外贸业务流程

做外贸的流程是找客户、谈判、接订单、备货、商检、报关发货，结汇，退税。其中最重要的是找客户接订单，这个是其中最关键的一个环节

外贸新手，首先要熟悉自己的产品专业知识；其次是熟悉外贸各个流程和环节；剩下的就是经验的累积以及掌握开发客户的能力了。

外贸业务员的工作内容：1、开拓市场，筛选符合公司要求的经销代理商，完成经销代理协议的谈判，签约工作。2、收集市场反馈信息，竞争对手政策等，及时向上级领导反馈，推动快速响应。3、协助国外客户的项目运作（样品的制作，投标资料的制作，销售工具的制作。4、及时处理客户的异议和投诉，提高客户满意度，建立长期，良好，稳固的客情关系。5、定期出国拜访所负责客户，并实施教育培训。6、负责特定客户的订单受理、跟进。7、跟催预付款、客户PI回签以及尾款跟催。8、负责管理所属客户下单状况。外贸业务员的职业素养1、熟悉出口业务操作流程。2、书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通。3、熟悉常见的国际交往礼仪。4、熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质。5、熟悉常用的办公文件，例如：Word，excel，Photoshop，Powerpoint，Outlook，AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备。6、能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证。7、拨、接电话要显示良好的公司形象。

楼上回答的很详细 可以按照这个来规划下

针对外贸业务人员日常工作，总结出以下十四个方面：一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。八、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。十一、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。十三、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。十四、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。基本素质1） 熟悉出口业务操作流程；2） 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；3） 熟悉常见的国际交往礼仪；4） 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；5） 熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；6） 能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；7） 拨、接电话要显示良好的公司形象。扩展资料：（一）外贸业务员的概念外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。（二）外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系从这三个岗位的工作任务来看，外贸单证员完成的是若干个业务点的工作；外贸跟单员完成的是其中一条业务线的工作；外贸业务员完成的是一个业务面的工作。（三）外贸业务员的职业素质要求外贸业务员应具备爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等职业素质。（四）外贸业务员的职业能力要求外贸业务员应具备市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等职业能力。（五）外贸业务员的专业知识要求外贸业务员除了要掌握好英语和计算机基本知识之外，还应熟悉和掌握商品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规政策、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪参考资料：百度百科-外贸业务员

有两种，一种是传统的外贸企业的，那么就是开发顾客，一种是在敦煌、阿里这些平台上的外贸企业，这样的业务员还要负责及时的回复询盘等工作

　　篇一 　　1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等; 　　2、利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料; 　　3、协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。 　　4、开展外贸业务，拓展海外市场。出口业务的联络、洽谈和谈判。 　　5、出口订单处理，保证按照客户要求交付。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。货款的收回。 　　篇二 　　1.邮件开发新客户，维护老客户，处理B2B询盘，同时通过Google、社交媒体等其它网络资源搜索开发优质客户; 　　2.销售人员应在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　3.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务; 　　4.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划; 　　篇三 　　1、处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。 　　2、参加公司展会(如：广交会)，接待老客户，开发新客户，争取订单机会。 　　3、处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。 　　4、与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。 　　5、催收客户货款，完成收汇目标。 　　6、业务开展过程中的各项费用申请与核对。 　　7、部门安排的其他外贸销售相关工作。

　　1. 外贸的工作流程:接订单-----排船期---找工厂生产---生产中公司验货---出货验货---出货---收钱　　2.外贸报价工作流程:先与工厂check好价格,与样品一起给负责成本分析的主管审核,ok后,再交样品室管理人员入档做资料,再根据公司规定之针对特定客人的毛利比,做出报价单,交给主管审核后,就可以传给客人了.　　以下内容希望对你有用!　　外贸跟单员主要是做什么工作?　　0:需要学习的地方：跟单员的工作职责、通过外贸公司出口型企业跟单模式、自行出口型企业跟单模式、工厂管理流程、物料采购跟单、生产过程跟单、出口货物跟单、进口货物跟单、货物运输跟单、商业书信、跟单员与客户管理、跟单员工作策略、跟单员的沟通、跟单员管理学。　　1.你的公司接单后要找厂家来生产,同时需要个自己人去监督厂家和催促厂家快速高质量的完成定单,然后再负责跟随货物到你公司能控制的地方,以上就是外贸跟单员的简单流程,是个很辛苦但油水不错的活,一般只适合男孩子做,女孩子做就太辛苦了,因为跟单员一般要住在厂里　　2.其实跟单很简单就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息即使地在两者之间进行反馈。　　第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。　　第2步：样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问UPS号。　　第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。　　第4步：根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。　　第5步：之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。　　第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。　　第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作联系单将变更要求传达到生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。　　第8步：快出货时，联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。　　第9步：若即使完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门。并将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货部。正本留己。　　第10步：即使做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务部到银行进行相关事项。　　第11步：到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。　　3.所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。据悉，我省目前有外贸进出口权的企业达8万多家，一般进出口额在1500万美元以上的企业至少需要十四五名跟单员，中小进出口企业一般也需要两三名跟单员，相关从业人员达20多万人。目前跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在2000元以上。而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。　　跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一.　　外贸公司业务员　　1.外贸业务员还要掌握CIF价、FOB价等一系列外贸知识.此外，纺织知识、本地市场人脉、金融机构网络等也是外贸业务员的必修课。　　FOB<FREE ON BOARD>是到岸价，即在货物上船前的所有费用由卖方承担。　　CFR是到港价，即在货物到达收货人港口之前的海运费陆运费费用由卖方承担　　CIF是包括保险费的到港价，即卖方不仅要承担到达收货人港口前的海运费陆运费，还要承担保险费。　　2.通赏外贸业务员每天必不可少的工作伙伴是计算机网络，而且要有一个电子邮箱，因为一个外贸业务员刚起步的时候不可能直接与客户联络，因为要考虑到成本的问题，因此电子邮件是最好的联络方式。每天早上我的第一件事情就是打开电脑查看我的邮箱，然后处理邮件，之后，去网络上搜索与我的产品相关的信息，臂如我搞的是PLASTIC销售，因此我要搜索哪些公司的产品需要使用到我的产品，有针对性的搜索，相关资料，适当的参加展会，因为展会中经常会遇到一些国外客户。如果这些不够，可以再发问的，因为你的问题有点笼统。　　国际商务单证员　　国际商务单证员是国际贸易企业开展业务的基础性人才，是指在国际贸易业务中，根据销售合约和信用证条款从事审核、制作各种贸易单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作的人员。在技能方面，商务单证员需要具备流利的外语交流能力，同时具有熟练的办公操作能力、通晓贸易规则、懂得贸易流程、熟悉财务知识等。　　国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。　　岗位要求：女性为主，35岁以下，大专以上学历，有世界地理常识，能熟练掌握办公自动化软件。　　报检员　　报检员就是专门与检验检疫部门联系，负责商品检验检疫的人员。具体的报检员定义、要求、职责参看国家的规定。 报检员 负责进出口货物报检工作 大型对外贸易企业都有自己的报检员　　有些代理报检公司 为没有自己报检员的公司服务　　检验检疫局也需要报检员 /商品进出口检验要报检员专门操作.但要有资格证书.　　外贸部经理<Foreign Trade Manager>　　懂得外贸流程，经济法，外语，外贸法，一般的财务知识，报关等等//怎样写一份销售计划书 ?　　上星期某一天的工作情况：　　835--900 read and reply emails　　900--950 新产品评审会议　　950--1200 做进料加工可行性报告　　1033--1039 VIP customers-email Victor　　1050--1102 部门管理-费用控制表　　1100--1128 指示下属制作新产品推广资料、图片和报价　　1300--1330 行业杂志和文章阅读　　1330--1400 下属提交2天前接收的配件自由配置报告，整理成报价　　1400--1458 下属提交做好的新产品推广资料、图片和报价，委派下属发给各自的客户，发送给自己的新客户　　1500--1557 自由配置报告用内部邮件发给总经理，与总经理面谈此事　　1615--1730 查看广告公司发过来的公司展厅设计方案　　1718--1948 VIP customers-email Maria　　1800--1920 完成最后一些新客户的新产品推介工作　　外贸助理　　外贸公司打字、接电话的// 外贸助理，就是外贸跟单，是外贸业务员的后勤，在业务员接单回来后，完成从下单到出货收款的工作。然，如楼上所云，有点好象有点像是公司前台的。。。//熟悉出口对外贸易流程，具体工作内容包括： 1、联系国外客户 包括报价、确认及下生产订单 2、负责安排发货 与供应商联系 3、与货运代理联系 租船订舱、安排货物拖柜、对提单等//你最好是经济营销累专业的毕业生,或是参加过相关的培训或有相关经验.作为外贸助理,应该具备一定的经贸知识,熟练常规办公室计算机软硬件的操作,有一定的文书写作的能力.　　外贸采购<的工作流程?>　　1.一般正规的化工公司，采购新产品的流程如下：　　1。通过Internet<alibaba>,化工产品目录，平时的交易会和展览时的积累，建立一个产品的供应商数据库。这个数据库基本包括所有能找到的供应商　　2。给每个供应商打电话，发传真，询价，了解工厂背景，产品质量标准，并依此从上面的数据库中初步选择合适的供应商，一般3-5个　　3。拜访这3-5个供应商，作供应商评估　　4。选择2-3个评估合格的供应商作为合作伙伴，并下试订单　　5。试订单合格后，选择一个供应商作为主要合作伙伴，另一个作为backup.　　6。正常贸易往来　　7。每12个月对供应商的表现作评估，看看有没有必要更改主要合作伙伴　　说来很简单，但是整个评估过程大约3-6个月。我们用来评估医药原料企业的表格有371页。。。　　报关员　　首先是需要通过报关员考试，会获得海关颁发的报关员资格证书，有资格从事报关行业，一般就职于企业。　　报关员是海关与货主的之前沟通的桥梁。进出口货物都必须向海关申报，这个工作就是由报关员来完成的　　报关员工作一般又分三种，　　一种是在报关公司里边，做现场报关　　一种是在货代公司里边，做操作，联系客户与报关公司　　一种是在企业里边，现在一般企业基本不自理报关，所以在企业里边的报关员也负责手册核销，外汇局核销，联系订仓之类的工作。　　总的来说，在现场的报关员是最辛苦的，必须要思维活络，懂得与海关搞好关系。　　货代里边的报关员（有些人没有报关员证），属于夹在中间做人的，虽然不需要象现场报关员那么辛苦，但是心理压力比较大　　在企业里边做报关员相对来说是比较轻松一点的，只要把该做的事情做好，打电话催一催报关公司，货代公司，问问货物的情况就可以了，一些权利大的，还可以从中拿佣金。　　跟单员和国际商务单证员、外销员、报关员有什么不同？　　答：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。　　　　国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。　　　　外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员，主要工作内容有从事国际贸易交流活动、外贸立项、谈判、合同的制作、签定、执行等。　　　　报关员的主要工作就是根据国家的法律法规、海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并准备相关文件，按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。他的工作的主要目的是为了能让货物顺利出口，而单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。

当然是接单啦，除非是老板怕飞单自己包了

你看看这个，或许能帮到你！报关详说的范围很广，要是楼主有货要报关，直接问我就好了

外贸业务员一般要做的就是开发客户工作方式基本上是写开发信、电话营销、在社交媒体上发布产品信息，参加国内外展会等。跟客户打电话是会有的。望采纳谢谢

1.如果你的产品退税高，有必要将自己家的厂注册成一般纳税人企业； 个人贸易的话，一开始不建议办离岸，通过代理的离岸走好了2.你写的一些主要是操作流程的，大致差不多； 你主要需要注意的是资金流，怎么收货款？怎么取利润？这个一两句说不清，找一家代理出口企业咨询一下吧

我想做外贸生意，具体流程是什么？零基础 但是一本基本的都不懂，例如出口核销、如何报关、贸易流程怎样，还有与保税区有什么关系都不懂，谁能给我详细的讲讲，或者我应该去什么网站了解这些？谢谢大家！ 简单清晰的外贸流程，对你认识外贸非常有帮助 外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。 我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如 安排打样。。。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准备生产 6。合同中，会要求到付款 方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合 ，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门 ，也有公司要求外贸业务员自己报的。） 9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 10。通知 客人货已经发送。 11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我 已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等； 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在 已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就 是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款 方式一般在签订合同时就要协商好，然后根据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题，这些需要配合不同货 物的国家退税政策来决定；3.结汇付款除了TT.L/C.D/P现在好多乱七八糟的付款方式也有客人会提出，比如DA等。务必选择最安全的结汇方式。 其中细节需要操作中慢慢掌握， 就是大步骤这么多了。 做外贸的具体流程是什么？ 其实关键是找客户资源了，如果有了客户资源，客户来询盘，你就正常报价就行；客户接受就下单，不接受就谈价格；价格谈好签合同，然后就是发货、收款，完成操作； 至于找客户就会比较麻烦了，一般通过网络平台，比如阿里巴巴、全球资源等等网站；另外参加广交会、行业性的展览会等，也是收集客户资源的途径。 请问我想做外贸生意... 你公司的注册资金没有问题的话。 你拿着企业在工商部门的资料，去外经贸申请进出口经营资质，现在是备案制度，很容易申请。 然后回工商局，更改企业备案，进行变更为具有进出口资质的企业。 如果要开展对外贸易业务， 下一步就是去海关进行企业备案，备案后就可以开展外贸业务！ 我想做茶叶的外贸生意请问具体怎么做，越具体越好 茶叶出口是很麻烦的，特别是出口到欧盟、美国这些地区，商检非常严格……就乌龙茶来说，有进出口权的茶企没几家，有出口权的也未必能生产出产品来…… 外贸的具体流程是什么 流程基本上是这样的：通过网络或展会结识客户-联系客户，向客户介绍公司产品-客户对公司产品有兴趣，在寄样、价格等事项上跟你反复磋商-寄样确认（有时候是你寄你们的样给客户，有时候是客户寄他们的样给你）-客户下单，并T/T预付款或开L/C给你们-你确认收到了T/T预付款或L/C以后，安排工厂生产-在交货期前一个多星期两个星期左右，联系货代（如果是FOB条款，就联系客户指定的货代；如果是CNF或CIF，就自己找货代），跟他们确认好哪个船公司、哪天的船期、哪天拖柜或送货、哪天报关，以及具体的运费、各项码头费及货代费用等等-在报关前，做好全套的报关单据交给货代安排报关，一般有发票、装箱单、外销合同、托运单等等-船期前货代会给你传真提单样式要你确认提单内容，你修改完确认完之后，他们就照你确认的样式出提单了-通常是你付了运费及各项费用以后，货代才会把正本提单给你-你确认收到客户的T/T余款以后，就把提单和全套单据用快递寄给客户，如果是L/C付款，则在L/C有效期内交单到议付行。 差不多是这样了。有问题可以发百度消息给我。 外贸FOB的具体流程是什么？ 先生产备货，寻找货代（如客户指定货代，他会跟你联系，如没有指定，就自己联系）。然后确定出货日期，报关，报检，定舱，然后船期，另外还有码头港口，陆运费等费用，都是卖方付款。装货柜后，准备单据，然后确认提单，上船后，船公司出提单，货代寄给您。如果是全款T/T 就电放，如果L/C，就交单到银行，还要注意日期。基本就这些。另外还有很多细节的东西。 想做外贸生意需要有哪些方面的基础？ 最主要的就是有货源有客源有销路 想给汽车模型改色 具体过程是什么【零基础】 不打磨直接上新色，容易掉色。 800号的砂纸磨大处，1000号砂纸磨细处 先底漆，再面漆，最后保护漆（光面） 一般不需要补土，可以先试喷，尽量均衡。不好磨掉再喷。 我想做服装生意,但不知道流程是什么样的,我想知道服装生意具体流程。 你想知道服装生意的什么流程？ 你的服装生意，是销售？ 还是生产？ 还是外发加工？ 做外贸生意关税是具体怎么弄的是什么？ 关税是国家海关代征的国税 就是进出口货物缴纳给国家的税

1,开发新客户，维护老客户，主要是接下订单。x0dx0a2，网络平台的维护，利用各种B2B平台发布产品信息，积极寻找客户资料。x0dx0a3，积极与各种类型的客户保持正常沟通。x0dx0a4，拿到订单后，要与生产工厂或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期，产品质量等方面。x0dx0a5，对订单的跟踪，发现问题及时解决，保证订单的正常运转。x0dx0a6，积极向主管或领导汇报工作情况。

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下弥天大祸。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。 随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的三无环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。 首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作 ，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。 接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。 外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代 ，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。 多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行抢去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做私活，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。 注意以上几点，就能为自己的新手生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。

对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点： 1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通； 2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等； 3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。 另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。 “知己”是： 一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解； 二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。 “知彼”是： 一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解； 二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。 具体措施： 一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好； 二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式； 三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。 总之两个字：要用心。 我做的也是外贸，我做了四年了，我就是这么过来的，呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。

真正有价值的外贸网站，是外贸B2B整合营销的重要环节，结合企业的特点和需求，调查市场动态，竞争情况，交易方式，然后与internet结合，变成一个优化整合过的实体店铺。　　目前，很多企业虽然是多年传统外贸的专家，但对电子商务B2B还不能很好的运用，甚至根本无从下手。因此，建设运营一个符合整合营销理念的外贸网站才是关键 夏 涛 外 贸 博客

单证员主要工作职责如下：1、完成信用证的审核，制单，审单，交单。2、完成客户所需单据的制作，认证的办理，物流运输的安排（空运，海运，快递等）。3、完成提单的审核，报检、报关单据的制作和海关查验的完成。4、信用证银行交单单据的制作、原产地证明、发票认证等单据的办理。5、协助财务完成核销、银行收结汇、出口退税的办理。6、办理出口业务的清关等手续。一般产地证，普惠制产地证及配额证）。7、培训业务员的外贸单证、物流知识。据悉，一家出口额在7000万美元的企业中需单证员12—13名。预计未来5年，我国单证员缺口高达数百万人，他们的薪水也是节节攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，熟练掌握单证操作技能或者取得一张单证员资格证书是进入外贸企业的必须条件。单证员通常对学历没有硬性要求，但是英语要有一定基础，因为要缮制和处理大量英文单据。应具备国际贸易实务、外贸英语函电等基本知识。此岗位较外贸业务员的工作流程要相对简单些，而且几乎不用出差，工作时间比较固定。但是一定要耐心、细心，一旦出现错误或单据、单单不一致的问题，对将来的结汇和申请出口退税等一系列程序都会有影响。

楼下表达得很详细学习 到了

外贸专员需要有目标感，责任心强，做事细心且能稳定工作;具备较好的沟通、协调及执行能力，以下是我精心收集整理的外贸专员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 外贸专员工作职责1 ①　跟踪订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项; ②　在 贸易合同 签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、 保险 、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作; ③　协助完成外贸经理交代的工作。 外贸专员工作职责2 1、主动开发客户开展销售工作 2、根据公司要求，达成每月团队销售指标 3、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同 4、负责生产跟踪、发货、现场监装 5、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作 6、老客户的维护 7、业务相关资料的整理和归档 8、相关业务工作的汇报 外贸专员工作职责3 1. 专心致志用邮件、电话、展会和客户互诉衷肠。 2. 和客户一起收获生意上的喜怒哀乐。 外贸专员工作职责4 1、 理解客户的产品需求，分析竞争对手产品的优缺点，为产品的持续优化提出见解; 2、 对产品进行标题描述、性能特征描述和图片展式等。 3、 编辑商品listing，上下架，定期优化listing，滞销品关键词调整，好、差评反馈和处理，维护账号安全; 4、 后台流量大数据分析，根据账号的实际情况按日，周，月，季进行统计整理并对产品线销售数据进行分析，有针对性的做出战略部署; 5、 了解亚马逊规则及新规，了解本公司产品优、缺点、性能、作用等。 外贸专员工作职责5 1、操作电子商务平台、阿里巴巴、中国制造等 2、负责公司网站及阿里巴巴等电子商务平台处理,发布和更新产品信息、图片、回复询盘。用邮件，SKYPE等工具与外国客户进行沟通，能够主动积极地开发客户 3、踏实肯干，具有团队合作精神、良好的沟通力、学习力、执行力，乐于接受挑战和承担工作压力; 外贸专员工作职责6 1.熟悉、使用阿里巴巴，中国制造等各种外贸平台，发布产品，增加曝光，获取询盘; 2.在业务主管的指导下，利用公司给予的各种资源独立开发海外客户，管理并维护客户关系; 3.独立完成询盘处理，客户跟进，合同签订，客户谈判等工作; 4.自主开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发意向客户与其建立业务联系; 5.协助完成公司安排的其他工作 外贸专员工作职责7 1. 熟练掌握阿里巴巴国际站运作，上传产品，回复询盘 2. 培训后能掌握产品信息，能够熟练用英语和客户良好沟通 3. 培训后能够独立操作询单接单出货等全套外贸流程 4. 做好客户和工厂之间的桥梁，灵活变通 5. 有开拓精神挖掘客户，通过各种 渠道 开发客户 外贸专员工作职责与工作内容相关 文章 ： ★ 外贸业务员工作职责与工作内容6篇 ★ 外贸业务员工作职责描述 ★ 外贸业务员岗位职责精选5篇 ★ 外贸业务员的主要工作职责是什么 ★ 外贸业务员的主要工作职责 ★ 外贸业务员岗位职责的描述 ★ 外贸业务员岗位职责范本 ★ 外贸业务员岗位职责 ★ 外贸业务员具体岗位职责说明

shou首先要先把确定国家的语言习俗消费水平和消费观念弄清楚

众所周知，外贸业务员的目的就是找到客户、拿下订单。自然，开发客户就是外贸业务员最重要的一个工作内容和工作环节了。

大类教学，大一学基础课程。分专业时一般都是选择本大类的专业。但是只要你的成绩够牛，GPA够高，跨大类选专业也是可以的，也就是说可以全校任选。专业详情可以看浙大本科招生网一般来说：理科：数学与应用数学（含运筹学方向）、信息与计算科学（含信息处理与信息安全方向、计算机图形学方向）、统计学（含金融数学、保险精算、生物数学方向）、物理学（含电子信息方向）、化学、应用化学 （含化学生物学方向）、地球信息科学与技术、地理信息系统、资源环境与城乡规划管理、大气科学、心理学、应用心理学（含心理咨询方向）

目前，企业财务分析体系构建主要从盈利能力、营运能力、偿债能力和发展能力四个方面入手。1.盈利能力分析盈利能力指企业在一定时期内赚取利润的能力。盈利能力分析是企业财务分析的重点，主要是对利润率的分析，包括资产盈利能力分析和经营盈利能力分析。主要指标有净资产收益率、总资产报酬率、营业利润率、成本费用利润率等。2.营运能力分析营运能力是企业基于外部市场环境的约束，通过内部生产资料和人力资源的配置组合而对实现企业目标所产生的作用。资产营运能力的强弱关键取决于资产的周转速度，即资产产出额与资产占用额之间的比率。营运能力分析包括流动资产营运能力分析、非流动资产营运能力分析和总资产营运能力分析。主要指标有应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、总资产周转率等。3.偿债能力分析偿债能力是企业偿还本身所欠债务的能力。偿债能力分析受企业债务的构成内容和偿债所需资产的制约，通常分为短期偿债能力分析和长期偿债能力分析。主要指标有流动比率、速动比率、现金比率、资产负债率等。4.企业发展能力分析发展能力是企业未来生产经营活动的发展趋势和潜能。与盈利能力、营运能力、偿债能力相比，发展能力分析更全面更充分，是前三个的综合体现。主要指标包括销售增长率、净利润增长率、资产增长率等。对于财务人员来说，如何高效地整理和分析财务数据，并利用有效的分析结果帮助企业自我定位，规避潜在风险，是新时代对财务管理者的进阶要求。

恋爱的时候，我们都做过多多少少傻傻的事情，特别是女生，在恋爱时期，最爱做出一些和平时不太一样的行为。现在回想起来都觉得搞笑和没脸看。来看看你们在恋爱的时候，有做过这些糗事吗？1、过分相信男人的甜言蜜语其实很多男生 的甜言蜜语会带有一点承诺的成分，也许男生自己都没记住。所以女生过分相信和较真的话很容易就失望了。相反有的女生一开始就是听听而已，过了就忘记了。这样的女生得到惊喜反而会更多。毕竟两个人在一起不是全靠甜言蜜语才能走下去的。2、经常拿分手来威胁对方有些情侣会产生这样的想法：TA不会离开我。 他们经常把分手挂在嘴边，其实呢？都说爱情经不起有货的考验，但是我觉得爱情更经不起分手的考验。经常把分手挂在嘴边慢慢的两颗就会疏远了。建议大家说分手要谨慎。3、让对方做无解选择这一点的经典问题就是，我和你妈同时掉水里你先救谁？这种问题拿来开玩笑倒是可以，认真问的话就很尴尬了。毕竟百善孝为先，总不能说不救自己的母亲吧，但是自己的爱人也要救啊，所以无解。这样的问题还有很多，我就不一一举例了。4、用身体作为筹码来恋爱现在的男生女都逐渐开放了，有的情侣明明感情已经淡了，他们还是会在一起。简单说就是用身体在谈恋爱，心灵早就不在一起了。这个是最不可取的。

要看情况，如果是机械硬盘是可以维修的，如果是固态硬盘则无法维修

一、小学英语口语能力培养的必要性　　实践证明让孩子在语言发育时期就接触英语，同时运用英语和中文去表达自己的意思，对孩子的语言发展有很大的好处。　　每一个健康孩子生下来有1亿个脑细胞，每个脑细胞组成了2万个连接点，但这些脑细胞能否形成连接，主要取决于孩子是否生活在一个丰富的环境中。能提供充分感官刺激的环境可以激发潜能，而在单调、不丰富的环境中，大脑则逐步退化。接触第二语言，实际上是将大脑置于另一截然不同的文化环境，是开发大脑的最佳手段。　　二、双语教学对孩子各方面都存在着积极的影响　　学前时期，幼儿具有惊人的学习潜力，专家认为，让处于学前期的儿童大量接触外语，将有利于促进幼儿大脑的发育。语言是一种积极的智力活动，对学前期儿童进行双语教育有助于儿童思维的发展。拥有两种语言的儿童思维的灵活性比只拥有一种语言的儿童要高。　　语言不仅是思维的工具，还是交际的工具。双语学习是在真实的或者模拟的社会情景中进行的，对学前儿童的社会性发展有一定的促进作用。可见双语的学习不仅对幼儿思维发展存在促进作用，还能提高孩子的语言表达能力。

建筑施工质量管理的特点和原则 　　为了提高建筑工程的总体质量，一定要在施工阶段严抓质量管理，那么建筑施工质量管理的过程中有哪些特点和原则呢，一起来看看! 　　1 建筑施工项目质量管理的特点 　　房屋建筑的工程项目施工过程中涉猎方面广泛，且过程复杂，同时，施工项目无法变更固定位置，生产流动性较强，每个项目的结构类型、施工方法、质量目标都不尽相同，同时也具有建设周期长、整体感强、体积庞大以及受自然因素影响较大的特点。所以，在质量管理上，建筑施工的质量也比其他工业产品的质量管理要困难、复杂的多。主要有以下几点表现： 　　1.1 施工质量容易受到影响 　　建筑项目在施工过程中会受到许多因素的影响，其最终质量也会受到许多因素的影响。比如：设计方案、建筑材料、施工器材、地质面貌、地形限制、气候等自然因素、施工单位、施工方法、操作技术、施工管理、投资成本、建筑周期等都是可能对建筑项目的质量造成直接影响的因素。 　　1.2 施工质量不稳定 　　建筑施工项目于一般工业产品的生产过程有着天壤之别的差异，建筑施工项目没有固定的生产流水线和生产环境，也没有完善的生产技术和检测技术，更没有系统的生产设备，又容易受到诸多自然因素和社会因素的影响，因此，建筑施工项目的质量容易发生变异。 　　在施工过程中，建筑材料细微的变化、操作方法上细微的变化、建筑设备正常的老化及磨损、施工环境细微的变动等因素都会引起建筑工程偶然的变异;而建筑材料的品牌或规格的出入、施工方法欠妥、操作流程擅自变更、仪器失灵或故障、施工设备精确度异常等因素则会引起建筑工程质量系统性的变异，甚至引发工程质量事故。 　　1.3 终检具有局限性 　　建筑项目的质量问题可能要几个月甚至几年才会显现出来，而建筑项目也无法像一般工业产品一样进行拆卸或解体以检测质量;即使落成后的项目存在问题，也无法像一般工业产品一样退换。建筑工程完工以后的终检是无法进行项目内部质量检测的，自然也不会发现隐藏的质量问题。 　　2 建筑施工质量管理原则 　　所谓建筑工程的质量监控，是建筑单位或建筑商采取的一系列完善的检测和监控的方法、措施以保障建筑工程能够达到合同或协议中规定的标准。在控制建筑工程质量的过程中，有几点原则应该遵循。 　　2.1 “质量第一，用户至上” 　　房屋建筑产品是比较特殊的一类商品，其使用时间长，产品的质量的优劣直接影响人们的生活水平，也关系到人们的生命财产安全。因此，在建筑项目的施工过程中，应该始终坚持“质量第一，用户至上”的原则来控制质量。 　　2.2 将管理核心落实在员工身上 　　建筑单位在项目施工过程中的资源最好几乎都呈现在完工的建筑产品上并交工给投资方。但是，共同经历了许许多多不同的施工项目的人力资源仍旧是建筑单位能够保留的资源。员工在一个又一个工程中得到锻炼和法则，团队也变得成熟起来，这就是企业除了经济之外的最大收入。同时，施工项目质量的优劣与员工无法剥离。如果员工拥有很强的责任感及根植于心的“质量第一”的理念，则员工的工作质量一定可以得到保障，工程的质量自然也会有所保障。 　　因此，施工单位应该注重员工管理，进行适当的培训以提高员工素质，保障建筑工程施工质量。 　　3 建筑项目施工中质量管理的工作重心 　　为了明确不同施工阶段质量监控的工作重心，也为了加强建筑项目的质量管理，质量监控可以分为三个阶段。 　　3.1 事前质量监控 　　事前质量监控是在建筑施工之前进行的质量监控，监控的重点是做足准备工作，该准备工作应该始终贯穿建筑项目施工的全过程。 　　3.2 始终质量监控 　　始终质量监控是在建筑施工期间进行的质量监控。基本原则为：全面监控施工过程，对于工序质量进行重点监控。在具体实施中应该注意检查工序交接、实时监控并规划质量问题、建筑材料经过测试、验收隐蔽工程、技术手段有保障、记录图纸会审、复核施工中需要的计量器具、复查出现并处理过的.问题、保护成品、记录设计变更及质量文件。 　　3.3 事后质量监控 　　事后质量监控是指在施工完成时对于产品的质量监控，主要内容有：核对完工验收资料、自检、组织初步验收、评定产品质量、组织终检等。 　　4 影响建筑施工质量因素的管理 　　4.1 人员管理 　　工作人员包括直接或间接参与建筑施工不同阶段的组织、管理及操作人员。人，是质量的创造者，管理好人员可以避免失误、减少偶然因素影响建筑施工质量，同时也应该调动员工的生产积极性，发挥员工在建筑工程中的主导地位。因此，从人员的技术操作、心理特点、生理缺陷、行为能力等各方面管理人员时，除了对人员的思想道德、法律法规、职业素养、专业技术等进行培训，还要根据不同的项目工程的特点，改善生产条件、鼓励员工生产积极性。 　　4.2 材料管理 　　建筑材料管理包括对原材料、半成品、成品、零配件等共同管理。在材料的使用选取和使用过程中，要严把质量关，严格确认材料是否合适，坚决杜绝不合格材料使用到建筑工程中。对于收发、储备、运输材料的各个环节要有科学的、系统的管理。对于库存条件要求较高的材料，切忌为了节约经费而削减仓库建设的支出，提高仓库防水、防潮、防晒等效果。 　　4.3总体管理 　　总体的管理应该包括对建筑项目设计、施工设计、操作基础、施工方案等的监控，管理中也要考虑到项目的实际问题、技术的可行性、经费是否合理等方面，总体的管理有利于保障工程质量、提高工程进度、降低工程成本。 ;

近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于推进基本养老服务体系建设的意见》，其中提到，各地区各有关部门要严格落实《国家基本养老服务清单》，确保老年人的基本养老服务需求得到满足。那么，什么是国家基本养老服务清单呢？国家基本养老服务清单是指国家规定的，在养老服务领域中为老年人提供的基本服务项目及标准。该清单由国家发改委、民政部、人社部等多个相关部门联合发布，旨在规范我国养老服务行业的发展，提高老年人的生活质量。国家基本养老服务清单包含以下七大类服务项目：1. 常规健康服务：如体格检查、健康教育、预防接种、疾病筛查等服务项目。2. 日间照料服务：主要是提供日间看护、康复、生活照料等服务项目，能够保障老年人的日常生活需求。3. 精神慰藉服务：如常规陪伴、心理疏导、宗教信仰服务等项目，帮助老年人维护心理健康。4. 居家养老服务：包括上门医疗、上门护理、上门照料、上门修理等。5. 社区养老服务：如社区照料、社区护理、社区团体活动、社区志愿服务等。6. 康复服务：包括物理治疗、康复理疗、言语治疗、社交训练等服务项目。7. 经济与法律服务：如经济咨询、法律咨询、维权服务等，帮助老年人解决年老后面临的经济和菲诉等问题。以上这些服务项目都是由专业的养老服务机构或者由社会组织推行的项目，旨在为老年人提供所需服务的保障。国家基本养老服务清单的推出，也是表明了国家对老年人的关怀和关注，同时，也是推动养老服务行业发展的有力措施。需要注意的是，国家基本养老服务清单是基于我国国情而设立的一份标准，实际的服务项目可能因具体的服务机构和服务地区的不同而有所差别。但这不影响国家基本养老服务清单的相关文件对养老服务机构提供的服务进行监管和规范，以及群众对养老服务机构提供的服务进行监督和评估。那么，哪些情况的老人可以得到国家基本养老服务补助呢？根据国家的政策规定，以下几类老人可领取国家基本养老服务补助：1. 身心康复对象：年满60周岁，行动不便且生活自理能力较弱的老人。对于此类老人，养老机构可以提供相应的康复护理、心理疏导和社交服务，以提高他们的身心健康水平。2. 残疾老人：70周岁以下的老人，或70周岁及以上的老人，但残疾已经形成且需要照料的老人。对于此类老人，养老机构可以提供相应的生活照料和医疗护理，以保障他们的生活质量。3. 低保老人：享受国家和地方低保的老人。对于此类老人，养老机构可以提供相应的日常照料和安全保障，以改善他们的生活状况。除此之外，还有其他一些特殊情况的老人也可以申请国家基本养老服务补助，例如单独扶养无子女的老人、因灾害致残的老人等等。总的来说，国家基本养老服务清单的推出，为老年人的生活提供了更加标准化、全面化支持和帮助。各地区和各相关部门也应该对此保持高度重视，采取有效措施，确保老年人的基本养老服务需求得到充分满足。

高空安装空调需要专业的技术和设备，一般需要以下步骤：1. 确定安装位置：根据空调的功率和使用需求，确定安装位置，一般需要考虑空调的重量、尺寸、风向和排水等因素。2. 安装支架：根据安装位置和空调的尺寸，安装支架，确保支架稳固可靠。3. 安装管道：根据空调的制冷和制热需求，安装冷凝管、制冷管和排水管等管道，确保管道连接牢固。4. 安装室外机：根据空调的功率和使用需求，安装室外机，确保室外机与室内机的管道连接顺畅。5. 安装室内机：根据空调的功率和使用需求，安装室内机，确保室内机与室外机的管道连接顺畅。6. 调试空调：安装完成后，进行空调的调试和检测，确保空调正常运行。需要注意的是，高空安装空调需要专业的技术和设备，建议找专业的空调安装公司进行安装。

问老师

* 回复内容中包含的链接未经审核，可能存在风险，暂不予完整展示！ 糗 发音：qiu （读第三声）事 发音：shi 糗事意为：令人尴尬，无可奈何，比之唯恐不及的事情。总是会遇到尴尬，那份糗糗的心情真是叫人欲哭无泪啊！ http://www.q*********.com/糗事百科是这个星球上最暴笑的糗事分享网站，您在这里可以查看世界各地形形色色的糗事。每个人都有糗事！提交您自己的或者您听说到的糗事，千万不要把糗事憋在心里，这对您的健康非常不利！1.一日学校召开家长旁听会 上课了,同学们起立说:"老师好!" 我一时情急说了句:家长们呢,?(我原意是,也要说家长们好) 结果就看家长齐刷刷的站起来:"老师好!" 我那个汗吖 - -|||2.昨天晚上去超市，门口有个卖生态鱼的小贩，看见有人过来，大声喊道：“走过错过不要路过……”然后就卡壳了3.初中时候晚自习课间，几个同学一起去后操场厕所抽烟顺便解决一下排水问题。晚上深手不见五指，偶走到厕所深处，感觉位置差不多对准一个坑，掏出家伙准备放水，突然对面咳嗽了一下，吓的我没背过气去，原来那坑上蹲一人，学生老师不得而知，总之那躺我大气没敢出一声，烟抽一半就回教室了4.上小学六年级时..一个夏天 天气比较闷热 下午最后一节自习课 班主任老师不知道上哪去了 我和同桌商量了下 准备出去买根冰棍吃 正好我是坐在靠走廊窗户旁的座位 于是我俩决定跳窗户出去 我向来比较"勇敢" 于是我说我先跳 跳了 ... 刚落地 传来班主任嘶哑的咆哮"跑哪去 ..?" "上个厕所" "上厕所用得着跳窗户吗?" "我 我 ... 真的 比较急" "不像话 ...你给我跳回去!!!" 小时候没什么思想 一味听从老师的指挥... 还是跳回去了

杜邦分析法利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况，这种分析方法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。杜邦分析法是一种用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较企业经营业绩是将净资产收益率分解为三部分进行分析的方式名称：利润率，总资产周转率和财务杠杆。这种方式也被称作“杜邦分析法”。 　　杜邦分析法说明净资产收益率受三类因素影响： 　　- 营运效率，用利润率衡量； 　　- 资产使用效率，用资产周转率衡量； 　　- 财务杠杆，用权益乘数衡量。 　　净资产收益率=利润率（利润/销售收入）*资产周转率（销售收入/资产）*权益乘数（资产/权益） 　　如果ROE表现不佳，杜邦分析法可以找出具体是哪部分表现欠佳。 　　净资产收益率= 净收益/总权益 　　乘以1（total asset/ total asset）得到： 　　净资产收益率= （净收益/总权益）* （总资产/总资产） 　　= （净收益/总资产）*（总资产/总权益） 　　=资产收益率*权益乘数 　　乘以1（sales/ sales）得到： 　　净资产收益率= （净收益/销售收入）* （销售收入/总资产）* （总资产/总权益） 　　= 利润率*资产周转率*权益乘数 　　净收益（net income） 总权益（total equity） 资产收益率（ROA, return on asset） 权益乘数（equity multiplier） 净收益（net income） 销售收入（sales）　杜邦模型最显著的特点是将若干个用以评价企业经营效率和财务状况的比率按其内在联系有机地结合起来，形成一个完整的指标体系，并最终通过权益收益率来综合反映。采用这一方法，可使财务比率分析的层次更清晰、条理更突出，为报表分析者全面仔细地了解企业的经营和盈利状况提供方便。 　　杜邦分析法有助于企业管理层更加清晰地看到权益资本收益率的决定因素，以及销售净利润率与总资产周转率、债务比率之间的相互关联关系，给管理层提供了一张明晰的考察公司资产管理效率和是否最大化股东投资回报的路线图。杜邦分析法的基本思路　　1、净资产收益率是一个综合性最强的财务分析指标，是杜邦分析系统的核心。 　　2、资产净利率是影响权益净利率的最重要的指标，具有很强的综合性，而资产净利率又取决于销售净利率和总资产周转率的高低。总资产周转率是反映总资产的周转速度。对资产周转率的分析，需要对影响资产周转的各因素进行分析，以判明影响公司资产周转的主要问题在哪里。销售净利率反映销售收入的收益水平。扩大销售收入，降低成本费用是提高企业销售利润率的根本途径，而扩大销售，同时也是提高资产周转率的必要条件和途径。 　　3、权益乘数表示企业的负债程度，反映了公司利用财务杠杆进行经营活动的程度。资产负债率高，权益乘数就大，这说明公司负债程度高，公司会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之，资产负债率低，权益乘数就小，这说明公司负债程度低，公司会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也低。

并没有造成人员伤亡，只不过是有很多村民非常惊讶，也造成了很多恐慌。

高空安装空调需要专业的技术和设备，一般需要以下步骤：1. 确定安装位置：根据建筑物的结构和空调的大小，确定最佳的安装位置。2. 安装支架：在安装位置上安装支架，支架需要具备足够的承重能力，以确保空调的稳定性和安全性。3. 安装管道：将冷凝水管、电源线和制冷剂管道连接到空调上，并将管道穿过墙体或天花板，连接到室内机和室外机。4. 安装室内机和室外机：将室内机和室外机安装在支架上，并连接管道和电源线。5. 测试和调试：安装完成后，需要进行测试和调试，确保空调正常运行。需要注意的是，高空安装空调需要专业的技术和设备，建议寻求专业的空调安装公司进行安装。

四年级文明礼仪手抄报内容的写法如下：1、明德尚美，求真扬善。2、历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。3、礼貌是人类共处的金钥匙。4、礼貌周全不花钱，却比什么都值钱。5、有两种和平的暴力，那就是法律和礼貌。6、国尚礼则国昌，家尚礼则家大，身有礼则身修，心有礼则心泰。7、天空是广阔的，而比天空更广阔的是人的心灵。8、人无礼不立，无礼不成，国无礼不宁。9、仿旦闭安上治民，莫善于礼孝经。文明礼仪标语如下：1、文明是城市之魂，美德是立身之本。2、讲文明讲卫生，改陋习，树新风。3、遵守市民守则，弘扬文明新风。4、新沂是我家，文明靠迟弯大家。5、共建文明家园，同创美好未备裂来。6、文明连着你我他，新风吹拂千万家。7、深化文明城市创建树立新沂文明形象。8、讲文明，讲卫生，讲科学，树新风。9、除陋习，讲文明，树新风。10、 讲究社会公德，爱护公共环境。11、微笑是我们的语言，文明是我们的信念。12、礼貌是最容易做到的事情，也是最容易忽视的事情，但她却是最珍贵的事情。13、礼貌和文明是我们共处的金钥匙。14、鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步。15、关心学校，我们的职责；爱护学校，我们的.义务；热爱学校，我们的心声。16、学校是学习之所，文明是成功之本。

多去外面兼职，了解一下社会，最好是快速融入社会

　　作为一位刚到岗的人民教师，课堂教学是重要的任务之一，写教学反思能总结教学过程中的很多讲课技巧，快来参考教学反思是怎么写的吧！以下是我收集整理的《电流的磁场》教学反思，仅供参考，希望能够帮助到大家。 《电流的磁场》教学反思1 　　学生在平时生活中接触或观察过磁体，对磁现象并不陌生，但这些东西在学生的头脑中只是有印象，缺乏理论系统地归纳和整理。 　　磁场虽然存在但是看不到，也摸不着。要引导学生展开空间想象就显得很重要，所以必须做好演示实验，同时利用投影，巧设提问，使学生的观察方向化，通过改变小磁针位置观察其指向的变化，通过铁屑磁化后在磁场的分布感受磁场的存在和磁场的分布。让学生通过现象去认识磁场。通过演示实验学到探找科学规律的途径,通过小磁针的不同转向，说明磁场的存在。 　　我在教学设计中以四个探究实验为主线，把磁性、磁极、磁化、磁极间作用规律等基本概念交待清楚，希望以实验吸引学生眼球，激起学生学习兴趣。 　　在讲授“磁体有两个磁极”时类比了“蚯蚓断肢再植”，形象生动，易于让学生掌握知识点。在讲“磁极间相互作用规律”时，对比“电荷间作用规律”，教给学生一种学习方法，让他们在今后的学习中受益。类比空气流动成风、磁场对磁体有力的作用，说明看不见、摸不着的东西也是可以认识的，使学生认识磁场的存在，渗透科学的思维方法。 　　在整个教学过程中，我注意对学生进行思想教育。如课前用“磁浮列车”引课，让学生感受科技对生产生活的影响；四大发明的简介让学生对我国古人的智慧由衷赞叹，为做为一个中国人而感到自豪；自制小磁针环节，教育学生要善于动脑思考问题，从一点一滴做起，将来立志做个发明家。 　　同时紧扣磁场的基本性质——磁场对放入其中的磁体产生力的作用，且具有方向性。另外，做好演示实验，有层次地培养学生分析问题和抽象思维能力。 　　本堂课我注重信息技术与学科的整合，其主体是课程，并不是所有学科、所有章节都适合用信息技术来整合，要选择最有利于开展整合的章节内容来发挥整合的优势，而本节课充分利用物理课件，在适当的时候进行整合，充分体现了学科本位的特征，又能有效地突破重点和难点。 　　但也有几处明显的不足： 　　一、教学过程中有些急躁、紧张，在教学环节的衔接上不自然。 　　二、时间安排不够合理。前面部分的内容花的时间过多，后面讲的时显得太匆忙，有前紧后松的感觉。 　　三、对学生活动的评价方面缺乏激励性的表达，只是就事论事。学生参与教学的实验和交流，老师应给予热情的鼓励，这在平时教学中是经常这样做的，在教中脑子里满是自己的课，把这个方面忽视了。 《电流的磁场》教学反思2 　　本节课是一节实验探究课，能够按照教学设计完成教学任务，达到了课前的学习目标。首先通过对比电现象和磁现象的相似之处引入了电和磁存在一定的联系，再通过图片展示让学生了解到电和磁确实有关系，并应用到生产和生活中，并由奥斯特实验引入了本节课的探究学习。 　　这节课的一个特点是师生对话多，对教材的这种处理，是基于“教材只是师生对话的一个话题”的教学思想，通过师生的对话，充分激发学生的兴趣和内动力，弘扬学生的主体性，让学生亲自去感受、亲自去体验，亲自去解读，课堂教学过程因此成了课程开发与创生的过程。另一个特点是探究实验多。在教学过程中，我们应少一点灌输，多一点探讨，让学生尽可能地参与知识的产生和发展过程中，从接受知识转变为发现知识，达到培养学习能力的目的。虽然探究实验多，但还是要突出探究通电螺线管的磁场是比较好的，该实验在器材不多的情况下，要注重演示实验的质量，让大多数学生看到其中小磁针的排列情况是至关重要的。实验用的磁针最好用大号的，一是便于全班学生看到，二是转动速度相对较慢，在观察过程中有利于思考。另外几个实验尽量让学生动手，因为该实验涉及的器材以前都用过，步骤也不复杂，能调动学生学习的积极性。 　　这堂课的整体效果比较好，但是也有很多我觉得不满意的地方，下面我就总结一下课堂上的得与失。 　　情景一：重现奥斯特实验 　　本节课刚开始，我为学生演示奥斯特实验，学生观察现象，得出结论。奥斯特实验是本节课的重点，但是非常简单。实验分为两步：一是将小磁针靠近通电导线，二是在第一步的基础上改变通电导线中电流的方向，然后观察现象。 　　在我对实验操作并不是很熟练的情况下，我在课前做了多次练习，使得我在课堂上能够将实验演示成功。改进建议：如果我们能用摄像头或投影仪直接对准该实验中的小磁针，实时情况投射到银幕上效果能更好。此外，我觉得这个实验如果交给学生来做效果可能会更好，学生印象会更加深刻，这也是值得我去尝试的地方。 　　情景二：通电螺线管的制作 　　通电导线周围有磁场，但是磁场较弱，而且携带不方便，所以引出通电螺线管。在这一环节通过幻灯片展示了通电螺线管最基本的制作方法，共有两种绕线方式。其实这一过程完全可以让学生来做。先引导学生理解通电螺线管无非就是将一段导线绕成线圈，然后让学生思考、交流，亲自动手制作出通电螺线管。接下来由其他学生讨论制作的是否正确。最后再由我来讲评。如果这样做我想效果会更好，既让学生学到了知识，又锻炼了他们的动手能力，而且课堂气氛也会由此变得更加活跃。 　　我要不断地反思自己的教学行为，改进自己的教学方法，完善自己的教学策略，把从生活走向物理，从物理走向社会的新课程教学理念融入到实际教学活动中，才能切实有效地提高物理教学的质量。另外在平时的教学中要注意语言的准确性，对于问题的设置还要揣摩，做到难易适中，语调要抑扬顿挫，适当的加入肢体语言。 《电流的磁场》教学反思3 　　本章中的两个重要概念一个是磁场，另一个是磁感线。教学特点是比较抽象，磁场是客观存在的却看不到，磁感线本身是不存在的，为了分析看不到的磁场用磁感线这一概念描述而画出的。重点和难点是建立磁感线的概念，强调磁感线是人们为形象表示磁场而假定的一组曲线，其实并不存在。 　　磁场、磁感线的教学相对比较抽象，磁场虽然存在但是看不到，也摸不着。要引导学生展开空间想象就显得很重要，所以必须做好演示实验，同时利用投影，巧设提问，使学生的观察方向化，通过改变小磁针位置观察其指向的变化，通过铁屑磁化后在磁场的分布感受磁场的存在和磁场的分布．让学生通过现象去认识磁场。通过演示实验学到探找科学规律的途径．通过小磁针的不同转向，说明磁场的存在；通过铁屑磁化后在磁场的分布形象看到磁体空间磁场的分布．人们为了形象描述磁场想到用一组曲线——磁感线。利用多媒体将现象重复，组合；学生类比理解很快明确各种情况下磁体周围磁场的"分布，并用磁感应线来描述。明确强调磁场的客观存在和磁感线并不存在只是人们为了形象描述磁场想到一组假想的曲线，让学生会观察并学会分析和归纳。这比记住什么是磁场、什么是磁感线更重要。磁场看不见，摸不着，很抽象，因此，选用实验的方法，尽可能使内容形象化。讲授的关键是： 　　1、小实验要多做，尽量采用演示的方式，让大多数学生看得见，感受得真。用多媒体课件和实物投影将演示实验情况展示出来，效果很好。 　　2、多让学生动手操作，光看是解决不了什么问题的。知识必须应用到实际中才会印象深刻，所以学生必须要做针对性的练习，题目宜精不宜多。通过演示实验应当学到探找科学规律的途径。通过小磁针的不同转向，说明磁场的存在；通过铁屑磁化后在磁场的分布形象看到磁体空间磁场的分布。人们为了形象描述磁场想到用一组曲线——磁感线。 　　3、紧扣磁场的基本性质——磁场对放入其中的磁体产生力的作用，且具有方向性； 　　4、做好演示实验，有层次地培养学生分析问题和抽象思维能力；5、类比空气流动成风、磁场对磁体有力的作用，说明看不见、摸不着的东西也是可以认识的，使学生认识磁场的存在，渗透科学的思维方法 　　本人通过探究式教学，较好地完成了教学目标。具体讲，大致有以下几个方面感到比较满意。 　　一、教学程序的设计比较合理 　　提出问题→实验演示：→创设一系列的问题情景，提问学生，老师点拨引导→课件模拟→让学生推导→实验演示→通过例题巩固→讲评课本的例题，让学生先思考，提问学生回答解题思路→老师再讲评课堂小结→布置作业. 　　二、信息技术与教学内容恰当有效的整合 　　信息技术与学科的整合，其主体是课程，并不是所有学科、所有章节都适合用信息技术来整合，要选择最有利于开展整合的章节内容来发挥整合的优势，而本节课充分利用物理课件，在适当的时候进行整合，充分体现了学科本位的特征，又能有效地突破重点和难点。 　　三、运用探究式教学，培养探究能力 　　教师在教学中，通过提出问题→猜想→实验验证→理论分析→例题巩固，让 　　学生自己分析探究，这一教学过程充分体现了教师着意培养学生的科学探究，体现了新课标要求的“知识与技能、过程与方法以及情感态度价值观”三位一体的课程功能。 　　四、学生主体地位得到发挥 　　教师首先提出问题，让学生发挥自己的想象力，进行猜想，然后又创设一系列问题情景，启发学生的思维，理论分析，讲解例题时让学生充分思考，提问学生解题思路，让学生演算，并把演算结果用实物投影仪进行反馈。无不体现以学生为主体的教学思想。 　　课后认真反思，也有不太如意的地方： 　　一、时间安排不够合理。前面部分的内容花的时间过多，后面讲的时显得太匆忙，有前紧后松的感觉。 　　二、课堂小结不仅局限于知识点的小结，还要包含学法的小结，本人忽视了这一点。应该把这节课如何进行科学探究的过程作一小节，逐步培养学生的探究能力和创造思维。 　　三、学生互动、反馈还有待加强。

1、穿墙孔要求内高外地，低于室内机3公分，利于排水。2、按照穿墙孔高度安装室内机挂墙背板，一般距离吊顶不少于10公分，利于空气循环。3、背板安装完成后，根据现场情况开室内机的塑料孔，确定室内机管路走向。4、准备好铜管和排水管，及电线全部连接到室内机上。5、连接好后用包扎带包扎好。6、做室外机支架，支架要求安装完成后不的高于窗台。但是也不能太低，太低了安装不方便。7、把室外机拆掉包装，用绳子捆绑牢固，从窗户出室外，出去后放在支架上后戴上减震垫。人要系紧安全带8、戴一个减震垫带一个地角螺丝，防止减震垫高空坠落，全部地角螺丝到位后用扳手紧固。9、管路从打好的孔穿到室外，把室内机挂在墙上保证机器平稳。10、把管路在室外做到横平竖直，到室外机接口侧。用扳手打开室外机的塑料保护帽。11、把粗管路的喇叭口对住外机的接口，用手把铜帽带到位，别紧固。12、把细管的喇叭口对住外机的接口，用手把铜帽带到位（防止螺纹损坏），用扳手紧固。13、用内六角打开细管截止阀，让气体经粗管童帽处排出，视管长排空时间（6-30S).排空完成后用扳手紧固铜帽。14、把所有的铜帽恢复，打开电气盖板准备接线。15、接线严格按照电路图接，别误解错解，接完线后恢复。16、开机试验制冷或者制热效果，同时做室内机的排水试验。17、试机的同时做好孔洞户口安装，用胶泥堵死孔洞。

有。长沙社区在节假日是不上班的。社区服务中心属于政府部门，上班时间与政府机关单位同步上午8:00至12:00，下午2:00至5:00，周末双休，享受法定节假日。

安全出行手抄报内容文字如下：1、遵守交规，善待生命。2、心头常亮红绿灯，安全行驶伴人生。3、一人出车全家念，一人平安全家福。4、心中交规严，眼前路自宽。5、交规学记用，安全你我他。6、有酒即无舵，早晚要闯祸。7、心静车行，心乱车停。8、爱妻爱子爱家庭，无视交规等于零。9、狭路相逢“让”者胜。10、路无规不畅国无法不宁。11、一秒钟车祸，一辈子痛苦。12、礼让三先，天长地宽。13、车行万里路，走好每一步。14、礼让三先，路畅民安。15、乱穿马路，失道无助。16、大意与事故挂钩，留意与平安交友。17、遵守交通法规平安与你同在。18、人生完美，步步留意。19、礼让礼让，人车无恙。20、实线虚线斑马线，都是生命安全线。21、心无交规，路有坎坷。22、违章超载，得不偿失。23、飞速开车乐一时一朝落马毁终生。24、珍惜生命，遵章出行。25、关爱孩子，从起步开始。26、雨雪雾，限车速。27、大路朝天，请走右边。28、祸起瞬间，防患未然。29、礼让平安行，冲撞祸根生。

→是不是应该在这个世界上没有那么美好！是因为他知道了！我也要注意u26a0ufe0f！我想知道什么样我想说了你要注意点安全措施落实到行动计划、这些是你想什么呢、这么大问题、在线

工程造价审计费大多数情况下由2个部分组成：　　1. 基本审计费。按单项工程总投资额计取，不管有无审减（增）额都的计取是保底的。　　2. 审减（增）额审计费。按审减（增）额减允许额的余额计取。　　如有项100万投资额的工程。审计结果：审减额为8万，这当中允许差额为5万，审减余额为3万。审计额费率商定为6，则公式请看下方具体内容：100万 * 6‰ + 3万 * 5% = 0.6万 + 0.15万 = 0.75 万。

可以硬盘发生故障以后要权衡下数据的重要性。如果超过保修了不建议维修，因为硬盘不同于其他电子产品，维修以后隐患非常大，而且维修成本比较高。如果数据重要的话，一定要选择专业，口碑好的数据恢复公司。一般出现这种问题的都是移动硬盘,病毒会往硬盘的每个分区的关键位置写入USB字样的信息,所以我们给他起了一个名字叫USB精灵。通常这个病毒会改写FAT32文件系统的DBR、FAT1/2表、NTFS的DBR和所有的MFT的开始两行，时间越长写的越多。

　　在我国现在中学数学新教材中，导数处于一种特殊的地位，导数的思想方法和基本理论有着广泛的应用，除对中学数学有重要的指导作用外，也能在中学数学的许多问题上起到居高临下和以简化繁的作用是高中数学知识的一个重要交汇点，是联系多个章节内容以及解决相关问题的有效途径。新课程增加了导数的内容，随着课改的不断深入，导数知识考查的要求逐渐加强，而且导数已经由前几年只是在解决问题中的辅助地位上升为分析和解决问题时的不可缺少的工具。 　　一、与时俱进地认识双基，将“导数”的基础及精髓落到实处，提高学生的数学思维能力 　　“新课标”在课程的观念、目标上的一个发展，就是在数学学习和数学教学中更加强调对数学本质的认识与理解。无论是基础知识、基本技能、数学的推理与论证、数学的应用，都必需牢牢把握这一主线。在“导数”的教学中，通过对函数性质的再研究，再次提升对函数概念及其本质的认识。通过对比解题，使学生感到导数法的优越性。如05山东高考题：已知x=1是函数f(x)=mx3-3(m+1)x2+nx+1的一个极值点，其中m,n∈R，m＜0（Ⅰ）求m与n的关系表达式；（Ⅱ）求 f(x)的单调区间.由发f′(1)=0得n=6+3m，代入原式得到f(x)=mx3-3(m+1)x2+(6+3m)x+1，第二问若由传统的方法求单调区间则举步维艰，用导数求极值列表格则轻而易举。在教学实践中，一定要将求含参数的函数的单调区间，求闭区间上函数的最值等问题反复训练，真正做到熟能生巧。也可编拟一定量的判断题、辨析题，使学生能恰如其分的举出反例，培养学生思维的批判性及深刻性。还可以通过讲解利用导数求和：sx=1+2x+3x2+……+nxx-1培养学生思维的灵活性，随时迸射思想的火花，享受思维的乐趣。同时还要引导学生辩证地看待导数法，有取有舍，对症下药。例如已知f（x）=（x-1）2，g(x)=x2-2，判断f〔g(x)〕的单调区间，可运用两个二次函数的图像利用复合函数单调性法则研究即可，不必拘泥于导数法。对于可用两数平均值定理及 解决的问题，也不必墨守导数法。从而使学生学会具体问题具体分析，灵活多变地处理数学问题。 　　二、注重实际应用题的教学，培养学生的应用意识和创新思维 　　“导数”这一章除了一些基础知识的学习和一些基本运算技能的提高外，很大程度上就是《应用数学》的雏型。运用导数知识解决高一函数学习中的遗留问题以生产生活中的实际问题，成了“导数”学习的根本目的和永恒主题。因此，为了很好地贯彻“新课标”的理念，就要将教材中的剪纸折盒问题、圆内接矩形的最大值问题、运输中最省时问题讲细讲透，使学生对单峰函数在开区间内的最值问题有一个比较明晰的思考路径。还可通过切线问题、运动学中υ=s′(t) a=υ′(t)等问题的反复训练，使学生认识到微积分是有源之水。真切地认识到数学来源于生活，而又反过来服务生活的真谛。同时还可以编拟保险金问题、货款上学问题、楼房造价问题、煤气节省问题。使应用问题与时俱进。真切地培养学生“用数学”的能力。使学生养成关心生活、关注国计民生的人生观、真正体现“教育即生活”的重要性。数学应用意识的培养，不是依靠多做应用题可解决的。而是与平时教学的开放性、活跃性、民主性密切相关。它依赖的不是课堂上轰轰烈烈的喧嚣，而是“随风潜入夜，润物细无声”的熏陶，以及了无波痕的化育。 　　三、恰当地运用现代信息技术，加强现代信息技术与“导数”内容的整合 　　现代信息技术的广泛应用正在对数学课题的内容、数学的教学方式、学习方式等各方面产生深刻的影响。信息技术在教学上的优势主要表现在：快捷的计算功能、丰富的图形呈现与制作功能、大量数据的处理功能、提供交流式的学习和研究环境。在教学中，恰当运用现代信息技术，发挥现代信息技术的优势。帮助学生理解导数的基本概念，认识导数法的广泛作用，无疑起着雪中送炭、锦上添花的作用。在“导数”教学中，运用现代信息技术，刺激学生的多种感观，充分获得丰富多彩的感性认识的实例随处即是。例如在讲解曲线上某点切线的定义时，即可运用几何画板的动画效果，演示曲线的割线是如何变为切线的，从而体会极限思想的形成过程。在讲解函数的极值时，可运用几何画板画出y=x3-4x+4的图象，使学生感知函数的单调性与极值点的相互关系。使学生体会到函数不再是抽象的“世外高人”，而且真实地凸现在眼前。在讲解导数的广泛应用时，即可运用多媒体导入课题。诸如：火箭发射场面、产品包装的镜头、物体运动的速度，使学生真切地体会到导数的应用广阔无比，与现实生活密不可分。最后在讲解微积分的建立的时代背景和历史意义时即可运用电脑展示微积分的发明者──牛顿、莱布尼茨的照片。还可用字幕打出笛卡尔、巴罗、费马、牛顿、莱布尼茨的艰苦探索及微积分的萌芽、发展、建立的过程，使学生认识到微积分的创立不是一人的灵感，而是几代人不懈努力的结果，是集体智慧的结晶。从而激发学生奋发向上，勇攀科学高峰的信念。 　　四、关注数学文化，运用辩证法指导“导数”教学，促进学生科学观的形成 　　数学，充满矛盾，充满辩证法。矛盾无处不在，辩证法俯拾皆是。极限的思想过程本质就是量变引起质变的绝好范例。在讲解极限思想时，即可通过曲线的切线问题、瞬时速度问题，使学生真实地体会到高中切线的定义不再是初中圆的切线定义的延伸，而是割线的极限，瞬时速度就是平均速度的极限，加速度是速度对时间的变化率，角速度是角度对时间的变化率，电流是电量对时间的变化率等等。使学生认识到对于“变化无常”数学的处理，极限思想、导数法的确是灵丹妙药。还可向学生讲解，导数的引入，带来了数学界的一场革命，整个经典力学的数学基础实质上就是微积分，使学生养成爱科学、学科学、对科学肃然起敬的科学观。在教学中还可通过连续点、间断点、可导点、极值点、最值点、导数为0的点等相似概念的辨析，使学生养成严谨的治学作风。还可通过古代公孙龙的“一尺之棰、日取其半、万世不竭”的极限思想的萌芽，以及三国时刘徽割圆术成功运用极限思想的绝好例证，领略到我国古代数学家的杰出智慧以及处理数学问题的卓越才华。同时还可通过介绍牛顿、莱布尼茨、巴罗、费马在微积分建立过程中的杰出贡献，使学生思考：为什么中国只有微积分的零星萌芽，而西方科学家却能创立微积分完整的理论体系？从而认识到中西方文化观、科学观的差异，从而激发学生勤学好问，报效祖国的决心。 　　总之，导数作为高中数学内容的一个重要部分，对于教师和学生来说，无论是面对高考还是将来的生活，都是有着很重要的意义，我相信新课标”理念的渗透，定会给“导数”教学注入一泓清泉，激发出无尽的活力。

空调高空安装需要专业的技术和设备，一般需要以下步骤：1. 确定安装位置：根据空调的功率和房间大小，确定最佳的安装位置。2. 安装支架：根据安装位置，安装支架，确保支架牢固。3. 安装室外机：将室外机安装在支架上，并连接电源和管路。4. 安装室内机：根据安装位置，安装室内机，并连接电源和管路。5. 系统测试：连接电源后，进行系统测试，确保空调正常运行。6. 安装保护措施：安装完毕后，需要对管路进行保护，避免损坏。需要注意的是，空调高空安装需要专业的技术和设备，建议找专业的空调安装公司进行安装。

* 回复内容中包含的链接未经审核，可能存在风险，暂不予完整展示！ 建筑工程一直都是我国经济发展的重要支撑，对其质量予以把控，不仅是建筑行业本身的要求，更是建筑工程发展的重要衡量标准。这也就使得工程质量的监管显得极为重要。基于此，本文就建筑管理中加强工程质量监管的措施进行讨论，希望可以为建筑工程质量的提升提供借鉴。1建筑管理中加强工程质量监管的重要性伴随着我国社会经济与科技突飞猛进的发展与进步，城市化进程也在持续提升，建筑项目也在飞速发展之中，这也使得在建筑管理中进一步强化工程质量要监管工作显得至关重要。在开展建筑施工工作的过程中，建筑工程质量管理，属于其中一个重要方面，与此同时，其也是工程施工管理的重、难点问题。建筑工程项目的顺利完成需要质量监管工作发挥关键作用。在开展建筑项目管理工作的过程中，进一步强化工程质量监管工作，与现代建筑工程管理的发展要求与规定相符合，有助于工程质量监督模式创新活动的开展，能够明显提高监管工作效率。工程质量监管比较繁琐复杂，在实际管理过程中，有许多影响因素存在关联，并与各个施工环节存在一定联系。建筑管理中加强工程质量监管，有利于促进企业健康、可持续、和谐发展，对于企业效益的提升具有不可替代的重要推动作用。2建筑管理中工程质量监管存在的问题2.1建筑企业缺乏质量意识对于施工企业而言，其首要基础意识就是安全意识。然而，部分施工企业为了实现经济利益的最大化，在开展施工工作的过程中，未高度重视安全意识，对于施工现场存在的安全隐患，管理人员不能迅速排除，从而减少了施工企业经济利益与社会效益，降低建筑企业市场竞争力。在开展施工管理工作的过程中，作为建筑企业，应当对工程质量的安全问题给予高度关注。在开展建筑工程质量管理工作时，有关技术人员要具有一定的质量意识。2.2建筑企业未建立良好的工程质量监管机制对于建筑工程项目来说，建筑工程施工建设中所存在的质量问题，会降低建筑企业综合竞争力，在施工环节中，经常存在着施工问题。在对工程质量监管机制进行制定的过程中，部分施工企业的决策人员仍然依据传统的施工观念来进行，伴随着社会突飞猛进的发展与进步，决策人员不注重对有关创新理念进行制定，未根据与时俱进这一原则开展相关工作，致使工程质量监管机制不够科学、先进，不能满足当代社会发展的要求与规定，不能高效落实细化工作，所以，应当与当前具体情况结合起来，对建筑施工的施工机制进行制定与完善。在开展实际的施工作业的过程中，作为相关决策人员，要与建筑企业具体情况结合起来，持续对工程质量监管机制进行健全，使建筑企业监管方案的科学性、合理性与高效性得到充分保障，进而实现施工企业工程质量监管效率的显著提升。2.3质量检测环节不科学在开始建筑项目施工工作之前，施工企业与合作商会共同对有关合作协议进行签订。在对有关合同内容进行确定的过程中，甲方与乙方都应当依据国家建筑质量标准的要求与规定来进行，在开展具体施工质量工作的过程中，施工企业能够根据该合同，开展对比参照工作。倘若建筑工程项目发生质量问题，施工企业应当对相关责任进行承担，通过合同协议的签订，大部分施工团队都会对施工过程中的质量问题进行高度关注。在一些特殊情形中，部分建筑项目所存在的质量问题，主要表现为：建筑项目检测仪器不够科学、先进，所存在的疏漏环节比较多，在对施工任务进行分配的过程中，有关管理人员未根据具体情形，对各个部门的工作任务进行进一步确定等，这些都会致使建筑项目后期出现问题。此外，建筑管理中所存在的工程质量监管问题还包含：在执行现场安全管理工作时，存在很大难度。3建筑管理中加强工程质量监管之路径3.1建筑企业岗位职责明确化3.1.1现场人员管理工作管理难度系数比较高管理部门在分配任务的过程中，应当与监督项目的具体情况结合起来，对相应的技术人员进行选择，以此来实现技术人员综合素质与能力的提升，确保管理部门各项管理工作的高效开展。针对有关技术人员，管理部门应当开展责任心培训工作，并定期召开技术责任指导会议，确保所有技术人员都能够对自身岗位职责进行确定，并高效落实自身岗位职责，一旦工程项目的某个环节发生问题，管理人员就能够对有关人员责任进行追究。3.1.2建筑管理程序比较繁琐复杂，在落实的过程中存在一定困难建筑企业应当运用互联网系统，以此来检测并管理施工现场人员与材料，实现建筑项目施工质量的提升。作为建筑企业，还应当制定质量管理责任制，技术人员应当与管理人员开展相关交流与沟通活动，高效落实施工质量管理工作。利用质量管理责任制，能够进一步确定技术与管理人员的职责，有效落实施工企业的多项环节，显著提升整个建筑施工质量。3.2强化质量管控体系质量体系建设第一，对于工程质量管控来说，建筑企业决策者要对质量管控体系工作进行认真落实。管理部门还要持续健全质量管控体系。作为有关管理部门，要定期组织相关会议，分析、研究并讨论施工质量管理体系。有关数据调查研究表明，建筑企业在对质量管理体系进行健全之后，能够实现建筑施工质量管理水平的提升，使质量管理模式朝着更加科学化的方向发展。第二，通过实施良好的施工质量管理体系，施工企业能够提升建筑项目后期作业效率。作为有关管理部门，注重对相关事故报告的总结分析，技术人员要负责管理、统计数据信息。为了实现管理效率的提升，管理人员要对国际质量认证体系的重点内容进行确定，以此来实现技术水平与质量管理水平的高效提高。3.3灵活施工建材试验或者抽检第一，在开展建筑工程项目施工工作的过程中，会普遍应用钢筋、混凝土与防水材料等建材，与此同时，在很大程度上，建筑工程质量取决于这些施工建材。由于建材使用量比较庞大，为了使建材质量得到充分保障，要通过试验或抽检等方式，开展相关检查工作。应随机检查施工建材、半成品或产品，这样能够迅速确定建材是否存在质量问题，一旦发现问题，要及时开展整改工作，避免对建筑工程质量造成影响。第二，在开展现场管理工作的过程中，管理人员要对监督材料进行认真审核，以此来实现建筑工程材质的提升。对于采购环节，管理人员也要给予高度关注，确保建筑材料采购环节的科学性。作为施工企业，要注重对采购人员的综合素质提升，在实际的市场中，能够鉴别施工建材质量。企业还应当定期开展采购人员培训活动，使其能够对施工建材相关知识与内容进行掌握，一旦发现质量不合格的建筑材料，技术人员要迅速对其进行更换。施工企业还制定建材检测制度，并不断对该制度进行健全，使检测结果的科学性与合理性得到充分保障。4结束语建筑管理中的工程质量监管决定了工程质量是否能够严格把控，决定了建筑工程的完善与优化。相关人员更加需要结合实际情况，研究建筑工程质量监管中存在的问题，积极探索相应的改善路径，为建筑工程质量的提升献计献策，让监管为工程质量把关。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.l***.com/#/?source=bdzd

除了吃竹就是睡

咩…取自《羚羊飞渡》

一、系统无法正确检测到移动硬盘将移动硬盘正确的插入电脑的USB接口，听到硬盘发出的响声，硬盘上指示灯不停的闪烁，系统能正常的检测到使用了USB设备，但是在我的电脑中无法看到移动硬盘的图标。这种情况说明移动硬盘并没有损坏。将移动硬盘换到别一台机器上，能够正常使用。根据这种情况，判断是USB供电不足引起的，于是将移动硬盘的PS/2供电接口与USB接口同时插入，试用后移动硬盘一切正常，问题解决。二、在NFORCE主板上使用移动硬盘在进行读写操作时频繁出错winDOWSXP中自带USB2.0驱动在实际使用中却与NFORCE2主板存在兼容性问题，其故障表现为从USB2.0设备上拷贝大容量文件时报错，并且移动盘符消失，解决的方法是首先安装微软的SP补丁,然后再安装nForce2芯片组驱动程序，最后再下载并安装厂家最新版的USB2.0驱动程序。三、移动硬盘电路板或固件损坏由于移动硬盘是机械式原理，非固态的晶体原理，出现故障的几率比较大，如外接资料电源电压不足，电路板质量问题都容易出现损坏。被损坏后，硬盘指示灯，马达都会运转，硬盘自身定位信息，驱动模块等固件出现丢失损坏，使得无法读出硬盘，无法被识别，多数是能听到声音而找不到硬盘，这种情况如果有重要资料恢复，建议找专业的资料恢复中心进行维修。四、移动硬盘坏道硬盘使用时间过长，或者长期间非常短接，经常断电，会使得硬盘容易出现坏道，导致识别慢，读写慢，甚至是蓝屏。坏道分为逻辑坏道和物理坏道。对于逻辑坏道，我们可以用工具修复，对于物理坏道，我们应采用隔离的办法，以最大程度减少损失，防止坏道进一步扩散为目标。