什么是资源整合营销？

整合营销是营销手段，它以消费者为核心，传递产品的信息，以树立产品、品牌在消费者心中的地位。一、整合营销的核心整合营销传播是市场营销相关的传播活动，企业应利用大数据趋势来进行精确的营销，掌握有针对性的营销方法，从认知、形象、功能、消费者、关系管理等各个层面进行整合，并在实践中不断创新思路。二、整合营销的5大模式1、论坛营销。使用论坛的网络交流平台来进行专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，并利用论坛的强大收集能力在论坛空间中进行有效的交流，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。此外，还可以使用论坛作为平台来举办各种活动，如各类踩楼、帖图、视频，征文等，动员网民与品牌之间的互动，达到品牌传播和产品销售的目的。由于论坛平台的普及，大多数人或多或少会接触到一些社区论坛，网民互相交流、讨论，可以提高企业、品牌和产品的声誉。目前，主流论坛社区平台包括百度贴吧、豆瓣、天涯等平台。做好论坛营销，可以迅速提高企业、品牌和产品在互联网上的知名度、声誉和市场竞争力。2、自媒体营销。自媒体也是整合营销推广的重要方式之一。随着互联网和移动互联网的迅猛发展，越来越多的品牌通过自媒体来推广自己的品牌、企业和产品。自媒体营销通常使用专业化的内容来分享知识并竞争话语权，从而达到影响读者和消费者的思维和购买行为。目前，主流的自媒体平台分为新闻信息类、UGC类、博客类、短视频类和垂直类，其中包括头条号、微信、微博、小红书，知乎、百家号、搜狐号、大鱼号、熊掌号、大风号、看点号、企鹅号、网易号、豆瓣、简书、一点资讯等，这些都是用户较多、流量大、具有广泛影响的自媒体平台。3、口碑营销。一旦成功策划了口碑营销，所达到的宣传效果将非常惊人的。口碑营销利用互联网交互和便利性的特点，以最快的速度传播，并通过客户或公司营销人员通过口碑，口碑和其他口碑信息与目标客户进行交互。与其他相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。4、搜索引擎营销。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息并通过搜索引擎进行搜索进入网站/页面，以进一步了解企业所需的信息。在引入搜索引擎策略时，通常认为搜索引擎优化设计的主要目标有两个方面：被搜索引擎收录和在搜索结果中排名靠前。常有的方法有：seo、付费排名、精准广告和付费收录等。5、视频营销。视频营销是指主要基于视频网站的网络平台，以内容为核心，以创意为指导，精心策划的视频内容可以达到产品营销和品牌传播的目的。包括拍摄品牌创意宣传片，或在抖音、快手、火山等热门的短视频平台进行运营，以吸引粉丝并提高品牌知名度，所有这些均属于视频营销内容。三、整合营销推广4个核心步骤1、分析目标用户。任何营销活动都始于对目标用户定位的研究，目标用户是产品的购买者，或对购买决策有重要影响的人。2、确定营销目标。在明确目标受众之后，有必要明确真正想要实现的整合营销目标。当然，这里提到的营销目标不仅包括购买，购买是最终目的，但不是唯一的方向。3、内容设计。确定营销目标之后，需要开始准备诸如营销主题、软文甚至海报之类的材料。需要注意的是，内容满足目标群体的需求，并且与产品或服务的特征相匹配。4、渠道媒体的选择首先，我们必须充分了解各种线下和线下媒体的特征，并根据企业推广成本和整合营销推广的营销策略来选择媒体渠道。在互联网飞速发展的时代，整合营销的意义就是紧跟时代潮流，商业模式不断创新，任何传播渠道有可能爆红。因此，不能错过任何一个可以打开市场并吸引客户的渠道，整合营销就是全渠道结合下的筛选合理性营销。

【答案】：整合营销的具体实施方法如下：(1)革新企业的营销观念。要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销观念。(2)加强企业自身的现代化建设。要建立现代经营机制，包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注意企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。(3)整合企业的营销。对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。(4)借鉴国外的先进经验。我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理及跨国公司的整合营销。经济发展的脚步从来没有停过，我们应该在充分了解利用现有的整合营销的基础上，不断学习新的理论知识，了解新的经济动态，改进自己的营销观念，使自己不落后于时代的潮流，才能立于不败之地。

企业整合营销传播策略方式第一点：选择目标市场。根据数据库资料，农资企业可以首先进行市场细分，在此基础上，选择企业拟进入的目标市场，并进行相应的市场定位。同时，在特定的目标市场，还要根据消费者及潜在消费者的行为信息将其分为三类：本品牌的忠诚消费者、他品牌的忠诚消费者、游移消费者，并依据他们在品牌认知、信息接收方式及渠道偏好等方面的差异，有针对性地开展各项营销活动。第二点：选择营销工具。在营销战略目标的指导下，根据消费者的需求和欲望、消费者愿意付出的成本、消费者对购买便利的需求，以及消费者的沟通方式确定具体的营销工具，并找出最关键的工具，将其与其他营销工具予以整合。第三点：制定营销战略。依据营销数据，制定明确的营销战略目标，并将其与企业战略及农资企业的其他业务相结合，实现农资企业层次的营销整合。第四点：进行沟通整合。沟通整合是整合营销的最后也是非常重要的一个步骤。依据顾客信息，对不同行为类型的消费者分别确定不同的传播目标，使用不同的传播工具，如广告、营业推广、公共关系、人员推销等，并根据实际情况的需要将多种工具结合使用，以整合成协同力量。

整合营销是自我认知的整合，是企业和产品形象的整合，是关于功能的整合，是资源协调的整合，是关系管理的整合，是基于消费者的整合。整合营销以消费者为中心，以统一的传播目标为方向，运用和协调不同的传播手段，建立畅通的信息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑，从而实现企业和营销策略的价值升值。

整合营销（Integrated Marketing）是对各式营销工具和手段的系统化结合。它并非是单纯的是多渠道推广，而是通过对传播渠道、素材内容、链路机制以及运营节奏的有机整合。实现活动的流量链路整合，将各个独立的营销活动综合成为一个整体，以产生协同效应，达到 1+1 > 2 的效果，以此来实现营销的终极目标：减少成本，提高转化，让营销效果达到最大化。那么，该如何在有限的预算之内，达成理想的效果，在互联网上实现获客不断呢？亿仁网络总结以下几个步骤供参考：1、了解所要推广的品牌/产品，提炼核心卖点；2、做好用户画像工作，找准用户聚集最多的渠道；3、制定推广计划；4、按计划执行，每日详细查看推广数据；5、根据推广数据调证推广计划。

一、对于产品市场的定位全网营销整合就是先对IT技术性人才的数据储备进行筛选,再通过专业营销人士对产品的定位进行条件整合。也就是说这种方式计划出来的就是最优营销方案了。当然了这个行业竞争就只在 老师傅”—营销人才,与 新伙计”—IT人才之间进行。二、双线互动全网营销整合就是对出产品的客户,与实行商品消费的消费者之间进行双向调节。也就是说网络公司对于双边心理的把握要精准,还要在竞争对手的压力下反攻,占据较为有利的网络市场。这就是判别网络销售公司功力的考验。全网营销整合是为了对产品进行更好的推广,核心理念与营销手段就是它的最大武器。在对敌对己方面的效果是巨大的。好的网络营销公司的营销整合实现了优化加成强化的目标,是新时代营销的一次飞跃。三、博客营销——名人战略语不惊人死不休,到达这个效果了,博客的看头绝对和论坛是有的一拼的,例如宋祖德博客;但是不同的地方是博客更具备官方的性质,很容易形成品牌效应和名效应,因为一般能够用博客当众喊出心声的人,要么就是要炒,要么就是掌握着这个行业的话语权。所以博客的魅力在于人与互联网大众的交互。骂名也好,正名也好,都能够形成良好的眼球效四、搜索引擎营销——获取流量的王牌 搜索引擎(天下信息都被搜索引擎所获取),其实谁要说什么web3.0搜索引擎就是最大的web3.0,全是拿其它人信息,作个摘要。然后我们的网民全部都提取这些信息出来看。对于信息的获取来说,搜索引擎为王牌是当之无愧的,因为他的蜘蛛程序几乎在互联网中无所不及的去收集信息。全网营销的几个方法。网络营销实用本领可助力产品销售。网销和大多数营销事实上上同样的,唯一不同就是网络营销表明Internet上实行,也变得更便利。假如你希望弄好网销,肯定要准备全网营销实战窍门！

公关资源网很荣幸为您解答：1. SEO优化SEO是指利用搜索引擎规则，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而获得更多免费流量。SEO优化这种方式引流较为准确，成本低，缺点是时效慢，需要一定的优化技巧，或者投入一定的费用。2. SEMSEM搜索引擎营销，即竞价排名，一种付费推广方式。在百度或其他搜索引擎的搜索结果信息中，我们会发现有些信息末尾标有“广告”字样，就是客户在百度等平台开户的信息。这种方式是技术门槛低，可以实现快速排名和很不错的曝光效果，缺点是需要投入大量资金！3. B2B推广比如阿里巴巴、慧聪网、环球机械网等，我们只需要在各个B2B平台注册一个会员账号，发布产品信息，优点是B2B平台多，权重好，发布效果好。4.博客和微博推广主要是利用新浪微博这个博客，将要发布的信息以博文形式发布到平台上，发布限制少，见效快，可自由更改的推广方式。5. 社交平台推广比如微信、QQ群推广，这种推广方式成本低，但需要有很多群，频繁操作容易封号，注意节奏。6.自媒体推广比如百家号、熊掌、今日头条、大鱼、抖音、快手、火山视频等而各种直播平台都属于自媒体的形式。包括图文+视频形式，多种多样。7.问答推广比如知乎、百度知道、360问答等。这种方法非常适合口碑推广。搜索引擎收录好，投放成本低。8.社区推广比如百度贴吧、天涯论坛、猫扑等等。这种推广方式成本低，但容易被系统删帖，现在的论坛网站都有自动识别广告的功能，投放这些平台需要在文章上下点功夫，一定要足够软，保证存活。9. 软文推广这个基本是企业必做的项目，主要是把公司的软文、经营信息通过媒体传递出去，优点是权威度高、成本低、曝光高、存活时间长、收录好。缺点是不能与读者实时互动，转化很难监控。10. 视频营销包括优酷、爱奇艺、腾讯、土豆等长视频和抖音、快手等短视频推广方式，灵活方便，容易在上面积累客户，但不容易吸粉，需要有一定的创意和视频编辑能力。

南国乡村整合营销策略有以消费者为中心、系统化管理、协调与统一。1、南国乡村以整合为中心，着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。2、讲求系统化管理整体，配置南国乡村企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。3、南国乡村强调协调与统一，企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

贵阳老渔哥网络总结为以下 4点：1.企业整合营销互联网整合营销的核心就是要找出企业营销的目标。一般企业营销的目标包括：销售目标、品牌曝光目标、提升型网络营销目标、混合型网络营销目标。2.网站推广整合营销通过对竞争对手分析、网站关键词分析、行业分析，做出切实可行的推广方案，在推广过程中利用各种推广渠道和工具吸引潜在客户来到网站。3.网站优化在推广过程中，网站优化是一个必要的工作，网站是一个企业在互联网上面展示的门面，也是网民了解企业的第一印象。也是企业在众多的竞争对手中脱颖而出的工具。网站符合网络推广和产品展示、网民体验，这样得到的投资回报率也会有所增加。4.网络推广数据分析在整合营销推广中，会得到很多的数据，用户数据、推广成本消费、展现量、点击量、阅读量等等，这些需要专门的整理分析，才能为下一步的推广计划打好基础，才能把企业信息更加精准的展现在潜在客户眼前，才能把互联网整合营销效果提升起来。

整合营销传播的六种方法：1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。2、研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对本品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。6、传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段.

　　百度推广如何做好整合营销 　　1、搜索推广+网盟推广 　　百度推广根据推广模式不同可细分为：“搜索引擎”以及“联盟网站”，“搜索引擎”即搜索推广，而“联盟网站”即网盟推广。为了提高广告投放转化效果，搜索推广与网盟推广必须形成“+”的.模式，做好推广模式的整合营销。网盟推广侧重点在于品牌与活动展现曝光，而搜索推广则可以进一步精准用户，提高转化效果，两者结合，相得益彰。 　　2、品牌流量+行业流量 　　百度推广针对品牌以及行业制定了多套整合营销方案，继而推出了多种产品进行推广。其中最为值得关注的是品牌流量和行业流量。对于广告主而言，不仅关注品牌美誉度，同时更加关注品牌美誉度而后带来的价值。而站在百度推广角度视野，品牌流量专区不仅能够提高品牌曝光，同时对转化提高有极大帮助。不仅如此，百度推广还针对不同行业私人订制了行业流量专区，有了针对性营销策略，何不能留在客户呢? 　　品牌流量专区：品牌起跑线，品牌华表，品牌阿凡达，品牌专区等，这些都是非常值得推荐的百度推广产品，广告主可根据品牌特性而进行定制，同时也可参考百度推广客服建议。 　　行业流量专区：百度健康，百度生活，百度教育等，涉及到的百度推广产品是医疗推广，教育推广，问答营销等。营销价值：提高展现样式丰富程度，加深用户对产品的影响，形成1+1>2的组合营销效果。 　　3、普通创意+闪投推广 　　搜索引擎是将用户Query需求展现到搜索结果页，曝光展现是作为搜索推广的第一步，而第二步就是必须做好吸引用户点击，对于这个环节的策略必然需要从创意出发。创意直接影响到用户点击行为，提高点击量的策略便是丰富创意样式，百度搜索推广推出多种创意样式，互相结合，相得益彰。 　　4、PC端+移动端 　　用户使用互联网的习惯，在加速度的从PC向移动互联网转型，这个趋势非常迅猛。对于广告主而言，除了需要在PC端立足站稳之外，更需要开拓移动市场。而对于百度推广而言，侧重点更应该偏向移动端。PC端与移动端相互结合，才能够获得更多的市场份额，与竞争对手一决高低。 　　对于移动端推广而言，侧重点是移动搜索推广与移动网盟推广，百度推广针对移动推广模式，推出了诸如：值航样式，黄金展位等创意样式。不仅如此，还推出百度移动dsp服务，即百度移动网盟的升级版。

u200du200du200du200d这要从他的定义说起，我认为只有一个方面，整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。 当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。u200du200du200du200d

整合营销是销售战略,是一个复杂而且长期的过程,期间会牵扯到企业的各个层面,包括领导层.整合营销传播主要是指营销的广告战略整合,包括报纸电视网络平面POP等.整合营销的范围比整合营销传播的范围广泛,整合营销不仅包括广告策略,还包括销售策略以及人事变动,和公司制度的完善等等,整合营销传播仅仅是指广告策略

是奥美的360度整合营销。所谓“360度”是指一个全方位的公关手段，它包括公关、企业形象设计、广告、促销、媒介投放、媒介互动等各方面。

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应该包括以下这些：一、网店定位分析：1)网店剖析：对网店的自身进行解剖分析，目的是寻找到网店的基础问题所在。2)电子商务定位：对企业网店进行电子商务定位，明确网店的位置。3)电子商务模式分析：分析网店的电子商务模式，研究与网店相匹配的电子商务模式。4)行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网店的综合分析。5)网店发展计划分析：电子商务网店短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。二、网店诊断：1)网店结构诊断：网店的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯。2)网店页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色-彩是否恰当。3)文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。4)访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等。5)推广策略诊断：网店推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。三、网店营销分析：1)关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。2)搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效。3)链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接。4)目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系。5)产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。6)营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等。7)营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓。8)后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析。9)价格分析：价格如何，合理性等。四、网店综合优化：1)网店的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等。2)网店页面优化：页面布局，页面设计优化。3)导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等。4)链接整理：对网店的内外链接进行处理。5)标签优化设计：对相关标签进行优化设计。五、网店整合推广：1)网店流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。2)外部链接推广：友情链接策略的使用。3)病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。4)其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

舍得 掏钱。

整合营销（Integrated Marketing）Shi一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根Ju环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交Hu中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把Ge个独立地营销综合成一个整体，以产生协同Xiao应。这些独立的营销工作包括广告、直接Ying销、销售促进、人员推销、包装、事件、Zan助和客户服务等。战略性地审视整合营销Ti系、行业、产品及客户，从而制定出符合Qi业实际情况的整合营销策略。包括旅游Ce划营销、事件营销等相关门类。整合营销的理念是怎么来的？我来回答整合营销是一种对各种营销工具和手段的系Tong化结合，根据环境进行即时性的动态修正，Yi使交换双方在交互中实现价值增值的营销理Nian与方法。 整合营销就是为了建立、维Hu和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行Ji划、实施和监督的一系列营销工作。整合Jiu是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协Tong效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营Xiao、销售促进、人员推销、包装、事件、赞Zhu和客户服务等。整合营销 以Xiao费者为核心重组企业行为和市场行为，综合Xie调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标He统一的传播形象，传递一致的产品信息，实Xian与消费者的双向沟通，迅速树立产品品Pai在消费者心目中的地位，建立产品品牌与Xiao费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和Chan品行销的目的。整合营销的主题“Zheng合营销”最重要的主题是关于目标市场是否Geng有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多Shu人，而是针对定制消费的较少部分的人。“Liang体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。Dan是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体Xiao费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其Ta诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可Yi说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营Xiao手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需Qiu反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上Cai能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的Mu标消费者的点滴需求。另外一个有价Zhi的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也Jiu是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是Zai某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个R

整合营销，并非一个简单的概念，它可以说已经成为一种学术，在全球有众多学者对其开展研究工作，在一些大学也开设了相应的课程。整合营销的英文全称为IntegratedMarketing或IntegratedMarketingCommunications，简称为IMC。按首部《整合营销传播》的专著中的解释，整合营销就是将广告、营销、公关、促销、直销、CI，甚至包装等一切有关营销传播相关的组成部分整合到一起，统一策划与管理。同时，要求企业将需要传播的内容统一，一并推送给消费者，因而具备高度统一的特点，即人们熟知的“用一个声音说话”，也被称作为一元化策略。作为一门学术，整合营销的理论及内容相当复杂，本文就从不同角度阐述整合营销的理念对于目前企业营销将带来哪些影响，以及企业需要做好哪些准备工作，以适应整合营销的发展。从消费者角度出发从消费者的角度出发，是整合营销理论的核心，也是所有营销行为中最为基础的工作。企业或品牌在建立之初，就必须做好市场调研，其中的关键就是目标受众人群的研究。同时，在商品的销售和使用过程中，企业还需要及时应对消费者的反馈，结合消费者的建议，不断的改进产品及营销策略，才能使得商品始终保持吸引力，从而获得营销的成功。1、确定客户或消费者定位确定客户及潜在客户是每一家企业和品牌推广的首要工作，同样也是确立营销目标受众的过程。因为只有明确目标后，营销才能有针对性，才能确保获得效果。某种程度上，这也是精准营销的基础所在。此外，企业还需从目标受众出发，明确一个品牌特征及营销主题，以便建立起稳定、统一的形象，从而为企业或品牌树立良好的品牌影响力和口碑。2、从大众化营销到个性化营销随着社会的不断发展，人们的喜好也从大众化转向个性化，营销也不例外。现在企业也面临同样的问题，目标受众的个性化趋势也越发明显，例如时尚达人、网络红人之间就有明显的区分。依据市场策略，企业会推出不同定位或目标人群的产品或服务，以满足不同人的需求，但企业和品牌的形象不能改变，传播的理念也只能是唯一的，才能有利于传播。3、与消费者直接沟通社会化媒体的兴起，使得企业找到了与消费者直接沟通和互动的“桥梁”。通过社会化平台，企业能够自主发布资讯，例如企业简介、理念、产品信息及行业资讯等，犹如媒体一般，向消费者推送有针对性的内容。而且企业更能与消费者进行直接的互动，例如吸引网友发表评论、参与互动及分享转发等等。同时，企业可以在社会化媒体上设立客服，借助网络平台的优势，不仅易于被用户接受，也能快速获得用户第一手的意见。由内而外的资源整合如今，企业的营销活动已经不再局限于对外的宣传，企业内部也同样需要建立起适合的营销制度和策略，并融入到企业的管理和流程中。1、内部连接外部首要的一点就是，外部资源和内部的互通，例如外部所获得的营销数据需要导入到内部系统中，形成数据的收集和内容的对接。SCRM，即社会化客户关系管理系统，在其增加了社会化的理念之后，可实现内外部的互通，更能有效进行客户的管理，提升内容管理的规范性，并促进与客户之间的互动机制。2、融入企业管理和流程中将营销融入到企业的基因，是每一家企业共同追求的目标，其难度也可想而知。企业需要尝试将营销的理念融入到产品研发、生产、销售、人力资源、财务及管理等各个环节中，实现以营销为中心的全面升级。3、企业管理层的协同虽然企业中的部门各自独立，但不能孤立，尤其站在整合营销的高度来看，不同部门之间需要紧密的协同。这中间的协调者们就是企业的高层管理人员，例如CMO、CIO、CTO及CEO等，都必须从各自的职能出发，将营销的理念融入到各自分管的工作中。同时，其他高层也应该配合CMO，并承担协同和沟通的责任，将营销工作落实到位。不少国内企业普遍认为销售才是首位，市场、营销只是为了辅助销售而存在的。也有的企业，为了营销而营销，却没有明确的目标和方向，显然毫无用处。虽然在短时间内很难获取回报，但经过长期而持续的营销传播，企业必将受益匪浅。技术创新推动营销整合从字面来说，整合营销最容易被理解的就是营销策略和方法的整合。目前，大多数企业都已经开始在不同的传播渠道和阵地开展不同类型的营销传播活动。而且在技术驱动营销的大潮下，营销工具也层出不穷，帮助企业更高效、更便捷地达到营销的目的。1、营销整合互联网的发展，使营销方法变得千变万化，从传统的网站广告、搜索引擎、舆情监控，到社会化媒体等等，在这些基础上又衍生出其他的传播方式，例如网红、直播等，都以吸引流量为目的，相比传统展示广告更具杀伤力。移动互联网更是给数字营销带来了无限的可能，催生出大量全新的营销场景和营销方法。尽管现在营销方式多种多样，但如何有效的整合却成为企业所面临的难题。难道整合营销只能停留在一体化的执行策略上？答案当然是否定的。2技术创新技术的不断创新，无疑给营销界带来福音，也为整合营销带来的新的契机。同时，为了解放琐事缠身的营销人，各种营销工具不断问世，帮助营销人解决营销过程中的问题，已经不再是新鲜事儿。例如，最基本的seo、SEM工具，只需简单的输入需求，系统就会自动完成操作，简单、便捷。此外，程序化购买工具，如DSP等，也面向广告主，提供国内各大媒体平台的广告资源，不需要人工交易，通过平台就能实时购买广告位，不仅达到精准营销的目的，而且成本也能大幅降低。在技术水平日新月异的同时，信息的电子化、数字化也在不断普及。通过技术让各个媒体、平台及工具所产生的信息数据化，为信息互通和管理提供了便利。同时，数据的挖掘、分析及监测，也有利于实时策略调整及优化，推动着行业的发展。3营销生态在纷乱的营销环境下，各大企业一直在寻求真正实现整合营销的方式。如今，在技术驱动营销的大潮下，目前一站式营销工具、营销自动化工具及理念已经成为行业普遍的诉求，逐步发展壮大。然而只是依靠单一的工具并不能实现整合营销，目前数字营销生态服务平台的理念已经被提出，通过开放的API端口将各种数字营销工具连接起来，同时打通国内各大媒体、平台及数据源，实现整个产业链的贯通。结合一站式和自动化的特点，数字营销生态平台还能借助大数据、商业智能及人工智能等，自动推送适合的营销策略和方法，企业或广告主只需输入相应的行业、产品、预算、KPI等关键词，就能实现一键投放。在营销过程中，还能获得实时的监测报告和优化推荐，最终得到理想的ROI报告。构建广告主、营销人、消费者三者之间紧密的沟通关系，也是数字营销生态的一大特点。不仅可以促使加强联系，还可以打通各个环节，让沟通和体验更顺畅，在三者之间构筑一个理想的营销闭环。在营销行业不断发展的过程中，催生出多种多样的营销方法和策略，而如今的互联网时代，数字营销带来更多的可能。尤其在技术的推动下，使得数字营销向便捷、自动、透明及智能等方向发展。同时，技术创新也为整合营销带来了强有力的支持。设想一下，不同的营销新方法、新策略及营销通过数据实现互通，并经过数字营销生态平台的整合，达到融会贯通，就能为广告主和营销人提供一站式、自动化及智能化的营销解决方案。目前，广告营销行业普遍存在众多痛点，如新的营销渠道和新媒体层出不穷、ROI难以评估、信息不对称、人手不足等等窘境，无形中束缚了营销人的手脚，难以施展。但在技术的推动下，众多营销工具和技术脱颖而出，相信结合整合营销的理念，企业可以找到适合自己的营销策略和方式，集中全力、突破瓶颈，将企业及产品的信息和理念传递给目标受众，实现精准推送，开创企业智能化整合营销的新时代。

有以下原因：1、网络营销与传统营销之间并没有严格的界限，网络营销也不可能脱离传统营销而存在。它作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将取代传统营销。2、传统营销中一些以人为本的营销策略所具有的独特亲和力也是网络营销无法替代的。传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。3、网络营销与传统营销方式相比具有无可比拟的优势。但是网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而是只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。?扩展资料：网络营销与传统营销整合的方式和策略：1、在区域产品仓储、物流等方面充分利用传统分销模式，利用传统渠道方便、适时的流通模式，进行货物配送。2、与有名的传统渠道商展开合作，整合传统渠道的知名度、渗透力和电子渠道的方便、高效，更好地打开市场，实现快速发展。3、在网络营销渠道中下游，建立与顾客直接接触和进行售后服务的传统渠道商，听取顾客意见更好地进行信息反馈和客户服务，充分利用了网络营销与传统渠道在流通渠道过程中的优势，相互结合，完善渠道功能。

一、做企业级Maketing运营，先要认清你是ToB产品还是ToC产品如果你要做企业级的Maketing运营，那么首先的就是必须要认识清楚你的企业级产品它究竟是面向ToB还是面向ToC！那么，什么是ToB产品？什么是ToC产品？ToB是ToBusiness即对商家（泛指企业）的产品，是做给企业商用，可以解决通过互联网实现企业间产品、服务及信息的交换、组织需求的产品。而ToC是ToCustomer即对消费者是个人（泛指用户）展开服务或者交易的产品。为什么说企业级的Maketing运营，要了解自身的产品究竟是ToB产品还是ToC产品，是因为其有着本质的区别，具体体现在以下三大区分点：1、定位本质不同。ToB产品存在的前提就是为了满足“组织或者机构完成业务信息化”的需要，而ToC产品因为用户直接是个人，所以更多的是关注人性。这边从根本上决定了二者的产品核心点有着本质的不同，ToB产品的核心在于：功能痛点、流程和效率、收益的转化提升，ToC产品的核心更加注重是人性、刚需、痛点和体验。2、产品教育成本不同。ToB产品通常是面向专业客户的，所以市场推广和用户教育成本往往比较高，大部分ToB都会有专业教育培训和服务客服团队，而ToC产品通常就比较简单易懂，通常采用引导页来降低用户的理解成本。3、数据量规模级不同。因为B就是指商业、生意、业务，所以ToB产品更重视是“商业化”、“客户”、“收费”、“项目”这些点。而大部分ToB产品都是面向个体的，这便决定了2B产品用户量普遍不会太大，ToC产品的用户是个人，所以很有可能达到百万级到千万级的用户量。两者之间存在着巨大的使用量级的数据规模。当然，不得不在这里说明一句，就是尽管两者的用户使用数量级规模存在着巨大的层级，但是从数据价值角度上，是无法就简简单的判定十万级的ToB企业级产品其的市场估值就一定比千万级ToC产品要低，这背后的商业形态，市场格局起到着决定性的影响。说完了两者的不同点，也说一下他们2者相同点。“《场景革命》这本书里有这样的一句话：ToB和ToC本质上没有什么不同，因为它们都是给人用的”。所以说不管是ToB产品还是ToC产品，都需要良好的体验，因为没有任何一个人愿意用一个难用、影响效率的产品。他们都需要思考，产品的核心价值是什么？客户都有哪些痛点？产品是为什么样的客户和角色，解决了什么样的问题？是怎么样解决的？本文的标题是企业级Maketing运营整合营销策略是王道，在了解到了自己的产品是ToB产品还是ToC产品，也就是解决了定位的问题后，那么如何运营自己产品的Maketing，将成为核心问题，通过标题大家很容易就能确定，解决产品Maketing运营的策略点就在于整合营销！在整合营销策略布局上，这一点无谓你的企业级产品是ToBorToC，因为最终面向的使用群体都是“人“，所以一些策略是共同性的，但是前文分享了两者的不同点，所以在具体实施的时候，要结合其产品ToBorToC”聪明“而”智慧“的去调整力度，整合二字非常重要，整，在于把零散的东西彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作，合，在于把这些零散整理而来的信息和资源，合理的利用和分配，发挥其最大的价值。二、什么是整合营销整合营销（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给用户。整合营销并不是最终目的，而只是一种手段，其根本就在于以消费者为中心。在整个活动中，它必须紧紧围绕以消费者资料库为运作基础、整合各种传播手段塑造一致性“形象”、以关系营销为目的、以循环为本质这四个核心出发点。整合营销中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。企业级的Maketing运营，在实施整合营销具体来说要达到三个目标：第一，以用户也为中心，研究和实施如何抓住用户，打动用户，与用户建立一种“一对一”的互动式的营销关系，不断了解用户，不断改进产品和服务，满足他们的需要。第二，整合营销要通过各种营销手段建立用户对品牌的忠诚度，这里多说一句，往往很多老板甚至产品都对“好的产品是用户用完即走“这个观点有片面理解，觉得自己的产品必须要提升和保证用户的活跃度，产品粘性，进而各种的”福利“发送，其实这种策略并不对，一个真正解决用户需求，其能够快速解决用户要的服务的产品，这样的产品往往其用户粘性才是真正的强。第三，是整合的概念。过去企业习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售，但我们今天已处于现代社会的信息时代，现在的传播手段越来越多，传播本身开始分化和组合。这就要求企业在营销传播过程中，注意整合使用各种载体，达到最有效的传播影响力。实现全网，全覆盖的营销策略布局和实施。三、整合营销，整合的到底是什么1、认知的整合这是实现整合营销的第一个层次，这里只有要求营销人员认识或明了营销的需要。2、形象的整合第二个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策，信息与媒体一致性。一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性；二是指在不同媒体上投放广告的一致性。3、功能的整合功能的整合是把不同的营销方案编制出来，作为服务于营销目标（如销售额与市场份额）的直接功能，也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过详尽的分析，并与特定的营销目标紧密结合起来。4、协调的整合第四个层次是人员执行功能与其他营销传播要素等被直接整合在一起，这意味着各种手段都用来确保人际营销与非人际形式的营销的高度一致。5、基于用户的整合营销策略必须在了解用户的需求基础上锁定目标用户，在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划，换句话说，营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。6、关系管理的整合这一层次被认为是整合营销的最高阶段。关系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效的营销推广，公司必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等，也就是说，公司必须在每个功能环节内发展出营销战略以达成不同功能部门的协调，同时对社会资源也要作出战略整合。四、具体要如何去做整合（一）建立消费者资料库整合营销策略的起点是建立产品用户和潜在用户的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料、心理统计、消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销是将整个焦点置于用户、潜在用户身上，因为所有的企业级产品，无论你是ToB定位还是ToC，最终都依赖用户的购买行为。（二）以数据客观分析研究用户和潜在用户这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用用户及潜在用户的行为方面的资料数据作为市场划分的依据，相信用户行为数据比起其他资料尤其是市场和产品往往犯的错误就是主管意想，真实的用户行为数据更能够清楚地显现用户在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。（三）真实线下接触实际用户真实线下接触实际用户就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与用户进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往用户自己会主动找寻产品信息的年代里，决定说什么要比什么时候与消费者接触重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的噪声大为增大。目前最重的是决定如何，何时与消费者接触，以及采用什么样的方式与消费者接触。（四）发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用该品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。（五）营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和用户沟通的要素，整合营销企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。（六）传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的营销手段可以无限宽广，仅仅就互联网营销上，就如下图所示，具备着如此多的种类和手段途径。21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。21世纪的市场，将是更加理性化的市场，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的用户更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者，因此我们的产品要做市场，整合营销战略思维是必须树立形成的，构建自身的整合营销策略团队，才是企业级产品Maketing运营的王道。本文

传统营销策略:产品策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略 市场营销组合策略 整合营销:1．媒体信息的整合 就媒体而言，不管信息来自什么媒体，它都只是媒体信息，消费者 并不加以区分。语言、文字、象征、图片、声光等媒体决定的传播形式， 都在向消费者传达某种符号意义。媒体信息的整合，实质是对传播符 号形式的“意义管理”。 2．营销传播工具的整合 广告、促销、直效行销、公共关系等借助相应的媒体与渠道向消费 者传达信息，但不管信息说什么，它都代表某品牌、公司或营销组织，消 费者都以同样的方式加以处理。营销：工具的整合，实质是对信息形式 的“意义管理”。 3，接触管理(Contactmanagement) D. E.舒尔兹把“接触”定义为：凡是能够将品牌、产品类别和任何 与市场相关的信息等资讯，传输给消费者或潜在消费者的“过程与经 验”。“接触”包含了媒体、营销传播工具与其他可能与消费者接触的形 式。李奥贝纳广告公司执行的一项专有研究表明，消费者拥有102种 类似“广告”的不同媒体—从电视到购物袋以及组织发起的活动事件 等等。D. E.舒尔兹认为，每个接触都应是传播工具。接触管理就是要 强化可控的正面传播，减缓不可控的或不利于产品或服务的负面传播， 从而使接触信息(contact message)有助于建立或强化对品牌的感觉、态 度与行为。 4．对各类目标受众的信息传达整合 不同的目标受众，接触不同的媒体，也就需要采用不同传播工具， 一个公司／品牌的目标受众，有其目标市场的主要群体与次要群体；有 扮演不同购买角色(倡议者、影响者、决定者、购买者、使用者)的人们； 也包括产品的批发商、中间商、零售商；还有其他对产品营销有影响的 团体、组织、公众，比如政府、行业组织、原材料供应商等。D. E.舒尔兹 主张用“忠诚度”把消费者区分成本品牌的忠诚者、它牌的忠诚者以及 游离群，以突出IMC用行为信息作为效果测量的价值方向。每一类目 标受众都有各自的购买诱因，所以公司需要对它们使用不同的策略，提 供这些不同区隔的小团体以个别的利益点。这才是真正的整合策略。 IMC的横向整合，使得传统的广告程序发生了改变，传统的广告 程序是营销目标一选择目标消费者一文案策略一创意执行一媒体定 位。倡导IMC的DDB Needham公司的最高执行长凯茨·瑞恩哈特 (keithReinhard)对之作了重新修正，提出了新的广告程序：营销目标一 选择日标消费者一媒体定位一传播策略一创意执行。从中看出，一个 广告活动可以用媒体概念来主导创意概念，或者首先把确定广告、公共 关系、促销、直效行销等的角色分配作为营销方案，然后再进入广告企 划阶段。这样，从程序上有利于IMC的横向整合执行。 六、IMC的纵向整合 IMC的纵向整合，也可称之为垂直整合或时间发展上的整合，它 也源于两个理由：第一，从营销传播的连续过程来看，除了上面提到的 各种媒体与传播工具外，产品设计、包装、配销通路、定价都是和消费者 沟通的要素。IMC认为传播手段可以无限宽广，只要能协助达成营销 及传播目标，店头促销、商品展示，顾客服务等都是传播利器，关键在于 哪些工具、哪种组合最能够协助达成传播目标。第二，从营销传播目标 的层级反应模式来看，营销传播需要提供消费者在不同阶段所需的适 当信息，才能使消费者在品牌忠诚阶梯上不断向上推进，最终成为品牌 忠诚和拥护者。在横向整合中，把各种传播工具视为并列的位置，而事 实上，在传播目标实现的不同阶段，它们具有不同的重要性与优先级。 总之．1MC的纵向整合，是在不同传播阶段，运用各种形式的传播手 段，产生协调—致、渐进加强的信息，完成所设定的传播目标，可以从两 种时间发展角度阐述1MC的纵向整合： (一)营销活动不同过程中的整合 成功的品牌实际上是从选择原材料，到为顾客提供最后服务的一 个商业体系。消费者乐于购买的是这样一个完整的体系，而不仅仅是 零售商货架下陈列的东西，我们把传播策略发展概括为以下一些环节， 它们都在显现符号意义，与消费者沟通。这就需要整合，以保持相同的 概念、外表与调性。 1．营销策略 主要包括市场细分和定位。市场细分，就是要让消费者感到营销 者对他们的“特别关注”；定位是为了适应消费者心智中的特定位置而 设计的产品与营销组合的行为，我们可从许多销售标语中看出营销策 略的沟通意图，例如，金利来——男人的世界(性别细分与定位)；永芳 ——世界淡妆之王(使用场合细分与定位)等等。 2．营销组合 让我们从一些例子中看看4P是如何传达符号意义的： ①产品设计：某割草机制造商将其割草机设计得嘈杂——些，因为 消费者认为嘈杂的割草机更具威力。 ②定价：人们难以正确评价产品质量时，常把价格高低作为质量优 劣的尺度。 ③配销：Windows95在台湾上市时，以7—eleven连锁店为通路，象 征其通俗、流行、贴近大众生活的性格。 ④促销：某知名冷冻食品因削价销售频繁，而丧失了其高贵的形 象。 另外，还有包装(Packing)等，如某高级啤酒将瓶装改为铝罐装，却 因此而损害了其原有的高贵形象。 3．品牌识别 名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素。它们是形成品牌形象 与资的中心要素。 ①名称：肯德基炸鸡(Kentucky Fried Chicken)为了掩饰今天人们 对油炸的负面影响，把名称改为KFC。 ②标志：德国运动器材Puma标志，以美洲狮为图案，表达勇猛、速 度与力量。 ③基本色：IBM拥有商业机器的深蓝色，能引起轻松、安静的心境 体验。 4．品牌传播 在品牌传播阶段，就是要把广告及与之配合的其他传播工具通盘 运作。这也是横向整合的内容之一。 从上可看出，从营销策略制定一开始，就要注意与消费者沟通的 “品牌意义管理”。IMC是针对品牌与消费者接触的各个层面，进行持 续性的投资与强化，坚持品牌的一贯形象与个性。这正是成功品牌管 理的要求。IMC的纵向整合指导我们从时间发展意义上管理品牌资 产的中心要素(产品、名称、商标、主张、广告风格等)以及延伸要素(各 种传播工具以及品牌与消费者的接触点)。这样，无论在何种场合与时 机，当消费者看到(听到)这些品牌资产时，都会唤起消费者心目中的品 牌形象与个性。 (二)与消费者关系发展过程中的整合 传播目标或传播效果的层次，如果换用消费者与品牌之间的关系 来描述的话，就是品牌忠诚阶梯(Brand Loyalty Ladder)的概念。一般 而盲言，越往高处，人数越少，传播的任务越重。营销传播的努力就是推 动消费者向品牌忠诚者演化，这是所有厂商的重要目标。IMC的纵向 整合就是要在品牌忠诚阶梯的不同阶段，确定与消费者所需适当信息 相一致的传播目标。让我们试用一个简单的改良后的AIDAR模式加 以说明。 (1)消费者——引起注意。在这一阶段，要让消费者意识到品牌的 存在，强烈的品牌个性与清楚的定位，尤其是让品牌产品脱颖而出的关 键，相应地，高品质的形象广告、强势的公关活动，以及同伴和产品使用 者的影响，都是让消费者形成品牌正面态度与行为倾向的重要手段。 (2)有意顾客——引发兴趣。有意顾客会想要吸收更多的信息，以 考虑是否将品作为选择的形象。不过他们仍是被动地接受。比较详细 地产品广告、公关活动、媒体报道、新闻化广告以及直效行销等，都是本 阶段恰当的传播工具。 (3)潜在顾客——刺激欲望。消费者开始主动寻求有关信息，以便 作出品牌之间的比较，同伴团体以及其他意见领袖的口语传播，产品手 册，DM和销售人员提供的信息，都会起到关键的效果。 (4)顾客----付诸行动。转变为实际顾客，他们的信息可能来自实 际的使用经验，也可能来自传播。这一阶段，广告和公关的目的，在于 再次提供保证，因此具有一定的重要性。促销活动也不可或缺。如果 已有明确的顾客资料，通过人员销售与数据库营销，效果会更好

【 #策划# 导语】线上线下整合营销是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造利润。以下是 整理的线上线下整合营销方案，欢迎阅读！ 【篇一】线上线下整合营销方案 　　一、计划概要 　　1、年度销售目标xx万元。 　　2、经销商网点xx个。 　　3、公司在自控产品市场有必须知名度。 　　二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　三、营销目标 　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元。 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。 　　5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴。 　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 　　四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 　　战略核心型市场：xx。 　　重点发展型市场：xx。 　　培育型市场：xx。 　　等待开发型市场：xx。 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。 　　4、渠道策略： 　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　（2）渠道的建立模式： 　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。 　　B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 　　D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念： 　　A.开放心胸。 　　B.战胜自我。 　　C.专业精神。 　　（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。 　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。 　　五、营销方案 　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。 　　2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络。 　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。 　　4、建设一支好的营销团队。 　　5、选择一套适合公司的市场运作模式。 　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。 　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。 　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。 　　10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。 　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。 　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。 　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。 　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 　　18、团队建设、团队管理、团队培训。 　　六、配备和预算 　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。 　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 　　3、为适应市场，公司在必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员。） 　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。 　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。 　　9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 【篇二】线上线下整合营销方案 　　一、线下推广 　　初期目标客户： 　　1.小、微企业信贷客户。 　　2.个体经营者。 　　3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）。 　　4.退休老人。 　　5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）。 　　初期总体推广思想： 　　初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。 　　1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。 　　2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。 　　3.大力发展xx公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。 　　初期推广活动方案： 　　1.宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。 　　2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。 　　3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。 　　4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产品）有助于投资者换房贷、车贷）。 　　5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。 　　6.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。 　　7.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。） 　　二、线上推广 　　初期网站分析： 　　（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款。 　　（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。 　　（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念。 　　（4）用户关系：借款人—网站—投资人。 　　（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。 　　（6）风险挖掘：借款人借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。 　　（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。 　　实施方案： 　　1）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看：网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。 　　2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如xx，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们的方式，email都是让访问者回头的方法。 　　3）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 　　4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。 　　xx推广： 　　xx营销的推广目的： 　　扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。 　　xx营销推广方案： 　　1）在xx公共平台上注册平台官方公众账号。 　　2）生成二维码，扩大宣传xx二维码，申请官方认证。 　　3）xx的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。 　　4）可以通过xx等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。

1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素，也会包括知识丶智力丶思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等，形容词：可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等。企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影丶电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏丶微视频等，但是在微博段子丶长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播开来。这种营销方式成功率高丶可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品丶服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二丶第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛丶微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划丶组织和利用具有名人效应丶新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体丶社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度丶美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌丶新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体丶公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好**”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系丶制造供不应求“假象”丶维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一丶第二阶段。8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告丶营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁丶危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品列举提出问题渲染问题的严重性从心理上恐吓采取措施潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务丶人身安全的产品或服务，比如保险公司丶空气净化丶安全座椅丶保健品丶药品丶母婴用品丶儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群丶清洗丶优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域丶年龄丶性别丶**惯购买品类丶购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，我也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？策略要先行，路上需谨慎！

营销策略都有：整合营销策略、系统营销策略、事件营销策略、体育营销策略、渠道营销策略。1、整合营销策略：整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式。2、系统营销策略：系统营销实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织。有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求。3、事件营销策略：事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。4、体育营销策略：体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。5、渠道营销策略：是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

营销组合（Marketing Mix）是指企业在市场营销中所采取的产品、价格、渠道和促销等四个基本要素的组合策略。它是指企业为满足目标市场需求而制定的有关产品、价格、渠道、促销等多种策略和手段，以实现企业市场营销目标和最大化利润。整合营销（Integrated Marketing）则是指企业在市场营销中采用多种营销手段和渠道，协同一致地推广产品或服务，从而形成统一的营销效果。它是指通过整合不同渠道的营销手段，如广告、公关、推销、促销、直邮、电子商务等，以建立品牌形象，增加销售、提高客户忠诚度等综合目标。区别：营销组合是指针对4P要素的策略，而整合营销则更注重营销手段的整合和协调。营销组合是从产品、价格、渠道和促销等方面出发，考虑如何最大化利润；而整合营销则更注重整体协调，以实现品牌形象和业务目标的统一。联系：营销组合与整合营销都是为了实现企业市场营销目标而采取的策略和手段。在实践中，营销组合和整合营销常常相互关联。例如，在制定营销组合时，需要考虑如何整合各个营销手段以达到最好的效果；而在执行整合营销策略时，也需要采用一系列的营销组合策略来支持整体营销目标的实现。综上所述，营销组合和整合营销是企业市场营销中常见的两种策略和手段，在实践中它们相互关联、相互依存，并以实现企业市场营销目标和效益为主要目标。

　　4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。此外，日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P” 　　在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。 　　产品的组合 　　主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 　　定价的组合 　　主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 　　分销的组合 　　地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 　　促销组合 　　促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 　　近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P。 持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。 　　4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重 　　http://baike.baidu.com/view/13859.htm这个是 4P 与4C 但全是理论方面的！！！要结合实际还需要你自己，因为，市场是不断变化的，所以营销也要针对市场而下对策~~~~

人民的权益

产品规划的六大关系 　　产品的规划属于产品战略管理的一部分，笔者将产品的规划管理总结出“产品规划的六大关系”即：“产品与市场的关系、产品与消费者的关系、产品与组织的关系、产品与产品的关系、产品与竞品的关系、产品与经销商的关系”。通过以上的六大关系，在实际中，综合运用进行产品规划。 　　一、产品与市场的关系 　　产品在进行规划时，往往第一个要素就需要考虑产品与市场的关系。 　　1，首先需要考虑产品的行业从属，确定行业边界。由此可以了解该产品的市场总体容量大小。 　　2，市场的结构分析，主要考虑市场不同维度的市场细分，如从产品角度以价格、功能、材质、品质等区分，或者以消费者角度划分的年龄、消费能力、职业、性别等。市场结构的分析，主要是更精准的了解细分市场，从而更加具象的分析不同细分市场的需求特点，影响最终细分市场的覆盖选定、产品设计要素、价格、表现形式、推广手段。 　　3，分析产品相关市场的区域特点，如产品在各区域的容量、竞争情况、各区域的接受程度、文化特点等情况。在了解区域市场特点后，最终对产品的设计要素，渠道设定、覆盖区域、推广等多方面产生影响。 　　4，分析不同细分市场所处的生命周期。不同的生命周期会影响产品进入市场的节奏、推广方式、营销方式、产品的研发周期等因素。 　　5，分析不同细分市场产品的竞争状态、集中度、竞争手段，如不同市场的各产品的销售情况，各细分市场的市场份额占有情况，竞争导向是成本领先、还是差异化等因素。分析细分市场的竞争状态，最终会影响产品进入市场的竞争策略、设计要素、推广方式等因素。 　　二、产品与消费者的关系 　　1、分析各细分市场的消费者的结构，分析各细分市场的消费者属性，如社会属性的职业、身份等，自然属性的年龄、性别等。通过不同维度的聚类，了解消费者的整体结构和需求占比。在最合适的划分维度下，影响产品设计的不同导向，最终影响到整个产品线的长度、产品的设计要素等因素。 　　2、分析不同结构消费者的需求特点、消费行为、消费习惯，如消费者的购买场所、购买频率、主流价格带、功能差异、或者看重产品的品牌、功能、质量等特点，此类分析最终会影响产品的设计导向、成本控制、产品线结构、传播媒介选择、渠道架设等因素。 　　三、产品与组织的关系 　　1、考虑企业的整体战略，在产品规划中，需要考虑到产品规划要符合公司整体的战略，不能与企业的战略发生冲突。如该产品线主要目的是为企业支持品牌建设?或者抢占市场占有率?不同的定位会影响产品的.设计要素、推广方式、营销手段等因素。 　　2、企业的核心能力，产品规划中需要考虑到公司的核心能力以及资源整合能力的程度，如果产品开发需求的资金、技术等大大超出了企业的能力，会影响企业资源配置的效率。 　　3、需要分析企业的组织覆盖能力，最终会影响到产品的生产数量规划，营销节点规划。 　　4、分析产品与各事业之间的关系，不同事业部产品的地位不同，激励程度不同，自由回转能力不同也会导致各事业部的主观意愿、产品的现金流回转情况的不同，从而影响到产品的规划数量、市场推广支持力度方式等因素。 　　四、产品与产品的关系 　　1、根据不同的营销任务，确定在同一产品线中的不同定位，如狙击产品(与竞品相比同质低价，或者优质同价)，基础性产品(销售量大，价格处于主流价格带)、利润型产品(由于某种突出的特质保证高利润，但产品销量不一定高)、品牌型产品(高利润，但不求销售数量，同时主要为了塑造品牌形象，不一定以需求为导向的产品)、衬托型产品(为了突出自身产品线高利润产品的优势，设定价格低，但消费者主要需求特点不占优势的产品)。最终影响到产品线结构、产品设计要素等因素。 　　2、需要了解公司其他产品线，在不同产品线中，考虑是否可改进或者直接采用公司其他产品线中的产品，此类做法可以优化成本投入，最终影响到产品线的结构、资金投入等因素。 　　五、产品与竞品的关系 　　1.竞品的价格、卖点等基本属性，了解竞品的基本属性，如价格区间、卖点、利益指向性、渠道覆盖等情况，通过竞品与消费者需求进行对比，最终可以发现市场空白点、消费者未满足点等，最终影响到产品的设计要素、价格、渠道覆盖等。 　　2.分析推广方式，了解竞品在经销商中的优惠政策、返利情况，针对消费者的促销手段、广告发布渠道等等，最终影响到产品的渠道分布、营销手段等。 　　3.消费者对竞品的联想，竞品的联想，以及其优势与劣势的总结，这样最终影响到产品的设计要素、营销手段、推广方式等因素。 　　六、产品与经销商的关系 　　1、经销商结构、数量影响，比较其是否满足了产品对渠道的设计需求，最终影响对组织覆盖能力的调整、产品的市场份额预估、市场投入分析等因素。 　　2、经销商与组织的黏度、自身的市场营销能力，最终涉及到产品市场推广投入的力度、推广的方式等因素。 　　在产品规划中，可以根据产品的六大关系框架进行梳理，根据“六大关系“作为规划产品线的基础信息，为产品进入实质研发阶段做好了准备。同时六大关系中多处提到的营销能力、渠道覆盖、市场推广等要素的确定，都涉及到产品的上市管理、资金管理等不同的管理能力，这些都是作为一个优秀产品经理所必备的不同职能。 ;

个人比较喜欢中式的哦！给你个中式的吧!婚礼流程：婚礼前一个月：与主持人沟通婚礼形式和内容。确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节提前二周：通知亲朋好友，并告之婚礼形式。希望他们也能身着中式服装，真正体现民族特点提前一周：安排化妆。场地布置，婚庆用品菜单酒水等细节，提前一天，与轿夫，主持人，摄像师等一起到现场实地勘察一下，演练一下当日过程。婚礼当日：8：00新娘化妆开始，新郎准备更衣9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢得登上花车10：00花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。颠轿，在乐队伴随下，向婚礼地点进行，来宾可以向新人喷放礼花弹，沿途设置欢乐球或彩带横幅，在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采11：00新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人簇拥下进入婚礼现场11：08婚礼开始，新娘更换服装，为来宾敬酒13：30婚宴结束这个是我大学同学的婚礼，她找了个好像在窑岭那的一个叫，爱上爱的吧！我看了婚礼现场，不错！我以后结婚也弄这个，哈哈啊……

法律分析：1、将个人经常发生的主要所得项目纳入到综合征税范围。将工资薪金、劳务报酬、稿酬和特许权使用费这4项并入综合征税范围，实行按月或者按次分项预缴、按年汇总计算、多退少补的征管模式。2.个改革内容、是完善个人所得税费用扣除模式。一方面合理的提高基本扣除费用标准，将基本的扣除费用标准提高到每人每月5000元，设立了专项扣除。将子女教育、继续教育、大病医疗、住房贷款利息或者是住房租金列入专项附加扣除。3.是优化调整个人所得税税率结构。4.是推进个人所得税的配套改革。法律依据：《中华人民共和国个人所得税法》 第一条 在中国境内有住所，或者无住所而一个纳税年度内在中国境内居住累计满一百八十三天的个人，为居民个人。居民个人从中国境内和境外取得的所得，依照本法规定缴纳个人所得税。

秦朝末年,项羽和刘邦原来约定以鸿沟东西边作为界限,互不侵犯.后来刘邦听从张良和陈平的规劝,觉得应该趁项羽衰弱的时候消灭他,于是,便把项羽紧紧围在垓下这个地方.这时,项羽手下的兵士已经很少,粮食又没有了.夜里听见四面围住他的军队都唱起楚地的民歌,不禁非常吃惊地说：“刘邦已经得到了禁地了吗? 为什么他的部队里面楚人这么多呢?”说着,心里已丧失了斗志,便从床上爬起来,在营帐里面喝酒,并和他最宠爱的妃子虞姬一同唱歌.唱完,直掉眼泪,在一旁的人也非常难过,都觉得抬不起头来.虞姬自刎于项羽的马前,项羽英雄末路,带了仅剩兵卒至乌江,最终自刎于江边. 四面楚歌这个成语比喻四面受到敌人的攻击,处于孤立危急的困境.所以，就是这样的你昨天加油

【 #诗词鉴赏# 导语】欧阳修在中国文学有着重要的地位，他大力倡导诗文运动，改革了唐末到宋初的形式主义文风和诗风，取得了显著成绩。下面就和 无 一起来了解下北宋文学家欧阳修的诗词，欢迎阅读！ 【篇一】北宋文学家欧阳修的诗词 　　1、残春一夜狂风雨，断送红飞花落树。人心花意待留春，春色无情容易去。高楼把酒愁独语，借问春归何处所。暮云空阔不知音，惟有绿杨芳草路。 　　2、南园春半踏青时，风和闻马嘶，青梅如豆柳如眉，日长蝴蝶飞。花露重，草烟低，人家帘幕垂，秋千慵困解罗衣，画梁双燕栖。 　　3、今日北池游，漾漾轻舟，波光潋滟柳条柔，如此春来又春去，白了人头。好妓好歌喉，不醉难休，劝君满满酌金瓯，纵使花时常病酒，也是风流。 　　4、一寸相思无著处，甚夜长相度。灯花前、几转寒更，桐叶上、数声秋雨。真个此心终难负，况少年情绪。已交共、春茧缠绵，终不学、钿筝移柱。 　　5、千古都门行路，能使离歌声苦。送尽行人，花残春晚，又到君东去。醉藉落花吹暖絮，多少曲堤芳树。且携手留连，良辰美景，留作相思处。 　　6、残霞夕照西湖好，花坞苹汀，十顷波平，野岸无人舟自横。西南月上浮云散，轩槛凉生，莲芰香清，水面风来酒面醒。 　　7、荷花开后西湖好，载酒来时，不用旌旗，前后红幢绿盖随。画船撑入花深处，香泛金卮，烟雨微微，一片笙歌醉里归。 　　8、记得金銮同唱第，春风上国繁华，如今薄宦老天涯，十年歧路，空负曲江花。闻说阆山通阆苑，楼高不见君家，孤城寒日等闲斜，离愁难尽，红树远连霞。 　　9、苹满溪，柳绕堤，相送行人溪水西，回时陇月低。烟霏霏，风凄凄，重倚朱门听马嘶，寒鸥相对飞。 　　10、强来就枕，灯残漏水，合相思眼。分明梦见如花面。依前是、旧庭院。新月照，罗幕挂，珠帘卷。渐向晓，脉然睡觉如天远。 　　11、双眉促，可惜年华婉娩，西风初弄庭菊。况伊家年少，多情未已难拘束。那堪更趁凉景，追寻甚处垂杨曲。佳期过尽，但不说归来，多应忘了，云屏去时祝。 　　12、欲过清明烟雨细。小槛临窗，点点残花坠。梁燕语多惊晓睡，银屏一半堆香被。新风风光如旧风，所恨征轮，渐渐迢递。纵有远情难写寄，保妨解有相思泪。 【篇二】北宋文学家欧阳修的诗词 　　1、小庭春老，碧砌红萱草。长忆小阑闲共绕，携手绿丛含笑。别来音信全无，旧期前事堪猜。门掩日斜人静，落花愁点青苔。 　　2、画船载酒西湖好，急管繁弦，玉盏催传，稳泛平波任醉眠。行云却在行舟下，空水澄鲜，俯仰流连，疑是湖中别有天。 　　3、把酒祝东风，且共从容，垂杨紫陌洛城东，总是当时携手处，游遍芳丛。聚散苦匆匆，此恨无穷，今年花胜去年红，可惜明年花更好，知与谁同。 　　4、樽前拟把归期说，未语春容先惨咽。人生自是有情痴，此恨不关风与月。离歌且莫翻新阕，一曲能教肠寸结。直须看尽洛阳花，始共春风容易别。 　　5、帘幕东风寒料峭，雪里香梅，先报春来早。红蜡枝头双燕小，金刀剪彩呈纤巧。旋暖金炉薰蕙藻。酒入横波，困不禁烦恼。绣被五更春睡好，罗帏不觉纱窗晓。 　　6、去年元夜时，花市灯如昼。月到柳梢头，人约黄昏后。今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪满春衫袖。 　　7、何人解赏西湖好，佳景无时，飞盖相追，贪向花间醉玉卮。谁知闲凭阑干处，芳草斜晖，水远烟微，一点沧洲白鹭飞。 　　8、雨后斜阳，细细风来细细香。风定波平花映水，休藏。照出轻盈半面妆。路隔秋江，莲子深深隐翠房。意在莲心无问处，难忘。泪裛红腮不记行。 　　9、莺啼绿树声早，槛外残红未扫。露点真珠遍芳草，正帘帏清晓。秋千宅院悄悄，又是清明过了。燕蝶轻狂，柳丝撩乱，春心多少。 　　10、候馆梅残，溪桥柳细，草薰风暖摇征辔。离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水。寸寸柔肠，盈盈粉泪，楼高莫近危栏倚。平芜尽处是春山，行人更在春山外。 　　11、画阁归来春又晚，燕子双飞，柳软桃花浅。细雨满天风满院，愁眉敛尽无人见。独倚阑干心绪乱，芳草芊绵，尚忆江南岸。风月无情人暗换，旧游如梦空肠断。 　　12、去年秋晚此园中，携手玩芳丛。拈花嗅蕊，恼烟撩雾，拚醉倚西风。今年重对芳丛处，追往事，又成空。敲遍阑干，向人无语，惆怅满枝红。 　　13、天容水色西湖好，云物俱鲜，鸥鹭闲眠，应惯寻常听管弦。风清月白偏宜夜，一片琼田，谁羡骖鸾，人在舟中便是仙。 　　14、阑干十二独凭春，晴碧远连云。千里万里，二月三月，行色苦愁人。谢家池上，江淹浦畔，吟魄与离魂，那堪疏雨滴黄昏，更特地、忆王孙。 　　15、面旋落花风荡漾。柳重烟深，雪絮飞来往。雨后轻寒犹未放，春愁酒病成惆怅。枕畔屏山围碧浪，翠被华灯，夜夜空相向。寂寞起来褰绣幌，月明正在犁花上。 【篇三】北宋文学家欧阳修的诗词 　　1、轻舟短棹西湖好，绿水逶迤，芳草长堤，隐隐笙歌处处随。无风水面琉璃滑，不觉船移，微动涟漪，惊起沙禽掠岸飞。 　　2、独自上孤舟，倚危樯目断。难成暮雨，更朝云散。凉劲残叶乱，新月照，澄波浅。夜里，厌厌离绪难销遣。 　　3、珠帘卷，暮云愁。垂杨暗锁青楼，烟雨蒙蒙如画，轻风吹旋收。香断锦屏新别，人闲玉簟初秋。多少旧欢新恨，书杳杳、梦悠悠。 　　4、堤上游人逐画船，拍堤春水四垂天，绿杨楼外出秋千。白发戴花君莫笑，六幺摧拍盏频传，人生何处似樽前。 　　5、面旋落花风荡漾，柳重烟深，雪絮飞来往。雨后轻寒犹未放，春愁酒病成惆怅。枕畔屏山围碧浪，翠被花灯，夜夜空相向。寂寞起来褰绣幌，月明正在梨花上。 　　6、梅谢粉，柳拖金，香满旧园林。养花天气半晴阴，花好却愁深。花无数，愁无数，花好却愁春去。戴花持酒祝东风，千万莫匆匆。 　　7、荷叶田田青照水，孤舟挽在花阴底。昨夜萧萧疏雨坠，愁不寐，朝来又觉西风起。雨摆风摇金蕊碎，合欢枝上香房翠。莲子与人常厮类，无好意，年年苦在中心里。 　　8、平山栏槛倚晴空，山色有无中。手种堂前垂柳，别来几度春风。文章太守，挥毫万字。一饮千钟。行乐直须年少，樽前看取衰翁。 　　9、帘幕风轻双语燕，午后醒来，柳絮飞撩乱。心事一春犹未见，红英落尽青苔院。百尺朱楼闲倚遍，薄雨浓云，抵死遮人面。羌管不须吹别怨，无肠更为新声断。 　　10、谁道闲情抛弃久，每到春来，惆怅还依旧。日日花前常病酒，不辞镜里朱颜瘦。河畔青芜堤上柳，为问新愁，何事年年有？独立小桥风满袖，平林新月人归后。 　　11、几日行云何处去？忘了归来，不道春将暮。百草千花寒食路，香车系在谁家树。泪眼倚楼频独语，双燕来时，陌上相逢否？撩乱春愁如柳絮，依依梦里无寻处。 　　12、凤髻金泥带，龙纹玉掌梳，去来窗下笑相扶，爱道画眉深浅入时无。弄笔偎人久，描花试手初，等闲妨了绣功夫，笑问鸳鸯两字怎生书。 　　13、刘郎何日是来时。无心云胜伊。行云犹解傍山飞，郎行去不归。强匀画，又芳菲。春深轻薄衣。花无语伴相思，阴阴月上时。 　　14、别后不知君远近，触目凄凉多少闷。渐行渐远渐无书，水阔鱼沉何处问。夜深风竹敲秋韵，万叶千声皆是恨。故欹单枕梦中寻，梦又不成灯又烬。 　　15、伤怀离抱。天若有情天亦老。此意如何。细似轻丝渺似波。扁舟岸侧。枫叶荻花秋索索。细想前欢。须著人间比梦间。

是描写花的样子然后描写了作者的回忆最后写了作者的启示花和人都会遇到种种不幸（有过前面的生死迷，手足情）但生命的长河无止境~~~

电子营业执照签名如下：1、首先在白纸上签上自己的名字，用手机拍照传到自己的电脑上，或者扫描件都可以；2、打开阅读器；3、点击打开文档，打开自己要添加的图片，图纸，或者文档文件，文件已经变为PDF格式；4、点工具栏上方的PDF签名，如果没有，点创建签名，开始创建自己的电子签名。营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。其格式由国家市场监督管理总局统一规定。电子签名的基本功能包括识别签名人以及表明签名人对内容的认可这两种，电子签名也具有法律效力。看完本文之后大家对于这个问题都清楚了吧，在实际中需要需要办理电子营业执照的时候就要按照上述的方式进行申请。通过审核以后才能办理成功，这是很重要的一点，希望大家能仔细进行了解。法律依据：《中华人民共和国公司法》第七条 依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。公司营业执照记载的事项发生变更的，公司应当依法办理变更登记，由公司登记机关换发营业执照。

法律分析：党代表大会制度是中国共产党的一项根本性的组织制度。党代表大会是党的各级组织包括中央组织、地方各级组织和部分基层组织讨论、决定党的重大问题和选举党的领导机关的会议。党代会就是中国共产党代表大会,是地方党的领导班子成员换届召开的会议,关系到地方经济社会的发展。法律依据：《中华人民共和国宪法》 第六十条 全国人民代表大会每届任期五年。全国人民代表大会任期届满的两个月以前，全国人民代表大会常务委员会必须完成下届全国人民代表大会代表的选举。如果遇到不能进行选举的非常情况，由全国人民代表大会常务委员会以全体组成人员的三分之二以上的多数通过，可以推迟选举，延长本届全国人民代表大会的任期。在非常情况结束后一年内，必须完成下届全国人民代表大会代表的选举。第六十一条 全国人民代表大会会议每年举行一次，由全国人民代表大会常务委员会召集。如果全国人民代表大会常务委员会认为必要，或者有五分之一以上的全国人民代表大会代表提议，可以临时召集全国人民代表大会会议。全国人民代表大会举行会议的时候，选举主席团主持会议。

1. 无锡南长街的诗句 《无锡. 南长街》（组诗）作者：四维广土 1 青石板叠成的词章，翻开 一阙阙鳞次栉比的青瓦白墙 便迎面走来 迎面走来的还有那一街的灯火 如河流，一直蜿蜒到天际 与璀璨的星河交错 天上人间，原来 那些流光溢彩的梦境 都在这本诗里 2 那隐约在光晕中 错落的房影 不是长短句么 而招摇在风中的酒旗 以及闪烁的店名 不是词牌么 最是那一声古筝的琴音 震颤了心弦的共鸣 这是哪首艳词的曲调 又让你跌进了 哪场梦里 3 还有那外婆故事里的旧月 此刻，也爬上墙头 映出一株草影，静静地 静静地讲述着一些 过往的旧事 那个盲眼的阿炳 是被水乡熏陶的么 还是开了心眼 不然，那二泉水中的月亮 怎会被他谱得 如此忧伤 《南长街.清名桥》 在画廊高桥上，倚栏 凝视那一轮满月 你从哪阙词里 走来，又会走进 哪阙词里 而我的影子 却去了桥下水面 那一川灯影中的沉璧 已落入我的手影 微风吹拂 又碎成涟漪 此刻，让我沉醉吧 千万不要，不要 从一则酒楼飘香的词里 将我唤醒 《南长街.运河凌波》 谁也享不了 十万娇喘微微的宫女 用绫罗绸缎拉动的 宫廷大船 我只是想像着 有一个女子陪伴 乘一叶小舟 摇一浆灯火 穿行于迷离的水上 不辜负了 这灯影摇红的 夜景 哪家楼里飘来了歌声 隐隐约约的 又是一个怎样的女子 在轻启朱唇 婉转莺啼 谁在岸上的楼里笑语 搅乱了宁静的夜色 让我孤寂的心 动荡不宁 灯火阑珊处，一簇 花丛中的女孩 依一爿门槛 似对着我，盈盈地笑 如果此时，我还青春年少 也会冲她一笑，然后 让她的一缕情丝 牵上岸去 倏忽，不见了 那星星点点的花朵还在 门槛留香，也还在 似缕缕芳魂萦绕 我嗅了一朵又一朵花儿 你，藏身在了 哪朵蕊里 《南长街.南禅寺》 红尘的情爱 已丢失在荒漠里 岁月不在花样年华时 予我江南 那我就去寻问无常 千年的禅寺里 青灯古卷，记下了 哪些尘世沧桑 晚钟过后，唱经 洗去了我一身的尘垢 在点点木鱼声中 我要盘起腿来 与高僧对坐 有一搭无一搭地 请教禅理 南长街.窑群遗址 原来，江南优美的词句 就是在这些窑里 一个字一个字 经过煨火、倒焰 煅烧而成的 遥想南朝四百八十寺 多少楼台烟雨中的境语 不都是袅袅不绝的 窑火熏陶的么 如今，千年的窑火熄灭了 我们去哪里找词句 来续写江南 供参考 2. 关于无锡的诗句 酬乐天扬州初逢席上见赠 刘禹锡 巴山楚水凄凉地， 二十三年弃置身。 怀旧空吟闻笛赋，到乡翻似烂柯人。 沉舟侧畔千帆过， 病树前头万木春。 今日听君歌一曲， 暂凭杯酒长精神。 唐敬宗宝历二年（826），刘禹锡罢和州刺史任返洛阳，同时白居易从苏州归洛，两位诗人在扬州相逢。 白居易在筵席上写了一首诗相赠：“为我引杯添酒饮，与君把箸击盘歌。诗称国手徒为尔，命压人头不奈何。 举眼风光长寂寞，满朝官职独蹉跎。亦知合被才名折，二十三年折太多。” 刘禹锡便写了《酬乐天扬州初逢席上见赠》来酬答他。 刘禹锡这首酬答诗，接过白诗的话头，着重抒写这特定环境中自己的感情。 白的赠诗中，白居易对刘禹锡的遭遇无限感慨，最后两句说：“亦知合被才名折，二十三年折太多。”一方面感叹刘禹锡的不幸命运，另一方面又称赞了刘禹锡的才气与名望。 大意是说：你该当遭到不幸，谁叫你的才名那么高呢！可是二十三年的不幸，未免过分了。这两句诗，在同情之中又包含着赞美，显得十分委婉。 因为白居易在诗的末尾说到二十三年，所以刘禹锡在诗的开头就接着说：“巴山楚水凄凉地，二十三年弃置身。”自己谪居在巴山楚水这荒凉的地区，算来已经二十三年了。 一来一往，显出朋友之间推心置腹的亲切关系。 接着，诗人很自然地发出感慨道：“怀旧空吟闻笛赋，到乡翻似烂柯人。” 说自己在外二十三年，如今回来，许多老朋友都已去世，只能徒然地吟诵“闻笛赋”表示悼念而已。此番回来恍如隔世，觉得人事全非，不再是旧日的光景了。 后一句用王质烂柯的典故，既暗示了自己贬谪时间的长久，又表现了世态的变迁，以及回归之后生疏而怅惘的心情，涵义十分丰富。 白居易的赠诗中有“举眼风光长寂寞，满朝官职独蹉跎”这样两句，意思是说同辈的人都升迁了，只有你在荒凉的地方寂寞地虚度了年华，颇为刘禹锡抱不平。 对此，刘禹锡在酬诗中写道：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”刘禹锡以沉舟、病树比喻自己，固然感到惆怅，却又相当达观。 沉舟侧畔，有千帆竞发；病树前头，正万木皆春。他从白诗中翻出这二句，反而劝慰白居易不必为自己的寂寞、蹉跎而忧伤，对世事的变迁和仕宦的升沉，表现出豁达的襟怀。 这两句诗意又和白诗“命压人头不奈何”、“亦知合被才名折”相呼应，但其思想境界要比白诗高，意义也深刻得多了。二十三年的贬谪生活，并没有使他消沉颓唐。 正象他在另外的诗里所写的：“莫道桑榆晚，为霞犹满天。”他这棵病树仍然要重添精神，迎上春光。 因为这两句诗形象生动，至今仍常常被人引用，并赋予它以新的意义，说明新事物必将取代旧事物。 正因为“沉舟”这一联诗突然振起，一变前面伤感低沉的情调，尾联便顺势而下，写道：“今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神。” 点明了酬答白居易的题意。意思是说，今天听了你的诗歌不胜感慨，暂且借酒来振奋精神吧！刘禹锡在朋友的热情关怀下，表示要振作起来，重新投入到生活中去。 表现出坚韧不拔的意志。诗情起伏跌宕，沉郁中见豪放，是酬赠诗中优秀之作。 3. 关于无锡的古诗词 《游惠山（并叙）》 苏轼 余昔为钱塘倅，往来无锡未尝不至惠山。 即去五年，复为湖州，与高邮秦太虚、杭僧参寥同至，览唐处士王武陵、窦群、朱宿所赋诗，爱其语清简，萧然有出尘之姿，追用其韵，各赋三首。 梦里五年过，觉来双鬓苍。 还将尘土足，一步漪澜堂。 俯窥松桂影，仰见鸿鹤翔。 炯然肝肺间，已作冰玉光。 虚明中有色，清净自生香。 还従世俗去，永与世俗忘。 薄云不遮山，疏雨不湿人。 萧萧松径滑，策策芒鞋新。 嘉我二三子，皎然无缁磷。 胜游岂殊昔，清句仍绝尘。 吊古泣旧史，疾谗歌小旻。 哀哉扶风子，难与巢许邻。 敲火发山泉，烹茶避林樾。 明窗倾紫盏，色味两奇绝。 吾生眠食耳，一饱万想灭。 颇笑玉川子，饥弄三百月。 岂如山中人，睡起山花发。 一瓯谁与共，门外无来辙。 惠山听松庵 皮日休 千叶莲花旧有香 半山金刹照芳塘 殿前日暮高风起 松子声声打石床 4. 求有关无锡的诗词 【无锡东郭送友人游越】刘长卿 客路风霜晓，郊原春兴馀。 平芜不可望，游子去何如。 烟水乘湖阔，云山适越初。 旧都怀作赋，古穴觅藏书。 碑缺曹娥宅，林荒逸少居。 江湖无限意，非独为樵渔。 【晚春宴无锡蔡明府西亭】李嘉佑 茅檐闲寂寂，无事觉人和。 井近时浇圃，城低下见河。 兴缘芳草积，情向远峰多。 别日归吴地，停桡更一过。 【赴无锡别灵一上人（一作刘长卿诗，一作皇甫冉诗）】郎士元 高僧本姓竺，开士旧名林。 一入春山里，千峰不可寻。 新年芳草遍，度日白云深。 欲问微官去，悬知讶此心。 【过梅里七首家于无锡四十载今敝庐数堵…于后·上家山】李绅 上家山，家山依旧好。 昔去松桂长，今来容须老。 上家山，临古道。 高低入云树，芜没连天草。 草色绿萋萋，寒蛩遍草啼。 噪鸦啼树远，行雁帖云齐。 岩光翻落日，僧火开经室。 竹洞磬声长，松楼钟韵疾。 苔阶泉溜鈌，石甃青莎密。 旧径行处迷，前交坐中失。 叹息整华冠，持怀强自欢。 笑歌怜稚孺，弦竹纵吹弹。 山明溪月上，酒满心聊放。 丱发此淹留，垂丝匪闲旷。 青山不可上，昔事还惆怅。 况复白头人，追怀空望望。 【却望无锡芙蓉湖】李绅 水宽山远烟岚迥，柳岸萦回在碧流。 清昼不风凫雁少，却疑初梦镜湖秋。 丹橘村边独火微，碧流明处雁初飞。 萧条落叶垂杨岸，隔水寥寥闻捣衣。 逐波云影参差远，背日岚光隐见深。 犹似望中连海树，月生湖上是山阴。 旧山认得烟岚近，湖水平铺碧岫间。 喜见云泉还怅望，自惭山叟不归山。 翠崖幽谷分明处，倦鸟归云在眼前。 惆怅白头为四老，远随尘土去伊川。 【题惠山寺（一作常州无锡县惠山寺）】张祜 旧宅人何在，空门客自过。 泉声到池尽，山色上楼多。 小洞生斜竹，重阶夹细莎。 殷勤望城市，云水暮钟和。 【经无锡县醉后吟】赵嘏 客过无名姓，扁舟系柳阴。 穷秋南国泪，残日故乡心。 京洛衣尘在，江湖酒病深。 何须觅陶令，乘醉自横琴。 【夜泊毗陵无锡县有寄】罗隐 草虫幽咽树初团，独系孤舟夜已阑。 浊浪势奔吴苑急，疏钟声彻惠山寒。 愁催鬓发凋何易，贫恋家乡别渐难。 他日亲朋应大笑，始知书剑是无端。 【酬皇甫冉将赴无锡，于云门寺赠别】灵一 湖南通古寺，来往意无涯。 欲识云门路，千峰到若耶。 春山子敬宅，古木谢敷家。 自可长偕隐，那言相去赊。 【山中月夜寄无锡长官】皎然 湖上凉风早，双峰月色秋。 遥知秣陵令，今夜在西楼。 别叶萧萧下，含霜处处流。 如何共清景，异县不同游。 【同李司直题武丘寺兼留诸公与陆羽之无锡】皎然 陵寝成香阜，禅枝出白杨。 剑池留故事，月树即他方。 应世缘须别，栖心趣不忘。 还将陆居士，晨发泛归航。 别无锡南禅莲老 生平罹百忧，老来始一欣。 得履方外趣，不涉卷内闻。 留锡憩福境，禅悦志所勤。 日款乡关旧，俱叹鸿鹄分。 偶同窗雨，永怀九仙云。 好持洞下香，法界期普薰。 无锡得次子诗促归 老大心情不外求，得闲欢喜且闲休。 每思尘土年华老，欲接神仙汗漫游。 三月不知春烂熳，五旬却值雨飞浮。 催归又诵吾儿句，便且呼童上小舟。 （以上两首出自宋诗-曹勋） 无锡县春日 吴楚新岐路，江湖旧散人。 放船来古县，沽酒供闲身。 花卸一村雨，鸟啼千树春。 野塘风卷地，无复见芳尘。 送徐显道尉无锡 握手不禁别，庭梧声欲秋。 云霄生脚底，田里付眉头。 敬是褆身柱，和为应物舟。 卷旗蒲柳市，茶鼎雨飕飕。 （以上两首出自宋诗-洪咨夔） 过无锡见李元德祭酒[组诗]（宋诗-刘过） 峦树栖禽暖不飞，不如弓缴有危机。 季鹰若悟莼鲈好，应悔江东不蚤归。 过无锡见李元德祭酒 高门扫日鸣珂里，吹竹弹丝暖响中。 寂寞一区如此宅，世间却有两扬雄。 过无锡见李元德祭酒 新变文章学未成，青云无路致吾身。 应逢垫角诸生笑，欲效林宗却整巾。 无锡道观（宋诗-刘过） 门外红尘市一廛，买瓜买李兴修然。 树根石透月洒落，殿阁屋多风的旋。 卖墨道人勤置酒，能诗老子欲飞仙。 髑髅南面蛆虫辈，鹏鷃逍遥各自天。 送王安之无锡州判（宋诗-陆文圭） 龙峰邻吾州，赤子久失乳。 或加手斲削，谁肯顷摩拊。 有客来嘉禾，谈我读书坞。 口称王侯贤，可配循吏古。 廉不受私谒，公不畏强御。 素秋下严霜，阳春沃膏雨。 泽国鲈正肥，山泉茗尤苦。 州县徒劳人，扬历安足数。 莫思金带横，长学彩衣舞。 送无锡主簿王庾（宋诗-宋祁） 莫叹东南远，须荣试吏才。 客从梁苑至，家侍太邱来。 木脱洲程迥，风长橹意催。 蝉知疁稻熟，鰌记海潮回。 讼知间乡犴，糖螯佐寿杯。 牛刀宜自爱，无及武城咍。 无锡寄孙正之（宋诗-王安石） 健席高樯送病身，乱山荒陇障归津。 应须一曲千回首，西去论心更几人。 送冯卿归无锡（宋诗-王遂） 天欲吾民起困穷，就教自择孰如公。 欢颜疾痛呻吟后，乐意耕桑陇亩中。 尽有深长开幕画，若无华藻到边功。 只今未觉诗书力，去久犹当说大冯。 送冯卿归无锡（二） 浮云出处泊无情，来辄成违去辄明。 解后一时如失计，峥嵘千古却收名。 静修香火宁非愿，归对渔樵更觉荣。 旋汲惠泉烹顾渚，春风杖屦及山行。 无锡（宋诗-文天祥） 金山冉冉波涛雨，锡水泯泯草木春。 二十年前曾去路，三千里外作行人。 英雄未死心为碎，父老相逢鼻欲辛。 。 5. 描写无锡的诗歌 1。古之有锡今无锡 ?? 古之有锡 今无锡 锡乃战争与和平之分界 ?? 一如有铀 乃地球之别名 何日到无铀一游 ?? ??2。大阿福 ?? 一男一女的小人 捉了一条大蟒蛇 类似哪吒 遨游东海 ?? 其实是贡献 剔骨还肉 与世决裂 做行为艺术的先锋 ?? ??3。九龙灌浴 ?? 一大块平地上 赤，橙，黄，绿，青，蓝，紫 还有黑白，九条龙 九种旋律，此起彼伏 跑，卧，坐，立，跳，仰，躬，伏 八种姿势，做成了另一种 姿势，就是没有姿势 ?? 或是水的姿势，拥向高处 跌落，退却，收拾凡尘，回归土地 水的姿势，坚信能够擦拭光芒 不管是太阳的光芒 还是兵器的光芒 水，一页一页地翻动，一页一页地破碎 犹如经文的字句，难以解读 ?? 人们用唇去接的水 是最卑微的祈祷，和身体里的 水平线一致，和地平线相通 ?? 有一种愿望要诞生 有一个身体要沐浴 有一种解读即将深入人心 ?? 光芒，犹如洪水退却 静悄悄的山谷是一大块静悄悄的平地 人们，三三两两浮出水面，四散而去 ?? ??4。无锡灵山大佛 ?? 这个人好大 好胖 一天要吃多少碗饭啊 ?? 这个人眯着眼 装着不看人 其实没有人比他看得更清楚 ?? 这个人一跺脚就长得这么高 高到没有谁的眼睛 能够躲开，能够视而不见 ?? 这个人在背后 谁也不想去背他，谁都在想 “中计了，我是多么渺小！” 6. 描写无锡吟苑春景的诗句 春晓（孟浩然） 春眠不觉晓， 处处闻啼鸟. 夜来风雨声， 花落知多少 描写春天的古诗 咏柳（贺知章） 碧玉妆成一树高， 万条垂下绿丝绦. 不知细叶谁裁出， 二月春风似剪刀. 描写春天的古诗 春夜喜雨（杜甫） 好雨知时节， 当春乃发生. 随风潜入夜， 润物细无声. 野径云俱黑， 江船火独明. 晓看红湿处， 花重锦官城. 描写春天的古诗 鸟鸣涧（王维） 人闲桂花落， 夜静春山空. 月出惊山鸟， 时鸣春涧中. 描写春天的古诗 清明（杜牧） 清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂. 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村. 描写春天的古诗 大林寺桃花（白居易） 人间四月芳菲尽， 山寺桃花始盛开. 长恨春归无觅处， 不知转入此中来. 描写春天的古诗 晚春（韩愈） 草树知春不久归， 百般红紫斗芳菲. 杨花榆荚无才思， 惟解漫天作雪飞. 描写春天的古诗 早春呈水部张十八员外（韩愈） 天街小雨润如酥， 草色遥看近却无. 最是一年春好处， 绝胜烟柳满皇都. 描写春天的古诗 春兴（武元衡） 杨柳阴阴细雨晴， 残花落尽见流莺. 春风一夜吹乡梦， 又逐春风到洛城. 描写春天的古诗 题都城南庄（崔护） 去年今日此门中， 人面桃花相映红. 人面不知何处去， 桃花依旧笑春风. 描写春天的古诗 绝句（杜甫） 迟日江山丽， 春风花草香. 泥融飞燕子， 沙暖睡鸳鸯. 描写春天的古诗 江畔独步寻花（杜甫） 黄四娘家花满蹊， 千朵万朵压枝低. 留连戏蝶时时舞， 自在娇莺恰恰啼. 7. 描写无锡的诗歌 1。古之有锡今无锡 古之有锡 今无锡 锡乃战争与和平之分界 一如有铀 乃地球之别名 何日到无铀一游 2。大阿福 一男一女的小人 捉了一条大蟒蛇 类似哪吒 遨游东海 其实是贡献 剔骨还肉 与世决裂 做行为艺术的先锋 3。九龙灌浴 一大块平地上 赤，橙，黄，绿，青，蓝，紫 还有黑白，九条龙 九种旋律，此起彼伏 跑，卧，坐，立，跳，仰，躬，伏 八种姿势，做成了另一种 姿势，就是没有姿势 或是水的姿势，拥向高处 跌落，退却，收拾凡尘，回归土地 水的姿势，坚信能够擦拭光芒 不管是太阳的光芒 还是兵器的光芒 水，一页一页地翻动，一页一页地破碎 犹如经文的字句，难以解读 人们用唇去接的水 是最卑微的祈祷，和身体里的 水平线一致，和地平线相通 有一种愿望要诞生 有一个身体要沐浴 有一种解读即将深入人心 光芒，犹如洪水退却 静悄悄的山谷是一大块静悄悄的平地 人们，三三两两浮出水面，四散而去 4。无锡灵山大佛 这个人好大 好胖 一天要吃多少碗饭啊 这个人眯着眼 装着不看人 其实没有人比他看得更清楚 这个人一跺脚就长得这么高 高到没有谁的眼睛 能够躲开，能够视而不见 这个人在背后 谁也不想去背他，谁都在想 “中计了，我是多么渺小！”

分类: 教育/科学 >> 科学技术 问题描述: 人民利益和民族利益、人类利益的异同是什么？它们的大小关系是什么？ 解析: 大小顺序---人类利益---民族利益---人民利益。其大小关系为人类包括民族、民族包括人民。 其共同处有很多---自由、生存等权利； 其不同点为人民的利益带有政治和阶级色彩，民族的利益则更多代表着一个外延范围更大的同一种族或血统的共同利益，主要表现在疆域、领土、信仰等方面之强调。而人类利益则为地球上所有人的共同欲求，经常表现在全球共同关注的一些问题上，如大气污染、臭氧层破坏、核武器扩散等等。我仅有高中水平的理解，仅供参考。

尼采论教育——《教育究竟是什么？——100 位思想家论教育》北大社 2008-12-01 08:59:34 来源：北京大学出版社 最困难的任务仍然在于，怎样才能从这一理想中引申出一系列新的义务，一个 人怎样才能通过实践活动向着如此过高的目标前进——总之， 展示出这个理想对 人有教育作用。 …… 尼采教育哲学的基础是“更高的”文化和“真正的”教育的概念。 他把当时的 文化描写成为市侩文化。这种文化的特征表现在他所认为的浅尝辄止的倾向。他 在他出版的四本 《不合时宜的沉思》 的第一部 《大卫·施特劳斯： 忏悔者和作家》 中最猛烈地攻击这种倾向。在这篇散文中，他认定市侩文化是“完整哲学”的创 立者，这种“完整哲学的唯一条款是一切都必须照旧，任何事情都无论如何不能 伤害那种“合理的”和“真正的”文化，即市侩文化。他的观点是，当学术努力 受到那些很少或没有远见和首倡精神的人规定时， 教育就变成灌输一堆事实而不 是发展人类理解力的过程、没有生气的过程。尼采论证说，这种状况部分地是语 言教育衰落的结果。过分强调在某一学科内部的专业化的兴趣，其代价是牺牲学 者以明确有力的精确的态度表达他（她）自己的结论和贡献的能力。尼采将语言 置于教育中心地位的观点首次向听众发表于 1877 年在巴斯勒大学所作的以《我 国教育制度的未来》为题的五次系列演讲中。在这几次演讲的过程中，尼采提出 了一个“德国教育制度的错误”的纲要，他论证说，教育由于从属于国家而堕落 了，而且变成由两种有害的力量所组成，它们联合起来，摧毁教育，从而也摧毁 文化;既尽最大可能扩展教育，又把它变得狭隘，削弱它。他认为应强调严格的 教育和严格的指导，更明确地说，必须给学生以工具和指导，以发展他（她）自 己的能力，而不是将一个供模仿的偶像交到他手上。尼采教育哲学的终极目标和 他的整个哲学体系一样， 就是通过造就真正的个人或他所谓的更高类型的人类来 发表真正的文化，因为通过造就这种个人，社会全体就会是健全的并收获最珍贵 的回报。 从本质上说，尼采的教育哲学是与未来有关的。他尖锐地批评了现代社会的价 值观，认为这种价值观应对现代意识的混乱和分崩离析负责。除非进步是对过去 进行批判性评价的结果，他不懂得有什么进步，这里指的是文化的人类的进步。 要做到这一点， 有赖于确定什么东西因其对个人继续发展因而通过个人对整个社 会的发展具有有用的、有益的性质而应当被保留下来。按照尼采的意见，教育的 目标就是造就真正的文化和“更高的品位”，“自由精神”，最终造就出“超 人”（Overman）。“超人”就是有能力自己确定什么东西有价值，什么东西没 有价值，而不依赖于对传统的教条式接受的个人。生活的最高形式就是完全的真 人，这种真人理解他作为作者的幻象和必要的虚构故事对他是适合的，但并不是 每个人都能在同样的条件下以同样的方式达到同样的思想活跃的状态。尼采认 为，现代社会的特征可以说就是缺乏真实性。追求越来越多的物质财富和舒适的 驱动力产生了与之相应的结果， 它反过来又促进了包括教育在内的文化的停滞不 前。这种相应的结果造就了一种愿望，更使每个个人赋予同样的事物以同样的价 值，从而彻底消除个别性。这是尼采所反对的最重要的态度之一，因为它的唯一 后果是虚无主义:认为既然每件事对每个人都有同样的价值，因而没有什么东西 有任何可以评估的价值。 显然， 正是在这里尼采的教育哲学才具有最重要的意义， 因为他主张教育的目的与社会的目的是相同的，因此，如果社会认为任何事情都 没有可以评估的价值，从发展和进步的意义上说，教育也同样变成了没有意义的 东西。为了反对这种虚无主义，尼采强调，一方面通过自省和对自己的“真正教 育者”的批评性分析， 另一方面通过练习重建个人判断价值的能力从而重建社会 判断价值的能力的坚强而严格的教育制度来形成真正个人的重要性。 这种形式的 教育目标的达成就是赋予我们所建立的社会以意义或证明它的合理性。 从定义上说，“真正的”教育不是每个人都能达到的领域，它是为少数人所有 的。大多数人或者说百姓，需要一种不同形式的教育，但那是一种不应当看做是 价值更少的教育，因为它也允许那些个人达到可能达到的最高水平的真实性。尼 采的论据是，完全的真实性需要牺牲并以罕见的规模承担义务。对尼采来说，能 够说得上已经达到“更高类型”状态的人是极少数的个人，而且那也是偶然的， 还没有超人“在地球上行走过”。这 种情况不要误解成为世袭的贵族制度，因 为当他说“高贵”（Noble）时，尼采不是说的狭义的字 Von（指贵族的社会地 位、身份———译者）他说的是精神和智力上的贵族，那就是说，任何一个追求 更大真实性的人应该都有可能得到那种发展的手段。所以，重要的不是一个人与 生俱来的权利，而是信心、态度和兴趣。尼采认为，一个社会的这种更高类型的 兴趣与对整个社会的关心是一样的。这个观点就是，我们和我们的最伟大的榜样 一样伟大，在那个意义上，他们证明我们是正确的。例如，恺撒、伯里克利或拿 破仑，作为他们的社会的最高价值的榜样，与罗马、雅典和法国的最高价值是一 致的。对尼采来说，判断一个社会的依据是它的教育目标的性质以及达到那种目 标的坚持性。在这种教育目的基础上，社会的政治和经济结构就会以更真实的态 度朝着其自身的发展开动。如果这种关系被颠倒，进步变成经济增长和技术提高 的同义语，反过来，这种情况又会使与真正的个人和真正的社会背道而驰的拉平 效果永久化。 虽然尼采生前在知识界只处于边缘的地位，在他死后，他的影响却稳步增长。 这种情况的主要原因之一是他的哲学反对分析和分类的规范研究方法。事实上， 对他的哲学的一些最强烈的凌辱和误解应由这种方法负责。 也许这种误解中最有 意义的是纳粹分子为了辩护他们的可恶的方针和政策的正当性的目的而扭曲了 尼采的一些关键概念。尽管尼采的确仅仅写了三本专门论述教育问题的著作，但 是，如果认为这些就是他的全部教育哲学，必将陷入他致力于纠正的目光短浅。 从他 14 岁时的第一本自传起，直到他的最后著作，教育在尼采的著作中一直是 一个中心课题。他对教育的探讨来自于现代教育制度刚刚形成的时期，它一直是 警世钟。虽然在他生前不幸地被忽视，但他的著作愈来愈被公认为是他以非凡的 智力去研究的课题中的重要著作。他的思想对 20 世纪的存在主义、批判的文学 理论和后现代主义有着重大的影响。时间丝毫没有削弱他的方法、他的分析和他 的结论给予人们的启示。 《教育究竟是什么？——100 位思想家论教育》[美]乔伊·帕尔默编，定价： 45.00 元 来源：北京大学出版社 这是一本值得一读的好书！它的可读之处总的来说就是一个“新”字：新领域，新问题，新眼光，新线索，新视野。 　　——华中师范大学教育学院资深教授　任钟印 　　本书对2500年以来全世界100位最重要思想家的教育理论进行了生劫的评述，内容丰富，视角独特。阅读本书，无异于享受一场思想的盛宴。 　　——北京大学教育学院教授　陈学飞 　　这不是一部狭义的教育学著作，它涉及的是教育的本质——人的培养问题，对改善当前中国教育界的现状具有深刻的启发意义。 　　——北京大学教育学院教授　陈洪捷 　　本书对古今中外100位最重要思想家的教育观进行了全景展示，从不同视角讨论了教育的真谛，启迪着读者更加深入地理解“教育”这一人类文化的永恒主题。 　　——北京师范大学教育学院教授石中英 　　阅读本书，你好像进入了一座教育理论的博物馆，又好像参加教育理论百家争鸣的大会，令人神往，令人流连忘返。 　　——人民教育出版社资深编审　诸惠芳

需要使用数字证书，方可进行签名。下载申请材料电子表单，对电子表单进行电子签名，首次登陆的、股东及董事成员等相关签字人插入数字证书、法定代表人，需使用数字证书进行用户注册。申请人进入全流程电子化登记系统：电子签名和提交申请，申请人可在网上注册系统获取电子营业执照。核对电子表单中的申请信息无误后，申请人使用数字证书登录网上注册系统。营业执照电子签名需要通过手写到空白纸张上传，再通过编辑软件PDF格式添加或者创建。电子签名的基本功能包括识别签名人以及表明签名人对内容的认可这两种，电子签名也具有法律效力。一、营业执照办理需要的材料有：1、申请人签署的个体工商户注册登记申请书；2、申请人身份证明；3、经营场所证明；4、国家市场监督管理总局规定提交的其他文件。二、营业执照办理具体流程1、办理“名称预告核准通知书”：携带个人身份证明，到工商大厅办理;2、提供身份证明、经营场所证明、(必要时提供前置许可证明)，填写《个体户开业申请表》，签字，缴费;3、领取营业执照。法律依据：《中华人民共和国电子签名法》 第二条 本法所称电子签名，是指数据电文中以电子形式所含、所附用于识别签名人身份并表明签名人认可其中内容的数据。被8篇案例引用本法所称数据电文，是指以电子、光学、磁或者类似手段生成、发送、接收或者储存的信息。

11个。神东煤炭集团有限责任公司是神华集团公司的核心煤炭生产企业，于2009年5月20日在神东矿区四公司的基础上整合成立，该集团集团洗选中心，下设11个选煤厂、11个外购煤站点，生产能力达2亿吨。

【法律分析】：党代会即党代表大会，每五年一次。【法律依据】：《中国共产党章程》?第十九条 党的全国代表大会每五年举行一次，由中央委员会召集。中央委员会认为有必要，或者有三分之一以上的省一级组织提出要求，全国代表大会可以提前举行；如无非常情况，不得延期举行。全国代表大会代表的名额和选举办法，由中央委员会决定。第二十五条 党的省、自治区、直辖市的代表大会，设区的市和自治州的代表大会，县（旗）、自治县、不设区的市和市辖区的代表大会，每五年举行一次。党的地方各级代表大会由同级党的委员会召集。在特殊情况下，经上一级委员会批准，可以提前或延期举行。党的地方各级代表大会代表的名额和选举办法，由同级党的委员会决定，并报上一级党的委员会批准。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

柏拉图

法律分析：个税改革，即个人所得税的改革，随着全社会对收入分配制度改革的期待日渐强烈，个税改革的呼声也随之高涨。2018年8月31日，第十三届全国人大常委会第五次会议表决通过了关于修改个人所得税法的决定，决定自2019年1月1日起施行，但 “免征额”提高至每月5000元等部分减税政策，从2018年10月1日起先行实施。法律依据：《中华人民共和国个人所得税法》 第二条 下列各项个人所得，应当缴纳个人所得税：（一）工资、薪金所得；（二）劳务报酬所得；（三）稿酬所得；（四）特许权使用费所得；（五）经营所得；（六）利息、股息、红利所得；（七）财产租赁所得；（八）财产转让所得；（九）偶然所得。居民个人取得前款第一项至第四项所得（以下称综合所得），按纳税年度合并计算个人所得税；非居民个人取得前款第一项至第四项所得，按月或者按次分项计算个人所得税。纳税人取得前款第五项至第九项所得，依照本法规定分别计算个人所得税。第三条 个人所得税的税率：（一）综合所得，适用百分之三至百分之四十五的超额累进税率（税率表附后）；（二）经营所得，适用百分之五至百分之三十五的超额累进税率（税率表附后）；（三）利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得和偶然所得，适用比例税率，税率为百分之二十。

人民的利益高于一切是关系判断。关系判断是断定事物和事物之间的关系的简单判断。由主项、谓项和量项组成。人民的利益高于一切的意思是坚持党和人民的利益高于一切。是断定人民的利益和其他一切的关系的简单判断，符合关系判断的定义。人民利益高于一切体现在充分尊重人民群众的首创精神、大力推进科技进步和技术创新、大胆吸收人类社会的一切文明成果。

（一）传统婚礼仪式的程序是 : 1.双方同意 2.父母同意 3.经济基础一定（无标准） 4.双方还不觉得对方讨厌 5.大吵过3次以上 1.婚礼筹备计划 1.1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式 1.2.确定婚礼预算 1.3.草拟客人名单 1.4.召集好朋友讨论婚礼计划 1.5.确定伴郎、伴娘 1.6.确定主婚人、证婚人 1.7.成立婚礼筹备组 1.7.1.召开kick-off项目启动会 1.7.2.制定婚礼项目计划书 1.7.3.明确筹备组分工 2.婚礼前准备 2.1.与婚礼的所有项目干系人沟通 2.1.1.就婚礼筹备计划和进展与父母沟通 2.1.2.发喜贴给亲友 2.1.3.电话通知外地亲友 2.1.4.网上发布结婚通知 2.1.5.再次确认主、证婚人 2.1.6.及时反馈亲友受邀信息 2.1.7.对于重要亲友再次确认 2.2.结婚物品采购 2.2.1.新家布置用品 2.2.1.1.家电、家具 2.2.1.2.床上用品 2.2.1.3.彩色气球 2.2.1.4.彩灯（冷光） 2.2.1.5.纱 2.2.1.6.蜡烛 2.2.1.7.胶布 2.2.1.8.插线板 2.2.1.9.其他物品 2.2.2.婚礼用品订购 2.2.2.1.新郎新娘婚纱礼服 2.2.2.2.结婚戒指 2.2.2.3.新娘化妆品 2.2.2.4.喜贴、红包、喜字 2.2.2.5.彩带、拉花、喷物 2.2.2.6.烟、酒、饮料 2.2.2.7.糖、花生、瓜子、茶叶 2.2.2.8.录像带、胶卷 2.2.2.9.预定鲜花 2.2.2.10.预定蛋糕 2.2.2.11.水果 2.3.新郎新娘形象准备 2.3.1.新娘开始皮肤保养 2.3.2.新郎剪头发 2.4.拍婚纱照 2.4.1.挑选婚纱影楼 2.4.2.预约拍摄日期 2.4.3.拍照 2.4.4.选片 2.4.5.冲印或喷绘 2.5.布置新房 2.5.1.请清洁公司彻底打扫新房 2.5.2.布置新房 2.6.确定婚礼主持人 2.6.1.就婚礼当天计划与设想与之沟通 2.7.婚宴预约 2.7.1.估计来宾人数 2.7.2.估计酒席数量 2.7.3.选择婚宴地点 2.7.4.确认酒席菜单、价格 2.7.5.确认婚宴现场的音响效果 2.7.6.与酒店协调婚宴布置等细节 2.7.7.预定酒席 2.8.婚礼化妆预约 2.8.1.选择化妆地点 2.8.2.与发型师、化妆师沟通 2.8.3.确认婚礼当天的造型 2.8.4.预约化妆具体时间 2.9.婚庆车辆预约 2.9.1.确定婚车数量 2.9.2.选定婚车司机 2.9.3.预约扎彩车时间地点 2.9.4.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间 2.9.5.预约婚车 2.10.婚庆摄像预约 2.10.1.确定摄影社摄像数量 2.10.2.选定婚礼当天摄影摄像人员 2.10.3.安排摄影摄像分工 2.10.4.准备摄影像器材和胶卷录像带 2.10.5.预约摄影摄像 2.11.其他 2.11.1.调换崭新钞票 2.11.2.确定滚床儿童 2.11.3.为远道而来的亲友准备客房 3.婚礼前一天准备 3.1.与婚礼的所有项目干系人沟通 3.1.1.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通 3.1.2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通 3.1.3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通 3.1.4.与伴郎伴娘再次沟通 3.1.5.最后确认帮忙的亲友 3.1.6.最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况 3.2.确认婚礼当天要发言人的准备情况 3.2.1.主证婚人发言准备情况 3.2.2.父母代表发言准备情况 3.2.3.来宾代表发言准备情况 3.2.4.抢亲时新娘提问准备 3.2.5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题 3.3.最后确认婚礼当天所有物品准备情况 3.3.1.最后试穿所有礼服 3.3.2.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋 3.3.3.准备两瓶假酒 3.3.4.准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮 3.3.5.最后检查所有物品并交于专人保管 3.3.5.1.新娘的新鞋 3.3.5.2.结婚证书 3.3.5.3.戒指 3.3.5.4.红包 3.3.5.5.要佩戴的首饰 3.3.5.6.新娘补妆盒 3.3.5.7.糖、烟、酒、茶、饮料 3.3.5.8.焰火道具 3.4.新郎新娘特别准备 3.4.1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序 3.4.2.预演背新娘动作 3.4.3.预演婚礼进行台步 3.4.4.预演交杯酒动作 3.4.5.放松心情，互相鼓励 3.4.6.注意睡眠，早点休息 3.5.准备闹钟 3.5.1确认一只正常工作的闹钟 3.5.2将闹钟调到5点半 4.婚礼当天流程 4.1.化妆 4.1.1. 5：30 起床 4.1.2. 7：00 新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待 4.1.3. 7：45 新娘妆完成，通知新郎 4.1.4. 化妆师、美发师红包 4.2.婚车 4.2.1. 6：30 开始扎彩车 4.2.2. 7：00 专车送新郎至新南门 4.2.3. 7：30 彩车完成 4.2.4. 7：45 专车送新娘回新南门娘家（8：30前到达） 4.2.5. 9：00 所有婚车到达新南门 4.2.6. 司机红包 4.3.抢新娘 4.3.1. 8：00 伴郎准备好鲜花、红包 4.3.2. 8：30 新娘回到娘家，藏好新鞋 4.3.3. 8：40 新郎带领兄弟们开始抢人 4.3.4. 8：45 敲门、盘问、塞红包、挤门 4.3.5. 8：55 新郎找新鞋，向女方家人承诺 4.3.6.9：00彩带师到位气球到位 4.3.7. 9：05 新郎背新娘出门，彩带，踩气球 4.3.8. 9：10 车队出发 4.4.迎新娘 4.4.1. 10：00 车队到达化成小区男方家 4.4.2. 10：05 新郎抱新娘进门，彩带，踩气球 4.4.3. 10：10小孩子滚床 4.4.4. 10：15 伴娘准备好茶 4.4.5. 10：20 新娘给男方父母敬茶 4.4.6.10：40新郎新娘出发至酒店 4.5.酒店准备 4.5.1. 10：00 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店 4.5.2.10：10最后检查酒席安排、音响、签到处等细节 4.5.3. 10：30 准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖 4.5.4.10：45彩带师到位酒店门口 4.6.酒店迎宾 4.6.1. 10：50 新郎新娘到酒店，彩带 4.6.2. 11：00签到处人员就位 4.6.3. 11：00 引导人员门口就位 4.6.4. 11：00 新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾 4.7.婚礼仪式 4.7.1. 12：15 主持人准备 4.7.2. 12：15 音响准备 4.7.3. 12：15 结婚证书、戒指准备 4.7.4. 12：15气球、彩带到位 4.7.8. 12：20 奏乐，新人入场，彩带、踩气球 主持人介绍 主婚人致 证婚人宣读结婚证书 新人父母上台 新郎新娘交换戒指，三鞠躬 新人给父母敬茶 双方父母代表讲话 双方父母退场 第三者代表讲话 新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒 游戏 4.7.9. 13：00 婚宴正式开始 4.7.10.13：00 新郎新娘退场、速食，新娘换礼服 4.7.11.13：15 新郎新娘逐桌敬酒 4.7.12.14：00 宴席结束，宾客与新人合影 4.8.下午休息 4.8.1. 14：00 宾客离开或到棋牌室娱乐 4.8.2. 14：30 新郎新娘进餐、休息 4.8.3. 14：30 清点所剩烟酒糖等 4.8.4. 14：30 统计晚餐人数 4.9.晚餐 4.9.1. 17：00 通知酒店晚餐准备数量 4.9.2. 18：00 请宾客进晚餐 4.9.3. 20：00 清点所有物品，离开酒店 4.10. 闹洞房 4.10.1. 21：00 开始闹洞房,节目自由发挥 4.10.2. 22：30 宾客离开 4.11.摄像摄影 4.11.1.摄像A从新娘化妆开始全程拍摄新娘 4.11.2.摄像B从新郎抢亲开始全程拍摄新郎 4.11.3.摄像C拍摄婚礼仪式全过程 4.11.4.摄影适时拍摄 4.11.5.摄影摄像人员红包 5.婚礼项目结束 （二）中国传统婚礼习俗 过文定：婚前一个月，把男女双方的时辰八字相夹，定下日期，男家带备“三牲酒礼”到女家。 过大礼：男家择定良辰吉日，带备礼金及礼饼、椰子、茶叶、槟榔、海味、三牲(包括鸡两对、鹅两对、猪脾两只)、莲子、芝麻、百合、红枣、龙眼干、糯米粉、片糖、洋酒、龙凤镯一对、结婚戒指和金链等等，送到女家。当女家收到大礼后，将其中一部份回赠给男家，这叫“回礼”。通常是把上列物品的一半或若干，再加上莲藕一对、芋头一对、石榴一对、四季桔一对、手帕、女婿的西装、皮带、礼、银包、纸扇一对、利是两对，上写“五代同堂，百子千孙”。 嫁妆：古时，女子需要一个大桔和一个小桔到男家做嫁妆，内放七十二件衣服，用扁柏、莲子、龙眼、及利是伴着；还有“蝴蝶双飞”较剪；“良田万顷，龙凤被、枕头、床单等床上用品；拖鞋两对、睡衣和内衣裤各两套；子孙桶(痰盂)，内放红鸡蛋一对、片糖两块、十只红筷子、姜两片、还要一把伞。 上头：上头仪式于大婚正日的早晨举行，须择时辰。男方要比女方早半个时辰开始(约一小时之差)，并由“好命佬”和“好命婆”替男女双方各自家中举行。男女双方均要穿着睡衣，女方更要在一个看见月光的窗口，开着窗进行。所谓“好命佬”和“好命婆”是男女家中的长辈，择父母子女健在，婚姻和睦者。从前，女方上头后便不准落地走动，所以上花轿时须由大妗姐背着。上头时“好命佬”、“好命婆”会一边梳一边说：“一梳，梳到尾；二梳，白发齐眉；三梳，梳到儿孙满地”。 正日出门：打开红伞，代表开枝散叶。撒红豆绿豆和米于伞顶和车顶，用以辟邪。 三朝回门：一对新人代备以下物品返女家：金猪两只、酒一壶、鸡一对、西饼两盒、生果两篮、面两盒、猪肚、猪肉两斤。女家须留女儿及女婿食饭。回门后女家照例回礼，包括西饼、竹蔗、鸡仔、生菜、芹菜、猪头和猪尾。由于时代进步，一切从简，以上各礼均可以利是代替，代替猪肉的，谓之猪肉金。代替西饼的，也就是西饼金了。

网上有电子电子签名捺印服务。通过电子设备进行手写笔迹签名的输入，会采集签署人书写过程中的笔画、笔序、笔压、笔速、签署时间等多维行为特征信息，形成数据包，采集完成后，签名字体具备笔迹识别功能，通过算法提取签署的生物特征信息，能够通过笔迹学原理，追溯还原笔迹的成因，分析笔迹走势和书写习惯，进行智能比对，可以有效识别是否为本人签署。

项羽和刘邦原来约定以鸿沟（在今河南荣县境贾鲁河）东西边作为界限，互不侵犯。后来刘邦听从张良和陈平的规劝，觉得应该趁项羽衰弱的时候消灭他，就又和韩信、彭越、刘贾会合兵力追击正在向东开往彭城（即今江苏徐州）的项羽部队。终于布置了几层兵力，把项羽紧紧围在垓下（在今安徽灵璧县东南）。这时，项羽手下的兵士已经很少，粮食又没有了。夜里听见四面围住他的军队都唱起楚地的民歌，不禁非常吃惊地说：“刘邦已经得到了楚地了吗？为什么他的部队里面楚人这么多呢？”说着，心里已丧失了斗志，便从床上爬起来，在营帐里面喝酒；并和他最宠爱的妃子虞姬一同唱歌。唱完，直掉眼泪，在旁的人也非常难过，都觉得抬不起头来。一会，项羽骑上马，带了仅剩的八百名骑兵，从南突围逃走。边逃边打，到乌江畔自刎而死。

产品规划的过程：1、机会识别阶段： 对企业的目标市场进行调查，分析、识别来自目标市场具体的机会信息，形成机会描述和下一阶段优先级排序所需的市场数据信息。2、项目评价和优先级排序阶段：优先级排序，选择参与竞争的细分市场领域，并使之与企业的核心能力相适应；选择能支持企业的竞争策略的产品类型，能为企业带来经济成功的项目；对所筛选出的项目进行权衡组合，使之与企业的核心能力和竞争策略实现全局性相匹配；输出未来3—5年产品的规划路标。3、分配资源和时间阶段： 对优选项目组合逐一进行资源分配和开发时间安排，使企业的资源得到充分的利用，也使规划的产品能得到最好的实施。4、制定项目计划阶段： 根据规划项目和资源分配的情况，做出下一年度详细的项目计划;并做好项目实施前的各种准备工作，如项目环境、项目预算等，当认识到某个项目的任务是不可行或者有重大问题时，就要及时对规划的项目进行调整。

法律分析：党代会代表名额：省一般为400—800名，市（地）一般300—500名，县一般200—400名。党员和所辖党组织较多或较少的，可以适当增加或减少代表名额。一般都谁参加：据有关规定，党的地方各级党代会代表中应有：各级领导干部、各类专业技术人员、各条战线先进模范人物、解放军、武警部队等保方面的代表。另外，妇女代表和少数民族代表所占比例一般不少于七地区妇女、少数民族党员占党员总数的比例。 法律依据：《中国共产党章程》 第十一条 党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现选举人的意志。选举采用无记名投票的方式。候选人名单要由党组织和选举人充分酝酿讨论。可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举。也可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举。选举人有了解候选人情况、要求改变候选人、不选任何一个候选人和另选他人的权利。任何组织和个人不得以任何方式强迫选举人选举或不选举某个人。党的地方各级代表大会和基层代表大会的选举，如果发生违反党章的情况，上一级党的委员会在调查核实后，应作出选举无效和采取相应措施的决定，并报再上一级党的委员会审查批准，正式宣布执行。党的各级代表大会代表实行任期制。