比较整合营销与传统的营销策略有什么不同？

整合营销是营销手段，它以消费者为核心，传递产品的信息，以树立产品、品牌在消费者心中的地位。一、整合营销的核心整合营销传播是市场营销相关的传播活动，企业应利用大数据趋势来进行精确的营销，掌握有针对性的营销方法，从认知、形象、功能、消费者、关系管理等各个层面进行整合，并在实践中不断创新思路。二、整合营销的5大模式1、论坛营销。使用论坛的网络交流平台来进行专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，并利用论坛的强大收集能力在论坛空间中进行有效的交流，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。此外，还可以使用论坛作为平台来举办各种活动，如各类踩楼、帖图、视频，征文等，动员网民与品牌之间的互动，达到品牌传播和产品销售的目的。由于论坛平台的普及，大多数人或多或少会接触到一些社区论坛，网民互相交流、讨论，可以提高企业、品牌和产品的声誉。目前，主流论坛社区平台包括百度贴吧、豆瓣、天涯等平台。做好论坛营销，可以迅速提高企业、品牌和产品在互联网上的知名度、声誉和市场竞争力。2、自媒体营销。自媒体也是整合营销推广的重要方式之一。随着互联网和移动互联网的迅猛发展，越来越多的品牌通过自媒体来推广自己的品牌、企业和产品。自媒体营销通常使用专业化的内容来分享知识并竞争话语权，从而达到影响读者和消费者的思维和购买行为。目前，主流的自媒体平台分为新闻信息类、UGC类、博客类、短视频类和垂直类，其中包括头条号、微信、微博、小红书，知乎、百家号、搜狐号、大鱼号、熊掌号、大风号、看点号、企鹅号、网易号、豆瓣、简书、一点资讯等，这些都是用户较多、流量大、具有广泛影响的自媒体平台。3、口碑营销。一旦成功策划了口碑营销，所达到的宣传效果将非常惊人的。口碑营销利用互联网交互和便利性的特点，以最快的速度传播，并通过客户或公司营销人员通过口碑，口碑和其他口碑信息与目标客户进行交互。与其他相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。4、搜索引擎营销。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息并通过搜索引擎进行搜索进入网站/页面，以进一步了解企业所需的信息。在引入搜索引擎策略时，通常认为搜索引擎优化设计的主要目标有两个方面：被搜索引擎收录和在搜索结果中排名靠前。常有的方法有：seo、付费排名、精准广告和付费收录等。5、视频营销。视频营销是指主要基于视频网站的网络平台，以内容为核心，以创意为指导，精心策划的视频内容可以达到产品营销和品牌传播的目的。包括拍摄品牌创意宣传片，或在抖音、快手、火山等热门的短视频平台进行运营，以吸引粉丝并提高品牌知名度，所有这些均属于视频营销内容。三、整合营销推广4个核心步骤1、分析目标用户。任何营销活动都始于对目标用户定位的研究，目标用户是产品的购买者，或对购买决策有重要影响的人。2、确定营销目标。在明确目标受众之后，有必要明确真正想要实现的整合营销目标。当然，这里提到的营销目标不仅包括购买，购买是最终目的，但不是唯一的方向。3、内容设计。确定营销目标之后，需要开始准备诸如营销主题、软文甚至海报之类的材料。需要注意的是，内容满足目标群体的需求，并且与产品或服务的特征相匹配。4、渠道媒体的选择首先，我们必须充分了解各种线下和线下媒体的特征，并根据企业推广成本和整合营销推广的营销策略来选择媒体渠道。在互联网飞速发展的时代，整合营销的意义就是紧跟时代潮流，商业模式不断创新，任何传播渠道有可能爆红。因此，不能错过任何一个可以打开市场并吸引客户的渠道，整合营销就是全渠道结合下的筛选合理性营销。

【答案】：整合营销的具体实施方法如下：(1)革新企业的营销观念。要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销观念。(2)加强企业自身的现代化建设。要建立现代经营机制，包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注意企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。(3)整合企业的营销。对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。(4)借鉴国外的先进经验。我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理及跨国公司的整合营销。经济发展的脚步从来没有停过，我们应该在充分了解利用现有的整合营销的基础上，不断学习新的理论知识，了解新的经济动态，改进自己的营销观念，使自己不落后于时代的潮流，才能立于不败之地。

企业整合营销传播策略方式第一点：选择目标市场。根据数据库资料，农资企业可以首先进行市场细分，在此基础上，选择企业拟进入的目标市场，并进行相应的市场定位。同时，在特定的目标市场，还要根据消费者及潜在消费者的行为信息将其分为三类：本品牌的忠诚消费者、他品牌的忠诚消费者、游移消费者，并依据他们在品牌认知、信息接收方式及渠道偏好等方面的差异，有针对性地开展各项营销活动。第二点：选择营销工具。在营销战略目标的指导下，根据消费者的需求和欲望、消费者愿意付出的成本、消费者对购买便利的需求，以及消费者的沟通方式确定具体的营销工具，并找出最关键的工具，将其与其他营销工具予以整合。第三点：制定营销战略。依据营销数据，制定明确的营销战略目标，并将其与企业战略及农资企业的其他业务相结合，实现农资企业层次的营销整合。第四点：进行沟通整合。沟通整合是整合营销的最后也是非常重要的一个步骤。依据顾客信息，对不同行为类型的消费者分别确定不同的传播目标，使用不同的传播工具，如广告、营业推广、公共关系、人员推销等，并根据实际情况的需要将多种工具结合使用，以整合成协同力量。

整合营销是自我认知的整合，是企业和产品形象的整合，是关于功能的整合，是资源协调的整合，是关系管理的整合，是基于消费者的整合。整合营销以消费者为中心，以统一的传播目标为方向，运用和协调不同的传播手段，建立畅通的信息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑，从而实现企业和营销策略的价值升值。

整合营销（Integrated Marketing）是对各式营销工具和手段的系统化结合。它并非是单纯的是多渠道推广，而是通过对传播渠道、素材内容、链路机制以及运营节奏的有机整合。实现活动的流量链路整合，将各个独立的营销活动综合成为一个整体，以产生协同效应，达到 1+1 > 2 的效果，以此来实现营销的终极目标：减少成本，提高转化，让营销效果达到最大化。那么，该如何在有限的预算之内，达成理想的效果，在互联网上实现获客不断呢？亿仁网络总结以下几个步骤供参考：1、了解所要推广的品牌/产品，提炼核心卖点；2、做好用户画像工作，找准用户聚集最多的渠道；3、制定推广计划；4、按计划执行，每日详细查看推广数据；5、根据推广数据调证推广计划。

一、对于产品市场的定位全网营销整合就是先对IT技术性人才的数据储备进行筛选,再通过专业营销人士对产品的定位进行条件整合。也就是说这种方式计划出来的就是最优营销方案了。当然了这个行业竞争就只在 老师傅”—营销人才,与 新伙计”—IT人才之间进行。二、双线互动全网营销整合就是对出产品的客户,与实行商品消费的消费者之间进行双向调节。也就是说网络公司对于双边心理的把握要精准,还要在竞争对手的压力下反攻,占据较为有利的网络市场。这就是判别网络销售公司功力的考验。全网营销整合是为了对产品进行更好的推广,核心理念与营销手段就是它的最大武器。在对敌对己方面的效果是巨大的。好的网络营销公司的营销整合实现了优化加成强化的目标,是新时代营销的一次飞跃。三、博客营销——名人战略语不惊人死不休,到达这个效果了,博客的看头绝对和论坛是有的一拼的,例如宋祖德博客;但是不同的地方是博客更具备官方的性质,很容易形成品牌效应和名效应,因为一般能够用博客当众喊出心声的人,要么就是要炒,要么就是掌握着这个行业的话语权。所以博客的魅力在于人与互联网大众的交互。骂名也好,正名也好,都能够形成良好的眼球效四、搜索引擎营销——获取流量的王牌 搜索引擎(天下信息都被搜索引擎所获取),其实谁要说什么web3.0搜索引擎就是最大的web3.0,全是拿其它人信息,作个摘要。然后我们的网民全部都提取这些信息出来看。对于信息的获取来说,搜索引擎为王牌是当之无愧的,因为他的蜘蛛程序几乎在互联网中无所不及的去收集信息。全网营销的几个方法。网络营销实用本领可助力产品销售。网销和大多数营销事实上上同样的,唯一不同就是网络营销表明Internet上实行,也变得更便利。假如你希望弄好网销,肯定要准备全网营销实战窍门！

公关资源网很荣幸为您解答：1. SEO优化SEO是指利用搜索引擎规则，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而获得更多免费流量。SEO优化这种方式引流较为准确，成本低，缺点是时效慢，需要一定的优化技巧，或者投入一定的费用。2. SEMSEM搜索引擎营销，即竞价排名，一种付费推广方式。在百度或其他搜索引擎的搜索结果信息中，我们会发现有些信息末尾标有“广告”字样，就是客户在百度等平台开户的信息。这种方式是技术门槛低，可以实现快速排名和很不错的曝光效果，缺点是需要投入大量资金！3. B2B推广比如阿里巴巴、慧聪网、环球机械网等，我们只需要在各个B2B平台注册一个会员账号，发布产品信息，优点是B2B平台多，权重好，发布效果好。4.博客和微博推广主要是利用新浪微博这个博客，将要发布的信息以博文形式发布到平台上，发布限制少，见效快，可自由更改的推广方式。5. 社交平台推广比如微信、QQ群推广，这种推广方式成本低，但需要有很多群，频繁操作容易封号，注意节奏。6.自媒体推广比如百家号、熊掌、今日头条、大鱼、抖音、快手、火山视频等而各种直播平台都属于自媒体的形式。包括图文+视频形式，多种多样。7.问答推广比如知乎、百度知道、360问答等。这种方法非常适合口碑推广。搜索引擎收录好，投放成本低。8.社区推广比如百度贴吧、天涯论坛、猫扑等等。这种推广方式成本低，但容易被系统删帖，现在的论坛网站都有自动识别广告的功能，投放这些平台需要在文章上下点功夫，一定要足够软，保证存活。9. 软文推广这个基本是企业必做的项目，主要是把公司的软文、经营信息通过媒体传递出去，优点是权威度高、成本低、曝光高、存活时间长、收录好。缺点是不能与读者实时互动，转化很难监控。10. 视频营销包括优酷、爱奇艺、腾讯、土豆等长视频和抖音、快手等短视频推广方式，灵活方便，容易在上面积累客户，但不容易吸粉，需要有一定的创意和视频编辑能力。

南国乡村整合营销策略有以消费者为中心、系统化管理、协调与统一。1、南国乡村以整合为中心，着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。2、讲求系统化管理整体，配置南国乡村企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。3、南国乡村强调协调与统一，企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

贵阳老渔哥网络总结为以下 4点：1.企业整合营销互联网整合营销的核心就是要找出企业营销的目标。一般企业营销的目标包括：销售目标、品牌曝光目标、提升型网络营销目标、混合型网络营销目标。2.网站推广整合营销通过对竞争对手分析、网站关键词分析、行业分析，做出切实可行的推广方案，在推广过程中利用各种推广渠道和工具吸引潜在客户来到网站。3.网站优化在推广过程中，网站优化是一个必要的工作，网站是一个企业在互联网上面展示的门面，也是网民了解企业的第一印象。也是企业在众多的竞争对手中脱颖而出的工具。网站符合网络推广和产品展示、网民体验，这样得到的投资回报率也会有所增加。4.网络推广数据分析在整合营销推广中，会得到很多的数据，用户数据、推广成本消费、展现量、点击量、阅读量等等，这些需要专门的整理分析，才能为下一步的推广计划打好基础，才能把企业信息更加精准的展现在潜在客户眼前，才能把互联网整合营销效果提升起来。

整合营销传播的六种方法：1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。2、研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对本品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。6、传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段.

　　百度推广如何做好整合营销 　　1、搜索推广+网盟推广 　　百度推广根据推广模式不同可细分为：“搜索引擎”以及“联盟网站”，“搜索引擎”即搜索推广，而“联盟网站”即网盟推广。为了提高广告投放转化效果，搜索推广与网盟推广必须形成“+”的.模式，做好推广模式的整合营销。网盟推广侧重点在于品牌与活动展现曝光，而搜索推广则可以进一步精准用户，提高转化效果，两者结合，相得益彰。 　　2、品牌流量+行业流量 　　百度推广针对品牌以及行业制定了多套整合营销方案，继而推出了多种产品进行推广。其中最为值得关注的是品牌流量和行业流量。对于广告主而言，不仅关注品牌美誉度，同时更加关注品牌美誉度而后带来的价值。而站在百度推广角度视野，品牌流量专区不仅能够提高品牌曝光，同时对转化提高有极大帮助。不仅如此，百度推广还针对不同行业私人订制了行业流量专区，有了针对性营销策略，何不能留在客户呢? 　　品牌流量专区：品牌起跑线，品牌华表，品牌阿凡达，品牌专区等，这些都是非常值得推荐的百度推广产品，广告主可根据品牌特性而进行定制，同时也可参考百度推广客服建议。 　　行业流量专区：百度健康，百度生活，百度教育等，涉及到的百度推广产品是医疗推广，教育推广，问答营销等。营销价值：提高展现样式丰富程度，加深用户对产品的影响，形成1+1>2的组合营销效果。 　　3、普通创意+闪投推广 　　搜索引擎是将用户Query需求展现到搜索结果页，曝光展现是作为搜索推广的第一步，而第二步就是必须做好吸引用户点击，对于这个环节的策略必然需要从创意出发。创意直接影响到用户点击行为，提高点击量的策略便是丰富创意样式，百度搜索推广推出多种创意样式，互相结合，相得益彰。 　　4、PC端+移动端 　　用户使用互联网的习惯，在加速度的从PC向移动互联网转型，这个趋势非常迅猛。对于广告主而言，除了需要在PC端立足站稳之外，更需要开拓移动市场。而对于百度推广而言，侧重点更应该偏向移动端。PC端与移动端相互结合，才能够获得更多的市场份额，与竞争对手一决高低。 　　对于移动端推广而言，侧重点是移动搜索推广与移动网盟推广，百度推广针对移动推广模式，推出了诸如：值航样式，黄金展位等创意样式。不仅如此，还推出百度移动dsp服务，即百度移动网盟的升级版。

u200du200du200du200d这要从他的定义说起，我认为只有一个方面，整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。 当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。u200du200du200du200d

整合营销是销售战略,是一个复杂而且长期的过程,期间会牵扯到企业的各个层面,包括领导层.整合营销传播主要是指营销的广告战略整合,包括报纸电视网络平面POP等.整合营销的范围比整合营销传播的范围广泛,整合营销不仅包括广告策略,还包括销售策略以及人事变动,和公司制度的完善等等,整合营销传播仅仅是指广告策略

是奥美的360度整合营销。所谓“360度”是指一个全方位的公关手段，它包括公关、企业形象设计、广告、促销、媒介投放、媒介互动等各方面。

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应该包括以下这些：一、网店定位分析：1)网店剖析：对网店的自身进行解剖分析，目的是寻找到网店的基础问题所在。2)电子商务定位：对企业网店进行电子商务定位，明确网店的位置。3)电子商务模式分析：分析网店的电子商务模式，研究与网店相匹配的电子商务模式。4)行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网店的综合分析。5)网店发展计划分析：电子商务网店短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。二、网店诊断：1)网店结构诊断：网店的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯。2)网店页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色-彩是否恰当。3)文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。4)访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等。5)推广策略诊断：网店推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。三、网店营销分析：1)关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。2)搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效。3)链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接。4)目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系。5)产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。6)营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等。7)营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓。8)后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析。9)价格分析：价格如何，合理性等。四、网店综合优化：1)网店的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等。2)网店页面优化：页面布局，页面设计优化。3)导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等。4)链接整理：对网店的内外链接进行处理。5)标签优化设计：对相关标签进行优化设计。五、网店整合推广：1)网店流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。2)外部链接推广：友情链接策略的使用。3)病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。4)其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

舍得 掏钱。

整合营销（Integrated Marketing）Shi一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根Ju环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交Hu中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把Ge个独立地营销综合成一个整体，以产生协同Xiao应。这些独立的营销工作包括广告、直接Ying销、销售促进、人员推销、包装、事件、Zan助和客户服务等。战略性地审视整合营销Ti系、行业、产品及客户，从而制定出符合Qi业实际情况的整合营销策略。包括旅游Ce划营销、事件营销等相关门类。整合营销的理念是怎么来的？我来回答整合营销是一种对各种营销工具和手段的系Tong化结合，根据环境进行即时性的动态修正，Yi使交换双方在交互中实现价值增值的营销理Nian与方法。 整合营销就是为了建立、维Hu和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行Ji划、实施和监督的一系列营销工作。整合Jiu是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协Tong效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营Xiao、销售促进、人员推销、包装、事件、赞Zhu和客户服务等。整合营销 以Xiao费者为核心重组企业行为和市场行为，综合Xie调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标He统一的传播形象，传递一致的产品信息，实Xian与消费者的双向沟通，迅速树立产品品Pai在消费者心目中的地位，建立产品品牌与Xiao费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和Chan品行销的目的。整合营销的主题“Zheng合营销”最重要的主题是关于目标市场是否Geng有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多Shu人，而是针对定制消费的较少部分的人。“Liang体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。Dan是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体Xiao费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其Ta诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可Yi说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营Xiao手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需Qiu反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上Cai能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的Mu标消费者的点滴需求。另外一个有价Zhi的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也Jiu是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是Zai某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个R

整合营销，并非一个简单的概念，它可以说已经成为一种学术，在全球有众多学者对其开展研究工作，在一些大学也开设了相应的课程。整合营销的英文全称为IntegratedMarketing或IntegratedMarketingCommunications，简称为IMC。按首部《整合营销传播》的专著中的解释，整合营销就是将广告、营销、公关、促销、直销、CI，甚至包装等一切有关营销传播相关的组成部分整合到一起，统一策划与管理。同时，要求企业将需要传播的内容统一，一并推送给消费者，因而具备高度统一的特点，即人们熟知的“用一个声音说话”，也被称作为一元化策略。作为一门学术，整合营销的理论及内容相当复杂，本文就从不同角度阐述整合营销的理念对于目前企业营销将带来哪些影响，以及企业需要做好哪些准备工作，以适应整合营销的发展。从消费者角度出发从消费者的角度出发，是整合营销理论的核心，也是所有营销行为中最为基础的工作。企业或品牌在建立之初，就必须做好市场调研，其中的关键就是目标受众人群的研究。同时，在商品的销售和使用过程中，企业还需要及时应对消费者的反馈，结合消费者的建议，不断的改进产品及营销策略，才能使得商品始终保持吸引力，从而获得营销的成功。1、确定客户或消费者定位确定客户及潜在客户是每一家企业和品牌推广的首要工作，同样也是确立营销目标受众的过程。因为只有明确目标后，营销才能有针对性，才能确保获得效果。某种程度上，这也是精准营销的基础所在。此外，企业还需从目标受众出发，明确一个品牌特征及营销主题，以便建立起稳定、统一的形象，从而为企业或品牌树立良好的品牌影响力和口碑。2、从大众化营销到个性化营销随着社会的不断发展，人们的喜好也从大众化转向个性化，营销也不例外。现在企业也面临同样的问题，目标受众的个性化趋势也越发明显，例如时尚达人、网络红人之间就有明显的区分。依据市场策略，企业会推出不同定位或目标人群的产品或服务，以满足不同人的需求，但企业和品牌的形象不能改变，传播的理念也只能是唯一的，才能有利于传播。3、与消费者直接沟通社会化媒体的兴起，使得企业找到了与消费者直接沟通和互动的“桥梁”。通过社会化平台，企业能够自主发布资讯，例如企业简介、理念、产品信息及行业资讯等，犹如媒体一般，向消费者推送有针对性的内容。而且企业更能与消费者进行直接的互动，例如吸引网友发表评论、参与互动及分享转发等等。同时，企业可以在社会化媒体上设立客服，借助网络平台的优势，不仅易于被用户接受，也能快速获得用户第一手的意见。由内而外的资源整合如今，企业的营销活动已经不再局限于对外的宣传，企业内部也同样需要建立起适合的营销制度和策略，并融入到企业的管理和流程中。1、内部连接外部首要的一点就是，外部资源和内部的互通，例如外部所获得的营销数据需要导入到内部系统中，形成数据的收集和内容的对接。SCRM，即社会化客户关系管理系统，在其增加了社会化的理念之后，可实现内外部的互通，更能有效进行客户的管理，提升内容管理的规范性，并促进与客户之间的互动机制。2、融入企业管理和流程中将营销融入到企业的基因，是每一家企业共同追求的目标，其难度也可想而知。企业需要尝试将营销的理念融入到产品研发、生产、销售、人力资源、财务及管理等各个环节中，实现以营销为中心的全面升级。3、企业管理层的协同虽然企业中的部门各自独立，但不能孤立，尤其站在整合营销的高度来看，不同部门之间需要紧密的协同。这中间的协调者们就是企业的高层管理人员，例如CMO、CIO、CTO及CEO等，都必须从各自的职能出发，将营销的理念融入到各自分管的工作中。同时，其他高层也应该配合CMO，并承担协同和沟通的责任，将营销工作落实到位。不少国内企业普遍认为销售才是首位，市场、营销只是为了辅助销售而存在的。也有的企业，为了营销而营销，却没有明确的目标和方向，显然毫无用处。虽然在短时间内很难获取回报，但经过长期而持续的营销传播，企业必将受益匪浅。技术创新推动营销整合从字面来说，整合营销最容易被理解的就是营销策略和方法的整合。目前，大多数企业都已经开始在不同的传播渠道和阵地开展不同类型的营销传播活动。而且在技术驱动营销的大潮下，营销工具也层出不穷，帮助企业更高效、更便捷地达到营销的目的。1、营销整合互联网的发展，使营销方法变得千变万化，从传统的网站广告、搜索引擎、舆情监控，到社会化媒体等等，在这些基础上又衍生出其他的传播方式，例如网红、直播等，都以吸引流量为目的，相比传统展示广告更具杀伤力。移动互联网更是给数字营销带来了无限的可能，催生出大量全新的营销场景和营销方法。尽管现在营销方式多种多样，但如何有效的整合却成为企业所面临的难题。难道整合营销只能停留在一体化的执行策略上？答案当然是否定的。2技术创新技术的不断创新，无疑给营销界带来福音，也为整合营销带来的新的契机。同时，为了解放琐事缠身的营销人，各种营销工具不断问世，帮助营销人解决营销过程中的问题，已经不再是新鲜事儿。例如，最基本的seo、SEM工具，只需简单的输入需求，系统就会自动完成操作，简单、便捷。此外，程序化购买工具，如DSP等，也面向广告主，提供国内各大媒体平台的广告资源，不需要人工交易，通过平台就能实时购买广告位，不仅达到精准营销的目的，而且成本也能大幅降低。在技术水平日新月异的同时，信息的电子化、数字化也在不断普及。通过技术让各个媒体、平台及工具所产生的信息数据化，为信息互通和管理提供了便利。同时，数据的挖掘、分析及监测，也有利于实时策略调整及优化，推动着行业的发展。3营销生态在纷乱的营销环境下，各大企业一直在寻求真正实现整合营销的方式。如今，在技术驱动营销的大潮下，目前一站式营销工具、营销自动化工具及理念已经成为行业普遍的诉求，逐步发展壮大。然而只是依靠单一的工具并不能实现整合营销，目前数字营销生态服务平台的理念已经被提出，通过开放的API端口将各种数字营销工具连接起来，同时打通国内各大媒体、平台及数据源，实现整个产业链的贯通。结合一站式和自动化的特点，数字营销生态平台还能借助大数据、商业智能及人工智能等，自动推送适合的营销策略和方法，企业或广告主只需输入相应的行业、产品、预算、KPI等关键词，就能实现一键投放。在营销过程中，还能获得实时的监测报告和优化推荐，最终得到理想的ROI报告。构建广告主、营销人、消费者三者之间紧密的沟通关系，也是数字营销生态的一大特点。不仅可以促使加强联系，还可以打通各个环节，让沟通和体验更顺畅，在三者之间构筑一个理想的营销闭环。在营销行业不断发展的过程中，催生出多种多样的营销方法和策略，而如今的互联网时代，数字营销带来更多的可能。尤其在技术的推动下，使得数字营销向便捷、自动、透明及智能等方向发展。同时，技术创新也为整合营销带来了强有力的支持。设想一下，不同的营销新方法、新策略及营销通过数据实现互通，并经过数字营销生态平台的整合，达到融会贯通，就能为广告主和营销人提供一站式、自动化及智能化的营销解决方案。目前，广告营销行业普遍存在众多痛点，如新的营销渠道和新媒体层出不穷、ROI难以评估、信息不对称、人手不足等等窘境，无形中束缚了营销人的手脚，难以施展。但在技术的推动下，众多营销工具和技术脱颖而出，相信结合整合营销的理念，企业可以找到适合自己的营销策略和方式，集中全力、突破瓶颈，将企业及产品的信息和理念传递给目标受众，实现精准推送，开创企业智能化整合营销的新时代。

有以下原因：1、网络营销与传统营销之间并没有严格的界限，网络营销也不可能脱离传统营销而存在。它作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将取代传统营销。2、传统营销中一些以人为本的营销策略所具有的独特亲和力也是网络营销无法替代的。传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。3、网络营销与传统营销方式相比具有无可比拟的优势。但是网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而是只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。?扩展资料：网络营销与传统营销整合的方式和策略：1、在区域产品仓储、物流等方面充分利用传统分销模式，利用传统渠道方便、适时的流通模式，进行货物配送。2、与有名的传统渠道商展开合作，整合传统渠道的知名度、渗透力和电子渠道的方便、高效，更好地打开市场，实现快速发展。3、在网络营销渠道中下游，建立与顾客直接接触和进行售后服务的传统渠道商，听取顾客意见更好地进行信息反馈和客户服务，充分利用了网络营销与传统渠道在流通渠道过程中的优势，相互结合，完善渠道功能。

一、做企业级Maketing运营，先要认清你是ToB产品还是ToC产品如果你要做企业级的Maketing运营，那么首先的就是必须要认识清楚你的企业级产品它究竟是面向ToB还是面向ToC！那么，什么是ToB产品？什么是ToC产品？ToB是ToBusiness即对商家（泛指企业）的产品，是做给企业商用，可以解决通过互联网实现企业间产品、服务及信息的交换、组织需求的产品。而ToC是ToCustomer即对消费者是个人（泛指用户）展开服务或者交易的产品。为什么说企业级的Maketing运营，要了解自身的产品究竟是ToB产品还是ToC产品，是因为其有着本质的区别，具体体现在以下三大区分点：1、定位本质不同。ToB产品存在的前提就是为了满足“组织或者机构完成业务信息化”的需要，而ToC产品因为用户直接是个人，所以更多的是关注人性。这边从根本上决定了二者的产品核心点有着本质的不同，ToB产品的核心在于：功能痛点、流程和效率、收益的转化提升，ToC产品的核心更加注重是人性、刚需、痛点和体验。2、产品教育成本不同。ToB产品通常是面向专业客户的，所以市场推广和用户教育成本往往比较高，大部分ToB都会有专业教育培训和服务客服团队，而ToC产品通常就比较简单易懂，通常采用引导页来降低用户的理解成本。3、数据量规模级不同。因为B就是指商业、生意、业务，所以ToB产品更重视是“商业化”、“客户”、“收费”、“项目”这些点。而大部分ToB产品都是面向个体的，这便决定了2B产品用户量普遍不会太大，ToC产品的用户是个人，所以很有可能达到百万级到千万级的用户量。两者之间存在着巨大的使用量级的数据规模。当然，不得不在这里说明一句，就是尽管两者的用户使用数量级规模存在着巨大的层级，但是从数据价值角度上，是无法就简简单的判定十万级的ToB企业级产品其的市场估值就一定比千万级ToC产品要低，这背后的商业形态，市场格局起到着决定性的影响。说完了两者的不同点，也说一下他们2者相同点。“《场景革命》这本书里有这样的一句话：ToB和ToC本质上没有什么不同，因为它们都是给人用的”。所以说不管是ToB产品还是ToC产品，都需要良好的体验，因为没有任何一个人愿意用一个难用、影响效率的产品。他们都需要思考，产品的核心价值是什么？客户都有哪些痛点？产品是为什么样的客户和角色，解决了什么样的问题？是怎么样解决的？本文的标题是企业级Maketing运营整合营销策略是王道，在了解到了自己的产品是ToB产品还是ToC产品，也就是解决了定位的问题后，那么如何运营自己产品的Maketing，将成为核心问题，通过标题大家很容易就能确定，解决产品Maketing运营的策略点就在于整合营销！在整合营销策略布局上，这一点无谓你的企业级产品是ToBorToC，因为最终面向的使用群体都是“人“，所以一些策略是共同性的，但是前文分享了两者的不同点，所以在具体实施的时候，要结合其产品ToBorToC”聪明“而”智慧“的去调整力度，整合二字非常重要，整，在于把零散的东西彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作，合，在于把这些零散整理而来的信息和资源，合理的利用和分配，发挥其最大的价值。二、什么是整合营销整合营销（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给用户。整合营销并不是最终目的，而只是一种手段，其根本就在于以消费者为中心。在整个活动中，它必须紧紧围绕以消费者资料库为运作基础、整合各种传播手段塑造一致性“形象”、以关系营销为目的、以循环为本质这四个核心出发点。整合营销中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。企业级的Maketing运营，在实施整合营销具体来说要达到三个目标：第一，以用户也为中心，研究和实施如何抓住用户，打动用户，与用户建立一种“一对一”的互动式的营销关系，不断了解用户，不断改进产品和服务，满足他们的需要。第二，整合营销要通过各种营销手段建立用户对品牌的忠诚度，这里多说一句，往往很多老板甚至产品都对“好的产品是用户用完即走“这个观点有片面理解，觉得自己的产品必须要提升和保证用户的活跃度，产品粘性，进而各种的”福利“发送，其实这种策略并不对，一个真正解决用户需求，其能够快速解决用户要的服务的产品，这样的产品往往其用户粘性才是真正的强。第三，是整合的概念。过去企业习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售，但我们今天已处于现代社会的信息时代，现在的传播手段越来越多，传播本身开始分化和组合。这就要求企业在营销传播过程中，注意整合使用各种载体，达到最有效的传播影响力。实现全网，全覆盖的营销策略布局和实施。三、整合营销，整合的到底是什么1、认知的整合这是实现整合营销的第一个层次，这里只有要求营销人员认识或明了营销的需要。2、形象的整合第二个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策，信息与媒体一致性。一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性；二是指在不同媒体上投放广告的一致性。3、功能的整合功能的整合是把不同的营销方案编制出来，作为服务于营销目标（如销售额与市场份额）的直接功能，也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过详尽的分析，并与特定的营销目标紧密结合起来。4、协调的整合第四个层次是人员执行功能与其他营销传播要素等被直接整合在一起，这意味着各种手段都用来确保人际营销与非人际形式的营销的高度一致。5、基于用户的整合营销策略必须在了解用户的需求基础上锁定目标用户，在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划，换句话说，营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。6、关系管理的整合这一层次被认为是整合营销的最高阶段。关系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效的营销推广，公司必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等，也就是说，公司必须在每个功能环节内发展出营销战略以达成不同功能部门的协调，同时对社会资源也要作出战略整合。四、具体要如何去做整合（一）建立消费者资料库整合营销策略的起点是建立产品用户和潜在用户的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料、心理统计、消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销是将整个焦点置于用户、潜在用户身上，因为所有的企业级产品，无论你是ToB定位还是ToC，最终都依赖用户的购买行为。（二）以数据客观分析研究用户和潜在用户这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用用户及潜在用户的行为方面的资料数据作为市场划分的依据，相信用户行为数据比起其他资料尤其是市场和产品往往犯的错误就是主管意想，真实的用户行为数据更能够清楚地显现用户在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。（三）真实线下接触实际用户真实线下接触实际用户就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与用户进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往用户自己会主动找寻产品信息的年代里，决定说什么要比什么时候与消费者接触重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的噪声大为增大。目前最重的是决定如何，何时与消费者接触，以及采用什么样的方式与消费者接触。（四）发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用该品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。（五）营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和用户沟通的要素，整合营销企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。（六）传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的营销手段可以无限宽广，仅仅就互联网营销上，就如下图所示，具备着如此多的种类和手段途径。21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。21世纪的市场，将是更加理性化的市场，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的用户更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者，因此我们的产品要做市场，整合营销战略思维是必须树立形成的，构建自身的整合营销策略团队，才是企业级产品Maketing运营的王道。本文

【 #策划# 导语】线上线下整合营销是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造利润。以下是 整理的线上线下整合营销方案，欢迎阅读！ 【篇一】线上线下整合营销方案 　　一、计划概要 　　1、年度销售目标xx万元。 　　2、经销商网点xx个。 　　3、公司在自控产品市场有必须知名度。 　　二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　三、营销目标 　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元。 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。 　　5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴。 　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 　　四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 　　战略核心型市场：xx。 　　重点发展型市场：xx。 　　培育型市场：xx。 　　等待开发型市场：xx。 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。 　　4、渠道策略： 　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　（2）渠道的建立模式： 　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。 　　B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 　　D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念： 　　A.开放心胸。 　　B.战胜自我。 　　C.专业精神。 　　（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。 　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。 　　五、营销方案 　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。 　　2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络。 　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。 　　4、建设一支好的营销团队。 　　5、选择一套适合公司的市场运作模式。 　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。 　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。 　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。 　　10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。 　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。 　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。 　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。 　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 　　18、团队建设、团队管理、团队培训。 　　六、配备和预算 　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。 　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 　　3、为适应市场，公司在必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员。） 　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。 　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。 　　9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 【篇二】线上线下整合营销方案 　　一、线下推广 　　初期目标客户： 　　1.小、微企业信贷客户。 　　2.个体经营者。 　　3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）。 　　4.退休老人。 　　5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）。 　　初期总体推广思想： 　　初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。 　　1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。 　　2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。 　　3.大力发展xx公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。 　　初期推广活动方案： 　　1.宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。 　　2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。 　　3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。 　　4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产品）有助于投资者换房贷、车贷）。 　　5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。 　　6.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。 　　7.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。） 　　二、线上推广 　　初期网站分析： 　　（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款。 　　（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。 　　（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念。 　　（4）用户关系：借款人—网站—投资人。 　　（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。 　　（6）风险挖掘：借款人借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。 　　（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。 　　实施方案： 　　1）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看：网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。 　　2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如xx，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们的方式，email都是让访问者回头的方法。 　　3）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 　　4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。 　　xx推广： 　　xx营销的推广目的： 　　扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。 　　xx营销推广方案： 　　1）在xx公共平台上注册平台官方公众账号。 　　2）生成二维码，扩大宣传xx二维码，申请官方认证。 　　3）xx的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。 　　4）可以通过xx等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。

1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素，也会包括知识丶智力丶思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等，形容词：可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等。企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影丶电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏丶微视频等，但是在微博段子丶长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播开来。这种营销方式成功率高丶可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品丶服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二丶第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛丶微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划丶组织和利用具有名人效应丶新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体丶社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度丶美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌丶新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体丶公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好**”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系丶制造供不应求“假象”丶维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一丶第二阶段。8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告丶营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁丶危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品列举提出问题渲染问题的严重性从心理上恐吓采取措施潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务丶人身安全的产品或服务，比如保险公司丶空气净化丶安全座椅丶保健品丶药品丶母婴用品丶儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群丶清洗丶优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域丶年龄丶性别丶**惯购买品类丶购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，我也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？策略要先行，路上需谨慎！

营销策略都有：整合营销策略、系统营销策略、事件营销策略、体育营销策略、渠道营销策略。1、整合营销策略：整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式。2、系统营销策略：系统营销实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织。有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求。3、事件营销策略：事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。4、体育营销策略：体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。5、渠道营销策略：是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

营销组合（Marketing Mix）是指企业在市场营销中所采取的产品、价格、渠道和促销等四个基本要素的组合策略。它是指企业为满足目标市场需求而制定的有关产品、价格、渠道、促销等多种策略和手段，以实现企业市场营销目标和最大化利润。整合营销（Integrated Marketing）则是指企业在市场营销中采用多种营销手段和渠道，协同一致地推广产品或服务，从而形成统一的营销效果。它是指通过整合不同渠道的营销手段，如广告、公关、推销、促销、直邮、电子商务等，以建立品牌形象，增加销售、提高客户忠诚度等综合目标。区别：营销组合是指针对4P要素的策略，而整合营销则更注重营销手段的整合和协调。营销组合是从产品、价格、渠道和促销等方面出发，考虑如何最大化利润；而整合营销则更注重整体协调，以实现品牌形象和业务目标的统一。联系：营销组合与整合营销都是为了实现企业市场营销目标而采取的策略和手段。在实践中，营销组合和整合营销常常相互关联。例如，在制定营销组合时，需要考虑如何整合各个营销手段以达到最好的效果；而在执行整合营销策略时，也需要采用一系列的营销组合策略来支持整体营销目标的实现。综上所述，营销组合和整合营销是企业市场营销中常见的两种策略和手段，在实践中它们相互关联、相互依存，并以实现企业市场营销目标和效益为主要目标。

　　4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。此外，日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P” 　　在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。 　　产品的组合 　　主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 　　定价的组合 　　主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 　　分销的组合 　　地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 　　促销组合 　　促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 　　近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P。 持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。 　　4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重 　　http://baike.baidu.com/view/13859.htm这个是 4P 与4C 但全是理论方面的！！！要结合实际还需要你自己，因为，市场是不断变化的，所以营销也要针对市场而下对策~~~~

钱，食物。

分子生物学的解释 在分子水平上 研究 生物大分子的结构与功能，从而揭示 生命 现象的本质的科学。主要研究蛋白质和核酸的结构与功能，生物膜的结构与功能，并在分子水平上研究生物界的基本 特征 。 词语分解 分子的解释 构成某一整体的各个体;归属某 社会 群体的人劳改分子积极分子详细解释.支庶之子孙。《谷梁传·庄公三十年》：“北伐 山戎 ，危之也。则非之乎？善之也。何善乎尔？ 燕 ， 周 之分子也。” 范宁 注：“分子 生物学的解释 研究生物包括 动物 、植物和微生物的结构、功能、发生和发展 规律 的科学。

《紫藤萝瀑布》是当代作家宗璞写的。全文如下：我不由得停住了脚步。从未见过开得这样盛的藤萝，只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像迸溅的水花。仔细看时，才知道那是每一朵紫花中的最浅淡的部分，在和阳光互相挑逗。这里春红已谢，没有赏花的人群，也没有蜂围蝶阵。有的就是这一树闪光的、盛开的藤萝。花朵儿一串挨着一串，一朵接着一朵，彼此推着挤着，好不活泼热闹！“我在开花！”它们在笑。“我在开花！”它们嚷嚷。每一穗花都是上面的盛开、下面的待放。颜色便上浅下深，好像那紫色沉淀下来了，沉淀在最嫩最小的花苞里。每一朵盛开的花就像是一个小小的张满了的帆，帆下带着尖底的舱，船舱鼓鼓的；又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽开似的。那里装的是什么仙露琼浆？我凑上去，想摘一朵。但是我没有摘。我没有摘花的习惯。我只是伫立凝望，觉得这一条紫藤萝瀑布不只在我眼前，也在我心上缓缓流过。流着流着，它带走了这些时一直压在我心上的焦虑和悲痛，那是关于生死谜、手足情的。我沉浸在这繁密的花朵的光辉中，别的一切暂时都不存在，有的只是精神的宁静和生的喜悦。这里除了光彩，还有淡淡的芳香，香气似乎也是浅紫色的，梦幻一般轻轻地笼罩着我。忽然记起十多年前家门外也曾有过一大株紫藤萝，它依傍一株枯槐爬得很高，但花朵从来都稀落，东一穗西一串伶仃地挂在树梢，好像在试探什么。后来索性连那稀零的花串也没有了。园中别的紫藤花架也都拆掉，改种了果树。那时的说法是，花和生活腐化有什么必然关系。我曾遗憾地想：这里再也看不见藤萝花过了这么多年，藤萝又开花了，而且开得这样盛，这样密，紫色的瀑布遮住了粗壮的盘虬卧龙7般的枝干，不断地流着，流着，流向人的心底。花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河是无止境的。我抚摸了一下那小小的紫色的花舱，那里满装生命的酒酿，它张满了帆，在这闪光的花的河流上航行。它是万花中的一朵，也正是一朵朵花，组成了万花灿烂的流动的瀑布。在这浅紫色的光辉和浅紫色的芳香中，我不觉加快了脚步。1982年5月6日内容赏析：这篇文章以“紫藤萝花”为线索，按照“赏花”、“忆花”、“悟花”的顺序行文。全文可分为三部分。第一部分（第一至第六段）文章从作者赏花写起。首段独句成段，“我不由停住了脚步”说明作者是因为心有所动而止步。“不由”在这里点了作者从沉思到惊醒到被吸引的过程。那么她为何而沉思，又被什么吸引，这里的独句成段，从侧面烘托出紫藤萝花引人止步、眩人眼目的美丽，也制造悬念引出下文。然后作者正面细致描写紫藤萝花，描绘非常形象、优美，依次描写了花瀑、花穗、花朵，从整体到局部，条理清晰，层次感强。首先从花形来描写紫藤萝。其特点是“像一条瀑布”、“紫色的大条幅”。其中有整体总写：“从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。”也有局部细写：“紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像进溅的水花。”第二部分（第七至第九段）作者很自然的从赏花写到忆花。作者在本段中由对花色的热闹的描绘转入到花色的沉淀，沉淀的花在眼前，更在心上流动，流动的花色荡涤了自己的焦虑与悲痛，留给自己精神的宁静和生的喜悦。在此作者已经由花写到自己的心，并引出了“生死谜，手中情”的思考，对人生生与死的思考。回忆十多年前花的稀零，与眼前繁茂的紫藤萝形成鲜明的对比，反衬出紫藤萝花顽强不息的生命力，为下文对生命的思考做铺垫。第三部分（第十至第十一段）作者最后点明主旨，写悟花以及作者对生命的感悟。作者从花的衰与盛的转变与自身的经历中，感悟到“花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河是无止境的”，这就是说，遭遇不幸的时候，不能被厄运压倒，要对生命的长久保持坚定的信念。厄运过后，不能老是让悲痛压在心头，应该面对新生活，振奋精神，以昂扬的斗志投身到伟大的事业中去。这一哲理的揭示，是全文的点睛之笔，文章的立意因这一感悟而深刻，不仅仅停留在赞美紫藤萝花的顽强生命力这一浅层面，而是深入到对人生、对生命的感慨，使文章的主题得到了升华。“在这浅紫色的光辉和浅紫色的芳香中，我不觉加快了脚步。”从结构上说，照应开头，首尾呼应，使文章结构完整、严谨。从内容上说，作者受紫藤萝花顽强生命力的鼓舞，精神振奋，要以昂扬的斗志投身到伟大的事业中去，于是“不觉加快了脚步”。

宋代诗人欧阳修的诗句有：万树苍烟三峡暗，满川明月一猿哀。《黄溪夜泊》意为：春已至暮，三月的雨伴随着狂风大作，再是重门将黄昏景色掩闭，也无法留住春意。雪消门外千山绿，花发江边二月晴。《春日西湖寄谢法曹歌》意为：门外的雪都化了可以看见青翠的山,二月的晴天里,江边的花都开了。百啭千声随意移，山花红紫树高低；始知锁向金笼听，不及林间自在啼。《画眉鸟》意为：千百声的鸟啭,任意回荡著,就在那山花万紫千红绽放,高低有致的林木里。这才明白以前听到那锁在金笼内的画眉叫声,远比不上悠游林中时的自在啼唱。堤上游人逐画船，拍堤春水四垂天。绿杨楼外出秋千。《浣溪沙》意为：堤上踏青赏春的游人如织，踊跃追逐着湖里的画船，春水荡漾，四周水天相接，波涛击打着堤岸。湖畔绿杨掩映的小楼之外，传出秋千少女的欢愉之声。平山栏槛倚晴空，山色有无中。《朝中措》意为：平山堂的栏杆外是晴朗的天空，远山似有似无，一片迷蒙。峰回路转，有亭翼然临于泉上者，醉翁亭也。《醉翁亭记》意为：山势回环，路也跟着拐弯。有一个亭子四角翘起，像鸟张开翘膀一样，高踞在泉水边上的，这就是醉翁亭。雨横风狂三月暮，门掩黄昏，无计留春住。《蝶恋花·庭院深深深几许》意为：春已至暮，三月的雨伴随着狂风大作，再是重门将黄昏景色掩闭，也无法留住春意。平芜尽处是春山，行人更在春山外。《踏莎行·候馆梅残》意为：平坦的草地尽头就是重重春山，行人还在那重重春山之外。陈康肃公善射，当世无双 ，公亦以此自矜。《卖油翁》意为：康肃公陈尧咨善于射箭，世上没有第二个人能跟他相媲美，他也就凭着这种本领而自夸。群芳过后西湖好，狼籍残红，飞絮濛濛。垂柳阑干尽日风。《采桑子·群芳过后西湖好》意为：虽说是百花凋落，暮春时节的西湖依然是美的，残花轻盈飘落，点点残红在纷杂的枝叶间分外醒目；柳絮时而飘浮，时而飞旋，舞弄得迷迷蒙蒙；杨柳向下垂落，纵横交错，在和风中随风飘荡，摇曳多姿，在和煦的春风中，怡然自得，整日轻拂着湖水。

你是心中一颗恒星，照亮我不断前行。”“我心中炽热的恒星，陪伴我勇敢前行！”江山万里，七月的丰碑耸立不朽，神州大地一百年的党。祖国之树屹立不倒，祖国之花永不凋谢，祖国之水万古长流。心中一颗恒星，照亮我不断前行。中华儿女的爱国之心，恰如东风，在这东方巨龙，扶摇直上。百年征程波澜壮阔，百年奋斗成就辉煌。我们要一棒接着一棒跑下去，每一代人都要为下一代人跑出一个好成绩。我追随的光，是五角星的星光。何其有幸，生于华夏，见证百年，愿山河无恙，祖国繁荣昌盛。历史是最好的教科书，党史是最好的营养剂。您的我的初心依旧。举起右拳，信念和阳光刻在额头。祝祖国繁荣昌盛。你所站立的地方，正是你的中国，你怎么样，中国便怎么样，你是什么，中国便是什么，你若光明，中国便不黑暗。以岁月之名，有山河为证，百年之奋斗，中国正年轻，今日底气来之不易，吾辈仍需不懈努力！百年奋斗，圆梦正在今朝。付吾辈之韶华，耀吾辈之中华，未惜头颅洒热血，甘将热血沃中华，愿民族之巅繁荣昌盛，百盛不衰至此敬礼。我们生在红旗下，长在春风里，目光所至皆为华夏，五星闪耀皆为信仰。庆建党，祝祖国，一百载风雨路，展未来，同祈福，奏响和谐生日歌。红船划破一湖波，风雨征途砥砺磨；盛世应知来不易，同心共唱百年歌。

划分产品类别的标准可以有很多种，比如以价格，以性能，以外观等，可以就多项标准对产品进行分析，来多角度、系统性的规划产品结构。但将哪一项因素作为首要划分标准，对整个产品规划工作而言有起着举足轻重的导向性作用。对于消费产品，一个以消费者为中心，以竞争为导向的划分标准其首要因素都应该是价格，其次才是性能外观等因素。第一，以价格为指标划分消费者类别是最具代表性的，一名消费者对性能外观的坚定远不如对价格的执着，如果他只肯花1000--1500元买一台吸油烟机，那么让他接受一台2500元的产品几乎是不可能的。但在价格因素相差不大的情况下，经促销员一推销，顾客可能一转念就会变买直吸为买侧吸。第二，以价格为标准最能反映市场上产品的竞争态势，并可依此非常有指向性的确立如何应对市场竞争。比如发现市场上帅康、老板、方太中式烟机（不论直吸还是侧吸）的主销价格区间均在800—1500元之间，在这一区间每个品牌均密集分布了5款左右（以终端实际出样为准）的机型，而在这一区间能与之抗衡的产品很少，明显处于弱势，根据这一竞争态势，基本可以确定在这一价格区间内应提供与之款数相当的机型，然后再进一步研究各机型在技术性能上的竞争对策。第三，产品的价格区间通常会保持一定的平稳性，不论性能外观发生了多少次改朝换代，其销售价格区间确总还是死咬位某个范围区间。比如手机主流价格始终保持在1000—3000元，笔记本电脑主流价格始终保持在万元左右。可以预计，城市市场主流品牌烟机的价格在相当长一段时间内仍会保持在1000—3000元这样一个区间。这样把价格作为首要参考依据就更具历史性战略意义。

高中物理是相对抽象的，以前我物理也忒糟糕，后来是在“无忧物理网”上学习，进步了不少。下面我就个人理解给你解析吧：向心加速度公式可以用线速度、角速度表示，向心加速度公式为：a=v*2/r＝w*2xr向心加速度方向时刻改变，指向圆心。对向心加速度公式理解有两点要注意：1、r不变时，a向v平方成正比；2、r不变时，a向w平方成反比。注意，必须是r不变前提下，a才能与v平方或w平方成正反比。缺少这个前提，是不对的。

人代会是行政机关、政府的最高级别会议；党代会是执政党最高级别会议。关于党和政府的关系就不用多说了吧？

论雷峰塔的倒掉 听说，杭州西湖上的雷峰塔倒掉了，听说而已，我没有亲见。但我却见过未倒的雷峰塔，破破烂烂的映掩于湖光山色之间，落山的太阳照着这些四近的地方，就是“雷峰夕照”，西湖十景之一。“雷峰夕照”的真景我也见过，并不见佳，我以为。 然而一切西湖胜迹的名目之中，我知道得最早的却是这雷峰塔。我的祖母曾经常常对我说，白蛇娘娘就被压在这塔底下。有个叫作许仙的人救了两条蛇，一青一白，后来白蛇便化作女人来报恩，嫁给许仙了；青蛇化作丫鬟，也跟着。一个和尚，法海禅师，得道的禅师，看见许仙脸上有妖气，——凡讨妖怪做老婆的人，脸上就有妖气的，但只有非凡的人才看得出，——便将他藏在金山寺的法座后，白蛇娘娘来寻夫，于是就“水满金山”。我的祖母讲起来还要有趣得多，大约是出于一部弹词叫作《义妖传》里的，但我没有看过这部书，所以也不知道“许仙”“法海”究竟是否这样写。总而言之，白蛇娘娘终于中了法海的计策，被装在一个小小的钵盂里了。钵盂埋在地里，上面还造起一座镇压的塔来，这就是雷峰塔。此后似乎事情还很多，如“白状元祭塔”之类，但我现在都忘记了。 那时我惟一的希望，就在这雷峰塔的倒掉。后来我长大了，到杭州，看见这破破烂烂的塔，心里就不舒服。后来我看看书，说杭州人又叫这塔作保叔塔，其实应该写作“保俶塔”，是钱王的儿子造的。那么，里面当然没有白蛇娘娘了，然而我心里仍然不舒服，仍然希望他倒掉。 现在，他居然倒掉了，则普天之下的人民，其欣喜为何如？ 这是有事实可证的。试到吴越的山间海滨，探听民意去。凡有田夫野老，蚕妇村氓，除了几个脑髓里有点贵恙的之外，可有谁不为白娘娘抱不平，不怪法海太多事的？ 和尚本应该只管自己念经。白蛇自迷许仙，许仙自娶妖怪，和别人有什么相干呢？他偏要放下经卷，横来招是搬非，大约是怀着嫉妒罢，——那简直是一定的。 听说，后来玉皇大帝也就怪法海多事，以至荼毒生灵，想要拿办他了。他逃来逃去，终于逃在蟹壳里避祸，不敢再出来，到现在还如此。我对于玉皇大帝所做的事，腹诽的非常多，独于这一件却很满意，因为“水满金山”一案，的确应该由法海负责；他实在办得很不错的。只可惜我那时没有打听这话的出处，或者不在《义妖传》中，却是民间的传说罢。 秋高稻熟时节，吴越间所多的是螃蟹，煮到通红之后，无论取那一只，揭开背壳来，里面就有黄，有膏；倘是雌的，就有石榴子一般鲜红的子。先将这些吃完，即一定露出一个圆锥形的薄膜，再用小刀小心地沿着锥底切下，取出，翻转，使里面向外，只要不破，便变成一个罗汉模样的东西，有头脸，身子，是坐着的，我们那里的小孩子都称他“蟹和尚”，就是躲在里面避难的法海。 当初，白蛇娘娘压在塔底下，法海禅师躲在蟹壳里。现在却只有这位老禅师独自静坐了，非到螃蟹断种的那一天为止出不来。莫非他造塔的时候，竟没有想到塔是终究要倒的么？ 活该。 1924年10月28日 【导读】 为什么是“民间传说” “听说，杭州西湖上的雷峰塔倒掉了。”“活该。” 《论雷峰塔的倒掉》首尾两句话充分表明了鲁迅对雷峰塔倒掉的态度，他为什么会有如此强烈的愿望？祖母十分熟悉“水漫金山”的故事，常讲给小鲁迅听。儿童是一张白纸，同情弱小又是天性，印象一旦形成也就难以改变。除此而外呢？为什么通过读书知道雷峰塔是钱王的儿子造的，里面并无白娘子，鲁迅“心里仍然不舒服，仍然希望他倒掉”？这也许不是他个人的想法，“现在，他居然倒掉了，则普天之下的人民，其欣喜为何如？”看来，希望雷峰塔倒掉是普遍的民意，因为法海镇压的是“民间”的爱情。 《白蛇传》和《牛郎织女》《梁山伯与祝英台》《孟姜女哭长城》并称为中国四大“民间传说”，代表了民间“求之不得”的伤痛和对美好的祝愿。民间的痛苦，自有民间的法则来消弭。牛郎织女鹊桥相会，梁山伯、祝英台化作双蝶，孟姜女哭倒长城。法海将白娘子装在一个小小的钵盂中，一报还一报，百姓就“罚”他把蟹壳坐穿。所有的“办法”都夸张、荒诞、离奇，表现的是百姓无法掌控自己命运的无奈，更是民间对压迫与害人者的诅咒。 想知道雷峰塔究竟是怎么倒掉的吗？读一读鲁迅的《再论雷峰塔的倒掉》一文，你一定会有新的收获。

选煤厂属于地面不错的工作，工资也很理想，属于地面上的综采。就看你再选煤厂里做什么工作了，而且看你怎么去做，领导的工资永远比工人高，10000元不多，可以去...

第一，“最广大人民”的含义。人民在不同的社会、不同的历史时期具有不同的含义。在社会主义初级阶段，人民是指具有中国国籍的包括工人、农民、知识分子在内的的最大多数的劳动群众，也包括通过诚实劳动和工作、通过合法经营，为发展社会主义社会的生产力和其他事业做出了贡献的各种社会阶层人员。在新形势下，我们党首先要代表工人、农民、知识分子等劳动人民的利益。只有这样，才真正体现了党的代表的先进性与广泛性的统一，才是真正代表了最广大人民的根本利益。 第二，“根本利益”的含义。“根本利益”是与具体利益、眼前利益和局部利益相对而言的。“根本”二字突出了我们党代表的既不是某一阶级、阶层或某个群众的利益，也不是某个阶级、阶层或某个群体眼前的和局部的利益，而是中国最广大人民的整体利益和长远利益的。人民群众的整体利益总是由各方面的具体利益构成的。在具体利益的分配上，又往往会出现一些矛盾。因此，党必须妥善处理各种利益关系，在兼顾各方面利益的同时，始终将最广大人民的整体利益和长远利益放在首位。现阶段，中国最广大人民的根本利益就是坚持中国共产党的领导和坚持社会主义制度，大力发展生产力，不断提高人民的物质和文化生活水平。 第三，“始终代表”的含义。“始终”就是要求我们党无论在时间上还是在空间上，都必须做到全面的、一以贯之的“代表”。也就是说，不论何时何事何地，不论党的哪一级组织，都要自始至终地代表最广大人民的根本利益。这就从深层次上解决了执政党的自身建设问题，为密切党与人民群众的血肉联系、巩固党的执政地位指明了方向。

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项羽和刘邦原来约定以鸿沟（在今河南荣县境贾鲁河）东西边作为界限，互不侵犯。后来刘邦听从张良和陈平的规劝，觉得应该趁项羽衰弱的时候消灭他，就又和韩信、彭越、刘贾会合兵力追击正在向东开往彭城（即今江苏徐州） 的项羽部队。终于布置了几层兵力，把项羽紧紧围在垓下（在今安徽灵璧县东南）。这时，项羽手下的兵士已经很少，粮食又没有了。夜里听见四面围住他的军队都唱起楚地的民歌，不禁非常吃惊地说：“刘邦已经得到了禁地了吗？ 为什么他的部队里面楚人这么多呢？”说看，心里已丧失了斗志，便从床上爬起来，在营帐里面喝酒；并和他最宠爱的妃子虞姬一同唱歌。唱完，直掉眼泪，在旁的人也非常难过，都觉得抬不起头来。一会，项羽骑上马，带了仅剩的八百名骑兵，从南突围逃走。边逃边打，到乌江畔自刎而死。

二十四节气起源于黄河流域，是古代中国劳动人民长期经验的积累和智慧的结晶。远在春秋时代，就定出仲春、仲夏、仲秋、仲冬等节气。经过不断地改进后，到了秦汉年间已完全确立二十四节气。公元前104年，由邓平等制定的《太初历》，正式把二十四节气订于历法。“二十四节气”是上古农耕文明的产物，它是上古先民顺应农时，通过观察天体运行，认知一岁中时令、气候、物候等变化规律所形成的知识体系。廿四节气最初是依据斗转星移制定，北斗七星循环旋转，斗柄顺时针旋转一圈为一周期，谓之一“岁”。现行的“二十四节气”是依据太阳在回归黄道上的位置制定，即把太阳周年运动轨迹划分为24等份，每15°为1等份，每1等份为一个节气，始于立春，终于大寒。立春、雨水、惊蛰的涵义1、立春立春，为廿四节气之首。立，是“开始”之意；春，代表着温暖、生长。立春是“四立”之一，反映着冬春季节的更替，春生夏长、秋收冬藏，立春标志着万物闭藏的冬季已过去，开始进入风和日暖、万物生长的春季。2、雨水雨水，是春季第2个节气。雨水和谷雨、小满、小雪、大雪等节气一样，都是反映降水现象的节气，是古代农耕文化对于节令的反映。雨水节气标示着降雨开始，适宜的降水对农作物的生长很重要。进入雨水节气，中国北方地区阴寒未尽，一些地方仍下雪，尚未有春天气息；南方地区大多数地方则是春意盎然，一幅早春的景象。3、惊蛰惊蛰，是春季第3个节气，它反映的是自然生物受节律变化影响而出现萌发生长的现象。惊蛰的意思是天气回暖，春雷始鸣，惊醒蛰伏于地下冬眠的昆虫。时至惊蛰，阳气上升、气温回暖、春雷乍动、雨水增多，万物生机盎然。“惊蛰”标志着仲春卯月的开始。作为全年气温回升最快的节气，中国北方大部分地区平均气温已升至0℃以上。

作者：中国庚友 谁都不能否认，人民的利益高于一切。 人民利益是个大范畴。在阶级社会，人民利益总是包括很多层面，总要与国家利益、阶级阶层利益、民族利益等交杂在一起。人民利益不像小葱拌豆腐，一清二白，它的内容比较复杂，在不同时代、不同社会、不同国家有不同的体现。千百年来，人们对人民利益问题的认识一直处于争议之中，有时候表现为尖锐的对立状态。最大、最主要的对立，就是一个国家的统治阶级与被统治阶级，在对人民利益认识和把握上的对立。 现在中国社会有两种声音叫得很响。一种声音是指中华民族生死存亡之际，呼吁捍卫民族利益必须放在至高无上的位置。另一种声音是指国家遭遇外敌入侵的战争危险时，呼吁保卫国家利益必须放在压倒一切的位置。两种声音千呼万唤国家利益、民族利益，唯独不呼唤人民利益尤其是底层劳动人民利益，俨然已把神圣的国家利益、民族利益凌驾于人民大众利益之上。 但是，竭力鼓吹国家利益至上、民族利益至上两种观点的先生们，恰恰忽略了或者说有意掩盖了一个基本的前提，那就是，理想中的神圣化的国家利益、民族利益如何面对利益主体多元化的现实？你们誓死捍卫的国家利益、民族利益，总不是空中楼阁吧，总要立个基脚吧？基脚是什么？基脚无非就是现实中国社会分属不同阶级、不同阶层的人民大众，基础则是目前仍占中国人口绝大多数的底层工农群众。你们围绕国家利益和民族利益画了一个天大的烧饼，划了一块天大的蛋糕，一旦面对现实、回归具体，分属不同阶级、不同阶层的人民大众尤其是底层工农群众又能从中得到多少呢？倘若人民群众丝毫品尝不到国家利益烧饼和民族利益蛋糕的香甜，那么你们津津乐道的国家利益、民族利益除了少数人坐享其成以外，相对于绝大多数的劳动人民而言，又有什么意义呢？你们费尽心机建构的国家利益、民族利益辉煌大厦，在分属不同阶级、不同阶层的人民大众基础上，还能立得起来吗？ 因此，竭力鼓吹国家利益至上、民族利益至上两种观点的先生们，你们恰恰是颠倒了国家利益、民族利益与人民利益的主从关系。人民利益不是毛、而是皮，国家利益和民族利益不是皮、而是毛，在此前提下，说皮之不存、毛将焉附才是对的，否则就是谬论。当然，还有一种可能，那就是先生们有意混淆国家利益、民族利益与人民利益的区别，把它们调和为一个东西，以便更好地蒙蔽人民大众，维护和扩大自己的既得利益。如此说来，鼓吹以上两种观点的人，完全是屁股管着脑袋，为他们的阶级立场所决定。他们要么是资改派官僚，要么是右翼反动精英，要么是汉奸、卖国贼，要么是从以上几种人中分得一杯羹的既得利益者。当然，也有一部分被洗脑的糊涂人们。 颠倒或混淆国家利益、民族利益与人民利益的本质关系，鼓吹国家利益至上、民族利益至上，竭力淡化人民大众利益、阶级阶层利益，是新国家主义、新民族主义、新自由主义的拿手好戏。他们错误的思想根源，是西方资产阶级的国家主义、民族主义，而不是马克思主义的国家观、民族观和人民观。马克思列宁主义、毛泽东思想从来都是主张，人民也只有人民才是创造世界历史的真正动力，人民利益也只有人民利益才是压倒一切的利益所在。 国家是阶级统治的暴力工具，国家利益是阶级利益的最高体现。国家利益基本体现出统治阶级的根本利益，在外敌入侵等特定条件下附带体现出民族利益，却不一定体现出人民利益。只有在社会主义和比之更高级的社会制度条件下，国家利益才能真正体现出人民大众的利益。 人民利益与民族利益、国家利益，有时候是基本统一的，有时候则是根本对立的。决定它们是对立还是统一关系的关键，则是国家的性质。如果国家是劳动人民真正当家作主的国家，是多数人阶级统治少数人阶级的国家，那么人民利益与民族利益、国家利益就是基本统一的，维护国家利益、民族利益也就是维护绝大多数人民的根本利益；如果国家是一小撮剥削分子当家作主的国家，是少数人阶级统治和压迫多数人阶级的国家，那么人民利益与民族利益、国家利益就是根本对立的，维护国家利益、民族利益实际就是维护一小撮寄生虫的利益。 试问，历史上的奴隶社会、封建社会和半封建半殖民地的中国社会，为什么会被推翻？从根本上来说，不就是因为作为国家统治阶级的奴隶主阶级、封建地主阶级、官僚买办阶级和垄断资产阶级，与作为国家被统治阶级的奴隶阶级、农民阶级、工人阶级和城乡小资产阶级，在实际利益上是根本对立的吗？如此国家，不管有无外敌入侵，绝大多数劳动人民自然要起来推翻它。有了外敌入侵，人民则更要加速推翻腐朽国家，同时打翻入侵之敌。 遗憾的是，经过三十多年来私有化、自由化资改实践的中国，社会结构、阶级结构和国家结构已经发生了质的变化。

欧阳修（1007－1072），字永叔，号醉翁，晚号“六一居士”。汉族，吉州永丰（今江西省永丰县）人，因吉州原属庐陵郡，以“庐陵欧阳修”自居。谥号文忠，世称欧阳文忠公。北宋政治家、文学家、史学家，与韩愈、柳宗元、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩合称“唐宋八大家”。后人又将其与韩愈、柳宗元和苏轼合称“千古文章四大家”。1,《生查子·元夕》去年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪湿春衫袖。千古名句：月上柳梢头，人约黄昏后。创作背景：明代徐士俊认为，元曲中“称绝”的作品，都是仿效此作而来，可见其对这首《生查子》的赞誉之高。此词言语浅近，情调哀婉，用“去年元夜”与“今年元夜”两幅元夜图景，展现相同节日里的不同情思，仿佛影视中的蒙太奇效果，将不同时空的场景贯穿起来，写出一位女子悲戚的爱情故事。2,《醉翁亭记》环滁皆山也。其西南诸峰，林壑尤美，望之蔚然而深秀者，琅琊也。山行六七里，渐闻水声潺潺而泻出于两峰之间者，酿泉也。峰回路转，有亭翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者谁？山之僧智仙也。名之者谁？太守自谓也。太守与客来饮于此，饮少辄醉，而年又最高，故自号曰醉翁也。醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。山水之乐，得之心而寓之酒也。若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。朝而往，暮而归，四时之景不同，而乐亦无穷也。至于负者歌于途，行者休于树，前者呼，后者应，伛偻提携，往来而不绝者，滁人游也。临溪而渔，溪深而鱼肥。酿泉为酒，泉香而酒洌；山肴野蔌，杂然而前陈者，太守宴也。宴酣之乐，非丝非竹，射者中，弈者胜，觥筹交错，起坐而喧哗者，众宾欢也。苍颜白发，颓然乎其间者，太守醉也。已而夕阳在山，人影散乱，太守归而宾客从也。树林阴翳，鸣声上下，游人去而禽鸟乐也。然而禽鸟知山林之乐，而不知人之乐；人知从太守游而乐，而不知太守之乐其乐也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。太守谓谁？庐陵欧阳修也。千古名句：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。创作背景：《醉翁亭记》作于宋仁宗庆历五年（1045年），当时欧阳修正任滁州太守。欧阳修是从庆历五年被贬官到滁州来的。被贬前曾任

中国共产党第一次全国代表大会于1921年7月23日至31日在上海法租界贝勒路树德里3号（后称望志路106号，现改兴业路76号）和浙江嘉兴南湖召开。出席大会的各地代表共13人。中国共产党第一次全国代表大会鉴于当时党员人数少、地方组织尚不健全，决定暂不成立中央委员会，先建立三人组成的中央局，并选举陈独秀任书记，张国焘为组织主任，李达为宣传主任。党的第一个中央机关由此产生。扩展资料：会议背景1920年夏至1921年春，随着马克思主义在中国的广泛传播，中国工人运动的蓬勃兴起，作为两者结合产物的中国共产党早期组织，在上海、北京、武汉、长沙、济南、广州以及赴日、旅欧留学生中相继成立，建党条件基本成熟，召开全国代表大会也在建党骨干中开始酝酿。1921年6月3日，共产国际代表马林取道欧洲来到上海，与从西伯利亚南下的另一位国际代表尼科尔斯基会合。他们很快与陈独秀离沪期间主持上海党组织工作的李达、李汉俊取得联系，并交换了情况。共产国际代表建议及早召开党的代表大会，宣告中国共产党的正式成立。李达、李汉俊在征询陈独秀、李大钊的意见并获得同意后，分别写信给各地党组织，要求每个地区派出两位代表到上海出席党的全国代表大会。

只是匀速圆周运动时物体的合力才一直指向圆心的。物体不做匀速圆周运动，所受的合力就不会指向圆心的。比如在车辆在弯道加速所受的合力就不会指向弯道圆心，它必须提供一个给车的向前的力。

1 内容简介1.1 文档目的这部分要描述文档的目的，应该指明读者。1.2 文档范围<描述项目计划的范围，明确文档涉及的各项内容> 简要描述本计划需要在该产品项目中完成的工作活动及其工作目标、项目采用的生命周期、项目交付物、相关人员的角色和职责、主要里程碑、进度计划、质量计划、配置管理计划、风 险计划等。2 项目概况简要描述本项目的类型（新产品/改进/维护类）、项目的目的、范围、目标（例如：项目 的市场定位，产品需求等）。3 项目组织结构PDT组织结构图PDT及系统分析与设计组成员建议 ，产品开发成员建议在决策评审点前与适当的PRB成员及相关资源部门经理对这些列表进行沟通的结果描述项目的组织结构，建议采用图表的表示方式。也可参考下例：下表定义了项目成员的角色和职责。� 在审核之前项目经理需指定所有文档和代码的审核人。� 对于各个角色的职责定义可根据项目实际情况进行补充。� 下表内容应当至少在项目的每个阶段结束时进行更新。对于项目阶段中/ 阶段间发生的组织结构的变化，项目经理应当通过邮件周知所有相关人员， 然后更新项目计划。表4 项目的组织结构No.角色姓名向谁报告备份资源1客户代表

1、2019年1月1日，新修改的个人所得税法全面实施。这次个人所得税改革，除提高“起征点”和增加六项专项附加扣除外，还在我国历史上首次建立了综合与分类相结合的个人所得税制。2、综合税制，通俗讲就是“合并全年收入，按年计算税款”，这与我国原先一直实行的分类税制相比，个人所得税的计算方法发生了改变。 即将纳税人取得的工资薪金、劳务报酬、稿酬、特许权使用费收入合并为“综合所得”，以“年”为一个周期计算应该缴纳的个人所得税。3、每月发放工资的时候计算缴纳个税，在年度终了的时候，一般是在次年5月31日前进行本年度汇算清缴，个税多退少补。4、年收入14万元，个人月工资1.17万元，月薪超过5000元符合缴纳个人所得税的标准，扣除三险一金及专项附加扣除以后，在缴纳个人所得税，因为个人所得税是超额累进税率，所以每个月税额是不一致的，但每月缴纳个人所得税应该会在100-300元之间。关键要看个人是否存在专项附件扣除，有的话，是可以少缴纳个税的。