外贸业务员需要做什么？有什么开发客户的方法？

做外贸的流程是找客户、谈判、接订单、备货、商检、报关发货，结汇，退税。其中最重要的是找客户接订单，这个是其中最关键的一个环节

外贸新手，首先要熟悉自己的产品专业知识；其次是熟悉外贸各个流程和环节；剩下的就是经验的累积以及掌握开发客户的能力了。

外贸业务员的工作内容：1、开拓市场，筛选符合公司要求的经销代理商，完成经销代理协议的谈判，签约工作。2、收集市场反馈信息，竞争对手政策等，及时向上级领导反馈，推动快速响应。3、协助国外客户的项目运作（样品的制作，投标资料的制作，销售工具的制作。4、及时处理客户的异议和投诉，提高客户满意度，建立长期，良好，稳固的客情关系。5、定期出国拜访所负责客户，并实施教育培训。6、负责特定客户的订单受理、跟进。7、跟催预付款、客户PI回签以及尾款跟催。8、负责管理所属客户下单状况。外贸业务员的职业素养1、熟悉出口业务操作流程。2、书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通。3、熟悉常见的国际交往礼仪。4、熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质。5、熟悉常用的办公文件，例如：Word，excel，Photoshop，Powerpoint，Outlook，AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备。6、能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证。7、拨、接电话要显示良好的公司形象。

楼上回答的很详细 可以按照这个来规划下

外贸相关流程我就帮不上了，要是楼主以后遇到产品要做国外的认证，可以找我！国外的UL/CE/GS/ETL/SAA/EMC/PSE/等等国际认证，报告安规、EMC、环保、能效、环境可靠性等等，我们实验室都可以完成哦~有实验室、有资质、免费解答各类问题！产品认证也是很关键的环节，希望大家做个朋友，说不定到时能帮到你，可百度搜：宁波蓝小华 联系~

针对外贸业务人员日常工作，总结出以下十四个方面：一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。八、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。十一、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。十三、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。十四、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。基本素质1） 熟悉出口业务操作流程；2） 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；3） 熟悉常见的国际交往礼仪；4） 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；5） 熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；6） 能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；7） 拨、接电话要显示良好的公司形象。扩展资料：（一）外贸业务员的概念外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。（二）外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系从这三个岗位的工作任务来看，外贸单证员完成的是若干个业务点的工作；外贸跟单员完成的是其中一条业务线的工作；外贸业务员完成的是一个业务面的工作。（三）外贸业务员的职业素质要求外贸业务员应具备爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等职业素质。（四）外贸业务员的职业能力要求外贸业务员应具备市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等职业能力。（五）外贸业务员的专业知识要求外贸业务员除了要掌握好英语和计算机基本知识之外，还应熟悉和掌握商品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规政策、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪参考资料：百度百科-外贸业务员

有两种，一种是传统的外贸企业的，那么就是开发顾客，一种是在敦煌、阿里这些平台上的外贸企业，这样的业务员还要负责及时的回复询盘等工作

　　篇一 　　1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等; 　　2、利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料; 　　3、协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。 　　4、开展外贸业务，拓展海外市场。出口业务的联络、洽谈和谈判。 　　5、出口订单处理，保证按照客户要求交付。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。货款的收回。 　　篇二 　　1.邮件开发新客户，维护老客户，处理B2B询盘，同时通过Google、社交媒体等其它网络资源搜索开发优质客户; 　　2.销售人员应在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　3.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务; 　　4.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划; 　　篇三 　　1、处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。 　　2、参加公司展会(如：广交会)，接待老客户，开发新客户，争取订单机会。 　　3、处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。 　　4、与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。 　　5、催收客户货款，完成收汇目标。 　　6、业务开展过程中的各项费用申请与核对。 　　7、部门安排的其他外贸销售相关工作。

　　1. 外贸的工作流程:接订单-----排船期---找工厂生产---生产中公司验货---出货验货---出货---收钱　　2.外贸报价工作流程:先与工厂check好价格,与样品一起给负责成本分析的主管审核,ok后,再交样品室管理人员入档做资料,再根据公司规定之针对特定客人的毛利比,做出报价单,交给主管审核后,就可以传给客人了.　　以下内容希望对你有用!　　外贸跟单员主要是做什么工作?　　0:需要学习的地方：跟单员的工作职责、通过外贸公司出口型企业跟单模式、自行出口型企业跟单模式、工厂管理流程、物料采购跟单、生产过程跟单、出口货物跟单、进口货物跟单、货物运输跟单、商业书信、跟单员与客户管理、跟单员工作策略、跟单员的沟通、跟单员管理学。　　1.你的公司接单后要找厂家来生产,同时需要个自己人去监督厂家和催促厂家快速高质量的完成定单,然后再负责跟随货物到你公司能控制的地方,以上就是外贸跟单员的简单流程,是个很辛苦但油水不错的活,一般只适合男孩子做,女孩子做就太辛苦了,因为跟单员一般要住在厂里　　2.其实跟单很简单就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息即使地在两者之间进行反馈。　　第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。　　第2步：样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问UPS号。　　第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。　　第4步：根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。　　第5步：之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。　　第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。　　第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作联系单将变更要求传达到生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。　　第8步：快出货时，联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。　　第9步：若即使完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门。并将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货部。正本留己。　　第10步：即使做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务部到银行进行相关事项。　　第11步：到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。　　3.所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。据悉，我省目前有外贸进出口权的企业达8万多家，一般进出口额在1500万美元以上的企业至少需要十四五名跟单员，中小进出口企业一般也需要两三名跟单员，相关从业人员达20多万人。目前跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在2000元以上。而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。　　跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一.　　外贸公司业务员　　1.外贸业务员还要掌握CIF价、FOB价等一系列外贸知识.此外，纺织知识、本地市场人脉、金融机构网络等也是外贸业务员的必修课。　　FOB<FREE ON BOARD>是到岸价，即在货物上船前的所有费用由卖方承担。　　CFR是到港价，即在货物到达收货人港口之前的海运费陆运费费用由卖方承担　　CIF是包括保险费的到港价，即卖方不仅要承担到达收货人港口前的海运费陆运费，还要承担保险费。　　2.通赏外贸业务员每天必不可少的工作伙伴是计算机网络，而且要有一个电子邮箱，因为一个外贸业务员刚起步的时候不可能直接与客户联络，因为要考虑到成本的问题，因此电子邮件是最好的联络方式。每天早上我的第一件事情就是打开电脑查看我的邮箱，然后处理邮件，之后，去网络上搜索与我的产品相关的信息，臂如我搞的是PLASTIC销售，因此我要搜索哪些公司的产品需要使用到我的产品，有针对性的搜索，相关资料，适当的参加展会，因为展会中经常会遇到一些国外客户。如果这些不够，可以再发问的，因为你的问题有点笼统。　　国际商务单证员　　国际商务单证员是国际贸易企业开展业务的基础性人才，是指在国际贸易业务中，根据销售合约和信用证条款从事审核、制作各种贸易单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作的人员。在技能方面，商务单证员需要具备流利的外语交流能力，同时具有熟练的办公操作能力、通晓贸易规则、懂得贸易流程、熟悉财务知识等。　　国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。　　岗位要求：女性为主，35岁以下，大专以上学历，有世界地理常识，能熟练掌握办公自动化软件。　　报检员　　报检员就是专门与检验检疫部门联系，负责商品检验检疫的人员。具体的报检员定义、要求、职责参看国家的规定。 报检员 负责进出口货物报检工作 大型对外贸易企业都有自己的报检员　　有些代理报检公司 为没有自己报检员的公司服务　　检验检疫局也需要报检员 /商品进出口检验要报检员专门操作.但要有资格证书.　　外贸部经理<Foreign Trade Manager>　　懂得外贸流程，经济法，外语，外贸法，一般的财务知识，报关等等//怎样写一份销售计划书 ?　　上星期某一天的工作情况：　　835--900 read and reply emails　　900--950 新产品评审会议　　950--1200 做进料加工可行性报告　　1033--1039 VIP customers-email Victor　　1050--1102 部门管理-费用控制表　　1100--1128 指示下属制作新产品推广资料、图片和报价　　1300--1330 行业杂志和文章阅读　　1330--1400 下属提交2天前接收的配件自由配置报告，整理成报价　　1400--1458 下属提交做好的新产品推广资料、图片和报价，委派下属发给各自的客户，发送给自己的新客户　　1500--1557 自由配置报告用内部邮件发给总经理，与总经理面谈此事　　1615--1730 查看广告公司发过来的公司展厅设计方案　　1718--1948 VIP customers-email Maria　　1800--1920 完成最后一些新客户的新产品推介工作　　外贸助理　　外贸公司打字、接电话的// 外贸助理，就是外贸跟单，是外贸业务员的后勤，在业务员接单回来后，完成从下单到出货收款的工作。然，如楼上所云，有点好象有点像是公司前台的。。。//熟悉出口对外贸易流程，具体工作内容包括： 1、联系国外客户 包括报价、确认及下生产订单 2、负责安排发货 与供应商联系 3、与货运代理联系 租船订舱、安排货物拖柜、对提单等//你最好是经济营销累专业的毕业生,或是参加过相关的培训或有相关经验.作为外贸助理,应该具备一定的经贸知识,熟练常规办公室计算机软硬件的操作,有一定的文书写作的能力.　　外贸采购<的工作流程?>　　1.一般正规的化工公司，采购新产品的流程如下：　　1。通过Internet<alibaba>,化工产品目录，平时的交易会和展览时的积累，建立一个产品的供应商数据库。这个数据库基本包括所有能找到的供应商　　2。给每个供应商打电话，发传真，询价，了解工厂背景，产品质量标准，并依此从上面的数据库中初步选择合适的供应商，一般3-5个　　3。拜访这3-5个供应商，作供应商评估　　4。选择2-3个评估合格的供应商作为合作伙伴，并下试订单　　5。试订单合格后，选择一个供应商作为主要合作伙伴，另一个作为backup.　　6。正常贸易往来　　7。每12个月对供应商的表现作评估，看看有没有必要更改主要合作伙伴　　说来很简单，但是整个评估过程大约3-6个月。我们用来评估医药原料企业的表格有371页。。。　　报关员　　首先是需要通过报关员考试，会获得海关颁发的报关员资格证书，有资格从事报关行业，一般就职于企业。　　报关员是海关与货主的之前沟通的桥梁。进出口货物都必须向海关申报，这个工作就是由报关员来完成的　　报关员工作一般又分三种，　　一种是在报关公司里边，做现场报关　　一种是在货代公司里边，做操作，联系客户与报关公司　　一种是在企业里边，现在一般企业基本不自理报关，所以在企业里边的报关员也负责手册核销，外汇局核销，联系订仓之类的工作。　　总的来说，在现场的报关员是最辛苦的，必须要思维活络，懂得与海关搞好关系。　　货代里边的报关员（有些人没有报关员证），属于夹在中间做人的，虽然不需要象现场报关员那么辛苦，但是心理压力比较大　　在企业里边做报关员相对来说是比较轻松一点的，只要把该做的事情做好，打电话催一催报关公司，货代公司，问问货物的情况就可以了，一些权利大的，还可以从中拿佣金。　　跟单员和国际商务单证员、外销员、报关员有什么不同？　　答：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。　　　　国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。　　　　外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员，主要工作内容有从事国际贸易交流活动、外贸立项、谈判、合同的制作、签定、执行等。　　　　报关员的主要工作就是根据国家的法律法规、海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并准备相关文件，按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。他的工作的主要目的是为了能让货物顺利出口，而单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。

当然是接单啦，除非是老板怕飞单自己包了

你看看这个，或许能帮到你！报关详说的范围很广，要是楼主有货要报关，直接问我就好了

外贸业务员一般要做的就是开发客户工作方式基本上是写开发信、电话营销、在社交媒体上发布产品信息，参加国内外展会等。跟客户打电话是会有的。望采纳谢谢

1.如果你的产品退税高，有必要将自己家的厂注册成一般纳税人企业； 个人贸易的话，一开始不建议办离岸，通过代理的离岸走好了2.你写的一些主要是操作流程的，大致差不多； 你主要需要注意的是资金流，怎么收货款？怎么取利润？这个一两句说不清，找一家代理出口企业咨询一下吧

我想做外贸生意，具体流程是什么？零基础 但是一本基本的都不懂，例如出口核销、如何报关、贸易流程怎样，还有与保税区有什么关系都不懂，谁能给我详细的讲讲，或者我应该去什么网站了解这些？谢谢大家！ 简单清晰的外贸流程，对你认识外贸非常有帮助 外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。 我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如 安排打样。。。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准备生产 6。合同中，会要求到付款 方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合 ，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门 ，也有公司要求外贸业务员自己报的。） 9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 10。通知 客人货已经发送。 11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我 已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等； 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在 已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就 是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款 方式一般在签订合同时就要协商好，然后根据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题，这些需要配合不同货 物的国家退税政策来决定；3.结汇付款除了TT.L/C.D/P现在好多乱七八糟的付款方式也有客人会提出，比如DA等。务必选择最安全的结汇方式。 其中细节需要操作中慢慢掌握， 就是大步骤这么多了。 做外贸的具体流程是什么？ 其实关键是找客户资源了，如果有了客户资源，客户来询盘，你就正常报价就行；客户接受就下单，不接受就谈价格；价格谈好签合同，然后就是发货、收款，完成操作； 至于找客户就会比较麻烦了，一般通过网络平台，比如阿里巴巴、全球资源等等网站；另外参加广交会、行业性的展览会等，也是收集客户资源的途径。 请问我想做外贸生意... 你公司的注册资金没有问题的话。 你拿着企业在工商部门的资料，去外经贸申请进出口经营资质，现在是备案制度，很容易申请。 然后回工商局，更改企业备案，进行变更为具有进出口资质的企业。 如果要开展对外贸易业务， 下一步就是去海关进行企业备案，备案后就可以开展外贸业务！ 我想做茶叶的外贸生意请问具体怎么做，越具体越好 茶叶出口是很麻烦的，特别是出口到欧盟、美国这些地区，商检非常严格……就乌龙茶来说，有进出口权的茶企没几家，有出口权的也未必能生产出产品来…… 外贸的具体流程是什么 流程基本上是这样的：通过网络或展会结识客户-联系客户，向客户介绍公司产品-客户对公司产品有兴趣，在寄样、价格等事项上跟你反复磋商-寄样确认（有时候是你寄你们的样给客户，有时候是客户寄他们的样给你）-客户下单，并T/T预付款或开L/C给你们-你确认收到了T/T预付款或L/C以后，安排工厂生产-在交货期前一个多星期两个星期左右，联系货代（如果是FOB条款，就联系客户指定的货代；如果是CNF或CIF，就自己找货代），跟他们确认好哪个船公司、哪天的船期、哪天拖柜或送货、哪天报关，以及具体的运费、各项码头费及货代费用等等-在报关前，做好全套的报关单据交给货代安排报关，一般有发票、装箱单、外销合同、托运单等等-船期前货代会给你传真提单样式要你确认提单内容，你修改完确认完之后，他们就照你确认的样式出提单了-通常是你付了运费及各项费用以后，货代才会把正本提单给你-你确认收到客户的T/T余款以后，就把提单和全套单据用快递寄给客户，如果是L/C付款，则在L/C有效期内交单到议付行。 差不多是这样了。有问题可以发百度消息给我。 外贸FOB的具体流程是什么？ 先生产备货，寻找货代（如客户指定货代，他会跟你联系，如没有指定，就自己联系）。然后确定出货日期，报关，报检，定舱，然后船期，另外还有码头港口，陆运费等费用，都是卖方付款。装货柜后，准备单据，然后确认提单，上船后，船公司出提单，货代寄给您。如果是全款T/T 就电放，如果L/C，就交单到银行，还要注意日期。基本就这些。另外还有很多细节的东西。 想做外贸生意需要有哪些方面的基础？ 最主要的就是有货源有客源有销路 想给汽车模型改色 具体过程是什么【零基础】 不打磨直接上新色，容易掉色。 800号的砂纸磨大处，1000号砂纸磨细处 先底漆，再面漆，最后保护漆（光面） 一般不需要补土，可以先试喷，尽量均衡。不好磨掉再喷。 我想做服装生意,但不知道流程是什么样的,我想知道服装生意具体流程。 你想知道服装生意的什么流程？ 你的服装生意，是销售？ 还是生产？ 还是外发加工？ 做外贸生意关税是具体怎么弄的是什么？ 关税是国家海关代征的国税 就是进出口货物缴纳给国家的税

1,开发新客户，维护老客户，主要是接下订单。x0dx0a2，网络平台的维护，利用各种B2B平台发布产品信息，积极寻找客户资料。x0dx0a3，积极与各种类型的客户保持正常沟通。x0dx0a4，拿到订单后，要与生产工厂或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期，产品质量等方面。x0dx0a5，对订单的跟踪，发现问题及时解决，保证订单的正常运转。x0dx0a6，积极向主管或领导汇报工作情况。

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下弥天大祸。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。 随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的三无环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。 首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作 ，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。 接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。 外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代 ，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。 多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行抢去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做私活，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。 注意以上几点，就能为自己的新手生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。

对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点： 1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通； 2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等； 3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。 另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。 “知己”是： 一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解； 二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。 “知彼”是： 一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解； 二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。 具体措施： 一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好； 二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式； 三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。 总之两个字：要用心。 我做的也是外贸，我做了四年了，我就是这么过来的，呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。

真正有价值的外贸网站，是外贸B2B整合营销的重要环节，结合企业的特点和需求，调查市场动态，竞争情况，交易方式，然后与internet结合，变成一个优化整合过的实体店铺。　　目前，很多企业虽然是多年传统外贸的专家，但对电子商务B2B还不能很好的运用，甚至根本无从下手。因此，建设运营一个符合整合营销理念的外贸网站才是关键 夏 涛 外 贸 博客

单证员主要工作职责如下：1、完成信用证的审核，制单，审单，交单。2、完成客户所需单据的制作，认证的办理，物流运输的安排（空运，海运，快递等）。3、完成提单的审核，报检、报关单据的制作和海关查验的完成。4、信用证银行交单单据的制作、原产地证明、发票认证等单据的办理。5、协助财务完成核销、银行收结汇、出口退税的办理。6、办理出口业务的清关等手续。一般产地证，普惠制产地证及配额证）。7、培训业务员的外贸单证、物流知识。据悉，一家出口额在7000万美元的企业中需单证员12—13名。预计未来5年，我国单证员缺口高达数百万人，他们的薪水也是节节攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，熟练掌握单证操作技能或者取得一张单证员资格证书是进入外贸企业的必须条件。单证员通常对学历没有硬性要求，但是英语要有一定基础，因为要缮制和处理大量英文单据。应具备国际贸易实务、外贸英语函电等基本知识。此岗位较外贸业务员的工作流程要相对简单些，而且几乎不用出差，工作时间比较固定。但是一定要耐心、细心，一旦出现错误或单据、单单不一致的问题，对将来的结汇和申请出口退税等一系列程序都会有影响。

楼下表达得很详细学习 到了

外贸专员需要有目标感，责任心强，做事细心且能稳定工作;具备较好的沟通、协调及执行能力，以下是我精心收集整理的外贸专员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 外贸专员工作职责1 ①　跟踪订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项; ②　在 贸易合同 签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、 保险 、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作; ③　协助完成外贸经理交代的工作。 外贸专员工作职责2 1、主动开发客户开展销售工作 2、根据公司要求，达成每月团队销售指标 3、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同 4、负责生产跟踪、发货、现场监装 5、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作 6、老客户的维护 7、业务相关资料的整理和归档 8、相关业务工作的汇报 外贸专员工作职责3 1. 专心致志用邮件、电话、展会和客户互诉衷肠。 2. 和客户一起收获生意上的喜怒哀乐。 外贸专员工作职责4 1、 理解客户的产品需求，分析竞争对手产品的优缺点，为产品的持续优化提出见解; 2、 对产品进行标题描述、性能特征描述和图片展式等。 3、 编辑商品listing，上下架，定期优化listing，滞销品关键词调整，好、差评反馈和处理，维护账号安全; 4、 后台流量大数据分析，根据账号的实际情况按日，周，月，季进行统计整理并对产品线销售数据进行分析，有针对性的做出战略部署; 5、 了解亚马逊规则及新规，了解本公司产品优、缺点、性能、作用等。 外贸专员工作职责5 1、操作电子商务平台、阿里巴巴、中国制造等 2、负责公司网站及阿里巴巴等电子商务平台处理,发布和更新产品信息、图片、回复询盘。用邮件，SKYPE等工具与外国客户进行沟通，能够主动积极地开发客户 3、踏实肯干，具有团队合作精神、良好的沟通力、学习力、执行力，乐于接受挑战和承担工作压力; 外贸专员工作职责6 1.熟悉、使用阿里巴巴，中国制造等各种外贸平台，发布产品，增加曝光，获取询盘; 2.在业务主管的指导下，利用公司给予的各种资源独立开发海外客户，管理并维护客户关系; 3.独立完成询盘处理，客户跟进，合同签订，客户谈判等工作; 4.自主开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发意向客户与其建立业务联系; 5.协助完成公司安排的其他工作 外贸专员工作职责7 1. 熟练掌握阿里巴巴国际站运作，上传产品，回复询盘 2. 培训后能掌握产品信息，能够熟练用英语和客户良好沟通 3. 培训后能够独立操作询单接单出货等全套外贸流程 4. 做好客户和工厂之间的桥梁，灵活变通 5. 有开拓精神挖掘客户，通过各种 渠道 开发客户 外贸专员工作职责与工作内容相关 文章 ： ★ 外贸业务员工作职责与工作内容6篇 ★ 外贸业务员工作职责描述 ★ 外贸业务员岗位职责精选5篇 ★ 外贸业务员的主要工作职责是什么 ★ 外贸业务员的主要工作职责 ★ 外贸业务员岗位职责的描述 ★ 外贸业务员岗位职责范本 ★ 外贸业务员岗位职责 ★ 外贸业务员具体岗位职责说明

shou首先要先把确定国家的语言习俗消费水平和消费观念弄清楚

因你的实收资本为,公司没有货币资金,购车和公用品暂由个人垫款,我们--新

严格按事前、事中、事后进行管理。

1．股份有限公司；　　2．一人有限公司；　　3．从事金融、证券、期货及小额贷款、业务的有限公司；　　4．外商投资的有限公司；　　5．从事电子商务、投资、担保的私营有限公司；　　6．新设立的有限公司和变更增加注册资本的有限公司；　　7.分期交付注册资本应全额缴齐的有限公司，　　三年内有虚报注册资本、虚假出资、抽逃出资违法行为的有限公司，以及涉嫌“两虚一逃”违法行为的有限公司；　　8．股权全部转让的私营有限公司； 9．其他工商登记机关认为依法应当提交审计报告的。

大熊猫的体型较大，外形似熊，头较圆像猫，因而得名。大熊猫体长1.2～1.5米，体重50～80千克，体毛以白色为主，但四肢与肩胛部有连片的黑色毛区，眼区有形似眼镜的黑斑，耳、鼻端和尾端也皆为黑色。因其毛色黑白相间，主要栖息于山高、谷深、树高、竹密。茂密的竹林既是它们的食料基地，又是其藏身和繁育后代的场所。别看大熊猫个体肥胖，爬树却是能手，这是他们食肉祖先的本能，有利捕食，也能躲避敌害。大熊猫虽属食肉类，却喜素食，偶尔亦吃动物，但主要食物为少数几种细小的箭竹类的笋和较青嫩的茎、叶，俗称花熊和竹熊，是中国特产。x0dx0a大熊猫的食谱x0dx0ax0dx0a食竹高手x0dx0ax0dx0a竹子是大熊猫最爱吃的食物，约占食物总量的99%，每天约食竹子25公斤。其中被吸收的仅17%。目前大熊猫栖息地内，大熊猫主食竹类达9属40余种。x0dx0ax0dx0a在圈养条件下，为保证大熊猫的营养需求，还会为其提供适量的精饲料、水果、蔬菜等。野生大熊猫偶尔还会捕食竹鼠一类的小动物。x0dx0ax0dx0a大熊猫的手掌x0dx0ax0dx0a大熊猫的前掌有五只手指及一只由腕骨演化而成的伪拇指，这有助于灵巧而紧紧地抓住竹子。x0dx0ax0dx0a大熊猫的牙齿x0dx0ax0dx0a当大熊猫慢慢长到7月龄时就开始换牙齿，它的臼齿大小约是我们的七倍，具有宽阔表面，强而有力的颌骨及坚固的牙齿，有助压碎磨碾竹子。x0dx0ax0dx0a大熊猫特殊的消化系统x0dx0ax0dx0a大熊猫具有典型是肉动物的消化道，单室胃，没有盲肠。大熊猫以竹子为生，除了能够消化，吸收竹子细胞内含物质外，由于缺乏微生物的消化能力，只能利用一部分半纤维素，排出竹节外形几乎没有什么变化的分辨。这种独一无二的消化营养方式，无论是食肉动物还是草食类动物都很难见到。竹子是低营养食物，为了维持正常的生长发育和养殖，大熊猫具备了吃得多，排泄快，选食优竹，不冬眠以及少运动、少消耗等特征。x0dx0ax0dx0a排粘x0dx0ax0dx0a排粘是大熊猫一种特殊的生理现象。大熊猫的消化道壁上有大量的粘液腺，当大熊猫的竹子采食量减少时，胃肠道正常分泌的粘液也会减少，多余的粘液滞留、粘附在肠壁达到一定数量时，就会通过肠管的急剧运动，将连同部分坏死、脱落的肠粘膜细胞一起排出题外。粘膜能够使竹便成形，减少消化道内的摩擦，起到保护作用。在排粘期间，大熊猫会表现出精神萎靡不振，食欲下降以及倦卧等现象。x0dx0ax0dx0a疾病x0dx0ax0dx0a在自然界生活的大熊猫因受到气候环境条件、采食方式和营养状况的影响，容易患很多疾病，其中寄生虫感染列第一位，消化道疾病列第二位，呼吸道疾病第三。此外还有外科病、脏器疾病等等。比如长期咀嚼质地坚硬的竹子造成牙齿磨损较快，十多年后，大熊猫的臼齿就残缺不全，导致体况下降；蛔虫病、肠套叠等疾病也时有发生。由于大熊猫生存于高山峡谷地带，每年的二三月，由于气候寒冷，积雪深厚，食物短缺，大熊猫需要下至低海拔地区觅食，导致年老体弱大熊猫发病率增高，所以二三月是大熊猫生病死亡率最高的季节。

《羚羊木雕》展示了两种内心世界：“我”珍惜友情，把羚羊木雕送给万芳；父母心中珍视的是羚羊木雕，由此教育“我”。逼“我”把羚羊木雕要回来，这样就起了冲突。应该说，父母是有欠缺的，“我”也是有欠缺的。彼此都做得周到一点，就不至于发生这样不愉快的事情了。作为中学生的我们，一方面，要学会思考，有主见；但另一面，做事情要跟大人商量了再做，自以为是，自作主张是不对的。当然更不能冲动，以离家出走解决问题。我们要学会非常理智地考虑问题。如果在生活中，学会沟通，让父母、他人理解自己，自己也努力去理解父母、他人，这样就能尽量避免出现文中的矛盾冲突。推而广之，遇事多商量，就可以避免许多矛盾。

根据2015年8月研究院官网显示，研究院下属的四个研究所是中国最早被批准具有硕士、博士学位授予权的单位之一，是首批国家批准的博士后流动站之一；有15个硕士点、12个博士点（二级学科）、4个博士后流动站（数学、系统科学、统计学、管理科学与工程），分布在数学、统计学、系统科学、计算机科学与技术、管理科学与工程五个一级学科中。在教育部学位与研究生教育发展中心组织的2006年度全国学科评估中，该院数学学科以本学科最高评估得分（94分）在全国62个参评单位中取得整体水平第一名；2008年应用数学获北京市重点学科；2010年基础数学、计算数学、概率论与数理统计、应用数学、运筹学与控制论、管理科学与工程等六学科获中国科学院重点学科。 一级学科博士点：“数学”、“统计学”、“系统科学”、“计算机科学与技术”、“管理科学与工程” 一级学科硕士点：“数学”、“统计学”、“系统科学”、“计算机科学与技术”、“管理科学与工程” 二级学科硕士点：基础数学、计算数学、概率论与数理统计、应用数学、运筹学与控制论、统计学、系统理论、计算机软件与理论、计算机应用技术、管理科学与工程、管理运筹学、经济计算与模拟、企业管理、数量经济学、应用统计 培养成果 根据2015年8月研究院官网显示，从招收第一批研究生至今，数学与系统科学研究院已为国家培养硕士研究生1565人，博士研究生1781人，其中1998年知识创新工程以来培养了硕士生338人，博士生894人。在研究院各所培养的研究生中，愈50人先后获得国家杰出青年科学基金。近年来，有2人被评为“中国十大杰出青年”，3人获中国青年科学家奖，1人获全国五四青年奖章，3人担任“973”首席科学家，8人获香港“求是”杰出青年学者奖，10人获中国科学院青年科学家奖一等奖，等等。例如：1991年，国家教委和国务院学位委员会为纪念中国学位制度创建十周年，表彰了一批做出突出贡献的中国博士硕士学位获得者，该院毕业生丁伟岳、郭雷、刘嘉荃、谢惠民、余其煌和陈贵强等六人被授予“做出突出贡献的中国博士学位获得者”。该院在全国百篇优秀博士学位论文的评选中保持良好成绩：2004年－2010年产生了8篇全国优秀博士学位论文，平均每年1篇，其中2006年数学学科有6篇全国优秀博士学位论文，数学院入选2篇。至今有3篇获北京市优博论文；有21篇获中国科学院优博论文。 研究生培养情况统计（1998 -- 2013）年度 博士 硕士 在学学生 招生 获学位 招生 获学位 2013年 105 84 103 37 536 2012年 101 92 87 31 536 2011年 95 81 84 15 521 2010年 95 83 86 26 505 2009年 94 79 111 23 485 2008年 89 76 89 22 456 2007年 87 73 86 15 451 2006年 85 84 90 27 418 2005年 79 72 86 30 401 2004年 69 60 62 24 392 2003年 80 51 52 27 370 2002年 80 39 56 18 349 2001年 69 55 49 30 289 2000年 61 33 50 25 278 1999年 45 50 33 25 235 1998年 44 45 31 23 221 合计 　894 　338 　培养制度 研究院2005年开始逐步实行博士生资格考试和硕转博资格考核，制定《硕转博资格考试管理办法》；加强硕转博生的专业考核和综合能力的考核工作，进一步提高研究生课程学习的积极性，并保证了博士研究生的培养质量，逐步形成了一整套较为规范的、行之有效的实施办法。该院是中国科学院大学第一个实行资格考试的单位。研究院实行二段式的培养模式：一年级硕士生在中国科学院大学接受基础课程训练，之后回培养单位继续专业课程学习和科研工作。从1999年至今，该院导师开设了数学学科的大部分课程，每年开设课程近100门，不少课程被评为中国科学院大学优秀课程。为保证开设课程质量，该院成立数学学科专家组，制定研究生培养方案，撰写教学大纲；编制《博（硕）士研究生课程设置》，数学学科是第一批完成课程设置的学科。制定《研究生课程管理规定》，实现所有课程统一管理，并与其它院所和高校共享；统一规范开课大纲、规范学分，统一开具课程成绩单。该院是第一个将博士课程列入国科大教学平台。 研究生实验班 2009年该院和国科大数学科学学院联合创办“研究生实验班”。实验班是根据“加强基础、拓宽专业、因材施教、尊重兴趣”的指导思想，按照一年级集中统一基础课教学，二年级选择导师和研究方向的培养模式，采用更加灵活的管理方式，培养高素质创新拔尖人才。根据“加强基础、拓宽专业、因材施教、尊重兴趣”的指导思想，由该院著名学者组成导师组，以导师组的形式招生和培养，第一年不分导师统一基础课程学习和培养，一年后根据学生的兴趣和导师的要求，通过双向选择确定导师。

　　20XX至20XX年我在兵团电视大学参加了“双语”骨干教师培训，在二年集中培训过程中，我的汉语水平在原有的基础上有了较大提高，基本达到使用汉语授课的基本素质和能力。20XX年再次参加中小学少数民族双语教师提高培训。通过在十团中学一年认真地培训学习，我深深认识到了“双语”学习和教学的极其重要性，在新疆这样一个少数民族聚居的边远贫困地区，能否实现中央提出的战略目标，关键取决于科技教育的发展，取决于我们能否为自治区各项建设事业培养高素质的劳动者和科技创新人才，特别是培养德才兼备、民汉兼通的高素质的少数民族劳动者和科技创新人才。 　　为此，我加倍珍惜本次来之不易的培训机会，努力学习，取得了可喜成绩。 　　下面是我在学习过程中的一点体会，我认为： 　　学生们开始时会一时无法适应正规的双语学习，我们就让他们更自由一些：可以用轻松愉快的教学方式赢得学生们的喜爱，改变传统的教学模式，让课堂更加有趣味性，适合学生们的特点。对于刚接触汉语的学生来说，需要老师提出一定的要求，应该知道作为学生所要达到的标准，每一堂课，我都会使用新学的教学理念运用于课堂，给每一位学生讲清楚该怎样做才是的;只要每一天学生都在努力、在进步，我们就应该很欣慰! 　　对于一直生活在母语环境下的学生来说，一下子去适应双语环境，在我们看来的确很困难。然而，要知道学生们的语言接受能力极强，他们很快会接受双语环境。与之相配合，我们这些教师自然也应该与学生共同努力，去适应孩子们在双语语言上的发展。我们要坚持去听汉语课，学习汉语技能，去把握孩子们一段时间内所掌握的汉语，并为双语思维能力的培养做好铺垫工作。在双语课中，要把握住其中的基本原则：重点就是建立双语思维，一定要培养学生的口语能力。要一直在适应学生们的语言变化、同他们一起交流、教学中改变自己，其实在这个过程中师生都会很快乐! 　　作为教师，应该从学生们生活中的点点滴滴的培养、训练抓起。尤其要注意到教学与生活的衔接，只有这样才能更好地进行课堂教学!在生活中，做为教师我们不用担心他们不会这、又不会那。要让学生懂得在生活运用语言去帮助别人、关心别人，从而提高自己的语言表达能力。 　　我认为：在“双语”教学问题上，没有任何捷径可走，我县缺乏“双语”教师，但缺的是素质高的双语教师，低素质双语教师最终将使我们的双语教学陷入恶性循环的怪圈，误人子弟，使我校的少数民族教育质量难以提高。 　　总之，我一定坚持双语学习，坚定信心、振奋精神、扎实工作、持之以恒，努力做好双语教学工作，把在十团中学学到的经验运用到本职工作中，为开创我校双语教学工作新局面，做出自己应有的贡献! 　　双语教育教学心得体会【2】 　　我是拜城县三中的数学教师，名字叫吐尔逊古丽·吐尼亚孜，原来我一直使用母语授课、但具备一定汉语水平的少数民族教师，HSK水平不高。2004至2005年我在新疆教育学院参加了“双语”骨干教师培训，在一年集中培训过程中，我的HSK水平在原有的基础上有了较大提高，基本达到使用汉语授课的基本素质和能力。通过培训，我深深地认识到了“双语”学习和教学的极端重要性，在新疆这样一个少数民族聚居的边远贫困地区，能否实现中央提出的战略目标，关键取决于科技教育的发展，取决于我们能否为自治区各项建设事业培养高素质的劳动者和科技创新人才，特别是培养德才兼备、民汉兼通的高素质的少数民族劳动者和科技创新人才。 　　为此，我加倍珍惜这一来之不易的培训机会，努力学习，取得了可喜成绩。 　　下面是我在学习过程中的一点认识，我认为： 　　学生们开始时会一时无法适应正规的双语学习，我们就让他们更自由一些：可以用轻松愉快的教学方式赢得学生们的喜爱，改变传统的教学模式，让课堂更加有趣味性，适合学生们的特点。对于刚接触汉语的学生来说，需要老师提出一定的要求，应该知道作为学生所要达到的标准，每一堂课，我都会先抓紧常规，给每一位学生讲清楚该怎样做才是的;只要每一天学生都在努力、在进步，我们就应该很欣慰! 　　对于一直生活在母语环境下的学生来说，一下子去适应双语环境，在我们看来的确很困难。然而，要知道学生们的语言接受能力极强，他们很快会接受得。与之相配合，我们这些教师自然也应该与学生共同努力，努力去适应孩子们在双语语言上的发展。我们要坚持去听汉语课，去把握孩子们一段时间内所掌握的汉语，并为双语思维能力的培养做好铺垫工作。在双语课中，要把握住其中的基本原则：重点就是建立双语思维，一定要培养学生的双语思维。应该说要一直在适应学生们的语言变化，同他们一起交流、教学，其实在这个过程中师生都会很快乐! 　　作为教师，应该从学生们生活中的点点滴滴的培养训练抓起。尤其注意到教学与生活的衔接，只有这样才能更好地进行教学!尤其在生活中，我们做教师的不用为他们担心，不会这，又不会那的。要让学生懂得在生活中应该怎样去帮助别人，去关心别人。 　　我认为，在“双语”教学问题上，没有任何捷径可走，我县缺乏“双语”教师，但缺的是“真正顶用的”“双语”教师，低素质“双语”教师最终将使我们的"双语"教学陷入恶性循环的怪圈，误人子弟，少数民族教育质量难以提高。 　　我一定决心振奋精神，扎实工作，坚定信心，持之以恒，努力做好"双语"教学工作，开创"双语"教学工作新局面，与其他同事一起把我校"双语"教学工作提高到一个新的水平，为我县教育事业跨越式发展和我县经济和社会发展做出更大的贡献! 　　双语教育教学心得体会【3】 　　我们114名新疆老师根据新疆教育厅的安排，从新疆各地选派，为了参加新疆双语骨干教师培训来到了北京。我们到北京西站时在火车站出口北京教育学院，北京市盲人学校的领导和教师们等待着我们。他们对我们很热情，很温柔。首次感受让我们充满了信心。下面我叙述一下，这一年的培训当中自我心得。 　　1、通过这次的培训，在老师们的帮助下我学会了很多新知识，新方法。我的汉语水平有了明显的提高。 　　我们在北京的新生活开始了，培训也正式开始。这次培训班学习，开设的内容十分丰富，主要是《阅读理解》、《写作能力提高》、《汉语口语》、《汉语语法》等提高汉语能力的课程，也有开设高中数学课程新课改的有关知识。教师们的关怀，认真上课，充分调动了广大学员参与培训的主动性和积极性。来到北京之前，我一直自豪于我的汉语水平，已经通过了六七级，在学习当中，我发现了自身的很多不足，我深深的意识到作为一名教师如果没有足够的专业知识，先进的教学理念和教学方式那么他的事业就难以不断超越，打到一个新的高度。通过这次的培训，在老师们的帮助下我们学会了很多新知识，新方法。不仅提高了我们的汉语水平，更重要的是使我们在教学观念、教学方法上获得了直观的启迪。通过培训学习，为自己在今后做好本职工作不仅增加了信心，而且打下了牢固的基础，一名合格的教师，就要适应时代的发展。在教学工作中，要具有踏实的工作作风灵活的头脑和一颗全心全意为人民服务的恒心，当好领导的参谋助手，要善于总结和积累工作经验，拓展工作思路，要由创新精神，要把所学到的知识运用到工作实际中去，去处理好同事之间，人与人之间、领导之间的和谐，创造良好的工作氛围，提高工作效率。 　　2、通过一个月的实习，提高了我的汉语表达能力，用汉语备课、上课方面有了很大的进步。 　　我们14位新疆老师从20XX年4月6日到5月6日在北京市中关村中学进行了实习。4月6日我们来到中关村中学以后，得到了邢校长带头的校领导和各位老师的热情接待。我们由首次感受，充满了信心。这次实习工作学校安排得很周到，很仔细。我们感觉到学校非常重视了，对我们新疆老师的实习工作。 　　来学校的第一天，我们参观了学校的环境，硬件。软件建设，教学设备。我们经过参观贵校的整体面貌，展览室，标本室，实验室，体育馆等活动场所和教学设备进一步感觉到了学校整体环境应该怎么样?学校应该有怎么样的活动场所和教学设备，各种设施的装备，管理，爱护应该怎么样?等等。 　　从第二天起我们短短一个月的实习生活就开始了，给每个人安排了一位有教学经验的骨干教师给我们指导，我们每天认真听课，作记录，学习老师引入问题的技巧，讲课分析的方法，学习了根据学生实际情况，接受能力来调整讲课速度，和难度方面的经验。我们在听课，备课，上课，互相访谈过程中，指导教师们的高尚品质，先进教学方法，管理学生方面的经验，工作方法，工作积极性，学生的精神面貌，学习积极性，纪律观点，等方面给我们留下了深刻的印象。我们掌握了许多，新知识，新方法，新事物。我们的观点有了很多的转变。取得了很好的收获。 　　3、通过参观、旅游北京的很多景点并互相相遇北京人，开阔了眼界，增多了见识，进一步了解了北京及北京人;对北京及北京人形成了深厚的感情。 　　培训期间学校还把我们组织到北京的很多景点去参观，旅游。我们先后游览了景色秀丽的北海公园、中山公园、颐和园、世界公园、龙庆峡、奥体公园、双子湖公园、北戴河，秦皇岛、动物园、海洋馆、圆明园;故宫等景点。观看了庄严的升国旗仪式;领略了天安门广场和人民英雄纪念碑的雄伟壮丽;瞻仰了毛主席纪念堂;感到很荣幸。登上了八达岭长城，真正体会了毛主席那句“不到长城非好汉”的含义;参观了2008年奥运会主场地——鸟巢和水立方，国家科技馆;还参观了北京大学，清华大学等我国的学府，开阔了眼界，增多了见识。整个北京给我们留下了难忘的美好回忆。我感觉到北京的旅游资源确实很丰富，值得游览的景点非常多。 　　人是一个复杂的多面体，不同的棱面折射出不同的色彩。顾我在相遇我们的老师们、实习学校的老师，逛街买东西或者其它来往过程中，我觉得总体来说北京人还是友好的，文明的。除了部分青年人以外大部分都是对人很热情、很温柔，十分注重人际关系;见了谁都是一副客客气气的模样。不会无缘无故瞧不起外地人，只要自己有亲和力他们也还是很亲切的，有时候亲切起来会像自己的亲戚一样。 　　北京的公交也很方便，公交费也很低。市场很繁华，你要什么可以找什么。城市环境很美，很干净。 　　总的来说我在北京度过的这一年是，对我影响最深刻的、收获很多的一年。这一年当中我的汉语水平、综合素质有了明显的提高，开阔了我的眼界。我对学习、生活、工作等方面的观点，对各种问题的看法，今后的欲望有了很大的转变。我对北京形成了深厚的感情。下次在内地还有旅游，学习的机会我还是选择北京;我忘不了在北京度过的这一年。 　　我回到原工作单位以后，以北京教育学院、北京市盲人学校及中关村中学的校领导和教师们的高尚品质、工作方法、工作作风、敬业精神为榜样，把各方面所学的新知识、新方法、优点应用到实际工作当中，为了本地区的教育事业，做出贡献。

社区养老服务中心属于养老机构的一种，是政府为社区老年人提供的一种集合餐饮、居住、康乐、医疗、康复、出行等各方面服务的综合性养老机构。社区养老服务中心与传统的养老院不太一样。养老院通常是由私人机构运营，提供针对老年人的长期照护服务，如住宿照顾、饮食服务、医疗支持等，而社区养老服务中心则通常由政府或者政府合作的组织运营，以社区为基础，提供更灵活、多样化、个性化的服务。在我国，社区养老服务中心是“居家社区机构”养老服务体系的重要组成部分，这种养老服务体系以居家养老为基础，社区养老为依托，机构养老为补充。其中，社区养老服务中心提供的服务包括但不限于日间照料、康复训练、医疗支持、心理咨询等。总之，社区养老服务中心是养老机构的一种，它以社区为基础，为老年人提供更灵活、多样化、个性化的服务，是“居家社区机构”养老服务体系的重要组成部分。

1、少成若天性，习惯如自然。——孔子2、好习惯养成了，一辈子受用；坏习惯养成了，一辈子吃亏。——叶圣陶3、由于我们过于习惯在别人面前戴面具，因此最后导致在自己面前伪装自己。——徐志摩4、一个人的习惯往往是别人都知道，而自己却是唯一不知道的人。——古龙5、习惯于失去，是人生应有的觉悟，一个只求得到不肯失去的人，表面上似乎富于进取心，实际上是很脆弱的，很容易在遭到重大失去之后一蹶不振。——周国平6、良好习惯是健康人格之基。——孙云晓7、成功来自于从小养成的习惯。——陈安之8、父母的行为习惯就是孩子学习的一本教材。——张梅玲9、习惯与人格的关系是相辅相成的，习惯影响人格，人格更会影响习惯，也许可以说，年龄越小，习惯对人格的影响越大；年龄越大，人格对习惯的影响越大。——张梅玲10、人支配习惯，而不是习惯支配人。——奥斯特洛夫斯基11、从好习惯逃脱易于从坏习惯逃脱，这正是人生的一大哀。——毛姆12、习惯之链的力量很弱，因而往往感觉不到，但一当感觉到了，它已是牢不可摧的了。——塞缪尔·约翰逊13、习惯是一个人思想与行为的领导者。——爱默生14、习惯支配着那些不善于思考的人们。——华兹华斯15、习惯的链条在重到断裂之前，总是轻到难以察觉。——巴菲特16、习惯之于灵魂犹如血管与脉络之于血液，是它流动的道路。——布什纳尔17、所谓生活，就是习惯的织物。——阿密埃尔18、习惯就是习惯，谁也不能将其扔出窗外，只能一步一步地引它下楼。——马克19、习惯比天性更顽固。——西塞罗20、习惯能培养第二天性。——西塞罗21、一个人的后半辈子均由习惯组成，而他的习惯却是在前半辈子养成的。——陀思妥耶夫斯基22、卓越不是单一的举动，而是习惯。——亚里士多德23、习惯实际上已成为天性的一部分，事实上，习惯有些像天性，因为经常和总是之间的差别是不大的，天性属于总是的范畴，而习惯则属于经常的范畴。——亚里士多德24、一个人应养成信赖自己的习惯，即使在最危急的时候，也要相信自己的勇敢与毅力。——拿破仑25、人们大半是依据他的意向而思想，依据他的学问与见识而谈话，而其行为却是依据他们的习惯。——培根26、习惯正一天天地把我们的生命变成某种定型的化石，我们的心灵正在失去自由，成为平静而没有激情的时间之流的奴隶。——列夫·托尔斯泰27、生活中最强大的武器就是坚持，因为这是让行为转变成习惯的唯一途径，而且当非习惯变成习惯，也就意味着你确实从与大脑对抗变成与其合作了。——斯蒂芬·盖斯《微习惯》28、坏习惯，是图眼前的一时之快而盲目行动，从中长期来看会给自己带来负面影响的行为。——古川武士《如何戒掉坏习惯》

审计是指专业审核，涉核实公司的会计文件及相关凭证，以便就公司帐目的公正性、一致性和符合一般认可的会计原则上表达意见。

纯粹胡说八道给排水能随便维修吗？

本文的中心事物是羚羊木雕。围绕羚羊木雕写出了两种人物：一种人物属于成人世界，即上一代人物，有妈妈、爸爸、奶奶、还包括万芳的妈妈；一种人物属于少年世界，那就是“我”和万芳。这两种人物通过羚羊木雕的纠葛，各自展示出其内心世界。这就是作者在本文中表现人物的最大特点。“我”和万芳这一少年世界的人际交往，文中表现出来的这两个少年朋友的情感是纯洁的、真挚的、无私的。两人上幼儿园时就形影不离。“我”的裤子被树权划破了，两人换了裤子穿。这一典型的事例生动地表明了万芳是“仗义的”。有了幼儿园时的概括叙述，又有“换裤子”的典型事例描写，“我”对万芳的羚羊的赠予，就毫不奇怪了。“我”看到“她特别喜欢”羚羊木雕，就毫不犹豫地“递到她手上”，并说：“咱俩永远是好朋友”。可见两个少年朋友是以“友谊”为重的。尽管这样，万芳也没有忘记送给“我”一把“弯弯的小藏刀”。成人世界里写了四个人物，爸爸、妈妈是站在一起的，他们都反对“我”把羚羊送人。对“我”的一系列问话说明了她追查羚羊的最初动机是怕孩子拿去卖，怕孩子学坏，这自然是关心孩子。当孩子说出是送给最好的朋友时，她反对的理由主要是“那么贵重的东西”，不能“随便送人”；爸爸，话虽不多，但重点突出，那就是“贵重的东西”，不能“自作主张”。从父母二人的态度里，我们可以看出，他们对待这件事的着眼点是：“贵重”，“没有允许”。“贵重”说明父母重的是财物；“没有允许”，说明父母强调了家长的尊严。对于这两点，我们在理解时，要作具体分析，不能一概反对。在一般情况下大人对孩子进行教育，要珍惜财物，特别是送人贵重的礼物，要经过大人的允许，这都无可厚非。问题在于，父母没有理解孩子的心情，没有尊重孩子的感情，在对孩子进行教育时，还需要进一步耐心的说服，从道理和感情出发，与孩子心灵沟通，而是简单粗暴，用封建家长式的命令，这就站在了孩子的对立面，形成尖锐的冲突。万芳的妈妈也属于此列，甚至比“我”的爸妈有过之而无不及。她不仅用命令的口吻，而且采取体罚的形式，毫无情理可言。奶奶出于对孩子的疼爱，对追回羚羊采取了调和的态度，说明奶奶更懂得孩子的心理，也更通情达理。也许对那么名贵的木雕距离更远一点，奶奶的态度更客观。从这里，本文写出了奶奶和父母这两代人之间的微妙关系，透出了孩子的情义在成人世界里是有根基的、有呼应的。文中爸爸的推波助澜和奶奶的出现使全文更加生动，一波三折。

都说“兴趣是最好的老师”，如果学生爱上了我们的课堂，喜欢上了这门课，他就会乐意去学，自觉去学，也会学得更好！怎样让学生爱上我们的课堂呢？下面浅谈几点我在教学中的做法。一、创设学生喜欢的教学情境信息技术教学中创设能促进学生积极参与的课堂教学情景，是培养学生的学习兴趣，提高课堂教学效果的重要手段。我们可以根据教学内容设计相应的故事情境或游戏情境。⒈故事情境。学生都喜欢听故事，我们便可在教学中引入一些儿童喜爱、熟悉的故事，让故事的主人公“碰上”问题，让学生帮助解决其问题。例如，在教学“查找和替换”时，我给学生讲了一个小故事：“同学们，你们看过动画片《没头脑和不高兴》吗？”学生们一听来了兴致，都说：“看过”。还有的快人快语：“‘没头脑"设计的高楼没按电梯。”我接着说：“对，其实，‘没头脑"现在也和咱们一样学习了电脑。有一次，‘没头脑"参加打字比赛，可他又犯了粗心的毛病，把20多个‘理想"都打成了‘里巷"。眼看只剩下1分钟比赛就要结束了。大家能不能帮他在1分钟内把20多处错误都改过来吗？”同学们一听，纷纷迫不及待地在电脑上主动探索起来。在尝试了多种操作方法之后，在教师的引导下，经过探索和比较，终于掌握了“替换”功能，又快又好的帮“没头脑”解决了问题，不仅获得了新的知识，而且体会到了“助人为乐”的快乐和成就感。⒉游戏情境。喜欢游戏是儿童的天性。小学生具有爱玩、好奇心强等特点，对游戏有着浓厚的兴趣。市场上的游戏软件非常丰富，加之信息技术学科具有操作性强的特点，使这门学科在实现“玩中学”、“做中学”方面有着其他学科无法比拟的优势。在教学中，根据学生的心理特点和教学内容引入适宜的游戏，将知识在潜移默化中传授给学生。例如，学习鼠标操作后，让学生玩“纸牌”和“打地鼠”等游戏；练习指法时，让学生玩“青蛙过河”、“吃苹果”和“警察抓小偷”等游戏；在“画图”教学中引入“金山画王”，让学生体会涂鸦的乐趣；还可适时让学生玩“二十四点”、“拼图”等益智游戏。在游戏的情景中，学生不仅感到轻松、愉快，而且在不知不觉中学会了操作技能。另外，还可以把益智游戏作为“奖品”奖给在课堂上任务完成得较好的学生。二、教师要舍得放，学生要充分做在一堂信息技术课中，让学生自己操作电脑的时间越少，他就会越没兴趣听你讲，更不会喜欢这样的课堂。一些优质课、公开课，把信息技术课堂搞得热闹非凡，一会儿放录像，一会儿让学生探究，一会儿又分组讨论……短短40分钟被切得支离破碎。学生在各种教学活动间疲于奔命，哪有安静的时间和空间让学生去“想”和“做”？ 让学生在课堂上发现问题并应用所学解决问题，需要充足的时间和空间。既然如此，课就不能再上成讲解、练习、再讲解、再练习的模式，而应该将课堂练习与课后作业有机结合，把信息技术课堂分为学习新内容和学生实践两大部分。自主创作的作业需要学生花费大量的时间去“想”和“做”，因此，教师要尽量花最少的时间把需要讲授的新内容与学生一起探讨清楚，留出更多的时间和空间让学生去实践，中途尽量不要打断学生，更不能反复切屏。因为，只有提供安静和宽松的环境，学生才有可能全身心地投入到解决问题的实践中。只有实践了，并在实践中解决问题了，信息能力才有可能提高。三、多让学生当“小老师”“兵教兵”是洋思教学经验中很重要的一部分，把它运用到信息技术教学中，可以收到良好的效果。每一个班级的学生，由于学习能力和水平参差不齐，基础好的学生已经掌握了课堂知识，能够自由操作；基础不好的学生掌握知识却比较困难，不会操作。基础好的的学生在学习时容易出现开小差、不认真听讲的现象；基础不好的学生因为教师辅导不过来而得不到很好的帮助。这在很大程度上影响了课堂教学的效果。怎样解决这个矛盾呢？我想到了“兵教兵”。例如教学Word的《文字修饰》这一内容时，很多学生接受起来很困难，但有基础的学生却早已掌握了教学内容。于是，我先进行统一讲解，再让已经掌握的学生“分组包干”，一人负责一个小组来辅导其他学生。要求这些学生在辅导的过程中要具体、耐心，讲解速度要慢、内容要清楚。教师则巡视、抽查学生的学习情况。最后，让“小老师”汇报一下辅导的情况，我提出一些指导建议。通过这种方式，我明显感觉到学生一般都能掌握当堂所教知识，既锻炼了学生的表达、交流能力，又使学困生很快地掌握了知识。四、懂得赞美学生我们要懂得赞美学生，要通过多种途径发现学生的优点，将这些闪光点有意放大，呵护学生的自尊心，提高学生的自信心。⒈夸一夸学生。美国前总统亚伯拉罕·林肯说：“关键的一句话，可能影响你的一生。”教师应该多说些激励的话语，让学生的脸上绽放自信的笑容。一个微笑、一声赞美、一阵掌声、一个竖起的大拇指都可以让学生自信满满。⒉评一评作品。教师要经常开展一些有意义的评比活动，让学生做一做、评一评。如评选年级、班级小画家，评选博客“达人”、电子邮件快递员等。也可以将学生的优秀作品贴在教室一角，让学生相互欣赏。在合作中进步，在竞争中前进，通过师生对作品的评价，让学生感受成功的喜悦，以更积极的心态参与教学活动。⒊选一选榜样。榜样是最好的宣传、最好的激励，尤其当榜样就在学生们身边的时候。教师可以选出一些榜样，如电脑高手、小画家等，这些榜样一方面会带领周围同学一同进步，另一方面可以帮教师分担很多事情。我们在信息技术课中真正做好了以上几点，学生一定会爱上我们的课堂，把教师当做自己人，对老师畅所欲言，让我们的教学更舒心！让孩子们的学习更开心！

大熊猫呀，他非常的喜欢独居。

中职学生信息素养策略分析论文 　　 一、中职学生信息素养现状分析 　　中职教育作为我国教育体系的重要组成部分，承载着培养数以亿计的技术技能人才重任。中职学生信息素养的高低直接关乎每个学生是否能人生出彩，但其现状则令人堪忧，具体表现在以下几个方面： 　　 （一）信息意识淡薄 　　信息爆炸催生了无数良莠不齐的快餐信息，也催生了令人便捷又烦恼的信息快餐文化。一方面，传统的媒介遇到了巨大的挑战，书本等已不再是中职学生获取信息的唯一渠道。各种网络应用，诸如微信、QQ新闻等已深入人们生活的各个角落等：另一方面，中职学生信息意识的培育仍有赖于教师的课堂教授。 　　 （二）信息能力较弱 　　随着信息技术的普及，虽然大多中职学生对信息资源有一定的感知，但其利用信息技术工具搜集、处理信息的能力却十分有限。一是对信息资源分类体系缺乏了解和认识，对于生活和学习中所需的信息不能较好地分类、辨识。二是对信息技术工具的使用能力有限，诸如有效使用各种网络检索等。三是对信息技术产品本身缺乏较好地认识和掌握。 　　 （三）信息道德不高 　　对信息的正确认识、使用是现代信息社会每个人都应恪守的。但中职学生因为其固有的年龄阶段，注定对浩瀚的信息、各种社会事件、各种信息伦理道德缺乏应有的足够的了解。法律意识的淡薄和对新事物的好奇有时让其对各种规则置之不理，如因未满18岁借他人的身份证上网，访问不良网站等等。 　　 （四）终身学习能力欠缺 　　 终身学习能力既是信息素养培育的过程，又是其终极旨归。因为信息意识的淡薄，因为信息能力较弱，因为信息道德不高，导致了中职学生终身学习能力欠缺。大多中职学生还不能较好地认知信息素养培育的重要性，不能将利用现代信息技术手段解决各类学习问题作为学习成长的重要途径，不能培育和总结出自我利用信息技术认识问题、分析问题、解决问题的有效方式和方法，并将其作为终身学习的重要工具。 　　 二、中职学生信息素养缺乏原因分析 　　 （一）年龄角度的分析 　　中职学生大多处于15~18岁这个阶段，这也恰好是人生接受新事物学习新知识的重要时期，同时也是性格容易叛逆的重要时期。中职学生心理健康的疏忽和有效引导的缺失容易造成其本身厌学。 　　 （二）生源角度的分析 　　大多中职学生在传统的应试教育下是厌学者，经过初中3年的学习，他们成绩大多不理想，厌学，好动，对于传统的学习方式缺乏兴趣。分数、考试、书本、成绩是其不愿深入探讨和接触的话题。进入中职阶段再用同样的应试教育方式让其学习提不起兴趣的知识和技能，则只能事倍功半，达不到效果。 　　 （三）课程角度的分析 　　一方面，有的中职学校将信息素养培养仅仅局限于计算机基础或计算机应用这样的课程，以为培养信息素养就是学学计算机，学学五笔打字或简单的办公软件应用，信息素养培育课程缺乏系统性和科学性。另一方面，很多中职学校的信息素养培育课程仍旧停留在传统的呈现方式上，简单的书本教学和多媒体投影就算完成了。 　　 （四）教师角度的分析 　　一方面是中职学生信息素养整体较差，另一方面是教师信息素养整体不高，采用现代信息技术手段教学、寓教于乐的能力有限。很多老师本身对信息素养的.认识就还停留在会使用计算机、会制作幻灯片等的肤浅认识阶段，又怎能期望让其在学习的各个方面贯穿信息素养教育。 　　 （五）学校角度的分析 　　如今中职教育迎来了发展的春天，同时也面临着激烈的竞争。有的学校仍然着眼于生源竞争和基础硬件建设，千方百计为生源努力，修教室、盖大楼，买几台计算机就以为是信息化教学，轻课程改革和师资队伍培养，漠视现代信息技术手段引进和使用，不能为学生信息素养培养营造一个良好的基础环境。 　　 三、中职学生信息素养提升策略 　　 （一）加强师资队伍建设 　　教师信息素养的高低是培育中职学生信息素养关键。鼓励、督促教师不断加强信息素养提升，不断培养综合应用信息化工具和手段进行教学的能力。 　　 （二）丰富学习课程体系 　　要彻底改变信息素养教育等同于学习计算机的狭隘认识，丰富、完善信息素养课程体系，如在开设计算机基础课程的同时，开设信息素养课程，讲授信息人文、伦理、法律知识等。同时，注重信息素养课程与专业主修课程的融会，培养学生利用信息技术学习专业知识的能力。 　　 （三）完善硬件设施环境 　　学校信息化建设是信息素养教育的重要助推器，要大力推进数字校园建设和数字资源库建设，完善信息化教学基础设施环境，为教师创新信息素养教育方式和学生进行探究性主动学习营造良好环境。 　　 （四）改革学习评价方式 　　信息素养教育的终极目标是培养学生终身学习的能力，重在培养学生综合运用现代信息技术手段认识、分析、解决问题的持久能力而不仅仅是对信息技术的掌握，这就要求我们在培养学生信息素养时要多以启发式、探究式、总结讨论式学习为主，少以简单的考试为评判指标 　　 （五）加强学习过程监管 　　要摒弃重专业学习轻信息素养教育的陈旧观念，避免抓信息素养教育一会儿热一会儿冷的现象。要将加强信息素养教育作为对学校自身、教师、学生考核的重要因素来审视，加强全过程考核和监督。 ;

一、课文点津师：我们都学过《羚羊木雕》这篇课文，谁能用一句话概括全文的主要内容？生：在父母的逼迫下，我讨回羚羊木雕。师：高度概括，非常好。谁能再把这篇课文的情节归纳为四点。讨论，明确。【屏显一】《羚羊木雕》情节：①父母逼问羚羊木雕下落。②上星期，万芳和我换裤子。③昨天，万芳和我互赠礼物。④追回木雕，我非常伤心。师：与一句话的内容概括对照，四个情节中哪是文章的主要情节？哪是插入的内容？生：①和④是文章主要情节。②和③师插入的内容。师：你依据什么来判断？生：①和④是现在发生的事，②和③在文中，是过去的事。师：很好，像这样在叙述主要事件的过程中，插入相关内容的叙述，之后又继续主要情节的叙述的一种记叙顺序就叫插叙。【屏显二】插叙：插叙是在叙述主要事件的过程中，插入相关内容的叙述，之后又继续主要情节的叙述的一种记叙顺序。师：其实，如果我把中间插叙的两个情节删除，本文依然有相对完整的故事情节。那么作者为什么要插叙呢？请同学们分成小组互相讨论一下。（小组热烈讨论中）生：我觉得插入这两个情节后内容更丰富了。师：你感觉很对，插叙后故事当中有了故事，就解决了老师经常提到的内容不充实的问题。生：插叙后文章的情节有了变化。师：古人说：“文似看山不喜平”，插叙后就让本是顺叙的文章有了波澜，仿佛平地突起一声惊雷。非常有感觉。生：更能表现“我”和万芳之间的深厚友谊。师：“我”和万芳之间的友谊越深厚，“我”和父母之间的矛盾就显得越突出。也就是说插叙后本文的主旨更突出了。师：同学们回答非常好。所以，老师把插叙的作用总结为以下三点：一是创新结构，二是充实内容，三是突出主旨。【屏显三】插叙的三点作用：①创新结构②充实内容③突出主旨【点评】选取大家熟知且饶有兴味的《羚羊木雕》作为范例，恰到好处地从认识“插叙”这种手法开始，继而引出插叙的三点作用：一曰内容更丰富。二曰情节有波澜。三曰主旨更突出。学生明白插叙有如许妙处，谁还不想学几招呢？学生作文中的三大困惑：文章写不长，写成流水账，主旨不明确将可迎刃而解。二、技法探微师：刚才我们知道了插叙的概念，明白了插叙的作用，但是要想学用插叙，还有三个方面必须注意。请同学们速读《羚羊木雕》插叙前后的内容，找一找提示插叙开始和结束的语句分别是什么。【屏显四】1.请找一找《羚羊木雕》中提示插叙开始和结束的语句。）（学生专心看书）生：提示插叙开始的句子是：“他们不知道，万芳是个多么仗义的好朋友！”师：为什么？生：因为这句后文章就开始插叙表现“我”和万芳深厚友谊的内容了。师：看来你很有眼力哦！提示插叙结束的句子呢？生：我觉得是“不知什么时候，奶奶站在门口”。师：同学们觉得对吗？生：对。师：奶奶的出现意味着插叙结束又回到现实了。这两个句子起到了什么作用？生：过渡作用。师：在现实的故事和回忆的情节之间，因为有了这样两个句子，就显得过渡更自然了。所以，运用插叙要注意文意上的过渡与衔接。这是第一点。【屏显五】插叙时要注意文意上的过渡与衔接。师：如果把《羚羊木雕》中插叙的情节换一个内容，写万芳在学校勤奋学习，成绩优异，大型考试经常名列前茅。好不好？师：如果把《羚羊木雕》中插叙的情节换一个内容，写万芳在学校勤奋学习，成绩优异，大型考试经常名列前茅。好不好？生：不好。师：为什么？生：我尊重原文。师：看来你是张之路的超级粉丝啊！生：我也觉得不好。因为改后插叙的内容只能表现万芳成绩好。师：表现万芳的成绩好不行吗？生：不行。因为本文的中心是表现我和父母之间的隔阂、代沟。写万芳成绩好对表现中心没有作用。师：老师觉得你体会很深刻。这也就是插叙要注意的第二点：插叙的内容要紧扣中心。【屏显六】插叙的内容要紧扣中心。师：再来探讨第三点，和文章的主要情节相比，插叙的内容在篇幅上有什么特点？生：篇幅短一些。师：如果插叙的内容篇幅很长，会有什么效果？生：那插叙的内容就取代了主要情节的位置。师：对，那就让人感觉喧宾夺主了。因为插叙的部分只是对主要情节起补充、说明的作用，所以篇幅相对较短。【屏显七】插叙的情节对主要情节起补充、说明的作用，篇幅相对较短。【点评】在学生明白了插叙的三大好处之后，教者及时提出三大注意点：一是要注意文意上的过渡与衔接；二是所插内容要紧扣中心；三是插叙的篇幅要相对较短。至此，教者像一位高明的烹调大师，在准备一顿丰盛大餐之前，业已将一切需要的材料精心选配齐备，只等五味调和了。

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影响就业能力的三个因素是有社会因素、高校因素、大学生个人因素，其实还有其他因素。其中影响大学生就业最重要的因素为大学生的就业观念。1、社会因素是大学生整体就业困难的重要因素，主要表现为经济结构调整带来的压力，与此同时，国家经济结构正在进行战略性调整，产业结构的重组，致使按计划招生和培养的大学生在学科和专业培养结构上难以跟得上这种变化，加重了大学毕业生就业的困难。2、企业门槛高，用人高消费，追求高学历。只录用名牌大学毕业生，不要一般高校毕业生。用人单位缺乏人才储备意识不少单位不招应届毕业生，过分强调大学的工作经验，而忽略了对员工的培养和企业文化的建设。3、高校连续大规模的扩招导致大学毕业生人数骤增，在现有经济发展条件下，毕业生数量的增幅却远远超过同期经济发展速度，社会总需求增长速度相对缓慢，这就导致了人才的需求失衡，现在社会高等教育高增长率。4、社会就业形势紧张和劳动力市场严重分割高等教育高增长率反映的是毕业生数量增长的速度适度的超前发展是有益的，但过度的超速只会得不偿失。5、就业观念是影响大学生就业最重要的因素自身素质欠缺，不明确相关的就业知识。高校部分专业设置不合理。等级证书的限制。升学与就业的矛盾。

关于习惯的名言如下：1、习惯使我们顺从一切。——伯顿2、习惯不是最好的仆人，便是最坏的主人。——爱默生3、少成若天性，习惯成自然。——孔子4、习惯十倍于自然。——威灵顿5、习惯形成性格，性格决定命运。——约·凯恩斯6、习惯若不是最好的仆人，便就是最差的主人。——爱默生7、习惯就是一切，甚至在爱情中也是如此。——沃维纳格8、习惯支配着那些不善于思考的人们。——华兹华斯9、任何事物都不及习惯那么神通广大。——奥维德10、做一件好事并不难，难的是养成一种做好事的习惯。——Aristotle11、好习惯是一个人在社交场中所能穿着的最佳服饰。——苏格拉底12、习惯是社会的巨大的飞轮和最可贵的维护者。——威·詹姆斯13、美德大多存在于良好的习惯中。——佩利14、人喜爱习惯，因为造它的就是自己。——忒壬斯15、习惯比天性更顽固。——昆图斯16、做一件好事并不难，难的是养成一种做好事的习惯。——亚里士多德17、想引导行为；行为养成习惯；习惯造就性格；性格决定命运。——约·凯恩斯18、在日常事物的自理中，一盎司习惯抵得上一磅智慧。——托·布·里德19、习惯就是习惯，谁也不能将其扔出窗外，只能一步一步地引下楼。——马克·吐温20、当你开始依照习惯行事，你的进取精神就会因此而丧失。——乌纳穆诺

“羚羊木雕”写的是“我”把爸爸从非洲带回来送给“我”的珍贵的“羚羊木雕”转送给了“我”“最仗义的好朋友”，爸爸妈妈知道后，逼着我去要回了“羚羊木雕”。 《羚羊木雕》是一篇很适宜少年儿童阅读的文学作品，文章选取了家庭生活中的一件小事来反映家庭成员之间的思想矛盾，向读者展示了两种生活，两种内心世界。一面，我们看到一个少年世界，少年朋友的交往，少年的心灵世界。他们重视友情，珍惜友情。另一面，在成人的世界里，他们也疼爱自己的子女，但有时却忽视了孩子最渴望最珍惜的的友情，忽视了对子女的尊重。作品围绕羚羊木雕展开故事情节，情节简洁分明，开头直入故事，结尾反问句式内涵丰富。插叙手法运用巧妙自然，丰富了文章的内容和主题内涵。作品通过语言描写、神情描写、心理描写刻画人物，使得人物的内心活动直面读者，易于引发读者的阅读感应，拨动学生情感的琴弦。

财务大写金额怎么写财务金额数字包括一、二、三、四、五、六、七、八、九、十。其对应的大写金额分别为：壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾。由于正楷或行书书写的数字易于辨认、不容易被涂改字样，根据《会计基础工作规范(修改)》规定，企业财务工作人员填制相应单据时，财务数字大写一律用正楷或行书书写。大写金额数字到元或角为止的，在“元”或“角”之后应写“整”或“正”字；大写金额数字有分的，分字后面不写“整”字。企业不得任意自造简化字。财务说明怎么写财务说明即财务情况说明书，具体步骤如下：1、做好资料的收集、积累、整理等的准备工作，包括数据指标的的收集和整理以及典型事例的调查；2、分工负责，齐头并进，按照业务分工编写说明书，最后由一人汇总修改；3、共同讨论，达成共识，通过组织相关人员进行讨论，然后着手内容的编写；4、审查上报，财务负责人或总会计师应将财务情况说明书向厂务会议汇报，经讨论通过后才能报出。财务情况说明书也称为财务状况说明书，是企业在一定时期内对财务、成本计划的执行情况，损益形成和增减的原因进行分析总结所形成的文字材料。财务大写数字怎么写由于正楷或行书书写的数字易于辨认、不容易被涂改字样。按照规定，企业财务工作人员填制相应单据时，财务数字大写一律用正楷或行书书写，需要把简体字的财务数字转化为壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿、元、角、分、零、整（正）等大写数字。大写金额数字到元或角为止的，在“元”或“角”之后应写“整”或“正”字；大写金额数字有分的，分字后面不写“整”字。企业不得任意自造简化字。

“国外实施双语教育的目的，不仅仅是为了培养双语人才或追求共同的语言，而且大多数是源于种族同化、文化认同、社会稳定等社会和政治的需要，甚至基于民族和谐共处、避免国家分裂的考虑。”就拿美国来说，“美国是一个移民国家。面对众多不同的种族群体和种族语言，学校扮演了同化移民学生的“熔炉”角色，成为塑造“真正美国人”的理想场所。他们要求所有学生接受相同的英语教育，培养学生掌握英语、使用英语和热爱英语，赋予学生自力更生、乐观主义、个人主义和民族主义精神，造就学生坚韧、创新、自信和勇于挑战的个性，向学生反复灌输爱国主义精神，要求他们热爱和尊重美国的思想、美国的历史、美国的未来、美国的主流语言和主流文化，最终把他们改造成地地道道的美国公民。”中国实施双语教学的目的是什么呢？——“客观地说，中国目前实施双语教学的目的并不是源于种族同化、文化认同、社会稳定的需要，更不是基于民族的和谐共处、避免国家分裂的考虑，其最主要的出发点是提高英语水平，培养双语人才，满足国家、地方和学生未来发展的需要。”正如王斌华教授指出的：“双语教育是提高学生英语水平的一个途径；在概念形成、知识迁移、国际视野、交际能力等方面，接受双语教育的学生明显优于接受单语教育的学生。这些是国外的研究结论，对中国开展双语教学实验具有重要的启示作用。”在世界进入21世纪的今天，中国加入WTO，中国改革开放日趋深化，中国正走向世界，世界也在向中国走来，国家和社会发展使得对双语人才的需求 程度迅速提高。英语是公认的最重要的国际通用语言，大家必须面向这一现实。同时，实施双语教育，也是为了满足学生未来发展的需要——学生将来为了科研工作、获取信息、出国深造、在合资企业谋求职业或谋求“高薪”职业，都必须具有双语能力，必须是双语人才。这是国家和社会发展的必然。 在中国，不仅很多发达地区已经意识到这一点，正积极推广双语教学，而且在西部、在一些贫困地区乃至山区学校，那里具有超前眼光的地方行政领导、学校的管理者也已经明确意识到这一点，“十年树木，百年树人”，教育是明显有较长周期性的，如果我们等到发现学子们在高中乃至大学毕业以后，因为英语等外国语的掌握方面明显跟不上国家和社会发展的需要，限制了学生个体的发展，那时才来实施双语教育，那中国就过于滞后了。

房屋建筑现场施工技术质量管理措施 　　房屋建筑工程数量逐年增多，建筑业竞争逐渐加大，房屋建筑工程的质量要求也越来越高，加强房屋建筑现场施工技术质量管理是建筑单位提高自身企业竞争力的一个重要途径。下面我为大家整理的房屋建筑现场施工技术质量管理措施，欢迎大家阅读浏览。 　　1.房屋建筑现场施工技术质量管理现状 　　分析房屋建筑现场施工技术质量管理的现状，探讨它的必要性、重要性，发现目前存在的问题，指出其质量管理特点，方可有重点有目的地对管理策略进行分析探讨。 　　1.1房屋建筑现场施工技术质量管理的必要性 　　房屋建筑工程的质量直接关系到广大居民的日常生活，甚至生命财产安全，高质量的工程可以提升居民的生活品质，也能为建筑企业带来良好的经济效益。质量管理是整个工程中必不可少的一个环节。 　　因房屋建筑现场施工难度较大，房屋建筑工程中普遍存在着一些问题，必须要及时发现及时处理，时时刻刻将安全放在首位，严格遵守施工规范，消灭不安全隐患。 　　1.3房屋建筑现场施工技术质量管理的特点 　　对于房屋建设现场施工，容易受到天气、温度、特殊地形、材料等的严重影响，因而质量问题存在较强的波动性和隐蔽性，每一个工程都有其不同的特点，不能照搬照套，质量管理工作必须根据工程特点进行相应调整。 　　2.房屋建筑现场施工应用技术要点 　　不同的施工应用技术具有不同的特点，要把握其各自特点进行分析。 　　2.1混凝土浇筑应用技术 　　混凝土表面沁水是影响混凝土浇筑质量的一大原因，需要及时清除混凝土表面沁水;浇筑之后的养护也是十分重要的，养护过程中的保温和保湿工作直接影响到混凝土浇筑成的块体的抗裂能力。 　　2.2混凝土拌制和运输应用技术 　　混凝土拌制和运输过程中降温工作十分重要，需要采用有效的降温措施;并且尽量在较近的地方进行拌制，采用混凝土搅拌运输车进行运输，从而减少运输过程中出现问题的可能。 　　2.3泵送应用技术 　　对于高层建筑通常需要泵送应用技术进行混凝土的运输工作，施工中需要与实际相符的数量的泵送机，采用化学添加剂和掺粉煤灰等手段提高工作效率，满足实际需求。 　　2.4逆向施工应用技术 　　所谓逆向施工是指对房屋建筑施工浇筑顺序由内到外、由下向上的施工过程。这种应用技术使得房屋建筑内部的支撑桩有更大的强度，保证了工程质量，对于道路等的沉降问题也有了很好的解决。 　　3.房屋建筑现场施工技术质量控制 　　对于不同的工程，应该结合各自特点采取不同的控制方案。 　　3.1基础工程 　　基础工程首先在施工前就需要对土质进行仔细的勘查检验，进而再次验证确认施工的.安全合理性，施工时经常检查基坑排水的能力和状态，定期检查支护结构设施的情况。基础工程的质量问题如果不通过经常检验是很难以发现的，但却容易造成巨大的安全隐患。 　　3.2砌体工程 　　由于原料问题，砌块往往需要较长的时间来进行充足散热，很大一部分工程为确保工期缩短时间，导致墙体裂缝等质量问题的出现。对于这种问题，要保护好原材料，调整好砂浆的比例，定时检查砌块的状态，按照要求施工。 　　3.3楼地面工程 　　楼地面面层出砂起皮、排水坡度不够、防水措施缺乏等问题屡屡出现，这些工程质量问题需要在施工时引起高度重视，做好排水防水工作，采用合格的原材料，调整好砂浆的比例，注重保养阶段和二次抹光，不可偷工减料或者减少工序。 　　3.4梁板柱工程 　　梁板柱工程施工过程中必须严格保证实体的位置和各部分尺寸与建筑设计图纸一致，要采用合理科学的施工图纸，质量检测过程中要按照国家质量标准和实际要求进行严格地质量检测，同时对使用的钢筋等务必着重检查，以保证梁板柱工程的工程施工质量。 　　3.5门窗工程 　　门窗工程中最为常见的问题就是排水孔和气压平衡气孔的设置出现问题、门窗框与墙体之间出现缝隙，门窗工程施工的设计应该合理科学的安排气压孔和排水孔的位置，防止雨水壬，采用高质量门窗，填充好门窗框与墙体之间的缝隙，保证保温性并且防止雨水的渗入。 　　4.房屋建筑现场施工技术质量管理的措施 　　对于施工过程中不同的技术和不同的工程都要采用不同的标准和要求，而整个工程也要有统一的规章制度，严格地质量检测，有效的管理措施。 　　4.1建筑材料质量的管理 　　建筑材料的质量从一定程度上直接决定了整个工程的质量，差的材料如何也不能造出合格的工程，容易出现安全问题，建筑材料的选择采购工作也是建筑工程十分重要的一部分。选择专业诚信的采购员，与质量合格的材料厂商合作，加强对材料质量的检测和管理工作都能使得材料的质量得到保证。 　　4.2施工者技术质量的管理 　　施工者的技术对工程质量也有着很大的影响，建筑单位需要对施工人员进行相应的行为规范、技术培训指导等，按照工程的分类安排相应的施工人员，让每个施工人员都要牢记施工准则、明确操作规范，避免安全事故的发生，对施工者的成果进行质量验收，确保安全、规范、高质量的施工。 　　4.3监理单位质量的管理 　　监理岗位一直以来都存在着很多问题，在一些建筑单位并不重视监理岗位，有无证上岗的情况存在，这些都是要杜绝的行为，正确认识监理的重要性，切实落实监理工作，加强现场质量监督和监理单位质量管理，从而确保整个施工过程的高质量完成。 　　5.结束语 　　对房屋现场施工技术各方面进行较为详尽的分析，统筹兼顾，结合企业自身特点，才能提出科学有效的管理方案，保证房屋建筑工程质量。对于各个方面应用技术采取不同的措施，不同工程类型使用不同的控制方法，加强质量管理，严格按照国家标准施工，如此，才能真正确保工程的高质量，为居民带来舒适便捷的生活空间，为企业带来良好的经济效益。 ;

一粥一饭，应当珍惜

有注会的审计书吗？前面的目录就是最简单的审计流程了。

子女和父母之间发生的一场小矛盾。《羚羊木雕》是当代作家张之路1984年创作的短篇小说。此文通过平凡的家庭琐事，写出并赞美了孩子间最纯洁、最真诚的友谊，同时提出了如何尊重孩子情感的社会大问题，发人深省。羚羊木雕第三篇主要内容是子女和父母之间发生的一场小矛盾。此文突出的艺术特色表现在独具匠心的叙述方式上，想像丰富、新奇，充满童心童趣，有浪漫色彩。

1、食物：杂食性。大熊猫最初是吃肉，也具有食肉动物吃肉的潜力，但很少捕食动物或动物的尸体，这并不是它不喜欢吃肉，而是缺少机会。因此，大熊猫只能偶尔吃到一点肉食，大部分时间则按部就班地依靠竹子维持生命，成为一辈子循规蹈距、依竹而生的动物。2、栖息：大熊猫栖于中国长江流域的大山幽谷，为东南季风的迎风面，气候温凉湿冷，其环境湿度经常在80%之上，是一种喜湿性小动物，日常生活的6块狭长地带包含岷山、邛崃山、大凉山、大相岭、小相岭及秦岭山等几个山系，跨过川、陕、甘3省的45个县（市），栖息的地方总面积达20000平方千米之上，种群数量约1600只，在其中80%之上遍布于四川地区。3、繁育：大熊猫栖居于丛林当中，生长发育到一定环节要开展配婚和生孕，即发情期、求爱、繁殖、怀孕和育幼，雌虫大熊猫每一年发情期一次，每一次仅有短暂性的2～3天，发情期阶段通常在每一年的3～5月。怀孕期为83～200天。