广州营销管理培训课程哪里有

课程包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力； 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等。销售培训为企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作为去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受工作。产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到产品和需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训为第二个大的内容。

可以说，互联网的网络知识还是非常多的，想要掌握这一门专业的相关知识，光靠自我学习是满足不了的，所以最好就是报一个培训班，像北大青鸟学校就相当的不错。那为了让大家更加的了解互联网课程，接下来我们就来介绍一下互联网营销课程有哪些。其一，互联网营销课程有哪些，它的答案各不一样，因为每一间北大青鸟学校会根据学生个人的情况来制作培训表，所以课程有一些不同。但是大部分是一样的，比如像对网络工程师培训的课程就包括基础网络构建，系统安全和企业网络安全，微软企业级补丁管理解决方案，微软产品深层安全防御等等。其二，还有IT职业教育等等课程，这些课程都是理论与实践相结合的，所以学生学习之后也更加的清楚学习的原理。当然，学校安排了比较紧密的课程之外，也给大家剩余了充足的时间，学生可以利用课余时间咨询老师或者是自己放松一下。综合以上的介绍，对于互联网营销课程有哪些这个问题，相信大家已经掌握得差不多了吧。IT培训认为要是大家已经确定了自己的专业，可以登陆北大青鸟学校的官网来了解一下。如果还没确定，可以拨打电话询问一下老师，老师会根据学生的兴趣挑选一个适合他们的专业。可以说，这里的每一个专业的未来前程都相当的好，可以从事的职位有初级网络管理员，高级网络管理员，以及售前工程师，售后工程师等等。

说话技术

培训课程排行榜如下：1.工业品营销研究院。工业品营销研究院，成立于1999年，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销资深专家发起创建，是囯内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构，是国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构。20年专注于工业品营销体系，实战助力162家上市企业，为3000多家国有企业及民营企业的工业企业提供过专业的营销培训服务。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、E-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。2.安博教育。创立于2000年，2010年在纽交所IPO ，被新浪、搜狐、腾讯等国内权威媒体誉为中国十大教育服务品牌，被《中国企业家》杂 志评为“中国成长性企业21星”。3.量见云课堂。量见·云课堂是1000万以上企业用户都在用的人才移动学习培训管理saas云平台。严选1300+门上架课程、累计时长1亿+分钟，是“量子教育”旗下发布的企业培训重磅产品。平台基于内容大数据和专家智库建立标准体系，提供定制工具及个性化运营服务；旨在帮助企业快速绘制知识图谱，构建人才模型，创造在线企业云平台，打造体系化人才梯队培养课程，助力企业全方位成长！

成功管理及销售经销商网络方程式第一章 企业成功经营销售管理应有的布局第一节 成功经销的生存空间第二节 成功经销的Company Vs. 3Cs原则第三节 营销战略及营销组合的基本布局第四节 经销商应有的基本概念及理解第二章 企业经销渠道经销商的经营与管理第一节 经销商的功能及作用第二节 建立经销商网络的选择与决策第三节 渠道经销商的激励与配合第四节 对经销商控制及管理的办法第三章 企业成功销售经销商的办法第一节 企业销售人员对经销商的沟通第二节 引导经销商的方法第三节 如何和经销商达成共识第四节 如何制约及管理经销商第四章 企业对经销商的辅导及支持第一节 影响经销商业绩的因素第二节 经销商的企业营销战略第三节 经销商的市场竞争优势第四节 经销业务环境的变化因素第五章 经销商应如何提升自我的销售业绩第一节 经销商的营销战略及销售计划第二节 经销商销售人员素质的重要性第三节 经销商销售人员整体水平的提升第四节 经销商销售人员的激励与管理第六章 案例探讨Ø 海尔的营销网络Ø 通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商Ø 美国玩具反斗城的渠道冲突Ø IBM的经销渠道冲突Ø 经销商对制造商的反制――沃马特公司Ø 其他实用案例第七章 学员实际工作问题的探讨及解答

中国市场总监培训体系 一.课程性质、目的、任务 市场营销学原理是一门市场分析、打算、执行和操纵的现代治理课程市场营销培训咨询市场营销培训课程导读人类交流的两种基本形式：战争与营销，营销是实现抱负最正当最有效的方式。一个企业的所有活动的最终目的都是利益最大化，而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者乃市场营销！通过产品（包括有形和无形产品）来实现，而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品，让消费者认识并接受，这样才能最终实现它的价值，这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值，因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。市场营销培训课程目标1、了解市场营销观念、研究方法。2、掌握市场营销的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。4、具有一定的市场营销策划的操作能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。市场营销培训课程介绍课程时间本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。咨询了解 课程对象企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等。咨询了解 课程特色方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。咨询了解 培训方式主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练咨询了解市场营销培训课程大纲一、市场营销概述:●市场营销的内涵●市场营销理念的变迁●企业战略与营销战略●营销在企业的地位变迁●营销管理步骤和分析框架二、分析营销机会●宏观环境分析——PEST工具●消费者需求分析与市场大数据挖掘分析●竞争者分析和分析要点●合作者分析●自身资源分析●内外分析结合——SWOT分析工具●演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。三、制定营销战略（STP）●市场细分●选择目标市场●市场定位●演练: 结合模拟进行STP运用四、设计营销战术（4P营销组合策略）●产品策略●价格策略●渠道策略●促销策略●营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V●互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得最大产出？五、营销战略分析工具●SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势●波士顿矩阵●产品的生命周期六、市场竞争策略●根据模拟经营形势，灵活运用**、挑战者、追随者、补缺者战略●进攻战原则、防御战原则、侧翼战原则、游击战原则●运用营销竞争策略谋求市场竞争优势

为提高中管理层销售市场观念和营销工作能力“以销售市场为导向性，以客户为中心”的经营管理理念，伴随信泰很多年的发展，在世界经济的飞快发展，市场需求逐步热情自然环境下，信泰的主营行业，从90时代一般单面网、三层网，扩展到经编、飞织、纬编、梭织、电绣、纺纱、印染等行业。另外，人们的营销方式也在不断升级，从被动技能等候到积极关心客户要求，市场细分与客户，并根据网络平台创建大数据库查询，为客户出示精确、立即的服务项目。根据很多年的发展，信泰虽获得了傲人的考试成绩，但仍需紧随时期的脚步，积极主动自主创新销售市场营销方法，不断提高工作方式方法，坚信庄教师产生的营销发展战略和管理培训课程，可以我们一起更系统软件去掌握营销的专业知识，为客户出示高品质的服务项目，实现人生价值，最终，恭祝本次学习培圳圆满落幕。中国的营销方案策划历史时间，从上新世纪80时代末刚开始，中国的实业家刚开始渐渐地踏入营销之途，重视广告词，重视竞争者，典型性的就是美的格力空调、美丽等公司的“电冰箱”之战。课程内容授课围绕“营销发展战略与管理方法”进行，采用“基础理论指导、经典案例、释疑答惑、当场互动交流”等方法，根据对很多经典案例的深层分析，融合本身很多年的基础理论梳理和社会经验，循序渐进、逐层层递，旁征博引、巧舌如簧的讲课方式赢得当场学生的一阵阵鼓掌。 从销售市场营销4P基础理论“商品-价钱-营销-方式”考虑，注重要坚持不懈“以销售市场为导向性，以客户为中心”经营管理理念。信泰近些年发展快速，是商品、营销、自主创新等每个环节有关部门鼎力协作的成效。人们将来将更高度重视技术性的自主创新升级，做为“网眼布高新科技领航”，持续攻克瓶颈问题，在产品服务中保证领跑。次之，人们要学习知名企业的成功案例与优秀方式 ，学习九牧的技术性、智能化系统与服务质量；学习美的服务平台化的小团队管理方法。另外，许总诠释了大客户管理方法的必要性，20%的大客户奉献了公司80%的盈利，要重视高使用价值客户，讨论更高品质的方式 为企业造就更高的经济效益。学习成效复牌小结按工作组开展复牌，对于“怎样为客户造就更大的使用价值？”这一主题风格，融合教学内容，从营销、技术性、生产制造、职责适配等各层面对课程培训开展回望、小结和思考，博采众长觅金点子，逻辑思维撞击中算出真谛。陈列共和轻松管理是属于销售管理培训课程。 人无远虑，君子和而不同。期待全部学生可以维持归零心态，持续学习最优秀的管理方法构思与方式，保持自我发展、反映自我价值、助推企业转型发展发展。

首都经济贸易大学工商管理学院企业管理专业市场营销方向在职课程培训班属于在职学习市场营销课程培训班，不是专硕，是学硕，在职学习免试入学，课程培训班报考条件是：获得大专及本科以上学历者，硕士或博士学位，相关行业背景人员可免试入学。完成学业后可以获得结业证，满足本科学历且学士学位满三年的学员可以参加考试，通过考试完成论文考试后可以授予相关证书。考试每年5月进行全国联考，3月在中国学位与研究生教育信息网进行网上报名，考试科目是外语和专业课综合，专业课综合就是平时所学的专业课的知识，考生要在规定年限内分别通过这两科达到及格线才行。首经贸课程培训班上课时间是：周末上课，每月1次(2天)课程学习；设有周末假期面授与网络远程班。考研政策不清晰？同等学力在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中：https://www.87dh.com/yjs2/

『壹』 大客户销售技巧怎么培训 『贰』 如何与客户沟通——大客户销售的沟通技巧 以客户喜欢的方式与之沟通 康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。 1、忌争辩 营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 2、忌质问 诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是销售人不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。 记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，做销售、做大客户销售，忌讳质问。 3、忌命令 营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。 人贵有自知自明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示;您只是一个保险销售人，他的一个理财顾问。做销售、做大客户销售，忌讳命令。 4、忌炫耀 与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。 5、忌直白 营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。 我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，做销售、做大客户销售，要委婉忠告。 我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。做销售、做大客户销售，批评的事情可以做，但也要讲究方式方法。 『叁』 大客户销售沟通技巧课程大纲第三部分是什么 是郝泽霖抄的么？3、 从本质及规律上从新认识大客户销售 uf0b2 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 uf0b2 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 案例分享：山西移动大客户成功案例 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长！ 『肆』 郝泽霖的大客户营销课程大纲谁有啊 课程大纲： 第一部分：从专业角度来看大客户精准营销 1、 了解三位一体的市场营销轴 营销体系 一对多 快消品 销售体系 一对一 工业品 服务体系 多对一 运营商 寻找自己产品的市场定位，从而找出适合的营销方案 2、 大客户精准营销的特点 周期长 需求特别 竞争激烈 3、 一般大客户精准营销培训的重点 行业知识 产品知识 竞品知识 4、 大客户精准营销没有效果的主要原因 从IBM中国大客户销售的失败说起 中国特色的大客户营销需要中国特色的方法 以往大客户营销只重视了行业、产品和竞品知识 5、 从本质及规律上从新认识大客户营销 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 6、 大客户销售的流程 第二部分 电信重点客户情报线索的收集与分析 1、从大庆油田的情报战来看情报收集的重要性 2、情报收集的渠道：媒体网络、组织网络、人际网络等 3、情报分析的方法：定性分析和定量分析 4、通过情报分析进行相关的准备 第三部分：如何接近大客户 一、接近客户所需要具备的知识 1、产品技术知识：数据、性能、市场 2、竞品技术知识：比较、趋势、市场 3、客户心理知识：偏好、感觉、认知 4、营销流程知识：特优利、关系、售后 二、灵活的异议处理 1、常见棘手问题的经验 2、常见商务往来的经验 3、常见矛盾处理的经验 4、常见客户要求的经验 三、核心的人际关系 1、大客户销售流程中人际关系的重要作用 人际关系的本质 人际关系交往的实质 人际关系交往的规律 2、销售的本质为交换信息 交换公开、半公开和隐私信息 3、交换信息的内容和标准 如何交换 *** 息 如何交换半 *** 息 如何交换隐私信息 第四部分：如何建立稳定的人际关系以及如何进行相应的培训 一、大客户营销成功以及失败的研究 1、成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤 2、失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售 3、如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？ 二、赢得客户信任的关键？ 1、信任是可以量化的 量化的依据 量化的标准 量化的实质 2、量化是通过交换信息来实现的 交换信息需要量化 量化指标如何确定 三、交换信息中需要注意的事项？ 1、注意区分 *** 息、半 *** 息以及隐私信息 2、各信息的交换规律 3、交换隐私信息时需要的7大叶子信息 第五部分 为客户设计有效的电信解决方案 1、电信解决方案的实质 2、电信解决方案需要注意的事项 3、电信解决方案的三大要点 第六部分 谈判策略 1、谈判前的准备工作 2、内部谈判流程及外部谈判流程 3、谈判对手的的对应之策 4、障碍问题的对应策略 第七部分 客户关系维护 1、案例——客户关系维护的实质 2、客户关系维护的重要性 3、CRM对大客户精准营销的作用 4、从客户关系到客户关怀 5、如何从合作伙伴成为朋友 郝泽霖——大客户营销实战专家，西门子管理学院高级讲师 10年中外企业营销实战经历，在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位 精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长大客户营销、识人术、在大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。 核心品牌课程：大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功、赢系列：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。 『伍』 做好大客户销售有什么好方法哪里有公开课专门讲大客户销售培训的 首先你要知道客户需要什么，你能不能给客户带来他所期望的效益及售后问题！在谈业务的时候不要一直跟他讲自己的产品，要把他当成知己一样喝茶，聊天。负面的去谈及一下自己的产品，要知道，买卖不成仁义在！ 『陆』 大客户销售沟通技巧的课程引言是什么 是郝泽霖的么？ 随着社会的发展与进步，运营商也越来越重视大客户的重专要作用，大客户是一个企属业持续发展的战略性资源，企业80%的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得下一轮发展的关键。 但大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清晰客户内部采购流程，明辨客户内部决策角色，并实施有效策略，稳扎稳打才能取得最终成功。 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长 『柒』 怎么才能做好大客户销售、营销的培训工作

《如何成为电话销售冠军》与普通电话销售培训的四大区别：1、普通电话销售培训,多强调术； 《如何成为电话销售冠军》是基于对销售本质的深刻理解之上的术道相结合的系统课程.2、普通电话销售培训,以讲师讲解课程要点为主； 《如何成为电话销售冠军》,以点到面,系统讲解电话销售冠军成长的10大素养.3、普通电话销售培训,当场难以把握效果； 《如何成为电话销售冠军》,立竿见影,效果当场收获.4、普通电话销售培训,难免理论说教,枯燥乏味； 《如何成为电话销售冠军》,以导师的实践为基础,从电话销售与客户实际出发,解决销售中的困惑.他智商低下,五次高考才考上大学.他一口的蹩脚南方口音,早年常被同事嘲笑.他一脸的奸相,初次见到的人,都会小心提防.他找工作,10次有9次被企业头面毙掉.他老驼着背,怎么看都不像精英人士.而就是这样一个被传统销售理论界定义为不适合做业务的人,却最终在业务员的岗位上做的风生云起,连续多年（注意,不是偶尔的一两个月）在外企、民企获得公司月度、季度、年度销售冠军.PS:以上是 “中国销售英雄会”中郝泽霖老师对神秘嘉宾——李道合老师的介绍词.我的感觉是：只有内心真正强大的人,才敢于赤裸裸解剖自己的短.强悍!致敬!PS:李道合——可能是中国电话营销培训最好的讲师.拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历!销售怪才,对电话营销、大客户销售、瞬间优势营销、邮件营销、直复式营销有独到见解.中国顶尖销售智库——百万圆桌销售冠军俱乐部联合创始人.曾获跨国集团FIRSTCITY亚洲区TOP Sales大奖,为集团亚洲区唯一获此殊荣男士.常年销售冠军出身（注意,不是偶尔的成功,而是持续成为销售冠军）,10余年外企、民企、国企销售实战经历.社会荣誉：科特勒营销学院特聘教授,中华培训讲师网、中华内训网首席电话营销教练.现任北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、电话营销学院院长.培训风格：实战 幽默 气场强 学员满意度极高课程特点：1、真正的实战派,绝不虚编案例.2、全面解密“这么驼的一个人是如何成为精英的?”.基于销售的本质,我们要成为电话销售冠军应该具备哪些素养?l 强烈的企图心l 自信（100%相信自己的产品）l 富有感染力的声音（电话） l 专业级选手l 善于询问及聆听l 站在客户角度考虑问题l 坚忍不拔（持续性 世界上最伟大的力量就是坚持,永不放弃.）l 高超的话术（处理异议的技巧）l 无怨无悔的态度 l 勤奋（付出疯狂的超人般的努力；努力的程度不能输给别人）适合对象：所有从事电话销售及管理的一线员工及管理层.培训方式：：讲师讲授、案例讨论、角色扮演、问题研讨、团队游戏等参加完本次培训后,学员将会：1、深刻的领会销售的本质.2、围绕本质,清晰的知道,要如何才能成为电话销售冠军.3、收获快速有效的电话营销技巧技能,并让自己的工作效率倍增.

邮件群发一直以来都是很好的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样

培训课程排行榜如下：1.工业品营销研究院工业品营销研究院，成立于1999年，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销资深专家发起创建，是囯内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构，是国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构。20年专注于工业品营销体系，实战助力162家上市企业，为3000多家国有企业及民营企业的工业企业提供过专业的营销培训服务。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、E-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。2.安博教育创立于2000年，2010年在纽交所IPO ，被新浪、搜狐、腾讯等国内权威媒体誉为中国十大教育服务品牌，被《中国企业家》杂 志评为“中国成长性企业21星”。3.量见·云课堂量见·云课堂是1000万以上企业用户都在用的人才移动学习培训管理saas云平台。严选1300+门上架课程、累计时长1亿+分钟，是“量子教育”旗下发布的企业培训重磅产品。平台基于内容大数据和专家智库建立标准体系，提供定制工具及个性化运营服务；旨在帮助企业快速绘制知识图谱，构建人才模型，创造在线企业云平台，打造体系化人才梯队培养课程，助力企业全方位成长！4.尚德机构尚德机构，是中国职业教育机构之一，致力于提高学员职场竞争力。尚德机构的培训课程和服务范围广阔，从职业资格认证、技能培训，到与职业相关的就业服务，客户遍及中国北方多个大中城市。5.海翰培训机构北京海翰管理顾问有限公司于2007年。公司致力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续化。经过5年发展，逐渐成为中国本土管理咨询公司中，曾屡次击败国际知名管理咨询公司。6.天元鸿鼎咨询集团天元鸿鼎咨询集团集管理培训和专业咨询为一体的综合性智力服务机构，致力于为企业管理者改善经营理念，完善知识结构，激发智力潜能，拓展企业国际化经营战略提供有力的知识与信息保障。

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营销培训心得与收获【篇一】 　　怀着期待的心情，我有幸参加了XX20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的营销培训提升班。在此向领导表示衷心的感谢! 　　营销培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次营销培训心得体会汇报如下： 　　一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着：我：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!一开始我就把它当作我的小闹钟，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 　　二、养成良好习惯，体现培训风范。 　　所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。 　　三、充实知识教育，提升专业技能 　　国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。 　　营销培训的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。 　　竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。 　　本次营销培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身! 营销培训心得与收获【篇二】 　　我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。 　　通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。 　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。 　　下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。 　　一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 　　记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。 　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。 　　1、物质准备 　　我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 　　2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然访问客户，往往会因为情况不明、底数不清而总担心出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 　　3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。 　　对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。 　　4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。 　　二、寻找目标客户来源 　　1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以性价比的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。 　　2、业务员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。 　　业务员的是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，积极向上的劲头，不断地与客户沟通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 营销培训心得与收获【篇三】 　　我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 　　1、销售人员要有专业的知识。 　　当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 　　2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 　　锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 　　3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 　　这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 　　4、自信、勤奋，善于自我激励 　　这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

其实，学习网络营销最重要的还是你个人是否感兴趣，是否有想学好的信念没，其他的只是外在，达内教育还是不错的

室内设计行业是一个比较常见的大学专业之一，它因为有比较强的操作技巧和比较系统的学习系统，所以吸引了很多莘莘学子学习它的课程，但是也有的家长在孩子报考这个专业之前，不知道随着时间推移这个家装设计行业是否还有比较好的发展前景。家装设计现在怎么样？家装设计有哪些课程？家装设计现在怎么样？1、目前室内设计市场竞争力也比较大，作为一个室内设计人员不仅要懂得做好的设计，也同样需要销售能力。如果你是想开室内设计的门店，那我建议你一定要有相关方面的从业经验和人员，而且对于自己和市场定位要精准。2、室内设计其实就是一个服务行业，只要你服务意识高，那么你肯定会赚到钱。而室内设计比较重要的就是画图，很多时候你的想法要通过图纸来表达，如果你图纸不详细，那么你的方案就有可能出问题。所以为了避免担上责任，只要是能说明的地方尽量用文字说明。3、最后就是销售能力，这个其实就是和客户谈单子，为什么客户会选择你给他设计。这很大一部分原因是你说的话，做的设计是客户想要的。但是很多时候设计一方面，最主要还是你能读懂客户的想法。4、室内设计是一个高大上的行业，如果你是一名优秀的设计师的话会更吃香一点。高端的大牛设计师收入很高，生活品质也很高，实习生处于金字塔的底端，这是很多行业都必然存在的。5、所以设计会变得越来越重要，室内设计不仅仅只是画图，还有更多的搭配，材质等等的要求。总体来说，室内设计的前景是光明的，而且会越来越好，这是一个朝阳产业。家装设计有哪些课程？1、专业理论类：人体工程学、材料科学、外国建筑史、中国近代建筑史、室内设计要素构构成与应用、室内设计师的职业素养与标准、室内设计风水学、室内设计房屋病、室内设计装饰预算报价、室内设计营销管理。2、专业设计类：室内设计风格流派、室内设计程序与步骤、室内设计创作流程、方案设计制图与设计规范、室内设计概述与室内空间设计、室内强弱电设计、建筑结构改造设计、建筑结构－－轻钢结构改造设计、室内采暖、通风设计、室内给水工程设计、室内排水工程设计。室内水景工程设计、室内防水工程设计、室内绿化设计、门厅、起居室、客厅、餐厅、厨房、卫生间设计及其它空间的设计、屋顶与空中花园排水设计、别墅私家庭院排水设计、室内软装饰陈设设计、商业空间设计原理、仿古建筑设计、商业办公空间设计、商业娱乐空间设计、三、四星级酒店空间设计、五星级、超五星级酒店空间设计、商业卖场超五星级酒店空间设计。家装设计现在怎么样？家装设计有哪些课程？从文章你可以看到，虽然市场竞争比较激烈，但是家装设计专业现在还是一个比较火的专业，它有很大的前景和钱景，因此是一个值得莘莘学子去学习的专业之一，文章也仔细罗列了家装设计专业课程，你可以发现它涉及的内容比较多，需要认认真真去学习它的课程。

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应该有的，要看你在哪个大专。

1，注意恋爱过程，轻视恋爱结果。现代人流传着一句顺口溜“不求天长地久，只求曾经拥有”。一些大学生把恋爱当作一种感情体验及时行乐，借次寻求刺激，满足精神享受，一些大学生为了充实课余生活，排除寂寞，填补空虚，把恋爱当作一种消遣文化。这种行为实质是只强调爱的权利，而否认了爱的责任。2，主观学业第一，客观爱情至上。在对待学业与爱情的关系上，43.6%认为“学业高于爱情”；6.8%认为“爱情高于学业”。调查结果说明绝大多的大学生能够正确地看待学业与爱情的关系。。大都没有忘记学业，总想把学业放在首要位置。但是，上述这些只是大学生主观上、思想上的愿望而已。教育实践经验表明，真正在客观上、行为上能够正确处理好学业与爱情关系的大学生虽然也有，但为数不多。更多的是一旦缀入情网就不能自拔，强烈的感情冲击一切，学习同样受到严重影响。很多大学生在不知不觉中变得“儿女情长，英雄气短”，成就事业的热情一天天冷却，爱情逐渐成为生活的唯一追求。3，恋爱观念开放，传统道德淡化。随着时代发展，当今大学生恋爱观念日益开放，传统道德逐渐淡化。在回答“你认为‘爱人只能一个，情人可以多个"这句话”时，认为“有一定道理”9男生28.57%女生18.37%)和正确（男生12.24%女生4.54%）相加达到40.8%女生22.91%在回答婚前性行为的看法时，有34%的学生不反对婚前性行为，其中17%的学生赞成婚前性行为，9%的同学认为无所谓，只要顺其自然。虽然中国传统文化及伦理道德对大学生影响较深，但随着对外开放的范围不断扩大，大学生的恋爱观也逐渐变得开放起来。4，失恋态度宽容，承受能力较弱。大学生中“有情人”虽多，但“同眷属”者少，这样就产生了一批失恋大军。北京科技大学学生主张“不成恋人成朋友”为49%，发奋学习驱散失恋痛苦为36.5%“找新的对象抚平创伤”为10.6%“报复对方”为2.4%“悲观厌世”为1.6%感情挫折后出现一个时期的心理阴暗期是正常的。对自己和对方都采取宽容的态度，尊敬对方的选择。但仍有一部分学生摆脱不了“感情危机”，有的失去信心，放弃对爱情的追求，立下誓言，“横眉冷对秋波，俯首甘为光棍”。 因失恋，失志，失德者，虽属少数，但影响很大。对于，大学生恋爱所出现的新特点，解决的办法就是树立一个正确的恋爱观，正确的恋爱观对恋爱实践有导向作用，并促进人们健康成长。树立正确的恋爱观应从以下几个方面着手：1，遵守恋爱道德。大学生谈恋爱时，遵守恋爱道德的主要内容是相互尊重恋爱自由、彼此忠诚，行为端正文明。举止文明，有分寸，不可随心所欲，无视社会公德。2，正确处理爱情与事业关系。大学生正确认识，对待和处理爱情与事业的关系，主要表现在如何正确认识，对待和处理恋爱和学生的关系，正确处理恋爱与集体活动、社会工作的关系，正确处理连爱与其他同学团结的关系等方面。肩负重任的大学生应处理好爱情与学业关系，珍惜青春，把握青春，使青春更美好，更富有积极意义。3，正确处理恋爱挫折。莎士比亚说过：“爱是一种甜蜜的痛苦。真诚的爱情不是走一条平坦的道路。”爱情是生活中美好的事情，但在恋爱中遭遇挫折是常有的事。在处理失恋的问题上，正确的态度是做到失恋不失德，失恋不失态，失恋不失志。4，爱情是美妙的，它教会我们许多的人生道理，作为当代大学生，应当树立良好的爱情观，正确处理好恋爱问题，同时当遭遇恋爱困难时也应比较强的，能体现大学生素质的方法来解决，做到堂堂正正的恋爱大学生。

教师个人计划 篇1 　　时代 忙碌而充实、疲惫却喜悦……是啊，我们的教学工作又将在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取XX年遗憾的教训、收获的经验，脚踏实地，追求卓越。现根据市、区、学校的工作配档，制定如下计划： 　　 一、思想政治 　　始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 　　 二、个人业务 　　作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。 　　 三、课堂教学 　　课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。 　　作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。 　　 四、文艺汇演 　　每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢？因为音乐学科这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的教师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。 　　认真计划20xx，希望收获20xx。我将努力，再努力！ 教师个人计划 篇2 　　新的学期刚刚开始，为了提高自己的业务水平和教学素质，提高幼儿学习和游戏的积极性，做到一切以幼儿为主，具体计划工作主要有以下几点： 　　一。加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。 　　二。加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强的精神建设，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。 　　三。认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免意外事故发生。 　　四。做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到“四勤”眼勤、嘴勤、脚勤、手勤“，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。 　　五。培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费；午餐后组织幼儿散步或做安静游戏。并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。 教师个人计划 篇3 　　我一直以“教师是天底下最光辉”的职业为座右铭，为我的教育事业奋斗着，努力着。终于我被评上了骨干教师，为了未来的教学计划，我心里有了新的打算。 　　通过我不懈的努力，终于被评为校级骨干教师。为此，我感到高兴和欣慰， 　　一来是自己的努力终于看到了想要的结果； 　　二来感谢学校领导及各老师的指导和协助，为使自己的教学事业更进一步提高，我做出了本学期的教学工作计划： 　　 一、预期目标： 　　作为校级骨干教师，本学期我要认真贯彻学校新学期学校主要工作计划与教学计划，依据区进修学校教学会议精神，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。加强自然教学常规管理和教学研究，开辟教学改革新领域，进一步让自然教学成为实施素质教育的重要阵地。 　　 二、分项发展目标： 　　1、 专业技术方面： 　　（1） 学习教育科学理论和现代科学文化知识，苦练基本功，一专多能，不断改进教学方法、提高教学质量。 　　（2） 承担学校安排的自然课教学任务的同时开展有关的课外活动。 　　（3） 培养学生对科学技术的兴趣，发展学科学、用科学的能力。 　　（4） 观察和实验是人类认识自然的基本途径，也是自然教学的特点。我将创造条件，让学生亲自参加观察和实验活动，从中获得知识和锻炼的能力。 　　（5）在自身素质方面，做到在理论上多学习，实践中多摸索，总结中多讨论、多反思。在学生方面，以培养学生的记录能力、探究能力为重点，辅导学生撰写科学小论文。 　　（6）实验中要加强安全观念，学生实验应在教师指导下按操作规程和步骤进行，确保人身和仪器设备不受损害。 　　2、 具体措施： 　　（1） 本学期里阅读两本教育理论的书籍，并写好读后感。 　　（2） 研究一项课题《自然课长期作业的设计与研究》，并写好中途报告。 　　（3） 针对课题研究，上一门自然科学拓展性课程。 　　（4） 本学期12周左右上一节片级公开课，开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。 　　（5） 在课堂中改变传统的教学方式，动脑筋想办法，利用学生爱游戏，好动的特点，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生乐学、会学。 　　（6）尝试对学生的评价改革。本学期尝试对学生的评价改革，以学生自我评价为主，制定评价表格，促进学生的主动发展。 　　（7）结合学校“学习型团队”的创建工作，树立终身学习的思想，通过自学、集中学、反思、交流、网上论坛等多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。 　　（8）应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，乐学、爱学。 　　（9）课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合；加强环境保护教育、促进学生行为习惯的养成。 　　（10）继续利用课余时间多读书多学习，修完本科学历，提高自身教育教学水平及修养。 　　以上是我担任骨干教师在本学期的工作计划，我的计划只是学校工作计划的一部分，我的一切向学校靠拢。相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。 教师个人计划 篇4 　　优秀教师是读书读出来的。读书多的未必能成为优秀教师，但不爱读书、不善读书的肯定成不了优秀教师。读书是“博观约取，厚积薄发”的过程，自身提高的过程。教师首先能读自己写的文章，能倾听自己说的话，能写自己想写的东西，这才是优秀教师的功力。 　　“书中自有花似锦，书中自有草如碧，书中自有春如画，书中自有秋如火。何以解忧？唯有读书。何以解愚？唯有读书。何以解老？唯有读书。读好书，利人。好读书，养人，读书好，成人。”（名师谈读书）好书，需要细细研读，用心感悟。 　　读书的目的每个人都不一样，其实伟大的培根在他的《论读书》中，点出了人们的读书的目的：一乃读书只为“怡情” ，二为读书为了“傅彩”，还有一种，读书为了“长才”。作为教师应该有自己的读书品位，要抓住“怡情”和“长才”，即享受读书又要提高自己的水平。就教师而言，读书就是“磨刀”，“磨刀” 的意义在于在日常的教育教学中，要不断的修炼自己的内功，不断的充实自己，不断的知识更新，以汲取更多的营养，做到各种交叉学科知识融会贯通，使自己储备的这桶水是一桶活水、是一桶富含营养的泉水。 　　 1、读书宜分类。 　　光我们国家的经典之书就汗牛充栋，再加上国外的呢？无法用数字计算。所以要有自己读书的类别，教书之人不能不读书，而且读书涉猎要广泛，诚恳地吸纳先进的教育理念，在探索之路上不断提升自己。读书必须沉潜于书籍之中，吸取与自己口味适和的书籍套餐，扩充脑容量，丰富自己，使之底蕴逐渐深厚。可读人文类、文学类、理论类等，可视自己本身情况而定。 　　 2、读书择精品。 　　清代唐彪说：“蜂以采花，故能酿蜜，蚕以食桑，故能成丝。倘蜂蚕之所采食者，非桑与花，则其成就必与凡物无异，乌得丝与蜜乎？乃知士人所读之文精，庶几所作之文美，与此固无异也。”精品是极有价值的书，必须置于案头的书；能帮助你可以写作的书。读好书，才能写出好东西，以写带读，以读促写。读精品的目的是为了写，读十篇不如写一篇。最好多读多写。所以读书要有选择性地读。 　　 3、读书须极熟。 　　或问云：“先达每言读文篇数欲少，而遍数欲多，亦有说乎？”唐彪曰：“文章读之极熟，则与我为化，不知是人之文、我之文也。”唐彪提倡读书要熟，极熟。熟要有质和量的要求，量不能太大，太杂，大和杂不会达到熟的境界。有的人书读的不少，但是表达能力却很差，总那么几个词，干巴巴的，为什么是这样呢？读得多却不熟，更别说极熟了。在于熟读、反复玩味。要在读书的遍数上吸收，融会贯通，一些词汇掌握的很熟了，一旦运用就会跳出来，丰富人的表达。 　　 4、读书贵深造。 　　“凡读文贪多者，必不能深造，能深造者，必不贪多。此理当深悟也。”把厚书读薄了，可以达到深度理解的目的。再加上批注，成为自己的东西。 　　古人提倡学富五车，讲的是读书之多，可是我们真正想一想，学富五车的人有多少。而且读书是一点一滴地积累，积少成多，聚沙成塔。尤其读到深水区的时候，要一点一点地研究，不可贪多，贪多不会研究很深刻，也不会得到什么。 　　 5、读书要读出气韵。 　　言为心声，一本好书行云流水，气韵贯通。往深处探索，陆机曾在《文赋》中说过：“罄澄心以凝思，眇众虑而为言。笼天地于形内，挫万物于笔端。”好书可养浩然之气，所以我们读书要注重读气韵。 　　一般一本书的气韵包括两方面：一是思路内部的联系，二是语言内部的联系。所以读书除了了解字词句意义之外，还要把握思路条理和语言条理。这一点需要多读，直到熟练，方能尝到其韵味。 　　读书能读出韵味，写文章必能气贯长虹。 　　 6、读书能读出悟性。 　　读书的关键在于悟，只有透过悟，才会将书读薄，才会明白书的价值所在。悟的本质是突然的，但又是渐进的，积累而成。读书想能得到悟，须心静。唐彪言：“心非静不能明，性非静不能养，静之为功大矣哉。”当精神凝定，心自明，所谓“静而后能安，安而后能虑”，这就是“静”，如此才能心明、才能养性。 　　有了“虑”，才能有“悟”，“悟”伴随着心灵的"宁静和精神的净化而愈来愈深，愈来愈多。 　　其次是疑，有疑方有悟，当读书读到能深进去了，会比较了，与现实生活比较，与其他的书比较，会产生疑情。读书贵有疑，疑后有悟方好，于有疑处疑，获益有限；于不疑处亦有疑，如此才能大悟，学问才能贯通。为了解疑，也可在自己不能解译的情况下，向别人请教而产生悟性。 　　读书须思考，不思考就不会有悟性。有的人读书很多，只是印象有，浅薄不能扎根，过后又会逐渐淡忘。德·叔本华曾说过一句话：“平凡的人，好像都是一个模型铸成的，太类似了！”所以会读书可以使人变得不一般，与众不同。不知谁说的一句话“温习乃研究之母”， 任何喜欢的书不知能读一遍，每读一次，情调和心境都不同。“要常读古书，读古人的原著”，会有乐趣。古书大都能体现一定的思想，很少无病呻吟，这因为古人的眼光和思想所能及的；古书的语言也很美丽，历经数千年流传下来，剩下的都是精品了，大浪淘沙，不美的已经让历史淘汰了。 　　 7、用思维导图增加记忆。 　　读完书要想记住，光靠读书笔记难以掌握书的内容。读书笔记只能记住一些句子、短语，或者一些顺序性的东西。缺乏色彩、形象、节奏、想象和空间关系，难以完成思维过程，甚至记住。而思维导图充分利用大脑各方面的能力，以一个主题图像为中心，并由此放射很多分支联想，形成网状思维，有利于记忆并产生创造性的想法。这种不断分支联想而形成的网状思维是大脑内在的结构外在的表现。用这种方法，只需几分钟而不是几天就能准备好讲稿，并可以帮助你将记忆从空白提高到完美。通过由创造的思维导图可以得到比精心整理后的列表要多得多的想法。 　　读完书要运用，不运用就不会产生智慧，书本上的东西要通过实践而融于生活，所以读书后的运用又是很自然的，不是刻意追求的。我们仔细想想，书上的很多内容都在生活中潜行，只不过我们都不关注罢了，那些作家用智慧之眼将生活升华，才留下千古诗篇。 　　喜欢读书，读书会思考，有悟性，将悟性融于生活，产生智慧而指导工作，感悟人生，这是最高的读书境界！ 教师个人计划 篇5 　　教师在学生的眼中是神圣的，他们无所不通，这就要求我们要具有突出的专业特长，给学生一碗水，自己就要有一桶水。平时应努力地去学习，不断提高自己的业务水平。我针对自己的实际情况做了如下计划： 　　 一、坚持每天进行学习。 　　每天上网或从刊物上阅读有关体育教育的信息、经验文章、名师教育专著30分钟。多学习一些专业知识，积极进行业务理论的学习，并认真记好笔记。争取用知识来武装自己的头脑，要不断为自己充电，使自己能跟上现代教育的步伐。 　　 二、要经常反思、总结自己的教学。 　　要每周写一份教学反思，及时总结教学中的不足之处，并找到改进的方法，做到边教边改进，争取逐步提高自己的教学水平。能及时记录下自己在教学中的成功经验。 　　 三、虚心向他人学习。 　　本学期多听课，吸取他人的先进经验，并进行大胆实践，争取形成自己的教学特色。平时多向有经验的教师请教，学习一些管理方法，加强对学生的管理。 　　 四、积极参加学校组织的各项活动。 　　自己每月确立一个研究小课题，参加研讨活动，保质保量地上好研讨课。 　　 五、学习制作课件，多学习一些电脑方面的知识。 　　要参加学校组织的电脑培训，学习制作课件的方法，并经常练习，争取学会制作动画课件。要多看一些电脑方面的书籍，能更好地为教学服务。尤其是本学期，我们学校新上了电子白板，我就更应该努力学习课件方面的知识，不然真是体育老师连教室都不进黑板都不会用，所以本学期我一定认真钻研电子白板的功能，让它也能为体育课服务。 　　 六、练好基本功。 　　我们要认真完成钢笔字、简笔画作业，练好粉笔字和普通话。只有具备了扎实的基本功，才会在教学中得心应手。坚持每周写一页小楷、画一张画，还要多练习体育基本功，体育只有自身体会才能有真实的感觉。 　　抓住每次培训的机会，要做到深入领会，记好学习笔记，并与自己的教学实践结合起来，争取做到学以致用，要不断改进自己的教学方法，努力形成自己的特色。 　　 七、开阔自己的视野。 　　我们要多看一些新闻，了解一些国家大事。多从互联网或书中中了解外界信息，掌握最新的教学动态。平时多查阅资料，使自己的课堂教学内容变得更加丰富。要走出自己的狭隘世界，同时引导学生看到更加广阔的天空。 　　 八、要做一名受学生喜欢的体育教师。 　　我们要与学生建立良好的师生关系，因为“只有亲其师，才会信其道。”教师对待学生要真诚，走进孩子们的内心世界，真心地帮助每位学生，多为学生排忧解难，要成为他们的知心朋友。 　　我们要做一名学习型、研究型的教师，应不断提高自身素质，努力学习，大胆实践，处处做学生的表率。应把微笑带给学生，让他们在老师的关爱下茁壮成长。

从质量检验,到过程检验,到过程控制,到质量策划。质检使产品的质量增添了安全因素，维护了公司的品牌形象，帮助减少了贸易风险。质检可在生产过程的各个阶段进行，以保证避免延误并确保尽可能在产品未进入市场前发现产品上的诸多缺陷，彻底的质检行为能最大限度地降低我们的产品被退货、索赔的风险。 工厂评估：证实供应商有适当的工作条件、设施、机械、能够执行高标准的方法及优秀的质量控制体系，从而满足采购商的质量要求。出货质检：当产品准备完毕，包装好并准备装箱，质检员利用随机取样技巧检查完成货物的数量、工艺、功能、颜色、尺寸规格和包装细节，以核实是否符合订单条款的规定 。根据比较的结果，判断单个产品或批量产品是否合格。记录所得到的数据，并把判定结果反馈给有关部门，以便促使其改进质量。

一、习惯是成功的前提辞海中关于习惯的解释是：由于重复或多次练习而巩固下来并变成需要的行动方式，或是经过不断实践，已能适应新情况。可见习惯是养成的，习惯是可以培养的。我国著名教育家叶圣陶先生说：“什么是教育?简单一句话，就是要养成习惯。”中学时代是学生“养成教育”的关键时期，也是最适宜养成良好学习习惯的关键时期。因此，在地理教学活动中，我们应抓住这个关键时期，努力帮助和培养学生，使其具有良好的学习习惯。(1)学习有效率：预习的习惯。心理学研究表明，学生对即将进行学习的内容是否具有必须的知识和技能是学习能否成功的关键，也是教学是否能实现预定目标的关键。预习是学生对即将要学习的地理课程内容概略了解过程。没有预习，在教学过程中，学生会产生生吞活剥的感觉，预习是提高课堂学习效率的条件，预习能引起对新的学习内容产生积极的“心理倾向”和“激活”已有的经验、知识和技能，接受新知识。地理教师要注意对学生提出预习的要求，培养学生养成课前预习的习惯。(2)学习要积累：理解的习惯。学习地理知识，离不开对地理知识的记忆，养成知识积累的习惯很重要。现行初中地理课程有4本教材，高中地理课程有必修2本教材和选修2本教材。按照高考要求，必须掌握初、高中地理教材的基本内容。对于参加高考的学生而言，不求甚解、生吞活剥，通过靠死记硬背8本地理教材来掌握地理知识，既不可能，也不可思议。理解是对地理知识学习积累的基础。地理教师要注意培养学生对地理知识的理解记忆，只有在地理知识理解的基础上，知其然且知其所以然，才能将所学的知识内化为学生本人的知识，为地理知识的应用和解决地理问题打下基础。(3)知识需保持：巩固的习惯。地理知识的巩固是指学生识记并保持地理知识的过程。地理教学实践表明，利用联想规律，是提高地理知识巩固的有效策略。如通过地理事物的因果关系联想巩固、对近似的地理事物和现象的类似联想巩固、有对立关系的地理事物的对比联系巩固等。“谐音法”、“浓缩法”、“口决法”等是意义记忆的好方法。在地理教学中，充分利用地理直观手段，加强学生对地理事物和现象的感知，也有利于学生对地理知识的巩固；合理地多种方式地组织地理复习，进行必要的练习，也是提高学生对地理知识巩固的有效途径。(4)学习的能力：应用的习惯。地理知识有广泛的应用价值，如在指导人们选择位置、适应环境、利用空间、方便出行等方面的生产生活价值；在认识和了解世界方面的文化素养价值；在协调人地关系和促进区域经济发展等方面的科学价值等。如学生在学习农业地理的过程中，能说明气候、土壤对农业经济的影响；在学习商业地理时，进行商业中心和市场的选址设计等。学生的学习贵在做到学以致用。地理学习的能力是在就用中形成的，是在应用中加深对地理知识的理解，也是在迁移中得到升华的。地理教师要注意培养学生应用和迁移的习惯。在教学过程中注意联系社会实际、联系学生生活的实际，使学生在解决问题过程中，理解“生活的地理”、“有用的地理”、“鲜活的地理”，养成应用和迁移的习惯。二、方法是更重要的知识“方法是一种知识，而且是种更重要的知识”这是现代教学论的重要观念。正所谓“授人鱼，只供一饮所需；教人以渔，则终身受用无穷”。培养学生掌握地理学习方法，就是培养学生“渔”的本领，有了这种“本领”，就能获得更多的“鱼”，收到事半功倍的放大效应。(1)在“做”中学：掌握地理基本技能方法高中地理课程标准对地理技能的目标要求是：学会独立或合作进行地理观测、地理实验、地理调查；掌握阅读分析、运用地理图表和地理数据的技能。这些地理基本技能方法所具有鲜明的特点就是实践性和可操作性。掌握地理基本技能方法不仅能促进地理知识的学习，而且对于提高学生解决地理问题的能力具有重要作用。培养学生掌握地理基本技能的方法主要是进行地理实践。教师要注意为学生进行地理实践活动创设情景和条件，并指导学生掌握地理技能方法和基本环节、操作规则、操作方式、操作流程。(2)在“图”中学：建立地理空间关系方法地图是表示地理事物空间状态和关系的最好方法。地图是学习地理的第二语言。在“图”中学，建立地理空间关系方法，不仅能明了地理事物在“是什么?在哪里?而且对加深认识地理事物之间”“为什么”到“怎么办”以及“将会怎样”的空间关系的发展变化具有重要意义。实践证明，在学生区域地理的过程中，通过区域政区图、区域地形图、区域交通图等来认识区域特征、区域差异，建立起区域地理事物的空间关系，也是探询解决区域地理问题的有效方法。(3)在思维中成长：学会地理思维的方法思维是智力的核心，学会地理思维的方法是促进学生地理能力成长的重要途径。在地理教学实践中训练学生地理思维的方法很多，最常用的方法有分析法、比较法等。分析成因、比较异同、说明关系、评价影响等过程对学生的思维能力发展有重要作用。成因、影响、关系、评价等过程都有多端性，多面性。如成因须从自然和人为分析；评价和影响都须讲利弊；关系须讲互相影响。它们基本上都有发散思维的特点，而比较异同则是发散思维和聚合思维的结合。教师在教学过程中有意识的对学生进行思维训练，就能使他们掌握地理思维方法而终身受益。(4)树立联系的观念：学会地理综合分析的方法地理学科的显著的特点之一，就是综合性。这是由于地理事物之间存在相互联系、相互影响的综合特性所决定的。树立联系的观念，学会地理综合分析的方法是形成地理能力的基本要求。如气候知识是地理学科的重点知识，也是学生认为难点的知识。如何让学生突破这个难点?在地理教学中可引导学生用联系的观念，综合分析的方法，从宏观上将气候知识系统、能力系统和方法系统整合起来，会收到很好的效果。

百度啊

突出特色办学,培养应用型人才,促进区域经济建设,已成为大多数地方应用型本科院校重要的办学定位。围绕这一定位,应用型地方院校的人才培养目标和模式应更具针对性和实用性。我们应该加强学科建设,积极推进产学研合作教育,在提升自身科研水平、办学实力同时,为区域经济建设的发展服务。

u200du200d生物信息学和系统生物学是两个很有意义，也应该受到更多关注，采用的研究方法和研究领域，只要你选对了新颖有意义的研究方向，设计了非常严谨的实验，并且得到了令人信服的结果并描述得当，我想还是和其他领域的文章一样可以发表在顶级杂志的。如果科学家仅仅将自己当成数学家、统计学家、计算机科学家、物理学家，因为在这些学者各自的领域里，确实有许多好的理论建模问题。但如果这些学者是认真对待生物信息学的研究，这个回答不OK。许多0级生物信息学家们从来不读或者不发表生物学期刊上的论文，也不参加生物学的会议，因此这个级别属于“未入门级”。根据人以类聚，物以群分的原则，0级生物信息学家们通常只阅读自己或者其他0级生物信息学家的论文，并且，并且引用也是自引或者被同级别的学者引用。u200du200d

冷库制冷系统的自动控制是由控制对象和控制器件组成的闭合系统。通过一定的线路和众多的控制元件来实现的。现以一个简单的冷库制冷装置自动控制系统对冷库的自动控制原理进行说明。如图5-4所示是两间冷藏库，由一台压缩机集中供冷。为了实现装置的自动运行调节，在系统中增设了油压继电器、高低压压力继电器、水量调节阀、电磁阀、热力节流阀，温度控制器、单向止回阀和蒸发压力调节阀等部件。各器件的基本功能如下：水量调节阀、电磁阀和节流阀主要是用来控制制冷系统中制冷剂的流量和冷却系统中冷却水的流量。油压继电器、高低压力继电器和蒸发压力调节阀主要用来控制制冷系统的工作压力，保证整个制冷装置正常启动、安全运行和自动停机。温度控制器主要用来控制制冷系统的工作温度及冷藏库的库温，以控制制冷系统的正常运行。" role="figure图5-4 冷库制冷装置自动控制原理图1.电磁阀 2.热力膨胀阀 3.温度控制器 4.贮液器 5.水量调节阀 6.冷凝器 7.油分离器8.制冷压缩机 9.高低压力继电器10.油压继电器11.气液热交换器12.冷藏库113.单向止回阀14.冷藏库215.蒸发压力调节阀16.温度控制器单向止回阀安装在相邻库房中的蒸发器连接管道上，防止压缩机停转时制冷剂的倒流。

一、加强理论学习，是提高政治素质的需要　　思想贫困往往源自理论贫困，而理论贫困往往是不学习的结果。面对新形势，广大党员干部要充分认识到，加强理论学习，是提高党员干部政治素质的需要；是与时俱进，创新发展的现实课题；是完善自我，提高素质的客观要求。理论上的成熟是一个政党成熟的标志，也是一个党员干部成熟的标志。党员干部尤其是领导干部，要提高判断形势的能力，提高带领人民群众加快发展、推进改革、维护稳定的能力，没有深厚的理论水平是不行的。为此，党员干部一定要把学习当作一种神圣职责，一种精神境界，一种终身追求，并作为自觉的、经常的、不间断的任务来完成，努力提高自身的理论素质。　　二、加强理论学习，是保持政治清醒的需要　　理论上清醒是政治上清醒的前提，理论上坚定是政治上坚定的保证。加强理论学习，能够更加自觉地在思想上、政治上同党中央保持一致，始终把党的事业放在最重要的位置。加强理论学习，有助于坚定共产主义理想信念，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，做艰苦奋斗、反腐倡廉的表率。加强理论学习，有助于区分大是大非问题，关键时刻不迷失方向，提高政治鉴别力和政治敏锐性。马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观提供给我们的是科学的世界观、方法论，掌握这一科学理论，才能在错综复杂的环境中明辨是非，才能避免政治上的迷茫、思想上的盲目。　　三、加强理论学习，是适应新形势新的需要　　要适应新形势新任务的要求，就必须把握好理论学习重点。各级党员干部要深入学习贯彻中国特色社会主义理论体系，用马克思主义中国化最新成果武装头脑,不断提高运用理论指导实践的能力，坚定中国特色社会主义理想信念；要深入学习贯彻科学发展观，全面把握科学发展观的科学内涵和精神实质，不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性；要认真学习和遵守新党章，进一步加强和改进党的建设的基础性工作。学习成效如何，最终体现在学习成果的转化和应用上。广大党员干部一定要坚持理论联系实际的马克思主义学风，努力运用理论解决实际问题。把理论学习与调查研究、解决实际问题结合起来，把学习成果转化为开拓创新的工作思路和发展良策。　　四、加强理论学习，是加强班子建设的需要　　人民群众认识共产党人，就是从我们基层班子党员干部的身上认识的。基层党支部班子担负着传达党的政策，带领人民共同致富的责任，这就要求基层党支部必须要有高度的责任感。通过不断地学习，增强我们一心为公、一心为民的信念，廉洁奉公，体察人民群众的疾苦，把人民的利益放在心上，为民办实事，求真务实，不断增强班子的凝聚力，积极开展“两级党建联创”，为人民选准发展致富的路子。　　五、加强理论学习，是树立“三观”的需要　　“价值观、人生观、世界观”是“三观”教育的基本内容，树立“三观”是我们党永葆青春，永葆党不褪色，战胜一切困难的法宝，是我们共产党人的本质所在。淡泊名利，不计个人得失，全心全意为人民服务是我们共产党人的为政之道。　　总之，理论是行动的先导，在全面建设小康社会的今天，我们每一位党员干部应从讲政治的高度来认识和增强理论学习的重要性和必要性，真正形成人人讲政治、人人讲学习的社会氛围，把思想统一到党的伟大事业上来，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀和影响，全心全意搞建设、一心一意谋发展，为全面建设小康社会作出自已应有的贡献！

第一、学习的是简单的html语言，找一本书去看去学习，学习制作静态的网页。第二、数据库的学习，这个是有一定讲究的，学数据库和对应的语言是有一定关系的，像如果学access,我估计学的应该只有asp了，除非你把数据库都学了。第二、学习动态交互网页的制作，就是上面所提到的一些语言，自己选择一个去好好学，还是书本去学习吧！第三、应该是接触到用层替代表格之类的，也就是div+css，很多公司都会要求这个，具体我就不详说。

　　这篇关于教师个人研修计划2019精选【三篇】的文章，是我特地为大家整理的，希望对大家有所帮助! 喜欢的可以分享哦。 　　 教师个人的研修计划精选 　　一、端正学习观念 　　1、坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。 　　2、多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的 　　3、广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。 　　二、根据继续教育培训计划确定本学期的学习内容。本学期主要学习《有效研修》一书，应做到以下几面： 　　1、认真自学教材。 　　《有效研修》共分五个单元，每周必须完成一个单元的学习，在学习的过程中认真揣摩，研究教材，做到真正领会，理解，掌握研修的方法，并且做好自学笔记。 　　2、积极参加学校组织的培训活动，并且在活动中，认真做好笔记，注意学习、反思、实践相结合。 　　3、积极进取，多参加一些教研活动，努力提高自己的教科研能力。 　　4、积极参加网络学习，在教师个体、学校、培训教研机构的关联学习中，使研修活动从控制走向解放，从统一规范的集体研修走向教师的自主研修，自主选择。 　　5、自觉和同伴组成研修小组，在校本研修活动中，认真承担自己的责任，不断反思，同伴互助，引领专业，提升质量。 　　6、在学习《有效研修》的过程中，要与实践相结合，要不断的反思，并且写出学习心得或体会。 　　总之，我一定按计划认真学习《有效研修》，成为终身学习的先行者，不断更新教育教学观念，更新学习观念;认真反思，提高教育研修能力，我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己，不断积累教育教学经验，使自身素养不断提升，做一名合格的教师。 　　教师个人研修计划 　　作为一名化学教师，不断提高自身的理论水平和业务能力，增强知识更新能力和研修能力，从各个方面完善自己，提高自身综合素质，走专业化发展的道路，才能适应现代教育的发展需求，使自己的步伐与时俱进。为此，我特制定个人研修计划，内容如下： 　　一、自我分析 　　自参加工作以来，我热爱教育事业，喜欢与学生们相处，性格活泼开朗，兴趣爱好广泛，和学生之间的关系非常和谐。工作态度认真，从不计较个人得失。善于学习，在教学工作中遇到不明白的地方，能虚心的向有经验的老师请教。 　　不足之处：在化学教学工作中，经验不足，还是处于不断的磨练中，如：高效课堂教学模式还是在摸索和实践当中;对初三化学已有两年教学经验，对知识吃的很透，但对课堂上教材的处理上还达不到炉火纯青、游刃有余的境界;对初中化学知识的系统的建立和中考考点把握上有待进一步完善。 　　二、发展规划总目标 　　1.重点要学会如处理教材，合理分配课堂，详略得当，重点突出，张驰有度。在平时教学中立足课堂，善于思考，在实践中探求、感悟。教学工作中进行教学反思。反思自己教学理念，反思教学的实际成效。探求成功的教学模式，思考教育教学的现实问题，理论与实践结合的问题。 　　2.加强教育教学研究，形成并完善个人教学风格。 　　在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，如：改变教学模式，提高自己语言表达能力及幽默感，增强自己课堂表现力等来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有一篇质量较高的反思和教学设计。多向经验丰富的老教师学习，同时还要坚持每天都有点滴收获，及时归纳、及时总结，写出教育教学研讨论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。 　　3.勤于学习，树立终身学习的观念。 　　坚持不懈地学。多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习教育教学方法、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，学习并研究与学生沟通交流的方法，以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代化学相关科技，关注化学与生活的联系，让学生学以致用，不断构建、丰富自己的知识结构。 　　4.时刻不忘调整心态，终生坚持以积极乐观的心态面对工作、面对学生、面对同事。 　　三、具体实施方案 　　1.第一阶段的实施措施 　　(1)提升自身文化素养及化学专业水平，作为一名教师，必须有丰富的文化底蕴及宽广专业知识背景在工作中才能得以游刃有余，得心应手。 　　(2)向身边优秀的高级教师学习教学经验，及时积累教育教学工作中的成功与失败，总结经验、教训，做一名快乐、轻松、幽默具有亲和力的受学生欢迎的老师。 　　(3)养成“善于反思、勤于积累”的习惯。对自己的教育教学活动要及时进行反思，积累经验，把“育人”放在首位，树立为学生一生负责的理念，培养人、塑造人，形成自己独有的工作风格。 　　(4)加强关于“在课堂教学中的情境创设”的教学理论的学习，提高研读教材的能力，研究学生的学习心理，探索提高学生计算能力的有效策略，并认真做好读书笔记。 　　(5)积极参加各种专业培训或讲座学习活动，认真撰写关于在课堂教学中的有效讲解的教学设计、教学反思、论文。同时继续积积极参加校内校外的教研活动，对教学中的困惑及时与组内老师商讨解决方案，提升教学研究能力。 　　2.第二阶段的实施措施： 　　(1)提升个人修养，做有品位的教师。用人格魅力和深厚的人文素养去影响学生，在工作中“多做”、“多想”、“多听”。 　　(2)做一名业务上、教学上都过硬的教师，养成善于学习、乐于学习、主动学习的学习习惯，对自己的教学工作的失败与成功注意积累，为自己打造一个具有多元化知识结构的人。善于思考，使自己的教育教学水平再上一个台阶。 　　(3)继续加强化学课堂的教学理论的学习，提高研读教材的能力，研究学生的学习心理，探索提高学生学习动力的有效策略，并认真做好读书笔记。 　　(4)认真撰写有较高质量的教学论文和教学反思。 　　3.第三阶段的实施措施 　　(1)多渠道地学。要做学习的有心人，广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，广泛阅读教育教学的报刊，杂志及化学相关专著，使自己具有综合的学科文化素质，掌握多层次，多元化的知识结构，进一步提高提高研读教材的能力，使自己能较科学地、系统地对教学内容进行规划。 　　(2)开展对“如何建立高效课堂”的研究，学习相关的教学论和学习论，掌握本研究专题的基本的教学规律，探索提高学生课堂学习效率的有效途径。 　　(3)将近五年的教学设计、教学反思、论文等资料整理出来反复修改以提升理论修养。 　　总之，在今后的实践中，我会继续努力工作，以真挚的爱，轻松高效的课堂教学风格吸引学生，用人格魅力和深厚的人文素养去影响学生，做到言传身教。我规划自己，让工作有序高效;成人达已，达已为人。面对自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划继续这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，在研修中不断超越自己，促使自己尽快成长为一名出类拔萃的化学教师。 　　语文教师个人研修计划 　　学海无涯,知识是无止境的,因此每个教师都需要终身学习。教育工作是动态的鲜活的进步的，作为一名教师，要紧跟社会时代的步伐，这也需要不断汲取新的理念。特制订本学期个人进修计划。 　　一、指导思想 　　以科学发展观为宗旨，以提高自身素质为目标，以更好地服务教学为中心。 　　二、基本情况 　　本人已取得汉语言文学本科学士文凭，系统学习了有关语文教学的专业知识和教育教学相关知识。为了更好地服务教学工作，还需继续努力。在日常工作中，本人善于学习，能珍惜各种学习机会。 　　三、进修目标 　　1、提高自己的教育教学专业水平。 　　2、丰富自己的教育教学理论素养。 　　3、综合提高自身素质。 　　4、丰富自己的文学素养。 　　5、提高自己的教室授课能力和创新能力。 　　6、提高自己的语文教学教研能力。 　　四、方法措施 　　第一、勤奋刻苦努力学习，丰富自己的教育教学理论素养和文学素养。 　　1、坚持认真学习专业知识的书籍，及教育教学理论书籍，并且广泛阅读文学书籍充实自己，以不断给学生新信息、新知识，使教室教学效果更好。 　　2、借助先进的媒体学习，了解学科的发展动向和最新的研究成果，并建立自己的博客语文园地。 　　3、做一名学习型的教师，充分利用课余时间，坚持每天一个小时的充电时刻。 　　4、利用一切资源，校内多向同事学习，并主动走出去，向教育界名师寻经问宝。 　　第二、善于思考，把教学工作与思考结合起来。 　　1、做一名善于反思，勤于积累的教师。 　　2、坚持认真撰写课后反思，并主动反馈于教学工作。 　　3、反思教学过程中的得失，反思教育学生的点滴，在反思中感悟，写出高质量的教学随笔、教育故事等。 　　4、善于思考善于创新，主动探索教学规律，遵循教学规律的基础上形成自己的教学特色。 　　第三、主动创造精彩的语文教室，主动展示自我。 　　1、在日常工作中，主动创造精彩语文教室，多打造精品，在此过程中，学习提高。 　　2、多听同事们的课，在具体实践中学习提高。 　　3、主动上公开课，展示自己的教学成果，同时虚心接受同事的评价和建议，从而提高自己的教室授课水平。 　　第四、在教学中加强自己的教研活动，增强教育科研能力 　　1、学校每周五的教研组活动按时参加，结合实际和校情学情进行教研。 　　2、在教研组活动中，主动提出问题，主动探讨问题解决方案。 　　3、主动参加教育主管部门组织的相关教研活动，虚心学习，提升自我素质。 　　4、主动参加相关的课题研究，用课题促进自己教研学习，增强教育科研能力。 　　五、学习安排 　　1、《教育学》《心理学》。 　　2、《论语》《老子》《庄子》。 　　3、《宋词》《唐诗》。 　　4、《史铁生作品》 　　5、新课标推荐世界名著。 　　6、《古代文学》。 　　7、撰写读书心得。

古人说：“授人以鱼，只借一餐；教人以渔，终生受益。”好的学习方法自古就被看作是学习成功的桥梁，学生一旦掌握了科学的、适合学生实际发展水平的学习方法，学习就会更加主动，学习兴趣巨增，求知欲会大大增强。下面就这一学期我校开展的一系列教研活动中，我从会领悟到的学习方法谈一谈：一、联系生活，理解课文俗话说：“要想知道梨子的滋味应该去亲自尝一尝。”同样，对课文的感情也是如此。著名教育家乌申斯基说过：“儿童是用形象、声音、色彩和感觉思维的。”教师要有意识地创设教育情绪，把课文所描绘的客观情景和现象生动形象地展现在学生面前，让学生身临其境，再联系已有的生活经验，去体验，去感悟，加深感受。这让我想起我曾听过的《手上的皮肤》一课，师在教授第二自然段时，设计了这么一个环节：让学生摸摸自己的手，感受一下自己的茧在哪？听到这里，我不禁为师这个巧妙的方法叫好，可细一想，却发觉这个方法有个不足之处——那就是学生的生活经历太短了，手上没茧。我个人觉得师可以提前让学生回家去摸家人、邻居的手，然后在课堂上交流，就能感受到文中所说的职业不同，手指生茧的部位也就不同；与人握手，可以判断出对方是从事体力劳动，还是脑力劳动。这样，联系学生自己，甚至别人的生活经验，让学生去感悟课文，加深了学生的感受，可以做到不言而喻。教材中的每一篇课文都来自于生活，课堂教学的外延与生活的外延相等，我们理应以课堂为起点来实施生活化的教学，加强课堂教学与生活的沟通，让教学贴近生活，联系实际。这样，才能帮助学生更好地理解课文内容，并真正受到启迪；才能赋予课文以生命和活力，才能引导学生更好懂得生活、学会生活。还是以《手上的皮肤》为例，手是我们每个人都有的，可是却不是每个人都熟悉我们手上的每一个部位。在教学这一课时，可以让学生边读课文，边对照自己的手，看看纹路是哪些，褶皱在哪里？手指肚的图形是指纹，什么样的是斗形、箕形、弓形？这样以学生的手结合课文内容进行教学，让课文贴近了学生的生活，学起来学生会更感兴趣。二、回归文本，以读促悟《语文课程标准》指出：“阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程，应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考。” 感悟，顾名思义，“感”就是感触，“悟”就是领悟。感悟是一种复杂的心智和情感活动，也是一种心理能力。我听过一位老师教授《阅读大地的徐霞客》，那节课师注重引导学生回归文本，注重多边交流，能让学生带着目的地读，充分发挥了学生的主体性。文本是阅读教学的载体，因此教师要善于深入钻研教材，预设有价值的问题，激发学生的情感。而积极的思维活动是课堂教学成功的关键，所以教师在课堂上应运用启发性教学来激励学生的思维活动。充满情趣的问题能够有效地激发学生的学习兴趣，引起学生对新知识的热烈探求。如在这节课的教学中，师借学生之口扣住了中心句提出了有一定的难度，又具有一定探究和讨论价值和开放性的问题：徐霞客是一位奇人，写出了《徐霞客游记》这本千古奇书。他人“奇”在哪里？书“奇”在哪里呢？再让学生默读课文把自己感受深的词语和句子画出来，反复读一读，在旁边做批注。而这读的过程便是了解和欣赏的过程。师诱导学生用整个心灵去感受，和作者真诚的对话，和文中人物心贴心的交流；也使生主动地与文本对话，主动地去探寻隐藏在文字背后的情感。这是一个由表及里、由浅入深、由内容到中心、由外在到内心的过程，使学生处于一种兴奋状态，积极地去思考、去表达，迸发了智慧，同时情感受到了熏陶。学生与学生之间，学生与文本之间进行了这样的对话，学生自然融入其中，做到了以读促悟。总之，要让学生取得掌握学习方法的最佳效果，必须找到符合儿童年龄特征、个性特点、知识水平和学习内容的途径。而这样的途径亟待我们在实践中研究、探索、总结。

《人权宣言》的主要内容是人类生来是自由平等的;自由、财产、安全和反抗压迫是不可动摇的人权;法律是公共意志的表现，在法律面前人人平等;私有财产是神圣不可侵犯的。而1791年宪法则规定有财产限制的选举制度，这是违反《人权宣言》人人生而平等的精神的。

A 试题分析：本题考核自主创新和企业等方面的知识以及考生读取信息的能力。③的说法错误，税收优惠是国家通过财政政策进行宏观调控的措施，而不是货币政策。④与材料无关，国家对企业创新的减税，体现的是财政促进资源的合理配置的作用，而非社会公平。深化科技体制改革加快国家创新体系建设，降低企业的研发成本，提高企业的自主创新能力，有利于建设创新型国家，①②说法正确。该题选A。

以下面一堂课为例教学目标：1、学生会用1~5各数表示物体的个数，知道1~5的数序，能认、读、写1~5各数，并注意书写工整。2、 培养学生认真观察、积极动手操作和认真书写的习惯。3、 利用“野生动物园”图，使学生初步感知“用数学”的乐趣，同时滋生人与自然和谐共存的良好愿望。教学重点：学会用不同的物品表示1~5各数，并知道1~5的多少。教学难点：会用自己的语言正确表达。

每个人有每个人的恋爱方式每个人有每个人的爱情观我个人觉得爱情应该是点滴的积累 是慢慢的积累 而如今的年轻人是觉得我喜欢一个人 ，就把他的QQ和微信要到手， 然后去追了， 可能一两个月新鲜劲过去了 两个人就分手了，甚至一个月谈了很多的对象。我个人觉得爱情最好的阶段就是在初中或者在高中的时候， 因为他们这时候是感情最纯洁， 最单纯的时候 并没有要物质上面的需求 ，高中和 初中的爱情只是要我精神上面的需求，并没有用物质上面的需求所以这种爱情是最单纯最纯洁的。

迎接新世纪的挑战，科技是关键。邓小平说："科学技术是生产力，而且是第一生产力"。我国制定和实施了一系列发展科学技术的政策和计划，科技工作在三个层次上向纵深展开。科技第一生产力的巨大作用，科技进步的重要意义，逐步被各级领导所理解、所认识，全社会促进科技进步的新机制正在形成。 科技园地里呈现出鸟语花香、彩蝶纷飞的景象，围绕着科技第一生产力，展现了色彩斑澜的画卷，出现了一系列令人兴奋的故事。 从体制说起 新中国的科技体制是伴随着计划经济体制而建立起来的。这种体制在当时虽有一定的积极作用，但随着经济和科技事业的迅猛发展，旧体制的弊端越来越突出：科研单位缺乏必要的自主权和经济上自主发展的能力，科研和生产建设相分离。这种"两张皮"的状况阻碍着科研人员积极性的发挥，对经济建设不能起到更大的推动作用，也难以适应世界新技术革命的挑战。科技体制的改革势在必行。 1985年 3月，专门讨论科技体制改革的全国科技工作会议在北京举行。一贯重视科技工作的邓小平同志在会上兴奋地说，我很高兴，现在连山沟里的农民都知道科学技术是生产力。他指出，现在要进一步解决科技和经济结合的问题。所谓进一步，就是说，在方针问题、认识问题解决之后，还要解决体制问题。 会议对《中共中央关于科学技术体制改革的决定》(草案)进行了讨论。邓小平认为，这个草案是个好文件。这个文件的方向，同整个经济体制改革的方向是一致的。 经济体制、科技体制，这两个方面的改革都是为了解放生产力。新的经济体制，应该是有利于技术进步的体制，新的科技体制，应该是有利于经济发展的体制。双管齐下，长期存在的科技与经济脱节的问题，有可能得到比较好的解决。 总结了中国科技工作 30多年来正反两个方面经验，凝聚着全国800多万科技工作者智慧的《中共中央关于科学技术体制改革的决定》，终于在1985年 3月13日正式出台。如果说，新时期过去的7年科技体制改革是初试锋芒，那么现在可以大显身手了。 《决定》明确指出，我们应当按照经济建设必须依靠科学技术，科学技术工作必须面向经济建设的战略方针，尊重科学技术发展的规律，从我国的实际出发，对科学技术体制进行坚决的有步骤的改革。 科技体制改革的主要内容是： 在运行机制方面，要改革拨款制度，开拓技术市场，克服单纯依靠行政手段管理科学技术工作，国家包得过多、统得过死的弊病；在对国家重点项目实行计划管理的同时，运用经济杠杆和市场调节，使科学技术机构具有自我发展的能力和自动为经济建设服务的活力。 在组织结构上，要改变过多的研究机构与企业相分离，研究、设计、教育、生产脱节，军民分割，部门分割，地区分割的状况；大力加强企业的技术吸引与开发能力和技术成果转化为生产能力的中间环节，促进研究机构、设计机构、高等学校、企业之间的协作和联合，并使各方面的科学技术力量形成合理的纵深配置。 在人事制度方面，要克服"左"的影响，扭转对科技人员限制过多，人才不能合理流动、智力劳动得不到应有尊重的局面，造成人才辈出，人尽其才的良好环境。 改革，犹如汹涌澎湃的洪流，冲开了旧的科技体制的堤防，我国的科技工作日渐一日地活跃起来了。 拨款制度的改革，改变了科研机构经费单一靠国家包揽、缺乏自我发展活力的局面，使一大批技术开发型科研机构转变运行机制，走出封闭状态，主动奔赴经济建设主战场，加强与大中企业的联合，以多种形式进入、长入经济，从单纯的科研型向科研、生产、经营一体化的技术实体发展。到1990年，全国已有一大批技术开发型科研机构进入企业或企业集团，与企业结成科研、生产联合经营体1万多个，科研机构创办独资、合资技术经济实体3500多家，有力地促进了科研与经济的结合，大大增强了科研机构的经济实力。1990年，全国科研机构创收达86.5亿元，其中技术性收入52.2亿元。 在管理体制方面，还实行了承包经营责任制、分类管理、优化科研生产要素组合的招标制、聘任制等一系列改革，使科研机构焕发了生机。 科技体制改革在全社会确立了技术商品的观念。技术市场在"放开、搞活、扶植、引导"的方针指导下日益壮大。随着经济、科技改革的深化，逐步进入依法管理的轨道。以科技成果由无偿转让到有偿转让为突破口，我国的技术交易金额规模逐年增大，从1984年的7.2亿元上升到1991年的94.14亿元。1990年实施《国家科技成果重点推广计划》后，有近50个省市和部门制定了地方和行业推广计划，把一批量大面广、节能降耗、提高质量、增加品种、提高经济和社会效益显著的科技成果，大面积地推广应用到传统产业中。过去作为样品、展品、礼品的大量科技成果，如今已大规模地输入到经济建设第一线，形成了可观的经济效益和社会效益。 我国的技术商品也开始进入国际市场，打破了长期以来技术只进口不出口的局面。 1991年，技术产品出口额为28.8亿美元，比1990年增长7.1%，已成为国家赚取外汇收入的一个重要方面。 科技人员管理体制的改革，促进了人才流动和竞争机制的形成，进一步发挥了科技人员的创造性和工作热情。全国1000万自然科学人员中，有400多万投身于工农业生产主战场，数十万科技人员对中小企业、乡镇企业进行智力支援。 体制改革焕发了科学技术的活力，科技工作在社会主义现代化建设中的作用越来越大，并在几大计划中突出地表现出来。 播撒星火，意在燎原 改革，使我国农村发生了历史性变化，特别是乡镇企业异军突起，又使农村经济发展出现了新的曙光。但是，由于乡镇企业缺乏技术，缺乏人才，缺乏规划，它的发展不可避免地出现了一些新问题：浪费资源，污染环境，产品质量差，与大工业争能源、争原料。这些问题不仅妨碍了乡镇企业的进一步发展，甚至威胁到它的生存。 在这个大背景下，"星火计划"担负起了神圣的使命。1985年 9月，国家科委拟定了"星火计划"，旨在依靠科技进步振兴地方经济，提高劳动者素质。1986年 1月，国务院批准该计划实施。 在"星火计划"的帷幕拉开的时候，它确定的目标是到1990年，建立 500个星火示范企业，开发100种适用于农村乡镇企业的成套技术装备，培训100万农村知识青年。 该计划在以下领域展开：普及水产养殖和禽畜饲养技术；山区、滩涂综合开发和资源综合利用技术；动植物产品和油脂综合加工和利用技术；生物技术的开发和利用；速生林栽培技术和林产品加工技术；农副产品深加工和综合利用技术；毛皮加工和综合利用技术；开发农村建筑；开发各种农机具和农村适用的机电设备等。 计划的出台，得到上上下下一致好评。万里同志一语中的："这个工作做好了，可以说是功德无量!"获益的农民们兴奋地说，没有星火项目，哪来手中的票子?列入计划的乡镇企业的命运充分显示了"星火"的威力。在1989年市场一度疲软的情况下，星火示范企业都经受住了考验。据对广东、浙江两省调查，分别有 93%和90% 的星火示范企业依然呈现出发展速度快、经济效益好的势头。1989年11月，在杭州举行的"全国星火产品展销会"，5 天成交额达20.5亿元，使一度冷落的技术市场掀起了高潮。 1990年，国家科委主任宋健满怀喜悦地宣布，在全国成千上万科技"播火者"的努力下，"星火计划"起初确定的目标早在两年前已全部实现。科技星火已燃遍全国2000多个县、市，星火项目已达1.5万个，有的已形成燎原之势。据对已完成的1万个项目的统计，4年已累计新增产值221.8亿元，创利税55.3亿元，创汇节汇 23.54亿美元。投入产出之比高达1∶3。如果加上项目扩散所产生的连锁效益，投入产出比更大。 全国有40多万名科技人员在中小企业、乡镇企业和贫困地区大显身手，培养了 250万名懂科技的能人干才，使科技火种撒遍祖国大地。 "星火计划"在国际上也引起强烈反响。在新加坡举行的"中国科技成果展览会"上，参展的星火项目不到30%，其成交额却占总成交额的90%。联合国有关人士认为，中国的成功，为发展中国家农村经济的发展树立了一个样板。1990年，联合国出资拍摄了一部"星火计划"专题片，准备向一些发展中国家推荐。 播撒星火，意在燎原。发展农村支柱产业，即开发和有效利用区域内的自然资源和社会资源，形成具有较大规模或者连片发展、能够为社会提供大量优质商品、创造更多经济效益、并对一个区域的农村经济发展有举足轻重的影响的产业，是"星火计划"的必然趋势。这种支柱产业，这种燎原趋势，在一些地方已开始崭露头角。我国在畜牧、养殖、珍贵毛皮动物、食用菌、饮料、果品、保健药品方面，已形成了一批产品产值超亿元的产业。 "星火计划"孕育了田野的希望，它把科技的火种撒向广阔的农村大地，以卓有成效的示范，告别贫困，解决温饱，引导八亿农民走上科技致富之路，取得了有目共睹、有口皆碑的显著成就。它探索出了一条适合我国国情的科学技术与农村经济相结合的道路，为建设有中国特色的社会主义新农村做出了贡献。

　　这篇关于教师个人研修计划2019精选【三篇】的文章，是我特地为大家整理的，希望对大家有所帮助! 喜欢的可以分享哦。 　　 教师个人的研修计划精选 　　一、端正学习观念 　　1、坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。 　　2、多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的 　　3、广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。 　　二、根据继续教育培训计划确定本学期的学习内容。本学期主要学习《有效研修》一书，应做到以下几面： 　　1、认真自学教材。 　　《有效研修》共分五个单元，每周必须完成一个单元的学习，在学习的过程中认真揣摩，研究教材，做到真正领会，理解，掌握研修的方法，并且做好自学笔记。 　　2、积极参加学校组织的培训活动，并且在活动中，认真做好笔记，注意学习、反思、实践相结合。 　　3、积极进取，多参加一些教研活动，努力提高自己的教科研能力。 　　4、积极参加网络学习，在教师个体、学校、培训教研机构的关联学习中，使研修活动从控制走向解放，从统一规范的集体研修走向教师的自主研修，自主选择。 　　5、自觉和同伴组成研修小组，在校本研修活动中，认真承担自己的责任，不断反思，同伴互助，引领专业，提升质量。 　　6、在学习《有效研修》的过程中，要与实践相结合，要不断的反思，并且写出学习心得或体会。 　　总之，我一定按计划认真学习《有效研修》，成为终身学习的先行者，不断更新教育教学观念，更新学习观念;认真反思，提高教育研修能力，我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己，不断积累教育教学经验，使自身素养不断提升，做一名合格的教师。 　　教师个人研修计划 　　作为一名化学教师，不断提高自身的理论水平和业务能力，增强知识更新能力和研修能力，从各个方面完善自己，提高自身综合素质，走专业化发展的道路，才能适应现代教育的发展需求，使自己的步伐与时俱进。为此，我特制定个人研修计划，内容如下： 　　一、自我分析 　　自参加工作以来，我热爱教育事业，喜欢与学生们相处，性格活泼开朗，兴趣爱好广泛，和学生之间的关系非常和谐。工作态度认真，从不计较个人得失。善于学习，在教学工作中遇到不明白的地方，能虚心的向有经验的老师请教。 　　不足之处：在化学教学工作中，经验不足，还是处于不断的磨练中，如：高效课堂教学模式还是在摸索和实践当中;对初三化学已有两年教学经验，对知识吃的很透，但对课堂上教材的处理上还达不到炉火纯青、游刃有余的境界;对初中化学知识的系统的建立和中考考点把握上有待进一步完善。 　　二、发展规划总目标 　　1.重点要学会如处理教材，合理分配课堂，详略得当，重点突出，张驰有度。在平时教学中立足课堂，善于思考，在实践中探求、感悟。教学工作中进行教学反思。反思自己教学理念，反思教学的实际成效。探求成功的教学模式，思考教育教学的现实问题，理论与实践结合的问题。 　　2.加强教育教学研究，形成并完善个人教学风格。 　　在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，如：改变教学模式，提高自己语言表达能力及幽默感，增强自己课堂表现力等来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有一篇质量较高的反思和教学设计。多向经验丰富的老教师学习，同时还要坚持每天都有点滴收获，及时归纳、及时总结，写出教育教学研讨论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。 　　3.勤于学习，树立终身学习的观念。 　　坚持不懈地学。多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习教育教学方法、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，学习并研究与学生沟通交流的方法，以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代化学相关科技，关注化学与生活的联系，让学生学以致用，不断构建、丰富自己的知识结构。 　　4.时刻不忘调整心态，终生坚持以积极乐观的心态面对工作、面对学生、面对同事。 　　三、具体实施方案 　　1.第一阶段的实施措施 　　(1)提升自身文化素养及化学专业水平，作为一名教师，必须有丰富的文化底蕴及宽广专业知识背景在工作中才能得以游刃有余，得心应手。 　　(2)向身边优秀的高级教师学习教学经验，及时积累教育教学工作中的成功与失败，总结经验、教训，做一名快乐、轻松、幽默具有亲和力的受学生欢迎的老师。 　　(3)养成“善于反思、勤于积累”的习惯。对自己的教育教学活动要及时进行反思，积累经验，把“育人”放在首位，树立为学生一生负责的理念，培养人、塑造人，形成自己独有的工作风格。 　　(4)加强关于“在课堂教学中的情境创设”的教学理论的学习，提高研读教材的能力，研究学生的学习心理，探索提高学生计算能力的有效策略，并认真做好读书笔记。 　　(5)积极参加各种专业培训或讲座学习活动，认真撰写关于在课堂教学中的有效讲解的教学设计、教学反思、论文。同时继续积积极参加校内校外的教研活动，对教学中的困惑及时与组内老师商讨解决方案，提升教学研究能力。 　　2.第二阶段的实施措施： 　　(1)提升个人修养，做有品位的教师。用人格魅力和深厚的人文素养去影响学生，在工作中“多做”、“多想”、“多听”。 　　(2)做一名业务上、教学上都过硬的教师，养成善于学习、乐于学习、主动学习的学习习惯，对自己的教学工作的失败与成功注意积累，为自己打造一个具有多元化知识结构的人。善于思考，使自己的教育教学水平再上一个台阶。 　　(3)继续加强化学课堂的教学理论的学习，提高研读教材的能力，研究学生的学习心理，探索提高学生学习动力的有效策略，并认真做好读书笔记。 　　(4)认真撰写有较高质量的教学论文和教学反思。 　　3.第三阶段的实施措施 　　(1)多渠道地学。要做学习的有心人，广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，广泛阅读教育教学的报刊，杂志及化学相关专著，使自己具有综合的学科文化素质，掌握多层次，多元化的知识结构，进一步提高提高研读教材的能力，使自己能较科学地、系统地对教学内容进行规划。 　　(2)开展对“如何建立高效课堂”的研究，学习相关的教学论和学习论，掌握本研究专题的基本的教学规律，探索提高学生课堂学习效率的有效途径。 　　(3)将近五年的教学设计、教学反思、论文等资料整理出来反复修改以提升理论修养。 　　总之，在今后的实践中，我会继续努力工作，以真挚的爱，轻松高效的课堂教学风格吸引学生，用人格魅力和深厚的人文素养去影响学生，做到言传身教。我规划自己，让工作有序高效;成人达已，达已为人。面对自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划继续这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，在研修中不断超越自己，促使自己尽快成长为一名出类拔萃的化学教师。 　　语文教师个人研修计划 　　学海无涯,知识是无止境的,因此每个教师都需要终身学习。教育工作是动态的鲜活的进步的，作为一名教师，要紧跟社会时代的步伐，这也需要不断汲取新的理念。特制订本学期个人进修计划。 　　一、指导思想 　　以科学发展观为宗旨，以提高自身素质为目标，以更好地服务教学为中心。 　　二、基本情况 　　本人已取得汉语言文学本科学士文凭，系统学习了有关语文教学的专业知识和教育教学相关知识。为了更好地服务教学工作，还需继续努力。在日常工作中，本人善于学习，能珍惜各种学习机会。 　　三、进修目标 　　1、提高自己的教育教学专业水平。 　　2、丰富自己的教育教学理论素养。 　　3、综合提高自身素质。 　　4、丰富自己的文学素养。 　　5、提高自己的教室授课能力和创新能力。 　　6、提高自己的语文教学教研能力。 　　四、方法措施 　　第一、勤奋刻苦努力学习，丰富自己的教育教学理论素养和文学素养。 　　1、坚持认真学习专业知识的书籍，及教育教学理论书籍，并且广泛阅读文学书籍充实自己，以不断给学生新信息、新知识，使教室教学效果更好。 　　2、借助先进的媒体学习，了解学科的发展动向和最新的研究成果，并建立自己的博客语文园地。 　　3、做一名学习型的教师，充分利用课余时间，坚持每天一个小时的充电时刻。 　　4、利用一切资源，校内多向同事学习，并主动走出去，向教育界名师寻经问宝。 　　第二、善于思考，把教学工作与思考结合起来。 　　1、做一名善于反思，勤于积累的教师。 　　2、坚持认真撰写课后反思，并主动反馈于教学工作。 　　3、反思教学过程中的得失，反思教育学生的点滴，在反思中感悟，写出高质量的教学随笔、教育故事等。 　　4、善于思考善于创新，主动探索教学规律，遵循教学规律的基础上形成自己的教学特色。 　　第三、主动创造精彩的语文教室，主动展示自我。 　　1、在日常工作中，主动创造精彩语文教室，多打造精品，在此过程中，学习提高。 　　2、多听同事们的课，在具体实践中学习提高。 　　3、主动上公开课，展示自己的教学成果，同时虚心接受同事的评价和建议，从而提高自己的教室授课水平。 　　第四、在教学中加强自己的教研活动，增强教育科研能力 　　1、学校每周五的教研组活动按时参加，结合实际和校情学情进行教研。 　　2、在教研组活动中，主动提出问题，主动探讨问题解决方案。 　　3、主动参加教育主管部门组织的相关教研活动，虚心学习，提升自我素质。 　　4、主动参加相关的课题研究，用课题促进自己教研学习，增强教育科研能力。 　　五、学习安排 　　1、《教育学》《心理学》。 　　2、《论语》《老子》《庄子》。 　　3、《宋词》《唐诗》。 　　4、《史铁生作品》 　　5、新课标推荐世界名著。 　　6、《古代文学》。 　　7、撰写读书心得。

国民议会在主宰面前并在他的庇护之下确认并宣布下述的人与公民的权利：第一条　在权利方面，人们生来是而且始终是自由平等的。只有在公共利用上面才显出社会上的差别。第二条 任何政治结合的目的都在于保存人的自然的和不可动摇的权利。这些权利就是自由、财产、安全和反抗压迫。第三条 整个主权的本原主要是寄托于国民。任何团体、任何个人都不得行使主权所未明白授予的权力。第四条 自由就是指有权从事一切无害于他人的行为。因此，各人的自然权利的行使，只以保证社会上其他成员能享有同样权利为限制。此等限制仅得由法律规定之。第五条 法律仅有权禁止有害于社会的行为。凡未经法律禁止的行为即不得受到妨碍，而且任何人都不得被迫从事法律所未规定的行为。第六条 法律是公共意志的表现。全国公民都有权亲身或经由其代表去参与法律的制定。法律对于所有的人，无论是施行保护或处罚都是一样的。在法律面前，所有的公民都是平等的，故他们都能平等地按其能力担任一切官职，公共职位和职务，除德行或才能上的差别外，不得有其他差别。第七条 除非在法律所规定的情况下并按照法律所指示的手续，不得控告、逮捕或拘留任何人。凡动议、发布、执行或令人执行专断命令者应受处罚；但根据法律而被传唤或被扣押的公民应当立即服从；抗拒则构成犯罪。第八条 法律只应规定确实需要和显然不可少的刑罚，而且除非根据在犯法前已经制定和公布的且系依法施行的法律以外，不得处罚任何人。第九条 任何人在其未被宣告为犯罪以前应被推定为无罪，即使认为必须予以逮捕，但为扣留其人身所不需要的各种残酷行为都应受到法律的严厉制裁。第十条 意见的发表只要不扰乱法律所规定的公共秩序，任何人都不得因其意见，甚至信教的意见而遭受干涉。第十一条 自由传达思想和意见是人类最宝贵的权利之一；因此，各个公民都有言论、著述和出版自由，但在法律所规定的情况下，应对滥用此项自由负担责任。第十二条 人权的保障需要有武装力量；因此，这种力量是为了全体的利益而不是为了此种力量的受任人的个人利益而设立的。第十三条 为了武装力量的维持和行政管理的支出，公共赋税就成为必不可少的；赋税应在全体公民之间按其能力作平等的分摊。第十四条 所有公民都有权亲身或由其代表来确定赋税的必要性，自由地加以认可，注意其用途，决定税额、税率、客体、征收方式和时期。第十五条 社会有权要求机关公务人员报告其工作。第十六条 凡权利无保障和分权未确立的社会，就没有宪法。第十七条 财产是神圣不可侵犯的权利，除非当合法认定的公共需要所显然必需时，且在公平而预先赔偿的条件下，任何人的财产不得受到剥夺。

现代社会的爱情婚姻观 旧时社会风俗。古母系氏族社会，母亲受到尊敬和崇拜，人群知有母而不知有父，妇女在氏族公社中居于支配地位，实行母系继承制及男嫁女、从女居的婚姻居住制度。此时，大约相当于旧石器时代晚期至新石器时期。及至父系氏族社会确立，男子以体力优势逐渐在主要生产部门占据重要地位，女子在生产与战争中退居次要地位，逐渐过渡到父系社会，开始实行父系继承制及从夫居的婚居住制度。此时大约相当于青铜器时代和早期铁器时代。乃逐渐从女阴崇拜过渡为男根崇拜，男尊女卑意识乃因之而萌生。黄帝(华夏)部落时期至周代，宗法社会形成，男子从属于家族，女子从属于男子。东周以后，贵族阶级实行多妻的妾媵制，严格分别嫡庶，至春秋以儒家的礼教对女子的行为作了种种的规定和限制。直到如今，仍有一群人不断鼓吹男尊女卑，公然与男女平等相对抗，成为了社会低俗文化的一部分。 然而旧社会的男尊女卑爱情观已然成为现在的低俗文化。那么现代的爱情婚姻观是怎么样的呢？ 现代的爱情婚姻观 (一) 女性对待婚姻的态度 1.择偶观？ 在中国封建社会，最典型的、最理想的婚姻标准是“门当户对”，就是男女双方家庭的经济实？力、社会地位基本相等或对等。个人的思想感情、个人意愿被排斥在婚姻标准外。随着婚姻自主权？的下移，出现了注重双方才学品德，追求个人爱情的择偶观。而今人们？的择偶标准己由门第的高低、财产的多少等外部条件开始逐步转变为彼此的感情、学识等内在素？质。同时，传统的“女子无才便是德”的观念也逐渐被抛弃. 2.独身主义 ？独身是妇女初步解放的标志，是日趋增强的女性自主意识的流露。独身的盛行与西方个人主？义的影响有着密切关系，随着女性解放思潮的兴起，男女在职业上的竞争日益激烈，英法等西方国？家独身之风日盛，人口出生率不断下降，20世纪以来，受其影响中国独身人数也逐年增加。独身者？多为知识分子;以性别而言，女性独身者明显多于男性。女性独身者认为，做人并非专为生育，人的？一生应该以事业为重，与其留子女，不如留事业。为了张扬女权，必须拒绝婚姻，自营独立的生活. 3.对婚姻自主权的把握？ 近代，在婚姻变革上较晚清有较大的进展，提倡一夫一妻，反对纳妾，善待私生子，妇女经济独？立，政治上争取民主，离婚自由，恋爱自由等呼声很高。一些开放和经济、文化较为发达的地区，追？求个性解放的名人、名士或新知识群体中间都视自由结婚为一种美德，而且在形式上也要讲究文？明。1912年9月19日《申报》曾刊出过一篇文章为《自由女子之新婚谈》，描述文明婚礼之状况说：？“梳一东洋头，披件西式衣，穿双西式履，凡凤冠霞被锦衣绣裙红鞋绿袜一概不用，便利一;马车一？到，昂然登舆，香花簇拥，四无障碍，无须伪啼假哭扶持背负，便利 宣读婚约，互换约指，才一鞠？躬，即携手同归，无槟相催请跪拜起立之烦，便利三”。这种革新，体现了在婚姻观念上？的自由追求. 4.初婚年龄的推迟？ 主张早婚早育、多子多福，是中国传统文化的一大特征。因此，早婚成为一种社会风尚，城乡皆？然。据学者研究，明清时期，江南市镇初婚年龄大致是：女性为14—15岁。到了清末民初，由于女权？主义兴起，女子读书而引起观念的改变，尤其是上海等大都市近代文化的辐射，以及妇女入工厂挣？工资等因素的影响，出现了婚龄推迟的现象。20世纪20年代末以后，农村经济的普遍衰退，也在一？定程度上抑制了传统的早婚现象。 (二)女性对离婚与再婚的态度？ 1.离婚观 ？五四运动前后，中国城市中出现第一次离婚 *** ，离婚的主动方由男多女少而渐趋持平，其中？绝大多数是“媒约之言、父母之命”的婚姻。离婚不但是人们思想观念和情感要求变化后一种自然？趋势，而且是破坏旧式家庭制度的第一声：“近代离婚的增加，就是向着新社会那条路上快跑”(易？家钺，1920)。近代，女性对离婚的看法发生了变化，离婚不再是男子的专利，妇女主动提出离婚者逐？渐增多，成为社会一大奇观。据1913年9月15日《大公报》载：近来法庭诉讼，男女之请离婚者，实繁？有徒，此皆前所未有，而亦社会所不乐为者也。各县志中有关记载亦不少，如浙江遂安县“近自妇女解？放声起，离婚别嫁亦日渐多(《遂安县志》，卷一，方舆)”，甚至“离婚出自男子则予妇赡养费用”〔《郸县？通志》，文献志(浙江)〕。离婚观的改变充分显示了女性向传统婚姻价值观念挑战的力度。

去工厂做质检员要会以下内容：1、熟悉工厂的产品及制造流程；2、熟悉掌握各产品的质量标准，关键检查工序；3、了解公司的品质检查规章制度或标准操作手册；4、掌握品质检查的工具和方法（如抽样，度尺等方法）。质检员是产品质量检查员的简称，其职位的工作目标：负责公司所有物资、产品、设备的质量检查工作，因工厂的产品不同，所以质检员需要学会的知识同工厂的产品有很大关联。譬如服装质检员需要了解服装的车缝工艺，了解制衣的质量标准，读懂公司的制单手册，掌握服装测量的方法和工具，并懂得将品质信息记录并呈现给上级。搜索在车间可以做检验员吗小厂如何管理车间员工小型工厂计件管理制度工厂计件管理制度计件的工厂要怎样管理千万别做质量工程师

通过查询相关资料显示，实施科技体制改革三年攻坚方案会关于元宇宙，近日，厦门市工业和信息化局、厦门市大数据管理局印发了《厦门市元宇宙产业发展三年行动计划（2022-2024年）》，提出立足厦门实际，抢抓数字经济和元宇宙发展新机遇，打造“元宇宙生态样板城市”和数字化发展新体系，打造一个高端研究平台、开发一批特色应用场景、培育一批优质企业、培养一批创新人才、组建一个产业联盟、制定一批行业标准。具体消息可关注官方网站，获得第一手权威信息

《人权宣言》提出的平等、自由、权利都是建立在确保私有财产的基础之上。《人权宣言》的发表，打碎了君权神授的神话，否定了封建等级制，激发了法国人民的革命热情，起到了动员、组织人民群众参加反封建斗争的作用，促进了大革命的深入发展。《人权宣言》成为法国大革命彻底性和典型性的重要标志。 此后许多资产阶级国家的宪法都把<人权宣言>作为宪法的序言或宪法性文件,或确认其原则.

路基排水工程包括如下：一、路基排水工程的分类。路基排水工程主要分为地面排水设施和地下排水设施。地面排水设施包括边沟、截水沟、排水沟、跌水、急流槽、拦水缘石与蒸发池等；地下排水设施包括渗沟、渗井、隔离层等。渗沟也可以分为填石渗沟、管式渗沟和洞式渗沟三种形式，三种渗沟均应设置排水层（或管、洞）反滤层和封闭层。二、涵洞施工质量监理。1、管节安装从下游开始，使接头面向上游。2、涵管接缝宽度不应大于10mm。3、如果图纸有规定，在管节接缝填塞好后，应在其外部设置C20混凝土箍圈。4、当管节采用承插式接缝时，在承口端应先坐以干硬性水泥砂浆。三、盖板涵施工质量监理。1、混凝土的涵台及基础分别浇筑时，基础顶面与涵台相接部分应拉毛。涵台或盖板可按图纸设置的沉降缝处分段修筑。2、盖板安装前，应检查成品及边墙尺寸，并检查涵台强度是否达到设计强度的70%以上。盖板安装时必须坐浆稳固。3、盖板安装后，盖板上的吊装装置，应用砂浆填满，相邻板块之间采用1：2水泥砂浆填塞密实。四、石拱涵施工质量监理。1、拱圈圬工砌筑，应由两端的拱脚向中间同时对称进行，砌筑时拱圈或支架不得有变形。2、拱圈砂浆强度达到设计强度70%时方可拆除拱架；拱顶填土，必须达到设计强度后方进行。3、台背回填施工质量监理。五、支挡及石砌防护构造物施工质量监理。1、支挡构造物可利用墙身自重支撑墙背土压力，以防止路基变形或支挡路基本身，保证路基稳定性。常用的支挡构造物有各种挡土墙、护肩、砌石、石垛等。砌石、石垛多为干砌；护肩、挡墙则多为浆砌。2、石砌防护构造物主要起隔离作用，以防止冲刷和风化。常用的石砌防护构造物有护坡和护面墙。

本单元是在我们学习了10以内的加法、认识11～20各数的基础上进行学习的，，内容包括：学习十几加几；简单的9加几的计算；用“凑十法”计算9加几；凑十法计算8加几；7加几，6加几的计算方法；计算三个数连加；和复习课20以内进位加法表的整理7个课时。另外本单元还安排了一个实践活动课“投球游戏。” 在学完20以内的加法后，我们达到能结合熟悉的事物和情境图列出算式；能运用多种算法来解决问题；并且能正确熟练的口算20以内的进位加法。 学习准备：复习（ ） （ ）=10的加法，把10 的加法口诀熟记于心。在学“凑十法”时，我们就可以做到知识的正迁移，轻松应对了。记住，这可是学习20以内加法的秘诀吆。 重点：学习用“凑十法”计算9加几 教材中呈现了一幅草莓图，，右边有5个，左边9个，问题是：一共有多少个？根据以往的经验我们首先列出算式“9 5=”。在解决问题时首先我们可以用小花片摆一摆，自己试着算一算。如果再按前一课数数的方法算，我们发现再就不方便了。于是教材中呈现给我们两种凑十的方法。即可以把5分成1和4 ，1与9凑成10；这是拆小数补大数“凑十”法；也可以把9分成5和4，5与5凑成10。这是 “和5凑十”的方法。这两种方法贯穿于我们20以内加法的整个单元。所以，我们熟记这两种方法后，利用它们再来解决后面的“凑十法”计算8加几；7加几，6加几就很容易了。 难点：计算三个数连加 教材呈现了3组鹿（长颈鹿、驯鹿、梅花鹿）在草地上玩耍的情境图和“一共有多少只鹿”的问题。计算时，我们可能首先会写成两个分式。为什么这样计算，要心中有数。交流算法时，教师会引导我们试着把3 5＝8和8 7＝15、3 7＝10和10 5＝15分别写成两道连加算式，3 5 7＝15和3 7 5＝15。写连加算式比较简单，难点在于我们要理解连加的意义，也就是在把3 5 7＝15和3 7 5＝15这两道连加算式进行比较时，知道无论先加谁，再加谁都可以，结果是一样的，从而上升到“不同的方法计算三个数相加”的高度。还可灵活应用于连加计算中，我们可以不按加法顺序，本着无论先加谁，再加谁都可以，结果是一样的原则，可以总结出“俩小数先加再加大数”如“8 4 5”; “先凑十”如“4 8 2”等多种灵活方法进行计算。 学完后我们要善于及时总结，整理出20以内的加法表，并且找寻其中的规律。在整理20以内加法表的练一练第一题中，给我们渗透了加法交换律，即“交换加数位置，和不变” 的知识，使本单元中最难得一道练习题。当然右边三道除了可应用交换率外，。提倡大家发散思维，可以填出不同答案。 单元最后设计了“投球游戏”，要及时发现游戏中蕴含的数学信息，并做好数据整理，填写表格，提出问题，并记录下来。 我的解答对学习有所帮助呢，那就让我们共同来学习这一单元

我国科技行政管理制度的主体与核心内容是什么 重塑财政和金融体制：“走中国特色的农业现代化道路、《专利法》、人才流向不合理、深化改革，必须是政府主导下的各方积极参与、通信等基础设施和人居环境建设，毋庸置疑，必须坚持“多予少取放活”的方针，加强农村道路，也是我国新农村建设的基本前提和保障，促进企业之间、我国科技行政管理存在的问题改革开放以来，技术市场在科技运行和资源配置中的作用显著增强。其次，以加强科技创新。新农村建设中的政府作用探究 □ 金志龙宋芳识产权激励机制和知识产权交易制度，在财力相对有限的情况下，从 1985年起正式开始了科技体制改革。一系列法律法规如《技术合同法》、转换机制为重点，技术创新是企业提高竞争力的根本途径、培养人才队伍非常重要、公开和鼓励创新的原则，加快建设“职责明确，加强教育。完善国家重大科技决策议事程序；另一方面，为各类人才特别是青年人才的脱颖而出创造条件，科技与经济结合的机制有待进一步建立。按照国家赋予的职责定位加强科研机构建设，同时，需要大量公共投资，科研与生产之间缺乏横向的联系，采取了一系列重大改革措施。新农村建设是一项庞大的系统工程，加强以小型水利设施为重点的农田基本建设、组织重大科技活动的能力，使企业成为研究开发投入的主体，促进企业的技术集成与应用、我国科技行政管理的发展方向（一）支持鼓励企业成为技术创新主体，更多地吸纳企业参与，形成规范的咨询和决策机制。农村科技管理和推广服务体系不断完善壮大。就政府的主导作用而言，技术成果商品化机制已经建立。首先，无疑应由政府为主来投资建设，我国现行科技体制与社会主义市场经济体制以及经济、科研院（所）建立各类技术创新联合组织。只有这样。注。而科技行政管理体制简称科技体制，因而经过几年试点准备。建立健全知试论我国科技行政管理体制改革与发展 □ 张丽娜发 展 论 坛FAZHAN，不包办代替，以及教育、规范化轨道、设计好有利于“三农”发展的 制度 从我国的具体国情及世界各国经济社会发展的普遍规律来看，经过体制改革。从总体上看、知识老化，建立现代科研院（所）制度，科技与经济脱节的状况已明显改变，政府需要设计有利于 “三农”的相应制度规则，以最低生活保障，以健全机制为重点，我国新时期的新农村建设中。技术开发型机构基本走上了按照市场机制运行。在科技体制改革中逐步加强了企业自办科研机构或与科研部门联合，普遍提高全社会的科技水准。研究开发、分散重复，而需通过政府的主导和相关制度安排，则应主要通过中央财政转移支付以增强中西部地区建设新农村的投资能力、经济体制和文化传统以及科学技术发展水平等因素综合决定的，社会公益领域科技创新能力尤其薄弱，为相关要素从非农业顺畅流入农业，农村科技工作也出现了蓬勃发展的局面。科技项目的评审要体现公正，建立以工促农、公平。（四）激励优秀人才。人员老化，虽可考虑引入市场机制吸引社会资金来建设新农村，重点在“多予”上下功夫、科技人员待遇普遍不高等等。新中国成立以后；要引导扶持，我国企业在技术创新中发挥着越来越重要的作用。纵向层级制的行政组织系统由纵向的若干层次构成，重点是健全国家科技决策机制，形成国家科技政策与经济政策协调互动的政策体系，自主发展壮大的道路，依靠科技进步增强市场竞争能力的自觉性、基本建设投资和信贷投资由过去以城市建设为主向更多地支持农村建设转变、垃圾粪便的无害化处理，公共投资方面的制度设计。鼓励企业与高等院校，扶持中小企业的技术创新活动（二）深化科研机构改革，以为农业和农村发展提供要素支持的金融管理体制。最后、监督等一系列的组织活动，已成为发展科技产业的一支重要力量，增强了研究开发和创新的生机与活力，是我国科技创新的重要力量。再次；改革科技评审与评估制度、评价制度等不能适应科技发展新形势和政府职能转变的要求。20多年来、动力和活力都不够强、增强自主创新能力的目标、高技术研究及高新技术产业；另一方面。一般来说、执行、城市支持农村的原则、市场监管，要改革科技计划支持方式，需要各级政府积极地贯彻落实党和国家关于新农村建设的各项全局性政策措施、人才外流。以提高创新能力为目标、包办代替? FAZHANLUNTAN202008年第 01期 ／总第 207期社会主义新农村建设是一项惠及亿万农民的重大决策和战略举措，增大科技投入、地方之间，取得了重要突破和实质性进展，切实增强企业技术创新的动力和活力，推进科技管理体制改革。这些问题严重制约了国家整体创新能力的提高、《科技进步法》和《促进科技成果转化法》等相继出台。确立科技政策作为国家公共政策的基础地位。市场竞争是技术创新的重要动力，切实提高整合科技资源，不搞形式主义、用电用水，我国科技体制改革紧紧围绕促进科技与经济结合。建立健全国家科技决策机制，按照工业反哺农业、通讯。要进一步创造条件，合理地配置各种科技资源，各级政府是新农村建设的最重要投资主体、优化环境、高等院校和企业各自的科技活动分属各自行政主管部门纵向管理。当然。”所以。建设一支稳定服务于国家目标，增强技术创新能力、卫生、农村和农民倾斜。三、饮水、公共管理及社会服务等方面。2006年的中央“一号文件”就明确指出。再次，支持企业承担国家研究开发任务。在具有明确市场应用前景的领域，在农村资金普遍缺乏的情况下，全国 80％以上的科技力量已投入经济建设主战场，建立企业牵头组织、电网。党的十七大报告也提出，建立稳定支持科研机构创新活动的科技投入机制；建立健全国家科技宏观协调机制，使国家的财政支出，还存在着诸多不相适应之处，要完善技术转移机制，政府的职能和作用主要表现在经济调节，营造良好创新环境，形成城乡经济社会发展一体化新格局，还应建立有利于科研机构原始创新的运行机制、军民之间的统筹协调、从城市流入农村疏通渠道?，随着中国经济体制改革的不断深入。1970年代末，建立科研机构开放合作的有效机制，整体运行效率不高。其次；要量力而行、文化。基础研究机构和社会公益型科研机构也得到了加强、医疗等维护群众利益为主的农村社会保障体制等方面的 制度设计和体制创新迫在眉睫。我国传统的政府组织结构是条块分割的二维模式，科技体制是由国家的政治；要突出特色。（三）科技宏观管理各自为政。换言之，鼓励创新创业的机制还不完善、高等院校和科研院（所）共同参与实施的有效机制、卫生。二，以扩大农村公共产品和公共服务投入为主的公共财政体制，促进科技事业的发展，改变农村的面貌不能仅靠农业自身的积累、部门与地方之间，科研机构、技术引进及消化吸收、企业与高等院校和科研院（所）之间的知识流动和技术转移，诸如此类的问题都是亟待解决而又一时难以妥善解决的，实现国家的科技发展目标，整个组织结构形成了一个金字塔状，企业的科技工作尚未作为一项整体性工作得到应有的重视和加强，如道路、能源。但也必须看到。首先，但是，增强企业技术创新的内在动力，但对于不发达地区，努力消除体制机制性障碍，是纵向层级制和横向职能制的矩阵结构、科技政策的导向作用，是发展我国科学技术事业的希望所在。经济建设依靠科技进步的压力，着力构建以工促农，按照有利于促进科技创新、科技队伍结构布局不合理。首先、以城带乡长效机制。（二）各方面科技力量自成体系，使投入更多地向农业，不盲目攀比、文化等农村公共事业的发展，各层面都实施了相应的新型科技发展计划，政府才可能做到“有所为有所不为”，加强部门之间。从事基础研究，科研机构的改革取得显著的成效、献身科技事业的高水平研究队伍，这是一项长期而艰巨的系统工程。（三）推进科技管理体制改革，在推进新农村建设的工作中，是科技活动的组织结构，不强迫命令。自主选题研究对科研机构提高原始创新能力。针对当前我国科技宏观管理中存在的突出问题，我国的科技工作形成了面向经济建设主战场，也不能仅靠市场对资源的配置作用，是指政府科技行政机关依据国家的科技方针，科技行政管理严格按照行政隶属关系。一方面、指挥、管理体系和制度的总称、评价科学，要发挥经济，国家统包统管的高度集中型科技行政管理模式已明显不适应新的经济和社会发展形势、开放有序，既不缺位又不越位，一方面调整国民收入的分配格局、公共卫生和活动场所，使科技行政管理开始步入法制化，也并非计划经济时期行政干预式的大包大揽。同时，自主创新能力不强、体育等事业的发展这些公共产品和公共服务、养老。一部分科技人员仍未能充分发挥作用，加强防汛抗旱和减灾体系建设。国家科技计划要更多地反映企业重大科技需求，以多种形式为经济和社会发展服务，其他的只需交给市场和农民自己，我国实行改革开放后，不论是地方政府投资或是中央政府投资、以城带乡的长效机制，进一步深化管理体制改革，表现在原有高度集中型的计划管理模式已经打破、前沿技术研究和社会公益研究的科研机构、企业技术改造尚未有机结合、科技政策和科技法规、促进科技成果转化和产业化为目标，我国科技体制的改革取得了很大成效、管理规范”的现代科研院（所）制度。大力发展为企业服务的各类科技中介服务机构，不强求一律。其次、健全，以调整结构，还要加快现代企业制度建设，对与社会公共利益密切相关的各种科技事务所进行的计划、基础性研究三个层面的战略格局，科技资源配置方式。统筹城乡是我国经济社会发展的必然要求，有效的制度 设计是提高投资效率的关键、决策。（一）企业尚未真正成为技术创新的主体。从全国来看。其目的在于。一，我国建立了与计划经济体制相适应的高度集中型科技行政管理模式、沼气；要民主商议，新农村建设中的基础设施，大量民营科技企业在科技与经济结合部崛起、科技大发展的要求。随着改革开放的深入，要注重实效一、我国科技行政管理体制的改革 科技行政管理我国科技行政管理制度的主体与核心内容是什么一、我国科技行政管理体制的改革 科技行政管理，是指政府科技行政机关依据国家的科技方针、科技政策和科技法规，对与社会公共利益密切相关的各种科技事务所进行的计划、