外贸业务员的主要工作内容

做外贸的流程是找客户、谈判、接订单、备货、商检、报关发货，结汇，退税。其中最重要的是找客户接订单，这个是其中最关键的一个环节

外贸新手，首先要熟悉自己的产品专业知识；其次是熟悉外贸各个流程和环节；剩下的就是经验的累积以及掌握开发客户的能力了。

外贸业务员的工作内容：1、开拓市场，筛选符合公司要求的经销代理商，完成经销代理协议的谈判，签约工作。2、收集市场反馈信息，竞争对手政策等，及时向上级领导反馈，推动快速响应。3、协助国外客户的项目运作（样品的制作，投标资料的制作，销售工具的制作。4、及时处理客户的异议和投诉，提高客户满意度，建立长期，良好，稳固的客情关系。5、定期出国拜访所负责客户，并实施教育培训。6、负责特定客户的订单受理、跟进。7、跟催预付款、客户PI回签以及尾款跟催。8、负责管理所属客户下单状况。外贸业务员的职业素养1、熟悉出口业务操作流程。2、书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通。3、熟悉常见的国际交往礼仪。4、熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质。5、熟悉常用的办公文件，例如：Word，excel，Photoshop，Powerpoint，Outlook，AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备。6、能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证。7、拨、接电话要显示良好的公司形象。

楼上回答的很详细 可以按照这个来规划下

外贸相关流程我就帮不上了，要是楼主以后遇到产品要做国外的认证，可以找我！国外的UL/CE/GS/ETL/SAA/EMC/PSE/等等国际认证，报告安规、EMC、环保、能效、环境可靠性等等，我们实验室都可以完成哦~有实验室、有资质、免费解答各类问题！产品认证也是很关键的环节，希望大家做个朋友，说不定到时能帮到你，可百度搜：宁波蓝小华 联系~

有两种，一种是传统的外贸企业的，那么就是开发顾客，一种是在敦煌、阿里这些平台上的外贸企业，这样的业务员还要负责及时的回复询盘等工作

　　篇一 　　1、熟悉外贸操作流程，一年以上经验;了解或使用过外贸电子商务平台，阿里巴巴等; 　　2、利用网络平台开发国外客户;负责制作外贸单据、处理客户的询函以及整理和归档相关工作资料; 　　3、协助实施公司外贸业务的工作目标、工作计划;负责处理客户询盘直至出货收款整个流程。 　　4、开展外贸业务，拓展海外市场。出口业务的联络、洽谈和谈判。 　　5、出口订单处理，保证按照客户要求交付。对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题。货款的收回。 　　篇二 　　1.邮件开发新客户，维护老客户，处理B2B询盘，同时通过Google、社交媒体等其它网络资源搜索开发优质客户; 　　2.销售人员应在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 　　3.按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务; 　　4.协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划; 　　篇三 　　1、处理日常业务工作，与客户、采购、品控、设计等相关部门沟通并跟进相关工作。 　　2、参加公司展会(如：广交会)，接待老客户，开发新客户，争取订单机会。 　　3、处理客户询盘，洽谈具体合作事宜，完成外贸销售业绩。 　　4、与相关部门协作处理好样品、订单、标签、测试、出货安排等相关工作。 　　5、催收客户货款，完成收汇目标。 　　6、业务开展过程中的各项费用申请与核对。 　　7、部门安排的其他外贸销售相关工作。

　　1. 外贸的工作流程:接订单-----排船期---找工厂生产---生产中公司验货---出货验货---出货---收钱　　2.外贸报价工作流程:先与工厂check好价格,与样品一起给负责成本分析的主管审核,ok后,再交样品室管理人员入档做资料,再根据公司规定之针对特定客人的毛利比,做出报价单,交给主管审核后,就可以传给客人了.　　以下内容希望对你有用!　　外贸跟单员主要是做什么工作?　　0:需要学习的地方：跟单员的工作职责、通过外贸公司出口型企业跟单模式、自行出口型企业跟单模式、工厂管理流程、物料采购跟单、生产过程跟单、出口货物跟单、进口货物跟单、货物运输跟单、商业书信、跟单员与客户管理、跟单员工作策略、跟单员的沟通、跟单员管理学。　　1.你的公司接单后要找厂家来生产,同时需要个自己人去监督厂家和催促厂家快速高质量的完成定单,然后再负责跟随货物到你公司能控制的地方,以上就是外贸跟单员的简单流程,是个很辛苦但油水不错的活,一般只适合男孩子做,女孩子做就太辛苦了,因为跟单员一般要住在厂里　　2.其实跟单很简单就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息即使地在两者之间进行反馈。　　第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。　　第2步：样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问UPS号。　　第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。　　第4步：根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。　　第5步：之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。　　第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。　　第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作联系单将变更要求传达到生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。　　第8步：快出货时，联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。　　第9步：若即使完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门。并将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货部。正本留己。　　第10步：即使做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务部到银行进行相关事项。　　第11步：到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。　　3.所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。据悉，我省目前有外贸进出口权的企业达8万多家，一般进出口额在1500万美元以上的企业至少需要十四五名跟单员，中小进出口企业一般也需要两三名跟单员，相关从业人员达20多万人。目前跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在2000元以上。而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。　　跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一.　　外贸公司业务员　　1.外贸业务员还要掌握CIF价、FOB价等一系列外贸知识.此外，纺织知识、本地市场人脉、金融机构网络等也是外贸业务员的必修课。　　FOB<FREE ON BOARD>是到岸价，即在货物上船前的所有费用由卖方承担。　　CFR是到港价，即在货物到达收货人港口之前的海运费陆运费费用由卖方承担　　CIF是包括保险费的到港价，即卖方不仅要承担到达收货人港口前的海运费陆运费，还要承担保险费。　　2.通赏外贸业务员每天必不可少的工作伙伴是计算机网络，而且要有一个电子邮箱，因为一个外贸业务员刚起步的时候不可能直接与客户联络，因为要考虑到成本的问题，因此电子邮件是最好的联络方式。每天早上我的第一件事情就是打开电脑查看我的邮箱，然后处理邮件，之后，去网络上搜索与我的产品相关的信息，臂如我搞的是PLASTIC销售，因此我要搜索哪些公司的产品需要使用到我的产品，有针对性的搜索，相关资料，适当的参加展会，因为展会中经常会遇到一些国外客户。如果这些不够，可以再发问的，因为你的问题有点笼统。　　国际商务单证员　　国际商务单证员是国际贸易企业开展业务的基础性人才，是指在国际贸易业务中，根据销售合约和信用证条款从事审核、制作各种贸易单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作的人员。在技能方面，商务单证员需要具备流利的外语交流能力，同时具有熟练的办公操作能力、通晓贸易规则、懂得贸易流程、熟悉财务知识等。　　国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。　　岗位要求：女性为主，35岁以下，大专以上学历，有世界地理常识，能熟练掌握办公自动化软件。　　报检员　　报检员就是专门与检验检疫部门联系，负责商品检验检疫的人员。具体的报检员定义、要求、职责参看国家的规定。 报检员 负责进出口货物报检工作 大型对外贸易企业都有自己的报检员　　有些代理报检公司 为没有自己报检员的公司服务　　检验检疫局也需要报检员 /商品进出口检验要报检员专门操作.但要有资格证书.　　外贸部经理<Foreign Trade Manager>　　懂得外贸流程，经济法，外语，外贸法，一般的财务知识，报关等等//怎样写一份销售计划书 ?　　上星期某一天的工作情况：　　835--900 read and reply emails　　900--950 新产品评审会议　　950--1200 做进料加工可行性报告　　1033--1039 VIP customers-email Victor　　1050--1102 部门管理-费用控制表　　1100--1128 指示下属制作新产品推广资料、图片和报价　　1300--1330 行业杂志和文章阅读　　1330--1400 下属提交2天前接收的配件自由配置报告，整理成报价　　1400--1458 下属提交做好的新产品推广资料、图片和报价，委派下属发给各自的客户，发送给自己的新客户　　1500--1557 自由配置报告用内部邮件发给总经理，与总经理面谈此事　　1615--1730 查看广告公司发过来的公司展厅设计方案　　1718--1948 VIP customers-email Maria　　1800--1920 完成最后一些新客户的新产品推介工作　　外贸助理　　外贸公司打字、接电话的// 外贸助理，就是外贸跟单，是外贸业务员的后勤，在业务员接单回来后，完成从下单到出货收款的工作。然，如楼上所云，有点好象有点像是公司前台的。。。//熟悉出口对外贸易流程，具体工作内容包括： 1、联系国外客户 包括报价、确认及下生产订单 2、负责安排发货 与供应商联系 3、与货运代理联系 租船订舱、安排货物拖柜、对提单等//你最好是经济营销累专业的毕业生,或是参加过相关的培训或有相关经验.作为外贸助理,应该具备一定的经贸知识,熟练常规办公室计算机软硬件的操作,有一定的文书写作的能力.　　外贸采购<的工作流程?>　　1.一般正规的化工公司，采购新产品的流程如下：　　1。通过Internet<alibaba>,化工产品目录，平时的交易会和展览时的积累，建立一个产品的供应商数据库。这个数据库基本包括所有能找到的供应商　　2。给每个供应商打电话，发传真，询价，了解工厂背景，产品质量标准，并依此从上面的数据库中初步选择合适的供应商，一般3-5个　　3。拜访这3-5个供应商，作供应商评估　　4。选择2-3个评估合格的供应商作为合作伙伴，并下试订单　　5。试订单合格后，选择一个供应商作为主要合作伙伴，另一个作为backup.　　6。正常贸易往来　　7。每12个月对供应商的表现作评估，看看有没有必要更改主要合作伙伴　　说来很简单，但是整个评估过程大约3-6个月。我们用来评估医药原料企业的表格有371页。。。　　报关员　　首先是需要通过报关员考试，会获得海关颁发的报关员资格证书，有资格从事报关行业，一般就职于企业。　　报关员是海关与货主的之前沟通的桥梁。进出口货物都必须向海关申报，这个工作就是由报关员来完成的　　报关员工作一般又分三种，　　一种是在报关公司里边，做现场报关　　一种是在货代公司里边，做操作，联系客户与报关公司　　一种是在企业里边，现在一般企业基本不自理报关，所以在企业里边的报关员也负责手册核销，外汇局核销，联系订仓之类的工作。　　总的来说，在现场的报关员是最辛苦的，必须要思维活络，懂得与海关搞好关系。　　货代里边的报关员（有些人没有报关员证），属于夹在中间做人的，虽然不需要象现场报关员那么辛苦，但是心理压力比较大　　在企业里边做报关员相对来说是比较轻松一点的，只要把该做的事情做好，打电话催一催报关公司，货代公司，问问货物的情况就可以了，一些权利大的，还可以从中拿佣金。　　跟单员和国际商务单证员、外销员、报关员有什么不同？　　答：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。　　　　国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。　　　　外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易工作的专业人员，主要工作内容有从事国际贸易交流活动、外贸立项、谈判、合同的制作、签定、执行等。　　　　报关员的主要工作就是根据国家的法律法规、海关的办事程序判断某些货物需要何种手续并准备相关文件，按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。他的工作的主要目的是为了能让货物顺利出口，而单证员的工作则是为了制作符合信用证，合同规定的单证，实现顺利结汇、收汇。

当然是接单啦，除非是老板怕飞单自己包了

你看看这个，或许能帮到你！报关详说的范围很广，要是楼主有货要报关，直接问我就好了

外贸业务员一般要做的就是开发客户工作方式基本上是写开发信、电话营销、在社交媒体上发布产品信息，参加国内外展会等。跟客户打电话是会有的。望采纳谢谢

1.如果你的产品退税高，有必要将自己家的厂注册成一般纳税人企业； 个人贸易的话，一开始不建议办离岸，通过代理的离岸走好了2.你写的一些主要是操作流程的，大致差不多； 你主要需要注意的是资金流，怎么收货款？怎么取利润？这个一两句说不清，找一家代理出口企业咨询一下吧

我想做外贸生意，具体流程是什么？零基础 但是一本基本的都不懂，例如出口核销、如何报关、贸易流程怎样，还有与保税区有什么关系都不懂，谁能给我详细的讲讲，或者我应该去什么网站了解这些？谢谢大家！ 简单清晰的外贸流程，对你认识外贸非常有帮助 外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。 我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如 安排打样。。。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准备生产 6。合同中，会要求到付款 方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合 ，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门 ，也有公司要求外贸业务员自己报的。） 9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 10。通知 客人货已经发送。 11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我 已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等； 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在 已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就 是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款 方式一般在签订合同时就要协商好，然后根据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题，这些需要配合不同货 物的国家退税政策来决定；3.结汇付款除了TT.L/C.D/P现在好多乱七八糟的付款方式也有客人会提出，比如DA等。务必选择最安全的结汇方式。 其中细节需要操作中慢慢掌握， 就是大步骤这么多了。 做外贸的具体流程是什么？ 其实关键是找客户资源了，如果有了客户资源，客户来询盘，你就正常报价就行；客户接受就下单，不接受就谈价格；价格谈好签合同，然后就是发货、收款，完成操作； 至于找客户就会比较麻烦了，一般通过网络平台，比如阿里巴巴、全球资源等等网站；另外参加广交会、行业性的展览会等，也是收集客户资源的途径。 请问我想做外贸生意... 你公司的注册资金没有问题的话。 你拿着企业在工商部门的资料，去外经贸申请进出口经营资质，现在是备案制度，很容易申请。 然后回工商局，更改企业备案，进行变更为具有进出口资质的企业。 如果要开展对外贸易业务， 下一步就是去海关进行企业备案，备案后就可以开展外贸业务！ 我想做茶叶的外贸生意请问具体怎么做，越具体越好 茶叶出口是很麻烦的，特别是出口到欧盟、美国这些地区，商检非常严格……就乌龙茶来说，有进出口权的茶企没几家，有出口权的也未必能生产出产品来…… 外贸的具体流程是什么 流程基本上是这样的：通过网络或展会结识客户-联系客户，向客户介绍公司产品-客户对公司产品有兴趣，在寄样、价格等事项上跟你反复磋商-寄样确认（有时候是你寄你们的样给客户，有时候是客户寄他们的样给你）-客户下单，并T/T预付款或开L/C给你们-你确认收到了T/T预付款或L/C以后，安排工厂生产-在交货期前一个多星期两个星期左右，联系货代（如果是FOB条款，就联系客户指定的货代；如果是CNF或CIF，就自己找货代），跟他们确认好哪个船公司、哪天的船期、哪天拖柜或送货、哪天报关，以及具体的运费、各项码头费及货代费用等等-在报关前，做好全套的报关单据交给货代安排报关，一般有发票、装箱单、外销合同、托运单等等-船期前货代会给你传真提单样式要你确认提单内容，你修改完确认完之后，他们就照你确认的样式出提单了-通常是你付了运费及各项费用以后，货代才会把正本提单给你-你确认收到客户的T/T余款以后，就把提单和全套单据用快递寄给客户，如果是L/C付款，则在L/C有效期内交单到议付行。 差不多是这样了。有问题可以发百度消息给我。 外贸FOB的具体流程是什么？ 先生产备货，寻找货代（如客户指定货代，他会跟你联系，如没有指定，就自己联系）。然后确定出货日期，报关，报检，定舱，然后船期，另外还有码头港口，陆运费等费用，都是卖方付款。装货柜后，准备单据，然后确认提单，上船后，船公司出提单，货代寄给您。如果是全款T/T 就电放，如果L/C，就交单到银行，还要注意日期。基本就这些。另外还有很多细节的东西。 想做外贸生意需要有哪些方面的基础？ 最主要的就是有货源有客源有销路 想给汽车模型改色 具体过程是什么【零基础】 不打磨直接上新色，容易掉色。 800号的砂纸磨大处，1000号砂纸磨细处 先底漆，再面漆，最后保护漆（光面） 一般不需要补土，可以先试喷，尽量均衡。不好磨掉再喷。 我想做服装生意,但不知道流程是什么样的,我想知道服装生意具体流程。 你想知道服装生意的什么流程？ 你的服装生意，是销售？ 还是生产？ 还是外发加工？ 做外贸生意关税是具体怎么弄的是什么？ 关税是国家海关代征的国税 就是进出口货物缴纳给国家的税

1,开发新客户，维护老客户，主要是接下订单。x0dx0a2，网络平台的维护，利用各种B2B平台发布产品信息，积极寻找客户资料。x0dx0a3，积极与各种类型的客户保持正常沟通。x0dx0a4，拿到订单后，要与生产工厂或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期，产品质量等方面。x0dx0a5，对订单的跟踪，发现问题及时解决，保证订单的正常运转。x0dx0a6，积极向主管或领导汇报工作情况。

外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下弥天大祸。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。 随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的三无环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。 首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作 ，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。 接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。 外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤串起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。 积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代 ，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。 多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可知道怎么做和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行抢去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做私活，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。 注意以上几点，就能为自己的新手生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。

对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点： 1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通； 2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等； 3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。 另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。 “知己”是： 一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解； 二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。 “知彼”是： 一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解； 二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。 具体措施： 一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好； 二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式； 三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。 总之两个字：要用心。 我做的也是外贸，我做了四年了，我就是这么过来的，呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。

真正有价值的外贸网站，是外贸B2B整合营销的重要环节，结合企业的特点和需求，调查市场动态，竞争情况，交易方式，然后与internet结合，变成一个优化整合过的实体店铺。　　目前，很多企业虽然是多年传统外贸的专家，但对电子商务B2B还不能很好的运用，甚至根本无从下手。因此，建设运营一个符合整合营销理念的外贸网站才是关键 夏 涛 外 贸 博客

单证员主要工作职责如下：1、完成信用证的审核，制单，审单，交单。2、完成客户所需单据的制作，认证的办理，物流运输的安排（空运，海运，快递等）。3、完成提单的审核，报检、报关单据的制作和海关查验的完成。4、信用证银行交单单据的制作、原产地证明、发票认证等单据的办理。5、协助财务完成核销、银行收结汇、出口退税的办理。6、办理出口业务的清关等手续。一般产地证，普惠制产地证及配额证）。7、培训业务员的外贸单证、物流知识。据悉，一家出口额在7000万美元的企业中需单证员12—13名。预计未来5年，我国单证员缺口高达数百万人，他们的薪水也是节节攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，熟练掌握单证操作技能或者取得一张单证员资格证书是进入外贸企业的必须条件。单证员通常对学历没有硬性要求，但是英语要有一定基础，因为要缮制和处理大量英文单据。应具备国际贸易实务、外贸英语函电等基本知识。此岗位较外贸业务员的工作流程要相对简单些，而且几乎不用出差，工作时间比较固定。但是一定要耐心、细心，一旦出现错误或单据、单单不一致的问题，对将来的结汇和申请出口退税等一系列程序都会有影响。

楼下表达得很详细学习 到了

外贸专员需要有目标感，责任心强，做事细心且能稳定工作;具备较好的沟通、协调及执行能力，以下是我精心收集整理的外贸专员工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 外贸专员工作职责1 ①　跟踪订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项; ②　在 贸易合同 签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、 保险 、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作; ③　协助完成外贸经理交代的工作。 外贸专员工作职责2 1、主动开发客户开展销售工作 2、根据公司要求，达成每月团队销售指标 3、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同 4、负责生产跟踪、发货、现场监装 5、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作 6、老客户的维护 7、业务相关资料的整理和归档 8、相关业务工作的汇报 外贸专员工作职责3 1. 专心致志用邮件、电话、展会和客户互诉衷肠。 2. 和客户一起收获生意上的喜怒哀乐。 外贸专员工作职责4 1、 理解客户的产品需求，分析竞争对手产品的优缺点，为产品的持续优化提出见解; 2、 对产品进行标题描述、性能特征描述和图片展式等。 3、 编辑商品listing，上下架，定期优化listing，滞销品关键词调整，好、差评反馈和处理，维护账号安全; 4、 后台流量大数据分析，根据账号的实际情况按日，周，月，季进行统计整理并对产品线销售数据进行分析，有针对性的做出战略部署; 5、 了解亚马逊规则及新规，了解本公司产品优、缺点、性能、作用等。 外贸专员工作职责5 1、操作电子商务平台、阿里巴巴、中国制造等 2、负责公司网站及阿里巴巴等电子商务平台处理,发布和更新产品信息、图片、回复询盘。用邮件，SKYPE等工具与外国客户进行沟通，能够主动积极地开发客户 3、踏实肯干，具有团队合作精神、良好的沟通力、学习力、执行力，乐于接受挑战和承担工作压力; 外贸专员工作职责6 1.熟悉、使用阿里巴巴，中国制造等各种外贸平台，发布产品，增加曝光，获取询盘; 2.在业务主管的指导下，利用公司给予的各种资源独立开发海外客户，管理并维护客户关系; 3.独立完成询盘处理，客户跟进，合同签订，客户谈判等工作; 4.自主开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发意向客户与其建立业务联系; 5.协助完成公司安排的其他工作 外贸专员工作职责7 1. 熟练掌握阿里巴巴国际站运作，上传产品，回复询盘 2. 培训后能掌握产品信息，能够熟练用英语和客户良好沟通 3. 培训后能够独立操作询单接单出货等全套外贸流程 4. 做好客户和工厂之间的桥梁，灵活变通 5. 有开拓精神挖掘客户，通过各种 渠道 开发客户 外贸专员工作职责与工作内容相关 文章 ： ★ 外贸业务员工作职责与工作内容6篇 ★ 外贸业务员工作职责描述 ★ 外贸业务员岗位职责精选5篇 ★ 外贸业务员的主要工作职责是什么 ★ 外贸业务员的主要工作职责 ★ 外贸业务员岗位职责的描述 ★ 外贸业务员岗位职责范本 ★ 外贸业务员岗位职责 ★ 外贸业务员具体岗位职责说明

shou首先要先把确定国家的语言习俗消费水平和消费观念弄清楚

众所周知，外贸业务员的目的就是找到客户、拿下订单。自然，开发客户就是外贸业务员最重要的一个工作内容和工作环节了。

一、建筑工程施工中质量管理原则 在建筑工程施工中不仅投入较大，而且由于施工中各种工序比较复杂，所以对质量管理需要有足够的重视，要遵循相应的管理原则，一般来说在对施工质量进行管理的过程中应该注意以下几个原则： 1、提高意识为先 目前很多建筑工程建设中，建筑单位为了降低成本，提高自己的经济效益，没有将工程质量管理放在心上，很多建筑工程项目负责人和施工人员没有相关的法制意识，在工作中不能按照相关的工作标准进行，往往出现违反操作规定的现象，导致工程质量问题的出现。所以在工程施工质量管理中应该遵循意识为先的原则，认识到工程质量对建筑企业和使用者的重要性，在工作中始终将质量管理放在第一位，这不仅体现的是良好的职业道德，而且也体现个人道德问题。 2、预防为主原则 在建筑工程施工加强质量管理的目的就是为了防范各种质量事故的发生，所以要将工作的重点放在对质量问题的防御中。建筑企业在施工之前应该按照国家的相关规定制定严格的质量管理计划，对于工程施工中的各个环节都能进行相关的管理，明确每一个在质量管理中的责任，这样在出现质量问题的时候就有相关的惩罚依据，对各种问题的发生进行合理的预测，在问题出现之后能及时解决，从而减小了由于质量问题造成的损失。 3、坚持标准原则 建筑工程施工中周期较长，而且各种工序比较复杂，在管理中难免会存在漏洞。所以在管理中要坚持按照标准执行的原则，在施工中，要对施工人员的行为进行管理和控制，使他们能按照规范进行施工。在质量检查中，要按照工程施工标准进行，对不合格的施工部分应该勒令施工人员进行改正。 二、建筑工程施工管理中存在的问题 1、工程人员素质有待提高 目前，我国大多数建筑工程施工中，人员素质较低是造成施工质量出现问题的一个重要原因。一方面，施工人员的素质较低，对工程建筑方面的知识基础知识不了解，在施工中质量意识比较薄弱，加上技术能力较低，在工程建设中，不能使用新的技术，对新设备的操作也不熟练，而且施工人员往往是按照自己的已有经验进行施工的，不按照正确的施工规范进行，导致工程施工质量存在问题。另外一方面，质量管理人员的素质不高，不熟悉各种施工技术，对于施工中存在的质量问题不能及时发现，给工程质量埋下隐患。 2、机械设备存在问题 机械设备在施工中造成质量问题主要表现在两个方面，一方面，在多个机械设备联合操作中，由于机械设备配置不合理，导致工程质量出现问题。另外一方面，在新的机械设备使用中对设备的熟悉程度不够，往往会引发质量问题。还有很多建筑单位为了降低自己的成本，在工程建设中使用老化的设别，不仅影响了工程的施工进度，而且对工程质量也会产生相应的影响。

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被你这样玩我都觉得很糗了。为了100分我就糗这一次了。

大熊猫每天除去一半进食的时间，剩下的一半时间多数便是在睡梦中度过。在野外，大熊猫在每两次进食的中间睡2-4个小时，平躺、侧躺、俯卧，伸展或蜷成一团都是它们喜好的睡觉方式。大熊猫每天需要花费将近一半的时间来进食。大熊猫的消化道保留了祖先的特性，与肉食类动物相似，如相对较短的消化道、锋利的犬齿、单室胃，没有盲肠以及相对锋利的爪和较发达的肉垫。在慢长的进化过程中，逐渐演变成以高纤维竹为主食，并演化一些适应以竹为生的结构特点，如咬肌、齿冠齿突发达，前爪除有五趾外还演变出一伪拇指组成对握结构以便于握竹。大熊猫大多数的时间都是在手脚并用地收集、准备食物和进食。它们并不在乎它们在什么地方——坐着、平躺、侧倚——它们只是不停的剥竹竿，吃竹叶。扩展资料：繁殖方式野生熊猫栖息于密林之中，它们生长到一定阶段要进行婚配和生育，即发情、求偶、交配、妊娠和育幼。熊猫平时孤居，到了繁殖季节，雌雄互相吸引，在稠密的竹林里，开始进行各种求爱活动。熊猫是属于多雄争配制。它们一生中产仔数量少，且幼仔不易成活。由于熊猫生殖能力和育幼行为两方面的高度特化，使熊猫的种群增长十分缓慢。圈养条件下雌性大熊猫4岁左右，雄性大熊猫6岁左右进入性成熟，野外大熊猫性成熟稍晚。大熊猫除发情配种季节外，其他时候一般是单独生活，各有其活动的区域。

高空空调安装需要专业的技术和经验，以下是一些步骤：1. 确定安装位置：根据空调的功率和大小，确定最佳的安装位置，以确保空调的运行效果和安全性。2. 安装支架：根据安装位置的要求，安装支架，确保支架牢固可靠。3. 安装管道：根据空调的制冷和制热要求，安装冷凝管和蒸发管，确保管道连接紧密，无泄漏。4. 安装电线：根据空调的电源要求，安装电线，确保电线连接牢固，无短路和漏电。5. 安装室外机：根据安装位置的要求，安装室外机，确保室外机与室内机连接紧密，无泄漏。6. 安装室内机：根据安装位置的要求，安装室内机，确保室内机与管道和电线连接紧密，无泄漏。7. 测试运行：在安装完成后，进行测试运行，确保空调的制冷和制热效果正常，无异常噪音和漏水。8. 安全检查：在测试运行后，进行安全检查，确保空调的安装符合安全标准，无安全隐患。以上是高空空调安装的一些步骤，建议找专业的空调安装公司进行安装，以确保安装质量和安全性。

　　公司的财务状况说明书是公司在一定期间内经济活动过程及其结果的综合反映，那么公司财务状况说明书怎么写呢?下面我就和大家分享公司财务状况说明书，来欣赏一下吧。 　　公司财务状况说明书(一) 　　一、企业生产经营的基本情况 　　(一)企业主营业务范围： 　　营业执照描述的 　　公司设有董事会、监事会;公司下属XX家控股公司，分公司XX家;所处行业为XX业。 　　纳入合并范围子公司基本情况 　　企业名称注册资本投资额持股比例注册地址法定代表人与母公司关系 　　(二)本年度生产经营情况： 　　全年实现销售XXXX达YY吨，较去年同期XXXX吨增加YY吨。实现收入XXXX万元，较去年同期XXXX万元增加了YY%，实现毛利XXXX万元，较去年同期XXXX万元增加了YY%。实现利润总额XXXX万元，较去年同期XXXX万元增加了YY%。 　　本年流动资产周转次数达XX次较去年同期XX次提高YY次。本年净资产收益率为XX%较去年现期XX%增加了YY%。 　　(三)开发、在建项目的预期进度及工程竣工决算情况 　　项目名称年初余额本期增加本期减少其中年末余额 　　转增固定资产 　　合计 　　XX年新建工程YY项，共投入资金XXXX元，其中：XXXX期初投入资金YYY元，已转增固定资产XXXX元;XXXX期初投入资金YY元，现已全部竣工，全额转增固定资产;新增XXX项目YY元。XX年在建工程XX项，XX工程年初余额YY元，现已全部竣工，全额转增固定资产;XX改造工程年初余额YY元，现已全部竣工，全额转增固定资产;XX工程年初余额YY元，现已全部竣工;XX改造工程及XX 　　工程现已全部竣工，年初余额YY已全额转增固定资产;XX工程、XX改造工程、XX工程、现已全部完工。 　　截至2005年12月31日，在建工程转增固定资产总计金额YY元。 　　(四)经营中出现的问题与困难 　　从经营指标的完成进度来看有一定的差异，主要是上半年各项指标完成情况差异很大。 　　其原因 　　一是，省略 　　二是，省略 　　三是，省略 　　二、利润实现、分配情况 　　(1)实物量分析 　　项目同期对比 　　本年实际去年同期增减差异% 　　销售量(吨) 　　其中：XXXX 　　VVVV 　　XXXX 　　YYYY 　　从上表可看出今年销售XXXXYYYY吨较去年同期增加XXXX吨、增长率达YY%，销售XXXXYYYY吨。以下省略 　　(2)收入成本分析 　　项目本年实际金额上年同期金额变动情况 　　金额变动率 　　主营业务收入 　　XXXX收入 　　YYYY收入 　　主营业务成本 　　毛利总额 　　从上表中可看出全年实现收入XXXX万元，较去年同期XXXX万元增加了YY%。实现毛利总额XXXX万元，较去年同期XXXX万元增加了YY%。以下省略 　　(3)三项费用分析 　　项目本年实际金额上年同期金额变动情况 　　金额变动率 　　三项费用 　　营业费用 　　管理费用 　　财务费用 　　本年发生的三项费用总计XXXX万元，较去年同期XXXX万元增加了YY%，其中营业费用XXXX万元，较去年同期XXXX万元节约了Y%;管理费用XXXX万元，较去年同期XXXX万元增加了YY%，剔除XX因素实际增加XX万元，主要是XX费增加XX万元;财务费用XX万元，较去年同期XX万元增加了YY%，主要原因是随着公司贸易的扩大，对资金的需求量也在扩大，短期借款比去年同期增加了XX万元，应付票据比去年同期增加了XX万元，融资量的增加促使利息成本增加，财务费用也就随之发生增长。具体分析省略 　　(4)利润总额分析 　　项目本年实际上年同期变动情况 　　金额金额金额变动率 　　主营业务收入 　　主营业务成本 　　毛利 　　三项费用 　　营业费用 　　管理费用 　　财务费用 　　投资收益 　　营业外收支净额 　　利润总额 　　从上表中可看出，全年实现利润总额XXXX万元较去年同期XXXX万元增加XX万，主要原因是由主营业务收入增加了XXXX万元，主营业务成本同时增加XXXX万元，毛利总额增加XXXX万元，营业费用减少XXXX万元，财务费用增加XXXX万元，管理费用增加XXXX万元，营业外收支净额增加XXXX万元，是多种原因共同作用的结果。 　　(5)利润分配说明 　　利润分配年初数为XXXX元，本年实际分配为XXXX元，分配情况如下： 　　股东名称金额 　　XXXXXX 　　YYYYYY 　　XXXXXX 　　YYYYYY 　　XXXXXX 　　合计 　　本年支付XXXXXX公司股利YYYY元，支付XXXXXX公司股利YYYY元，支付XXXXXX公司股利YYYY元，支付XXXXXX股利YYYY元，支付XXXXXX股利YYYY元。 　　三、资产情况 　　项目本年数上年数变动情况 　　金额比例金额比例金额变动率 　　一、资产总计 　　其中：流动资产 　　长期投资 　　固定资产 　　其他资产 　　二、负债合计 　　其中：流动负债 　　长期负债 　　三、少数股东权益 　　四、所有者权益 　　五、资产负债率 　　资产总额XXXX万元，较去年同期XXXX万元增加了YY%，主要原因是流动资产较去年同期增加了XXXX万元，同比增加YY%，其中存货较去年同期XXXX万元增加了XXXX万元;长期投资较去年同期增加了XXXX万元，固定资产比去年同期增加了XXXX万元，同比增加YY%;其他资产比去年同期减 YY% 　　公司财务状况说明书(二) 　　一、企业生产经营的基本情况 　　(一)xxxxx公司成立于xxxx年xx月xx日，公司的主营业务范围：(根据营业执照上抄)。企业从业人员共xx人，全部是xx以上学历，并具有专业的从业经历，适应企业的发展及业务需要。 　　(二)生产经营情况 　　公司为xxxx年度成立的企业，企业处于xxxxxx的阶段，在xxxxx年度有xxxx营业收入，在xxxx年度会实现xxxxx收入。 　　二、利润实现、分配情况 　　公司目前处于xxxx的状况。预计在xxxx年度会有xxxx左右的收入，并实现盈利xxxx。以达到预期目标。 　　三、资金增减和周转情况 　　(一)各项资产所占比重 　　1、xxxx年度期末流动资产占总资产的xx%，固定资产占总资产的xx%，公司资产的比重正常健康。公司成立至今，资产结构一直稳健正常。 　　(二)负债情况 　　1、负债为短期负债和长期负债，短期负债占负债的xx%，长期负债占负债的xx%，均在合理的时间范围内，因此相对稳定。 　　四、针对本年度企业经营管理中存在的问题，新年度拟加强内部管理，增加外部沟通，激励员工等具体措施来提高公司的经营业绩，扩大公司的业务范围。 　　公司财务状况说明书(三) 　　一、企业概况 　　本企业属于( )企业，成立于( )年。是以生产和销售( )为主业的公司，其主营业务收入占企业总收入的比重为( )%。公司现有资产总额已达( )万元，其中包括流动资产( )万元，占总资产的比例为( )%;固定资产( )万元，占资产总额的比例为( )%。负债总额达( )万元，其中流动负债( )万元，占负债总额的( )%，所有者权益( )万元，占企业资产总额的( )%。 　　二、企业经营情况分析 　　1、本年主营业务收入( )万元，比去年同比增长( )万元，增长率( )%。 2、本年产品销售费用( )万元，比去年同比增长( )万元，增长率( )%，主营业务费用占主营业务收入的( )%。 　　3、本年主营业务成本( )万元，比去年同比增长( )万元，增长率( )%，主营业务成本占主营业务收入的( )%。 　　4、本年管理费用( )万元，比去年同比增长( )万元，增长率( )%，管理费用占主营业务收入的( )%。 　　5、本年财务费用( )万元，比去年同比增长( )万元，增长率( )%，财务费用占主营业务收入的( )%。 　　6、本年主营业务税金及附加( )万元，比去年同比增长( )万元，增长率( )%，主营业务税金及附加占主营业务收入的( )%。 　　7、本年营业利润( )万元，比去年同比增长( )万元，增长率( )%，营业利润占主营业务收入的( )%。 　　8、其他项目的比例参阅损益分析表。 　　三、利润实现和分配情况 　　1、本年实现利润总额( )万元，净利润( )万元。 　　2、全年上交所得税( )万元，增值税( )万元。 　　3、本年提取盈余公积( )万元，其中公益金( )万元。 　　4、本年分配给投资者利润( )万元，其中普通股股利( )万元，优先股股利( )万元。 　　5、本年职工工资总额( )万元，职工人数( )人，职工全年平均收入( )万元。 四、资金增减和周转情况 　　1、本年经营活动现金流量比上年增长( )万元，增长率( )%;本年投资活动现金流量比上年增长( )万元，增长率( )%;本年筹资活动现金流量比上年增长( )万元，增长率( )%。 　　2、本年现金及现金等价物净增加额比上年增长( )万元，增长率( )%; 　　3、本年应收账款周转率为( );存货周转率为( );流动资产周转率为( );固定资产周转率为( );总资产周转率为( )。 　　4、企业的发展能力指标情况：主营业务收入增长率为( );净利润增长率为( );留存盈利比率为( )。 　　5、可持续增长率为( )，说明企业主营业务收入的最大增长能力。从长期趋势看，如果企业实际的主营业务收入增长率高于持续增长率，表明企业过度扩张，则必须对外筹资;反之，如果企业实际的主营业务收入增长率低于持续增长率，表明企业增长不足，应积极寻求投资机会，实现适度增长。 　　五、对企业财务状况、经营成果和现金流量有重大影响的其他事项说明 　　1、会计政策的变动。 　　2、会计估计的变更。 　　3、重要合同事项。 　　4、重要投资事项。 　　5、对现金流量有重大影响的其他事项。 　　附件：1、资产负债表环比分析、资产负债表结构分析 　　2、利润表环比分析、利润比结构分析 　　3、现金流量表环比分析、现金流量表结构分析 　　4、利润分配表分析

一、养老院、敬老院以实际说话，前几天去的养老院，据情况了解，基本都是无儿无女的人。正是因为这个原因才导致去敬老院的人比较少。养老院、敬老院的好处是老头、老太婆比较多，有聊天的、有下棋的、有打牌的等等，生活娱乐还是比较富足的。缺点当然也不能忽略，有着各种规定和限制条件，特别是当个人自理能力出现问题的时候才是最麻烦的时候。从我个人角度来说，如果养老院或者敬老院的条件比较好，单位也比较负责，医疗等情况也不错的情况下，我还是会选择去敬老院。前期有一定自理能力，但是又不高的时候，个人居家已经有了问题的时候，可以去敬老院或者养老院打发时光。尤其是在生活自理能力出现问题的时候，自己不能照顾自己的时候怎么办？我也不想给子女添加麻烦，毕竟他们也有他们的家庭和事业，也不可能长时间地照顾自己。万一子女在外地，自己独自在家里回归自然，想想许多他才被发现，多可怕！或许敬老院和养老院会是很好的选择。二、居自己家养老居家养老是现在城市老人的最佳最优选择，尽量自己照顾自己，也不麻烦别人。老一点的时候再请个保姆来照顾自己，一般保姆费用也是负担得起的，但是保姆的人品一定要好好把关了。其实从内心来说，子女在身边还是比较好的，自己内心也会有一定的满足感。实际上并不现实，当我们七老八十的时候，子女也是四五十岁了，他们也要工作，也要带孙子辈，压力也很大。当然，在自己有能力的情况下，选择居家养老是最舒服、自由的养老方式。三、居子女家养老城市中居住子女家养老的比较少见，但是也存在一部分人，老人与子女居住一起，但是时间长了容易闹矛盾，尤其是老了以后。不建议居子女家养老。农村中居子女家养老，或者在子女隔壁养老是常见的事情，也是农村老人选择最多的养老方式，毕竟“养儿防老”嘛。自己辛苦将子女抚养长大，他们有赡养的义务。个人认为最佳的养老方式是居家养老与社区养老相结合（针对城市人员而言，农村一般都依靠子女）。前期居家养老，十分自由舒适。年龄大了，能力补助的时候，依靠社区食堂、社区医院、社区的志愿者等等。比去敬老院养老院要有保障得多，毕竟都是在社区长大的，都是熟悉人。也许彼此认识了几十年，老了多照顾一下也很有可能。

每个人身上都发生过不少糗事，我也不例外，那么，下面是我给大家分享的写糗事的作文，希望大家喜欢。 写糗事的作文1 在我身上发生过许多糗事，至今想起，我还脸红呢！ 在我一岁左右的时候，发生了一件事能让人笑掉大牙的事。有一天，爸爸妈妈带我到小区的操场上玩儿，我像小企鹅似的，一摇一晃地向操场中间的草坪走去。我走到草坪中间，好奇地东望望西瞧瞧，这时，我发现了一个土黄色的“球”。我很好奇，便走了过去。我绕着这个“球”走啊走，仔细打量着。终于，我停了下来，用双手捡起那个令我好奇的“球”，我左看右看，左捏右捏，当我刚要放进嘴里尝尝味道时，妈妈一把“抢”走了我的“玩具”。我依依不舍地望着那可爱的小球球，却不知道，那是一坨狗屎呢。 听说，在我才几个月大的时候，也发生过一件糗事呢！ 有一回，我在床上玩，我不知道玩儿什么好，于是，我突发奇想，用手把一只脚抬起来，想要往嘴里送。第一次没成功，我不甘心，又一次把脚抬起来，往嘴里送。这一次，我张大嘴巴，一下子咬住了小拇指，津津有味地啃起脚趾头来。一不小心，咬太使劲了，我疼得哇哇大哭。以后我再也不敢咬脚趾头了。 不管什么人都会闹笑话，闹笑话也是一件很正常的事，你曾经闹过什么笑话没有？ 写糗事的作文2 我告诉你们我小学时，发生过3大糗事。 第1大糗事是我2年级时发生的。那次我学完笛子回家，看见一个人背酷似我老妈，于是我大叫老妈等等我啊！ 就在这时那人转过头来，结果看到的不是老妈的脸，则是一张麻子脸，我当场吐血，为了防止尴尬，我冲到那人前面又故意大叫又一边跑一边叫老妈等我！终于避免了尴尬。 第2大糗事是我3年级时发生的。xxx年超女很红，有一天，我听到几个人说什么偶稀饭地春春和笔笔，我以为是什么好玩的东东，于是学这说。有一天，我姐姐问我喜欢超女里哪个，于是我说偶稀饭里有葱花和皮蛋。结果姐姐晕了。 第3大糗事是我3年级时发生的。有一次，我看书太投入了一边看一边走路，结果撞到东西了，我急忙说对不起，对不起，你下次小心点。 你觉得好笑吗？ 写糗事的作文3 糗事之一： 今天一大早，我的脚感觉湿湿的，起来一看。天！我的妈呀！表妹尿床的地方被我碰到了！呜呜……，可恶的表妹，此仇不报非本人。 糗事之二： 老妈在一旁笑着说：“你呀，不要叫了。你昨晚谁觉的时候还把小杰（我弟弟）当枕头睡，要不是我叫你移开，那你还要弟弟给你睡一晚上啊”我听了，不好意思地低下了头。对不起啊，我的小弟，姐姐给你赔不是了。 唉，我为什么会连“把弟弟当枕头”都会做的出来？ 下午我又发生了一件糗事：因为老爸忘带钥匙，老妈叫我送钥匙，我急急忙忙跑下楼。“咦，老爸嘞？”我自言自语道。见前方有一个人，好像老爸，我赶快把钥匙递给“老爸”。我仔细一看，是老爸的同事，我连忙说“对不起”。终于把钥匙交到老爸的`手上，想起刚才的糗事，我羞红了脸，回到了家…… 写糗事的作文4 游泳课一直是我这个游泳健将最喜欢上的课程，没想到有一天，竟然在游泳课时发生了一件很糗的事，让我至今难以忘怀，每次想起那件糗事，我都还会不好意思呢！ 那一天要上游泳课，大家都兴奋不已，可是一到游泳池，当我换好泳裤正准备大显身手时，可怕的事便发生了，有位同学偷偷告诉我：“你的泳裤破了一个洞。”我低头一看，天啊！我的泳裤竟然破了一个洞，而且还是可以窥到屁股的大洞。 接着，我一直像小偷一样遮遮掩掩，想尽办法闪避大家的目光，不想让别人发现这个秘密，但终究还是被眼尖的同学发现了。我心里非常紧张，因为那个同学是学校出了名的“广播器”，只要是传到他耳里的事，不一会儿就传遍大街小巷，所以我心里一直忐忑不安，怕他会大肆宣传，最后他还是把我裤子破洞这件事广为宣传出去。 顿时，我像大明星般成为万众瞩目的对象，大家看到我也像看到大明星似的，很兴奋又带点嘲笑的口吻对我说：“你就是泳裤破洞的那位吗？”我的脸一阵绿、一阵红，不知该回答什么，只是羞赧的想找个洞钻进去。虽然我非常喜欢上游泳课，但那天，我真是迫不及待的想冲回家，不想再看到那些一个个嘲笑的目光。还好那天有位同学安慰我说：“别放在心上，他们很快就会遗忘的。”这一番话温暖了我沮丧的心。 自从那次糗事发生后，每次上游泳课的前一晚，我一定会把泳裤拿出来仔细检查一遍，我不能让那种糗事再度“历史重演”，因为这种难忘的经验，发生一次就够。 写糗事的作文5 这是六年前的事了，但我却仍然记忆犹新，每次想起来，我都会忍不住哈哈大笑起来。 记得那是在我4岁的时候，我的发型是娃娃头，也就是俗称的锅盖头，刘海是齐眉的。别人都说这头型好看，很适合我，但我却觉得一点儿也不好看，一直想把它剪短点，但是妈妈一直没帮我剪。 一天，妈妈要出去办点事，把我一个人留在家里。那时候我很喜欢用剪刀剪纸，妈妈给我一把小剪刀，几张色卡纸，让我自己在家剪纸玩。我玩了一会儿就腻了，翻出妈妈的小镜子，左照照，右照照，发现刘海遮住了眉毛，我决定自己动手剪刘海。我拿起剪刀，对着镜子“嚓嚓嚓”好几下，原来我齐眉的刘海儿，变得只有一寸长了，我对着镜子自我欣赏，觉得我真是漂亮极了。我对着镜子臭美，忽然发现妈妈给我买的毛衣怎么都是圆领的，我觉得领子是“V”字型的更漂亮，于是我又把我的毛衣的领子给剪了一个十几厘米的口子。正当我在欣赏自己的杰作时，妈妈回来了。妈妈一进门便看到我的刘海，她先是愣了一下，之后便哈哈大笑起来，笑得她前俯后仰，捧腹不已，我不知道她为什么笑，只好跟着一块儿笑。妈妈边笑还边说：“你手太巧了。”我以为妈妈是在夸我，洋洋得意地说：“妈妈，我还自己动手把毛衣的领子改了。”妈妈这才注意到我的毛衣，气得差点晕倒。 虽然妈妈没有揍我，也没有骂我，但是她给我上了一个多小时的教育课。妈妈坐在沙发上，我站在妈妈面前，妈妈语重心长地跟我说……说些什么，我已经记不清了，只记得妈妈说一句，我点一下头，一个多小时下来，我头都晕了，腿也软了。现在我一想到我当时的窘态，都会捂着嘴笑起来。

加强建筑工程施工质量管理的措施在具备客观大环境和保证设计质量高标准的前提下, 工程质量的保证和提高, 最终依赖于施工企业的施工管理和生产过程，显然，作为施工活动的组织者和实施者的施工企业就是提高施工质量的核心。2.1 强化施工质量管理的工序工程项目的施工过程, 是由一系列相互关联、相互制约的工序所构成, 工序质量是基础, 直接影响工程项目的整体质量。要控制工程项目施工过程的质量, 首先必须控制工序的质量。工序质量包含两方面的内容, 一是工序活动条件的质量；二是工序活动效果的质量；从质量控制的角度来看, 这两者是互为关联的, 一方面要控制工序活动条件的质量, 即每道工序投入品的质量( 即人、材料、机械、方法和环境的质量) 是否符合要求；另一方面又要控制工序活动效果的质量, 即每道工序施工完成的工程产品是否达到有关质量标准。强化施工质量管理的工序就是对工序活动条件的质量控制和工序活动效果的质量控制, 据此来达到整个施工过程的质量控制。具体来说，要强化新工艺、新技术的推广应用,新规程、规范的组织学习和培训, 质量目标的逐层分解、实施, 检查和评定, 在奖优的同时罚劣, 将质量目标、任务分解到班组, 分解到人, 并与其经济利益挂钩, 工艺活动过程工序配合上环环相扣, 确保达标的工程进入下一个环节。重视各施工各工种之间的密切配合

移动硬盘可以修的，根据移动硬盘的结构可以分为硬盘盒修理和硬盘修理：x0dx0ax0dx0a1、硬盘盒修理包括电源、接口、芯片等的接触不良会导致不能读取硬盘的数据而不能使用，芯片损坏也会导致不能读取硬盘数据，一般情况都是更换硬盘盒来处理。x0dx0a2、硬盘故障包括驱动板故障和磁盘故障，驱动板故障有软件和硬件两种：x0dx0aa、驱动软件是指硬盘的数据芯片出现数据错误导致不能正常驱动硬盘读取硬盘数据，如果数据错误可以重新进行数据写入就可以了。x0dx0ab、硬件是指驱动板的原件烧坏或者接触不良，如果是接触不良可以补焊进行修复，如果芯片烧坏一般都是更换整块主板，如果是一般的阻容原件和二极管等可以采用更换原件来修复。x0dx0ac、如果磁盘错误可以采用软件进行修复就可以了，要是磁头或者磁片坏了就没有维修价值了。

新学期信息技术教学教案（精选7篇） 教案是教师为顺利而有效地开展教学活动，根据课程标准，教学大纲和教科书要求及学生的实际情况，以课时或课题为单位，对教学内容、教学步骤、教学方法等进行的具体设计和安排的一种实用性教学文书。下面是我为大家整理的关于新学期信息技术教学教案，欢迎大家来阅读。 新学期信息技术教学教案篇1 认知目标： 将照片内容都下载到电脑中，将照片整理好放到一个文件夹中，在上课前将该文件夹发送到学生机桌面。 教学过程： 一、兴趣导入 利用数张风景图片制作ppt，在课前开始播放，力求学生进入电脑室后的注意力立刻被吸引到南极去。 二、图片欣赏 老师这里只有少数的几张图片，你们想要看看更多的图片吗？ 演示打开文件夹，让学生在本地电脑上欣赏照片。 三、拼音输入 1、出示南极探险。 你们看来这么美丽的风景，想不想去南极看看一看啊？ 老师这里有一名南极探险家写的日记，我们来一起看一看吧！ 2、把注上拼音，使它成为一篇拼音读物。 你们能在我们学过的写字板上把这段话用拼音的方式打出来，使它成为一篇拼音读物吗？ 大家可以互相合作，互相讨论怎样把拼音打好。 3、学生作品展示。 四、故事续写 同学看了这个探险的经历，你们想想接下来会怎么样？请同学们发挥自己的想象力把这个故事写完整。同桌可以相互讨论，互相合作，完成之后别忘了保存自己的故事。 新学期信息技术教学教案篇2 知识目标： 让学生了解计算机的安全工作环境。 能力目标： 让学生会整理，备份数据 情感目标： 培养学生爱护电脑和养成及时备份，整理重要数据的好习惯。 教学重点： 让学生学会备份与整理重要数据。 教学难点： 如何让学生理解数据备份与整理的重要性。 课前准备： 准备一个含有多种类型文件并未整理的文件夹。 一、环境与计算机 师：俗话说：“金无足赤，人无完人”，电脑呢，虽然有神通广大的本领，但它呢，也有天敌。 1、灰尘：会导致散热不畅，发生死机。（显示器屏幕上的灰尘有专门的东西擦，一般对电脑硬件比较熟悉的专业人士应每过半年） 2、怕水：机箱受潮会导致短路，天气潮湿时要多开开电脑（先讲一下电视机的使用原理） 3、怕热：温度太高会烧坏CPU（先问一下大家电脑的心脏是什么？）所以一般机房里都装有空调。 4、要尽量保持电脑附近的干净整洁，特别是键盘边上要干净，不要在电脑附近吸烟。不要在键盘附近吃东西，不要把喝水的杯子放在键盘附近。 二、整理我的资料： 师：请同学们帮我找出在以123命名的文件夹。 师：是不是找一个文件夹要花费我们很多时间。看来我们有必要整理一下这个文件夹了，有同学会整理吗？ 小练习：发给大家一个含有多种类型文件的文件夹，让同学们整理好来。整理好的同学可以玩金山打字通或金山画王。 三、保护我的资料： 师：上节课我在C盘放了一个以我的名字命名的文件夹，里面放了备课资料，可是现在找不到了，原来是上节课某个老师以为没用删掉了，那我怎么办啊。我打开F盘看一下，里面也有一个，原来上节课我在C，F盘都放了一个，这叫什么呢？ 师：数据备份，所以我们有重要的文件呢也要备份起来。 新学期信息技术教学教案篇3 一、教学目标： 1、了解板式； 2、掌握PowerPoint输入图片的方法； 3、掌握使用板式进行排版。 二、教学重点、难点 1、掌握PowerPoint输入图片的方法。 2、掌握使用板式进行排版。 三、教学过程 （一）情景导入。 用图片配合文字，展示元宵节观灯、赏灯的习俗，精彩而生动，同时现代化的花灯和冰灯，更展示了科技进步与历史习俗的完美结合。本节课，我们就试一试用图文结合的幻灯片来完成介绍元宵节的演示文稿吧。 （二）新课教学 一、规划幻灯片的布局。 （1）启动PowerPoint软件，打开素材文件夹的元宵节文件； （2）在最后一张幻灯片的页面上，单击【板式】，就可以看到当前幻灯片板式的处于选中状态； （3）单击office中的两栏内容选项。 二、在幻灯片页面上插入第一张图片 1、单击插入来自文件的图片； 2、找到本课素材选中“花灯”.jpg； 3、单击插入，增加图片工具选项卡。 三、在幻灯片页面上插入第二张图片 1、单击插入图片； 2、选中素材，单击插入； 3、第二张图片出现在幻灯片页面上； 4、分别拖动两张图片到合适位置，并适当调整大小，完成任务。 四、保存文件，关闭PowerPoint软件 单击【Office按钮】→保存，单击PowerPoint软件界面右上角关闭按钮，关闭PowerPoint软件。 四、拓展延伸 本课在幻灯片页面插入图片使用了两种不同方法，你能说出二者的区别吗？ 新学期信息技术教学教案篇4 一、教学目标： 1、熟悉变速对话框及其功能； 2、掌握刁杰音调的方法。 二、教学重点、难点 1、熟悉变速对话框及其功能。 2、掌握刁杰音调的方法。 三、教学过程 （一）情景导入。 “六一”儿童节快要到了，学校组织文艺汇演，班级要表演合唱《国旗，国旗真美丽》，随着原伴奏音乐练唱有好多同学感觉音调太高，唱不上去。今天，我们用AdobeAudition的功能把伴奏音乐调低，使伴奏和歌声的音调协调一致，达到更完美的演唱效果。一起试试吧！ （二）新课教学 1、试听音乐。打开Adobe Audition。 2、设置变调参数。 （1）单击【效果】菜单→【时间和间距】→【变速（进程）】； （2）单击【变调不变速】； （3）单击【转换】项下拉按钮选择【无】，其他选择保留默认值，试听； （4）再次单击【转换】项下的下拉按钮选择【2b】，把音高降低2个半音； （5）单击【试听】按钮，单击【确定】并保存文件。 四、拓展延伸 比率值发生了改变意味着什么？不改变长度值是什么意思？ 新学期信息技术教学教案篇5 一、教学内容分析和设计： “信息及其特征”是江苏科学技术出版社的初中《信息技术》第一章第一节的内容。由于这个内容理论性较强，如果只是由教师来讲，学生可能会觉得枯燥，所以我准备在教师的引导下，举出现象，让学生进行探讨，然后归纳获得知识。有不足之处由教师或学生来补充。这样能让学生积极参与，活跃课堂气氛，既让学生学到知识，又培养了学生将学习与生活联系的习惯和自主学习的习惯。 二、教学对象分析： 知识的获取者是刚刚升入初中的学生，按照人的成长认知规律，学生对知识的获取开始由感性认识提升到理性认识。对于“信息”这一事物的认识，可以让他们从大量存在的现象中，发现并归纳出他们应该获得的知识。老师在此过程中起着引导的作用。 三、教学目标： 1、 知识、技能目标：学生能够列举学习与生活中的各种信息，感受信息的丰富多彩性;举例说明信息的一般特征;培养学生分析问题、解决问题的能力。 2、 过程、方法目标：培养学生从日常生活、学习中发现或归纳出新知识的能力。 3、 情感态度与价值观目标：让学生理解信息技术对日常生活和学习的重要作用，激发对信息技术强烈的求知欲，养成积极主动地学习和使用信息技术、参与信息活动的态度。 四、教学重点： 1、信息特征的认识。 五、教学难点： 信息的含义。 六、教学方法 本节概念性强，实践性弱。采用讲授法，讨论法。 教学过程 谈话引入：同学们，信息技术这门课程，我们在初中阶段就已经学习。那么下面请同学们说一说，什么是信息?在我们日常生活中，你认为哪些属于信息?(举例) 生1：校园里铃声响，可以告诉我们信息：上课或下课。 生2：观看校运会，可以获得很多运动会赛场上的信息。 生3：从网上可以获得很多信息，如：学习资料、娱乐、新闻报导等。 生4：在报纸上可以了解国内外的信息。 ……师：同学们举的例子非常好。 其实信息在我们日常生活周围无时不在，无处不有，当然，信息不仅存在于我们的周围，同样可以在我们身体内部找到它的影子，如，医生通过听诊器来感知我们的身体内部的变化以确定病因，因此我们可以说信息是用文字、数字、符号、图像、图形、声音、情景、状态等方式传播的内容。 师：信息无处不在，无时不有。信息的存在多种多样，作为万物中的一种，它们同样有着其固有的特性，也就相同的本质。下面我们通过所获取到的信息，找出它们共同的特性。 师：在我们周围存在的信息中,书刊上的文字依附于纸张,颜色依附于物体的表面,老师讲课的声音依附于空气。还有很多的信息，同学们能举出其他的现象吗? 生：(讨论)我们的体重依附于身体，CD音乐依附于光盘，…… 师：有没有信息是不依附于任何载体而存在呢? 生：(讨论)找不到。 师：这说明了什么? 生：(齐)信息必须依附于载体而存在，信息依附的物体多种多样。 师：通过前面的学习知道信息是必须依附某一媒体进行传播的，所以不能独立存在;文字既可以印刷在书本上，也可以存储到电脑中;信息可以转换成不同的载体形式而被存储下来和传播出去，供更多的人分享，而“分享”的同时也说明信息可传递、可存储。 师：(课件演示) 1、载体依附性 (1)信息不能独立存在，需要依附于一定的载体; (2)同一个信息可以依附于不同的媒体。 (3)载体的依附性具有可存储、可传递、可转换特点。 师：老师讲课中传授的信息能增长同学们的知识，广播传出的音乐能给大家带来快乐，下课的铃声能给大家带来兴奋。还有很多的信息，他们的存在能给我们带来怎样的作用呢? 生：(齐)信息的存在有一定的价值性。 师：(课件演示) 2.信息的价值性。 (1) 信息不能直接提供给人们物质需要，体现在两方面： ① 能满足人们精神生活的需要; ②信息可以促进物质、能量的生产和使用; (2) 信息可以增值; (3) 信息只有被人们利用，才有价值。 生1：(疑问)信息可以增值，怎么理解呢? 生2：(回答)人们在加工信息的过程中，经过选择、重组、分析等方式处理，可以获得更多的信息，使原有信息增值。 师：商场上某种产品供不应求，而产家知道信息后他们会大量生产该产品，说明信息可以促进物质、能量的生产和使用。 师：台风“维达”给我们带来的伤痕依然存在，有关台风“维达”的天气预报当时对我们十分有用，但是现在对我们还有用吗? 生：(讨论)信息的价值会随时间的变化而变化。就如：今天来讲，神六的圆满成功远比神一给我们带来的兴奋多。今天的报纸总比昨日的报纸好卖，…… 生：(疑问)书本中的科学知识会随时间的流失而变得贬值吗? 师：如果是理论知识几乎不会贬值，但如果是技术知识同样会随时间而变化，但所花的时间会比一般的信息长很多。 师：(课件演示) 3.信息的时效性 (1) 信息的时效性会随着时间的推移而变化(有长或短)。 (2)信息的时效性必须与价值性联系在一起。 师：(补充)因为信息如果不被人们利用就不会体现出它的价值，那也就谈不上所谓的时效性。也就是说信息的时效性是通过价值性来体现的。 师：老师讲课的声音只是一位同学听到吗?电视台播出的新闻只会被一位观众知道吗? 生：(齐)不是。 师：大家想一想，我们的周围还有那些信息是能够被大家所共同知道的? 生：(讨论)每位同学的相貌、教学楼的形状、树叶的颜色、汽车的形状、…… 看来所有的信息都是可以共享的，除非它不为人所知。 师：(课件演示) 4.信息可以共享 萧伯纳名言 (1) 信息资源共享。 (2) 信息可以被一次、多次、同时利用。 (3) 信息共享不会丢失、改变。 思考： 1、师：同学们对以上的信息形态分析得很透切、独特。下面我们一起来思考：信息除了上面的特征之外还有没有其它特征? (传输性、无色无味、概括性、可以识别、再生等) 2、信息的众多特征中，相对于物质能源，哪些是信息独有的?(共享性) 实践题：课本第5页，作完后把答案上交到教师机：网上邻居——>teacher——>所在班级文件夹。 教学反思 这节课设计的主要目的是让学生参与讨论活动，教师引导来达到教学目标。从教学的过程来看，学生回答问题很积极、主动，课堂气氛较好。通过分组活动培养学生的相互协作精神，也激发学生的学习兴趣，让他们感觉到新课程改革理念的变化，不再是以前的传统教学方式。通过实践题巩固这节课所学过的知识点。因为这是高一第一堂课，所以是很关键的一节课，如果这节课上好了对下面课程的学习会使到一个促进的作用。 新学期信息技术教学教案篇6 分析 本课教材通过报纸、杂志上的标题醒目美观引入为日记做封面的任务，首先介绍在Word2000中插入艺术字的方法，接着介绍了艺术字工具栏，说明利用工具按钮可使艺术字的变换形式多样，从而制作出各种漂亮的艺术字，然后小结本节所学插入艺术字的方法，最后让学生利用所学练习做一份有艺术字的小报《我的家》。 教学目标 1、学习如何在Word文档中插入艺术字，明确两种不同的打开艺术字库对话框的方法。 2、应用上节所学设置艺术字的大小、位置及文字的绕排方式。 3、利用艺术字工具栏对艺术字进行填充颜色、改变形状、式样及旋转角度等更多形式的变换。 教学重点和难点 重点：插入艺术字的步骤。 难点：艺术字的编辑和修改。 教学过程 （一）出示任务 常言道：看报看题。我们常见的报纸、杂志上的标题都很醒目、美观，课本、练习本的封面上的标题是这样，街头的广告字等更是如此。我们能不能如这节课开篇的日记中所说的那样，在Word文档中做出这样的文字效果来呢？今天这节课，我们的任务就是：为我们的日记设计一个的封面——在文档中插入艺术字（板书课题）。 （二）实施任务 1、引导探究： 请大家看大屏幕，（出示作品范例）这是仿照课本内容做成的艺术字效果。相信通过今天的学习，大家会制作出比这更漂亮的文字来。为了方便大家有目的地去探究操作方法，下面给大家提供几个问题，大家在操作过程中有什么新的问题，也可以提出来，我们一起来解决。 探究问题：（出示） （1）如何打开艺术字库对话框？ 还有别的方法吗？ （2）我的word窗口中怎么没有“绘图”工具栏？如何打开它？ （3）如何在word文档中插入艺术字？ （4）怎样移动艺术字、改变它的大小、设置它的文字绕排方式？ （5）想把艺术字的文字由“日记本”改成“笔记本”怎么办？ （6）我对艺术字的式样、颜色不满意，能换换吗？怎么换？ （7）春节人们常贴倒“福”字，意喻“福倒了”。你自己能设计一个倒“福”字吗？ （出示：快行动！相信自己能行！）这几个问题，相信大家能自行解决。下面你们分头行动，边看书边操作，尽快靠自己的理解和尝试去探究方法步骤，看谁做得又好又快。 学生尝试操作，寻求解决问题的办法。教师巡视指导，注意发现带共性的问题和应提醒学生注意的地方。 2、让有体会的学生上台演示操作，师生共同关注操作过程，并提出不同的看法。在此基础上统一认识。 3、引导小结：这节课有什么收获？ （三）升华任务 让学生以《我的家》为题，设计并制作一份有艺术字的小报。 学生各自操作，教师巡视指导，注意收集有代表性的作品。 新学期信息技术教学教案篇7 教学目标： 1、学会启动写字板，认识写字板的基本界面。 2、学会用智能ABC输入中文。 3、在写字板中录入文章，并保存。 教学任务： 在写字板中录入文章。 教学重点： 认识写字板的界面，能输入文章。 教学过程： 一、 谈话引入 “写字板”是Windows中重要的文字处理工具，它可以进行文字的输入、修改、修饰等，还可以用它写信、做作文、制作贺卡等。 二、走进“写字板” 用鼠标单击[开始]，依次打开[程序]、[附件]，单击[写字板]，就可以进入“写字板”。 认识“写字板”窗口： 1、工具栏：输入文章时，各种工具可派大用场。 2、格式栏：可以使你的文章更美观。 3、书写区：你可以在这儿随意写字。 三、进入和退出汉字输入状态 1、进入汉字输入状态 单击En按钮，选择[智能ABC输入法]。现在。你就可以在写字板中写文章了。 2、临时回到英文状态 在输入中文的过程中，如果临时需要输入英文，可以不退出中文输入法，临时回到英文状态。 教你一招：按Ctrl+Shift键就可以改变输入法， 也可以用Ctrl+ 键快捷地进行中英文输入状态的切换。 鼠标单击智能ABC输入法工具栏上的AC，这个按钮就会变成A，表示转到英文输入状态了。要回到中文状态，只要单击A按钮就可以了。 3、退出汉字输入状态 单击任务栏右边的输入法按钮AC，选择[英杰语]，就可以回到英文输入状态了。 四、保存你的文件 在电脑中，一篇文章、一幅图画、一段音乐都是一个文件。编辑文章时要随时保存自己的文件。 1、单击工具栏中的保存按钮。 2、在对话框中输入文件的名字海报。 3、单击保存，将输入的文件储存起来。 练习： 在“写字板”上输入一部分海报内容并保存到文件夹中。

大熊猫是黑白色的耳朵，眼睛和四肢都是黑色的，其余部位的皮毛是白色世界上还有现今为一只白色大熊猫，还有棕色的大熊猫。大熊猫是咋使动物最初是吃肉的，可渐渐变成了素食主义者。

空调安装高空费用标准因地区而异，不同地区的费用标准也不同。本文将为您介绍空调安装高空费用标准的相关内容，以便您了解空调安装的相关费用。一、高空安装费用标准空调安装的费用标准一般包括以下几个方面：空调本身的费用、安装费用、材料费用、高空费用、调试费用等。其中，高空安装费用是根据楼层高度来定价的，一般每增加一层楼高，费用就会增加一定的比例。在大多数情况下，高空安装费用的标准如下：1. -3米以下（一般为普通住宅）：安装费用约为200-300元。2. 3-5米（多为小区楼房）：安装费用约为300-400元。3. 5-7米（多为公寓楼房）：安装费用约为400-500元。4. 7-0米（多为商业楼房）：安装费用约为500-800元。5. 0米以上（多为高层建筑或特殊建筑）：安装费用根据具体情况而定，一般需要现场勘察后确定。需要注意的是，以上的费用标准仅供参考，实际费用可能会根据不同地区和不同安装公司的情况而有所不同。在选择安装公司时，应该选择信誉好、服务好、价格公道的公司，以保证安装质量和服务质量。二、高空安装注意事项. 安全第一：高空安装的难度较大，安装人员需要具备一定的安全意识和技能，以保证安装过程的安全。2. 材料选择：高空安装需要使用一些特殊的材料和工具，例如，安全带、滑轮、脚手架等，这些材料和工具的质量和选择也会影响安装的效果和安全性。3. 现场勘察：在进行高空安装之前，需要进行现场勘察，以便确定具体的安装方案和所需的材料和工具。4. 质量保证：高空安装完成后，需要进行调试和检测，以确保空调的正常运行和质量。总之，空调安装的高空费用标准因地区而异，不同地区的费用标准也不同。在进行安装之前，应该对安装公司进行认真的调查和了解，选择信誉好、服务好、价格公道的公司，以保证安装质量和服务质量。同时，在安装过程中，也要注意安全和质量保证。

1、祖宗虽远，祭祀不可不诚；子孙虽愚，经书不可不读。 2、自奉必须俭约！宴客切勿留连！ 3、与肩挑贸易，毋占便宜！见穷苦亲邻，须加温恤！ 4、一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。 5、兄弟叔侄，须分多润寡！长幼内外，宜法肃辞严！ 6、狎昵恶少，久必受其累；屈志老成，急则可相依。 7、勿营华屋！勿谋良田！ 8、勿持势力而凌逼孤寡！毋贪口腹而恣杀牲禽！ 9、毋临渴而掘井，宜未雨而绸缪！ 10、为人若此，庶乎近焉。 11、童仆勿用俊美！妻妾切忌艳妆！ 12、听妇言，乖骨肉，岂是丈夫？重赀财，薄父母，不成人子。 13、守分安命；顺时听天。 14、施惠无念！受恩莫忘！ 15、善欲人见，不是真善；恶恐人知，便是大恶。 16、三姑六婆，实淫盗之媒；婢美妾娇，非闺房之福。 17、人有喜庆，不可生妒忌心！人有祸患，不可生幸心！ 18、轻听发言，安知非人之谮愬？当忍耐三思！因事相争，焉知非我之不是？须平心再想！ 19、器具质而洁，瓦缶胜金钰；饮食约而精，园蔬愈珍馐。 20、莫贪意外之财，莫饮过量之酒！ 21、黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁；既昏便息，关锁门户，必亲自检点。 22、刻薄成家，理无久享；伦常乖舛，立见消亡。 23、居身务期俭朴；教子要有义方。 24、居家戒争讼，讼则终凶；处世戒多言，言多必失。 25、见色而起心，报在妻女！匿而用暗箭，祸延子孙！ 26、见富贵而生谄容者，最可耻；遇贫穷而作骄态者，贱莫甚。 27、嫁女择佳婿，毋索重聘！娶媳求淑女，勿计厚奁！ 28、家门和顺，虽饔餐不继，亦有余欢；国课早完，即；囊橐无余，自得至乐。 29、乖僻自是，悔误必多；颓惰自甘，家道难成。 30、凡事当留余地，得意不宜往。 31、读书志在圣贤，非徒科第为官心存君国，岂计身家？朱柏庐名言名句 朱柏庐名言名句 1、守分安命，顺时听天。 2、刻薄成家，理无久享；伦常乖舛，立见消亡。 3、兄弟叔侄，须分多润寡；长幼内外，宜法肃辞严。 4、见富贵而生谄容者，最可耻；遇贫穷而作骄态者，贱莫甚。 5、毋恃势力而凌逼孤寡，毋贪口腹而恣杀牲禽。 6、屈志老成，急则可相依。 7、轻听发言，安知非人之谮诉，当忍耐三思。 8、因事相争，焉知非我之不是，须平心暗想。 9、见色而起淫心，报在妻女。 10、匿怨而用暗箭，祸延子孙。 11、家门和顺，虽饔飧不继，亦有馀欢。 12、国课早完，即囊橐无馀，自得至乐。 13、为官心存君国，岂计身家。 14、为人若此庶乎近焉。 15、一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。 16、凡事当留余地，得意不宜再往。 17、守分安命顺时听天，为人若此庶乎近焉。 18、读书志在圣贤，为官心存君国。 19、为人若此，庶乎近焉。 20、读书志在圣贤，非徒科第；为官心存君国，岂计身家？ 21、家门和顺，虽饔飧不继，亦有馀欢；国课早完，即囊橐无馀，自得至乐。 22、见色而起淫心，报在妻女；匿怨而用暗箭，祸延子孙。 23、善欲人见，不是真善；恶恐人知，便是大恶。 24、人有喜庆，不可生妒忌心；人有祸患，不可生喜幸心。 25、凡事当留馀地，得意不宜再往。 26、施惠无念，受恩莫忘。 27、轻听发言，安知非人之谮诉？当忍耐三思；因事相争，焉知非我之不是？需平心暗想。 28、狎昵恶少，久必受其累；屈志老成，急则可相依。 29、乖僻自是，悔误必多；颓惰自甘，家道难成。 30、勿恃势力而凌逼孤寡，毋贪口腹而恣杀生禽。 31、居家戒争讼，讼则终凶；处世戒多言，言多必失。 32、见富贵而生谄容者最可耻，遇贫穷而作骄态者贱莫甚。 33、嫁女择佳婿，毋索重聘；娶媳求淑女，勿计厚奁。 34、与肩挑贸易，毋占便宜；见贫苦亲邻，须加温恤。 35、居身务期质朴，教子要有义方。 36、三姑六婆，实淫盗之媒；婢美妾娇，非闺房之福。 37、听妇言，乖骨肉，岂是丈夫，重资财，薄父母，不成人子。 38、兄弟叔侄，需分多润寡，长幼内外，宜法肃辞严。 39、刻薄成家，理无久享，伦常乖舛，立见消亡。 40、与肩挑贸易，毋占便宜，见贫苦亲邻，须加温恤。 41、勿贪意外之财，勿饮过量之酒。 42、居身务期俭朴，教子要有义方。 43、祖宗虽远，祭祀不可不诚；子孙虽愚，经书不可不读。 44、童仆勿用俊美，妻妾切忌艳装。 45、三姑六婆，实淫盗之媒，婢美妾娇，（郑成功 ）非闺房之福。 46、勿营华屋，勿谋良田。 47、器具质而洁，瓦缶胜金玉，饮食约而精，园蔬愈珍馐。 48、自奉必须俭约宴客切勿流连。 49、宜未雨而绸缪，勿临渴而掘井。 50、一粥一饭当思来处不易半丝半缕恒念物力维艰。 51、黎明即起洒扫庭除要内外整洁既昏便息关锁门户必亲自检点。 清·朱用纯《朱伯庐治家格言》家风家训_名言名句 清·朱用纯《朱伯庐治家格言》家风家训_名言名句清朱用纯《朱伯庐治家格言》。 1．黎明即起．洒扫庭除。 天刚亮就要起床，洒扫庭院和台阶，要保持内外整洁。 到了黄昏就要休息，要关窗锁门，并逐一亲自检点。 一碗饭一碗粥，都要想到来之不易；衣衫上的半根丝半根缕，都要让人常常念及物力的艰难。 在还没有下雨的时候就要关好门窗，不要到焦渴时再开掘水井。 自己的用度一定要节约，宴请宾客一定不能过度留客。 器具只要结实而清洁，瓦器也胜过金玉。 饮食要少而精，园中的蔬菜胜过山珍海味。 不要建造华丽的房屋，也不要谋求太好的田地。 尼姑、牙婆等三姑六婆，都是奸淫偷盗的媒介，美丽的奴婢和娇美的小妾，并不是闺房的福气。 奴仆不要选用俊美的，妻妾要忌讳艳丽衣着。 这段话言简意赅，面面俱到，字字受用，向往的是勤劳、质朴、长久和安康的田园生活，句句是居家度日的金玉良言。 2．与肩挑贸易，毋占便宜。 祖宗虽离我们已经很久远，但祭祀不可不心诚。 子孙即使愚笨，也不能不读经书。 立身处世一定要追求质朴无华，教子要教育他们遵守办事的规矩和法度。 不要贪图意外的飞来之财，喝酒不要过量。 和肩挑的商贩做买卖，不要占便宜。 遇到贫苦的亲戚和邻居，要多送温暖和救助。 利用刻薄的手段发家，没有长久享福的道理；在伦理道德上出现错乱和违背，马上就要消亡。 在兄弟叔侄之间，富余的要分出钱财资助贫穷的；对长对幼对内对外，都要说话严谨并有严肃的家法。 听信妇人的偏见，使骨肉背离，算什么男子汉？看重钱财，轻待父母，简直算不上人子。 嫁女要选择理想的女婿，不要索求丰厚的聘礼；娶媳妇要选择贤淑的女子，不要计较是否有丰厚的嫁妆。 这段文字重在论述处理上下左右和内外的人伦关系。 娶妇选婿都要遵循重人不重财的原则，在家庭内部要注重团结并恪守伦常秩序和分多润寡的原则。 尤其是其中重赀财，薄父母，不成人子的指斥，以及与肩挑贸易，毋占便宜的劝告，足以令人动魄惊心，催人返身修德。 名句作为警示自己的句子，希望以上《朱柏庐治家名言摘抄》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 名言名句 专题。

技术使用起到什么作用，1．教师要写自己认为有重要意义的教学经历或教学故事，即要有选择性，典型性，不要事无巨细都罗列进去，要围绕中心问题进行选择。并不是说所有的事件都可以成为案例，要善于捕捉教学过程中的“亮点”。 2．应根据以往的经历撰写案例，尽量保持案例中资料的真实性，使读者有身临其境的感觉。可以到案例的主体即学生那是去询问、调查他们的真实感受。 3．教学案例与其它的教学作品有区别性。 与教学论文相比，教学案例在文体和表达方式上以记录为目的，以记叙为主，兼有议论和说明；在思维方式上，是一个从具体到抽象的过程，通过对生动的教学“故事”的描述，通过对具体的学生、老师心理感受的描述，反思、总结教学的利弊得失。

* 回复内容中包含的链接未经审核，可能存在风险，暂不予完整展示！ 1.高空空调安装作业应注意安全，调节安装支架必须固定稳定，连接内机与外机的铜管不得弯曲，空调内机的安装应倾向排水管出口。2.高空空调安装时，必须注意自身安全，必须严格遵守安装规则，戴安全冒、安全绳等防护措施，并配备防护人员。3.高空空调安装支架必须固定牢靠。安装外接机时，必须拧紧并紧固。施工完，进行测试。4.空调安装时，与内、外机连接的铜管不能弯曲，以免铜管断裂和漏氟，使空调不能冷却。5.安装内部空调时，应向排水管出口倾斜，以免排水管的凝结水不能倒流，造成内部空调泄漏。6.使用压力表测量和检查空调的工作压力。检查室内外阀门是否有油污。如果有明显的油污染，则表示漏油。因为油和氟是互溶的，油和氟会泄漏，油和氟会泄漏！空调氟化物一段时间后，需检查氟化物的漏点。空调安装完，安装人员必须检查空调连接情况，防止氟利昂发生泄漏，否则会降低空调的冷却效果。防止雨水通过墙上的洞流入房间。7.高空空调安装时，必须在墙壁开一个稍高的孔。安装完，必须用油灰密封穿孔墙上的孔。如果走廊中使用排水孔，应注意类似问题。防止室内泄漏。空调制冷产生的冷凝水必须排到室外。8.高空空调安装时，可将少量的水倒入空调接收盘，检查是否能排到室外，防止室外渗漏。当空调在冬天被加热时，水会由于解冻而滴出来。高空空调安装时，安装空调时应特别注意安装者的安全。应安装室外机出口喷嘴和出口管道。当心室外座位。高空空调机组不能安装在任何地方，选择其位置应有利于今后的维护保养。土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.t***.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

孩子从小的时候，有一个双语教学的方式方法，可能对孩子将来的成长过程中有非常多的好处，而且也会让孩子越来越聪明，会让孩子掌握一门技巧，也会让孩子好好学好英语，在孩子今后的发展道路上也是有着比较重要的一个作用。

首先移动硬盘通电吱吱响有杂音，95%以上都是硬盘内部磁头组件损坏导致的，常见于不小心摔了硬盘。 还有一种特殊情况是硬盘自身系统的关键参数被篡改 。(这种修改是需要专业人士用专业设备操作的，因为硬盘自身的系统对普通用户不可见的。硬盘系统的关键参数记录了硬盘的入口地址，磁头飞行高度，转速，温度，伺服驱动等，一旦篡改了硬盘找不到入口地址，将会来回寻道出现杂音。但硬盘几乎不可能关键参数自己损坏，通常是人为因素导致，比如拿到数据恢复公司被动了手脚。所以说硬盘有杂音，吱吱响95%以上是硬盘摔了导致的)。清楚故障原因之后，怎么处理也是一个问题，简单说硬盘的磁头组件损坏是需要更换磁头的，变形的磁头会划伤盘片，所以友情提示吱吱响的硬盘，不要反复通电测试。这样只会导致盘片划伤，数据永久丢失。说到换磁头，一者需要在无尘室操作，二者需要经验丰富的专业人员处理，三者更换完好磁头之后仍旧需要接到像PC3000一样的专业设备上提取数据。说了这么多其实就一句话：移动硬盘吱吱响，自己不要折腾，直接找专业数据恢复公司进行开盘处理。

全面质量管理Total Quality Management（TQM ）： 是指在全面社会的推动下，企业中所有部门，所有组织，所有人员都以产品质量为核心，把专业技术，管理技术，数理统计技术集合在一起，建立起一套科学严密高效的质量保证体系，控制生产过程中影响质量的因素，以优质的工作最经济的办法提供满足用户需要的产品的全部活动。只是将这技术(TQM)应用在建筑工程这行业上,来提升建筑质量实务上困难重重 因为建筑案为客制化订单 现地生产制造 对於生产过程的控制变因太多 且生产者多为低水平的农民工 无固定的雇主 与工厂的生产条件相比较是很困难的事

澳朵花园·逸浦荟上海养老社区位于风景秀丽的上海淀山湖畔，属于长三角示范区的试验区。该项目占地面积约850000_，提供800多套精装服务式公寓，由20栋5-6层建筑组成，可容纳约1300名老年人，并配备完善的生活设施，丰富老年人的退休生活。2021年9月27日，澳朵花园养老社区隆重开放，迎来了首批老年人。在澳朵花园养老社区里，经常看到礼宾人员和叔叔阿姨一起散步，一起聊天，讲笑话，让老人笑。不仅如此，澳朵团队还通过各种渠道及时为老年人提供食物和生活材料，挨家挨户分发，每天送三餐，永远不要忘记温暖的同情和保护。疫情期间，澳大利亚花园逸浦汇在外防输入和闭环管理方面，澳朵花园逸浦荟养老社区立即暂停游客进入园区，整个区域进入封闭管理，并向家属发出通知，对园区居民进行日常健康监测和在线抗疫教育。挨家挨户测量体温和血压，第一时间抢购新冠肺炎测试盒为居民和员工做测试，成为日常礼宾和健康小屋联动后的既定工作。

十万个为什么读书小报模板图片如下：《十万个为什么》是少年儿童出版社在20世纪60年代初编辑出版的一套青少年科普读物，最新版本是第六版，第六版总主编是韩启德。50年来，这套书先后出版了6个版本，累计发行量超过1亿册，是新中国几代青少年的科学启蒙读物，已经成为中国原创科普图书的第一品牌。这本书讲述的是一种科普知识系列丛书，内容数不胜数。大到天文地理，小到生活琐事，每一篇文章都告诉我们一个科学的小道理。它不仅能开阔视野、增长知识，还能提高学习的兴趣，真是学习的好帮手。《十万个为什么》是少年儿童出版社在20世纪60年代初编辑出版的一套青少年科普读物。50年来，这套书先后出版了6个版本，累计发行量超过1亿册，是新中国几代青少年的科学启蒙读物，已经成为中国原创科普图书的第一品牌。《十万个为什么》在传播知识、普及科学方面发挥了积极的作用，影响几代青少年走上丛宽了科学的道路。受其影响，冠以“十万个为什么”的图书层出不穷，成为少儿科普类图书的代名词。十万个为什么问题示例1、鳄鱼为什么吞石块？鳄鱼的胃很柔软，它要借助石块来磨碎食物中的骨头和硬物。鳄鱼吞食的石块重量约为其体重的1%。2、海鱼为什么不咸？海洋鱼类具有很强的排盐能力，们除了从肾排掉一-小部分盐外，还有专门的排盐器官，即位于鳃片中的“泌氯细胞”。3、螃蟹为什么是横着走路的？蟹的胸部左右比前后宽，八只步足伸展在身体两没哗侧，它的前足关节只能向下弯曲，这些结构特征使螃蟹只能横着走。

安全伴我行手抄报内容简短如下：交通安全顺口溜：1、交通安全很重要，交通规则要牢记，从小养成好习惯，不在路上玩游戏。2、行走应走人行道，没有行道往右靠，天桥地道横行道，横穿马路离不了。3、一慢二看三通过，莫与车辆去抢道。骑车更要守规则，不能心急闯红灯。4、乘车安全要注意，遵守秩序要排队；手头不能伸窗外，扶紧把手莫忘记。生活中的安全隐患：1、雨天出行要小心路上水坑，如果雨天路边被水淹了，无论是开车，还是步行，都要注意水面，小心掉进旋涡，尽量远离水沟、下水道等。2、上自动扶梯时需扶好，也许很多人以为乘坐自动扶梯时要左行右立，但事实上，只有“扶好扶手站稳，注意脚下安全”才是第一重要。3、非必要场合让小孩子少戴红领巾，红领巾的布很结实，小学生玩耍时可能不注意，就会扯拽红领巾，抽紧后容易造成窒息。安全伴我行宣传口号：1、道路牵着你我他，安全系着千万家。2、安全第一，预防为主。3、安全是最大的节约，事故是最大的浪费。4、只有防而不实，没有防不胜防。5、与平安作伴，与幸福共存。6、一人把关一处安，众人把关稳如山。

一、制定年度审计项目计划前的准备工作　　每年在上年末和本年初,审计机关要对上年完成的全部审计项目和专项审计调查情况进行全面总结,重点是审计查出问题分类,以及此类问题发生在何单位。对那些内部控制不健全、几次审计都发生违纪问题的单位要特别关注,一般要将这样的单位再纳入本年的审计计划。除对上年的审计情况进行总结外,还可以组织调研选择有关部门、单位进行分类调研,与单位领导及财务负责人座谈调研财政财务收支情况,探讨加强财务管理、提高资金效益的措施。在认真梳理总结和调查研究的基础上,初步拟定本年度审计计划草案。从当前的审计工作来看,一般有财政预算执行审计、企业审计、专项资金审计、行政事业单位财务收支审计、金融审计和经济责任审计等审计项目。从一般意义上分析,以下情况的单位在制定审计计划时应予以关注:财政预算资金量大、有预算资金分配权和下属单位多的部门; 与群众切身利益关系密切的重点专项资金,如城镇居民最低生活保障金、失业保险基金、农业综合开发资金、资源环保建设资金等;行政事业性收费多、具有罚没职能的行政执法机关;财政资金投入较多的国家重点建设项目;群众普遍关注的、与群众生活直接相关的事业单位,如医院、学校等;以前年度审计中查出问题较多、屡查屡犯的部门单位;群众反映较大、信访反映财务问题较集中的部门单位。　　二、年度项目计划要与方方面面的计划相衔接　　编制好年度审计项目计划要做好与各种规划计划的衔接。一是做好与审计机关内部的五年规划的衔接。编制年度审计项目计划,要做好与“十一五”审计规划的衔接。要服从五年规划的要求。五年规划是审计机关中长期发展规划,年度计划要服从服务于五年规划。二是要做好与政府年度工作计划的衔接。包括政府工作报告、国民经济和社会发展报告、财政预算执行情况报告所规划的年度工作。既要听取三个报告对审计工作的直接要求,也要从报告规划的重点工作中,探寻审计项目年度工作重点。三是要与经济责任审计计划相衔接。经济责任审计计划是由组织部门下达的。审计机关在编制年度审计项目计划时,要注意与经济责任审计项目不要重复,能结合的尽量结合,既节约审计资源,也减轻被审计单位负担。四是要与上级安排的授权审计项目相衔接。上级安排的项目要尽早下达,地方审计机关也要主动与上级审计机关联系,争取主动。五是要预留资源,以备临时交办项目。政府常有临时性工作、突击性工作交与审计部门,审计部门在安排全年工作计划时,要充分考虑到这一点。结合贯彻落实地方党委和上级审计机关工作会议精神,围绕地区确定的本年中心工作和按照上级审计机关的工作重点,充分体现围绕中心,突出重点。审计机关局务会确定的年度审计计划,要报地方政府主管领导批准,报上一级审计机关备案,然后再有条不紊地组织开展全年的审计工作。　　三、年度项目审计计划安排要突出重点　　年度项目审计计划应体现全面审计,突出重点。从当前来看,审计任务越来越重,政府及社会公众对审计的期望越来越高,而国家审计人力、物力资源相对薄弱,矛盾比较突出。在这种情况下,审计千万不可眉毛、胡子一把抓,如果被审计项目和单位定得过多,加之地方政府委托项目的工作任务越来越多,审计人员少与审计工作量大的矛盾越加突出,审计时间难以保证,审计质量也将难以保证,也必将加大审计成本,审计监督的职能作用就难以得到充分发挥。基于此,笔者认为:所谓“全面审计,突出重点”,凡是属于审计法定范围之内部门单位和财政性资金,审计机关在制定审计项目时都应考虑。审计项目安排既要考虑重点部门、重点领域、重点资金,抓住影响大、危害大、资金总量大的项目进行审计。审计署6号令《审计机关审计项目质量控制办法》(试行)第五条规定,审计机关制定年度审计项目计划时,应当考虑审计项目的时间、经费和人员要求,为审计项目质量控制提供保障。计划安排的项目单位少一些,审计机关通过积极整合有限审计资源,能够集中优势兵力打攻坚战,抓住重点项目,合理安排时间,注重计算机审计的应用,审深审透,力争出成果,达到事半功倍的效果。　　四、项目安排上要贯彻执行“行业系统审计”新思路　　通过深入总结以前年度审计工作,发现所审计的县局级单位与下属事业单位之间关系千丝万缕,如果只审计县局级单位难以发现他们之间职能划分、财务关系是否清晰,是否存在将一些违规的开支“下沉”到所属事业单位等问题。这就需要我们打破以往固有的审计思路,既要审“上”也要审“下”,形成点面结合、重心下移的“行业系统审计”的新思路,对行政事业单位进行全面、整体性审计。对一个行业、一个系统、一个主管部门开展审计和审计调查,视审计情况搞好延伸,综合分析,找出带有普遍性、典型性的问题,从宏观管理和制度管理上提出意见建议,这样可以提升审计成果层次。相对来说,审计调查比审计更具灵活性, 适用面也更宽些。以县级审计机关业务为例,每年可只安排三至四个行业系统审计,视情况搞好延伸。如安排对县卫生局的财务收支审计,可延伸审计一定比例的 (一般应达到60%)乡镇卫生院审计;安排对县林业局的审计,可延伸审计一定比例的乡镇林场、林管站审计;安排对县教文局的审计,可延伸审计一定比例的乡镇中小学校。也就是说,审计机关成绩的大小,不在审计的部门、单位数量多,重要的是必须审深审透。通过突出审计重点,集中优势兵力,力争审计出成果、出效益。

四年级文明礼仪手抄报内容的写法如下：1、明德尚美，求真扬善。2、历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。3、礼貌是人类共处的金钥匙。4、礼貌周全不花钱，却比什么都值钱。5、有两种和平的暴力，那就是法律和礼貌。6、国尚礼则国昌，家尚礼则家大，身有礼则身修，心有礼则心泰。7、天空是广阔的，而比天空更广阔的是人的心灵。8、人无礼不立，无礼不成，国无礼不宁。9、仿旦闭安上治民，莫善于礼孝经。文明礼仪标语如下：1、文明是城市之魂，美德是立身之本。2、讲文明讲卫生，改陋习，树新风。3、遵守市民守则，弘扬文明新风。4、新沂是我家，文明靠迟弯大家。5、共建文明家园，同创美好未备裂来。6、文明连着你我他，新风吹拂千万家。7、深化文明城市创建树立新沂文明形象。8、讲文明，讲卫生，讲科学，树新风。9、除陋习，讲文明，树新风。10、 讲究社会公德，爱护公共环境。11、微笑是我们的语言，文明是我们的信念。12、礼貌是最容易做到的事情，也是最容易忽视的事情，但她却是最珍贵的事情。13、礼貌和文明是我们共处的金钥匙。14、鸟儿因翅膀而自由翱翔，鲜花因芬芳而美丽，校园因文明而将更加进步。15、关心学校，我们的职责；爱护学校，我们的.义务；热爱学校，我们的心声。16、学校是学习之所，文明是成功之本。

高空安装空调需要专业的技术和设备，一般需要以下步骤：1. 确定安装位置：根据建筑物的结构和空调的大小，确定最佳的安装位置。2. 安装支架：在安装位置上安装支架，支架需要具备足够的承重能力，以确保空调的稳定性和安全性。3. 安装管道：将冷凝水管、电源线和制冷剂管道连接到空调上，并将管道穿过墙体或天花板，连接到室内机和室外机。4. 安装室内机和室外机：将室内机和室外机安装在支架上，并连接管道和电源线。5. 测试和调试：安装完成后，需要进行测试和调试，确保空调正常运行。需要注意的是，高空安装空调需要专业的技术和设备，建议寻求专业的空调安装公司进行安装。

并没有造成人员伤亡，只不过是有很多村民非常惊讶，也造成了很多恐慌。

杜邦分析法利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况，这种分析方法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。杜邦分析法是一种用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较企业经营业绩是将净资产收益率分解为三部分进行分析的方式名称：利润率，总资产周转率和财务杠杆。这种方式也被称作“杜邦分析法”。 　　杜邦分析法说明净资产收益率受三类因素影响： 　　- 营运效率，用利润率衡量； 　　- 资产使用效率，用资产周转率衡量； 　　- 财务杠杆，用权益乘数衡量。 　　净资产收益率=利润率（利润/销售收入）*资产周转率（销售收入/资产）*权益乘数（资产/权益） 　　如果ROE表现不佳，杜邦分析法可以找出具体是哪部分表现欠佳。 　　净资产收益率= 净收益/总权益 　　乘以1（total asset/ total asset）得到： 　　净资产收益率= （净收益/总权益）* （总资产/总资产） 　　= （净收益/总资产）*（总资产/总权益） 　　=资产收益率*权益乘数 　　乘以1（sales/ sales）得到： 　　净资产收益率= （净收益/销售收入）* （销售收入/总资产）* （总资产/总权益） 　　= 利润率*资产周转率*权益乘数 　　净收益（net income） 总权益（total equity） 资产收益率（ROA, return on asset） 权益乘数（equity multiplier） 净收益（net income） 销售收入（sales）　杜邦模型最显著的特点是将若干个用以评价企业经营效率和财务状况的比率按其内在联系有机地结合起来，形成一个完整的指标体系，并最终通过权益收益率来综合反映。采用这一方法，可使财务比率分析的层次更清晰、条理更突出，为报表分析者全面仔细地了解企业的经营和盈利状况提供方便。 　　杜邦分析法有助于企业管理层更加清晰地看到权益资本收益率的决定因素，以及销售净利润率与总资产周转率、债务比率之间的相互关联关系，给管理层提供了一张明晰的考察公司资产管理效率和是否最大化股东投资回报的路线图。杜邦分析法的基本思路　　1、净资产收益率是一个综合性最强的财务分析指标，是杜邦分析系统的核心。 　　2、资产净利率是影响权益净利率的最重要的指标，具有很强的综合性，而资产净利率又取决于销售净利率和总资产周转率的高低。总资产周转率是反映总资产的周转速度。对资产周转率的分析，需要对影响资产周转的各因素进行分析，以判明影响公司资产周转的主要问题在哪里。销售净利率反映销售收入的收益水平。扩大销售收入，降低成本费用是提高企业销售利润率的根本途径，而扩大销售，同时也是提高资产周转率的必要条件和途径。 　　3、权益乘数表示企业的负债程度，反映了公司利用财务杠杆进行经营活动的程度。资产负债率高，权益乘数就大，这说明公司负债程度高，公司会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之，资产负债率低，权益乘数就小，这说明公司负债程度低，公司会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也低。

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