供应

　　商务谈判技巧举例　　1、确定谈判态度　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 　　如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。 　　如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 　　如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。 　　如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。　　2、充分了解谈判对手　　正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。 　　了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。　　3、准备多套谈判方案　　谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。 　　在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。　　4、建立融洽的谈判气氛　　在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。 　　也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。　　5、设定好谈判的禁区　　谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。　　6、语言表述简练　　在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。 　　因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。　　7、商务谈判技巧中的博弈　　商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。 　　商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。　　8、曲线进攻　　孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。 　　应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。　　9、谈判用耳朵取胜不是嘴巴　　在谈判中我们往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的说，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动，其实不然，在这种竞争性环境中，你说的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想说，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。反之，让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。　　10、控制谈判局势　　谈判活动表面看来没有主持人，实则有一个隐形的主持人存在着，不是你就是你的对手。因此，要主动争取把握谈判节奏、方向，甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是：语言虽不多，但是招招中的，直击要害，气势虽不凌人，但运筹帷幄，从容不迫，不是用语言把对手逼到悬崖边，而是用语言把对手引领到崖边。并且，想做谈判桌上的主持人就要体现出你的公平，即客观的面对问题，尤其在谈判开始时尤为重要，慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导，局势将向对你有利的一边倾斜。　　11、避免朝三暮四　　春秋时期，宋国有一个饲养猴子的高手，他养了一大群猴子，他能理解猴子所表达的思想，猴子也懂得他的心意。这个人家境越来越贫困，已经买不起那么多的食物给猴子吃，于是，打算减少猴子每餐橡子的数量，但又怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们早上三个橡子晚上四个橡子，够吃了吗?”猴子一听，大声的叫嚷，以示反对。过了一会儿，他又说：“唉，没办法，早上给你们四个橡子，晚上三个橡子，这该够吃了吧?”猴子们一听，个个手舞足蹈，非常高兴。 　　这个小故事大家应该非常熟悉，就是成语“朝三暮四”中的典故。这个故事看似荒唐可笑，其实，在谈判中却真实地存在着“朝三暮四”的现象。通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。乍听起来觉得不可思议，但在实际谈判中经常会出现这样的情况，所以，首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。　　12、让步式进攻　　在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。 　　先抛出高要求也可以有效降低对手对于谈判利益的预期，挫伤对手的锐气。 　　其实，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，笔者主张，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。

用二十个字来概括谈判技巧：步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手！　　◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。　　（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。　　实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。　　（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。　　如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。　　为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！　　（3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。　　（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的陷阱，引诱客户就范。　　◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。　　尊重别人是一种美德，更何况客户是上帝，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演出气桶的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。　　但是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。　　实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个不字。这叫过火、过犹不及！　　还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。在谈判过程中，还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！所以要注意以下几点：　　a、政策性东西不要一步到位；　　b、拿不清的事情不要擅自决策；　　c、客户抱怨要认真倾听；d、则性的问题不能模糊，要认真讲解。

一、不要忘记自己的立场和职责所在，永远不要真心喜欢一个销售人员，不管他（她）是多的的帅（漂亮），你的目标是产品，要把销售当头号敌人；二、从头到尾到要对供应商表示质疑，当作是谨慎，既使是多余的，质疑越多，谈判更占上风，当然有时候也要表现大智若愚，适当的时候可以中途离开一会；三、当销售人员表现出无奈的样子去打电话向老板请示时，不要觉得自己有莫大的成就感，应该认为供应商很容易让步，想办法进不步提要求。很多时候，销售人员假装打电话征求老板的批准，其实心里在偷笑，也有可能他自己就是老板或负责人；四、切忌在供应商面前装好人，不要为跟供应商玩坏孩子的游戏而感到不好意思，对供应商没有最底要求，只有更多要求；五、永远不要接受供应商的第一次报价，因为销售总是在等采购提要求，采购要对供应商的报价或协商不断的重得提反对要求，既是要求是荒谬的，你越多重复，供应商就更容易让步；六、假如销售人员和上司一起来，应该提出更多要求或折扣，并威胁说你将撤掉他的产品，通常情况下，对方上司会不想在下属面前失去客户，觉得丢不起面子，唯一的选择就是让步；如果很了解此产品，而又想购买此产品，但需要在价格合理的情况下，可以将产品知识、行业规范、市场行情价格以及对产品的了解等相关资料去说服对方，具体可从以下几方面开始：质量：以事实为依据，客观讲明你所要的质量标准，对方就很难再争论下去。运送：列出别的供应商所能做到的事实，而对方也很难再反驳。价格：如果你做了价格和成本调查，你也应该提供足够的依据。你要知道采购产品的成本构成，原材料的市场价值，这样就能科学的计算出产品的一个大概的市场价位，当然，如果你的产品成本不是那么容易计算出的话，那还有一个更简便的方法，货比三家，用该产品在市场上比较知名的品牌的价位与该厂家比较，如果该厂家产品价格比知名品牌的还要贵，那就可直截了当通知对方降价，注意，不要被对方的语言所迷惑，什么功能特殊，技术先进，这些都是托词，毕竟还是买方市场，你有选择权即使那对方的业务人员非常情绪化，他也很难推翻事实。??如果对方还是十分固执而不愿意再降价该怎么办？那就可利用第三方专家的办法。让对方知道这样做是为了使双方更好地合作，因为第三方在谈判后可在双方面前提供反馈意见。第三方你可让对方指定他自己公司的专业人员来充当，或是经双方沟通后达成共识的第三方者，总之，目的是让一个客观的第三者参与议价及谈判，这样比较具有说服力；??最后要记住两点：第一，责备是毫无意义的，对方不会因为责备而突然对产品十分了解；第二，不要有情绪感和失败感，对方不讲道理，可你必须讲道理。当然这说起来容易做起来难，但这正是显示你议价技巧的时候！

1、准确定位。采购人员在和供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份，作为采购人员，你就是生意是否能做成的关键人物，所以不要扭扭捏捏，在说话的时候一定要注意自己的言行，而且还要学会对这些供应商们进行甄别，争取选到最合适的产品。 2、注意倾听。作为采购商，在和供应商们进行谈判时还必须要学会倾听，首先听听他们说什么，你不要急于发言，先弄清他们的底细后再根据实际情况作出决定，再决定选择哪一家或者是哪几家作为合作对象。 3、仔细对比。作为采购商，你的目的就是选择到最合适的产品，而且是用最少的钱买到最合适的产品，所以在面对众多的供应商时千万不要急于作出决定，而是要通过货比三家，多对比，多比较，多选择几种适合的产品，在作出最合适的选择。 4、学会垂钓。作为采购商，在和供应商们进行交流时，还必须要学会一门技术，那就是垂钓技术，抓住供应商们的心理，不要急于作出决定，而是要有垂钓者的耐心，慢慢的等待，等待到最合适的合作伙伴出现，然后再和他们做成生意。 5、适当手段。作为采购商，在采购产品时面对众多的供应商，还必须要学会耍手段的技巧，利用他们急于做成生意的心理，适当地找一些托或者用一些非常手段，让他们误以为他们周围有很多的竞争者，从而自乱阵脚，也会仓促的与供应商做成生意。 6、适时退让。作为采购商，要采购供应商的产品，在双方都很有合作的意愿的时候，还是要学会适当的让步，不要老是揪住一些细节问题不放，毕竟做生意就是相互博弈的过程，谁能坚持到最后，谁能把握住最佳的时机，谁就是最后的胜利者。 7、会下通牒。作为采购商，在和供应商谈判时，还必须要学会适时地下最后通牒，即当双方的谈判限于僵局时，你又很想做成这笔生意，但双方又都纠结于一些细节的问题，你作为供应商，就要学会下最后通牒，拿出我不选择你，还可以选择其他的姿态，让供应商看到你的态度，从而自愿让步，促成这笔生意的做成。

　　采购三原则是： 　　1对公司忠诚 采购员必须忠实于其所在企业的利益，而不能以牺牲公司利益为代价追求个人富有。道德高尚的采购员不会违反公司的道德规范而接受供应商的礼品和好处，也不会因为销售人员的不道德行为的影响和诱惑，而与供应商私下达成某种财务协议。 　　2.公正对待供应商 采购员必须以符合职业道德的方式与供应商或潜在供应商打交道，应专业地、尊重地对待每一位供应商。 　　3.真诚　　依据采购道德三原则，又制定了采购活动的行为准则： 　　1.采购人员在所有交易活动中都应将公司的利益放在第一位，执行并赞成公司制定的政策。 　　3.无任何偏见地进行采购，力求使每个美元的支出获得最大的价值。 　　4.坚持不懈地了解材料及生产流程的相关知识，建立有效的工作方法。 　　5.在采购和销售中，拥护并切实按照诚信的原则工作，谴责任何形式的商业贿赂。 　　7.尊重自己的职责，使该职责得到尊重，并且与良好的商业惯例相一致。 　　8.避免狡诈行为， 　　9.在情况允许时，对其他采购经理的工作提供建议和协助。 　　10.与所有致力于采购活动持续发展的机构和个人保持良好的合作。

SRM（Supplier Relationship Management，供应商关系管理）系统是一种用于管理和优化企业与供应商之间业务关系的信息化工具。SRM系统旨在帮助企业提高供应链的效率、降低成本、提高透明度以及促进与供应商之间的合作。SRM系统通常包括以下功能和特点：1. 供应商信息管理：收集、存储和管理供应商的基本信息，如联系方式、地址、资质等，以便于企业更好地了解和管理供应商资源。2. 采购管理：支持企业进行采购计划、询价、报价、订单、交货、验收等采购流程的管理，确保企业能够按时按质完成采购任务。3. 供应商绩效评估：通过对供应商的交货时间、质量、价格、服务等方面进行评估，为企业选择合适的供应商提供依据。4. 合同管理：支持企业与供应商签订合同，管理合同的执行、变更、终止等过程，确保双方的权益得到保障。5. 信息协同：提供供应商和企业之间的信息沟通渠道，如电子邮件、即时通讯、在线会议等，便于双方及时沟通和解决问题。6. 数据分析：收集和分析供应链相关的数据，如采购成本、交货时间、供应商满意度等，帮助企业优化供应链管理策略。7. 集成其他系统：与其他企业信息系统（如ERP、CRM等）集成，实现数据和业务流程的互联互通，提高整体管理效率。SRM系统对于企业提高供应链管理水平、降低成本、优化资源配置具有重要作用。不同的SRM系统可能有不同的功能和特点，企业在选择时需要充分考虑自身的需求和预算。

本文通过与传统采购管理的比较来分析采购供应链管理的基本元素、理念、构建、以及未来的发展趋势。 　　从采购管理的发展阶段来看，实物采购和成本采购被视为传统采购，其主要功能是满足物资需求和降低成本，但随着市场竞争的不断加剧，传统采购管理的局限性成为了企业整合供应链资源、提高竞争力的主要瓶颈。部分企业为了克服传统采购管理和外部环境不相适应的窘境开始尝试向采购供应链管理转变，但是当前国内关于采购供应链管理的理论研究并未深入，本篇正是基于此背景，通过与传统采购管理的比较来分析采购供应链管理的基本元素、理念、构建、以及未来的发展趋势。 　　一、采购供应链管理的定义 　　采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和定货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体，并通过招投标方式实现企业的采购，从而达到降低采购产品价格、提高采购产品质量和提高供应商服务质量的目的。企业采购供应链是企业供应链系统的重要组成部分，是企业提高质量、节约成本的关键。建立企业采购供应链系统，首先需要将涉及企业采购的各个环节纳入到整个系统中，保证采购过程中各个环节之间的信息畅通，提高工作效率。同时通过信息共享，合理地利用和分配资源，为企业带来最大的效益。 　　二、采购供应链管理的目标 　　企业采购供应链系统通过标准和规范的业务流程，建立协配件的供应商、事业部之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体，在保证公司协作产品集中采购任务顺利完成的同时，达到规范采购过程、优化供应商群体、共享采购信息、监督采购过程、降低采购成本、提高采购信息化水平、任务分工与业绩考核和与供应商共赢的目标。 　　三、采购供应链管理的具体任务 　　企业采购供应链管理的具体任务为：建立采购产品信息库;建立供应商信息库；明确新产品定点流程；明确产品定价流程：如何通过招投标方式实现产品竞价；明确产品订货流程：如何向供应商下订单，并对产品的实际价格进行监督;建立企业供应链信息管理系统。 　　供应链管理可分为三部分：采购供应链管理、企业内部供应链管理和分销供应链管理，这里跟大家讲一下采购供应链管理。目前，供应链管理处于国内外经济转型的新时期，它为供应商、企业、消费者之间建立更加紧密联系提供了保障，使整条供应链从头至尾的物流联系更加密切，从而降低物流总成本。彼此间的利益关系从普通合作，转变为利益共同体。在此前提下，要想增加自身的竞争力，就要从源头抓起，加强物资采购管理，来适应供应链管理模式。

目前CPSM在国内授权机构很乱，有的是教育机构去美国拿授权，有的是个人名义去拿授权，个人拿到授权再授权给培训单位，层层分包层层剥削，从学员到美国的机构间可能隔开了好几层，考试费用自然就高的离谱，一点不扁平化。为了赚取高额的差价，是否参加培训不重要，因为参加培训和不参加培训的费用几乎一样。参加培训的花考下来1万8，不参加培训也要1万5。而且这个CPSM在国内的政府官方网站根本查询不到，花这么多钱考一个这样的证书有什么用啊？

今天教务老师给大家收集整理了自考教材采购与供应管理的相关问题解答，还有免费的自考历年真题及自考复习重点资料下载哦，以下是全国我们为自考生们整理的一些回答，希望对你考试有帮助！什么叫采购与供应管理专业 是自考的？具体是怎样的？高等教育自学考试采购与供应管理专业课程说明及指定用书1.物流数学本课程是采购与供应管理专业的专业基础课。主要内容包括：微积分常识，物流中的概率与统计基础，预测技术，物流中的运筹学。指定用书：《物流数学》全国高等教育自学考试指导委员会组编傅维憧主编高等教育出版社2006年版。2物流英语本课程是采购与供应管理专业必修课程。主要内容包括：物流与供应链概述，采购与供应，仓储，生产计划与库存控制，运输与配送，物流信息系统，客户服务，常用物流单证与文件，物流英语常用词汇与术语等。指定用书：《物流英语》全国高等教育自学考试指导委员会组编毛浚纯主编高等教育出版社2007年版3计算机应用基础指定用书：《计算机应有用基础》全国高等教育自学考试指导委员会组编杨明福主编机械工业出版社2005年版4物流企业会计本课程为采购与供应管理专业的专业课程。主要内容包括：物流企业会计概念，复式记账原理，会计电算化系统，资产和负债，收入和费用，会计报表等。指定用书：《物流企业会计》全国高等教育自学考试指导委员会组编刘东明主编高等教育出版社2006版5采购原理与战略本课程为采购与供应管理专业的专业课程及CIPS必考课。主要内容包括：识别需求，介绍采购的“五个适当”和运作目标，确定需求，合同与合同管理采购中的道德问题；公司战略和采购与供应，供应链管理的目标。指定用书：全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS认证教材6采购谈判与供应商选择本课程为采购与供应管理专业的专业课程。主要内容包括：谈判的计划，谈判目标和战略，谈判会议，谈判的后续工作；供应源搜寻过程，评价供应商，情报来源，供应源搜寻方法。指定用书：全国高等教育自学考试指导委员会组编待定7国际物流本课程为来购与供应管理专业的专业课程及CIPS必考课。主要内容包括：国际物流管理的要素，包装和单元化，安排国际运输，国际购买时影响组织的各种问题；保持库存的费用，存货控制方法，其他库存管理技术，物资存货管理。指定用书：全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS认证教材8采购环境与供应市场分析本课程为采购与供应管理专业的专业课程及CIPS必考课。主要内容包括：商业目的，竞争环境，威胁与机会，了解更广的商业环境对于采购与供应的含义，探讨更广的商业环境的以下方面：共同责任与采购环境，市场分析的框架，环境分析，供应商的市场营销。指定用书：全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS认证教材9采购绩效测量与商业分析本课程为采购与供应管理专业的专业课程及CIPS必考课。主要内容包括：测量采购与供应职能部门的绩效，测量供应商绩效，测量买方绩效；财政来源，分析供应商的资料，价格与成本，资本购买，用于采购分析的统计方法。指定用书：全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS三级证书）认证教材10采购过程与合同管理本课程为采购与供应管理专业的专业课程及CIPS必考课。主要内容包括：法律问题，分析需要，确定“需要”的成本，提供“需要”；合同的法律问题，合同定价方法，合同管理，国际问题等。指定用书：全国高等教育自学考试指导委员会指定CIPS认证教材11人力资源管理指定用书：《人力资源管理》全国高等教育自学考试指导委员会组编孙健敏主编高等教育出版社2004年版12商业组织与过程本课程为采购与供应管理专业的专业课程。主要内容包括：组织的类型，组织结构，影响组织设计的因素，沟通系统与信息技术，质量管理，组织开发与转变等。指定用书：全国高等教育自学考试指导委员会组编主编待定自考本科的行政管理和采购与供应管理哪个好1、自考报考专业，主要看自己的需要，如果只是弄个本科学历，选专业越简单越好，如果要自己的工作相关的，有职业目标与学习能力的选择与自己工作相关的专业最好。2、自考简单专业就是纯文科性质的专业，比如经济学、人力资源管理还有就是师范性质的教育专业等等。管理类的专业记忆的东西多，理科专业实践比较强，建议还是选择与专科专业一致或是相关的专业，有些课程自考可以免考，考试科目少点。3、学习资料只要是教材，按照考试院公布的教材信息购买教材和做一些练习题。同时自考也是需要付出努力的，对于专业前景是各有所需的，自己努力就好，起码这是一个社会认可的学历，可以证明自己的努力和能力。自考采购与供应管理专业怎么？自考采购与供应管理专业怎么样系统掌握经济、市场调研以及相关培训和教学工作。这些人才可在政府采购部门,熟悉跨国采购与供应实务,也可以从事商务策划采购与供应管理专业是为了适应社会主义市场经济发展的需要、符合社会主义市场经济需要的管理人才,具有较强的市场分析处理能力,包括企业采购、跨国公司。随着市场经济的不断发展完善、商业采购、民营企业或政府部门采购与供应岗位、合资、法律以及相关知识,迫切需要一大批系统掌握经济,具有参与国内国际市场竞争能力的新型人才、物流管理和市场营销工作、国有,为中型以上独资,熟悉跨国采购与供应实务、供应,具备较强的市场分析处理能力,具有参与国际化市场竞争能力的新型人才,涉及领域广泛,培养出与国际接轨、招投标,作为全球经济一体化进程的重要组成部分、政府采购和工程采购等。自考采购与供应管理专业怎么样？这个专业的实用性比较强,是一个挺不错的专业自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

目前CPSM在国内授权机构很乱，有的是教育机构去美国拿授权，有的是个人名义去拿授权，个人拿到授权再授权给培训单位，层层分包层层剥削，从学员到美国的机构间可能隔开了好几层，考试费用自然就高的离谱，一点不扁平化。而且这个CPSM在国内的政府官方网站根本查询不到，花这么多钱考一个这样的证书有什么用啊？第二呢 CPSM要求每三年认证一次，要修60个学分。其实所谓的修学分就是花钱给中介机构，参加他的讲座和会议，对于机构可以持续的赚钱而已。

自考采购与供应管理专业介绍高等教育自学考试采购与供应管理专业是为满足社会对采购领域对专门人才的需求，培养较高水平的从事采购与管理方面的应用型专门人才而设置的，其目的是以更加开放、灵活的教育形式培养相关行业的应用型专门人才。自考采购与供应管理培养目标采购与供应管理专业为适应社会主义市场经济发展的需要，为中型以上独资、合资、国有、民营企业或政府部门、事业单位采购与供应岗位，培养具有良好职业道德和敬业精神的采购应用型专门人才。自考采购与供应管理专业就业方向政府采购部门、招投标公司、大中型企业、跨国公司、外贸部门等。可从事采购、供应、招投标、物流管理和市场营销、商务策划、市场调研以及相关培训和教学等工作。自考采购与供应管理专业就业前景采购在国民经济发展中具有举足轻重的地位，涉及领域广泛，包括企业采购、商业采购、政府采购和工程采购等。随着市场经济的不断发展完善，作为全球经济一体化进程的重要组成部分，我国正成为国际采购与供应的主要目标市场。因此，迫切需要一大批系统掌握经济、法律和现代采购与供应理论等相关知识，熟悉跨国采购与供应实务，具备较强的市场分析处理能力，具有参与国际化市场竞争能力的新型人才。自考采购与供应管理专业考试科目随着我国经济的发展，我国逐渐成为国际采购的主要目标市场，社会迫切需要采购与供应管理类的人才。因此，学好自考采购与供应管理专业对于想要从事采购行业的人士将有着极大的帮助。那么，自考采购与供应管理专业主要学习哪些课程呢？详情如下表：专业代号：A020265;专业名称：广东外语外贸大学自考专业--采购与供应管理专科注：标准号为2002年以前使用序号类型序号课程代码标准号课程名称学分类型考试方式100103706思想道德修养与法律基础2必考笔试200203707思想、理论和重要思想概论4必考笔试300305361物流数学6必考笔试400405362物流英语7必考笔试5005000183015计算机应用基础2必考笔试6005000193016计算机应用基础2必考实践考核700605364物流企业会计5必考笔试800705727采购原理与战略5必考笔试900805728采购谈判与供应商选择4必考笔试1000905729国际物流5必考笔试1101005730采购环境与供应市场分析6必考笔试1201105731采购绩效测量与商业分析6必考笔试1301205732采购过程与合同管理6必考笔试14013001474146人力资源管理（一）6必考笔试1501405734商业组织与过程5必考笔试

采购是直接与供应商联系，确定合同及协调解决相关问题，应该属于一线作战部队。供应管理是对于整个供应链进行规划、计划和管理，应该属于司令部的性质。

的确，随着微利时代的到来，市场竞争日趋激烈，企业所面临的经营压力也随之加大。为增强整体实力，大多企业开始把对产品的“经营”转向了对供应商的“运营”，他们不再局限于仅仅降低采购产品的价格，而更多的把目光投向对供应商的管理。调整供应商结构，优化供应商群体逐渐成为他们提高核心竞争力的关键因素。 案例一：某家电企业非常重视采购价格，因为家电行业成本竞争非常激励，公司采购经理迫切希望通过降低采购产品的成本来达到降低生产成本的目的，于是在采购的过程中尽可能的压低采购品价格。三年后，该公司产品成本确实降低了。但是三年来，只注重价格的方式让该企业的供应商变成了规模小、质量差、价格便宜的供应商。 这是一起成本管理与风险管理失效的典型例证，是“必联采购网”在对客户进行调查时遇到的实例。该企业尽可能的压低采购产品的价格，也就意味着在尽可能的压缩供应商的利润空间。企业与供应商之间建立的并不是一种合作双赢关系，最终必然导致供应商群体质量下降，供应产品不达标的局面，并直接影响生产，给企业造成重大损失。 市场竞争环境的不断发展，对采购企业和供应商都提出了更高的要求，优化供应商群体成为企业采购的核心关键。只有在做任何决策的时候都把双方共同的利益考虑进去，为合作企业的双赢共同努力，合作关系才会持久。在实际操作中，采供双方可以关注利益共同点，在为本企业创造价值的过程中也为合作伙伴带来收益，而不是以牺牲合作企业为代价。另外，企业在采购的过程中，不仅仅是选择产品，更是选择合作伙伴，因此对供应商的选择应更注重其服务能力、业务发展趋势以及公司的发展前景等综合实力方面的因素。 案例二：某大型企业制定了年度供应商实地考察计划，要求每年对所有供应商进行实地考察，以加强对供应商的了解和管理。然而该企业有上百家供应商，这意味着每年采购部门要拜访上百次供应商。公司采购人员耗费了大量的时间和精力，仍感力不从心。 企业建立供应商实地考察机制的计划是正确的，但是其策略有待改进。该企业没有对供应商进行细分，而选择了一刀切的方式，这既不利于公司对供应商队伍的管理，也加大了企业采购部门的工作难度。 企业可根据供应商所占采购比例，对供应商进行ABC分类管理，采购部门可针对供应商的类别制定供应商考察计划表，做到区别对待。如：对于A类供应商可投入更多的时间进行管理，相互配合，持续改进商品质量和服务质量，而对于对企业成本支出和生产影响较小的供应商，可适当的投入较少的时间和精力。 同时，在对供应商的管理过程中，企业还应建立健全对供应商的评审机制，尤其是对占80%价值的20%供应商建立供应商评审体系。通过市场调研，收集供应商相关信息，并实行包括产品质量、价格水平、供应能力和服务能力在内的综合评定。这是“必联采购网”采购方面专家孟经理的经验之谈。 通过对以上两个典型案例的简单分析，可以看到，提高对供应商的管理能力，对企业增强市场竞争力起着重要的作用。企业对供应商的管理，不仅要从对供应商的选择、细分，以及供应商评估等方面着手，还应注意对供应商信息的管理。 目前，一些大型公司已开始设置采购情报管理的职位，专门从事对供应市场环境调查和行业情报收集，为采购决策和执行团队提供最新的商业信息，以便他们能对市场环境的变化快速做出响应与正确决策。另外，更多还不能建立自己情报管理的中小型企业，也开始重视其它平台所提供的市场行情，包括供求关系、原材料行情、价格信息、货源信息等，“必联采购网”正是其中之一。

　　可以从以下几点做回答：　　首先，要分析供应商的类别。供应商分为三种。一，以赚钱为主要目的，见利就好的，没有长远战略规划，今天赚到就赚到。目前这种企业占私企的60%以上吧。二，有一定的企业战略规划，愿意和名企合作，跑马拉松，愿意谈恋爱，不愿意结婚，因为他们知道，和这样的企业合作赚不了太多的钱，也没有时间与精力折腾，但是表面能配合折腾折腾，他们期望的是和外企合作后能提升自己的折腾能力，提高自己的知名度，从而在众多客户里，找到自己的那块肉。这种企业占30%以上，而且比例有上升的趋势，生命力比较强，配合好，能力一般，能忽悠一般的外资企业，让外企觉得能值得培养，但是几年培养下来，有进步，但是不大。　　三，有企业长远的战略规划，朝着企业的既定目标努力，可能一开始不太赚钱，但是赚钱在后面，目光比较长远，有迎合外企的操作模式和方法，接单能力和销售价格都比较可以，一般这种企业以台企，新加坡企业，包括在外企做高管后自己创业的人员，有一定的人脉关系和语言优势。　　针对于这些企业，中间的一档是一般外资企业培养的对象。因为他们有一个共同的特点，意愿度高，价格合理，能勾起你培养他们，让他们和自己一起成功的欲望。所以痛苦和快乐一起成长的。那么如何成长，这样的企业今后有可能会变成真正的凤凰，也有可能一直和你玩推拿。

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随着供应链在国内的快速发展，以往采购的订单式管理在慢慢的向供应商管理靠拢，我们科力普省心购，作为晨光旗下专业的办公用品采购平台，与很多供应商有合作，根据以往的经验本文将探究这种变化的原因以及数据在供应商管理中的一些应用。一、为什么要对供应商进行管理？供应商管理的发展要从美国三大供应链管理协会说起：供应管理协会（ISM）、运营管理协会（APICS）、供应链管理专业人士协会（CSCMP），三者分别侧重于采购、运营、物流管理。其中供应管理协会的前身为美国采购经理联合会（NAPM），名称的更改同时标志着采购地位的提升，从订单处理转为对供应商的战略管理。将供应商管理提升到战略的高度，主要原因来源于以下三个方面：1.供应链复杂度的提高：随着技术驱动、供应商整合等行业市场因素，供应链趋于全球化、多级化，供应商区域逐步整合。导致供应商数量大大增加，供应商议价能力不断提高。2.供应链风险的增大：在互联网时代，企业的很多信息处于透明状态，一旦发生质量、缺货问题很容易给企业带来大量损失。3.企业自身腐败问题的优化：采购的腐败问题主要发生在两个阶段，供应商的寻源和供应商的后期管理。在寻源阶段如果没有系统的供应商评估和流程，如果只是拍脑袋，按照价格进行评估，就为寻源经理的腐败创造了可观条件；供应商的后期管理阶段如果没有绩效管理，一些不良供应商就可能长期隐藏。二、数据在供应商管理中的作用既然供应商管理如此重要，那么数据如何在其中发挥作用？供应商的数据化管理主要发生在供应商寻源、供应商分类、供应商的后期管理三个方面。在供应商寻源上提供各家供应商可量化的数据对比分析，避免拍脑袋选择供应商，提高供应商的质量水平、减少在供应商寻源阶段的腐败现象；在供应商分类阶段提供数据支持，对现有供应商分类维护；在供应商后期管理方面，提供持续化的绩效量化分析，继续排除质量等方面不合格的供应商，同时告诉供应商一个信息：我们在对你们的绩效进行对比分析！从而激励供应商对自身加大监管。供应商的数据化管理根据各家企业管理模式的不同，在业务展现上有所不同，但是所用的指标有一定的借鉴性。下面就指标如何分解，以及各个指标的含义和关联展开描述。三、如何把业务分解为可量化的指标？供应商管理的指标没有定式，一定要是符合自身企业供应商管理水平的指标，确保整套体系能够运用在具体业务中。关于指标库的建立，有一些工具可以使用，比如计分卡、SCOR模型等，具体指标分解的工具后续帆软研究院会开单章介绍，这里我们就浙江传化BI指标库的建设进行简单解析。从下图中可以看出，指标的获取主要分为两种方式、一个保障。方式一：组成调研小组，对业务进行访谈调研，对指标进行总结；方式二：调研小组从供应链整体的角度对指标进行细分；保障：确保统计口径一致、统计标准可观，供应商之间有可对比性。三者结合对指标进行筛选，从而建立指标库。四、具体指标的解读下图是供应商管理常用的一些指标，主要从五个方面来对供应商进行评估和管理：供应商财务能力、成本、交货、质量、服务。可以看到，财务能力是在供应商和公司日常业务之外的补充考核，是通过财务对供应商资质的分析，为企业在选择供应商方面提供了强力依据。故，下面针对财务能力进行详细介绍。此处的财务分析主旨是层层分解，从财务指标深入到运营指标，再到资本结构，力求全面分析供应商的财务状况。总体上看，财务指标属于历史数据，往往没有绝对意义，需要和历史数据、竞争对手数据、行业数据进行对比分析。一般上市公司的财务指标都容易获取，但是对于非上市的企业一些固有的指标就比较难以获取，这时可以通过该供应商和企业之间的财务往来记录进行间接分析，也可以对供应商的财务状况有一个清晰的认识。五、供应商财务能力：供应商的财务能力分析从清偿能力开始、清偿能力取决于盈利能力，盈利水平取决于公司的周转能力，最后是资本结构，是供应商的基石，决定供应商的长期绩效。1.清偿能力：清偿能力的衡量是为了判断供应商是否有资金链中断的风险，在这里要注意的是不要把库存当作流动资产计算在内，如果库存计算在内，可同时对比库存周转率或库存周转天数，来综合判断公司清偿短期债务的能力。· 流动比率公式：流动资产／流动负债。说明：体现该公司清偿短期债务的能力，低于2就说明该公司可能有短期清偿困难。· 速动比率公式：（流动资产-库存）／流动负债。说明：体现供应商清偿短期债务的能力，低0于.5表明该公司的现金流风险高。· 净运营资本周转率公式：（流动资产-流动负债）／总资产。说明：体现供应商的清偿能力，必须是正的，否则说明该公司有资金中断的风险。2.盈利能力：主要体现为资产回报率和净利润率，比较适合公司和公司之间的对比分析。· 资产回报率公式：净收入／平均总资产。说明：体现供应商利用资产的效率，用做供应商之间的对比分析，当一个公司的资产回报率低于另一个公司时，往往说明改公司在技术、库存管理、质量控制等方面存在不足之处。· 净利润率公式：净利润／营业额。说明：体现供应商的盈利能力，越高越好，但是因为行业间指标数值差距大，需要做对比分析，可以与竞争对手、历史数据、计划数据进行对比，从而看出公司的盈利水平。3.周转能力：周转能力不仅包括应付账款、应收账款，同时也包含库存管理能力等。· 应收账款周转率公式：销售额／平均应收账款。说明：体现供应商及时收回账款的能力，周转率越高，收回账款的能力越强，资产利用率越高。· 应付账款周转率公式：销售成本／平均应付账款。说明：体现供应商管理应付账款能力，周转率越低，说明供应商可能面临资金周转问题。周转率越高，说明公司从采购到付款的周期越短。· 库存周转率公式：销售成本／平均库存说明：体现供应商的库存周转能力，体现把流动资产转化为现金流的能力，比率越高，说明供应商从销售端到现金变现的阶段越短，周转率低，说明供应商更多的资金压在库存上，公司资本的利用率不高。4.资本结构：资本结构是公司的基石，在此反映供应商的长期绩效。· 总负债与权益比率公式：总负债／总权益。说明：体现供应商的资本结构，最好和行业水平进行比较，越高风险越大。· 长期负债与权益比率公式：总负债中，长期负债／总权益。说明：体现供应商的资本结构，最好和行业和历史水平进行对比，总体上看是越低越好。上述对财务相关指标进行了详细的描述，主要用于供应商初步选择阶段，把握供应商整体的运营水平，关于成本、交货、质量等方面可以根据企业自身的业务进行选择性的实施。既然通过财务指标筛选了供应商，为什么还需要对供应商进行多方面、长时间的绩效管理呢？原因是，选择并不难，难的是后期的管理和共同进步。而且供应商绩效的管理，是企业采购转型的必经阶段。

　供应商关系管理主要内容　　一、供应商关系管理之供应关系建立　　供应商关系建立的第一步是供应关系开发，一是现有供应商的关系开发，通过和现有供应商的合作，对彼此关系进行重新评估、维护、促进等一系列的活动，使双方关系越来越稳定紧密。另一种是新的潜在供应商关系的开发，即新供应商的开发、选择、详细的考察、分析、商务谈判、评估等活动转将潜在供应商变为正式供应商的过程。　　供应关系开发流程:根据供应物资的重要程度，采用不同的开发流程。若是一般重要的物资，比如印刷件等可以简化开发流程，以性价比为导向。如果是选择和企业竞争优势、关键技术相关的重要物资，则应进行系统的分析、评估，慎重的选择。流程包括:　　(1)寻找供应商:通过各种途径寻找供应商，比如网站等媒体、同行介绍、行业刊物、公开招标等;也可以从现有的供应商预选库中寻找潜在供应商，对供应商进行初步评价和筛选。　　(2)初选供应商:比如通过行业评价、向有意向的供应商发放调查问卷、第三方评价机构以及与供应商相关人员的交谈等途径尽可能的获得供应商的信息。　　(3)实地考察供应商:对于重要物资的供应商，可以派遣采购人员先行考察，对供应商的现场、管理状况、设备状况、常规产品等有个初步的了解。　　(4)评估供应商:组成评估团对有意向的供应商进行评估，包括质量体系、技术要求的符合能力、生产管理、售后服务等方面进行资料和现场的评估。　　(5)商务谈判:与评估合格的供应商进行商务谈判，过程包括①询价:向供应商发出图纸和技术规格、交付要求，月度年度用量等文件资料和样品。②供应商报价:　　要求供应商提供书面的报价，并列出报价的明细表。③价格分析:通过对供应商提出的材料成本、加工费用、人工费、管理费、利润等进行分析，并通过货比三家的方法，判断供应商报价的合理性。④谈判:在价格、交期、合作方式等方面进一步的与供应商谈判，签订试用协议。　　(6)试订单:对评估合格的供应商进行半年左右的小批量试单，进一步评估核实质量、价格、交期、服务等状况。　　(7)正式建立供应关系:谈判成功，试单合格之后，发出供应邀请函正式接受供应商，建立合作关系。　　二、供应商关系管理之供应商选择评估　　供应商的选择评估是整个采购体系的核心，供应商的选择标准依据不同的伙伴关系战略地位而不同，着眼于短期导向的企业关心现在的选择及成果，追求单次市场交换的效率和单次获得的利润最大化，以“QCDS”即质量、成本、交付与服务并重的原则。而需要长期合作的的供应商，是以后续一系列交易所带来的双方总利润最大化，包括削减交易成本和经营成本，共同提高顾客价值，提高营收为导向，因此需要对其内部管理、财务状况、技术能力等综合状况进行评估。　　质量:是采购物料的首要因素，最终会反映到企业的产品质量、总成本甚至品牌声誉，是衡量供应商的第一要素。首先要确认供应商是否有一套保证产品质量的稳定有效运行的质量体系，然后要确认其设备和工艺能力是否满足所购产品的要求。考察产品的质量不仅要从产品的检验入手，更要从供应商的内部去考察。采购产品的质量要符合生产所需，质量过高或者过低都是不合适的。　　成本:零部件的成本对于降低企业的生产经营成本、提高竞争力和增加利润有明显的作用。成本不仅仅是指零部件的采购价格，还应包括零部件使用过程中和生命周期结束后所发生的一切费用，具体如购买、包装、装卸、运输、存贮等环节指出的人力、物力、财力的总和。分为材料成本，定购成本，维持成本和缺料成本。总成本最低是短期交易所最求的目标。但基于双方的长期合作关系，不能一味的强调降低采购成本，应该用价值分析方法对产品的成本进行分析，用双赢的价格来节约成本，并综合考虑其他因素。　　交付:供应商能否按照约定的交货期限和交货条件进行供货，直接影响采购方的生产连续性和生产效率。因此交货是选择供应商的重要因素之一，在按时交货的情况下，还得考虑采购方的库存，既要减少库存又要防止缺货停工的风险。另外，接受紧急订货能力也是考量供应商交付能力的因素。　　服务:供应商有良好的服务意识是采购方对供应商的一个普遍要求，供应商内部各作业环节，能很好的配合采购方的能力和态度。评价供应商的服务水平有以下几个指标:处理订单的速度和准确性，采购流程、生产流程、财务流程等顺畅有弹性，售前和售后的服务中其内部员工的工作态度和责任心。能主动走访用户，听取改进意见，不断改进产品性能和服务质量。　　除了以上的必要因素需要考虑之外，选择长期合作的供应商还需要考虑如下的因素:　　供应商的内部管理:供应商的内部管理水平日后将影响供货的效率和服务质量，如果管理混乱，产品质量和服务质量也必将受到影响，可以从管理者对产品质量的重视程度，对生产工艺管理的严谨态度、设备的维护保养状况，内部员工的评价、同行的评价等可判断供应商的管理是否良好有序。　　财务状况:财务状况将直接影响日后交货履约的能力，进而影响采购方的生产，可通过供应商的财务报表，如资产负债表，损益表来考察期拥有的资产和负债情况，以及一段时间内的销售业绩及成本费用情况。　　技术能力:企业要发展，离不开产品的更新换代，因此也会要求供应商不断的研制新产品。作为供应商，想要在市场上有竞争力，想要与采购方长期合作，共同发展，就不能局限与单一的生产功能上，应有自主研发能力，对新技术的应对适应能力，新产品的制造能力以及新生产工艺流程的适应能力等。　　供应商的选择方法:供应商的选择方法有很多，采购方可以根据实际情况选择适合的方法对供应商进行甄选，如招标法、比质比价法、层次分析法、直观判断法等等。　　三、供应商关系管理之供应商绩效考核　　对供应商进行科学、合理、有效的绩效管理 是整个供应商关系管理的重要环节，是建立战略合作联盟的基础，是对一个阶段内双方合作成效的评估以及采购管理工作问题的反馈，又是下一次供应商关系调整的基础。　　首先要制定供应商绩效管理的体系:不同物资类型不同发展阶段的供应商，评价指标和也不尽相同，要制定一套全面的供应商综合评价体系，客观具体的评价，综合考虑供应商的发展阶段、业绩、管理状况、成本控制、技术水平等方面。评价体系稳定有效运行，制度公开透明科学合理，不同行业不同环境下的评价会有所差异，应灵活运作。　　其次确定评估标准，评估标准，标杆对象以及评估的工具与技术应不断更新。组成评估团队、确定评估流程和评估内容，可以从质量、技术、交货、服务、成本等这几个关键方面进行评估。对供应商进行多维度综合性绩效评估的要素和权重要根据行业和企业的实际情况以及不同物质的供应商类型而有所区别。　　最后实施考核，对供应商绩效评估要做到公正公平公开，双方通过开放的渠道，了解供应商的优势和劣势，持续不断的改进，也可提升彼此的关系。同时，供应商也可以向企业反馈信息，提出不同意见和看法，有助于绩效管理工作的不断改进。　　四、供应商关系管理之供应商激励　　在供应链管理模式中尤其是供应商管理的过程中，常常出现供应商供货的时间、数量、以及质量等出现不稳定的状态影响企业的日常经营和对下游的供货，因此提升供应商的合作积极性，建立合理有效的供应商激励策略便是一个有效的途径。　　激励是心理学的概念，概括的说，激励是主体通过某些手段或方法让激励客体在心里上处理兴奋和紧张状态，并且积极的采取行动，付出更多的努力，以实现激励主体预期想要达到的目标。　　激励的方式有很多种，从激励的广义范围可分为正激励和负激励，正激励是指一般意义上的正向强化，正向激励，使激励客体向激励目标进发，形成的一股激励力。　　而负激励是负强化，是一种约束或者惩罚。具体的激励手段有如下几种:　　(1)价格激励:为了供应链的平衡，各个企业的收益应尽量趋于合理均衡，因此价格对供应商的激励是显然的，不合理的价格会挫伤供应商的积极性，合理的价格有利于合作的稳定和顺畅。企业在选择供应商时，不能一味的以低价格为准则，而应考察供应商的整体水平，在和现有供应商谈判时，也不能一味的压低价格，以免影响产品的质量和交付。压价越低，风险也越大，会导致供应商的逆向选择。因此使用价格激励要谨慎，既要考虑本企业的成本也要考虑对方的收益空间合理。　　(2)订单激励:通常一个制造商的某类零部件拥有几个供应商，能获得更多的订单对供应商是一种极大的激励。对供应商进行订单激励时，需要衡量供应商的各方面能力比如产能、管理能力、人力资源是否能承受更多的订单，以免激励效果适得其反。　　(3)商誉激励:商誉是一个企业的无形资产，对企业来说十分重要，来自供应链内部或者行业内其他企业的良好评价和声誉，反映了企业的经济、政治、和文化地位。　　良好的声誉能为企业赢得更多的市场。因此利用各种条件为优秀的供应商在整个社会中创造良好的声誉，以及向其他企业推荐等，可以为其赢得更多的用户，对供应商来说是极大的激励。　　(4)信任激励:企业间良好的合作伙伴关系是供应链企业减少成本、获得利润、成长和发展的基础，合作伙伴关系的前提是相互信任，才能维持长期合作。对供应商的信任可分为:①合同信任关系如供应商信守承诺，准时交货，产品质量满意，信誉良好等;①竞争信任关系:对供应商技术和管理方面竞争力的信任。①良好愿望信任关系:战略合作伙伴之间，为实现共同目标，相互之间建立的信任关系。　　(5)参与激励:让供应商参与新产品的开发和共同投资也是一种激励，可以让供应商掌握全面的新产品的信息，有利于其新技术在供应链中的推广和市场开拓。另外，对供应商进行人才、设备、技术、培训方面的投资，从整体利益出发，共同研发，获得顾客化、差异化和技术领先的新产品，也能有效的激励供应商和制造商进行更好的合作。　　(6)信息激励:在信息时代，信息是企业的重要资源，能使企业获得更多的发展机遇，信息激励对供应商来说是间接的激励方式，但作用却不可低估。供应商若能从制造商那里获得更多的信息，一方面可以为制作商提供更优质的服务，同时也能促进供应商自身的管理，比如减少库存，更合理的安排生产等。反之，制造商若能从供应商那里获得跟多的信息，则可以有效的防止逆向选择问题，同时也能了解到行业的相关信息。　　(7)淘汰激励:淘汰激励是一种负激励也是一种危机激励机制，使所有合作企业都有危机感，激励其不断上进，从成本、质量、交货期等方面不断提高以达到制造商的期望。对与优秀供应商来说，淘汰弱者能使其获得更优秀的业绩，对业绩不达要求的供应商，为避免淘汰的危险更需要不断改进。如此优胜劣汰的激励才能使整个供应链的整体竞争力保持在较高的水平。　　五、供应商关系管理之供应商冲突管理　　冲突是一种无所不在的社会现象，社会学家刘易斯.科塞(Coser)是这样定 义冲突的:“冲突就是为了价值和对一定地位、权利、资源的争夺以及对立双方为使 对手受损或被消灭的斗争。”而供应链管理中，制造商与供应商的冲突是由于相互依 赖且不对称的，这种组织关系导致了企业间地位和权力的不均衡，企业成员间也存在着各种差异，这种差异体现在信息差异、认识差异、管理模式和企业文化差异，加之供应链管理机制的不完善和外部环境因素，这些都是导致企业间冲突的原因。在激烈 的市场环境中，冲突有时候只是一点小摩擦，有些冲突会导致优胜劣汰，反而更能使企业保持活力，激发创新，使供应链保持更好的竞争力，而有些冲突，可能会影响到 企业的经营状况甚至是整个供应链的稳定顺畅运作。因此，有效的处理冲突，会提高供应链的运作效率，改善企业间的合作关系，若处理不当则会削弱供应链的竞争力。　　针对不同的冲突种类和冲突特征，应采取不同的对应方法，制造商与供应商冲突的管理方法:　　(1)建立相互信任关系:制造商和供应商之间的合作关系通常会有一些相互制约的因素，要正确的理解和信任。互相了解企业文化和组织结构，建立统一的运作模式。　　在管理模式、利润分配、财务稳定等方面保留一定的兼容性。　　(2)建立有效的沟通机制:①加强信息交流与沟通，信息共享;②合作企业成员之间建立沟通机制，定期互访沟通和意见反馈;③在相互信任的基础上彼此适当的授权。　　(3)建立供应商激励机制:激励机制有助于增强相互合作关系，通过价格激励、订单激励、商誉激励等约束利益冲突，从根源上减少冲突的发生。　　(4)建立合作伙伴关系:抑制冲突最有效的方法是建立合作伙伴关系，相互合作刁‘能更有效的提高供应链的整体利益，避免制造商和供应商资源的重复投入。

第一、供应商开发。这分为主动、有序的根据自身产品特点，企业年度开发或生产计划，以及当下供应商库的现状，进行供应商的拓展和置换。另外一种是被动开发，一般属于江湖救急，临时性的需要新品类供应商，当然临时也有转为常态化。第二、供应商确定。用哪个供应商不是老板说了算，也不是采购主观意志决定的。考察好供应商，确立了供应商范围。标准规范应该是：有评估流程，有评委，有评审目标，细则等。组织进行公开、公平、公正的审核，按照评分结果进行合格供应商的选择。在实际操作过程中，供应商准入一般没有这么麻烦。这个工作要么没有，要么就是供应商管理部门搞定，或者怕担责任拉个采购部一起定了。毕竟其它不专业的部门也不好插手，那种硬要插手的，肯定是牛B部门。第三、供应商过程评估。在采购业务发生了，总要对供应进行绩效考核。一般主要考核：质量合格率？准交率？服务状况？异常问题处理能力？当然在考核过程中，采购部要避免自己采购自己裁判，要多听需求部门意见，以及其它质量、技术等部门评价意见。优胜劣汰，要做到让人心服口服，逐步提高优质供应商比例。第四、供应商改进。采购部要及时且定期公布供应商评估意见，一般包含优秀、待改进、终止合作。原则上不能轻易放弃一个供应商，要及时帮助且给供应商机会，让它跟上公司步伐。确实扶不起的阿斗，毫不犹豫的淘汰。第五、供应商差异化管理。老手一般很重视这方面管理，一定要依据采购物品的重要性，采购金额的大小，做好供应商的区分和分类。战略供应商、重要供应商、一般性供应商，备选供应商，实现差异化管控。

之所以成为我的供应商，是因为我们有利益关系，既然是利益关系，我们就必须把利益达到最大化，利益最大化之间就会有竞争，优胜劣汰随之上演，

评价与选择供方对本公司提供配套产品的供方应进行评价，被选定的合格供方应记录评价结果. 对现有合格供方应按其提供符合要求的产品持续保障能力进行重复评价,当己被选为合格的供方在提供产品或服务出现问题时，公司应有跟踪措施以保证采购产品持续符合要求,实现对供方的动态管理。对提供产品认证关键元部件和材料的供应商公司应建立并保持关键件合格供应商名录。关键件应从经批准的合格供应商处购买并保存关键件进货单，出入库单、台帐。评价供方方式: (1)现场调研评价,其评价结果应进行会签； (2)样品检验和试验评价, 其评价结果应进行会签； (3)调查表评价, 其评价结果应进行会签。

采购是种行为，供应商管理是关系的维护，有关系才有采购的最终达成。必联悦采专注采购，助力完成供应商管理。

为节省成本，采购人员往往需要掌握大批供应商，这些供应商情况各异，提供的物料却大致相似，这就为管理造成了巨大的难题。如何分类？如何管理？如何区分？如何跟进价格变动？如何选择？一系列问题不得不解决。而好的管理软件不仅能准确管理供应商，同时还能直观展示同一物料不同供应商之间的性价比差异，协助采购员做出最优选择，从而提升采购效率。工业云在供应商管理方面有着不俗的表现，下面我们就演示一下“”首先打开工业云进入【采购】模块，点击【配置-供应商价格表-创建】直接维护供应商及产品信息。已采购过的产品可点击下拉三角在产品列表里直接选择产品及所对应的供应商信息。新采购产品可点击【创建并编辑】录入新产品信息并对应创建供应商信息，同一产品可对应多家供应商。供应商及产品信息维护好之后继续维护产品数量及所对应的单价。这里重点说明的是【数量】指的产品最大数量，例如：数量中填入500，价格中填入0.5表示的就是当采购数量≥500时，采购单价是0.5元。如果采购500件以下的价格为0.7元，就需要再创建一张供应商价格表，在数量中填入0，价格填入0.7点击保存即可；这样在采购该产品时≥500件会按照每件0.5元计算，＜500件时会按照每件0.7元的价格计算。

1、加大采购量、压低采购单价。2、引进新竞争供应商，降低原有供应商的价格，合理分配新旧供应商的采购量，保证质量稳定。3、对原有采购物料进行质量改进、技术创新、降低采购成本（例如600ml可乐瓶子的瓶胚克重量原来是29克，后来技术提高后，克重改为27.5克，再后来改为25克）。4、通过合理管理采购物资库存，减少呆滞物资的库存量，增加企业流动资金。5、对采购物资进行成本核算后，与供应商进行议价，降低采购成本。

供应商管理降低企业的采购成本的方法有如下几种：1、学会核价：不管采购任何一种物料，在采购前要熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自已的准确核价打下基础。以此为基础有目的的谈判，做到知已知彼，百战百胜。2、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。3、选择适合自已公司发展的供应商：中国有句子古话”男怕入错行，女怕嫁错郎”开发供应商亦如此，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理起供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦。（判断一个好的供应商我觉得主要从其质量价格服务技术力量应变能力等多方考虑）。4、采购人员的谈判技巧亦控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5%的利润空间），这亦要建立在采购员的德上。5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。6、建立企业的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。7、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面入手），实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。8、建立采购人员的月度绩效评估制度。不但可以激励采购人员的工作积极性，同时也是防止采购员贿赂的一个有效手段。9、有效的控制采购库存。避免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自已企业的采购费用。

背景面对全球性的经济衰退：美国次贷危机、欧洲经济持续不景气、人民币升值、原材料涨价、劳动力成本不断上升……生存第一、发展第二成为众多跨国公司的首选战略方针。成本竞争优势就显得更为至关重要！成本中的70%是采购成本，专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。但采购成本控制绝不只是简单的削减成本，而是个系统工程。单纯地削减采购成本同样会给公司带来很多的风险，如质量风险、及时供货风险、技术风险等。因此，采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展。收益掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路了解公司战略性采购决策对成本的影响掌握降低采购成本的专业手段和技巧世界500强公司采购成本控制的经验分享适合对象企业总经理、工厂经理、运营经理，及相关中高层管理人员采购总监、采购经理，供应链管理相关人员成本控制人员采购成本控制内容要点现代采购模式采购成本和TCO战略采购成本分析采购成本控制的技术方法如何降低采购流程成本供应商成本价格分析采购成本降低的业务手段

【答案】：(1)重视市场信息，择优选择。企业根据市场信息，分析不同的采购价格和费用支出，选择质优价廉、运输方便的渠道进行采购，以降低成本。(2)合理控制原材料和能源消耗。控制原材料的消耗可采用限额供料单，按质、按量、按期有计划地向生产部门供应材料；控制间接生产用料的消耗，可采用材料预算的办法，编制用料预算，完工后再进行差异分析；对于能源消耗的控制，做到经济合理有效地开发和利用。

随着互联网的加速发展及新基建的加速推进，电子合同作为企业数字化转型的基础设施之一，在提升企业数字化供应链效能，同时加速企业数字化转型进程，提升企业市场竞争力。随着新零售行业线上线下的快速融合发展，传统纸质签约给零售企业带来的业务痛点日趋明显，对于大型零售企业和跨地域经营企业来说，庞大的供应链体系、经销体系涉及的业务签署场景复杂，签署方众多身份验证难，风控能力弱等问题严重影响企业的运转效率。针对零售制造企业的合同签约及经营管理痛点，平台通过创新“区块链+司法+电子签约”，可以为零售制造企业提供从身份认证、在线签署、签章管理、区块链存证、司法服务等一站式专业可靠的区块链电子签约服务。通过人脸识别、银行卡四要素等认证方式解决了各业务链条环节身份验证难问题；在线签署突破时空、地域限制，借助手机、ipad等终端设备可随时随地实现秒发秒签，有效解决企业异地采购签约难、流程信息管控难、多方签署周期长等一系列合同签署问题；签章管理则缩短了合同签署流转的周期以及合同盖章部门用印审批及的管理压力，有效规范用章流程，保障印章、信息安全，降低签署潜在风险。据第三方权威智库艾媒咨询发布的《2020年中国电子签名零售制造领域应用专题报告》数据显示，电子签约能推动零售制造企业业务流程效率提升50%+，降低企业合同综合签署成本50%+。对零售制造企业而言，电子签名服务可打通研发、生产制造、供应链乃至最终用户，改造企业现有流程与模式，实现企业智慧管理新价值。

供应链运营专业是现代企业管理中的重要学科，其就业方向众多且广泛。以下是供应链运营专业的几个常见就业方向。1. 供应链管理师：供应链管理师主要负责制定和实施供应链战略，优化供应链流程，提高供应链效率和运营绩效。他们需要具备全面的供应链知识和技能，包括物流管理、供应商管理、库存管理等方面的专业知识。2. 物流经理：物流经理负责协调和管理企业的物流流程，包括货物运输、仓储和库存管理等。他们需要具备良好的组织和协调能力，能够确保物流运作的高效和顺畅。3. 采购经理：采购经理负责企业的采购活动，包括寻找供应商、谈判合同、管理供应商关系等。他们需要具备市场分析和洽谈能力，能够为企业获取最好的采购成本和质量。4. 仓储经理：仓储经理负责企业的仓库和库存管理，包括货物的储存、分发和库存控制等。他们需要具备良好的组织和管理能力，能够保证货物的安全和及时交付。5. 运输经理：运输经理负责企业的货物运输安排，包括选择运输方式、协调运输资源和优化物流网络等。他们需要具备良好的运输分析和决策能力，以确保货物能够按时、安全地运送到目的地。6. 数据分析师：数据分析师负责对供应链数据进行分析和挖掘，以提供决策支持和优化供应链运营。他们需要具备数据处理和统计分析能力，能够通过数据发现潜在问题和改进方案。7. 供应链顾问：供应链顾问提供供应链战略咨询和解决方案，帮助企业优化供应链运营，提高竞争力。他们需要具备全面的供应链知识和项目管理能力，能够为客户提供量身定制的解决方案。总之，供应链运营专业的就业方向多样，涵盖了供应链的各个环节和相关领域。随着全球化的发展和市场竞争的加剧，供应链运营专业毕业生的就业前景广阔，发展空间较大。不过，要在这个行业中取得成功，除了专业知识和技能外，还需要具备良好的沟通能力、团队合作精神和创新思维。

一，供应链管理把所有节点企业看作是一个整体，实现全过程的战略管理。传统的管理模式往往以企业的职能部门为基础，但由于各企业之间以及企业内部职能部门之间的性质、目标不同，造成相互的矛盾和利益冲突，各企业之间以及企业内部职能部门之间无法完全发挥其职能效率。因而很难实现整体目标化。供应链是由供应商、制造商、分销商、削售商、客户和服务商组成的网状结构。链中各环节不是彼此分割的，而是环环相扣的一个有机整体。供应链管理把物流、信息流、资金流、业务流和价值流的管理贯穿于供应链的全过程。它覆盖了整个物流，从原材料和零部件的采购与供应、产品制造、运输与仓储到销售各种职能领域。它要求各节点企业之间实现信息共享、风险共担、利益共存、并从战略的高度来认识供应链管理的重要性和必要性，从而真正实现整体的有效管理。二，供应链管理是一种集成化的管理模式。供应链管理的关键是采用集成的思想和方法。它是一种从供应商开始，经由制造商、分销商、零售商、直到最终客户的全要素、全过程的集成化管理模式，是一种新的管理策略，它把不同的企业集成起来以增加整个供应链的效率，注重的是企业之间的合作，以达到全局最优。 三，供应链管理提出了全新的库存观念。传统的库存思想认为：库存是维系生产与销售的必要措施，是一种必要的成本。因此，供应链管理使企业与其上下游企业之间在不同的市场环境下实现了库存的转移，降低了企业的库存成本。这也要求供应链上的各个企业成员建立战略合作关系，通过快速反应降低库存总成本。四，供应链管理以最终客户为中心，这也是供应链管理的经营导向。无论构成供应链的节点的企业数量的多少，也无论供应链节点企业的类型、参次有多少，供应链的形成都是以客户和最终消费者的需求为导向的。正是由于有了客户和最终消费者的需求，才有了供应链的存在。而且，也只有让客户和最终消费者的需求得到满足，才能有供应链的更大发展。

零售业管理和供应链管理都是重要的业务领域，两者相辅相成，都对企业运营和竞争力具有重要影响。无法简单地说哪个更好，而是要根据特定情况进行评估。零售业管理关注的是零售业务的各个方面，包括销售策略、市场推广、商品管理、客户服务等。它涉及到与顾客的交互和提供优质的购物体验，以满足市场需求并提高销售额。零售业管理需要强调市场分析、产品定位、品牌管理等方面的能力，以及有效的销售队伍和客户关系管理。供应链管理则侧重于物流和供应链网络的优化与协调。它涵盖从原材料采购到产品交付的整个过程，包括供应商选择与管理、库存控制、物流和配送等。供应链管理需要关注成本控制、效率提升、风险管理等方面的能力，以确保物流的顺畅和供应链的可靠性。在现代商业环境中，零售业管理和供应链管理之间的界限变得模糊，两者之间的密切联系越来越明显。供应链管理的优化可以提高零售业务的效率和流程控制，而零售业务的需求和销售数据也对供应链管理的决策和规划产生影响。因此，对于一个企业来说，综合考虑零售业管理和供应链管理是十分重要的。企业需要同时关注两个领域，通过实施有效的零售业策略和优化供应链网络，以提高销售绩效、降低成本，并满足客户需求。希望以上回答能够帮到您！如果还有其他问题，请随时向中表云科提问或上中表云科官网了解更多钟表知识

供应商 :《零售商供应商公平交易管理办法》规定：供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。 零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，处于商品流通的最终阶段。零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。

生产商就是厂家，一般是指源头货源，就是最直接的一手货源供应商有很多种，只要是供应货的都可以称为供应商，不管他已经转了几首了1分销商就是去代理厂家的，你需要到分销商那边去代理品牌，一般都是品牌类的！批发商呢，可以是品牌也可以是无牌子的，就是散货时尚款直接到批发商，中国大多数的服装店是这样子的！

生产商，或称为“制造厂商”，它是主要包装食品及轻工制品的供应商。批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，组织，不直接服务于个人消费者和商业机构，构，位于商品流通中的竞争环节。零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。

供应商与零售商的区别：供应商《零售商供应商公平交易管理办法》规定：供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。 或称为“厂商”，即供应商品的个人或法人。一个门店的供应商以500～700家为宜。供应商过少则供应链受垄断，容易产生弊端，不利于新一佳；但供应商过多则采购量分散，采购价格没有优势，且订单处理程序复杂，流通费用过高，同样不利于新一佳。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商（限一级）、进口商等，应避免太多中间环节的供应商，例如：二级批发商、经销商、皮包公司（倒爷）、或亲友所开的公司。什么是零售商？零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，处于商品流通的最终阶段。 　　零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。 　　零售商是分销渠道的最终环节。面对个人消费者市场，是分销渠道系统的终端，直接联结消费者，完成产品最终实现价值的任务。零售商业对整个国民经济发展的发展起着重大的作用。零售商业种类繁多、经营方式变化快，构成了多样的、动态的零售分销系统。 零售商的形式（一）零售商店1、百货商店。指综合各类商品品种的零售商店2、专业商店。指专门经营某一类商品或某一类商品中的某一品牌的商店。3、超级市场。是以主、副食及家庭日用商品为主要经营范围，实行敞开式售货，顾客自我服务的零售商店。4、便利商店。接近居民生活区的小型商店。营业时间长，以经营方便品、应急品等周转快的商品为主，并提供优质服务。5、折扣商店。以低价、薄利多销的方式销售商品的商店。6、仓储商店。是20世纪90年代后期才在我国出现的一种折扣商店，等。。。。

　　供应链管理(Supply Chain Management ,简称SCM)：就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。供应链管理包括计划、采购、制造、配送、退货五大基本内容。　　区域物流是指全面支撑区域可持续发展总体目标而建立的适应区域环境特征、提供区域物流功能、满足区域经济、政治、自然、军事等发展需要，具有合理空间结构和服务规模，实现有效组织与管理的物流活动体系。

供应链管理下的零库存管理 　　供应链管理模式下的零库存是一个特殊的库存概念，它并不是要求链上各个节点企业的仓库储存形式的某种或某些物品的储存量真是为零，而是通过供应节拍加快，节拍间歇缩短，每种物品的备货数量相应减少，实现各节点企业库存量的最优化。我下面为大家整理关于零库存管理的文章，欢迎阅读参考： 　　一、企业库存的成因分析 　　1.信息共享程度差是库存增加的一个主要原因，为了竞争，企业总是为了各自的利益而进行资源的自我封闭(包括物质资源和信息资源)，人为地增加了企业之间的信息壁垒和沟通的障碍，企业不得不为应付不测而建立库存，库存的存在实际上就是信息的堵塞与封闭的结果。 　　2.企业动作的不确定性。在传统的企业生产决策过程中,因为无法预见到外在需求量或供应的变化信息,从而库存成了维系生产正常运行的必要条件。 　　3.缺乏合作与协调性。供应链是一个整体，需要协调各方活动，才能取得最佳的运作效果。而组织间缺乏协调与合作，就会导致交货期延迟和服务水平下降，库存水平也由此而增加。 　　4.低效率的信息传递系统。由于制造商不能实时得到所需的相关数据，预测误差就会加大，制造商对最新订货信息的有效反应能力也就减小，造成所谓的“牛鞭效应”，即需求变异加速放大，生产出过时的产品和造成过高的库存。 　　二、传统模式下的零库存管理实施方法及其缺陷 　　1.准时制生产方式。基于传统的库存观点，库存管理就是物料管理，于是人们花大量的实践与精力去优化库存，但是总是难以达到预期效果。 　　2.转移库存就是利用本企业的优势，将库存分散转移到上游的供应商处或者下游的分销商处，由供应商或者分销商来承担库存的风险与成本。这种库存管理方法局限性较大，只适用于在供应链中处于决定地位且实力较强的大企业。而对于在供应链中不具备主导地位的企业而言，就必须通过准确的预测和优异的协同供应来尽量降低本企业的库存。 　　3.轮动方式，也称同步方式。是指在对系统进行周密设计的前提下,使各个环节速率完全协调,从而根本上消除库存的一种零库存形式。但是,实现轮动方式是一项需要很大投资而且难度很大的系统工程。 　　三、供应链管理模式下的零库存管理 　　1.协同供应链。库存是企业之间或者部门之间没有实现无缝连接的结果，因此库存管理的真正本质不是针对物料的管理。而是针对企业业务过程的工作管理。 　　2.导入企业资源计划(ERP)。零库存管理是建立在企业信息化管理的基础之上的，要实现零库存管理首先必须保证企业之间、企业内各部门之间的.信息畅通。供应链一体化的物流管理的精髓是通过所谓的“信息增值”机制，以信息代替库存，以供应链作为库房，实现物流的敏捷配送。ERP系统就是适应了这一需求，由于设计、采购、制造、配送整个流程信息传递畅通，使得企业库存能够降至最低甚至为零库存。因此在这个系统中，所形成的企业库存最低或者零库存不再是传统的库存转移，即把库存转移给上游供应商或者下游的经销商，而是真正意义上的零库存。 　　3.科学评价供应链零库存管理绩效。缺乏均衡一致的供应链业绩评价指标和评价方法是目前供应链管理研究的弱点和导致供应链实践效率不高的一个主要问题。因此，科学、全面地分析和评价供应链库存管理的绩效，就成为一个至关重要的零库存管理环节。此外，应该建立“奖惩”机制，对零库存管理的不断改进提供激励机制和持久动力。 　　4.集成供应链各环节。对供应链各个环节进行集成，在共同目标的基础上将各个环节组成一个“虚拟组织”,组织成员通过信息共享以及资金和物质等方面的协调与合作,优化组织目标(整体绩效)。这些都是零库存管理的必要手段，通过供应链的集成和精简,库存数据能够实时、快速地在整个供应链传递,有助于消除逐级放大的“牛鞭效应”。 　　5.广泛开展电子商务。目前，以互联网为基础结构的动态企业联盟，实现企业和供应商、消费者的互动沟通，为零库存管理提供了一条极佳的途径。电子商务将有助于降低库存成本，进而提升整个供应链的运营业绩，这是为实践所证明的。 　　6.充分利用第三方物流服务资源。在供应链管理环境下实施零库存管理应该坚持走专门化、集约化的道路，集中人力、财力、物力发展本企业具有核心竞争力的业务流程，把非核心的物流业务交由第三方物流企业代理、配送，只保留少量的安全库存，增加企业的竞争力。 　　企业之间的竞争已经逐步转变成供应链体系之间的竞争，而供应链的管理是建立在合作竞争理念之上的，它主要通过企业间通力合作，控制和协调各个节点上的企业行为，达到降低整体成本、提高产品质量，改善服务水平，增加顾客满意度，从而全面提高整个供应链系统的综合竞争力。其实，供应链管理模式下的零库存管理，达到了削减流通各阶段存在的大量库存，挖掘更大利润空间的目的，正是供应链管理的效果之一。 ;

1、企业追求利润最大化，反对产品过分积压，而零库存的理想化理念便受到极力推崇，实际上实现零库存的企业已不再是神话，日本部分企业已经做到了，这一目标的形成也并非所谓的偶然，其实它是经济发展的一种必然规律，也是企业发展到一定阶段的产物。 2、事出必有因，从而追溯到实现零库存的渊源，将预期值代入生产经营的基础方程式推导出变量值，假定把购买者也就是消费者看作是变量，而消费者的范围是常量，当跨入消费者市场阶段时，主导因素实现了偏转，有时甚至优质产品并不一定成为消费者的选择，而需求的根本则是由产量和价格水平制约的，但也不能排斥有些非直接环节所起的作用。 3、实现零库存其实有两层涵义：一是生产和消费达到均衡，供需基本实现一致；二是实际生产数额较少，形成供小于求的局面，而企业追求的往往是第一层涵义，也就是通过调研分析对市场作出准确的预测，从而制定与需求相吻合的生产方案，为了避免造成不必要的资源浪费或产品积压。 4、网络时代渐渐缩短了商人与商人间的距离，也就减少了烦琐的中间环节，直接实现交易，因而由定购约束生产的经营模式将日渐成型，避免盲目生产，从而为零库存的实现做出了有效的衔接，从一个市场到N个细分市场，再从N个细分市场走向统一。所谓的零库存，也就是指物料（包括原材料、半成品和产成品等）在采购、生产、销售、配送等一个或几个经营环节中，不以仓库存储的形式存在，而均是处于周转的状态。 但是，零库存有其正反两面：如果企业能够在不同的环节实施零库存管理的话，其效益是显而易见的，例如：库存占用资金的减少；优化应收和应付账款，加快资金周转；库存管理成本的降低；以及规避市场变化和产品升级换代而产生的降价、滞销的风险等等。 那么，企业零库存的实现，在取得以上效益和竞争优势的同时，是否亦存在实施上的难点和管理上的成本呢？ 在罗列零库存的具体难点和代价之前，让我们再理性和全面地审视零库存企业的典型案例： 丰田汽车装配线确实可以做到生产环节的零库存，但除了本身先进有效的管理手段和方式之外，它的上百家零配件供应商不是将配套厂设在其周围，就是有原材料仓库安排在丰田厂的四周，零库存是基于“零”距离供应之上的。 同样，Dell计算机公司可以做到没有原材料库存，因为通过“供应商管理库存”（VMI，Vendor Management Inventory）的方式，计算机的零部件都以供应商的名义放在由第三方物流公司管理的仓库之中。Dell的产成品一定是零库存的，因为当你通过电话或网络下达订单的时候，Dell的客户服务人员会告诉你大约需一周的交货时间。产成品的零库存除了Dell引以为豪的供应链系统之外，也是基于非现货交易来实现的。 个人计算机生产对最低生产批量和生产设备柔性化的要求不像汽车那么大，也帮了Dell的大忙。丰田汽车起码目前还不会说产成品也力求做到零库存，国外的消费者可不会像国内的爱车族那样先把钱交了，再等上几个月来提车，因为还有更多的汽车在通用或福特的分销商那儿等您开走呢。当然，不管生产系统多么柔性，要等到客户下达的订单数足够凑足装配线的最低批量要求，也决不会是几周的时间。 再让我们看看网络经济的典范--亚马逊网上商店。根据其业务模式，网上交易根据每个客户的订货进行采购和配送，因而能将库存降为零，但事实上为了达到一定的产品交付时间，亚马逊公司在全美建立多个大型的货物配送中心（委托专业的第三方物流公司管理），根据其年报，2000年第二和第三季度的库存分别达到1.7236亿美元和1.6388亿美元。 除了某些企业在某些环节的“伪”零库存外，丰田是实现了生产环节的零库存，Dell也做到了销售环节的零库存，但同样不容忽视的是，零库存的实现是有其难点和管理成本的，例如单一供应源的风险、小批量供应造成较高的运输或配送物流成本、投资较大的柔性生产系统，以及较高成本的一体化信息系统平台等等...

你是哪的，冷加工OR热加工

　　机械加工行业如何很好的进行供应链管理，鼎捷易飞的解决方案说明：　　机械行业由于其工艺复杂的生产特点，工艺及在制品管理困难。单纯的靠手工记账处理，难以满足现代企业科学管理的需要。只有借助ERP这样的管理工具，通过信息化才能更好的解决这些问题。　　1. 严谨的在制品控制　　针对在制品的管理，易飞提供功能强大的工艺管理子系统。零部件的加工往往需要经过多道工艺，还可能有外协或临时变更生产线的情况。使用易飞工艺管理子系统，可以完善控制掌握生产线的各种信息。将原物料、半成品、成品、机器、工时、成本等信息搜集、纪录、汇总整理并追踪与控制正在进行中的各项制造作业：包括实时监控与追踪在制品(WIP)；提供部分移转，部分委外的功能，可准确的记录工艺投入、完成、返修、返修完成、盘盈损、报废等制程加工中的数量；生产现场的库存；机器稼动率；人员效率等信息。并进行各种工艺统计分析，生成相关管理控制报表，以回馈给生产规划人员及现场控制人员，藉以充分掌握生产进度并进一步提升管理水平和工作效率。　　2. 提供一产品多工艺路线的功能　　对于同一种产品，易飞ERP提供了多工艺路线编号功能，可以使用户将标准工艺路线及辅助路线统一录入系统中，方便生产部门实际生产时选用。　　3. 环环相扣的作业流程，伴随完整的单据流　　易飞ERP系统可通过MRP/LRP系统，自动的依据BOM展算生产、采购计划，产生工单、采购单，并可根据工单的资料复制产生领料单，进货时也可根据采购单复制产生进货单，以及生产所需的工艺单、移转单、生产入库单等单据，极大的简化了作业人员录入单据的工作量。　　4. 完善的委外管理　　易飞ERP除了提供委外工单进行产品委外加工管理外，还提供工艺委外功能，对于不需作库存管理的委外产品工艺，可直接入到生产线，既避免了库存管理的困扰，又可正确的处理账款。　　5. 工艺移转检验　　易飞ERP的质量管理系统除了包含传统的收料、完工入库、委外进货时的品管检验外，还提供了工艺间移转检验功能，可依据事先设置的检验项目等资料打印出检验单，作为检验依据，并可记录检验结果，以作进一步的分析。　　6. 产品结构及设计变更的管理　　易飞ERP系统提供选配件功能，供接单时由业务员确定和选择某些选配零件，并提供了多达800余字的备注说明栏位，供输入特殊要求。并为研发部门提供了E-BOM(工程BOM)的功能,即方便研发部门进行工程BOM的管理，又可与正式BOM进行数据共享和相互转化。　　易飞的产品结构管理子系统提供单阶、多阶、尾阶展开的材料用量清单 (正展) 及单阶、多阶、尾阶展开的材料用途清单 (逆展),多层查询或列表作业,便于在BOM变更前事先了解可能影响的产品，避免一些无谓的错误。并提供替代料功能，解决生产过程中一些材料替代的问题，有效利用库存，更好解决材料短缺问题。　　针对工程变更频繁的特点，易飞提供工程变更作业 (ECN) 。通过工程变更作业，可以追溯历史版本变更记录,打印变更凭证及清单,方便了对工程变更的管理。并提供「BOM 预期呆滞分析表」协助研发单位预防因工程变更而造成的物料呆滞，做到事前控制。　　7. 提供与PDM的接口　　易飞ERP提供了标准PDM接口功能，与用户的PDM系统进行数据交换。　　8. 库存账物的管理　　在手工处理库存账务阶段，由于交易频繁，一般只能做到记录库存的交易，很难进一步分析存货的周转率、呆滞状况等。使用易飞库存管理系统，由于库存的交易单据都已经由其他子系统根据前置单据产生，故仓库保管员仅需作审核和捡货的工作。库存子系统可提供实时的单据处理,账务查询,全盘/抽盘/循环盘点,呆滞料管理,月底成本计价并可打印完整的存货报表等，迅速帮助客户建立一套完整实时的电子库存账务系统,协助企业内部间实现存货信息共享,降低人为、信息不及时造成的失误。库存多计量单位和相互转换的功能解决了机械行业对于物料管理的又一困扰。　　9. 制订合理的采购、生产计划　　易飞ERP除了提供传统的MRP子系统外，还提供了LRP（批次需求计划）子系统,以便来更好地按订单编制产品及各阶半成品的生产计划与材料的采购计划。通过MRP和LRP的完美结合，可更好的适用于计划型生产与接单式生产模式，大大提高了工作的效率及准确性。有助于提高客户的满意度，给企业带来更大的效益。　　10. 强大的成本控制　　易飞成本系统将成本细分为：材料成本、人工成本、制造费用及加工费用。成本计算方法采用分批兼分步法，即可针对每一工单计算其生产成本,同时亦可对一最终成品逐阶计算其各阶半成品的生产成本。 对于人工和费用的分摊，提供灵活的设置，以适应各种复杂的状况。而基础数据的来源大部分都是由各部门作业人员在日常业务中录入系统，期末由系统自动收集相关信息并进行汇总。真正的使财务人员，从资料的收集及成本分摊等繁杂的手工作业中解脱出来，更快、更准确的为管理者提供成本信息，提升企业的管理决策水平。　　11. 材料采购数量超收、价格的管理　　易飞ERP系统提供灵活的设置功能，可对材料的采购价格，以及进货数量设定是否进行管控，以及管控的严谨度，真正的做到了完善的管理。　　12. 机器设备及工装夹具、量具的管理　　易飞ERP系统提供设备资产管理子系统，可全面管理设备资产的取得、改良、重估等情况。对于工装夹具等，可设置自动编码便于增加新品号，还可纳入BOM中（在BOM的发料属性中设为不发料）作为生产时的参考。

随着近些年来的发展，供应链管理理念以及内容也发生了翻天覆地的转变，首先是管理理念以及管理关注点的变化已经由传统的狭隘视野转变为当前的全面视野，从客户需求开始到现在不断增大对供应商、供货商、材料商的关注，将局部的战略目标转变为全局性的战略角度，以全方位整体性的态势应对外在竞争不断提升行业和企业的竞争能力，不断强化竞争优势。而供应链管理也必须通过科学信息化技术来实现，这样能够不断地保证信息和资源的共享，提高企业的核心竞争能力。当前的供应链信息技术管理模式主要以Intranet为内部核心，以Internet为外部核心的商务平台，可以最大限度地实现信息资源共享，防止外部侵害入侵，具有一定的安全性、科学性和高效性。供应链信息管理的实施是否达到了预期的经营目标，需要通过科学的供应链管理信息化评价指标体系来进行测量和衡量。近些年来的互联网信息技术为供应链的管理以及运营提供了一种全新的技术和帮助，可以不断实现供应链之间合作伙伴之间的信息交换和资源共享，不断降低供应链成员日常运营和合作过程中产生的费用，减少经营过程中出现的摩擦，不断提高企业的市场竞争能力以及市场预测能力，降低运营链管理过程中的成本。1国内外研究现状1.1我国国内研究现状近些年来，企业的日常运营和发展对于信息化的需求和依赖日益增强，主要体现在以下几个方面。首先是企业的经营管理理念开始转变，从过去的单纯财务部门及应用需求逐渐转变为企业级全面运用需求，从注重经济利益财务信息逐步扩大到关注企业的日常运营客户关系、内部管理以及供应商、供货商、人力资源等方面的管理。其次是当前日益加剧的市场竞争使得各大企业不断重视企业与企业之间的应用和发展，企业之间可以借助信息化技术不断实现上下游企业之间的业务协同和合作。近些年来，我国一些发展较为全面的企业都纷纷意识到供应链信息化管理的重要性，开始不断运用这种先进的理念进行日常运营和管理，并取得了一定的成绩。1.2国外研究现状不断提升信息的利用价值以及信息的共享程度是国外学者提出较早，并且研究较为全面的现代化主题，随着社会和时代的发展，当前的信息技术已成为各个行业、各个企业之间竞争的决定性因素，尤其是对于供应链管理更是发挥着非常重要的作用。随着社会和时代的发展，当前经济全球化趋势越来越明显，为了不断实现行业和企业之间的互补共存不断，扩大企业的生存空间，信息的利用以及资源共享就显得尤为重要。随着近些年来因特网的不断发展，互联网多媒体技术开始在供应链管理过程中发挥着越来越大的作用。日本著名企业丰田汽车公司在其全球供应链语音过程中研制和创新的知识共享机制，供应链中的各个节点、各个企业可以对于其中的显性知识以及隐性资源进行一定的共享和互补，并且取得了非常明显的成功。国外对于供应链信息管理的研究主要侧重在以下几个方面，主要分为供应链中的知识学习、供应链知识管理的基本理论、供应链企业之间的知识吸收能力、供应链知识管理的实现、供应链之间信息和资源的共享等。在研究方法上大多采用实证研究以及理论研究相互融合的方式，结合实际的具体案例不断分析理论意义。2我国在实施供应链管理过程中，信息技术应用的现状供应链管理理念是当代社会和经济不断发展、市场竞争力不断加剧背景下产生的各种竞争力和资源进行集成和互补，对供应链中的各个企业进行同步化、集成化的现代化管理模式，从而能够使各个行业各个企业在实行外面的市场竞争中占据一席之地，不断提高自身的竞争能力，为客户争取最大程度的经营收益，是一种非常现代化的经营管理模式。本文的研究出发点在于信息技术在供应链管理过程中的应用和发展现状，结合当前我国企业日常经营发展过程中供应链管理手段的现状进行相关的分析和探索，就当前我国企业在实施供应链管理过程中信息技术应用的现状和问题进行相关的建议和分析，提出相关的意见和对策，以便不断促进企业供应链管理过程中信息技术的应用水平。2.1信息技术应用的积极性不高虽然近些年来我国各行各业的企业发展有了明显的突破和创新，但是部分企业在经营理念和经营手段的选择上过于陈旧和老套，不能正视供应链管理为其发展带来的积极意义和收益，在实际运营过程中不愿意与相关企业进行信息技术上的共享以及资源的合理配置，不愿意牺牲自己的一小部分利益而去换取产业链的最大利益，企业之间缺乏存在的信任问题，总想最大限度地为自身企业规避风险，而不管供应链中的其他企业，缺乏一定的合作意识和供应意识，因此使得供应链管理过程中信息技术的应用难以取得良好的效果。2.2实施供应链管理过程中的信息技术应用水平较落后虽然近些年来我国的社会主义经济有了一定的发展，人民生活水平也有了一定的提高，但是由于起步较晚，因此供应链管理理念在我国各个行业、各个企业之间的应用并不广泛，对于一些思想成就手段落后的老式企业，新型理念和管理手段的推行总是阻力重重。就以当前的物流条码技术推广过程为例，有一部分企业能够正视该项技术对于企业发展带来的便利和收益，但却有一部分企业认为如果不给商品印制条码，将会影响企业中自动扫描系统的设置和建立，而部分生产企业则认为物流企业不建立应用系统，而使得商品条码印制耗费大量的人力、物力、财力，此外物流条码的不规范也给后期的配送和出售带来了极大的困难，不断增加运营过程中的难度，浪费了大量的时间和成本，不断提高企业运营过程中的损失。2.3没有过多地利用网络开展相关的经营活动虽然近几年来我国的互联网科学技术发展迅速，但是却有一大部分企业并未在网页上开设相关的主页以及地址，并没有对当前广阔的网络资源进行合理的优化和使用，没有借助网络开展相关的商务活动、不断提升企业的知名度和综合实力。甚至有部分企业忽略自身的网站建设，网站的主页信息长期不更新，使网站有名无实，而对比美国等其他相关企业，我国企业的网络活跃程度远远不够。2.4各大企业电子商务进程缓慢近些年来，随着社会和时代的发展，全球经济进展越来越迅速，互联网信息技术的发展也使得全球的电子商务正处于快速的上升时期，在世界经济总量中占据重要地位。但是我国的市场经济发展却并不成熟，部分企业信用较差，存在着拖欠资金、信息技术不配套、缺乏支付系统以及保障制度等问题，在电子商务的推行和应用过程中并不积极。3关于供应链信息管理研究的前景展望随着社会和时代的发展，我国各行各业的提升越来越迅速，对于供应链信息管理的研究也逐渐加大步伐，当前国内外各个研究学者纷纷开始对供应链管理理念的案例进行研究，研究成果也越来越多样化，对于供应链信息管理的现在以及未来发展有一定的作用。然而在当前的学术讨论和学术研究过程中，单独对供应链信息管理进行研究和创新的组织却少之又少，而其中存在的种种问题也并没有得到及时合理的解决，企业供应链信息管理过程中存在的问题依旧困惑着企业甚至于各个行业的发展，对社会经济的提升具有一定的局限性和不确定性。因此，各行各业的相关学者要不断转变自身的研究理念和研究方向，积极学习国外先进经验，不断加强国际交流和探索，专门针对供应链信息管理存在的问题进行研究，不断加强研究的专业化和专门化。各个行业、各个企业的经营者和管理者也在不断转变经营理念，改变传统老旧的经营方式，不断提升企业内部的信息化技术水平，将信息技术水平与供应链管理模式完美地融合在一起，要学会充分利用互联网信息技术的优势，实现资源的优势互补不断，在网络上提升自己的知名度，提升企业的综合竞争能力，借助网络这一开放的市场进行资源的收集和整理，不断提升信息技术。而当前针对于企业供应链管理过程中信息系统的研究，相关学者和研究者却出现了一边倒的情况，在选择研究问题以及研究方向上较为单一，并没有广泛深入地针对某一行业或某一企业供应链管理过程中信息技术存在的问题进行细致的分析和深入。4结语当前市场竞争日益激烈，企业要想不断提升自身综合实力，在市场中立于不败之地，必须要不断完善供应链的运营模式合理优化资源配置，不断提升网络信息技术，在供应链管理过程中的应用减少相关的成本投入，不断提升企业的经济收入。本文介绍了关于“供应链管理过程中信息技术应用方法”的内容。欢迎登陆中达咨询，查询更多相关信息。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

随着人们环保意识的增强和环境保护政策的不断出台，供应链环境保护已经成为了一个越来越重要的问题。未来，供应链环境保护的前景将会受到以下因素的影响：1. 环保意识：随着环保意识的不断提高，消费者对环保问题的关注度也在逐渐加深。这将促使企业更加重视环保问题，通过采购环保产品和服务等方式来推动供应链环境保护。2. 政策法规：政府对环保问题的重视程度也在不断提高。各国政府将出台更加严格的环保政策和法规，通过加强监管来推动企业实施环保措施并促进供应链的环保。3. 技术创新：随着技术的不断发展，一些新的环保技术会不断涌现，如清洁能源等。这些环保技术将为企业提供更多的选择，有助于推动供应链环保的发展。总之，未来，供应链环境保护将会成为企业发展的必然趋势，同时也将受到消费者、政府和科技等多方面的影响。只有通过不断的创新和改进，企业才能在环保方面取得更好的成绩并实现可持续发展。

高校财务信息化建设软件供应商除了天大天财（现在叫神州浩天），还有用友政务、复旦天翼、科发等，从研发实力上来看，用友政务相对强大点（因为用友是中国排名第一的信息化厂商，还有财政背景），科发是最差的；从服务能力上看，用友政务是最好的，因为他们的合作伙伴遍布全国各地级市。后起之秀中，中科江南发展势头较强！

提高供应链信息化建设效率可以从以下几个方面入手：1. 清晰的规划和目标：制定明确的信息化建设规划，明确建设目标和时间节点，并充分评估投资回报率。同时要考虑业务流程、管理模式、技术选型等问题，以确保信息化建设与企业战略和业务需求相适应。2. 选择合适的技术平台：根据企业的实际需求和预算，选择适当的技术平台和软件产品。可以参考市场上的供应链管理软件、物流管理软件、ERP系统等，也可以考虑自主开发或定制化解决方案。3. 设计科学的数据架构：建立科学的数据架构和数据管理模式，确保数据的可靠性和安全性。可以采用统一数据标准、集中管理、分布式存储等方法，使信息化系统具有良好的可扩展性和灵活性。4. 强化培训和技能提升：加强对员工的培训和技能提升，提高其信息化认知和技能水平，增强信息化建设的推进力度。可以通过内部培训、外部培训、知识分享等方式来实现。5. 持续优化和改进：定期评估信息化建设效果，发现问题并及时进行改进。可以采用数据分析、流程优化、用户反馈等方法，不断提高系统性能和用户体验，为供应链信息化的全面推广奠定基础。综上所述，加强规划和目标制定、选择合适的技术平台、设计科学的数据架构、强化培训和技能提升、持续优化和改进等措施，可以有效提高供应链信息化建设的效率和质量。

加强供应链信息化标准化建设可以采取以下几种措施：制定信息化标准化规范：制定统一规范的信息化标准化体系，明确供应链中各个环节的标准和规范，包括数据属性、数据格式、数据交换模式、信息安全等方面的规范。明确供应链信息化建设目标：明确供应链信息化建设目标，根据供应链的特点和业务需求确定重点向哪些方向发展，以及需要在哪些领域加大投入和先进行标准化建设。促进各环节信息流通：加强信息共享、交流和协作，推进信息化标准化建设，旨在促进各环节信息的流通，从而实现数据的有序共享和使用，为供应链优化提供数据支撑。引用标准化方案：利用成熟的标准化方案对供应链中的信息化建设进行规范化、标准化和统一化，推动供应链数字化建设发展。加强供应链信息安全：制定供应链信息安全标准化方案，规定信息收集、传输、处理、存储和分发等所有环节的安全保护措施，确保关键信息不会泄露或被篡改。总之，加强供应链信息化标准化建设，需要在制定规范、确定目标、促进信息流通、引用标准化方案和加强信息安全等方面积极开展工作，从而实现信息化建设的有序和规范。

【答案】：C逆向物流形成的主要驱动因素包括：①政府立法；②新型分销渠道；③供应链中的力量转换；④产品生命周期的缩短。这些主要驱动因素迫使企业将逆向物流的管理提高到战略层面的高级管理日程上。

从整个供应链角度而言，完整的物流系统应包括正向物流和逆向物流。由于物流理论提出时间不长，还处于不断完善之中，以及当时正向物流所创造的经济效益明显，所以长期以来？企业管理者只重视正向物流活动，而忽视沿供应链逆向渠道所进行的逆向物流活动，对顾客退回物品以及产品使用后废弃物品的处理一直排除在企业经营战略之外。但是？ 随着人们保护环境、节约资源意识的增强以及政府对环保法规约束力度的加大？逆向物流逐渐受到国外物流学者和企业管理者的重视。 　　1　逆向物流的内涵、构成及特点 　　1.1逆向物流的内涵 　　“逆向物流”（Reverse Logistics）这个名词最早由Stock在1992年给美国物流管理协会（Council of Logistics Management）的一份研究报告中提出，他在报告中指出：逆向物流为一种包含了产品退回、物料替代、物品再利用、废弃处理、再处理、维修与再制造等流程的物流活动。 　　本文认为，逆向物流是指为了重新获取产品的使用价值或正确处置废弃产品的目的，而将原材料、半成品、制成品及相关信息由供应链下游的消费一端返回上游的生产一端的过程。从定义可以看出，实施逆向物流的目的是重新获得产品的使用价值或者正确处置废弃产品；流动的对象包括产品、产品运输容器、包装材料及相关信息；同时，为了实现物流的目的？ 必须对退回产品进行回收、分类、检验、拆卸、再生产及报废处理等活动。 　　1.2逆向物流的构成 　　逆向物流由退货逆向物流和回收逆向物流两部分构成。退货逆向物流是指下游顾客将不符合订单要求的产品退回给上游供应商？其流程与常规产品流向正好相反；回收逆向物流是指将最终顾客所持有的废旧物品回收到供应链上各节点企业。 　　1.3逆向物流的特点 　　①逆向性。逆向物流中退回的商品或报废的物品的流动与正常的商品流的方向刚好相反，即从消费者→中间商→制造商→供应商。 　　②不确定性。表现在逆向物流产生的地点、时间和数量是不确定的。正向物流则不然，按量、准时和指定发货点是其基本要求。 　　③复杂性。表现为发生逆向物流的地点较为分散、无序，不可能集中一次向接受点转移；另外，退货商品或报废的商品处理过程复杂，从而导致管理的复杂。 　　④处理费用高。这主要是因为这些商品通常缺少规范的包装，又具有不确定性，难以充分利用运输和仓储的规模效益；另一个重要原因在于许多商品需要人工的检测、判断和处理，极大地增加了人工的费用，同时效率也低下。 　　⑤价值的递减性。对于退回或召回的商品而言，由于在逆向流动过程中产生一系列的的运输、仓储、处理等费用都会冲减其价值，因此，这类产品的价值具有递减性。 　　⑥价值的递增性。对于有的报废的商品而言，它对消费者没有价值，但通过逆向流动后经过再处理后，又重新获得它们的价值，因此，这类产品具有价值的递增性。 　　2　 实施逆向物流的优势 　　2.1节约社会资源，降低物料成本？增加企业效益 　　随着社会经济的快速发展，资源短缺日益严重，资源的供求矛盾更加突出，逆向物流越来越显示其优越性。例如，蓝带啤酒开展啤酒瓶的回收工作，将经过清洗、消毒后的啤酒瓶再次投入使用，比生产一只新瓶可降低成本20％－40％。另外，由于废旧产品的回购价格低、来源充足？对这些产品回购加工可以大幅度降低企业的物料成本，从而增加企业效益。 　　2.2提高产品附加价值？增加企业竞争优势 　　我们知道产品由三部分构成，即由核心产品、形式产品、附加产品构成。而在竞争激烈的今天，各企业对产品前两部分竞争不分伯仲，因而，取得竞争优势主要取决于附加产品，即产品服务。对于最终顾客来说？逆向物流能够确保不符合订单要求的产品及时退货？有利于消除顾客的后顾之忧？而且？企业实施逆向物流降低了产品成本，于是企业以较低的价格将价值让渡给了顾客，使顾客获得更多的附加利益，从而增加其对企业的信任感及回头率？扩大企业的市场份额。 　　2.3改善人类生存环境？提高了企业形象 　　企业通过实施逆向物流管理，有效减少了废弃物的排放量，为改善人类环境承担了更多的社会责任，关心人民的身体健康，从而提高了企业自身的形象。 　　2.4有利于改进产品设计、包装，促使企业不断创新 　　企业为了实现节约资源、降低产品成本的目标，根据逆向物流中的信息流，在产品设计时尽量采用可多次重复使用的材料，并采用标准件设计，以便统一运输工具运输，从而促使企业从产品设计、生产、包装、运输等方面进行不断的创新。 3　 如何管理企业的逆向物流系统 　　企业实施逆向物流不仅能节省资源、节约企业成本，为企业创造经济价值，还能减少环境污染，提高企业形象，创造社会价值。因此， 越来越多的企业意识到逆向物流已日渐成为企业之间竞争的一个有力武器，逆向物流已经被提到了一个战略高度。西尔斯负责物流的执行副总裁曾说：“逆向物流也许是企业在降低成本中的最后一块处女地了。”那么，如何管理企业的逆向物流体系？ 　　3.1企业应建立独立物流职能部门，而且管理层对逆向物流系统有全面的认识和足够的重视 　　逆向物流活动是一个复杂的活动，它需要专业的人员进行管理和协调，因此它不能附属于其它部门，必须成立独立的部门进行管理。而且，企业管理层应该对逆向物流工作足够的重视。据一份针对300多位负责供应链及物流的企业经理人所作的调查报告显示，有40％的人认为，逆向物流失败的首要因素是管理层没有深刻认识逆向物流系统的重要意义，以至于没有引起足够的重视，第二是公司缺乏相关政策和运作系统，再次是疏忽管理和缺乏物流人才。因此，作为管理者，应该有长远的战略眼光，重视企业逆向物流系统的构建，制定出有利于逆向物流实施的政策，赋予物流部门足够的权力和大力培养物流人才来实施逆向物流。 　　3.2 在供应链的范围内构建企业逆向物流系统 　　由前面物流系统示意图可知？逆向物流活动是一个复杂的活动，涉及到供应商、制造商、中间商、顾客等节点企业，如果其中某一节点企业没有处理好退货问题，就会影响整个供应链的绩效，因此企业要实施逆向物流？还必须与供应链上的其他企业合作。另外？面对激烈的竞争，企业为了提高顾客满意度，留住顾客，于是采取宽松的退货策略？这使得企业将下游客户的风险转向企业自身？由于供应链上存在“长鞭”效应？上游企业所获的信息将出现严重失真，这又会为企业带来更大的风险。为了实现供应链利益？尽量减少“长鞭效应”所带来的风险，企业必须与供应链上的其他企业共享信息？建立战略合作伙伴关系，减少不必要的商业退回类逆向物流。也就是说？企业必须在供应链的范围内构建逆向物流系统。 　　3.3减少进入逆向流通的商品及包装材料 　　如在产品和生产过程的设计中充分考虑逆向物流的需要，使其方便于将来的回收和利用。严格控制退货政策也可以达到减少退货量的目的。 　　3.4通过相关信息技术加强逆向物流的管理 　　企业可通过信息技术的应用帮助逆向物流实现规范化。例如使用三维的条形码技术，可以储存更多的商品信息，这样有关商品的结构、生产时间、材料组成、销售状况、处理建议等信息就可以通过条形码加注在商品上，也便于对进入逆向流通的商品进行有效及时的追踪。另外，分拣技术、仓储技术等的应用可以提高工作效率。 　　3.5建立逆向物流的处理中心 　　将进入逆向流通的产品集中到处理中心，以期形成规模效益，这与建立地区的配送中心是一个道理。有人认为逆向物流的处理中心可以与地区的商品配送中心合二为一，共同使用仓储、运输等硬件及管理等人力资源设施，最终将逆向物流与正向物流充分结合起来。这是一个非常理想的设计，但一些有关的实践却并不成功。一些同时管理双向物流的经理们表示这种做法就好像“一身侍二主”，往往力不从心，结果通常是逆向物流成为了管理中被忽略的牺牲品。现在的多数做法是使用独立的逆向物流处理中心，或即使与配送中心使用同一设施，但保持独立的两套操作系统。 　　3.6适当使用第三方物流来协助管理逆向物流 　　企业可以将逆向物流全部或部分外包给第三方物流公司，另外，建立工业同盟或者类似的行业组织来共同处理逆向物流的管理，促进规模效益和技术进步。 　　4　 逆向物流发展的趋势 　　随着市场竞争的加剧，企业放松了退货的条件，以留住越来越挑剔的顾客。但是，随着退货产品的不断增加，很多企业感到完全由自己处理退货产品已经越来越吃力，于是他们纷纷寻求逆向物流业务外包？第三方物流公司正是适应这种需求而发展起来的。第三方物流公司之所以能承担该业务，有其自身的优势：首先，它是专业的物流公司，可以根据企业实际情况设计逆向物流业务，并进行专业、科学、规范的操作。其次，它可实行规模化经营，产生规模效益。它将退回的产品集中起来进行分类处理，提高处理速度。再次，第三方的逆向物流公司的软件通常可以让零售商通过计算机进行产品追踪，厂商可以使用这些信息向供应商发出警报。而且，厂商可以根据这些信息做更有效的购买决定，这样可以进一步降低退货率。 　　对于大部分中小企业而言，无力投资进行逆向物流系统的建设；对于大型企业而言，为了集中精力形成核心竞争力也非常有必要将部分或全部逆向物流活动外包。因此，第三方逆向物流已经成为逆向物流发展的趋势。 　　5　 结束语 　　随着逆向物流的经济价值和社会价值不断显现，企业应该重视逆向物流活动，处理好逆向物流发展过程中的各种问题。并且，企业应根据自身情况设计合理的逆向物流系统，并且加强与供应链上的其他企业的合作，提高企业的竞争力。

北京救灾物资可满足20万人　　“2012年本市常住人口数量为1961万人，按照常住人口规模1%的本市救灾物资储备机制，目前物资储备总量应达到可应急救助20万人左右的规模，其中市级物资可保障18万人，区县级储备可保障2万人以上。”　　昨日，位于大兴区庞各庄的北京市救灾储备仓库首次向媒体开放。市民政局介绍，今年北京将新增投入1亿元购买救灾物资储备，扩充的新物资包括远光手电、毛巾被、净水车等，将于6月底入库。届时，救灾物资储备可应急救助20万人。　　救灾用折叠床、帐篷、睡袋、软体水桶……在救灾储备仓库，救灾物资整齐地囤放于占地1.57万平方米的大型仓库内。仓库共有8个出入口，遇到突发灾情，8个出入口可同时打开供货车自由通行，以保证在最短时间内完成装载。同时，仓库内还有大部分救灾物资存放在三层立体货架上，可供叉车整架装货。市民政局副局长李红兵介绍，2012年本市常住人口数量为1961万人，按照常住人口规模1%的本市救灾物资储备机制，目前物资储备总量应达到可应急救助20万人左右的规模，其中市级物资可保障18万人，区县级储备可保障2万人以上。　　据了解，“十二五”期间，本市将增加救灾物资储备数量和品种，力争储备水平可应急保障30万人。今年将增加采购保障4万人的救灾物资，并增加远光手电、毛巾被、场地照明灯、净水车、淋浴车等储备物资的采购，以上项目经费达到1亿余元，将在今年6月底入库。新储备完成后，全市的救灾物资储备将达到11大类、18小类，共170多万件套，总计2.7亿元。　　为防止出现“救援孤岛“现象，北京将建成一个中心库和4个分库格局，分库将对口服务各区县，届时建立一个中心库和4个分中心库，一旦北京出现灾害，最近的分中心库将对应服务相应区县，并且中心库也同时发送救灾物资。“我们要保证北京在出现紧急灾害时不出现孤岛”，市民政局副局长李红兵介绍，根据规划，中心库与西南分库合建，拟选址在房山区阎村镇，占地面积约6.26公顷；北分库拟选址位于昌平区小汤山镇，东分库拟选址位于朝阳区黑庄户乡；南分库选址将结合首都二机场周边规划进行统筹落实。目前，中心库正在经过发改委立项环节，正在准备建设资金。　　据了解，目前西城、朝阳、房山、通州区、大兴区、怀柔区、密云县和延庆县分别拥有救灾物资储备库房，总面积为6368平方米。东城区、海淀区、丰台区、石景山区、门头沟区、顺义区、大兴区、昌平区、平谷区和延庆县还拥有租赁库房，总仓储面积合计万余平方米。顺义救灾物资储备库房即将建成，密云也在准备建库。根据“十二五”规划，北京将建成一个中心库和4个分库格局；在区县层面每个区县均应建有至少一个储备库；在街乡、村居层面建设应急避难场所，并储备相应应急救助物资；在居民中倡导开展家庭储备。(赵媛媛)

实现供应链网络中的信息共享和透明度是提高供应链效率和降低风险的关键。以下是一些方法可以实现这一目标：1. 建立数字化平台：建立一个数字化平台，将供应链中的所有数据集中管理，包括供应商信息、采购订单、物流信息、库存信息等。这样的平台可以实现数据的实时共享和更新，从而提高信息的透明度。2. 采用区块链技术：区块链技术可以实现数据的去中心化存储和加密传输，确保数据的安全性和不可篡改性。通过区块链技术，供应链中的各个环节可以实现信息共享，提高信息的透明度，并降低作弊和欺诈的风险。3. 实施数据共享：供应链中的各个环节之间应该实现数据共享，确保信息的及时传递和共享。这可以通过电子数据交换（EDI）、云计算等技术实现。通过数据共享，企业可以更好地掌握供应链上下游的情况，及时调整生产和采购计划，避免过量或缺货的情况发生。4. 建立信息共享机制：企业应与供应商建立紧密的合作关系，建立信息共享机制。例如，可以建立供应商门户网站，及时共享生产计划、库存信息、销售数据等。通过信息共享，企业可以更好地掌握供应链上下游的情况，及时调整生产和采购计划，避免过量或缺货的情况发生。5. 采用可视化的工具：可视化的工具可以帮助企业更好地理解供应链数据，实现信息的透明度。例如，可以通过供应链管理系统（SCM）和物流管理系统（LMS）等工具实现供应链的可视化管理。通过以上措施，企业可以实现供应链网络中的信息共享和透明度，提高供应链的效率和降低风险。

解决供应链合作伙伴间的信息共享问题，可以采取以下措施：1. 建立信任和合作关系：建立信任和合作关系是信息共享的基础。通过与合作伙伴建立良好的沟通和合作关系，加强互信，共同维护信息的安全和保密，为信息共享打下基础。2. 制定明确的信息共享政策：制定明确的信息共享政策和规定，明确信息的共享范围、内容、方式和权限。确保信息共享的合规性和安全性，防止信息泄露和滥用。3. 建立信息共享平台：建立供应链信息共享平台，提供安全、便捷的信息共享环境。通过共享平台，合作伙伴可以实时共享和访问相关的信息，提高信息共享的效率和准确性。4. 采用标准化的数据格式和接口：采用标准化的数据格式和接口，确保各个合作伙伴之间的信息可以互通。通过统一的数据标准和接口，降低信息共享的障碍和成本，提高信息共享的效率和质量。5. 采用安全的技术措施：采用安全的技术措施，保护信息的安全和隐私。例如，采用数据加密技术、身份验证和访问控制等措施，确保只有授权的人员可以访问和使用共享的信息。6. 建立共享信息的激励机制：建立共享信息的激励机制，鼓励合作伙伴积极参与信息共享。例如，通过共享信息获得更好的资源配置、更高的效率和更低的成本，从而实现共赢的结果。7. 持续改进和学习：持续改进和学习是解决信息共享问题的关键。与合作伙伴共同学习和改进信息共享的方法和工具，不断优化信息共享的流程和效果。通过以上措施，企业可以促进供应链合作伙伴间的信息共享，提高供应链的协同效率和竞争力。

从信息共享的内容上，主要包括：1、库存信息。共享库存信息是供应链成员间最常用的协作方式,通过获取供应链的库存信息可以降低整个供应链的库存水平。2、营销信息。例如销售数据一般来源于销售点数据(POS) ,供应链成员可以通过共享销售数据来分析销售趋势、顾客偏好和顾客分布等,实现对客户的个性化、差异化服务,最大限度地满足不同类型客户的需求。3、订单信息。一般情况下，下游企业对上游企业订单执行情况是很难掌握的，因而当上游企业的订单执行延迟时，会造成下游企业的损失。所以,及时得知订单的生产状态,可以对供应链运作过程中出现的问题作出快速反应,提高供应链企业的决策效率。4、生产信息。在供应链中,下游企业需要依据上游供应商的生产来决定自己的库存、生产和销售计划。因此,生产信息的共享,是消除供应链上各个企业生产的盲目性和无计划性、降低供应链成本的关键。5、产品信息。共享产品信息是供应链存在的基础,是上下游企业建立供需关系的桥梁。只有建立顺畅的产品信息共享渠道和良好的信息共享机制,才能使供应链上的企业得到最大限度的满足并建立起密切的合作关系。6、物流信息。高效率物流是供应链运作的重要因素之一,因此将物流信息纳入供应链管理中,可以使物流环节的企业与供应商、销售商和客户等共同构建供应链的主体。

2021年第十九届ChinaJoy将于7月30日—8月2日在上海新国际博览中心举行。作为目前全球最具专业性、权威性和国际性的数字娱乐产业展会之一，ChinaJoy已发展成为产业服务功能配套更加齐全、服务体系建设更加综合、服务机制形成更加长效的国际性交流、合作与展示平台之一。2021年ChinaJoyBTOB展区将在各个环节推陈出新，提供更加优质的服务，进一步增强ChinaJoyBTOB展区现场的商务交流功能，最大限度营造浓厚的国际化商务氛围，全面展现数字娱乐产业的蓬勃发展风貌，为广大企业、工作室及业内人士提供作品展示与商务洽谈的舞台与桥梁。对于广大业界精英人士而言，无论是向最终消费市场推广自己的产品，还是在全球数字娱乐领域寻找更多的商机和合作伙伴，丰富多彩的ChinaJoy展会及各项同期活动都拥有众多绝佳推广资源，无疑将成为各大企业开展品牌建设的最优质、最高效的平台之一！值此盛事，专业二次元游戏美术全品类供应商璃音网络近日正式确认参展2021ChinaJoyBTOB。上海璃音网络科技有限公司2014年成立于上海，致力于二次元/日韩系游戏风格的美术外包服务，在日本也有业务往来。与游戏公司、动画片、出版社、音乐厂商一直保持着良好的关系。客户包含并不限于网易研发、网易海外、字节跳动朝夕光年、完美世界、恺英网络、叠纸、祖龙、龙图游戏、4399、万代南梦宫、巨人网络、DeNA、Garane、B站、网元圣堂、易幻网络等国内外各大游戏公司。涉及在研项目超过百余个《一人之下》《刀剑神域》《幻书启示录》《热血航线》《奇迹暖暖》《恋与制作人》《食物语》《盾之勇者》《一拳超人》等热门游戏作品均有参与制作。围绕游戏企业研发需求，精准提供各种美术外包服务：游戏立绘、场景原画、各类设计、骨骼动画SpineLive2D、PV包装视频、二维手绘日式动画、3D动画、绑定、2D3D特效、UI、漫画、平面设计、日韩知名画师邀约、美术员工外派驻场等等全环节服务、长期协同研发公司陪跑美术效果升级，美术风格探索，擅长市面各类主流风格。《热血航海》游戏宣传图一《热血航海》游戏宣传图二公司负责人早年留学日本多年，接受系统日式美术学习，担任过多款二次元游戏制作人，产品在日本上线，从策划端能更深刻理解客户的美术需求。公司通过多年时间积累，拥有横跨传统及CG数字化美术制作经验、借此参展机会诚邀有游戏美术外包业务需求的公司莅临A180展台，以便互相沟通了解。官方微博：上海璃音《食物语》宣发海报《从前有座灵剑山》宣发海报《一人之下》场景设计中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）是ChinaJoy品牌矩阵最重要的组成部分，其中的BTOB综合商务洽谈区集企业品牌展示、产品交易、技术推广、投融资于一体，打造产业综合商务服务功能，在产品展示、在线商务配对、洽谈及投融资推介等一系列商务途径中，继续推进国内、中外游戏企业之间的广泛商务沟通和合作，彰显ChinaJoy引领和带动产业发展的功能与作用，充分体现出中国数字娱乐产业规模、技术研发水平和市场快速发展的新形势。作为目前亚洲数字娱乐领域综合实力最强、参展企业最全、展览面积最大、接待观众最多的专业展览及现场商务洽谈活动之一，ChinaJoyBTOB也是目前开展中国游戏产业专业版权交易、版权合作、联合开发、联合运营等业务的重要洽谈渠道，具备功能完善的在线商务服务系统，辅助参展企业和商贸观众进行线上、线下商贸互动，堪称中国企业吸收国际先进技术、选择全球优质合作伙伴、开拓海外市场的极佳平台。相信在2021年第十九届ChinaJoy上，上海璃音网络科技有限公司将为大家呈现更多精彩！

供应链管理中信息共享和集成的必要性主要体现在以下几个方面：缓解“牛鞭效应”。信息共享可以使得供应链上的各级企业及时掌握最终消费者的实际需求，从而降低需求被逐级放大，上游供应商维持比下游供应商更高的库存水平的可能性。促进无缝供应链的形成。通过信息共享，每个节点企业都可以充分了解到上、下游企业的供货、库存、生产和需求情况，从而在最短的时间内制定销售计划、生产计划和采购计划，实现同步性、并行性运作。缓和供应链各企业间的目标冲突和矛盾。由于各节点企业都有自己的经营目标、企业文化、营销策略等，往往先考虑自身利益，然后再考虑整个供应链的利益，使得企业间目标产生冲突和矛盾，致使整个供应链反应迟钝、效益低下。通过信息共享，可以使各节点企业统一决策，提高整个供应链的竞争力和效益，从而缓和各节点企业的目标冲突和矛盾。降低供应链的运行风险。供应链在运行过程中会出现很多的不确定性，如订货量的不确定性、机器的故障、需求预测的偏差等，使供应链产生了一定的运行风险。因此，信息共享和集成对于供应链管理来说是必要的，它可以提高供应链的整体效率和灵活性，同时降低运行成本和风险。

从信息共享的内容上，主要包括：1、库存信息。共享库存信息是供应链成员间最常用的协作方式,通过获取供应链的库存信息可以降低整个供应链的库存水平。2、营销信息。例如销售数据一般来源于销售点数据(POS) ,供应链成员可以通过共享销售数据来分析销售趋势、顾客偏好和顾客分布等,实现对客户的个性化、差异化服务,最大限度地满足不同类型客户的需求。3、订单信息。一般情况下，下游企业对上游企业订单执行情况是很难掌握的，因而当上游企业的订单执行延迟时，会造成下游企业的损失。所以,及时得知订单的生产状态,可以对供应链运作过程中出现的问题作出快速反应,提高供应链企业的决策效率。4、生产信息。在供应链中,下游企业需要依据上游供应商的生产来决定自己的库存、生产和销售计划。因此,生产信息的共享,是消除供应链上各个企业生产的盲目性和无计划性、降低供应链成本的关键。5、产品信息。共享产品信息是供应链存在的基础,是上下游企业建立供需关系的桥梁。只有建立顺畅的产品信息共享渠道和良好的信息共享机制,才能使供应链上的企业得到最大限度的满足并建立起密切的合作关系。6、物流信息。高效率物流是供应链运作的重要因素之一,因此将物流信息纳入供应链管理中,可以使物流环节的企业与供应商、销售商和客户等共同构建供应链的主体。

供应链信息共享的模式有以下几种：供应商管理库存（VMI）：VMI 是一种供应链库存管理策略，其中供应商管理零售商或分销商的库存，通过共享销售数据和库存水平信息，供应商可以更好地预测和满足客户需求。协同计划、预测和补货（CPFR）：CPFR 是一种协同的供应链管理方法，通过共享销售数据、库存水平和预测信息，供应商、零售商和分销商可以共同制定更准确的供应计划。物流信息共享：物流信息共享是指供应链上的各方共享运输、库存和物流信息，以提高物流效率和减少物流成本。订单信息共享：订单信息共享是指供应链上的各方共享订单数据和发货信息，以提高供应链的透明度和协同性。预测信息共享：预测信息共享是指供应链上的各方共享销售预测数据，以制定更准确、更灵活的供应计划。零售商信息共享：零售商信息共享是指零售商与供应商之间共享销售数据和库存信息，以提高供应商对零售商销售情况的了解和预测的准确性。供应商合作研发（SCR）：SCR 是一种协同的研发策略，供应商和制造商可以共同开发新产品、新技术和新工艺，以提高产品质量和竞争力。供应链金融信息共享：供应链金融信息共享是指供应链上的各方共享资金流和物流信息，以降低供应链金融风险。这些信息共享模式可以帮助供应链上的各方更好地协同工作，提高供应计划的准确性和及时性，降低库存水平和供应风险，同时也可以提高生产效率和质量，降低成本，最终实现供应链整体效率的提升和长期稳定的发展。

其实我觉得都是应该促进利益来共同进步，不要发生一些矛盾。在心里以和平是第1位的。

供应链财务管理系统的课难不难，答案是不难的，首先供应链财务管理系统的课有些专业的老师对其进行讲解，然后这个系统易懂易学非常简单容易的，包教包会的，所以说公应链财务管理系统的课不难

供应链系统和财务管理系统的共同点：目标：供应链系统和财务管理系统的目标都是为了优化企业的运营效率和提高经济效益。管理对象：供应链系统和财务管理系统的管理对象都是企业的重要资源，包括物流、资金流、信息流等。功能覆盖范围：供应链系统和财务管理系统的功能覆盖范围都比较广泛，包括采购、库存、销售、财务等各个方面。供应链系统和财务管理系统的不同点：管理重点：供应链系统更注重物流和运营管理，包括采购、库存、运输、配送等，而财务管理系统更注重资金管理和财务管理，包括会计核算、财务分析、财务预算等。管理方式：供应链系统采用全程监控的方式，从供应商到客户，对物流进行全程跟踪和管理，而财务管理系统则更注重财务数据的分析和管理。功能深度：供应链系统的功能深度较浅，更注重物流管理，而财务管理系统的功能深度较深，更注重资金管理和财务管理。管理模式：供应链系统采用集中式管理模式，而财务管理系统则采用分布式管理模式。综上所述，供应链系统和财务管理系统的共同点和不同点主要表现在管理重点、管理方式、功能深度和管理模式等方面。

18日8时，由深圳市南山区人民政府主办，深圳市南山区文化广电旅游体育局、华润置地有限公司承办，华润文化体育发展有限公司运营的“创新南山，燃情奔跑”2022深圳南山半程马拉松于深圳人才公园东门正式开跑。南山区委副书记、区长黄湘岳和南山区全民健身推广大使林丹共同领跑，与16000名选手一起拉开赛事帷幕。作为南山区全民健身推广大使的谢杏芳同样也加入到赛事中，为本次赛事提供志愿服务，为选手加油助威。据悉，赛道主体由沙河西路和深南大道组成一纵一横，途经深圳人才公园、大沙河生态长廊、深圳湾总部经济片区、南头古城等多个地标性建筑。经过激烈的角逐，男子组杨定宏以1小时04分45秒获得男子特邀嘉宾奖，翼美松以1小时08分02秒夺得第一名，赖晓斌以1小时08分26秒夺得第二名，孙志强以1小时08分44秒夺得第三名。女子组焦安静以1小时16分43秒获得女子特邀嘉宾奖，陈丽琴以1小时20分25秒夺得第一名，陈霖以1小时21分08秒夺得第二名，王悦以1小时21分30秒夺得第三名。南山区文化广电旅游体育局局长周保民表示，赛事的举办，不仅仅是一项运动竞赛，希望将坚持不懈的马拉松精神传达给市民。在整个过程中，深圳海豹搬家公司充分发挥了主观能动性，为这个马拉松的成功举办发挥了不可磨灭的重要作用，提供了充足的人力、物力等全方位的后勤保障。

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会出现掉果的情况，有可能会导致腐烂，要按时的进行浇水，注意周围的环境，这样才可以更好的保证水分。

招采办。供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务和资金等。招采办能决定供应商，它们的情况如何会对企业的营销活动产生巨大的影响，如原材料价格变化、短缺等都会影响企业产品的价格和交货期，并会因而削弱企业与客户的长期合作与利益。

对经济有很大的影响，在一定程度上会影响到全球的经济，然后也会影响到很多行业的发展，会影响到很多企业的发展以及经营，然后也会导致一些生产以及产量受到限制，导致经济方面出现损失。

什么鬼，第一我用的是正版然后显示跟供应商联系，麻烦把他的电话给我好吧，我真的要问一问是什么鬼

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消毒供应室工作制度 参考一下吧一、供应工作人员熟练掌握各种器械、物品的清洁消毒，灭菌方法，严格执行各项规章制度及各种操作规程。二、负责全院各科室无菌器械、物品、敷料的供应工作。供应的医疗器械做到及时、准确、适用和绝对无菌。三、备齐和储备一定数量的消毒器械和敷料，保证周转和处于备用状态。四、每日上午下收下送，重点科室每日下收下送2次。根据各科工作需要，提供消毒物品。收回污染的失效物品，临时借用的物品，应办好登记手续，用后及时归还。五、沾有脓血等体液的器械，应由使用科室洗涤清洁后交供应室消毒。传染科用过的物品，应经传染科消毒处理后再交供应室消毒。六、科室自备包装的各种敷料桶、换药等治疗器材应注明科别及消毒日期，按规定时间送供应室消毒。消毒后消毒员负责关闭贮槽侧孔并放在固定位置。七、所供敷料应符合临床要求，包布、治疗巾、洞巾保持清洁无损。八、各种治疗巾应注明名称、消毒时间或有效日期。包内各种物品须认真核对，不得有误或遗漏。每日严格检查，凡消毒物品失效或接近失效期，须重新消毒保存。九、所有一次性用品均应把好质量关，做好抽样检测，并定期下科了解使用情况，保证临床使用方便及确保安全。十、严格划分污染区、清洁区、无菌物品储存区。无菌物品与污染物品不得交叉混放或迁回传递，防止交叉感染。十一、对所有的物品器材应建立账目登记、请领、下发、报废及赔偿制度。专人负责、定期清点，定期保养，防止霉烂、生锈、损坏、丢失，如有损坏按规定处理、赔偿或补充。十二、定期深入临床各科检查常备无菌物品质量、数量、征求意见，及时改进工作。十三、每日工作完毕整理室内卫生，清扫地面，用消毒液擦拭桌面及工作台面。每周五大扫除1次，保持工作间清洁整齐，物品放置有序。十四、每日紫外线照射空气消毒1次，每月空气培养1次。

李卫。供应处处长李卫在接受记者采访时一语道破其中的成功之道：我们把工作重点放在创新管理和服务上，全处上下紧紧围绕‘持续创新保供、千方百计节资"这一核心理念团结奋斗。中原油田分公司物资供应处是分公司直属处级事业单位，担负着分公司物资供应处管理以及勘探局和中原油气委托物资采购职能。

不锈钢信报箱是一种常见的供应品，由多家制造商提供。这些制造商专注于生产高品质、耐用的不锈钢信报箱，并提供各种尺寸、设计和功能选项，以满足不同客户的需求。他们使用优质不锈钢材料，确保产品具有抗腐蚀、防水和抗风化等特性，适用于各种室外环境。这些制造商还注重产品的安全性和易用性，提供安全锁和方便的邮件投递和取件机制。总的来说，选择不锈钢信报箱供应厂家时，关键是寻找可靠的制造商，提供高质量、耐用、安全和易用的产品。

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我从手机转到手表，跨度也很大。但其实除了行业特点有差异，还是有共通之处的。比如库存管理的指标，对供应商的管理方法，各种流程的优化路径等等。 来自职Q用户：陈先生百变不离其宗，其实都一样，只不过是具体到物上的不同。 来自职Q用户：冯先生

医药物流供应链管理对药品监督规范管理的影响研究及调整要求（四）4医药物流供应链管理概述4.1医药物流供应链体系构建4.1.1医药物流供应链体系简介 与物流密切相关的一个概念就是供应链，它是指将上下游企业的产品或服务连接起来提供给最终消费者的网络，涉及到最初的供应商到最终用户的最终产品生产与交付的一切行为，具体包括原材料、零部件和中间产品的采购、产品的制造与装配、包装与储存，产成品的运输与配送、分销与销售以及交付用户、销售服务及废弃物回收等环节。作为一个动态的网络，供应链包括不同环节之间持续不断的信息流、物流和资金流。在我国，医药供应链可以简化为以下四种运作流程:供应链中一般都会有一个核心企业，它在整个供应链中一的更多的控制着信息流、物流、资金流。核心企业和其他成员企业之间相互连续，相互作用，各有各自独特的地位和作用，形成了特定的供应链结构。供应链的结构受到以下因素的影响:产品的复杂性、供应商的数目、原材料的可得性等。正是因为这些因素的影响，使得供应链结构中所包含的供应商和顾客的数目，供应链结构的长度和广度，供应链的空间辐射范围都表现的不同。如果不仔细分析，一般人可能会把医药供应链同其他行业的供应链相等同，这样简单归类是不准确的。一方面，同其他行业一样，制药企业从活性或非活性成分物质生产企业所购买的原料，经配方加工成为成药，再对其进行包装，并通过制药企业的仓储系统经批发商、零售商或医疗机构黑龙江中医药大学硕士学位论文流向最终用户1181。但另一方面，医药供应链与其他行业供应链有着一个显著的区别就是运作效率差别甚大，医药供应链的运作效率是相对较低的。究其原因，药品是特殊的商品，关系到人民的生命安全，所以对于医药供应链的发展也相对其他更为严格一些，因此也制约了医药供应链的运行效率。此外，医药行业供应链自就整合不足，各企业的业务范围又存在很大差异，包括医疗诊治、制药、药品分销、信息处理、运输管理等诸多产品和服务，而且在许多国家，医院和非医疗单位对药品、库存和过程的管理多都是独立的，使整个系统处于较长时间低效率运行状态。这一点也可以从药品行业企业的库存周转率同其他行业企业相比较中得出结果如下表所示。4.1.2医药供应链成员组成 在医药供应链体系中，有三个纬度的指标是反应供应链如何运作及实施的。这三个纬度分别是覆盖整个供应链的组织，从消费者经生产商、分销商到最终配送的流程活动以及贯穿供应链整个过程的信息流I"9]。1966年起，发达国家相继成立了有效的健康消费者响应组织(EfficientHealtheareeonsumerResponse，EHCR)。在美国，该组织的成员有美国医疗物资管理社团、医疗商业沟通协会、医疗分销商协会、全国批发药剂师协会和美国编码委员会(ucc)[70]。根据EHcR的报告，医药供应链大体包括三个要素:生产、分销和消费。要素与其组成成员的特点及其成员之间的关系决定了如何优化医药供应链。参与医药供应链的成员主要包括:患者/l陆床提供者、整合分销网络(IDN)/提供商管理、分销商、制造商、集团采购组织(GPO)和电子商务提供商。(1)患者/临床提供者是指医药需求的创造者，在此领域实现了医药需求、产品和服务的消费。在整合分销网络中，患者/临床提供者可能是医院、门诊部、诊所、手术室、社区卫生站、药店等健康提供方。他们不仅需要从产品选择、临床需求、性价比等方面提取有效信息，以供进行正确的分析决策;还要在成本透明、标准化产品选择和可获得性等的基础上，能够很容易的得到所需的产品。(2)整合分销网络(IDN)/提供商管理在此领域主要是通过与供应链其他成员进行沟通，来解决对医药供应链的需求进行规划、测度、存储及补充。这一领域所面临的挑战主要包括:整合分散的内部系统，为医药运营提供供应链信息，其中包括:物资管理、可支付帐款、总分类帐、临床决策系统和患者费用;此外还包括提供与外部组织的有效沟通，包括订单信息、产品可得性、产品规格、配送信息、计价和支付等。(3)分销商与传统药品经销商不同，药品分销商发挥着重要的物流与整合服务提供商的职能，包括提供关键物流、运输、库存管理和信息管理服务的作用。因此，此领域也面临着优化库存水准，控制运输费用，传递由GPO所提供的药品定价信息和制药厂所提供的产品规格信息等问题。(4)制造商可谓是医药供应链的产货源，在这个领域如何根据需求数据优化生产和库存成本，与GPO、分销商等进行协调实现及时、低成本的药品流动和定价信息的反馈是其主要面临的问题。(5)GPO(集团采购组织)指通过整合药品需求，为制药企业或分销商获取更为优厚的价格和产品服务交易条款的集团性药品采购组织。由于其刚刚起步，还不完善，目前主要提供药品定价方面的信息，而并非广义上的商品信息。而且，GPO目前还只是与一些主要的药品制造商及分销商合作，而非行业普及行为。(6)电子商务提供商进入21世纪以来，发达国家的医疗产业出现了越来越多的电子商务提供商，他们提供的基于互联网的交易、电子市场等服务内容，从而为医药供应链各成员之间进行有效的沟通提供了新的渠道。但是，目前对于电子商务提供商还有许多难题急于解决，如如何将电子商务系统与医药供应链有效的整合;应该获取、整合和提供什么样的信息;以及该由谁来支付这笔服务费用等。4.1.3医药供应链运作流程(1)选择药品选择药品主要涉及功能和财务两方面的因素，是医药供应链中的重要一环。因此，在药品的选择过程中，尤其要关注诸如药品黑龙江中医药大学硕士学位论文临床需求、产品规格以及各类标准、定价信息以及库存影响等。(2)申请购药申请购药是需求与下单之间的一个环节，一般申请被导入到采购或订单系统中作为考虑的主要因素。目前，将申请系统与医疗机构的医疗管理信息系统(Hls)进行整合是堕待解决的问题。(3)药品下单药品下单含有一种控制职能，从某种意义上讲，它保证了权力，使订购所需要的药品、保证其价格的合理以及药品的可能性和安全配送成为可能。通常情况下，药品的下单流程涵盖了不同部门优化价格、库存和物流成本的要求，包括整合申请保证最优的订单规模和价格，以及利用EDI或其他电子数据交换标准改善信息流的质量，缩短信息传递时间，从而降低运行成本。(4)药品生产根据需求生产药品。这是好的愿景，但在实际操作中却很难实现，许多药品生产企业往往因为不了解市场需求而不得不付出高额的代价维持安全库存，而若没有充足的库存，企业还容易因不可预期的需求而产生巨额的分销经营成本。因此，要实现缩减生产过程中的供应链成本，就必须贯通供应链的信息，使药品生产企业与需求方进行直接的系统连接，及时了解药品需求，并在此基础上确定合理有效的药品库存。(5)药品运输在药品分销过程中，如果运输批量、时间、地点没有规划好，就会出现低效率运输、空运等现象，造成运输成本的居高不下。因此，药品运输的关键是能从健康的提供机构获取正确的订单和库存数据。(6)接收药品药品的接收也是控制医药供应链运行质量的一个重要环节，具有核实供方运输是否正确，并对供方进行支付的职能。药品接收流程的努力方向是实现自动化订单和信息的获取，以降低药品接收过程中人为造成的差错，并将相关信息及时传递到财务体统。(7)药品库存没有发生转移或使用的药品需要药品的库存。合理的药品库存能有效地均衡运输规模、运输成本、财务持有成本、仓储成本以及保证药品的质量。所以，如何自动获取和运用库存信息、改进和完善传递给分销商和制造商的预测数据是药品库存领域鱼待解决的问题。(8)分销药品是指将接收或库存地点的药品分销到药品使用地。这里涉及到物质商品的转移和产品所有权的控制问题。(9)药品消费是医药供应链的原动力，其要求是将正确的药品，在规定的时间，以适宜的成本送达到指定的地点。所以，是否能够获取药品使用的时间和地点信息，并将其自动传递给物资管理、患者付费和临床系统是此部分管理的关键。(10)药费支付药品的接收、库存以及消费环节都涉及到药费支付的问题，该行为可能直接发生在Hls系统或其他操作系统。该环节的主要要求是从分散的体统中获取订单匹配、接收、开票和定价信息，以保证药费合理及时地完成支付。川绩效报告是评价和改善医药供应链的重要形式，能够对药品的质量、产出、成本效益和使用等环节做出科学全面合理的反馈。在实践中，要发挥其自动收集和整合来自企业内、外部合作者数据的功能，从而汇总出更科学全面的分析报告。4.2医药物流信息系统构成·4.2.1信息业的发展带动了物流业的发展 信息是指有目的、有导向的知识。信息的效用需要依赖于应用主体和特定环境的需求。因此，对某一主体有用的信息，对另外的一个主体未必受用;在某些环境下有效的信息，在另一环境下可能会无足挂齿。信息作为一个独立的新生产要素，同劳动力、能源、物资这些基本的生产要素一样创造着产品的价值。在企业中，信息发挥着协调并支持创造价值活动的作用，并作为附加产品参与到价值的创改造过程中来。信息既可以作为物流企业提高运营效率和透明性的一种战略投资，又可以有利于物流企业间服务差异化和专业化的确立，同时，也可以通过与信息相关的附加成果的形式来提高物流服务的质量。在信息产业不断发展的同时，我们又迎来了电子商务的全新时代。欧洲经济委员会于1997年10月在全球信息标准大会上对电子商务进行了明确的定义:“电子商务是各参与方之间以电子方式而不是以物理交换或直接物理接触方式完成的任何形式的商品交易”。这里的电子方式包括电子数据交换、电子支付手段、电子订货系统、电子邮件、传真、网络、电子公告系统、条形码、图像处理、智能卡等。这一定义被认为是对电子商务最全面、最具有权威性的定义，因而被广泛接受和使用[2l]。在电子商务的时代，物流的运作也平添了以下特点:(l，)信息化 在电子商务时代，物流信息化是电子商务的必然要求。物流的信息化表现在物流标识的代码化，物流信息处理的电子化，物流信息收集的数据库化，物流信息传递的标准化、实时化，物流信息储存的数字化等。因此，条码技术、数据库技术、电子订货系统、电子数据交换、快速反应、有效的客户反应、企业资源计划等技术与理念在现代物流的发展中得到了普遍的应用。(2)自动化 自动化是保证物流高效、准确作业的关键，它的核心是机电一体化。如条码/语音/射频自动识别系统，自动分拣系统，自动存取系统，货物自动跟踪系统等。(3)网络化 物流的网络化包含着两层含义。第一，是指物流信息的通信网络化，包括物流配送中心与供应商、制造商以及顾客间的联系要通过计算机等实现通信的网络化。第二，是指物流组织的网络化，即所谓的组织内部网(intranet)。(4)智能化 在现代物流作业过程中，许多中间环节工作都可以依靠程序控制实现智能化操作，如物流作业过程中大量的运筹和决策，如库存水平的确定，运输(搬运)路径的选择，自动导向车的运行轨迹和作业控制，自动分拣机的运行，物流配送中心的经营管理的决策支持等。(5)柔性化 现代物流的柔性化要求“以顾客为中心”，并在物流配送的过程中根据客户需求做到“多品种、小批量、多批次、短周期”，灵活组织物流作业。4.2.2药品信息管理系统 本论文中研究医药物流信息的目的在于厘清医药物流信息运作模式;重视医药物流信息在医药物流中所发挥的作用;规范医药物流信息运作行为:奠定医药物流信息运作的法律地位。医药物流供应链的参与方大体包括:供应商、货物代理、医药代理、运输公司、驾驶员、车辆、仓储配送、支持机构、医院、药店、医药公司、黑龙江中医药大学硕士学位论文具体收货人等。各方参与，彼此间形成了紧密联系、相互依赖的关系。在同一个电子商务综合服务平台的连接下，可以示意成如下图示:此时，信息所起的主要任务是配合并支持医药物流系统运营全过程。而信息系统之间或者物流系统中不同的参与者之间所传递的信息，就形成了信息流。根据信息在企业内外传递范围的不同，将信息大体分为内部信息流和外部信息流。内部信息流是指参与方内部信息的传递。外部信息流是指参与方之间传递的信息流。因此，研究物流系统中信息流，不仅能够清楚地了解物流系统中各参与者之间的协作关系，更能从系统的角度出发对其进行优化，使物流系统发挥更大的作用。电子商务对医药物流的影响:(l)电子商务的出现改变了人们传统的物流观念 电子商务作为物流活动的一个新兴的虚拟性运动空间，使传统的物流的各项功能可以通过虚拟化的方式变现出来。人们可以通过虚拟操作寻求各种组合方式，使物流更趋于合理化，并指导实体物流运动达到效率更高，费用更省，距离更短，时间更少的作业目标。(2)电子商务改变了物流的运作方式 在电子商务下，物流的运作以信息为中心，信息决定了物流的运动方向和运作方式。在实际运作中，人们可以通过网络上的信息传递，有效地实现对物流的实时监控，从而实现物流的合理化。这一点明显区别于传统的物流活动，传统的物流活动在其运作过程中，其实质都是以商流为中心，不管是以生产为中心，还是以成本或利润为中心，都是从属于商流活动，因而物流的运动方式是紧紧伴随着商流来运动的。此外，网络对物流的实时控制是以整体物流来进行的。在电子商务的时代，随着网络的全球化，物流在全球的范围内发挥着整体的实时控制。(3)电子商务改变了医药物流企业的经营形态 在电子商务下，物流要从某一企业的独立而分散的角度中跳出来，而以社会的角度来实行系统的组织和管理。这就要求企业在组织物流生产的过程中，不仅要考虑本企业的物流组织和管理成本，更重要的是考虑全社会整体的物流系统成本。此外，电子商务改变了物流企业的竞争状态。当前，电子商务需要一个全球性的物流系统来保证商品实体合理的物流，而对于一个单独的企业，即使它的规模再大，也很难独自实现这一需求。所以，区别于传统物流企业的单打独斗，现代的物流企业应相互协同合作，在竞争中形成一种协同竞争的状态，以实现全球范围内物流的高效化、合理化和系统化。(4)电子商务促进了物流基础设施的改善和物流技术与物流管理水平的提高 首先，电子商务的高效率和全球性的特点，要求物流要有良好的交通运输网络、通信网络等基础设施来保障。其次，电子商务的发展也促进了物流技术的进步，包括物流硬技术和物流软技术。物流硬技术是指在组织物流过程中所需要的各种材料、机械和设施等相关硬件技术;物流软技术是指在组织物流过程中所需的计划、管一理、评价等方面的技术和管理方法。从物流环节角度讲，物流技术包括运输技术、保管技术、装卸技术、包装技术等。只有提高物流的管理水平，建立科学合理的管理机制，将科学的管理手段和方法应用于物流的管理当中，才能确保物流的健康发展。(5)电子商务对物流人才提出了更高的要求 在电子商务下，要求从业的物流管理人员不但要具备较高的物流管理水平，而且也要求物流管理人员具备较高的电子商务知识，并能够在物流实践中，将二者有效结合，灵活运用。

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西安里恩生命科学技术有限公司研发的药物警戒系统挺不错的，他们公司是专门做生命科学领域云计算SaaS软件系统的，在行业内挺有名的，公司成立也有10多年了，研发的很多临床试验研究相关的软件系统被很多医药公司、研究机构和CRO公司所使用的，具体情况可以找他们了解。

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有。“我们的药品供应链体系不应该是孤立的，医药商业库房应该同时与药品制造企业和终端医院药房的内部流通管理紧密结合成为一个体系，这才能成就药品供应链体系的完整性。”商务部市场秩序司诚信建设指导处处长王胜利日前在成都举办的“2011全球药品供应链体系建设高峰论坛”上表示，药品供应链应该是从药品的产生到消亡的全过程，而目前药品供应链的打造仅在流通配送过程，还没有到达终端，这也给行业提出了一个值得深思的问题。

金融界网站讯 聚焦“企业责任与长期价值”，金融界机构投资者论坛暨中国医药生物企业峰会（2020）于9月10日在上海召开。峰会由金融界主办，中国医药创新促进会、中国生物工程学会、中国疫苗行业协会学术指导，中国母基金联盟、道琼斯分别为战略支持和战略合作，金融界上市公司中心、金融界上市公司研究院、金融界医药生物工作室承办。头部机构投资者、医药生物企业经营者、科研学者齐聚一堂，围绕后疫情时代的变与不变、如何锚定面向全球的高质量增长、长期价值与ESG责任投资等重要话题进行务实、深入探讨。 华熙生物深耕医药行业20年，通过专注医药级、化妆品级和食品级透明质酸及其他生物活性物质的研发，逐步成长为行业内龙头。华熙生物董事长赵燕结合自身实践经验，分享了如何从基础研发、产品力、产业链纵深等角度构筑竞争壁垒，提升核心竞争力。并提出产业链、供应链、价值链“三链同构”的高质量可持续发展理念。 图为：华熙生物董事长赵燕 对于华熙生物来说，基础研究与应用基础研究是企业创新力与生命力的两大根本所在。华熙生物已逐步搭建六大研发平台，并通过与众多国内外科研院校合作，依托数十个中试生产线，将实现众多研发成果的产业转化与市场转化。赵燕指出，“华熙生物一直以来非常重视基础与应用基础研究，只有弄清楚作用机理，才能更好的迈向应用领域。凭借对基础研究的重视，华熙生物长期保持透明质酸产业的龙头地位，构筑起了该领域五大核心壁垒，从而稳居全球垄断地位。” 在医药行业，研发能力是一切的基础，在此基础之上，产业链的延伸能力决定了企业的高度和宽度。赵燕补充到，“华熙生物从原料研发逐渐延伸至医疗终端，实现了B2B2C的业务格局。与此同时，进一步向产业链纵深拓展，通过发展B2C模式，直接面向消费者，打开了产业链宽度，从而使得华熙生物的核心竞争力进一步升华。” 有了技术和产业链纵深，医药生物企业的产品力是综合实力的最终体现。赵燕继续说到：“实体企业想要立足市场，首先要用产品说话，而产品自信来源于技术自信。2018年底华熙生物推出的故宫口红，通过将 科技 和文化有力的结合，受到消费者的好评，而实现这一融合的基础，是强大的技术实力。由此可见，技术、产业链、产品三者是相辅相成的，共同构起企业的护城河。” 最后，赵燕将上述的企业核心竞争力归纳为“三链同构”的高质量发展模式，她总结到，“一个企业的生命力一定来源于其创新力，还有持续不断的经营能力，而产业链、供应链、价值链是企业长久生命力的根本保证。产业链中的话语权决定了企业的发展前景，供应链为企业带来市场力和产品力，最终在价值链当中成为资源配置的核心枢纽，企业才真正具备了竞争力。”

经过1年多调整，叠加疫情散发和集采等因素持续冲击，医药板块情绪早已“入冬”，然而在如此不可控因素颇多的当下，仍有一些医药企业冲破层层障碍，以核心优势和灵活变通构筑较高壁垒，这其中，麻醉细分领域龙头人福医药以优异的财务数据，和成熟的变与不变之道，向外界展示了企业的韧性和成长潜力。半年报显示，人福医药包括扣非后归母净利润在内的净利润指标增速均远高于营收增速，且资产负债率连续第十个季度下降，体现了公司在疫情等不可控因素影响的当下，渠道潜力变现、创新出海引领和归核战略聚焦等一系列战略助力下，已进一步挖深了企业护城河。变：净利增速高 不变：各板块齐头并进上半年，受各地疫情散发影响，很多医疗机构均以防疫和新冠肺炎患者救治为重点，门诊量和手术科室业务均受到影响，这给以麻醉药品为拳头产品的人福医药带来严峻挑战。但在如此情况下，人福医药业绩仍然保持较高的增长，且净利润增速远高于营收。半年报显示，人福医药实现营业收入105.35亿元，较上年同期增长8.95%；归属于上市公司股东的净利润15.94亿元，较上年同期增长140.63%；归属于上市公司股东的扣非净利润8.84亿元，较上年同期增长42.84%。根据公告显示，人福医药各工业子公司持续培育重点品种，核心业务保持稳定增长。其中，宜昌人福继续推进多科室临床应用工作，上半年实现营业收入33.66亿元，同比增长12.61%，净利润10.25亿元，同比增长13.85%；葛店人福、武汉人福积极布局原料药业务，经营成效逐步显现，葛店人福上半年实现营业收入4.7亿元，同比增长25.69%，实现净利润9990.74万元，较上年同期增长18.83%；武汉人福实现营业收入3.2亿元；新疆维药坚持拓展疆外市场，加强营销队伍建设，积极应对部分区域疫情反复带来的不利影响，经营业绩保持稳定。在医药商业板块方面，面对带量采购、医保控费等影响，湖北人福通过调整业务结构，一方面持续优化物流网络，加强品种引进，提升资金使用效率，另一方面积极探索电商、DTP药房、多仓运营等业务，报告期内实现营业收入38.6亿元，同比增长9.19%；北京医疗坚持业务及区域拓展，在京冀豫区域拓展诊断市场业务，并布局冷链物流及供应链延伸服务，报告期内实现营业收入6.9亿元，较上年同期增长5.32%。变：非手术科室增速明显 不变：龙头地位稳固从人福医药拳头产品麻醉药品的收入变化情况，可以窥见人福医药面对疫情的灵活应对和体现出的韧性。数据显示，今年上半年，人福医药麻醉药实现销售收入约27.6亿元，同比增长8%。细分来看，麻醉药品在手术科室收入增速受疫情影响有所放缓，但非手术科室业务增长28%，实现销售收入约7亿元，这部分增量有效对冲了疫情影响。业内人士分析认为，疫情对手术需求的影响是延迟而非消失，随着疫情防控常态化，手术科室业务将逐步稳定恢复，人福医药麻醉药品在手术科室的收入也有望迎来边际改善，再加上麻醉药品在非手术科室持续发力，人福医药在医药细分领域的龙头地位将进一步得到巩固。值得一提的是，人福医药麻醉药品业务受集采影响可能性也较小。上述业内人士进一步分析称，麻醉药品行业准入壁垒高，目前国内麻醉药品单方制剂生产企业限制为1-3家，竞争格局稳定，且新药迭代慢，开发速度远低于肿瘤类新药，这也就暂时不具备集采的基础。而即便集采，由于生产厂家有限，竞争相对格局比较清晰，降价的幅度也不会太大，还有利于推广其他科室的发展，而且人福医药也能凭借自己的产业链布局抢占成本优势和先发优势。变：新增长点持续收获 不变：推进创新和出海国内医药行业集采、医保控费等多重因素影响下，优胜劣汰、转型升级已经成为医药行业主旋律，而“创新”和“出海”的双轮驱动举措，似乎已成为医药企业“标配”，其中人福医药在这两方面均走在行业前列。一方面，国内最强“大麻药”平台已然形成：人福医药凭借麻醉镇痛（芬太尼系列、氢吗啡酮、纳布啡等）打造了国内最强麻醉用药研发平台和专业学术推广体系，奠定了麻醉领域龙头地位。另一方面，人福医药近年来积极向麻醉镇静领域延伸，2020年以来公司新获批多个镇静功能新药，公司1类新药注射用瑞马唑仑、磷丙泊酚二钠先后上市，以及与华西医院合作布局长效局麻创新药和新型骨骼肌松药物等举措，将有望助力公司在麻醉镇静领域从跟随者转变为引领者。从具体创新药产品线进展来看，上半年，人福医药先后获批一类化药注射用苯磺酸瑞马唑仑（新增适应症及规格）、三类化药盐酸美金刚缓释胶囊、布洛芬软胶囊、四类化药注射用绒促性素、六类化药咪达唑仑注射液（新增规格）等产品；二类化药异氟烷注射液、三类化药氯巴占片、对乙酰氨基酚注射液等已申报生产，进入审评阶段；一类化药RFUS-144 注射液、一类中药白热斯丸、二类化药注射用 RF16001、盐酸右美托咪定鼻喷雾剂、右美托咪定透皮贴剂（II）、氨酚羟考酮缓释片、三类化药枸橼酸芬太尼口腔贴片、盐酸胍法辛缓释片、氟比洛芬酯注射液等获批开展临床试验；其他在研项目均在有序推进中。这些新适应证或新药上市对人福医药业绩无疑是新的增长点。此外，人福医药国际化已成体系，制剂出口进入收获期。半年报显示，上半年，人福医药的美国仿制药业务实现销售收入约8亿元，较上年同期增长约20%，其中EpicPharma实现营业收入3.83亿元，通过调整产品结构，实现净利润5267万元，同比增长30.27%。据悉，人福医药国际化体系已形成并初具规模，海外业务现已覆盖了欧美成熟市场以及南美、东南亚、中亚、西非、东非等新兴市场。截至目前，公司各子公司已累计获得110多个美国仿制药产品的ANDA批准文号；武汉普克、宜昌人福、葛店人福、三峡制药、人福利康等子公司相继通过美国和欧盟的体系认证；新疆维药积极布局中亚市场，祖卡木颗粒等6个产品已在中亚国家注册销售；葛店人福原料药国际化布局稳步推进，米非司酮、度他雄胺等产品在韩国、印度、巴西等国家成功注册；公司在非洲马里、埃塞俄比亚建设的药厂已投入运营多年，积极参与其所在国及周边国家政府招标采购。变：资产负债结构不断优化 不变：归核聚焦持续落地在业绩指标之外，人福医药资产负债指标也不断优化，为公司持续发展提供动力。人福医药有关负责人曾表示，公司自2018年实施“归核聚焦”战略以来，正在逐步退出竞争优势不明显或协同效应较弱领域。数据显示，2017年-2022年Q2，人福医药并表子公司数量由171减至129家，通过退出竞争优势弱的血制品/医院/外省医药商业/金融业，回收资金，实现业务聚焦。根据公告，2019年，人福医药先后出售所持有的河南人福医药有限公司100%股权、武汉人福乐雅口腔门诊部有限公司70%股权等资产；2020年，人福医药分别在8月和11月先后出售了四川人福和乐福思集团部分股权，其中，出售四川人福70%股权，交易完成后公司收到3.62亿元股权转让款、收回子公司借款约3亿元并减少有息债务约10亿元；以2亿美元出售乐福思集团40%股权，给公司带来约4亿元人民币的投资收益。今年1月，人福医药发布公告称，公司将其全资子公司持有的汉德人福24.57%的股权，以1.74亿美元的价格，出售给丹麦公司Novo Holdings设立的美国子公司Rhea Parent, Inc.，此交易使公司在2022年实现约5.4亿元人民币的投资收益。据悉，人福医药上半年通过出售AGIC-HUMANWELL BLUE RIDGE (US) LIMITED 等公司股权，累计收回转让款项约12亿元，实现投资收益约5.5亿元。随着人福医药严格控制债务规模，积极优化债务结构，截至2022年6月末，公司资产负债率已连续第10个季度下降，降至51.42%，相较2020年3月末的63.01%下降超11个百分点。此外，公司还在持续推进天风证券、华泰保险集团股份有限公司等公司股权转让事宜。2021年11月，人福医药拟向总部位于美国的大型保险企业集团Chubb INA Holdings Inc.出售了其所持有的华泰保险2.5247%的股份，交易作价10.26亿元；今年3月31日，公司与湖北宏泰集团有限公司签署协议拟转让天风证券7.85%的股权，转让价款总额约为21.24亿元，8月24日，人福医药再次公告，天风证券收到中国证监会出具的《关于核准天风证券股份有限公司变更主要股东的批复》，核准宏泰集团成为天风证券主要股东。至此，人福医药剥离天风证券的事宜更加确定。去年11月，人福医药拟转让其持有的华泰保险股份，交易价10.26亿元；而回收21.24亿元现金入账，将进一步降低人福医药的债务规模，减少财务费用，优化债务结构。券商研报指出，预计2022年人福医药负债规模和财务费用有望大幅下降，归核化战略成效开始显现；新管理层上任有望加速推进归核进程，根据公司出售资产公告，后续华泰保险、天风证券等其他非核心资产也有望完成剥离，资产负债表有望加速修复。针对人福医药半年报业绩，国联证券给予人福医药买入

医药工业洁净厂房的建筑围护界区和室内装修，应选用气密性良好，且在温度和湿度变化的作用下变形小的材料。墙面内装修当需附加构造骨架和保温层时，应采用非燃烧体或难燃烧体。其实还有很多专业知识和注意的地方，建议找佛山优石丽洁净科技进行咨询。

在监管局投诉。根据查询相关公开信息显示，和医药平台供应商有纠纷可以拨打12331与食品药品监督管理局进行投诉。供应商是向企业及其竞争对手供应各种所需资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳务等。

1、药品采购：供应商可以对医药企业的药品采购、价格以及货期等方面产生影响。医药企业需要通过与供应商的谈判和合作，获取更好的采购条件，降低成本并提高竞争力。2、营销策略：供应商可以为医药企业提供市场调研、分析和评估服务，帮助企业进行市场定位、产品推广等策略制定。同时，供应商还可以提供营销工具、宣传材料等支持，协助医药企业开展营销活动。3、知识分享：供应商也可以向医药企业分享行业领先的知识和技术，帮助企业提升研发能力和创新能力，从而开发出更具竞争力的产品。4、市场准入：供应商可以为医药企业提供相关的市场准入服务，例如为企业提供注册、审批等支持，帮助企业顺利进入特定的市场，扩大销售规模。