大专市场营销里有电脑办公软件培训的课程吗？

课程包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力； 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等。销售培训为企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作为去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受工作。产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到产品和需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训为第二个大的内容。

可以说，互联网的网络知识还是非常多的，想要掌握这一门专业的相关知识，光靠自我学习是满足不了的，所以最好就是报一个培训班，像北大青鸟学校就相当的不错。那为了让大家更加的了解互联网课程，接下来我们就来介绍一下互联网营销课程有哪些。其一，互联网营销课程有哪些，它的答案各不一样，因为每一间北大青鸟学校会根据学生个人的情况来制作培训表，所以课程有一些不同。但是大部分是一样的，比如像对网络工程师培训的课程就包括基础网络构建，系统安全和企业网络安全，微软企业级补丁管理解决方案，微软产品深层安全防御等等。其二，还有IT职业教育等等课程，这些课程都是理论与实践相结合的，所以学生学习之后也更加的清楚学习的原理。当然，学校安排了比较紧密的课程之外，也给大家剩余了充足的时间，学生可以利用课余时间咨询老师或者是自己放松一下。综合以上的介绍，对于互联网营销课程有哪些这个问题，相信大家已经掌握得差不多了吧。IT培训认为要是大家已经确定了自己的专业，可以登陆北大青鸟学校的官网来了解一下。如果还没确定，可以拨打电话询问一下老师，老师会根据学生的兴趣挑选一个适合他们的专业。可以说，这里的每一个专业的未来前程都相当的好，可以从事的职位有初级网络管理员，高级网络管理员，以及售前工程师，售后工程师等等。

说话技术

培训课程排行榜如下：1.工业品营销研究院。工业品营销研究院，成立于1999年，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销资深专家发起创建，是囯内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构，是国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构。20年专注于工业品营销体系，实战助力162家上市企业，为3000多家国有企业及民营企业的工业企业提供过专业的营销培训服务。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、E-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。2.安博教育。创立于2000年，2010年在纽交所IPO ，被新浪、搜狐、腾讯等国内权威媒体誉为中国十大教育服务品牌，被《中国企业家》杂 志评为“中国成长性企业21星”。3.量见云课堂。量见·云课堂是1000万以上企业用户都在用的人才移动学习培训管理saas云平台。严选1300+门上架课程、累计时长1亿+分钟，是“量子教育”旗下发布的企业培训重磅产品。平台基于内容大数据和专家智库建立标准体系，提供定制工具及个性化运营服务；旨在帮助企业快速绘制知识图谱，构建人才模型，创造在线企业云平台，打造体系化人才梯队培养课程，助力企业全方位成长！

成功管理及销售经销商网络方程式第一章 企业成功经营销售管理应有的布局第一节 成功经销的生存空间第二节 成功经销的Company Vs. 3Cs原则第三节 营销战略及营销组合的基本布局第四节 经销商应有的基本概念及理解第二章 企业经销渠道经销商的经营与管理第一节 经销商的功能及作用第二节 建立经销商网络的选择与决策第三节 渠道经销商的激励与配合第四节 对经销商控制及管理的办法第三章 企业成功销售经销商的办法第一节 企业销售人员对经销商的沟通第二节 引导经销商的方法第三节 如何和经销商达成共识第四节 如何制约及管理经销商第四章 企业对经销商的辅导及支持第一节 影响经销商业绩的因素第二节 经销商的企业营销战略第三节 经销商的市场竞争优势第四节 经销业务环境的变化因素第五章 经销商应如何提升自我的销售业绩第一节 经销商的营销战略及销售计划第二节 经销商销售人员素质的重要性第三节 经销商销售人员整体水平的提升第四节 经销商销售人员的激励与管理第六章 案例探讨Ø 海尔的营销网络Ø 通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商Ø 美国玩具反斗城的渠道冲突Ø IBM的经销渠道冲突Ø 经销商对制造商的反制――沃马特公司Ø 其他实用案例第七章 学员实际工作问题的探讨及解答

中国市场总监培训体系 一.课程性质、目的、任务 市场营销学原理是一门市场分析、打算、执行和操纵的现代治理课程市场营销培训咨询市场营销培训课程导读人类交流的两种基本形式：战争与营销，营销是实现抱负最正当最有效的方式。一个企业的所有活动的最终目的都是利益最大化，而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者乃市场营销！通过产品（包括有形和无形产品）来实现，而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品，让消费者认识并接受，这样才能最终实现它的价值，这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值，因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。市场营销培训课程目标1、了解市场营销观念、研究方法。2、掌握市场营销的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。4、具有一定的市场营销策划的操作能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。市场营销培训课程介绍课程时间本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。咨询了解 课程对象企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等。咨询了解 课程特色方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。咨询了解 培训方式主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练咨询了解市场营销培训课程大纲一、市场营销概述:●市场营销的内涵●市场营销理念的变迁●企业战略与营销战略●营销在企业的地位变迁●营销管理步骤和分析框架二、分析营销机会●宏观环境分析——PEST工具●消费者需求分析与市场大数据挖掘分析●竞争者分析和分析要点●合作者分析●自身资源分析●内外分析结合——SWOT分析工具●演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。三、制定营销战略（STP）●市场细分●选择目标市场●市场定位●演练: 结合模拟进行STP运用四、设计营销战术（4P营销组合策略）●产品策略●价格策略●渠道策略●促销策略●营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V●互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得最大产出？五、营销战略分析工具●SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势●波士顿矩阵●产品的生命周期六、市场竞争策略●根据模拟经营形势，灵活运用**、挑战者、追随者、补缺者战略●进攻战原则、防御战原则、侧翼战原则、游击战原则●运用营销竞争策略谋求市场竞争优势

为提高中管理层销售市场观念和营销工作能力“以销售市场为导向性，以客户为中心”的经营管理理念，伴随信泰很多年的发展，在世界经济的飞快发展，市场需求逐步热情自然环境下，信泰的主营行业，从90时代一般单面网、三层网，扩展到经编、飞织、纬编、梭织、电绣、纺纱、印染等行业。另外，人们的营销方式也在不断升级，从被动技能等候到积极关心客户要求，市场细分与客户，并根据网络平台创建大数据库查询，为客户出示精确、立即的服务项目。根据很多年的发展，信泰虽获得了傲人的考试成绩，但仍需紧随时期的脚步，积极主动自主创新销售市场营销方法，不断提高工作方式方法，坚信庄教师产生的营销发展战略和管理培训课程，可以我们一起更系统软件去掌握营销的专业知识，为客户出示高品质的服务项目，实现人生价值，最终，恭祝本次学习培圳圆满落幕。中国的营销方案策划历史时间，从上新世纪80时代末刚开始，中国的实业家刚开始渐渐地踏入营销之途，重视广告词，重视竞争者，典型性的就是美的格力空调、美丽等公司的“电冰箱”之战。课程内容授课围绕“营销发展战略与管理方法”进行，采用“基础理论指导、经典案例、释疑答惑、当场互动交流”等方法，根据对很多经典案例的深层分析，融合本身很多年的基础理论梳理和社会经验，循序渐进、逐层层递，旁征博引、巧舌如簧的讲课方式赢得当场学生的一阵阵鼓掌。 从销售市场营销4P基础理论“商品-价钱-营销-方式”考虑，注重要坚持不懈“以销售市场为导向性，以客户为中心”经营管理理念。信泰近些年发展快速，是商品、营销、自主创新等每个环节有关部门鼎力协作的成效。人们将来将更高度重视技术性的自主创新升级，做为“网眼布高新科技领航”，持续攻克瓶颈问题，在产品服务中保证领跑。次之，人们要学习知名企业的成功案例与优秀方式 ，学习九牧的技术性、智能化系统与服务质量；学习美的服务平台化的小团队管理方法。另外，许总诠释了大客户管理方法的必要性，20%的大客户奉献了公司80%的盈利，要重视高使用价值客户，讨论更高品质的方式 为企业造就更高的经济效益。学习成效复牌小结按工作组开展复牌，对于“怎样为客户造就更大的使用价值？”这一主题风格，融合教学内容，从营销、技术性、生产制造、职责适配等各层面对课程培训开展回望、小结和思考，博采众长觅金点子，逻辑思维撞击中算出真谛。陈列共和轻松管理是属于销售管理培训课程。 人无远虑，君子和而不同。期待全部学生可以维持归零心态，持续学习最优秀的管理方法构思与方式，保持自我发展、反映自我价值、助推企业转型发展发展。

首都经济贸易大学工商管理学院企业管理专业市场营销方向在职课程培训班属于在职学习市场营销课程培训班，不是专硕，是学硕，在职学习免试入学，课程培训班报考条件是：获得大专及本科以上学历者，硕士或博士学位，相关行业背景人员可免试入学。完成学业后可以获得结业证，满足本科学历且学士学位满三年的学员可以参加考试，通过考试完成论文考试后可以授予相关证书。考试每年5月进行全国联考，3月在中国学位与研究生教育信息网进行网上报名，考试科目是外语和专业课综合，专业课综合就是平时所学的专业课的知识，考生要在规定年限内分别通过这两科达到及格线才行。首经贸课程培训班上课时间是：周末上课，每月1次(2天)课程学习；设有周末假期面授与网络远程班。考研政策不清晰？同等学力在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中：https://www.87dh.com/yjs2/

『壹』 大客户销售技巧怎么培训 『贰』 如何与客户沟通——大客户销售的沟通技巧 以客户喜欢的方式与之沟通 康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。 1、忌争辩 营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 2、忌质问 诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是销售人不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。 记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，做销售、做大客户销售，忌讳质问。 3、忌命令 营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。 人贵有自知自明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示;您只是一个保险销售人，他的一个理财顾问。做销售、做大客户销售，忌讳命令。 4、忌炫耀 与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。 5、忌直白 营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。 我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，做销售、做大客户销售，要委婉忠告。 我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。做销售、做大客户销售，批评的事情可以做，但也要讲究方式方法。 『叁』 大客户销售沟通技巧课程大纲第三部分是什么 是郝泽霖抄的么？3、 从本质及规律上从新认识大客户销售 uf0b2 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 uf0b2 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 案例分享：山西移动大客户成功案例 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长！ 『肆』 郝泽霖的大客户营销课程大纲谁有啊 课程大纲： 第一部分：从专业角度来看大客户精准营销 1、 了解三位一体的市场营销轴 营销体系 一对多 快消品 销售体系 一对一 工业品 服务体系 多对一 运营商 寻找自己产品的市场定位，从而找出适合的营销方案 2、 大客户精准营销的特点 周期长 需求特别 竞争激烈 3、 一般大客户精准营销培训的重点 行业知识 产品知识 竞品知识 4、 大客户精准营销没有效果的主要原因 从IBM中国大客户销售的失败说起 中国特色的大客户营销需要中国特色的方法 以往大客户营销只重视了行业、产品和竞品知识 5、 从本质及规律上从新认识大客户营销 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 6、 大客户销售的流程 第二部分 电信重点客户情报线索的收集与分析 1、从大庆油田的情报战来看情报收集的重要性 2、情报收集的渠道：媒体网络、组织网络、人际网络等 3、情报分析的方法：定性分析和定量分析 4、通过情报分析进行相关的准备 第三部分：如何接近大客户 一、接近客户所需要具备的知识 1、产品技术知识：数据、性能、市场 2、竞品技术知识：比较、趋势、市场 3、客户心理知识：偏好、感觉、认知 4、营销流程知识：特优利、关系、售后 二、灵活的异议处理 1、常见棘手问题的经验 2、常见商务往来的经验 3、常见矛盾处理的经验 4、常见客户要求的经验 三、核心的人际关系 1、大客户销售流程中人际关系的重要作用 人际关系的本质 人际关系交往的实质 人际关系交往的规律 2、销售的本质为交换信息 交换公开、半公开和隐私信息 3、交换信息的内容和标准 如何交换 *** 息 如何交换半 *** 息 如何交换隐私信息 第四部分：如何建立稳定的人际关系以及如何进行相应的培训 一、大客户营销成功以及失败的研究 1、成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤 2、失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售 3、如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？ 二、赢得客户信任的关键？ 1、信任是可以量化的 量化的依据 量化的标准 量化的实质 2、量化是通过交换信息来实现的 交换信息需要量化 量化指标如何确定 三、交换信息中需要注意的事项？ 1、注意区分 *** 息、半 *** 息以及隐私信息 2、各信息的交换规律 3、交换隐私信息时需要的7大叶子信息 第五部分 为客户设计有效的电信解决方案 1、电信解决方案的实质 2、电信解决方案需要注意的事项 3、电信解决方案的三大要点 第六部分 谈判策略 1、谈判前的准备工作 2、内部谈判流程及外部谈判流程 3、谈判对手的的对应之策 4、障碍问题的对应策略 第七部分 客户关系维护 1、案例——客户关系维护的实质 2、客户关系维护的重要性 3、CRM对大客户精准营销的作用 4、从客户关系到客户关怀 5、如何从合作伙伴成为朋友 郝泽霖——大客户营销实战专家，西门子管理学院高级讲师 10年中外企业营销实战经历，在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位 精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长大客户营销、识人术、在大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。 核心品牌课程：大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功、赢系列：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。 『伍』 做好大客户销售有什么好方法哪里有公开课专门讲大客户销售培训的 首先你要知道客户需要什么，你能不能给客户带来他所期望的效益及售后问题！在谈业务的时候不要一直跟他讲自己的产品，要把他当成知己一样喝茶，聊天。负面的去谈及一下自己的产品，要知道，买卖不成仁义在！ 『陆』 大客户销售沟通技巧的课程引言是什么 是郝泽霖的么？ 随着社会的发展与进步，运营商也越来越重视大客户的重专要作用，大客户是一个企属业持续发展的战略性资源，企业80%的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得下一轮发展的关键。 但大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清晰客户内部采购流程，明辨客户内部决策角色，并实施有效策略，稳扎稳打才能取得最终成功。 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长 『柒』 怎么才能做好大客户销售、营销的培训工作

《如何成为电话销售冠军》与普通电话销售培训的四大区别：1、普通电话销售培训,多强调术； 《如何成为电话销售冠军》是基于对销售本质的深刻理解之上的术道相结合的系统课程.2、普通电话销售培训,以讲师讲解课程要点为主； 《如何成为电话销售冠军》,以点到面,系统讲解电话销售冠军成长的10大素养.3、普通电话销售培训,当场难以把握效果； 《如何成为电话销售冠军》,立竿见影,效果当场收获.4、普通电话销售培训,难免理论说教,枯燥乏味； 《如何成为电话销售冠军》,以导师的实践为基础,从电话销售与客户实际出发,解决销售中的困惑.他智商低下,五次高考才考上大学.他一口的蹩脚南方口音,早年常被同事嘲笑.他一脸的奸相,初次见到的人,都会小心提防.他找工作,10次有9次被企业头面毙掉.他老驼着背,怎么看都不像精英人士.而就是这样一个被传统销售理论界定义为不适合做业务的人,却最终在业务员的岗位上做的风生云起,连续多年（注意,不是偶尔的一两个月）在外企、民企获得公司月度、季度、年度销售冠军.PS:以上是 “中国销售英雄会”中郝泽霖老师对神秘嘉宾——李道合老师的介绍词.我的感觉是：只有内心真正强大的人,才敢于赤裸裸解剖自己的短.强悍!致敬!PS:李道合——可能是中国电话营销培训最好的讲师.拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历!销售怪才,对电话营销、大客户销售、瞬间优势营销、邮件营销、直复式营销有独到见解.中国顶尖销售智库——百万圆桌销售冠军俱乐部联合创始人.曾获跨国集团FIRSTCITY亚洲区TOP Sales大奖,为集团亚洲区唯一获此殊荣男士.常年销售冠军出身（注意,不是偶尔的成功,而是持续成为销售冠军）,10余年外企、民企、国企销售实战经历.社会荣誉：科特勒营销学院特聘教授,中华培训讲师网、中华内训网首席电话营销教练.现任北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、电话营销学院院长.培训风格：实战 幽默 气场强 学员满意度极高课程特点：1、真正的实战派,绝不虚编案例.2、全面解密“这么驼的一个人是如何成为精英的?”.基于销售的本质,我们要成为电话销售冠军应该具备哪些素养?l 强烈的企图心l 自信（100%相信自己的产品）l 富有感染力的声音（电话） l 专业级选手l 善于询问及聆听l 站在客户角度考虑问题l 坚忍不拔（持续性 世界上最伟大的力量就是坚持,永不放弃.）l 高超的话术（处理异议的技巧）l 无怨无悔的态度 l 勤奋（付出疯狂的超人般的努力；努力的程度不能输给别人）适合对象：所有从事电话销售及管理的一线员工及管理层.培训方式：：讲师讲授、案例讨论、角色扮演、问题研讨、团队游戏等参加完本次培训后,学员将会：1、深刻的领会销售的本质.2、围绕本质,清晰的知道,要如何才能成为电话销售冠军.3、收获快速有效的电话营销技巧技能,并让自己的工作效率倍增.

邮件群发一直以来都是很好的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样

培训课程排行榜如下：1.工业品营销研究院工业品营销研究院，成立于1999年，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销资深专家发起创建，是囯内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构，是国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构。20年专注于工业品营销体系，实战助力162家上市企业，为3000多家国有企业及民营企业的工业企业提供过专业的营销培训服务。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、E-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。2.安博教育创立于2000年，2010年在纽交所IPO ，被新浪、搜狐、腾讯等国内权威媒体誉为中国十大教育服务品牌，被《中国企业家》杂 志评为“中国成长性企业21星”。3.量见·云课堂量见·云课堂是1000万以上企业用户都在用的人才移动学习培训管理saas云平台。严选1300+门上架课程、累计时长1亿+分钟，是“量子教育”旗下发布的企业培训重磅产品。平台基于内容大数据和专家智库建立标准体系，提供定制工具及个性化运营服务；旨在帮助企业快速绘制知识图谱，构建人才模型，创造在线企业云平台，打造体系化人才梯队培养课程，助力企业全方位成长！4.尚德机构尚德机构，是中国职业教育机构之一，致力于提高学员职场竞争力。尚德机构的培训课程和服务范围广阔，从职业资格认证、技能培训，到与职业相关的就业服务，客户遍及中国北方多个大中城市。5.海翰培训机构北京海翰管理顾问有限公司于2007年。公司致力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续化。经过5年发展，逐渐成为中国本土管理咨询公司中，曾屡次击败国际知名管理咨询公司。6.天元鸿鼎咨询集团天元鸿鼎咨询集团集管理培训和专业咨询为一体的综合性智力服务机构，致力于为企业管理者改善经营理念，完善知识结构，激发智力潜能，拓展企业国际化经营战略提供有力的知识与信息保障。

1、慕课网：慕课网是国内知名的在线教育平台，提供了丰富的互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。2、小鱼网：小鱼网是一家专注于互联网营销师培训的机构，提供了SEO、SEM、社交媒体营销、内容营销等方面的课程。3、传智播客：传智播客是一家知名的IT培训机构，提供了互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。4、网易云课堂：网易云课堂是网易旗下的在线教育平台，提供了丰富的互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。5、课程库：课程库是一家专注于在线教育的机构，提供了互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。

如果要系统的学习营销、销售及管理方面的知识，建议去高校里面。高校的培训对师资的筛选比较严格、要求很多老师不仅有系统的知识背景，而且有非常丰富的实战经验，久经沙场的历练，干货很多。市面上很多销售课程听起来很热闹，很起劲，但是过后就忘了，也没有什么营养。我听过高校的也听过普通培训机构的，对比后发现学校里面的课程听了后，越来越觉得有道理，经得起实践的考验。如果是在珠三角的话，首选推荐中山大学！中山大学营销班可以去看看

营销培训心得与收获【篇一】 　　怀着期待的心情，我有幸参加了XX20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的营销培训提升班。在此向领导表示衷心的感谢! 　　营销培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次营销培训心得体会汇报如下： 　　一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着：我：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!一开始我就把它当作我的小闹钟，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 　　二、养成良好习惯，体现培训风范。 　　所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。 　　三、充实知识教育，提升专业技能 　　国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。 　　营销培训的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。 　　竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。 　　本次营销培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身! 营销培训心得与收获【篇二】 　　我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。 　　通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。 　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。 　　下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。 　　一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 　　记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。 　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。 　　1、物质准备 　　我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 　　2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然访问客户，往往会因为情况不明、底数不清而总担心出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 　　3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。 　　对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。 　　4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。 　　二、寻找目标客户来源 　　1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以性价比的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。 　　2、业务员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。 　　业务员的是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，积极向上的劲头，不断地与客户沟通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 营销培训心得与收获【篇三】 　　我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 　　1、销售人员要有专业的知识。 　　当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 　　2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 　　锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 　　3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 　　这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 　　4、自信、勤奋，善于自我激励 　　这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

其实，学习网络营销最重要的还是你个人是否感兴趣，是否有想学好的信念没，其他的只是外在，达内教育还是不错的

室内设计行业是一个比较常见的大学专业之一，它因为有比较强的操作技巧和比较系统的学习系统，所以吸引了很多莘莘学子学习它的课程，但是也有的家长在孩子报考这个专业之前，不知道随着时间推移这个家装设计行业是否还有比较好的发展前景。家装设计现在怎么样？家装设计有哪些课程？家装设计现在怎么样？1、目前室内设计市场竞争力也比较大，作为一个室内设计人员不仅要懂得做好的设计，也同样需要销售能力。如果你是想开室内设计的门店，那我建议你一定要有相关方面的从业经验和人员，而且对于自己和市场定位要精准。2、室内设计其实就是一个服务行业，只要你服务意识高，那么你肯定会赚到钱。而室内设计比较重要的就是画图，很多时候你的想法要通过图纸来表达，如果你图纸不详细，那么你的方案就有可能出问题。所以为了避免担上责任，只要是能说明的地方尽量用文字说明。3、最后就是销售能力，这个其实就是和客户谈单子，为什么客户会选择你给他设计。这很大一部分原因是你说的话，做的设计是客户想要的。但是很多时候设计一方面，最主要还是你能读懂客户的想法。4、室内设计是一个高大上的行业，如果你是一名优秀的设计师的话会更吃香一点。高端的大牛设计师收入很高，生活品质也很高，实习生处于金字塔的底端，这是很多行业都必然存在的。5、所以设计会变得越来越重要，室内设计不仅仅只是画图，还有更多的搭配，材质等等的要求。总体来说，室内设计的前景是光明的，而且会越来越好，这是一个朝阳产业。家装设计有哪些课程？1、专业理论类：人体工程学、材料科学、外国建筑史、中国近代建筑史、室内设计要素构构成与应用、室内设计师的职业素养与标准、室内设计风水学、室内设计房屋病、室内设计装饰预算报价、室内设计营销管理。2、专业设计类：室内设计风格流派、室内设计程序与步骤、室内设计创作流程、方案设计制图与设计规范、室内设计概述与室内空间设计、室内强弱电设计、建筑结构改造设计、建筑结构－－轻钢结构改造设计、室内采暖、通风设计、室内给水工程设计、室内排水工程设计。室内水景工程设计、室内防水工程设计、室内绿化设计、门厅、起居室、客厅、餐厅、厨房、卫生间设计及其它空间的设计、屋顶与空中花园排水设计、别墅私家庭院排水设计、室内软装饰陈设设计、商业空间设计原理、仿古建筑设计、商业办公空间设计、商业娱乐空间设计、三、四星级酒店空间设计、五星级、超五星级酒店空间设计、商业卖场超五星级酒店空间设计。家装设计现在怎么样？家装设计有哪些课程？从文章你可以看到，虽然市场竞争比较激烈，但是家装设计专业现在还是一个比较火的专业，它有很大的前景和钱景，因此是一个值得莘莘学子去学习的专业之一，文章也仔细罗列了家装设计专业课程，你可以发现它涉及的内容比较多，需要认认真真去学习它的课程。

欢迎到聚成参观..

根据题主的要求，为题主推荐时代光华的E-learning企业培训、直播平台。针对市场营销的课程，比如《如何构建成功的市场营销战略》，着重介绍企业构建成功营销战略的步骤以及如何制定企业战略目标。针对管理者的课程比如《赢在中层-经营管理人员素质提升必修课程》、《MTP－中层管理者技能提升训练 》、《中层管理者的角色认知与职业素养》等，课程案例分析深入透彻、理论阐述精辟独到、能切实有效地帮助企业管理者在中层革命迫在眉睫的趋势下，打造出一支精干的中层团队。希望对你有帮助哦

百度搜索营销培训分为初级培训、中级培训、高级培训三个阶段。 营销一线指战员的训练营初级培训课程通过专家讲座结合虚拟帐户操作实践的模式，帮助学员深入理解搜索营销业务知识，提升账户管理及操作的能力，增强搜索营销工作的胜任力及从业竞争力。 营销团队指挥官的晋升班中级培训课程借鉴MBA授课方式，推出精英培训班，由资深行业专家担任讲师，利用极其丰富的实战案例，通过高质量的课堂研讨、互助分享以及职业角色扮演等形式和方法，有效帮助学员在搜索营销策略制定、监测分析、效果优化等方面共同达到知识、理念、经验的全面进阶。 营销行业领军者的必修课高级培训项目将致力于帮助学员有效整合企业数字营销资源，利用网络营销特点，更好的实行多维度、跨媒体营销。

网络营销网上学习还是比较靠谱的，能够比较省时省事，貌似这种课程一般都是网上学习为主的居多，需要不断的实战练习。网络营销挡板监控网上学习效果，北大青鸟广州广力课程设置的采用线上线下进行过关学习，严格监控学习效果，实时验证学员学习效果。市场前沿技术真实项目经验积累，所学有所用，网络营销理论课程每学完一部分，老师就会带领学员跟进企业真实项目案例，真正做到学以致用。北大青鸟岳阳嘉荟校区网络营销课程设计理念：1、实用性—以就业岗位需求为导向，将80%的时间运用在精通20%的行业技术上;2、权威性—与来自百度等企业的联合开发;3、专业性—引进业内自身人才和典型的网站营销案例进行专业性讲解;4、真实性—所学技术着互联网真实环境下进行教学和实战训练;5、易学性—国率先创立在线培训形式和情景式教学模式，让学员快乐学习，技术轻松掌握;6、完整性—利用SNS虚拟社区;让学习、人脉双丰收，一次投资，受益。北大青鸟岳阳嘉荟校区网络营销培养目标：通过在岳阳嘉荟完整学习网络营销课程的学员，中心将之培养成为精通SEO/SEM/网络整合营销的网络推广工程师，能够胜任各类网站(电子商务网站(含淘宝))、中小型网站、资讯类网站、个人网站等)的网络推广和营销工作。想要轻松赚钱，不是不可能，选择北大青鸟广州广力网络营销，轻击鼠标，轻松拥有好未来!(岳阳北大青鸟提供：java软件培训、网络策划、网站开发、安卓工程师、SEO工程师等培训)

广州新川很好，我刚在那里学完，课程内容全面，从网页设计到SEO，推广营销，还有电商部实战，支持一下。

传统营销：制造学校宣传页，在校区，或小区，进行传单宣传；广告营销：开通公开课，印发传单，含有联系人姓名电话，进行公开课试听，然后再进行电话回访；活动营销：和附近各大商场联合活动，利用有奖竞猜，或者抽奖环节，进行互动赢课，影响力还是比较大的；网络营销：利用网络招生渠道，做一个微信小程序为用户提供服务，里面包含优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等招生工具，很新颖的一种招生方式，像搭建一个课程商城，又有独立的后台管理，使用起来也比较方便。口碑是招生最好的方式，家长转介绍是口碑最好的方式，可以利用分销员，让家长帮你招生，然后家长可以拿优惠，这样家长帮你招生，利用自己公众号让粉丝帮你招生，可以试一下，现在很多教育机构都在用的。

培训的课程：营销理念与营销战略，推销技巧，企业战略，客户沟通，职业精神，销售团队管理，领导力，绩效管理，营销预算审定，分销渠道管理，市场调查与预测，营销人的心态修炼、赢之道——企业经营管理新思维、小微企业营销制胜之道、理财基础知识、大学生成长激励等。服务的客户：国家中小企业银河培训工程，北京大学企业商学院、吉林省中小企业服务中心，中国人寿吉林省分公司，吉林省白山市委组织部，杭州先策企业管理咨询培训公司，宁波金海水暖器材有限公司，上海牙痒痒食品有限公司，台湾宏芳香料（昆山）有限公司，华煤（山西）采掘机械化公司，杭州善邦电子科技有限公司，奥特曼(中国)儿童用品公司，台湾宝岛尚食商贸公司，香港长春兄弟木业公司，中国联通哈尔滨分公司，哈尔滨红博商贸集团，黑龙江营销总监认证中心，内蒙平庄煤业集团，天津营销职业资格认证中心，济南理财规划师认证中心，邯郸财务领导人俱乐部，杭州财务领导人俱乐部，吉大小天鹅仪器有限公司，长春中小企业局，长春伟业建材集团，长春泰格集团，长春科普快速印刷公司，吉林省建设银行，延边州工商银行，吉林省舒兰市邮政局，吉林省农特产品加工协会，吉林森林工业集团等。

所周知教学和其他一些方法还是有本质区别的，这个过程就是为了区分一种团结的模式。

计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好 工作计划 ，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。以下是我整理的老师个人教学计划，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 老师个人教学计划1 为了圆满完成新学期的教学任务，使日常的教学工作能得以有条不紊地进行，从而真正提高全体学生的语文素养。同时也为迎接明年的 毕业 考试打下坚实的基础。现结合所任班级的实际情况和 语文教材 的内容，制定出本学期的教学计划。 本学期的教学目标 通过本学期的教学，使学生掌握语文教材的基础知识和基本技能，能理解课文内容，体会作者所要表达的思想和感情。初步学会 记叙文 写作。引导学生逐渐更新学习方式，逐步提高学习兴趣和学习效率。力争使全体学生通过一学期的努力学习，在各自原有的基础上都有较大幅度的提高，从而真正提高学生的语文水平和语文素养。 学生状况分析 我今年新接任的六年级(2)班的语文，班里的学生原有语文基础参差不齐，高低不一。因此新学期中，应一面加强“双基”训练，一面着重阅读和写作能力的提高;注意培养学生对事物的好奇心和强烈的探究兴趣;让学生观察周围事物，亲身体验，有所感受，有所发现;使学生有强烈的参与意识和合作精神，整体提高全体学生的语文素养。 教学要求 1、学习习惯。 (1)继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯。 (2)继续掌握正确的朗读 方法 ，培养朗读的兴趣，养成良好的朗读、背诵的习惯。 (3)继续培养课外阅读的兴趣，养成勤查字典的习惯。 (4)继续培养专心听别人讲话的习惯;能够当众说话，声音响亮、态度大方;养成爱护学习用品的习惯 (5)继续学习写钢笔字的正确姿势和方法，并养成习惯;培养预习课文的习惯。 (6)继续学习写毛笔字的正确姿势和方法，并养成习惯。 (7)继续培养留心观察的习惯;能够有选择地阅读课外书籍;培养读书做记号的习惯。 (8)继续培养写 日记 的习惯;能够做到爱护图书，并养成习惯。 (9)继续培养认真完成作业的习惯;学会使用工具书，并养成习惯。 (10)继续培养自己修改 作文 和通过多种 渠道 学习语文的习惯。 (11)继续培养勤于搜集资料和不懂就问的习惯。 (12)培养行万里路、读万卷书和在实践中运用所学语文的习惯。 2、汉语拼音。 继续巩固汉语拼音，利用汉语拼音帮助识字、阅读学习、普通话。 3、识字写字。 (1)准确认读147个生字。 (2)能够按笔画顺序正确默写生字125个，能够按字的结构把字书写端正、写匀称。 (3)继续学习用钢笔书写，写得正确、端正、整洁。 (4)继续练习写毛笔字，知道各种类型汉字的间架结构及笔画特点。 4、口语交际。 (1)能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事，能转述基本内容。能讲述课文所写的 故事 。 (2)能在看图或观察事物后，用普通话说一段意思完整、连贯的话。 (3)能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整，意思连贯。 (4)能当众说话，做到语句比较通顺，有礼貌。 (5)乐于参加讨论问题，敢于主动发言，说清楚自己的意思。 5、阅读。 (1)继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文，能复述课文，会分角色朗读课文。 (2)继续学习默读课文，能不出声，不指读，一边读一边想，并注意默读的速度。 (3)能联系语言环境和生活实际，理解常用词语的意思。 (4)能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。 (5)继续学习按要求预习课文。能借助字典学习生字词，初读课文，提出疑难问题，初步养成预习习惯。 (6)能阅读程度适合的少年 儿童 读物，了解主要内容。 (7)学习浏览，扩大知识面，根据需要搜集信息。 6、习作。 (1)能用学过的部分词语 造句 。能理顺次序错乱的 句子 。 (2)学习有顺序地比较细致地观察图画和事物，写出文从字顺的短文。 (3)能修改有明显错误的句子。 (4)学习使用逗号、句号、问号、叹号、冒号、引号、顿号、书名号、省略号，认识破折号。 (5)学习从内容、词句、标点等方面修改自己的作文。学习使用常用的修改符号。 老师个人教学计划2 一、任教班级学生现状分析 本班学生通过近六年的学习，对语文学科的学习比较感兴趣，基础知识掌握比较扎实，平时能主动地进行课外阅读，开展一些语文课外实践活动，但班级中也有个别学生由于低年级时的基础不扎实，以致于现在的成绩很不理想。本学期将教给学生合理的学习与 复习方法 ，奠定好良好的语文基础，使他们能取得更大的进步。 二、教学任务、目的和要求 1、进一步培养良好的学习习惯。 2、通过学习，进一步提高分析问题、解决问题的能力。 3、养成良好的语言积累习惯。 4、通过语文课外实践活动，培养多方面的语文能力，拓宽知识面，切实提高学生的语文素养。 5、会写简单的记实作文和想象作文。 三、教材重点难点 1、语言的感悟、积累和运用，从精读课文的学习中积累 语文学习 的方法。 2、针对教材中的习作训练，开展一些语文课外实践活动，提供写作的素材。 3、注重课内知识向课外的延伸，力争使课内外的知识有机地结合起来。 四、主要教学 措施 1、加强训练，方法多样，培养学生的良好学习习惯。 2、持之以恒，不断地加强积累。 3、注重实践，培养能力。 4、在平时的语文教学中，加强朗读的训练，培养学生的语感，从而提高他们的语文理解能力。 5、充分发挥学生的积极性和主动性，让学生通过自学理解课文内容，并在自学实践中逐步提高语文素养。 五、教改设想和教研专题 教改设想：在教学生习作时，鼓励学生有创意地表达，说真话、实话、心理话、表达真情实感。 教研专题：农村小学语言积累训练的探索。 老师个人教学计划3 本学期我担任六年级2班语文教学工作。2班共有学生40人。课堂上大部分同学听讲认真，大部分学生 学习态度 端正，思想上要求上进，作业认真、一丝不苟。作文方面，能做到文从句顺、 文章 优秀的学生仅占20%左右。少数学生学习目的性不明确，得过且过，心不在焉。作业马虎，字迹不清楚，甚至懒做或拖拉作业，还出现抄袭现象。还有的上课不专心，讲空话，影响了上课学习的效果，因而成绩不理想。 一、教材分析 本册教材是以 语文知识 和能力训练为序编排。教材编写时，把《义务 教育 全日制小学语文教学指导纲要》规定的六年制第六学年的教学目标分解成若干个训练点。这些训练点根据儿童身心发展水平和语文知识、能力的内在联系，循序渐进地安排在第十一、第十二两册教材中。本册教材有阅读训练、习作训练和听说训练三条线索。从纵向看，每一条线索按由易到难、由浅入深的原则安排训练点。从横向看，按横向联系、协调发展的原则，把阅读、听说、习作训练组成单元。力求做到每个单元听说读写训练的目标明确。在确定了各单元的训练目标以后，根据单元目标编选课文和练习。 本册教材在阅读训练方面的重点是： (1)继续进行正确领会课文中心思想训练。 (2)指导读书方法，养成良好读书习惯的训训练。 (3)有关句子的训练。 (4)科普文章的阅读方法指导，加强了阅读教学的实践性。 二、教学目标 1、能利用汉语拼音识字，学习普通话。 2、能抓住重点观察事物，养成勤于观察思考和乐于动笔的习惯，能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实，有一定条理。能写书信和其他常见应用文。练习从内容、语句、标点等方面修改自己的习作。 3、培养独立识字的能力。学习100个生字，能读准字音，认清字形，了解在语言环境中的字义，并能正确读写。 4、能联系上下文、结合生活实际或查字典理解词语的意思。学过的词语大部分能在口头或书面表达中运用。注意语言的积累，初步养成积累语言的习惯。 5、能正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文。能在阅读中把握文章的主要内容，体会文章的思想感情，初步领悟作者的表达方法。并能从阅读的内容想开去，结合课文的学习收集有关的资料。 6、能借助字典或有关资料独立阅读程度适合的读物，了解主要内容。逐步养成课外阅读的习惯。本学期课外阅读不少于20万字。 7、乐于参加讨论或 辩论 ，稍作准备，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适当。听他人说话认真耐心，能抓住要点。 三、教学措施 1、准确把握教学目标，做到正确、适当、集中。 2、围绕教学目标，进行扎实的语言文字训练。 3、注意听、说、读、写能力的协调发展。 4、培养学生预习和自学习惯，加强读书方法指导。 5、调动学生学习的积极性和主动性。 6、教学中做到五认真，做到经常性的培优补差。 老师个人教学计划4 一、班情分析 教师要以培养学生的自学能力，开展自主、合作、探究的教改实验为主要目的，提高学生的综合素养。教师在实施教学中，既要重知识又要重能力。不断提高学生的听、说、读、写的能力。 二、教材分析 本册教材为促进学生综合素质的提高，确立学生在学习中的主体地位。每篇课文按照一定主题进行综合训练，努力吸引学生，提高学生的学习积极性。注重提高学生的语文素养，在不断的阅读中，提高学生学习语文的兴趣和积极性，培养实践能力、创新能力和探究能力。 三、教学要求 认真学习新课程标准，更新教学理念，大胆进行教学改革，实施“自主、合作、探究”的 学习方法 ，确立学生在学习中的主体地位，为学生自主学习、合作学习、探究学习、创造性学习，利用多媒体教学，促进学生语文素养的进一步提高，为其他学科的学习打好坚实的基础。 四、教改措施 1、以深化语文教学改革为契机，加大课堂教学改革力度，积极投身教育教学，运用先进教学理念和多媒体手段进行教学，在减轻学生负担的同时，激发学生地学习兴趣，唤起问题意识，实施教学民主化，努力提高课堂教学质量。 2、教师要做到从整体上把握教科书，从本校的实际情况出发，实施集体备课，集思广益。做好试卷分析，找出教学中的薄弱环节，注重补差补缺，争取教学大面积丰收。 3、认真抓好听说读写训练，进行口语交际训练，结合教材中的优美篇章、片断，进行欣赏、引导学生进行综合训练，尤其要注重培养语言交际能力和写作能力。 4、注重培养学生良好的学习习惯，掌握良好的学习方法，增强学习的后劲，为学生今后的发展打下基础，重视人文精神和科学精神的培养，确立语文教学的新理念。 5、引导学生扩大阅读面，多读健康有益的课外读物，提高文学修养，陶冶高尚情操，使学生获得社会所需要的终身受用的语文能力，努力提高语文素养，实现语文能力的可持续发展，实现终身受用。 老师个人教学计划5 一、教材分析 本学期重点借助对必修3和必修4的学习，提高学生的阅读能力与写作能力。阅读教学上对学生的要求已由一般的阅读理解上升到品味鉴赏,还新增了诗词、小说、戏剧等阅读单元;写作上则要求学生较好掌握记叙文的写作。 二、工作重点 1、坚持集体备课，提高备课质量。既要有统一协作，又要充分发挥教师的个性和优势,，提高课堂效率。 2、课堂实践与课外活动相结合，加强对学生语文学习兴趣的培养。 3、讲练考结合，加强常规工作的落实，并有阶段性检查小结。 4、课内外阅读相结合，阅读报纸，拓展学生语文学习空间，提升学生的语文素养。 三、具体措施 1、以模块教学为“点”，以读写实践为“链”，拓展常规教学思路。 新编语文教材以实现不同能力层级目标而划分“模块”，注重语文素养的整体提高。因此，教师在使用新教材过程中，要注意教学模块的整体性、能力性以及读写结合的“系统性”，注意“阅读”与“写作”的交替式穿插教学，避免单一的直线式重复性教学。 2、精讲“教读课”，指导“自读课”，形成探求式能力课型。 每个模块精讲“教读课”，以“课”为例，举一反三，侧重能力的"全程培养，突出以学生为中心的思想，努力改变教师教学方式，从而促进学生的学习方式转变，以达“教，为了不教”之目的。“自读课”型必以学生自学为主，强调自学课型的内在特点和学法指导。 3、重视文言文阅读能力培养，增强学生 文化 底蕴。 新教材的文言文古典文化气息浓郁，但本学期的学习重点还是应放在积累文言知识，理解文章内容，增强学生文化功底之上。文言文模块教学，特别注意培养学生文言文阅读兴趣，并适当为其补充有关文言知识。 4、读写结合，学以致用。 用好教材这个例子，培养多种思维能力， 总结 写作方法，并充分利用我校有效资源——阅览室，加强阅读指导，培养自觉积累的意识和习惯，读写结合，本学期安排八次写作训练，着力于写作和表达能力的提高。阅读课每周一节。 老师个人教学计划五篇 范文 相关文章： ★ 初中教师教学计划五篇范文 ★ 物理教师教学计划五篇范文 ★ 小学教师个人工作计划2020五篇范文 ★ 个人教学工作计划最新范文5篇 ★ 小学教师个人工作计划5篇范文 ★ 大学老师教学计划范文5篇 ★ 2020教师教学工作计划 ★ 教学计划材料教师精选5篇范文 ★ 2021新学期教师个人教学计划5篇 ★ 教学计划教师5篇最新教案参考范文

推动法国资本主义发展

运用word的功能就行，可以插入图片，设置各种哦个艺术字体使word里面的文章自动生成目录:假如文章中标题格式为第一节大标题（一级）1.1小标题（二级）1.1.1—小标题下的小标题（三级）第n节大标题（一级）n.1小标题（二级）n.1.1—小标题下的小标题（三级）自动生成文章目录的操作：一、设置标题格式1.选中文章中的所有一级标题；2.在“格式”工具栏的左端，“样式”列表中单击“标题1”。仿照步骤1、2设置二、三级标题格式为标题2、标题3。二、自动生成目录1.把光标定位到文章第1页的首行第1个字符左侧（目录应在文章的前面）；2.执行菜单命令“插入/引用/索引和目录”打开“索引的目录”对话框；3.在对话框中单击“目录”选项卡，进行相关设置后，单击“确定”按钮，文章的目录自动生成完成。友情提示：目录页码应该与正文页码编码不同。把光标定位在目录页末，执行“插入/分隔符/下一页/确定”操作，在目录与正文之间插入分页符；执行“视图/页眉和页脚”命令，把光标定位到正文首页的页脚处，单击“页眉和页脚”工具栏上的“链接到前一个”按钮正文页脚与目录页脚的链接；执行“插入/页码”命令，在“格式”中选择页码格式、选中“起始页码”为“1”，单击“确定。至此完成正文的页码插入。目录如果是多页，插入页码时可以选择与正文页码不同的页码格式。当然，如果目录只有一页，没有必要插入页码。word封面怎么制作随便啦大哥，难道论文封面有规定格式的吗？写你的大名，你指导老师的大名，还有学校名字，你的专业名字，写上去就行了啦。再多一点就加个学校校徽上去。难道你还想加点花花草草，小鸟太阳上去像个小学生交作业吗？

愿意承担自己该承担的责任，不逃避。

关于鸟类进化的怎么样？之前听了周忠和（世界著名古生鸟类专家）这部分中国做的比较领先。关于鸟类是如何起源的，在google上搜一下这个题目

自动生产线是由工件传送系统和控制系统，将一组自动机床和辅助设备按照工艺顺序联结起来，自动完成产品全部或部分制造过程的生产系统，简称自动线。

海豹属于二级保护动物。在我国海豹属于的鳍足目的动物被列为国家二级保护动物。海豹是海洋动物，哺乳动物(胎生)。它们的身体呈流线型，四肢变为鳍状，适于游泳。海豹有一层厚的皮下脂肪保暖，并提供食物储备，产生浮力。海豹身体均呈纺锤形，适于游泳，头部圆圆的，貌似家犬，全身被毛，前肢短于后肢。海豹的前脚较后脚为短，覆有毛的鳍脚皆有指甲，指甲为5趾。耳朵变得极小或退化成只剩下两个洞，游泳时可自由开闭。游泳时大都靠后脚，但后脚不能向前弯曲，脚跟已退化与海狮及海狗等相异，不能行走，所以当它在陆地上活动时，总是拖著累赘的后肢，将身体弯曲爬行，并在地面上留下一行扭曲痕迹。保护情况2009年，欧盟立法禁止了商业捕杀所得的海豹产品在欧盟区的贸易，俄罗斯政府也禁止了俄罗斯的商业性海豹屠宰。在美国，国际海豹日（International Day of the Seal）是每年的3月22日。中国的环保团体则把3月1日作为国际海豹日。

八十年前，在苦难深重的中国，一个伟大的政党诞生了。她就是中国共产党，八十六年的风雨历程， 八十六年的光辉灿烂，使我们的党成为中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队， 是建设有中国特色社会事业的领导核心，他代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向， 代表中国最广大人民的根本利益。 我们把党比做母亲，他用乳汁哺育我们长大；她把幸福留给我们，把苦难留给自己。为了新中国的解放， 为了能让老百姓过上好日子，有那么多党的优秀儿女，他们不惜抛头颅洒热血。献出自己宝贵而年轻的生命—— 方志敏在狱中写出了《可爱的中国》后从容的走上刑场；年仅15岁的刘胡兰在敌人的铡刀下，面不改色心不跳： 董存瑞手拖炸药包在敌人的碉堡下拉响了导火线；丘少云为了不暴露目标在烈火之中纹丝不动；黄继光面对敌人 喷火的机枪口，英勇的扑了上去……还有许多许多的英雄他们并不乞求名垂青史，却只希望祖国能够和平安康， 这种默默无闻的，无私奉献的精神，不正是中国共产党精神的浓缩么？共和国的旗帜，正因为有了他们的热血 和忠心而更加鲜艳 他们以自己的行动证明党在人民心中的地位。他们以无上的心得谱出一首感人至深的党的赞歌。 在党的领导下，中华人民共和国成立了。社会主义实现了改革开放成功了，香港、澳门回归了。正因为有 党的领导，我们中华民族已经由半殖民地半封建社会发展成为初步繁荣昌盛的“新中国”。 是党！带领我们走向新世纪的道路；是党！用生命换来了现在和平安康的社会；是党！…… 党啊！您是一盏明灯，永远照亮我们前进的路；党啊！您是一位伟大的母亲，哺育着千千万万的中华儿女们； 党啊！您伟大的功绩将雕刻在中国历史的丰碑上将永远留在我的心中。 我们要努力学习，奋发向上，以优异的成绩，为党争光，为党添彩！

排水工程的施工方案应包括以下内容：1、排水工程的概况，如工程地址、周围环境、地质情况，管道走向、长度，管材与管径等设计要求的内容。2、施工工艺：施工顺序，施工控制重点，施工措施，质量验收标准等。3、保证工程质量的措施。4、保证工程施工安全的措施。5、如在闹市区还应有保证扬尘、降低噪音等扰民措施6、如施工工期长，还应有冬雨期施工技术措施7、施工平面图、施工进度计划、劳动力计划表、施工机具计划等

为什么不换个角度来理解呢?有车子,有房子,有票子,有儿子.有敌手,有爱情,有事业,有朋友.有衣穿,有饭吃,有房住,有路走.…………自己想你想有什么就有什么！

一、科学技术是第一生产力放眼古今中外，人类社会的每一项进步，都伴随着科学技术的进步。尤其是现代科技的突飞猛进，为社会生产力发展和人类的文明开辟了更为广阔的空间，有力地推动了经济和社会的发展。中国的计算机、通讯、生物医药、新材料等高科技企业的迅速增长，极大地提高了中国的产业技术水平，促进了工业、农业劳动生产率大幅度提高，有力地带动了整个国民经济的发展。实践证明，高新技术及其产业已经成为当代经济发展的龙头产业。二、科学技术是社会进步的核心动力社会发展水平的大幅度发展与科学技术的进步是分不开的。科学技术可以丰富劳动者的文化知识，从而提高他们的技能水平；可以使劳动组织与管理手段科学化，从而提高劳动各个环节之间的协调功能。总之，科学技术已成为社会发展的核心动力。欧美等发达国家只用了不到一个世纪的时间，在经过工业革命为代表的科技进步阶段，就将近代科技成果转化为强大的物质力量，创造经济发达的社会。而历史更加悠久的中国却是由于由于自大闭关锁国而导致了错过这次工业革命的潮流。结果导致了社会基础薄弱，经济水平相当低的近代现状。最终从鸦片战争开始走上了屈辱的半殖民地社会。一个个不平等条约的签订，一次次领地的割舍，一幕幕血的教训。近代的悲痛历史表明，科学技术的落后只会导致社会的延迟发展甚至倒退。三、科学技术是人类文明的标志科学技术的进步和普及，为人类提供了广播、电视、电影、录像、网络等传播思想文化的新手段，使精神文明建设有了新的载体。同时，它对于丰富人们的精神生活，更新人们的思想观念，破除迷信等具有重要意义。四、科学技术带来的负面效应

发明创造、发明专利、发明成果、发明协会、发明故事、发明电灯。发明是应用自然规律解决技术领域中特有问题而提出创新性方案、措施的过程和成果。为了满足人们日常生活的需要，发明成果提供前所未有的人工自然物模型，提供加工制作的新工艺、新方法，以及机器设备。 发明词解 （1）创造（新的事物或方法）。 （2）创造性地发挥。 （3）发现别人没有发现的某一种或几种自然元素或物质的组合。 （4）古汉语中的发明：启发、阐明。 （5）《专利法》所保护的发明创造中的一种类型，是指对产品、方法或其改进所提出的新的技术方案。

要升级酷派K1手机浏览器，可以按照以下步骤进行操作：1. 打开手机的设置菜单，一般可以在桌面上找到设置图标，点击进入。2. 在设置菜单中，找到“关于手机”或者类似的选项，点击进入。3. 在关于手机的界面中，找到“系统更新”或者“软件更新”选项，点击进入。4. 系统会自动检测是否有可用的更新，如果有浏览器的更新版本，会显示在这里。5. 点击“检查更新”或者类似的按钮，系统会开始检查是否有可用的浏览器更新。6. 如果有可用的更新，系统会提示你进行下载和安装。按照系统的提示进行操作，等待浏览器更新完成。7. 完成更新后，重新打开浏览器，就可以使用最新版本的浏览器了。需要注意的是，升级浏览器可以带来以下好处：1. 安全性提升：浏览器升级通常会修复一些已知的安全漏洞，从而提升用户的上网安全性。2. 速度优化：新版本的浏览器通常会对性能进行优化，提高网页加载速度，提升用户体验。3. 新功能增加：浏览器升级可能会带来一些新的功能和特性，例如更好的网页兼容性，更直观的界面设计等，提供更好的浏览体验。因此，及时升级手机浏览器是很有必要的，可以保持浏览器的安全性和稳定性，同时享受到更好的浏览体验。

自动化生产线是由工件传送系统和控制系统，将一组自动机床和辅助设备按照工艺顺序联结起来，自动完成产品全部或部分制造过程的生产系统，简称自动线。自动化生产线目前已经应用的很多的产品的生产，更有许多厂家准备着应用自动化生产线进行生产。 一、自动化生产线的优势 应用自动化生产线组织生产，有助于先进的科学技术和现代企业的管理技术，简化生产布局，降低生产工人数量以及中间仓库和半成品存储量，缩小生产周期，提升产生质量，减少生产成本，改进劳动条件，帮助企业生产实现现代化。但是在同样条件下，自动化生产线的成本高，占地面积比较大，而且对生产中组织管理的要求会比较高，生产工人的活动范围比较大。 二、自动化生产线的适用范围 自动化生产线适合以下的产品和生产过程生产： 1、定型，生产量大，具有一定生命周期的产品。 2、产品的结构有助于传输，采取自动上下料，定位和夹紧，自动加工，装配和检测。 3、以包装、装配工艺为主的生产过程，例如电池、牙膏等产品的生产，液体、固体物料的称重等。 4、受到加工手段、环境等因素的影响而不适合应用自动机进行生产的时候，可以设计成自动线，例如喷漆、清洗、焊接、烘干、热处理等。 5、产品结构相对复杂，加工工序多，工艺路线太长而造成所设计的自动机的子系统太多，结构复杂，机体庞大，很难操控甚至无法工作确保加工数量和质量，例如缝纫机的机头、减速器箱体以及发动机箱体等。

问题一：四有指的是什么 有理想，有文化，有道德，有纪律 问题二：四有指的是什么 有理想，有文化，有道德，有纪律 问题三：四有公民是指什么？ 所谓四有公民，就是指中国特色社会主义文化领导下以马克思主义为指导，培养的有理想、有道德、有文化、有纪律的公民。 问题四：五通四有是指什么 合起来是“五通四有，三改三建”： “四有”即有一条致富门路，有一门致富技术，有一幢适用整洁住房，有一套经济适用家具； “五通”即通水、通电、通路、通电话、通广播电视； “三改”即改厕、改灶、改环境； “三建”即建图书室、建文体场所、建政（村）务公开栏。 问题五：社会主义“四有”新人的“四有”是什么意思? 有理想，有道德，有知识，有纪律。 问题六：四有职工队伍的四有是指哪四有？ 真正的四有是有理想,有道德,有纪律,有文化 问题七：四有公民是指什么？ 四有公民指要有崇高的理想宏远的目标。有高尚的道德情操和儒雅人文情怀。有渊博的学科知识和社会学常识。有铁一般坚不可摧的纪律意识。 问题八：精准扶贫四通四有指的是什么 贫困户脱贫和贫困村出列相关标准 （一）贫困户脱贫“四有五覆盖”标准。在以贫困户年人均可支配稳定超过当年国家贫困标准的基础上，运用“四看法”进行比照，按照“缺什么补什么”的原则，达到“四有五覆盖”标准。即：有安全饮水、安全用电、安全住房和就业技能，实现入户路和院坝硬化全覆盖、农村社会养老保险全覆盖、农村合作医疗及医疗救助全覆盖、教育资助政策全覆盖、拥有1项以上增收产业全覆盖（或有固定资产等投资收益、龙头企业或专业合作社联结带动）。 （二）贫困村出列“五通四有”标准。贫困发生率原则上下降到5%以内，达到“五通四有”标准。即：村村通水泥路（沥青路）、通客运、通宽带及电话，组组通公路及连户硬化便道，自然村通生产用电；有美丽乡村创建点覆盖，有达标合格的村卫生室和医生或执业（助理）医生，有村文化活动室和文化信息员，有不低于3万元的集体经济积累收入。 问题九：四有农户是指哪四有？ 第一次回答可获2分，答案被采纳可获得悬赏分和额外20分奖励。植物四君子（梅）（兰） （竹） （菊） 梅 又称春梅、干枝梅、红绿梅,属于蔷薇科、李属,落叶小乔木,是我国特有的花卉,迄今已有3000多年的历史。梅,树姿苍劲,铁骨铮铮,疏影横斜,暗香浮动;花态文雅,婀娜多姿,高雅清秀,生机盎然。 兰 兰花 属兰科，是单子叶植物，为多年生草本。高20一40厘米，根长筒状。叶自茎部簇生，线状披针形，稍具革质，2至3片成一束。总状花序，花被2轮，肉质状，内轮3瓣中，2瓣向上直立，下方一瓣唇形，向外反卷，上具紫红色斑或无，雄蕊和花柱合生成合蕊柱，花色由黄褐至浅黄，以不具褐色的纯颜色者为贵异。根簇生，肉质，圆柱形。萌果三角形，种极小。早春由叶丛间抽生多数花茎，每茎顶开一花，花淡黄绿色，清香。 兰花通常分为中国兰和洋兰两种，兰花源产我国，故称中国兰。中国兰主要产于亚洲的亚热带，主产于我国长江流域各省山区、西南、华南和台湾各地亦有分布；洋兰大多产在热带和亚热带林区。 兰花是我国古老的花卉之一，栽培历史已有二千多年，约有一百多个品种。依开花的时间分，有春兰、夏兰、秋兰、寒兰、报岁兰 竹 竹（Bamboo）是禾本科的一个分支，分布在亚热带地区，又称竹类或竹子。有低矮似草，又有高如大树。通常通过地下匍匐的根茎成片生长。也可以通过开花结籽繁衍。为多年生植物。竹的分类体系不完善。由于生长特性，竹并不经常开花，外形又非常相似。 菊 菊科,菊属。多年生草本。茎下部稍带木质,叶卵形,有缺刻及锯齿,叶柄长,互生。秋末开花,头状花序,周围的花;舌状花冠,中部的花,筒状花冠;又因培养的缘故,头状花序中的花,有全为舌状花冠的。 问题十：四有指的是什么 有理想，有文化，有道德，有纪律

1、学会怎么去爱人。因为大学生活比较轻松，空闲时间较多，也给大学生们提供了交友的便利，所以在这期间，要抓住机会好好去领悟怎么去爱人，去学会如何去爱人，明白用正确的方式去表达爱，同时也要在必要时学会去拒绝，这样能使得你变得更加成熟。2、不要让爱情出现透支。透支的爱情，容易弄得满身伤。所以一旦发现对方跟你预期的不一样，你发现你们之间的差距很大，没办法做到步调一致的话，这个时候就要考虑是不是要分开了。否则长久维持这样的爱情，也很容易出现透支的局面，最终可能导致俩人变成陌路，甚至是互相伤害。

　　时光在流逝，从不停歇，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候开始制定工作计划了。好的工作计划是什么样的呢？以下是我收集整理的教师个人读书工作计划，希望对大家有所帮助。 教师个人读书工作计划1 　　每一位教师成为“读书人”是一种职业召唤，一种义务，一种责任，因此教师必须成为学生读书的楷模。为了增强个人的读书意识，促进自身的快速成长，根据学校读书工作安排和个人实际，我制定自身读书计划如下： 　　一、读书活动目标： 　　1．培养多读书、读好书的习惯，努力提高自己学习理论的热情。 　　2．努力提升理论和实践水平，增长教学智慧,推进课程改革进程，全面提高自身教育教学质量和效益。 　　3．通过读书进一步提升自己的理念，开阔视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。 　　二、读书口号：让阅读伴我一生。 　　三、开展读书活动的主要措施： 　　1．积极参加学校组织的各项读书活动。 　　我希望通过自己的读书实践，能尽快提高自己的理论水平、科研能力和运用理论处理教学实际问题能力，提高人文素养，培养完善的读书人格，成为有知识、更有文化底蕴的优秀教师。 　　2．主动与同事交流，讨论读书体会心得。 　　3．每天确保一小时的读书时间。 　　4．充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。 　　5．坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，潜心写好读书心得。坚持读书与课程改革相结合，充分理解新课程，在课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。 　　四、书目选择： 　　《用心做教师》《用故事说话——教师必备的教师素养》《激活学生思维的十大策略》《成长也可以如此精彩——说课的训练与评价》《教师的教育科研与专业发展》《名师谈高效课堂》 　　读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。只有读书，并且在读书的同时进行实践研究、反思和写作，才是实现教师专业化发展，并进而促进教师人生发展和生命成长的最好的途径。 教师个人读书工作计划2 　　世上万物，皆属身外，惟有一样东西却能点入肌肤，融入骨，让我们耳聪目明，志存高远。这便是书。 　　天下风光在读书。读书让我们懂得古今中外，读书让我们看到天上人间。我们无需回走千年，便可穿水泊上梁山，结识英雄好汉。我们无需逾越千里，便可问巴尔扎克，从人间喜剧里听出悲意。我们无需跋山涉水，便可领略到名师大家的教学风范。 　　教师———传道授业解惑者，这种特殊的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事。教师应以自己的工作为基础，提出各自的要求和建议，.用何种读书方式，拟定读书成果的表现形式以及今后的努力方向.的..。 　　 具体读书安排 　　 （一）充分发挥自身的资源优势，实现资源共享。充分利用自身资源、自挖潜力。 　　1、继续教育以自学为主，充分利用课余时间阅读：《新课标》、《新教材》、《新课程中课堂行为的变》。另外充分利用学校订购的教学刊物如《人民教育》、《教学设计》、《班主任》…进行研究，寻求好的教法以省时、高效地达到新的教学目标。 　　（1）参加继续教育培训，学习《做最好的老师》《教育中的心里效应》了解社会的发展，了解时代的需求，更好地为学生服务。 　　（2）积极参加进修学校组织的继续教育。学习班级管理，课堂教学等，边学习，边教学，使理论联系实际落到实处。 　　自购图书阅读。在学习过程中记下自己的观点和看法，写出反思和随笔。特别是记录自己每一天点点滴滴的收获与体会。 　　2、充分利用图书馆现有藏书，阅读中、外名著，丰富自身的文学基奠，在当今社会，时代在飞速发展，知识在不断更新，如果停留在原有知识的基础上，是不适合教育教学工作需要的。所以我们要做到要给学生一杯水，自己先有一桶水，甚至是大海。 　　 （二）为自身的发展寻求外部支持 　　为不断提高自身的业务能力，除强化个人学习外，自己还应该努力创造条件寻求外部支持。 　　1、课余时间学习先进的教育教学理论、经验，讨论教学中的收获与困惑。 　　2、积极参与读书交流活动。让读书活动与课堂教学效果和相关教学活动相结合。 　　“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”这是苏霍姆林斯基对教育必须先读书，教育者必须持续不断地学习的时刻鞭策。 　　一.个人学习目标： 　　1、提高自身的理论水平、科研水平，提高教育实践能力，不断适应现代教育发展的需要。 　　2、转变教育理念，登高望远，高屋建瓴，积极投身新课程改革，进行教育创新。 　　3、使自己成为新课程方面的学者型老师。 　　4、丰富自己的课余生活的，丰富自己的内心世界，提高自己的知识素养和人文素养。 　　二.读书具体措施安排： 　　1、利用一切时间积极自学，学习《新课标》，《新教材》，在学习过程中随时修改自己的教学方式方法，并根据所学认真备课，体现出新颖、大胆、有效的教学风格，课后再以所学理论知识为指导写出反思和随笔。 　　2、主动与同事交流，讨论读书体会心得。利用.体备课、业务学习、教研活动的时间，积极和其他老师交流好书，感悟读书心得。由浅入深、由易到难、螺旋上升，与教育教学工作有关的先读、精读，政治理论、古今中外文学名著选读、略读、速读。 　　3、每天确保半小时到一小时的读书时间。每周..读书笔记，保证读书的效果。每月及时上交读书笔记，争取在教师会上交流总结。 　　4、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。 　　5、以自学为主，在课外和休息日主动学习、摘录。以教育教学、教育理论、教改理论为主要着力点。以世界名著为辅助，努力提高自己的自身涵养。在日常的可以选一本自己感兴趣的书。 　　三、读书内容： 　　1、必读书目： 　　《给教师的100条建议》 　　《为生命奠基 　　《做最好的老师》 　　2、文学类书目： 　　3、根据实际情况的确定书目 教师个人读书工作计划3 　　为了使自己适应时代的需要，成为新时期有良好师德的教师，为了提高教育教学力和业务水平，制定个人读书计划如下： 　　教师个人读书学习工作计划 　　一、指导思想 　　读书要与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题；读书要与实践相结合，学以致用，注重实效；读书要与“校本教研——校本培训一体化”工作相结合，切实化解实践中的难题；个人阅读要与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高；读书要与课改相结合，理解新课程，融入新课程，实施新课程；读书要与不断解放思想相结合，不断提高认识，创新工作思路。 　　二、读书目标： 　　1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学力、教育创新力和教育科研力。 　　2、通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。 　　3、通过学习教育经典理论活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。 　　4、通过学习教育经典理论活动，丰富自身个人文涵养，强化自身修养。 　　三、读书内容： 　　1、本期我读的书是《静悄悄的革命》、《做一个聪明的教师》、《教育智慧从哪里来》。每月必看《中小学美术》、《少儿美术》。 　　2、自由阅读：网络“教师阅读共享资源库”推荐的文章。 　　四、主要措施： 　　1、每天在学校安排的阅读时间要研读，认真阅读，及时写好读书笔记，写好心得体会。2、并积极参加各级部门组织的各项读书活动，抓好自身政治业务和自主研修力的提升。 　　3、每天确保读书时间。 　　4、保证读书的效果，并学以致用 　　总之，把读书作为教师精神成长和专业化发展的需要，逐步养成“多读书、读好书、好读书”的良好习惯，促进自己更新及理论素养、教育力、人文素养的整体提升，争做人民满意的教师。 教师个人读书工作计划4 　　教师这种特殊的职业决定了每一位教师成为“读书人”是一种职业召唤，一种义务，一种责任，因此教师必须成为学生读书的楷模。为了增强个人的读书意识，促进自身的快速成长，根据学校读书工作安排和个人实际，我制定自身读书计划 　　 一、读书活动目标 　　1、培养多读书、读好书的习惯，努力提高自己学习理论的热情。 　　2、努力提升理论和实践水平，增长教学智慧，推进课程改革进程，全面提高自身教育教学质量和效益。 　　3、通过读书进一步提升自己的理念，开阔视野，积累教学经验从而形成自己独特的`教学风格。 　　 二、读书口号： 　　让阅读伴我一生。 　　 三、开展读书活动的主要措施 　　1、积极参加学校组织的各项读书活动。 　　我希望通过自己的读书实践，能尽快提高自己的理论水平、科研能力和运用理论处理教学实际问题能力，提高人文素养，培养完善的读书人格，成为有知识、更有文化底蕴的优秀教师。 　　2、主动与同事交流，讨论读书体会心得。 　　3、每天确保一小时的读书时间。 　　4、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。 　　5、坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，潜心写好读书心得。坚持读书与课程改革相结合，充分理解新课程，在课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。 　　四、书目选择 　　1、集体阅读：《团队精神》、《摆正心态干工作》、《责任胜于能力》 　　2、同组共读：《XX版新课标》、《课标解读》、《指导》 　　3、个人读书：《给教师的100条建议》等教育类书籍，《习惯决定成败》、《没有平凡的岗位，只有平庸的员工》等励志书籍。 　　读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。只有读书，并且在读书的同时进行实践研究、反思和写作，才是实现教师专业化发展，并进而促进教师人生发展和生命成长的最好的途径。 教师个人读书工作计划5 　　 一、读书指导思想： 　　用心参与学校的读书活动，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养，满足学校建设学习型组织的需要。 　　 二、读书目标： 　　1、让自己成为更富内涵的老师、透过学习教育经典理论，丰富自己的人生，提升自己的理论和实践水平，提高自己教育教学的质量和效益。 　　2、在读书中提高自己的思想境界。在读书中成长，使自己融到我校学习型学校的建设之中。 　　 三、读书资料： 　　1、经典阅读：《给教师的建议》 　　2、推荐阅读：《英语，孩子这样学》《小学英语分级阅读教学：意义、内涵与途径》《英语课程标准》 　　3、一般阅读：《怎么上课，学生才喜欢》 　　 四、我的读书措施： 　　1、充分利用课余时间阅读有关书目，做好读书笔记，写好心得体会。 　　2、读书活动与课堂教学相结合。边学习教育理论，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。 　　3、主动与同事交流，讨论读书体会心得，用心和其他老师交流好书，感悟读书心得。 　　4、每个月认真撰写一份读书心得或经验总结。 　　认真贯彻落实制定的读书计划，完成相关书籍的阅读，做到理论联系实际，不断提高理论及实践潜力。作好读书笔记，认真完成一份读书心得。透过读书活动逐步提升自己的文化内涵和修养，逐步培养自身良好的阅读习惯。 教师个人读书工作计划6 　　优秀的书籍是抚育杰出人才的珍贵乳汁，它作为人类财富保存下来，并为人类生活的进一步发展服务。读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人明理，读书使人善辩。为了促进教学实践与理论的结合，提高自己的政治、业务水平和师德修养，使自己的教育教学行为更能符合时代的要求，以满足学校教育教学工作的需要，更应该要读书，汲取书籍的乳汁，积淀文化内涵。新学期又开始了，结合自己的实际情况，特制订个人读书计划如下： 　　1、树立“以书为友”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种责任”、“读书是一种乐趣”、“读书是一种有益的生活方式”，努力形成学习与工作的恰当结合，努力提高与时倶进的学习能力与创新能力，努力提高个人教育素质。 　　2、通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机火力的小学教师。 　　3、通过读书活动让自己能学会享受阅读、享受教育、享受人生，提高生命质量。 　　4、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型师生管理，塑造良好的教师形象。 　　读书选择： 　　1、读书选择。积极开展自学，认真学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想，改革目标及相关政策等。 　　2、避免形式主义，走过程，紧密结合自身的教学实际，以“问题为中心”，着眼于教材、教法、学法和教学管理。注重同事间的合作与交流。作为教师教育生活和个人发展的有机组成部分，坚持始终如一；将阅读与教学工作紧密结合起来，注重提高学习成效；将专业阅读和多元化阅读统一起来，注重提高综合素养。 　　3、经常积极主动参与以教研室、教研组、低年级组为单位，开展读书交流会、课题研讨会、专题讨论会等交流研讨活动，教师之间开展学术沙龙活动，让各种思想在相互碰撞中擦出火花，从而达到取长补短，优势互补，资源共享，形成一种良好的学习研讨的氛围。 　　4、促进深刻反思。坚持撰写教育随笔、读书笔记、案例反思等。积极参加交流、讨论等活动，及时消化，及时反思，从而有效地提升了自身的实践智慧，促进了自己的专业发展。 教师个人读书工作计划7 　　当今世界科技进步一日千里，知识经济初见端倪，一个国家的综合国力和国际竞争能力，愈来愈取决于科技发展和知识创新的水平。知识经济使竞争更加激烈，对知识的掌握和运用，决定着竞争的成败。谁拥有更多的知识，谁就掌握了竞争的主动权。只有崇尚知识的民族，才是有希望的民族，只有崇尚知识的青年，才是堪当时代重任的青年。教师的职责是“教书育人“，决定了教师应该是个读书人，必须成为学生读书的楷模。 　　 一、指导思想 　　党的十六大报告提出要“形成全民学习，终身学习的学习型社会，促进人的全面发展“。当前教师的学习应秉承“学高为师，身正为范“的原则，在全面学习、提高整体文化素养的基础上，突出学习教育名著、原着，提高教育理论水平，转变教育理念。通过学习教育经典理论，使教师登高望远，高空建瓴，指导与反思自己的教育实践，激发教师的思维能力和对教育问题的批评性思考，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！ 　　 二、读书活动目标 　　1、通过活动，充实教育理论。 　　2、通过活动，形成积极进取、努力学习的氛围。 教师个人读书工作计划8 　　教师仅有一桶水是远远不够的?教师还是那一桶“死水”绝对不能适应时代要求的因此，牢固树立终身学习的观念，博采众长，拓宽“活水”渠道，使自己的大脑不时吐故纳新，接受活化新知。厚积而薄发适应时代的需要，成为新时期有良好师德的教师，制定个人学习计划如下： 　　 一、指导思想 　　逐步养成“多读书、读好书、好读书”良好习惯，1把读书作为教师精神生长和专业化发展的需要。促进自己更新及理论素养、教育能力、人文素养的整体提升，争做人民满意的教师，每天要研读1小时。 　　提倡带着问题读书，2读书要与反思相结合。研究问题，解决问题；读书要与实践相结合，学以致用，注重实效；要个人阅读要与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高，理解新课程，融入新课程，实施新课程； 　　 二、读书目标 　　转变教育观念，1通过学习教育经典理论。提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。 　　使自己业务精良，2通过学习教育经典理论。胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充溢生机活力的小学教师。 　　树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，3通过学习教育经典理论活动。建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。 　　丰富自身个人文涵养，4通过学习教育经典理论活动。强化自身修养。 　　有所思就记录下来，5读写结合。旨在养成习惯。养成做读书笔记的习惯，养成固定时间读书的习惯，从书中反思自己。重点谈学习体会、感悟，提出思考性问题， 　　 三、读书内容 　　1小学教学设计》小学数学教师》听窦桂梅老师讲课》 　　2教育类的书籍：家庭教育》夸赞孩子的艺术》 　　3自己喜欢的文学性教强的书籍：杂志《读者》家庭》女报》外国经典名著等。 　　4儿童文学：淘气包马小跳》海蒂》秦文君小说系列 　　 四、读书形式 　　集中学习为辅。充分利用课余时间阅读有关书目，1个人自学为主。做好读书笔记，写好心得体会。及时认真地进行教学反思。让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。 　　2网上阅读与文本阅读相结合。 　　紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，3读书活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践。为学生的发展提供开放的空间。边学习教育理论，转变教育观念，边总结自己的教育教学经验，进行自我反思。 教师个人读书工作计划9 　　上学期半年的读书经历，让我感觉自己真的是受益非浅，在书籍的世界里我找到许多好的教育理论，耐人寻味的人生哲理，让我内心感到无比的充实。俗话说：开卷有益，书是人类宝贵的精神财富，读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人明理，读书使人善辩。教师——传道授业解惑者，这种特殊的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事，作为一名教师，在一定意义上说，读书就意味着教育。所以我把读书作为自身专业成长的一项重要的途径，通过读书促进教学实践与理论的结合，更新自己的教育观念，用新的思想，新的理念，指导与反思自己的教育教学，激发自己的思维能力，和对教育问题的理性思考。结合自己的自身情况特拟定以下的读书计划： 　　一、指导思想： 　　树立“以书为友”的思想，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种责任”、“读书是一种乐趣”、“读书是一种有益的生活方式”，努力形成学习与工作的恰当结合，努力提高与时倶进的学习能力与创新能力，努力提高个人教育素质。通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新;通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩! 　　二、我的读书目标： 　　1、通过学习教育经典理论来转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识,深化更多的学科内容 , 逐步养成多读书，读好书的习惯。 　　2、通过阅读学习，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象，通过阅读使自己业务精良，进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。 　　3、通过阅读学习，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。 　　三、主要措施： 　　本学期我将积极响应学校的读书方针，以专业书籍为主，合理利用时间，争取读一套专业书籍或一系列专业书籍，来达到以上目标，主要措施如下： 　　1、积极参加在校阅读时间，充分利用好周二上午第二节课的时间进行阅读。 　　2、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保一小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。 　　3、读书活动做到“六个结合”：读书与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题;读书与实践相结合，学以致用，注重实效;读书与“校本教研-校本培训一体化”工作相结合，切实化解实践中的难题;个人阅读与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高;读书与课改相结合,理解新课程,融入新课程,实施新课程;读书与不断解放思想相结合，提高认识，创新工作思路。 　　4、读书活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展提供开放的空间。边学习教育理论，转变教育观念，及时认真地进行教学反思，真正做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。 　　4、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。 　　5、坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，潜心写好读书心得。坚持读书与课程改革相结合，充分理解新课程，在课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。 　　读书，能够改变教师的精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。 教师个人读书工作计划10 　　为了促进教学实践与理论的结合，提高自己的政治、业务水平和师德修养，使自己的教育教学行为更能符合时代的要求，努力做家长满意的，学生爱戴的人民教师，以满足学校教育教学工作的需要，特制订个人读书计划如下： 　　 一、我的读书目标： 　　1、用新思想新理念指导与反思自己的教育教学行为，不断更新教育理念，提高教育教学创新能力和教育科研能力，以更加适应景小发展的需要。 　　2、通过读书活动不断提升自己的文化内涵和修养，提高自己运用科学观点看待问题的能力。 　　3、提高自身学习的兴趣，让自己与好书作伴，与大师对话，在读书中成长，使自己融到我校学习型学校的建设之中。 　　 二、我的读书措施： 　　1、根据学校读书活动方案，制定个人切实可行的读书计划。 　　2、每天要保证至少半小时的读书时间，让阅读成为一种习惯。真正做到静心静神，沉溺于书中，读出意味、读出情趣。 　　3、读书要与思考有机结合。要能边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提高认识，培养自己独特的思维与创新意识。做到在读书过程中，认真做好读书笔记，及时批注、摘录优秀语段，提出质疑，积极思考，及时写下心得体会，努力寻求读书成效的最大化，不断提高自己的各方面素质与综合能力。 　　4、将读书活动与当前教育和教学改革的实践活动联系起来，与自己日常教育和教学工作实际结合起来，在反思中实践，不断提高自己的理论水平、科研能力和运用理论处理教学实际问题的能力，做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。 　　5、积极和组内教师相互交流，相互启发，共同发展，并参与网络论坛交流。借此，提高个人人文素养，培养完善的读书人格，使自己不断成长，成为有知识、更有文化底蕴的教师。 　　6、每学期末认真撰写一份读书心得或经验总结。 　　 三、我的读书内容和具体时间安排： 　　经典阅读《如何做最好的老师》《教育：财富蕴藏其中》。 　　相信通过自己不断地学习,书中的阳光会照亮我的心灵,指引我前进的道路。

我也十八岁了我也有好多想法 但不知道怎么变成实际 想私聊

这种情况是正常的，可能网页在更新，所以无法打开是正常的。

这个需要知道你的那个教材是什么样子的，他出的教材有很多版的

生产线有全自动生产线半自动生产线和手工线三种对。生产线有全自动生产线半自动生产线和手工线三种，其中，自动线分为全自动生产线和半自动生产线两大类。生产线一般指流水线，工业上的一种生产方式，指每一个生产单位只专注处理某一个片段的工作，以提高工作效率及产量。

1：坚持为人民服务为宗旨； 2：以中国共产党为主体，以及其他党派和工商农为联盟。

关于项目计划书的范文 　　关于项目计划书的范文，在工作的时候我们要做什么的时候都要写计划书提交给上司才可以执行，特别是开发新项目的时候，那么关于项目计划书应该要怎么写呢？一起来看看关于项目计划书的范文吧。 　　项目计划书1 　　 一、项目摘要 　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜? 　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜? 　　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉? 　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 　　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧! 　　 二、公司简介 　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。 　　3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11：00-2：00)之间大概可以烹饪28(4个灶台_7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。 　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。 　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 　　 三、组织人员管理制度 　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。 　　大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 　　中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 　　小规模(1-10人)：随时安排厨灶。 　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和大学生厨房的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 　　项目计划书2 　　 一：“餐饮店”的现状和发展 　　餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，发展经济。 　　快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。 　　让他们能在最短的"时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。 　　 二：新都周边的市场调查 　　从周围餐馆的分析： 　　1、大多数餐馆都是以普通小型中餐经营，没有多大特色，菜品都是以川味和火锅为主。 　　2、周围有两家西餐快餐为主的店在经营，一家是韩国烧烤。一家是德克士。两店经营都算不错，但味道已经过时，最重要的两个都个致命缺点，就是性价比不高。 　　两家想要吃饱最少一个人花费在50元左右，在36/人的价位上我们能做出更好品质的菜品和更高的服务。 　　3、周围的餐馆很少用到营销策略，除德克士有很多策略都可以象德克士学习。 　　 三：“餐饮店”的发展计划 　　现在成都是新特区。新都是成都的重点发展对象。我们要以“诚信、服务”为宗旨，“别具一格”为发展的首要举动，“餐”“饮”“乐”“闲”为发展目标。开一家餐饮店为首要发展方式，创造出自己的品牌， 　　在以“多元化发展战略”在新都经济发展快速的时候更上潮流，扩大自己的市场。争取在一两年时间内，赚取本金后还有一部分利润，用这部分利润来扩展市场。 　　 四：店铺主要策划 　　1、找一两百平方的店铺。在二手市场买一些桌椅和沙发，九成新，具有一定的特点。 　　2、招聘三名厨师和4名服务员，在学校招收一到两名学生做兼职。 　　3、装修一定要大方得体，有一种别距特色的感觉，抓住消费者的消费视觉，先是吸引视觉，后是味觉，最后综合成感觉。 　　4、在为开张之前，有一定的广告宣传。自己先给朋友介绍请他们免费品尝亲身的感受，不用说，他们都会给你做一个活宣传。另一个也节约了经费。还有就是在人口密集的区和各大校园门口发送传单，招数虽然有些过时不过效果好很实惠。 　　5、服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。 　　6、我们的质量、服务、环境要做到一流的， 　　7、为了提高服务质量，就得抓好员工这一关，让他们真正的容入到服务中来，以“良好的服务，积分制”如果积分越多，在月末的时候奖金就越多，赏罚分明不管谁做错了都要自己负责要不马上走人。 　　8、在经营中，可以在某一个时期，进行营销活动，来吸引更多的顾客。

网页升级中每天自动更新点进去有惊喜。根据查询相关公开信息，网页升级中每天自动更新后会升级网页中的一个功能，有之前没有的惊喜。网页是构成网站的基本元素，是承载各种网站应用的平台。网站就是由网页组成的，只有域名和虚拟主机而没有制作任何网页的话，客户仍旧无法访问网站。

新中国成立52年以来,特别是改革开放以来,我国科技事业取得了辉煌成就.1．形成了比较完整的科学研究与技术开发体系,整体科技发展水平位居发展中国家前列.2000年国内科学研究与试验发展(R&D)经费总支出为896亿元,占当年国内生产总值(GDP)的比重为1．0％,跃居发展中国家前列.在R&D经费总支出中,基础研究占5．2％；应用研究占17．0％；试验发展占77．8％.其中各类企业支出占国内 R&D经费总支出的60．3％,已经接近发达国家的水平,表明企业逐步成为我国R&D活动的主体.目前,已建成国家级重点实验室217个(其中包括国防科技重点实验室60个)、国家工程中心 188个,认定国家级企业技术中心294个；国际权威检索机构收录的我国科技论文数44536篇,本国居民的专利授权量92101件,其中发明专利 3097件.2000年,高新技术产品出口额247亿美元；53个国家级高新技术开发区的技工贸总收入6774．8亿元,工业增加值1476．2亿元.2．科技体制改革取得了突破性进展,国家确定的科技体制改革阶段性目标基本实现.科技工作的战略重点正在转向国民经济建设主战场,企业科技力量得到进一步加强,242个国家级技术开发类研究院所已基本完成转制工作,多数科研机构的运作直接面向市场需求,知识创新工程试点取得初步成效,高校管理体制改革基本完成,科技资源得到了优化配置；民营科技企业迅速崛起,技术市场发展迅猛；宏观科技管理体制逐步完善,适应社会主义市场经济的新型科技体制初步形成,国家创新体系的建设正在逐步展开.3．基础科学研究领域取得成果.人类基因测序、纳米碳管和纳米新材料、寒武纪生命大爆发研究、微机电系统研究、南海大洋钻探等方面取得了重大成果.表面科学非线性科学、认知科学以及地球系统科学等新兴交叉学科得到迅速发展.中国大陆科学钻探工程、大天区面积多目标光纤光谱天文望远镜等八项国家重大科学工程的建设,为我国的基础科学研究创造了良好条件.4．高技术研究及产业化方面有所突破.载人航天技术、运载火箭及卫星技术等航天高技术取得了重大突破.两系法杂交水稻、基因工程药物、转基因动植物、重大疾病的相关基因测序和诊断治疗等技术的突破,使我国生物技术总体水平接近发达国家.高清晰度电视、"神威"计算机、大尺寸单晶硅材料、皮肤干细胞再生技术等重大成就的取得,使我国在相应领域跃入世界先进行列.国防科技的发展为增强国防实力奠定了坚实基础,促进了国防工业的技术进步.5．工农业科技获得进展.农业科技方面,仅"九五"期间共培育出600多个新品种,单产增产10％左右.推广水稻旱育稀植和节水技术、ABT植物调节剂和小麦旱地全生育期地膜覆盖栽培等重大技术,有力地保障了我国粮食增产目标的实现.工业科技取得了若干重大技术突破,提升了重点产业技术水平.数字程控交换机、氧煤强化炼铁技术、镍氢电池、非晶材料等的产业化方面获得一系列重大成果.结合三峡工程、国民经济信息化、集成电路、泰山核电站二期等一系列国家重大建设工程,通过引进、消化吸收与创新,攻克了一批关键技术,掌握了若干重大成套技术装备的设计和制造技术.计算机辅助设计(CAD)、计算机集成制造系统(CIMS)等一批重大共性技术的推广应用,大幅度提高了企业技术创新能力.创新药物、水资源利用和保护、小康住宅、夏商周断代工程等一批重大项目的实施,中国科技馆二期工程及一批科普设施的建设,为社会事业的发展做出了贡献.我国科技发展的重大成就（一） 背景材料1．人类基因研究成就巨大（1） 1999年12月1日,由英、美、日等国科学家组成的研究小组宣布已被译出首对人体染色体遗传密码,这是人类科学领域的又一重大突破.人类基因组计划是人类历史上与曼哈顿原子弹工程及阿波罗登月计划齐名的人类三大科学工程之一,但其价值和对人类社会的影响将远远超过前两个计划.（2） 2000年6月26日,人类有史以来第一个基因组草图终于绘制完成,我国科学家参与并高质量地完成了人类基因组工作草图绘制百分之一的测序任务表明中国科学家有能力起跻身国际科学前沿,并做出重要贡献.（3） 2000年2月12日,参与人类基因组计划的六国科学家联合公布了人类基因组图谱及其分析结果,人类基因组的完成图将于今年绘制出.绘制出完整的人类基因组图谱,破译出人类全部遗传信息.这一计划的实施将为人类自身疾病的诊断和防治提供依旧,给医药产业带来不可估量的变化,将促进生命科学、信息科学及一批高新技术产业的发展.2．航空航天技术发展迅速（1） 2000年12月21日,我国自行研制的第二颗“北斗导航试验卫星”发射成功,它与2000年10月31日发射的第一颗“北斗导航试验卫星”一起构成了“北斗导航系统”.这标志着我国将拥有自主研制的第一代卫星导航定位系统,这个系统建成后,主要为公路交通、铁路运输、 海上作业等领域提供导航服务,对我国国民经济建设将起到积极的作用.（2） 2001年1月10日,我国自行研制的“神舟二号”在中国酒泉卫星发射中心升空,并成功进入预定轨道.1月16日,“神舟二号”无人飞船准确返回并成功着陆.这是中国航天在新世纪的首次发射,也是我国载人航天工程的第二次飞行试验,它标志着我国向实现载人飞行迈出了重要的一步.3．在纳米技术领域屡创佳绩我国科学家在纳米科技研究方面,居于国际科技前沿.最近的一次,我国科学家在世界上首次直接发现纳米金属的“奇异”性能—超塑延展性,纳米铜在室温下竟可延伸50多倍而不折不绕,被誉为“本领域的一次突破,它第一次向人们展示了无空隙纳米材料是如何变形的”.从总体看,目前我国有关纳米论文总数排行世界第四,在纳米材料研究方面已在国际上占一席之地.4．超级计算机智能化2000年11月29日,我国独立研制的第一台具有人类外观特征、可以模拟人行走与基本操作功能的类人型机器人,在长沙国防科技大学首次亮相.类人型机器人的问世,标志着我国机器人技术已跻身国际先进行列.5．国家“863“计划15周年成就展览举行2001年3月,国家在北京展览馆举办了“863”计划15周年成就展.“863”计划自1986年3月实施以来,共获国内外专利2000多项,发表论文47000多篇,累计创造新增产值560多亿元,产生间接经济效益2000多亿元.863计划重点支持的高技术领域的研究开发水平与世界先进水平的整体距离明显缩小,开始在世界高技术领域占有一席之地,60%以上的技术从无到有,如今已进入或接近国际先进水平,另有25%仍然落后于国际先进水平,但在原来的基础上也有很大进步.（二） 与教材结合点分析1． 从经济常识看：（1） 科学技术是第一生产力.当今生产力的发展,科学技术起着决定性的作用；当今世界的竞争,说到底是科技与人才的竞争.（2） 财政的巨大作用.经济发展靠科学,科学进步靠人才,人才培养靠教育.而这些事业单位的发展必须依靠财政的大力支持,背景材料中所列举的大量科技成果与财政的支持是分不开的.（3） 当今国际经济的国际化,科技开发与应用的国际化是其中重要的表现.人类基因组草图从一开始就是个国际合作计划,由美国启动,英、日、法、德、中科学家先后加盟.2． 从哲学常识看：（1） 客观规律和人的主观能动性的关系.一系列科技成果的取得,一方面是由于科学家尊重了客观规律,另一方面是他们顽强拼搏、锐意进取、充分发挥主观能动性的结果.（2） 事物都是一分为二的,我们应坚持两点论和两分法.如人类基因研究取得了突破性进展,这必将促进生命科学、信息科学及一批高新技术产业的发展,同时人们又面临着基因垄断、基因成果被过分用于追求商业利益等新问题.（3） 认识深化发展的观点.人们应当在实践基础上不断深化、扩展认识,把认识向前推移.人类基因技术的研究过程和我国航天技术发展情况等事实,都是认识深化发展的必然结果.3． 从政治常识看：（1） 国际竞争的实质.当今世界竞争的实质是以经济和科技实力为基础的综合国力的较量.能否在科技发展上取得优势,增强以经济和科技为基础的综合国力,最终将决定本国在国际上的地位.（2国家领导和组织社会主义现代化建设的职能和组织社会主义精神文明建设的职能.国家大力发展高新技术并运用到经济建设中去,促进经济的发展.