外贸业务员参加展会是要做什么工作的?

做外贸的流程是找客户、谈判、接订单、备货、商检、报关发货，结汇，退税。其中最重要的是找客户接订单，这个是其中最关键的一个环节

外贸新手，首先要熟悉自己的产品专业知识；其次是熟悉外贸各个流程和环节；剩下的就是经验的累积以及掌握开发客户的能力了。

外贸业务员的工作内容：1、开拓市场，筛选符合公司要求的经销代理商，完成经销代理协议的谈判，签约工作。2、收集市场反馈信息，竞争对手政策等，及时向上级领导反馈，推动快速响应。3、协助国外客户的项目运作（样品的制作，投标资料的制作，销售工具的制作。4、及时处理客户的异议和投诉，提高客户满意度，建立长期，良好，稳固的客情关系。5、定期出国拜访所负责客户，并实施教育培训。6、负责特定客户的订单受理、跟进。7、跟催预付款、客户PI回签以及尾款跟催。8、负责管理所属客户下单状况。外贸业务员的职业素养1、熟悉出口业务操作流程。2、书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通。3、熟悉常见的国际交往礼仪。4、熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质。5、熟悉常用的办公文件，例如：Word，excel，Photoshop，Powerpoint，Outlook，AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备。6、能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证。7、拨、接电话要显示良好的公司形象。

楼上回答的很详细 可以按照这个来规划下

外贸相关流程我就帮不上了，要是楼主以后遇到产品要做国外的认证，可以找我！国外的UL/CE/GS/ETL/SAA/EMC/PSE/等等国际认证，报告安规、EMC、环保、能效、环境可靠性等等，我们实验室都可以完成哦~有实验室、有资质、免费解答各类问题！产品认证也是很关键的环节，希望大家做个朋友，说不定到时能帮到你，可百度搜：宁波蓝小华 联系~

针对外贸业务人员日常工作，总结出以下十四个方面：一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。八、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。十一、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。十三、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。十四、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。基本素质1） 熟悉出口业务操作流程；2） 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；3） 熟悉常见的国际交往礼仪；4） 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；5） 熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；6） 能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；7） 拨、接电话要显示良好的公司形象。扩展资料：（一）外贸业务员的概念外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。（二）外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系从这三个岗位的工作任务来看，外贸单证员完成的是若干个业务点的工作；外贸跟单员完成的是其中一条业务线的工作；外贸业务员完成的是一个业务面的工作。（三）外贸业务员的职业素质要求外贸业务员应具备爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等职业素质。（四）外贸业务员的职业能力要求外贸业务员应具备市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等职业能力。（五）外贸业务员的专业知识要求外贸业务员除了要掌握好英语和计算机基本知识之外，还应熟悉和掌握商品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规政策、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪参考资料：百度百科-外贸业务员

有两种，一种是传统的外贸企业的，那么就是开发顾客，一种是在敦煌、阿里这些平台上的外贸企业，这样的业务员还要负责及时的回复询盘等工作

　　篇一 　　1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等; 　　2、利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料; 　　3、协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。 　　4、开展外贸业务，拓展海外市场。出口业务的联络、洽谈和谈判。 　　5、出口订单处理，保证按照客户要求交付。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。货款的收回。 　　篇二 　　1.邮件开发新客户，维护老客户，处理B2B询盘，同时通过Google、社交媒体等其它网络资源搜索开发优质客户; 　　2.销售人员应在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　3.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务; 　　4.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划; 　　篇三 　　1、处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。 　　2、参加公司展会(如：广交会)，接待老客户，开发新客户，争取订单机会。 　　3、处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。 　　4、与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。 　　5、催收客户货款，完成收汇目标。 　　6、业务开展过程中的各项费用申请与核对。 　　7、部门安排的其他外贸销售相关工作。

　　1. 外贸的工作流程:接订单-----排船期---找工厂生产---生产中公司验货---出货验货---出货---收钱　　2.外贸报价工作流程:先与工厂check好价格,与样品一起给负责成本分析的主管审核,ok后,再交样品室管理人员入档做资料,再根据公司规定之针对特定客人的毛利比,做出报价单,交给主管审核后,就可以传给客人了.　　以下内容希望对你有用!　　外贸跟单员主要是做什么工作?　　0:需要学习的地方：跟单员的工作职责、通过外贸公司出口型企业跟单模式、自行出口型企业跟单模式、工厂管理流程、物料采购跟单、生产过程跟单、出口货物跟单、进口货物跟单、货物运输跟单、商业书信、跟单员与客户管理、跟单员工作策略、跟单员的沟通、跟单员管理学。　　1.你的公司接单后要找厂家来生产,同时需要个自己人去监督厂家和催促厂家快速高质量的完成定单,然后再负责跟随货物到你公司能控制的地方,以上就是外贸跟单员的简单流程,是个很辛苦但油水不错的活,一般只适合男孩子做,女孩子做就太辛苦了,因为跟单员一般要住在厂里　　2.其实跟单很简单就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息即使地在两者之间进行反馈。　　第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。　　第2步：样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问UPS号。　　第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。　　第4步：根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。　　第5步：之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。　　第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。　　第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作联系单将变更要求传达到生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。　　第8步：快出货时，联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。　　第9步：若即使完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门。并将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货部。正本留己。　　第10步：即使做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务部到银行进行相关事项。　　第11步：到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。　　3.所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。据悉，我省目前有外贸进出口权的企业达8万多家，一般进出口额在1500万美元以上的企业至少需要十四五名跟单员，中小进出口企业一般也需要两三名跟单员，相关从业人员达20多万人。目前跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在2000元以上。而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。　　跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一.　　外贸公司业务员　　1.外贸业务员还要掌握CIF价、FOB价等一系列外贸知识.此外，纺织知识、本地市场人脉、金融机构网络等也是外贸业务员的必修课。　　FOB<FREE ON BOARD>是到岸价，即在货物上船前的所有费用由卖方承担。　　CFR是到港价，即在货物到达收货人港口之前的海运费陆运费费用由卖方承担　　CIF是包括保险费的到港价，即卖方不仅要承担到达收货人港口前的海运费陆运费，还要承担保险费。　　2.通赏外贸业务员每天必不可少的工作伙伴是计算机网络，而且要有一个电子邮箱，因为一个外贸业务员刚起步的时候不可能直接与客户联络，因为要考虑到成本的问题，因此电子邮件是最好的联络方式。每天早上我的第一件事情就是打开电脑查看我的邮箱，然后处理邮件，之后，去网络上搜索与我的产品相关的信息，臂如我搞的是PLASTIC销售，因此我要搜索哪些公司的产品需要使用到我的产品，有针对性的搜索，相关资料，适当的参加展会，因为展会中经常会遇到一些国外客户。如果这些不够，可以再发问的，因为你的问题有点笼统。　　国际商务单证员　　国际商务单证员是国际贸易企业开展业务的基础性人才，是指在国际贸易业务中，根据销售合约和信用证条款从事审核、制作各种贸易单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作的人员。在技能方面，商务单证员需要具备流利的外语交流能力，同时具有熟练的办公操作能力、通晓贸易规则、懂得贸易流程、熟悉财务知识等。　　国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。　　岗位要求：女性为主，35岁以下，大专以上学历，有世界地理常识，能熟练掌握办公自动化软件。　　报检员　　报检员就是专门与检验检疫部门联系，负责商品检验检疫的人员。具体的报检员定义、要求、职责参看国家的规定。 报检员 负责进出口货物报检工作 大型对外贸易企业都有自己的报检员　　有些代理报检公司 为没有自己报检员的公司服务　　检验检疫局也需要报检员 /商品进出口检验要报检员专门操作.但要有资格证书.　　外贸部经理<Foreign Trade Manager>　　懂得外贸流程，经济法，外语，外贸法，一般的财务知识，报关等等//怎样写一份销售计划书 ?　　上星期某一天的工作情况：　　835--900 read and reply emails　　900--950 新产品评审会议　　950--1200 做进料加工可行性报告　　1033--1039 VIP customers-email Victor　　1050--1102 部门管理-费用控制表　　1100--1128 指示下属制作新产品推广资料、图片和报价　　1300--1330 行业杂志和文章阅读　　1330--1400 下属提交2天前接收的配件自由配置报告，整理成报价　　1400--1458 下属提交做好的新产品推广资料、图片和报价，委派下属发给各自的客户，发送给自己的新客户　　1500--1557 自由配置报告用内部邮件发给总经理，与总经理面谈此事　　1615--1730 查看广告公司发过来的公司展厅设计方案　　1718--1948 VIP customers-email Maria　　1800--1920 完成最后一些新客户的新产品推介工作　　外贸助理　　外贸公司打字、接电话的// 外贸助理，就是外贸跟单，是外贸业务员的后勤，在业务员接单回来后，完成从下单到出货收款的工作。然，如楼上所云，有点好象有点像是公司前台的。。。//熟悉出口对外贸易流程，具体工作内容包括： 1、联系国外客户 包括报价、确认及下生产订单 2、负责安排发货 与供应商联系 3、与货运代理联系 租船订舱、安排货物拖柜、对提单等//你最好是经济营销累专业的毕业生,或是参加过相关的培训或有相关经验.作为外贸助理,应该具备一定的经贸知识,熟练常规办公室计算机软硬件的操作,有一定的文书写作的能力.　　外贸采购<的工作流程?>　　1.一般正规的化工公司，采购新产品的流程如下：　　1。通过Internet<alibaba>,化工产品目录，平时的交易会和展览时的积累，建立一个产品的供应商数据库。这个数据库基本包括所有能找到的供应商　　2。给每个供应商打电话，发传真，询价，了解工厂背景，产品质量标准，并依此从上面的数据库中初步选择合适的供应商，一般3-5个　　3。拜访这3-5个供应商，作供应商评估　　4。选择2-3个评估合格的供应商作为合作伙伴，并下试订单　　5。试订单合格后，选择一个供应商作为主要合作伙伴，另一个作为backup.　　6。正常贸易往来　　7。每12个月对供应商的表现作评估，看看有没有必要更改主要合作伙伴　　说来很简单，但是整个评估过程大约3-6个月。我们用来评估医药原料企业的表格有371页。。。　　报关员　　首先是需要通过报关员考试，会获得海关颁发的报关员资格证书，有资格从事报关行业，一般就职于企业。　　报关员是海关与货主的之前沟通的桥梁。进出口货物都必须向海关申报，这个工作就是由报关员来完成的　　报关员工作一般又分三种，　　一种是在报关公司里边，做现场报关　　一种是在货代公司里边，做操作，联系客户与报关公司　　一种是在企业里边，现在一般企业基本不自理报关，所以在企业里边的报关员也负责手册核销，外汇局核销，联系订仓之类的工作。　　总的来说，在现场的报关员是最辛苦的，必须要思维活络，懂得与海关搞好关系。　　货代里边的报关员（有些人没有报关员证），属于夹在中间做人的，虽然不需要象现场报关员那么辛苦，但是心理压力比较大　　在企业里边做报关员相对来说是比较轻松一点的，只要把该做的事情做好，打电话催一催报关公司，货代公司，问问货物的情况就可以了，一些权利大的，还可以从中拿佣金。　　跟单员和国际商务单证员、外销员、报关员有什么不同？　　答：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。　　　　国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。　　　　外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员，主要工作内容有从事国际贸易交流活动、外贸立项、谈判、合同的制作、签定、执行等。　　　　报关员的主要工作就是根据国家的法律法规、海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并准备相关文件，按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。他的工作的主要目的是为了能让货物顺利出口，而单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。

你看看这个，或许能帮到你！报关详说的范围很广，要是楼主有货要报关，直接问我就好了

外贸业务员一般要做的就是开发客户工作方式基本上是写开发信、电话营销、在社交媒体上发布产品信息，参加国内外展会等。跟客户打电话是会有的。望采纳谢谢

1.如果你的产品退税高，有必要将自己家的厂注册成一般纳税人企业； 个人贸易的话，一开始不建议办离岸，通过代理的离岸走好了2.你写的一些主要是操作流程的，大致差不多； 你主要需要注意的是资金流，怎么收货款？怎么取利润？这个一两句说不清，找一家代理出口企业咨询一下吧

我想做外贸生意，具体流程是什么？零基础 但是一本基本的都不懂，例如出口核销、如何报关、贸易流程怎样，还有与保税区有什么关系都不懂，谁能给我详细的讲讲，或者我应该去什么网站了解这些？谢谢大家！ 简单清晰的外贸流程，对你认识外贸非常有帮助 外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。 我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如 安排打样。。。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准备生产 6。合同中，会要求到付款 方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合 ，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门 ，也有公司要求外贸业务员自己报的。） 9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 10。通知 客人货已经发送。 11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我 已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等； 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在 已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就 是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款 方式一般在签订合同时就要协商好，然后根据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题，这些需要配合不同货 物的国家退税政策来决定；3.结汇付款除了TT.L/C.D/P现在好多乱七八糟的付款方式也有客人会提出，比如DA等。务必选择最安全的结汇方式。 其中细节需要操作中慢慢掌握， 就是大步骤这么多了。 做外贸的具体流程是什么？ 其实关键是找客户资源了，如果有了客户资源，客户来询盘，你就正常报价就行；客户接受就下单，不接受就谈价格；价格谈好签合同，然后就是发货、收款，完成操作； 至于找客户就会比较麻烦了，一般通过网络平台，比如阿里巴巴、全球资源等等网站；另外参加广交会、行业性的展览会等，也是收集客户资源的途径。 请问我想做外贸生意... 你公司的注册资金没有问题的话。 你拿着企业在工商部门的资料，去外经贸申请进出口经营资质，现在是备案制度，很容易申请。 然后回工商局，更改企业备案，进行变更为具有进出口资质的企业。 如果要开展对外贸易业务， 下一步就是去海关进行企业备案，备案后就可以开展外贸业务！ 我想做茶叶的外贸生意请问具体怎么做，越具体越好 茶叶出口是很麻烦的，特别是出口到欧盟、美国这些地区，商检非常严格……就乌龙茶来说，有进出口权的茶企没几家，有出口权的也未必能生产出产品来…… 外贸的具体流程是什么 流程基本上是这样的：通过网络或展会结识客户-联系客户，向客户介绍公司产品-客户对公司产品有兴趣，在寄样、价格等事项上跟你反复磋商-寄样确认（有时候是你寄你们的样给客户，有时候是客户寄他们的样给你）-客户下单，并T/T预付款或开L/C给你们-你确认收到了T/T预付款或L/C以后，安排工厂生产-在交货期前一个多星期两个星期左右，联系货代（如果是FOB条款，就联系客户指定的货代；如果是CNF或CIF，就自己找货代），跟他们确认好哪个船公司、哪天的船期、哪天拖柜或送货、哪天报关，以及具体的运费、各项码头费及货代费用等等-在报关前，做好全套的报关单据交给货代安排报关，一般有发票、装箱单、外销合同、托运单等等-船期前货代会给你传真提单样式要你确认提单内容，你修改完确认完之后，他们就照你确认的样式出提单了-通常是你付了运费及各项费用以后，货代才会把正本提单给你-你确认收到客户的T/T余款以后，就把提单和全套单据用快递寄给客户，如果是L/C付款，则在L/C有效期内交单到议付行。 差不多是这样了。有问题可以发百度消息给我。 外贸FOB的具体流程是什么？ 先生产备货，寻找货代（如客户指定货代，他会跟你联系，如没有指定，就自己联系）。然后确定出货日期，报关，报检，定舱，然后船期，另外还有码头港口，陆运费等费用，都是卖方付款。装货柜后，准备单据，然后确认提单，上船后，船公司出提单，货代寄给您。如果是全款T/T 就电放，如果L/C，就交单到银行，还要注意日期。基本就这些。另外还有很多细节的东西。 想做外贸生意需要有哪些方面的基础？ 最主要的就是有货源有客源有销路 想给汽车模型改色 具体过程是什么【零基础】 不打磨直接上新色，容易掉色。 800号的砂纸磨大处，1000号砂纸磨细处 先底漆，再面漆，最后保护漆（光面） 一般不需要补土，可以先试喷，尽量均衡。不好磨掉再喷。 我想做服装生意,但不知道流程是什么样的,我想知道服装生意具体流程。 你想知道服装生意的什么流程？ 你的服装生意，是销售？ 还是生产？ 还是外发加工？ 做外贸生意关税是具体怎么弄的是什么？ 关税是国家海关代征的国税 就是进出口货物缴纳给国家的税

1,开发新客户，维护老客户，主要是接下订单。x0dx0a2，网络平台的维护，利用各种B2B平台发布产品信息，积极寻找客户资料。x0dx0a3，积极与各种类型的客户保持正常沟通。x0dx0a4，拿到订单后，要与生产工厂或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期，产品质量等方面。x0dx0a5，对订单的跟踪，发现问题及时解决，保证订单的正常运转。x0dx0a6，积极向主管或领导汇报工作情况。

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下弥天大祸。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。 随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的三无环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。 首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作 ，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。 接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。 外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代 ，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。 多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行抢去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做私活，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。 注意以上几点，就能为自己的新手生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。

对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点： 1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通； 2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等； 3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。 另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。 “知己”是： 一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解； 二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。 “知彼”是： 一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解； 二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。 具体措施： 一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好； 二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式； 三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。 总之两个字：要用心。 我做的也是外贸，我做了四年了，我就是这么过来的，呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。

真正有价值的外贸网站，是外贸B2B整合营销的重要环节，结合企业的特点和需求，调查市场动态，竞争情况，交易方式，然后与internet结合，变成一个优化整合过的实体店铺。　　目前，很多企业虽然是多年传统外贸的专家，但对电子商务B2B还不能很好的运用，甚至根本无从下手。因此，建设运营一个符合整合营销理念的外贸网站才是关键 夏 涛 外 贸 博客

单证员主要工作职责如下：1、完成信用证的审核，制单，审单，交单。2、完成客户所需单据的制作，认证的办理，物流运输的安排（空运，海运，快递等）。3、完成提单的审核，报检、报关单据的制作和海关查验的完成。4、信用证银行交单单据的制作、原产地证明、发票认证等单据的办理。5、协助财务完成核销、银行收结汇、出口退税的办理。6、办理出口业务的清关等手续。一般产地证，普惠制产地证及配额证）。7、培训业务员的外贸单证、物流知识。据悉，一家出口额在7000万美元的企业中需单证员12—13名。预计未来5年，我国单证员缺口高达数百万人，他们的薪水也是节节攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，熟练掌握单证操作技能或者取得一张单证员资格证书是进入外贸企业的必须条件。单证员通常对学历没有硬性要求，但是英语要有一定基础，因为要缮制和处理大量英文单据。应具备国际贸易实务、外贸英语函电等基本知识。此岗位较外贸业务员的工作流程要相对简单些，而且几乎不用出差，工作时间比较固定。但是一定要耐心、细心，一旦出现错误或单据、单单不一致的问题，对将来的结汇和申请出口退税等一系列程序都会有影响。

楼下表达得很详细学习 到了

外贸专员需要有目标感，责任心强，做事细心且能稳定工作;具备较好的沟通、协调及执行能力，以下是我精心收集整理的外贸专员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 外贸专员工作职责1 ①　跟踪订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项; ②　在 贸易合同 签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、 保险 、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作; ③　协助完成外贸经理交代的工作。 外贸专员工作职责2 1、主动开发客户开展销售工作 2、根据公司要求，达成每月团队销售指标 3、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同 4、负责生产跟踪、发货、现场监装 5、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作 6、老客户的维护 7、业务相关资料的整理和归档 8、相关业务工作的汇报 外贸专员工作职责3 1. 专心致志用邮件、电话、展会和客户互诉衷肠。 2. 和客户一起收获生意上的喜怒哀乐。 外贸专员工作职责4 1、 理解客户的产品需求，分析竞争对手产品的优缺点，为产品的持续优化提出见解; 2、 对产品进行标题描述、性能特征描述和图片展式等。 3、 编辑商品listing，上下架，定期优化listing，滞销品关键词调整，好、差评反馈和处理，维护账号安全; 4、 后台流量大数据分析，根据账号的实际情况按日，周，月，季进行统计整理并对产品线销售数据进行分析，有针对性的做出战略部署; 5、 了解亚马逊规则及新规，了解本公司产品优、缺点、性能、作用等。 外贸专员工作职责5 1、操作电子商务平台、阿里巴巴、中国制造等 2、负责公司网站及阿里巴巴等电子商务平台处理,发布和更新产品信息、图片、回复询盘。用邮件，SKYPE等工具与外国客户进行沟通，能够主动积极地开发客户 3、踏实肯干，具有团队合作精神、良好的沟通力、学习力、执行力，乐于接受挑战和承担工作压力; 外贸专员工作职责6 1.熟悉、使用阿里巴巴，中国制造等各种外贸平台，发布产品，增加曝光，获取询盘; 2.在业务主管的指导下，利用公司给予的各种资源独立开发海外客户，管理并维护客户关系; 3.独立完成询盘处理，客户跟进，合同签订，客户谈判等工作; 4.自主开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发意向客户与其建立业务联系; 5.协助完成公司安排的其他工作 外贸专员工作职责7 1. 熟练掌握阿里巴巴国际站运作，上传产品，回复询盘 2. 培训后能掌握产品信息，能够熟练用英语和客户良好沟通 3. 培训后能够独立操作询单接单出货等全套外贸流程 4. 做好客户和工厂之间的桥梁，灵活变通 5. 有开拓精神挖掘客户，通过各种 渠道 开发客户 外贸专员工作职责与工作内容相关 文章 ： ★ 外贸业务员工作职责与工作内容6篇 ★ 外贸业务员工作职责描述 ★ 外贸业务员岗位职责精选5篇 ★ 外贸业务员的主要工作职责是什么 ★ 外贸业务员的主要工作职责 ★ 外贸业务员岗位职责的描述 ★ 外贸业务员岗位职责范本 ★ 外贸业务员岗位职责 ★ 外贸业务员具体岗位职责说明

shou首先要先把确定国家的语言习俗消费水平和消费观念弄清楚

众所周知，外贸业务员的目的就是找到客户、拿下订单。自然，开发客户就是外贸业务员最重要的一个工作内容和工作环节了。

具体审计工作可分为：年度审计计划范围内的项目审计和临时性事项审计。 1.《年度审计计划》范围内项目审计工作流程 (1) 审计处根据主管院长审批的《年度审计计划》，并考虑本部门实际工作情况，安排单项审计开展时间及审计人员。并提前3-5天向被审计单位发出《审计通知》。 (2) 《审计通知》一般以送达或传真的形式发送至被审计单位负责人，如需传真，审计人员应电话通知被审计单位负责人接收《内部审计通知》。 (3) 《审计通知》送达或传真至被审计单位后，审计人员按照通知规定的时间到达被审计单位，进行审计。审计人员到达被审计单位后，让被审计单位负责人在《内部审计通知签收薄》上签名确认。《审计通知》留被审计单位存档，审计人员将《内部审计通知签收薄》带回审计处留存。 (4) 审计人员开展审计工作时若需要学院(除被审计单位外)其他职能部门提供资料以协助审计工作的，审计人员应开具《工作联系单》送交该部门，审计人员将协助提供部门的协助情况记载在《工作联系单回执》上，并交协助提供部门负责人签名确认，审计人员应在“资料接收人”处签名确认，《工作联系单》留协助部门存档，《工作联系单回执》由审计处存档。 (5) 审计调查取证工作中，审计人员在针对具体事项收集证据时应编制《审计取证记录》，并将收集的证据作为《审计取证记录》的附件。《审计取证记录》应由被审计单位或出具证据的单位及人员签章确认，审计人员应在“取证人员签章”处签章确认。 (6) 审计调查取证工作结束后，审计人员应将审计结果在审计报告发出前与被审计单位负责人员进行讨论，争取与被审计单位负责人在对审计发现问题的理解上达成共识。讨论时可将相应的《审计取证记录》作为依据资料供被审计单位查阅。 (7) 审计外勤工作结束后，审计人员应及时撰写审计报告。审计报告打印成文后。向被审计单位负责人送达审计报告征求意见稿，《审计报告征求意见书》应同审计报告征求意见稿同时发出。被审计单位在接收到或应当接收到审计报告征求意见稿及《审计报告征求意见书》后，应在十个工作日内将《审计报告征求意见书回复》送至审计处，超过规定时间视同无异议。 (8) 审计人员收到《审计报告征求意见回复》，应根据《审计报告征求意见回复》内容，考虑是否采纳被审计单位的回复意见，若采纳则考虑是否追加审计取证、修改审计报告等工作，若不采纳则应将被审计单位的回复意见作为审计报告的附件一并报送。 (9) 审计报告正式发送前，审计人员应登记《审计报告发文记录》，编制审计报告文号。装订审计报告，并向报告接收对象报送审计报告。在报送审计报告的同时，审计人员应将《审计报告签收回执》同时送至接收者，并要求审计报告接收者在《审计报告签收回执》上签字确认。 (10) 审计报告正式发出后，审计人员应及时对审计工作底稿、审计取证记录等文件资料进行整理、归档。审计报告归档时，审计人员应按《审计档案》的要求如实、准确的填写审计档案封面及目录。填写完后交审计档案管理人员审核、归档。 2.临时性事项审计(年度审计计划范围外审计项目) (1) 突发性事项审计(年度审计计划范围外审计项目)是指：审计处在进行年度审计计划范围内项目审计时，因发现新的情况，认为应临时增加的审计项目;学院其他部门因临时性或突发性事件，需要审计处进行审计的项目(如：离任审计)。 (2) 年度审计计划范围外审计项目除了以下几项，其他流程均与年度审计计划范围内审计项相同。 A. 审计处在进行年度审计计划范围内项目审计时，因发现新的情况，认为应临时增加的审计项目，由审计处处长填制《审计项目申请表》，报主管院长审批。 B. 党委组织部或学院其他部门因临时性或突发性事件，需要审计处进行审计的项目(如：离任审计等)，由组织部下达授权通知书或有关部门填制《审计项目申请表》交审计处，由审计处报主管院长审批后方可实施。 C. 审计处在充分考虑本部门实际工作能力，以及对已审批的年度审计计划完成进度造成影响降低至最小时。提前3天向增加审计项目的被审计单位发出《审计通知》。考虑到增加审计项目的特殊性、突发性，审计处也可于审计工作开始当天发出审计通知。 审计的主要程序流程可概括为几下几点： 一、制定审计项目计划 二、审计准备 三、审计实施 四、终结阶段 五、审计流程的延续

　　 小学生交通安全小故事 （一） 　　随着社会的飞速发展，生活、工作节奏也愈来愈快，汽车成了人们的主要工具，它给我们带来了前所未有的方便与快捷，在大家赞叹社会进步、享受社会进步的同时，它也给我们带来了灾难，一个个鲜活的生命消失在飞驰的车轮下，一个个幸福美满的家庭转眼破碎不堪。 　　因此，我们要遵守交通规则，安全行驶，才能避免这些事故的发生，健康成长。 我曾在报纸上目睹这样一个惊心动魄的场面：走在男孩面前的是一位活蹦乱跳的女孩，头上扎着一对粉黄的蝴蝶结，身穿一条漂亮的白纱裙，正准备过马路，绿灯停了，红灯亮了，男孩立刻停在马路边，小女孩却飞快地向前冲。 　　说时迟，那时快，一辆汽车正像箭一样向小女孩驶来。司机来不及刹车，"嘭"的一声，小女孩躺在地上，鲜血染红了白纱裙，是那么令人眩目。她"睡着"了，永远不会醒来了…… 她妈妈闻声赶来，看到女儿冰冷的尸体，她失声痛哭，含着眼泪说："我的宝贝女儿啊，我只有你一个女儿。 　　你去了，我该怎么办?你快醒来。"随后，她妈妈当场昏倒了。交通事故是那么可怕啊，一刹那间，就夺走了人的生命。 　　唉，一个春光灿烂的生命消失了，真令人悲痛。这悲剧是谁造成的"呢?就是小女孩她自己，如果她遵守交通规则，这悲剧是不会发生的。 　　 如何正确选购饮料 （二） 　　首先、要看清标签标注、QS标志、生产日期、保质期、厂名、厂址等是否齐全，配料中配料成分是否符合该类饮料的标准。 　　其次、要选择近期生产的产品。选购碳酸饮料时，要尽量选择近期生产的、罐体坚硬不易变形的产品。 　　第三、选购饮料要因人而异。果汁饮料有一定的营养成分，适合青少年和儿童饮用，但不能长期喝或一次性大量饮用。 　　 如何清洗果蔬上的残留农药 （三） 　　(1)水洗浸泡法(用清水洗干净后浸泡)：蔬菜污染的农药品种主要有机磷杀虫剂，有机磷杀虫剂难溶于水，此种方法仅能除去部分污染的农药，但水洗是清除蔬菜水果上其他污物和去除残留农药的基础方法。主要用于叶类蔬菜。一般先用水冲洗掉表面污物，否则等于将果蔬浸泡在稀释的农药里。然后用清水浸泡，浸泡不少于10分钟，果蔬清洗剂可增加农药的溶出，所以浸泡时可以加入少量果蔬清洗剂，浸泡后要用流水冲洗2-3遍。 　　(2)清洗后碱水浸泡法：有机磷杀虫剂在碱性环境下分解迅速，所以此方法是有效地去除农药污染的措施，可用于各类蔬菜瓜果。方法是先将表面污物冲洗干净，浸泡到碱水中(一般500m1水中加入碱面5g-10g)5-15分钟，然后用清水冲洗3-5遍。 　　(3)去皮法：外表不平或多细毛的蔬菜瓜果，较易沾染农药，()所以削去外皮是一种较好的去除残留农药的方法。 　　(4)储存法：农药随着时间能缓慢分解为对人体无害的物质(空气中的氧与蔬菜中的酶对残留农药有一定的分解作用)，所以对易于保存的瓜果蔬菜可以通过一定时间的存放，减少农药残留量。一般应存放15天以上，同时建议不要立即食用新采摘的未削皮的瓜果。 　　(5)加热法：氨基甲酸酯类杀虫剂随着温度升高，分解加快，所以对一些其他方法难以处理的蔬菜瓜果可通过加热去除部分农药。此法常用于芹菜、菠菜、小白菜、圆白菜、青椒、菜花、豆角等，先用清水将表面污染物洗净，放入沸水中2-5分钟捞出，然后用清水冲洗1-2遍。 　　(6)阳光晒：经日光照射晒干后的蔬菜，农药残留较少。 　　 安全顺口溜 （四） 　　1) 出车之前想一想，检查车况要周详; 　　2) 马达一响想一想，集中精力别乱想; 　　3) 起步之前想一想，观察清楚再前往; 　　4) 自行车前想一想，中速行驶莫着忙; 　　5) 要过道口想一想，莫闯红灯勤了望; 　　6) 遇到障碍想一想，提前处理别惊慌; 　　7) 转弯之前想一想，需防左右有车辆; 　　8) 会车之前想一想，先慢后停多礼让; 　　9) 超车之前想一想，没有把握别勉强; 　　10) 倒车之前想一想，注意行人和路障;

发射的是降雨防雹火箭，主要是利用它来进行人工降雨的。

尴尬的事情。囧人糗事的意思是尴尬的事情。糗事指的是令人尴尬，无可奈何，避之唯恐不及的事情出现在他人面前。

根据查询百度文库显示：社区发展的四大模式如下：1.“嵌入式”养老服务模式：在社区内提供市场化运营的养老方式，整合周边养老服务资源，为老年人提供专业化、个性化服务。2.政府主导，层级联动模式：政府主导，社区组织服务队伍承接具体服务的养老服务模式，整合周边生活服务、医疗卫生服务、文化娱乐设施等资源。3.老旧小区“适老化”改造模式：针对老旧小区进行适老化改造，提高老年人居住的舒适度。4.农村养老“村社化”模式：利用农村优势，通过村社力量为老年人提供养老服务。

夏季是安装空调的旺季，很多消费者一听到安装高空费，都会产生质疑，当时买空调的时候商家不是承诺免费安装吗，怎么突然需要高空作业费了呢?其实空调高空作业费，指的是空调安装工在4楼以上进行高空作业，由于悬空作业存在一定的危险性，所以需要收取额外的费用。下面，我们就来告诉大家，空调安装高空作业费用标准，格力空调安装收费标准2022相关内容。空调安装高空作业费用标准不同的卖场、不同的厂家的标准都不一样。有些商家说，高空作业费一般是3楼以上收取，每台100元。有些商家说，两层以上(含两层)或2.5米以上楼层的空调安装无特别说明高空作业费100元一台。而有些品牌不支持安装，其收费标准是根据厂家的标准决定的。格力空调安装收费标准2022格力新清风，立式空调，制冷量5200W，制冷功率1635W，制热量5750(7550)W，制热功率1620(3420)W，价格为4650元，这款性价比非常棒。格力王者风范，立式空调，产品功率2.0P，4000--5000元左右。一、空调安装收费现状加长铜管一般多少钱。。空调型号为1P、1.5P、2P-2.5P、3P、5P的，收费标准分别为80元、90元、105元、120元、160元。二、拆机、移机、装机费用。移机：挂机180-200元/套;2P-2.5P柜机280-300元/套;3P-5P柜机400-450元/套;10P柜机1000元/套(事先协商收费标准是否含运费)。空调安装收费拆机：只拆机的按移机费用的40%收费。空调安装收费装机：只装机的按移机费用的60%收费。三、打过墙孔50元/个。事先要协商好安装过程中如果遇到玻璃穿孔问题或要改变穿孔位置。空调安装高空作业费用标准，格力空调安装收费标准2022全部内容，就为您整理到这里了。

和哈哈哈可头也叫我问家里就我里知己

一、建设工程质量控制中的法律风险建设工程的质量形成于建设活动的各个阶段，只有对每个阶段的每个工程步骤给予高度的重视，才能够真正使建设工程质量风险防范于未然。因此，可以对建设工程所经历的不同阶段的质量控制法律风险进行识别和分析，从而制定更为精准和有效的防控措施。承包单位主体资质风险《建筑法》第十二条规定：从事建筑活动的建筑施工企业、勘察单位、设计单位和工程监理单位，应当具备下列条件：1有符合国家规定的注册资本；2有与其从事的建筑活动相适应的具有法定执业资格的专业技术人员；3有从事相关建筑活动所应有的技术装备；4法律、行政法规规定的其他条件。因此，如果建设工程相关承包单位不具备相应的资本、技术人员、技术装备等条件的，就很难在工程质量，包括勘察、设计文件的质量、工程建筑质量等方面做好质量控制，即因主体资质不合格而较易造成工程质量风险。建设工程设计风险《建筑法》第三十七条规定：“建筑工程设计应当符合按照国家规定制定的建筑安全规程和技术规范，保证工程的安全性能。第五十八条规定：建筑施工企业必须按照工程设计图纸和施工技术标准施工，不得偷工减料。工程设计的修改由原设计单位负责，建筑施工企业不得擅自修改工程设计。”由此可见，工程设计文件是进行施工、安装等工作的根据，设计文件一经完成，建设工程最终所要达到的质量即有约束，可以说设计质量直接影响建设工程的质量。实践中，各地建设工程设计缺陷并不鲜见，如承载力设计缺陷、室内外墙体设计缺陷、门宽高比设计缺陷、露台门洞设计缺陷等。因此，建设工程设计风险控制可谓是建设工程质量控制中最根本的一环，应给予足够的重视。施工组织设计风险《建筑法》第三十八条规定：“建筑施工企业在编制施工组织设计时，应当根据建筑工程的特点制定相应的安全技术措施；对专业性较强的工程项目，应当编制专项安全施工组织设计，并采取安全技术措施。”若施工图设计是解决造什么样的建筑物产品，则施工组织设计就是解决如何建造的问题。施工组织设计是承包单位进行施工的依据，包括施工方法、工序流程、进度安排、施工管理、安全对策、环保对策等。因此，如果施工组织设计不够全面、精准，可能导致项目实施受阻，停工、窝工、返工等，影响项目建设进度，造成不必要的损失。人员因素风险人是进行建筑活动的主体，工程勘察人员、设计人员、施工人员、监理人员等都是建筑产品的直接制造者，而他们的素质直接影响到建筑产品的质量优劣。因此，对工程参与人员也应做好质量控制，持证上岗是基本要求，还应综合考虑其文化水平、技术水平、管理能力、作业能力、身体素质及职业道德等方面的素质，以人为本，择优录取质量意识高的工程参与人员。材料、构配件、设备质量风险《建筑法》第五十九条规定：“建筑施工企业必须按照工程设计要求、施工技术标准和合同的约定，对建筑材料、建筑构配件和设备进行检验，不合格的不得使用。”除人以外，构成建筑物本身的材料也是建设工程质量控制的重点内容。建筑材料、建筑构配件、设备是工程质量的基础，材料、构配件、设备不符合质量要求，或使用不当，均会影响工程质量或发生事故。方法因素风险《建设工程安全生产管理条例》第五条规定：“国家鼓励建设工程安全生产的科学技术研究和先进技术的推广应用，推进建设工程安全生产的科学管理。”方法包括工艺方法、操作方法、施工方案等，工艺方法是否先进、操作方法是否正确、是否方案是否合理等，都直接关系到施工风险和施工质量。隐蔽工程验收风险《建设工程质量管理条例》第三十条规定：“施工单位必须建立、健全施工质量的检验制度，严格工序管理，作好隐蔽工程的质量检查和记录。隐蔽工程在隐蔽前，施工单位应当通知建设单位和建设工程质量监督机构。”《合同法》第二百七十八条规定：“隐蔽工程在隐蔽以前，承包人应当通知发包人检查。发包人没有及时检查的，承包人可以顺延工程日期，并有权要求赔偿停工、窝工等损失。”对于在施工过程中上一道工序的工作成果将被下一道工序所掩盖的隐蔽工程，鉴于其隐蔽特性，法律明确规定须在隐蔽前进行验收，否则承包人可以据此停工，可见其在工程质量控制中的重要性。除此之外，还有众多方面的质量风险需要注意把控，如政策、环境风险，竣工验收风险等。做好工程质量控制，即应当做到任何可能影响工程质量的因素都给予认真对待。二、建设工程质量控制中的法律风险防范合同质量控制《建筑法》第三十二条规定：“建筑工程监理应当依照法律、行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期和建设资金使用等方面，代表建设单位实施监督。工程监理人员认为工程施工不符合工程设计要求、施工技术标准和合同约定的，有权要求建筑施工企业改正。工程监理人员发现工程设计不符合建筑工程质量标准或者合同约定的质量要求的，应当报告建设单位要求设计单位改正。”《建设工程质量管理条例》第二十九条规定：“施工单位必须按照工程设计要求、施工技术标准和合同约定，对建筑材料、建筑构配件、设备和商品混凝土进行检验，检验应当有书面记录和专人签字；未经检验或者检验不合格的，不得使用。”由此可知，工程质量不仅应当满足法律、行政法规、设计文件等要求，还应当满足合同要求。因此，建设单位可以根据实际情况在发承包合同中约定工程质量标准，从合同上控制工程质量。排查挂靠经营等借用资质行为工程挂靠、借用资质等违法行为屡禁不止，在挂靠经营过程中，往往是没有施工资质或低等级资质的施工单位借用高等级施工单位的资质。既然实际施工人是不具有施工资质或低等级资质的施工单位，则他们在施工质量控制方面发生质量风险的概率往往更高，比如方法因素风险、人为因素风险、机械设备风险等。因此，为了更有效地控制工程质量问题，建设单位首先应进行挂靠经营等借用资质行为的排查，将工程发包给具有相应等级资质的施工单位。委托专业监理机构进行质量把控由于建设工程的专业性极强，没有专业知识的人员无法驾驭工程的生产建设，因此，建设单位应当委托具备专业知识的监理机构和监理人员对工程质量实施全程监督管理，做到未经监理工程师签字不得使用、不予认可、不得进行下一道工序、不得付款，切实防范工程质量风险。建立健全工程质量责任体系工程质量管控需要工程各参与主体的共同努力和配合，因此，建立起约束工程各参与主体的质量责任体系尤为重要。1首先，建设单位应做到根据工程项目的特点和技术要求，依法选定具有相应资质条件的勘察、设计、施工、监理单位，并就重要设备、材料的采购实施公开招投标等。2其次，勘察、设计单位应按照工程项目建设强制性标准进行勘察、设计，并对勘察、设计质量负责。同时，设计单位应就其设计图纸向施工单位作出详细说明，便于施工单位进行施工组织设计。3再者，施工单位必须依照工程设计图纸和施工技术标准进行施工，不得擅自修改工程设计，不得偷工减料，发现设计文件和图纸有差错的，应当及时提出意见和建议，并对其施工质量负责，履行工程保修责任。同时，工程监理单位应当尽职尽责，根据法律、行政法规规定的强制性标准，以及建设单位的要求进行施工过程监督管理，对施工质量不合格的地方及时提出整改意见，未经验收不得同意施工单位进入下一道工序。

* 回复内容中包含的链接未经审核，可能存在风险，暂不予完整展示！ 1、记得有人说过：“人，一撇一捺，写起来容易做起来难。我们要经常性地思考，我在做什么，我做得怎样，我要成为怎样的人。”做怎样的人，一百个人会有一百种答案，但在每一个答案的背后都有一个基点，那就是做人首先要做一个文明的人。2、文明是什么？文明是路上相遇时的微笑，是同学有难时的热情帮助，是平时与人相处时的亲切，是见到师长时的问早问好，是不小心撞到对方时的一声“对不起”，是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，是看到有人随地吐痰时的主动制止……文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。3、做文明之人，就要会用文明语，做文明事。再简单地讲就是要懂礼貌，明事理。中国素有“礼仪之邦”之称，礼貌待人是中华民族的传统美德。生活在幸福时代的我们，如果不能继承和发扬这种优良传统，就不能真正做一个快乐的人。“良言入耳三冬暖，恶语伤人六月寒”，这句俗话大家要记住。文明礼貌是最容易做到的事，同时也是生活里最重要的事，它比最高的智慧、比一切的学问都重要。礼貌经常可以替代最珍贵的感情。更多关于关于文明礼仪的手抄报，进入：https://www.a********.com/ask/57e3101616097308.html?zd查看更多内容

财务报表附注是对本财务报表包括资产负债表和损益表的情况的说明，不牵扯其他。而财务情况说明书则是对整个财务的分析。

围绕羚羊木雕写出了两种人物：一种人物属于成人世界，即上一代人物，有妈妈、爸爸、奶奶、还包括万芳的妈妈；一种人物属于少年世界，那就是我和万芳。这两种人物通过羚羊木雕的纠葛，各自展示出其内心世界。这就是作者在本文中表现人物的最大特点。 （一） 我一个人慢慢地走在路上。月亮出来了，冷冷的，我不禁打了个寒颤。路上一点声音也没有。忽然，我听见有人在喊我的名字，我回过头，只见万芳跑了过来。她把小刀塞到我的手里说：你拿着，咱俩还是好朋友…… 我呆呆地望着她，止不住流下了眼泪。我觉得我是世界上最伤心的人！因为我对朋友反悔了。我做了一件多么不光彩的事呀！ 可是，这能全怪我吗？ 1．第①段刻画了我的什么心理？用一两个词语概括。 2、万芳的突然不见与突然出现暗示了她的心理变化，可文段中并没有描述她的心理活动，你能用一两句话万芳的所想吗？ 3、月亮出来了，冷冷的。是什么描写？有什么作用？ 4、文段对人物描写运用了哪些方法？ 5、为什么我觉得我是世界上最伤心的人？ 6、可是，这能全怪我吗？，结合全文，谈谈你对这句话的理解。 （二） ①不知什么时候，奶奶站在门口。她一定想说什么，可是，她没有说。这时，妈妈从柜子里拿出一铁盒糖果对我说：不是妈妈不懂道理，你把这盒糖果送给你的好朋友……那只羚羊，就是爸爸妈妈也舍不得送人啊！我从妈妈的眼睛里看出了羚羊的贵重。她和爸爸一起看着我，像是在等待着什么。我知道事情已经无可挽回了，眼泪顺着我的脸颊流下来。屋子里静极了。奶奶突然说：算了吧，这样多不好。妈妈一边递过糖盒一边说：您不知道那是多么名贵的木雕！ ②我再也受不了了，推开妈妈的糖盒，冒着雨飞快地跑出门去。 ③我手里搭着万芳送给我的小刀一路走一路想，叫我怎么说呢？她还会像以前一样和我要好么？一定不会了。 7、与第一段中不知什么时候，奶奶站在门口，她一定想说什么，可是，她没有说相照应的一句话是哪一句？ 8、我从妈妈的眼睛里看出了羚羊的贵重。想一想，妈妈的眼睛是什么样的眼神？ 9、爸爸妈妈执意让我取回羚羊，奶奶却说：算了吧，这样多不好。你同意谁的观点，为什么？ 10、课文与第③段文字相照应的是哪一段？ 参考答案： 1、无可奈何、被逼无奈等 2、示例：我俩是好朋友，她不会无缘无故反悔，我怎能这样对她呢？ 3、这句话是自然环境的描写，用来烘托人物的心情。冷冷的月光烘托出我当时悲凉的心境。 4、语言、动作、心理描写。 5、因为我对朋友反悔了。 6、揭示了大人们的狭隘、重财轻义的观念对孩子心灵造成的严重伤害，留下了一个发人深思的问题。 7、奶奶突然说：算了吧，这样多不好。 8、应该是有恐慌、焦急、气恼和期盼的眼神。 9、同意奶奶的观点。奶奶更懂道理。她也知道羚羊贵重，但是，她更懂得执意让孩子取回羚羊，这样对孩子的心理影响多不好，对孩子间的感情影响多不好，对两家大人之间的关系多不好。她把情义看得重于财者物是深明情理的。 10、课文倒数第3段：我一个人慢慢地走在路上，……‘咱俩还是好朋友"。

保护地球，从我做起 古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈们装饰得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她折磨得天昏地暗。人类只有一个地球；而地球正面临着严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。 我为周围环境的恶化而感到心痛，我想：作为未来接班人的青少年，如果不了解人类环境的构成和环境问题的严重性，无视有关环境保护的法律法规，不去增强环境保护意识，自觉履行保护环境的义务的话，我们的生命将毁在自己的手中，老天将对我们作出严厉的惩罚。为此我下定决心要从我做起爱护环境，保护我们这个赖以生存的家园，做一个保护环境的卫士。 在刚过去的一年中，我积极参加学校开展的植树活动，带领我们初一(6)中队的班干部创立了“绿色天使”植绿护绿小组，鼓励队员们在校园里认养了一棵小树苗，利用课余时间给它梳妆打扮，为它长成参天大树打下了基础。在学校组织的“让地球充满生机”的签字活动中，我郑重地在上面签下自己的名字，并写下了自己对环保的决心和期望，对美好未来的憧憬。我积极参加学校在世界环境日举行的有奖征稿，认真查阅、收集各类资料，进行社会调查，撰写有关环境治理设想方面的文章，我经常去参加学校组织的环保讲座，观看环保方面的录相带，积极参预环保知识问答调查活动，认真填写每一项提问。我参与了“红领巾植绿护绿队”的网站建设，在上面发布大量的环保图片和环保知识，以及关于环保的各方面的法律知识，我国在环保方面发展动向、世界各国的环境保护情况；每个月我都利用网络、报纸，查找一些最新的不同的专题和板块“环保资讯”来告诉大家；还定期制作一些宣传板来宣传环保知识和生活中的环保常识。提高了大家的环保意识；号召同学们从不同的方面来关爱自己的家园，从身边的小事做起，为周围的环境奉献自己的一份力量!我积极动员身边的人一起来依法保护和建设人类共有的同样也是仅有的家园，为促进经济和社会的可持续发展，为人类的文明做出贡献。我还和同学们共同发起“养一盆花，认养一棵树、爱惜每一片绿地，让我们周围充满绿色”和“小用塑料袋不使用泡沫饭盒和一次性筷子，让我们远离白色污染”的倡议。让我们放下方便袋，拿起菜篮子，让我们共同走向美好的绿色的明天，走向辉煌、灿烂的未来! 据我收集到的一份报告说：“环境问题是由于人类不合理地开发和利用自然源所造成的。触目惊心的环境问题主要有大气污染、水质污染、噪声污染、食品污染、不适当开发利用自然资源这五大类。”一个个铁一样的事实告诉我们，它们像恶魔般无情地吞噬着人类的生命。它威胁着生态平衡，危害着人体健康，制约着经济和社会的可持续发展，它让人类陷入了困境。为此我作出宣告：“只要我们——人类有时刻不忘保护环境的意识，有依法治理环境的意识，地球村将成为美好的乐园”。未来的天空一定是碧蓝的，水是清澈的，绿树成荫鲜花遍地，人类可以尽情享受大自然赋予我们的幸福。 “真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。

为防高空坠落，操作人员在进行高处作业时，必须正确使用安全带，安全带一般应高挂低用。操纵人员必须戴安全帽。 安装构件时，使用撬杠校正构件的位置要安全，必须防止因撬杠滑脱而引起的高空坠落；在雨、冬期里，构件上常因潮湿或积有冰雪而容易使操作人员滑倒，应清扫积雪后再安装，高空作业人员必须穿防滑鞋方可操作。 高空作业人员在脚手板上通行时，应思想集中，防止踏上探头板而坠落。使用的工具及安全带的零部件，应放入随身携带的工具袋里，不可向下丢抛。 在高空气割或电焊切割作业时，应采取措施防止割下的金属或火花落下伤人或引起火灾。地面操作人员，尽量避免在高空作业的下方停留或通过，也不得在起重机的吊臂和正在吊装的构件下停留或通过。 构件安装后，必须检查连接质量，无误后，才能摘钩或拆除临时固定工具，以防构件掉落伤人。设置吊装禁区，禁止与吊装无关的人员入内。

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浅谈信息技术教学内容生活化的策略的论文 　　论文关键词： 高中信息技术课堂教学内容生活化策略 　　论文摘要： 回归生活世界是新课程的价值取向，构建生活化的课堂是改变信息技术教学现状的重要措施，将教学内容生活化是让教育回归生活的关键。本文介绍了教学内容与学生的学习生活、校园生活、家庭生活、信息化生活相结合，将信息技术教学内容生活化的一些经验，并以案例的形式作了剖析。 　　一、高中信息技术课程的理想与现状 　　教育家陶行知提出了“生活即教育”的思想，主张“给生活以教育，用生活来教育，为生活向前向上的需要而教育”。当前，回归生活是新一轮课程改革中各门课程共同追求的目标，也是新课程实施过程中必须体现的重要特色。 　　信息技术学科作为一门实践性较强的新学科，其教学同样也需要生活化，让学生在生活中学习，在学习中更好地生活。高中信息技术课程强调结合学生的生活和学习实际设计问题，让学生在活动过程中掌握应用信息技术解决问题的思想和方法；鼓励学生将所学的信息技术积极地应用到生产、生活乃至信息技术革新等各项实践活动中去，在实践中创新，在创新中实践[1]。 　　然而，许多信息技术教师由于受早期计算机教材和传统教学观念等影响较深，以学生通过信息技术考核为目标，认为只要让学生掌握考核要求的基础知识和操作技能就行了。许多教师将信息技术课程当成一门单纯的操作技能训练课来教，忽视了技术素养和思维能力的培养。这导致了教学与实践的脱节，典型地表现为学生只知道为了通过考核而学习信息技术，老师怎样教学生就怎样练，学生不会举一反三，不知道怎样创造性地利用信息技术。这样的信息技术课堂毫无生活气息、没有生命特征，学生往往满怀期待进入课堂，充满失望离开机房。 　　二、生活化信息技术课堂的实践意义 　　将知识建立在生活经验的基础上，能激发学生的学习兴趣，充分调动其积极性，促进学生主动学习；以生活经验为教学起点，易于设置“最近发展区”，能很快在主动的学习活动中建构自己的知识；恰当地设置与学生原有经验相冲突的问题，能够激发学生的好奇心和求知欲；将教学内容生活化，学生易形成对待生活世界中各种问题的良好的情感、态度和价值观。对教师来说，以上理论都是显而易见的，而构建生活化的信息技术课堂有其较为特殊的实践意义。 　　首先，教学本身就是一系列信息技术的活动（比如信息的获取、评价、存储、管理、加工、表达、集成、发布、交流），把教学活动围绕信息活动主线展开，建立起信息技术与生活的紧密联系，让信息技术服务于学习，服务于生活。这些必将促使学生的学习方式发生本质性的变化。 　　其次，信息技术课程是一门注重实践与创造的课程，将信息技术课堂生活化，能够培养学生从生活实践中发现问题的能力，这是学习动力的源泉，解决问题的开始。教师通过技术思想和方法的应用及实际问题的解决，能为学生展示创造力提供广阔的舞台，是培养学生创新精神和实践能力的`重要载体和有效途径[1]。 　　三、信息技术教学内容生活化的策略 　　回归生活是新课程的生长点[2]，构建生活化的信息技术课堂是是新课改的需求，是改变当前信息技术教学现状的重要措施，对实现素质教育具有重大的现实意义。那我们该如何构建生活化的信息技术课堂呢？ 　　树立“以学生为本”的教学理念，将信息技术教学内容生活化，实施以信息活动为主线的教学过程，展开注重实践的教学评价，都是实现信息技术课堂生活化的有效途径。我认为，将教学内容生活化是让教育回归生活的关键，这就需要在教学内容和学生生活间建立紧密的联系，让学生的信息活动基于现实的生活世界。下面，我将信息技术教学内容生活化的策略与大家一起分享。 　　（一）与学生的学习生活结合 　　学习本身就是信息活动，学习又是学生生活的最基本构成，学生如果能够将所学信息技术应用到学习（特别是其他学科的学习）中，让信息技术服务于学习，必定会使学生的学习方式发生本质性的变化，更会使其对重新认识信息技术这门课程的价值产生积极而深远的影响。 　　例如，在学习“文本信息的结构化”时，我要求学生将本节学习内容的知识点用不同的结构化表达方式表达出来并在课堂内展示，讨论各种结构化表达方式的特点及优势。这就是利用了学生在平时学习中常用的归纳知识点的学习经验，比较生动贴切。学生不仅能很快理解将文本信息结构化的意义，而且能够较快完成学习任务，学得好的学生可以将不同结构化的表达方式运用到其他学科的学习中，以更好地主动建构知识体系，促进自己的学习方式的改进。 　　又如，在学习“表格信息的加工”时，我特意设置了一个拓展题，要求学生用excel的图表来解决数学和物理上的一个追及问题。追及问题是数学和物理上经常研究的实际问题，又是学生学习的难点。通过利用图表的直观解释，学生能够方便地弄清其中运动物体的运动状态，顺利地解决问题。这次与其他学科学习的结合，为学生的学习提供了多种方式解决问题的一个启示。 　　再如，研究性学习是新课改中的一门重要课程，我们在信息技术课堂中较多地与研究性学习相结合，从选择研究性课题到作结题报告，学生会碰到如何选择课题、如何记录与存储信息、怎样将信息表达得更清晰等问题。从这样一些学习中遇到的实际问题入手，可以将“获取信息”、“信息的加工与表达”、“信息的管理”、“信息的集成”等知识与技能有机地结合在一起，增加学习内容的实用性和生活性。 　　（二）与学生的校园生活结合 　　当前学生的学习负担是比较重的，高中生的校园生活比较单调、枯燥是不争的事实。学校每年一度的校运会、艺术节是学生展现自己的舞台，是学生踊跃参加、并愿意花时间投入的活动。将信息技术的教学内容与学生的校园生活结合，每次都能赢得高涨的学习氛围，收到良好的学习效果。究其原因，即是将课堂引向了生活，关注了他们的情感与态度。 　　比如，因为艺术节上报名参加的歌唱类节目数量较多，艺术节组织者只能通过听录音筛选出其中优秀者参加，因此制作出优秀的音频作品是学生取胜的关键。而“数字化音频的采集与加工”的学习时间正好在艺术节举办的时间之前，通过音频的采集、合成、加上音效等信息活动后，学生在听到自己的歌声与伴奏完美的结合时，兴奋之情溢于言表。 　　（三）与学生的家庭生活结合 　　学生的生活离不开家庭，家庭生活是学生生活的重要组成部分，学会生存亦是从家庭生活开始。家庭是最接近学生的外部环境，无论怎样的家庭氛围，都使得学生学习的途径、资源拓展了，信息技术知识得到了或多或少的运用，不仅有利于培养学生的创新精神和实践能力，而且有利于提高学生家庭生活的品味，为建设和谐社会出一份力。 　　比如，在学习“表格信息的加工”时，我就请学生提前收集家中的电费单据，再利用初中所学信息技术知识，将一年中每个月的峰时用电量、谷时用电量、总用电量记录在excel的工作表中，在课堂上进行计算与统计的操作，并用图表清晰地表达出来。在此基础上，我要求学生从不同的角度分析问题，讨论并得出各种有价值的、建设性的结论来。学生在信息活动的基础上，分析了用电多少的各种原因，也能顺应建设节约型社会的要求提出家庭节约用电的方案。 　　（四）与学生的信息化生活结合 　　许多学生家长和其他学科的老师往往视计算机和网络为洪水猛兽，然而，以计算机和网络为主的信息化生活离我们却是如此的近，家长和各学科老师也离不开计算机和网络。而家长和部分学科老师的信息技术水平和接受能力往往不及学生。学生如果能够利用信息技术知识解决信息化生活中的问题，不仅能改变家长与部分学科老师的偏见，而且能体验学习的成就感，产生持久的学习兴趣和动力。 　　比如，当下一个家庭有计算机并接入因特网已不再是什么稀罕的事，而部分家长还在为如何将多台电脑同时接入因特网而烦恼。在学习“组建小型局域网”时，我从学生对信息化生活的浓厚兴趣出发，请学生在课前调查各自家庭上网的需求与方式，然后在课堂中汇总需求，根据需求提出方案，画出网络拓扑图，再模拟采购设备，并动手组建可以多台电脑同时接入因特网的局域网。学生列举了软网关，加双网卡、代理加交换机、路由器等多种方案，并分析了各种方案的优缺点，学生经过这样的创造活动之后，成就感强烈，后续学习较为枯燥的理论学习也未见兴趣明显下降。 　　生活化的信息技术课堂就是要贴近学生生活，让生活走进课堂，这是对学生生命的尊重、生命价值的提升；构建生活化的信息技术课堂，就是要让学生学会学习、学会生存、学会发展，将课堂引向美好生活。信息技术教师要通过生活化的教学来提高信息技术课堂教学的效益，更要帮助学生树立信息技术来源于生活有服务于生活的理念。 　　参考文献： 　　[1]普通高中技术课程标准（实验）[m]。北京：人民教育出版社，2003。 　　[2]彭刚，蔡守龙。新课程教学现场与教学细节[m]。北京：教育科学出版社，2004。 ;

自我管理约束能力这就是一个人的风格或特点，经常被看做个人的素质而非技能，如敬业、负责任、自信等。良好的自我管理技能能够帮助个体更好地适应周围环境，应对工作中出现的问题，它包括时间的管理能力，情绪的管理能力，事务的管理能力等。通用能力日常生活中获得的和不断得到改善的技能，他们的适应性很强，并且在许多领域里都可以得到进一步的完善和增强。比如管理能力，分析能力，信息处理能力，人际沟通能力，表达能力，组织协调能力，思考能力、创新能力。生存能力大学生首先要学会在任何环境中都能生存下去，然后再去追求跟高的目标，生存能力首先要培养的有语言表达能力，人际交往能力，沟通能力，解决问题能力，适应能力，遇到紧急情况的应对能力。推销自己的能力掌握一定的.就业技巧，善于利用市场信息，善于在市场中推销自己，要注意距小节、细节，教养体现细节，细节展现素质，而这一切都不是一簇而就得，需要长时间的去培养。一般就业能力一个人的态度，世界观，价值观，习惯。与工作有关的一些能力，主要是指处理与周围的人格工作环境的能力，如怎样进行工作，如何与人相处等。一般就业能力还包括 决策能力，理解能力，对资源的利里用能力，以及把在校所学学的知识运用到具体工作中。总之在大学里还是要多多学习。

　　保护地球,从我做起古往今来,地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙.原来的她被小辈们装饰得楚楚动人.可是,现在人类为了自身的利益,将她折磨得天昏地暗.人类只有一个地球；而地球正面临着严峻的环境危机.“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声. 我为周围环境的恶化而感到心痛,我想：作为未来接班人的青少年,如果不了解人类环境的构成和环境问题的严重性,无视有关环境保护的法律法规,不去增强环境保护意识,自觉履行保护环境的义务的话,我们的生命将毁在自己的手中,老天将对我们作出严厉的惩罚.为此我下定决心要从我做起爱护环境,保护我们这个赖以生存的家园,做一个保护环境的卫士. 在刚过去的一年中,我积极参加学校开展的植树活动,带领我们初一(6)中队的班干部创立了“绿色天使”植绿护绿小组,鼓励队员们在校园里认养了一棵小树苗,利用课余时间给它梳妆打扮,为它长成参天大树打下了基础.在学校组织的“让地球充满生机”的签字活动中,我郑重地在上面签下自己的名字,并写下了自己对环保的决心和期望,对美好未来的憧憬.我积极参加学校在世界环境日举行的有奖征稿,认真查阅、收集各类资料,进行社会调查,撰写有关环境治理设想方面的文章,我经常去参加

理学数学类>信息与计算科学数学与应用数学数学类数理基础科学物理学类>物理学应用物理学声学理论物理学光信息科学与技术化学类>化学应用化学分子科学与工程化学生物学专业化学基地班无机化学化学工程与工艺化学教育化学基地班生物科学类>生物科学生物技术预防医学专业植物生物技术动物生物技术生物化学与分子生物学医学信息学生物学基地班生物科学与生物系技术生物信息学生命科学与技术基地班生物功能材料天文学类>天文学地质学类>地质学地球化学地球化学专业地质学类地质工程地理科学类>地理科学资源环境与城市规划管理地理信息系统科学与工程计算系专业地球信息科学与技术系统理论系统科学与工程地理教育地球物理学类>地球物理学大气科学类>大气科学应用气象学海洋科学类>海洋科学海洋技术力学类>理论与应用力学电子信息科学类>电子信息科学与技术光信息科学与技术微电子学专业信息安全专业电子科学与技术光电子技术科学信息科学技术专业电子商务系统与控制电信工程及管理电子商务及法律通信工程电子信息工程应用电子技术电子信息技术及仪器测控技术与仪器信息管理与信息系统材料科学类>材料化学材料学材料物理材料成型及控制工程材料科学与工程工商管理高分子材料与工程环境科学类>环境科学生态学资源环境科学环境科学与工程资源勘查工程环境工程心理学类>心理学应用心理学应用心理学专业经济心理学方向统计学类>统计学工学地矿类>采矿工程专业石油工程专业矿物加工工程专业勘察技术与工程专业资源勘察工程专业地质工程专业矿物资源工程专业地质学基地班油气储运工程电子商务材料类>材料物理专业材料化学专业冶金工程专业金属材料工程专业无机非金属材料工程专业高分子材料与工程专业材料科学与工程专业复合材料与工程专业宝石及材料工艺学高分子材料加工工程焊接技术与工程粉体材料科学与工程再生资源科学与技术稀土工程材料科学与工程工业设计材料成型及控制工程制造工程机械类>机械设计制造及其自动化专业材料成型及控制工程专业工业设计专业过程装备与控制工程专业车辆工程专业机械工程及自动化专业机械电子工程汽车服务工程汽车运用工程物流装备电子商务制造工程机械类仪器仪表类>测控技术与仪器专业制造自动化与测控技术能源动力类>核工程与核技术专业能源与环境系统工程ue004专业自动化专业热能与动力工程能源系统及自动化工程物理汽车内燃机汽车发动机能源动力学生物医学工程能源工程及自动化计算机测控技术方向制冷与空调方向热电工程方向电气信息类>网络工程微电子学专业电子信息工程专业通信工程专业计算机科学与技术专业电子科学与技术专业生物医学工程专业电气工程与自动化专业信息工程专业自动化软件工程专业光电信息工程专业智能科学与技术专业信息科学技术计算机软件工程力学电力工程与管理电气信息工程影视艺术技术广播电视工程计算机应用专业信息显示与光电技术集成电路设计与集成系统通信与信息系统电力工程与管理数字传媒技术建筑设施智能化遥感科学与技术电子信息科学类电子信息工程专业本科电气信息土建类>建筑学专业城市规划专业土木工程专业建筑环境与设备工程专业给排水工程专业土木工程专业道路桥梁与渡河工程国际经济与贸易景观学土建工程管理城市地下空间工程水利类>水利水电工程专业水文与水资源工程专业港口航道与海岸工程专业农业水利工程教育科学与管理水务工程水利类测绘类>测绘工程专业空间信息与数字技术专业环境与安全类>环境工程专业安全工程专业环境与安全类雷电防护科学与技术化学与制药类>药物制剂专业化学工程与工艺专业制药工程专业化学工程与工业生物工程化工与制药交通运输类>交通运输专业交通工程专业飞行技术专业航海技术专业轮机工程专业物流工程专业油气储运工程车辆工程交通设备信息工程民航机务工程可靠性系统工程航运管理物流管理专科海洋工程类>船舶与海洋工程专业港口航道与海岸工程轻工纺织食品类>食品科学与工程专业轻化工程专业包装工程专业印刷工程专业纺织工程专业服装设计与工程专业服装设计和染织设计食品质量与安全商品检验航空航天类>飞行器设计与工程专业飞行器动力工程专业飞行器制造与工程专业飞行器环境与生命保障工程专业航空航天类武器类>武器系统与发射工程专业探测指导与控制技术专业弹药工程与爆炸技术专业特种能源工程与烟火技术专业地面武器机动工程专业信息对抗技术专业武器系统与工程专业集成电路设计工程力学类>应用物理学专业工业工程专业工程力学专业工程结构分析专业工程力学与航天航空工程生物工程类>生物工程专业生物医学工程专业质量与可靠性工程生物技术农业工程类>农业机械化及其自动化专业农业电气化与自动化专业农业建筑环境与能源工程专业农业工程林业工程类>森林工程专业木材科学与工程专业林产化工专业公安技术类>刑事科学技术专业消防工程专业安全防范工程治安系交通管理工程计算机科学与技术信息安全

Xx公司Xx年度财务情况说明书 一、企业生产经营的基本情况 （一）企业主营业务范围和附属其他业务，企业从业人员、职工数量和专业素质的情况。（合并报表单位应说明纳入年度财务决算报表合并范围内企业从事业务的行业分布情况） （二）本年度生产经营情况 1、主要产品的产量、业务营业量、销售量（出口额、进口额）及同比增减量 2、经营环境变化对企业生产销售（经营）的影响 3、营业范围的调整情况 4、新产品、新技术、新工艺开发及投入情况 （三）对企业业务有影响的知识产权的有关情况 （四）开发、在建项目的预期进度及工程竣工决算情况 （五）经营中出现的问题与困难，以及需要披露的其他业务情况与事项等 二、利润实现、分配及企业亏损情况 （一） 主营业务收入变动情况 1、主营业务收入同比增减额 2、主营业务收入增减影响因素，包括销售量、销售价格、销售结构变动和新产品销售，以及影响销售量的滞销产品种类、库存数量等 （二）成本费用变动的主要因素 原材料费用、能源费用、工资性支出、借款利率调整对利润增减的影响 （三）其他业务收入、支出的增减变化 若其他收入占主营业务收入10%（含10%）以上的，则应按类别披露有关数据 （四）同比影响其他收益的主要事项 1、投资收益，特别是长期投资损失的金额及原因 2、补贴收入各款项来源、金额，以及扣除补贴收入的利润情况 3、影响营业外收支的主要事项、金额 （五）利润分配情况 （六）利润表中的项目，如两个期间的数据变动幅度达30％（含30％）以上，且占报告期利润总额10％（含10％）以上的，应明确说明原因 （七）税赋调整对净利润的影响，包括有关税种和税率调整、享受各税优惠政策退税返还等数额。（集团填报） （八）会计政策、会计估计变更对利润总额的影响数额 （执行财税[2004]153号文件的影响） （九）亏损企业户数、亏损面、亏损总额及其同比增减额，按以下主要原因：企业改组改制、产品滞销、成本费用加大、管理不善等造成的亏损企业户数及亏损额进行分析（集团填报） 三、资金增减和周转情况 （一）各项资产所占比重 1、各项资产所占比重 2、应收账款、其他应收款、存货、长期投资等变化是否正常，增减原因 3、长期投资占所有者权益的比率及同比增减情况、原因，购买和处置子公司及其他营业单位的情况 （二）不良资产情况 1、待处理财产损溢主要内容及其处理情况 2、潜亏挂账（含政策性原因挂账和其他历史潜亏挂账）内容及原因 3、按账龄分析三年以上的应收账款和其他应收款未收回原因及坏账处理办法 4、长期积压商品物资、不良长期投资等产生的原因及影响 5、不良资产比率 （三）负债情况 1、流动负债与长期负债的比重 2、长期借款、短期借款、应付账款、其他应付款同比增减金额及原因 3、企业偿还债务的能力和财务风险状况 4、三年以上的应付账款和其他应付款金额、主要债权人及未付原因 5、逾期借款本金和未还利息情况 （四）企业债务重组事项及对本期损益的影响。 （五）资产、负债、所有者权益项目中，如两个期间的数据变动幅度达30％（含30％）以上，且占报表日资产总额5％（含5％）以上的，应明确说明原因 四、所有者权益（或股东权益）增减变动及国有资本保值增值情况 （一）会计处理追溯调整影响年初所有者权益（或股东权益）的变动情况，并应具体说明增减差额及原因 （二）所有者权益（或股东权益）本年初与上年末因其他原因变动情况，并应具体说明增减差额及原因 （三）国有权益客观增减情况及具体原因 （四）企业国有资本保值增值的主要经营因素，以及资本公积金转增实收资本的情况 五、对企业财务状况、经营成果和现金流量有重大影响的其他事项。 六、针对本年度企业经营管理中存在的问题，新年度拟采取的改进管理和提高经营业绩的具体措施，以及业务发展计划。 Xx公司 Xx年Xx月Xx日 根据《企业财务会计报告条例》的规定，财务情况说明书至少应当对下列情况作出说明： 1.企业生产经营的基本情况； 2.利润实现和分配情况； 3.资金增减和周转情况； 4.对企业财务状况、经营成果和现金流量有重大影响的其他事项。

糗事指的是令人尴尬,无可奈何,避之唯恐不及的事情出现在他人面前。初恋刚刚谈恋爱许多方面不适应，经常会出现尴尬的时候，初恋是指人的爱情萌发的最初部分。也可以说是人第一次尝到“情”的滋味，不一定是真正的爱情。比如一个人喜欢上另一个人，他（她）不一定要爱她（他），但是他（她）对她（他）的喜欢是独一无二不板廊能被别人轻易替代的。初恋的发生和年纪没有关系，无论是少年还是老年都可能有初恋。初恋是刻骨铭心的，是单纯的爱，纯洁的爱。有人会为初恋去力争到底，有人是迫不得已地离开。其实是放不下的感情。每个人都会涛番包回忆自己的初恋。

苏州工业园区、相城区、高新区、吴中区是适合养老定居的区域，其中工业园区和高新区设有“银发社区”，提供更全面的养老服务。在苏州，工业园区、相城区、高新区、吴中区都是适合养老定居的区域。这些区域环境优美、生活便利、交通便捷，具有一定的养老条件。工业园区和高新区还设有“银发社区”，针对老年人提供更全面的养老服务。在银发社区，老年人可以享受到更为安全、舒适的居住环境，同时还有专业医护人员和社工人员提供医疗、保健、心理等方面的服务。相城区则是苏州市新兴的养老产业重镇，涵盖了多种形式的养老服务，包括养老机构、居家养老服务和社区养老服务等。在相城区养老服务较为成熟，可以满足不同老年人的不同需求。此外，吴中区虎丘古镇也是一个备受老年人欢迎的养老地点，吴中区还拥有许多老年公寓和养老院，为老年人提供舒适的居住环境和优质的服务。需要注意的是，选择适合养老定居的区域时，还要考虑自身经济能力、家庭条件等因素，并在选择养老机构时仔细核实其资质和服务质量。苏州银发社区提供哪些服务？苏州银发社区提供的服务内容比较全面，包括医疗护理、健康管理、文化娱乐、心理疏导等方面。具体来说，老年人可以享受到定期体检、日常照料、健康指导、康复训练、社交活动、文化娱乐等服务。此外，银发社区还设有专业的医护人员和社工人员，随时提供医疗、保健、心理咨询等方面的服务。苏州工业园区、相城区、高新区、吴中区都是适合养老定居的区域，其中工业园区和高新区设有“银发社区”，提供更全面的养老服务。选择适合养老定居的区域时，需要考虑自身经济能力和家庭条件，并在选择养老机构时注重核实其资质和服务质量。【法律依据】：《中华人民共和国民法典》第二十六条 父母对未成年子女负有抚养、教育和保护的义务。成年子女对父母负有赡养、扶助和保护的义务。第一千零六十七条 父母不履行抚养义务的，未成年子女或者不能独立生活的成年子女，有要求父母给付抚养费的权利。成年子女不履行赡养义务的，缺乏劳动能力或者生活困难的父母，有要求成年子女给付赡养费的权利。第一千零六十九条 子女应当尊重父母的婚姻权利，不得干涉父母离婚、再婚以及婚后的生活。子女对父母的赡养义务，不因父母的婚姻关系变化而终止。

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目前我国建筑工程质量监督管理的现状主要表现在以下两个方面： （一）相关的工程质量监督法律法规体系已经基本形成 在我国现阶段，自从我国建立工程质量监督管理机制以来，一系列的法律法规不断的颁布和发展，比如说《建筑法》、《建筑工程质量管理条例》等。在各个省、市甚至县中都出台了相应的工程质量监督管理法律法规，从而进一步的提高建筑工程质量监督管理的水平，可以说我国现阶段的工程质量监督法律法规体系已经初具规模。 （二）工程质量监督管理机制已经基本形成 工程质量监督管理体系的不断发展和完善推动了我国各行各业中的工程质量监督管理机制的形成和完善。在整个建筑工程的建设过程中，涉及到建设企业、监理部门、政府的监督部门以及用户的监督等多个环节。其中，建设企业主要负责工程的建设，同时建设企业还要对建筑工程的质量负责，一项建筑工程的质量好坏直接由建设该工程的建筑企业负责。监理部门主要负责在建筑工程建设的过程中对其中的一些微观的质量进行管理，同时还协调整个工程的进度，为提高建筑工程的质量奠定坚实的基础。政府部门主要是通过监督对整个建筑工程主要的一些质量行为进行监 督，特别是其中的一些重要结构部位，从而在整体上维护公共的利益。最后建筑工程的质量还要受到用户的评价与监督，一项建筑工程的质量应该严格的符合用户的实际要求。 二、建筑工程质量监督管理中存在的问题 （一）政府质量监督管理的力度不够 虽然我国的建筑工程质量监督管理已经取得了一定的成效，但是我们不可否认的是建筑工程质量监督管理中仍然存在着一系列的问题，比如说政府的质量监督管理力度不够，相关的单位对建筑工程的质量监督管理意识比较薄弱，在建筑工程建设的过程中无法严格的按照相应的法律法规进行工程质量的监督。在一些建筑工程的建设过程中，有时会出现一些建筑工程在没有经过相应的法定程序就进行开工的现象，甚至一些单位本身的资格或者技术能力根本不足以承担该建筑工程的建设；一些建筑工程在进行施工图纸的设计以及绘制时也缺乏相应的审核，从而导致了在实际的施工过程中由于图纸中存在问题而造成整个建筑工程质量下降的现象。在对建筑工程的方案进行设计时，有的设计单位为了尽量的降低建筑工程的成本以及加快建筑工程的进度，所以就会忽略建筑工程中的一些细节，而就是因为这些细节的存在，最终导致了整个建筑工程的质量存在问题。建筑工程建设过程中之所以存在这些问题就是因为我国的建筑市场发展还不是特别成熟、政府部门的监督管理力度严重不足导致的。 （二）相关的法律法规制度体系不够全面，建筑市场行为不规范 建筑工程建设过程中，相关的法律法规制度体系不够全面就会造成建筑市场在发展的过程中缺乏法律法规以及相应制度的保障，从而出现行为 不规范的情况。一般情况下，我国建筑市场行为不规范的现象主要表现在以下几个方面：第一，建筑工程在进行承建以及设计的过程中，没有严格的遵循相关的规范条例，特别是在建筑工程的承建过程中总会出现一些“走后门”的现象。第二，建筑工程的施工单位总是将该工程进行层层的转包，从而从中获取利润。第三，建设单位为了获取高额的利润，在进行招标的过程中总是特意的压低价格，同时还将一项建筑工程分给多个企业进行施工，这样就会导致建筑工程在实际的施工过程中无法进行统一规范的管理，从而严重影响了整个建筑工程的质量。 （三）片面追求工程的进度而忽略了工程的质量 对于一项建筑工程来说，如果要进一步的提高其施工质量，那么就必须合理的安排建筑工程的施工质量以及施工进度，保证其施工速度以及施工进度能够按照一定的比例进行分配，不能单纯的追求施工进度而忽略了对施工质量的控制。但是在我国现阶段实际的建筑工程施工中，一味的追求施工进度而忽略了施工质量一直是我国建筑行业的一大难题。相关的施工单位为了降低成本、应付检查或者追去所谓的工程倒计时等，在进行建筑工程的施工时，总是一味的加快建筑工程的建设，但是与此同时他们却忽略了自身建设单位中施工人员技术水平的高低以及施工设备的质量问题，从而导致了工人的技术水平以及设备的性能无法解决快速施工带来的一系列质量问题，最终也就导致了建设的建筑工程的质量存在着很大的隐患。三、如何提高建筑工程质量监督管理水平 （一）建立健全完善的法律法规，实现工程质量监督管理的法制化和标准化 对于建筑工程相关的质量监督管理法律法规而言，西方发达国家相对于我国来说已经建立起一套比较完善的法律法规体系，所以我国在建立健全完善的法律法规体系的过程中可以充分的借鉴西方发达国家相关的成熟经验，从中汲取一些科学合理的措施进一步的加强我国工程质量社会咨询服务保障体系的建设和发展。工程质量的社会咨询服务保障体系主要包括对建筑过程中监理的行为进行规范，对建筑工程的质量进行风险管理以及对建筑工程的质量进行强制性的担保等。除此之外，还应该进一步加强对市场上一些主体要素的监督管理，在建筑工程的施工过程中多引进一些专业知识和技能先进的人才，在实际的施工过程中全方位的挖掘这些人才的潜力，保证建筑工程的质量实现专业化以及规范化。最后，国家相关的部门还应该加强对法律法规的制定，保证与建筑工程质量相关的法律法规能够紧跟时代发展的步伐，与国际相接轨，实现建筑工程质量监督管理的国际化以及法制化。 （二）建立健全工程质量监督管理的三大体系，促进市场的良性运作 众所周知，一项建筑工程的建设是由多方共同参与的，所以这也就决定了建筑工程的质量受到多个方面的影响，建筑工程前期的决策与设计、施工前的准备、施工过程、施工原材料以及设备、使用过程中的维护等都会对整个建筑工程的质量造成一定的影响。所以为了从根本上保护建筑工程的质量，我们就要全方位、全过程的对建筑工程进行全面的管理和监督。我们通常所说的建筑工程质量监督管理的三大体系是指各建设主体的质量保证体系、社会监督保证体系以及建设工程质量政府监督管理体系。其中社会监督保证体系又包括工程保险和建设监理等方面。在工程质量监督 管理三大体系中，建设主体质量是实现建筑工程质量最为重要的一部分。建筑工程的建设需要不断的提高建筑工程质量监督管理的专业化，进一步的加强工程质量监督管理体系的完善和发展，保证其在建筑工程建设的过程中正常的运转，为提高建筑工程的质量奠定坚实的基础。 （三）进一步加强教育以及培训的力度，提高工作人员的素质以及技术水平 建筑工程的质量监督管理工作相对于其他的工作来说属于一种法律性、技术性以及经济性比较综合的管理工作。因此这对参与建筑工程质量监督管理的相关人员的素质以及技术水平都有着很高的要求。在建筑工程的建设过程中，为了提高工程质量监督管理的水平，相关的部门应该进一步的增强工作人员的素质和技术水平。一方面，相关的质量监督管理人员应该具备深厚的理论知识和实践经验，同时还应该对监督过程中常见的一些方法和手段进行熟练的掌握，对于质量监督过程中涉及到的一些法律法规或者一些标准规范也应该进行充分的了解，从而保证自身在实际的监督管理过程中能够及时的发现一些影响建筑工程质量的因素。另一方面，工程监督管理人员应该定期的参加一些相关的培训，及时掌握和运用社会上一些新兴的监督管理知识和技能，保证自身的监督管理能力与时俱进。最后，一个建筑工程质量监督管理如果要实现自身的可持续发展，那么就要进一步的提高相关人员的素质和能力，在工程建设的过程中设置一些激励机制，充分的调动工作人员的积极性，保证水平高、能力强以及知识丰富的工作人员的潜力能够得到充分的发挥，从而全面的完成建筑工程质量的监督管理工作，使自身的监督管理水平得到进一步的完善和发展，最终提 高建筑工程的质量。 （四）完善相关的工程质量监督手段或方法，进一步提高质量监督管理的效能 科学技术的不断进步决定了建筑工程在提高自身质量的过程中应该采取科学合理的措施进一步的提高自身的科技含量，所以这就要求在提高建筑工程质量监督管理水平的过程中应该加强信息技术的应用，以信息技术作为支撑点，提高建筑工程质量监督管理的网络化以及现代化。对于监督方法而言，应该促进其向着科学化的方向不断发展，在建筑工程质量监督过程的过程中，及时的对涉及到的一些设备以及仪器进行改进和完善，在建筑工程质量监督管理的过程中不断实现现代化、科学化以及标准化，保证工程质量监督管理中使用的技术装备能够紧跟时代发展的步伐，及时有效的对建筑工程的质量进行监督管理，增强监督管理的效率，最终实现监督管理的信息化，提高工程质量监督管理的效能。 结语 总而言之，建筑工程的质量监督管理是提高建筑工程质量的一项至关重要的工作。因此，在建筑工程建设的过程中我们需要不断的加强对如何提高建筑工程质量监督管理水平的探索，保证在工程质量监督管理的过程中能够以科学合理的监督管理方式进一步的增强监督管理能力，从根本上提高建筑工程的质量，为用户提供一个安全稳定的居住环境。

安装空调高空作业费用标准：4楼以下免收高空作业费；3楼及以上出外墙作业100元每台；11楼及以上每台收取150元高空作业费；同一用户同一套房封顶300元/次。高空作业费属于市场行为，目前没有相关的政策，国家也没有出台收费标准。费用根据不同地区有所不同，具体费用以实际沟通为准。很多人都搞不懂空调安装为何要高空作业费？其实这是因为空调安装，特别是高空中安装的危险很大，如果没有做好安全防护措施，很容易出事故。收取高空作业费，是为了提高安装师傅和买家的安全意识，避免危险事故的发生。高空作业费属于市场行为，目前没有相关的政策，国家也没有出台收费标准，根据空调安装的位置和施工的难度，双方自行协商来收取，消费者在网上购买，应仔细阅读，网上都会有其他收费标准，包括高空作业费。国家空调安装标准：根据国家质量技术监督局发布的国家空调安装标准，特制定空调安装标准

　　《羚羊木雕》的主题：文章记叙了“我”在父母的逼促下把送给好朋友的羚羊木雕要回的故事，表达了孩子渴望得到父母理解和尊重的愿望，含蓄的批评了父母轻义重财的行为，赞美了小朋友真诚而无私的友谊。 　　《羚羊木雕》是当代作家张之路1984年创作的短篇小说。此文通过平凡的家庭琐事，写出并赞美了孩子间最纯洁、最真诚的友谊，同时提出了如何尊重孩子情感的社会大问题，发人深省。此文突出的艺术特色表现在独具匠心的叙述方式上，想像丰富、新奇，充满童心童趣，有浪漫色彩。

很抱歉，我不知道北京朝阳区有多少家叫如意的养老院。建议通过互联网或直接向当地有关部门查询。

都说的对，楼主赶快选了吧

生活习性大熊猫每天除去一半进食的时间，剩下的一半时间多数便是在睡梦中度过。在野外，大熊猫在每两次进食的中间睡2-4个小时，平躺、侧躺、俯卧，伸展或蜷成一团都是它们喜好的睡觉方式。在动物园里面，饲养员每天两次定时给它们喂食，所以大熊猫其他的时间都用来休息。即使在睡觉的时候大熊猫看起来也很可爱。它们非常的灵活，能够把它们笨重的身体摆成各种各样的姿势。最喜欢的姿势便是腿撑在树上，并用手遮住眼睛。饮食习惯大熊猫的食性是其最为奇特和有趣的习性之一，因为它几乎完全靠吃竹子为生，在野外自然采食的50多种植物中，竹类就占一半以上，而且占全年食物量的99%，其中最喜欢吃的有大箭竹、华西箭竹等7种。拓展资料:1、大熊猫（学名：Ailuropoda melanoleuca；英文名称：Giant Panda），属于食肉目、熊科、大熊猫亚科和大熊猫属唯一的哺乳动物，头躯长1.2-1.8米，尾长10-12厘米。体重80-120千克，最重可达180千克，体色为黑白两色，它有着圆圆的脸颊，大大的黑眼圈，胖嘟嘟的身体，标志性的内八字的行走方式，也有解剖刀般锋利的爪子。是世界上最可爱的动物之一。2、大熊猫已在地球上生存了至少800万年，被誉为“活化石”和“中国国宝”，世界自然基金会的形象大使，是世界生物多样性保护的旗舰物种。据第三次全国大熊猫野外种群调查，全世界野生大熊猫不足1600只，属于中国国家一级保护动物。3、截止2011年10月，全国圈养大熊猫数量为333只。野外大熊猫的寿命为18～20岁，圈养状态下可以超过30岁。 大熊猫是中国特有种，现存的主要栖息地是中国四川、陕西和甘肃的山区。