问下大佬们网上的新媒体营销培训课程真的有用吗?

课程包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力； 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等。销售培训为企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作为去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受工作。产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到产品和需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训为第二个大的内容。

可以说，互联网的网络知识还是非常多的，想要掌握这一门专业的相关知识，光靠自我学习是满足不了的，所以最好就是报一个培训班，像北大青鸟学校就相当的不错。那为了让大家更加的了解互联网课程，接下来我们就来介绍一下互联网营销课程有哪些。其一，互联网营销课程有哪些，它的答案各不一样，因为每一间北大青鸟学校会根据学生个人的情况来制作培训表，所以课程有一些不同。但是大部分是一样的，比如像对网络工程师培训的课程就包括基础网络构建，系统安全和企业网络安全，微软企业级补丁管理解决方案，微软产品深层安全防御等等。其二，还有IT职业教育等等课程，这些课程都是理论与实践相结合的，所以学生学习之后也更加的清楚学习的原理。当然，学校安排了比较紧密的课程之外，也给大家剩余了充足的时间，学生可以利用课余时间咨询老师或者是自己放松一下。综合以上的介绍，对于互联网营销课程有哪些这个问题，相信大家已经掌握得差不多了吧。IT培训认为要是大家已经确定了自己的专业，可以登陆北大青鸟学校的官网来了解一下。如果还没确定，可以拨打电话询问一下老师，老师会根据学生的兴趣挑选一个适合他们的专业。可以说，这里的每一个专业的未来前程都相当的好，可以从事的职位有初级网络管理员，高级网络管理员，以及售前工程师，售后工程师等等。

说话技术

培训课程排行榜如下：1.工业品营销研究院。工业品营销研究院，成立于1999年，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销资深专家发起创建，是囯内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构，是国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构。20年专注于工业品营销体系，实战助力162家上市企业，为3000多家国有企业及民营企业的工业企业提供过专业的营销培训服务。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、E-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。2.安博教育。创立于2000年，2010年在纽交所IPO ，被新浪、搜狐、腾讯等国内权威媒体誉为中国十大教育服务品牌，被《中国企业家》杂 志评为“中国成长性企业21星”。3.量见云课堂。量见·云课堂是1000万以上企业用户都在用的人才移动学习培训管理saas云平台。严选1300+门上架课程、累计时长1亿+分钟，是“量子教育”旗下发布的企业培训重磅产品。平台基于内容大数据和专家智库建立标准体系，提供定制工具及个性化运营服务；旨在帮助企业快速绘制知识图谱，构建人才模型，创造在线企业云平台，打造体系化人才梯队培养课程，助力企业全方位成长！

成功管理及销售经销商网络方程式第一章 企业成功经营销售管理应有的布局第一节 成功经销的生存空间第二节 成功经销的Company Vs. 3Cs原则第三节 营销战略及营销组合的基本布局第四节 经销商应有的基本概念及理解第二章 企业经销渠道经销商的经营与管理第一节 经销商的功能及作用第二节 建立经销商网络的选择与决策第三节 渠道经销商的激励与配合第四节 对经销商控制及管理的办法第三章 企业成功销售经销商的办法第一节 企业销售人员对经销商的沟通第二节 引导经销商的方法第三节 如何和经销商达成共识第四节 如何制约及管理经销商第四章 企业对经销商的辅导及支持第一节 影响经销商业绩的因素第二节 经销商的企业营销战略第三节 经销商的市场竞争优势第四节 经销业务环境的变化因素第五章 经销商应如何提升自我的销售业绩第一节 经销商的营销战略及销售计划第二节 经销商销售人员素质的重要性第三节 经销商销售人员整体水平的提升第四节 经销商销售人员的激励与管理第六章 案例探讨Ø 海尔的营销网络Ø 通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商Ø 美国玩具反斗城的渠道冲突Ø IBM的经销渠道冲突Ø 经销商对制造商的反制――沃马特公司Ø 其他实用案例第七章 学员实际工作问题的探讨及解答

中国市场总监培训体系 一.课程性质、目的、任务 市场营销学原理是一门市场分析、打算、执行和操纵的现代治理课程市场营销培训咨询市场营销培训课程导读人类交流的两种基本形式：战争与营销，营销是实现抱负最正当最有效的方式。一个企业的所有活动的最终目的都是利益最大化，而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者乃市场营销！通过产品（包括有形和无形产品）来实现，而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品，让消费者认识并接受，这样才能最终实现它的价值，这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值，因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。市场营销培训课程目标1、了解市场营销观念、研究方法。2、掌握市场营销的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。4、具有一定的市场营销策划的操作能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。市场营销培训课程介绍课程时间本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。咨询了解 课程对象企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等。咨询了解 课程特色方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。咨询了解 培训方式主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练咨询了解市场营销培训课程大纲一、市场营销概述:●市场营销的内涵●市场营销理念的变迁●企业战略与营销战略●营销在企业的地位变迁●营销管理步骤和分析框架二、分析营销机会●宏观环境分析——PEST工具●消费者需求分析与市场大数据挖掘分析●竞争者分析和分析要点●合作者分析●自身资源分析●内外分析结合——SWOT分析工具●演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。三、制定营销战略（STP）●市场细分●选择目标市场●市场定位●演练: 结合模拟进行STP运用四、设计营销战术（4P营销组合策略）●产品策略●价格策略●渠道策略●促销策略●营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V●互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得最大产出？五、营销战略分析工具●SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势●波士顿矩阵●产品的生命周期六、市场竞争策略●根据模拟经营形势，灵活运用**、挑战者、追随者、补缺者战略●进攻战原则、防御战原则、侧翼战原则、游击战原则●运用营销竞争策略谋求市场竞争优势

为提高中管理层销售市场观念和营销工作能力“以销售市场为导向性，以客户为中心”的经营管理理念，伴随信泰很多年的发展，在世界经济的飞快发展，市场需求逐步热情自然环境下，信泰的主营行业，从90时代一般单面网、三层网，扩展到经编、飞织、纬编、梭织、电绣、纺纱、印染等行业。另外，人们的营销方式也在不断升级，从被动技能等候到积极关心客户要求，市场细分与客户，并根据网络平台创建大数据库查询，为客户出示精确、立即的服务项目。根据很多年的发展，信泰虽获得了傲人的考试成绩，但仍需紧随时期的脚步，积极主动自主创新销售市场营销方法，不断提高工作方式方法，坚信庄教师产生的营销发展战略和管理培训课程，可以我们一起更系统软件去掌握营销的专业知识，为客户出示高品质的服务项目，实现人生价值，最终，恭祝本次学习培圳圆满落幕。中国的营销方案策划历史时间，从上新世纪80时代末刚开始，中国的实业家刚开始渐渐地踏入营销之途，重视广告词，重视竞争者，典型性的就是美的格力空调、美丽等公司的“电冰箱”之战。课程内容授课围绕“营销发展战略与管理方法”进行，采用“基础理论指导、经典案例、释疑答惑、当场互动交流”等方法，根据对很多经典案例的深层分析，融合本身很多年的基础理论梳理和社会经验，循序渐进、逐层层递，旁征博引、巧舌如簧的讲课方式赢得当场学生的一阵阵鼓掌。 从销售市场营销4P基础理论“商品-价钱-营销-方式”考虑，注重要坚持不懈“以销售市场为导向性，以客户为中心”经营管理理念。信泰近些年发展快速，是商品、营销、自主创新等每个环节有关部门鼎力协作的成效。人们将来将更高度重视技术性的自主创新升级，做为“网眼布高新科技领航”，持续攻克瓶颈问题，在产品服务中保证领跑。次之，人们要学习知名企业的成功案例与优秀方式 ，学习九牧的技术性、智能化系统与服务质量；学习美的服务平台化的小团队管理方法。另外，许总诠释了大客户管理方法的必要性，20%的大客户奉献了公司80%的盈利，要重视高使用价值客户，讨论更高品质的方式 为企业造就更高的经济效益。学习成效复牌小结按工作组开展复牌，对于“怎样为客户造就更大的使用价值？”这一主题风格，融合教学内容，从营销、技术性、生产制造、职责适配等各层面对课程培训开展回望、小结和思考，博采众长觅金点子，逻辑思维撞击中算出真谛。陈列共和轻松管理是属于销售管理培训课程。 人无远虑，君子和而不同。期待全部学生可以维持归零心态，持续学习最优秀的管理方法构思与方式，保持自我发展、反映自我价值、助推企业转型发展发展。

首都经济贸易大学工商管理学院企业管理专业市场营销方向在职课程培训班属于在职学习市场营销课程培训班，不是专硕，是学硕，在职学习免试入学，课程培训班报考条件是：获得大专及本科以上学历者，硕士或博士学位，相关行业背景人员可免试入学。完成学业后可以获得结业证，满足本科学历且学士学位满三年的学员可以参加考试，通过考试完成论文考试后可以授予相关证书。考试每年5月进行全国联考，3月在中国学位与研究生教育信息网进行网上报名，考试科目是外语和专业课综合，专业课综合就是平时所学的专业课的知识，考生要在规定年限内分别通过这两科达到及格线才行。首经贸课程培训班上课时间是：周末上课，每月1次(2天)课程学习；设有周末假期面授与网络远程班。考研政策不清晰？同等学力在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中：https://www.87dh.com/yjs2/

『壹』 大客户销售技巧怎么培训 『贰』 如何与客户沟通——大客户销售的沟通技巧 以客户喜欢的方式与之沟通 康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。 1、忌争辩 营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 2、忌质问 诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是销售人不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。 记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，做销售、做大客户销售，忌讳质问。 3、忌命令 营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。 人贵有自知自明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示;您只是一个保险销售人，他的一个理财顾问。做销售、做大客户销售，忌讳命令。 4、忌炫耀 与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。 5、忌直白 营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。 我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，做销售、做大客户销售，要委婉忠告。 我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。做销售、做大客户销售，批评的事情可以做，但也要讲究方式方法。 『叁』 大客户销售沟通技巧课程大纲第三部分是什么 是郝泽霖抄的么？3、 从本质及规律上从新认识大客户销售 uf0b2 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 uf0b2 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 案例分享：山西移动大客户成功案例 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长！ 『肆』 郝泽霖的大客户营销课程大纲谁有啊 课程大纲： 第一部分：从专业角度来看大客户精准营销 1、 了解三位一体的市场营销轴 营销体系 一对多 快消品 销售体系 一对一 工业品 服务体系 多对一 运营商 寻找自己产品的市场定位，从而找出适合的营销方案 2、 大客户精准营销的特点 周期长 需求特别 竞争激烈 3、 一般大客户精准营销培训的重点 行业知识 产品知识 竞品知识 4、 大客户精准营销没有效果的主要原因 从IBM中国大客户销售的失败说起 中国特色的大客户营销需要中国特色的方法 以往大客户营销只重视了行业、产品和竞品知识 5、 从本质及规律上从新认识大客户营销 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 6、 大客户销售的流程 第二部分 电信重点客户情报线索的收集与分析 1、从大庆油田的情报战来看情报收集的重要性 2、情报收集的渠道：媒体网络、组织网络、人际网络等 3、情报分析的方法：定性分析和定量分析 4、通过情报分析进行相关的准备 第三部分：如何接近大客户 一、接近客户所需要具备的知识 1、产品技术知识：数据、性能、市场 2、竞品技术知识：比较、趋势、市场 3、客户心理知识：偏好、感觉、认知 4、营销流程知识：特优利、关系、售后 二、灵活的异议处理 1、常见棘手问题的经验 2、常见商务往来的经验 3、常见矛盾处理的经验 4、常见客户要求的经验 三、核心的人际关系 1、大客户销售流程中人际关系的重要作用 人际关系的本质 人际关系交往的实质 人际关系交往的规律 2、销售的本质为交换信息 交换公开、半公开和隐私信息 3、交换信息的内容和标准 如何交换 *** 息 如何交换半 *** 息 如何交换隐私信息 第四部分：如何建立稳定的人际关系以及如何进行相应的培训 一、大客户营销成功以及失败的研究 1、成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤 2、失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售 3、如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？ 二、赢得客户信任的关键？ 1、信任是可以量化的 量化的依据 量化的标准 量化的实质 2、量化是通过交换信息来实现的 交换信息需要量化 量化指标如何确定 三、交换信息中需要注意的事项？ 1、注意区分 *** 息、半 *** 息以及隐私信息 2、各信息的交换规律 3、交换隐私信息时需要的7大叶子信息 第五部分 为客户设计有效的电信解决方案 1、电信解决方案的实质 2、电信解决方案需要注意的事项 3、电信解决方案的三大要点 第六部分 谈判策略 1、谈判前的准备工作 2、内部谈判流程及外部谈判流程 3、谈判对手的的对应之策 4、障碍问题的对应策略 第七部分 客户关系维护 1、案例——客户关系维护的实质 2、客户关系维护的重要性 3、CRM对大客户精准营销的作用 4、从客户关系到客户关怀 5、如何从合作伙伴成为朋友 郝泽霖——大客户营销实战专家，西门子管理学院高级讲师 10年中外企业营销实战经历，在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位 精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长大客户营销、识人术、在大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。 核心品牌课程：大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功、赢系列：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。 『伍』 做好大客户销售有什么好方法哪里有公开课专门讲大客户销售培训的 首先你要知道客户需要什么，你能不能给客户带来他所期望的效益及售后问题！在谈业务的时候不要一直跟他讲自己的产品，要把他当成知己一样喝茶，聊天。负面的去谈及一下自己的产品，要知道，买卖不成仁义在！ 『陆』 大客户销售沟通技巧的课程引言是什么 是郝泽霖的么？ 随着社会的发展与进步，运营商也越来越重视大客户的重专要作用，大客户是一个企属业持续发展的战略性资源，企业80%的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得下一轮发展的关键。 但大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清晰客户内部采购流程，明辨客户内部决策角色，并实施有效策略，稳扎稳打才能取得最终成功。 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长 『柒』 怎么才能做好大客户销售、营销的培训工作

《如何成为电话销售冠军》与普通电话销售培训的四大区别：1、普通电话销售培训,多强调术； 《如何成为电话销售冠军》是基于对销售本质的深刻理解之上的术道相结合的系统课程.2、普通电话销售培训,以讲师讲解课程要点为主； 《如何成为电话销售冠军》,以点到面,系统讲解电话销售冠军成长的10大素养.3、普通电话销售培训,当场难以把握效果； 《如何成为电话销售冠军》,立竿见影,效果当场收获.4、普通电话销售培训,难免理论说教,枯燥乏味； 《如何成为电话销售冠军》,以导师的实践为基础,从电话销售与客户实际出发,解决销售中的困惑.他智商低下,五次高考才考上大学.他一口的蹩脚南方口音,早年常被同事嘲笑.他一脸的奸相,初次见到的人,都会小心提防.他找工作,10次有9次被企业头面毙掉.他老驼着背,怎么看都不像精英人士.而就是这样一个被传统销售理论界定义为不适合做业务的人,却最终在业务员的岗位上做的风生云起,连续多年（注意,不是偶尔的一两个月）在外企、民企获得公司月度、季度、年度销售冠军.PS:以上是 “中国销售英雄会”中郝泽霖老师对神秘嘉宾——李道合老师的介绍词.我的感觉是：只有内心真正强大的人,才敢于赤裸裸解剖自己的短.强悍!致敬!PS:李道合——可能是中国电话营销培训最好的讲师.拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历!销售怪才,对电话营销、大客户销售、瞬间优势营销、邮件营销、直复式营销有独到见解.中国顶尖销售智库——百万圆桌销售冠军俱乐部联合创始人.曾获跨国集团FIRSTCITY亚洲区TOP Sales大奖,为集团亚洲区唯一获此殊荣男士.常年销售冠军出身（注意,不是偶尔的成功,而是持续成为销售冠军）,10余年外企、民企、国企销售实战经历.社会荣誉：科特勒营销学院特聘教授,中华培训讲师网、中华内训网首席电话营销教练.现任北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、电话营销学院院长.培训风格：实战 幽默 气场强 学员满意度极高课程特点：1、真正的实战派,绝不虚编案例.2、全面解密“这么驼的一个人是如何成为精英的?”.基于销售的本质,我们要成为电话销售冠军应该具备哪些素养?l 强烈的企图心l 自信（100%相信自己的产品）l 富有感染力的声音（电话） l 专业级选手l 善于询问及聆听l 站在客户角度考虑问题l 坚忍不拔（持续性 世界上最伟大的力量就是坚持,永不放弃.）l 高超的话术（处理异议的技巧）l 无怨无悔的态度 l 勤奋（付出疯狂的超人般的努力；努力的程度不能输给别人）适合对象：所有从事电话销售及管理的一线员工及管理层.培训方式：：讲师讲授、案例讨论、角色扮演、问题研讨、团队游戏等参加完本次培训后,学员将会：1、深刻的领会销售的本质.2、围绕本质,清晰的知道,要如何才能成为电话销售冠军.3、收获快速有效的电话营销技巧技能,并让自己的工作效率倍增.

培训课程排行榜如下：1.工业品营销研究院工业品营销研究院，成立于1999年，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销资深专家发起创建，是囯内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构，是国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构。20年专注于工业品营销体系，实战助力162家上市企业，为3000多家国有企业及民营企业的工业企业提供过专业的营销培训服务。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、E-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。2.安博教育创立于2000年，2010年在纽交所IPO ，被新浪、搜狐、腾讯等国内权威媒体誉为中国十大教育服务品牌，被《中国企业家》杂 志评为“中国成长性企业21星”。3.量见·云课堂量见·云课堂是1000万以上企业用户都在用的人才移动学习培训管理saas云平台。严选1300+门上架课程、累计时长1亿+分钟，是“量子教育”旗下发布的企业培训重磅产品。平台基于内容大数据和专家智库建立标准体系，提供定制工具及个性化运营服务；旨在帮助企业快速绘制知识图谱，构建人才模型，创造在线企业云平台，打造体系化人才梯队培养课程，助力企业全方位成长！4.尚德机构尚德机构，是中国职业教育机构之一，致力于提高学员职场竞争力。尚德机构的培训课程和服务范围广阔，从职业资格认证、技能培训，到与职业相关的就业服务，客户遍及中国北方多个大中城市。5.海翰培训机构北京海翰管理顾问有限公司于2007年。公司致力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续化。经过5年发展，逐渐成为中国本土管理咨询公司中，曾屡次击败国际知名管理咨询公司。6.天元鸿鼎咨询集团天元鸿鼎咨询集团集管理培训和专业咨询为一体的综合性智力服务机构，致力于为企业管理者改善经营理念，完善知识结构，激发智力潜能，拓展企业国际化经营战略提供有力的知识与信息保障。

1、慕课网：慕课网是国内知名的在线教育平台，提供了丰富的互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。2、小鱼网：小鱼网是一家专注于互联网营销师培训的机构，提供了SEO、SEM、社交媒体营销、内容营销等方面的课程。3、传智播客：传智播客是一家知名的IT培训机构，提供了互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。4、网易云课堂：网易云课堂是网易旗下的在线教育平台，提供了丰富的互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。5、课程库：课程库是一家专注于在线教育的机构，提供了互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。

如果要系统的学习营销、销售及管理方面的知识，建议去高校里面。高校的培训对师资的筛选比较严格、要求很多老师不仅有系统的知识背景，而且有非常丰富的实战经验，久经沙场的历练，干货很多。市面上很多销售课程听起来很热闹，很起劲，但是过后就忘了，也没有什么营养。我听过高校的也听过普通培训机构的，对比后发现学校里面的课程听了后，越来越觉得有道理，经得起实践的考验。如果是在珠三角的话，首选推荐中山大学！中山大学营销班可以去看看

营销培训心得与收获【篇一】 　　怀着期待的心情，我有幸参加了XX20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的营销培训提升班。在此向领导表示衷心的感谢! 　　营销培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次营销培训心得体会汇报如下： 　　一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着：我：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!一开始我就把它当作我的小闹钟，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 　　二、养成良好习惯，体现培训风范。 　　所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。 　　三、充实知识教育，提升专业技能 　　国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。 　　营销培训的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。 　　竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。 　　本次营销培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身! 营销培训心得与收获【篇二】 　　我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。 　　通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。 　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。 　　下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。 　　一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 　　记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。 　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。 　　1、物质准备 　　我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 　　2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然访问客户，往往会因为情况不明、底数不清而总担心出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 　　3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。 　　对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。 　　4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。 　　二、寻找目标客户来源 　　1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以性价比的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。 　　2、业务员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。 　　业务员的是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，积极向上的劲头，不断地与客户沟通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 营销培训心得与收获【篇三】 　　我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 　　1、销售人员要有专业的知识。 　　当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 　　2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 　　锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 　　3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 　　这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 　　4、自信、勤奋，善于自我激励 　　这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

其实，学习网络营销最重要的还是你个人是否感兴趣，是否有想学好的信念没，其他的只是外在，达内教育还是不错的

室内设计行业是一个比较常见的大学专业之一，它因为有比较强的操作技巧和比较系统的学习系统，所以吸引了很多莘莘学子学习它的课程，但是也有的家长在孩子报考这个专业之前，不知道随着时间推移这个家装设计行业是否还有比较好的发展前景。家装设计现在怎么样？家装设计有哪些课程？家装设计现在怎么样？1、目前室内设计市场竞争力也比较大，作为一个室内设计人员不仅要懂得做好的设计，也同样需要销售能力。如果你是想开室内设计的门店，那我建议你一定要有相关方面的从业经验和人员，而且对于自己和市场定位要精准。2、室内设计其实就是一个服务行业，只要你服务意识高，那么你肯定会赚到钱。而室内设计比较重要的就是画图，很多时候你的想法要通过图纸来表达，如果你图纸不详细，那么你的方案就有可能出问题。所以为了避免担上责任，只要是能说明的地方尽量用文字说明。3、最后就是销售能力，这个其实就是和客户谈单子，为什么客户会选择你给他设计。这很大一部分原因是你说的话，做的设计是客户想要的。但是很多时候设计一方面，最主要还是你能读懂客户的想法。4、室内设计是一个高大上的行业，如果你是一名优秀的设计师的话会更吃香一点。高端的大牛设计师收入很高，生活品质也很高，实习生处于金字塔的底端，这是很多行业都必然存在的。5、所以设计会变得越来越重要，室内设计不仅仅只是画图，还有更多的搭配，材质等等的要求。总体来说，室内设计的前景是光明的，而且会越来越好，这是一个朝阳产业。家装设计有哪些课程？1、专业理论类：人体工程学、材料科学、外国建筑史、中国近代建筑史、室内设计要素构构成与应用、室内设计师的职业素养与标准、室内设计风水学、室内设计房屋病、室内设计装饰预算报价、室内设计营销管理。2、专业设计类：室内设计风格流派、室内设计程序与步骤、室内设计创作流程、方案设计制图与设计规范、室内设计概述与室内空间设计、室内强弱电设计、建筑结构改造设计、建筑结构－－轻钢结构改造设计、室内采暖、通风设计、室内给水工程设计、室内排水工程设计。室内水景工程设计、室内防水工程设计、室内绿化设计、门厅、起居室、客厅、餐厅、厨房、卫生间设计及其它空间的设计、屋顶与空中花园排水设计、别墅私家庭院排水设计、室内软装饰陈设设计、商业空间设计原理、仿古建筑设计、商业办公空间设计、商业娱乐空间设计、三、四星级酒店空间设计、五星级、超五星级酒店空间设计、商业卖场超五星级酒店空间设计。家装设计现在怎么样？家装设计有哪些课程？从文章你可以看到，虽然市场竞争比较激烈，但是家装设计专业现在还是一个比较火的专业，它有很大的前景和钱景，因此是一个值得莘莘学子去学习的专业之一，文章也仔细罗列了家装设计专业课程，你可以发现它涉及的内容比较多，需要认认真真去学习它的课程。

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传统营销：制造学校宣传页，在校区，或小区，进行传单宣传；广告营销：开通公开课，印发传单，含有联系人姓名电话，进行公开课试听，然后再进行电话回访；活动营销：和附近各大商场联合活动，利用有奖竞猜，或者抽奖环节，进行互动赢课，影响力还是比较大的；网络营销：利用网络招生渠道，做一个微信小程序为用户提供服务，里面包含优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等招生工具，很新颖的一种招生方式，像搭建一个课程商城，又有独立的后台管理，使用起来也比较方便。口碑是招生最好的方式，家长转介绍是口碑最好的方式，可以利用分销员，让家长帮你招生，然后家长可以拿优惠，这样家长帮你招生，利用自己公众号让粉丝帮你招生，可以试一下，现在很多教育机构都在用的。

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应该有的，要看你在哪个大专。

如何把学校给的论文封面加进去，接下来将讲解操作步骤。运用软件：WPS1、双击打开写好论文的word文件。2、将光标定位到论文第一页的页首这里。3、点击插入。4、点击空白页，选择竖向。5、如图，插入了新的空白页。6、打开存有学校封面的文件，复制学校封面，粘贴到新建的空白页，即可。

写的太棒了U0001f44fU0001f31fU0001f44f

3月1日，是国际海豹日。国际海豹日于1983年开始。海豹是海洋哺乳动物，在北半球，它们的肉是当地居民的食品，油可用作燃料，皮张被用来裁衣。它在科学和医学上也有重大价值。但是，由于滥捕乱猎和海水污染，现在海豹的种群数量在急剧下降。加上近年来，北冰洋的气温一年比一年更暖，冬末春初的冰越来越薄，母海豹难以如期生产，一些出生不足12天的小海豹，过早地跌进冰海而夭折。为了保护海豹这种珍稀动物，拯救海豹基金会决定，从1983年开始，每年的3月1日为国际海豹日，并每年都要为庆祝这个日子设计一幅宣传画。

教学评价一般包括对教学过程中教师、学生、教学内容、教学方法手段、教学环境、教学管理诸因素的评价，但主要是对学生学习效果的评价和教师教学工作过程的评价。整体性原则是指在进行教学评价时，要对组成教学活动的各方面做多角度，全方位的评价，而不能以点代面，一概而论。由于教学系统的复杂性和教学任务的多样化，使得教学质量往往从不同的侧面反映出来，表现为一个由多因素组成的综合体。要求1、 明确多次评价的目的和评价对象，以解决评价的方向性问题。2、 明确每次评价的内容，评价的具体目标。3、 明确为评价而准备的条件。4、 对评价资料进行客观、科学的判断。扩展资料评教作用1、激励作用评价对教师和学生具有监督和强化作用。通过评价反映出教师的教学效果和学生的学习成绩。经验和研究都表明，在一定的限度内，经常进行记录成绩的测验对学生的学习动机具有很大的激发作用，可以有效地推动课堂学习。2、调节作用评价发出的信息可以使师生知道自己的教和学的情况，教师和学生可以根据反馈信息修订计划，调整教学的行为，从而有效的工作以达到所规定的目标，这就是评价所发挥的调节作用。3、教学作用评价本身也是种教学活动。在这个活动中，学生的知识、技能将获得长进，智力和品德也有进展。教学评价的方法：测验、征答、观察提问、作业检查、听课和评课等。

一、我国科技行政管理体制的改革 科技行政管理，是指政府科技行政机关依据国家的科技方针、科技政策和科技法规，对与社会公共利益密切相关的各种科技事务所进行的计划、决策、指挥、执行、监督等一系列的组织活动。其目的在于，合理地配置各种科技资源，促进科技事业的发展，普遍提高全社会的科技水准，实现国家的科技发展目标。而科技行政管理体制简称科技体制，是科技活动的组织结构、管理体系和制度的总称。一般来说，科技体制是由国家的政治、经济体制和文化传统以及科学技术发展水平等因素综合决定的。新中国成立以后，我国建立了与计划经济体制相适应的高度集中型科技行政管理模式。1970年代末，我国实行改革开放后，国家统包统管的高度集中型科技行政管理模式已明显不适应新的经济和社会发展形势，因而经过几年试点准备，从 1985年起正式开始了科技体制改革。20多年来，随着中国经济体制改革的不断深入，我国科技体制的改革取得了很大成效。首先，表现在原有高度集中型的计划管理模式已经打破，科技与经济脱节的状况已明显改变，技术成果商品化机制已经建立，技术市场在科技运行和资源配置中的作用显著增强。其次，经过体制改革，我国的科技工作形成了面向经济建设主战场、高技术研究及高新技术产业、基础性研究三个层面的战略格局，各层面都实施了相应的新型科技发展计划。再次，科研机构的改革取得显著的成效，全国 80％以上的科技力量已投入经济建设主战场，以多种形式为经济和社会发展服务。技术开发型机构基本走上了按照市场机制运行，自主发展壮大的道路，增强了研究开发和创新的生机与活力。基础研究机构和社会公益型科研机构也得到了加强。在科技体制改革中逐步加强了企业自办科研机构或与科研部门联合，增大科技投入，依靠科技进步增强市场竞争能力的自觉性。同时，大量民营科技企业在科技与经济结合部崛起，已成为发展科技产业的一支重要力量。农村科技管理和推广服务体系不断完善壮大，农村科技工作也出现了蓬勃发展的局面。一系列法律法规如《技术合同法》、《专利法》、《科技进步法》和《促进科技成果转化法》等相继出台，使科技行政管理开始步入法制化、规范化轨道。二、我国科技行政管理存在的问题改革开放以来，我国科技体制改革紧紧围绕促进科技与经济结合，以加强科技创新、促进科技成果转化和产业化为目标，以调整结构、转换机制为重点，采取了一系列重大改革措施，取得了重要突破和实质性进展。但也必须看到，我国现行科技体制与社会主义市场经济体制以及经济、科技大发展的要求，还存在着诸多不相适应之处。（一）企业尚未真正成为技术创新的主体，自主创新能力不强。从总体上看，企业的科技工作尚未作为一项整体性工作得到应有的重视和加强。研究开发、技术引进及消化吸收、企业技术改造尚未有机结合。（二）各方面科技力量自成体系、分散重复，整体运行效率不高，社会公益领域科技创新能力尤其薄弱。我国传统的政府组织结构是条块分割的二维模式，是纵向层级制和横向职能制的矩阵结构。纵向层级制的行政组织系统由纵向的若干层次构成，整个组织结构形成了一个金字塔状，科技行政管理严格按照行政隶属关系，科研机构、高等院校和企业各自的科技活动分属各自行政主管部门纵向管理，科研与生产之间缺乏横向的联系。（三）科技宏观管理各自为政，科技资源配置方式、评价制度等不能适应科技发展新形势和政府职能转变的要求。经济建设依靠科技进步的压力、动力和活力都不够强，科技与经济结合的机制有待进一步建立、健全。（四）激励优秀人才，鼓励创新创业的机制还不完善。一部分科技人员仍未能充分发挥作用。人员老化、知识老化、人才外流、科技队伍结构布局不合理、人才流向不合理、科技人员待遇普遍不高等等，诸如此类的问题都是亟待解决而又一时难以妥善解决的。这些问题严重制约了国家整体创新能力的提高。三、我国科技行政管理的发展方向（一）支持鼓励企业成为技术创新主体。市场竞争是技术创新的重要动力，技术创新是企业提高竞争力的根本途径。随着改革开放的深入，我国企业在技术创新中发挥着越来越重要的作用。要进一步创造条件、优化环境、深化改革，切实增强企业技术创新的动力和活力。首先，要发挥经济、科技政策的导向作用，使企业成为研究开发投入的主体。鼓励企业与高等院校、科研院（所）建立各类技术创新联合组织，增强技术创新能力。其次，要改革科技计划支持方式，支持企业承担国家研究开发任务。国家科技计划要更多地反映企业重大科技需求，更多地吸纳企业参与。在具有明确市场应用前景的领域，建立企业牵头组织、高等院校和科研院（所）共同参与实施的有效机制。再次，要完善技术转移机制，促进企业的技术集成与应用。建立健全知试论我国科技行政管理体制改革与发展 □ 张丽娜发 展 论 坛FAZHAN?? FAZHANLUNTAN202008年第 01期 ／总第 207期社会主义新农村建设是一项惠及亿万农民的重大决策和战略举措，毋庸置疑，这是一项长期而艰巨的系统工程，必须是政府主导下的各方积极参与。就政府的主导作用而言，也并非计划经济时期行政干预式的大包大揽、包办代替。2006年的中央“一号文件”就明确指出，在推进新农村建设的工作中，要注重实效，不搞形式主义；要量力而行，不盲目攀比；要民主商议，不强迫命令；要突出特色，不强求一律；要引导扶持，不包办代替。换言之，我国新时期的新农村建设中，政府的职能和作用主要表现在经济调节、市场监管、公共管理及社会服务等方面，其他的只需交给市场和农民自己。只有这样，政府才可能做到“有所为有所不为”，既不缺位又不越位。一、设计好有利于“三农”发展的 制度 从我国的具体国情及世界各国经济社会发展的普遍规律来看，改变农村的面貌不能仅靠农业自身的积累，也不能仅靠市场对资源的配置作用，而需通过政府的主导和相关制度安排，使投入更多地向农业、农村和农民倾斜。一方面，政府需要设计有利于 “三农”的相应制度规则；另一方面，需要各级政府积极地贯彻落实党和国家关于新农村建设的各项全局性政策措施。首先，公共投资方面的制度设计。新农村建设是一项庞大的系统工程，需要大量公共投资，在农村资金普遍缺乏的情况下，虽可考虑引入市场机制吸引社会资金来建设新农村，但是，新农村建设中的基础设施，如道路、通讯、能源、用电用水、公共卫生和活动场所、垃圾粪便的无害化处理，以及教育、卫生、文化、体育等事业的发展这些公共产品和公共服务，无疑应由政府为主来投资建设。从全国来看，各级政府是新农村建设的最重要投资主体，但对于不发达地区，则应主要通过中央财政转移支付以增强中西部地区建设新农村的投资能力。当然，不论是地方政府投资或是中央政府投资，在财力相对有限的情况下，有效的制度 设计是提高投资效率的关键，以扩大农村公共产品和公共服务投入为主的公共财政体制，以为农业和农村发展提供要素支持的金融管理体制，以最低生活保障、养老、医疗等维护群众利益为主的农村社会保障体制等方面的 制度设计和体制创新迫在眉睫。其次，着力构建以工促农、以城带乡的长效机制。统筹城乡是我国经济社会发展的必然要求，也是我国新农村建设的基本前提和保障。党的十七大报告也提出：“走中国特色的农业现代化道路，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局。”所以，必须坚持“多予少取放活”的方针，重点在“多予”上下功夫，一方面调整国民收入的分配格局，使国家的财政支出、基本建设投资和信贷投资由过去以城市建设为主向更多地支持农村建设转变，加强以小型水利设施为重点的农田基本建设，加强防汛抗旱和减灾体系建设，加强农村道路、饮水、沼气、电网、通信等基础设施和人居环境建设，加强教育、卫生、文化等农村公共事业的发展；另一方面，按照工业反哺农业、城市支持农村的原则，重塑财政和金融体制，为相关要素从非农业顺畅流入农业、从城市流入农村疏通渠道。新农村建设中的政府作用探究 □ 金志龙宋芳识产权激励机制和知识产权交易制度。大力发展为企业服务的各类科技中介服务机构，促进企业之间、企业与高等院校和科研院（所）之间的知识流动和技术转移。最后，还要加快现代企业制度建设，增强企业技术创新的内在动力，营造良好创新环境，扶持中小企业的技术创新活动（二）深化科研机构改革，建立现代科研院（所）制度。从事基础研究、前沿技术研究和社会公益研究的科研机构，是我国科技创新的重要力量。建设一支稳定服务于国家目标、献身科技事业的高水平研究队伍，是发展我国科学技术事业的希望所在。以提高创新能力为目标，以健全机制为重点，进一步深化管理体制改革，加快建设“职责明确、评价科学、开放有序、管理规范”的现代科研院（所）制度。按照国家赋予的职责定位加强科研机构建设，建立稳定支持科研机构创新活动的科技投入机制，还应建立有利于科研机构原始创新的运行机制。自主选题研究对科研机构提高原始创新能力、培养人才队伍非常重要，同时，建立科研机构开放合作的有效机制。（三）推进科技管理体制改革。针对当前我国科技宏观管理中存在的突出问题，推进科技管理体制改革，重点是健全国家科技决策机制，努力消除体制机制性障碍，加强部门之间、地方之间、部门与地方之间、军民之间的统筹协调，切实提高整合科技资源、组织重大科技活动的能力。建立健全国家科技决策机制。完善国家重大科技决策议事程序，形成规范的咨询和决策机制；建立健全国家科技宏观协调机制。确立科技政策作为国家公共政策的基础地位，按照有利于促进科技创新、增强自主创新能力的目标，形成国家科技政策与经济政策协调互动的政策体系；改革科技评审与评估制度。科技项目的评审要体现公正、公平、公开和鼓励创新的原则，为各类人才特别是青年人才的脱颖而出创造条件。注：本文系中国行政管理学欧阳雄飞学派研究所课题资助

教师个人终身学习计划 　　我于20xx年毕业走上工作岗位，一直从事英语教学工作，其间还担任班主任工作。从教伊始的跌跌撞撞，如履薄冰不禁让我对教育事业一直充满敬畏和神往，不敢懈怠。在学校领导和诸多前辈的关心和指导下，我的工作取得了些许进步。但与此同时，我深深感到自己还有很多不足之处，还有很多方面需要好好学习。 　　做为教师要终身学习，活到老学到老，不断适应时代发展变化的需要。社会发展已证明：现代化的社会将是信息社会，是科学知识不断发展、不断扩大、不断更新的社会。教师自身除搞好专业教学外，还要积极参加业余进修深造，从而在理论知识和社会实践活动中进一步提高能力。教师只有拥有广博的知识储备和精深的专业技能，课堂教学过程中才能旁征博引，游刃有余，变传统教育的重教、重知、重灌为素质教育的重学、重思、重乐，以适应教育体制的转轨变型。 　　首先，树立正确的师德修养观念。因为为教师的道德品格、人格对学生的成长甚至一生都有重要的影响。我一直认为“爱岗敬业、热爱学生、以身作则、为人师表、诲人不倦、无私奉献”的精神，是一个教师必须树立的师德观。为此，我打算加强业务理论的学习，掌握正确的人生观、价值观和科学的方法论，用爱心对待学生，以身作则，为人师表，争取做到用人格培养人格，以灵魂塑造灵魂。 　　其次，作为英语老师，在学识上“广开门路”、“广种博收”，努力提高专业知识水平显得尤为重要。为此，我将积极听各种讲座，参加各种培训，坚持不断学习，尽快提高专业化水平，力求扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，努力适应今天新时代对老师的更高的要求。 　　再次，我积极了解教育改革的趋势，关心教育新动向，努力更新教育理念，积极贯彻实施教育教学新理念。我打算以问题为纽带，让学生成为课堂的主体，实施自主、合作、探究式学习，充分调动学生学习的积极性，引导学生学会学习，进一步开发学生的想象和创造能力。 　　最后，我将认真钻研教材上好每一节课，坚持经常写教后感不断总结教学的得与失，积极听课以学习其他教师的优秀的教学方法，认真对待每一节公开课并主动积极听取其他教师的意见。以此来不断提升自己的业务能力。 　　教师是人类文化、科学知识的传播者，又是伦理、道德的传授人，担负着培养、教育下一代的光荣而艰巨的任务。教师只有在教育实践中，通过努力学习，认识到社会发展的规律和特点，了解到社会主义教师道德的内容和意义，并通过自身的修养，将认识内化为自己的道德情感、意志和信念，不断外化为自己的道德行为和习惯，才能形成一定的道德品质。 　　在以后的工作中，我将积极实施以上规划，坚持不懈，争取实现个人发展目标—————成为一名优秀的人民教师。 　　计划三：教师个人终身学习计划 　　随着课程改革的深入，素质教育的全面推进，教师现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。为了适应时代的需求，促进自己专业发展，跟着目前的信息潮流，掌握教改动态，提高课堂效率，增长自己的见识，树立终身学习意识，决定做到以下几点： 　　一、科学安排学习时间 　　1、每天利用早中晚各半小时为自己的学习时间，早上6：00—6：30阅课外各种有利书籍，扩大视野，增长知识。2、午餐后半小时，11：45——12：15，前国家大事及国内外新闻，增长见识。3、睡前半小时，晚上8：30—9：30学习教育教学专著，并做摘抄记录，增强自己的业务知识。 　　二、大力加强自身的能力培训 　　1。岗位培训。主要内容是教师的职业道德规范、教育政策法规、新课程的基本理念、所任主要学科的课程标准、思想政治和职业道德教育、现代教育理论、教育教学技能训练、知识更新与扩展、以信息技术为核心的现代教育技术、教育教学实践研究。在业务培训的同时，提倡敬业、爱岗、奉献的德艺双馨的人才。 　　2、学历培训。现在我已大专毕业，我会抽业余时间参加高层次学历的学习，特别是本科学习，以进一步提高自己的教育教学水平、教科研能力，以适应开放的国际化视野的人才培养要求。 　　三。强化终身学习的方法 　　（1）师德教育。重点突出为人师表和献身教育的精神理念。让教师明确教学工作中的礼仪形象、行为举止的一般要求，懂得言传身教的关系，懂得既教书又育人的道理。使教师逐步形成能用发展的眼光、教育的眼光看待学生和用整体的、和谐的眼光看待教育性活动的专业眼光；建基于教育理想与信念、体现于日常的细微的行为之中的以身作则、率先垂范的专业品质。 　　（2）学校文化教育。通过参观、介绍、解读、讨论、参与设计和实践，理解和完善学校文化内涵、教育理念、教学思想、共同愿景、学生培养目标、教师培养目标。使教师自己都牢记“上下联系、左右通气、合作竞争”的校风，“用童心拥抱童心、用爱心滋润爱心、用智慧涵养智慧、用人格感召人格、用心灵悟对心灵”的教风，“广涉猎、善归整、勤践行、敢超越”的学风，“我们以成为终身的学习者而自豪”的校训。 　　（3）学科教育。教师具备了学科教学的基本知识，但怎样来开展教学工作，教学工作应该做到哪些方面，他们了解的则比较少。引进的教师虽有一定的经验和方法，但对本校的教学要求、学生及其家长的特点不熟悉，我们要从“六认真”（备课、上课、实验、作业布置及批改、课外活动、个别辅导），“课堂教学评价要点”（教学目标、教学过程、教学活动、教学手段和方法、教师基本功），学科课程标准，现代教育技术以及现代信息技术与学科的整合等几个方面进行业务指导。逐步成熟每一位教师的课堂监控、演示讲解、练习指导、实验等方面的专业技能。 　　（4）涵养教育。通过讲座、座谈、心理咨询、个别谈心、等形式进行生活教育、心理健康教育，提高教师的学习能力，增强他们的.自尊心和自信心，提高他们的果断性以及为人处世的积极态度，使他们学会等待、学会分享、学会宽容、学会选择、学会合作、学会创新，学会对那些视而不见、习以为常的事物进行批判性的审视，学会对那些司空见惯、熟视无睹的事物用心去发现，学会不断咀嚼、反复琢磨、再三玩味那些理所当然、天经地义的常规和说辞，学会试图去改变那些貌似合理的历来如此、大多如此的想法和做法。 　　（5）业务素质教育 　　①师徒结对。与青年骨干教师结对子，开展“一帮一”活动。②听课，根据课堂了解的情况，详细地进行分析、评述。自己课堂教学哪些方面是成功的，值得肯定，应该发扬光大；哪些方面存在问题，原因是什么，该怎么改进，并且提出整改要求。③每学期至少听课20节，并随听随评。④是“走上台”，创造条件出去上示范课，上示范课、研究课、实践课，摸索教改新途径，熟悉工作对象，与其他教师心灵沟通，进一步掌握教学规律。 　　四、贵在有恒，只要自己坚持到底，相信再过一两年对自己专业素质的提升会有一定的帮助。通过以上措施我希望能够缩短自己的成长期，在不断的学习过程中，在教育教学上越来越完善，争取成为学校中的骨干教师。我爱教师这个职业，我愿意为此付出，我会在这条路上越走越好。

每个企业对于产品不达标的惩处不尽相同，但是公司质监部门肯定该为产品不达标负责，除了相应的惩处外，还要想办法尽量减少企业损失。

这个你和我要

问题一：三月份有什么节日 3 月 份 3月1日 国际海豹日 1983 3月3日 全国爱耳日 2000 3月5日 中国青年志愿者服务日 3月8日 国际劳动妇女节 1910 3月12日 中国植树节 1979 3月14日 国际警察日(节) 3月15日 国际消费者权益日 1983 3月16日 手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 3月17日 国际航海日 中国国医节 1929 3月18日 全国科技人才活动日 3月21日 世界林业节(世界森林日) 1972 消除种族歧视国际日 1976 世界儿歌日 世界睡眠日 3月22日 世界水日 1993 3月23日 世界气象日 1950 3月24日 世界防治结核病日 1996 3月最后一个星期一 全国中小学生安全教育日 1996 问题二：3月有什么节日 2011年3月份节日： 3月1日 国际海豹日 3月3日 全国爱耳日 3月5日 学雷锋纪念日 3月6日 惊蛰节气 3月8日 妇女节 3月12日 植树节 3月12日 孙中山逝世纪念日 3月14日 国际警察日 3月15日 消费者权益日 3月17日 中国国医节 3月17日 国际航海日 3月21日 春分节气 3月骇1日 世界森林日 3月21日 消除种族歧视国际日 3月21日 世界儿歌日 3月21日 洵贤生日 3月22日 世界水日 3月23日 世界气象日 3月24日 世界防治结核病日 3月25日 全国中小学生安全教育日 3月30日 巴勒斯坦国土日 问题三：2015年三月份都有什么节日 2015年3月份节日大全 3月1日：国际海豹日 3月3日：全国爱耳日 3月5日：周恩来诞辰纪念日 3月5日：元宵节3月5日：“向雷 *** 学习”纪念日 3月5日：中国青年志愿者服务日 3月8日：国际劳动妇女节 3月12日：孙中山逝世纪念日 3月12日：中国植树节 3月14日：马克思逝世纪念日 3月14日：国际警察日(节) 3月15日：国际消费者权益日 3月16日：手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日 3月17日：国际航海日 3月17日：中国国医节 3月18日：全国科技人才活动日 3月21日：龙抬头3月21日：世界林业节(世界森林日) 3月21日：消除种族歧视国际日 3月21日：世界儿歌日 3月21日：世界睡眠日 3月22日：世界水日 3月23日：世界气象日 3月24日：世界防治结核病日 3月30日：巴勒斯坦国土日 3月最后一个星期一：全国中小学安全宣传教育日 问题四：三月份有什么节日 2016年3月节日大全 提问 ?1分钱充5元话费百度钱包新用户专享好礼立即充值 3月有什么节日 十分钟内有问必答，下载百度知道立即下载 满意回答 2011年3月份节日： 3月1日 国际海豹日 3月3日 全国爱耳日 3月5日 学雷锋纪念日 3月6日 惊蛰节气 3月8日 妇女节 3月12日 植树节 3月12日 孙中山逝世纪念日 3月14日 国际警察日 3月15日 消费者权益日 3月17日 中国国医节 3月17日 国际航海日 3月21日 春分节气 3月21日 世界森林日 3月21日 消除种族歧视国际日 3月21日 世界儿歌日 3月21日 洵贤生日 3月22日 世界水日 3月23日 世界气象日 3月24日 世界防治结核病日 3月25日 全国中小学生安全教育日 3月30日 巴勒斯坦国土日 问题五：三月20日是什么节日 春分 春分，是春季九十天的中分点。二十四节气之一，每年公历大约为3月20日左右，太阳位于黄经0°（春分点）时。春分这一天太阳直射地球赤道，南北半球季节相反，北半球是春分，在南半球来说就是秋分。春分是伊朗、土耳其、阿富汗、乌兹别克斯坦等国的新年，有着3000年的历史。 《月令七十二候集解》：“二月中，分者半也，此当九十日之半，故谓之分。秋同义。”《春秋繁露u30fb阴阳出入上下篇》说：“春分者，阴阳相半也，故昼夜均而寒暑平。” 春分也是节日和祭祀庆典，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制。周礼天子日坛祭日。 《礼记》：“祭日于坛。”孔颖达疏：“谓春分也”。 清潘荣陛《帝京岁时纪胜》：“春分祭日，秋分祭月，乃国之大典，士民不得擅祀。 民间活动上，一般算做踏青的正式开始。活动有：（一）放风筝，妇女小孩放风筝。并在风筝上写祝福 希望天上神看到。（二）簪花喝酒：无论男女老少都簪花。（三）野外挑野菜：朱淑真《春日杂书十首》：写字弹琴无意绪 踏青挑菜没心情。饮食方面，则有春菜，春汤，春酒等 问题六：三月三是什么节日？ 农历三月初三为我国传统令节，与“上巳节”、“清明节”、“踏青节”等都有密切的关连。在西南少数民族地区，又是重要的歌舞节日，其中以壮族为最。由于是日的活动以对歌为主，故亦称“歌圩节”、“歌婆节”等，亦简称“歌节”。壮族关于三月三日的来历有多种的传说，有说一对青年男女山歌传情，但由于封建礼教的束缚未能结合，双双殉情，后世青年为了纪念他们而形成歌节。传说最广是关于刘三姐的：南时刘三组歌声优美，被奉为歌仙，财主们恨她以山歌揭露罪行，趁她上山砍柴时，派人斩断山藤，使三姐跌入山谷身亡，后人便在她逝世的三月初三唱歌三天三夜，纪念歌仙。壮族能歌善歌之俗，宋代《太平寰宇记》等即有记载。壮族对歌的场所叫歌坪，壮语“欢龙洞”。意思是到田间唱，也叫“欢窝敢”，即到岩洞外唱歌。届期，人们用枫树叶、黄花草、三月花煮染糯米饭，以祭奠刘三姐，并自己食用，俗说食此可以像花木一样兴旺茁壮。对歌时男女分别三五成群结队，双方选定后即开始对歌，歌词多为情歌，但由浅入深，所涉极其广泛，在“谈情说爱”的一问一答中歌唱现实生活、历史传说等等。其歌词旧时多为即兴编唱的。现在也有利用传承歌词的。曲调单一重复，但婉啭悠扬。这种对歌往往从傍晚开始，直到天亮，也有昼夜连续歌唱的。在歌圩上，青年男女还有碰彩鸡蛋、抛绣球等习俗。现在，壮族三月三的活动仍然十分盛行，届时有 *** 组织的，更多则是民众自发的。现在的规模较旧时尤大，人如海，歌如潮，蔚为壮观。（ 中国残疾人联合会今天召开新闻发布会，确定每年的三月三 日为全国爱耳日。 首次全国爱耳日的主题是：“预防耳毒性药物致聋”。 据有关部门提供的资料显示，目前中国有耳聋的残疾人两千 零五十七万人，由于药物、遗传、感染、疾病等原因造成的新生 聋人每年约增加三万人，听力的障碍严重影响着这一群体的生活 、学习和社会交往。 一九九八年，部分政协委员在政协第九届全国委员会第一次 会议上，提出了《关于建议确立爱耳日宣传活动》的提案。卫生 部、民政部、教育部、国家计划生育委员会、国家广播电影电视 总局、国家质量技术监督局、国家药品监督管理局、全国妇联、 中国老龄协会、中国残疾人联合会等十部门对该提案给予高度重 视，经过认真调查论证后，一致同意确定每年三月三日为全国爱 耳日。 全国人大常委会彭副委员长、全国政协白副主席出席了发布 会。 问题七：三月会有什么节日吗 3月1日，国际海豹日 3月3日，全国爱耳日 3月5日，惊蛰 3月5日，中国学雷锋日3月8日，妇女节 3月12日，植树节 3月14日，白色情人节 3月15日，世界消费者权益日 3月17日，国际航海日 3月20日，春分 3月21日，世界睡眠日 3月22日，世界水日 3月23日，世界气象日 3月24日，世界防治结核病日 3月27日，世界戏剧日 以上就是关于2017年3月份节日大全 3月有什么节日的内容。希望可以帮到大家。 问题八：3月有什么重要的日子和3月的节日（要完整的） 3月的节日： 3月1日国际海豹日 3月3日全国爱耳日 3月5日中国青年志愿者服务日 3月8日国际劳动妇女节 3月11日国际尊严尊敬日 3月12日中国植树节 3月14日国际警察日 3月15日国际消费者权益日 3月17日中国国医节 3月18日全国科技人才活动日 3月21日世界林业节(世界森林日) 3月21日消除种族歧视国际日 3月21日世界儿歌日 3月21日世界睡眠日3月22日世界水日 3月23日世界气象日 3月24日世界防治结核病日 3月29日中国黄花岗七十二烈士殉难纪念日 问题九：三月份，有哪些节日？ 5分 3月1日 国际海豹日 3月3日 全国爱耳日 3月5日 青年志愿者服务日/ 学雷锋纪念日 3月8日 国际妇女节(International Women" Day) 3月9日 保护母亲河日 3月12日 中国植树节(China Arbor Day) / 孙中山逝世纪念日 3月14日 白色情人节(White Day) 国际警察日(International Policemen" Day) 3月15日 世界消费者权益日(World Consumer Right Day） 3月17日 中国国医节/ 国际航海日 3月21日 世界森林日（World Forest Day) / 消除种族歧视国际日(特别要纪念) 世界睡眠日(World Sleep Day) / 世界儿歌日 3月22日 世界水日(World Water Day) 3月23日 世界气象日(World Meteorological Day) 3月24日 世界防治结核病日(World Tuberculosis Day) 3月25日 全国中小学生安全教育日

意向书是双方当事人就项目的投资问题，通过初步洽商,就各自的意愿达成一致认识表示合作意向的书面文件，下面小编给大家分享项目投资意向书范文，希望能够帮助大家!static/uploads/yc/20211220/df04a3464053b0ea2cad74fbff8419ef.jpg"width="484"height="300"/>#项目投资意向书范文精选篇1#甲方：_____人民政府乙方：____________为加快___________城镇化步伐，改善镇区形象和群众居住条件，经甲乙双方协商，现就_____区建设达成如下投资意向。一、项目情况：甲方提供_____________占地面积约10亩(实际面积以国土部门测定红线为准)的建设用地，给乙方建设商住楼项目。二、供地方式：甲方按程序将地块进行挂牌，乙方通过公开摘牌的方式，合法取得地块开发权。地块价格初定40万元/亩(最终以挂牌价为准)。三、甲方责任和义务：1、甲方保证自本协议签订之日起，着手办理项目用地挂牌、提供规划建设许可证、土地使用证、施工许可证等相关手续，并力争在三个月内办好。2、保证本地块地上地下杆线移除及施工过程中的矛盾解决，交净地给乙方。3、为乙方合法取得地块使用权提供必要帮助。4、保证乙方合法权益，如果土地摘牌价高于价挂牌价10%而使得乙方不愿摘牌或被其他人摘牌，则必须即时退还乙方交给甲方所有资金，并按银行同期贷款利率计算利息。四、乙方责任和义务：1、本协议签订后，即付给甲方项目保证金100万元。2、即时进行规划设计(效果图)，为土地挂牌和项目规划评审创造条件。3、在土地摘牌后(双方协商拟定具体投资方案并签订正式协议)一周内付清土地余款，并即时按规划开工建设。4、项目建设过程中必须服从甲方监督。五、其他说明：本意向书所列条款，系甲乙双方达成的初步意向，具有正式协议同等的法律效力。正式协议签订后本意向书自动终止。甲方：____________签字(章)乙方：____________签字(章)签订日期：________年____月____日#项目投资意向书范文精选篇2#甲方：乙方：甲、乙双方经友好协商，本着诚信互利的原则，就乙方在青菱乡投资建设服装生产工厂项目一事，(拟投资总额为;4000万元人民币)订立本意向书(一)拟建项目名称：项目(二)项目地址：洪山区青菱乡(张家湾玻璃厂北侧延伸部分)(三)项目占地：甲方同意乙方在青菱乡投资建设服装产业项目，项目总占地30亩，分二期建设，第一期约12亩，以实际测量面积为准，第二期为18亩。(四)土地价格：15万元/亩(报批费用及其他所需税费由甲方承担)，第一期12亩(张家湾玻璃厂北面)，经双方协商甲方确保乙方以合法形式取得该宗地使用权属证(商业用地)。(五)出让土地达到的条件1、甲方保证该宗地满足乙方项目(一期)建设需求，达到"七通一平"条件，水、电、路、讯等配套设施将通至乙方项目用地红线处。2、土地挂拍所缴纳的土地出让金，由甲方拆借，利息由乙方承担。(时间定一个月)(六)项目建设期限1、本项目第一期自甲乙双方在项目手续办理完毕后，在1个月内开工建设，建设期限1年。第二期建设用地，甲方须于20__年前作出安排。2、自本意向书签订之日起，乙方在5日内向甲方支付押金10万元。(七)对项目的优惠支持：按中共青菱乡委发[20__]1号兑现给乙方。(八)双方责任和义务1、甲方须确保乙方项目土地手续及权属证以合法形式在3个月内取得。2、乙方须在二郎镇注册具有独立法人资格的公司，独立纳税，在本乡内发生的所有经营事项均纳入到所注册的独立法人企业中并确保在经营期限内，年纳税不低于100万元。3、乙方应保证项目合理规划，节约用地，充分发挥土地效益。4、乙方须按照协议约定的动工期限开工建设，若乙方逾期半年未开工建设或未经批准中止开工建设连续满一年的，须向甲方缴付土地闲置费;乙方无正当理由在正式投资协议签订之日起超过一年未开工的，甲方有权无偿收回该宗土地，乙方在动工新建时如遇土地纠纷引起停工和造成的经济损失，由甲方负责承担，并由甲方出面协调确保工程顺利进行。(九)本意向经双方法定代表人(或授权委托代理人)签字并盖章后成立，正式协议在甲方履行完相关决策程序后另行签订。二、相关说明本意向书所载项目投资及其相关事项，系本公司与相关地方政府达成的初步意向，具有正式协议同等的法律效力。待项目条件成熟时，双方将协商拟定具体投资方案并签订正式协议。正式协议签订后本意向书自动终止。甲方：签字(章)乙方：签字(章)签订日期：20__年X月X日#项目投资意向书范文精选篇3#甲方：__________　法定代表人：__________　住所地：__________乙方(投资人)：__________　身份证号：__________　住址：__________鉴于：一、甲方拟设立基金管理公司作为普通合伙人，与乙方共同成立有限合伙企业，以该有限合伙企业为主体对__________项目(以下简称“项目”)进行股权投资，享受项目的收益回报。二、乙方为具有一定资产及风险识别能力完全民事行为能力人，在详细了解项目的投资方案后，有意向投资项目。经甲乙双方友好协商达成如下一致意见，以兹共守：第一条乙方同意对项目进行投资，预计总投资额为￥_______元(大写人民币：_________)。第二条乙方为表明投资意向，自愿向甲方交纳相当于预计总投资额%的诚意金，即￥_____元(大写人民币：__________)。第三条乙方在本意向书生效后日内将诚意金汇入以下甲方指定账户：开户名：__________________账号：____________________开户行：__________________第四条甲方应在本意向书生效后日内完成成立有限合伙企业的前期筹备工作，并于筹备工作完成后书面通知乙方签订合伙协议，乙方应在收到甲方的通知后日内到甲方指定的地点签订合伙协议。第五条乙方应在合伙协议生效后日内足额交纳投资款，此时乙方支付的诚意金自动转为投资款。第六条若甲方未在合同约定的时间完成有限合伙企业的前期筹备工作的，乙方有权放弃本次投资，并要求甲方全额退还乙方支付的诚意金。第七条若乙方已支付诚意金并在甲方书面通知签订合伙协议前放弃本次投资的，甲方同意全额退还乙方支付的诚意金;若乙方未在意向书约定的期限内支付诚意金或足额交纳投资款的，视为乙方放弃本次投资。第八条甲方承诺，在向乙方退还诚意金的同时，甲方将按照%/年的利率承担自乙方实际支付诚意金之日至甲方实际退还诚意金之日期间的利息。第九条本意向书未尽事宜，双方协商另行签订补充协议。第十条在履行意向书过程中双方产生争议的，应协商解决，协商不成的双方均有权向项目所在地人民法院提起诉讼。第十一条本意向书一式份，甲乙双方各执份，均具同等法律效力，经甲乙双方签字并盖章后生效。甲方：__________乙方：__________法定代表人(授权代表)：__________法定代表人(授权代表)：__________日期：________#项目投资意向书范文精选篇4#甲方：__县__镇人民政府乙方：服装股份有限公司甲、乙双方经友好协商，本着诚信互利的原则，就乙方在__镇投资建设世界品牌服装生产工厂项目一事，(拟投资总额为;5亿元人民币)订立本意向书。(一)拟建项目名称：服装有限公司项目(二)项目地址：__县__镇(三)、1、项目占地：甲方同意乙方在西乡镇投资建设服装产业项目，项目总占地100亩，分二期建设。2、项目建设时间：本项目分两期。第一期建设为6个月，即：自20__年6月始20__年12月竣工。第二期建设期为16个月，即：于20__年3月开始建设。从第一期开工建设起3年内达到设计产量。(四)土地、房屋：甲方先期负责土地手续及土地证(工业用地80亩、住宅用地20亩)的办理和房屋建设及房产证事宜。合同签订后，乙方交付保证金，金额：万元。乙方按照合同规定进行开工生产后该保证金转入乙方土地征用款使用;房屋由甲方按乙方要求负责建设，在建设中接受乙方的监督和指导，建设完工后，乙方采用先租后买的方式。由甲方先期投资办理土地、房产手续(证件户名是乙方)、建设生产车间两栋(约15000平方米)及配套设施(办公综合楼1栋、公寓楼2栋约15000平方米)，租给乙方做为服装生产工厂，每年租赁费万元。租赁费在乙方上缴税收形成镇财政收入可用财力部分承担，如不足部分，由乙方补足。房产证办理齐全后交与乙方，由乙方购回。(五)、土地、房产：为减轻镇财政的压力、为乙方能长期安心稳定发展壮大，就甲乙双方协商，土地、房产手续办理完成后，由乙方购买。土地(工业用地80亩、住宅用地20亩)每亩不超过1万，房产：车间每平方米不超过600元、职工公寓楼每平方米不超过700元。其他均按成本价计算。(六)达到的条件合同期间甲方负责协调解决乙方用电、通讯、给排水等七通一平问题，将水、电、天然气、蒸汽、通讯、排水设施等引至院墙内，并不再收取乙方任何费用(包含配套费、开口费等)，确保乙方投资项目的顺利建设。(七)税收扶持：乙方生产经营期间上缴税收，形成镇财政收入可用财力部分，自镇财政收回对乙方的房产租赁费扶持款后，剩余部分前4年有镇财政按80%予以扶持，以后按50%予以扶持，按财政年度予以结算。(八)配套费减免：免收乙方建设项目全部配套费。并由甲方负责协调解决。(九)双方责任和义务1、甲方为乙方提供优质服务和良好的发展环境，维护乙方的正常生产经营秩序;协调兑现本地出台的招商引资各项优惠和奖励政策。2、甲方负责协助乙方办理立项、环评、工商注册、税务登记等手续，由乙方提供必需的资料及费用。并保证在1个月内完成。3、甲方不得干涉乙方的合法生产经营、管理。4、甲方利用政府资源协助乙方招收工人，以便使乙方项目顺利达产.5、本意向履行期间乙方应依法自主经营、照章纳税、自负盈亏。独立承担一切民事责任。6、本意向书签订以后，甲、乙双方必须严格按照本意向书条款履行，否则视为违约。如有违约，违约方应向对方赔付违约金为投资保证金。(九)本意向经双方法定代表人(或授权委托代理人)签字并盖章后成立，正式协议在甲方履行完相关决策程序后另行签订。二、相关说明本意向书所载项目投资及其相关事项，系本公司与相关地方政府达成的初步意向，具有正式协议同等的法律效力。待项目条件成熟时，双方将协商拟定具体投资方案并签订正式协议。正式协议签订后本意向书自动终止。甲方：签字(章)乙方：签字(章)#项目投资意向书范文精选篇5#甲方：__县__镇人民政府乙方：服装股份有限公司甲、乙双方经友好协商，本着诚信互利的原则，就乙方在__镇投资建设世界品牌服装生产工厂项目一事，(拟投资总额为;5亿元人民币)订立本意向书。(一)拟建项目名称：服装有限公司项目(二)项目地址：__县__镇(三)、1、项目占地：甲方同意乙方在西乡镇投资建设服装产业项目，项目总占地100亩，分二期建设。2、项目建设时间：本项目分两期。第一期建设为6个月，即：自20__年6月始20__年12月竣工。第二期建设期为16个月，即：于20__年3月开始建设。从第一期开工建设起3年内达到设计产量。(四)土地、房屋：甲方先期负责土地手续及土地证(工业用地80亩、住宅用地20亩)的办理和房屋建设及房产证事宜。合同签订后，乙方交付保证金，金额：万元。乙方按照合同规定进行开工生产后该保证金转入乙方土地征用款使用;房屋由甲方按乙方要求负责建设，在建设中接受乙方的监督和指导，建设完工后，乙方采用先租后买的方式。由甲方先期投资办理土地、房产手续(证件户名是乙方)、建设生产车间两栋(约15000平方米)及配套设施(办公综合楼1栋、公寓楼2栋约15000平方米)，租给乙方做为服装生产工厂，每年租赁费万元。租赁费在乙方上缴税收形成镇财政收入可用财力部分承担，如不足部分，由乙方补足。房产证办理齐全后交与乙方，由乙方购回。(五)、土地、房产：为减轻镇财政的压力、为乙方能长期安心稳定发展壮大，就甲乙双方协商，土地、房产手续办理完成后，由乙方购买。土地(工业用地80亩、住宅用地20亩)每亩不超过1万，房产：车间每平方米不超过600元、职工公寓楼每平方米不超过700元。其他均按成本价计算。(六)达到的条件合同期间甲方负责协调解决乙方用电、通讯、给排水等七通一平问题，将水、电、天然气、蒸汽、通讯、排水设施等引至院墙内，并不再收取乙方任何费用(包含配套费、开口费等)，确保乙方投资项目的顺利建设。(七)税收扶持：乙方生产经营期间上缴税收，形成镇财政收入可用财力部分，自镇财政收回对乙方的房产租赁费扶持款后，剩余部分前4年有镇财政按80%予以扶持，以后按50%予以扶持，按财政年度予以结算。(八)配套费减免：免收乙方建设项目全部配套费。并由甲方负责协调解决。(九)双方责任和义务1、甲方为乙方提供优质服务和良好的发展环境，维护乙方的正常生产经营秩序;协调兑现本地出台的招商引资各项优惠和奖励政策。2、甲方负责协助乙方办理立项、环评、工商注册、税务登记等手续，由乙方提供必需的资料及费用。并保证在1个月内完成。3、甲方不得干涉乙方的合法生产经营、管理。4、甲方利用政府资源协助乙方招收工人，以便使乙方项目顺利达产.5、本意向履行期间乙方应依法自主经营、照章纳税、自负盈亏。独立承担一切民事责任。6、本意向书签订以后，甲、乙双方必须严格按照本意向书条款履行，否则视为违约。如有违约，违约方应向对方赔付违约金为投资保证金。(九)本意向经双方法定代表人(或授权委托代理人)签字并盖章后成立，正式协议在甲方履行完相关决策程序后另行签订。二、相关说明本意向书所载项目投资及其相关事项，系本公司与相关地方政府达成的初步意向，具有正式协议同等的法律效力。待项目条件成熟时，双方将协商拟定具体投资方案并签订正式协议。正式协议签订后本意向书自动终止。甲方：签字(章)乙方：签字(章)##

人权、民主、法治请采纳~

　　时间过得飞快，我们又将迎来新一轮的学习，迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻我们需要开始制定一个学习计划。好的学习计划都具备一些什么特点呢？以下是我帮大家整理的教师岗位大练兵个人学习计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 教师岗位大练兵个人学习计划1 　　为了全面提高自己综合素质和专业能力，为了提高自身的教学基本功和专业技能，结合学校教研室的要求，针对自身的情况，特此制定本人的岗位练兵目标如下： 　　 一、加强自身师德修养 　　老师一定要有师德，在教育教学工作中，真正为学生的终身发展负责。尤其作为班主任，一定要从各个方面关注学生的发展，关爱每一个学生。教师一定要言传身教，起到很好的榜样作用。 　　 二、不断提高个人素质 　　1、多读书，及时做好读书笔记，整理好自己的读书心得，不断提升自己的生命质量，做一个高雅的人。 　　2、在教学中虚心向其他教师请教，取人之长，补己之短。 　　3、积极参加县市组织的培训，不断加强自身专业知识的提高。 　　4、努力强化自己的基本功训练，练出一手好字。 　　5、认真备课，做到上课时“心中有案”。 　　6、以课堂为突破口，对课堂教学进行深度研究，并及时有效的开展课后反思，在反思中不断提高自己的专业能力和提高自己课堂教学能力。 　　面对自己未来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划不辱这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快地成长。 教师岗位大练兵个人学习计划2 　　为了提高教师的教学基本功和教师的专业技能，上级开展了“教师岗位大练兵活动”，包含教学设计、课堂教学、说课、评课等。为提高个人教育教学的能力与水平，努力为新课程改革服务，为促进学生的全面发展服务，因此,我结合学校对教师提出的希望和要求,针对自身的情况，制定如下个人岗位练兵计划： 　　 一、学课标，研教材，提高专业知识： 　　《课标》对于我们每一个教育工作者来说，都是最好的理论学习依据。因此，首先我应该认真学习、研读课标，领悟课标精神和意图。不断思考探索如何结合新教材来更好地贯彻新课标，并改进和促进课堂教学。在教学中不断探索，不断实践，使新课标能更加落实，对我们的课堂教学起到有力的"促进作用，有效地促进课堂教学。 　　能够自如的驾驭教材，了解教材特点，掌握教学重点和难点，并能恰当地制定教学计划；能充分发挥学生的主体作用，有效地把我课堂教学活动。在教学研究能力方面更要力求逐渐做到：掌握一定的教学理论，认识教育规律，然后联系教学中的亲身经历。让理论与实践相结合，勇于探索教材改革、课堂结构、教学方法等一系列比较有现实意义的问题，勇于挑战前人未能研究成功的课题。这样才能不断创新，推动教学向纵深方向发展。 　　 二、聚焦课堂、求实高效： 　　作为教师，更应该借本次活动，努力提升自己的教育思想、专业能力。认真备好每一节课，上好每一节课，对学生负责，对自己负责。努力在教学中,体现“让课堂充满生命活力,让学生成为学习的主人”的思想,使教学成为师生积极互动、共同发展的过程.采用多种手段和教学方法创设生动活泼的教学情境,引导学生主动地学习;设计学生实践探索的过程和机会,让学生去体验、尝试、调查、研究，引导学生在探究中学习，让学生在合作、探究、讨论、质疑中，使课堂充满生命活力，激发学生的爱国情感，让学生感受到语文的魅力。 　　 三、养成教学反思的好习惯，在反思中不断提高自己： 　　“成长＝经验+反思”，这是波斯纳关于教师成长的经典公式。作为教师，如果只是读书、教书、不写作，不反思、不梳理自己的成败得失，就不可能提升自己的教学理念。要使自己尽快地成长起来，只有不断反思。对当天发生的教学突发事件及时进行教学感悟反思。还要积极向周围的同事学习，多听、多看优秀教师的课堂，虚心请教，取人之长，补己之短。 　　 四、学习课堂教学评价技能。 　　通过评价，使学生在课程的学习过程不断体验进步与成功，认识自我，建立自信，使教师获取教学的反馈信息，对自己的教学行为反思和调整，促进教师不断提高教育教学水平 　　总之，作为一名教师，在本次岗位练兵活动中，努力提升自己的教育思想、专业能力，努力提高教学质量，做一个有思想、能够适应时代发展的科研型教师。

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不用，取样检测，样品只要几个就可以。检验分为发证检验、监督检验和出厂检验三种，检验项目有的相同，有的不同，要看产品生产许可证实施细则是怎么规定的。发证检验是企业申请办证的时候，将产品送到具有检验资格的检验单位进行的；监督检验是国家、省、市质监局每年指定检验机构对产品进行监督抽查检验.出厂检验是企业对自己生产的每批次产品进行的出厂前检验，合格才能出厂，如果企业本身具有相应项目的检验能力，是不需要委托检验机构检验的。扩展资料：接受检验商品的数量不同，可分为全数检验、抽样检验和免于检验。1、全数检验：又称全额检验、百分之百检验，是对整批商品逐个（件）地进行的检验。其特点是能提供较多的质量信息，给人一种心理上的放心感。缺点是由于检验量大，其费用高，易造成检验人员疲劳而导致漏检或错检。2、抽样检验：是按照已确定的抽样方案，从整批商品中随机抽取少量商品用作逐一测试的样品，并依据测试结果去推断整批商品质量合格与否的检验。它具有占用人力、物力和时间少的优点，具有一定的科学性和准确性，是比较经济的检验方式。但检验结果相对于整批商品实际质量水平，总会有一定误差。3、免于检验：即对于生产技术水平高和检验条件好、质量管理严格、成品质量长期稳定的企业生产出来的商品，在企业自检合格后，商业和外贸部门可以直接收货，免于检验。

没事看看在二阶振荡响应曲线上定义的性能指标

什么叫特色措施？各地配合国家的要求也要根据各地的时间情况来进行改革，各地情况不同，措施也不尽相同，应该是各具特色！

《人权宣言》，1789年8月26日颁布）是在法国大革命时期颁布的纲领性文件。人权宣言以美国的《独立宣言》为蓝本，采用18世纪的启蒙学说和自然权论，宣布自由、财产、安全和反抗压迫是天赋不可剥夺的人权，肯定了言论、信仰、著作和出版自由，阐明了司法、行政、立法三权分立、法律面前人人平等、私有财产神圣不可侵犯等原则。不满路易十六召开的三级会议的人们愤而组成国民议会，并提出制定宪法的要求，路易十六却强令解散议会，并且调集大批军队集结巴黎附近。民众们推翻了国王，并且开始以新的理想来确定国家的方向。(本段非人权宣言原文内容）　 　　法国国民议会，颁布时间：1789年8月26日 　　起草：穆尼埃 　　代表认为，无视、遗忘或蔑视人权是公众不幸和政府腐败的唯一原因，所以决定把自然的、不可剥夺的和神圣的人权阐明于庄严的宣言之中，以便本宣言可以经常呈现在社会各个成员之前，使他们不断地想到他们的权利和义务；以便立法权的决议和行政权的决定能随时和整个政治机构的目标两相比较，从而能更加受到他们的尊重；以便公民们今后以简单而无可争辩的原则为根据的那些要求能确保宪法与全体幸福之维护。人权宣言因此，国民议会在上帝面前并在他的庇护之下确认了十七条权利，它庄严宣布： 　　第一条 在权利方面，人们生来是而且始终是自由平等的。只有在公共利用上面才显出社会上的差别。 　　第二条 任何政治结合的目的都在于保存人的自然的和不可动摇的权利。这些权利就是自由、财产、安全和反抗压迫。 　　第三条 整个主权的本原主要是寄托于国民。任何团体、任何个人都不得行使主权所未明白授予的权力。 　　第四条 自由就是指有权从事一切无害于他人的行为。因此，各人的自然权利的行使，只以保证社会上其他成员能享有同样权利为限制。此等限制仅得由法律规定之。 　　第五条 法津仅有权禁止有害于社会的行为。凡未经法律禁止的行为即不得受到妨碍，而且任何人都不得被迫从事法律所未规定的行为。 　　第六条 法津是公共意志的表现。全国公民都有权亲身或经由其代表去参预法律的制定。法律对于所有的人，无论是施行保护或处罚都是一样的。在法律面前，所有的公民都是平等的，故他们都能平等地按其能力担任一切官职，公共职位和职务，除德行和才能上的差别外不得有其他差别。 第七条 除非在法律所规定的情况下并按照法律所指示的手续，不得控告、逮捕或拘留任何人。凡动议、发布、执行或令人执行专断命令者应受处罚；但根据法律而被传唤或被扣押的公民应当立即服从；抗拒则构成犯罪。 　　第八条 法律只应规定确实需要和显然不可少的刑罚，而且除非根据在犯法前已经制定和公布的且系依法施行的法律以外，不得处罚任何人。 　　第九条 任何人在其未被宣告为犯罪以前应被推定为无罪，即使认为必须予以逮捕，但为扣留其人身所不需要的各种残酷行为都应受到法律的严厉制裁。 　　第十条 意见的发表只要不扰乱法律所规定的公共秩序，任何人都不得因其意见、甚至信教的意见而遭受干涉。 　　第十一条 自由传达思想和意见是人类最宝贵的权利之一；因此，各个公民都有言论、著述和出版的自由，但在法律所规定的情况下，应对滥用此项自由负担责任。 　　第十二条 人权的保障需要有武装的力量；因此，这种力量是为了全体的利益而不是为了此种力量的受任人的个人利益而设立的。 　　第十三条 为了武装力量的维持和行政管理的支出，公共赋税就成为必不可少的；赋税应在全体公民之间按其能力作平等的分摊。 　　第十四条 所有公民都有权亲身或由其代表来确定赋税的必要性，自由地加以认可注意其用途，决定税额、税率、客体、征收方式和时期。 　　第十五条 社会有权要求机关公务人员报告其工作。 　　第十六条 凡权利无保障和分权未确立的社会，就没有宪法。 　　第十七条 财产是神圣不可侵犯的权利，除非当合法认定的公共需要所显然必需时，且在公平而预先赔偿的条件下，任何人的财产不得受到剥夺

个人认为是和自己喜欢的人在一起慢慢变老，幸福的度过每一天。

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给水、排水、供水工程的区别：1、性质不同给水工程：给水工程，是向用水单位供应生活、生产等用水的工程。排水工程：排水工程是指收集和排出人类生活污水和生产中各种废水、多余地表水和地下水（降低地下水位）的工程。供水工程：供水工程是指将好的水源引流到缺水的地方，是大型调水工程；供水工程也就是就是给水工程。2、作用不同给水工程：给水工程包括给水系统、设计用水量和给水系统的工作情况。给水工程又细分为输水和配水工程、给水处理。排水工程：排水工程，是排除人类生活污水和生产中的各种废水、多余的地面水的工程。排水管系是指收集和输送废水（污水）的管网，有合流管系和分流管系。供水工程：供水工程也就是给水工程。3、组成不同给水工程：给水工程由给水水源、取水构筑物、原水管道、给水处理厂和给水管网组成。排水工程：排水工程由排水管系（或沟道）、废水处理厂和最终处理设施组成。通常还包括抽升设施（如排水泵站） 。供水工程：供水工程，也就是给水工程，不过是大型的调水工程。

论文封面胶装即使用刷胶水，双面胶，固体胶等其他胶制品对论文封面进行装订。胶装是印刷中常用的术语，论文封面胶装则是使用刷胶水，双面胶，固体胶等其他胶制品的方式在书脊背位置刷胶水，再把封面粘合上，最后按照成品尺寸裁切的装订方法。一、论文封面胶装的纸张在论文封面胶装中，由于无线胶装是需要用到可溶胶来对纸张进行粘连的，而且可溶胶在不同纸张上的固话时间和冷却速度均不一样；因此，选用的纸张质量对无线胶装画册的印刷质量起到决定性作用。一般来说，通过多种种类纸张的对比，目前常用的是双胶纸。另外，纸张的厚度也是影响胶装质量的主要元素，同样的一种纸，克重较低的纸张一定克重较厚的纸张的胶装效果好。二、论文封面胶装的可溶胶论文封面胶装所用到的粘连剂就是可溶胶。可熔胶在常温下是一颗一颗的固体颗粒，加热到一定的温度后，就会变成一种可以流动并且很黏的液状物体。扩展资料：论文封面装订注意事项：一、论文必须使用规范的汉字A4纸打印，不得小于或大于此规格，字迹清晰。不得双面打印。 二、论文一律在左侧装订。 三、页面设置： 1、页边距：上下左右均应大于2cm； 2、行间距：20磅（操作：格式 段落 行距 固定值 设置值20磅）； 3、字间距：加宽1磅（操作：格式 字体 间距 加宽 磅值1磅）； 4、页码居页面底端靠右排列。参考资料来源：百度百科-胶装

【答案】：B2013年全国政府3-作报告指出，深化科技体制改革。推动科技与经济紧密结合，着力构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。瞄准关系全局和长远发展的战略必争领域，加强基础研究、前沿先导技术研究。故选B。

《中国生物化学与分子生物学报》 (Chin J Biochem Mol Biol) （原名生物化学杂志）1985年创刊，是中国科学技术协会主管，中国生物化学与分子生物学会和北京大学共同主办的国家生物学类/基础医学类核心期刊（月刊）。本刊被美国《化学文摘》（CA）、美国《生物学文摘》（BA）、俄罗斯《文摘杂志》（PJ）、世界卫生组织西太平洋地区医学索引（WPRIM）和中国科技论文与引文数据库（CSTPCD）、中国科学引文数据库（CSCD）、《中文核心期刊要目总览（第5版）》、《中国生物学文摘数据库》、《中国期刊网》、《中国学术期刊（光盘版）全文数据库》、《中国科技期刊精品数据库》等检索数据库收录。

是对工业控制中控制器设计，被控对象建模等复杂的设计里提炼出的基本元素。在你掌握经典环节的基础上你可以设计控制系统。你可以把自动控制原理中的经典环节理解为编程语言里的函数。

东汉元兴元年（105）蔡伦改进了造纸术。他用树皮、麻头及敝布、鱼网等原料，经过挫、捣、炒、烘等工艺制造的纸，是现代纸的渊源。这种纸，原料容易找到，又很便宜，质量也提高了，逐渐普遍使用。为纪念蔡伦的功绩，后人把这种纸叫做“蔡侯纸”

婚姻是一种责任，有婚姻就意味着一个家成立了。有爱的婚姻很幸福很甜蜜，无爱的婚姻很空洞、很乏味。有婚姻的人就不能只顾着自己了，要顾着自己的妻子丈夫和孩子以及老人，有一碗饭也要一家人分着吃。　　　　婚姻的真谛　　　　在婚姻生活的幸福中，最动人的一幕也许还不是最初的那种如醉如痴的爱情，而是最后那种心心相印的相互依恋和理解：坐在一起不说一句话，却什么都已知道了。　　　　婚姻的本质是夫妻双方必须具备尊重、理解、宽容的基本素质。　　　　婚姻最主要的不是性格，不是挣钱多少，也不是吃饭的口味，而是你能否在对方面前做到真正的放松。　　曾经看过一篇文章，讲的是日本太太如何讨丈夫欢心：算好丈夫下班的时间，赶在这之前化好妆，换上最悦目的衣服，在给丈夫开门的一瞬间，再露出完美无缺的笑容。晚上，在丈夫更衣之前，抢先躺到床上，穿性感睡衣，洒上撩人的香水，开暗暗的灯。早上，更要在丈夫醒来之前醒来，否则让他看到枕边人蓬头垢面怎么得了。得在他睁开眼睛的时候，看到清新的出浴美人，还有放在精致托盘里的早餐。假如每天都要做到这些，且不说还都有心情不好的时候，还有生病的时候——一个字“累”。　　　　如果和一个人交往了三五年后，在对方面前仍得戴着一副假面具，那该有多累。　　　　一本好书，也得有一个和你持同样人生哲学的人一起探讨欣赏。所谓萝卜青菜，各有所爱，这世上一定会有欣赏你的人。要知道，你在一个人眼中不能接受的缺点，也许在另一个人看来就是优点。　　　　假如你的一切言行，无论是美好的还是丑陋的，都可以在对方面前不加掩饰，都能得到对方容忍，那么，这样的婚姻生活过得才叫真正放松，　　　　婚姻靠的是彼此忍让和宽容。前提又必需做到能够接受对方的所有缺点，当然包括他（她）的许多陋习。就说我家那位烟民，我打心眼里不赞称，可嘴上却从没说过反对的话，近来他说不想吸了，突然间不见了他举手挥烟的潇洒动作，我倒反而有些不惯了。也好比曾经有人说过的丈夫打呼噜声，假如有一天没能听到，会睡不着觉，有种不踏实的感觉。　　　　所谓婚姻真谛，不是随便就能说的透彻，几句话也诠释不出个所以然，我想，夫妻的婚姻生活，应该像左手与右手的关系，成为一种互补，成为一种默契，谁都不能失去谁的那种关系。　　　　“执子之手，与子偕老”，是人生婚姻的最高境界。夫妻相互搀扶，一起走过几十个春夏秋冬，达到这般境界，首先就是双方优缺点的相互磨合，能够包容对方的一切。在婚姻中只有男女双方都接受对方的训练，夫妻二人同时负起婚姻中的责任，婚姻中的家庭才能幸福。只有如此，女人才会心情开朗，充满自信地面对生活；男人才会自由奔放，心情爽朗地迎接风雨；家庭才会成为永远迷人的风景和憩息的港湾。