培训课程排行榜

课程包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力； 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等。销售培训为企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作为去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受工作。产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到产品和需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训为第二个大的内容。

可以说，互联网的网络知识还是非常多的，想要掌握这一门专业的相关知识，光靠自我学习是满足不了的，所以最好就是报一个培训班，像北大青鸟学校就相当的不错。那为了让大家更加的了解互联网课程，接下来我们就来介绍一下互联网营销课程有哪些。其一，互联网营销课程有哪些，它的答案各不一样，因为每一间北大青鸟学校会根据学生个人的情况来制作培训表，所以课程有一些不同。但是大部分是一样的，比如像对网络工程师培训的课程就包括基础网络构建，系统安全和企业网络安全，微软企业级补丁管理解决方案，微软产品深层安全防御等等。其二，还有IT职业教育等等课程，这些课程都是理论与实践相结合的，所以学生学习之后也更加的清楚学习的原理。当然，学校安排了比较紧密的课程之外，也给大家剩余了充足的时间，学生可以利用课余时间咨询老师或者是自己放松一下。综合以上的介绍，对于互联网营销课程有哪些这个问题，相信大家已经掌握得差不多了吧。IT培训认为要是大家已经确定了自己的专业，可以登陆北大青鸟学校的官网来了解一下。如果还没确定，可以拨打电话询问一下老师，老师会根据学生的兴趣挑选一个适合他们的专业。可以说，这里的每一个专业的未来前程都相当的好，可以从事的职位有初级网络管理员，高级网络管理员，以及售前工程师，售后工程师等等。

说话技术

成功管理及销售经销商网络方程式第一章 企业成功经营销售管理应有的布局第一节 成功经销的生存空间第二节 成功经销的Company Vs. 3Cs原则第三节 营销战略及营销组合的基本布局第四节 经销商应有的基本概念及理解第二章 企业经销渠道经销商的经营与管理第一节 经销商的功能及作用第二节 建立经销商网络的选择与决策第三节 渠道经销商的激励与配合第四节 对经销商控制及管理的办法第三章 企业成功销售经销商的办法第一节 企业销售人员对经销商的沟通第二节 引导经销商的方法第三节 如何和经销商达成共识第四节 如何制约及管理经销商第四章 企业对经销商的辅导及支持第一节 影响经销商业绩的因素第二节 经销商的企业营销战略第三节 经销商的市场竞争优势第四节 经销业务环境的变化因素第五章 经销商应如何提升自我的销售业绩第一节 经销商的营销战略及销售计划第二节 经销商销售人员素质的重要性第三节 经销商销售人员整体水平的提升第四节 经销商销售人员的激励与管理第六章 案例探讨Ø 海尔的营销网络Ø 通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商Ø 美国玩具反斗城的渠道冲突Ø IBM的经销渠道冲突Ø 经销商对制造商的反制――沃马特公司Ø 其他实用案例第七章 学员实际工作问题的探讨及解答

中国市场总监培训体系 一.课程性质、目的、任务 市场营销学原理是一门市场分析、打算、执行和操纵的现代治理课程市场营销培训咨询市场营销培训课程导读人类交流的两种基本形式：战争与营销，营销是实现抱负最正当最有效的方式。一个企业的所有活动的最终目的都是利益最大化，而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者乃市场营销！通过产品（包括有形和无形产品）来实现，而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品，让消费者认识并接受，这样才能最终实现它的价值，这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值，因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。市场营销培训课程目标1、了解市场营销观念、研究方法。2、掌握市场营销的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。4、具有一定的市场营销策划的操作能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。市场营销培训课程介绍课程时间本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。咨询了解 课程对象企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等。咨询了解 课程特色方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。咨询了解 培训方式主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练咨询了解市场营销培训课程大纲一、市场营销概述:●市场营销的内涵●市场营销理念的变迁●企业战略与营销战略●营销在企业的地位变迁●营销管理步骤和分析框架二、分析营销机会●宏观环境分析——PEST工具●消费者需求分析与市场大数据挖掘分析●竞争者分析和分析要点●合作者分析●自身资源分析●内外分析结合——SWOT分析工具●演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。三、制定营销战略（STP）●市场细分●选择目标市场●市场定位●演练: 结合模拟进行STP运用四、设计营销战术（4P营销组合策略）●产品策略●价格策略●渠道策略●促销策略●营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V●互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得最大产出？五、营销战略分析工具●SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势●波士顿矩阵●产品的生命周期六、市场竞争策略●根据模拟经营形势，灵活运用**、挑战者、追随者、补缺者战略●进攻战原则、防御战原则、侧翼战原则、游击战原则●运用营销竞争策略谋求市场竞争优势

为提高中管理层销售市场观念和营销工作能力“以销售市场为导向性，以客户为中心”的经营管理理念，伴随信泰很多年的发展，在世界经济的飞快发展，市场需求逐步热情自然环境下，信泰的主营行业，从90时代一般单面网、三层网，扩展到经编、飞织、纬编、梭织、电绣、纺纱、印染等行业。另外，人们的营销方式也在不断升级，从被动技能等候到积极关心客户要求，市场细分与客户，并根据网络平台创建大数据库查询，为客户出示精确、立即的服务项目。根据很多年的发展，信泰虽获得了傲人的考试成绩，但仍需紧随时期的脚步，积极主动自主创新销售市场营销方法，不断提高工作方式方法，坚信庄教师产生的营销发展战略和管理培训课程，可以我们一起更系统软件去掌握营销的专业知识，为客户出示高品质的服务项目，实现人生价值，最终，恭祝本次学习培圳圆满落幕。中国的营销方案策划历史时间，从上新世纪80时代末刚开始，中国的实业家刚开始渐渐地踏入营销之途，重视广告词，重视竞争者，典型性的就是美的格力空调、美丽等公司的“电冰箱”之战。课程内容授课围绕“营销发展战略与管理方法”进行，采用“基础理论指导、经典案例、释疑答惑、当场互动交流”等方法，根据对很多经典案例的深层分析，融合本身很多年的基础理论梳理和社会经验，循序渐进、逐层层递，旁征博引、巧舌如簧的讲课方式赢得当场学生的一阵阵鼓掌。 从销售市场营销4P基础理论“商品-价钱-营销-方式”考虑，注重要坚持不懈“以销售市场为导向性，以客户为中心”经营管理理念。信泰近些年发展快速，是商品、营销、自主创新等每个环节有关部门鼎力协作的成效。人们将来将更高度重视技术性的自主创新升级，做为“网眼布高新科技领航”，持续攻克瓶颈问题，在产品服务中保证领跑。次之，人们要学习知名企业的成功案例与优秀方式 ，学习九牧的技术性、智能化系统与服务质量；学习美的服务平台化的小团队管理方法。另外，许总诠释了大客户管理方法的必要性，20%的大客户奉献了公司80%的盈利，要重视高使用价值客户，讨论更高品质的方式 为企业造就更高的经济效益。学习成效复牌小结按工作组开展复牌，对于“怎样为客户造就更大的使用价值？”这一主题风格，融合教学内容，从营销、技术性、生产制造、职责适配等各层面对课程培训开展回望、小结和思考，博采众长觅金点子，逻辑思维撞击中算出真谛。陈列共和轻松管理是属于销售管理培训课程。 人无远虑，君子和而不同。期待全部学生可以维持归零心态，持续学习最优秀的管理方法构思与方式，保持自我发展、反映自我价值、助推企业转型发展发展。

首都经济贸易大学工商管理学院企业管理专业市场营销方向在职课程培训班属于在职学习市场营销课程培训班，不是专硕，是学硕，在职学习免试入学，课程培训班报考条件是：获得大专及本科以上学历者，硕士或博士学位，相关行业背景人员可免试入学。完成学业后可以获得结业证，满足本科学历且学士学位满三年的学员可以参加考试，通过考试完成论文考试后可以授予相关证书。考试每年5月进行全国联考，3月在中国学位与研究生教育信息网进行网上报名，考试科目是外语和专业课综合，专业课综合就是平时所学的专业课的知识，考生要在规定年限内分别通过这两科达到及格线才行。首经贸课程培训班上课时间是：周末上课，每月1次(2天)课程学习；设有周末假期面授与网络远程班。考研政策不清晰？同等学力在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中：https://www.87dh.com/yjs2/

『壹』 大客户销售技巧怎么培训 『贰』 如何与客户沟通——大客户销售的沟通技巧 以客户喜欢的方式与之沟通 康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。 1、忌争辩 营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 2、忌质问 诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是销售人不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。 记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，做销售、做大客户销售，忌讳质问。 3、忌命令 营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。 人贵有自知自明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示;您只是一个保险销售人，他的一个理财顾问。做销售、做大客户销售，忌讳命令。 4、忌炫耀 与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。 5、忌直白 营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。 我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，做销售、做大客户销售，要委婉忠告。 我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。做销售、做大客户销售，批评的事情可以做，但也要讲究方式方法。 『叁』 大客户销售沟通技巧课程大纲第三部分是什么 是郝泽霖抄的么？3、 从本质及规律上从新认识大客户销售 uf0b2 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 uf0b2 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 案例分享：山西移动大客户成功案例 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长！ 『肆』 郝泽霖的大客户营销课程大纲谁有啊 课程大纲： 第一部分：从专业角度来看大客户精准营销 1、 了解三位一体的市场营销轴 营销体系 一对多 快消品 销售体系 一对一 工业品 服务体系 多对一 运营商 寻找自己产品的市场定位，从而找出适合的营销方案 2、 大客户精准营销的特点 周期长 需求特别 竞争激烈 3、 一般大客户精准营销培训的重点 行业知识 产品知识 竞品知识 4、 大客户精准营销没有效果的主要原因 从IBM中国大客户销售的失败说起 中国特色的大客户营销需要中国特色的方法 以往大客户营销只重视了行业、产品和竞品知识 5、 从本质及规律上从新认识大客户营销 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 6、 大客户销售的流程 第二部分 电信重点客户情报线索的收集与分析 1、从大庆油田的情报战来看情报收集的重要性 2、情报收集的渠道：媒体网络、组织网络、人际网络等 3、情报分析的方法：定性分析和定量分析 4、通过情报分析进行相关的准备 第三部分：如何接近大客户 一、接近客户所需要具备的知识 1、产品技术知识：数据、性能、市场 2、竞品技术知识：比较、趋势、市场 3、客户心理知识：偏好、感觉、认知 4、营销流程知识：特优利、关系、售后 二、灵活的异议处理 1、常见棘手问题的经验 2、常见商务往来的经验 3、常见矛盾处理的经验 4、常见客户要求的经验 三、核心的人际关系 1、大客户销售流程中人际关系的重要作用 人际关系的本质 人际关系交往的实质 人际关系交往的规律 2、销售的本质为交换信息 交换公开、半公开和隐私信息 3、交换信息的内容和标准 如何交换 *** 息 如何交换半 *** 息 如何交换隐私信息 第四部分：如何建立稳定的人际关系以及如何进行相应的培训 一、大客户营销成功以及失败的研究 1、成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤 2、失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售 3、如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？ 二、赢得客户信任的关键？ 1、信任是可以量化的 量化的依据 量化的标准 量化的实质 2、量化是通过交换信息来实现的 交换信息需要量化 量化指标如何确定 三、交换信息中需要注意的事项？ 1、注意区分 *** 息、半 *** 息以及隐私信息 2、各信息的交换规律 3、交换隐私信息时需要的7大叶子信息 第五部分 为客户设计有效的电信解决方案 1、电信解决方案的实质 2、电信解决方案需要注意的事项 3、电信解决方案的三大要点 第六部分 谈判策略 1、谈判前的准备工作 2、内部谈判流程及外部谈判流程 3、谈判对手的的对应之策 4、障碍问题的对应策略 第七部分 客户关系维护 1、案例——客户关系维护的实质 2、客户关系维护的重要性 3、CRM对大客户精准营销的作用 4、从客户关系到客户关怀 5、如何从合作伙伴成为朋友 郝泽霖——大客户营销实战专家，西门子管理学院高级讲师 10年中外企业营销实战经历，在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位 精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长大客户营销、识人术、在大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。 核心品牌课程：大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功、赢系列：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。 『伍』 做好大客户销售有什么好方法哪里有公开课专门讲大客户销售培训的 首先你要知道客户需要什么，你能不能给客户带来他所期望的效益及售后问题！在谈业务的时候不要一直跟他讲自己的产品，要把他当成知己一样喝茶，聊天。负面的去谈及一下自己的产品，要知道，买卖不成仁义在！ 『陆』 大客户销售沟通技巧的课程引言是什么 是郝泽霖的么？ 随着社会的发展与进步，运营商也越来越重视大客户的重专要作用，大客户是一个企属业持续发展的战略性资源，企业80%的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得下一轮发展的关键。 但大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清晰客户内部采购流程，明辨客户内部决策角色，并实施有效策略，稳扎稳打才能取得最终成功。 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长 『柒』 怎么才能做好大客户销售、营销的培训工作

《如何成为电话销售冠军》与普通电话销售培训的四大区别：1、普通电话销售培训,多强调术； 《如何成为电话销售冠军》是基于对销售本质的深刻理解之上的术道相结合的系统课程.2、普通电话销售培训,以讲师讲解课程要点为主； 《如何成为电话销售冠军》,以点到面,系统讲解电话销售冠军成长的10大素养.3、普通电话销售培训,当场难以把握效果； 《如何成为电话销售冠军》,立竿见影,效果当场收获.4、普通电话销售培训,难免理论说教,枯燥乏味； 《如何成为电话销售冠军》,以导师的实践为基础,从电话销售与客户实际出发,解决销售中的困惑.他智商低下,五次高考才考上大学.他一口的蹩脚南方口音,早年常被同事嘲笑.他一脸的奸相,初次见到的人,都会小心提防.他找工作,10次有9次被企业头面毙掉.他老驼着背,怎么看都不像精英人士.而就是这样一个被传统销售理论界定义为不适合做业务的人,却最终在业务员的岗位上做的风生云起,连续多年（注意,不是偶尔的一两个月）在外企、民企获得公司月度、季度、年度销售冠军.PS:以上是 “中国销售英雄会”中郝泽霖老师对神秘嘉宾——李道合老师的介绍词.我的感觉是：只有内心真正强大的人,才敢于赤裸裸解剖自己的短.强悍!致敬!PS:李道合——可能是中国电话营销培训最好的讲师.拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历!销售怪才,对电话营销、大客户销售、瞬间优势营销、邮件营销、直复式营销有独到见解.中国顶尖销售智库——百万圆桌销售冠军俱乐部联合创始人.曾获跨国集团FIRSTCITY亚洲区TOP Sales大奖,为集团亚洲区唯一获此殊荣男士.常年销售冠军出身（注意,不是偶尔的成功,而是持续成为销售冠军）,10余年外企、民企、国企销售实战经历.社会荣誉：科特勒营销学院特聘教授,中华培训讲师网、中华内训网首席电话营销教练.现任北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、电话营销学院院长.培训风格：实战 幽默 气场强 学员满意度极高课程特点：1、真正的实战派,绝不虚编案例.2、全面解密“这么驼的一个人是如何成为精英的?”.基于销售的本质,我们要成为电话销售冠军应该具备哪些素养?l 强烈的企图心l 自信（100%相信自己的产品）l 富有感染力的声音（电话） l 专业级选手l 善于询问及聆听l 站在客户角度考虑问题l 坚忍不拔（持续性 世界上最伟大的力量就是坚持,永不放弃.）l 高超的话术（处理异议的技巧）l 无怨无悔的态度 l 勤奋（付出疯狂的超人般的努力；努力的程度不能输给别人）适合对象：所有从事电话销售及管理的一线员工及管理层.培训方式：：讲师讲授、案例讨论、角色扮演、问题研讨、团队游戏等参加完本次培训后,学员将会：1、深刻的领会销售的本质.2、围绕本质,清晰的知道,要如何才能成为电话销售冠军.3、收获快速有效的电话营销技巧技能,并让自己的工作效率倍增.

邮件群发一直以来都是很好的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样

培训课程排行榜如下：1.工业品营销研究院工业品营销研究院，成立于1999年，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销资深专家发起创建，是囯内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构，是国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构。20年专注于工业品营销体系，实战助力162家上市企业，为3000多家国有企业及民营企业的工业企业提供过专业的营销培训服务。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、E-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。2.安博教育创立于2000年，2010年在纽交所IPO ，被新浪、搜狐、腾讯等国内权威媒体誉为中国十大教育服务品牌，被《中国企业家》杂 志评为“中国成长性企业21星”。3.量见·云课堂量见·云课堂是1000万以上企业用户都在用的人才移动学习培训管理saas云平台。严选1300+门上架课程、累计时长1亿+分钟，是“量子教育”旗下发布的企业培训重磅产品。平台基于内容大数据和专家智库建立标准体系，提供定制工具及个性化运营服务；旨在帮助企业快速绘制知识图谱，构建人才模型，创造在线企业云平台，打造体系化人才梯队培养课程，助力企业全方位成长！4.尚德机构尚德机构，是中国职业教育机构之一，致力于提高学员职场竞争力。尚德机构的培训课程和服务范围广阔，从职业资格认证、技能培训，到与职业相关的就业服务，客户遍及中国北方多个大中城市。5.海翰培训机构北京海翰管理顾问有限公司于2007年。公司致力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续化。经过5年发展，逐渐成为中国本土管理咨询公司中，曾屡次击败国际知名管理咨询公司。6.天元鸿鼎咨询集团天元鸿鼎咨询集团集管理培训和专业咨询为一体的综合性智力服务机构，致力于为企业管理者改善经营理念，完善知识结构，激发智力潜能，拓展企业国际化经营战略提供有力的知识与信息保障。

1、慕课网：慕课网是国内知名的在线教育平台，提供了丰富的互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。2、小鱼网：小鱼网是一家专注于互联网营销师培训的机构，提供了SEO、SEM、社交媒体营销、内容营销等方面的课程。3、传智播客：传智播客是一家知名的IT培训机构，提供了互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。4、网易云课堂：网易云课堂是网易旗下的在线教育平台，提供了丰富的互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。5、课程库：课程库是一家专注于在线教育的机构，提供了互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。

如果要系统的学习营销、销售及管理方面的知识，建议去高校里面。高校的培训对师资的筛选比较严格、要求很多老师不仅有系统的知识背景，而且有非常丰富的实战经验，久经沙场的历练，干货很多。市面上很多销售课程听起来很热闹，很起劲，但是过后就忘了，也没有什么营养。我听过高校的也听过普通培训机构的，对比后发现学校里面的课程听了后，越来越觉得有道理，经得起实践的考验。如果是在珠三角的话，首选推荐中山大学！中山大学营销班可以去看看

营销培训心得与收获【篇一】 　　怀着期待的心情，我有幸参加了XX20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的营销培训提升班。在此向领导表示衷心的感谢! 　　营销培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次营销培训心得体会汇报如下： 　　一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着：我：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!一开始我就把它当作我的小闹钟，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 　　二、养成良好习惯，体现培训风范。 　　所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。 　　三、充实知识教育，提升专业技能 　　国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。 　　营销培训的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。 　　竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。 　　本次营销培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身! 营销培训心得与收获【篇二】 　　我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。 　　通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。 　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。 　　下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。 　　一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 　　记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。 　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。 　　1、物质准备 　　我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 　　2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然访问客户，往往会因为情况不明、底数不清而总担心出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 　　3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。 　　对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。 　　4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。 　　二、寻找目标客户来源 　　1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以性价比的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。 　　2、业务员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。 　　业务员的是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，积极向上的劲头，不断地与客户沟通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 营销培训心得与收获【篇三】 　　我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 　　1、销售人员要有专业的知识。 　　当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 　　2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 　　锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 　　3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 　　这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 　　4、自信、勤奋，善于自我激励 　　这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

其实，学习网络营销最重要的还是你个人是否感兴趣，是否有想学好的信念没，其他的只是外在，达内教育还是不错的

室内设计行业是一个比较常见的大学专业之一，它因为有比较强的操作技巧和比较系统的学习系统，所以吸引了很多莘莘学子学习它的课程，但是也有的家长在孩子报考这个专业之前，不知道随着时间推移这个家装设计行业是否还有比较好的发展前景。家装设计现在怎么样？家装设计有哪些课程？家装设计现在怎么样？1、目前室内设计市场竞争力也比较大，作为一个室内设计人员不仅要懂得做好的设计，也同样需要销售能力。如果你是想开室内设计的门店，那我建议你一定要有相关方面的从业经验和人员，而且对于自己和市场定位要精准。2、室内设计其实就是一个服务行业，只要你服务意识高，那么你肯定会赚到钱。而室内设计比较重要的就是画图，很多时候你的想法要通过图纸来表达，如果你图纸不详细，那么你的方案就有可能出问题。所以为了避免担上责任，只要是能说明的地方尽量用文字说明。3、最后就是销售能力，这个其实就是和客户谈单子，为什么客户会选择你给他设计。这很大一部分原因是你说的话，做的设计是客户想要的。但是很多时候设计一方面，最主要还是你能读懂客户的想法。4、室内设计是一个高大上的行业，如果你是一名优秀的设计师的话会更吃香一点。高端的大牛设计师收入很高，生活品质也很高，实习生处于金字塔的底端，这是很多行业都必然存在的。5、所以设计会变得越来越重要，室内设计不仅仅只是画图，还有更多的搭配，材质等等的要求。总体来说，室内设计的前景是光明的，而且会越来越好，这是一个朝阳产业。家装设计有哪些课程？1、专业理论类：人体工程学、材料科学、外国建筑史、中国近代建筑史、室内设计要素构构成与应用、室内设计师的职业素养与标准、室内设计风水学、室内设计房屋病、室内设计装饰预算报价、室内设计营销管理。2、专业设计类：室内设计风格流派、室内设计程序与步骤、室内设计创作流程、方案设计制图与设计规范、室内设计概述与室内空间设计、室内强弱电设计、建筑结构改造设计、建筑结构－－轻钢结构改造设计、室内采暖、通风设计、室内给水工程设计、室内排水工程设计。室内水景工程设计、室内防水工程设计、室内绿化设计、门厅、起居室、客厅、餐厅、厨房、卫生间设计及其它空间的设计、屋顶与空中花园排水设计、别墅私家庭院排水设计、室内软装饰陈设设计、商业空间设计原理、仿古建筑设计、商业办公空间设计、商业娱乐空间设计、三、四星级酒店空间设计、五星级、超五星级酒店空间设计、商业卖场超五星级酒店空间设计。家装设计现在怎么样？家装设计有哪些课程？从文章你可以看到，虽然市场竞争比较激烈，但是家装设计专业现在还是一个比较火的专业，它有很大的前景和钱景，因此是一个值得莘莘学子去学习的专业之一，文章也仔细罗列了家装设计专业课程，你可以发现它涉及的内容比较多，需要认认真真去学习它的课程。

欢迎到聚成参观..

根据题主的要求，为题主推荐时代光华的E-learning企业培训、直播平台。针对市场营销的课程，比如《如何构建成功的市场营销战略》，着重介绍企业构建成功营销战略的步骤以及如何制定企业战略目标。针对管理者的课程比如《赢在中层-经营管理人员素质提升必修课程》、《MTP－中层管理者技能提升训练 》、《中层管理者的角色认知与职业素养》等，课程案例分析深入透彻、理论阐述精辟独到、能切实有效地帮助企业管理者在中层革命迫在眉睫的趋势下，打造出一支精干的中层团队。希望对你有帮助哦

百度搜索营销培训分为初级培训、中级培训、高级培训三个阶段。 营销一线指战员的训练营初级培训课程通过专家讲座结合虚拟帐户操作实践的模式，帮助学员深入理解搜索营销业务知识，提升账户管理及操作的能力，增强搜索营销工作的胜任力及从业竞争力。 营销团队指挥官的晋升班中级培训课程借鉴MBA授课方式，推出精英培训班，由资深行业专家担任讲师，利用极其丰富的实战案例，通过高质量的课堂研讨、互助分享以及职业角色扮演等形式和方法，有效帮助学员在搜索营销策略制定、监测分析、效果优化等方面共同达到知识、理念、经验的全面进阶。 营销行业领军者的必修课高级培训项目将致力于帮助学员有效整合企业数字营销资源，利用网络营销特点，更好的实行多维度、跨媒体营销。

网络营销网上学习还是比较靠谱的，能够比较省时省事，貌似这种课程一般都是网上学习为主的居多，需要不断的实战练习。网络营销挡板监控网上学习效果，北大青鸟广州广力课程设置的采用线上线下进行过关学习，严格监控学习效果，实时验证学员学习效果。市场前沿技术真实项目经验积累，所学有所用，网络营销理论课程每学完一部分，老师就会带领学员跟进企业真实项目案例，真正做到学以致用。北大青鸟岳阳嘉荟校区网络营销课程设计理念：1、实用性—以就业岗位需求为导向，将80%的时间运用在精通20%的行业技术上;2、权威性—与来自百度等企业的联合开发;3、专业性—引进业内自身人才和典型的网站营销案例进行专业性讲解;4、真实性—所学技术着互联网真实环境下进行教学和实战训练;5、易学性—国率先创立在线培训形式和情景式教学模式，让学员快乐学习，技术轻松掌握;6、完整性—利用SNS虚拟社区;让学习、人脉双丰收，一次投资，受益。北大青鸟岳阳嘉荟校区网络营销培养目标：通过在岳阳嘉荟完整学习网络营销课程的学员，中心将之培养成为精通SEO/SEM/网络整合营销的网络推广工程师，能够胜任各类网站(电子商务网站(含淘宝))、中小型网站、资讯类网站、个人网站等)的网络推广和营销工作。想要轻松赚钱，不是不可能，选择北大青鸟广州广力网络营销，轻击鼠标，轻松拥有好未来!(岳阳北大青鸟提供：java软件培训、网络策划、网站开发、安卓工程师、SEO工程师等培训)

广州新川很好，我刚在那里学完，课程内容全面，从网页设计到SEO，推广营销，还有电商部实战，支持一下。

传统营销：制造学校宣传页，在校区，或小区，进行传单宣传；广告营销：开通公开课，印发传单，含有联系人姓名电话，进行公开课试听，然后再进行电话回访；活动营销：和附近各大商场联合活动，利用有奖竞猜，或者抽奖环节，进行互动赢课，影响力还是比较大的；网络营销：利用网络招生渠道，做一个微信小程序为用户提供服务，里面包含优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等招生工具，很新颖的一种招生方式，像搭建一个课程商城，又有独立的后台管理，使用起来也比较方便。口碑是招生最好的方式，家长转介绍是口碑最好的方式，可以利用分销员，让家长帮你招生，然后家长可以拿优惠，这样家长帮你招生，利用自己公众号让粉丝帮你招生，可以试一下，现在很多教育机构都在用的。

培训的课程：营销理念与营销战略，推销技巧，企业战略，客户沟通，职业精神，销售团队管理，领导力，绩效管理，营销预算审定，分销渠道管理，市场调查与预测，营销人的心态修炼、赢之道——企业经营管理新思维、小微企业营销制胜之道、理财基础知识、大学生成长激励等。服务的客户：国家中小企业银河培训工程，北京大学企业商学院、吉林省中小企业服务中心，中国人寿吉林省分公司，吉林省白山市委组织部，杭州先策企业管理咨询培训公司，宁波金海水暖器材有限公司，上海牙痒痒食品有限公司，台湾宏芳香料（昆山）有限公司，华煤（山西）采掘机械化公司，杭州善邦电子科技有限公司，奥特曼(中国)儿童用品公司，台湾宝岛尚食商贸公司，香港长春兄弟木业公司，中国联通哈尔滨分公司，哈尔滨红博商贸集团，黑龙江营销总监认证中心，内蒙平庄煤业集团，天津营销职业资格认证中心，济南理财规划师认证中心，邯郸财务领导人俱乐部，杭州财务领导人俱乐部，吉大小天鹅仪器有限公司，长春中小企业局，长春伟业建材集团，长春泰格集团，长春科普快速印刷公司，吉林省建设银行，延边州工商银行，吉林省舒兰市邮政局，吉林省农特产品加工协会，吉林森林工业集团等。

应该有的，要看你在哪个大专。

“十一五”以来，我国的科技事业发展取得了长足的进步，创新型国家建设进展顺利，科技实力持续增强，自主创新能力稳步提升，科技创新成果不断涌现，有力地推进了经济社会发展和国际竞争力的提高。但同时也应该看到，距实现创新型国家建设目标还有较大差距，特别是一些深层次问题没有得到根本解决：一是总体上经济发展的技术含量仍然不高，重要产业对外技术依存度仍然较高，很多关键核心技术受制于人，战略高技术领域科技力量薄弱；二是近年来科技投入大幅增长，组织实施了大批科技发展项目，但科技创新的质量和效率有待提高，目前我国科技人力资源总量位居世界第一，国际科学论文数量世界第二，全社会研究开发经费总额世界第四，发明专利授权量世界第四，但我国的科技成果整体水平不高，投入产出效率问题比较明显；三是科技与经济脱节问题依然严重，科技面向经济、经济发展依靠科技的局面尚未全面形成，众多的科研成果只有很少部分转化为现实生产力；四是近年来出台了一大批激励创新的政策措施，但企业创新的积极性仍然不高，企业创新动力和综合竞争力明显不足，国家出台的各项鼓励企业自主创新的财税、金融、产业、政府采购等政策尚未真正落实到位，产学研结合的创新体制还未普遍形成，企业要成为技术创新的主体还有较大差距。科技创新方面存在的种种问题究其原因，核心在于体制机制问题，若不加以有效解决，将制约创新型国家的建设。为此，《建议》明确要求要完善科技创新体制机制，并提出了4个方面的主要任务。第一，深化科技体制改革。要加强科学研究与高等教育有机结合，加快构建科学研究与人才培养有机结合的知识创新体系，支持从事基础研究、前沿高技术研究、产业共性技术研究和社会公益性研究的科研机构。要加强军民科技资源的集成融合，加快构建军民结合、寓军于民的国防科技创新体系。要加快构建各具特色和优势的区域创新体系，提高区域创新能力和竞争力。要鼓励发展科技中介服务，加快构建社会化、网络化的科技中介服务体系，提高全社会创新效率。要深化科研经费管理制度改革，进一步完善科技成果评价奖励制度，科学确定评价标准和内容，形成反映真实水平、有利于人才成长的合理机制。第二，加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。要重点引导和支持创新要素向企业集聚，进一步强化企业技术创新的主体地位，使企业真正成为研究开发投入的主体、技术创新活动的主体、创新成果应用的主体，全面提高企业创新能力。政府科技投入要进一步向企业倾斜，引导并支持各类企业形成产业联盟和知识产权联盟，鼓励企业设立或并购海外研发机构。要进一步完善高水平创新人才向企业流动的政策环境，支持企业形成有效激励创新人才、创新团队的奖励体系。第三，要增强科研院所和高校创新动力，进一步深化应用开发类院所、基础类和公益类科研机构的分类改革。鼓励大型企业加大研发投入，支持骨干企业建设企业技术中心。进一步强化政府科技投入的引导作用，发挥中小企业在科技创新中的重要作用，激发中小企业的创新活力。发挥企业家和科技领军人才在科技创新中的重要作用，支持企业培养和引进科技创新领军人才与创新团队，大幅度提高企业对高水平科技人才的吸引力。第四，进一步加大政策支持力度。要强化支持企业创新和科研成果产业化的各项财税金融政策，切实落实企业技术开发费税前抵扣等税收优惠政策，完善并实施支持高新技术企业和创业投资企业的各项政策，加快落实鼓励创新的政府采购政策，进一步激发企业的创新活力。政府要继续加大对基础研究的经费投入，稳步提高基础研究经费占研发经费支出的比重，优化基础研究的布局结构。要在影响我国科技竞争能力和可持续发展能力以及若干可能发生重大科技创新突破的方向上，部署建设一批新的重大科技基础设施，力求做到科技基础设施的开放共享，较大幅度地提高科技基础设施的利用效率。要促进科技和金融的结合，吸引和鼓励社会资本参与创新创业，积极发展创业风险投资，加大力度鼓励投资于创新早期的天使投资。

1、在集气瓶内灌满水，盖上玻璃片后，倒扣在水里2、向集气瓶内通入气体，待收集满后，在水下盖好玻璃片取出

问题一：谈合作的技巧 如何和别人谈合作 怎么和别人谈合作 谈合作说简单不简单，说难不难，前提是你得掌握方法才行，你得分析你的合作方有什么需求？有什么困惑？有什么痛点？因为有句话叫做知己知彼百战不殆，意思是你得知道对方的底牌，摸清对方的情况，当你深知对方渴望什么的时候，你就暗示他你有他想要的资源、或者有解决他存在问题的方法，知道对方的痛点就放大对方的痛点，压低对方的气势，这样他才会跟着你的思路走。我给你举个例子我曾经怎么谈下一个游乐场的，那时候我只有20岁，一开始那个游乐场负责人看到我比较年轻就在我面前不得了的样子，后来我了解到那个游乐场想新建10个亭子出租给想在游乐场做生意的人，但是游乐场那里修建亭子得上面拨款才行，否则根本动不了，他作为一个管理者，他的需求和痛点就是想为游乐场做出成绩得到升迁。可是上面不拨款动不了啊，因此我就知道，这个情况我就可以压倒他的气势，我直接告诉他：你这个游乐场修建10个亭子根本不需要钱就可以给你搞起来你信不信，开始他不信，一副目瞪口呆的样子看着我，换做任何人都不信怎么可能不花钱就可以建设啊。 其实很简单，当我给他说了为何做到不花一分钱建立10个亭子得时候，他马上拍大腿，说了句：小伙子你确实很聪明！于是他再也没有了曾经那副傲慢的样子了，那么我说了什么话呢――我的原话是：你这10个亭子不花钱都可以建设，其实很简单，因为你这里的生意不错，那么直接找建筑商来修建10个亭子，前2年的租金由建筑商来收，这样保证建筑商也赚钱，然后建筑商退出归还游乐场所有，那么就根本不需要花钱了。 当我说了以上的话之后，那个管理者激动的不得了，于是我亲自去找的建筑商来做的这个事，写明合同，建筑商来修建收2年租金，然后退出，这样建筑商多收了租金赚了钱，游乐场不花一分钱，而我就跑跑腿最后游乐园给了我1万块钱作为辛苦费。 因此送你一句话：你想让你的合作方被你牵着鼻子走，你必须深知对方需要什么、渴望什么、必须知道对方痛点是什么，最后就放大痛点来压他，还有个问题你得有种无所谓的态度，让对方知道你有办法解决他的问题，让对方感觉不和你合作是他的损失。因此很多事其实就是心理战。合作更是。给你个建议，你平时没事你就去看那些销售精英怎么成交客户的，他们也是这个套路，而我也是干营销出身，因此几乎每天都在和客户打交道，知道对方需求、渴望、痛点、最后让对方知道我可以解决他的问题的时候，就很轻松和简单的成交掉对方。 来自 恒衡横文化传播有限公司 问题二：怎样与人谈合作 讲清楚双方目标的利益 问题三：怎么谈合作 与人合作，要注意一下几个方面【1】、诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。【2】要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。【3】知己知彼与人合作，你得清楚自己的底线，摸清对方的底线，人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境恭要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。界定一个大致的目标，实现双赢的局面，你们的合作才有希望成功。【4】有强烈的沟通意识。　　沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。这一点极为重要。【5】行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。 问题四：如何与经销商谈合作―六技巧 很多被拜访者对那些来访的销售代表们并不热情，销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的案例也多不胜举。很多销售代表也因此觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要找准切入点并用对方法，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手。技巧一：凭专业取信客户谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。注重仪容仪表给人良好的第一印象自不用说，这是销售最基本的。这里我想说的是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。谈到专业水平，有以下几点要注意：1.拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的个人情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力、销售情况、人际关系以及性格等等要尽可能多方面的了解。2.拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着方面尽量着职业化的装束，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑。（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整心态和锤炼毅力，保持一种积极向上的进取姿态。3.与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括对自己公司整体概况、产品的特性、竞争对手产品的特点、行业现状、促销活动、品牌宣传、供货方式及结帐方式等方面的介绍要熟练专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，等下次拜访时再把上次遗留的问题解决掉。专业水平是靠自身的学习与积累，也就是说不打无准备的仗在平时就要懂得学习充实自己。初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持等等。如果没有这一番道明来意的介绍，终端营业员起初很可能会将我们当成一名消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明来意时，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。技巧二：以“利”诱导商人重利。这个“利”字，包括两个层面：公益和私利。我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某种好处，我们一定能为客户所接受。首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍，让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓，知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利，因为没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或 *** 。各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。技巧三：用行动说服客户我们不仅要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要......>> 问题五：如何谈合作 这个时候知彼更加重要，得弄清楚对方最需要的是什么，就好对症下药。而且这种合作要是互惠互利的，还要是比较平等的，太偏重于某一方恐怕也难以达成一致。其次就是把握好尺度。大的方向确定了，接下来就是细节的东西了，往往需要磨不少时间，双方总是会针对一些细微部分讨价还价。我的经验是如果所在的是一家大公司或者大网站，可以表现得牛一点，适当地摆一点身份，也许慑于你的压力对方会听之任之，当然这种情况一般只出现在和没什么经验的人身上。更多的需要软磨硬泡，适当的吹嘘也是需要的，但最重要的还是自己提供的资源一定要对对方有实质性的帮助，才有讨价还价的砝码。谈判的时候永远不知道什么程度会给自己的利益最大化，也没有必要过于追求这个最大化，只要达到了自己的目的，都是可以接受的。与其把时间精力都花在一个合作上追求利益最大化，不如多谈几个合作，多拉几个合作伙伴。谈判的过程是艰苦的，但和各种各样的人打交道是有趣的。最后需要提醒的是谈判的过程中尽量表现得客气，热情一些，能提高不少印象分，让别人觉得很愉快，也许就不会计较太多了。和买东西时的讨价还价一样，谈合作的时候更多的并不是为了一味压低价格，而是为了得到心理上的满足，所以不断地在过程中发现他的需要，尽量满足他的需求，过程也许会更加顺利。 问题六：如何跟别人谈项目合作，要注意哪些细节。 要是你觉的项目好。能转到很多钱。就不用合伙。人们长说生意好做伙计难搁。不管再好的朋友合伙做生意总会有这样那样的问题和矛盾。以我个人的经历和总结的经验。合伙不是亲戚就是朋友。到时生意出现资金问题。成本问题。销售问题。管理问题。分红问题。谁付出了多少。等等。都容易发生矛盾。到时亲戚朋友都成了仇人。资金不是太大可以代款。真的许要合伙。那就看这个生意是谁先带头的。谁主动企业法人应该是谁。这个一定要搞清楚。不然后果太嘛烦。比如我一个朋友合伙开了网吧。最后闹的不分不行了。要把设备全转让。证件法人是我朋友。合伙人提出要把网吧证件转让同分。网吧证不让办生值了。这证要卖几十万。当初办证是我朋友一人跑的。就差我朋友办证前没说证是我办的以后不管好坏证件是我的。这句话麻烦就大了。所以不管走哪一步都要说清楚。谁的股分多贡献大提成多。但是要有一定约束合动。经营要找一个有经验。细心。有统帅能力的人。能吃苦合伙生意在中国是最难做的，但是很多创业者初期都没有资金及经验去一个人运作，因为可以肯定的两个人的能力肯定会比一个人强。既然选择了合伙做生意，我认为第一，也是最重要的就是信任！这个是合作的基石，而且这个一直要保持下去，千万不要猜忌。第二：沟通，无论碰到什么事情，最好是保持沟通的习惯，这样可以消除双方之间的疑惑。第三：理解，相互间的理解很重要，每个人的性格都不一样，双方要理解，报以宽容的心态去处理每天发生在你们之间的事情。其实还有很多要注意的细节问题，合伙做生意困难期不在开始，在有点小小成就了，这个时候容易出现同床异梦！！！我的经验之谈 问题七：与人谈合作怎样说才能让他与我合作 可靠的事业，得看对方人品，现在骗子很多，认识的人，肯定谈事业的分析，提成或分红，才能吸引合作伙伴。 问题八：谈合作推广怎么谈 1、合作能给物业公司带来那些经济收益 2、合作能给物业公司提升多少服务水平 3、合作能为物业公司提升多少企业形象 4、合作项目的可持续性 5、合作项目是否有利于小区居民的生活 6、合作项目是否需要物业公司进行资金、人力、物力和场地投入 7、合作项目是否会让小区居民产生投诉，如果会有投诉风险，你如何处理。 8、让物业认为和你合作的项目操作起来很简单。 问题九：如何和代理商去谈判合作 1、准备好一颗与人真诚合作共拓市场，帮人发展、发财的真心； 2、了解当地市场情况，特别是同类产品的情况； 3、准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤； 4、找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路（或者没有思路但是能听工厂话）的经销商； 5、拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通； 6、展现品牌力量，展现市场前景。以礼相待，不卑不亢。 7、保姆式支持经销商发展。 经销商选择厂家亦然。 祝顺！

论文封面胶装即使用刷胶水，双面胶，固体胶等其他胶制品对论文封面进行装订。胶装是印刷中常用的术语，论文封面胶装则是使用刷胶水，双面胶，固体胶等其他胶制品的方式在书脊背位置刷胶水，再把封面粘合上，最后按照成品尺寸裁切的装订方法。一、论文封面胶装的纸张在论文封面胶装中，由于无线胶装是需要用到可溶胶来对纸张进行粘连的，而且可溶胶在不同纸张上的固话时间和冷却速度均不一样；因此，选用的纸张质量对无线胶装画册的印刷质量起到决定性作用。一般来说，通过多种种类纸张的对比，目前常用的是双胶纸。另外，纸张的厚度也是影响胶装质量的主要元素，同样的一种纸，克重较低的纸张一定克重较厚的纸张的胶装效果好。二、论文封面胶装的可溶胶论文封面胶装所用到的粘连剂就是可溶胶。可熔胶在常温下是一颗一颗的固体颗粒，加热到一定的温度后，就会变成一种可以流动并且很黏的液状物体。扩展资料：论文封面装订注意事项：一、论文必须使用规范的汉字A4纸打印，不得小于或大于此规格，字迹清晰。不得双面打印。 二、论文一律在左侧装订。 三、页面设置： 1、页边距：上下左右均应大于2cm； 2、行间距：20磅（操作：格式 段落 行距 固定值 设置值20磅）； 3、字间距：加宽1磅（操作：格式 字体 间距 加宽 磅值1磅）； 4、页码居页面底端靠右排列。参考资料来源：百度百科-胶装

现行的章程由第十九次代表大会部分修改，2017年10月24日通过。章程，是组织、社团经特定的程序制定的关于组织规程和办事规则的规范性文书，是一种根本性的规章制度。章程与规则的关系类似于法律。“会议”，是汉语词汇，拼音是huì yì，意思是指有组织、有领导、有目的的议事活动，它是在限定的时间和地点，按照一定的程序进行的。会议一般包括议论、决定、行动3个要素。因此，必须做到会而有议、议而有决、决而有行，否则就是闲谈或议论，不能成为会议。会议是一种普遍的社会现象，几乎有组织的地方都会有会议，会议的主要功能包括决策、控制、协调和教育等功能。社会现象是指所有与同物种共同体有关的活动----产生、存在和发展密切联系的现象。自然界现象是动物群体在自然界的种种反应总称。社会现象按照是否对本物种发展有利分为积极社会现象和消极社会现象。研究关注社会现象有利于把握动物发展规律，探讨社会良好发展进程，改变不良习性等问题。社会学意义上的定义如下：所有“活动状态”，无论固定与否，只要是由外界的强制力作用于个体而使个体感受的；或者说，一种强制力，普遍存在于团体中，不仅有它独立于个体固有的存在性，而且作用于个体，使个体感受的现象，叫做社会现象。在社会学中，很容易建立这种与生活、结构、机构和功能紧密相联的关系，因为在个体与社会之间，存在着一系列可直接观察的媒介，表明这两者的联系。而生物学就没有这种材料，从而研究的顺序也就与社会学不同。

希望对你有所帮助希望对你能有所帮助。

检验就是通过观察和判断，适当时结合测量、试验所进行的符合性评价。 （1）对产品而言，是指根据产品标准或检验规程对原材料、中间产品、成品进行观察，适当时进行测量或试验，并把所得到的特性值和规定值作比较，判定出各个物品或成批产品合格与不合格的技术性检查活动。 （2）质量检验就是对产品的一个或多个质量特性进行观察、测量、试验，并将结果和规定的质量要求进行比较，以确定每项质量特性合格情况的技术性检查活动。

人权宣言的核心内容是人权和法制。 人类生来是而且始终是自由平等的；自由、财产、安全和反抗压迫都是不可动摇的人权；法律是公众意志的体现，在法律面前人人平等；私有财产是神圣不可侵犯的权利等等。 为了废除封建社会的君权及贵族担任官职的特权，《人权宣言》还提出了“ *** 在民” 的主张，并宣布一切公民“都能平等地按其能力担任一切官职、公共职位和职务，除德行或才能的差别外，不得有其他差别”。 尤为重要的是，它确立了 “分权”原则。 所谓“分权”即“三权分立”，目的在于剥夺 君主的立法权及司法权，从而限制君 *** 力。 宣言还庄严宣布“自由传达思想和意见是人类最宝贵的权利之一；因此各个公民都有言论、著述和出版的自由”。 扩展资料： 历史意义： 《人权宣言》揭示了天赋人权，自由平等的原则，否定了封建等级制度，体现了摧毁封建君主专制的要求，成为资产阶级夺取政权和巩固政权的思想武器，它实际上宣告了旧封建王权灭亡和资产阶级政治制度的诞生。 《人权宣言》的公布表明，法国资产阶级用以法律为基础的资产阶级权利取代了君主个人意志为标志的封建特权。 这是在政治和法律领域带有根本性的变化。 作为资产阶级革命的纲领性文件，它将启蒙思想发扬光大，并用法律的形式固定了下来，起到承前启后。 它还推动了其他很多国家民主思想的发展，推动了世界资产阶级民主化的进程。 法国资产阶级革命思想和学说对亚洲和中国的革命都产生了不同程度的影响。

你下个360 在开机启动里把没有用的都关了就行了

四叶草的含义：幸福，等待爱情出现。四叶草在西方国家里表达着“希望、信心、爱情、幸运”的含义，在东方以日本为首多象征“健康、名誉、财富、真爱”。在德国，四叶草代表着“自由、统一、团结、和平”，而在爱尔兰，四叶草多做为幸运草出现在婚礼中。四叶草的花语：1、幸运美好四叶草花语是幸运美好，记得在幼年时代，经常在茫茫三叶草地中寻找四叶草，四叶草是极其稀有的，如果发现了，就赶紧许愿，相信它会给自己带来好运;正是人们对美好生活的诉求，四叶草被赋予了幸运美好的寓意。2、执着信念四叶草的花语是执着信念，一般在二十万棵三叶草中，基本上只有一颗四叶草，出现概率为二十万分之一，虽然概率非常的小，但是人们仍然不放弃寻找四叶草的希望，表达出对信念的执着。3、等待爱情四叶草的花语是等待爱情，因为它非常的稀少，一般都非常难寻觅，四叶草也是孤独的被三叶草所包围，与周围格格不入，但是它并没有放弃，依然在苦苦等待属于它的爱情。4、向往爱情四叶草的花语是向往爱情，找到了它仿佛就找到了爱情，恰如在茫茫人海中与你相遇、相知、相识，也和现代爱情一样，可遇而不可求，所以发现它是非常幸福快乐的一件事，表达出人们对爱情的美好向往。

抽水是指由水泵对积水进行抽排到指定位置，而排水可以是自然排放、泄水口、泄水井、水泵等方式进行积水的排放

五项措施深化科技体制改革一要强化企业技术创新主体地位。建立企业主导产业技术研发创新的体制和机制，支持企业加强研发中心建设，加大研发投入。支持企业与科研院所、高校组建技术创新联盟，联合攻克产业关键技术。鼓励科技人员创办科技型企业。二要强化协同创新，提高整体效能。加强统筹协调，整合科技资源，优化结构布局，建立基础研究、应用研究、技术创新和成果转化协调发展的机制。三要推进科技管理体制改革。加快转变政府管理职能，统筹发挥好政府在规划、政策等方面的调控作用和市场配置资源的基础性作用。改革科技项目和科技经费管理，完善科技评价和奖励制度，形成激励创新的正确导向。四要建立科学合理的人才评价标准，引导和支持科研人员持续研究和长期积累。加强诚信建设，弘扬科学精神，提倡独立思考，保障学术自由，营造科学民主、宽松包容的学术氛围。五要落实和完善激励创新的政策措施，特别要加大对中小企业、微型企业技术创新的支持力度。

战略合作协议书范文集合5篇 　　在我们平凡的日常里，越来越多人会去使用协议，签订协议可以保护当事人的合法权益。想写协议却不知道该请教谁？以下是我精心整理的战略合作协议书5篇，欢迎大家分享。 战略合作协议书 篇1 　　甲方： 　　乙方： 　　为进一步加强区域合作，搭建互惠互利的人才合作平台，以推动资源共享、信息互通、人才合理流动。甲、乙双方通过协商，达成以下协议： 　　 一、加强人才市场合作 　　双方互为对方人才招聘提供便利，免费为对方提供招聘会信息和摊位，并负责为对方人才需求信息进行发布；确定专人负责人才信息交流工作，定期向对方提供人才需求信息，以实现资源共享。 　　 二、加强 网 络合作 　　上海浦东新区人才服务中心与南阳市人才交流中心网站进行链接，两地人才和用人单位可通过网络了解信息，方便快捷求职求才，促进人才交流。 　　 三、加强人才输出与派遣合作 　　一是建立人才劳务供求通道。上海浦东新区用工量大、高层次人才多，南阳人力资源丰富、急需高端人才，建立对口人才劳务供求通道，实现共赢。二是双方互为对方人才需求提供便利。一方有用工需求且需对方协助时，需求方负责人才需求信息收集整理、信息传输、委托招工协议的鉴订及输出人员与用工单位有关事项协调等方面工作；协助方负责做好输出人员的调查登记、组织报名、资格审查及协助需求方做好输出工作。 　　 四、加强人事代理合作 　　甲、乙双方互为对方到本地就业人才提供优质人事代理服务，一方人才在对方落实就业单位并办妥有关户籍或居住证手续后，对方负责为就业人员及时办理有关就业手续，提供全方位人事代理服务，负责组织关系接收；代交社保、医保、住房公积金；档案工资调整，职称的申报评审；毕业生见习期满转正定级手续办理及出具以档案为依据的有关证明材料。 　　 五、加强人才培训合作 　　甲、乙双方可根据专业技术人员对新知识、新技术的广泛需求，共同组织开展学生、管理人员和专业技术人员继续教育培训项目的调研、立项，并确定培训项目，在区域内共同组织开展教育培训项目。 　　加强人才工作人员培训合作，为学习先进工作经验和新《劳动合同法》实施中人才工作的新思路、新办法，在协商一致基础上，甲方为乙方人才工作人员培训提供便利。 　　 六、甲方为乙方引进高端人才、紧缺人才提供支持。 　　 七、未尽事宜，双方共同协商解决。 　　 八、协议一式两份，双方各执一份，自协议签订之日起生效。 　　甲方： 　　代表（签字）： 　　年 月 日 　　乙方： 　　代表（签字）： 　　年 月 日 战略合作协议书 篇2 　　甲方： 　　乙方： 　　甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，经友好磋商，就结成长期、全面的战略合作伙伴关系乙方联合甲方及社会各界人士发起的“______”项目（以下或简称“项目”）达成以下战略合作意向： 　　 一、项目合作宗旨 　　为弘扬公益精神，传播全民的社会责任感，关注普通人生存状态与发展机遇。乙方于_____年_____月联合甲方及社会各界共同发起“______”项目。 　　“______”项目的核心理念及宗旨是每年通过12个公益主题，传播“关注社会最普通人群”的公益理念和文化。 　　 二、合作模式 　　1、甲方作为“______”项目的战略合作伙伴，认同并支持“______”项所倡导的理念和宗旨，同意并授权乙方在项目宣传及执行过程中合法列明或对外公布甲方系乙方在“______”项目中的长期战略合作伙伴。 　　2、甲乙双方如需使用对方公益项目的相关内容，需提前征得对方书面同意。 　　3、双方所做一切宣传推广必须遵守国家法律以及保障甲方的正当权益。 　　4、乙方将在其“______”项目中，开展与甲方项目相关的策划、推广等活动；甲方将就乙方“______”项目中符合甲方宗旨的"公益活动，进行积极配合和参与。 　　 三、合作期限 　　双方经协商就“______”项目的合作期限自签署本协议之日起一年内（即自______年______月______日至______年______月______日）有效。 　　 四、其他约定 　　1、乙方承诺本着诚实守信的原则，遵照相关法律法规规定管理并执行整个项目，并自愿承担因执行、管理项目过程中发生的一切相关后果。 　　2、双方的合作是平等自愿的，乙方仅以双方均认可的范围及方式体现甲方的战略合作伙伴关系。 　　3、甲方有权在本协议有效期内监督乙方合作行为的正当性、合规性，有权提出合理建议，共同完善并推动项目的顺利开展。 　　4、任何一方不得以另一方组织或项目的名义从事违反国家法律法规、有损对方品牌或形象的活动，否则，另一方有权终止本合作协议。如因此产生经济损失、受损失一方有权要求造成损失的一方进行赔偿。 　　5、本战略性合作协议中双方的战略合作伙伴关系并不具有排他性，双方均有权与其他合作伙伴建立合作关系。 　　6、本战略合作协议适用中华人民共和国法律，双方如发生纠纷，可向____市仲裁委员会申请仲裁， 　　7、本战略合作协议自双方签署之日起生效，一式____份，甲乙双方各执_____份，具有同等法律效力。本协议到期后任何一方如无书面异议，则自动延续两年。 　　甲方： 　　代表签名： 　　______年_____月_____日 　　乙方： 　　代表签名： 　　______年_____月_____日 战略合作协议书 篇3 　　甲方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　甲乙双方本着共同发展，合作双赢的原则，经友好协商一致，双方同意在文化产业领域建立全面的战略合作伙伴关系，特签定协议，并共同信守。 　　 第一条：合作方式 　　1、甲方承诺将在_____投资建设的相关文化产业活动及宣传活动。 　　2、共同研究和开发文化艺术品交易市场，双方就设立文化艺术品交易市场和项目时，共同分析行情、制定项目方案。甲方在项目申报、经费筹措以及政策等层面给予指导；甲方在办公场地、吸纳会员等方面给予乙方支持；乙方充分利用行业优势，在市场分析、招商等方面给予合作。 　　 第二条：协议期限 　　本协议自双方签定协议之日起______年内为有效期。本协议有效期届满前______个月内任何一方未书面提出终止的，则本协议的有效期自动续展______年。 　　 第三条：双方责任 　　1、双方联合有针对性地组织举办文化产业招商会议及产业相关座谈会。 　　2、可共同举办艺术品风险投资区域论坛及项目对接会等活动。 　　3、共同筹建文化艺术品投资俱乐部，大力开展俱乐部活动。 　　4、共同打造《_______》杂志，甲方提供高端发行渠道等服务，助推《_______》称为业界高端和知名媒体。 　　5、利用双方自有展览场地与媒体，共同举办会展等推介活动。 　　6、涉及到的活动经费等，甲乙方本着风险共担、收益共享原则进行协商。 　　 第四条：保密责任 　　甲乙双方均承诺，对因本协议签订、履行和双方合作过程中获得或知悉对方的商业秘密、技术和经营信息，均负有保密义务。在未征得对方许可的情况下，不得以任何方式向其他第三方披露或泄露，否则应赔偿对方因此遭受的全部损失。甲、乙双方的保密义务不因本协议的解除、终止而解除。 　　 第五条：争议解决 　　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 　　 第六条：其他 　　1、本协议一式______份，双方各执______份，自双方签章之日起生效。 　　2、本协议未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。 　　3、如因国家法律法规的颁布或修改，导致本协议因与强制性法律相冲突而不能履行时，双方同意根据有关法律、法规协商进行修改；若双方经协商后仍无法达成一致，则本协议可终止。 　　甲方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 战略合作协议书 篇4 　　甲方： 　　乙方： 　　为加强双方的全面合作，推动双方业务发展，实现互惠互利、合作共赢的目标，经双方友好协商，建立战略合作伙伴关系，特订立以下协议条款共同执行。 　　 第一条、合作方式 　　甲方出资金人民币_______元，占股______%；乙方出劳务，占股______%。 　　 第二条、合作项目 　　1、甲方为乙方发行的“__________基金”进行法律许可的资金监管与资产托管服务，针对项目实际情况另行签订监管及托管协议。 　　2、甲方出任乙方的基金募资顾问，在对乙方项目进行充分的内部评审通过的前提下，协助乙方寻找基金出资人，向乙方推荐各类企业、机构以及个人投资者客户，协助开展潜在投资者接触、基金募集推介等顾问服务，乙方承诺基金预期年收益率不低于_____%，期限____年，凡是经由甲方募集的资金按照实际到位资金额度的_____%作为募集佣金支付给甲方，支付的时间以募集资金到后_____个工作日内按照甲方指定方式汇划现金。 　　3、甲方出任乙方的项目管理顾问，协助乙方管理项目、包括提供项目资金监管、项目公司资产托管、股东关系协调、风险提示等顾问服务，同时提供基金保管监督服务，包括基金户开立、资产保管、资金划付、会计核算等，甲方按照乙方项目投资额度的每年_____%收取服务费。 　　4、对于有意购买乙方发行的基金产品同时未在甲方开立银行户的优质客户，乙方有义务要求客户到甲方开立银行户。 　　 第三条、合作时间 　　本协议的有效期限为______年，自______年______月______日起至______年______月______日止。 　　 第四条、合作分工 　　1、在双方保密条款约束的前提下，甲乙双方在合作过程中应按项目要求各对方提供的相应详细资料，并对其资料的真实性、准确性负责。 　　2、甲乙双方应给予对方积极的支持、配合，并建立专门的协调部门或人员。 　　 第五条、保密条款 　　1、本协议所指之商业秘密是指不为公众知悉、能带来经济利益、具有实用性并经对方采取保密措施的一切技术经营信息。 　　2、如果甲乙双方向对方提供的资料涉及本协议规定的商业秘密，则提供方应在该等资料上注明“保密”字样，且接受方应向提供方出具书面接收文件。 　　3、甲乙双方提供的保密信息，其所有权由提供方拥有，接受方对提供方提供的"保密"资料负有保密义务，未经提供方书面许可，不得： 　　（1）向任何第三方披露。 　　（2）使用提供方的商业秘密用于自身的盈利。 　　（3）擅自允许第三方使用提供方的商业秘密。 　　4、甲乙双方一致同意，在具体项目磋商或实施完毕后，任何一方要求对方返还该等保密资料的，对方立即返还。 　　5、商业秘密合法公开后，相应的保密义务解除。 　　 第六条、收益分配 　　1、该项目所得利润根据合作方所占的不同股权比例按股分成，其中甲方占股权分成______%，乙方占股权分成______%。在保证项目正常运作的情况下，每年进行年终分红一次（每年____月对上一年度红利进行分成）。扩大业务运营如需要提留利润时，必须经过各方认可，且不得超过年度利润总额的______%。该提留按各方所占股权比例计为各方的股本金投入。 　　2、考虑到乙方的个人情况，项目每月向乙方支付_______元的薪酬，但该薪酬一半从乙方年终分红中予以扣除，另一半计入项目经营成本内。 　　3、甲方所出资金的固定资产部分按五年折旧，但流动资金部分不计利息。 　　4、产品质量问题造成的损失由乙方负责，销售管理不善造成的呆坏损失由甲方负责。 　　 第七条、违约责任 　　1、协议一经签署，甲乙双方均应全面、适当履行本协议的全部义务。任何不履行本协议或该履约行为不符合本协议约定条件的一方，均应承担相应的违约责任。 　　2、本协议的任一缔约方严重违反本协议之规定，致使本协议无法履行或履行本协议已成为不必要时，相对方有权终止履行本协议，并可要求解除本协议，但该解除协议的意思表示应书面通知相对方。 　　 第八条、附则 　　1、本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，并以书面形式形成补充协议或相关协议，补充协议或相关协议与本协议具有同等法律效力。 　　2、本协议正本一式_____份，甲乙双方各执_____份，具有同等法律效力。 　　甲方： 　　法人代表： 　　联系电话： 　　传真： 　　签约日期：________年_______月_______日 　　乙方： 　　法人代表： 　　联系电话： 　　传真： 　　签约日期：________年_______月_______日 战略合作协议书 篇5 　　甲方： 　　法定代表： 　　乙方： 　　法定代表： 　　甲、乙双方本着平等自愿、共同促进发展的原则，就双方合作的事宜，经友好协商，达成如下协议： 　　 一、甲方的权利义务 　　1、甲方牵头完成搭建平台的基本工作，完善规章制度的制定。 　　2、甲方帮助乙方争取配套服务的支持，协助解决乙方在行业发展过程中的问题。 　　3、甲方支持乙方与可以展开多种形式的互动交流与合作。 　　 二、乙方权利义务 　　1、乙方有权在国家法律法规及其他管理制度的构架下，参与事务，享有表决权和监督权。 　　2、乙方有义务执行双发所达成的决议，遵守章程，维护彼此的合法权益。 　　3、乙方应充分利用双方所搭建的平台，发挥自身优势，积极探索多种形式的合作。 　　 三、违约责任 　　1、本协议履行过程中任何一方无理由严重违约，给对方造成严重损失的，均应当承担赔偿责任。 　　2、甲、乙双方中任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行、不能完全履行，对方有权变更、解除协议，违约方要承担违约责任。 　　 四、争议解决 　　因履行本合同发生争议，双方应本着友好协商的原则协商，协商不成，双方均可向合同签订地的人民法院起诉。 　　 五、其它 　　1、甲、乙双方中任何一方欲变更、解除本协议，必须采取书面形式，口头无效；解除协议需提前一个月向对方提出。 　　2、本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并补充协议的形式体现；本协议的补充协议与本协议拥有同等的法律效力。 　　3、本协议一式________份，双方各执一份，具有同等法律效力。 　　4、本协议自双方代表人签字认可之时起生效。有效期：________年。 　　甲方： 　　地址： 　　合同签订地： 　　签订时间：________年________月________日 　　乙方： 　　地址： 　　合同签订地： 　　签订时间：________年________月________日

法国《人权宣言》国民议会在主宰面前并在他的庇护之下确认并宣布下述的人与公民的权利： 第一条 在权利方面，人们生来是而且始终是自由平等的。只有在公共利用上面才显出社会上的差别。 第二条 任何政治结合的目的都在于保存人的自然的和不可动摇的权利。这些权利就是自由、财产、安全和反抗压迫。 第三条 整个主权的本原主要是寄托于国民。任何团体、任何个人都不得行使主权所未明白授予的权力。 第四条 自由就是指有权从事一切无害于他人的行为。因此，各人的自然权利的行使，只以保证社会上其他成员能享有同样权利为限制。此等限制仅得由法律规定之。 第五条 法律仅有权禁止有害于社会的行为。凡未经法律禁止的行为即不得受到妨碍， 而且任何人都不得被迫从事法律所未规定的行为。 第六条 法律是公共意志的表现。全国公民都有权亲身或经由其代表去参与法律的制定。法律对于所有的人，无论是施行保护或处罚都是一样的。在法律面前，所有的公民都是平等的，故他们都能平等地按其能力担任一切官职，公共职位和职务，除德行或才能上的差别外，不得有其他差别。 第七条 除非在法律所规定的情况下并按照法律所指示的手续，不得控告、逮捕或拘留任何人。凡动议、发布、执行或令人执行专断命令者应受处罚；但根据法律而被传唤或被扣押的公民应当立即服从；抗拒则构成犯罪。 第八条 法律只应规定确实需要和显然不可少的刑罚，而且除非根据在犯法前已经制定 和公布的且系依法施行的法律以外，不得处罚任何人。 第九条 任何人在其未被宣告为犯罪以前应被推定为无罪，即使认为必须予以逮捕，但为扣留其人身所不需要的各种残酷行为都应受到法律的严厉制裁。 第十条 意见的发表只要不扰乱法律所规定的公共秩序，任何人都不得因其意见，甚至信教的意见而遭受干涉。 第十一条 自由传达思想和意见是人类最宝贵的权利之一；因此，各个公民都有言论、著述和出版自由，但在法律所规定的情况下，应对滥用此项自由负担责任。 第十二条 人权的保障需要有武装力量；因此，这种力量是为了全体的利益而不是为了此种力量的受任人的个人利益而设立的。 第十三条 为了武装力量的维持和行政管理的支出，公共赋税就成为必不可少的；赋税应在全体公民之间按其能力作平等的分摊。 第十四条 所有公民都有权亲身或由其代表来确定赋税的必要性，自由地加以认可，注意其用途，决定税额、税率、客体、征收方式和时期。 第十五条 社会有权要求机关公务人员报告其工作。 第十六条 凡权利无保障和分权未确立的社会，就没有宪法。 第十七条 财产是神圣不可侵犯的权利，除非当合法认定的公共需要所显然必需时，且在公平而预先赔偿的条件下，任何人的财产不得受到剥夺。

　　立体式语文学法指导，即指引导学生运用综合性思维，从多方面、多角度、多层次深入理解文章内容，从而独立获取知识、形成能力的一种技能导引。其特点是体现思维的连续性（即时间概念，反映了不断深入认识事物的规律）和系统性（即空间概念，反映了认识由点、线、面向多维空间转移的规律）。在语文学法的指导中，我们不仅要引导学生掌握学法的外在表现的个体作用（如：阅读中的浏览、粗读、精读和快读等），更要引导学生掌握学法的双重的内在联系的整体功能（如：先浏览、再粗读、后精读和快读等，继而把它们与各种相关的其它学法结合起来）。这样，即可顺应学生学语文的复杂心态，扩大阅读的容量，加大阅读的力度，从而有效地提高学习效率。 　　在诸多的语文学法中，相关性的学法是很多的。如：观察与思维，联想与想象，理解与记忆，阅读与质疑，笔记与写作等。它们之间（包括上述成对的学法之间的二元联系）既有先后时间关系，又有多维空间联系。 　　如果能从立体角度深刻剖析它们，综合运用它们，势必产生运用学法、提高学习效率的良性循环。现以阅读与质疑为例具体阐述如下。 　　善于读书的人，也善于思考，善于思考的人，一定善于质疑。此话不无道理。质疑，即提问题，是创造性思维能力的表现。阅读能力是体现在阅读实践过程中和阅读后的理解、分析、概括和联系等方面的。这就需要在阅读过程中不断地发现问题、提出问题和解决问题。所以，阅读与质疑是一对孪生子。读中见疑，能在一般人不觉得是问题的事物上看出重要问题，并且使这重要的、新颖的问题得到最完善的、最合理的解决，从而取得成果和创造奇迹。以疑促读，使阅读目标明确化、具体化，进一步激发求知欲，使阅读进入更高层次，达到对问题的深刻理解，从而提高学习效率。 　　那么，怎样把阅读与质疑紧密结合起来呢？ 　　阅读的一般方法是浏览、粗读、精读和快读等。这些方法还可以扩展、掺合、融化，使之成为更切合实际的、更有效的读书方法。如浏览包括整体阅读、鉴赏阅读；粗读包括提要阅读、积累阅读；精读包括理解阅读、局部阅读、眉批阅读；快读包括交叉阅读、剪辑阅读等等。 　　学而不思则罔，有效的阅读必然伴随着思维，而思维的表现形式是质疑。质疑起于思维，又高于思维。一般方法有同向质疑，异向质疑，组合质疑和探索质疑等。 　　同向质疑，指沿着问题的相同思路提出新问题，以揭示其规律并达到理解、发现、创造的目的。如：对甲适应的环境与条件是否对乙也适应呢？ 　　异向质疑，即指沿着问题的相反思路提出新问题，创造性地发现事物潜在的规律性。如：对差生的一般方法是批评教育，可是如果能及时发现他们身上的闪光点，并给予适当的表扬，效果是不是会更好呢？ 　　组合质疑，即把两个毫不相关的问题组合在一起，从而提出新的创造性的见解，揭示知识的规律性。如：应用文中的书信格式与一事一议作文题型组合起来，提出书信议论文的写法问题，揭示其写作规律。鲁迅先生的《狂人日记》就是借用日记形式来写小说的，同样地揭示了主题，感人至深。 　　探索质疑是一种综合性的质疑方法，学生通过观察、思考、分析、研究后，进入深入的探究，以求有所收获。如语音、文字等，可进行比较、归纳，提出符合其规律的记忆方法、理解方法和运用知识的方法；也可以以语文知识的某一方面为出发点，牵联同类知识，形成一个知识的覆盖面，再浓缩成知识的网络，便于灵活掌握。教育改革家魏书生的知识树，就是应用这种方法的典型例子。 　　以上质疑的基本方法也可以扩展、延伸、掺合、融化，使之成为更切合实际的、更有效的提问题的方法，促使阅读深入进行，达到全面地、深刻地理解文章的目的。如：同向质疑包括求源质疑、相关质疑；异向质疑包括求异质疑、发散质疑；组合质疑包括添加质疑、合成质疑；探索质疑包括定势质疑、模糊质疑等。 　　诚然，读书同写作一样都是复杂的思维活动，它要求配以高层次的综合方法，才能获得高效率。因此，把阅读与质疑紧密结合起来，形成立体式的结构读书法，势在必行。 　　 （一）整体、局部阅读与分解、合成质 　　疑相结合 　　整体阅读法与局部阅读法是应用最广泛的两种基本方法。学生先通读全文，了解其大意，教师再引导学生深入研究某一主体部分的内容。 　　分解质疑与合成质疑是指学生先找出文中所用材料，分析这些材料所蕴含的思想意义（任何文章总有材料和观点），然后，再进一步研究这些材料是怎样组成一篇完整文章的。 　　对于自己熟悉的或较易读的材料，可以一次性读完，但如果在阅读过程中对具体问题不加思索，不进行分解质疑，那就等于和尚念经，有口无心。只有把二者结合起来，阅读才行之有效。因此，整体阅读时，应做到看高楼不忘地基探赜索隐。 　　客观事物反映进文章，就蕴含着作者的某种思想。这思想，作者有时直接揭示出来，有时则隐藏于字、词、句中。这种深层的含义必须去发掘、去品味，才得要领。所以，读全书时，不能忘了探赜，看全貌时，不能丢了索隐否则，读全书就没有基本点，也就读不出道道来了。如：学生在预习新课时，通读全文，对全文作一般性的了解，同时又针对文章的`细节提出问题、解决问题。这样，通读才有所得。如果学生通读《故乡》，不能明确为什么要写闰土、杨二嫂的前后变化，那预习就流于形式了。学生在通读《变色龙》的基础上，提出警官奥楚蔑洛夫变化无常的态度是取决于狗主人身份和地位高低的问题，表明预习是深入的。 　　对于一篇文章的主体部分（含难点部分）或文言文中的古汉语知识，都要局部深入地阅读，但这样做往往丢三落四，肢解原文，没有系统性。为了提高局部阅读的效率，应借助于合成质疑的配合，做到见树木，心中有森林反本归源。 　　文章是客观事物的反映。由于种种原因，学生往往只认识文中的字词，而不认识字词所反映的整个客观事物（字词游离于文章之外）。对此，可以结合其生活阅历和有关的形象材料，努力地把文中字词换成它所反映的客观事物。这样，读书的效率就高了。如：词不离句，句不离篇的质疑方法就是出于这个道理。又如《故乡》一文中希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路一段的深刻含义，不能光从这些句中的字面意思去理解，更应把它置于全文的语境中去体会（合成质疑）：全文写什么？表现什么？（写故乡的变化，反映辛亥革命前后农村破产、农民生活痛苦的现实，表达作者渴望改造旧社会、创造新生活的愿望和信心。）这样才能深刻地品味出作者对踏出希望之路的信心的局部深层意义。 　　 （二）理解、交叉阅读与定势、模糊质 　　疑相结合 　　善读者始熟读而明其章句，继融会而究其义蕴。学生在初步阅读的基础上，扫除了字、词、句的障碍后，由熟进入明其章句，再深入地究其义蕴，这就是理解阅读了。它重在把握文章的中心思想。这种阅读的前阶段较易做到，而后阶段就比较困难了。要想究其义蕴往往还要借助质疑的帮助（如模糊质疑）。 　　从心理学的研究角度来看，人的心理活动常常受到某种难以捉摸的潜意识的影响和干扰，这就造成对事物的认识，明确中有混沌的，混沌中也有明确的。只可意会，不可言传正是这种心理现象的概括。因此，对一些具有模糊特征的课文内容的深刻理解，可以进行符合情理的思考和想象，多途径地开拓思路、提出问题、解决问题。这种对模糊内容的质疑方法使学生对字、词、句的含义的理解，对情感的领悟，深刻而不含糊。文学作品中的含蓄，从模糊概念上分析，也可以说是在审美形式中的意境的朦胧美，在中学语文课文中，有很多这样的内容：像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。 　　这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前；轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 　　朱自清的《荷塘月色》蕴含的丰富的内容之一，就表现在像以上这样表意模糊的句子上，什么都可以想，想什么？什么都可以不想，不想什么？白天里一定要做的事，一定要说的话是什么？推门进去，什么声息也没有，这显然不是指当时屋内的声音，那又是指什么？这些问题都没有明确的答案。然而我们可以就这些问题展开质疑，引导学生理解朱自清当时不甘同流合污又感到救国无方的苦闷心情，并展开合理联想与想象，在把握文章中心思想的情况下，通过模糊质疑而得出明确的、正确的答案，最终理解此段课文内容无声胜有声的表达效果。 　　学生在阅读过程中，为了能系统全面地掌握知识，可以交叉进行纵向阅读（沿着某知识的深度进行）和横向阅读（沿着某知识的广度进行），而这种阅读有无成效就表现在是否能摸索出一定的规律性。这规律性又靠定势效应来体现。数学教学是运用公式知识去解决同类问题；物理教学运用定律内容去解答习题。这公式、定律则是定势质疑的产物。一句话，交叉阅读与定势质疑是可以并且应该结合在一起的。 　　如：读写结合的教学活动，学生在教师引导下广泛阅读议论文章，从论点、论据和论证到各种不同的写法，可以说是读得既深又广。如果学生能不断提出问题，如：（一事一议作文）如何引述原材料？如何设议点？为什么要联系实际？怎样联系实际？结尾怎么写？那么，就能从中探索出一条一事一议议论文写法的规律：引议联结。这就形成一个写作模式。而这模式（定势）又反过来指导写作的顺利进行依据这个模式对异题同型的作文进行质疑，从而获得更高层次感知，完全掌握此题型作文的写法。 　　 （三）浏览、鉴赏阅读与求源、相关质 　　疑相结合 　　读书看皮，阅读观题，不失为浏览的要旨。通过浏览，人的大脑就输入了许多信息，留下了许多印象，在无意中积累了许多知识，到用时，就可以随手拈来，不至于脑中空荡荡的。 　　可见，不浏览，在有限的时间内是无法扩大知识面的。但是，光浏览，对透彻掌握知识还很不够。为了使掌握的知识既广又深，必须把浏览阅读与鉴赏阅读结合起来进行。 　　鉴赏阅读是在浏览阅读基础上加深理解的一种阅读。它以理解为目标，顺着作者思想感情的脉络，寻求题外之意、弦外之音。 　　如何寻意、求音呢？这又得借助于与求源质疑的结合来获得。 　　阅读者在广泛阅读的提前下，运用鉴赏阅读与求源质疑，追根溯源，把握要旨，就会相应地提出许多问题，促进阅读的进一步深化。 　　万丈高楼起于垒土，千里江河必有源头。许多问题，从它的根源上进行探究，往往能有新的思路展现，这就是求源质疑了。 　　如：再接再厉中的厉字，往往会被写成励。原因是阅读者对厉字理解不清。如果追根溯源提出问题，不难发现厉与砺通假，是磨快的意思；再寻其题外之意，原来是指两只公鸡相斗（用嘴交接），过一会儿，各把自己的嘴放到石头上磨快一下再斗。所以再接再厉的弦外之音应是继续不断地努力的意思。 　　鉴赏阅读还可以培养人的感受能力和鉴赏的创造力。 　　如何加深阅读者对语言文字感受的敏锐程度？如何在长期的学习实践中形成创造性见解？这又是借助于与相关质疑相结合来获得的。 　　日常生活中有许多看似无关的事物，只要发挥想象，善于联想，合理地提出问题，就可以寻出其相互关系来。这种提出问题、思考问题的方法就是相关质疑了。1986年高考作文题《树木·森林·气候》，就必须用相关质疑方法思考：树木为什么会成林？（在一定面积内不断增长，反之，树林减少就不会形成森林）森林对气候的变化有什么作用？（大森林可改变本地区的气候，气候好了又促进森林发展，气候恶劣则不利树木的生长）这样，就把题目中三个概念的关系理清了。有了敏锐的感觉，文思自然滚滚而来。 　　人学习的活动是一种复杂的、综合性的感知、理解的活动，也是掌握思维和操作技能的活动。我们必须配以多种学习方法，才能事半功倍。 　　 （四）提要、眉批、剪辑阅读与求异、 　　发散、添加质疑相结合 　　韩愈说过：记事者必提其要，纂言者必钩其玄。这就是提要钩玄读书法。此法要旨是把所读的文章分类，注重探取其深奥的观点，即抓精髓，并且把它标示出来。 　　阅读要在以上提要的基础上，进一步在书头位置上写读书的评语，即眉批。它能把读书时产生的一闪即逝的思想火花记录下来，以免时过境迁而遗忘。 　　继而，阅读者对有积累价值的知识进行剪辑，分门别类，或粘贴于本，或装订成册。以上三种读书方法的综合使用，使读书的轨迹更明朗化，为深入研读打下了基础。 　　为了使以上读书效率更高，可以兼用以下各种质疑方法。以《孔乙己》一文为例阐述如下： 　　上述从某一已知孤立事物上，从相反角度提出种种问题的方法叫求异质疑；从某事物的不同角度提出各种问题的方法叫发散质疑；对某人某事的引申，补弃阐发地提问题，叫添加质疑。在阅读中，适当地兼用这些质疑方法，能顺应阅读者在阅读时的复杂心态，从不同方面加深对文章的理解。

1、天文历法方面成就：中国古历采用阴阳合历，即以太阳的运动周期作为年，以月亮圆缺周期作为月，以闰月来协调年和月的关系。古人根据太阳一年内的位置变化以及由此引起的地面气候的演变次序，把一年又分成24段，分列在十二个月中，以反映四季、气温、物候等情况。夏代的历法是中国最早的历法，当时已经依据北斗星斗柄所指的方位来确定月份。保存在《大戴礼记》中的《夏小正》，就是现存的有关“夏历”的重要文献，是中国最早的天文历法著作。2、造纸术是中国四大发明之一，发明时期于汉朝西汉时期，改进时期于汉朝东汉时期。造纸术，尤其是东汉蔡伦改进的造纸术（又称“蔡侯纸”），是书写材料的一次革命，它便于携带，取材广泛不拘泥，推动了中国、阿拉伯、欧洲乃至整个世界的文化发展。3、指南针是中国古代劳动人民在长期的实践中对磁石磁性认识的结果。作为中国古代四大发明之一，它的发明对人类的科学技术和文明的发展，起了无可估量的作用。在中国古代，指南针起先应用于祭祀、礼仪、军事和占卜与看风水时确定方位。4、火药是中国四大发明之一。是在适当的外界能量作用下，自身能进行迅速而有规律的燃烧，同时生成大量高温燃气的物质。在军事上主要用作枪弹、炮弹的发射药和火箭、导弹的推进剂及其他驱动装置的能源，是弹药的重要组成部分。人类文明史上的一项杰出的成就。火药是以其杀伤力和震慑力，带给人类消停战事、安全防卫的作用，成为了人类文明重要发明之一。5、印刷术是中国古代劳动人民的四大发明之一。雕版印刷术发明于唐朝，并在唐朝中后期普遍使用。印刷技术传到欧洲，加速了欧洲社会发展的进程，它为文艺复兴的出现提供了条件。马克思把印刷术、火药、指南针的发明称为“是资产阶级发展的必要前提”。中国人发明的印刷技术为现代社会的建立提供了必要前提。

要用章程维护党的记律严明

四叶草在西方国家里表达着“希望、信心、爱情、幸运”的含义，在东方以日本为首多象征“健康、名誉、财富、真爱”。在德国，四叶草代表着“自由、统一、团结、和平”，而在爱尔兰，四叶草多做为幸运草出现在婚礼中。四叶草在在西方，普遍被认为是“希望、信心、爱情、幸运”含义的集合体。每一片叶子代表着一个含义，其中第四片代表的幸运，是由信基督教的人们衍生出来的，表达着信教、爱德思想深入人心。在东方国家中，以日本为首，四叶草多象征着“健康、名誉、财富、真爱”这四种意思。传说世界上本来只有三叶草，分别是健康、名誉和财富，但如果谁能够找到丢失的第四片叶子，就能够获得永远的幸福和真爱。在德国，四叶草有专门的含义，代表着“自由、统一、团结、和平”。在德国这么多年的历史中，经过了大大小小的内部和外部战争才形成了现在安定的生活，国民们就以四叶草来表达自己热爱和平的期望。

项目如下1、小型服装加工厂：日常生活，每个人都是很注重穿也打扮，基本上每个月钱都是花在这些方面，所以，可以选择开一家这样的服装加工厂，这样的生意也是能够得到保障，前期可以先投入一个小型工厂，做衣服的工人也是不需要太多，够每天的件数就可以了。这样企业就能够有发展下去的资本。2、农资专场点：如果去做农资的话，那么挣钱肯定是非常多，可以在人比较多的地方还有一些乡镇的地方，租一家这样的门店，专门开一家这样的农资加盟店，可以在里面出售一些经常要用到的东西。3、熟食加工厂：不管是在店面吃饭，还是去探望一些好朋友的话，一些熟食的东西都是赠送的佳品，而且在消费市场方面就会有很大的需求。

全面深化科技体制改革就要加快构建分工合理、梯次接续、协同有序的创新体系，形成优质创新力量集聚引领、重点区域辐射带动的协同创新效应。进一步深化科技体制改革，畅通创新链、产业链，大幅提高科技成果转移转化成效，充分激发各类创新主体的活力潜力，为科技自立自强提供战略支撑。我国科技体制中依然存在分散、重复、低效等突出问题，影响了创新体系的整体效能。合作创新、协同创新的前提是合理有序分工。要进一步明确国家创新体系各单元的功能定位，避免同质化竞争和打乱仗。全面深化科技体制改革的要求完善符合科技创新规律的资源配置方式，着力改革和创新科研经费使用和管理方式，让经费为人的创造性活动服务等。要加快建立科技咨询支撑行政决策的科技决策机制，注重发挥智库和专业研究机构作用，完善科技决策机制，提高科学决策能力。要加大知识产权保护执法力度，完善知识产权服务体系”。

一说到路基排水工程，相关建筑人士还是比较陌生的，路基排水基本概况？一般道路路基排水的基本内容是什么？以下是中达咨询为建筑人士路基排水基本内容，具体内容如下：中达咨询通过本网站建筑知识专栏的知识整理，路基排水基本概况如下：路基排水指的是为保证路基稳定而采取的汇集、排除地表或地下水的措施。路基排水的任务是把路基工作区内的土基含水量降到工程容许范围内以保证路基稳定的工作状态。路基排水设计要因地制宜，经济实用，选用适当的排水设备，结合农田水利等各种排水设施和水利工程进行综合设计，井应和桥梁、隧道、车站等排水建筑物相顺接。道路路基排水基本概况：随着高等级公路飞速发展，一、二级以上高等级公路所占的比例越来越大，而九十年代建成的高等级公路大部分未设置完善的排水系统，就桂林公路局管养的G322线125KM的一级公路作为桂林大旅游圈的一部分沿线均设置中央绿化分隔带而未设置完善排水系统，该路于1991年至1996年先后分段完成交付使用，目前路面损坏非常严重，究其原因，主要是水，因该地区为多雨地区，降雨通过中央绿化分隔带从路面面层渗入基层或路基，地表水侵入后无法排出，在行车作用下，形成唧泥，进而发展成更为严重的病害，作为养护工作来说，如果先天不足，不管怎么去养护也是解决不了问题的，另一方面，由降雨形成的路面水膜影响车轮与路面的接触，车辆高速行驶，易使车轮产生液面滑移，影响安全，因而，为确保高等级公路路面具有良好的使用质量，延长共使用寿命，保持路面稳定和强度，保证行车安全，必须完善公路路面排水系统的设计。中达咨询小编总结相关内容，为建筑人员推荐一种常用的处理方式，主要处理方式如下：路面表面排水路面表面排水可采用集中排水或分散排水的方式，集中排水是在路肩外侧边缘设置预制混凝土拦水带，利用路面纵横坡合成坡度将路面表面水汇集在拦水带与硬路肩组成的浅三角形过水断面内，然后通过一定间距设置的泄水口和急流槽集中排放到路基两侧的排水沟。此方法由于长距离设置拦水带，当降雨量较大时，路面水有滞流现象，容易形成雾障，影响行车安全；受路面平整度的影响，拦水带附近残留积水，易造成沥青路面破坏。而且，设拦水带需设泄水口和急流槽，影响路基边坡植草绿化和防护工程施工，影响路容美观。分散排水是通过加固土路肩，采用漫流的方式排除路面水。为防止路面水流对路堤边坡的冲刷拉槽，边坡防护采用具有截排水功能的骨架护坡。即对于无超高填方路段的两侧和设超高填方路段的内侧，降雨径流通过路面和路肩的纵、横合成坡度向路基两侧分散漫流。当路基横断面为路堑时，横向漫流的表面水汇集于边沟内；当路基横断面为路堤时，横向漫流水由路堤坡面具有排水功能的骨架网分散排放到路基两侧的桥涵、排水沟、截水沟或天然沟渠内。分散排水的优点是能及时排除路面水，一方面是不影响行车，另一方面，不会因为阻滞而使水渗入路面影响路面的使用寿命。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

启动发动机2分钟后就可以匀速行驶了

师德先进个人事迹材料3篇 　　在现实生活或工作学习中，大家都经常接触到事迹材料吧，事迹材料具有触发力大、感染力强的特点。那么拟定事迹材料真的很难吗？下面是我帮大家整理的师德先进个人事迹材料，仅供参考，大家一起来看看吧。 师德先进个人事迹材料1 　　陈xx，男，炎刘中心学校一名普普通通的小学教师。20xx年毕业分配到船涨小学执教，一干就是7年。期间的工作环境较差，但他热爱教育事业的心总是炽热的，一直兢兢业业、任劳任怨地工作在教学一线，并一直担任>班主任工作。20xx年他调往炎刘中心学校，这更坚定并加大了他对教育教学工作的投入，当年他就获得镇“优秀班主任”的光荣称号。多年来，陈老师的工作得到了教育主管部门的充分认可：20xx年被评为县“百名优秀班主任”，20xx、20xx、20xx、20xx年均被评为镇教育系统“师德标兵"或"优秀班主任"，20xx年被评为县级"控流"先进个人。成绩更是一种动力，他在书房里为自己写下一副“座右铭”——扎根乡村教育心不悔，甘做百花丛中一园丁。12年来，从学识到实绩，从能力到态度，他努力地诠释着新时期一名优秀青年教师所应具备的素质。陶行知先生说过："捧着一颗心来，不带半根草去"，从教以来，他时刻品味着它、践行着它，当然，在经济大潮中，陈老师也感受到了“物质基础”在生活中的作用，曾经的艰辛促使着他渴望能过上殷实生活，让他记忆最深刻的是在20xx、20xx年期间，那时，孩子尚小，爱人下岗，父母年迈，经济的压力有时真让他喘不过气来，经常看到嗷嗷待哺的女儿，步履蹒跚的双亲，重病在床的爷爷，加之妻子的唠叨，他也曾犹豫过、彷徨过，希望能有机会挣取更多的钱币。20xx年秋，已在浙江办学的原同事邀请他加盟或高薪诚聘，但被陈老师婉言谢绝。他说："每当我想起那一双双渴求新知的眼睛，对教育的执着，对学生的爱，总能让我重新摆正自己的位置。"有了明确的工作方向和工作动力，办公室里出现最早的身影一定是他，下班后锁门的也一定是他。同事们戏称他为"办公室主任"，他只是淡然一笑，因为他深深地知道“教书育人”、“文以载道”没有时间做保证，那只能是句空谈、唱高调罢了。对待同事，他给予真诚；对待学生，他付诸真爱；对待集体，他视为己家。身正心直及良好的社会印象让他赢得了校领导的信赖，同事的好评，家长的赞许。 　　正所谓“活到老，学到老”，陈老师从20xx年毕业于寿县师范，时至今日，学习未止，笔耕不辍，工作之余，唯书相伴。自20xx年后有幸观摩过全国特级教师于永正、孙双金、高林生等大师的课堂教学，让他深刻感受到语文课堂教学的魅力，及给学生带来的艺术享受。每次观摩后，他都如获珍宝，为此他从未放弃过对业务的钻研，对新教育理念的感悟，对新课程的探索，对自身文化素质的提高。教给学生一杯水，自己必须具备一桶水，扎实的专业知识、丰富的知识容量是教好书的根本。因此陈老师在不断提高自己，20xx年通过自学考试获得汉语言文学专科，20xx年获得本科学历，在此期间，他还阅读了大量的教育专著，并写了大量的读书笔记，写出了感悟深刻的>教学论文，先后在县、市级获奖，其中教学论文《问渠哪得清如水，为有源头活水来》获得中国小语会作文教学评选二等奖，论文《让小学生的习作走进生活》在CN刊物上正式发表。除了自身的阅读、写作之外，他更注重把所学知识用在辅导学生身上，20xx年辅导李名华同学获“迎奥运树新风”征文县级二等奖；陈晨同学《月到中秋分外明？》获安全征文市二等奖，《三代人的童年》获改革开放30周年征文县级二等奖等。正是自己能不断地给自己“充电”具备了扎实的专业基础知识，在三尺讲台上我表现的驾轻就熟，教学技巧游刃有余，教学艺术独树一帜。每学期他都要上一堂公开课，同事们爱听他上课，老师们说听他的课不仅受益匪浅，而且身心上也是一种享受。 　　作为一名教师、一名共产党员，一名班主任，关心学生，爱护学生，不仅只体现在教学上，还要在生活中把学生当作自己的孩子看待。记得那是20xx年还在“村小”的一个夏天中午，陈老师像往常一样早早的来到了学校，正在办公室批改作业，突然有学生报告，邻班的一名女生高婷婷在楼梯口跳皮筋，把头狠狠地撞在台阶上，顿时血肉模糊。当时，学校没有车辆，爱生的本能使他毫不犹豫地抱着受伤的学生向校外冲去，一个人拦车急忙赶往镇卫生院，挂急诊、交费、拿药，跑上跑下，医生当时还以为他是孩子的家长。教学中，陈老师用真心去爱自己的学生，用实际行动培养孩子们“只有真诚才能换来真诚”，“送人玫瑰，手留余香”这种意识，潜移默化的影响中。他的实际行动让学生自然把这种爱传承下去，2008年汶川特大地震发生后，他所带的四（2）班积极带头捐款，为灾区小朋友尽了一份绵薄之力。 　　一个上进的人是不会有满足的。尽管陈老师在各项表现已得到了大家较为充分的肯定，但他绝不会以此居功而沾沾自喜。他说：“我会把自己归位在新的起跑线上，会一如既往地探索、进取。我相信我会用我的言行影响着其他教师，特别是年轻老师，成为他们学习的榜样。我更坚信我的最大成功还是在未来！” 　　20xx年9月，带着青春的无限激情，满怀对教育事业的真诚，我踏入了三尺讲台，成为一名光荣的人民教师。时光匆匆流逝，转眼间从事教师工作已经xx年了。十年如一日，在三尺讲台上无私奉献着自己的青春，用真情和爱心浇灌着一棵棵幼苗茁壮地成长.为了教育事业，我将全身心地投入到工作中去，奉献自己的一生。 　　 一、爱岗敬业，教书育人 　　作为一名普通的人民教师，我一直把“爱岗敬业，成为一名合格的人民教师。”作为自己毕生的追求。我从1999年参加工作，一直教语文，成绩突出。我遵循教育规律，努力实施素质教育。采取循循善诱方法，因材施教，诲人不倦，既教书又育人，在重视基础教学的前提下，结合教材教育学生热爱祖国、热爱人民。讲好人好事的故事，给学生树立英雄人物的典范，激发学生学习兴趣、树立为祖国的建设努力学习，同时使学生学会做人、学会学习、学会做事，做新一代文明的学生，收效良好。我善用教材内容，落实好教育学生，把德育工作做到位。 　　 二、有爱才有教育 　　我从当老师的第一天起我就下定决心：尊重学生，热爱学生，一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生。十年的教学工作，使我更加明白，热爱学生才能教好学生，我爱学生，对那些平时所说的学困生，我更是加倍爱护。作为一名班主任，既教书又育人，时刻把学生放在心上，有的学生没吃饭，我会给他钱让他买饭吃，下雨天，有的学生忘带雨具，家长没时间来接，我会把他们送回家。学生有什么困难，都愿意跟我说，我成了学生的知心朋友。 　　 三、提高素质，完善自我 　　从参加工作至今我始终没有停止学习。尽管工作繁忙，我还是参加了自学考试，相继拿到了专科、本科毕业证书，使自己的文化素质又上了一个新台阶。在教学实践中，除了读一些教科研刊物以外，还结合着教研活动和新课改来发展自己，提高自身的业务能力。 　　人生的意义在于奋斗，回首来时路，自己洒下的不仅有汗水还有泪水，我一路走来，一路收获。历年所教学科成绩显著，赢得了学生及家长的好评，xx年度被评为市优秀教师，多篇教学论文分别在国家、省、市等不同级别的评选中获奖。 　　在今后的历程中，我将继续用执着和热爱续写人生的新追求，用拼搏和实干获取事业的新辉煌。 师德先进个人事迹材料2 　　我从踏上教学工作岗位，蓦然回首，已有20余年，从教以来，我热爱教师这个职业。在工作中，认真贯彻党的教育方针，切实履行教书育人的职责。严格服从学校的工作安排，团结同志，关心学生，工作勤奋，积极努力，乐于奉献，受到了学生的喜爱，家长的尊重，同事的好评，领导的信任，赢得了上级教育主管部门的认可和肯定。 　　 一、注重自己师德修养，不吃劳苦，勇挑重担 　　在这些年里，我把满腔的热情投入教育教学中，把勤劳和智慧融入这小小的三尺讲台。我深知作这一名人民教师，责任重大，首先，我加强学习，模范遵守法律法规，执行党和国家的教育方针，模范遵守教育教学纪律和师德师风建设规定，为人师表，廉洁从教，为减轻学生学习负担，注重提高学生课堂学习效率，尽量减轻学生课外学习负担。在平凡的教学工作中保持崇高的敬业精神和无私的奉献精神，率先垂范，言传身教，我想“要想正人，必先正己”。所以无论是课上还是课下，我总是以自己的人格力量感染学生，注意自己言行。我说的每一句话，做的每一件事都能严于律己、率先垂范。以教书育人为己任，对待学生严爱相济，教书育人。长期以来，我担任九年级两个班物理教学和教科室工作，即要搞好教学活动，又要开展教育科研工作。为了搞好工作，牺牲自己很多休息时间，经常无偿加班，同时带领全体教师积极开展高效课堂学习和研究，做老师们表率。 　　 二、关爱学生，用爱心感染学生 　　这些年来，我深信“德为师之本”，作为一名教师，自身的师德修养是最重要的。做教师首先是做人，做真诚的人，做正直的人。不管是在平时的工作中，还是生活中，不管是在学生面前，还是在同事面前，我都注重自身的形象，用自己的人格魅力去打动人、感染人，树立为教育事业无私奉献的崇高理想和高度负责的敬业精神。作为教师，关心学生就应该像关心自己孩子一样，既要关心他们的生活，又要关心他们的健康，还要关心他们是否懂得怎样做人。这些看起来很平常，其实这正是一个教师爱心的具体表现。多年来，我就是这样播撒着爱的种子，收获着爱的硕果。担课期间，我注重班风学风建设，思想上关心学生，感情上亲近学生，生活上关怀学生，千方百计调动学生的学习内驱力，师生关系特别融洽，极大地激发了学生的学习积极性。在要求学生搞好学习的同时，更要求学生学会如何做人，做一个对社会有用的人。我注重学生政治思想素质的提高，用我的爱心换学生的真心。 　　 三、热爱工作，创优异成绩 　　多年的教育教学工作使我深深地知道：教育工作责任重大，“学高为师，身正为范”。如果说德为师之魂，那么才就是师之本。有人说：“用心灵赢得心灵，是教育的最高境界。”这就意味着教师必须具备奉献精神，敬业精神，我把教育工作当作了一个用爱心、耐心、关心、细心、热心的堆砌来赢得孩子们的亲近、感激、尊重和爱戴的伟大工程，不断地在实践中探索，在管理中创新，在和谐中育人。这些年来，我一直担任初中物理教学工作，在我所教学班里学生基础非常差，围绕学校教学要求，提高合格率，降低低分率，对学生多帮助、多鼓励，顾全全体体学生的发展。在教学中，我结合教材的知识建构和学生的实际水平，立足中等生，扶持差生，满足优生。对不同层次学生设计了多种深度不一的教学方法，特别是基础差学生，我给学生提出了明确要求，学生有了压力才有动力，适当降低教学难度，学生积极参与，学习更加轻松，通过自己不断努力，让我高兴的是，付出终于有了回报，在每次考试中，低分率大大降低，合格率也提高了，成绩有了明显提高，受到学生的尊重，得到了领导肯定。 　　 四、积极开展课内比教学，课外访万家活动 　　在课外访万家活动中，我经常放弃休息时间，开展课外访万家活动，每学期根据学生学习状态和生活情况，时时进行家访，每学期家访多达二十余次，与学生个别谈心，了解学生的心理动态;与家长私下沟通，了解学生家庭状况，耐心细致地做好后进生的转化工作。在我的鼓励帮助下，曾有多名学生，重拾起学习的信心，扬起理想的风帆，跨进学校的大门。爱是一个永恒的话题，教师对学生的爱更是一种把全部心灵和才智献给孩子的真诚。这种爱是无私的，它要毫无保留地献给所有学生。我用我的爱心，赢得了学生的尊敬、家长的信任。这是给我最大的回报，也带给我最大的幸福。在开展课内比教学活动中，作为负责教研带头人，我必须做表率，改变老师观念和传统教学方式，起到模范带头作用，结合自己教学实际撰写论文，多次获奖，多篇有在价值论文恩施州民族教研网发表，围绕教学法中困惑开展课题研究。 　　 五、开展高效课堂活动，用激励激发潜能，用制度培养习惯。 　　在教学的.具体工作中，我重点抓好小组建设，一直注重运用激励机制调动学生学习的积极性。我在教室后墙设立了一个“荣誉版”专栏和小组评介专栏，凡是学生有好的表现，就为她加一颗星星，一周一小评，“爱心”数量最多者为本周最佳小组，让学生去管理学生，一学期一大评，在每个学期结束时，总结一下本学期中获优胜次数最多者为该学期优胜小组，为该获得优胜小组颁发奖状和奖品。正因为如此，孩子们有了明确的追求目标，培养了集体主义精神，纪律增强了，学生懂得团结互助了，班风更好了，学风更浓了。多年来，我就一直把养成教育作为班级管理的基础。第一、我利用班会，组织学生学习学校的各项规章制度，使他们了解懂得各项规范要求，为今后能遵规守纪奠定基础。第二、让学生成为班级的主人，积极参与到班级管理中来。我在班级充分发挥小干部的作用，促使孩子们自她我约束，自我反省，从而达到了良好的习惯养成，班内的工作形成了程序化和制度化，各项工作就更能顺利地得到开展。第三、充分利用课余时间及时对学生进行针对性教育。她在班内利用国庆节对学生进行爱国主义教育;植树节时，让学生通过自制标签的形式督促自己保护周围的一草一木;母亲节的时候，让孩子们给亲爱的妈妈送份节日礼物或帮妈妈做件好事，进行感恩教育……。通过一系列教育活动，教会孩子认识世界，明辨是非，学习怎样做人。 　　 六、用真心引领学生成长。 　　孩子的教育离不开老师和家长的共同协作，可是，我发现每当她与学生说到请家长时，他们就表现出一种畏惧和担心。究其原因，原来在孩子心目中，只有他们犯了错误时，老师才会请家长，每次请家长后就会被家长训斥，重者还要被打，所以孩子们很反感。为了消除孩子们的疑虑，我便试着改变策略，当孩子进步了，我就电话通知家长;当孩子做了好人好事，成绩有了进步时，我颁发喜报告知家长。我本着少惩罚、多肯定;少质问、多鼓励;少训斥、多交谈;少命令、多引发的谈话政策，进行入情、入理、入境、入心的教育，让孩子不把学习当成负担，健康快乐地成长，让家长和她一起分享孩子们成功的快乐。对于班内的“差生”，我始终以“不放弃每一个学生”为行为准则，树立他们的自信心。通过不同的方式和有益的活动，让他们每一个人都有展示自她的机会。看到一点点进步，都给予鼓励和表扬。让每一片绿叶都享受“爱”的阳光。 　　 七、用恒心刻苦钻研业务。 　　在抓好教学工作同时，我更注重的是钻研业务，勇于创新，刻苦钻研业务知识，更新教学理念，积极推行高效课堂建设，注重学生良好习惯培养。将自主、合作、探究运用到教学实践中，发挥学生主观能动性，激发学生的潜能，培养学生的团队意识常给学生讲的一句话“个人强是只羊，大家强是只狼”。教给学生学习方法，通过自己努力工作，学生稳步提高。在教学中，我潜心研究教材、教法和学法。精心处理好教学的每个环节，真正做到精益求精。在课余时间总是不断地学习，在教育教学上，积极积极运用先进的教育教学理念来指导学生。在多年的锤炼当中，具备了过硬的专业知识，丰富的教学经验，成为学校勇挑重担的骨干教师。我自己也多次受到上级表彰，并多次在师德师风和年度考核中被评为“优秀”。现在每当有人羡慕地对我说：我总是笑着说：“我是用心灵赢得心灵啊!”是啊，班级管理工作虽然琐碎繁杂，千头万绪，但是教师是要有持之以恒的耐心，无微不至的细心，足以融冰的爱心，那就一定能赢得孩子们那天真无邪的童心!教师是人类灵魂的工程师，教师的职业是太阳底下最光辉的职业。师德是一个很大的话题，是一篇大文章。师德要从小事做起，从我做起，只有不断学习，努力探索;外树树形象，内强素质，在深化教育改革的今天才能不会落伍。在今后的教学工作中，用现代教育思想武装自己，更新观念，更加深入细致地做好学生的思想工作，以自己的人生魅力去影响感化每一位学生，让学生在宽松愉快的环境中接受良好的教育。作为一名教师，我丝毫没有懈怠，也不敢懈怠，我深知后面的路还很长。在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真搞好教学，创造性地开展学校的教育教学、教改科研工作，积极探索。一定能做一名优秀的人民教师，让桃李香满天下! 师德先进个人事迹材料3 　　廖师琴，女，汉族，20xx年毕业于江南大学纺织工程专业，硕士研究生，现担任纺织材料工程教研室主任和纺织工程专业负责人。在工作中，认真贯彻党的教育方针，切实履行教书育人的职责，严格服从学校工作安排，团结同事，关心同学，工作勤奋，乐于奉献，严于律己，不断提高自身素质与修养，主要工作事迹如下： 　　 爱岗敬业，认真做好本职教学工作 　　从20xx年工作至今，爱岗敬业，全身心投入到教学工作中，自觉履行教书育人的神圣职责，时刻要求自己牢固掌握所授学科的基本理论知识，树立终身学习理念，不断更新知识结构，潜心钻研业务，认真专研教材，把握好教学的重难点，根据不同学生的特点制定不同的教学方法；坚持按优秀教师的标准精心设计每一堂课，注重教学方法的改进，注重发挥学生在课堂上的主体作用，加强与学生的课内互动；针对不同的教学内容灵活运用案例教学、情景教学、项目教学等能让学生变被动为主动的教学方法，既调动学生的学习积极性，又有效地培养了学生的实践动手能力和创新能力；灵活运用微视频、图片等现代教学手段，提供生动和丰富的教学内容，创造良好的学习情境，激发学生的学习兴趣；探索教学规律，及时总结与反思，积极向骨干教师学习，在工作中认真对待每一堂课，20xx年获“优质课堂”主讲教师称号。 　　更新观念，积极投入教学改革与科研工作 　　坚持终身学习，严谨治学，勇于创新，积极参加课程改革，不断提高教育教学水平，注重课堂教学的德育渗透，参与《服装材料》省级精品课程建设工作。 　　作为纺织工程专业前沿知识学习者，强化自身学习和科研能力的提升。从工作至今主持省级课题1项，参与省级课题3项，发表中文核心论文5篇，会议论文2篇，一般论文1篇，指导学生校级课题1项，具有较强的科研能力。 　　 勇担重担，为专业发展保驾护航 　　从20xx年开始担任纺织材料工程教研室主任一职，以勤奋、认真的工作作风，做好本职工作，较好地完成了各项教学工作。作为纺织工程的专业负责人，负责纺织工程专业内涵建设。每年深入各类企业与同类高校，通过多种形式进行广泛调研，对纺织工程专业建设模式、人才培养模式、课程体系设置等进行深入探讨，完成纺织工程人才培养方案制定，推动专业发展。同时，负责纺织工程专业国家数据信息采集工作，主持纺织工程专业课程建设与改革工作、学生赛事与科研工作，20xx年纺织工程学生发表了核心论文8篇，省级重点论文3篇。 　　作为纺织工程专业知识的引导和传播者，为拓展专业发展和学生实习实训条件及社会服务功能，加强与企业和政府部门的联系，将校企合作育人落到实处，主动与企业加强合作，将学生推荐到企业实习，并邀请企业技术人员来校教学或指导毕业设计，推动纺织工程人才培养质量的提升。 　　 学生工作，细致入微 　　20xx-2018年期间，担任了15服工2班的班主任，班级工作认真负责，要求学生做到的，自己身先士卒。在教学学生时，始终把关心、爱护学生作为自己行为的最高准则。对学生严慈相济，做学生的良师益友，关心爱护学生，尊重学生人格，平等公正对待每位学生，维护学生权益。对于个别问题学生，热心对待，本着从不放弃的原则，耐心说服，坚持循循诱导，帮助学生克服困难，回归校园。在班主任工作中，她积极探索班级管理和学生自我教育的有效方式，制定了严格的班级管理制度，根据学生特点，组织开展了一系列丰富多彩的主题教育活动，做到寓教于乐、注重启发学生的主动性、创造性，培养学生的自我管理能力，20xx年被江西服装学院评为优秀班主任。 　　此外，她经常利用课余时间与授课班级学生谈心，和学生交朋友，深入了解他们的生活、学习、思想状态，甚至家庭情况，虽然授课时间不长，但是与学生也建立了深厚的感情，这几年来临近毕业时，学生在选择就业岗位时都会找我咨询相关问题，这也是学生对我的信任。至今仍与不少往届毕业生保持联系，经常就工作中涉及的专业知识、问题和烦恼，甚至人生、情感等话题进行交流。 ;

专利法所称的发明创造是：（一）外观设计。即对产品的整体或者局部的形状、图案或者其结合并适于工业应用的新设计；（二）具备新颖性、创造性和实用性的发明和实用新型。发明，是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。法律分析如果流量远远低于保证精确度的最小流量，将导致无输出（如涡街流量计）或输出信号被当作小信号予以切除（如差压式流量计），这对供方来说都是不利的，有失公正。为了防止效益的流失，对于一套具体的热能计量设备，供需双方往往根据流量测量范围和能够达到的范围度，约定某一流量值为“约定下限流量”，而且约定若实际流量小于该约定值，按照下限收费流量收费。县级以上人民政府计量行政部门可以根据需要设置计量检定机构，或者授权其他单位的计量检定机构，执行强制检定和其他检定、测试任务。执行前款规定的检定、测试任务的人员，必须经考核合格。这一功能通常在流量显示仪表中实现。县级以上地方人民政府计量行政部门根据本地区的需要，建立社会公用计量标准器具，经上级人民政府计量行政部门主持考核合格后使用。企业、事业单位根据需要，可以建立本单位使用的计量标准器具，其各项最高计量标准器具经有关人民政府计量行政部门主持考核合格后使用。计量检定工作应当按照经济合理的原则，就地就近进行。计量检定必须按照国家计量检定系统表进行。国家计量检定系统表由国务院计量行政部门制定。法律依据《中华人民共和国专利法》 第二条 本法所称的发明创造是指发明、实用新型和外观设计。发明，是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。实用新型，是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。外观设计，是指对产品的整体或者局部的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计。

1:重视基本概念和基本性质的原理和推倒2:通过练习巩固已学知识，练习前先复习当天所学知识点3:做练习要有时间观念，计划好时间，开始可能不准，慢慢的就能估算学习时间4做题时当成是考试，会的先写，不会的再集中思考，实在不会，问老师或者搜题，直到搞懂为止5错题积累和知识总结升华学习是个讲究努力和方法，更讲究毅力的事情。当然希望你在学习中找到最适合自己的方法，那才是王道

入党申请流程：一、自愿提出入党申请。入党的同志自愿提出入党申请并上交入党申请书。二、参加培训及考试。积极要求入党的青年团员可以参加党校培训，通过党校培训，端正入党动机，提高理论基础，不断学习党的理论知识掌握党的发展动态。三、成为入党极积分子。成为入党积极分子后会有一段的考察期，在考察期内要不断向党组织汇报近期的思想状况，学习生活等问题，定期会交思想报告。四、成为发展对象。入党积极分子经过考察期后经过党支部表决后会确定为重点培养对象（即发展对象）。五、成为预备党员。预备党员后会有一年的预备期。六、转为正式党员。当成为预备党员满一周年后就可以像党组织提出书面转正申请，通过表决的会转为正式党员，并进行公示。法律依据《中国共产党章程》第五条 发展党员，必须把政治标准放在首位，经过党的支部，坚持个别吸收的原则。申请入党的人，要填写入党志愿书，要有两名正式党员作介绍人，要经过支部大会通过和上级党组织批准，并且经过预备期的考察，才能成为正式党员。介绍人要认真了解申请人的思想、品质、经历和工作表现，向他解释党的纲领和党的章程，说明党员的条件、义务和权利，并向党组织作出负责的报告。党的支部委员会对申请入党的人，要注意征求党内外有关群众的意见，进行严格的审查，认为合格后再提交支部大会讨论。上级党组织在批准申请人入党以前，要派人同他谈话，作进一步的了解，并帮助他提高对党的认识。在特殊情况下，党的中央和省、自治区、直辖市委员会可以直接接收党员。