拔河的技巧?！

技巧一：姿势拔河时最重要的是姿势，姿势正确才能把力量发挥得最好。拔河时用力的是腿和腰，而不是手臂，所以人的重心要尽量压低，身体尽量向后倾斜，与地面成45度角。重心落在支撑点的后面，臀部不能过分突出。技巧二：指挥要把团队的力量发挥到最好就要整体形成合力，充分发挥整体的力量。拔河里指挥这个角色必不可少，在指挥的同一号令下一起使劲，才能充分发挥整体力量。技巧三：锚人拔河队伍里的最后一个人通常称为锚人。这里的“锚”，是指船锚。一艘船需要下锚才能固定好，而锚人就是充当着稳定的作用。锚人一定要越胖越好，而且要蹲得比较低，重心低才不容易被人拉跑。技巧四：分配绳子两侧的拔河运动员要分配均匀，否则容易出现摆尾，这种情况会使运动员站立不稳，同时合力减少，容易摔倒。

拔河的技巧：1、参赛队员使力过程中，不要长久闭气，全队要有节奏感的使力、呼喊和呼吸。2、重心一定要低。3、穿鞋底不平的鞋，增大摩擦力。拔河方法：1、准备姿势：握绳：双手手心向上。拉绳：绳从腋下过。脚尖在膝盖前，在出拔河令前全身伸展拉直。2、站姿：全体人员尽量向后倾斜，半蹲，马步，重心向后压。3、排序：按体重排序，从绳子末端到最前线，依次由重到轻排列，并拉开距离以防踩踏。4、握绳：比赛前绳子要拉到最直，两个手相隔20cm，根据个人臂长而定。5、重心：拔河时身体倾斜度要达到45度以上。拔河的注意事项：1、参赛队员在拔河前要做好热身和伸展运动，可以适当喝开水，以免过度用力导致抽筋等情况。2、拔河完后，双方不可立即松绳，以免造成队员受伤。

体重。力量。技巧

方法：1、拔河要领：手掌保持朝上，左、右手不要分开，不必过分用力，向身后拉。2、拉前姿势：前腿绷直，后腿弓步，身体重心向后，蹲的越低越好，但要能使上劲为原则。3、距离：不能太大，也不可太小。4、节奏：所有人在一条线上，同时发力，有力气的一定要放在最前面，加快进攻节奏，运用二分之一的节拍。5、信念：拔的时候要有拼命的精神，再强的对手，也要拖到他怕。温馨提示：拔河比赛在外表看来似乎力量大的一队一定会赢，其实采用正确的拔河姿势才可以充分发挥力量。

1、尽量找力量大的人站前面方便进攻，体重重的人站后面，最后一个人越重越好。2、穿防滑的鞋子，不要穿皮鞋。3、注意场地，人要站到粗糙的地上4、为了增加对地面的压力，拨时人要向后上方挺直，不能把屁股弓在后面。5、队伍要直，拨时，队伍不能发生摆动，合理安排好站在绳两边的人。6、步调要一致，同时用劲向后拨。有一个队长，喊口号，大家跟随有节奏的喊一二，一二，保证发力节奏一致。人数相等的双方对拉一根粗绳以比较力量的对抗性体育娱乐活动。有人认为中国古代的“牵钩”就是早期的拔河运动，由源于春秋战国时期。最初拔河主要用以训练兵卒在作战时钩拉或强拒的能力，后来被水乡渔民仿效，成为一项民间体育娱乐活动。唐宋以后，拔河渐在民间盛行。712～756年，唐玄宗时曾作过千人参加的拔河比赛活动。拔河活动不仅在民间流传，而且在皇宫中也有举行。近代学堂出现之后，拔河被列入教学与课外活动内容。中华人民共和国建立后，拔河活动更为普遍，特别是在节假日里，机关、工厂、学校、部队、农村都把拔河活动列入主要的比赛内容。拔河的场地要求很简单，只要有宽5米以上，长 20米左右的一块平坦土地，就可进行拔河活动。现代一般的拔河方法是：在地上划两条平行的直线为河界，由人数相等的两队在河界两侧各执绳索的一端，闻令后，用力拉绳，以将对方拉出河界为胜。在西方，拔河原为英格兰乡村的一种游戏，1900～1920年的奥运会上曾被列为比赛项目。根据运动生物力学家Hay（1993）在其有关运动生物力学与运动技术论箸中认为，运动生物力学（Biomechanics）是描写、分析与评估人体运动时，身体之内在与外在力量，以及这些力量所造成影响的一门学问。因此透过力学的角度来对拔河进行探讨将有助于观念的氂清与现象的解释，进而建立运动技术教学和训练的基础，使得拔河运动技术能够提升，竞赛能力得以突破。

1、挑选队员是拔河比赛中比较重要的一环，一般来说选择队员时，最好是挑那些身体强壮，有耐力，爆发性强的，所以队员的身高可以差别不大，也可以有高有矮。 2、拔河比赛中队形的排列十分重要，因为在选择队员的时候会有高有矮，而排列队形的时候就必须是按照个头从高往低的排列，因为我们在拔河的时候，大家都是往后往下发力的，所以这个队形的重心一定是越往后越靠下的，所以由高到矮的排列可以顺着力的方向，可以把力量发挥到最大化。人每一位选手前后必须保持一米（队员间隔一臂）的安全距离，不要太紧，影响相互发力，也不要太远，这样队形会摇摆。还有也可以按照体重来排，从绳子末端到最前线，依次由重到轻排列。 3、拔河队伍最后的人需要将绳子拉紧、拉稳，防止队形左右摇摆，摇摆是拔河的大忌，所以最后的人员很重要，必须要是一个实力很强的。 4、拔河前，要站好准备姿势，握绳时双手手心要向上，绳子从腋下过，脚尖必须在膝盖之前，且在拔河令出之前全身应伸展拉直。

准备姿势1、握绳：双手手心要向上 ；2、拉绳：绳要从腋下过 ；3、脚尖必须在膝盖之前，而且在拔河令出之前全身应伸展拉直站姿不要怕摔倒，全体人尽量向后倾斜！半蹲，马步,重心向后压。重心一定要低,集体往后仰。简单一点来说就是将腹或者髋挺出前面，眼睛看天。排序不要按力气大小，按体重，从绳子末端到最前线，依次由重到轻排列。注意拉开距离以防踩踏。不要把胳膊累伤了却忽视了脚和腿，下身一定要站得稳！前面的力量大点，尾巴上重量大的握绳比赛前绳子拉到最直，一定要！ 否则后面的人再用力，绳子是弯的，力就中和了。所有人的力都要向正后，否则一部分力会被自己人的力抵消，事倍功半。两个手相隔20cm，要视个人臂长而定。注意：右撇子右手在后，左撇子左手在后。用力会更方便！帮忙喊号子的同学叫“1-2- 1-2”，1要稳住，2要使劲拉，叫的节奏应该是一开始叫得慢些，越到后面叫得越快重心拔河时身体倾斜度要达到45度以上。最后一个拉绳子的人一定要越胖越好(当然要有劲)。他蹲的必须比较低，重心低一点不容易被人拉跑。前面把绳子尽量压低，因为如果前面高的话，往往后面因绳太高而用不上力。人的重心要在后面，就是脚在前,身子在后。不要用手的劲要用身体体重来拉鞋的要求要穿脚底不平的鞋,摩擦力大嘛！

块头比较大的要站最后一个，其他身高的安排均匀一些就可以，第一个人一定要有劲，有气势，够稳，所有人的重心都要压低，就是往下坐向后倾斜一些，鞋底要摩擦力大，十男十女可以叉开来排，要有人同意喊口号，大家一起使劲，在拔得过程中不要左右摆动，同步使劲，坚持住，有节奏的来

1、拉前姿势：前腿崩直，后腿弓步，身体重心向后倒。蹲的越低越好，但要能使上劲为原则。全体人尽量向后倾斜，身体向后伸展拉直，不可以弯着腰、蹲着拉。穿耐磨的鞋！拔河比赛的时候，以低姿势为主，就是手拉著绳子，身体往后倒，这样拉的力量不只是人的力气，在加上重力的力量，这力量很大的，因为力气 + 重力，力量可以提升很多倍。 2、距离：不能太大，也不可太小。太大，绳子会左右晃，太小，人与人之间会冲撞，发不出力。每一位选手前后必须保持一米（队员间隔一臂）的安全距离。 3、握绳：比赛前绳子拉到最直，否则后面人用力，绳子弯的，力就中和了。 两个手相隔20cm。 要试个人臂长而定。千万“不可以”将绳缠臂缠手，就是有人把绳缠绕手臂才酿成断臂的不幸。一般以右手在前为宜，左右手握绳处要靠拢不要分开，双手手掌朝上，握紧时双手略绞绳，同时切记不要戴手套；身体的正确姿势是绳从腋下经过。握绳的力量只要手不会滑动即可，用力过大容易疲劳，因此不必一开始就用力过大，做好姿势手自然就能握紧。另外，拔河时脚尖要在膝之前，这样双脚使力的方向才会正确。 4、身体姿势：身面正向前与绳垂直，挺胸、两肩自然后张，两臂夹紧身体两侧，使握绳处接近身体中心位置，绳索便自然从身体右侧腰处通过。身体基本成一条直线倾斜。握绳与上身的基本姿势，不论进攻还是防守都应贯穿始末而不变。 5、下身姿势：双脚的宽度除“头绳”和“锚人”外，以一脚之宽为宜。由于“头绳”和“尾绳”把握着一队的稳定，双脚略比其他队员宽些，“头绳”应比肩略宽一点为宜。“锚人”则应更宽。在拔河过程中只有下身需要运动，通过足部支撑点、膝关节、髋关节这三点的体轴运动发力进攻。此外不论是进攻还是被拉动时，双脚始终不应抬起，以摩擦移动为宜。 6、行进：一起向后倒着走，重心不变，只是脚向后倒，面向对手，这样不会给人有偷袭的可能。 7、节奏：拉拉队统一指挥。遇到对手强，用长口令， 8、信念：拔的时候要有拼命的精神，再强的对手，也要拖到他怕。 9、耐力:要知道当没力的时候对手也没有，同伴还在拼命，那么那怕帮大家一点点力气都有可能赢对手，所以一定要团结。

1、基本姿势：不要弯蹲而应全身伸展。2、身体方向：绝对不要身体侧向压绳。3、预备站姿：膝盖外侧弯重心在后跟。4、肌肉力量：手臂靠着身体双腿伸直。5、维持体轴：保持全身最佳伸展状态。6、利用体重：保持适当姿势不可太低。7、小腿角度：用骨骼而非肌肉来支持。8、拔河开始：使大腿保持在水平之上。

拔河摆兵布阵是力气大的人要在最前面，体重重的在最后面，由高到矮。拔河技巧：1、比赛前绳子要拉到最直，否则后面人用力，绳子弯是的，力会中和。不可以”将绳缠臂缠手，在拔河时会酿成断臂的惨剧。以右手在前为宜，左右手握绳处要靠拢不要分开，双手手掌朝上，握紧时双手略绞绳。2、拔河过程中，低姿势为主，手拉绳子向后倒，这样力量会是力气加上重量，使拉力提升了很多倍。3、绳子在拔河中要直，不能左右晃动。4、拔河过程中，力气往斜下方向用力，力气会统一。力气大的人要在最前面，体重重的在最后面，可达到最大效率。扩展资料：拔河的注意事项：1、比赛前应注意检查场地是否平坦，有杂物及时清理。2、检查参赛队员身上是否有硬器。（手机、钥匙、水果刀等）。3、比赛中遇有队员感觉四肢无力，面色苍白等身体严重不适，立即安置。

　　在生活、工作和学习中，大家都玩过拔河，肯定对各类拔河比赛技巧都很熟悉吧，拔河是我国的传统运动项目，而掌握拔河比赛的技巧是获得胜利的关键。那么拔河比赛技巧有什么呢?下面就让我来告诉大家吧，欢迎阅读。 　　技巧一：选择合适的"队员 　　挑选队员是拔河比赛中比较重要的一环，一般来说选择队员时，最好是挑那些身体强壮，有耐力，爆发性强的，所以队员的身高可以差别不大，也可以有高有矮。 　　技巧二：正确排列队形 　　拔河比赛中队形的排列十分重要，因为在选择队员的时候会有高有矮，而排列队形的时候就必须是按照个头从高往低的排列，因为我们在拔河的时候，大家都是往后往下发力的，所以这个队形的重心一定是越往后越靠下的，所以由高到矮的排列可以顺着力的方向，可以把力量发挥到最大化。人每一位选手前后必须保持一米(队员间隔一臂)的安全距离，不要太紧，影响相互发力，也不要太远，这样队形会摇摆。 　　技巧三：实力强的站最后 　　拔河队伍最后的人需要将绳子拉紧、拉稳，防止队形左右摇摆，摇摆是拔河的大忌，所以最后的人员很重要，必须要是一个实力很强的。 　　技巧四：站好准备姿势 　　拔河前，要站好准备姿势，握绳时双手手心要向上，绳子从腋下过，脚尖必须在膝盖之前，且在拔河令出之前全身应伸展拉直。

拔河有什么技巧 　　拔河有什么技巧，生活中有很多的人都会拔河，特别是在小学的时候，常常会有拔河比赛，拔河的技巧有很多，好的拔河技巧可以增加我们胜利的机会，下面我为大家解答拔河有什么技巧，一起去看看。 　　拔河有什么技巧1 　　 一、准备姿势 　　1、握绳：双手手心要向上； 　　2、拉绳：绳要从腋下过； 　　3、脚尖必须在膝盖之前而且在拔河令出之前全身应伸展拉直。 　　 二、站姿 　　不要怕摔倒，全体人尽量向后倾斜！半蹲，马步，重心向后压。重心一定要低，集体往后仰。简单一点来说就是将腹或者髋挺出前面，眼睛看天。 　　 三、排序 　　不要按力气大小，按体重，从绳子末端到最前线，依次由重到轻排列。注意拉开距离以防踩踏。不要把胳膊累伤了却忽视了脚和腿，下身一定要站得稳！前面的"力量大点，尾巴上重量大点。 　　 四、握绳 　　比赛前绳子拉到最直，一定要最直！否则后面的人再用力，绳子是弯的，力就中和了。所有人的力都要向正后，否则一部分力会被自己人的力抵消，事倍功半。 　　注意：手相隔20cm，要视个人臂长而定，右撇子右手在后，左撇子左手在后，用力会更方便！帮忙喊号子的老师叫”1-2”，1要稳住，2要使劲拉，叫的节奏应该是一开始叫得慢些，越到后面叫得越快。 　　 五、重心 　　拔河时身体倾斜度要达到45度以上。（一个拉绳子的人一定要越胖越好，当然要有劲)。前面把绳子尽量压低，重心低一点不容易被人拉跑。因为如果前面高的话，往往后面因绳太高而用不上力。人的重心要在后面，就是脚在前，身子在后。不要用手的劲要用身体体重来拉。 　　 六、鞋的要求 　　要穿脚底不平的鞋，摩擦力大嘛！另外，不管哨声一出后是赢还是输千万不要马上松绳，因为这样非常容易摔着对方。因为这样非常容易摔着对方。 　　其实拔河的关键不是拉力的大小，而是两边人对地面摩擦力的大小！这就是为什么我们一般总是看到拔河的时候，胖人多的一方往往能赢，不是因为力气大，而是因为他们重，根据摩擦力计算公式，对平面压力越大，摩擦力就越大！拔河就容易赢！ 　　拔河有什么技巧2 　　 拔河的发展历程 　　1、作为一项简单易行的团体运动，拔河在1912年至1920年曾贵为奥运项目。 　　2、当时拔河的规则很简单，每队8人对抗，并被列为田径项目之一。在举行过的5届奥运拔河赛中，丹麦瑞典联队、美国队、英国队、瑞典队和英国队先后夺冠。 　　3、1920年比利时安特卫普奥运会后，由于缺乏更好的比赛条件，加之比赛用鞋、队员体重等多方面规则存在各种争议，拔河就此被排除出了奥运会。 　　4、2002年，国际拔河联盟（TWIF）正式加入国际奥委会，这些年来一直以拔河回归奥运作为努力的目标。 　　5、从2014年开始，日本与韩国的拔河联盟就在争取拔河重返奥运大家庭的宣传。他们在申请书中指出，拔河可以让更多民间非职业选手登上奥运舞台，而考虑到规则相对简单，又是众多选手参加的团队运动，加上决出胜负时间并不长以及利于电视转播等因素，拔河值得回归奥运赛场。 　　6、2014年3月，韩国与越南、柬埔寨、菲律宾联合为“拔河比赛和仪式”申遗。

挑选队员的原则： (1)大力士原则 全体队员的合拉力大于对方的最大摩擦力或拉力矩大于对方的重力矩才能获胜，每个队员的个人力量大，则全体队员的合拉力必定大，所以应当挑选体力大的大力士队员参赛。 (2)大体重原则 在相同摩擦因素时，体重大，可获得的最大静摩擦力大，同时质量大者惯性也大，故体重大者占优势。若比赛规则中（可以由比赛组委会规定）无队员体重的限制，应优先挑选大体重的队员。 (3)高大身材原则 身材高大的队员对身体姿势的重心高、低的调节范围较大，可有效地改变和控制绳子拉力方向，对拉力矩、重力矩的调节也有较大的范围，在姿势调整中有条件产生最好的调整效果，同时队员身材高大还具有威慑对方心理的作用。因此，其他条件相当的情况，优先选择身材高大的队员参赛。 (4)机敏原则 队员机警灵敏、反映快捷，容易快速掌握比赛技术要领，容易组织训练，容易配合指挥适时施展爆发力，容易抓住战机而充分发挥集体力量优势。首先在挑选队员方面占优先；其次一定要让队员明白决定胜负的力学原理，使每一位队员都学会出大力把握什么时候出大力，掌握技术技巧，在知识、技术基础和服从指挥的参赛素质上占优先；第三，指挥要善于合理安排队员位置，身材高大、身手矫健的机敏队员占居排头与排尾以控制和稳定整个队伍，并认真进行技术、战术、指挥与配合上的战前训练，在实战准备上也要占先；第四，全体队员还要有必胜信心和顽强的斗志，与指挥及本方的拉拉队员们共同营造压倒对方的气势氛围，在精神力量上也同样要占先。这样才能来之能战，战之必胜。决定胜负的是与地面间的摩擦力为了增加摩擦力1、尽量找体重大的人;力量大的人站前面方便进攻，体重重的人站后面，最后一个人越重越好（当然要有劲）。2、穿防滑的鞋子，不要穿皮鞋3、注意场地，人要站到粗糙的地上4、为了增加对地面的压力，拨时人要向后上方挺直，不能把屁股弓在后面5、队伍要直，拨时，队伍不能发生摆动，合理安排好站在绳两边的人6、步调要一致，同时用劲向后拨1.穿钉鞋显示有点夸张,但可以穿底面粗糙的,纹路清晰的鞋子(这个可以做到)2.大家要在一条线上,不能拉着拉着就歪了,这个要训练以后才能很好掌握,3.前面的人重心要低,后面的重心要略高4.质量大的要站在前面和后面(质量小的在中间)5.拉拉队和拔河的人要口号一致,这个可以先训练好.一喊口号时,一起使劲!第一、拔河的一些基本动作：握绳方法：一般以右手在前为宜，左右手握绳处要靠拢不要分开，双手手掌朝上，握紧时双手略绞绳。握绳的力量只要手不会滑动即可，用力过大容易疲劳，因此不必一开始就用力过大，做好姿势手自然就能握紧。身体姿势：身面正向前与绳垂直，挺胸、两肩自然后张，两臂夹紧身体两侧，使握绳处接近身体中心位置，绳索便自然从身体右侧腰处通过。身体基本成一条直线倾斜。握绳与上身的基本姿势，不论进攻还是防守都应贯穿始末而不变。下身姿势：双脚的宽度除“头绳”和“锚人”外，以一脚之宽为宜。由于“头绳”和“尾绳”把握着一队的稳定，双脚略比其他队员宽些，“头绳”应比肩略宽一点为宜。“锚人”则应更宽。在拔河过程中只有下身需要运动，通过足部支撑点、膝关节、髋关节这三点的体轴运动发力进攻。此外不论是进攻还是被拉动时，双脚始终不应抬起，以摩擦移动为宜。第二、各“绳位”的动作和特点：关键绳位：一支队伍以“头绳”“中绳”“尾绳”最为关键。“头绳”相当于眼睛，感觉对方的变化，向教练传递信息及把握一队的稳定。“中绳”以协调性较好的队员担当。“锚人”是核心，掌控着一队的稳定，且可以用上背部力量，通常是由最重且肌肉发达的队员担任的重要角色。基本站法：队员间隔一臂，绳索从头到尾略向下倾斜，“一、二绳”较高，“七绳”是全队重心最低的人。通常“一二绳”的身高也较高，“六七绳”较矮。队员配合：在比赛中队员之间的沟通协调是十分重要的，如果发现前一名队员压绳应给予保护并及时提醒，以免影响到其他人的动作。“中绳”是协调前后的指挥员。（不要压绳）拔河技巧1.用惯用的手来使力，若是右手较有力，何必要用左手来比赛。2.咬紧牙关，不要喊出声，气贯丹田，专心致力，不要喊一二杀…。3.双脚平行半蹲，身体向后仰，用脚力和腰力所得的效果比手的力量大，不要站弓箭步，不要一脚前一脚后，更不可坐在地上拔。※队形：高的站前面，矮的站后面。施力点在脚.膝.腰。（整队看齐时，举半手量好间距。）※一鼓作气，二而竭，三而衰。利用前三秒杀到底。若是势均力敌，放慢节奏，一…二….杀…。※决胜在「专注」！耳朵要注意听，不要乱讲话，前后互相提省──姿势要正确。【斗志、专注、团结、尽力，不要迟到！】拔河的关键不是拉力的大小，而是两边人对地面摩擦力的大小！ 这就是为什么 总看到拔河的时候，胖人多的一方往往能赢，不是因为力气大，而是因为他们重，根据摩擦力计算公式，对平面压力越大，摩擦力就越大！拔河就容易赢。 拔河运动重力道、也重技巧，拔河的姿势更攸关比赛安全性。根据国际拔河竞赛规则，拔河选手有三个基本姿势： 一. 握绳时，双手手心要向上。 二. 拉绳时，绳要从腋下过。 三. 脚尖必须在膝之前，而且拔河时全身应伸展拉直。 四. 所有队员的脚扣在一起，即：后面对友的左脚由前方和前一对友的右脚靠在一起。 五. 脚不能离开地面，保证有最大的摩擦力。 拔河运动协会表示，双手手心向上才是正确的握绳法，同时切记不要戴手套；身体的正确姿势是绳从腋下经过，另外，拔河时脚尖要在膝之前，这样双脚使力的方向才会正确，不可以弯著腰、蹲著拉。 一、拔河基本姿势的运用： 1.基本姿势：不要弯蹲而应全身伸展 2.身体方向：绝对不要身体侧向压绳 3.预备站姿：膝盖外侧弯重心在后跟 4.肌肉力量：手臂靠着身体双腿伸直 5.维持体轴：保持全身最佳伸展状态 6.利用体重：保持适当姿势不可太低 7.小腿角度：用骨骼而非肌肉来支持 8.拔河开始：使大腿保持在水平之上全体人尽量向后倾斜，身体向后伸展拉直，不可以弯着腰、蹲着拉。穿耐磨的鞋！ 拔河比赛的时候，以低姿势为主，就是手拉著绳子，身体往后倒，这样拉的力量不只是人的力气，在加上重力的力量，这力量很大的，因为力气 + 重力，力量可以提升很多倍。 右撇子右手在后，左撇子左手在后。用力会更方便！ 比赛前不要吃的太饱，最好先热热身 拔河最重要的 就是身体要倾斜 拔河技巧就是" 稳 " 只要稳的住....就已经赢了7成二、绳索握法： 绳索从右肘内侧通过，而右手腕向内绞，使手掌向上，左手放在右手前，手腕握法同右手，双掌都要朝上，左右手握绳处要靠拢不要分开。 握绳的力量只要手不会滑动即可，用力过大容易疲劳，因此不必一开始就太过用力，做好姿势手自然就能握紧。※ 要领 1. 手掌需保持朝上 2. 左、右手不要分开 3. 不必过分用力 4. 向身旁拉的感觉 拉绳的力量几乎都经过手传达到绳索（小部份为腋下夹力）；手的握力（持久力）不大或不正确，就无从发挥应有的力量。1. 是握绳时，双手手心要向上。 2. 是拉绳时，绳要从腋下过。 3. 是脚尖必须在膝之前，而且拔河时全身应伸展拉直。 比赛前绳子拉到最直，否则后面人用力，绳子弯的，力就中和了。 两个手相隔20cm。 要试个人臂长而定。千万“不可以”将绳缠臂缠手，就是有人把绳缠绕手臂才酿成断臂的不幸。 三、双脚的宽度 双脚宽约同肩宽或比肩稍宽的自然姿势，脚站得太宽对大腿肌肉负担大而易疲劳，容易使体位变的过高；因此重心容易失去稳定而使绳索向旁移，以致踩出边线外。四、姿势 拔河比赛从外表看来似乎力量大的一队一定会赢，其实采用正确的拔河姿势才可充分发挥力量。1.高姿势： 以直立的状状态，尽量不要弯腰，不弯膝关节而以身体重心向后倾倒并能维持脚底部滑动的姿势。 优点：体重可依赖骨骼支撑，则肌肉负担较轻；不易锁绳犯规，对地板而言脚底压力增大。 缺点：难以腋下夹紧绳索，对握力的依赖度大增，增加手掌负担；重心位置高，一但失去平衡时容易为对方趁隙攻击。2. 中姿势： 身体与对方正面相对，腰与膝适当弯曲的姿势，大腿的位置保持水平或稍高，随时准备能伸直脚状态的姿势。 优点：身体重心比高姿势后倾，因此受到对方教大拉力时不容易失去平衡；膝与腰有适当弯曲因而加力伸直时，可得到很大力量（拉力）；可增加脚对地面的摩擦压力。 缺点：由于要维持膝与腰的弯曲状态，自己的体重以及对抗对方的拉力都靠肌肉力量支撑，增加肌肉负担，容易疲劳；难以长时间维持中姿势而容易产生动作变形。3.低姿势： 腿的位置比中姿势更低的姿势。 优点：从高姿势或中姿势刻意该为低姿势可以瞬间加大对绳索的拉力，采用低姿势需要浪费很大的力量，但同时可施加给对方很大的拉力负担。 缺点：容易锁绳犯规及坐地犯规，为了维持低姿势，需要消耗很大的体力；脚底与地面摩擦力较弱，不能充分利用鞋底与地面的摩擦力。体重重的人摆后面，力气大的人要排在最前面发力进攻，这样可达到最大效率。 预备动作：预备时上身和握绳的基本动作不变，右脚向前跨一大步，身体略前倾。裁判发令时左脚迅速前移，依靠向后的爆发力占得先机。之前如裁判示意向左或向右调绳时，队员上身姿势保持不变，同时应通过脚的磨移来调整，不可倒手或大步调整。防守姿势：防守时采用低姿势，对方要拉动低姿势需要很大的力量，可施加对放很大的负担。但要维持低姿势所耗费的体力也是很大的，且减少了脚的摩擦力，应饲机进行反攻。进攻姿势：由于低姿势无法进攻，进攻常采用中低姿势。进攻时通过三点的体轴变化发力进攻，脚步的磨移幅度不应过大，更不可抬脚，全队的步调应该保持一致。建议：预赛时可采用中姿势，决赛时对持是采用低姿势。也可根据对方姿势采用相同姿势。五、锚人：锚人是全队的主角。锚人与其他队员不同，可把绳索从腋下绕过背部到另外一边肩上，再绕过腋下后夹紧。把绳索夹在右腋下，挂在左肩又夹入左腋，这是最能发挥力量与的位置。

节奏齐、重心低、绳子不能摆、力气大的在前面，体重大的在后面

1、挑选队员是拔河比赛中比较重要的一环，一般来说选择队员时，最好是挑那些身体强壮，有耐力，爆发性强的，所以队员的身高可以差别不大，也可以有高有矮。 2、拔河比赛中队形的排列十分重要，因为在选择队员的时候会有高有矮，而排列队形的时候就必须是按照个头从高往低的排列，因为我们在拔河的时候，大家都是往后往下发力的，所以这个队形的重心一定是越往后越靠下的，所以由高到矮的排列可以顺着力的方向，可以把力量发挥到最大化。人每一位选手前后必须保持一米（队员间隔一臂）的安全距离，不要太紧，影响相互发力，也不要太远，这样队形会摇摆。还有也可以按照体重来排，从绳子末端到最前线，依次由重到轻排列。 3、拔河队伍最后的人需要将绳子拉紧、拉稳，防止队形左右摇摆，摇摆是拔河的大忌，所以最后的人员很重要，必须要是一个实力很强的。 4、拔河前，要站好准备姿势，握绳时双手手心要向上，绳子从腋下过，脚尖必须在膝盖之前，且在拔河令出之前全身应伸展拉直。

1、准备姿势：握绳：双手手心要向上；拉绳：绳要从腋下过；脚尖必须在膝盖之前，而且在拔河令出之前全身应伸展拉直。2、站姿：不要怕摔倒，全体人尽量向后倾斜！半蹲，马步,重心向后压。重心一定要低,集体往后仰。简单一点来说就是将腹或者髋挺出前面，眼睛看天。3、排序：不要按力气大小，按体重，从绳子末端到最前线，依次由重到轻排列。注意拉开距离以防踩踏。不要把胳膊累伤了却忽视了脚和腿，下身一定要站得稳。前面的力量大点，尾巴上重量大的。4、握绳：比赛前绳子拉到最直，一定要！否则后面的人再用力，绳子是弯的，力就中和了。所有人的力都要向正后，否则一部分力会被自己人的力抵消，事倍功半。两个手相隔20cm，要视个人臂长而定。5、重心：拔河时身体倾斜度要达到45度以上。最后一个拉绳子的人一定要越胖越好(当然要有劲)。他蹲的必须比较低，重心低一点不容易被人拉跑。前面把绳子尽量压低，因为如果前面高的话，往往后面因绳太高而用不上力。人的重心要在后面，就是脚在前,身子在后。6、鞋的要求：要穿脚底不平的鞋。

1、姿势要正确。拔河时用力的是腿和腰，而不是手臂，所以，人的重心要尽量压低，身体尽量向后倾，与地面成45度角，重心落在支撑点的后面，臀部不能过分突出。这是关键一条。2、要整体形成合力，充分发挥整体的力量。拔河还一定要有指挥，大家养成听指挥的习惯，在同一号令下一起使劲。如果各自使力，肯定失败。3、重的人站在后面。最后一个人一定要越胖越好。他要蹲的比较低，重心低一点不容易被人拉跑，还应提高警惕，观察前面的动态。4、啦啦队的努力关系很大。他们的情绪口号会直接影响到队员的情绪和用力的整齐程度。5、对一个队来讲，绳子两侧的运动员要分配均匀，否则会出现摆尾，即左右的蛇形摆动。一旦出现这种情况会使运动员站立不稳，同时合力减小，即绳上的拉力减小。

压低重心往后拉

河比赛技巧一、队形：由高到矮。因为拉的过程中，力是向斜下方，这样大家的力会统一。二、绳要直，：不能忽左忽右，如果有一人向左，一个人向右，那么就等于他二人没拔，那么队伍就等于少了两个人。由其是最后控绳的，如果左右晃，那么大家的力再大也白拉。三、拉前姿势：前腿崩直，后腿弓步，身体重心向后倒。蹲的越低越好，但要能使上劲为原则。四、距离：不能太大，也不可太小。太大，绳子会左右晃，太小，人与人之间会冲撞，发不出力。五、行进：一起向后倒着走，重心不变，只是脚向后倒，面向对手，这样不会给人有偷袭的可能。六、节奏：拉拉队统一指挥。遇到对手强，用长口令，例如：（一人）喊：“二****（拖长音）班”，（众人）喊：“加***（拖长音）油”。这样从心理上会增强耐力，虽然对手强，但从心理上给对手造成混乱，我们可以有机可乘。七、信念：拔的时候要有拼命的精神，再强的对手，也要拖到他怕。八、耐力。要知道当你没力的时候对手也没有，你的同伴还在拼命，那么那怕帮他一点点力气都有可能赢对手，所以一定要团结。

1、挑选队员是拔河比赛中比较重要的一环，一般来说选择队员时，最好是挑那些身体强壮，有耐力，爆发性强的，所以队员的身高可以差别不大，也可以有高有矮。2、拔河比赛中队形的排列十分重要，因为在选择队员的时候会有高有矮，而排列队形的时候就必须是按照个头从高往低的排列，因为我们在拔河的时候，大家都是往后往下发力的，所以这个队形的重心一定是越往后越靠下的，所以由高到矮的排列可以顺着力的方向，可以把力量发挥到最大化。人每一位选手前后必须保持一米（队员间隔一臂）的安全距离，不要太紧，影响相互发力，也不要太远，这样队形会摇摆。还有也可以按照体重来排，从绳子末端到最前线，依次由重到轻排列。3、拔河队伍最后的人需要将绳子拉紧、拉稳，防止队形左右摇摆，摇摆是拔河的大忌，所以最后的人员很重要，必须要是一个实力很强的。4、拔河前，要站好准备姿势，握绳时双手手心要向上，绳子从腋下过，脚尖必须在膝盖之前，且在拔河令出之前全身应伸展拉直。

1、姿势要正确：拔河时用力的是腿和腰，而不是手臂，所以，人的重心要尽量压低，身体尽量向后倾，与地面成45度角，重心落在支撑点的后面，臀部不能过分突出。这是关键一条。2、要整体形成合力：充分发挥整体的力量。拔河还一定要有指挥，大家养成听指挥的习惯，在同一号令下一起使劲。如果各自使力，肯定失败。3、重的人站在后面：最后一个人一定要越胖越好。他要蹲的比较低，重心低一点不容易被人拉跑，还应提高警惕，观察前面的动态。4、啦啦队的努力关系很大，他们的情绪口号会直接影响到队员的情绪和用力的整齐程度。5、对一个队来讲，绳子两侧的运动员要分配均匀，否则会出现摆尾，即左右的蛇形摆动。一旦出现这种情况会使运动员站立不稳，同时合力减小，即绳上的拉力减小。6、当甲乙两队队员僵持阶段时，起决定作用的队员的忍耐力。如当对方增大拉力时，要使身体的重心同时突然加速向上少许使人处于短时的超重状态，用来增加人对地面的压力即增大地面对人的最大静摩擦力。于此同时也增加了对对方的拉力，当拉力突然短时大于对方与地面的最大静摩擦力时，对方就有可能脚下打滑。我们知道物体之间的滑动摩擦力总小于最大静摩擦力（在压力相同时），于是一旦对方的脚下打滑，将对方脚受的静摩擦力变成了滑动摩擦力，那么胜利就有可能了。但人的重心不可能一直加速上升，也有减速阶段，当然在这一阶段人对地面的压力会减小，同时最大静摩擦力也会减小。所以这个技巧如果使用不好会恰得其反。这个技巧的使用要求领队以及拉拉队口号要恰到好处。使得队员的重心升降随口号周期变化。

1、站位。大个子在前，小个子在后以丁字步顺位交叉站位。前腿120－130度，后腿90－110度，两脚的距离稍大于肩，这样既能节约空间，又能保证集体的合力直线作用于绳子。最好穿鞋底有凹凸花纹的鞋来参加比赛，以发挥每个人的最佳能力。2、握法。三点一线，两手加上“后”胳肢窝，紧紧地夹住绳子；另外，后面的队员将后手从腋下伸进前面队员的两手中间位置握住绳子，这样一来，队伍的战线短，合力直线作用于绳子的效果明显，即使在队友失误的情况下也能保证及时的调整。3、姿势。不要弯蹲而应全身伸展，绝对不要身体侧向压绳。膝盖外侧弯重心在后跟，手臂靠着身体双腿伸直。保持全身最佳伸展状态，保持适当姿势不可太低。用骨骼而非肌肉来支持，使大腿保持在水平之上。

1、一般以右手在前为宜，左右手握绳处要靠拢不要分开，双手手掌朝上，握紧时双手略绞绳。握绳的力量只要手不会滑动即可，用力过大容易疲劳，因此不必一开始就用力过大，做好姿势手自然就能握紧。2、身体姿势：身面正向前与绳垂直，挺胸、两肩自然后张，两臂夹紧身体两侧，使握绳处接近身体中心位置，绳索便自然从身体右侧腰处通过。身体基本成一条直线倾斜。握绳与上身的基本姿势，不论进攻还是防守都应贯穿始末而不变。3、下身姿势：双脚的宽度除“头绳”和“锚人”外，以一脚之宽为宜。由于“头绳”和“尾绳”把握着一队的稳定，双脚略比其他队员宽些，“头绳”应比肩略宽一点为宜。“锚人”则应更宽。在拔河过程中只有下身需要运动，通过足部支撑点、膝关节、髋关节这三点的体轴运动发力进攻。此外不论是进攻还是被拉动时，双脚始终不应抬起，以摩擦移动为宜。

第六点，一定要掌握节奏。拔河比赛的节奏也是一个技巧，哨音刚响后不要着急的抬腿向后挪步，先要保持重心稳定，然后向后拉，按照大家事先定的口号点发力，在口号喊声的某一个字上集体发力。拔河比赛技巧：队形由高到矮，这样大家的力会统一；绳要直，不能忽左忽右；前腿崩直，后腿弓步，身体重心向后倒；一起向后倒着走，重心不变；拉拉队统一指挥；要有拼命的精神；一定要团结。掌握身体的倾斜角度和重心的选择、根据体重选择站位、赛前要将绳子取直、根据惯用手选择站在绳子的方位情况。拔河时用力的是腿和腰，而不是手臂，所以，人的姿势要正确。拔河的技巧不要按力气大小，按体重从绳子末端到最前线，依次由重到轻排列。注意拉开距离以防踩踏，下身一定要站得稳。前面的力量大点，尾巴上重量大点。正确的姿势准备姿势：握绳：双手手心向上。

男女混合拔河最重要的是己方绳子两侧均衡，免得己方实力不均衡滑倒，因此男女分段安排，不要穿插安排为大原则，其余的战术安排可以根据队伍的实际情况进行调整，建议如下：1、尽量找力量大的人站前面方便进攻，体重重的人站后面，最后一个人越重越好。2、穿防滑的鞋子，不要穿皮鞋。3、注意场地，人要站到粗糙的地上4、为了增加对地面的压力，拨时人要向后上方挺直，不能把屁股弓在后面。5、队伍要直，拨时，队伍不能发生摆动，合理安排好站在绳两边的人。6、步调要一致，同时用劲向后拨。有一个队长，喊口号，大家跟随有节奏的喊一二，一二，保证发力节奏一致。

党支部委员会成员应当自觉接受上级党组织和党员、群众监督，加强互相监督。《中国共产党支部工作条例》第二十七条规定：党支部委员会成员应当自觉接受上级党组织和党员、群众监督，加强互相监督。党支部书记每年应当向上级党组织和党支部党员大会述职，接受评议考核，考核结果作为评先评优、选拔使用的重要依据。扩展资料：党支部书记培训纳入党员、干部教育培训规划，对新任党支部书记应当进行任职培训。中央组织部组织开展党支部书记示范培训，地方、行业、系统一般根据党组织隶属关系，分层分类开展党支部书记全员轮训。党支部书记每年应当至少参加1次县级以上党组织举办的集中轮训。对党支部书记、副书记和其他委员的培训应当突出党的基本理论、基本政策、基本知识及党务工作基本要求，党的优良传统和作风，党规党纪等内容。注重发挥优秀党支部书记传帮带作用。

农村小成本创业的4个方法1、养鸡行业，如果是小成本，那么，首先推荐的是养鸡，但是有很重要的一点，我不得不说一下，养鸡之前先要学习怎么养鸡，怎么科学养鸡，然后怎么给鸡配药，因为鸡很容易生病，不得不防，把这些技术都学会了，在开始养鸡，记得一定要先学会怎么养鸡，再开始养鸡，不然的话可能会出现亏损情况，当然，所有创业项目，在创业之前肯定要加倍学习，才能取得重大成功。2、养牛行业，我们再说一说养牛行业，养牛的话有很多种方法，你可以养殖育肥牛，也可以养殖品种牛，更可以养殖大母牛，也可以养殖小牛，反正类别挺多的，不过不管做什么事，首先一定要去学习怎么养殖牛，怎么给牛生病了打针吃药，这个是非常重要的。把养殖技术学会了，那就开始慢慢养牛了，每个类别的牛有着不同的收益，根据当地的实际情况来进行养殖，收益也是挺不错的。3、养羊行业，再说一下养羊行业，养殖羊也是挺不错的，因为羊的生育期只有六个月，可以养殖100头母羊，六个月后能下出100只小羊羔，一年能下出200只小羊羔，养殖养也是非常不错，但是也和上面一样，首先要学会养殖技术，把养殖技术学会了，那你就是天才。4、养泥鳅，我听说过很多人养殖泥鳅赚钱了，但是我本人也没有接触过，听说养殖泥鳅很是赚钱，因为泥鳅是重要的中药材，所以养殖泥鳅应该也挺不错，但是不管养殖什么，首先要学会养殖技术，才能创业成功。

告诉人们一点法律常识（我自己觉得的）

基础资料设置。对头像，昵称和个人简介进行合理的编辑。打造属于自己风格的微信，让自己的微信能够显得有风格，独特，可以吸引到人们的关注。打造朋友圈。对于朋友圈每天更新的内容，分享的知识或者相关的信息等要符合你打造的风格，要保证朋友圈动态的内容质量，这样才会被人们关注，也愿意添加我们的微信。建立属于自己的群。建立一个微信群，通过各种方式来增加群成员，然后经营好群聊氛围，可以闲聊，可以分享专业的知识，活跃群的氛围，让更多的人加入进来。让朋友帮忙转发。可以让自己的朋友、亲戚、同学、同事等认识的人帮忙宣传推广，让更多的人关注到我们的微信，并且愿意添加为朋友。网络媒介。可以利用微博、论坛等网络媒介来进行宣传推广，让广大的用户能够关注到我们的微信，这样才能达到推广的目的。懂得去经营。我们在宣传推广个人微信的同时，还需要经营好自己的朋友圈，群聊以及其它。这样才能留住人们，才能提升我们微信的关注度。扩展资料：微信（WeChat）是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，由张小龙所带领的腾讯广州研发中心产品团队打造。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字，同时，也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公众平台“、”语音记事本“等服务插件。截止到2016年第二季度，微信已经覆盖中国94%以上的智能手机，月活跃用户达到8.06亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个，广告收入增至36.79亿人民币，微信支付用户则达到了4亿左右。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。

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营销咨询公司是互联网发展历程中应运而生的产物，主要服务于企业营销策划这一板块。营销策划是以使企业达到最好的营销效果为基准，结合企业市场特点、生存环境、行业特征、发展进程和财务状况等诸多因素，从方方面面为企业进行营销的过程。营销策划的目的就是满足消费者需求，迎合市场，以期让营销效果达到最佳。我们今天讨论的主题是，营销咨询公司要如何策划广告。小编对此，提出了以下几点看法：1、 制定明确的主题对于营销咨询公司来说，广告营销是最常见不过的营销方式之一，虽然近年来网络营销逐渐占领了主流市场，但是广告营销在营销服务内的占比仍然很高，尤其是一些已经打出知名度的品牌，除了网络营销之外，更重要的还是通过广告营销来稳固品牌口碑。一般来说，营销咨询公司接手到一个广告，首先要对这个广告进行定位分析，这个广告需要什么内容，企业有什么特殊要求，针对什么人群，人群在怎样的年龄段等等都需要营销咨询公司对其做一个总结，采集信息，分析数据，并从中得到该广告所在行业的基本发展规律和合作公司的大致诉求。这里值得重点提的就是营销咨询公司不仅仅是在项目前期，在整个策划过程都要和客户保持高密度的消息互换，这样能方便两者交流意见，即使对广告做出调整，对于广告呈现出良好的最终效果来说事半功倍。2、 确定基本的发展框架做好定位，那么之后的重点就是如何组织整体策划，众所周知，营销咨询公司服务于消费者，所以自然发展框架也是从消费者入手。一个广告针对的是什么群人，在这个环节变得尤为重要，这直接决定了广告的整体基调，当然这和每个行业的风格也有关系。比如说，年龄段几乎没有断层的手机行业，它们的广告除了性能介绍和特殊优点的突出之外，为了迎合最广大的年轻人市场，还需要一个知名度非常高的明星作为代言人，在最大程度上实现营销效果。综上所述，我们能知道，营销咨询本就是企业消费者的一种营销手段，所以一个业务能力强的营销咨询公司，能在最大程度上了解消费者需求，加深消费者对品牌的兴趣和了解，甚至对品牌产生依赖心理，这就是营销咨询的终极目标。

师德个人工作总结五篇 时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，是时候认真地做好工作总结了。你所见过的工作总结应该是什么样的?以下是我为大家收集的师德个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。 师德个人工作总结 篇1 我校是一所规模较小的小学。几年来，我校始终把加强师德师风建设作为学校工作中的重中之重，充分认识新形势下师德师风建设的重要性和紧迫性，并把此项工作纳入学校工作的议事日程并狠抓落实。结合本校实际，制订《书院小学师德师风建设活动计划》和《书院小学师德师风建设实施方案》，扎扎实实地开展了师德师风建设活动，现总结如下： 一、统一思想，提高认识 教师是人类灵魂的工程师，学校是一片圣洁的土壤，在师德师风的创建活动中，我们始终明确应当走在最前列。我们利用各种会议、学习的机会，使全校广大教师明确二十一世纪教师工作的指导思想，担负起培养二十一世纪新人的历史使命。懂得什么样的教师是适应时代要求的合格教师，时刻用教师职业道德规范约束自我，使教师能在思想政治上，道德品质上，学风学识上以身作则。 二、加强领导，落实责任 我校对师德师风建设工作高度重视，推进依法行政，从严治教，维护教育形象，创建文明行业，改善和优化教育发展环境的重大举措来抓。切实加强领导，建立工作机制，按“谁主管，谁负责”和“分级负责，条块结合”的原则，实施师德师风建设责任制。经过校委会和全体教职工大会反复研究决定，我校成立了以校长刘春龙为组长，刘轮为副组长，其他教师为组员的师德师风工作领导小组;并结合学校工作实际，制定了切实可行的师德师风工作实施方案，确定了具体的实施步骤及工作措施。 同时，为推进各项工作措施的具体实施，我校还制定了具体的工作日程安排表，力求按计划落实好每一项工作。 三、高度重视教师职业道德建设，树立为人师表良好形象 教师队伍建设是发展教育事业的关键。“百年大计，教育为本;教育大计，教师为本;教师修养，立德为本”我们要求全校教师自觉加强职业道德修养，树立良好的为人师表形象。具体做了以下三个方面：一是热爱学生，建立平等、民主，和谐的新型师生关系;二是以身作则，作为一名教师，要“衣着定位”，让学生无时无刻受到审美教育。要自觉修身养性，淡泊名利，以德服人，以德立教，要不断塑造鲜活、生动的人格魅力;三是要面向全体学生，切实贯彻“因材施教”的原则，让每一名学生都得到充分的发展。 四、不断完善自我，主动迎接新世纪教育挑战 根据我校教师的实际，我校制定了完善教师自我的“五种精神”和“四种能力”。一是要具备“五种精神”：即奉献精神、科学精神、创新精神、进取精神和协作精神;二是要要具备“四种能力”：要有科研能力、再学习能力、教育教学能力及教学评价能力。通过这“五种精神”和“四种能力”的培养，使每位教师都能不断完善自我，主动迎接新世纪教育挑战。 五、创设有效载体，深入开展师德师能建设活动 为了进一步提高我校教师的师德师能建设，根据我校师德师风建设活动计划，开展丰富多彩的活动，通过活动，每位教师在师德师能建设方面都得到了可喜的进步。 1、组织每个教师读好《教师职业道德规范》。 认真学习《中小学教师职业道德规范》，从思想上明确作为一名教师应遵循的职业道德规范。从《规范》中的八条严格要求自己，并开展互学互比和写心得体会，逐步提高自己的认识。开展“讲文明，树新风，学习师德标兵”一系列活动，组织教师观看全国德育工作者的先进事迹，他们的事迹感人至深，给我校极大的鼓舞和鞭策，激发了教师们热爱教育事业的自觉性。 2、修改、制订一系列规章制度。 随着教育的不断深入发展，我们对学校的规章制度也不断地进行修改和完善。因此学校通过召开全体教师大会，发挥广大教职员工的聪明才智，群策群力，结合实际，进一步完善各项措施和规章制度，使学校能在有效的机制中得到发展。 六、建立考评机制和奖惩制度，调动教师的积极性 一是自评，达到自我认识、自我鞭策的目的;二是互评，互相取长补短，共同进步，形成合力;三是学生评，召开学生座谈会;四是家长评，最后做出“满意”、“基本满意”、“不满意”三个等级。五是学校评。奖优罚劣，弘扬正气，在操作中重奖励，轻惩罚，增强工作透明度，充分调动教师工作进取精神。 七、师德师风建设结硕果 经过全体师生共同努力，我校师德、师风建设结出可喜的成果，同时又涌现出爱岗敬业、无私奉献、爱生如子，舍小家、为大家，教书育人、刻苦钻研，精通业务等优秀典型。在新近典型的带动下，全校教职工呈现出你追我赶、争创一流工作业绩、树行业新风的良好局面。 回顾我校师德、师风建设工作所走过的历程，我们感到在加强建设管理中不仅用“心”和“感情”来管理，更需要具有时代气息的活动来调动升华。 新世纪做好师德、师风建设工作是一项长期而艰巨的任务，我们要做到锲而不舍、坚定不移、坚持不懈，相信只要扎实工作，务求实效，我们书院小学的明天会更美好。 师德个人工作总结 篇2 年终岁尾，回首我一年工作中师德的执行情况，满足之余又有几分失落，现总结如下： 一、正人先正己。 无论是课上还是课下，我都严格要求自己，以良好的师德风范面对学生，为学生树立学习的榜样。如课上我要求学生要用心倾听别人的发言，我自己就会认真对待每一名学生的发言，尤其是对于学困生我还要进行及时有效的评价，以激发他们的进取心。课下我要求学生整理好自己的学具，我自己的桌面就不会乱七八糟，每次用完的物品我都要及时归位。 二、利用传统文化对学生进行教育。 作为“学习传统文化，培养人文精神”课题组的成员，在教学中我将传统文化有机地引入美术教学之中，使学生在古人意味深长的话语中得到启示，受到教育。如教学《美术中的比例知识》一课时，学生要用彩纸剪瓶子，为了防止他们浪费纸张，布置学习任务时我强调要做到明朝朱柏庐所说的“一粥一饭，当思来之不易;半丝半缕，恒念物力维艰”。学生实践时有学生把书页粘在一起了，对于他这种不爱护书籍的表现，我用《弟子规》中的“虽有急，卷束齐。有缺坏，就补之”进行教育，反问他：“古人尚且爱护书籍，难道我们这些后人就做不到吗?更何况是新书，怎么就能随意破坏呢?” 三、人无完人，金无足赤。 面对特别淘气、不听话的学生，有时我也会有情绪失控的时候，但过后我会认真与学生沟通，努力弥补自己的失误。 古人有云：“有麝自然香，何必当风立。”只要我能够做到师德高尚、师风纯正、师业精良，就一定会得到学生的爱戴和家长的认可。 师德个人工作总结 篇3 一、认真学习政治理论，提高了自身的师德素养。 作为一个教师要学习教育科学理论，丰富科学文化知识，掌握教书育人的本领。因此，本学期，在教领导的领导下，我认真参加了学校组织的各种教育理论的学习，掌握教育规律，按教育规律办事，更好的完成教书育人的职责。同时，认真学习学校下发的各项文件，不断地反思，总结以提高自身的师的素养。加强职业道德修养，作为21世纪的教师还应学习丰富的科学文化知识，只有广泛地学习有关的自然科学和社会科学知识，才能使教师从各种关系和联系中来认识和改造世界的任务。只有这样，才能真正做到在教书过程中育人。因此，在课余时间，我利用大量的时间阅读各类书籍，以提高自己的综合素质和能力，成为一个与时俱进的学习型教师。 二、坚持生活既是教育。 首先，我从心里上树立了师德工作的目标。在平时的工作当中，我注意时刻为他人，学生做出榜样。严格要求自己。能够将德育工作渗透在生活，教学当中的点点滴滴，为学校的德育工作贡献自己的一份力量。工作得到了领导的肯定，我感到十分欣慰，我想我的每一步进步都离不开领导的监督和鼓励。这更加激励了我在今后的工作中更加积极的投身于德育工作当中。在平时的工作中，我也能够严格要求自己，当同事有需要时，主动地提供自己的帮助。 三、坚持依法执教，做好学生的心理健康教育工作。 教师对学生的爱，就是“师爱”。在一定程度上，热爱学生就是热爱教育事业。但热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到教师的爱更困难。林崇德教授认为，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!”因为教师对学生的爱“在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是神圣的。这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会‘亲其师"，从而‘信其道"，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。因此，师爱就是师魂。”教师的工作是良心活，我相信虽然我所做的工作不是每个人都看得见，但是我对得起“老师”这个光荣的称号，我问心无愧。让每个学生喜欢我，这是我本学期最大的收获。 四、严格执行学校的劳动纪律考核制度。 在常规的工作中，我严格要求，作到认真遵守学校的各项规章制度，把学校的事当成自己的事，顾全大局，关心爱护学生，做一个有责任感，时代感的工农兵人。本学期，我在值周，值班工作做了认真负责，能够及时到岗，认真负责学生的安全工作，任劳任怨，克服困难，为学校把好学生安全这一关。我将时刻充满着紧迫感和责任感。 五、在各个方面对自己严格要求。 一方面，积极严肃的开展自我批评，毫不避讳地面对存在的问题;另一方面，我加强与同事之间的协作，努力改进存在的不足。进步无止境，我仍需要努力。“沟通，合作”是新实际对人才的又一个高的要求。只有大家团结协作，我们才能更好的为学校创造最大的利益。因此在工作中，我努力作到：以学校集体利益为重，个人利益在后。在工作中积极争取，发扬团结协作的精神，主动，热心的帮助其他人，很好的完成学校的工作，任务，为整体的利益奉献出个人的力量。 作为一名普通的教师，做了自己应该做的事。会倍加珍惜祖国和人民给予的荣誉，以高尚的师德支撑自己的整个人生，用真诚的心去关爱每一位学生，用全部的爱去点燃这“红烛”的事业。 师德个人工作总结 篇4 “学高为师，身正为范。”作为一名普通的教师，我感到骄傲而有压力，为自己的工作得到人们的承认而自豪，又怕误人子弟而担心。通过学习教师职业道德教育，结合平时对学生的教育管理，我觉得个人职业道德又有了新的高度。现将我个人学习师德师风情况小结如下： 在思想方面，我认真学习了《新的义务教育法》《教师法》、《中小学教师职业道德规范》，并严格要求自己。认真遵守社会公德，忠诚于人民的教师事业，为人师表。在教育教学过程中，不断丰富自身的学识，努力提高自己的业务水平和能力，严格执行品德规范，有高度的事业心、责任心，爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的教育观、人才观，充分理解和尊重学生的独特性，不态度粗暴和恶劣的当面训斥学生，不体罚和变相体罚学生。 在教育教学方面，我努力将所学的新课程理念运用于课堂教学实践中，力求让体育教学具有特色，在日常教学中，我认真钻研教材和教法，认真备课，教学中面向全体学生，注意提高学生的科学素养，倡导探究式学习，注意创新精神和全作能力的培养。严格要求学生，注意良好学习习惯的培养。当今时代，科技日新月异，教育技术发展很快，我正努力学习现代教育技术，提高自己的教育教学能力。认真学习，与时俱进，增强自身的适应能力。 在师德方面，本人严格按照“学为人师，行为世范”的标准严格要求自己，认真学习师德师风材料，文明礼仪知识，对学生注重言传身教;要求学生做到的，自己首先做到，不准学生做的，自己也不能做。在多年教学中，我从没有任何违纪违规行为，日常生活中严格要求自己，受到了学生家长的一致好评。 作为一名教师，在以后的工作中，我将尽心尽力的作好本职工作，发扬春蚕吐丝，蜡烛燃烧的奉献精神，维护“人类灵魂工程师”的声誉，严格要求自己，端正自己的态度，爱岗敬业，为人师表，爱护学生，将自己的一生奉献给教育事业。 师德个人工作总结 篇5 教师的职业是神圣的，在平日教书育人中需要我们付出大量的精力、时间，但学生更需要老师的关爱。给予学生足够的爱，能产生神奇而伟大的教育力量。我认为最重要的是爱要因材施爱、因时施爱。既要关爱各类问题学生的细微处，也要关爱优等生细微处，更要关爱广泛层面上的“默默无闻”的学生细微处。“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。”教师只有热爱学生、尊重学生，才能去精心地培养学生，只有爱得深，才能更认真、更耐心、更细心地对学生进行教育。古人云“亲其师，则信其道;信其道，则循其步”。教师是旗帜，学生如影随形般地追着走;教师是路标，学生毫不迟疑地顺着标记前行。现结合自己教学认真剖析自己： 1、一味地迎合学生，对学生缺乏积极和正面的引导，顺其自然，任其发展。从表面上看，这种做法学生高兴，教师省心，好像一团和气，但正所谓“严是爱，宽是害，不管不教要变坏”。这样做的结果，教师保持了一个“好的心情”，却给了学生一个“混沌的天空”，这种做法有悖师德，损害了教师形象，更谈不上尊重学生。 2、重教书，轻育人。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人。作为英语老师，我醉心于提高本班学生的英语成绩的提高，与学生的谈心少了，对学生的家庭思想等情况忽视了不少。对学生中出现的诸多不良现象，我也甚至有力不从心的感觉。教书与育人，这是不可分割的两个方面，细细想来，这种做法让我心有不安. 3、在“在对待自我，新课程强调反思”这句话的理解上，还不够深入：因为反思是教师以自己的职业活动为思考对象，对自己在职业中所做出的行为以及由此所产生的结果进行审视和分析的过程。教学反思被认为是“教师专业发展和 自我成长的核心因素”。在这方面，我不太擅长。反思的范围缺少广度，反思的内容不够深入。 今后的改善: 通过对照检查、分析，使我更加认识到自己存在的问题，在今后的工作中，我一定改善以下几个方面： 1、坚持自我学习。正确处理好工作和学习的关系，不断给自己充电，不断提高自身政治素质和业务水平。 2、坚持以生为本。面向全体学生，着眼学生长远发展，遵循教育规律，实施素质教育;关爱学生，严慈相济;更新教育观念，改变教学方式，提高课堂效率，科学地提高教学成绩。 3、工作创新进取。工作中以身作则，抛弃个人利益，以大局为重，讲奉献，求团结;工作中大胆创新，锐意进取，使学校管理和教育教学都上一个新的台阶。

简述朝鲜族舞蹈技巧中“复合转技巧”有1、双向长袖：该技巧需要舞者手臂和袖子配合，快速转动身体并使长袖产生多个叉开并且可以两个方向旋转的变化，相当于一个袖口转动另一个袖口的同时，还能配合身体动作完成舞蹈表现。2、翻领翻口：在朝鲜族服饰中，衣领和口袋的设计是独具特色的，而翻领翻口则是利用这种独特设计进行的技巧。舞者可以将领口反复翻折，形成多种不同的花式变化，与舞步配合完成翻滚、旋转等动作表演。

毛里塔尼亚，这里是非洲最安全的国家。毛里塔尼亚被称为阿拉伯——非洲的桥梁，一般欢迎贵宾，用烤全羊来作为最盛情的款待，这里的人民风淳朴，只要你尊重他们，他们会回以最诚挚最灿烂的微笑。这里虽然没有大城市的繁华，但大多数时候还是有蓝天白云的美好日子，不用担心雾霾等问题。如果你厌弃了城市的喧嚣，不妨来这里体验一下生活。我想，大家肯定还是对这里的大沙漠有着特别的情感吧？那就让我们来看看这里的沙漠风景吧。想看到真正的沙漠风景，我们最好是来它的首都努瓦克肖特看看吧。这里是最典范的沙漠地区了，一年四季都非常洪涝，没有太多降水，而且在我们的秋季，这里的酷热秤谌也是很难抵御的，几乎都在三十摄氏度以上，即便在最冷的冬天，这里也只是十几摄氏度的低温，让人们难以想象的温度。但这里的沙漠气味也是很浓郁的，一派没有止境的黄沙就是沙漠带给我们最大的风景、风光了，我们可以在这里纵情消受从未有的沙漠的壮美情景。固然，这里也是距离海边很近的，我们可以驱车几公里就到海边观赏海岸线的体面了，因为这里的 海边体面也是世界上特有的，我们也许从未见到这样的海边，不能用好看来形容，也万万是让人们难以遗忘的。看了毛里塔尼亚的政事中心，我们普通就要到它的第二大城市来游览了。努瓦迪布不仅是这个国家第二大的城市，还是一个省会城市，固然，最重大的是这里是一个半岛上的城市，有一部分的领土也是让沙漠占领了。到了这里，我们最多能看到的就不是沙漠体面了，而是另外一番海边的风景。这里的渔业是非常发达的，我们可以纵情消受渔家风情，体验作为一个发达的 海边城市应有的浪漫风景了。固然，在这里你还是可以看到无数非洲的热带作物的情景的，因为这里是一个很大的交易城市，各种作物都有大面积的栽种。总体来看，毛里塔尼亚的风景大多数是沙漠的风景、风光了，譬如阿德拉尔、阿萨巴等等，它们最大的共同点就在于都是沙漠体面，在职何一个时令旅游都是可以的。因此，我们到毛里塔尼亚旅游不需要太选择时令，只消做美丽沙漠的风景的预备就行了。更多关于毛里塔尼亚好玩么，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/e8a3cd1615731842.html?zd查看更多内容

城市基础设施配套费的面积计算方式为：城市基础设施 费=建设项目地上建筑面积*收费标准+地下建筑面积（人防面积除外）*收费标准。希望以上信息对回答您的问题有帮助。

肯可能简历好看，有的写，我就大一评过一次，没看出来有啥用，就在求职简历上没得写写上凑数

《机器战警3》百度网盘高清资源免费在线观看：链接: https://pan.baidu.com/s/1B-U2QKPoY3TjOu8D8MW0pw?pwd=q3ks 提取码: q3ks《机器战警3》导演: 弗莱德·戴克尔编剧: 弗兰克·米勒、弗莱德·戴克尔主演: 罗伯特·约翰·伯克、马里奥·马卡多、里米·瑞安、乔迪·朗、约翰·波西、雷普·汤恩、岩松信、约翰·卡索、S.D. Nemeth、Edith Ivey、Curtis Taylor、希·庞德、贾德森·沃恩、吉尔·亨内斯、斯坦利·安德森类型: 剧情、动作、科幻、惊悚、犯罪制片国家/地区: 美国语言: 英语、日语上映日期: 1993-11-05片长: 104 分钟又名: 机械战警3、铁甲威龙 3泛消费公司已完全掌控了底特律市之后，与日本金光财团合作组建OCP，在底特律开发三角洲城，并招揽雇佣兵组成暴力改建队，驱逐居民，相当数量的拆迁地居民为捍卫家园组成武装力量反抗财阀的不义计划，女童妮科（Remy Ryan Hernandez 饰）凭借高超的电脑技术在反抗军中表现抢眼。机器战警墨菲（Robert John Burke 饰）与老搭档路易斯执行任务期间偶然发现了居民们的藏身地点，出于正义感，墨菲同随后赶到的改建队交火，机体损坏严重，路易斯不幸身亡，墨菲决定加入反抗军。同时日本方面为执行拆迁计划派出特工忍者雄志，改建队头目亦利用反抗军中的叛徒查到了反抗总部。在妮科的帮助下，墨菲被拉瑟斯博士整修完备，汇同不齿改建队暴力行径而选择站到居民一边的底特律警察们，同雄志、改建队展开最后决战。

　　1、图文广告。微信广告中图文广告是比较重要的推广方式，商家在使用图文广告时，图片一定要设计的好，有吸引力，有诱惑度，接着我们个广告内容文字一定要说明我们的行业，说明我们的活动，说明我们的套系等。 　　2、视频广告。接着微信广告中视频广告也是比较重要的，去年刚刚开始微信广告中就开通了视频广告的投放，我们在使用视频广告进行投放的时候，视频设计的一定要有深度，有意义，能够说明你产品的吸引力，能够说明你产品的特色，能够说明你产品的优势。 　　3、沉浸式广告。接着就是沉浸式广告，这个广告也是微信去年刚刚开发出来的一种更加先进更加有跳转页码的广告，这种投放广告方式也能够使得我们进行微信广告投放，值得我们尝试。 　　4、二维码扫描。接着我们还可以通过一些大型的活动，把我们的二维码放置在一些广告牌、一些宣传页、一些折页宣传上，接着配合一些小礼品来吸引顾客扫描微信公众号二维码获取礼品；接着就是通过积满多少多少个扫描二维码就给予更多的奖励也是可以的。 　　5、微信公众号推广。接着就是我们的微信一开始的推广方式，这种方式就是需要我们的logo设计的漂亮，符合投放者的审美，同时他又刚刚好有这个需求，这样就可以了。 　　6、活动吸引。当我们投放的广告获得了粉丝关注后，那么我们怎么引流让他愿意给微信号，让我们加他呢？让他愿意加你呢？为你介绍第一种方法，就是我们通过活动来吸引，活动说辞尽量的完美，尽量的有吸引力。 　　7、领取礼品吸引。接着我们还可以做第二种方式就是通过领取奖品来吸引，当然了 我们领取奖品的过程就是要让顾客留下微信号、名字、联系方式来店里面来进行领取奖品，这也是一个不错的让顾客加我们的方式。 　　8、抽奖方式吸引顾客加我们。接着我们还可以使用抽奖的说辞方式来让顾客主动的加我们，当然了未必一定要让顾客加我们，我们也可以主动加他们，现在一般都是我们主动些，不主动怎么让能够获得利益，获得成交呢？

【诗二十九1】「（大卫的诗。）神的众子啊，你们要将荣耀、能力归给耶和华，归给耶和华！」【诗二十九2】「要将耶和华的名所当得的荣耀归给他，以圣洁的（的：或译为）妆饰敬拜耶和华。」人若不将神「所当得的荣耀归给他」，就会把神的荣耀归给假神或自己，这是神最憎恶的。因为神说：「我必不将我的荣耀归给假神，也不将我的称赞归给雕刻的偶像」（赛四十二8）。「神的众子」可能指「天使」或「天体」。「以圣洁的妆饰敬拜耶和华」直译是「要敬拜那圣洁荣耀的耶和华」（英文ESV译本）。【诗二十九3】「耶和华的声音发在水上；荣耀的神打雷，耶和华打雷在大水之上。」【诗二十九4】「耶和华的声音大有能力；耶和华的声音满有威严。」3-9节用一次强大的风暴来描写神的「荣耀」（3节）。这场风暴从西面的地中海「大水之上」（3节）刮起，向东猛烈地横过迦南地最北面的黎巴嫩和黑门山脉（5-6节），再转向南方，震动最南面的「加低斯的旷野」（8节）。在本篇中，神七次用「耶和华的声音」（3、4、5、7、8、9节）来显明荣耀，正如在创世记第一章中，神七次用话语来施行创造。无论是大自然的风暴、人类历史的风暴，还是我们生命中的风暴，都是神所兴起、神所使用的，每一个属神的人，都应当从风暴中倾听「耶和华的声音」，「将耶和华的名所当得的荣耀归给他」（2节）。【诗二十九5】「耶和华的声音震破香柏树；耶和华震碎黎巴嫩的香柏树。」【诗二十九6】「他也使之跳跃如牛犊，使黎巴嫩和西连跳跃如野牛犊。」「耶和华的声音」（5节）响起的时候，最高、最美的「香柏树」（5节）首先被震破了：「必有万军耶和华降罚的一个日子，要临到骄傲狂妄的，一切自高的都必降为卑」（赛二12）。「西连」的意思是「护胸甲」，这是西顿人对黑门山的称呼，是黑门山的腓尼基名。黎巴嫩和西连都是连绵的群山，在风暴的冲击下如受惊的「野牛犊」震撼晃荡。上图：黑门山在以色列的最北部，海拔2814米，是以色列的最高峰，位于东黎巴嫩山脉的南部。「西连」是黑门山的腓尼基名。1967年六日战争以后，黑门山的南坡和西坡被以色列控制。【诗二十九7】「耶和华的声音使火焰分岔。」【诗二十九8】「耶和华的声音震动旷野；耶和华震动加低斯的旷野。」【诗二十九9】「耶和华的声音惊动母鹿落胎，树木也脱落净光。凡在他殿中的，都称说他的荣耀。」「耶和华的声音使火焰分岔」（7节），形容雷电交加。「加低斯的旷野」（8节）在迦南地的南面。「惊动母鹿落胎」也可译为「使橡树摇动」。当万物都在风暴中颤抖的时候，与神亲近的人却「都称说他的荣耀」。因为我们知道这风暴的主人是我们的神，他兴起风暴，是要让「万事都互相效力」（罗八28），让我们在阳光中能认识「耶和华的声音」，在风暴中也能认识「耶和华的声音」。因此，不信的人所看到的只是生命中的风暴、痛苦和难处，但信的人所看到的却是「他的荣耀」。【诗二十九10】「洪水泛滥之时，耶和华坐着为王；耶和华坐着为王，直到永远。」【诗二十九11】「耶和华必赐力量给他的百姓；耶和华必赐平安的福给他的百姓。」本诗就像一部交响曲，气势磅礴地奏响，却轻柔平安地结束；以「荣耀归神」（1节）开始，却以「平安归人」（11节）结尾。当基督降生的时候，天使将再一次唱响这荣耀颂：「在至高之处荣耀归与神！在地上平安归与他所喜悦的人」！（路二14）。「洪水」（10节）原文只用来描述挪亚时代的大洪水（创六17），形容巨大的动荡。不管世界如何动荡不安，神始终「坐着为王」（10节），掌管自然和历史，并将「力量」和「平安」赐给属他的人。因此，不管环境如何可怕，我们都可以放心，因为兴起环境的乃是我们的父神，他要让我们在风暴中经历神「赐力量」来应对压力和困难，最终得享神「赐平安的福」，在基督里得着安息。

一、 总则x0dx0ax0dx0a 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。x0dx0ax0dx0a 销售部经理职责x0dx0ax0dx0a 1、 对销售任务的完成情况负责。x0dx0ax0dx0a 2、 对回款率的完成情况负责。x0dx0ax0dx0a 3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。x0dx0ax0dx0a 4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。x0dx0ax0dx0a 5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。x0dx0ax0dx0a 6、 负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。x0dx0ax0dx0a 7、 对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。x0dx0ax0dx0a 二、 销售部工作流程x0dx0ax0dx0a 1、拜访新客户与回访老客户流程x0dx0ax0dx0a 1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志x0dx0ax0dx0a 2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点x0dx0ax0dx0a 3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访x0dx0ax0dx0a 4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》x0dx0ax0dx0a 5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报x0dx0ax0dx0a 6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排x0dx0ax0dx0a 2、产品报价、投标的流程x0dx0ax0dx0a 此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品x0dx0ax0dx0a 1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）x0dx0ax0dx0a 2）对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）x0dx0ax0dx0a 3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持x0dx0ax0dx0a 4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研x0dx0ax0dx0a 5）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印x0dx0ax0dx0a 6）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标x0dx0ax0dx0a 3、商务谈判与签订合同的流程x0dx0ax0dx0a 1）销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判x0dx0ax0dx0a 2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）x0dx0ax0dx0a 3）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认x0dx0ax0dx0a 4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同x0dx0ax0dx0a 5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档x0dx0ax0dx0a 6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行x0dx0ax0dx0a 4、发货流程x0dx0ax0dx0a 1）销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉x0dx0ax0dx0a 2）〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部x0dx0ax0dx0a 3）由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉x0dx0ax0dx0a 3）由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管x0dx0ax0dx0a 4）库管办理出库手续x0dx0ax0dx0a 5）将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档x0dx0ax0dx0a 5、回款流程x0dx0ax0dx0a 1）销售员催款x0dx0ax0dx0a 2）销售员填写收款申请单x0dx0ax0dx0a 3）销售部和财务部确认x0dx0ax0dx0a 4）反馈给客户x0dx0ax0dx0a 5）客户回款x0dx0ax0dx0a 6、开票流程x0dx0ax0dx0a 1）销售员填写开票申请单x0dx0ax0dx0a 2）销售部审核x0dx0ax0dx0a 3）财务部开票x0dx0ax0dx0a 4）交客户签收x0dx0ax0dx0a 7、售后服务流程x0dx0ax0dx0a 1）接客户售后服务申请，由销售部经理确认x0dx0ax0dx0a 2）销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部x0dx0ax0dx0a 3）技术部和客户沟通x0dx0ax0dx0a 4）技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤x0dx0ax0dx0a 5）销售内勤与所属销售员进行内部沟通x0dx0ax0dx0a 8、退货（换货）流程x0dx0ax0dx0a 1）客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认x0dx0ax0dx0a 2）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量x0dx0ax0dx0a 3）由销售员配合技术部鉴定退货（换货）产品的真伪x0dx0ax0dx0a 4）由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的（需货申请单）报销售部经理审核x0dx0ax0dx0a 5）由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管x0dx0ax0dx0a 6）库管办理退货（换货）手续x0dx0ax0dx0a 三、销售部管理制度x0dx0ax0dx0a 1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌x0dx0ax0dx0a 2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司x0dx0ax0dx0a 3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示x0dx0ax0dx0a 4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程x0dx0ax0dx0a 5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺x0dx0ax0dx0a 6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失x0dx0ax0dx0a 7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货x0dx0ax0dx0a 8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任x0dx0ax0dx0a 9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。x0dx0ax0dx0a 10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档x0dx0ax0dx0a 11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生x0dx0ax0dx0a 12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收x0dx0ax0dx0a 13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部x0dx0ax0dx0a 14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决x0dx0ax0dx0a 15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册x0dx0ax0dx0a 16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表x0dx0ax0dx0a 1）周工作计划表x0dx0ax0dx0a 2）月工作计划表x0dx0ax0dx0a 3）销售情况周统计表x0dx0ax0dx0a 4）销售情况月统计表x0dx0ax0dx0a 5）销售员工作周统计表x0dx0ax0dx0a 6）销售员工作月统计表x0dx0ax0dx0a 7）市场状况周统计表x0dx0ax0dx0a 8）市场状况月统计表x0dx0ax0dx0a 9）经销商进货情况统计表x0dx0ax0dx0a 10）区域销售情况统计表x0dx0ax0dx0a 11）每月经销商管理汇总表x0dx0ax0dx0a 12）《目标客户基本信息情况统计表》x0dx0ax0dx0a 17、违反上述规章制度，视情节罚款10—100元x0dx0ax0dx0a一、 总则x0dx0ax0dx0a 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。x0dx0ax0dx0a 销售部经理职责x0dx0ax0dx0a 1、 对销售任务的完成情况负责。x0dx0ax0dx0a 2、 对回款率的完成情况负责。x0dx0ax0dx0a 3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。x0dx0ax0dx0a 4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。x0dx0ax0dx0a 5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。x0dx0ax0dx0a 6、 负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。x0dx0ax0dx0a 7、 对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。x0dx0ax0dx0a 二、 销售部工作流程x0dx0ax0dx0a 1、拜访新客户与回访老客户流程x0dx0ax0dx0a 1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志x0dx0ax0dx0a 2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点x0dx0ax0dx0a 3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访x0dx0ax0dx0a 4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》x0dx0ax0dx0a 5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报x0dx0ax0dx0a 6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排x0dx0ax0dx0a 2、产品报价、投标的流程x0dx0ax0dx0a 此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品x0dx0ax0dx0a 1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）x0dx0ax0dx0a 2）对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）x0dx0ax0dx0a 3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持x0dx0ax0dx0a 4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研x0dx0ax0dx0a 5）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印x0dx0ax0dx0a 6）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标x0dx0ax0dx0a 3、商务谈判与签订合同的流程x0dx0ax0dx0a 1）销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判x0dx0ax0dx0a 2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）x0dx0ax0dx0a 3）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认x0dx0ax0dx0a 4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同x0dx0ax0dx0a 5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档x0dx0ax0dx0a 6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行x0dx0ax0dx0a 4、发货流程x0dx0ax0dx0a 1）销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉x0dx0ax0dx0a 2）〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部x0dx0ax0dx0a 3）由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉x0dx0ax0dx0a 3）由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管x0dx0ax0dx0a 4）库管办理出库手续x0dx0ax0dx0a 5）将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档x0dx0ax0dx0a 5、回款流程x0dx0ax0dx0a 1）销售员催款x0dx0ax0dx0a 2）销售员填写收款申请单x0dx0ax0dx0a 3）销售部和财务部确认x0dx0ax0dx0a 4）反馈给客户x0dx0ax0dx0a 5）客户回款x0dx0ax0dx0a 6、开票流程x0dx0ax0dx0a 1）销售员填写开票申请单x0dx0ax0dx0a 2）销售部审核x0dx0ax0dx0a 3）财务部开票x0dx0ax0dx0a 4）交客户签收x0dx0ax0dx0a 7、售后服务流程x0dx0ax0dx0a 1）接客户售后服务申请，由销售部经理确认x0dx0ax0dx0a 2）销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部x0dx0ax0dx0a 3）技术部和客户沟通x0dx0ax0dx0a 4）技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤x0dx0ax0dx0a 5）销售内勤与所属销售员进行内部沟通x0dx0ax0dx0a 8、退货（换货）流程x0dx0ax0dx0a 1）客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认x0dx0ax0dx0a 2）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量x0dx0ax0dx0a 3）由销售员配合技术部鉴定退货（换货）产品的真伪x0dx0ax0dx0a 4）由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的（需货申请单）报销售部经理审核x0dx0ax0dx0a 5）由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管x0dx0ax0dx0a 6）库管办理退货（换货）手续x0dx0ax0dx0a 三、销售部管理制度x0dx0ax0dx0a 1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌x0dx0ax0dx0a 2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司x0dx0ax0dx0a 3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示x0dx0ax0dx0a 4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程x0dx0ax0dx0a 5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺x0dx0ax0dx0a 6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失x0dx0ax0dx0a 7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货x0dx0ax0dx0a 8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任x0dx0ax0dx0a 9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。x0dx0ax0dx0a 10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档x0dx0ax0dx0a 11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生x0dx0ax0dx0a 12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收x0dx0ax0dx0a 13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部x0dx0ax0dx0a 14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决x0dx0ax0dx0a 15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册x0dx0ax0dx0a 16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表x0dx0ax0dx0a 1）周工作计划表x0dx0ax0dx0a 2）月工作计划表x0dx0ax0dx0a 3）销售情况周统计表x0dx0ax0dx0a 4）销售情况月统计表x0dx0ax0dx0a 5）销售员工作周统计表x0dx0ax0dx0a 6）销售员工作月统计表x0dx0ax0dx0a 7）市场状况周统计表x0dx0ax0dx0a 8）市场状况月统计表x0dx0ax0dx0a 9）经销商进货情况统计表x0dx0ax0dx0a 10）区域销售情况统计表x0dx0ax0dx0a 11）每月经销商管理汇总表x0dx0ax0dx0a 12）《目标客户基本信息情况统计表》x0dx0ax0dx0a 17、违反上述规章制度，视情节罚款10—100元。

作为独立的法律部门，产生于19世纪，与产业革命的出现及工人运动的声势日益壮大密切相关。18世纪末～19世纪初，随着西方各国无产阶级革命运动的逐步兴起，工人阶级强烈要求废除原有的“工人法规”，颁布缩短工作日的法律；要求增加工资、禁止使用童工、对女工及未成年工给予特殊保护以及实现社会保险等。资产阶级政府迫于上述情况，制定了限制工作时间的法规，从而促使了劳动法的产生。英国在1802年通过《学徒健康和道德法》，这就是现代劳动立法的开端。到1864年，英国颁布了适用于一切大工业的工厂法。1901年英国制定的《工厂和作坊法》，对劳动时间、工资给付日期、地点以及建立以生产额多少为比例的工资制等，都做了详细规定。德国于1839年颁布了《普鲁士工厂矿山条例》。法国于1806年制定了工厂法，1841年颁布了《童工、未成年工保护法》，1912年制定了《劳工法》。进入20世纪以后，西方主要的国家大都相继颁布了劳动法规。从1802年以后的百余年间，西方国家的劳动立法从民法中分离出来，成为独立的法律部门。第二次世界大战前的劳动立法 第一次世界大战后，由于国际无产阶级斗争的高涨，西方国家陆续制定了不少劳动法。德国1918年颁布《工作时间法》，明确规定对产业工人实行8小时工作制，还颁布了《失业救济法》、《工人保护法》、《集体合同法》，都在一定程度上保护了劳动者的利益，对资本家的权益作了适当的限制。到20世纪30年代，西方国家劳动立法出现了两种不同倾向：一种是以德、意、日为代表的法西斯国家，不仅把已经颁布实施的改善劳动条件的法令一一废除，而且把劳动立法作为实现法西斯专政、进一步控制工人的工具。另一种是以英、美为代表的一些国家，它们为了摆脱经济危机，对工人采取了一定的让步政策。英国于1932～1938年间，先后颁布了缩短女工和青工劳动时间，实行保留工资年休假以及改善安全卫生条件的几项法律。美国在1935年颁布的《国家劳工关系法》（《华格纳法》），规定工人有组织工会和工会有代表工人同雇主订立集体合同的权利。1938年又颁布了《公平劳动标准法》，规定工人最低工资标准和最高工作时间限额，以及超过时间限额的工资支付办法。俄国十月革命后，在1918年颁布了第一部《劳动法典》，1922年又重新颁布了更完备的《俄罗斯联邦劳动法典》，体现了工人阶级地位的转变和国家对劳动和劳动者的态度。它以法典的形式使劳动法彻底脱离了民法的范畴。第二次世界大战后的劳动立法 战后，资本主义总危机进一步加深，资本主义国家产生了一批现代的反工人立法。如1947年美国国会通过的《塔夫脱-哈特莱法》，把工会变成一种受政府和法院监督的机构，禁止工会以工会基金用于政治活动；规定要求废除或改变集体合同，必须在60天前通知对方，在此期间，禁止罢工或关厂，而由联邦仲裁与调解局进行调解；规定政府有权命令大罢工延期80天举行，禁止共产党人担任工会的职务等。又如1947年法国国民议会通过的《保卫共和国劳动自由法》，同样是镇压工人运动的法律。到20世纪60年代，西方国家的劳动立法出现了新的趋势。在工人运动的压力下，各主要国家相继颁布了一些改善劳动条件和劳动待遇的法律，如法国颁布了关于改善劳动条件、男女同工同酬、限制在劳动方面种族歧视的法律，日本于1976年重新修订了《劳动标准法》，还制定了关于最低工资、劳动安全与卫生、职业训练、女工福利等方面的法律。70年代以后，苏联的劳动立法也有了很大的变化。1970年颁布了《苏联和各加盟共和国劳动立法纲要》，其后，各加盟共和国又根据这一立法纲要颁布了自己的劳动法典。东欧国家在50年代先后颁布了劳动法典，到60～80年代，除有的国家如保加利亚，对他们的劳动法典进行了修订和补充外，大部分国家如罗马尼亚、匈牙利、民主德国、捷克斯洛伐克、阿尔巴尼亚、波兰、南斯拉夫等，都曾再次颁布了劳动法典。经过近2个世纪的历程，劳动法越来越受到重视，在世界各国的法律体系中已经占有了重要的地位。中国的劳动立法 中国的劳动立法，出现于20世纪初期。中华民国时期 ，北洋政府农商部于1923年3 月29日公布了《暂行工厂规则》，内容包括最低的受雇年龄、工作时间与休息时间、对童工和女工工作的限制，以及工资福利、补习教育等规定。国民党政府则沿袭清末《民法草案》的做法，把劳动关系作为雇佣关系载入1929～1931年的民法中；1929年10月颁布的《工会法》，实际上是限制与剥夺工人民主自由的法律。为了维护工人利益，中国共产党领导下的中国劳动组合书记部在1922年发动了大规模的劳动立法运动，并提出《劳动法大纲》19条等等。这一代表工人利益的《劳动法大纲》并未得到当时政府的确认。在中国共产党领导下的革命根据地，才产生了真正代表职工利益的劳动立法。1931年11月7日，中华工农兵苏维埃第一次全国代表大会通过了《中华苏维埃共和国劳动法》。抗日战争时期，各边区政府也曾公布过许多劳动法令，如晋冀鲁豫边区1941年11月1日就曾公布过《晋冀鲁豫边区劳工保护暂行条例》。第三次国内革命战争期间，1948年8月第六次全国劳动大会，通过了《关于中国职工运动当前任务的决议》，对解放区的劳动问题提出了全面的、相当详尽的建议，对调整劳动关系提出了基本原则。各个解放区的人民政府，也曾先后颁布过不少劳动法规。这一切，都为中华人民共和国的劳动立法提供了丰富的经验。中华人民共和国建立后，1950年6月，中央人民政府公布《中华人民共和国工会法》，同年，劳动部公布《关于劳动争议解决程序的规定》，1951年2月，政务院公布《中华人民共和国劳动保险条例》(1953年1月经修正后重新公布），1952年8月，政务院发布《关于劳动就业问题的决定》。1954年7月，政务院公布《国营企业内部劳动规则纲要》，1956年6月，国务院公布《关于工资改革的决定》，1956年国务院公布《工厂安全卫生规程》、《建筑安装工程安全技术规程》和《工人职员伤亡事故报告规程》。在全面进行社会主义建设阶段，中国的劳动立法有了进展。1958年，国务院公布了《关于工人、职员退休处理的暂行规定》等4项重要规定。1966～1976年，劳动立法基本上处于停滞状态。1978年5月，全国人民代表大会常务委员会原则上批准了国务院《关于安置老弱病残干部的暂行办法》和《关于工人退休、退职的暂行办法》；同年5月，国务院发布了《关于实行奖励和计件工资制度的通知》。1982年2月，国务院发布了《矿山安全条例》、《矿山安全监察条例》、《锅炉压力容器安全监察暂行条例》等3项法律文件。1982年4月，国务院发布了《企业职工奖惩条例》。1986年7月，国务院发布了《国营企业实行劳动合同制暂行规定》、《国营企业招用工人暂行规定》、《国营企业辞退违纪职工暂行规定》和《国营企业职工待业保险暂行规定》。1986年9月，中共中央、国务院联合发布了《全民所有制工业企业职工代表大会条例》。1987年7月，国务院发布了《国营企业劳动争议处理暂行规定》，同年劳动部发出了《关于禁止招用童工的通知》。1988年7月，国务院颁布了《女职工劳动保护规定》。1992年4月，七届全国人大五次会议通过了新的《中华人民共和国工会法》。1992年11月，全国人民代表大会常委会通过了《中华人民共和国矿山安全法》。1993年7月，国务院颁布了《企业劳动争议处理条例》。1994年2月，国务院发布了《关于职工工作时间的规定》。这些劳动法规在调整劳动关系方面发挥了积极作用。1956年，中国曾起草《劳动法》，由于历史原因，中途夭折。1979年第二次起草《劳动法》，1983年7月曾由国务院常务会议讨论通过《草案》，但因很多问题难以妥善解决，未提交全国人大审议。90年代初期第三次起草《劳动法》，1994年7月5日经人大常委会审议通过。《中华人民共和国劳动法》的颁布标志中国劳动法制进入一个新的历史阶段。《劳动法》共13章107条，包括总则；就业促进；劳动合同和集体合同；工作时间和休息时间；工资；劳动安全卫生；女职工和未成年工特殊保护；职业培训；社会保险和福利；劳动争议；监督检查；法律责任；附则。《劳动法》是中国的基本法，为劳动法制建设奠定了基础。《劳动法》的立法指导思想是：①充分体现宪法原则，突出对劳动者权益的保护。②有利于促进生产力的发展。③规定统一的基本标准和规范。④坚持从我国国情出发，尽量与国际惯例接轨。这一指导思想保证了《劳动法》的制定工作具有中国社会主义特色。

商贸类会计专业最好，会计专业相关内容如下：1.释义会计学是一门普通高等学校本科专业，属工商管理类专业，基本修业年限为四年，授予管理学学士学位。该专业培养适应社会主义市场经济要求，培养德智体美全面发展，具有经济学、管理学的基础理论，具备财务管理、会计、审计、资产管理等方面专业知识和基本技能。能够在综合经济管理部门、各类企事业单位及会计师事务所、资产评估事务所等中介机构从事管理、咨询等工作的高级专门人才；学生要求系统地握会计学的基本理论、知识和技能，能熟练地运用计算机处理财务、会计、审计等方面的业务，较熟练地掌握一门外语。深入理解中国和国际会计准则，精通现代会计业务，掌握国际通行的会计核算与公司理财技能，能够独立从事财务管理、会计核算、审计等方面的工作。2.培养目标会计学本科专业培养适应社会主义市场经济建设需要，具备人文素养、科学精神和诚信品质，掌握会计、管理、经济、法律和计算机应用的知识，具有实践能力和沟通技巧。能够在工商企业、金融企业、中介机构、政府机构、事业单位及其他相关部门胜任会计及相关工作的应用型、复合型、外向型和创新型专门人才。会计学作为应用学科，应用型是人才培养的基本要求。应用型人才培养要求学生形成会计专业能力框架，具备会计业务处理和会计事务管理等实践能力。复合型人才培养要求学生将跨学科、跨专业的知识融会贯通，培养学生多学科交融的知识视野和思维素质。外向型人才培养要求学生掌握国际前沿的学科理论知识与方法，了解国际经贸规则及会计准则，具有国际视野、跨文化沟通能力和国际竞争力。创新型人才培养要求学生通过初步的学术训练，具有一定的学术研究能力，或社会实践中的创新意识和创新能力。为适应经济社会不断发展的实际需要，培养目标可以定期进行评估与调整。开设会计学专业的高校，应根据自身专业定位和优势，在办学理念、培养模式、行业领域、服务区域、人才规格等方面明确特色，以满足各行各业对专业人才的需求。

朝鲜族民间舞蹈之一“农乐舞”俗称“农乐”，是一种融音乐、舞蹈、演唱为一体综合性的民族民间艺术。流传于吉林、黑龙江、辽宁等朝鲜族聚居区。深受朝鲜族农民喜爱，通常在农事劳动和喜庆节日里表演。中国朝鲜族农乐舞，由吉林省文化厅申报，2009年9月联合国教科文组织保护非物质文化遗产政府间委员会第四次会议批准列入《人类非物质文化遗产代表作名录》。

创业是一件艰难的事情，尤其是在现在这个变化迅速的社会。而小成本创业更是难上加难。但是仍有一些较为适合小成本创业的项目。下面我将给您介绍一些好项目。1.网店代理现如今，网络购物已经成为了一种主流消费方式。而通过代理网店产品，可以获得丰厚的佣金，还可以从中学习营销技巧。举个例子，某卖家推出新品，您可以通过微信或QQ等渠道向您的朋友圈发广告，当然好的营销方式不仅仅是单纯地发广告，还要根据目标顾客群体设计营销策略。2.小镇特色商品在中国大陆的很多小城镇里，有很多小而美的特色产品，例如上鼎山村的温泉鸭蛋，太阳村的竹鼠肉等等。可以以低价格的买入，再以稍高价格转手售出，中间的差价就是您的利润。同时，这样的商品因为特色而有一定的市场需求，在市场宣传方面也会比较容易。3.公益众筹近年来，随着社会公益意识的提高，公益众筹的市场需求越来越大。通过自己的努力协调，向社会征集公益项目，并在网络上进行众筹，可以得到大家的捐助，成为帮助他人、服务社会的一份子。小成本创业虽然难度不小，但如果找准了市场需求，并且能够做到勤奋、耐心和有创新思维，也不是没有可能获得成功的。

毛里塔尼亚位于非洲西北部，地处北纬15～27度之间，面积103.07万平方公里。毛搭西濒大西洋，北部与西撒哈拉和阿尔及利亚接壤西，东南部与马里为邻，南与塞内加尔相望。地区属热带沙漠性气候，全境地势平坦。有2/3的地区是沙漠。1毛里塔尼亚1956年成为“半自治共和国”；1958年9月加入“法兰西共同体”，11月“毛里塔尼亚伊斯兰共和国”宣布成立。毛里塔尼亚实行议会制。议会实行参、众两院制，国家主席是国家元首，部长会议是最高执行机关最高行政机关。毛里塔尼亚人一般欢迎贵宾，惯以“烤全羊”作为最盛情的款待。

法制频道今早七点半节目

1、（诗篇23）的歌词-何芸妮 耶和华是我的牧者 我必不致缺乏 他使我躺卧在青草地上 领我在可安歇的水边 他使我的灵魂苏醒 为自己的名引导我走义路 我虽然行过死荫的幽谷 也不怕遭害 因为你与我同在 你的杖你的竿都安慰我 在我敌人面前 你为我摆设筵席 你用油膏了我的头 使我的福杯满溢 我一生一世必有 恩惠慈爱随着我 我且要住在耶和华的殿中 直到永远 他使我的灵魂苏醒 为自己的名引导我走义路 我虽然行过死荫的幽谷 也不怕遭害 因为你与我同在 你的杖你的竿都安慰我 在我敌人面前 你为我摆设筵席 你用油膏了我的头 使我的福杯满溢 我一生一世必有 恩惠慈爱随着我 我且要住在耶和华的殿中 直到永远 直到永远 2、歌手:何芸妮 3、作词：大卫KingDavid 4、作曲：徐伟贤

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。微信营销主要在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。微信营销，一个新型的互联网方式应运而生，并且不少的企业和个人都从中获得利益，发展前景也非常的值得期待，那么相对于一些传统的互联网，微信营销又有着哪些优势呢。微信营销优势：1、庞大的腾讯用户基数，据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的七亿，发展空间堪称恐怖。毫无疑问，微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，我们相信微信的用户量并不仅仅限于七亿这个数量，发展空间依旧很广阔。2、随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位。3、信息交流的互动性更加突出，虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动，但是并不及时，除非你能天天守在电脑面前，而微信就不一样了，微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。4、很多企业把微信当做移动微博，总是一味的在向客户传达信息，而没有认真的关注客户的反馈。有互动功能的，也只是在微信后台设置好一些快捷回复的方案，但这种缺乏人性化的沟通方式，极大的损害了用户体验，当客户的咨询无法得到满意回复后，他们的选择就是取消关注。而人工微信客服的核心优势实现了人与人的实时沟通，此时客户所面对的是一个个专业、服务质量优秀的客服人员，对于客户的咨询可以给出满意的回复。根据小编的调查，微信目前已经拥有超过12亿的在线用户，是一个庞大的流量池，在加上微信庞大的宣传推广体系(小程序、公众号、朋友圈等等)，所以很多商家都将微信营销当做了自身营销推广首选方式，那么微信营销推广该怎么做呢?下面小编就来教大家几个微信营销推广的小技巧，感兴趣的朋友快来看看吧!一、利用活动进行推广活动推广分为线上和线下推广，线上推广包括互联网的活动和微信活动等，包括微博、论坛、QQ群、社区、职业平台等发起活动;线下方式包括展会、讲座、聚会、餐厅饭馆等发起和微信号相关的活动，无论线上和线下活动主要都是将粉丝纳入自己的微信号里面。二、软文内容输出推广软文推广就是写好软文之后，发布到大流量的平台，能吸引不少的粉丝关注，重点在于软文的质量，还有发布软文的平台。三、群建微信小号推广群建微信小号(数量自己把握了)，其一，微信小号加QQ上的好友的微信，然后再将微信小号的好友转化到公众号上。这样就可以先加目标人群的QQ，这样你的客户既是你的QQ好友，又有机会成为微信粉丝。其二，小号要利用QQ以外的手段加几千好友，然后慢慢转化成公众号粉丝。四、利用网络资源推广这种方法包括了网络推广的所有手段，有网站单页、博客、论坛跟帖、贴吧、知道、QQ群等，将自己的公众号特点和优势展现出去，配合二维码或者微信号，在各个地方大量铺路，这种方法也能积累到一定的粉丝。五、做好公众号来推广很多公众号可以实现自然增加粉丝的，每天可以增加几十个甚至上百个粉丝。1、取一个好的名字，名字里面包含热门的关键词，然后把微信号做认证，如果微信排名靠前，被用户搜索到的机会大了，被关注的机会也就加大了；2、做好公众号推送的内容，让用户觉得你的内容值得分享，主动把内容分享到朋友圈，这样也能吸引到一定的粉丝。无论是微信营销，还是其他的营销方式，最核心的关键点还是在于“推广”两字，只要我们推广，自然关注我们商品的用户就会越来越多!

宗旨：让品牌深入人（消费者）心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。、品牌维护宗旨：维护品牌高度。策略：宽度推广+深度推广据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的