外贸都是怎么做的？

外贸新手，首先要熟悉自己的产品专业知识；其次是熟悉外贸各个流程和环节；剩下的就是经验的累积以及掌握开发客户的能力了。

外贸业务员的工作内容：1、开拓市场，筛选符合公司要求的经销代理商，完成经销代理协议的谈判，签约工作。2、收集市场反馈信息，竞争对手政策等，及时向上级领导反馈，推动快速响应。3、协助国外客户的项目运作（样品的制作，投标资料的制作，销售工具的制作。4、及时处理客户的异议和投诉，提高客户满意度，建立长期，良好，稳固的客情关系。5、定期出国拜访所负责客户，并实施教育培训。6、负责特定客户的订单受理、跟进。7、跟催预付款、客户PI回签以及尾款跟催。8、负责管理所属客户下单状况。外贸业务员的职业素养1、熟悉出口业务操作流程。2、书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通。3、熟悉常见的国际交往礼仪。4、熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质。5、熟悉常用的办公文件，例如：Word，excel，Photoshop，Powerpoint，Outlook，AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备。6、能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证。7、拨、接电话要显示良好的公司形象。

楼上回答的很详细 可以按照这个来规划下

外贸相关流程我就帮不上了，要是楼主以后遇到产品要做国外的认证，可以找我！国外的UL/CE/GS/ETL/SAA/EMC/PSE/等等国际认证，报告安规、EMC、环保、能效、环境可靠性等等，我们实验室都可以完成哦~有实验室、有资质、免费解答各类问题！产品认证也是很关键的环节，希望大家做个朋友，说不定到时能帮到你，可百度搜：宁波蓝小华 联系~

针对外贸业务人员日常工作，总结出以下十四个方面：一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。八、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。十一、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。十三、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。十四、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。基本素质1） 熟悉出口业务操作流程；2） 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；3） 熟悉常见的国际交往礼仪；4） 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；5） 熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；6） 能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；7） 拨、接电话要显示良好的公司形象。扩展资料：（一）外贸业务员的概念外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。（二）外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系从这三个岗位的工作任务来看，外贸单证员完成的是若干个业务点的工作；外贸跟单员完成的是其中一条业务线的工作；外贸业务员完成的是一个业务面的工作。（三）外贸业务员的职业素质要求外贸业务员应具备爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等职业素质。（四）外贸业务员的职业能力要求外贸业务员应具备市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等职业能力。（五）外贸业务员的专业知识要求外贸业务员除了要掌握好英语和计算机基本知识之外，还应熟悉和掌握商品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规政策、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪参考资料：百度百科-外贸业务员

有两种，一种是传统的外贸企业的，那么就是开发顾客，一种是在敦煌、阿里这些平台上的外贸企业，这样的业务员还要负责及时的回复询盘等工作

　　篇一 　　1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等; 　　2、利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料; 　　3、协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。 　　4、开展外贸业务，拓展海外市场。出口业务的联络、洽谈和谈判。 　　5、出口订单处理，保证按照客户要求交付。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。货款的收回。 　　篇二 　　1.邮件开发新客户，维护老客户，处理B2B询盘，同时通过Google、社交媒体等其它网络资源搜索开发优质客户; 　　2.销售人员应在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　3.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务; 　　4.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划; 　　篇三 　　1、处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。 　　2、参加公司展会(如：广交会)，接待老客户，开发新客户，争取订单机会。 　　3、处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。 　　4、与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。 　　5、催收客户货款，完成收汇目标。 　　6、业务开展过程中的各项费用申请与核对。 　　7、部门安排的其他外贸销售相关工作。

　　1. 外贸的工作流程:接订单-----排船期---找工厂生产---生产中公司验货---出货验货---出货---收钱　　2.外贸报价工作流程:先与工厂check好价格,与样品一起给负责成本分析的主管审核,ok后,再交样品室管理人员入档做资料,再根据公司规定之针对特定客人的毛利比,做出报价单,交给主管审核后,就可以传给客人了.　　以下内容希望对你有用!　　外贸跟单员主要是做什么工作?　　0:需要学习的地方：跟单员的工作职责、通过外贸公司出口型企业跟单模式、自行出口型企业跟单模式、工厂管理流程、物料采购跟单、生产过程跟单、出口货物跟单、进口货物跟单、货物运输跟单、商业书信、跟单员与客户管理、跟单员工作策略、跟单员的沟通、跟单员管理学。　　1.你的公司接单后要找厂家来生产,同时需要个自己人去监督厂家和催促厂家快速高质量的完成定单,然后再负责跟随货物到你公司能控制的地方,以上就是外贸跟单员的简单流程,是个很辛苦但油水不错的活,一般只适合男孩子做,女孩子做就太辛苦了,因为跟单员一般要住在厂里　　2.其实跟单很简单就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息即使地在两者之间进行反馈。　　第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。　　第2步：样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问UPS号。　　第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。　　第4步：根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。　　第5步：之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。　　第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。　　第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作联系单将变更要求传达到生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。　　第8步：快出货时，联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。　　第9步：若即使完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门。并将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货部。正本留己。　　第10步：即使做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务部到银行进行相关事项。　　第11步：到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。　　3.所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。据悉，我省目前有外贸进出口权的企业达8万多家，一般进出口额在1500万美元以上的企业至少需要十四五名跟单员，中小进出口企业一般也需要两三名跟单员，相关从业人员达20多万人。目前跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在2000元以上。而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。　　跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一.　　外贸公司业务员　　1.外贸业务员还要掌握CIF价、FOB价等一系列外贸知识.此外，纺织知识、本地市场人脉、金融机构网络等也是外贸业务员的必修课。　　FOB<FREE ON BOARD>是到岸价，即在货物上船前的所有费用由卖方承担。　　CFR是到港价，即在货物到达收货人港口之前的海运费陆运费费用由卖方承担　　CIF是包括保险费的到港价，即卖方不仅要承担到达收货人港口前的海运费陆运费，还要承担保险费。　　2.通赏外贸业务员每天必不可少的工作伙伴是计算机网络，而且要有一个电子邮箱，因为一个外贸业务员刚起步的时候不可能直接与客户联络，因为要考虑到成本的问题，因此电子邮件是最好的联络方式。每天早上我的第一件事情就是打开电脑查看我的邮箱，然后处理邮件，之后，去网络上搜索与我的产品相关的信息，臂如我搞的是PLASTIC销售，因此我要搜索哪些公司的产品需要使用到我的产品，有针对性的搜索，相关资料，适当的参加展会，因为展会中经常会遇到一些国外客户。如果这些不够，可以再发问的，因为你的问题有点笼统。　　国际商务单证员　　国际商务单证员是国际贸易企业开展业务的基础性人才，是指在国际贸易业务中，根据销售合约和信用证条款从事审核、制作各种贸易单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作的人员。在技能方面，商务单证员需要具备流利的外语交流能力，同时具有熟练的办公操作能力、通晓贸易规则、懂得贸易流程、熟悉财务知识等。　　国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。　　岗位要求：女性为主，35岁以下，大专以上学历，有世界地理常识，能熟练掌握办公自动化软件。　　报检员　　报检员就是专门与检验检疫部门联系，负责商品检验检疫的人员。具体的报检员定义、要求、职责参看国家的规定。 报检员 负责进出口货物报检工作 大型对外贸易企业都有自己的报检员　　有些代理报检公司 为没有自己报检员的公司服务　　检验检疫局也需要报检员 /商品进出口检验要报检员专门操作.但要有资格证书.　　外贸部经理<Foreign Trade Manager>　　懂得外贸流程，经济法，外语，外贸法，一般的财务知识，报关等等//怎样写一份销售计划书 ?　　上星期某一天的工作情况：　　835--900 read and reply emails　　900--950 新产品评审会议　　950--1200 做进料加工可行性报告　　1033--1039 VIP customers-email Victor　　1050--1102 部门管理-费用控制表　　1100--1128 指示下属制作新产品推广资料、图片和报价　　1300--1330 行业杂志和文章阅读　　1330--1400 下属提交2天前接收的配件自由配置报告，整理成报价　　1400--1458 下属提交做好的新产品推广资料、图片和报价，委派下属发给各自的客户，发送给自己的新客户　　1500--1557 自由配置报告用内部邮件发给总经理，与总经理面谈此事　　1615--1730 查看广告公司发过来的公司展厅设计方案　　1718--1948 VIP customers-email Maria　　1800--1920 完成最后一些新客户的新产品推介工作　　外贸助理　　外贸公司打字、接电话的// 外贸助理，就是外贸跟单，是外贸业务员的后勤，在业务员接单回来后，完成从下单到出货收款的工作。然，如楼上所云，有点好象有点像是公司前台的。。。//熟悉出口对外贸易流程，具体工作内容包括： 1、联系国外客户 包括报价、确认及下生产订单 2、负责安排发货 与供应商联系 3、与货运代理联系 租船订舱、安排货物拖柜、对提单等//你最好是经济营销累专业的毕业生,或是参加过相关的培训或有相关经验.作为外贸助理,应该具备一定的经贸知识,熟练常规办公室计算机软硬件的操作,有一定的文书写作的能力.　　外贸采购<的工作流程?>　　1.一般正规的化工公司，采购新产品的流程如下：　　1。通过Internet<alibaba>,化工产品目录，平时的交易会和展览时的积累，建立一个产品的供应商数据库。这个数据库基本包括所有能找到的供应商　　2。给每个供应商打电话，发传真，询价，了解工厂背景，产品质量标准，并依此从上面的数据库中初步选择合适的供应商，一般3-5个　　3。拜访这3-5个供应商，作供应商评估　　4。选择2-3个评估合格的供应商作为合作伙伴，并下试订单　　5。试订单合格后，选择一个供应商作为主要合作伙伴，另一个作为backup.　　6。正常贸易往来　　7。每12个月对供应商的表现作评估，看看有没有必要更改主要合作伙伴　　说来很简单，但是整个评估过程大约3-6个月。我们用来评估医药原料企业的表格有371页。。。　　报关员　　首先是需要通过报关员考试，会获得海关颁发的报关员资格证书，有资格从事报关行业，一般就职于企业。　　报关员是海关与货主的之前沟通的桥梁。进出口货物都必须向海关申报，这个工作就是由报关员来完成的　　报关员工作一般又分三种，　　一种是在报关公司里边，做现场报关　　一种是在货代公司里边，做操作，联系客户与报关公司　　一种是在企业里边，现在一般企业基本不自理报关，所以在企业里边的报关员也负责手册核销，外汇局核销，联系订仓之类的工作。　　总的来说，在现场的报关员是最辛苦的，必须要思维活络，懂得与海关搞好关系。　　货代里边的报关员（有些人没有报关员证），属于夹在中间做人的，虽然不需要象现场报关员那么辛苦，但是心理压力比较大　　在企业里边做报关员相对来说是比较轻松一点的，只要把该做的事情做好，打电话催一催报关公司，货代公司，问问货物的情况就可以了，一些权利大的，还可以从中拿佣金。　　跟单员和国际商务单证员、外销员、报关员有什么不同？　　答：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。　　　　国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。　　　　外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员，主要工作内容有从事国际贸易交流活动、外贸立项、谈判、合同的制作、签定、执行等。　　　　报关员的主要工作就是根据国家的法律法规、海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并准备相关文件，按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。他的工作的主要目的是为了能让货物顺利出口，而单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。

当然是接单啦，除非是老板怕飞单自己包了

你看看这个，或许能帮到你！报关详说的范围很广，要是楼主有货要报关，直接问我就好了

外贸业务员一般要做的就是开发客户工作方式基本上是写开发信、电话营销、在社交媒体上发布产品信息，参加国内外展会等。跟客户打电话是会有的。望采纳谢谢

1.如果你的产品退税高，有必要将自己家的厂注册成一般纳税人企业； 个人贸易的话，一开始不建议办离岸，通过代理的离岸走好了2.你写的一些主要是操作流程的，大致差不多； 你主要需要注意的是资金流，怎么收货款？怎么取利润？这个一两句说不清，找一家代理出口企业咨询一下吧

我想做外贸生意，具体流程是什么？零基础 但是一本基本的都不懂，例如出口核销、如何报关、贸易流程怎样，还有与保税区有什么关系都不懂，谁能给我详细的讲讲，或者我应该去什么网站了解这些？谢谢大家！ 简单清晰的外贸流程，对你认识外贸非常有帮助 外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。 我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如 安排打样。。。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准备生产 6。合同中，会要求到付款 方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合 ，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门 ，也有公司要求外贸业务员自己报的。） 9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 10。通知 客人货已经发送。 11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我 已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等； 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在 已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就 是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款 方式一般在签订合同时就要协商好，然后根据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题，这些需要配合不同货 物的国家退税政策来决定；3.结汇付款除了TT.L/C.D/P现在好多乱七八糟的付款方式也有客人会提出，比如DA等。务必选择最安全的结汇方式。 其中细节需要操作中慢慢掌握， 就是大步骤这么多了。 做外贸的具体流程是什么？ 其实关键是找客户资源了，如果有了客户资源，客户来询盘，你就正常报价就行；客户接受就下单，不接受就谈价格；价格谈好签合同，然后就是发货、收款，完成操作； 至于找客户就会比较麻烦了，一般通过网络平台，比如阿里巴巴、全球资源等等网站；另外参加广交会、行业性的展览会等，也是收集客户资源的途径。 请问我想做外贸生意... 你公司的注册资金没有问题的话。 你拿着企业在工商部门的资料，去外经贸申请进出口经营资质，现在是备案制度，很容易申请。 然后回工商局，更改企业备案，进行变更为具有进出口资质的企业。 如果要开展对外贸易业务， 下一步就是去海关进行企业备案，备案后就可以开展外贸业务！ 我想做茶叶的外贸生意请问具体怎么做，越具体越好 茶叶出口是很麻烦的，特别是出口到欧盟、美国这些地区，商检非常严格……就乌龙茶来说，有进出口权的茶企没几家，有出口权的也未必能生产出产品来…… 外贸的具体流程是什么 流程基本上是这样的：通过网络或展会结识客户-联系客户，向客户介绍公司产品-客户对公司产品有兴趣，在寄样、价格等事项上跟你反复磋商-寄样确认（有时候是你寄你们的样给客户，有时候是客户寄他们的样给你）-客户下单，并T/T预付款或开L/C给你们-你确认收到了T/T预付款或L/C以后，安排工厂生产-在交货期前一个多星期两个星期左右，联系货代（如果是FOB条款，就联系客户指定的货代；如果是CNF或CIF，就自己找货代），跟他们确认好哪个船公司、哪天的船期、哪天拖柜或送货、哪天报关，以及具体的运费、各项码头费及货代费用等等-在报关前，做好全套的报关单据交给货代安排报关，一般有发票、装箱单、外销合同、托运单等等-船期前货代会给你传真提单样式要你确认提单内容，你修改完确认完之后，他们就照你确认的样式出提单了-通常是你付了运费及各项费用以后，货代才会把正本提单给你-你确认收到客户的T/T余款以后，就把提单和全套单据用快递寄给客户，如果是L/C付款，则在L/C有效期内交单到议付行。 差不多是这样了。有问题可以发百度消息给我。 外贸FOB的具体流程是什么？ 先生产备货，寻找货代（如客户指定货代，他会跟你联系，如没有指定，就自己联系）。然后确定出货日期，报关，报检，定舱，然后船期，另外还有码头港口，陆运费等费用，都是卖方付款。装货柜后，准备单据，然后确认提单，上船后，船公司出提单，货代寄给您。如果是全款T/T 就电放，如果L/C，就交单到银行，还要注意日期。基本就这些。另外还有很多细节的东西。 想做外贸生意需要有哪些方面的基础？ 最主要的就是有货源有客源有销路 想给汽车模型改色 具体过程是什么【零基础】 不打磨直接上新色，容易掉色。 800号的砂纸磨大处，1000号砂纸磨细处 先底漆，再面漆，最后保护漆（光面） 一般不需要补土，可以先试喷，尽量均衡。不好磨掉再喷。 我想做服装生意,但不知道流程是什么样的,我想知道服装生意具体流程。 你想知道服装生意的什么流程？ 你的服装生意，是销售？ 还是生产？ 还是外发加工？ 做外贸生意关税是具体怎么弄的是什么？ 关税是国家海关代征的国税 就是进出口货物缴纳给国家的税

1,开发新客户，维护老客户，主要是接下订单。x0dx0a2，网络平台的维护，利用各种B2B平台发布产品信息，积极寻找客户资料。x0dx0a3，积极与各种类型的客户保持正常沟通。x0dx0a4，拿到订单后，要与生产工厂或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期，产品质量等方面。x0dx0a5，对订单的跟踪，发现问题及时解决，保证订单的正常运转。x0dx0a6，积极向主管或领导汇报工作情况。

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下弥天大祸。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。 随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的三无环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。 首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作 ，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。 接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。 外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代 ，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。 多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行抢去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做私活，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。 注意以上几点，就能为自己的新手生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。

对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点： 1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通； 2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等； 3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。 另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。 “知己”是： 一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解； 二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。 “知彼”是： 一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解； 二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。 具体措施： 一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好； 二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式； 三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。 总之两个字：要用心。 我做的也是外贸，我做了四年了，我就是这么过来的，呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。

真正有价值的外贸网站，是外贸B2B整合营销的重要环节，结合企业的特点和需求，调查市场动态，竞争情况，交易方式，然后与internet结合，变成一个优化整合过的实体店铺。　　目前，很多企业虽然是多年传统外贸的专家，但对电子商务B2B还不能很好的运用，甚至根本无从下手。因此，建设运营一个符合整合营销理念的外贸网站才是关键 夏 涛 外 贸 博客

单证员主要工作职责如下：1、完成信用证的审核，制单，审单，交单。2、完成客户所需单据的制作，认证的办理，物流运输的安排（空运，海运，快递等）。3、完成提单的审核，报检、报关单据的制作和海关查验的完成。4、信用证银行交单单据的制作、原产地证明、发票认证等单据的办理。5、协助财务完成核销、银行收结汇、出口退税的办理。6、办理出口业务的清关等手续。一般产地证，普惠制产地证及配额证）。7、培训业务员的外贸单证、物流知识。据悉，一家出口额在7000万美元的企业中需单证员12—13名。预计未来5年，我国单证员缺口高达数百万人，他们的薪水也是节节攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，熟练掌握单证操作技能或者取得一张单证员资格证书是进入外贸企业的必须条件。单证员通常对学历没有硬性要求，但是英语要有一定基础，因为要缮制和处理大量英文单据。应具备国际贸易实务、外贸英语函电等基本知识。此岗位较外贸业务员的工作流程要相对简单些，而且几乎不用出差，工作时间比较固定。但是一定要耐心、细心，一旦出现错误或单据、单单不一致的问题，对将来的结汇和申请出口退税等一系列程序都会有影响。

楼下表达得很详细学习 到了

外贸专员需要有目标感，责任心强，做事细心且能稳定工作;具备较好的沟通、协调及执行能力，以下是我精心收集整理的外贸专员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 外贸专员工作职责1 ①　跟踪订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项; ②　在 贸易合同 签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、 保险 、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作; ③　协助完成外贸经理交代的工作。 外贸专员工作职责2 1、主动开发客户开展销售工作 2、根据公司要求，达成每月团队销售指标 3、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同 4、负责生产跟踪、发货、现场监装 5、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作 6、老客户的维护 7、业务相关资料的整理和归档 8、相关业务工作的汇报 外贸专员工作职责3 1. 专心致志用邮件、电话、展会和客户互诉衷肠。 2. 和客户一起收获生意上的喜怒哀乐。 外贸专员工作职责4 1、 理解客户的产品需求，分析竞争对手产品的优缺点，为产品的持续优化提出见解; 2、 对产品进行标题描述、性能特征描述和图片展式等。 3、 编辑商品listing，上下架，定期优化listing，滞销品关键词调整，好、差评反馈和处理，维护账号安全; 4、 后台流量大数据分析，根据账号的实际情况按日，周，月，季进行统计整理并对产品线销售数据进行分析，有针对性的做出战略部署; 5、 了解亚马逊规则及新规，了解本公司产品优、缺点、性能、作用等。 外贸专员工作职责5 1、操作电子商务平台、阿里巴巴、中国制造等 2、负责公司网站及阿里巴巴等电子商务平台处理,发布和更新产品信息、图片、回复询盘。用邮件，SKYPE等工具与外国客户进行沟通，能够主动积极地开发客户 3、踏实肯干，具有团队合作精神、良好的沟通力、学习力、执行力，乐于接受挑战和承担工作压力; 外贸专员工作职责6 1.熟悉、使用阿里巴巴，中国制造等各种外贸平台，发布产品，增加曝光，获取询盘; 2.在业务主管的指导下，利用公司给予的各种资源独立开发海外客户，管理并维护客户关系; 3.独立完成询盘处理，客户跟进，合同签订，客户谈判等工作; 4.自主开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发意向客户与其建立业务联系; 5.协助完成公司安排的其他工作 外贸专员工作职责7 1. 熟练掌握阿里巴巴国际站运作，上传产品，回复询盘 2. 培训后能掌握产品信息，能够熟练用英语和客户良好沟通 3. 培训后能够独立操作询单接单出货等全套外贸流程 4. 做好客户和工厂之间的桥梁，灵活变通 5. 有开拓精神挖掘客户，通过各种 渠道 开发客户 外贸专员工作职责与工作内容相关 文章 ： ★ 外贸业务员工作职责与工作内容6篇 ★ 外贸业务员工作职责描述 ★ 外贸业务员岗位职责精选5篇 ★ 外贸业务员的主要工作职责是什么 ★ 外贸业务员的主要工作职责 ★ 外贸业务员岗位职责的描述 ★ 外贸业务员岗位职责范本 ★ 外贸业务员岗位职责 ★ 外贸业务员具体岗位职责说明

shou首先要先把确定国家的语言习俗消费水平和消费观念弄清楚

众所周知，外贸业务员的目的就是找到客户、拿下订单。自然，开发客户就是外贸业务员最重要的一个工作内容和工作环节了。

冷凝弹，爆炸后让云层温度急剧下降，让水蒸气变成水珠落下来。

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　　年度个人评价评语有哪些？年度考评是公司领导对员工工作表现的一个总结评价，在一定程度上代表领导对你工作表现的认可程度。以下是我为您整理的年度个人评价评语相关资料，欢迎阅读！ 　　年度个人评价评语 　　1. 该同志有良好的道德修养，坚定的政治方向。在单位组织的各项政治学习活动中能认真学习，认真分析总结自身情况，积极改进，将理论应用到实践中。在平时工作生活中，严格遵守单位的各项规章制度。能和同事们以诚相待，和睦相处，互相帮助。 　　2. 该同志工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。 　　3. 该同志工作热情高.人品端正德行优良.待人真诚，对待工作严谨处处为集体考虑，能够虚心接受同事给予的建议，与同事相处融洽，业务水平也在学习中不断提高，关心同事。在内勤中起榜样作用，能按时完成上级领导安排的相关工作。 　　4. 该同志良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益。 　　5. 该员工工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 　　6. 综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处。 　　7. XXX工作认真刻苦，服务态度非常好，工作积极,热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位同事，是我们大家学习的榜样。 　　8. XXX能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。 　　9. 该同志在工作中具有强烈的事业心和高度的责任感，工作勤勤恳恳任劳任怨。勇于开拓锐意创新，能够虚心向老教师学习，认真钻研教材，积极参与教研，努力提高自身的业务素质，取得显著的工作效果。 在生活中，该同志想他人之所想，急他人之所急，团结同志，乐于助人，注重提高个人修养，在搞好本职工作的同时，积极参加各种集体活动，认真完成组织交给的各项工作任务，受到学校领导和家长的一致好评。 　　10. 该同志思想政治素质较高，具有较强的指导管理协调能力，密切联系群众工作作风较好，业务能力强，工作认真负责，工作实绩较为突出，能做到廉洁自律，其表现得到局领导和同事们的一致肯定。 　　11. 该同志谦虚谨慎，勤奋好学。能够积极主动地学习政治业务知识，勤于钻研，注重理论和实践相结合，将理论有效地运用于实际工作中。 　　12. 该同志热爱教育事业，拥护党的教育方针政策，自觉维护集体利益，尊重领导，团结同志，具有良好的道德品质和师德修养，遵守劳动纪律，工作认真负责，态度端正，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，圆满完成各项教学任务，本年度考核为合格。 　　13. 该同志工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。 　　14. 该同志对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到榜样作用。 　　15. 该同志工作认真负责，积极主动，服从整体安排，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事踏实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。 　　16. 该同志工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在2017的时候没有后顾之忧;工作积极,热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，是我们大家学习的榜样。 　　17. 该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真做事效率好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习。 　　18. 该同志综合素质好，业务能力强，学习能力强。能比较全面地掌握xx-xx知识和我单位主要职能和重点工作，有较强的沟通能力，能够胜任自身的本职工作。 　　19. 工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评 　　20. 该员工工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好，态度端正，业绩比较突出。 　　21. 该员工对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。 　　22. 优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐。 　　23. 工作上勤勤恳恳，积极肯干，认真负责，相关知识水平也在工作中不断提高。 　　24. 该同志工作认真负责，积极主动，业务知识扎实，业务水平优秀，胜任岗位工作，对待所负责工作进行有效指导，并提出建设性意见，有一定的领导能力，人品端正做事踏实行为规范与其他同事相处融洽， 工作认真刻苦，工作积极，热情周到，专业技能业务水平优秀，为我们xx树立良好形象。 　　25. 该同志勤恳务实，善于学习，工作成绩进步大，业绩发展迅速，能够很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作，随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长。 　　26. 工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵。 　　27. 该同志工作积极主动，爱岗敬业，业务知识扎实，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作。人品端正，做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。 　　28. 该员工行事果断准确，企图心强，机伶敏捷。在单位组织的各项业务学习考核中均取得不错的成绩。能保质保量完成工作任务，在力所能及的范围内还能够协助其他同志开展各项工作。 　　29. 工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。 　　30. 在投递刊物的工作中，诚信敬业，主动热情的为雇主负责，为用户服务，精心细致，科学筹划，从而保证每期刊物都能及时准确的送达到用户的手中，由于讲究信誉，认真踏实，严格履行协议，受到雇主和用户的信任尊重和好评。 　　31. 通过学习和实践不断加强思想道德修养，树立淡定平和善待他人仁爱宽厚的处世理念，学习不悦生不畏死的高尚境界，并在实际生活中不断付诸实施，从而不但实现与社会他人家庭的融洽与和谐，同时自己也享受到心情的愉悦。 　　32. xxx同学工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。 　　33. xx来公司工作x年多的时间里，一直保持着勤奋.主动的工作作风,能够自觉遵守公司的各项规定和要求，积极协助并较好的完成部门交给的各项工作任务，与同事的关系也比较融洽，责任心比较强，在工作中取得一定的成绩，得到同事们的认可和好评。 　　34. xx从不计较时间的早晚，总是严格的履行着自己的职责。完成公司和部门交给的各项工作。他不仅认真学习业务知识，对自己不解的，及时向主管部门人员请教，并及时的传达给业务员。对一些棘手的事情，他也积极的与管理部门协调，使业务能顺利进行。 　　35. xx对待工作的态度和取得的成绩，有公司的培养，但更是他自身学习.磨练的结果，我们每一位员工都要向优秀员工学习，要清楚自己的职责，工作中要有责任心，要有热情，同时也希望xx再接再厉，努力学习.在新的一年里为公司的发展多尽一分力，取得更好的成绩。 　　36. xxx同学近一年来，工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的努力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。 　　37. 他爱岗敬业.忠诚企业，精于暖通设备，是优秀的技能人员。平时工作不但以身作则，还积极帮助部分同事掌握.提高技能，与各人共同进步。 　　38. 作为一名老员工，他工作勤勤恳恳，不论是部分一样平常工作，还是在pa需要的时间，他都能挺身而出，带领团队共同完成任务。 　　39. 该同志一年来工作认真负责，遵守学校各项规章制度，认真学习党的教育方针政策，在教育中勇于创新，学生德育思想教育到位，课堂管理完善，服从领导安排，圆满完成各项教学任务，本年度考核为合格。 　　40. 该同志思想政治素质较高，具有较强的指导管理协调能力，密切联系群众工作作风较好，业务能力强，工作认真负责，工作实绩较为突出，能做到廉洁自律，建议年度考核评为优秀。 　　41.该同志忠诚党的教育事业，爱岗敬业.严谨治学.为人师表，处处严格要求自己。在思想上，该同志坚持四项基本原则，拥护中国共产党的.领导，积极参加单位组织的各项政治学习，努力提高自己的思想政治觉悟，严格遵守单位的各项规章制度。 　　42.我认真学习，态度明确。作为一名学生，最重要的就是要把书读好。所以我上课专心听讲，课后及时完成作业并进行预习和复习。遇到问题时总是能及时向同学和老师请教，并善于总结经验，也尽自己的力去帮助别人。 　　43.职业态度。热爱自己的本职工作，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，能够正确认真的对待每一项工作，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 　　44.专业知识.工作能力和具体工作。我是10月份来到xx工作，担任八部的营管。营业八部是与其他部门不同，主要是以餐饮为主。俗话说：百货无大事，营管的工作大部门比较琐碎，但为搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教.向同事学习.自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉百货的工作，明确工作的程序.方向，提高工作能力，在具体的工作中形成一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 　　45.但是，也清醒看到，自己在工作中还存在很多不足，比如，学校常规工作抓得还不够，很多制度好不健全；教学方式有待改进，教育教学成绩有待提高等。所有这些缺点和不足，我会在今后的教育工作努力改进，力争把学校的各项工作和教育教学成绩更上一个新的台阶。 　　46.本人在思想上严于律己，时时以一个人民教师的身份来约束自己，热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。在工作中面向全体学生，教书育人，为人师表，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德.智.体.美.劳全面发展。积极参加各种业务培训学习，努力提高自己的综合素质。服从领导安排，积极配合学 校各种工作，按时完成学校安排的各项任务。 　　47.三个月的试用期转眼就到，在这三个月中，我较快地适应新的工作，融入新的团队里，也得到同事和领导的肯定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总结，去思考，去提高。在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足；对于集团及公司的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行；另外，本人具有很强的团队合作精神，能很好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心帮助其他同事，与人相处和谐融洽。 　　48.工作质量和业绩。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习很多东西，也锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有长足的进步，开创工作的新局面，为公司及部门工作做出应有的贡献。 　　49.教学工作方面。一年来，在教育教学工作方面，我主要担任初中数学教育教学工作。工作中，认真钻研新课程标准和教材，利用新课程理念指导教学工作；认真做好各项教学常规工作。独立完成各项教学任务。 　　50.本人热爱教育事业，热爱教师职业。一年来在教育工作岗位上兢兢业业的工作，服从上级和学校的工作安排，认真完成上级和学校安排的各项工作任务。

语文的学习和考试范围比较广，我们需要掌握的内容比较多，在具体的答题和考试中，经常会出现一些错误，这些错误都不是很明显，但积攒多了就会影响我们的成绩。下面给大家分享一些关于高考语文语病句知识点 总结 ，希望对大家有所帮助。 易错虚词位置不当 易错分析：虚词位置不当是虚词使用中最常犯的错误之一，也是我们在考场上最容易失分的情况之一。不能正确地把握句意和 句子 各组成部分之间的关系，是造成虚词位置不当的主要原因。辨析虚词，离不开具体的语境。因此，我们除了要掌握虚词自身的使用特点外，还必须结合语境，正确地理解和把握句意，理清句子之间和句子成分之间的逻辑关系，正确判定虚词在句中担当的角色。 易错虚词搭配不当 易错分析：对虚词的考查，首先是对我们语言基础知识积累情况的考查，同是也是对我们理解能力的考查。切实掌握常见常考虚词的基本用法，掌握虚词之间基本的搭配方式，再在实践训练中积累 经验 ，不断提高，才能逐步形 成语 感。有了这些作基础，具体解题时，静下心来读懂句子的意思，理顺句中存在的逻辑关系，从感性和理性的角度理解特定的语境，就完全可以作出正确的选择。 易错熟语意义不当 易错分析：准确理解熟语的意义，是正确使用熟语的前提。理解熟语，要弄清其字面意义和整体意义，不仅要准确掌握其本义，还要准确掌握其引申义、比喻义等，要能够细致了解其语义的轻重、表意的侧重等。很多熟语来源于古代的 寓言 故事 、神话 传说 等，其实际意义往往与表面意思不一致。要注意熟语，尤其是成语中某些字的古义，从而正确理解整个词语的意义。要注意对熟语多重意义的理解，不能“一叶障目”，片面理解。 易错熟语色彩不当 易错分析：熟语与一般的词语一样，具有鲜明的感情色彩，因此，我们在解答具体题目时，要仔细分析试题所提供的语境。在表示赞扬、褒奖的语境中选用褒义词，在表示贬斥、批评的语境中选用贬义词。否则，熟语的使用就犯了褒贬不当的错误。贬义词褒用或褒义词 贬用，是高考命题者常设的陷阱。如“知人知面不知心”、“亦步亦趋”一般都用于贬义的语境中，“胸无城府”则属褒义词。 易错熟语适用对象或场合不当 易错分析: 语文学习 需要积累，对熟语的掌握更是如此。首先，要对课文中出现的熟语做到准确理解，恰当运用。其次，要注意收集报刊及其他课外读物中遇到的一些关于熟语使用的不正确的典型例句，经常翻看，细加揣摩，提高积累的自觉性养成积累的好习惯。最后，要建立专门的错题集，对平时学习和练习中自己用错的熟语进行梳理和归纳，每隔一段时间就分批复习一次，并通过一定量的练习加以巩固。另外，还要掌握一定的解题 方法 ，使复习达到事半功倍的效果。 易错语序不当 易错分析：语序不当包括多项定语次序不当、多项状语次序不当、虚词位置不当、逻辑顺序不当等。多层定语和多层状语的排序不当是语序不当类语病中被误判较多的。误判的主要原因是修饰语复杂，我们却仅凭语感加以判别。其实，只要留意这一类语病的一般规律，记下一个典型的例句，拿考查的句子与之进行对照，就可以比较容易地作出正确的判断。虚词位置不当主要表现为介词及关联词语位置不当。介词位置不当往往造成主动和被动的关系颠倒，引出对象错误。逻辑顺序不当主要表现为不合乎一般的事理，或忽视推理的过程。避免出现对语序不当类病句的误判主要应从以下几方面入手：1.当修饰语较长时，检查各修饰成分的排列顺序以及其与中 心语 关系的远近，看是否影响语意的表达。2.当句中含有介词 短语 时，检查介词与宾语的关系是否恰当。3.如果句子为含有关联词的复句，看上下句主语是否一致，据此判断关联词语位置是否恰当。4.留意并列成分是否存在事理上的先后顺序，注意并列成分之间的逻辑关系。 易错搭配不当 易错分析：搭配不当主要包括主谓搭配不当、动宾搭配不当、修饰语与中心词搭配不当以及关联词语搭配不当等。不能正确判断搭配不当的主要原因是没有准确把握句子的结构特点、主干成分之间的关系以及修饰语与中心语之间的关系。单句用“主干枝叶梳理法”，提出主干，看主谓宾三者之间是否搭配;然后找出枝叶，看定语、状语补语与中心语是否搭配。复句，如有关联词，要看能否配套使用。 易错成分残缺或赘余 易错分析：造成成分残缺的主要原因有三条：一是滥用介词，造成句子缺少主语;二是因作为谓语动词修饰语的介宾短语结构较为复杂而导致必要的介词缺失;三是修饰语较长而误把修饰语当成中心词。为避免误判，我们须要高度重视介词，一方面，注意是否因介词使用不当而造成主语残缺;另一方面，还要注意是否因缺少必要的介词而使语句出现结构或语意上的毛病。要注意结构复杂的语句，关注它们是否误把修饰语当成了中心词，从而造成宾语残缺，是否因句子较长而丢失谓语。造成成分赘余的主要原因是一些词语或短语字面意思不同，但语意部分或整体重复;判断时，不能准确感知这些词语或短语之间的关系，结果造成误判。我们在训练时，要注意把词义和句意结合起来进行分析。 易错结构混乱 易错分析：结构混乱，表现为句式杂糅和偷换主语两种形式，最常见的形式是句式杂糅。句式杂糅是指句子的结构框架方面出现了混乱。一般情况下，一个结构完整的单句，只有一套主谓宾结构，如果有两套或两套以上的主谓宾结构，就犯了结构混乱的毛病。主要表现是： (1)两套不同的句子结构部分重叠;(2)两套句子在结构上简单相加;(3)重叠套用惯用格式。判断这一类语病，应从分析句子的主干成分入手，对句子有整体观念和框架观念，注意句子结构方面的配套样式，分析是否有“粘连”和重叠。 易错表意不明 易错分析：造成表意不明的原因主要有这样几种。(1)一词多义造成表意不明。如：“他走了三天了。”(2)词语兼类造成表意不明。如：“他背着家长、班主任和班长到网吧里聊天、玩游戏。”(3)指代不清造成表意不明。如：“当他把证书发给小王时，他对他笑了笑。”(4)结构切分不同造成表意不明。如：“读了三天的报纸。”(5)标点不当造成表意不明。如：“只要你单位同意，我们可以报销差旅费。”(6)动词的施受方向不确定造成表意不明。如：“我们对敌人的进攻是早有准备的。”(7)多项定语或状语不当造成表意不明。如：“几个学校的领导参加了会议。”(8)成分省略造成表意不明。如：“我看到你那年才十多岁。”我们对表意不明类病句的误判率比较高，“成见”的感觉，意识中“自觉”忽略掉了可能造成语意混乱的因素。避免误判主要从把握句中重要词语或短语的结构和意义入手，关注各种可能造成歧义的因素，注意生活中可能造成表意不明的语言现象。 易错不合逻辑 易错分析：不合逻辑，是指违背判断推理的基本原则或生活常理。 主要表现为并列不当、主客不当、前后矛盾、照应不周、否定与肯定搭配不当等。由于逻辑关系具有较大的隐蔽性，判断的难度较大。 误判的主要原因是在辨析病句的时候往往依据感觉，注重从语法和意义的角度来判断，而缺少一种富有理性的逻辑意识。走出答题误区的方法是注意学习并掌握基本的逻辑常识，从词语与词语、短语与短语、句子与句子之间关系的角度把握句意，另外对句意的把握要有整体意识。 高考语文语病句知识点总结相关 文章 ： ★ 高考语文的病句考察知识点 ★ 高考语文病句考察知识点 ★ 2020高考语文六大病句解析 ★ 高考语文常见病句类型及修改方法 ★ 高三语文知识考点整理集锦 ★ 高考语文知识点汇总大全 ★ 高考语文必背知识点总结 ★ 高考语文复习辨析病句专题学案 ★ 高考语文必看知识点总结 ★ 高考语文必看知识点

做好以下四个方面提升就业能力：1、职业生涯规划：提升就业能力的基础 就很多毕业生而言，与其说是“就业困难”，不如说是“就业迷茫”，不知道自己应该从事什么样的工作。 大学作为大学生职业生涯规划的第一站，起着至关重要的作用。首先，要树立正确的职业理想。其次，正确进行自我分析和职业分析。第三，构建合理的知识结构。第四，培养职业需要的实践能力。2、社会适应能力：提升就业能力的关键适者生存，生存是为了发展。对社会和环境的适应应该是积极主动的，而不是消极的等待和却步。大学生只有具备较强的社会适应能力，走入社会后才能缩短自己的适应期，充分发挥自己的聪明才智。因此，在不影响专业知识学习的基础上，大胆走向社会、参与包括兼职在内的社会活动是大学生提升自身就业能力和尽快适应社会的有效途径。 3、良好的心理素质：提升就业能力的根本大学生在求学过程中应注意提高心理素质，尤其是在日常生活中注意锻炼自己坚忍不拔的性格；在求职中，充分了解就业信息，沉着、冷静应对所遇到的困难，用积极的心态扫除成功路上的障碍，直到达到胜利的彼岸。 4、正确的择业心态：提升就业能力的保证 首先，要积极、主动寻求就业，而不能被动的“等、靠、要”。其次，要破除传统念，实现多元化就业。第三，避免盲目追求，正确认识自我。

恋爱中的我们，都想把最好的一面展示在对方面前。但有时我们却做出特糗的事。喜欢一个人，在别人眼里是缺点，但在情人眼里都是优点。爱，就是爱一个人的全部。接受对方的所有吧！这才是真爱。1、洗澡站着尿尿，然后他刚好进来洗手话从此我的高冷路线走不成了2、正和男朋友接吻，突然打了个喷嚏，而且有一点儿鼻涕喷到他脸上，男朋友都笑岔气了3、有一次吃雪糕，因为太冰了，嘴很冰，然后流了鼻涕，我还转过头给他说，这个雪糕特别好吃。他看了我一-眼, 从裤口袋掏出纸巾，帮我擦鼻涕，说了一句“好吃就好吃，淌什么鼻涕4、有次我跟他都拉肚子了,都要拉然后两.人在卫生间蹲一个坑，后来我屁股一抬,断..断了...掉在他背上方5、刚谈恋爱的时候，有一次我趴在窗户边看外面，他走过来，问我“撅个屁股看什么呢?”接着一巴掌拍我屁股上，我当时居然放了很响的一个屁当时觉得糗死了，现在他是我俩孩子的爸爸6、最尴尬的就是第二次约会在他车.上我突然尿急附近还没有厕所我已经憋的要崩溃了他开车找厕所也没找到然后他说不行你就尿我车里吧我在洗车我最后没办法在草地里解决的他帮我看着人结果过了几个月他突然跟我说其实那天我偷看了屁股挺白7、我老婆刚生了宝宝.上火屎硬得跟石头一样拉不出又不敢用力怕挣裂伤口然后我就用开塞露给她开一手的粑粑啊8、喝多了尿床这都太弱了!男朋友在吃饭，我想拉粑粑，天太冷不想出门。我就拿个垃圾袋在他对面拉粑粑9、我怀孕后期的时候，晚上就不知道怎么回事就尿床了!我觉得好丢脸就一直没起来睡在尿窝，不一会我老公开始摸我，然后刷的一下起来了大声叫老婆你破羊水了快起来，快点啊，老婆，然后我把床头灯打开了,不好意思的说我尿被子了，不是羊水，我老公一开始没反应过来，然后就捂着肚子一直笑还给我把被子内琫睡衣全换了，说这个梗我可以笑到死!

　　作为一名优秀的人民教师，我们要在课堂教学中快速成长，在写教学反思的时候可以反思自己的教学失误，那么什么样的教学反思才是好的呢？下面是我收集整理的六年级语文京剧趣谈教学反思，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　六年级语文京剧趣谈教学反思1 　　《京剧趣谈》介绍了我国京剧艺术中的“马鞭”和“亮相”这两种艺术表现形式，作者徐城北用通俗幽默的语言将这些奥秘娓娓道来，不仅介绍了关于京剧的知识，也流露出作者对京剧的喜爱和对传统文化的自豪感。本文的教学重点是了解课文介绍的关于京剧的常识，接受京剧文化的熏陶，体会表达的条理性。 　　教学难点是： 　　京剧是学生们比较陌生的领域，通过资料补充，对课文内容稍作细致了解。 　　一、教学效果 　　围绕本课教学目标，我取得了以下教学效果： 　　1、京剧是我国流传最广，在国内外享有盛誉的戏曲剧种。但是现在的孩子们对京剧艺术的了解很少，在教学“学戏曲”这一单元里，我先问孩子们他们对戏曲的了解，很多孩子说他们听不懂戏曲里唱的是什么。所以在教学中我先从听入手，比如在教学本课时，我先给学生播放了风趣诙谐的京剧《红灯记》导入新课。然后我引导学生逐渐地体会听出京剧的韵味，听出唱词的精炼。又给学生听了婉转、哀怨和节奏比较慢的《大雪飘》。俗话说生书熟戏，听不腻的曲艺，听的次数越多的唱段会越喜欢。看着孩子们对戏曲有所感兴趣了，我就鼓励孩子们上“中国京剧艺术网”，让他们搜集一些喜欢的唱段听，或者了解更多的京剧知识。 　　2、我对教学环节作了合理设计，让同学们在听一听，看一看，想一想的同时，参与实践和探究，唱一唱，做一做，念一念，说一说等等，在自由参与探索与创新的活动中获得了京剧知识，感受了京剧的魅力。在讲解“马鞭”“亮相”以及名段欣赏的过程中，我通过恰当的开导，合理自然地融入了京剧的三个艺术特征“虚拟性，程式性，综合性”，同学们对京剧的认识从感性认识上升到了理论高度。在他们参与实践时我及时地给予了语言鼓励，我知道，同学们在被鼓舞和信任做重要事情时，他们能学得最好。 　　3、整个教学设计是以学生为主的，除了听读这一环节，其他的学习过程都是以学习小组活动的形式进行的，整个课堂是学生与教材、学生与学生、学生与老师的真诚对话过程。在轻松的学习交流中，他们的合作，探究中的学习方法得到了进一步完善。 　　二、成功之处 　　在上这节课的时候，我最大的成功之处是：为了让同学们辨别唱腔类别，我为大家学唱了一段《红灯记》选段，带动了大家学习京剧的热情。在教唱京剧片段环节，我先唱一遍，再用钢琴教唱，化难为易，同学们旋律唱得准确，唱得都很投入。 　　三、不足之处 　　在整合学生材料方面要多加注意，还需进一步开发和利用学生的网络信息资源，引导学生利用网络信息技术自主学习，从而提高课堂的教学效率，为孩子们更多地了解京剧艺术，进一步喜欢京剧艺术尽一份力。 　　四、改进措施 　　如果我再重新上这节课的话，我会这样做：首先课前播放视频《京剧经典唱段》，创设情境。接着请同学们快速读课文，看看文章每个自然段分别介绍了京剧的哪方面知识，然后小组合作学习：读课文，画出知识点，列示意图，分析重点句子，找关键词，补充资料。小组派代表把本组列的示意图写在黑板上，并向大家讲从哪些句子里学到的，并给大家讲所搜集到的资料，让同学们通过讲解，更多地了解京剧的知识，同时体会说明文章的表达方法。最后拓展延伸。——除了京剧，我国还有许多优秀的剧种，你还知道哪些剧种或剧目呢？也可以给大家唱一唱。（准备《花木兰》《女驸马》《红灯记》《花为媒》）。 　　六年级语文京剧趣谈教学反思2 　　《京剧趣谈》是一篇略读课文。本课介绍了我国京剧艺术中的“马鞭”和“亮相”这两种艺术表现形式。作者用通俗幽默的语言将这些奥秘娓娓道来，不仅介绍了关于京剧的知识，也流露了作者对于京剧的喜爱和对传统文化的自豪感，同时，这篇课文也让学生更好地了解我国京剧艺术的独特魅力，是非常适合学生阅读的文本。 　　一、教学效果 　　本课围绕着教学目标，我取得了以下效果： 　　1、播放京剧视频，让学生初步了解京剧。京剧是我国流传最广，在国内外享有盛誉的戏曲剧种。但是现在的孩子们对京剧艺术的了解很少，因此，在教学中我先从听和看入手，播放有关京剧的视频，从视觉上让学生们感受京剧的魅力。 　　2、初读课文，体会“马鞭”和“亮相”的有趣。在学生对京剧感兴趣的基础上，我引导学生读课文，让学生讨论京剧里有趣的地方，引出书上重点“马鞭”“亮相”等有趣的地方，先让学生熟读，并想象其中的画面，再播放有关“马鞭”“亮相”等视频片段，让学生形成视觉冲击，让京剧的形象深深地印在学生的脑海中。 　　3、学唱京剧，亲身体会京剧的有趣。在授课中我让学生学唱一段京剧，感受京剧有趣，我在讲解的基础上，找了几名同学演示京剧里的有趣的.地方，例如，找几个同学学一学视频中播放的关于“马鞭”的片段。学生们参与兴趣高涨，课堂气氛活跃，在热烈的氛围里，学生们也对京剧产生了浓厚的兴趣。 　　二、成功之处 　　在教学这一课的时候，我觉得自己还是比较成功的。首先，我全心投入，以真情感动学生，利用好课堂学习时间，如果要让学生在一堂课内真正有收获、有提高，引导他们全心投入学习之中是很重要的。为了达到这一目标，我认为教师首先要做到全情投入，以自己的情感感染学生，使学生受到吸引。在上本课时，我始终全神投入其中，用自己富有激情的语言引导学生一步步走近京剧艺术。正是因为这样的引导，课堂上学生们的探求欲很高，在交流、学习中，学生们对于京剧艺术都有了更多的了解，达到了教学开始所定的教学目标。 　　三、不足之处 　　通过这节课的学习，虽然学生们体会到了京剧的有趣，但我觉得京剧艺术包括的内容非常多，而课堂的教学时间有限，所有一些重要内容只能被一带而过。在这堂课教学中，能让学生对中国的国粹有初步的了解，真正让学生完全了解京剧，还有很大的欠缺。 　　四、改进措施 　　今后在教学中，对于这样的课程，我会积极地收集多方面的素材，争取在短的课堂时间里，补充进来更多的知识，使得文章的内容更加吸引学生，让学生有更多的收获。

企业财务管理中，盈利能力分析的主要指标有：销售毛利率、销售净利率、总资产净利率、净资产收益率等

* 回复内容中包含的链接未经审核，可能存在风险，暂不予完整展示！ 我们在准备政治高考的时候，在理解考点的基础上，学会自主归纳考点知识。下面是我为大家整理的2022高考政治考点知识 总结 ，希望对大家有用! 目录 2022高考政治考点知识总结 高考政治知识 高考政治考点知识 2022 高考政治考点知识总结 历史唯物主义(8个原理) 1、社会存在和社会意识的辩证关系★★★ 【原理内容】⑴社会存在决定社会意识，①有什么样的社会存在，就有什么样的社会意识②社会存在的变化发展决定着社会意识的变化发展。⑵社会意识具有相对的独立性，对社会存在具有反作用。落后的社会意识对社会的发展起阻碍作用，先进的社会意识可以正确地预见社会发展的方向和趋势，对社会发展具有积极的推动作用。 【 方法 论】①要树立实践第一的思想，在分析社会现象时，要尊重社会实际，坚持一切从实际出发，实事求是;②同时要确立正确的社会意识，树立正确的价值观，反对落后的消极的社会意识。 2、生产力和生产关系、经济基础和上层建筑的辩证关系 【原理内容】 略 【方法论】 ①要尊重社会发展的客观规律，按社会规律办事; ②树立改革创新的意识，不断调整生产关系和上层建筑中不适应生产力和经 济基础发展的方面和环节，推进中国特色社会主义事业不断前进。 3、历史发展总趋势 社会历史发展的总趋势是前进的、上升的，发展的过程是曲折的。社会发展是在生产力和生产关系、经济基础和上层建筑的矛盾运动中，在社会基本矛盾的不断解决中实现的。(不同社会基本矛盾解决方式一样) 4、人民群众是社会历史的主体★★★ 【原理内容】人民群众是社会历史的主体，是历史的创造者。(体现在：人民尊重是物质财富的创造者，精神财富的创造者，是社会变革的决定力量。) 【方法论】要求我们要坚持群众观点和群众路线，把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为一切工作的根本出发点。 5、价值观的导向作用 ★★★ 【原理内容】价值观作为一种社会意识，对人们的行为具有重要的驱动、制约和导向作用。 【方法论】我们一定要树立和坚持正确价值观，发挥正确价值观的导向作用。 6、价值判断与价值选择 ★★★ 作出正确的价值判断与价值选择，就必须： ⑴坚持真理，自觉遵循社会发展的客观规律。 ⑵自觉站在最广大人民的立场上，把人民群众的利益作为最高的价值标准，牢固树立为人民服务的思想。 7、人生价值的实现原理(如何实现人生价值?)★★★ (1)人要在劳动和奉献中体现和创造价值; (2)要在个人与社会的统一中实现价值，正确处理好个人与集体、个人与社会的关系 (3)要在砥砺自我中走向成功。个人需要充分发挥主观能动性，顽强拼搏，自强不息;努力发展自己的才能，全面提高个人素质;需要有坚定理想信念和正确价值观的指引。 8、个人和社会相统一的原理 【原理内容】社会发展是个人发展的基础，社会发展也离不开个人的发展。只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，只有在集体中，才可能有个人自由。 【方法论】要求我们要在与社会统一中实现个人的价值，正确处理好个人与集体、个人与社会的关系。 〈〈〈 高考政治知识 1、商品的两个基本属性间的关系 ：商品是使用价值与价值的统一体。使用价值是价值的物 质承担者，商品的使用价值也离不开价值。 2、树立正确的金钱观：(1)对待金钱，要取之有道;(2)对于金钱，要用之有益，用之有度。 3、人民币升值的影响： (1)利： ①有利于 出国 旅游或到国外 留学 。 ②有利于本国企业“走出去”。 ③有利于提高外债偿还能力。 (2)弊： ①不利于出口，有利于进口。 ②导致出口导向型企业生产下降，失业人数增加。 ③外汇储备贬值。 4、保持人民币币值稳定的意义：保持人民币币值基本稳定，即对内保持物价总水平稳定，对外保持人民币汇率稳定，对人民生活安定、国民经济又好又快发展，对世界金融的稳定、经济的发展，具有重要意义。 5、国家应采取哪些 措施 应对人民币升值带来的不利影响： ①优化进出口结构，加快转变外贸增长方式，促进对外贸易和国际收支平衡 ②坚持扩大内需的方针，增加消费对经济的拉动作用 ③充分发挥财政的作用，实施积极的财政政策 6、影响价格的间接因素：气候、时间、地域、生产条件、政策等，甚至宗教信仰、习俗等文 化因素也能对价格产生影响。 7、供求影响价格，供不应求，价格上涨;供过于求，价格下跌。 8、价值决定价格。 9、价格变动对生产的影响： (1)一般来说，价格上升，购买减少;价格下降，购买增加。 (2)不同商品价格变动对需求影响不同。生活必须品价格变动对需求影响小;高档耐用品价格变动对需求影响大。 (3)商品价格变动会影响相关商品的需求。价格上涨，替代品的需求增加，互补品的需求减少;价格下降，替代品的需求减少，互补品的需求增加。 10、价格变动对生产的影响：调节产量、调节生产要素分配。 11、影响消费的因素： (1)根本因素：经济发展水平 (2)主要因素：收入与物价。收入是消费的前提和基础。居民的当前收入、收入预期会 影响居民家庭消费水平;收入差距影响社会总体消费水平。 (3)主观因素：消费心理、消费观念影响消费。 12、怎样提高居民消费水平 (1)根本措施：大力发展生产力，提高我国经济发展水平，保持经济的稳定增长。 (2)加强国家宏观调控：国家实施积极的就业政策，增加居民收入;完善分配制度、健全社会保障体系，维护社会公平;加强对经济的调节，稳定物价。 (3)企业增强竞争力，提高经济效益，提高职工的工资水平。 (4)消费者树立正确的消费观。 13、居民的消费心理： (1)从众心理;(2)求异心理;(3)攀比心理;(4)求实心理。 14、树立正确消费观，做理智消费者： (1)量入为出，适度消费;(2)避免盲从，理性消费; (3)保护环境，绿色消费;(4)勤俭节约，艰苦奋斗。 〈〈〈 高考政治考点知识 1、生产与消费的关系： (1)生产决定消费。生产决定消费的对象;生产决定消费的方式;生产决定消费的质量 和水平;生产为消费创造动力。 (2)消费对生产具有反作用。 ?消费拉动经济增长、促进生产发展。生产出来的产品被消费了，这种产品的生产过程 才算最终完成; ?消费所形成的新的需要，对生产的调整和升级起着导向作用; ?一个新的消费 热点 的出现，往往能带动一个产业的出现和成长; ?消费为生产创造出新的劳动力，能提高劳动力质量，提高劳动者的生产积极性。 2、我国的基本经济制度：以公有制为主体，多种所有制经济共同发展。 3、公有制经济在我国的生产资料所有制结构中占主体地位。国有经济在国民经济中起主导作用。 4、非公有的地位和作用： (1)地位：非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分 (2)作用：在活跃市场，满足人民生活需要，扩大就业，吸引外资，增加财政收入，增强国力等方面发挥重要作用。 5、企业经营成功的因素(企业怎么做，答题时所用的知识点) (1)企业要制定正确的经营战略。 (2)商品是使用价值与价值的统一体，要重视产品质量。 (3)面向市场，掌握市场信息，优化产品结构，生产适销对路的高质量产品。 (4)提高自主创新能力，依靠科技进步、科学管理等手段，创立品牌，形成竞争优势 (5)企业要依法诚信经营，树立良好的企业形象与信誉。 (6)加强资源节约和环境保护，走可持续发展道路，发展低碳经济、循环经济，建设资源节约型、环境友好型企业。 (7)转变经济发展方式，走新型工业化道路。 (8)提高劳动者素质，维护劳动者合法权益，调动劳动者积极性。 (9)企业要遵循价值规律。按价值规律办事。 (10)适应经济全球化的要求，积极参与国际竞争与合作，充分利用“两个市场”、“两 种资源”，坚持“引进来”与“走出去”相结合，提高开放型经济发展水平。 6、劳动者树立正确的就业观： (1)自主择业观;(2)竞争就业观;(3)职业平等观;(4)多种方式就业观。 7、如何解决就业问题 (1)根本措施：发展经济扩大就业。鼓励非公有制经济发展，大力发展第三产业、劳动 了密集型产业和乡镇企业，扩大就业途径。 (2)国家：党和政府要实施积极就业政策完善就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。 (3)市场：充分发挥市场对就业的调节作用。 (4)企业：提高自主创新能力，兼顾经济效益与社会效益，努力增加就业机会。 (5)劳动者：提高自身素质，树立正确的就业观。 8、如何维护劳动者合法权益? (1)党和政府：制定和完善《劳动法》和 劳动合同 制度，改善劳动条件，加强劳动保护， 完善社会保障体系。 (2)劳动者： ①要自觉履行劳动者的义务，这是获得权利、维护权益的基础。 ②要与用工单位签订劳动合同，这是维护劳动者合法权益的重要依据。 ③当自己的合法权益受到侵害时，可以通过投诉、协商、申请调解、申请仲裁、向法院 起诉等途径加以维护 ④要增强法律意识和权利意识，正确行使自己的权利。 9、储蓄、国债、股票、 保险 的优缺点 (1)储蓄：比较安全，风险低，获得利息收益。但收益一般低于债券和股票。 (2)国债：利息高于存款，安全性高，风险低。 (3)股票： (4)保险：遇到风险时能得到补偿。 〈〈〈 2022高考政治考点知识总结相关 文章 ： ★ 2022高考政治复习攻略 ★ 高三政治党的领导知识点总结 ★ 高考政治二轮复习策略与重点 ★ 成人高考政治复习知识点 ★ 高中2022教育工作总结汇报(10篇) ★ 高三历史最新知识点归纳一览2022 ★ 高三政治学习方法和技巧大全 ★ 2022期末班主任个人总结10篇 ★ 2022教学主题的工作计划10篇 ★ 高中教师个人工作总结十篇 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.b***.com/hm.js?cb1587ad6f9e6358c6ab363586b8af79"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

1、朱子治家格言这个朱子指的是朱柏庐。2、朱柏庐（1627－1698）原名朱用纯，字致一，自号柏庐，江苏昆山人（今昆山市），明末清初江苏昆山县人。著名理学家、教育家。其父朱集璜是明末的学者，清顺治二年（1645）守昆城抵御清军，城破，投河自尽。3、朱柏庐自幼致力读书曾考取秀才，志于仕途。清入关明亡遂不再求取功名，居乡教授学生并潜心程朱理学主张知行并进，一时颇负盛名。康熙曾多次征召，然均为先生所拒绝。曾用精楷手写数十本教材用于教学。潜心研究程朱理学，主张知行并进，躬行实践。康熙间坚辞博学鸿词之荐，后又坚拒地方官举荐的乡饮大宾。与徐枋、杨无咎号称“吴中三高士”。康熙三十七年（公元1698年）染疾，临终前嘱弟子：学问在性命，事业在忠孝。著有《删补易经蒙引》、《四书讲义》、《劝言》、《耻耕堂诗文集》、《愧讷集》和《毋欺录》等。

　　激励是 人力资源管理 的核心,也是管理功能的精髓，对职工不定期的进行评价，有利于职工自身的发展。你知道要怎么样写好职工年度 考核评语 吗?下面是我为大家整理的职工年度考核评语，供大家分享。 　　职工年度考核评语【精选篇】 　　1. 该员工在工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，工作能力也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习。 　　2. 该员工工作努力，成果显著，按时完成工作任务，跟同事相处融洽，且上班的纪律很好，值得各位同事学习。 　　3. 该员工作为经理特别助理，工作态度认真负责，能认真完成经理交代的各项任务，并能应对各种突发状况，其工作得到了领导的认可，值得各位同事学习。 　　4. 工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作， 爱岗敬业 ，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。 　　5. 该员工工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作 方法 和端正心态，不断 反思 自己，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。 　　6. 该员工工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。 　　7. 该员工积极向上，配合度好，平时工作表现很努力，在工作时能以认真仔细负责的心态做好自己的工作。 　　8. xxx今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司 规章制度 ，能积极完成公司的任务。 　　9. 此同事在工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵。 　　10. xxx工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果。 　　11. 该员工作为经理特别助理，工作态度认真负责，能认真完成经理交代的各项任务，并能应对各种突发状况，其工作得到了领导的认可值得各位同事学习。 　　12. 该员工工作努力，成果显著，按时完成工作任务，跟同事相处融洽，且上班的纪律很好，值得各位同事学习。 　　13. 该员工工作努力认真，成果显著，工作态度端正并能及时完成工作任务，深受领导好评! 　　14. 该员工积极向上，配合度好，平时工作表现很努力，在工作时能以认真仔细负责的心态做好自己的工作。 　　15. 李静(南昌)xx批次开始接触网络 教育 后，李静老师便以最快的速度了解并掌握了网络教育的学习方式，并针对不同学生的工作性质学习时间等特征制定相适应的 学习计划 ，使整个学生服务更加人性化，让学生更加体会到随时随地自主学习的网络教育所带来的便利。每月都进行细致的导学，并注重与学生的沟通，节假日很少休息。同时，利用各种方式加强同学之间的交流，如帮助学生建立咨询QQ群，定期组织一些学生活动和比赛，建立各层次各级学生班委，制作学生通讯录等等，真正成为架起学生之间沟通的桥梁。积极跟踪学生的学习进度，不断对沉淀学生进行督促，使退学率很低，而学习进度较快。 　　职工年度考核评语【经典篇】 　　1. 工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。 　　2. 良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益 　　3. 该同志爱岗敬业，认真负责。在单位组织的各项业务学习考核中均取得了不错的成绩。能保质保量完成工作任务，在力所能及的范围内还能够协助其他同志开展各项工作。 　　4. 该同志谦虚谨慎，勤奋好学。能够积极主动地学习政治业务知识，勤于钻研，注重理论和实践相结合，将理论有效地运用于实际工作中。 　　5. 该同志思想政治素质注重政治理论学习，关心国家大事，努力提高政治理论修养，积极参加我公司组织的政治活动，处处严格要求自己 　　7. x_踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班保质保量完成工作任务。 　　8. 该同事今年工作成绩提高大，工作认真，业务知识扎实，业绩开展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能踊跃完成公司得任务。 　　9. 工作认真，踊跃勤奋，提高很快。在短时光内掌握工作要点，在内勤中起了榜样作用。 　　10. 在实习期间，符合大学生实习的要求：工作主动，踏实，肯干，和老师同事关系处理的很好，耐心学习不断的奋力工作，以提高技术的自身，受到大家好评，望今后发扬成绩。 　　11. 该同志良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 　　12. 作为年青干部有朝气，有活力，工作热情高，爱学习，不断提高自身业务水平，综合素质较高，工作细心，不畏艰难，尽职尽责做好维稳信息和综治工作，实现了各类矛盾纠纷“发现得早化解得了，控制得住，处理得好”的目标，受到县委表彰。廉洁方面能严格要求自己。希望今后进一步加强理论学习。 　　13. xx_注重政治理论学习，大局观念强，自觉维护班子团结，勤政廉政，较好地完成了各项工作任务，其分管的xx管理 政策法规 xxx等工作都取得了可喜的成绩。 　　14. 能认真履行 岗位职责 ，服从组织安排，积极支持配合一把手做好招商引资和纪检监察工作。在开展招商引次工作中能吃苦耐劳，任劳任怨，主动到沿海等地开展招商活动，积极邀请客商来县考察。认真做好引资企业的服务工作，帮助外资企业解决一些实际问题在招商引资上取得了成效。为人正直，待人热情，作风正派，廉洁自律。希望做好招商引资工作的跟踪问效服务。 　　15. 能认真贯彻执行县委县政府的各项决策，并能结合本乡的实际抓好落实。作风扎实，能深入各村了解掌握情况，摸清乡情村情，熟悉农村经济管理和 财税 工作，能积极组织开展财税征收工作，超额完成了县里下达的财税任务。招商引资公路建设等工作成效明显。带头执行各项规定， 财务管理 较严。千方百计增收节支。积极支持乡党委书记工作，维护班子团结，廉洁自律意识较强。希望在今后工作中胆子更大些。 　　职工年度考核评语【热门篇】 　　1. 工作态度端正，业绩比较突出。 　　2. 该员工平时积极向上，不仅配合度较好，且平时工作表现也很努力，在工作时能以认真仔细负责的心度去做好自己的工作。 　　3. 该员工平时工作认真，有高速度高效率高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取! 　　4. 办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通;在XX年X月份进步异常迅速;对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失; 　　5. 她面对工作一直认真负责，无论从样品转单打样，还是工艺BOM表以及工艺路线成本核算等各项工作都可独立完成。在工艺部特殊情况下，一个人支撑着部门的运转。 　　6. 该员工平时工作认真，有高速度高效率高质量的工作表现，且在日常生活中能与其他同事团结友爱，互助进取! 　　7. 好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益 　　8. 经常指导员工严格按照工艺规程操作，积极参与质量管理技术革新活动。发现生产人员违反工艺规程sop岗位操作法及 其它 有关标准文件的行为可令其改正，甚至可暂停有关人员的工作，并发出书面警告上报制造部经理，同时向质保部负责人 报告 。 　　9. 工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵 　　10. 工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。 　　11. 她工作认真负责积极主动任劳任怨，总是能带领班组很好地完成上级下达的生产作务;在生活中她性格开朗乐于助人，与同事相处融洽。 　　12. 今年完成了公司制定的任务，态度端正。 　　13. xxx在我司工作期间，严格遵守我司的各种规章制度，积极主动向同事请教工作的各种知识，服从安排，踏实肯干，开拓视野，丰富了工作 经验 ，为我司创造了更多的价值。望在以后的工作学习中更加的努力。 　　14. 她作为厂里的一名老员工，对待工作认真负责，服从领导的工作安排，她的产量质量月月在车间几乎都是排名第一。 　　15. 工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。 　　16. 制定了现场管理制度，并在生产过程中认真执行，宣传贯彻“s”活动，并认真组织实施，使现场管理得到大的改善。 　　17. 她作为车缝车间一名班长，责任心强，任劳任怨，从不发牢骚，对待员工从不发脾气，在记录员工产量上几乎不出错，在和车间交接上都比较准确。 　　18. 该员工平时积极向上，不仅配合度较好，且能独自承担起枕被芯组的研发的工作。平时工作认真仔细负责。 　　19. 工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。 　　20. xx_工作能力尚能胜任目前工作岗位。聪明，好学，常读书主动充实自己。对技术问题有独立见解，虽然想法和思路有明显的书本痕迹，相信经过半年一年的时间思路会更加清晰。考核合格，成绩优秀，给予转正。 猜你喜欢：1. 单位年度考核评语 2. 行政员工年度考核评语 3. 技术员工年度考核评语 4. 工作人员年度考核评语 5. 单位个人考核评语 6. 员工考核评语范例

1.高规划学习的能力，提高就业能力。 2.认真做好自身的职业生涯规划，提高就业能力。 3.提高自我的社会适应能力，提高就业能力。 4.培养良好的心理素质，提高就业能力。 5.培养良好的职业精神，提高就业能力。 扩展资料 　　1、规划学习的能力即大学生应根据其职业发展的趋势并bai结合个人发展的需要学习方法的能力。而且这是一项长期的活动—必须懂得学什么、何时学、何处学等。要时常反思现在的知识结构是否能胜任现在或将来不久的职位。只有这样才能懂得学习要求、控制学习过程并及时调整自己的学习方法，灵活的适应自己所处的复杂环境，最终使学习活动达到预期目的。 　　2、首先要树立正确的职业理想。大学生一旦确定自己理想的职业就会依据职业目标规划自己的学习和实践，并为获得理想的职业做好积极准备。其次，正确进行自我分析和职业分析：自我分析即通过科学认知的方法和手段对自己的兴趣、气质、性格和能力等进行全面分析，认识优势与特长、劣势与不足； 　　3、需要大学生在就业前就注重培养自身适应社会、融入社会的能力。借助社会实践平台，可以提高大学生的`组织管理能力、心理承受能力、人际交往能力和应变能力等。此外，还可以使他们了解到就业环境、政策和形势等，有利于他们找到与自己的知识水平、性格特征和能力素质等相匹配的职业。 　　4、大学生在求学过程中应注意提高心理素质，尤其是在日常生活中注意锻炼自己坚忍不拔的性格；在求职中，充分了解就业信息，沉着、冷静应对所遇到的困难，用积极的乐观心态克服一切困难。 　　5、大学生要想在事业上取得成功，就必须树立正确的职业理想、职业价值观和人生观。

第一次发生了一会非常尴尬的事，我和男朋友出去约会，男朋友点了一杯果汁，本来以为是两杯果汁，结果是一杯，当时觉得非常尴尬。

旅游观光礼仪旅游时要自觉遵守公共秩序，按顺序购票入馆、入园，不拥挤、堵塞道路和出入口。要树立环保意识，自觉保持环境卫生整洁，遵守铁路、民航规定，不携带危险品、违禁物品乘机乘船。行路行路靠右侧，走人行道。横穿马路时，应注意交通信号，等绿灯亮时，从人行横道的斑马线上穿过，行人之间要互相礼让。不要闯红灯，不要翻越马路上的隔离栏。行路时不吃零食，不吸咽，不勾肩搭背，不乱扔杂物，不随地吐痰。住宿旅客在做住宿登记手续时，应耐心地回答服务台工作人员的询问，按旅馆的规章制度登记手续。旅客住进客房后要讲究卫生，爱护房内设备。当旅馆服务员进房间送开水、做清洁服务时，旅客应待之以礼。旅客离开旅馆前，应保持客观存在内整洁、物品完整，不做损人利已之事。要及时到服务台结帐，并同旅馆工作人员礼貌话别。进餐尊重服务员的劳动，对服务员谦和有礼。当服务员忙不过来时，应耐心等待，不可敲击桌碗或喊叫。对于服务员工作上的失误，要善意提出，不可冷言冷语，加以讽刺。1、微笑是文明的语言，礼仪是文明的镜子，诚信是文明的亮点，低碳是文明的色彩，爱心是文明的力量，和谐是文明的盛装，正气是文明的新风。2、创绿环保，创美家园;创倡低碳，创节能源;创行礼仪，创建文明;创先争优，创出成绩;创正新风，创造和谐;创扬国学，创新博学;创富生活，创强中国!3、齐家治国平天下的首要就是修身律己!良心、孝心、责任心、事业心，心心相印;爱己、爱人、爱家、爱国、爱地球，相亲相爱。修身律己，做文明人。4、文明是和平鸽，漂洋过海，传递世界和平的信息;文明是纽带，刚柔相济，让中华儿女心与心相连;文明是路灯，散发光明，指明我们前进的方向。5、生活的美妙在于文明，生意的兴隆在于诚信;邻里的和睦在于互助，幸福的奥妙在于理解，爱心的奉献在于无私，强国的力量在于你我。6、五六民族，奋勇前行;雷锋榜样，与爱同行;孝义承传，从一而行;懿德忠诚，不倦躬行;修身律己，正气风行;文明传递，你我践行!7、做人之道，以和为本。待人之道，文明礼貌。用人之道，唯贤而用。育人之道，身教言传。爱人之道，扶危济困。修养之道，修心养性。清廉之道，弘扬正气。8、言语友善，如浴春风;行为文明，落落大方;助人为乐，举手之劳;尊老爱幼，大力提倡;爱护花草，人人有责;文明社会，共讲文明!

社会生活具备多元性，悦心培养儿童学习双语，为他将来在多元社会发展做好准备。

一、自我决策能力 自我决策能力是一个人能否独立思考，果断处事和独立完成某项工作能力。对于即将毕业走向社会的大学生来说，面临求职择业，别人的意见和忠告各种各样，最终要靠自己决定，这就是对自我决策能力的一次检验。在未来的工作中，每一件事情、每一个问题以及它们的变化进展都不可能像在学校那样有老师给你作指导，而必须靠自己迅速作出决定，及时予以处理。因此，具有良好的自我决策能力对大学生就业是十分重要的。 二、适应社会能力 适应社会和改造社会是对立统一的两个方面。现实生活常常不尽如人意，五彩纷呈的现实生活使刚刚步入社会的大学毕业生眼花缭乱，很不适应。大学毕业生面对现实生活中的消极现象常常产生不安、不满的情绪，而常常以改造社会为己任的大学生却忽视了适应社会这个前提。人类文明总是在继承与创新的矛盾运动中发展的。适应社会，正是为了担当社会赋予我们的职责和使命。适者生存，生存正是为了发展。对社会、环境的适应，是主动的、积极的适应，不是消极的等待和对困难的退缩，更不是对消极现象的认同，大学生只有具备较强的社会适应能力，走向社会后才能尽可能地缩短自己的适应期，充分地发挥自己的聪明才智。 三、实践操作能力 实践操作能力是人们知识转化为物质力量的凭藉，是专业工作者必须具备的一种能力。在现实生活中，尤其是教学、科研、生产第一线，大学生实践操作能力的强弱，将直接影响到其作用的发挥。比如，作为一名教师，只有丰富的知识还是不够的，还要有把自己的知识传授给学生的能力。因此，大学生应注意克服只注理论学习，而轻视实践操作的倾向。一个大学毕业生如果在实践操作上有过硬的本领，一定会受到用人单位的青睐。仍以教师这个职业为例，许多用人学校在挑选毕业生时，往往注重的是毕业生的试讲能力和试讲效果，而不只是他们的专业考试成绩。 四、表达能力 表达能力是指运用语言阐明自己的观点、意见或抒发感情的能力，主要包括口头表达能力和书面表达能力。一个人想让别人了解你，重视你，更好地发挥你自己的才能，前提就是要有表现自己的能力。要准确表现自己，就离不开出色的表达能力。不仅在参加工作走向社会后，会立即强烈地意识到这一点，而且，在求职择业的时候就会有深切的感受。比如撰写求职信、自荐信、个人材料，回答招聘人员提问，接受用人单位的面试等，每一个环节都需要较强的表达能力。 五、社交能力 社交能力实际上就是与他人相处的能力。社会上的人际关系远不如学校中的同学、师生关系那么简单。大学生步入社会后，要与各种各样的人发生这样那样的关系。能否正确、有效地处理、协调好工作生活中人与人的各种关系，不仅影响一个人对环境的适应状况。而影响着他的工作效能、心理健康、生活的愉快和事业的成就。因此，大学生自觉地培养良好的社交能力非常重要。 六、组织管理能力 虽然不是每个大学毕业生都会从事管理工作，但是在实际工作中每个从业者都会不同程度地需要组织管理才能。现代社会职业表明，不仅领导干部、管理人员应当具备组织管理才能，其它专业人员也应当具备。随着时代的发展，纯"书生型"的人才已不能适应社会的需要。近年来，许多用人单位在挑选录用大学毕业生时，在同等条件下，往往会优先考虑那些曾担任过学生干部，具有一定组织管理能力的毕业生。这正反映了时代的客观要求。 以上主要是从普遍性这个角度来谈大学毕业生应具备的知识的技能，此外，大学毕业生如能撑握一技之长，诸如文艺、球类、驾驶等等就更能增加顺利就业的砝码

自由资金利润率。我书上找的。刚刚在写这个题目。

动物、植物、人类，都是有生命的。虽然动物帮了我们这么多，但是有的人却不懂得知恩图报，反而有意无意地去伤害它们。动物和我们人类一样，它们也是有血有肉的，他们也会知道什么是痛，什么是爱！人类所拥有的一切，他们也拥有！我们都知道藏羚羊下跪的故事，那只藏羚羊是为了肚子里的孩子而跪在猎人的面前恳求，但是它还是逃不过此劫！我们也知道羚羊飞渡的故事，它们被猎人追到了悬崖的最末端，已经走投无路了，它们最后采取了牺牲一半救一半的方式，跳过了悬崖，获得了新生！动物也是有感情的，我相信只要人类好好地对待它们，它们也会有所报答的！让我们携起手来，好好保护动物，和她们做好朋友，共创美好未来！！！

一、向招 投标 管理机构报建 1、工程项目的立项批准文件或年度投资计划下达后，建设单位必须按规定向招投标管理机构报建; 2、工程项目报建内容主要包括：工程名称、建设地点、投资规模、资金来源、当年投资额、工程规模、结构类型、发包方式、计划开竣工日期、工程筹建情况等; 3、建设单位填写《建设工程报建登记表》，连同应交验的立项批准等文件资料一并报招投标管理机构审批。 二、核准 招标 方式和招标范围 国家计委审查招标人报送的书面材料，核准招标人的自行招标条件和招标范围。 对符合规定的自行招标条件的，招标人可以自行办理招标事宜。任何单位和个人不得限制其自行办理招标事宜，也不得拒绝办理工程建设有关手续。认定招标人不符合规定的自行招标条件的，在批复可行性研究报告时，要求招标人委托招标 代理 机构办理招标事宜。 一次核准手续仅适用于一个建设项目。 三、编制招标文件 招标文件包括以下内容： 1、投标须知; 2、招标项目的性质、数量; 3、招标工程的技术要求和设计文件; 4、招标的价格要求及其计算方式; 5、评标的标准和方法 ; 6、交货、竣工或提供服务的时间; 7、投标人应当提供的有关资料和资信证明文件 8、 投标保证金 的数额或其他形式的担保; 9、投标文件的编制要求 ：投标文件的格式及附录; 10、提供投标文件的方式、地点和截止时间 ; 11、开标、评标的日程安排 ; 12、拟签订合同的主要条款、合同格式及合同条件; 13、要求投标人提交的其他材料。 四、发布招标公告或发出投标邀请书 1、实行公开招标的，招标人应通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标公告。任何认为自己符合招标公告要求的施工单位都有权报名并索取资格审查文件，招标人不得以任何借口拒绝符合条件的投标人报名;　　 2、采用邀请招标的，招标人应当向三个以上具备承担招标工程的能力资信良好的施工单位发出投标邀请书;　　 3、招标公告和投标邀请书均应载明招标人的名称和地址，招标工程的性质、规模、资金来源、项目的实施地点、质量要求、开工竣工日期、对投标人的要求、投标报名时间和报名截止时间以及获取资格预审文件、招标文件的办法等事项。 五、对潜在投标人进行资格审查 1、招标人可以根据招标工程的需要，对投标申请人进行资格审查，也可以委托工程招标代理机构对投标申请人进行资格预审。　　 2、资格预审文件包括资格预审须知和资格预申请书。投标申请人应在规定的时间内向招标人报送资格预审申请书和资格证明材料。　　 3、经资格预审后，招标人应当向资格预审合格的投标申请人发出资格预审合格通知书，告之获取招标文件的时间、地点和方法，并同时向资格预审不合格的投标申请人告之资格预审结果。　　 4、在资格预审合格的投标申请人过多时，可以由招标人综合考虑投标申请人工程建设业绩和获奖情况，按照择优的原则，从中选择不少于7家资格预审合格的投标申请人参加投标竞争。　　 六、发招标文件 　　 1、招标人应当在招标文件发出的同时将招标文件报招投标管理机构备案;招投标管理机构发现招标文件有违反法律、 法规 内容的，应当处收到备案材料之日起3日内责令招标人改正，招标日程可以顺延;　　 2、招标人应在招标公告、投标邀请书或资格预审合格通知书中载明获取招标文件的办法;　　 七、项目现场勘察 招标人根据项目具体情况可以安排投标人和标底编制人员进行勘察现场。勘察现场的目的在于了解工程场地和周围环境情况，以获取投标人认为有必要的信息，并据此做出关于投标策略和投标报价的决定。项目勘察一般包括下列内容：　　 1、施工现场是否达到招标文件规定的条件;　　 2、施工的地理位置和地形、地貌;　　 3、施工现场的气候条件;　　 4、施工现场的地址、土质、水文等情况;　　 5、现场的环境;　　 6、临时搭建的设施等。 如果投标人认为需要再次进行现场勘察，招标人应当予以支持。　　 八、投标人编制投标文件　 　 1、投标文件的编制投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件，对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应;　　 2、投标人应将投标文件的正本和所有副本按照招标文件的规定进行密封和标记，并在投标截止时间前按规定递交至招标文件规定的地点;　　 3、在投标截止前，招标人应做好投标文件的接收工作并对接收时间进行记录;　　 4、在招标文件要求提交投标文件截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收;　　 5、招标人应当在投标截止时间的同一时间进行开标。　　 九、组建评标委员会　 　 1、由招标人依法组建评标委员会;　　 2、评标委员会由招标人的代表和评委库有关技术、经济等方面的专家组成; 专家应当从事相关领域工作满八年并具有高级职称或者具有同等专业水平，由招标人从国务院有关部门或者省、自治区、直辖市人民政府有关部门提供的专家名册或者招标代理机构的专家库内的相关专业的专家名单中确定;　　 3、招标人根据工程规模和工程需要，在招投标管理机构的监督下于开标前从专家评委库中随机抽选所需专家评委;特殊招标项目可以由招标人直接确定。评标委员会成员的名单在中标结果确定前应当保密。与投标人有利害关系的人不得进入相关项目的评标委员会;已经进入的应当更换。　　 4、评标委员会总人数应为不少于5人的基数。其中招标人、招标代理以外的技术、经济等方面的专家不得少于评标委员会总人数的三分之二;　　 5、评标委员会应设负责人。评标委员会负责人由招标人确定或者由评标委员会推荐产生。　　 十、开标、评标，提交评标报告　 　 1、开标会议由招标人组织并主持;　　 2、开标会结束后经招标人初步审查符合规定的投标文件送入评标室进行评标;　　 3、评标应坚持客观公正、平等、科学、合理、自主和注重信誉的原则;　　 4、评标委员会应按照招标文件中规定的评标标准、办法对投标文件进行评审。　　 十一、确定中标人 根据《 招投标法 》的相关规定，中标人的投标应当符合下列条件之一：　　 1、能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准;　　 2、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低;但是投标价格低于成本的除外。 在定标的实践操作中，确定中标人可以有以下集中方式：　　1）招标人根据评标委员会提交的评标报告为依据对评标委员会推荐的中标候选人进行比较，从中择优确定中标人;　　 2）招标人应当按照中标候选人的排序确定中标人;　　 3）招标人也可以授权评标委员会确定中标人。　　 十二、招标人提交招标投标情况的书面报告 招标人应当自确定中标人15日内向招投标管理机构提交施工招标投标情况书面报告。书面报告应当包括下列内容： 1、施工招标投标的基本情况，包括施工招标范围、施工招标方式、资格审查、开标过程和确定中标人的方式及理由等;　　 2、相关的文件资料，包括招标公告或者投标邀请书、投标报名表、资格预审文件、招标文件、标底(设有标底的)、评标委员会的评标报告、中标人的投标文件。委托工程招标代理的，还应当附工程施工的招标代理 委托合同 。　　 十三、发出中标通知书　　 1、招投标管理机构自收到书面报告之日起5日内未通知招标人在招标投标活动中有违法行为的，招标人可以向中标人发出中标通知书，并将中标结果通知所有未中标的所有投标人。中标通知书的实质性内容应当与中标人的投标文件的内容相一致。　　 2、中标通知书发出后，招标人改变中标结果的或者中标人放弃中标项目的应当依法承担法律责任。　　 十四、签定合同 综上所述，建筑工程招标程序一共有14个，从招标人向管理机构申报到最终投标成功，签署双方合同。其中特别注意的是，在招标人确定中标人并且已将通知书传达后，结果是不能更改的，否则就会有法律风险。当然中标人如果自己放弃，也是要承担风险，因此双方在招标投标决定出来前要谨慎考虑。

国家养老服务清单是我国颁布的第一个养老服务行业标准，旨在为老年人提供更全面、规范的服务。根据国家养老服务清单，老年人可以享受以下几类服务实惠：1. 膳食服务：老人可以在社区养老服务机构或其他有资质的机构享受健康、营养的餐食，包括定制的健康餐、便利餐、营养套餐等。2. 医疗服务：提供医疗保健、日间照料、健康检查、长期护理等各种医疗服务，各种医疗设施根据老年人的特殊需求进行调整。3. 日间照料服务：为老年人提供白天照料服务，帮助老年人完成康复训练、文化娱乐、体育文化活动等。4. 家庭护理服务：基于老年人的家庭环境和行动能力，提供生活自理、卫生清洁、家务劳动、购物代购等日常生活服务。5. 心理咨询服务：为老年人提供心理支持、心理疏导、安全感和认同感建设，通过法规疏导，帮助老年人缓解身体和心理压力等。以上仅是国家养老服务清单中列出的几种服务实惠，除此之外，还有其他类型的服务收益，例如文化汇演、社区活动、听力设备、健康信息曝光等，老年人可以根据需要进行选择。值得一提的是，在享受上述服务实惠之前，老年人须要对身份进行合法认证，并满足特定的条件，例如年龄、收入、健康状态等，以确保有限的资源可以优先用于满足真正需要的老人。此外，国家养老服务清单中还列出了一些其他的服务，让老年人能够更方便地获得其他福利和优惠，具体如下：1. 社区健康服务：为老年人定期开展各种健康讲座、健康咨询、体检等各种服务，提供心理和身体方面的支持，促进老年人健康地生活。2. 特殊津贴：特殊财政津贴等各类长期照护金融资助，帮助老年人解决生活上的一些贫困和基本需求。3. 安全人防服务：开展室内环境改建、障碍物清理等服务，提供老年安全的住所和环境。4. 社区文娱服务：为老年人安排文艺活动、文化娱乐等各种活动，丰富和提高生活质量。5. 社会交往服务：为老年人提供家庭和社区的交流和参观，通过各种认识新朋友的渠道，改善老年人的社会关系和陪伴。老年人可以根据自己的需求，选择相应的服务和福利，来提高生活质量，并享受相关的优惠政策和扶助。需要注意的是，国家养老服务清单仅提供了服务的标准和范围，具体的实施细节和方式还需要根据当地政策和资质进行实施和修改。

2011-12-29 （一） 公开招标由招标单位公开发布广告或登记进行招标，投标单位只要符合“资格预审”的要求，即可投标。其数量不受限制，所以也称为无限竞争性招标。公开招标可分为死标（固定招标师），半活标（评标式）和活标（议标式）三种形式。（二） 特邀招标由招标单位邀请若干建筑企业（投标单位）进行投标。所以也称为有限竞争招标。由于这种方式不是公开进行的，因此都是个别邀请，投标单位之间一般不知道还有哪个单位也参加投标，可避免投标单位之间串通抬价，有利用招标单位取得较低的报价。（三） 谈判招标（议标）招标单位直接选定某个承包单位，双方通过协商来确定工程造价，这种招标单位是非直接竞争的。（四） 成本加固定酬金招标单位与其所定的承担单位共同议定一个固定的利润或利润率，而成本则是按实际发生的实报实销，也就是成本加固定酬金的发包方式。

海月随园嘉树养老社区，坐落于建设一路与金鸡路交叉口，子女自驾看望、老友相约出游，往来十分便利。直线距离约50米即为公交建设一路金鸡路口站（355路、587路、725路）。希望我的回答对你有帮助。

教师年度考核评语：1、该同志热爱教育事业，拥护党教育方针政策，自觉维护集体利益，尊重领导，团结同志，具有良好道德品质和师德修养，遵守劳动纪律，工作认真负责，态度端正，脚踏实地地做好一个教师本职工作，圆满完成各项教学任务，本年度考核为合格。2、××老师为人实在纯朴踏实学校年度教师考核评语大全评语。不论是对待学习，还是对待工作，她都扎扎实实，从不张扬，没有半点浮躁之气。学习中，她认真听讲认真自学认真讨论认真抒写；教研活动中，她虚心向学，静心研究，精心选题，细心完成任务。教学实践中，她一点一滴地实践着教研成果，有效地引导职高聋生积累着词汇，丰富着语境。作为学校报社的负责人，她重视培养学生，手把手地耐心指导每一个成员，用一期期丰富多彩的校报见证着每一个小记者的成长。作为学校的信息员，她积极参与各种活动，进行拍摄与通讯的采写，并及时上传，获得了教委领导的认可。总之，她的工作，和她的为人一样，实在扎实。3、该同志爱岗敬业，关心爱护全体学生，能够自觉维护学校荣誉，共塑教育新形象，常把教书育人视为自己生命的延续。她具有严谨执教无私奉献以身作则率先垂范的高尚师德，是一名受学生爱戴家长敬仰社会满意的好老师。4、该同志工作态度端正，热爱教育事业，拥护党的。教育方针政策，具有良好的道德品质和师德修养，遵守纪律，爱岗敬业，工作成效突出，工作效率较高。5、该同志工作认真踏实、精心备课，以饱满的工作热情认真完成各项任务。教学内容充实、丰富，能吸收学科新知识、新成果，不断更新教学内容和教学方法，结合学生实际进行教学。在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考。对于别人提出的工作建议，也能虚心听龋勤奋好学教师年终考核评语教师年终考核评语。

以下就是我总结的关于信息技术教资备考的相关策略，希望对你有帮助。一、笔试教材：《教育知识与能力》《综合知识》《信息技术学科知识与教学能力》（PS：小学不用考科三——信息技术学科知识与教学能力）一定要买历年真题！！！我的笔试备考：对于《教育知识与能力》《综合知识》这两本厚厚的教材要过一遍，不要怕厚，只是过一遍！对知识点大概有印象就行。《教育知识与能力》这本过仔细一点，建议先过这一本，因为理论知识多一些；当然，看到书中标得红红的知识点，也要下意识记一下，哈哈！《综合知识》中常识类会多一些，过的时候，速度可以拉快一点。每看完一本教材，同步开始刷真题！认认真真做，更重要仔仔细细对答案，做错的题多总结，弄清楚错的原因，并记忆做错的知识点，还有就是这两科所做的大题都背一遍，自己总结不同题型的答题套路！下面说的是最最最最精简的必背（大题常考，得分点），一定要背得滚瓜烂熟！必背：素质教育（教育观）、教师观、学生观、新教改的变化、德育原则及方法、教学原则及方法、中小学教师职业道德规范。以上是必背，其他必背的就要靠你自己认真做真题，自己发现哪些知识点重复在考，那么也要把它背住。《信息技术学科知识与教学能力》这本的话，因为我当时时间非常有限，在上班还在准备省考，所以没怎么看，就把重点放到了刷真题上，真题要好好做，做完后仔细对答案、看答案解析，并背大题详解。这科主要考察计算机专业知识（本身是计算机专业，但也把真题中考到的记了一下）+教学知识（教学知识常考点：教学方法、教学目标与重难点、教学反思、设计教学过程。二、面试面试我是在网上买了几块钱的面试资料看了看，大概了解了面试过程及考核内容——先随机问你两道结构化题（近两年结构化中出现时政类，要有意识去记一下近两年关于教师的热门时政知识），然后开始试讲（前面两题没答好，心态不要崩，记住！试讲最重要！），试讲结束后会针对你讲的内容提问（也有可能不提问，具体看老师）。准备面试的重点也是放在历年面试真题上，自己设定时间看着真题写简案（最开始不会写，参考别人写的优秀教案，融入自己的语言变成自己的），写好后自己心中梳理一遍开口讲，一定一定要开口说，并且要面带微笑，能让人感受到你非常阳光、积极向上！讲的过程中，做到无生（学生）胜有生（学生）！最后，祝成功。

个体获得和保持工作的能力，通俗的讲，就是一个人能否找到工作的能力以及找到工作后保持工作不被解雇的能力！快就业---专注于大学生实习求职的平台

大熊猫其实生性孤僻，常分散独栖于茂密的竹丛中，故得雅号“竹林隐士”。熊猫善于爬树，以便逃避敌害、沐浴阳光、嬉戏玩耍还有求婚配偶。可别看大熊猫个体肥胖，爬树却是能手哦因为这是它们食肉祖先的本能，有利于捕食同时也能躲避敌害。幼年大熊猫爬树更多是为了玩耍。大熊猫生活在海拔2600～3500米的茂密竹林里，那里常年空气稀薄，云雾缭绕，气温低于20℃。一些其他的因素也会影响野外大熊猫的分布和密度：竹子、地形、水源的分布，是否有藏身处和哺育幼仔的巢穴以及山势等。人为的干扰是现今影响大熊猫分布的主要因素。种群现状2015年2月28日，国家林业局举行新闻发布会，公布全国第四次大熊猫调查结果。调查结果显示，截至2013年年底，全国野生大熊猫种群数量达1864只，圈养大熊猫种群数量达到375只，野生大熊猫栖息地面积为258万公顷。潜在栖息地91万公顷，分布在四川、陕西、甘肃三省的17个市（州）、49个县（市、区）、196个乡镇。有大熊猫分布和栖息地分布的保护区数量增加到67处。大熊猫的分布区已经相当狭小，实际上它的分布地点仅限于中国陕西秦岭南坡，甘肃、四川交界的岷山，四川的邛崃山、大相岭、小相岭和大小凉山等彼此分割的6个分布区域，栖息于海拔为1400-3600米之间的落叶阔叶林、针阔叶混交林和亚高山针叶林带的山地竹林中。总面积为29500平方公里。每个区域又由于高山、河流或公路、耕地等人为因素的影响，再被分离成更小的单位，所以栖息地实际面积不足总面积的20％，仅有约5900平方公里。

糗事百科目前只是被要求整改，相关的APP依旧可以使用，不存在倒闭与东山再起一说，不过，如果整改不符合要求，相关部门或许会有所行动。2019年7月16日，APP专项治理工作组发文督促40款存在收集使用个人信息问题的APP尽快整改，其中包括糗事百科、拉卡拉、掌阅、墨迹天气、人人贷借款、安居客、转转、途虎养车、宜人贷、同花顺、悟空理财等。逾期未领取整改通知或未完成整改的，将建议相关部门予以处置。上面充满了各种正能量和无下限的原创段子。这些段子时而诙谐幽默，时而尖锐反讽，单纯搞笑的能让你笑上半天，而有些段子则充满哲理和正能量。那时的糗百，说实话，像极了他的口号：”一入糗百深似海，从此节操似路人“。所以，那时糗百上聚集的都是些充满理想和正能量但是被现实压抑无处发泄的”屌丝哲学家“，他们的灵光一现，往往能引起许多同处社会底层却不断奋斗的人的共鸣。但现在，糗百则成为了一个不折不扣的黄段子聚集地+各种自拍秀+……骗赞的无良网站。现在的糗百早已不是原来的糗百，现在的糗友也早就不是原来的糗友了。因此希望糗事通过这次整改真的能的所改变吧。