求2012年中国医药制造业的行业分析。。。

——预见2023：《2023年中国中药行业全景图谱》(附市场规模、竞争格局和发展前景等)行业主要上市公司：主要有白云山(600332.SH)、同仁堂(600085.SH)、云南白药(000538.SZ)、太龙药业(600222.SH)、*ST康美(600518.SH)、寿仙谷(603896.SH)等本文核心数据：市场规模、中药种植面积、竞争格局行业概况1、定义中药是指在中医药理论指导下用以防治疾病的药物，其来源包括植物药、动物药和矿物药，其中植物药占绝大多数。除此之外，还有大量民间应用的草药。另外，广义上讲，还应包括具有传统应用历史的少数民族药。中药的分类按照不同的方法有不同的类型。一般以自然属性分类法和功能分类法为主，具体如下：2、产业链剖析：产业链构成清晰中药产业链构成较为清晰。上游包括主要为中药材的提供(包括前期的矿物采集、动物养殖和中药材种植);中游包括中药饮片加工和中成药的加工;下游广泛应用于医院、药店、超市、电商等。从产业链的生态图谱来看，上游中药材种植代表企业有参仙源(831399.NQ)、菁茂农业(832482.NQ)等，中药材有天士力(600535.SH)等，矿物采集/动物养殖有新希望(000876.SZ)等;中游中药饮片加工代表性企业有太龙药业(600222.SH)、*ST康美(600518.SH)、寿仙谷(603896.SH)等，中成药加工有同仁堂(600085.SH)、云南白药(000538.SZ)等;下游应用有华山医院、益丰大药房和淘宝等。行业发展历程：沧海变幻，涅槃重生我国中药的发展史，可分为古代中药、近代中药和现代中药三个历程。近年来，国家高度重视中医药行业的发展，《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》《健康中国规划纲要(2016-2030年)》和《中华人民共和国中医药法》等一系列战略政策的颁布为医药产业持续发展奠定良好的基础。此外，《关于促进中医药传承创新发展的意见》为中医药发展指明了方向。行业政策背景：政策支持高质量发展近年来，我国颁布多项政策促进我国中药行业发展。尤其是在新冠疫情常态化防控背景下，中药的传统医学价值越发珍贵，国家和社会对中药行业也更加关注。国家层面颁布的具体政策如下：2022年3月3日，国务院办公厅发布《“十四五”中医药发展规划》，提出到2025年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。中医药产业和健康服务业高质量发展取得积极成效。中药材质量水平持续提升，供应保障能力逐步提高，中药注册管理不断优化，中药新药创制活力增强。中医药养生保健服务有序发展，中医药与相关业态持续融合发展。部分规划指标如下：产业发展现状1、中药种植面积扩大，红花生长期短售价高我国中药种植面积呈波动趋势，2015年以前整体呈下降趋势。国家城市进程化加快，农村主要劳力向城镇转移，农村药材生产缺少劳力;各地快速发展地方经济，修路、建厂、建房、开矿等举措占用大量的农村土地，我国中药家种面积整体缩减。2015年以后，随着我国农业供给侧结构性改革的推进，国家对中药材产业扶持力度不断增强，全国中药材种植面积出现增长。根据商务部在2018年6月发布的《中药材流通市场分析报告2017》中提出，2017年全国中药材种植面积较上年增长3.5%，种植面积达到3466.89万亩，报告测算到2020年我国中药材种植面积超过6620万亩(含林地种植面积)，种植品种供应量进一步激增。注：《中药材流通市场分析报告2017》为商务部发布的最近一版报告，其预测的2020年种植面积中包含林地种植面积。另外，结合药材种子价格及市场售价来看，原种一代红花的市场售价较高，亦较为畅销。2、中药饮片和中成药收入规模双双上升我国中药种植面积的扩大以及售价的提升，意味着我国中药行业的行情较为乐观。从中药饮片加工领域来看，2013-2017年，我国中药饮片销售情况持续走高，但增长幅度整体呈现下降趋势。近两年，受质量标准逐渐提高以及行业监管趋严，如加强GMP认证和飞检等影响，行业增速趋缓，2018年销售收入同比减少14.26%，达1581亿元。2019年行业收入有所回升，达1933亿元，较去年增长12.69%。2020年我国中药饮片加工行业主营业务收入为1809亿元，2021年上升至2057亿元。从中成药领域来看，2013-2016年，我国中成药制造行业主营业务收入表现为逐年增长趋势，2017年开始波动下降。2019年实现主营业务收入4587亿元，同比下降了1.47%。2020年中国中成药生产行业主营业务收入为4347亿元，2021年上升至4862亿元。整体来看，2013-2021年我国中药行业主营业务收入规模呈波动态势，2020年虽有小幅下降，但在2021年我国中药行业稳步增长，全年营业收入达到6919亿元人民币，同比增长12.4%。3、2022年中药新药初审通过12个2022年医保目录调整工作启动，申报和通过初步形式审查药品数量同比均有一定增长。2022年以新药作为申报条件的中成药达到12个，其中一力制药和以岭药业均通过2个。其他具体如下：行业竞争格局1、区域竞争格局从中药交易市场来看，主要的交易中心分布在安徽、河南、四川、江西、重庆等内陆地带，且交易种类较多的地区为河北、江西、重庆等。从企业注册地来看，根据企查猫查询数据显示，目前中国中药注册企业主要分布在内陆地区，如安徽、四川等省市。其次为广东、辽宁等省市。注：颜色越深代表企业数量越多;数据截至2022年9月27日。从中药行业上市公司的地区分布来看，广东中药行业的上市企业数量最多，白云山(600332.SH)、华润三九(000999.SZ)、嘉应制药(002198.SZ)、众生药业(002317.SZ)等企业均位于此。浙江、湖南、贵州三省中药产业的上市企业数量亦较多，浙江有康恩贝(600572.SH)、佐力药业(300181.SZ)、寿仙谷(603896.SH)等上市企业，湖南有千金药业(600479.SH)、方盛制药(603998.SH)、启迪药业(000590.SZ)、九芝堂(000989.SZ)等上市企业，贵州有益佰制药(600594.SH)、贵州三力(603439.SH)、信邦制药(002390.SZ)、贵州百灵(002424.SZ)等上市企业。注：颜色越深代表企业数量越多。2、企业竞争格局依据2021年中药行业企业总营收情况，白云山(600332.SH)以年收690.14亿元位居我国重要行业的首位，其2022年上半年营收亦遥遥领先。其次为云南白药(000538.SZ)，2021年营收363.74亿元，2022年上半年营收亦与第三位差距较大，且前两家企业的盈利能力亦较强。但总市值以片仔癀(600436.SH)最高。行业发展前景及趋势预测1、中药行业迎来新契机，“中草药+”新模式兴起随着新冠疫情防控的常态化，以及医保目录调整，中药的价值逐渐凸显，我国政策扶持力度亦加大。未来，重要发展有6大趋势：2、未来中药行业市场规模或达万亿元国家发布的各项中药产业支持政策表明政府不但将逐步增加对中医药产业的投入，扶植中药产业的建设，还将从根本上保护中药企业的发展，有利于整个中药产业水平的提升，预计到2027年中药行业规模或达到万亿元以上。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国中药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

生物医药行业主要上市公司：目前国内生物医药行业的上市公司主要有天坛生物(600161)、华兰生物(002007)、智飞生物(300122)、康泰生物(300601)、沃森生物(300142)、上海莱士(002252)等。本文核心数据：研发支出、新药申请上市数量我国生物医药研发支出累计环比增长随着医改的稳步推进，传统的以销售为主的扩张模式难以为继，国内药企面临创新转型。2016-2020年，生物医药上市公司研发投入不断扩大。2020年，我国生物医药上市公司的研发支出达到115.34亿元，同比上升37.10%。2021年上半年，我国生物医药上市公司研发支出已经达到69.78亿元，全年研发支出有望进一步增长。整体来看，研发投入力度的加大一定程度上有助于加快企业在生物医药产品研究成果转化。我国新药申请上市情况乐观，新产品研发活跃从转化成果来看，我国新药上市情况乐观，2017-2020年，国产新药申请上市数量呈波动变化趋势，其中2018年达到峰值45件。2019年，药审中心受理国产Ⅰ类创新药上市申请25件(16个品种)，2020年上市申请43件。注：创新药物指的是企业或研究机构独创，具备新型化学结构以及新的治疗用途，并具备自主知识产权专利的药物，针对特定疾病疗效显著，提升治疗率，延长患者存活期。从活跃度来看，国内生物制药企业的研发活动较为活跃，由于2020年爆发新冠疫情，有3家药企在新冠疫苗和检测试剂方面投入研发，另外药企以人用疫苗、免疫球蛋白为主要研究方向。我国创新药研究发展能力较强，投入及产出需改善虽然我国生物医药行业的研发投入以及成果转化较为乐观，但与发达国家相比，在许多指标上我国创新药物研发仍待改善。无论是研发投入能力还是产出方面与发达国家均有一定差距。甚至与水平相近的印度相比，新药研发投入也存在一定差距。目前我国政府越来越重视拥有自主知识产权的创新药物的研发工作，出台了一系列激励政策，起到了一定的成效，但是要使我国创新药物研发能力能够继续提升，我国政府应该不断调整、完善相关政策，为我国医药企业创新药物研发创造一个良好的政策环境。注：强：★★★，较强：★★☆，一般：★★，较弱：★☆，弱：★，未统计：――我国创新药研发趋势虽然我国目前创新药的研发水平距离全球领先国家仍有一定差距，但未来，鉴于我国医药外包行业在全球的领先地位，以及庞大的市场。我国有实力成为全球药物创新中心;且随着中国新冠疫苗在全球普及程度提高，国家规划对生物医药的高度重视，我国生物医药行业在创新药研发方面未来可期。

行业主要上市公司：贝瑞基因(000710);华大基因(300676);生物股份(600201);沃森生物(300142)等本文核心数据：生物经济产业结构生物经济整体规模分析——规模持续走高中国生物产业规模近10年来持续增长，从2012年的2.3万亿元增加到到2021年的6.1万亿元，年均复合增速超过15%，从GDP占比来看2021年生物产业GDP占比达到5.3%。从行业渗透率情况来看，中国第一产业生物经济渗透率从2012年的超过66%降低到2021年的50%以下;第二产业生物经济渗透率从2012年的33%左右增加到2021年的超过50%;第三产业生物经济渗透率从2012年的0.1%增加到2021年的1.4%。从趋势上看未来中国生物经济在第二三产业中的占比有望进一步扩大。产业结构及分类——生物产业处于核心地位根据《“十四五”生物经济发展规划》中的信息来看，文件明确了生物经济4大重点发展领域。一是生物医药，二是生物农业，三是生物质替代应用，四是生物安全。对于生物医药领域，《规划》提出重点围绕药品、疫苗、先进诊疗技术和装备、生物医用材料、精准医疗、检验检测及生物康养等方向，提升原始创新能力，加强药品监管科学研究，增强生物医药高端产品及设备供应链保障水平。生物产业作为生物经济行业的核心组成部分，其成分主要涵盖了生物医药、生物医学工程、生物农业、生物制造等，其中生物医药、生物能源等细分行业是目前我国重点布局的战略方向。从生物产业的规模结构上来看，生物医药、生物农业是占比较大的细分领域。其中，生物医药占比超过30%，是中国生物产业规模最大的细分领域;生物农林占比超过25%，仅次于生物医药。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

【 医药行业分析 】 带量采购预计会常态化，而且会从药品逐步扩大到器械和耗材。从大局讲是利好全 社会 的好事，但必然对相关医药企业形成成本压力，倒逼企业加强研发，也会促进行业进行整合集中。未来10年展望，优质公司将逐步胜出和集中。所以我们需要寻找和发掘的就是能够胜出的企业，并挑选最好的细分赛道。 细分赛道：医疗器械 ： 医疗器械，目前核心设备还是国外公司的天下，国内占比很低，很多关键设备还无法国产化。反过来说，也就意味着在未来有很大的国产替代空间。 在中低端的医疗器械产品领域，中国已经成为全球最大的生产国，随着市场红利的释放，我相信会有企业能够胜出： 对于器械上选择投资标的，主要考虑已经胜出的公司，和综合研发实力强的公司。目前，国产医疗设备已逐步突破多项技术壁垒，已经基本实现进口替代（国产占比超过 50%）的细分领域包括：1）植入性耗材中的心血管支架、心脏封堵器、人工脑膜、骨科植入物中的创伤类产品等；2）大中型医疗设备中的监护仪、DR 等；3）体外诊断领域的生化诊断；4）家用医疗器械中的制氧机、血压计等。 细分赛道：药品 ： 在带量采购常态化的影响下，仿制药竞争越发激烈，很多原研药企也举起大砍刀降价，所以药品重点考虑创新能力和研发能力。 对于药品研发，随着竞争加剧、研发成本的不断抬高、研发边际效益的下降，对中小药企形成巨大的研发壁垒、对大药企形成很大的成本压力。药品研发产业链已经开始走向类似电子产业的全球代工模式，在此基础上发展起来的CRO/CMO/CDMO或许是解决这个问题的有效方案，也就会产生大的国际药品研发生产链重构，对此将形成很大的投资机会： 其次是特色原料药： 细分赛道：医疗服务 ： 这其实是老百姓心中的痛。中国一直是大医院看病难、看病贵，而小医院和诊所等，又医疗条件不足。目前博弈出一些竞争优势的民营医院，都只要集中在辅助医疗、边缘医疗上。 细分赛道：疫苗 ： 相比药品领域竞争异常激烈的局面，疫苗行业无论是国内还是全球，竞争格局都更加优化，全球疫苗主要领导者是默沙东、赛诺菲巴斯德、辉瑞和GSK，而国内二类苗领域成规模的公司数量也不多，基本都是早年与计划经济时代疫苗行业有千丝万缕联系的公司发展而来。2019年10月15日，中国疫苗行业协会成立，工信部副部长王江平明确提出，工信部会同相关部门正在研究，推动疫苗行业整合重组工作，以通过提高行业准入门槛，加强产业质量监管，鼓励集团化发展，完善招标采购等政策措施，促进优势企业做大做强，逐步提高疫苗行业集中度。预计行业将迎来进一步洗牌，中小企业要么被收购、要么退出行业，龙头企业未来的市场份额将会进一步提高，成长空间将会进一步打开。 细分赛道：连锁药房 ： 新冠肺炎爆发后，互联网巨头的介入，或推动行业格局生变。对于该赛道，观察和互联网的整合度，经营规范、服务能力强、规模优势大的龙头连锁药店还是有可能在行业的大浪淘沙中取得竞争优势。 重点公司半年报： 迈瑞医疗 ： 康龙化成 ： 长春高新 ： 文中信息仅供参考，不构成投资建议。本文发在本人的自媒体平台，仅仅记载本人的观点与见解，不代表任职机构的立场。过往业绩不代表未来表现。市场有风险，投资需谨慎。 投资顾问：倪仁勇，执业编号：S0590620030009

在之前的文章当中，我提出来所谓的对行业及企业的研究，重点是立足于某个细分行业以及所处行业的企业，理解该行业与宏观经济以及政策的关联性和影响性，从大处着眼，找出该行业的发展轨迹和有可能的变革趋势，先了解行业，才能更好的去研究和分析处于该行业当中的企业。 基于这样的理念，我也总结出了一套研究逻辑与方法，沿着宏观-行业-企业-能力这条路径，从大地体系到一个面，再到一个面当中的多条线以及每条线串起来的多个点，最终形成对行业及企业的完整认知。 这篇文章则是之前文章的延续，沿着我的这套逻辑与方法，层层展开，本篇从“宏观”与“行业”两个大的维度，来谈谈我对医药行业的认知以及这个行业的“趋势”。 （一）医药与医疗不完全是一个行业 绝大多数人讲到医药都会不自觉地把医药跟医疗划上等号，或者在说大家的心目中，这两个就是一回事或者指的是同一个行业。当然如果从更高大的维度来看，比如把范围扩展到“大健康”，当然可以同时包括医药和医疗，毕竟都是跟人民群众身体健康相关的，但是在一般的语境当中，医药与医疗并不完全是一个行业。 先看下百度百科对于医药行业的定义，“医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。” 简单来说，就是医药行业和医疗行业虽然都是面向人民群众的身体健康，但两者的区别在于，医药行业是以实物商品为主医疗服务为辅，而医疗行业则刚好反过来，是以医疗服务为主实物商品为辅。 既然医药行业是以实物商品为主，那么从整个行业的供应链来看，跟其他消费品有着诸多相似之处，也都是覆盖了原材料-研发设计-生产制造-流通批发-零售等多个行业价值链路，下图基本上完整的展现了医药行业的供应链和价值链。 （二）医药跟其他消费品有什么不同 虽然从整个行业的供应链和价值链结构来看，医药跟其他消费品类似，但也仅仅只是行业结构类似，从产品本身的角度来看，医药跟其他消费品还是有着非常大的差异。 医药比起其他消费品，周期性更加明显以及周期时间普遍更长，从下图就可以看出端倪。开发期和导入期一般都是投入巨大且耗费时间比较长，而由于药品的特性加上国家广告法对于医药的限制，使得医药基本上不太可能像其他消费品那样靠着广告流量来快速覆盖市场以及建立品牌，一旦专利到期之后有了仿制药的冲击，进入衰退期后几乎是断崖式下滑。 不过医药比起其他消费品，最大的区别在于决策、使用、支付的三者分离，这也是只有医药行业才有的独特之处。 任何一个消费品，在购买这个行为发生的过程中，往往都离不开三种角色，谁决定买、谁来使用、谁来买单，一般情况下这三个角色都是同一个人，比如夏日炎炎我走在路上口渴了，正好路边有个便利店，我决定给自己买一瓶冰可乐降降温，当然付钱的人也是我。 但是医药不同，首先决定买什么药的不是你本人，大多数时候是医生，因为绝大多数患者是不懂药的，这里面存在较为专业的知识壁垒，因此通常情况下就是医生说要吃什么药我们就要买什么药。另外就是买药支付的钱不一定是你自己口袋里的钱，很可能是医保的钱或者是商保的钱，比如我们去零售药店买药的时候，很多人都会刷自己的医保卡，只要里面的钱还够，那么一般我们就不会自己再额外掏钱。 因此看似医药跟其他消费品类似，也可以归入到消费品的范畴当中，但实际上其决策、使用、支付三者很多时候是分离的，这些特性也让我们不能把医药跟其他消费品混为一谈。 （三）医药行业研究的核心关键要素 再来看看可以从哪几个核心关键要素来研究医药行业，其实不管研究哪个行业，终归离不开需求与供给这两大关键要素，而对于医药行业，还需要增加一个核心关键要素，支付。 可以这么说，对于医药行业而言，需求与供给双向升级，而支付作为政策杠杆从中进行调节确保不会走偏，这个也是我认为的医药行业底层逻辑，是本质，我们今天看到的一个个医药行业政策与变化，不过是这个底层逻辑的具象化。 首先来看需求，尽管医药行业过去存在着供需不平的情况，但任何一个行业的发展规律应该都是往供需逐步平衡来发展的。有需求才有供给，对于医药行业，需求的背后对应是人口，因为只要有人在，生老病死就不可避免，健康的需求就会一直存在。 人口对于医药需求的变化，比起其他行业，实际上是利好的。简单地说就是随着中国跑步进入老龄化，到2033年65岁及以上的老龄人口比重将超过20%，对健康的需求一定会越来越多，而不是越来越少。不仅仅是需求的数量增加，需求的质量也在升级，过去有病能治就可以了，但随着人们生活水平的提高，需求就不仅仅只是治病了，而是更好更健康的生活。 伴随着老龄化的加剧，像恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系统疾病、糖尿病等慢性非传染性疾病已经成为我国居民死亡和患病的主要疾病种类，而这些慢性病都属于需要持续吃药治疗和控制的，因此慢性病经常性卫生费用能够占到卫生总费用的70%。 老龄化和慢病化带来的不仅仅是需求的增加和升级，也会给支付带来沉重的负担，毕竟以后要使用医保的人会越来越多以及越来越频繁，从国家角度出发，《健康中国战略2030》明确指出，“把人民健康放在优先发展战略地位”，全方位、全周期保障人民健康。也就是说需求不仅需要满足并且是要能够持续地高质量的满足，因此需要提高医保制度的保障性与可持续性就是支付这个政策杠杆重点考虑的，所以就有了对供给这一端的一系列政策来引导升级。 再来看供给，医药的供给按照行业的供应链和价值链，大体可以分为生产-流通-使用（零售）三个环节。人民群众对于医药的普遍认知就是药太贵了，不管是院内用药还是院外用药，药之所以卖这么贵其实并不是研发投入太高，恰恰相反，在过去20年里中国的原研药其实很少，绝大部分都是仿制药，看看那些医药上市企业的财报就会发现，研发费用比起营销费用，少得可怜。 这样的供给不仅难以匹配日益升级的需求，也会加重医保的负担，不符合国家对于人民健康的长远考虑。因此随着2018年国家医保局的正式成立，政策杠杆开始运转，比如这几年大家都耳熟能详的医药集中采购，通过“灵魂砍价”来强行降低药价，以量换价；通过一致性评价，倒逼制药企业放弃那些没太多技术含量的仿制药和贴牌药，把资源和精力更多地投入到创新药和原研药，实现“腾笼换鸟”；还有就是两票制，减少医药流通的中间环节，让过去医药流通环节的挂靠和层层加价难以再现，积压掉多余的水分。当然更重要的还是“医药分离”，从根源上打破医药行业固有的利益链条，这里面的一系列政策包括“处方外流”、公立医院绩效改革后的药占比考核以及药品零加成等、以及推进像DRG和DIP这样的按总额以及病症付费。 最后来看支付，当然支付当中的很多政策杠杆在需求和供给里面已经讲了不少，再从支付的整体角度来看，不仅要提高保障性和可持续性，还需要提高效率。比如虽然医保支出增长速度要大于医保收入增长速度，甚至某些省份出现负增长，但是从总数上来看，2021年城镇职工医保结存29409.24亿元，不是没有钱，而是资源分配不均衡。2021年统筹账户结存17833.82亿元，个人账户结存11575.43亿元，这造成了为了使用统筹基金而强行住院，使得住院率连年攀升，导致了很多过度医疗，统筹基金都快不够用了，而个人账户却有大量结余闲置着，健康人群用不了，而患病人群却用不上也不够用。因此这几年不仅在原有的统筹账户和个人账户的基础上增加了像门诊共济、门诊特慢病、双通道等医保支付方式，让统筹账户的钱除了住院有了更多的方式可以花出去，同时也对个人账户进行了调整，职工医保单位缴纳的部分不再进入个人账户而是全部进入统筹账户。 把医药行业的需求-供给-支付三个核心关键要素组合在一起，大概能够形成如下图所展示的完整逻辑与结构，可以明显看到，医药行业的某项政策或者某个现状一定不是个例，其背后一定是符合这个行业的核心关键要素所构成的底层逻辑。 洋洋洒洒地写了这么多，其实目的就是让我们在看到“树木”之前，先看到“森林”，先对“森林”有了全局的了解，才能更好的去思考和看待“森林”当中的“树木”，毕竟行业的发展和盈利能力是决定该行业中某个企业盈利能力必不可少的因素。

一、医药行业分析 1、规模 医药行业是国家战略性新兴产业，关系国计民生，是国民经济的重要组成部分。根据 IQVIA（艾昆纬）数据统计，2019 年全球药品支出接近 1.3 万亿美元，中国为全球第二大医药市场，预计到 2023年全球药品支出将超 1.5 万亿美元，我国医药行业正在经历高速增长期。 2、行业趋势 我国已进入全面建成小康 社会 时代，随着人均GDP突破1万美元，并且人口结构发生了变化，2019年末，60周岁及以上人口为25,388万人，占 18.13%，老龄化的到来， 健康 成为不断增长且极为重要的 社会 需求，中医药作为我国独特的卫生资源，迎来新的发展机遇。 3、政策 十八大以来，国家把中医药工作摆在更加突出的位置，2019年10月，中共中央、国务院印发了《 关于促进中医药传承创新发展的意见》。指出“推动中医药事业和产业高质量发展，推动中医药走向世界，” 。 总结：医药行业中的传统中医药是一个好赛道，其中的优秀的企业必然伴随行业共同发展，我们就是要在好行业中寻找好公司。 二、基本面分析 （一）公司 历史 财务数据评价 研究片仔癀公司的 历史 财务数据是为了更好的判断未来，我们寻找的是年化20%以上的收益率的一流的生意。 经过对公司 历史 财务数据及2019年财务报告分析评价，可以得出以下结论： （1） 资本开支小，现金流状况好 巴菲特老先生说“好生意不但能从有形资产中获得巨大的回报，而且不用拿出收益中很大一部分再投资，以维持高回报率”。 片仔癀公司每年资本开支均不超过1亿元，资本开支极小，近年来固定资产几乎保持不变。2014年至2018年，该公司的经营活动现金净流量总额为22.54亿元，而资本开支总额为3.22亿元，自由现金流总额为19.32亿元。 片仔癀公司公告2019 年年报：营收57.22 亿元，同比增长20.06%；归母净利润13.74 亿元，同比增长20.25%；归母扣非后净利润13.55 亿元，同比增长20.53%。 公司系轻资产运营体系，资产总计88.108亿，资本开支中的固定资产和在建工程仅占据总资产的2.6%比例，无形资产1.556亿，占比1.7%，公司基本“躺赚”模式，不差钱，除了现金（42.634亿）就是存货（20.969亿），然后就是投资理财和股权投资，占据总资产的75.90%，达到68.349亿元。 由此可见，片仔癀公司的资本开支小，现金流状况好，不用拿出收益中很大一部分再投资，就像巴菲特投资的喜诗糖果一样，拥有持久的竞争优势。 （2） 护城河深 一家真正伟大的公司必须要有一道“护城河”来保护投资者获得很好的回报，片仔癀就拥有强大的品牌护城河。 片仔癀在我国属于国家绝密级中药保护品种，传统的制作工艺也被列入国家非物质文化遗产，具有独特药的品牌优势，具有很强垄断特征，片仔癀为获得准许而可继续使用天然麝香的少数品牌之一，这进一步加强了片仔癀的稀缺和珍贵性。是典型的“特许经营许可模式”。 2020 年一季报：营收17.14 亿元，同比增长15.51%，归母净利润4.68亿元，同比增长15.69%；归母扣非后净利润4.63 亿元，同比增长14.70%，公司在疫情的背景下依然实现良好的增长，可见片仔癀拥有宽广的护城河。 （3） 长期有高的资本回报率 表1、片仔癀公司2010-2019年财务数据汇总 净资产收益率ROE：片仔癀10年的ROE平均值21.27%，2015、2016年roe略有降低，但是近三年回升至20%以上。说明公司有一定的品牌力，可以进行差异化竞争。 毛利率：近十年始终维持在38%-54%之间，平均46.7%，毛利率保持在稳定水平。 资产负债率：维持在18%-33%之间，平均22.84%，说明公司不需要举债运营，本身的运营情况非常良好。 净利润：10年净利润平均增长率25.82%，保持在稳定水平。 总结：片仔癀公司拥20%以上的净资产收益率、低资本投入、现金流好、强品牌护城河是有着中高回报率的一流的生意。 （二）三大板块营业收入分析： 片仔癀公司收入贡献按照产品划分为三大板块：48.85%是医药商业构成的（连锁药店），38.22%是片仔癀系列产品销售构成的，日用品和化妆品对于公司的收入贡献占比11.13%，其他收入1.8%。 表2：2017至2019年最近三年公司三大板块营业收入增速 2017年 2018年 2019年 毛利率 医药商业（连锁药店）： 106.2% 23.82% 18.43% 9.37% 医药工业（片仔癀）： 33.47% 28.45% 23.20% 79.5% 日用品、化妆品： 21.55% 56.71% 27.65% 70.01% 1、医药工业（片仔癀） （1）产品介绍 片仔癀系列是公司医药工业收入的主要来源，自 2011 年起片仔癀系列在药品占比一路攀升，从 84%升至 2018 年的 96%。公司共有 39 个已上市药品品种，但其他品种体量较小，都占比不高。片仔癀属于单品爆款。 我国肝病中脂肪肝和酒精性肝病占到70%，这大都是物质提升导致的富贵病。 片仔癀主要市场在脂肪肝和酒精肝人群，目前两者都没有特效药来治疗，预计加起来共有三亿人次，市场其实很广阔。2021年肝病药市场可达千亿规模，按照中药占比15%来看，中药肝病的市场规模就是150亿，同时片仔癀在中成药肝病领域有着良好的竞争格局，有最高端、最优质的客户。我们看18年片仔癀产品营收为18亿，对比至少还有3-5倍的市场空间，片仔癀远远没有到了增长的尽头。 公司主要产品片仔癀未来仍然有20-30%以上的增长潜力。 2、医药商业（连锁药店） （1）产品简介 医药商业营收占比56%，医药商业的毛利率比较低，只有10%左右，利润贡献可以忽略不计。宏仁药业是片仔癀于2015年收购而来，目的是通过渠道来加速药物的放量，但是宏仁占福建医药流通市场并不大，而且福建省内竞争激烈，维持稳定的状态就行。 3.化妆品 化妆品收入和利润保持高速增长。19 年化妆品子公司收入和利润分别为 4.3亿和 8093 万，分别同比+57%和+91%。公司化妆品业务在近几年对产品的定位（新增高端产品）、渠道（线上线下严格管理）等进行了梳理，叠加片仔癀品牌的助力，收入和利润都进入了高速增长的区间。估计随着收入的增加，化妆品的利润率还将持续提升。虽然当前化妆品 8000 万左右的利润占片仔癀比例不高（5.8%），但后续有望保持高速增长，3 年后利润占比将很可观。 牙膏业务已经扭亏。19 年牙膏子公司收入和利润分别为 1.8 亿和 200 万，收入同比+70%，已经在竞争激烈的牙膏市场站稳了脚跟，预计后续收入将保持高速增长的态势。 总结：片仔癀未来仍然具备每年20-25%的成长性潜力，原因在于：1、片仔癀的产品渗透率的提升，具备提价和销量提高的潜力。2、化妆品业务仍然处于高速增长期，对于公司的利润会有积极的贡献。 三、市盈率分析 片仔癀是个好公司，但是长期以来估值一直饱受市场诟病。片仔癀的成长是高度确定的，财务报表简单干净，管理层也优秀。市场给一定的溢价是可以理解的。我们看片仔癀最近十年的PE情况，估值的合理中枢是50倍，股灾时是最低点，但最低点都有超过30倍的市盈率，正常情况下会在40倍-60倍之间波动。 1. 仔癀市盈率较高的几个阶段 在2005、2007、2010、2012、2015、2016、2017年这7年，可以发现在这些阶段，若剔除高市盈率阶段的最低点和最高点，则高位平均市盈率基本在60倍～70倍左右（见图1、表3）。 图1：片仔癀市盈率分析 分析：在出现较高市盈率的年份中，产品提价是刺激市盈率急剧放大的主要原因；就目前61倍的估值水平而言，其应属于片仔癀估值偏高阶段，且片仔癀还经历了2020年1月的提价，短期内需要消化涨价的心理压力。若没有提价预期支撑，不排除未来业绩增速出现回落的可能，业绩不达预期可能会导致估值的回归。 2.市盈率较低的几个阶段： 片仔癀市盈率较低是2004、2006、2008、2014年（见图6、表4、表5）： 图6 历史 市盈率较低的阶段 分析：片仔癀估值回归低位的原因:多由业绩波动引起，导致投资者对未来盈利预期的降低，从而引发股价大幅下挫。从投资建仓角度看，公司价值被低估的阶段，即市盈率处于20~30倍间买入，安全边际较高，获取超额收益机会很大。 四、估值分析 好公司还要有好价格，价格决定了回报率。再好的公司，过高的价格可能会导致一个负的回报率。 按照马喆老师的“估值的艺术”中的方法进行估值：1家公司的内在价值是就是其未来10年可以为股东创造的净利润总金额。 对片仔癀进行估值的的核心是预估未来10年净利润的增速。过去的十年的净利润增速是23.83%的复合增长率，增长的因素来自于量价齐升，通过对片仔癀的定量分析和思考，预估2020-2030年片仔癀的净利润增长率在25%左右，其内在价值为731.07亿元，对应的2020年17.18亿元净利润的静态PE为41.57倍，10年可以收回成本。 2020年5月18日总市值897.01亿，对应17.18亿的净利润的静态PE为49.39倍，这意味着2020-2030年片仔癀的税后净利润必须保证至少28%的增速，才能支撑其内在价值估值，显然高估。 总结：片仔癀未来十年的净利润增长率在25%左右，预计公司未来十年产生的归母净利润为731.07.亿元，对应股价121.24元，目前股价高估。 五、公司优势及调研情况 1、公司优势 公司的优势包括以下几个方面： （1） 垄断性稀缺性。 国家严格管控原料、稀缺的资源、国家绝密级配方、保密的生产流程让片仔癀具有垄断性和稀缺性。 （2）定价权 定价权是核心竞争力，片仔癀拥有绝密配方做的是别人不可能复制的事情，由于市场近年来的供不应求，公司一直采用以销定产、控量提价的策略，而产品提价也一直是片仔癀公司利润保持增长的真正动力。 片仔癀锭剂的售价，从2005年售价130元一直提价到2020年590元，提价4.5倍。 时间 零售价 调整幅度 2005年9月 130元/粒 12% 2007年11月 180元/粒 38.5% 2010年1月 200元/粒 11% 2011年10月 260元/粒 30% 2012年11月 320元/粒 23% 2013年1月 360元/粒 12.5% 2014年1月 460元/粒 27.8% 2016年6月 500元/粒 8.7% 2017年5月 530元/粒 6% 2020年2月 590元/粒 11.32% 2005年至2020年，15年年复合提价10.61%，片仔癀产品定位高端客户，消费群体对价格的敏感性很低。公司管理层风格稳健，这种小步慢跑的形式，是完全可以跑赢通胀的，而且也容易让消费者产生“温水煮青蛙”效应，容易接受，并不影响到销量。 （3）一核两翼战略 “一核两翼”。即以医药工业（片仔癀）为龙头，以保健药品、食品、功能饮料和日化用品（比如日化，牙膏）为一翼，以商业业务（渠道）为另外一翼。公司把片仔癀打造成拥有厚重中医药文化价值、国内一流的 健康 养生 品牌，品牌战略促进了片仔癀的快速发展。 （4）体验馆： 公司的主要销售模式为区域经销及片仔癀体验馆销售等。 片仔癀海外销售采取总经销制，公司的内销主要是通过各地的经销商以及药品零售渠道，2015年片仔癀开始设立片仔癀体验馆，增加了一条销售渠道，通过体验馆的设立提高 社会 消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度，提高产品购买欲。 根据2019年年报披露，片仔癀体验馆在全国已开设近200家，其中广东16家，福建36家，除此以外，都在6家以内，而且甘肃、宁夏、吉林、海南、云南等地是空白。市场远没有达到饱和。 （5）医药+消费 在医药市场中，片仔癀一直有着“药中茅台”的美誉，片仔癀业务兼具“医药+消费”双重属性，从原材料采购、到生产、再到营销，均形成稳固的商业闭环系统，不通过医院销售，不受国家医保政策的限制，与其他医药企业商业模式不同 。 体验店调研情况分享： 在西安目前有两家片仔癀体验店： 1.第一家片仔癀西北体验店，面积约50平方米，人流量少，片仔癀锭剂每月控量1000粒，片仔癀胶囊150盒，售价590元/粒，老客户540元即可拿到。今年1-5月销量与去年同比增加，5月中旬分配的量已销完，未受疫情影响，该体验店主要购买人群是应酬多爱喝酒的人，再有作为保健品送礼的多，店主未来计划在陕西开十家体验店。 2.第二家片仔癀化妆品体验店，面积约30㎡，位于几个大型小区的门口，交通便利，人流量大。这个门店以片仔癀化妆品销售为主。 这家体验店最大的亮点是其独辟蹊径的营销策略：走单位工会路线，联和医院、学校工会搞促销活动，低价策略，让利于民，在三八妇女节搞活动，化妆品4.8折，店主从厂家拿货5折，亏得部分从销售量再返利的10%中抵消，3月销量全国第一，如其独特的营销策略在全国广泛推广。化妆品高增长可期。 总体感觉： 1.片仔癀属于稳健型公司，销量有上升空间； 2.因片仔癀锭剂不愁卖，在营销上主动性不够； 3.化妆品外包装问题：化妆品外包装太一般，应该向国际品牌靠拢，走前卫 时尚 路线； 4.线上线下价格不一致，应加强价格管控。 六、公司综述 医药行业中的传统中药是个好赛道 ，片仔癀是具有强大护城河的垄断性的好生意，尤其是 2014 年新管理层上任后，公司实施“一核两翼”战略，创新营销模式，以"体验馆"为平台，促进产品销售，从而实现高增长率。未来片仔癀仍然具备每年20-25%的成长性潜力。 从公司的历年估值走势看，估值中枢大致在 5 0倍左右，正常情况下会在40倍-60倍之间波动。从投资建仓角度看，公司价值被低估的阶段，即市盈率处于40倍左右买入，安全边际较高，获取超额收益机会很大。 当我们看好一家优秀的公司，可以分批建仓、持续跟踪，观察其商业行为，耐心等待，当好价格出现时，重仓出击。

恒瑞医药获创新型优秀企业品牌第一名中国是化学原料药生产大国，化学制药业是化学原料的分解，合成技术与现代临床诊断医学相结合的制造工业，也是衡量一个国家制药能力和水平的主要标志之一。恒瑞医药是国内知名的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的研究和生产基地之一。公司产品涵盖了抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特色输液、造影剂、心血管药等众多领域，已形成比较完善的产品布局，其中抗肿瘤、手术麻醉、造影剂等领域市场份额在行业内名列前茅。2020中国化学制药行业创新型优秀企业品牌TOP10中，恒瑞医药位列第一位。中国医药工业技术年度大会暨2020中国化学制药行业年度峰会发布的中国化学制药行业优秀企业和优秀产品品牌榜，是国内医药行业具有影响力的品牌榜单之一，在行业内具有很高的权威性和公信力。在2020年中国化学制药行业工业企业综合实力百强榜中，恒瑞医药同样位列前茅，排名第三位，恒瑞医药企业竞争力强。恒瑞医药抗肿瘤药占比45%2016-2020年恒瑞医药公司营业收入持续增长，2019年，公司实现营业收入232.89亿元，比2018年同期增长了33.70%;2020年前三季度，恒瑞医药营业收入增长为194.13亿元，同比增长14.6%，主要原因在于公司多年研发创新成果取得收获，拉动公司业绩增长。公司具有较高的毛利率，2016-2020年恒瑞医药毛利率波动增长，2020年前三季度，公司毛利率增长为87.732%，较2019年底仍有增长。从收入结构看，公司业务主要分为三大业务，抗肿瘤药、麻醉镇痛药以及造影剂，其中，抗肿瘤药占比最高，达到45%，超过其余两种业务。公司产品结构不断优化，随着公司产品结构调整，以手术麻醉、造影剂为代表的公司非抗肿瘤药产品在各自治疗领域内逐步扩大市场，继续保持快速增长态势。公司肿瘤领域商业化产品包括甲磺酸阿帕替尼、硫培非格司亭、马来酸吡咯替尼、卡瑞利珠单抗等，其涉及的疾病领域有胃食管交界处癌，胃癌;化疗引起的中性粒细胞减少症;食管癌，肝细胞癌，鼻咽癌，卵巢癌等。2020年首次上市的氟唑帕利涉及的疾病领域有卵巢癌，不属于医保目录范围，在我国也仅有恒瑞医药一家厂家。2020年卡瑞利珠单抗被纳入医保范围。公司不断研发创新产品，2019-2020年恒瑞医药主要创新产品中，阿帕替尼、吡咯替尼、硫培非格司亭均将实现较大幅度的增长，2020年分别增长为18亿元、12亿元和17亿元。紫杉醇(白蛋白型)可能下降。恒瑞医药在国内发病率较高的癌种上实现适应症覆盖，截至2020年底恒瑞医药肿瘤领域临床试验适应症分布中，胃癌领域分布最多，占比达到13%;其次为乳腺癌、实体瘤和非小细胞肺癌，占比分别为12%、10%、10%。从收入区域分布来看，恒瑞医药营业收入主要来自国内，2020年上半年恒瑞医药公司97.11%来自国内销售。主要原因在于医药领域受国际政策影响较大。恒瑞医药发展前景广阔恒瑞医药作为化学药龙头股，在发展势头良好的化学药行业，中国化学药品行业逐渐发展，竞争不断加强，在国际上的影响力也有所提高，有较大的发展空间。据Frost Sullivan，2019年中国化学药市场规模达1190亿美元，预计2023年中国化学药市场规模约为1350亿元。在中国内地，外资及合资制药企业与内资制药企业之间的市场竞争激烈，恒瑞医药具有一定的规模和集中优势，发展前景广阔。当前创新药持续火热，公司从仿制药向创新药转型取得良好成果，获得创新型优秀企业品牌第一名，卡瑞利珠单抗也顺利进入国家医保目录，发展前景广阔。更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国化学药品制剂行业产销需求与投资预测分析报告》。

医药股未来的几年里还是会有行情，并且行情还会不小！原因有几点：1、医药板块的高价值，低风险性！从A股成立的29年里，医药板块就被市场认定为一个防御性极强，但是价值极高的板块，医药股依然是股市里的重点防御性板块，一旦出现大跌和回调，资金第一时间还是会涌入医药板块的个股！并且医药板块的个股往往都是牛股，价值股，慢牛行情发源的根据地，所以一旦行情好转，许多长线资金还是会涌入这些个股中布局！2、时机未到！吃药行情只会迟到，不会缺席！A股目前的上涨其实是一个人气的积累，指数的修复，所以第一批上涨的个股主要还是集中在金融股，权重股，大蓝筹，大白马，以及部分概念炒作下的热点个股。3、中国人口红利趋势，14亿人口里有绝大部分离不开看病和吃药！中国14亿的人口里有4亿是离不开药物治疗的，特别是我们常见的那些疾病和需要长期服用药物的一些病症，所以这给与医疗治疗，医疗药品生产等众多医疗板块行业和个股带来了持续的盈利和增长！请点击输入图片描述（最多18字）

如今，我国医药制造行业的发展趋势很不错，且国家对于医药制造行业的创新与发展密切关注，那么，作为医药制造行业的龙头股——九洲药业的未来发展怎么样？是否值得大家投资？今天由我来带领大家研究一下！在开始具体解析九洲药业前，大家可以先看看这份医药制造行业龙头股名单，不妨直接点击领取：宝藏资料！医药制造行业龙头股一览表 一、从公司角度分析公司介绍：浙江九洲药业股份有限公司成立于1998年，是一家以特色原料药为主营业务，并为国际大型制药公司提供新药CDMO一站式服务的上市制药企业，是全球卡马西平、奥卡西平、酮洛芬和格列齐特原料药的主要生产商，国际市场占有率均位居全球前列。那该公司有哪些亮点呢？我带着大家一起来看看~优势一、研究开发处于领先水平九洲药业公司既是国家高新技术企业，也是国家技术创新示范企业，经过长年持续对全球医药行业进行研究，公司化学制药技术在同行业中具有最优秀的水平，如今在世界原料药制造工艺和手段上与跨国制药企业的衔接已经完全没有问题了，可满足不同客户的不同需求。并且九洲药业公司多次主办国家和省级科技项目，其中公司特有的"手性醇的生物不对称合成技术"和"医药酶改造与绿色制药工艺"被列入国家"863"计划。 优势二、享有中国海关AEO现场认证先科普一下，AEO认证企业是中国海关授予诚信企业的最高级别荣誉，享受最优级别的海关通关便利措施，可在与中国开展AEO互认合作的35个国家和地区，形成各国高效贸易往来。要知道，九洲药业公司根据《中华人民共和国海关企业信用管理暂行办法》的相关要求，要对内部贸易安全和全面达标安全标准进行重点强化巩固，成功得到了中国海关AEO现场认证，现在已经被纳为台州市进出口诚信企业。九洲药业公司的进出口货物通关效率，在这一认证下越来越高，减省了通关成本和仓储成本，极大提升了公司全球市场的竞争力。由于篇幅关系，假如你还想看到更多关于九洲药业的深度报告和风险提示，学姐在研报中进行了详细介绍，大家可以参考一下：【深度研报】九洲药业点评，建议收藏！ 二、从行业角度分析医药产业在近几年进行深化变革，另外还有国内与医药相关的各项十三五规划也在加速落实并实施，国内制药企业的分化开始加速；在行业整体发展环境方面，医药行业进入了国家未来发展的重点领域之一。而且，在人们的生活水平不断改善，大家的健康意识不断提高，和居民对于健康的投入不断的加大，未来医药市场的资源将逐渐向创新药或高质量仿制药集中，如何不失去未来5-10年医药行业优胜劣汰的关键时期的机会，这些都意味着所有医药企业未来五年都会把其作为最重要的发展课题之一。综合分析，九洲药业的发展前景依然广阔，大家可以持续观望一下。但是文章具有一定的滞后性，若是想进一步认清九洲药业未来行情，赶紧点击链接，你将得到来自专业投顾的帮助，看下九洲药业估值有没有问题：【免费】测一测九洲药业现在是高估还是低估？应答时间：2021-12-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

　　我国医药商业行业经营状况分析、医药行业发展趋势、医药行业存在的问题　　目前，收入占主营业务收入50%以上的我国医药商业上市公司共9家，即华东医药、第一医药、美罗药业、上海医药、一致药业、海王生物、浙江震元、桐君阁和南京医药，本文以9家上市公司为样本，分析我国医药商业行业的经营状况。　　利润下滑资产负债率高　　2004年，受宏观经济政策、行业竞争以及行业整合力度加大等因素的影响，医药商业平均主营业务收入同比增长22%，但是行业平均净利润仍然处于下降趋势，同比下降18%。　　近年来,由于市场放开、药品招标采购和平价药房的降价风潮，医药商业的毛利率一路下滑。2004年，医药商业平均主营业务收入达到30.58亿元，但净利润率仍然保持1%的较低水平。自2000年以来，医药商业的资产负债率连年上升，2004年行业平均资产负债率已经达到66%(详见表1)。　　政策环境因素影响明显　　产生这种全行业增收不增利局面的首要根源是医药不分，这是制约医药商业发展最不利的因素。医生一身兼两职，既开方又卖药，医院拿走了药品流通领域大部分收益，就是所谓的"以药养医"现象。　　其次，国家发改委、卫生部于2004年10月9日发布《关于进一步加强医药价格监管减轻社会医药费负担有关问题的通知》，进一步明确继续降低政府定价药品价格；将医疗机构药品采购支出80%以上的品种(中药饮片除外)纳入集中招标采购。政府希望通过药品集中招标采购，纠正药品购销中的不正之风，减轻群众医药费负担，这也降低了医药商业公司的利润空间。　　第三，随着商品流通体制改革的深化，流通领域的经济主体、经营渠道、商品价格逐步放开，基本建立平等竞争、自由购销的流通体制。面对激烈的市场竞争，医药商业批发和零售业务受到制药企业的挤压。　　成本增速高于收入增幅　　9家上市公司2004年共实现主营业务收入275.22亿元，比2003年上升22%，主营业务成本总计 241.83亿元，比上年上升26%，意味着成本的上涨速度快于收入的上升幅度。9家公司中除美罗药业和一致药业外，主营业务收入均实现不同程度的增长，而第一医药、上海医药、浙江震元、海王生物、南京医药、桐君阁等6家上市公司的主营业务成本增长幅度快于收入增长幅度(详见表2)。只有华东医药的毛利润空间在扩大，其主营业务成本得到较好的控制，主要由于其在2003年完善了信息系统，实现零售调拨供应的两大业务流程的调整，配送中心管理尝试市场化运作，费用下降近百万元。　　另外，上海医药的主营业务收入108.15亿元，占全行业的39.3%，位居首位，但其毛利率仅10.4 2%，比2003年微增0.09%，作为行业中市场份额最大的上市公司，其毛利率却在倒数第3位，一定程度反映了进货量大、毛利率低这一整个医药商业的特点，主要是没有建立现代医药物流体系，信息系统升级缓慢，运营成本高，经营效能低。　　企业区域市场优势鲜明　　在9家上市公司的年报中，浙江震元和桐君阁年报列示有一定量的国外收入，其他公司的主营业务收入都来自国内，且在不同区域形成比较优势，正逐步打造各自的势力范围。由于各家公司的年报地区标准不一，为了统一标准便于比较，这里将大连归入东北地区，上海、山东、安徽和江西归入华东地区。　　通过2002～2004年的数据比较，各家公司都有自己收入的主要地区来源：上海医药、第一医药和海王生物是华东地区，桐君阁是西南地区，而美罗药业是在东北地区。上海医药3年来已把业务范围由单一的上海扩展到江西、安徽和山东，进一步加大自己在华东地区的优势；海王生物在华东地区可谓异军突起，2004年收入是2002年的近9倍；而美罗药业虽然在东北地区收入有所减少，但其年报显示来自其他地区的收入由2002年的2.2亿元增长到2004年的3 .8亿元。　　行业面临四大压力　　首先，医药分家在2002年个别试点的基础上，数量可能会有所扩大，形式会有所创新。但是，如果没有政策的强力突破，医药分家依然不可能有实质性进展，将继续对医药商业带来不利影响。　　其次，预计药品招标采购会进一步扩大招标的医院和药品范围，国家对药品价格的控制仍然不会放松，在竞争和政策双重压力下，药品价格仍将继续下降。　　第三，医保改革的覆盖面将继续扩大，同时，医疗保险基金征缴的难度也将越来越大。如果基金不到位，将会抑制药费支出。　　第四，由于医药商业企业必须在2004年底前完成GSP认证，而且目前药品招标要求代理企业必须通过GS P认证，因此，未通过GSP认证的医药商业企业的压力将加大。　　发展呈现四种趋势　　首先，加强专业药剂师的培养，是中国医药商业走向成功的关键。上文提到，医药不分是造成我国医药商业微利的根源，而药剂师的匮乏又导致处方医生只能既开方又售药，所以必须增强药品零售领域执业药济师的配备力量。　　其次，完善物流系统，降低运营成本，是扩大规模、增加利润的必经之路。物流业是利用信息和网络技术，运用现代化组织和管理方式将运输、仓储、装卸、加工、配送、信息等环节进行整合，并进行一体化经营。拥有先进的物流体系已成为参与商业竞争的重要砝码。我国的医药商业既要消化吸收国外先进的信息管理技术，如PSO系统、ESO系统、商业管理信息系统，又要结合自身发展水平，充分利用现有资源，构建适合自己的配送模式，真正建立科技型的商业企业。　　第三，医药商业企业购并的规模和数量将进一步扩大，连锁经营的大企业将渐显优势。随着跨地区医药商业的发展，各地医药商业企业间的联合、兼并、重组正在稳步进行。　　第四，允许外资进入医药流通领域将使行业竞争更加激烈。中国加入WTO后，承诺自2004年对外资开放药品分销领域，外资以合资合作的方式进入医药流通领域的规模和数量都将逐渐增加。

社会对药学人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%.制药业发展较快，尤其是生活水平提高以后，人们对保健品的需求在增大，企业对药学人才比较青睐。还有一块就是生化药品，这是一个新兴也是尖端的行业，发展前景很好。药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。独之秀职业顾问分析：药学在世界各大经济领域可以说是发展最快的门类之一，医药公司的年经济效益增长率已经高于国家的经济增长速度。并且，由于它关系着每个人的健康，越来越受到国家和社会的重视。我国的药学事业近几年的发展也是非常迅猛的，许多药品都得到了国际市场的认可，也与外国企业建立了合作关系，但在专业人才方面有稀缺，这表明药学专业有很广阔的发展前景。

　　据前瞻产业研究院《2016-2021年中国医药行业深度调研与投资战略规划分析报告》显示，2015年上半年，医药行业整体增速是下滑的。而生物医药类（包括生物检测）、医疗器械类、医疗服务类几乎全部预增，这三类企业的快速发展，说明我国医药产业在政策支撑下正在进行结构性调整，整个行业向技术提升方向发展趋势明显。　　我国医药行业主营业务销售收入发展很快，增长速度远远高于我国的GDP增长速度，连续十几年都是两位数增长，但是盈利能力十分微弱，主要原因：一是竞争激烈，如履薄冰；二是国家政策连续多年打压国内药品价格；三是药用原辅料价格暴涨；四是人力成本、工资、保险等大幅增加；五是绝大多数国产药品是仿制药、同质化严重，附加值低；六是第一次GMP和GSP认证10余年，还没有缓过神来，紧接着GMP和MSP升级版认证皆准而来，并且确定了最后时间大限。上述这些原因很明显就造成了医药行业盈利能力差的主原因。初少部分企业盈利较好以外，这个比较在30%以下，70%工业企业微利，商业企业几乎成了搬运工。　　

就我国的食品卫生现状可保医药行业的每年两位数增长再一个中国人的饮食油腻热量高，泌尿系统、心脑血管病理发作概率高且无法治愈，对药品依赖度非常高。你知道到2014年中国人口红利期结束，等待中国的将是一个漫长的人口老龄期，对于老年性疾病的逐年递增就能说明这一情况。所以中国未来的医药行业和殡葬业有超过地产成为中国支柱产业的趋势

财务总监对医药行业成本管理分析 　　医药行业对产品成本实施全面的跟踪与控制，这一过程强调与产品相关的收入与成本的监控。由于制药企业 生产环节的特殊性，环境成本也被纳入产品成本控制范围之内。那么，下面是由为大家分享财务总监对医药行业成本管理分析，欢迎大家阅读浏览。 　　成本管理现状 　　中国医药企业大多还停留在传统的成本控制理念上，即只注重生产制造过程的成本控制，而很少将成本管理的范围转向涵盖产品的整个生命周期。在工业经济下的企业，其重复性扩大再生产和知识含量的低下，使得制造成本在产品中占较大 比重，其他如研发成本、售后服务成本等所占的比重很小，因此这些成本在成 本核算和管理中不被重视。 　　就成本管理空间看，现在一般医药生产企业生产 成本中直接生产成本比例不高，其中包括原材料、辅料、包装材料以及燃料动力费用，生产过程中成本压缩的空间很小，而制造费用比例较大，一般在20% ～40%，存在着很大的成本压缩空间。在医药企业的利润表中，产品营销费用的比重较大(事实上，制药企业营销费用在其销售额中的平均水平为45%)，企业管理费用和财务费用不高并且这些费用大部分是固定费用，因而企业在营销费用上存在的可压缩空间较大。 　　成本管理体系设计指导思想 　　1.以竞争机制推 动成本管理; 　　2.以激励机制推动成本管理; 　　3.以决策机制推动成本管理; 　　4.以约束机制推动成本管理; 　　5.以人才机制推动成本管理; 　　基于价值链的 整体规划 　　目前从产品本身的角度来考虑降低成本的方法已没有太大余地。成 本产生于产品(或服务)生产过程的各个环节，并在人流、物流、信息流资金流 中伴随着新价值的创造和各种资源的消耗。因此，在价值链中蕴含着更多的成 本控制机会，只有通过对企业的价值链进行分析，才可以有效地实现成本控制 。 　　医药行业价值链分析 　　成本的构成往往贯穿于产品的整个生命周期，产品成 本按生命周期划分为三个组成部分—上游成本、制造成本和下游成本。各成本 构成如下： 　　上游成本：研发费用、设计费用、制造原型、检验费用同步工程设 计和质量改进 　　制造成本：外购成本 　　直接制造成本 　　间接制 造成本 　　下游成本：营销和分销—包装、装运、样品、推广和广告 　　服务及维修 —退货、服务和产品责任 　　同其他医药企业一样，医药行业的价值链结构由支持活动和主 体活动共同构成，其中支持活动包括行政、财务、信息技术、人力资源、技术 支持、采购管理等;主体活动包括产品研发、临床试验、原料采购、产品生产 、产品营销等。由于医药企业的特殊性，在价值链的主体活动中，新产品的研 发和新产品上市是两个非常关键的`活动。然而目前医药行业还没有形成一个引 导药品开发的有效机制，在新药尤其是西药方面几乎没有研发能力，这是医药 行业的弱点，也是企业整体发展的“瓶颈”。另外医药企业的新产品上市前有 很严格的报批程序，新药只有在获得批准后才可以上市，如果这一过程不能顺 利完成，企业价值链便会在这里断裂，后继工作便无法开展下去。因此报批环 节也是企业整体发展的一个制约因素。 　　医药行业成本管理整体规划 　　根据价值 链理论的基本思想，医药行业的成本控制活动可以划分为两类：主体活动和支 持活动，主体活动是企业的经营活动，支持活动是促使企业主体活动顺利进行 的辅助活动，全面成本管理的实施有赖于这两类活动的正常运转和彼此协调。 基于医药行业自身特点及目前成本控制存在的问题，对其全面成本控制体系进 行设计，全面成本控制体系如图2所示。 　　医药行业的主体活动包括材料采购、 产品生产、存货管理、产品销售四个环节，对企业生产成本的控制就集中在这 四个方面，因此医药行业的成本控制体系包括采购成本控制体系、生产成本控 制体系、存货成本控制体系、销售成本控制体系四个主要部分。 　　成本管理体 系设计的总体思路应充分考虑企业发展战略和经营目标的要求，以成本控制目 标为出发点，实施责任成本管理。成本控制体系要形成以职能部门集中管理为 纲，以各个主要物控工序为驻点，形成纵横交错的成本控制网络，按重要性原 则确认各责任主体，按可控性原则落实其责、权、利。 　　将按各部门管辖范围 划分级次。第一级成本控制中心为公司财务部;第二级成本控制中心为公司采 购部门、销售部门、生产部门等;第三级为各职能部门下属各车间、班组。依 此类推直至个人。公司总的成本控制由财务部门监督实施，财务部门将总成本 分解落实到各职能部门(二级成本控制中心)。各二级成本控制中心将其成本责 任层层分解直至员工个人。形成完整的成本控制体系，做到事事有人做、事事 有人干，办事有标准，使“权有所属、责有所归、利有所享”。 　　特别说明 　　在医药行业成本控制体系中，价值链思想的引入使得采购和存货成本控制更加 有效。对采购和存货成本进行控制，除了要制定好计划和标准，利用财务系统 对采购过程和存货流通过程进行严格的制度约束，还要认识到采购管理和存货 管理是两个相互独立却又相互影响的过程，二者的交叉点是成本控制的重要内 容，成本控制要注意对这些交叉点进行管理。 　　医药行业对产品成本实施全面 的跟踪与控制，这一过程强调与产品相关的收入与成本的监控。由于制药企业 生产环节的特殊性，环境成本也被纳入产品成本控制范围之内。因此进行产品 成本控制，不仅要关注产品生产成本的控制，还要重视其上游的研究开发与采 购成本及下游的销售服务成本的控制。 ;

可以。目前来说中专快结束的时候会有一个实习，那么这个实习是占学分的，也就是说这个实习是非常重要的，而且一般来说这个实习地点和时间都是学校方面进行安排的，在你实习结束以后实习老师还会给你做一个实习报告，那么如果你没有去实习的话，你后面一定要自己去补上这个实习，这样你才能够拿到毕业证，否则的话毕业证是拿不到的。

1、 反应方程式脱硫塔是烟气脱硫和产生硫酸氨盐的中间装置。烟气中的SO2在脱硫塔中被除去，脱硫塔中是PH值控制为5.05.9的饱和硫酸氨/亚硫酸氨溶液，与SO2的反应，按照下列反应生成亚硫酸氢氨/硫酸氢盐：1) SO2+ H2OH2SO32) H2SO3+(NH4)2 SO4NH4HSO4+ NH4HSO33) H2SO3+(NH4)2 S O32NH4HSO3在反应(1)中，烟气中的溶于水中生成亚硫酸。在反应(2)和(3)中，亚硫酸与该溶解的硫酸氨/亚硫酸盐反应。喷射到反应池底部的氨水，按如下方式中和酸性物：4) H2SO3+ NH3NH4SO35) NH4HSO3+ NH3NH4HSO4+ NH4HSO36) H2SO3+ NH3(NH4)2 SO4喷射到脱硫塔底部的氧化空气，会按照如下方式将亚硫酸盐氧化为硫酸盐：(NH4)2 SO3+1/2 O2(NH4)2 SO4至此，锅炉脱硫除尘器的脱硫塔中生成了大量的硫酸氨，硫酸按溶液饱和后，使硫酸氨从溶液中以结晶形状沉淀出来。汽化热由烟气的残余热量按照如下方式提供：(NH4)2 SO4(液态)+汽化热>(NH4)2 SO4(固体)脱硫塔中的盐要么以离子形式溶于溶液中，要么以结晶形状沉淀出来。产品浆液与正在进行化合的系统中的主要成分、结晶的硫酸氨盐一起充分地氧化。

种植时间：播种时间因季节而异，春番茄在2-5月份种植，而秋冬茬的西红柿在7-9月份种植。温度：发芽期适温为25-30℃，幼苗期白天的适宜温度为20-25℃，夜间15-20℃。光照：幼苗期要求有充足的光照，而结果期要求有适宜的光照。水分：保持土壤湿润即可，不可大水漫灌。 一、西红柿的栽培种植技术 1、种植时间 （1）春番茄的种植时间在2-5月。 （2）秋冬茬的西红柿在7-9月种植。 （3）冬春茬的西红柿在11月至翌年2月种植。 2、种植条件 （1）温度 ①种子发芽以温度25-30℃为宜，最低发芽温度为11℃，最高为35℃。 ②幼苗期白天以温度20-25℃为宜，夜间15-20℃。 ③结果期白天的温度为25-30℃，夜间13-17℃，低于15℃和高于35℃不利于西红柿开花座果。 （2）光照 ①发芽期一般不需要光照。 ②幼苗期要求有充足的光照，光照不足会影响花芽分化，影响花授粉。 ③结果期要求有适宜的光照，光照不足时，坐果少，影响产量，光照过强会对果实造成日灼病。 （3）水分 幼苗期生长速度快，土壤不宜太湿，因此需要控制浇水量，而开花结果期需经常浇水，通常约10天浇1次，注意：不可大水漫灌，易导致沤根死棵。 （4）土壤 西红柿对土壤要求不严格，在土层厚、排水良好、透气性强的壤土或沙壤土中均可栽培。 （5）营养成分 氮磷钾三种元素的比例应是2：1：2，在开花座果至膨大期时，要求及时补充氮肥才可保证生长，在果实膨大期施钾肥，能促进果实发育膨大以及上色，而在幼苗期增施磷肥，能促进花芽分化。 3、处理种子 （1）需要用温水浸种，既可以打破种子休眠，促进发芽，也有灭菌杀菌的作用。 （2）首先用清水将种子浸泡1-2个小时，随后把种子放在水温20-60℃的温水中，不断搅拌，当水温降低时，加水升温，持续15分钟左右。然后继续浸泡种子3-5小时后，捞出沥干即可播种。 4、整地施肥 （1）秋翻晒土：栽培西红柿的田地应进行秋翻晒土，耕深约30cm，晒土能改善土壤结构，提高保水能力，减少土壤中的病虫，使植株更好的生长。 （2）做畦：多采用深沟高畦栽培，通常畦宽（连沟）1.3-1.7m，其中沟宽为0.3-0.5m，畦的方向以朝南为宜，可使植株接受较为均匀的光照。 （3）秧苗消毒：在定植前，用75%代森锰锌可湿性粉剂喷施秧苗消毒。 （4）施足底肥：亩施腐熟的有机肥料5000kg，同时加入过磷酸钙50kg，结合翻耕肥土混合，翻耕深度为25-30cm。 5、栽培方法 （1）将种子处理后，播种在苗床中，播种密度不宜过密，以每平米大约播种30g种子为宜。 （2）播种后保持土壤湿润，温度在22-28℃之间，约3-4天即可出芽，待幼苗长出2-3片真叶时，即可定植。 （3）定植时，地温应稳定在10℃，利于根系生长，提高成活率，以在小架中熟栽培为例，行距50cm，株距26-33cm，栽苗4000株左右，同时施足肥料，以农家肥为主。 （4）第1次追肥在开花期，第2次追肥在生长期，在定植后要少量浇水，待1周后，浇1次透水，今后的浇水量需根据西红柿的长势以及土壤来决定，通常可根据季节气候变化来浇水，干旱季节应多浇水，冬季尽量少浇水，雨季做好排水措施，以免积水过多而导致烂根。 二、西红柿的管理方法 1、修剪枝叶 （1）去除西红柿多余的枝叶，只保留主干部分和一部分侧枝，避免侧枝吸收过多营养，影响西红柿的生长。 （2）针对树叶密集的部分，也需及时疏松，摘掉多余的树叶，增加植株间的通透性，提高进行光合作用的能力。 2、病虫害的防治 （1）病害 ①病害类型：早疫病、晚疫病、灰霉病、叶霉病以及细菌性斑点病等是西红柿主要的病害。 ②防治方法：早疫病用50%异菌脲600倍喷雾防治；晚疫病用霜洗600倍喷雾防治；灰霉病用美无痕600倍喷雾防治；叶霉病用70%甲基托布津喷雾防治；细菌性斑点病用大良600倍喷雾防治。 （2）虫害 ①虫害类型：白粉虱、根结线虫和棉铃虫是西红柿主要的虫害。 ②防治方法：白粉虱可喷70%吡虫啉加扑虱灵加1000倍害立平虫卵兼治；根结线虫用瑞德丰3%阿维菌素1000倍每株灌药液半斤防治；棉铃虫可选用30%触倒乳油或15%阿维毒乳油1000-1500倍液在晴天下午4点以后或阴天喷雾防治，隔5天再喷1次。 3、西红柿的采收 结果时，摘掉畸形弱小的果实，每个枝杈上留出4-5颗果实留种，待果实成熟后及时采收，并根据品质分别打包，进行销售工作。

请假条是用来请求老师或者是领导批准休假的一种文书，作为生活中再常见不过的应用文文体，我们无论在学习或者工作中或多或少都接触过它，甚至可以说它是众多应用文写作当中最简单的一种了。简洁明了、缘由清楚就是它的一大特点。那么请假条格式怎么写呢？下面就和我一起去了解一下相关信息吧！ 请假条格式怎么写 1、标题：居中写《请假条》，用来表明此文是用来请假的。 2、称呼：平时怎么称呼，这里就怎么写，后面加冒号。这个地方往往是领导、相关负责人等。 3、正文：请假理由。直接写请假的原因，起止时间。如果有什么事要交代，也可以在写完请假原因之后接着写要交代的事情。正文写完后要加祝颂语，祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。 4、署名：写在正文下右下方第三行处。如果是学生向老师请假，在名字前面加上“学生”二字。 5、日期：写在署名下面，另起一行。也可以不写年，最好在月日下面写上上午或者下午，也可以写上时分，必要时加上地点。 请假条怎么写事假 1. 单位员工请假条书写格式模板： 尊敬的领导： 本人因xx事，计划于xx年xx月xx日至xx年xx月xx日请假，共xx个工作日，xx年xx月xx日返岗上班。 请领导审批！ 请假人：xxx部门 员工xxx 20xx年x月x日 2.学生的请假条书写格式模板： 尊敬的老师： 我因xx事，需请假xx天xx小时，离校时间xx点xx分，返校时间xx点xx分，请批准。 请假人：xx班xx同学 日期：xx年xx月xx日 班主任签字_________ 级主任签字_________领导签字________ 请假条怎么写病假 1. 单位员工请假条书写格式模板： 尊敬的领导： 本人因感冒打吊针，需请病假三天，从xx年x月x日至xx年x月x日止，请批准。 请假人： xx年x月x日 2.学生的请假条书写格式模板： 尊敬的老师: 您好!由于我有病，无法坚持继续上课，故请假，望批准! 此致 敬礼 学生：XXX xx-x年X月X日

一、企业资产证券化和信贷资产证券化的区别1、基础资产不同　　信贷资产证券化的基础资产是银行等金融机构的信贷资产及金融租赁资产。　　企业资产证券化的基础资产则主要包括财产权利（企业应收款、租赁债权、信贷资产、信托受益权等）、动产及不动产收益权（基础设施、商业物业等），以及证监会认可的其他财产或财产权利。2、监管机构不同　　信贷资产证券化的监管机构是中国银行业监督管理委员会，即“银监会”。　　企业资产证券化的监管机构是中国证券监督管理委员会（“证监会”）和中国证券投资基金业协会（“基金业协会”）。3、转让、交易场所不同　　信贷资产支持证券在全国银行间债券市场上发行和交易。　　企业资产支持证券则可以按照规定在证券交易所、全国中小企业股份转让系统、机构间私募产品报价与服务系统、证券公司柜台市场以及中国证监会认可的其他证券交易场所进行挂牌交易和转让。4、投资者不同　　信贷资产证券化的投资者主要是投资机构和金融机构。按照法律、行政法规和银监会等监督管理机构的有关规定可以买卖政府债券、金融债券的，也可以在法律、行政法规和银监会等监督管理机构有关规定允许的范围内投资资产支持证券。　　企业资产证券化针对购买对象的是符合《私募投资基金监督管理暂行办法》规定条件的合格投资者。二、企业资产证券化（一）概述企业资产证券化是证券公司以 专项资产管理计划（以下简称“专项计划”）为特殊目的载体，以计划管理人身份面向投资者发行资产支持受益凭证（以下简称“受益凭证”），按照约定用受托资 金购买原始权益人能够产生稳定现金流的基础资产，将该基础资产的收益分配给受益凭证持有人的专项资产管理业务。企业资产证券化是一种以专项计划为载体的企业未来收益权或既有债权证券化的融资方式，是融资方式变革的一个方向。（二）内容企业资产证券化是作为非金融机构的企业将其缺乏流动性但未来能够产生现金流的资产，通过结构性重组和信用增级后真实出售给远离破产的（SPV）或信托后，由SPV在金融市场上向投资者发行资产支持证券的一种融资方式。企业资产证券化适用于大型公司或机构类客户的债权类或收益权类资产项目，如水电气资产、路桥港口收费权、融资租赁资产等。毫不夸张地说，该项业务在某种程度上引领了投资银行理论与业务的创新，是解决投融资难题的有效手段，也是企业资金融通的一种好形式。　　企业资产证券化产品的市场前景主要取决于两个因素：一是企业的融资需求，二是证券投资者的投资需求。（三）分类根据企业所持有资产的形式，企业资产证券化可以分为：　　1、是实体资产证券化，即使企业所拥有的实体资产向证券资产的转换，具体包括实物资产和无形资产为基础发行的证券。　　2、是信贷资产证券化，主要是把企业缺乏流动性但有未来现金流的应收账款等，经过重组形成资产，以此为基础发行证券。　　3、是证券资产证券化，就是将企业已有的证券或证券组合作为基础资产，再以其现金流或与现金流相关的变量为基础发行证券。（四）意义1、企业资产证券化有利于拓宽融资渠道，优化资本结构　　受中国经济发展的实际情况的限制，中国企业大都以贷款这一外源 融资为主要渠道。负债在企业资本结构中的比重最大。贷款的发放有很多限制条件，一旦有一家企业违约，便会引起银行对整个行业的关注，贷款的额度便会大大降低。在当前经济危机影响的条件下，企业难以获得充足的贷款。再者，贷款在企业资本结构中占的比重过大，不利于企业经营的灵活性。企业资产证券化，不但能以新的方式缓解企业融资困难，提高企业经营活力，而且可以改善企业的资本结构，盘活企业的资产，提高资产的周转率。　　2、企业资产证券化有利于增强资产的流动性　　企业实施资产证券化，可以将缺乏流动性的资产转变成流动性高，不但活跃了金融市场，还增强了企业自身资产的流动性。资产证券化提供了一种传统融资渠道之外的获取资金方式，企业能够补充营运资金，同时还可以进行投资，提高了企业资产的流动性。　　3、企业资产证券化有利于获得低成本融资　　企业通过资产证券化在市场上筹资，其筹资成本要比银行或其他资本市场的要低许多。企业通过资产证券化发行的证券，具有比其他长期信用工具更高的信用等级，因此企业付给投资者的利息就较低，从而起到了降低融资成本的作用。传统的贷款融资要付出较高的利息，这样会加重企业的经营负担，不利于企业的经营发展。　　 4、企业资产证券化可以减少企业的风险资产　　 企业采用资产证券化的方式融资，不但可以获得低成本融资，还可以减少企业的风险资产。负债等传统融资方式会增加企业的风险资产，加重企业的负担。资产证券化有利于企业剔除资产负债表中的风险资产，改善各种财务比率，提高资本的运用效率。二、信贷资产证券化（一）概述信贷资产证券化是指把欠流动性但有未来现金流的信贷资产（如银行的贷款、企业的应收帐款等）经过重组形成资产池，并以此为基础发行证券。从广义上来讲，信贷资产证券化是指以信贷资产作为基础资产的证券化，包括住房抵押贷款、汽车贷款、消费信贷、信用卡帐款、企业贷款等信贷资产的证券化；而开行所讲的信贷资产证券化，是一个狭义的概念，即针对企业贷款的证券化。　　银行的信贷资产是具有一定数额的价值并具有生息特性的货币资产，因此也具备了转化为证券化金融工具的可能性。在银行的实际业务活动中，常常有存款期限短而贷款期限长或资产业务扩张需求快于负债业务提供的可能性等种种情况，这样就产生了银行的流动性安排和资产负债管理等新业务需求。从20世纪70年代后期开始，发达市场国家特别是美国出现了一种信贷资产证券化趋势，其一般做法是：银行（亦称原始权益人）把一组欲转换成流动性的资产直接或间接地组成资产集合（亦称资产池），然后进行标准化（即拆细）、证券化向市场出售。　　 从全球情况看，信贷资产证券化目前有代表性的模式大致有三种：一是美国模式，也称表外业务模式，二是欧洲模式，亦称表内业务模式，三是澳大利亚模式也称准表外模式。这三种模式的主要区别是已证券化资产是否脱离原始权益人的资产负债表，资产证券化活动是直接操作还是通过一定的载体或中介进行。（二）融资模式传统的融资模式包括直接融资模式和间接融资模式两大类，而资产证券化是介于两者之间的一种创新的融资模式。直接融资是借款人发行债券给投资者，从而直接获取资金的融资形式。该模式对借款人而言减少了交易环节，直接面向市场，能降低融资成本或在无法获得贷款的情况下获得融资，但是对投资者而言风险较大，对于风险的评审和管理主要依赖于借款人本身。间接融资是通过银行作为信用中介的一种融资方式，即投资人存款于银行，银行向借款人发放贷款，在此过程中，银行负责对于贷款项目的评审和贷后管理，并承担贷款违约的信用风险。该模式的资金募集成本低，投资者面临的风险小，但银行集中了大量的风险。信贷资产证券化是银行向借款人发放贷款，再将这部分贷款转化为资产支持证券出售给投资者。在这种模式下，银行不承担贷款的信用风险，而是由投资者承担，银行负责贷款的评审和贷后管理，这样就能将银行的信贷管理能力和市场的风险承担能力充分结合起来，提高融资的效率。（三）实施信贷资产证券化的意义与目的1、宏观意义　　（1）落实“国九条”，丰富资本市场投资品种。《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》（国发[2004]3号）明确提出：“加大风险较低的固定收益类证券产品的开发力度，为投资者提供储蓄替代型证券投资品种，积极探索并开发资产证券化品种”。开行将优质的中长期基础设施贷款进行证券化，形成一种具有稳定现金流的固定收益类产品，为投资者提供了参与国家重大“两基一支”项目建设的渠道，分享经济快速发展带来的收益。　　（2）提高直接融资比例 ，优化金融市场的融资结构。中国目前的金融体系中银行贷款所占比重过高，通过信贷资产证券化可以将贷款转化为证券的形式向市场直接再融资，从而分散银行体系的信贷风险，优化金融市场的融资结构。　　（3）实现信贷体系与证券市场的对接，提高金融资源配置效率。通过信贷资产证券化可实现信贷体系和证券市场的融合，充分发挥市场机制的价格发现功能和监督约束机制，提高金融资源的配置效率。2、微观目的　　（1）引入外部市场约束机制，提升银行的运营效率。信贷资产证券化为银行体系引入了强化的外部市场约束机制，通过严格的信息披露，市场化的资产定价， 提高了信贷业务的透明度，能促使银行加强风险管理，提升运营效率。　　（2）拓宽开发性金融的融资渠道，支持经济瓶颈领域建设。通过信贷资产证券化可盘活存量信贷资产，引导社会资金投入煤电油运等经济发展瓶颈领域的建设，拓宽了开发性金融的融资渠道，提高资金的运用效率。　　（3）优化开行的资产结构，为开发性金融提供市场出口。开行作为批发性的政策性银行，其信贷资产客观上存在长期、大额、集中的特点。通过信贷资产证券化可以优化开行的资产结构，运用市场机制合理分配政策性金融资产的风险与收益，为开发性金融提供市场出口，促进开发性金融的良性循环。

办理健康证明和检疫证明不需要养狗证，检疫证明办理如下：1.动物卫生监督证章标志的出具机构及人员必须是依法享有出证职权者，并经签字盖章方为有效。2.严格按适用范围出具动物卫生证章标志，混用无效。3. 动物卫生监督证章标志涂改无效。4. 动物卫生监督证章标志所列项目要逐一填写，内容简明准确，字迹清晰。5.不得将动物卫生监督证章标志填写不规范的责任转嫁给合法持证人。6. 动物卫生监督证章标志用蓝色或黑色钢笔、签字笔、或打印填写。办理费用具体参考当地相关部门的办理费用。扩展资料：宠物检疫证明的项目填写：1、货主：货主为个人的，填写个人姓名；货主为单位的，填写单位名称。联系电话：填写移动电话，无移动电话的，填写固定电话。2、动物种类：填写动物的名称，如猪、牛、羊、马、骡、驴、鸭、鸡、鹅、兔等。3、数量及单位：数量和单位连写，不留空格。数量及单位以汉字填写，如叁头、肆只、陆匹、壹佰羽。4、启运地点：饲养场（养殖小区）、交易市场的动物填写生产地的省、市、县名和饲养场（养殖小区）、交易市场名称；散养动物填写生产地的省、市、县、乡、村名。5、到达地点：填写到达地的省、市、县名，以及饲养场（养殖小区）、屠宰场、交易市场或乡镇、村名。6、用途：视情况填写，如饲养、屠宰、种用、乳用、役用、宠用、试验、参展、演出、比赛等。7、承运人：填写动物承运者的名称或姓名；公路运输的，填写车辆行驶证上法定车主名称或名字。8、联系电话：填写承运人的移动电话或固定电话。9、运载方式：根据不同的运载方式，在相应的“□”内划“√”。10、运载工具牌号：填写车辆牌照号及船舶、飞机的编号。11、运载工具消毒情况：写明消毒药名称。参考资料：百度百科-动物检疫合格证明

财富管理专业就业方向：主要面向金融、证券、保险等行业，在投资、财会业务和管理岗位群，从事金融投资分析与咨询、客户理财服务、金融机构柜台操作、金融产品营销与客户推广、企业资本运作与财务等工作。财富管理专业就业前景分析本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握经济学、金融学、证券投资、个人理财规划基本知识，具备证券投资、个人理财规划、计算机操作、点钞与电脑传票操作能力，从事金融投资分析与咨询、客户理财服务、金融机构柜台操作、金融产品营销与客户推广、企业资本运作与财务等工作的高素质技术技能人才。

　 1 建立长效培训机制，加强培训管理　　加强培训工作管理是建立长效培训机制的有效保障。就企业本身而言，企业培训是一种有组织、有纪律的行为。因此，完善的企业领导能够确保企业培训工作的顺利展开。首先应加强培训工作的组织领导，成立必要的组织领导机构，努力协调解决培训工作中出现的问题，保证培训工作能在良好的条件下进行;其次，掌握员工的真实状况等有关信息，为开展培训工作和建立长效机制提供帮助。抓好日常培训工作的管理，使培训工作逐步制度化，形成标准的培训工作方式，就是实现了培训工作管理的长效机制。　　2 采取多种激励方式，促进长效培训机制的建立　　培训不是一蹴而就的，企业要想真正利用员工培训提升效益，必须强化内部培训，建立一系列有利于人才培养、选拔、使用的激励机制，切实提高员工学习自觉性。一是积极开展活动，营造良好学习氛围，开展理论知识竞赛和技能比武等各类培训主题活动，表彰先进，激发员工创先争优的热情。二是大力宣传优秀员工的先进事迹，充分运用典型激励和荣誉激励，在全体员工中营造崇尚先进、争当先进的良好氛围。三是因人而异，因材施教，具有针对性。针对员工个体差异，采取不同的教育培训方式，增强教育培训的针对性和实效性。　　3 完善培训投入机制，加大培训基地建设　　企业培训的投入首先应该从制度上得到保障，企业应依据自身实际情况保障员工培训的教育经费，并建立专项制度，切实保证专款专用。此外，为确保培训质量和可持续发展，加大培训的基地建设力度十分关键，这样才能最大限度地发挥培训的优势作用。　　4综上所述，企业员工培训是一项综合性工作，因而培训长效机制的建立也是一项艰巨的工程。企业的人力资源管理，应该把培训工作作为日常工作的重要任务，只有不断建立完善培训工作长效机制，加强培训制度的执行力建设，企业的培训工作才能达到预期目的，凭借员工的高素质和较高的业务能力，企业才能得以发展壮大。

首先选择优良的品种，再根据科学的时间进行播种。播种时按照行间距40-50cm之间，株间距30-40cm左右进行种植。在其生长期间，应做好肥水管理和修枝剪叶工作。最后注意病虫害防治即可。一、种植技术选地整地：种植西红柿要选择采光良好的位置，排水也要方便，土地要肥沃疏松。种植地前茬不能种植水稻、花生、萝卜等作物。种植前施加充足的基肥，每亩可施加腐熟猪的牛粪1000公斤，过磷酸钙50～100公斤，将其混匀后均匀撒在畦面，然后翻耕地块，让肥料均匀的混合在土壤中。选种播种：在种植西红柿的时候，需要选择优质饱满的种子，种子在种植之前需要用55℃清水浸泡1-2个小时，浸泡的时候要不断的进行搅拌，避免水温太过烫伤种子。浸泡完成之后捞出，再用10%的磷酸三钠溶液浸泡20分钟，能够有效的预防叶霉病、溃疡病等病害的发生。处理完成之后就可以进行播种了，播种的方式有撒播、点播或者是条播的方式，播种完成之后覆盖上一层1厘米左右厚度的土壤，喷水打湿土壤即可。二、管理技术搭架：在养殖西红柿期间，要做好搭架工作，一般当它生长到30-40cm的时候，就要在植株旁边搭建支架了，不搭架会影像后期西红柿的长势。浇水：西红柿属于深根性作物，它不仅怕旱也怕涝，因此要在土壤干燥后浇水，浇水时浇透就可以，不要过多浇水。阳光：西红柿生长期间是离不开阳光的，它喜欢阳光，而且对于光照敏感，只有光照充足，它才能健壮生长，果实生长状态才能更好，缺光的话不光植株能够徒长，也会影响结果。

第一章 社会政策的特点、目标及体系 一、①公共政策是面向一般公众的(社会政策)面向弱势群体系特殊公众的。 ②(政策)一词是当今各国政治经济和社会生活中最常用的术语之一。 ③政策除了包含规则体系的含义之外，还包括政府或政党在某一行动领域的(基本方针和具体行动)。 ④政治特点是(有组织的活动)、(具有明确的目的性和方向性)(具有明确的行动内容)、(是规则体系和行动体系的结合)。 ⑤所谓(公共政策)是政府或社会公共权威机构为有效管理社会，处理公共事务，解决社会问题和调节社会公共利益而制定的行动方案和行为准则。 ⑥公共政策的特点是具有(公共性)、(权威性)、(价值性)。　社会工作师秘笈! ⑦比较重要的政策类别有(经济政策)、(社会政策)、(环境政策)、(国防政策)和(外交政策)等几大类。 二、1、社会政策起源于欧洲，实质是政府在为老百姓(提供社会保障和其他各种社会服务)的社会事务方面承担责任的行动。 2、社会政策特点①是政府为满足人民群众的基本需要而提供各种社会服务的行动。②具有社会性的特征包括社会性目标和社会性价值。③是社会服务与社会管理相结合的政策体系。④坚持福利性的原则。⑤具有社会目标与经济目标相协调的特征。 3、“福利”一词常常指人们社会生活的一种良好的状态和总体上的利益。 4、社会政策以国家干预的方式去满足下层居民的需要而社会工作则以民间行动的方式去实现相似的目标。 5、社会政策与社会工作间的关系是：二者有共同目标、共同原则以不同方式运行，但又密切关联的两个行动体系，从制度和组织体系看二者同属一个国家的社会福利制度体系，从功能关系上看二者相互信赖相互促进。 三、1、法规是指国家立法机构和政策行政机关为规范社会秩序和实施有效的社会管理制度的各种规范性文件的总称，包括正式的法律国务院行政法规地方法规以及政府及其行政部门制定的其他各种规范性文件。 2、社会政策和法规的关系：①社会政策是制度化的行动体系，而法规是社会政策的规则体系。②法规规范着社会政策运行的全过程。③社会政策行动是制定，实施和个性相关法规的过程。 3、社会政策和法规的差异，政策与法规常常也不完全对应。①各种社会政策的法制程度也有所不同。②各国社会政策与法制化的关系不同。③具体的社会政策和法规常常不一一对应。 4、政府制定和实施各种社会政策的基本目的是满足人们的(基础需要)并解决各种社会问题。 5政府制定各种社会政策是最基本目标之一是为了满足社会需要，社会需要是指为满足人的生活和发展及社会运行及发展所需的各种条件它分为人的需要和社会整体需要两方面。 6、政府制定和实施各项社会政策首先是为了满足人们的基本需要。 7、人的需要的特点：①社会性特点②发展性特点③多样化特点④刚性与弹性特点。 8、社会整体需要含义：是指为了维持必要的社会整体的生存运行和发展所必需达到的条件。 9、社会整体需要可分为不同的层次：①是社会的整合。②维持必要的社会秩序。③社会稳定④发展的需要。 10、社会政策与社会整体需要的关系：①社会政策以满足社会整体需要为其基本目标之一。②通过社会政策能够更有效地满足社会整体需要。③社会政策在满足整体需要过程中也有其局限性。www.ExamW.CoM 11、社会问题含义是可以被认为是对社会成员和社会整体成负面影响社会主流价值不能接受因而需要采取集体行动进行干预的社会现象。 12、社会问题特点：①客观性②主观性③社会性④过程性。 13、社会问题主要包括：①社会不平等与贫困问题②人口老龄化与老年人问题③犯罪与其他越轨行为问题④社会歧视问题⑤健康与疾病问题⑥居住环境中的问题⑦其他各种社会问题。 14、社会政策在解决社会问题中的作用：①解决社会问题是政策的职责②解决社会问题是社会政策基本目标之一。③从具体行动上看社会政策行动通过公民参与和民主程序，并采用科学的方法和必要的技术手段解决社会问题。④社会政策采取必要立法形式和行政手段。 ⑤政府通过社会政策可以进行社会资资源的重新配置解决社会问题。 15、社会政策目标：①满足社会成员的基本需要提高社会生活质量②解决社会问题和维护社会稳定③维护社会公平促进社会整合和社会进步。 16、确立明确的目标是各国社会政策发展的(重要基础和首要任务)之一。 17、所谓“社会政策的功能”：是指社会政策在经济政治和社会等各项领域中能够发挥的作用。 18、社会政策功能包括：(经济功能)(政治功能)(社会功能)。 19、政府对社会实施管理手段包括(法律、政治、文化、经济和行政)等方面的手段。20、社会政策基本原则：①兼顾公平与效率的原则②以人为本尊重人权原则③社会保护原则④政府与民间相结合的原则。 21、当代社会政策是：(制度化和系统化)的行动体系，包括社会政策的(法规体系、行政体系和内容体系)。 四、1、我国现阶段的政策体系主要包括：①国家法律②行政法规③国务院部门规章④地方法规⑤地方政府规章⑥其他规范性文件。 2、各种法规、法律和规章之间的(效力和约束力)程度是不一样的。 3、行政一般指政府机构在其职权范围内代表国家所采取的各种行动的总和社会行政是指政府机构执行社会政策中的制度组织与行动体系。 4、社会行政与社会政策的关系：①政府行政机构在社会政策过程中的作用。②政府计划体系在社会政策过程中的作用。③政府及社会组织体系在社会过程中的作用。 5、国家立法和政府行政手段在各项社会政策法规的制度和实施过程中都起着重要的作用，它们在作用和意义上不尽相同。 6、当代社会政策是组织化的行动体系社会中的各种组织都可以一定的方式与社会政策发生关系。 7、组织和群众包括商业性服务机构初级群体(包括家庭亲属朋友和邻里等)互助组织企事业单位志愿者组织非政府——非营利组织政府组织向全社会成员提供服务属于公共性服务。 8、社会政策的内容包括①社会保障政策②公共医疗卫生政策③公共住房政策④公共教育政策⑤劳动就业政策⑥针对专门人群的社会政策⑦社会政策其他内容。 9、全世界范围看大规模的社会政策行动有一百多年的历史 10、西方社会政策实践的发源可追溯到1601年的英国《伊丽沙白济贫法》。 11、德国于1883年颁布了《工人医疗保险法》规定对工人实行强制性保险，1884年颁布了《工伤事故保险法》1889年颁布了《伤残和养老保险法》19世纪未20世纪初欧洲逐步建立起现代社会保险制度美国于1935年通过了《社会保险法》。 12、英国于1942年提出了《社会保险和相关服务》贝费里奇报告，为战后英国福利国家的形成和发展奠定了基础，是实施“福利社会”社会政策体制最早的国家。www.Examw.com 13、英国也是受20世纪70年代经济危机影响的国家之一。 14、一些理论家和政法家在90年代中期提出了“第三条道路”的社会福利理论和实践模式，试图在过去民主社会主义的福利国家体制和新自由主义的社会政策主张之间寻找一个能够兼顾经济与社会发展目标的中间性福利体制。 15、过去较长时期我国一直没有采用社会政策的概念。 16、近年来，在党中央提出构建社会主义和谐社会的战略目标后我国的社会政策体系正面临新的调整和发展。 17现阶段我国社会政策发展基本趋势 ①进一步重视社会政策②确立社会政策的目标体系③优化社会政策的基本原则④加强社会政策各个领域中的行为。 18树立兼顾效率与公平的原则积极探索公平与效率的共蠃机制积极协调市场机制与社会福利的关系，在社会政策和其他社会福利制度中合理利用市场竞争机制。

信访，是指公民个人或群体以书信、电子邮件、走访、电话、传真、短信等多种参与形式与国家的政党、政府、社团、人大、司法、政协、社区、企事业单位负责信访工作的机构或人员接触，以反映情况，表达自身意见，请求解决问题，有关信访工作机构或人员采用一定的方式进行处理的一种制度定义信访，是指公民、法人或者其它组织采用书信、电子邮件、传真、电话、走访等形式，向各级人民政府、县级以上人民政府工作部门反映情况，提出建议、意见或者投诉请求，依法由有关行政机关处理的活动。原则属地管理、分级负责，谁主管、谁负责，依法、及时、就地解决问题与疏导教育相结合。特色除法律以外的又一种解决问题的办法，是一种比较直接的利益表达形式。但是，由于信访的有关信息一般要经过信访办公室工作人员的筛选，然后递交给有关领导、有关机关，所以从这个意义上来讲，也是一种间接的利益表达方式。

行为疗法这一疗法是把各种心理病态和躯体症状看作是异常行为，通过学习调整和改造它们，建立新的健康行为，所以行为疗法又称做行为改造或行为矫正疗法。它的指导思想是使人具有自我调整和自我控制的能力。行为疗法包括下列几个过程：了解病人病态行为产生的原因，确定病人的主要病态行为和治疗目标，记录病人病态行为的严重程度和出现频率，列出治疗基线，作为治疗的对照；向病人解释清楚心理治疗的方法、意义及所要达到的目的，建立其治愈信念，使之主动配合治疗；根据行为改变的情况，有进步时，则给予强化，如表扬鼓励和物质奖励，以增进疗效，无进步或退步时，则给予批评，撤销奖励等，促进改变病人行为。这样循序渐进，依次递增。

哪个地区的？

关于如何做好酒店品牌策划，如何做酒店品牌营销推广，谈到酒店品牌策划这个话题对于发展中的酒店来说就显得非常关键重要了。随着社会经济建设快速发展，人们生活水平逐步上升，伴随着旅游产业的蓬勃发展，带动了日常生活等方面的需求上升，酒店产业也随之逐步走上上升的机遇，当然如今酒店产业市场竞争也越来越激烈了。那么酒店如何做好品牌策划，品牌营销推广呢?下面品牌益众帮为大家浅谈一些酒店品牌策划，酒店品牌营销，酒店品牌推广的思路资讯信息，希望可以帮助大家提供一些思考。一.酒店品牌策划的关键要点，酒店品牌定位酒店产业可谓是资本密集，重特色主题，重品牌运营管理的产业，酒店品牌定位需要分析竞争对手的品牌定位，是走高端品牌酒店吗，是中高端路线吗，是走商务经济型路线吗，是主题特色打造吗，是走情感体验路线吗，也只有经过仔细的研究分析竞争对手，才能从中探索出与其他酒店品牌与众不同的特色主题定位。由于酒店产业不同于其他产业，要是没有什么主题特色很难在日益竞争的市场发展立足的。二.酒店品牌策划的关键要素，品牌形象设计酒店品牌策划的主题形象设计是重中之重，酒店品牌形象设计，包括了酒店LOGO形象设计，酒店前台风格设计，酒店客房的风格独特设计，包括洗漱，卫生间的设计等等方面，由于酒店产业更注重视觉体验，情感体验，舒适体验，服务体验等方面。能否让消费者有一种新颖，独特的体验感觉，非常关键重要了。也是吸引消费者回头入住的关键因素之一。三.酒店品牌策划的关键方面，酒店设施与服务酒店经营的设施是准备走什么路线满足消费者的体验，酒店设施除了基本的设施齐全外，还是否具有其他特色的融合，比如歌厅，餐饮等等方面的服务融合，在这里就不多讲了，能否满足消费者的体验才是酒店品牌发展的前提。四.酒店品牌营销的关键，品牌宣传语口号酒店品牌做好品牌营销首先离不开具有内涵意义的品牌名，这种内涵可以包含情感，舒适，卫生条件等等方面进行品牌取名，而品牌宣传语口号需要围绕品牌名来做文章，向消费者传达酒店品牌的情感核心价值观。比如某家酒店的宣传语口号，“洁净似月，温馨如家”。无论从品牌名，还是品牌宣传语口号，均体现了向消费者表达的情感内涵价值观。酒店产业是一种情感体验很高的服务行业。酒店营销可结合各类订房平台，社交媒体平台，消费者服务体验口碑宣传等等方面综合营销。结语:酒店品牌策划需要围绕消费者情感体验，视觉感官体验，舒适服务体验等等方面来进行具有品牌内涵意义的品牌取名，以及策划真正有内涵价值的品牌宣传语口号。经营酒店品牌需注重特色，以及酒店风格体验和完善的服务体验体系。以上是为酒店品牌发展的企业浅谈的一些酒店品牌策划，酒店品牌营销，酒店品牌营销推广，如何做好酒店品牌策划的相关资讯信息。此文章属于品牌益众帮的观点，不代表大家的立场，欢迎大家留言交流评论，由于商业规则，不方便阐述太多，希望可以为大家提供一些具有思考性的价值。希望大家谅解。

　　西红柿是喜温性蔬菜，具有喜温怕冷、喜光怕热、喜空气干燥怕空气湿度过大、喜水怕涝的半耐旱性生理特性。下面是我精心为你整理的西红柿种植管理技巧，一起来看看。 　　西红柿种植管理技巧 　　西红柿定植前准备 　　1、整地：栽培西红柿的田地应进行秋翻晒土，耕深30厘米左右。晒土可以改善土壤结构，提高保水能力，减少土壤中的病虫，为根系的生长创造良好条件。深耕可以改善土壤的通过状况，促进土壤微生物的活性，有利于土壤养分的分解。即使在茬口安排频繁，对晒土有困难的情况下，也应在前茬用物收获后及进深耕，尽可能地争取较长时间晒土。 　　2、做畦(垄)：西红柿定植畦有高畦、平畦、沟畦和垄畦4种。本地多采用深沟高畦栽培。一般畦宽(连沟)1.3-1.7米，其中沟宽为0.3-0.5米。畦(垄)向，以南并向为好，植株接受光照较为均匀。 　　3、秧苗消毒：定植前利用75%的百菌清可湿性粉剂600倍液或75%的代森锰锌可湿性粉剂喷施秧苗。 　　4、施足基肥 　　①每亩施腐熟的有机肥料5000公斤，同时加入过磷酸钙50公斤，结合翻耕肥土混合，翻耕深度25-30厘米。露地栽培多采用高畦或垄作栽培。保护地栽培采用地膜高畦栽培，采用膜下暗灌、膜下滴灌。采用高畦栽培的可在畦中央开沟埋季优质厩肥，和农家肥2000-3000千克，草木灰200千克，平畦的后在高畦两侧开挖定植沟，再沟施优质肥200千克或复合肥20-25千克。 　　②西红柿植株对氮和钾的吸收率40-50%，对磷吸收率20%。磷肥对西红柿的果实和种子发育起着重要的作用，对培育壮苗也影响极大。氮肥能促进茎叶和果实的生长发育，尤其在植株生长的前期，氮肥的作用更为重要。钾肥能促进糖类向果实输送和增强植株的抗病能力，延迟植株的衰老，延长结果期，对改进果实的品质也有良好作用。 　　③西红柿对肥料的反应很敏感，高肥足水可以夺得高产。肥料的种类对西红柿的产量和品质也影响很大。各种农家肥的优劣次序是：鸡鸭粪、羊兔粪、马粪、牛粪。人粪尿宜与其他肥料搭配使用。无论哪种农家肥，都需要充分发酵腐熟，切忌追施生粪，以防烧根和感染病虫害。 　　西红柿的种植管理技术 　　西红柿栽植方法 　　栽植方法与覆盖地膜定植最好选择无风的晴天进行，气温高，土壤水分蒸发量小，容易缓苗。 　　1、栽植方法：栽苗的方式有平栽、沟栽和埯栽。按灌水的先后又分为“干栽”(即先栽苗后灌水)和“水稳苗”(即先灌水后栽苗)。栽苗时不可栽得过深或过浅。栽得过深，土温下低，不利于根系生长，缓苗慢。栽得过浅，虽土温高有利于根系生长，但扎根不稳，幼苗易被灌水冲跑或被大风刮倒。一般的栽植深度以土坨和地表相平或稍加深一些为宜。如果因苗床管理不当或定植不及时造成徒长羁，定植时可将秧苗的茎端向南呈船底形卧栽，使其露在土面的茎先端稍向南倾斜，以减少秧苗在地面上的高度，可防止日烧和被风吹动，并能促使不定根生长。 　　2、覆盖地膜：近年来，覆盖地膜在西红柿栽培上已广泛采用，它可以提高土壤温度，减少土壤水分蒸发，抑制杂草生长，保持土壤疏松等，从而加快栽植后秧苗缓苗速度，促进根系生长。地膜覆盖栽苗法我地一般是先铺膜后栽苗。具体做法是：在筑好的高畦上先铺上地膜，国周用土盖奀，然后按株距挖洞栽苗，秧苗四周覆土盖严。 　　3、定植密度 　　①露地小架早熟栽培：行距40-50厘米，株距23-26厘米，每亩栽苗5000株左右。小架中熟栽培，行距50厘米，株距26-33厘米，栽苗4000株左右。大架长生长期栽培，行距66厘米，株距33厘米，栽苗3000株左右。 　　②保护地栽培：留2-3穗果摘心的小架早熟栽培，行距50厘米，株距27厘米，每亩栽苗5000株。留3-4穗果的小架中熟栽培，行距50厘米，株距30厘米，每亩栽苗4400株。不摘心的大架长生长期栽培(如荷兰无限生长型的品种)行距80厘米，株距40厘米，栽苗2000株。 　　西红柿种植方法 　　1、播种 　　秋延后番茄通常在7月上中旬播种育苗，采用营养钵直播育苗; 　　2、培育壮苗 　　高温季节，蚜虫多发，因此在苗期要注意防蚜虫，用药剂防治2-3次，常用病毒A、植病灵及83增抗剂等药剂。同时易发生病毒病，可用遮阳网或透光率低的废旧塑料布遮挡上方，保持四周透风。 　　3、适时定植 　　秋延后番茄苗期不宜过长，通常30天就要定植。 　　4、及时防治病虫害 　　秋番茄主要虫害有蚜虫和棉铃虫，主要病害有晚疫病和病毒病，蚜虫常采用吡虫灵，棉铃虫常用万灵。(晚)疫病常用疫霜灵、甲霜灵。病毒病常用植病灵和病毒A。 　　5、保花保果 　　夏秋季正值高温，可采用2，4-D点花以保花保果。 　　6、及时覆棚膜 　　大棚薄膜在9月中下旬扣棚，不能过迟，过迟会影响后期产量。

社会保障兜底政策主要包括住房兜底、医疗兜底、教育兜底、养老兜底等。1、住房兜底住房兜底保障的是群众住有所居。城乡贫困人口由于自身经济条件的限制，在市场经济大环境下没有能力购买住房，只能依靠政府“兜底”来解决。2、医疗兜底医疗兜底保障的是群众病有所医。扎实开展医疗卫生精准扶贫，在提高医疗保险待遇的同时，加快完善《医疗救助实施办法》，全面落实医疗救助制度，构建医疗综合保障体系，实现贫困人口基本医保、大病保险、医疗救助和兜底保障相互衔接。3、教育兜底教育兜底保障的是学生学有所教。坚持城乡统筹，构建覆盖全社会的留守儿童关爱体系和教育扶贫结对帮扶体系，加大对贫困家庭大学生的救助力度建立保障贫困家庭学生入学的长效机制。借鉴发达国家经验，在办好学前教育、义务教育、普通高中教育的同时，重点办好职业教育。4、养老兜底养老兜底保障的是群众老有所养。进一步强化老年人社会保障体系，加快完善高龄津贴、养老服务补贴和护理补贴制度。加强养老服务设施建设，探索建立医养融合养老新模式。兜底保障的意义消除贫困、改善民生、实现共同富裕，是我们党的重要使命。贯彻落实党的十九大精神；要求我们必须充分认识兜底保障在脱贫攻坚中的重要地位和作用，抓紧补齐政策短板，切实加大财政投入，不断提高兜底能力和兜底水平。兜底保障是全面建成小康社会的底线制度安排；是坚决打赢脱贫攻坚战的最后手段；是解决深度贫困问题的必须举措；是精准扶贫五个一批中的最后一批。兜底保障的重点是整合民政、卫计和残联三个部门资源、资金，促进各项社会救助政策与扶贫攻坚的有效衔接，健全社会救助托底保障体系，形成救助长效机制，确保纳入政策兜底保障的建档立卡贫困人口通过城乡低保救助、特困供养救助、临时救助、实施安全饮水工程等政策实现“两不愁、三保障”的目标，到2020年与全县贫困人口如期实现全民脱贫。以上内容参考：百度百科-兜底保障

葬花吟 花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜？ (又一说花谢花飞花满天？) 游丝软系飘春榭(xiè)，落絮轻沾扑绣帘。 林黛玉 陈晓旭版[2]闺中女儿惜春暮，愁绪满怀无处诉；(又作愁绪满怀无释处；） 手把花锄出绣帘，忍踏落花来复去。 柳丝榆荚自芳菲，不管桃飘与李飞； 桃李明年能再发，明年闺中知有谁？ 三月香巢已垒成，梁间燕子太无情！ 明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾。[3] 一年三百六十日，风刀霜剑严相逼； 明媚鲜妍能几时，一朝漂泊难寻觅。 花开易见落难寻，阶前愁杀（又作闷杀）葬花人； 独把花锄偷洒泪（又作独倚花锄泪暗洒），洒上空枝见血痕。 杜鹃无语正黄昏，荷[读第四声hè]锄归去掩重门； 青灯照壁人初睡，冷雨敲窗被未温。 怪侬底事倍伤神？半为怜春半恼春； （又作怪侬(nóng)底事倍伤神?） 怜春忽至恼忽去，至又无言去不闻。 昨宵庭外悲歌发，知是花魂与鸟魂？ 花魂鸟魂总难留，鸟自无言花自羞； 愿奴胁下生双翼(又说 愿侬此日生双翼 ），随花飞到天尽头。 天尽头，何处有香丘？ 未若锦囊收艳骨，一抔净土掩风流； 质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。 尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧？ 侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？ 试看春残花渐落，便是红颜老死时； 一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！

数字化管理师证书含金量还可以，数字化管理师看的是技能，并不是一纸证书，但是有总比没有好。尤其是普通的HR人员，加持数字化管理师的技能，无疑是为自己的职业生涯道路上多了一重上升的保障。数字化管理师看重的是能力，是助力企业数字化转型的关键，所以掌握数字化管理师职业技能至关重要。数字化管理师需要通过移动办公平台，如钉钉，为企业制业数字化解决新工作方式，职业技能如下：（1）制定数字化办公软件推进计划和实施方案，搭建企业及组织的人员架构，进行扁平透明可视化管理。（2）进行数字化办公模块的搭建和运转流程的维护，实现高效安全沟通。（3）制定企业及组织工作流协同机制，进行知识经验的沉淀和共享。（4）进行业务流程和业务行为的在线化，实现企业的大数据决策分析。

2023年3月27日是第28个全国中小学生安全教育日。2023年3月27日是第28个全国中小学生安全教育日。主题是“预防学生欺凌 呵护身心健康”。保护好“少年的你”，向校园欺凌说“不”。安全教育日是1996年，国家教委、劳动部、公安部、交通部、铁道部、国家体委、卫生部联合发布关于全国中小学生安全教育的通知，确定每年3月最后一周的星期一为全国中小学生的安全教育日。设立这一制度是为全面深入地推动中小学生安全教育工作，大力降低伤亡事故的发生率，切实做好中小学生的安全保护工作，促进他们健康成长。活动总结：一、学校领导高度重视学校高度重视安全日的活动安排，召开专门会议传达学习“关于做好学生安全教育日主题教育活动的通知”，副校长认真组织安排各种活动并在会议上作安全工作汇报。二、活动丰富多彩进行了一次专门安全教育。校长3月28日在国旗下都进行了安全方面的讲话。结合春风满校园行动，悬挂了安全教育日主题教育活动的“春风满校园，安全伴我行”横幅。出了安全知识专刊，利用宣传橱窗、安全剪报、班级板报向学生进行安全教育，营造安全教育氛围，使学生耳濡目染，时刻提醒学生把安全放在第一位。开展了一次疏散演练。在3月28日当天组织了一次消防、防震应急疏散演练。通过演练活动使中小学生熟悉疏散路线，掌握基本的"自救自护技能，养成良好的安全行为习惯，主动遵守各项安全行为规范。在学校以后的常规管理中，中心学校将始终把安全工作摆在首位，继续加强安全知识教育，提高学生避险能力，争创“和谐平安校园”，把安全工作切实落到实处。

　　为了确保事情或工作能无误进行，就常常需要事先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我帮大家整理的酒店年会活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　酒店年会活动策划方案 篇1 　　(1)成立酒店年会筹备小组 　　本次年会的总统筹为企业策划部，成员为各部门活跃份子。 　　总负责人：XX、贾艳翠 　　(一)节目组王宏于晓欢 　　任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作 　　b 、主持人的选择、形象设计及台词审核； 　　c、负责节目的编排及员工才艺表演全流程的衔接 　　d、准备好晚会所需的一切服装道具； 　　(二)宣传组XX、王锟、刘德磊 　　任务:a、制作年会背景版、横幅、及各种宣传影像制作 　　b、现场摄影及DV摄像 　　(三)外联及礼仪组臧主任、XX、XX 　　任务:a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬； 　　b、确定礼仪人员(颁奖用) 　　c、物品购买(年会小礼品及请柬、抽奖礼品等) 　　d、联系媒体报道、记者、及摄影人员； 　　(2)主题选定憧憬20xx 　　主要是对酒店一年的业务和运行做一个回顾总结，并将酒店的下一年计划和目标传递给全体员工。在年会上对表现好的员工进行奖励，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，为来年打一个好的基础使得大家很放松地在一起沟通、娱乐，让员工有一种辛苦一年，该休息、收获一下了的感觉。同时员工也可以通过这个机会与平时不太有机会接触的酒店领导及其它部门的同事们进行沟通和了解。 　　(3)场地选择 　　主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。一般的年会会选在酒店的宴会厅进行。 　　(目前已定) 　　(4)时间确定 　　20xx年1月12日(星期三)下午17：00至22：30 　　(5)环节设定 　　1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致词； 　　2.李总上台致辞，做年度工作总结及下年度工作计划； 　　3.其它领导及嘉宾致词； 　　4.20xx年第四季度及年度各种优秀奖颁奖 　　5.边会餐边看员工才艺表演，现场有奖问答、互动游戏，中间穿插抽奖； 　　(6)会场布置 　　会场内： 　　1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装背景喷画； 　　2、舞台上方悬挂红布横幅： 　　文字内容： 　　3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼； 　　4、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化； 　　会场外： 　　酒店年会活动策划方案 篇2 　　晚会核心内容： 　　1、总结..年酒店开业至今发展心得，并对优秀团体进行表彰激励； 　　2、应20xx年整体形势作年度发展战略规划与动员； 　　3、统一思想，统一认识，上下一心，激发斗志，凝聚和提升核心战斗力与竞争力； 　　4、全员欢聚一堂，打开心扉，加强沟通，化解矛盾与误会，增进彼此了解与互信，融炼团队。 　　一、聚意 　　展现自我欢庆“金.虎”凝聚力量共克时艰 　　二、聚情 　　激情释怀信心憧憬 　　三、聚时 　　20xx年月日(农历腊月日；星期)20xx：30 　　四、聚地 　　xxx酒店二楼大厅 　　五、聚会 　　(一)会前 　　各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗检查与具体落实工作。 　　(二)会中 　　1、安排酒店各层领导及各部同仁就座 　　2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放 　　3、开场节目(以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛) 　　4、主持人开场白(激情澎湃引入主题) 　　5、酒店总经理致新年贺辞 　　6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册 　　7、节目穿插(已在征集中) 　　8、抽取三等幸运奖获奖号码 　　9、年终优秀团队表彰 　　(获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影) 　　10、节目穿插 　　11、抽取二幸运奖获奖号码 　　12、节目穿插 　　13、抽取特等幸运奖获奖号码 　　14、酒店领导任评委(各部门经理及经理以上级人员) 　　(评选出优秀表演节目:一等奖1名奖金：1000元；二等奖2名奖金：800元；三等奖3名奖金：各500元) 　　由..董、...总现场颁奖并与获奖团队及演员合影 　　15、现场摇奖(即摇即奖) 　　1、(摇财摇物摇运道摇喜摇福摇健康) 　　2、(由礼仪小姐手抬摇奖机上台，节目穿插过程中进行现场摇奖)： 　　3、奖品：(摇奖人员共分三级：总经理级；经理级；员工代表级)； 　　4、三等奖(20xx名)：品牌洗发水、沐浴露1套； 　　5、二等奖(5名)：洗浴浴资券卡1张；(可享受10次；有效期3个月；限本人) 　　6、一等奖(2名)：500元ktv普包欢唱卡1张；(有效期3个月) 　　7、特等奖(1名)：标配房房券2张。(有效期1个月) 　　16、(...董)致祝酒词 　　17、进餐(共庆、共祝福) 　　(三)会后 　　1、舞会(自由联欢) 　　2、结束 　　※节目征集硬性指标，已下通知(各部门3个以上；要求多样化，歌曲每部门只报一个) 　　六、准备工作 　　序号活动阶段任务安排具体工作要求责任人完成日期 　　七、费用预算 　　序号费用名称金额(元)备注 　　八、附件 　　1、晚会流程及串词(已完成) 　　2、总经理新年致词讲稿(已完成) 　　3、晚会座次明细表(已完成) 　　4、物料采购明细表(已完成) 　　5、评奖和抽奖人员名单(已完成) 　　6、节目安排表(已完成) 　　7、年度团体表彰明细表(已完成) 　　酒店年会活动策划方案 篇3 　　年会主题： 　　年会时间： 　　xx年x月x日13：30-17：00 　　年会地点： 　　xxx参加人员：酒店领导和员工、集团其它领导和员工 　　年会的目的： 　　1.展示xx集团的辉煌，激发员工的企业归属感、荣誉感和自豪感； 　　2.对优秀员工进行隆重表彰，让优秀员工收获意想不到的惊喜，让更多的员工看到努力工作做优秀员工的希望，并兴奋采取行动争做优秀员工； 　　3.邀请优秀员工父母出席大会并颁发礼品，让优秀员工家庭更加支持员工在酒店工作，努力创造更好的业绩。 　　年会内容： 　　1.xx集团年度成果展示 　　第一部分：展架宣传 　　a.企业文化展示：企业愿景、企业理念、企业口号(若干)；企业年会策划b.企业成果展示：企业产品介绍、年度内大型营销活动、员工活动等； 　　c.先进集体和优秀员工风采展示：照片、简介、感言、集体口号。 　　上述展示内容以展架形式，在xx走廊通道和xx会场入口处摆放。 　　第二部分：碟片宣传 　　大会入场时，在xx舞台大屏幕上，循环播放企业宣传片。 　　2.集团各企业文娱节目展示 　　展示集团员工的才艺和员工队伍良好的精神风貌。演出节目将进行评 　　比，评选出一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，其余为优胜奖，参与演出员工均有奖品。 　　3.年度先进集体和优秀个人表彰 　　a.表彰现场播放优秀员工形象展示录相，为优秀个人颁发奖杯、奖品，优秀员工家长与优秀员工共同走上舞台领奖，同时为优秀员工父母颁发奖品； 　　b.表彰现场播放先进集体形象展示录相，为先进集体颁发奖杯，先进集体第一责任人颁发奖品，集体成员全部佩戴大红花在观众席靠前排就座； 　　c.会场舞台前下方和前排两侧，摆放优秀个人和先进集体奖品，贴附奖字，舞台左侧长条桌摆放奖杯、红包(有专人管理)； 　　d.会场入口摆放优秀个人、先进集体风采展示宣传架，包括照片、介绍、个人格言或集体口号； 　　e.集团领导特邀为表彰现场颁奖嘉宾，现场公布获奖先进集体和优秀个人名单，为领奖人颁奖； 　　f.领奖人上台领奖前，舞台大屏幕播放先进集体或优秀个人风采展示录相； 　　g.千人宴会厅观众席通往舞台设红地毯，所有领奖人员均通过红地毯走向舞台，整个领奖过程在富于激情的音乐伴奏下进行。 　　4.现场观众幸运大抽奖 　　一等奖：1人，奖励价值xxxx元奖品； 　　二等奖：2人，奖励价值xxx元奖品； 　　三等奖：5人，奖励价值xxx元奖品； 　　幸运奖：20人，奖励价值xx元奖品。 　　5.冷餐会 　　大会现场以圆桌形式摆台，摆放各式水果、糕点、糖果、饮料。 　　6.集团董事长xxx先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员工行鞠躬礼仪 　　7.集团各企业领导与优秀员工、先进集体合影留念 　　年会基本流程： 　　1.13：00 参会人员入场，优秀员工和他的父母优先入场，坐在会场的最前排，xx宴会厅舞台背景大屏幕播放集团宣传片。 　　2.13：30 大会正式开始，以欢快喜庆的歌伴舞开场。 　　3.集团董事长xx先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员工行鞠躬礼仪。 　　5.先进集体和优秀个人表彰仪式。 　　6、大会文艺演出和幸运大抽奖交替进行。 　　7.大会结束，集团领导与先进集体、优秀个人合影留念。 　　年会初期准备： 　　1.企业文化宣传品展示准备 　　请企划部提前设计制作集团文化宣传展架，包括：集团产品介绍、企业愿景与理念、企业活动、员工活动、优秀员工风采展示、先进集体风采展示等。 　　2.文娱节目准备 　　请集团各企业排练文娱节目。每个企业准备3-5个节目，要求至少有一个舞蹈和一个演唱节目，小品类节目不超过1个。 　　3.现场颁奖准备 　　a.请各企业按年度奖励评选办法的要求，开展自下而上的评选活动，按要求做好先进集体、优秀个人评选申报工作； 　　b.行政人事部提前组织先进集体、优秀个人，拍摄制作风采展示录相碟片。 　　4.组织准备 　　行政人事部负责起草并印发大会实施，提前做好大会各项具体工作安排。 　　年会费用预算： 　　1.企业文化宣传品制作费用：xx元 　　2.表彰费用，包括购置奖品，制作奖杯费用：xx元 　　3.幸运大抽奖费用：xx元 　　4.节目演出费用，包括演员奖品、节目排练费：xx元 　　5.冷餐费用：xx元 　　6、会场布置费用：xx元 　　年会主办单位：xxx 　　酒店年会活动策划方案 篇4 　　一、活动目的 　　1、增强员工的团队凝聚力，提升xx的竞争力； 　　2、对20xx年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析；制订新年度营销工作总体规划，明确20xx年度工作方向和目标。 　　3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。 　　二、年会主题 　　一个团队一个梦想 　　三、年会时间 　　20xx年x月x日下午x时 　　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐 　　四、年会地点 　　xxx大酒店x楼xx厅 　　五、年会组织形式 　　由公司年会工作项目小组统一组织、执行。 　　六、参加人员 　　客户群、领导；邀请业界领导；公司工作人员。 　　1.会场总负责：xx 　　主要工作：总体工作协调、人员调配。 　　2.策划、会场协调、邀请嘉宾：xxx 　　主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。 　　3.人员分工、布场撤场安排：xxx 　　4.嘉宾接待、签到xxx 　　5.音响、灯光：xxx（会前半小时检查音响、灯光等设备） 　　6.物品准备：xxx 　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。 　　七、会场布置 　　会场内： 　　方案：xx 　　1、舞台背景喷画 　　内容：xx 　　文字内容：xxx 　　2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。 　　3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。 　　会场外： 　　1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。 　　2、酒店入口处挂红布幅。 　　3、酒店内放置指示牌。 　　文字内容： 　　八、年会流程 　　形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。 　　备注 　　1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。 　　2.公司领导上台致辞。 　　3.嘉宾致辞。 　　4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。 　　外请演员表演节目、中间抽奖。 　　演出内容：年会节目单 　　时间：20xx年xx月xx日晚 　　地点：宴会厅 　　酒店年会活动策划方案 篇5 　　一、 举办年会的目的 　　(一) 20xx年度工作总结表彰暨20xx年迎新年会； 　　(二) 答谢各位客户鼎力支持； 　　(三) 答谢各位员工的辛勤付出和默默付出。 　　二、 年会主题 　　主题：20xx年度工作总结表彰暨20xx年迎新年会 　　三、 年会主办时间 　　20xx年1月XX日9：00——12：00 　　四、 年会主办地点 　　黄石XX酒店 　　五、 年会主办宗旨 　　(一) 经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想 　　(二) 为了父母的微笑，我在努力的路上 　　(三) 让员工明年在公司拼命做事 　　(四) 怎么让员工有感觉就怎么来 　　六、 年会举办原则年会举办原则： 　　(一) 隆重而节俭； 　　(二) 激情而难忘； 　　(三) 活力而放松； 　　(四) 健康而向上。 　　七、 年会举办作用与成果展望： 　　(一) 拉动员工： 　　1、为了减少员工流失，用活动来留住员工；让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望；展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干；所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉；让员工明年赚到更多的钱! 　　2、为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。 　　(二)拉动客户 　　1、一定要邀请一些我们的大客户和重要客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象! 　　2、可以邀请一些意向客户来参加年会，在年会的.现场让老客户做一些分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。 　　3、 拟邀客户名单： 　　(三)拉动其他力量 　　1、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。 　　2、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度。 　　3、 拟邀神秘嘉宾名单： 　　(1)重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等。 　　(2)优秀供应商企业负责人。 　　(3)相关省市劳动就业指导中心、人才服务机构等单位的主要负责人。 　　八、注意事项 　　(一) 邀请函准确送到嘉宾手中，及时告知年会开始的时间和地点，以免嘉宾迟到。 　　(二) 工作人员全体着工装，女生化淡妆，各岗位之间的工作要衔接稳当，不可擅自离开自己负责的岗位。 　　(三) 遇到紧急情况时要及时回报上级，妥善处理问题。 　　(四) 准备双份计划，以免遇到突发事件。 　　(五) 在会场时工作人员要服务好到场嘉宾及领导，彬彬有礼，不得恶语伤人。 　　(六) 自觉维持举办年会的场内和场外的秩序。 　　(七) 妥善安排到场嘉宾及参与人员的食宿问题。 　　酒店年会活动策划方案 篇6 　　一、年会主题： 　　xx公司20xx年度年终总结会 　　二、年会时间 　　20xx年12月31日下午14点00分至21点30分 　　会议时间：14:00-17:30 　　晚宴时间：18:00-21:30 　　三、年会地点 　　XXX酒店一层多功能宴会厅 　　四、年会参会人员 　　公司全体员工(41人) 　　五、年会流程与安排 　　本次年会的流程与安排包括以下两部分： 　　(一)年终大会议程安排 　　13:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始; 　　14:00-15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。 　　15:30-15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。 　　15:45-16:00大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。 　　16:00-17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。 　　17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场 　　(二)晚宴安排 　　18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐) 　　18:00-19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。 　　19:00-21：00娱乐时段： 　　文艺节目(23个节目) 　　游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子; 　　游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出; 　　文艺节目(23个节目); 　　游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈; 　　游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输; 　　文艺节目(23个节目) 　　游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链; 　　游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。 　　游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个; 　　游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出; 　　游戏5：踩气球;用具：100个气球 　　游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。 　　幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个 　　每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。 　　最后主持人邀请全体员工上台合影留念 　　六、年会准备及相关注意事项 　　(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。 　　(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：北京大龙七分公司20xx年度年终总结会(条幅规格：) 　　(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。 　　(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。 　　七、年会筹办任务 　　八、活动经费预算

构造柱植筋规范是植筋的国标。“植筋”技术针对混凝土结构较简捷、有效的连接与锚固技术；可植入普通钢筋，也可植入螺栓式锚筋；现已广泛应用于已有建筑物的加固改造工程。采用植筋技术对混凝土结构进行加固改造时，原构件的混凝土强度等级应按现场检测结果确定。

　　对于女生生孩子的事情，那肯定是要有产假的，每个公司都有的一个制度，那么对于产假的假条你知道该怎么写吗！下面是由我为大家整理的“教师产假请假条模板范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　教师产假请假条模板范文 　　 【一】 　　尊敬的领导： 　　你好！ 　　我因临近生产了，需要回家休息，调养身体。特向领导申请办理请假手续，根据有关规定，产假为________天，晚育初产妇延长产假________天。本人已符合国家晚婚晚育规定，特申请产假四个月，时间为________年____月____日至________年____月____日。 　　请领导批准为谢。 　　此致 敬礼！ 　　请假人：________ 　　________年____月____日 　　 【二】 尊敬的领导： 　　你好！ 　　我是经贸系会计专业教师，因本人有孕在身，预产期11月份，现需要回家休息，调养身体。根据现行生育政策，请假时间为____个月，春节后回来上班，特向领导申请办理请假手续。在此非常感谢学校领导对我在孕期的关心和照顾。特此申请，望领导审批。 　　此致 敬礼！ 　　请假人：________ 　　________年____月____日 　　 【三】 尊敬的领导： 　　你好！ 　　本人于________年____月____日的预产期，经医生建议，定于______年____月____日提前待产，特从________年____月____日开始请假，期限为_____天，请领导予批准，谢谢！ 　　此致 敬礼！ 　　请假人：________ 　　________年____月____日 　　 【四】 尊敬的领导： 　　你好！ 　　我是________的一名教师，由于分娩日期（预产期________月____日）将近，学校地处偏僻乡村离家很远，交通不便，而且天气越来越冷，上班多有不便。根据医生建议需要尽早回家休息，静养待产。特向学校领导申请办理产假，希望领导本着关怀下属，关心下一代的人文精神，给予审核并通过。特此申请！ 　　此致 敬礼！ 　　请假人：________ 　　________年____月____日

信贷资产又称为信贷业务或贷款业务。信贷在商业银行的资产业务中是最主要的业务，我国的商业银行约占到80%。这类资产风险较大，资产收益较高; 信用贷款是指银行完全凭借客户而无须提供担保品而发放的贷款,银行信贷资产是指银行发放的各种贷款以及应收账款，通常包括住房抵押贷款、商用房抵押贷款、工商业贷款、汽车贷款以及应收账款等信贷资产证券化是指银行将其缺乏流动性但在未来能够产生可预见的、稳定的现金流量的信贷资产，通过一定的结构安排，对资产中的风险和收益进行分离和重组形成资产池，进而转换为在资本市场上出售和流通的证券，据以融资的过程信贷资产证券化是一项复杂的系统工程，其发行过程涉及众多参与者。主要有借款人、发起人（银行）、特殊目的载体（SPV）、受托人、服务商、信用评级机构、担保机构、投资银行、投资者,其基本运作流程如下银行首先向央行提出申请，经批准后，一方面将其信贷资产出售给特殊目的载体，由特殊目的载体发行ABS（资产支持证券），经投资银行承销卖给投资者，然后投资银行将发行收入转让给特殊目的载体，特殊目的载体按与银行签订合同中的资产出售价格转让给银行；另一方面，银行委托服务商向借款人收回本息，经受托人将本息偿还给投资者信贷资产证券化主要有以下几个优点：1、增强流动性，提高资产收益率。银行的资金来源以短期存款为主，而资金的运用则很多投向长期贷款。这种“借短贷长”的资产/负债不匹配的风险会使银行陷入流动性不足的困境。而银行信贷资产证券化可将流动性不足的长期资产提前变现，可以加快信贷资产周转的速度，提高资产的收益率。2、银行可以利用结构金融工具来创建所需的投资结构，推进投资组合管理实践，有效改善银行财务管理，促进我国银行业从过去的市场占有率经营方式向风险管理方式转变，建立一个高效的金融体系。3、可以盘活许多银行不良资产，完成企业的低成本融资，加快处理不良资产的速度，提高资产处置效率。下面我从博弈论的角度通过分析银行信贷资产证券化市场主体的经济行为来探讨它的效率问题据前瞻 网消息：现阶段，银行和企业都有着强烈的融资需求，而资产证券化正好可以满足这一需求。2012年，资产证券化在我国重启。2013年3月26日，证监会发布《证券公司资产证券化业务管理规定》，向社会公开征求意见，可以预见2013-2020年将是资产证券化的大发展之年望采纳，谢谢

密尔沃基疗法是一种治疗人感染狂犬病的实验性治疗方法。该治疗方法所采用的手段包括使用化学药物使患者进入诱导昏迷状态才治疗的。该疗法的治疗存在争议中，建议及时注射狂犬病疫苗。密尔沃基疗法 (Milwaukee protocol) 是一种治疗人感染狂犬病的实验性治疗方法。该治疗方法所采用的手段包括使用化学药物使患者进入诱导昏迷 (induced coma) 状态，并给予抗病毒药物治疗。案例：该治疗方法是由小罗德尼·威洛比 (Rodney Willoughby Jr.) 在成功治愈珍娜·吉西 (Jeanna Giese) 后进一步发展并命名的。 吉西是威斯康辛州的一名学生。至今为止，世界上在未接种狂犬疫苗的情况下狂犬病发病后仍然存活的人只有两名，而她是其中的第一名。感染及发病2004年9月12日，时年15岁、身为圣玛丽泉高中（St. Mary Springs High School）的一名学生的吉西在她的家乡威斯康辛州冯杜拉克市 (Fond du Lac) 的圣帕特里克教堂 (St. Patrick Church) 处拾到一只蝙蝠。 治疗不见效，并且她在任何其他疾病的化验中都呈阴性。当她的状况开始恶化时，她的母亲提到吉西在患病前一个月曾经被一只蝙蝠咬伤。此后她被诊断为狂犬病并转到位于沃瓦托萨市（Wauwatosa）的威斯康辛儿童医院，由威洛比医生进行治疗。该诊断之后由美国疾病控制与预防中心通过实验室测试确证。诱导昏迷治疗病史记录表明，大多数狂犬病人的死亡都是由暂时性大脑机能紊乱所导致的，而大脑本身只受到了很小的损伤，甚至根本没有损伤。根据这条信息，威洛比的小组设计了一种狂犬病的实验性治疗方法。康复住院31天后，吉西身上所有的病毒宣告清除，并解除隔离。最初有一些关于她的大脑受损程度的担忧，但是虽然她的大脑是受到了一定的损伤，但是疾病（以及治疗）似乎对她的认知能力几乎没有造成损害。她用了几个星期时间进行康复治疗，并于2005年1月1日出院。到2005年初，她已经可以自己走路，回到了学校，并开始驾驶机动车。理论分析在密尔沃基疗法下吉西康复的原因仍在争议中。虽然疗法看起来是像计划的那样起效了，但是她的医生认为吉西可能感染的是这种病毒的一种特别弱的突变型， 或者是由于她被咬的地方远离大脑，这为她的特别强劲的免疫系统争取到了足够的时间来对抗病毒。当她入院时，从她体内提取不出活的病毒，而只能提取出抗体，并且那只蝙蝠也没有被收回进行测试。

1、第一个问题，是的。说白了，就是替你的资金增值，目前有两种方式，是一种高风险高收益的（一般是20%的最大潜在风险对应一定的收益，好的投顾年均化收益率20%一般压力不大，注意是年均，现在主要产品都一年，如果你赶上行情波动特点，投顾交易周期不顺的时候加入，那可能不会太好）。另一种，结构化的，你可以作为固定收益的一部分加入，这个跟那些借贷，本质没有什么不同，收益率大体在7-9%左右。2、参与主体，期货公司（资管部门），银行，基金，投顾（即操盘团队或个人），投资者。前三者基本是通道，托管，利差等等，后者比较好理解。3、员工只是能从中撮合吧，人际圈子（有钱的，操作好的，通道的基金或银行）。类似于国外的CPO？希望对你有所帮助，感觉你问最后一个问题，

过去几年里，零售行业几经周折，线下门店遇冷，线上电商不断兴起，最终又随着阿里、腾讯等纷纷牵手线下零售巨头，再次挪动重心回归门店。根据当时的发展模式，马粑粑还给出了新的概念叫做“新零售”，一时间，新零售成为新的风口。新零售的概念：以互联网为依托，运用大数据，人工智能等先进技术，实现商品的生产、流通与销售的升级改造，重塑业态结构与生态圈，实现线上服务、线下体验及现代物流的深度融合。简单来说，要实现新零售，企业需要实现“有层次、可发展”的门店数字化管理，将传统扭到现代化信息技术的轨道中来。门店数据现况：层次不清晰，线上线下不互通传统零售门店信息化建设水平较低，一般都存在三大问题：1、数据展示层次不清晰传统企业现有的数据报表一般都是简单的数据记录，缺乏结构性和逻辑性，层次不清，并且数据流通不及时，各个门店数据获取不方便，交互沟通不及时等，很难为业务人员提供及时、正确的经营指导。2、数据整理上报难对于传统集团或者连锁商超来说，各个门店的现场数据采集和上报，都只能通过笔记、备注等的方式记录，然后通过微信等方式整理归纳并上报，给予数据采集带来了很大的局限性，并且数据源对象单一，采集渠道单一，数据处理缺乏灵活性，数据整理难，上报渠道麻烦。3、数据下透无力门店查库存、价格，门店清货、人事评定，业务数据、财务数据等，需要到指定的地方查询，并且数据更新慢，数据准确率低，导致一线业务员和管理团队与多维数据无缘，难以获取有价值的数据，从而提高业务效率和管理能力。要解决以上传统零售业门店管理的现状及问题，应从门店数据应用困局中找到解决思路。如今，移动互联网技术已经成熟，如果能够通过移动端为业务人员提供营销、沟通及数据服务的能力，那么传统企业走向“新零售时代”，也就变得简单许多。8Manage门店管理系统打通线上线下门店，通过灵活统一的中控平台整理、传递数据，可有效解决传统企业门店数字化管理的问题，从而提高数据采集和分发的效率，实现企业移动互联的全新零售模式，助力企业走进“新零售时代”。移动端将成为零售门店数据采集整理的“最佳武器”如今，移动终端的技术能力、硬件基础、网络基础等均已成熟，而8Manage的门店管理系统基于门店管理的现状，为零售门店提供了多样化的应用模块，通过移动端可实现便捷查询，快速了解产品库存、销售、价格等情况，并随时随地记录产品经营情况，可帮助跟踪缺货单品，并完成请货、监控、调整、检视的整个业务过程，能够满足现代化门店移动化管理的需求。并且，门店管理系统的数据存放在同一个数据库，基于移动、PC端即时更新，用户可通过8Manage后台建立数据报表并筛选数据，生成支持分析、总结的可视化报表，供给管理人员总结整理、分析每一家门店的经营情况，每一位业务人员的人事绩效情况，并对异常数据层层追踪，详细监控，轻松解决企业门店管理的数据整理问题，一个后台查看全部数据，高效跟进企业绩效情况。不仅如此，8Manage既支持单店管理也支持在同一个系统管理成千上万的连锁门店，支持集团式管控，多业务线，跨国家跨地区的线上线下门店管理。线上线下的数据实时互通， 业务与运营更加高效便捷。

关于动物检疫，应该向卫生局投诉。动物检疫部门划归卫生局的管理范围之内。如果是环境问题，还可以向环保局举报。

社会政策的主要领域：1、权威性：社会政策是由政府或有社会权威的机构制定和发布的，具有很强的合法性，并被有组织地加以实施，因而它是具有权威性的。2、较强的价值取向：社会政策是针对比较严重的社会问题而制定的，当社会问题严重的足以伤害政府(执政党)的执政理念和追求稳定及公平的价值追求时，政府就通过社会政策来解决问题。3、追求社会公平：公平是指对理想事物合理分享的状态，社会公平则是指人们对社会经济资源的合理分享。4、一定的公共性：政府提供的一般公共服务基本上面向一定范围内的所有居民，比如一个国家的公共政策会使所有的国民受益，一个城市的公共政策则使这个城市的所有市民受益，这就是公共性和非排他性。

1、浸种催芽（1）在种植前，可用温水浸泡种子，这样有利于打破种子休眠，从而提高种子发芽率，还具有一定的灭菌杀菌的功效。（2）操作方法：首先需将种子浸泡在清水中1-2小时左右，然后将种子捞出放入50-60℃的温水中，为了以防种子烫伤，需不断进行搅拌，等水温降低，继续加水升温，这个过程大概在15分钟左右，最后种子继续浸泡3-5小时左右，就可以播种了。2、播种定植（1）将处理好的种子，撒播在苗床中，不宜播种过密，每平方米播种量大概为30克左右为好，让土壤保证一定的湿度，温度在22-28℃左右，大概3-4天左右就会出芽。（2）等到幼苗长至2-3片真叶时，就可以进行定植了，地温需保持在10℃以上，这样有助于根系生长，从而提高成活率。3、水肥管理在西红柿进入到开花结果期后，此时植株对水肥营养的需求量比较大，可以结合浇水追肥2-3次，第一次追肥在第1穗果长到鸡蛋大小且第2、第3穗果坐住果后进行，此后每隔10-15天追肥1次或每采收果树1次追肥1次，追肥时应当以钾肥和钾肥为主、氮肥为辅，每次追施高钾型复合肥15-20公斤左右或用高钾型水溶肥6-8公斤进行冲施。除此之外，从西红柿开花结果的生长中后期时，用0.3%磷酸二氢钾、0.2-0.3%硼砂或硼酸溶液、1000-1500倍螯合钙以及氨基酸等叶面肥进行喷施，可以促使西红柿更高的开花结果，一般每隔7-10天喷施1次，连喷2-3次即可。4、修剪枝叶西红柿的生长过程中会出现很多的侧枝，这些侧枝会消耗过多的养分，导致整株的优质西红柿很少，需要进行枝叶修剪，一部分多余的枝叶修剪掉，只保留主干部分和一部分侧枝，在结果处的比较茂密的叶子也需要摘除，有利于植株光合作用，果实更加优质。5、疏花疏果一般西红柿疏花疏果，主要是疏除植株上的畸形、无效、密生、发育不良、个头弱小的花果。对于肥力足、长势壮的西红柿植株，每一棵可以留5-6个果，肥力不足的植株可以每棵留3-4个果，但是注意第一穗果要尽量留好。西红柿的种植时间西红柿是比较常见的一种水果蔬菜，它不但可以生吃，也可炒熟食用，西红柿含有丰富的维生素，在国内种植比较广泛，不同地域可根据具体的气候情况合理进行种植。番茄根据种植和收获时间的不同分为春番茄、秋冬茬、冬春茬和越冬茬。1、春番茄春番茄一般都在当地晚霜期后，一般于2月份在保护地内进行播种育苗，早春栽培在12月育苗，5-6月可上市。2、秋冬茬秋冬茬一般是7月中下旬到8月上中旬播种育苗，8月中下旬到9月上旬定植。9月中下旬到10月初扣膜，11月下旬到翌年2月初采收。　3、冬春茬冬春茬一般在11月的上旬到12月上旬进行播种，次年1月中下旬到2月上旬进行定植，3-6月可收摘。　4、越冬茬越冬茬一般是9月中下旬到10月上旬进行育苗，11月份进行定植，次年1月开始收摘。以上内容参考：百度百科-番茄 （茄科番茄属植物）

【错误】2014年11月以后，信贷资产证券化业务由审批制改为业务备案制，不再进行逐笔审批。银行业金融机构向所属银行业监督管理机构申请并取得业务资格后，再报备登记证券化产品。

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，是时候认真思考计划该如何写了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是我为大家整理的自我工作能力提升计划，仅供参考，欢迎大家阅读。 自我工作能力提升计划1 　　忙碌而充实、疲惫却喜悦。是啊，我们的学习和生活又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，不断学习。现根据个人的实际情况，制定如下计划： 　　一、思想道德素质 　　在本职工作上，注重个人道德修养，严于律己，关心同学的学习、生活，在与同学的相处中，注意加强团结，与同学相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 　　二、个人学习素质 　　作为一名学生，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的知识水平和技能。本学年我将注重开拓视野，仔细研读各科知识，搜集最新的知识信息，争取在较短的时间内提高学习成绩。经常上网浏览教育教学相关网页，随时记下可借鉴的优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给别人帮助的人。 　　三、课堂学习素质 　　1、注重日常教学常规的扎实与提升。 　　精心准备每一堂课，遵守各项规章制度和教学常规，做到课前有预习、不迟到、不提早下课、不挖苦讽刺同学等。 　　2、勤于反思，完善自我。 　　每堂课都应该有新收获新启发，课后及时反馈。记下学习中的成功点和失败点，及其改进方法。 　　3、练就自己扎实的基本功。 　　4、利用信息技术手段辅助学习。 　　四、心理素质 　　心理素质指表现在每个人身上的那些经常的、稳定的、本质的心理特征。我要努力将自己的心理素质调整好，力争达到以下表现： 　　（1）广泛的兴趣。 　　（2）高尚的道德情感。 　　（3）坚强的意志。表现为明确的目的性；一贯的坚持性；处理问题的果断性；克服困难的勇气性。 　　（4）良好的性格特征。要热情开朗，耐心细致，沉着冷静，诚实正直，与人为善，温和宽厚。 　　（5）发达的认知能力。包括观察力、注意力、记忆力、想象力、思维力等。 　　五、身体素质 　　健康标志可分为：（1）精力充沛，能应付日常生活和工作的压力；（2）身体各部分发育良好，功能正常；（3）随机应变的能力强，能适应外界环境的各种变化等。为了能更好的工作，我会努力提升自身的身体素质。 　　六、工作能力 　　1、提高应变能力。应变能力是当代人应当具有的基本能力之一。在当今社会中，我们每个人每天都要面对比过去成倍增长的信息，如何迅速地分析这些信息，是人们把握时代脉搏、跟上时代潮流的关键。它需要我们具有良好的应变能力。另一方面，随着社会竞争的加剧，人们所面临的变化和压力与日俱增，每个人都可能面临择业，下岗等方面的困扰。努力提高自己的应变能力，对保持健康的心理状况是很有帮助的。 　　2、沟通协调能力。沟通协调是通过情感、态度、思想、观点等各种信息的交流，来控制、激励和协调他人的活动，使之相互配合，从而建立良好协作关系。沟通协调贯穿于工作的各个环节，无论制定计划、做出决策，还是进行监督、控制和处理各种人际关系，都离不开沟通协调。沟通有利于我们在工作中获取信息，发挥出自身的`最大潜能，而协调是一种黏合剂，也是一种组织力，有利于提高我们的工作效率，发挥出单位的整体效能。要提高沟通协调能力，一是要构建和谐的人际关系，只有在轻松和谐的氛围下，才能充分发挥职工的积极性，为各项工作开展提供强大的动力和支持。二是要提高语言表达能力，确保沟通协调的顺利进行。借助语言这一工具传递信息、表达情感，进行良好的沟通与协调。三是提高非语言表达能力，增强沟通协调能力。非语言表达能力也就是体态语言表达能力，通过自身的体态语言达到沟通协调的效果。四是提高行政沟通能力，就是提高理解别人的能力和增加别人理解自己的可能性。 　　3、改善表达能力。要想提高自己的表达能力，首先，要敢说话。就是说在讨论问题中，无论你的回答的正确与否，都应该敢于说话；其次，要学知识。能不能善于表达，敢于表达，主要还取决于你的文化知识程度；第三，加强锻炼。平时应该多学习各种问题的表达方式，包括语气高低灵活运用。 　　说到底首先要全面提高个人的素质，只有提高了个人的素质，才能更好地培养能适应社会，改造社会的创新人才。做为一名新时代的青年，我会有计划的努力提升自己的个人素养。 　　随着经济的发展和社会的不断进步，对于我们的要求也越来越高。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，无论工作还是学习中都保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。在以后的工作当中争取做一个各方面全面发展新时代人才。 自我工作能力提升计划2 　　为全面提升公司全面质量管理和公司iso体系维护，结合目前的工作特点，从以下几方面来谈我的个人提升计划： 　　一、自身现状分析 　　（一）优势分析 　　1、熟练精通电源行业品质管理和项目管理，精通iso品质管理体系。 　　2、有较强的团队组织能力和部门间沟通能力，大局观强（凡事依公司的利益为第一原则，依维护公司形象和公司制度为基础）。 　　3、遇事积极主动，凡找自身不足，不推诿，有担当。 　　4、有较强的处理客诉能力，有丰富处理海外客户事务经验。 　　（二）不足剖析 　　1、品质宣传不够，品质培训不够，公司体系制度推行不够，。 　　2、忍性不够，有时计划实施不能自始至终，造成结果不算完美。 　　3、表达能力有待加强。 　　4、制程监督不彻底，标准化推行不够。 　　5、问题追踪不彻底，品质纠正预防措施实施有待进一步提升，执行力还须加强提升。 　　6、部门工作品质有待进一步提升，人员素质提高、工作技能提升还需进一步加强。 　　二、个人能力提升具体方案实施 　　（一）、加强产线各级品质意识培训、加强品管部门品质技能培训、加强公司品质体系全面推广。 　　自0xx年春节后，待公司人员稳定，将计划安排2次/月的品质意识培训（含品质技能培训和品质体系推广实施）。 　　（二）提升公司品质提升计划实施力度。 　　按管理循环pdca（计划—实施—检查—改进）体系推行公司品质提升计划实施，确保所有活动推行做到有始有终，和循序改善。 　　（三）表达能力的提升 　　在工作中，自信、大胆、积极、主动地多与他人沟通交流，勤学好问，谦虚求教；熟练掌握思维的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于问题之中，善于发现问题，多思考、多总结，多运用。 　　（四）产品制程监督提升，配合技术部推行标准化 　　根据公司发展计划，在品管部设置专职制程巡检人员，并对巡检人员定期培训，使所有产品生产中制程问题得到彻底改善；督导和协助工程技术部门全面推行标准化作业，确保产品遵照精益生产流程得到全面提升（包括生产效率和生产品质）。 　　（五）品质改善活动纠正预防措施执行力提升 　　依据iso品质管理体系要求，遒照8d处理原则，对所有品质改善活动的纠正预防措施做全面跟踪，并做彻底执行，确保所有改善活动完善解决。 　　（六）品质工作品质提升 　　强化部门员工对公司的忠诚度，加强部门凝聚力，积极推动部门各成员与其他部门在工作协作中得到有效沟通，培训部门人员工作素养和工作技能。 　　三，个人成绩： 　　1，主导并协助技术部门推行产品评审作业程序 　　2，强化各产线作业指导书执行力（推行规范作业指导书，摈弃之前所有手写作业指导书） 　　3，针对公司缺失或不完善的管理规范，已做部分修订和增补：供应商来料管理规范、成品检验规范、品质部门制度规范、成品合格率管理规范、产品评审规范、设计变更管理规范等 　　4，全面优化和修订进料检验规范（针对之前检验缺失项做增补，不合理项做优化） 　　5，制订pcba smt首件确认管理流程，制订pcba smt检验标准、制订pcba三防漆工艺/检验标准。 　　6，对公司重要产品制程问题做了全面分析和提出改善建议，并提交产线主管和组长进行改善；产线老化流程执行力有较大提升。 　　7，售后维修工作做了重新部署和优化，维修品产量较之前有10%提升。 　　总而言之，在以后的工作中，严格要求自己，发挥自己特长，定期检讨自身不足，不断提升个人能力！为公司的业绩成长和品牌提升发挥我的一份光和热。 自我工作能力提升计划3 　　现今社会的职场变幻莫测，虽然有无数机会，职场竞争压力也是很大的。将自己培养成为一个专业素养高，综合素质好，适应公司高速发展的员工，其重要性不言而喻。在平日工作中对自我进行测定、分析、总结，确定计划目标，并为实现自己的目标做出行之有效的安排。达到与实现个人目标，为自己订下工作计划，筹划未来。加入狼海公司有半年多的时间，接下来的工作中，我应该培养自己的管理能力和创造思维的能力和开拓精神。 　　一、自身能力建设 　　1、加强专业技能的学习，把学习到的新东西运用到工作中去，在工作中不断的实践和总结。 　　2、学会思考在工作中遇到的问题自己多想多问，跟大家多多交流，在交流和沟通中解决问题。 　　3、态度决定一切，端正自己的工作态度。 　　4、在工作中学会换位思考，站在公司的立场和同仁的立场上思考问题 　　5、文明形为，礼貌用语。见到公司的同仁基本的礼貌要有。 　　6、勇于展现自己，抓住机遇把握机遇。 　　7、三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之；对大家做的好的地方加以学习，提升自己的工作能力。 　　8、阶段性目标，完成本月公司制订的100万目标。 　　9、每月写工作总结，总结上个月有什么好的经验和收获。 　　二、团队建设 　　1、根据每个人的工作职责安排大家的工作，完成公司制订的销售业绩。 　　2、努力促进团队精神，让大家保持积极的工作态度，努力完成工作目标。 　　3、大家在工作中做的好的地方给予鼓励，做的不好的地方指出来，让大家去修改，把工作更好的完成。 　　4、积极与其它小组进行工作交流。 　　5、打破惯性思维，在工作中要创新，实现共赢。 　　三、管理建设 　　1、加强自身的专业技术水平和管理方面的能力 　　2、绩效和考核方案带大家学习，让外推人员知道考核哪几个方面，每个方面具体实施要求是什么；每个月小组完成目标公开化。 　　3、分析网站各个方面的数据，竞争对手的数据。通过这些数据来安排下一步的工作方案。

基底直接在框架梁侧立面中间钻直径为14MM，深12~15CM的小孔，并注入双组分改性植筋锚固胶，然后旋转插入螺纹钢筋。待完全凝固后植筋成功。这样一来完全没有破坏整个楼房承重结构，更不会破坏墙体保温层及防水层。这类工艺的运用是在家装工程中最有效的方法。在现浇时钢筋扎成20CM×20CM的网格，而植筋时基础牢固的固定在框架梁上，使框架梁与现浇楼板形成整体，不论楼房如何沉降也不会出现楼板开裂，同时保护了墙体避免龟裂。

溧阳市人民来访接待中心先后被评为全国巾帼文明岗、全省首批人民满意窗口，在全省信访工作考核中连续位居县（市、区）前列。金杯银杯不如老百姓口碑，我们把群众满意作为检验工作成效的唯一标准，全市信访事项办理群众满意度连续多年在95%以上。干部主动“下访”多了，群众主动“上访”少了。三年多来，河北省、市、县、乡四级领导和干部公开接访下访已达10万多件次，接访事项12万多批次，全省信访总量、进京访总量、网上投诉总量等连续三年呈现大幅下降态势。狠抓了基层信访工作。至已连续三年开展“基层基础建设年”活动，极大地促进了基层强化完善信访工作机制。县(市、区)和乡镇(街道)信访工作达到了“五个一”的要求：即县(市、区)有一套加强基层信访工作的工作机制；乡镇(街道)、村(社区)两级有一套矛盾调处机制和工作制度；乡镇(街道)有一支强有力的信访工作队伍，有一处良好的信访接待场所；村(社区)有一批信访信息员和信访事项调解人员。据海南省信访局介绍，今年以来，全省信访系统开展为民办实事“大接访”活动，化解信访事项，不断优化和改善营商环境。全省各级领导干部接访群众35263人次，化解信访事项7894件。海南省信访系统创新打造网上信访“群众之家”，优化和完善“网上信访督查室”，推动合理信访诉求及时高效解决，连续6年被评为全国网民留言办理先进单位。

哪有什么实习期啊～

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单位员工请假是一种很普遍的现象，那么你是否知道应该怎样写请假条呢，下面我为大家提供单位员工请假条应该怎样写，仅供大家参考。 单位员工请假条模板 请假条XXX领导： 我是XXX，现因XX原因急需请假XX天。 请领导批准为感！ 请假人：XXXXXXX年XX月XX日 xxx（老师）: 我因为（理由写一下）感冒了，医生（怎么说的写上去）。我想请三天假，希望老师能够批准。 xxx（你自己的名字） 请假条(居中位置)（另起一行顶头）尊敬的xxx（单位或领导）：（另起一行空2格）因本人家中有事，急需回xxx（家乡）处理，需请假x天，望领导批准为盼。（请假时间：年月日—年月日）（另起一行靠后位置）请假人：xxx（另起一行，写在请假人名字下方）年月日 请各种类型的假期的假条 1、请长事假 XX部 我因读成考函授，于____年____月____日至____年____月____日，请假____天，请批准。 请假人：XXX ____年____月____日 2、请缺席会议假 XX部长： 我是XXX，由于_____的原因不能来参加___周的____会议，望主席和大家谅解。 请假人：XXX ____年____月____日 3、 请缺席活动假 XX培训中心： 因我行于___月___日晚举行员工大会，任何人不得缺席，所以本人___月___日晚不能回校参加培训。特此请假、恳望批准! 请假人：XXX ____年____月____日 4 、请病假假条 XX部： 我因感冒发高烧，需要输液，故于____年____月____日请假一天，请批准，谢谢! 申请人：XXX ____年____月____日 请假的时候应该注意什么 提前说明: 虽然说事情是突发的,但是在我们去请假之前,提前通过电话或者短信之类的给对方说明一下情况,让对方有一个准备和安排,这样我们去请假的时候不会太突然,对方也更容易接受. 亲自去请假: 如果情况允许,我们尽量亲自去请假,这样会表现的更加有诚意,我们请假成功的概率也就相应的大了. 请假时提前写好假条: 在请假的时候,我们需要提前准备好假条,因为有时候对方不方便开具假条,因此,如果没要求专门的假条的时候,我们就提前写好自己的假条,这样对方同意之后,直接签字即可,很方便.