市场营销组合策略的内容有哪些

整合营销是营销手段，它以消费者为核心，传递产品的信息，以树立产品、品牌在消费者心中的地位。一、整合营销的核心整合营销传播是市场营销相关的传播活动，企业应利用大数据趋势来进行精确的营销，掌握有针对性的营销方法，从认知、形象、功能、消费者、关系管理等各个层面进行整合，并在实践中不断创新思路。二、整合营销的5大模式1、论坛营销。使用论坛的网络交流平台来进行专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，并利用论坛的强大收集能力在论坛空间中进行有效的交流，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。此外，还可以使用论坛作为平台来举办各种活动，如各类踩楼、帖图、视频，征文等，动员网民与品牌之间的互动，达到品牌传播和产品销售的目的。由于论坛平台的普及，大多数人或多或少会接触到一些社区论坛，网民互相交流、讨论，可以提高企业、品牌和产品的声誉。目前，主流论坛社区平台包括百度贴吧、豆瓣、天涯等平台。做好论坛营销，可以迅速提高企业、品牌和产品在互联网上的知名度、声誉和市场竞争力。2、自媒体营销。自媒体也是整合营销推广的重要方式之一。随着互联网和移动互联网的迅猛发展，越来越多的品牌通过自媒体来推广自己的品牌、企业和产品。自媒体营销通常使用专业化的内容来分享知识并竞争话语权，从而达到影响读者和消费者的思维和购买行为。目前，主流的自媒体平台分为新闻信息类、UGC类、博客类、短视频类和垂直类，其中包括头条号、微信、微博、小红书，知乎、百家号、搜狐号、大鱼号、熊掌号、大风号、看点号、企鹅号、网易号、豆瓣、简书、一点资讯等，这些都是用户较多、流量大、具有广泛影响的自媒体平台。3、口碑营销。一旦成功策划了口碑营销，所达到的宣传效果将非常惊人的。口碑营销利用互联网交互和便利性的特点，以最快的速度传播，并通过客户或公司营销人员通过口碑，口碑和其他口碑信息与目标客户进行交互。与其他相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。4、搜索引擎营销。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息并通过搜索引擎进行搜索进入网站/页面，以进一步了解企业所需的信息。在引入搜索引擎策略时，通常认为搜索引擎优化设计的主要目标有两个方面：被搜索引擎收录和在搜索结果中排名靠前。常有的方法有：seo、付费排名、精准广告和付费收录等。5、视频营销。视频营销是指主要基于视频网站的网络平台，以内容为核心，以创意为指导，精心策划的视频内容可以达到产品营销和品牌传播的目的。包括拍摄品牌创意宣传片，或在抖音、快手、火山等热门的短视频平台进行运营，以吸引粉丝并提高品牌知名度，所有这些均属于视频营销内容。三、整合营销推广4个核心步骤1、分析目标用户。任何营销活动都始于对目标用户定位的研究，目标用户是产品的购买者，或对购买决策有重要影响的人。2、确定营销目标。在明确目标受众之后，有必要明确真正想要实现的整合营销目标。当然，这里提到的营销目标不仅包括购买，购买是最终目的，但不是唯一的方向。3、内容设计。确定营销目标之后，需要开始准备诸如营销主题、软文甚至海报之类的材料。需要注意的是，内容满足目标群体的需求，并且与产品或服务的特征相匹配。4、渠道媒体的选择首先，我们必须充分了解各种线下和线下媒体的特征，并根据企业推广成本和整合营销推广的营销策略来选择媒体渠道。在互联网飞速发展的时代，整合营销的意义就是紧跟时代潮流，商业模式不断创新，任何传播渠道有可能爆红。因此，不能错过任何一个可以打开市场并吸引客户的渠道，整合营销就是全渠道结合下的筛选合理性营销。

【答案】：整合营销的具体实施方法如下：(1)革新企业的营销观念。要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销观念。(2)加强企业自身的现代化建设。要建立现代经营机制，包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注意企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。(3)整合企业的营销。对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。(4)借鉴国外的先进经验。我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理及跨国公司的整合营销。经济发展的脚步从来没有停过，我们应该在充分了解利用现有的整合营销的基础上，不断学习新的理论知识，了解新的经济动态，改进自己的营销观念，使自己不落后于时代的潮流，才能立于不败之地。

企业整合营销传播策略方式第一点：选择目标市场。根据数据库资料，农资企业可以首先进行市场细分，在此基础上，选择企业拟进入的目标市场，并进行相应的市场定位。同时，在特定的目标市场，还要根据消费者及潜在消费者的行为信息将其分为三类：本品牌的忠诚消费者、他品牌的忠诚消费者、游移消费者，并依据他们在品牌认知、信息接收方式及渠道偏好等方面的差异，有针对性地开展各项营销活动。第二点：选择营销工具。在营销战略目标的指导下，根据消费者的需求和欲望、消费者愿意付出的成本、消费者对购买便利的需求，以及消费者的沟通方式确定具体的营销工具，并找出最关键的工具，将其与其他营销工具予以整合。第三点：制定营销战略。依据营销数据，制定明确的营销战略目标，并将其与企业战略及农资企业的其他业务相结合，实现农资企业层次的营销整合。第四点：进行沟通整合。沟通整合是整合营销的最后也是非常重要的一个步骤。依据顾客信息，对不同行为类型的消费者分别确定不同的传播目标，使用不同的传播工具，如广告、营业推广、公共关系、人员推销等，并根据实际情况的需要将多种工具结合使用，以整合成协同力量。

整合营销是自我认知的整合，是企业和产品形象的整合，是关于功能的整合，是资源协调的整合，是关系管理的整合，是基于消费者的整合。整合营销以消费者为中心，以统一的传播目标为方向，运用和协调不同的传播手段，建立畅通的信息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑，从而实现企业和营销策略的价值升值。

整合营销（Integrated Marketing）是对各式营销工具和手段的系统化结合。它并非是单纯的是多渠道推广，而是通过对传播渠道、素材内容、链路机制以及运营节奏的有机整合。实现活动的流量链路整合，将各个独立的营销活动综合成为一个整体，以产生协同效应，达到 1+1 > 2 的效果，以此来实现营销的终极目标：减少成本，提高转化，让营销效果达到最大化。那么，该如何在有限的预算之内，达成理想的效果，在互联网上实现获客不断呢？亿仁网络总结以下几个步骤供参考：1、了解所要推广的品牌/产品，提炼核心卖点；2、做好用户画像工作，找准用户聚集最多的渠道；3、制定推广计划；4、按计划执行，每日详细查看推广数据；5、根据推广数据调证推广计划。

一、对于产品市场的定位全网营销整合就是先对IT技术性人才的数据储备进行筛选,再通过专业营销人士对产品的定位进行条件整合。也就是说这种方式计划出来的就是最优营销方案了。当然了这个行业竞争就只在 老师傅”—营销人才,与 新伙计”—IT人才之间进行。二、双线互动全网营销整合就是对出产品的客户,与实行商品消费的消费者之间进行双向调节。也就是说网络公司对于双边心理的把握要精准,还要在竞争对手的压力下反攻,占据较为有利的网络市场。这就是判别网络销售公司功力的考验。全网营销整合是为了对产品进行更好的推广,核心理念与营销手段就是它的最大武器。在对敌对己方面的效果是巨大的。好的网络营销公司的营销整合实现了优化加成强化的目标,是新时代营销的一次飞跃。三、博客营销——名人战略语不惊人死不休,到达这个效果了,博客的看头绝对和论坛是有的一拼的,例如宋祖德博客;但是不同的地方是博客更具备官方的性质,很容易形成品牌效应和名效应,因为一般能够用博客当众喊出心声的人,要么就是要炒,要么就是掌握着这个行业的话语权。所以博客的魅力在于人与互联网大众的交互。骂名也好,正名也好,都能够形成良好的眼球效四、搜索引擎营销——获取流量的王牌 搜索引擎(天下信息都被搜索引擎所获取),其实谁要说什么web3.0搜索引擎就是最大的web3.0,全是拿其它人信息,作个摘要。然后我们的网民全部都提取这些信息出来看。对于信息的获取来说,搜索引擎为王牌是当之无愧的,因为他的蜘蛛程序几乎在互联网中无所不及的去收集信息。全网营销的几个方法。网络营销实用本领可助力产品销售。网销和大多数营销事实上上同样的,唯一不同就是网络营销表明Internet上实行,也变得更便利。假如你希望弄好网销,肯定要准备全网营销实战窍门！

公关资源网很荣幸为您解答：1. SEO优化SEO是指利用搜索引擎规则，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而获得更多免费流量。SEO优化这种方式引流较为准确，成本低，缺点是时效慢，需要一定的优化技巧，或者投入一定的费用。2. SEMSEM搜索引擎营销，即竞价排名，一种付费推广方式。在百度或其他搜索引擎的搜索结果信息中，我们会发现有些信息末尾标有“广告”字样，就是客户在百度等平台开户的信息。这种方式是技术门槛低，可以实现快速排名和很不错的曝光效果，缺点是需要投入大量资金！3. B2B推广比如阿里巴巴、慧聪网、环球机械网等，我们只需要在各个B2B平台注册一个会员账号，发布产品信息，优点是B2B平台多，权重好，发布效果好。4.博客和微博推广主要是利用新浪微博这个博客，将要发布的信息以博文形式发布到平台上，发布限制少，见效快，可自由更改的推广方式。5. 社交平台推广比如微信、QQ群推广，这种推广方式成本低，但需要有很多群，频繁操作容易封号，注意节奏。6.自媒体推广比如百家号、熊掌、今日头条、大鱼、抖音、快手、火山视频等而各种直播平台都属于自媒体的形式。包括图文+视频形式，多种多样。7.问答推广比如知乎、百度知道、360问答等。这种方法非常适合口碑推广。搜索引擎收录好，投放成本低。8.社区推广比如百度贴吧、天涯论坛、猫扑等等。这种推广方式成本低，但容易被系统删帖，现在的论坛网站都有自动识别广告的功能，投放这些平台需要在文章上下点功夫，一定要足够软，保证存活。9. 软文推广这个基本是企业必做的项目，主要是把公司的软文、经营信息通过媒体传递出去，优点是权威度高、成本低、曝光高、存活时间长、收录好。缺点是不能与读者实时互动，转化很难监控。10. 视频营销包括优酷、爱奇艺、腾讯、土豆等长视频和抖音、快手等短视频推广方式，灵活方便，容易在上面积累客户，但不容易吸粉，需要有一定的创意和视频编辑能力。

南国乡村整合营销策略有以消费者为中心、系统化管理、协调与统一。1、南国乡村以整合为中心，着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。2、讲求系统化管理整体，配置南国乡村企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。3、南国乡村强调协调与统一，企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

贵阳老渔哥网络总结为以下 4点：1.企业整合营销互联网整合营销的核心就是要找出企业营销的目标。一般企业营销的目标包括：销售目标、品牌曝光目标、提升型网络营销目标、混合型网络营销目标。2.网站推广整合营销通过对竞争对手分析、网站关键词分析、行业分析，做出切实可行的推广方案，在推广过程中利用各种推广渠道和工具吸引潜在客户来到网站。3.网站优化在推广过程中，网站优化是一个必要的工作，网站是一个企业在互联网上面展示的门面，也是网民了解企业的第一印象。也是企业在众多的竞争对手中脱颖而出的工具。网站符合网络推广和产品展示、网民体验，这样得到的投资回报率也会有所增加。4.网络推广数据分析在整合营销推广中，会得到很多的数据，用户数据、推广成本消费、展现量、点击量、阅读量等等，这些需要专门的整理分析，才能为下一步的推广计划打好基础，才能把企业信息更加精准的展现在潜在客户眼前，才能把互联网整合营销效果提升起来。

整合营销传播的六种方法：1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。2、研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对本品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。6、传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段.

　　百度推广如何做好整合营销 　　1、搜索推广+网盟推广 　　百度推广根据推广模式不同可细分为：“搜索引擎”以及“联盟网站”，“搜索引擎”即搜索推广，而“联盟网站”即网盟推广。为了提高广告投放转化效果，搜索推广与网盟推广必须形成“+”的.模式，做好推广模式的整合营销。网盟推广侧重点在于品牌与活动展现曝光，而搜索推广则可以进一步精准用户，提高转化效果，两者结合，相得益彰。 　　2、品牌流量+行业流量 　　百度推广针对品牌以及行业制定了多套整合营销方案，继而推出了多种产品进行推广。其中最为值得关注的是品牌流量和行业流量。对于广告主而言，不仅关注品牌美誉度，同时更加关注品牌美誉度而后带来的价值。而站在百度推广角度视野，品牌流量专区不仅能够提高品牌曝光，同时对转化提高有极大帮助。不仅如此，百度推广还针对不同行业私人订制了行业流量专区，有了针对性营销策略，何不能留在客户呢? 　　品牌流量专区：品牌起跑线，品牌华表，品牌阿凡达，品牌专区等，这些都是非常值得推荐的百度推广产品，广告主可根据品牌特性而进行定制，同时也可参考百度推广客服建议。 　　行业流量专区：百度健康，百度生活，百度教育等，涉及到的百度推广产品是医疗推广，教育推广，问答营销等。营销价值：提高展现样式丰富程度，加深用户对产品的影响，形成1+1>2的组合营销效果。 　　3、普通创意+闪投推广 　　搜索引擎是将用户Query需求展现到搜索结果页，曝光展现是作为搜索推广的第一步，而第二步就是必须做好吸引用户点击，对于这个环节的策略必然需要从创意出发。创意直接影响到用户点击行为，提高点击量的策略便是丰富创意样式，百度搜索推广推出多种创意样式，互相结合，相得益彰。 　　4、PC端+移动端 　　用户使用互联网的习惯，在加速度的从PC向移动互联网转型，这个趋势非常迅猛。对于广告主而言，除了需要在PC端立足站稳之外，更需要开拓移动市场。而对于百度推广而言，侧重点更应该偏向移动端。PC端与移动端相互结合，才能够获得更多的市场份额，与竞争对手一决高低。 　　对于移动端推广而言，侧重点是移动搜索推广与移动网盟推广，百度推广针对移动推广模式，推出了诸如：值航样式，黄金展位等创意样式。不仅如此，还推出百度移动dsp服务，即百度移动网盟的升级版。

u200du200du200du200d这要从他的定义说起，我认为只有一个方面，整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。 当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。u200du200du200du200d

整合营销是销售战略,是一个复杂而且长期的过程,期间会牵扯到企业的各个层面,包括领导层.整合营销传播主要是指营销的广告战略整合,包括报纸电视网络平面POP等.整合营销的范围比整合营销传播的范围广泛,整合营销不仅包括广告策略,还包括销售策略以及人事变动,和公司制度的完善等等,整合营销传播仅仅是指广告策略

是奥美的360度整合营销。所谓“360度”是指一个全方位的公关手段，它包括公关、企业形象设计、广告、促销、媒介投放、媒介互动等各方面。

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应该包括以下这些：一、网店定位分析：1)网店剖析：对网店的自身进行解剖分析，目的是寻找到网店的基础问题所在。2)电子商务定位：对企业网店进行电子商务定位，明确网店的位置。3)电子商务模式分析：分析网店的电子商务模式，研究与网店相匹配的电子商务模式。4)行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网店的综合分析。5)网店发展计划分析：电子商务网店短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。二、网店诊断：1)网店结构诊断：网店的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯。2)网店页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色-彩是否恰当。3)文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。4)访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等。5)推广策略诊断：网店推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。三、网店营销分析：1)关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。2)搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效。3)链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接。4)目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系。5)产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。6)营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等。7)营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓。8)后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析。9)价格分析：价格如何，合理性等。四、网店综合优化：1)网店的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等。2)网店页面优化：页面布局，页面设计优化。3)导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等。4)链接整理：对网店的内外链接进行处理。5)标签优化设计：对相关标签进行优化设计。五、网店整合推广：1)网店流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。2)外部链接推广：友情链接策略的使用。3)病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。4)其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

舍得 掏钱。

整合营销（Integrated Marketing）Shi一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根Ju环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交Hu中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把Ge个独立地营销综合成一个整体，以产生协同Xiao应。这些独立的营销工作包括广告、直接Ying销、销售促进、人员推销、包装、事件、Zan助和客户服务等。战略性地审视整合营销Ti系、行业、产品及客户，从而制定出符合Qi业实际情况的整合营销策略。包括旅游Ce划营销、事件营销等相关门类。整合营销的理念是怎么来的？我来回答整合营销是一种对各种营销工具和手段的系Tong化结合，根据环境进行即时性的动态修正，Yi使交换双方在交互中实现价值增值的营销理Nian与方法。 整合营销就是为了建立、维Hu和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行Ji划、实施和监督的一系列营销工作。整合Jiu是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协Tong效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营Xiao、销售促进、人员推销、包装、事件、赞Zhu和客户服务等。整合营销 以Xiao费者为核心重组企业行为和市场行为，综合Xie调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标He统一的传播形象，传递一致的产品信息，实Xian与消费者的双向沟通，迅速树立产品品Pai在消费者心目中的地位，建立产品品牌与Xiao费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和Chan品行销的目的。整合营销的主题“Zheng合营销”最重要的主题是关于目标市场是否Geng有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多Shu人，而是针对定制消费的较少部分的人。“Liang体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。Dan是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体Xiao费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其Ta诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可Yi说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营Xiao手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需Qiu反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上Cai能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的Mu标消费者的点滴需求。另外一个有价Zhi的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也Jiu是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是Zai某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个R

整合营销，并非一个简单的概念，它可以说已经成为一种学术，在全球有众多学者对其开展研究工作，在一些大学也开设了相应的课程。整合营销的英文全称为IntegratedMarketing或IntegratedMarketingCommunications，简称为IMC。按首部《整合营销传播》的专著中的解释，整合营销就是将广告、营销、公关、促销、直销、CI，甚至包装等一切有关营销传播相关的组成部分整合到一起，统一策划与管理。同时，要求企业将需要传播的内容统一，一并推送给消费者，因而具备高度统一的特点，即人们熟知的“用一个声音说话”，也被称作为一元化策略。作为一门学术，整合营销的理论及内容相当复杂，本文就从不同角度阐述整合营销的理念对于目前企业营销将带来哪些影响，以及企业需要做好哪些准备工作，以适应整合营销的发展。从消费者角度出发从消费者的角度出发，是整合营销理论的核心，也是所有营销行为中最为基础的工作。企业或品牌在建立之初，就必须做好市场调研，其中的关键就是目标受众人群的研究。同时，在商品的销售和使用过程中，企业还需要及时应对消费者的反馈，结合消费者的建议，不断的改进产品及营销策略，才能使得商品始终保持吸引力，从而获得营销的成功。1、确定客户或消费者定位确定客户及潜在客户是每一家企业和品牌推广的首要工作，同样也是确立营销目标受众的过程。因为只有明确目标后，营销才能有针对性，才能确保获得效果。某种程度上，这也是精准营销的基础所在。此外，企业还需从目标受众出发，明确一个品牌特征及营销主题，以便建立起稳定、统一的形象，从而为企业或品牌树立良好的品牌影响力和口碑。2、从大众化营销到个性化营销随着社会的不断发展，人们的喜好也从大众化转向个性化，营销也不例外。现在企业也面临同样的问题，目标受众的个性化趋势也越发明显，例如时尚达人、网络红人之间就有明显的区分。依据市场策略，企业会推出不同定位或目标人群的产品或服务，以满足不同人的需求，但企业和品牌的形象不能改变，传播的理念也只能是唯一的，才能有利于传播。3、与消费者直接沟通社会化媒体的兴起，使得企业找到了与消费者直接沟通和互动的“桥梁”。通过社会化平台，企业能够自主发布资讯，例如企业简介、理念、产品信息及行业资讯等，犹如媒体一般，向消费者推送有针对性的内容。而且企业更能与消费者进行直接的互动，例如吸引网友发表评论、参与互动及分享转发等等。同时，企业可以在社会化媒体上设立客服，借助网络平台的优势，不仅易于被用户接受，也能快速获得用户第一手的意见。由内而外的资源整合如今，企业的营销活动已经不再局限于对外的宣传，企业内部也同样需要建立起适合的营销制度和策略，并融入到企业的管理和流程中。1、内部连接外部首要的一点就是，外部资源和内部的互通，例如外部所获得的营销数据需要导入到内部系统中，形成数据的收集和内容的对接。SCRM，即社会化客户关系管理系统，在其增加了社会化的理念之后，可实现内外部的互通，更能有效进行客户的管理，提升内容管理的规范性，并促进与客户之间的互动机制。2、融入企业管理和流程中将营销融入到企业的基因，是每一家企业共同追求的目标，其难度也可想而知。企业需要尝试将营销的理念融入到产品研发、生产、销售、人力资源、财务及管理等各个环节中，实现以营销为中心的全面升级。3、企业管理层的协同虽然企业中的部门各自独立，但不能孤立，尤其站在整合营销的高度来看，不同部门之间需要紧密的协同。这中间的协调者们就是企业的高层管理人员，例如CMO、CIO、CTO及CEO等，都必须从各自的职能出发，将营销的理念融入到各自分管的工作中。同时，其他高层也应该配合CMO，并承担协同和沟通的责任，将营销工作落实到位。不少国内企业普遍认为销售才是首位，市场、营销只是为了辅助销售而存在的。也有的企业，为了营销而营销，却没有明确的目标和方向，显然毫无用处。虽然在短时间内很难获取回报，但经过长期而持续的营销传播，企业必将受益匪浅。技术创新推动营销整合从字面来说，整合营销最容易被理解的就是营销策略和方法的整合。目前，大多数企业都已经开始在不同的传播渠道和阵地开展不同类型的营销传播活动。而且在技术驱动营销的大潮下，营销工具也层出不穷，帮助企业更高效、更便捷地达到营销的目的。1、营销整合互联网的发展，使营销方法变得千变万化，从传统的网站广告、搜索引擎、舆情监控，到社会化媒体等等，在这些基础上又衍生出其他的传播方式，例如网红、直播等，都以吸引流量为目的，相比传统展示广告更具杀伤力。移动互联网更是给数字营销带来了无限的可能，催生出大量全新的营销场景和营销方法。尽管现在营销方式多种多样，但如何有效的整合却成为企业所面临的难题。难道整合营销只能停留在一体化的执行策略上？答案当然是否定的。2技术创新技术的不断创新，无疑给营销界带来福音，也为整合营销带来的新的契机。同时，为了解放琐事缠身的营销人，各种营销工具不断问世，帮助营销人解决营销过程中的问题，已经不再是新鲜事儿。例如，最基本的seo、SEM工具，只需简单的输入需求，系统就会自动完成操作，简单、便捷。此外，程序化购买工具，如DSP等，也面向广告主，提供国内各大媒体平台的广告资源，不需要人工交易，通过平台就能实时购买广告位，不仅达到精准营销的目的，而且成本也能大幅降低。在技术水平日新月异的同时，信息的电子化、数字化也在不断普及。通过技术让各个媒体、平台及工具所产生的信息数据化，为信息互通和管理提供了便利。同时，数据的挖掘、分析及监测，也有利于实时策略调整及优化，推动着行业的发展。3营销生态在纷乱的营销环境下，各大企业一直在寻求真正实现整合营销的方式。如今，在技术驱动营销的大潮下，目前一站式营销工具、营销自动化工具及理念已经成为行业普遍的诉求，逐步发展壮大。然而只是依靠单一的工具并不能实现整合营销，目前数字营销生态服务平台的理念已经被提出，通过开放的API端口将各种数字营销工具连接起来，同时打通国内各大媒体、平台及数据源，实现整个产业链的贯通。结合一站式和自动化的特点，数字营销生态平台还能借助大数据、商业智能及人工智能等，自动推送适合的营销策略和方法，企业或广告主只需输入相应的行业、产品、预算、KPI等关键词，就能实现一键投放。在营销过程中，还能获得实时的监测报告和优化推荐，最终得到理想的ROI报告。构建广告主、营销人、消费者三者之间紧密的沟通关系，也是数字营销生态的一大特点。不仅可以促使加强联系，还可以打通各个环节，让沟通和体验更顺畅，在三者之间构筑一个理想的营销闭环。在营销行业不断发展的过程中，催生出多种多样的营销方法和策略，而如今的互联网时代，数字营销带来更多的可能。尤其在技术的推动下，使得数字营销向便捷、自动、透明及智能等方向发展。同时，技术创新也为整合营销带来了强有力的支持。设想一下，不同的营销新方法、新策略及营销通过数据实现互通，并经过数字营销生态平台的整合，达到融会贯通，就能为广告主和营销人提供一站式、自动化及智能化的营销解决方案。目前，广告营销行业普遍存在众多痛点，如新的营销渠道和新媒体层出不穷、ROI难以评估、信息不对称、人手不足等等窘境，无形中束缚了营销人的手脚，难以施展。但在技术的推动下，众多营销工具和技术脱颖而出，相信结合整合营销的理念，企业可以找到适合自己的营销策略和方式，集中全力、突破瓶颈，将企业及产品的信息和理念传递给目标受众，实现精准推送，开创企业智能化整合营销的新时代。

有以下原因：1、网络营销与传统营销之间并没有严格的界限，网络营销也不可能脱离传统营销而存在。它作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将取代传统营销。2、传统营销中一些以人为本的营销策略所具有的独特亲和力也是网络营销无法替代的。传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。3、网络营销与传统营销方式相比具有无可比拟的优势。但是网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而是只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。?扩展资料：网络营销与传统营销整合的方式和策略：1、在区域产品仓储、物流等方面充分利用传统分销模式，利用传统渠道方便、适时的流通模式，进行货物配送。2、与有名的传统渠道商展开合作，整合传统渠道的知名度、渗透力和电子渠道的方便、高效，更好地打开市场，实现快速发展。3、在网络营销渠道中下游，建立与顾客直接接触和进行售后服务的传统渠道商，听取顾客意见更好地进行信息反馈和客户服务，充分利用了网络营销与传统渠道在流通渠道过程中的优势，相互结合，完善渠道功能。

一、做企业级Maketing运营，先要认清你是ToB产品还是ToC产品如果你要做企业级的Maketing运营，那么首先的就是必须要认识清楚你的企业级产品它究竟是面向ToB还是面向ToC！那么，什么是ToB产品？什么是ToC产品？ToB是ToBusiness即对商家（泛指企业）的产品，是做给企业商用，可以解决通过互联网实现企业间产品、服务及信息的交换、组织需求的产品。而ToC是ToCustomer即对消费者是个人（泛指用户）展开服务或者交易的产品。为什么说企业级的Maketing运营，要了解自身的产品究竟是ToB产品还是ToC产品，是因为其有着本质的区别，具体体现在以下三大区分点：1、定位本质不同。ToB产品存在的前提就是为了满足“组织或者机构完成业务信息化”的需要，而ToC产品因为用户直接是个人，所以更多的是关注人性。这边从根本上决定了二者的产品核心点有着本质的不同，ToB产品的核心在于：功能痛点、流程和效率、收益的转化提升，ToC产品的核心更加注重是人性、刚需、痛点和体验。2、产品教育成本不同。ToB产品通常是面向专业客户的，所以市场推广和用户教育成本往往比较高，大部分ToB都会有专业教育培训和服务客服团队，而ToC产品通常就比较简单易懂，通常采用引导页来降低用户的理解成本。3、数据量规模级不同。因为B就是指商业、生意、业务，所以ToB产品更重视是“商业化”、“客户”、“收费”、“项目”这些点。而大部分ToB产品都是面向个体的，这便决定了2B产品用户量普遍不会太大，ToC产品的用户是个人，所以很有可能达到百万级到千万级的用户量。两者之间存在着巨大的使用量级的数据规模。当然，不得不在这里说明一句，就是尽管两者的用户使用数量级规模存在着巨大的层级，但是从数据价值角度上，是无法就简简单的判定十万级的ToB企业级产品其的市场估值就一定比千万级ToC产品要低，这背后的商业形态，市场格局起到着决定性的影响。说完了两者的不同点，也说一下他们2者相同点。“《场景革命》这本书里有这样的一句话：ToB和ToC本质上没有什么不同，因为它们都是给人用的”。所以说不管是ToB产品还是ToC产品，都需要良好的体验，因为没有任何一个人愿意用一个难用、影响效率的产品。他们都需要思考，产品的核心价值是什么？客户都有哪些痛点？产品是为什么样的客户和角色，解决了什么样的问题？是怎么样解决的？本文的标题是企业级Maketing运营整合营销策略是王道，在了解到了自己的产品是ToB产品还是ToC产品，也就是解决了定位的问题后，那么如何运营自己产品的Maketing，将成为核心问题，通过标题大家很容易就能确定，解决产品Maketing运营的策略点就在于整合营销！在整合营销策略布局上，这一点无谓你的企业级产品是ToBorToC，因为最终面向的使用群体都是“人“，所以一些策略是共同性的，但是前文分享了两者的不同点，所以在具体实施的时候，要结合其产品ToBorToC”聪明“而”智慧“的去调整力度，整合二字非常重要，整，在于把零散的东西彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作，合，在于把这些零散整理而来的信息和资源，合理的利用和分配，发挥其最大的价值。二、什么是整合营销整合营销（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给用户。整合营销并不是最终目的，而只是一种手段，其根本就在于以消费者为中心。在整个活动中，它必须紧紧围绕以消费者资料库为运作基础、整合各种传播手段塑造一致性“形象”、以关系营销为目的、以循环为本质这四个核心出发点。整合营销中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。企业级的Maketing运营，在实施整合营销具体来说要达到三个目标：第一，以用户也为中心，研究和实施如何抓住用户，打动用户，与用户建立一种“一对一”的互动式的营销关系，不断了解用户，不断改进产品和服务，满足他们的需要。第二，整合营销要通过各种营销手段建立用户对品牌的忠诚度，这里多说一句，往往很多老板甚至产品都对“好的产品是用户用完即走“这个观点有片面理解，觉得自己的产品必须要提升和保证用户的活跃度，产品粘性，进而各种的”福利“发送，其实这种策略并不对，一个真正解决用户需求，其能够快速解决用户要的服务的产品，这样的产品往往其用户粘性才是真正的强。第三，是整合的概念。过去企业习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售，但我们今天已处于现代社会的信息时代，现在的传播手段越来越多，传播本身开始分化和组合。这就要求企业在营销传播过程中，注意整合使用各种载体，达到最有效的传播影响力。实现全网，全覆盖的营销策略布局和实施。三、整合营销，整合的到底是什么1、认知的整合这是实现整合营销的第一个层次，这里只有要求营销人员认识或明了营销的需要。2、形象的整合第二个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策，信息与媒体一致性。一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性；二是指在不同媒体上投放广告的一致性。3、功能的整合功能的整合是把不同的营销方案编制出来，作为服务于营销目标（如销售额与市场份额）的直接功能，也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过详尽的分析，并与特定的营销目标紧密结合起来。4、协调的整合第四个层次是人员执行功能与其他营销传播要素等被直接整合在一起，这意味着各种手段都用来确保人际营销与非人际形式的营销的高度一致。5、基于用户的整合营销策略必须在了解用户的需求基础上锁定目标用户，在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划，换句话说，营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。6、关系管理的整合这一层次被认为是整合营销的最高阶段。关系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效的营销推广，公司必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等，也就是说，公司必须在每个功能环节内发展出营销战略以达成不同功能部门的协调，同时对社会资源也要作出战略整合。四、具体要如何去做整合（一）建立消费者资料库整合营销策略的起点是建立产品用户和潜在用户的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料、心理统计、消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销是将整个焦点置于用户、潜在用户身上，因为所有的企业级产品，无论你是ToB定位还是ToC，最终都依赖用户的购买行为。（二）以数据客观分析研究用户和潜在用户这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用用户及潜在用户的行为方面的资料数据作为市场划分的依据，相信用户行为数据比起其他资料尤其是市场和产品往往犯的错误就是主管意想，真实的用户行为数据更能够清楚地显现用户在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。（三）真实线下接触实际用户真实线下接触实际用户就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与用户进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往用户自己会主动找寻产品信息的年代里，决定说什么要比什么时候与消费者接触重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的噪声大为增大。目前最重的是决定如何，何时与消费者接触，以及采用什么样的方式与消费者接触。（四）发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用该品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。（五）营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和用户沟通的要素，整合营销企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。（六）传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的营销手段可以无限宽广，仅仅就互联网营销上，就如下图所示，具备着如此多的种类和手段途径。21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。21世纪的市场，将是更加理性化的市场，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的用户更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者，因此我们的产品要做市场，整合营销战略思维是必须树立形成的，构建自身的整合营销策略团队，才是企业级产品Maketing运营的王道。本文

传统营销策略:产品策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略 市场营销组合策略 整合营销:1．媒体信息的整合 就媒体而言，不管信息来自什么媒体，它都只是媒体信息，消费者 并不加以区分。语言、文字、象征、图片、声光等媒体决定的传播形式， 都在向消费者传达某种符号意义。媒体信息的整合，实质是对传播符 号形式的“意义管理”。 2．营销传播工具的整合 广告、促销、直效行销、公共关系等借助相应的媒体与渠道向消费 者传达信息，但不管信息说什么，它都代表某品牌、公司或营销组织，消 费者都以同样的方式加以处理。营销：工具的整合，实质是对信息形式 的“意义管理”。 3，接触管理(Contactmanagement) D. E.舒尔兹把“接触”定义为：凡是能够将品牌、产品类别和任何 与市场相关的信息等资讯，传输给消费者或潜在消费者的“过程与经 验”。“接触”包含了媒体、营销传播工具与其他可能与消费者接触的形 式。李奥贝纳广告公司执行的一项专有研究表明，消费者拥有102种 类似“广告”的不同媒体—从电视到购物袋以及组织发起的活动事件 等等。D. E.舒尔兹认为，每个接触都应是传播工具。接触管理就是要 强化可控的正面传播，减缓不可控的或不利于产品或服务的负面传播， 从而使接触信息(contact message)有助于建立或强化对品牌的感觉、态 度与行为。 4．对各类目标受众的信息传达整合 不同的目标受众，接触不同的媒体，也就需要采用不同传播工具， 一个公司／品牌的目标受众，有其目标市场的主要群体与次要群体；有 扮演不同购买角色(倡议者、影响者、决定者、购买者、使用者)的人们； 也包括产品的批发商、中间商、零售商；还有其他对产品营销有影响的 团体、组织、公众，比如政府、行业组织、原材料供应商等。D. E.舒尔兹 主张用“忠诚度”把消费者区分成本品牌的忠诚者、它牌的忠诚者以及 游离群，以突出IMC用行为信息作为效果测量的价值方向。每一类目 标受众都有各自的购买诱因，所以公司需要对它们使用不同的策略，提 供这些不同区隔的小团体以个别的利益点。这才是真正的整合策略。 IMC的横向整合，使得传统的广告程序发生了改变，传统的广告 程序是营销目标一选择目标消费者一文案策略一创意执行一媒体定 位。倡导IMC的DDB Needham公司的最高执行长凯茨·瑞恩哈特 (keithReinhard)对之作了重新修正，提出了新的广告程序：营销目标一 选择日标消费者一媒体定位一传播策略一创意执行。从中看出，一个 广告活动可以用媒体概念来主导创意概念，或者首先把确定广告、公共 关系、促销、直效行销等的角色分配作为营销方案，然后再进入广告企 划阶段。这样，从程序上有利于IMC的横向整合执行。 六、IMC的纵向整合 IMC的纵向整合，也可称之为垂直整合或时间发展上的整合，它 也源于两个理由：第一，从营销传播的连续过程来看，除了上面提到的 各种媒体与传播工具外，产品设计、包装、配销通路、定价都是和消费者 沟通的要素。IMC认为传播手段可以无限宽广，只要能协助达成营销 及传播目标，店头促销、商品展示，顾客服务等都是传播利器，关键在于 哪些工具、哪种组合最能够协助达成传播目标。第二，从营销传播目标 的层级反应模式来看，营销传播需要提供消费者在不同阶段所需的适 当信息，才能使消费者在品牌忠诚阶梯上不断向上推进，最终成为品牌 忠诚和拥护者。在横向整合中，把各种传播工具视为并列的位置，而事 实上，在传播目标实现的不同阶段，它们具有不同的重要性与优先级。 总之．1MC的纵向整合，是在不同传播阶段，运用各种形式的传播手 段，产生协调—致、渐进加强的信息，完成所设定的传播目标，可以从两 种时间发展角度阐述1MC的纵向整合： (一)营销活动不同过程中的整合 成功的品牌实际上是从选择原材料，到为顾客提供最后服务的一 个商业体系。消费者乐于购买的是这样一个完整的体系，而不仅仅是 零售商货架下陈列的东西，我们把传播策略发展概括为以下一些环节， 它们都在显现符号意义，与消费者沟通。这就需要整合，以保持相同的 概念、外表与调性。 1．营销策略 主要包括市场细分和定位。市场细分，就是要让消费者感到营销 者对他们的“特别关注”；定位是为了适应消费者心智中的特定位置而 设计的产品与营销组合的行为，我们可从许多销售标语中看出营销策 略的沟通意图，例如，金利来——男人的世界(性别细分与定位)；永芳 ——世界淡妆之王(使用场合细分与定位)等等。 2．营销组合 让我们从一些例子中看看4P是如何传达符号意义的： ①产品设计：某割草机制造商将其割草机设计得嘈杂——些，因为 消费者认为嘈杂的割草机更具威力。 ②定价：人们难以正确评价产品质量时，常把价格高低作为质量优 劣的尺度。 ③配销：Windows95在台湾上市时，以7—eleven连锁店为通路，象 征其通俗、流行、贴近大众生活的性格。 ④促销：某知名冷冻食品因削价销售频繁，而丧失了其高贵的形 象。 另外，还有包装(Packing)等，如某高级啤酒将瓶装改为铝罐装，却 因此而损害了其原有的高贵形象。 3．品牌识别 名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素。它们是形成品牌形象 与资的中心要素。 ①名称：肯德基炸鸡(Kentucky Fried Chicken)为了掩饰今天人们 对油炸的负面影响，把名称改为KFC。 ②标志：德国运动器材Puma标志，以美洲狮为图案，表达勇猛、速 度与力量。 ③基本色：IBM拥有商业机器的深蓝色，能引起轻松、安静的心境 体验。 4．品牌传播 在品牌传播阶段，就是要把广告及与之配合的其他传播工具通盘 运作。这也是横向整合的内容之一。 从上可看出，从营销策略制定一开始，就要注意与消费者沟通的 “品牌意义管理”。IMC是针对品牌与消费者接触的各个层面，进行持 续性的投资与强化，坚持品牌的一贯形象与个性。这正是成功品牌管 理的要求。IMC的纵向整合指导我们从时间发展意义上管理品牌资 产的中心要素(产品、名称、商标、主张、广告风格等)以及延伸要素(各 种传播工具以及品牌与消费者的接触点)。这样，无论在何种场合与时 机，当消费者看到(听到)这些品牌资产时，都会唤起消费者心目中的品 牌形象与个性。 (二)与消费者关系发展过程中的整合 传播目标或传播效果的层次，如果换用消费者与品牌之间的关系 来描述的话，就是品牌忠诚阶梯(Brand Loyalty Ladder)的概念。一般 而盲言，越往高处，人数越少，传播的任务越重。营销传播的努力就是推 动消费者向品牌忠诚者演化，这是所有厂商的重要目标。IMC的纵向 整合就是要在品牌忠诚阶梯的不同阶段，确定与消费者所需适当信息 相一致的传播目标。让我们试用一个简单的改良后的AIDAR模式加 以说明。 (1)消费者——引起注意。在这一阶段，要让消费者意识到品牌的 存在，强烈的品牌个性与清楚的定位，尤其是让品牌产品脱颖而出的关 键，相应地，高品质的形象广告、强势的公关活动，以及同伴和产品使用 者的影响，都是让消费者形成品牌正面态度与行为倾向的重要手段。 (2)有意顾客——引发兴趣。有意顾客会想要吸收更多的信息，以 考虑是否将品作为选择的形象。不过他们仍是被动地接受。比较详细 地产品广告、公关活动、媒体报道、新闻化广告以及直效行销等，都是本 阶段恰当的传播工具。 (3)潜在顾客——刺激欲望。消费者开始主动寻求有关信息，以便 作出品牌之间的比较，同伴团体以及其他意见领袖的口语传播，产品手 册，DM和销售人员提供的信息，都会起到关键的效果。 (4)顾客----付诸行动。转变为实际顾客，他们的信息可能来自实 际的使用经验，也可能来自传播。这一阶段，广告和公关的目的，在于 再次提供保证，因此具有一定的重要性。促销活动也不可或缺。如果 已有明确的顾客资料，通过人员销售与数据库营销，效果会更好

【 #策划# 导语】线上线下整合营销是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造利润。以下是 整理的线上线下整合营销方案，欢迎阅读！ 【篇一】线上线下整合营销方案 　　一、计划概要 　　1、年度销售目标xx万元。 　　2、经销商网点xx个。 　　3、公司在自控产品市场有必须知名度。 　　二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　三、营销目标 　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元。 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。 　　5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴。 　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 　　四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 　　战略核心型市场：xx。 　　重点发展型市场：xx。 　　培育型市场：xx。 　　等待开发型市场：xx。 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。 　　4、渠道策略： 　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　（2）渠道的建立模式： 　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。 　　B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 　　D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念： 　　A.开放心胸。 　　B.战胜自我。 　　C.专业精神。 　　（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。 　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。 　　五、营销方案 　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。 　　2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络。 　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。 　　4、建设一支好的营销团队。 　　5、选择一套适合公司的市场运作模式。 　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。 　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。 　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。 　　10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。 　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。 　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。 　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。 　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 　　18、团队建设、团队管理、团队培训。 　　六、配备和预算 　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。 　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 　　3、为适应市场，公司在必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员。） 　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。 　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。 　　9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 【篇二】线上线下整合营销方案 　　一、线下推广 　　初期目标客户： 　　1.小、微企业信贷客户。 　　2.个体经营者。 　　3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）。 　　4.退休老人。 　　5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）。 　　初期总体推广思想： 　　初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。 　　1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。 　　2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。 　　3.大力发展xx公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。 　　初期推广活动方案： 　　1.宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。 　　2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。 　　3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。 　　4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产品）有助于投资者换房贷、车贷）。 　　5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。 　　6.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。 　　7.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。） 　　二、线上推广 　　初期网站分析： 　　（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款。 　　（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。 　　（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念。 　　（4）用户关系：借款人—网站—投资人。 　　（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。 　　（6）风险挖掘：借款人借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。 　　（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。 　　实施方案： 　　1）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看：网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。 　　2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如xx，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们的方式，email都是让访问者回头的方法。 　　3）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 　　4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。 　　xx推广： 　　xx营销的推广目的： 　　扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。 　　xx营销推广方案： 　　1）在xx公共平台上注册平台官方公众账号。 　　2）生成二维码，扩大宣传xx二维码，申请官方认证。 　　3）xx的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。 　　4）可以通过xx等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。

1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素，也会包括知识丶智力丶思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等，形容词：可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等。企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影丶电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏丶微视频等，但是在微博段子丶长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播开来。这种营销方式成功率高丶可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品丶服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二丶第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛丶微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划丶组织和利用具有名人效应丶新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体丶社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度丶美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌丶新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体丶公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好**”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系丶制造供不应求“假象”丶维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一丶第二阶段。8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告丶营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁丶危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品列举提出问题渲染问题的严重性从心理上恐吓采取措施潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务丶人身安全的产品或服务，比如保险公司丶空气净化丶安全座椅丶保健品丶药品丶母婴用品丶儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群丶清洗丶优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域丶年龄丶性别丶**惯购买品类丶购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，我也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？策略要先行，路上需谨慎！

营销策略都有：整合营销策略、系统营销策略、事件营销策略、体育营销策略、渠道营销策略。1、整合营销策略：整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式。2、系统营销策略：系统营销实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织。有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求。3、事件营销策略：事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。4、体育营销策略：体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。5、渠道营销策略：是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

营销组合（Marketing Mix）是指企业在市场营销中所采取的产品、价格、渠道和促销等四个基本要素的组合策略。它是指企业为满足目标市场需求而制定的有关产品、价格、渠道、促销等多种策略和手段，以实现企业市场营销目标和最大化利润。整合营销（Integrated Marketing）则是指企业在市场营销中采用多种营销手段和渠道，协同一致地推广产品或服务，从而形成统一的营销效果。它是指通过整合不同渠道的营销手段，如广告、公关、推销、促销、直邮、电子商务等，以建立品牌形象，增加销售、提高客户忠诚度等综合目标。区别：营销组合是指针对4P要素的策略，而整合营销则更注重营销手段的整合和协调。营销组合是从产品、价格、渠道和促销等方面出发，考虑如何最大化利润；而整合营销则更注重整体协调，以实现品牌形象和业务目标的统一。联系：营销组合与整合营销都是为了实现企业市场营销目标而采取的策略和手段。在实践中，营销组合和整合营销常常相互关联。例如，在制定营销组合时，需要考虑如何整合各个营销手段以达到最好的效果；而在执行整合营销策略时，也需要采用一系列的营销组合策略来支持整体营销目标的实现。综上所述，营销组合和整合营销是企业市场营销中常见的两种策略和手段，在实践中它们相互关联、相互依存，并以实现企业市场营销目标和效益为主要目标。

答谢宴上主持人要感谢来宾的到来，并且要把婚宴后续的安排以及晚上在哪吃饭说出来。

幼儿园教师辞职信个人原因辞职信可以这么写：各位领导：你们好！首先，非常感谢您这几个月来对我的信任和关照。这段时间，我认真回顾了这三个月来的工作情况，觉得来到一保工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这几个月以来领导对我的关心和细心教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在一保的工作中，让我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激一保给予了我这样的工作和锻炼机会。我辞职的原因，是因为我家不在武汉，再工资太低无法保障自己的生活，刚好此时有个机会，我想打算试试看，所以我决定辞职，请您们支持。请您谅解我做出的决定，我很遗憾不能为一保辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿一保的业绩一路飙升！希望幼儿园领导们及各位同事工作顺利！此致敬礼！申请人：XXXX年XX月XX日幼儿园老师的工作职责：1、负责本班房舍、设备、环境的清洁卫生工作，配合教师对幼儿进行教育，培养幼儿良好的生活、卫生习惯。2、执行职业道德规范，为人师表、仪表端庄、作风文明、态度和蔼可亲，为幼儿创造良好的精神环境。3、管理好幼儿生活，做好幼儿的生活护理工作。如：照顾幼儿进餐、大小便、盥洗、喝水、观察幼儿的情绪、体温，发现问题及时与保健员联系，随天气变化为幼儿增减衣服等。4、遵守卫生健康制度、消毒制度、安全制度，保持用具清洁整齐。在保健员的指导下，做好幼儿的卫生保健工作，负责体弱儿、肥胖儿的管理工作。5、配合本班教师做好各项教育活动的准备工作及配合教师组织教育活动，并配合本班教师制作玩教具。6、认真执行幼儿一日生活制度、作息制度，指导幼儿值日工作，培养幼儿良好的生活习惯和能力。7、严格遵守劳动纪录，努力钻研业务、改进工作，提高工作能力和水平，团结全班同志共同做好工作。8、完成临时顶班和园长临时交办的各项工作。

一、正面回答2022年个人所得税退税申报截止时间为6月30日。2022年3月1日至6月30日，可以申报2021年的个人所得税。2022年的个人所得税申报时间为2023年3月1日至6月30日。二、分析详情个人所得税改革后，汇算清缴就成为纳税人每年都需要做的一件事情，汇算清缴是指所得税和某些其他实行预缴税款办法的税种，在年度终了后的税款汇总结算清缴工作。个人所得税采用按月预扣预缴，年度汇算清缴的方式，如果有多缴纳个税的情况，在年度汇算清缴的时候，可以申请退回。三、个人所得税退税的条件是什么个人所得税退税条件为年度综合所得年收入额不足6万元，预缴过个人所得税的。年度有符合享受条件的专项附加扣除，预缴税款没有申报扣除的。因年中就业、退职或者部分月份没有收入等原因，减除费用6万元、三险一金等专项扣除、子女教育等专项附加扣除、企业年金以及商业健康保险等扣除不充分的。没有任职受雇单位，仅取得劳务报酬、稿酬、特许权使用费所得，需要通过年度汇算办理各种税前扣除的。纳税人取得劳务报酬、稿酬、特许权使用费所得，年度中间适用的预扣率高于全年综合所得年适用税率的等。预缴税款时，未申报享受或者未足额享受综合所得税收优惠的以及有符合条件的公益慈善事业捐赠支出，预缴税款时未办理扣除的。

《紫藤萝瀑布》作者宗璞，原名冯钟璞，选自《铁萧人语》。《紫藤萝瀑布》是一篇充满诗意美的好文章。 宗璞，著名哲学家冯友兰先生之女，1928年生于北平，毕业于清华大学外文系，退体于中国社会科学业院外国文学研究所。既承中国传统文化的学厚渊源，又得外国文化长期耳濡目染，她的作品蕴含东方传统哲学文化和西方人文主义思想相结合的精神内涵，具有独特的艺术气质和高雅格调。主要作品有小说《红豆》、《鲁鲁》、《三生石》、童话《寻月记》、《花的话》、《总鳍鱼的故事》、散文《西湖漫笔》、《奔落的雪原》、《花朝节的

百啭千声随意移， 山花红紫树高低。 始知锁向金笼听， 不及林间自在啼。 [注释] ①随意移：自由自在地在树林里飞来飞去。 ②树高低：树林中的高处或低处。 ③金笼：镶金的鸟笼。 ③百啭千声：形容画眉叫声婉转，富于变化。 ④始知：现在才知道。 ⑤不及：远远比不上。 [解说] 作者来到树林里，看到画眉鸟在开满红红紫紫山花的枝头自由自在地飞翔，听到它们在高高低低的树梢上尽情愉快地唱歌，不由得感慨到 ：如果把它们锁起来，即使是锁在金笼里，它们也不会唱出这样美妙的歌声了。因为自由是生活愉快的先决条件。鸟是这样，人不也是这 样吗？ [今译] 千百声的鸟啭,任意回荡著， (就在那)山花万紫千红绽放,高低有致的林木里。 这才明白:(以前)听到那锁在金笼内的画眉叫声， 远比不上悠游林中时的自在啼唱。 [赏析] 本篇借咏画眉以抒发自己的性灵，诗题一作《郡斋闻百舌》。画眉、百舌，都是声音婉转的鸣禽，诗人在《啼鸟》诗中也写过“南窗睡多春正美，百舌未晓催天明。黄鹂颜色已可爱，舌端哑咤如娇婴。”可见他对“林间自在啼”多么欣赏，这儿以“锁向金笼”与之对比，更见出诗人挣脱羁绊、向往自由的心理。诗人本在朝为官，后因党争牵连，贬为知州知县，此两句大概有所寄托。 欧阳修的《画眉鸟》，前两句写景：画眉鸟千啼百啭，一高一低舞姿翩翩，使得嫣红姹紫的山花更是赏心悦目。后两句抒情：看到那些关在笼里的鸟儿，真羡慕飞啭在林间的画眉鸟，自由自在，无拘无束。这里也要了解的是，作者欧阳修此时因在朝中受到排挤而被贬到滁州，写作此诗的心情也就可知了。 写画眉实是写自己，画眉鸟的百啭千声的表达的是归隐山林、不 受羁绊的心曲。看山花烂漫、叶木葱笼，管什么金带紫袍；无限的欣 喜快慰如山间清流泻出，洗尽俗尘，只余下悦耳的音韵流转。 运用了对比手法：前两句（写自由自在，任意翔鸣的画眉）与后两句（写陷入囚笼，失去了自由的画眉）构成对比！

出自《再论雷峰塔的倒掉》

科技馆观后感精选15篇 　　当看完一部作品后，一定有很多值得分享的心得吧，何不写一篇观后感记录下呢？可能你现在毫无头绪吧，下面是我收集整理的科技馆观后感，欢迎阅读与收藏。 科技馆观后感1 　　在阳光灿烂的一天，我来到了绍兴科技馆参观防震减灾的科普展。 　　刚一进门印入眼帘的是一个悬空的大地球仪，在大厅边上有一个“安全通道"l里面有四个报警器，如果你穿越时报警器就会鸣叫起来。然后我在里面津津有味的玩起了拼房子，拼好房子后还能够拉动两边的柄子就能够测试房子是否结实。 　　地球内部的物质在不停的运动，会产生一股作用于岩层的巨大力量，积到必须的程度的时候，地表会弯曲变形便构成了地震等等。2008年5月12日7时许四川汶川发生了大地震，9219人的死亡引起了我们广大人们的重视，这个教训是残酷的，也是无法挽回的。在这次科普展的活动中让我们懂得了许许多多课本上无法学到的知识：如地震来时不要惊慌失措要躲在桌子，椅子或者其他能够躲在其他隐蔽的地方，或者立刻从安全出口逃离，因为生命是最最宝贵的，留得青山在不愁没柴烧。大自然在不断的发生变化，我们无法预料所以懂的逃生的技巧是我们每个人都必需学会的。 　　我们在生活中不就就应多一些这样的演练和体验吗？直到傍晚晚霞照满了西边我才依依不舍的离开了科技馆，我在这次参观中真的懂得了很多，很多。我真的期望以后这种活动和宣传能遍及每个角落，愿我们的国家人民少一些灾难减少一些损失。 科技馆观后感2 　　寒假的第一天下午，妈妈带我去科技馆观看了里面的科技展品，这些科技展品主要体现了科技的知识性和趣味性以及参与性，为公众个性是青少年营造了一个时尚、现代的“科学乐园”。 　　里面的科技展品让我目不暇接，最让我感兴趣的是哈哈镜，只要一站在哈哈镜前面，人的形象立刻就变了，头变得又大又长，而身体却变得又短又胖。你明白哈哈镜为什么能把人照成那副模样吗？原先哈哈镜就是凹面镜和凸面镜的组合，凹面镜会把镜缘缩小，凸面镜会把镜缘放大，从而到达失真的效果。并且，哈哈镜的成像特点是平面镜成像原理。光的反射，成的是虚像，球内集焦，能让人变短或者变胖，球外扩散，能使人变长、变大。 　　最让我想不通的是无弦琴，没有琴弦却能弹奏出美妙动听的乐曲。它是用手操作的，只要用手遮住——光敏传感器，展品就会发出声音，连续动作就像拨动琴弦一样，能演奏出不一样的音阶和乐曲。原先有些电阻很大的材料，经过光照，电阻就会变得很小，从而增加了导电性，这种现象叫做光电效应。用这种材料能够制成光敏元件，对电路进行光控。 　　透过这次对展品的参观了解和实践操作，使我亲身体会到了“科技的神奇”。 科技馆观后感3 　　假期，我们一家三口去国际大都市——上海游玩。这天，我起得很早，天都没亮呢。 　　一路上我们欢声笑语，不知不觉，就来到我向往的科技馆，科技馆建筑雄伟高大，充满了现代的气息。 　　科技馆里分了好多的展区，有介绍各类动植物的，有介绍太空的，有介绍机器人的，有介绍基因发现的，还有介绍核电的等等。 　　在太空馆，我们观看了5D电影——宇宙大碰撞。星星和月亮就在我的眼前，不时还有流星划过，感觉奇妙极了。接着我们见识了神奇的机器人，他们随着音乐翩翩起舞，还能与我们互动呢，我还和机器人PK了一次乒乓球呢！ 　　在环保馆，我了解了污染是怎样形成的，比如有平时的生活垃圾产生的，有人类活动产生的，还有工业生产产生的等等。通过参观，我明白了由于人类活动的加剧，地球在慢慢地变暖，威胁着我们生存的家园。环保行动，从我做起，我决定以后不再放鞭炮了。 　　科技馆里有一面院士墙，爸爸告诉我，上面都是中国各行各业顶级的科学家。我悄悄地告诉爸爸，我一定要好好学习，将来也上院士墙！ 　　参观了科技馆，让我知道了科技的强大，也让我感知到人类的渺小。这一天，我们一家都非常开心。 科技馆观后感4 　　今天，我去了科技馆，那丰富多彩的科学技术，让我受益无穷。，让我体会到了现代科学技术的发达与先进。 　　进入大厅，有利用滑动摩擦减小摩擦力的拉力器，有利用动力发电的显示屏，有触摸感应的电子书，还有可以看到人体骨骼的镜子。再往里走，有妙趣横生的喊泉，有人工发电的娃娃，有另人捧腹大笑的哈哈镜，还有人工发力的小铁环。走到楼上，有有趣的猜生肖游戏，有好玩的踩泡泡游戏，有辩色游戏，有转转盘饿游戏还有模拟打排球游戏。进入二厅，有彬彬有礼的机器人，有测试体重的机器，有会弹琴的机器人，还有会转动的机器人，真是另人回味无穷！ 　　在学习中，在生活中，我们也应该学会探索和实践，把一个可乐瓶做成筷子调羹盒，把旧瓶子做成一个东西，把旧报纸做成精美的小礼品。只要我们去发明，只要我们肯坚持不懈地创造。 　　科学技术真神奇啊！让我如醉如痴。 　　科学技术真伟大！简直无法用语言来形容！ 　　我们应该多多锻炼自我，坚持探索知识。 　　同学们，现在科技真是发达，让我们努力学习知识，勤动手，多创造，为社会做出贡献，哪怕是一分绵薄之力，让我们在科学的海洋里遨游，在知识的海洋里遨游！ 科技馆观后感5 　　"周五，学校组织我们去天津科技馆完玩了一趟，下面我给大家介绍一下我在那里看到的情形。 　　天津科技馆非常有趣，最让我兴趣盎然的就是滑行球和眩晕小屋了。眩晕小屋的里面是最有意思的地方，它里面的地面十分倾斜，往前走、往上攀和往后退都很困难，最刺激人了。不过最容易的还是往下摔了，只要稍不注意，就会头昏眼花，栽倒在地，这是你就有胆颤心惊的感觉，内心久久难以平静。 　　带着余悸我又去玩下一项：滑行球。滑行球的玩法是：站在高处，把球放进它的轨道里，用力一推，就可以了。滑行球就像过山车一样在轨道里转来转去，直至到达终点，所以我说它非常有趣。 　　我还玩了一项，叫隐身屋。里面都是黑白相间的格子。还有两面镜子。从一个小洞钻进镜子里，就看不见自己的下半身了。这个是因为镜子的反射原理，才使我们看上去隐身了。很神奇吧！ 　　天津科技馆好玩极了，我以后一定要好好学科学，学会本领，争取建一座比天津科技馆更高级、更有趣，更好玩的科技馆。 　　通过参观，我还了解了许多科学知识，开阔了眼界，经过我这么一说，你是不是也想去科技馆呢？ 科技馆观后感6 　　刚刚进入了科技馆，展现在我眼前的是一个巨大的球体，这是四维影院。整个影院是钢结构的，四周都是玻璃，让人感到它很有气派。我和我的爸爸妈妈乘着电梯来到二楼，刚一进门就像走进了机器人的世界。平时只能在杂志、电视里看到的机器人，现在终于目睹了它们的风采。在我眼前的是修理机器人，它们都是单臂组成，手里分别拿着螺丝刀、钻子和扳手。它们的前方有一台电脑，这台电脑是用于控制机器人的。而且还是触摸屏，只要用手指轻轻点击，它们就会做出各种的动作，比如让它们跳舞或工作都可以。让我感觉正在修理东西或在找生活上的乐趣。真有趣啊!随后，我们来到机器人表演馆，这里还有很多修理机器人，它们有得手里哪着绣花伞;有的手里拿着一支玫瑰;还有的手里拿着铃铛。随时准备为人们表演精彩的节目。它们的表演栩栩如生，真令人难以忘怀。还有，有一个机器人还在和游览的人走棋呢。 　　我们随着人流又来到宇航天地。展厅中间竖立着一艘又高又大的火箭，外表呈银白色，顶端有一面五星红旗。火箭的右侧有一个模拟失重的空间，人们坐在里面，可以浮在球里，不着地，犹如身临其境。我还看到了真正的宇航服：他亦是银白色的，由许多气管组成。宇航服很厚实，宇航员穿上他，在太空中风无阻。我还目睹了宇航员的食品，都是些罐头。从而想象到宇航员生活的艰苦。 　　当我们走出科技馆，我的心情久久不能平静。我为祖国的迅猛发展而骄傲，作为一民小学生，我更应努力了。 科技馆观后感7 　　前几天，学校组织了一个活动，我们自愿报名，由老师带领我们去沈阳科技馆参观。 　　科技馆我并不陌生，它位居沈阳市中心，外型宏伟壮观。几经辗转我们来到了目地的，刚步入科技馆，小周老师教给了我们莫比乌斯圈的原理。她通过幽默风趣的教学方法教会我们知识，同时也用讲故事和做实验的方法让我们了解参与我们没经历过的科学知识。最后我们来到了科技馆中心，在这里我们一直用游戏的方式冲击着自己。这里有先进的机器，高超的设备，一层楼有正常楼层的两个高，应有尽有的游戏装备使我们流连忘返，最让同学们痴迷的是体感游戏，虽然人多嘈杂，同学们也都井然有序，每个人都会把垃圾放在垃圾箱内，这体现了同学们优秀的基本素质。看到这些，我由衷的发出感叹，这仅仅只是一个沈阳的科技馆而已，却如此豪华，完美。我为我的祖国而自豪。 　　通过参观科技馆我感触良多，中国是一个在经济上多么发达的一个国家啊!我为我能生在中国而骄傲，我为我是中华民族中的一员而自豪。参观过后，我们十分开心，十分快乐，我也十分珍惜像这样的活动，如果以后还有机会参加这种活动，也一定少不了我! 科技馆观后感8 　　回忆起那天参观科技馆的情景，我又攥紧了拳头，暗下决心：做为祖国的花朵，我必须要好好学习，为祖国做出巨大的贡献，更应当从小保护环境，创造一个绿色的祖国，创造一个绿色的地球…… 　　明媚的阳光和喜庆伴着我来到了北京科技馆。站在科技馆门口，放眼望去，上头是高大庄重的建筑物，下头是慢慢流动的人流结成了天然的一幅彩图。走进科技馆的大门，最先映入眼帘的就是空中挂着白球，形态不一，各种不一样的图案，有些天真可爱的女生蹦起来去够，可是怎样在各个展厅里，我还看到了“自行风扇”“磁圆盘”“体操机器人”“全息音响”“排箫”“虚拟排球”“虚拟翻书”等趣味的项目。 　　穿过走廊，走进机器人的世界，那里有各式各样的机器人：会弹钢琴的机器人，会说话的机器人，还有会走路的机器恐龙……真有意思！ 　　最有意思的是斜楼房，你一进去，就觉得头昏，失去重心，有的小孩一进去，就摔了一个大屁顿；再往前面走，就是一件黑色的房子，你一进去，你面一片漆黑，右面墙上有一种特殊的灯，必须用手有力拍才能亮，可好玩了！ 　　这时，要集合了，这次参观不但让我度过了愉快的一天，并且让我开阔了眼界，增长了知识，懂得了我们身边存在着各种科学奥秘，我们都应当从小爱科学、学科学、用科学。我明白还有许许多多的科学知识需要我去学习，等我去挖掘的科学宝藏还有很多，很多……所以我要专心致志地读书，多读多问，为未来打下坚实的基础。 科技馆观后感9 　　八月初我和妈妈去了上海，令我们印象最深的就是去上海科技馆了！ 　　我们刚从地铁里出来就忍不住地拍了些科技馆的照片，因为它太现代了，而且还很像一个银色的大鸡蛋长了两个翅膀。那它应该有些意义呀？是代表一个大宇宙呢？还是象征着科学的诞生呢？我认为是代表世界是一个大家庭。 　　进去后，我们去了好多场馆。有机器人场馆、生物万象、动物世界特展、地壳探秘、智慧之光、彩虹儿童乐园、地球家园、探索之光、人与健康、宇宙天地...... 　　我觉得机器人场馆最有趣，因为我们可以看他们跳舞，还能和他下棋。我和机器人下了五子棋，可我万万没有想到，我竟然才下了几步棋就输了，看来和机器人下棋也不能轻敌哦！ 　　我们还在那里看了两场有特点的电影，第一场3D电影叫：海洋世界，是讲述海洋里的生物过了很长时间变成了化石。第二场4D电影叫：灯塔魅影，是讲述鬼小孩在活人的帮助下找到了家庭。4D电影很特别，不光有立体感，让人感觉画面中的形象就在眼前，自己就在电影里；而且还有触觉，有时候水泼到身上，有时候风从身上吹过。 　　我们在上海科技馆里玩了整整一天，我玩得都不想回家里，恨不得天天在这里玩儿。 科技馆观后感10 　　今日，我盼望已久的日子最终到来了，一大早，我怀着兴奋的心境来到南京科技馆游玩。 　　刚进大门，就看见了一排排挺拔的梧桐树在风中跳舞，好像在说；“欢迎你们的到来！”一幢半圆形的大楼竖立在我们眼前，这就是科技馆。不知不觉中，我们就来到了创造天地馆，只见一辆汽车停在一张大屏幕前，我好奇的进入车内。突然荧屏前闪现出马路，原先这是模拟行驶。车内跟真车没什么区别。我开始学着爸爸开车的样貌专心致志开“车”。我开了一会到了一个十字路口，正要过马路，红灯突然跳了出来，我心头一急，立刻松油门踩刹车，车子漂了一会才停下来。这只是一个游戏，真正开车时还是要严格遵守纪律的！之后我又玩了滚球，到我了，我兴奋极了，立刻把球运了过去。之后我明白了，滚球是靠人力、地球引力、惯性、涡轮等多种机械原理现象共同合作的。 　　之后我又玩了模拟自行车，一按下按钮，屏幕上立刻出现一只老虎在追一个小男孩，必须踩动自行车，让男孩跑起来。左一躲，右一闪，使我懂得了如何应对生活中的困境和危险。 　　随后，我们又在地球万象馆里感受了七级地震，然后我们体验了余震，在余震房子里让人感觉头晕，想走上去，可身体偏不听话，非要往下，没办法我只能沿着墙壁走。然后我们又感受了触电体验等。 　　在游玩的过程中，我感受到了科技无限的魅力，宇宙的神秘，大自然的奥秘！我必须要好好学习，发现更多地球上的奥秘！ 科技馆观后感11 　　7月12日我和妈妈来到了泉城广场，参观学校组织的科技馆游览活动。 　　吴老师带着我们大家进入大厅，大厅中央有一个大地球仪。我们上了二楼我一眼就看见了一些鱼的模型，有：兰枪鱼、鲸鲨、翻车鱼、须鲸、噬人鲨、蝠鲼鱼，形象逼真，然后我们看见了地震仪，它是由我国古代汉朝时期科学家张衡发明的，可以用来测定地震发生的方向。我和妈妈又来到另一个地方，我问妈妈这些东西是干什么的，妈妈说是称体重的，我一个一个的称了称：我在木星是是44。2公斤、在天王星上是16。17公斤，在土星上是13。51公斤，在海星上是18。6公斤，在金星上是0。9公斤，在冥王星上是15。7公斤，在地球上是25。00公斤。我在木星上最重，在金星最轻。 　　科技馆还有许多项目上：倾斜小屋、锥钵上滚、声注波、水运仪气象台，还有内然机车模拟驾驶，我上去感受了一下当火车司机，驾驶着火车，奔驰在祖国的大江南北。 　　我在科技馆学会了很多知识，真好呀! 科技馆观后感12 　　今天，阿姨、哥哥带我参观科技馆。 　　走进科技馆，里面东西真多呀，有飞船，有沙漏，有吹气球投篮等等。 　　一进门，右边就停着一艘灰色的飞船。它呈椭圆形，有一个入舱口供人们进入。里面有一个荧屏，通过投影机展现了动画版的宇宙科学知识，我了解了X星球到地球的距离，了解到乘飞船需要15年的时间…我真希望我们有一天可以走出地球，走向宇宙，探索更多的宇宙知识。 　　在二楼，我又看到一个沙盘。沙盘是黑色的，上面吊着一个沙漏，一碰沙漏，它就会画出一个椭圆形的图案，这大自然真是神奇啊。 　　在旁边，我又看到一个吹气球的.机器。有一个皮球，还有一个篮球架，把皮球放在吹气球的机器上，然后按开关，皮球就会吹进篮子里。这真是一个很神奇的投篮方式，连我这个篮球高手都佩服地五体投地。 　　还有一个猜生肖的游戏。有4组各4个生肖，里面有你的生肖就按绿键，没有就按红键。每次按键之后，它就能很准确判断你的生肖，这就是数学推理的游戏。 　　通过这次参观，我受益匪浅，我懂得很多科学知识，我以后要好好学习，争取成为一位科学家，为人类做出自己的贡献。 科技馆观后感13 　　参观《流动科技馆》有感 　　广西省来宾市金秀县民族小学四（3）班王诗淳 　　2014年3月18日是我既高兴又兴奋的一天，因为我们参观了广西巡展金秀站“中国流动科技馆”。 　　在科技馆我们参观到的展品有：“益智游戏”、“看不见的力”、“地震避险”、“画五角星”、“报警训练”、“食物金字塔”、“餐桌上的安全”、“健康误区”、“用电知识问答”、“小铁球历险”…… 　　其中，“地震避险”告诉你在不同的环境中怎样躲开地震的伤害；“餐桌上的安全”让你知道如何买菜、洗菜、炒菜……；“报警训练”教会你在什么情况下打什么电话；“食物金字塔”告诉你哪些食物对你的身体有什么好处；“健康误区”告诉你在生活上做哪些事情会对你的身体有什么坏处，如：不吃早餐、久坐不动等这些都是对身体有害处。 　　中国流动科技馆以“体验科学”为主题，集科学性、知识性、趣味性与一体的互动展品，给我们带来参与的快乐。让我们能在体验中产生兴趣，在探索中提出疑问，在发现中了解原理，在思考中启迪智慧！ 　　今天是我收获科学知识最多的一天。“体验科学”让我深受感触，也让我体验到了科学的奥秘！ 科技馆观后感14 　　这次春游和以前不同，我收获的也不同。 　　这次春游需要分小组行动，每个小组都有任务。学校提前一周通知了春游的事情，周五去科技馆参观。老师把全班分成了很多参观小组，每个组有三名成员和一个组长，大家很期待，因为可以跟同学们一起参观体验，都积极做好了准备。 　　出发之前老师发给每个小组一个小本子，需要在科技馆里寻找小本子上题的答案，是和身体、光、饮食有关的，让我们开启参观之旅吧！ 　　到达了科技馆，小组主要参观了“健康与身体”这一部分，看到了身体各个部位的介绍以及饮食健康、身体健康，各种细胞和病菌等。组长安排部分人去找关于细胞的答案，部分人去找关于心脏的答案，最后跟小组长汇报，然后由组长记录。我负责考察“烟之柱”和“烟之魔”，感受到吸烟有害健康，引起疾病，买烟的钱可以干好多事情，比如可以买一个跑步机，或可以旅游、爬山等。 　　小组成员先做一些重要的题，再做比较小的题目。大家分工合作，尽职尽责，很快就填完了大部分题目，只剩3题没找到。我们开始搜罗可以玩的东西，找到了“斜屋”，轮流在外面写题，又一个个进去玩，都玩的很开心。 　　这次春游不仅让我收获了很多新的知识，还让我知道团结一致很重要，这些任务一个人是不能在限定时间内完成得又快又好的。 科技馆观后感15 　　这个星期，我们分院集体去参观了我们贵州唯一一个科技馆，它坐落于贵阳的中心位置，里面有不同的科技代表物。此次去，还真是让我大开眼界。这人类的技术还真是无穷无尽啊。 　　早上，我们怀着激动的心情，来到了科技馆门口。我们早上10点就进去了，首先进入我们眼前的就是那个火箭筒。虽然很小，但是却刻画了之前我国建设的人造卫星嫦娥一号等一系列科技。由此，让我想到，要是能现场看见这些火箭起飞的壮观场面，那该多好啊。之后，我们进入了那传说中的时空隧道，虽然是机器做的，但是进去之后，那种感觉头昏目眩。眼花缭乱，仿佛真的一下就要进入时空隧道一样，好多同学进去完全都站不稳，到底是什么原因使得他们的头出现晕眩呢？那些不同的科技产品，我们看后只是觉得惊讶。 　　科技与生活有着密切的联系，分为衣食之本，健康之路，居家之道，信息之桥，交通之便，机械之桥等，其中的器械模型都数不胜数。展厅以百姓生活的衣食住行作为整个主题，配合多样化、情景化、艺术化的展览形式，不仅关注科技发展给社会生活带来的巨大改善，同时展现人类为应对共同的挑战做出的探索和努力，让人们在参观和体验中进行思考和领悟，感受科技创新为人类带来好处 挑战与未来展厅位于新馆四层，其中还展示了我们贵州许多有名的旅游景点，那里的风土人情。 　　这一次的科技馆之行使我明白了很多这世界上的万千奥秘，真希望还能够再一次去那儿，了解更多知识。 ;

1、热爱学生,尊重学生2、以身作则，为人师表3、加强思想品德的教育4、加强班级管理，培养学生能力1.热爱学生,尊重学生。相信学生在我的主导作用下能管好自己，所以，首先,我充分发挥班干部的主体作用。在一定意义上说,创建和谐的班集体,班干部是决定性的因素，于是,我着手对管理体制进行“放权”:通过几次班干部例会,要求班干部敢想，敢做，不仅要做实干家,更要做决策者,只要能发动同学们自觉参与班级管理,有利于同学们的学习和各种爱好的发展,什么想法和活动都可以讨论。这样一来发挥了班干部的主体性,调动了班干部的积极性,工作起来轻松许多,而且效果也较好，除了学校组织的活动外,在班内还开展各种活动,鼓励同学们积极参加,这些活动大都由学生们自己策划,组织,总结,收到较好的效果。2.以身作则，为人师表。我认识到班主任不仅仅是一个班级的组织者和管理者，更是一个班级的教育者。平时与学生相处的时间比其他老师要多得多，因此班主任的一举一动，都将对学生产生较大的影响。俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响，尤其是对辨别能力、自控能力较差的低年级孩子，影响尤为突出。因此，在平时与学生相处的时时刻刻，我都严格要求自己，做到“要学生做到的，老师先要做到”。比如，要求学生做到讲究卫生，不随便丢纸屑杂物，在平时，我总是把纸屑杂物丢到垃圾箱里，那些近旁的学生看到我这样做之后，会和其他学生说，那些随便丢纸屑杂的学生会受到教育，再也不随便丢纸屑杂物。教育学生讲文明懂礼貌，那么我也会主动跟学生问好，说谢谢你之类的礼貌用语，孩子也会自然地用礼貌用语来回答我。这样的一种正面影响一定能有益学生的发展。3.加强思想品德的教育。班主任的基本任务是对学生进行思想品德教育，使他们的身心得到全面健康的发展。对于四年级的孩子来说，正是接受各方面教育的最佳时机，除了学习，我想更为重要的是教会他们认识世界，明辨是非，学习怎样做人。因此我利用每周一的班会，结合国旗下讲话的内容，在班会课上做相应的安排。4.加强班级管理，培养学生能力。良好习惯的培养始终是本学期的教育重点之一。那么如何在日常的班级管理中让学生养成良好的习惯呢？我尝试让班级管理成为大家的事，让学生成为班级管理的主人，也同时在这样的过程中培养他们的能力。因此尝试以下的做法：1、鼓励班干部敢想、敢做。不仅要做实干家,更要做决策者,只要能发动同学们自觉参与班级管理,有利于同学们的学习和各种爱好的发展,什么想法和活动都可以讨论.这样一来发挥了班干部的主体性,调动了班干部的积极性,工作起来轻松许多,而且效果也较好，除了学校组织的活动外,在班内还开展各种活动,鼓励同学们积极参加,这些活动大都由学生们自己策划,组织,总结,收到较好的效果.2、清洁卫生由小组负责。卫生由每个小组负责，采用轮流值日的方法，选好卫生小组长，由组长分派任务，按照值日工作的顺序进行打扫卫生，打扫完毕后，将卫生用具放回原位，然后在卫生值日本上作好相关的记录并由组长负责检查值日情况。3、鼓励学生展示自我，树立自信。小学生活泼好动，好表现自己，在多种多样的活动中，能够让他们更加迅速快乐地成长。在班级中，我努力搭建学生展示的舞台，利用班会开展一些小活动，诸如：查字典比赛，成语接龙，童话故事比赛,口算比赛等来益智身心，鼓励孩子为大家表演，增强自信。4强家校联系。孩子的教育离不开老师和家长的共同协作，孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，在本学期主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策，与多位家长进行交流。5、成立自律小组,以学生管理学生,提高其自我管理的意识。自律小组各个成员主要工作内容为负责每日班级的考勤,卫生,仪表服装,校会以及课前准备和课堂纪律的监督与劝导,做好宣传工作,制造良好的舆论环境,使班级形成一个有正气,有次序的良好班风,为同学创造一个良好的学习环境.自律小组各个成员各有分工,每日与参加年段评比的同学保持联系,及时发现班级存在的问题,并制定相应的解决办法,及时通知有关同学予以纠正,并定期向全班同学做工作汇报,总结前阶段之成果与不足,对同学提出相应的建议和要求,同时也征求广大同学的意见和建议,制定下阶段的工作重点,不断改进工作方法,进一步调动广大同学的积极性,齐心协力,使班级的各项常规管理正常化,制度化,使全班每一位同学都充分意识到自己作为班级一员的重要作用,自觉为班级争取荣誉,做到自觉自律。

向心加速度的表达式an=v^2/r=ω^2r=(2π/T)^2r=vω=(2πf)^2r

如何社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，占稳市场份额，产品营销策划变得尤为重要。产品营销策划直接决定着产品营销的成败，那么，产品的营销策划至关重要，如何才能做好产品营销策划？本文为您分享产品营销策划的七种方法。1、合二为一组合策划法合二为一组合产品营销策划发主要分为以下几种，产品和产品合二为一，如收音机笔，就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起，这样这种产品同时具有了收音和书写功能，受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。由此思维而扩展开来，可以发明的东西很多，例如使用钢笔经常会发生墨水用完的情况，我们可以把钢笔和圆珠笔合二为一，发明钢笔圆珠笔，也可以把钢笔内的墨水储囊设置成两个，这样钢笔墨水用完了，可以用圆珠笔书写，也可以用第二个备用墨水储囊的墨水书写。产品和形象合二为一组合法，如幼儿穿的虎头鞋，猫头鞋，就是把动物形象和鞋合二为一组合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋组合在一起，如我们可以选择一个漂亮的游船做参照，把鞋和游船的形象组合起来，做成游船鞋。理想和产品合二为一组合法，比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上，在海底游泳等，就是把人的理想，思维和照片组合在一起的。在这方面我也有过尝试，以前我的一个朋友书法，绘画很好，经常在过年的时候，写对联，画年画卖，但是价钱高，画的也没有印刷的好，销量很小，我就建议他把买画人也画进去，如财神送宝的年画就画成财神手捧送元宝给买画人的年画，同样观音送子的年画就把年画里面的观音画成买画的夫妇的形象。这样的年画包含了卖画人的理想和思维。能不畅销吗?2、顺藤摸瓜产品营销策划法目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求创造新市场，如大米加工成免淘洗米饭，满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要，顺这个藤再摸下去，大米再加成米饭，满足于不愿意做饭的需要，再继续下去加工成八宝粥，满足不同口味的人需要，加工成速食米饭，满足于出差，旅游人的需要。由此而看出，一件普通物品，为了满足不同需要，就可以用这个藤结出不同的瓜，进而类推，我们可以发明出更多的商品，来满足不同人士需要，比如羽毛球球体做出夜光的，这样就可以在夜里也能打球锻炼，满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器，这样并打球还能边听音乐，满足于喜欢音乐的人士需要。3、比拟产品营销策划法比拟即比较，模仿。在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动，例如我一个朋友有电脑特长，想开办一个网站，但是网站内容，版面，管理都不懂，我就启发他找一本杂志做为比拟对象，杂志有杂志名称，即我们网站首先的有个名称。其次，杂志有各个版，各个版再细分各个小栏目，我们网站也即需要设有各个论坛，每个论坛再下设不同内容的板块，至于设那些论坛和版面也好办，我们可以选取几个着名的杂志，杂志上有什么版我们网站就设立什么版等等，这样以来，这个网站的框架就基本完成了。然后再和电视比拟，如电视节目有很多都可以有读者打进电话交流，网站也应有聊天室供管理员和网友交流，电视台播放的节目可以直接观看，网站也应该增加播客版面，提供网友观看，还可以再和广播比拟等等。比拟不是简单的模仿，而是去取比拟对象的可去之处。4、移花接木产品营销策划法一颗鲜花的花枝完好，花已经凋谢，一颗鲜花花完好，花枝折断，怎么办?把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了?这就是移花接木产品营销策划法，我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。5、金玉其外策划营销法这个方法比较简单实用，也容易理解操作。就是通过外在直接表现出产品的特点，吸引别人。6、双赢协作产品营销策划法双赢协作，通过两个或者多个企业的资源互补，设备共用，协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。现在很多各种形式的合作社就是这种模式，本人在这方面也有过成功案例，如我曾策划让一个农场办了一个养鸡场，鸡粪发酵后送给一家养猪场添加到猪饲料里面喂猪，猪粪送给农场的沼气池产生沼气供农场照明，取暖，做饭。沼气液，渣作肥料肥田。这样一来农场降低生产成本，猪场降低饲料成本。后来我又建议农场，养猪场和一家肉食品超市各出资三分之一，建一个食品加工厂，农场的水稻，小麦，鸡，猪场的猪加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本价，一半按照市场价销售给肉食品超市。这样一来农场的产品增值了出售，肉食品超市采购降低了价格。7、细分市场产品营销策划法现在商品市场是处于供过于求的市场，只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场，就像一件衣服一样，按性别分有男士，女士，按季节分，有春秋装，夏装，冬装，按样式分，有西装，裙装等等。进而类推，很多东西都可以细分化，我曾给一家家具店做过一个产品营销策划细分化的方案，我让他把家具细分为男士家具，女士家具，适合单身用家具，家庭用家具，成人家具，儿童家具，办公家具，现代家具，仿古家具，欧式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等来满足不同地域，文化，用途的人士需要。结语：产品是企业的关键，也是品牌的基础。有没有好产品，以及对路的产品策略，从根本上决定了品牌有没有价值的支撑，能不能取得坚实的成功。

法律主观：一、什么是个人所得税个人所得税是调整征税机关与自然人（居民、非居民人）之间在个人所得税的征纳与管理过程中所发生的社会关系的法律规范的总称。二、个人所得税改革的最新方案（一）完善有关纳税人的规定。现行个人所得税法规定了两类纳税人：一是在中国境内有住所，或者无住所而在境内居住满一年的个人，从中国境内和境外取得的所得，缴纳个人所得税；二是在中国境内无住所又不居住，或者无住所而在境内居住不满一年的个人，从中国境内取得的所得，缴纳个人所得税。从国际惯例看，一般将个人所得税纳税人分为居民个人和非居民个人两类，两类纳税人在纳税义务和征税方式上均有所区别。现行个人所得税法规定的两类纳税人实质上是居民个人和非居民个人，但没有明确作出概念上的分类。为适应个人所得税改革对两类纳税人在征税方式等方面的不同要求，便于税法和有关税收协定的贯彻执行，草案借鉴国际惯例，明确引入了居民个人和非居民个人的概念，并将在中国境内居住的时间这一判定居民个人和非居民个人的标准，由现行的是否满1年调整为是否满183天，以更好地行使税收管辖权，维护国家税收权益。（第一条）（二）对部分劳动性所得实行综合征税。现行个人所得税法采用分类征税方式，将应税所得分为11类，实行不同征税办法。按照“逐步建立综合与分类相结合的个人所得税制”的要求，结合当前征管能力和配套条件等实际情况，草案将工资、薪金所得，劳务报酬所得，稿酬所得，特许权使用费所得等4项劳动性所得（以下称综合所得）纳入综合征税范围，适用统一的超额累进税率，居民个人按年合并计算个人所得税，非居民个人按月或者按次分项计算个人所得税。同时，适当简并应税所得分类，将“个体工商户的生产、经营所得”调整为“经营所得”，不再保留“对企事业单位的承包经营、承租经营所得”，该项所得根据具体情况，分别并入综合所得或者经营所得。对经营所得，利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得，偶然所得以及其他所得，仍采用分类征税方式，按照规定分别计算个人所得税。（第二条）（三）优化调整税率结构。一是综合所得税率。以现行工资、薪金所得税率（3％至45％的7级超额累进税率）为基础，将按月计算应纳税所得额调整为按年计算，并优化调整部分税率的级距。具体是：扩大3％、10％、20％三档低税率的级距，3％税率的级距扩大一倍，现行税率为10％的部分所得的税率降为3％；大幅扩大10％税率的级距，现行税率为20％的所得，以及现行税率为25％的部分所得的税率降为10％；现行税率为25％的部分所得的税率降为20％；相应缩小25％税率的级距，30％、35％、45％这三档较高税率的级距保持不变。（第三条、第十六条）二是经营所得税率。以现行个体工商户的生产、经营所得和对企事业单位的承包经营、承租经营所得税率为基础，保持5％至35％的5级税率不变，适当调整各档税率的级距，其中最高档税率级距下限从10万元提高至50万元。（第三条、第十七条）（四）提高综合所得基本减除费用标准。按照现行个人所得税法，工资、薪金所得的基本减除费用标准为3500元／月，劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得，每次收入不超过4000元的，减除费用800元；4000元以上的，减除20％的费用。草案将上述综合所得的基本减除费用标准提高到5000元／月（6万元／年）。这一标准综合考虑了人民群众消费支出水平增长等各方面因素，并体现了一定前瞻性。按此标准并结合税率结构调整测算，取得工资、薪金等综合所得的纳税人，总体上税负都有不同程度下降，特别是中等以下收入群体税负下降明显，有利于增加居民收入、增强消费能力。该标准对于在中国境内无住所而在中国境内取得工资、薪金所得的纳税人和在中国境内有住所而在中国境外取得工资、薪金所得的纳税人统一适用，不再保留专门的附加减除费用（1300元／月）。（第五条）（五）设立专项附加扣除。草案在提高综合所得基本减除费用标准，明确现行的个人基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、住房公积金等专项扣除项目以及依法确定的其他扣除项目继续执行的同时，增加规定子女教育支出、继续教育支出、大病医疗支出、住房贷款利息和住房租金等与人民群众生活密切相关的专项附加扣除。专项附加扣除考虑了个人负担的差异性，更符合个人所得税基本原理，有利于税制公平。（第五条）（六）增加反避税条款。目前，个人运用各种手段逃避个人所得税的现象时有发生。为了堵塞税收漏洞，维护国家税收权益，草案参照企业所得税法有关反避税规定，针对个人不按独立交易原则转让财产、在境外避税地避税、实施不合理商业安排获取不当税收利益等避税行为，赋予税务机关按合理方法进行纳税调整的权力。规定税务机关作出纳税调整，需要补征税款的，应当补征税款，并依法加收利息。（第六条）三、个人所得税计算方法应纳个人所得税税额＝应纳税所得额×适用税率－速算扣除数扣除标准5000元／月（2018年10月1日起正式执行）（工资、薪金所得适用）应纳税所得额＝扣除三险一金后月收入－扣除标准综合上面的介绍，新的个人所得税法草案已经提交全国人大常委会审议。

看老师了，给重点了就简单点，不给就普遍撒网吧 ，生化嘛几个反应要搞熟的，分子没辙

电煤，顾名思义，发电厂所用，一般是中煤与矸石的混合物。精煤主要用来炼焦。洗煤厂工艺流程 煤炭加工、矸石处理、材料和设备输送等构成了矿井地面系统。其中地面煤炭加工系统由受煤、筛分、破碎、选美、储存、装车等主要环节构成。是矿井地面生产的主体。 受煤是在井口附近设有一定容量的煤仓，接受井下提升到地面的煤炭，保证井口上下均衡连续生产。筛分 用带孔的筛面把颗粒大小不同的混合物料分成各种粒极的作业叫筛分。晒分所用的机器叫筛分机或者筛子。 在选煤厂中，筛分作业广泛地用于原煤准备和处理上。按照筛分方式不同，分为干法筛分和湿法筛分。破碎 把大块物料粉碎成小颗粒的过程叫做破碎。用于破碎的机器叫做破碎机。在选煤厂中破碎作业主要有以下要求：1）适应入选颗粒的要求；精选机械所能处理的煤炭颗粒有一定的范围度，超过这个范围的大块要经过破碎才能洗选。2）有些煤快是煤与矸石夹杂而生的夹矸煤，为了从中选出精煤，需要破碎成更小的颗粒，使煤和矸煤分离3）满足用户的颗粒要求，把选后的产品或煤快粉碎到一定的粒度物料粉碎主要用机械方法，有压碎、劈碎、折断、击碎、磨碎等几种主要方式。选煤 是利用与其它物质的不同物理、物理－化学性质，在选煤厂内用机械方法去处混在原煤中的杂质，把它分成不同质量、规格的产品，以适应不同有户的需求。 按照选煤厂的位置与煤矿的关选煤厂可以分为：矿井选煤厂、群矿选煤厂、中心选煤厂和用户选煤厂；我国现有的洗煤厂大多是矿井洗煤厂。现代化的洗煤厂是一个由许多作业组成的连续机械加工过程。跳汰选煤 在垂直脉动的介质中按颗粒密度差别进行选煤过程。跳汰选煤的介质是水或空气，个别的也用悬浮液。选煤中以水力跳汰的最多。 跳汰机是利用跳汰分选原理将入选原料按密度大小分选为精煤、中煤和矸煤等产品设备。重介选煤 在密度大于1g/cm的介质中，按颗粒密度的的大小差异进行选煤，叫做重介质选煤或重介选煤。选煤所用的重介质有重液和重选浮液两类。重介选煤的主要优点是分选效率高与其它选煤方法；入选力度范围宽，分选机入料粒为1000-6mm，漩流器为80-0.15mm生产控制易于自动化。重介选煤的缺点是生产工艺复杂，生产费用高，设备磨损快，维修量大。 重介选煤一般都分级入选。分选块煤一般在重力作用下用重介质分选机进行；分选沫煤在离心力作用下用重介质漩流器进行。存储储煤仓：为调节产、运、销之间产生的不平衡，保证矿井和运输部门正常和均衡生产而设定的有一定容量的煤仓，接受生产成品煤炭，保证能顺利出厂，进入最后的装车阶段。装车:包括装车（船）、吊车和计量。洗煤厂流程图一洗煤厂流程图二 参考资料： http://hi.baidu.com/%B8%D0%B6%F7%C7%E9717fm/blog/item/5b27d0038b4048713812bbe8.html

参观科技馆观后感(15篇) 　　当看完一部影视作品后，从中我们收获新的思想，这时候，最关键的观后感怎么能落下！那么你真的会写观后感吗？下面是我为大家整理的参观科技馆观后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。 参观科技馆观后感1 　　北京的五月是非常清爽宜人的，老师带着我们全班同学参观了中国科技馆，一个神奇的科技殿堂。 　　一进大门，入眼所见的是可以上下伸缩，还可以变色的彩灯，它不但可以变成奥运五环，还可以变成梅花鹿等，真是令人眼花缭乱。再看旁边墙上有一个超大的荧光屏，播放着各种各样的小电影，向我们展示着电子科技的应用。 　　老师让我们自由组合，四个人为一组，单独参观。我们小组首先来到了二楼，映入眼帘的一个巨大的恐龙骨架，这使我们显得非常的渺小。再往深处走，又看见了一个巨大心脏模型，原来心脏上有血管相连，还有很多神经。还看见了病毒放大五千倍的模型，令我毛骨悚然！还有数不胜数的高科技设备，以及它们工作原理的展示，能让我们更加直观的了解科技的奥妙，以及应用的领域，处处彰显着科技的力量。 　　在展厅里，各种奇思妙想充斥着我们的视野，展示着科技的神奇，同时也展示科技的创新与发展。虽然很多科技知识及原理我现在还无法理解，但是这能督促我努力学习，总有一天我会揭开它神秘的面。 参观科技馆观后感2 　　今年春游，我们四年级去了科技馆。一开始，我对科技馆一点兴趣也没有，我已经去过四次科技馆了!可是这次不一样，这次是有学习任务的。是什么学习任务呢?我一下子就被好奇心调动起来了。 　　原来，这次的学习任务是一个小本子，上面有很多题，需要我和我们小组的成员一起去填写。我在一个以唐文韬为组长的四人小组里，除了我和唐文韬外，我们组还有张泰祯和张意然。 　　我们四个人齐心协力，跑遍了整个科技馆，到处寻找做题的线索。我们时而兵分两路，时而共同寻找。终于，功夫不负有心人，我们把本子上的题基本上都做完了。只剩下最后一道——光的反射。 　　为了写完这最后一题，我们把科技馆又跑了一遍，可依然没有找到。我们问了一个阿姨，阿姨说：“光的反射”在二层。于是，我们把已经找过两遍的二层又找了一遍，但还是一无所获。我们叹了口气，没办法，先吃饭吧。 　　过了一会，到了集合的时间了，我们依旧没有找到光的反射，只好去集合了。 　　于是，这次春游便带着这小小的遗憾落幕了。 参观科技馆观后感3 　　今天，我去了绍兴科技馆。原本我对科技没什么兴趣，可到了那里我才发现原来科技是那么有趣，那么神秘。 　　这次科技馆的主题是“防震救灾”，我看到了那几年唐山、汶川大地震的受灾情况，看到了许许多多的科技品，并且我还亲自做了实验，发现了其中的奥秘所在。我还参加了发生火灾、地震的逃生演习，让我更一步地了解遇到灾难时该怎样逃生。 　　通过这次参观，我学到了许多有关“防震救灾”的知识，比如：震源是指“地球内发生地震的地方”，地震波是指“地震时，在地球内部出现的弹性”应县木塔和独乐寺观音阁都是用“建筑版太极拳”木结构造成的……我觉得大家应该增强防护意识，多看一些有关防护措施的书。我们绍兴是一个风水宝地，台风、地震、泥石流、塌方等自然灾害从没到过我们绍兴，因为绍兴这块的地球内部物质并不是经常运动，所以，绍兴不属于地震带，但我们不能就因此不保护绍兴，我们还是要有所准备。 　　同学们行动起来，一起来保护地球妈妈，一起保护绍兴这个鱼米之乡，倡导人类保护大自然，保护环境。要珍惜地球妈妈对我们的爱，让我们用同样的方式去回报地球妈妈吧! 参观科技馆观后感4 　　今天，我去了科技馆，那丰富多彩的科学技术，让我受益无穷。，让我体会到了现代科学技术的发达与先进。 　　进入大厅，有利用滑动摩擦减小摩擦力的拉力器，有利用动力发电的显示屏，有触摸感应的电子书，还有可以看到人体骨骼的镜子。再往里走，有妙趣横生的喊泉，有人工发电的娃娃，有另人捧腹大笑的哈哈镜，还有人工发力的小铁环。走到楼上，有有趣的猜生肖游戏，有好玩的踩泡泡游戏，有辩色游戏，有转转盘饿游戏还有模拟打排球游戏。进入二厅，有彬彬有礼的机器人，有测试体重的机器，有会弹琴的机器人，还有会转动的机器人，真是另人回味无穷！ 　　在学习中，在生活中，我们也应该学会探索和实践，把一个可乐瓶做成筷子调羹盒，把旧瓶子做成一个东西，把旧报纸做成精美的小礼品。只要我们去发明，只要我们肯坚持不懈地创造。 　　科学技术真神奇啊！让我如醉如痴。 　　科学技术真伟大！简直无法用语言来形容！ 　　我们应该多多锻炼自我，坚持探索知识。 　　同学们，现在科技真是发达，让我们努力学习知识，勤动手，多创造，为社会做出贡献，哪怕是一分绵薄之力，让我们在科学的海洋里遨游，在知识的海洋里遨游！ 参观科技馆观后感5 　　今天早上，我们排了长队，来到了初中的科技馆。这不是一个真正的科学博物馆，而是一个小房间。 　　走进来，我发现里面的东西很奇怪！首先，我看到许多动物，它们最初是3D的。我们都戴上3D眼镜，看着动物，好像它们是真的一样。我们伸出手去触摸它们，但是我们不能触摸它们。真是奇迹！ 　　我正在看一只小企鹅。当我向左走时，它的头朝向我。我向右边走去，他的头又转向我，这让我大吃一惊。为什么？ 　　我们又参观了下一个。这东西太奇怪了。它像一张网，但感觉像一个平板。还有一个能自动爬上爬下的，这让我们非常惊讶！ 　　还有一个大鼓。我们不需要开枪。只要我们把手伸进洞里，它就会自动响。老师告诉我们这是声波的原理！ 　　还有两面镜子，中间有一辆车，但是透过镜子的反射，我们看到了成千上万辆车！还有两根直杆可以很容易地穿过弯曲的孔。真是太神奇了！ 　　科技馆里有什么奇怪的东西。我真的希望我能去玩！ 　　母亲的话：孩子们的文章提出了几个原因。看来父母应该先努力理解科学的奥秘，然后带他们的孩子去魔法科学讲堂！ 参观科技馆观后感6 　　星期二下午，我们在老师的带领下参观了流动科技馆。随着老师的引导我们来到了"球幕电影".里面黑黑的，老师给我们播放了《恐龙灭绝之谜》。 　　恐龙生活在一个美好的家园，那里有花有草，脖子比树还高的恐龙从水里探出头来，蝴蝶从它旁边飞过；翼龙从空中飞来，两只翅膀又宽又大；两只三角龙看着自己的蛋，因为宝宝要出生了；一只霸王龙张着血盆大口向三角龙飞奔而来。我们正为三角龙的命运担心的时候，忽然有一件意想不到的事发生了，有一颗小行星正在以飞快的速度撞向地球，四面八方着起了火，没有一只恐龙逃过这场灾难。 　　我们又来到了机器人馆，机器人"小优"为我们表演了摇头、转圈，念古诗……，红色的机器人转圈、跳舞；磁力球互相发生电，能把娃娃头发吸起来，记忆磁铁加热可以打开、合上、变长、变短。 　　我们下楼玩儿了游戏机，它有各种各样的功能，能看电视、开灯，开冰箱等等。 　　科技馆里的每件展品都让我惊奇，通过这次参观，我深切感受到中国科技的飞速发展，作为一名小学生，我一定要努力学习文化知识，将来要为中国科技发展作出更大的贡献。 参观科技馆观后感7 　　五月十七日，学校组织我们实践活动，这次活动地点是中国科学技术馆，说起科技馆并不是我第一次去，我很期待这次又有什么不同的收获。 　　我们小组主要参观的是人体构造区域，首先映入眼帘的是一颗被蓝色血管缠绕的巨大心脏，心脏闪烁着红色的光芒，好像正在工作。我一点也不害怕，大步地走了进去。接着，我发现地上有好多黄豆，还有点水，脚踩一下地面，水就会有波纹。我玩得正起劲，突然看见上面的褶皱和肉色的内壁。我吃了一惊，原来这里是大肠，我正处于大肠中间。走出“大肠”，就看到一个标牌：“吸烟有害健康”，大概内容是：如果长期吸烟会让肺受伤，严重就会的肺癌导致死亡。标牌右边有三大桶烟卷模型，好像在提醒我们不要吸烟。 　　再往前走了几米就看到了树状脑神经线，这可是人体非常重要的一部分，脑神经受损大脑就不能正常工作，严重的就会失去生命。我一定要保护好自己的脑神经线啊! 　　时间过得佷快，小组返班了。这次实践活动我的收获很大，不仅直观到人体内脏器官的样子，而且对其功能有了更深的了解，也知道了怎样爱护自己的身体。 参观科技馆观后感8 　　7月24日上午，我在教官和老师的带领下，怀着激动的心情，来到合肥科技馆参观。 　　来到科技馆门口，我被眼前的景色惊呆了，科技寛十分高大，大约有20多米高。到处人山人海，走进科技馆，我们到了二楼，我们对这些东西很好奇，一会看看这，一会又看看那。但一看到介绍牌，就知道这些东西有什么用了!我来到了模拟足球场面前，发现许多人都排队等待踢球。轮到我了，这时，我感到十分惊讶，足球场和防守人员都在屏幕里，我想:防守人员在屏幕里面，他能防得住吗?我把足球放在点上，用力一踢，哎呀!正好踢到守门员身上，他不费吹灰之力，就把球拿到手中了。我失望极了。 　　这时，李根拉着我的手，把我带到了一个正方体的面前，我看见里面有一个弹簧。李根说:“你能摸到里面的弹簧吗?”我想都不想地说:”当然能!”我伸手一摸摸了半天都摸不到。李根笑这对我说:"这只是灯光的幻影而已，真正的弹簧在下面呢!”我向下一摸，果真摸到了!我们有参观了许多东西。 　　走出科技馆，我深深地地感受到中国科技日新月异的发展。我长大也要为中国科技贡献自己的一份力量。 参观科技馆观后感9 　　"周五，学校组织我们去天津科技馆完玩了一趟，下面我给大家介绍一下我在那里看到的情形。 　　天津科技馆非常有趣，最让我兴趣盎然的就是滑行球和眩晕小屋了。眩晕小屋的里面是最有意思的地方，它里面的地面十分倾斜，往前走、往上攀和往后退都很困难，最刺激人了。不过最容易的还是往下摔了，只要稍不注意，就会头昏眼花，栽倒在地，这是你就有胆颤心惊的感觉，内心久久难以平静。 　　带着余悸我又去玩下一项：滑行球。滑行球的玩法是：站在高处，把球放进它的轨道里，用力一推，就可以了。滑行球就像过山车一样在轨道里转来转去，直至到达终点，所以我说它非常有趣。 　　我还玩了一项，叫隐身屋。里面都是黑白相间的格子。还有两面镜子。从一个小洞钻进镜子里，就看不见自己的下半身了。这个是因为镜子的反射原理，才使我们看上去隐身了。很神奇吧！ 　　天津科技馆好玩极了，我以后一定要好好学科学，学会本领，争取建一座比天津科技馆更高级、更有趣，更好玩的.科技馆。 　　通过参观，我还了解了许多科学知识，开阔了眼界，经过我这么一说，你是不是也想去科技馆呢？ 参观科技馆观后感10 　　前几天，学校组织了一个活动，我们自愿报名，由老师带领我们去沈阳科技馆参观。 　　科技馆我并不陌生，它位居沈阳市中心，外型宏伟壮观。几经辗转我们来到了目地的，刚步入科技馆，小周老师教给了我们莫比乌斯圈的原理。她通过幽默风趣的教学方法教会我们知识，同时也用讲故事和做实验的方法让我们了解参与我们没经历过的科学知识。最后我们来到了科技馆中心，在这里我们一直用游戏的方式冲击着自己。这里有先进的机器，高超的设备，一层楼有正常楼层的两个高，应有尽有的游戏装备使我们流连忘返，最让同学们痴迷的是体感游戏，虽然人多嘈杂，同学们也都井然有序，每个人都会把垃圾放在垃圾箱内，这体现了同学们优秀的基本素质。看到这些，我由衷的发出感叹，这仅仅只是一个沈阳的科技馆而已，却如此豪华，完美。我为我的祖国而自豪。 　　通过参观科技馆我感触良多，中国是一个在经济上多么发达的一个国家啊!我为我能生在中国而骄傲，我为我是中华民族中的一员而自豪。参观过后，我们十分开心，十分快乐，我也十分珍惜像这样的活动，如果以后还有机会参加这种活动，也一定少不了我! 参观科技馆观后感11 　　今天是荷塘区教育局组织社会实践活动的日子。我校三至六年级的同学将在老师的带领下前往“湖南科技馆”一览科学家的智慧结晶。 　　我们抑制不住内心的兴奋和激动，踏上了大巴专车。时间好似蜗牛一样慢慢的爬着，好不容易才到了大家所期待的“湖南科技馆”。哇!好雄伟!好壮丽的建筑啊! 　　同学们迫不及待地下了车，来到湖南科技馆面前，这座科技馆的造型是那么的奇异别致，从外到内无不呈现出华丽与科技的现代。科技馆除了分A馆和B馆外，还有球幕馆。每馆分三层，还分门别类地设置了许多的展厅。我们参观的是A、B两馆。 　　随着长龙似的队伍，我们好不容易才入了馆。一进门仿佛时空穿越，那些古老的仪器，如：指南车、日晷、古钟、小香炉……令我们眼前一亮，真稀奇啊!再看看今天各种各样而又小巧便于携带的指南钟以及花样百出的时间显示器，无不让我感到人类的进步，科技的飞速发展。 　　随着人流往里走，我又看到了许多高科技成果，看起来真先进，每一样东西都有自己的特色。瞧，这个是能素描人像的仪器;那个是巨大的能自动翻阅的无纸书籍;还有那个是能自动弹的琴……各种各样，闻所未闻，令人耳目一新的新鲜玩意儿让我应接不暇。 参观科技馆观后感12 　　20xx年5月17日，我们四年一班全体同学和老师一起来到了中国科技馆进行社会实践活动。站在高高的科技馆大楼前，我觉得真像站在巨人面前。 　　进到馆内，老师把我们分成几个小组。我和于可娣、虞欣烨、刘实一组。馆内有许多有意思的项目，如“镜子迷宫”，“人体内部”等。老师发给了我们活动手册。于是，我们按照手册上的要求来到了二楼b厅。哇，我被眼前的景象惊呆了!首先映入眼帘的是一颗正在跳动的“心脏”。我了解到了健康的生活方式，合理的膳食是最有效预防心血管疾病的方法。 　　我们顺利完成了手册上的内容，之后就可以进行活动了。科学馆里有各种各样有意思的活动，其中，我最感兴趣的是“镜子迷宫”，这是一个布满镜子的房间，无数的镜子映着灯光，形成了一个光怪陆离的世界，招一招手，有无数的我晃的我直头晕，连走路都变得摇摇摆摆，跌跌撞撞的。在里面我曾三次与镜子亲密接触。 　　这次活动我玩的非常开心，同时也收获了许多知识。下面我来出道题考考大家：人体发动机是什么?答对了!是心脏。这次春游真的非常开心。 参观科技馆观后感13 　　一个阳光明媚的星期五，学校安排我们100余名学生参观了天津科技馆。 　　一进科技馆，我们就被它的大、全、奇深深吸引住了。一楼主要是科普类的。导游带我们参观了飞机的黑匣子、闪电墙、法拉第笼……，我最感兴趣的就是法拉第笼，因为只要笼子一触到电，就会产生十万伏特的电压，但站在笼子里面的人却安然无恙，用手触摸笼子也一点儿事都没有。 　　二楼更是有趣，主要是科学类的，有动力发电、乌龟称重、眩晕小屋等。人只要一踏进眩晕小屋，就会头晕目眩，只能靠墙边走，它的地面是倾斜18°的，一不小心就会摔倒，走在里面真是胆战心惊啊！ 　　在馆里还看到陈设着许多科学家照片，想想那些科学家们从小就刻苦学习，为科学鞠躬尽瘁，做出了巨大的贡献，使我更坚定要刻苦学习，认真钻研，将来奉献科学的理想。 　　这次去科技馆，我掌握了许多科学知识，增加了见识，增长了智慧！ 参观科技馆观后感14 　　5月17日学校组织我们来到中国科技馆参观。 　　中国科技馆远看像一个巨型的魔方，仿佛藏着无数的秘密。走进大厅，我们的目光都聚集到了“生命螺旋”的雕塑上，我们感受到生命的奇妙，真让人叹为观止。 　　接下来，我们按照导引依次参观了人体“发动机”、吃出健康、生命的“管道”、吸烟的危害和光的反射五部分展览。从这些展览中，我们通过展品模型、展示体验了解了心脏的构造、血管的运行、健康饮食的重要性和吸烟的危害，也初步学习了丰富的光学知识。而后，我们还进行了有趣的风力动能试验，视觉错觉体验，与门捷列夫“对话”，并了解了人类对太空的初步探索。 　　这次科技馆之行给我留下了深刻的印象。我了解到科技的发展给社会生活带来了巨大的改善，感受到科技创新为人类带来的好处。同时我也体会到科技发展正面临着巨大的挑战。我们青少年为了将来实现科技强国梦，更应该刻苦学习，练好本领，迎接挑战，为我们祖国的繁荣富强做出自己应有的贡献。 参观科技馆观后感15 　　昨天我们学校组织我们到乌鲁木齐市参观科技馆，因为机会难得，一个学校就有个人，所以，我感到无比的骄傲，自豪。 　　早上8:00，我们就来到了教育局集合，我们每个人都无比的兴奋，无比的激动。9:00我们准时出发了，我们一个个上了车，在车上谈天说地，好像并没有这件事一样，其实我们每个人的心里早已把这件事放到了最高点。9:45我们终于到乌鲁木齐了，我们每个同学以按耐不住不住自己了，飞一般的向科技馆奔去，但还是被带队老师给捞了回来，在老师带领我们的情况下，我们还是剪完了票，来到了大厅。10:00我们顺利的来到了第一个展厅，我们第一眼就看到了节约能源四个大字，接下来，我们又看到了许多的小知识，下面，我们又观看了许多的节约能源的创意漫画，最让我感触深刻的是三辆车排放的尾气形成了一个恐怖的骷髅头和一个有塑料袋围成的中国，上面的标语是‘塑造中国“由此，我们感到了中国以后的命运，我不由得打了个寒颤，下一个展厅是让我们动手实践的，我们玩了许多有趣的东西，最有趣的是“物理反应”，一个女生把手放到一个玻璃似的球体上，头发一下变成了钢丝一样的直线，把我们笑得，肚子都疼了。 ;

营改增开始实施是2016年5月1日 。一、营业税改增值税1、营业税改增值税，简称营改增，是指以前缴纳营业税的应税项目改成缴纳增值税。营改增的最大特点是减少重复征税，可以促使社会形成更好的良性循环，有利于企业降低税负。二、、转型后应纳税额计算规则1、得税务机关代开的专用发票可按发票注明的税款抵扣销项税额。2、转型后认定为小规模纳税人的，交通运输业、国际货运代理业务纳税人取得的外省市和本市非试点纳税人的原属于营业税可差额征收范围的发票，可按发票金额在销售额中扣除。3、其他行业如取得外省市和本市非试点纳税人的原属于营业税可差额征收范围的发票，也可按发票额在销售额中扣除，但取得的本市试点一般纳税人或试点小规模纳税人的发票，不可扣除销售额。

　　教师辞职信可以按照《劳动法》第31条、《劳动合同法》第37条的具体规定内容来书写即可。　　第31条　劳动者解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知用人单位。　　第37条　劳动者提前30日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。劳动者在试用期内提前3日通知用人单位，可以解除劳动合同。

浪淘沙 ·欧阳修 把酒祝东风,且共从容,垂杨紫陌洛城东.总是当时携手处,游遍芳丛. 聚散苦匆匆,此恨无穷.今年花胜去年红.可惜明年花更好,知与谁同? [注释] [把酒]―把,端着.把酒就是端着酒杯.如果理解为把住酒壶不撒手,那就俗了. [紫陌]―陌,阡陌,小路.紫陌,泛指皇城之外的路. [且]――并且,而且,也.（连词的成分很大,但通篇看,该字还隐含着“希望”“盼望”“但愿”的成分） [从容]―从,跟随、相伴.容,容纳、允许、让.从容,非从容不迫之意,但从作者惜春的角度看,还是有些不慌不忙之宽余.在该词里大多取相伴之意 [总是]―大多是,都是,全是. [祝]―祝愿,问候. [胜]―超过. [译文] 【把酒祝东风】端起一杯满怀深情的酒,问候你久违的春天,【且共从容】并且希望你不要步履匆匆,留下来与我和美相伴吧.【垂杨紫陌洛城东】繁华的洛城之东,路旁已是垂柳依依,春意盎然.【总是当时携手处】还记得吗?去年此时,也是在这里,你我携手相伴,【游遍芳丛】在芳草花丛中尽情的赏春游芳.【聚散苦匆匆】人间聚散总是苦于太匆匆,【此恨无穷】让人引起无穷的怨恨.【今年花胜去年红】今年的花儿比去年的还鲜艳美丽.【可惜明年花更好】也许明年的花儿会格外美好更加艳丽动人,【知与谁同】可惜的是,面对美景,不知道谁是与我一同赏花的人. 此词为明道元年（1032）春,欧公与友人梅尧臣在洛阳城东旧地重游有感而作,词中伤时惜别,抒发了人生聚散无常的感叹. 首二句语本于司空图《酒泉子》“黄昏把酒祝东风,且从容”,而添一“共”字,便有了新意.“共从容”是兼风与人而言.对东风言,不仅是爱惜好风,且有留住光景,以便游赏之意；对人而言,希望人们慢慢游赏,尽兴方归.“洛城东”揭出地点.洛阳公私园囿甚多,宋人李格非著有《洛阳名园记》专记之.京城郊外的道路叫“紫陌”.“垂杨”同“东风”合言,可想见其暖风吹拂,翠柳飞舞,天气宜人,景色迷人,正是游赏的好时候、好处所.末两句说,都是过去携手同游过的地方,今天仍要全都重游一遍.“当时”即下片的“去年”.“芳丛”说明此游主要是赏花. 下片头两句深深地感叹：“聚散苦匆匆”,是说本来就很难聚会,而刚刚会面,又要匆匆作别,这怎能不给人带来无穷的怅恨.“此恨无穷”并不仅仅指作者本人而言,也就是说,在亲人朋友之间聚散匆匆这种怅恨,从古到今,以至今后,永远都没有穷尽,都给人带来莫大的痛苦.“黯然销魂者唯别而已矣!”（南朝梁江淹《别赋》）好友相逢,不能长聚,心情自然是非常难受的.这感叹,就是对友人深情厚谊的表现.下面三句是从眼前所见之景来抒写别情,也可以说是对上面的感叹的具体说明.“今年花胜去年红”有两层意思.一是说今年的花比去年开得更加繁盛,看去更加鲜艳,当然希望同友人尽情观赏.说“花胜去年红”,足见去年作者曾同友人来观赏过此花,此与上片“当时”呼应,这里包含着对过去的美好回忆；也说明此别已经一年,这次是久别重逢.聚会这么不易,花又开得这么美好,本来应该多多观赏,然而友人就要离去,怎能不使人痛惜?这句写的是鲜艳繁盛的景色,表现的却是感伤的心情,正是“以乐景写哀”.末两句意为：明年这花还将比今年开得更加繁盛,可惜的是,自己和友人分居两地,天各一方,明年此时,不知同谁再来共赏此花啊!再进一步说,明年自己也可能已离开此地,更不知是谁来赏此花了.把别情熔铸于赏花中,将三年的花加以比较,层层推进,以惜花写惜别,构思新颖,富有诗意,是篇中的绝妙之笔.而别情之重,亦即说明同友人的情谊之深. 此词笔致疏放,婉丽隽永,近人俞陛云称它“因惜花而怀友,前欢寂寂,后会悠悠,至情语以一气挥写,可谓深情如水,行气如虹矣.”

法律主观：一、什么是个人所得税个人所得税是调整征税机关与自然人（居民、非居民人）之间在个人所得税的征纳与管理过程中所发生的社会关系的法律规范的总称。二、个人所得税改革的最新方案（一）完善有关纳税人的规定。现行个人所得税法规定了两类纳税人：一是在中国境内有住所，或者无住所而在境内居住满一年的个人，从中国境内和境外取得的所得，缴纳个人所得税；二是在中国境内无住所又不居住，或者无住所而在境内居住不满一年的个人，从中国境内取得的所得，缴纳个人所得税。从国际惯例看，一般将个人所得税纳税人分为居民个人和非居民个人两类，两类纳税人在纳税义务和征税方式上均有所区别。现行个人所得税法规定的两类纳税人实质上是居民个人和非居民个人，但没有明确作出概念上的分类。为适应个人所得税改革对两类纳税人在征税方式等方面的不同要求，便于税法和有关税收协定的贯彻执行，草案借鉴国际惯例，明确引入了居民个人和非居民个人的概念，并将在中国境内居住的时间这一判定居民个人和非居民个人的标准，由现行的是否满1年调整为是否满183天，以更好地行使税收管辖权，维护国家税收权益。（第一条）（二）对部分劳动性所得实行综合征税。现行个人所得税法采用分类征税方式，将应税所得分为11类，实行不同征税办法。按照“逐步建立综合与分类相结合的个人所得税制”的要求，结合当前征管能力和配套条件等实际情况，草案将工资、薪金所得，劳务报酬所得，稿酬所得，特许权使用费所得等4项劳动性所得（以下称综合所得）纳入综合征税范围，适用统一的超额累进税率，居民个人按年合并计算个人所得税，非居民个人按月或者按次分项计算个人所得税。同时，适当简并应税所得分类，将“个体工商户的生产、经营所得”调整为“经营所得”，不再保留“对企事业单位的承包经营、承租经营所得”，该项所得根据具体情况，分别并入综合所得或者经营所得。对经营所得，利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得，偶然所得以及其他所得，仍采用分类征税方式，按照规定分别计算个人所得税。（第二条）（三）优化调整税率结构。一是综合所得税率。以现行工资、薪金所得税率（3％至45％的7级超额累进税率）为基础，将按月计算应纳税所得额调整为按年计算，并优化调整部分税率的级距。具体是：扩大3％、10％、20％三档低税率的级距，3％税率的级距扩大一倍，现行税率为10％的部分所得的税率降为3％；大幅扩大10％税率的级距，现行税率为20％的所得，以及现行税率为25％的部分所得的税率降为10％；现行税率为25％的部分所得的税率降为20％；相应缩小25％税率的级距，30％、35％、45％这三档较高税率的级距保持不变。（第三条、第十六条）二是经营所得税率。以现行个体工商户的生产、经营所得和对企事业单位的承包经营、承租经营所得税率为基础，保持5％至35％的5级税率不变，适当调整各档税率的级距，其中最高档税率级距下限从10万元提高至50万元。（第三条、第十七条）（四）提高综合所得基本减除费用标准。按照现行个人所得税法，工资、薪金所得的基本减除费用标准为3500元／月，劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得，每次收入不超过4000元的，减除费用800元；4000元以上的，减除20％的费用。草案将上述综合所得的基本减除费用标准提高到5000元／月（6万元／年）。这一标准综合考虑了人民群众消费支出水平增长等各方面因素，并体现了一定前瞻性。按此标准并结合税率结构调整测算，取得工资、薪金等综合所得的纳税人，总体上税负都有不同程度下降，特别是中等以下收入群体税负下降明显，有利于增加居民收入、增强消费能力。该标准对于在中国境内无住所而在中国境内取得工资、薪金所得的纳税人和在中国境内有住所而在中国境外取得工资、薪金所得的纳税人统一适用，不再保留专门的附加减除费用（1300元／月）。（第五条）（五）设立专项附加扣除。草案在提高综合所得基本减除费用标准，明确现行的个人基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、住房公积金等专项扣除项目以及依法确定的其他扣除项目继续执行的同时，增加规定子女教育支出、继续教育支出、大病医疗支出、住房贷款利息和住房租金等与人民群众生活密切相关的专项附加扣除。专项附加扣除考虑了个人负担的差异性，更符合个人所得税基本原理，有利于税制公平。（第五条）（六）增加反避税条款。目前，个人运用各种手段逃避个人所得税的现象时有发生。为了堵塞税收漏洞，维护国家税收权益，草案参照企业所得税法有关反避税规定，针对个人不按独立交易原则转让财产、在境外避税地避税、实施不合理商业安排获取不当税收利益等避税行为，赋予税务机关按合理方法进行纳税调整的权力。规定税务机关作出纳税调整，需要补征税款的，应当补征税款，并依法加收利息。（第六条）三、个人所得税计算方法应纳个人所得税税额＝应纳税所得额×适用税率－速算扣除数扣除标准5000元／月（2018年10月1日起正式执行）（工资、薪金所得适用）应纳税所得额＝扣除三险一金后月收入－扣除标准综合上面的介绍，新的个人所得税法草案已经提交全国人大常委会审议。

段落大意全文共有十个自然段，分为四大段：第一段（第1自然段） 借雷峰塔的倒掉，抒写了作者对雷峰塔的厌恶之情。第二段（第2——3自然段）作者引用“白蛇娘娘”这个民间故事，叙述了雷峰塔的由来，阐明了雷峰塔是“镇压的塔”，并希望它倒掉。分两层：第一层（第2自然段）用“白蛇传”这个民间故事，交代了对雷峰塔产生厌恶的缘由。第二层（第3自然段）作者很早就盼望雷峰塔倒掉，心情迫切。第三段（第4——8自然段）写雷峰塔倒掉后，人民的兴奋、欣喜的心情，并有力讽刺和鞭挞了法海的罪恶行径和可耻下场。分两层：第一层（第4——5自然段）雷峰塔全倒了，普天下之人，尤其是广大劳动人民欣喜非常。第二层（第6——8自然段）法海罪有应得，落得个可耻下场。第四段（第9——10自然段） 议论了白蛇娘娘与法海截然不同的结局。首尾圆合，总结全文。

【 #主持词# 导语】在主持词写作中，运用诗词写作中的对仗、押韵技巧，可以让主持人读起来琅琅上口，听起来具有音乐的节奏美；在大段的抒情性的描述中，则可以借鉴散文诗的写作特点，可以分行，也可以不分行，可以段落形式出现。 无 主持词频道！ 【篇一】婚礼答谢宴主持词范文大全 　　尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，女士们、先生们，大家好! 　　在这个春风送暖，阳光明媚的日子里，我们迎来了一个喜气洋洋、热闹非凡的美好时刻。 　　欢迎大家前来参加__先生和女士的婚礼答谢宴会。 　　在此我代表新郎新娘以及双方家长对各位的到来表示欢迎和感谢! 　　二位新人已于公历2xx-xx年3月30日农历2月26，在男方的家乡xxxx市举行了一次盛大的结婚庆典。 　　朋友们，此刻让我们大家伸出热情的双手，把最美好的祝福送给这对幸福的新人，祝他们婚姻幸福，事业有成! 　　今天，所有在场的来宾都为一对新人带来了无尽的问候和美好的祝愿。 【篇二】婚礼答谢宴主持词范文大全 　　尊敬的各位来宾，女士们，先生们：大家中午好! 　　受今天新婚回门庆典主人的委托，由我来主持今天仪式，本人感到万分的荣幸。 　　在这里首先请允许我代表夫妇和二位新人，对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎。 　　万山红遍层林染，春华秋实金灿灿，大雁南飞还故里。喜鹊还巢谱新篇。今天我们欢聚在水杉饭庄，带着深深的期盼，浓浓的情意，共同的迎来了。女士、先生的回门庆典。在这幸福的时刻，在这美好的瞬间，我宣布回门庆典仪式现在开始!鸣炮! 　　一对新人喜成婚，成家立业变大人。洞房花烛不忘根，新婚之后回家门。美酒盛宴颂新婚，鞭炮齐鸣贺新人。让我们以热烈的掌声，有请新郎新娘一同步入回门庆典的婚礼殿堂。 　　沐浴在幸福甜蜜之中的佳人，在庄严的婚礼进行曲中，心帖着心、手牵着手，款步向我们走来，朋友们，让我们衷心的为他们祝福、为他们祈祷、为他们欢呼、为他们喝彩。 　　亲爱的朋友们，今天是公元年月日，是一个非常喜庆的日子，在这大喜的日子里，我们的新郎和新娘怀着两颗相爱的心终于走上这庄严的婚礼殿堂。接下来、让我们一起来倾听一下两位有情人的心声。请一对新人、双手相牵，深情的注视着对方，请新郎闭上眼睛，想象一下;若干年以后，这张青春灿烂、美丽光洁的脸上，皱纹横生、满头白发的时候，你还会像现在这样爱着她吗?(会)。 　　新娘、请你暂时闭上眼睛，认真的想一下，此时你的新郎英俊潇洒、事业有成、激-情满怀。可是岁月会腐蚀你们的激-情，生活中的柴米油盐也许会使你们磕磕碰碰，到那时，你会坚定的爱着你的新郎吗?(会)。好。请新郎张开热情的双臂去拥抱将与你牵手一生的爱人吧。 【篇三】婚礼答谢宴主持词范文大全 　　尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，女士们、先生们： 　　大家好。 　　欢迎大家前来参加______先生和______女士的婚礼答谢宴会。二位新人已于公历20XX年元月14日农历十一月廿四，在男方的家乡举行了一次盛大的结婚庆典。所以今天我们在这里为没有能亲赴现场的各位亲朋好友再举行一次婚礼答谢宴会。在喜气洋洋的今天，炮炷声声的此刻。我代表二位新人祝愿大家，在新的一年里:财源滚滚、身体棒棒、喜事多多。好，朋友们让我们以最热烈的掌声，有请二位新人闪亮登场。 　　(登场中……)沐浴在幸福甜蜜之中的美丽佳人，在新郎的相伴下，踏着幸福的乐曲，面带微笑向我们款步走来。 　　(站在典礼台上)接下来，请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。站在我旁边的这位亭亭玉立、婀娜多姿，赛过貂禅不让西施，天上能使大雁落，水里能让鲤鱼沉的漂亮女士，就是今天的新娘______女士。这么多好听的话，追我媳妇的时候都没有说过，今天都用新娘身上了。不过，也是恰如其分，大家说是不是啊?声音不够响亮，大家都在心里琢磨，这词用到自己媳妇身上最合适不过了，是吧，模范啊。好，我们就有请新娘做个自我介绍，对在座的各位新朋好友说几句话。 　　(新娘讲话……)说的多好啊，不愧是当代知识女性。 　　介绍完新娘我们看新郎，站在新娘旁边的这位美滋滋、乐颠颠的小伙子，英俊潇潇、落落大方、相貌堂堂、一表人才，真是比阿兰德龙有魅力，比施瓦辛格体格棒。这就是新郎______先生。来新郎也向大家介绍一下自己，和在座的各位亲朋好友说几句话吧。 　　(新郎讲话……)太感动了，不愧是人民教师，几句话说的是条理分明、重点突出、含义深刻。不过，我上小学的时候总是被老师罚站了，今天可找着机会报仇了，咱也让新郎老师在台上“罚站”。好，新郎新娘请向后一点，站好。不过我想这有新娘陪着，新郎得是越站越开心了。 【篇四】婚礼答谢宴主持词范文大全 　　各位来宾： 　　中午好! 　　朋友们，当流转飞逝的星光把我们的思绪引回到远古的时空，在那天地未泯的年代里，有一个美丽的传说：每个女孩原先都是一个不会流泪的.天使，突然有一天，天使流下了第一滴爱的眼泪，因为她发现自己喜欢上了一个男孩，于是就折断了翅膀，来到人间和自己心中的爱人厮守终生。 　　千百年来，斗转星移，人世间总有一份恒久不变的情怀，那就是爱!只要真心去爱，总会换来相守今生的安排!也正是有了这不变的信念，人世间不知又续写了多少永恒的诗篇。从千万年前的天使下凡，到无名指的白金钻戒，生生世世的爱情故事，从今翻开崭新的一页! 　　今天是20xx年xx月xx日，星期x，是xx先生、xx女士的大喜日子。30多年前，他们大喜过一次。今天，为他们的女儿再次大喜!这叫做喜上加喜、喜后有喜，喜出望外、喜笑颜开! 　　首先感谢各位来宾光临今天的答谢午宴。无论是xx、xx的战友、老乡和同事，还是xx姑娘、xx小伙的哥们姐们，总之都是朋友，好朋友，欢迎大家! 　　虽然大家亲切的目光，都聚焦在我的身上，可我并不是今天活动的主角，顶多算是主角助理。再拔高点，或许算一个主角代理! 　　今天宴会的真正主角，是xx、xx。有请他们站起来，亮个相，向大家招手致意，并深深地鞠上一躬，对朋友们的捧场，表示真诚的谢意! 　　本来，两位主角有许多感激、感谢、感恩的话，要在这里表达。但是，他们有些担心，担心在这激动人心的场合，激动得说不出话来，执手相看泪眼，竟无语凝噎! 　　老战友老朋友都知道，xx是蓝球、乒乓球好手，江湖人称球场勇士、兵坛猛将。但在今天这个场合，英雄无用武之地，他的勇猛无法施展。老xx姓xx。打球时他叫xx旋风，讲话时他叫xx紧张! 　　所以，受xx哥xx嫂的信任和指派，今天我站在这里，代表他们向大家致敬、致谢、致意。我见证了xx姑娘从小学、中学、大学到目前的成长经历，因而，我也乐意以这种方式，为亲爱的xx侄女，送上真诚美好的新婚祝福! 【篇五】婚礼答谢宴主持词范文大全 　　尊敬的各位领导，各位亲友嘉宾： 　　大家上午好！ 　　女士们、先生们！现在站在我身边的就是我们今天答谢宴会的主角：一对幸福的人，看，他们脸上洋溢着甜蜜的笑容，令人感动！ 　　这位是国家统计局开原市调查队的**，是我的好五哥；这位是清河区实验中学的物理老师**，从今天开始就是我的好嫂子。本人十分荣幸，受两位新人之托，主持今天的结婚答谢宴会。 　　首先让我介绍一下来宾，参加今天宴会的有：**的父亲及家人，**的父母及家人，以及她们双方单位的领导、同事、还有同学等。 　　他们两位秉承喜事新办的原则，他们决定：答谢宴会只收祝福，不收红包，只重感情，不收礼金，请各位亲友，给予谅解和支持！ 　　“再续姻缘春意雨，重调琴瑟韵尤佳”。 　　在这喜庆的日子里，一对新人，欢欣鼓舞，幸福满怀。他们有许多感激之词需要表述，下面先请XX先生致答谢词。 　　****他们二位的一席话，发自肺腑，字字真情，句句感人！让我们再一次以热烈的掌声祝福他们！ 　　在这鲜花盛开的季节，在这美好幸福的时刻，这一对新人走到了一起，得到了完美的结合。这个功劳应该归功于他们的介绍人--XX女士，此时的介绍人也一定有颇多感受。下面有请介绍人谈一谈成功感言吧！ 　　在这一对新人构筑婚姻殿堂的日子里，得到了家人和亲有的支持与呵护，今天也同样要把祝福送给他们，有请****的哥哥--**先生讲话。 　　在这幸福的时刻，亲情、友情、手足之情，交织在一起，千般祝福，万般希望滚动在每个人的心里，下面有请**的三哥**先生讲话。 　　祝福是真情的，感情是真诚的，还有哪位要把祝福送给他们？ 　　各位来宾，各位亲友，让我们举起手中的酒杯，共同祝福这对龙凤新人：新婚幸福、白头偕老、永结同心，爱情永驻！ 　　酒宴开始，服务员上菜！ 【篇六】婚礼答谢宴主持词范文大全 　　各位领导、各位来宾、女士们、先生们： 　　大家中午好! 　　这是一个春暖花开的季节，这是一个阳光灿烂的日子，我们欢聚在XXXX大酒店，一起来参加新郎XXX、新娘XX结婚答谢喜宴。首先，请允许我代表新郎、新娘和他们的家人对各位嘉宾的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢! 　　我和新郎的爸爸XXX是战友、是同事、是邻居，能够主持今天的这场结婚答谢喜宴，我觉得义不容辞，我感到十分高兴。我真诚地希望在座的.各位嘉宾，我们共同来见证一对有情人终成眷属，共同来祝贺一对好青年喜结连理，共同来度过今天中午这段美好的时光。 　　朋友们，现在，一对新人正含情脉脉地站立在幸福门前，他们将携手走进这个婚姻的殿堂，开始他们崭新的生活。让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来吧!有请新郎、新娘入场。 　　在这优美浪漫的乐曲声中，一对新人手牵着手、肩并着肩款步走来，他们走过了八年的相恋历程，终于走上了婚姻的殿堂。走向幸福，走向成熟，走向美好的未来!朋友们，让我们为他们祝福吧! 　　一对新人已经来到了辉煌的舞台上，这里我要把他们隆重的介绍给大家。 　　新郎XXX，他聪明、热情、诚实、大方，现在市城-管执法局XX分局工作，是一名优秀的城-管执法干部。 　　新娘XX，她心灵纯洁，品质高贵，美丽善良，现在XX区建设局工质量监督站工作，是一名优秀的城市设计师。 　　一位是城市设计师，一位是城市管理者，两们新人为我们XX市的城市建设和城市管理作出了他们的积极贡献，可以说，两位新人的职责崇高而光荣，两位新人的结合幸福而完美，两位新人的前程远大而辉煌。让我们祝福他们事业蒸蒸日上，生活永远甜蜜。 　　朋友们，一对新人几天前在新郎爸爸妈妈工作的地方XX市XX大酒店举行了隆重热烈的结婚庆典，让我们通大屏幕，走进X市，一起来领略一下那里的人文风情，观赏一下婚礼的盛大场面，感受一下现场的喜庆氛围。 　　接下来，请XX区建设局质量监督站XXX站长致新婚贺词，有请X站长。 　　X站长热情洋溢的新婚贺词表达了我们在座的各位嘉宾的共同心声和美好祝愿。谢谢X站长。 　　朋友们，下面，我们的新人将给我们带来一个更加温馨甜美的时刻——浇注香槟塔。他们走向香槟塔，把细腻、柔顺、清新、香甜的香槟酒，倒入那晶莹璀灿、绚丽多彩、美仑美奂的香槟塔内，这象征着他们的爱情源源流长，预示着他们的生活节节升高。朋友们，响起掌声，为他们祝福，为他们喝彩。 　　现在，该是双方父母与来宾朋友们见面的时候了，他们已在前厅等候多时，有请双方父母入入常。 　　带着儿女新婚的喜悦，带着对儿女不可割舍的眷恋，带着对来宾朋友们的深深谢意，双方父母走上舞台。有请新娘的爸爸XXX先生代表双方家长致辞。 　　家长的致辞发自内心，我们体会到了他的喜悦之情，我们接受到了他的感谢之意。在这里，我们希望新郎、新娘要牢记父母的谆谆教诲，结婚以后要更加努力的学习，更加勤奋的工作，更加健康的成长，用你们的热情和真诚，用你们的智慧和力量，共同营造和-谐美满的幸福家庭，共同创造光辉灿烂的美好未来! 　　各位领导、各位来宾、女士们、先生们：在新婚答谢喜宴进入XX的时候，请您斟满满喜庆的美酒，举起吉祥的酒杯，共同祝愿两位新人百年好合，永结同心!共同祝愿在座的各位嘉宾身体健康、家庭幸福、万事如意! 【篇七】婚礼答谢宴主持词范文大全 　　尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的的同事们： 　　大家，晚上好！ 　　鹊唱枝头喜临门，玫瑰花香贺新人，佳偶天成结连理，美满幸福好婚姻。 　　在这个满是希望的春季里，XX先生和XX小姐即将花开并蒂、喜结连理，步入圣洁的新婚殿堂。同是明月大家庭的成员，受准新郎XXX先生之邀，来主持今天的这场婚礼答谢喜宴，我觉得义不容辞，也感到十分高兴。就让我们一同来见证和祝贺一对好青年喜结连理，共同度过今晚的美好时光。 　　各位来宾，相信现在你们心中所期待的一定是今天喜宴的主角，XXX先生和XX小姐，想一睹俊男靓女的风采，那么，就请大家伸出您的幸运双手用热烈的掌声欢迎这对新人登场！有请准新郎xxx和准新娘xxx登场。 　　站在我身边的这位，相信大家都再熟悉不过了，有可能大家和他在一起的时间比新娘还要多，他就是英俊潇洒中不失文雅稳重，风流倜傥中不乏务实上进的XXX先生，入职以来，他的工作表现可以说是得到了无数个赞，是真真正正的明月好青年，站在准新郎身旁的是温柔端庄、兰心蕙质的XX小姐，可谓才子配佳人，天作之合。 　　俗话说，百年修得同船渡，千年修得共枕眠。在这个激动的时刻，相信这对新人的心情都很激动，一定有很多话要表达，下面请大家用热烈的掌声，欢迎王洁培先生讲话，准新郎，你有什么想对新娘说的吗？可得谨慎了，这个新郎还是准的.，说的时候可得悠着点，那新郎，你有什么想对同事们说的吗？ 　　接下来，请你把你的岳父大人和岳母大人请上台来，和大家说几句吧。感谢，王先生和王夫人。 　　接下来有请新郎的舅舅、舅母上台致辞。家长的致辞发自内心，我们体会到了他表达的喜悦之情，也接收到了他的感谢之意。 　　好的，现在我宣布今天的酒会礼成，答谢喜宴正式开始。 　　俗话说：舒心的九千杯不醉，知心的话万言都对。希望大家喝的大醉，这才是主人的欣慰。希望大家开怀畅饮，吃的满意，喝的开心，谢谢大家！ 【篇八】婚礼答谢宴主持词范文大全 　　尊敬的各位朋友、各位来宾，女士们、先生们： 　　大家中午好! 　　俗话说：情山栖鸾凤，爱河沐鸳鸯!花香酒美人欢畅，高朋满座喜洋洋，亲朋好友来祝贺，xx结婚做新郎，昨日尝尽相思苦，今日拥抱娇新娘，自此双飞共比翼，幸福欢乐齐天长! 　　20xx年4月6日，xx先生、xx小姐在xx市举办了隆重的结婚典礼，今天，在新娘xx的生长地举办新婚答谢宴会，在两位新人喜结百年之好的幸福时刻，承蒙各位光临，送来了亲情，送来了友谊，送来了吉祥，送来了祝福，在此，我代表新郎新娘及双方家人向前来参加今天答谢宴会的各位朋友、各位来宾，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢! 　　下面，请大家伸出您的幸运之手，用最热烈的掌声欢迎这对新人闪亮登场!有请xx先生、xx小姐! 　　新郎新娘手牵手，从此成了小两口，新郎新娘一根筋，海枯石烂不变心，新郎新娘同进步，多吃萝卜少吃醋，新郎新娘感情好，明年就生小宝宝。 　　让我们共同祝愿两位新人一心一意，两情相悦，三阳开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方进宝，九九同心，十全十美，百年好合，千年不变心，万年幸福长! 　　人们都说，女儿是爸爸的小棉袄，都说，父爱如山，如今，女儿长大了，出嫁了，万语千言，如何能表达心中的感慨万千!下面让我们用雷鸣般的掌声、有请xx小姐的父亲xx先生致辞! 　　听新娘说，在6号的结婚典礼上，新娘喜极而泣，新娘的母亲也泪光连连，是啊，在这个喜庆的时刻，有一个人心中百感交集，有千言万语想倾诉，她想说：无论何时何地，我永远爱你，你永远是我的心肝宝贝!这个人就是xx的母亲xx女士。 　　在xx女士的心里，女儿永远是妈妈的掌上明珠、心头肉，永远是妈妈的眼珠子、命根子。 　　女儿的第一声啼哭，拨动了妈妈快乐的心弦，女儿第一声妈妈的呢喃，让妈妈喜极而泣。 　　从女儿阑珊习步到异乡求学，妈妈的心无时不刻为女儿魂牵梦绕。 　　女儿的口中餐、身上衣，成了妈妈不是负担的挂牵。 　　如今，妈妈已为你把长发盘起，已为你穿上嫁衣，女儿已成为新娘，妈妈已帮你把爱巢筑起!妈妈的心愿就是：你一定要幸福!幸福!直到永远!这就是一位母亲最纯洁的爱，让我们把热烈的掌声献给这位伟大的母亲——xx女士! 　　因为爱，所以爱!爱使生命灿烂、爱使生命辉煌!俗话说，百年修得同船度，千年修得共枕眠。 　　是前世的缘、把这对钟爱一生的年轻人结合得甜甜蜜蜜，从此白头偕老。 　　是今生的情、把这对心心相印的年轻人融合得恩恩爱爱，从此幸福永恒。 　　此时此刻这对新人心情一定很激动，一定有许多心里话要表达，下面请大家用掌声欢迎xx小姐讲话。 　　xx先生、xx小姐：今天，现场所有人的目光都注视着你们，所有的祝福都送给你们，愿你们能够牢记父母的教诲，亲朋的重托，用一颗感恩的心，回报双方父母;用一颗友善的心，善待亲友、同学、同事。 　　在今后的生活里，用你们一颗善良的心，两只勤劳的双手，三生有幸的鸿福，四通八达的前程，五世皆昌的鸿运，六艺皆精的实力，七步成诗的才华，八面玲珑的机敏，九鼎一言的诚信，共同建设你们十分美好的生活! 　　最后祝愿各位来宾天天笑口常开，月月心想事成，季季万事如意，年年兴旺发达!祝愿在座为官的朋友们，政通人和，飞黄腾达;祝愿生意界的朋友们，生意兴隆，财源滚滚;祝愿年轻的朋友们，青春不老，才华永恒;祝愿年长的朋友们福如东海长流水，寿比南山不老松，祝愿所有的朋友幸福!吉祥!安康!开心快乐每一天! 　　现在，我宣布今天的答谢宴会礼成，答谢喜宴正式开始。 　　谢谢大家! 【篇九】婚礼答谢宴主持词范文大全 　　尊敬的各位来宾、各位先生，各位女士，大家晚上好!很高兴大家来参加×××先生和×××小姐的结婚答谢宴。承蒙新郎新娘信任，让我来担任此次答谢宴的主持，很高兴认识大家。今晚我们喜酒相逢，欢聚一堂，共同庆贺×××先生和×××小姐的结合。首先请允许我代表二位新人对各位来宾的到来表示忠心的感谢和热烈的欢迎!希望大家能够度过一个愉快的夜晚。 　　现在我宣布：×××先生和×××小姐的结婚答谢宴正式开始，首先，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人登场!新郎新娘面带微笑，满脸幸福，向我们款款走来，相信大家也感受到了他们的甜蜜。接下来请允许我向各位来宾介绍一下两位新人：新郎×××先生现在×××工作，新郎风度翩翩、气质不凡，为人诚恳，待人热情。工作上认真负责、任劳任怨，业务上刻苦钻研，成绩突出，才华出众。新娘×××小姐长得美丽大方，本就是如花美眷，更贤良淑德、蕙心兰质，婚后肯定会把新朗照顾的特别好，娶妻如此，夫复何求啊。(此处介绍删除了一些，毕竟介绍因人而异。) 　　觅到如意伴侣、获得美满婚姻是每个人的愿望，我们的二位新人在茫茫人海中相识，从相知到相恋，不受物质等外在条件的影响，彼此真心相待，今天的喜结良缘，梦想成真。更邀请到各位挚友同窗前来祝贺，他们是幸福的，大家是快乐的。下面，我们就把这份快乐传递给两位新人，首先，我们用热烈的掌声有请新郎×××先生的领导，来自×××的×××为新人致词。接下来让我们用同样热烈的掌声有请新娘的领导，来自×××的×××为二位新人致词。谢谢二位的致词。 　　人的一生中离不开他人的帮助，在二位新人的学习、工作和生活中，在座的领导、老师、同学、同事、好友，都给予过他们很大帮助，在今天这个大喜的日子里，你们又送来了最美好的祝福。在此，新郎×××先生要代表二位新人向各位献上深切的致谢。 　　说的好，更要用行动来表示，下面新郎新娘向来宾行礼： 　　一鞠躬，感谢各位的关心和帮助; 　　二鞠躬，感谢大家来贺喜; 　　三鞠躬，祝愿来宾身体健康、万事如意。 　　良辰美景，花好月圆，让我们衷心的祝福二位新人，在今后生活旅途之中，心心相印，长相知，长相守，甘苦与共，恩爱永远，协手共创美好未来。最后我再次代表两位位新人对各位来宾的到来表示衷心的感谢，并真诚的祝愿大家在今后的日子里，工作顺利、合家幸福、春安夏泰、秋健冬康! 【篇十】婚礼答谢宴主持词范文大全 　　尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的各位朋友们： 　　大家晚上好！ 　　今天是20xx年xx月xx日，在这春意盎然的日子里，我们喜酒相逢，欢聚一起，共同来参加xx先生和xx女士的新婚答谢晚宴。 　　我首先自我介绍一下，我叫xx，受新郎新娘之托来主持今天的新婚答谢宴。在此对各位领导和亲朋好友在百忙之中来光临现场表示衷心的感谢和热烈的欢迎。在这今天大喜的日子里，各位亲朋好友送来了温暖，送来了亲情，送来了美好的祝福。我宣布，xx、xx夫妇的新婚答谢宴现在开始。 　　朋友们，此时此刻让幸福与我们同行。 　　尊敬的各位来宾：现在，你们心中所期待的一定是今天答谢酒会的主角、xx小姐和xx先生，很想目睹俊男靓女的风采。那么，就请大家伸出您的幸运之手，用热烈的掌声欢迎这对新人闪亮登场！有请xx小姐、xx先生！ 　　站在我身边的这位温柔端庄、美丽贤淑的女孩子就是准新娘xx小姐。xx小姐兰心惠质、冰雪聪明、知书达理。她20xx年毕业于xx，现在xx工作。站在xx小姐身旁的这位英俊潇洒、风流倜傥的帅哥，就是xx小姐心中的白马王子、准新郎xx先生。xx先生也毕业于xx，现在xx工作。她们二人在大学生活中结下了深厚的友谊，由相识、相知、相爱，直至心手相牵，终成眷属。她们在蔚蓝的大海边共同许下庄严的、爱的誓言：执子之手白头偕老。她们二人不仅学业有成，而且各自的事业也如日中天，都是各自单位的业务骨干。她们是天生的一对、地造的一双。现在，我提议：让我们大家用热烈的掌声为这对新人祝福！ 　　俗话说：抒心的酒千杯不醉，知心的话万言都对，希望大家喝的大醉，这才是主人的欣慰。希望大家开怀畅饮，吃得满意，喝的开心！ 【篇十一】婚礼答谢宴主持词范文大全 　　各位领导、各位同事，女士们、先生们，同志们、朋友们: 　　大家下午好! 　　10月3日，XXX先生令爱XXX在西安圆满完婚，今天XXX先生在这里特设宴席款待各位同事好友。 　　今天是一个好日子，我不再说阳光明媚了，因为太阳已经落山了；我也不说秋风送爽了，因为在这酒店让人感觉春天来到了。 　　今天来的是一个好地方，我不再说这里是大漠风光了，因为我们就在大漠的公园里；我不再说这里人杰地灵了，因为今天这里已经是高朋满座了。但我想说的是这里有着陕北风情，见个面面容易拉个话话难，唱的比说的好听。这里有着桃花水，养的天下汉子和美女。能来这里吃饭的人，年老的会变年轻，年轻的会变英俊漂亮，英俊漂亮会生出天才宝宝。我不是在为酒店做广告。 　　今天，我是受XXX先生和XXX女士夫妇和其令爱XXX的委托，主持今天的新婚答谢宴会，首先在这里对各位领导，各位同事的到来表示中心的感谢和热烈的欢迎。感谢大家送来了新婚的祝贺，感谢大家送来了真诚的友情，感谢送来了吉祥。 　　今天，由于XXX新婚夫妇在外地正度蜜月，不变前来这里亲次答谢各位朋友，但委托我特意向单位的老领导，向各位同事，向伯伯叔叔阿姨们表示感谢和问候，感谢几年来大家的照顾，感谢大家对他婚事的关心，也祝各位幸福安康。 　　孩子长大成人，兴的莫过于父母，看到这麽多同事好友前来祝贺，兴的木过于，下面就请XXX先生致答谢词。 　　下面请来宾代表致祝贺词。

生物化学与分子生物学很多大学都开设有这个专业，学的人多，热门专业。

中国的二十四节气是根据中国传统的历法推算出来的。二十四节气代表了中国人的认为的24个比较重要的天气时间段。

产品路标是在产品管理分析中的一种概念，实际涉及到是产品在研发到销售过程中涉及到技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系等等。