营销策略都有哪些

整合营销是营销手段，它以消费者为核心，传递产品的信息，以树立产品、品牌在消费者心中的地位。一、整合营销的核心整合营销传播是市场营销相关的传播活动，企业应利用大数据趋势来进行精确的营销，掌握有针对性的营销方法，从认知、形象、功能、消费者、关系管理等各个层面进行整合，并在实践中不断创新思路。二、整合营销的5大模式1、论坛营销。使用论坛的网络交流平台来进行专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，并利用论坛的强大收集能力在论坛空间中进行有效的交流，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。此外，还可以使用论坛作为平台来举办各种活动，如各类踩楼、帖图、视频，征文等，动员网民与品牌之间的互动，达到品牌传播和产品销售的目的。由于论坛平台的普及，大多数人或多或少会接触到一些社区论坛，网民互相交流、讨论，可以提高企业、品牌和产品的声誉。目前，主流论坛社区平台包括百度贴吧、豆瓣、天涯等平台。做好论坛营销，可以迅速提高企业、品牌和产品在互联网上的知名度、声誉和市场竞争力。2、自媒体营销。自媒体也是整合营销推广的重要方式之一。随着互联网和移动互联网的迅猛发展，越来越多的品牌通过自媒体来推广自己的品牌、企业和产品。自媒体营销通常使用专业化的内容来分享知识并竞争话语权，从而达到影响读者和消费者的思维和购买行为。目前，主流的自媒体平台分为新闻信息类、UGC类、博客类、短视频类和垂直类，其中包括头条号、微信、微博、小红书，知乎、百家号、搜狐号、大鱼号、熊掌号、大风号、看点号、企鹅号、网易号、豆瓣、简书、一点资讯等，这些都是用户较多、流量大、具有广泛影响的自媒体平台。3、口碑营销。一旦成功策划了口碑营销，所达到的宣传效果将非常惊人的。口碑营销利用互联网交互和便利性的特点，以最快的速度传播，并通过客户或公司营销人员通过口碑，口碑和其他口碑信息与目标客户进行交互。与其他相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。4、搜索引擎营销。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息并通过搜索引擎进行搜索进入网站/页面，以进一步了解企业所需的信息。在引入搜索引擎策略时，通常认为搜索引擎优化设计的主要目标有两个方面：被搜索引擎收录和在搜索结果中排名靠前。常有的方法有：seo、付费排名、精准广告和付费收录等。5、视频营销。视频营销是指主要基于视频网站的网络平台，以内容为核心，以创意为指导，精心策划的视频内容可以达到产品营销和品牌传播的目的。包括拍摄品牌创意宣传片，或在抖音、快手、火山等热门的短视频平台进行运营，以吸引粉丝并提高品牌知名度，所有这些均属于视频营销内容。三、整合营销推广4个核心步骤1、分析目标用户。任何营销活动都始于对目标用户定位的研究，目标用户是产品的购买者，或对购买决策有重要影响的人。2、确定营销目标。在明确目标受众之后，有必要明确真正想要实现的整合营销目标。当然，这里提到的营销目标不仅包括购买，购买是最终目的，但不是唯一的方向。3、内容设计。确定营销目标之后，需要开始准备诸如营销主题、软文甚至海报之类的材料。需要注意的是，内容满足目标群体的需求，并且与产品或服务的特征相匹配。4、渠道媒体的选择首先，我们必须充分了解各种线下和线下媒体的特征，并根据企业推广成本和整合营销推广的营销策略来选择媒体渠道。在互联网飞速发展的时代，整合营销的意义就是紧跟时代潮流，商业模式不断创新，任何传播渠道有可能爆红。因此，不能错过任何一个可以打开市场并吸引客户的渠道，整合营销就是全渠道结合下的筛选合理性营销。

【答案】：整合营销的具体实施方法如下：(1)革新企业的营销观念。要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销观念。(2)加强企业自身的现代化建设。要建立现代经营机制，包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注意企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。(3)整合企业的营销。对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。(4)借鉴国外的先进经验。我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理及跨国公司的整合营销。经济发展的脚步从来没有停过，我们应该在充分了解利用现有的整合营销的基础上，不断学习新的理论知识，了解新的经济动态，改进自己的营销观念，使自己不落后于时代的潮流，才能立于不败之地。

企业整合营销传播策略方式第一点：选择目标市场。根据数据库资料，农资企业可以首先进行市场细分，在此基础上，选择企业拟进入的目标市场，并进行相应的市场定位。同时，在特定的目标市场，还要根据消费者及潜在消费者的行为信息将其分为三类：本品牌的忠诚消费者、他品牌的忠诚消费者、游移消费者，并依据他们在品牌认知、信息接收方式及渠道偏好等方面的差异，有针对性地开展各项营销活动。第二点：选择营销工具。在营销战略目标的指导下，根据消费者的需求和欲望、消费者愿意付出的成本、消费者对购买便利的需求，以及消费者的沟通方式确定具体的营销工具，并找出最关键的工具，将其与其他营销工具予以整合。第三点：制定营销战略。依据营销数据，制定明确的营销战略目标，并将其与企业战略及农资企业的其他业务相结合，实现农资企业层次的营销整合。第四点：进行沟通整合。沟通整合是整合营销的最后也是非常重要的一个步骤。依据顾客信息，对不同行为类型的消费者分别确定不同的传播目标，使用不同的传播工具，如广告、营业推广、公共关系、人员推销等，并根据实际情况的需要将多种工具结合使用，以整合成协同力量。

整合营销是自我认知的整合，是企业和产品形象的整合，是关于功能的整合，是资源协调的整合，是关系管理的整合，是基于消费者的整合。整合营销以消费者为中心，以统一的传播目标为方向，运用和协调不同的传播手段，建立畅通的信息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑，从而实现企业和营销策略的价值升值。

整合营销（Integrated Marketing）是对各式营销工具和手段的系统化结合。它并非是单纯的是多渠道推广，而是通过对传播渠道、素材内容、链路机制以及运营节奏的有机整合。实现活动的流量链路整合，将各个独立的营销活动综合成为一个整体，以产生协同效应，达到 1+1 > 2 的效果，以此来实现营销的终极目标：减少成本，提高转化，让营销效果达到最大化。那么，该如何在有限的预算之内，达成理想的效果，在互联网上实现获客不断呢？亿仁网络总结以下几个步骤供参考：1、了解所要推广的品牌/产品，提炼核心卖点；2、做好用户画像工作，找准用户聚集最多的渠道；3、制定推广计划；4、按计划执行，每日详细查看推广数据；5、根据推广数据调证推广计划。

一、对于产品市场的定位全网营销整合就是先对IT技术性人才的数据储备进行筛选,再通过专业营销人士对产品的定位进行条件整合。也就是说这种方式计划出来的就是最优营销方案了。当然了这个行业竞争就只在 老师傅”—营销人才,与 新伙计”—IT人才之间进行。二、双线互动全网营销整合就是对出产品的客户,与实行商品消费的消费者之间进行双向调节。也就是说网络公司对于双边心理的把握要精准,还要在竞争对手的压力下反攻,占据较为有利的网络市场。这就是判别网络销售公司功力的考验。全网营销整合是为了对产品进行更好的推广,核心理念与营销手段就是它的最大武器。在对敌对己方面的效果是巨大的。好的网络营销公司的营销整合实现了优化加成强化的目标,是新时代营销的一次飞跃。三、博客营销——名人战略语不惊人死不休,到达这个效果了,博客的看头绝对和论坛是有的一拼的,例如宋祖德博客;但是不同的地方是博客更具备官方的性质,很容易形成品牌效应和名效应,因为一般能够用博客当众喊出心声的人,要么就是要炒,要么就是掌握着这个行业的话语权。所以博客的魅力在于人与互联网大众的交互。骂名也好,正名也好,都能够形成良好的眼球效四、搜索引擎营销——获取流量的王牌 搜索引擎(天下信息都被搜索引擎所获取),其实谁要说什么web3.0搜索引擎就是最大的web3.0,全是拿其它人信息,作个摘要。然后我们的网民全部都提取这些信息出来看。对于信息的获取来说,搜索引擎为王牌是当之无愧的,因为他的蜘蛛程序几乎在互联网中无所不及的去收集信息。全网营销的几个方法。网络营销实用本领可助力产品销售。网销和大多数营销事实上上同样的,唯一不同就是网络营销表明Internet上实行,也变得更便利。假如你希望弄好网销,肯定要准备全网营销实战窍门！

公关资源网很荣幸为您解答：1. SEO优化SEO是指利用搜索引擎规则，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而获得更多免费流量。SEO优化这种方式引流较为准确，成本低，缺点是时效慢，需要一定的优化技巧，或者投入一定的费用。2. SEMSEM搜索引擎营销，即竞价排名，一种付费推广方式。在百度或其他搜索引擎的搜索结果信息中，我们会发现有些信息末尾标有“广告”字样，就是客户在百度等平台开户的信息。这种方式是技术门槛低，可以实现快速排名和很不错的曝光效果，缺点是需要投入大量资金！3. B2B推广比如阿里巴巴、慧聪网、环球机械网等，我们只需要在各个B2B平台注册一个会员账号，发布产品信息，优点是B2B平台多，权重好，发布效果好。4.博客和微博推广主要是利用新浪微博这个博客，将要发布的信息以博文形式发布到平台上，发布限制少，见效快，可自由更改的推广方式。5. 社交平台推广比如微信、QQ群推广，这种推广方式成本低，但需要有很多群，频繁操作容易封号，注意节奏。6.自媒体推广比如百家号、熊掌、今日头条、大鱼、抖音、快手、火山视频等而各种直播平台都属于自媒体的形式。包括图文+视频形式，多种多样。7.问答推广比如知乎、百度知道、360问答等。这种方法非常适合口碑推广。搜索引擎收录好，投放成本低。8.社区推广比如百度贴吧、天涯论坛、猫扑等等。这种推广方式成本低，但容易被系统删帖，现在的论坛网站都有自动识别广告的功能，投放这些平台需要在文章上下点功夫，一定要足够软，保证存活。9. 软文推广这个基本是企业必做的项目，主要是把公司的软文、经营信息通过媒体传递出去，优点是权威度高、成本低、曝光高、存活时间长、收录好。缺点是不能与读者实时互动，转化很难监控。10. 视频营销包括优酷、爱奇艺、腾讯、土豆等长视频和抖音、快手等短视频推广方式，灵活方便，容易在上面积累客户，但不容易吸粉，需要有一定的创意和视频编辑能力。

南国乡村整合营销策略有以消费者为中心、系统化管理、协调与统一。1、南国乡村以整合为中心，着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。2、讲求系统化管理整体，配置南国乡村企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。3、南国乡村强调协调与统一，企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

贵阳老渔哥网络总结为以下 4点：1.企业整合营销互联网整合营销的核心就是要找出企业营销的目标。一般企业营销的目标包括：销售目标、品牌曝光目标、提升型网络营销目标、混合型网络营销目标。2.网站推广整合营销通过对竞争对手分析、网站关键词分析、行业分析，做出切实可行的推广方案，在推广过程中利用各种推广渠道和工具吸引潜在客户来到网站。3.网站优化在推广过程中，网站优化是一个必要的工作，网站是一个企业在互联网上面展示的门面，也是网民了解企业的第一印象。也是企业在众多的竞争对手中脱颖而出的工具。网站符合网络推广和产品展示、网民体验，这样得到的投资回报率也会有所增加。4.网络推广数据分析在整合营销推广中，会得到很多的数据，用户数据、推广成本消费、展现量、点击量、阅读量等等，这些需要专门的整理分析，才能为下一步的推广计划打好基础，才能把企业信息更加精准的展现在潜在客户眼前，才能把互联网整合营销效果提升起来。

整合营销传播的六种方法：1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。2、研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对本品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。6、传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段.

　　百度推广如何做好整合营销 　　1、搜索推广+网盟推广 　　百度推广根据推广模式不同可细分为：“搜索引擎”以及“联盟网站”，“搜索引擎”即搜索推广，而“联盟网站”即网盟推广。为了提高广告投放转化效果，搜索推广与网盟推广必须形成“+”的.模式，做好推广模式的整合营销。网盟推广侧重点在于品牌与活动展现曝光，而搜索推广则可以进一步精准用户，提高转化效果，两者结合，相得益彰。 　　2、品牌流量+行业流量 　　百度推广针对品牌以及行业制定了多套整合营销方案，继而推出了多种产品进行推广。其中最为值得关注的是品牌流量和行业流量。对于广告主而言，不仅关注品牌美誉度，同时更加关注品牌美誉度而后带来的价值。而站在百度推广角度视野，品牌流量专区不仅能够提高品牌曝光，同时对转化提高有极大帮助。不仅如此，百度推广还针对不同行业私人订制了行业流量专区，有了针对性营销策略，何不能留在客户呢? 　　品牌流量专区：品牌起跑线，品牌华表，品牌阿凡达，品牌专区等，这些都是非常值得推荐的百度推广产品，广告主可根据品牌特性而进行定制，同时也可参考百度推广客服建议。 　　行业流量专区：百度健康，百度生活，百度教育等，涉及到的百度推广产品是医疗推广，教育推广，问答营销等。营销价值：提高展现样式丰富程度，加深用户对产品的影响，形成1+1>2的组合营销效果。 　　3、普通创意+闪投推广 　　搜索引擎是将用户Query需求展现到搜索结果页，曝光展现是作为搜索推广的第一步，而第二步就是必须做好吸引用户点击，对于这个环节的策略必然需要从创意出发。创意直接影响到用户点击行为，提高点击量的策略便是丰富创意样式，百度搜索推广推出多种创意样式，互相结合，相得益彰。 　　4、PC端+移动端 　　用户使用互联网的习惯，在加速度的从PC向移动互联网转型，这个趋势非常迅猛。对于广告主而言，除了需要在PC端立足站稳之外，更需要开拓移动市场。而对于百度推广而言，侧重点更应该偏向移动端。PC端与移动端相互结合，才能够获得更多的市场份额，与竞争对手一决高低。 　　对于移动端推广而言，侧重点是移动搜索推广与移动网盟推广，百度推广针对移动推广模式，推出了诸如：值航样式，黄金展位等创意样式。不仅如此，还推出百度移动dsp服务，即百度移动网盟的升级版。

u200du200du200du200d这要从他的定义说起，我认为只有一个方面，整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。 当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。u200du200du200du200d

整合营销是销售战略,是一个复杂而且长期的过程,期间会牵扯到企业的各个层面,包括领导层.整合营销传播主要是指营销的广告战略整合,包括报纸电视网络平面POP等.整合营销的范围比整合营销传播的范围广泛,整合营销不仅包括广告策略,还包括销售策略以及人事变动,和公司制度的完善等等,整合营销传播仅仅是指广告策略

是奥美的360度整合营销。所谓“360度”是指一个全方位的公关手段，它包括公关、企业形象设计、广告、促销、媒介投放、媒介互动等各方面。

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应该包括以下这些：一、网店定位分析：1)网店剖析：对网店的自身进行解剖分析，目的是寻找到网店的基础问题所在。2)电子商务定位：对企业网店进行电子商务定位，明确网店的位置。3)电子商务模式分析：分析网店的电子商务模式，研究与网店相匹配的电子商务模式。4)行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网店的综合分析。5)网店发展计划分析：电子商务网店短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。二、网店诊断：1)网店结构诊断：网店的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯。2)网店页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色-彩是否恰当。3)文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。4)访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等。5)推广策略诊断：网店推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。三、网店营销分析：1)关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。2)搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效。3)链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接。4)目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系。5)产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。6)营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等。7)营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓。8)后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析。9)价格分析：价格如何，合理性等。四、网店综合优化：1)网店的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等。2)网店页面优化：页面布局，页面设计优化。3)导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等。4)链接整理：对网店的内外链接进行处理。5)标签优化设计：对相关标签进行优化设计。五、网店整合推广：1)网店流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。2)外部链接推广：友情链接策略的使用。3)病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。4)其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

舍得 掏钱。

整合营销（Integrated Marketing）Shi一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根Ju环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交Hu中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把Ge个独立地营销综合成一个整体，以产生协同Xiao应。这些独立的营销工作包括广告、直接Ying销、销售促进、人员推销、包装、事件、Zan助和客户服务等。战略性地审视整合营销Ti系、行业、产品及客户，从而制定出符合Qi业实际情况的整合营销策略。包括旅游Ce划营销、事件营销等相关门类。整合营销的理念是怎么来的？我来回答整合营销是一种对各种营销工具和手段的系Tong化结合，根据环境进行即时性的动态修正，Yi使交换双方在交互中实现价值增值的营销理Nian与方法。 整合营销就是为了建立、维Hu和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行Ji划、实施和监督的一系列营销工作。整合Jiu是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协Tong效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营Xiao、销售促进、人员推销、包装、事件、赞Zhu和客户服务等。整合营销 以Xiao费者为核心重组企业行为和市场行为，综合Xie调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标He统一的传播形象，传递一致的产品信息，实Xian与消费者的双向沟通，迅速树立产品品Pai在消费者心目中的地位，建立产品品牌与Xiao费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和Chan品行销的目的。整合营销的主题“Zheng合营销”最重要的主题是关于目标市场是否Geng有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多Shu人，而是针对定制消费的较少部分的人。“Liang体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。Dan是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体Xiao费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其Ta诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可Yi说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营Xiao手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需Qiu反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上Cai能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的Mu标消费者的点滴需求。另外一个有价Zhi的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也Jiu是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是Zai某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个R

整合营销，并非一个简单的概念，它可以说已经成为一种学术，在全球有众多学者对其开展研究工作，在一些大学也开设了相应的课程。整合营销的英文全称为IntegratedMarketing或IntegratedMarketingCommunications，简称为IMC。按首部《整合营销传播》的专著中的解释，整合营销就是将广告、营销、公关、促销、直销、CI，甚至包装等一切有关营销传播相关的组成部分整合到一起，统一策划与管理。同时，要求企业将需要传播的内容统一，一并推送给消费者，因而具备高度统一的特点，即人们熟知的“用一个声音说话”，也被称作为一元化策略。作为一门学术，整合营销的理论及内容相当复杂，本文就从不同角度阐述整合营销的理念对于目前企业营销将带来哪些影响，以及企业需要做好哪些准备工作，以适应整合营销的发展。从消费者角度出发从消费者的角度出发，是整合营销理论的核心，也是所有营销行为中最为基础的工作。企业或品牌在建立之初，就必须做好市场调研，其中的关键就是目标受众人群的研究。同时，在商品的销售和使用过程中，企业还需要及时应对消费者的反馈，结合消费者的建议，不断的改进产品及营销策略，才能使得商品始终保持吸引力，从而获得营销的成功。1、确定客户或消费者定位确定客户及潜在客户是每一家企业和品牌推广的首要工作，同样也是确立营销目标受众的过程。因为只有明确目标后，营销才能有针对性，才能确保获得效果。某种程度上，这也是精准营销的基础所在。此外，企业还需从目标受众出发，明确一个品牌特征及营销主题，以便建立起稳定、统一的形象，从而为企业或品牌树立良好的品牌影响力和口碑。2、从大众化营销到个性化营销随着社会的不断发展，人们的喜好也从大众化转向个性化，营销也不例外。现在企业也面临同样的问题，目标受众的个性化趋势也越发明显，例如时尚达人、网络红人之间就有明显的区分。依据市场策略，企业会推出不同定位或目标人群的产品或服务，以满足不同人的需求，但企业和品牌的形象不能改变，传播的理念也只能是唯一的，才能有利于传播。3、与消费者直接沟通社会化媒体的兴起，使得企业找到了与消费者直接沟通和互动的“桥梁”。通过社会化平台，企业能够自主发布资讯，例如企业简介、理念、产品信息及行业资讯等，犹如媒体一般，向消费者推送有针对性的内容。而且企业更能与消费者进行直接的互动，例如吸引网友发表评论、参与互动及分享转发等等。同时，企业可以在社会化媒体上设立客服，借助网络平台的优势，不仅易于被用户接受，也能快速获得用户第一手的意见。由内而外的资源整合如今，企业的营销活动已经不再局限于对外的宣传，企业内部也同样需要建立起适合的营销制度和策略，并融入到企业的管理和流程中。1、内部连接外部首要的一点就是，外部资源和内部的互通，例如外部所获得的营销数据需要导入到内部系统中，形成数据的收集和内容的对接。SCRM，即社会化客户关系管理系统，在其增加了社会化的理念之后，可实现内外部的互通，更能有效进行客户的管理，提升内容管理的规范性，并促进与客户之间的互动机制。2、融入企业管理和流程中将营销融入到企业的基因，是每一家企业共同追求的目标，其难度也可想而知。企业需要尝试将营销的理念融入到产品研发、生产、销售、人力资源、财务及管理等各个环节中，实现以营销为中心的全面升级。3、企业管理层的协同虽然企业中的部门各自独立，但不能孤立，尤其站在整合营销的高度来看，不同部门之间需要紧密的协同。这中间的协调者们就是企业的高层管理人员，例如CMO、CIO、CTO及CEO等，都必须从各自的职能出发，将营销的理念融入到各自分管的工作中。同时，其他高层也应该配合CMO，并承担协同和沟通的责任，将营销工作落实到位。不少国内企业普遍认为销售才是首位，市场、营销只是为了辅助销售而存在的。也有的企业，为了营销而营销，却没有明确的目标和方向，显然毫无用处。虽然在短时间内很难获取回报，但经过长期而持续的营销传播，企业必将受益匪浅。技术创新推动营销整合从字面来说，整合营销最容易被理解的就是营销策略和方法的整合。目前，大多数企业都已经开始在不同的传播渠道和阵地开展不同类型的营销传播活动。而且在技术驱动营销的大潮下，营销工具也层出不穷，帮助企业更高效、更便捷地达到营销的目的。1、营销整合互联网的发展，使营销方法变得千变万化，从传统的网站广告、搜索引擎、舆情监控，到社会化媒体等等，在这些基础上又衍生出其他的传播方式，例如网红、直播等，都以吸引流量为目的，相比传统展示广告更具杀伤力。移动互联网更是给数字营销带来了无限的可能，催生出大量全新的营销场景和营销方法。尽管现在营销方式多种多样，但如何有效的整合却成为企业所面临的难题。难道整合营销只能停留在一体化的执行策略上？答案当然是否定的。2技术创新技术的不断创新，无疑给营销界带来福音，也为整合营销带来的新的契机。同时，为了解放琐事缠身的营销人，各种营销工具不断问世，帮助营销人解决营销过程中的问题，已经不再是新鲜事儿。例如，最基本的seo、SEM工具，只需简单的输入需求，系统就会自动完成操作，简单、便捷。此外，程序化购买工具，如DSP等，也面向广告主，提供国内各大媒体平台的广告资源，不需要人工交易，通过平台就能实时购买广告位，不仅达到精准营销的目的，而且成本也能大幅降低。在技术水平日新月异的同时，信息的电子化、数字化也在不断普及。通过技术让各个媒体、平台及工具所产生的信息数据化，为信息互通和管理提供了便利。同时，数据的挖掘、分析及监测，也有利于实时策略调整及优化，推动着行业的发展。3营销生态在纷乱的营销环境下，各大企业一直在寻求真正实现整合营销的方式。如今，在技术驱动营销的大潮下，目前一站式营销工具、营销自动化工具及理念已经成为行业普遍的诉求，逐步发展壮大。然而只是依靠单一的工具并不能实现整合营销，目前数字营销生态服务平台的理念已经被提出，通过开放的API端口将各种数字营销工具连接起来，同时打通国内各大媒体、平台及数据源，实现整个产业链的贯通。结合一站式和自动化的特点，数字营销生态平台还能借助大数据、商业智能及人工智能等，自动推送适合的营销策略和方法，企业或广告主只需输入相应的行业、产品、预算、KPI等关键词，就能实现一键投放。在营销过程中，还能获得实时的监测报告和优化推荐，最终得到理想的ROI报告。构建广告主、营销人、消费者三者之间紧密的沟通关系，也是数字营销生态的一大特点。不仅可以促使加强联系，还可以打通各个环节，让沟通和体验更顺畅，在三者之间构筑一个理想的营销闭环。在营销行业不断发展的过程中，催生出多种多样的营销方法和策略，而如今的互联网时代，数字营销带来更多的可能。尤其在技术的推动下，使得数字营销向便捷、自动、透明及智能等方向发展。同时，技术创新也为整合营销带来了强有力的支持。设想一下，不同的营销新方法、新策略及营销通过数据实现互通，并经过数字营销生态平台的整合，达到融会贯通，就能为广告主和营销人提供一站式、自动化及智能化的营销解决方案。目前，广告营销行业普遍存在众多痛点，如新的营销渠道和新媒体层出不穷、ROI难以评估、信息不对称、人手不足等等窘境，无形中束缚了营销人的手脚，难以施展。但在技术的推动下，众多营销工具和技术脱颖而出，相信结合整合营销的理念，企业可以找到适合自己的营销策略和方式，集中全力、突破瓶颈，将企业及产品的信息和理念传递给目标受众，实现精准推送，开创企业智能化整合营销的新时代。

有以下原因：1、网络营销与传统营销之间并没有严格的界限，网络营销也不可能脱离传统营销而存在。它作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将取代传统营销。2、传统营销中一些以人为本的营销策略所具有的独特亲和力也是网络营销无法替代的。传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。3、网络营销与传统营销方式相比具有无可比拟的优势。但是网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而是只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。?扩展资料：网络营销与传统营销整合的方式和策略：1、在区域产品仓储、物流等方面充分利用传统分销模式，利用传统渠道方便、适时的流通模式，进行货物配送。2、与有名的传统渠道商展开合作，整合传统渠道的知名度、渗透力和电子渠道的方便、高效，更好地打开市场，实现快速发展。3、在网络营销渠道中下游，建立与顾客直接接触和进行售后服务的传统渠道商，听取顾客意见更好地进行信息反馈和客户服务，充分利用了网络营销与传统渠道在流通渠道过程中的优势，相互结合，完善渠道功能。

一、做企业级Maketing运营，先要认清你是ToB产品还是ToC产品如果你要做企业级的Maketing运营，那么首先的就是必须要认识清楚你的企业级产品它究竟是面向ToB还是面向ToC！那么，什么是ToB产品？什么是ToC产品？ToB是ToBusiness即对商家（泛指企业）的产品，是做给企业商用，可以解决通过互联网实现企业间产品、服务及信息的交换、组织需求的产品。而ToC是ToCustomer即对消费者是个人（泛指用户）展开服务或者交易的产品。为什么说企业级的Maketing运营，要了解自身的产品究竟是ToB产品还是ToC产品，是因为其有着本质的区别，具体体现在以下三大区分点：1、定位本质不同。ToB产品存在的前提就是为了满足“组织或者机构完成业务信息化”的需要，而ToC产品因为用户直接是个人，所以更多的是关注人性。这边从根本上决定了二者的产品核心点有着本质的不同，ToB产品的核心在于：功能痛点、流程和效率、收益的转化提升，ToC产品的核心更加注重是人性、刚需、痛点和体验。2、产品教育成本不同。ToB产品通常是面向专业客户的，所以市场推广和用户教育成本往往比较高，大部分ToB都会有专业教育培训和服务客服团队，而ToC产品通常就比较简单易懂，通常采用引导页来降低用户的理解成本。3、数据量规模级不同。因为B就是指商业、生意、业务，所以ToB产品更重视是“商业化”、“客户”、“收费”、“项目”这些点。而大部分ToB产品都是面向个体的，这便决定了2B产品用户量普遍不会太大，ToC产品的用户是个人，所以很有可能达到百万级到千万级的用户量。两者之间存在着巨大的使用量级的数据规模。当然，不得不在这里说明一句，就是尽管两者的用户使用数量级规模存在着巨大的层级，但是从数据价值角度上，是无法就简简单的判定十万级的ToB企业级产品其的市场估值就一定比千万级ToC产品要低，这背后的商业形态，市场格局起到着决定性的影响。说完了两者的不同点，也说一下他们2者相同点。“《场景革命》这本书里有这样的一句话：ToB和ToC本质上没有什么不同，因为它们都是给人用的”。所以说不管是ToB产品还是ToC产品，都需要良好的体验，因为没有任何一个人愿意用一个难用、影响效率的产品。他们都需要思考，产品的核心价值是什么？客户都有哪些痛点？产品是为什么样的客户和角色，解决了什么样的问题？是怎么样解决的？本文的标题是企业级Maketing运营整合营销策略是王道，在了解到了自己的产品是ToB产品还是ToC产品，也就是解决了定位的问题后，那么如何运营自己产品的Maketing，将成为核心问题，通过标题大家很容易就能确定，解决产品Maketing运营的策略点就在于整合营销！在整合营销策略布局上，这一点无谓你的企业级产品是ToBorToC，因为最终面向的使用群体都是“人“，所以一些策略是共同性的，但是前文分享了两者的不同点，所以在具体实施的时候，要结合其产品ToBorToC”聪明“而”智慧“的去调整力度，整合二字非常重要，整，在于把零散的东西彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作，合，在于把这些零散整理而来的信息和资源，合理的利用和分配，发挥其最大的价值。二、什么是整合营销整合营销（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给用户。整合营销并不是最终目的，而只是一种手段，其根本就在于以消费者为中心。在整个活动中，它必须紧紧围绕以消费者资料库为运作基础、整合各种传播手段塑造一致性“形象”、以关系营销为目的、以循环为本质这四个核心出发点。整合营销中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。企业级的Maketing运营，在实施整合营销具体来说要达到三个目标：第一，以用户也为中心，研究和实施如何抓住用户，打动用户，与用户建立一种“一对一”的互动式的营销关系，不断了解用户，不断改进产品和服务，满足他们的需要。第二，整合营销要通过各种营销手段建立用户对品牌的忠诚度，这里多说一句，往往很多老板甚至产品都对“好的产品是用户用完即走“这个观点有片面理解，觉得自己的产品必须要提升和保证用户的活跃度，产品粘性，进而各种的”福利“发送，其实这种策略并不对，一个真正解决用户需求，其能够快速解决用户要的服务的产品，这样的产品往往其用户粘性才是真正的强。第三，是整合的概念。过去企业习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售，但我们今天已处于现代社会的信息时代，现在的传播手段越来越多，传播本身开始分化和组合。这就要求企业在营销传播过程中，注意整合使用各种载体，达到最有效的传播影响力。实现全网，全覆盖的营销策略布局和实施。三、整合营销，整合的到底是什么1、认知的整合这是实现整合营销的第一个层次，这里只有要求营销人员认识或明了营销的需要。2、形象的整合第二个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策，信息与媒体一致性。一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性；二是指在不同媒体上投放广告的一致性。3、功能的整合功能的整合是把不同的营销方案编制出来，作为服务于营销目标（如销售额与市场份额）的直接功能，也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过详尽的分析，并与特定的营销目标紧密结合起来。4、协调的整合第四个层次是人员执行功能与其他营销传播要素等被直接整合在一起，这意味着各种手段都用来确保人际营销与非人际形式的营销的高度一致。5、基于用户的整合营销策略必须在了解用户的需求基础上锁定目标用户，在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划，换句话说，营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。6、关系管理的整合这一层次被认为是整合营销的最高阶段。关系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效的营销推广，公司必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等，也就是说，公司必须在每个功能环节内发展出营销战略以达成不同功能部门的协调，同时对社会资源也要作出战略整合。四、具体要如何去做整合（一）建立消费者资料库整合营销策略的起点是建立产品用户和潜在用户的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料、心理统计、消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销是将整个焦点置于用户、潜在用户身上，因为所有的企业级产品，无论你是ToB定位还是ToC，最终都依赖用户的购买行为。（二）以数据客观分析研究用户和潜在用户这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用用户及潜在用户的行为方面的资料数据作为市场划分的依据，相信用户行为数据比起其他资料尤其是市场和产品往往犯的错误就是主管意想，真实的用户行为数据更能够清楚地显现用户在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。（三）真实线下接触实际用户真实线下接触实际用户就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与用户进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往用户自己会主动找寻产品信息的年代里，决定说什么要比什么时候与消费者接触重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的噪声大为增大。目前最重的是决定如何，何时与消费者接触，以及采用什么样的方式与消费者接触。（四）发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用该品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。（五）营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和用户沟通的要素，整合营销企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。（六）传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的营销手段可以无限宽广，仅仅就互联网营销上，就如下图所示，具备着如此多的种类和手段途径。21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。21世纪的市场，将是更加理性化的市场，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的用户更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者，因此我们的产品要做市场，整合营销战略思维是必须树立形成的，构建自身的整合营销策略团队，才是企业级产品Maketing运营的王道。本文

传统营销策略:产品策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略 市场营销组合策略 整合营销:1．媒体信息的整合 就媒体而言，不管信息来自什么媒体，它都只是媒体信息，消费者 并不加以区分。语言、文字、象征、图片、声光等媒体决定的传播形式， 都在向消费者传达某种符号意义。媒体信息的整合，实质是对传播符 号形式的“意义管理”。 2．营销传播工具的整合 广告、促销、直效行销、公共关系等借助相应的媒体与渠道向消费 者传达信息，但不管信息说什么，它都代表某品牌、公司或营销组织，消 费者都以同样的方式加以处理。营销：工具的整合，实质是对信息形式 的“意义管理”。 3，接触管理(Contactmanagement) D. E.舒尔兹把“接触”定义为：凡是能够将品牌、产品类别和任何 与市场相关的信息等资讯，传输给消费者或潜在消费者的“过程与经 验”。“接触”包含了媒体、营销传播工具与其他可能与消费者接触的形 式。李奥贝纳广告公司执行的一项专有研究表明，消费者拥有102种 类似“广告”的不同媒体—从电视到购物袋以及组织发起的活动事件 等等。D. E.舒尔兹认为，每个接触都应是传播工具。接触管理就是要 强化可控的正面传播，减缓不可控的或不利于产品或服务的负面传播， 从而使接触信息(contact message)有助于建立或强化对品牌的感觉、态 度与行为。 4．对各类目标受众的信息传达整合 不同的目标受众，接触不同的媒体，也就需要采用不同传播工具， 一个公司／品牌的目标受众，有其目标市场的主要群体与次要群体；有 扮演不同购买角色(倡议者、影响者、决定者、购买者、使用者)的人们； 也包括产品的批发商、中间商、零售商；还有其他对产品营销有影响的 团体、组织、公众，比如政府、行业组织、原材料供应商等。D. E.舒尔兹 主张用“忠诚度”把消费者区分成本品牌的忠诚者、它牌的忠诚者以及 游离群，以突出IMC用行为信息作为效果测量的价值方向。每一类目 标受众都有各自的购买诱因，所以公司需要对它们使用不同的策略，提 供这些不同区隔的小团体以个别的利益点。这才是真正的整合策略。 IMC的横向整合，使得传统的广告程序发生了改变，传统的广告 程序是营销目标一选择目标消费者一文案策略一创意执行一媒体定 位。倡导IMC的DDB Needham公司的最高执行长凯茨·瑞恩哈特 (keithReinhard)对之作了重新修正，提出了新的广告程序：营销目标一 选择日标消费者一媒体定位一传播策略一创意执行。从中看出，一个 广告活动可以用媒体概念来主导创意概念，或者首先把确定广告、公共 关系、促销、直效行销等的角色分配作为营销方案，然后再进入广告企 划阶段。这样，从程序上有利于IMC的横向整合执行。 六、IMC的纵向整合 IMC的纵向整合，也可称之为垂直整合或时间发展上的整合，它 也源于两个理由：第一，从营销传播的连续过程来看，除了上面提到的 各种媒体与传播工具外，产品设计、包装、配销通路、定价都是和消费者 沟通的要素。IMC认为传播手段可以无限宽广，只要能协助达成营销 及传播目标，店头促销、商品展示，顾客服务等都是传播利器，关键在于 哪些工具、哪种组合最能够协助达成传播目标。第二，从营销传播目标 的层级反应模式来看，营销传播需要提供消费者在不同阶段所需的适 当信息，才能使消费者在品牌忠诚阶梯上不断向上推进，最终成为品牌 忠诚和拥护者。在横向整合中，把各种传播工具视为并列的位置，而事 实上，在传播目标实现的不同阶段，它们具有不同的重要性与优先级。 总之．1MC的纵向整合，是在不同传播阶段，运用各种形式的传播手 段，产生协调—致、渐进加强的信息，完成所设定的传播目标，可以从两 种时间发展角度阐述1MC的纵向整合： (一)营销活动不同过程中的整合 成功的品牌实际上是从选择原材料，到为顾客提供最后服务的一 个商业体系。消费者乐于购买的是这样一个完整的体系，而不仅仅是 零售商货架下陈列的东西，我们把传播策略发展概括为以下一些环节， 它们都在显现符号意义，与消费者沟通。这就需要整合，以保持相同的 概念、外表与调性。 1．营销策略 主要包括市场细分和定位。市场细分，就是要让消费者感到营销 者对他们的“特别关注”；定位是为了适应消费者心智中的特定位置而 设计的产品与营销组合的行为，我们可从许多销售标语中看出营销策 略的沟通意图，例如，金利来——男人的世界(性别细分与定位)；永芳 ——世界淡妆之王(使用场合细分与定位)等等。 2．营销组合 让我们从一些例子中看看4P是如何传达符号意义的： ①产品设计：某割草机制造商将其割草机设计得嘈杂——些，因为 消费者认为嘈杂的割草机更具威力。 ②定价：人们难以正确评价产品质量时，常把价格高低作为质量优 劣的尺度。 ③配销：Windows95在台湾上市时，以7—eleven连锁店为通路，象 征其通俗、流行、贴近大众生活的性格。 ④促销：某知名冷冻食品因削价销售频繁，而丧失了其高贵的形 象。 另外，还有包装(Packing)等，如某高级啤酒将瓶装改为铝罐装，却 因此而损害了其原有的高贵形象。 3．品牌识别 名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素。它们是形成品牌形象 与资的中心要素。 ①名称：肯德基炸鸡(Kentucky Fried Chicken)为了掩饰今天人们 对油炸的负面影响，把名称改为KFC。 ②标志：德国运动器材Puma标志，以美洲狮为图案，表达勇猛、速 度与力量。 ③基本色：IBM拥有商业机器的深蓝色，能引起轻松、安静的心境 体验。 4．品牌传播 在品牌传播阶段，就是要把广告及与之配合的其他传播工具通盘 运作。这也是横向整合的内容之一。 从上可看出，从营销策略制定一开始，就要注意与消费者沟通的 “品牌意义管理”。IMC是针对品牌与消费者接触的各个层面，进行持 续性的投资与强化，坚持品牌的一贯形象与个性。这正是成功品牌管 理的要求。IMC的纵向整合指导我们从时间发展意义上管理品牌资 产的中心要素(产品、名称、商标、主张、广告风格等)以及延伸要素(各 种传播工具以及品牌与消费者的接触点)。这样，无论在何种场合与时 机，当消费者看到(听到)这些品牌资产时，都会唤起消费者心目中的品 牌形象与个性。 (二)与消费者关系发展过程中的整合 传播目标或传播效果的层次，如果换用消费者与品牌之间的关系 来描述的话，就是品牌忠诚阶梯(Brand Loyalty Ladder)的概念。一般 而盲言，越往高处，人数越少，传播的任务越重。营销传播的努力就是推 动消费者向品牌忠诚者演化，这是所有厂商的重要目标。IMC的纵向 整合就是要在品牌忠诚阶梯的不同阶段，确定与消费者所需适当信息 相一致的传播目标。让我们试用一个简单的改良后的AIDAR模式加 以说明。 (1)消费者——引起注意。在这一阶段，要让消费者意识到品牌的 存在，强烈的品牌个性与清楚的定位，尤其是让品牌产品脱颖而出的关 键，相应地，高品质的形象广告、强势的公关活动，以及同伴和产品使用 者的影响，都是让消费者形成品牌正面态度与行为倾向的重要手段。 (2)有意顾客——引发兴趣。有意顾客会想要吸收更多的信息，以 考虑是否将品作为选择的形象。不过他们仍是被动地接受。比较详细 地产品广告、公关活动、媒体报道、新闻化广告以及直效行销等，都是本 阶段恰当的传播工具。 (3)潜在顾客——刺激欲望。消费者开始主动寻求有关信息，以便 作出品牌之间的比较，同伴团体以及其他意见领袖的口语传播，产品手 册，DM和销售人员提供的信息，都会起到关键的效果。 (4)顾客----付诸行动。转变为实际顾客，他们的信息可能来自实 际的使用经验，也可能来自传播。这一阶段，广告和公关的目的，在于 再次提供保证，因此具有一定的重要性。促销活动也不可或缺。如果 已有明确的顾客资料，通过人员销售与数据库营销，效果会更好

【 #策划# 导语】线上线下整合营销是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造利润。以下是 整理的线上线下整合营销方案，欢迎阅读！ 【篇一】线上线下整合营销方案 　　一、计划概要 　　1、年度销售目标xx万元。 　　2、经销商网点xx个。 　　3、公司在自控产品市场有必须知名度。 　　二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　三、营销目标 　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元。 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。 　　5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴。 　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 　　四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 　　战略核心型市场：xx。 　　重点发展型市场：xx。 　　培育型市场：xx。 　　等待开发型市场：xx。 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。 　　4、渠道策略： 　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　（2）渠道的建立模式： 　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。 　　B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 　　D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念： 　　A.开放心胸。 　　B.战胜自我。 　　C.专业精神。 　　（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。 　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。 　　五、营销方案 　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。 　　2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络。 　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。 　　4、建设一支好的营销团队。 　　5、选择一套适合公司的市场运作模式。 　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。 　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。 　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。 　　10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。 　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。 　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。 　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。 　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 　　18、团队建设、团队管理、团队培训。 　　六、配备和预算 　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。 　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 　　3、为适应市场，公司在必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员。） 　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。 　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。 　　9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 【篇二】线上线下整合营销方案 　　一、线下推广 　　初期目标客户： 　　1.小、微企业信贷客户。 　　2.个体经营者。 　　3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）。 　　4.退休老人。 　　5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）。 　　初期总体推广思想： 　　初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。 　　1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。 　　2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。 　　3.大力发展xx公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。 　　初期推广活动方案： 　　1.宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。 　　2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。 　　3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。 　　4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产品）有助于投资者换房贷、车贷）。 　　5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。 　　6.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。 　　7.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。） 　　二、线上推广 　　初期网站分析： 　　（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款。 　　（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。 　　（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念。 　　（4）用户关系：借款人—网站—投资人。 　　（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。 　　（6）风险挖掘：借款人借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。 　　（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。 　　实施方案： 　　1）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看：网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。 　　2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如xx，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们的方式，email都是让访问者回头的方法。 　　3）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 　　4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。 　　xx推广： 　　xx营销的推广目的： 　　扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。 　　xx营销推广方案： 　　1）在xx公共平台上注册平台官方公众账号。 　　2）生成二维码，扩大宣传xx二维码，申请官方认证。 　　3）xx的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。 　　4）可以通过xx等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。

1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素，也会包括知识丶智力丶思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等，形容词：可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等。企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影丶电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏丶微视频等，但是在微博段子丶长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播开来。这种营销方式成功率高丶可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品丶服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二丶第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛丶微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划丶组织和利用具有名人效应丶新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体丶社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度丶美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌丶新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体丶公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好**”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系丶制造供不应求“假象”丶维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一丶第二阶段。8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告丶营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁丶危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品列举提出问题渲染问题的严重性从心理上恐吓采取措施潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务丶人身安全的产品或服务，比如保险公司丶空气净化丶安全座椅丶保健品丶药品丶母婴用品丶儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群丶清洗丶优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域丶年龄丶性别丶**惯购买品类丶购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，我也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？策略要先行，路上需谨慎！

营销组合（Marketing Mix）是指企业在市场营销中所采取的产品、价格、渠道和促销等四个基本要素的组合策略。它是指企业为满足目标市场需求而制定的有关产品、价格、渠道、促销等多种策略和手段，以实现企业市场营销目标和最大化利润。整合营销（Integrated Marketing）则是指企业在市场营销中采用多种营销手段和渠道，协同一致地推广产品或服务，从而形成统一的营销效果。它是指通过整合不同渠道的营销手段，如广告、公关、推销、促销、直邮、电子商务等，以建立品牌形象，增加销售、提高客户忠诚度等综合目标。区别：营销组合是指针对4P要素的策略，而整合营销则更注重营销手段的整合和协调。营销组合是从产品、价格、渠道和促销等方面出发，考虑如何最大化利润；而整合营销则更注重整体协调，以实现品牌形象和业务目标的统一。联系：营销组合与整合营销都是为了实现企业市场营销目标而采取的策略和手段。在实践中，营销组合和整合营销常常相互关联。例如，在制定营销组合时，需要考虑如何整合各个营销手段以达到最好的效果；而在执行整合营销策略时，也需要采用一系列的营销组合策略来支持整体营销目标的实现。综上所述，营销组合和整合营销是企业市场营销中常见的两种策略和手段，在实践中它们相互关联、相互依存，并以实现企业市场营销目标和效益为主要目标。

　　4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。此外，日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P” 　　在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。 　　产品的组合 　　主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 　　定价的组合 　　主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 　　分销的组合 　　地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 　　促销组合 　　促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 　　近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P。 持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。 　　4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重 　　http://baike.baidu.com/view/13859.htm这个是 4P 与4C 但全是理论方面的！！！要结合实际还需要你自己，因为，市场是不断变化的，所以营销也要针对市场而下对策~~~~

《论雷峰塔的倒掉》的目的是借题发挥，将雷峰塔倒掉的社会新闻与《白蛇传》的民间故事巧妙地结合起来，借雷峰塔的倒掉，赞扬了白娘娘为争取自由和幸福而决战到底的反抗精神，揭露了封建统治阶级镇压人民的残酷本质，鞭鞑了那些封建礼教的卫道者，从而表达了人民对“镇压之塔”倒掉的无比欢欣的心情。 鲁迅先生发表杂文《论雷峰塔的倒掉》，以此塔为封建专制吃人礼教的象征，对它的倒掉欢呼了一番，文章此后被列入中国学生的必读课文，历尽几百年沧桑，拥有丰富传奇色彩的雷峰塔由此人尽皆知。

淮北选煤厂位于淮北市烈山，2005年6月与原石台选煤厂合并重组，年入洗能力达350万吨，主导产品九神牌12级冶金焦用煤和青龙山牌9—12级冶金焦用瘦精煤，具有低灰低硫低磷、高发热量、质量稳定的特点，被评为安徽省名牌产品。

生查子.元夕宋 欧阳修去年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪湿春衫袖

法律分析：营改增，是对服务业过去征收营业税改为征收增值税，从制度上解决营业税制下“道道征收，全额征税”的重复征税问题，实现增值税税制下的“环环征收、层层抵扣”，税制更科学、更合理、更符合国际惯例。营改增试点改革是继1994年分税制改革以来，又一次重大的税制改革，也是结构性减税的一项重要措施，有利于促进经济发展方式加快转变和经济结构战略性调整，改革试点意义重大，影响深远。法律依据：《中华人民共和国增值税暂行条例》第三条 纳税人兼营不同税率的项目，应当分别核算不同税率项目的销售额；未分别核算销售额的，从高适用税率。第四条 除本条例第十一条规定外，纳税人销售货物、劳务、服务、无形资产、不动产（以下统称应税销售行为），应纳税额为当期销项税额抵扣当期进项税额后的余额。应纳税额计算公式：应纳税额=当期销项税额－当期进项税额当期销项税额小于当期进项税额不足抵扣时，其不足部分可以结转下期继续抵扣。第五条 纳税人发生应税销售行为，按照销售额和本条例第二条规定的税率计算收取的增值税额，为销项税额。销项税额计算公式：销项税额=销售额×税率第六条 销售额为纳税人发生应税销售行为收取的全部价款和价外费用，但是不包括收取的销项税额。销售额以人民币计算。纳税人以人民币以外的货币结算销售额的，应当折合成人民币计算。第七条 纳税人发生应税销售行为的价格明显偏低并无正当理由的，由主管税务机关核定其销售额。第八条 纳税人购进货物、劳务、服务、无形资产、不动产支付或者负担的增值税额，为进项税额。下列进项税额准予从销项税额中抵扣：（一）从销售方取得的增值税专用发票上注明的增值税额。（二）从海关取得的海关进口增值税专用缴款书上注明的增值税额。（三）购进农产品，除取得增值税专用发票或者海关进口增值税专用缴款书外，按照农产品收购发票或者销售发票上注明的农产品买价和11%的扣除率计算的进项税额，国务院另有规定的除外。进项税额计算公式：进项税额=买价×扣除率（四）自境外单位或者个人购进劳务、服务、无形资产或者境内的不动产，从税务机关或者扣缴义务人取得的代扣代缴税款的完税凭证上注明的增值税额。准予抵扣的项目和扣除率的调整，由国务院决定。第九条 纳税人购进货物、劳务、服务、无形资产、不动产，取得的增值税扣税凭证不符合法律、行政法规或者国务院税务主管部门有关规定的，其进项税额不得从销项税额中抵扣。第十条 下列项目的进项税额不得从销项税额中抵扣：（一）用于简易计税方法计税项目、免征增值税项目、集体福利或者个人消费的购进货物、劳务、服务、无形资产和不动产；（二）非正常损失的购进货物，以及相关的劳务和交通运输服务；（三）非正常损失的在产品、产成品所耗用的购进货物（不包括固定资产）、劳务和交通运输服务；（四）国务院规定的其他项目。

生物化学与分子生物学专业属于生物学下设的一个二级学科，生物化学是研究生物机体的化学组成和生命过程中的化学变化及其规律的学科，分子生物学是以生物大分子的结构与功能及其相互关系为中心，以数学、物理学、化学和生物学的基本概念和方法为基础，在分子水平上研究生命现象和生命过程的活动规律。生物化学与分子生物学专业是生命科学的前沿和最活跃的学科。生物化学与分子生物学专业培养目标研究生毕业生应掌握生物化学与分子生物学系统的理论知识和基本实验技能，具有坚实的基础理论和基本实验操作技术;了解本学科的发展历史、现状和所研究领域的最新动态；具有独立从事本学科有关的科学研究和教学工作的能力。生物化学与分子生物学就业方向就业前景：总体来说,此专业的就业前景不错,专业适用面比较广泛, 比如制药、医学、科研、以及一些化学相关行业。不过与专业完全对口的工作不多。分子生物学已成为当代生命科学发展的主流，在今后相当一段时间内，它将是生命科学乃至自然科学领域内的核心科学之一。特别是基因组的研究取得重大突破后，正深入到后基因组学时代，通过功能基因组学和比较基因组学的研究，对基因、细胞、遗传、发育、进化和脑功能的探索正在形成一条主线，随之而来的转录组学、蛋白质组学、代谢组学、结构生物学、计算生物学、生物信息学、系统生物学等方面的研究也将在生命科学中成为重要角色，而实现这一系列研究需要大量的专业知识人才，因此为此专业的毕业生提供了较多的就业机会。就业方向：（1）毕业生能胜任理、工、农、医、环境等领域的研究、开发、管理以及教学研究工作。（2）学生毕业后适宜到化学、药学、医疗、生化制药、生物工程、无机新材料、化工、轻工、能源等行业，以及厂矿企业、事业、技术和行政部门从事应用研究、科技开发和管理工作。生物化学与分子生物学相关职位技术助理（小鼠动物表型分析），项目研发技术员，基因工程动物模型的研制，生物研究员，抗原研发助理，干细胞资深研究员，试剂报批，实验建库组长，细胞培养工程师，蛋白药物纯化研究员，生物制药高级研究员，药物体外代谢研究人员，科研仪器销售工程师，化学发光试剂生产

个人对产品运营的职业规划建议：先定好自己的第一阶段需求掌握一些基础知识；其次第二阶段学会分析市场动态；第三阶段分析顾客心理并找到合适方法面对顾客。首先你应该有一个定位，然后根据这个定位来不断的往前进往前走，一切都应该围绕着这个定位来进行，因为只有这样才不会走弯路。产品运营职业规划应该定好自己的几个目标来进行。

二十四节气起源于黄河流域，是古代中国劳动人民长期经验的积累和智慧的结晶。远在春秋时代，就定出仲春、仲夏、仲秋、仲冬等节气。经过不断地改进后，到了秦汉年间已完全确立二十四节气。公元前104年，由邓平等制定的《太初历》，正式把二十四节气订于历法。　　二十四节气的意义　　二十四节气不仅是历代政府发布的时间尺度，而且是指导农业生产、预测日常生活冷暖雨雪的指南针。24节气准确地反映了季节的变化，用于指导农业活动，影响着成千上万家庭的衣食住行。24节气科学地揭示了天文学和气象学的变化规律。二十四节气巧妙地将天文、农业、物候和民俗结合起来，产生了大量相关的季节文化，成为中华民族传统文化的重要组成部分。

凡有田夫野老，蚕妇村氓，除了几个脑髓里有点贵恙的之外，可有谁不为白娘娘抱不平，不怪法海太多事的？ 和尚本应该只管自己念经。白蛇自迷许仙，许仙自娶妖怪，和别人有什么相干呢？他偏要放下经卷，横来招是搬非，大约是怀着嫉妒罢，——那简直是一定的。 听说，后来玉皇大帝也就怪法海多事，以至荼毒生灵，想要拿办他了。他逃来逃去，终于逃在蟹壳里避祸，不敢再出来，到现在还如此。我对于玉皇大帝所作的事，腹诽的非常多，独于这一件却很满意，因为“水漫金山”一案，的确应该由法海负责；他实在办得很不错的。只可惜我那时没有打听这话的出处，或者不在《义妖传》中，却是民间的传说罢。秋高稻熟时节，吴越间所多的是螃蟹，煮到通红之后，无论取哪一只，揭开背壳来，里面就有黄，有膏；倘是雌的，就有石榴子一般鲜红的子。先将这些吃完，即一定露出一个圆锥形的薄膜，再用小刀小心地沿着锥底切下，取出，翻转，使里面向外，只要不破，便变成一个罗汉模样的东西，有头脸，身子，是坐着的，我们那里的小孩子都称他“蟹和尚”，就是躲在里面避难的法海。 当初，白蛇娘娘压在塔底下，法海禅师躲在蟹壳里。现在却只有这位老禅师独自静坐了，非到螃蟹断种的那一天为止出不来。莫非他造塔的时候，竟没有想到塔是终究要倒的么？ 活该。这是截取的一段……鲁迅是怀着对于白娘娘的同情与不平而批判了法海的多事与无情，但更多的是批判了法海的迂腐不化，看似是象征了当时守旧古板的一派国人，而当时也正是北洋军阀政府加强其反动统治，反对北洋军阀政府的革命斗争也日趋高涨的时候，因此鲁迅借批判法海的迂腐守旧实则批判了北洋军阀的反动行为

最广大人民群众的根本利益是指在人民群众利益矛盾系统中，涉及最大多数群众的整体利益，它包括经济利益、政治利益和文化利益等。2000年2月21日至25日，江泽民在广东考察工作时明确提出“三个代表”要求。他指出：“我们党所以赢得人民的拥护，是因为我们党在革命、建设、改革的各个历史时期，总是代表着中国先进生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。”法律分析：1、最广大人民群众的根本利益是指在人民群众利益矛盾系统中，涉及最大多数群众的整体利益，它包括经济利益、政治利益和文化利益。经济利益是人民群众经济生活中的根本需求，政治利益是人民群众政治生活中的根本需求，文化利益是人民群众文化生活中的根本需求。2、人民群众的整体利益，总是由各方面的具体利益构成的。人民群众的具体利益相互交织，构成一个利益的矛盾系统。在这个矛盾系统中，各种利益矛盾总是处于不同的层面，这就要求党善于抓住人民群众利益矛盾的主要方面，处理急需处理的问题。3、所以，我们所有的政策措施和工作，都应该正确反映并有利于妥善处理各种利益关系，都应认真考虑和兼顾不同阶层、不同方面群众的利益。但是最重要的是必须首先考虑并满足最大多数人的利益要求，这始终关系党的执政的全局，关系国家经济政治文化发展的全局，关系全国各族人民的团结和社会安定的全局。法律依据：1、《中华人民共和国宪法》第二条：中华人民共和国的一切权力属于人民。人民行使国家权力的机关是全国人民代表大会和地方各级人民代表大会。人民依照法律规定，通过各种途径和形式，管理国家事务，管理经济和文化事业，管理社会事务。2、《中华人民共和国宪法》第三条：中华人民共和国的国家机构实行民主集中制的原则。全国人民代表大会和地方各级人民代表大会都由民主选举产生，对人民负责，受人民监督。国家行政机关、监察机关、审判机关、检察机关都由人民代表大会产生，对它负责，受它监督。中央和地方的国家机构职权的划分，遵循在中央的统一领导下，充分发挥地方的主动性、积极性的原则。江泽民同志他曾指出：我们党始终坚持人民的利益高于一切。党除了最广大人民的利益，没有自己特殊的利益。党的一切工作，必须以最广大人民的根本利益为最高标准。全党同志要始终坚持一切为了群众、一切依靠群众的根本观点，坚持党的群众路线，深入群众，深入基层，倾听群众呼声，反映群众意愿，集中群众智慧，使各项决策和工作符合实际和群众要求。所有党员干部必须真正代表人民掌好权、用好权，而绝不允许以权谋私，绝不允许形成既得利益集团。在逐步实现全国人民共同富裕的过程中，党员干部必须正确处理好先富与后富、个人富裕与共同富裕的关系。所有党员领导干部，都应该先天下之忧而忧、后天下之乐而乐，吃苦在前、享受在后，首先要支持和帮助群众富起来，而不能只考虑自己如何富，更不能利用手中的权力谋取不正当的利益。各级领导干部时刻都要把人民群众的安危冷暖放在心上，关心群众疾苦，努力为群众办实事、办好事。各级领导机关和领导干部，要特别关心那些工作和生活上暂时遇到困难的群众，把他们的事情摆上重要议事日程，重点考虑，重点解决，切实安排好他们的就业和生活。只有把关心群众、服务群众的工作切实做好了，我们才能始终保持与人民群众的血肉联系，才能无往而不胜。

你好，很高兴为你解答：设：质量为m的人造地球卫星以速率v在半径为r的近圆轨道上绕地球运行，运行周期T，地球质量M，根据开普勒第三定律T^3=k，据万有引力定律F=GMm/r^2，对于圆周运动物体T=2πr/v，根据牛顿第二定律a=F/m，联立上述各式有a=（GMk/4π^2）×（v^2/r），所以a∝v^2/r。质点作曲线运动时，指向圆心（曲率中心）的加速度，与曲线切线方向垂直，也叫做法向加速度。向心加速度是反映圆周运动速度方向变化快慢的物理量。向心加速度只改变速度的方向，不改变速度的大小。向心加速度方向始终与运动方向垂直，方向时刻改变且指向圆心（曲率中心），不论加速度的大小是否变化，加速度的方向是时刻改变的，所以圆周运动一定是变加速运动。可理解为做圆周运动物体加速度在指向圆心（曲率中心）方向上的分量。向心加速度是矢量，并且它的方向无时无刻不在改变且指向圆心（曲率中心）。　　所有做曲线运动的物体都有向心加速度，向心加速度反映的是圆周运动在半径方向上的速度方向(即径向即时速度方向·)改变的快慢。向心加速度又叫法向加速度，意思是指向曲线的法线方向的加速度。当物体的速度大小也发生变化时，还有沿轨迹切线方向也有加速度，叫做切向加速度。向心加速度的方向始终与速度方向垂直，也就是说线速度始终沿曲线切线方向。所有做曲线运动的物体都有向心加速度，向心加速度反映的是圆周运动在半径方向上的速度方向(即径向即时速度方向·)改变的快慢。向心加速度又叫法向加速度，意思是指向曲线的法线方向的加速度。当物体的速度大小也发生变化时，还有沿轨迹切线方向也有加速度，叫做切向加速度。向心加速度的方向始终与速度方向垂直，也就是说线速度始终沿曲线切线方向。

辞职信要求在标题下一行顶格处写出接受辞职信的单位组织或领导人的名称或姓名称呼，并在称呼后加冒号。下面我给大家带来关于老师个人的辞职信，希望大家喜欢! 关于老师个人的辞职信1 尊敬的校长： 您好! 三年前，我通过国编在职教师考试被分配到我校教书，我深感荣幸。经过三年的努力，我不再是那个青涩而又稚嫩的孩子，同事们教会我很多，我也成长了不少，我非常感谢你们大家对我的教诲。 首先，我最想说的，就是“对不起”，真的对不起，三年来，没能以最好的成绩回报您的"知遇之恩。我还记得，__年9月1日，在开学大会上我代表新进14名教师发言的情景，那时的天气、那时说的话、那时的心情，都清晰可忆，至今想来，仍有几许激动。三年来，有对欢笑，有过泪水，有过失败，有过收获。有一种信念陪我走过成长的日夜，那就是，我要努力地工作，努力地学习，不断历练、完善自我，才能对得起信任我的领导，对得起我的学生。 但是无奈我的直爽急躁的性格无法和孩子们很好地相处，这些年我对教师这个职业最初的兴趣与热情渐渐消逝。如果我以现在这个状态继续我的工作，对学生、对学校、对自己都是极不负责任的表现，所以我不得不请辞。为了不让日渐衰弱的父母再为我牵挂，我将告别长中这里我所顾念的一切，再回到我的家乡，重新打拼。想说的太多，却只能就此止笔，即将离别，真心祝福。 愿我校在今后的工作中，发挥优势、续写辉煌!愿我校的教师，日益卓越、广塑栋梁、工作顺心、身体健康! 此致 敬礼! 辞职人：___ _年_月_日 关于老师个人的辞职信2 周总： 非常感谢五个月来的关怀、培养。今天早上查完班，赵老师告知，职位已满，让自己辞职，今天就算调休，还剩下14天3小时的调休假，调休14天，三小时去掉，11月1号调休最后一天结束办理离职。而且最可气的是在高博实训班最忙的时候，我这个新员工却调休在家，没能忙上最后一周，实在罪大恶极，向各位领导致以最诚挚的歉意! 9月22号得知父亲手术复发不能走路，本想早点回家照顾，十一请假老师太多，慧慧老师结婚，刘雯老师去丽江旅游，29号就我站完最后一班岗，查完封条，给赵老师电话请假一周，得赵老师批准。7号夜至9号夜陪舅妈来回蚌埠苏州路上奔波，于苏大附一院检查治病，十号为妹妹做最后的嫁衣，十一号妹妹结婚，这一周，我享受了人间嫁娶及病痛。 今日回来，赵老师训斥没能把家庭和工作分开，以家庭为重的人是不能在高博工作的。 假前，王笑江老师请假三周邮件通知，王树东老师请假一周，蒲然老师请假一周，徐欣老师请假四天，刘雯老师请假一天，假期之后请假半天，在这些老师都不能以公司为重的情况之下，我这个新员工还未转正就敢请假一周，实在应该从源头上抓起，杀一儆百。 至于工作，我只有一句话，她们很好，我更好! 实训一个月来，只有我一个人知道中午a区和c区时间有差异，上完c区英语、日语课程的同学抱着书本回来影响a区12点制度，请示后按12点查班，再次跟赵老师请示这种制度不合理，仍旧被驳回，等待以后商量。 晚上8点半，指纹机前混乱不堪，伟大的周总在三楼指点江山并未听到一楼躁动与喧嚣，赵主任和于主任也早已下班离去，为了解决拥挤，我规定每个班三分钟时间，按离指纹机远近顺序分班按秩序打卡。 慧慧老师请假之后，五个班需要核对及上缴的所有资料我统一打印发出。五个班课表和英语分班表我统一收纳查班。 每次查班，只听到学生问一句话：为什么只有你来? 实训制度，徐洋老师曾问我是谁制订的这么不合理的制度，我回答才进高博真的不知道，今天我仍然不知道。 这种制度，12个小时，要求学生什么都不想，什么都不做，每一根神经都高度发达的学习，我只能说，这个年龄阶段，除非他们生病了，要不就是神经了。哪位领导家自己的孩子这么做一天，肯定都要带去医院检查。如果真的做到了，那四个月后他们个个都是跟世界脱轨“小龙女”，到时真要感谢赵老师回归传统文化。即使表面做到了，请问领导你能确定你看到的不是大脑放空的学生?谁管得了别人思想犯罪??? 天天说满意度调查，为什么不调查下学生对学校的满意度?原因是我们高博的各位领导都明察秋毫，胸有成竹了。 提到思想，三岁孩子也有自己的思想，周总曾经说过，自己的孩子遇到事情都让自己决定，那我们的孩子就是只能服从的机器人，当真只许州官放火不许百姓点灯。学校是什么地方?最宽容最博大百家争鸣百花齐放的地方才是学校，才能有学术争锋，才能有所发展。 规章制度管制下的学生，各方面都如意，就是学不进去东西，你又能怎样? 思想上没有得到学生的认可，一切努力事倍功半!!!真正得到认可的东西才能事半功倍。 讲到节约用电，赵老师曾经在徐良老师上课的时候直接开门告知徐老师要关窗开空调，也曾经在我上课的时候直接关掉空调，因为我没看到窗户打开了，这就是节约电的方式。 而浪费电的思想却根深蒂固，暑假时候我走的最晚，每次记得关灯关门关空调，可是楼梯口走廊上的多半是开着的，开始我不知道原因，天天关，后来才发现是有的学生走的时候刻意打开的，原因，收了那么多电费，天天把他们关在不透气的房子里，开个窗也不行，收了那么多校服费，从来没发过一件校服，收了那么多教材费，一百块一本书从来没用过，不浪费高博的钱他们心理不舒服。我只能告诉他们，电是国家的，节约是给国家节约，不是专门为了高博节约。校服也好书本也好，我解决不了这样的矛盾，请他们自己跟负责人说，他们说早就反映过，学生座谈的时候什么都反映过，只是从未见过结果。 赵老师经常说一个人的眼睛看不了那么多，必须每个班主任都配合好，天天盯着，连班委一起配合好，才能盯着这些学生，领导加班主任加班委的"眼睛一块也抵不过这么多学生的双手双脚快。万事需要盯着那是阶级矛盾! 为什么我们的学生不听话，仅仅是入学层次比不上苏大、中科大吗? 白天不让看网页，学生本来夜里12点前睡觉，现在夜里三四点睡，破罐子破摔，恶性循环，有谁关注过学生心里想什么?有谁从源头上解决天天查班天天查出问题的矛盾?重赏之下必有勇夫，重压之下必有反抗。 赵老师常说，不要学生、学生，我一个电话，学生就免费给我做事。 是的，那是因为没得选择。 这一周调休，跟小姨谈起传统文化，还聊到，矛盾重生的学校是不能长久的，招生时段，我所知道的，一些学生把自己高中同学介绍去苏大自考而不是我们学校，问其原因，苏大并没有给他们好处，而是他们不想被自己同学骂。我指导宣讲的时候，刘雯班两个女生找各种理由不去本校宣讲，也是不想被骂。 入职的时候赵老师跟我说我们是个良心学校，我们让学生学到东西找到工作。 我们作为一个优秀的良心学校，有什么怕被骂的?难道只是学生不懂事的想法???我所知道的有的课程一周结束，还要买很贵的材料，学生什么也没学到，我猜这也是怕被骂的原因之一吧。 应该把五个班统一给一个老师管理，才不至于空挂其名。刘雯老师常说写论文没时间要离职，我本来要请缨把我校五个班级给我管理，因为孙慧慧老师刚大婚，不宜这么忙碌，加之我自己的班主任理想，指导学生正确做人是我做人的宗旨。今天得知五个班由孙慧慧老师管理也一样高兴，5个班级统归一个言语系统是正确的选择。没有多余的位置，我离职也理所应当，但是不要说是因为我工作没做好，工作我做得如何我自己心中有数，领导心中更有数，所有老师、学生心中更加有数，不要把莫须有的罪名给我。赵老师问我做到最好了吗?我没有，的确没有。这个世界上也原本不存在最好，只有更好，我还是那句话，她们很好，我更好。 我11月1号来办理离职，最后感谢高博领导的人生指导! 关于老师个人的辞职信3 尊敬的行知学校领导： 您好! 敬爱的张校长，入职以来我一直以崇敬的心态向您学习着——学习者您对老师们的教诲，学习着您对教育深刻的认知和理解，学习者您对学生的教育与呵护，学习着您对工作孜孜不倦的态度和精神，学习着……。也由衷的感激着您对我的知遇之恩，对于您的知遇，我无法说什么，只能尽自己之能，倾自己之才，去为行知学校做点什么!哪怕我能取得一点成绩，我才觉得心里是安稳的;才能让自己觉得无愧于您，无快愧于行知。所幸，入职以来我也取得了一点微小的的成绩。但这还远不能和这一年来我在行知学校的成长相比。行知学校尤其是张校长您，让一个刚从学校象牙塔走出来的郑子星变成了一个勇敢面对生活迎接挑战的郑子星;让一个父母不在身边的人感到家的温暖，使一个跟教育没有太多接触的人很有自信的站在三尺讲台上传授知识，领会教育理念，对教育事业有更深的认识。正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。由衷的谢谢您。 为此，我也带着复杂的心情写这封辞职信。由于您对我的能力的信任，使我得以加入贺州市行知学校，并且在短短的一年间获得了许多的机遇和挑战。经过这一年在学校从事的有关书法课程的开发和书法技能的教学，使我在书法课程开发，书法教学管理等领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激!也感谢所有给予过我帮助的同事们。 我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。在行知学校一度让我有找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。然而教学上的毫无成熟感，以及我对商业摄影的迷恋和追求总让自己彷徨。我开始了思索，认真的思考。尽管我一思考，上帝便会发笑，但这笑带着一丝苦涩，思考的结果连自己都感到惊讶――或许自己并不适合教学这项工作。否定自己让自己很痛苦，然而人总是要面对现实的，自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问号一直让我沮丧，也让我萌发了辞职的念头，并且让我确定了这个念头。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺，这曾让我骄傲，如今却让自己深深得痛苦，不能自拔，也许人真的要学会慢慢长大。 生活总是艰难的，天意也总是那么不遂人愿。如今我已经出来工作，但是家里的`经济状况却并没有因此而好转。生活的负担也越来越重，经济上也越来越拮据。学校的工资也算是贺州市教育界数一数二的了，可是，对于我，也是杯水车薪了。 人也总是有了理想才能活得更有劲头，更踏实。我一直都感觉我很喜欢摄影，并愿为此终身从事。这是我的意愿，也是我在生活中更有力的经济支持。我觉得我更适合从事摄影工作，也能为家庭经济解决一些困难。所以，我决定明年从事电脑维修和销售，一心一意把我所终爱的东西坚持下去 。 因此，很抱歉，尊敬的张校长，我只能离开这个学校，这个让我终生难忘，迅速成长的地方。无论到何时，我回头来看看自己的成长历程，我觉得在行知是我生命中的一个里程碑，并永记于心，感恩不荆、 所以，请您批准我的辞职申请，并希望能在__年6月17日星期一让人接替我的工作。感谢您一直以来的关怀。 此致 敬礼 申请人： 关于老师个人的辞职信4 尊敬的校领导： 在学校的事业蒸蒸日上的时候，在学校的面貌发生着日新月异的变化的时候，在广大的职工以昂扬的斗志勤奋工作的时候，我却因为个人的原因不能全身心地投入到如火如荼的事业中去，没有了往日的斗志与干劲，没有了当初的愿望与激情。我清楚的知道，这对事业的发展不利，对自己的成长不利，对孜孜以求的学生不利。特此，我郑重提出辞职申请，申请在高考结束后辞去在__中学的工作，以让位于更有能力更有热情的人。恳请校管会批准。 加盟__中学两年来，我感谢直接或间接帮助我的人。两年前，在我的个人工作遭遇挫折的时候，学校接收了我。蒋劲松主任亲自驾车，不畏酷暑，不畏长途的颠簸，把我接过来，安顿好住处。黄国聪校长给我送来了蚊香、电扇等生活日用品。为丰富业余文化生活，卢福阳老师从家里赶来学校，在烈日的曝晒下为我接通了网线，学校的后勤还为我安装了有线电视。平日里，水电稍有问题，工人师傅随叫随到……这一切的一切，我感恩不尽。 加盟__中学两年来，我感谢校领导对我的信任与器重。进校伊始，安排我担任学校最好的实验班与复习班的教育教学工作，享受几乎是泗县最高的工资待遇。学校千方百计为我的工作成长创造机会，出外学习，开展讲座，兴办图书馆，免费借阅图书。我敬佩__校长的大气，敬佩__校长的魄力，敬佩__校长的严格。我对学校的信任与器重感恩不尽…… 回忆在__中学工作生活的700多个日日夜夜，我留恋这里的一草一木一砖一瓦一人一事。两栋新楼的兴建于使用，加大了我校现代化建设的规模，校园绿化的建设也花园般地清新宜人，尤其是办公室的同事朋友更让我留恋。__老师的人文及善解人意，__老师的坦率真诚，__老师的贤淑典雅，__老师的浪漫洒脱，__老师的质朴热情，__老师的多才多艺，__老师的干练精明，__老师的严谨不苟……这一切的一切，都让我留恋。 这样的关怀与帮助，这样的信任与器重，这样的友善与和谐，都本该化作我无敌的干劲，无私的奉献，但本人真的才疏学浅，不但没有为学校做出应有的贡献，反而还给学校的工作带来麻烦。班级工作不能尽如人意，学生的成绩没有明显的提高，高考的指标也没有完成……这一切，学校又以一颗博大的胸怀包容了我，原谅了我，我感恩不尽。 在__中学工作生活的点点滴滴，都将融进我生命的历程，化作我前进的动力，化作我美好的回忆。对__中学的感谢我只能化作最诚挚的祝福。 祝福__中学的事业百尺竿头更进一步! 祝福__中学的师生员工工作顺利身体健康。 ___ 20__年_月_日 关于老师个人的辞职信5 尊敬的领导： 您好! 首先向你说声对不起，我辜负了你对我的期看。今天写信是向你提出辞职的。 我来___幼儿园工作虽短，但很荣幸能成为你们的一员。在工作期间，我学到了很多有用的知识，非常感谢青于蓝给予我在这样的良好的环境中工作和学习的机会。 由于我自身能力的不足和个人原因，近期的工作让我觉得力不从心。为此我进行了长时间的思考为了不由于我个人的因素影响幼儿园的工作安排和发展，经过深思熟虑后我决定辞往教师岗位。我知道这个过程会给幼儿园带来一定程度的不便，为此我深感抱歉。 再次感谢所有老师对我的悉心教导。谢谢园长给我这次工作的宝贵经验。 ___ 20__年_月_日

【篇一】 　　尊敬的各位朋友、各位来宾，女士们、先生们： 　　大家中午好！ 　　俗话说：情山栖鸾凤，爱河沐鸳鸯！花香酒美人欢畅，高朋满座喜洋洋，亲朋好友来祝贺，xx结婚做新郎，昨日尝尽相思苦，今日拥抱娇新娘，自此双飞共比翼，幸福欢乐齐天长！ 　　201#年4月6日，xx先生、xx小姐在xx市举办了隆重的结婚典礼，今天，在新娘xx的生长地举办新婚答谢宴会，在两位新人喜结百年之好的幸福时刻，承蒙各位光临，送来了亲情，送来了友谊，送来了吉祥，送来了祝福，在此，我代表新郎新娘及双方家人向前来参加今天答谢宴会的各位朋友、各位来宾，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！ 　　下面，请大家伸出您的幸运之手，用最热烈的掌声欢迎这对新人闪亮登场！有请xx先生、xx小姐！ 　　新郎新娘手牵手，从此成了小两口，新郎新娘一根筋，海枯石烂不变心，新郎新娘同进步，多吃萝卜少吃醋，新郎新娘感情好，明年就生小宝宝。让我们共同祝愿两位新人一心一意，两情相悦，三阳开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方进宝，九九同心，十全十美，百年好合，千年不变心，万年幸福长！ 　　人们都说，女儿是爸爸的小棉袄，都说，父爱如山，如今，女儿长大了，出嫁了，万语千言，如何能表达心中的感慨万千！下面让我们用雷鸣般的掌声、有请xx小姐的父亲xx先生致辞！ 　　听新娘说，在6号的结婚典礼上，新娘喜极而泣，新娘的母亲也泪光连连，是啊，在这个喜庆的时刻，有一个人心中百感交集，有千言万语想倾诉，她想说：无论何时何地，我永远爱你，你永远是我的心肝宝贝！这个人就是xx的母亲xx女士。在xx女士的心里，女儿永远是妈妈的掌上明珠、心头肉，永远是妈妈的眼珠子、命根子。女儿的第一声啼哭，拨动了妈妈快乐的心弦，女儿第一声妈妈的呢喃，让妈妈喜极而泣。从女儿阑珊习步到异乡求学，妈妈的心无时不刻为女儿魂牵梦绕。女儿的口中餐、身上衣，成了妈妈不是负担的挂牵。如今，妈妈已为你把长发盘起，已为你穿上嫁衣，女儿已成为新娘，妈妈已帮你把爱巢筑起！妈妈的心愿就是：你一定要幸福！幸福！直到永远！这就是一位母亲最纯洁的爱，让我们把热烈的掌声献给这位伟大的母亲——xx女士！ 　　因为爱，所以爱！爱使生命灿烂、爱使生命辉煌！俗话说，百年修得同船度，千年修得共枕眠。是前世的缘、把这对钟爱一生的年轻人结合得甜甜蜜蜜，从此白头偕老。是今生的情、把这对心心相印的年轻人融合得恩恩爱爱，莲山~课件>从此幸福永恒。此时此刻这对新人心情一定很激动，一定有许多心里话要表达，下面请大家用掌声欢迎xx小姐讲话。 　　xx先生、xx小姐：今天，现场所有人的目光都注视着你们，所有的祝福都送给你们，愿你们能够牢记父母的教诲，亲朋的重托，用一颗感恩的心，回报双方父母；用一颗友善的心，善待亲友、同学、同事。在今后的生活里，用你们一颗善良的心，两只勤劳的双手，三生有幸的鸿福，四通八达的前程，五世皆昌的鸿运，六艺皆精的实力，七步成诗的才华，八面玲珑的机敏，九鼎一言的诚信，共同建设你们十分美好的生活！ 　　最后祝愿各位来宾天天笑口常开，月月心想事成，季季万事如意，年年兴旺发达！祝愿在座为官的朋友们，政通人和，飞黄腾达；祝愿生意界的朋友们，生意兴隆，财源滚滚；祝愿年轻的朋友们，青春不老，才华永恒；祝愿年长的朋友们福如东海长流水，寿比南山不老松，祝愿所有的朋友幸福！吉祥！安康！开心快乐每一天！ 　　现在，我宣布今天的答谢宴会礼成，答谢喜宴正式开始。谢谢大家！ 【篇二】 　　各位领导、各位来宾、女士们、先生们： 　　大家中午好！ 　　这是一个春暖花开的季节，这是一个阳光灿烂的日子，我们欢聚在凯旋国际大酒店，一起来参加新郎XXX、新娘XX结婚答谢喜宴。首先，请允许我代表新郎、新娘和他们的家人对各位嘉宾的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！ 　　我和新郎的爸爸XXX是战友、是同事、是邻居，能够主持今天的这场结婚答谢喜宴，我觉得义不容辞，我感到十分高兴。我真诚地希望在座的各位嘉宾，我们共同来见证一对有情人终成眷属，共同来祝贺一对好青年喜结连理，共同来度过今天中午这段美好的时光。 　　朋友们，现在，一对新人正含情脉脉地站立在幸福门前，他们将携手走进这个婚姻的殿堂，开始他们崭新的生活让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来吧！有请新郎、新娘入常在这优美浪漫的乐曲声中，一对新人手牵着手、肩并着肩款步走来，他们走过了八年的相恋历程，终于走上了婚姻的殿堂。走向幸福，走向成熟，走向美好的未来！朋友们，让我们为他们祝福吧！ 　　一对新人已经来到了辉煌的舞台上，这里我要把他们隆重的介绍给大家。 　　新郎XXX，他聪明、热情、诚实、大方，现在市城-管执法局XX分局工作，是一名优秀的城-管执法干部 　　新娘XX，她心灵纯洁，品质高贵，美丽善良，现在XX区建设局工质量监督站工作，是一名优秀的城市设计师2017年度结婚答谢宴主持词主持词。 　　一位是城市设计师，一位是城市管理者，两们新人为我们XX市的城市建设和城市管理作出了他们的积极贡献，可以说，两位新人的职责崇高而光荣，两位新人的结合幸福而完美，两位新人的前程远大而辉煌。让我们祝福他们事业蒸蒸日上，生活永远甜蜜。 　　朋友们，一对新人几天前在新郎爸爸妈妈工作的地方XX市XX大酒店举行了隆重热烈的结婚庆典，让我们通大屏幕，走进X市，一起来领略一下那里的人文风情，观赏一下婚礼的盛大场面，感受一下现场的喜庆氛围。 【篇三】 　　各位来宾、各位朋友们、同志们： 　　大家好!春回大地，万象更新，在这个暖意融融，喜气洋洋的日子里，一对新人***先生和***小姐甜蜜携手，共同组成新的家庭。首先，我代表新娘单位——路桥公司的领导和员工为新人送去最真诚、最美好的祝福!同时也代表两位新人，向今天参加婚宴的各位来宾表示衷心的感谢! 　　***是我们路桥公司技术部的一名骨干，日常工作中，她才华出众，任劳任怨，深受领导员工的好评;文体活动中，她积极参与，出类拔萃。 　　经过几年来的共同相处，两位新人从相识、相知、相爱，到更加深入的了解，今天他们终于走到了一起，步入新婚的殿堂。这是一个喜庆的日子，一个让我们在座的各位值得庆贺的日子。同时，也借此机会，向两位新人提出几点希望： 　　一是新婚之后，希望你们要孝敬父母，报答父母的养育之恩。 　　二是希望你们在新婚的生活中，要互敬互爱，互谅互让，共同创造你们的幸福生活。 　　三是希望你们在今后的工作中，要以新婚之喜为契机，在各自的工作岗位上，刻苦钻研，努力工作，相互支持，用出色的业绩为各自的事业做出更大的贡献。 　　最后，让我们以热烈的掌声，再次对***同志和***同志的幸福结合，表示最真诚的祝贺!谢谢大家!

按目前执行1600元起征点的标准,2700元/月应纳85元/月.如果提高到2000元起征点,按目前的计税方法2700元/月应纳45元/月.

科技兴趣小组活动总结范文（精选6篇） 　　活动已经圆满收场了，相信全是满满的感恩与回忆，收获与经历，现在这个时候，你会有怎样的总结呢？现在你是否对活动总结一筹莫展呢？下面是我整理的科技兴趣小组活动总结范文（精选6篇），希望能够帮助到大家。 　　科技兴趣小组活动总结1 　　在创新素质教育全面开花的校园，我校科技兴趣小组经过了步履蹒跚的阶段，正稳步发展。这学期我们重点从以下几方面来培养学生的创造思维和创新能力： 　　 1、让思维插上自由的翅膀，突破原有的旧框框。 　　根据学生们创造欲望的天性，平时在科技活动中注重对学生思维“自由”的训练，从思维的广度、深度、新度、速度等方面来突破思维的旧框框，形成一定的创造思维。 　　①看谁想得多：主要是针对思维的广度来展开的，让学生想得越多思维便越开阔。如：“机器人在日常生活中可以用来做什么？”“我们希望飞机还能为我们人类做什么？”等。 　　②看谁想得深：主要是针对思维的深度来展开的，让学生想得越深思维便越周密。如：“如何用益智玩具拼装成有用的物体？”。 　　③看谁想得新：要想到一般人想不到而又熟悉的东西，这就是思维中最有价值的新颖性。如：“用废旧的材料自己制作一件新颖的物品？”等，你能在这些小发明上再进行创造吗? 　　④看谁做得快：用我们的益智玩具比比看，谁能用最短的时间组装起规定的样品。 　　 2、使动手成为快乐的活动，增强原有的动手能力。 　　小学生天生有着“好动”的本性，然而许多学生在过重学业的负担的压力下，丧失了各种动手的机会。在科技活动中，充分给予学生动手的机会，让他们做自己想做的实验或东西，把动手看成一种快乐的活动。从动手做的数量、质量、新奇等方面来培养动手能力。 　　①看谁做得多：争取机会多做，不光是追求数量上的多，还要做到品种上的多。 　　②看谁做得好：动手做得精细、认真，选材用得精当、得体，构思想得精巧、别致。这是对动手质量的最好检验。 　　③看谁做得新颖：做的东西在造型、功能、结构、材料上有没有自己独特的地方，这是检验有没有创造性的标志，也是最有价值的地方。 　　④看谁拆装得好：对于一些暂时不能进行创造活动的学生，可以让他们对一些玩具进行拆装，从拆装中研究结构、了解原理，学习和掌握科学知识。如：拆装飞机模型。 　　 3、让求新变成发明的举动，培养自身的创新能力。 　　发明创造很重要，它能促进社会的发展，推动人类的进步。当学生形成一定的创造思维和动手能力后，便会将这些能力加以创造性地来解决遇到的麻烦和困难，并形成一定的成果，这就是我们开展科技活动所追求的最终目的——发明和创新。 　　①看谁搜集的困难多：只有找到想要解决的问题和困难，才能有发明和创新的突破口，留心一下生活和学习，很可能就是一个受启发的地方。 　　②看谁解决的方法新：解决问题要能符合自己的需要，给人以耳目一新的惊奇，这就是创造中“新”的突破。 　　③看谁设计的思路巧：将想法用巧妙的思路设计出来是创新的最初表现形式，最主要从结构、功能上加以最优化，最重要的是设计的东西容易制作、能够普及。 　　④看谁创造的东西好：发明创造的东西要带给人方便，而且在外观上能给人精美的感受，另外还要注意创造的可行性和经济性。总之，创造思维和创新能力的培养是一个长期的系统工程，需要我们科技兴趣小组的长期努力。我们今后一定会吸取本学期的经验与教训，努力使我们的科技兴趣小组在今后得到更好的发展。 　　科技兴趣小组活动总结2 　　进一步加强我县科技普及工作的深入开展与逐步提高，进一步联系实际，还科技教育于生活，还科技教育于实践，20XX年青少年活动中心开展的科技活动以“普及科技知识、提高科技素质，培养创新精神，增强实践能力”的思路为指导，使同学们体会到科学的无穷乐趣，收获丰硕的科技知识，激发了孩子们从小爱科学、学科学、用科学的兴趣，培养了科技创新和实践能力。现将工作总结如下： 　　 一、开展科普宣传活动，全面落实素质教育。 　　今年青少年活动中心加强了科普知识的宣传，构建了科普教育的大范围，在活动中心、学校、家庭中形成了“学科学、用科学、爱科学”的良好风尚，提高了学生和家长的科学文化素质。 　　一年来同学们参加到了各类科技兴趣小组的活动当中，他们在其中得到了更多的锻炼机会，获得了更为广阔的发展空间。青少年活动中心也投入了一定的科技活动经费，确保科技教育和活动的顺利开展。在往年开展活动的基础上，今年的几项项活动又融入了新的内容与特色。 　　 二、开展兴趣小组活动，多角度丰富科技内容。 　　开展自然实验课。这是一种很实用的方式。小学《自然》内容包罗万象，能激发学生的兴趣、思索，能安排实验的应尽量安排，不可因课时紧而随意删减。 　　周五兴趣小组。是学校为了发挥学生的特长，培养每个学生的动手和创新能力而开展的一项特色活动。兴趣小组实质上有二种类型：一是针对对各项科技活动如航模、建模、船模特别感兴趣的学生，又自愿参加各项比赛。二是学校组织的环保故事组按学校制定的计划和自编的校本教材开展活动。 　　 三、积极组织学生竞赛活动，锻炼学生参赛能力。 　　学校今年按市、区各级下发的科技竞赛通知要求，根据学校的具体情况，在制订学校科技教育工作计划和科技活动日程安排时，就将要组织学生参加的各项竞赛活动列入其中。在组织学生参赛的过程中，做到参赛人员落实、指导教师落实、训练场地落实、训练时间落实。确保顺利参加各级、各项每一次竞赛活动，也为学生取得成绩，打下了坚实的基础。 　　 四、深入教职工进行科技活动，促进科技教育发展。 　　中共中央国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育决定》明确指出“建设高质量的教师队伍，是全面推进素质教育的基本保证。在学校开展科技教育工作的进程中，我们也强烈的意识到，一支具有科技教育素质和指导学生开展活动能力的教师队伍，是学校开展科技教育活动的基本保证。加强科技活动的宣传，让学校更多的教师参与到科技活动中来，支持学校科技活动的开展。开辟科普园地，建立植物角向师生宣传科普知识和绿色理念。 　　组织全体教职工进行了《节能行动在身边，科技奥运伴我行》的一次科技活动，邀请市宇航协会、青少年活动中心的专家到校进行辅导讲座，带领部分教师对上海青少年科技探索馆进行考察，同时结合地球日进行教师办公室中的环保节能方法培训辅导。科技总指导还参加了科普240培训。龙南小学积极开展科技教育活动，注重在活动过程中进行管理模式的实践与研究，取得了可喜的成效。科学的管理，使学校的科技教育工作走入了健康发展的轨道，带动了学校方方面面工作的开展。学生科学素质的提高，促进了创新思维的发展。 　　他们在全国及市、区各项科技竞赛中取得了令人可喜的成绩。教师指导水平的提高，促进了教学能力的发展，家长科技意识的形成，促进了对孩子教育方法总之，我们始终认真履行职责，积极开展各项有利于学生素质全面发展的科技教育活动，在区青少年活动中心的领导下，坚持走科技特色的办学之路。我们将一如既往的做好各项工作。为学生的发展、为学校的发展、为科技教育工作的发展做贡献。 　　科技兴趣小组活动总结3 　　20xx学年第二学期，学校科技兴趣小组一分为二，我和刘云川老师分别带一个班。我们继续以培养学生创造能力和动手实验能力为主要目标，根据教导处工作安排，进行每周一和周二两次活动，本组参加学生有17人，现将本学期兴趣小组工作总结如下： 　　 一、紧紧围绕市级各类科技竞赛进行活动。 　　本学期科技方面的竞赛有20xx年省“金钥匙”，常州市科技创新大赛，区机器人大赛，经过努力，我校在“金钥匙”比赛中获二等奖4个，三等奖8个，创新大赛中获得了一等奖；在机器人比赛中获得了团体一等奖；学生分获一等奖和二等奖。 　　 二、注重动手能力，培养创造精神。 　　在兴趣小组活动中，我经常利用实验室的器材给学生做一些教材外的实验，开拓学生的视野，同时让学生也勤于动手，善于从自然界、从生活中发现问题，并找到解决问题的独特办法，这些办法如果能做成实物就是发明创造。不要以为发明创造是科学家的事情，小学生也能成为发明家。 　　 三、注重活动的拓展，争取家长的支持。 　　很多家长认为科技兴趣占用了孩子的时间，可能会造成孩子学习成绩的下降，针对这一点，我注意和家长之间的沟通了解，让家长明白科技兴趣活动不仅不会影响学习，而且还会促进学习。因为科技创新大赛中的"项目需要花费孩子们很多时间和精力，所以特别需要家长的支持和关心。科技竞赛中的成功，也促进了学生对科学学科的热爱，进而促进了对学习的热爱，是有百益而无一害的。 　　当然，我们清醒地认识到自己的工作只是开了个头，离较高的奖项还较远，特别是“金钥匙”比赛上我们还需要努力，在科技创新这块充满神秘色彩的土地上，我必将走得更远。 　　科技兴趣小组活动总结4 　　 一、取得的成绩： 　　1、在上虞市航海模型预选赛中19位同学获奖，其中一等奖1人，二等奖7人，三等奖11人，这19位同学获得参加浙江省航模比赛的机会。 　　2、在浙江省航海模型东方号直航比赛中有7位同学获得浙江省三等奖，同时获得浙江省团体二等奖，总成绩位于上虞市第一名。 　　3、在假期中组织部分学生参加绍兴市“迎奥运.我的芬达号”创意船模大赛，两个团体项目获得二等奖，分列总成绩第二、三两名，三个个人项目分获一、二、三等奖，并代表绍兴市参加省级比赛。 　　4、建筑模型组训练扎实有效，因时间关系没有参加比赛，但学生的总体实力有很大提高。 　　5、科技组的一些活动在市级报刊和网站上发表、宣传。“绿色、和谐”的主题活动正被更多的学生接受。 　　 二、存在的问题： 　　1、兴趣组活动受制教师、家长、学生的观念，对科技组活动的意义认识产生偏颇，对活动的支持程度不高； 　　2、优秀学生被很多兴趣组截留，以往我们利用赛事再三发动的一些选手通过错时培训得以训练和提高，但下学期估计难度会更大； 　　3、科技组的活动经费比较高，部分学生承受能力有限，对活动产生影响； 　　4、指导教师没有受过专业培训，对一些比赛的细则、要点、难点把握不够，更重要的是指导教师人员因工作缘故，精力分散，部分人员不固定。 　　5、我校学生的生源客观因素对参加比赛活动造成制约和影响，部分省级比赛无法组织。 　　 三、努力的方向： 　　1、通过宣传和活动引导学生进一步认识和领会科技兴趣组“动手、制作、创新”的科技精神，吸引优秀学生参加科技组比赛； 　　2、强化平时辅导和赛事突击的策略，一方面提高部分学生的综合实力，另一方面在赛事前引导部分学生参加比赛； 　　3、组织宣传，吸引部分家庭条件较好的学生参加辅导和训练； 　　4、采用赛事突击，错时辅导的策略，尽可能的争取优秀学生参加比赛，获得比较优秀的成绩； 　　5、通过宣传和要求，引导学校领导重视，加强指导教师队伍的专业化培训和人员的相对稳定，为提高综合成绩努力； 　　6、深化科技创新策略，组织学生积极开展赛事外的科技活动，扩大成绩绩效。 　　科技兴趣小组活动总结5 　　本学期的科学兴趣小组活动已经顺利结束了。在活动中，我鼓励学生动手、动脑，让他们进行合作学习，注重培养他们的观察能力、动手、动脑能力。学生在活动中他们的积极性很高，都能参与到活动中来。他们学得也非常认真，都有很大的收获. 　　由于在活动中他们体会到了活动的乐趣，所以对科技小制作的兴趣更浓了。俗语说：兴趣是最好的老师。在教学中我切身体会到了这一点。学生的各种能力比以前都有明显的提高，他们现在都能通过对身边一些事物的观察，写出一篇科技短文，了解和掌握了许多以前在课堂上学不到的知识。在活动中我还注重对学生环保意识的培养。 　　给他们创造合适的机会，引导学生对一些现象进行比较、评价，他们的环保意识比以前也有很大的提高。在活动中我还注意培养他们的互助合作的精神，当他们遇到问题的时候，其他的同学就会主动帮助他们，现在小组中的学生都已形成互相帮助的良好品质。学生的观察能力也得到了提高，遇到不明白的事情和现象时，会问为什么了，并想办法去寻找问题的答案。 　　在本学期的科学兴趣小组活动中更多的是收获，但也有许多不尽人意的地方，存在很多的不足：如有的学生在活动时会不注意卫生，把一些用过的废纸等东西扔到地上；有的学生在活动前不能把活动时所需要的物品准备好。这些现象和问题，在以后的活动中我会加以注意，努力争取，把课外兴趣活动小组这项工作工作做得更细、更好。 　　科技兴趣小组活动总结6 　　为丰富少年儿童科技生活，更好地发展他们的个性，为此成立了科技兴趣小组，本学期，共有22人参加兴趣小组，利用每周四下午第三节课的时间进行活动，以培养学生创造能力和动手实验能力为主要目标，现将本学期兴趣小组工作总结如下： 　　 一、激发兴趣，筹建小组 　　在全校三到六年级广泛宣传，形成一股踊跃报名、争入科技兴趣小组的热潮，在报名的基础上通过选择，挑选出一些有兴趣特长的学生参加各科技兴趣小组，同时准备必需的器材，并制定好活动工作计划，为县里航模比赛做好充分的准备。 　　 二、扎实工作，丰富内容 　　围绕计划我们有步骤地深入细致地开展了工作，不断丰富活动内容，改变活动形式，引导学生在盎然高涨的情绪下参加各种活动。 　　 三、注重动手能力，培养创造精神 　　在兴趣小组活动中，我经常利用实验室的器材给学生做一些教材外的实验，开拓学生的视野，同时让学生也勤于动手，善于从自然界、从生活中发现问题，指导学生安装单翼机，双翼机等，学会试飞姿势。 　　通过活动的开展，学生的动手动脑能力得到加强，浓厚的兴趣得到培养，爱科学，学科学，用科学的意识逐渐深入。在航模比赛中也取得了好的成绩。 ;

我们可以将“国家利益”定义为一切满足民族国家全体人民物质与精神需要的东西。在物质上，国家需要安全与发展，在精神上，国家需要国际社会尊重与承认。[①]国家利益是指主权国家在国际社会中生存需求和发展需要的总和，具体包括关乎国家生存和延续的领土完整、国家主权、经济财富和制度自决等。[②]关于国家利益的内涵和界定国际政治学界还没有统一的定义，因此可以说是定义各种各样的都有，它们之间还有着一些较大的差别。首先说明的是，国家利益到底代表的是什么？按照中国国内著名学者阎学通的观点，国家利益是具有整体代表性，他排除国家利益具备阶级性的问题，认为：国际政治中的国家利益是指一个民族国家的整体利益，这种利益是由统治者和被统治者共享的利益。[③]也就是说，国家利益没有阶级性。不过其他学者可能会有不一样的观点。按照国内出版的书籍《总体国家安全观GB读本》关于国家利益的界定来看，国内的官方也是相对认可国家利益代表的是主权国家的整体利益。这也是符合中国关于“中华民族是多元一体共同体”的论述的。在具体的外交实践中也是认同中国的国家利益是中华民族整体的利益，是中国人民的整体利益，是中国国家的整体利益。因此，至少在中国，国家利益是被认同为整个民族和国家的整体利益，而不是某个集团或者阶级的利益。因此国家利益具有民族性，而不具备也不能含有阶级性。再者关于国家利益的定义，不论是如何定义基本上都是一种原则性的阐述和表达。从抽象层面界定国家利益的内涵，而不是具体的阐述更容易“精确的表达”国家利益的内涵。其实这也反映了国家利益的本身就是一个复杂的包容体。从以上两个定义中可知，国家利益是满足民族国家的一种“需要”。国家利益可以理解为国家生存和正常运作的客观需要。[④]而且从定义上可知，国家利益是一种关乎国家生存和发展的需要。这种需要既包括了物质上的需要，如国家的安全，社会稳定，经济发展等，也有精神上的需要，比如一国的文化和价值观等。而且对于大国来说，这种精神上的需要或许还是一项重大利益所在。第三个问题是，国家利益的重要性问题。从抽象的定义上看，国家利益是很重要的，它关乎国家的生存和发展。但如何具体地理解这种重要性呢?这个在国家对外政策的制定原则上有明显的体现。大多数政治学家和政治家都认为国家利益是国家制定对外政策的指导原则和路向标。不管是不是真的，几乎所有的政治家在执行对外政策时都会说这是在维护国家利益。国家利益是国家制定外交政策的基本出发点和落脚点，任何对外战略和外交政策都应该以国家利益为依据，任何国家目标也应该在国家利益的指导下进行设定。[⑤]第四个问题是，国家利益的具体内涵是什么？抽象的定义虽然“准确”，但是太难以把握。说了半天，国家利益到底应该有哪些？2016年人民出版社出版的《总体国家安全观GB读本》指出，任何国家都存在三种基本需求：确保国家生存，包括维护领土完整和保护本国公民的生命安全；促进人民的经济福利和幸福；保持社会制度和政府体系的自决与自主。[⑥]以此为基础，从基本的内容来看，国家安全可以有这么一些构成。国家利益可以分为国家安全、主权独立、经济财富、文化完整、社会稳定等细分领域的利益。[⑦]阎学通也说道：按利益的内容分类，国家利益可以分为政治利益、安全利益、经济利益、文化利益，在每个大类下面还可以把每种利益分为更为具体的利益。[⑧]由此可见的是，国家利益是物质和精神的集合体，而不单单只是物质方面的需要，更不仅仅是为了安全问题。因此倪世雄教授在《当代西方国际关系理论》一书中提到的“国家利益是国际关系理论研究的核心概念之一，它意指国家在复杂的国际关系中维护本国和本民族免受外来侵略的一些基本原则。”[⑨]主要就偏向于国家安全的利益问题了，就会在实际的问题中难以解释。当然，按照不同标准划分，国家利益还可以划分为短期利益，长远利益等；全球层面的利益和地区层面的利益等等。但在众多的标准中，有一个是不得不提及的，它对国家在对外政策中把握国家利益有重要的指导作用，那就是层次分析法或者层次划分法。第五个问题，国家利益的层次划分。从上面一个问题来看，我们知道国家利益的内容涵盖的比较多，也比较复杂，而一个国家在国际关系中能利用的权力和空间是有限的，不可能全部都能实现既定的目标，那自然就要有一个“优先选择的问题。”在国际关系中，按照层次划分国家利益，确立优先性问题是很重要的。第一，它可以避免以前在国家利益分析上的缺陷，即对国家利益的分析要么太粗，粗到把国家利益的概念变得很抽象……。第二，对国家利益进行层次的分析可以在国家决策的过程中有前后的选择……。第三，这样的层次分析还具有它自身的灵活性……。[⑩]按照利益的优先性，国家利益可以分为核心利益、重大利益和一般利益。[u246a]在中国，2011年中国发布的文件中首次明确了中国的核心利益，包括：国家主权、国家安全、领土完整、国家统一、经济社会可持续发展的基本保障等。[u246b]在美国，1996年美国国家利益委员会的报告《美国国家利益》指出：（1）国家利益表现出四层等级：根本利益、极端重要利益、重要利益和次要利益。（2）根本利益强调的是国家生存和延续的基本条件。（3）根本利益关系到美国作为一个自由的国家其根本制度和价值观的存在，以及确保为美国人民的幸福创造条件。[u246c]由此可见中美两国都把国家的安全当作了自己的根本利益或者核心利益，同时都十分重视自身制度和文化的重要性。有了这种层次分析法，国家就可以有较为明确的方向了。对于核心利益或根本利益，任何一个国家都要义无反顾的维护，不会进行任何妥协让步。所以大国关系中尤其是要掌握自己和对方的核心利益，并且双方互相尊重彼此的核心利益，这样即使有矛盾和冲突也是可以化解的。但是要是触碰到核心利益就不好说了。最后要说明的是，国家利益不是抽象的，更不是作为一种政治宣传的“口头禅”存在，它是实实在在的客观存在的一种国家现实需要。它具有客观性。国家利益是具体的和现实的，只有在现实生活的具体事例中，人们才能体会它的客观存在和重要性。[u246d]虽然界定国家利益的过程会不可避免的受到主观因素和特殊利益的干扰，但是国家利益自身是客观存在的。[u246e][①] [③][⑧][u246d]阎学通：《中国国家利益分析》，天津人民出版社1996年版，第11页，第6页，第23页，第20页。[②][⑥]《总体国家安全观干部读本》，人民出版社2016年版，第47页。[④][⑤] [⑦][u246a][u246e]张宇燕：《新时代中国特色社会主义外交思想研究》，中国社会科学出版社2019年版，第41页，第45页，第41页，第43页，第45页。[⑨] [⑩][u246c]倪世雄：《当代西方国际关系理论》，复旦大学出版社2001年版，第252页，第255，256页，第254页。[u246b]《中国的和平发展》白皮书，2011年9月6日。

1920年夏至1921年春，随着马克思主义在中国的广泛传播，中国工人运动的蓬勃兴起，作为两者结合产物的中国共产党早期组织，在上海、北京、武汉、长沙、济南、广州以及赴日、旅欧留学生中相继成立，建党条件基本成熟，召开全国代表大会也在建党骨干中开始酝酿。7月23日晚，中国共产党第一次全国代表大会在上海法租界望志路106号（今兴业路76号）正式开幕。会址设在李书城、李汉俊兄弟住宅，大家围坐在客厅长餐桌四周，室内没有特别布置，陈设简单，气氛庄重。出席者有上海的李汉俊、李达；北京的张国焘、刘仁静；长沙的毛泽东、何叔衡；武汉的董必武、陈潭秋；济南的王尽美、邓恩铭；广州的陈公博；留日学生周佛海以及陈独秀委派的包惠僧。陈独秀和李大钊因公务在身未出席会议，而在代表们心目中他们仍是党的主要创始人和领袖。

　　营改增包括交通运输业、部分现代服务业、邮政服务业、电信业。营业税改征增值税（以下简称营改增）是指以前缴纳营业税的应税项目改成缴纳增值税，增值税只对产品或者服务的增值部分纳税，减少了重复纳税的环节。

我简单的说两句啊。生物化学是研究生物大分子（也包括小分子）的化学结构及其相互之间的变化关系而分子生物学是从分子的水品研究遗传和变异。这是二者的绝对不同之处。当然，想研究分子生物学，首先是生物化学的研究一定要透彻，各种物质之间的转化关系也要搞得很清楚明白，否则分子生物学是研究不好的。同样，研究透彻了分子生物学，就可以以此推断研究出生物化学的物质流和能量流的详细情况。总的来说，所有的基础研究性的科学都是相辅相成的，没有一种是完全孤立的，一个基础科学的进步会带动另外一个的进步。

教师辞职信范文（精选16篇） 　　现今，换工作是一件再正常不过的事了，有可能我们会选择辞职，此时此刻需要开始写辞职信了。可是怎样写出合乎规范的辞职信呢？下面是我精心整理的教师辞职信范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　教师辞职信 篇1 尊敬的领导： 　　您好！ 　　首先向你说声对不起，我辜负了你对我的期望，今天写信是向您提出辞职的。 　　我来xx工作也快x年了，我一直受到了您的各方面的帮助，对此我是感恩不尽的。也很荣幸自己成为你们的一员。在工作x年中，我学到了很多知识与技能，非常感激xx给予了我在这样的良好环境中的工作和学习的机会。 　　由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，为了不因为我个人能力的原因而影响幼儿园里的工作安排和发展，经过深思熟虑之后我决定辞去我热爱的幼师岗位。我知道这个过程会给幼儿园里带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。 　　我希望在20xx年x月xx日之前完成工作交接，请领导安排工作交接人选。在未离开岗位之前，我一定会站好最后一班岗，我所在岗位的工作请领导尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。 　　另外，在和各位同事的朝夕相处的x年时间里，也使我对过去的、现在的同事建立了由浅到深的友谊，我从内心希望这份友谊，这份感情能继续并永久保持下去。x的发展和建设在进一步的规范和完善中，真心祝愿xx在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上！再次感谢！ 　　请予批准。 　　此致 敬礼！ 　　辞职人：xxx 　　20xx年xx月xx日 　　教师辞职信 篇2 尊敬的领导： 　　您好！ 　　首先向您说声对不起，我辜负了您对我的期望，今天写信是向您提出辞职的。20xx年底，我还是个忙碌于各种招聘会的大四学生。是您把我从众多应聘者中挑选出来，对此我是感激不尽的。 　　刚大学毕业，我由一名学生成了一位光荣的人民教师，对教师这个职业我是既熟悉又陌生。刚刚走上工作岗位的我，对新工作充满了向往与憧憬，同时很自信地认为自己可以成为一名优秀的高中英语教师。但真正走上工作岗位，时间越长，越发感到教师这个职业与我想象中的差别。理想与现实发生了冲突，也渐渐意识到作一名合格的人民教师的不易与艰辛。 　　整整这一年，我远离家乡，一个人孤独地生活与工作。生活的全部重心都是工作，但，工作并没有让我感到快乐与满足，反而，压力越来越大，能体会到的生活的快乐越来越少。 　　出国，也一直是我的一个梦想，也许学习外语的人都会有出国梦想吧。不是简单的崇洋媚外，是对生活与理想的一种追求。有机会到国外继续深造，我很高兴，同时又很矛盾。这样做，无疑是辜负了您和学校对我的期望。三个不眠之夜，确定了我跨出校门的念头。经过慎重考虑，今天我终于鼓起勇气写了这封辞职信，就像我鼓起勇气选择的人生道路。希望您原谅我。我是怀念这三尺讲台的，因为我站在上面还不够365天。最后，望您同意我诚恳地请求。 　　此致 敬礼！ 　　辞职人：xxx 　　20xx年xx月xx日 　　教师辞职信 篇3 尊敬的领导： 　　您好！ 　　首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。俗话说：天下无不散之筵席。由于个人职业规划和一些现实因素（简单阐述离职高中体育教师岗位的原因，比如父母年迈、夫妻分居），经过深思熟虑，我决定辞去所担任的高中体育教师岗位的工作。 　　我很遗憾自己在这个时候向您正式提出辞职，给xxx（改成自己高中体育教师岗位所在的单位名称）管理所带来不便，深表歉意！此时我选择离开高中体育教师岗位，离开朝夕相处同事和无微不至的领导，并不是一时的心血来潮，而是我经过长时间考虑之后才做出的艰难决定。相信在我目前的高中体育教师岗位上，xxx（改成自己高中体育教师岗位所在的单位名称）有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辞职报告之后一定会批准我的申请。 　　转眼之间，在xxx（改成自己高中体育教师岗位所在的单位名称）工作已经x年，回首高中体育教师岗位工作和生活的点点滴滴，感慨颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。 　　xxx（改成自己高中体育教师岗位所在的单位名称）高中体育教师岗位工作是我职业生涯中珍贵而十分有意义的开端。在领导、同事的关怀指导和帮助下，使我成为一名具有一定实际工作能力和处理日常事务能力的合格的高中体育教师岗位工作者。 　　此致 敬礼！ 　　辞职人：xxx 　　20xx年xx月xx日 　　教师辞职信 篇4 尊敬的学校领导、年级组长： 　　在我不长的四年多的从教的时间里，随着学校的发展，经历了学校扩招、搬迁、努力创建国家级示范高中的发展历程，任何一个阶段的发展对学校而言都是一种飞跃，对身在其间的我而言，也是一种在潮流中奋勇前进的促进。所以，无论其间有何种欣喜欢娱或忧愁焦虑，我都感谢生活给了我这段成长、发展、成熟的经历。 　　可是我现在不得不提出辞职，原因如下： 　　首先，家里最近事情也很多，让我心里不是滋味。本来双方父母我都无暇照顾，而他们尽为我做了很多事情，我做作为儿子女婿的，心中只有愧疚。另最近两个月来，妻子和孩子接连有病，妻子本来为了照顾孩子，放弃了工作，现在身体也不好，孩子也没有精力照顾了，在我岳母家已经住两个月了，自己养养身体，孩子岳母照看着。上个月娘俩连续打了一周的针，孩子好点了，妻子还没有康复。我却一点也照顾不上。所以，我需要时间照顾家里，照顾孩子，尽一个丈夫，父亲的责任。 　　其次，随着近期学习讲座的开展，我充分认识到自己的不足和缺点，自己的教育教学方法既落后又无新意，还扼杀了学生各种能力。我时常反思：自己的工作方法，思维方式是对学生是无益的、不适合的。我自己对教育的理解和认识也存在缺陷。以至于学生不满意不理解，自己也很疲惫，所以没有理由继续滥竽充数，做着没有意义的工作。 　　所以在此提出辞职申请，还望领导批准。 　　此致 敬礼！ 　　辞职人：xxx 　　20xx年xx月xx日 　　教师辞职信 篇5 尊敬的领导： 　　您好！ 　　首先要感谢学校各位领导一直以来对我工作的关心、支持与肯定。这五年我收获很多，也十分珍惜这段美好而充实的时光。在学校，我就像生活在一个和谐快乐的大家庭里，与同事们互相探讨切磋教学方法和课业论题，互相帮助与促进。同时，与学生们亦师亦友的相处，让我始终保持着年轻和活力。我就这样一直以一个教师的身份生活与工作着，也一直坚持为党的教育事业服务终身的信念。这些，充实、快乐、积极上进，填满了我的生活，让我很知足。 　　但是今天，我却不得不向学校提出辞职申请。我的父母是从事连锁商店经营行业的，如今生意有了不错的发展前景，而且他们也逐渐年老力衰，所以希望我可以回去接手他们的事业，帮他们分担。为人子女，理所当然应该在父母跟前尽孝。当初，我为了自己的理想，毅然决然选择当一个中学教师，五年的时间让我成长，让我很好地实现了自己的理想，这已经足够了。如今，该是我接下父母肩上的担子，为父母排忧解难的时候了。所以最终，我决定辞职。希望校长能谅解我的心意，成全我的孝心。 　　辞职后的工作我已经安排交接妥当了，相信不会给学校带来不便。 　　最后，祝学校蒸蒸日上，愿所有领导和老师们身体健康，工作顺利！ 　　此致 敬礼！ 　　辞职人：xxx 　　20xx年xx月xx日 　　教师辞职信 篇6 尊敬的学校 领导 : 　　我带着复杂的心境写这封辞职信。 　　由于学校对我本事的信任，使我得以加入中山实验高中，自从 2010 年入职以来，我一向都很享受这份工作。无论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。并在短短的两年半间里获得了许多的机遇和挑战。经过这两年半在学校从事的物理教学和班级管理工作，我在教育教学管理领域学到了很多知识、积累了必须的经验。对此我深怀感激。 　　我老家在山东农村，母亲在我一岁时病逝，父亲和我两人相依为命。我今年已经二十八岁，而我的父亲今年已经七十岁高龄，他盼望我能早日成家。由于我的爱人在深圳，两人两地分居，诸多不便，爱人的父母期望我们在一处工作。所以，我不得不向学校提出申请，并期望能于20xx年3月1日正式离职。期望学校能早日找到适宜的人选接替我的工作。 　　对于由此为学校造成的不便，我深感抱歉。但同时也期望学校能体恤我的个人实际，对我的申请予以研究并批准为盼。 此致 敬礼! 辞职人： 　　20xx年xx月xx日 　　教师辞职信 篇7 尊敬的 领导 ： 　　您好! 　　在XX学校工作学习的一年里，在校期间，首先非常感谢学校 领导 对我工作和生活都很关心，一度让我有种找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。但今天我决定选择离开西山，有这两个原因：一、是离自己的家乡比较远，父母年龄越来越大，回到家乡能更好的照顾。二、是我学XX专业的在这里的教学让自己有些彷徨。现在任教的学科，让我总有些学无所用的感觉。 　　本着对学校负责的态度，为了不让学校因我的离开而对学生造成更多的耽误，我郑重向学校提出辞职。我将工作到本学期结束。诚恳 领导 批准。 　　在XX学校工作时间不多了，我一定会站好自己最后一班岗，做好属于自己的所有教学工作，尽力降低由于我的离职给 领导 、同事和同学们带来的消极影响。 　　感谢这一年来学校 领导 和同事在工作中对我的关心和支持，祝愿西山学校未来蒸蒸日上，为社会培养出更多出类拔萃的人才。 　　此致 敬礼! 　　辞职申请人： 　　20xx年x月x日 　　教师辞职信 篇8 尊敬的.中学 领导 ： 　　我于xxx年从xxx学院毕业，有幸来到xxx中学参加工作，在过去的xxx年多时间里，学校 领导 始终重视青年教师的培养和成长，工作中高标准严要求，生活上问寒问暖、无微不至。学校为我个人的发展给予了良好的学习和锻炼机会，使我不断学习充实了自己，增加自己知识和实践经验。在学校这个充满活力的大家庭中， 领导 体谅下属，同事们勤奋敬业，在工作中有一股热火朝天的干劲，在生活中又相互关照，在学校我感受到了家的温暖，在此我对于学校长期的照顾表示衷心的感谢! 　　20xx年初，我在请示学校 领导 同意后，参加自治区统一组织的公务员考试，被xxx单位录取。为此我不得不离开我深爱的教育事业，告别给我温暖和关怀的xxx中学。在此，向尊敬的 领导 提出辞职，非常感谢 领导 多年来对我的的关心和培养。最后祝愿xxx中学在今后的实践中取得更加优异的成绩，迎来新的辉煌！ 　　此致 敬礼！ 　　辞职人：xx 　　20xx年xx月xx日 　　教师辞职信 篇9 尊敬的 领导 ： 　　自去年分配到我校以来，我一直受到了您的各方面的帮助，对此我是感恩不尽的。刚大学毕业，我由一名学生成了一位光荣的人民教师，对教师这职业我是既熟悉又陌生。记得在我来校的第二天，你就找我谈话，将许多教学经验传授给我。从备课到讲解，从和学生相处到批改作业，从教态到板书设计，从语言运用到为人处世，你是那样的耐心啊! 　　我是怀恋这三尺讲台的，因为我站在上面还不够365天，但我犯的错误却是不可原谅的。我期待着上级和学校尽快对我做出最后处理。 　　此致 敬礼 　　辞职人：xx 　　日期： 　　教师辞职信 篇10 尊敬的 领导 : 　　大家好！ 　　首先，非常感谢您多年来对我的信任和关心。在这段时间里，我认真回顾了自己这十年的工作，觉得能在这里工作很幸运，也一直很珍惜这份工作。这些年来，几位园区 领导 对我关怀备至，悉心教导，同事对我的帮助之大，感激不尽。在XX的工作中学到了很多，专业技能和生活都有了很大的提升。感谢 领导 们的关心和培养，此时此刻我只能对我的离开表示深深的歉意。 　　非常感谢XXYoung给我这个工作锻炼的机会。然而此时，由于个人原因，我无法分享我对幼儿园的担忧，我深感抱歉。我想了很久，决定辞职。请支持我的决定。 　　感谢主任，感谢所有的同事，感谢幼儿园，给我带来了这么多的快乐，这么好的发展平台。我相信无论你在哪里，你都是我最好的回忆。递交辞职信一个月后就要离开幼儿园了，要求 领导 安排人员完成我负责的工作交接。 　　请理解我的决定。很遗憾不能为XX的明天年轻贡献自己的力量。只愿XX年轻的明天更加辉煌！希望幼儿园 领导 和同事们工作顺利！ 此致 敬礼 　　辞职人:xxx 　　xxx年xx月xx日 　　教师辞职信 篇11 尊敬的领导： 　　很遗憾在这个时候再次向您提出辞职申请，辜负了 领导 的期望，深感惭愧。 　　感谢八年来对我的信任和关照，但是由于个人及家庭方面的原因，本人已经无法胜任此工作。正是思考到这些因素，我郑重向学校提出辞职，期望 领导 能够批准，另外我会认真做好现有的工作，把未完成的工作做一下 整理 ，以期在一周之内顺利地完成工作交接。 　　我真心的感谢学校 领导 一向以来对我的关爱，也感谢身边同事对我的关心和帮忙，由于自身潜力及性格等到方面的原因，我对自己所做工作已感到力不从心。没能给 领导 当好助手，心里很是过意不去，加之工作无规律性，对家人关心不够，也让自己倍感压抑。就在上学期当我产生辞职的念头时，已对这份工作失去应有的热情，期望 领导 理解我的苦衷，准许我的申请，同时也相信学校许多有潜力的年轻人更能胜任此项工作。 　　本人思考再三，决意辞去会计工作，恳请 领导 批准我的申请。 　　谢谢！ 　　此致 敬礼！ 　　辞职人： 　　日期：年月日 　　教师辞职信 篇12 尊敬的学校 领导 ： 　　您好! 　　首先感谢各位 领导 长期以来对我工作的关心，支持与肯定，工作18年来，我始终以一个教师的身份生活与工作着，始终坚持为 党 的教育事业服务终身的信念，在学校我就像生活在一个和谐的大家庭里，有各位 领导 的关爱，有众多同事的关心，每天看到同学们可爱的笑脸，我真的爱我的学校。 　　今天，我沉思良久，向您说出我辞职的理由： 　　xx年，我夫人为了她的事业，把事业发展的平台建在了xx，同年在xx买了房子安了家，女儿也来了xx的学校就读，这几年中，我是xx、xx两地跑，渐渐的我感觉累了，女儿也一天天长大，作为家长同时承担着较大的小孩学习的压力，家庭是一个人工作生活的原动力，在xx我已经没有了工作的动力，我不想学校为我承担无形的压力，我更不能占着职位不认真工作，经过长时间考虑，还是决定向您提出辞职申请。希望你能理解、接受我的申请。 　　同时祝我们的学校蒸蒸日上。 　　辞职人：xxx 　　日期：xx年xx月xx日 　　教师辞职信 篇13 尊敬的园长： 　　你好！ 　　时间过的真快，非常感谢你们给我在xx的工作机会。以及这两年给我的帮助和关怀！但由于个人原因在这里提出辞呈！ 　　在这两年里xx给我很多机遇和挑战。让我在工作岗位上不断提升，在这里真的学到很多，记得刚开始在上讲台的我，拿者粉笔就会发抖，面对二三十个小朋友还会语无伦次，而现在我可以拿着话筒对着四五百小朋友和六七被个家长也可以畅谈自由，原来管理一个班都还会胆怯，现在可以带领一个级，在这里你们带领我们学习《弟子规》，在我们学习的过程中，教会我们做人的道理和义务，可能我们刚开始回蒙蒙懂懂，相信有一天会明白。很多次的外出，在我的教育路上也增添的很多知识，这一切的一切，我都会记得是你们给的，由衷感谢！ 　　提前三个月上交辞呈，这样你有时间去找合适的人来填补我的空缺，同时我也会尽量协助新人的工作交接。再此也希望xx不要给自己那么大的压力，要让自己带自由和快乐的生活，多给老师引路，道路是她们自己走出来的。希望蓓蕾越来越好！ 此致 敬礼！ 　　辞职人： 　　20xx年xx月xx日 　　教师辞职信 篇14 敬爱的学校 领导 ： 　　您好！ 　　感谢 领导 能在工作繁忙的时候看我的辞职信。 　　首先对于各位 领导 这二年以来对我工作的关心，支持和认可表示真诚的谢意，工作2年来，我始终坚持以一个教师的身份来生活和工作着，始终坚持为国家的教育事业服务终身的理念，在学校我就如同生活于一个和睦温馨的大家庭一般，获得各位 领导 的栽培，有许许多多同事的帮助，每一天看到同学们那开心的笑脸，我是真的真很爱我的学校，今天，本人沉思良久，向您道 出自 己辞职的理由： 　　20xx年，我的妻子为了她的事业，将事业发展的平台建到了xx，同年在xx购买了新房安了家，儿子也从老家来了xx那边的学校读书，这数年当中，我是xx两地跑，渐渐的我开始感觉吃不消，女儿也逐渐的长大，作为家长同时特承担着较大的孩子学习的压力，家庭为一个人工作生活原始的动力，在能够我已没有了工作的源泉，我不想学校为自己而承担这样一种无形的压力，我更不可以占着职位不认认真真的工作，经长时间的考虑，还是决定向校长提出辞职申请。 　　希望你可以理解、接受本人的辞职申请。 此致 敬礼！ 辞职人：xxx 　　20xx年x月x日 　　教师辞职信 篇15 尊敬的 领导 ： 　　您好! 　　我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向学校 领导 提出辞职要求。首先感谢各位 领导 长期以来对我工作的关心，支持与肯定。自 2005 年8月进入xx大学这个大家庭以来，我倍受“团结、务实、开拓、奉献” 精神 的鼓舞，在为xx大学服务的同时，自身也在各个方面得到好良好的发展。 　　在过去的三年多时间里，学校给予了我良好的学习和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。学校的工作气氛很好，同事们工作都很努力， 领导 也很体谅下属，在学校我感受到了家的温暖。我对于学校长期的照顾表示真心的感谢! 　　所有的前续工作在学校上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到学校今后推进的合理性，本着对学校负责的态度，为了不让学校因我而造成的决策失误，我郑重向学校提出辞职，望学校给予批准。 　　祝学校推进顺利创造辉煌，祝学校的 领导 和同事们前程似锦鹏程万里! 　　此致 敬礼! xxx 日期：xx 　　教师辞职信 篇16 尊敬的 领导 ： 　　很遗憾在这个时候再次向您提出辞职申请，辜负了 领导 的期望，深感惭愧。 　　感谢在 xx 中学八年来对我的信任和关照，但是由于个人及家庭方面的原因，本人已经无法胜任此工作。正是考虑到这些因素，我郑重向学校提出辞职，希望 领导 能够批准，另外我会认真做好现有的工作，把未完成的工作做一下 整理 ，以期在一周之内顺利地完成工作交接。 　　我真心的感谢学校 领导 一直以来对我的关爱，也感谢身边同事对我的关心和帮助，由于自身能力及性格等到方面的原因，我对自己所做工作已感到力不从心。没能给 领导 当好助手，心里很是过意不去，加之工作无规律性，对家人关心不够，也让自己倍感压抑。就在上学期当我产生辞职的念头时，已对这份工作失去应有的热情，希望 领导 理解我的苦衷，准许我的申请，同时也相信学校许多有能力的年轻人更能胜任此项工作。 　　本人考虑再三，决意辞去班主任工作，恳请 领导 批准我的申请。谢谢! 　　此致 敬礼! 　　 xxx 　　 xxxx 年 xx 月 xx日 ;

选煤厂安全隐患最大的是皮带机和刮板机，选煤厂的人身事故绝大多数都是这两类设备引起的。

方向始终与运动方向垂直，方向时刻改变且指向圆心，不论加速度的大小是否变化，的方向是时刻改变的，所以圆周运动一定是变加速运动。可理解为做圆周运动物体加速度在指向圆心方向上的分量。向心加速度是矢量，并且它的方向无时无刻不在改变且指向圆心。所有做曲线运动的物体都有向心加速度，向心加速度反映的是圆周运动在半径方向上的速度方向(即径向即时速度方向·)改变的快慢。向心加速度又叫法向加速度，意思是指向曲线的法线方向的加速度。当物体的速度大小也发生变化时，还有沿轨迹切线方向也有加速度，叫做切向加速度。向心加速度的方向始终与速度方向垂直，也就是说线速度始终沿曲线切线方向。

产品从面市到退市之间所经历的过程即为产品的生命周期。对产品生命周期的规划就是对产品更新速度和节奏的把控。 一个产品的生命周期需要经历导入期、成长期、成熟期和衷退期四个阶段，新上市处于导入期的产品能给市场带来新意和亮点，毛利丰厚却不一定能很快上量；成长期产品销量上升很快但却依赖不菲的市场费用投入；上市有一段时间处于成熟期的产品是整个销量和利润的支柱，但不断面临价格吃紧，利润缩水的威胁；衷退期产品日渐式微，行将末路，在生命期的最后阶段却可贡献自己作为低价狙击竞争对手的绝好武器。每一个（或每个系列）产品所处的生命周期阶段不同，在整个产品线中所起到的作用也不同。如何规划好各系列产品的生命周期，形成新老产品良性有序更替，是把控产品线整体节奏的关键。让导入期新产品去探索未来之路，承担尚难定论的市场风险（节奏稍缓）；对已经表现出市场潜力的新品给予市场推广强力支持，拉升其快速成长（节奏加快）；让成熟期产品顶住销售量的大梁，力保城池不失，在保持现状的同时适当调整价格，粘住消费者的胃口（节奏慢）；让衷退期老产品在退市之前再实施价格猛攻，狙击对手的同时尽快排空库存（节奏快）。

《紫藤萝瀑布》是当代作家宗璞写的。全文如下：我不由得停住了脚步。从未见过开得这样盛的藤萝，只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像迸溅的水花。仔细看时，才知道那是每一朵紫花中的最浅淡的部分，在和阳光互相挑逗。这里春红已谢，没有赏花的人群，也没有蜂围蝶阵。有的就是这一树闪光的、盛开的藤萝。花朵儿一串挨着一串，一朵接着一朵，彼此推着挤着，好不活泼热闹！“我在开花！”它们在笑。“我在开花！”它们嚷嚷。每一穗花都是上面的盛开、下面的待放。颜色便上浅下深，好像那紫色沉淀下来了，沉淀在最嫩最小的花苞里。每一朵盛开的花就像是一个小小的张满了的帆，帆下带着尖底的舱，船舱鼓鼓的；又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽开似的。那里装的是什么仙露琼浆？我凑上去，想摘一朵。但是我没有摘。我没有摘花的习惯。我只是伫立凝望，觉得这一条紫藤萝瀑布不只在我眼前，也在我心上缓缓流过。流着流着，它带走了这些时一直压在我心上的焦虑和悲痛，那是关于生死谜、手足情的。我沉浸在这繁密的花朵的光辉中，别的一切暂时都不存在，有的只是精神的宁静和生的喜悦。这里除了光彩，还有淡淡的芳香，香气似乎也是浅紫色的，梦幻一般轻轻地笼罩着我。忽然记起十多年前家门外也曾有过一大株紫藤萝，它依傍一株枯槐爬得很高，但花朵从来都稀落，东一穗西一串伶仃地挂在树梢，好像在试探什么。后来索性连那稀零的花串也没有了。园中别的紫藤花架也都拆掉，改种了果树。那时的说法是，花和生活腐化有什么必然关系。我曾遗憾地想：这里再也看不见藤萝花过了这么多年，藤萝又开花了，而且开得这样盛，这样密，紫色的瀑布遮住了粗壮的盘虬卧龙7般的枝干，不断地流着，流着，流向人的心底。花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河是无止境的。我抚摸了一下那小小的紫色的花舱，那里满装生命的酒酿，它张满了帆，在这闪光的花的河流上航行。它是万花中的一朵，也正是一朵朵花，组成了万花灿烂的流动的瀑布。在这浅紫色的光辉和浅紫色的芳香中，我不觉加快了脚步。1982年5月6日内容赏析：这篇文章以“紫藤萝花”为线索，按照“赏花”、“忆花”、“悟花”的顺序行文。全文可分为三部分。第一部分（第一至第六段）文章从作者赏花写起。首段独句成段，“我不由停住了脚步”说明作者是因为心有所动而止步。“不由”在这里点了作者从沉思到惊醒到被吸引的过程。那么她为何而沉思，又被什么吸引，这里的独句成段，从侧面烘托出紫藤萝花引人止步、眩人眼目的美丽，也制造悬念引出下文。然后作者正面细致描写紫藤萝花，描绘非常形象、优美，依次描写了花瀑、花穗、花朵，从整体到局部，条理清晰，层次感强。首先从花形来描写紫藤萝。其特点是“像一条瀑布”、“紫色的大条幅”。其中有整体总写：“从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。”也有局部细写：“紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像进溅的水花。”第二部分（第七至第九段）作者很自然的从赏花写到忆花。作者在本段中由对花色的热闹的描绘转入到花色的沉淀，沉淀的花在眼前，更在心上流动，流动的花色荡涤了自己的焦虑与悲痛，留给自己精神的宁静和生的喜悦。在此作者已经由花写到自己的心，并引出了“生死谜，手中情”的思考，对人生生与死的思考。回忆十多年前花的稀零，与眼前繁茂的紫藤萝形成鲜明的对比，反衬出紫藤萝花顽强不息的生命力，为下文对生命的思考做铺垫。第三部分（第十至第十一段）作者最后点明主旨，写悟花以及作者对生命的感悟。作者从花的衰与盛的转变与自身的经历中，感悟到“花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河是无止境的”，这就是说，遭遇不幸的时候，不能被厄运压倒，要对生命的长久保持坚定的信念。厄运过后，不能老是让悲痛压在心头，应该面对新生活，振奋精神，以昂扬的斗志投身到伟大的事业中去。这一哲理的揭示，是全文的点睛之笔，文章的立意因这一感悟而深刻，不仅仅停留在赞美紫藤萝花的顽强生命力这一浅层面，而是深入到对人生、对生命的感慨，使文章的主题得到了升华。“在这浅紫色的光辉和浅紫色的芳香中，我不觉加快了脚步。”从结构上说，照应开头，首尾呼应，使文章结构完整、严谨。从内容上说，作者受紫藤萝花顽强生命力的鼓舞，精神振奋，要以昂扬的斗志投身到伟大的事业中去，于是“不觉加快了脚步”。