培训课程排行榜

课程包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力； 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等。销售培训为企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作为去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受工作。产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到产品和需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训为第二个大的内容。

可以说，互联网的网络知识还是非常多的，想要掌握这一门专业的相关知识，光靠自我学习是满足不了的，所以最好就是报一个培训班，像北大青鸟学校就相当的不错。那为了让大家更加的了解互联网课程，接下来我们就来介绍一下互联网营销课程有哪些。其一，互联网营销课程有哪些，它的答案各不一样，因为每一间北大青鸟学校会根据学生个人的情况来制作培训表，所以课程有一些不同。但是大部分是一样的，比如像对网络工程师培训的课程就包括基础网络构建，系统安全和企业网络安全，微软企业级补丁管理解决方案，微软产品深层安全防御等等。其二，还有IT职业教育等等课程，这些课程都是理论与实践相结合的，所以学生学习之后也更加的清楚学习的原理。当然，学校安排了比较紧密的课程之外，也给大家剩余了充足的时间，学生可以利用课余时间咨询老师或者是自己放松一下。综合以上的介绍，对于互联网营销课程有哪些这个问题，相信大家已经掌握得差不多了吧。IT培训认为要是大家已经确定了自己的专业，可以登陆北大青鸟学校的官网来了解一下。如果还没确定，可以拨打电话询问一下老师，老师会根据学生的兴趣挑选一个适合他们的专业。可以说，这里的每一个专业的未来前程都相当的好，可以从事的职位有初级网络管理员，高级网络管理员，以及售前工程师，售后工程师等等。

说话技术

培训课程排行榜如下：1.工业品营销研究院。工业品营销研究院，成立于1999年，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销资深专家发起创建，是囯内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构，是国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构。20年专注于工业品营销体系，实战助力162家上市企业，为3000多家国有企业及民营企业的工业企业提供过专业的营销培训服务。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、E-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。2.安博教育。创立于2000年，2010年在纽交所IPO ，被新浪、搜狐、腾讯等国内权威媒体誉为中国十大教育服务品牌，被《中国企业家》杂 志评为“中国成长性企业21星”。3.量见云课堂。量见·云课堂是1000万以上企业用户都在用的人才移动学习培训管理saas云平台。严选1300+门上架课程、累计时长1亿+分钟，是“量子教育”旗下发布的企业培训重磅产品。平台基于内容大数据和专家智库建立标准体系，提供定制工具及个性化运营服务；旨在帮助企业快速绘制知识图谱，构建人才模型，创造在线企业云平台，打造体系化人才梯队培养课程，助力企业全方位成长！

成功管理及销售经销商网络方程式第一章 企业成功经营销售管理应有的布局第一节 成功经销的生存空间第二节 成功经销的Company Vs. 3Cs原则第三节 营销战略及营销组合的基本布局第四节 经销商应有的基本概念及理解第二章 企业经销渠道经销商的经营与管理第一节 经销商的功能及作用第二节 建立经销商网络的选择与决策第三节 渠道经销商的激励与配合第四节 对经销商控制及管理的办法第三章 企业成功销售经销商的办法第一节 企业销售人员对经销商的沟通第二节 引导经销商的方法第三节 如何和经销商达成共识第四节 如何制约及管理经销商第四章 企业对经销商的辅导及支持第一节 影响经销商业绩的因素第二节 经销商的企业营销战略第三节 经销商的市场竞争优势第四节 经销业务环境的变化因素第五章 经销商应如何提升自我的销售业绩第一节 经销商的营销战略及销售计划第二节 经销商销售人员素质的重要性第三节 经销商销售人员整体水平的提升第四节 经销商销售人员的激励与管理第六章 案例探讨Ø 海尔的营销网络Ø 通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商Ø 美国玩具反斗城的渠道冲突Ø IBM的经销渠道冲突Ø 经销商对制造商的反制――沃马特公司Ø 其他实用案例第七章 学员实际工作问题的探讨及解答

中国市场总监培训体系 一.课程性质、目的、任务 市场营销学原理是一门市场分析、打算、执行和操纵的现代治理课程市场营销培训咨询市场营销培训课程导读人类交流的两种基本形式：战争与营销，营销是实现抱负最正当最有效的方式。一个企业的所有活动的最终目的都是利益最大化，而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者乃市场营销！通过产品（包括有形和无形产品）来实现，而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品，让消费者认识并接受，这样才能最终实现它的价值，这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值，因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。市场营销培训课程目标1、了解市场营销观念、研究方法。2、掌握市场营销的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。4、具有一定的市场营销策划的操作能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。市场营销培训课程介绍课程时间本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。咨询了解 课程对象企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等。咨询了解 课程特色方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。咨询了解 培训方式主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练咨询了解市场营销培训课程大纲一、市场营销概述:●市场营销的内涵●市场营销理念的变迁●企业战略与营销战略●营销在企业的地位变迁●营销管理步骤和分析框架二、分析营销机会●宏观环境分析——PEST工具●消费者需求分析与市场大数据挖掘分析●竞争者分析和分析要点●合作者分析●自身资源分析●内外分析结合——SWOT分析工具●演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。三、制定营销战略（STP）●市场细分●选择目标市场●市场定位●演练: 结合模拟进行STP运用四、设计营销战术（4P营销组合策略）●产品策略●价格策略●渠道策略●促销策略●营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V●互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得最大产出？五、营销战略分析工具●SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势●波士顿矩阵●产品的生命周期六、市场竞争策略●根据模拟经营形势，灵活运用**、挑战者、追随者、补缺者战略●进攻战原则、防御战原则、侧翼战原则、游击战原则●运用营销竞争策略谋求市场竞争优势

为提高中管理层销售市场观念和营销工作能力“以销售市场为导向性，以客户为中心”的经营管理理念，伴随信泰很多年的发展，在世界经济的飞快发展，市场需求逐步热情自然环境下，信泰的主营行业，从90时代一般单面网、三层网，扩展到经编、飞织、纬编、梭织、电绣、纺纱、印染等行业。另外，人们的营销方式也在不断升级，从被动技能等候到积极关心客户要求，市场细分与客户，并根据网络平台创建大数据库查询，为客户出示精确、立即的服务项目。根据很多年的发展，信泰虽获得了傲人的考试成绩，但仍需紧随时期的脚步，积极主动自主创新销售市场营销方法，不断提高工作方式方法，坚信庄教师产生的营销发展战略和管理培训课程，可以我们一起更系统软件去掌握营销的专业知识，为客户出示高品质的服务项目，实现人生价值，最终，恭祝本次学习培圳圆满落幕。中国的营销方案策划历史时间，从上新世纪80时代末刚开始，中国的实业家刚开始渐渐地踏入营销之途，重视广告词，重视竞争者，典型性的就是美的格力空调、美丽等公司的“电冰箱”之战。课程内容授课围绕“营销发展战略与管理方法”进行，采用“基础理论指导、经典案例、释疑答惑、当场互动交流”等方法，根据对很多经典案例的深层分析，融合本身很多年的基础理论梳理和社会经验，循序渐进、逐层层递，旁征博引、巧舌如簧的讲课方式赢得当场学生的一阵阵鼓掌。 从销售市场营销4P基础理论“商品-价钱-营销-方式”考虑，注重要坚持不懈“以销售市场为导向性，以客户为中心”经营管理理念。信泰近些年发展快速，是商品、营销、自主创新等每个环节有关部门鼎力协作的成效。人们将来将更高度重视技术性的自主创新升级，做为“网眼布高新科技领航”，持续攻克瓶颈问题，在产品服务中保证领跑。次之，人们要学习知名企业的成功案例与优秀方式 ，学习九牧的技术性、智能化系统与服务质量；学习美的服务平台化的小团队管理方法。另外，许总诠释了大客户管理方法的必要性，20%的大客户奉献了公司80%的盈利，要重视高使用价值客户，讨论更高品质的方式 为企业造就更高的经济效益。学习成效复牌小结按工作组开展复牌，对于“怎样为客户造就更大的使用价值？”这一主题风格，融合教学内容，从营销、技术性、生产制造、职责适配等各层面对课程培训开展回望、小结和思考，博采众长觅金点子，逻辑思维撞击中算出真谛。陈列共和轻松管理是属于销售管理培训课程。 人无远虑，君子和而不同。期待全部学生可以维持归零心态，持续学习最优秀的管理方法构思与方式，保持自我发展、反映自我价值、助推企业转型发展发展。

首都经济贸易大学工商管理学院企业管理专业市场营销方向在职课程培训班属于在职学习市场营销课程培训班，不是专硕，是学硕，在职学习免试入学，课程培训班报考条件是：获得大专及本科以上学历者，硕士或博士学位，相关行业背景人员可免试入学。完成学业后可以获得结业证，满足本科学历且学士学位满三年的学员可以参加考试，通过考试完成论文考试后可以授予相关证书。考试每年5月进行全国联考，3月在中国学位与研究生教育信息网进行网上报名，考试科目是外语和专业课综合，专业课综合就是平时所学的专业课的知识，考生要在规定年限内分别通过这两科达到及格线才行。首经贸课程培训班上课时间是：周末上课，每月1次(2天)课程学习；设有周末假期面授与网络远程班。考研政策不清晰？同等学力在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中：https://www.87dh.com/yjs2/

『壹』 大客户销售技巧怎么培训 『贰』 如何与客户沟通——大客户销售的沟通技巧 以客户喜欢的方式与之沟通 康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。 1、忌争辩 营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 2、忌质问 诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是销售人不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。 记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，做销售、做大客户销售，忌讳质问。 3、忌命令 营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。 人贵有自知自明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示;您只是一个保险销售人，他的一个理财顾问。做销售、做大客户销售，忌讳命令。 4、忌炫耀 与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。 5、忌直白 营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。 我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，做销售、做大客户销售，要委婉忠告。 我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。做销售、做大客户销售，批评的事情可以做，但也要讲究方式方法。 『叁』 大客户销售沟通技巧课程大纲第三部分是什么 是郝泽霖抄的么？3、 从本质及规律上从新认识大客户销售 uf0b2 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 uf0b2 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 案例分享：山西移动大客户成功案例 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长！ 『肆』 郝泽霖的大客户营销课程大纲谁有啊 课程大纲： 第一部分：从专业角度来看大客户精准营销 1、 了解三位一体的市场营销轴 营销体系 一对多 快消品 销售体系 一对一 工业品 服务体系 多对一 运营商 寻找自己产品的市场定位，从而找出适合的营销方案 2、 大客户精准营销的特点 周期长 需求特别 竞争激烈 3、 一般大客户精准营销培训的重点 行业知识 产品知识 竞品知识 4、 大客户精准营销没有效果的主要原因 从IBM中国大客户销售的失败说起 中国特色的大客户营销需要中国特色的方法 以往大客户营销只重视了行业、产品和竞品知识 5、 从本质及规律上从新认识大客户营销 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 6、 大客户销售的流程 第二部分 电信重点客户情报线索的收集与分析 1、从大庆油田的情报战来看情报收集的重要性 2、情报收集的渠道：媒体网络、组织网络、人际网络等 3、情报分析的方法：定性分析和定量分析 4、通过情报分析进行相关的准备 第三部分：如何接近大客户 一、接近客户所需要具备的知识 1、产品技术知识：数据、性能、市场 2、竞品技术知识：比较、趋势、市场 3、客户心理知识：偏好、感觉、认知 4、营销流程知识：特优利、关系、售后 二、灵活的异议处理 1、常见棘手问题的经验 2、常见商务往来的经验 3、常见矛盾处理的经验 4、常见客户要求的经验 三、核心的人际关系 1、大客户销售流程中人际关系的重要作用 人际关系的本质 人际关系交往的实质 人际关系交往的规律 2、销售的本质为交换信息 交换公开、半公开和隐私信息 3、交换信息的内容和标准 如何交换 *** 息 如何交换半 *** 息 如何交换隐私信息 第四部分：如何建立稳定的人际关系以及如何进行相应的培训 一、大客户营销成功以及失败的研究 1、成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤 2、失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售 3、如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？ 二、赢得客户信任的关键？ 1、信任是可以量化的 量化的依据 量化的标准 量化的实质 2、量化是通过交换信息来实现的 交换信息需要量化 量化指标如何确定 三、交换信息中需要注意的事项？ 1、注意区分 *** 息、半 *** 息以及隐私信息 2、各信息的交换规律 3、交换隐私信息时需要的7大叶子信息 第五部分 为客户设计有效的电信解决方案 1、电信解决方案的实质 2、电信解决方案需要注意的事项 3、电信解决方案的三大要点 第六部分 谈判策略 1、谈判前的准备工作 2、内部谈判流程及外部谈判流程 3、谈判对手的的对应之策 4、障碍问题的对应策略 第七部分 客户关系维护 1、案例——客户关系维护的实质 2、客户关系维护的重要性 3、CRM对大客户精准营销的作用 4、从客户关系到客户关怀 5、如何从合作伙伴成为朋友 郝泽霖——大客户营销实战专家，西门子管理学院高级讲师 10年中外企业营销实战经历，在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位 精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长大客户营销、识人术、在大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。 核心品牌课程：大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功、赢系列：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。 『伍』 做好大客户销售有什么好方法哪里有公开课专门讲大客户销售培训的 首先你要知道客户需要什么，你能不能给客户带来他所期望的效益及售后问题！在谈业务的时候不要一直跟他讲自己的产品，要把他当成知己一样喝茶，聊天。负面的去谈及一下自己的产品，要知道，买卖不成仁义在！ 『陆』 大客户销售沟通技巧的课程引言是什么 是郝泽霖的么？ 随着社会的发展与进步，运营商也越来越重视大客户的重专要作用，大客户是一个企属业持续发展的战略性资源，企业80%的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得下一轮发展的关键。 但大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清晰客户内部采购流程，明辨客户内部决策角色，并实施有效策略，稳扎稳打才能取得最终成功。 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长 『柒』 怎么才能做好大客户销售、营销的培训工作

《如何成为电话销售冠军》与普通电话销售培训的四大区别：1、普通电话销售培训,多强调术； 《如何成为电话销售冠军》是基于对销售本质的深刻理解之上的术道相结合的系统课程.2、普通电话销售培训,以讲师讲解课程要点为主； 《如何成为电话销售冠军》,以点到面,系统讲解电话销售冠军成长的10大素养.3、普通电话销售培训,当场难以把握效果； 《如何成为电话销售冠军》,立竿见影,效果当场收获.4、普通电话销售培训,难免理论说教,枯燥乏味； 《如何成为电话销售冠军》,以导师的实践为基础,从电话销售与客户实际出发,解决销售中的困惑.他智商低下,五次高考才考上大学.他一口的蹩脚南方口音,早年常被同事嘲笑.他一脸的奸相,初次见到的人,都会小心提防.他找工作,10次有9次被企业头面毙掉.他老驼着背,怎么看都不像精英人士.而就是这样一个被传统销售理论界定义为不适合做业务的人,却最终在业务员的岗位上做的风生云起,连续多年（注意,不是偶尔的一两个月）在外企、民企获得公司月度、季度、年度销售冠军.PS:以上是 “中国销售英雄会”中郝泽霖老师对神秘嘉宾——李道合老师的介绍词.我的感觉是：只有内心真正强大的人,才敢于赤裸裸解剖自己的短.强悍!致敬!PS:李道合——可能是中国电话营销培训最好的讲师.拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历!销售怪才,对电话营销、大客户销售、瞬间优势营销、邮件营销、直复式营销有独到见解.中国顶尖销售智库——百万圆桌销售冠军俱乐部联合创始人.曾获跨国集团FIRSTCITY亚洲区TOP Sales大奖,为集团亚洲区唯一获此殊荣男士.常年销售冠军出身（注意,不是偶尔的成功,而是持续成为销售冠军）,10余年外企、民企、国企销售实战经历.社会荣誉：科特勒营销学院特聘教授,中华培训讲师网、中华内训网首席电话营销教练.现任北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、电话营销学院院长.培训风格：实战 幽默 气场强 学员满意度极高课程特点：1、真正的实战派,绝不虚编案例.2、全面解密“这么驼的一个人是如何成为精英的?”.基于销售的本质,我们要成为电话销售冠军应该具备哪些素养?l 强烈的企图心l 自信（100%相信自己的产品）l 富有感染力的声音（电话） l 专业级选手l 善于询问及聆听l 站在客户角度考虑问题l 坚忍不拔（持续性 世界上最伟大的力量就是坚持,永不放弃.）l 高超的话术（处理异议的技巧）l 无怨无悔的态度 l 勤奋（付出疯狂的超人般的努力；努力的程度不能输给别人）适合对象：所有从事电话销售及管理的一线员工及管理层.培训方式：：讲师讲授、案例讨论、角色扮演、问题研讨、团队游戏等参加完本次培训后,学员将会：1、深刻的领会销售的本质.2、围绕本质,清晰的知道,要如何才能成为电话销售冠军.3、收获快速有效的电话营销技巧技能,并让自己的工作效率倍增.

邮件群发一直以来都是很好的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样

1、慕课网：慕课网是国内知名的在线教育平台，提供了丰富的互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。2、小鱼网：小鱼网是一家专注于互联网营销师培训的机构，提供了SEO、SEM、社交媒体营销、内容营销等方面的课程。3、传智播客：传智播客是一家知名的IT培训机构，提供了互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。4、网易云课堂：网易云课堂是网易旗下的在线教育平台，提供了丰富的互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。5、课程库：课程库是一家专注于在线教育的机构，提供了互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。

如果要系统的学习营销、销售及管理方面的知识，建议去高校里面。高校的培训对师资的筛选比较严格、要求很多老师不仅有系统的知识背景，而且有非常丰富的实战经验，久经沙场的历练，干货很多。市面上很多销售课程听起来很热闹，很起劲，但是过后就忘了，也没有什么营养。我听过高校的也听过普通培训机构的，对比后发现学校里面的课程听了后，越来越觉得有道理，经得起实践的考验。如果是在珠三角的话，首选推荐中山大学！中山大学营销班可以去看看

营销培训心得与收获【篇一】 　　怀着期待的心情，我有幸参加了XX20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的营销培训提升班。在此向领导表示衷心的感谢! 　　营销培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次营销培训心得体会汇报如下： 　　一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着：我：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!一开始我就把它当作我的小闹钟，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 　　二、养成良好习惯，体现培训风范。 　　所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。 　　三、充实知识教育，提升专业技能 　　国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。 　　营销培训的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。 　　竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。 　　本次营销培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身! 营销培训心得与收获【篇二】 　　我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。 　　通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。 　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。 　　下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。 　　一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 　　记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。 　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。 　　1、物质准备 　　我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 　　2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然访问客户，往往会因为情况不明、底数不清而总担心出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 　　3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。 　　对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。 　　4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。 　　二、寻找目标客户来源 　　1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以性价比的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。 　　2、业务员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。 　　业务员的是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，积极向上的劲头，不断地与客户沟通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 营销培训心得与收获【篇三】 　　我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 　　1、销售人员要有专业的知识。 　　当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 　　2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 　　锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 　　3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 　　这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 　　4、自信、勤奋，善于自我激励 　　这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

其实，学习网络营销最重要的还是你个人是否感兴趣，是否有想学好的信念没，其他的只是外在，达内教育还是不错的

室内设计行业是一个比较常见的大学专业之一，它因为有比较强的操作技巧和比较系统的学习系统，所以吸引了很多莘莘学子学习它的课程，但是也有的家长在孩子报考这个专业之前，不知道随着时间推移这个家装设计行业是否还有比较好的发展前景。家装设计现在怎么样？家装设计有哪些课程？家装设计现在怎么样？1、目前室内设计市场竞争力也比较大，作为一个室内设计人员不仅要懂得做好的设计，也同样需要销售能力。如果你是想开室内设计的门店，那我建议你一定要有相关方面的从业经验和人员，而且对于自己和市场定位要精准。2、室内设计其实就是一个服务行业，只要你服务意识高，那么你肯定会赚到钱。而室内设计比较重要的就是画图，很多时候你的想法要通过图纸来表达，如果你图纸不详细，那么你的方案就有可能出问题。所以为了避免担上责任，只要是能说明的地方尽量用文字说明。3、最后就是销售能力，这个其实就是和客户谈单子，为什么客户会选择你给他设计。这很大一部分原因是你说的话，做的设计是客户想要的。但是很多时候设计一方面，最主要还是你能读懂客户的想法。4、室内设计是一个高大上的行业，如果你是一名优秀的设计师的话会更吃香一点。高端的大牛设计师收入很高，生活品质也很高，实习生处于金字塔的底端，这是很多行业都必然存在的。5、所以设计会变得越来越重要，室内设计不仅仅只是画图，还有更多的搭配，材质等等的要求。总体来说，室内设计的前景是光明的，而且会越来越好，这是一个朝阳产业。家装设计有哪些课程？1、专业理论类：人体工程学、材料科学、外国建筑史、中国近代建筑史、室内设计要素构构成与应用、室内设计师的职业素养与标准、室内设计风水学、室内设计房屋病、室内设计装饰预算报价、室内设计营销管理。2、专业设计类：室内设计风格流派、室内设计程序与步骤、室内设计创作流程、方案设计制图与设计规范、室内设计概述与室内空间设计、室内强弱电设计、建筑结构改造设计、建筑结构－－轻钢结构改造设计、室内采暖、通风设计、室内给水工程设计、室内排水工程设计。室内水景工程设计、室内防水工程设计、室内绿化设计、门厅、起居室、客厅、餐厅、厨房、卫生间设计及其它空间的设计、屋顶与空中花园排水设计、别墅私家庭院排水设计、室内软装饰陈设设计、商业空间设计原理、仿古建筑设计、商业办公空间设计、商业娱乐空间设计、三、四星级酒店空间设计、五星级、超五星级酒店空间设计、商业卖场超五星级酒店空间设计。家装设计现在怎么样？家装设计有哪些课程？从文章你可以看到，虽然市场竞争比较激烈，但是家装设计专业现在还是一个比较火的专业，它有很大的前景和钱景，因此是一个值得莘莘学子去学习的专业之一，文章也仔细罗列了家装设计专业课程，你可以发现它涉及的内容比较多，需要认认真真去学习它的课程。

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传统营销：制造学校宣传页，在校区，或小区，进行传单宣传；广告营销：开通公开课，印发传单，含有联系人姓名电话，进行公开课试听，然后再进行电话回访；活动营销：和附近各大商场联合活动，利用有奖竞猜，或者抽奖环节，进行互动赢课，影响力还是比较大的；网络营销：利用网络招生渠道，做一个微信小程序为用户提供服务，里面包含优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等招生工具，很新颖的一种招生方式，像搭建一个课程商城，又有独立的后台管理，使用起来也比较方便。口碑是招生最好的方式，家长转介绍是口碑最好的方式，可以利用分销员，让家长帮你招生，然后家长可以拿优惠，这样家长帮你招生，利用自己公众号让粉丝帮你招生，可以试一下，现在很多教育机构都在用的。

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应该有的，要看你在哪个大专。

根据中央批准的《2009—2013年全国党员教育培训工作规划》关于加强党员教育培训教材建设的要求，中央组织部组织一局、中央宣传部宣教局、中央纪委宣教室、中央党校组织部共同组织编写了《党的基本知识简明读本》。重视学习和善于学习，是我们党的优良传统和政治优势。通过组织学习这个读本，使广大党员进一步增强党的意识，坚定理想信念，践行党的宗旨，更加积极主动地发挥先锋模范作用，这既是我们的热切期望，也是编辑出版这本书的目的所在。

2011版核心目录中有这个杂志。

一、教案中教法是针对教师而言的，是老师所采取的教学手段和策略，常用的教法有:1、讲授法讲授法是教师通过简明、生动的口头语言向学生传授知识、发展学生智力的方法。它是通过叙述、描绘、解释、推论来传递信息、传授知识、阐明概念、论证定律和公式，引导学生分析和认识问题。运用讲授法的基本要求是：①讲授既要重视内容的科学性和思想性，同时又要应尽可能的与学生的认知基础发生联系。②讲授应注意培养学生的学科思维。③讲授应具有启发性。④讲授要讲究语言艺术。语言要生动形象、富有感染力，清晰、准确、简练，条理清楚、通俗易懂，尽可能音量、语速要适度，语调要抑扬顿挫，适应学生的心理节奏。讲授法的优点是教师容易控制教学进程，能够使学生在较短时间内获得大量系统的科学知识。但如果运用不好，学生学习的主动性、积极性不易发挥，就会出现教师满堂灌、学生被动听的局面。2、讨论法讨论法是在教师的指导下，学生以全班或小组为单位，围绕教材的中心问题，各抒己见，通过讨论或辩论活动，获得知识或巩固知识的一种教学方法。优点在于，由于全体学生都参加活动，可以培养合作精神，激发学生的学习兴趣，提高学生学习的独立性。一般在高年级学生或成人教学中采用。运用讨论法的基本要求是：①讨论的问题要具有吸引力。讨论前教师应提出讨论题和讨论的具体要求，指导学生收集阅读有关资料或进行调查研究，认真写好发言提纲。②讨论时，要善于启发引导学生自由发表意见。讨论要围绕中心，联系实际，让每个学生都有发言机会。③讨论结束时，教师应进行小结，概括讨论的情况，使学生获得正确的观点和系统的知识。3、直观演示法演示法是教师在课堂上通过展示各种实物、直观教具或进行示范性实验，让学生通过观察获得感性认识的教学方法。是一种辅助性教学方法，要和讲授法、谈话法等教学方法结合使用。4、练习法练习法是学生在教师的指导下巩固知识、运用知识、形成技能技巧的方法。在教学中，练习法被各科教学广泛采用。练习一般可分为以下几种：其一，语言的练习。包括口头语言和书面语言的练习，旨在培养学生的表达能力。其二，解答问题的练习。包括口头和书面解答问题的练习，旨在培养学生运用知识解决问题的能力。其三，实际操作的练习。旨在形成操作技能，在技术性学科中占重要地位。二、学法指导是依据课程标准，针对学生特点，为使学生爱学、会学、学好而进行的指导，主要有：(一)领悟式指导法所谓领悟指导是在教师提示、启导下，让学生自悟学法。此法的关键在于，教师要能启发、引导学生按教学思路去领悟、发现新的学法，特别是通过顿悟，给学生点燃思维、灵感的火花，让他们尽可能多地去发现学法，总结学法。如算∶3.14×÷+0.25+3.86=()，看起来此题很复杂，但教师如能引导学生弄懂0.25与1/4等值，“/4”与“×1/4”一样，然后提取公因式，此题就很简单了。(二)迁移式指导法所谓迁移指导，就是教师“举一”，培养学生“反三”的能力。这种模式的关键在于教师“举一”要选准，不管是讲解例题，还是讲解文章段落，选的“一”要有代表性、典型性、并且与学生要反的“三”有相通性，否则就收不到效果，有经验的教师在讲授类似的两篇文章、类似的几个段落时往往采用这种方法。(三)点拨式指导法所谓点拨式指导，就是教师以强烈的学法指导意识为前提，在教学中抓住契机，用画龙点睛，留有余味的方法点拨学生学习。动用这种方式的关键是设计、选择点拨，点在学法指导的重点处、难点处、关键处，另外还要选择点拨的最佳时机。三、二者关系：教法和学法是两个不同的教学主体——教师和学生进行的两种不同的活动——教和学。所以它们彼此又具有相对独立性，不可相互代替性。四、课例。圆的面积教法学法：（一）、教材分析 圆的面积是六年级上册第一单元的内容，本单元是在学生掌握了直线图形的周长和面积，并且对圆已有初步认识的基础上进行学习的。从认识圆入手，到圆的周长和面积，与直线图形的学习顺序是一致的。但是，学习圆是从学习直线图形到学习曲线图形，无论是内容本身，还是研究问题的方法都有所变化。学生初步认识研究曲线图形的基本方法——“化曲为直”、“化圆为方”，同时也渗透了曲线图形与直线图形的内在联系，感受极限思想。（二）、教法分析1.教法分析：针对学生年龄特点和心理特征，以及他们现在的知识水平。采用启发式，小组合作等教学方法，让尽可能多的学生主动参与到学习过程中。课堂上教师要成为学生的学习伙伴，与学生“同甘共苦”一起体验成功的喜悦，创造一个轻松，高效的学习氛围。2.学法指导通过实例引入，引导学生关注身边的数学，在借助长方形面积公式来推导圆的面积公式的同时，使学生体会到观察，归纳，联想，转化等数学学习方法，在师生互动中让每个学生都动口，动手，动脑。培养学生学习的主动性和积极性。

给水工程：是为满足城乡居民及工业生产等用水需要而建造的工程设施。它的任务是自水源取水，并将其净化到所要求的水质标准后，经输配水系统送往用户。排水工程：排水工程是指收集和排出人类生活污水和生产中各种废水、多余地表水和地下水（降低地下水位）的工程。主要设施有各级排水沟道或管道及其附属建筑物，视不同的排水对象和排水要求还可增设水泵或其他提水机械、污水处理建筑物等。主要用于农田、矿井、城镇（包括工厂）和施工场地等。

三月的节日有植树节、白色情人节、妇女节、全国爱耳日、国际海豹日等。1、植树节其是由凌道扬和韩安、裴义理等林学家于1915年倡议设立，时间为每年的3月12日，是按照法律规定宣传保护树木，并组织动员群众积极参加以植树造林为活动内容的节日。提倡通过这种活动，激发人们爱林造林的热情、意识到环保的重要性。2、白色情人节相传罗马皇帝设立情人节是为了纪念自己在2月14日救了一对因违反恋爱结婚禁令而要被处死的恋人。一个月后，也就是3月14日，这对情侣宣誓至死不渝，后来便成为白色情人节开始流传到其他国家。3、妇女节全称国际劳动妇女节，又被称为“国际妇女节”、“三八节”和“三八妇女节”。是在每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域作出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。4、全国爱耳日中国有听力语言残疾人为残疾人总数的首位。针对大陆耳聋发生率高、数量多、危害大，预防工作薄弱的现实，卫生部、教育部、民政部、国家计划生育委员会、国家质量技术监督局、国家药品监督管理局、国家广播电影电视总局、中华全国妇女联合会、中国老龄协会、中国残疾人联合会等10部委局共同确定：每年的3月3日为“全国爱耳日”。5、国际海豹日由于滥捕乱猎和海水污染，现在，海豹的种群数量在急剧下降。为了保护海豹这种珍稀动物，拯救海豹基金会在1983年决定每年的3月1日为国际海豹日。

我国科技行政管理制度的主体与核心内容是什么 重塑财政和金融体制：“走中国特色的农业现代化道路、《专利法》、人才流向不合理、深化改革，必须是政府主导下的各方积极参与、通信等基础设施和人居环境建设，毋庸置疑，必须坚持“多予少取放活”的方针，加强农村道路，也是我国新农村建设的基本前提和保障，促进企业之间、我国科技行政管理存在的问题改革开放以来，技术市场在科技运行和资源配置中的作用显著增强。其次，以加强科技创新。新农村建设中的政府作用探究 □ 金志龙宋芳识产权激励机制和知识产权交易制度，在财力相对有限的情况下，从 1985年起正式开始了科技体制改革。一系列法律法规如《技术合同法》、转换机制为重点，技术创新是企业提高竞争力的根本途径、培养人才队伍非常重要、公开和鼓励创新的原则，加快建设“职责明确，加强教育。完善国家重大科技决策议事程序；另一方面，为各类人才特别是青年人才的脱颖而出创造条件，科技与经济结合的机制有待进一步建立。按照国家赋予的职责定位加强科研机构建设，同时，需要大量公共投资，科研与生产之间缺乏横向的联系，采取了一系列重大改革措施。新农村建设是一项庞大的系统工程，加强以小型水利设施为重点的农田基本建设、组织重大科技活动的能力，使企业成为研究开发投入的主体，促进企业的技术集成与应用、我国科技行政管理的发展方向（一）支持鼓励企业成为技术创新主体，更多地吸纳企业参与，形成规范的咨询和决策机制。农村科技管理和推广服务体系不断完善壮大。就政府的主导作用而言，技术成果商品化机制已经建立。首先，无疑应由政府为主来投资建设，我国现行科技体制与社会主义市场经济体制以及经济、科研院（所）建立各类技术创新联合组织。只有这样。注。而科技行政管理体制简称科技体制，因而经过几年试点准备。建立健全知试论我国科技行政管理体制改革与发展 □ 张丽娜发 展 论 坛FAZHAN，不包办代替，以及教育、规范化轨道、设计好有利于“三农”发展的 制度 从我国的具体国情及世界各国经济社会发展的普遍规律来看，经过体制改革。从总体上看、知识老化，建立现代科研院（所）制度，科技与经济脱节的状况已明显改变，政府需要设计有利于 “三农”的相应制度规则，以最低生活保障，以健全机制为重点，我国新时期的新农村建设中。技术开发型机构基本走上了按照市场机制运行。在科技体制改革中逐步加强了企业自办科研机构或与科研部门联合，普遍提高全社会的科技水准。研究开发、分散重复，而需通过政府的主导和相关制度安排，则应主要通过中央财政转移支付以增强中西部地区建设新农村的投资能力、经济体制和文化传统以及科学技术发展水平等因素综合决定的，社会公益领域科技创新能力尤其薄弱，为相关要素从非农业顺畅流入农业，农村科技工作也出现了蓬勃发展的局面。科技项目的评审要体现公正，建立以工促农、公平。（四）激励优秀人才。人员老化，虽可考虑引入市场机制吸引社会资金来建设新农村，重点在“多予”上下功夫、科技人员待遇普遍不高等等。新中国成立以后；要引导扶持，我国企业在技术创新中发挥着越来越重要的作用。纵向层级制的行政组织系统由纵向的若干层次构成，重点是健全国家科技决策机制，形成国家科技政策与经济政策协调互动的政策体系，自主发展壮大的道路，依靠科技进步增强市场竞争能力的自觉性、基本建设投资和信贷投资由过去以城市建设为主向更多地支持农村建设转变、垃圾粪便的无害化处理，公共投资方面的制度设计。鼓励企业与高等院校，扶持中小企业的技术创新活动（二）深化科研机构改革，以为农业和农村发展提供要素支持的金融管理体制。最后、监督等一系列的组织活动，已成为发展科技产业的一支重要力量，增强了研究开发和创新的生机与活力，是我国科技创新的重要力量。再次；改革科技评审与评估制度、评价制度等不能适应科技发展新形势和政府职能转变的要求。20多年来、动力和活力都不够强、增强自主创新能力的目标、高技术研究及高新技术产业；另一方面。一般来说、执行、城市支持农村的原则、市场监管，要改革科技计划支持方式，需要各级政府积极地贯彻落实党和国家关于新农村建设的各项全局性政策措施、人才外流。以提高创新能力为目标、包办代替? FAZHANLUNTAN202008年第 01期 ／总第 207期社会主义新农村建设是一项惠及亿万农民的重大决策和战略举措，增大科技投入、地方之间，取得了重要突破和实质性进展，切实增强企业技术创新的动力和活力，推进科技管理体制改革。这些问题严重制约了国家整体创新能力的提高、《科技进步法》和《促进科技成果转化法》等相继出台。确立科技政策作为国家公共政策的基础地位。市场竞争是技术创新的重要动力，切实提高整合科技资源，不搞形式主义、用电用水，我国科技体制改革紧紧围绕促进科技与经济结合。建立健全国家科技决策机制，按照工业反哺农业、通讯。要进一步创造条件，合理地配置各种科技资源，各级政府是新农村建设的最重要投资主体、优化环境、高等院校和企业各自的科技活动分属各自行政主管部门纵向管理。当然。”所以。建设一支稳定服务于国家目标，增强技术创新能力、卫生、农村和农民倾斜。三、饮水、公共管理及社会服务等方面。2006年的中央“一号文件”就明确指出。再次，支持企业承担国家研究开发任务。在具有明确市场应用前景的领域，在农村资金普遍缺乏的情况下，全国 80％以上的科技力量已投入经济建设主战场，建立企业牵头组织、电网。党的十七大报告也提出，建立稳定支持科研机构创新活动的科技投入机制；建立健全国家科技宏观协调机制，使国家的财政支出，还存在着诸多不相适应之处，要完善技术转移机制，政府的职能和作用主要表现在经济调节，营造良好创新环境，形成城乡经济社会发展一体化新格局，还应建立有利于科研机构原始创新的运行机制、军民之间的统筹协调、从城市流入农村疏通渠道?，随着中国经济体制改革的不断深入。1970年代末，建立科研机构开放合作的有效机制，整体运行效率不高。其次；要量力而行、文化。基础研究机构和社会公益型科研机构也得到了加强、医疗等维护群众利益为主的农村社会保障体制等方面的 制度设计和体制创新迫在眉睫。我国传统的政府组织结构是条块分割的二维模式，科技体制是由国家的政治；要突出特色。（三）科技宏观管理各自为政。换言之，鼓励创新创业的机制还不完善、高等院校和科研院（所）共同参与实施的有效机制、卫生。二，以扩大农村公共产品和公共服务投入为主的公共财政体制，促进科技事业的发展，改变农村的面貌不能仅靠农业自身的积累、部门与地方之间，科研机构、技术引进及消化吸收、企业与高等院校和科研院（所）之间的知识流动和技术转移，诸如此类的问题都是亟待解决而又一时难以妥善解决的，实现国家的科技发展目标，整个组织结构形成了一个金字塔状，企业的科技工作尚未作为一项整体性工作得到应有的重视和加强，如道路、能源。但也必须看到。首先，但是，增强企业技术创新的内在动力，但对于不发达地区，努力消除体制机制性障碍，是纵向层级制和横向职能制的矩阵结构、科技政策的导向作用，是发展我国科学技术事业的希望所在。经济建设依靠科技进步的压力，着力构建以工促农，按照有利于促进科技创新、科技队伍结构布局不合理。首先、以城带乡长效机制。（二）各方面科技力量自成体系，使投入更多地向农业，不盲目攀比、文化等农村公共事业的发展，各层面都实施了相应的新型科技发展计划，政府才可能做到“有所为有所不为”，加强部门之间。从事基础研究，科研机构的改革取得显著的成效、献身科技事业的高水平研究队伍，这是一项长期而艰巨的系统工程。（三）推进科技管理体制改革，在推进新农村建设的工作中，是科技活动的组织结构，不强迫命令。自主选题研究对科研机构提高原始创新能力。针对当前我国科技宏观管理中存在的突出问题，我国的科技工作形成了面向经济建设主战场，也不能仅靠市场对资源的配置作用，是指政府科技行政机关依据国家的科技方针，科技行政管理严格按照行政隶属关系。一方面、指挥、管理体系和制度的总称、评价科学，要发挥经济，国家统包统管的高度集中型科技行政管理模式已明显不适应新的经济和社会发展形势、开放有序，既不缺位又不越位，一方面调整国民收入的分配格局、公共卫生和活动场所，使科技行政管理开始步入法制化，也并非计划经济时期行政干预式的大包大揽。同时，自主创新能力不强、体育等事业的发展这些公共产品和公共服务、养老。一部分科技人员仍未能充分发挥作用，加强防汛抗旱和减灾体系建设。国家科技计划要更多地反映企业重大科技需求，以多种形式为经济和社会发展服务，其他的只需交给市场和农民自己，我国实行改革开放后，不论是地方政府投资或是中央政府投资、以城带乡的长效机制，进一步深化管理体制改革，表现在原有高度集中型的计划管理模式已经打破、前沿技术研究和社会公益研究的科研机构、企业技术改造尚未有机结合、科技政策和科技法规、促进科技成果转化和产业化为目标，我国科技体制的改革取得了很大成效、管理规范”的现代科研院（所）制度。大力发展为企业服务的各类科技中介服务机构，不强求一律。其次、健全，以调整结构，还要加快现代企业制度建设，对与社会公共利益密切相关的各种科技事务所进行的计划、基础性研究三个层面的战略格局，科技资源配置方式。统筹城乡是我国经济社会发展的必然要求，有效的制度 设计是提高投资效率的关键、决策。（一）企业尚未真正成为技术创新的主体。从全国来看。其目的在于。一，我国建立了与计划经济体制相适应的高度集中型科技行政管理模式、沼气；要民主商议，新农村建设中的基础设施，大量民营科技企业在科技与经济结合部崛起、科技大发展的要求。随着改革开放的深入，要注重实效一、我国科技行政管理体制的改革 科技行政管理我国科技行政管理制度的主体与核心内容是什么一、我国科技行政管理体制的改革 科技行政管理，是指政府科技行政机关依据国家的科技方针、科技政策和科技法规，对与社会公共利益密切相关的各种科技事务所进行的计划、

本单元是在我们学习了10以内的加法、认识11～20各数的基础上进行学习的，，内容包括：学习十几加几；简单的9加几的计算；用“凑十法”计算9加几；凑十法计算8加几；7加几，6加几的计算方法；计算三个数连加；和复习课20以内进位加法表的整理7个课时。另外本单元还安排了一个实践活动课“投球游戏。” 在学完20以内的加法后，我们达到能结合熟悉的事物和情境图列出算式；能运用多种算法来解决问题；并且能正确熟练的口算20以内的进位加法。 学习准备：复习（ ） （ ）=10的加法，把10 的加法口诀熟记于心。在学“凑十法”时，我们就可以做到知识的正迁移，轻松应对了。记住，这可是学习20以内加法的秘诀吆。 重点：学习用“凑十法”计算9加几 教材中呈现了一幅草莓图，，右边有5个，左边9个，问题是：一共有多少个？根据以往的经验我们首先列出算式“9 5=”。在解决问题时首先我们可以用小花片摆一摆，自己试着算一算。如果再按前一课数数的方法算，我们发现再就不方便了。于是教材中呈现给我们两种凑十的方法。即可以把5分成1和4 ，1与9凑成10；这是拆小数补大数“凑十”法；也可以把9分成5和4，5与5凑成10。这是 “和5凑十”的方法。这两种方法贯穿于我们20以内加法的整个单元。所以，我们熟记这两种方法后，利用它们再来解决后面的“凑十法”计算8加几；7加几，6加几就很容易了。 难点：计算三个数连加 教材呈现了3组鹿（长颈鹿、驯鹿、梅花鹿）在草地上玩耍的情境图和“一共有多少只鹿”的问题。计算时，我们可能首先会写成两个分式。为什么这样计算，要心中有数。交流算法时，教师会引导我们试着把3 5＝8和8 7＝15、3 7＝10和10 5＝15分别写成两道连加算式，3 5 7＝15和3 7 5＝15。写连加算式比较简单，难点在于我们要理解连加的意义，也就是在把3 5 7＝15和3 7 5＝15这两道连加算式进行比较时，知道无论先加谁，再加谁都可以，结果是一样的，从而上升到“不同的方法计算三个数相加”的高度。还可灵活应用于连加计算中，我们可以不按加法顺序，本着无论先加谁，再加谁都可以，结果是一样的原则，可以总结出“俩小数先加再加大数”如“8 4 5”; “先凑十”如“4 8 2”等多种灵活方法进行计算。 学完后我们要善于及时总结，整理出20以内的加法表，并且找寻其中的规律。在整理20以内加法表的练一练第一题中，给我们渗透了加法交换律，即“交换加数位置，和不变” 的知识，使本单元中最难得一道练习题。当然右边三道除了可应用交换率外，。提倡大家发散思维，可以填出不同答案。 单元最后设计了“投球游戏”，要及时发现游戏中蕴含的数学信息，并做好数据整理，填写表格，提出问题，并记录下来。 我的解答对学习有所帮助呢，那就让我们共同来学习这一单元

路基排水工程包括如下：一、路基排水工程的分类。路基排水工程主要分为地面排水设施和地下排水设施。地面排水设施包括边沟、截水沟、排水沟、跌水、急流槽、拦水缘石与蒸发池等；地下排水设施包括渗沟、渗井、隔离层等。渗沟也可以分为填石渗沟、管式渗沟和洞式渗沟三种形式，三种渗沟均应设置排水层（或管、洞）反滤层和封闭层。二、涵洞施工质量监理。1、管节安装从下游开始，使接头面向上游。2、涵管接缝宽度不应大于10mm。3、如果图纸有规定，在管节接缝填塞好后，应在其外部设置C20混凝土箍圈。4、当管节采用承插式接缝时，在承口端应先坐以干硬性水泥砂浆。三、盖板涵施工质量监理。1、混凝土的涵台及基础分别浇筑时，基础顶面与涵台相接部分应拉毛。涵台或盖板可按图纸设置的沉降缝处分段修筑。2、盖板安装前，应检查成品及边墙尺寸，并检查涵台强度是否达到设计强度的70%以上。盖板安装时必须坐浆稳固。3、盖板安装后，盖板上的吊装装置，应用砂浆填满，相邻板块之间采用1：2水泥砂浆填塞密实。四、石拱涵施工质量监理。1、拱圈圬工砌筑，应由两端的拱脚向中间同时对称进行，砌筑时拱圈或支架不得有变形。2、拱圈砂浆强度达到设计强度70%时方可拆除拱架；拱顶填土，必须达到设计强度后方进行。3、台背回填施工质量监理。五、支挡及石砌防护构造物施工质量监理。1、支挡构造物可利用墙身自重支撑墙背土压力，以防止路基变形或支挡路基本身，保证路基稳定性。常用的支挡构造物有各种挡土墙、护肩、砌石、石垛等。砌石、石垛多为干砌；护肩、挡墙则多为浆砌。2、石砌防护构造物主要起隔离作用，以防止冲刷和风化。常用的石砌防护构造物有护坡和护面墙。

《人权宣言》提出的平等、自由、权利都是建立在确保私有财产的基础之上。《人权宣言》的发表，打碎了君权神授的神话，否定了封建等级制，激发了法国人民的革命热情，起到了动员、组织人民群众参加反封建斗争的作用，促进了大革命的深入发展。《人权宣言》成为法国大革命彻底性和典型性的重要标志。 此后许多资产阶级国家的宪法都把<人权宣言>作为宪法的序言或宪法性文件,或确认其原则.

通过查询相关资料显示，实施科技体制改革三年攻坚方案会关于元宇宙，近日，厦门市工业和信息化局、厦门市大数据管理局印发了《厦门市元宇宙产业发展三年行动计划（2022-2024年）》，提出立足厦门实际，抢抓数字经济和元宇宙发展新机遇，打造“元宇宙生态样板城市”和数字化发展新体系，打造一个高端研究平台、开发一批特色应用场景、培育一批优质企业、培养一批创新人才、组建一个产业联盟、制定一批行业标准。具体消息可关注官方网站，获得第一手权威信息

去工厂做质检员要会以下内容：1、熟悉工厂的产品及制造流程；2、熟悉掌握各产品的质量标准，关键检查工序；3、了解公司的品质检查规章制度或标准操作手册；4、掌握品质检查的工具和方法（如抽样，度尺等方法）。质检员是产品质量检查员的简称，其职位的工作目标：负责公司所有物资、产品、设备的质量检查工作，因工厂的产品不同，所以质检员需要学会的知识同工厂的产品有很大关联。譬如服装质检员需要了解服装的车缝工艺，了解制衣的质量标准，读懂公司的制单手册，掌握服装测量的方法和工具，并懂得将品质信息记录并呈现给上级。搜索在车间可以做检验员吗小厂如何管理车间员工小型工厂计件管理制度工厂计件管理制度计件的工厂要怎样管理千万别做质量工程师

现代社会的爱情婚姻观 旧时社会风俗。古母系氏族社会，母亲受到尊敬和崇拜，人群知有母而不知有父，妇女在氏族公社中居于支配地位，实行母系继承制及男嫁女、从女居的婚姻居住制度。此时，大约相当于旧石器时代晚期至新石器时期。及至父系氏族社会确立，男子以体力优势逐渐在主要生产部门占据重要地位，女子在生产与战争中退居次要地位，逐渐过渡到父系社会，开始实行父系继承制及从夫居的婚居住制度。此时大约相当于青铜器时代和早期铁器时代。乃逐渐从女阴崇拜过渡为男根崇拜，男尊女卑意识乃因之而萌生。黄帝(华夏)部落时期至周代，宗法社会形成，男子从属于家族，女子从属于男子。东周以后，贵族阶级实行多妻的妾媵制，严格分别嫡庶，至春秋以儒家的礼教对女子的行为作了种种的规定和限制。直到如今，仍有一群人不断鼓吹男尊女卑，公然与男女平等相对抗，成为了社会低俗文化的一部分。 然而旧社会的男尊女卑爱情观已然成为现在的低俗文化。那么现代的爱情婚姻观是怎么样的呢？ 现代的爱情婚姻观 (一) 女性对待婚姻的态度 1.择偶观？ 在中国封建社会，最典型的、最理想的婚姻标准是“门当户对”，就是男女双方家庭的经济实？力、社会地位基本相等或对等。个人的思想感情、个人意愿被排斥在婚姻标准外。随着婚姻自主权？的下移，出现了注重双方才学品德，追求个人爱情的择偶观。而今人们？的择偶标准己由门第的高低、财产的多少等外部条件开始逐步转变为彼此的感情、学识等内在素？质。同时，传统的“女子无才便是德”的观念也逐渐被抛弃. 2.独身主义 ？独身是妇女初步解放的标志，是日趋增强的女性自主意识的流露。独身的盛行与西方个人主？义的影响有着密切关系，随着女性解放思潮的兴起，男女在职业上的竞争日益激烈，英法等西方国？家独身之风日盛，人口出生率不断下降，20世纪以来，受其影响中国独身人数也逐年增加。独身者？多为知识分子;以性别而言，女性独身者明显多于男性。女性独身者认为，做人并非专为生育，人的？一生应该以事业为重，与其留子女，不如留事业。为了张扬女权，必须拒绝婚姻，自营独立的生活. 3.对婚姻自主权的把握？ 近代，在婚姻变革上较晚清有较大的进展，提倡一夫一妻，反对纳妾，善待私生子，妇女经济独？立，政治上争取民主，离婚自由，恋爱自由等呼声很高。一些开放和经济、文化较为发达的地区，追？求个性解放的名人、名士或新知识群体中间都视自由结婚为一种美德，而且在形式上也要讲究文？明。1912年9月19日《申报》曾刊出过一篇文章为《自由女子之新婚谈》，描述文明婚礼之状况说：？“梳一东洋头，披件西式衣，穿双西式履，凡凤冠霞被锦衣绣裙红鞋绿袜一概不用，便利一;马车一？到，昂然登舆，香花簇拥，四无障碍，无须伪啼假哭扶持背负，便利 宣读婚约，互换约指，才一鞠？躬，即携手同归，无槟相催请跪拜起立之烦，便利三”。这种革新，体现了在婚姻观念上？的自由追求. 4.初婚年龄的推迟？ 主张早婚早育、多子多福，是中国传统文化的一大特征。因此，早婚成为一种社会风尚，城乡皆？然。据学者研究，明清时期，江南市镇初婚年龄大致是：女性为14—15岁。到了清末民初，由于女权？主义兴起，女子读书而引起观念的改变，尤其是上海等大都市近代文化的辐射，以及妇女入工厂挣？工资等因素的影响，出现了婚龄推迟的现象。20世纪20年代末以后，农村经济的普遍衰退，也在一？定程度上抑制了传统的早婚现象。 (二)女性对离婚与再婚的态度？ 1.离婚观 ？五四运动前后，中国城市中出现第一次离婚 *** ，离婚的主动方由男多女少而渐趋持平，其中？绝大多数是“媒约之言、父母之命”的婚姻。离婚不但是人们思想观念和情感要求变化后一种自然？趋势，而且是破坏旧式家庭制度的第一声：“近代离婚的增加，就是向着新社会那条路上快跑”(易？家钺，1920)。近代，女性对离婚的看法发生了变化，离婚不再是男子的专利，妇女主动提出离婚者逐？渐增多，成为社会一大奇观。据1913年9月15日《大公报》载：近来法庭诉讼，男女之请离婚者，实繁？有徒，此皆前所未有，而亦社会所不乐为者也。各县志中有关记载亦不少，如浙江遂安县“近自妇女解？放声起，离婚别嫁亦日渐多(《遂安县志》，卷一，方舆)”，甚至“离婚出自男子则予妇赡养费用”〔《郸县？通志》，文献志(浙江)〕。离婚观的改变充分显示了女性向传统婚姻价值观念挑战的力度。

国民议会在主宰面前并在他的庇护之下确认并宣布下述的人与公民的权利：第一条　在权利方面，人们生来是而且始终是自由平等的。只有在公共利用上面才显出社会上的差别。第二条 任何政治结合的目的都在于保存人的自然的和不可动摇的权利。这些权利就是自由、财产、安全和反抗压迫。第三条 整个主权的本原主要是寄托于国民。任何团体、任何个人都不得行使主权所未明白授予的权力。第四条 自由就是指有权从事一切无害于他人的行为。因此，各人的自然权利的行使，只以保证社会上其他成员能享有同样权利为限制。此等限制仅得由法律规定之。第五条 法律仅有权禁止有害于社会的行为。凡未经法律禁止的行为即不得受到妨碍，而且任何人都不得被迫从事法律所未规定的行为。第六条 法律是公共意志的表现。全国公民都有权亲身或经由其代表去参与法律的制定。法律对于所有的人，无论是施行保护或处罚都是一样的。在法律面前，所有的公民都是平等的，故他们都能平等地按其能力担任一切官职，公共职位和职务，除德行或才能上的差别外，不得有其他差别。第七条 除非在法律所规定的情况下并按照法律所指示的手续，不得控告、逮捕或拘留任何人。凡动议、发布、执行或令人执行专断命令者应受处罚；但根据法律而被传唤或被扣押的公民应当立即服从；抗拒则构成犯罪。第八条 法律只应规定确实需要和显然不可少的刑罚，而且除非根据在犯法前已经制定和公布的且系依法施行的法律以外，不得处罚任何人。第九条 任何人在其未被宣告为犯罪以前应被推定为无罪，即使认为必须予以逮捕，但为扣留其人身所不需要的各种残酷行为都应受到法律的严厉制裁。第十条 意见的发表只要不扰乱法律所规定的公共秩序，任何人都不得因其意见，甚至信教的意见而遭受干涉。第十一条 自由传达思想和意见是人类最宝贵的权利之一；因此，各个公民都有言论、著述和出版自由，但在法律所规定的情况下，应对滥用此项自由负担责任。第十二条 人权的保障需要有武装力量；因此，这种力量是为了全体的利益而不是为了此种力量的受任人的个人利益而设立的。第十三条 为了武装力量的维持和行政管理的支出，公共赋税就成为必不可少的；赋税应在全体公民之间按其能力作平等的分摊。第十四条 所有公民都有权亲身或由其代表来确定赋税的必要性，自由地加以认可，注意其用途，决定税额、税率、客体、征收方式和时期。第十五条 社会有权要求机关公务人员报告其工作。第十六条 凡权利无保障和分权未确立的社会，就没有宪法。第十七条 财产是神圣不可侵犯的权利，除非当合法认定的公共需要所显然必需时，且在公平而预先赔偿的条件下，任何人的财产不得受到剥夺。

2004年，首批启动的社会公益类科研机构(中国地质科学院、中国气象科学院、中国水利水电科学研究院、国家测绘科学研究院)通过了国家科技体制改革验收，进入国家科技创新体系。科技体制改革成效显著。在结构调整，人员分流，机制转换，制度创新等方面取得了重大进展，科研条件，工作环境有了明显改善，职工物质文化生活水平有了较大提高，取得了一批重要科研成果，在追踪前沿，服务社会，推动经济社会发展方面发挥了重要作用。改革实践为推动社会公益类科研机构改革提供了经验，起到了示范作用。科技体制改革取得了阶段性成果，但还没有达到预期的目标，与经济社会发展形势还不相适应。面对资源环境对可持续发展的严重制约，社会发展滞后于经济发展和自主创新能力不强的现实，社会公益类科研机构如何提供强大的科技支撑力量是目前经济社会发展中的突出问题，也是当前深化改革的重要课题。当前改革进入攻坚阶段，一些改革中没有解决的深层次问题与改革中产生的新问题叠加，增加了改革的难度。现在的改革，单项突破已不能解决问题，需要整体推动；需要自身继续艰苦努力，但更需要改善环境。随着改革的深化，需要在一个新的更高层次上转变观念，统一认识。通过完善政策，改善环境，调整结构，提高素质，克服体制性、机制性障碍，营造和谐环境，调动科技人员和全体职工积极性，为推动科技创新团结奋斗，不懈努力。本文就完善政策方面提出几点建议。1.增加科技投入，改善投资结构(1)增加社会公益类科研机构科技投入。在国家科技创新体系建设中，社会公益类科研机构是个薄弱环节。这与当前解决资源环境制约，统筹经济社会发展，解决社会发展滞后于经济发展，提供科技支撑的要求不符。其中投入偏低是一个重要问题。中国科学院知识创新工程是践行科教兴国战略的重大举措，其成功推进，从体制上、机制上创造了经验，促进了国家科技创新体系建设的步伐，其中增大投入是重要的基本条件。社会公益类科研机构通过改革验收后，主要承担应用基础研究工作，队伍相对比较精干，国家应向知识创新工程一样增大科技投入，保证社会公益类科研机构科技创新。(2)改善社会公益类科研机构投资结构。目前对社会公益类科研机构投资的基本费用与项目费用比例不尽合理(据统计，大概是3：7，发达国家的比例一般是6：4)。这种投资结构的“见物不见人”的政策性缺陷，一方面造成活劳动和物化劳动费用比例失调(据统计，目前社会公益类科研机构发生的人均基本费用支出在10万元以上，有的研究机构更高一些。改革验收后从1万多元增到5万元)。而在实际操作中，往往从项目费用中列支活劳动成本，层层吃项目；科研人员(尤其项目负责人)为找到项目，保证发工资，主要精力用于公关、找项目，这样事实上从费用、尤其从科研人员的精力上影响了项目质量。另一方面，由于基本费用偏低，科研机构没有经济能力整合资源，提高单位整体研发能力。在现行体制下，从项目费用中增大活劳动支出，往往曲线运作，躲躲闪闪，甚至违规。目前在科研机构管理中产生法人负责制与课题制的矛盾有种种原因，投资结构比例不合理是重要原因之一。建议国家投入保证科研院所的基本支出费用。这样科研人员工资得到保证，用于科研项目的物化劳动费用支出得到保证，科技人员以全部精力投入到科研工作中去，才能保证科研质量。2.加强学科建设，调整项目结构目前推行课题制，科研项目从上级单位直接下达课题组(或承担人)，较传统管理有其积极的一面。但在目前体制下，同时产生了负作用，造成两个矛盾，一个矛盾是项目与科研机构的学科设置往往脱节，常常发生有学科设置无项目干，有了项目无学科支撑的现象，实际上是项目带学科。这样下去，首先影响项目质量，进而影响科研机构学科建设，影响单位整体科研水平的提高。另一个矛盾是，由于科研院所没有立项权，没有调控作用，也没有用于立项前期工作的费用，发挥不了科研院所组织领导科研工作的主动性和积极性。建议国家在科技项目费用投入中，对国家中长期规划中确定的追踪科学前沿、战略高技术及服务当前经济社会发展的重大项目安排，按统一的竞争机制处理；同时，在国家中长期规划及年度计划中，按社会公益类科研机构的国家定位(符合宏观需求比例的)的学科设置安排一定比例(项目总费用的30%～40%)的资金，由科研院所自主立项，部分作为立项预备费，用于立项前的各种基础性工作。这样，有利于发挥科研院所组织领导科研工作的主动性和积极性，有利于加强科研院所学科建设，提高科研单位素质，提高科技创新能力。3.建立院所评价体系，建设现代院所制度目前，科研机构或多或少存在的短期行为和浮躁现象，这既有素质不高的原因，更是制度缺失、管理不到位所致。有的单位没有长期计划，没有明确目标，边走边看，放松对单位本身整体管理，只管课题，应付当前；有的单位管理无序，不是下管一级，常常越级管理，越位做事，个人意见至上，没有民主、科学的决策程序。这样不利于科研单位整体素质的提高和科技人员的成长，影响持久的科技创新。实行政府对社会公益类科研机构的有效管理，必须建立院所评价体系，实施间接管理。科研工作有自己特定的规律，科研成果产出有一定的周期。建议对科研机构负责人(院、所长)实行任期制(一般4～5年)。确定任期目标，明确责任；赋予管理人、财、物、组织管理科研的权力；规定任期薪酬。任期到届，经考核、评价，完成任期目标，兑现薪酬，可以连任；成绩优异者，给予奖励。建立院所评价体系，对任期目标进行考核、评价。院所评价体系是对科研机构进行综合考核、评价的各种指标，包括管理体制、运行机制、制度建设、学科结构、科研条件、研发能力、开放程度、管理水平、创新文化等，以及通过这些管理过程所产生的科研成果和人才状况。在建立、实施院所评价体系过程中，进行制度创新，逐步促进“职责明确，评价科学，开放有序，管理规范”的现代管理院所制度建设。科研管理工作不等于科研工作本身，科研管理工作有其特定的规律性，有效的科研管理可以使科研工作诸要素达到最佳组合，产生最好的科研效果。“要善其事，先利其器”，三分科研，七分管理。院所评价体系的建立与实施，现代院所制度的建设，有利于调动院所长积极性、增强责任性和使命感；有利于克服短期行为，避免急功近利，急于求成；有利于科研机构、科研人员素质提高，推动科研机构可持续发展，推动科研成果持续产出和科研人才健康成长。(原载《国土资源部咨询研究中心专家建议》2005年11月10日)

　　设立国际海豹日的其目的是为了保护海豹这种珍稀动物的发展以及繁殖，也是为了保护生态平衡。 　　为了保护海豹这种珍稀动物，拯救海豹基金会决定，每年的3月1日为国际海豹日。 　　海豹是对鳍足亚目种海豹科动物的统称。海豹体粗圆呈纺锤形。全身披短毛，背部蓝灰色，腹部乳黄色，带有蓝黑色斑点。头近圆形，眼大而圆，无外耳廓，吻短而宽，上唇触须长而粗硬，呈念珠状。四肢均具5趾，趾间有蹼，形成鳍状肢，具锋利爪。后鳍肢大，向后延伸，尾短小而扁平。毛色随年龄变化：幼兽色深，成兽色浅。 　　它们很多地方很像人类，比如海豹的体温，就和人几乎相同。 　　在加拿大北部的爱德华王子岛，从这里的查理城再坐直升机前往靠近北极的纽芬兰岛海域去看海豹。每年的3月时节，就在短短两周之内，世界上所有的海豹妈妈都同时生下自己的孩子。 　　海豹是一种大型哺乳类海洋动物，寿命大约30年，4岁或5岁成熟，每年春天发情。它们的交配在海洋深处进行，所以至今人们对此知之甚少，目前世界上仅拍到一张海豹在水中交配的照片。 　　海豹不是一夫一妻制，每年，雄海豹都新娶一个妻子。像有些男人一样，雄海豹除了使雌海豹受孕外，完全不承担抚养孩子的责任，全靠雌海豹哺乳，独自把小海豹拉扯大。有趣的是，每一对海豹交配后，精子并不马上与卵子结合，而是挂在子宫壁上等着，到两三个月后才去着床。这样，在一种神秘“讯号”指挥下，它们将在每年6月的同一天开始胚胎的形成和发育。 　　怀孕后它们随雄海豹一起到北极去，8个月后再一起随着冰块回到这里，爬上冰面产下小海豹。雄性戴帽海豹游泳时会吹出一个像自己的头那么大的红色泡泡，就像很会吹泡泡糖的孩子，一会儿把泡泡鼓得老大，一会儿又吞进嘴里。雌性海豹被这红泡泡招惹得紧追不舍。戴帽海豹生下的小海豹最美丽，它们又被叫做蓝背海豹。 　　它有着如织锦缎一般光滑柔亮的蓝色皮毛。被人类视为海中珍品。早春2月，纽芬兰岛海域依然漂浮着巨大的冰块，千千万万的海豹如集团军远征一般游来这里，进行海豹王国最伟大的一年一度的生命延续。憨态可掬、拖着身孕的肥壮的雌海豹轻权矫健地从冰缝隙中钻出，爬到冰面上，不停地转圈，做临产准备。 　　海豹有很多品种，最大的两个品种是琴海豹和戴帽海豹。海豹妈妈的奶水中含有很多油脂和营养，每天小海豹要吃10次奶，每天长2.5公斤，过了12天，长到38公斤，换了胎毛，妈妈就不再管它，也不教它游泳，独自走了。它去找新情人。一只雌海豹一生至少生育20个孩子。冰渐渐化了，小海豹掉到水中，它们不是马上就会捉鱼吃，在它们掌握生存技能前，肚子里的脂肪可以帮助它们维持6个星期。 　　海豹为了适应冰冷的环境，在体内积聚了厚厚的脂肪。这些脂肪使它们能像人类一样让自己的体温保持在36——37摄氏度。

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一、初读课文，指导预习方法方法一：读通读懂课文，概括主要内容。在检查预习情况时，进行预习方法的指导。如一名学生概括课文的主要内容不够简练，教师可这样引导：“从他的话中，我们已经听明白了课文讲了一件什么事，谁能用更简短的话说清楚呢？”这样，肯定了他将事情讲述得清楚明白，已经符合了概括主要内容的一个要求：明了。同时，也委婉地提出概括主要内容的另一个要求：简练。这就是概括主要内容的方法。当另一个学生概括得很简练且表达得很清楚时，教师应鼓励表扬，这样不但对学生起着肯定激励的作用，充分调动了学生思维的积极性，而且对概括大意方法的渗透和指导不着痕迹，水到渠成。方法二：关注课后练习，深入课文思考。预习课文时，也需关注课文后面的练习，因为它往往能启发我们思考，引导我们更深入地读课文。比如《庐山的云雾》课后练习4：庐山的云雾有什么特点？说说作者是怎样具体描写这些特点的。如能回答出第一个问题，其实就是把握了文章重点段第2、3自然段的主要内容：庐山的云雾千姿百态、瞬息万变。这就解决了“文章写了什么”的问题。第二个问题则应该从文章总分的构段特点和比喻手法、遣词造句等方面去思考，解决了“怎样写”的问题。如果课前学生能对这两个问题稍作思考，在课堂上就能够对自己所需掌握的知识和获得的能力了然于胸。只要教师在课堂教学中重视预习方法的指导，将视角聚焦到学生课前的预习方式和习惯的培养，定能实现语文课堂教学的高效低耗，达到“教是为了不教”的目的，为学生的终身学习打下良好的基础。二、精读课文，赏析文字内涵1.紧扣练习，明确赏析方向。在执教《爱如茉莉》时，笔者出示了课后的练习：那株茉莉花如此“平淡无奇”，为什么妈妈却说真爱就像茉莉？你从课文的哪些细节中可以感受到“爱如茉莉”？引导学生在紧扣“细节”一词讨论并理解词义后，就对文中的细节进行品读赏析，体会文中爸爸妈妈之间像茉莉般平淡而真切的爱。品读完细节后，再次出示并讨论这道题。然后小结：“你们看，这道习题就像课文的眼睛，顺着它我们就能把课文越读越透。”学生在阅读实践中领悟到了课后练习是精读赏析课文的拐杖，是走进文学殿堂的钥匙。这些方法的习得，对学生今后的语文学习好处多多。2.咬文嚼字，品出字词温度。《语文课程标准》指出，阅读教学应注重培养学生具有感受、理解、欣赏和评价的能力。在阅读教学中，教师要引导学生品词析句、咬文嚼字，不仅让学生知道“写什么”，还要让学生明白作者“怎样写”以及“为什么这样写”。三、拓展练习，迁移写作技巧一篇课文的学习并不以课堂的结束而结束，而应是学生进行迁移运用的开始。文本是一个个鲜活的范例，为学生搭建了积累语言、学习写作方法的平台。从这些范例中，学生可以揣摩作者遣词造句、谋篇布局的独运匠心，并迁移运用到自己的写作中来。在教学《大作家的小老师》时，教师应引导学生抓住人物的动作、神态、语言来感受人物形象。课堂总结时，笔者进行了写作方法的指导：在写作中也可以通过描写人物的动作、神态、语言等来刻画人物的性格特征。然后布置课后小练笔：去商场、超市或小商店购物，并描写自己购物时与营业员的对话。（通过人物的语言和说话时的动作、神态、语气等来表现人物的性格特征）一个个鲜活的营业员形象从学生的笔下勾勒出来了：有的热情善良，有的和蔼可亲，有的冷若冰霜……“授之以鱼，不如授之以渔。”教师应更多地着眼于授“渔”，更多地关注学生方法的获得和能力的提升。在语文课堂教学中，教师要引领学生感悟和掌握良好的学习方法，获得步入语文殿堂的钥匙，让学生尽情地徜徉在语文的殿堂，吸收祖国文化，用博大精深的汉语言文化丰盈学生的心灵，启迪学生的智慧，为学生的学习发展奠基。

　　包括污水的收集、输送污水、污水的处理、污水的利用。 　　排水工程是用完善的管渠系统及泵站、处理厂等各种设施，将城镇各种污水和雨水，进行收集、输送、处理和利用的工程。在城镇，从住宅、工厂和各种公共建筑中不断地排除各种各样的污水，需要有效地收集、输送，并进行适当的处理，以保护环境卫生；对城镇降水也需要及时地排除，否则将会积水成灾，妨碍社会生活。排水工程的基本任务有保护生态环境免受污染、污水的无害化和资源化、保障工农业生产的发展和人民的健康与正常生活。

宣布自由、财产、安全和反抗压迫是天赋不可剥夺的人权，肯定了言论、信仰、著作和出版自由，阐明了司法、行政、立法三权分立、法律面前人人平等、私有财产神圣不可侵犯等原则。因此，国民议会在上帝面前并在他的庇护之下确认并宣布下述的人与公民的权利：第一条 在权利方面，人们生来是而且始终是自由平等的。只有在公共利用上面才显出社会上的差别。第二条 任何政治结合的目的都在于保存人的自然的和不可动摇的权利。这些权利就是自由、财产、安全和反抗压迫。第三条 整个主权的本原主要是寄托于国民。任何团体、任何个人都不得行使主权所未明白授予的权力。第四条 自由就是指有权从事一切无害于他人的行为。因此，各人的自然权利的行使，只以保证社会上其他成员能享有同样权利为限制。此等限制仅得由法律规定之。第五条 法津仅有权禁止有害于社会的行为。凡未经法律禁止的行为即不得受到妨碍，而且任何人都不得被迫从事法律所未规定的行为。

　　 【篇一】2020教师个人师德师风计划 　　新的一年已开始，为了维护教师这一崇高的形象，提高自身教育教学质量，完善自身师德修养。在新的学期中，我将以塑造教师良好形象为方向，以关注学生的生命为己任，以关心学生的成长为目标，在不断充实，不断完善自我的同时，为学生营造良好的学习生活氛围，为教育事业贡献自己的力量。现制定如下学习计划。 　　一、指导思想 　　自古以来就有“学高为师，德高为范”之说。面向21世纪，我将以《教师法》和《义务教育法》为指导，以教师职业道德规范为标准，立足于“学高为师、品正为范”的总体要求，以学校工作的总体规划为依据，坚持德育教育与教育改革和发展的实践相结合，本着“以德修己，以德育人”的原则，以达到铸师魂、修师德、树师表、练师能的目的，塑造自己为拥有学识魅力和人格魅力的教师。 　　二、学习内容 　　在师德师风学习活动中，根据上级的指导要求，除了积极争取参加学校和上级部门举办的学习培训之外，我还计划认真学习以下几个方面的内容： 　　1、《义务教育法》 　　2、《教师法》 　　3、《教育法》 　　4、《未成年人保护法》 　　5、《中小学教师职业道德规范》。 　　三、学习目标 　　加强师德师风学习，坚持把师德教育摆在学习和工作的突出位置。加强政治理论学习和师德规范教育，树立正确的世界观、质量观、人才观，增强为人师表、以身立教的使命感。培养师德典型，树立“人类灵魂的工程师”的光辉形象。坚决遏制以教谋私、有偿家教现象。 　　四、学习措施 　　1、充分认识师德建设的重要意义是教师工作计划中的重要工作 　　2、加强思想政治学习，提高思想政治素质 　　为进一步提高自己的思想政治素质，重点学习《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国义务教育法》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》及下发的关于师德师风建设方面的文件。在坚持集中学习的基础上，加强平时个人学习，学习有关政治理论、法律法规等知识，结合自己的实际端正态度，积极投入，深刻领会其精神实质，切实提高自身师德修养。 　　3、规范自己的言行，做学生的表率 　　学识只能满足学生一时的求知愿望，真正打动学生内心的，是人格和道德的力量。这力量才是长久的，它将影响学生的一生，是学生未来的立身之本。因此，就对学生一生的影响来讲，学识、权力、外表等加在一起，也远不如道德重要。一个教师当已失去对学生构成影响的所有因素，其在学生心目中的真实情感才会真实地显露出来， 　　对其师德师风的评价才最可信。就这一点而言，在三百六十行中，只有教师职业才可以用“蜡烛”来加以形容，道理就在于此。这也正是这个职业的崇高之处。 　　4、坚定信念，全身心投入教育教学工作 　　教师更应该具有这样的道德风尚，为献身教育事业而感到自豪，从内心深处迸发出热爱自己职业的感情，只有这样，才能集中精力、兢兢业业搞好教学，努力承担和认真完成工作任务，积极投入教学改革和科研攻关，及时更新教学观念，改革教学方法，优化教学手段，努力提高教学质量。 　　5、不懈追求，做一名新时代的优秀教师 　　不懈追求，做一名新时代的优秀教师。这也是我个人工作计划中的主要目的，在这不断的反思中，促进自己的成长和提高，真正使自己在思想、政治、业务等各个方面都要很大的提高，成为一名新时代的合格教师。 　　 【篇二】2020教师个人师德师风计划 　　师德古来有之，不同时代对师德有不同的要求，现代师德是对古代师德的继承与发展，知识经济时代对师德赋予了新的内涵。本学期，立志要明晰师德以下几个方面的内涵： 　　一、师德的要求爱岗敬业、献身教育 　　教师的职业有苦也有乐，平凡中见伟大，只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。 　　教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。 　　二、师德的核心热爱学生、教书育人 　　热爱学生，了解学生，循循善诱，诲人不倦，不歧视学生，建立民主平等、亲密的师生关系，做学生的良师益友。教师对学生的爱，是师德的核心。教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是教师教育学生的感情基础。学生一旦体会到这种感情，就会亲其师，从而信其道，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。 　　爱学生，怎么爱才是真正的爱，应当相信每一个学生都能成功，平等对待每一个学生，发现他们的闪光点，让每一个学生都能品尝到成功的喜悦。 　　三、师德的发展更新观念、努力创新 　　要让学生从分数的奴隶变为学习的主人。要从以教为出发点转变为以学生的学为出发点，教为学服务，教不是统治学生学、代替学生学，而是启发学生学、引导学生学。课堂要成为学生学习的用武之地，成为学生在教师指导下获取知识、训练能力、发展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。教师应是教练员，不是运动员，要让学生运用感觉器官和思维器官，去学习、去实践。 　　四、师德的力量以身作则、为人师表 　　在教育中，一切师德要求都基于教师的人格，因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来，教师是教人怎样做人的人，首先自己要知道怎样做人。教师工作有强烈的典范性，为人师表是教师的美德。教师以身作则，才能起到人格感召的作用，培养出言行一致的人。 　　五、师德的升华终身学习、不断进取 　　在知识经济时代，知识和技术更新的速度越来越快，每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下，如果不经常处于学习状态，人们的知识结构很快就会落后于实践的要求。所以，时代要求教师必须转变学习观念，确立边学边干、边干边学、终身学习的观念，紧跟当代知识和技术的发展步伐。 　　本学期要通过多看书，丰富自己的思想，建树自己的新课程形势下的理论体系;多上网了解最新的教育动态;多学习掌握更新的教育方式方法;多写博历练自己的理论实践的结合;多上课加强和学生们联系;多工作看师德在实际工作中展现 　　总之，要从以上五方面来强化自己对师德师风的理解，只有真正认识到师德师风的内涵才能来实现职业理想，否则，选择这个职业只是为自己找个饭碗，若如是想，恐怕又得惹鲁迅老先生奋力呐喊：救救孩子了。 　　 【篇三】2020教师个人师德师风计划 　　一、认真做好本职工作，充实自己的理论知识。 　　工作中，我要尽职尽责，忠于职守，不迟到，不早退，遵守学校的规章制度，认真完成学校交给我的各项工作。在课外积极学习各种师德理论，不断地加强自身的理论基础知识同时我还利用各种案例来警醒自己，时刻反思自己的行为，严于律已，以身作责。 　　二、积极参加社会实践提高师德修养。 　　积极参加社会时间活动，提高自己的师德修养，在此过程中，处理师生之间、教师之间、教师与家长之间及与社会之间的关系。认识自己行为的是与非，辩别善与恶，培养良好的道德品质。只有在实践中不断地积累沧桑，才能真正锤炼师德。 　　三、积极进行自我反思。 　　如果一个人要想进步，就要不断地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地了解自己，然后才能思考应该如何改进。一个师德高尚的教师必定是一个常常进行自我反思的人。师德建设要求教师在实践中注重自我学习、自我修炼、自我约束、自我调控，做到老，学到老。 　　四、德及教学，不断改进教学方式方法。 　　并不是所有德只能体现在对人对事方面，在日常的教学活动中，我常以德化人，用自己的德行去感化教育学生，对后进生给予更多的关注，用爱心去实现对各种学困生的教育。同时在教学过程中不断地推陈出新，只有不断的创新才新才能被更多的孩子所喜爱。只有不断的创新才能推动教育的大发展。 　　五、为学生倾注所有的爱心。 　　作为一个教师，爱心最重要。“热爱关心学生”是真挚的师爱，是教师的理智感、美感和道德感凝聚而成的一种高尚的"情感，是教育实践中一种强大的教育力量和手段，它表现了教师对祖国对人民对党的爱，体现了教师的独立人格和应承担的。作为一个美术教师我更应该承担起传播美的责任。

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情诗是《诗经》的主要组成部分。 而《国风》中的民间情歌，又是《诗经》最有特色的、最富感染力的作品。 这些民间情歌，生动地再现了当时下层劳动人民的爱情、婚姻生活，反映了他们崇高的精神境界、高尚的道德情操、健康的审美意识。 遍览《国风》中的民间情歌，我们可以清晰地看到，《诗经》时代劳动人民的婚恋观集中地表现在以下几个方面： 一、以忠贞不渝为尚，视“二三其德”为耻。 恩格斯说过“爱情就其本性来说是排他的”（《马克思恩格斯选集》第四卷第78页）。 《诗经》中的许多民间情歌就充分的表现出爱情的这种本性。 《郑风 出其东门》便是一个典型例证： 出其东门，有女如云。 虽则如云。 匪我思存。 缟衣綦巾，聊乐我员。 出其闉阇，有女如荼。 虽则如荼，匪我思且。 缟衣茹藘，聊可与娱。 面对“如云”、“如荼”的女子，诗人不为所动，心中始终只有一个人，那就是“缟衣綦巾”、“ 缟衣茹藘”，衣着朴素淡雅的姑娘，不难看出，诗人的爱是何等的执着，又是何等的专一。 这首诗通过男子内心世界的吥露，反映出当时劳动人民对忠贞不渝的爱情的肯定与崇敬。 如果说《郑风 出其东门》还只是从男子一方面，通过诗人的追求表现了劳动人民的思想情感，那么，《国风》中的许多弃妇诗则是从另一方面，通过批判负心郎的“二三其德”表现了劳动人民的思想情感。 《邶风 谷风》通过反复铺陈、对比，活画出一个忘恩负义之徒的可鄙嘴脸。 未结伉俪之时，他“有洸有溃，既诒我肄”。 在春水荡漾之畔，情意绵绵，一嫩枝相赠。 那时，他“伊余来暨”，奉诗中女子为心上人。 心地纯洁善良的姑娘抱着“及尔同死”的愿望，与他开始了夫妻生活。 “昔育恐育鞫，及尔颠覆”，“就其深矣，方之舟之。 就其浅矣，泳之游之。 何有何亡，黾勉求之”。 为了建立一个美好的家庭，女子勤勉持家，日夜操劳，不计辛劳，不避艰难。 但她万万没有想到，“既生既育，比予于毒。 ”。 发家致富之后，丈夫却把自己看做毒蛇猛兽。 “不我能慉，反以我为仇。 ”“宴尔新婚，不我屑以。 ”一脚把她踢出家门。 诗歌通过女主人公的诉说，一方面揭示了奴隶社会广大劳动妇女“谁谓荼苦，其甘如荠”的悲惨命运，林一方面也对朝三暮四、喜新厌旧、忘恩负义之徒进行了揭露和批评。 和《邶风 谷风》相比，《卫风 氓》的揭露性、批判性更为强烈。 诗中的氓是一个伪善不仁的家伙，他先是利用外表装扮的和善，骗取了女主人公的爱情，待到家里渐渐富有起来，他便喜新厌旧，抛弃了女主人公。 面对这种抛弃，女主人公坚决的进行痛斥道：“女也不爽，士贰其行。 士也罔极，二三其德。 ”并向同伴们悲愤地发出了“于嗟鸠兮，无食桑葚。 于嗟女兮，无与士耽。 ”的警告，告诫大家不要再上那些负心郎的当。 这类弃妇诗在《国风》中还有一些。 这些诗虽然有详有略，但都无一例外的表现出当时社会的劳动人民在婚恋观上所执的严肃态度，以及对那些道德败坏者的无情鞭挞。 还应该看到，《国风》情歌对劳动人民在爱情上忠贞不渝的表现是多方面的。 其中，最感人的要算一些悼亡诗所表现出的生死恋。 如《唐风 葛生》的第四章、五章： 夏之日，冬之夜。 百岁之后，归于其居。 冬之夜，夏之日。 百岁之后，归于其室。 诗歌以朴素的语言表达了女主人公对已故丈夫的一往情深：无论夏日何等悠悠，冬夜何等漫漫，时间过了多久，我的心是永远不变的。 即使有一天我死去了，还要和丈夫葬在一起，永不分离。 爱之真，爱之深，是可谓惊天地、泣鬼神。 二、不惟父母之命、媒妁之言，对自己的终身大事有强烈的自主意识。 从《国风》中的民间情歌可以看出，当时“父母之命，媒妁之言”就已经干预到民间青年男女的恋爱、婚姻生活了。 《豳风 伐柯》中说：“伐柯如何，匪斧不克。 娶妻如何，匪媒不得。 ”《齐风 南山》中说：“娶妻如何，必告父母。” “娶妻如之何，必告父母。 ”这都说明了礼教在当时的制约作用，使得一些青年既想追求真正的爱情，又不得不瞻前顾后，从而形成心理上尖锐的矛盾，陷入深深的痛苦之中。 《郑风 将仲子》就真实的反映出这种情况： 将仲子兮，无逾我里，无折我树杞。 岂敢爱之?畏我父母。 仲可怀也，父母之言亦可畏也。 将仲子兮，无逾我墙，无折我树桑。 岂敢爱之?畏我诸兄。 仲可怀也，诸兄之言亦可畏也。 将仲子兮，无逾我园，无折我树檀。 岂敢爱之?畏人之多言。 仲可怀也，人之多言亦可畏也。 面对将要翻过墙头来和自己幽会的小二哥，诗中女子内心十分矛盾，她虽然再三向自己的恋人表白“仲可怀也”，却又再三劝他“无逾我里”、“无逾我墙”、“无逾我园”。 姑娘怕什么？原来“畏我父母”、“畏我诸兄”、“畏人之多言”。 由此可见，礼教在当时已经成为阻碍青年男女自由恋爱的一种社会政治力量。 然而，对于“父母之命，媒妁之言”，更多的青年男女则表现出积极反抗和勇敢斗争的精神。 这类题材的诗歌在《国风》中占有大量的篇幅。 首先看《国风 大车》： 大车槛槛， 毳衣如炎。 岂不尔思， 畏子不敢。 大车窀窀，毳衣如满。 岂不尔思，畏子不奔。 瓠则异室，死则同穴。 谓予不信，有如皦日。 这是一首男女相慕，誓同生死的诗。 诗中女子迫于大夫的干预，不能和恋人接近。 然而，她并没有停留在 “岂不尔思， 畏子不敢”， “岂不尔思，畏子不奔”的悲叹上，而是指天发誓，表明自己决不屈服于礼教的坚强意志“瓠则异室，死则同穴。 谓予不信，有如皦日”。 这真实话语铮铮，掷地有声！ 《鄘风 柏舟》也是一首充满反抗精神和自主精神的诗： 泛彼柏舟，在彼中河。 髧彼两髦，实维我仪。 之死矢靡它。 母也天只！不谅人只！ 泛彼柏舟，在彼河侧。 髧彼两髦，实维我特。 之死矢靡慝。 母也天只！不谅人只！ 诗中女青年爱是上那个“髧彼两髦”的男子，但是遭到母亲的激烈反对，母亲要她按照自己的意向另外择亲。 对母亲的包办婚姻，女青年坚决不从，并以“之死矢靡它”的誓言，表明自己到死也不改变心肠的态度。 还应指出，比起未婚女子，已婚女子所受的束缚往往更多，更甚。 然而她们同样表现出强烈的自主意识。 如《邶风 柏舟》是一首寡妇自誓诗，诗中的女主人公 尽 管为兄弟的不理解而痛心，为群小的侵扰而烦恼，为外界的压力而忧虑，但是，她 始终没有丢弃自己的主见： 我心匪石，不可转也。 我心匪席，不可卷也。 威仪棣棣，不可选也。 石头可以任人搬迁，但我的心不是石头，不能任人搬迁；席子可以任人曲卷，但我的心不是席子，不能任人摆布。 到什么时候，人的尊严都不可丢弃，这就是诗中女子的坚定信念。 三、视追求爱情为天经地义，表现得率真、质朴、大胆、热烈。 恩格斯对什么是爱情曾作过这样的科学概括，他说，爱情就是“人们彼此间以相互倾慕为基础的关系”。 据此应当说，在我们炎黄子孙的历史上，第一次揭示爱情真正目的，正是《国风》中的情诗。 读着它，时时给人一种返璞归真的感觉，这种感觉主要来自诗歌中青年男女在追求爱情方面所表现出来的三个明显特点： 1.感情抒发炽热，强烈。 《周南 关雎》有这样一个镜头： 关关雎鸠，在河之洲。 窈窕淑女，君子好逑。 参差荇菜，左右流之。 窈窕淑女，寤寐求之。 求之不得，寤寐思服。 悠哉悠哉。 辗转反侧。 参差荇菜，左右采之。 窈窕淑女，琴瑟友之。 参差荇菜，左右毛之。 窈窕淑女。 钟鼓乐之。 诗中的男青年为了追求到自己心爱的姑娘，日里思，夜里想，心似一团火，翻来覆去，难以入睡，好不容易睡着了，可在梦中还在追求，还在思念。 无独有偶，我们在《陈风 择陂》中有看到与前者相对应的镜头： 彼泽之陂，有蒲与荷。 有美一人，伤如之何！寤寐无为，涕泗滂沱。 彼泽之陂，有蒲菡萏。 有美一人，硕大且俨。 寐寐无为，辗转伏枕。 诗中女子在耿耿长夜中思念自己的情人，翻来覆去睡不着，以至于眼泪夺眶而出，痛哭失声。 一个是男求女，一个是女恋男；一个是“寤寐思服，辗转反侧”，一个是“寐寐无为，辗转伏枕”这一男一女，为我们生动地再现了《诗经》时代男女在热恋中的强烈感情。 2.语言表达率直、质朴。 《国风》情歌所表现的青年男女恋爱往往直抒情怀，毫无忸怩造作、遮遮掩掩的痕迹。 摽有梅，其实七兮。 求我庶士，迨其吉兮。 摽有梅，其实三兮。 求我庶士，迨其今兮。 摽有梅，顷筐塈之。 求我庶士，迨其谓之。 ——《召南 摽有梅》 这是一首女子求偶时所唱的一首情歌，诗歌以梅树起兴，通过“其实七兮”、“其实三兮”、“顷筐塈之”，写出女子逐步进入青春成熟期，继而女子直抒胸臆，向男子发出了内心的呼喊，时不我待，机不可失。 要求他趁着吉日良辰，完成终身大事。 其语言之坦诚，态度之率直，实在令人感动。 再看《王风 采葛》： 彼采葛兮，一日不见，如三月兮！ 彼采萧兮，一日不见，如三秋兮！ 彼采艾兮，一日不见，如三岁兮！ 正因爱的炽热，爱的强烈，恋人们往往相见恨日短，离别恨日长。 对于这种离别之后度日如年的感受，恋人不屑于遮掩，也不加任何修饰，而是从一日到三月，一日到三秋到一日如三年，率直的道出彼此感情越来越深，越来越强烈，从而把一颗滚烫的心坦然地剖露在情人的面前。 3.在男女恋爱活动中，女方往往是主动的一方，《郑风 溱洧》就有这样一段描写： 溱与洧，方涣涣兮。 士与女，方秉蕑兮。 女曰观乎？士曰既且，且往观乎？ 洧之外，洵訏且乐。 维士与女，伊其相谑，赠之以芍药。 溱与洧，浏其清矣。 士与女，殷其盈兮。 女曰观乎？士曰既且，且往观乎？ 洧之外，洵訏且乐。 维士与女，伊其将谑，赠之以芍药。 诗中女子在与男伴接触时，显得非常主动，毫无芥蒂与顾忌，她首先打破沉默，向男伴建议：“去河边玩玩吧。 ”可是，小伙子有些憨傻地回答：“已经看过了。 ”女子又进一步引诱说：“陪我再去游览一下好不好？洧河那边又广阔又好玩。 “暗示出应该趁此机会去追求爱情的欢乐。 正是由于姑娘的循循善诱、主动热情，小伙子打破了最初的拘谨，两人有说有笑，感情逐渐融合，终于互赠芍药花，定下终身。 女子的主动还问我表现为对男子的戏谑。 如《邶风 静女》就有这样的描写： 静女其姝，俟我于城隅。 爱而不见，搔首踟蹰。 娴静美丽的姑娘本来约好在城上的角楼旁等候，而当男伴到来时，她却故意躲起来。 这一躲，交男朋友急得抓耳挠腮，不知所措，从而为两人的会面平添了许多情趣。 《郑风 褰裳》中的女子则更无顾忌。 它任情的戏谑自己的男伴： 子惠思我，褰裳涉溱。 子不思我，岂无他人，狂童之狂也且。 这就是说，你要是爱我、想我，就拎起衣服过河来。 你若不把我放在心上，难道我再也没有朋友了吗？你这个傻瓜呀，实在太傻了。 正是在这段“最后通牒”式的戏谑中，姑娘既表达了自己的爱慕，又表现了自己的人格。 相形之下，小伙子何去何从，只能听凭姑娘的安排了。 总之，诗经时代的青年男女，看待爱情、婚姻，正如天理之所在，人性之使然，理直气壮，很少顾忌。 比起后来封建社会的许多痴男怨女来，他们要算自由、开化得多了。 四．人的外在美与内在美的和谐统一，已经成为择偶的重要准则。 如果留心一下就会发现，《国风》情歌在表现人体外在美时，常常使用“硕”、“大”这样的字样。 在《陈风 择陂》中，女子盛赞自己的意中人是“硕大且卷”、“硕大且俨”。 在《邶风 简兮》中，女子夸耀自己的情郎是“硕人俣俣，公庭万舞”，都突出了男子身材的高大魁梧。 对女子也有这样的描写。 例如《卫风 硕人》赞美庄姜“硕人其颀”，“硕人嗷嗷”。 说她身材高大丰满，亭亭玉立，器宇轩昂。 当然，对女性的外表面，除了有“硕大”、健美的描写之外，还出现了许多秀美的描写。 《郑风 有女同车》中写女子“将翱将翔”，写出她行动袅娜，宛如飘飞。 《陈风 月出》在表现得更加细腻。 月出皎兮，佼人僚兮。 舒窈纠兮，劳心悄兮。 诗歌以皎洁的月光为背景，描写出一个美人的形象：如窈窕多姿，步履轻盈，体态优美。 由“硕大”到秀美，这大概是社会的发展进步带来的人们审美情趣的变化。 对于劳动人民来说，择偶的首要条件还是看人的内在美，即人的思想、品格、道德。 请看《郑风 女曰鸡鸣》，这是一首描写劳动妇女互相恩爱的诗。 诗的第三章女子对丈夫说： 知子知来之，杂佩以赠之。 知子之顺之，杂佩以问之。 知子之好之，杂佩以报之。 知道你勇敢勤劳，我把随身所佩之物赠送给你。 知道你善良和顺，我把随身所佩之物赠送给你。 知道你友好亲切，我把随身所佩之物报答你。 这段话明白地告诉人们，这个农家妇女之所以把自己的爱献给丈夫，正是因为他是一个勤劳勇敢、善良和顺、具有良好的品格的人。 由此可以看到，人的内在美在劳动人民心目中占据着多么重要的地位。 再看《魏风 汾沮洳》： 彼汾沮洳，言采其莫。 彼其之子，美无度。 美无度，殊异乎公路。 彼汾一方，言采其桑。 彼其之子，美如英。 美如英，殊异乎公行。 彼汾一曲，言采其藚。 彼其之子，美如玉。 美如玉，殊异乎公族。 这是一首女子赞美其所思慕的男子的诗篇。 诗共三章。 第一章从总体上写男子的美，说他美得无与伦比，第二章从外表上写他的美，写出他青春年少，朝气蓬勃，鲜美如花，第三章则以玉做比，写出他心地纯净温和，洁白无暇，表里如一。 惟其如此，姑娘对自己的意中人作出这样的评价：“殊异乎公路”、“ 殊异乎公行”、“ 殊异乎公族”。 就是说，那些衣着讲究，外表华丽、地位显贵的公子哥儿是远远比不上他。 这说明，外在美与内在美的和谐统一，是《诗经》时代劳动人民择偶的重要标准。 以上，我对《诗经》时代劳动人民的婚恋观作了一个简要的分析。 从观念反映现实这个角度来看，似乎可以对当时的婚制状况作出如下结论： 第一、尽管群婚制和对偶婚制的痕迹仍然存在（主要在上层社会），但一妻一夫制在民间已经基本确立。 《国风》民间情歌对忠贞不渝的肯定和对“二三其德”者的揭露批判，正是与这种制度所要求的稳定的一夫一妻关系相适应的。 此外，诗歌所反映的家庭经济、私有财产、婚媒制度也是很有力的佐证。 第二、礼教作为一种社会政治力量，已开始干预到民间的恋爱、婚姻生活。 《国风》民间情歌中“匪媒不得”、“必告父母”的提法以及诗歌所表现出来的青年男女的内心世界的矛盾、苦恼，即说明了这一点。 第三，礼教禁锢还未占居统治地位。 在《国风》民间情歌所表现出来的爱情活动中，青年男女之所以比较自由，之所以具有强烈的自主意识，之所以敢于反抗，敢于追求，正是基于这种社会现实。 第四、劳动人民以基本上形成了完全不同于统治阶级的高尚婚恋道德和健康的审美标准。 这标志着人类情爱活动中开始摆脱出蒙昧的状态，进入一个理性、文明的新阶段。

十分开伟大的发明

　　设立国际海豹日的其目的是为了保护海豹这种珍稀动物的发展以及繁殖，也是为了保护生态平衡。 　　为了保护海豹这种珍稀动物，拯救海豹基金会决定，每年的3月1日为国际海豹日。 　　海豹是对鳍足亚目种海豹科动物的统称。海豹体粗圆呈纺锤形。全身披短毛，背部蓝灰色，腹部乳黄色，带有蓝黑色斑点。头近圆形，眼大而圆，无外耳廓，吻短而宽，上唇触须长而粗硬，呈念珠状。四肢均具5趾，趾间有蹼，形成鳍状肢，具锋利爪。后鳍肢大，向后延伸，尾短小而扁平。毛色随年龄变化：幼兽色深，成兽色浅。 　　它们很多地方很像人类，比如海豹的体温，就和人几乎相同。 　　在加拿大北部的爱德华王子岛，从这里的查理城再坐直升机前往靠近北极的纽芬兰岛海域去看海豹。每年的3月时节，就在短短两周之内，世界上所有的海豹妈妈都同时生下自己的孩子。 　　海豹是一种大型哺乳类海洋动物，寿命大约30年，4岁或5岁成熟，每年春天发情。它们的交配在海洋深处进行，所以至今人们对此知之甚少，目前世界上仅拍到一张海豹在水中交配的照片。 　　海豹不是一夫一妻制，每年，雄海豹都新娶一个妻子。像有些男人一样，雄海豹除了使雌海豹受孕外，完全不承担抚养孩子的责任，全靠雌海豹哺乳，独自把小海豹拉扯大。有趣的是，每一对海豹交配后，精子并不马上与卵子结合，而是挂在子宫壁上等着，到两三个月后才去着床。这样，在一种神秘“讯号”指挥下，它们将在每年6月的同一天开始胚胎的形成和发育。 　　怀孕后它们随雄海豹一起到北极去，8个月后再一起随着冰块回到这里，爬上冰面产下小海豹。雄性戴帽海豹游泳时会吹出一个像自己的头那么大的红色泡泡，就像很会吹泡泡糖的孩子，一会儿把泡泡鼓得老大，一会儿又吞进嘴里。雌性海豹被这红泡泡招惹得紧追不舍。戴帽海豹生下的小海豹最美丽，它们又被叫做蓝背海豹。 　　它有着如织锦缎一般光滑柔亮的蓝色皮毛。被人类视为海中珍品。早春2月，纽芬兰岛海域依然漂浮着巨大的冰块，千千万万的海豹如集团军远征一般游来这里，进行海豹王国最伟大的一年一度的生命延续。憨态可掬、拖着身孕的肥壮的雌海豹轻权矫健地从冰缝隙中钻出，爬到冰面上，不停地转圈，做临产准备。 　　海豹有很多品种，最大的两个品种是琴海豹和戴帽海豹。海豹妈妈的奶水中含有很多油脂和营养，每天小海豹要吃10次奶，每天长2.5公斤，过了12天，长到38公斤，换了胎毛，妈妈就不再管它，也不教它游泳，独自走了。它去找新情人。一只雌海豹一生至少生育20个孩子。冰渐渐化了，小海豹掉到水中，它们不是马上就会捉鱼吃，在它们掌握生存技能前，肚子里的脂肪可以帮助它们维持6个星期。 　　海豹为了适应冰冷的环境，在体内积聚了厚厚的脂肪。这些脂肪使它们能像人类一样让自己的体温保持在36——37摄氏度。

随着互联网技术10年来的飞速发展，各行各业都需要在互联网上推广宣传自己，网页设计技术对许多人来说已经成为一项基本的计算机应用技能。网页设计技术在发展过程中也经历了巨大的变革，从最初Microsoft的网页制作软件FrontPage到Macromedia公司的网页制作“三剑客” (Dreamweaver、Fireworks和Flash）软件被普遍接受，到2005年Macromedia公司被Adobe公司收购，原有的网页制作“三剑客”的称号逐渐淡出。近年来，网页制作“三剑客”这一名词有了新的内涵，那就是指XHTML、CSS和JavaScript，它们代表了网页的结构、表现和行为三个层面。本书系统地介绍了遵循Web标准的网页设计方法，Web标准给网页设计带来的变化不仅反映在大量使用CSS编码进行布局，更重要的是使整个网页设计的过程也发生重大的改变。正如在本书第6章的设计案例中将看到的，在还没有考虑网页外观之前就已经将网页的HTML代码写出来了，这对于表格布局的网页是不可想象的。通过这种方式实现了“结构”和“表现”相分离，就是Web标准最大的原则和优势。使得设计师在最初考虑网页内容时不需要考虑网页的外观。网页设计这门课程的特点是入门比较简单，但它的知识结构庞杂，想要成为一名有用的网页设计师是需要较长时间的理论学习和大量的实践操作及项目实训的，学习网页设计有两点最重要，一是要务必重视对原理的掌握；二是在理解原理的基础上一定要多练习、多实践，通过练习和实践总能发现很多实际的问题。本书在编写过程中注重“原理”和“实用”，这表现在所有的实例都是按照其涉及的原理分类，而不是按照应用的领域分类，将这些实例编排在原理讲解之后，就能使读者迅速理解原理的用途，同时由于加深了对原理的理解，可以对实例举一反三。在测试网页时，一定要使用不同的浏览器进行测试，建议读者至少应安装IE 6和Firefox两种浏览器，这不仅因为制作出各种浏览器兼容的网页是网页设计的一项基本要求，更重要的是通过分析不同浏览器的显示效果可以对网页设计的各种原理有更深入的理解。本书的内容包含了Web前端开发技术的各个方面，如果要将整本书的内容讲授完毕，大约需要90学时的课时。如果只有50学时左右的理论课课时，可主要讲授本书前四章的内容，后面的内容供学生自学，考虑到“因材施教”的目的，本书的部分内容（在节名后注有“*”号）主要供学有余力的学生自学。本书为教师提供了教学用多媒体课件、实例源文件和习题参考答案。本书由唐四薪承担主要编写任务，参加编写的还有魏书堤、徐雨明、刘艳波、陈溪辉、戴小新、黄大足、邹赛和谭晓兰等。唐四薪编写了第1、2、4、5、6、7章和第3章的部分内容。魏书堤、徐雨明、刘艳波、陈溪辉、戴小新、黄大足、邹赛和谭晓兰编写了第3章的部分内容。本书是作者多年从事网页设计工作及近年来从事网页设计教学的经验总结，在编写过程中，我的学生眭艳凤、郭文静、田梦洁、石灵智、何娴、叶艳、练小祥、容莉莉等提出了很多有创意的想法和建议，为本书的编写提供了帮助，在此向他们及所有关心本书编写工作的人士表示感谢。由于本人水平和教学经验有限，书中错误和不妥之处在所难免，欢迎广大读者和同行批评指正。

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