什么是整合营销策略

整合营销是营销手段，它以消费者为核心，传递产品的信息，以树立产品、品牌在消费者心中的地位。一、整合营销的核心整合营销传播是市场营销相关的传播活动，企业应利用大数据趋势来进行精确的营销，掌握有针对性的营销方法，从认知、形象、功能、消费者、关系管理等各个层面进行整合，并在实践中不断创新思路。二、整合营销的5大模式1、论坛营销。使用论坛的网络交流平台来进行专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，并利用论坛的强大收集能力在论坛空间中进行有效的交流，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。此外，还可以使用论坛作为平台来举办各种活动，如各类踩楼、帖图、视频，征文等，动员网民与品牌之间的互动，达到品牌传播和产品销售的目的。由于论坛平台的普及，大多数人或多或少会接触到一些社区论坛，网民互相交流、讨论，可以提高企业、品牌和产品的声誉。目前，主流论坛社区平台包括百度贴吧、豆瓣、天涯等平台。做好论坛营销，可以迅速提高企业、品牌和产品在互联网上的知名度、声誉和市场竞争力。2、自媒体营销。自媒体也是整合营销推广的重要方式之一。随着互联网和移动互联网的迅猛发展，越来越多的品牌通过自媒体来推广自己的品牌、企业和产品。自媒体营销通常使用专业化的内容来分享知识并竞争话语权，从而达到影响读者和消费者的思维和购买行为。目前，主流的自媒体平台分为新闻信息类、UGC类、博客类、短视频类和垂直类，其中包括头条号、微信、微博、小红书，知乎、百家号、搜狐号、大鱼号、熊掌号、大风号、看点号、企鹅号、网易号、豆瓣、简书、一点资讯等，这些都是用户较多、流量大、具有广泛影响的自媒体平台。3、口碑营销。一旦成功策划了口碑营销，所达到的宣传效果将非常惊人的。口碑营销利用互联网交互和便利性的特点，以最快的速度传播，并通过客户或公司营销人员通过口碑，口碑和其他口碑信息与目标客户进行交互。与其他相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。4、搜索引擎营销。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息并通过搜索引擎进行搜索进入网站/页面，以进一步了解企业所需的信息。在引入搜索引擎策略时，通常认为搜索引擎优化设计的主要目标有两个方面：被搜索引擎收录和在搜索结果中排名靠前。常有的方法有：seo、付费排名、精准广告和付费收录等。5、视频营销。视频营销是指主要基于视频网站的网络平台，以内容为核心，以创意为指导，精心策划的视频内容可以达到产品营销和品牌传播的目的。包括拍摄品牌创意宣传片，或在抖音、快手、火山等热门的短视频平台进行运营，以吸引粉丝并提高品牌知名度，所有这些均属于视频营销内容。三、整合营销推广4个核心步骤1、分析目标用户。任何营销活动都始于对目标用户定位的研究，目标用户是产品的购买者，或对购买决策有重要影响的人。2、确定营销目标。在明确目标受众之后，有必要明确真正想要实现的整合营销目标。当然，这里提到的营销目标不仅包括购买，购买是最终目的，但不是唯一的方向。3、内容设计。确定营销目标之后，需要开始准备诸如营销主题、软文甚至海报之类的材料。需要注意的是，内容满足目标群体的需求，并且与产品或服务的特征相匹配。4、渠道媒体的选择首先，我们必须充分了解各种线下和线下媒体的特征，并根据企业推广成本和整合营销推广的营销策略来选择媒体渠道。在互联网飞速发展的时代，整合营销的意义就是紧跟时代潮流，商业模式不断创新，任何传播渠道有可能爆红。因此，不能错过任何一个可以打开市场并吸引客户的渠道，整合营销就是全渠道结合下的筛选合理性营销。

【答案】：整合营销的具体实施方法如下：(1)革新企业的营销观念。要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销观念。(2)加强企业自身的现代化建设。要建立现代经营机制，包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注意企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。(3)整合企业的营销。对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。(4)借鉴国外的先进经验。我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理及跨国公司的整合营销。经济发展的脚步从来没有停过，我们应该在充分了解利用现有的整合营销的基础上，不断学习新的理论知识，了解新的经济动态，改进自己的营销观念，使自己不落后于时代的潮流，才能立于不败之地。

企业整合营销传播策略方式第一点：选择目标市场。根据数据库资料，农资企业可以首先进行市场细分，在此基础上，选择企业拟进入的目标市场，并进行相应的市场定位。同时，在特定的目标市场，还要根据消费者及潜在消费者的行为信息将其分为三类：本品牌的忠诚消费者、他品牌的忠诚消费者、游移消费者，并依据他们在品牌认知、信息接收方式及渠道偏好等方面的差异，有针对性地开展各项营销活动。第二点：选择营销工具。在营销战略目标的指导下，根据消费者的需求和欲望、消费者愿意付出的成本、消费者对购买便利的需求，以及消费者的沟通方式确定具体的营销工具，并找出最关键的工具，将其与其他营销工具予以整合。第三点：制定营销战略。依据营销数据，制定明确的营销战略目标，并将其与企业战略及农资企业的其他业务相结合，实现农资企业层次的营销整合。第四点：进行沟通整合。沟通整合是整合营销的最后也是非常重要的一个步骤。依据顾客信息，对不同行为类型的消费者分别确定不同的传播目标，使用不同的传播工具，如广告、营业推广、公共关系、人员推销等，并根据实际情况的需要将多种工具结合使用，以整合成协同力量。

整合营销是自我认知的整合，是企业和产品形象的整合，是关于功能的整合，是资源协调的整合，是关系管理的整合，是基于消费者的整合。整合营销以消费者为中心，以统一的传播目标为方向，运用和协调不同的传播手段，建立畅通的信息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑，从而实现企业和营销策略的价值升值。

整合营销（Integrated Marketing）是对各式营销工具和手段的系统化结合。它并非是单纯的是多渠道推广，而是通过对传播渠道、素材内容、链路机制以及运营节奏的有机整合。实现活动的流量链路整合，将各个独立的营销活动综合成为一个整体，以产生协同效应，达到 1+1 > 2 的效果，以此来实现营销的终极目标：减少成本，提高转化，让营销效果达到最大化。那么，该如何在有限的预算之内，达成理想的效果，在互联网上实现获客不断呢？亿仁网络总结以下几个步骤供参考：1、了解所要推广的品牌/产品，提炼核心卖点；2、做好用户画像工作，找准用户聚集最多的渠道；3、制定推广计划；4、按计划执行，每日详细查看推广数据；5、根据推广数据调证推广计划。

公关资源网很荣幸为您解答：1. SEO优化SEO是指利用搜索引擎规则，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而获得更多免费流量。SEO优化这种方式引流较为准确，成本低，缺点是时效慢，需要一定的优化技巧，或者投入一定的费用。2. SEMSEM搜索引擎营销，即竞价排名，一种付费推广方式。在百度或其他搜索引擎的搜索结果信息中，我们会发现有些信息末尾标有“广告”字样，就是客户在百度等平台开户的信息。这种方式是技术门槛低，可以实现快速排名和很不错的曝光效果，缺点是需要投入大量资金！3. B2B推广比如阿里巴巴、慧聪网、环球机械网等，我们只需要在各个B2B平台注册一个会员账号，发布产品信息，优点是B2B平台多，权重好，发布效果好。4.博客和微博推广主要是利用新浪微博这个博客，将要发布的信息以博文形式发布到平台上，发布限制少，见效快，可自由更改的推广方式。5. 社交平台推广比如微信、QQ群推广，这种推广方式成本低，但需要有很多群，频繁操作容易封号，注意节奏。6.自媒体推广比如百家号、熊掌、今日头条、大鱼、抖音、快手、火山视频等而各种直播平台都属于自媒体的形式。包括图文+视频形式，多种多样。7.问答推广比如知乎、百度知道、360问答等。这种方法非常适合口碑推广。搜索引擎收录好，投放成本低。8.社区推广比如百度贴吧、天涯论坛、猫扑等等。这种推广方式成本低，但容易被系统删帖，现在的论坛网站都有自动识别广告的功能，投放这些平台需要在文章上下点功夫，一定要足够软，保证存活。9. 软文推广这个基本是企业必做的项目，主要是把公司的软文、经营信息通过媒体传递出去，优点是权威度高、成本低、曝光高、存活时间长、收录好。缺点是不能与读者实时互动，转化很难监控。10. 视频营销包括优酷、爱奇艺、腾讯、土豆等长视频和抖音、快手等短视频推广方式，灵活方便，容易在上面积累客户，但不容易吸粉，需要有一定的创意和视频编辑能力。

南国乡村整合营销策略有以消费者为中心、系统化管理、协调与统一。1、南国乡村以整合为中心，着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。2、讲求系统化管理整体，配置南国乡村企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。3、南国乡村强调协调与统一，企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

贵阳老渔哥网络总结为以下 4点：1.企业整合营销互联网整合营销的核心就是要找出企业营销的目标。一般企业营销的目标包括：销售目标、品牌曝光目标、提升型网络营销目标、混合型网络营销目标。2.网站推广整合营销通过对竞争对手分析、网站关键词分析、行业分析，做出切实可行的推广方案，在推广过程中利用各种推广渠道和工具吸引潜在客户来到网站。3.网站优化在推广过程中，网站优化是一个必要的工作，网站是一个企业在互联网上面展示的门面，也是网民了解企业的第一印象。也是企业在众多的竞争对手中脱颖而出的工具。网站符合网络推广和产品展示、网民体验，这样得到的投资回报率也会有所增加。4.网络推广数据分析在整合营销推广中，会得到很多的数据，用户数据、推广成本消费、展现量、点击量、阅读量等等，这些需要专门的整理分析，才能为下一步的推广计划打好基础，才能把企业信息更加精准的展现在潜在客户眼前，才能把互联网整合营销效果提升起来。

整合营销传播的六种方法：1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。2、研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中，可以将消费者分为三类：对本品牌的忠诚消费者；他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路"而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。6、传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段.

　　百度推广如何做好整合营销 　　1、搜索推广+网盟推广 　　百度推广根据推广模式不同可细分为：“搜索引擎”以及“联盟网站”，“搜索引擎”即搜索推广，而“联盟网站”即网盟推广。为了提高广告投放转化效果，搜索推广与网盟推广必须形成“+”的.模式，做好推广模式的整合营销。网盟推广侧重点在于品牌与活动展现曝光，而搜索推广则可以进一步精准用户，提高转化效果，两者结合，相得益彰。 　　2、品牌流量+行业流量 　　百度推广针对品牌以及行业制定了多套整合营销方案，继而推出了多种产品进行推广。其中最为值得关注的是品牌流量和行业流量。对于广告主而言，不仅关注品牌美誉度，同时更加关注品牌美誉度而后带来的价值。而站在百度推广角度视野，品牌流量专区不仅能够提高品牌曝光，同时对转化提高有极大帮助。不仅如此，百度推广还针对不同行业私人订制了行业流量专区，有了针对性营销策略，何不能留在客户呢? 　　品牌流量专区：品牌起跑线，品牌华表，品牌阿凡达，品牌专区等，这些都是非常值得推荐的百度推广产品，广告主可根据品牌特性而进行定制，同时也可参考百度推广客服建议。 　　行业流量专区：百度健康，百度生活，百度教育等，涉及到的百度推广产品是医疗推广，教育推广，问答营销等。营销价值：提高展现样式丰富程度，加深用户对产品的影响，形成1+1>2的组合营销效果。 　　3、普通创意+闪投推广 　　搜索引擎是将用户Query需求展现到搜索结果页，曝光展现是作为搜索推广的第一步，而第二步就是必须做好吸引用户点击，对于这个环节的策略必然需要从创意出发。创意直接影响到用户点击行为，提高点击量的策略便是丰富创意样式，百度搜索推广推出多种创意样式，互相结合，相得益彰。 　　4、PC端+移动端 　　用户使用互联网的习惯，在加速度的从PC向移动互联网转型，这个趋势非常迅猛。对于广告主而言，除了需要在PC端立足站稳之外，更需要开拓移动市场。而对于百度推广而言，侧重点更应该偏向移动端。PC端与移动端相互结合，才能够获得更多的市场份额，与竞争对手一决高低。 　　对于移动端推广而言，侧重点是移动搜索推广与移动网盟推广，百度推广针对移动推广模式，推出了诸如：值航样式，黄金展位等创意样式。不仅如此，还推出百度移动dsp服务，即百度移动网盟的升级版。

u200du200du200du200d这要从他的定义说起，我认为只有一个方面，整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。 当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。u200du200du200du200d

整合营销是销售战略,是一个复杂而且长期的过程,期间会牵扯到企业的各个层面,包括领导层.整合营销传播主要是指营销的广告战略整合,包括报纸电视网络平面POP等.整合营销的范围比整合营销传播的范围广泛,整合营销不仅包括广告策略,还包括销售策略以及人事变动,和公司制度的完善等等,整合营销传播仅仅是指广告策略

是奥美的360度整合营销。所谓“360度”是指一个全方位的公关手段，它包括公关、企业形象设计、广告、促销、媒介投放、媒介互动等各方面。

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应该包括以下这些：一、网店定位分析：1)网店剖析：对网店的自身进行解剖分析，目的是寻找到网店的基础问题所在。2)电子商务定位：对企业网店进行电子商务定位，明确网店的位置。3)电子商务模式分析：分析网店的电子商务模式，研究与网店相匹配的电子商务模式。4)行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网店的综合分析。5)网店发展计划分析：电子商务网店短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。二、网店诊断：1)网店结构诊断：网店的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯。2)网店页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色-彩是否恰当。3)文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。4)访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等。5)推广策略诊断：网店推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。三、网店营销分析：1)关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。2)搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效。3)链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接。4)目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系。5)产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。6)营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等。7)营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓。8)后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析。9)价格分析：价格如何，合理性等。四、网店综合优化：1)网店的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等。2)网店页面优化：页面布局，页面设计优化。3)导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等。4)链接整理：对网店的内外链接进行处理。5)标签优化设计：对相关标签进行优化设计。五、网店整合推广：1)网店流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。2)外部链接推广：友情链接策略的使用。3)病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。4)其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

舍得 掏钱。

整合营销（Integrated Marketing）Shi一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根Ju环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交Hu中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把Ge个独立地营销综合成一个整体，以产生协同Xiao应。这些独立的营销工作包括广告、直接Ying销、销售促进、人员推销、包装、事件、Zan助和客户服务等。战略性地审视整合营销Ti系、行业、产品及客户，从而制定出符合Qi业实际情况的整合营销策略。包括旅游Ce划营销、事件营销等相关门类。整合营销的理念是怎么来的？我来回答整合营销是一种对各种营销工具和手段的系Tong化结合，根据环境进行即时性的动态修正，Yi使交换双方在交互中实现价值增值的营销理Nian与方法。 整合营销就是为了建立、维Hu和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行Ji划、实施和监督的一系列营销工作。整合Jiu是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协Tong效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营Xiao、销售促进、人员推销、包装、事件、赞Zhu和客户服务等。整合营销 以Xiao费者为核心重组企业行为和市场行为，综合Xie调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标He统一的传播形象，传递一致的产品信息，实Xian与消费者的双向沟通，迅速树立产品品Pai在消费者心目中的地位，建立产品品牌与Xiao费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和Chan品行销的目的。整合营销的主题“Zheng合营销”最重要的主题是关于目标市场是否Geng有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多Shu人，而是针对定制消费的较少部分的人。“Liang体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。Dan是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体Xiao费者一份独特的产品”，从而忽略了产品品牌的其Ta诉求，影响品牌被其他人群认知和分享。可Yi说，“量体裁衣”是不完整的，也不是最理想的营Xiao手段。我们应该设定的目标是：对消费者的需Qiu反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上Cai能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的Mu标消费者的点滴需求。另外一个有价Zhi的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也Jiu是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是Zai某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的一个R

整合营销，并非一个简单的概念，它可以说已经成为一种学术，在全球有众多学者对其开展研究工作，在一些大学也开设了相应的课程。整合营销的英文全称为IntegratedMarketing或IntegratedMarketingCommunications，简称为IMC。按首部《整合营销传播》的专著中的解释，整合营销就是将广告、营销、公关、促销、直销、CI，甚至包装等一切有关营销传播相关的组成部分整合到一起，统一策划与管理。同时，要求企业将需要传播的内容统一，一并推送给消费者，因而具备高度统一的特点，即人们熟知的“用一个声音说话”，也被称作为一元化策略。作为一门学术，整合营销的理论及内容相当复杂，本文就从不同角度阐述整合营销的理念对于目前企业营销将带来哪些影响，以及企业需要做好哪些准备工作，以适应整合营销的发展。从消费者角度出发从消费者的角度出发，是整合营销理论的核心，也是所有营销行为中最为基础的工作。企业或品牌在建立之初，就必须做好市场调研，其中的关键就是目标受众人群的研究。同时，在商品的销售和使用过程中，企业还需要及时应对消费者的反馈，结合消费者的建议，不断的改进产品及营销策略，才能使得商品始终保持吸引力，从而获得营销的成功。1、确定客户或消费者定位确定客户及潜在客户是每一家企业和品牌推广的首要工作，同样也是确立营销目标受众的过程。因为只有明确目标后，营销才能有针对性，才能确保获得效果。某种程度上，这也是精准营销的基础所在。此外，企业还需从目标受众出发，明确一个品牌特征及营销主题，以便建立起稳定、统一的形象，从而为企业或品牌树立良好的品牌影响力和口碑。2、从大众化营销到个性化营销随着社会的不断发展，人们的喜好也从大众化转向个性化，营销也不例外。现在企业也面临同样的问题，目标受众的个性化趋势也越发明显，例如时尚达人、网络红人之间就有明显的区分。依据市场策略，企业会推出不同定位或目标人群的产品或服务，以满足不同人的需求，但企业和品牌的形象不能改变，传播的理念也只能是唯一的，才能有利于传播。3、与消费者直接沟通社会化媒体的兴起，使得企业找到了与消费者直接沟通和互动的“桥梁”。通过社会化平台，企业能够自主发布资讯，例如企业简介、理念、产品信息及行业资讯等，犹如媒体一般，向消费者推送有针对性的内容。而且企业更能与消费者进行直接的互动，例如吸引网友发表评论、参与互动及分享转发等等。同时，企业可以在社会化媒体上设立客服，借助网络平台的优势，不仅易于被用户接受，也能快速获得用户第一手的意见。由内而外的资源整合如今，企业的营销活动已经不再局限于对外的宣传，企业内部也同样需要建立起适合的营销制度和策略，并融入到企业的管理和流程中。1、内部连接外部首要的一点就是，外部资源和内部的互通，例如外部所获得的营销数据需要导入到内部系统中，形成数据的收集和内容的对接。SCRM，即社会化客户关系管理系统，在其增加了社会化的理念之后，可实现内外部的互通，更能有效进行客户的管理，提升内容管理的规范性，并促进与客户之间的互动机制。2、融入企业管理和流程中将营销融入到企业的基因，是每一家企业共同追求的目标，其难度也可想而知。企业需要尝试将营销的理念融入到产品研发、生产、销售、人力资源、财务及管理等各个环节中，实现以营销为中心的全面升级。3、企业管理层的协同虽然企业中的部门各自独立，但不能孤立，尤其站在整合营销的高度来看，不同部门之间需要紧密的协同。这中间的协调者们就是企业的高层管理人员，例如CMO、CIO、CTO及CEO等，都必须从各自的职能出发，将营销的理念融入到各自分管的工作中。同时，其他高层也应该配合CMO，并承担协同和沟通的责任，将营销工作落实到位。不少国内企业普遍认为销售才是首位，市场、营销只是为了辅助销售而存在的。也有的企业，为了营销而营销，却没有明确的目标和方向，显然毫无用处。虽然在短时间内很难获取回报，但经过长期而持续的营销传播，企业必将受益匪浅。技术创新推动营销整合从字面来说，整合营销最容易被理解的就是营销策略和方法的整合。目前，大多数企业都已经开始在不同的传播渠道和阵地开展不同类型的营销传播活动。而且在技术驱动营销的大潮下，营销工具也层出不穷，帮助企业更高效、更便捷地达到营销的目的。1、营销整合互联网的发展，使营销方法变得千变万化，从传统的网站广告、搜索引擎、舆情监控，到社会化媒体等等，在这些基础上又衍生出其他的传播方式，例如网红、直播等，都以吸引流量为目的，相比传统展示广告更具杀伤力。移动互联网更是给数字营销带来了无限的可能，催生出大量全新的营销场景和营销方法。尽管现在营销方式多种多样，但如何有效的整合却成为企业所面临的难题。难道整合营销只能停留在一体化的执行策略上？答案当然是否定的。2技术创新技术的不断创新，无疑给营销界带来福音，也为整合营销带来的新的契机。同时，为了解放琐事缠身的营销人，各种营销工具不断问世，帮助营销人解决营销过程中的问题，已经不再是新鲜事儿。例如，最基本的seo、SEM工具，只需简单的输入需求，系统就会自动完成操作，简单、便捷。此外，程序化购买工具，如DSP等，也面向广告主，提供国内各大媒体平台的广告资源，不需要人工交易，通过平台就能实时购买广告位，不仅达到精准营销的目的，而且成本也能大幅降低。在技术水平日新月异的同时，信息的电子化、数字化也在不断普及。通过技术让各个媒体、平台及工具所产生的信息数据化，为信息互通和管理提供了便利。同时，数据的挖掘、分析及监测，也有利于实时策略调整及优化，推动着行业的发展。3营销生态在纷乱的营销环境下，各大企业一直在寻求真正实现整合营销的方式。如今，在技术驱动营销的大潮下，目前一站式营销工具、营销自动化工具及理念已经成为行业普遍的诉求，逐步发展壮大。然而只是依靠单一的工具并不能实现整合营销，目前数字营销生态服务平台的理念已经被提出，通过开放的API端口将各种数字营销工具连接起来，同时打通国内各大媒体、平台及数据源，实现整个产业链的贯通。结合一站式和自动化的特点，数字营销生态平台还能借助大数据、商业智能及人工智能等，自动推送适合的营销策略和方法，企业或广告主只需输入相应的行业、产品、预算、KPI等关键词，就能实现一键投放。在营销过程中，还能获得实时的监测报告和优化推荐，最终得到理想的ROI报告。构建广告主、营销人、消费者三者之间紧密的沟通关系，也是数字营销生态的一大特点。不仅可以促使加强联系，还可以打通各个环节，让沟通和体验更顺畅，在三者之间构筑一个理想的营销闭环。在营销行业不断发展的过程中，催生出多种多样的营销方法和策略，而如今的互联网时代，数字营销带来更多的可能。尤其在技术的推动下，使得数字营销向便捷、自动、透明及智能等方向发展。同时，技术创新也为整合营销带来了强有力的支持。设想一下，不同的营销新方法、新策略及营销通过数据实现互通，并经过数字营销生态平台的整合，达到融会贯通，就能为广告主和营销人提供一站式、自动化及智能化的营销解决方案。目前，广告营销行业普遍存在众多痛点，如新的营销渠道和新媒体层出不穷、ROI难以评估、信息不对称、人手不足等等窘境，无形中束缚了营销人的手脚，难以施展。但在技术的推动下，众多营销工具和技术脱颖而出，相信结合整合营销的理念，企业可以找到适合自己的营销策略和方式，集中全力、突破瓶颈，将企业及产品的信息和理念传递给目标受众，实现精准推送，开创企业智能化整合营销的新时代。

有以下原因：1、网络营销与传统营销之间并没有严格的界限，网络营销也不可能脱离传统营销而存在。它作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将取代传统营销。2、传统营销中一些以人为本的营销策略所具有的独特亲和力也是网络营销无法替代的。传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。3、网络营销与传统营销方式相比具有无可比拟的优势。但是网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而是只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。?扩展资料：网络营销与传统营销整合的方式和策略：1、在区域产品仓储、物流等方面充分利用传统分销模式，利用传统渠道方便、适时的流通模式，进行货物配送。2、与有名的传统渠道商展开合作，整合传统渠道的知名度、渗透力和电子渠道的方便、高效，更好地打开市场，实现快速发展。3、在网络营销渠道中下游，建立与顾客直接接触和进行售后服务的传统渠道商，听取顾客意见更好地进行信息反馈和客户服务，充分利用了网络营销与传统渠道在流通渠道过程中的优势，相互结合，完善渠道功能。

一、做企业级Maketing运营，先要认清你是ToB产品还是ToC产品如果你要做企业级的Maketing运营，那么首先的就是必须要认识清楚你的企业级产品它究竟是面向ToB还是面向ToC！那么，什么是ToB产品？什么是ToC产品？ToB是ToBusiness即对商家（泛指企业）的产品，是做给企业商用，可以解决通过互联网实现企业间产品、服务及信息的交换、组织需求的产品。而ToC是ToCustomer即对消费者是个人（泛指用户）展开服务或者交易的产品。为什么说企业级的Maketing运营，要了解自身的产品究竟是ToB产品还是ToC产品，是因为其有着本质的区别，具体体现在以下三大区分点：1、定位本质不同。ToB产品存在的前提就是为了满足“组织或者机构完成业务信息化”的需要，而ToC产品因为用户直接是个人，所以更多的是关注人性。这边从根本上决定了二者的产品核心点有着本质的不同，ToB产品的核心在于：功能痛点、流程和效率、收益的转化提升，ToC产品的核心更加注重是人性、刚需、痛点和体验。2、产品教育成本不同。ToB产品通常是面向专业客户的，所以市场推广和用户教育成本往往比较高，大部分ToB都会有专业教育培训和服务客服团队，而ToC产品通常就比较简单易懂，通常采用引导页来降低用户的理解成本。3、数据量规模级不同。因为B就是指商业、生意、业务，所以ToB产品更重视是“商业化”、“客户”、“收费”、“项目”这些点。而大部分ToB产品都是面向个体的，这便决定了2B产品用户量普遍不会太大，ToC产品的用户是个人，所以很有可能达到百万级到千万级的用户量。两者之间存在着巨大的使用量级的数据规模。当然，不得不在这里说明一句，就是尽管两者的用户使用数量级规模存在着巨大的层级，但是从数据价值角度上，是无法就简简单的判定十万级的ToB企业级产品其的市场估值就一定比千万级ToC产品要低，这背后的商业形态，市场格局起到着决定性的影响。说完了两者的不同点，也说一下他们2者相同点。“《场景革命》这本书里有这样的一句话：ToB和ToC本质上没有什么不同，因为它们都是给人用的”。所以说不管是ToB产品还是ToC产品，都需要良好的体验，因为没有任何一个人愿意用一个难用、影响效率的产品。他们都需要思考，产品的核心价值是什么？客户都有哪些痛点？产品是为什么样的客户和角色，解决了什么样的问题？是怎么样解决的？本文的标题是企业级Maketing运营整合营销策略是王道，在了解到了自己的产品是ToB产品还是ToC产品，也就是解决了定位的问题后，那么如何运营自己产品的Maketing，将成为核心问题，通过标题大家很容易就能确定，解决产品Maketing运营的策略点就在于整合营销！在整合营销策略布局上，这一点无谓你的企业级产品是ToBorToC，因为最终面向的使用群体都是“人“，所以一些策略是共同性的，但是前文分享了两者的不同点，所以在具体实施的时候，要结合其产品ToBorToC”聪明“而”智慧“的去调整力度，整合二字非常重要，整，在于把零散的东西彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作，合，在于把这些零散整理而来的信息和资源，合理的利用和分配，发挥其最大的价值。二、什么是整合营销整合营销（integratedmarketingcommunication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给用户。整合营销并不是最终目的，而只是一种手段，其根本就在于以消费者为中心。在整个活动中，它必须紧紧围绕以消费者资料库为运作基础、整合各种传播手段塑造一致性“形象”、以关系营销为目的、以循环为本质这四个核心出发点。整合营销中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。企业级的Maketing运营，在实施整合营销具体来说要达到三个目标：第一，以用户也为中心，研究和实施如何抓住用户，打动用户，与用户建立一种“一对一”的互动式的营销关系，不断了解用户，不断改进产品和服务，满足他们的需要。第二，整合营销要通过各种营销手段建立用户对品牌的忠诚度，这里多说一句，往往很多老板甚至产品都对“好的产品是用户用完即走“这个观点有片面理解，觉得自己的产品必须要提升和保证用户的活跃度，产品粘性，进而各种的”福利“发送，其实这种策略并不对，一个真正解决用户需求，其能够快速解决用户要的服务的产品，这样的产品往往其用户粘性才是真正的强。第三，是整合的概念。过去企业习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售，但我们今天已处于现代社会的信息时代，现在的传播手段越来越多，传播本身开始分化和组合。这就要求企业在营销传播过程中，注意整合使用各种载体，达到最有效的传播影响力。实现全网，全覆盖的营销策略布局和实施。三、整合营销，整合的到底是什么1、认知的整合这是实现整合营销的第一个层次，这里只有要求营销人员认识或明了营销的需要。2、形象的整合第二个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策，信息与媒体一致性。一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性；二是指在不同媒体上投放广告的一致性。3、功能的整合功能的整合是把不同的营销方案编制出来，作为服务于营销目标（如销售额与市场份额）的直接功能，也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过详尽的分析，并与特定的营销目标紧密结合起来。4、协调的整合第四个层次是人员执行功能与其他营销传播要素等被直接整合在一起，这意味着各种手段都用来确保人际营销与非人际形式的营销的高度一致。5、基于用户的整合营销策略必须在了解用户的需求基础上锁定目标用户，在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划，换句话说，营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。6、关系管理的整合这一层次被认为是整合营销的最高阶段。关系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效的营销推广，公司必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等，也就是说，公司必须在每个功能环节内发展出营销战略以达成不同功能部门的协调，同时对社会资源也要作出战略整合。四、具体要如何去做整合（一）建立消费者资料库整合营销策略的起点是建立产品用户和潜在用户的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料、心理统计、消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销是将整个焦点置于用户、潜在用户身上，因为所有的企业级产品，无论你是ToB定位还是ToC，最终都依赖用户的购买行为。（二）以数据客观分析研究用户和潜在用户这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用用户及潜在用户的行为方面的资料数据作为市场划分的依据，相信用户行为数据比起其他资料尤其是市场和产品往往犯的错误就是主管意想，真实的用户行为数据更能够清楚地显现用户在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。（三）真实线下接触实际用户真实线下接触实际用户就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与用户进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往用户自己会主动找寻产品信息的年代里，决定说什么要比什么时候与消费者接触重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的噪声大为增大。目前最重的是决定如何，何时与消费者接触，以及采用什么样的方式与消费者接触。（四）发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用该品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。（五）营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和用户沟通的要素，整合营销企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。（六）传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的营销手段可以无限宽广，仅仅就互联网营销上，就如下图所示，具备着如此多的种类和手段途径。21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。21世纪的市场，将是更加理性化的市场，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的用户更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者，因此我们的产品要做市场，整合营销战略思维是必须树立形成的，构建自身的整合营销策略团队，才是企业级产品Maketing运营的王道。本文

传统营销策略:产品策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略 市场营销组合策略 整合营销:1．媒体信息的整合 就媒体而言，不管信息来自什么媒体，它都只是媒体信息，消费者 并不加以区分。语言、文字、象征、图片、声光等媒体决定的传播形式， 都在向消费者传达某种符号意义。媒体信息的整合，实质是对传播符 号形式的“意义管理”。 2．营销传播工具的整合 广告、促销、直效行销、公共关系等借助相应的媒体与渠道向消费 者传达信息，但不管信息说什么，它都代表某品牌、公司或营销组织，消 费者都以同样的方式加以处理。营销：工具的整合，实质是对信息形式 的“意义管理”。 3，接触管理(Contactmanagement) D. E.舒尔兹把“接触”定义为：凡是能够将品牌、产品类别和任何 与市场相关的信息等资讯，传输给消费者或潜在消费者的“过程与经 验”。“接触”包含了媒体、营销传播工具与其他可能与消费者接触的形 式。李奥贝纳广告公司执行的一项专有研究表明，消费者拥有102种 类似“广告”的不同媒体—从电视到购物袋以及组织发起的活动事件 等等。D. E.舒尔兹认为，每个接触都应是传播工具。接触管理就是要 强化可控的正面传播，减缓不可控的或不利于产品或服务的负面传播， 从而使接触信息(contact message)有助于建立或强化对品牌的感觉、态 度与行为。 4．对各类目标受众的信息传达整合 不同的目标受众，接触不同的媒体，也就需要采用不同传播工具， 一个公司／品牌的目标受众，有其目标市场的主要群体与次要群体；有 扮演不同购买角色(倡议者、影响者、决定者、购买者、使用者)的人们； 也包括产品的批发商、中间商、零售商；还有其他对产品营销有影响的 团体、组织、公众，比如政府、行业组织、原材料供应商等。D. E.舒尔兹 主张用“忠诚度”把消费者区分成本品牌的忠诚者、它牌的忠诚者以及 游离群，以突出IMC用行为信息作为效果测量的价值方向。每一类目 标受众都有各自的购买诱因，所以公司需要对它们使用不同的策略，提 供这些不同区隔的小团体以个别的利益点。这才是真正的整合策略。 IMC的横向整合，使得传统的广告程序发生了改变，传统的广告 程序是营销目标一选择目标消费者一文案策略一创意执行一媒体定 位。倡导IMC的DDB Needham公司的最高执行长凯茨·瑞恩哈特 (keithReinhard)对之作了重新修正，提出了新的广告程序：营销目标一 选择日标消费者一媒体定位一传播策略一创意执行。从中看出，一个 广告活动可以用媒体概念来主导创意概念，或者首先把确定广告、公共 关系、促销、直效行销等的角色分配作为营销方案，然后再进入广告企 划阶段。这样，从程序上有利于IMC的横向整合执行。 六、IMC的纵向整合 IMC的纵向整合，也可称之为垂直整合或时间发展上的整合，它 也源于两个理由：第一，从营销传播的连续过程来看，除了上面提到的 各种媒体与传播工具外，产品设计、包装、配销通路、定价都是和消费者 沟通的要素。IMC认为传播手段可以无限宽广，只要能协助达成营销 及传播目标，店头促销、商品展示，顾客服务等都是传播利器，关键在于 哪些工具、哪种组合最能够协助达成传播目标。第二，从营销传播目标 的层级反应模式来看，营销传播需要提供消费者在不同阶段所需的适 当信息，才能使消费者在品牌忠诚阶梯上不断向上推进，最终成为品牌 忠诚和拥护者。在横向整合中，把各种传播工具视为并列的位置，而事 实上，在传播目标实现的不同阶段，它们具有不同的重要性与优先级。 总之．1MC的纵向整合，是在不同传播阶段，运用各种形式的传播手 段，产生协调—致、渐进加强的信息，完成所设定的传播目标，可以从两 种时间发展角度阐述1MC的纵向整合： (一)营销活动不同过程中的整合 成功的品牌实际上是从选择原材料，到为顾客提供最后服务的一 个商业体系。消费者乐于购买的是这样一个完整的体系，而不仅仅是 零售商货架下陈列的东西，我们把传播策略发展概括为以下一些环节， 它们都在显现符号意义，与消费者沟通。这就需要整合，以保持相同的 概念、外表与调性。 1．营销策略 主要包括市场细分和定位。市场细分，就是要让消费者感到营销 者对他们的“特别关注”；定位是为了适应消费者心智中的特定位置而 设计的产品与营销组合的行为，我们可从许多销售标语中看出营销策 略的沟通意图，例如，金利来——男人的世界(性别细分与定位)；永芳 ——世界淡妆之王(使用场合细分与定位)等等。 2．营销组合 让我们从一些例子中看看4P是如何传达符号意义的： ①产品设计：某割草机制造商将其割草机设计得嘈杂——些，因为 消费者认为嘈杂的割草机更具威力。 ②定价：人们难以正确评价产品质量时，常把价格高低作为质量优 劣的尺度。 ③配销：Windows95在台湾上市时，以7—eleven连锁店为通路，象 征其通俗、流行、贴近大众生活的性格。 ④促销：某知名冷冻食品因削价销售频繁，而丧失了其高贵的形 象。 另外，还有包装(Packing)等，如某高级啤酒将瓶装改为铝罐装，却 因此而损害了其原有的高贵形象。 3．品牌识别 名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素。它们是形成品牌形象 与资的中心要素。 ①名称：肯德基炸鸡(Kentucky Fried Chicken)为了掩饰今天人们 对油炸的负面影响，把名称改为KFC。 ②标志：德国运动器材Puma标志，以美洲狮为图案，表达勇猛、速 度与力量。 ③基本色：IBM拥有商业机器的深蓝色，能引起轻松、安静的心境 体验。 4．品牌传播 在品牌传播阶段，就是要把广告及与之配合的其他传播工具通盘 运作。这也是横向整合的内容之一。 从上可看出，从营销策略制定一开始，就要注意与消费者沟通的 “品牌意义管理”。IMC是针对品牌与消费者接触的各个层面，进行持 续性的投资与强化，坚持品牌的一贯形象与个性。这正是成功品牌管 理的要求。IMC的纵向整合指导我们从时间发展意义上管理品牌资 产的中心要素(产品、名称、商标、主张、广告风格等)以及延伸要素(各 种传播工具以及品牌与消费者的接触点)。这样，无论在何种场合与时 机，当消费者看到(听到)这些品牌资产时，都会唤起消费者心目中的品 牌形象与个性。 (二)与消费者关系发展过程中的整合 传播目标或传播效果的层次，如果换用消费者与品牌之间的关系 来描述的话，就是品牌忠诚阶梯(Brand Loyalty Ladder)的概念。一般 而盲言，越往高处，人数越少，传播的任务越重。营销传播的努力就是推 动消费者向品牌忠诚者演化，这是所有厂商的重要目标。IMC的纵向 整合就是要在品牌忠诚阶梯的不同阶段，确定与消费者所需适当信息 相一致的传播目标。让我们试用一个简单的改良后的AIDAR模式加 以说明。 (1)消费者——引起注意。在这一阶段，要让消费者意识到品牌的 存在，强烈的品牌个性与清楚的定位，尤其是让品牌产品脱颖而出的关 键，相应地，高品质的形象广告、强势的公关活动，以及同伴和产品使用 者的影响，都是让消费者形成品牌正面态度与行为倾向的重要手段。 (2)有意顾客——引发兴趣。有意顾客会想要吸收更多的信息，以 考虑是否将品作为选择的形象。不过他们仍是被动地接受。比较详细 地产品广告、公关活动、媒体报道、新闻化广告以及直效行销等，都是本 阶段恰当的传播工具。 (3)潜在顾客——刺激欲望。消费者开始主动寻求有关信息，以便 作出品牌之间的比较，同伴团体以及其他意见领袖的口语传播，产品手 册，DM和销售人员提供的信息，都会起到关键的效果。 (4)顾客----付诸行动。转变为实际顾客，他们的信息可能来自实 际的使用经验，也可能来自传播。这一阶段，广告和公关的目的，在于 再次提供保证，因此具有一定的重要性。促销活动也不可或缺。如果 已有明确的顾客资料，通过人员销售与数据库营销，效果会更好

【 #策划# 导语】线上线下整合营销是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造利润。以下是 整理的线上线下整合营销方案，欢迎阅读！ 【篇一】线上线下整合营销方案 　　一、计划概要 　　1、年度销售目标xx万元。 　　2、经销商网点xx个。 　　3、公司在自控产品市场有必须知名度。 　　二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　三、营销目标 　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元。 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌。 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。 　　5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴。 　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 　　四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 　　战略核心型市场：xx。 　　重点发展型市场：xx。 　　培育型市场：xx。 　　等待开发型市场：xx。 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。 　　4、渠道策略： 　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　（2）渠道的建立模式： 　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。 　　B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 　　D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念： 　　A.开放心胸。 　　B.战胜自我。 　　C.专业精神。 　　（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。 　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。 　　五、营销方案 　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。 　　2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络。 　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。 　　4、建设一支好的营销团队。 　　5、选择一套适合公司的市场运作模式。 　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。 　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。 　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。 　　10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。 　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。 　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。 　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。 　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 　　18、团队建设、团队管理、团队培训。 　　六、配备和预算 　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。 　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 　　3、为适应市场，公司在必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员。） 　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。 　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。 　　9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。 【篇二】线上线下整合营销方案 　　一、线下推广 　　初期目标客户： 　　1.小、微企业信贷客户。 　　2.个体经营者。 　　3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）。 　　4.退休老人。 　　5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）。 　　初期总体推广思想： 　　初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。 　　1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。 　　2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。 　　3.大力发展xx公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。 　　初期推广活动方案： 　　1.宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。 　　2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。 　　3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。 　　4.分成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产品）有助于投资者换房贷、车贷）。 　　5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。 　　6.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。 　　7.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。） 　　二、线上推广 　　初期网站分析： 　　（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款。 　　（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。 　　（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念。 　　（4）用户关系：借款人—网站—投资人。 　　（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。 　　（6）风险挖掘：借款人借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。 　　（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。 　　实施方案： 　　1）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看：网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。 　　2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如xx，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们的方式，email都是让访问者回头的方法。 　　3）网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 　　4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。 　　xx推广： 　　xx营销的推广目的： 　　扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。 　　xx营销推广方案： 　　1）在xx公共平台上注册平台官方公众账号。 　　2）生成二维码，扩大宣传xx二维码，申请官方认证。 　　3）xx的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。 　　4）可以通过xx等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。

1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素，也会包括知识丶智力丶思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等，形容词：可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等。企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影丶电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏丶微视频等，但是在微博段子丶长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播开来。这种营销方式成功率高丶可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品丶服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二丶第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛丶微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划丶组织和利用具有名人效应丶新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体丶社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度丶美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌丶新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体丶公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好**”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系丶制造供不应求“假象”丶维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一丶第二阶段。8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告丶营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁丶危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品列举提出问题渲染问题的严重性从心理上恐吓采取措施潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务丶人身安全的产品或服务，比如保险公司丶空气净化丶安全座椅丶保健品丶药品丶母婴用品丶儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群丶清洗丶优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域丶年龄丶性别丶**惯购买品类丶购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便逐步开始，策略是营销的方向，策略方法有很多种，我也只是将常用的策略方法推荐给大家，任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你准备好了吗？策略要先行，路上需谨慎！

营销策略都有：整合营销策略、系统营销策略、事件营销策略、体育营销策略、渠道营销策略。1、整合营销策略：整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式。2、系统营销策略：系统营销实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织。有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求。3、事件营销策略：事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。4、体育营销策略：体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。5、渠道营销策略：是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

营销组合（Marketing Mix）是指企业在市场营销中所采取的产品、价格、渠道和促销等四个基本要素的组合策略。它是指企业为满足目标市场需求而制定的有关产品、价格、渠道、促销等多种策略和手段，以实现企业市场营销目标和最大化利润。整合营销（Integrated Marketing）则是指企业在市场营销中采用多种营销手段和渠道，协同一致地推广产品或服务，从而形成统一的营销效果。它是指通过整合不同渠道的营销手段，如广告、公关、推销、促销、直邮、电子商务等，以建立品牌形象，增加销售、提高客户忠诚度等综合目标。区别：营销组合是指针对4P要素的策略，而整合营销则更注重营销手段的整合和协调。营销组合是从产品、价格、渠道和促销等方面出发，考虑如何最大化利润；而整合营销则更注重整体协调，以实现品牌形象和业务目标的统一。联系：营销组合与整合营销都是为了实现企业市场营销目标而采取的策略和手段。在实践中，营销组合和整合营销常常相互关联。例如，在制定营销组合时，需要考虑如何整合各个营销手段以达到最好的效果；而在执行整合营销策略时，也需要采用一系列的营销组合策略来支持整体营销目标的实现。综上所述，营销组合和整合营销是企业市场营销中常见的两种策略和手段，在实践中它们相互关联、相互依存，并以实现企业市场营销目标和效益为主要目标。

　　4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。此外，日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P” 　　在市场营销组合观念中，4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。 　　产品的组合 　　主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 　　定价的组合 　　主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 　　分销的组合 　　地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 　　促销组合 　　促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 　　近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P。 持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。 　　4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重 　　http://baike.baidu.com/view/13859.htm这个是 4P 与4C 但全是理论方面的！！！要结合实际还需要你自己，因为，市场是不断变化的，所以营销也要针对市场而下对策~~~~

选煤厂基本上除了领导之外就剩下，普通的岗位司机，通俗点就的看机器的

电子营业执照签名如下：1、首先在白纸上签上自己的名字，用手机拍照传到自己的电脑上，或者扫描件都可以；2、打开阅读器；3、点击打开文档，打开自己要添加的图片，图纸，或者文档文件，文件已经变为PDF格式；4、点工具栏上方的PDF签名，如果没有，点创建签名，开始创建自己的电子签名。营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。其格式由国家市场监督管理总局统一规定。电子签名的基本功能包括识别签名人以及表明签名人对内容的认可这两种，电子签名也具有法律效力。电子签名的基本功能：从电子签名的定义中，可以看出电子签名的两个基本功能：1.识别签名人2.表明签名人对内容的认可法律上在定义电子签名时充分考虑了技术中立性，关于电子签名的规定是根据签名的基本功能析取出来的，认为凡是满足签名基本功能的电子技术手段，均可认为是电子签名。由电子签名和数字签名的定义可以看出，二者是不同的：电子签名是从法律的角度提出的，是技术中立的，任何满足签名基本功能的电子技术手段，都可称为电子签名；数字签名是从技术的角度提出的，是需要使用密码技术的，主要目的是确认数据单元来源和数据单元的完整性。电子签名的原则：由于电子签名的形式具有多样性，因采取的技术方案不同，其可靠性、真确性、稳定性可能会有较大的不同，因此导致了其法律效力也不应在同一水平上。而“功能等同原则”可以较好地解决这一问题，其基本模式有三个：第一，只有符合一定条件的电子签名才具有与传统签名同等的法律效力；第二，不同模式和特性的电子签名以其稳定性、可靠性、真确性为标准对应不同的法律效力；第三，达到相应要求的电子签名即可具备与传统签名等同的法律效力，而不管具体的技术解决方案是什么。以此作为判断电子签名是否具有法律效力的依据，减少了电子技术的多样性对电子签名效力造成的不稳定影响。法律依据《中华人民共和国公司法》依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。公司营业执照记载的事项发生变更的，公司应当依法办理变更登记，由公司登记机关换发营业执照。

2]修四岁丧父,随叔父在现湖北随州长大,幼年家贫无资,母亲郑氏以荻画地,教以识字.欧阳修自幼酷爱读书,常从城南李家借书抄读,他天资聪颖,又刻苦勤奋,往往书不待抄完,已能成诵；少年习作诗赋文章,文笔老练,有如成人,其叔由此看到了家族振兴的希望,曾对欧阳修的母亲说：“嫂无以家贫子幼为念,此奇儿也!不唯起家以大吾门,他日必名重当世.”十岁时,欧阳修从李家得唐《昌黎先生文集》六卷,甚爱其文,手不释卷,这为日后北宋诗文革新运动播下了种子.仁宗天圣八年（1030）中进士.次年任西京（今洛阳）留守推官,与梅尧臣、尹洙结为至交,互相切磋诗文.景佑元年(1034年),召试学士院,授任宣德郎,充馆阁校勘.三年,范仲淹上章批评时政,被贬饶州.欧阳修为他辩护,被贬为夷陵（今湖北宜昌）县令.康定元年(1040年),欧阳修被召回京,复任馆阁校勘,编修崇文总目,后知谏院.庆历三年(1043年),任右正言、知制诰.范仲淹、韩琦、富弼等人推行“庆历新政”,欧阳修参与革新,提出改革吏治、军事、贡举法等主张.五年,范、韩、富等相继被贬,欧阳修上书分辩,因被贬为滁州（今安徽滁州）太守.后又改知扬州、颍州（今 欧阳修 安徽阜阳）、应天府（今河南商丘）.皇佑元年（1049）回朝,先后任翰林学士、史馆修撰等职.至和元年(1054年)八月,与宋祁同修《新唐书》,又自修《五代史记》（即《新五代史》）.嘉佑二年(1057年)二月,欧阳修以翰林学士身份主持进士考试,提倡平实文风,录取苏轼、苏辙、曾巩等人,对北宋文风转变有很大影响.嘉佑三年六月庚戊,欧阳修以翰林学士身份兼龙图阁学士权知开封府.五年,拜枢密副使.次年任参知政事.后又相继任刑部尚书、兵部尚书等职.英宗治平二年(1065年),上表请求外任,不准.此后两三年间,因被蒋之奇等诬谤,多次辞职,都未允准.神宗熙宁二年(1069年),王安石实行新法.欧阳修对青苗法有所批评,且未执行.三年,除检校太保宣徽南院使等职,坚持不受,改知蔡州（今河南汝南县）.此年改号“六一居士”.四年六月,以太子少师的身份辞职.居颍州（今属安徽省）.五年闰七月二十三日（1072年9月22日）,欧阳修卒于家,谥文忠.欧阳修陵园位于河南省新郑市区西辛店镇欧阳寺村.该园环境优美,北依岗阜,丘陵起伏,南临沟壑,溪流淙淙.陵园肃穆,碑石林立,古柏参天,一片郁郁葱葱,雨后初晴,阳光普照,雾气升腾,如烟似雨,景色壮观,故有“欧坟烟雨”美称,为新郑古代八景之一.

两个市场的参与者、价格形成机制以及交易量方面都有较大的差异：1.离岸市场人民币汇率对超预期的经济数据反应更强烈，当经济数据超预期时，汇率会第一时间反映市场，对经济预期的调整。而离岸市场因为没有管制，对数据，尤其是超预期的部分的反应更大。2.离岸和在岸两地流动性差异会影响人民币汇率差价。虽然同是人民币兑美元的汇率，但是两者之间存在着价差。A.当大家都急着抢购人民币抛售外币时，离岸人民币市场中人民币流动性恶化，离岸人民币升值压力上升，当CNH比CNY表现出更强的升值压力，价差上升。B.当大家争相抛售人民币买美元时，离岸人民币市场中美元流动性恶化，离岸人民币贬值压力上升，价差有可能会下降。一般来说，在正常时期，价差较小，但是在非正常时期，由于离岸人民币市场表现更为敏感，所以价差拉大。3.国际金融市场的冲击，尤其是海外投资者风险偏好的变化，对离岸市场的人民币汇率影响更大。因其与国际金融市场的联系更紧密，而在岸市场因为存在管制，对这些冲击就不那么敏感。因此，在国际金融市场较动荡的时候，在岸和离岸汇率通常也会出现较明显的差价。

4天。

一、正面回答按照国家规划，我国营改增分为三步走：1、在部分行业部分地区进行营改增试点。2、选择部分行业在全国范围内进行营改增试点。3、在全国范围内实现营改增。二、分析营改增就是营业税改增值税，是指以前缴纳营业税的应税项目改成缴纳增值税。营改增的最大特点是减少重复征税，可以促使社会形成更好的良性循环，有利于企业降低税负。三、营改增的意义？1、推动服务业企业发展，对服务行业企业来说，进行全额的营业税征税，税负过重，还有重复征税的情况，通过税制改革，加大对第三产业的扶持力度，也为现代服务业发展提供空间；2、降低出口企业成本，提高我国劳务和货物的国际竞争力。在营业税制下，出口不会进行退税，因此增加了出口劳务和货物的成本，不利于出口企业参与国际竞争。当然对财务结构和企业管理也有一定的影响。

傅雷家书

宗璞，1928年生，女，原名冯钟璞，笔名有任小哲、丰非等，著名哲学家冯友兰之女。自幼生长在清华园，1954年毕业于清华大学外文系。有短篇小说《弦上的梦》，中篇小说《三生石》，获全国优秀中短篇小说奖。她的散文情深意长

煤矿选煤厂施工安全管理是非常重要的，管理的制定是为了更好的保障安全，每个细节的处理都是为了施工更合理的进行。中达咨询就煤矿选煤厂施工安全管理和大家说明一下。1选煤厂施工安全管理的核心发展思想1.1施工方严格控制安全要素人力因素是影响施工安全管理与施工过程安全的主要因素与关键因素，选煤厂施工过程中，每一位施工参与者都是整个安全管理的核心问题。因此，对于施工人员的安全管理，是达到选煤厂施工安全管理首要任务，对此，施工方项目部首先应该从责任心、工作能力、素质、工作态度等多方面进行考量筛选，选择符合项目施工标准的项目经理；同时要以项目经理为建设团队核心，组建一支安全性与工作能力兼备的现场项目施工部。1.2做好充分的准备控制准备控制是落实施工安全的基本保证，也叫开工前控制。其主要任务是在对项目施工前的各项规划进行充分考虑，项目部对项目规划中的每一个工程工序和施工环节进行彻查把关，保证各工程项目中的安全措施合理且具有环节针对性，力求安全措施落到实处，对于相应的安全设备要进行着重审查，检查其功能与适应条件是否满足施工环节，对于不满足国家及相关部门规定的，要进行重新规划与审查。保证在安全管理在施工前就已经向实际出发。1.3提高对施工设备检验的重视程度施工设备的质量好坏是决定施工质量与施工安全管理的关键因素，因此，在做好充分的选煤厂修建规划与施工安全规划后，项目部还应当对施工设备进行质量与安全性检查，对于选煤厂施工项目，应当检查脚手架、施工电梯、塔吊、三宝四口、五临边等使用比较频繁且易发生安全事故的设备，只有保证设备质量和可靠的安全性，才能有效防止施工过程中出现的安全事故。1.4加强对施工项目的工序安全预控施工项目中每一个工序都是环环相扣，紧密相接，这样做保证了施工项目的建成速度，因此，每一个工序所要求的安全管理也应当与前后工序相关联，这就对整个施工项目的安全预控有了更高的要求，只有满足各工序环节的安全预控，才能再对整个施工项目的安全性进行预估控制。因此，项目组在对施工项目进行安全预控时，要将该步骤细化到各工序处，才能为施工环节提供有力的安全保障。2施工前期安全工作细节选煤厂从建设到投入使用，所有环节都具有非常高的危险性，因此对于施工安全管理也应当从头做起，节节把关，为后续工作提供可靠的安全保障。做好前期安全工作离不开项目组对施工场地、施工装备已经施工人员的可靠分析，安全分析人员应当以施工现场场地状况为基础，对施工场地的内外环境记录分析，其中包括高低压线路和其他危险地、物对现场环境因素进行必要的危险源辨识和环境辨识制定对应的安全管理规定。项目管理人员必须认真学习现场安全管理知识，以保障整个项目施工过程中的安全保证项目能够安全稳定的进行。项目部要按照国家规定和行业规范对管理人员、技术人员以及现场的施工人员进行安全培训，建立健全安全教育记录和职工安全档案。3施工期间具体安全管理措施分析3.1土建基础过程中土建基础工程是选煤厂施工的第一步，所有工序都必须依托土建基础工程展开。然而建设地基确实相当困难，因其环境恶劣，大型设备众多，需要考虑的安全因素量多而面广，为提高土建基础施工安全，施工部门应在地基周围安设至少1.5M高度的安全防护设施，如栏杆或挡板，且在设施周围张贴醒目告示，提醒过往行人或施工人员提高警惕，防止发生跌入地基的危险状况发生；在对基坑填料填补的操作中，应当禁止施工人员采用直接高处直接下料或远处投掷的方法，以免因物料溅射造成安全隐患，进行塔吊操作时，应当要求有经验丰富的技术人员和信号工对塔吊操作进行辅助帮助。3.2加强钢制结构施工中钢结构施工贯穿整个选煤厂施工过程，以使用频率最高的脚手架为分析对象，许多环节所需要的脚手架都必须经过技术部门单独设计，结合施工环境和施工条件的要求，对脚手架的结构和零部构件进行调整，并且对于危险性较高的施工环境还应设法增加脚手架的安全系数。同时，施工部应当对脚手架使用人员进行使用培训和安全教育，确保施工人员能正确合理使用该设备，此外，对于脚手架放置处，还应当贴有醒目告示标志，或通过围栏将其围住保管。3.3筒仓施工安全注意事项选煤厂中的筒仓是选煤系统的重要组成，高水平的筒仓能够有效储存煤炭，保证其质量，但在施工时，做到安全施工更为重要，对此，项目组应当将筒仓施工组的人员分工更加细化，且加强滑膜时平台结构和塔吊安全可靠、锥壳施工时仓内支撑体系安全可靠及整个施工过程中配电系统安全可靠，严格执行国家相关章程，在保证施工人员安全的情况下，提高筒仓施工质量。3.4施工临时用电安全防护管理选煤厂施工阶段电力事故占安全事故中相当大的比重，主要原因是由于建设过程大多采用临时用电，电线电缆常常处于地面上，局部电线的磨损会加重，导致其安全性非常之低。为此施工方应当加强施工人员安全用电管理，建立必要的管理规定和档案资料；尽量埋设电缆电线，根据要求，临时用电线路挖沟深度不低于600mm，在电缆上下铺设不小于50mm厚度的细沙，在上表面铺设硬质保护层。对于电力输入端还应当加强安全防护，实行三级配电两级保护，采相五线制的零保护系统，并且应通过重要节点保护来较少外界环境对各电力的影响，如电焊机要单独设开关，电焊机外壳设接零或接地保护，一次线长度应小于5m距离，二次线长度小于30m距离，且要确保两侧接线牢同，同时要安装可靠的防护罩。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

名师成长的行为机制包括哪几个方面：包括善于学习、 勇于实践、 勤于反思。一、善于学习--做终身学习的示范者名师的学习,通常是树立学习意识、改善学习方法、精选学习内容、提高学习效率。一是向书本学习--教师学习的主渠道。苏霍姆林斯基在《给教师的建议》一书中,十分强调教师的读书学习,他指出,教师的教育素养主要取决于教师的读书,他提倡教师"要把读书当作第一精神需要,当作饥饿者的食物。"二、勤于反思--名师成长的必由之路。前苏联教育家赞可夫指出："没有个人的思考,没有对自己经验寻根究底的精神,提高教学水平是不可思议的。"正所谓,一个教师写一辈子教案双唯以成为名师,但如果写三年反思则有可能成为名师。教学反思是教师成长的"催化剂",是区分经验型教师与学者型教师的重要衡量标准之一。三、勇于实践--做教育科研的引领者苏霍姆林斯基说："无论就其本身的逻辑来说,就其哲学基础来说,还是就其创造性来说,教师的劳动不可能不带有研究的因素。这首先是因为,我们所教育的作为每一个个体的人,他在一定程度上就是一个充满思想、情感和兴趣的很特殊的、独一无二的世界。凡是感到自己是一个研究者的教师,则可能变成教育的能手。

【 #活动总结# 导语】科技活动是指在科学技术领域内，即自然科学、农业科学、医药科学、工程与技术科学、人文与社会科学中开展的活动。下面 就给大家分享下开展科技活动日的活动总结，欢迎阅读！ 【篇一】开展科技活动日的活动总结 　　为了深入贯彻落实科学发展观，向广大群众普及农业科技知识和森林防火常识，提高他们的农业技术和森林防火的意识。本次活动坚持"自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来"的方针，以科普宣传为载体，突出自主创新，力求内容和形式上有所创新。由特区科技局、科协牵头组织，特区宣传部、卫生局、林业局、气象局、农业局、消防队等部门参加，以"传播科学知识，推崇生活新观念"为活动主题的科技活动日宣传活动在区岩脚镇举行。在特区领导和相关部门的大力支持下，本次活动已圆满结束，现总结如下： 　　一、精心组织和策划，明确责任。 　　特区科学技术局按照相关文件精神，结合六枝实际，本次活动严格按照活动主题、内容和时间进行安排。通过精心组织和策划，并明确了各单位的职责，在各相关单位和乡镇的大力支持配合下，使此次活动取得了圆满成功。 　　二、活动取得的成绩 　　特区科技局、科协，特区宣传部、卫生局、林业局、气象局、农业局、消防队等部门在六枝岩脚镇开展了科普活动。本次活动采取发放宣传资料、咨询、现场义诊相结合的方式。本次活动共发放《知识产权保护条例》、森林防火常识、农业适用技术、《农民务工培训读本》等宣传资料共25000余份（册）、咨询50余、义诊100余人、无偿献血10人、体检10余人。 　　三、认真总结，吸取经验。 　　通过精心策划，针对本地群众的实际需求，此次科技活动日深受广大群众的欢迎，学科学、用科学的"气氛更加浓烈。同时，在整个活动的部署、策划、开展过程当中，我们还有很多不足的地方，例如需要进一步加强全国科技日活动的宣传工作、争取更多的群众参与科普宣传活动等。在今后的工作中，我们将进一步提高对开展科技活动日活动重要意义的认识，加强宣传，丰富活动内容，创新活动形式，为推动我区全民素质的提高做出新贡献。 　　 【篇二】开展科技活动日的活动总结 　　根据开展中省市关于开展科技活动周的有关精神，全市科协系统紧紧围绕“科技创新、美好生活”和“识别灾害风险，掌握减灾技能”两大主题，大力开展了一系列贴近实际、贴近生活、贴近群众的群众性科普活动，现将活动情况工作总结如下： 　　一、高度重视、精心组织 　　为确保科协系统科技周宣传活动取得实效，市科协早谋划、早准备，于四月份深入各区市县、深入基层进行调查研究，精心筹备活动周的方案及活动内容，印发了“市科协科技活动周方案”，要求各级科协及其所属团体切实加强领导，搞好协调配合，落实好人员、经费、活动场所等相关事宜。 　　各区市县科协及市属协会高度重视科技活动周宣传活动，成立了相应的领导小组，周密部署，大力开展科普活动，效果明显。 　　二、重点突出，内容丰富 　　(一)突出青少年创新意识的培养，加强青少年科学素质建设。经市科协向中省科协积极争取，中国流动科技馆四川武胜站巡展启动仪式在武胜中学举行，中国科技馆党委书记、副馆长殷皓，省科协党组书记、副主席、中国流动科技馆四川巡展工作领导小组组长吴凯出席启动仪式并作了重要讲话。此次巡展采取小型化经典互动展品与科学表演相结合的方式，持续展出时间2个月，观摩覆盖面将到全县60%的学校。参观学校已达到14所，吸引了近万余生参与体验、观摩。市科协在邻水县坛同中学开展科普大篷车进校园活动，展出车载互动展品20件，展出科普展板54张，发放科普宣传资料。这些活动的开展有效激发了学生们学科学，用科学的兴趣，让他们切身体会了科技的魅力和力量，有效推动了中小学校科学知识的宣传普及，促进了校园科普活动的大力开展。 　　(二)突出文明城市创建，倡导科学文明生活方式。思源广场、华蓥市华蓥山广场开展五月科技活动周广场科普宣传活动，通过发放宣传资料、展出展板、义诊、防灾减灾咨询等形式，向市民宣传地震、山洪等各类自然灾害自救的科普知识，展出展板67块(次)，发放各种科普宣传资料近4000余份;为了提高社区公众的科学素质，促进“两个文明”建设，助推“法治城市”建设，市科协以“千名党员干部进街道，共建文明社区”和“星期六学雷锋志愿日”活动为载体，积极开展科普进社区活动。组织科普志愿者利用横幅、小标语、科普画廊、黑板报等形式开展科普知识、科普法规宣传，散发各类科普宣传资料3500余份，赠送居民需求的科普图书500余册;结合市民关心的雅安地震、食品添加剂、低碳等热点更换城区科普画廊、科普橱窗、科普宣传栏内容，提高市民安全、健康意识，倡导低碳生活理念。通过这些活动的开展，促进了社区科普志愿者队伍、科普画廊、科普活动阵地建立健全，有力推动了文明社区、和谐社区的建设。 　　(三)突出科技惠及民生，促进社会主义新农村建设。为发挥科技在解决“三农”问题、促进新农村建设中的重要作用，市科协积极开展“送科技下乡“活动。一是组织涉农部门开展以农业科技咨询，田间管理知识宣传、示范和培训为主要内容，旨在宣传农村新技术、新产品，鼓励农民群众引进先进农业技术，提高农产品产值的科技培训及示范活动。二是组织开展“科技惠民”、“科技扶贫”等活动，助推定点联系帮扶活动。 　　三、活动扎实，成效显著 　　全市科协系统通过多层次、多渠道、多形式的科技活动周活动，深入基层、科普基地、示范园、农户、乡村开展技术宣传、培训。据统计，在活动期间全市科协系统共举办各种技术培训班26期，培训农民群众2800人次，发放各种科普宣传资料98000余份，展出科普挂图120套、科普展板400余块;参加宣传服务人员达500余人次，出动宣传车38辆次;开展科技咨询服务23场次，接受综合科普知识咨询5700余人次。活动的开展，极大地营造了群众学科学、热爱科学、参与科学的浓厚社会氛围，广泛提高了公众科学素质，为促进文明城市创建，推动全市经济社会发展做出了积极贡献。 　　 【篇三】开展科技活动日的活动总结 　　深入贯彻落实全民科学素质，提高我乡科学文化素质，增强农民获取和运用科技知识的能力，改善生活质量，实现全面发展，我乡围绕活动周主题，周密部署，开展了内容丰富、形式多样的科技宣传活动，掀起了“科技以人为本，全面建设小康”为主题，以宣传科学发展观、弘扬科学精神、普及科学知识和科学技术，传播科学方法内容的科技活动周热潮，取得了良好的社会成效。 　　一、宣传发动，周密部署，为开展好科技活动周打下坚实基础 　　为搞好科技宣传工作，举办好科技活动周，乡党委政府高度重视科技活动周的组织安排，召开会议对此活动安排部署，调整了活动周领导小组，制定了活动周实施议案，对活动的内容、形式、时间都做出了统一安排。并通知各村、学校、驻乡各单位、企业积极参加活动周期间的各项活动，为科技活动周各项活动的顺利开展提供了有力的组织保障。同时，要求各部门分工协作，积极参与，在人员、经费和活动项目上予以大力支持，有效地促进了活动周各项活动的顺利开展。 　　二、营造氛围，注重实效，认真组织好科技活动周各项活动 　　(一)广泛宣传。我乡以悬挂宣传横幅，结合远程教育节目组织党员干部收看学习科技政策节目，大力宣传科技是第一生产力的思想、科普知识及依靠科技致富的典型人物等，在全乡营造了良好的舆论氛围，同时也加大了科技活动周的社会影响面。 　　(二)举办科普宣传活动。由乡科委牵头，在农技站、卫生院、兽医站等部门的配合下，在芙蓉墟场赶集日举办了宣传咨询活动。在活动现场发放了果树栽培技术、畜疫防治、科技致富、疾病预防等宣传资料和刊物资料，共计800余份(册)，摆放“科技知识、防震减灾、疾病防治”等展报10余块。 　　本次活动周组织得当：内容丰富，影响广泛，科技活动期间开展的各项活动，贴近实际、贴近生活、贴近群众。据统计，活动周期间全乡发放科技宣传材料1200余份(册)，培训人员50余人，受益群众1000余人，起到了良好的社会效果，深受广大群众好评。

作者将自己喻为“沉舟”“病树”，但依然可以用欣慰的眼光去看待“千帆”与“万木”，这是一种很难得的积极心态，对我们现代也有很现实的意义。在我们的生活中，有些人或许由于年龄、或许由于能力等等的原因，在事业上不能有太高的成就了，在社会上不能起先锋作用了，在这种情况下，我们最多见的是一种怎么样的心态呢？不管当事人愿不愿意承认，多多少少都希望别人干的不如自己，干砸点什么，以此来向领导、向社会说明：没有我不行！自己已经是“病树”了，也希望别人比自己更“病”！而作者却能够克服自己这种狭隘的心胸，用赞许的目光看着从自己这艘“沉舟”身边迅速掠过的“千帆”，在自己这棵“病树”前面生长得郁郁葱葱的“万木”，着眼于社会发展的高度，欣然接受自己的命运。

广告设计如何引起消费者注意？首先，广告设计需要能够很好的传达产品的信息，因为消费者可以通过广告设计得到认可。这就要求广告设计有一定的文字信息内容，可以给消费者一个简短的产品信息，让消费者对广告设计的文化和内涵有一个了解，也可以对广告设计的产品产生更深层次的感悟。因此，广告设计的公司必须在这方面进行专业的服务。其次，广告设计公司应该有一定的文案设计和策划技能。广告设计公司的文案不仅是广告设计的组成部分，也是整个广告设计策划和宣传的总要内容。在策划的过程中，可以说每一个广告的目的都是是为了达到一定的营销目的，比如要达到一定的宣传效果，就要提高推荐产品的知名度。

宗璞，原名冯钟璞，女，1928年出生，常用笔名宗璞，笔名另有丰非、任小哲等。原籍河南省唐河县，生于北京，著名哲学家冯友兰之女。曾就职于中国社会科学院外国文学研究所。当代作家，从事小说与散文创作。代表性作品有短篇小说《红豆》、《弦上的梦》、系列长篇《野葫芦引》和散文《紫藤萝瀑布》等。另有著作：《三生石》、《我是谁》﹑《铁箫人语》

十八大

【生平概述】 欧阳修四岁丧父，随叔父在现湖北随州长大，幼年家贫无资，母亲郑氏以荻画地，教以识字。 欧阳修自幼酷爱读书，常从城南李家借书抄读，他天资聪颖，又刻苦勤奋，往往书不待抄完，已能成诵；少年习作诗赋文章，文笔老练，有如成人，其叔由此看到了家族振兴的希望，曾对欧阳修的母亲说：“嫂无以家贫子幼为念，此奇儿也！不唯起家以大吾门，他日必名重当世。 ”十岁时，欧阳修从李家得唐《昌黎先生文集》六卷，甚爱其文，手不释卷，这为日后北宋诗文革新运动播下了种子。 仁宗天圣八年（1030）中进士。 次年任西京（今洛阳）留守推官，与梅尧臣、尹洙结为至交，互相切磋诗文。 景佑元年(1034年)，召试学士院，授任宣德郎，充馆阁校勘。 三年，范仲淹上章批评时政，被贬饶州。 欧阳修为他辩护，被贬为夷陵（今湖北宜昌）县令。 康定元年(1040年)，欧阳修被召回京，复任馆阁校勘，，编修崇文总目，后知谏院。 庆历三年(1043年)，任右正言、知制诰。 范仲淹、韩琦、富弼等人推行“庆历新政”，欧阳修参与革新，提出改革吏治、军事、贡举法等主张。 五年，范、韩、富等相继被贬，欧阳修上书分辩，因被贬为滁州（今安徽滁县）太守。 后又改知扬州、颍州（今安徽阜阳）、应天府（今河南商丘）。 皇佑元年（1049）回朝，先后任翰林学士、史馆修撰等职。 至和元年(1054年)八月， 与宋祁同修《新唐书》，又自修《五代史记》（即《新五代史》）。 嘉佑二年(1057年)二月，欧阳修以翰林学士身份主持进士考试，提倡平实文风，录取苏轼、苏辙、曾巩等人。 对北宋文风转变有很大影响。 嘉佑三年六月庚戊，欧阳修以翰林学士身份兼龙图阁学士权知开封府。 五年，拜枢密副使。 次年任参知政事。 后又相继任刑部尚书、兵部尚书等职。 英宗治平二年(1065年)，上表请求外任，不准。 此后两三年间，因被蒋之奇等诬谤，多次辞职，都未允准。 神宗熙宁二年(1069年)，王安石实行新法。 欧阳修对青苗法有所批评，且未执行。 三年，除检校太保宣徽南院使等职，坚持不受，改知蔡州（今河南汝南县）。 此年改号“六一居士”。 四年六月，以太子少师的身份辞职。 居颍州（今属安徽省）。 五年闰七月二十三日，欧阳修卒于家，谥文忠。 欧阳修陵园位于河南省新郑市区西辛店镇欧阳寺村。 该园环境优美，北依岗阜，丘陵起伏，南临沟壑，溪流淙淙。 陵园肃穆，碑石林立，古柏参天，一片郁郁葱葱，雨后初晴，阳光普照，雾气升腾，如烟似雨，景色壮观，故有“欧坟烟雨”美称，为新郑古代八景之一。 【欧阳修与滁州】 欧阳修知滁，于庆历五年十月二十二日到任，庆历八年闰正月朝廷诏徙知扬州，二月离开滁州，前后在滁州计约两年零四个月的时间。 时间虽然不长，却给滁州留下了极其深远的影响。 他给滁州留下了许多建设遗迹，留下了一些不朽的诗文，留下了与滁州人的深厚感情。 诗文中，直接写滁州的，除了著名的《丰乐亭记》、《醉翁亭记》、《菱溪石记》以外，还有大量的诗篇及短文。 仅描写琅琊山自然景色及名胜景点的诗，不完全统计就有30多首，如《永阳大雪》、《题滁州醉翁亭》、《琅琊山六题》等。 他留下的建设遗迹和诗文，成了滁州不可多得的宝贵遗产；留下的与滁州人的深厚感情，成为滁州人永远不可磨灭的记忆。 承继前人开发滁州 醉翁亭风景图片 如今说到滁州，人们自然会想到琅琊山，想到醉翁亭，想到欧阳修。 琅琊山的自然风光、人文景观，都远近闻名。 琅琊山最有名的景点是醉翁亭，被誉为全国“四大名亭”之首，名扬海内外。 与醉翁亭隔山相望的丰乐亭，也是令许多探幽访古之士向往的胜迹，与醉翁亭一起被称为“姊妹亭”。 丰乐亭下的“紫薇泉”，则与醉翁亭的酿泉合称为“姊妹泉”。 这些，都是欧阳修知滁时开发、建设而遗留下来的。 正是这些建筑，加上他亲自撰写的《丰乐亭记》、《醉翁亭记》，才使滁州琅琊山的名声大震起来。 追溯琅琊山之名，应自东晋始。 东晋以前，琅琊山本无名，其主峰当地人称摩陀岭，其他都是些小山头。 西晋末年，琅琊王司马睿因避乱驻跸于此，后来，司马睿成了东晋元帝，借其曾在此山一住之光，才有了琅琊山这个名称。 但是，司马睿本人，乃至整个东晋时代，并未给琅琊山带来多少变化，它依然是一片沉寂的山岭。 直到唐代大历六年(公元771年)，滁州刺史李幼卿在L山司兴建宝应寺(即今日之琅琊寺)，琅琊山才打破历史的沉寂，开始起步向着繁荣与发展迈进；琅琊山这个名称也是这个时候才叫起来的。 而这从司马睿驻跸山间时算起来，已经经历了300多年的时间。 宝应寺的兴建，改变了琅琊山多年寂静的状况，但只是个开始，而且仅限于琅琊寺这一块，影响仍不是很大。 琅琊山真正鹊起，是在它又经历了200多年以后，北宋的著名文士欧阳修知滁开始的。 “宽简”知滁政绩斐然 欧阳修知滁的第二年夏，一个偶然的机会使他发现了丰山脚下幽谷中的一眼泉水，经过实地察看，“俯仰左右，顾而乐之，于是疏泉凿石，辟地以为亭”，开始在这里进行美景胜地的建设。 他很快修好了泉眼，建好了亭子，泉取名“幽谷泉”，亭取名为“丰乐亭”，并亲自撰文作记。 同年，与丰乐亭一山之隔的醉翁亭亦建成，他取名“醉翁亭”，作《醉翁亭记》记之。 两亭的建成与《两记》的问世，迅速在全国引起轰动。 尤其是《醉翁亭记》这篇文章，以其生动的文字，精美的语言，为滁州展示了一幅风光绚丽的大自然画面；又因为文章中深邃的含义，及其所表达的怡然情怀，一时震动整个学界。 文章一出，远近争传，滁州琅琊山从此热闹起来。 此后，琅琊山、丰乐亭、醉翁亭，各景区陆续扩展，内容逐渐丰富，虽经历史沧桑，但屡废屡兴，久而不衰，终成今日之规模。 追本求源，都是欧阳修打下的基础。 欧阳修是唐代李幼卿之后开发滁州琅琊山最有力的奠基人，可以说，没有欧阳修，就没有滁州琅琊山之今日。 欧阳修在滁州时，除了开发幽谷泉，兴建丰乐亭及醉翁亭以外，还进行了其他一些建设，如在丰乐亭景区建设了醒心亭，特请曾巩作《醒心亭记》；在丰乐亭附近辟建练兵场，作训练民兵之用，以保卫地方；又维修损毁严重的滁城，使滁州之城更加坚固和壮观。 有人读了欧阳修的《醉翁亭记》，从他悠游山水、饮酒作乐的表现，以为他因受贬守滁，是处于不问政事的消沉状态，显然是不正确的。 欧阳修在滁州，对于政事实行的是“宽简”政策。 所谓宽简，顾名思义就是宽容和简化，办事遵循人情事理，不求搏取声誉，只要把事情办好就行了。 这是他一生为政的风格。 他后来曾权知开封府，前任是有名的“铁面老包”，即包拯，威严得很；而他则持以宽简，办事往往不动声色，同样把开封府治理得井井有条。 清朝时，有人曾将他与包拯相比较，在开封府衙东西侧各树一座牌坊，一边写着“包严”，一边写着“欧宽”。 欧阳修所写滁州的诗文，对滁州山水之美作了极其生动、实在的描绘。 如在《醉翁亭记》中写琅琊山，以“林壑尤美”、“蔚然深秀”概括，同时以简练的笔触写出了琅琊山早晚和四时的景色：“日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。 野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水清而石出者，山间之四时也。 ”他在《丰乐亭记》中则写道：“风霜冰雪，刻露清秀，四时之景，无不可爱。 ”他的许多诗，写景寄情，语言精美，读后同样令人留连。 如他在《题滁州醉翁亭》中写道：“但爱亭下水，来从乱峰间。 声如自空落，泻向两檐前。 流人岩下溪，幽泉助涓涓。 响不乱人语，其清非管弦。 ”真是美不胜收!因此，后人在醉翁亭不远处建了听泉亭，让人们不断体会这美好的诗意。 又如他的《琅琊山六题》，对琅琊山归云洞、琅琊溪、庶子泉等各个景点都作了生动的描绘。 虽然每首诗只有四句，但尽用了点晴之笔，字字珠玑。 他是用对滁州山水的真爱之情写作出来的。 欧阳修描写滁州及琅琊山的诗文，以其诗文的质量及其个人的人品、地位，吸引了许多文人墨客、达官显贵，竞来滁州探幽访胜。 欧阳修在滁时，有的是直奔欧阳修而来；欧阳修离滁后，则以欧公之诗文以及欧公之遗迹而来。 他们在这里，不仅留下足迹，也留下墨迹，日积月累，描写琅琊山及滁州的诗文已难以计数。 1988年《琅琊山志》选录欧阳修及其以后的各代诗篇150余首(包括部分当代诗歌)，依然只是全部琅琊山诗文的一部分。 用“有形资产”和“无形资产”的现代词汇来说，欧阳修无论从哪一方面，都给滁州留下了宝贵的财富。 欧阳修在滁州两年多的时间，不仅给滁州留下了不可多得的宝贵资产，也与滁州人民建立了深厚的感情，滁州这块古老的地方，与他结下了一生不解之缘。 欧阳修离开滁州之后，再也没有来过滁州，但他的心中却时刻想念着滁州。 《寄答王仲仪太尉素》：作于熙宁三年 (公元1070年)。 这年他已64岁，离开滁州22年了，依然念念不忘他在滁州的一段生活。 诗一开头便写道：“丰乐山前一醉翁，馀龄有几百忧攻。 ”始终把自己和滁州联系在一起。 如今，欧阳修离开我们已经一千多年了，但他的名字仍然时刻与滁州紧紧地相连着。 没有欧阳修，就没有滁州琅琊山的响亮名声，已经成为许多人的共识。 醉翁亭自欧阳修知滁时建成后，历经沧桑，但屡废屡兴，数百年不败。 醉翁亭大门原有一副对联，写道：“翁去八百载，醉乡犹在；山行六七里，亭影不孤。 ”联中的“翁”即指欧阳修。 当时制作这个大门及其对联的时间，是清光绪七年(公元 1881年)，离欧阳修知滁已经800多年，人们没有忘记他。 至今日则已900多年，人们依然没有忘记他，今后也永远不会忘记他。 1998年新编《滁州市志》(原县级市)的《人物传》中，所列第一人便是欧阳修，俨然把他当作了滁州人。 [编辑本段]【欧阳修与阜阳】 位于阜阳城西北一公里新泉河两岸，西湖又称汝阴西湖、颍州西湖。 长5公里，宽1．5公里。 是古代颍河、清河、小汝河、白龙沟四水汇流处。 因阜阳地北魏以后称颍州而得名，为唐、宋、明、清历代名胜。 有会老堂、清涟阁、画舫斋、湖心亭、宜远桥等十数处建筑，并有菱荷十里，杨柳盈岸，久为游人憩游胜境。 唐、宋以来，即与扬州瘦西湖、杭州西湖并称。 北宋皇佑元年（1049年），欧阳修由扬州移知颍州，尤喜此湖，有诗赞曰：“菡萏香情画舸浮，使君不复忆扬州。 都将二十四桥月，换得西湖十顷秋。 ”后欧阳修终老于此。 清嘉庆后，湖面逐渐淤塞。 今存有会老堂并欧阳修石刻像等遗物。 明代《正德颍州志》载：西湖“长十里，广三里，水深莫测，广袤相齐”。 《大清一统志》云：“颍州西湖闻名天下，亭台之胜，觞咏之繁，可与杭州西湖媲美。 ”颍州西湖景色之美，四时俱佳，招徕不少文人志士出守颍州，更是文人墨客吟诗作画之旅游胜地。 从宋代起有北宋词人、宰相晏殊，北宋文学家、史学家欧阳修、苏轼、宋代中书侍郎吕公著等七大名人知颍州，为古颍州西湖建设立下了不朽的功勋，并留下了113首著名诗篇，加之71名古代和近代诗人的诗篇共259首。 其中唐宋八大家占四人，还有南宋四大家之一的杨万里，与苏轼齐名的黄庭坚。 苏轼曾在诗中将颍州西湖与杭州西湖相媲美，“大千起灭一尘里，未觉杭颍谁雌雄”。 可见，颍州西湖在古代确为天下西湖之冠。 但后来由于黄河泛滥，西湖被泥沙填平，昔日美景，已不复存在。 今天阜阳西湖的半岛之上，还建有"颍州西碑林"。 此处碑林占地30余亩，共有树碑2000多块，碑林、碑亭、百米碑廊、陈列馆所兼而有之。 另有1000余块2米的石碑组成的八卦阵林，堪称国内园林之独创，尤为别具一格。 [编辑本段]【醉翁逸事】 六一由来 公集三代以来金石刻为一千卷。 在滁州时，自号醉翁。 晚年自号六一居士，曰：吾《集古录》一千卷，藏书一万卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶，吾老于其间，是为六一。 （《三朝言行录》） 虚心求教 宋庆历五年（公元1045年），欧阳修被贬滁州任太守。 此后，他时常闲游山水，并与附近琅琊寺的智仙和尚结为好友。 为便于他游览，智仙和尚带人在山腰盖了座亭子。 亭子建成那天，欧阳修前去祝贺，为之取名为“醉翁亭”，并写下了千古传诵的散文名篇《醉翁亭记》。 文章写成后，欧阳修张贴于城门，征求修改意见。 开始大家只是赞扬，后来，有位樵夫说开头太啰嗦，便叫欧阳修到琅琊山南门上去看山。 欧阳一看，便恍然大悟，于是提笔将开头“环滁四面皆山，东有乌龙山，西有大丰山，南有花山，北有白米山，其西南诸山，林壑尤美”一串文字换上“环滁皆山也”五个字。 如此一改，则文字精练，含义倍增。

杜威对教育本质的论述是教育就是儿童生活的过程，而不是将来生活的预备，他说生活就是发展，而不断发展，不断生长，就是生活，教育就是要给儿童提供保证生长或充分生活的条件。杜威批判了传统的学校教育，并就教育本质提出了他的基本观点，“教育即生活”和“学校即社会”。杜威认为，教育过程在它的自身以外无目的，教育的目的就在教育的过程之中。学校作为一种特殊的环境，应该具有3个比较重要的功能。

农民都知道，农民在农村盖房子是不能随便盖的，尤其经过土地确权以后，农民只有在农村划定区域内并且符合当地宅基地面积标准的宅基地才能进行确权，同样的，农民只有在经过审批的宅基地上盖的房子才能进行不动产权登记，自然农民未经审批私自在其他区域或者违规占用耕地建设的房屋也就无法领取房屋不动产权证书了。一般情况下，农民的宅基地是严格遵循一户一宅原则的，而且宅基地确权也一户也只能确权一处宅基地。但是也有一些特殊情况农民会分到新的宅基地，值得注意的一点的是，即使分到了新的宅基地，农民在土地确权的时候也只能确权新的宅基地。不动产登记网上签名流程如下：(1)购房人使用市民e家实名登录。（每一位产权人用自己的手机号码登录，必须与开发商核实的号码保持一致）(2)点击“我要办事”；(3)选择“不动产业务”；(4)点击“电子签署待办”，进入不动产转移登记；(5)人脸识别后电子签名确认，不动产登记完成。农村房产证必须是户主吗？村里办房产证，不是必须是户主才能办证的。一、房产证上面登记的产权人，与户口本上面的户主没有任何的必然关联。房产证上面的产权人，不一定就是户口本上的户主。二、户口本与产权证登记的内容和设定的权利是不一样的。1、居民户口簿具有证明公民身份状况以及家庭成员间相互关系的法律效力，是户口登记机关进行户籍调查、核对的主要依据。是全面反映住户人口个人身份、亲属关系、法定住址等人口基本信息的基本户政文书。2、房产证上面的产权人是房屋的所有权人，所有权人对自己的不动产或者动产，依法享有占有、使用、收益和处分的权利。法律依据：《不动产登记暂行条例》第六条国务院国土资源主管部门负责指导、监督全国不动产登记工作。县级以上地方人民政府应当确定一个部门为本行政区域的不动产登记机构，负责不动产登记工作，并接受上级人民政府不动产登记主管部门的指导、监督。

广告主要设计手法 　　广告设计的方法很多，那么主要的设计方法有哪些呢，下面我们一起来看看吧。 　　广告主要设计手法 　　1.点设计法 　　利用画面有限的空间，把光集中在商品(shangpin)或人物背景的某一点上，而使背景其它部分相对较暗，以此突出主题。光点的表现与色彩及调子的关系密切，在设计中尤为重要，特别是在运用补色对比，冷暖对比，明暗对比及纯度对比时，注意掌握其对比关系的变化。 　　这类的方法类型主要有： 　　A平推法 　　即利用柔和渐变的手法，从画面的上下暗部来渐渐想中间亮部包围，或上暗下亮，下暗上亮等变化，或对角或独角的上暗下亮，下暗上亮等变化;或用同类色的推移，甚至可用喷笔而使画面明暗柔和。 　　B传统褪晕法 　　有用同类色的，或逐渐转化为对比色的，使主题在渐变中跳出，表现出商品(shangpin)的时代感。 　　2.装饰设计法 　　A以文字为主，图文并茂。 　　B装饰画。以绘画为主，但不同于一般的绘画，是带有装饰风味的绘画。 　　C商品图案化装饰。利用商品本身的造型美，色彩美，把它组成图案，这样可以也显示出商品的丰富多样性。 　　3.比喻设计法 　　利用比喻的手法来宣传商品的特异优点，以便把它表达的更加生动，鲜明，形象逼真。 　　4.夸张设计法 　　描写对象的某些特点并加以极端的夸大手法。情节上的夸张，比例上的.夸张及逆反心理的夸张多用为漫画，卡通及摄影的形式。1戏剧性夸张--使画面更生动活泼，给人联想回味;2超现实夸张--凭想象力来创造出新的形象感化消费者;3对比性夸张---使主题更鲜明，强烈(常用来对糖果，酒类，鞋类，胶卷，化妆品等商品的宣传);4漫画性夸张---幽默风趣;5逆反性夸张---抓住心理特点进行反面宣传，激起好奇心。 　　5.线割设计法 　　用"线"来分割画面，把两种以上甚至几百种商品有机的组合成一个整体，用明确或不明确的线把画面分割开，依据商品主次把大小不同的商品排好。 　　线割对于在多种商品并列的前提下保证突出重点或名牌产品起着协调的作用，使之变为一有机整体。它的分割形式有两种：直线分割和曲线分割; 　　直线分割又分为： 　　A垂直分割，给人以稳定的感觉; 　　B水平分割，给人以平静沉着的感觉(它对于表现"静"的商品或空间有益;表现爱情场面或大自然风景往往采用水平分割) 　　C曲线分割，这是现代广告设计的主要分割形式，如"圆"形分割，在形式上呈流动的，并有种完整，活泼，团结的感觉。 　　上面谈到的种种手法看似繁琐，其实不然。你认真观察四周，就会发现到处都有这类的影子。多看多做多想才是关键(天天都能听见如是说，但真正坚持下去的很少)。经验是靠慢慢积累的。断指写上文目的只是参考，给对这方面还模糊的朋友一清楚认识的机会，切莫进了误区，又来了教条主义。广告讲究的是大胆创新，做一切常人不敢做的事，想一切常人没想过的事。不要被理论束缚了你的创意灵感。 ;

一、上半年工作情况 　　半年来，在市委、市政府的正确领导下，在科技部、省科技厅的关心指导下，在区、县（市）科技部门的支持配合下，我局科技工作切实按照两个“更加”要求，即“科技工作更加紧密与经济社会发展结合，更加主动为经济社会发展服务”，围绕“抓提升、促转型、强服务、保增长”，科技创新各项工作取得了新进展，为我市率先突围、转危为机、跨越发展做出了积极贡献。 　　（一）开展学习实践活动，加强学习，提高思想认识 　　1、开展深入学习实践科学发展观活动。根据中央、省、市委的统一部署和要求，3月份以来，围绕“党员干部受教育，科学发展上水平，人民群众得实惠”目标，杭州市科技局党组开展学习实践活动，提出“转危为机推动科学发展、自主创新建设创新型城市”的实践载体，制定活动方案、深入动员部署、及时转段整改。活动得到了市政协俞国庆副主席和市学习实践活动第六指导检查组的悉心指导，先后4次来我局听取活动情况汇报，肯定我局学习实践活动“认识深、工作实、认真抓、结合紧、有成效”，并对下一步学习实践活动开展提出“寻、改、重”三字要求。 　　在学习实践第一、二阶段中，局党组先后召开“市两代表一委员”民主恳谈会等，组织局中层以上干部在市委党校进行为期2天的专题学习，多渠道征集各有关部门书面意见建议64条，结合市考评办下达的2008年社会意见，逐条进行整改任务分解。 　　2、抓好党风廉政建设。根据市委、市纪委打造“廉洁杭州”的决策部署，杭州市科技局党组以落实党风廉政建设责任制为重点，以打造“廉洁机关”为目标，层层签订《年度党风廉政建设目标责任书》。加强廉政教育，开展“公述民评”活动，清理和规范局机关行政许可、行政强制、非行政许可等32项权力事项。 　　（二）服务基层企业，帮扶促调，提高自主创新能力 　　1、开展 “七个一”专项行动和“向万家企业送温暖”活动。杭州市科技局党组积极响应中央、省市委号召，把科技帮扶作为今年科技工作的重中之重。根据全省科技帮扶促调动员大会精神，结合全市领导干部服务企业“七个一”专项行动和“向万家企业送温暖”活动部署，深入基层企业“送项目、送技术、送资金、送政策、送信息”，得到基层企业的普遍欢迎。科技部党组书记、副部长李学勇、省长吕祖善、国务院办公厅领导、省科技厅厅长蒋泰维等先后来我市调研科技帮扶企业、转型升级工作情况。中央电视台、人民日报等10余家中央媒体对杭州科技帮扶促调情况进行专访（4月28日，人民日报头版“我国科技人员为保增长提供智力支持”；4月30日，人民日报“制“矛”铸“盾”、转危为机”；5月20日，中央台一套“企业变身升级记”）。据统计，上半年，局机关科技帮扶走访基层企业122家（次），梳理基层企业发展难题142项，已解决和落实138项。 　　2、加快培育认定高新技术企业。培育认定高新技术企业是科技帮扶工作的重要抓手。年初，市政府再次召开千人大会，对全市高新技术企业认定工作进行动员部署，省科技副厅长邱飞章出席会议并作重要讲话。市委、市政府将培育认定高新技术企业作为“大力发展高新技术产业，建设‘天堂硅谷"目标的重要举措，作为“保增长、调结构、扩内需”的重要途径。在省科技厅的精心指导下，在区、县（市）科技部门的大力支持下，上半年，全市共组织申报国家重点扶持的高新技术企业112家，认定通过（含公示）112家，目前全市累计达913家，继续走在全省前列。同时，全市又有43家企业通过国家火炬计划高新技术企业认定和复审，全市高新技术企业队伍逐步壮大。 　　3、开展科技小分队走进行业研发中心活动。根据科技部等七部门《关于动员广大科技人员服务企业的意见》和市政府《关于积极应对金融危机保持工业经济平稳较快发展的若干意见》精神，年初，结合我市块状经济“产业相对集聚、技术含量不高”的特点，杭州市科技局组织开展科技小分队走进行业研发中心活动，成为全市服务企业12支小分队之一。市委常委、副市长沈坚、浙大副校长褚健出席小分队动员会。我局聘任了25位科技指导员、组建了25支科技小分队，走进全市25个行业研发中心，现场服务、难题对接、政策宣传、答疑咨询，目前已出动各类专家49人次，科技管理人员60余人次，深入70余家企业，举办了7场科技需求对接会，征集技术难题86项，达成合作意向15项。同时，我局发挥科技特派员、科普小分队作用，深入基层农村，宣传科普知识、指导农业科技创新、提升基层发展能力。先后被省委、省政府评为科技特派员工作先进单位，在全国科技特派员工作会议上被授予全国科技特派员工作先进集体。 　　4、组织实施重大科技创新项目。半年来，围绕我市重点发展的电子信息、生物医药、先进制造、新能源新材料、文化创意等领域，我局征集了200多项市重大科技创新项目。按照市委主要领导“科技项目要与经济指标相结合，重点支持近期能产业化、实现市场销售项目”的指示精神，项目组织更加注重自主知识产权、科研投入、产业化前景、经济效益等指标。主动调研、主动设计提出第一批市重大科技创新项目。围绕太阳能光伏、半导体照明等新兴产业，我局突出扶持重点，今年可支配工业类项目资金16%将安排用于太阳能光伏产业。同时。积极推荐我市企业申报国家支撑计划、国家创新基金、省重大科技项目等，其中国家创新基金立项再获新高。 　　5、推进大学生创业就业。大学生创业就业成为“保稳定”工作的重要内容。我局联合浙大科技园管委会成功举办第xx届紫金创新论坛，新聘任22名第二批市创业导师，举办大学生走进孵化器、科技政策解读、大学生招聘会等6个专场活动，参加活动的大学生超过2000人次，有5个大学生创业项目引起了投资机构的重点关注，520余名大学毕业生与科技企业签订了就业协议。蔡奇市长做出批示“这样的活动应多办”，沈坚副市长批示“活动卓有成效，要坚持并逐步完善”。我局会同市人事局成功举办首届“赛伯乐”杯大学生创业大赛，主要承担项目评审牵头工作。大赛共接受清华大学、北京大学、浙江大学等全国157所高校、811个团队报名，营造杭州良好的创新创业氛围。 　　（三）深化产学研用合作，整合资源，构建现代产业体系 　　1、推进与大院大所合作共建创新载体。上半年，杭州市科技局落实关于推进与清华大学合作的指示精神，重点推进浙江清华长三角研究院杭州创新中心建设。根据浙江省与中科院战略合作协议、杭州市与中科院科技合作协议精神，经与中科院院地合作局多次协商，7月14日在杭举办“中国科学院--杭州市科技合作洽谈会”，就加强合作、细化举措等具体问题进行深入探讨。经洽谈沟通，7月3日，杭州市政府与江南大学签订科技合作协议，揭牌成立杭州江南科学研究院，江南大学与我市企业10个科技合作项目落地签约，同时，我局积极推进临安省级科技创新基地、临江汽车研究院建设，协调推进基地建设。知识产权保护作为微软（中国）与杭州市战略合作重要内容，我局参与市政府组织的多轮谈判活动。 　　2、组织参加各类科技洽谈会。为贯彻落实市委、市政府《关于支持帮助工业企业应对金融危机开拓市场的实施意见》，杭州市科技局把组织科技企业参加各类科技洽谈会作为今年“拓市场”工作的重要抓手。相继组织参加“浙川军民科技合作对接大会”、“浙江省与中科院（宁波）科技合作现场交流会”、“首届高校和高技术成果展示会”、“2012中国（温州）科技成果交易会”等，为企业展示成果、自有先进技术、扩大市场销售搭建桥梁。 　　3、搭建科技创新服务平台。举办“2012科技创新服务平台服务月”活动，发挥14家市级以上科技创新服务平台作用，服务企业创新、产业转型。指导经开区申报浙江生物医药科技创新服务平台、杭州动漫游戏公共技术服务有限公司申报浙江动漫游戏产业公共科技创新服务平台。认定市级研发中心53家、培育型研发中心28家，促进企业自主研发能力提升。继续在全市科技企业孵化器中推行“创业导师＋专业孵化＋创业投资”模式，开展导师接待日、创业沙龙等活动，申报省级科技企业孵化器4家，推荐东部软件园孵化器有限公司、银江科技企业孵化器申报孵化器。 　　（四）开展试点示范，营造氛围，提高城市竞争力 　　1、创建全国“十城万盏”、“十城千辆”试点城市。为推进我市半导体照明产业发展，根据科技部“十城万盏”推广半导体照明试点城市座谈会精神，我局在前期工作基础上，进一步完善《杭州市“十城万盏”半导体照明应用工程试点工作方案》（2012-2011年），并多次向科技部领导专题汇报。5月，科技部授予我市为全国“十城万盏”半导体照明应用工程试点城市，成为全国21个试点城市之一。根据科技部《关于申报2012年度国家高新技术产业化基地的通知》精神，目前，正在组织申报国家半导体照明产业基地。同时，我市积极创建全国“十城千辆” 节能与新能源汽车示范推广试点城市，目前，正按照科技部等四部委的要求，参与编制《杭州市节能与新能源汽车示范推广试点城市工作方案》。 　　2、创建国家知识产权工作示范城市。上半年，修订了《杭州市专利试点企业管理办法》、《杭州市“正版正货”单位创建实施办法》，制定《杭州市服务外包知识产权保护规定》（征求意见稿）、《杭州市知识产权战略纲要》（初稿）。进一步加强知识产权宣传培训，先后举办“《专利法》修订解读和国外专利申请研讨会”、“企业知识产权工作经验交流会”和“知识产权诉讼实务研讨会”等。7月8日，国家知识产权局评定工作组来杭对我市创建工作进行评定。评定组对杭州国家知识产权示范城市创建工作表示充分肯定，认为杭州在知识产权工作中形成“创造是源头、管理是基础、保护是手段、运用是目的、企业是主体、市场是导向”的经验值得全国同类城市学习借鉴。希望我市以考评为契机，进一步整合资源，提高认识，推动工作，促进发展，在原有基础上进一步加强对知识产权工作的支持。今年1-6月，我市专利申请、授权数继续走在全国前列。 　　3、组织“创意杭州”工业设计大赛。“创意杭州”工业设计大赛已成为我市发展文化创意产业的重要载体。今年大赛以“市场化、国际化”为目标，自3月份启动以来，各项工作顺利推进。一是参与面更广。清华大学、湖南大学、江南大学等3所国内一流的工业设计高校作为协办单位；二是企业主体更加突出。鸿雁电器等17家冠名企业争办15个分赛场，企业也设立各类奖项奖金；三是对接更活跃。据统计，今年参加第一轮企业赴学校对接师生人数超过1000人，到企业参观人数近800人，有参赛意向的近1500人，远远超出前两届的总数。四是国际化迈出新步伐。意大利米兰理工大学设计学院Francesco Zurlo教授将参加鸿雁电器创新设计营活动。 　　4、举办2012科技（科普）活动周。由我局牵头的2012科技（科普）活动周与省科技厅、市委宣传部、市科协多次协商，确定以“携手建设创新型城市—自主创新、和谐发展”为主题，以“扩内需、保增长、调结构、惠民生”为重点。省科技厅蒋泰维厅长、丁康生副厅长参加活动周开幕式。活动周共举办科技（科普）报告会、科技（科普）咨询、科技新产品展示、科技知识培训等科技（科普）活动2800多项（其中市级重点活动240余项），有2800多个单位（社区、学校、企业、行政村等）参加活动，制作挂图、展板、海报等2万余块（件），编印制作防止甲型N1H1流感疾病知识、地震科普知识、公共安全知识、健康保健知识等科普图板和各类科普资料86万余份，参与科技人员16000余人次，参与领导干部3800多人次，受益人数达70余万人次，科技活动周受到全市人民群众和社会各界的广泛关注和好评。 　　（五）推进农业科技创新，统筹兼顾，推进城乡社会发展 　　1、推进社会主义新农村建设。根据市委新一轮“百团联百乡、千企结千村”共建新农村活动部署，杭州市科技局继续结对帮扶建德梅城镇，围绕“农业生产、生活扶持、基础设施建设“三项重点，制定了符合梅城镇实际的科技帮扶计划，确保2012年新一轮帮扶工作目标任务完成。实施市种子种苗工程，组织农业科技企业申报省农业成果转换项目，推荐企业申报省级农业研发中心、省农业科技企业，提高农业科技创新能力。科技三下乡活动开展得很有声色。在九三学社、市农科院、浙江大学的支持下，在富阳累计展出各类科普展板100多块、举办2期劳动力素质培训班，送药送种子5000元，深受农民群众欢迎。 　　2、推进社会发展领域科技创新。根据《2012年杭州生态市建设目标责任书》要求，围绕高能耗行业综合节能技术集成应用与示范、建筑节能技术以及新能源与可再生能源应用技术开发等，在社会发展领域重点开展节能减排科技专项的征集。协助丹麦科技部、外交部举办建筑节能研讨会，配合市公安局争创科技强警模范城市，推进“平安杭州”建设。2012年市医卫专项以临床应用为目标，重点支持市级医院国家在建重点专科专病的建设。加强有关防治H1N1科普知识的宣传，与市卫生局、浙江大学联合主办“2012年营养基因学与人类健康国际合作论坛”，就构建“杭州-浙大亚太营养、健康与经济发展中心-美国塔福茨大学营养基因组学科技合作平台”、人口健康状况和疾病预防控制工作等进行了研讨。 　　3、加强防震减灾工作。为纪念“5.12”汶川地震一周年，根据省政府《关于做好“防灾减灾日”有关工作的通知》要求，积极参与全省“防灾减灾日”广场宣传系列活动，向市民赠送防灾减灾宣传资料，联合团市委组织志愿者参加全省地震应急志愿服务队，举办“杭州市志愿者地震应急装备及技能培训”。5月12日，在市、区有关部门的协助下，在江干区景华小学举行全市第一次、多部门、综合性“地震应急现场演练”，增强了广大市民的防震减灾意识。对活断层前期部分子项目成果进行了修正，为项目总验收做好准备。 　　（六）深化科技管理改革，创新创优，缓解中小企业融资难 　　1、推进科技金融结合。结合科技部国家创新基金项目，杭州高科技担保有限公司推出“基金宝”。从种子资金中安排2500万元，建立“天使担保”资金，扩大担保资金，为反担保抵押物不足的初创企业提供知识产权质押担保和信用担保贷款。考察学习成都等地科技银行运作经验，借鉴美国硅谷银行经营模式，会同杭州银行制定杭州科技银行筹建方案，通过金融产品创新，缓解我市中小企业融资难题。与杭州银行联合举办“投资价值企业、成长潜力企业”评选活动。举办中国创新知识产权投融资研讨会，杭州创新知识产权公共服务平台、杭州银行、中国银行滨江支行、杭州高科技担保公司四方签订战略协议，共同推动知识产权质押贷款的新模式。 　　2、办好市创投服务中心。坚持以“为项目找资本，为资本找项目”为宗旨，市创投服务中心扩大吸收会员机构、举办、创业投资项目发布会，成功为3家创业企业引入风险投资。市创投服务中心共接待了中央、科技部、省市各级领导及兄弟单位24批次的考察，成为我局展示科技创新工作的新窗口。 　　二、存在的问题、面临的形势和任务 　　尽管我市科技工作取了新进展，但与市委、市政府要求、与广大科技企业迫切需求、与社会各界热切期待相比，仍有一定差距。引领科学发展的作用有待进一步提升，在我市经济社会发展，特别是促进产业转型升级中，自主创新的支撑与引领作用还不够；推进自主创新的服务能力还有待进一步提高。如科技服务企业发展、产学研合作、科技资源内外融合、服务环境改善等方面还有待提高。 　　当前，科技工作面临的形势仍严峻，任务仍十分艰巨。7月9日-10日，国家召开两次经济形势座谈会，分别听取经济专家和企业、行业协会负责人意见和建议。温总理在会上指出，当前，全国经济发展正处在企稳回升的关键时期，保持经济平稳较快发展仍然是我们面临的首要任务。必须看到，经济回升的基础还不稳固，国际金融危机对我国的不利影响并未减弱，外需严重萎缩的局面仍在持续，一些行业、一些企业生产经营还比较困难，就业压力短期内尚难根本缓解，产业结构调整的任务还相当艰巨，产能过剩问题凸显，财政收支矛盾突出。温总理强调，克服当前这场金融危机带来的影响，从根本上要靠科技创新。世界正处于科技革命的前夜，这是实现跨越式发展、占领未来经济发展制高点的有利时机。我们必须把握机遇，推动我国经济尽快走上创新驱动发展的轨道。要加快实施国家中长期科学和技术发展规划纲要，带动产业转型和技术升级，支撑重点产业振兴和经济长远发展。积极支持企业技术改造，鼓励企业应用新技术、新工艺、新设备、新材料，适应市场变化，推进产品创新。支持和推进新能源、生物医药、第三代移动通信、“三网融合”、节能环保等战略性新兴产业的技术研发和产业化，创造新的市场需求，培育新的经济增长点。 　　在刚刚召开的全市上半年经济形势分析会上，市领导对全市科技工作也提出了新的要求，强调要进一步深化科技改革、强化科技支撑、引领创业创新、服务经济社会发展。大家都知道，市领导创新争先的意识都非常强，城市之间的竞争日趋激烈。在我们周边，南京今年被科技部列为科技体制综合改革试点城市，合肥早在2004年就被科技部批准为全国首个科技创新型试点市。尽管今年，蔡奇市长、省科技厅多次向科技部推荐，争取将我市列为创新型试点城市，但从目前形势看，我们在国家创新型试点示范工作上还有很多工作要做，科技支撑、引领作用还需进一步增强。所以，希望全体干部进一步树立“等不起”的使命感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的紧迫感，以更加饱满的热情、更加有力的举措、更加务实的行动投身科技事业发展。认真落实党中央、国务院关于充分发挥科技支撑作用、促进经济平稳较快增长的重大部署和省、市委领导关于科技创新工作的指示精神，为我市率先突围、转危为机、跨越发展做出应有的贡献，为建国60周年献上一份厚礼。 　　三、下半年工作重点 　　下半年，全市科技工作要继续以科学发展观为统领，围绕《省自主创新能力提升行动计划》目标，按照市委、市政府“保增长、保民生、保稳定”，“主攻工业、决战工业、稳定工业”决策部署，深化科技服务，推动自主创新，在实践中把落实科技发展观提高到新水平，为我市经济社会又好又快发展、建设创新型城市、圆满完成年初预定的各项目标服务，重点抓好以下工作： 　　1、进一步推进学习实践活动。学习实践活动已转入第三阶段，即整改落实阶段。要认真贯彻落实省委书记赵洪祝对杭州提出的在解放思想上发挥领跑作用、在转型升级上发挥龙头作用、在改善民生上发挥示范作用、在党性修养上发挥带动作用的要求，认真学习贯彻王国平在市委深入学习实践活动领导小组第三次会议上的讲话精神，要在突出实践、推动工作上下功夫。以抓好群众意见建议整改为突破口，以“转危为机推动科学发展、自主创新建设创新型城市”为实践载体，进一步提高我市自主创新能力，加快推进创新型城市建设，高度重视行政管理体制改革、阳光权利、小金库整治、党风廉政工作等。 　　2、进一步深入基层企业服务。继续落实省委“双服务”、市委“七个一”专项行动和“向万家企业送温暖” 活动部署，组织和动员我市科研机构、在杭高等院校、在杭科研院所科技人员深入基层、深入农村、服务企业，开展创新创业和技术服务。完善科技小分队、科技特派员、科普小分队、科技志愿者等队伍，努力建立长效服务机制。加强科技政策宣传，重点落实兑现高企政策和研发费加计扣除政策。加快组织实施一批既能拉动内需、又能形成新的经济增长点的自主创新技术和产品，促进我市产业结构调整和发展方式转变。 　　3、进一步搭建科技支撑平台。加强对现有科技创新服务平台、农业园区的考核，强化平台、园区的转化、带动、辐射作用。坚持量质并举的方针，加强科技企业孵化器建设。推进产学研用各类创新载体、成果转化中心建设，加快建立市高企协会、中小企业技术创新促进会建设等。发挥市创业导师队伍、市创投服务中心、杭州科技银行、市创业引导基金、天使担保等作用，组织认定科技型中小企业，推进创业与创新有机结合。 　　4、进一步加快重大科技专项实施。认真落实国务院《关于发挥科技支撑作用，促进经济平稳较快发展的意见》精神，加快实施市重大科技创新专项，加大对新能源、电子信息、生物医药、先进制造、文化创意、现代农业等高新技术产业、新兴产业、战略产业的扶持，提高产业竞争力。加快技术先进型服务企业、国家重点扶持的高新技术企业、国家火炬高新技术企业的推荐认定，力争市级以上高企认定达300家以上。积极创建国家LED半导体照明产业基地和新能源产业化基地，加强行业研发中心建设和管理，推进现代产业集群发展。 　　5、进一步加强试点示范建设。要以全国“十城万盏”半导体照明试点城市、全国“十城千辆”新能源汽车、全国知识产权工作示范城市建设为契机，加强新能源、新产业、知识产权等工作。发挥我市民营企业优势，构筑以企业为主体的产学研联盟，加大“请进来、走出去”步伐，进一步提高城市发展竞争力。 　　6、进一步加强科技工作考核。要以杭州创新指数为导向，以党政目标与人才工作责任制考核为抓手，强化科技统计与科技计划联动机制、全市高新技术企业科技统计监测制度等，完善区、县（市）科技进步考核指标体系，确保“两项”考核保位进位。要以市考评办下达的各项考核目标为重点，抓好职能目标、创新创优目标等的落实，及时总结工作经验，宣传科技工作，确保考核争先进位。 　　7、进一步形成工作合力。分工不同、目标一致，经验证明只有大家理解支持、资源共享、相互补台，才能工作出成效，工作也会舒心。尤其是目前局的工作早已不是当年的局面，下半年有几项重要工作，全市科技服务业大会、市人大科技进步和专利实施条例检查、生活品质展示、在京科技人才合作恳谈会、科技合作州、中科院合作432目标分解，创意杭州工业设计评比与展示，重大项目落实、活断层总验收、重大科技创新人才评选及表彰、市奖励大会等，大家要早谋划、早启动。 　　8、进一步发挥参谋助手作用。科技进步日新月异，新兴产业、政策环境、城市之间竞争等因素，加上领导的危机意识、争先意识和创新意识对科技工作不断提出新的要求。为此，我们要加强学习调研、增长才干、坚持办讲座相互学习，坚持写材料总结宣传。我们要在手段上有实质性突破，数据库，项目源、人才、成果这些年积累十分宝贵，但归不拢、归不准、归不及时依然突出，科技发展动态的提供也很重要。我们的工作服务企业是一方面，为市委、市政府决策提供信息，做好参谋助手也是一方面。也只有加强学习，了解国内外标杆的情况，掌握政策信息，才能使科技工作更好的服务以上两个方面。-

【法律分析】：2019年1月1日起施行。2018年8月31日，关于修改个人所得税法的决定通过，起征点每月5000元，2018年10月1日起实施最新起征点和税率，自2019年1月1日起施行。下列各项个人所得，免征个人所得税（一）省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军以上单位，以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境保护等方面的奖金；（二）国债和国家发行的金融债券利息；（三）按照国家统一规定发给的补贴、津贴；（四）福利费、抚恤金、救济金；（五）保险赔款；（六）军人的转业费、复员费、退役金；（七）按照国家统一规定发给干部、职工的安家费、退职费、基本养老金或者退休费、离休费、离休生活补助费；（八）依照有关法律规定应予免税的各国驻华使馆、领事馆的外交代表、领事官员和其他人员的所得；（九）中国政府参加的国际公约、签订的协议中规定免税的所得；（十）国务院规定的其他免税所得。　　【法律依据】：《中华人民共和国个人所得税法》 第一条 在中国境内有住所，或者无住所而一个纳税年度内在中国境内居住累计满一百八十三天的个人，为居民个人。居民个人从中国境内和境外取得的所得，依照本法规定缴纳个人所得税。在中国境内无住所又不居住，或者无住所而一个纳税年度内在中国境内居住累计不满一百八十三天的个人，为非居民个人。非居民个人从中国境内取得的所得，依照本法规定缴纳个人所得税。纳税年度，自公历一月一日起至十二月三十一日止。

中共第十次党代会的开幕间是什么时间？

原煤从井下提升出来以后，便进入了选煤厂（或叫洗煤厂）进行分类深加工。将煤按照成分（发热量、灰分等因素）分成优劣每种，如末煤、精煤、块煤等。选煤厂中也有脏活、轻活，也分累活轻活，相对井下工作而言好多了，首先一点是比井下工作环境安全的多，还有新鲜空气喝，还可以晒太阳，吃饭也正常等等。比井下的工作劳动强度要小。仅供参考。