百度培训认证的培训课程

课程包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力； 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等。销售培训为企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作为去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受工作。产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到产品和需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训为第二个大的内容。

可以说，互联网的网络知识还是非常多的，想要掌握这一门专业的相关知识，光靠自我学习是满足不了的，所以最好就是报一个培训班，像北大青鸟学校就相当的不错。那为了让大家更加的了解互联网课程，接下来我们就来介绍一下互联网营销课程有哪些。其一，互联网营销课程有哪些，它的答案各不一样，因为每一间北大青鸟学校会根据学生个人的情况来制作培训表，所以课程有一些不同。但是大部分是一样的，比如像对网络工程师培训的课程就包括基础网络构建，系统安全和企业网络安全，微软企业级补丁管理解决方案，微软产品深层安全防御等等。其二，还有IT职业教育等等课程，这些课程都是理论与实践相结合的，所以学生学习之后也更加的清楚学习的原理。当然，学校安排了比较紧密的课程之外，也给大家剩余了充足的时间，学生可以利用课余时间咨询老师或者是自己放松一下。综合以上的介绍，对于互联网营销课程有哪些这个问题，相信大家已经掌握得差不多了吧。IT培训认为要是大家已经确定了自己的专业，可以登陆北大青鸟学校的官网来了解一下。如果还没确定，可以拨打电话询问一下老师，老师会根据学生的兴趣挑选一个适合他们的专业。可以说，这里的每一个专业的未来前程都相当的好，可以从事的职位有初级网络管理员，高级网络管理员，以及售前工程师，售后工程师等等。

说话技术

培训课程排行榜如下：1.工业品营销研究院。工业品营销研究院，成立于1999年，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销资深专家发起创建，是囯内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构，是国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构。20年专注于工业品营销体系，实战助力162家上市企业，为3000多家国有企业及民营企业的工业企业提供过专业的营销培训服务。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、E-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。2.安博教育。创立于2000年，2010年在纽交所IPO ，被新浪、搜狐、腾讯等国内权威媒体誉为中国十大教育服务品牌，被《中国企业家》杂 志评为“中国成长性企业21星”。3.量见云课堂。量见·云课堂是1000万以上企业用户都在用的人才移动学习培训管理saas云平台。严选1300+门上架课程、累计时长1亿+分钟，是“量子教育”旗下发布的企业培训重磅产品。平台基于内容大数据和专家智库建立标准体系，提供定制工具及个性化运营服务；旨在帮助企业快速绘制知识图谱，构建人才模型，创造在线企业云平台，打造体系化人才梯队培养课程，助力企业全方位成长！

成功管理及销售经销商网络方程式第一章 企业成功经营销售管理应有的布局第一节 成功经销的生存空间第二节 成功经销的Company Vs. 3Cs原则第三节 营销战略及营销组合的基本布局第四节 经销商应有的基本概念及理解第二章 企业经销渠道经销商的经营与管理第一节 经销商的功能及作用第二节 建立经销商网络的选择与决策第三节 渠道经销商的激励与配合第四节 对经销商控制及管理的办法第三章 企业成功销售经销商的办法第一节 企业销售人员对经销商的沟通第二节 引导经销商的方法第三节 如何和经销商达成共识第四节 如何制约及管理经销商第四章 企业对经销商的辅导及支持第一节 影响经销商业绩的因素第二节 经销商的企业营销战略第三节 经销商的市场竞争优势第四节 经销业务环境的变化因素第五章 经销商应如何提升自我的销售业绩第一节 经销商的营销战略及销售计划第二节 经销商销售人员素质的重要性第三节 经销商销售人员整体水平的提升第四节 经销商销售人员的激励与管理第六章 案例探讨Ø 海尔的营销网络Ø 通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商Ø 美国玩具反斗城的渠道冲突Ø IBM的经销渠道冲突Ø 经销商对制造商的反制――沃马特公司Ø 其他实用案例第七章 学员实际工作问题的探讨及解答

中国市场总监培训体系 一.课程性质、目的、任务 市场营销学原理是一门市场分析、打算、执行和操纵的现代治理课程市场营销培训咨询市场营销培训课程导读人类交流的两种基本形式：战争与营销，营销是实现抱负最正当最有效的方式。一个企业的所有活动的最终目的都是利益最大化，而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者乃市场营销！通过产品（包括有形和无形产品）来实现，而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品，让消费者认识并接受，这样才能最终实现它的价值，这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值，因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。市场营销培训课程目标1、了解市场营销观念、研究方法。2、掌握市场营销的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。4、具有一定的市场营销策划的操作能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。市场营销培训课程介绍课程时间本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。咨询了解 课程对象企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等。咨询了解 课程特色方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。咨询了解 培训方式主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练咨询了解市场营销培训课程大纲一、市场营销概述:●市场营销的内涵●市场营销理念的变迁●企业战略与营销战略●营销在企业的地位变迁●营销管理步骤和分析框架二、分析营销机会●宏观环境分析——PEST工具●消费者需求分析与市场大数据挖掘分析●竞争者分析和分析要点●合作者分析●自身资源分析●内外分析结合——SWOT分析工具●演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。三、制定营销战略（STP）●市场细分●选择目标市场●市场定位●演练: 结合模拟进行STP运用四、设计营销战术（4P营销组合策略）●产品策略●价格策略●渠道策略●促销策略●营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V●互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得最大产出？五、营销战略分析工具●SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势●波士顿矩阵●产品的生命周期六、市场竞争策略●根据模拟经营形势，灵活运用**、挑战者、追随者、补缺者战略●进攻战原则、防御战原则、侧翼战原则、游击战原则●运用营销竞争策略谋求市场竞争优势

为提高中管理层销售市场观念和营销工作能力“以销售市场为导向性，以客户为中心”的经营管理理念，伴随信泰很多年的发展，在世界经济的飞快发展，市场需求逐步热情自然环境下，信泰的主营行业，从90时代一般单面网、三层网，扩展到经编、飞织、纬编、梭织、电绣、纺纱、印染等行业。另外，人们的营销方式也在不断升级，从被动技能等候到积极关心客户要求，市场细分与客户，并根据网络平台创建大数据库查询，为客户出示精确、立即的服务项目。根据很多年的发展，信泰虽获得了傲人的考试成绩，但仍需紧随时期的脚步，积极主动自主创新销售市场营销方法，不断提高工作方式方法，坚信庄教师产生的营销发展战略和管理培训课程，可以我们一起更系统软件去掌握营销的专业知识，为客户出示高品质的服务项目，实现人生价值，最终，恭祝本次学习培圳圆满落幕。中国的营销方案策划历史时间，从上新世纪80时代末刚开始，中国的实业家刚开始渐渐地踏入营销之途，重视广告词，重视竞争者，典型性的就是美的格力空调、美丽等公司的“电冰箱”之战。课程内容授课围绕“营销发展战略与管理方法”进行，采用“基础理论指导、经典案例、释疑答惑、当场互动交流”等方法，根据对很多经典案例的深层分析，融合本身很多年的基础理论梳理和社会经验，循序渐进、逐层层递，旁征博引、巧舌如簧的讲课方式赢得当场学生的一阵阵鼓掌。 从销售市场营销4P基础理论“商品-价钱-营销-方式”考虑，注重要坚持不懈“以销售市场为导向性，以客户为中心”经营管理理念。信泰近些年发展快速，是商品、营销、自主创新等每个环节有关部门鼎力协作的成效。人们将来将更高度重视技术性的自主创新升级，做为“网眼布高新科技领航”，持续攻克瓶颈问题，在产品服务中保证领跑。次之，人们要学习知名企业的成功案例与优秀方式 ，学习九牧的技术性、智能化系统与服务质量；学习美的服务平台化的小团队管理方法。另外，许总诠释了大客户管理方法的必要性，20%的大客户奉献了公司80%的盈利，要重视高使用价值客户，讨论更高品质的方式 为企业造就更高的经济效益。学习成效复牌小结按工作组开展复牌，对于“怎样为客户造就更大的使用价值？”这一主题风格，融合教学内容，从营销、技术性、生产制造、职责适配等各层面对课程培训开展回望、小结和思考，博采众长觅金点子，逻辑思维撞击中算出真谛。陈列共和轻松管理是属于销售管理培训课程。 人无远虑，君子和而不同。期待全部学生可以维持归零心态，持续学习最优秀的管理方法构思与方式，保持自我发展、反映自我价值、助推企业转型发展发展。

首都经济贸易大学工商管理学院企业管理专业市场营销方向在职课程培训班属于在职学习市场营销课程培训班，不是专硕，是学硕，在职学习免试入学，课程培训班报考条件是：获得大专及本科以上学历者，硕士或博士学位，相关行业背景人员可免试入学。完成学业后可以获得结业证，满足本科学历且学士学位满三年的学员可以参加考试，通过考试完成论文考试后可以授予相关证书。考试每年5月进行全国联考，3月在中国学位与研究生教育信息网进行网上报名，考试科目是外语和专业课综合，专业课综合就是平时所学的专业课的知识，考生要在规定年限内分别通过这两科达到及格线才行。首经贸课程培训班上课时间是：周末上课，每月1次(2天)课程学习；设有周末假期面授与网络远程班。考研政策不清晰？同等学力在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中：https://www.87dh.com/yjs2/

『壹』 大客户销售技巧怎么培训 『贰』 如何与客户沟通——大客户销售的沟通技巧 以客户喜欢的方式与之沟通 康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。 1、忌争辩 营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 2、忌质问 诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是销售人不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。 记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，做销售、做大客户销售，忌讳质问。 3、忌命令 营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。 人贵有自知自明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示;您只是一个保险销售人，他的一个理财顾问。做销售、做大客户销售，忌讳命令。 4、忌炫耀 与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。 5、忌直白 营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。 我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，做销售、做大客户销售，要委婉忠告。 我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。做销售、做大客户销售，批评的事情可以做，但也要讲究方式方法。 『叁』 大客户销售沟通技巧课程大纲第三部分是什么 是郝泽霖抄的么？3、 从本质及规律上从新认识大客户销售 uf0b2 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 uf0b2 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 案例分享：山西移动大客户成功案例 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长！ 『肆』 郝泽霖的大客户营销课程大纲谁有啊 课程大纲： 第一部分：从专业角度来看大客户精准营销 1、 了解三位一体的市场营销轴 营销体系 一对多 快消品 销售体系 一对一 工业品 服务体系 多对一 运营商 寻找自己产品的市场定位，从而找出适合的营销方案 2、 大客户精准营销的特点 周期长 需求特别 竞争激烈 3、 一般大客户精准营销培训的重点 行业知识 产品知识 竞品知识 4、 大客户精准营销没有效果的主要原因 从IBM中国大客户销售的失败说起 中国特色的大客户营销需要中国特色的方法 以往大客户营销只重视了行业、产品和竞品知识 5、 从本质及规律上从新认识大客户营销 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友 6、 大客户销售的流程 第二部分 电信重点客户情报线索的收集与分析 1、从大庆油田的情报战来看情报收集的重要性 2、情报收集的渠道：媒体网络、组织网络、人际网络等 3、情报分析的方法：定性分析和定量分析 4、通过情报分析进行相关的准备 第三部分：如何接近大客户 一、接近客户所需要具备的知识 1、产品技术知识：数据、性能、市场 2、竞品技术知识：比较、趋势、市场 3、客户心理知识：偏好、感觉、认知 4、营销流程知识：特优利、关系、售后 二、灵活的异议处理 1、常见棘手问题的经验 2、常见商务往来的经验 3、常见矛盾处理的经验 4、常见客户要求的经验 三、核心的人际关系 1、大客户销售流程中人际关系的重要作用 人际关系的本质 人际关系交往的实质 人际关系交往的规律 2、销售的本质为交换信息 交换公开、半公开和隐私信息 3、交换信息的内容和标准 如何交换 *** 息 如何交换半 *** 息 如何交换隐私信息 第四部分：如何建立稳定的人际关系以及如何进行相应的培训 一、大客户营销成功以及失败的研究 1、成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤 2、失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售 3、如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？ 二、赢得客户信任的关键？ 1、信任是可以量化的 量化的依据 量化的标准 量化的实质 2、量化是通过交换信息来实现的 交换信息需要量化 量化指标如何确定 三、交换信息中需要注意的事项？ 1、注意区分 *** 息、半 *** 息以及隐私信息 2、各信息的交换规律 3、交换隐私信息时需要的7大叶子信息 第五部分 为客户设计有效的电信解决方案 1、电信解决方案的实质 2、电信解决方案需要注意的事项 3、电信解决方案的三大要点 第六部分 谈判策略 1、谈判前的准备工作 2、内部谈判流程及外部谈判流程 3、谈判对手的的对应之策 4、障碍问题的对应策略 第七部分 客户关系维护 1、案例——客户关系维护的实质 2、客户关系维护的重要性 3、CRM对大客户精准营销的作用 4、从客户关系到客户关怀 5、如何从合作伙伴成为朋友 郝泽霖——大客户营销实战专家，西门子管理学院高级讲师 10年中外企业营销实战经历，在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位 精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长大客户营销、识人术、在大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。 核心品牌课程：大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功、赢系列：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。 『伍』 做好大客户销售有什么好方法哪里有公开课专门讲大客户销售培训的 首先你要知道客户需要什么，你能不能给客户带来他所期望的效益及售后问题！在谈业务的时候不要一直跟他讲自己的产品，要把他当成知己一样喝茶，聊天。负面的去谈及一下自己的产品，要知道，买卖不成仁义在！ 『陆』 大客户销售沟通技巧的课程引言是什么 是郝泽霖的么？ 随着社会的发展与进步，运营商也越来越重视大客户的重专要作用，大客户是一个企属业持续发展的战略性资源，企业80%的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得下一轮发展的关键。 但大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清晰客户内部采购流程，明辨客户内部决策角色，并实施有效策略，稳扎稳打才能取得最终成功。 郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长 『柒』 怎么才能做好大客户销售、营销的培训工作

《如何成为电话销售冠军》与普通电话销售培训的四大区别：1、普通电话销售培训,多强调术； 《如何成为电话销售冠军》是基于对销售本质的深刻理解之上的术道相结合的系统课程.2、普通电话销售培训,以讲师讲解课程要点为主； 《如何成为电话销售冠军》,以点到面,系统讲解电话销售冠军成长的10大素养.3、普通电话销售培训,当场难以把握效果； 《如何成为电话销售冠军》,立竿见影,效果当场收获.4、普通电话销售培训,难免理论说教,枯燥乏味； 《如何成为电话销售冠军》,以导师的实践为基础,从电话销售与客户实际出发,解决销售中的困惑.他智商低下,五次高考才考上大学.他一口的蹩脚南方口音,早年常被同事嘲笑.他一脸的奸相,初次见到的人,都会小心提防.他找工作,10次有9次被企业头面毙掉.他老驼着背,怎么看都不像精英人士.而就是这样一个被传统销售理论界定义为不适合做业务的人,却最终在业务员的岗位上做的风生云起,连续多年（注意,不是偶尔的一两个月）在外企、民企获得公司月度、季度、年度销售冠军.PS:以上是 “中国销售英雄会”中郝泽霖老师对神秘嘉宾——李道合老师的介绍词.我的感觉是：只有内心真正强大的人,才敢于赤裸裸解剖自己的短.强悍!致敬!PS:李道合——可能是中国电话营销培训最好的讲师.拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历!销售怪才,对电话营销、大客户销售、瞬间优势营销、邮件营销、直复式营销有独到见解.中国顶尖销售智库——百万圆桌销售冠军俱乐部联合创始人.曾获跨国集团FIRSTCITY亚洲区TOP Sales大奖,为集团亚洲区唯一获此殊荣男士.常年销售冠军出身（注意,不是偶尔的成功,而是持续成为销售冠军）,10余年外企、民企、国企销售实战经历.社会荣誉：科特勒营销学院特聘教授,中华培训讲师网、中华内训网首席电话营销教练.现任北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、电话营销学院院长.培训风格：实战 幽默 气场强 学员满意度极高课程特点：1、真正的实战派,绝不虚编案例.2、全面解密“这么驼的一个人是如何成为精英的?”.基于销售的本质,我们要成为电话销售冠军应该具备哪些素养?l 强烈的企图心l 自信（100%相信自己的产品）l 富有感染力的声音（电话） l 专业级选手l 善于询问及聆听l 站在客户角度考虑问题l 坚忍不拔（持续性 世界上最伟大的力量就是坚持,永不放弃.）l 高超的话术（处理异议的技巧）l 无怨无悔的态度 l 勤奋（付出疯狂的超人般的努力；努力的程度不能输给别人）适合对象：所有从事电话销售及管理的一线员工及管理层.培训方式：：讲师讲授、案例讨论、角色扮演、问题研讨、团队游戏等参加完本次培训后,学员将会：1、深刻的领会销售的本质.2、围绕本质,清晰的知道,要如何才能成为电话销售冠军.3、收获快速有效的电话营销技巧技能,并让自己的工作效率倍增.

邮件群发一直以来都是很好的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样

培训课程排行榜如下：1.工业品营销研究院工业品营销研究院，成立于1999年，由中国工业品营销研究的领军人丁兴良携手数十位工业品营销资深专家发起创建，是囯内第一家专注于工业品营销咨询与培训的智力顾问机构，是国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构。20年专注于工业品营销体系，实战助力162家上市企业，为3000多家国有企业及民营企业的工业企业提供过专业的营销培训服务。从工业品营销咨询、工业品营销培训、研发工业品业务管控PSM软件、出版工业品营销专业书籍、音像发行、E-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。2.安博教育创立于2000年，2010年在纽交所IPO ，被新浪、搜狐、腾讯等国内权威媒体誉为中国十大教育服务品牌，被《中国企业家》杂 志评为“中国成长性企业21星”。3.量见·云课堂量见·云课堂是1000万以上企业用户都在用的人才移动学习培训管理saas云平台。严选1300+门上架课程、累计时长1亿+分钟，是“量子教育”旗下发布的企业培训重磅产品。平台基于内容大数据和专家智库建立标准体系，提供定制工具及个性化运营服务；旨在帮助企业快速绘制知识图谱，构建人才模型，创造在线企业云平台，打造体系化人才梯队培养课程，助力企业全方位成长！4.尚德机构尚德机构，是中国职业教育机构之一，致力于提高学员职场竞争力。尚德机构的培训课程和服务范围广阔，从职业资格认证、技能培训，到与职业相关的就业服务，客户遍及中国北方多个大中城市。5.海翰培训机构北京海翰管理顾问有限公司于2007年。公司致力于中国成长型企业的正规化、国际化、持续化。经过5年发展，逐渐成为中国本土管理咨询公司中，曾屡次击败国际知名管理咨询公司。6.天元鸿鼎咨询集团天元鸿鼎咨询集团集管理培训和专业咨询为一体的综合性智力服务机构，致力于为企业管理者改善经营理念，完善知识结构，激发智力潜能，拓展企业国际化经营战略提供有力的知识与信息保障。

1、慕课网：慕课网是国内知名的在线教育平台，提供了丰富的互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。2、小鱼网：小鱼网是一家专注于互联网营销师培训的机构，提供了SEO、SEM、社交媒体营销、内容营销等方面的课程。3、传智播客：传智播客是一家知名的IT培训机构，提供了互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。4、网易云课堂：网易云课堂是网易旗下的在线教育平台，提供了丰富的互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。5、课程库：课程库是一家专注于在线教育的机构，提供了互联网营销师培训课程，包括SEO、SEM、社交媒体营销等方面的课程。

如果要系统的学习营销、销售及管理方面的知识，建议去高校里面。高校的培训对师资的筛选比较严格、要求很多老师不仅有系统的知识背景，而且有非常丰富的实战经验，久经沙场的历练，干货很多。市面上很多销售课程听起来很热闹，很起劲，但是过后就忘了，也没有什么营养。我听过高校的也听过普通培训机构的，对比后发现学校里面的课程听了后，越来越觉得有道理，经得起实践的考验。如果是在珠三角的话，首选推荐中山大学！中山大学营销班可以去看看

营销培训心得与收获【篇一】 　　怀着期待的心情，我有幸参加了XX20xx年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入，我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，如果没有领导的肯定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的营销培训提升班。在此向领导表示衷心的感谢! 　　营销培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次营销培训心得体会汇报如下： 　　一、态度决定一切，理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着：我：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，积极思考，真诚交流，乐于分享，认真总结，学以致用。我将把所学知识积极运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!一开始我就把它当作我的小闹钟，时刻提醒在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：态度决定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 　　二、养成良好习惯，体现培训风范。 　　所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如，为保证培训效果，请将手机铃声设计为振动或无声状态;课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周整洁卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟;着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。 　　三、充实知识教育，提升专业技能 　　国内外多家公司的不断入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸收国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。 　　营销培训的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，周到安排和精心设计的。尤其是对MTP管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。 　　竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。 　　本次营销培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身! 营销培训心得与收获【篇二】 　　我虽工作一段时间，但对市场营销还是知之甚少，所以非常感谢美庭装饰董事长徐振宇先生给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢徐振宇先生毫无保留的倾囊相授的无私精神。 　　通过培训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、市场情况以及企业的实际情况加以融会贯通才能创造出适合自己的市场营销销售体系，做到“洋为中用”才能奏效。 　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。所以针对现在我们装修行业的逐渐成熟，我们不得不从“销售”做起。 　　下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。 　　一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗 　　记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。 　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。 　　1、物质准备 　　我个人认为，物质准备工作做得好，是帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛这样才可以让客户感到销售人员的诚意。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户要用的资料、装修成品、价目表、合同纸、环保协议、纸笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。 　　2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。像我们业务员若在自己毫无准备的情况下去贸然访问客户，往往会因为情况不明、底数不清而总担心出差错，导致造成言词模棱两可，这时客户要是看到这种对自己的产品都信心不足的业务员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任业务员所在公司的产品，当然更不会接受我们公司。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。 　　3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生产、经营、规模等情况以及自己公司的装修产品的性能、指标、价格等知识，还有主材辅材的材料的性能品牌都要有所了解。 　　对于客户来说，业务员的形象就是公司的形象。但事实上业务员只是代表公司而己。既然业务员代表着公司，我们就应该对公司要有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、公司及所销售产品的优势等等。 　　4、我们业务员必须熟悉美庭装饰公司产品的有关价格、信用条件、以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在洽谈过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，业务员只有熟知这些知识，才能在洽谈的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的签单欲。 　　二、寻找目标客户来源 　　1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以性价比的特色打入市场，开拓销路，逐步占领市场。 　　2、业务员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员，当然我们业务员也是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。 　　业务员的是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝及不礼貌的辱骂甚至出口伤人等情况需要面对，这就要求我们业务员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，抱着“我们是为你提供服务的人”的信念，带着一股勇于进取，积极向上的劲头，不断地与客户沟通，同时既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 营销培训心得与收获【篇三】 　　我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 　　1、销售人员要有专业的知识。 　　当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 　　2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 　　锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 　　3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 　　这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 　　4、自信、勤奋，善于自我激励 　　这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

其实，学习网络营销最重要的还是你个人是否感兴趣，是否有想学好的信念没，其他的只是外在，达内教育还是不错的

室内设计行业是一个比较常见的大学专业之一，它因为有比较强的操作技巧和比较系统的学习系统，所以吸引了很多莘莘学子学习它的课程，但是也有的家长在孩子报考这个专业之前，不知道随着时间推移这个家装设计行业是否还有比较好的发展前景。家装设计现在怎么样？家装设计有哪些课程？家装设计现在怎么样？1、目前室内设计市场竞争力也比较大，作为一个室内设计人员不仅要懂得做好的设计，也同样需要销售能力。如果你是想开室内设计的门店，那我建议你一定要有相关方面的从业经验和人员，而且对于自己和市场定位要精准。2、室内设计其实就是一个服务行业，只要你服务意识高，那么你肯定会赚到钱。而室内设计比较重要的就是画图，很多时候你的想法要通过图纸来表达，如果你图纸不详细，那么你的方案就有可能出问题。所以为了避免担上责任，只要是能说明的地方尽量用文字说明。3、最后就是销售能力，这个其实就是和客户谈单子，为什么客户会选择你给他设计。这很大一部分原因是你说的话，做的设计是客户想要的。但是很多时候设计一方面，最主要还是你能读懂客户的想法。4、室内设计是一个高大上的行业，如果你是一名优秀的设计师的话会更吃香一点。高端的大牛设计师收入很高，生活品质也很高，实习生处于金字塔的底端，这是很多行业都必然存在的。5、所以设计会变得越来越重要，室内设计不仅仅只是画图，还有更多的搭配，材质等等的要求。总体来说，室内设计的前景是光明的，而且会越来越好，这是一个朝阳产业。家装设计有哪些课程？1、专业理论类：人体工程学、材料科学、外国建筑史、中国近代建筑史、室内设计要素构构成与应用、室内设计师的职业素养与标准、室内设计风水学、室内设计房屋病、室内设计装饰预算报价、室内设计营销管理。2、专业设计类：室内设计风格流派、室内设计程序与步骤、室内设计创作流程、方案设计制图与设计规范、室内设计概述与室内空间设计、室内强弱电设计、建筑结构改造设计、建筑结构－－轻钢结构改造设计、室内采暖、通风设计、室内给水工程设计、室内排水工程设计。室内水景工程设计、室内防水工程设计、室内绿化设计、门厅、起居室、客厅、餐厅、厨房、卫生间设计及其它空间的设计、屋顶与空中花园排水设计、别墅私家庭院排水设计、室内软装饰陈设设计、商业空间设计原理、仿古建筑设计、商业办公空间设计、商业娱乐空间设计、三、四星级酒店空间设计、五星级、超五星级酒店空间设计、商业卖场超五星级酒店空间设计。家装设计现在怎么样？家装设计有哪些课程？从文章你可以看到，虽然市场竞争比较激烈，但是家装设计专业现在还是一个比较火的专业，它有很大的前景和钱景，因此是一个值得莘莘学子去学习的专业之一，文章也仔细罗列了家装设计专业课程，你可以发现它涉及的内容比较多，需要认认真真去学习它的课程。

欢迎到聚成参观..

根据题主的要求，为题主推荐时代光华的E-learning企业培训、直播平台。针对市场营销的课程，比如《如何构建成功的市场营销战略》，着重介绍企业构建成功营销战略的步骤以及如何制定企业战略目标。针对管理者的课程比如《赢在中层-经营管理人员素质提升必修课程》、《MTP－中层管理者技能提升训练 》、《中层管理者的角色认知与职业素养》等，课程案例分析深入透彻、理论阐述精辟独到、能切实有效地帮助企业管理者在中层革命迫在眉睫的趋势下，打造出一支精干的中层团队。希望对你有帮助哦

网络营销网上学习还是比较靠谱的，能够比较省时省事，貌似这种课程一般都是网上学习为主的居多，需要不断的实战练习。网络营销挡板监控网上学习效果，北大青鸟广州广力课程设置的采用线上线下进行过关学习，严格监控学习效果，实时验证学员学习效果。市场前沿技术真实项目经验积累，所学有所用，网络营销理论课程每学完一部分，老师就会带领学员跟进企业真实项目案例，真正做到学以致用。北大青鸟岳阳嘉荟校区网络营销课程设计理念：1、实用性—以就业岗位需求为导向，将80%的时间运用在精通20%的行业技术上;2、权威性—与来自百度等企业的联合开发;3、专业性—引进业内自身人才和典型的网站营销案例进行专业性讲解;4、真实性—所学技术着互联网真实环境下进行教学和实战训练;5、易学性—国率先创立在线培训形式和情景式教学模式，让学员快乐学习，技术轻松掌握;6、完整性—利用SNS虚拟社区;让学习、人脉双丰收，一次投资，受益。北大青鸟岳阳嘉荟校区网络营销培养目标：通过在岳阳嘉荟完整学习网络营销课程的学员，中心将之培养成为精通SEO/SEM/网络整合营销的网络推广工程师，能够胜任各类网站(电子商务网站(含淘宝))、中小型网站、资讯类网站、个人网站等)的网络推广和营销工作。想要轻松赚钱，不是不可能，选择北大青鸟广州广力网络营销，轻击鼠标，轻松拥有好未来!(岳阳北大青鸟提供：java软件培训、网络策划、网站开发、安卓工程师、SEO工程师等培训)

广州新川很好，我刚在那里学完，课程内容全面，从网页设计到SEO，推广营销，还有电商部实战，支持一下。

传统营销：制造学校宣传页，在校区，或小区，进行传单宣传；广告营销：开通公开课，印发传单，含有联系人姓名电话，进行公开课试听，然后再进行电话回访；活动营销：和附近各大商场联合活动，利用有奖竞猜，或者抽奖环节，进行互动赢课，影响力还是比较大的；网络营销：利用网络招生渠道，做一个微信小程序为用户提供服务，里面包含优惠课程、拼团、砍价、1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、试听课、套餐班等招生工具，很新颖的一种招生方式，像搭建一个课程商城，又有独立的后台管理，使用起来也比较方便。口碑是招生最好的方式，家长转介绍是口碑最好的方式，可以利用分销员，让家长帮你招生，然后家长可以拿优惠，这样家长帮你招生，利用自己公众号让粉丝帮你招生，可以试一下，现在很多教育机构都在用的。

培训的课程：营销理念与营销战略，推销技巧，企业战略，客户沟通，职业精神，销售团队管理，领导力，绩效管理，营销预算审定，分销渠道管理，市场调查与预测，营销人的心态修炼、赢之道——企业经营管理新思维、小微企业营销制胜之道、理财基础知识、大学生成长激励等。服务的客户：国家中小企业银河培训工程，北京大学企业商学院、吉林省中小企业服务中心，中国人寿吉林省分公司，吉林省白山市委组织部，杭州先策企业管理咨询培训公司，宁波金海水暖器材有限公司，上海牙痒痒食品有限公司，台湾宏芳香料（昆山）有限公司，华煤（山西）采掘机械化公司，杭州善邦电子科技有限公司，奥特曼(中国)儿童用品公司，台湾宝岛尚食商贸公司，香港长春兄弟木业公司，中国联通哈尔滨分公司，哈尔滨红博商贸集团，黑龙江营销总监认证中心，内蒙平庄煤业集团，天津营销职业资格认证中心，济南理财规划师认证中心，邯郸财务领导人俱乐部，杭州财务领导人俱乐部，吉大小天鹅仪器有限公司，长春中小企业局，长春伟业建材集团，长春泰格集团，长春科普快速印刷公司，吉林省建设银行，延边州工商银行，吉林省舒兰市邮政局，吉林省农特产品加工协会，吉林森林工业集团等。

应该有的，要看你在哪个大专。

问题一：标书封面书脊用WORD如何制作，书脊每次就只用写几个字而已 在书脊位置插入文本框，输入文字，旋转文本框90度即可 问题二：请问Adobe Tllustrator 怎么来做封面啊，（设置一个“封底＋书脊＋封面”整体的文件）是什么意思？ 一般印刷厂都会使用CorelDRAW 这个软件。建议到广告设计店。那里他们都会给你进行设计，并联系印刷厂。文字也应该需要排版。word文档不行。 “封底＋书脊＋封面”整体的文件，就是封底＋书脊＋封面连在一起的，这样方便印刷。 相当于这样： 问题三：标书封面要带书脊，哪位大侠知道书脊怎么做？ 10分 书脊自己做不了，只能拿到装订标书的地方让他们给你弄 问题四：提交pdf电子版学位论文封面需要加书脊吗 不需要。你不是要付印的不需要加书脊。 问题五：word2010 怎么制作书脊。 你可以分栏，然后在分栏的那一竖行，插入个竖着的文本框，大约就在中间了，然后按照你的书脊厚度，设置文本框的宽度，就可以了 问题六：word中书脊的问题 这个没有样式的，你就直接写上文字就行了。就把你的论文题目和学校名称写上就行了。如果你的论文只有四五十页锭话，就没有必要有书脊的。 问题七：word2010论文封面怎么做 方法/步骤 打开WORD2010软件。我们可以切换到插入菜单，在插入菜单的最左边可以看到有一个封面，我们选择其中的一个样式，然后单击，这个时候就会弹出一个菜单，再往下拉菜单当中的有一些内置的解封，我们可以选择这些图片。还可以添加一下文档的副标题，或者你要添加一下公司的地址、日期等等这样一些内容。设置完毕之后。就可以在上面书写了。 如何删除当前封面。如果你觉得这个封面，不太满意，需要删掉，虽然按住全选后也能删掉。但是比较麻烦，我们可以使用word的自带的删除功能。还是在插入菜单-封面-删除当前封面即可。 如下图，我们要给民国女作家选集设置封面。我们可以在插入菜单-封面-样式。 然后选中喜欢的样式。得到如下原始封面 我们将封面中的文字和图片替换成自己的。 最后得到酱紫的一本书 这本书一共有81页，我姑且放了前3页。 这样，用WORD2010中自带的封面样式，是不是很方便呢！ jingyan.baidu/...d 问题八：word中怎么设置书脊的样式、内容啊 文件/页面设置/方向：横向/页码范围：书籍折页。即可。 打印还需调试，如果是双面打印机，可以不用以上设置。直接可以选书籍样式打印。 单面打印机需要手动，先打单锭。再手动打背面。 问题九：WPS怎样制作书脊 在页面布局中，将页面设置成横向。 插入――文本框――竖向，拖一个竖向的文本框，移动到页面中间，输入文字，将文本框线条颜色设置成无。 问题十：既有英文又有中文的题目如何写在论文封面书脊中 资料是构成论文写作的基础。在确定选题、进行设计以及必要的观察与实验之后，做好资料的搜集与处理工作，是为论文写作所做的进一步准备。论文写作资料可分为第一手资料与第二手资料两类。前者也称为第一性资料或直接资料，是指作者亲自参与调查、研究或体察到的东西，如在实验或观察中所做的记录等，都属于这类资料；后者也称为第二性资料或间接资料，是指有关专业或专题文献资料，主要靠平时的学习积累。在获得足够资料的基础上，还要进行加工处理，使之系统化和条理化，便于应用。对于论文写作来说，这两类资料都是必不可少的，要恰当地将它们运用到论文写作中去，注意区别主次，特别对于文献资料要在充分消化吸收的基础上适当引用，不要喧宾夺主。对于第一手资料的运用也要做到真实、准确、无误。

可以直接写代码，也可以用工具直接插，看你现在用什么方式

美国.............

高梦一如果说国土资源违法举报延伸了国土资源执法监察的发现耳目，那么卫片执法检查便从新的视角进一步创新了国土资源执法监察工作的发现机制。“全国覆盖、全程监管、科技支撑、执法督察、社会监督”，目前，国土资源执法监管体系初步形成。土地卫片执法检查是利用卫星遥感影像图，对监测范围内土地利用情况发生变化的地块逐一进行核查，发现和查处违法用地的专项执法活动。自2000年以来，已开展10次土地卫片执法检查。土地卫片执法检查改变了过去仅仅依靠群众举报、领导批转、媒体曝光等被动式的执法手段，形成了全新、高效、立体、科学的执法监察局面，构成了国土资源管理“天上看、地上查、网上管”的立体体系。应该说通过开展土地卫片执法检查工作，使得各级国土资源主管部门变被动执法为主动执法，变单个部门执法为以政府为主导、多部门联合参与执法。通过整改、查处卫片执法检查发现的违法用地，倒逼各级政府改进土地管理制度、落实共同管理责任、构建长效执法机制，为落实中央提出的“两个最严格制度”、维护群众合法权益、以资源利用方式转变促进经济发展方式转变打下了扎实的基础。一、卫片执法与国土资源管理（一）现行国土资源管理法律法规与实际工作操作存在冲突（1）缺少关于执法监察工作实施细则的规定。《中华人民共和国土地管理法》（以下简称《土地管理法》）规定对违法建筑继续施工有权制止，但无具体程序依据，如何制止？法律无明确规定。具体实施上，也缺少必要的落实细节，基层实施则更加困难，造成目前对违法建筑的查处基本只执行罚款，没收建筑物只能是“纸上谈兵”。（2）案件查处处罚规定过于严厉，以至于难以执行到位。土地无所不在，矿产地往往地处偏僻，违法行为的发生具有广阔的空间。土地、矿产违法一旦形成事实，就具有不可逆性。耕地一旦遭到破坏就难以恢复，破坏、浪费的矿产资源不可再生。法律规定对土地、矿产违法案件查处非常严厉，往往是拆除建筑物，封闭乃至炸毁矿井，财产损失相当严重。对于违法责任人，属于国家公务人员的，还要给予行政处分；触犯刑法的，要移送司法机关追究刑事责任。虽然从保护国土资源的立法思想来看，如此严格的规定有其合理性，但是从实际操作层面来看，要考虑到社会稳定、资源浪费、环境污染等多种因素，处理难度非常大，很难落实到位。（3）特殊项目在适用法律上存在偏差。2009年度土地卫片执法检查统计表明，国家和省级重点工程违法用地比较突出。各地普遍反映，国家和省级重点工程都存在工期紧、任务急等情况，往往在只有立项的情况下就全面动工，而地方政府对这种情况的违法用地查处往往是处于两难境地：一方面要加大力度严格执法，查处违法用地；另一方面又要积极努力保障国家和省级重点工程进度。国家和省级重点工程违法用地如何查处？显然不能像处理一般项目违法用地一样简单罚款、拆除，各地只能抓紧补办手续，将此类违法用地合法化。如果因为项目类型特殊就可以差别对待，无视法律的程序正义理念，不利于维护国家法律的权威和尊严。（二）行政管理体制制约执法监察的效力国土资源执法监察体制是执行属地化管理原则，由地方政府负责各地国土资源主管部门和执法监察机构的财政支出和收入。从2009年度土地卫片执法检查结果来看，虽然非法批准占用土地行为所占比重低于非法占地行为，但是非法占地项目中很大一部分还是经过地方政府默许的。这就造成完全属地化管理的执法监察体制与土地、矿产违法对象的特殊性不相适应，各地普遍存在缺乏必要的执法条件和执法环境问题。明明知道违法用地、违法采矿，但由于涉及当地政府和局部利益，执法监察人员不能查、不敢查，也不敢向上级报告，执法难以到位。（三）国土资源执法监察权力和其所承担的职责不平衡无论从国土资源执法监察具体个案查处的实际情况，还是从土地卫片执法检查工作等一系列专项执法检查工作情况来看，违法问题发生的趋势总体向好，但是总量还是不容乐观。究其原因，无外乎抗法者无视国土资源法律尊严，蔑视国土资源执法人员执法权威。对日益严峻的执法形势和执法环境，中央提出要用最严格的措施来管理国土资源，但没有赋予国土资源主管部门足够的权力，导致国土资源执法监察权力与职责之间不平衡。执法监察没有法定的强制措施，对于正在进行的违法行为，只能责令停止，若当事人置之不理就无能为力了，只能向法院申请强制执行。而现实情况往往不是执行不了，就是时间拖得很长，木已成舟，人为地扩大了损失，加大了执法的对抗性和查处的难度。二、对于卫片执法工作的几点思考国土资源执法监察是行政执法的一种，通过防范功能、补救功能、反馈功能，通过事前监察、事中监察、经常性地巡查、法制宣传、制止纠正、实施信息反馈等环节，从严查办违法案件，使人们不敢贸然违法，从而达到保护和合理利用国土资源，保障经济社会健康、快速、稳定发展的目的。它是整个国土资源行政管理的后御防线，是依法行政的最后保障，是检验国土资源管理工作实效的标尺。因此，国土资源执法监察工作除了完成对国土资源领域违法违规案件的查处和相关政策研究之外，还应积极分析全国范围内的违法形势，并与现行国土资源管理法律法规政策相对比，为国土资源管理政策制定提供依据。（一）进一步完善国土资源管理法律法规政策（1）充分利用《土地管理法》修改的机会，积极妥善解决现行法律与实际操作发生冲突的问题。（2）处理好保障国家和省级重点工程项目服务和维护国土资源管理秩序之间的关系。在国土资源部对土地审批制度进行改革的基础上，联合国家发展和改革委员会、环境保护部、交通部、铁道部等相关部门共同研究如何进一步优化土地审批制度，减少审批环节，有条件地下放审批权限，切实贯彻落实土地预审等国家相关法律法规政策。（二）加大力度推进国土资源管理体制改革（1）理顺政府职权与土地利用的关系。政府对于经济领域的管理，应该主要是宏观调控、规范引导、提供公共服务、监督检查及相关行政管理，不应直接参与和干预企业经营投资行为。国土资源执法监察部门对各地政府、企业以及个人违法用地行为在职责范围内进行查处。（2）争取省以下国土资源执法监察队伍垂直管理，行政处罚权由省级国土资源行政主管部门统一行使，保持队伍的相对独立性。（三）加强部门配合，树立执法监察权威性（1）进一步落实部门配合，共同开展执法监察工作。从历次卫片执法检查整改查处工作开展情况看，对违法用地的查处只靠国土资源主管部门是十分困难的，需要由政府牵头，法院、公安、规划、城管、国土等部门联合执法，特别是司法部门。国土资源主管部门将违法用地案件移送司法部门这一方式被普遍应用，但是实际效果并不显著，国土资源部门与司法部门的相关规定在衔接上存在一定问题。因此，建议明确界定国土资源违法、违纪、犯罪三类行为及对应移交的部门、标准、程序和处理时限，争取协调制定纪检、监察、司法部门工作人员办案不协作、不作为责任追究办法，防止出现“移送走形式”的现象。（2）树立执法监察权威性。国土资源执法监察人员肩负着巡查、发现、制止、查处国土资源违法违规行为的任务，是法律得以贯彻实施的重要一环。如果没有最基本的执法证件、执法制服、车辆标识，只能穿便装冒着挨打甚至付出生命的危险来捍卫法律的尊严、履行自己的使命，显然不利于违法用地问题的处理和解决。建议切实采取措施，改善国土资源执法环境，有效保护执法人员，为国土资源执法监察人员配备统一执法制服、车辆标识，从而维护国土资源法律尊严，树立国土资源执法的权威性。

如果是招标项目，在没有招标前，采购单位是不能和供货商等签订合作意向书的。

制定 工作计划 的过程是个思考的过程，制定好工作计划以后，在心中基本上对某个项目已经有谱了，“胸有成竹”了。下面我为大家带来教师个人教学计划参考，希望大家喜欢! 教师个人教学计划参考1 美术学科是基础 教育 阶段必修的艺术 文化 课程。它在实施以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育中， 八年级 第二学期美术教学工作是初中阶段的重点，为做好本学期的教学工作特作如下计划。美术担着对学生进行审美教育和培养学生的美术知识及初步的美术技能的任务。美术学科的特点和功能决定了它具有激发和强化人的创造冲动，培养和发展人的审美直觉和 想象力 的独特作用。本学期美术课本着教学过程的情趣性、表现活动的自由性和评价标准的多样性的原则，提供创造活动最适宜的环境。在美术教学活动中，培养学生艺术创造能力是作为本学科重要的内容和目标。 一、指导思想： 进一步贯彻国家课程改革的重要精神，配合我县的素质教育理念，走美术特色化教学的道路，以党的“十_大”精神为总的指导思想，提高美术学科的教学质量，以达到全面提高中学生的艺术素质和人文素养的目的。 二、学情分析： 本校初二有6个班，学生大约260人。美术基础也不是很好，学生缺乏必要的专业技能和美术基础知识。但学生对于美术学习的兴趣较高，领悟能力较好，这是学好美术的前提。在教学衔接上，困难也比较大，所以教学定位首巧后拙，先抓住学生的兴趣点，多利用新兴的多媒体教学，调动学生参与积极性，多观察生活的事物，而后来提高自身的美术素养。 三、教学目标： 1、创新精神培养目标 (1)初步理解创新对人的发展及国家振兴的重大意义。理解美术的表现和创造是对客观的能动反映，创造是美术的生命。 (2)具有在美术活动中不墨守成规，敢于创新，通过探讨各种不同的艺术表现手法及创作方式，表现自己审美感受的意识。 (3)逐步提高独立思考能力，能够对学习中产生的疑问大胆质询并提出个人见解。具有初步的独立构思、表现主题与内容的能力。能初步有通过各种艺术形式展现自己的特质并能自我评析的能力。 (4)初步具有在美术活动中进行富有新意的构思与设计，并运用新媒材、新手法进行造型表现的能力。 (5)逐步养成形象思维能力，提高综合思维水平。 2、实践能力培养目标 (1)初步掌握临摹、写生等基本造型技能和色彩、构图、透 视等基础知识，以及绘制图案、进行平面和立体设计、工艺制作等美术学习的必要技能。 (2)初步将所学的美术知识和技能与其他学科综合，找到不同知识之间的关联。 (3)能初步将习得的美术知识及技能运用到社会生活实际之中，解决具体问题。 (4)初步养成欣赏各种美术作品和利用现代信息技术手段搜集视觉信息的习惯，以发展审美感知和获取视觉信息。 (5)积极参加美术课外活动，在活动中能运用积累的知识和 经验 完成任务。 教师个人教学计划参考2 一、教学目标 欣赏认识自然美和美术作品的材料、形式与内容等特征，通过描绘、分析与讨论等方式，了解美术表现的多样性。能用一些简单的美术术语，表达自己对美术作品的感受理解，有意识地运用形、色等美术语言，以描绘的 方法 ，选择合适的材料工具记录与表现所见所闻、所感所想的事物。 二、教学内容分析 本教科书强调趣味性的美术学习，以各种丰富多彩的活动设计教学内容，贴近学生的生活经验和感兴趣的事物，有利于学生学习主体性的发挥和个性的张扬。以激发学生的学习兴趣为前提，兼顾学生个性发展和知识技能两方面的需要，以各种丰富的活动为主线，以由浅入深的基础知识和基本技能为副线。 三、教学重难点 1、了解美术的多样性。 2、有意识地运用美术语言，以描绘的方法记录所见所闻所感。 3、激发学生学美术的兴趣。 4、培养创新精神和解决问题的能力。 四、学情分析 本届学生绝大多数学习比较自觉，学习目的明确，有一定的主动性，能做到上课精力集中，独立完成作业，这部分学生不需要教师花费太多的时间。也有少数同学不能做到自觉去学习，需要教师的督促，教师应因材施教，多花费心思，转变教学观念，使这一部分学生能进早进入学习状态。 五、实施目标的方法 措施 1、广泛利用校外的各种课程资源，开展多种多样的美术教育活动，尽可能地运用自然环境资源以及校园和社会生活中的资源进行美术教学，使得美术教育资源与学生的生活产生关联，从而让学生学有所得，学以致用，加强美育效能，提高美育效果。 2、美术学科是学校的“小学科”，教研组力量相对薄弱，因此应充分利用学校的网络资源，在网络中互动提高教师专业素养，提升教育水平和能力。 3、在义务教育阶段的美术教育中，评价主要是为了促进学生的发展，应帮助学生了解自己的学习能力和水平，鼓励每个学生根据自己的特点提高学美术的兴趣和能力。 六、教学进度 本册教材的课目设计为每课2课时教学，共计16课时，教师根据具体情况作适当调整。 教师个人教学计划参考3 一、指导思想 提高学生审美水平，充分发挥学生的特长，培养高尚的审美情操，发展健康个性，充分发挥学生潜能，使学生全面地发展。 二、教学学情分析 初二共有8个班。由于在小学阶段各校对美术课的教学水平参差不齐，因而学生对美术知识的掌握存在的差距也很大，部分学生学习美术的兴趣不浓，主动性不强。俗语说，兴趣是的老师。调动其主动性、积极性是本学期教学的关键。 三、教学任务与目标 本册划分为五个单元，共17课时，内容如下： 第一单元：主要通过对表现劳动题材的优秀绘画作品的欣赏培养学生对劳动的情感、态度和正确的价值观念。 第二单元：通过对校园环境、人物以及校园内各种活动的绘画表现，培养学生热爱校园生活的情感，并了解对相关环境、人物活动的最基本的造型语言和表现方法。 第三单元：通过教室壁报的编排设计练习，加深对校园丰富多彩的学习生活的热爱，培养同学之间相互团结、密切合作的人际关系，体验和分享共同合作获得的成功与快乐。 第四单元：通过对学生装、校园环境艺术品的设计与模拟制作活动和校园规划模型的设计制作活动，创设人与环境的自然和谐情景，激发学生热爱生活、热爱学校的情感，以及发现美创造美的愿望，同时在活动中提高综合运用多领域知识、技能的能力。 第五单元：通过对几组常见的生活用品的欣赏和评述活动，启发学生积极关注生活中一些日常用品。 四、提高教学质量的主要设想与措施。 1、采用灵活多样的 教学方法 ，并结合具体实际运用，采用竞赛、多媒体等，形象、直观、大容量，扎扎实实上好美术课 2、挖掘丰富的课程资源，利用多媒体教学，将美术学习与学生经验，生活世界和社会、科学世界紧密联系。将学习美术富有时代生活气息，提高学生学习的积极性和学习效果。 3、不断吸纳先进的美术教学理论和方法，深入挖掘文本，借助资料分析教材，驾驭教材，对 文章 把握有自己独到见解，给学生理智的挑战，认知上的冲实，内心的震撼和无言的感动，带给学生充实的精神生活。 4、欣赏课部分，主要采用讲授的方式进行教学，注重帮助学生在学习中掌握一定的欣赏方法，引导学生自觉的去感知美术作品的艺术风格和体味作者的思想感情。 5、技能技法课部分，本学期将着重培养学生的动手能力和创新能力。为了达到这一目的，将采用启发式教学，让学生在实践中学会观察，学会制作，充分发挥学生的自主性。 教师个人教学计划参考4 一、教材分析 本册共有30篇课文(其中讲读15篇，自读15篇)，分为四大板块，阅读、写作、口语交际、语文实践活动、课外古诗词背诵等。 二、学生情况分析 所教班级七年级一班共95人，由于他们刚进入初中，还不太适应新课标教材，因此这学期的任务艰巨，希望通过我们师生共同努力，在期末考试中他们的语文水平有所提高。 三、学期目标 1、思想目标： 在联系生活的基础上，能有序地全面提高学生的语文素养，增减学生正确理解和运用祖国语言文字的能力，发展学生的语感和思维，养成学习语文的良好习惯，并努力开拓学生的视野，注重其创新精神的培养，提高文化的品位和审美情趣，培养学生社会主义道德，使之具有较健康的发展逐步形成健全的人格。 2、知识目标： 懂得 记叙文 的.基本知识，能运用基本知识来阅读，分析简短的记叙文。加强朗读背诵的能力，增强语感，积累语言。 3、能力目标： 通过学习掌握一定的 学习方法 ，养成习惯积累一定的词汇，能把内心的情感、思想，通过语言文字表达出来，学会对生活的观察和分析、表达。 四、保障措施 根据学生的情况和我校的实际，本学期拟采用以下措施： 1、从语文学科的特点出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣。 2、语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。 3、要重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。 4、教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学习方式。要避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。 5、重视创设 语文学习 的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习 渠道 ，增加学生语文实践的机会。 6、做好开头的扭转工作，扭转以往不良的学习习惯。 7、实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。 8、对学生进行双基教学，做到既教书又育人。 9、根据当前社会形势，推行语文素质教育。 10、实行“双体互促”课堂教学，培养合作精神，帮助中下生提高学习兴趣和成绩。 11、实行互批共批，以改促写的 作文 教学，有效提高作文水平。 12、优化作业管理，做到每课过关，单元过关。 13、实行培优辅差，面向全体学生。 教师个人教学计划参考5 一、现状分析 本学期我担任七1、2两个班的语文课。两班共有111名学生。其中有入学成绩的106名，平均分78。46。优秀率43%，及格率96。5%，另外有5名同学没有入学成绩。如果单看成绩还不算太坏。但是通过一周的了解和分析，发现如下问题： (一)语文基础知识太差。一篇 自我介绍 的作文，只有七名同学没有错别字，超过三分之二的同学错别字严重。有五分之一的同学两三句话就完事。 (二)语言表达能力较弱。语文课上回答问题词语运用很关键，而学生表达能力普遍不强，词汇运用匮乏。 (三)语文兴趣不浓。语文是我们的母语，也许是太熟悉，反而不够重视，语文中含蓄的语言美及人性美许多学生理解肤浅。 (四)写作能力较差。 二、本学期教学目标 1、加强“双基”训练，突破识字、书写、释义的困难。 2、增加阅读量，丰富课外知识。 3、为学生创造表达的机会，学会说完整话、语文话。 4、侧重小作文，小片段、 随笔 的写作。 三、相关措施 1、加强课前的字词预习，课上检查，课后练习环节，实行字词单元关制。 2、坚持上阅读课，丰富知识，并做读书随笔。 3、坚持写周记。不仅能及时了解学生思想动态，而且有利于真实情感的抒发。 4、在备课中尽可能多的设计有利于学生表达的机会。 四、活动安排 1、书写规范字比赛。 2、主题 手抄报 比赛。 3、朗读比赛。 4、优秀阅读随笔评选。 教师个人教学计划参考6 1.多方面搜集信息。主动利用一切可能的渠道，搜集有关教学信息。如教研组、学校资料室、图书室、互联网、市县教研活动等来充实教学内容、加大自身知识容量，与教研组同事和尽量加强沟通。 2.努力提高自身素质。多钻研教材，吃透教材的内容，理解其精神实质;多查阅参考资料，丰富自己的知识，提高对教学内容的理解，丰富课堂教学，提高学生学习 爱好 ，帮助学生理解教学内容;多看有关教学艺术方面的资料，提高自己对课程设计、教学方法和教学过程治理能力;对学生手头的作业本，要求学生完成，再收下来检查。印发的习题注重知识的针对性、系统性、结构性;注重锻炼自己的语言表达能力，清楚向学生表达教学内容。 3.充分做好课前预备，预备好每一堂课。教案的书写，重在教学设计，要求做到“五有”： ①有学习目标; ②有教学流程; ③有启发学生思维的方法; ④有活动的设计; ⑤有教学 反思 ; 4.做好每一次课堂练习，及时巩固所学知识。平时的单元练习卷，按照教学目标要求及学生的实际情况，一部分筛选、改编自各类相关资料，一部分是自己命题。此类测验由学校或年级组统一安排时间进行 5.尽量每一节课都制作使用多媒体课件，加大课堂容量，给学生更直观的感受，便于他们理解教学内容，提高课堂学习效率，也提高我自己的电脑使用水平、适应学校信息化教学的特色。在教学语言下、尽量简洁、明了、清楚，形成自己的风格。积极利用学校开展的各项活动，进行相关的政治教学。等等。 总之，我要以新课程教育为理念，信息技术为平台，整合为统领，使自己有所提高。 教师个人教学计划参考7 一、学期教材内容体系分析 本学期的教学内容为高中思想政治必修1《经济生活》，包括四个单元的十一课、22框和4个探究。通过教学活动既丰富学生的经济学知识、提高学科素养，又提升学生用经济知识观察分析和解决实际经济问题的能力。坚持理论与实际相结合，从探索实际问题出发积累提升专业知识，以专业知识为指导来正确看待社会实际。 二、学生基本情况分析 1、由于初中时政治是属于社会中的一部分，并且采用开卷考查的形式，因此学生对于政治课的学习在思想上相对于其他学科来说不是很重视、也不是很熟悉，初中留下的 学习经验 和印象也不是很好，这些都为高一的教学开展带来很大的难度。 2、学生的基础层次参差不齐、这些为教学带来极大的难度。 3、高一新生在学习上对老师的依赖性比较大，自主学习的意识和能力不强，自主学习的习惯有待逐步培养。 三、学期教学任务目标 根据学校的精神，以培养学生的自主学习能力和习惯、提高课堂教学质量为目标，研究新课程要求、研究教材、研究学生等，打造科学自主高效政治课堂，提升学生知识储备和方法能力习惯，树立正确的世界观、人生观和价值观。 四、教学重点难点 重点：提高学生用经济知识观察分析和解决实际经济问题的能力。坚持理论与实际相结合，从探索实际问题出发积累提升专业知识，以专业知识为指导来正确看待社会实际。 难点：理论联系实际解决实际问题 五、教学设想 1、以高考改革趋向为指导，以提高教师素质，努力培养学生的自学能力、创新精神和实践能力为宗旨，加强备课，与其他教师互 相学 习，共同提高，不断增强集体凝聚力。 2、深化课堂教学改革，改变接受性的教学模式，引导学生积极主动参与、乐于研究，培养学生分析问题、解决问题的能力的教学思路，把课堂还给学生，让学生真正成为学习的主人。 3、加强现代教育理论的学习，更新教育观念，把握教改方向，优化课堂教学，重在提高学生学习效率，提高质量。 教师个人教学计划参考8 第一，加强对政治课改师资的培训。一方面积极参加上级组织的各项培训，同时制订政治新课程的教材教法校本培训计划积极开展多种形式的政治课改研究活动，在理论上深入研究，在实践中积极探索，培训有关教师开展政治教学观摩研讨活动。坚持理论联系实际，充分激发政治教师的学习、研究、实践的主动性和创造性。 第二，优化政治教学管理，提高教学效益。加强教学管理是深化政治教学改革、提高教学质量的保证。我们提倡“向45分钟要效益”，全面提高政治教学质量。校领导多次在教学会议上强调，课堂教学教师最多上28分钟，多进行师生对话交流。为此，我们着重从以下几个方面下功夫： 1、充分备课、明确目标 在政治教学中，我们坚持集体备课，充分挖掘教材中有效资源，同时把握教材的基本知识点，结合老教材一起研究，做到对知识的深刻把握。我们坚持在一个星期之前就把课备好。在教研组长的指导下，坚持“百花齐放”，即每个人提出一套实施本课教学的思路，探讨最适合本课的教学。同时坚持“求同存异”，即每个班都有各自的特点，针对不同的班级进行“个性化”教学，所以我们对于同一堂课的教案有好几个，而且修改的地方也比较多，同时我们在大致思路差不多的前提下，对于具体的环节的实施又所不同，真正做到“备学生”。 2、积极探索综合实践课 特别是对综合探究课的实施，我们采取了探究式学习的方法，先创设有关的调查内容，让学生在实践中先对其进行初步把握。同时，在课堂中，共同探讨研究的成果，充分体现了从实践到理论的有效过程。对知识、原理的呈现不再都用“灌输式”，主要是通过呈现一定的教学情境，让学生在解决问题中获得知识的理解和运用。综合探究课的特点就是对学生情感、态度和价值观的升华，基于这样的要求，我们在强调掌握基本知识之外，较为注重学生思想政治素养的提高，通过 辩论 、分组探讨等形式对有关问题进行深层次的探究，在探究过程中充分地培养学生与他人合作、与他人分享成果的乐趣。同时，在表述自己的"观点时，锻炼了学生的语言表达能力，自我效能感增强。 3、及时进行教学反思 “让反思成为一种习惯”是我校自新课程改革以来的最显著特征。我们政治尤其教学反思，我们现在已经把反思融入自己的教学过程之中。每上完一节课，都习惯性地思考是否有需要再改进的地方，是否教学符合学生的生活逻辑，创设的情境是否是在“作秀”，有没有真正落到实处。反思的过程也是自我提高的过程。在思考中完善自己的教学，同时，把对教学的反思用书面的形式表达出来，共同交流，实现教学资源的优化。在教师的共同探讨中再进一步提高自己的认识，实现反思——交流——再反思的模式。在把反思内化的过程中，实际也就是我们自身发现不足，努力纠正的方向。当然，我们反思的内容很多，对一个教学的环节、一个教学的问题创设等都可以反思。反思的形式也是多种多样的。如录制自己的上课全过程共同在整个教研组分析等等。 总之，反思是我们教学的一大亮点，也是我们提高的有效途径。 教师个人教学计划参考9 一、指导思想 以“学习对终身发展有用的地理”为宗旨，以培养学生良好的学习习惯和浓厚的学习兴趣为重点，深入了解学生情况，着手教学模式的探讨，努力改进教学方法，提高教学质量。 二、教学目的和要求 使学生获得比较完备的地理基础知识和基本技能，学习对终身发展有用的地理知识，倡导学生主动参与和参加，乐于探究。培养学生收集和处理地理信息的能力，主动获取新知识的能力，以及合作交流的能力，培养学生正确的资源观、环境观、人口观和发展观。教会学生阅读和分析运用地理图表、地理数据、地理事实材料去解决实际问题的能力，全面提高学生的综合分析运用能力。 三、教材内容分析 本学期所学内容为必修一(人教版)，内容包括行星地球、地球上的大气、地球上的水、地表形态的塑造和自然地理环境的整体性与差异性。本册内容以自然地理为主，通过本册内容的学习，使学生比较全面地了解地球的宇宙环境和运动规律，大气状况及运动规律，地形地貌的形成及河流地貌的发育，自然界的水循环、海水运动及水资源的利用，地理环境的特性等，从而使学生比较全面地了解地球的自然地理环境特点，为将来进一步学习人文地理知识打好基础。 四、学生情况分析 高一新生在初中基本没有学习地理，地理基础知识和基本技能非常差，而初中地理知识又是进一步学习高中地理知识的基础，这也就是造成高一学生感觉地理难学和高中地理教学困难比较大的主要原因。所以，在教学中要针对以上具体问题，适当放慢教学进度，适度补充与高中地理知识相关的知识，以便于使学生更好地理解所学知识。 五、教学主要措施 1、认真钻研教材和课程标准，掌握教学重点。 2、继续加强专业理论知识的学习，努力钻研教育教学技能，不断提高教育教学水平。 3、认真备课，备教学目标、备教学环节、备可能出现的教学中的意外情况、备教法和学法、备板书设计等。 4、通过地理 故事 、地理趣闻、地理 谜语 、地理新闻以及与地理教学相关的课外知识等，增强学生地理学习兴趣。 5、针对地理教学的特点，采取各种行之有效的措施(如实验、观察、测量、参观、制作教具、多媒体教学等)，增强教学的直观性。 6、加强课堂教学管理，提高课堂教学质量。 7、加强对学生作业的监督与管理，提高作业的实效性。对课堂教学的例题、习题和学生作业题做到精选精改，注重效率。 8、鼓励学生积极参与教学活动，当堂检查、反馈和巩固所学知识。 9、加强对学困生的关心，对学困生做到心中有底，教学时要分层次教学，利用课余时间对学困生进行个别辅导，经常与学困生谈心，鼓励他们克服心理障碍，只要他们有所进步，就给予肯定和鼓励。 教师个人教学计划参考10 一、情况分析 本学期，本人承担七年级班的地理教学任务，每周每班二个课时，课时相对教材内容有些不足。所使用的教材是在国家《基础教育课程改革纲要》精神和《全日制义务教育地理课程标准》的基本理念指导下编写的人教版地理新教材。新课标、新教材、新环境、高要求给本人教育教学工作带来新的挑战。学校良好的人际关系、先进的教育理念、爱的氛围为教育教学提供了理想的育人环境。 二、指导思想 在新课标理论指导下，以学校教导处工作计划为指导，加强课堂教学、尽快适应网络环境下和计算机辅助下的地理课堂教学模式，更加高效地完成本学科教学目标。积极参加教科研活动，努力使教学水平，业务能力有更大的提高。同时，通过传授与学生生活密切联系的地理知识，传达地理思想，培养学生学习地理的兴趣和初步能力，最终使学生从“学会地理”，走向“会学地理”。 三、具体工作 1、抓好常规课堂教学。认真备好每节课，努力讲好每节课，保障每节一练。 2、认真学习新课标理论，领会新课标精髓，用科学的理论指导教学实践。 3、积极参加教研教改活动，努力使教育教学能力再上新台阶。 4、教学中关注学生的身心发展。结合学科特点，开展学科知识竞赛，激发学习兴趣。 5、认真参与集体备课，精益求精，争创优秀教案。 6、参加听课评课活动。虚心向他人学习，取长补短，不断提高教学水平。 7、拟好复习计划，制定复习提纲，认真组织复习。 8、充分利用网络资源，做好备课资料收集整理工作，为备课准备充分的素材。 9、合理使用教学必备的地理教具，课件。做好器材的登记，使用，保管工作。 教师个人教学计划参考10篇相关文章： ★ 教师个人教学计划范文(通用5篇) ★ 教师教学计划主题的模板(10篇) ★ 教师个人工作总结参考10篇 ★ 2021新学期教师个人教学计划5篇 ★ 小学老师个人教学计划5篇 ★ 新学期教师个人教学工作计划五篇 ★ 2022教师教学计划模板10篇 ★ 老师个人教学计划五篇范文 ★ 精选教学计划综合范文5篇教师参考 ★ 小学教师工作计划10篇

严格按照波的定义判断,光的干涉的重要特征是,相干波源产生稳定的干涉图象.衍射：饶过障碍物或者小孔传播.折射：从一种介质射入另外一种介质,光的传播方向发生了改变.干涉和衍射的本质——波面上的每一点（面元）都是一个次级球面波的子波源,子波的波速与频率等于初级波的波速和频率,此后每一时刻的子波波面的包络就是该时刻总的波动的波面.其核心思想是：介质中任一处的波动状态是由各处的波动决定的.所以,衍射可以看作是相干波源非常靠近的特殊的干涉.

给排水科学与工程,是工科学科中的一种，简称给排水。给排水科学与工程一般指的是城市用水供给系统、排水系统（市政给排水和建筑给排水)，简称给排水。给水排水工程研究的是水的一个社会循环的问题。"给水"：一所现代化的自来水厂，每天从江河湖泊中抽取自然水后，利用一系列物理和化学手段将水净化为符合生产、生活用水标准的自来水，然后通过四通八达的城市水网，将自来水输送到千家万户。"排水"：一所先进的污水处理厂，把我们生产、生活使用过的污水、废水集中处理，然后干干净净的被排放到江河湖泊中去。这个取水、处理、输送、再处理、然后排放的过程就是给水排水工程要研究的主要内容。

载人飞船

大学党课考试内容：1、党章部分；2、参考书部分；3、党课部分。这三个部分各自涉及的考点既有重叠也有区分，都存在一些大学党课结业考试必考题，可以用上学吧党政考试题库。这是我们需要注意的。好，回答内容就到这里。

是对销售产品质量把关，对购进材料把关。没有好的产品，没有稳定的质量，就没有稳定的客户，就可能严重影响企业的发展与生存！

全自动包装设备生产线是一种能够自动完成产品包装的设备生产线。它通常包括自动装箱机（能够将产品自动装入箱子）、自动封箱机（能够自动封闭箱子）、自动贴标机（能够自动贴标）、自动包装机（能够自动完成包装）。此外，该生产线还可以配置输送带、机械臂、视觉系统等辅助设备，使得整个生产过程变得更加自动化、高效、精确。全自动包装设备生产线广泛应用于食品、医药、饮料、电子、化工等行业中。

1. 客户/服务器系统的最大特点是客户机和服务器 ( D ) A. 必须运行在同一台机器上 B. 必须运行在同一个网络上 C. 必须运行在不同的计算机上 D. 不必运行在同一计算机上2. 若需要软件把LAN上的客户机从Internet上隐藏起来，并为客户机执行Web请求，则下面( D )软件能实现此项功能。 A. Internet Information Server B. Index Server C. Personal Web Server D. 代理服务器3. 通常一个站点的主页默认文档名是 ( C ) A. Main.htm B. Webpage.htm C. Index.htm D. Homepage.htm4. 通常，比较好的建立站点目录的习惯是 ( A ) A. 在根目录下建立一个总的IMAGE目录放置图象文件 B. 直接把图象文件放置在各栏目的目录下 C. 为各栏目建立一个单独的IMAGE目录放置图象文件 D. 在每个目录下建立一个IMAGE目录放置图象文件5. 以下有关页面布局的说法正确的是 ( D ) A. 分辨率越高，可供使用的页面尺寸越大 B. 网页布局与平面设计一样，不受页面大小的影响 C. 页眉和页脚中只能出现文本，不能出现图形 D. 页面布局通常是通过手工设计的，目前还没有相应的电脑软件完成这一工作6. 以下关于HTML文档的说法正确的一项是 ( A ) A. <HTML>与</HTML>这两个标记合起来说明在它们之间的文本表示两个HTML文本 B. HTML文档是一个可执行的文档 C. HTML文档只是一种简单的ASCII码文本 D. HTML文档的结束标记</HTML>可以省略不写7. 正确描述创建一个一级标题居中的句法是 ( D ) A. <H0 ALIGN=CENTER> Heading Text </H0> B. <H1 ALIGN=CENTER> Heading Text </H1> C. <H ALIGN=CENTER> Heading Text </H> D. <HT ALIGN=CENTER> Heading Text </HT>8. 要创建一个Email地址的链接，下面正确的句法是 ( A ) A. <a href=“mailto:mirror@263.net”>与我联系</a> B. <a href=“files:mirror@263.net”>与我联系</a> C. <a href=“http:mirror@263.net”>与我联系</a> D. <a href=“usenet:mirror@263.net”>与我联系</a>9. 下列是可以放置在<FORM>和</FORM>之间的标记，其中用于定义一个用户可键入多行文本的标记是( B ) A. <select> B. <textarea> C. <input> D. <body>10. 在HTML中定义一个书签应该使用( A ) A. <a name=“bookmark”> text </a> B. <a href=“#bookmark”> text </a> C. <a link=“#bookmark”> text </a> D. <a target=“#bookmark”> text </a> 第9题我也不确定，你自己查查吧！是否可以解决您的问题？

四叶草代表幸运，据说找到四叶草的人会很幸福

让社会逐渐进步了，。

我国的科技管理体系还有待进一步健全。最关键的是要建立奖惩分明的制度。

网站logo是一种设计的名称，指的是商品、企业、网站等为自己主题或者活动等设计标志的一种行为 LOGO是徽标或者商标的英文说法，起到对徽标拥有公司的识别和推广的作用，通过形象的logo可以让消费者记住公司主体和品牌文化。网络中的logo徽标主要是各个网站用来与其它网站链接的图形标志，代表一个网站或网站的一个板块。

应该是意向合同。正文里面应该直接写明本项目为什么密级，哪些信息是涉密的，各是什么密级。

1、鲁班发明刨子的故事鲁班是个木匠，整天和木头打交道。他的技术很高，特别善于用斧头，能几下子就把木料砍成需要的样子。但是，用斧子把木料砍得光光滑滑，鲁班却办不到，特别是碰到木纹粗和疤节多的木料时，就更难了。为了解决这个问题，鲁班白天琢磨，夜里想，他先是做了一把薄的斧头，磨得很快，砍起来比以前是好多了，可还是不理想。于是，鲁班又磨了一把小小的薄薄的斧头，上面盖了块铁片，只让斧头露出一条窄刃。这回，鲁班不砍了。他用这窄刃在木料上推。一推，木料推下来薄薄一层木片。推了十几次，木料的表面又平整又光滑，比过去用斧子砍可强多了。2、鲁班发明墨斗的故事鲁班创造了木匠划线用的墨斗，那是他看到母亲裁衣服时，用一个粉袋划，受到启发的结果。墨斗刚做好时，鲁班每次弹线，都得请母亲帮忙，捏住墨线的一头。有时，母亲正在做衣服或煮饭，也不得不放下，赶来帮忙。有一天，鲁班母亲对他说：“你做个小勺子，不就可以代替我捏着墨线了吗？”鲁班一听，对呀。他很快做成了一个。从此，一个人就可以弹墨线了。直到现在，木工师傅们还把这个小勾子叫“班母”。3、瓦特发明蒸汽机瓦特小时候在祖母家。他喜欢呆在厨房里看祖母做饭。有一天，祖母在灶上放了一壶水，后来水开了，壶盖啪啪啪地作响,不停地往上跳动。瓦特盯着水壶看了好一会儿，感到很神奇,于是满怀好奇地问祖母这是什么缘故。祖母回答说："水开了,就这样。”瓦特继续追问："为什么水开了壶盖就跳动？是什么东西在推动它呢？"但是祖母太忙了,没有时间搭理他，便不耐烦地说："不知道。小孩子不要问这些。"瓦特很难过，他在祖母这里没有找到答案，就只能靠自己来找答案了。4、华佗发明麻沸散华佗在做一些手术的时候，发现病人很难忍受在手术过程中的痛苦，于是便发明了麻沸散，根据相关史料记载，麻沸散是由万桃花、醉心花、天南星、当归、川芎等药材按照一定比例制成的，但具体药方早已经亡佚了。5、迪克森发明创可贴埃尔.迪克森是强生公司的一名职员，刚刚同太太约瑟芬.奈特完婚。夫妻二人十分恩爱，迪克森太太很喜欢为心爱的丈夫准备吃的，却又笨手笨脚，时常伤到自己。而伤口用绷带包裹好以后，又无法很好的固定，稍不留意就会让绷带自行脱落。爱情的力量让埃尔.迪克森灵光一现：他开始试着在每条绷带的中间都贴上了纱布。这样，当他太太再次受伤时，她就可以用这种绷带快速包扎伤口，不会轻易脱落，只需不到三十秒便可以将伤口快速处理好。6、椅子的发明传说在古代汉朝，兰阳城一对恩爱夫妻，丈夫深夜读书，爱人总是悄悄在身后抱他，他习惯于这样温暖，发明了椅子。而据文籍记载，我国古代椅子出现在汉灵帝时期（168-189年），初名为胡床或马扎胡床，在魏晋南北朝至隋唐时期使用较广，有钱、有势人家不仅居室必备，就是出行时，还要由侍从扛着胡床跟随左右以备临时休息之用。

三月的节日有植树节、白色情人节、妇女节、全国爱耳日、国际海豹日等。1、植树节其是由凌道扬和韩安、裴义理等林学家于1915年倡议设立，时间为每年的3月12日，是按照法律规定宣传保护树木，并组织动员群众积极参加以植树造林为活动内容的节日。提倡通过这种活动，激发人们爱林造林的热情、意识到环保的重要性。2、白色情人节相传罗马皇帝设立情人节是为了纪念自己在2月14日救了一对因违反恋爱结婚禁令而要被处死的恋人。一个月后，也就是3月14日，这对情侣宣誓至死不渝，后来便成为白色情人节开始流传到其他国家。3、妇女节全称国际劳动妇女节，又被称为“国际妇女节”、“三八节”和“三八妇女节”。是在每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域作出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。4、全国爱耳日中国有听力语言残疾人为残疾人总数的首位。针对大陆耳聋发生率高、数量多、危害大，预防工作薄弱的现实，卫生部、教育部、民政部、国家计划生育委员会、国家质量技术监督局、国家药品监督管理局、国家广播电影电视总局、中华全国妇女联合会、中国老龄协会、中国残疾人联合会等10部委局共同确定：每年的3月3日为“全国爱耳日”。5、国际海豹日由于滥捕乱猎和海水污染，现在，海豹的种群数量在急剧下降。为了保护海豹这种珍稀动物，拯救海豹基金会在1983年决定每年的3月1日为国际海豹日。

勤于思考，首先要善于思考。善于思考最根本的方法是在具体的实际中加以培养和训练。每学过一个概念，要力图弄清：这个概念是怎么得来的?如何定义的?物理意义是什么?和其他物理量之间有什么关系?……每学过一个规律，要力图搞清：这个规律是如何得来的?适用条件和范围是什么?和其他规律之间有什么关系?……每做一道习题，要力图搞清：这题描述的是什么物理现象?物理过程如何?该用哪个规律去解题?……只要同学们能够改变“上课记笔记，复习背笔记，考试全忘记”的机械学习方法，摆脱“为交差而作业”的被动状态，克服做作业“依葫芦画瓢”的做法，勤于思考，善于总结，就一定会由“勤思”而“善思”，由“善思”而“善进”，不断提高我们分析、判断、推理、归纳和想象的能力，从而更好地学习物理。　　　　实际学习中，有的同学解题时从容不迫，灵活自如，单刀直入，十分简洁;有的同学则迷茫混沌，步履艰难，费了九牛二虎之力得出的答案却往往繁杂冗长。剔除学生天资的因素，主要还是“思”与“不思”、“勤思”与“惰思”的原因。俗话说“刀子越磨越锋利，脑子越用越灵活”。伟大的电学家福兰克林也曾经说：“用着的钥匙永远光亮”，正是说明了思考的重要性。相信同学们只要坚持独立思考，认真理解，物理会越学越轻松。　　　　物理学习切忌张冠李戴。不注意规律的应用范围和条件，拿起题目就去“套公式、套类型”、“依葫芦画瓢”，结果往往要出错。做物理题目要想到它的物理过程，不能把物理题简单当作数学题去解。祝您物理学习愉快！

一、中国共产党： 1、地位：是我国的执政党 是我国社会主义事业的领导核心 2、宗旨：全心全意为人民服务。 3、执政方式：科学执政 民主执政 依法执政 4、领导方式：思想、组织、政治领导。 5、指导思想：马列毛邓三 科学发展观。 6、以人为本，执政为民：始终把维护好、发展好最广大人民的利益作为党一切工作的出发点和落脚点。

心理领域。大学生婚恋观属于心理领域，大学生婚恋观指大学生对婚前恋爱、婚姻生活以及婚恋过程中的基本看法，是大学生对待婚姻和恋爱的内在标准和主观看法，其不影响个体对配偶的选择。

1. 关于四叶草的诗句古诗 2. 关于四叶草唯美诗句 关于四叶草的诗句古诗 1.带有四叶草的唯美诗句有哪些 1.《四叶草》 作者 红忠 爱是哪片叶子， 它生长在什么地方。 风从哪来，又到哪去。 爱的人在何方， 你淡淡的清香。 飘逸在我的身旁， 希望是哪片叶子。 深深的埋在我的心房， 静静的绽放光芒。 滴着清晨的露珠， 沾满了你的脸庞。 幸运是哪片叶子， 你可曾把它品尝。 有一滴泪花， 慢慢飘过你的天堂。 在不远的地方， 有人为你欣喜或悲伤。 信心是哪片叶子， 它在遥远的前方闪烁。 邂逅你的时候， 它再次充满了我的心窝。 我长成了一株四叶草， 清香、幽静、真挚。 每片叶子都为你生长， 它或许有些飘渺。 但我的梦不再迷茫， 它将永伴你身旁。 静听时光在流淌。 2.《寻四叶草》 作者 佚名 蹲在茂盛的野生苜蓿中， 你说你要寻找长了四片。 心形叶片的幸运草， 你说你要找出那几十万分之一的。 希望 我陪着你在草地里搜寻， 脚踩过无辜的三叶苜蓿。 捣毁了无数可能衍生出希望的茎蔓， 你终于从草野中猛抬头。 惊喜地呼唤我， 我看着你。 小心地拔起那棵四叶苜蓿， 向我证明你是那几十万分之一的幸运者。 3.《四叶草》 作者 语安 办公室外的露台， 静静生长着。 茂密浓郁的绿， 他们说你是幸福的代名词。 我蹲下， 细细地看，细细地找。 掠过每一片心形的叶子， 还是没找到你。 默默的告诉自己， 莫急，莫急。 只要有希望，有爱，肯付出， 一定可以将你捧在我手心里。 许久之后， 瞧，这就是你。 忍不住欣喜， 这就是幸福的样子。 4.《四叶草》 作者 佚名 叶上洁白的霜， 融化。 变成盈盈的露， 滴下。 伸手探进童年的迷雾， 采一株四叶草。 静静凝望， 放飞。 如一只绿蝶， 滑过流年。 回味， 酸与甜。 5.《我的爱——四叶草》 我走进， 无边的四叶草。 慢慢的， 找寻着我的爱——四叶草。 我在三叶的世界里， 迷失了我的心。 迷失了我的梦， 迷失了我的…… 但！ 我还是固执的找寻着， 我的爱——四叶草。 猛然间！我看到了…… 我擦拭着我的眼睛， 努力的再次确认。 是你吗？ 四叶草——我的爱 轻轻的， 我用手吻了她。 那一刻， 心静了，泪流了。 我高声的向自己内心呐喊着， 我找寻到了…… 我的爱——四叶草。 2.关于四叶草的诗句 四叶草 作者： 陈学军2016年04月26日 春天，已奏响千千阙歌 小鸟啼声婉转 溪流嗓音清澈 雨和风的合唱和谐而婉约 而那棵四叶草挂着水珠 就在一群三叶草的簇拥下 在最不惹眼的地方 安静地感知大地的脉搏 三叶草的花语是爱情 而四叶草象征着幸福 于是我相信 会有一对年轻的男女 将在这个名叫燕儿谷的地方邂逅 然后，将一场纯洁的爱情 延伸成一世的幸福 油菜花的金黄 茶花的娇艳 白玉兰的芬芳 以及，那些正在盛开的 颜色各异的花儿 都是春天送给四叶草的祝语 幸福，原本就是一种最无华的色调 在生活最不张扬的细节里 被许多人无意中忽略 却总被懂得珍惜的人觅得 3.关于四叶草的唯美的句子 1、你说，四叶草代表幸福。可是没有了你，我要怎么幸福。有些人脸上有太多太多的笑容，是因为他们心中有太多太多的泪水。我轻轻地闭上眼睛，可是已经没有眼泪可以再来应景。 2、人们总说，找到了四叶草就找到了幸福，第一叶代表祈祷，第二叶代表希望，第三叶代表爱情，而稀疏的第四叶就是幸福。 3、四叶草绽开了清浅的四瓣希望，眸中倒映着你清澈的笑容，我的人生只是一条线，转身只是因为遇见了你。 4、我找到了最稀有的四叶草，可我的幸福又在哪里呢？ 5、四叶草，它的花语是幸福，并强调了它的稀少。它的四片叶子代表着名誉、财富、爱情、健康，在你离开我以后，曾思过，换成三个爱情与健康，那更美妙吧！ 6、幸福总是那么短暂，找到四叶草真的就能找到永恒的幸福吗？ 7、人们总说，找到了四叶草就找到了幸福，第一叶代表祈祷，第二叶代表希望，第三叶代表爱情，而稀疏的第四叶就是幸福。 8、四叶草绽开了清浅的四瓣希望，眸中倒映着你清澈的笑容，我的人生只是一条线，转身只是因为遇见了你。 9、如果你失忆了，就去找一株四叶草，找回那已经掉落的幸福。 10、分不清哪片叶子代表"爱" ，也许生活就在于那一片未知 ，风从哪来 ，又到哪去 ，爱的人在何方 ，淡淡的清香，飘满我的故乡 。 11、分不清哪片叶子代表"希望" ，也许希望深深的埋在你我的心房 ，静静的听那一片希望绽放 ，滴着清晨露珠的希望 ，沾满了你的额头。 12、分不清哪片叶子代表"幸运" ，也许幸运要我们去思量去品尝， 慢慢的有一滴泪水，划过你的天堂，原来幸运就是，有人为你在悲伤。 13、分不清哪片叶子代表"信心"，也许信心总是在遥远的某处等待我，邂逅你的时候，信心再次充满了我小小的天堂 。 14、四叶草的每片叶子都是一个我，清香、幽静、真挚，我的每片叶子都为了你生长，虽然十万之一的机会，比较渺茫，我还是希望你能找到，捧我在手里， 放在你心里，守护属于你的那一片，那一株，四叶草 。 15、四叶草的叶瓣渐渐地开始合并，像一位少年害羞着的脸庞，浅浅的绿色，淡淡的发出四叶草特有的清香，用心去体味着品味着这株四叶草，带给我无限的回忆。 16、四叶草在未来唯美盛开，现在只要你做我的花海 。 17、有时候，也许会累，可一直坚信着心中向往的四叶草。因为有你，才明白，原来，四叶草的神话不只是神话。 18、四叶的幸运草 用指尖摘下来，轻轻看它随风飘荡，奇迹会因此而起吗？ 就算只有指甲般那么微小的可能性，也试着打赌，这就是我的幸福。 19、你说，四叶草代表幸福。可是没有了你，我要怎么幸福。有些人脸上有太多太多的笑容，是因为他们心中有太多太多的泪水。我轻轻地闭上眼睛，可是已经没有眼泪可以再来应景。 20、茂密的三叶草中躲着一根四叶草，它很孤独，彷徨的看着四周。传说，摘到四叶草的人都预示着幸福的开始，可是它幸福吗？它不知道，只能拖拽绿杆，伴随这群三叶草随风摇晃。 21、当春天来了，当那大片大片的三叶草长出来时，你还会和我一起在温暖的春光下，在绿油油的草地里，寻找那在数十万株三叶草里唯一属于我们的一株四叶草吗？ 22、你说过，你会送我一个四叶草，让它代替你陪伴我，当第四瓣四叶草落下时，我的泪水溢满双颊，我的心儿已丢在绿野牧场上，闻着遍地芳香，不辞辛苦的寻找新的四叶草，不知你是否还在绿野深处，静静伫立，等着我，给我我所要的幸福。 23、传说里说找到四叶草的人，将被赐予无限爱的欢乐，他说无论是伤感还是欢乐。 24、为了你的四叶草，不要再迷茫，因为有人说过，等待是一生最初的苍老， 等待四叶草，那么你就会失去，因为它已经在你身旁，触手可及的距离，遥不可及的天堂。 25、传说能找到四叶草就能拥有一辈子的幸福，于是，我们幼小的心灵中便萌生了寻找四叶草、寻找幸福的梦想，虽然我们已经无力再去寻找，寻找那原本属于我们的幸福，也许，幸福已经消逝不愿再与我们相遇。 4.带有四叶草的唯美诗句 分不清哪片叶子代表"爱" ，也许生活就在于那一片未知 ，风从哪来 ，又到哪去 ，爱的人在何方 ，淡淡的清香，飘满我的故乡 。分不清哪片叶子代表"希望" ，也许希望深深的埋在你我的心房 ，静静的听那一片希望绽放 ，滴着清晨露珠的希望 ，沾满了你的额头。分不清哪片叶子代表"幸运" ，也许幸运要我们去思量去品尝， 慢慢的有一滴泪水，划过你的天堂，原来幸运就是，有人为你在悲伤。分不清哪片叶子代表"信心"，也许信心总是在遥远的某处等待我，邂逅你的时候，信心再次充满了我小小的天堂 。四叶草的每片叶子都是一个我，清香、幽静、真挚，我的每片叶子都为了你生长，虽然十万之一的机会，比较渺茫，我还是希望你能找到，捧我在手里， 放在你心里，守护属于你的那一片，那一株，四叶草 。所以为了你的四叶草，不要再迷茫，因为有人说过，等待是一生最初的苍老， 等待四叶草，那么你就会失去，因为它已经在你身旁，触手可及的距离，遥不可及的天堂。 所以为了你的四叶草。不要再迷茫，因为有人说过，等待是一生最初的苍老，等待四叶草，那么你就会失去，因为它已经在你身旁，触手可及的距离，遥不可及的天堂。 5.关于写幸运草（四叶草）诗歌的资料 X 三叶草，一叶代表希望，一叶代表付出，一叶代表真爱。希望了，付出了，爱了，并不等于幸福。四叶草据说是国际公认的幸运草，多出的那一叶则代表幸福，而遇到四叶草的机遇只有万分之一。遇到五叶草更属罕见，是超幸运。栖息地今晨一股脑遇到了四叶草、五叶草，呵呵，幸运吧？可我却认为，并不是离开希望、付出、真爱别有一个幸福在，那多余的一叶的意义，仅仅在于让我们认识幸福之所在。 清晨，在校园小径， 我遇见一株幸运草， 万分之一的机率哟， 止不住我心中的笑。 不忍采折一个生命， 可我有话要说要道： 在天与地的心目中， 没有美丑轻重多少。 希望、付出、爱情， 三叶草多美的代表！ 那一叶多余的幸福， 呵呵，俺不再想要。 一颗亮晶晶的泪珠， 垂落幸运草的睫毛： 第四叶为你而生啊， 那是我一生的寻找！ 轻轻地捧起她的脸， 幸福，在春天盘绕。关于四叶草唯美诗句 1.关于四叶草的唯美的句子 1、你说，四叶草代表幸福。可是没有了你，我要怎么幸福。有些人脸上有太多太多的笑容，是因为他们心中有太多太多的泪水。我轻轻地闭上眼睛，可是已经没有眼泪可以再来应景。 2、人们总说，找到了四叶草就找到了幸福，第一叶代表祈祷，第二叶代表希望，第三叶代表爱情，而稀疏的第四叶就是幸福。 3、四叶草绽开了清浅的四瓣希望，眸中倒映着你清澈的笑容，我的人生只是一条线，转身只是因为遇见了你。 4、我找到了最稀有的四叶草，可我的幸福又在哪里呢？ 5、四叶草，它的花语是幸福，并强调了它的稀少。它的四片叶子代表着名誉、财富、爱情、健康，在你离开我以后，曾思过，换成三个爱情与健康，那更美妙吧！ 6、幸福总是那么短暂，找到四叶草真的就能找到永恒的幸福吗？ 7、人们总说，找到了四叶草就找到了幸福，第一叶代表祈祷，第二叶代表希望，第三叶代表爱情，而稀疏的第四叶就是幸福。 8、四叶草绽开了清浅的四瓣希望，眸中倒映着你清澈的笑容，我的人生只是一条线，转身只是因为遇见了你。 9、如果你失忆了，就去找一株四叶草，找回那已经掉落的幸福。 10、分不清哪片叶子代表"爱" ，也许生活就在于那一片未知 ，风从哪来 ，又到哪去 ，爱的人在何方 ，淡淡的清香，飘满我的故乡 。 11、分不清哪片叶子代表"希望" ，也许希望深深的埋在你我的心房 ，静静的听那一片希望绽放 ，滴着清晨露珠的希望 ，沾满了你的额头。 12、分不清哪片叶子代表"幸运" ，也许幸运要我们去思量去品尝， 慢慢的有一滴泪水，划过你的天堂，原来幸运就是，有人为你在悲伤。 13、分不清哪片叶子代表"信心"，也许信心总是在遥远的某处等待我，邂逅你的时候，信心再次充满了我小小的天堂 。 14、四叶草的每片叶子都是一个我，清香、幽静、真挚，我的每片叶子都为了你生长，虽然十万之一的机会，比较渺茫，我还是希望你能找到，捧我在手里， 放在你心里，守护属于你的那一片，那一株，四叶草 。 15、四叶草的叶瓣渐渐地开始合并，像一位少年害羞着的脸庞，浅浅的绿色，淡淡的发出四叶草特有的清香，用心去体味着品味着这株四叶草，带给我无限的回忆。 16、四叶草在未来唯美盛开，现在只要你做我的花海 。 17、有时候，也许会累，可一直坚信着心中向往的四叶草。因为有你，才明白，原来，四叶草的神话不只是神话。 18、四叶的幸运草 用指尖摘下来，轻轻看它随风飘荡，奇迹会因此而起吗？ 就算只有指甲般那么微小的可能性，也试着打赌，这就是我的幸福。 19、你说，四叶草代表幸福。可是没有了你，我要怎么幸福。有些人脸上有太多太多的笑容，是因为他们心中有太多太多的泪水。我轻轻地闭上眼睛，可是已经没有眼泪可以再来应景。 20、茂密的三叶草中躲着一根四叶草，它很孤独，彷徨的看着四周。传说，摘到四叶草的人都预示着幸福的开始，可是它幸福吗？它不知道，只能拖拽绿杆，伴随这群三叶草随风摇晃。 21、当春天来了，当那大片大片的三叶草长出来时，你还会和我一起在温暖的春光下，在绿油油的草地里，寻找那在数十万株三叶草里唯一属于我们的一株四叶草吗？ 22、你说过，你会送我一个四叶草，让它代替你陪伴我，当第四瓣四叶草落下时，我的泪水溢满双颊，我的心儿已丢在绿野牧场上，闻着遍地芳香，不辞辛苦的寻找新的四叶草，不知你是否还在绿野深处，静静伫立，等着我，给我我所要的幸福。 23、传说里说找到四叶草的人，将被赐予无限爱的欢乐，他说无论是伤感还是欢乐。 24、为了你的四叶草，不要再迷茫，因为有人说过，等待是一生最初的苍老， 等待四叶草，那么你就会失去，因为它已经在你身旁，触手可及的距离，遥不可及的天堂。 25、传说能找到四叶草就能拥有一辈子的幸福，于是，我们幼小的心灵中便萌生了寻找四叶草、寻找幸福的梦想，虽然我们已经无力再去寻找，寻找那原本属于我们的幸福，也许，幸福已经消逝不愿再与我们相遇。 2.带有四叶草的唯美诗句有哪些 1.《四叶草》 作者 红忠 爱是哪片叶子， 它生长在什么地方。 风从哪来，又到哪去。 爱的人在何方， 你淡淡的清香。 飘逸在我的身旁， 希望是哪片叶子。 深深的埋在我的心房， 静静的绽放光芒。 滴着清晨的露珠， 沾满了你的脸庞。 幸运是哪片叶子， 你可曾把它品尝。 有一滴泪花， 慢慢飘过你的天堂。 在不远的地方， 有人为你欣喜或悲伤。 信心是哪片叶子， 它在遥远的前方闪烁。 邂逅你的时候， 它再次充满了我的心窝。 我长成了一株四叶草， 清香、幽静、真挚。 每片叶子都为你生长， 它或许有些飘渺。 但我的梦不再迷茫， 它将永伴你身旁。 静听时光在流淌。 2.《寻四叶草》 作者 佚名 蹲在茂盛的野生苜蓿中， 你说你要寻找长了四片。 心形叶片的幸运草， 你说你要找出那几十万分之一的。 希望 我陪着你在草地里搜寻， 脚踩过无辜的三叶苜蓿。 捣毁了无数可能衍生出希望的茎蔓， 你终于从草野中猛抬头。 惊喜地呼唤我， 我看着你。 小心地拔起那棵四叶苜蓿， 向我证明你是那几十万分之一的幸运者。 3.《四叶草》 作者 语安 办公室外的露台， 静静生长着。 茂密浓郁的绿， 他们说你是幸福的代名词。 我蹲下， 细细地看，细细地找。 掠过每一片心形的叶子， 还是没找到你。 默默的告诉自己， 莫急，莫急。 只要有希望，有爱，肯付出， 一定可以将你捧在我手心里。 许久之后， 瞧，这就是你。 忍不住欣喜， 这就是幸福的样子。 4.《四叶草》 作者 佚名 叶上洁白的霜， 融化。 变成盈盈的露， 滴下。 伸手探进童年的迷雾， 采一株四叶草。 静静凝望， 放飞。 如一只绿蝶， 滑过流年。 回味， 酸与甜。 5.《我的爱——四叶草》 我走进， 无边的四叶草。 慢慢的， 找寻着我的爱——四叶草。 我在三叶的世界里， 迷失了我的心。 迷失了我的梦， 迷失了我的…… 但！ 我还是固执的找寻着， 我的爱——四叶草。 猛然间！我看到了…… 我擦拭着我的眼睛， 努力的再次确认。 是你吗？ 四叶草——我的爱 轻轻的， 我用手吻了她。 那一刻， 心静了，泪流了。 我高声的向自己内心呐喊着， 我找寻到了…… 我的爱——四叶草。 3.带有四叶草的唯美诗句 分不清哪片叶子代表"爱" ，也许生活就在于那一片未知 ，风从哪来 ，又到哪去 ，爱的人在何方 ，淡淡的清香，飘满我的故乡 。分不清哪片叶子代表"希望" ，也许希望深深的埋在你我的心房 ，静静的听那一片希望绽放 ，滴着清晨露珠的希望 ，沾满了你的额头。分不清哪片叶子代表"幸运" ，也许幸运要我们去思量去品尝， 慢慢的有一滴泪水，划过你的天堂，原来幸运就是，有人为你在悲伤。分不清哪片叶子代表"信心"，也许信心总是在遥远的某处等待我，邂逅你的时候，信心再次充满了我小小的天堂 。四叶草的每片叶子都是一个我，清香、幽静、真挚，我的每片叶子都为了你生长，虽然十万之一的机会，比较渺茫，我还是希望你能找到，捧我在手里， 放在你心里，守护属于你的那一片，那一株，四叶草 。所以为了你的四叶草，不要再迷茫，因为有人说过，等待是一生最初的苍老， 等待四叶草，那么你就会失去，因为它已经在你身旁，触手可及的距离，遥不可及的天堂。 所以为了你的四叶草。不要再迷茫，因为有人说过，等待是一生最初的苍老，等待四叶草，那么你就会失去，因为它已经在你身旁，触手可及的距离，遥不可及的天堂。 4.tf和四叶草的八个字唯美句子 1. 你说，四叶草代表幸福。可是没有了你，我要怎么幸福。 2. 人们总说，找到了四叶草就找到了幸福，第一叶代表祈祷，第二叶代表希望，第三叶代表爱情，而稀疏的第四叶就是幸福。 3. 我就守在长满四叶草的那片草地中，守着我的思念…… 4. 四叶的幸运草 用指尖摘下来，轻轻看它随风飘荡。 5. 四叶草绽开了清浅的四瓣希望，眸中倒映着你清澈的笑容，我的人生只是一条线，转身只是因为遇见了你 6. 当我带着我全部的幸福， 行走于一座座陌生的小镇时， 即使我没有找到我生命中的四叶草，可我相信那时的我是幸福的.. 7. 四叶草绽开了清浅的四瓣希望，眸中倒映着你清澈的笑容，我的人生只是一条线，转身只是因为遇见了你。 8. 不说再见就走。四叶草还在，我们的爱情，已不再。 9. 我找到了四叶草，可是，那片属于幸福的第四片掉落在了那年的夏天。 10. 四叶草在未来唯美盛开，现在只要你做我的花海 。 11. 有时候，也许会累，可一直坚信着心中向往的四叶草。因为有你，才明白，原来，四叶草的神话不只是神话。 12. 四叶草的叶瓣渐渐地开始合并，像一位少年害羞着的脸庞，浅浅的绿色，淡淡的发出四叶草特有的清香，用心去体味着品味着这株四叶草，带给我无限的回忆。 13. 传说里说找到四叶草的人，将被赐予无限爱的欢乐，他说无论是伤感还是欢乐。 14. 拥有四片叶子的草，已不是草，它是我们幸福的开端，永远守护你。 15. 夜晚的雨中，孤独四叶草守候着我们的幸福。 5.有关四叶草的句子 1.人们总说找了四叶草找了幸福第叶代表祈祷第二叶代表希望第三叶代表爱情而稀疏第四叶幸福 2.我找了稀有四叶草我幸福又哪里呢 3.因没有我身边所即使代表着幸运四叶草也被折断了。 4.每天每天我像拥有四叶草般幸运因上帝让我遇见了 5.即使付出了， 希望了， 爱了 也定会找幸福 只有拥有了四叶草 才有了真正幸福 6.当我带着我全部幸福， 行走于座座陌生小镇时， 即使我没有找我 生命四叶草， 我相信时我幸福.. 7.曾经兲真 找孒四叶草 憱4抓住嘞幸福、___ 8.四叶草绽开了清浅四瓣希望眸倒映着清澈笑容，我人生只条线，转身只因遇见了 9.拥有四片叶子草已草了……我们幸福开端永远守护~ 10.时光像摩天轮时时地转了圈让人又看了熟悉东西熟悉人！ 11.摩天轮兜兜转转终回了原点 12.oοゞ潒蒲厷英1.样_嚉怃法停留d爱℡ 13.↗洅枧、关于dē种种鐹往_洅絸、摩忝轮啲幸福传说↘ 14./、熏 衣 草 紫 色 带 有 种 回 忆 香 15.说过会送我四叶草让代替陪伴我当第四瓣四叶草落下时我泪水溢满双颊我心儿已丢绿野牧场上闻着遍地芳香辞辛苦寻找新四叶草知否还绿野深处静静伫立等着我给我我所要幸福 16.我找了四叶草片属于幸福第四片掉落了年夏天 17.分开彼此牵著双手再说次我爱我们缘分已尽头栽下我们爱四叶草说再见走四叶草还我们爱情已再 18.夜晚雨孤独四叶草守候着我们幸福 19.￣―_偌 想 煽 情 ； 请 失__忆 〓^莂 忘 带 丄 [③ 叶 愺、20.失忆了去找株四叶草找回已经掉落幸福。 6.有关“四叶草”的句子有哪些 1、幸福总是那么短暂，找到四叶草真的就能找到永恒的幸福吗？ 2、人们总说，找到了四叶草就找到了幸福，第一叶代表祈祷，第二叶代表希望，第三叶代表爱情，而稀疏的第四叶就是幸福。 3、四叶草绽开了清浅的四瓣希望，眸中倒映着你清澈的笑容，我的人生只是一条线，转身只是因为遇见了你。 4、如果你失忆了，就去找一株四叶草，找回那已经掉落的幸福。 5、分不清哪片叶子代表"爱" ，也许生活就在于那一片未知 ，风从哪来 ，又到哪去 ，爱的人在何方 ，淡淡的清香，飘满我的故乡 。 6、分不清哪片叶子代表"希望" ，也许希望深深的埋在你我的心房 ，静静的听那一片希望绽放 ，滴着清晨露珠的希望 ，沾满了你的额头。 7、分不清哪片叶子代表"幸运" ，也许幸运要我们去思量去品尝， 慢慢的有一滴泪水，划过你的天堂，原来幸运就是，有人为你在悲伤。 8、分不清哪片叶子代表"信心"，也许信心总是在遥远的某处等待我，邂逅你的时候，信心再次充满了我小小的天堂 。 9、四叶草的每片叶子都是一个我，清香、幽静、真挚，我的每片叶子都为了你生长，虽然十万之一的机会，比较渺茫，我还是希望你能找到，捧我在手里， 放在你心里，守护属于你的那一片，那一株，四叶草 。 10、四叶草的叶瓣渐渐地开始合并，像一位少年害羞着的脸庞，浅浅的绿色，淡淡的发出四叶草特有的清香，用心去体味着品味着这株四叶草，带给我无限的回忆。 11、四叶草在未来唯美盛开，现在只要你做我的花海 。 12、有时候，也许会累，可一直坚信着心中向往的四叶草。 因为有你，才明白，原来，四叶草的神话不只是神话。 13、四叶的幸运草 用指尖摘下来，轻轻看它随风飘荡，奇迹会因此而起吗？ 就算只有指甲般那么微小的可能性，也试着打赌，这就是我的幸福。 14、你说，四叶草代表幸福。可是没有了你，我要怎么幸福。 有些人脸上有太多太多的笑容，是因为他们心中有太多太多的泪水。我轻轻地闭上眼睛，可是已经没有眼泪可以再来应景。 15、茂密的三叶草中躲着一根四叶草，它很孤独，彷徨的看着四周。传说，摘到四叶草的人都预示着幸福的开始，可是它幸福吗？它不知道，只能拖拽绿杆，伴随这群三叶草随风摇晃。

属于大类，土木工程。

写作思路：写一下年度总目标，再细化到月份，每个月的任务目标，最后细化到周天。范文如下：今的教育飞速发展，幼儿教育又受到了国家和全社会的高度重视，作为幼教人，一名幼儿教师更应抓紧学习，跟上时代的步伐，全面提升自己的教育思想、教育理念和文化知识水平，促进自己专业发展，增长自己的见识，树立终身学习的意识。从以下几方面制定个人学习计划：一、现状分析：劣势：由于自己的园只有四个班，园里的教师年龄又趋于老化，多年来很少有去外面学习的机会，所以整个的教育氛围比较封闭，自己在新的教育理念、教育方式方法等方面都需不断的学习与更新。现在，自己参加了骨干培训班的学习，希望通过学习在专家的引领下，使自己在各个方面全方位的得到提升和发展，通过参加培训学习、观摩研讨活动、及时吸收新信息、反省自我、提升自我。在实践与反思中不断提高自我思考，反省，判断，分析，能力，不断调整教学实践过程。二、整体目标：1、积极参加市级骨干教师的培训，提高自身素质和专业水平。准确把握学前教育规律和儿童身心发展规律，能够设计并组织符合儿童发展水平的课程与活动，具有观察评估儿童学习状态与发展水平的能力。2、通过观摩活动，在专家的引领下重点学会多视角的观察幼儿学习及教师教学情况，掌握制作观察表的方法。学会不断的反思，及时发现问题，敢于题出问题，通过同伴间的研究学习，找出解决问题的方法，提高自己的学习能力、创新能力、形成先进的教学思想和独特的教学风格。3、参与课题《如何利用废旧材料制作幼儿游戏活动材料的研究》的研究，与小组老师一起收集材料，积极撰写课题报告。4、自觉加强现代教育理论学习，深刻理解《纲要》精神，每月精读一本书籍，写读书笔记。及时与大家交流体会，不断提高自身素养。三、分目标及实现步骤：1、四月份：积极参加培训，通过学习，掌握多视角观察幼儿及教师教育教学的方法。学会课题报告的选题及撰写。并在园里与老师共享，进行研讨，将所学到的新理念运用到自己的教育教学活动中去。2、五月份：科学安排学习时间进行选择性学习，如观看《学前教育》、《天津幼教简讯》等杂上网进行收集：重点收集有关废旧材料的相关图片及报道，开阔自己的视野。3、六月份：参与利用废旧材料制作幼儿活动材料活动，收集大量废旧材料进行制作，制作中分析幼儿的活动特点，游戏材料中包含多种教育价值，具有安全性、趣味性、教育性等价值。4、七、八月参与撰写《如何利用废旧材料制作幼儿游戏活动材料的研究》课题报告，通过这次的课题研究，提高自己的业务水平。5、每周日抓紧进行进行自主学习，每月读完一本书籍，撰写一篇学习笔记。