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陈列协议书

2023-08-27 11:12:09
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clou

陈列协议书

  随着社会不断地进步,协议的使用成为日常生活的常态,签订协议可以保护当事人的合法权益。协议到底怎么写才合适呢?以下是我收集整理的陈列协议书,希望能够帮助到大家。

陈列协议书1

  甲方:

  乙方:地址:电话:

  甲乙双方在平等自愿、有好协商基础上甲方产品在乙方店内陈列签订以下条款,共同遵守:

  6、陈列产品为:

  7、陈列方式为地堆陈列端架陈列冰柜陈列货架陈列其它(请注明)

  8、陈列活动时光:从月日,本次陈列

  共个月。

  9、乙方须按照双方确定之要求陈列,不得撤出或移动位置、缺货、断货现象:活动期间甲

  方将不定期进行抽查,如有不贴合陈列要求,将视为乙方自动放下本次陈列活动,不予支持陈列

  奖励。

  10、陈列奖励为每月赠送满后十日内支付,同时乙方须出具签收单据给甲方。请及时索取赠品,活动期满60日后本协议

  自动作废。

  甲方:乙方:

  甲方代表:乙方(签章):

  年月日年月日

陈列协议书2

  甲方:

  乙方:

  本着互惠互利、双方共赢的原则,经甲、乙双方友好协商,达成如下陈列协议:

  一、陈列时间:自_____年__月__日至_____年__月__日,共计月。

  二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。

  三、陈列要求及奖励

  1。陈列要求:货架显著位置务必陈列洋河大曲四瓶,美人泉二瓶。

  2。陈列奖励:贴合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。

  四、陈列细则:

  1。陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列);

  2。陈列协议期间,如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求,则取消当月的陈列奖励;

  3。乙方所陈列的产品,务必配有甲方特制的价签;

  4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置;

  5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%;

  6、陈列奖励每月返一次,在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励;

  六、协议期间,乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌,并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。

  六、其它约定:。

  七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售,如有违反,甲方有权取消乙方的陈列奖励。

  八、本协议一式二份,甲、乙双方各执一份,双方签字盖章有效。

  甲方_______(盖章)乙方:_______

  委托代理人:_______法人代表:_______

  业务经办人:_______委托代理人:_______

  电话:_______电话:_______

  地址:_______地址:_______

  签订日期:_______

陈列协议书3

  甲方:(经销商)余记批发部

  乙方:(终端店)

  一、陈列产品:

  二、进货价格:

  三、陈列方式:

  乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准件。

  四、陈列时光:年月日至年月日

  五、陈列要求:

  1.乙方供给店内为甲方专用陈列位,该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品;

  2.陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置,乙方配合甲方业务人员坚持陈列期间内甲方海报pop(至少两张)不被其他品牌所覆盖;

  3.乙方每日货架上的合计总库存量,不得低于首次开货数量,乙方应主动地补充达利园系列饮料;

  六、奖励方式:

  公司在陈列期间不定期抽查专架,合格者在陈列时光完毕后兑现陈列奖励;若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%,第二次查实则全部扣除不予奖励。

  甲方:(经销商签字盖章)乙方:(终端店名称盖章签字)地址:地址:

  电话:电话:

  代表人:代表人:

陈列协议书4

  甲 方:

  乙 方:

  经甲乙双方友好协商就 协议:

  一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内,甲方不得随意调整该位置。

  二、乙方保证所供产品品种齐全,供货及时,保证退调换货及时。

  三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。

  用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下

  四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。

  五、促销人员由乙方统一招聘,服从甲方管理,乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。

  六、乙方保证给甲方的供价为统一价,售价为乙方统一制定,如供价调升提 前一日书面通知甲方。

  七、未尽事宜双方协商解决,本协议一式两份,签字生效。

  八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。

  甲方代表: 乙方代表: 年 月 日 年 月 日

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陈列协议书5

  甲方:_______

  乙方:_______

  甲乙双方本着“真诚合作、互利互惠”的原则,经友好协商,达成如下协议:

  一、为了更好的促进甲方商品的销售及陈列效果,乙方将门面最显眼位置1㎡堆码壹个,提供给甲方作为达利园八宝粥及厅装和其正堆码陈列。

  二、堆码陈列奖励方式有如下两组:

  A组:1、堆码要求:进货达利园八宝粥(1*12)30件,厅装和其正(1*12)10件。

  2、陈列奖励:每月送价值60元的瓶装380乐虎(1*15)壹件。B组:1、堆码要求:进货达利园八宝粥(1*12)50件,厅装和其正(1*12)20件。

  2、陈列奖励:每月送价值120元的厅装250乐虎(1*24)壹件。

  三、陈列时间(2个月):年日。

  四、经双方协商签定,一经签定即对双方产生约束。乙方必须积极配合甲方及时补货维护堆码形象。本协议一式两份,甲、乙双方各执一份,自双方代表签字之日起生效。

  甲方代表:_______乙方代表:_______

  电话:_______电话:_______

  日期:_______日期:_______

陈列协议书6

  甲方:(经销商) 乙方:(终端店)

  一、 陈列产品:

  端架陈列

  堆箱陈列

  割箱陈列 冰柜陈列 式“√”)乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。

  四、陈列时间: 年 月 日至 年 月 日

  五、陈列要求:

  1.乙方提供店内陈列位,该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品;

  2个面(共层)或不得少于 箱的堆箱、不得少于箱的割箱陈列;(陈列面选择“√”)

  3.陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置,乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP(至少两张)不被其他品牌所覆盖;

  4.乙方在陈列期间每日货架上的陈列面不得低于协议所要求的陈列面,产品陈列要丰满,乙方应积极主动地补充达利园系列饮料;

  六、奖励方式:

  公司在陈列期间不定期检查陈列位置及陈列面,合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励 ,经销商将及时给予兑现;

  七、抽查及扣罚方式:

  在陈列期间,公司业务人员、督导员、经销商将不定期对陈列进行抽查,若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%,第二次查实则全部扣除不予奖励。

  监督电话:经销商电话 公司服务处电话达利园饮料销售管理部电话 (为了实现互相促进、共同发展,望各终端商户认真遵守本协议的相关规定,同时如发现相关人员操作不当、服务不到位或费用未及时给予兑付等情况,欢迎拔打以上监督电话,如实反映情况,公司将及时进行处理)

  本协议一式三份

  甲方:(经销商签字盖章) 乙方:(终端店名称盖章签字)

  地址: 地址:

  电话: 电话:

  代表人: 代表人:

陈列协议书7

  甲方(供货商):___________

  乙方(经销商):___________

  甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则,就甲方产品在乙方所负责的市内名烟酒店内开展相关产品促销活动事宜达成以下协议:

  一、乙方作为甲方开展北京市内名烟酒店陈列活动的"合作伙伴,全力支持甲方开展活动。

  二、乙方应全部履行本协议约定。具体内容如下:

  一、为配合甲方开展___________陈列活动,乙方在20___年___月___日至20___年___月___日,为甲方提供所辖终端店内展架核心区位置开展产品展示陈列活动;

  二、陈列产品:___________酒;

  三、陈列标准:甲方的产品必须集中陈列,牌面位置为货架的中层醒目位置,陈列数量不低于4瓶,柜台或店内显眼位置摆有我公司产品展示架;

  四、该店在陈列活动期间,以上产品陈列经甲方销售人员核对达标,如有缺货及时补齐,在陈列两个月后,以上陈列产品免费赠送给乙方;

  五、活动期间,乙方需积极配合甲方开展产品推广活动。

  三、在产品销售期间对于所销售产品,甲方提供瓶盖兑换奖励,兑换标准如下:

  四、该协议中涉及的产品均由乙方予以配送,对于活动期间的产品破损丢失造成的损失甲方不予负责。

  甲方:___________乙方(盖章)___________

  代表人签字:___________代表人签字:___________

  地址:___________地址:___________

  电话:___________电话:___________

  日期:___________年___________月___________日

  日期:___________年___________月___________日

陈列协议书8

  超市陈列协议

  陈列协议书甲方:乙方:甲乙双方本着平等互利,共同发展的原则,经友好协商,签订本协议并自愿遵照执行:一、经过双方

  协商,甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的以二、陈列时光:三、陈列产品:四、甲乙双方协商,确定在乙方格;地堆规格年月展示陈列。日至年月。区域陈列专架(地堆)专架规,;地堆位置安排在日。产品

  如图1所示;在合同的约定时光内,未经甲方许可,乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格;否则视乙方违约,甲方有权拒付陈列费用。五、在合同约定的时光内,如因特殊原因,乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时间,需提前十天以书面形式通知对方。六、协议时光内陈列费用大写。

  七、陈列时光结束,如需要续签,甲方具优先续签权八、本协议一式二份,甲乙双方各执一份,双方签字盖章,具有同等法律效力。九、未尽事宜,双方协商解决。

  甲方:签章:签约日期:

  乙方:签章签约日期:

陈列协议书9

  甲方:___________

  乙方:___________

  为了更好的展示商品,提高销售。本着平等、互利,互守信誉、共同发展的原则,就乙方商品在甲方超市的陈列达成以下事宜。

  1、商品陈列位置:___________

  2、陈列时间:_____________

  3、陈列要求:_____________

  4、乙方同意以上陈列要求,并支付__元/月,付款方式为_____________

  5、协议期间,甲方保证乙方其商品的陈列位置与方式,乙方不得随意更改和调整

  6、本协议一式两份,双方各执一份。双方签字、盖章后生效,未尽事宜,双方另议

  7、补充内容_________________________________________________

  甲方(盖章):

  乙方(盖章):

  代表(签字):___________

  代表(签字):___________

  联系方式:___________

  联系方式:___________

  日期:___________

  日期:___________

陈列协议书10

  甲方(供货商):

  乙方(商场):

  为了更好地展示产品,提升销售,本着平等互利,互守信用,共同发展的原则,就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。

  1、乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用:______________________为陈列面。

  2、陈列时间:_____年___月___日至_____年___月___日止。

  3、在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜,乙方不得放置其他产品,乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量,如需位置调整,乙方须提前一周与甲方商议。

  4、甲方同意就以上陈列方式,并支付乙方费用____元/月,共计_______元。

  费用支付方法:甲方每月将相应的费用提交给乙方。

  4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存,乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。

  5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等),具体形式协商制定。

  6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度,服从乙方管理,并于每月30日前负责向甲方提供上月产品销售报表。

  8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售,甲方需提前以书面形式通知乙方。

  9、本协议一式两份,双方各执一份,双方签字和盖单后生效。未尽事宜,双方另议。

  甲方(盖章)

  乙方(盖章):

  代表(签字):

  代表(签字)

  电话:

  电话:

  日期:____年____月____日

  日期:____年____月____日

陈列协议书11

  甲方(经销商全称):_______

  乙方(零售店全称):_______

  甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则;为了充分发挥双方的合作优势,共同推进商场的陈列管理,双方在自愿平等的基础上,达成如下协议:

  陈列产品:_______

  陈列时间:_______

  第一条:乙方同意有以下职责:

  1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置,以增强促销效果,增强销量。

  陈列位置:______________

  陈列方式:______________(选取货架陈列、端架陈列、堆头陈列等)。

  陈列面积:______________(可注明长、宽、高等尺寸、单位等)

  2、在协议期间内,乙方允许甲方人员了解本次活动的进展,允许拍摄照片。

  3、活动期间甲方将每月对乙方组织_______次调查,如不合格次数到达3次,将取消陈列费。

  4、乙方应对甲方付给的促销费用带给发票,若是赠品,应带给赠品签收单。

  第二条:甲方同意有以下职责:

  1、为乙方带给最充足的货源保障。

  2、由甲方业务主管,业务员带给有关指导。

  3、甲方产品的宣传材料。

  4、在促销活动结束后,支付陈列费用_______元(需大写),或支付同等价值的产品_______箱。

  5、甲方将不定期监督本次活动的进行。

  第三条:终止协议条款:

  1、乙方如不能履行上述条款,即取消本协议,甲方不亦支付陈列费用。

  2、乙方或其他原因不正常营业,本协议自动终止。

  3、本协议有效期自________年____月____日至________年____月____日,经双方签字盖章生效。

  甲方:_______(盖章)

  乙方:_______(盖章)

  业务主管:_______

  委托代表:_______

  ____日期:

  ____日期

陈列协议书12

  甲方(经销商):协议编号:

  乙方(陈列店):

  丙方(监督方):

  鉴于乙方能够售卖甲方经销的娃哈哈产品,为了支持、鼓励乙方扩大销售,甲、乙双方经友好协商,共同达成如下陈列协议:

  一、陈列时光:20xx年月日—20xx年月日

  二、陈列位置:。陈列产品:__、 、 、 、 、 。陈列费:单月________________(娃哈哈产品)

  三、协议有效期内,乙方承诺按甲方要求陈列摆放公司新品,并不出现货物断档情景;乙方承诺给予甲方广宣品张贴摆放,并予以维护;乙方有义务配合甲方开展适当的促销活动。

  四、在协议期间,乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列产品位置、减少甲方陈列面或将甲方位置转卖给第三方。

  五、甲、丙双方有权对乙方陈列情景进行不定期检查,如发现乙方未按协议要求陈列,甲方有权取消当月全部陈列费;甲方承诺及时给乙方送货并及时兑现陈列费用。

  六、凭交回此协议进行发放陈列奖项,无协议不再支付陈列费用。

  七、协议未尽事宜,甲乙双方协商解决。

  授权代表:授权代表:授权代表:

  地址:地址:电话:

  电话:电话:

  签约日期:签约日期:

  甲方(签章):乙方(签章):丙方(监督方):

陈列协议书13

  甲方:

  乙方:

  经甲乙双方协商,由乙方陈列甲方的产品,达成以下协议:

  一、陈列要求:

  1、陈列时光:从年日起至月

  2、陈列产品

  亚麻酸油脂产品:

  有机亚麻籽油系列:450ml、700ml;1。8l。

  葡萄籽油脂产品:有机葡萄籽油系列:700ml。

  3、陈列位置:要在商品陈列架的黄金视野范围

  陈列面:保证3*4陈列面,每个单品保证3个陈列面并且集中陈列;

  陈列架:(自下往上)第三到五层陈列协议。

  4、陈列费用

  (1)计算标准:家乐福元店;(家乐福共计家店面)

  (2)具体要求:

  乙方每月进货元,陈列费用甲方予以全额核销;

  乙方每月进货少于元的,陈列费用按进货比例予以核销。

  二、乙方在活动期间对甲方产品陈列必须严格按双方所定协议执行,乙方在快断货时须及时

  通知甲方业务员,不得以断货为由违约陈列。

  三、乙方陈列贴合该协议要求的前提下,经甲方考察合格后30天之内结算乙方陈列费用。

  四、乙方每谈妥一家店面,由甲方查证,确实和陈列要求相符的,每月底确认后在

  下月进货时予以核销。

  五、本协议共一式二份,经甲乙双方签章后生效。未尽事宜,双方另行商定。陈列协议。

  甲方(签章):乙方(签章):

  河北欣奇典生物科技有限公司

  经办人:经办人:

  签定时光:年月日签定时光:年月日

陈列协议书14

  甲方: (经销商)余记批发部

  乙方: (终端店)

   一、陈列产品:

   二、进货价格:

   三、陈列方式:

  乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。

   四、陈列时间: 年 月 日至 年 月 日

   五、陈列要求:

  1、乙方提供店内为甲方专用陈列位,该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品;

  2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置,乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP(至少两张)不被其他品牌所覆盖;

  3、乙方每日货架上的合计总库存量,不得低于首次开货数量,乙方应积极主动地补充达利园系列饮料;

   六、奖励方式:

  公司在陈列期间不定期抽查专架,合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励;若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%,第二次查实则全部扣除不予奖励。

  甲方:(经销商签字盖章) 乙方:(终端店名称盖章签字)

  地址: 地址:

  电话: 电话:

  代表人: 代表人:

陈列协议书15

  甲方(供货商):___

  乙方(商 场):___ _________

  为了更好地展示产品,提升销售,本着平等互利,互守信用,共同发展的原则,就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。

  1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用:___ __________________________________________________ 为陈列面。

  2. 陈列时间:_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。

  3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜,乙方不得放置其他品,乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量,如需位置调整,乙方须提前一周与甲方商议。

  4. 甲方同意就以上陈列方式,并支付乙方费用____元/月,共计 _______元。费用支付方法:甲方每月将相应的费用提交给乙方。

  5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等),具体形式协商制定。

  6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度,服从乙方管理,并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。

  7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售,甲方需提前以书面形式通知乙方。

  8、本协议一式两份,双方各执一份,双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。

  甲方(盖章) 乙方(盖章):

  代表(签字): 代表(签字)

  电话: 电话:

  日期: 年 月 日 日期: 年 月 日

  

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陈列协议书范文汇总十篇   随着社会不断地进步,很多情况下我们需要用到协议,签订了协议就有了法律依靠。想写协议却不知道该请教谁?下面是我收集整理的陈列协议书10篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 陈列协议书 篇1   甲方(供货商):___   乙方(商 场):___ _________   为了更好地展示产品,提升销售,本着平等互利,互守信用,共同发展的原则,就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。   1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用:___ __________________________________________________ 为陈列面。   2. 陈列时间:_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。   3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜,乙方不得放置其他品,乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量,如需位置调整,乙方须提前一周与甲方商议。   4. 甲方同意就以上陈列方式,并支付乙方费用____元/月,共计 _______元。费用支付方法:甲方每月将相应的费用提交给乙方。   5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等),具体形式协商制定。   6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度,服从乙方管理,并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。   7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售,甲方需提前以书面形式通知乙方。   8、本协议一式两份,双方各执一份,双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。   甲方(盖章) 乙方(盖章):   代表(签字): 代表(签字)   电话: 电话:   日期: 年 月 日 日期: 年 月 日    陈列协议书 篇2   甲方:   乙方:﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍   为了更好的展示商品,进步销售。本着平等、互利,互守信用、共同发展的准则,就乙方商品在甲方超市的排列达成以下事宜。   1、商品排列地位:﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍   2、排列时间:﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍   3、排列要求:﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍   4、乙方赞同以上排列要求,并领取﹍﹍元/月,付款形式为﹍﹍   5、协定期间,甲方保证乙方其商品的排列地位与形式,乙方不得随便更改和调整   6、本协定一式两份,单方各执一份。单方签字、盖章后生效,未尽事宜,单方另议   7、补充内容﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍   甲方(盖章): 乙方(盖章):   代表(签字): 代表(签字):   联系形式: 联系形式:   日期: 日期: 陈列协议书 篇3   甲方:兰州御鼎商贸有限责任公司   乙方:   本着互惠互利、双方共赢的原则,经甲、乙双方友好协商,达成如下陈列协议:    一、陈列时间:   自_____年__月__日至_____年__月__日,共计月。    二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店    三、陈列要求及奖励   1、陈列要求:货架显著位置必须陈列洋河大曲四瓶,美人泉二瓶。   2、陈列奖励:符合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。    四、陈列细则:   1、陈列用酒必须是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列)。   2、陈列协议期间,如厂家与甲方人员抽查陈列不符合甲方陈列要求,则取消当月的陈列奖励。   3、乙方所陈列的产品,必须配有甲方特制的价签。   4、陈列位置必须是甲方要求位置或乙方店内显著位置。   5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%。   6、陈列奖励每月返一次,在协议每月到期日后七天内由甲方检查通过后给予乙方奖励。    六、协议期间,乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌,并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品    六、其它约定:。    七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售,如有违反,甲方有权取消乙方的陈列奖励    八、本协议一式二份,甲、乙双方各执一份,双方签字盖章有效   甲方_______(盖章)乙方:_______   委托代理人:_______法人代表:_______   业务经办人:_______委托代理人:_______   电话:_______电话:_______   地址:_______地址:_______   签订日期:_______ 陈列协议书 篇4   甲方(经销商): 乙方(商场):   经甲、乙双方友好协商本着互惠互利、共创繁荣,就甲方商品在乙方超市进行堆头、货架、端架、端头陈列销售事宜,达成以下协议,以双方共同遵守:   一、产品陈列期限(协议期限)   1、陈列时间: 年 月 日至 年 月 日。 2、甲方向乙方提供符合质量标准的商品,并保证商品质量及价格统一。 3、商品价格如有变动,甲方将会提前7天书面形式通知乙方。   二、陈列产品及位置、数量   1、甲方 共 支产品在乙方超市指定位置陈列销售。 2、甲方产品陈列位于乙方超市 位置。 3、甲方产品陈列方式:□堆头 个 长 宽,位置 □端着 组 层 宽,位置 □货架 组 层 米,位置 □其他   三、产品销售宣传   1、甲方提供产品、广告、海报、文本资料等配合超市陈列及进行宣传,包括专场内POP、吊旗、展牌等促销品。   2、在促销期间,乙方应给予甲方促销活动提供宣传发布之使得。   3、甲方在做产品促销时,乙方要协助甲方对有关赠品发放到位。   4、为对促销活动进行有效评估,乙方必须允许甲、乙双方人员对相关陈列及活动场面进行拍照,并提借真实准确的销售数据。   四、相关责任   1、甲方适时安排专人到乙方超市进行协助堆头、货架、端架/头的理货工作,乙方应给予配合。   2、协议生效之日起,乙方负责按协议要求的陈列位置、数量进行甲方产品的陈列,不得随意进行调整,并及时补货源。   3、协议生效起,乙方应遵照甲方的零售价进行产品的销售,乙方不得私自进行产品的调价,如有市场原因,需调坐的须经过甲、乙双方协商达成一致方可执行,如乙方私自调价造成市场正常销售的影响,乙方必须承担相应的后果。   4、乙方在销售过程中,因保存不当,使甲方产品被损坏而受到的`所有损失,均由乙方自己承担,甲、乙双方不负任何责任。   5、甲方在柜台租赁期间,乙方的货源由甲方(指定的经销商)统一提供若发现乙方到外地或其它渠道提货,甲方将有权不提供专柜费用,乙方并赔偿甲方的损失。   6、甲、乙双方作为商业伙伴,不得泄漏对方的商业秘密。   五、货未结算、陈列费用及支付方式   1、甲方与乙方货款结算方式: 。   2、以上产品陈列期限,甲方付给乙方□堆头陈列费□端头陈列费□货架陈列费□包柱陈列费用每月 元。大写 ,支付方式:   费用支付方式(①从当月甲方货款中扣;②甲方以现金支付)。   六、乙方承诺:在同等的条件下,甲方有优先续约的权利。   七、本协议壹贰双份,双方各执壹份,双方签字、盖章后生效,如有异议,双方将友好协商解决。   八、其它约定:   甲方(公章): 乙方(公章): 经办人: 经办人: 联系电话: 联系电话:   签订日期 年 月 日 陈列协议书 篇5   甲方: (经销商)余记批发部   乙方: (终端店)    一、陈列产品:    二、进货价格:    三、陈列方式:   乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。    四、陈列时间: 年 月 日至 年 月 日    五、陈列要求:   1、乙方提供店内为甲方专用陈列位,该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品;   2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置,乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP(至少两张)不被其他品牌所覆盖;   3、乙方每日货架上的合计总库存量,不得低于首次开货数量,乙方应积极主动地补充达利园系列饮料;    六、奖励方式:   公司在陈列期间不定期抽查专架,合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励;若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%,第二次查实则全部扣除不予奖励。   甲方:(经销商签字盖章) 乙方:(终端店名称盖章签字)   地址: 地址:   电话: 电话:   代表人: 代表人: 陈列协议书 篇6   甲方:紫阳荣欣商行乙方:   经甲乙双方友好协商,根据《中华人民共和国合同法》有关规定,乙方同意在________提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下:   1、陈列的是:________________酒系列产品。   2、陈列形式:货架单品牌面陈列不得低于两瓶,单品进货不得低于一件。   3、陈列位置:乙方店内酒水柜台最显眼的位置,并不被其它物品遮挡。   4、陈列时间_____年__月__日至_____年__月__日。备注:________   5、陈列要求及其规定:乙方一次性购买三件酒,陈列活动期间,甲方有权随时对乙方的陈列进行检查,如连续三次检查不合格,甲方有权单方面终止合同并取消当月陈列奖励。   6、陈列奖励:经甲方检验合格,甲方在陈列期内每月付给乙方________酒________瓶/现金________元。   7、本协议一式两份,甲乙双方各执一份。   8、本协议最终解释权归甲方所有。   甲方:________乙方:________   电话:________电话:________   签定时间:________签定时间:________ 陈列协议书 篇7   甲 方:   乙 方:   经甲乙双方友好协商就 协议:   一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内,甲方不得随意调整该位置。   二、乙方保证所供产品品种齐全,供货及时,保证退调换货及时。   三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。   用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下   四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。   五、促销人员由乙方统一招聘,服从甲方管理,乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。   六、乙方保证给甲方的供价为统一价,售价为乙方统一制定,如供价调升提 前一日书面通知甲方。   七、未尽事宜双方协商解决,本协议一式两份,签字生效。   八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。   甲方代表: 乙方代表: 年 月 日 年 月 日   安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书 陈列协议书 篇8   甲方(供货商):___ 乙方(商 场):___ _________   为了更好地展示产品,提升销售,本着平等互利,互守信用,共同发展的原则,就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。   1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用:____________________________________________________ 为陈列面。   2. 陈列时间:_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。   3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜,乙方不得放置其他产品,乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量,如需位置调整,乙方须提前一周与甲方商议。   4. 甲方同意就以上陈列方式,并支付乙方费用____元/月,共计 _______元。   费用支付方法:甲方每月将相应的费用提交给乙方。   4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存,乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。   5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等),具体形式协商制定。   6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度,服从乙方管理,并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。   8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售,甲方需提前以书面形式通知乙方。   9、本协议一式两份,双方各执一份,双方签字和盖单后生效。未尽事宜,双方另议。   甲方(盖章) 乙方(盖章): 代表(签字): 代表(签字)   电话: 电话: 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 陈列协议书 篇9   甲方:______   乙方:______市______商场   为了充分发挥双方的合作优势,共同推进商场的陈列管理,双方在自愿平等的基础上,达成如下协议:   陈列产品:____________配合方式:____________   陈列时间:____________   第一条:乙方同意有以下责任:   1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置,以增强促销效果,增强销量。   陈列位置:   陈列方式:(选择货架陈列、端架陈列、堆头陈列等)。   陈列面积:(可注明长、宽、高等尺寸、单位等)   2、在协议期间内,乙方允许甲方人员了解本次活动的进展,允许拍摄照片。   3、活动期间甲方将每月对乙方组织次调查,如不合格次数达到3次,将取消陈列费。   4、乙方应对甲方付给的促销费用提供发票,若是赠品,应提供赠品签收单。   第二条:甲方同意有以下责任:   1、为乙方提供最充足的货源保障。   2、由甲方业务主管,业务员提供有关指导。   3、甲方产品的宣传材料。   4、在促销活动结束后,支付陈列费用______元(需大写),或支付同等价值的产品箱。   5、甲方将不定期监督本次活动的进行。   第三条:终止协议条款:   1、乙方如不能履行上述条款,即取消本协议,甲方不亦支付陈列费用。   2、乙方歇业或其他原因不正常营业,本协议自动终止。   3、本协议有效期自______年______月______日至______年______月______日,经双方签字盖章生效。   甲方:(盖章)乙方:(盖章)   业务主管:______委托代表:______   日期:______日期:______ 陈列协议书 篇10   甲方:___________   乙方:___________   四川剑特酒业为回馈广大客户对剑特酒业的支持,特在绵阳市场各大餐饮终端网点全面开展陈列赠酒活动,本着甲乙双方平等互利,诚实守信的原则,现就陈列赠酒相关活动事宜达成以下协议:   一、陈列位置   1、乙方须给甲方提供桌面陈列的位置,并陈列系列产品。   2、陈列时间为___________年___________月___________日至___________年___________月___________日止。   3、在协议期间,乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列位置。   二、赠送政策   为了提高乙方对产品陈列和销售的积极性,特在销售淡季给予陈列奖励。   1、陈列满月时,我们会将之前陈列的产品,给予客户奖励。   2、除去陈列时间的奖励,其他旺季乙方应义务陈列,努力销售。   三、产品方面   1、甲方为乙方提供的产品,如有任何质量及包装问题,乙方有权力要求退换货。   甲方:___________乙方:___________   地址:___________地址:___________   电话:___________电话:___________   签约时间:___________签约时间:___________
2023-08-26 09:01:421

超市陈列协议

  下面是我为大家整理的超市陈列协议,欢迎大家阅读。更多相关内容请关注合同范本栏目。   篇1:超市陈列协议   甲方(供货商):___ 乙方(商 场):___ _________   为了更好地展示产品,提升销售,本着平等互利,互守信用,共同发展的原则,就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。   1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用:___ __________________________________________________ 为陈列面。   2. 陈列时间:_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。   3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜,乙方不得放置其他产品,乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量,如需位置调整,乙方须提前一周与甲方商议。   4. 甲方同意就以上陈列方式,并支付乙方费用____元/月,共计 _______元。   费用支付方法:甲方每月将相应的费用提交给乙方。   4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存,乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。   5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等),具体形式协商制定。   8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售,甲方需提前以书面形式通知乙方。   9、本协议一式两份,双方各执一份,双方签字和盖单后生效。未尽事宜,双方另议。   甲方(盖章) 乙方(盖章): 代表(签字): 代表(签字)   电话: 电话: 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日   篇2:超市陈列协议   甲方(经销商): 乙方(商场):   经甲、乙双方友好协商本着互惠互利、共创繁荣,就甲方商品在乙方超市进行堆头、货架、端架、端头陈列销售事宜,达成以下协议,以双方共同遵守:   一、产品陈列期限(协议期限)   1、陈列时间: 年 月 日至 年 月 日。 2、甲方向乙方提供符合质量标准的商品,并保证商品质量及价格统一。 3、商品价格如有变动,甲方将会提前7天书面形式通知乙方。 二、陈列产品及位置、数量   1、甲方 共 支产品在乙方超市指定位置陈列销售。 2、甲方产品陈列位于乙方超市 位置。 3、甲方产品陈列方式:□堆头 个 长× 宽,位置 □端着 组 层× 宽,位置 □货架 组 层× 米,位置 □其他 三、产品销售宣传   1、甲方提供产品、广告、海报、文本资料等配合超市陈列及进行宣传,包括专场内POP、吊旗、展牌等促销品。   2、在促销期间,乙方应给予甲方促销活动提供宣传发布之使得。 3、甲方在做产品促销时,乙方要协助甲方对有关赠品发放到位。   4、为对促销活动进行有效评估,乙方必须允许甲、乙双方人员对相关陈列及活动场面进行拍照,并提借真实准确的销售数据。   四、相关责任   1、甲方适时安排专人到乙方超市进行协助堆头、货架、端架/头的理货工作,乙方应给予配合。 2、协议生效之日起,乙方负责按协议要求的陈列位置、数量进行甲方产品的陈列,不得随意进行调整,并及时补货源。   3、协议生效起,乙方应遵照甲方的零售价进行产品的销售,乙方不得私自进行产品的调价,如有市场原因,需调坐的须经过甲、乙双方协商达成一致方可执行,如乙方私自调价造成市场正常销售的影响,乙方必须承担相应的后果。   4、乙方在销售过程中,因保存不当,使甲方产品被损坏而受到的所有损失,均由乙方自己承担,甲、乙双方不负任何责任。   5、甲方在柜台租赁期间,乙方的货源由甲方(指定的经销商)统一提供若发现乙方到外地或其它渠道提货,甲方将有权不提供专柜费用,乙方并赔偿甲方的损失。   6、甲、乙双方作为商业伙伴,不得泄漏对方的商业秘密。 五、货未结算、陈列费用及支付方式   1、甲方与乙方货款结算方式: 。   2、以上产品陈列期限,甲方付给乙方□堆头陈列费□端头陈列费□货架陈列费□包柱陈列费用每月 元。大写 ,支付方式: 。   费用支付方式(①从当月甲方货款中扣;②甲方以现金支付)。 六、乙方承诺:在同等的条件下,甲方有优先续约的权利。   七、本协议壹贰双份,双方各执壹份,双方签字、盖章后生效,如有异议,双方将友好协商解决。 八、其它约定: 。   甲方(公章): 乙方(公章): 经办人: 经办人: 联系电话: 联系电话:   签订日期 年 月 日   篇3:超市陈列协议   甲方: 乙方:   甲乙双方本着平等互利,共同发展的原则,经友好协商,签订本协议并自愿遵照执行: 一、经过双方协商,甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的 产品以 展示陈列。   二、陈列时间: 年 月 日至 年 月 日。 三、陈列产品: 。   四、甲乙双方协商,确定在乙方 区域陈列专架(地堆),专架规   格 ;地堆规格 ;地堆位置安排在 如图1所示;在合同的约定时间内,未经甲方许可,乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格;否则视乙方违约,甲方有权拒付陈列费用。   五、在合同约定的时间内,如因特殊原因,乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时   间,需提前十天以书面形式通知对方。 六、协议时间内陈列费用 大写 。   七、陈列时间结束,如需要续签,甲方具优先续签权   八、本协议一式二份,甲乙双方各执一份,双方签字盖章,具有同等法律效力。 九、未尽事宜,双方协商解决。   甲方: 乙方: 签章: 签章 签约日期: 签约日期:
2023-08-26 09:02:161

超市地堆陈列协议

超市地堆陈列协议 超市的地堆陈列是一种非常常见的陈列方式,常常用于展示商品或促销品。然而,如果陈列不规范或不协调,不仅会影响顾客的购物体验,也会影响超市的品牌形象。因此,超市地堆陈列协议的制定十分必要。一、布局规划 超市地堆陈列的布局规划对于营造良好的购物体验至关重要。首先,需要根据商品的销售情况、库存情况及新品投放计划等因素,确定陈列的主题和方向。其次,需要注意不同陈列的产品属性和需求,比如重点陈列商品的摆放位置,季节性产品的布置等。最后,需要合理规划陈列数量和面积,保持陈列整洁有序,不拥挤、不混乱。二、商品搭配 超市地堆陈列的商品搭配要注意多种因素,比如陈列种类、价格、区域、季节等。例如,在热门陈列区域可以搭配畅销品或人气款式,而在较为冷门的区域可以搭配新品或促销品。同时,还需要注意不同颜色、形状、材料的商品之间的搭配,以及选择合适的搭配数量,以免显得单调或过于拥挤。三、尺寸比例 超市地堆陈列的尺寸比例也需要特别注意。一方面,需要根据陈列区域的大小和形状,选择适合的尺寸比例;另一方面,需要根据商品特点和搭配需要,选择恰当的高度和宽度比例,避免让商品显得过于扁平或过于高耸。因此,最好在制定地堆陈列协议时,将尺寸比例的需求列入考虑,以确保陈列适合性和美观性。四、标识标注 超市地堆陈列的标识标注也是重点部分。对于展示新品的等促销信息,应该在陈列上加上相应的标识,以便顾客识别。此外,还应该把陈列属性、价格等信息明确标注,避免顾客在选择商品时产生困惑。同样,特别注意标识标注信息的清晰和易读性,以方便顾客选购。五、维护管理 超市地堆陈列协议的制定还需要考虑维护管理问题。一方面,要求超市员工定期维护陈列的干净有序,以保持商品的整洁和展示效果;另一方面,还需要相应高效的库存管理,确保陈列商品数量合适,不缺货或过多,达到优化的销售效果。总之,超市地堆陈列协议对于陈列的规范、美观、实用性都有着重要的意义。管理者应该制定标准化地堆陈列协议,并不断更新和优化,以保持超市陈列的竞争力和吸引力。
2023-08-26 09:02:241

协议书怎么写模板

协议书的写法模板如下:1、标题:可以写“协议书”三字,也可以写明协议书的具体名称“XXXX协议书”。2、订协议双方的基本信息:在标题下,正文之前,写明订协议双方的信息,并在双方单位名称之后注明一方是甲方,一方是乙方,便于在正文中称呼。3、正文:正文包括开头、主体两部分。开头是交待签订协议的目的、原因、依据,紧接着可用程式化语言转入主体,如“现对有关事项达成协议如下”。主体要求就协议有关事宜作出明确的、全面的说明,尤其要着力写好协议双方的权利和义务。协议书的正文条款内容介绍(1)协商目的;(2) 协商目的责任;(3)协议的时间和期限;(4)协商目的条款和酬金;(5) 履行条款期限;(6) 违反条款的责任处理。
2023-08-26 09:02:342

商品陈列协议书

甲、乙双方经过友好协商,根据《中华人民共和国合同法》的有关规定,制定以下协议: 一、由甲方向提供场地销售服装,乙方负责所有因销售产生的费用,费用包括乙方聘用销售员工的工资、社保及 其理费,以及文具、额外电费。 二、乙方所销售的商品需由甲方核准,不得销售与甲方所有相同和合约以外的商品,另外,乙方不能销售假冒伪 劣产品,如乙方销售的商品被政府有部门查处,其一切法律后果由乙方负责并赔偿甲方有关损失。 三、租金、租期有如下规定: 1、2009年3月1日至2010年2月28日,乙方提成销售额17%给甲方。每月提成额最少1000元,最多2500元。即 提成额不足1000元,乙方要补足,提成额多余2500元,只收2500元。 2、本合同签订后,乙方向甲方支付出1500元协议定金,合作结束后甲方无息返回。 3、甲方代收乙方营业款,每15天结算一次。 四、双方责任 甲方确保所提供场地的可经营性,并提供乙方的正常用电、冷气,乙方自加的用电器产生的费用由乙方自行 承担。 乙方负责其商品的销售工作,如推销、卫生、安全陈列等,乙方自行负责对货物的保管,甲方对乙方货物安 全不负有责任。 甲、乙双方如有单方违约,则由违约方向对方赔偿其经济损失,损失以租金为基础计算。 顾客购买乙方产品需开具发票,由甲方开具,如总额超出提成额,超出部分由乙方想甲方支付开票额6%费用 。 乙方聘用销售人员必须接受甲方管理,由乙方向甲方支付每人每月50元管理费。 五、如有单方提前终止合同,需提前一个有以书面通知对方,由双方协商有关事宜并签署终止合作协议后方为有 效。 六、甲、乙双方如对本协议有异议,可通过补充协议补充说明,补充协议与本协议有相同法律效力,本协议如需 仲裁,由番禺区人民法院仲裁。 七、本协议一式两份,有甲、乙双方各执一份。是这个吗?
2023-08-26 09:02:562

超市堆头陈列协议

堆 头 陈 列 协 议甲方:XXX超市乙方: 双方经协商达成以下协议:1、 乙方在甲方商场排设堆头陈列。2、 堆头陈列位置: 。3、 堆头尺寸: 。4、 陈列时间: 年 月 日至 年 月 日。5、 陈列要求: 年 月 日至 年 月 日。6、 乙方共付堆头费 元整( 元)。7、 付款日期: 年 月 日。8、 本协议一式两分,双方各执一份。甲方:XXXX超市 乙方:(签章) (签章)
2023-08-26 09:03:061

超市货架采购合同样本怎么写?

我也想要一份,如果你有,麻烦给我也发一份。cdzy8@126.com。谢谢。
2023-08-26 09:03:324

谁能说一下做达利园业务员怎么样?比如待遇,还有别的方面。

来达利园上班也没多久,但是遇到的一些问题却不少,不是我不能跟客户有效的沟通,而是有些东西确实我们不能左右的!很多时候去跟客户去沟通,去推销我们的产品时,听到的多数是你们产品不好卖,你们的服务不到位,你们的价格有点贵,你们的陈列费用为什么这么坑,你们的人员变动怎么这么快!甚至与有很大一部分直接说我们不卖你们的产品!达利园饮料系列除了和其正,其它的乐虎 花生奶 优先乳以及绿茶系列市场冷淡,对于我们业务员来说,能够吸引商家来卖我们产品一般都是和其正,以至于公司里业务员在给别介绍自己的时候都会说"你好,我们是达利园和其正的业务员"。作为一个业务员,我们的任务就是跟商家建立好关系维护好商家,同样的也要完成公司给予我们的销售任务。但是上班这么久我发现有些东西并没有那么好处理。每个地区都有一个总经销,下属有片区分销,业务员在负责每个片区中的终端销售,然后由分销发货到每个终端网点。总公司会给地区总经销制定一个销售额,没有完成则返点很少,当然这种形式也被压到分销上面。在我们地区的我所了解的是总经销为了完成销售额会不停的压货来补终端不景气的销售,然后在分摊到各分区分销,以至于仓库内老货成堆。我的片区内所有商家卖的产品卖的都是3月份以前甚至去年快要临期的产品(4月29号所有店铺),可以看到为了消化之前每个月压下来的库存,以至于你看不到新货。然而面对饮料这块其它品牌的竞争,我所看到的是其它品牌的却是都新货,几乎很难看到老货!和其正从4月份开始我们这边开始了陈列的活动,每月支付商家两箱600ml和其正费用,前提公司定了一个必须一次性压货10箱,刚开始业务主管说最多可以签3个月的陈列协议,然后我们就有很多人业务员跟商家签了3个月的协议,但是没过几天主管说不能签3个月,只能最多欠2个月,万万没想到的是现在貌似2个月也不能签了,只能一个月。我不懂为什么主管就能如此灵活的改动,但是我所看到的终端销售却动不起来。然而就算是如此的活动所带来的也仅仅是我作为一个业务员的内心的不安,因为我们所支付的两箱和其正都是去年的老货8910月份,为什么是老货想必大家看了前面也能明白。这然我觉得很好笑,夏天到了,气温高了,凉茶的销售旺季到了,然后我所看到的是所有商家摆的都是去年的货,我不得不哭笑不得,这样的一种营销方式让我看不到这个产品还有什么能让消费者有信心去购买,消费者没有信心没有欲望,又如何能挽回。当然很多商家他们是不愿意要老货的陈列的,以至于我们做业务的都不会去主动提这个事情,多数靠蒙骗,因为你一说是老货他们就不会要了。我们作为公司的业务员我们对商家的开单价要比外面的批发商贵,我们公司规定600ml和其正开票价45一箱,然而外面的批发商40 42都卖,所以我们不带陈列不带活动几乎没人找我们业务员,如果让他们知道我们送的是老货,他们就会觉得你们业务员还要他们压货,价格还高,送的还是老货他们就会很反感,他们从批发商那里又不需要压货,价格还便宜。说到这里,作为一个业务员的我真是一头包,真是百感交集。说到老货这里不得不说另外一个问题,就是临期货的处理,做为一个业务员我们没有权利去更换商家的临期产品,一般要经过分销商同意,而却一般商家必须要再拿货才会处理,当然分销去总经销那里换货也是有数量要求的,所以就出现了一部分商家那里的临期产品没人去处理。公司的营销方法是让我们业务员多往商家压货,不管商家是否能不能销掉,然而当部分商家没能销掉时,又会出现因为各方利益的考虑不会主动积极的处理,甚至与不处理!我做为刚到公司不久的新人,我这个片区的之前的业务员都因各种原因有的离职有的换区,很多商家都表示我们人员换动很快,我也不知道如何解释,当然人各有志,公司也没有办法!这样的一种营销方式也让我觉得很想不明白,到底是为了完成销量而营销还是为了扩大终端需求和影响而营销!希望达利园饮料能越做越好!当然也希望地区总经销能够找到一个可持续发展的方法。做为一个业务员我也希望我能更好的跟商家跟终端服务!商家能够认可我们,消费者能够相信我们,这是我们达利人需要做的!
2023-08-26 09:03:551

2022年食品代销合同参考

  2。退(换)货单之日起,乙方须在5个工作日从甲方的营业场所提取该退(换)货单所列的商品,并由乙方授权人员签字或盖章确认。   3。如果乙方未能在规定的时间内将该条所述的退换商品提走,也没有向甲方提交书面的延期提货通知书的,则视为乙方放弃了上述退换商品的所有权,甲方可以自由处理该退换商品,所得收入归甲方所有,并将上述退换商品的货款从应付乙方的货款中扣除。   八、凡符合上述所约定的退还货条件,在任何时间内,乙方均不得以货款的支付问题、诉讼等理由予以拒绝。   九、上述甲方向乙方提交退(换)货单的方式包括但不限于:   1。传真:从甲方将退(换)货单发送至乙方的传真机之时起1小时后视为有效提交。   2。电子邮件:从甲方将退(换)货单发送至乙方指定的电子邮件之时起视为有效提交。   3。特快专递:从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。   4。挂号信:从乙方任何人员签收回执后视为有效提交。   第八条进货方式与货款结算   一、进货与结算方式:   甲乙双方可选择下列之一种进货与结算方式:   1。□经销:   货款结算:甲方结算部门根据订货单确定乙方的实际供货数量,并根据订货单确定乙方所提供商品的单价,再根据这两者确定乙方的送货金额,扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后,即为应付乙方的货款金额。   2。□代销:   货款结算:甲方收到乙方的货物后,以实际卖出的数量向乙方进行结算。甲方结算部门根据订货单确定乙方的实际供货数量,并根据订货单确定乙方所提供商品的单价,再根据这两者确定乙方的送货金额,扣除所约定的退货金额以及按本合同或双方以其他方式约定的费用后,即为应付乙方的货款金额。   二、货款到期日(以下简称帐期)的计算方法:   可由双方选择以下任何一种方式来确定:   1。□收货后_________天内支付;   2。□月结;   3。□收货后_________天内付款_________%;天内付款_________%。   三、本合同期满,若乙方终止与甲方合作,应以书面形式向甲方提出结算申请。经双方核对后,甲方向乙方出具结算通知书,乙方在收到结算通知书后三日内对货款进行确认。如对货款结算有异议,应于收到结算通知书五日内向甲方提出,逾期则视为乙方对结算通知单无异议。   四、乙方有下列情形之一者,甲方有权暂停支付乙方货款:   1。乙方未按本合同及订单的约定送货;   2。乙方所送货物不符合本合同及订单的约定;   3。乙方所送货物在甲方店内连续4周的销售额为零;   4。乙方未按本合同或双方的其他约定向甲方交纳全部费用;   5。乙方未按本合同的约定清理退货或换货;   6。乙方连续三个月不送货或连续三次送货缺货率在30%以上的;   7。乙方在促销期内不送货的。   五、乙方知道并遵守甲方的货款结算支付须知。甲方的货款结算支付须知详见附件一。   六、如因乙方发票未及时送达、发票填写不符合GJ规定,或者未按甲方的结算支付须知及时提交相关票据而造成未能按时支付货款,责任由乙方自行承担。   七、甲方对乙方的发票要求:   乙方应按甲方结算程序要求按时向甲方开具增值税发票。   第九条滞销商品的处理   在帐期到达之前十天内,双方需对商品的销售情况进行检查。对于滞销商品双方同意按下列方式处理:______________。   第十条丢失、破损、残次商品的补偿   对于丢失、残次、破损商品双方同意按下列方式处理:______________________。   第十一条新品优惠   一、新品是指甲方向乙方首次采购的商品。   二、为协助甲方尽早将新品上架,扩大销售份额,乙方同意向甲方提供以下优惠:   1。新品特别价格折扣:新品的所有首月订货单均享受其货款(含税)_________%的价格折扣。   2。新品特别付款期:新品首月订货单特别付款期自动延长_________天。   三、上述条款不包括商品首次进店合作。   第十二条销售奖励   一、从合同生效时起至合同期限届满,乙方将以返佣的形式作为对甲方的销售奖励。   二、兑现上述返佣的结算周期是:   □每一结款期□季度□半年□全年   三、返佣的计算方法:(此项不得为空白,否则视为双方同意年度订货额的2%)   □实际送货金额的_________%;   □一次性支付_________元,但不能低于实际送货金额的2%。   四、返佣的支付方式:□现金□支票□货款扣除□电汇   第十三条费用   为促进商品的销售和业务发展,乙方同意向甲方交纳下列费用:   一、合作费   凡新厂商要求进店销售其商品,甲方将其相关资料录入电脑系统,并纳入正规管理,视销售规模的大小,乙方需交纳一次性合作费(不低于_________元)。补偿由于供货商某些不规范的行为:如政府部门检查不合格等给甲方造成的损失。双方约定此项费用为(大写)__________________元,用于合作成本分摊及补偿。   二、消费者权益保证金   1。乙方同意向甲方支付_________元,作为消费者权益保证金。本合同签订之日起_________内,由乙方一次***纳。该保证金于本合同终止,乙方撤场后三个月无息返还给乙方。   2。如因乙方商品质量等问题而引起顾客索赔,甲方有权以该保证金支付赔偿金。保证金不足赔偿的部分,由乙方补足。甲方扣除保证金后,乙方须在接到通知后七天内将保证金补足到上述(第1)款约定的数额。逾期未补足的,甲方有权从乙方销售款中扣除差额部分补足保证金数额。   三、新品推广费   乙方增加新品时,应向甲方一次***纳新品推广费,_________元/每个新品。甲方应在商场内接到新品后优先将新品陈列在货架明显位置上一个月,一个月后恢复正常陈列。支付日期为新品陈列前一周内。   四、特殊陈列费   为满足乙方做商品特价刺激消费者购买,同时突出乙方产品品牌形象,甲方在超市内开辟空间提供陈列进行乙方产品促销及产品展示。如乙方需要该项服务,应与甲方另行签订促销陈列协议。   五、邮报费   甲方定期会消费者做宣传页,乙方在其上设立自己的广告页面,树立品牌形象。每个版位________元,甲方全年计划推出_____期,乙方确定参加期,邮报费总计金额为_________元(大写:__________________)。   六、促销费   甲方为促进乙方商品销售,组织促销活动。经双方协商,乙方向甲方交纳促销成本费_______元,并于合同签订之日起___日内支付   七、水、电、物业及库房管理费   乙方商品在超市内销售产生的水、电费每月_________元,必须于次月_________日前支付。   乙方商品在超市内销售产生的物业管理费、库房管理费每月_________元,必须于次月_________前支付。   八、上述费用的支付方式:□现金□支票□货款扣除   九、如乙方不支持上述费用,应按每年度销售金额的_________%作为甲方的销售奖励向甲方支付费用。   第十四条合同期限   本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。   第十五条争议的解决   因本合同产生的一切争议,双方应协商解决。协商不成,由_________市_________人民法院管辖。   第十六条其他   一、本合同自双方签字盖章并由甲乙双方加盖骑缝章之日起生效。   二、本合同未尽事宜,双方应另行协商并签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。   三、本合同附件为本合同不可分割的组成部分,与本合同具有同等法律效力。 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页
2023-08-26 09:04:031

促销费用核销三步骤

促销费用核销三步骤指的是:1、促销申请,营销中心批复,海报。2、陈列协议,活动照片,送货单,发票,相关责任人签名。
2023-08-26 09:04:111

布加迪威龙这个品牌发展之初是如何建立客户的呢?

案例 学习学习X品牌汽车的品牌宣传随想 背景:X品牌汽车为X汽车公司推出的紧凑型汽车,原车型技术水准很高,曾在全世界荣膺众多国际大奖,但在国内上市后面临众多新车型的竞争,目前销售情况不甚理想。问题点:前期宣传不利,品牌知名度、美誉度、忠诚度均较低,品牌形象较模糊、空泛;车型方面,据体验过该车的消费者反映,该车空间较窄,似乎是主要针对女性消费群设计的,价位相对于其它类似车型也显得过高。品牌定位:硬件的问题属于车型本身的问题,不在此次讨论的范围。价位也刚刚做了调整,已接近人们可接受的心理价位。下一步是调整宣传策略的时候了。在对已购买X品牌的用户进行分析后我们了解到,他们大多为追求时尚感觉的人士,女性比例较大,购车心理相对更为感性。绝大多数人都是第一次买车,因此非常看重车的性价比,且非常强调它的时尚品味和实用性,X品牌的综合表现正好能够满足消费者这样的心理需求。那末是不是就以时尚作为品牌的主要内涵来进行下一步的宣传哪?答案是否定的,因为这是一个已经被众多产业的众多品牌炒烂了的概念,汽车品牌中也有赛欧等多款车定位于此,并以作了大量宣传,与其进行正面争夺必然会事倍功半,最后很有可能是为他人作嫁衣。品牌宣传理论认为,一个品牌的建立须经历以下的过程:参照消费者的需求与价值观提炼出品牌核心价值,并延展成利益,从而形成与消费者的关系。这种利益又可以分为功能性利益和情感利益,只有满足了消费者的某种利益,品牌与消费者才能形成一种关系,消费者也才会认同品牌。而品牌个性则是区别竞争品牌的关键。从沟通角度讲,形象只能形成认同,个性才会造成喜爱和偏好,因为个性能把品牌人格化、生动化。不同的个性会吸引不同的群体。所以在做宣传时,不仅要“说形象”、“说利益”,更重要的是“说个性”。 本品牌的重点消费者多为年轻的时尚人士,他们的价值观:在生活中追求与众不同、独立思想与自我实现,为此我们建议:赋予品牌一个更细分也更有力的定位与个性,即有创意、不平庸的时尚之车。如果以人表现品牌也应是一个有创意、有性格的时尚人士的形象。以此造成消费者对本品牌的喜爱和偏好,最终达到确立品牌形象的目的。宣传策略:品牌定位确定后,所有的广告与公关活动应围绕这一主题展开,以各种创意十足、不同凡响、具有轰动效果的活动结合新闻媒体的宣传不断提升X品牌品牌的知名度、美誉度,通过活动拉近与既有客户的关系提高忠诚度,赋予品牌以拒绝平庸,创意无限的形象与个性。具体思路:举办与X品牌相关的各种创意大赛,如举行以X品牌作主题的行为艺术大赛;鼓励人们以X品牌的车体作画,评选在色彩表现方面最有创意者以车队形式展开巡游以造成轰动效果;进行最有创意的X品牌故事的征文;举行独立创作影片DV秀;X品牌旅游山水摄影展;举办网络Flash创作大赛等。新品两招,霸主称臣在一个果乳饮料(调味乳饮料)全国龙头企业的龙头市场,在一个牺牲了无数同类产品的市场,在一个能让娃哈哈主线产品之一的营养快线黯然神伤的地方,一个新生产品,如何在领导品牌年销售额几千万的市场份额中分得一杯羹?3个月能做到吗? 谈起果乳饮料,快销领域的都得承认执牛耳者是河北小洋人的“妙恋”。作为全国名牌,家门口的河北市场的份额自不消说,尤其是河北第二大城市T市,T市总人口704万,辖2市六区六县,185个乡镇处于京津唐经济开发区,属于河北市场第二大城市,位于全国(地级市)百强市第68位。位置优越,经济发展迅速,人均消费水平较高,消费需求旺盛,现代渠道发达,Z市经经销更是小洋人的股东之一,市场之优,销售额之巨真实让各个生产同类产品的厂家又恨又嫉,年3000——6000万的销量谁不想分一杯羹?然而,经过几年的市场缠斗,从损失惨重的营养快线到苦苦支撑盘踞一隅的东北优格乳,在看看花还没开叶就蔫了的,润田,太子奶的乳果,伊利的优酸乳,大洋孩的阳光快线等等。也真是让正在观望的厂家食不知味。 相反小洋人却越斗越勇,加之高空攻势不断。牢牢地控制了市场。 就是这样一个市场,是不是仍有同类产品进入?答案是肯定的,市场是以竞争为导向的,任何产品都不可能一劳永逸,有市场就会有竞争。 2006年河北三鹿也投资果乳生产线,进入调味乳领域,首发T市市场。但市场情况极不乐观,经销商三个月仅进货一次1000件左右,放货非常困难,已在市场上的也基本无动销。在此关口,Z被公司在外省调回,负责塑瓶产品在T 市的销售工作。经过缜密的市场调研,对市场详尽的了解,发现像小洋人这样执行大流通模式的企业之所以能够异军突起,雄霸市场,主要是依靠在调味乳市场的先入为主和强大的空中广告优势。因此,虽然在大城市人们逐步趋向理性消费,广告对产生消费的刺激越来越小的情况下,小洋人仍占据着广告影响力较大的三四级市场的绝大数市场份额。通过敌我双方的战略分析发现,我们是有可能成功插入市场的,具体市场调研分析结果如下: 优势:(1) 公司只设一名总经销,各县区分销商都是总经销的客户,公司只需充分调动总经销就能调动整个市场,对市场变化具有快速反应能力和对市场抢夺的能力;灵活的渠道促销手段、价格掌控、客情;能使本品处于优先推荐率。 (.2)服务优势:配合经销商致力于打好服务牌, 做到终端客户无风险经营、产品领先竞品一步;以客情制胜。 劣势:(1)品牌力差, 消费者对本品认可度差, 消费者高度认可小洋人 ,整个市场简直是小洋人的天下,三鹿孤军奋战。 (2)市场启动较晚,分销渠道初建、分销商忠诚度、运作经验、实力不如竞品;尤其是T 市北部县区市场,作为小洋人的全国样板,简直没有本品操作空间,终端客户甚至对小洋人以外的其他品牌排斥。 (3)铺货率低、单点销量差,终端周转慢,终端库存小,陈列形象差。 机会:(1)利用渠道促销的手段,提升终端利润率,弥补小洋人产品所带来的利润不足;做到终端客户对本品“第一推荐”,凭推力快速提升销量。 (2)利用人员推销快速提升铺货率,社区推广、免费品尝等;在商超渠道加大展示和陈列,增加三鹿调味乳饮料的市场氛围。 (3)打好服务牌,保持“产品新鲜度”, 终端定位“无风险经营”,防止终端市场引导期消化慢带来的风险; (4)T市南部县区市场小洋人窜货情况严重,经销商积极性不高。 威胁:(1)终端定位“无风险经营”,会造成相当程度的调货, 在费用不足,或管理不当的情况下, 可能造成费用超支。 (2)在在小洋人的大力度反击下,本品费用不足,造成市场半途而废;最终被小洋人扫荡连续几个月的市场基础。 根据市场研究结论Z决定先练内功,待机而动 ,制定了以下工作思路: 1、 加强经销商的员工培训和管理,实行提成奖励加末位淘汰制,使经销商的团队,过渡到“接受经销商管理的公司团队” 2、 调整、加强县区经销商,通过返利、竞赛、奖金等形式加大县区经销商的积极性,同时培养其忠诚度;加大管控力。 3、 发挥人员能力,强力提升铺货率和终端陈列形象,同时,在商超和CA点上临时促销员加强终端拦截。 4、 进行社区推广、免费品尝、宣传乳品饮料知识、品尝三鹿PET酸酸乳的优质口感等,增加PET酸酸乳产品氛围、引导消费。,提升三鹿的品牌力。 5、 强化和完善售后服务体系和调整各级经销商的配送流程、调换货流程、旧号处理流程;加大费用的控制、老号处理的有效性,节约费用;降低成本。 6、 维护价格体系,保证终端的利润空间,同时使用有目的、灵活有效的促销手段,提高铺市率,提高市场推荐率和单店销量。 思路有了,内功硬了,Z打出了平分T市调味乳饮品天下的第一招:“趁火打劫”,准确地切入了市场。 作为大流通企业,业绩的好坏和经销商有着很大的关系,公司关注力小,经销商在这个单品上的竞争力就相对较小 ,所以就T市市场而言,北半部县区市场都相当发达,年销售额都在五六百万,而且经销商和小洋人厂家有着千丝万缕的关系,而T市南部县区市场因市场较小,经济相对较落后。公司关注力也不够,窜货事件时有发生。根据走访市场发现,目前L 市场经销商就因被乡邻F经销商窜货,因公司处理缓慢,L经销商也砸价窜F 经销商的市场,一时间两地市场终端价格七上八下,客户人心惶惶,随着公司的介入,两地经销商都在相互指责,观望,终端出现断货状况,在此关口Z 出手了。 首先通过和分销商沟通和走访终端,确定了那些基本小洋人月销量都在50件以上的重点终端客户。减少T市北部县区市场费用,不惜以减少销量为代价。集中优势资源,携十地之力强攻F,L 两地市场。做了两项工作 一,对于小洋人的重点客户,重金买断货架陈列对于撤下小洋人货架陈列的客户每月奖励100元的陈列费用,对于不能撤下小洋人的终端客户每月奖励80 元,但三鹿产品必须是小洋人的3倍以上。对于终端客户而言,反正现在小洋人也没多少货,摆谁的都是摆,卖谁的也是卖,还有额外的收入。大多数终端客户和我们签署了陈列协议。二,每县一人专门维护和客户谈好的货架位置及面积,保证产品的丰满度,因为有相当一部分 终端店老板是没有信誉度的,唯利是图,如果我们的产品有所销售,货架有了空位,小洋人已到货,就会 上架的。所以我们要想尽一切办法“帮助”店老板讲信誉,那就要每个协议客户货架总是满的。当小洋人在窜货事件解决完准备上货的时候,突然发现,货出不动了。而我们的产品在一个月的巨大投入(整体市场费用是非常低的)面前在F,L 两地动销了。 小洋人面对竞争对手的挑衅,其先不屑一顾,随后大动 肝火,在一个月即将结束之际,凭借小洋人的品牌优势也和终端客户签署了陈列协议,我们虚张声势一番“被迫”放弃了再续签陈列协议,并且对那些犹豫之中,是否合小洋人签协议的客户,我们好言相劝促使他们签署和小洋人的陈列协议。因为我们的第一步目的已经达到,竞争对手到了我们事先安排好的境地, 第二招:借力打力 很快,小洋人的产品已经壮观的摆放在了终端客户的货架上,我们的第二招业已出手,进行了为时两个月的代号“金风行动”的消费者拉动活动,空瓶换购。具体内容如下: 1、消费者凭一只瓶装酸酸乳空瓶加1.5元换取同等容量酸酸乳一瓶。 2、终端客户凭空瓶加一元进货时给当地经销商兑换,平时每周兑换一次,手续费用0.5元/件当场扣除。由当地经销商当场给予结算。 (操作细节略) 活动一经推出,受到了终端客户的热烈追捧,当然这都在Z的意料之中,原因很简单,终端客户和小洋人签订了陈列协议,一个月就是不卖货也有稳定的额外收入,而参加三鹿的换购,就会有好处若干:一,因换购的联系性,消费者再来换瓶的时候,会带动其他产品销售,二客户光换瓶不销售产品每瓶都有0.5元的收,。在加上销售差价,利润相当可观。三,一个小区内只选一到两家终端客户作换购活动,无形中提升了该终端店的形象和竞争力,(活动中很多终端小店找到我们的分销商和业务要求参加换购活动,但不能满足我们故意设高的单批次进货量,无法参与此次活动。同时为维护和小客户的客情关系,为他们设计了小额的陈列奖励和促销品支持,所以也都相安无事。)因为小洋人卖与不卖 都有利润,无形中加大了终端客户对本品的推荐力,随着活动如火如荼的展开,很多已经和小洋人签了陈列协议的客户,小洋人的货架陈列反而不如我们,小洋人真是憋气又窝火,陈列奖一分不能少,结果既没有形象又没销量。经过调查两地小洋人 经销商的 库房产品已经有两三个月了,借助小洋人的渠道政策,我们活动取得了空前的成功。 面对已经过了两三个月货架期的库存产品,小洋人坐不住了,在第三个月反击了,令人郁闷的是,小洋人竟然也依葫芦画瓢,作起了终端换购活动,形式内容和本品同出一辙,在调味饮品的准消费者人手一瓶的情况下,消费者不会丢掉手中的本品空瓶,去买小洋人的产品,关键是三鹿的产品品质是一流的,在产品品质同质化明显的情况下,消费者不会丢掉实惠去忠实一个本来就没有忠实度可言的产品,起码大部分消费者不会。所以,虽然小洋人躺进了部分终端店的货架,但细心者会发现,在慢慢生尘。 随后,D依靠在F,L 两地市场的绝对市场优势,对周边市场进行战略性影响,从而成功地开辟了自己的根据地。在唐山和小洋人南北对峙。进入了良性循环。从而结束了小洋人独占市场的历史, 应该讲,三鹿产品本身优良的品质是这次市场成功基础。但是利用竞品的内耗,市场管理松懈,进行有针对性的打击,往往有兵不血刃的效果。加之分析利用竞品的渠道政策加以优化自身渠道政策,提高了竞争的优越性就起到了事半功倍的功效,可以说小洋人只所以在调味乳领域称雄这么多年除了因为进入调味乳饮料领域较早和广告力度较大之外跟竞争对手太弱和竞争产品品质不强也有很大的关系。 凭风好借力,送君上青天。准确观察竞品弱点,集中打击,借竞品之势,扬己之帆。只用两招,三鹿就分了小洋人固守几年的T市半壁江山。
2023-08-26 09:04:222

云消宝系统怎么操作

云销宝APP依托互联网强势推出账号独立、云寄存数据永远不丢失,主要是帮助经销商管理进销存、业务员、厂家、客户,保证你的仓库库存准确,保证业务员的工作时间和效率,保证厂家的订单准确,保证客户的销售数据统计准确,规范你的财务数据,规范你的公司管理的现在市场上、可靠、智能的一款分销管理软件。一、我们的系统老板端区分手机端和电脑端,页面分别是:
2023-08-26 09:04:333

一个新品牌怎样营销推广

商场如战场, 新产品推广的成败就像一场战争一样,需要周密的策划。小马识途营销顾问观察,企业新品上市还停留在铺货的思维上,并没有上升到推广的思维上。在原有的渠道上铺货这个相对容易,而让潜在的消费者认可并够买新产品,并向其他朋友推荐新产品就难了。新产品研发成功之后,经过用户体验满意后再推向市场,这个时候要启动新品牌上市推广的计划,新品上市一般按照如下步骤进行。一、确定新产品的定价及渠道选择1.零售业态的变化中国的零售业态越来越多。随着市场的发展,零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店,后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场,接着出现了仓储式的会员中心,如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖,而仓储式的会员中心出售的是连包的商品,比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。随着人们需求的变化,百货商场应运而生,随后又出现了专卖店、专业店,如4S店、李宁店、国美、苏宁等,线上产生了京东、天猫、拼多多等电商巨头,抖商、微商、直播带货等新型业态。购物中心作为一种更新的业态,发展非常快。一般说,购物中心的面积在10万平方米以上,里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等,提供一站式的购物。折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店,而1元店、10元店是规模更小的折扣店,是折扣店在发展过程中演变出来的。厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短,但运营成本高、 效率低,因此不建议对消费品做直销。前两年邮购比较流行,随着电商的发展,邮购这种零售业态已经在萎缩。闪购是比网店更方便的一种购物方式,发展速度很快。所谓闪购,就是在流动中购物,比如在地铁站看到某个商品的广告,只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物,比较符合现在的社会发展潮流。自动售货亭已经在很多大城市普及,其最大的优点是不用售货员,省下了人工的费用。 团购,按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费,那么针对大型企业来说,也是一种终端。2.终端的定价零售业态不管怎样变,都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。要合理制定价格,就要对终端进行渠道结构的分类。厂家通过经销商到二批商再到终端,是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等,是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。通路的结构层次不一样,给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说,给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控,但不能超过上一级的价格。3.渠道的选择【案例】家电行业报表亏损的原因电商发展起来之前,我国家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一,不是国美就是苏宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定,所有的销售通路都押在了国美,而国美不会只卖海尔,还要卖格力、美的等很多品牌,因此形成巨大的通路矛盾。海尔带头后,很多家电企业将很多经销商砍掉,把自己的一、二线市场的销售都交给国美,造成现在很多生产厂家报表亏损。同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商走传统通路。由于其受的盘剥最小,格力在中国虽然销售不是第一,但利润已连续几年排名第一位。而据调查,国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长,很大原因是其盘剥了很多家电企业的利润。从案例可以看出,企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。如今,以京东为首的家电电商渠道崛起,重塑了家电渠道格局,国美垄断品牌通路的事情可能不会再有。二、选择新产品上市的时机总的来说,企业进行新产品推广的时机主要有两个。1.选择推广时机从产品生命周期出发从产品的周期来说,企业应在产品的增长期开始储备新品,增长期的后期导入新产品。这样,产品进入成熟期后就不会有太大压力,更加容易延长其生命周期。从淡旺季出发很多产品都有淡旺季。对于新品来说,其切入市场的时机应在淡季。新品在淡季切入市场的好处有两个:第一,消费者对铺货和拉动有一个接受的过程,过程结束正好进入旺季,产品就能快速地进入增长期。第二,淡季的竞争不会太激烈,而到了旺季,很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸,竞争非常激烈,如果在此时导入新品会面临很多问题。【案例】娃哈哈新品推广的失败经验娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季,产品的铺货很容易,很快就铺进车站码头等消费网点,没有配套的宣传推广。网点对利润追求比较高,发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱,于是全力推广。然而,尽管产品在一些消费网点周转很快,但实际上消费者并没有被普遍拉动。很快,进入淡季,经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4月,前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。由上面案例可知,新产品如果在旺季上市,没有提前铺垫宣传推广,就会缺少消费者拉动,后期会出现很多问题,给产品生命周期造成伤害。2.减少推广的风险推广期,经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分,就可能进入三四个月的滞销阶段,导致产品推广失败。很多产品推广失败,并不是因为产品不好,而是因为推广方法有问题。要减少经销商的风险,就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商,就去做分销商的推广;如果没有分销商,就开订货会;如果即无法开订货会也没有分销商,就应该组织大量铺货,铺到终端,让有购买欲望的消费者能快速买到产品。关键提前有媒体造势,让消费者先有认知,他们才会买账。3.选择推广方式很多企业不只生产一个产品,在推出第二个产品时,往往会沿着第一个产品的推广方式去推广,这一推广方式主要包括两种:一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上,如果一个产品寄生于另外一个产品,推广成功率会非常低。【案例】可口可乐可口可乐的渠道非常强大,在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、农夫山泉的市场份额,可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水,并采用寄生的推广方式,即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山泉市场价格为1.5元,一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差,10年过去了,“水森活”并没有推广起来,而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡,反而给自己带来了很大的麻烦。后来,可口可乐重新成立公司推广“冰露”,彻底摆脱了寄生性推广的方式,冰露市场开始逐步扩大。在上面案例中,寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功,小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中,一定不能采用寄生的方式。企业可以随着老品的发货政策,向渠道借力,但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品,不仅会影响老产品的生存空间,而且产品推广的成功率也会非常低。三、做好网络口碑与媒体推广目前是互联网时代,网络的品牌推广占比很大。随着智能手机的普及,人们有什么问题都会通过互联网进行解决,所以,推广一个品牌,网络的推广必不可少。网络推广的作用不仅是为推广企业的产品品牌,还可以为企业或者市场部门进行精准客户的引流,解决企业的流量问题。网络推广第一站:网络口碑建设小马识途顾问认为,品牌传播,必做的一个推广,就是搜索引擎营销。因为现在人们都习惯有问题找百度,如果我们的新产品上市之后,别人在百度上一搜,没有任何信息,那就有可能认为你们产品并不出名。而我们的产品,别人通过搜索,找到很多关于品牌的相关信息,那么,客户就有可能认为比较可靠,是大品牌,起码大部分人是这么认为的。这样就会加强客户对我们产品的信任,也为提高成交率做了很好的铺垫。试想下,如果你说你的产品有多么多么厉害,有多么多么好,而客户在网上搜索一下,一点信息都没有,那你的说服力有多大? 而如果把的自己的相关联系方式都做上去的话,是不是在宣传品牌的情况下,又达到很多的引流作用?做什么产品,都需要客源,百度上推广的信息,看到你的网民,也就是产品的潜在用户,那你想想,是不是达到了引流精准客户的效果呢?所以,网上推广必做的是网络信息的铺垫,也就是上文说的网络口碑建设。当然也不仅仅是百度的信息,其它搜索引擎如:360,搜狗,也都需要,但是百度作为网民使用最多的工具,所以主要是做是百度就可以了。新媒体平台如抖音小红书在消费品方面也不可忽视。那如何去铺垫产品信息呢?1、百度系百度百科、百度经验、百度知道、百度文库、百度贴吧、百度地图、等等,这些都是百度自家的产品,都是比较好的获得排名的,但是这些里面,有的需要好的技术,不是每个人都能把信息做得上去。2、新闻软文类小马识途营销认为,新闻稿营销是网络推广的重要一环,是产品建立信任度的关键,它不同于一般的网络信息,它是权威媒体的第三方信息,在信任度和品牌形象提升方面没有可替代性。3、第三方平台就是其它论坛、博客、自媒体等平台去推广。这些平台比较多,大家有兴趣可以自己去了解下。做这些平台,需要有耐心和执行力,付出当然是少不了的了,而且,推广人员也要有一些的推广技术,不然,也没达到快速推广产品的目的。4、广告整合推广产品推广因产品而异,有些商品需要广告轰炸一起配合,在产品上市之前到上市初期有广告配合,消费者看到商品都已经有铺垫了,更容易接受而产生购买,体验良好好又会产生口碑传播,影响身边的其他人。5、找专业的推广机构专业的事,交给专业的人,能把你的事做得更好。做老板要有老板思维,不要什么事情都想着自己做,把自己不懂的事情,去交给专业的人,就可以快速达到自己的目的。小马识途营销机构十年专注网络营销,拥有丰富的实战经验和媒体资源,可为企业推广新产品提供全方位解决方案。在网络推广需要有精准的客户,有了精准的客户,就可以实现轻松的转化,从而给企业或个人提升业绩。四、做好渠道衔接与把控1.选择销售渠道在中国,各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择,使销售的效率在最短时间内最大化,就需要权衡。要使销售的效率最大化,就要充分考虑渠道的长度和宽度。很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道,将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销,平台管理的难度会非常大,大到很多企业无法承受,使销售效率下降。因此,做消费品的销售,适合采用传统渠道。2.建立分销结构在推广的初期,一个经销商要投多少个分销商,怎样建立稳定的分销商结构,都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中,可以首先用订货会的方式吸引批发商,然后进行铺货。铺货很重要。如果没有一定的铺货率,产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强,如果没有一定的铺货率,很多销售机会就会丧失。3.把握渠道促销原则现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好,但不可反复使用,没有百试不爽的促销办法,调整促销策略至关重要。所谓渠道促销原则,就是在做渠道促销时让渠道发力,用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中,促销的比例应非常低,只有用最小的代价换来最大的渠道扩容,才能够改变市场占有率。值得注意的是,促销会造成价格的衰减,如果销量没有增长,就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中,一定要用最小的代价换出渠道空间。4.设定订货会目标订货会必须设定目标,明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标,那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果,而且价格一直走低,那么推广就可能会面临危机。新产品上市是否能够成功,决定的因素有很多,有的产品在研发时候就有定位错误,是怎么做都会失败的,有的产品定位你准,市场需求把握不错,渠道和推广方面有决策错误也是会失败的,总之新产品上市需要详细谋划,逐步实施。
2023-08-26 09:04:443

快消品常用的六大铺货技巧,后悔没早看到!

快消品业务员如何快速铺货?快消品铺货怎么铺?是按区域还是一片一片铺,还是按照拜访路线铺?如何提高铺货效率?或许你有很多疑问,但是没关系,接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。终端铺货技巧1:5+1分级拜访模式 每周6天拜访线路:5天线路为正常拜访,比如每天按线路顺序拜访30家客户,品的店有竞品进入需要高频率拜访——挤占陈列,增加我们的终端客情和动销机会;本品的新品铺货店要高频率拜访——增加陈列,执行好促销,提高动销机会;本品陈列协议/专卖协议/促销协议店需要高频拜访,维护协议执行。终端铺货技巧2:20+10分级拜访模式 根据面积销量等因素把终端分为A、B、C等级。A级店是大店,最好单独挑出来建立拜访线路手册,有专人进行两天一次的高频率拜访。跑KA超市、大型餐饮的业务员的素质要求与跑小店的业务员的素质要求也不一样,最好区分开单独拜访。B、C类店建立终端拜访分级线路手册。比如每天业务员跑30家店,其中20家C类店是一周一访,10家B类店是一周两访,也就是说,可能B类店的名字会在同一本线路手册中重复出现两次。 其实这种方法和上面讲的5+1拜访模式大同小异,只不过5+1是把需要重复拜访的店集中在一天拜访,20+10分级拜访是先把A店摘出来单独专人拜访,然后B类店正常拜访一次,再分散到一周其他某天的线路再重复拜访一次,C类店是按线路每周拜访一次。 终端铺货技巧3:优化终端拜访线路 建立终端拜访基础资料是为了让业务员能够规范地拜访终端客户,不断把空白店变成有货店、单品店、多品店、模范店。主管根据基础资料数字可以分析空白店、单品店等终端品相结构指标,判断市场空间,以及有的放矢地给业务人员定销量目标、终端铺货目标,进而锁定铺货目标网点目录。但是,有时候终端线路资料使用不当也会影响铺货绩效,需要不断对其进行优化。终端铺货技巧4:更新线路上的客户: 每年有20%~30%的餐饮和中小超市老店倒闭、新店开业,不及时升级自己的终端客户资料,会造成终端资源浪费。不但拜访不全,还会造成员工窝工,按照线路手册今天应该跑30家店,结果可能因为拆迁的原因,这条线路已经关了9家店。所以,业务员要注意自己区域的新开店补充、老店销户。主管要奖励业务员提报新开店,处罚业务员漏报新开店。终端铺货技巧5:抓季节性网点: 水库旁边的鱼庄、山上的农家乐、海边旅游景点的餐饮和超市就是典型的季节性网点,这些店往往每年5~10月营业,到了冬天就关门。另外,学校的商店到假期也关门了,但是同时网吧生意火了。还有各个城市开展的风筝节、啤酒节、广交会、那达慕大会、龙舟节,乃至修铁路、城市拆迁等活动带旺的一批售点。这些都属于季节性售点和事件售点。平时没有销量,短时期又会出现销量井喷。 有心的业务员和主管会注意总结当地这些售点的规律,提前建立客户资料。“当季”之时(比如4月份天气刚刚回暖、海边旅游景点的餐饮刚刚准备开业),终端店有大量进货需求,竞品往往还没反应过来,你第一个对这些店进行重点拜访,卖起货来自然所向披靡。终端铺货技巧6:集中拜访重点区域 一周一次按线路拜访是以正合,是常规作战的方法。但是遇到非常规情况怎么办?比如竞品强势铺货攻击我们的市场怎么办?春节前需要压货怎么办?最近需要集中搞活动给终端兑付去年的陈列协议、专卖协议奖品怎么办?那就必须暂时停止拜访线路,集中力量拜访竞品铺货网点去迎击竞品,集中力量跟车压货,集中力量尽快兑付协议奖励…… 最后,推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》,主人公蓝小雨、一介草根,有过负债150万的惨痛创业经历,但他苦干加巧干,不仅三年内还清债务,而且个人事业以螺旋式轨迹上升,曾在国内某食品巨头管控4大部门,手握一个多亿广告费,因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。 这本书上午看下午就能用,根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道,只公布极易上手的思维模式和实操之道,只讲述刀刀见血,拳拳见肉,箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题,这是其中的一个群337616507,验正:风车,没验正不给过,有机会还能得到雨总亲自回答,有问题的赶紧了!
2023-08-26 09:05:091

想要个可口可乐的展示柜 只能摆可口可乐的产品吗 如果摆其他公司的产品会怎么样

如果你想了解电器的知识(价格,保修,维修,售后,产品方案,产品安全问题及购买时其它注意事项),你可以上一下圣托电器网啊,上边有个电器小百科,可以帮忙到你....
2023-08-26 09:05:193

如何看待蒙牛堕落

蒙牛和伊利,同为乳业“大哥大”,在乳业市场始终占据着近乎“垄断”的地位。从十年前的一家独大蒙牛,如今却被后起之秀的伊利反超,个中缘由自然很多。我作为一个超市经营者和终端销售商,单从市场维护和服务,说下自己的切身感受。2008年前后,我的超市牛奶制品,伊利的品相数量和销售额都只是是伊利的十分之一,从产品陈列到业务拜访,蒙牛都做到了服务到位和调货及时,价格体系有维护严格,充分保障了终端店的利润。与此同时,产品美誉度也很不错,消费者进店购买蒙牛产品的主动性很强。大约到了2011年,伊利加大了对终端店的投入,给予了相对较高的陈列费,我的超市蒙牛乳制品逐步由伊利替代。这中间除了我们向消费者推荐伊利产品,主动选择伊利的消费者也是急剧增长。如果说仅仅是伊利给予经销商的投入较大,就让蒙牛销售下滑是不现实的。这中间还是蒙牛的管理及终端维护出现了很大的问题。举例一、蒙牛某单品断货最长达到了三个多月,导致客户流失,消费者选择了伊利竞品。举例二、2015年春节,蒙牛低端牛奶积压严重,让我现款购进50件临期牛奶促销,并承诺春节过完换新货或无条件退货,后来业务员人间蒸发,经销商推卸责任,公司投诉无门,我自认倒霉。举例三、2016年,蒙牛公司经销商换人,公司经理、经销商、片区业务经理来店里“调整思路,保证兑现承诺”,我们签订了陈列协议,一月两月……最终数百元的陈列费一分没有兑现。举例三、时至今日,蒙牛依然很“牛”,只是产品市场占有率远远落后于伊利。
2023-08-26 09:05:391

酒店业岗位职责

酒店业岗位职责(7篇)   在不断进步的时代,岗位职责起到的作用越来越大,制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。什么样的岗位职责才是有效的呢?下面是我为大家整理的酒店业岗位职责(7篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 酒店业岗位职责(7篇)1    岗位职责:   1、在董事会的授权下全权负责处理酒店的一切事务,带领全体员工努力工作,完成酒店各项经营目标;   2、制定酒店经营方针和管理目标,包括制定一系列规章制度和服务操作规程;   3、制定酒店各级管理人员和员工的职责,并监督贯彻执行。   4、制定酒店一系列价目,促销方案;如房价、成本支出、审核采购物品,控制毛利等。对本行业各种动向有高度的敏感性。   5、制定市场拓展计划,带领销售人员进行全面的推广销售。   6、阅读和分析月报表,检查营业进度与营业计划完成情况,并采取对策,保证酒店经营业务顺利进行;   7、建立健全酒店的组织系统,使之合理化、精简化、效率化。   8、主持总经理办公例会,听取各部门管理人员情况汇报,并针对有关问题进行重点讲评和调整。   9、传达政府及董事会的有关指示、文件、通知,处理好人际关系,协调各部门之间的关系,使酒店有一个高效率的工作团队;   10、健全各项财务制度。阅读分析每日、每月账务报表。督促监督财务部门做好成本控制,财务预算等工作,指导财务工作;对每月、每季、每半年、每年财务报表分析对比营业情况;检查收支情况,检查应收帐款和应付帐。   11、定期巡视公众场所及各部门工作情况,检查服务质量,并将巡视结果传达至有关部门;分析原因,采取措施,提高管理人员的责任意思。   12、督促管理酒店硬件维修保养工作;   13、与各界人土保持良好的公共关系,树立酒店形象,并代表酒店出面接待酒店重要贵宾;   14、负责酒店管理人员的录用、考核、部门经理,根据酒店的实际和业务淡旺季的客源情况增减员工,    任职要求:   1、年龄在30-45岁之间,十年以上酒店行业工作经验,五年以上品牌酒店餐饮业、休闲娱乐行业同等职务工作经验,具有成功的管理经验及优良的工作业绩;   2、精通酒店、餐饮业、休闲娱乐行业日常运营管理,熟悉品牌运作和市场拓展;   3、具有良好的市场营销运作经验,并能有效策划企业各项商业活动;   4、出色的沟通协调能力,社会交际能力、团队建设能力及承受工作压力的能力;   5、具有良好的敬业精神和责任心,对财务预算、成本控制具有极强的管理能力,能够创造良好的经济效益;   6、具备优良的执行力,善于带动、管理团队并完成运营目标的综合素质。 酒店业岗位职责(7篇)2    工作职责:   1、负责区域内酒店的拉新拓展;   2、维护酒店关系,培训酒店前台操作日常管理系统;   3、根据区域的特点制定不同的方案,为商家提供多样性地推支持建议;   4、管理维护区域内酒店,持续保证业绩增长。    任职资格:   1、大专及以上学历;   2、具有销售经验,行业不限,其中有酒店、团购、ota工作经验优先考虑;   3、了解o2o行业的基本情况;   4、形象气质良好,有亲和力,较强的沟通谈判能力;   5、工作积极主动,并能独立开展工作,能承受较大压力;   6、诚信、敬业,注重业绩导向。 酒店业岗位职责(7篇)3    岗位职责:   1.针对餐厨方面客户,通过国内外交易会,网络平台,公司提供客户资源等开发客户,成交订单,完成销售目标;   2.积极处理公司分配的询盘报价及跟进,维护现有老客户;   3.销售及采购合同的拟定,执行,跟进及落实工作,管理外销合同,跟进订单出货和客户投诉反馈。    任职资格:   1.大专及以上学历,英语、商务英语、国际贸易类相关专业,具备熟练的英语听说读写能力;   2.一年以上出口工作经验,优秀应届毕业生可考虑,具有日用品,餐厨用品出口经验及供应商资源优先考虑;   3.掌握基本的计算机操作,熟悉办公软件运用;   4.具备较好的沟通、协调及执行能力,做事认真、细心、机智灵活,能承受一定压力,责任心强。 酒店业岗位职责(7篇)4    岗位职责:   1.对辖区内酒店进行拜访,识别捕捉新生意机会,开发新客户和新用户;   2.拜访老终端酒店客户,维护公司产品的持续使用;   3.为客户提供服务支持,向端酒店客户提供菜品调制的方案或建议,及时解决拜访客户过程中遇到的问题;   4.负责酒店客户信息管理,建立、健全辖区内酒店档案资料;   5.负责在终端酒店进行陈列协议的签订、特殊售卖酒店选择、明档宣传物张贴;   6.负责维护当地重要烹饪关系的客情;   7.收集辖区内终端市场信息并向直接主管反馈,包括终端酒店价格体系实施的状况、竞品信息、客户。    任职资格:   1.大专及以上学历,市场营销或相关专业;   2.应届毕业生或1年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮行业或调味品基础知识者优先考虑。 酒店业岗位职责(7篇)5    工作职责:   1.负责分管区域内商旅酒店资源的开拓谈判,及年底的续签;   2.监控所负责区域商旅自采酒店的房态、价格情况,保证酒店预订业务的顺畅及价格的竞争力;   3.负责分配到自己的公司客户酒店托管项目,协助及指导业务助理完成酒店的价格沟通和录入的工作,及时与运营反馈和协调,确保项目准时上线;   4.负责年底公司rfp的续签的沟通及议价;   5.对分管区域内的酒店市场及商旅市场进行考察评估,搜集市场数据,定期提交所负责区域的商旅市场报告;   6.协调携程商旅和分管区域酒店的各种问题(包括预订、结算、客户投诉);   7.配合公司其他部门的工作。    任职资格:   1.本科以上学历;   2. 3年以上旅游互联网公司工作经历或者5年以上高星级酒店销售部工作经历;   3.优秀的沟通表达能力,形象良好,亲和力强,良好的职业素养;   4.熟悉ota运营或酒店业渠道销售运作,具备优秀的商务谈判能力可优先考虑,并放宽学历要求;   5.较强的"逻辑推理能力和数据分析能力;   6.商务英语能力听说读写良好,熟练的office办公软件能力。 酒店业岗位职责(7篇)6    职责描述:   1.代表公司参与酒店的经营管理,督促和协助酒店按既定的经营计划和预算开展经营业务、贯彻公司的各项指标,保障酒店良好、安全的经营环境;   2.履行业主的各项权利,与管理公司形成良好的配合,保障酒店的正常运营;   3.协助公司对管理公司的年度经营计划进行审核,并监督执行过程;   4.协助管理公司处理外部事宜,为酒店创造良好的经营环境;   5.深入酒店各项经营管理,完成经营过程中业主的各项审批工作,开源节流,避免酒店管理方的工作漏洞;   6.维护好酒店资产,加强酒店资产管理,确保酒店资产的完整性;   7.了解当地酒店的发展状况及竞争酒店动态,反馈给公司或酒店管理方研究,确保酒店正确的经营方向;   8.及时传达公司的相关决定以及上报管理方需要公司决策事宜;   9.完成公司交代的各项接待任务。    任职要求:   1.酒店管理、旅游管理或财务等相关专业,本科及以上学历,英语良好。   2.良好的沟通协调能力、判断决策能力、商务谈判能力、公关和危机管理能力。   3.熟悉和酒店经营相关的法律、法规和政策。   4.具备良好的职业操守和敬业精神。 酒店业岗位职责(7篇)7    工作职责:   协助业务经理开发供应商、酒店   协助业务经理上线产品   协助业务经理维护供应商合作关系   比对竞争对手,跟进产品劣势    任职资格:   全日制本科学历,酒店或旅游专业   应届毕业生或1年左右酒店、酒店批发商相关工作经验(销售协调、预订、前厅等)   良好的沟通能力和协调能力,能熟练使用英语   灵活的处理事物及应变能力   较强的责任心和上进心   有英语或小语种特长 ;
2023-08-26 09:05:471

超市的稽核员是做什么的?

稽核工作职责一、 目的:借助执行正规的稽查工作,验证公司门店管理制度是否被正确实施,以及适时发掘问题,采取纠正与预防措施以维持各项作业之有效性并持续改善。二、 集合内容包括:1、全体员工在岗情况、打卡情况、服务情况。2、检查全体员工着装及胸牌佩戴情况,劳动纪律和其他违规违纪行为。3、检查堆头、端架是否量感陈列,是否“货足架丰”有无陈列协议。4、检查商品陈列排面是否整齐丰满,有无缺货。5、检查商品是否按“先进先出”陈列,过期破损商品是否及时处理。6、检查货卡,价格牌及POP悬挂是否与商品对应。7、检查商场整体卫生和整体气氛。8、检查商品卫生清洁度,检查区域卫生清洁度。9、检查库存商品是否防潮,分类存放,仓库是否清洁。
2023-08-26 09:06:021

怎么拿快消品代理

要进货的!压货!
2023-08-26 09:06:134

英语翻译 采购助理

Headquarters in commodity management as a procurement assistant, the main work content is the purchasing managers do a good job supporting the work of negotiations on goods. Primarily responsible for and display suppliers signed agreements, special agreements, DM agreement. Do sales analysis for purchasing managers for reference.
2023-08-26 09:06:202

如何进行产品涨价的营销策划方案

随着近年我国劳动力及原材料成本上升,尤其在通胀压力下,企业的利润薄如刀片,企业经营游走于亏损的悬崖之边,稍不留神就会跌入深渊,因此对企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损,使企业经营能为未来发展积蓄足够的力量和实力,是每个企业都需要面对的现实问题。经总结有以下三点核心:1、消费者不是对便宜的产品感兴趣,而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣,越是便宜的产品消费者越占不到便宜,兴趣度也就越低。2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣,而是对能让其赚到更多利润的产品感兴趣。3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”,让终端有利润,这样的涨价才能成功。那么,作为企业在进行产品涨价时,需要从哪些方面来考虑,才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢?企业需要注意的三项重点工作。一、确定思路。思路一:面对涨价,企业要拿出充分和客观的事实,说明企业的现状和涨价理由,让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”。同时,作为企业要充分利用涨价前时机促进渠道商进货,从而达到先下手为强、压制竞争对手的目的,一般企业在正式涨价之前会透露消息,给渠道商以原价多进一些货的机会,抢占渠道商的库容、资金和店面,走在对手的前头。 思路二:要知己知彼,做好充分的市场调研,在了解各方面的情况下,制定自己的涨价策略,确定自己涨价的幅度或者说目标价格,即根据对市场的了解做好跟随者,比如比照竞品企业涨,在自身实力和品牌度低于竞争者时,可以考虑人家涨10块,自己跟着涨9块、8块。思路三:要善于抓大放小,抓住对手的核心客户;即在涨价前的一个时间段,针对核心客户或者核心的终端,应该重点维护,这些客户和终端的支持非常重要,企业可以通过签订陈列协议、累计销售奖励、多进货多奖励或者其他买赠促销的方式,将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推荐自己的产品,使他们起到带头和影响作用。二、涨价前后企业需要进行的工作,注意以下几点:1、对市场进行充分了解,了解竞争对手产品的优势、缺点并选择攻击点,了解终端的反映,尤其是竞品涨价后的反映,这需要在对手进行涨价后继续跟进;做好第二手的促销政策,应对不测,主要是防止库房内的货物积压。2、对自己进行了解,盘点自己手上的产品,区分哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品,哪些产品的价位需要在一定的时间段内仍保持原状,不做价格调整;即便价格要进行跟进,企业也要采取搭赠促销活动来进行平衡,这样可以灵活机动的进行调整,切不可盲目的进行全面价格跟进,对不同的产品也可进行不同的跟进价格。 3、在如何使终端店利润最大化的情况下,确定自己的加价额度,这是印证核心观点的第二条,让终端的利润更大。4、考虑好如何做好消费者的促销,针对卖场建议可以先把零售价和竞争产品保持一致,在经过十天或者半个月的价格沉淀后,在个别卖场开展买赠或者特价促销,促使产品进行再涨价后的流转,以盘活市场。三、企业进行涨价的五个具体工作流程,第一步:需要制定此次涨价的计划与方案,把所有可能出现的涨价难题都考虑进去,有计划有步骤地推行涨价,同时,建立预警机制,一旦出现突发事件,如货物积压或竞争对手趁势捣乱,可予以快速解决和处理。第二步:做好对终端商或者渠道商事前的透风工作和动员工作,给他们一个心理的准备过程,同时,也可以通过动员和沟通,使他们支持企业的涨价工作。第三步:涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作,统一认识,调动团队的积极性,考虑拿出部分利润进行奖励,使上下能够步调一致,共同把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位,只有这些工作做好了,涨价才能有力推进。第四步:在涨价工作中要学会抓大放小,各个击破,做通20%的大客户,以此来影响和带动80%的中小客户,避免主次不分,眉毛胡子一把抓,导致群起反抗。第五步:在涨价的同时,要学会采取高举高打的方式来开展涨价工作,并且要善于通过促销活动,来分散各级渠道商以及终端消费者对于涨价的注意力以及对价格的敏感度。此外,还需要制定因涨价行动推进不利的情况下的应急方案,即砍掉赔钱较多的中低档产品,主推较高毛利的中高档产品,聚焦区域与客户,重点抓核心市场,核心客户,确保整体销量不会大幅下滑。
2023-08-26 09:06:311

和甲方签的合同,合同到现在没给怎么办?

法律分析:如果甲方不给乙方合同,是侵犯乙方权利的行为,乙方有权要求甲方给一份,否则,有权要求撤销合同。法律规定,以合同书方式订立合同的,自双方当事人在合同书上签订时起合同成立。合同内容没有违法情形的,合同自成立时起生效。法律依据:《中华人民共和国民法典》第四百九十条 当事人采用合同书形式订立合同的,自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。在签名、盖章或者按指印之前,当事人一方已经履行主要义务,对方接受时,该合同成立。法律、行政法规规定或者当事人约定合同应当采用书面形式订立,当事人未采用书面形式但是一方已经履行主要义务,对方接受时,该合同成立。
2023-08-26 09:06:411

超市铺货怎么做?

可以帮忙做陈列
2023-08-26 09:06:534

协议书怎么写模板

协议书要写明双方的协议内容,以及双方的具体情况,其模板如下:甲方:乙方:本着互惠互利、双方共赢的原则,经甲、乙双方友好协商,达成如下陈列协议:一、陈列时间:自_____年__月__日至_____年__月__日,共计____月。二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。三、陈列要求及奖励。四、陈列细则:1、陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列)。2、陈列协议期间,如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求,则取消当月的陈列奖励。3、乙方所陈列的产品,务必配有甲方特制的价签。4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置。5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%。6、陈列奖励每月返一次,在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励。五、协议期间,乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌,并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。六、其它约定:_____。七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售,如有违反,甲方有权取消乙方的陈列奖励。八、本协议一式二份,甲、乙双方各执一份,双方签字盖章有效。
2023-08-26 09:07:101

陈列24瓶,如果多放几瓶算不算违规

陈列24瓶,如果多放几瓶算违规。商品中类调整由商场主管提出,店长批准,商品大类调整由店长提出,营运经理批准,正常陈列位如签定陈列协议需门店店长同意,特殊陈列位(特殊陈列位是指堆头、端架、围柱及岛柜)调整权限。
2023-08-26 09:07:311

商超进超协议

( )有限公司产品陈列协议书甲方: 乙方:  经甲乙双方友好协商,乙方同意在商场指定地点按照商场整体要求提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下:1、陈列商品:                                        2、陈列形式:             (堆箱/甲方专柜货架/乙方提供货架/其他形式)。 3、陈列具体位置:                                                       4、陈列时间:    年   月   日至   年   月   日。备注:                                     5、陈列要求及双方其他定:                                                                                                         。6、对于本次陈列活动,甲方要交付相关陈列费用   元,大写       整;其他项目: 7、陈列期间,乙方商场应协议作好相关商品的陈列.若乙方应季节性商品货架调整和陈列的调整,商场的重大调整,及其他特殊的原因需进行商品的货架调整,乙方有调整专架和堆箱的权力,同时应提前15天通知甲方。8、合同期内,甲方保证乙方商场的货源稳定,送货及时,否则由此造成的一切后果由乙方自负。9、甲方执行协议向乙方财务部交付相关的费用, (具体费用缴纳方式由双方共同协商确定)缴纳费用方式和时间: 10、本合同一式两份,甲乙双方各一份,具有同等法律效力. 甲 方:           乙 方:                        采购代表:业务经理:                  
2023-08-26 09:08:211

一个新品牌怎样营销推广

新品牌营销成功推广的“步骤”一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品新产品上市前举办新产品上市培训会,充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性,共同参与到新产品推广中,形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如:向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导,向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里,具体的包装口味、价格描述是怎样的等等,使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数,增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核,加快新产品铺市速度,形成新品销售氛围,让他们明白“过程做的好。结果自然就好”,只要能把新产品推广过程中的各个指标(铺市率、陈列、促销、价格体系等等)落实到位,新产品自然就会推广成功,销量自然就好。如:新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作,新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排,确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到:1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务;3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注,建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态;4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”,并进行奖罚激励;5、举办销售竞赛(如:新品销售冠军)对优胜者予以公开表彰和奖励;6、人员奖金考核制度,把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核;7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核,指出工作漏洞并进行协助;二、确保经销商进货并在正确的渠道分销要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品,并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中,企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖,所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售,就判断企业研发的新产品不好卖,肯定会影响新产品的成功推广。例如:有一家白酒企业在新产品上市初期,对所有渠道人员召开了新产品推广培训会,也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候,A经销商主观认为新产品不好卖,就迟迟不肯进货,经销商连新产品进都没进是不可能推广的;B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了,可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和C、D类商超渠道销售,结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售,使得新产品动销缓慢,就反映企业的新产品不好卖。三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品,拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店(卖新产品的利润比老产品利润大)。如:C经销商是按照企业的要求进了新产品,可是新产品进了以后,每天业务员的送货车上不装新产品,业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店,也没有把新产品的促销政策介绍给终端店,终端店也就不知道新产品上市的信息,也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大,结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去,就说新产品不好卖,新产品的推广肯定是不会成功的。四、确保新产品的价格体系确保新产品按照企业规定的价格体系销售,因为新产品上市前,企业是经过大量的市场调查,根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确,有没有按照企业规定的价格执行;终端的零售价格是否正确,有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售,结果影响新产品的推广,反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。如:A企业的新产品在上市的时制定的价格体系:经销商开票价:20元/瓶(经销商的利润来自于企业的返利),终端店开票价:20元/瓶,终端店零售价25元/瓶。但是在实际推广的过程中,经销商私自把终端开票价改成25元/瓶,终端店零售价改成35元/瓶,结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的,结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位,使得新产品市场铺市率低动销迟缓,使得新产品在该市场推广夭折。五、确保新产品陈列和推销要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的,从而确立新产品在该市场的竞争优势,在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列,并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间,以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格,店主不知道销售新产品的利润和政策,那么新产品推广就不可能成功。如:A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现,终端店是签了陈列协议,但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台;有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的,卖多少钱,终端店也不知道,意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。六、确保新产品的铺货率铺货率检验是新品上市成功的基础,铺货率达不到一定水平,评估新品接受度根本没有意义,因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率(低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的)。如:某企业在新产品推广的时候,经销商是打款发货了,结果经销商在新产品推广的时候,只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售,因为这些终端店在吃独食,所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率,市场占有率低使得市场影响力低。七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率所谓为力所能及的终端网点的铺市率,就是指该终端店和经销商的客情关系很好,一直在销售经销商的其他的产品,但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货,证明经销商根本就没有推广新产品。如;某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场,终端店不接受新产品等等,结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通,结果在沟通时了解到不是新产品不好卖,而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策,如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高,新产品进店有开店奖励等,要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高,新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。如:某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了,使得员工在新产品的推广过程中没有积极性,导致新产品推广迟缓。“幸福的家庭都是相似的,不幸福的家庭各有各的不幸”。事实证明:要确保新品牌成功推广,就必须制定严格的推进计划,并且不折不扣的按照推进步骤去执行。
2023-08-26 09:08:322

企业新产品的市场推广方法

互联网的营销推广不断发展,越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性。而深圳全能广告小编发现,许多企业对产品推广的效果不满意,而这并不是产品推广的失误,而是企业钱花了,产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段,是网络营销的服务之一。产品网络推广:凭借一定的网络工具和资源,网站推广的方法是合理使用一定的网站推广方法和工具。首先得具有自己的产品企业网站,才能够进行网站推广,快速提升品牌知名度。1、培养种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础?为此,我们需要培养一些种子用户,经过他们的免费试用给出一些合理的建议,然后对列表进行修正和完善。2、强调口碑宣传关于产品的质量,我们有必要严格把关,每一个试用客户都要认真照顾,形成良好的信用,然后进行大面积的有效推广,可以采取全网营销推广、广告精准投放等手段。3、建立产品推广小组关于新产品的推广,我们有必要建立一些小组,以更好地维护客户的使用,经常与他们就论题进行互动,以不断提高产品的功用。4、网络活动策划关于新推出的产品,我们需要策划一些相关活动,让一些种子和新客户参与,然后及时搜集客户反应,并快速进行调整。深圳全能广告,是一个专业的网络推广公司,拥有专业的团队,可以为企业提供专业的网络活动策划。5、及时反应和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈,并做好相关问题的总结,使客户能够了解最关心的产品问题,以便更好地改善产品。企业在推广新产品时,要在确保产品质量的基础上做好宣传工作,使顾客能够使用产品,达到留人或宣传的目的。相反,如果产品不理想,即使宣传更好,也没有办法留住更多的客户。聚合招商是新耀聚合旗下的招商外包品牌,可以为企业进行产品推广、市场营销、产品包装孵化、项目起盘、招商落地等服务,针对新产品的推广,聚合招商有整套的推广方案,可以为企业快速推广产品,打造品牌知名度。
2023-08-26 09:09:072

个人或小团队做快消品代理需要什么条件

花 嗨 口 香 糖 招 商 政 策 一、花嗨口香糖产品介绍(详见招商手册及宣传册)花嗨口香糖系列以各种鲜花为主料,配加维生素C等对人体健康有促进作用的物质,产品的健康、时尚为一体的二、市场导入期(前六个月)政策支持:1.公司提供专业的业务人员及促销人员培训;2.公司配置相应的宣传海报、POP等;3.前期公司提供相应的广告支持;4.前期公司提供相应的终端促销费。以上费用核销办法:1.前六个月所产生的销售额以公司发往该市场的出货金额计算。2.所产生的费用必须是实际发生的,并且提供相应发票、终端店签订的陈列协议。三、花嗨口香糖经销商基本条件:1.经销商首次提货量不低于2万;区域经销商不低于10万;2.进入KA主流卖场,获得较好陈列,建议是收银口附近的落地架或地堆,进店铺铺货率在一个月内达到50%以上;3.可行性市场运营规划,充足的资金支持(保证金和货款);4.其他:需有营业执照、税务登记证、经营场地租约等。四、市场保证金政策:(经销商可不缴纳,区域总经销需缴纳)1.区域总经销商均需同公司签订《购销合同书》,并且须交纳一定数量的市场保证金后,才能取得相应区域或渠道代理权。2.市场保证金交纳的标准:(1)一级或直辖市级经销商:3-6万;(2)二级城市经销商:2-4万。具体数额根据经销商的经销区域、资信及首批进货,报公司销售总监审批确认。3.合同到期后,如经销商能严格遵守合同,无严重市场违纪行为,市场保证金全部退还给经销商;如有违纪行为,扣除罚款后,将余款退款给经销商。4.保证金返还的时间为解除经销合同后15个工作日内。5.市场保证金使用原则及范围:(1)经销商将产品直接或间接销往合同所约定以外的其它区域;(2)如经销商发生恶意窜货、压价等扰乱正常价格体系的行为,将视情节严重程度给予处罚,包括通报、罚金、扣除保证金以及接触代理协议等处罚;(3)保证维护花嗨口香糖的企业形象和合法权益。五、销售任务:各级经销商年度合同任务根据合同约定区域的市场容量及行业产品销量共同协商制定,并逐年递增。六、价格政策:公司产品设定市场零售价和市场保护价(须严格按照公司下发的价格体系执行)。七、奖励措施:1.凡完成年销售指标的,公司年终按经销商全年进货额一定比例以货物的形式予以奖励;2.公司年度经销商会议中对各经销商的表现情况(业务态度、市场信息、产品信息、客户建议、服务意见)进行评估,对业绩突出的客户给予奖励。八、处罚政策:1.经销商只能向所签定的经销区域范围内供货,不得向其它区域供货,若出现冲击合同约定区域范围外的行为,视为经销商违约,公司将处以该经销商1万—2万元的罚款,再按其相应冲货数量的10倍的款额予以处罚。情节严重者,公司将取消该经销商经销资格,并不予以退还市场保证金。2.经销商的分售渠道向非合同允许的销售区域供货责任全部由经销商承担,处罚同上。(经销商代理区域出现其它经销区域的产品,经销商按公司要求提供可靠证据,经公司核实,对冲(窜)货方依据处罚政策第一条标准进行处罚后,并对受害方予以冲货数量10倍的款额进行补偿。)3.经销商单季度完成目标任务50%以下或连续两个季度完成目标任务65%以下的,公司有权单方面解除合同。4.如经销商连续3次被投诉将进入考察期(3个月),考察期内如还有投诉,公司有权取消其经销资格;在3个月内无投诉,将结束考察;如经销商在一年中有今日考察状态的情况发生,公司将取消其经销权。九、发货政策:1.公司采用款到发货的方式经销。2.经销商首次提货,须支付保证金及全额货款后,甲方确认到账后承诺货物于7日内发出;后续订货,实现现款现货,款到发货制;并接受经销商预付款。3.从公司中转仓到《经销商合同》说约定地的普通铁路或公路运费由公司承担,若乙方有特殊要求(中铁加急、空运等),所增加的费用由乙方承担。4.公司只在已付款额度内向经销商发货。5.公司发货后,经销商应在收货当日完成验收,并在次日内将验收单回执传真到公司。验收时如出现包装破损。碎瓶等残损现象,公司负责换货,在下次发货时给予补发。十一、其它事宜:1.产品出现质量问题,责任在公司的,由公司负责,同时换货费用由公司承担。2.根据各经销商的需要,经销商同公司签订经销合同并交纳合同所约定的保证金(限代理商)及首批货款后,公司将给经销商提供一定数量经销所必须的销售手续,如公司营业执照、产品批文、生产许可证、价格表、产品质检报告等复印件。3.未尽事宜,双方协商解决。 云南锦兴生物科技有限公司 2012-04-01
2023-08-26 09:09:412

我想开家超市,怎么铺货

千万别找连锁店
2023-08-26 09:10:044

帮忙翻译下好吗

在网上下个金山快译2006 自己翻译去
2023-08-26 09:10:224

2022晚会节目活动策划

2022晚会节目活动策划5篇 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。以下是我整理的2022晚会节目活动策划5篇,欢迎大家借鉴与参考! 晚会节目活动策划1 光阴似箭,岁月不待人。一转眼,大三的同学桂林旅专已将近走过三年,在旅专这个箐箐校园里,他们同心并肩,一起经历学海生涯的风风雨雨,校园里有了他们童真的幻想、失败的泪水、成功的喜悦,现在他们将怀着成熟的人生理念,丰富的专业技能踏上工作岗位。我们深信他们一定会在各自的岗位上做出一番骄人的业绩。他们“依依惜别重温往昔”,他们“展翅高飞拥抱明天”,在游走的记忆中回望,他们渴望能够在笑舞欢歌中重温,在深深祝福中满怀凌云壮志扬起风帆,也在晚会中传达他们对师恩的无限感激。 一、晚会时间: 20__年6月5日晚上7:00 二、晚会地点: 风雨篮球场 三、晚会主题: “六月飞歌,梦想起航” 四、晚会目标: “依依惜别重温往昔”“展翅高飞拥抱明天” 五、晚会流程: 1、19:00学生会文艺部带来开场舞。 2、主持人致开场词 3、大一新生对大学近期生活的总结报告。 4、由大三的学长学姐带来节目。 5、互动环节。 6、老师的节目。 7、送上对学长学姐的祝福。 8、学长学姐们给外语系的礼物。 9、晚会结束。 节目大体是一学长学姐们为主,自由发挥营造一个轻松愉快的氛围。 晚会节目活动策划2 一、活动目的 为创造良好的企业文化氛围,增强同事之间的交流和友谊,展示公司积极向上的风采,丰富同事的业余生活,调动员工的工作积极性,缓解工作压力,实现劳逸结合,增强团队凝聚力给大家提供一个娱乐的机会。特举办此次篝火晚会。 本次活动以篝火晚会的形式为主,辅助海滩自助烧烤和才艺歌舞表演,现场娱乐游戏等多种形式。 二、晚会主题: 魅力之夜,欢乐无限 三、活动时间: 20__年__月__日 四、活动地点: 山口市海边某地点 五、活动对象: 公司全体员工 六、主办单位: 行政办公室 七、注意事项: 1、安全事项: 1)所有女性不得穿着丝 袜,所有人员禁止佩戴隐形眼镜。(丝 袜、隐形眼镜属易燃品,前者一经引燃将附着皮肤燃烧,造成大面积烧伤。后者一经引燃将直接烧坏眼角膜。) 2)不能随意玩火,现场配置一定数量的灭火器材、沙子、水等。烧伤用品,如烧伤药品,医用绷带,医用棉,消毒药品等。柴火的堆放必须离火焰处50米远,并要整齐。 3)现场游戏参与人员只能穿运动鞋,不能穿高跟鞋、钉子鞋等。不得穿着有碍运动的服装。 2、现场秩序的维护:配置一定人员进行秩序维护,服从现场工作人员安排,遵守公共秩序,严谨相互推搡,注意安全。 3、宣传事项:做好前期的宣传工作,做好各个部门的通知,制作宣传海报。 4、必备物品:烧伤药品;水、沙等灭火用品;电脑、音响、各种灯具、彩旗、气球;各种小礼品。 5、清理现场:会后清理现场垃圾及遗留物,若有工作人员负责清理,则留人查看是否有人遗忘贵重物品。 八、活动前期准备 活动所需材料采购: 1)篝火:木柴、汽油、灭火器、沙子 2)海滩烧烤:烧烤架、各种食材(包括:海鲜、蔬菜、肉类等;各种调味料)、各种饮品(包括:矿泉水、软饮料、果汁、红酒、啤酒等)、餐桌、餐盘 3)游戏表演等用具详见各个游戏要求 九、费用预算 1、车辆运输:1000元/辆X3辆=3000元 2、礼品费用:购奖品、晚会各项器材和游戏道具1000元 3、场地费用:根据实际情况定 晚会节目活动策划3 一、活动背景 20__年元旦即将到来,为展现分公司思想上同舟共济、行动上同心共向,凝心聚力投入旺季生产发展的良好风貌,增进友谊、增强凝聚力,分公司工会决定于20__年12月29日举办一场旺季生产表彰暨迎新元旦晚会。 二、活动主题 旺季生产表彰暨迎新元旦晚会 三、活动目的 为了给伙伴们一个可以调节压力与放松的平台,分公司工会为伙伴们倾情打造20__年“敢于亮剑、敢于担当、敢于胜利”迎新元旦晚会,为跨年度竞赛、志愿帮扶增添动力。 四、活动对象 分公司员工,邀请市分公司领导参与 五、活动时间 12月29日(周二)晚7点 六、活动地点 分公司四楼会议室 七、活动内容 1、晚会以自助品甜品形式,每位员工都可领取一张入场券,入场券由各部门按部门人数提前领取,晚会中凭手中的入场券号码可以参加晚会中的抽奖环节,奖品设为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖等奖项。 2、市场部、综合部、包裹快递中心负责“双11”先进素材收集等相关工作。 3、综合部组、市场经营部组、包快组、邮务中心组、金融业务局与城市网点组、农村网点一组、农村网点二组分别上报10名人员参加知识抢答(农村网点需包含1—2名投递员),布置会场座位。 4、每位参加人员在晚会中将可以参与有奖抢答,抢答正确均可获得迎新小礼品一份(如:金融、电商、包快政策等进行组题抢答)。答对一题计10分、答错一题扣5分,由支撑组成员负责记录各组得分,抢答结束后按得分高低奖励一、二、三、四、五、六、七名。 5、晚会流程: 6:40——分播放动感的音乐,营造现场气氛;7:00——主持人登台,介绍本次晚会的主旨、节目安排。鼓舞大家要参与其中,释放自我。主持组应完全负责该项内容。 7:20——动力开场——支局长金融跨赛朗诵,充分展示为了跨赛、大家那些默默奉献的努力。 7:30——播放轻音乐,主持人请出领导们(市分公司及分公司领导“亲民”的缩影)来为员工们致辞,鼓动大家尽情的展现风采。 7:50——财富中心外拓营销素材小品,展现财富中心人员的努力与拼搏。 8:10——主持人登场,开始知识抢答,将晚会推向第一个高 潮,组织好抢答礼品发放。 8:30——串烧现代舞(表演者:李雪、孙雅静、李莹、袁畅) 8:40后——各部门、网点上报节目、知识抢答穿插进行;组织好节目表演、知识抢答礼品发放。 晚会中节目表演、节目表演及抽奖环节(市分公司及局领导为大家揭晓幸运得奖主)相继展开,活动中依次按照(具体活动策划组29日前必须全部细化),负责统筹节目。支撑组播放音乐,大家尽情展示,唱歌、跳舞,将晚会气氛推向高 潮。9:30主持人宣布晚会结束。 八、前期宣传与工作: 1、活动宣传:QQ群内宣传活动方案。 2、物资采购:采购组12月29日前采购完所需物资。 3、策划、支撑组成员在当日下午5点之前全部完成场地布置以及整场晚会座位、座椅摆放,字牌打印等工作。 4、灯光、音响、设备调试策划、支撑组成员在29日17:30之前完成。 5、主持人、表演人员必须在当晚6:30之前到场。 6、各部门、网点28日(周一)下午下班前将本部门、网点至少一个表演节目(题材不限)报策划组。 晚会节目活动策划4 明月·水色明月· 主题 目的: 本次活动不应急功近利,旨在以传统节日举行活动的方式达到与政府部门、涪陵百姓交流的目的。营造本项目浓厚的社区文化气氛,欧式风格与中式文化的完美结合,为今后的销售打下坚实的基础。改善恒大公司品牌在涪陵市民心中的形象,加深市民对恒大公司品牌忠诚度。 活动时间:20__年9月8日(晚上9:00—11:00) 活动地点:恒大山水城临湖广场参加人员:政府领导、前期业主、意向客户、公司员工活动人数:200人左右 活动要素:领导讲话、歌舞表演、现场互动、美食品鉴 现场布置 现场布置以中国传统的红灯笼为主调,配以中式的小装饰,凸显中国节、中国味。设置水景、灯光等渲染气氛。 搭建舞台,用于表演和互动 设置嘉宾席,摆放月饼、瓜子、水果、饮料等供嘉宾品尝 活动安排 来宾就位,领导祝福,主持人宣布活动开始 歌舞表演开始,来宾品尝美食 互动环节一,来宾通过腾讯“上墙”功能,以短信或微博形式发送中秋祝福,现场大屏幕上实时显示 互动环节二,主持人现场出谜语,来宾上台猜谜语,猜中者奖励月饼一盒 游览园林环节,来宾现场可自由游玩或继续品尝美食、聊天,来宾可陆续自由退场 服务接待 活动当日下午6点看房车全部启动,接送嘉宾到达恒大山水城项目 现场物业接待以古装形式出现,进行现场礼仪服务 晚上11:00,活动结束后,看房车按班次轮流送来宾退场 活动报名 邀请方式 政府领导:通过邀请函形式邀请前期业主:置业顾问筛选客户进行电话邀请意向客户:置业顾问邀请,并告知到访客户活动信息涪陵市民:涪风论坛发帖,有意向参加者于销售中心报名公司员工:内部通知,活动时于现场凑人气 信息发布 通过报版、短信、涪风论坛发帖、置业顾问邀请等方式发布信息。 晚会节目活动策划5 为丰富广大员工的业余文化生活,加强公司内部沟通与交流,增进企业的凝聚力和广大员工对企业的归属感,适逢圣诞节来临之际,特策划举办“激情之夜 圣诞狂欢”系列活动,让全体员工在公司共度佳节。具体事项如下: 一、事项说明: 1、 活动主题: “激情之夜 圣诞狂欢”全员大互动; 2、 活动时间: 12月24日20:00—24:00; 3、 活动地点: 公司篮球场; 4、 活动形式: 歌舞晚会、集体游戏及平安夜祈福; 二、活动内容: 1、情侣最佳拍档(情侣站报纸) 主题: 爱情的智慧魔力 所获奖项: 最聪明爱情奖 组织方式:随机抽取4对情侣或者准情侣,首先情侣或准情侣双方站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的男女双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最聪明爱情奖 2、传球接力游戏 主题: 团结就是力量 所获奖项:团结奖 组织方式:随机抽取或者自愿报名四组,每组8人,每组在规定3分钟之内,用接力传篮球的方式将篮球投入到对应的篮球框,以投入球数最多的一组获胜。获胜者将获得团结奖。 3、平安是福 主题: 身无彩凤双飞翼 所获奖项:最佳拍档奖 组织方式:随机抽取或者自愿报名四对男女生,面向而立,左手放在背后,右手手持一个苹果,男生喂女生吃,女生喂男生吃,前提条件是双方的左手都不能动,看哪一组吃得最快,吃的最快的一组获胜。获胜者获得最佳拍档奖。 4、平安夜祈福 礼物互派送 主题:“缘”来是你;—情系礼物一线牵 所获奖项:最神秘礼物奖 组织方式:凡是公司在职员工均可参加,参加者需准备一份包装好的精美圣诞礼物(礼物价值不少于10元),可在礼物内写上祝福话语和联系方式,然后将礼物放置在C栋舍管处并进行登记(登记时请注明圣诞节自己的班别),自通告发布之日起至12月24日17:00截止登记,届时圣诞老人会将礼物按男女分成两大类,并以抽签的方式派发礼物(男女礼物置换),“缘”来是你——最熟悉的陌生人,可当场描述送你礼物的他(她)的形象,回答最接近或礼物最精美者获奖,让你和他(她)认识后接下来就你俩自由发挥啦! 5、鸿运当头 签牵玉手 6、吉它及舞蹈表演 7、圣诞礼物大派送 组织方式:选取后勤2名员工穿上圣诞老人服扮演圣诞老人,在圣诞节夜派送礼物。如公司有人上夜班可趁夜班员工下班之机派送(平时公司搞活动因为上班的缘故夜班无机会参加,在厂区外下班的路上给他们一个意外的惊喜) 三、费用预算: 四、工作人员安排: 后勤组负责组织协调,由行政后勤组及员工关系组负责圣诞节活动的全面工作。
2023-08-26 09:02:091

马克思列宁主义的主要内容是什么

内容是什么
2023-08-26 09:02:103

安全机制设计原则有哪些?

1.安全体系结构定义:安全体系结构描述的是一个系统如何组织成一个整体以满足既定的安全性要求2.安全体系结构组成:1) 详细描述系统中安全相关的所有方面。这包括系统可能提供的所有安全服务及保护系统自身安全的所有安全措施,描述方式可以用自然语言,也可以用形式语言。2) 在一定的抽象层次上描述各个安全相关模块之间的关系。这可以用逻辑框图来表达,主要用以在抽象层次上按满足安全需求的方式来描述系统关键元素之间的关系3) 提出指导设计的基本原则。根据系统设计的要求及工程设计的理论和方法,明确系统设计各方面的基本原则。4)提出开发过程的基本框架及对应于该框架体系的层次结构。描述确保系统安全需求的整个开发过程的所有方面3. 安全体系结构作用:安全体系结构在整个开发过程中必须扮演指导者的角色。①、要求所有开发者在开发前对安全体系结构必须达成共识; ②、在开发过程中自觉服从于安全体系结构; ③、在工程实现阶段也必须在体系结构的指导原则下进行工作。因此:1)安全体系结构应该只是一个概要设计,而不是系统功能的描述。2)安全体系结构应该有模块化的特性。4.七个设计原则:(1)从系统设计之初就考虑安全性:因此在考虑系统体系结构的同时就应该考虑相应的安全体系结构。(2)应尽量考虑未来可能面临的安全需求(3)实现安全控制的极小化和隔离性:并不是建立的控制越多就越安全,最小开销达到最大的安全系。安全组件与其他组件隔离开来。(4)实施极小特权 :不应该让某些用户具有过高的权限。(5)安全相关功能必须结构化:具有一个好的体系结构,安全相关的部分能够被确定,总体上能够很快对系统检查。对安全功能由清晰的易于规范的接口。(6)使安全性能“友好” :增加安全性不要给合法用户带来负担(7)使安全性不依赖于保密:可以告诉用户摄像头在哪,可以告诉用户消防器在哪。以上内容转自网络,版权归原作者所有。
2023-08-26 09:02:101

古代十大名曲

先秦的琴师伯牙的《高山流水》;汉魏时期嵇康的《广陵散琴曲》;明朝的《平沙落雁》;古曲《梅花三弄》 楚汉战争时期的《十面埋伏》;古乐曲《夕阳萧鼓》后 编成丝竹乐曲《春江花月夜》;历代传谱的《渔樵问答》 汉末汉文姬的《胡笳十八拍》;汉代的《汉宫秋月》;春秋时期晋国师旷的《阳春白雪》。
2023-08-26 09:02:123

思想动态谈心谈话都问什么?

思想动态谈心谈话问什么呢问一些谈心的话哦
2023-08-26 09:02:134

关于编数学小故事好的作文

一 关于对数学的看法的一篇小作文 培养学生思维的灵活性是数学教学工作者的一个重要教学环节,它主要表现在使学生能根据事物的变化,运用已有的经验灵活地进行思维,及时地改变原定的方案,不局限于过时或不妥的假设之中,因为客观世界时时处处在发展变化,所以它要求学生用变化、发展的眼光去认识、解决问题,“因地制宜”“量体裁衣”的思维灵活性的表现。 数学教学中,“一题多解”是训练,是培养学生思维灵活的一种良好手段,通过“一题多解”的训练能沟通知识之间的内在联系,提高学生应用所学的基础知识与基本技能解决实际问题的能力,逐步学会举一反三的本领,在教材安排的例题中,有相当类的题目存在一题多解的情况。例初中数学教材第三册《线段中垂线性质》一节中有一例。 在△ABC中,∠ACB=90°,CD⊥AB,D为垂足, AE是CF的中垂线交BC于E,求证:∠1=∠2 分析: 方法(1):因为∠1与∠CFA互余, 所以要证∠1=∠2,关键证:∠CFA=∠ACF 要证AC=AF,即有中垂线性质可得。 方法(2):利用全等△进行证明,过点F作FM⊥CB于M,证△CDF≌△CMF,即可。 方法(3):利用中介量,连结EF可得EC=EF=>∠2=∠3 =>∠1=∠2 利用△ACE≌△AFE=>EF⊥AB=>CD//EF=>∠1=∠3 方法(4):利用外角的性质, ∠AFC=∠2+∠B ∠3=∠B 利用条件即可得. ∠ACF=∠1+∠4 ∠AFC=∠ACF 通过这一例题的教学,不仅能使学生掌握新知识,还能起到复习巩固旧知识的作用,使学生对证明角相等的方法有了更进一步的明确, 同时能活跃课堂气氛,使学生对数学学习产生浓厚的兴趣,也培养了学生的一种钻研精神,使学生在思考问题上具有灵活性、多变性,避免了学生在几何证明中钻死胡同的现象,所以教师在教学过程中,要重视一题多解的教学,特别在备课中要根据教学内容、学生情况适当地进行教材处理和钻研,要对知识进行横向和纵向联系,这堂课才能做到丰富多彩,同时教师在课堂上也要有应变能力,认真听取学生的一些方法,不能局限于自己的思想法,在本人的一次例题教学中,碰到一件令我吸取教训的事,在一节几何课上,我出了这样一题: “已知AB//CE,求证∠ABC+∠BCD+∠CDE=360°”。 我在教学准备过程中,我想好了两种方法: 第一种是过点C作AB(CD)的平行线, 第二种是连结BD。 这两种方法比较常见也比较方便,但在这例题教学中,学生并没有按照我的思路上考虑,有一学生举手发言说:在AB上任取一点连结G连结GC,当时我马上指出他的思路不对,之后,我就介绍了上述两种方法,但下课后,学生递上了一份答案:“他原来画的辅助线未动,还在DE上任取一点H连结CH,又作CF//BA,这样很快得出∠1=∠2,∠3=∠4,不难推知△GBC与△HDC之内角总和为360°,到此只须再做两次等量代换此题便得证,所以教师在教学过程中,不能局限于自己的思路,也不能怕学生问题回答错了而影响自己的教学安排,多听听学生的回答,可能在教学中会起到意想不到的作用,同时能提高学生的学习积极性,使其思维变得宽广、深刻、灵活。 “一题多解”是加深和巩固所学知识的有效途径和方法,充分运用学过的知识,从不同的角度思考问题,采用多种方法解决问题,这有利于学生加深理解各部分知识间的纵、横方向的内在联系,掌握各部分知识之间的相互转化 二 初一 关于数学的作文 好的讲100分 如果每对大兔每月生一对小兔,而每对小兔生长一个月就成为大兔,并且所有的兔子全部存活,那么有人养了初生的一对小兔,一年后共有多少对兔子? 问题对于不同的人来说难度不同,我觉得这故事有巧解。你说呢?思考中,问题有了突破。 我用寻常的思路想:第一个月初,有1对兔子;第二个月初,仍有一对兔子;第三个月初,有2对兔子;第四个月初,有3对兔子;第五个月初,有5对兔子;第六个月初,有8对兔子……。把这此对数顺序排列起来,可得到下面的数列:1。1。2。3。5。8。13。……[1+2=3][2+3=5][3+5=8][5+8=13]……观察这一串数字,可以发现到:从第三个月起,每月兔子的对数都等于前两个月对数的和。这不正好验了我们正学的探索规律吗?所以我们根据这个规律,推算出第十三个月初的兔子对数,也就是一年后养兔人有兔子的总对数。数字规律可以推算出:1,1,2,3,5,8,13,21,34,55,89,144,233,……而233是13月份的指数,也就是一年的只数,所以答案应该就是233。。。问题很简单,就这样被我解决了。我一翻答案,果然没错。生活中还有徐徐多多这样的数学问题。。让我们大家一起去了解吧! 三 关于数学的作文 数学学习小体会 下面我想就我自己在数学学习及在竞赛中的一点小的体会和大家分享一下。 首先,我觉得学习应该有个好基础,我们都知道万丈高楼离不了坚实的地基,学习更是如此。所以我们平时对书中的定义概念一定要清楚,而且大家如果注意的话,平常在你遇到问题感觉很棘手的时候,当你从定义的角度去考虑的话,往往有预想不到的效果,我认为这些都证明基础东西的确很重要! 第二,学习应该经常总结,真的把它当回事去做,我们都知道其实大学的课程比高中要多很多的,而且进度都很快。这样以来我们学的东西都会比较多,也比较乱,感觉没有头绪。这就要求课后,我们一定要自己花时间好好复习,好好总结。让知识结构化,系统化,达到暗熟于心的目的。这样我们用起来就会得心应手。 第三,解题应该掌握方法,不应盲目下笔。这点我认为我的老师对我影响挺大的,在解题时他经常会将一句话,就是“拿到问题看是什么类型”我觉得这不只是一句话,它告诉了我们一种解题的思想,首先你应该清楚你解的是什么题,考你的是什么。然后你按类型对应找方法去解,这一点也说明我们前面的总结是很重要的。我想如果我们能做到这些,那么在解题时应该会达到事半功倍的效果。我要感谢我的老师,因为没有平时的细心教导就没有我现在的成绩。 第四,平时应该多让自己锻炼一下,多参加一些学校,院系或其它单位开展的各种有关数学的考试或竞赛,去检查一下自己,我觉得咱们不一定要获得什么,但至少可以开阔一下自己的视野,增加一些见识.在这我想对大家说:数学竞赛就很不错,首先考前辅导是对自己以往知识的一次复习和总结,可以让你把以前的很多遗忘的东西重新回顾一下,其次数学竞赛与其它考试相比更注重能力和思想的考查,对提高大家数学积极性,培养创造精神和分析解决问题的能力有很大的帮助!同时它是对大家以往所学的内容也是一次全面的考查.这对大家从整体了解自己的学习情况也有很大的帮助!还有数学竞赛给大家提供了一个很好的学习平台,在这个平台上大家可以和老师们在线交流,请老师答疑,向老师们请教成功学习的经验,因为咱们的老师都是很优秀的。当然大家也可以在平台上相互讨论问题发表自己的好的见解。我觉得这些对大家的学习都有很大的帮助!大家都应该去尝试一下! 第五,我认为在考试中心态也很重要,不管是什么考试,首先你得重视它,这是最基本的一点,也是最重要的一点。我想如果你根本不把它当回事,你应该是考不好的,但我们也不必过分去追求什么,这样也可能会给自己带来不必要的压力。还有在考试中我觉得难免会遇到不顺,这时应该使自己保持平静,去认真分析一下,按方法去做,切不可乱了方寸。即使最后没做出来,也不用过分在意什么。因为你已经努力过,这点就行了。总之,一句话平常心就好! 最后,我想说我们大家都很优秀,只要你肯努力,你就是第一。 四 小学二年级作文“关于数学的故事” 我有一个好朋友,它的名字叫“数学”,现在让我来告诉你关于“数学”的故版事吧。“数学”是权一个可爱的女孩,她很有爱心,经常帮你解决一些生活上的难题。她也有点害羞,只有你真心对她,它才会对你有回报。我和数学还有一段不能不说的秘密。那年我X岁,我在X地认识了数学,当初我和她还不是好朋友,她常常以“低分”回报我,后来我认真对待数学,数学和我的关系也越来越好,如今,我和数学已近成了不可分开的好朋友。你喜欢这个可爱的“数学”吗?你也一起和数学做朋友吧! 五 关于数学家高斯故事的感受作文150字 1、高斯是德国著名的大科学家,他最出名的故事就是在他10岁时,小学老师回出了一道算答术难题:计算1+2+3+……+100=? 这下可难倒了刚学数学的小朋友们,他们按照题目的要求,正把数字一个一个地相加.可这时,却传来了高斯的声音:“老师,我已经算好了!” 老师很吃惊,高斯解释道:因为1+100=101,2+99=101,3+98=101,……,49+52=101,50+51=101,而像这样的等于101的组合一共有50组,所以答案很快就可以求出:101×50=5050 2、在高斯三岁夏天时,有一次当他正要发薪水的时候,小高斯站了起来说:「爸爸,你弄错了。」然后他说了另外一个数目。原来三岁的小高斯趴在地板上,一直暗地里跟着他爸爸计算该给谁多少工钱。重算的结果证明小高斯是对的,这把站在那里的大人都吓的目瞪口呆。 六 关于数学改变命运的作文 学是我们的基础科学,所有的学科都是建立在数学学科的基础之上 七 我和数学之间的故事 作文800字 如果数学中永远是1+1=2这样简单的问题,相信我的人生将会是另一种样子。经过了这么多年与数学的激烈搏斗,我终于发现自己是个“数学杀手”。这中间的故事,还得从我第一天接触数学开始说起。 我的数学启蒙人不是别人,正是我的爸爸。在当时我爸可谓我家学历最高的人,我爸一直以此为荣。更重要的是我爸具有及其高的数学天分。因此,我的数学启蒙教育获得了很好的效果。具体表现在在上幼儿园的时候我就知道了2+2=4这样复杂的算术。 升入小学以后,事情逐渐朝着一个复杂的方向发展而去。这要从我的数学老师说起。如果撇开她老师的身份的话,她其实还是一个蛮漂亮的人,而且也还是很温柔的。可是由于她是我爸的老同学,还是我的数学老师,在数学课上我便得到了特别"关照”。比方说老师总是很注意我的到课情况,我的作业情况,还有的上课时是否认真听讲等情况。这样的情况如果放在我上幼儿园那年,相信我一定无比自豪。可是事与愿违,到我上小学时,我的数学成绩已经不再是我的骄傲了,老师的特别关注让我觉得很讨厌。本来就是嘛,尤其是等我们学到什么混合运算、应用题的时候,我的数学成绩就永远停留在了七十分的状态。 好不容易熬过了小学六年,我以为至少我该缓口气了吧,其实年幼无知的我并不知道前面还有更另人头疼的。我万万没有想到的是,我初中的数学老师居然是小学数学老师的老公。他和我老爸的关系啊,那真叫一个钢钢的。从此以后我这梦里啊都是一些根号、平方、等腰三角形啊这些听起来就让人窒息的东西。 索性初中三年倒是过得很快,并没留给我太多痛苦的记忆。要说最痛苦的就算是高中了。说真的,我其实已经记不起高中的时候究竟学过些什么了,可我还真切的记得那些有关分数的痛苦回忆。那时,不管是老师还是同学都如惊弓之鸟,对分数及其的敏感,高三的时候尤是如此。我记得模拟考试的时候,一百五十分的数学卷子,我总是得二十几分。有一次我破天荒的考了三十九分,我那叫一个激动啊。 高考如期而至。我已记不起自己是怀着怎样忐忑的心情上的考场。成绩出来以后我的其他几门都照常发挥。另我吃惊的是我的数学竟然超常发挥,八十多分呢。其实那年大家的数学成绩都很高,原来不是我超常发挥,而是卷子简单。其实如果不算数学成绩我考的还是相当不错的,都是数学拉的后腿。有了这个教训,我填志愿的时候可谓是搅尽脑汁啊,为的就是能上个不用再学习数学的专业。偏偏老天不随人愿,上完预科后我被分进了工商管理专业。苍天啊,大地啊,这个专业的数学可是要死人的啊。第一年学的是微积分。由于在预科的时候学过一点,还好上起来没那呢难,至少不会有完全听不懂的情况。考试的时候也还做上了几道题。可是一从考场出来我就知道我要挂了。于是赶紧和死党商量给老师打电话求情。可是又一想这种时候老师怎么可能接学生的电话呢,但是如果不试下就肯定是要挂的。最后我们还是觉得打。尤记得我抱着绝望的心情拨通了老师的电话,奇迹真的还是有的,电话头传来了我们最帅气、最可爱的老师的声音,我连忙收起我的惊喜换上了一副可怜兮兮的声调,我说其实我还是很用功的学习数学了,奈何自己没有天分,还说老师如果把我挂了补考的时候我肯定还是个挂。我们老师其实还很年轻,估计他是被我感动了,所以我微积分就这样的过了。 大一第二学期学的是线性代数。传说这个很简单的,所以前几节课我还是很认真的听了,偶尔还记笔记。但是---这个“但是”其实很讨厌的东西,所有好的东西遇到它以后总是变得相当可怕。但是,由于我偶尔会翘课,不翘课的时候就睡觉---就这样在离考试还有一个月的时候,我发现我的“现代”还是什么都不会。我开始恶补啊,看完以后我还鄙视了自己一翻,原来“现代”真的很简单,一看就会的。考试的时候的信心满满的打开了卷子,发现所有的题目都很熟悉,我窃喜,低头猛做了起来。可是不知道怎么了明明是前几天才看的题目怎么就不会做呢。无奈了一会儿看看卷子,一会儿看看其他同学,当我和监考老师四目相对的时候,我已经明白了,那就是我已经成了重点监视对象了。本想赶快交卷好证明我的清白,郁闷的是我们最可爱的数学考试他又进来巡考了,我心想我此时交卷那不等于是找死吗。无奈我一个什么都不会的人愣是坚持到了最后一刻。那我的成绩那自然是可想而知了 终于熬到了今年,今年真的真的很特别,那就是今年是我们将结束最后一门数学。是叫概率论吧,全名我真的不知道,就冲这一点我就觉得我活该数学不及格。这科我果然还是挂了。这是众多历史原因造就的。比说这是很难的科目,我听不懂所以就没学会,这学期的数学课安排的时间不好,我有时会有事没办法去上课,还有这学期的老师不是数学专业而是什么金融学博士-----其实,考试前我还是做了垂死挣扎的。那就是考试的前一夜我觉得最后一科不该挂,于是一整晚没睡硬是把学过的都看了一编。进考场之前我还背了一个死长的公式呢。后来,我发现这些都每用。三十三分的成绩足以证明本以为用一夜的辛苦就可以潇洒的告别数学,可是在我的身上真让“老天不随人愿”给应验了。 这就是我和数学的血泪史。我发誓,我从没有遇到过比这个更让我难过的事情,每一件事,每一个情节都让我心绞痛。更让我难心的是,我跟它的事还没完 八 数学家的小故事400字 华罗庚上小学时,一个老师对新上任的老师介绍学校的情况时,说这个学校的学生都是穷人家的孩子,多数是笨蛋……这话深深刺痛了华罗庚的心,他决心要以优异的成绩回敬那位老师。 一天,数学老师出了一道有趣的难题给大家:“有一样东西不知道有多少数量,三个三个地数剩下二个,五个五个地数剩下三个,七个七个地数剩下二个,问这样东西到底有多少?” 全班同学面面相觑答不上来,唯有华罗庚站起来说:“老师,我知道,是‘23"。”全班同学都震惊了,老师也点头称赞。从此,他便爱上了数学课。 正当他求学时,父亲店铺生意日见萧条,无力供他继续读书了,他只好辍学看柜台。他利用一本代数、一本几何、一本只剩下50页的微积分开始了自学。白天没有时间,晚上守着小油灯一遍遍地演算。父亲说他是个“书呆子”,几次逼他把书烧掉,邻居也劝他好好做买卖。 不幸的是,他又患上了可怕的伤寒,医生摇头叹息地叫家人为他准备“后事”。他向死神发起挑战,挣扎着下地干活,左腿又被摔成残废。他还是不气馁,拄着拐杖忍着疼痛进行锻炼。练得能走了,就到一所中学去干杂务,给老师打水、削铅笔,即使这样,他也没有放弃自学。 就在中学工作不久,他开始向报刊投寄数学论文,多次退稿也不灰心。后来他发表了《苏家驹之代数的五次方程式解法不能成立的理由》一文,得到了数学泰斗熊庆来的赏识,很快把他介绍到清华园,安置在自己身边。 (8)关于编数学小故事好的作文扩展阅读 华罗庚成长历程 1910年11月12日出生于江苏常州金坛区, 他幼时爱动脑筋,因思考问题过于专心常被同伴们戏称为“罗呆子”。1922年,12岁从县城仁劬小学毕业后,进入金坛县立初中,王维克老师发现其数学才能,并尽力予以培养。 1925年,初中毕业后,就读上海中华职业学校,因拿不出学费而中途退学,退学回家帮助父亲料理杂货铺,故一生只有初中毕业文凭。此后,他用5年时间自学完了高中和大学低年级的全部数学课程。 1927年秋,和吴筱元结婚。1929年冬,他不幸染上伤寒病,落下左腿终身残疾,走路要借助手杖。1929年,华罗庚受雇为金坛中学庶务员,并开始在上海《科学》等杂志上发表论文。 1930年春,华罗庚在上海《科学》杂志上发表《苏家驹之代数的五次方程式解法不能成立之理由》轰动数学界。同年,清华大学数学系主任熊庆来,了解到华罗庚的自学经历和数学才华后,打破常规,让华罗庚进入清华大学图书馆担任馆员。 1931年,在清华大学数学系担任助理。他自学了英、法、德文、日文,在国外杂志上发表了3篇论文。1933年,被破格提升为助教。1934年9月,被提升为讲师。 九 数学作文500字! 生活中的数学 一个星期天的上午,我坐在椅子上做作业,椅子由于年久,坐上去摇摇晃晃,爷爷知道后用一根木条斜着钉在椅子的两条腿上,并让我再坐上试一试,我竟然发现椅子一点也不摇晃了!我怀着好奇心“请教”爷爷,爷爷说:“椅子面、地面和一侧的两条腿组成了一个正方形,我在中间斜着钉上一根木条,不就分成了两个三角形吗?而三角形具有稳定性,不信你也试试。”我怀着好奇的心动手用木条钉了一个三角形和一个正方形。我拿着三角形无论怎样使劲,也拉不动,而正方形轻轻一拉就变形了。我终于明白了爷爷为什么要斜着钉木条的道理。这就是我在课堂上所学的三角形具有稳定性,不容易变形。看来、生活中的数学无处不在呀。 于是、我开始寻找生活中的三角形。我仔细观察,结果发现了生活中有好多应用三角形稳定性的例子,家里做饭用的锅架上有三角形,相机的支架上也有三角形,停放时的自行车非常稳固,是因为自行车支架、地面和轮胎形成一个三角形,......还有很多很多呢!由于我善于观察生活,数学课上,我发言积极、精彩,还受到了同学和老师的夸奖。 有一天,妈妈给我买了一双新鞋,我试过后小心翼翼地想把鞋再装起来。可是我怎么也放不进去,最后只得向妈妈“求救”。妈妈真有办法,把左脚的鞋尖和右脚的鞋跟并在一头,一下子就放进去了。看我非常纳闷,妈妈对我说:“看,把这两只鞋所占的面积看做两个直角三角形,鞋盒底面是一个长方形。我恍然大悟地点了点头:两个完全一样的直角三角形可以拼成一个长方形,这不是我们上数学课刚学过的三角形图形的拼组吗?原来还用到了这里。 看,从这些实例中,我感受到,在实际生活中有许多和数学息息相关的东西?只要我们善于观察,处处留意数学会给人们带来智慧创造财富,可以说是,生活中处处包含着数学,生活中处处离不开数学。
2023-08-26 09:02:131

什么是广告设计

1基本概述所谓广告设计是指从创意到制作的这个中间过程。广告设计是广告的主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素构成的组合安排。广告设计的最[1]终目的就是通过广告来达到吸引眼球的目的。2表现形式广告设计1)广告是一种传播工具是将某一项商品的信息,由这项商品的生产或经营机构(广告主)传送给一群用户和消费者;2)广告有公益广告(免费)和商业广告(付费)之分;3)广告进行的传播活动是带有说服性的;4)广告是有目的、有计划,是连续的;5)广告不仅对广告主有利,而且对目标对象也有好处,它可使用户和消费者得到有用的信息。3基本标准Impact(冲击力)从视觉表现的角度来衡量,视觉效果是吸引读者并用他们自己的语言来传达产品的利益点,一则成功的平面广告在画面上应该有非常强的吸引力,彩色的科学运用、合理搭配,图片的准确运用并且有吸引力。Information(信息内容)一则成功的平面广告是通过简单清晰和明了的信息内容准确传递利益要点。广告信息内容要能够系统化的融合消费者的需求点、利益点和支持点等沟通要素。Image(品牌形象)从品牌的定位策略高度来衡量,一则成功的平面广告画面应该符合稳定、统一的品牌个性和符合品牌定位策略;在同一宣传主题下面的不同广告版本,其创作表现的风格和整体表现应该能够保持一致和连贯性。4设计形式4.1路牌广告路牌从其开始发展到今天,其媒体特征始终是一致的。它的特点是设立在闹市地段,地段越好,行人也就越多,因而广告所产生的效应也越强。因此路牌的特定环境是马路,其对象是在动态中的行人,所以路牌画面多以图文的形式出现,画面醒目,文字精炼,使人一看就懂,具有印象捕捉快的视觉效应。现在路牌广告的发展趋势是逐渐采用电脑设计打印(或电脑直接印刷),其画面醒目逼真,立体感强,再现了商品的魅力,对树立商品(品牌)的都市形象最具功效,且张贴调换方便。所用材料也有防雨、防晒功能。4.2霓虹灯广告霓虹灯是户外广告中灯光类广告的主要形式之一,它的媒体特点是利用新科技、新手段、新材料,在表现形式上以光、色彩、动态等特点来吸引观众的注意,从而提高信息的接受率。霓虹灯广告一般都设置在城市的至高点、大楼屋顶和商店门面等醒目的位置上。它不仅白天起到路牌广告、招牌广告的作用,夜间更以其鲜艳夺目的色彩,起到点缀城市夜景的作用。4.3公共交通类广告公共交通类广告如车船广告是户外广告中用得比较多的一种媒体,其传递信息的作用是不容忽视的。广告主可以借助这类广告向公众反复传递信息,因此它是一种高频率的流动广告媒介。特别是公共交通车辆往返于市中心的主要街道,在车辆两侧或车头车尾上做广告,覆盖面广,广告效应尤其强烈。这类户外广告大多还是采用传统的油漆绘画形式,结合部分电脑打印裱贴的方法。4.4灯箱广告灯箱广告、灯柱、塔柱广告、街头钟广告和候车亭广告的媒体特征都是利用灯光把灯片、招贴纸、柔性材料照亮,形成单面、双面、三面或四面的灯光广告。这种广告外形美观,画面简洁,视觉效果好。5.横幅广告6.按钮广告7.浮动广告8.竖幅广告9.弹出窗口广告10.空闲时间弹出窗口广告广告设计包括所有的广告形式:二维广告,三维广告,媒体广告,展示广告等等诸多广告形式。通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式,在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括:(一)利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告;(二)利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告;(三)利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告;(四)利用影剧院、体育场(馆)、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告;(五)利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告;广告(六)通过邮局邮寄各类广告宣传品;(七)利用馈赠实物进行广告宣传;(八)利用网络Email、BANNER等进行广告宣传,数据库营销的一种(九)呼叫中心,数据库营销的一种(十)利用短信(sms)、彩信进行广告宣传,数据库营销的一种(十一)利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。(十二)现在还有人用口头广告5基本分类5.1根据传播媒介分类1.印刷类广告:包括印刷品广告和印刷绘制广告。印刷品广告有报纸广告、杂志广告、图书广告、招贴广告、传单广告、产品目录、组织介绍。印刷绘制广告有墙壁广告、路牌广告、工具广告、包装广告、挂历广告。2.电子类广告:主要有广播广告、电视广告、电影广告、电脑网络广告、电子显示屏幕广告、霓虹灯广告等。3.实体广告:主要包括实物广告、橱窗广告、赠品广告等。5.2根据广告进行的地点分类1.销售现场广告:指设置在销售场所内外的广告。包括橱窗广告、货架陈列广告、室内外彩旗广告、卡通式广告、巨型商品广告。2.非销售现场广告:指存在于销售现场之
2023-08-26 09:02:151

履职承诺书

  现如今,很多地方都会使用到承诺书,承诺书在写作上有一定的规范。来参考自己需要的承诺书吧!下面是我帮大家整理的履职承诺书9篇,希望对大家有所帮助。 履职承诺书 篇1   作为全县教育系统创先争优活动领导小组组长,我将精心组织,带领全系统扎实开展创先争优活动,为推动全县教育事业又好又快发展作出积极贡献。为此,特郑重作出如下承诺:   1、加强学习,提升素质。认真贯彻落实党和国家的路线、方针、政策,准确把握中央、省、市、县关于教育的各项政策和发展重点。   2、服务群众,切实履职。时刻牢记全心全意为人民服务宗旨,切实转变工作作风,努力做到思想上尊重群众,感情上贴近群众,行动上深入群众,工作上依靠群众,多为群众办好事、办实事。   3、廉洁自律,以身作则。不以权谋私,不贪污受贿,以自身清正廉洁的行为影响和带动全县教育系统广大教育工作者廉洁奉公,忠于职守。   4、团结务实,顾全大局。自觉维护班子团结,一切从大局出发,一切从促进望城教育事业健康持续发展出发。   5、管好队伍,带好班子,圆满完成县委、县政府和市教育局下达的各项工作任务。   正宁县委副书记、县长张龙杰公开承诺书   我代表正宁县人民政府,就改进作风、提高效能、优化环境以及加强廉政建设等事项,郑重作出以下承诺:   1、年内实施500万元以上重大项目150个以上,实施单体投资千万元以上工业项目9个以上,布设石油探井40眼,原油产量突破1000吨,确保全县主要经济指标保持两位数增长,赶上全市平均水平。   2、年内实施扶贫开发整乡整村推进项目8个,新修通村公路15条50公里,改新建幼儿园28所,新农合参合率达到97%,建成保障性住房542套,解决1万人的饮水安全问题。   3、加快县、乡政务服务中心建设,落实“两集中、两到位”审批制度,围绕方便群众和企业办事,全面公开服务内容、政策依据、办事程序、收费标准、办理时限等信息,提高服务质量。   4、认真落实惠民、惠农、惠企、惠商政策,落实行政执法责任制,减少影响正常生产经营秩序的执法检查,坚决纠正部门、行业中存在的乱检查、乱收费、乱摊派、乱罚款等不正之风。   5、严格执行党风廉政建设责任制,落实“一岗双责”制度,强化问责问效;落实交通、生产、消防、食品药品、校园安全责任,加大刑事、经济案件打击力度,营造平安和谐的社会环境。   以上承诺,请广大群众和社会各界予以监督。若未能兑现承诺,我将承担第一责任人的责任。 履职承诺书 篇2   本人经选举当选为村干部,为更好地履行岗位职责,规范行为,完成创业承诺,推进我村各项事业发展,特向全体村民作出承诺,任期内如果有下列情形之一发生,本人将主动辞去现任村干部职务:   1、不贯彻执行党的路线方针政策和不支持党委、政府决策部署的,或不能正确履行法律法规赋予的工作职责的;   2、不执行党组织的决定,或村民代表会议的合法决定、决议,造成严重不良影响或后果的;   3、无正当理由,村干部创业承诺事项不能按时兑现,或在年度考核中,民主测评不称职率在50%以上(含50%)的;   4、违规决策、管理或严重失误、失职,造成村集体经济较大损失或较大负面影响,群众反响强烈的;   5、煽动、组织或参与集体上访、无理上访的;   6、因违法违纪行为被纪检、司法机关查处的;   7、不赡养老人、不抚养子女、无正当理由不按时交纳集体承包款等不履行村民(公民)义务,或参与赌博、*娼、打架、酗酒闹事和其他严重违反社会道德行为,造成严重不良影响的;   8、违反计划生育政策、违反土地管理法和城乡规划法的;   9、受到上级党委、政府诫勉,在诫勉期限内未改正或改正不明显的;   10、严重违反村集体财经纪律或其他严重违反廉洁自律行为的;   11、无正当理由,连续三次不参加村党支部会议(村民委员会会议)、村“两委”联席会议的;   12、达不到乡党委、政府对“两违”整治和生猪养殖污染整治要求的;   13、其他不正确履行岗位职责,情节严重造成恶劣影响行为的。   请村党支部、村委会和全体党员、村民对本人履行承诺的情况进行监督。本人如有上述情形之一的,本承诺书即作为辞职申请书。   承诺人: (签名)   20xx年 月 日 履职承诺书 篇3   为规范服务行为,严明行业纪律,纠正不正之风,全面履行卫生人的责任,切实维护人民群众健康权益。面对群众的“所期、所盼、所想”,孝昌县第一人民医院向社会庄严承诺:   一、严守政治纪律和政治规矩,坚持廉洁从医从政。严格遵守中央“八项规定”、省委“六条意见”,市委七十五条规定和县委二十五条实施意见精神。   二、践行“三严三实”,全面落实党风廉政建设主体责任和监督责任,严格履行党员领导干部“一岗双责”。认真开展“三抓一促”活动,树立抓好党建是最大政绩的理念。   三、加大公立医院改革力度,破除以药补医机制,全面落实药品招标采购、高值医用耗材阳光采购,有效降低人民群众医药费用负担。   四、坚持“服务第一、病人至上”的服务宗旨,践行社会主义核心价值观,德技双馨,彰显公益本质。   五、严守“九不准”等行业规定,坚持诊疗“四合理”,为群众提供安全、方便、价廉的医疗卫生服务。   六、杜绝收受“红包”、“回扣”,不谋取任何形式的不正当或违法利益。   七、对服务群众生冷硬顶推,庸懒散软拖,不守规章制度,门难进、脸难看、事难办的干部职工,坚决问责,绝不护短。坚持问题导向,开展医药购销领域和为民服务中不正之风专项整治、深化医疗收费行为集中整治,取信于民。   八、以国家卫生法规为职业行为准则,坚守职业道德,规范医疗行为。   九、广泛杜绝收受“红包”、“回扣”,及时有效处理患者投诉,尊重患者、理解患者,让患者满意。医院公开投诉电话,全面接受社会的监督。 履职承诺书 篇4   尊敬的集团公司领导、公司领导和公司的全体中层干部们:大家下午好!   我被任命为公司的副总经理,感到非常的高兴和激动,这是集团领导、公司领导班子和大家对我的信任,在此,表示衷心的感谢!   我一定不负重托,一如既往,脚踏实地,不懈努力的勤奋工作,继续保持开拓进取、奋发向上的精神,求真务实、廉洁奉公、甘于奉献,忠实履行自己的职责,紧紧团结在以黄总为核心的领导班子周围,始终以国家利益、股东利益和公司广大员工的利益为重,兢兢业业、扎扎实实的做好各项工作,我将不负众望,从以下几方面认真履行好自己的职责:   1、加强学习,不断提高管理水平,为一把手当好参谋和助手,摆正自己的位子,大事讲原则,小事讲风格,自觉维护好班子的团结。   2、按照集团罗书记谈话的要求,尽快适应角色的转换,要站在更高的角度考虑和处理问题,凡事以大局为重。   3、以身作则、奉公守法,认真遵守国家的法律法规和公司的各项规定,诚信做事,诚实做人。   4、充分利用自己在行业的优势,加强行业间的交流,走出去、请进来,取长补短学习行业先进的管理经验,增大客户的信任度和满意度,为培育更多的忠诚客户做出应有的贡献。   5、加强学习,不断提高理论水平和业务知识,为全面提升公司的管理水平,推进公司各项工作的全面发展和经济效益的持续增长而努力工作。   6、继续弘扬“奉献拼搏”精神,自觉接受组织和全体员工的监督,廉洁奉公、不谋私利,处处从严要求自己。   7、大胆工作,遇到问题和困难不绕着走,只要是对集团有利,对公司有利,对绝大部分员工有利的事,我将义无反顾的去做,也希望同事们多理解多支持。   我想只要我们团结一心,努力工作,我们的明天,一定会更好!   再次谢谢大家!   承诺人:xxx   二〇XX年十一月三日 履职承诺书 篇5   一、开展专项整治,改善民生环境。突出问题导向,坚持民本理念,深入开展市政维护管理、"拉链马路"、工程质量管理、建筑安全、施工扬尘和围挡治理、供水供气维修管理与安全保障等6个方面的专项整治,解决一批社会关注、群众关心的民生诉求,整治一批影响行业形象的突出问题。   二、优化公用服务,建立高效应急处置体系。在供水、供气、道路桥梁维护、路灯养护等公用服务行业,建立信息收集快捷、应急反应高效的城市公用服务体系。本篇文章来自。对城市供水、供气、道路桥梁维护、路灯养护等简易维修服务,24小时内服务到位;大型服务维修,48小时内维修服务到位。   三、深化政务服务改革,提升政务服务效能。坚决落实行政审批改革精神,将行政审批事项全部移交至市行政审批局。取消一切无法律法规规章规定的市级备案、登记事项,优化流程、优化服务、提升效率。以标准化建设为突破口,推进窗口行政服务转型升级,建立健全公开、便民、高效、规范的政务服务机制。   四、创新管理方式,狠抓全年工作目标落实。推行"三问工作法"、"一线工作法",对年度工作目标及工程建设任务,挂图作战,实行委班子成员负责制,做到问题在一线解决、成效在一线体现、确保年度目标任务的如期完成。    履职承诺书 篇6   各位领导:   本人XX,现年XX岁,大专学历,于XX年参加信用>社工作,XX年12月至XX年3月在XX信用社担任会计。XX年4月至XX年6月在XX信用社担任信贷员。XX年和XX年这五年,在联社党委的正确领导和信用社同志们的帮助下,我认真学习业务知识和业务技能,积极主动的履行工作职责,各项业务得到快速发展,均取得得了较好的业绩,在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现就我任XX信用社信贷岗位期间履职>情况报告如下:    一、坚持学习,不断提高个人政治素质及业务素养。   在长期工作中,我始终坚持对>政治理论和金融法律、法规的学习,对省联社的先进理念进行了系统学习、理解和运用。通过不断学习,使自身的思想理论和综合素质得到了进一步的提升。在思想上,我紧跟时代步伐,了解时事动态,用先进的理论武装自已的头脑,并将其灵活运用到工作和生活中。在行动上自觉实践农村信用社"服务三农"的宗旨,用满腔热情,积极、认真、细致地完成好每一项工作任务。    二、尽职尽责、踏踏实实的做好本职工作。   在工作上,通过思想认识上的提高使我更加认真的对待本职工作,勤于实践,业务技能不断增长,工作能力不断加强。在任职期间,我能坚持信贷原则,做好每一笔贷款的调查,我深知信贷资产的.质量事关信用社经营发展大计,责任重于泰山。五年来,我坚持贷款的"三查"制度及其他信贷管理制度,对每一笔贷款真实性、合法性及安全性都进行了严格审查,XX年以来,本人共累计发放贷款XX余万元,一是累计发放工业园区企业贷款XX多万元;二是支持农民发展粮食、烟叶等种养殖业生产贷款XX多万元;三是支持茶叶生产加工及流通贷款XX多万元;四是支持林业发展和毛竹垦复、加工贷款XX多万元;五是支持消费性等贷款XX多万元。有力地促进当地经济发展,取得较好的经济效益和社会效益,并做到了新增贷款零不良余额;在原存量不良贷款的管理上,积极搜集客户信息,及时了解客户家庭经济情况,对家庭经济情况好转的不良贷款客户,及时上门催收,对赖账户采取法律手段进行崔收,对长期在外务工的不良贷款客户,通过村委成员了解其动向,如其回家及时上门催收,几年来,经过以上措施,本人现金收回不良贷款XX余万元(含已置换贷款XX万元、剥离贷款XX万元)。    三、精诚团结,为提高经营效益尽心尽力。   多年来,我与同事们能搞好团结,服从领导的安排,积极主动的做好工作,为全社经营目标的顺利完成而同心协力。一是千方百计拉存款,五年来,本人利用管理贷款下乡时机,向贷款户及利用自已的亲朋好友广泛宣传动员村民到信用社存款,为信用社资金组织工作不遗余力,五年来共吸储XX余万元,较好的完成了任务。二是积极向客户   宣传信用社基础产品和惠农金融产品,通过宣传使我社网银、短信银行、农信银、农电通、农烟通、农税通等业务社会认知度有了极大提高、市场占有率不断上升。    四、积极完成联社下达的阶段性工作任务和日常的业务工作。   (1)这五年来阶段性工作任务有:央行票据置换、信贷管理系统上线、小额支付便民点的布设、农户建档等。   (2)日常的业务工作有:信贷档案的管理、贷款的催收和贷后检查、信贷统计、对公存款对账、小额支付便民点的巡查等。   以上这些阶段性工作任务我都按时、很好的完成,对于日常的业务工作我都能按各自的业务管理办法和业务流程进行准确、及时的完成。    五、正视不足,明确方向,争做优秀信合员工。   这五年来,在联社党委的正确领导和单位同事的帮助下,本人做了一些工作,取得了一定成绩,但我深知自己的工作能力还有一定不足,主要表现在工作不够大胆,创新能力、对外协调能力还有待提高。在今后的工作中,我将不断加强自身的政治理论、综合业务和法律法规方面的学习,努力充实自己,切实提高自身综合素质,继续脚踏实地,苦干实干,不断改进工作方法,创新工作方式,努力为农村信用社又好又快发展做出应有的贡献……   以上述职,敬请批评指正。 履职承诺书 篇7   一步巩固和扩大第二批党员先进性教育活动的成果,推动第三批党员先进性教育活动向纵深发展,把先进性教育活动真正成为群众满意工程,经凤凰镇党委会议研究,XX年度向辖区内基层党组织和广大党员、群众公开承诺:   一、深入开展“商山深处党旗红”活动,树标杆支部两个(清水、瓦房),培养“红星”党员28名(清水、凤街各4名,其余村各2名)。   二、建立党支部示范基地,培养党员科技示范户60户,党员帮扶结对子80对,支部联帮结对子3对。   三、全镇培养入党积极分子60名,纳新党员20名。   四、投资3000元,完成六个村的党建活动室标准化建设。   五、争取资金18万元抓好一个村的新农村建设示范点(凤镇街村)。   六、发展烤烟400亩,发展中药材示范基地100亩,人均增收200元。   七、争取资金30万元为三个村建起跨河大桥各一座。   八、筹资42万元,建起法庭宿办楼一幢,投资35万元新建派出所宿办楼一幢。   九、钱镇发展有线电视入户累计达到1200户。   十、争取资金48万元,硬化凤中操场7000平米,建起凤中门楼和凤小厕所,。   十一、完成凤中拆迁安置遗留工程。协调完成中心卫生院住院楼工程。   十二、争取资金15万元,解决四个村两委会办公室。   十三、筹资50万元,在十一前后举办凤中50年校庆活动。   十四、全面启动蔬菜市场建设工程。建设集镇垃圾池两个、公厕两个,安装垃圾桶40个。   承诺人   年月日 履职承诺书 篇8   我作为一名领导干部,将切实加强机关行政效能建设,以身作则,率先垂范,自觉接受社会各界和广大干部群众的监督,做勤政廉政的带头人。本人郑重承诺如下:   一、岗位职责承诺:主持全局工作,确保年度妇联工作计划的完成;掌握妇联各项工作进展情况,抓好、督促各项任务完成;主持召开“三八”节表彰、“六一”儿童节庆祝等活动,对妇联工作负总责;掌握思想动态,做好全体人员的思想政治工作;关心干部、职工的生活。   二、目标任务承诺:完成妇联全年工作,完成上级妇联、区委、区政府的中心工作和临时工作。   三、推进措施承诺:按照年初制定的各项工作任务,明确岗位责任,细化目标,责任到人,确保各项任务的有效实施。   四、完成时限承诺:抢前抓早,严格按照目标完成时限推进各项工作,使各项工作都能在规定时间内完成。   五、服务标准承诺:热情接待来机关办事、咨询的人员,实行首问负责;凡属职责范围内的,立即给予解答、办理;不能当即答复、办理的,留下服务对象的联系方式,及时向领导或上级机关请示并主动告知相关人。   六、廉洁保证承诺:按照履行廉洁自律责任制要求,带头开展廉洁自律承诺,及时报告个人重大事项,认真抓好分管战线和部门党员干部的廉洁自律工作。严格执行“8个禁止”、“52个不准”和市委“十禁止”规定,自觉践行《廉政准则》。   以上承诺内容,如有违反,愿接受组织处理和纪律处分。 履职承诺书 篇9   本人郑重承诺:   1、严格按照上级工会及学校党委的工作安排,做好工会相关工作,充分调动广大教职工的积极性、创造性、同心同德。   2、 通过各种方法、途径,让教职工参加管理,保障教职工当家作主的民主权利。   3、 领导与组织全体教职工积极参加学校的各项政治和业务活动,遵守国家政策法令和各种规章制度。   4、 加强教职工的思想政治工作和师德教育,开展批评与自我批评,克服各种不良倾向。   5、 积极组织教师开展业务活动,不断提高他们的业务水平。   6、关心教职工的物质与文化生活,积极开展文体活动、协助校长解决教职工的实际问题,做好离退休教师的慰问工作。   7、 每学期负责制订学校工会工作计划,做好工作总结,查漏补缺。   8、 代表工会组织出席各种会议,并传达贯彻相关会议精神。   9、认真组织开展职工之家活动。   10、认真及时做好校务公开活动。   承诺人: 职务:工会主席
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精美的旅行游记散文

精美的旅行游记散文   精美的旅行游记散文,写景抒情对于这一类的作文来说,还是多摘抄多积累,平时多阅读一些散文集,遇到喜欢的可以抄下来,虽然这种方法枯燥,但是别小看了素材积累,以后写作文能信手拈来,一起来看下吧!   精美的旅行游记散文1   从张家界武陵源回来已近一月了,始终不知如何提笔,一些好友也一直在催促说等着看我的游记,我自认太让朋友们失望了。   我何尝又不想写呢?   借助国庆节放假,这几天我也试着构思我的这次游记,可一旦起构,就会生出无数的繁思。   一如春日田野里繁杂盛多的春草,又如夏雨中地上无数欢唱的细流,多而无绪。   我不知从哪儿才能领出那根供我编织的锦丝,实可谓意乱如麻、思绪纷复啊!   想想,这些乱如麻、纷繁杂的思绪都是来自于武陵源,来自于武陵源的三千峻峰和八百秀水,来自于武陵源淳朴憨率的民情。   武陵源的美,此时我无法形容,我也无法用文字表述。   我羞愧我肚中字词的缺乏,我痛恨所学修辞手法的穷极,我更伤心自己虽不辍却拙劣的笔墨。   武陵源的美,美的能让人陶醉,美的能让人融化,美的仿佛自己与山水融合在一起了,美的让人不敢触碰……   我经常上网看看各地景色的散文和游记,描写张家界的也不胜枚举,其中不乏很多好文。   让我最为称许的还是峻青的《难忘的索溪峪》,这也是除了武陵源的美之外让我久久不能提笔的又一原因。   想写写武陵源的山水,峻青已抒画到了极至。   想叙一叙湘西的风土人情,谁又能如沈从文老先生刻划的美好逼真呢?   国庆节前夕,我在武陵源呆了一周。   这一周时间里,我毕竟看到了武陵源的山水风貌,亲身感受到了这里的民俗民风。   这里让人陶醉、让人震撼的美景实在是不胜枚举。   这些,不叙叙心里难受,不写写总觉着对不起自己的感观,更对不起美丽的武陵源。   我想还是有必要将这些天的耳闻目睹和切身体会抒之笔端,听其自由游走吧。   精美的旅行游记散文2   1、“十、一”前一天上午,同事调侃:“未末,假期又要和老公、孩子去哪玩呀”?我笑而不语。   收拾了简单衣物,带好了身份证件,揣好了一打人民币,办公桌下也早就放好了袖珍行李箱。大家谁会想到三小时之后,飞往杭州的航班,没有夫和儿,只是我自己!之所以保持缄默,实在没法解释清楚,她们的不解和震惊。   从决定独自去旅行,我就开始着手准备。   在书店买了杭州旅游攻略指南;和他讨教了如何使用“携程”定房购票;下载了“百度”地图、“大众点评”;还整理了女子外出的“三大纪律”,“八项注意”……   莽撞的热忱,早已不属于我的.年龄,我想拥有的,只不过是一场经历,一种成长!   2、飞机上,我翻开了旅行日记。   邻座一对年轻夫妇,怀抱着八月零的女儿,小巧的嘴儿,大大的眼,甜甜的笑。父母还是依稀男孩女孩的模样,和牙牙学语的女儿,乐此不疲地玩乐,幸福的场景,我们都曾经有过……   也许别人看来,一个人旅行注定是孤单的路程,可这种独处沉静地远观,是一种无言的沉淀,更是一道别样的景致。   图片发自简书App   3、 断桥边,偶遇了邓子方——燕山大学法文系年轻讲师,他叫我“安姐”,我戏谑他“方凳子”,结伴同游西湖。   我带了卖萌神器,头上长了花草,在“曲院风荷”边照了相片,他在”苏堤春晓”旁,大煞风景吃了留夫香鸭,我们还登了雷峰塔顶,静静看着夕阳西下。   有一种风景叫作偶遇   有一种情怀叫作年轻   无需想起,更不必回忆!   4、梦回西塘,原本寻访的是淡淡的静谧,假期的烟雨长廊,呈现得却是浓重的吵嚷。   身旁三五成群的人中,总会发出了连连抱怨。我避开人群,拐进人迹寥寥的小巷,在巷子深处,我慢慢地抚摸西塘,它的墙,它的窗,它的门,它的岁月和沧桑!   一个人行走的旅途,无需交流,自得其乐地欣赏,是修为,也是最好!   5、走进了楼外楼,迈进了知味观,又坐在了外婆家。外面长长的队伍,唯独单人顾客的我,无需等候。   每次坐在独立的单人座位。我都淡然地点上一两个头牌菜品, 西湖醋鱼、龙井虾仁、清汤鱼圆、东坡肉、莼菜羹……   也会有邻旁满座的客人,小心侧目,我浅浅一笑,友善的回应。   每一次尴尬或是难堪过后,若仍能从容面对、尘埃落定,你就是别人眼中的景致。   6、 离开杭州那日,下起了濛濛细雨。下午航班,时间还早,我在“七天”酒店,再次打开了日记。   “西湖印象”旁,攀谈甚欢的云南大姐;白娘、许仙,如泣如诉的爱情传说;宋城千古情,美轮美奂的震撼;还有天没亮登上飞来峰的惬意抒怀,我都一一写进了日记里。   一个人的旅行   走过一段,别人无法替代的记忆   林林总总地游走   看到最美的风景   是不一样的你自己   精美的旅行游记散文3   周末,爸爸妈妈带着我和大爹他们一家去啦五峰后河。   在坐啦近六个小时的车后,我们终于到啦后河野生动植物保护区。一下车,我就奔向景区,满眼看到的,是非常美丽的景色:一条小河蜿蜒而过,河边怪石嶙峋,不远处还有一个大瀑布,在下方形成小水潭,清澈的水面撒满啦灿烂的阳光,波光粼粼,十分好看。我在小水潭停下啦脚步,潭里面有很多蝌蚪,有的已经长出啦腿。我捧起一只,它在我手里不停挣扎,我把它放进水里,它摆动着尾巴,飞快地游走啦。路过一个很长的石头桥,我一步一步的跳过去,左边是一洼浅水,而右边就是一道很高的瀑布,真是“飞流直下三千尺,疑是银河落九天”呐。我正发呆,突然脚底下一滑,“扑通”一声,我掉进啦左边的浅水里,等我手忙脚乱地爬上来,全身都已经湿漉漉地啦。我狼狈不堪的样子逗得大家哈哈大笑,我便说啦一句“就算是不懂事的小屁孩,也有自己的尊严!”这下,大伙儿笑得更厉害啦。我拍拍屁股,又继续向前,在三跳泉那里,前面就没有路啦,我们合啦一张影,就原路返回啦住处。   到啦晚上,我们带着塑料袋和手电筒,又进入啦景区。你猜我们做什么?去捉青蛙。我和大爹最先听到啦一阵扑通声,啊,有青蛙,但是却逃走啦。我们只好又朝里面走,“呱呱呱,呱呱呱”,一阵阵青蛙叫声让我们停啦下来,我和爸爸、大爹还有哥哥分头行动,两人一组,一个照明,一个负责捕捉,没有多大一会儿,我们就捉啦十几只。我太高兴啦,没想到,我还是一个捕捉青蛙的小能手呢。不过,最后青蛙还是被我们给放生啦,因为它们是益虫,我们要保护它们呐。   第二天我们吃过早饭,就要回家啦,在出后河景区的路上,我看到一个有趣的提醒,说前方有猴玩石块,请游客们注意脑袋,逗得我哈哈大笑。   五峰后河真好玩儿啊,我一定还会去五峰的!
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自我反思怎么写

  这次考试之所以没有考好,总结原因如下:1 平时没有养成细致认真的习惯,考试的时候答题粗心大意、马马虎虎,导致很多题目会做却被扣分甚至没有做对。2 准备不充分。不打无准备之仗。言外之意,无准备之仗很难打赢,我却没有按照这句至理名言行事,导致这次考试吃了亏。3 没有解决好兴趣与课程学习的矛盾。自己有很多兴趣,作为一个人,一个完整的人,一个明白的人,当然不应该同机器一样,让自己的兴趣被平白无故抹煞,那样不仅悲惨而且无知,但是,如果因为自己的兴趣严重耽搁了学习就不好了,不仅不好,有时候真的是得不偿失。
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名家游记散文

在平凡的学习、工作、生活中,大家经常看到散文吧?散文的特点是通过对现实生活中某些片段或事件的描述,表达作者的观点、感情。那么,你会写散文吗?下面是我为大家整理的名家游记散文,仅供参考,欢迎大家阅读。 名家游记散文 篇1 观莲拙政园 周瘦鹃 1.也许是因为我家祖祖辈辈传下来的堂名是爱莲堂的缘故,因此对于我家老祖宗《爱莲说》作者周濂溪先生所歌颂的莲花,自有一种特殊的好感。倒并不是为它出淤泥而不染,是花中君子,实在是爱它的高花大叶,香远益清,在众香国里,真可说是独有千古的。年年农历六月二十四日,旧时相传为莲花生日,又称观莲节,我那小园子里的池莲缸莲都开好了,可我看了还觉得不过瘾,总要赶到拙政园去观赏莲花,也算是欢度观莲节哩。 2.从东部新辟的大门进去,迎面就看到新叠的湖石,分列三面,傍石植树,点缀得楚楚可观,略有倪云林画意。进园又见奇峰几座,好像是案头大石供,这里原是明代侍郎王心一归田园遗址,有些峰石还是当年遗物。这东部是近年来所布置的,有土山密植苍松,浓翠欲滴;此外有亭有榭,有溪有桥,有广厅作品茗就餐之所。从曲径通到曲廊,在拱桥附近的水面上,先就望见一小片莲叶莲花,给我们尝鼎一脔;这是今春新种的,料知一二年后,就可蔓延开去了。从曲廊向西行进,就是中部的起点,这一带有海棠春坞、玲珑馆、枇杷园诸胜,仲春有海棠可看,初夏有枇杷可赏,一步步渐入佳境。走过了那盖着绣绮亭的小丘,就到达远香堂,顾名思义,不由得想起那《爱莲说》中的名句“香远益清,亭亭净植”八个字来,知道堂名就由此而得,而也就是给我们观莲的好地方了。 3.远香堂面对着一座挺大的黄石假山,山下一泓池水,有锦鳞往来游泳,堂外三面通廊,堂后有宽广的平台,台下就是一大片莲塘,种着天竺种——千叶莲花,这是两年以前好容易从昆山正仪镇引种过来的。原来正仪镇上有个顾园,是元代名士顾阿瑛“玉山佳处”的遗址,在东亭子旁,有一个莲池,池中全是千叶莲花,据说还是顾阿瑛手植的,到现在已有六百多年,珍种犹存,年年开花不绝。拙政园莲塘中自从把原种藕秧种下以后,当年就开了花,真是色香双艳,不同凡卉;第二年花花叶叶,更为繁盛,翠盖红裳,几乎把整个莲塘都遮满了。并蒂莲到处都是,并且一花中有四五蕊,七八蕊,以至十三个蕊的,花瓣多至一千四百余瓣。只为负担太重了,花头往往低垂着,使人不易窥见花蕊,因此苏州培养碗莲的专家卢彬士老先生所作长歌中,曾有“看花不易窥全面,三千莲媛总低头”之句,表示遗憾,其实我们只要走到水边,凑近去细看时,还是可以看到那捧心西子态的。今夏花和叶虽觉少了一些,而水面却暴露了出来,让我们欣赏那水中花影,仿佛姹娅欲笑哩。 名家游记散文 篇2 阿里山纪行 吴功正 台北市的一家酒店里,一批台湾学者为我接风洗尘。席上一位美学家的夫人对我说:“台湾人最喜欢唱的大陆歌曲是‘大海啊,大海,就像妈妈一样……"有些重要的活动还作为合唱的歌曲。”我一听,心里一动,立刻说:“我们那边最喜欢唱的台湾歌曲是《高山青》。”这首歌在大陆曾风靡一时,至今仍在传唱。于是,宴席上便轻轻回荡着两支歌的旋律,我和这批台湾学者的心似乎融会起来了。 不到阿里山,何以能说到了台湾?这倒不尽然是看那“美如水”的“阿里山姑娘”。从台北松山机场搭机,仅四十分钟就到了台湾的中部城市嘉义,然后改乘森林小火车进山。这种小火车我们只有在祖国东北的深山老林子里才能见到。不过,它经过了改装,变成了纯粹的旅游性小火车,颇有古式小火车的模样和情调。也是那样的牵引机,也是那样的咣当咣当声,它使我们觉得时空倒退,引发了我们的思古幽情。穿过莽莽不尽的林海,不断爬高、上升,山下尚是阳光灿烂,上山渐渐地云雾浓稠。山岚云气漫入车窗又溢出车厢而去。山下尚是汗水津津,山间则是凉气侵人了。那股凉气给人的感觉不在温度,而在穿肌透骨的力度。经过三个小时的运行,到了阿里山站。那也是一个颇有古式风味的森林小火车站。售票和入站检票的方式都使人有一种瞬间感受——像是在另一个时代。这或许是台湾人搞旅游的一种独特方式,使人恍如隔世,以满足现代人所需要的古典文化感觉。 不到神木,又何以能说到了阿里山?从火车站到神木,尚有一段路程。我自小练过脚板,如今抬腿一二十里也是寻常事。但是,陪同的台湾学者却不能都这样。加之一般车辆不让进山,这时便有人上来揽生意了。他们是山区的森林救护队,职责是救护在野林子里迷失的游客,现在却私下里搞“创收”。为躲避进山的门卫检查,让我们徒步穿过进口处,他们把车子停放在人所罕至的地方,然后,把我们送到深山更深处。 峰回路转,迂曲穿过一片林区,眼前骤然一亮,出现一泓水潭。它堪称山间一面明镜,清澈透亮。山上树林不是倒映潭中,而是山林与水潭镶嵌在一起,成了一幅倒置的水墨画。 满眼是未加采伐的原始森林。潭无鱼鳖,林无鸟兽,偶或有如蝉、如蝇、如蚊的声音,侧耳谛听、分辨、捕捉,却又没有。那是静谧的世界、净洁的世界,甚或禅的世界。偶一人声也是悄悄的,舍不得打破山间的安宁。同行者都在深深地吸气,仿佛把整个阿里山的空气都吸进去,又仿佛吸进去以后凝化在体内而不要吐出来。 山间的曲径幽路全被青苔染绿,茸茸的、毛毛的、蒙蒙的。这是浓阴遮蔽下的青苔路,离开了那森森万树,离开了那浓浓团阴,决计长不出这么密、这么厚的青苔。它真像一条条绿地毯,紧紧地贴在地表上、台阶上,甚或依附在树干上。 森林恰似一片汪洋,无边无际。其盘曲之势,如幢顶,如伞盖,又如古寺宝塔,真不知树躯有多少围、树身有多么高。它们排列之整肃,如孙武之军阵、秦皇之兵马。树干都是湿漉漉的,已不知多少年浸在山间雾气之中了。虽是盛夏亭午时分,正是骄阳喷焰,却透不进日光来。我们的身上也分明有点薄湿。忽然间,我觉得,这不就是唐诗中所说的“入云深处亦沾衣”吗? 几乎在树身之间穿行,我们终于看到了神木。它是台湾著名的红桧,木有香气,高达58米,胸径6.5米,可以说是罕见的庞然大物。大就成了“精”,成了“神”。其树龄约有三千年,被发现的历史也近一个世纪了。这些或许是它被冠名为“神木”的原因吧。同时,我也明白了,没有那无边无际的原始森林,是孕生不出“神木”这样的树中巨子的。 就在我抵台的前几周,一声焦雷,从神木贯顶而下,一劈为三,中间全成枯焦。两段横卧地上,一段还站着。即令受此巨创,被用碗口粗的钢索系在另几棵原始大树上,依然拔地参天,八面威风,雄踞山间,无可匹敌。它仍然是阿里山的标志、灵魂、胆汁。 下山的路上,不知谁哼起《高山青》,“阿里山的姑娘美如水”,但整个游程却没有看到。山中,树多、人少,不知阿里山的姑娘究竟在何方。树密、阴厚,仿佛能揉出浓汁。我只觉得,阿里山的风光美如画。 名家游记散文 篇3 太湖游记 钟敬文 终于到了“湖山第一”的惠山了。登起云楼,楼虽不很高,但上下布置颇佳,不但可以纵目远眺,也很使人感到幽逸的情致。 天下第二泉,这是一个多么会耸动人听闻的名词。泉旁环以石,上有覆亭,近亭壁上有“天下第二泉”署额。另外有乾隆御制诗碑一方,矗立泉边。我不禁想起这位好武而且能文的满洲皇帝。他巡游江南,到处题诗制额,平添了许多古迹名胜,也是怪有趣味的事情。 为了路径的顺便,我们逛了一下锡山。山顶有龙光寺,寺后有塔。但我们因怕赶不及时刻回苏州,没有走到山顶便折回了。这样的匆匆,不知山灵笑我们否? 梅园,是无锡一个有力的名胜。当我们刚到园门时,我们的心是不期然地充满着希望与喜悦了。循名责实,可以晓得这个园里应该有着大规模的梅树。可惜来得太迟了,“万八千株芳不孤”的繁华,已变成了“绿叶成荫于满枝”!然而又何须斤斤然徒兴动其失时之感叹呢? 园里的桃梨及其它未识名的花卉,正纷繁地开展着红白蓝紫诸色花朵,继续着梅花装点春光的工作。走上招鹤亭,脑里即刻联想到孤山的放鹤亭。李君说,在西湖放了的鹤,从这里招了回来。我“幽默”一笑。至此,我紧张烦扰的心,益发豁然开朗了。口里非意识地念着昔年读过的“放鹤亭中一杯酒,楚山馨馨水鳞鳞”的诗句,与其说是清醒了悟,还不如说是沉醉忘形,更来得恰当些吧。 离去管社山麓,乘着小汽船渡登鼋头渚。渚在充山麓,以地形像鼋头得名。这时,桃花方盛开,远近数百步,红丽如铺霞缀锦,春意中人欲醉。渚上多奇石,突兀俯偃,形态千般。我们在那里徘徊顾望,四面湖波,远与天邻,太阳注射水面,银光朗映,如万顷玻璃,又如一郊晴雪。 我默然深思,忆起故乡汕埠—带的海岸,正与此相似。昔年在彼间教书,每当风的清朝,月的良夜,往往个人徒步海涯,听着脚下波浪的呼啸,凝神遥睇,意兴茫然,又复肃然。直等到远蜂云涛几变或月影已渐渐倾斜,才回到人声扰攘的校舍去。事情是几年前的了,但印象却还是这样强烈地保留着。 当我们从管社山麓坐上车子,将与湖光作别的时候,我的离怀是怎样比湖上的波澜还要泛滥啊。 名家游记散文 篇4 总有那一片蛙声 古清生 在南国的时候,我的窗前有那么一块低洼的草地,春天的日子来临,它便会生长许多的小草,甚至开出一些小小的花朵,招引一些蜜蜂在那里抖着金翅嗡嗡地飞。许多小孩子们,很喜欢在那块草地上采花或者玩一些他们认为好玩的游戏。这样的日子总是很温馨的,因为阳光、花草与小孩子们,足以把春天装点得美丽而又亲切,让人忍不住掩卷,心驰神往。但是在五月时,就会有一场场的雨水降临,雨水把草地旁的冬青树洗得很绿,那种很清凉的绿,并且注满整个的草地。于是孩子们用纸折起小小的.洁白的纸船,来到草地那片水洼子上,启航他们的小小的梦想。 唯有月夜,那块草地是完全属于我的。这个时候夜安睡了,一轮皎洁的月儿来到水洼子上,映得那水好一片白。在白水之上,忽然有不知来于何处的小蛙,欢快地跌跌地跳跃,仿佛是要把那一轮月儿从水中端详个究竟,或者坐在月儿之上,让月儿浮托它走。小蛙们如同孩子,待它们游戏得尽情时,就一齐坐在水上唱歌。那就是在我的生命中离不去的蛙声了。惯于在夜里读书与写作的我,就极爱着那一扇窗,起起伏伏的蛙声,能让我的思绪飘浮,进入这样一个季节深处。 但我却没有了南国的那一扇窗子,羁旅北京的日子长长,我的窗前,纵是也有这样一块草地,一簇绿柳,在春天的阳光里,还会有一树杏花装点。但是北国没有雨季,我看不到小孩子们折纸船的情景。北京是要到七月或者八月才会有雨,那是槐花开放时节了。北京的雨会与槐花下了一街,一街的槐花雨把整个日子都流淌得芬芬芳芳,但即是这样的雨,仍不会积上一洼水,引来天使一般的小蛙,所以即使雨后有月,她也在这芬芳里找不到栖落与梳洗的地方。 我固执地想,如是北京的槐花雨能够积成一个洼子,这样一个清浅的弥漫着槐花芬芳的水洼子,有一轮皎月把水映得银银的白,有一群天使般的小蛙,它们围着月儿唱歌,那该是多么的好啊。我常常在雨后的北京的夜里出走,我以为我是能够找到这样一个地方的,它就在某一扇窗下,甚至那窗前也有一个痴情展卷的学子,甚至水边,还留着孩童戏水的赤足的脚印。可是,我的出走,却并没有找到这样一个地方,我想终归是有这样一个地方的,是我没有找见它罢了。 居京的月夜,于我它是散文化的时光,我在键盘上演绎着一个个的梦,情至深处,会忽然在某一段落,浮起一片蛙声,是南国的春宵里那天真烂漫的蛙鸣,初是浅浅低低的几声,孤独而悠远,渐渐地汇合起蛙的合唱,且愈来愈临近我的窗,仿佛就在那一簇柳下。此时人便恍惚地进入以往的时光,一颗羁旅中的心,忽然的一热,为之深深的感动。但待我有心凝神细细地聆听,却发现窗外是一片寂静,静得月的清辉飘落到柳叶儿上发生的细小的沙沙声都能够听到,只是没有了蛙声。哦,此时的我,这才感到深深的失落,原来那一片蛙声,它源于我的梦里,或者说,是那永远也拂不去的幻听了。 春天的今夜,便又是这样,我打开了电脑,轻轻地敲出一段怀想的文字,不觉间窗外就有了一片蛙声,是如许的亲切,如许的温馨,它拂动着春夜的暖风,沿了情感的脉络缕缕入心。然我猛然地觉醒,却分明是,寂夜无边!人不由地发现,那暖暖的一缕情思,竟也就化成两滴浸冷的泪珠,冰凌般的挂在两腮。 名家游记散文 篇5 松堂游记 朱自清 去年夏天,我们与S君夫妇在松堂住了三日。难得这三日的闲,我们约好了什么事不管,只玩儿,也带了两本书,却只是预备闲得真没办法时消消遣的。 出发的前夜,忽然雷雨大作。枕上颇为怅怅,难道天公这么不做美吗!第二天清早,一看却是个大晴天。上了车,一路树木带着宿雨,绿得发亮,地下只有一些水塘,没有一点尘土,行人也不多。又静,又干净。 想着到还早呢,过了红山头不远,车却停下了。两扇大红门紧闭着,门额是国立清华大学西山牧场。拍了一会门,没人出来,我们正在没奈何,一个过路的孩子说这门上了锁,得走旁门。旁门上接着牌子,“内有恶犬”。小的时候最怕狗,有点趑趄。门里有人出来,保护着进去,一面吆喝着汪汪的群犬,一面只是说,“不碍不碍”。 过了两道小门,真是豁然开朗,别有天地。一眼先是亭亭直上,又刚健又婀娜的白皮松。白皮松不算奇,多得好,你挤着我我挤着你也不算奇,疏得好,要像住宅的院子里,四角上各来上一棵,疏不是?谁爱看?这儿就是院子大得好,就是四方八面都来得好。中间便是松堂,原是一座石亭子改造的,这座亭子高大轩敞,对得起那四围的松树,大理石柱,大理石栏杆,都还好好的,白,滑,冷。白皮松没有多少影子,堂中明窗净几,坐下来清清楚楚觉得自己真太小。在这样高的屋顶下。树影子少,可不热,廊下端详那些松树灵秀的姿态,洁白的皮肤,隐隐的一丝儿凉意便袭上心头。 堂后一座假山,石头并不好,堆叠得还不算傻瓜。里头藏着个小洞,有神龛,石桌,石凳之类。可是外边看,不仔细看不出,得费点心去发现。假山上满可以爬过去,不顶容易,也不顶难。后山有座无梁殿,红墙,各色*琉璃砖瓦,屋脊上三个瓶子,太阳里古艳照人。殿在半山,岿然独立,有俯视八极气象。天坛的无梁殿太小,南京灵谷寺的太黯淡,又都在平地上。山上还残留着些旧碉堡,是乾隆打金川时在西山练健锐云梯营用的,在阴雨天或斜阳中看最有味。又有座白玉石牌坊,与碧云寺塔院前那一座一般,不知怎样,前年春天倒下了,看着怪不好过的。 可惜我们来的还不是时候,晚饭后在廊下黑暗里等月亮,月亮老不上,我们什么都谈,又赌背诗词,有时也沉默一会儿。黑暗也有黑暗的好处,松树的长影子阴森森的有点像鬼物拿土。但是这么看的话,松堂的院子还差得远,白皮松也太秀气,我想起郭沫若君《夜步十里松原》那首诗,那才够阴森森的味儿——而且得独自一个人。好了,月亮上来了,却又让云遮去了一半,老远的躲在树缝里,像个乡下姑娘,羞答答的。从前人说:“千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面。”真有点儿!云越来越厚,由他罢,懒得去管了。可是想,若是一个秋夜,刮点西风也好。虽不是真松树,但那奔腾澎湃的“涛”声也该得听吧。 西风自然是不会来的。临睡之时,我们在堂中点上了两三支洋蜡。怯怯的焰子让大屋顶压着,喘不出气来。我们隔着烛光彼此相看,也像蒙着一层烟雾。外面是连天漫地一片黑,海似的。只有远近几声犬吠,教我们知道还在人间世里。
2023-08-26 09:02:071

知识产权法院的上诉法院

法律主观:知识产权诉讼管辖法院一般由被告所在地或者侵权行为发生地人民法院管辖。且知识产权有关法院一般由中级人民法院管辖,同时在北京、上海、广州都设有专门的知识产权法院。法律客观:《中华人民共和国人民法院组织法》第十二条 人民法院分为: (一)最高人民法院; (二)地方各级人民法院; (三)专门人民法院。 《中华人民共和国人民法院组织法》第十五条 专门人民法院包括军事法院和海事法院、知识产权法院、金融法院等。 专门人民法院的设置、组织、职权和法官任免,由全国人民代表大会常务委员会规定。
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初中有趣的文言文小故事

1. 幽默的简短的文言文小故事原文和翻译 上学时学文言文,我的同桌在睡觉,老师让他起来翻译“臣死且不避,卮酒安足辞(我死都不怕,一杯酒有什么值得推辞的)。” 只见那哥们儿端起书,开口道:“我喝死都不怕!”在全班的暴笑声中,他接着翻译:“一杯怎么能够呢?”众人被雷倒。偷肉 某甲去京城卖肉,在路旁一厕所前停下来解手,把肉挂在外面。 某乙见此,忙把肉偷 去。还没来得及走远,甲已经走出厕所,抓住乙,问乙是否看见有人从厕所旁拿走了他的 肉。 乙恐甲识破,早把肉衔在嘴里,不耐烦地说:“你真是个笨蛋!把肉挂在门外,哪能不 丢?如果像我这样,把肉衔在嘴里,岂有丢失之理?” ——魏·邯郸淳《笑林》姓名游戏 北齐的西阳王徐之才极有口才,尤善于文字游戏。在他未封王时,尝与尚书王元景戏 耍。 王元景嘲笑徐之才的名字,说:“你的名字叫‘之才",这又有什么讲法?依我看来,叫‘乏才"还差不多。”徐之才听了,不恼不怒,立即嘲弄王元景的姓:“‘王"这个字,左边加上言为‘ㄍ摆俊保拷愠闪恕瘛由暇弊闶歉觥怼恚 出角、尾就变成‘羊"。” 王元景听了,张口结舌,尴尬万分。又有一次,徐之才宴请客人,卢元明也在座。 席间,卢元明戏弄徐之才的姓说:“‘徐"字也就是未入人(“未”字加上“彳”和“入”)。”徐之才当即嘲弄元明的姓— —“卢”(繁体为“卢”)字:“‘卢"这个字,安‘啊印稹悺 生男成‘虏"(虏)",配‘马"(马)成‘驴"(驴)。” 直说得卢元明面红耳赤,无言 以对,满座人笑得前仰后合。——旧题隋·侯白《启颜录》燕窝与牛犊 侯白后来做了唐朝的官员,经常跟人们在一块猜谜语,侯白先对众人约法三章:“所猜 之物,一、必须是能看见的实物;二、不能虚作解释,迷惑众人;三、如果解释完了,却见 不到此物,就应受罚。” 接着他先出谜面:“背与屋一样大,肚与枕(车后横木)一样大,口与杯子一样大。”大家猜了半天,谁也没猜中,都说:“天下哪里有口和杯子一样大而背 却和屋一样大的物件?定无此物,你必须跟我们大家打个赌。” 侯白跟众人打完赌,解释 说:“这是燕子窝。”众人恍然大笑。 又有一次,侯白出席一个大型宴会。席间,大家都让他作个谜语助兴。 所猜之物,既不 能怪僻难识,又不能抽象不实。侯白应声而道:“有物大如狗,面貌极似牛。 这是何物?” 众人竞相猜个不停,有的说是獐子,有的说是鹿,但都被大家否定了。便让侯白说出谜底。 侯白哈哈大笑道:“这是个牛犊。” ——旧题隋·侯白《启颜录》贺知章乞名 唐玄宗天宝初年,文名颇著的秘书监贺知章,上书朝廷,欲告老致仕归故乡吴中。 玄宗 李隆基,对他非常敬重,诸事待遇异于众人。贺知章临行,与唐玄宗辞别,不由得老泪纵横。 唐玄宗问他还有什么要求。知章说:“臣知章有一犬子,尚未有定名,若陛下赐名,实老臣归乡之荣也。” 玄宗说:“信乃道之 核心,孚者,信也。卿之子宜名为孚。” 知章拜谢受命。时间长了,知章不觉大悟,自忖道:“皇上太取笑我啦。 我是吴地人,‘孚"字乃是 ‘爪"字下面加上‘子"字。他为我儿取名‘孚",岂不是称我儿爪子吗?” ——宋·高怿《群居解颐》不知诗为何物 艾子喜欢作诗。 一天,艾子漫游到齐魏之间,下榻在一个旅馆。夜间,他听到邻屋里有 人说话:“一首。” 不一会儿又说:“又是一首。”艾子莫名其妙,困意全无,一夜无眠。 躺到拂晓,共听到邻屋那人大约说了六七次,亦即六七首也。艾子以为邻屋那人一定是个诗 人,在静静月夜里专心吟诗,心里油然产生敬意,又爱那人文思敏捷,便决定结识一下此人。 一大早,艾子就披衣下床,整好冠带,站在门口迎候。不一会儿,邻屋里走出一个商贩 模样的人来,身材瘦弱,一脸病相。 艾子感到很失望,心想:就凭这副尊容,哪像个诗人?也许,人不可貌相,不能盲目揣度。便走上前拜问道:“听说先生诗篇甚多,能否让学生我 看一下。” 那人说:“我是一个做生意的,从来不晓得诗是什么玩意儿。”始终拒绝拿出诗 来。 艾子固执地说:“昨天夜里听到您在屋里说‘一首",不一会儿又说‘一首",难道那 不是诗吗?” 那人听了,不觉哑然失笑:“您误会啦。昨夜我肚子不好,每泻一次,夜里找不到手 纸,于是就用手揩。 一夜腹泻不止,差不多污了六七次手。我说的‘手",不是诗篇之 ‘首"。” 艾子听了,羞惭不已。——旧题宋·苏轼《艾子杂说》文字游戏 苏东坡听说王荆公的《字说》刚完成,前去荆公处祝贺,并戏言道:“大作中说:以 ‘竹"鞭‘马"为‘笃"。 但我还有个疑问:“不知以‘竹"鞭‘犬",又有什么可‘笑" 的?”荆公笑而不答,却反问道:“‘鸠"字以‘九"从‘鸟",难道也有什么证据吗?” 东坡立即作答:“《诗经》上说:‘尸鸠在桑,其子七兮",加上它们的爹娘,恰好是 九个。” 王荆公听了,欣然点头应允。 时间长了,才知道苏东坡又跟他开了个大玩笑。——宋·苏轼语明·王世贞次《调谑编》三分诗,七分读 秦少章曾经讲过这样一个故事:诗人郭祥正有一次路过杭州,把自己写的一卷诗送给苏东坡鉴赏。 未等东坡看诗,他自 己先有声有色地吟咏起来,直读得感情四溢,声。 2. 请教一些与初中语文课本有关文言文小故事 楚人有涉江者,其剑自舟中坠于水,遽(jù)契(qì)其舟,曰:“是吾剑之所刻舟求剑 漫画 从坠。”舟止,从其所契者入水求之。舟已行矣,而剑不行,求剑若此,不亦惑乎? ——《刻舟求剑》 永之氓咸善游。一日,水暴甚,有五六氓乘小船绝湘水。中济,船破,皆游。其一氓尽力而不能寻常。其侣曰:“汝善游最也,今何后为?”曰:“吾腰千钱,重,是以后。”曰:“何不去之?”不应,摇其首。有顷益怠。已济者立岸上呼且号曰:“汝愚之甚,蔽之甚,身且死,何以货为?”又摇其首。遂溺死。吾哀之。且若是,得不有大货之溺大氓者乎?于是作《哀溺》。 ——《哀溺》 郑人有欲买履者,先自度其足,而置之其坐。至之市,而忘操之。已得履,谓 曰:“吾忘持度!”返归取之。及返,市罢,遂不得履。人曰:“何不试之以足? ”曰:“宁信度,无自信也。” ——《郑人买履》 3. 文言文幽默小故事 狼 蒲松龄 原文: 一屠晚归,担中肉尽,止有剩骨。途中两狼,缀行甚远。 屠惧,投以骨。一狼得骨止,一狼仍从。复投之,后狼止而前狼又至。骨已尽矣,而两浪之并驱如故。 屠大窘,恐前后受其敌。顾野有麦场,场主积薪其中,苫蔽成丘。屠乃奔倚其下,弛担持刀。狼不敢前,眈眈相向。 少时,一狼径去,其一犬坐于前。久之,目似瞑,意暇甚。屠暴起,以刀劈狼首,又数刀毙(之。方欲行,转视积薪后,一狼洞其中,意将隧入以攻其后也。身已半入,止露尻尾。屠自后断其股,亦毙之。乃悟前狼假寐,盖以诱敌。 狼亦黠矣,而顷刻两毙,禽兽之变诈几何哉?止增笑耳。 有屠人货肉归,日已暮,欻一狼来,瞰担上肉,似甚垂涎,随尾行数里。屠惧,示之以刃,少却;及走,又从之。屠无计,思狼所欲者肉,不如姑悬诸树而早取之。遂钩肉,翘足挂树间,示以空担。狼乃止。屠归。昧爽,往取肉,遥望树上悬巨物,似人缢死状。大骇,逡巡近视之,则死狼也。仰首细审,见狼口中含肉,钩刺狼腭,如鱼吞饵。时狼皮价昂,直十余金,屠小裕焉。缘木求鱼,狼则罹之,是可笑也。 一屠暮行,为狼所逼。道旁有夜耕所遗行室,奔入伏焉。狼自苫中探爪入。屠急捉之,令不可去。但思无计可以死之。惟有小刀不盈寸,遂割破狼爪下皮,以吹豕之法吹之。极力吹移时,觉狼不甚动,方缚以带。出视,则狼胀如牛,股直不能屈,口张不得合。遂负之以归。 4. 推荐几篇幽默简短的文言文故事及译文 1、抛锚道士、和尚、胡子三人过江。 忽遇狂风大作,舟将颠覆,僧道慌甚,急把经卷投入江中,求神救护。而胡子无可掷得,惟将胡须逐根拔下,投于江内。 僧道问曰:“你拔胡须何用?”其人曰:“我在此抛毛(锚)。”译文:道士、和尚、胡子三人过江,突然遇到狂风大作,船将翻沉。 僧、道十分恐慌。急忙把经书抛入江中,求神救助。 胡子无物可掷,便将胡须一根根拔下,抛入江内。僧、道问他说:“你拔胡须干什么?”胡子答道:“我在此抛毛(音同锚)。” 2、过桥嚏一乡人自城中归,谓其妻曰:“我在城里打了无数喷嚏。”妻曰:“皆我在家想你之故。” 他日挑粪过危桥,复连打数嚏几乎失足,乃骂曰:“骚花娘,就是思量我,也须看什么所在!”译文:有个乡下人从城里回到家,对妻子说:“我在城里时打了好几个喷嚏。”妻子说:“那都是因为我在家里想你。” 有一天,他挑了一担粪从一座摇摇晃晃的小桥走过,忽然连打了几个喷嚏,差点掉进河里,就骂道:“这个骚婆娘,就是想我,也得看看是在什么地方呀!”3、讳聋哑聋、哑二人各欲自讳。一日聋见哑者,恳其唱曲,哑者知其聋也,乃以嘴唇开合而手拍板作按节状,聋者侧听良久。 见其唇住即大赞曰:“妙绝妙绝,许久不听佳音,今日一发更进了。”译文:一聋子忌讳其聋,一哑巴忌讳其哑。 一天聋子见到哑巴,恳求哑巴唱一曲,其实是嘲笑他的缺陷。哑巴知道对方是聋子,就用嘴唇一张一合,并且用手打着节拍,装出唱歌的样子。 聋子也装着侧耳倾听的样子,见哑巴的嘴唇不动了,就大加称赞说:“好极了,好久没有听你美妙的歌声,今天又有长进了。”4、呵欠一耳聋人探友。 犬见之吠声不绝。其人茫然不觉。 入见主人。揖毕告曰:“府上尊犬,想是昨夜不曾睡来。” 主人问:“何以见得?”答曰:“见了小弟,只32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333363396339是打呵欠。”译文:有个聋子去拜访朋友,友人家的狗看见他狂叫不止,聋子毫无察觉。 进到里屋见了主人,互相作揖之后,他对主人说:“府上的狗想是昨夜没有睡觉?”主人问:“何以见得?”聋子说:“此狗见了小弟就不停地打呵欠。”5、问路一近视眼迷路,见道旁石上栖歇一鸦,疑是人也,遂再三诘之。 少顷,鸦飞去,其人曰:“我问你不答应,你的帽子被风吹去了,我也不对你说。”译文:有个近视眼迷了路,看见路边一块石头上站着一只乌鸦,以为是人,就上前去问路。 问了几次,都不见回答。过了一会儿,乌鸦飞走了。 近视眼自言自语地说:“哼,刚才我问你不答应,你的帽子被风吹走了,我也不对你说。”。 5. 【有趣的古文课作文】 星期五有幸听了小学语文教师责任编辑朱文君老师执教的“小古文教学”朱老师利用风趣幽默的教学语言,机智聪慧的教学风格将难懂的文言文变成有趣的课堂。 一趣,我们最喜欢听故事,朱老师在教文言文之前,创设一个情境,用风趣幽默的语言,绘声绘色地讲述了眼睛、鼻子、眉毛、嘴巴和耳朵争吵的故事,充分激发我们的学习兴趣。在教学时朱老师有意放慢教学节奏,先让我们自主理解意思,然后追问关键字词的解释,顺势揭示理解文言的基本方式,清晰易懂,印象深刻。 二趣,朱老师让我们讲讲、猜猜、读读、演演,不时地就某个情节诱发学生的猜想,再出示语句,让我们解读,充分吊起了我们的“胃口”。三趣,朱老师自身的范读很有趣,夸张的表情、动作显得诙谐幽默,让人捧腹大笑。 在朗读上,朱老师也别出心裁,以丰富多变的体态,反差极大的表情,抑扬顿挫的语调绘声绘色的把小古文演绎的淋漓尽致。四趣,朱老师多次就某个教学点与我们以文本中人物的角色当场对话,师生互动,充分演绎出各人物的特点,我们兴趣盎然,演得有情有趣,极富生活气息。 朱老师有意预设悬念,不直接揭示说话内容,而是让我们凭借自己的经验猜测主人会怎么说,训练我们根据说话人的性格来想像说话,这是一种高品质的语言训练艺术。一节课下来,我们学习兴趣浓厚。 枯燥的古诗文竟如此有趣。 6. 初中文言文教学目标在哪里 老师就概括出:咸、悉、并、俱等.再比如在解释这个“毋”字的时候,用了中国造字法讲解了“毋”的来由,可以加深学生对这个词汇的理解.由这节课,我最感兴趣的不是教学手段,而是王惕老师对文言文教学目标的定位,她认为文言文教学目标应侧重在文言词汇的积累,而不是文章表现出的主题内容.这一点我是非常认同的.首先,新课程标准对初中文言文的定位是学生能读懂浅近的文言文,学会用词典查闻言词汇,注重工具性.虽然也提倡新的文言文教育思想和教育方式,但我觉得文言文教学在语文教学中之所以让我们头疼,原因无非是文字深奥难懂,佶屈聱牙,读懂也不是一件易事.所以,在教授文言文中,先解决读懂的问题.其次,从我们学习文言文的目的来看.也许有人马上会说继承中国传统文化.但是真的要问一句:我们到底要继承什么样的传统文化呢?我们不能大而化之认为继承中国古典哲学思想等等,其实初中的文言文大都是小故事类型的,比如《孙权劝学》等反映出的道理其实很简单的,学生在读懂课文后一般都能马上概括出来的.所以,我认为初中文言文的教学应该是让学生感知文言词汇的魅力,它的遣词造句,它的言简意赅,它的朗朗上口,对语言美的体会就是通过反复朗读和词汇积累来完成的.当然,一般之外必有特殊,并不是全部文言文都是如此,一些经典如《桃花源记》、《愚公移山》的文章也是需要对内涵进行分析理解的.最后,我们之所以无法突破文言文教学中的文与艺之争,最主要的还是突破不了中国古代“文以载道”的思想,认为文章的形式是为内容服务的,形式只是手段,主题才是关键,于是无论是文学性文体、实用性文体还是文言文,我们都在强调文章的人文性.这其实有点眉毛胡子一把抓,当语文课总在重复着那几个简单的人生道理,那么离思想政治课不远了.因为,我们在对待不同文体的时候应该采取西方的一句俗语:上帝的归上帝,撒旦的归撒旦.当然,注重朗读和词汇的积累也是有方法的,并不是干巴巴告知某个词的意思.这一点可惜向王惕老师学习的,让最难引起学生兴趣的枯燥的文言词汇有趣起来,运用之妙,存乎一心。
2023-08-26 09:02:051

关于履职承诺书参考8篇

关于履职承诺书参考1 公安机关是国家政权的重要组成部分,是我国人民民主专-政政权中具有武装性质的治安行政和刑事司法的专门机关。担负着维护国-家-安-全,维护社会治安秩序,保护公民的人身安全、人身自由和合法财产,保护公共财产,预防、制止和惩治违法犯罪活动,保障改革开放和社会主义现代化建设的顺利进行的重要职能职责。为全面提升公安机关履职尽责能力和水平,着力打造一支对党忠诚、纪律严明、作风过硬、业务精通,维护公平正义的公安队伍,特作如下承诺: 一、严格依照国家有关法律、法规进行社会治安管理,维护社会治安秩序;处理治安案件;管理特种行业;查禁违禁物品;预防犯罪;了解并掌握社会治安动态;预防和处理治安灾害事故;进行治安巡逻;发动群众参加维护社会治安秩序等工作。 二、严格执行户口管理制度,随时掌握户口动态,做好户籍管理和人口统计工作。 三、严格依法进行公开的、秘密的专门调查和运用刑事科学技术,揭露和打击刑事犯罪;运用公开管理手段、秘密力量和群众联防控制社会上的复杂场所,限制和缩小犯罪分子的活动空间;研究犯罪分子的活动规律,防范刑事犯罪活动。 四、严格依照国家有关交通安全管理的法律、法规,对道路、行人、车辆和驾驶人员进行管理;防止和处理交通事故;开展交通安全的宣传教育;维护交通秩序,保障交通安全和道路畅通。 五、严格依法进行勤务活动,充分发挥巡警优势,强化执勤巡逻力度,维护辖区内的治安秩序,预防和制止治安案件和突发性事件;预防和制止犯罪行为;参加处置灾害性事故;维护交通秩序;接受公民报警;劝解、制止公共场所发生的民事纠纷;为社会和公民提供救助和服务等。 六、严格依法进行消防监督管理;预防、警戒和扑灭火灾;对企业专职消-防-队和群众义务消-防-队进行业务指导;向群众进行防火灭火的宣传教育。 七、严格依法对公安机关的人民警-察执行法律、法规、遵守纪律的情况进行内部监督,充分发挥纪委督察的职能作用,预防公安民警违法违纪行为的发生。 以上承诺,我们真诚的欢迎社会各界予以监督。凡违反上述承诺者,一经查实,将严肃执纪问责。 监督举报电话:27xxx07。 关于履职承诺书参考2 xx—xxx—xxx—xx建设厅: 根据xx—xxx—xxx—xx建设厅相关要求及法律法规,我公司郑重承诺,在xx从事相关业务时,严格遵守监理行业市场管理的有关规定。同时,根据项目特点和要求,确保备案核验表中提交的相关专业人员到位履职。 企业名称(盖章) 法定代表人: 时 间:年 月 日 关于履职承诺书参考3 为更好地履职尽责,加强工作纪律作风建设,作为阳泉市矿区卫生系统的一名工作人员,本人郑重承诺: 一、认真学习贯彻国家法律法规、党风廉政建设和工作纪律的各项规定,遵纪守法,廉洁勤政。 二、认真履行职责,依法行政,秉公办事。 三、认真贯彻执行各项劳动纪律,遵守各项 规章制度 ,严格遵守上下班出勤纪律和执行请销假制度,不迟到、早退,不擅自离岗。 四、上班时间不打牌、下棋、打麻将和玩电脑游戏。 五、上班时间不到茶社、歌厅、洗浴等休闲娱乐场所活动。 六、不利用工作之便吃、拿、卡、要和收取回扣费、好处费。 七、工作日期间中午不饮酒。 八、不参加赌博。 九、自觉遵守《廉政准则》各项规定。 十、自觉接受组织和群众监督。 关于履职承诺书参考4 一、礼貌接诊,文明待人,认真服务,态度和蔼,不推委、刁难病人。 二、遵纪守法,按部门职能做好服务履职尽责。 三、拒绝患者及其亲友赠送的“红包”、物品。 四、拒绝接受医疗设备、医疗器械、药品、试剂、一次性卫生材料等生产、销售企业或代理推销人员以各种名义、形式给予的回扣、提成和其他不正当利益。 五、严禁以介绍、转诊患者为由收取“介绍费”、“转诊费”等形式的变相回扣。 六、根据病人病情,规范用药、合理用药、合理检查,不开大处方,不做不必要的检查。 七、努力钻研业务,更新知识,提高专业技术水平。 八、热爱集体,团结协作,取长补短,相互学习。 九、执行医务公开,价格和收费公示制度,尊重患者的选择权、知情权和监督权。 十、严格执行国家收费标准,合理收费,不超标准收费,不分解收费,不自立项目收费。 承诺人(签名): 日期 关于履职承诺书参考5 (招标人名称): 本人(姓名)系(投标人)的法定代表人,现承诺: 我单位在 (项目名称)标段中标后,若不能按投标文件承诺的项目部施工管理人员到位的,愿意无条件地接受招标人作出的以下处理: 1、工程开工前,不论是否存在不可抗力原因,我单位投标文件承诺的项目部施工管理人员不能全部通过福建省建设工程质量安全动态信息系统备案的,按本承诺第2条规定的`数额向招标人交纳违约金,或按我单位愿意放弃中标并承担相应的法律责任处理; 2、工程开工后,除不可抗力外,我单位变更项目部施工管理人员项目负责人或项目技术负责人的,每人每次向招标人交纳不超过合同总价的百分之一、最低不少于十万元的违约金(具体金额在招标文件中明确);其他人员每人每次向招标人交纳不超过合同总价的千分之三、最低不少于三万元的违约金(具体金额在招标文件中明确)。 投标人: (盖投标人单位公章) 法定代表人:(签字或盖章) 关于履职承诺书参考6 为进一步加强党风廉政建设,推进规范执法,确保队伍安全,全面实现分局及派出所反腐倡廉目标,保障各项公安工作顺利推进,特签订此承诺书,我承诺: 一、 不违反《廉政准则》和《纪律条令》的问题; 二、 不被追究刑事责任问题; 三、 不发生违反改进作风、厉行节约规定和“三项纪律”、“十项规定”、“五个严禁”、“八条严禁”、“十条铁规”等问题; 四、 不发生其他影响恶劣的违法违纪问题; 五、 不发生违法违纪案件、涉警有理投诉、有责涉法信访问题。 如违反以上承诺,要主动写出书面检查,并接受组织处理。 本承诺书自签订之日起生效。 本责任书一式两份,派出所及个人各执一份。 滨州市公安局开发区分局车站派出所 承 诺 人: 年 月 日 关于履职承诺书参考7 保安是项目部的安全保卫人,是负责项目部安全保卫工作的卫士,保安履职承诺书。保安主要负责项目部的安全保卫工作,维护项目部内部治安秩序,保障项目部员工及外聘人员的财产和人身安全。因此,为明确保安的责任,特制定本保安安全责任书。 1、保安应严格按照门卫保安岗位职责规范执行。 2、认真做好交接班记录,并办好交接班手续 。否则,由此发生的责任事故,均由保安员负责。 2、严格物品出入及放行手续,管理制度《保安履职承诺书》。若因大门岗、后门岗把关不严造成物品流失,所流失物品由财务部评估其价值,由保安人员及部门相关负责人承担赔偿责任。其经济损失由书记吴斌舟承担20%、办公室甘福海和安质部部长王勇各承担15%、值岗保安承担50%。 3、坚守岗位,不私自离岗、窜岗,时常巡视,检查责任区域,及时发现不安全隐患。若由于私自离岗、窜岗及巡查责任区域不认真、不彻底而发生抢劫、盗窃、火灾等责任由当值该岗保安员及相关负责人负责。 4、若一年内责任范围内无责任事故发生,项目部将根据实际情况给予保安员奖励。 5、本承诺书一式肆份,同具法律效力。 6、本责任书从XX年6月10日至XX年2月1日有效。 项目党支部书记: 办公室: 安质部: 保安员: 关于履职承诺书参考8 xxxxxxxxxx建设厅: 根据xxxxxxxxxx建设厅相关要求及法律法规,我公司郑重承诺,在xx从事相关业务时,严格遵守监理行业市场管理的有关规定。同时,根据项目特点和要求,确保备案核验表中提交的相关专业人员到位履职。 企业名称(盖章) 法定代表人: 时 间:年 月 日 个人履职承诺书 篇6 为更好地履职尽责,加强工作纪律作风建设,作为阳泉市矿区卫生系统的一名工作人员,本人郑重承诺: 一、认真学习贯彻国家法律法规、党风廉政建设和工作纪律的各项规定,遵纪守法,廉洁勤政。 二、认真履行职责,依法行政,秉公办事。 三、认真贯彻执行各项劳动纪律,遵守各项规章制度,严格遵守上下班出勤纪律和执行请销假制度,不迟到、早退,不擅自离岗。 四、上班时间不打牌、下棋、打麻将和玩电脑游戏。 五、上班时间不到茶社、歌厅、洗浴等休闲娱乐场所活动。 六、不利用工作之便吃、拿、卡、要和收取回扣费、好处费。 七、工作日期间中午不饮酒。 八、不参加赌博。 九、自觉遵守《廉政准则》各项规定。 十、自觉接受组织和群众监督。
2023-08-26 09:02:051

广告设计主要是做什么的

广告设计是一种职业,是基于计算机平面设计技术应用的基础上,随着广告行业发展所形成的一个新职业。该职业的主要特征是对图象、文字、色彩、版面、图形等表达广告的元素,结合广告媒体的使用特征,在计算机上通过相关设计软件来为实现表达广告目的和意图。所进行平面艺术创意的一种设计活动或过程。所谓广告设计是指从创意到制作的这个中间过程。广告设计是广告的主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素构成的组合安排。广告设计的最终目的就是通过广告来达到吸引眼球的目的。广告设计主要是商业为主,它通过视觉感传达给广大消费者一个信息,让消费者明白企业是干什么的,主要卖什么产品等,广告设计包括很多的内容,比如:vi、logo、画册。这些都属于广告设计的范畴,企业通过设计宣传报、手提袋、会员卡等来宣传自己企业的产品。广告设计包含了平面设计,它通过图片、文字来表达企业的形象。在日常生活中,我们也离不开广告设计,我们去饭店吃饭的时候,门店上的logo,灯箱等,这些都是通过设计来实现的。还有我们走在路上,有人会给我们发一些宣传页,而这些宣传页是企业宣传的一种手段,宣传页上通过一些精美的图片,优美的文字等来传达企业的文化理念。这就是通过广告设计来实现的。其实,我们生活中广告设计是必不可少的,它已经融入到了我们的生活,企业需要设计来宣传自己的产品,来展示企业的品牌形象。广告设计是企业生存发展的基石,广告设计不但要需要专业的设计知识,还需要有超前的创意。扩展资料:广告设计要求:设计是有目的的策划,平面设计是利用视觉元素(文字、图片等)来传播广告项目的设想和计划,并通过视觉元素向目标客户表达广告主的诉求点。平面设计的好坏除了灵感之外,更重要的是是否准确地将诉求点表达出来,是否符合商业的需要。平面广告,若从空间概念界定,泛指现有的以长、宽两维形态传达视觉信息的各种广告媒体的广告;若从制作方式界定,可分为印刷类、非印刷类和光电类三种形态;若从使用场所界定,又可分为户外、户内及可携带式三种形态;若从设计的角度来看。它包含着文案、图形、线条、色彩、编排诸要素。平面广告因为传达信息简洁明了,能瞬间扣住人心,从而成为广告的主要表现手段之一。平面广告设计在创作上要求表现手段浓缩化和具有象征性,一幅优秀的平面广告设计具有充满时代意识的新奇感。并具有设计上独特的表现手法和感情。广告设计的优秀与否对广告视觉传达信息的准确起着关键的作用,是广告活动中不可缺少的重要环节使广告策划的深化和视觉化表现。广告的终极目的在于追求广告效果,而广告效果的优劣,关键在于广告设计的成败。现代广告设计的任务是根据企业营销目标和广告战略的要求,通过引人入胜的艺术表现,清晰准确的传递商品或服务的信息,树立有助于销售的品牌形象与企业形象。
2023-08-26 09:02:041

夏季我们应该如何防暑降温?

夏季高温天气让人都受不了了,我们会经常待在空调房里面,减少外出,但是有时候我们也避免不了外出,这个时候我们就有可能被热中暑,那么我们在外出之前要准备哪些防暑降温的措施呢?夏季我们应该如何防暑降温?哪些生活小常识有助于防暑降温?1、夏季防暑降温常识一、太阳短波辐射最强烈的时间是10时—15时左右,应尽量避开这段时间外出,非出去不可,应在皮肤上涂些防晒护肤品,夏季衣着以浅色为好。二、不宜过量饮酒。人体在夏季受气温影响易积蕴湿热,而湿热过盛又是诱发皮肤发生疮痈肿毒的病因,若大量饮酒,更会助热生湿,无异于火上浇油。致醒来后周身不舒服而更加困倦。三、饮食不宜过于清淡。夏天人的活动时间长出汗多,消耗大,应适当吃鸡、鸭、瘦肉、鱼类类等营养食品,以满足人体的代谢需要。四、及时补充水分但应少喝饮料。果汁、可乐、雪碧、汽水等饮料中,含有较多的糖精和电解质,喝多了会对胃肠产生不良刺激,影响消化和食欲。因此,夏季应多喝白开水或淡盐(糖)开水。五、口渴后不宜狂饮。劳动和运动大量出汗后,不宜大量饮用白水,应适当补充些淡盐(糖)水,因为大量出汗后使人体内盐分丢失过多,如不及时补充盐分,则使体内水、盐比例严重失调,导致代谢紊乱。六、午睡时间不宜长。午睡时间过长,中枢神经会加深抑制,脑内血流相对减少会减慢代谢过程,导致醒来后周身不舒服而更加困倦。七、忌受热后快速冷却。炎夏,人们外出或劳动归来,喜欢不是开足电扇,就是立即去洗冷水澡,这样会使全身毛孔快速闭合,体内热量反而难以散发,还会因脑部血管迅速收缩而引起大脑供血不足,使人头晕目眩。八、空调室内外温差不宜太大。使用空调室内外温差不超过5度为宜,既使天气再热,空调室内温度也不宜到24度以下。九、不宜佩戴金属首饰。金属装饰品中的某些金属沾上汗水,佩戴时,所接触到的皮肤可能会出现微红或瘙痒等症状,容易引发接触性皮炎。2、夏天防暑食物(1)苦瓜有人把西瓜当成夏日解暑的珍宝,实际上从理论上说最开胃爽口、祛暑清心的瓜类食品却是苦瓜。中国民间自古就有“苦味能清热”、“苦味能健胃”的经验之谈。中医认为,苦瓜味苦、性严寒、能清热泻火。苦瓜的微苦味道,吃后能刺激人体唾液、胃液分泌,使食欲大增,清热防暑,所以,夏食苦瓜正相宜。用鲜苦瓜捣汁或煎汤,对肝火目赤、胃热烦渴、胃脘痛、湿热痢疾,皆为辅助食疗佳品。苦瓜泡制的凉茶,饮后消暑怡神。(2)西瓜不仅能清热解毒、除烦止渴,并且能利尿,帮助消化,所以,人们一定要吃些西瓜。西瓜汁中还附有人体所需丰富的营养物质,如蔗糖、葡萄糖、果糖、瓜氨酸、丙酸、丙氨酸、谷氨酸、精氨酸、磷酸、苹果酸、盐类,及其胡萝卜素、维生素C等。(3)冬瓜有很好的清热解暑功效。夏天多吃些冬瓜,解渴消暑、利尿。因其利尿,且含钠极少,所以是慢性肾炎水肿、营养不良性水肿、孕妇水肿的消肿佳品。它附有多种维生素及其人体所必需的微量元素,可调节人体的代谢平衡。(4)丝瓜有清热解暑的功效。历代医药典籍及其《本草纲目》皆说丝瓜能“清热利肠”。暑天吃些丝瓜汤,能消暑解热。做汤时烹煮时间不宜长,最好能保持丝瓜的鲜绿色泽。丝瓜皮及其丝瓜花一起熬水代茶,也有防暑解热之效。
2023-08-26 09:02:031

12五规划什么时候

今年是十一五最后一年,你算算?
2023-08-26 09:02:033

百善孝为先

引言:《百孝篇》开篇曰:“天地重孝孝当先,一个孝字全家安。孝是人道第一步,孝顺子弟必明贤。”《孝经》中也提出:“天地之性,人为贵;人之行,莫大于孝。”孝是百行之源,孝是八德之首。可见,孝是多么的重要。 一、 什么是孝?  “孝,善事父母者。从老省,从子;子承老也。”这是《说文解字》这本书对孝的阐述。前一句是说晚辈对长辈的敬与养称为孝,孝是子女的本分。后一句主要说“孝”字写的就是老人与子女的关系。“子承老”,“承者,奉也,受也。”是说每个人的生命都是从父母那里诞生出来的,然后不断接受父母的养育,长大成人;成人后应该对父母不断的奉献,报答父母的养育之恩。   因此,子女要无条件地赡养和尊重父母,孝顺父母。并且,生养教育下一代,延续做父母的使命。每个人都在这样的家庭序列中变换角色,完成“子承老”的“奉”和“养”这两方面任务,这既是孝子的历史使命、社会责任和人生大事,也是人的道德根本。这是天经地义的事,是不可抗拒的自然规律。 二、为什么要孝?   水有源,源远流长;树有根,根深叶茂。父母是源,父母是根,父母的恩情比山高,比海深。   母亲怀胎十月,妊娠呕吐,吃不好,睡不好。身体不舒服,生病也不敢吃药打针,唯恐伤着腹内胎儿。   生产时,母亲痛得撕心裂肺,闯的是“生死关”。儿女的生日,就是母亲的受难日。   乳哺两年,母亲喂给孩子的乳汁就是母亲的血呀!每个孕育过孩子的女人死后的骨头都会由白变灰,那是因为孕育、哺乳孩子流失大量的钙质所造成的。母亲这个恩德,当儿女的粉身碎骨都难以报答!   不仅如此,父母还要为初生的孩子擦屎把尿,不嫌累、不嫌脏,孩儿哭一声,赶紧察言观色,是冷、是热、还是病了,马上抱在怀中,不转眼珠地看,生怕小孩受委屈。   孩子再大些,父母教小孩说话、走路、吃饭、穿衣和读书写字,讲做人的道理。到了上学年龄,父母又接送上学——“你入学的新书包有人给你拿,你雨中的花折伞有人给你打……”就这样,读完小学上中学,读完中学上大学。父母的关爱一路伴随孩子成长,直到立业、成家、生子,有了自己的生活。而做父母的却默默付出,驼了背、弯了腰、白了头,从来不图回报。   “不当家不知柴米贵,不养儿不知父母恩”,当我们为人父母时,才能真正感受到父母的恩重如山!就算我们付出全部去孝顺父母,也难以回报。   都知道“百善孝为先,论心不论迹”,孝敬父母是天经地义的,但是,现在的许多子女们总是习惯于父母的给予,稍不如意就顶撞父母、怨恨父母,却从来没有想想应该为父母做些什么。   “树欲静而风不止,子欲养而亲不待。”父母的寿限和子女的寿限难以确定,子女全心尽孝还能有几年呢?要在父母有生之年及时尽孝,不要追悔莫及啊!   既然明白了这个道理,拿出我们的良心去找父母当年慈爱子女的心,从这一刻起孝顺父母,以补过去不孝的重罪吧!三、如何尽孝?1.孝身   首先,养父母之身,也就是孝“身”,要在父母的衣食住行上留心、用心。   衣:四季更换的衣服要为父母及时准备好,款式、颜色、价格都要买适合老人品味的,老人若是不愿穿,就是不适合。   食:让老人口福不缺。老人想吃什么,就马上给老人准备,尤其是新鲜水果一上市,瓜果梨桃都买给父母尝尝鲜。要考虑到老人运动量小,消化功能减退,多给他们做些好消化的食物。要确保食物少盐、少糖、少脂肪,既健康又美味。   住:要在自己能力的范围内,给老人提供最好的住所。如果与老人同住,尽量把阳光充足、空间较大的房间让给老人住。老人睡眠轻,稍有响动便睡不踏实,要尽量给他们准备大—点,质量好一点的床。   行:人老腿先老,行动要有人搀扶。主动给他们买些辅助工具,比如拐杖和轮椅。多陪老人出去散散心,领着他们去旅游或是去附近的公园走走。   其实儿女稍微留一下心,就会知道父母需要什么。这时,马上给老人奉上,让他们享用。   在奉养父母衣食住行的时候一定要诚敬。子游问孝,子曰:“今之孝者,是谓能养。至于犬马,皆能有养。不敬,何以别乎?”可见,只是供养父母,若不诚敬,则与饲养犬马没什么区别。   给父母物质上的满足,只是一种义务,还不算孝。“孝”是真心诚意的付出,是尽自己的本分,让父母放心,不给父母添麻烦,才算真正的孝。 2.孝心   处处顺父母的心,称之为孝“心”。   “顺”即顺从接受父母的言教,让父母安乐,放心。人老了,心有余而力不足的事情就多了,我们要理解老人的心情,顺老人的心。   “父母所爱之物,我必爱之;父母所爱之人,我当敬之;父母所愿之事,我当奉之。”意思是告诉人们,一方面让老人想到我们就高兴,不让老人牵挂,让老人放心;另一方面,要帮助老人解决他所牵挂的事,让老人安心。   子女要做到身体健康、品德高尚、夫妻和睦、建功立业。《孝经》中这样论述:“身体发肤,受之父母,不敢毁伤,孝之始也。”就是说,一个人的身体、四肢、毛发、皮肤都是从父母那里得来的,要特别地加以爱护,不能轻易损伤,这是孝的开始,是基本的孝行。“立身行道,扬名于后世,以显父母,孝之终也。”就是说,如果做事遵循自然规律,扬名后世,彰显父母的恩德,这是孝的最高标准,是圆满的、理想的孝行,是对父母养育的最好报答。   相反“德有伤,贻亲羞。”如果不注意自己的品德修养,做出伤风败俗的事,不仅让父母担心,还会让他们羞愧难当,是大不孝。父母都希望子女成家后,夫妻和睦,幸福美满。然而夫妻之间难免磕磕碰碰,不管矛盾大小,都要及时化解,不要向父母传舌、告状,要报喜不报忧。夫妻共同孝敬双方老人,才能使老人享受天伦之乐。   让老人安心,要做到急父母所急,想父母所想。父母如果生病住院,难免着急上火,这时,子女不仅要把钱准备充足,还要耐心伺候,“亲有疾,药先尝。昼夜侍,不离床。”老人的心愿要尽力达成,比如老人想要祭祀,就要陪老人一起去,如果老人行动不便,也要以最大的虔诚心想方设法替父母完成。再比如老人多半都会牵挂自己的后事,要给老人选择称心的墓地,让他们无后顾之忧。 3.孝慧  在这里值得注意的是,顺从父母要有原则和智慧。当父母有过错的时候,儿女如果盲目顺从,使他们陷于不仁不义的地步,那不算真孝。但也不要当面顶撞,应小心劝导他们改过向善。劝导时态度要诚恳,声音必须柔和。如果父母不接受劝告,可以等他们心情好些时再继续劝导。如果父母还是不肯接受,可以用哭泣、下跪等方式使他们觉悟。即使因此被责怪,也绝不起怨恨父母的心,更不把父母的过错向外宣扬。应该把他们该做的事情完善起来,这是为父母补漏,这样才是把孝道尽真了。   再来就是先改变自己的性格,再顺父母的性格,才是真孝。   想尽孝,必须改掉脾气禀性,要有好性格。光心好,而性格不好,孝道也行不圆满。比如,有一个孩子给老人买来好多水果和点心,因为老人把水果给孙子们分了,孩子便生气了,把水果丢在地上,气得老人暗自落泪。说他不孝,好像冤枉了他,可这样怎能算真孝顺呢?所以,缺乏心性修养的人,很难把孝道尽圆满。顺父母的性格,就是按照父母的性格特点,随快随慢,使老人天性和乐,面无愁容,不使老人生烦恼。    4.孝志、孝言、孝色   另外,还有孝志、孝言、孝色等。孝志,是按照老人的志向去做。孝言,是在老人面前说话态度和蔼,不大吵大叫。孝色,是不论在任何情况下,在老人面前都要笑呵呵的,和颜悦色。大孝难,孝色更难。虽然难做到,但要尽力去做好。   最后,要常把圣贤故事读给老人听,让老人安心、快乐;同时,子女不管父母慈不慈,但问自己孝不孝。要继承祖业,弘扬家风,立志超过前辈。5.孝还可分为小孝和大孝;近孝和远孝。小孝孝于庭闱,大孝孝于天下;近孝孝于一时,远孝孝于万古。   林则徐说:“不孝父母,供神无益。”所以千里烧香,不如在家孝顺爹娘。   “夫孝,始于事亲,中于事君,终于立身。”所谓孝,最初是从侍奉父母开始,然后效力于国家、恪尽职守,最终建功立业、服务大众,这才是孝的圆满结果。   人能把孝道行到圆满了,家和业兴,国家安定。就是由小孝扩充到大孝,近孝推及到远孝。全社会的老人皆得其养,得享有子之乐,全得欢喜之心,以达到不独亲其亲的和乐景象。
2023-08-26 09:02:021

教学评价反馈怎么写?

针对教学内容、教学方法、教学效果、执行大纲情况来写。1、老师授课的方式非常适合我们,他根据本课程知识结构的特点,重点突出,层次分明。理论和实际相结合,通过例题使知识更条理化。但授课速度有点快,来不及记录。2、老师授课有条理,有重点,对同学既热情又严格,是各位老师学习的榜样。
2023-08-26 09:02:014