小学二年级主题班会活动记录范文

119消防安全教育主题班会记录表 　　同学们应该养成基本的消防意识，掌握基本消防知识。下面是我为大家整理的119消防安全教育主题班会记录表，欢迎阅读。 　　消防安全教育主题班会记录 　　一、本次主题班会的目的： 　　让学生们树立消防安全意识，了解如何预防火灾的发生，如何报警，以及在火灾中如何自救、互救等消防知识，提高学生的自护、自救能力。 　　二、活动准备： 　　1、让同学们收集有关火灾事故的新闻。 　　2、了解一些防火安全知识。 　　三、本次班会的主要内容 　　班长：亲爱的同学们，火是人类的朋友，它带给我们光明，推动着人类社会走向文明。但是，火一旦失去控制就会造成灾难，古往今来，多少无情的`火灾不胜枚举。为了增强同学们的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，为此我们准备了这次《防火安全与我们息息相关》主题班会。 　　(一)通过多媒体展示同学们收集到的有关火灾事故的新闻、图片。 　　(二)同学们议论，各抒己见。 　　(三)了解一些防火安全知识。 　　1、着火了，怎么办? 　　发生火情，同学们一定要保持镇静。火灾初起阶段，一般是很小的一个小点，燃烧面积不大，产生的热量不多。这时只要随手用沙土、干土、浸湿的毛巾、棉被、麻袋等去覆盖，就能使初起的火熄灭。如果火势十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿试图扑救，应该立刻逃离火场，打119火警电话，通知消防队救火。 　　2、怎样报火警? 　　(1)牢记火警电话119。没有电话或没有消防队的地方，如农村和边远山区，可以打锣敲钟、吹哨、喊话向四周报警，动员乡邻一齐来灭火。 　　(2)报警时要讲清着火单位、所在区(县)、街道、胡同、门牌或乡村地址。 　　(3)说明什么东西着火，火势怎样。 　　(4)讲清报警人姓名、电话号码和住址。 　　(5)报警后要安排人到街道口等候消防车，指引消防车去火场的道路。 　　(6)遇有火情，不要围观。有的同学出于好奇，喜欢围观消防车，这既有碍于消防人员工作，也不利于同学们的安全。 　　注意：不能随意乱打火警电话。假报火警是扰乱公共秩序、妨碍公共安全的违法行为。如发现有人假报火警，要加以制止。 　　3、使用火炉要注意什么? 　　(1)在安装火炉时，同学们要提醒爸爸妈妈，安装火炉应与床铺、纸顶棚、木窗框等可燃物保持一段距离。农村使用的砖炉土灶，要远离柴草。 　　(2)炉旁不要放废纸、刨花等易燃物。 　　(3)烘烤衣物要有专人看管。 　　(4)掏出的炉渣要等完全熄灭后，倒在安全地方，特别注意不要带着红火倒炉渣。 　　4、点蚊香时需要注意什么? 　　夏日的夜晚，蚊子常常令人难以入睡，人们常用蚊香驱蚊。蚊香虽小，但使用不当也容易引起火灾，所以入睡前一定要检查。 　　(1)蚊香要放在支架上。支架不要放在纸箱桌面或木制地板上。如果放在金属盘、瓷盘及水泥地、砖地上，则就安全多了。 　　(2)不要在窗台等容易被风吹到地方点蚊香。 　　(3)使用电蚊香，要放在远离纸、木桌等易燃物的地面上，不使用时，应该拔掉插头目，不要使用汽油、煤油和柴油助燃，以防它们猛烈燃烧引起火灾。 　　四、本次班会的效果 　　通过这次班会课的学习，使同学们了解了更多的消防知识，增强了消防意识，提高了自我保护能力，使消防安全常记心中，为创建平安校园奠定了基础。 ;

【篇一】小学一年级主题班会活动记录 教学要求： 1、了解中秋节的有关知识。 2、介绍有关中秋节的传奇故事。 3、针对住宿生的特点，寻找共度佳节的合理方案。 教学过程： 一、齐读班会的主题，交流对主题的理解： （中秋节是月亮最圆的时候，是团圆的日子，我们心里也会喜洋洋、甜滋滋的） 二、中秋知识竞猜： 1、中秋节是中国三大传统节日之一，我们能正确说出是哪三个节日吗？ （春节、端午节、中秋节） 2、中秋节是中国非常重要的传统节日，它有许多习俗，我们知道些什么习俗都可以说出来哦，看谁说的多？ （拜月娘、赏月、吃毛豆芋艿、吃月饼等等） 三、故事引趣： 1、师引： 中秋节在我们中国人眼里，可是非常重要的佳节。“月圆人团圆”，那是一个温馨和谐、及富诗情画意的节日。中秋节最有名的传说故事就是嫦娥奔月了，现在就让老师来给你们介绍一下： 嫦娥奔月 相传，远古时候有一年，天上出现了十个太阳，直烤得大地冒烟，海水枯干，老百姓眼看无法再生活下去。这件事惊动了一个名叫后羿的英雄，他登上昆仑山顶，运足神力，拉开神弓，一气射下九个多余的太阳。后羿立下盖世神功，受到百姓的尊敬和爱戴，不少志士慕名前来投师学艺。*诈刁钻、心术不正的蓬蒙也混了进来。不久，后羿娶了个美丽善良的妻子，名叫嫦娥。后羿除传艺狩猎外，终日和妻子在一起，人们都羡慕这对郎才女貌的恩爱夫妻。 一天，后羿到昆仑山访友求道，巧遇由此经过的王母娘娘，便向王母求得一包不死药。据说，服下此药，能即刻升天成仙。然而，后羿舍不得撇下妻子，只好暂时把不死药交给嫦娥珍藏。嫦娥将药藏进梳妆台的百宝匣里，不料被蓬蒙看到了。三天后，后羿率众徒外出狩猎，心怀鬼胎的蓬蒙假装生病，留了下来。待后羿率众人走后不久，蓬蒙手持宝剑闯入内宅后院，威逼嫦娥交出不死药。嫦娥知道自己不是蓬蒙的对手，危急之时她当机立断，转身打开百宝匣，拿出不死药一口吞了下去。嫦娥吞下药，身子立时飘离地面、冲出窗口，向天上飞去。由于嫦娥牵挂着丈夫，便飞落到离人间最近的月亮上成了仙。傍晚，后羿回到家，侍女们哭诉了白天发生的事。后羿既惊又怒，抽剑去杀恶徒，蓬蒙早逃走了。气得后羿捶胸顿足哇哇大叫。悲痛欲绝的后羿，仰望着夜空呼唤爱妻的。名字。这时他惊奇地发现，今天的月亮格外皎洁明亮，而且有个晃动的身影酷似嫦娥。后羿急忙派人到嫦娥喜爱的后花园里，摆上香案，放上她平时最爱吃的蜜食鲜果，遥祭在月宫里眷恋着自己的嫦娥。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。从此，中秋节拜月的风俗在民间传开了。 2、学生扮演嫦娥姑娘来介绍其他中秋节的习俗 好，听了老师给你们讲的故事，你们一定意犹未尽吧。现在我们请嫦娥姑娘来给我们介绍中秋节有趣的传统习俗。 【篇二】小学一年级主题班会活动记录 一、活动目的 1、通过活动，让学生了解和掌握更多的安全常识、自护知识，树立自护意识。 2、活动中学生通过自己参与、自主体验、自我感受，从而养成良好的品德，有利于他们的健康成长。 二、活动内容： 1、交通安全 2、校园活动安全 3、消防安全 活动过程：每三个小组选择一个主题，对常见的不良习惯一一指出，并说明正确的做法。小组总结。 三、总结如下： 一、交通安全 （一）不良的交通习惯 不走人行横道，不靠路右边走。随意横穿马路。不注意道路和车辆信号，不服从交通管理。不在车行道、桥梁、隧道上追逐、玩耍、打闹。穿越、攀登、跨越道路隔离栏。 （二）学生骑自行车的问题 未满12岁的儿童不得独自骑车。 （三）学生交通事故发生的原因 缺乏交通安全意识。缺乏交通安全知识。缺乏交通安全责任感。存在麻痹思想。存在侥幸心理。 （四）正常的行路常识 走人行道，靠路右边走。横过车行道，要走斑马线，或走天桥。要注意各种信号灯的指示（红绿灯、人行横道信号灯）上下汽车要避让过往车辆。不在马路上逗留、玩耍、打闹。 （五）在路上不要与可以陌生人交谈，尽早回家。 二、校园活动安全 1、体育活动安全。体育老师要讲清体育活动安全。活动课老师不得离开。学生不做不安全的活动。在无人保护下不做危险活动。 2、学校集会与集体活动安全。可能发生的伤害：中暑、挤伤、跌伤、骨折、窒息、烧伤、脑震荡、死亡。上下楼梯不要拥护、靠右行走。 3、校内劳动安全。严禁学生擦楼房外窗玻璃。做清洁时、防止滑倒跌伤、玻璃划伤、钉子刺伤。严禁学生用湿布擦电器旋扭开关。 三、消防安全 （一）学生的消防知识 发生火灾的原因：用火不慎发生火灾。蜡烛照明、蚊烟香、用电器、液化气灶等。燃放烟花爆竹、吸烟乱扔烟头、玩火等。 （二）火灾的预防 家庭防火：安全使用炉火。安全使用液化器。安全用电。少年儿童不要玩火。燃放烟火爆竹要注意场所。学校防火：严禁学生携带打火机、火柴、烟花爆竹入校。严禁学生乱烧废物。公共场所防火学生要做到：不携带烟花爆竹到公共场所。不准玩与火有关的游戏。不准学生在山林野炊或烧荒。 （三）灭火基本知识 隔离法：将着火物移开，不与其他物品接触。窒息法：隔离空气接触火，用干粉灭火器、砂、湿棉被等物灭火。冷却法：用水、灭火器将火冷却。报警：火警电话119。报警要报清失火地点街道名称。 （四）火灾自救与逃生 井然有序撤离火场，不要大声喊叫，以防吸入烟雾窒息。弄清楼层通道，不要盲目乱跑、不要盲目开门。冲出楼房，要用湿毛巾捂住口鼻，低势跑行。楼梯火小，就冲出去，火大就用绳子、被单等从窗口、凉台上滑下。身上着火，要脱掉衣服，或在地上打滚压灭火。 同学们，别忘了，日常生活中一定要注意安全，学会保护自己，让所有的孩子们天天快乐，日日平安。 【篇三】小学一年级主题班会活动记录 一、班会目标： 1、了解自己一年来在学校的生活中取得的成绩和存在的问题。 2、明确在新的学年里如何达到所追求的目标。 二、班会重点： 1、说说自己在这一年的学校生活中的收获及的进步。 2、谈谈自己在一年级做得不够的地方。 三、活动难点：知道二年级该做些什么，谈谈如何去实现目标。 四、会前准备： 1、召开中队干部会，讨论一年级班级的成绩和存在问题。 2、分别召集优、中、学困生代表座谈会，讨论制定新的目标。 3、与相关家长联系，让家长写孩子一年来的进步和不足之处。 4、收集好一年级的奖状和作业本，以及学生的成长记录袋。 五、班会过程： 1、引入主题。 2、回忆过去。 （1）成绩与进步。 （2）不足与问题。 （3）制订班级目标。 我们的目标 勤奋：勤学习，勤思考，勤动手，勤动口。 勇敢：勇守纪，勇认错，勇自立，勇奋斗。 诚实：诚做人，诚学人，诚待人，诚助人。 快乐：乐锻炼，乐活动，乐劳动，乐学习。 （4）巩固与延伸。本学年将以此目标进行各项比赛，作为评定学生的素质和能力的依据。 ;

春季开学第一课主题班会记录（2023年） 随着寒假的结束，转眼又是春季开学的日子，同学们陆陆续续回到自己的校园继续求学之旅。下面我为大家整理了春季开学第一课主题班会记录，希望大家喜欢！ 春季开学第一课主题班会记录精选篇1 教学目标： 1、通过分析现实生活中发生的火灾事故案例、学生讨论等形式引起同学们对消防安全的重视。 2、通过本次班会活动，使学生了解消防安全常识，火灾扑救常识，重视安全，珍惜生命。教学方法：讲授法、讲案例组织学生讨论 教学时数： 1课时 课前准备： 1、让同学们收集有关消防安全事故方面的案例。 2、了解一些消防安全常识。 3、了解一些火灾扑救的方法。 4、了解一些自救与逃生技能。 教学过程： （一）导入新课 人类的生存和发展离不开火，它给人类带来了文明和幸福，但同时火也给人类带来巨大的灾难。火一旦失去控制，就会烧毁人类的财富，夺去人们的健康乃至生命，造成难以挽回和弥补的损失。近年来深圳、东莞、广州火灾事故的频发，无不给世人敲响了警钟。因此我们要了解、学习和掌握防火知识，协助学校做好防火工作，减少和杜绝火灾的发生是非常必要的。 （二）消防安全案例 1、2005年6月10日中午，汕头市潮南区峡山镇华南宾馆二楼突然冒烟起火，大火随后迅速向该宾馆2、3、4楼蔓延，由于宾馆负责经营人员阻止员工报警并没有及时疏散宾馆内的人员，后酿成31人死亡、21人受伤的特别重大火灾事故。 2、2007年12月12日下午5时15分，东莞市樟木头镇名典咖啡语茶厅发生重大火灾。接报后，由于处置及时，虽然大火在15分钟后被扑灭，从火场中救出5人。但过火面积约330平方米，共造成10人死亡，9人受伤。 3、2008年2月27日4时许，深圳市南山区内环路南方金属公司厂房一楼龙飞再生物资回收有限公司废品收购站仓库发生火灾，过火面积约1500平方米，大火已于早上7时许扑灭，事故造成15人死亡、3人受伤。 4、2008年2月28日凌晨4时许，广州市荔湾区芳村东沙大道临16号一家五金店发生火灾。大火十几分钟内将店铺烧通顶，屋内人员因铁门紧闭无法逃出，事故造成5人死亡。 （三）校园防火常识 1、遵守学校消防规定。禁止私自在住地、宿舍乱拉电线和使用电炉、电热杯、热得快、电吹风、电饭煲等电器设备，室内无人时应关掉电器和电源开关。 2、不吸烟，使用过的废纸及时清扫，以免引起火灾。室内严禁存放易燃易爆物品。 3、台灯不要靠近枕头和被褥，不要点蜡看书，室内照明灯要做到人走灯灭。 4、嗅到电线胶皮糊味，要及时报告，采取措施。 （四）消防安全标志的含义 （五）如何报火警及灭火常识 1、火警电话“119”拨通后，要沉着、准确地说出灭火单位或所在地点、名称、火势大小及燃烧物品，说明报警人地姓名和电话号，报警后，安排专人到离火场最近的路口迎候并 引导消防车辆。 2、燃气罐着火，要用浸湿的被褥、衣物等捂盖灭火，并迅速关闭阀门。 3、家用电器或线路着火，要先切断电源，再用干粉或气体灭火器灭火，不可直接泼水灭火，以防触电或电器爆炸伤人。 4、救火时不要贸然开门窗，以免空气对流，加速火势蔓延。 （六）灭火器使用方法 1、干粉灭火器：使用时，先拔掉保险销，一只手握住喷嘴，另一只手握紧压柄，干粉即可喷出。 2、1211灭火器：使用时，先拔掉保险销，然后握紧压柄开关，压杆就使密封间开启，在氨气压力作用下，1211灭火剂喷出。 3、二氧化碳灭火器：使用时，先拔掉保险销，然后握紧压柄开关，二氧化碳即可喷出。 注意： 1、干粉灭火器属于窒息灭火，一般适用于固体、液体及电器的火灾。 2、二氧化碳灭火器、1211灭火器属于冷却灭火，一般适用于图书、档案、精密仪器的火灾。 3、使用二氧化碳灭火器时，一定要注意安全措施。因为空气中二氧化碳含量达到 8、5%时，会使人血压升高、呼吸困难；当含量达到20%时，人就会呼吸衰弱，严重者可窒息死亡。所以，在狭窄的空间使用后应迅速撤离或带呼吸器。其次，要注意勿逆风使用。因为二氧化碳灭火器喷射距离较短，逆风使用可使灭火剂很快被吹散而影响灭火。此外，二氧化碳喷出后迅速排出气体并从周围空气中吸收大量热量，因此，使用中防止冻伤。 （七）学生讨论 如果发生火灾时应该如何做才能地迅速脱险？ 1、火灾时不能钻到阁楼、床底、大橱柜内。火势不大时，要披上浸湿的衣服向外冲； 2、浓烟弥漫时，用湿毛巾捂住嘴巴和鼻子，压低身子，手、肘、膝盖要紧靠地面，沿墙壁边缘爬行逃生； 3、若身上已着火不可乱跑，要就地打滚使火熄灭； 4、遇火灾不可乘坐电梯，要向安全出口方向逃生； 5、千万不要盲目跳楼，可利用疏散楼梯、阳台、排水管等逃生，或把床单、被套撕成条状连成绳索，紧栓在窗框、铁栏杆等固定物上，顺绳滑下，或下到未着火的楼层脱离险境； 6、若逃生之路被火封锁，在无奈的情况下，退回室内，最好在卫生间关闭门窗，不断向门窗浇水； 7、充分利用阳台、天窗等进行自救； 8、处在高层建筑被火围困时，要赶快向室外抛沙发垫、枕头等小物品，夜间则打手电，发出求救信号。 （八）小结 1、学生总结：通过这次班会课，我们学会了什么？ 2、班主任总结： 生命成可贵，安全价更高。火灾防患于未然，只有懂得如何去防范才能使我们的生存环境更加安全。希望通过这次的防火安全教育班会使同学们提高安全警惕，增强防火意识，掌 握防火自救技能，消防意识永留心间。 春季开学第一课主题班会记录精选篇2 时间： 开学第一天第四节课 地点： 五、一教室 目的： 学习是学生的天职，在新学期到来之时，通过班会的形式，让同学们进一步认识到在小学阶段的最后一个学期应该以新的姿态、饱满的精神投入到学习之中，养成良好的学习习惯，认真完成学习任务，在新学期中，展现最好的自我。 过程： 一、谈话，导入主题。 新学期的到来，告诉我们，小学生活即将结束了，我们还有最后一个学期的生活和学习。今天，我们又迎来了毕业生活的最后一个学期。在这个新学期里，每个同学一定都有自己的计划和奋斗目标。这节课就让我们一起来为自己的毕业生活做一个规划吧。 二、分小组进行交流。 三、指名到讲台上进行交流，全班同学评议计划的可行性。 四、在日记本上写下自己的《新学期新打算》 内容包括： 1、对自己的优势和不足之处的分析。 2、对照不足，提出改进的方法。 3、制定出自己本学期的奋斗目标。 4、根据目标，制定出本学期自己在纪律、卫生、学习方面的具体计划和实施措施。 五、班主任总结： 欲穷千里目，更上一层楼！今天我们相约在新学期的开始，是为了实现明天的美好理想。本次班会课开展得非常成功，各位同学都制定出了自己的计划，抒写出了自己的心声，同学们新学期的打算很好，我希望同学们要行动起来，用的双手掌握自己的命运，用自己的行动来实现自己的梦想。我们都是新时代的中学生，就要说到做到，那么，把握今天，让我们把明天建设得更加美好吧！ 春季开学第一课主题班会记录精选篇3 活动目标： 1、利用开学第一课的有利契机，对学生进行教育，使学生充分认识安全工作的重要性。 2、使养成在学习和生活中时刻注意人身安全，饮食安全，交通安全等习惯。 活动过程： 一、互相交流假期所见所闻的安全事故。 二、播放关于安全事故的视频 三、共同学习小学生应注意安全的具体事项： 1、“珍爱生命，安全第一”的意识必须牢记心中。交通安全、消防安全、饮食安全、活动安全、卫生安全等等，安全意识最根本。“没有安全就没有一切”。生命是你自己的，也是家庭的、学校的、社会的。安全事故的最大隐患是麻痹和无所谓的心理。 2、作为学生来说，要听从、服从学校和老师的教育和管理，遵守学校的校规校纪，事故往往发生在违规违纪中。 3、要培养防护能力，学会自护自救，掌握基本的避险知识和逃生本领。比如说，在学校里遇到地震、火灾或其它发生了险情，同学们就不能惊慌，听从指挥，按照平时演练有序疏散。上学、放学途中或外出游玩，特别注意防范，确保交通安全。 4、近段时间特别要注意的： 一、是穿越公路一定要注意交通安全。 二、是注意春季呼吸道传染病，注意预防疾病的发生。 三、是关注饮食安全，不买、不吃非法经营摊点售卖的食品、饮料，不吃零食。 四、是注意小事，如课间不追逐打闹，不攀爬树木和体育器械，不翻越门窗，出操集合要整齐有序不要狂奔飞跑，体育课安全。 五、是不玩耍刀具、打火机、弹力球、尖硬物、砖头石头等危险物品。 总结： 安全是火，点燃我们的生命之灯！安全是灯，照亮我们的生命之路！安全是路，引导着生命走向新的辉煌！ 春季开学第一课主题班会记录精选篇4 教育目的： 1、牢固树立安全第一思想，时刻把安全记心头。 2、继续学习和巩固我校的关于学生安全的规章制度，使每一个学生都养成良好的行为习惯，遵守学校的纪律，确保在校安全。 教育内容： 一、学生安全管理制度 1、在学校内不得打闹或搞恶作剧，课间活动要有秩序。 2、在体育、自然实验课和课外活动时，要按老师要求正确进行或操作。 3、不要把刀、匕首等危险物品带到学校。 4、不经老师允许不准擅自离开教室或离开校园，到校后不准出校园。 5、在校期间不要玩火、触摸电暖器等用电设备，不要带校外人员到校滋事。 6、不准进网吧、游戏厅、舞厅、歌厅、台球社。 7、按规定时间到校、离校，不要跟陌生人走，放学以后不要在学校逗留。 8、不准把小食品带进学校，要吃卫生合格的食物，不要到卫生差、条件糟的小饭桌、小摊点就餐 9、因事不能到校上课，要及时和班主任老师请假，并告之原因及去向。 10、遵守交通安全法规，增强自我保护意识，牢固树立安全第一思想，健康成长。 二、学生课间活动安全制度 1、全校学生要牢固树立安全第一的思想，掌握必要的安全常识，增强自我保护意识，学会自我保护本领； 2、任何时间在教学楼里行走都要右侧通行，都要稳步轻快，不准大声喧哗，不准嬉戏打闹，不准追撵推搡；遇有意外情况，要听从老师指挥； 3、学生在课间要做有意义的、安全的活动、游戏，严禁学生在操场上追逐撵打，体育活动不做危险的动作。 4、课间不准吃小食品，任何校外的食品、饮品都不准带入校内食用。 三、学生乘车规定 1、乘车学生必须在指定地点候车，遵守乘车时间，凭票排队上车，不准拥挤、推搡，文明乘车，不准抢座，高年级的同学要多关心照顾、多谦让低年级同学； 2、车未停稳不准尾随车跑或争抢上车，到站时车停稳后，方可下车； 3、上车后，听从司机的管理，爱护车上设施，故意损坏要按价赔偿； 4、不准在车上大声喧哗、打闹，更不准寻衅滋事，打架斗殴； 5、不准在车上吃食物或喝饮料，不准在车上乱扔垃圾； 6、上车后不准将头、手伸出车外，以免发生危险； 7、乘车学生必须服从跟车老师和小队长的管理，听从指挥； 8、乘车学生的表现将参与本班每周流动红旗的评比。 春季开学第一课主题班会记录精选篇5 与时俱进，开拓创新，只有不断的改变自己和自己不断的改变，才能在激烈的竞争中占得先机，教育也是如此。 俗话说得好，一年之计在于春；一日之计在于晨。那么，对于每个学生、每个教师来讲，新学期第一课的地位和作用就不言而喻了。结合六心阁的"的具体情况，我霸占了新学期的第一堂课，以主题班会的形式与全体学生正式见面。这次班会的主题是春天里，让我们快乐出发。确定这一主题有两个目的，其一，从时间和时令上来讲，已经正式入春，即将到来的是春暖花开的好日子；其二，它蕴含着团结和谐的班级、学校和社会，让我们感到无比的温暖。在这样的氛围里，我们没有理由不快乐出发，使孩子们在新的学期更加健康、快乐的生活与学习，幸福的成长为优秀的中学生。 新学期开学第一课，春天里，让我们快乐出发主题班会设计（简案） 环节一：走进春天 诗朗诵《走进春天》，感受春天的气息 环节二：欢乐春天 1、女生独唱：stay here forever 2、现场书法表演 3、合唱：《和你一样》（原唱李宇春） 4、游戏（考验信任的团队游戏） 这一环节主要是让大家感受进入春天的欢乐、祥和的气氛，完全释放自己的快乐情绪，充分发挥自己的主观能动性，积极参与到活动中，培养学生良好的参与意识。 环节三：春天里回望 1、重温六心阁班级文化。 以抢答和抽答的方式，让六心阁的口号、理念、精神、常规要求等等再次渗透到每个孩子的心灵。 2、回望过去。 由主持人调动同学的情绪去回顾、反思自己在过去的学习和生活中存在的不足。包括自己的语言、行为、礼仪、态度、方法以及责任的担当和感恩的意识等方面存在的问题，面对全班得以分享，同时也是对自己的督促，对其他同学的警示。 环节四：畅想春天 1、春天里的愿望 主持人给每个同学2~3分钟的时间，可以小组讨论，让每个孩子写下自己在新学期的愿望，让部分同学与大家分享，产生共鸣，共享快乐。 2、春天里的故事 邀请曾经的学生，六心阁孩子们的学长，毕业于国防科技大学的学生与孩子们分享他在北山、以及后来成长的点点滴滴，以引领六心阁的孩子摆着希望，努力前行。（这个环节是临时加的，因为刚接到信息，那个学生明天来学校看我） 环节五：春天里的誓言 要求每个学生写下自己的誓言，部分分享。最后全体起立，共同宣读班级誓言。

植树节主题班会记录 　　开展植树节主题班会，增强民族自豪感、自信心。你的班会记录写好了吗?下文是我为大家收集的植树节主题班会记录，仅供参考! 　　植树节主题班会记录 篇1 　　主题： 做一个绿色环保小雷锋。 　　教育目的： 我们从“植树造林，防止乱砍乱伐，破坏生态平衡。”让学生明白保护人类共同的家园——地球已刻不容缓。从小树立环境保护意识，争当绿色小卫士，以此呼唤明天的绿色，做一个绿色小雷锋。 　　时间： xx 　　地点： 五(3)班教室 　　主持人： xx 　　活动过程 　　开始 　　一.深入了解植树节有关知识。 　　敬爱的老师。 　　亲爱的同学们。 　　合各位好。 　　今天是三月十二日，想必大家都知道今天是什么日子。 　　没错，今天是植树节。大家对植树节并不生疏。让我们来详细了解一下植树节 　　植树节是国家以法律形式规定的以宣传森林效益、并动员群众参加义务造林活动的节日。按时间长短分植树日、植树周、植树月，总称植树节。通过这种活动，提高人们对森林的认识，达到爱林护林和扩大森林资源、改善生态环境的目的。是为了动员全民植树而规定的节日。1979年2月23日，我国第五届全国人大常务委员会第六次会议决定，仍以3月12日为中国的植树节，以鼓励全国各族人民植树造林，绿化祖国，改善环境，造福子孙后代。想问同学们是否知道植树节为何在三月十二日? 　　其实3月12日是为了纪念我们的孙中山爷爷。当年孙中山成立了中华民国南京政府，在成立不久以后，1917年11月又颁布了我国近代史上第一部《森林法》。1917年7月，在孙中山的倡议下规定了以每年清明节为植树节。1925年3月12日，孙中山先生逝世。1928年，为纪念孙中山逝世三周年，举行了植树式。以后为了纪念孙中山先生，把每年的3月12日定为植树节。 　　二.以小故事引发同学们对于植树造林的好处与乱砍滥伐的坏处的认识。 　　江关于植树节，还有个故事 　　在古巴比伦时期，有一个强大的国家，国土上有大片的草原和森林。人们生活在地肥水美、鸟语花香的环境中，过着幸福的生活。国王下令每砍一棵树，都要栽下新的树苗!有一天，王子在树林里玩耍，不小心损坏了一株小树苗。国王知道后，狠狠地处罚了王子，王子很不服气。王子当上国王后，下令砍下所有的树木，为他建造高大华丽的宫殿，让全世界都知道他至高无上的尊严!于是一片片森林被毁坏，国王的宫殿建成了。那宏大的规模，华丽的装饰在当时是独一无二的，他陶醉在豪华的生活中。可万万没想到，由于森林被破坏，引来了风沙，造成了大量的水土流失。这片美丽的土地，终于被风沙吞没，变成了一片大沙漠，这个强大的国家从地球上永远地消失了。 　　故事听完，留给了我们深深的思考，大家想想森林对保护地球到底有那些好处?同学可以互相讨论一下。 　　答(……) 　　没错，植树对于人类至世界有益无害，但为何乱砍滥伐树木的事件从未停止过。1950年以来，四、五十年间全球有一半以上的森林消失，实在令人痛心和担忧。 　　三.观察校园环境绿化程度。 　　不谈大千世界，就谈谈我门的周遭。同学们来评价评价我们的校园环境。 　　四.以校园环境为前提，如何保护环境，阻止破坏环境不良行为的发生。 　　江：我们的校园很美丽，但“美中不足”。校园里还存在哪些破坏环境的不文明行为，面对这些不良行为，我们要怎样做，怎样去填补这份不足? 　　五.动员同学们保护环境，开展绿化活动。 　　对，让我们行动起来，从现在开始，爱护好我们身边的一草一木，决不随意践踏。结合三月十二日植树节，学园组织一次“窗台绿化”活动，在班级建立一个“绿意角”，为班级、校园填一份新绿，美化教室与校园环境。希望同学们踊跃参加此次活动。 　　六.欣赏关于植树的诗歌朗诵。 　　在目所能及的地方种一棵树吧，。守望着它，在春风中发芽。 　　在夏雨中成长，在金秋中硕果累累，在寒冬中孕育希望。 　　春华秋实，树长轮，人添岁。在必经的路旁种一棵树吧，不为别人，只为你自己。 　　你需要畅快地呼吸，你需要歇脚纳凉，你需要蓝色天空，你需要绿色灵感. 　　谢：没有索取，只有回报，这就是绿色的精灵。 　　春天是美好的季节，是充满诗情的季节。你们看，我们的小诗人来了! 　　请听诗朗诵《春雨》、《春晓》、《咏柳》、《忆江南》。 　　春天是一首诗，春天是一幅画，春天是一首歌，一首欢快的歌，它回荡在校园，回荡在青山绿水间，你们听 　　春天是播种的季节，她能给勤劳的人们带来收获的希望，我们在欣赏春天，赞美春天的同时，不要忘了努力地学习，以便在秋天收获更多的果实，以便为祖国创造更美好的春天!让我们一起吟诵《长歌行》。 　　主持人合：春天给予我们的太多了，就让我们快乐地扬帆起航，向着美好的明天前进!我们中队“拥抱春天”主题中队会节目表演到此结束! 　　植树节主题班会记录 篇2 　　教学目标 　　一、基础知识目标通过知识竞赛、分组讨论等形式，了解有关环境污染和环境保护问题的基础知识 　　二、思想教育目标通过竞赛、讨论、创造平等研习的课堂气氛，培养学生的参与、创新意识和合作、探究精神引导学生关注环境问题了解环保知识，对学生进行可持续发展观的教育，使学生认识到“保护环境就是保护我们的家”，培养学生历史责任感、使命感通过指导学生搜集整理教学中有关环境保护方面的资料培养学生搜集阅读的能力通过对环境保护知识和竞赛、讨论等综合分析、归纳、概括等认知活动发展学生的思维能力，形成唯物主义认知观 　　[重点、难点] 　　1、重点：通过搜集资料，制作环保知识竞赛题，从而进一步了解环保的重要性，使学生形成环保意识。 　　2、难点：本课是主题班会课，以学生活动为主，如何适时适当地引导学生，使学生保持兴奋的思维状态，积极主动参与研究过程，是教师教学的难点。 　　[教法、教具] 　　1、教学方法：本课采用竞赛法、讨论法、研究法，教学过程分四步，即导入阅读、知识竞赛、分组讨论、总结升华，充分发挥学生的主体作用和教师的引导作用。 　　2、教具：知识竞赛题目卡片。 　　[活动课内容与过程] 　　课前准备： 　　1、布置课题：绿色环保 　　2、布置指导学生搜集有关环境保护问题的基础知识，同时鼓励学生查阅其他课外资料，并制作环保知识竞赛题目卡片。 　　3、成立竞赛小组：将全班学生分成若干个小组，每小组8人。 　　布置教室： 　　①在黑板上书写课题“绿色环保——环保主题班会” 　　主题班会课的实施： 　　1、学生主持导入(3分钟) 　　保护环境就是保护我们的家，可是现在我们社会上有许多许多不环保的情况，我们的地球母亲在哭泣。(略) 　　2、学生分组竞赛(25分钟) 　　分组抽签，每组竞赛题目为六题，限时答题，每题为三十秒，每组成员可以讨论，答对一题100分，答错扣50分，放弃不得分。(比赛过程略) 　　3、分组讨论(10分钟) 　　各竞赛小组对问题进行讨论，形成集体观点。要求每组确定一人准备下一步展示本组讨论结果。 　　[活动可行性分析] 　　本次班会的主题与我们身边的环境污染问题息息相关，组织这样一次主题班会可以增强学生的环保意识，具有重要的教育意义。 　　整节班会耗用时间不多，以学生活动为主，可行性强。 　　植树节主题班会记录 篇3 　　一、活动名主题 　　植树节“暖春之行”植树活动 　　二、活动宗旨 　　保护环境，人人有责，增强大学对环境保护的认识，让大学生亲身体验环境保护意识，公益时尚，公益生活 　　三、活动背景 　　21世纪科技水平高速发展的今天，人类一味发展经济而破坏环境，可能为自己安逸的生活感到欣慰，殊不知，早已埋下灾难的种子。绿色是生命的源泉，绿色是生命的希望，而绿色的`主要代表者是树。春天万物苏醒，一年一度的植树节又和我们相遇，再次焕发了我们心中的朝气。俗话说，要富先开路;我说，要清新的空气，要美丽的环境就要植树。植树节是我们爱护环境保护环境的一个方式，这个活动有益于提高对环境保护的意识和提供给我们爱护环境的措施。这个活动对拓展大学生知识和见识，丰富大学生生活都是有实在性意义的。一年之计在于春，所以让我们携起手来植树，绿化环境，绿化我们的家园，使我们生活在美丽的天空下，漂亮的环境中，永远生活在温暖的春天中。 　　四、活动目的 　　⑴通过这次的活动使大学生对环境保护有一个亲身体会的感受，让大家知道环保并不难，环保离我们并不远。 　　⑵通过此次活动，可以提高人们的绿化意识，加快健康美丽城镇生态环境建设，促进城镇经济的发展和社会的和谐进步。 　　⑶培养同学对大自然一草一木的爱心，更好地认识到绿色对人类生存的重要性，从而规范自身日常行为，自觉爱护花草，以减少践踏草坪等不文明行为的发生。 　　五、活动过程(分三期进行) 　　1、前期： 　　a由院社联与人文旅游系携手出关于“暖春之行”的宣传板与海报，金玉之声广播台宣传此次活动 　　b联系树苗，植树所运用到的铁锹，水桶等工具，联系摄影师 　　c寻找植树地点 　　d准备若干娱乐节目，在植树过后表演，缓解师生疲劳 　　e请有意想植树的同学踊跃报名参加，报名点，17栋下 　　2、中期： 　　a为宣传此次活动的精神及环保的意义，于3月12日上午步行至植树地点，清点人数 　　b请师生务必带好植树工具，娱乐节目的同学做好准备工作，待植树结束后表演 　　c植树开始，请大家注意安全 　　3、后期： 　　a植树结束后请大家清理现场的垃圾，保护环境 　　b带好植树工具返校，检查有遗漏的工具，清点人数 　　c返校后及时回收植树工具，把摄影师拍的照以及此次的活动成果再以宣传板和广播台的形式向全校宣传 　　六、策划主办单位： 　　咸宁职业技术学院学生社团联合会 　　协办单位：咸宁职业技术学院人文旅游系、合肥旅行社、 　　植树节主题班会记录 篇4 　　(TreePlantingDay)“植树节”是一些国家以法律形式规定的以宣传森林效益，并动员群众参加造林为活动内容的节日.按时间长短可分为植树日、植树周或植树月，总称植树节... 　　植树节《绿化校园、环保--我为大地添新绿》班会教案二年级二班 　　一、环保教育主题： 　　承担绿色责任、营造绿色环境、树立绿色观念、传播绿色文明。 　　二、行动口号： 　　“美化校园我行动，爱绿护绿我能行!” 　　三、活动目标: 　　1.帮助幼儿知道树木与人类生存的关系，培养幼儿从小学会爱护植物，热爱大自然的情感。 　　2.培养幼儿的劳动技能，了解种树的益处。 　　知道更多有关植物的知识、增强观察能力、分析能力，环保意识，生态意识，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。 　　四、活动过程： 　　主持人：亲爱的同学们，你们知道3月12日也就是昨天是什么节日吗?对!在这春意盎然、生机勃勃的阳春三月，我们又迎来了一年一度的植树节。 　　你们看!小树发芽了，花儿马上要开了，又是一年芳草绿。绿色孕育着生命与希望，没有绿色，就没有我们人类。 　　我们要爱护每一片绿叶，爱护每一株幼苗。绿化校园，从我做起，从身边做起。 　　但是自开学以来，我们发现了一些与爱护绿化不相吻合的行为。 　　请学生一一列举校园中的不文明现象。 　　主持人小结：有的同学为了贪图方便，从草坪中直接穿跑，并在草坪中玩耍;还有的同学折断树枝;更有个别同学用小刀刻画树木。这些都成为我们行为规范中极不和谐的一幕。为此，在植树节来临之际，我们向全校同学发出倡议：积极行动起来，人人争做一个爱绿、护绿小使者。 　　学生分组讨论如何成为一名合格的爱绿、护绿小使者。 　　请学生代表发言。 　　主持人小结： 　　我们倡议大家从身边的小事做起，爱护每一片绿叶，爱护每一棵幼苗。 　　要求做到下面几点： 　　1、开展“绿化知识你我知活动”，了解校园里的每一种植物和一些绿化常识。 　　2、积极参加社区、学校组织的爱绿护绿活动，承担社区、学校附近绿化地面的保洁工作，看到不文明的行为要及时制止、劝阻。 　　3、向有经验的老师或家长学习种花、种菜。各中队可自带种子或植物进行种植养护，为班级增添一份绿色，也可以借此机会撰写观察日记，进行成果展示。 　　4、各中队自愿成立护绿小队，开展拣杂物、擦花坛、养护绿化等活动。如：修剪枝叶、松松土、拔拔草、浇浇水，不采摘花朵，不攀树枝，不践踏草坪。 　　主持人总结： 　　同学们，让我们行动起来，从现在做起，从身边做起，美化我们的校园，净化我们的心灵，让我们用实际行动投入到“3.12”植树节的爱绿、护绿活动中去，为建设美丽、文明、和谐的家园贡献自己的力量!最后，我提议，为了美化我们的校园，保护我们身边的环境，让我们集体宣誓： 　　“美化校园我行动，爱绿护绿我能行!”集体齐唱歌曲《春天在哪里》，在歌声中结束本次活动。 ;

植树节主题班会记录 　　植树节是国家以法律形式规定的以宣传森林效益、并动员群众参加义务造林活动的节日。以下是由我为大家整理出来的植树节主题班会记录，仅供参考。 　　植树节主题班会记录 篇1 　　主 题： 　　做一个绿色小雷锋。 　　教育目的：我们从“植树造林，防止乱砍乱伐，破坏生态平衡。”让学生明白：保护人类共同的家园——地球已刻不容缓。从小树立环境保护意识，争当绿色小卫士，以此呼唤明天的绿色，做一个绿色小雷锋。 　　时 间： 　　20xx年3月12日 　　地 点: 　　四年级教室 　　主持人： 　　xxx 　　活动过程： 　　开始—— 　　一、深入了解植树节有关知识。 　　张：敬爱的老师。 　　史：亲爱的同学们。 　　合：各位好。 　　张：今天是三月十二日，想必大家都知道今天是什么日子。 　　答：(……) 　　史：没错，今天是植树节。让我们来详细了解一下植树节：植树节是国家以法律形式规定的以宣传森林效益、并动员群众参加义务造林活动的节日。按时间长短分植树日、植树周、植树月，总称植树节。通过这种活动，提高人们对森林的认识，达到爱林护林和扩大森林资源、改善生态环境的目的。是为了动员全民植树而规定的节日。1979年2月23日，我国第五届全国人大常务委员会第六次会议决定，仍以3月12日为中国的植树节，以鼓励全国各族人民植树造林，绿化祖国，改善环境，造福子孙后代。想问同学们是否知道植树节为何在三月十二日? 　　答：(……) 　　张：其实3月12日是为了纪念我们的孙中山爷爷。当年孙中山成立了中华民国南京政府，在成立不久以后，1914年11月又颁布了我国近代史上第一部《森林法》 。1915年7月，在孙中山的倡议下规定了以每年清明节为植树节。1925年3月12日，孙中山先生逝世。1928年，为纪念孙中山逝世三周年，国民党政府举行了植树式。以后为了纪念孙中山先生，把每年的3月12日定为植树节。 　　二、以小故事引发同学们对于植树造林的好处与乱砍滥伐的坏处的认识。 　　张：关于植树节，还有个故事：在古巴比伦时期，有一个强大的国家，国土上有大片的草原和森林。人们生活在地肥水美、鸟语花香的环境中，过着幸福的生活。国王下令：每砍一棵树，都要栽下新的树苗!有一天，王子在树林里玩耍，不小心损坏了一株小树苗。国王知道后，狠狠地处罚了王子，王子很不服气。王子当上国王后，下令砍下所有的树木，为他建造高大华丽的宫殿，让全世界都知道他至高无上的尊严!于是一片片森林被毁坏，国王的宫殿建成了。那宏大的规模，华丽的装饰在当时是独一无二的"，他陶醉在豪华的生活中。可万万没想到，由于森林被破坏，引来了风沙，造成了大量的水土流失。这片美丽的土地，终于被风沙吞没，变成了一片大沙漠，这个强大的国家从地球上永远地消失了。 　　史：故事听完，留给了我们深深的思考,大家想想森林对保护地球到底有那些好处?同学可以互相讨论一下。 　　答：(……) 　　张：没错，植树对于人类至世界有益无害，但为何乱砍滥伐树木的事件从未停止过。1950年以来，四、五十年间全球有一半以上的森林消失，实在令人痛心和担忧。 　　三、观察校园环境绿化程度。 　　张：不谈大千世界，就谈谈我门的周遭。同学们来评价评价我们的校园环境。 　　答：(……) 　　四、以校园环境为前提，如何保护环境，阻止破坏环境不良行为的发生。 　　史：我们的校园很美丽，但“美中不足”。校园里还存在哪些破坏环境的不文明行为，面对这些不良行为，我们要怎样做，怎样去填补这份不足? 　　答：(……) 　　五、动员同学们保护环境，开展绿化活动。 　　张：对，让我们行动起来，从现在开始，爱护好我们身边的一草一木，决不随意践踏。结合三月十二日植树节，学园组织一次“窗台绿化”活动，在班级建立一个“绿意角”，为班级、校园填一份新绿，美化教室与校园环境。希望同学们踊跃参加此次活动。 　　六.欣赏关于植树的诗歌朗诵。 　　史：在目所能及的地方种一棵树吧,。守望着它, 在春风中发芽。 　　张：在夏雨中成长,在金秋中硕果累累,在寒冬中孕育希望。 　　史：春华秋实,树长轮, 人添岁。 在必经的路旁种一棵树吧, 不为别人,只为你自己。 　　张：你需要畅快地呼吸, 你需要歇脚纳凉, 你需要蓝色天空, 你需要绿色灵感. 　　史：没有索取, 只有回报, 这就是绿色的精灵。 　　…… 　　合：那么此次主题班会到此结束，谢谢大家。 　　植树节主题班会记录 篇2 　　一、活动目的： 　　通过坚持不懈地开展植树节活动，在班内形成“人人为保护环境尽责，人人为绿化建设出力”的良好氛围，动员学生为绿化建设奉献力量。以植树绿化为载体，使广大学生在参与绿化活动中，自我教育，自我提高，增强绿化意识，提高个人素质。 　　二、活动主题： 　　我和小树同成长，我为环保出份力。 　　三、活动过程： 　　主持人： 　　王智雯：春天象是一支五彩的画笔， 　　它把小草画成了绿色， 　　脱去了它的黄色外衣。 　　周宝岩：春天象是一位优秀的通讯员， 　　它把春天的到来告诉给了农民， 　　使农民又忙了起来。 　　王智雯：春天象是一只领头燕， 　　它把在南方的燕子带回了北方， 　　使燕子又回到了故居。 　　合：啊!这真是一个美丽的春天! 　　周宝岩：春天是万物复苏的季节，嫩绿的小草探出了头，美丽的花朵露出了笑脸，世界各国的小朋友都会用自己勤劳的双手装扮春天。今年的3月12日是我国的第24个植树节，让我们也在这充满生活气息的春天里，栽种树苗，让小树和我们一起茁壮成长。请听小合唱《小松树快长大》。 　　王智雯：啊，春天来了， 　　一切都生机勃勃。 　　周宝岩：啊，春天来了， 　　小动物又出来活动了。 　　合：啊，春天来了， 　　我们能享受雨露的滋润了。 　　啊，春天来了， 　　大家可以到大自然里尽情地欢笑、歌唱、舞蹈了。 　　王智雯：请欣赏舞蹈：《春来了》 　　王智雯：春天来了， 　　周宝岩：春天来了， 　　合：春天来了! 　　周宝岩：同学们，我们能为大自然做些什么呢? 　　同学纷纷发言： 　　1、我能节约用水，对浪费水的行为深恶痛绝，我多次关掉哗哗流着的自来水，并对毫不在乎浪费水的伙伴提出批评。 　　2、我喜欢吃口香糖，多次想戒掉这个习惯，可目前还做不到，但是我能把吃完的口香糖包起来扔到垃圾桶里。 　　3、我爱惜纸张，不能容忍一张好端端的白纸被人乱写一通扔掉。 　　4、我不随便乱扔垃圾，一是为了保持有教养的个人形象;二来知道乱扔垃圾会带来许多后果，比如弃在森林里的塑料袋，自然界没有降解能力。 　　5、我还知道废电池里含有大量有害物质，需要收集起来处理，我会把它送到商场废旧电池回收箱里…… 　　6、我难以避免地经常用一次性木筷吃饭，内心受良知谴责，可无力反抗。我主张，聚会的时候各自带上自己的筷子。 　　7、我种过树，对一切绿色的植物有感情。我曾经因为自己种的一株向日葵被毁坏，还大哭了一场。 　　8、我崇敬在环保方面身体力行的人，他们上街买菜总是用菜篮子和布袋子，这是很自觉的行动，我同样赞赏。我乐于从事有关环境保护的宣传报道，我认为这也是对环保的贡献。 　　王智雯：同学们，相信你们会比我们做得更好!看，有的同学已经开始行动了，他们利用课余时间，收集了许多的废旧物品，请他们派代表送到前面来。 　　植树节主题班会记录 篇3 　　植树节是一些国家以法律形式规定的以宣传森林效益,并动员群众参加造林为活动内容的节日.按时间长短可分为植树日、植树周或植树月,总称植树节... 　　一、环保教育主题： 　　承担绿色责任、营造绿色环境、树立绿色观念、传播绿色文明。 　　二、行动口号： 　　“美化校园我行动，爱绿护绿我能行!” 　　三、活动目标: 　　1.帮助幼儿知道树木与人类生存的关系，培养幼儿从小学会爱护植物,热爱大自然的情感。 　　2.培养幼儿的劳动技能，了解种树的益处。 　　知道更多有关植物的知识、增强观察能力、分析能力，环保意识，生态意识，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。 　　四、活动过程： 　　主持人：亲爱的同学们，你们知道3月12日也就是昨天是什么节日吗?对!在这春意盎然、生机勃勃的阳春三月，我们又迎来了一年一度的植树节。 　　你们看!小树发芽了，花儿马上要开了，又是一年芳草绿。绿色孕育着生命与希望，没有绿色，就没有我们人类。 　　我们要爱护每一片绿叶，爱护每一株幼苗。绿化校园，从我做起，从身边做起。 　　但是自开学以来，我们发现了一些与爱护绿化不相吻合的行为。 　　请学生一一列举校园中的不文明现象。 　　主持人小结：有的同学为了贪图方便，从草坪中直接穿跑，并在草坪中玩耍;还有的同学折断树枝;更有个别同学用小刀刻画树木。这些都成为我们行为规范中极不和谐的一幕。为此，在植树节来临之际，我们向全校同学发出倡议：积极行动起来，人人争做一个爱绿、护绿小使者。 　　学生分组讨论如何成为一名合格的爱绿、护绿小使者。 　　请学生代表发言。 　　主持人小结： 　　我们倡议大家从身边的小事做起，爱护每一片绿叶，爱护每一棵幼苗。 　　要求做到下面几点： 　　1、开展“绿化知识你我知活动”，了解校园里的每一种植物和一些绿化常识。 　　2、积极参加社区、学校组织的爱绿护绿活动，承担社区、学校附近绿化地面的保洁工作，看到不文明的行为要及时制止、劝阻。 　　3、向有经验的老师或家长学习种花、种菜。各中队可自带种子或植物进行种植养护，为班级增添一份绿色，也可以借此机会撰写观察日记，进行成果展示。 　　4、各中队自愿成立护绿小队，开展拣杂物、擦花坛、养护绿化等活动。如：修剪枝叶、松松土、拔拔草、浇浇水，不采摘花朵，不攀树枝，不践踏草坪。 　　主持人总结： 　　同学们，让我们行动起来，从现在做起，从身边做起，美化我们的校园，净化我们的心灵，让我们用实际行动投入到“3.12”植树节的爱绿、护绿活动中去，为建设美丽、文明、和谐的家园贡献自己的力量!最后，我提议，为了美化我们的校园，保护我们身边的环境，让我们集体宣誓： 　　“美化校园我行动，爱绿护绿我能行!”集体齐唱歌曲《春天在哪里》，在歌声中结束本次活动。 ;

《感恩于心，实践于行》主题班会活动记录 　　在现实学习生活中，大家都参加过令自己印象深刻的主题班会吧？主题班会要适合学生年龄特点、寓思想教育于生动活泼的形式之中。一个好的主题班会是什么样的呢？以下是我收集整理的《感恩于心，实践于行》主题班会活动记录，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　 活动时间： 20xx年5月5日上午8:00——8:40 　　 活动地点： 南宁四中高20xx（2）班 　　 活动目的： 通过此次主题班会让学生学会常怀一颗感恩的心，不仅感恩父母，感恩教师，还要感恩千千万万帮助过自己的人、事、物，并为本周日（5月11日）母亲节做好准备。 　　 活动内容： 感恩父母、感恩教师、感恩对自己有帮助的千千万万的人 　　（1）通过两个截然不同的对待父母的事例的视频引导学生该如何对待父母。 　　（2）通过I爱的小测试启发学生应与父母沟通与交流。 　　（3）通过班主任对教师工作的介绍，感悟教师对学生的付出，启发学生感恩教师。 　　（4）介绍一些感恩父母，走进老师的具体方法、做法。 　　 活动计划： 　　（1）通过播放两个小视频，引起学生在现实生活中的共鸣，让学生有话可说，一起分享看了这两个视频的.感受及当自己与父母发生冲突时该如何与父母处理好关系。 　　（2）通过爱的小测试了解班级学生对父母的了解情况、了解学生与家长的关系，引导学生应多与父母沟通交流。 　　（3）通过分享父母为自己做过最感动的事和自己为父母做的感动的事，了解父母的艰辛。 　　（4）通过班主任对工作的介绍了解教师对学生的付出情况，从而感恩教师。 　　（5）通过方法的介绍，希望学生能常怀一颗感恩的心，并将感恩付诸于行。 　　 活动效果： 此次班会课上出现了一个亮点，班级学生说出了自己的肺腑之言以及在高中前与父母的关系，并通过自己的蜕变感恩父母对自己的付出，即通过他的分享感染了班级的所有成员，利于班会的顺利进行。 　　 班主任对班会的评价： 　　优点：（1）班会结构完整，内容丰富，内容包括视频、爱的小测试、小故事还有方法的介绍，并且这些方法对学生起非常大的作用。因为学生就是那种不善于将自己的感情表达出来，虽然感受到父母对自己的爱，但是苦于羞涩不便将感恩付诸于行，这些方法就帮助学生找到表达自己爱意的途径。 　　（2）视频不错。两个视频的效果形成鲜明对比，这两个视频缺少任何一个视频都不可以。 　　（3）分享的故事非常不错。真实的事例容易感染学生。 　　不足：（1）没有很好的利用课堂生成资源。学生分享的故事还可以更加深层次的挖掘。 　　（2）对学生的回答特别是好的回答应做较多的评价。如果不对学生的回答进行点评，那么学生在课堂上回答的积极性就被打压，以后就不会有学生回答的局面。这节班会课上对班上同学好的分享只是用两句话的评价就带过，这在以后的课堂上需要注意。 　　（3）提问的次数不一定很多，但是所提的问题应该要问到点子上，才能便于学生回答。这节班会课上自己有时提问过于宽泛，让学生无法回答。 ;

我爱我家主题班会活动记录 　　《我爱我家》主题班会活动记录 　　 　　教学目的： 　　 　　通过本次主题班会，进一步增强学生的日常文明礼仪意识、。 　　 　　教学设计： 　　 　　由本班同学自编自演的四部小品引出班内存在的一些不文明现象，由同学们讨论，以达到教育学生的目的。在讨论中穿插文艺节目、诗歌朗读、智力问答以活跃班会气氛。 　　 　　教学过程： 　　 　　板书本次主题班会的主题。 　　 　　我爱我家 　　 　　主持人甲：我代表高二（10）班45名同学欢迎各位来宾的光临。我们高二（10）班是一个大家庭，在这个大家庭里，我们从分享受着它带给我们的欢乐。它不仅为我们提供一个良好的学习环境，也让我们感受到了家的感觉――一种温馨和睦的感觉。在课堂上，活跃的课堂气氛，使我们感到学习并不是一种苦差事，而是一件轻松愉快的事情。在学校的各项活动中虽然没有取得过第一、第二，但全班同学能团结一心、积极进取为班级争得荣誉，请大家回顾一下高中阶段我们这个家庭所取得的成绩？（学生自由发言列举本班成绩） 　　 　　主持人乙：正因为我们的家庭成员的凝聚力、上进心才使得我们的家庭取得了这些荣誉。这一切的一切，使得我们更爱我们的家，我们要奉献出更多的爱使我们的家更美好。但是，金无足赤，我们这个家庭仍有一些同学在破坏我们家庭的形象，为此，今天我们在这里举办了这次我爱我家的主题班会：： 　　 　　主持人甲：我们全班45位同学生活在高二（10）这个家庭里，我们日常的一言一行、一举一动的好坏都将影响到这个家的形象，由于我们这个家庭的另举李，都将影响到我们对家的感情。下面请看由秦刚同学编导的小品《快乐的一天》。 　　 　　小品《快乐的一天》的表演 　　 　　主持人甲：精彩的小品看完了，我想请各位同学们谈谈造成这样后果的原因是什么？ 　　 　　同学发言。 　　 　　主持人乙：通过大家的讨论，我们知道了要让家有好的精神风范就要注重日常的文明礼仪。我们生活在这个大家庭里，还要有良好的卫生环境，这样才能使大家在一个干净、明朗的环境里学习。下面请欣赏由许艳会同学编导的小品《扫地》。 　　 　　小品《扫地》的表演 　　 　　主持人甲：小品看完了，下面我想请同学们谈谈自己如何看待劳动卫生的？ 　　 　　同学发言。 　　 　　主持人乙：大家讨论得很激烈，请（许艳会）同学为我们朗诵一首（ ） 　　 　　主持人甲：有了好的学风、好的环境，但如果你的衣着与众不同，甚至出格，不仅会这个大家庭造成不良影响，甚至会影响正常的学习秩序。下面请看李蒙蒙同学编导的小品《超酷的服装》 　　 　　小品《超酷的服装》的表演 　　 　　主持人乙：很搞笑的小品，虽然有点夸张，但在我们的周围，确实存在有些人，他们为了引起别人的注意，与众不同，更为了走在生活前列，而特意地包装自己，最后事与愿违，不仅使大家对你产生厌恶感，更破坏了学生的应有形象。我想请同学们谈谈自己对奇装异服的看法。 　　 　　同学发言 　　 　　主持人甲：班会进行到现在，让我们来一个文明礼仪知识竞赛，轻松一下。 　　 　　文明礼仪知识竞赛 　　 　　问答题：1、住校生每天起床处要按规定整理内务外，还要干什么？（派值日生作卫生） 　　 　　2、爱护公共卫生，除每天派值日生作卫生外，周末还要做什么？（大扫除） 　　 　　3、学生每天要按时到校，不能迟到，还不能什么？（早退、旷课） 　　 　　4、学生不能进那些场所？（营业性舞厅、酒吧、音乐茶座、录像厅、游戏厅、网吧） 　　 　　5、惜时有序，勤奋学习表现在那四方面？（1、按时作息，学习有计划。2、按时到校，不迟到、不早退、不无故缺席。3、先预习，后上课，先复习，后作业，当时完成作业。4、上课前准备好学习用品） 　　 　　选择题：1、平时上学我们应当（　　）（A、向穿什么穿什么？B、衣服时尚、着装好看C、不佩戴首饰D、戴不戴首饰无所谓，只要不被老师发现就可以。） 　　 　　2、听到预备铃我们应当（　　）（A、还没上课，在外面呆会儿B、立刻进教室，准备好上课用品C、到外面看看老师来了没有D、刚才的话没说完，在说两句） 　　 　　3、下课铃响后，老师还没离开教室，我们应该（　　）（A、提醒老师下课B、拿出小说杂志来看C、等老师说下课后再出去D、立即起来就朝教室外走） 　　 　　4、下课后，我们应在教室里（　　）（A、不大声喧哗、打闹B、和朋友在教室里大闹C、已经下课了我想干什么干什么D、吃点零食消磨时间） 　　 　　5、宿舍管理员或老师的批评若有错，我们应（　　）（A、顶撞管理员或老师B、对管理员或老师置之不理C转头就走，不听了D、待管理员或老师说完后再解释） 　　 　　主持人乙： 衣食住行是一个家庭必须面对的，我们的大家庭中有很多住校生，宿舍就成了住校生在学校的第二个家，在这个家里，就应当遵守宿舍里各项规章制度，正所谓无规矩不成方圆。既然我们成了那其中的一员，就该遵从它，不能运用各种欺骗它。下面请大家欣赏由薛培良编导的小品《乐极生悲》。 　　 　　小品《乐极生悲》的表演 　　 　　主持人甲：应有的结局，情同学们谈谈自己的看法。 　　 　　主持人乙：感谢各位同学的精彩发言。我想不论是在学校，还是在宿舍，不论是日常行为，还是奇装异服，为了我们这个家庭能和谐美满，为了我们美好的明天，也为了我们的学校生活蒸蒸日上，让我们45为家庭成员携起手来，为我们的大家庭奉献我们的一份爱。 　　 　　班主任小结：文明礼仪是我们高中生活中必不可少的一门课程。为了我们这个美好大家庭的明天，为了让我们的心灵得到净化，为了使我们的`社会更加文明，让我们谨遵那句先知礼仪，而后奋进。 　　 　　主持人：全体起立，让我们以一曲《 》结束我们的班会，再次谢谢各位老师的光临 　　 　　附： 　　 　　小品 　　 　　小品一： 快乐的一天 　　 　　编剧：秦刚 　　 　　表演：学生甲（ ）、乙（ ）、丙（ ）、丁（ ）、班长（ ） 　　 　　旁白：鞠梅 　　 　　第一幕 　　 　　地点：教室 时间：12点25分 　　 　　旁白：中午12点25分，教室里静悄悄的，有学习的同学（丁），有睡觉的同学（乙）还有一位看漫画的同学（丙）。这时一位同学（甲）拿着一副扑克冲进了教室。 　　 　　生甲：（飞速来到睡觉的乙面前吼到）快起来，斗地主了！ 　　 　　生乙：（伸着懒腰，翻眼看着甲）你有病，俩人咋斗？ 　　 　　生丙：（放下手中的杂志，高喊到）我来，我来。 　　 　　旁白：教室里响起了打牌声。 　　 　　（几个人 二、报警、别急 、炸了倒霉u2026u2026） 　　 　　生丁：（无奈的放下手中的外语书）别吵了行不行，这是教室。 　　 　　（几个人看了看他，继续喊叫着） 　　 　　旁白：教室里的喧闹声更响了。丁只有怒气冲冲的离开教室u2026u2026 　　 　　班长：别玩了，班主任快来了。 　　 　　（几个人忙收起扑克，懒散的回到座位上睡下了。） 　　 　　第二幕 　　 　　地点：五楼男厕所门口 时间：晚自习前 　　 　　旁白：晚自习前，五楼男厕所门口传来一声沉闷的炮响，有几个黑影在那儿晃动，并传来一阵狂笑声。 　　 　　生甲：（生气的表情）谁干的，那么缺德？ 　　 　　生乙：真爽，（指着甲）看把那家伙吓的，哈哈u2026u2026 　　 　　生丙：（伸手向乙）还有没有？拿一个我也爽爽。 　　 　　生丁：（瞅瞅四周）别放了，听说学校抓得挺严的，万一被逮住了，可就u2026u2026 　　 　　生丙：（看着丁说）怕什么，我们有放哨的，快给我一个。（又伸手向乙） 　　 　　旁白：正在这时，班长匆匆向这里跑来。 　　 　　班长：快闪，年级主任来了！ 　　 　　（几个人迅速的跑开了。） 　　 　　小品二： 扫地 　　 　　编剧：许艳会 　　 　　表演：学生甲（ ）学生乙（ ）卫生委员（ ） 　　 　　旁白：许艳会 　　 　　地点：教室外走廊 时间：早晨7点25分 　　 　　旁白：早晨7点25分在教室外走廊，两个同学拿着两把脏兮兮的拖把在地上胡乱拖着地。卫生委员慢慢走来，边看边皱眉。 　　 　　卫生委员：（指着地面）你们怎么搞得？拖把这么脏，地能拖干净吗？都几点了，墙也没有擦。马上就要上课了，快点。 　　 　　学生甲：（从身上扯出一点卫生纸，随便在墙上擦了擦）行了吧！你瞧多干净。 　　 　　卫生委员：不行，墙上还有水渍呢？快点干！我去看看楼梯口，马上还来检查。（转身走） 　　 　　学生乙：（冲着卫生委员的背影）牛个啥，卫生委员就了不起，傻蛋一个。 　　 　　卫生委员：（转身，怒目而视）你说谁傻蛋？ 　　 　　学生乙：（满脸堆笑）我说这地是那个傻蛋弄脏的，我一定好好教训他。 　　 　　卫生委员：（冷笑着）算你识像，快干！ 　　 　　学生乙：（满脸的媚笑）我干，我干着呢。 　　 　　小品三： 超酷的服装 　　 　　编剧：李蒙蒙 　　 　　表演：学生甲（ ）学生乙（ ）教师（ ） 　　 　　旁白：李蒙蒙 　　 　　地点：教室 时间：早晨7点31分 　　 　　旁白：早晨7点31分，教室里一片读书声。学生甲匆匆来到教室门口。 　　 　　甲：（他头发乱糟糟的，上身穿了一件黄毛衣，外面罩着一件皱巴巴的休闲服，胸前印有六匹狼的商标，下面穿了一条皱皱的牛仔裤印有莫托拉的商标，脖子上围着一条花里胡哨的丝巾）报告！ 　　 　　（教室里传出哄笑声） 　　 　　师：进来，下次不要迟到了，（仔细看）站住，哎呀，你那上衣是 六匹狼，加上你就七匹了吧；看看你这小裤还莫托拉，你做啥事不拖拉！脑袋像个鸡窝（严肃的说）你这是什么打扮，像个学生吗？简直是地皮瘪三，太不像话了，下课了到我办公室来，让我教教你什么是美，怎样审美。 　　 　　甲（很听话的样子，轻声说）知道了（慢慢的走到座位上，边走边得意的笑着，到座位上得意扬扬的问同桌说）：酷不酷？ 　　 　　乙（不削一顾）酷，酷毙了！我以前怎么没发现你有这样的天赋？ 　　 　　甲：你懂什么！我这身打扮刚从书上学来的，叫迷死美媚，现在就流行这个，我这身综合了哈日、哈韩族的精化，超一流的打扮！你看我的围巾多炫！ 　　 　　乙：（哈哈大笑）女士的！哈哈u2026u2026 　　 　　甲：（取下围巾，仔细一看）阿！这怎么是我妈的那条呢？ 　　 　　小品四： 乐极生悲 　　 　　编剧：薛培良 　　 　　表演：管理员（ ） 住校生甲（ ） 住校生乙（ ） 　　 　　旁白：刘茜 　　 　　地点：寝室办 时间：早晨6点45分 　　 　　旁白：早晨6点45分，住校生（甲），神情沮丧的走进寝室办。 　　 　　生甲：老师，我生病了，头昏沉沉的，身上没有劲，早上就没起来。 　　 　　管理员：那为什么我第一次检查时你们寝室都起来了？ 　　 　　生甲：（作痛苦状）就因为起床后不舒服，所以才有躺下的。 　　 　　管理员：（面露难色）可不管怎么说，分还是要扣的。 　　 　　生甲：（大惊）千万不能，我真的病了。要不我干吗先起来呀？我真的不舒服，你要扣分，太不讲理了吧！ 　　 　　管理员：（想了想）那好吧，分不扣了，下不为例。（收起扣分单） 　　 　　旁白：生甲长长的出了一口气，面露喜色的转过身离开，在门口碰到了生乙。 　　 　　生乙：又装病蒙混过关了？ 　　 　　生甲：（得意的说）哪是。也不想想我是谁！ 　　 　　管理员（从寝室办里走出）你能是谁呀，进来拿扣分单，我还要找你们班主任的。 　　 　　生甲：（绝望的双手着捧脸）我正么这么倒霉呀！

u2003u2003溺水事故揪人心，下水游泳不安全。夏天的脚步越来越近了，不少孩子都想着去水里嬉戏，但安全是我们最需要注意的事情。以下是我为大家精心整理的“防溺水主题班会活动记录2022精选”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 防溺水主题班会活动记录2022精选【篇一】 u2003u2003一、班会目标 u2003u20031.提高安全意识，学习溺水安全的有关知识，在学习中增强与同学的合作交流意识。 u2003u20032.初步了解溺水安全的有关内容，要求每一个学生都要提高安全意识。 u2003u20033.自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。 u2003u2003二、班会过程 u2003u2003女：同学们，你们好!今天我们学习溺水安全知识。我们是二年级的小学生了，从今天开始，我们要知道是21世纪的主人、是祖国的未来、民族的希望。我们爱学习、爱劳动，是充满生机的新一代。我们在党的.温暖的阳光下成长，在老师的悉心哺育下一天天长大。我们是肩负重任、跨世纪的新苗。可是，我们却经常听到一些溺水事故的发生，看到一些触目惊心、惨不忍睹的灾难在我们身边发生。那我们该怎么预防呢? u2003u20031.老师先向学生讲几点防溺水的知识要点 u2003u2003(1)教育学生周末、节假日、寒暑假严禁到江河、大海、青山头水门、池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到海边、池塘边钓鱼、游泳、玩水。 u2003u2003(2)教育学生在来校、离校的途中千万勿去玩水，下江游泳。 u2003u2003(3)我们是小学生，很多同学都不会游泳，如果发现有学生不慎掉进江河、水库、池塘、水井里等，未成人不能冒然下水营救，应大声呼唤成年人箭来相助或拨打“110”。 u2003u20032.老师谈谈事例，并由学生扮演 u2003u2003本学期_学校在周末，几名学生到讲河边钓鱼玩，有两名学生不慎溺水死亡。这个悲惨的事实告诉我们了什么?这几个同学违反了哪些安全规则?我们应如何遵守安全规则。 u2003u2003(1)议一议： u2003u2003这几个小朋友违反了哪些安全规则? u2003u2003我们应如何遵守安全规则? u2003u2003(2)把小朋友的错误纠正过来。 u2003u2003(3)由这个事实谈谈我们的心得体会。 u2003u20033.一、中国儿童意外溺水调查报告 u2003u2003在中国，意外伤害是0～14岁儿童的首要死因。平均每年全国有近50000名儿童因意外伤害而死亡，平均每天有近150名儿童因意外伤害而失去生命。意外溺水是儿童意外伤害的首要死因，10个因意外伤害而死亡的0～14岁儿童中，有近6个是因为溺水身亡的。当儿童溺水时，2分钟后便会失去意识;4～6分钟后身体便遭受不可逆反的伤害。 u2003u2003二、春暖花开，天气转热，为了防止学生溺水事故的发生，学校作出以下规定： u2003u20031. 严禁学生私在江边、河边、湖边、水库边、水沟边、池塘边玩耍、追赶、洗手、洗脚，以防滑入水中。 u2003u20032.严禁学生私自下水游泳。孩子游泳家长一定要陪同：而且家长一定要会游泳。不去非游泳区游泳 u2003u20033.在没有大人陪同的情况下，严禁私自结伙去划船。 u2003u20034.当自己特别心爱的东西，掉入水中时不要急着去捞，而应找大人来帮忙。 u2003u20035.游泳前要做适当的准备活动，以防抽筋。过饱、过饥和过于疲劳都不要下水游泳; u2003u2003三、溺水时的自救方法： u2003u20031.不要慌张，发现周围有人时立即呼救; u2003u20032.放松全身，让身体飘浮在水面上，将头部浮出水面，用脚踢水，防止体力丧失，等待救援; u2003u20033.身体下沉时，可将手掌向下压; u2003u20034.如果在水中突然抽筋，又无法靠岸时，立即求救。如周围无人，可深吸一口气潜入水中，伸直抽筋的那条腿，用手将脚趾向上扳，以解除抽筋。 u2003u2003四、发现有人溺水时的救护方法： u2003u2003未成年人发现有人溺水，不能冒然下水营救，应立即大声呼救，帖同时利用救生器材施救。可将救生圈、竹竿、木板等物抛给溺水者，再将其拖至岸边。 u2003u2003五、同伴溺水后如何急救? u2003u2003同伴出现溺水情况后怎么办呢?万一同伴发生溺水的情况后，切莫贸然下水救人，应马上呼喊大人搭救。将溺水者搭救上岸后，立刻撬开牙齿，清除口腔和鼻内的杂物，使呼吸道通畅;抢救者屈膝，将病人俯卧于大腿上，头朝下，按压腹部迫使呼吸道及胃内的水倒出，如溺水者呼吸和心跳均已停止，应头向上做胸外心脏按摩和人工呼吸，同时急速送医院抢救。 u2003u2003综上所述，溺水是非常危险的，在日常生活中要提高安全意识，安全第一，防患于未然。水无情，人有情。其实，只要我们在生活中注意各种游水、戏水事项，提高安全防范意识，学会在遭遇溺水懂得如何自救和他人遭遇溺水时如何抢救，溺水事件是可以防止的。 u2003u2003班主任总结 防溺水主题班会活动记录2022精选【篇二】 u2003u2003班会主题：珍爱生命，远离溺水伤害 u2003u2003班会班级：五(4)班 u2003u2003班会地点：教室 u2003u2003班会时间：20__年4月3日 u2003u2003教学目标： u2003u20031。提高安全意识，学习溺水安全的有关知识，在学习中增强与同学的合作交流意识。 u2003u20032。初步了解溺水安全的有关内容，要求每一个学生都要提高安全意识。 u2003u20033。自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。 u2003u2003教学重点：学习溺水安全的基本知识，培养有关防范力。 u2003u2003教学方法：教师讲授和学生讨论相结合 u2003u2003教学过程： u2003u2003一、老师谈话引入 u2003u2003同学们，你们好!今天我们学习溺水安全知识。如今的社会里，车祸、中毒、溺水。。。。。。剥夺了许多宝贵的生命，尤其是溺水最为严重了。我们经常听到一些溺水事故的发生，看到一些触目惊心、惨不忍睹的灾难在我们身边发生。那我们该怎么预防呢?了解溺水和如何防止溺水显得非常重要。 u2003u2003二、活动设计 u2003u2003(一)老师出示近年来溺死事故实例： u2003u2003实例一：20__年6月21日，某中学组织师生前往该市近郊河滩进行野炊活动。临近中午，野炊活动结束，带队老师组织学生结对回校。该校初一学生黄某等三名女生结伴留在回校的队伍最后，并准备离队偷偷去附近的河里嬉水。此时，该校的两名高一男生恰好途径此地，及时加以劝阻，并将她们送回学校。事后，据村民反映：该河表面平静，但深浅处相差甚大，河床最深处的水深达4—5米。3女生不知险情，如果下水，后果不堪设想。 u2003u2003实例二：20__年6月13日上午放学后，安徽省某镇初一年级的于某、陈某、顾某3名学生骑自行车回家，途径水库时，因为天气炎热，便下水游泳。陈某和顾某脱掉衣服先下水，于某脱衣服慢一些，等他下水时已经看不见陈某和顾某了。于某顿时紧张起来，急忙上岸，呼喊村里大人来施救。等大人赶到，将两人打捞上来，他们已经停止呼吸了。 u2003u2003实例三：20__年6月15日下午三时左右，宝鸡市某村4名中学生，相约来到村子附近的一个小水塘，在浅水区摸鱼。其间有1人不小心滑入深水区，在水中挣扎。另两名同伴见状，不假思索就去搭救。结果，3人在深水中挣扎了一会儿都沉入水中。剩下1名学生赶紧上岸呼救，大人闻讯赶来，将3人救上岸，其中2人生还，另1人却永远停止了呼吸。 u2003u2003(二)观看一段溺水故事视频及相关图片 u2003u20031、观看视频：三顽童野外游泳 ，一顽童不幸溺水身亡。 u2003u20032、出示有关溺水事件的图片 u2003u20033、学生谈看法、感受 u2003u20034、提出学校的要求 u2003u2003(三)向学生讲几点防溺水的知识要点 u2003u20031、轻松一下(动画：最倒霉的溺水者) u2003u20032、学一学 u2003u2003溺水致死原因 u2003u2003主要是气管内吸入大量分阻碍呼吸，或因喉头强烈痉挛，引起呼吸道关闭、窒息死亡。 u2003u2003症状 u2003u2003溺水者面部青紫、肿胀、双眼充血，口腔、鼻孔和气管充满血性泡沫。肢体冰冷，脉细弱，甚至抽搐或呼吸心跳停止。 u2003u2003自救与救护 u2003u2003当发生溺水时，不熟悉水性时可采取自救法：除呼救外，取仰卧位，头部向后，使鼻部可露出水面呼吸。呼气要浅，吸气要深。因为深吸气时，人体比重降到0。967，比水略轻，可浮出水面(呼气时人体比重为1。057，比水略重)，此时千万不要慌张，不要将手臂上举乱扑动，而使身体下沉更快。 u2003u2003会游泳者，如果发生小腿抽筋，要保持镇静，采取仰泳位，用手将抽筋的腿的脚趾向背侧弯曲，可使痉挛松解，然后慢慢游向岸边。 u2003u2003救护溺水者，应迅速游到溺水者附近，观察清楚位置，从其后方出手救援。或投入木板、救生圈、长杆等，让落水者攀扶上岸。 u2003u2003出水后的救护： u2003u2003首先清理溺水者口鼻内污泥、痰涕，取下假牙，然后进行控水处理。救护人员单腿屈膝，将溺水者俯卧于救护者的大腿上，借体位使溺水者体内水由气管口腔中排出。有些农村将溺水者俯卧横入在牛背上，头脚下悬，赶牛行走，这样又控水、又起到人工呼吸作用。如果溺水者呼吸心跳已停止，立即进行口对口人工呼吸，同时进行胸外心脏按摩。 u2003u2003如何防溺水 u2003u2003游泳，是广大青少年喜爱的体育锻炼项目之一。然而，不做好准备、缺少安全防范意识，遇到意外时慌张、不能沉着自救，极易发生溺水伤亡事故。 为了确保游泳安全，防止溺水事故的发生，必须做到以下几点： u2003u2003(1)不要独自一人外出游泳，更不要到不摸底和不知水情或比较危险且宜发生溺水伤亡事故的地方去游泳。选择好的游泳场所，对场所的环境，如该水库、浴场是否卫生，水下是否平坦，有无暗礁、暗流、杂草，水域的深浅等情况要了解清楚。 u2003u2003(2)必须要有组织并在老师或熟悉水性的人的带领下去游泳。以便互相照顾。如果集体组织外出游泳，下水前后都要清点人数、并指定救生员做安全保护。 u2003u2003(3)要清楚自己的身体健康状况，平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳。要做好下水前的准备，先活动活动身体，如水温太低应先在浅水处用水淋洗身体，待适应水温后再下水游泳;镶有假牙的同学，应将假牙取下，以防呛水时假牙落入食管或气管。 u2003u2003(4)对自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要贸然跳水和潜泳，更不能互相打闹，以免喝水和溺水。不要在急流和漩涡处游泳，更不要酒后游泳。 u2003u2003(5)、在游泳中如果突然觉得身体不舒服，如眩晕、恶心、心慌、气短等，要立即上岸休息或呼救。 u2003u2003(6)在游泳中，若小腿或脚部抽筋，千万不要惊慌，可用力蹬腿或做跳跃动作，或用力按摩、拉扯抽筋部位，同时呼叫同伴救助。 u2003u2003(7)在游泳中遇到溺水事故时，现场急救刻不容缓，心肺复苏最为重要。将溺水者救上岸后，要立即清除口腔、鼻咽腔的呕吐物和泥沙等杂物，保持呼吸通畅;应将其舌头拉出，以免后翻堵塞呼吸道;将溺水者的腹部垫高，使胸及头部下垂，或抱其双腿将腹部放在急救者肩部，做走动或跳动"倒水"动作。恢复溺水者呼吸是急救成败的关键，应立即进行人工呼吸，可采取口对口或口对鼻的人工呼吸方式，在急救的同时应迅速送往医院救治。 u2003u20035、遭遇溺水你该如何自救 u2003u2003暑假期间，许多同学都喜欢结伴出游，特别是因为天热，大家都愿意到水边玩耍、游泳，往往这时，就很容易发生危险的情况。暑假期间，学生溺水事件就时有发生，其中一些事故更是因为同学们在互相救助时没有掌握科学的救助技巧而导致的。在我们的日常生活中，溺水事故时有发生，如果一旦遇到溺水者，我们在营救时应该怎么办呢? u2003u2003溺水是游泳或掉入水坑、水井等常见的意外事故，一般发生溺水的地点通常在：游泳池、水库、水坑、池塘、河流、溪边、海边等场所。夏天是溺水事故的多发季节。每年夏天都有游泳溺水身亡事故发生。在溺水者当中，有的是不会游泳的人，也有的是一些会游泳、水性好的人。 u2003u2003当发现有人落水时，救助者不要贸然去救人，因为一旦被落水者抓住将十分危险。在水中与落水者纠缠不但会消耗救助者的大量体力，有时甚至会导致救助者体力耗尽最终丧命。如果当时情况十分紧急，而救助者又具备一定的救护技巧，那么救助者在下水前应尽快脱去衣裤和鞋子，在向落水者接近时，要尽量避免被落水者抓住。 综上所述，溺水是非常危险是，在日常生活中要提高安全意识，安全第一，防患于未然。水无情，人有情。其实，只要我们在生活中注意各种游水、戏水事项，提高安全防范意识，学会在遭遇溺水懂得如何自救和他人遭遇溺水时如何抢救，溺水事件还是可以防止的。 u2003u2003三、同学讨论： u2003u2003这次班会课学到了什么，并且举例说明以后应该如何做? u2003u2003四、教师小结： u2003u2003同学们，今天我们学习了，如何防止溺水。同时我们也学习了一些溺水自救的方法。现在天气也越来越热了，同学们去游泳时一定要注意安全。要做好下水前的热身活动，以免发生意外。 u2003u2003五、结束语： u2003u2003同学们，生命的全部意义在于无穷地探索尚未知道的东西，在无穷的探索里，你会看到光辉、灿烂的前景。人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这节课的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。 防溺水主题班会活动记录2022精选【篇三】 u2003u2003活动目标： u2003u20031、懂得预防溺水的相关知识。 u2003u20032、增强安全意识，预防溺水事件发生。 u2003u20033、考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力。 u2003u20034、培养幼儿完整、连贯地表达能力和对事物的判断能力。 u2003u20035、培养幼儿敏锐的观察能力。 u2003u2003活动准备： u2003u2003自制课件 u2003u2003活动过程： u2003u2003一、导入 u2003u2003二、了解令人心痛的溺水事件? u2003u2003讨论：你从中体会到什么? u2003u2003三、看相关图片，体会失去孩子后父母的悲痛 u2003u2003讨论：你看到什么?想到什么? u2003u2003四、学习《中国儿童意外溺水调查报告》 u2003u2003五、教育幼儿如何预防溺水 u2003u20031、不要独自一人外出游泳，更不要到不摸底和不知水情或比较危险且易发生溺水伤亡事故的地方去游泳。选择好的游泳场所，对场所的环境(如该水库、浴场是否卫生，水下是否平坦，有无暗礁、暗流、杂草，水域的深浅等情况)要了解清楚。 u2003u20032、必须要有组织并在老师或熟悉水性的人的带领下去游泳。以便互相照顾。如果集体组织外出游泳，下水前后都要清点人数、并指定救生员做安全保护。 u2003u20033、要清楚自己的身体健康状况，平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳。要做好下水前的准备，先活动活动身体，如水温太低应先在浅水处用水淋洗身体，待适应水温后再下水游泳;镶有假牙的同学，应将假牙取下，以防呛水时假牙落入食管或气管。 u2003u20034、对自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要贸然跳水和潜泳，更不能互相打闹，以免喝水和溺水。不要在急流和漩涡处游泳。 u2003u20035、在游泳中如果突然觉得身体不舒服，如眩晕、恶心、心慌、气短等，要立即上岸休息或呼救。 u2003u2003六、教育幼儿遇到他人溺水时如何施救 防溺水主题班会活动记录2022精选【篇四】 u2003u2003活动目的 u2003u20031、提高安全意识，学习溺水安全的有关知识，在学习中增强与同学的合作交流意识。 u2003u20032、初步了解溺水安全的有关内容，要求每一个学生都要提高安全意识。 u2003u2003活动重难点 u2003u2003重点：溺水安全自救与预防措施。 u2003u2003难点：溺水安全自救方法的指导。 u2003u2003活动准备： u2003u2003收集有关溺水的文字、图片资料，并制作多媒体课件。 u2003u2003活动形式： u2003u2003多媒体教学。 u2003u2003活动时间： u2003u200320xx年5月12日 u2003u2003活动地点： u2003u2003四二班教室 u2003u2003活动主持人： u2003u2003班主任 u2003u2003活动过程： u2003u2003一、谈话引入 u2003u2003同学们，你们好!今天这节班会课我们学习溺水安全知识。小学生是祖国的明天，民族的希望。提高青少年学生的综合素质，特别是少年学生的学习能力、生活能力、生存能力，都是开展素质教育的重要课题。如今的社会里，车祸、中毒、溺水……剥夺了许多宝贵的生命，尤其是溺水最为严重了。了解溺水和如何防止溺水显得非常重要。那我们该怎么预防呢? u2003u2003二、防溺水知识讲解 u2003u20031、讲解防溺水的知识要点。 u2003u2003(1)教育学生周末、节假日、寒暑假严禁到江河、大海、池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到海边、池塘边钓鱼、游泳、玩水。 u2003u2003(2)教育学生在来校、离校的途中千万勿去玩水，下江游泳。 u2003u2003(3)我们是小学生，很多同学都不会游泳，如果发现有学生不慎掉进江河、水库、池塘、水井里等，未成人不能冒然下水营救，应大声呼唤成年人箭来相助或拨打“110”。 u2003u20032、列举溺水原因：①不会游泳;②游泳时间过长，疲劳过度;③在水中突发病尤其是心脏病;④盲目游入深水漩涡。 u2003u20033、如何保证游泳的健康和安全，避免溺水事件的发生? u2003u2003对水情不熟而贸然下水，极易造成生命危险。万一不幸遇上了溺水事件，溺水者切莫慌张，应保持镇静，首先应打110报警，然后积极自救： u2003u2003(1)对于手脚抽筋者，若是手指抽筋，则可将手握拳，然后用力张开，迅速反复多做几次，直到抽筋消除为止; u2003u2003(2)若是小腿或脚趾抽筋，先吸一口气仰浮水上，用抽筋肢体对侧的手握住抽筋肢体的"脚趾，并用力向身体方向拉，同时用同侧的手掌压在抽筋肢体的膝盖上，帮助抽筋腿伸直; u2003u2003(3)要是大腿抽筋的话，可同样采用拉长抽筋肌肉的办法解决。 u2003u20034、同学们，珍爱我们的生命吧。珍爱生命就是珍惜每一天。请同学说说————-怎样珍惜每一天? u2003u2003三、同学讨论 u2003u2003这次班会课学到了什么，并且举例说明以后应该如何做? u2003u2003四、班主任总结： u2003u2003同学们，今天我们通过学习，掌握了一定的溺水自救与预防知识，大家在以后的学习、生活中要加强学习，经常模拟演练，巩固所学知识，要随时提高警惕，特别是在比较危险的地方，严防溺水事故的发生。祝愿大家今天好，明天会更好! 防溺水主题班会活动记录2022精选【篇五】 u2003u2003活动目的 u2003u2003通过本次班会活动 u2003u20031、使学生了解生命的来之不易与宝贵，感悟生命只有一次要好好珍惜。 u2003u20032、使学生懂得溺水的主要原因和自救的方法，积极预防和减少学生溺水事故发生，强化防溺水的意识，切实保障学生生命安全。 u2003u20033、改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。 u2003u2003活动过程 u2003u2003一、谈话引入 u2003u2003小朋友，现在天气渐渐变得很热了,你们热了怎么办?有些小朋友因为热就悄悄去河里、池塘里洗澡，可是因为不注意安全被淹死了，他们再也见不到自己的爸爸妈妈了。他们好可怜，老师伤心，他们的爸爸妈妈也很伤心。 u2003u2003二、防溺水教育 u2003u20031、老师先向学生讲几点防溺水的知识要点 u2003u20032、观看防溺水安全视频 u2003u20033、说一说日常生活中应该怎么防范溺水事故的发生。 u2003u2003三、教师小结：人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望你们通过这节课的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。

如今，室外环境污染的严重性和危害性已逐渐受到人们的重视，而对室内空气污染的危害人们还不甚了解，以为室内空气比室外空气好。实际情况却不是如此。室内环境状况堪忧由于我国城市用于居室、写字楼的建筑材料、家具制品和装修材料含有超标（有的是严重超标）的甲醛、苯、氨、氡、氯化烃等对人体健康极为有害的物质，这些逐渐释放出来的有机和无机污染物，未能被及时排放到室外或在室内分解，浓度逐渐提高，致使室内空气质量恶化，污染日趋严重，在对人们的身心健康造成的危害方面，已在很大程度上超过了室外空气污染。室内污染威胁健康这里所说的“室内”不仅包括我们居住的空间，也包括日常工作、学习、生活的所有室内空间，如办公室、教室、会议室、旅馆、影剧院、图书馆、商店、体育场馆、健身房、舞厅、候车候机室等各种室内公共场所，以及飞机、公共汽车、小轿车等交通工具内。美国的一项研究发现，许多民用和商业建筑，其室内空气污染程度是室外的2—5倍，有的甚至超过100倍。因此，“室内空气污染”被列为继“煤烟型污染”和“石油型污染”后的第三空气污染时期。国际卫生组织估计，在新建和改建的建筑物中约30%是致病建筑，空气中可检出300多种污染物，有约68%的人体疾病与室内污染有关。中国环境监测总站大量研究发现，甲醛的室内浓度比室外高15—150倍(苯的浓度室内比室外高5—10倍)，在不通风时，室内空气中的甲醛浓度比室外高600多倍。根据国家“十五”攻关课题《室内空气重点污染物健康危害评价技术研究》在北京、天津、上海、重庆、长春、石嘴山六城市进行调查和监测发现，我国居民室内装修后，空气中甲醛超标率：冬季82?31%、夏季93?65%；挥发性有机化合物超标率：冬季70%、夏季49?04%。保守地估计，我国新装修的房屋，70%以上室内环境不达标。2003年中消协联合省消协对杭州市53户装修房屋室内空气进行了监测，结果污染物超标79?1%，最高超标竟达10多倍。随着人民生活水平的提高，老百姓的住房变新、变大，家庭的装饰及家具也在更新、增加，新的学校教室及桌椅、新的商场、办公楼、公交车、小轿车都在大量增加，但是室内空气(含汽车)污染的危害程度也在与日俱增。实际上，新装修的居室、写字楼室内空气污染情况更为普遍和严重，污染程度通常为室外的5—10倍，有的甚至达到100倍。根据调查，目前我国有近4亿人不同程度地患有气喘及过敏性鼻炎，不良的室内空气质量是主要原因之一。中国室内装饰协会环境检验中心公布的数据表明：全国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11?1万，每天大约304人。另据中国社会科学院最近的一项报告，我国因空气污染导致人体疾病的医疗费用估算为171亿元，而城市的大多数居民有80%以上的时间是在室内度过，由此可见，目前我国室内空气污染处于相当严重的状况，其危害性不容忽视。

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从前有个放牛娃，他叫王二小，每天开开心心唱的歌放牛。他是抗日儿童团里面的团长，负责给八路军发送信号。一天，王二小在放牛的时候，看见一群日本兵，刚开始有点害怕，他马上就振作起来。王二祥心里想，赶紧躲起来，可是来不及了，有办法了，敌人已经既然已经过来了，我为什么不可以装作害怕的样子给解放军发行号，然后把他们引在山谷脚下，而我就发信号，这样把他们炸的稀巴烂，哈哈哈啊啊。这时日本兵过来了，王二小看见势不妙，赶紧赶紧装作发抖的样子。日本兵头领，拔出刀剑放在王二小的肩膀上。说:“小孩儿你是干什么的？”王二小哆哆嗦嗦的说:我...我....我.....我是个野孩子。日本兵头领说:“小孩儿我问你，八路军在哪？”王二小说:“在在在山脚下。”可以带我们找吗？王二小带着日本兵到了山脚下。他甩了甩鞭子，嗯，森林里传来一声鸟叫，他知道这是，八路军在回应他呢，他听到了自己的信号。日本兵的头领又把刀放在王二小的肩上，说:“你是不是通风保险？”王二小说:“没有队长，嗯。队长你看那边嗯。嗯，”等兵都从那看了看。王二小趁机躲到一个大岩石后面。突然山顶峰发出碰碰碰，碰碰的枪声，哎把他们炸的稀巴烂。日本兵头顶说，我们上当了，真该死！就残忍的杀害了王二小，可是在八路军嗯的心目中他是我们中国的小英雄。我们要向好王二小那样有天定，勇敢的心理。好好学习，天天向上，长大以后为祖国立功劳。

　　下面是为您带来的“外贸人员半年总结”，希望能给您带来帮助! 更多半年总结请关注工作总结栏目! 　　【外贸人员半年总结一】 　　时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。 　　虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 　　走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。 　　首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。 　　当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些b2b网站。 　　除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。 　　很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。 　　半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。 　　当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。 　　我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。 　　但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。 　　说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。 　　在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在b2b上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。 　　这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。 　　最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远。 　　【外贸人员半年总结二】 　　伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20**年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20**年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下： 　 　一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。 　　主要负责 　　1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。 　　2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。 　　3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。 　　4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。 　　5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。 　　6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。 　　7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 　　8.将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。 　　此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误： 　　1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 　　2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。 　　3.车间加班不及时，常被叔叔点名。 　　通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。 　 　二.与客户进行日常的邮件联系。 　　主要负责与韩国BEST SELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。 　　期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。 　　通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。 　　 三.新产品的开发，为客户备样。 　　将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为B.S. 整理库存样品并报价;给B.S.准备从日本带回的新样品; 给 MORRIS 准备美国展会样品并报价等。 　　通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。 　 　四.与韩国HAN KOOK SHARP订遥控铅芯。 　　催GOODFELA 生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。 　 　五.处理日常工作，服从公司领导安排。 　　联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。 　　总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。 　　展望邻近的20**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。 　　【外贸人员半年总结三】 　　在公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念.20**年也接近尾声，首先对个人业务工作做如下总结: 　 　一、业务能力 　　1,对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场. 　　2,对市场有了初步的了解.产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大. 　　3,业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发,慢慢掌握跟客户谈判的技,学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。 　　例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。 　 　二.个人素质能力 　　1.诚实 　　诚实可信,赢得客户的信任 　　 2.热情 　　只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 　　 3.耐心 　　外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。 　　 4.自信心. 　　在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。 　　就目前,我公司生产规模的扩大,销售也要跟着成长.国内销售要主动出击,改变传统的销售模式,由于外贸开张不久,有许多地方需要成长,以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。 　　 一,现阶段我公司外贸开展的状况 　　1,外贸人员方面,公司扩建,外贸还在组建中,目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展.许多环节有待加强. 　　2,公司进出口权.公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理,这一环节就增加了出口的成本,带来价格上的竞争力的下降.而且新人学习的环节相对了减少,另外,风险的规避难以掌握. 　　3,公司的网站及平台.公司的网站已经在运用中,而且在不断的改版和更新,能够让客户充分的了解我们公司的情况跟产品.平台的建立需要一个过程,所以先阶段还是停留在免费的基础上. 　　4,外贸相关工作的开展,定单下放后,生产的安排,质量的把关,跟单及单证等一系列工作有待规范.目前外贸接单,单据,跟单各个环节都是由一人负责. 　　 二,外贸工作开展的现状分析及对策 　　1,公司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立跟维护都需要一个过程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首先要有专业且经验丰富的外贸人员，在老业务员(外贸经理)的带领跟培训下，逐渐培训出新的人员，不断提高各方面的能力。所以外贸人员的聘用十分重要，只要领头羊各方面达到公司目前的需要，整个团队才能不断的壮大。 　　首先，老的业务员能够带来部分稳定的客户，公司只有在有定单的基础上才能逐渐扩大。其次，老业务员开发客户的能力强，他能够明确掌握目标市场，对本行业比较熟悉，这样能接触到更多的客户信息。另外，经验丰富的业务人员应对问题的能力强，规避风险的对策相对较多。 　　而且可以带领和培训下面新的业务员，给公司带来更多的人力资源。因此，外贸人员的组建尤为重要，必须有专业且有经验的人带领。 　　2、现阶段最重要的是外贸工作进行的基础---平台。一个好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，可以在些免费的B2B上发布销售消息，这只是被动的，不能掌握客户的消息，就无法联系到有效的客户。而且在免费B2B上联系客户，基本上靠的是运气，这对公司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的浪费都可能给公司带来影响。 　　只有在确定了目标市场的基础上，通过平台联系到更多有意向的买家，这样才能将咨询变为定单。另外免费求购的客户一般求购的数量相对比较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响公司的销售量。 　　一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到许多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比免费的多。在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟交流，客户群就可以确定下来。有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的寻找，每天的工作效率的也到了提高。 　　公司也可以通过平台的管理，将得到的客户信息分配给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而加大成交的可能性。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户通过公司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来判断一个公司外贸发展的规模。所以各个方面达到客户所想要的，我们才能联系到更多的客户。 　　对于新的业务人员，平台无疑减少了工作难度，施展的机会也会更多。外贸业务员在没有定单的基础上是不可能成长起来，学习的机会少了，开发客户的能力也难以提高。只要有了一定的固定群，公司的定单也会固定下来，对公司稳定的发展也十分有利。 　　3，每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，减少了在网上交流的过程。在展会上得到的客户资料大多真实可信，下面介绍下展会的好处: 　　无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。 　 　(1)、低成本接触合作客户 　　公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本远低于电话营销的成本. 　　 (2)、工作量少质量高 　　在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 　 　(3)、潜在客户 　　展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 　 　(4)、竞争力优势 　　展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。 　 　(5)、节省时间 　　在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。 　　 (6)、融洽客户关系 　　客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。 　　 (7)、手把手教客户试用产品 　　销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。 　 　(8)、竞争分析 　　展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。 　 　(9)、产品和服务市场调查 　　展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。 　　总之,外贸工作的开展需要各个方面去完善,人员,平台,展会是眼前需要解决的问题,要做好工作开展的先后跟投资的把握.可以在人员稳定的基础上试探性的参加些国内展会,一步步的去实现. 　　 推荐阅读 ：

1、先秦（旧石器时期--公元前221年）是指秦朝建立之前的历史时代，是指旧石器时代到战国时代。2、先秦经历了夏、商、西周，以及春秋、战国等历史阶段。狭义的先秦史研究的范围，包含了中国从进入文明时代直到秦王朝建立这段时间，主要指夏、商、西周、春秋、战国这几个时期的历史。著名学者黄摩崖先生将先秦比作中华文明的头颅。3、长达1800多年的历史中，中国的祖先创造了光辉灿烂的历史文明，夏商时期的甲骨文、殷商的青铜器，都是人类文明的历史标志。这一时期的大思想家孔子和其他诸子百家，开创了中国历史上第一次文化学术的繁荣。军事家孙武的《孙子兵法》，至今仍被广泛应用于军事、经济等领域。屈原是中国历史上的伟大诗人。战国时期的《甘石星经》是世界上最早的恒星表。在这个历史阶段中，中国从分散逐步走向统一。著名学者黄摩崖先生将这一时期视为中华文明的头颅，带有信仰、智慧等寓意。先秦时期，学术思想自由，文化繁荣，产生了诸子百家，诸子如孔子、老子、韩非子、墨子等，百家如儒家、道家、法家、墨家等史称“百家争鸣”。

在原来没有或很少地震的地方，由于水库蓄水引发的地震称水库地震。水库蓄水是引起岩体中应力集中和能量释放而产生地震的直接原因。水库地震一般是在水库蓄水达一定时间后发生，多分布在水库下游或水库区，有时在大坝附近。发生的趋势是最初地震小而少，以后逐渐增多，强度加大，出现大震，然后再逐渐减弱。可分为构造型、岩溶型、滑坡崩塌型、冻裂型及混合型等。其中以构造型水库地震的强度较高，岩溶型水库地震较为常见。

　　管理创新：　　管理创新（Management Innovation）经济学家约瑟夫·熊彼特于1912年首次提出了“创新”的概念。 创新是指以独特的方式综合各种思想或在各种思想之间建立起独特的联系这样一种能力。能激发创造力的组织，可以不断地开发出做事的新方式以及解决问题的新办法。　　企业管理创新，最重要的是在组织高管层面有完善的计划与实施步骤以及对可能出现的障碍与阻力有清醒认识。帮助企业主及CEO塑造此一方面的领导能力，使创新与变革成为可能。　　管理创新则是指组织形成一创造性思想并将其转换为有用的产品、服务或作业方法的过程。也即，富有创造力的组织能够不断地将创造性思想转变为某种有用的结果。当管理者说到要将组织变革成更富有创造性的时候，他们通常指的就是要激发创新。　　管理创新是指企业把新的管理要素（如新的管理方法、新的管理手段、新的管理模式等）或要素组合引入企业管理系统以更有效地实现组织目标的活动。　　创新的特征是：　　一是目的性。任何创新活动都有一定的目的,这个特性贯彻于创新过程的始终 。　　二是变革性。创新是对已有事物的改革和革新，是一种深刻的变革。　　三是新颖性。创新是对现有的不合理事物的扬弃，革除过时的内容，确立新事物。　　四是超前性。创新以求新为灵魂，具有超前性。这种超前是从实际出发、实事求是的超前。　　五是价值性。创新有明显、具体的价值，对经济社会具有一定的效益。

议论文写作技巧如下：写作技巧之一，开头点名主旨，直截了当，不要模棱两可，摇摆不定。议论文第一件事就是要让别人知道你要说什么，一般就是直截了当引出中心问题，至于怎么引出有很多种方法，而且有技巧，但是以精简为主。好的开始是成功的一半，开头就像姑娘的脸，要做到小巧而精简，一眼就有想继续读下去的欲望。一般议论文会给出一段材料，根据给出的材料阐述出大概意思，然后抛出自己的观点，中间的衔接点很重要，精彩的做法是用古代名言抛出观点，大有博古知今的风范。写作技巧之二，框架结构清晰，一目了然，大小分支紧扣主题。不管是什么文体，框架都是最重要的，就像人的躯干，支撑起整个身体，所以文章框架脉络要清晰，最好是有列提纲的习惯。根据提纲逐步填上内容，加上各大要点，然后再用各种论据说明观点，分析缘由。这部分是要想写得好，先要写得稳，一般情况下中间主体部分，是典型的三段式或者四段式，不要太多，每个观点是一段，清晰明了，内容可以是递进式也可以是平行式，段落篇幅差不多最好，坚持练习很容易做到。写作技巧之三，善用论证方法，引经据典，知识储备丰富。论证方法是普通文章和高分文章最大的区别，做到前面两个技巧，表示文章没跑题，框架内容过关，就是个正常的良好分，那么离优秀的距离就差经典论证了。这部分考查的是学生的知识面和运用能力，写作文离不开大量的阅读，知识理解和反思提炼，这些技能只能靠平时积累，在写作的时候学习着把所见所闻、所思所想衔接进去，做到万事皆可为我所用。

这个没有吧，只会诱发地踏而已。

2022业务员工作总结汇报怎么写1 不知不觉间，来公司已经有5个月，在工作中，认识了很多良师益友，获得了很多 经验 教训，感谢领导给予我成长的空间和平台。在这段时间内，透过自身的不懈努力，在工作上取得了必须的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 一、工作主要资料： 1、技术交流 自从 入职 以来，参加项目当中的技术交流30余次，了解相关项目的信息，如竞争对手状况、项目中产品的数量，熟悉所代理的产品，了解产品的竞争力。 2、技术变更 了解项目的动态，随时掌握项目动态，在项目中能够掌握主动权，避免项目中遇到被动的状况，签署委内瑞拉项目技术变更文件1份，及时沟通项目中所遇到的问题。 3、技术协议的签署 联系厂家与业主进行技术协议的签署，了解项目中所代理产品的优劣势，同时明白技术协议对各家产品的约束，技术协议的签署意味投标工作的开始。 4、技术标书的制作 熟读招标文件的要求，了解招标文件对各家产品的规范要求，标书制作要严格遵守招标文件的要求，与招标文件一一响应，尤其的是第八章技术规格对产品技术的要求，从九月份至年底，参与标书制作22次，统计中标10次。 5、审核合同 工作期间还审核合同，对我来说也是学习，熟悉合同的流程，明白合同的重点，对合同条款熟悉，也是对前期项目的支持。对于工作的谨慎、认真也是一种锻炼。审核委内瑞拉项目、云南音叉液位开关与业主及制造商合同，合同重点货物数量、交货时间、货物金额、付款方式等。 6、日常工作 1)产品样本纸质与电子版的"归类分档，建立产品数据库，拓展公司新产品。其中电子档产品阀门类20家，仪表类10家。及电气系统类10余家 2)搜集厂商的联系方式，建立厂商通讯录，开展与厂商的交流。 3)整理展会、论坛信息，搜集杂志，报刊信息了解最新的行业动态。整理13年相关展会时间、地点等信息。并参加展会2次，联系厂家到公司1次。 4)学习和了解产品的知识，增强自己的专业技术潜力。 二、在工作中主要存在的问题有： 1、由于几个月来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。 2、在工作中，有很多新的技术问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，透过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。 3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对项目还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑潜力欠缺，结构性思维缺乏。但是我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知潜力从而做出工作的最优流程。 三、 工作心得 1、在工作实践中，和同事的相处十分紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致。 工作中，很多工作是一齐完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，必须要把信息处理的及时、有效和清晰。 2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在领导和同事的帮忙下，我在平时工作中取得了一些的成绩，能够用心自信的行动起来是这段时间我在心态方面最大的进步。此刻的我经常冷静的分析自己，总结自己在工作中的得失，认清自己的位置;时刻记得工作资料要精细化精确化，遇到问题要用心地寻找解决的办法。 3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是工作最大的不足，这就需要我们在工作前，必须要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的进度。 在工作中，我学到了很多技术上和业务上的知识，与身边同事的合作更加的默契，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也十分庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我必须会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。 四、工作教训 经过这几个月的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体此刻工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好： 1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急; 在工作时间很仓促的状况下，事情多了，就必须要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些能够缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。 2.对流程不够熟悉; 在工作中，发现因为流程的问题而不明白如何下手的状况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计思考不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是生产很好完成的前提 3.工作不够精细化; 平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如功能修改等随时有更新的资料就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和 反思 ，这样才能实现精细化。 4.缺乏工作经验，尤其是现场经验; 今年的现场经验有了很大的提高，对整个工段有了新的认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。 5.缺少平时工作的知识总结; 在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每一天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。 在以后的工作中，我必须时时刻刻注意修正自己不足的地方，必须会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。 五、 工作计划 其中，以下几点是我下年重点要提高的地方： 1、要提高工作的主动性和用心性; 2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成; 3、精细化工作方式的思考和实践; 4、把握一切机会提高专业潜力，加强平时知识总结工作; 5、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺; 6、加强项目的前期技术支持。 2022业务员工作总结汇报怎么写2 来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，透过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个用心向上的平台上，自己这样一个新手，必须要多学，多看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际潜力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去 拜访 客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程!自己一向就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)具有职责感; 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的潜力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的职责感，用心、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要，你就必须行! (3)善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握潜力以及分析潜力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握潜力更是无从谈起，所以我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 2022业务员工作总结汇报怎么写3 明月几时有，把酒问青天。东坡先生的词句已成为历史，昨日已成历史。回顾前段时间的工作历程，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁拼搏、向上的精神。我作为一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮忙下走过了一年，在这一年中我认真工作，取得了一些成绩，但也总结出了一些问题，曾子以前说过：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?用在我们业务员身上是十分恰当的，我们不能满足眼前的成绩，要学会反思，立足长远，为公司领导出谋划策，与同事和谐相处。总结起来，做了以下几项工作： 一、强化理论知识学习，注重总结。 我作为怡宝公司的业务员，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。在工作之余，我学习了一些有关销售方面的专业书籍，同时也强化了自身的 文化 修养。工作即为人，客户对公司的认但是从我们业务员的一言一行中获得的，我从来都十分赞成雷锋同志讲的螺丝钉精神，我们是华润集团这艘航母上的一颗小小螺丝钉，但我们这颗螺丝钉的作用有时候也是十分重要的。在与客户的交往中，我始终遵循诚信为人，高效率办事，高标准服务。在我的区域内，与老客户的 感情更深，同时也开发了更多新客户，成绩显著，这与我平时的学习是分不开的。同时，在工作中遇到挫折后，我能及时的总结，发现问题，有针对性的处理，这为我赢得更多客户打下了坚实的基础。 二、强化团队意识培养，聚合力量。 什么是团队，看这两个字就明白，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。业务员的团队意识十分重要，我时常与我们的团队交流工作中出现的问题，一旦在我的区域内有类似的状况，不至于乱了阵脚。交流也有助于我们感情的加深，有助于我们互 相学 习，取长补短。在与相关公司竞争的过程中，个人的胜利是微不足道的，应对日益激烈的竞争市场，首先要让自己与自己的团队拧成一根绳。在日常工作中，我透过各种途径了解我们的竞争对手，分析竞争对手，比较竞争对手，查找自身的原因，抓好细节，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身潜力，在战略上藐视竞争对手，在战术上重视竞争对手。 三、跟进售后服务工作，把握客户需求。 有句话说得好，销售不是卖，是帮忙顾客买。我们应对的不是直接购买我公司产品的消费者，但是仍然需要了解消费者对我公司品牌的评价。在这方面，我在销售之余还注重搜集广大消费者对各种品牌的评价，好的坏的都进行调查， 利用闲暇时间进行总结比较，查找问题，发现我们的优点，综合竞品的长处，为公司带给客户需求信息资源。在今后的工作中，我将继续跟进售后服务工作，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通，了解他们的需求，能够准确地处理好。 新的征程已经开始，紧张而又忙碌的工作即将拉开序幕，市场的抢夺是一场没有硝烟的战争，谁提前占据军事要点，占据军事重镇，谁就掌握了战争的主动权。高瞻远瞩的将领不应因为昨日的成就而窃喜，而应放远目光，明确接下来目标、计划。尽快的投入下一场战争中，正如有句话说得好，在这个市场中，没有和平，只有战争和准备战争。 以上是我今年工作的总结，下面，我要 说说 下一年度的工作计划： 1、分析竞争对手，打赢市场争夺战。目前，怀化饮用水市场三分天下，一些小的竞争对手还不足以与我们相抗衡，关键是要应对另外两家竞争对手，它们在怀化市场扎根很深，有着庞大的人际关系网络，品牌深入人心。下一年度的主要工作就是深入了解竞争对手，抓住对手的缺陷，发挥我们的优势聚集人心，开发市场。 2、做好年度规划，明确销售目标。今年的销售目标基本达标，为了激励自己更用心地投入工作，激发自己的工作热情，我给自己制定了一个基本的工作目标，明年争取做到……的量。 3、寻求新增长点，提高销售业绩。记得有句古诗说得好，问渠哪得清如许，为有源头活水来。我们销售行业的成功不仅仅仅要看我们老客户有多少，还要看我们有多少新客户，有多少活水，是否有新的增长点。下一年度，我准备在我的区域内注重抓好以下几个新的增长点：1、2、3…… 用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。期望在新的一年里，公司领导能挖掘我们每个业务员身上的才能，让我们在怡宝公司实现个人的人生价值，为怡宝水的光明前程贡献微薄之力，也期望新的一年里，公司给予我们业务员更多的关怀和爱护，我相信，在我们公司正确的带领下，在上级领导英明的领导下，透过我们整个团队的精诚合作，怡宝水的明天会更好。 2022业务员工作总结汇报怎么写4 如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务以前是我最厌恶的一个职位，也是我避之不及的职位。但是这天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个主角之中。以下是我这一年来的 个人工作总结 报告 ： 没错，没做业务之前我以为自己这一辈子就应就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，务必想办法的提升一下自身素质!如何提升?那就应要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性! 从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样貌，要明白你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每一天很累，最累的却但是是心灵的承受潜力。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，透过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的潜力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了超多的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，教我们做好业务员工作计划，并给我们带给了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我最后也松了口气。 技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长! 一年来，足足一年，我以前无助，以前彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸! 2022业务员工作总结汇报怎么写5 转眼已经到年末，根据自身的实际状况，我对自己--年这一年工作做出了评定和总结，提出了需要改善的地方以及解决 方法 。 一、 岗位职责 作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。 解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每一天按照此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制)，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改善，并且工作效率也会有所提升。 二、业务状况 --年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮忙和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。 在工作中总会提醒自己：所有出现的问题只有自己解决，等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自己才能解决，没有任何人来帮忙你完成它。这样自己的依靠性就不会那么强，所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累，只有你的业绩才能证明你的潜力， 其它 所有的只是空谈。 三、团队协作 在年度工作中，我总结出了如下几点：此刻的公司只有较强的个人潜力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永久比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者，务必做到以身作则，严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮忙他们解决问题。对于如何培养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和鼓励的话语，多给信心。 四、存在问题 1、自我学习力不够，总是需要鞭策; 2、工作还有潜力没有全部发挥，需要改善工作方法; 3、对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最后的总结，采用和实施。 五、解决方法 1、合理地安排自己的学习时间，没有个性重要的事情，不可打乱 学习计划 ; 2、给自己制定工作流程，不断改善工作方法，学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间，利用好五项管理; 3、在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自己目前的工作问题，总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备，将计划详细，实施的时候就比较简单。 以上就是我对--年全年的工作总结，在工作总结中分析出自己工作中存在的各种问题，对明年的工作计划和目标有很大的帮忙。接下来我会认真完成明年的工作，为自己的目标而努力! 2022业务员工作总结汇报怎么写相关 文章 ： ★ 2022年销售业务员工作总结10篇 ★ 2022销售简短年终工作总结 ★ 员工2022年终工作总结怎样写 ★ 2022市场营销工作总结精选10篇 ★ 2021销售工作总结大全10篇 ★ 销售年终个人工作总结(2022版) ★ 销售员总结报告2022年通用格式10篇 ★ 2022员工年终个人工作总结报告 ★ 2022年终工作总结怎么写 ★ 销售员年终工作总结个人2022

管理创新则是指组织形成一创造性思想并将其转换为有用的产品、服务或作业方法的过程.也即, 管理创新富有创造力的组织能够不断地将创造性思想转变为某种有用的结果.当管理者说到要将组织变革成更富有创造性的时候,他们通常指的就是要激发创新. 管理创新是指企业把新的管理要素(如新的管理方法、新的管理手段、新的管理模式等)或要素组合引入企业管理系统以更有效地实现组织目标的创新活动.

权益投资是指将资金投资于能够带来收益的各类权益项目品种，是指投资于股票、股票型基金等权益类资产。包括：股票，证券投资基金，股票型基金。一、股票股票是 股份证书的简称，是股份公司为筹集资金而发行给股东作为持股凭证并借以取得 股息和 红利的一种 有价证券。每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。二、证券投资基金1、根据我国《证券投资基金管理暂行办法》的规定，证券投资基金是指一种利益共享、风险共担的集合证券投资方式，即通过发行 基金单位，集中投资者的资金，由 基金托管人（一般是信誉卓著的银行）托管，由 基金管理人（即基金管理公司）管理和运用资金，从事股票、 债券等金融工具投资。基金投资人享受 证券投资的收益，也承担因投资亏损而产生的风险。2、通俗地讲，证券投资基金就是集中众多投资者的资金，统一交给投资专家投资于股票、 债券等 金融产品，为众多投资人谋利的一种投资工具。三、股票型基金顾名思义，股票型基金就是以股票为主要 投资对象的基金，它是相对于债券型基金、货币市场基金等其他类型的基金而言的。市面上大多数的基金都是股票型基金，一般说来，股票型基金的 收益性较高，但投资的风险也较大。拓展资料：1、权益投资较之股权投资，范围更大。权益性投资是指为获取其他企业的权益或净资产所进行的投资。如对其他企业的普通股股票投资、为获取其他企业股权的联营投资等，均属权益性投资。企业进行这种投资是为取得对另一企业的控制权，或实施对另一个企业的重大影响，或为了其他目的。2、权益性投资，是企业筹集资金的一种基本的金融工具。投资者持有某企业的权益性证券，代表在该企业中享有所有者权益，普通股和优先股就是常见的权益性证券。权益性投资形成投资方与被投资方的所有权与经营权的控制，投资方拥有与股权相对应的表决权。其主要特点是：一般没有固定的收回期限和固定的投资收益，投资方只能依法转让出资而不能直接从接受投资企业撤资，风险一般较高。企业进行权益性投资，主要考虑接受投资企业的获利能力，是否能够获得较高的回报以及影响和控制被投资企业是否有利于本企业的长远利益。

【篇一】经典端午节的古诗词赏析：已酉端午 　　元代：贝琼 　　风雨端阳生晦冥，汨罗无处吊英灵。 　　海榴花发应相笑，无酒渊明亦独醒。 　　赏析 　　诗人在端午节遇到风雨，天气昏暗，使得汨罗江上没有人祭奠屈原这位伟大的爱国者，屈原忠心为国却屡遭贬谪，怀才不遇，千年后的风雨还耽误了人们对屈原的祭奠和怀念，整个汨罗江上没有一处可以凭吊屈原英魂的地方，诗人心中不由得伤感起来，然而开放的榴花似乎在嘲笑诗人自寻烦恼，于是诗人只好自嘲的引用陶渊明的事迹，纵然陶渊明这样的纵情山水的隐士，对屈原的仰慕之情也丝毫未减。全诗在平淡的天气描写和议论中抒发情感。 　　此诗起句写景，先写端午节的天气，晦冥而有风雨，借景抒情，运用风雨之景为下文抒情做铺垫，第二句兴“英灵何在”之叹，诗人想起了屈原的怀才不遇，运用屈原之典故，进而感伤身世，为屈原以及自己的怀才不遇而感到愤懑，“汨罗无处吊英灵”一句中的“无处”既对应了上文的风雨晦暝，也抒发了屈原英灵无人凭吊的伤感。 　　后两句将“榴花”拟人化，一个“笑”字赋予榴花以人的情感，使得全诗生动而蕴含趣味，诗人在与榴花的交流中，借榴花之“笑”流露自己虽有才华但是不得志的情感。巧用了陶渊明的典故，运用对比的方法，表在自嘲，实指超脱自我。一个”醒“字给读者留下丰富的想象，回味无穷。 　　整首诗委婉多姿，工致含蓄，表现了诗人贝琼对自己怀才不遇的哀伤，也同时抒发虽不被赏识但仍旧洒脱的豁达精神，表达诗人对隐士人格和精神的向往。【篇二】经典端午节的古诗词赏析：端午日 　　唐代：殷尧藩 　　少年佳节倍多情，老去谁知感慨生。 　　不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。 　　鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明。 　　千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。 　　赏析 　　这是作者感叹人生易老，年华易逝。选取特定的一个时间——端午节来说事，可见那时的端午节是非常热闹，很有节日气氛：挂艾草、悬蒲剑、饮蒲酒，划龙舟...但作者年事已高，不能参与，感到很泄气。诗的品质不是很好，也难寻一两句醒目的佳句。【篇三】经典端午节的古诗词赏析：端午即事 　　宋代：文天祥 　　五月五日午，赠我一枝艾。故人不可见，新知万里外。 　　丹心照夙昔，鬓发日已改。我欲从灵均，三湘隔辽海。 　　赏析 　　文天祥德祐二年（1276）出使元军被扣，在镇江逃脱后，不幸的是又一度被谣言所诬陷。为了表明心志，他愤然写下了这首《端午即事》。 　　在诗中端午节欢愉的背后暗含着作者的一丝无奈，但是即使在这种境况中，他在内心深处仍然满怀着“丹心照夙昔”的壮志。这首诗塑造了一位像屈原一样为国难奔波却壮志不已的士大夫形象。【篇四】经典端午节的古诗词赏析：浣溪沙·端午 　　宋代：苏轼 　　轻汗微微透碧纨，明朝端午浴芳兰。流香涨腻满晴川。 　　彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。佳人相见一千年。 　　赏析 　　这首词主要描写妇女欢度端午佳节的情景。上片描述她们节日前进行的各种准备，下片刻画她们按照民间风俗，彩线缠玉臂，小符挂云鬟，互致节日的祝贺。全词采用对偶句式，从中能依稀看到一直尽职尽忠地陪伴在词人左右的侍妾朝云的影子。 　　上片，预示端午节日，将开展浴兰活动，气氛十分浓郁。端午，处于初夏季节。穿着自然华丽，以衬托参与者的身份。于朝云来说，是绿色细绢——“碧纨”，正好与她的雅静性格相符。天气稍热，易出“轻汗”，“微透”着“碧纨”。“透”字用得贴切，将半明半暗的肤体朦胧美衬托出来了。“明朝端午浴芳兰”，显得有愉悦的审美性。它不仅体现了朝云由芳体而及兰心的纯洁高贵的情操美，而且反映了浴兰令节俗的淳朴纯真美。朝云浴处，余香犹存。沐芳浴兰，遍及社会。参与者人山人海，气氛热烈，正如词人词中所写：“流香涨腻满晴川”。这正是古老节日文化发扬光大的表现。 　　下片，写词人偕朝云参与具体的端午节俗活动。词人着重写了两项端午节俗健身活动。其一，“彩线轻缠红玉臂”，“以五彩丝系臂”。它辟邪驱鬼，使朝云“玉臂”“红”而长命。与用五色花线缠粽子投江以吊屈原之魂有同等意义。其二，“小符斜挂绿云鬟”，以“赤灵符著心前”。它能通神明，使朝云“云鬟”“绿”而身健。与小孩穿老虎腰肚，门上挂蒲剑以辟邪护身有同等意义。词人着重描写缠线、挂符活动，且用对偶句式，为的是“佳人相见一千年”，愿灵验得到应证。真是一语中的，画龙点睛。 　　全词是篇民俗诗，充满了浓郁的古老民俗气息，是研究端午民俗最形象而珍贵的资料。【篇五】经典端午节的古诗词赏析：和端午 　　宋代：张耒 　　竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。 　　国亡身殒今何有，只留离骚在世间。 　　简析 　　北宋诗人张耒这首《和端午》诗凄清悲切、情意深沉。此诗从端午竞渡写起，看似简单，实则意蕴深远，因为龙舟竞渡是为了拯救和悲悼屈原的千载冤魂。但“忠魂一去讵能还”又是无限的悲哀与无奈。无怪乎北宋进士余靖作诗说：“龙舟争快楚江滨，吊屈谁知特怆神。”但此句，却又分明有着“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的慷慨悲壮，它使得全诗的意境直转而上、宏阔高远。于是三四两句便水到渠成、一挥而就。虽然“国亡身殒”，灰飞烟灭，但那光照后人的爱国精神和彪炳千古的《离骚》绝唱却永远不会消亡。【篇六】经典端午节的古诗词赏析：端午 　　唐代：文秀 　　节分端午自谁言，万古传闻为屈原。 　　堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。 　　简析 　　端午即农历五月初五日，为民间“一年三节”之一。相传此日为我国第一位伟大诗人屈原投江自尽日，后人伤其冤死，特以粽投江祭祀并划船捞救，遂相沿而成端午节日食粽和龙舟竞渡的风俗。作者这首绝句更提出了一个令人深思的问题：尽管后人百般歌颂、祭祀，像屈原沉江这样的悲剧毕竟发生了，如此冤屈是不能简单地洗刷干净的。这首诗言近意远，言简意深，很有力量。【篇七】经典端午节的古诗词赏析：乙卯重五诗 　　宋代：陆游 　　重五山村好，榴花忽已繁。 　　粽包分两髻，艾束著危冠。 　　旧俗方储药，羸躯亦点丹。 　　日斜吾事毕，一笑向杯盘。 　　赏析 　　这首诗开篇点题，将时间限定在“重五”（五月初五），将地点定格为“山村”。此时此地，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形，有的只是节日的气氛，有的只是淳朴的民风。更何况，石榴在不知不觉间已经盛开了呢！此情此景，怎一个“好”字了得！ 　　“当年万里觅封侯，匹马戍梁州”的诗人，今天终于暂时放下了满腹的忧愤，融入了节日的欢快气氛之中。瞧，他先吃了两角的粽子，再在高冠上插着艾枝。然后又按照依旧俗，又忙着储药、配药方，为的是这一年能平安无病。到了晚上，他忙完这些事情，含着微笑喝起酒来了。 　　从作者对端午这一天的生活的具体描写中，我们还可以看出至少从南宋开始，端午就有了纪念屈原和卫生保健的双重内涵。 　　念念不忘“王师北定中原日”的陆游，由于收拾山河的志向未能实现，只能像辛弃疾那样“却将万字平戎策，换得东家种树书”。“日斜吾事毕，一笑向杯盘”，在欢乐中暗藏着多少伤感，在闲适中流露出多少无奈啊！ 　　这首诗语言质朴，融写景、叙事、抒情于一体，那榴花繁多的山村风光，那江南端午的风俗习惯，那字里行间的闲适惬意，浮现在我们眼前，感受在我们胸间。没有装饰，所以诗美；没有做作，所以情真。这，就是诗人所说的“文章本天成，妙手偶得之”的写作境界。

抗日战争时期，王二小的家乡是八路军抗日根据地，经常受到日本鬼子的“扫荡”，王二小是儿童团团员，他常常一边在山坡上放牛，一边给八路军放哨。1942年10月25日（农历9月16日），日本鬼子又来扫荡，走到山口时迷了路。敌人看见王二小在山坡上放牛，就叫他带路。王二小装着听话的样子走在前面，为了保卫转移躲藏的乡亲，把敌人带进了八路军的埋伏圈。突然，四面八方响起了枪声，敌人知道上了当，就气急败坏地用刺刀挑死了王二小，正在这时候，八路军从山上冲下来，消灭了全部敌人。 ( ^ o ^ ) / ~

开头：我们想在过得很幸福，回想解放时期····中间有两段式比较好的格式第一段：当年解放时期人们的生活是多么的悲伤，战争如此的惨烈···第二段：我们现在过得如此的幸福····结尾点题：要好好读书回报国家之类的····

最能反映人的内心状况的身体语言是目光。体语就是身体语言，是非语词性的身体符号，包括目光与面部表情、身体运动与触摸、姿势与装饰、身体间的空间距离等等。眼睛是最有效地显露个体内心世界的途径。因此，最能准确反映人的内心状况的体语形式是目光。身体语言介绍体语是身体语言的简称，通过体语实现的沟通叫体语沟通。专门研究体语沟通的领域是身体语言学。 身体语言，指非词语性的身体符号。包括目光与面部表情、身体运动与触摸、姿势与外貌、身体间的空间距离等。我们在与人交流沟通时，即使不说话，可以凭借对方的身体语言来探索他内心的秘密，对方也同样可以通过身体语言了解到我们的真实想法。人们可以在语言上伪装自己，但身体语言却经常会“出卖”他们，因此，解译人们的体语密码，可以更准确地认识自己和他人。是由人的四肢运动引起的，也可以传递许多信息。握手是身体语言中最常见的一种。其他的包括目光接触，表示愿意进行沟通；小心地坐在椅子边上，表示有点焦虑和紧张；紧靠坐椅、双臂交叉则表示不愿意再继续讨论下去了；在人群中脚尖朝向谁，往往暗示对谁感兴趣；等等。

城市的出现是人类走向成熟和文明的标志，也是人类群居生活的高级形式。同时，城市所带来的一系列社会问题，一直困扰着人类。城市可以满足人们的诸多需要，如方便上班、购物、医疗、教育、娱乐、人际交往、获得信息等。然而，随着社会的发展，城市的规模越来越大，城市的人口越来越多，城市的建筑越来越高、越来越密，这种便利与舒适正在慢慢失去。人口拥挤、交通堵塞、水资源短缺、用电紧张、空气污染、噪声污染、垃圾成堆、污水成河、绿地缺失，到处是钢筋混凝土，城市环境变得越来越糟糕，城市原有的舒适与便利荡然无存。城市环境问题越来越受到人们的关注，城市环境对健康的影响，越来越受到人们的重视。随着城市越来越大，一方面出现了大城市经济发展的“规模效应”，另一方面也出现了我们不愿看到的“污染效应”。即由于城市人口的增多，汽车尾气造成的污染也显著变强，水、电、燃气、煤的使用都显著增加，城市粉尘造成的污染变得更为严重。一、汽车尾气排放剧增在车水马龙的街头，一股股浅蓝色的烟气从一辆辆机动车尾部喷出，这就是通常所说的汽车尾气。这种气体排放物不仅气味怪异，而且令人头昏、恶心，影响人的身体健康。汽车尾气造成的污染与呼吸系统疾病、各种癌症（特别是肺癌在一些大城市已上升到首位）、皮肤疾病、心血管疾病、神经系统疾病均有明显关系。现在城市的汽车越来越多，汽车尾气带来的城市空气污染问题也越来越突出，在一些城市，汽车尾气已经成为城市空气的主要污染源。汽车尾气中含有上百种不同的化合物，其中有害污染物有固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。英国空气洁净和环境保护协会曾发表研究报告称，与交通事故遇难者相比，英国每年死于空气污染的人要多出10倍。铅作为防爆剂，这样的汽油叫做含铅汽油。含铅汽油使汽车排放的尾气中含有较高浓度的铅，对人体健康危害严重。鉴于此，我国已于2000年开始使用无铅汽油，相应的四乙基铅被一系列新型汽油防爆剂所取代。在我国，无铅汽油是指含铅量在0?013克／升以下的汽油。所以说无铅汽油并非铅含量为零的汽油，因此，汽车尾气中仍然含有少量的铅。农村居民，一般从空气中吸入体内的铅量每天约为1微克；城市居民，尤其是街道两旁的居民，每天吸入的铅量会大大超过这个数值。城市大气中的铅60%以上来自汽车含铅汽油的燃烧。人体中铅含量超标可引发心血管系统疾病，并影响肝、肾等重要器官的功能及神经系统。由于铅尘比重大，通常积聚在1米左右高度的空气中，因此对儿童的威胁最大。目前，无铅汽油中取代四乙基铅的新型防爆剂主要有：芳香烃类、甲基叔丁基醚(MTBE)、三乙基丁醚、三戊基甲醚、羰基锰(MMT)、醇类等，其中以MTBE用量最大。汽车尾气中主要的有害成分为：未燃烧或燃烧不完全的CH、NOx、CO、CO2、SO2、H2S以及微量的醛、酚、过氧化物、有机酸和含铅、磷汽油所形成的铅、磷污染等。其中对人危害最大的有一氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅的化合物及颗粒物。汽车尾气的颗粒物中含有强致癌物苯并(a)芘，在一般情况下，1克颗粒物含有约70微克苯并(a)芘，每燃烧1千克汽油可产生30毫克苯并(a)芘。当空气中的苯并(a)芘浓度达到0?012微克/立方米时，居民中得肺癌的人数就会明显增加。二、城市资源消耗巨大我国600多座城市中就有400座缺水。地表水供不应求，人们就越来越多地求助于地下水，造成地下水采补失衡，致使地下水位持续下降，引发一系列的严重后果：成片的机井报废、海水入侵、地面出现沉降、裂缝和塌陷、植被枯死。城市水污染和由此造成的水资源短缺问题已经到了影响城市存亡的严峻时刻。城市就像一个大的污染体，清洁的河水流经城市后，则变成了又脏又臭的污水河。城市，将它的废水倒进了河里；城市，将它的废物扔进了河里；城市，将它的污物洗进了河里。随着我国工业的发展和城市人口的增加，工业废水和生活污水的排放量急剧增加，加之城市污水处理能力跟不上发展，使绝大多数河流的城市段和城市湖泊出现了严重污染和富营养化，造成了城市水的危机，并威胁着人们的生命健康和安全。城市的电力需求也持续攀升，每到夏季来临，由于高温等因素引起用电高峰，许多城市频频出现用电告急的情况。电力供应能力的增加有限，发电装机增长远低于用电迅猛增长，发电设备利用小时数继续攀升。跨区送电大幅增长，全国联网对缓解部分地区供需紧张作用明显。电煤供应明显不足，价格持续攀升。发电机组长期超负荷运行，致使机组检修安排困难，甚至造成非计划停运增多。全国多个省市因机组检修和非检修安排困难及非计划停运增多，直接导致拉闸限电或者加剧了拉闸限电局面。城市里的燃气、煤炭需求数字也非常庞大，无论是燃气，还是燃煤，都会对城市空气污染的加重“助一臂之力”，尤其是燃煤为主的城市中，空气中粉尘和硫氧化合物的增加非常明显。三、城市粉尘危害不浅粉尘分落尘和飘尘两类。落尘颗粒较大，粒径在10微米以上，能很快降落到地面，多属于燃烧不完全的小碳粒，即人们所看到的黑烟。飘尘颗粒小，粒径在10微米以下，其中相当大一部分比细菌还小，长时间在空气中飘浮。粒径在5—10微米间的粒子，能进入呼吸道系统，由于惯性力作用被鼻毛与呼吸道黏液排出，小于10微米的粒子由于气体扩散的作用被黏附在上呼吸道表面而随痰排出；而半微米到5微米的飘尘可以直接到达肺细胞而沉积，并能进入血液送往全身，在身体各部位累积，引起疾病。城市中的粉尘可由于汽车开过后随风带起的公路扬尘、生活燃煤排出的粉尘、工业锅炉排出的烟尘、汽车尾气排出的固体悬浮颗粒等构成。粉尘中还含有多种金属微粒及气体，如铅、汞、镉、铬、钒、铁及其氧化物，具有催化作用，能促使其吸附二氧化硫、氧化氮等有害气体。飘尘也能吸附致癌性很强的苯并芘等碳氢化合物。此外，人们如果随地吐痰，痰中的各种病菌，特别是像结核杆菌等，也可随粉尘飘浮在空气中，吸入人体后就可能感染肺结核。城市空气污染，在无风或风速不是很大、逆温等不利于稀释、扩散的气象条件下，又能在大气中富集，使空气污染程度增大，从而大大增强公共危害。除了以上提到的这些外，城市中存在的噪声污染、光污染、电磁污染、热污染等问题也日益变得尖锐突出。

【 #能力训练# 导语】农历五月初五，是中国民间的传统节日——端午节，它是中华民族古老的传统节日之一。端午也称端五，端阳。下面是 考 网分享的苏轼关于端午节的古诗词赏析。欢迎阅读参考！ 【一】苏轼关于端午节的古诗赏析：浣溪沙·端午 　　宋代：苏轼 　　轻汗微微透碧纨，明朝端午浴芳兰。流香涨腻满晴川。 　　彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。佳人相见一千年。 　　【赏析】 　　这首词主要描写妇女欢度端午佳节的情景。上片描述她们节日前进行的各种准备，下片刻画她们按照民间风俗，彩线缠玉臂，小符挂云鬟，互致节日的祝贺。全词采用对偶句式，从中能依稀看到一直尽职尽忠地陪伴在词人左右的侍妾朝云的影子。 　　上片，预示端午节日，将开展浴兰活动，气氛十分浓郁。端午，处于初夏季节。穿着自然华丽，以衬托参与者的身份。于朝云来说，是绿色细绢——“碧纨”，正好与她的雅静性格相符。天气稍热，易出“轻汗”，“微透”着“碧纨”。“透”字用得贴切，将半明半暗的肤体朦胧美衬托出来了。“明朝端午浴芳兰”，显得有愉悦的审美性。它不仅体现了朝云由芳体而及兰心的纯洁高贵的情操美，而且反映了浴兰令节俗的淳朴纯真美。朝云浴处，余香犹存。沐芳浴兰，遍及社会。参与者人山人海，气氛热烈，正如词人词中所写：“流香涨腻满晴川”。这正是古老节日文化发扬光大的表现。 　　下片，写词人偕朝云参与具体的端午节俗活动。词人着重写了两项端午节俗健身活动。其一，“彩线轻缠红玉臂”，“以五彩丝系臂”。它辟邪驱鬼，使朝云“玉臂”“红”而长命。与用五色花线缠粽子投江以吊屈原之魂有同等意义。其二，“小符斜挂绿云鬟”，以“赤灵符著心前”。它能通神明，使朝云“云鬟”“绿”而身健。与小孩穿老虎腰肚，门上挂蒲剑以辟邪护身有同等意义。词人着重描写缠线、挂符活动，且用对偶句式，为的是“佳人相见一千年”，愿灵验得到应证。真是一语中的，画龙点睛。 　　全词是篇民俗诗，充满了浓郁的古老民俗气息，是研究端午民俗最形象而珍贵的资料。【二】苏轼关于端午节的古诗赏析：端午遍游诸寺得禅字 　　宋代：苏轼 　　肩舆任所适，遇胜辄留连。 　　焚香引幽步，酌茗开静筵。 　　微雨止还作，小窗幽更妍。 　　盆山不见日，草木自苍然。 　　忽登塔，眼界穷大千。 　　卞峰照城郭，震泽浮云天。 　　深沉既可喜，旷荡亦所便。 　　幽寻未云毕，墟落生晚烟。 　　归来记所历，耿耿清不眠。 　　道人亦未寝，孤灯同夜禅。 　　赏析 　　诗的开头四句，直叙作者乘坐小轿任性而适，遇到胜景便游览一番。或焚香探幽；或品茗开筵，筵席上都是素净之物，以见其是在寺中游览，四句诗紧扣题目中的遍游诸寺。 　　“微雨”以下四句，转笔描绘江南五月的自然景色，蒙蒙细雨，时作时停，寺院的小窗，清幽妍丽，四面环山，如坐盆中，山多障日，故少见天日。草木郁郁葱葱，自生自长，苍然一片。苏轼本人对此四句诗很欣赏，自谓“非至吴越，不见此景”（见《苕溪渔隐丛话》前集）。这四句诗捕捉到了湖州五月的景物特点。 　　当诗人登上湖州飞英寺中的飞英塔时，放眼观看大千世界，笔锋陡转，又是一番境界：诗人进一步描绘了阔大的景物。“卞峰照城郭，震泽浮云天”二句，写景很有气魄，既写出卞山的山色之佳，又传神地描绘出浮天无岸，烟波浩渺的太湖景象。此二句诗与“微雨”以下四句，都是写景的佳句。据《苕溪渔隐丛话》记载：“东坡渡江，至仪真，和《游蒋山诗》，寄金陵守王胜之益柔，公（即王安石）亟取读之，至“峰多巧障日，江远欲浮天”，乃抚几曰：‘老夫平生作诗，无此二句。"”这就可见王安石对“峰多”两句是如何赞赏了。但这两句的意境，又完全出现在《端午遍游诸寺得禅字》的写景名句中。“盆山不见日”与“峰多巧障日”差可比肩，“震泽浮云天”比起“江远欲浮天”来有过之而无不及。 　　一个大手笔，写诗要能放能收。苏轼这首诗，在达到高峰之后，他先插入两句议论，以作收束的过渡，对眼前所见的自然美景，发表了评论，说他既欣赏太湖的那种吐吸江湖、无所不容的深沉大度，又喜爱登高眺远，景象开阔的旷荡。紧接此二句，便以天晚当归作收，却又带出“墟落生晚烟”的晚景来，写景又出一层。最后四句，又写到夜宿寺院的情景，看似累句，实则不然。与道人同对孤灯于古佛、同参夜禅的描写，正是这一日游的一部分。 　　这首纪游诗，作者在写景上没有固定的观察点，而是用中国传统画的散点透视之法，不断转换观察点，因此所摄取的景物，也是不断变化的，体现出“遇胜辄流连”的漫游特点，诗人的一日游，是按时间顺序而写，显得很自然，但又时见奇峰拔地而起，六句写景佳句，便是奇崛之处，故能错落有致，平中见奇。【三】苏轼关于端午节的古诗赏析：南歌子·游赏 　　宋代：苏轼 　　山与歌眉敛，波同醉眼流。游人都上十三楼。不羡竹西歌吹、古扬州。 　　菰黍连昌歜，琼彝倒玉舟。谁家水调唱歌头。声绕碧山飞去、晚云留。 　　赏析 　　上阕以十三楼为主线，写词人欢饮和游人玩乐。起首“山与歌眉敛，波同醉眼流”写景状事，将楼边景物与游人之宴饮融为一体，极有趣味。作者采用移情手法，既写湖光山色之美妙，又暗含宴饮之欢乐。“不羡竹西歌吹古扬州”继续渲染盛况。作者写只要游人一登上十三楼，就不会再羡慕游览扬州竹西亭的唐人，虽未直接描写十三楼，其壮丽景观却呼之欲出。 　　下阕以“歌声”为主线，继续写游乐“菰黍连昌歇，琼彝倒玉舟”写宴饮的酒食，衬托宴席的欢乐氛围，写游人尽兴之趣，隐含在湖光山色里心神俱醉，放浪形骸之意。 　　“谁家水调唱歌头”，写在宴会上听人唱《水调歌头》曲。这歌声极其悠扬，“声绕碧山飞去晚云留”，在湖泊山峦之间缭绕不绝，就连傍晚的云霞都久久不肯散去，好像也被歌声吸引了一样。 　　“眉峰与山”、“眼波与水”互为依托、交相辉映，成就了“山与歌眉敛，波同醉眼流”的绝妙境界，富有诗情画意。该词中比喻、拟人、对比之手法处处皆在，却化于无形，全词通畅绝妙、浑然天成。 　　此词虽以写十三楼为中心，却也没有将这一名胜的风物作细致的刻画，而是运用写意的笔法，着意描绘听歌、饮酒等雅兴豪举，烘托出一种与自然同化的精神境界。【四】苏轼关于端午节的古诗赏析：少年游·端午赠黄守徐君猷 　　宋代：苏轼 　　银塘朱槛麹尘波，圆绿卷新荷。兰条荐浴，菖花酿酒，天气尚清和。 　　好将沉醉酬佳节，十分酒、一分歌。狱草烟深，讼庭人悄，无吝宴游过。 　　赏析 　　上片，写黄州端午节一派清新升平气象。“银塘朱槛麹尘波，圆绿卷新荷”，描绘宜人的美景。一“银”，一“朱”，一“麹尘”，一“圆”，一“绿”，一“新荷”，组缀成五月百色争妍的风景图，颇有“晴沙金居色，春水麹尘波。红簇交枝杏，春含卷叶荷”（白居易《春江闲步赠张山人》）的神韵。“兰条荐浴，菖花酿酒”，笔锋一转，由写大自然进入到写民俗生活：绿兰枝浸水而浴，绿菖蒲酿酒而饮。整个生活，沉浸在浓郁的节日气氛中，身心愉快。最后一句为点睛之笔，将上述四句的意境概括为“天气尚清和”，世界上一切都是清新的、和好的、升平的。 　　下片，写苏轼与徐君猷一起欢度端午节日。“好将沉醉酬佳节，十分酒，一分歌”，开头三句，承上启下，将酬节“沉醉”，伴之以“歌”，将欢欣谐趣的两位官员描绘得十分传神。“好将”二字，起到贯连上片与下片的主脉作用。“狱草烟深，讼庭人悄，无吝宴游过”，是苏轼承上升平景象而吐出的酒后真言：太守治州有方，无人犯罪，遗爱人世，百姓安居，可以称之为“道不拾遗，夜不闭户”的清泰政治。这正是苏轼借题抒发爱民思想的用意。自然，这次端午酬节超过正常性的游宴就没有什么可吝惜的了。字里行间渗透苏轼与徐君猷志同道合的情谊与痛快淋漓之才思。 　　全词，名为写端午酬节风俗，欣赏五月自然风光，实是借题发挥，歌颂徐君猷的善施政德，使民安乐的功绩，表露苏轼自己的忠君爱国忧民的愿望。上片结尾处“天气尚清和”，收而未尽，为下片留出余地，正好是下片起句“好将沉醉酬佳节”的过片句，由咏景而转向写人，起了承递作用，景情融合。

水库蓄水以后由于局部地壳受力状态的改变，确实会引起一些地震的发生。由于水库蓄水后，水的重力改变了原来岩石层的应力分布，岩层会发生滑动、断裂以形成新的应力平衡。在没有地震带的地区，水库蓄水引发的地震，一般都非常微弱，不会造成严重影响；在有地震断裂带经过的地区，原有的地应力积累就已经孕育着地震的发生，水库蓄水打破了原有的受力平衡，有可能会诱发地震发生。

销售工作总结怎么写范文【一】　　作为一名销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。　　第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，九月份我就取得了销售第一名的好成绩。　　但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。　　第一， 接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。　　第二， 当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。　　第三， 看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。　　第四， 看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。　　上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。　　对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。　　坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。　　以上是我20xx年工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。　　销售工作总结怎么写范文【二】　　时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：　　一、工作态度和勤奋敬业方面　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。　　二、工作质量成绩和贡献　　在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。（虽然在工作中有很多的不足）　　三、专业知识、工作能力和具体工作　　我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。　　在这两个月中，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：　　1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。　　2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。　　总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。　　在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作：　　一、切实做好自己工作　　细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验；在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。　　二、加强统筹和管理　　销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决；如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。　　三、加强工作反馈　　工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反馈；这一点需要自我加强！在工作中一步步的深入。　　四、工作要有记录　　工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。　　五、加强部门内部人员协调　　内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。　　六、加强与公司内部其他人员的协调　　工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。　　七、自我工作总结、审查　　经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。　　八、加强自我学习，提高自己　　学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。

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《行路难·其一》李白原诗为：金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。停杯投筯不能食，拔剑击柱心茫然。欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。行路难，行路难！多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。译文：金杯中的美酒一斗价十千，玉盘里的菜肴珍贵值万钱。心中郁闷，我放下杯筷不愿进餐；拔出宝剑环顾四周，心里一片茫然。想渡黄河，冰雪却冻封了河川；想登太行山，莽莽风雪早已封山。像姜尚垂钓溪，闲待东山再起；又像伊尹做梦，他乘船经过日边。人生道路多么艰难，多么艰难；歧路纷杂，如今又身在何处？相信乘风破浪的时机总会到来，到时定要扬起征帆，横渡沧海！赏析：这首诗层层迭迭的感情起伏变化，既充分显示了黑暗污浊的政治现实对诗人的宏大理想抱负的阻遏，反映了由此而引起的诗人内心的强烈苦闷、愤郁和不平，同时又突出表现了诗人的倔强、自信和他对理想的执着追求，展示了诗人力图从苦闷中挣脱出来的强大精神力量。拓展：李白字太白，号青莲居士，又号“谪仙人”，唐代伟大的浪漫主义诗人，被后人誉为“诗仙”，其人爽朗大方，爱饮酒作诗，喜交友。李白有《李太白集》传世，诗作中多以醉时写的，代表作有《望庐山瀑布》《行路难》《蜀道难》《将进酒》《早发白帝城》等多首。李白所作词赋，宋人已有传记，就其开创意义及艺术成就而言，“李白词”享有极为崇高的地位。

要在武汉成为高新技术企业，一般需要满足以下条件：1. 技术创新能力：具备自主研发能力，拥有核心技术和知识产权，能够提供具有创新性和竞争力的产品或服务。2. 高新技术含量：企业的主营业务应属于高新技术领域，例如信息技术、生物医药、新材料、新能源等。3. 企业规模和运营时间：企业应具备一定的规模和运营时间，具体要求可能会根据地区而有所不同。4. 研发投入：企业应有一定的研发投入，例如拥有研发团队、设备和实验室等。5. 科技成果转化：能够将科技成果转化为具体的产品或服务，实现商业化运作。6. 知识产权保护：具备合法的知识产权保护措施，例如专利、商标等。请注意，以上条件仅为一般性参考，具体要求可能会因地区政策和相关法规的变化而有所不同。建议您咨询当地相关部门，例如武汉市科技局、工商管理部门或高新技术企业认定机构，以获取最准确和最新的要求和流程信息。

管理创新（ManagementInnovation）是经济学家约瑟夫·熊彼特于1912年首次提出了“创新”的概念。 管理创新则是指组织形成一创造性思想并将其转换为有用的产品、服务或作业方法的过程。也即，富有创造力的组织能够不断地将创造性思想转变为某种有用的结果。当管理者说到要将组织变革成更富有创造性的时候，他们通常指的就是要激发创新。 管理创新是指在特定的时空条件下，通过计划、组织、指挥、协调、控制、反馈等手段，对系统所拥有的生物、非生物、资本、信息、能量等资源要素进行再优化配置，并实现人们新诉求的生物流、非生物流、资本流、信息流、能量流目标的活动。企业管理创新，最重要的是在组织高管层面有完善的计划与实施步骤以及对可能出现的障碍与阻力有清醒认识。帮助企业主及CEO塑造此一方面的领导能力，使创新与变革成为可能。中文名管理创新外文名Management Innovation类别管理学术语提出者经济学家约瑟夫·熊彼特简介管理创新管理创新是指企业把新的管理要素（如新的管理方法、新的管理手段、新的管理模式等）或要素组合引入企业管理系统以更有效地实现组织目标的活动。有利因素有三类因素将有利于组织的管理创新，它们是组织的结构、文化和人力资源实践。饭店管理创新1）从组织结构因素看，有机式结构对创新有正面影响；拥有富足的资源能为创新提供重要保证；单位间密切的沟通有利于克服创新的潜在障碍。2）从文化因素看，充满创新精神的组织文化通常有如下特征：接受模棱两可，容忍不切实际，外部控制少，接受风险，容忍冲突，注重结果甚于手段，强调开放系统。3）在人力资源这一类因素中，有创造力的组织积极地对其员工开展培训和发展，以使其保持知识的更新；同时，它们还给员工提供高工作保障，以减少他们担心因犯错误而遭解雇的顾虑；组织也鼓励员工成为革新能手；一旦产生新思想，革新能手们会主动而热情地将思想予以深化、提供支持并克服阻力。科技创新管理创新信息技术引领的现代科技的发展以及经济全球化的进程，推动了管理创新，这既包括宏观管理层面上的创新——制度创新，也包括微观管理层面上的创新。钱学森的开放的复杂巨系统理论强调知识、技术和信息化的作用，特别强调知识集成、知识管理的作用，强调信息技术引领的管理创新。知识社会环境下科技创新体系的构建需要以钱学森开放的复杂巨系统理论为指导，从科学研究、技术进步与应用创新的协同互动入手，进一步分析充分考虑现代科技引领的管理创新、制度创新。科技创新正是科学研究、技术进步与应用创新协同演进下的一种复杂涌现，是这个三螺旋结构共同演进的产物。科技创新体系由以科学研究为先导的知识创新、以标准化为轴心的技术创新和以信息化为载体的现代科技引领的管理创新三大体系构成，知识社会新环境下三个体系相互渗透，互为支撑，互为动力，推动着科学研究、技术研发、管理与制度创新的新形态，即面向知识社会的科学2.0、技术2.0和管理2.0，三者的相互作用共同塑造了面向知识社会的创新2.0形态[1]。管理创新与现代服务业科技创新体系： 管理创新与面向创新2.0的科技创新体系：

广义之“先秦”指上古至秦王朝统一中国前这一漫长的历史时期，它实际上包括原始社会、夏商周三代奴隶制社会以及封建社会初期三个不同的社会发展阶段；而狭义之“先秦”，则是指秦统一天下前的春秋战国时期。现在说到先秦，更多的是指“文化”，先秦文化，特别是狭义的“先秦文化”，在我国的文化史上，有深远的历史意义。

有一个十三岁的少年叫王二小，他是位英勇的儿童团团长。但是他却被可恶的日寇军官残忍的杀害了！ 有一次，王二小和小朋友们在村外玩耍时，日本鬼子来扫荡了，残害二小的乡亲们，并把二小的奶奶烧死，令人痛恨极了！忽然有一天，日本兵提前出兵，一路上还念叨着：“我们提前出兵，把平山团的八路军打个措手不及！哈哈哈！”二小看到了这一切，便装成一个山里的放牛娃，故意出现在日本兵面前。而鬼子正在路口，迷失了方向，看到二小便强迫他来带路；二小见鬼子的想法与自己的心意吻合，就答应了。 由于王二小对西柏坡的地形十分了解，于是他尽可能地把鬼子们往最远最难走的，被人们称为“不是人能走的”路上带。边带鬼子们在山里绕着走，边想着报仇的计划。他把鬼子们带到一个“鬼见愁”的地方，并给鬼子们制造麻烦，利用险要的地形造成日本兵的军队人员伤亡，减少日本兵的人数。但是意外却也发生了，王二小赶的牛儿突然疯跑起来，为了追牛儿，他追出了“鬼见愁”，还遇到了小朋友枣花和核桃。为了保护小伙伴的安全，王二小又回到了鬼子的部队里。终于，王二小把坏蛋引入了八路军的埋伏圈中，平山团开始攻击日本兵，鬼子们这才知道，他们中计了！鬼子们恼羞成怒，拔出尖刀，刺向王二小的胸膛，把他丢在冰冷的山崖下u2026u2026 平山团打了一场大胜仗，老百姓也安全了。可是，只有十三岁的儿童团团长王二小，为了保护大家而牺牲了自己的生命！ 为了纪念英雄王二小，人们编了一首歌：《歌唱二小放牛郎》 “牛儿还在山坡吃草， 放牛的却不知道哪儿去了， 不是他贪玩耍丢了牛u2026u2026

不知道

只知蜀道难难于上青天。

成立年限 　　申报企业须注册成立365个日历天数，而非一个会计年度。 　　 知识产权 　　（1）申报企业必须拥有在中国境内授权或审批审定的知识产权，且知识产权在有效保护期内。知识产权权属人应为申请企业； 　 　　（2）不具备知识产权的企业不能认定为高新技术企业； 　　（3）高企认定中，对企业知识产权情况采用分类评价方式，分为Ⅰ类和Ⅱ类。 　　Ⅰ类：授权发明专利　　Ⅱ类：实用新型专利、软件著作权（Ⅱ类的知识产权在申请高企时，仅限使用一次）。 　 　　（4）在申请高企及高企资格存续期内，如果知识产权有多个权属人时，只能由一个权属人在申请时使用； （5）专利的有效性以企业申请认定前获得授权证书或授权通知书并能提供缴费收据为准。 （6）知识产权数量15件。　 科技活动人员 　　企业从事研发和相关技术创新活动的科技人员占企业当年职工总数的比例不低于10%。 　 　　 近三年研发费 　　【实际经营期不满三年的按实际经营时间计算】 　　上年销售收入≤5000万元：三年研发费占三年销售收入之比不低于5%； 　 　　上年销售收入在5000万元和2亿元（含2亿元）间：三年研发费占三年销售收入之比不低于4%； 　　上年销售收入>2亿元：三年研发费占三年销售收入之比不低于3%。 　 　　研发费用的归集按照“研发费八大项”进行，并由有资质的中介机构进行专项审计。 　 　　 　　 近一年高新技术产品收入占比 　　近一年高新技术产品（服务）收入占企业同期总收入的比例不低于60%。

宁夏人，端午节不是吃粽子，赛龙舟，而是戴花绳，吃甜醅、花馍馍，画花鸡蛋，门前窗前插柳。1、花花绳端午节戴花花绳儿可是很有讲究的。花花绳儿是用五种颜色的线制成。而五种颜色不是随便用哪五种颜色就行，而必须是青、白、红、黑和黄色。这五种颜色从阴阳五行学说上讲，分别代表木、金、火、水、土。同时，分别象征东、西、南、北、中，蕴涵着五方神力，可以驱邪除魔，祛病强身，使人健康长寿。制成的五彩线佩戴时是男左女右，既可以系在手脖上，也可以系在脚脖上。五彩线象征五色龙，系五色线可以降服妖魔鬼怪。民间喜欢用五彩线系在儿童手腕上(男左女右)，俗称“长命线”，以祈求压邪避毒，长命百岁。五色线又称五彩线，古代也叫五彩长命缕。端午节最初是给女孩子过的节日，是中国的女儿节。儿童用五色丝系脖颈、缠手足腕，俗称长命缕、续命缕、百岁索、健索。这些习俗已经与避兵鬼、除病瘟关联不多，更多的是从正面祝福祝寿。这正是端午节在驱邪避瘟的同时所具有的祝贺祈寿的积极主题。2、甜醅甜醅是西北地区的特色小吃之一，用燕麦或青稞制作。群众中有句顺口溜：“甜醅甜，老人娃娃口水咽，一碗两碗能开胃，三碗四碗顶顿饭”。它具有醇香、清凉、甘甜的特点。吃时散发出阵阵的酒香。夏天吃它能清心提神，去除倦意；冬天食用则能壮身暖胃，增加食欲。杜甫《客至》诗中就有“盘飧市远无兼味，尊酒家贫只旧醅”这样的句子，旧醅便是酒醅，酒醅也是甜的，而且酒味香醇，浓郁芬芳。青海人喜食甜醅，可谓古风犹存。它具有清凉甘甜的特点。通常是用青稞为原料，入口软绵可口、清爽自然，散发出阵阵酒的醇香；食罢则如咀嚼干果、品尝香茗般，令人回味无穷。3、花馍馍一种藏式月饼，源于清代。是用面粉做成的一种夹心并模印图案的薄饼，当地俗称花馍馍。4、插柳古人认为“重午”是犯禁忌的日子，此时五毒尽出，因此端午风俗多为驱邢避毒，如在门上悬挂菖蒲、艾叶、杨柳等，故端午节也称“菖蒲节”。

人类工程活动如注水和修建水库等均可诱发地震。构造型诱发地震的内因是岩体贮存了构造能，水库蓄水后可能导致构造应力提前释放，从而诱发了地震。还有一类是水库蓄水后库水压入溶洞引起塌陷和气爆，对水体较集中的水库还可能引起区域荷载重新调整导致岩石滑移而诱发的地震。上述几类地震均称为水库诱发地震，大桥水库是否会诱发水库地震一直是工程界和地震界关注的问题。前人研究指出，水库诱发地震有两种重要的类型：快速响应型和滞后响应型。快速响应型水库诱发地震与水库水位变化密切相关。有的水库蓄水后，很快发生地震，即属快速响应型。快速响应型地震的成因之一是岩溶塌陷或气爆，多发生于溶洞发育的石灰岩库段。水库荷载引发的地震也属快速响应范畴。另一类型地震则要在开始蓄水相当长一段时间后才发生。其滞后时间长短各不相同，一般为数月到数年不等。滞后响应型水库地震释放构造能，它的发生与库水沿断层渗透、断层面摩擦系数降低和岩石抗剪强度降低有关。因此，这一类型地震的强度与水库水位的变化的关系不明显。构造型诱发地震的强度主要取决于发生地震的构造贮能，与蓄水时间的长短无关。破坏性大的水库诱发地震多为滞后型地震.

目前排名前十的装修公司有：1、金螳螂·家；【要装修，找沪佳】2、东易日盛装饰；3、业之峰装饰YENOVA；4、名雕装饰；5、星艺装饰；6、华浔品味装饰；7、沪佳装饰；8、百安居；9、九鼎装饰；10、红蚂蚁装饰。如果您有装修需要的话，可以看一下沪佳装饰。沪佳秉承以客户满意为宗旨，以品牌信誉为先导；以卓越人才为基础，以绿色家装为根本；以优良工程质量为保证，以诚信服务为依托，为装修业主营造高品质的生活环境。公司坚持信誉至上，质量第一的工作方针，严格按照ISO9001国际质量体系管理运作，并逐步形成了沪佳特色的设计理念和施工管理体系。公司将继续坚持以诚信待人的态度，超前的设计理念和不断创新的精神，为客户打造高于行业标准的样板房，真诚服务社会。

寻找精准客户，积极沟通，建立信任！信任是合作的基础1、单页、名片不是见人就发，是要有针对性的去发。发宣传资料很简单，但用心做起来还真不简单。可以穿拥有自己品牌、产品的衣服，告诉所有人，你们是做什么的，同时发放的时候察言观色，看对象动机意向，有兴趣即可发放。2、积极沟通，留下初次沟通印象。我们都知道，面对面交流成本代价高，但效果也最好。随着科学技术的发展，电话、微信使得沟通越来越方便，同时，面对面的交流也必不可少。言行、举止、行为等，可以让对方切实了解一个真实的你，为后期的交流奠定坚实的基础，珍惜每次沟通的机会。3、交换手机号、微信等重要信息。若聊的比较投缘，且未来有合作的机会，不妨引导关注公众号，或添加手机号、微信号。单纯的发个名片，后期很多时候，对方是不会添加的，同时朋友圈禁止刷屏，会给对方留下不好的印象。现在的营销讲究精准营销，大的互联网公司也推出了千人千面计划，显然，匹配对方需求，才是最好的。4、即使近期没有合作需求的，也要记得联系。人是感性的，得到对方的意外关心，是非常开心的，谈生意、谈合作，一方面是产品需求相匹配，另一方面是认可的这个人。对方觉得你靠谱了，及时没合作，也会介绍朋友合作，信任比什么都重要。总结各类展览会越来越多，参会参展也一样，不是越多越好，要注重质量。同时，要把握好每一次参展、参观的机会，寻找精准的客户，寻找精准的合作对象，初次沟通，留下深刻的印象，为后续的合作打下坚实的基础。新常态下，思路要转变，天天微信群、微信朋友圈里打广告，真的没人看，真的也没效果。静下心，研究产品，研究需求，精准营销，赢得市场！

1、资源浪费2、通货膨胀、经济停滞甚至倒退3、基础设施的破坏4、社会治安混乱5、人员伤亡6、交战双方人民成为敌人7、大型战争会给一代或几代人民造成阴影 贫困和战争对环境的极大危害

你好，朋友，留守儿童应该多重视孩子哪些心理问题，最主要的就是注重孩子们的心理，遇到事情，害怕平时没有开心快乐，必须要自闭症，而且有，单独的，行动很少，不合群，所以这都是我留守了痛的弊端，特别是胆怯，害怕，因为没有父母的陪伴

由于人们严重的破坏环境，我们用来生存的地球已经变得来及遍地，多个地区（如非洲）因环境和气温变成一个可怕的地方，还有些地区的幼儿成活数量还达不到出生人数的百分之十，因而我想出多种办法来制止这种情况。调查：1.大部分环境差的地方紧挨着小吃店.移动饭店和没有树的地区。2.有些人从小养成了不爱干净的习惯，整天邋里邋遢的，抠个鼻屎向周围一抹就完事。

01 水库通常都选择建在群山中的峡谷里，则又常是断层隐伏的地方。如果隐伏的地方有一定活动性的断层，那么这就为地震的孕育提供了条件。其次由于水库里的水大量下渗，使岩石的裂隙之间或颗粒之间的摩擦力减小，易于滑动，所以水库地震的发生与水库蓄水状况有着十分密切的关系。 美国加利福尼亚州奥洛维尔是历史上很少发生地震的地方。据记载，自1845年以来的100多年里，在其方圆40千米的范围内，从来没有发生过地震。但是，1968年9月以后，这里却不断地受到地震的骚扰。1975年8月1日还发生了一场5.7级的地震，使奥洛维尔城受到明显破坏。 这个长期没有地震的地方，为什么会频繁遭到地震的袭击呢?原来，这与建设水库有关。20世纪60年代初，这里建造了一个库容量为44亿立方米的中型水库，1967年开始蓄水。翌年9～12月，这里就开始接连不断地发生一些小地震，三个月里共记录到33次，平均每3天发生一次地震。起初因震级较小，没有引起人们的足够重视。1969年1月，当蓄水量达到最大时，地震活动也明显增强。最后，终于导致了1975年8月的总爆发。 由于建造水库而引发地震的事例，在世界其他地方也有发生，据统计至少有50多例。其中最大的一次地震发生在印度柯依腊水库蓄水5年之后，震级达6.5级。我国的新丰江水库，在蓄水3年以后也引发了一场6.1级的地震。 一般认为，水库蓄水而引发地震主要有两个方面原因。首先，与水库所处的地质环境有关。水库通常都选择在峡谷中，以利于筑坝拦水。而群山中的峡谷，则又常是断层隐伏的地方。如果隐伏的地方是至今仍有一定活动性的断层，那么这就为地震的孕育提供了先天的条件。其次，水库建成蓄水以后，水库底部的岩石所承受的压力也逐渐增强，打破了岩石本来的平衡状态；同时由于水库里的水大量下渗，使岩石的裂隙之间或颗粒之间的摩擦力减小，易于滑动。水库底部的岩层为了适应水库蓄水以后新的压力状态，就不得不发生调整：小的滑动和调整，表现为小地震；规模大的滑动和调整，便表现为大地震。由于水库地震与地下岩层的滑动调整有关，所以水库地震的发生与水库蓄水状况有着十分密切的关系。一般水库地震都发生在水库蓄水后，而且随着水位的上升，其发生的频率和强度也随着增长；然后，再由强趋弱，可延续十几年。根据观察统计，那些发生过水库大地震的地区，后来再也没有记录到更大强度的地震。

秦朝之前的几个朝代

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们来为自己写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是我精心整理的活动策划个人工作总结6篇，希望对大家有所帮助。 活动策划个人工作总结 篇1 　　当我还没有习惯由一个活动策划部干事变为部长的时候，时间已经如潺潺的流水般静静地从指间滑过，悄无声息地记录下了我作为活动策划部部长的点点滴滴。回眸这两年来在校青协中的生活，可以用八个字形容：那就是充实、忙碌、平和、快乐，和大家累过，笑过，苦过，一起走过；忙碌着，努力着，一起成长着…… 　　回想大一时，最后的那次部长助理的选举，或许因为我平时的狂傲不羁，结果就如大家意料中那样，至始至终我都没有当选。但是，我从来没有因为自己不是部长助理而对校青协的工作有一丝一毫地懈怠。反之，对工作的热忱，诚心为校青协工作的我，最终得到大家的认可，成为活动策划部的部长。这令我兴奋不已。勉励自己一定要加油，我将用实际行动报答校青协同仁对我的信任和支持。可遗憾的是：在刚刚开始活动部工作的这段时间里，我并没有为校青协做出多少贡献，也没有完全进入状态。在人才济济的活动策划部，我首先要明确自己的岗位，不再是做好部长交给我做的事，而是了解他们的特长并使他们发挥所长，更好的为校青协服务，这样就能做到事半功倍。 　　这一年里，我为搞好每一次的活动而深思熟虑。虽然我们活动策划部的任务不是很多：上学期也没有自己主办的活动，但我们并不是无所事事。我们积极地参与着学校交给我们校青协的每一项工作。如：在大扫除中，我们负责最不好搞的晨光大道和图书馆这两块。在活动中，我们主动，积极，二话不说、说干就干，不怕苦，不怕累，不怕脏。大家都在欢乐声中完成这项任务。最终，我们部门的活动照片成为了这次活动的宣传照片。在运动会中，我们活动部和其它部门一起维持赛场工作。由于我们能与其他部门同心协力，互相合作，使得本次运动会取得圆满成功。 　　这一切都得到了大家的肯定，也增强了我们的信心。虽然我们取得一定的成绩，但也有改善，提高的地方。 　　第一、当时由于大家都刚进入校青协不久，工作处于磨合阶段，各成员之间并不了解，不太清楚本部门工作。因此一些工作没有做到位。 　　第二、与其他部门，主席团协调得不够。 　　校青协的各个部门都有自己的事情，平时大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。 　　第三、有些活动开展的准备不足，事后没有及时的总结，同时没有开阔思路，缺乏工作创新性。 　　本学期，随着大家的加深了解，我们活动策划部也有了自己主办的活动。还记得我们部门第一次主办的“地球一小时”。宋莱和毛小龙顶着炎炎烈日挤公交去阳逻做横幅，何文豪、陈家俊和我反复地修改地球一小时活动倡议书，杜鹃、刘诗阳请假和我一起去最难缠的后勤跟他们商量熄灯的问题，何文豪一个人搬桌子的身影还印在同学们的心里……xx系列活动中，周六大家聚在一起制作祈祷树的身影，陈家俊锯木头伤了手，仍忍着继续干的倔强，黄美棋、何文豪为活动准备工作的那份勤劳辛苦……你们付出的努力深深地印在我的脑海里。 　　成绩代表我们的能力，也代表着过去。“欲穷千里目，更上一层楼”只有不断地完善，提高，我们才能更好地发展。这既要我们看到成绩，也要发现存在问题。在每次活动后，我都会总结得失，以下的就是总结出来存在的问题： 　　第一、可能因为大家进入大学时间久了，社团的吸引力在逐渐的减弱，于是很多人有了想离开的念头，有些人签到、活动参与都不积极，交给的任务不能积极、认真完成。甚至有些人给我提出想要离开校青协的要求。 　　第二、上学期的毛病仍然存在，与其他部门，主席团协调得不够。校青协的各个部门都有自己的事情，平时大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。 　　第三、有些人连活动策划书都不会写。 　　为此，我提出以下几点建议： 　　第一、各活动策划部成员要认清我们工作的特点和找准自己部门的定位，随时注意调动激情、倾注热情和付出辛苦去处理日常的琐碎事务。 　　第二、灵活、合理地利用例会时间，把例会作为部门平时交流和学习的一个平台，作好自我总结与互相交流。从而培养部门内部成员的协调能力，进一步提高部门的凝聚力。 　　第三、加强校青协各部门间，主席团与活动策划部之间的联系，增加交流与合作，为部门工作提供更为广阔的思路。 　　第四、集思广益，积极主动地开办有意义的活动，充分体现活动策划部的特点，切实做到求真务实 。 活动策划部的工作任重而道远。仍然需要在探索中不断进步。希望下一个阶段，干事们工作的干劲更足，我们的效率也更高，让我们共同点燃激情，燃烧青春，在成长中奉献，在奉献中成长。共同传承校青协永远燃烧着的精神火炬，携手共创校青协更加灿烂辉煌的明天。 　　最后，我衷心地感谢前任部长查昌，他给我的感觉是亲切的兄长而不是部长。每当我出错，他总是耐心地教导，安慰我，然后自己去弥补。即使是我平时闹情绪，他也不厌其烦地劝慰。跟着他一起工作，是我们的幸福。我相信活动策划部的大一干事们，在你们的努力下，活动策划部的明天会更好。 　　xxx 活动策划个人工作总结 篇2 　　一、工作总结： 　　一年来，在部门中心领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的工作情况等作如下汇报： 　　举办各项展会是今年主要工作重点： 　　1.参与完成春季、秋季两届车房展的方案准备策划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作， 　　2. 参与广告中心20xx年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期出发配合联系商家，后期现场协调、夜间值班等工作。 　　3. 参与广告中心首次举办的奇石玉器展策划和招商，通过一个多月的.外出招商，参展商达到100多家，首届20xx年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动成功在6月28日开始举办，7月25号全部撤离顺利结束。 　　4.秋季车房展结束后，为了继续多开辟收入来源，在中心领导指导下举办皮草节，通过前期招商，后期准备等各项工作，最终达成与商家分成的合作模式，11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节，展会持续17天，由于是首次举办此次展会，基本达到预期目的。 　　通过以上展会活动的举办，摸索出了各种展会的规律，积累了宝贵的招商经验，再就是在中心领导安排下，参观考察了邹平、济宁、临清等相同部门经营营销情况，去济南学习电视媒体广告行业实战经验大会，参加参与这些活动举办和外出交流学习，开拓了视野和思路，为提高自己以后的工作能力有极大的帮助。 　　在参与完成上述活动间隙期间，也完成了本中心安排的其他工作，主要事项如下： 　　1.一月份参加年货下乡活动。 　　2.五月安徽石台出发，陪同考察富硒矿泉水原地。 　　3.十月份江西宜春出发，跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。 　　4.十一月参加蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制，现场做辅助工作。 　　广告营销方面：尝试让汽车行业投放电视广告，东联汽车集团投放10天，联系方正古玩城制作网站业务。 　 　二、工作计划： 　　1.首先工作是做好20xx年的皮草节，有了第一次的举办经验，争取这次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx岁末继续举办，每年两次，作为常设项目。 　　2.春季车房展招商方案计入日程，通过近两年的车房展汽车招商情况来看，汽车行业由高速发展期进入相对缓慢调整期，在低迷的市场行情下，尽力完成20xx年春、秋两届车房展汽车展招商工作。 　　3.通过20xx年活动来看，奇石展也可作为本中心常设项目，总结上次经验来看，尽量集中场地，大件小件分开，做好现场的规划。 　　4.电视、网站、大屏等广告中心资源，在营销方面继续努力争取商家进行投放。 　　5.积极完成中心领导安排的其他各项工作。 活动策划个人工作总结 篇3 　　当我还没有习惯由一个活动策划部干事变为部长的时候，时间已经如潺潺的流水般静静地从指间滑过，悄无声息地记录下了我作为活动策划部部长的点点滴滴。回眸这两年来在校青协中的生活，可以用八个字形容：那就是充实、忙碌、平和、快乐,和大家累过，笑过，苦过，一起走过；忙碌着，努力着，一起成长着…… 　　回想大一时，最后的那次部长助理的选举，或许因为我平时的狂傲不羁，结果就如大家意料中那样，至始至终我都没有当选。但是，我从来没有因为自己不是部长助理而对校青协的工作有一丝一毫地懈怠。反之，对工作的热忱，诚心为校青协工作的我，最终得到大家的认可，成为活动策划部的部长。这令我兴奋不已。勉励自己一定要加油，我将用实际行动报答校青协同仁对我的信任和支持。可遗憾的是：在刚刚开始活动部工作的这段时间里，我并没有为校青协做出多少贡献，也没有完全进入状态。在人才济济的活动策划部，我首先要明确自己的岗位，不再是做好部长交给我做的事，而是了解他们的特长并使他们发挥所长，更好的为校青协服务，这样就能做到事半功倍。 　　这一年里，我为搞好每一次的活动而深思熟虑。虽然我们活动策划部的任务不是很多：上学期也没有自己主办的活动，但我们并不是无所事事。我们积极地参与着学校交给我们校青协的每一项工作。如：在大扫除中，我们负责最不好搞的晨光大道和图书馆这两块。在活动中，我们主动，积极，二话不说、说干就干，不怕苦，不怕累，不怕脏。大家都在欢乐声中完成这项任务。最终，我们部门的活动照片成为了这次活动的宣传照片。在运动会中，我 　　们活动部和其它部门一起维持赛场工作。由于我们能与其他部门同心协力，互相合作，使得本次运动会取得圆满成功。 　　这一切都得到了大家的肯定，也增强了我们的信心。虽然我们取得一定的成绩,但也有改善，提高的地方。第一:当时由于大家都刚进入校青协不久,工作处于磨合阶段,各成员之间并不了解,不太清楚本部门工作(特别是干事)。因此一些工作没有做到位。第二:与其他部门，主席团协调得不够。校青协的各个部门都有自己的事情，平时大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。第三:有些活动开展的准备不足，事后没有及时的总结，同时没有开阔思路，缺乏工作创新性。 　　本学期，随着大家的加深了解，我们活动策划部也有了自己主办的活动。还记得我们部门第一次主办的“地球一小时”。宋莱和毛小龙顶着炎炎烈日挤公交去阳逻做横幅，何文豪、陈家俊和我反复地修改地球一小时活动倡议书，杜鹃、刘诗阳请假和我一起去最难缠的后勤跟他们商量熄灯的问题，何文豪一个人搬桌子的身影还印在同学们的心里……..5.12系列活动中，周六大家聚在一起制作祈祷树的身影，陈家俊锯木头伤了手，仍忍着继续干的倔强，黄美棋、何文豪为活动准备工作的那份勤劳辛苦…….你们付出的努力深深地印在我的脑海里。 　　成绩代表我们的能力，也代表着过去。“欲穷千里目，更上一层楼”只有不断地完善，提高，我们才能更好地发展。这既要我们看到成绩，也要发现存在问题。在每次活动后，我都会总结得失，以下的就是总结出来存在的问题：第一：可能因为大家进入大学时间久了，社团的吸引力在逐渐的减弱，于是很多人有了想离开的念头，有些人签到、活动参与都不积极，交给的任务不能积极、认真完成。甚至有些人给我提出想要离开校青协的要求。第二：上学期的毛病仍然存在，与其他部门，主席团协调得不够。校青协的各个部门都有自己的事 　　情，平时大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流。第三：有些人连活动策划书都不会写。 　　为此，我提出以下几点建议：第一:各活动策划部成员要认清我们工作的特点和找准自己部门的定位，随时注意调动激情、倾注热情和付出辛苦去处理日常的琐碎事务。第二：灵活、合理地利用例会时间,把例会作为部门平时交流和学习的一个平台,作好自我总结与互相交流。从而培养部门内部成员的协调能力,进一步提高部门的凝聚力。第三:加强校青协各部门间，主席团与活动策划部之间的联系，增加交流与合作，为部门工作提供更为广阔的思路。第四:集思广益,积极主动地开办有意义的活动,充分体现活动策划部的特点,切实做到求真务实 . 活动策划部的工作任重而道远。仍然需要在探索中不断进步。希望下一个阶段，干事们工作的干劲更足，我们的效率也更高，让我们共同点燃激情，燃烧青春，在成长中奉献，在奉献中成长。共同传承校青协永远燃烧着的精神火炬，携手共创校青协更加灿烂辉煌的明天。 　　最后,我衷心地感谢前任部长查昌,他给我的感觉是亲切的兄长而不是部长。每当我出错，他总是耐心地教导，安慰我，然后自己去弥补。即使是我平时闹情绪，他也不厌其烦地劝慰。跟着他一起工作，是我们的幸福。我相信活动策划部的大一干事们，在你们的努力下，活动策划部的明天会更好。 活动策划个人工作总结 篇4 　　岁月不居！转眼间我来到xx工作将近一年了。时间催促我即将告别xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将xx年工作情况总结如下： 　　 一、工作汇报。 　　自xx年xx月xx日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展，特别是xx年又荣获“xx”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。 　　此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基矗 　　 二、思想汇报。 　　xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。 　　其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。 　　 三、主要活动及成绩。 　　1、xx年xx月，准备并参加上海房展会。主要工作为宣传资料准备、现场资料的收集与存档。 　　2、xx年xx月，准备企业内刊《xx》的资料收集及酒店公寓资料的收集。 　　3、xx年xx月，返校一个月，考察xxx楼市。如：星海国宝、世纪经典、经典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店、晨熙假日酒店、名仕国际（loft公寓）等。 　　4、xx年xx月，第二期《xx》收尾工作，与印刷厂协作印刷。撰写“xxxx项目说明”、“xxxxxx示范区可行性报告”等系列政府报告。 　　5、xx年xx月，xx。 　　6、xx年xx月，网站文字改版工作全部完成，重新启动留言板功能。 　　7、xx年xx月，xx商业房产考察。 　　8、xx年xx月，制作xx年新年台历。与外协部门合作编辑设计《xxx》。 　　9、xx年xx月，考察xxx房地产市场，主要是大户型楼盘，为xx定位、销售做号准备。出版了第三期《xx》，并联系制作了“xxx俱乐部”VIP会员卡。 　　策划部：xxx 　　xx年xx月xx日

全国农副产品批发市场已达4700多个，承担了70%以上的农副产品流通任务，并初步形成了多层次、多主体、多类型的农产品市场流通新格局。为什么农副产品批发市场越来越发达中国流通渠道从20世纪90年代初的百货站到20世纪90年代中期遍地开花的各种批发市场，再到全国各地的批发零售店。20世纪90年代末，现代化商超、大卖场开始崛起，批发市场慢慢衰退，厂家渠道下沉。2010年，多元化的渠道格局初步形成，直销、电子商务、团购渠道与特殊渠道等日益发展壮大，传统的批发市场格局进一步受到压缩。但是，在农副产品批发市场，批发市场数量越来越多，也越来越细分，为什么呢？这归因于农产品行业的产销状况。首先，农产品的生产者是几亿农民，生产极其分散，而且农产品的品种成百上千。其次，农产品的消费情况、消费者多种多样，对农产品的需求也多种多样。简单地说，生产是零散的，需求也是零散的，所以两者之间需要中间的批发市场给提供一个交易平台，这是农副产品批发市场越做越强势的根本原因。哪些产品适合在农副产品批发市场销售一般来说，我们在批发市场看到的大多是大路货，日常小区菜市场、超市卖的蔬菜、水果、肉蛋等，都是普通的农产品。有人认为，走批发市场的都是大路货，名优特农产品，不适合在批发市场销售，这是大错特错的。由于时间的积累，批发市场里的大户积累了很多优质的客户资源，包括当地的餐饮酒店、会所、企事业单位食堂等，其实这些都是名优特农产品的主要销售对象之一，而这些客户的采购员也会去批发市场寻找好的产品。同时，去批发市场的人除了直接客户，还有很多农产品经纪人，以及农产品经销商和渠道商，他们也在找适合自己的产品。所以，要利用好批发市场的商业资源，为农产品找到一个更好的销售渠道。如何利用批发市场快速增加销量产品走批发市场，一般的做法是通过农产品经纪人来进行。农产品经纪人先收购散户的农产品，然后运到各批发市场，最后再通过这些批发市场进入菜市场、商超等渠道。不过，现在也有些经纪人在进行组织化，成立运销合作社或者农产品物流公司，如果是特别大量的农产品，可以通过合作社或者农产品物流公司来进行。这里要谈的内容是农产品企业如何主动利用批发市场的商业资源建立企业营销渠道的方法。一般来说，有以下两大类方法。第一大类是在批发市场自建渠道，自建门面或者专卖店，通过批发市场的商业辐射去增加销量。在农副产品批发市场自建专卖门面，这要求产品必须有明显的特色，如果没特色，很难在批发市场冒出来。或者在专业批发市场销售可以互补的其他品类的产品，例如，在茶叶批发市场可以卖高端泡茶用的水。

本科大学生就业现状如下：2023年高校毕业生就业情况：应届生单位就业比例上升、本科生求职进展不佳。毕业生选择单位就业的比例有所上升，从去年的50.4%上升到57.6%；慢就业比例也从去年的15.9%上升到18.9%。虽然毕业生总体就业情况有所好转，但从比例上看仍属于就业比较难的情况。（1）社会原因。大家都知道，大学毕业为的就是能找到好的工作，可是，为什么大学生就业问题一直让大家困扰呢？从经济学的角度来说，就是供过于求。每年毕业的大学生的数量比社会上所需要的就也岗位数量多的多；而且，这个差距还在逐年的增大。（2）自身原因。很多大学毕业生，尤其是名校的毕业生，刚刚毕业，刚刚踏入社会，就认为自己高人一等，希望自己的薪水高出社会现实水准，从而对一些企业的相对较低的薪水不屑一顾。因为他们只是通过理论来看战争，只是纸上谈兵，真要上战场的时候，有些事情跟纸上的并不一样。（3）学校原因。这几年扩招的影响很大，毕业的大学生越来越多，但是市场上并没有那么多的岗位，这就造成了待就业人数积累，大学生就业也越来越难。就业指导不够，就现在高校的指导政策来说，还只是停留在举办招聘会、双选会、整理就业信息的层面上，但这些远远适应不了就业形势的变化和就业制度改革的需要。帮助高校毕业生就业的方法：1.社会方面。企业应提供尽可能多的就业岗位，在保证企业利益的前提下接纳更多的大学生。在这一点上，企业领导人应该设身处地的为大学生们着想。2.大学生方面。大学毕业生要充分利用整个社会营造的就业市场，按市场规律办事，把个人融入其中。也就是说，面对就业形势和就业市场，大学毕业生不能“等、靠、要”，更不要指望天上会掉馅饼。要以积极态度，树立市场经济观念，不断提高自己的竞争意识和综合竞争能力。3.用好创业担保贷款、稳岗扩岗贷款等政策，有效拓宽就业渠道、释放岗位潜力。就业是最大的民生工程、民心工程、根基工程,高校毕业生等青年就业关系民生福祉、经济发展和国家未来。

我不知道你要写作文还是只是想了解一下：个人认为，你可以想象一下抗日战争，亲身进入那个情景你就会感受到一些。1、恐慌，战争代表将要有很多人失去生命。2、社会政治经济文化的紊乱，民众的恐慌必然导致社会治安方面的紊乱，导致食物，必要物品的紧缺，有钱没不到东西，战争导致许多文物和古迹的摧毁。3、战争导致社会落后，想当年的第二次世界大战，美国作为参战国，但又原理二战战场，所以，没有受到很大的影响，而其他主战场国家，由于战争导致了社会落后，所以，二战后，美国就成为世界最强国。4、核武器，化学武器，给地区带来长期的环境影响，这也是很大的危害。