频为例，搜狐被看作中国互联网视频的黄埔军校，当年提出的“支持正版”开启了整个行业的烧钱模式，至今无一家视频网站盈利。在搜狐最近公布的2017年 Q1 财报中，亏损7000万美元的搜狐视频是最大的拖油瓶。 　　搜狐视频一度凭借《中国好声音》营销、正版美剧、自制剧引领风头，但持久战导致的捉襟见肘，让它逐渐与财大气粗的腾讯视频拉开距离。 　　这已经变成一场资本的游戏。一如既往地，张朝阳显得很自信。去年他就表态，搜狐视频要在2019年实现盈利，搜狐在3年内回归互联网中心。这是一份长达3年的考卷。优等生张朝阳的最终成绩，还有待日后见分晓。 　　不过，张朝阳曾看好两处风口：机器智能、社交网络，但这都是搜狐不太擅长甚至缺席的领域。于是，在战火升级的互联网下半场，张朝阳打的还是新闻、视频这些老牌，负责为其输血的，依然只能是畅游这只老奶牛。 　　这让搜狐的下半场战事少了点新意。 　　在搜狐资本动作频繁的5月，另一家公司的消息也让人扼腕：雅虎被收购，从此改名，退出历史舞台。 　　这家曾经“庞大到不可战胜”的公司，是张朝阳创业之初的效仿对象，搜狐早期域名长得就像雅虎的中国兄弟。雅虎在1995年创立，5年后成为第一家市值超千亿美元的公司，没有人会相信，十几年后它会消亡。 　　但这就是互联网的世界，危机与硝烟永远没有停歇的一天。雅虎倒下的重要原因在于传统业务被蚕食，新兴业务缺乏亮点。在它失去生命力的庞大身躯上，似乎隐隐有着19岁搜狐的影子。 　　但愿这一次，张朝阳能写出不一样的故事。 ;

煤的工业分析1 [煤的工业分析]煤的工业分析，又叫煤的技术分析或实用分析，是评价煤质的基本依据。在国家标准种，煤的工业分析包括煤的水分、灰分、挥发分和固定碳等指标的测定。通常煤的水分、灰分、挥发分和固定碳等指标的测定。通常煤的水分、灰分、挥发分是直接测出的，而固定碳是用差减法计算出来的。广义上讲，煤的工业分析还包括煤的全硫分和发热量的测定， 又叫煤的全工业分析。 1、煤的水分 煤的水分，是煤炭计价中的一个辅助指标。 煤的水分直接影响煤的使用、运输和储存。煤的水分增加，煤中有用成分相对减少，且水分在燃烧时变成蒸汽要吸热，因而降低了煤的发热量。煤的水分增加，还增加了无效运输，并给卸车带来了困难。特点是冬季寒冷地区，经常发生冻车，影响卸车，影响生产，影响车皮周转，加剧了运输的紧张。 煤的水分也容易引起煤炭粘仓而减小煤仓容量，甚至发生堵仓事故。 随着矿井开采深度的增加，采掘机械化的发展和井下安全生产的加强，以及喷露洒水、煤层注水、综合防尘等措施的实施，原煤水分呈增加的趋势。为此，煤矿除在开采设计上和开采过程中的采煤、掘进、通风和运输等各个环节上制定减少煤的水分的措施外，还应在煤的地面加工中采取措施减少煤的水分。 （1）煤中游离水和化合水 煤中水分按存在形态的不同分为两类，既游离水和化合水。游离水是以物理状态吸附在煤颗粒内部毛细管中和附着在煤颗粒表面的水分；化合水也叫结晶水，是以化合的方式同煤中矿物质结合的水。如硫酸钙（NaSO4.2H2O）和高龄土（AL2O3.2SiO2.2H2O) 中的结晶水。游离水在105～110C的温度下经过1～2小时可蒸发掉，而结晶水通常要在200C以上才能分解析出。 煤的工业分析中只测试游离水，不测结晶水。 （2）煤的外在水分和内在水分 煤的游离水分又分为外在水分和内在水分。 外在水分，是附着在煤颗粒表面的水分。外在水分很容易在常温下的干燥空气中蒸发，蒸发到煤颗粒表面的水蒸气压与空气的湿度平衡时就不再蒸发了。 内在水分，是吸附在煤颗粒内部毛细孔中的水分。内在水分需在100C以上的温度经过一定时间才能蒸发。 最高内在水分，当煤颗粒内部毛细孔内吸附的书分达到饱和状态时，这是煤的内在水分达到最高值，称为最高内在水分。最高内在水分与煤的孔隙度有关，而煤的孔隙度又于煤的煤化程度有关，所以，最高内在水分含量在相当程度上能表征煤的煤化程度，尤其能更好地区分低煤化度煤。如年轻褐煤的最高内在水分多在25%以上，少数的如云南弥勒褐煤最高内在水分达31%。最高内在水分小于2%的烟煤，几乎都是强粘性和高发热量的肥煤和主焦煤。无烟煤的最高内在水分比烟煤有有所下降，因为无烟煤的孔隙度比烟煤增加了。 （3）煤的全水分 全水分，是煤炭按灰分计加中的一个辅助指标。a.煤中全水分的含义。煤中全水分，是指煤中全部的游离水分，即煤中外在水分和内在水分之和。必须指出的是，化验室里测试煤的全水分时所测的煤的外在水分和内在水分，与上面讲的煤中不同结构状态下的外在水分和内在水分是完全不同的。化验室里所测的外在水分是指煤样在空气中并同空气湿度达到平衡时失去的水分（这是吸附在煤毛细孔中的内在水分也会相应失去一部分，其数量随当时空气湿度的降低和温度的升高而增大），这时残留在煤中的水分为内在水分。显然，化验室测试的外在水分和内在水分，除与煤中不同结构状态下的外在水分和内在水分有关外，还与测试是空气的湿度和温度有关。b.煤的全水分测试方法要点见GB212-91。 2、煤的灰分 煤的灰分，是指煤完全燃烧后剩下的残渣。因为这个残渣是煤中可燃物完全燃烧，煤中矿物质（除水分外所有的无机质）在煤完全燃烧过程中经过一系列分解、化合反应后的产物，所以确切地说，灰分应称为灰分产率。 （1）煤中矿物质 煤中矿物质分为内在矿物质和外在矿物质。 a.内在矿物质，又分为原生矿物质和次生矿物质。 原生矿物质，是成煤植物本身所含的矿物质，其含量一般不超过1～2%；次生矿物质，是成煤过程中泥炭沼泽液中的矿物质与成煤植物遗体混在一起成煤而留在煤中的。次生矿物质的含量一般也不高，但变化较大。 内在矿物质所形成的灰分叫内在灰分，内在灰分只能用化学的方法才能将其从煤中分离出去。 b.外来矿物质，是在菜煤和运输过程中混入煤中的顶、底板和夹石层的矸石。外在矿物质形成的灰分叫外在灰分，外在灰分可用洗选的方法将其从煤中分离出去。 （2）煤中灰分 煤中灰分来源于矿物质。煤中矿物质燃烧后形成灰分。如粘土、石膏、碳酸盐、黄铁矿等矿物质在煤的燃烧中发生分解和化合，有一部分变成气体逸出，留下的残渣就是灰分。 2SiO261AL2O3612H2O 2SiO2+AL2O3+2H2O↑ -→ CaSO4612H2O CaSO4+2H20↑ -→ CaCO3 CaO+CO2↑” 你可以参考一下这个网站：http：//www.meizhijianyan.com</SPAN></p>

0.1.关键过程管理0.2.客户导向管理0.3.管理方法 0.4.系统控制一、大客户销售流程管理1.1.定义大客户销售管理流程，1.2.利用销售漏斗进行销售流程管理二、认识你的客户2.1.了解客户的经营2.2.了解大客户的供应商战略2.3.大客户价值分析2.4.客户机会分析三、如何进行客户开发管理3.1.大客户的开发目标与选择3.2.客户开发阶段的工作内容3.3.发现客户线索3.4.初次访谈3.5.客户信息收集和档案管理3.6.判断潜在客户的销售机会3.7.必要的客户开发技巧四、如何进行立项管理4.1.立项阶段的工作内容4.2.交流和初期调研4.3.售前立项评审4.4.售前立项后的销售跟进五、如何进行提案管理5.1.提案阶段的工作内容5.2.产品/解决方案演示5.3.如何安排公司参观5.4.如何安排案例客户参观5.5.如何排除客户异议5.6.项目建议书六、如何进行招投标管理6.1.招投标阶段的工作内容6.2.招投标中的一些重要原则6.3.了解大客户招标过程的主要控制点6.4.分析招标书6.5，投标书的制作6.6.投标技巧6.7.招投标的管理要点七、如何进行商务谈判管理7.1.商务谈判阶段的工作内容7.2.商务谈判流程7.3.准备商务谈判7.4.正式谈判7.5.审核合同7.6.商务谈判的技巧7.7.商务谈判的管理要点八、如何进行工程实施管理8.1.工程实施阶段的工作内容8.2.项目实施组织与产品交付8.3.阶段工作管理8.4.客户培训管理8.5.沟通与协调8.6.建立有效的项目实施阶段的客户关系维护计划8.7.实施过程中的风险管理8.8.工程实施的管理要点九、销售流程控制与评估附件：大户销售管理工具集主要参考书目

1.根据基础资产分类。根据证券化的基础资产不同，可以把资产证券化分为不动产证券化、应收账款证券化、信贷资产证券化、未来收益证券化（如高速公路收费）、债券组合证券化等类别。　　2.根据资产证券化的地域分类。根据资产证券化发起人、发行人和投资者所属地域不同，可把资产证券化分为境内资产证券化和离岸资产证券化。3.根据证券化产品的属性分类。根据证券化产品的金融属性不同，可以分为股权型证券化、债券型证券化和混合型证券化。

不可以。中专教学根据教育部相关部门规定，为2.5＋0.5两个学段，即2.5年校内学习，0.5年校外实习。可见，实习非常重要的，如果不参加，视为没有完成教学计划，没有实习成绩，也不会准予毕业，颁发毕业证书的。所以，必须高度重视实习教学，端正态度，积极参加，完成中专学业。学校的每一个学期对于学生都会有相应的安排，而且每个安排都是相互关联，相互联系的，所以，如果在实习期，你不参加实习，很有可能会影响你后续的毕业，而且参加实习也有利于自己学习的增长和本领的加强。安排的实习如果不去，那就是一项学分没有拿到手，一门必修的学科没有完成，学校不给毕业证是合理的。但这个实习也得合理，比如工作地点，工作方式，生活补助什么的是否齐全，安全保障是否到位，你如果对实习的内容或者地点方式什么的有异义，可以向学校提出来，如果很多同学都很反对的话，可以通过媒体曝光向学校施压达到目的，因为现在不少学校都通过向企业提供免费的实习生当劳动力来牟取利益。

我们在理财的时候，不仅要去赚钱，还要考虑清楚如何才能保住本金不会亏损。投资者进行理财的目的是为了保值和增值，但是不同的理财产品涉及到了不同的风险，这就意味着投资其实也是冒着一定的风险去进行，只不过这个风险的把控度还是可以控制的，这就需要依靠自己的资金管理来配置了。如何正确选择适合自己的理财产品。这个方法一定要看！有的投资者刚开始涉及到了货币基金、国债、国债逆回购等等固收类的理财产品，这时做的得心应手，感觉自己已经领悟到了理财的要领，然后去参与到股票、股票基金等等中高等风险的理财产品。骑牛看熊发现有的投资者刚开始投资赚钱了便暗自窃喜，将自己手中剩下的钱取出来全部投入股市，等自己亏损的时候才发现是“赚小钱亏大钱”。这就是一个资金管理的问题，投资者应该计划好投入的资金比例，对于普通投资者不要超过20%，这样即使亏损了也不会影响自己的生活和工作，切勿在短期赚钱后加大投资比例，一旦亏损利润全无还会亏损本金。

西红柿的种植方法如下： 1、准备种子：准备好品质优良的种子，提前对种子消毒，浸水。2、播种育苗：西红柿可在春季播种，准备好疏松的营养土，将种子均匀播种到土壤中，大约3-4天即可发芽。3、进行定植：等西红柿长出两三片真叶时定植，小心种植到土壤中。4、田园管理：西红柿定植后应及时中耕，松土除草，适量追肥、浇水。一、准备种子西红柿的品种较多，可挑选自己喜爱的品种，准备饱满、充实、健康、品质优良的种子。种子在播种之前，应该先对种子消毒，用纱布包好种子，用50℃水浸泡10分钟，或者可以用10%磷酸钠溶液浸泡20分钟，之后将种子清洗干净，再用30℃温水浸泡23小时，能促使种子尽快发芽。二、播种育苗适合西红柿发育的温度是24-26℃，可在春季播种，在适宜温度范围内，能促使西红柿种子发芽。准备好疏松的营养土，将种子均匀播种到土壤中，覆盖上薄土，保持土壤的湿润度，等待种子生根发芽，在正常养护下，种子大约3-4天即可发芽。三、进行定植等西红柿长出两三片真叶时，即可定植，定植时地温需稳定在10℃以上，这样能利于根系生长，能提高成活率。将西红柿幼苗从土壤中取出来，之后小心种植到土壤之中，适当洒水，养在阳光处。四、田间管理西红柿定植后应及时进行中耕，从而促进发根，促进缓苗生长，配合中耕松土除草。定植前对栽培地施足底肥，后期生长期可适当追肥1-2次，施肥后要立即浇水。浇水需根据季节气候变化来调整，雨季要做好排水措施。

就是指信贷资产证券化(ABS)根据央行出台的《信贷资产证券化试点管理办法》，信贷资产证券化是商业银行把住房抵押贷款或者其他的信贷资产作为证券化资产形成一个资产池，打包信托给受托机构，由受托机构对该资产进行结构性的安排和内外部的信用增级，向中国人民银行申请发行资产支持证券。经中国人民银行同意后，在全国银行间债券市场上发行和交易。新增5000亿元信贷资产证券化：就是把信贷资产证券化的规模扩大了，2011年第二轮信贷ABS试点重启时，国务院划定的规模为500亿元。到了2013年，国务院进一步扩大信贷ABS试点规模是，试点规模一跃升至4000亿元。到了2015年，试点规模一跃升至5000亿元。

本期书单搜罗筛选“平台经济”相关著作，从平台理论、平台起源及定义、平台商业模式、平台监管等多个角度呈现相关产业形态的复杂性，以及对既有监管和用户利益带来的多重挑战文｜臧博当今日常生活中，“平台”无处不在。购物、支付、游戏乃至婚恋，都离不开各种“平台”。“平台”的起源、定义、组织经营模式，以及相关的竞争、垄断、监管等问题，已成为经济学研究、商业模式研究的分支领域。琳琅满目的平台经济及其产业形态，均可视为双边或多边市场基础上形成的创新型市场运营模式，由其衍生出的诸多全新经济现象，既成为经济学研究重要样本，也因直接牵涉人们日常生活和切身利益，而成为公众关注的议题。本期书单搜罗筛选“平台经济”相关著作，从多个角度呈现相关产业形态的复杂性，以及对既有监管和用户利益带来的多重挑战。关于“平台经济”基本理论，代表性的研究有诺贝尔经济学奖得主梯若尔的“双边市场”平台研究。他认为平台之所以出现，其重要源头是节约交易成本。此种理论在今天的平台经济中可以找到很多例子，如电商平台为买家带来诸多便利的同时，也有助于降低交易成本，尤其是搜索成本。通过平台，双边和多边用户按照规则进行交易，可以显著降低用户间的交易费用。国内关于“平台经济”的理论著作，代表性的有徐晋所著《平台经济学》。该书为“平台经济”给出了简洁而概括的定义，并通过对“平台”与“市场”两个概念的相互发明，构建起“平台经济学”基本研究体系，在国内影响广泛，学者及商界人士谈及“平台经济”，对该书多有征引。徐晋指出，平台的本质就是市场的具化。平台实质上是一种交易空间或场所，促成双方或多方客户之间的交易，收取恰当的费用而获得收益。接续平台是具体化了的市场之论断，作者从“看不见的手”这一经典论述入手，将平台经济的新生市场称为“捞钱的手”。从“看不见的手”转变为“捞钱的手”，是平台经济最重要的特点。《数字化生存》是“数字化教父”尼葛洛庞帝的代表作，书中预言了人们的生活“从原子到比特的飞跃已势不可当、无法逆转”。此外，他早在20世纪90年代就揭橥“平台”问题，将数字化生存与“平台”相联系，认为数字化就是为生存和活动于现实社会的人提供信息传播和交流的平台。“平台”一词从而频繁现身于世界各国信息产业。当互联网产业进一步发展，叠加数字技术的长足进步，“平台”作为组织概念被引入产业经济。回顾“平台经济”及相关研究，尼葛洛庞帝的《数字化生存》堪称里程碑式的著作，被誉为20世纪信息技术及理念发展圣经。（作者为本刊文化编辑）《创新、竞争与平台经济——诺贝尔经济学奖得主论文集》（法）让·梯若尔著，寇宗来等译法律出版社，2017年7月在“平台经济”研究视域中，平台的定义及其起源均是重要课题，很多学者对此有过阐释。其中广为征引的研究来自法国经济学家、诺贝尔经济学奖得主让·梯若尔。梯若尔等人指出，平台之所以出现，其重要源头是节约交易成本。这一视角不难理解，因为双边市场的交易效率要高于单边市场。本书是梯若尔的论文集，有八篇探讨了双边市场相关问题，包括双边市场中的平台间竞争等，可以成为深入理解平台经济的重要参考。此外，这些文章也探讨了平台设计与定价、知识产权、电信、支付平台和与之相关联的反垄断问题，为监管大型平台企业、反垄断等政策研究与实践提供了参考范式。新经济市场不同于传统市场，其多边性可能会使传统智慧不再有效。梯若尔认为，在自由放任与过度干预之间，必须找到中间地带，而这有赖于细致的经济分析。《商业模式全史》（日）三谷宏治著，马云雷等译江苏凤凰文艺出版社，2016年1月“商业模式”是揭示经济平台化发展规律和特征的关键所在。这一概念在移动互联网时代尤其得到频繁使用，也成为新一代科技企业家商业创新的主攻方向之一。作者认为，这一概念之所以火热至今，关键在于它有两大作用：一是回答了“竞争优势的持续性”问题；二是回答了“革新方法”问题。书中列举出很多鲜活的商业模式案例，比如吉列公司的“刀片+刀架”模式，也观照到阿里巴巴等中国企业所开拓的商业模式。《商业模式全史》全面呈现商业模式变革的历史，一如本书的宣传语:“让你一口气读完商业模式的变革史”。全书讨论了70种商业模式，考察案例囊括200家公司及140位改革先驱、商业领袖，充分挖掘了商业模式作为改革创新源泉的真正意义所在。尽管作者写作较早，还没有涉及当前最新的“平台经济”之具体形式，但在梳理商业模式发展、演变的历史过程中，已经勾画出了“平台经济”所代表的创新模式之前驱先路。作者在序言中指出：迄今为止，商业模式似乎很好地解释了创新的实现和商业的持续竞争优势这两大问题；不过，我们面临的最终挑战是如何运用商业模式来成功解决这些问题。《平台经济学》徐晋著上海交通大学出版社，2013年7月“平台经济”是一个相对新颖的经济学词汇。经济学家们研究平台经济有很多进路，较具代表性的是梯若尔等人的“双边市场”平台研究，其关注的是平台缘起、定性，与之相关的定价、垄断、竞争等问题。徐晋则在国内首次提出“平台经济学”概念，初步构建起“平台经济学”的理论体系。书中颇多新见。作者认为，平台的本质是市场的具化。平台实质上是一种交易空间或场所，促成双方或多方客户之间的交易，收取恰当的费用而获得收益。他还认为，过去的市场是“看不见的手”，而在平台经济的时代，平台这个新生市场则变成了“捞钱的手”。从“看不见的手”转变为“捞钱的手”，是平台经济最重要的特点。“平台经济学”就是研究平台之间的竞争与垄断情况，强调市场结构的作用，通过交易成本和合约理论，分析不同类型平台的发展模式与竞争机制，并提出相应政策建议的新经济学科。本书给出了“平台经济学”的一个理论分析架构：首先是平台的定义，然后介绍其分类、业务模式、定价模式、影响因素与收费动机；最后对平台竞争的形成与表现、反垄断与间接侵权进行了阐述。《数字化生存》（美）尼葛洛庞帝著，胡泳等译海南出版社，1997年2月《数字化生存》被誉为20世纪信息技术及理念发展的圣经，对20世纪信息时代的启蒙、发展产生了深远的影响。书中所论述信息时代面对的机遇与挑战等话题，极具预见性，即便对于今日社会也有参考价值和一定指导意义。不得不说，尼葛洛庞帝在近30年前所看到的互联网的未来，直达问题本质。他认为，所谓信息技术加剧社会两极分化，社会分裂为信息富裕者和信息匮乏者、富人和穷人，此类观点过分忧虑了，相对更值得关注的是信息技术所制造出的两代人之间的数字鸿沟。信息技术本身是中性的，并不会直接导致或加剧社会两极分化。全球经济不平等的成因极为复杂，部分源于全球化利益分配格局、相关国家内部税收制度等等，很难将这些现象归咎于互联网的发展。虽然这本书出版于几十年前，其对互联网催化下，人类生存方式的巨大变化作出了准确预言，比如“从原子到比特的飞跃已是势不可当、无法逆转”。正是这种“数字化生存”的状态，为琳琅满目的“平台经济”提供了肥沃土壤。《算法的陷阱：超级平台、算法垄断和场景欺骗》（英）阿里尔·扎拉奇等著，余潇译中信出版集团，2018年5月互联网、大数据、人工智能，为人们的生活带来无限便利，并被认为将改善我们的世界，但事实上这些技术自身也成为发人深思的商业现象，引发一系列争议。比如，平台经济时代，原本消费者获得的促进竞争的红利缩减，用户的个人隐私得不到足够保障。这使得原本看似有利于提高市场透明度的科技进步，却讽刺性地最终给消费者带来了伤害。表面上，消费者是互联网商务兴盛过程中的获益者，可精妙的算法与数据运算同样也改变了市场竞争的本质，并且这种改变并不总带来积极意义。《算法的陷阱》分析了平台经济时代，互联网巨头依仗种种算法和工具为消费者带来的便利、进步，以及所造成的某种危机与风险，鞭辟入里地探究这些风险将给市场竞争秩序、人们的经济权益与社会福祉带来的影响。作者认为，不断演进与优化的人工智能、定价算法与线上交易，已将我们带入了一个全新的领域。在这里，市场竞争的各种属性看似与原先熟知的理论无异，其所发挥的作用却远远小于我们的期望。《平台革命：改变世界的商业模式》（美）杰奥夫雷·帕克等著，志鹏译机械工业出版社，2017年10月当前，世界正进入互联网平台引导社会经济的时代。本书从网络效应、平台的体系结构、颠覆市场、平台上线等角度，分析双边市场和平台模式在互联网产业实践中的演变情况，为读者提供了解平台模式的权威指南。作者们认为，传统商业模式像管道，新商业模式则像平台。在《平台革命》中，作者们把数字化颠覆分成两个阶段，在第一阶段，高效管道淘汰低效管道；进入第二阶段，平台则会吞食传统管道。本书也界定了平台的一个含义，即平台就是促进生产者和消费者进行价值互动的结构。作者们在序言中表示，之所以写这本书，是因为相信数字连接和平台模式正在改变世界。以平台为导向的经济变革为社会整体和商业机构创造巨大价值，包括创造财富、增长、满足人类需求。同时，成功与失败的标准被重新定义。他们希望《平台革命》能帮助市场的新进入者，当下的组织、监管方，政策制定者驾驭这个充满挑战和平台赢家的新世界。《平台经济：创新、治理与繁荣》黄益平主编中信出版集团，2022年7月平台经济已成为和每个人日常生活息息相关的现实存在，也极大地促进了经济发展。金融业、服务业、零售业、制造业乃至农业，都被平台经济改头换面。然而，平台经济的无序扩张也带来许多挑战。平台经济不应该是非理性的繁荣，而是要有序规范地发展，从而成为能够惠及每个普通人的经济形态。因此，对平台经济的治理、创新与监管，在当下迫在眉睫且广受关注。本书在论述平台经济多种面相的同时，对其监管等议题提出了深入分析及切实建议。本书由北京大学国家发展研究院黄益平教授主编，组织经济、数字金融、互联网、管理、法律等多个领域的多位学者，从当下平台经济的新特征新发展、各国平台经济和企业的对比、平台对就业和收入分配的影响、数据治理和算法治理、数字金融平台的风险和问题、反垄断和监管等多个维度，共同研究平台经济的创新和治理，提供对平台经济各类问题的政策建议和解决方案，力图促进平台经济走向更加公平公正的发展路径，进而促使经济有序平稳和繁荣发展。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

我有事，不能上班，请假半天，你猪啊

1.及时回应社会问题的挑战：社会政策在回应社会问题方面能发挥重要作用，它能够比较及时地应对社会问题。一个高效的、关民生的政府可以通过社会政策的制定和实施，较快、较有效地解决民生方面的社会问题。2.社会政策的科学性保障了干预的有效性：简历在实事求是的科学调查和科学论证之上的社会政策可以保障对社会问题的科学干预。社会政策可以有效地干预社会问题，从而有效地解决社会问题。3.作用发挥的有效性：社会政策可以保障其作用得到有效发挥，因为社会政策具有强有力的实施体系，支持系统和高度的合法性。强有力的自上而下的组织体系、强有力的财政资源的支持，都会使社会政策在解决社会问题的过程中有效地发挥作用，并且这种作用是其他力量无法比拟的。

中专是要读三年才毕业，正常都是在前2年安排学完全部理论基础课，后1年安排或自寻单位进行实习，毕业时，学生不但能取得中专学历，又能掌握一定的工作经验，更能适应用人单位的人才需求，提高学生的就业机会！

学校交通安全教育的内容(一)、骑自行车要注意哪些安全事项?骑自行车外出比起走路，不安全的因素增加了，需要注意的安全事项如下：1、要经常检修自行车，保持车况完好。车闸、车铃是否灵敏、正常，尤其重要。2、自行车的车型大小要合适，不要人小骑大型车。3、骑自行车要在非机动车道上*右边行驶，不逆行;转弯时不抢行猛拐，要提前减慢速度，看清四周情况，以明确的手势示意后再转弯。。4、骑车时不要双手撒把，不多人并骑，不互相攀扶，不互相追逐、打闹。5、骑车时不攀扶机动车辆，不载过重的东西，不骑车带人，不在骑车时戴耳机听广播。6、要学习，掌握基本的交通规则知识。乘坐机动车应该注意什么?汽车、电车等机动车，是人们最常用的交通工具，为保证乘坐安全，应注意以下各点：1、乘坐公共汽(电)车，要排队候车，按先后顺序上车，不要拥挤。上下车均应等车停稳以后，先下后上，不要争抢，不要乘坐超载车辆。2、不要把汽油、爆竹等易燃易爆的危险品带入车内。3、乘车时不要把头、手、胳膊仲出车窗外，以免被对面来车或路边树木等乱伤;也不要向车窗外乱扔杂物，以免伤及他人。4、乘车时要坐稳扶好，没有座位时，要双脚自然分开，侧向站立，手应握紧扶手，以免车辆紧急刹车时摔倒受伤。5、乘坐小轿车、微型客车时，在前排乘坐时应系好安全带，不能乘坐无牌照及报废车辆。6、尽量避免乘坐卡车、拖拉机;必须乘坐时，千万不要站立在后车厢里或坐在车厢板上。安全教育是指培养和学习自我保护，远离危险和良好的应急心态。安全教育是一个永恒的话题。青少年学生的生命安全和健康成长，直接涉及正常教育教学活动的开展与实施，攸关亿万家庭的和谐与幸福。确保学生生命安全是维护人民群众根本利益的重大责任，是办好让人民群众满意的教育的基础和前提，也是全社会的共同责任，是构建社会主义和谐社会的重要保障。安全教育日的设立：安全教育日是1996年，国家教委、劳动部、公安部、交通部、铁道部、国家体委、卫生部联合发布关于全国中小学生安全教育的通知，确定每年3月最后一周的星期一为全国中小学生的安全教育日。设立这一制度是为全面深入地推动中小学生安全教育工作，大力降低伤亡事故的发生率切实做好中小学生的安全保护工作，促进他们健康成长培养幼儿的安全自护意识应从培养其良好的常规习惯开始。习惯养成的好，终生受其益习惯是自动化的条件反射，是指不需要反复思考和再三选择的“自由”而生的行为。习惯成了自然，轻松就在其中了安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因。校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20多种：食物中毒、体育运动损伤、网络交友安全、交通事故、火灾火险、溺水、毒品危害、性侵犯、艾滋病等。有专家指出，通过安全教育，提高中小学生的自我保护能力，80%的意外伤害将可以避免，为全面深入地推动中小学安全教育工作，大力降低各类伤亡事故的发生率，切实做好中小学生的安全保护工作，促进他们健康成长。

可议点评酒店：1、 首先打开携程商旅APP，在首页选择【酒店】。2、 选择目的地，入住时间，点击【查询】，选择自己喜欢的酒店，选择房型，点击【在线支付】完成支付。3、 入住后，在酒店页面点击【我的订单】，找到要评价的订单，点击右边的【评论】。4、 填写评论，首先打分，满分一般是五分，并填写评论，发照片或视频，优秀评论系统奖励积分。5、 出现‘谢谢评论"字样，表示评估将成功，评论需要系统审核后才能显示

需要携带动物去动物检疫局进行检疫，然后检疫局的兽医生给你开具证明。动物数量过多的，需要打电话叫检疫局的兽医生去养殖场检疫。

文|小米一号 临近年中，又是每个销售人员年度业绩检验成绩的时候。和往年一样，高级客户经理的业绩总是高高在上，一年比一年好，而那些普通的销售和新来的员工业绩总是显得很可怜。于是乎，关于销售技巧和销售秘籍的讨论又开始进行了，每个人都希望能在下半年有一个更大的进步。 其实，关于销售管理的培训很多人一直在参加，可是一落到实战，总是很多人不能深入地体会和应用，结合多年的大客户销售管理经验，总结了关于大客户销售的三个层次。 一、 普通销售经理，销售的是产品和服务的功能和利益。 这是销售的最基本要求，也是客户的最基本需求。客户通过了解你所提供的产品和服务是否满足他的需求和要求来进行选择。这种销售技巧需要能在产品的利益点上有清晰的阐释，让购买者对产品本身有深刻的了解。同时也应该注意，消费者所需求的产品利益，是产品的整个关联系统，即不是单一的产品功能和价值，更有获得产品的代价，包含购买的便利性、学习使用的花费（时间和金钱）、使用后服务的获得、品牌信任等综合内容。 但是，在市场竞争越来越激烈的今天，产品的同质化已经非常严重了。很多企业均能快速适应创新的速度和产品更新，因此仅仅从产品和服务的功能利益角度进行销售就不一定能够很快成功了，而是需要进一步的销售潜质挖掘和技巧了。 二、 中级销售经理，销售的是价值观。 从消费心理学的深层次分析，大部分客户在购买时（尤其企业信息化产品），都不只是简单地为了获得产品功能而购买，而是来源于消费者对产品、品牌等产生的价值观的认可。这种潜在的需求就需要在销售过程中，巧妙挖掘产品、品牌及销售时机中周围环境所带来的价值观，然后适时地传递给客户，并获得客户的价值认同，从而促进销售的成功。在这方面，特别需要把握客户的心理和背景特点，因为同一个产品，对不同的人或者企业，其价值认识也是不一样的。比如有的客户属于稳健型，那就需要放大产品的稳定所带来的价值，而对于创新型的客户，就需要放大产品的创造性所带了的价值。 除此之外，销售人员由于自身的家庭背景、受教育背景、社会背景、工作经历背景和个人素质背景、个人性格喜好等的不同特征，也会综合形成其个人价值观，表现为个人对待事业、工作、生活、人际的态度，个人价值观也会直接作用于销售的表现。曾经对公司的一个销售小组进行分析，戏剧性地发现不同销售人员的客户大部分都表现为与这个销售人员相近似的性格和生活价值观特征。例如，活波外向的销售员，其客户也多时尚和张扬，而传统持重的销售人员，其顾客多低调和谨慎。 “人以群分，物以类聚。”在买东西时，人们也不自觉地在寻找与自己相同的符号，这个符号所表现的就是个人价值观。因此，不仅产品和服务的品牌价值观要通过广告和公关活动等营销手段传达，也要将通过销售人员进行传播，这是销售的第二个层次。 三、 高级销售经理，销售的激情。 如果说前两个层次都在试图卖点什么，惟独激情是一把无形的利剑，是感染力，是将产品和价值观从一种纯粹的物质和精神的生硬状态赋上情绪和魂魄，使之柔化而让人乐意触摸和感受。激情不是矫揉造作，而是发自内心表现于外的执着和热爱。如果说产品和服务是水，价值观是水色，那么激情则是水外秀景，是水外的秀景让人感到愿意选择的冲动。 在我们日常的销售管理中，我经常会发现，那些激情的销售经理，总是能够感染客户，并让客户愿意倾听所推荐产品和解决方案的功能和价值观，从而容易获得销售成功。而那些平平淡淡地销售人员，基本让客户没有倾听和了解的欲望，更别说感受价值了。当然，在我们的大客户销售中，还有一种称之为“欲销售产品，先销售人” 的说法。意思就是说先处理好和客户的私人人际关系，以让客户获得安全感和信任感，从而促进销售成功。从这方面来看，激情都是不可缺少的。没有一个客户愿意和一个冷冷淡淡、笨手笨脚的木头销售员打交道的。 激情决定态度，从而影响行事的方式，并影响销售经理和客户的热情。激情能够激发学习的热忱和创造力，也是创新的源动力。公司中有一位连续三年的销售员状元，在他的客户中，总有已经购买的老客户带来自己的朋友或者进行二次的产品和服务购买，他们被他的激情感染，也成为了他的义务宣传员。 激情更来自于自我挑战。作为销售人员来讲，也要进行自我激情管理，应该纠正怨天尤人、得过且过、推委等待等不正确的行为态度，热爱销售事业，在销售中寻找乐趣，在自我挑战中焕发激情，通过知识的积累丰富，在与客户的交流和对话中寻求突破。 通过以上三个销售层次的分析，可以看到产品和服务以及相应的销售技能是销售人员完成销售任务的基础，价值观则上到一个高的层面，从精神和文化内涵寻求与顾客的沟通点，这些奠定了竞争力的基础。而一个销售人员的长期核心竞争力和销售秘籍从何而来，那则是能够捕获情感的激情，是从产品和服务的推动步入情感的拉动，是客户主动二次购买和主动介绍新朋友共同分享消费体验的乐趣。毕竟，顾客的消费体验是从前期探询、选型到购买后应用、使用和感受服务的整个过程，而销售人员是这个体验过程中的重要组成部分。 因此，这三个层次的销售过程管理，尤其是第三个层次的销售激情管理，是销售人员获得长期竞争力的来源。对这三种层次的把握，我们称之为销售内容也好、销售技巧也好或者销售文化也好，都是值得那些正在从事销售岗位，或者欲想进入销售行业的同行们，仔细品味、慢慢领会和灵活运用。 销售是一种最最崇高和最具挑战的职业，也希望越来越多的朋友加入到这个让人永远充满激情的职业!

化验人员岗位职责（通用9篇） 　　现如今，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我收集整理的化验人员岗位职责（通用9篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　化验人员岗位职责1 　　负责做好各种规定的化验项目和临时安排的化验项目。 　　一、内包材取样、纯化水取样、根据要求在准确的取样地点，保证样品具有代表性，保证及时、准确地提供常规化验项目数据.， 　　二、内包材各项检验、纯化水各项检验、及时填写各种原始记录及化验数据，实事求是，不篡改数据，做好各种报表收集和整理工作. 　　三、原料成品稳定性考察所包含的有关物质项及记录的填写和化验数据。 　　四、尘埃粒子的测定及记录和汇总 　　五、配合酒厂化验及复核 　　五、化验室试剂的的管理和领用台账 　　六、马弗炉仪器的清洁维护与保养、高效液相色谱仪的清洁维护与保养、电热鼓风干燥箱的清洁维护与保养。加强化验仪器的维护、保养，定期进行自检项目的检验，并及时负责同计量部门联系，定期检验所用计量设备，以确保化验和分析的准确性。 　　七、对临时抽样项目和临时化验项目听从领导的安排配合分析和化验结果，并做好化验记录。 　　八、搞好化验室卫生清洁工作，保证化验器皿及物品放置整齐。冰箱室和试剂室的卫生及填写温湿度记录。 　　化验人员岗位职责2 　　1.负责公司内所有进厂原料、小料、包装袋及标签感官检验工作；感官检验合格的，及时采样送化验室,并通知保管员过磅，感官检验不合格的通知保管员退货,并填写不合格品处置报告。 　　2.负责化验单登记及向保管员的及时传递工作，并做好传递记录。 　　3.监督保管员在接到化验单后半小时内把标识牌挂好等。 　　化验人员岗位职责3 　　1.按照样品分析时间要求进行化验与分析。 　　2.及时发出准确的化验结果和详细的分析报告。 　　3.及时、准确、规范地做好样品化验及分析原始记录工作。 　　化验人员岗位职责4 　　1.主管研发部下属动物试验场管理工作。 　　2.改进试验场工作流程，完善部门管理制度和员工岗位职责。 　　3.协助市场部进行市场调查，为公司正确把握市场动态。 　　4.负责伺料生产中原料、半成品、成品的检验化验工作。 　　化验人员岗位职责5 　　1.负责第三方到厂原料奶的检验工作。 　　2.负责化验室仪器设备的保养及使用。 　　3.负责化验室各种药品的配制及保存。 　　4.负责实验用品的清洗和所辖卫生区的卫生。 　　5.负责领导交办的其他工作。 　　化验人员岗位职责6 　　1、严格按产品标准和实验方法进行检测，做到“五准，三及时”（五准：采样、基准、分析、计量、报告结果准确；三及时：采样、分析、报告结果及时），积极服务于经营。 　　2、严格化验检测计划的落实，按规定的时间、项目和地点采样分析，严禁错检漏检，杜绝分析事故的.发生。 　　3、严格填写分析记录和分析报告，坚持实事求是的原则，字迹清晰，不准乱撕、乱画和记载与产品无关的内容，对出具的数据负责。 　　4、严格留样、复样制度，当好经营的“眼睛”，完好各种数据、资料的记录及存档工作。 　　5、认真落实设备、仪器管理规定，负责维护保养好设备仪器，保持无油垢，无灰尘，不带故障运行。 　　6、严格岗位交接班制度，做到责任分明，情晓事清，不留隐情。 　　7、严格执行化验室安全文明生产经营规定，自觉遵守劳动纪律，落实定职管理细则，养成良好的工作作风，确保安全文明经营。 　　8、每天保持化验室的卫生及仪器设备的清洁。 　　9、认真完成公司领导及油库主任交给的其他任务。 　　化验人员岗位职责7 　　1、负责本科室的全面工作，包括新员工的岗前培训，遇到重大问题，及时上报主管院长或常务副院长； 　　2、认真执行院务会及中层以上会议精神，做好上传下达工作；制定本科室工作计划并组织实施，保证各项管理制度和服务程序在本科室的执行； 　　3、督促化验室员工认真执行各项规章制度、技术操作规程、做好登记统计和消毒隔离工作；每日自查本科室体检质量，严防差错事故的发生，对本科室出现的任何行政及业务事故负有领导责任； 　　4、组织本科室人员学习运用国内外医学先进经验，改进各种检验方法，并根据本科室特点有计划开展新技术和诊疗项目； 　　5、经常与临床科室联系，征求意见，改进工作； 　　6、按规定程序要求处理清洗标本、器皿、污物； 　　7、负责监督本科室的体检质量，并定期抽查各项工作； 　　8、根据本科室情况制定人员培养及业务技术发展规划，领导和组织本科室人员的业务培养及考核，向院长提出升、调、奖、惩意见； 　　9、负责本科室所属设备保养、修理、建档，保证体检时设备的良好运行。 　　化验人员岗位职责8 　　（一）认真贯彻《食品安全法》等国家相关法律法规，做到依法办事。 　　（二）严格按照国家标准进行成品、半成品的检验，做到检验及时、如实报告、不允许有任何作假行为。 　　（三）化验员必须掌握好化验基本知识及操作要领，严格按照操作规程要求，按时间对样品进行准确检验，及时出具化验报告。发现异常，及时报告。注意安全操作，尤其在容易产生危险或有易爆炸、易燃的检验过程中，必须时时防范、一丝不苟，确保个人和检验安全。 　　（四）所有常用备用药品和标准溶液，贴有标签，注明名称、浓度，对容易失效的药液还应标明配制日期。 　　（五）爱护化验仪器设备，所有仪器设备都有专人管理，建立台账。发现问题，应及时修理。所有仪器都按国家规定，定时请专门机构来厂检验、校正，并出具证明存档。 　　（六）化验室必须经常打扫，保持清洁，及时清理废液和垃圾，　做到清洁卫生，做到工作时不吸烟、不随地吐痰、不准吃零食、不经批准不接份外业务。 　　（七）做好文件资料的保存归档工作。 　　化验人员岗位职责9 　　1、在质保部长的领导下，负责化验室的全面工作。 　　2、负责根据质量标准组织编制原辅料、半成品、成品、包装材料、工艺用水、洁净区环境监测的检验操作规程，并对化验人员执行检验规程及检验操作情况进行监督。 　　3、负责对检验原始记录的复核并出具化验单，对有怀疑的检验结果督促检验人员进行复检。 　　4、负责组织对标准溶液（滴定液）的配制、标定、复标，并对其结果进行复核，保证标定结果准确、真实。 　　5、负责组织专人做好留样观察工作，定期做好留样稳定性考察试验，为确定产品有效期提供依据。 　　6、负责对化验人员进行业务培训和技术指导。 　　7、负责根据检验要求制定所需的仪器、标准品（对照品）、试剂的采购申请计划。 　　8、负责制定化验室各组的岗位职责，制定检验人员的业务学习计划和职业道德培训计划，提高检验人员的业务水平和职业道德水平。 　　9、负责制定检验用设备、仪器、试剂、试液、标准品（对照品）、滴定液、培养基等管理规程。 　　10、负责协同动力设备部计量管理人员做好化验室检验用仪器定期检定工作。 　　11、协助做好试制小样的检验工作。 　　12、负责化验室的安全防火工作。 ;

刘继军写的《鬼脸物理课》强烈推荐。作者用小说般生动的笔法、诙谐欢脱的语言、场景代入的方式，为我们铺展了一幅幅关于经典物理学、相对论与量子论的精彩画卷。大量的手绘插图、知识链接灵活贯串始终，轻松呈现酷炫的物理世界，精准关联中学物理知识。没有刻板的理论讲解，呈现给读者的是科学巨匠激动人心的思想碰撞、永无止境的探索精神。

河走温县城，仓头猛一穷。

1、实体资产证券化：即实体资产向证券资产的转换，是以实物资产和无形资产为基础发行证券并上市的过程。2、信贷资产证券化：就是将一组流动性较差信贷资产，如银行的贷款、企业的应收账款，经过重组形成资产池，使这组资产所产生的现金流收益比较稳定并且预计今后仍将稳定，再配以相应的信用担保，在此基础上把这组资产所产生的未来现金流的收益权转变为可以在金融市场上流动、信用等级较高的债券型证券进行发行的过程。[1]3、证券资产证券化：即证券资产的再证券化过程，就是将证券或证券组合作为基础资产，再以其产生的现金流或与现金流相关的变量为基础发行证券。4、现金资产证券化：是指现金的持有者通过投资将现金转化成证券的过程通常来讲,资产证券化的基本运作程序主要有以下几个步骤: 一、确定目标,组成资产池 发起人（发放贷款金融机构）二、组建特设信托机构 特设信托机构三、完善交易结构,进行信用增级 (信用增级机构、担保机构)四、资产证券化的评级 资信评级机构五、安排证券销售,向发起人支付 （承销商、投资银行）六、挂牌上市交易及到期支付 （投资人、托管行、）

《中华人民共和国大气污染防治法》第三章第三十条规定：超过规定的污染物排放标准或者总量控制指标的，必须建设配套脱硫除尘装置或者采取其他控制二氧化硫排放、除尘的措施。国家鼓励企业采用先进的脱硫、除尘技术。将脱硫装置安装在型煤锅炉上，能有效防止二氧化硫直接排入大气中。型煤锅炉加装脱硫除尘装置已成为当前环保的一项主要工作和解决冬季燃煤污染的主要措施。

学校请假条范文 请假条 敬爱的老师: 您好!由于我晚上要在公司上班,晚上不能去上课了,请您批准! 请假人:某某某 时间 请假条 敬爱的**老师: 我是**学院**级学生,学号:******,因**************将于****年**月**日至****年**月**日外出,****年**月**日**点返回学校,目的地*******,外出期间联系方式********,在外出期间自身人身财产安全由本人负责,我将注意安全,按时返校. 学生:*** ****年**月**日 尊敬的老师您好: 我是xx班的学生,平时也是按时的遵守学校的各项规定，从不敢逾越。然而，现在我却不得不向您请假。因为我哥要结婚。结婚是人生的一件大事。我不想让哥哥和我留夏什么遗憾。而且，父母，亲人，和哥哥都希望我能出席婚礼。于情于理，身为兄弟的我要出席哥哥的婚礼。在此，我诚恳的期望老师您能批准我的请假要求。向您保证，我会在规定的时间内赶回学校的。

财富管理专业主要学什么介绍如下：财务管理专业主要学的课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、统计学、中级财务会计学、初级财务管理、经济法。财务管理专业的就业领域，财务管理专业毕业生的就业率：83.85%。其中一部分会从事会计工作，而另一部分会从事理财规划工作。财务管理专业主修课程财务管理专业培养具备管理、经济、法律和理财、金融等方面的知识和能力，能在工商、金融企业、事业单位及政府部门从事财务、金融管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。本专业学生主要学习财务、金融管理方面的基本理论和基本知识，受到财务、金融管理方法和技巧方面的基本训练，具有分析和解决财务、金融问题的基本能力。主要课程设置管理学、微观经济学、宏观经济学、统计学、中级财务会计学、初级财务管理、经济法、中级财务管理、市场营销学、证券投资与期货、高级财务管理、成本管理、公司财务案例分析、国际财务管理、商业银行经营管理、审计学、项目评估、税法等。财务管理专业就业前景怎么样财务管理专业都有一定的知识及技术含量。主要从事具体业务工作。并且该专业就业面非常广泛，量大面广。但要找到更好的职位及待遇，就必须在本专业领域处于优秀的领域，比如获得注册会计师、高级会计师的资格或职称，这样一来就可以比较好地实现自身的发展。改革开放以来，我们就强调以经济建设为中心，要将我国的各类资源以最有效率的方式组合起来，创造财富，这就有赖于经营管理人员的创造性工作。目前我国的经营管理人才是非常缺乏的。毕业后在具体业务工作中不断学习并提高。这种成长方式最为有效和迅速。因此要在这类管理学上有所成就，必然是要多与实践相结合，在运用中总结和体会。当然这与个人的天赋及兴趣志向紧密相联的。

实习是中专教育的一部分，通常是为了让学生将所学的理论知识应用到实践中，提高他们的实际技能和就业竞争力。如果您不想去实习，您可以考虑以下几个选项：和实习单位协商：如果您有特殊原因无法去实习，可以与实习单位协商，并说明您的情况。您可以尝试与他们商量是否可以将实习推迟或者以其他方式完成实习任务。寻求校方帮助：如果您无法与实习单位达成一致，您可以寻求学校的帮助。您可以向教师或辅导员寻求建议，了解如何处理此事。自主选择实习单位：如果您对实习单位不感兴趣，您可以尝试自主选择其他单位。您可以寻找和自己专业相关的企业或组织，向他们申请实习，以获得更好的实习体验。不管您选择什么方式，都要确保您的行为合法合规，并且不会影响您的学业和未来的职业发展。

工程建设程序是指工程建设项目从决策立项uff64勘察设计uff64施工建造到竣工验收等整个工作过程中各个阶段的先后顺序uff61工程建设的完成需要进行多方面的工作

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一、分析数据管理原始记录是化验室重要的需要保存的资料，一般过程控制分析原始记录保留一年，原材料及成品分析原始记录保留三年。对原始记录要求：1. 要用圆珠笔或钢笔在实验的同时记录在化学检验原始记录本上，不应事后抄在本上。2. 要详尽、清楚、真实地记录测定条件仪器、试剂、数据及操作人员。3. 采用法定计量单位。数据应按测量仪器的有效读数位记录，发现观测失误应注名。4. 更改记错数据的方法为在原数据上划一条横线表示消去，在旁边另写更正数据。5. 数据整理要求用清晰的格式把大量数据表达出来，必须保持原始数据应有的信息。二、化验室采样、留样及样品室管理制度一)、目的为了保证分析数据、样品的准确性和具有可追溯性，便于抽查、复查，满足监督管理要求、分清质量责任，特制定本管理制度。二)、采样管理要求1. 采样人员要严格按规定实施取样操作，保证所取的样品具有代表性和真实性。2. 取样前，根据物料性质准备取样工具和相应的盛器。3. 取样完毕后，做好现场取样记录，贴好样品标签，标签内容包括：样品名称、来源、采样日期和时间、采样者等。4. 采得样品应立即进行分析或封存，以防氧化变质和污染。三)、留样管理要求1. 样品的保留由样品的分析检验岗位负责，在有效保存期内要根据保留样品的特性妥善保管好样品。2. 保留样品的容器（包括口袋）要清洁，必要时密封以防变质，保留的样品要做好标识，要按批次或先后顺序摆放整齐以便查找。3. 样品保留量要要根据样品全分析用量而定，不少于两次全分析量，一般液体为200mL；固体成品或原料保留300克。4. 过程控制分析样品一律保留至下次取样，特殊情况保留24小时。5. 外购原材料、样品保留四个月。6. 成品样品：保留四个月。7. 样品过保存期后，根据其质量变坏程度观察，并做出清理。如留样期满产品质量已变质，应作报废处理。四)、留样间管理要求1. 留样间要通风、避光、防火、防爆、专用。2. 留样瓶、袋要封好口，标识清楚齐全。3. 样品要分类、分品种有序摆放。4. 保持留样间卫生清洁，样品室由化验员管理。三、化验室检验和试验管理制度一)、目的为了规范检验、试验秩序和行为，实现生产分析检验和试验活动的有效性和时效性，准确提供质量数据，达到质量体系符合性要求，特制定本管理制度。二)、范围本管理制度适用于化验室一切检验和试验活动全过程及与之相关的活动过程。三)、管理要求1．检验程序1.1 按规定要求采取样品，并做好登记和标识。1.2 采样作业，要执行《化验室采样、留样及样品室管理制度》。1.3 采样后，按规定的标准和试验方法进行检验和试验。然后，按要求备好保留样品，并做好标识。1.4 检验过程中要严格遵守《化学检验操作规程》，对那些影响检验结果准确度的因素诸如尘埃、温湿度、时间等要密切注意，并严加控制。杜绝主观随意性，注意样品处理的安全性和操作安全性以及仪器的灵敏性和稳定性。操作时，不得擅自离开工作岗位。1.5 检测过程中，要按方法规定进行双平行或多平行测定，其结果应符合方法精密度要求。数据处理与结果计算要遵循数字修约规则，有效数字不得随意舍弃。1.6 若发现检测结果异常或实验偏差与方法规定有偏离时，检验人员不要轻易下结论，应认真查记录、查计算、查操作、查试剂、查方法、查样品，找出原因后有针对性地进行复验。1.7 要认真及时填写好质量记录。所有原始记录必须使用化学检验原始记录本记录，书写工整、清楚、真实、准确、完整。不准用铅笔记录，不得随意涂改、乱写、乱画和折叠。当发生笔误时，用“--”注销，并在“--”上方由本人更正。对未发生的少量空白项画斜杠，整项未发生时，应在此项栏内情况写上“作废”字样。1.8 难关质量记录分为分析检验原始记录、检验报告单两种。化验室涉及到原始记录和报告单两种。1.9 分析数据应即时填入原始记录，需计算的分析结果应在确认无误后填写，分析检验原始记录必须由分析者本人填写，确认无误后，报告给部门负责人。分析者应对原始记录的真实性、检验结果的准确性、计算公式及计算结果的准确性负责。1.10 部门负责人接收到分析数据，经审核确认无误后（两检制），立即填写检验报告单，成品检验单呈送给仓库和市场部，原料检验单呈送给仓库和原料部。部门负责人要对数据报告的及时性、准确性和完整性负责，对报告单的质量负责。2. 质量记录要按月编目成册，做好标识，归档保管。3. 严格执行国家关于质量记录和文件管理有关规定，妥善保管质量记录，原料和产品分析原始记录、分析检验报告单、留样记录保存3年。4. 质量记录在保存过程中，应防止潮湿、霉变、虫蛀；丢失和盗用，注意防火与通风。质量记录的使用与管理要遵守质量体系程序文件的规定。5. 非生产分析样品，非抽检活动，未接到化验室领导指令，一律不能受理。四)、精密仪器的管理安放仪器的房间要符合该仪器的要求，以确保该仪器的精度及使用寿命，做好仪器的防震、防尘、防腐蚀工作。由化验员负责日常管理。五)、化学药品管理1.化验室试剂存放要求（1）腐蚀性试剂放在塑料或搪瓷的盘或桶中，以防因瓶子破裂造成事故。（2）注意化学药品的存放期限。（3）药品柜和试剂溶液均应避免阳光直晒及靠近暖气等热源。要求避光的试剂应装于棕色瓶中或用黑纸或黑布包好存于柜中。（4）发现试剂瓶上的标签掉落或将要模糊时应立即贴好标签。无标签或标签无法辨认的试剂都要当成危险物品重新鉴别后小心处理，不可随便乱扔，以免引起严重后果。2．有害化学物质的处理管理实验室需要排放的废水、废气、废渣称为实验室“三废”。由于各类化验室测定项目不同，产生的三废中所含化学物质的毒性不同，数量也有很大的差别。为了保证化验人员的健康及防止环境污染，化验室三废的排放遵守我国环境保护的有关规定。六)、化验员岗位职责1、化验员工作原则：客观公正、实事求是、严谨廉洁，切实把好原料产品质量关。2、负责到货原材料抽样，感观检验。3、负责成品及原料的检化验工作。4、每批产品常规化验项目。5、 每批原料常规化验项目按原料验收标准有关规定执行。6、化验次数：原则上成品每班（批）次至少化验一次，原料每批至少化验两次。7、每批次原料化验及成品化验原始记录均载入档案，并清晰可查。8、每天及时将化验结果汇总后记入规定的档案册子，原则上每天生产出来的成品与入库原料必须当天将结果化验出来，并向部门经理汇报；9、所有化验记录不得随意涂改，确有少量数据需要更正时，应将原数据划上一横，再在旁边写上正确的数字，务必保持原数据清晰可辨；10、为了确保化验的准确性，所有常用吸管须按实际需要，实行专管专用，不得随意串用，而且所有在用吸管应标明使用对象；11、所有标准液配制原始记录清晰可查，标准液标识清楚；12、化验员应对自己的化验结果负责，为此，必须在化验记录后标明化验姓名；13、化验员应对对自己的化验结果有正确的认识，如果因特殊原因怀疑自己所做的化验，应提前向部门负责人汇报，以防因此带来质量事故；14、做好当日原料样品与成品样品的留样工作，整齐堆放在样品柜中；15、观察并记录成品留样观察记录。16、定期做原料产品质量月报表。17、保持化验室清洁卫生，干净整洁，化验结束时，务必将所有器具按规定要求清洗干净，化验室工作平台每天必须打扫一次，所有化验器具有序摆放，不得随意堆砌。18、完成公司领导交办的其他任务。岗位规范:所属部门 品控部 岗位名称 化验员直属上级 品控部经理 直属下级 职等职级 管辖人数 最相关岗位 原料部内勤、值班经理、包装工、品控员等管理范围 原料及产成品检验、样品留存与提供等工作职责：1、及时准确地完成各种原材料、产成品的化学检验工作；2、做好化学检验原始记录；3、做好各类样品的留样、并做好相应的原始记录；4、及时填写原材料、产品的检验单；5、负责客需样品的提供。权限范围：1、原料、产成品的独立检验权；2、对检验结果的独立判断权和记录权；3、对检验样品的保存权和提供权；4、对测试设备的维护保养权；5、对化验室整洁的维护权。6、绩效考核的申诉、合理化建议权；任职资格：教育背景：高中及以上文化程度，具有化学、检验类相关知识。性别：男女不限 年龄： 20～40周岁身体素质： 健康，无疾病培训经历：需在职培训至少一个月，具备检验化验员职业技能初级资格和上岗证。工作经验：在涂料行业化验岗位上至少工作1年以上。工作技能：1、化验测试仪器的调试、校正和操作技能；2、测试样品的采样能力；3、测试结果的判断能力；4、对化验仪器设备的维护和保养能力；5、对化验样品的分类保管能力。职业素养/个性特征：1、工作认真、细致；2、保密意识强；3、能坚持客观、公正的评价标准。应知：1、涂料基础知识；2、化验室知识；3、分析化学基础知识；4、涂料加工工艺基础知识；5、产品标准知识；6、统计分析基础知识；7、化学检验、测试方法；8、质量管理基础知识。应会：1、化验仪器、设备的使用；2、化验操作、数据分析与结果记录；3、化验室仪器、设备的维护与保养；4、化验室整洁环境的维护。每天必做工作：1、填写每天工作日志；2、及时准确地完成各种原材料、产成品的化学检验工作；3、做好化学检验原始记录；4、做好各类样品的留样；5、做好留样记录；6、及时填写原材料、产品的检验单。定期必做工作：1、测试、记录统计汇总；2、超过保存期样品的处理；3、化验测试用具、设备的盘存；4、填写每周、每月工作计划和工作总结；5、化验工作总结。工作环境：化验室及品控部办公室，具有一定的噪音和异味。