外贸业务员 怎样开展业务 怎样成功入行

做外贸的流程是找客户、谈判、接订单、备货、商检、报关发货，结汇，退税。其中最重要的是找客户接订单，这个是其中最关键的一个环节

外贸新手，首先要熟悉自己的产品专业知识；其次是熟悉外贸各个流程和环节；剩下的就是经验的累积以及掌握开发客户的能力了。

外贸业务员的工作内容：1、开拓市场，筛选符合公司要求的经销代理商，完成经销代理协议的谈判，签约工作。2、收集市场反馈信息，竞争对手政策等，及时向上级领导反馈，推动快速响应。3、协助国外客户的项目运作（样品的制作，投标资料的制作，销售工具的制作。4、及时处理客户的异议和投诉，提高客户满意度，建立长期，良好，稳固的客情关系。5、定期出国拜访所负责客户，并实施教育培训。6、负责特定客户的订单受理、跟进。7、跟催预付款、客户PI回签以及尾款跟催。8、负责管理所属客户下单状况。外贸业务员的职业素养1、熟悉出口业务操作流程。2、书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通。3、熟悉常见的国际交往礼仪。4、熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质。5、熟悉常用的办公文件，例如：Word，excel，Photoshop，Powerpoint，Outlook，AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备。6、能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证。7、拨、接电话要显示良好的公司形象。

楼上回答的很详细 可以按照这个来规划下

外贸相关流程我就帮不上了，要是楼主以后遇到产品要做国外的认证，可以找我！国外的UL/CE/GS/ETL/SAA/EMC/PSE/等等国际认证，报告安规、EMC、环保、能效、环境可靠性等等，我们实验室都可以完成哦~有实验室、有资质、免费解答各类问题！产品认证也是很关键的环节，希望大家做个朋友，说不定到时能帮到你，可百度搜：宁波蓝小华 联系~

针对外贸业务人员日常工作，总结出以下十四个方面：一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。八、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。十一、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。十三、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。十四、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。基本素质1） 熟悉出口业务操作流程；2） 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；3） 熟悉常见的国际交往礼仪；4） 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；5） 熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；6） 能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；7） 拨、接电话要显示良好的公司形象。扩展资料：（一）外贸业务员的概念外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。（二）外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系从这三个岗位的工作任务来看，外贸单证员完成的是若干个业务点的工作；外贸跟单员完成的是其中一条业务线的工作；外贸业务员完成的是一个业务面的工作。（三）外贸业务员的职业素质要求外贸业务员应具备爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等职业素质。（四）外贸业务员的职业能力要求外贸业务员应具备市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等职业能力。（五）外贸业务员的专业知识要求外贸业务员除了要掌握好英语和计算机基本知识之外，还应熟悉和掌握商品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规政策、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪参考资料：百度百科-外贸业务员

有两种，一种是传统的外贸企业的，那么就是开发顾客，一种是在敦煌、阿里这些平台上的外贸企业，这样的业务员还要负责及时的回复询盘等工作

　　篇一 　　1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等; 　　2、利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料; 　　3、协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。 　　4、开展外贸业务，拓展海外市场。出口业务的联络、洽谈和谈判。 　　5、出口订单处理，保证按照客户要求交付。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。货款的收回。 　　篇二 　　1.邮件开发新客户，维护老客户，处理B2B询盘，同时通过Google、社交媒体等其它网络资源搜索开发优质客户; 　　2.销售人员应在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　3.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务; 　　4.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划; 　　篇三 　　1、处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。 　　2、参加公司展会(如：广交会)，接待老客户，开发新客户，争取订单机会。 　　3、处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。 　　4、与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。 　　5、催收客户货款，完成收汇目标。 　　6、业务开展过程中的各项费用申请与核对。 　　7、部门安排的其他外贸销售相关工作。

　　1. 外贸的工作流程:接订单-----排船期---找工厂生产---生产中公司验货---出货验货---出货---收钱　　2.外贸报价工作流程:先与工厂check好价格,与样品一起给负责成本分析的主管审核,ok后,再交样品室管理人员入档做资料,再根据公司规定之针对特定客人的毛利比,做出报价单,交给主管审核后,就可以传给客人了.　　以下内容希望对你有用!　　外贸跟单员主要是做什么工作?　　0:需要学习的地方：跟单员的工作职责、通过外贸公司出口型企业跟单模式、自行出口型企业跟单模式、工厂管理流程、物料采购跟单、生产过程跟单、出口货物跟单、进口货物跟单、货物运输跟单、商业书信、跟单员与客户管理、跟单员工作策略、跟单员的沟通、跟单员管理学。　　1.你的公司接单后要找厂家来生产,同时需要个自己人去监督厂家和催促厂家快速高质量的完成定单,然后再负责跟随货物到你公司能控制的地方,以上就是外贸跟单员的简单流程,是个很辛苦但油水不错的活,一般只适合男孩子做,女孩子做就太辛苦了,因为跟单员一般要住在厂里　　2.其实跟单很简单就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息即使地在两者之间进行反馈。　　第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。　　第2步：样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问UPS号。　　第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。　　第4步：根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。　　第5步：之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。　　第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。　　第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作联系单将变更要求传达到生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。　　第8步：快出货时，联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。　　第9步：若即使完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门。并将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货部。正本留己。　　第10步：即使做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务部到银行进行相关事项。　　第11步：到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。　　3.所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。据悉，我省目前有外贸进出口权的企业达8万多家，一般进出口额在1500万美元以上的企业至少需要十四五名跟单员，中小进出口企业一般也需要两三名跟单员，相关从业人员达20多万人。目前跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在2000元以上。而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。　　跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一.　　外贸公司业务员　　1.外贸业务员还要掌握CIF价、FOB价等一系列外贸知识.此外，纺织知识、本地市场人脉、金融机构网络等也是外贸业务员的必修课。　　FOB<FREE ON BOARD>是到岸价，即在货物上船前的所有费用由卖方承担。　　CFR是到港价，即在货物到达收货人港口之前的海运费陆运费费用由卖方承担　　CIF是包括保险费的到港价，即卖方不仅要承担到达收货人港口前的海运费陆运费，还要承担保险费。　　2.通赏外贸业务员每天必不可少的工作伙伴是计算机网络，而且要有一个电子邮箱，因为一个外贸业务员刚起步的时候不可能直接与客户联络，因为要考虑到成本的问题，因此电子邮件是最好的联络方式。每天早上我的第一件事情就是打开电脑查看我的邮箱，然后处理邮件，之后，去网络上搜索与我的产品相关的信息，臂如我搞的是PLASTIC销售，因此我要搜索哪些公司的产品需要使用到我的产品，有针对性的搜索，相关资料，适当的参加展会，因为展会中经常会遇到一些国外客户。如果这些不够，可以再发问的，因为你的问题有点笼统。　　国际商务单证员　　国际商务单证员是国际贸易企业开展业务的基础性人才，是指在国际贸易业务中，根据销售合约和信用证条款从事审核、制作各种贸易单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作的人员。在技能方面，商务单证员需要具备流利的外语交流能力，同时具有熟练的办公操作能力、通晓贸易规则、懂得贸易流程、熟悉财务知识等。　　国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。　　岗位要求：女性为主，35岁以下，大专以上学历，有世界地理常识，能熟练掌握办公自动化软件。　　报检员　　报检员就是专门与检验检疫部门联系，负责商品检验检疫的人员。具体的报检员定义、要求、职责参看国家的规定。 报检员 负责进出口货物报检工作 大型对外贸易企业都有自己的报检员　　有些代理报检公司 为没有自己报检员的公司服务　　检验检疫局也需要报检员 /商品进出口检验要报检员专门操作.但要有资格证书.　　外贸部经理<Foreign Trade Manager>　　懂得外贸流程，经济法，外语，外贸法，一般的财务知识，报关等等//怎样写一份销售计划书 ?　　上星期某一天的工作情况：　　835--900 read and reply emails　　900--950 新产品评审会议　　950--1200 做进料加工可行性报告　　1033--1039 VIP customers-email Victor　　1050--1102 部门管理-费用控制表　　1100--1128 指示下属制作新产品推广资料、图片和报价　　1300--1330 行业杂志和文章阅读　　1330--1400 下属提交2天前接收的配件自由配置报告，整理成报价　　1400--1458 下属提交做好的新产品推广资料、图片和报价，委派下属发给各自的客户，发送给自己的新客户　　1500--1557 自由配置报告用内部邮件发给总经理，与总经理面谈此事　　1615--1730 查看广告公司发过来的公司展厅设计方案　　1718--1948 VIP customers-email Maria　　1800--1920 完成最后一些新客户的新产品推介工作　　外贸助理　　外贸公司打字、接电话的// 外贸助理，就是外贸跟单，是外贸业务员的后勤，在业务员接单回来后，完成从下单到出货收款的工作。然，如楼上所云，有点好象有点像是公司前台的。。。//熟悉出口对外贸易流程，具体工作内容包括： 1、联系国外客户 包括报价、确认及下生产订单 2、负责安排发货 与供应商联系 3、与货运代理联系 租船订舱、安排货物拖柜、对提单等//你最好是经济营销累专业的毕业生,或是参加过相关的培训或有相关经验.作为外贸助理,应该具备一定的经贸知识,熟练常规办公室计算机软硬件的操作,有一定的文书写作的能力.　　外贸采购<的工作流程?>　　1.一般正规的化工公司，采购新产品的流程如下：　　1。通过Internet<alibaba>,化工产品目录，平时的交易会和展览时的积累，建立一个产品的供应商数据库。这个数据库基本包括所有能找到的供应商　　2。给每个供应商打电话，发传真，询价，了解工厂背景，产品质量标准，并依此从上面的数据库中初步选择合适的供应商，一般3-5个　　3。拜访这3-5个供应商，作供应商评估　　4。选择2-3个评估合格的供应商作为合作伙伴，并下试订单　　5。试订单合格后，选择一个供应商作为主要合作伙伴，另一个作为backup.　　6。正常贸易往来　　7。每12个月对供应商的表现作评估，看看有没有必要更改主要合作伙伴　　说来很简单，但是整个评估过程大约3-6个月。我们用来评估医药原料企业的表格有371页。。。　　报关员　　首先是需要通过报关员考试，会获得海关颁发的报关员资格证书，有资格从事报关行业，一般就职于企业。　　报关员是海关与货主的之前沟通的桥梁。进出口货物都必须向海关申报，这个工作就是由报关员来完成的　　报关员工作一般又分三种，　　一种是在报关公司里边，做现场报关　　一种是在货代公司里边，做操作，联系客户与报关公司　　一种是在企业里边，现在一般企业基本不自理报关，所以在企业里边的报关员也负责手册核销，外汇局核销，联系订仓之类的工作。　　总的来说，在现场的报关员是最辛苦的，必须要思维活络，懂得与海关搞好关系。　　货代里边的报关员（有些人没有报关员证），属于夹在中间做人的，虽然不需要象现场报关员那么辛苦，但是心理压力比较大　　在企业里边做报关员相对来说是比较轻松一点的，只要把该做的事情做好，打电话催一催报关公司，货代公司，问问货物的情况就可以了，一些权利大的，还可以从中拿佣金。　　跟单员和国际商务单证员、外销员、报关员有什么不同？　　答：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。　　　　国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。　　　　外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员，主要工作内容有从事国际贸易交流活动、外贸立项、谈判、合同的制作、签定、执行等。　　　　报关员的主要工作就是根据国家的法律法规、海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并准备相关文件，按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。他的工作的主要目的是为了能让货物顺利出口，而单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。

当然是接单啦，除非是老板怕飞单自己包了

你看看这个，或许能帮到你！报关详说的范围很广，要是楼主有货要报关，直接问我就好了

外贸业务员一般要做的就是开发客户工作方式基本上是写开发信、电话营销、在社交媒体上发布产品信息，参加国内外展会等。跟客户打电话是会有的。望采纳谢谢

1.如果你的产品退税高，有必要将自己家的厂注册成一般纳税人企业； 个人贸易的话，一开始不建议办离岸，通过代理的离岸走好了2.你写的一些主要是操作流程的，大致差不多； 你主要需要注意的是资金流，怎么收货款？怎么取利润？这个一两句说不清，找一家代理出口企业咨询一下吧

我想做外贸生意，具体流程是什么？零基础 但是一本基本的都不懂，例如出口核销、如何报关、贸易流程怎样，还有与保税区有什么关系都不懂，谁能给我详细的讲讲，或者我应该去什么网站了解这些？谢谢大家！ 简单清晰的外贸流程，对你认识外贸非常有帮助 外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。 我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如 安排打样。。。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准备生产 6。合同中，会要求到付款 方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合 ，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门 ，也有公司要求外贸业务员自己报的。） 9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 10。通知 客人货已经发送。 11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我 已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等； 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在 已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就 是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款 方式一般在签订合同时就要协商好，然后根据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题，这些需要配合不同货 物的国家退税政策来决定；3.结汇付款除了TT.L/C.D/P现在好多乱七八糟的付款方式也有客人会提出，比如DA等。务必选择最安全的结汇方式。 其中细节需要操作中慢慢掌握， 就是大步骤这么多了。 做外贸的具体流程是什么？ 其实关键是找客户资源了，如果有了客户资源，客户来询盘，你就正常报价就行；客户接受就下单，不接受就谈价格；价格谈好签合同，然后就是发货、收款，完成操作； 至于找客户就会比较麻烦了，一般通过网络平台，比如阿里巴巴、全球资源等等网站；另外参加广交会、行业性的展览会等，也是收集客户资源的途径。 请问我想做外贸生意... 你公司的注册资金没有问题的话。 你拿着企业在工商部门的资料，去外经贸申请进出口经营资质，现在是备案制度，很容易申请。 然后回工商局，更改企业备案，进行变更为具有进出口资质的企业。 如果要开展对外贸易业务， 下一步就是去海关进行企业备案，备案后就可以开展外贸业务！ 我想做茶叶的外贸生意请问具体怎么做，越具体越好 茶叶出口是很麻烦的，特别是出口到欧盟、美国这些地区，商检非常严格……就乌龙茶来说，有进出口权的茶企没几家，有出口权的也未必能生产出产品来…… 外贸的具体流程是什么 流程基本上是这样的：通过网络或展会结识客户-联系客户，向客户介绍公司产品-客户对公司产品有兴趣，在寄样、价格等事项上跟你反复磋商-寄样确认（有时候是你寄你们的样给客户，有时候是客户寄他们的样给你）-客户下单，并T/T预付款或开L/C给你们-你确认收到了T/T预付款或L/C以后，安排工厂生产-在交货期前一个多星期两个星期左右，联系货代（如果是FOB条款，就联系客户指定的货代；如果是CNF或CIF，就自己找货代），跟他们确认好哪个船公司、哪天的船期、哪天拖柜或送货、哪天报关，以及具体的运费、各项码头费及货代费用等等-在报关前，做好全套的报关单据交给货代安排报关，一般有发票、装箱单、外销合同、托运单等等-船期前货代会给你传真提单样式要你确认提单内容，你修改完确认完之后，他们就照你确认的样式出提单了-通常是你付了运费及各项费用以后，货代才会把正本提单给你-你确认收到客户的T/T余款以后，就把提单和全套单据用快递寄给客户，如果是L/C付款，则在L/C有效期内交单到议付行。 差不多是这样了。有问题可以发百度消息给我。 外贸FOB的具体流程是什么？ 先生产备货，寻找货代（如客户指定货代，他会跟你联系，如没有指定，就自己联系）。然后确定出货日期，报关，报检，定舱，然后船期，另外还有码头港口，陆运费等费用，都是卖方付款。装货柜后，准备单据，然后确认提单，上船后，船公司出提单，货代寄给您。如果是全款T/T 就电放，如果L/C，就交单到银行，还要注意日期。基本就这些。另外还有很多细节的东西。 想做外贸生意需要有哪些方面的基础？ 最主要的就是有货源有客源有销路 想给汽车模型改色 具体过程是什么【零基础】 不打磨直接上新色，容易掉色。 800号的砂纸磨大处，1000号砂纸磨细处 先底漆，再面漆，最后保护漆（光面） 一般不需要补土，可以先试喷，尽量均衡。不好磨掉再喷。 我想做服装生意,但不知道流程是什么样的,我想知道服装生意具体流程。 你想知道服装生意的什么流程？ 你的服装生意，是销售？ 还是生产？ 还是外发加工？ 做外贸生意关税是具体怎么弄的是什么？ 关税是国家海关代征的国税 就是进出口货物缴纳给国家的税

1,开发新客户，维护老客户，主要是接下订单。x0dx0a2，网络平台的维护，利用各种B2B平台发布产品信息，积极寻找客户资料。x0dx0a3，积极与各种类型的客户保持正常沟通。x0dx0a4，拿到订单后，要与生产工厂或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期，产品质量等方面。x0dx0a5，对订单的跟踪，发现问题及时解决，保证订单的正常运转。x0dx0a6，积极向主管或领导汇报工作情况。

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下弥天大祸。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。 随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的三无环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。 首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作 ，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。 接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。 外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代 ，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。 多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行抢去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做私活，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。 注意以上几点，就能为自己的新手生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。

对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点： 1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通； 2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等； 3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。 另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。 “知己”是： 一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解； 二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。 “知彼”是： 一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解； 二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。 具体措施： 一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好； 二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式； 三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。 总之两个字：要用心。 我做的也是外贸，我做了四年了，我就是这么过来的，呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。

单证员主要工作职责如下：1、完成信用证的审核，制单，审单，交单。2、完成客户所需单据的制作，认证的办理，物流运输的安排（空运，海运，快递等）。3、完成提单的审核，报检、报关单据的制作和海关查验的完成。4、信用证银行交单单据的制作、原产地证明、发票认证等单据的办理。5、协助财务完成核销、银行收结汇、出口退税的办理。6、办理出口业务的清关等手续。一般产地证，普惠制产地证及配额证）。7、培训业务员的外贸单证、物流知识。据悉，一家出口额在7000万美元的企业中需单证员12—13名。预计未来5年，我国单证员缺口高达数百万人，他们的薪水也是节节攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，熟练掌握单证操作技能或者取得一张单证员资格证书是进入外贸企业的必须条件。单证员通常对学历没有硬性要求，但是英语要有一定基础，因为要缮制和处理大量英文单据。应具备国际贸易实务、外贸英语函电等基本知识。此岗位较外贸业务员的工作流程要相对简单些，而且几乎不用出差，工作时间比较固定。但是一定要耐心、细心，一旦出现错误或单据、单单不一致的问题，对将来的结汇和申请出口退税等一系列程序都会有影响。

楼下表达得很详细学习 到了

外贸专员需要有目标感，责任心强，做事细心且能稳定工作;具备较好的沟通、协调及执行能力，以下是我精心收集整理的外贸专员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 外贸专员工作职责1 ①　跟踪订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项; ②　在 贸易合同 签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、 保险 、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作; ③　协助完成外贸经理交代的工作。 外贸专员工作职责2 1、主动开发客户开展销售工作 2、根据公司要求，达成每月团队销售指标 3、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同 4、负责生产跟踪、发货、现场监装 5、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作 6、老客户的维护 7、业务相关资料的整理和归档 8、相关业务工作的汇报 外贸专员工作职责3 1. 专心致志用邮件、电话、展会和客户互诉衷肠。 2. 和客户一起收获生意上的喜怒哀乐。 外贸专员工作职责4 1、 理解客户的产品需求，分析竞争对手产品的优缺点，为产品的持续优化提出见解; 2、 对产品进行标题描述、性能特征描述和图片展式等。 3、 编辑商品listing，上下架，定期优化listing，滞销品关键词调整，好、差评反馈和处理，维护账号安全; 4、 后台流量大数据分析，根据账号的实际情况按日，周，月，季进行统计整理并对产品线销售数据进行分析，有针对性的做出战略部署; 5、 了解亚马逊规则及新规，了解本公司产品优、缺点、性能、作用等。 外贸专员工作职责5 1、操作电子商务平台、阿里巴巴、中国制造等 2、负责公司网站及阿里巴巴等电子商务平台处理,发布和更新产品信息、图片、回复询盘。用邮件，SKYPE等工具与外国客户进行沟通，能够主动积极地开发客户 3、踏实肯干，具有团队合作精神、良好的沟通力、学习力、执行力，乐于接受挑战和承担工作压力; 外贸专员工作职责6 1.熟悉、使用阿里巴巴，中国制造等各种外贸平台，发布产品，增加曝光，获取询盘; 2.在业务主管的指导下，利用公司给予的各种资源独立开发海外客户，管理并维护客户关系; 3.独立完成询盘处理，客户跟进，合同签订，客户谈判等工作; 4.自主开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发意向客户与其建立业务联系; 5.协助完成公司安排的其他工作 外贸专员工作职责7 1. 熟练掌握阿里巴巴国际站运作，上传产品，回复询盘 2. 培训后能掌握产品信息，能够熟练用英语和客户良好沟通 3. 培训后能够独立操作询单接单出货等全套外贸流程 4. 做好客户和工厂之间的桥梁，灵活变通 5. 有开拓精神挖掘客户，通过各种 渠道 开发客户 外贸专员工作职责与工作内容相关 文章 ： ★ 外贸业务员工作职责与工作内容6篇 ★ 外贸业务员工作职责描述 ★ 外贸业务员岗位职责精选5篇 ★ 外贸业务员的主要工作职责是什么 ★ 外贸业务员的主要工作职责 ★ 外贸业务员岗位职责的描述 ★ 外贸业务员岗位职责范本 ★ 外贸业务员岗位职责 ★ 外贸业务员具体岗位职责说明

shou首先要先把确定国家的语言习俗消费水平和消费观念弄清楚

众所周知，外贸业务员的目的就是找到客户、拿下订单。自然，开发客户就是外贸业务员最重要的一个工作内容和工作环节了。

《朱子家训》又名《治家格言》，是以家庭道德为主的启蒙教材。《朱子家训》仅524字[1]，精辟地阐明了修身治家之道，是一篇家教名著。其中，许多内容继承了中国传统文化的优秀特点，比如尊敬师长，勤俭持家，邻里和睦等，为历代儒客尊崇，在今天仍然有现实意义。书中有良田这几个字说明当时朱子住在郊区。如今朱子住的家已经拆了，郊区城镇化或郊区城市化，朱子家已经被高楼林立的建筑消失在历史的长河，但是朱子家训保留了下来。作品名称朱子家训作品别名治家格言创作年代清内容概述《治家格言》（《朱柏庐治家格言》），全文524字，文字通俗易懂，内容简明赅备 ，对仗工整，朗朗上口，问世以来，不胫而走，成为有清一代家喻户晓、脍炙人口的教子治家的经典家训。其中一些警句，如 “一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰”、 “ 宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井 ” 等，在今天仍然具有教育意义。《治家格言》以“修身”、“齐家”为宗旨，集儒家做人处世方法之大成，思想植根深厚，含义博大精深。《治家格言》通篇意在劝人要勤俭持家安分守己。讲中国几千年形成的道德教育思想，以名言警句的形式表达出来，可以口头传训，也可以写成对联条幅挂在大门、厅堂和居室，作为治理家庭和教育子女的座右铭，因此，很为官宦、士绅和书香门第乐道，自问世以来流传甚广，被历代士大夫尊为“治家之经”，清至民国年间一度成为童蒙必读课本之一。作者简介朱柏庐（1627－1698）原名朱用纯，字致一，自号柏庐，江苏昆山人（今昆山市），明末清初江苏昆山县人。著名理学家、教育家。其父朱集璜是明末的学者，清顺治二年（1645 ）守昆城抵御清军，城破，投河自尽。朱柏庐自幼致力读书曾考取秀才，志于仕途。清入关明亡遂不再求取功名，居乡教授学生并潜心程朱理学主张知行并进，一时颇负盛名。康熙曾多次征召，然均为先生所拒绝。曾用精楷手写数十本教材用于教学。潜心研究程朱理学，主张知行并进，躬行实践。康熙间坚辞博学鸿词之荐，后又坚拒地方官举荐的乡饮大宾。与徐枋、杨无咎号称“吴中三高士”。康熙三十七年（公元1698年）染疾，临终前嘱弟子："学问在性命，事业在忠孝"。著有《删补易经蒙引》、《四书讲义》、《劝言》、《耻耕堂诗文集》、《愧讷集》和《毋欺录》等。治家格言全文黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁，既昏便息，关锁门户，必亲自检点。一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。自奉必须俭约，宴客切勿流连。器具质而洁，瓦缶胜金玉；饮食约而精，园蔬逾珍馐（一作：园蔬胜珍馐）。勿营华屋，勿谋良田，三姑六婆，实淫盗之媒；婢美妾娇，非闺房之福。奴仆勿用俊美（一作：童仆勿用俊美），妻妾切忌艳妆。祖宗虽远，祭祀不可不诚；子孙虽愚，经书不可不读。居身务期质朴，教子要有义方。勿贪意外之财，勿饮过量之酒。与肩挑贸易，毋占便宜；见贫苦亲邻，须加温恤。刻薄成家，理无久享；伦常乖舛，立见消亡。兄弟叔侄，需分多润寡；长幼内外，宜法肃辞严。听妇言，乖骨肉，岂是丈夫？重资财，薄父母，不成人子。嫁女择佳婿，毋索重聘；娶媳求淑女，勿计厚奁。见富贵而生谄容者，最可耻；遇贫穷而作骄态者，贱莫甚。居家戒争讼，讼则终凶；处世戒多言，言多必失。勿恃势力而凌逼孤寡，毋贪口腹而恣杀生禽朱子家训乖僻自是，悔误必多；颓惰自甘，家道难成。狎昵恶少，久必受其累；屈志老成，急则可相依。轻听发言，安知非人之谮诉，当忍耐三思；因事相争，焉知非我之不是，须平心暗想。施惠勿念，受恩莫忘。凡事当留余地，得意不宜再往。人有喜庆，不可生妒忌心；人有祸患，不可生喜幸心。善欲人见，不是真善；恶恐人知，便是大恶。见色而起淫心，报在妻女；匿怨而用暗箭，祸延子孙。家门和顺，虽饔飧不济，亦有余欢；国课早完，即囊橐无余，自得至乐。读书志在圣贤，非徒科第；为官心存君国，岂计身家。守分安命，顺时听天；为人若此，庶乎近焉。其它心好命又好，富贵直到老。命好心不好，福变为祸兆。心好命不好，祸转为福报。心命俱不好，遭殃且贫夭。心可挽乎命，最要存仁道。命实造于心，吉凶惟人召。信命不修心，阴阳恐虚矫。修心一听命，天地自相保。

想要画一份清明节读书小报，首先需要准备相应的材料和工具。常用的材料包括：A4纸张、颜料、水彩笔、彩色笔等。下面是一个简单的步骤：制作封面在A4纸张中选择一面作为封面。可以在上面画上与清明节有关的图案，比如青山绿水、墓碑、风筝、柳树等，也可以加入一些与读书有关的元素，比如书本、文学作品的人物等。添加主体内容在内部页面上进行排版，添加主体内容。可以为阅读者精选一些与清明节有关的诗句、散文、小说，或是介绍清明节文化的传统习俗、历史背景等。此外，也可以加入一些与读书有关的内容，比如书评、阅读感悟等，增强阅读性和趣味性。添加插图为了让小报更加生动有趣，可以添加一些插图，比如清明节的图案、人物形象等。如果自己的绘画水平不太好，也可以在互联网上搜索一些与内容相符的图片进行印刷。完成小报完成内容和插图的选择与添加后，可以将所有页面按照顺序排列，装订成册。也可以将所有页面打印出来，单独折叠，或者使用美术画板进行美化加工。综上所述，制作清明节读书小报既需要专注于传递清明节的文化内涵，又要关注到读书的意义和价值，更要把握好色彩搭配、内容呈现和对称美感等方面。

张之路 1945年生于北京，祖籍山东诸城。1968年毕业于北京师范学院物理系后，曾在中学执教十年。1976年开始发表作品。现为中国儿童电影制片厂编剧兼文学部主任。中国作家协会儿童文学委员会委员。主要有电影文学剧本《霹雳贝贝》《魔表》《傻鸭子欧巴儿》《暗号》及同名中篇小说，短篇小说集《题王》《惩罚》《空箱子》《在楼梯拐角》《静静的石竹花》，中篇小说《螳螂》《有老鼠牌铅笔吗》，中篇童话《还魂记》《我和我的影子》，长篇小说《第三军团》《坎坷学校》等。《第三军团》先后获中国图书奖、宋庆龄儿童文学奖、中国作家协会全国优秀儿童文学奖、冰心儿童图书奖。 领养木雕是非洲艺术家以羚羊为形体用一种黑木雕刻成的工艺品。非洲木雕是非洲大陆具有代表性的，全世界都享有盛誉的工艺品，其文化、艺术价值很高。非洲很多国家元首出访，或欢迎来仿的客人大多喜欢赠送木雕。这里作者把《羚羊木雕》用来作为文章的标题。全文内容就是与它有很直接的关系。 羚羊木雕》是义务教育课程标准实验教科书（人教版）语文七年级上册第五单元的精读课。这是作者张之路的一篇微型小说。 该文讲述的是子女和父母之间发生的一场小矛盾。“我”把羚羊木雕送给了最要好的朋友万芳，父母发觉了，逼“我”去要回来，“我”被逼无奈，只得硬着头皮开口，让万芳把羚羊还“我”。“我”对朋友这样反悔，伤心极了。 子女的行为遭到父母反对，父母有父母的理由，子女有子女的理由，子女处于弱势地位，当然只得被迫服从，但是子女的心理当初不复，受到了伤害，子女与父母的感情多少要受到点影响。 论是非，父母心目中珍视的是羚羊木雕和对子女做人原则的教育，“我”心目中珍视的是纯洁的友情，由此而起冲突。应该说，父母是有欠缺的，未提前讲明“贵重”。“我”也是有欠缺的，在不知“贵重”又没有和大人商议的情况下自作主张把羚羊送人。如果彼此都做得周到一点，就不至于发生这样很愉快的事情了。 子女靠父母培养。父母是主导地位，子女的缺点，父母是有责任的，与其怪孩子自作主张，不如怪自己事前未讲清楚。作者的倾向主要是教育子女的。若从“我”这一面去看，是有教训可以吸取的。小时候毕竟幼稚，做什么事情跟大人商量商量是十分必要的。 这种矛盾是亲情与友情之间的矛盾，说到底还是一个“代沟”问题。由于时代的变迁，知识背景的不同，两代人在对待人生、理想、亲情、友情以及价值观等方面必然会有种种差异，也必然表现在许多家庭里。 《羚羊木雕》展示了两种内心世界：“我”珍惜友情，把羚羊木雕送给万芳；父母心中珍视的是羚羊木雕，由此教育“我”。逼“我”把羚羊木雕要回来，这样就起了冲突。应该说，父母是有欠缺的，“我”也是有欠缺的。彼此都做得周到一点，就不至于发生这样不愉快的事情了。作为中学生的我们，一方面，要学会思考，有主见；但另一面，做事情要跟大人商量了再做，自以为是，自作主张是不对的。当然更不能冲动，以离家出走解决问题。我们要学会非常理智地考虑问题。如果在生活中，学会沟通，让父母、他人理解自己，自己也努力去理解父母、他人，这样就能尽量避免出现文中的矛盾冲突。推而广之，遇事多商量，就可以避免许多矛盾。 人物分析： 本文的中心事物是羚羊木雕。围绕羚羊木雕写出了两种人物：一种人物属于成人世界，即上一代人物，有妈妈、爸爸、奶奶、还包括万芳的妈妈；一种人物属于少年世界，那就是“我”和万芳。这两种人物通过羚羊木雕的纠葛，各自展示出其内心世界。这就是作者在本文中表现人物的最大特点。 “我”和万芳这一少年世界的人际交往，文中表现出来的这两个少年朋友的情感是纯洁的、真挚的、无私的。两人上幼儿园时就形影不离。“我”的裤子被树权划破了，两人换了裤子穿。这一典型的事例生动地表明了万芳是“仗义的”。有了幼儿园时的概括叙述，又有“换裤子”的典型事例描写，“我”对万芳的羚羊的赠与，就毫不奇怪了。“我”看到“她特别喜欢”羚羊木雕，就毫不犹豫地“递到她手上”，并说：“咱俩永远是好朋友”。可见两个少年朋友是以“友谊”为重的。尽管这样，万芳也没有忘记送给“我”一把“弯弯的小藏刀”。 成人世界里写了四个人物，爸爸、妈妈是站在一起的，他们都反对“我”把羚羊送人。对“我”的一系列问话说明了她追查羚羊的最初动机是怕孩子拿去卖，怕孩子学坏，这自然是关心孩子。当孩子说出是送给最好的朋友时，她反对的理由主要是“那么贵重的东西”，不能“随便送人”；爸爸，话虽不多，但重点突出，那就是“贵重的东西”，不能“自作主张”。从爸妈二人的态度里，我们可以看出，他们对待这件事的着眼点是：“贵重”，“没有允许”。“贵重”说明爸妈重的是财物；“没有允许”，说明爸妈强调了家长的尊严。对于这两点，我们在理解时，要作具体分析，不能一概反对。在一般情况下大人对孩子进行教育，要珍惜财物，特别是送人贵重的礼物，要经过大人的允许，这都无可厚非。问题在于，父母没有理解孩子的心情，没有尊重孩子的感情，在对孩子进行教育时，还需要进一步耐心的说服，从道理和感情出发，与孩子心灵沟通，而是简单粗暴，用封建家长式的命令，这就站在了孩子的对立面，形成尖锐的冲突。万芳的妈妈也属于此列，甚至比“我”的爸妈有过之而无不及。她不仅用命令的口吻，而且采取体罚的形式，毫无情理可言。 奶奶出于对孩子的疼爱，对追回羚羊采取了调和的态度，说明奶奶更懂得孩子的心理，也更通情达理。也许对那么名贵的木雕距离更远一点，奶奶的态度更客观。从这里，本文写出了奶奶和爸妈这两代人之间的微妙关系，透出了孩子的情义在成人世界里是有根基的、有呼应的。 1－16：“查问木雕”，写爸爸妈妈为了一件木雕而伤害了“我”的心 17－23：“赠送木雕”，写“我”和万芳的真挚友谊 24－25：“强迫取回木雕”，用奶奶反衬爸妈，暗喻对父母的批评 26－35：回顾万芳的友情，写在父母的逼迫下，我违心地去讨要羚羊木雕 36－38：着力刻画我所受到的伤害

1、会计报表附注:是为便于会计报表使用者理解会计报表的内容，而对会计报表的编制基础、编制依据、编制原则和方法及主要项目等所作的解释。是年度财务会计报告的重要组成部分，是充分披露会计信息的手段。一份完整年度财务会计报告书，必须有会计报表附注。 主要会计报表项目注释填写：会计报表中，有三张主表，分别是资产负债表、利润表和现金流量表。2、会计报表的附表是反映企业财务状况、经营成果和现金流量的补充报表。为了更加详细地解释、说明主要会计报表，在对外报送的财务会计报告中还要有会计报表的附表。同时，出于企业自身经营管理的需要，企业管理当局更需要编制各种会计报表的附表，以更加详细地补充说明其主表，从而有助于加深对主表各项会计指标的理解，揭示企业经营管理中存在的问题，总结经验教训。　　按新《企业会计制度》规定，企业对外要编报的会计报表附表有资产减值准备明细表、所有者权益（或股东权益）增减变动表、利润分配表、分部报表和其他有关附表，并规定了基本格式和填制方法。企业对内要编报哪些会计报表附表、怎样设计、如何填制，是由企业经营业务的特点和经营管理的需要决定的，应由企业自己决定。3、财务情况说明书是财务会计报告的重要组成部分，它为企业内部和外部了解、观察、衡量、考核、评价其报告期内的经营业绩和生产经营状况提供重要依据。 企业的财务情况说明书必须按照《企业财务会计报告条例》和国家统一的会计制度规定，对需要说明的事项，至少应当对以下情况作出真实、完整、清楚的说明，（1）企业生产经营的基本情况；（2）利润实现和分配情况；（3）资金增减和周转情况；（4）对企业财务状况、经营成果和现金流量有重大影响的其他事项。 编写财务情况说明书，需对会计报表中各项数据进行分析，主要有以下几种： （1)平衡分析法。利用“资产=负债+所有者权益”的平衡原理分析各账户间的关系及变化。 (2)比较分析法，或叫对比分析法。如分析计划完成情况，用实际数同计划数进行比较，来检查分析计划的执行情况；如比历史水平，用本期实际数同上期或历史最好年份（或正常年份）的数据进行比较，看发展变化情况；又如比先进，用本企业数据指标同本行业中的先进企业进行比较，或用本企业的产品同国内外同类产品的数据指标进行比较，以便制订赶超目标等。 (3)因素分析法，或称连环替代法。先确定计划与实际或本期与前期的差距诸因素，然后假定一个因素为可变，其余为不变，依法替换，以测定这些因素变动对数据指标的影响程度。 (4)趋势分析法。将数据指标连续几年排列在一起进行比较，以测定本期财务状况的变化趋势。一般作成统计图表加以比较，也可采用比较表。 (5)比率分析法。用同期会计报表中的相关数据进行比较，求出它们之间的比率。国家规定工业企业财务评价指标，就使用了这种方法。

“社区养老”是以家庭养老为主，社区机构养老为辅，在为居家老人照料服务方面，又以上门服务为主，托老所服务为辅的整合社会各方力量的养老模式。社区养老，养老方式之一。是指以家庭为核心，以社区为依托，以老年人日间照料、生活护理、家政服务和精神慰藉为主要内容，以上门服务和社区日托为主要形式，并引入养老机构专业化服务方式的居家养老服务体系。主要内容是举办养老、敬老、托老福利机构；设立老人购物中心和服务中心；开设老人餐桌和老人食堂；建立老年医疗保健机构；建立老年活动中心；设立老年婚介所；开办老年学校；设立老年人才市场；开展老人法律援助、庇护服务等。社区养老不是家庭养老，而是社区中的在家养老，社区养老不是社会养老，而是将机构养老中的服务引入社区，实行社区的在家养老。它吸收了家庭养老和社会养老方式的优点和可操作性，把家庭养老和机构养老的最佳结合点集中在社区。是针对中国社会转型期在21世纪上半叶所面临的巨大老龄化问题所提出的一种新型养老方式。

* 回复内容中包含的链接未经审核，可能存在风险，暂不予完整展示！ 交通安全和我们的生活息息相关,也关系着我们背后的幸福家园。那么你知道交通安全的 手抄报 有哪些吗?下面是我整理的文明交通安全你我他手抄报文字内容，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。 更多交通安全相关内容推荐↓↓↓ 交通安全防范措施 交通安全征文800字6篇 交通安全的经典文案句子 交通安全知识内容简短大全 文明交通安全你我手抄报 交通安全常识 一：行走安全常识:指挥灯信号绿灯亮时，准许行人通行;黄灯亮时,不准行人通行,但已进入人行道的行人，可以继续通行;红灯亮时,不准行人、行走、步行外出时要注意行走在人行道内，在没有人行道的地方要靠路边行走。横过马路时须走过街天桥 或地下通道,没有天桥和地下通道的路要仔细观看两侧，小心行走。 二：乘车须知：不准在道路中间招呼车辆，机动车在行驶中不准将身体的任何部位伸出窗外，乘车时，不准站立，不准在车内吃东西，不强行上下车，做到先下后上，候车要排队，按秩序上车;下车后要等车辆开走后再行走，如要穿越马路，一定要确保安全的情况下穿行;不乘坐超载车辆，不乘坐无载客许可证、运动证的车辆。 三：交通标线：马路上，用漆划的各种各样颜色线条是“交通标线”。道路中间长长的黄色或白色直线，叫“车道中心线”。它是用来分隔来往车辆，使它们互不干扰。中心线两侧的白色线，叫“车道分界线”，其中虚线表示可以跨过，实线则反之。它规定机动车在机动车道上行驶。 四：非机动车在非机动车道上行驶。在路口四周有一根白线是“停止线”。红灯亮时，各种车辆应该停在这条线内。马路上用白色平等线像斑马纹那样的线条组成的长廊就是“人行横道线”。行人在这里过马路比较安全。 五：隔离设施：交通隔离设施主要有行人护栏和隔离墩或绿化隔离带。行人护栏是用来保护行人安全，防止行人横穿马路走入车行道和防止车辆驶入人行道的。隔离墩或绿化隔离带是设在车行道上用来隔机动车与非机动车或来往车辆的。希望大家不要跨钻护栏和隔离墩或绿化隔离带，走进车行道，否则有被车辆拦倒的危险。 交通安全“六不要”与“六要” 1、六不: ①不无证驾驶摩托车、汽车， ②不驾驶超标电动车， ③不驾驶自行车、电动车载人， ④不在机动车道内骑车， ⑤不乘坐超员车辆， ⑥不乘坐低速货车、三轮摩托、 拖拉机 、“摩的”以及报废、非法拼装等有安全隐患的车辆; 2、六要: ①乘坐汽车要系好安全带， ②乘坐摩托车、电动自行车要戴好安全头盔， ③横穿道路要走斑马线， ④走路要走人行道， ⑤骑车要在非机动车道内， ⑥要自觉做到红灯停、绿灯行、黄灯亮时不抢行。 交通安全注意事项 1、行人必须在人行道内行走，没有人行道要靠路边行走。 2、行人不准在车行道上追逐，猛跑，不准在车辆临近时突然猛拐横穿。 3、不准在道路上扒车，追车，不准强行拦车或抛物击车，不准在公路上玩耍嬉闹。 4、学龄前 儿童 在街道或公路上行走，须有成年人带领。 5、不准在道路中间招呼车辆，机动车在行驶中不准将身体的任何部位伸出窗外。 6、乘车时不准站立，不准在车内吃东西，不强行上下车，做到先下后上，候车要排队，按秩序上车。 7、下车后要等车辆开走后再行走，不乘坐超载车辆，不乘坐无载客许可证、运动证的车辆。 文明交通安全你我他手抄报文字内容相关 文章 ： ★ 交通安全你我他手抄报内容图片 ★ 交通安全你我他手抄报内容简单 ★ 文明交通安全手抄报内容 ★ 关于文明交通安全出行的手抄报内容 ★ 交通安全手抄报文字内容大全 ★ 交通安全记心中手抄报文字内容 ★ 交通安全手抄报的文字内容 ★ 交通安全主题手抄报内容大全 ★ 交通安全从我做起手抄报内容大全 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.b***.com/hm.js?6732713c8049618d4dd9c9b08bf57682"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

有关环保的名言如下：1、保护环境,让地球妈妈重绽笑脸!2、流水是大自然不息的血液,破坏水源等于污染自己的鲜血!3、地球的梦想,给自己穿上一件漂亮的“绿衫”.4、一个地球,够了,一个海洋,够了,不够的是—环保.5、保护环境,要你十分留心,十分细心,十分有心.6、地球—“母亲”难堪,人类—“儿女”惭愧.7、使“母亲”成为乐园,需要“儿女”携手努力.8、看,蓝色的地球多美呀!千万不要让她变成单调的黄色!9、多栽一棵树,就给人类多增添一丝生存的希望.10、朋友,请给鸟儿多一片温暖的天空,请给鱼儿多一点娱乐的天地.11、含一滴水,还一份真情!12、地球不仅仅是人类的家园,更是所有生物的家园.13、用我们的双手,保护我们的地球.14、让我们为地球妈妈共同撑起一把绿伞.15、我们为天然资源越来越少而伤心,地球为我们破坏资源而哭泣.16、利用地球资源是为了人类更好地生存,保护地球环境是人类为了生存得更久.17、保护我们的家园,让地球充满绿色.18、保护环境,有益健康.19、没有绿色,生命就没有希望.20、你是否听见,地球妈妈在哭泣.21、把绿色还给地球.22、倾听大自然母亲甜蜜的絮语,多么美好,岂能让母亲哽咽.23、地球的命运掌握在人们的股掌之间,稍不留神,将会被毁灭.24、只有保护环境,明天,美好的明天!就指日可待了!25、淡水用完—南北极取,冰山用完—过滤海水,海水用完—?!

1、可以维修，而且维修比较简单。方法后面详细说。2、如果在售后处理，而且你的硬盘在保的话，估计是换一个良品或者是换一个新品，肯定无法完整的保存你的移动硬盘的数据。所以，尽量不要到售后处理。3、维修的方法：首先，你要把移动硬盘拆开，将里面的盘体拆出来，这个一个标准的笔记本硬盘，接口是SATA接口，可以直接用台机的SATA电源和数据线，你直接将它连接在台式机上，备份数据。其次，拆卸下USB电路板，接口损坏一般多为内部的连接线接触不好，或者是接口与电路板连接处开焊，要判断是哪种情况，如果是前者，需要将USB接口用烙铁拆下来，换上一个新的。网上有卖的，几元钱一个。如果是开焊，直接用烙铁加焊就可以了。最后，如果感觉修复不保险，你可以直接再购买一个新的移动硬盘盒，3、40元一个，再把硬盘安装回去，一个新的移动硬盘诞生了。

工科专业，即工科类专业，是指工学类学科专业。工科是指如机械、建筑、水利、汽车等研究应用技术和工艺的学问。工科是应用数学、物理学、化学等基础科学的原理，结合生产实践所积累的技术经验而发展起来的学科。 工科类专业有哪些 机械工程及自动化、机械电子工程、工业工程、材料科学与工程、机械设计制造及其自动化（汽车工程方向）、能源与环境系统工程（含能源与环境工程及自动化、制冷与人工环境及自动化方向）、新能源科学与工程专业、系统科学与工程、电气工程及其自动化、自动化（电气）、电子信息工程、土木工程、水资源与海洋工程（含港口航道与海岸工程）、海洋工程与技术、过程装备与控制工程、化学工程与工艺、制药工程、生物工程、工程力学、飞行器设计与工程、高分子材料与工程、环境工程 信息工程（光电）、信息与通信工程、电子科学与技术、计算机科学与技术、软件工程、自动化（控制）、生物医学工程、电子信息技术及仪器建筑学（5年，含景观学方向）、城市规划（5年）、数字媒体技术、工业设计 工科什么专业好 1、土木工程 土木工程专业，是对口就业率最高的几个专业之一。随着城市建设的提速和公路建设的不断增加，土木工程专业的就业形势不错。找到一份工作，对大多数土木工程专业毕业生来讲并非难事，当然与很多实践性强的专业一样，想要有更好的发展就要考取各种从业证书，如全国一、二级注册建筑师等。 2、机械设计制造及其自动化 机制专业培养方向众多，各个学校不尽相同，该专业主要分为三个方向：机械电子工程方向、机械制造及其自动化方向和机械设计及理论方向。该专业可能更适合男生报考，机械类专业本身对实践要求很高，所以大部分毕业生都能很快找到工作。 3、电气工程及其自动化 在当下电气控制发展迅速的背景下，就业状况与机械等一样，优势很大，就业范围广阔。绝对是个专业性很强的专业，不过因学校不同，它的偏重也不一样，有强弱电之分，这个你首先要分清楚，一般主学电力系统分析，电机学，继电保护，电网等的为强电。 4、电子信息工程 该专业是一门应用计算机等现代化技术进行电子信息控制和信息处理的学科，随着社会信息化的深入，各行业大都需要电子信息工程专业人才，而且薪金很高。电子信息工程专业主要是学习基本电路知识，并掌握用计算机等处理信息的方法。首先要有扎实的数学知识，对物理学的要求也很高。 5、计算机科学与技术 计算机专业毕业生的就业市场前景广阔，本专业学生毕业后可在软件企业、国家机关以及各个大、中型企、事业单位的信息技术部门、教育部门等单位从事软件工程领域的技术开发、教学、科研及管理等工作，该专业毕业生找工作还是很容易的。

* 回复内容中包含的链接未经审核，可能存在风险，暂不予完整展示！ 来自百度知道认证团队 2018-10-02朱子家训全文：黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。既昏便息，关锁门户，必亲自检点。一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。自奉必须俭约，宴客切勿流连。器具质而洁，瓦缶胜金玉；饮食约而精，园蔬愈珍馐。勿营华屋，勿谋良田。三姑六婆，实淫盗之媒；婢美妾娇，非闺房之福。童仆勿用俊美，妻妾切忌艳妆。祖宗虽远，祭祀不可不诚；子孙虽愚，经书不可不读。居身务期质朴，教子要有义方。莫贪意外之财，莫饮过量之酒。与肩挑贸易，毋占便宜；见穷苦亲邻，须加温恤。刻薄成家，理无久享；伦常乖舛,立见消亡。兄弟叔侄，须分多润寡；长幼内外，宜法肃辞严。听妇言，乖骨肉，岂是丈夫；重资财，薄父母，不成人子。嫁女择佳婿，毋索重聘；娶媳求淑女，勿计厚奁。见富贵而生谄容者，最可耻；遇贫穷而作骄态者，贱莫甚。居家戒争讼，讼则终凶；处世戒多言，言多必失。勿恃势力而凌逼孤寡；毋贪口腹而恣杀生禽。乖僻自是，悔误必多；颓惰自甘，家道难成。狎昵恶少，久必受其累；屈志老成，急则可相依。轻听发言，安知非人之谮诉，当忍耐三思；因事相争，焉知非我之不是，须平心暗想。施惠无念，受恩莫忘。凡事当留余地，得意不宜再往。人有喜庆，不可生妒忌心；人有祸患，不可生喜幸心。善欲人见，不是真善，恶恐人知，便是大恶。见色而起淫心，报在妻女；匿怨而用暗箭，祸延子孙。家门和顺，虽饔飧不济，亦有余欢；国课早完，即囊橐无余，自得至乐。读书志在圣贤，非徒科第；为官心存君国，岂计身家。守分安命，顺时听天。为人若此，庶乎近焉。译文：黎明的时候就要起床,要清扫院落.要内外整洁 。到了太阳落山的时候就休息,把门窗都关好,一定要亲自检查一下 。一碗粥一碗饭,应当考虑它们是来之不易的.(衣服,布料上的)半丝,半缕线,一定要想他们来的是很困难的 。最好未雨绸缪,不要到了渴了才想起来掘井。自己生活,养身的时候一定要勤俭节约,而请朋友的筵席上不要吝啬 。如果用的器具干净整洁的话,即使是瓦做的也比金玉为材料的要好,如果吃饭吃的少而精的话,即使是普通的蔬菜也是珍馐美味 。。不要盖奢华的房屋,不要谋取肥沃的田地三姑六婆那些人,她们实在是荒淫和盗贼的媒人(这里不是"三姑六婆,而是指一些爱搬弄是非的女人,象水浒里面的王婆).美丽的婢子漂亮的妾,这并不是家内的福气 。童子和仆人不要选面貌俊美的,妻妾一定不要浓装艳抹 。祖宗虽然距离我们遥远,但是祭祀的事情不可不诚心.子孙即使是愚钝,经书也不可不读 。居身务期质朴，教子要有义方。平常做人修身一定要品质淳朴简约,教育子孙一定要用好的方法 。不要贪图以外得来的财富,不要喝过量的酒 。与那些挑着扁担做小生意的人做买卖,不要占人家的便宜.见到贫苦的亲戚或者是邻里,要多加体恤安抚如果为人刻薄主持这个家的话,天理是不会让你九享福气的.如果违背伦常,乖戾叛逆的话,马上就会消亡 。对于兄弟 叔侄,要多多安抚贫寡,长幼内外,应当家法严格听从妇人的言论,溺爱骨肉,这那里是大丈夫的作为.偏重钱财,不孝顺父母,不是人的子孙的行为 。嫁女儿要选择品质好的女婿,不要要贵重的聘礼.娶儿媳要求端方的淑女,不要计较厚重的陪嫁 。看见富贵的人就生出陷害之心的人,是最可耻的.遇到贫穷的人故意作出不可一世的人,是最卑贱的, 居家戒争讼，讼则终凶；处世戒多言，言多必失。主持家道一定要防止争吵讼告,如果 讼告会导致凶险的祸患.处世为人要戒除多说话,言多必失不要依仗着势力就去凌辱威逼孤弱的人.不要贪于嘴上的享受就恣意屠杀牲畜性格乖僻自以为是,后悔的事情和失误肯定会多.颓废懒惰自甘现状,家道是难以成就的与那些恶少交往,久而久之一定会被他们拖累.与老成的人交往,如果碰到急的事情可以依靠他们轻听发言，安知非人之谮诉，当忍耐三思；不要轻信别人的谗言,要想象是不是别人的污蔑,应当忍耐多思考.因为事情互相争吵,要想象是不是自己的不是,要平心静气再想 。帮助别人的事情别再整日耿耿于坏,受到别人的恩惠一定不要忘记做什么事都要留出余地,取得成功就要适可而止人家有喜庆的事情,不可生出妒忌的心理.人家有祸患的时候,不要有幸灾乐祸的情绪有善心一定要让别人知道,不是真正的善心.有恶心怕别人知道,这就是大恶见到美色而起淫心,报应就会在妻子女儿身上.藏匿怨心而暗箭伤人,祸患就会延及到子孙如果家中人人关系融洽,即使是吃不上饭,也有高兴的事情 。国学的学习完毕,即使口袋里面没有什么钱,也自得其乐读书是以学习圣贤为志向的,不是仅仅为了科举考试.作官的时候心里要有国君和国家,哪里仅仅计较自己的家庭 。守住做人的本分安于命运,顺从时令听从天意如果做人是这样的话,可以说很完美了。扩展资料：《朱子家训》言简意赅，内容丰富。它从生活的方方面面诠释了做人处事，待人接物的正确态度。“黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。既昏便息，关锁门户，必亲自检点。”让我们想到了陶渊明笔下的田园生活，在这个快节奏的现代化社会，这样恬静的生活让人神往。“一粥一饭，当思来处不易; 半丝半缕，恒念物力维艰。自奉必须俭约，宴客切勿流连。器具质而洁，瓦缶胜金玉;饮食约而精，园蔬愈珍馐。”这种简朴的生活作风值得我们所有现代人去学习，尤其是当代大学生，更应该去践行这种价值观。在这个竟争激烈的社会，很多人为了自己的利益不惜去牺牲他，人的利益，欲望让人类变的更加自私。从轰动一时的三鹿奶粉到时下蒙牛检出强致癌物，各种各样的食品问题出现在我们身边，迫使我们对中国的食品安全倍感失望。“勿营华屋，勿谋良田”“勿贪意外之财”“与肩挑贸易，毋占便宜”“刻薄成家,理无久享”，古人都能学会知足，为什么我们却总要为了名利奔走，把自己弄得遍体鳞伤呢?参考资料：百度百科-朱子家训查看全部7个回答【官站】粥饭世家加盟 ，加盟送设备...关注加盟的人也在看粥饭世家加盟 ，营养早餐七大系列，免费培训，专人指导...bd.5****.com广告 【官站】粥饭世家加盟热线 ，成本小...最近1小时前有人咨询相关问题粥饭世家加盟热线，900+成功案例，免费培训，一年四季...bd.5****.com广告 相关问题全部“一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰.”是什么意思意思： 我们吃每一碗粥、每一碗饭时,应该想想这粥饭里有多少人的付出,多少能源的消耗,真的是来之不易；我们生活所需的每半根丝、每半缕线, 都要常想其中包含几多物质能源和几多人的心血,应该好好珍惜。 出自：《朱子家训》 作者：朱柏庐（清） 朱伯庐(1627-1698)，名用纯，字致一，号柏庐。清初江苏昆山（今属江苏）人。《朱子家训》的作者。 自幼致力读书曾考取秀才志于仕途。清入关明亡遂不再求取功名，居乡教授学生，并潜心程朱理学，主张知行并进，一时颇负盛名。康熙曾多次征召，他坚辞不应博学鸿词科。著有《删补易经蒙引》、《四书讲义》、《劝言》、《耻耕堂诗文集》、《大学中庸讲义》和《愧纳集》。其《治家格言》，世称《朱子家训》，流传很广。 《朱子家训》通篇意在劝人要勤俭持家安分守己，如中有一联：一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。自问世以来流传甚广，被历代士大夫尊为“治家之经”，清至民国年间一度成为童蒙必读课本之一。 《朱子家训》仅522字，精辟地阐明了修身治家之道是一篇家教名著。当然其中封建性的糟粕，如：对女性的某种偏见等是那个时代的历史局限，我们是不能苛求于前人的。 扩展资料： 《治家格言》全文: 黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁， 既昏便息，关锁门户，必亲自检点。 一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。 宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。 自奉必须俭约，宴客切勿流连。 器具质而洁，瓦缶胜金玉；饮食约而精，园蔬逾珍馐。（一作：园蔬胜珍馐） 勿营华屋，勿谋良田。 三姑六婆，实淫盗之媒；婢美妾娇，非闺房之福。 奴仆勿用俊美，妻妾切忌艳妆。 祖宗虽远，祭祀不可不诚；子孙虽愚，经书不可不读。 居身务期质朴，教子要有义方。 勿贪意外之财，勿饮过量之酒。 与肩挑贸易，毋占便宜；见贫苦亲邻，须加温恤。 刻薄成家，理无久享；伦常乖舛，立见消亡。 兄弟叔侄，须分多润寡；长幼内外，宜法肃辞严。 听妇言，乖骨肉，岂是丈夫；重资财，薄父母，不成人子。 嫁女择佳婿，毋索重聘；娶媳求淑女，勿计厚奁。 见富贵而生谄容者，最可耻；遇贫穷而作骄态者，贱莫甚。 居家诫争讼，讼则终凶；处世诫多言，言多必失。 毋恃势力而凌逼孤寡；毋贪口腹而恣杀生禽。 乖僻自是，悔误必多；颓惰自甘，家道难成。 狎昵恶少，久必受其累；屈志老成，急则可相依。 轻听发言，安知非人之谮诉，当忍耐三思； 因事相争，焉知非我之不是，须平心再想。 施惠勿念，受恩莫忘。 凡事当留余地，得意不宜再往。 人有喜庆，不可生妒忌心；人有祸患，不可生喜幸心。 善欲人见，不是真善；恶恐人知，便是大恶。 见色而起淫心，报在妻女；匿怨而用暗箭，祸延子孙。 家门和顺，虽饔飧不济，亦有余欢； 国课早完，即囊橐无余，自得至乐。 读书志在圣贤，非徒科第；为官心存君国，岂计身家。 守分安命，顺时听天。为人若此，庶乎近焉。 《治家格言》（又称《朱子家训》、《朱子治家格言》、《朱柏庐治家格言》），全文524字，文字通俗易懂，内容简明赅备 ，对仗工整，朗朗上口，问世以来，不胫而走，成为有清一代家喻户晓、脍炙人口的教子治家的经典家训。其中一些警句，如 “一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰”、 “ 宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井 ” 等，在今天仍然具有教育意义。 《朱子家训》以“修身”、“齐家”为宗旨，集儒家做人处世方法之大成，思想植根深厚，含义博大精深。《朱子家训》通篇意在劝人要勤俭持家安分守己。 讲中国几千年形成的道德教育思想，以名言警句的形式表达出来，可以口头传训，也可以写成对联条幅挂在大门、厅堂和居室，作为治理家庭和教育子女的座右铭，因此，很为官宦、士绅和书香门第乐道，自问世以来流传甚广，被历代士大夫尊为“治家之经”，清至民国年间一度成为童蒙必读课本之一。编辑于 2019-11-14TA的回答是否帮助到你了?能够帮助到你是知道答主们最快乐的事啦!有帮助,为TA点赞无帮助,看其他答案查看全部22个回答咸阳 十大食品店加盟连锁排行榜-零食店加盟哪个牌子好?爱吃零食食品店加盟连锁，整店输出，全天候物流配送，行业前景大，成本小，免费选址免费评估，，舌尖上的商机，指导运营。d****.net广告 — 你看完啦，以下内容更有趣 —一粥一饭，当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰，他的意思是什么？朱子家训全文： 黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。 既昏便息，关锁门户，必亲自检点。 一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。 宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。 自奉必须俭约，宴客切勿流连。 器具质而洁，瓦缶胜金玉；饮食约而精，园蔬愈珍馐。 勿营华屋，勿谋良田。 三姑六婆，实淫盗之媒；婢美妾娇，非闺房之福。 童仆勿用俊美，妻妾切忌艳妆。 祖宗虽远，祭祀不可不诚；子孙虽愚，经书不可不读。 居身务期质朴，教子要有义方。 莫贪意外之财，莫饮过量之酒。 与肩挑贸易，毋占便宜；见穷苦亲邻，须加温恤。 刻薄成家，理无久享；伦常乖舛,立见消亡。 兄弟叔侄，须分多润寡；长幼内外，宜法肃辞严。 听妇言，乖骨肉，岂是丈夫；重资财，薄父母，不成人子。 嫁女择佳婿，毋索重聘；娶媳求淑女，勿计厚奁。 见富贵而生谄容者，最可耻；遇贫穷而作骄态者，贱莫甚。 居家戒争讼，讼则终凶；处世戒多言，言多必失。 勿恃势力而凌逼孤寡；毋贪口腹而恣杀生禽。 乖僻自是，悔误必多；颓惰自甘，家道难成。 狎昵恶少，久必受其累；屈志老成，急则可相依。 轻听发言，安知非人之谮诉，当忍耐三思； 因事相争，焉知非我之不是，须平心暗想。 施惠无念，受恩莫忘。 凡事当留余地，得意不宜再往。 人有喜庆，不可生妒忌心；人有祸患，不可生喜幸心。 善欲人见，不是真善，恶恐人知，便是大恶。 见色而起淫心，报在妻女；匿怨而用暗箭，祸延子孙。 家门和顺，虽饔飧不济，亦有余欢； 国课早完，即囊橐无余，自得至乐。 读书志在圣贤，非徒科第；为官心存君国，岂计身家。 守分安命，顺时听天。为人若此，庶乎近焉。 译文： 黎明的时候就要起床,要清扫院落.要内外整洁 。 到了太阳落山的时候就休息,把门窗都关好,一定要亲自检查一下 。 一碗粥一碗饭,应当考虑它们是来之不易的.(衣服,布料上的)半丝,半缕线,一定要想他们来的是很困难的 。 最好未雨绸缪,不要到了渴了才想起来掘井。 自己生活,养身的时候一定要勤俭节约,而请朋友的筵席上不要吝啬 。 如果用的器具干净整洁的话,即使是瓦做的也比金玉为材料的要好,如果吃饭吃的少而精的话,即使是普通的蔬菜也是珍馐美味 。。 不要盖奢华的房屋,不要谋取肥沃的田地 三姑六婆那些人,她们实在是荒淫和盗贼的媒人(这里不是"三姑六婆,而是指一些爱搬弄是非的女人,象水浒里面的王婆).美丽的婢子漂亮的妾,这并不是家内的福气 。 童子和仆人不要选面貌俊美的,妻妾一定不要浓装艳抹 。 祖宗虽然距离我们遥远,但是祭祀的事情不可不诚心.子孙即使是愚钝,经书也不可不读 。 居身务期质朴，教子要有义方。 平常做人修身一定要品质淳朴简约,教育子孙一定要用好的方法 。 不要贪图以外得来的财富,不要喝过量的酒 。 与那些挑着扁担做小生意的人做买卖,不要占人家的便宜.见到贫苦的亲戚或者是邻里,要多加体恤安抚 如果为人刻薄主持这个家的话,天理是不会让你九享福气的.如果违背伦常,乖戾叛逆的话,马上就会消亡 。 对于兄弟 叔侄,要多多安抚贫寡,长幼内外,应当家法严格 听从妇人的言论,溺爱骨肉,这那里是大丈夫的作为.偏重钱财,不孝顺父母,不是人的子孙的行为 。 嫁女儿要选择品质好的女婿,不要要贵重的聘礼.娶儿媳要求端方的淑女,不要计较厚重的陪嫁 。 看见富贵的人就生出陷害之心的人,是最可耻的.遇到贫穷的人故意作出不可一世的人,是最卑贱的, 居家戒争讼，讼则终凶；处世戒多言，言多必失。 主持家道一定要防止争吵讼告,如果 讼告会导致凶险的祸患.处世为人要戒除多说话,言多必失 不要依仗着势力就去凌辱威逼孤弱的人.不要贪于嘴上的享受就恣意屠杀牲畜 性格乖僻自以为是,后悔的事情和失误肯定会多.颓废懒惰自甘现状,家道是难以成就的 与那些恶少交往,久而久之一定会被他们拖累.与老成的人交往,如果碰到急的事情可以依靠他们 轻听发言，安知非人之谮诉，当忍耐三思； 不要轻信别人的谗言,要想象是不是别人的污蔑,应当忍耐多思考.因为事情互相争吵,要想象是不是自己的不是,要平心静气再想 。帮助别人的事情别再整日耿耿于坏,受到别人的恩惠一定不要忘记 做什么事都要留出余地,取得成功就要适可而止 人家有喜庆的事情,不可生出妒忌的心理.人家有祸患的时候,不要有幸灾乐祸的情绪 有善心一定要让别人知道,不是真正的善心.有恶心怕别人知道,这就是大恶 见到美色而起淫心,报应就会在妻子女儿身上.藏匿怨心而暗箭伤人,祸患就会延及到子孙 如果家中人人关系融洽,即使是吃不上饭,也有高兴的事情 。 国学的学习完毕,即使口袋里面没有什么钱,也自得其乐 读书是以学习圣贤为志向的,不是仅仅为了科举考试.作官的时候心里要有国君和国家,哪里仅仅计较自己的家庭 。守住做人的本分安于命运,顺从时令听从天意如果做人是这样的话,可以说很完美了。 扩展资料： 《朱子家训》言简意赅，内容丰富。它从生活的方方面面诠释了做人处事，待人接物的正确态度。“黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。既昏便息，关锁门户，必亲自检点。”让我们想到了陶渊明笔下的田园生活，在这个快节奏的现代化社会，这样恬静的生活让人神往。 “一粥一饭，当思来处不易; 半丝半缕，恒念物力维艰。自奉必须俭约，宴客切勿流连。器具质而洁，瓦缶胜金玉;饮食约而精，园蔬愈珍馐。”这种简朴的生活作风值得我们所有现代人去学习，尤其是当代大学生，更应该去践行这种价值观。 在这个竟争激烈的社会，很多人为了自己的利益不惜去牺牲他，人的利益，欲望让人类变的更加自私。从轰动一时的三鹿奶粉到时下蒙牛检出强致癌物，各种各样的食品问题出现在我们身边，迫使我们对中国的食品安全倍感失望。“勿营华屋，勿谋良田”“勿贪意外之财”“与肩挑贸易，毋占便宜”“刻薄成家,理无久享”，古人都能学会知足，为什么我们却总要为了名利奔走，把自己弄得遍体鳞伤呢? 参考资料：百度百科-朱子家训3赞·289浏览2019-12-03“一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰.”是什么意思意思是说：吃每一碗粥、每一碗饭时,应该想想这粥饭里有多少人的付出,多少能源的消耗,真的是来之不易；我们生活所需的每半根丝、每半缕线,都要常常想想其中包含几多物质能源和几多人的心血,应该好好珍惜. 这句话告诫人们养成勤俭节约的美德要从日常生活、穿衣吃饭做起,不要铺张浪费.切莫把日常微小的事物看轻了,从而不知珍惜.要知道每一样东西的背后有多少人的辛勤付出,有多少能源的消耗；桩桩件件来之不易. 一粥一饭,当思来之不易；半丝半缕,恒念物力维艰.（出自明、清时期的朱柏庐《治家格言》,世称《朱子家训》） 扩展资料 《朱子治家格言》是清初朱柏庐所著。朱柏庐（1617～1688），著名理学家、教育家。名用纯，字致一。昆山（今属江苏）人。与归有光、顾炎武为“昆山三贤”。明诸生。清顺治二年（1645年）其父在守昆山城抵御清军时遇难。 朱柏庐侍奉老母，抚育弟妹，播迁流离，备极艰辛。局势稍定，返回故里。因敬仰晋人王裒“攀柏庐墓”（含有不忘杀父之仇的意思）之义，故自号柏庐。居乡教授学生，潜心治学，以程、朱理学为本，提倡知行并进，躬行实践。 平生精神宁谧，严以律己，对当时愿和他交往的官吏、豪绅，以礼自持。他与顾炎武坚辞不应康熙朝的博学鸿儒科，后又坚拒地方官举荐的乡饮大宾。除《朱子家训》外，尚著有《删补易经蒙引》、《四书讲义》、《困衡录》、《愧讷集》、《春秋五传酌解》、《毋欺录》等。 朱子治家格言： 黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。 既昏便息，关锁门户，必亲自检点。 一粥一饭，当思来处不易。 半丝半缕，恒念物力维艰。 宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。 自奉必须俭约，宴客切勿留连。 器具质而洁，瓦缶胜金玉。 饮食约而精，园蔬愈珍馐。 勿营华屋，勿谋良田。 三姑六婆，实淫盗之媒。 婢美妾娇，非闺房之福。 奴仆勿用俊美，妻妾切忌艳妆。 祖宗虽远，祭祀不可不诚。 子孙虽愚，经书不可不读。 居身务期质朴，教子要有义方。 勿贪意外之财，勿饮过量之酒。 与肩挑贸易，勿占便宜。 见贫苦亲邻，须加温恤。 刻薄成家，理无久享。 伦常乖舛，立见消亡。 兄弟叔侄，须分多润寡。 长幼内外，宜法肃辞严。 听妇言，乖骨肉，岂是丈夫。 重资财，薄父母，不成人子。 嫁女择佳婿，毋索重聘。 娶媳求淑女，毋计厚奁。 见富贵而生谗容者，最可耻。 遇贫穷而作骄态者，贱莫甚。 居家戒争讼，讼则终凶。 处世戒多言，言多必失。 毋恃势力而凌逼孤寡，勿贪口腹而恣杀牲禽。 乖僻自是，悔误必多。 颓惰自甘，家道难成。 狎昵恶少，久必受其累。 屈志老成，急则可相倚。 轻听发言，安知非人之谮诉，当忍耐三思。 因事相争，焉知非我 之不是，须平心静想。 施惠无念，受恩莫忘。 凡事当留余地，得意不宜再往。 人有喜庆，不可生妒忌心。 人有祸患，不可生喜幸心。 善欲人见，不是真善。 恶恐人知，便是大恶。 见色而起淫心，报在妻女。 匿怨而用暗箭，祸延子孙。 家门和顺，虽饔飧不继，亦有余欢。 国课早完，即囊橐无余，自得至乐。 读书志在圣贤，非徒科第。 为官心存君国，岂计身家。 守分安命，顺时听天。 为人若此，庶乎近焉。 参考资料:百度百科-朱子治家格言1026赞·49,581浏览2019-08-13一粥一饭,当思来之不易;半丝半缕,恒念物力维艰这句话告诫了人们什么一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。（出自明、清时期的朱柏庐《治家格言》，世称《朱子家训》） 意思是说：吃每一碗粥、每一碗饭时，应该想想这粥饭里有多少人的付出，多少能源的消耗，真的是来之不易；我们生活所需的每半根丝、每半缕线，都要常常想想其中包含几多物质能源和几多人的心血，应该好好珍惜。 这句话告诫人们养成勤俭节约的美德要从日常生活、穿衣吃饭做起，不要铺张浪费。切莫把日常微小的事物看轻了，从而不知珍惜。要知道每一样东西的背后有多少人的辛勤付出，有多少能源的消耗；桩桩件件来之不易。416赞·8,887浏览2017-10-12一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰的意思中心意思：就是要我们不要铺张浪费，勤俭节约。 联想： 当洗手后忘关水龙头时，你是否想过人类剩下最后一滴水将是从哪里来？也许就是你的眼泪吧。 当你把剩饭乱倒的时候，是否想过农民伯伯背朝天的艰辛汗水。“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”这便是艰辛的又一真实体现。 事例： 历史上，伟人毛泽东要求别人的自己首先做到。他一生粗茶淡饭，睡硬板床，穿粗布衣，生活极为简朴，一件睡衣竟然补了73次、穿了20年。经济困难时期，他自己主动减薪、降低生活标准，不吃鱼肉、水果。上世纪60年代，有一次他召开会议到中午还没有结束，他留大家吃午饭，餐桌上一大盆肉丸熬白菜、几小碟咸菜，主食是烧饼。伟人在勤俭节约方面为国人做出了表率。 最终体会： 勤俭节约是中国人的一种传统美德，是中华民族的优良传统。小到一个人、一个家庭，大到一个国家、整个人类，要想生存，要想发展，都离不开勤俭节约这四个字。可以说修身、齐家、治国都离不开勤俭节约。474赞·6,580浏览2017-12-16一粥一饭,当思来处不易; 半丝半缕,恒念物力维艰出自哪?1、出处： 明末清初朱柏庐的《朱子家训》。 2、原文节选： 黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。 既昏便息，关锁门户，必亲自检点。 一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。 宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。 自奉必须俭约，宴客切勿流连。 3、释义： 黎明的时候就要起床，清扫院落，保持内外整洁 。 到了太阳落山的时候就要休息，把门窗都关好，一定要亲自检查一下 。 一碗粥一碗饭，应当想到它们是来之不易的。(衣服,布料上的)半丝，半缕线，一定要想他们是来之不易的 。 要未雨绸缪，不要到了渴了才想起来掘井。 自己生活时候一定要勤俭节约，而请朋友的筵席上不要吝啬 。 扩展资料： 1、创作背景 明末清初，朱柏庐其父在守昆山城抵御清军时遇难，随后其为侍奉老母，过着颠沛流离的生活。局势稍定后，朱柏庐返回故里潜心教学，为提倡知行并进，躬行实践，其注《朱子家训》一书。 2、赏析 在古代诸多“家训”中，《朱子家训》在家训苑林中独树一帜，其中的思想至今仍熠熠生辉。 《朱子家训》又名《朱子治家格言》、《朱柏庐治家格言》，是以家庭道德教育为主的启蒙教材，重在阐明修身治家之道。其中，许多内容继承了中国传统文化的优秀之处，比如尊敬师长、勤俭持家等在现代仍有积极意义。 3、作者简介 朱用纯（1627 ～ 1698 年），字致一，号柏庐，明末清初江苏昆山县人。著名理学家、教育家。明诸生，入清隐居教读，居乡教授学生，潜心治学，以程、朱理学为本，提倡知行并进，躬行实践。 他深感当时的教育方法，使学生难以学到真实的学问，故写了《辍讲语》，反躬自责，语颇痛切。曾用精楷手写数十本教材用于教学。生平精神宁谧，严以律己，对当时愿和他交往的官吏、豪绅，以礼自持。著有《治家格言》、《愧讷集》、《大学中庸讲义》。 参考资料：百度百科-朱柏庐 参考资料：百度百科-朱子家训115赞·19,477浏览2019-06-02孩子一年级语文成绩不好怎么办?找到方法，轻松帮助孩子提升成绩jxjy.m***.cn广告 粥店加盟【总部】-粥店加盟-帮选址-投资小-前景好值得一看的八宝粥相关信息推荐粥店加盟-多年专业经验，上千家品牌加盟店，简单上手，一年四季皆可做，快速出餐，线上线下双盈利，上门专人指导，总部免费培训!q***.cn广告 早上吃一个鸡蛋，中午吃一个苹果，晚饭不吃，有些运动。一个星期或者一个月，能瘦多少？258条回答

鉴于高职院校学生的现状以及双语教学缺乏足够的经验和条件，在现阶段，高职院校开展双语教学应该选择那些相对容易的课程作为切人点，因为学生对其有初步了解或一定的基础，所以容易取得预期的教学效果。如天津职业大学宾馆专业的BTEC课程中开设的《营养与饮食》(Nutrintion and Di et)，学生在日常生活中就对蛋白质、指肪、碳水化合物、钙、维生素等营养成分有初步的了解，这样采用双语教学时，学生可以相对容易地进入角色，理解授课内容。而同时开设的《管理原理》，由于学生以前未接触过，即使用中文讲解也不是很容易掌握，因此，采用双语教学时，学生普遍感觉皎吃力。因此，在课程的选择上应先易后难，逐步扩展范围。否则，学生以不很熟练的语言去接受完全陌生的东西，其结果只能是违背了教学初衷。 任何一种模式的教学过程都是复杂的，教师和学生在学习过程中的行为也是多种多样的。一般说来，教学过程可以分解为三个子过程：施教过程强调教师和知识的关系；培养过程突出教师与学生的关系；学习过程强调学生与知识的关系。在高职的双语教学中，为了锻炼学生的能力，实现双语教学的双重教学目标，必须改变传统的“注入式”教学方法，代之以“以学生为中心”的新型教学模式。因此，学习过程就成为了教学过程的重点，教师提出课题，学生运用知识自己去寻找解决问题的办法。在实际的教学实践中，笔者采用了诸如案例教学、头脑风暴、情景模拟等课堂教学方法，促使学生用外语来思考、陈述、解决问题。随着教学活动的持续开展，学生从最初的局促不安羞于张口，到后来的踊跃参加，积极发言，他们已经习惯并喜欢上了这种模式。此外教学中应注意正确处理好外语教学与专业课教学的关系。必须明确双语教学不是单纯地学外语，而是用外语学，学生应重点掌握专业知识，切忌将双语课变为普通英语课的翻版。由于双语教学是一种新教学模式，因此，如何考核学生掌握知识的程度是双语教学的另一个重点和难点。还没有一个统一的标准，笔者仅将天津职业大学双语教学中应用的考核方法简介如下：根据双语教学的特点，对学生的考核可以不采用传统的试卷考核，而采用综合几次课业成绩的方式。这里所说的课业有别于通常意义上的课后作业。首先它需要学生以英文形式来完成，这从一定程度上锻炼了学生英文写作的能力；其次，课业的内容要注重实际操作性，即学生在运用课堂知识的基础上，必须通过社会调查、查询资料、观察研究、实际操作等方法获取课业中所需要的部分资料，通过完成课业，既巩固了所学知识，又锻炼了学生与他人交流、与他人合作、获取信息等的能力。应注意的是在向学生布置课业之前，"教师必须仔细设计课业，要明确该课业所要达到的知识点、学生应从哪几部分来展示该达到的知识点以及课业等级标准，并向学生讲述清楚。一门课程可以根据知识点的多少，设计3—4个课业，学期末，依据课业的综合情况给出最终成绩。 双语教学非常强调教学资源的保障，外文原版教材是双语教学的一个必要条件，它可以使教师和学生接触到“原汁原味”的英语，但作为课堂教学的有力补充——教学参考用书的作用同样不可忽视。往往高职院校各专业中文参考资源较丰富，但外文专业参考资料却极为匮乏，造成教师备课时要将中文资料译成外语，再用外语授课，学生课余不能接触到更多的原文资料，课上和课下脱节，从而无法进行实质性的双语教学。这个问题亟待解决。当然，实现双语教学还有一些重要问题有待解决。如突出的一个问题就是师资的状况成为我国高职院校开展双语教学的一个瓶颈。目前我国高职院校中能从事双语教学的教师为数不多，教师能力单一，专业教师英语能力较差，普通英语教师又不懂专业，从而在一定程度上限制了高职院校双语教学的开展。因此，从长远着眼，必须尽早建立双语教学师资的培训体系。美国外事学院(TheUS．Foreign Servicelnstitute)设立了语言熟练程序测定方法。其标准(FSl)共设立了五个能级：A.通过2—5个月集中正规学习可能达到的水平oB．经过6—9个月集中正规学习可以达到的水平。C.在国外居住3年并广泛学习翱应用当地语言的人达到的水平。D．在国外居住4年并广泛学习和应用当地语言达到的水平。E．受过本科教育本族成年人的语言能力。根据这一标准，当代语言学界认识到，传统的正规教学不能解决第二语言学习的过关能级问题，而只能停留在A和B级的水平。因此人们都在寻找事半功倍的语言学习模式，而今已有所突破，这就是本土化的双语教学和国际化的留学生教育两大模式，并以此作为当代双语教学一个命题的两大方面的模式定位，而为各国语言学界所首肯。因此，如何顺应国际、国内形势的发展，培养复合型人才是当代职业教育的一大课题。积极尝试高职双语教学将为提升高职人才素质作出积极的贡献。

1、女儿既然把羚羊木雕送给了万芳，你认为事情该怎样处理？答：父母找到万芳的母亲。告诉她羚羊木雕对父亲的重要。并希望她委婉地向万芳要回来，但不要责怪万芳。2、如果你想把一件贵重的东西送给你最好的朋友，你会怎么做？（如何说服父母！）答：告诉父母我和他之间的一些故事。并告诉父母你们的友情是多么的真挚 （当然我觉得要回来是肯定的。只是得注意方法，不要伤害每个人的心。如果不要回来，不就白说了吗？那干脆就说当初不送好了）

百度整理:一般手枪、步枪都不用铁来作弹头，理由很简单铁暴露在空气、水当中都会非常快的氧化氧化过的弹头一般就不能在使用了，容易卡壳，另外对枪膛也不好枪膛的寿命会减短，另外就是就算是铜弹头也不是纯铜的一般都是包铜的里面是铅心的，只有威力稍大狙击弹或机枪弹当中才会使用钢心弹这种弹药也是在钢心外面包铜。枪弹的弹壳材质有铜的----黄铜的,红铜的,白铜的, 钢的----挂漆钢的,覆铜钢的, 一些霰弹弹壳的壳体上部还有用塑料的.国产军用子弹铁做的表面涂漆,使用敷铜钢做弹壳这两种方法我国都在用弹壳的材料根据各国的经济实力

移动硬盘或者是固定硬盘最怕的是强烈振动，这一摔就造成了硬盘的物理坏道，俗称：硬伤，没法修了，不像逻辑坏道，能凑合着用

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1、环保做不好，生命就难保。 2、树环保之风，迎美好明天。 3、地球不该是黑色的，让天空湛蓝，河流洁净，花儿娇艳。 4、保护水环境，节约水资源。 5、把消费限制在生态圈可以承受的范围内。 6、煤气泄漏莫惊慌，先关阀门后开窗。 7、看，蓝色的地球多美呀。千万不要让她变成单调的黄色。 8、保护环境，从小做起；美化环境，人人有责。 9、追求绿色时尚、走向绿色文明。 10、创建环保模范城市建设环保绿色家园。 11、哭泣的草原地球在哭泣。 12、保护环境系各人，美化校园靠大家。 13、栏杆拦人，人自拦心。 14、小花小草传芳香，请你把路绕一绕。 15、判天地之美，析万物之理。 16、鸟语花香的家园，需要我们共同去创造。 17、保护环境，保护自然就是保护人类自己。 18、节能解危机，地球有转机。 19、合理利用资源保护生态平衡促进经济持续发展。 20、手下留情，足下留青，爱护环境，人人有责。 21、小草青青，脚步轻轻。 22、学校是我家，保护环境靠大家。校园是我家，卫生靠大家。 23、地球是我们从后代手中借来的。 24、垃圾分类，循环回收。 25、让水更清，让天更蓝，让花更艳，让我们的地球更美丽。 26、少一个脚印，多一个生命，不锈钢水箱。 27、保持地球生态平衡，就是保护人数自身。 28、为了美丽家园，请从小事做起。 29、人人为环保，环保为人人。 30、尊崇自然敬畏生命。 31、花香阵阵，鸟鸣声声。琅琅书声，浓浓情深。 32、你在我心中最美，请不要将我摧毁。 33、保护我们的家园，让地球充满绿色。 34、爱绿护绿，保护环境；勤俭节约，珍惜资源。 35、珍惜今天能源，拥有灿烂明天。 36、美好校园需要我们共同建设。 37、生命如歌，让绿色来渲染这美丽的旋律。 38、建设项目必须依法进行环境影响评价。 39、迎绿色资源，送废气污染。 40、提高环境意识，保护美好家园。 41、蓝蓝的天，白白的云，我们共创一个绿色的家。 42、我们为天然资源越来越少而伤心，地球为我们破坏资源而哭泣。 43、尊崇自然、敬畏生命。 44、水清自然甜，水浑人人厌。 45、青山清我目，流水静我耳。 46、只有保护环境，明天，美好的明天。就指日可待了。 47、树木拥有绿色，地球才有脉搏。 48、大自然是人类的母亲，你忍心伤害我们的母亲吗？ 49、小草刚钻出地面，请自觉保护弱小。 50、地球妈妈需要你我的细心呵护。 51、学校是我家，美化靠大家。 52、从小树立环保意识，做绿色人生使者。 53、兴我中华，爱我昆山。爱护家园，人人有责。 54、地球不仅仅是人类的家园，更是所有生物的家园。 55、用爱心呵护每一片绿色。 56、保护环境就是保护我们自己。 57、由俭如奢易，由奢入俭难。 58、人类就是花的根，环境是未绽的花苞，根努力就能开出美丽，反之只有枯竭、谢落。 59、一草一木皆生命，一枝一叶总关情。 60、小草青青，花香飘飘；青草鲜花，应当爱惜。 61、少抽一支烟，多栽一棵树。 62、让绿色的旋律环绕每一个生命。 63、我们梦想一个没有污染的环境。 64、保护环境就是保护生产力。 65、花儿以花香回报我们，我们只需脚下留情。 66、善待地球就是善待自己。 67、保护环境卫生，减少生活污染，共建美好家园。 68、保护环境，少说多做。 69、为了地球的生命，拯救我们的环境。 70、垃圾回收，保护地球，举手之劳，参与环保。 71、不让尘土进校园，只让美好到我家。 72、地球是我家，绿化靠大家。 73、请让我们的腰杆永远挺直。 74、人类只有一个可生息的村庄——地球，保护环境是每个地球村民的责任。 75、幸福生活不只在于丰衣足食，也在于碧水蓝天。 76、节约为本，治污优先。 77、把绿色带入校园。 78、请脚下留情，别伤害一棵小草。 79、保护环境是我们生存的惟一条件。 80、与自然重建和谐，与地球重修旧好。 81、给我一片绿，还你一片荫。 82、小草对您微微笑，请您把路让一让。 83、追求绿色时尚，走向绿色文明。 84、学校是我家，环保靠大家。 85、拯救地球，一起动手。 86、节约用水就是珍惜生命。 87、踏破青毡可惜，多行数步无妨。 88、爱护绿化，就是保护自己。

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发生：倒叙，查问木雕。起因：使用插叙，赠送木雕。高潮：使用顺叙，逼取木雕。结果：顺叙，伤心难过。

财务情况说明书是对企业一定会计期间内生产经营、资金周转和利润实现及分配等情况的综合性说明，是财务会计报告的重要组成部分。它全面扼要地提供企业和其他单位生产经营、财务活动情况，分析总结经营业绩和存在的不足，是财务会计报告使用者了解和考核有关单位生产经营和业务活动开展情况的重要资料。企业会计制度规定，财务情况说明书至少应对下列情况作出说明：①企业生产经营的基本情况；②利润实现和分配情况资金增减和周转情况；③对企业财务状况、经营成果和现金流量有重大影响的其他事项。（1）企业生产经营的基本情况。企业通常需要反映以下有关企业生产经营的基本情况；企业主营业务范围及经营情况；企业所处的行业以及在本行业中的地位，如按销售额排列的名次；企业员工的数量和专业素质情况；经营中出现的问题与困难及解决方案；对企业业务有影响的知识产权的有关情况；经营环境的变化；新年度的业务发展计划，如生产经营的总目标及措施；开发、在建项目的预期进度；配套资金的筹措计划；需要披露的其他业务情况与事项。（2）利润实现和分配情况。利润实现和分配情况，主要是指企业本年度实现的净利润及其分配情况，如，实现的净利润是多少；在利润分配中提取法定盈余公积金和法定公益金各有多少；累计可分配利润有多少；此外，企业还应反映资本公积金转增实收资本（或股本下同）的情况；等等。如果在本年度内没有发生利润分配情况或资本公积金转增实收资本情况，则企业需要在财务情况说明书中明确说明。企业利润的实现和分配情况，对于判断企业未来发展前景至关重要，所以，需要企业披露有关利润实现和分配情况方面的信息。（3）资金增减和周转情况。资金增减和周转情况主要反映年度内企业各项资产、负债、所有者权益、利润构成项目的增减情况及其原因这对于财务会计报告使用者了解企业的资金变动情况具有非常重要的意义。

要看你具体在哪里安装了。户外的话一般要用脚手架或梯子、安全带、安全帽、吊绳。脚手架或梯子要固定好，作业时要系好安全带，工具应拴上细绳子以防掉落，底下作业人员需佩戴安全帽。建议参加意外伤害保险100员一年，我一朋友在8米高的脚手架上干活，结果脚手架蹬倒了，他双手抓住了空调铁管，可时间一长在救援的人还没赶到时，他硬生生地甩了下来，双腿骨折。有的单位还要你的《高空作业证》。

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就业是社会生活中不可避免的一环，也是人生发展的关键时期。无论是对于即将毕业的大学生，还是对于正在职场中打拼的人们，都需要关注自己的就业心理和就业能力。本文从这两个方面来讨论如何提高就业能力和健全就业心理，具体包括以下内容。 一、 关注就业心理健康，保持积极乐观的态度。心理健康是保持身心健康的关键，也是获取职业成功必不可少的因素。在人生的职业发展过程中，保持积极乐观的态度和一颗敢于挑战的心理很重要。不仅要认识到自己的优点和价值，更要认识到自己的不足和不足以及对未来的模糊不清。对于刚刚步入职场的年轻人而言，他们的就业心理关注点不同于有经验的职场老手。他们需要有坚定的自信心，保持乐观向上的心态，坚持不懈地追求职业发展的目标。二、 注重就业能力的培养，积极提升自身技能。除了强调心理健康外，就业能力的培养也非常重要。就业竞争激烈，只有在技能和能力方面的优势才能脱颖而出。当前，很多企业都强调“多重技能，全能发展”，即员工要具备多项技能和能力。因此，培养多项技能和能力已经成为了求职人员和在职人员的发展基础。这些技能包括人际交往能力、语言表达能力、团队协作能力、商务谈判能力、市场营销能力等等。越是能够全面、多方面的表现出来员工的优势，就能趋近于职业认可和成功。 三、 提高自己的职业素养，不断学习进取。不仅要具备专业能力和技能，还需要不断提升自己的职业素养，包括对生活和职业的认识、个人修养和职业道德等。在追求高薪和职业发展的同时，还要始终保持谦逊、真诚、稳固和亲和力等。拥有优秀的职业素质和态度，才能更好地适应职场和生活的需要，更好地提高自己就业能力。 四、 坚持就业规划，做好职业发展的规划和布局。职业规划是进入职场的入口，制定职业规划可以帮助梳理自己接下来的职业发展路径和方向。职业规划不仅包括了职业发展的短期目标，还要注意长远目标的制定，以及未来职业生涯的规划。一个成功的职业规划需要结合自己的性格特点、职业经验、职业兴趣、职业知识和技能等方面的因素。有了良好的职业规划和发展布局，就可以更加高效地确定目标和路径，以及更好地解决职业生涯中的问题和困难。五、 加强人际关系和沟通能力。学习如何与别人沟通是成为优秀员工的必须要素。在职场中，不能单靠自己的能力，合理地借助外部力量也很重要。在职场中加强内部和外部联系，增强团队协作能力，不断扩大与外部人员的联系网络，提高人际关系和沟通能力，才能在活泼的职场中有所成就。 总之，每个人的就业历程不同，如何提高自身的就业心理和就业能力需要建立在自己的实际基础上，在明确自己的目标和方向的前提下，从现实出发，注重多方面的能力和素质的发展。在实际中，要不断提升自己的专业和业务能力，加强成功和自我认可的信念，坚持不懈地追求职业生涯的目标。只有这样，才能在职场中获得成功，赢得眼球和获得专业的认可。

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可以培养孩子的语感，同时也可以养成孩子良好的发音，让孩子拥有更扎实的教学基础，学习更多的知识文化，培养孩子多方面发展。

* 回复内容中包含的链接未经审核，可能存在风险，暂不予完整展示！ 你可以参考一下我以前回答的问题：http://zhidao.b***.com/question/276558373.htmlXx公司Xx年度财务情况说明书一、企业生产经营的基本情况（一）企业主营业务范围和附属其他业务，企业从业人员、职工数量和专业素质的情况。（合并报表单位应说明纳入年度财务决算报表合并范围内企业从事业务的行业分布情况）（二）本年度生产经营情况1、主要产品的产量、业务营业量、销售量（出口额、进口额）及同比增减量2、经营环境变化对企业生产销售（经营）的影响3、营业范围的调整情况4、新产品、新技术、新工艺开发及投入情况（三）对企业业务有影响的知识产权的有关情况（四）开发、在建项目的预期进度及工程竣工决算情况（五）经营中出现的问题与困难，以及需要披露的其他业务情况与事项等二、利润实现、分配及企业亏损情况（一） 主营业务收入变动情况1、主营业务收入同比增减额2、主营业务收入增减影响因素，包括销售量、销售价格、销售结构变动和新产品销售，以及影响销售量的滞销产品种类、库存数量等（二）成本费用变动的主要因素原材料费用、能源费用、工资性支出、借款利率调整对利润增减的影响（三）其他业务收入、支出的增减变化若其他收入占主营业务收入10%（含10%）以上的，则应按类别披露有关数据（四）同比影响其他收益的主要事项1、投资收益，特别是长期投资损失的金额及原因2、补贴收入各款项来源、金额，以及扣除补贴收入的利润情况3、影响营业外收支的主要事项、金额（五）利润分配情况（六）利润表中的项目，如两个期间的数据变动幅度达30％（含30％）以上，且占报告期利润总额10％（含10％）以上的，应明确说明原因（七）税赋调整对净利润的影响，包括有关税种和税率调整、享受各税优惠政策退税返还等数额。（集团填报）（八）会计政策、会计估计变更对利润总额的影响数额（执行财税[2004]153号文件的影响）（九）亏损企业户数、亏损面、亏损总额及其同比增减额，按以下主要原因：企业改组改制、产品滞销、成本费用加大、管理不善等造成的亏损企业户数及亏损额进行分析（集团填报）三、资金增减和周转情况（一）各项资产所占比重1、各项资产所占比重2、应收账款、其他应收款、存货、长期投资等变化是否正常，增减原因3、长期投资占所有者权益的比率及同比增减情况、原因，购买和处置子公司及其他营业单位的情况（二）不良资产情况1、待处理财产损溢主要内容及其处理情况2、潜亏挂账（含政策性原因挂账和其他历史潜亏挂账）内容及原因3、按账龄分析三年以上的应收账款和其他应收款未收回原因及坏账处理办法4、长期积压商品物资、不良长期投资等产生的原因及影响5、不良资产比率（三）负债情况1、流动负债与长期负债的比重2、长期借款、短期借款、应付账款、其他应付款同比增减金额及原因3、企业偿还债务的能力和财务风险状况4、三年以上的应付账款和其他应付款金额、主要债权人及未付原因5、逾期借款本金和未还利息情况（四）企业债务重组事项及对本期损益的影响。（五）资产、负债、所有者权益项目中，如两个期间的数据变动幅度达30％（含30％）以上，且占报表日资产总额5％（含5％）以上的，应明确说明原因四、所有者权益（或股东权益）增减变动及国有资本保值增值情况（一）会计处理追溯调整影响年初所有者权益（或股东权益）的变动情况，并应具体说明增减差额及原因（二）所有者权益（或股东权益）本年初与上年末因其他原因变动情况，并应具体说明增减差额及原因（三）国有权益客观增减情况及具体原因（四）企业国有资本保值增值的主要经营因素，以及资本公积金转增实收资本的情况五、对企业财务状况、经营成果和现金流量有重大影响的其他事项。六、针对本年度企业经营管理中存在的问题，新年度拟采取的改进管理和提高经营业绩的具体措施，以及业务发展计划。Xx公司Xx年Xx月Xx日

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大熊猫生活习性包括善于爬树、嗜好饮水、喜欢独居、消化功能差、食性单一、繁衍时间短等等。1、善于爬树熊猫善于爬树，以便逃避敌害、沐浴阳光、嬉戏玩耍、求偶婚配。别看大熊猫个体肥胖，爬树却是能手，这是他们食肉祖先的本能，有利捕食，也能躲避敌害。幼年大熊猫爬树多为玩耍。2、嗜好饮水熊猫常生活在清泉流水附近，有嗜饮的食性。有时，也不惜长途跋涉到很远的山谷中去饮水。一旦找到水源，好似一个酗酒的醉汉躺卧溪边，没命地畅饮，以至“醉”倒不能走动。因此有“熊猫醉水”之说。3、喜欢独居熊猫喜独居，每只熊猫有单独的活动区域。 每个个体的活动范围大约为4~7平方公里左右，所以它的种群通常也是由零散的个体所组成的，每个个体均栖息于相同的环境条件下，分享着同一地区的食物来源。4、消化功能差熊猫的肠子很短，也没有供发酵纤维素的共生细菌。熊猫只能吸收吃下去的竹子的17%，而且食物通过消化道很快，它们的利用率也有30%。这就使得熊猫每天进食时间长达10个小时以上。5、食性单一大熊猫食性单一，以吃箭竹为主。竹子的特点是一年四季都能茂盛青翠，而且各部分的营养成分大体一致，它们吃竹子的心和竹笋，有时也吃竹叶。 偶尔抓到一只竹鼠，它也会显出祖先食肉的本能，大吃一顿。6、繁衍时间短大熊猫的雄兽和雌兽平常都是过着独居的生活，大熊猫性情孤僻，到了繁殖季节，才夫妻同居，随后又各奔东西。雌性熊猫怀孕约5个月，即可产仔，刚生下的幼仔非常小，体重仅有150克左右。